總結(jié)是對過去一段時間的經(jīng)歷和成果進行總結(jié)和總結(jié)的一種重要方式,。寫總結(jié)時要注重事實和數(shù)據(jù)的支持,，避免過多的主觀評價和臆斷,。下面是一些寫作總結(jié)的技巧和注意事項，希望對大家有所幫助,。

白酒促銷活動總結(jié)篇一

作為一名白酒銷售人員,，我曾多次參與過促銷活動的策劃和執(zhí)行,。在這個競爭激烈的行業(yè)中,，促銷活動被看作是吸引消費者和提升銷售額的重要手段。通過這些活動,，我認為我們公司在近期取得的一系列成果,，正是促銷活動所帶來的。

第二段：策劃與前期準備,。

好的促銷活動必須要經(jīng)過充分的策劃和前期準備工作,，這是促銷活動成功的基礎(chǔ)。我們的白酒促銷活動通常分別從多個方面入手,，例如：優(yōu)惠價格,、贈品,、廣告宣傳和商家合作等,。在計劃促銷活動時，我們一定要本著遵守真實,、公正和合法原則,。同時，在推廣活動方案的過程中,，我們也應(yīng)該注意媒體渠道和宣傳印制品的針對性,，這可以為活動帶來更好的效果和更大的影響力。

第三段：現(xiàn)場執(zhí)行,。

盡管我們在前期做足了準備,，執(zhí)行過程中還是會遇到各種突發(fā)情況,。例如：客流量不理想、售貨員銷售困難等,。在這種情況下,，我們銷售人員應(yīng)該隨時妥善解決問題，引導客戶選擇消費,。為了達到良好的銷售效果,，我們必須要注重售貨員的招待和提供高品質(zhì)的服務(wù)。在活動現(xiàn)場,，售貨員應(yīng)該始終保持友好的態(tài)度和專業(yè)的知識與技能,，這可以更好的吸引客戶、與客戶交流和建立關(guān)系,，同時也有利于提高客戶的購買欲望,。

第四段：反思與總結(jié)。

每次促銷活動結(jié)束后,，我們的團隊都會進行總結(jié)和反思,。我們會評估銷售成績并尋找促進銷售的有效策略，同時也會總結(jié)出不足之處并在下次促銷活動中予以改進,。在這個過程中,，我們也可以從競爭者的成功實踐中吸取經(jīng)驗和借鑒，不斷更新和優(yōu)化活動策略,，推動白酒行業(yè)的長期發(fā)展,。

第五段：結(jié)論。

在市場競爭日益激烈的情況下,，白酒促銷活動是贏得客戶心理認同的重要手段,。通過在活動策劃和前期準備中注重細節(jié)、現(xiàn)場專業(yè)執(zhí)行和后續(xù)評估反思,，我們可以提高銷售效果和客戶滿意度,，為企業(yè)的長期發(fā)展注入新的動力。

白酒促銷活動總結(jié)篇二

白酒作為中國飲食文化的重要組成部分,，在傳統(tǒng)節(jié)日和宴席中扮演著重要的角色,。而現(xiàn)在，白酒也日益成為時尚飲品和禮物,，其市場需求和競爭也日益激烈,。因此，各大品牌都會開展促銷活動來吸引消費者,。我在經(jīng)歷了幾次白酒促銷后,，對其中的一些感受和體會進行了總結(jié)。

白酒促銷形式多種多樣，如買贈活動,、折扣活動,、禮品策略、促銷聯(lián)合營銷,、產(chǎn)品升級等等,。其中，買贈活動是最常見的促銷活動,，消費者可以用相對較低的價格買到更多數(shù)量的白酒,，還可以獲得不同類型的贈品。折扣活動也是很受歡迎的促銷方式,，利用價格優(yōu)惠吸引消費者,。禮品策略則通過作為贈品的禮品來提高消費者的購買欲望，如送玻璃杯,、酒具套裝等,。促銷聯(lián)合營銷是品牌之間互相合作，通過共同的營銷活動來吸引消費者,。產(chǎn)品升級則是通過升級產(chǎn)品的包裝,、口感等使得消費者更愿意購買。

第三段：影響因素,。

白酒促銷的成功除了依賴于促銷活動本身外,，還受到多種因素的影響。一是品牌實力,，消費者對于品牌的認可是購買決策的重要因素,。二是消費者對于產(chǎn)品的需求，如果產(chǎn)品無法滿足消費者的需求,，即使是最好的促銷活動也無法吸引消費者,。三是促銷策劃的合理性和新穎性，促銷策劃需要與時俱進,，跟上時代發(fā)展的潮流,，創(chuàng)新和差異化能夠吸引消費者的注意力。四是促銷活動的宣傳力度,，每個促銷活動都需要進行配套的宣傳,，宣傳也可以提高消費者的參與度。

第四段：白酒促銷的優(yōu)點和局限,。

白酒促銷活動對于企業(yè)來說既有優(yōu)點也有局限,。對于企業(yè)來說，促銷活動能夠增加銷售額,，提高品牌知名度，拓展市場覆蓋面。此外,，促銷活動也能夠加快庫存的周轉(zhuǎn)速度,，降低庫存成本。然而,，促銷活動也存在著一些局限性,。比如由于促銷價格通常較低，可能會影響消費者的花費預(yù)算,，影響到企業(yè)的長期盈利能力,。此外，促銷活動還可能使得消費者對于促銷活動售出的產(chǎn)品產(chǎn)生不信任感,，影響品牌形象,。

第五段：結(jié)論。

白酒促銷活動是企業(yè)獲取市場份額和提高品牌知名度的重要手段,，但方案制定時需要站在企業(yè)全局的角度來考慮,，準確估算市場需求量，制定出具有市場競爭力的促銷方案,。當然,，企業(yè)還需要關(guān)注是否影響產(chǎn)品品質(zhì)，以及營銷計劃中各環(huán)節(jié)的操作是否合理,，如此才能充分利用促銷活動的優(yōu)勢,，同時又有效規(guī)避其弊端。

白酒促銷活動總結(jié)篇三

1,、全興酒：品全興萬事興,。

2、春泉酒：品春泉,，日子甜,。

3、國窖1573：飲用型白酒典范,。

4,、勁酒：常飲勁酒，精神抖擻,。

5,、泰山：實實在在，泰山特曲,。

6,、青酒：喝杯青酒，交個朋友,。

7,、莊子酒：莊子家酒,，酒久難忘。

8,、河套酒：河套老窖,，至純至真。

9,、湘泉酒：人生百年,，難忘湘泉。

10,、酒坊：有一種酒是用來留傳的',。

11、習水酒：習酒是喜酒喜酒喝習酒,。

12,、仰韶酒：常飲仰韶酒能活九十九。

13,、心酒：心酒心連心,，防偽又保真。

14,、扳倒井：飲不盡的豪爽,，扳倒井。

15,、瀘州老窖：天地同釀,，人間共生。

16,、渠縣酒：蒙山酒飄飄欲仙夢中走,。

17、稻花香酒：一滴珍品,，萬物精華,。

18、良辰美酒：良辰美酒,，天長地久,。

19、賒店老酒：賒店老酒,，天長地久,。

20、高溝酒：杯杯高溝酒滴滴暖人心,。

21,、雙鉤珍寶坊：懂得通融，方能從容,。

22,、古川酒：古川美酒多,，真情滿天下。

23,、寧夏紅：每天喝一點,，健康多一點,。

24,、小酒神：善飲者為仙，善釀?wù)邽樯瘛?/p>

25,、川池酒：喝過川池酒,，都是好朋友。

26,、文龍鹿：文龍鹿酒香,，好喝又健康。

27,、百年糊涂酒：百年人生,，難得糊涂。

28,、貴龍酒：飲酒飲貴龍,，醉心不醉頭。

29,、金鵬城：北有古長城,，南有金鵬城。

30,、銀杏酒：常飲銀杏酒,，活到九十九。

31,、孔府宴酒：喝孔府宴酒,，做天下文章。

32,、河北野力公司：情濃酒更濃野力干紅,。

33、火爆酒：火爆酒,，咱老百姓的五糧液,。

34、竹葉青：一日三杯竹葉青越活越年輕,。

35,、沙河王：沙河釀酒，滴滴難舍,，沙河王,。

36,、月池酒：喝月池酒，口福,，心服,，大家福。

37,、董酒：不喝董酒不懂酒,，喝了董酒回味久。

38,、牛欄山：百年好酒,，百年牛欄山。這酒牛??！

39、仰韻酒：買的放心,，喝的舒心,，防偽仰韻酒。

40,、枝江酒：知心知己,，枝江酒。枝江酒,，老朋友,。

41、沱牌曲酒：一次品味,，一生鐘情,。品味更精彩。

42,、孔府家酒：千萬里我追尋著你,，孔府家酒，讓人想家,。

43,、舍得酒：人生舍得道，乾坤珍釀中,。舍得酒,，智慧人生。

44,、文君酒：文君酒一林四海有知音,。千載文君酒一曲鳳求凰。

45,、古井貢酒：高朋滿座喜相逢,，酒逢知己古井貢,。天地人和，古井貢酒,。

46,、杜康酒：何以解憂，唯有杜康,。賞洛陽牡丹,，品國花杜康。飲酒思源,，中華杜康,。

白酒促銷活動總結(jié)篇四

搶年貨白酒名品大聚惠,。

提高白酒參展廠商銷售額,，進而帶動西市商城整體銷售、并提升紅華新天地知名度,。

通過本次線上下單線下提貨的活動,，推廣紅華新天地網(wǎng)上商城。培養(yǎng)客戶的購物習慣,。

對白酒有很強購買需求的中老年客戶,、25到35的年輕送禮群體。

xx年xx月xx日,。

紅華新天地西市商城一層至四層,。

1、匯聚貴州知名白酒品牌,、廠家直銷正品低價,。

2、加一元換名酒,。

1,、全場購買任意一款白酒，就可以參加加一元換購名酒的活動,，數(shù)量有限換完為止,。

2、名酒爆款限量搶夠（每人限購一瓶）注：爆款選品要求—單品利潤高,，貴陽人愛喝,、好評的商品。

3,、各參展商自己的特賣活動集中展示,，可以通過三個主題展示：

自家囤貨、走親訪友,、宴請賓客,。促銷方式可以是買一贈一,、第二件半價、買二送,。

一,、整箱特惠等方式。

一元換購名酒活動,，客戶整點可以通過紅華新天地網(wǎng)上商城下單搶購一元換購名額,、也可以通過新天地活動現(xiàn)場排隊代購下單。下單成功后會給一張換夠商品的提貨單給客戶,，客戶憑此單去商城選夠商品,，購買成功后商戶會在提貨單上加蓋確認章?？蛻艟涂梢詰{提貨單上的`地址去商戶那提換購商品,。

所需資源：白酒商會協(xié)調(diào)提供換購商品、引流的爆款商品,。

市場推廣：晚報,、都市報、派發(fā)dm單頁,、廣播,。

白酒促銷活動總結(jié)篇五

中秋節(jié)是酒類下半年銷售旺季的開始，淡季做市場,，旺季做銷量,，因此，此次中秋節(jié)以“月圓家圓酒團圓”為主題,，打開市場,，拉動市場銷量，為市場旺季的到來做一個良好的開端,。

：推動**酒旺季銷售,。

中秋節(jié)期間。

1,、活動主題：月圓家圓酒團圓,。

此次中秋佳節(jié)，月圓,、家圓之際,，更應(yīng)當酒團圓，當酒團圓之際,，便是把酒暢歡得大禮之時,。

凡是在活動時間內(nèi)消費本品，只要湊集本酒各大系列的其中一款，即可獲得相應(yīng)的獎品,。

大家族系列：指定影樓家族全家福系列套餐,。

友情系列：指定影樓友情系列套餐。

愛情系列：指定影樓愛情系列套餐,。

小家庭系列：指定影樓小家庭系列套餐,。

3、活動宣傳：

一是充分發(fā)揮宣傳海報等pop作用,，各地經(jīng)銷商及零售終端等網(wǎng)點,，廣為張貼海報；

二是充分利用電視,、展板廣告,，公交車移動廣告。

此次促銷活動,，中獎額不高,，但中獎率卻很大，在中秋佳節(jié)這個闔家團圓的氣氛中,，刺激消費者進行消費活動,，為旺季銷售拉開序幕，奠定一個好的基礎(chǔ),。

白酒促銷活動總結(jié)篇六

促銷是白酒營銷的重要環(huán)節(jié)，很多白酒企業(yè)對促銷情有獨鐘,。每當?shù)緛砼R時,，白酒企業(yè)便使出渾身解數(shù)，運用促銷做到淡季不淡;而當旺季來臨時,，促銷更是作為促進銷售,、應(yīng)對競爭的超級招數(shù)，頻頻亮相,。

從目前白酒品牌在終端的競爭狀況之激烈,，我們不難理解白酒企業(yè)的苦衷。做促銷很累,，不做促銷無異于等死,。于是，我們理解了白酒在終端的不斷促銷是為了加強品牌的表現(xiàn),，是為了提高品牌的知名度,，是為了促進銷售，是為了打擊競爭對手,，是為了獻媚零售商,、批發(fā)商，消費者。從促銷本身的作用來說,，促銷是一把雙刃劍,。

運用得當，將具有強大的殺傷力：既增強了品牌知名度,，又讓消費者參與到品牌中來,，和品牌形成互動;如果運用不當，促銷將成為品牌衰弱的起點促銷令品牌陷進掉價的怪圈,。

因此,，促銷僅僅是戰(zhàn)術(shù)層面的策略，而不能作為戰(zhàn)略來抓,，也不能成為企業(yè)競爭的法寶,。很多白酒企業(yè)因為沒有深入理解促銷的負面影響而使品牌價值在市場上出現(xiàn)貶值，促銷讓品牌價值進入了不斷流失的惡性循環(huán),。

首先,，白酒是一種特殊的商品，依據(jù)品牌定位我們必須首先弄清促銷的目的是什么,。是實現(xiàn)清理庫存,，實現(xiàn)鋪貨，擴大銷量,，應(yīng)對競爭對手的進攻還是防御競爭對手的進攻,，還是加強品牌的活躍表現(xiàn)?弄清了促銷的目的，才能夠制訂有效的,。

促銷方案,。

當然，促銷目的不能和營銷的目的相提并論促銷,，僅僅是一種手段,，一種實現(xiàn)營銷目的的手段。

第二,，白酒的促銷必須弄清促銷的對象是誰,，是對商家，還是對消費者?是對渠道,，還是直接和消費者對話?促銷的對象對于促銷的理解,、感受和所得到的利益是不一樣的。因為利益的不同,，很自然會對促銷的效果產(chǎn)生影響,。

對于白酒品牌的促銷對象選擇，白酒企業(yè)更應(yīng)該關(guān)注消費者,，關(guān)注消費者的需求,，關(guān)注消費者對品牌的反應(yīng)這樣，把品牌能夠提供給消費者的利益直接傳播給消費者，將對品牌產(chǎn)生巨大的影響,，品牌的力量在對消費者的促銷中體現(xiàn)為銷售力,。

第三，促銷是一個系統(tǒng)工程,，貫穿與白酒營銷的始終,，因此，促銷的計劃,、周期如何制訂?計劃如何實施?準備工作有哪些?實施的期限有多長?這些問題都關(guān)系到促銷的實際效果,。很多白酒企業(yè)在促銷的開支上十分大方，也十分盲目,，可是對促銷的效應(yīng)評估卻不是十分重視,。計劃、控制,、評估是促銷執(zhí)行的三步曲,，每一個環(huán)節(jié)都是必不可少的。

在深入了解以上問題的基礎(chǔ)上,，白酒的促銷便進入理性的管理系統(tǒng),。對于白酒營銷來說，促銷的作用十分明顯,，直接體現(xiàn)為：

1,、在白酒品牌進入市場初期，促銷將成為實現(xiàn)鋪貨的最直接手段,。促銷目的,、執(zhí)行要點、促銷方式,、開發(fā)新市場、配合廣告宣傳,，實現(xiàn)品牌告知和產(chǎn)品出樣,、新產(chǎn)品發(fā)布會，廠商聯(lián)誼會,、擴大新市場的分銷網(wǎng)絡(luò),、迅速、準確地搶占新市場的經(jīng)銷商資源,，運用人力,、物力和財力在渠道上實現(xiàn)推動。

以一定的政策優(yōu)惠,、返利和適當?shù)拇黉N品,，宣傳品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來吸引新客戶的加盟，擴大重點市場的分銷網(wǎng)絡(luò)，有計劃地開展階段性促銷活動,，穩(wěn)固現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)成員,，加強其經(jīng)營的信心;活躍品牌的表現(xiàn)，提高分銷能力,，擠占競爭對手的分銷網(wǎng)點;節(jié)假日促銷,，重大事件促銷以及反擊競爭品牌的促銷活動，把實惠給消費者,。

2,、在白酒品牌占有網(wǎng)絡(luò)之后，促銷是活躍品牌,、擴大品牌銷量的利器,。促銷目的執(zhí)行要點、促銷方式,、刺激網(wǎng)絡(luò)成員進貨,、通過大規(guī)模的有獎銷售、價格優(yōu)惠以及銷售競賽來達到活躍品牌表現(xiàn),、擴大銷售的目的;折扣銷售,，贈送禮品，巨額獎勵,，積分獎勵等等,，開發(fā)新的分銷商;在現(xiàn)有銷售網(wǎng)絡(luò)的銷量飽和的前提下，以合理的價格和政策吸引競爭品牌的分銷網(wǎng)絡(luò)的加盟;對比促銷,，渠道訂貨優(yōu)惠,，長期經(jīng)營獎勵等等，尋找新的經(jīng)營增長點,，開發(fā)新的銷售通路,，如增加直營、直銷機構(gòu),，開發(fā)大賣場,，開發(fā)團體購買客戶等等價格優(yōu)惠，服務(wù)促銷以及公關(guān)促銷的手段運用,。

3,、在白酒品牌衰退期，促銷是處理庫存的良策,。促銷目的,、執(zhí)行要點、促銷方式,、在現(xiàn)有市場上促使分銷商大量屯貨,，以優(yōu)惠的價格來吸引分銷商屯貨,，這種方法將對價格體系產(chǎn)生巨大的沖擊，對品牌形象造成巨大的傷害,，使用時必須慎重考慮,。價格促銷在陌生的市場消化大量的庫存。選擇陌生的市場,，在作好調(diào)研的前提下,，大量低價傾銷產(chǎn)品，處理庫存價格促銷,。

4,、促銷對于處理白酒新老產(chǎn)品的作用。促銷目的,、執(zhí)行要點,、促銷方式、低價處理老產(chǎn)品,，迅速遞補新產(chǎn)品,。企業(yè)、分銷商急需回收資金以投入到新產(chǎn)品的營銷上面來,，企業(yè)必須讓產(chǎn)品保持少量地在現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)中,，而使新產(chǎn)品迅速地占有大量的分銷網(wǎng)絡(luò)，以營造全新的品牌形象,。營造老產(chǎn)品熱銷的表象,，配合新產(chǎn)品形象促銷宣傳，對老產(chǎn)品進行低調(diào)處理,，強化對新產(chǎn)品的促銷,，維持老產(chǎn)品既有的政策不變，讓老產(chǎn)品實現(xiàn)自然銷售,，加強新產(chǎn)品的促銷,。

出處 www.sevw.cn

形象促銷，口碑促銷和互動促銷為主通過以上對促銷的分解,，白酒企業(yè)在區(qū)域市場的促銷目的,、計劃和控制的體系一目了然。善用促銷,，活用促銷將對白酒品牌的市場表現(xiàn)產(chǎn)生巨大的影響，為品牌力的增強產(chǎn)生巨大的能量,。

通過這次的實訓,，我認為我學到了很多。雖然我們的成績不理想,、不好,。但是我認為我們并沒有失敗,，只是暫時的不成功而已，為以后的成功我總結(jié)了以下幾點：

一要找準自己的定位,。

在這次實訓中,，我們擔當著重要的角色：

1.企業(yè)形象的代表者。

2.產(chǎn)品信息的傳播溝通者,。

3.消費者的生活和消費顧問,。

4.為顧客服務(wù)的企業(yè)大使。

5.連接企業(yè)與消費者之間的橋梁,。

1.主人/使者,。

我歡迎顧客的到來，熱情的問候他們,，盡力滿足他們的飲用要求,。

2.公司的代表。

我是公司的橋梁,，我的言行舉止代表公司的形象,，我對顧客，銷售點同事的舉止和外表必須得體,。

3.專家,。

我有良好的白酒知識，對白酒有比顧客更豐富的認識,，但必須謙虛,。我可指出不同品牌白酒之間的差異，教顧客如何品味白酒,。

4.促銷員,。

促銷和銷售白酒。勸說顧客,，促使飲用其它品牌白酒的顧客接受我們的白酒,。

5.市場的信息反饋者。

將競爭對手的動向,，銷售點需求和新發(fā)展等信息反饋回組長,。

二、我們要達到基本素質(zhì)的要求,。

明朗的個性謙虛的品質(zhì)責任感,。

創(chuàng)造性易于親近自信。

誠實上進心冷靜,。

細致的觀察力良好的記憶力不屈的精神,。

以上素質(zhì)是一個優(yōu)秀的促銷人員應(yīng)該具備的，在實際生活中沒有任何一個人是十全十美的,，并不是所有的人都能具有上面的全部,，但有三點是一個促銷人員應(yīng)該具備的基本素質(zhì)：敬業(yè)精神,、責任感、上進心,。

從公司的角度來說,，希望促銷人員具備以下能力：

1.積極的工作態(tài)度。

2.飽滿的工作熱情,。

3.良好的人際關(guān)系,。

4.善于與同事合作。

5.熱忱可靠,，忠實于公司,。

6.獨立的工作能力。

7.具有創(chuàng)造力,。

8.充分了解白酒的相關(guān)知識,。

9.了解洞悉消費者的真正需求。

10.達成業(yè)績目標,。

11.服從管理人員的領(lǐng)導,。

從消費者的角度來看，受歡迎的促銷人員有以下特點：

1.外表整潔,。

2.有禮貌和耐心,。

3.親切、熱情,、友好的態(tài)度,、樂于助人。

4.能提供快捷的服務(wù),。

5.能回答所有的問題,。

6.傳達正確的信息，介紹產(chǎn)品所有的特點,。

7.關(guān)心顧客利益,，幫助顧客做出正確的商品選擇。

8.耐心地傾聽顧客的意見和要求,。

9.記住老顧客的喜好,。

正所謂智者千慮必有一失，愚者千慮必有一得,。我相信,，不管我是智者還是愚者，都會一步一步慢慢的走向成功,。

寒假期間,，本人在超市xx店開始為期十四天的白金酒促銷工作。現(xiàn)將,。

工作報告,。

展示如下。

一,、見習所得,。

白金酒屬于xx集團旗下的產(chǎn)品，產(chǎn)品種類繁多,。

在他人介紹和自己熟悉的過程中,，本人了解到白金酒屬于白酒，兼有保健功能,。所以小到x集團的黃金酒,、勁酒(保健酒)，大到整個白酒銷售中同價位的酒,，都是競爭對手,。白酒的牌子如此之多，各種促銷手段繁多(如降價,，買一贈一贈同品,，送贈品，送超市購物卡等),，讓人眼花繚亂,。總之每逢過節(jié)都是酒水促銷的絕好時機,，各個廠家都抓住時機,，迎接銷售高峰。

從xx月xx日到xx月xx日,，臘月二十六是酒銷售量的高峰,。本人認為，出現(xiàn)這種平時銷售量平平,，唯獨臘月二十五,、臘月二十六攀升達到高峰的情況，與消費者的購買心理和天氣狀況等有關(guān),。白金酒這種價位,，消費者購買主要是送給老人(經(jīng)本人調(diào)研，但凡是送長輩的,，以女方長輩偏多),、領(lǐng)導、好朋友等,，而用于自己品嘗的很少,。有這種消費心理的人群，他們在購買之前會進行各種比較,，并在送禮的前兩天才選擇購買,，所以會出現(xiàn)年前的銷售高峰,。

其次是天氣原因。今年天氣狀況有些惡劣,，霧霾和大雪交替出現(xiàn),，顧客數(shù)量減少,。所以有的同行說，這種天氣把買酒的人都關(guān)在家里了。而本人卻不這么認為,。有需要才有購買,，那些所謂的被關(guān)在家里的消費者,，換句話就是購買欲望不強烈,，可有可無的購買心理，屬于易沖動消費型,。

而白金酒這種價位不適合普通顧客易沖動購買的價格范圍內(nèi),，所以這種不好的天氣對白金酒的銷售影響不大。反而是這種天氣阻擋了那些只會看而不會購買的顧客,，省去了促銷員不必要的盲目介紹,，進而集中精力對在這種天氣下依然選擇出門看酒水的消費者進行重點介紹。事實證明,，只要對白金酒有購買意向的,，最后都直接或間接的購買了。

二,、所代售產(chǎn)品的優(yōu)勢：

第一,，是保健型白酒，市面上這種酒的種類不多,，競爭相對少,，有自己廣泛的市場。第二,，禮盒的品種多,，價位多，可以滿足各種購買需求的消費者,。

第三,，包裝簡約不浮華，使消費者更注重產(chǎn)品本身的價值,，符合時代潮流,。

三、見習心得和建議,。

第一,，禮盒的銷售情況好于單支，而在禮盒銷售中，白金一品酒禮盒銷售的,，其次是酒牌禮盒和珍品酒禮盒,。這說明，大眾消費多數(shù)以價格實惠而且品質(zhì)高的產(chǎn)品為首選,。

是一組數(shù)字,，沒有剛開始價格的觀念了。價格這種東西,，在銷售者的嘴里，很輕飄的就能說出來,，可是在購買者的心里,，卻是一再斟酌。所以銷售者在推銷該產(chǎn)品時,，一定要站在購買者的角度,，換位思考，盡管銷售者已經(jīng)對自己所銷售的產(chǎn)品價格麻木,，但還是要盡量克服,。建議：

在產(chǎn)品方面：

第一，加大宣傳力度,，提高品牌形象,。很多人說黃金酒的知名度高，原因之一就是廣告做的多,，不能不說廣告的巨大影響力,。像當年的腦白金廣告，盡管消費者不認同,，可是該產(chǎn)品卻深入人心,，當人們有此類產(chǎn)品的購買欲望時，最先想到的就是它,。

還有現(xiàn)在的加多寶廣告,，又多又密集，試圖洗去人們長時間對王老吉的印象,，的確起到了一定效果,。由此可見媒體的影響力。通過借助普通消費者接觸最多的平臺,，使消費者對該產(chǎn)品產(chǎn)生興趣,，有興趣才有購買愿望，這樣才會有更大的市場潛力和銷售潛力,。

第二,，推出一款新的禮盒。這款禮盒要比黃金酒禮盒的價位低一點，因為當顧客有此類產(chǎn)品的購買愿望時,，價格對比肯定是少不了的,。這款產(chǎn)品的出現(xiàn)就是為了占領(lǐng)那些猶豫不決，想買又嫌貴的顧客的市場份額,。

第三,，加強該產(chǎn)品的密封。如部分顧客在購買酒水時,，會有意無意的拿出禮盒里的酒水觀賞,，而該產(chǎn)品密封簡易，易漏,，影響銷售,。

在管理方面：

第一，人員的管理,。對長期促銷員要有培訓,，要讓促銷員在掌握促銷手段的同時產(chǎn)生自豪感，并將這種自豪感傳遞給消費者,，只有高品質(zhì)的產(chǎn)品才能傳遞這種情感,。對于短期促銷員也要做簡單培訓，比如告知該酒的特點以及與競爭對手的不同之處,，使之在最短的時間內(nèi)掌握促銷詞,。

第二，贈品的管理,。在銷售終端的我發(fā)現(xiàn),，贈品的發(fā)放混亂。而部分顧客在選擇商品時,，很重視贈品的質(zhì)量,，因為絕大數(shù)消費者想將贈品留給自己使用。建議該廠在生產(chǎn)產(chǎn)品的同時,，將贈品一起附贈,。或者讓消費者在購買的同時填寫促銷員手中的贈品發(fā)放表,，方便管理,。

白酒促銷活動總結(jié)篇七

中秋節(jié)和國慶節(jié)兩節(jié)相鄰，廣大消費者在節(jié)日期間難免會走親訪友,，而白酒則是饋贈親友不可或缺的必備品,。由于生活水平的提高，消費者習慣了去商場,、超市,、便利店采購節(jié)日所需禮品,。

市場部希望能夠以中秋節(jié)為契機，在餐飲,、商超和流通領(lǐng)域開展促銷活動,，全方位出擊推動市場，拉動市場銷量,，為市場旺季的到來做一個良好的開端,。

推動xx陳釀白酒的旺季銷售，提升產(chǎn)品在消費者心目中的品牌形象,。

中秋節(jié)期間,。

購買xx陳釀盒裝任意產(chǎn)品一瓶或者一瓶以上者均可參加一次現(xiàn)場抽獎活動，中獎率為100%,。

獎項設(shè)置和控制原則,。

本次促銷活動設(shè)一、二,、三等獎和參與獎。

一等獎：贈xx陳釀典藏1瓶,。

l二等獎：贈xx陳釀精品1瓶,。

三等獎：贈xx陳釀小紅瓶酒1瓶。

參與獎：贈打火機1個,。

（一）活動店的選擇條件,。

1、活動店規(guī)模比較大,，地理位置位于居民小區(qū)的聚集地,，能起到戶外宣傳的作用。

2,、營業(yè)時間的客流量大,，能起到店內(nèi)宣傳的作用。

（二）活動店的提報程序,。

1.在各大超市顯著位置張貼海報（海報上為活動內(nèi)容）,。

2.在超市的dm刊上刊登優(yōu)惠活動。

3.超市內(nèi)申請堆頭,，配合促銷活動,。

4.超市展架上的爆炸簽。

5.場外擺展臺,，促銷人員穿廣告衫進行銷售,，擴大宣傳力度。

白酒促銷活動總結(jié)篇八

白酒促銷活動是現(xiàn)代商業(yè)的常見現(xiàn)象,，各大白酒廠商一年中至少會進行一場大型的促銷活動,。作為市場營銷學專業(yè)的學生，我也曾參加過幾場白酒促銷活動。今天我想分享我的一些心得體會和總結(jié),，探討一下白酒促銷活動對于企業(yè)的意義,。

第一，白酒促銷活動能夠提高企業(yè)的知名度,。通過活動的宣傳,，消費者會對企業(yè)有一個進一步的了解，提高企業(yè)在顧客心目中的影響力,。第二,，白酒促銷活動能夠幫助企業(yè)銷售產(chǎn)品，通過促銷和打折等手段,，吸引更多顧客前來購買,，提高銷售額。第三,，白酒促銷活動能夠提高企業(yè)的忠誠度,。對于已經(jīng)購買過企業(yè)產(chǎn)品的顧客，企業(yè)可以推出更多的優(yōu)惠和禮品,，密切顧客關(guān)系,，從而提高忠誠度。

在白酒促銷活動中,，如何選擇恰當?shù)牟呗砸彩欠浅Ｖ匾?。首先，企業(yè)需要進行市場調(diào)研,，了解目標人群的喜好,、需求和購買能力等信息，制定相應(yīng)的促銷策略,。其次,，企業(yè)需要設(shè)置多種形式的優(yōu)惠手段，例如打折,、贈品,、抽獎等，讓消費者感到實惠,。最后,，還需要注意促銷活動的宣傳力度，通過各種媒體傳播,，讓更多人知曉,。

雖然白酒促銷活動在提高企業(yè)品牌知名度和銷售額等方面有著重要的意義，但是也存在某些不足,。例如,，某些企業(yè)為了追求短期的銷售沖量,，可能會做出過度承諾或虛假宣傳的情況，甚至會擠壓同行企業(yè)利潤,，這都會對整個行業(yè)造成不良影響,。因此，在進行促銷活動時,，企業(yè)需要注意營銷的誠信和合法性,，不能追求過多的利益，而應(yīng)當遵守相關(guān)的法律法規(guī),。

第五段：結(jié)論,。

通過對白酒促銷活動進行總結(jié)和分析，我們不難發(fā)現(xiàn),，白酒促銷活動在企業(yè)的品牌營銷和銷售額提升方面起到了重要作用,。企業(yè)需要合理利用各種優(yōu)惠手段，吸引更多的消費者前來購買企業(yè)產(chǎn)品,。但是,，企業(yè)同時也需要注意宣傳和營銷的誠信性，不能為短期利益而損害整個行業(yè),。在合理利用白酒促銷活動的同時,，企業(yè)也需要嚴格遵守相關(guān)法律法規(guī)，提高營銷的質(zhì)量和效率,。

白酒促銷活動總結(jié)篇九

每年春節(jié)期間都是白酒消費最旺的季節(jié)。各個白酒廠家都紛紛使出自己的渾身解術(shù),，期望在此期間巨大的禮品酒消費市場分得最大的一塊蛋糕,。而在這誘人的蛋糕下面商場渠道的銷售有著不可低估的作用。一般來說白酒廠家歷來比較重是的是酒店和批發(fā)這兩個銷售通路,。但隨著國內(nèi)近幾年零售連鎖終端的崛起和國外零售巨頭在中國市場的成功表現(xiàn),，使得白酒廠家不得不對這些超級終端刮目相看，商場超市做好春節(jié)期間白酒銷售工作,，應(yīng)注意以下幾個方面的內(nèi)容,。

賣場銷售的計劃性很強，白酒廠家要至少提前一個半月和賣場確定活動的內(nèi)容和檔期,，因為每個賣場堆頭和端架的黃金陳列位置是有限的（一般只有2—3個位置）,，堆頭好的位置依次為酒類主通道、酒類貨架中間區(qū),、商場堆頭區(qū),、收銀臺堆頭等四個位置。各個賣場在兩節(jié)期間一般會把堆頭和dm的檔期分為三檔或更多,，第一檔為圣誕期間（多為紅酒）,，第二檔春節(jié)期間,、第三檔春節(jié)期間，目的是以豐富的促銷活動內(nèi)容來吸引廣大消費者的興趣,，也同時讓廠家提供各種費用的支持,。所以廠家應(yīng)該提前做好相應(yīng)的各項準備，在11月份開始與商超展開談判,，把黃金位置的堆頭和端架提前“占領(lǐng)”,。因為11月份是白酒旺季里銷售比較淡的時段，商家在這個時間一般會主動找廠家要一些支持,，廠家可以利用這個機會要求簽一些位置好的長期堆頭保到春節(jié),，一般商家會給予一定的折扣，從而形成雙贏的局面,，但只適于實力比較雄厚的廠家,。

春節(jié)期間的白酒促銷活動方案，一般要提前一個半月與商超的相關(guān)部門開展談判工作爭取賣場的支持,。全國性的促銷活動要與大型連鎖超市的全國采購經(jīng)理進行協(xié)商,。目前除了與大型全國連鎖商超的統(tǒng)一協(xié)議外，其各個門店也有很大的權(quán)利,。比如：你和有的零售商在總部談妥了促銷活動,，又交了各項的費用，可是無法在門店得到很好的執(zhí)行,，或者有的即使執(zhí)行,，你也占不到好的堆頭位置和門店的主動配合（往往是店內(nèi)為了應(yīng)付總部的命令而勉強作個樣子）。

這就要去作各個門店的工作,。因為你把錢交到了總部,，店內(nèi)沒有得到好處，怎么會有積極性拿出最好的位置來配合你的促銷活動呢,？所以如果零售商允許的情況下可以與總部談促銷方案,，與門店直接洽談費用有時可以起到意想不到的效果。綜上所述要明確了解零售商的內(nèi)部情況,，爭取少走彎路才能起到事半功倍的效果,。

白酒促銷活動總結(jié)篇十

隨著__、__節(jié)的臨近,，諸多白酒廠家正在竭盡心智,、緊鑼密鼓地圍繞節(jié)日促銷忙碌著。__,、__旦是白酒進入旺季銷售高峰的標志性時段,，誰都希望在白酒旺季就能在“技”壓群雄，笑傲江湖,。如__節(jié)乃中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日,，居家團聚,、一起歡度節(jié)日之快事，寓意也特別深刻,。對白酒企業(yè)來說,，如何挖掘節(jié)日促銷賣點，圍繞“家人團聚的溫馨,、幸福氛圍”展開思路自然是首當其沖,。

近幾年受假日經(jīng)濟的影響，元旦旅游,、結(jié)婚,、購物、送禮浪潮更是長盛不衰,。企業(yè)應(yīng)結(jié)合自身資源狀況充分考慮能否借助假日,、旅游資源來引申企業(yè)產(chǎn)品的獨特定位(禮品、假日特賣,、特價買增等),，同時考慮能否圍繞婚宴市場尋找更為細膩的賣點以突出產(chǎn)品銷售的概念。本次以貫穿整個五一節(jié)的五一__酒酬賓活動和__酒—__液系列中高檔精品白酒買贈為兩大促銷主題,，提出追求高品質(zhì)時尚生活,，擁有“__酒、友誼天長地久”的全新概念,。

1,、活動形式：

主辦：__酒__總代理。

承辦：__策劃,。

策劃組織：__策劃,。

時間：20__年x月x日至x日。

地點：__家賓館和餐飲場所(消費終端),。

1)活動期間在全城__家中高檔賓館和餐飲場所聯(lián)合推出元旦“__酒特賣及特惠酬賓活動”為主要內(nèi)容，外銷買贈為主要形式,，穿插免費品嘗,、有獎參與等形式。

2)在活動期間購買不同系列__酒,，均可享受買二贈一優(yōu)惠,，并贈送終生貴賓卡一張(在日后消費中可以銷售8.5折優(yōu)惠)。

3)活動期間的所有獎品,、場地及相關(guān)市政協(xié)調(diào)費用由主辦方承擔,。

2、媒體推廣：

1)制作專題廣告帶,，門店及活動現(xiàn)場播放,。

2)播出時段：全天候播放/活動現(xiàn)場,。

3)網(wǎng)絡(luò)媒體互動推廣(“利州傳媒”彈窗廣告，參與有獎),。

4)市區(qū)內(nèi)重要口岸x個月戶外布幅形象宣傳,。(中國店網(wǎng)—中國最專業(yè)、面的開店創(chuàng)業(yè)網(wǎng)),。

3,、dm宣傳。

1)推出dm“__酒”火爆特賣專版廣告,，展現(xiàn)__酒的內(nèi)在品質(zhì)和全新形象,，并將__酒連續(xù)的活動與促銷安排詳盡告之。

2)dm需體現(xiàn)__酒——__液系列精品中高檔白酒全新形象(品質(zhì),、實惠)的策略發(fā)行一萬份進行廣泛宣傳(印刷精美,，紙張不小于128g銅版紙，可以用于終端賣場的張貼宣傳),。

4,、氣氛布置。

1)賣場內(nèi)外整體氣氛布置,，渲染特惠火爆的購物氛圍(彩虹門,、橫幅等)。

2)掛大量橫幅和豎幅;設(shè)置一套音響和彩電,，循環(huán)播放宣傳專題片,，營造賣場氣氛;促銷小姐在活動現(xiàn)場介紹__酒系列產(chǎn)品，并負責活動咨詢和現(xiàn)場產(chǎn)品推銷,。

三,、五一__酒賣贈活動細則。

活動時間：20__年x月x日至20__年x月x日,。

活動形式：買贈促銷,。

活動內(nèi)容：

1、在活動期間任意活動場所開展“__酒”免費品嘗活動,。

2,、凡活動期間購買“__酒”系列白酒的客戶，均可享受買“二贈一”優(yōu)惠,。

3,、凡活動期間購買“__酒”超過__元的客戶，均可獲得__總代理統(tǒng)一印制的終身貴賓卡一張(在除舉辦促銷活動之外的`任意時候,，購買本公司的__酒系列產(chǎn)品,，均可享受__折優(yōu)惠)，同時可參與20__年x月x日下午x：00—x：00__總代理在門市部舉行的抽獎活動。

4,、獎項設(shè)置：一等獎x名(獲攝像頭手機一部)二等獎2名(獲1p空調(diào)一臺)三等獎x名(獲“__酒”兩瓶)幸運獎x名(獲特色禮品一個),。抽獎活動必須在客觀公正的情況下在抽獎現(xiàn)場當眾憑票抽出，中獎即刻送出獎品,。

白酒促銷活動總結(jié)篇十一

為了進一步提高自己的工作效率及工作能力,，特制定以下工作計劃：

1、制定工作日程表,；(見附表),。

4、每天堅持打40個有效電話,，挖掘潛在客戶,、每周至少拜訪2位客戶(此數(shù)字為目標，供參考,，盡量做到),，促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶：

7、提高自己電話營銷技巧,，靈活專業(yè)地與客戶進行電話交流,；

8、通過電話銷售過程中了解各省,、市的設(shè)備儀器使用,、采購情況及相關(guān)重要追蹤人；

1,、x市公路管理局供機科林科長,、養(yǎng)護科曾科長；

2,、各省市級公路局養(yǎng)護科,；

3、x省x市公路局,、x縣公路段,、x縣公路段、x縣公路段的相關(guān)負責人,；

4,、x省x市北郊區(qū)公路段橋工程樂；

5,、x市政管理處的x科長；

以上是我五月份工作計劃,，我會嚴格按計劃進行每一項工作,。

白酒促銷活動總結(jié)篇十二

白酒市場競爭日趨激烈，但縱觀白酒市場的運作,，大部分企業(yè)仍處于粗放式狀態(tài),，很少進行精耕細作,。這為白酒企業(yè)的運作留下了有效的空間，只要有企業(yè)能在這方面多下功夫,，在市場運作的各個環(huán)節(jié)進行精耕細作,，一定能夠取得可喜的成績，獲得巨大的收獲,。

根據(jù)我們多年的市場工作經(jīng)驗,，借鑒其他行業(yè)的運作手法，特制訂本方案,，以供代理商上市參考運作,。

一鋪貨：實行地毯式鋪貨方式。

對于終端零售店非常多的日用品,，食品等,，在新產(chǎn)品，新品種上市時,，實行地毯式鋪貨方式是一種很有效的營銷策略,。在產(chǎn)品入市階段，企業(yè)協(xié)同經(jīng)銷商主動出擊,，將貨物送達終端,，通過實行地毯式鋪貨的方式迅速提升終端的鋪貨率。

地毯式鋪貨方式的特點：

1集中：集中人力,，物力,，財力實行地毯式鋪貨，其氣勢宏大,，對每一片區(qū)域的短期影響力很強,，容易讓終端客戶和消費者記住所推廣的品牌。

2：快速：實行地毯式鋪貨,，鋪貨時間非常集中,，高效，快捷地在目標區(qū)域開拓批發(fā)商,，零售商,，一個目標區(qū)域市場完成80%的鋪貨一般不超過30天。

3：密集：采用地毯式鋪貨方式,，在目標區(qū)域市場密集開拓食雜店,，夫妻店，中小型超市,，連鎖店等零售店和酒店,，餐飲店，即一個門店挨一個門店，鋪貨不留空缺,，從空間上達到密集型覆蓋,。

4：系統(tǒng)：實行地毯式鋪貨期間，工作系統(tǒng)而細致,，且要求一步到位,。

實施地毯式鋪貨成功的關(guān)鍵：

地毯式鋪貨只能成功，不能失敗,。如果鋪貨失敗,，將會打擊業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商推廣產(chǎn)品的積極性，增加后續(xù)工作的難度,。要使地毯式鋪貨成功,，必須做好以下幾點。

1：認真挑選經(jīng)銷商,。

要在短期內(nèi)迅速將產(chǎn)品鋪到零售終端,，必須有經(jīng)銷商的協(xié)作，以經(jīng)銷商為主,，同時廠方配合經(jīng)銷商主動出擊,，充分發(fā)揮經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢。

經(jīng)銷商要有吃苦耐勞的實干精神,，要有銷售經(jīng)驗豐富的業(yè)務(wù)員,。具備送貨服務(wù)的車輛，以保障運輸服務(wù),。

挑選經(jīng)銷商時,，要選擇有終端經(jīng)營意識，有發(fā)展愿望的成長型經(jīng)銷商,。不能選擇坐等顧客上門的“坐商”,。

2：制定明確的鋪貨目標和計劃。

在“鋪貨”之前,，應(yīng)由業(yè)務(wù)員進行踩點調(diào)查,，掌握目標區(qū)域批發(fā)市場和零售市場的特征，包括產(chǎn)品零差價,，貨款支付方式,，同類產(chǎn)品的促銷方法，消費趨勢及其共性等,，掌握鋪貨對象的分布狀況,。

e：終端店的宣傳要達到什么標準；

在制定鋪貨目標和計劃時,，要遵循以下法則：

明確：“鋪貨目標”不能籠統(tǒng),，必須具體明確,。

目標向?qū)В阂凿佖浤繕藖泶_定獎勵標準。在第一次“鋪貨”時,，著重點是“鋪貨面”而。

不是銷量,，考核的主要是成交數(shù)量（客戶數(shù)量）,。以此來制定對業(yè)務(wù)員的獎懲制度，調(diào)高其工作的積極性,。

時間表：確定各類客戶“鋪貨”完成的具體時間期限,。

3：鋪貨人員的選拔，訓練,。

鋪貨人員應(yīng)具有豐富經(jīng)驗,，有強烈沖勁，具備熟練的推銷技能,，良好的口頭表達能力,。在鋪貨前，對鋪貨人員進行正規(guī)的訓練,，避免鋪貨中發(fā)生問題及鋪貨發(fā)生副作用,。

仔細研究分析鋪貨過程中可能遇到的各種困難，制定相應(yīng)的應(yīng)對措施,?？刹扇∪藛T和情景演習兩種方式進行訓練。

4：鋪貨人員的組織分工,。

實施地毯式鋪貨要做到統(tǒng)籌安排,，分工明確，統(tǒng)一指揮,。具體項目如下：

車輛統(tǒng)籌安排貨源的調(diào)度產(chǎn)品出入庫控制管理,。向客戶詳細解說，介紹,。

收款,，欠條登記售點廣告張貼爭取最佳貨架位置試用樣品。

贈送促銷品口頭調(diào)查了解競品的情況鋪貨的驗收工作,。

填寫鋪貨記錄鋪貨報表或鋪貨一覽表搬卸貨物,。

5制定“鋪貨獎勵”政策。

為調(diào)動終端客戶的積極性,，減少鋪貨阻力,，需要制定相應(yīng)的鋪貨獎勵政策?！颁佖洩剟钫摺奔纫形?，又要避免負面作用,，維持好價格秩序。

“鋪貨獎勵政策”有兩個方面的內(nèi)容：

a:給終端客戶的促銷品或根據(jù)訂貨量贈送一定數(shù)量的免費產(chǎn)品或物品,。

b：業(yè)務(wù)員的獎懲辦法,。

在制定“鋪貨獎勵政策”時要注意的問題。

如果鋪貨獎勵政策不完善,，有些客戶可能會鉆政策的空子,。如“一箱送一瓶“活動的本意是激勵零售商，提高零售店的鋪貨率,，但有些大客戶可能會大量進貨以賺取贈品利益,，從而使活動背離了企業(yè)的初衷，白白的增加了促銷成本,。

為防止批發(fā)商降價“傾銷“,，”鋪貨“時贈品以不能兌現(xiàn)現(xiàn)金的禮品為佳。

在面向零售商以優(yōu)惠價實施“鋪貨”時,，一定要注意精確溝通,，不要給零售商造成“低價位”的認識誤區(qū)，否則會給經(jīng)銷商以后出貨工作帶來障礙,。

鋪貨獎勵政策是通過總經(jīng)銷商來執(zhí)行的,，要求總經(jīng)銷商要有遠見，不能侵占促銷品,，使其落到實處,。

白酒促銷活動總結(jié)篇十三

元旦假期期間。

全國各省,。

（一）在婚慶公司里搞展示架,，發(fā)放婚慶促銷單。

（二）買白酒贈送可口可樂,，手表,，海南蜜月游抽獎，凡在20xx年元旦期間訂購白酒產(chǎn)品一定數(shù)量的新人,，可獲得298元的純金戒指一枚,。

（三）組織10對新人進行集體婚禮，與婚慶公司,，婚紗影樓,，酒店聯(lián)系進行提前量的工作。具體贈品需根據(jù)具體制定的方案或套餐來定,。

婚宴活動的主推產(chǎn)品為兩個品種,。價格要嚴格控制在38度90元/件（代理商拿出5元每箱，一般以五箱為一組,，廠家支持20元/箱）,，52度95元/件（代理商拿出5元每箱,，一般以五箱為一組廠家支持20元/箱），以內(nèi),，38度150元/件（代理商拿出8元每箱,，一般以五箱為一組，廠家支持25元/箱）,，52度156元/件（代理商拿出8元每箱,，一般以五箱為一組，廠家支持25元/箱）,。以便保證真正的活動效果，使酒廠給與廣大新人的特殊優(yōu)惠能夠落到實處,，是廣大的新人能夠喝的起,，喝的好，喝的高興,，喝的有檔次,。

通過對細分化市場運作取得產(chǎn)品銷售在一個點上的增長和突破，吸引眾多消費者和經(jīng)銷商關(guān)注的目光,，而以消費群體的細分成為白酒企業(yè)細分化市場的重要依據(jù),，其中婚宴市場因用酒量大而且通過該渠道可以在短期內(nèi)快速使產(chǎn)品品牌得以有效傳播的作用，使婚宴市場激烈的競爭機制進入我集團的銷售平臺,，也是市場細分化后的競爭的一個焦點,，那么，白酒營銷戰(zhàn)中做好婚宴市場將成為我們一線團隊和代理商的一次專業(yè)資格考驗,。

副品牌名稱為“百年好合—sss”,，副品牌名稱為“天長地久—sss”，宣傳主題突出婚慶喜氣,，和諧美滿的氛圍,。

通過與市民政部門進行合作，實施了婚慶促銷,，凡領(lǐng)結(jié)婚證的新人,，由民政局處配贈企業(yè)免費提供的賀卡，領(lǐng)證新人憑賀卡可到當?shù)卮砩烫幟赓M領(lǐng)取其酒二瓶和婚宴用酒促銷通知,，與此同時在人流量大的車站,、商業(yè)區(qū)、小區(qū)門口制作一定數(shù)量的宣傳牌將婚宴用酒促銷活動予以告知也會取得不錯的效果,。

對于婚宴市場而言,，白酒的消費者只是被動的消費人群而不是購買的決策者，因而找到婚宴市場的購買的決策者,，將產(chǎn)品介紹給他是婚宴市場操作的又一個關(guān)鍵環(huán)節(jié),，這就需要對婚宴有一個理智的分析,，一般而言與父母在一起生活的年輕人成婚舉辦婚宴購買白酒的往往是老年人，而單獨在外遠離父母的年輕人成婚舉辦婚宴購買白酒的往往是年輕男性,，因而通過對此分析找到購買的決策者才能確定采用什么樣的傳播形式,、采取什么促銷形式有的放矢。

白酒促銷活動總結(jié)篇十四

眾所周知,，酷熱炎炎夏季是白酒的銷售淡季,，在這個時候，是選擇默默等待淡季來臨?還是未雨綢繆將促銷進行到底,，打一場漂亮的淡季沖鋒戰(zhàn)?相信貴廠一定會明智的選擇后者!

沒錯,，淡季促銷銷量提升并不大，剛剛過完春節(jié)這個銷售旺季,，顧客對于白酒的選擇免不了有點“審美疲勞”,，于是在這個時候，利用好的促銷方式,、好的促銷品,，往往能在市場份額上得到較高幅度的提升。

那么,，用什么贈品來吸引顧客的眼球呢?我們認為贈品必須從產(chǎn)品的特征,、功能和品牌的屬性、內(nèi)涵等多方面進行斟酌,，找出與產(chǎn)品本身,、品牌訴求有關(guān)聯(lián)性的贈品來贈。同時更要注重贈品帶給顧客的價值感和實用性,，只有這樣,，才能夠使贈品贈的有效，贈的有“理”,?；接篂樯衿妫瑒?chuàng)造獨特的贈品魅力,。

作為白酒的推薦贈品,，我們公司的產(chǎn)品有以下優(yōu)點：

一、產(chǎn)品知名度高,。

“日美”品牌在小五金行業(yè)里享負盛名,，作為行業(yè)的領(lǐng)跑者，我們公司以精益求精的產(chǎn)品質(zhì)量及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)迅速搶占小五金市場,，其中指甲鉗占到全國市場的70%以上,，贈禮贈名牌，顧客自然感覺物超所值!

二,、產(chǎn)品兼負實用性和收藏性,。

指甲鉗,、鑰匙扣、多功能小刀,、軍刀,、開瓶器、餐具,、美甲套裝,、手電筒，這些產(chǎn)品體積小,，實用性強,，且設(shè)計精致，富有藝術(shù)感,，顧客對于這些贈品往往愛不釋手,。

三、廣告載體大,。

廠家當然不希望贈品“白送”出去，除了促進顧客購買外還要帶來一些廣告收益,，我們公司產(chǎn)品可根據(jù)酒廠的需要印制貴廠logo,、增/改包裝，利用產(chǎn)品的常用性,，強化廣告效果,。讓顧客在日常生活中不知不覺將酒的廠家、品牌,、甚至味道銘記于心,，進而促進下次購買。

四,、價格,、款式的多種選擇性。

從一塊幾毛錢的指甲鉗到幾十元的美容套裝,，我們公司產(chǎn)品款式繁多,，價格有低、中,、高三段,，全面滿足酒廠根據(jù)該酒酒的定位選擇與之對應(yīng)的贈品。

白酒促銷活動總結(jié)篇十五

三,、活動目的：

最近就釣魚島事件日本一直在挑釁中國,，在經(jīng)歷香港保釣人士成功登島并插上中國國旗時大大的打擊了日本的囂張氣焰，同時也代表了中國13億人民對待中國領(lǐng)土的捍衛(wèi)之情和赤誠的愛過之心,。釣魚島作為中國的固有領(lǐng)土,，現(xiàn)在卻不斷的被日本無恥的國有化,。為迎合當下這種愛國狂潮，和國人達成心靈共鳴,，所以我們可以借助這個比較熱門事件在雙節(jié)期間推出,，在最短時間迅速擴大公司的知名度、美譽度,，以此增加消費者對我們產(chǎn)品認知度和忠誠度,。

四、活動主題：喝酒,，贏中國釣魚島,。

五、活動內(nèi)容：

在我們地誠敬酒包裝外設(shè)有圖樣為釣魚島板塊形狀式的刮刮獎卡片,，中獎率定位70%左右,。具體獎品設(shè)置如下：

一等獎：圖為一輪圓月照耀下的中國地圖魚釣魚島地圖合一畫面，獎金為290元,，意為我們的愛國之情長長久久,。

二等獎：圖為一輪圓月與中國地圖的畫面。獎金為115元,，意為十一國慶與八月十五的雙節(jié)合體的特殊日子,。

三等獎：圖為一輪圓月與釣魚島版圖的畫面，獎金為66元,，意為我們件會順利把日本趕出釣魚島,，捍衛(wèi)中國主權(quán)。

四等獎：圖為一輪圓月的畫面,。獎品為一面五星紅旗,。

累計獎：集齊8張一等獎卡片或15張三等獎卡片便可兌換“中國臺灣7日游”大獎。

渠道政策,。

1,、在批市實行“壓貨送夢想”的政策，具體政策如下：

兩件,、兩件為一組,，或地奇10件、天奇5件為一組贈送htc手機一部（原價1600元,，現(xiàn)價值899元）,。如果壓貨超過3組以上包括3組，再追送小鴨洗衣機一臺,。同時針對我們的終端客戶在中秋節(jié)時貼心的送上禮盒月餅,，增強客情關(guān)系的維護。

2、酒店婚宴政策,，具體情況如下：

我們的與本酒店婚宴套餐進行捆綁,，實行打折優(yōu)惠來降低我們酒品的價格，但降價又不直接反映在我們產(chǎn)品本身,，而是整體在其套餐上進行體現(xiàn),。例如：a類988元套餐+地誠敬（2瓶按照批市價格計算）*0.88=1524*0.88=1341.22我品地誠敬實際折扣為5.7折，所以基本核算力度為買一贈一,。

六,、活動宣傳計劃：

1、選定100家核心名煙名酒店進行堆箱展示,，根據(jù)店內(nèi)實際情況為準,，合理擺放堆箱。并根據(jù)堆箱實際情況給予堆箱一定的陳列費用,。

2,、在十一黃金周開始的前兩天選定呼市繁華商場，例如萬達,、維多利進行文藝演出,，集中展示鄂爾多斯酒。

3,、利用時下比較風靡的團購進行宣傳,，我們可以在美團網(wǎng)、拉手網(wǎng)與參加團購的酒店進行合作,，聯(lián)合推出鄂爾多斯敬酒,。

4,、布置酒店終端氛圍,，懸掛鄂爾多斯敬酒的燈籠，餐桌上擺放我們的內(nèi)刊,。

5,、通過報刊雜志和短信形式和訂餐時酒店吧臺的介紹這樣比較能夠有效的直面受眾群體。

6,、為更好的維護客情關(guān)系,，針對名煙名酒店老板和酒店的老板或管理人員送上我們的禮盒月餅。

七,、活動流程及工作人員安排：

1,、嚴禁婚宴宴用酒低價出售，否則取消團購獎勵,，并嚴肅追究相關(guān)監(jiān)督,、審核人員責任。

2、婚宴宴用酒政策,，要求業(yè)務(wù)經(jīng)理,、片區(qū)經(jīng)理負責審核、監(jiān)督并簽字,，逐一備案,，詳細記錄好相關(guān)臺賬。憑實際發(fā)生臺賬,，經(jīng)市場部督導簽字后方可核銷,。

3、預(yù)約登記前,，在洽談時要考慮團體慶典用酒人的宴請檔次及酒店檔次,，深入調(diào)查，靈活控制和安排,，公司有專人調(diào)查,、核實、審批,。