總結,，是對前一階段工作的經(jīng)驗、教訓的分析研究，借此上升到理論的高度,，并從中提煉出有規(guī)律性的東西，從而提高認識，以正確的認識來把握客觀事物，更好地指導今后的實際工作,。那么，我們該怎么寫總結呢,？下面是小編為大家?guī)淼目偨Y書優(yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡。

促銷活動總結篇一

白酒促銷活動是現(xiàn)代商業(yè)的常見現(xiàn)象,，各大白酒廠商一年中至少會進行一場大型的促銷活動,。作為市場營銷學專業(yè)的學生，我也曾參加過幾場白酒促銷活動,。今天我想分享我的一些心得體會和總結，探討一下白酒促銷活動對于企業(yè)的意義,。

第二段：白酒促銷活動的價值

第一，白酒促銷活動能夠提高企業(yè)的知名度。通過活動的宣傳,，消費者會對企業(yè)有一個進一步的了解，提高企業(yè)在顧客心目中的影響力,。第二，白酒促銷活動能夠幫助企業(yè)銷售產(chǎn)品,，通過促銷和打折等手段,，吸引更多顧客前來購買，提高銷售額,。第三,，白酒促銷活動能夠提高企業(yè)的忠誠度。對于已經(jīng)購買過企業(yè)產(chǎn)品的顧客,，企業(yè)可以推出更多的優(yōu)惠和禮品,，密切顧客關系，從而提高忠誠度,。

第三段：白酒促銷活動的策略

在白酒促銷活動中,，如何選擇恰當?shù)牟呗砸彩欠浅Ｖ匾摹Ｊ紫?，企業(yè)需要進行市場調研,，了解目標人群的喜好、需求和購買能力等信息,，制定相應的促銷策略,。其次，企業(yè)需要設置多種形式的優(yōu)惠手段,，例如打折,、贈品、抽獎等,，讓消費者感到實惠,。最后，還需要注意促銷活動的宣傳力度,，通過各種媒體傳播,，讓更多人知曉。

第四段：白酒促銷活動中應避免的問題

雖然白酒促銷活動在提高企業(yè)品牌知名度和銷售額等方面有著重要的意義,，但是也存在某些不足,。例如，某些企業(yè)為了追求短期的銷售沖量,，可能會做出過度承諾或虛假宣傳的情況,，甚至會擠壓同行企業(yè)利潤，這都會對整個行業(yè)造成不良影響,。因此,，在進行促銷活動時，企業(yè)需要注意營銷的誠信和合法性,，不能追求過多的利益,，而應當遵守相關的法律法規(guī),。

第五段：結論

通過對白酒促銷活動進行總結和分析，我們不難發(fā)現(xiàn),，白酒促銷活動在企業(yè)的品牌營銷和銷售額提升方面起到了重要作用,。企業(yè)需要合理利用各種優(yōu)惠手段，吸引更多的消費者前來購買企業(yè)產(chǎn)品,。但是,，企業(yè)同時也需要注意宣傳和營銷的誠信性，不能為短期利益而損害整個行業(yè),。在合理利用白酒促銷活動的同時,，企業(yè)也需要嚴格遵守相關法律法規(guī)，提高營銷的質量和效率,。

促銷活動總結篇二

x

本次企劃案的前期準備十分充足,，覆蓋面很廣,，配合各門店店長及公司各部門的認真論證，形成了一套較完整的可操作性強的整體營銷手冊,。

在促銷方面,，我們應用了針對家庭及主婦為主的消費群的促銷活動，達到了應有的效果,，消費者反響熱烈,，完全達到了聚集人氣的目的。

商品方面,，我們配合季節(jié)性進行了“勁爆生鮮,，僅限1天”“瘋狂特價，搶購”的商品促銷活動,，達到了即配合著整體快訊收費的目的,，又運用商品進行拉動人氣和銷售的目的。再加上門店的陳列配合,，現(xiàn)場促銷,。我們制作的廣播稿，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破,。在視覺和聽覺方面給了消費者很大的沖擊力,，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。

x

但是我們在工作的計劃、組織安排和活動控制過程中,，仍然存在著許多不足之處：在本次活動中間,，有一些關于促銷計劃、活動及商品的工作沒有落實到位,，導致?lián)p失了一部分銷售,，這是值得我們去深思和深刻檢討的：

1、部分促銷活動由于找不到供應商,，被迫流產(chǎn),。

2、監(jiān)督表格沒執(zhí)行,，是本次活動的一個遺憾,。

3、門店的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠,，

4,、門店的及時跟蹤檢討沒有做到位。

5,、門店在人力安排方面不合理,，致使本次的個別活動沒有得到充分的發(fā)揮。

6,、新商品/敏感性商品開發(fā),，采購沒有充分的執(zhí)行，是本次促銷活動的遺憾,。

7,、門店在促銷活動中，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足,，有待改進,。

8、門店在促銷商品活動中,，現(xiàn)場促銷作的不到位,，有時有，有時沒有,，沒有徹底的給現(xiàn)場促銷人員培訓和跟蹤,，這樣致使一些消費者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒。

9,、門店在活動中,，人氣有了，銷售上去了,，但衛(wèi)生工作沒有及時跟進,，致使各門店門口及賣場的衛(wèi)生不盡如意，象個垃圾場,。

10,、在活動中，部分敏感性商品缺貨嚴重,，影響了消費者的購物情緒,，這是生意中的大禁。要認真反思!總之,，任何工作要不斷進行總結和檢討,，才能把下一次的快訊工作作好。我們希望以后能夠把整個快訊營銷的方案作得更好,、落實得更好,。

促銷活動總結篇三

作為一名白酒銷售人員，我曾多次參與過促銷活動的策劃和執(zhí)行,。在這個競爭激烈的行業(yè)中,，促銷活動被看作是吸引消費者和提升銷售額的重要手段。通過這些活動,，我認為我們公司在近期取得的一系列成果,，正是促銷活動所帶來的。

第二段：策劃與前期準備

好的促銷活動必須要經(jīng)過充分的策劃和前期準備工作,，這是促銷活動成功的基礎,。我們的白酒促銷活動通常分別從多個方面入手，例如：優(yōu)惠價格,、贈品,、廣告宣傳和商家合作等。在計劃促銷活動時,，我們一定要本著遵守真實,、公正和合法原則。同時,，在推廣活動方案的過程中,，我們也應該注意媒體渠道和宣傳印制品的針對性，這可以為活動帶來更好的效果和更大的影響力,。

第三段：現(xiàn)場執(zhí)行

盡管我們在前期做足了準備,，執(zhí)行過程中還是會遇到各種突發(fā)情況,。例如：客流量不理想、售貨員銷售困難等,。在這種情況下,，我們銷售人員應該隨時妥善解決問題，引導客戶選擇消費,。為了達到良好的銷售效果,，我們必須要注重售貨員的招待和提供高品質的服務。在活動現(xiàn)場,，售貨員應該始終保持友好的態(tài)度和專業(yè)的知識與技能，這可以更好的吸引客戶,、與客戶交流和建立關系,，同時也有利于提高客戶的購買欲望。

第四段：反思與總結

每次促銷活動結束后,，我們的團隊都會進行總結和反思,。我們會評估銷售成績并尋找促進銷售的有效策略，同時也會總結出不足之處并在下次促銷活動中予以改進,。在這個過程中,，我們也可以從競爭者的成功實踐中吸取經(jīng)驗和借鑒，不斷更新和優(yōu)化活動策略,，推動白酒行業(yè)的長期發(fā)展,。

第五段：結論

在市場競爭日益激烈的情況下，白酒促銷活動是贏得客戶心理認同的重要手段,。通過在活動策劃和前期準備中注重細節(jié),、現(xiàn)場專業(yè)執(zhí)行和后續(xù)評估反思，我們可以提高銷售效果和客戶滿意度,，為企業(yè)的長期發(fā)展注入新的動力,。

促銷活動總結篇四

由于目前產(chǎn)品的通路限制，便利店的促銷活動一直中工作的重點,。便利店以向消費者提供方便為第一原則,創(chuàng)造性地滿足消費者的“即刻需求”,是便利店的基本經(jīng)營方針的促銷活動與其自身的管理,、目標群體、消費習慣有非常大的關系,，總的說來,，其活動的有效性與活動方式、促銷力度,、店內宣傳,、產(chǎn)品陳列和店員推薦有最為直接的關系，具體來看：

1,、活動方式,。cvs的活動目的一般不外乎三種，新品/新包裝/配方升級推廣(如7-11的率先上市)、銷量業(yè)績提升(特價),、整體的通路活動配合(如送買整箱送明星門票),。不同的目的決定了不同的活動方式，但就目前看來,，便利店的活動方式主要包括以下幾類：

b,，加一元多一件或兩支特價：對銷量拉升有明顯作用，但主要適應于老產(chǎn)品(統(tǒng)一綠茶等)或品牌影響力強的品牌延伸產(chǎn)品(美汁源c粒檸檬,、爽粒葡萄的上市)

e,，刮獎等類似活動：執(zhí)行上漏洞較大，而且很多系統(tǒng)現(xiàn)在都已不進行兌獎,。

2,、促銷力度：便利店內力度最大的促銷活動為單支大特價(經(jīng)常會折到一半的正常零售價)，其次為加一元多一件和套餐促銷,，或者第二支半價或兩支特價,。促銷力度的大小在一定程度上決定了促銷效果的好壞，如此,，確認不同促銷力度下的預估銷量和損益情況,，并以此確認進行何種力度的促銷是非常重要的。

3,、店內宣傳：店內的宣傳方式主要包括門口海報,、dm單、店員介紹,、貨架陳列,、收銀臺陳列、室內外的額外廣告物等,。

綜合起來,，效果最強的方式是，設置店員獎勵,、上dm單首頁,，店員將產(chǎn)品擺在收銀臺上直接推薦銷售。當然,，活動布置物請一定經(jīng)過便利店的確認,，以免發(fā)生不必要的麻煩。

4,、產(chǎn)品陳列：多個陳列位,、陳列位的有效性、陳列面數(shù)量這些非常重要,，如可樂c粒檸檬的活動一個便利店里經(jīng)常會有三到四個陳列位,，包括冰箱,、貨架端架、廠家配合貨架,、收銀臺陳列等等;陳列面上統(tǒng)一冰奶活動單品陳列面會有4到6個……其整體的效果當然不言而喻,。

5、店員介紹：便利店的促銷活動最后配合店員獎勵案,，如業(yè)績排名獎勵,、活動產(chǎn)品陳列獎勵、活動告知物布置獎勵等等,，只有如此,，才能促銷店員的積極性，提升活動的銷售效果,。

xxxx年11月12日--25日開展了七周年大型促銷活動,，由于占了一定的天時和人和，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動,，總體效果較好，給我們以后的工作開展留下了一個很好的教材,。

本次企劃案的前期準備十分充足,，覆蓋面很廣，配合各門店店長及公司各部門的認真論證,，形成了一套較完整的可操作性強的`整體營銷手冊,。

在促銷方面，我們應用了針對家庭及主婦為主的消費群的促銷活動,，達到了應有的效果,，消費者反響熱烈，完全達到了聚集人氣的目的,。

商品方面,，我們配合季節(jié)性進行了“勁爆生鮮，僅限1天”“瘋狂特價,，限時搶購”的商品促銷活動,，達到了即配合著整體快訊收費的目的，又運用商品進行拉動人氣和銷售的目的,。

再加上門店的陳列配合,，現(xiàn)場促銷。我們制作的七周年廣播稿,，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破,。在視覺和聽覺方面給了消費者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒,。

七周年大型文藝晚會把整個七周年慶推上高潮,，各門店的文藝表演可圈可點,，供應商的邀請使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營思想宣傳上了一個臺階。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感,。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點,。

努力和較好的分析執(zhí)行能力，還有做不好的事情?

但是我們在工作的計劃,、組織安排和活動控制過程中,，仍然存在著許多不足之處:在本次七周年活動中間，有一些關于促銷計劃,、活動及商品的工作沒有落實到位,，導致?lián)p失了一部分銷售，這是值得我們去深思和深刻檢討的:

1,、部分促銷活動由于找不到供應商,，被迫流產(chǎn)。

2,、監(jiān)督表格沒執(zhí)行,，是本次七周年的一個遺憾。

3,、門店的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠,，

4、門店的及時跟蹤檢討沒有做到位,。

5,、門店在人力安排方面不合理，致使本次的個別活動沒有得到充分的發(fā)揮,。

6,、新商品/敏感性商品開發(fā)，采購沒有充分的執(zhí)行,，是本次七周年最大的遺憾,。

7、門店在七周年活動中,，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足,，有待改進。

8,、門店在七周年商品活動中,，現(xiàn)場促銷作的不到位，有時有,，有時沒有,，沒有徹底的給現(xiàn)場促銷人員培訓和跟蹤，這樣致使一些消費者的反映得不到收集,，不能為以后的工作借鑒,。

9,、門店在七周年活動中，人氣有了,，銷售上去了,，但衛(wèi)生工作沒有及時跟進，致使各門店門口及賣場的衛(wèi)生不盡如意,，象個垃圾場,。

10、在七周年活動中,，部分敏感性商品缺貨嚴重,，影響了消費者的購物情緒，這是生意中的大禁,。要認真反思!

總之,，任何工作要不斷進行總結和檢討，才能把下一次的快訊工作作好,。我們希望以后能夠把整個快訊營銷的方案作得更好,、落實得更好。

促銷活動總結篇五

因為兼職,，我已經(jīng)不止一次參與過促銷活動,。其中包括在超市里促銷谷粒谷力和在小區(qū)附近推銷銷光明牛奶。在這篇實踐論文中我談談這兩次促銷我的感受和收獲,。

首先我先簡單介紹一下這兩次促銷活動的特點。不同促銷有不同的促銷方式,，對促銷員也就是我們也有不同的要求,。在超市中促銷谷粒谷力是超市一貫的促銷手段，很多競爭對手,，要脫穎而出就要重點強調所與眾不同的地方,，也可以說是商品本身的訴求。比方講谷粒谷力的賣點就是它的天然谷物飲料,，同時將其從碳酸飲料中提升出來,，從健康的角度進行宣傳。適合男女老少,，所以受眾范圍很廣,，推銷時需要全盤留意。而光明牛奶的推銷活動不同,，它最大的不同就是地點,，他的零售商很特別，它落腳于各個小區(qū)的門口,，時間也是僅在下班時間到人們飯后散步時間,，因為這個時候人流量大,，消費者一樣有消費欲望。這種特別的零售商也與商品本身的特性有關系,，因為光明牛奶是短保質期食品(收訂單,，訂光明牛奶)，賣點也是新鮮健康,。需要每日送達到消費者手中,，所以對消費者居住點也有限制。在小區(qū)門口進行促銷時受眾便是小區(qū)居民,。

我參加光明牛奶推銷活動比谷粒谷力早,，是在大一的暑假時期。那的我第一份兼職,，可以說是于學習于工作,。我工作兩個月下來也對光明公司有了一定的了解。首先,，光明公司是一家規(guī)模大,、聲譽好、財力雄厚的企業(yè),，因此它擁有自己的銷售網(wǎng)點,，自己的銷售渠道可以在控制零售價格的同時有效的宣傳推廣。我作為其中的推銷人員只需負責簡單的推銷,，其他有關效果反映,，銷量統(tǒng)計等等都由各銷售網(wǎng)點的負責人負責。在我看來這樣的銷售活動是管理的非常完善的,。

在這次光明牛奶的推銷活動中,，我作為推銷人員主要工作是發(fā)傳單和簡單向潛在消費者介紹光明牛奶的特點，達到勸服其試喝我們產(chǎn)品,，進一步引導消費者購買我們產(chǎn)品,。作為一個在學習中的廣告人，在發(fā)傳單的同時我有留意到：在定價方面光明牛奶運用尾數(shù)定價的定價策略,。另外,，光明牛奶的推銷活動所選擇的推銷渠道很好的達到了渠道的四大功能(輻射功能、連續(xù)功能,、配套功能和效益功能),。發(fā)傳單的宣傳效果是潛在的，長遠的,，而推銷人員的現(xiàn)成推銷推銷效果是短暫的,、快速的。

作為推銷人員,，自己的素質也要達到一定的高度,，要有發(fā)現(xiàn)潛在消費者的雙眼,，要靈活變通的運用推銷方法，能引發(fā)消費者興趣,，促成即時成交的能力,。在光明牛奶的推銷活動中，我總結出來不同的推銷方式針對不同的消費者的結論,。首先,，我們推銷的對象必須是有自主消費能力的人，一些十幾歲的學生和一些上了年紀的老人可能就排除在外了,。在推銷的過程中我會重點在三十幾歲上有小,，下有老的上班族們。他們有自助的消費能力和廣泛的消費需求,，可以為孩子或家中老人訂牛奶,。還有些剛剛畢業(yè)的上班族，他們貪圖方便又希望享受,，可以在送奶時間上和口味變化上為其適當調節(jié),。另外，對于不同的年齡階段光明公司也有不同的產(chǎn)品,，有適合3~6歲孩子適合的配方奶“小小光明”,，也有適合老年人的高鈣純牛奶，還有適合年輕男女的不同口味的果粒酸奶,。作為兩個月的推銷員,，我認為推銷人員要有善于發(fā)現(xiàn)潛在消費者的能力，要有良好的溝通能力和協(xié)商能力,，有耐心,，在消費者面前表現(xiàn)出十足的誠意，直到推銷成功,。

而谷粒谷力的促銷是我在大學里利用雙休日在超市里的兼職,。我有充分利用以前的.推銷經(jīng)驗賣力推銷,，但效果并不是很理想,。客觀原因有很多,，比方說人手不夠,，競爭對手過多等等。自己原因也很多,，由于工作時間較長,，明顯的力不從心，還有針對性下降,，抓不住潛在消費者,。

經(jīng)過這兩次的促銷實踐,，我對促銷上的技巧也略有掌握，促銷人員也不是那么好當?shù)?。其次我也通過這次親身的實踐了解了一些市場營銷的知識,。在現(xiàn)實中形象的了解了不同的銷售渠道，特別是復雜的三級渠道,。作為促銷活動的其中一員,，掌握了多種促銷途徑的策略的流程和管理。也學會了站在不同消費者的角度去了解他們的要求,，幫助我們找到產(chǎn)品的訴求,，達到更好的促銷效果。同時了解市場營銷環(huán)境對商品的營銷影響很大,，也讓我在今后的學習加強對市場營銷環(huán)境的研究,。總之,，經(jīng)歷這兩次的實踐的受益匪淺,，也了解到自己的不足，還有很多知識要回到書本里去研究,。大學生的學習是書本和實踐缺一不可的,。

促銷活動總結篇六

xxxx年x月x日——x日開展了x周年大型促銷活動，由于占了一定的天時和人和,，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動,，總體效果較好，給我們以后的工作開展留下了一個很好的教材,。

本次企劃案的前期準備十分充足,，覆蓋面很廣，配合各門店店長及公司各部門的認真論證,，形成了一套較完整的可操作性強的整體營銷手冊,。

在促銷方面，我們應用了針對家庭及主婦為主的消費群的促銷活動,，達到了應有的效果,，消費者反響熱烈，完全達到了聚集人氣的目的,。

商品方面,，我們配合季節(jié)性進行了“勁爆生鮮，僅限x天”“瘋狂特價,，搶購”的商品促銷活動,，達到了即配合著整體快訊收費的目的，又運用商品進行拉動人氣和銷售的目的。再加上門店的陳列配合,，現(xiàn)場促銷,。我們制作的x周年廣播稿，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破,。在視覺和聽覺方面給了消費者很大的沖擊力,，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。

x周年大型文藝晚會把整個x周年慶推上頂點,，各門店的文藝表演可圈可點,，供應商的邀請使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營思想宣傳上了一個臺階。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感,，這是本次文藝晚會的幾大重要亮點,。

但是我們在工作的計劃、組織安排和活動控制過程中,，仍然存在著許多不足之處：在本次x周年活動中間,，有一些關于促銷計劃、活動及商品的工作沒有落實到位,，導致?lián)p失了一部分銷售,，這是值得我們去深思和深刻檢討的：

1、部分促銷活動由于找不到供應商,。

2,、監(jiān)督表格沒執(zhí)行，是本次x周年的一個遺憾,。

3,、門店的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠，

4,、門店的及時跟蹤檢討沒有做到位,。

5、門店在人力安排方面不合理,，致使本次的個別活動沒有得到充分的發(fā)揮,。

6、新商品/敏感性商品開發(fā),，采購沒有充分的執(zhí)行,，是本次x周年的遺憾。

7,、門店在x周年活動中,，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足,，有待改進,。

8、門店在x周年商品活動中，現(xiàn)場促銷作的不到位,，有時有,，有時沒有，沒有徹底的給現(xiàn)場促銷人員培訓和跟蹤,，這樣致使一些消費者的反映得不到收集,，不能為以后的工作借鑒。

10,、在x周年活動中,，部分敏感性商品缺貨嚴重，影響了消費者的購物情緒,，這是生意中的大禁,。要認真反思!總之，任何工作要不斷進行總結和檢討,，才能把下一次的快訊工作作好,。我們希望以后能夠把整個快訊營銷的方案作得更好、落實得更好,。

促銷活動總結篇七

昌大昌超市是湛江市的一個大型連鎖超市,，雷州昌大昌超市是它的一個子超市，擁有員工二百多名,，這次“五一”黃金周,，超市搞了一個大型的促銷活動，把全體員工的三分之一投入這個“五一”活動中,，據(jù),，超市想利用這次的活動提高在消費群體的口碑，同時想把握這個黃金周的大量銷售額,，在和百一等超市競爭中取得有利的主動權,。本次的促銷活動主要分為三大類。

現(xiàn)場銷售品有五大類,，其中有化妝品,，日常生活用品，電器,，飲料,，家具

超市利用各贊助商的車加上超市名進派送廣告品（化妝品和日常生活用品）和宣傳單、

抽獎的辦法和獎品比較靈活,，中獎率100%,，利用變形促銷各類產(chǎn)品、

我就從以下幾點說說我的看法：

a建立創(chuàng)新制度,，加強自身素質建設,，做到硬件過關,、軟件到位。

b健全管理體制,。好的管理體制是超市各種策略,、方案順利實施的保證，也是企業(yè)不斷成功的保證,。力求做到超市分工至細,、權職分明、監(jiān)督有效,。

c完善培訓制度?，F(xiàn)代企業(yè)以人為主，優(yōu)秀的員工是企業(yè)得以生存和發(fā)展的關鍵,。超市應完善員工的教育培訓及福利待遇制度,，確立員工入企業(yè)先培訓制度，和員工進行有效的溝通,，做到人無貴賤,、事無巨細、教育及時,、獎懲分明,。

d充分運用營銷理念。解除員工思想包袱,，把握好顧客投訴的接待與處理,，積極開拓市場、鞏固市場,。

e做好日志,、月志工作。管理人員必須每日書面匯報工作狀況及突發(fā)事件的發(fā)生與處理,。超市還應定期舉行員工大會,，總結經(jīng)驗，進行員工激勵,，制定發(fā)展目標等,。

促銷活動總結篇八

節(jié)假日前后是小家電特別是電熱水壺、豆?jié){機等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費旺季,，為搶奪市場,，各品牌都紛紛有所行動；同時豆?jié){機,、榨汁機等產(chǎn)品高昂的價格及消費者不熟悉如何使用等因素,，一直使一些潛在消費者猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費者,，我司特策劃了本次促銷活動,。

1,、利用節(jié)假日黃金周的機會，提升我司終端零售量,，加大分銷力度；

2,、通過終端現(xiàn)場演示,，提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費者的購買欲望,；

3,、有效的打擊競爭對手，為實現(xiàn)明年我司的銷售任務打好第一仗,；

4,、通過促銷機型，帶動其他產(chǎn)品的銷售,；

5,、增強經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心，振作導購員的士氣,。

1,、促銷對象：終端消費者

2、范圍：有導購員的賣場

促銷主題：小家電迎新賀禮大酬賓

宣傳口號：電水壺老顧客不買也有禮送

給遠方的父母帶個豆?jié){機回家吧

現(xiàn)場演示配大酬賓活動,，大酬賓內容有促銷機型,、8。8折優(yōu)惠和贈品

1,、促銷機型

電水壺：促銷價xx元,；

電磁爐：促銷價xx元

豆?jié){機：促銷價xx元；

燉盅：促銷價xx元,；

榨汁機：促銷價xx元,；

其它機型8.8折優(yōu)惠

2、贈品形式

所有購買產(chǎn)品的顧客除隨機贈品外,，還贈送精美新年臺歷一本,，電水壺顧客還贈送除垢劑2包，電水壺老顧客憑有效購機免費贈送除垢劑1包,。

3,、現(xiàn)場演示

演示機型：燉盅，豆?jié){機,，榨汁機

演示地點：商場入口處或樓梯入口處或商場門口

演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉,，蒸格內放玉米、饅頭,、雞蛋,、紅薯等并熱氣騰騰,；豆?jié){機要求不間斷打豆?jié){并讓所有前來演示臺的顧客品嘗；渣汁機要求現(xiàn)場演示榨汁過程并現(xiàn)場演示清洗過程,，突出易清洗,，演示榨奶汁過程時，原料為香蕉,、純牛奶,、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等,，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝,。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生、干凈,。

演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮,、吐字清晰，條件允許盡可能帶耳麥,，動作自然,，說話有親和力而且幽默風趣，吸引顧客前來觀看,、咨詢,。同時，演示人員還要突出演示豆?jié){機易清洗的過程,，現(xiàn)場準備水桶一蘸即干凈的效果,；演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答。

演示臺要求：至少3張以上演示臺并齊擺放演示,。

現(xiàn)場演示布置要求：一個展架,、二張以上海報、一條以上橫幅,、產(chǎn)品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區(qū)”字樣,；通過一些氣球、鮮花,、彩帶,、以及導購員自做的蝴蝶結等美化現(xiàn)場，哄動現(xiàn)場促銷氣氛,。

1,、產(chǎn)品

業(yè)務經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷商提貨、網(wǎng)點提貨,。

2,、促銷物料準備

市場部在xx日前發(fā)放演示臺、x展架,、贈品給經(jīng)銷商,；經(jīng)銷商提前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題,、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料。

3,、導購培訓

各經(jīng)銷商導購管理人員,、業(yè)務經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對促銷活動的內容、終端演示技能等做活動前的培訓,。本次促銷活動除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣點外,，還要從以下方面引導顧客購買本次我司主推的機型：

豆?jié){機：用全自動豆?jié){機只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){，成本不到三毛錢,；一天三毛錢,，全家喝上新鮮豆?jié){,，不算不知道,，一算還真劃算。更為關鍵的是,，放心豆?jié){自己做,，衛(wèi)生新鮮自己把握；黑心豆?jié){喝不得,，要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){,，還是自己做，選豆和用水自己把握,，衛(wèi)生絕對有保障,；隨時做，隨時喝,，新鮮沒得說,。

榨汁機：家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰想吃它,，但如果把它變個做法榨成汁,，那就不一樣呢；特別是家里來了親戚朋友的小孩,，那感覺就更不一樣,。

燉盅：隔水蒸燉的好處是：一密封性能好，能保住燉品特別是是補品的原氣不被揮發(fā),；二是熱力均勻平衡,，能使燉品的營養(yǎng)結構不被破壞；三是燉出的食品不但質地爛酥,，原汁原味,，而且湯色澄清、鮮味濃郁,，別具美食風味,。

促銷活動總結篇九

一,、準備工作充分，為促銷宣傳活動打下了良好的基礎,。

這次活動采用了宣傳單投遞,、口啤宣傳、各家各戶高密度甩投,，共投宣傳單總量約為一萬份,，投集的重點為集市商業(yè)區(qū)、中心醫(yī)院周邊,、居住門戶,、湖西烈士陵園周邊、步行街等等,，并發(fā)布促銷廣告,。在藥房懸掛活動內容為主的條幅標語，活動現(xiàn)場布臵好后,，為促使活動進行的有條不紊,，吸引更多的人參與，還在藥房門口設立義診檢測服務臺,、咨詢臺,、禮品發(fā)放臺、抽獎箱等等,。更具有轟動效果的是請了東北二人轉,、雜技團、戲劇等舞臺形式的表現(xiàn)效果,，密集了人員,，掌握好了活動節(jié)奏，維護好現(xiàn)場秩序,，引導顧客進店參與活動,，發(fā)放資料和獎品發(fā)放并及時登記簽字。這種新型營銷模式給消費者帶來了一些新意,，使單縣市民對譽天有了充分的了解,，加強了藥店的外在形象，擴大了知名度,。

二,、以人為本的的服務理念，贏得了客戶的掌聲,。

本次促銷宣傳活動的主要對象為：本店周圍社區(qū)居民,，工廠員工，商鋪居民。在具體操作中,，特價和打折對一些敏感的消費群體影響力是的,，特別是部分敏感藥品價格的特價極易起到事半功倍的作用，與其相對應的派送可以讓消費者享受到其消費的價值,，達到穩(wěn)定忠實消費群的目的,，現(xiàn)場有獎促銷是提高活動現(xiàn)場購買欲望和吸引人氣的重要手段，是活動成功的保證,。特別是對前佰名顧客送6個雞蛋和購藥抽獎活動,，給顧客進門第一印象就是“哇，劃算,！有東西送,！”。對這種以人為本的服務理念,，贏得了客戶的掌聲,。這次活動的增長，主要是抓住了顧客對贈品的需求之心,，把客單價沖上去才是的出路,。什么可以影響客單價呢,？贈品,，只有贈品才能影響客單價。這樣的活動對藥房推動性很大,，借機宣傳并加強了咱們藥店的影響力度,。

三、以此為契機,，讓微笑成為我亮麗的名片,。

提升服務質量，讓微笑成為我亮麗的名信片,。

把弓勁射,，與譽天藥房同行。鷹的理想是崇高的,，翱翔蒼穹,；鳥的事業(yè)是豪邁的，搏擊長空,。而我生活的能源是對美好理想的追求,，最能激發(fā)我的熱情是豪邁的譽天事業(yè)。滿懷對未來的憧憬和希望,，帶著對譽天事業(yè)的滿腔熱情,，我為邁進了夢寐以求的譽天公司而自豪，為終于有了實踐自己的舞臺而興奮不已,，我將投身到我所癡愛的這片熱土中,，將自身的人生價值與譽天的事業(yè)緊緊相連,，用高亢的聲音和瑰麗的光華去譜寫一名譽天員工的青春樂章。

促銷活動總結篇十

總結是指社會團體,、企業(yè)單位和個人在自身的某一時期,、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成后進行回顧檢查、分析評價,，從而肯定成績,，得到經(jīng)驗，找出差距,，得出教訓和一些規(guī)律性認識的一種書面材料,，它在我們的學習、工作中起到呈上啟下的作用,，不如立即行動起來寫一份總結吧,。但是總結有什么要求呢？下面是小編精心整理的促銷活動總結,，希望能夠幫助到大家,。

這個禮拜,我參加了三天的促銷活動,跑了不少的地方,也感受到了公司的老業(yè)務員的辛苦,真的挺不容易的看人臉色不說,還要想點方法讓別人協(xié)助自己完成調查表,可謂是身心俱疲..但是苦中有樂,看到別人拿著贈送的小禮品開心的走了,看著自己手中的調查表越來越多,心里還是很開心的,有些滿足感!

就這幾天的促銷活動,不僅讓我對工作的艱辛深有感觸,而且對工作的方法也有一些自己的看法.咱們的促銷活動是以發(fā)宣傳單,調查表再配以一些小禮品為主,主要在剛剛交付的小區(qū)里和街區(qū)商鋪進行.

街區(qū)商鋪難度不大,絕大多數(shù)的老板還是挺配合的,就說鄒新花園那里的街區(qū)和東南陶瓷城,每個商鋪都有人在,我進去打招呼然后發(fā)宣傳單,主要是幫附近的分銷商宣傳一下,打個廣告.碰到有意向的,還會多聊一下!進去主要是話說的好聽點,不要讓人家產(chǎn)生反感.

比較麻煩的就是在小區(qū)里了,這些剛交付的小區(qū),基本上該裝修的都差不多了,那些沒有裝修的,基本上就是手頭緊,不能裝修或拿不到房子,所以人也比較少,能找?guī)讉€調查的人不容易啊.基本上跑了一天也找不到幾個能真正幫我完成調查表的,浪費時間不說,也讓人難受.就這幾天的活動下來,我還算是小有體會,以下說幾點自己的.建議:

我覺得這街區(qū)商鋪這一塊,除了宣傳單之外,還應該配合一些調查表,這樣可以留下一些有意向的客戶的聯(lián)系方式!而且這些調查表可以讓業(yè)務員保管,這樣可以隨時的跟這些客戶聯(lián)系,如果能成的話,可以增加產(chǎn)品的銷量!

就小區(qū)里面,因為是在郊區(qū),所以大多數(shù)人喜歡湊熱鬧.我想如果我們在人多的地方,擺上幾張桌子,穿戴上統(tǒng)一印有"偉星管業(yè)"字樣的衣服帽子,再用大音響放上"偉星管業(yè)"廣告,加上一些小禮品,再派人到處發(fā)些傳單,如果是在剛剛交付的小區(qū)里,加上人們的從眾心理,我想到時候場面肯定會相當熱鬧.

咱們"偉星管業(yè)"的口號是"水管用偉星,安全又放心",而且咱們偉星管是"綠色,環(huán)保,無毒,無味"的,但大多數(shù)群眾都不知道這些,那如果我們在促銷活動的現(xiàn)場,用上幾臺熔融器,現(xiàn)場用管子做焊接,并且讓群眾聞聞味道,以此來證明咱們偉星管是不含任何有毒物質的,可以放心的使用來做家裝水管,肯定也會讓群眾對偉星有更深的印象的,從而達到了增加銷售氛圍的效果!!

本次促銷活動的宗旨是"了解終端需求,增強銷售氛圍",如果可以將這些事情都做到位,并且宣傳的力度也能跟的上,我想咱們對促銷活動宗旨的實現(xiàn)也就會很快了!

促銷活動總結篇十一

微信就那么幾個操作方法，那么多理論是沒用的,，成交才是硬道理!在這個過程中,，只有不斷的學習、總結,，調整方向,、方法。成績不是等出來的,，是用心做出來的,。借此總結微商的一些心得：

1、產(chǎn)品的品質是微商的關鍵,，微商就是靠質量吃飯的,。

選好貨源，是做微商的一個重要保障,，再華麗的字眼忽悠消費者,，結果到最后消費者一用就知道了，不要把消費者當二傻,。

2,、團隊的力量。抱團運作遠勝單打獨斗,。

個人的力量是弱小的,，哪怕你有n個微信、微博大號，幾十萬粉絲,，但一則精力有限,，二則覆蓋面窄，月入過萬后很難有大突破,。"你自己想辦法賺一萬or10個人每人幫你賺一千",。很明顯，人多力量大,，生意做起來不僅輕松,，也更能搶占市場。

3,、朋友圈不僅僅是賣貨,，這是你的事業(yè)，更是你的個人品牌,。

一味吆喝是賺不到大錢的,，資源整合、專業(yè)專注,、堅持革新才是王道,。做微商的同時，學會選擇與品牌一起成長,，你把這行業(yè)當事業(yè),，它才會回給你同等的報酬。

4,、微信等平臺只是你的營銷武器,，而非陣地,。

所有武器是拿來用的,，而不能一下投入過多，抱著太大希望,，踏踏實實深耕產(chǎn)品,，融入自己的專業(yè)，服務好客戶更加重要!

5,、積累資源,，發(fā)展分銷。

6,、持續(xù)發(fā)展售后做保障,。

一個固定客戶遠比十個新客戶要更有價值。做好客戶回訪,，和客戶做朋友,，不一定非得說產(chǎn)品，哪怕是一句簡單的問候如"天冷了，注意身體",，都會瞬間拉進你和客戶的關系,，讓客戶緊緊跟隨在你身邊。

7,、微商銷量高,，引流是關鍵。

雖然產(chǎn)品很好,，但是沒有外來客戶,，僅僅在自己朋友圈轉發(fā)，那賺的就只是朋友錢,，賺完就完事,。想要做好做大，就要學會引流,。微商引流是一門學問,，有很多方式，如發(fā)帖宣傳,，微信主動加人,，微商客戶合作等等。

促銷活動總結篇十二

本次活在時間從20xx年xx月xx日到20xx年xx月xx日,，共x天活動時間,，總銷售額xxxx元，環(huán)比增長率xx%,，除去節(jié)日期間xx%的自然增長,，實際增長率也達到了28%，超過了活動前5%預計增長目標,。

活動時間安排緊緊扣住元旦假期情況,，同樣在30日至1日之間也出現(xiàn)了連續(xù)三日平均營業(yè)額xxxx元，并將這種形式延續(xù)到1月2日,。本次活動前期宣傳費用,，12月28日卻下降17.6%，在元旦前夕營業(yè)額應呈增長趨勢,，尤其是在促銷活動的帶動下,，營業(yè)額增長應較明顯。從數(shù)據(jù)上看,，我們在媒體選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目標群體偏離性,。

我們主打的是時尚休閑口號，目標定位在時尚女性和年輕群體,，在媒體選擇上同樣應該選擇在媒體中具有較高知名度的平臺,。符合商場和目標群體共性,。

促銷活動是在時間的迫使下組織實施的，雖然具備了一定市場基礎,，在單個活動或企業(yè)總體發(fā)展方向及年度規(guī)劃上存在較偏差,。單次活動對企業(yè)品牌積累上輕則無力可施，重則影響到品牌積累步伐,。如本次活動在獎品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄,，然而在本次活動中幾家暢銷品牌卻沒有參加，不但影響到活動力度,，還影響到了商場凝聚力,。

各樓層專廳促銷活動，不能定期饋給把這些信息宣傳到外部去的企劃部,，專廳促銷信息成了內銷文件,，不能起到增加品牌顧客的作用，薄利多銷的目的也成了一相情愿,。企劃部失去了這些信息的支撐,，在活動計劃擬訂上，不能將商場活動與專廳活動結合,，不但存在立性,，更甚使活動被孤立，營業(yè)部與代理商或廠家洽談活動承擔比例時,，失去立場,。

一項活動，無論小,，“策占三劃占七”,，可見活動實施重要性，即使再好的策略,，沒有人去實施,，他還是等與零。

促銷活動總結篇十三

活動總結是對一個活動的內容進行簡單的敘述,，對其中的問題成果進行總結,，并能提出相應的解決問題的方法同時能夠借鑒成功的經(jīng)驗，最后總結活動成果和意義的一種文體,。下面小編給大家?guī)泶黉N活動總結范文，歡迎閱讀!

由于目前產(chǎn)品的通路限制,，便利店的促銷活動一直中工作的重點,。便利店以向消費者提供方便為第一原則,創(chuàng)造性地滿足消費者的“即刻需求”,是便利店的基本經(jīng)營方針的促銷活動與其自身的管理、目標群體,、消費習慣有非常大的關系,，總的說來,，其活動的有效性與活動方式、促銷力度,、店內宣傳,、產(chǎn)品陳列和店員推薦有最為直接的關系，具體來看：

1,、活動方式,。cvs的活動目的.一般不外乎三種，新品/新包裝/配方升級推廣(如7-11的率先上市),、銷量業(yè)績提升(特價),、整體的通路活動配合(如送買整箱送明星門票)。不同的目的決定了不同的活動方式,，但就目前看來,，便利店的活動方式主要包括以下幾類：

b，加一元多一件或兩支特價：對銷量拉升有明顯作用,，但主要適應于老產(chǎn)品(統(tǒng)一綠茶等)或品牌影響力強的品牌延伸產(chǎn)品(美汁源c粒檸檬,、爽粒葡萄的上市)

e，刮獎等類似活動：執(zhí)行上漏洞較大,，而且很多系統(tǒng)現(xiàn)在都已不進行兌獎,。

2、促銷力度：便利店內力度最大的促銷活動為單支大特價(經(jīng)常會折到一半的正常零售價),，其次為加一元多一件和套餐促銷,，或者第二支半價或兩支特價。促銷力度的大小在一定程度上決定了促銷效果的好壞,，如此,，確認不同促銷力度下的預估銷量和損益情況，并以此確認進行何種力度的促銷是非常重要的,。

3,、店內宣傳：店內的宣傳方式主要包括門口海報、dm單,、店員介紹,、貨架陳列、收銀臺陳列,、室內外的額外廣告物等,。綜合起來，效果最強的方式是,，設置店員獎勵,、上dm單首頁，店員將產(chǎn)品擺在收銀臺上直接推薦銷售,。當然,，活動布置物請一定經(jīng)過便利店的確認,，以免發(fā)生不必要的麻煩。

4,、產(chǎn)品陳列：多個陳列位,、陳列位的有效性、陳列面數(shù)量這些非常重要,，如可樂c粒檸檬的活動一個便利店里經(jīng)常會有三到四個陳列位,，包括冰箱、貨架端架,、廠家配合貨架,、收銀臺陳列等等;陳列面上統(tǒng)一冰奶活動單品陳列面會有4到6個……其整體的效果當然不言而喻。

5,、店員介紹：便利店的促銷活動最后配合店員獎勵案,，如業(yè)績排名獎勵、活動產(chǎn)品陳列獎勵,、活動告知物布置獎勵等等,，只有如此，才能促銷店員的積極性,，提升活動的銷售效果,。