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商務(wù)洽談會(huì)議的商務(wù)洽談技巧篇一

會(huì)議紀(jì)要對(duì)企業(yè),、機(jī)關(guān)團(tuán)體都適用,，會(huì)議紀(jì)要不同于會(huì)議記錄，那么洽談合作的會(huì)議紀(jì)要應(yīng)該怎么寫(xiě)呢?下面本站小編給大家介紹關(guān)于洽談合作會(huì)議紀(jì)要范文的相關(guān)資料，希望對(duì)您有所幫助,。

20xx年第期。

文件編號(hào)：

會(huì)議主題：

合同,。

談判,。

會(huì)議時(shí)間：20xx年4月28日,。

會(huì)議主持：

整理人：

主要內(nèi)容：

20xx年4月28日,，在，就有關(guān)**市天然氣利用工程下穿京廣鐵路工程事宜,，公司與建筑勘察設(shè)計(jì)研究院分院(以下簡(jiǎn)稱(chēng)設(shè)計(jì)院)商談穿越工程總承包的有關(guān)事宜,。

參加會(huì)議的有。

會(huì)議上首先設(shè)計(jì)院對(duì)工程施工設(shè)計(jì),、工程費(fèi)用及總承包報(bào)價(jià)進(jìn)行了介紹，公司與設(shè)計(jì)院就設(shè)計(jì)方案,、總承包費(fèi)用進(jìn)行商談,，會(huì)議達(dá)成以下事項(xiàng)：

1、工程費(fèi)用涉及的各項(xiàng)取費(fèi),，設(shè)計(jì)院應(yīng)向公司提供相應(yīng)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的支持性文件。

2,、有關(guān)工程中監(jiān)理費(fèi)用的支付問(wèn)題，確定由總承包單位支付,。

3,、考慮到鐵路兩側(cè)工程的接駁問(wèn)題,，請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)院盡快完成臨時(shí)征地圖報(bào)送公司。

4,、由于頂進(jìn)涵長(zhǎng)較長(zhǎng),，建安費(fèi)較高，建議設(shè)計(jì)院進(jìn)一步與鐵路管理部門(mén)落實(shí)可否縮短涵長(zhǎng),，節(jié)約工程投資,。

5、有關(guān)出發(fā)井,、接收井與兩側(cè)管道敷設(shè),、施工工藝的協(xié)調(diào)問(wèn)題,。

6、有關(guān)施工便道問(wèn)題,，請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)院盡快多做幾個(gè)方案,，報(bào)送公司。

7,、初步確定總承包費(fèi)用(包含設(shè)計(jì),、施工,、監(jiān)理,，不含便道)不超過(guò)*萬(wàn)元,，折合8.22萬(wàn)元/橫延米，因個(gè)別費(fèi)用計(jì)算的依據(jù)問(wèn)題,，建議確認(rèn)收費(fèi)文件后,，再次進(jìn)行談判,。

時(shí)間：20xx年7月26日。

地點(diǎn)：公司辦公樓二樓會(huì)議室,。

主持：

參加人員：改制小組成員。

記錄人：

會(huì)議內(nèi)容：

本次會(huì)議是公司領(lǐng)導(dǎo)班子調(diào)整后召開(kāi)的第一次改制工作會(huì)議,。會(huì)議對(duì)公司改制調(diào)研情況進(jìn)行通報(bào),，對(duì)下一步工作進(jìn)行安排。

一,、會(huì)議首先通報(bào)原集團(tuán)公司直屬單位——勘察設(shè)計(jì)院改制情況,。會(huì)議認(rèn)為,，勘察設(shè)計(jì)院從20xx年開(kāi)始進(jìn)行改制,，歷時(shí)2年時(shí)間，于20xx年9月正式掛牌,，其中與我公司有很多共性,。目前,，退休退養(yǎng)人員待遇問(wèn)題是公司改制的最大制約因素，我們要借鑒勘察設(shè)計(jì)院對(duì)這類(lèi)人員的安置辦法,，積極爭(zhēng)取集團(tuán)公司支持和建設(shè)公司政策優(yōu)惠,，妥善解決這一問(wèn)題,。

二,、會(huì)議決定加強(qiáng)公司內(nèi)部管理。

以改制為契機(jī),，進(jìn)行自身錘煉，不斷提高企業(yè)市場(chǎng)生存能力,。

三,、會(huì)議決定進(jìn)一步加大資產(chǎn)清理力度。

要在以前清產(chǎn)核資的基礎(chǔ)上,，進(jìn)行深層次的細(xì)化清理,，列出明細(xì),。對(duì)于處理較困難的要取得合法依據(jù)，有理有據(jù)進(jìn)行處理,。會(huì)議就有關(guān)事項(xiàng)對(duì)相關(guān)部室做出具體工作要求：

1.會(huì)議責(zé)成財(cái)務(wù)部完成以下工作：

(1)本著“先易后難，先近后遠(yuǎn)”的原則,，盡快清理應(yīng)收賬款和呆壞死賬,。由負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各部室間的清理工作,。

(2)提取壞帳準(zhǔn)備金,。

(3)完善臨建基礎(chǔ)資料,。

(4)清理長(zhǎng)期投資，完善相關(guān)手續(xù),。

(5)未完施工進(jìn)行清理,。

2.會(huì)議責(zé)成人力資源部完成以下工作：

(1)進(jìn)行待分配人員情況摸底。

(2)進(jìn)行退休,、退養(yǎng)人員年齡和在本企工作年限等情況采集,。

3.會(huì)議責(zé)成資產(chǎn)管理部完成以下工作：

(1)進(jìn)一步加大設(shè)備清理力度。對(duì)有清查難度的設(shè)備實(shí)行“一事一報(bào)告”制度,，做到一事一議,，加快帳外設(shè)備及遺留問(wèn)題的清理速度。

(2)進(jìn)一步進(jìn)行房產(chǎn)清理,。

4.會(huì)議責(zé)成經(jīng)營(yíng)計(jì)劃部完成以下工作：

(1)加速分包結(jié)算工作,。要求逐個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行清理，如被清理項(xiàng)目出現(xiàn)問(wèn)題馬上轉(zhuǎn)入下一個(gè)項(xiàng)目繼續(xù)清理,。

(2)清理應(yīng)收款項(xiàng),。

5.會(huì)議責(zé)成綜合辦公室完成以下工作：

(1)清理辦公設(shè)備、辦公用品,。

(2)7月5日之前，清空西區(qū)車(chē)庫(kù),。

四,、會(huì)議決定清理外埠項(xiàng)目銀行帳戶(hù)。

外埠項(xiàng)目銀行帳戶(hù)須隨項(xiàng)目部的撤消同步進(jìn)行銷(xiāo)戶(hù),。項(xiàng)目部所有施工人員全部撤離視為撤消該項(xiàng)目部,。對(duì)暫不能撤消的外埠銀行帳戶(hù)，原則上留有少量余額(100元以下)即可。會(huì)議責(zé)成財(cái)務(wù)部擬定《外埠項(xiàng)目銀行帳戶(hù)清理通知》,。

五,、會(huì)議要求召開(kāi)各類(lèi)各層次人員座談會(huì)，就改制工作征求廣大職工建議和意見(jiàn),。

時(shí)間：20xx年xx月xx日13︰00～13︰40,。

地點(diǎn)：三樓會(huì)議室。

主持人：xxx,。

參會(huì)人員：...........................

記錄人：xxx。

會(huì)議內(nèi)容,。

一,、經(jīng)過(guò)前期的招投標(biāo)工作，已確定由xxx公司中標(biāo)我公司火災(zāi)報(bào)警系統(tǒng)擴(kuò)容改造項(xiàng)目,，因此此次會(huì)議只是雙方就最后的改造方案和價(jià)格進(jìn)行磋商,。

二,、xxx公司代表介紹，現(xiàn)有方案基本與原有方案相比變化不大,，只是通過(guò)進(jìn)一步考慮我公司的實(shí)際情況，對(duì)高架庫(kù)的方案稍作了調(diào)整,，對(duì)所采用的紅外光束型號(hào)作了一定更換，但價(jià)格未變,。

三,、xxx公司此次報(bào)價(jià)為818000元，經(jīng)過(guò)協(xié)商,，該公司同意下浮3個(gè)百分點(diǎn),，最終議定項(xiàng)目?jī)r(jià)格為793460元。

四,、售后服務(wù)：兩年保修，雷擊損壞也屬保修范圍內(nèi),。

20xx年xx月xx日,。

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商務(wù)洽談會(huì)議的商務(wù)洽談技巧篇二

(二0xx年第五次)。

4月1日,，縣長(zhǎng)在縣政府二樓會(huì)議室主持召開(kāi)縣政府20xx年第五次常務(wù)會(huì)議,，就縣政府十屆二次全會(huì)、產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)建設(shè)問(wèn)題進(jìn)行了研究?，F(xiàn)紀(jì)要如下：

一、關(guān)于縣政府十屆二次全會(huì)籌備問(wèn)題,。

會(huì)議聽(tīng)取了縣政府辦公室關(guān)于縣政府十二屆四次全體會(huì)議籌備情況的匯報(bào),。會(huì)議決定：原則上同意縣政府辦公室關(guān)于縣政府十二屆四次全體會(huì)議籌備情況的籌備意見(jiàn),，決定3月5日正式召開(kāi)會(huì)議。

二,、關(guān)于產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)建設(shè)問(wèn)題,。

會(huì)議聽(tīng)取了縣產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)管理委員會(huì)辦公室關(guān)于20xx年產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)問(wèn)題的匯報(bào)。會(huì)議原則同意縣產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)管委會(huì)辦公室關(guān)于產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的意見(jiàn),。要求：(一)高度重視，抓好落實(shí),?！?二)明確責(zé)任,，協(xié)調(diào)推進(jìn),?！?三)大力招商引資,，加快項(xiàng)目入駐,。……,。

出席,。

縣政府：(副縣級(jí)人員)。

政府辦：監(jiān)察局：

列席,。

政府辦：產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)管委會(huì)辦公室：

住建局：國(guó)土局：

工信局：發(fā)改委：

電業(yè)局：環(huán)保局：

安監(jiān)局：交通運(yùn)輸局：

商務(wù)洽談會(huì)議的商務(wù)洽談技巧篇三

總結(jié)就是對(duì)一個(gè)時(shí)期的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的回顧和分析的書(shū)面材料,，它可以促使我們思考，因此,，讓我們寫(xiě)一份總結(jié)吧。你所見(jiàn)過(guò)的總結(jié)應(yīng)該是什么樣的,？下面是小編為大家整理的會(huì)議記錄的技巧，歡迎大家分享,。

一,、準(zhǔn)確寫(xiě)明會(huì)議名稱(chēng)（要寫(xiě)全稱(chēng)），開(kāi)會(huì)時(shí)間,、地點(diǎn)，會(huì)議性質(zhì),。

議的較重要的領(lǐng)導(dǎo)成員即可。如果某些重要的會(huì)議,，出席對(duì)象來(lái)自不同單位,，應(yīng)設(shè)置簽名簿，請(qǐng)出席者簽署姓名、單位,、職務(wù)等。

三,、忠實(shí)記錄會(huì)議上的發(fā)言和有關(guān)動(dòng)態(tài)。會(huì)議發(fā)言的內(nèi)容是記錄的重點(diǎn),。其他會(huì)議動(dòng)態(tài),，如發(fā)言中插話(huà),、笑聲、掌聲,，臨時(shí)中斷以及別的重要的會(huì)場(chǎng)情況等，也應(yīng)予以記錄,。

記錄發(fā)言可分摘要與全文兩種,。多數(shù)會(huì)議只要記錄發(fā)言要點(diǎn),，即把發(fā)言者講了哪幾個(gè)問(wèn)題，每一個(gè)問(wèn)題的基本觀(guān)點(diǎn)與主要事實(shí),、結(jié)論,，對(duì)別人發(fā)言的態(tài)度等，作摘要式的記錄,，不必“有聞必錄”,。某些特別重要的會(huì)議或特別重要人物的發(fā)言，需要記下全部?jī)?nèi)容,。有錄音機(jī)的，可先錄音,，會(huì)后再整理出全文,；沒(méi)有錄音條件，應(yīng)由速記人員擔(dān)任記錄；沒(méi)有速記人員,，可以多配幾個(gè)記得快的人擔(dān)任記錄，以便會(huì)后互相校對(duì)補(bǔ)充,。

四、記錄會(huì)議的結(jié)果,，如會(huì)議的決定,、決議或表決等情況。

會(huì)議記錄要求忠于事實(shí),，不能夾雜記錄者的任何個(gè)人情感，更不允許有意增刪發(fā)言?xún)?nèi)容,。會(huì)議記錄一般不宜公開(kāi)發(fā)表,，如需發(fā)表，應(yīng)征得發(fā)言者的審閱同意,。

（1）會(huì)議中心議題以及圍繞中心議題展開(kāi)的有關(guān)活動(dòng),；

（2）會(huì)議討論、爭(zhēng)論的焦點(diǎn)及其各方的主要見(jiàn)解,；

（3）權(quán)威人士或代表人物的言論,；

（4）會(huì)議開(kāi)始時(shí)的定調(diào)性言論和結(jié)束前的總結(jié)性言論；

（5）會(huì)議已議決的或議而未決的事項(xiàng),；

（6）對(duì)會(huì)議產(chǎn)生較大影響的其他言論或活動(dòng)。

1,、真實(shí),、準(zhǔn)確：要如實(shí)地記錄別人的發(fā)言，不論是詳細(xì)記錄,，還是概要記錄，都必須忠實(shí)原意,，不得添加記錄者的觀(guān)點(diǎn),、主張,，不得斷章取義，尤其是會(huì)議決定之類(lèi)的東西,，更不能有絲毫出入。真實(shí)準(zhǔn)確的要求具體包括：不添加,，不遺漏,，依實(shí)而記；清楚,，首先是書(shū)寫(xiě)要清楚,，其次,，記錄要有條理,。突出重點(diǎn)。

2,、要點(diǎn)不漏：

記錄的詳細(xì)與簡(jiǎn)略,，要根據(jù)情況決定。一般地說(shuō),，決議、建議,、問(wèn)題和發(fā)言人的觀(guān)點(diǎn)、論據(jù)材料等要記得具體,、詳細(xì)。一般情況的`說(shuō)明,，可抓住要點(diǎn),，略記大概意思,。

3、始終如一：

始終如一是記錄者應(yīng)有的態(tài)度,。這是指記錄人從會(huì)議開(kāi)始到會(huì)議結(jié)束都要認(rèn)真負(fù)責(zé)地記到底。

4,、注意格式：

格式并不復(fù)雜,，一般有會(huì)議名稱(chēng)。會(huì)議基本情況,，基本情況包括：時(shí)間、地點(diǎn),、出席人數(shù),、主持人、缺席人,、記錄人。會(huì)議內(nèi)容,，這是會(huì)議記錄的主要部分,，包括發(fā)言、報(bào)告,、傳達(dá)人、建議,、決議等,。

凡是發(fā)言都要把發(fā)言人的名字寫(xiě)在前,。一定要先發(fā)言記錄于前,，后發(fā)言記錄于后,。記錄發(fā)言時(shí)要掌握發(fā)言的質(zhì)量,，重點(diǎn)要詳細(xì),，重復(fù)的可略記，但如果是決議,、建議、問(wèn)題或發(fā)言人的新觀(guān)點(diǎn)要記具體詳細(xì),。

一般說(shuō)來(lái),，有四條：一快、二要,、三省、四代,。

一快,，即記得快。字要寫(xiě)得小一些,、輕一點(diǎn),，多寫(xiě)連筆字,。要順著肘、手的自然去勢(shì),，斜一點(diǎn)寫(xiě)。

說(shuō),，要記這句話(huà)的中心詞,，修飾語(yǔ)一般可以不記,。要注意上下句子的連貫性,、可訊性，一篇好的記錄應(yīng)當(dāng)獨(dú)立成篇,。

三省,，即在記錄中正確使用省略法,。如使用簡(jiǎn)稱(chēng)、簡(jiǎn)化詞語(yǔ)和統(tǒng)稱(chēng),。省略詞語(yǔ)和句子中的附加成分,，比如"但是"只記"但"，省略較長(zhǎng)的成語(yǔ)、俗語(yǔ),、熟悉的詞組,，句子的后半部分，畫(huà)一曲線(xiàn)代替,，省略引文,，記下起止句或起止詞即可，會(huì)后查補(bǔ),。

四代,，即用較為簡(jiǎn)便的寫(xiě)法代替復(fù)雜的寫(xiě)法。一可用姓代替全名,，二可用筆畫(huà)少易寫(xiě)的同音字代替筆畫(huà)多難寫(xiě)的字,；三可用一些數(shù)字和國(guó)際上通用的符號(hào)代替文字；四可用漢語(yǔ)拼音代替生詞難字,；五可用外語(yǔ)符號(hào)代替某些詞匯,，等等。但在整理和印發(fā)會(huì)議記錄時(shí),，均應(yīng)按規(guī)范要求辦理,。

（一）綜合性。會(huì)議記錄是在對(duì)會(huì)議中各種材料,、與會(huì)人員的發(fā)言以及會(huì)議簡(jiǎn)報(bào)等等進(jìn)行綜合分析和概括提煉基礎(chǔ)上形成的,，它具有整理和提要的基本特點(diǎn)。

（二）指導(dǎo)性,。這一特性包含兩層含義：一是會(huì)議本身的權(quán)威性,；二是會(huì)議紀(jì)錄集中反映了會(huì)議的主要精神和決定事項(xiàng)。因而紀(jì)錄一經(jīng)下發(fā),，將對(duì)有關(guān)單位和人員產(chǎn)生約束力,，起著類(lèi)似于指示、決定或決議等指揮性公文的作用,。會(huì)議紀(jì)錄還可以作為與會(huì)同志向單位領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào),、向群眾傳達(dá)的文字依據(jù)。

（三）備考性,。一些會(huì)議紀(jì)錄主要不是為了貫徹執(zhí)行,，而是向上匯報(bào)或向下通報(bào)情況，必要時(shí)可作查閱之用,。

按照會(huì)議性質(zhì)來(lái)分,，會(huì)議紀(jì)錄大致有辦公會(huì)議記錄、專(zhuān)題會(huì)議記錄,、聯(lián)席（協(xié)調(diào)）會(huì)議記錄、座談會(huì)議記錄等。

辦公會(huì)議記錄是記述機(jī)關(guān)或企業(yè),、事業(yè)單位等對(duì)重要的,、綜合性工作進(jìn)行討論、研究,、議決等事項(xiàng)的一種會(huì)議紀(jì)錄,。辦公會(huì)議紀(jì)錄一般有例行型辦公會(huì)議記錄，即記述例行辦公會(huì)議情況及其議決事項(xiàng)的會(huì)議紀(jì)錄,，以及現(xiàn)場(chǎng)辦公會(huì)議紀(jì)錄,，即為解決某重大問(wèn)題而召集有關(guān)方面和有關(guān)單位在現(xiàn)場(chǎng)研究、議決或協(xié)商的辦公會(huì)議紀(jì)錄,。

專(zhuān)題會(huì)議記錄是專(zhuān)門(mén)記述座談會(huì)討論,、研究的情況與成果的一種會(huì)議紀(jì)錄,。其主要特點(diǎn)是主題的集中性與觀(guān)點(diǎn)意見(jiàn)的分呈性相結(jié)合,，既要?dú)w納比較集中、統(tǒng)一的認(rèn)識(shí),，又要將各種不同觀(guān)點(diǎn)和傾向性意見(jiàn)都?xì)w納表達(dá)出來(lái),。

商務(wù)洽談會(huì)議的商務(wù)洽談技巧篇四

主持人：

參會(huì)人員：...........................

記錄人：

會(huì)議內(nèi)容。

一,、經(jīng)過(guò)前期的招投標(biāo)工作,，已確定由x公司中標(biāo)我公司火災(zāi)報(bào)警系統(tǒng)擴(kuò)容改造項(xiàng)目，因此此次會(huì)議只是雙方就最后的改造方案和價(jià)格進(jìn)行磋商,。

二,、x公司代表介紹，現(xiàn)有方案基本與原有方案相比變化不大,，只是通過(guò)進(jìn)一步考慮我公司的實(shí)際情況,，對(duì)高架庫(kù)的方案稍作了調(diào)整，對(duì)所采用的紅外光束型號(hào)作了一定更換,，但價(jià)格未變,。

三、x公司此次報(bào)價(jià)為818000元,，經(jīng)過(guò)協(xié)商,，該公司同意下浮3個(gè)百分點(diǎn)，最終議定項(xiàng)目?jī)r(jià)格為793460元,。

四,、售后服務(wù)：兩年保修，雷擊損壞也屬保修范圍內(nèi),。

20xx年xx月xx日,。

商務(wù)洽談會(huì)議的商務(wù)洽談技巧篇五

單位會(huì)議簡(jiǎn)報(bào)怎么寫(xiě)?會(huì)議簡(jiǎn)報(bào)具有一般報(bào)紙新聞性的特點(diǎn)，這是共性;它又有本身的特點(diǎn)，主要是:,。

(1)內(nèi)容專(zhuān)業(yè)性強(qiáng),。

會(huì)議簡(jiǎn)報(bào)一般由有關(guān)單位、部門(mén)主辦,，專(zhuān)業(yè)性十分明顯,。

如《經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議簡(jiǎn)報(bào)》《計(jì)劃生育會(huì)議簡(jiǎn)報(bào)》《政務(wù)公開(kāi)會(huì)議簡(jiǎn)報(bào)》《招生會(huì)議簡(jiǎn)報(bào)》等等，分別由主辦單位組織專(zhuān)人撰寫(xiě),。

(2)出版周期快速,。

快速反映情況，是會(huì)議簡(jiǎn)報(bào)的一大特點(diǎn),，它有較強(qiáng)的時(shí)限性,，要求將會(huì)議情況及時(shí)地反映給上級(jí)和有關(guān)部門(mén)，或者傳達(dá)到下屬單位和有關(guān)人員,。

一般情況下,，上午開(kāi)會(huì)，下午就要寫(xiě)好簡(jiǎn)報(bào),，及時(shí)印刷,，當(dāng)天發(fā)出去。

(3)篇幅特別簡(jiǎn)短,。

簡(jiǎn),，是它區(qū)別于其他報(bào)刊的最顯著的特點(diǎn)。

一期會(huì)議簡(jiǎn)報(bào)甚至只登一篇文章,，幾段信息,，或一期幾篇文章，總共一兩千字,，長(zhǎng)的也不過(guò)三五千字,，讀者可以用很短的時(shí)間把它讀完，適應(yīng)現(xiàn)代快節(jié)奏工作的需要,。

會(huì)議簡(jiǎn)報(bào)的語(yǔ)言必須思想清晰,，概念明確，語(yǔ)言簡(jiǎn)潔,，篇幅精練,。

這就要求用有限的篇幅，將會(huì)議情況交代得清清楚楚,，所以簡(jiǎn)報(bào)的內(nèi)容盡量單一,，語(yǔ)言要有高度的表現(xiàn)力，刪去多余的詞句,。

(4)形式多樣活潑,。

會(huì)議簡(jiǎn)報(bào)具有靈活性,，除了介紹會(huì)議的情況的發(fā)言人的'摘要外，還有些會(huì)議的花絮,、軼事,，以及主持人的通知等內(nèi)容，都在上面刊登,。

會(huì)議簡(jiǎn)報(bào)的編排往往也比較生動(dòng)活潑,，版面也很注重藝術(shù)性。

(5)限于內(nèi)部交流,。

會(huì)議簡(jiǎn)報(bào)一般在編報(bào)機(jī)關(guān)管轄范圍內(nèi)的各單位之間交流,，不宜甚至不能公開(kāi)傳播，特別是涉外機(jī)關(guān)和專(zhuān)政機(jī)關(guān)主辦的會(huì)議簡(jiǎn)報(bào)更是如此,。

有的會(huì)議簡(jiǎn)報(bào),，往往是專(zhuān)給某一級(jí)領(lǐng)導(dǎo)人看的，有一定的保密要求,，不能任意擴(kuò)大閱讀范圍,。

××市處所稅務(wù)局二0××年八月十八日。

抓改革深化促征管質(zhì)量(題目:交待事件,揭示中央,。),。

8月10日至11日,全市地稅系統(tǒng)深化農(nóng)村稅收征管改革暨單項(xiàng)稅收管理辦法經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)議在x×召開(kāi),會(huì)議先容交流了××分局深化農(nóng)村稅收征管改革的經(jīng)驗(yàn)和各地單項(xiàng)稅收管理方法,實(shí)地學(xué)習(xí)考核了××分局改革結(jié)果,探討研究了進(jìn)一步深化全市農(nóng)村稅收征管改革,加強(qiáng)農(nóng)村分局征管基礎(chǔ)建設(shè)的詳細(xì)工作措施,。

加入會(huì)議的有市局領(lǐng)導(dǎo),各縣(市)局、市直各分局局長(zhǎng)及征管科長(zhǎng),省局征管處××處長(zhǎng)到會(huì)作了重要講話(huà),市局局長(zhǎng)作了總結(jié)講話(huà),××副局長(zhǎng)作了會(huì)議主題講演,。

(導(dǎo)語(yǔ):文字簡(jiǎn)潔,事實(shí)明白(何時(shí),、何地,、何人、何事,、為何,、如何)。

省局××處長(zhǎng)充足確定了××地稅體系征管工作成就:一是征管改革步調(diào)堅(jiān)實(shí);,。

二是征管基本工作踴躍自動(dòng);,。

三是個(gè)體稅收管理周密標(biāo)準(zhǔn);。

四是一般發(fā)票管理基礎(chǔ)堅(jiān)固,。

他特殊強(qiáng)調(diào),當(dāng)前加強(qiáng)稅收征管,要害要做好四個(gè)方面工作:一是“收”,就是要堅(jiān)持以組織收入為核心,盡力實(shí)現(xiàn)好收入任務(wù),。

二是“改”,就是要保持改革方向,徹底轉(zhuǎn)換征管模式,完善內(nèi)部工作規(guī)程,加強(qiáng)稅源戶(hù)籍管理,真正實(shí)現(xiàn)由“管戶(hù)”向“管事”的改變。

三是“管”,就是要強(qiáng)化日常管理,梗塞稅收破綻,進(jìn)步征管品質(zhì),。

四是“查”,就是要施展稽察作用,打擊涉稅犯法,推動(dòng)依法治稅,。

會(huì)議系統(tǒng)總結(jié)了××分局深化農(nóng)村稅收征管改革的經(jīng)驗(yàn),以為“××經(jīng)驗(yàn)”有“5大特點(diǎn)”:一是有高度靈敏的改革意識(shí),二是有切實(shí)可行的征管模式,三是有健全規(guī)范的運(yùn)行機(jī)制,四是有扼要嚴(yán)厲的考核措施,五是有堅(jiān)持不懈的求實(shí)風(fēng)格。

其綜合功效表示為“4個(gè)統(tǒng)一”:局容局貌與干部精神面孔的統(tǒng)一,干部個(gè)人素質(zhì)與步隊(duì)整體素質(zhì)的統(tǒng)征管改革單項(xiàng)效果與全局工作綜合后果的統(tǒng)一,精神文明建設(shè)與物資文化建設(shè)的統(tǒng)一,。

“××經(jīng)驗(yàn)”有3點(diǎn)“寶貴之處”:貴在堅(jiān)持,貴在平時(shí),貴在翻新,。

二要加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),把深化農(nóng)村稅收征管改革作為今年的一件大事來(lái)抓;,。

(主體:觀(guān)點(diǎn)赫然、檔次清楚,、邏輯性強(qiáng),、連接嚴(yán)密)。

市局××局長(zhǎng)在會(huì)議總結(jié)講話(huà)中請(qǐng)求以推廣“××教訓(xùn)”為契機(jī),進(jìn)一步深入全市農(nóng)村稅收征管改革,側(cè)重做到四點(diǎn):一是同一思維,構(gòu)成改造共鳴,。

要解決好精力狀況問(wèn)題,、改革思路問(wèn)題、治理意識(shí)問(wèn)題,。

二是增強(qiáng)引導(dǎo),明白改革目的,。

各級(jí)地稅局要把深化農(nóng)村稅收征管改革擺上主要議事日程,從“一把手”到班子成員都要器重、支撐鄉(xiāng)村稅收征管改革,切實(shí)加強(qiáng)對(duì)改革的組織,、領(lǐng)導(dǎo),、指揮、和諧,保障改革井井有條,一直深化,。

到年底,全市所有農(nóng)村分局的征管模式都必需參照××分局的模式,全面轉(zhuǎn)換到位,。

三是完美辦法,增進(jìn)改革落實(shí)。

安排要周到,考察要從嚴(yán),典范要推廣,重點(diǎn)要凸起,。

四是搞好調(diào)和,營(yíng)造改革協(xié)力,。

要做到目標(biāo)同向,工作同步,舉動(dòng)一致,合力攻堅(jiān),造成齊抓共管的工作局勢(shì),保證改革政令暢通,改革義務(wù)落實(shí)。

(結(jié)尾:扼要小結(jié)或彌補(bǔ)闡明,。),。

(版尾:應(yīng)分辨注明報(bào)(上級(jí)機(jī)關(guān))、送(同級(jí)或不相附屬機(jī)關(guān)),、發(fā)(下級(jí)機(jī)關(guān))單位及印發(fā)份數(shù),。

報(bào):省局領(lǐng)導(dǎo)及有關(guān)處(室)、市委,、市政府,。

送:市局領(lǐng)導(dǎo)、市直有關(guān)單位,。

發(fā):各縣市地稅局,、市直各分局,本局各科室。

(共印60份),。

商務(wù)洽談會(huì)議的商務(wù)洽談技巧篇六

工程進(jìn)度：

工程已進(jìn)展4個(gè)月,，改良土已完成70%左右，涵管及過(guò)路涵管已開(kāi)挖3千米左右,。河塘處理填方段基本結(jié)束,，現(xiàn)在存在嚴(yán)重滯后的就是兩座橋梁，由于前期各方面原因,。在這一方面施工單位應(yīng)加快處理,，總體進(jìn)度還是比較樂(lè)觀(guān)的,，希望施工單位再接再厲，加快進(jìn)度,，抓進(jìn)度,，搶工期，早日完工,。

質(zhì)量：

灰土拌制氧化時(shí)間不符合規(guī)范要求,，要求其使用符合規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)的灰土，灰土的壓實(shí)存在麻面,，要求其對(duì)存在麻面部位進(jìn)行灑水復(fù)壓直至合格,。灑水保養(yǎng)不及時(shí)，要求施工單位及時(shí)撒水保養(yǎng),，雨污水管墊層厚度不達(dá)標(biāo),，靠背尺寸不符合規(guī)范要求，要求施工單位對(duì)不符合規(guī)范部位進(jìn)行返工處理,。局部涵管回填沒(méi)按照?qǐng)D紙及規(guī)范要求20cm一層進(jìn)行回填,。要求施工單位對(duì)不符合規(guī)范部位進(jìn)行返工。雨水井砌筑過(guò)程中沒(méi)有按照標(biāo)準(zhǔn)一丁一跑,，局部污水井砌筑過(guò)程中發(fā)現(xiàn)上下尺寸不一致,，要求其立即返工，局部灰土出現(xiàn)彈簧現(xiàn)象,，要求施工單位及時(shí)處理,。

安全文明施工：

現(xiàn)場(chǎng)施工人員安全帽佩戴不規(guī)范，開(kāi)挖溝槽的臨邊防護(hù)不到位,。溝槽開(kāi)挖過(guò)程中沒(méi)有做好人員上下的階梯?，F(xiàn)場(chǎng)灰塵較大，車(chē)輛行駛流坡過(guò)小,，導(dǎo)致車(chē)輛傾斜。

檢測(cè)：

現(xiàn)場(chǎng)檢測(cè)人員不能及時(shí)的進(jìn)行檢測(cè),，每次都在現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)理的.督促下才能進(jìn)行檢測(cè),，檢測(cè)數(shù)據(jù)不能及時(shí)的反應(yīng)給現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)理，檢測(cè)報(bào)告不能及時(shí)上交監(jiān)理部,。問(wèn)題解決：

加強(qiáng)工人的安全教育,，要求工人正規(guī)的佩戴安全帽，開(kāi)挖溝槽及時(shí)做好臨邊防護(hù),，做好工人上下的階梯,，現(xiàn)場(chǎng)加強(qiáng)灑水車(chē)輛，及時(shí)的進(jìn)行路面灑水,，放寬流坡,，讓車(chē)輛可以正常通行,。加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)施工人員對(duì)質(zhì)量和安全控制的要求。

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商務(wù)洽談會(huì)議的商務(wù)洽談技巧篇七

文件編號(hào)：

會(huì)議主題：合同談判。

會(huì)議時(shí)間：20xx年4月28日,。

會(huì)議主持：

整理人：

主要內(nèi)容：

20xx年4月28日,，在，就有關(guān)**市天然氣利用工程下穿京廣鐵路工程事宜,，公司與建筑勘察設(shè)計(jì)研究院分院(以下簡(jiǎn)稱(chēng)設(shè)計(jì)院)商談穿越工程總承包的有關(guān)事宜,。

參加會(huì)議的有。

會(huì)議上首先設(shè)計(jì)院對(duì)工程施工設(shè)計(jì),、工程費(fèi)用及總承包報(bào)價(jià)進(jìn)行了介紹,，公司與設(shè)計(jì)院就設(shè)計(jì)方案、總承包費(fèi)用進(jìn)行商談,，會(huì)議達(dá)成以下事項(xiàng)：

1,、工程費(fèi)用涉及的各項(xiàng)取費(fèi)，設(shè)計(jì)院應(yīng)向公司提供相應(yīng)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的支持性文件,。

2,、有關(guān)工程中監(jiān)理費(fèi)用的支付問(wèn)題，確定由總承包單位支付,。

3,、考慮到鐵路兩側(cè)工程的接駁問(wèn)題，請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)院盡快完成臨時(shí)征地圖報(bào)送公司,。

4,、由于頂進(jìn)涵長(zhǎng)較長(zhǎng)，建安費(fèi)較高,，建議設(shè)計(jì)院進(jìn)一步與鐵路管理部門(mén)落實(shí)可否縮短涵長(zhǎng),，節(jié)約工程投資。

5,、有關(guān)出發(fā)井,、接收井與兩側(cè)管道敷設(shè)、施工工藝的協(xié)調(diào)問(wèn)題,。

6,、有關(guān)施工便道問(wèn)題，請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)院盡快多做幾個(gè)方案,，報(bào)送公司,。

7、初步確定總承包費(fèi)用(包含設(shè)計(jì),、施工,、監(jiān)理,，不含便道)不超過(guò)*萬(wàn)元，折合8.22萬(wàn)元/橫延米,，因個(gè)別費(fèi)用計(jì)算的依據(jù)問(wèn)題，建議確認(rèn)收費(fèi)文件后,，再次進(jìn)行談判,。

商務(wù)洽談會(huì)議的商務(wù)洽談技巧篇八

會(huì)議通過(guò)被考評(píng)單位、部門(mén)自查打分等方工,，對(duì)過(guò)學(xué)校綜治委采取“聽(tīng)”,、“看”,、“查”,、“訪(fǎng)”,、“評(píng)”,、“議”的方法進(jìn)行,。通過(guò)聽(tīng)取被檢單位,、部門(mén)主要領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào);翻閱相關(guān)資料;走訪(fǎng)相關(guān)部門(mén);檢查組討論研究等方式對(duì)被查單位、部門(mén)開(kāi)展綜合考評(píng),。

20xx年,，學(xué)校黨委、行政堅(jiān)持把綜治,、維穩(wěn)工作列入重要議事日程,，進(jìn)一步完善了綜治、維穩(wěn)工作“五個(gè)機(jī)制”,，把綜治,、維穩(wěn)工作作為“一把手”工程，納入總體規(guī)劃和年度計(jì)劃,，與中心工作同部署、同落實(shí),、同檢查,、同考核，經(jīng)常研究綜治,、維穩(wěn)工作,，簡(jiǎn)報(bào),，學(xué)校維穩(wěn)工作簡(jiǎn)報(bào)。切實(shí)加強(qiáng)檢查督促指導(dǎo)工作,。定期或不定期的召開(kāi)綜治,、維穩(wěn)工作會(huì)議，及時(shí)布置,、檢查,、督促綜治、維穩(wěn)工作,。積極主動(dòng)與有關(guān)部門(mén)單位會(huì)商解決重大涉穩(wěn)問(wèn)題,，經(jīng)常深入工作一線(xiàn)聽(tīng)取工作匯報(bào)，開(kāi)展工作調(diào)研,，提出具體工作要求和意見(jiàn),。及時(shí)了解掌握開(kāi)展工作過(guò)中出現(xiàn)新情況、新問(wèn)題,，研究制定解決問(wèn)題的措施辦法,。全年經(jīng)歷了“3.14”、“3.28”,、“6.4”,、“7.5”、“10.1國(guó)慶”,、甲流防控等各節(jié)點(diǎn)的重大政治保衛(wèi)工作任務(wù);以及重要領(lǐng)導(dǎo)來(lái)校工作指導(dǎo)的安全工作;重大學(xué)術(shù)會(huì)議的安保工作,。綜治工作始終以學(xué)校的.安全穩(wěn)定工作為現(xiàn)實(shí)目標(biāo)，以養(yǎng)成學(xué)生遵紀(jì)守法和良好的文明習(xí)慣為切入點(diǎn),，加強(qiáng)學(xué)生的入學(xué)安全教育,，消防安全教育，以人防,、物防,、技防三為一體的立體安全防護(hù)網(wǎng)絡(luò)體系，積極預(yù)防和打擊發(fā)生在校園內(nèi)的多種治安案件和違法違紀(jì)人員,，以學(xué)生宿舍和公共區(qū)域師生員工的生命財(cái)產(chǎn)安全為工作重點(diǎn),，積極開(kāi)展安全、消防工作大檢查,、隱患大排查,、治安大巡查，以網(wǎng)絡(luò),、標(biāo)語(yǔ),、宣傳板報(bào)、報(bào)刊、廣播等各種安全知識(shí)宣傳為載體,，為“平安校園,、和諧校園”建設(shè)做出了積極努力。

商務(wù)洽談會(huì)議的商務(wù)洽談技巧篇九

參加人員：工程項(xiàng)目方：......

本著發(fā)揮各自?xún)?yōu)勢(shì),，占領(lǐng),、擴(kuò)大市場(chǎng)，合理,、合法,，嚴(yán)格紀(jì)律規(guī)范，穩(wěn)妥地積極地完成好每一個(gè)項(xiàng)目任務(wù),，使雙方效益最大化?，F(xiàn)達(dá)成合作共識(shí)，紀(jì)要如下：

一,、合作項(xiàng)目范圍,。

1、10千伏及以上電壓等級(jí)的電力線(xiàn)路,、設(shè)備,，開(kāi)配所。配電房等工程項(xiàng)目的架設(shè),、安裝,、調(diào)試、維護(hù),、維修施工,。

2、業(yè)擴(kuò)電力工程項(xiàng)目,。

3,、電網(wǎng)內(nèi)的工程項(xiàng)目。

二,、合作方式,。

1、工程項(xiàng)目方,，憑社會(huì)資源提供工程項(xiàng)目,。簽訂項(xiàng)目合同。

2,、資質(zhì)施工方,，提供各種證、照,、入網(wǎng)等施工資質(zhì),。具備項(xiàng)目施工要求的各種技術(shù)力量,。

3、共同努力保質(zhì),、保量按期完成項(xiàng)目任務(wù)。

4,、保證整體項(xiàng)目驗(yàn)收合格,，各種資料完整齊備提供業(yè)主。

三,、合作程序,。

1、由項(xiàng)目方提供工程項(xiàng)目,。是按電力部門(mén)的報(bào)裝規(guī)定提供完整的報(bào)裝資料,，和申請(qǐng)報(bào)裝手續(xù)辦理委托人證據(jù)。

2,、由資質(zhì)方,、按文件、證明等資料到電力各部門(mén)辦理報(bào)裝批準(zhǔn),，勘察,、預(yù)算等手續(xù)。

3,、根據(jù)電力部門(mén)出具的證件,、預(yù)算等批準(zhǔn)文件。由項(xiàng)目方與業(yè)主協(xié)商達(dá)成一致,。憑資質(zhì)方公司的名稱(chēng),、公章，簽訂項(xiàng)目施工合同,。呈報(bào)工程預(yù)算確定工程總造價(jià)金額,。

4、如遇工程方案有異議,，由項(xiàng)目方提供說(shuō)明資料要求,，由資質(zhì)再與電力部門(mén)協(xié)商調(diào)整達(dá)成一致。

5,、在報(bào)裝安裝辦證理過(guò)程中,，出現(xiàn)卡殼現(xiàn)象，雙方共同努力解決,。

6,、凡是項(xiàng)目方接攬的工程項(xiàng)目，在資質(zhì)方施工的資格范圍內(nèi),，全部?jī)?nèi)資質(zhì)方負(fù)責(zé)施工,，按合同要求全面全部施工任務(wù)。

7、如遇資質(zhì)方,，工程施工沒(méi)有得到電力部門(mén)允許的時(shí)候,，資質(zhì)方要千方百計(jì)力爭(zhēng)。確因諸多因素,，資質(zhì)方要調(diào)整施工作量與電力部門(mén)協(xié)商劃段施工量解決,，達(dá)到共同受益。

8,、工程設(shè)備,、材料、采購(gòu),，由項(xiàng)目方,、資質(zhì)方與電力部門(mén)協(xié)商解決、減少矛盾,、確保驗(yàn)收,，爭(zhēng)取價(jià)格實(shí)惠合理、降低成本,。

9,、資質(zhì)方要確保工程方面的人身和設(shè)備安全。無(wú)論發(fā)生任何事故,，應(yīng)由資質(zhì)方承擔(dān)一切的經(jīng)濟(jì)責(zé)任和刑事責(zé)任,。

四、費(fèi)用介定,。

1,、項(xiàng)目前期所開(kāi)支的一切費(fèi)用由項(xiàng)目方負(fù)責(zé)。

2,、資質(zhì)方在辦理報(bào)裝手續(xù),，所開(kāi)支的費(fèi)用由項(xiàng)目方負(fù)責(zé)。

3,、與業(yè)主簽訂合同,，結(jié)算等需開(kāi)支的一切費(fèi)用，由項(xiàng)目方負(fù)責(zé),。

4,、爭(zhēng)取工程施工權(quán)所開(kāi)支的一切費(fèi)用，由資質(zhì)方負(fù)責(zé),。

5,、工程施工和驗(yàn)收合格送電與業(yè)主的移交等開(kāi)支的所有招待費(fèi)用，由資質(zhì)方負(fù)責(zé),。

五,、資金結(jié)算,。

1、資質(zhì)或施工方,、打出工程預(yù)算,，經(jīng)項(xiàng)目方審核與施工方協(xié)商確認(rèn)總工程造價(jià)金額、包干結(jié)算付款,。并開(kāi)稅務(wù)發(fā)票,。

2、由項(xiàng)目方出示工程預(yù)算與業(yè)主在合同中簽訂的總包干金額,，多次或一次(視付款情況)由資質(zhì)方財(cái)務(wù)開(kāi)出稅務(wù)發(fā)票。

3,、資金匯到資質(zhì)方銀行帳戶(hù),，由項(xiàng)目方掌握使用。實(shí)行專(zhuān)款專(zhuān)用,，資質(zhì)方財(cái)務(wù)不得挪用本項(xiàng)目資金,。

4、項(xiàng)目方按工程速度付款給施工方,。資質(zhì)方財(cái)務(wù)要及時(shí)提供方便,。

5、資質(zhì)方工程項(xiàng)目剩余資金,，由項(xiàng)目方掌握使用用,。財(cái)務(wù)要提供方便，同時(shí)做好賬務(wù)處理,。剩余資金開(kāi)稅票,、稅費(fèi)，由項(xiàng)目方按規(guī)定如數(shù)付給資質(zhì)方財(cái)務(wù),。

6,、如遇工程施工不屬于資質(zhì)方，項(xiàng)目方按施工方造價(jià)的總金額稅票,，上繳資質(zhì)方3%的管理費(fèi);業(yè)務(wù)費(fèi)和全部項(xiàng)目開(kāi)出的稅務(wù)發(fā)票的稅費(fèi),，能抵扣則按規(guī)定遞減。

7,、由資質(zhì)方施工的項(xiàng)目工程應(yīng)按工程項(xiàng)目其施工總造價(jià)的3%付給項(xiàng)目方管理費(fèi),。并承擔(dān)發(fā)票稅費(fèi)。項(xiàng)目如有剩資金的發(fā)票稅費(fèi)按第五條辦理,。

8,、資質(zhì)方財(cái)務(wù)應(yīng)科學(xué)做帳，含理避稅,，經(jīng)得起各部門(mén)的檢查,，如果項(xiàng)目資金結(jié)算,、流動(dòng)、開(kāi)支,、做帳等出現(xiàn)違紀(jì)違法行為,，由資質(zhì)方承擔(dān)處理。項(xiàng)目方不承擔(dān)任何責(zé)任,。

六,、其他事項(xiàng)。

1,、雙方要嚴(yán)格紀(jì)律,，特別是務(wù)實(shí)和保密，互相信任,，互相配合,，合作愉快，如任何一方不慎造成經(jīng)濟(jì)損失或其他損失,，應(yīng)由造成方承擔(dān)一切責(zé)任,。

2、共同目標(biāo)是：求發(fā)展,、求項(xiàng)目,、求市場(chǎng)、求更大的效益,。

3,、本紀(jì)要雙方參加會(huì)議人簽字生效。是作為長(zhǎng)期合作綱領(lǐng)性文件執(zhí)行依據(jù),。

參加人員：

二零xx年八月十三日,。

商務(wù)洽談會(huì)議的商務(wù)洽談技巧篇十

行銷(xiāo)是中國(guó)臺(tái)灣常用的說(shuō)法，其意思類(lèi)似營(yíng)銷(xiāo),，兩者都綜合行銷(xiāo)企劃(決策)與銷(xiāo)售執(zhí)行,，即想與做的結(jié)合，今天本站小編給大家分享一些會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)演講技巧,，希望對(duì)大家有所幫助,。

力求引起顧客對(duì)產(chǎn)品的興趣，這是實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目的的關(guān)鍵,。如果顧客對(duì)你銷(xiāo)售的產(chǎn)品沒(méi)有興趣,，那么很難把產(chǎn)品推銷(xiāo)出去。激發(fā)顧客對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣應(yīng)該遵循一個(gè)循序漸進(jìn)的原則,，要一步一步地來(lái),，決不可性急。

1.產(chǎn)品解說(shuō)的技巧,。

在會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中,，當(dāng)營(yíng)銷(xiāo)員面對(duì)陌生顧客時(shí),，進(jìn)行產(chǎn)品解說(shuō)是必不可少的一個(gè)環(huán)節(jié)，也是關(guān)鍵的一步,。要做好產(chǎn)品解說(shuō),，必須把握兩條技巧：

一是要多強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品價(jià)值而少談價(jià)格。有些營(yíng)銷(xiāo)員是大力強(qiáng)調(diào)價(jià)格,，說(shuō)明自己的產(chǎn)品是如何便宜,，卻從不注重強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品自身的價(jià)值。作為營(yíng)銷(xiāo)人員,，必須強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的安全性,、優(yōu)質(zhì)性、合法性以及滿(mǎn)意保證,。應(yīng)該突出產(chǎn)品的成分,、功效、榮譽(yù)等,，人們的生活水平越來(lái)越高，價(jià)格已經(jīng)不是顧客考慮的唯一因素,，品質(zhì)才是最重要的,。

二是多作示范而別光說(shuō)不做。在會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中,，多做示范也是非常重要的,，俗話(huà)說(shuō)得好，“百聞不如一見(jiàn)”,。營(yíng)銷(xiāo)員向顧客推薦產(chǎn)品,，一定要讓顧客不僅聽(tīng)到，而且還要看到,，甚至要摸到,，因此老顧客現(xiàn)身說(shuō)法就相當(dāng)重要了。

2.介紹產(chǎn)品的fabe法則,。

f――feature(產(chǎn)品特色);a――advantage(產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn));b――benefit(產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)帶來(lái)的好處);e――evidence(相關(guān)的佐證信息),。fabe法則就是將一個(gè)產(chǎn)品分別從四個(gè)層次加以分析、整理成銷(xiāo)售的訴求點(diǎn),。

首先應(yīng)該將產(chǎn)品的特色(f)詳細(xì)地列出來(lái),，尤其是針對(duì)其屬性，按組方,、成分,、耐用性、經(jīng)濟(jì)性等等,，寫(xiě)出其具有優(yōu)勢(shì)的賣(mài)點(diǎn),。表述特點(diǎn)時(shí),，應(yīng)充分運(yùn)用自己所擁有的知識(shí)，將產(chǎn)品屬性盡可能詳細(xì)地表述出來(lái),。如×××的成分蛹蟲(chóng)草菌粉,，源于蟲(chóng)草，勝于蟲(chóng)草,，蟲(chóng)草馴化技術(shù)獲得了世界專(zhuān)利保護(hù)等等,。

其次是產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)(a)。也就是說(shuō),，你所列的產(chǎn)品特點(diǎn)究竟發(fā)揮了什么功能?比如,，在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)部門(mén)或產(chǎn)品企劃部門(mén)開(kāi)發(fā)某些新產(chǎn)品時(shí)，其理由何在?在什么動(dòng)機(jī)或背景下產(chǎn)生了新產(chǎn)品的觀(guān)念?如：蛹蟲(chóng)草最大的特點(diǎn)就是性平,，不上火,，四季皆宜，可長(zhǎng)期服用,，是治補(bǔ)結(jié)合的生命補(bǔ)品,。

再次是顧客的利益(b)。如：人參花蕾所獨(dú)有的花蕾9肽和11肽是人體細(xì)胞的“校正肽”,，它能迅速識(shí)別細(xì)胞出現(xiàn)的偏差和病變并予以糾正和修復(fù),，進(jìn)行細(xì)養(yǎng)生，激發(fā)人體細(xì)胞活力,，矯正失衡狀態(tài),，增強(qiáng)免疫力，消除疲勞,，防治多種疾病,，延緩衰老。特別適合于中老年人,、亞健康商務(wù)人士,。

最后，保證滿(mǎn)足消費(fèi)者需要的證據(jù)(e),。即,。

證明書(shū)。

樣品商品展示說(shuō)明作為證據(jù)的照片資料分析錄音錄像帶等等,。如：因?yàn)槿藚⒒ɡ俚恼滟F,，我國(guó)嚴(yán)禁出口，在網(wǎng)上即可看到相關(guān)報(bào)道,。

3.介紹產(chǎn)品應(yīng)注意的四大問(wèn)題,。

銷(xiāo)售代表在向顧客介紹產(chǎn)品時(shí)，是有一定技巧的,。銷(xiāo)售代表只有充分掌握了這些技巧,，才能更好地利用展示產(chǎn)品所帶來(lái)的銷(xiāo)售達(dá)成的好處,。

一是找展示角度：

人們總是從一定的角度去觀(guān)察事物的。角度的不同會(huì)使人獲得不同的感覺(jué)和感受,，從而形成不同的印象和看法,。所以，銷(xiāo)售代表展示產(chǎn)品的角度應(yīng)該有助于顧客了解產(chǎn)品,，使顧客感到新奇,，從而形成良好的第一印象。銷(xiāo)售代表一旦為所推銷(xiāo)的產(chǎn)品找到了合適的角度,，并將產(chǎn)品以合適的角度展示給顧客,，就一定會(huì)收到好的效果。相反,，如果銷(xiāo)售代表在展示產(chǎn)品時(shí)的角度選擇不合理,，讓顧客看不清楚，體會(huì)不到產(chǎn)品的好處,，就肯定不會(huì)取得效果,，還會(huì)讓顧客覺(jué)得沒(méi)有興趣，浪費(fèi)了自己的時(shí)間,，從而引起顧客的不滿(mǎn),。對(duì)我們的產(chǎn)品而言，就是要了解顧客的身體狀態(tài)和最想要解決的問(wèn)題,，針對(duì)該問(wèn)題切入介紹。

二是展示時(shí)機(jī)：

產(chǎn)品展示必須選擇恰合的時(shí)機(jī),，以引起顧客的注意,。銷(xiāo)售代表一旦尋找到了一個(gè)恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī),，那么他展示的產(chǎn)品就可能吸引更多的顧客,。只有引起顧客的注意，才能更好地銷(xiāo)售出產(chǎn)品,。如：通過(guò)良好的預(yù)熱后,，上門(mén)邀約時(shí)感覺(jué)顧客已經(jīng)比較信任你時(shí),，就可以進(jìn)行產(chǎn)品介紹了。

三是對(duì)自己產(chǎn)品有信心：

當(dāng)銷(xiāo)售代表在向顧客展示產(chǎn)品時(shí),，必須表現(xiàn)出十分欣賞自己產(chǎn)品的態(tài)度,，對(duì)自己的產(chǎn)品功效確信無(wú)疑。只有這樣,，你的展示活動(dòng)才能收到理想的效果,。同時(shí)，要充分利用顧客的嗅覺(jué),、聽(tīng)覺(jué),、視覺(jué)和觸覺(jué),。如果銷(xiāo)售代表一點(diǎn)也不欣賞自己的產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品功效半信半疑,，對(duì)消費(fèi)者提出的問(wèn)題不能做有信心的肯定回答,，在展示產(chǎn)品時(shí)必然會(huì)顯露出來(lái)。如果細(xì)心的顧客覺(jué)得連銷(xiāo)售代表自己都不欣賞自己的產(chǎn)品,，那這產(chǎn)品具定不會(huì)是好的產(chǎn)品,。

四是展示產(chǎn)品時(shí)要激發(fā)顧客的興趣：

在會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，銷(xiāo)售代表最好能夠制造出戲劇性的效果,。制造戲劇效果是與展示商品同時(shí)進(jìn)行的,，它可以使你所推銷(xiāo)的產(chǎn)品成為生動(dòng)故事的主角，以增加顧客對(duì)產(chǎn)品的信賴(lài),，加深顧客對(duì)產(chǎn)品的印象,，顧客的興趣自然也會(huì)隨之倍增。受到大學(xué)生歡迎的教授,，并不一定是因?yàn)樗v課的內(nèi)容有何超人之處,，而很可能是因?yàn)樗v課的方式和技巧使他的課既深入淺出又能讓學(xué)生理解。成功的銷(xiāo)售代表也是在對(duì)自己的產(chǎn)品充分認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上,，以一定獨(dú)到的方式講出來(lái),，使顧客一聽(tīng)就懂。最主要還要圍繞挖掘到的顧客的真正需求來(lái)介紹,，以激起顧客的興趣,。

1.請(qǐng)求成交法。

請(qǐng)求成交法又稱(chēng)之為直接成交法,，這是銷(xiāo)售人員向消費(fèi)者主動(dòng)提出成交的要求,，直接要求消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)銷(xiāo)售的商品的一種方法。使用請(qǐng)求成交可以快速地促成交易,，充分地利用了各種成交機(jī)會(huì),，可以節(jié)省銷(xiāo)售的時(shí)間，提高工作效率,，可以體現(xiàn)一個(gè)銷(xiāo)售人員靈活,、機(jī)動(dòng)、主動(dòng)進(jìn)取的銷(xiāo)售精神,。請(qǐng)求成交法如果應(yīng)用的時(shí)機(jī)不當(dāng),，可能給消費(fèi)者造成壓力，破壞成交的氣氛,，反而使消費(fèi)者產(chǎn)生一種抵觸成交的情緒,，還有可能使銷(xiāo)售人員失去了成交的主動(dòng)權(quán)。

使用請(qǐng)求成交法的三大時(shí)機(jī)：一是面對(duì)老顧客時(shí)。銷(xiāo)售人員了解消費(fèi)者的需求,，而老顧客也曾接受過(guò)推銷(xiāo)的產(chǎn)品,，因此老顧客一般不會(huì)反感推銷(xiāo)人員的直接要求。二是若消費(fèi)者對(duì)推銷(xiāo)的產(chǎn)品有好感,，也流露出購(gòu)買(mǎi)的意向,，發(fā)出購(gòu)買(mǎi)信號(hào)，可又一時(shí)拿不定主意,，或不愿意主動(dòng)提出成交的要求,，推銷(xiāo)人員就可以用請(qǐng)求成交法來(lái)促成消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。三是有時(shí)候消費(fèi)者對(duì)推銷(xiāo)的產(chǎn)品表示興趣,，但思想上還沒(méi)有意識(shí)到成交的問(wèn)題,，這時(shí)銷(xiāo)售人員在回答消費(fèi)者的提問(wèn)，或詳細(xì)地介紹產(chǎn)品之后,，就可以提出請(qǐng)求,，讓消費(fèi)者意識(shí)到該考慮購(gòu)買(mǎi)的問(wèn)題了。

例如：“您老已經(jīng)通過(guò)人參花蕾膠囊改善了體制,，現(xiàn)在的身體比以往硬實(shí)多了,，自己是有感覺(jué)的。現(xiàn)在正值秋冬換季時(shí)節(jié),，流感高發(fā)的時(shí)期,，建議您最好再服用一個(gè)療程的人參花蕾鞏固一下，全面提高的機(jī)體抗病力,，保證您這一冬天身體都棒棒的,。”

2.假定成交法,。

假定成交法也可以稱(chēng)之為假設(shè)成交法,，是指銷(xiāo)售人員在假定消費(fèi)者已經(jīng)接受銷(xiāo)售建議，同意購(gòu)買(mǎi)的基礎(chǔ)上,，通過(guò)提出一些具體的成交問(wèn)題，直接要求消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)銷(xiāo)售產(chǎn)品的一種方法,。假定成交法可以節(jié)省時(shí)間,，提高銷(xiāo)售效率，可以適當(dāng)?shù)販p輕客戶(hù)的成交壓力,。

例如：“張叔叔您看,，假如您服用了×××以后，您今年的老慢支就不會(huì)再犯了,，高血糖,、高血壓、高血脂的癥狀也能控制住了，不光您不用再遭罪,，阿姨也安心多了,，而且兒女不用為您的身體操心了。不是很好嗎?”就是把擁有產(chǎn)品以后的那種感覺(jué)描述出來(lái),。

3.選擇成交法,。

選擇成交法又稱(chēng)假定成交法，是指銷(xiāo)售人員在假定消費(fèi)者已經(jīng)接受銷(xiāo)售建議,、同意購(gòu)買(mǎi)的基礎(chǔ)上,，直接向消費(fèi)者提出若干購(gòu)買(mǎi)的方案，并要求消費(fèi)者選擇一種購(gòu)買(mǎi)方案的方法,。從表面上看來(lái),，選擇成交法似乎把成交的主動(dòng)權(quán)交給了客戶(hù)，而事實(shí)上就是讓消費(fèi)者在一定的范圍內(nèi)選擇,，可以有效地促成交易,。選擇成交法使消費(fèi)者避開(kāi)“要還是不要”的問(wèn)題，讓消費(fèi)者回答“要a還是要b”的問(wèn)題,。

這里要注意的是銷(xiāo)售人員所提供的選擇事項(xiàng)應(yīng)讓消費(fèi)者從中做出一些肯定的回答,，而不要給消費(fèi)者拒絕的機(jī)會(huì)。向消費(fèi)者提出,，盡量避免消費(fèi)者提出太多的方案,，最好的方案就是兩項(xiàng)，最大不要超過(guò)三項(xiàng),，否則你可能達(dá)不到盡快成交的目的,。

例如：“劉阿姨：我今天帶來(lái)兩個(gè)產(chǎn)品，一個(gè)是以冬蟲(chóng)夏草為主要原料的,、主要功能是清肺強(qiáng)腎,、提高免疫力的×××;另一個(gè)是以人參花蕾為主要原料的，主要功能是細(xì)胞養(yǎng)生,、全面改善身機(jī)能的×××,。這兩款產(chǎn)品，您覺(jué)得哪一款更適合您?”

4.小點(diǎn)成交法,。

小點(diǎn)成交法又叫做次要問(wèn)題成交法,，或者避重就輕成交法，是銷(xiāo)售人員利用成交的小點(diǎn)間接地促成交易的方法,。小點(diǎn)成交法可以減輕消費(fèi)者成交的心理壓力,，有利于銷(xiāo)售人員主動(dòng)嘗試成交，保留一定的成交余地,，有利于銷(xiāo)售人員合理利用各種成交信號(hào),，有效地促成交易,。

例如，某目標(biāo)顧客在聽(tīng)完銷(xiāo)售代表的產(chǎn)品介紹后表示：“產(chǎn)品倒是挺好,，可是我就怕吃得不應(yīng)時(shí),，沒(méi)有效果，不是白花錢(qián)了嗎?”此時(shí),，銷(xiāo)售代表就可以采用小點(diǎn)成交法,，話(huà)述：“張叔叔，這沒(méi)關(guān)系,，只要您把它當(dāng)作是您的飯后營(yíng)養(yǎng)餐,，一吃完飯，休息一會(huì)就來(lái)頓營(yíng)養(yǎng)餐就會(huì)想起來(lái)了,。并且我也會(huì)定時(shí)給您打提醒您服用的,，我相信這樣不出一個(gè)月，您就會(huì)養(yǎng)成這樣的習(xí)慣了,，產(chǎn)品效果自然就會(huì)很好地體現(xiàn)出來(lái)了,。如果沒(méi)有其他問(wèn)是我們就這么定了?！?/p>

5.優(yōu)惠成交法,。

優(yōu)惠成交法又稱(chēng)為讓步成交法，指的是銷(xiāo)售人員通過(guò)提供優(yōu)惠條件促使消費(fèi)者立即購(gòu)買(mǎi)的一種方法,。又稱(chēng)之為讓步成交法,，也就是提供優(yōu)惠的政策。

例如,，“張阿姨,，我們一段時(shí)間有一個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)，如果您現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)兩個(gè)療程的×××,，我們可以在市中心醫(yī)院給您提供免費(fèi)的全身檢查,，并且在您服用產(chǎn)品期間，還會(huì)隨時(shí)給您進(jìn)行身體復(fù)查,，以使您明確地看到產(chǎn)品效果,。”

6.保證成交法,。

保證成交法是指銷(xiāo)售人員直接向消費(fèi)者提出成交保證,，使消費(fèi)者立即成交的一種方法。所謂成交保證就是指銷(xiāo)售人員對(duì)消費(fèi)者所允諾擔(dān)負(fù)交易后的某種行為,，讓消費(fèi)者感覺(jué)你是直接參與的，這是保證成交法,。保證成交法可以消除消費(fèi)者成交的心理障礙,，增強(qiáng)成交信心，同時(shí)可以增加說(shuō)服力以及感染力，有利于銷(xiāo)售人員妥善處理有關(guān)的成交異議,。

一般應(yīng)用于推銷(xiāo)大單,，銷(xiāo)售金額比較大，風(fēng)險(xiǎn)比較大,，消費(fèi)者對(duì)此種產(chǎn)品并不是十分了解,，對(duì)其特性質(zhì)量也沒(méi)有把握，產(chǎn)品心理障礙猶豫不決時(shí),，銷(xiāo)售人員應(yīng)向消費(fèi)者提出保證,，以增強(qiáng)信心。

使用保證成交法時(shí)應(yīng)注意看準(zhǔn)消費(fèi)者的成交心理障礙,，根據(jù)事實(shí),、需要和可能，在維護(hù)企業(yè)信譽(yù)的同時(shí),，向消費(fèi)者提供可以實(shí)現(xiàn)的成交保證,，切實(shí)地體恤對(duì)方，以解除消費(fèi)者的后顧之憂(yōu),，增強(qiáng)成交的信心,，促使進(jìn)一步成交。

例如：“您放心,，如果您購(gòu)買(mǎi)回去認(rèn)為不合格的話(huà),，我可以給您退貨?！?/p>

“您放心,，對(duì)您的服務(wù)完全由我負(fù)責(zé)，我在公司已經(jīng)有五年時(shí)間了,。我有很多客戶(hù),，他們都喜歡我的服務(wù)?！?/p>

7.從眾成交法,。

從眾成交法又稱(chēng)排隊(duì)成交法，是指銷(xiāo)售人員利用消費(fèi)者的從眾心理促使客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)銷(xiāo)售商品的,。

一種方法,。

當(dāng)一個(gè)銷(xiāo)售員看到消費(fèi)者的表情不是很愉快時(shí)，要強(qiáng)化消費(fèi)者的信心,，這時(shí)候銷(xiāo)售人員應(yīng)該技巧性地,、適時(shí)地采用從眾成交法。這是一種最簡(jiǎn)單的方法,。從眾成交法可以減輕消費(fèi)者擔(dān)心的風(fēng)險(xiǎn),，增強(qiáng)消費(fèi)者尤其是新消費(fèi)者的信心,。但是從眾成交法有一個(gè)缺點(diǎn)，可能引起消費(fèi)者的反從眾的心理,，特別是那種個(gè)性較強(qiáng)的消費(fèi)者,。

例如：“張叔叔，您看你們小區(qū)的李叔叔,、劉阿姨的身體狀況都和您比較相似,，他們都已經(jīng)服用了2個(gè)周期的產(chǎn)品了，您也試試吧!”

8.機(jī)會(huì)成交法,。

機(jī)會(huì)成交法也稱(chēng)為無(wú)選擇成交法,、唯一成交法、限制成交法或最后機(jī)會(huì)成交法,，是指銷(xiāo)售人員直接向消費(fèi)者提示成交機(jī)會(huì)而促使客戶(hù)立即購(gòu)買(mǎi)銷(xiāo)售商品的一種成交法,。當(dāng)消費(fèi)者已被銷(xiāo)售人員說(shuō)服，但卻未能決定購(gòu)買(mǎi)時(shí),，這種方法對(duì)促成交易很有幫助,。當(dāng)你所銷(xiāo)售的產(chǎn)品數(shù)量不多時(shí)，如果消費(fèi)者仍猶豫,，你就可以提醒他最好馬上就做決定,，否則沒(méi)機(jī)會(huì)了。

例如：“我們這種購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品提供免費(fèi)全身檢查的名額只剩下三名了”或“我們最后的優(yōu)惠時(shí)間只有一個(gè)星期了”

9.異議成交法,。

異議成交法也稱(chēng)為處理異議成交法,，是指銷(xiāo)售人員利用處理消費(fèi)者異議的機(jī)會(huì)，直接向消費(fèi)者提出成交要求,，促使消費(fèi)者成交的一種方法,，也可稱(chēng)為大點(diǎn)成交法。使用異議成交法可以把異議看成是一種成交信號(hào),，將其轉(zhuǎn)變?yōu)槌山恍袨椤?/p>

如果銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者的異議正是消費(fèi)者不愿意購(gòu)買(mǎi)的理由,，只要能夠成功地消除這個(gè)異議，就可以有效地促成交易,。如果在異議處理完畢之后立即請(qǐng)求成交,，往往能收到趁熱打鐵的效果。

例如：消費(fèi)者：“你們的產(chǎn)品是保健食品啊,，怎么能提高抗病力呢?”銷(xiāo)售代表話(huà)述：“我們的產(chǎn)品主要成分是免疫球蛋白,，是從雞蛋黃里提煉出來(lái)的，和母乳里的免疫球蛋白結(jié)構(gòu)功能相同,。小孩吃母乳抗病力就強(qiáng),，就您是知道的，部隊(duì)軍人每天早上必吃?xún)缮想u蛋就是這個(gè)道理,，我們這個(gè)產(chǎn)品每粒膠囊就相當(dāng)于10個(gè)雞蛋的免疫球蛋白,，您說(shuō)能沒(méi)有效果嗎?”

10.小狗成交法,。

小狗成交法來(lái)源于一個(gè)小故事：一位媽媽帶著小男孩來(lái)到一家寵物商品，小男孩非常喜歡一只小狗,，但是媽媽拒絕給他買(mǎi)，小男孩又哭又鬧,。店主發(fā)現(xiàn)后就說(shuō)：“如果你喜歡的話(huà),，就把這條小狗帶回去吧，相處兩三天再?zèng)Q定,。如果你不喜歡,，就把它帶回來(lái)吧?！睅滋熘笕胰硕枷矚g上了這只小狗,，媽媽又來(lái)到了寵物商品買(mǎi)下了這只小狗。

這就是先使用,、后付款的小狗成交法,。有統(tǒng)計(jì)表明，如果準(zhǔn)客戶(hù)能夠在實(shí)際承諾購(gòu)買(mǎi)之前,，先行擁有該產(chǎn)品,，交易的成功率將會(huì)大為增加。

商務(wù)洽談會(huì)議的商務(wù)洽談技巧篇十一

5,、腳架：三腳架在這種需要不停走動(dòng)的場(chǎng)合一般用不上,，但是最好帶上一根獨(dú)腳架，有備無(wú)患,，反正也不占地,，如需拍攝合影，那就別怕麻煩了,。

6,、閃光燈：帶上一只機(jī)外閃光燈和兩套電池。一般相機(jī)自帶的閃燈指數(shù)較小而且只能直閃,，使用局限較大,。

7、工具：鏡頭紙,、小皮槍,、刷子等清潔用品。

8,、包：準(zhǔn)備一個(gè)能把這些東西都放進(jìn)去的攝影包,，做到包不離身，畢竟那個(gè)東西丟了都心疼,。

二,、現(xiàn)場(chǎng)拍攝1.空鏡拍攝,。

到會(huì)場(chǎng)后一定不要忘記拍攝會(huì)場(chǎng)以及會(huì)場(chǎng)各區(qū)域的空鏡。包括會(huì)場(chǎng)（曝光要以會(huì)場(chǎng)主體,，如舞臺(tái)等數(shù)值為主）,、大門(mén)口簽到處、一些較大的會(huì)議活動(dòng)還會(huì)在會(huì)場(chǎng)外布置橫幅,、氫氣球一類(lèi)的的布置,，也不能忘掉，還有就是特別的細(xì)節(jié)拍攝（會(huì)場(chǎng)裝飾物）,，比如：準(zhǔn)備發(fā)獎(jiǎng)用的獎(jiǎng)杯,、獎(jiǎng)狀特寫(xiě)等等。

2.簽到臺(tái)拍攝,。

近景抓拍來(lái)賓的簽到過(guò)程,，有背景墻需要簽名的，抓拍簽字畫(huà)面,，如果善于溝通,，還可以讓簽名者擺拍一個(gè)簽字畫(huà)面，簽到人員朋友間的合影畫(huà)面,，特寫(xiě)拍攝禮儀小姐為重要領(lǐng)導(dǎo)佩帶胸花,。特別需要注意領(lǐng)導(dǎo)和vip的到來(lái)，簽字和主辦方迎接,，握手的場(chǎng)面,。

活動(dòng)前一定要和主辦方和承辦方的負(fù)責(zé)人溝通，確定拍攝人物重點(diǎn)（包括主辦方領(lǐng)導(dǎo)以及受邀主要來(lái)賓等）,，并且記錄主要領(lǐng)導(dǎo)或重要來(lái)賓交談的場(chǎng)面,，包括寒暄和互贈(zèng)名片，盡量能夠結(jié)合背景的陳設(shè),，交代會(huì)議場(chǎng)所和環(huán)境,。

中景拍攝領(lǐng)導(dǎo)握手或交談的場(chǎng)面，拍攝的時(shí)候盡量交代貴賓廳的環(huán)境,，貴賓廳裝飾一般都顯得高檔,，這樣更容易襯托主角的身份和地位，貴賓廳的畫(huà)面多需要抓拍,，打開(kāi)連拍模式,，這里都是重量級(jí)的領(lǐng)導(dǎo)人物，你的專(zhuān)業(yè)會(huì)讓領(lǐng)導(dǎo)感受到主辦方客戶(hù)的重視和周到,。

5.活動(dòng)過(guò)程拍攝,。

a.領(lǐng)導(dǎo)講話(huà)拍攝：會(huì)議開(kāi)始，主持人開(kāi)場(chǎng)白用特寫(xiě)鏡頭，臺(tái)子一般高不宜正面拍攝,，否則臺(tái)子只露一個(gè)腦袋,，不好看。正確的拍攝角度為45度,，麥克風(fēng)不能和嘴連接或擋住講話(huà)領(lǐng)導(dǎo)的臉,，還要注意不能在領(lǐng)導(dǎo)頭部出現(xiàn)背景分割線(xiàn)條?；敬藞?chǎng)景都用特寫(xiě)鏡頭,，也可以拍攝講話(huà)時(shí)全景拍攝參加會(huì)議的人。如果條件允許,，盡量抵近拍攝。這樣可以將主席臺(tái)的橫幅,、投影等反映會(huì)議內(nèi)容的信息拍攝在畫(huà)面當(dāng)中,。拍攝時(shí)機(jī)需要攝影者掌握，需要注意講話(huà)的領(lǐng)導(dǎo)表情的抓拍,。一般在講話(huà)者抬頭與參會(huì)者眼神交流活有手勢(shì)時(shí)按下快門(mén),，這樣可使講話(huà)者顯得更加生動(dòng)。也有的領(lǐng)導(dǎo)自始至終不抬頭交流,，這樣的講話(huà)者拍攝一般可在講話(huà)開(kāi)始時(shí)活結(jié)束時(shí)會(huì)出現(xiàn)講話(huà)這抬頭的機(jī)會(huì),。但是為了保險(xiǎn)起見(jiàn)，低頭的時(shí)候一定要拍上幾張以免內(nèi)容缺失,。拍攝角度一般要與講話(huà)者同高,，盡量不使用仰角或俯角拍攝，并和講話(huà)者保持45度左右的角度,。

b.會(huì)場(chǎng)拍攝：主席臺(tái)拍攝一定要有全景和單人的特寫(xiě),。由主席臺(tái)背景一般色調(diào)較暗，拍攝盡量使用人臉曝光值測(cè)光數(shù)據(jù),，注意不要讓麥克風(fēng),、水杯等擋住面部，如果有必要可以有一定的角度,。另外會(huì)場(chǎng)內(nèi)前排就坐的一般為比較重要的參會(huì)者,，所以需要從左右兩個(gè)方向?qū)?huì)場(chǎng)進(jìn)行拍攝。最后還要對(duì)會(huì)場(chǎng)全景拍攝,，拍攝位置一般為后場(chǎng)后左,、中、右三個(gè)位置各拍一張,，曝光值同樣應(yīng)該以主席臺(tái)測(cè)光數(shù)值為準(zhǔn),。

合影和會(huì)議記錄的拍攝有所不同，要求很高,。對(duì)人數(shù)和室內(nèi)外光線(xiàn)環(huán)境的要求很高,，有無(wú)站立的架子也很重要,。后期制作也很麻煩，不是簡(jiǎn)單的放大,！需要做電腦精細(xì)明暗調(diào)整,，加字，掃描費(fèi),，修整照片缺陷（如閉眼）,，輝煌映畫(huà)的拍攝宗旨就是在前期拍攝時(shí)盡量拍好拍出專(zhuān)業(yè)，別總寄托于后期的ps處理,。

一張好的集體合影應(yīng)該達(dá)到：a.集體群像在畫(huà)面布局合理,，充實(shí)。b.前后排無(wú)遮擋現(xiàn)象,。c.最前一排與最后一排的人都清晰,。d.沒(méi)有前排頭大、后排頭小的透視變形,。e.沒(méi)有閉眼睛的情況,。

首選宴會(huì)舞臺(tái)空鏡拍攝，要拍的穩(wěn)重橫平豎直,，否則就會(huì)有失重感,，橫以會(huì)標(biāo)為準(zhǔn)，豎以主席臺(tái)兩側(cè)豎柱為準(zhǔn),。輝煌映畫(huà)的經(jīng)驗(yàn)告訴我們一般的宴會(huì)光線(xiàn)都比較復(fù)雜,，這樣對(duì)攝影師的拍攝專(zhuān)業(yè)要求就比較高，臨場(chǎng)的應(yīng)變能力也比較高,，其實(shí)大家也不用過(guò)于擔(dān)心,，宴會(huì)舞臺(tái)燈光的改變不是毫無(wú)規(guī)律的，一般也就是三到四種燈光和音效的切換,，因?yàn)椴煌臒艄饷靼刀群蛯?duì)比度等反差都很大,，所以針對(duì)不同的燈光，我們可以根據(jù)光線(xiàn)的現(xiàn)場(chǎng)情況自定義光圈,、快門(mén),、iso，到時(shí)候舞臺(tái)燈光切換了,，我們只需要相應(yīng)的切換驅(qū)動(dòng)模式行了,，這樣可以大大提供拍攝的效率和成功率。同時(shí)宴會(huì)過(guò)程中,，演出拍攝,，游戲拍攝，敬酒畫(huà)面，互動(dòng)畫(huà)面,，這時(shí)候需要一個(gè)從廣角端到中長(zhǎng)焦端的變焦鏡頭,，輝煌映畫(huà)的團(tuán)隊(duì)一般使用的是佳能24-70的紅圈。

8.特殊場(chǎng)景拍攝,。

a.光線(xiàn)強(qiáng)烈的小會(huì)議室拍攝,。會(huì)議拍攝中，有時(shí)候會(huì)遇到小會(huì)議室內(nèi)的拍攝,，在小會(huì)議室拍攝時(shí)最重要就是注意光線(xiàn)的利用,，因?yàn)樾?huì)議室往往窗戶(hù)較多。受強(qiáng)光干擾嚴(yán)重,，容易將人物拍的嚴(yán)重曝光不足,，要么就是人物曝光正常，背景畫(huà)面一片慘白,。在這種情況下,，我們避重就輕，退而求次,，盡量使用閃光燈，如果沒(méi)有閃關(guān)燈或是客戶(hù)明確要求不要用閃光燈,，那么我們只能自己選擇拍攝角度,，盡量選擇側(cè)光人物和面光人物進(jìn)行拍攝，背光人物拍攝時(shí)讓其稍微曝光不足一定,，保證背景畫(huà)面不要太過(guò)于死白了,，回去后針對(duì)曝光不足進(jìn)行后期技術(shù)修改。

b.背景板的選擇拍攝,。會(huì)議中,，一些搶眼的背板色彩也要注意，特別是紅色,、鮮黃色和深藍(lán)色尤其會(huì)吸引眼睛的注意,，畫(huà)面中要避免出現(xiàn)，即使出現(xiàn)也別讓七比例占據(jù)過(guò)大,，當(dāng)然有時(shí)候未必規(guī)避的了,，如果規(guī)避不了就大大方方的拍攝進(jìn)去，有時(shí)候強(qiáng)烈的反差效果也許會(huì)出現(xiàn)另外一種美感,，畢竟每個(gè)人對(duì)美的審視態(tài)度是不一樣的,。

c.現(xiàn)場(chǎng)特殊情況處理。針對(duì)拍攝過(guò)程中臨時(shí)出現(xiàn)的情況,，及時(shí)與主辦方和客戶(hù)聯(lián)系溝通,，切忌自己擅作主張去代替客戶(hù)處理，很多事情不是自己指責(zé)范圍內(nèi)就甭過(guò)多干涉，不在其位不謀其政,，當(dāng)然這不是讓大家事不關(guān)己高高掛起,，現(xiàn)場(chǎng)情況客戶(hù)會(huì)處理的比你更加周到，所以不要去越俎代庖,。隨時(shí)溝通,，根據(jù)主辦方要求或會(huì)議活動(dòng)程序的變化臨時(shí)安排調(diào)整會(huì)議拍攝計(jì)劃。

商務(wù)洽談會(huì)議的商務(wù)洽談技巧篇十二

會(huì)議紀(jì)要其撰寫(xiě)與制作屬于應(yīng)用寫(xiě)作和公文處理的范疇,，必須遵循應(yīng)用寫(xiě)作的一般規(guī)律,，嚴(yán)格按照公文制發(fā)處理程序辦事。會(huì)議紀(jì)要對(duì)企事業(yè)單位,、機(jī)關(guān)團(tuán)體都適用,。下文是小編為大家收集的關(guān)于做會(huì)議紀(jì)要的方法技巧，希望對(duì)大家有所幫助!

注意“去粗留精”,，把握側(cè)重點(diǎn),。會(huì)議紀(jì)要應(yīng)該抓住會(huì)議的中心議題，側(cè)重表達(dá)大家已經(jīng)取得一致的或基本一致的意見(jiàn),。(一)圍繞會(huì)議研究的中心議題“取精”,。抓住了會(huì)議研究和解決的主要問(wèn)題，就抓住了寫(xiě)會(huì)議紀(jì)要的“綱”,。會(huì)議討論中可能附帶牽涉到其他一些問(wèn)題,，如果沒(méi)有實(shí)質(zhì)性?xún)?nèi)容，就應(yīng)避而不談或者談而從簡(jiǎn),。有時(shí)會(huì)議的中心議題不十分明確,，或一個(gè)會(huì)議同時(shí)討論多個(gè)議題，且難分主次,。遇到這種情況,，應(yīng)把難分主次的幾個(gè)問(wèn)題視為一個(gè)中心議題中的幾個(gè)子議題，放在基本同等的位置上,，分題歸納整理,，寫(xiě)成“一、關(guān)于問(wèn)題”,、“二,、關(guān)于問(wèn)題”等。

(二)圍繞與會(huì)人員取得的一致意見(jiàn)“取精”,。與會(huì)人員在討論中心議題時(shí),，往往看法不完全一致，或者很不一致,。遇到這種情況,，起草人員應(yīng)該對(duì)各種意見(jiàn)認(rèn)真研究,，歸納整理出完全一致或基本一致的意見(jiàn)。對(duì)少數(shù)人提出的意見(jiàn),，如果沒(méi)有被會(huì)議否定,，或者說(shuō)符合會(huì)議的宗旨，也應(yīng)該采納,。如果有些意見(jiàn)分歧較大,，沒(méi)有能夠統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，就不應(yīng)寫(xiě)入紀(jì)要中去,。當(dāng)然,，有些帶學(xué)術(shù)性、研究性的會(huì)議所形成的紀(jì)要,，不同的甚至是相反的觀(guān)點(diǎn),，也可以寫(xiě)上去，但應(yīng)寫(xiě)明是多數(shù)人的看法還是少數(shù)人的看法,。

(三)圍繞會(huì)議主持人的總結(jié)性講話(huà)“取精”,。一般在會(huì)議結(jié)束時(shí)，主持人會(huì)進(jìn)行總結(jié)性講話(huà),，對(duì)需決定的事項(xiàng)進(jìn)行“拍板”,，這是寫(xiě)入會(huì)議紀(jì)要的最好材料，也是最需要抓住的“綱”,。

表達(dá)決定的事項(xiàng),，注意“滴水不漏”，把握相關(guān)點(diǎn),。表述議定事項(xiàng)最重要的是注意“三性”,，把住相關(guān)點(diǎn),。

(一)注意語(yǔ)言表達(dá)的準(zhǔn)確性,，防止產(chǎn)生歧義。要注意用語(yǔ)準(zhǔn)確,，講究文法,，避免在文字上產(chǎn)生歧義。對(duì)敏感問(wèn)題表達(dá)不準(zhǔn),，就很容易引起歧議,，甚至造成新的矛盾。

(二)注意重要決定的依據(jù)性,，防止互相矛盾,。有的會(huì)議決定與相關(guān)的政策或規(guī)定存在某種矛盾。只要不是正面"碰撞",，起草人員就應(yīng)該在查找有關(guān)依據(jù),、研究有關(guān)類(lèi)似問(wèn)題的基礎(chǔ)上,，選擇恰當(dāng)?shù)谋磉_(dá)方式，注意文字處理上的技巧,，以盡量避免矛盾,。

(三)注意付諸實(shí)施的可行性，防止影響操作,。會(huì)議紀(jì)要表述議定事項(xiàng)須注意可行性,，務(wù)必切合實(shí)際,，力求具體、明白。

(一)注意“從實(shí)際出發(fā)”,，把握基本點(diǎn)。

一是會(huì)議名稱(chēng)與文種的組合,，如“臨滄供電局辦公會(huì)議紀(jì)要”;,。

三是有的固定形式的會(huì)議，如黨委會(huì),、黨政聯(lián)席會(huì),、部門(mén)會(huì)議等，也可以直接用會(huì)議的次數(shù)與文種的組合,，如“第十次黨委會(huì)議紀(jì)要”,。

(二)會(huì)議紀(jì)要的具體內(nèi)容，一般可由兩部分組成,，即會(huì)議概況部分和正文部分,。會(huì)議概況主要是寫(xiě)主持開(kāi)會(huì)的單位、會(huì)議名稱(chēng),、時(shí)間,、地點(diǎn)、參加人員(出席人,、列席人)及會(huì)議研究的中心議題等,。概況應(yīng)力求簡(jiǎn)要，有時(shí)可以只寫(xiě)上述方面的部分內(nèi)容,。參加會(huì)議人員也可以在正文后面獨(dú)立成段,。一般幾個(gè)單位聯(lián)合開(kāi)會(huì)的紀(jì)要和黨委會(huì)、政府辦公會(huì)的紀(jì)要,，都適宜這種形式,。

(三)會(huì)議紀(jì)要正文部分的基本寫(xiě)作方法，一般采取以下幾種:一是分專(zhuān)題歸納法,。即把討論議定的幾個(gè)問(wèn)題,，劃分為幾個(gè)專(zhuān)題，用小標(biāo)題加以歸納,。二是分層次歸納法,。一般只有一個(gè)議題討論后形成的決定,，可以采用這種辦法，把議定事項(xiàng)按內(nèi)容分成若干層次寫(xiě)清楚,。

可以在每段的首句寫(xiě)“會(huì)議認(rèn)為”,、“會(huì)議同意”、“會(huì)議決定”,、“會(huì)議要求”,、“會(huì)議號(hào)召”等用語(yǔ)。三是分段落歸納法,。就是把會(huì)議議定事項(xiàng)分成若干段,，并明確標(biāo)示出“一”、“二”,、“三”……而在每段的首句不另用一句話(huà)概括段意,。

商務(wù)洽談會(huì)議的商務(wù)洽談技巧篇十三

所有攝影的規(guī)則,都適用于拍攝會(huì)議。下面就讓小編為大家介紹一下會(huì)議攝影的拍攝技巧,。

如果你是以職業(yè)攝影師身份去拍攝會(huì)議,，你和客戶(hù)都應(yīng)該簽一份協(xié)議，確定提交圖片的方式,、版權(quán)所屬,，以及劃清你作為攝影師的責(zé)任。

一般來(lái)說(shuō),，會(huì)議照片的版權(quán)問(wèn)題和其他工作的不太一樣,，因?yàn)榻M織者經(jīng)常需要公開(kāi)這些照片，否則照片就沒(méi)有價(jià)值了,。

同樣,，最好不要在報(bào)價(jià)中包含打印費(fèi)。他們幾乎從來(lái)不需要打印照片,。所以在報(bào)價(jià)中別忘了加上dvd的價(jià)格,。

別指望客戶(hù)會(huì)仔細(xì)閱讀你現(xiàn)成的協(xié)議。就算協(xié)議上寫(xiě)明了,，也要再和客戶(hù)商量一下是否允許你在自己的網(wǎng)站上公開(kāi)這些照片,。有時(shí)候客戶(hù)不會(huì)在乎這種事——他們可能還把這當(dāng)作是一次免費(fèi)的活動(dòng)宣傳,。但是有時(shí)他們則可能要限制照片的使用,，所以一定要和客戶(hù)確定清楚這一點(diǎn)。

最后,，要準(zhǔn)備好回答被拍攝者提出這樣的問(wèn)題：“我在哪里可以看到這些照片?你有名片嗎?”實(shí)現(xiàn)和客戶(hù)做好澄清的話(huà),，你就可以回答任何問(wèn)題。

在會(huì)議現(xiàn)場(chǎng),，沒(méi)有什么是確定的,，除了糟糕的光線(xiàn),。我不想讓那些使用普通數(shù)碼相機(jī)的人喪氣，但是如果你想獲得有質(zhì)量的照片,，請(qǐng)使用可用感光度達(dá)到iso 1600的單反相機(jī),，和85mm f/1.8鏡頭。你可以用2支鏡頭拍攝：1支18-()mm f/2.8用來(lái)拍攝現(xiàn)場(chǎng)及合影等,，其他的用85mm,。還有一種更昂貴的組合：感光度可以開(kāi)到iso 3200的全畫(huà)幅單反相機(jī)，配1支70-200mm鏡頭和1支大光圈廣角鏡頭,。

帶上閃光燈,，不過(guò)大多數(shù)時(shí)候用不到。天花板太高,，閃光燈直射效果又太差,，而且還容易影響發(fā)言者和觀(guān)眾。

我現(xiàn)在不用雙肩包了,，換用一種以腰包為主,，帶1到2條帶子的攜帶系統(tǒng)，可以裝下電池,、存儲(chǔ)卡,、名片及1支鏡頭。

拍攝合影時(shí),，三腳架非常有用,，但也不是必需的，獨(dú)腳架也能勝任,。你可以把一些器材留在車(chē)?yán)?，輕裝上陣，因?yàn)殚L(zhǎng)時(shí)間工作下來(lái),，太多的器材會(huì)成為累贅,。

一旦我預(yù)約了一場(chǎng)會(huì)議拍攝項(xiàng)目，就會(huì)立即把相關(guān)網(wǎng)站加入瀏覽器收藏夾,。在前一夜,，我會(huì)檢查日程表上的改動(dòng)，并以此做準(zhǔn)備,。他們有多少個(gè)小組?多少個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)?持續(xù)時(shí)間?電池和存儲(chǔ)卡的余量?我會(huì)給每一個(gè)小組和關(guān)鍵點(diǎn)分配至少50張照片,。停車(chē)情況如何以及我在路上要花多長(zhǎng)時(shí)間?如果停車(chē)場(chǎng)距現(xiàn)場(chǎng)比較近，在步行5分鐘之內(nèi),，我就會(huì)把一些器材比如三腳架等留在車(chē)上。有專(zhuān)人停車(chē)服務(wù)的停車(chē)場(chǎng)就不能這樣,。

提前到達(dá)會(huì)場(chǎng),，拿一份時(shí)間表,。如果你事先對(duì)時(shí)間安排了然于心，并且?guī)Я耸直?，拍攝過(guò)程就會(huì)很輕松。你不必一直待在會(huì)議現(xiàn)場(chǎng),，但是千萬(wàn)別錯(cuò)過(guò)了關(guān)鍵部分，而且一定要在問(wèn)答環(huán)節(jié)及時(shí)出現(xiàn),。

看看會(huì)議報(bào)告，特別是留意一下發(fā)言者的照片,，你肯定不想因?yàn)椴徽J(rèn)識(shí)他們而錯(cuò)過(guò)拍攝ceo會(huì)見(jiàn)vip的照片吧,。同樣,，了解會(huì)議內(nèi)容也是有用的。

這是一個(gè)矛盾：會(huì)議組織者希望你能拍到很棒的發(fā)言者的照片,，但是又不希望你擋住觀(guān)眾的視線(xiàn)或是不停地連拍。

有些人發(fā)言時(shí)會(huì)移動(dòng)自己,，配合你的拍攝,。不幸的是這種人非常少。大部分發(fā)言者臉上會(huì)有奇怪的表情,，或者走得太快,，結(jié)果每張照片都模糊掉了。更糟的是有些人只會(huì)低頭看稿子,，抬頭看觀(guān)眾和相機(jī)的時(shí)間不到一秒鐘,。

我的辦法不是高速連拍，不過(guò)仍然能拍到好照片,，秘訣就是靠直覺(jué)等待正確的時(shí)刻,，拍一張照片，并且在拍下一張之前回放檢查,。如果你每10-15s拍一次,，人們就不會(huì)覺(jué)得被打擾了。

說(shuō)到打擾,，千萬(wàn)別站在觀(guān)眾或攝像機(jī)前,。

記住,，你不是去捕捉美好記憶的,，只是提供服務(wù)而已,，照片服務(wù)。組織者和觀(guān)眾花錢(qián)是想聽(tīng)發(fā)言人講話(huà)的,。他們付錢(qián)給你,，是想得到好照片，但是也希望你最好不要在現(xiàn)場(chǎng)太顯眼,。

發(fā)言者不會(huì)跑,，但是你可以選擇很多不同的拍攝角度以得到一張好照片。

坐在講臺(tái)前的地板上,，坐在觀(guān)眾席第一排,，從幾個(gè)觀(guān)眾背后拍攝，用廣角鏡頭攝入更多的觀(guān)眾,，從側(cè)面拍攝,，等等等等,。

記住,，你在拍的是市場(chǎng)材料,，所以不要像一個(gè)攝影師那樣去考慮問(wèn)題，而應(yīng)該像一個(gè)設(shè)計(jì)師。你準(zhǔn)備怎么把這個(gè)人的照片加入明年的網(wǎng)站中或是會(huì)議報(bào)告中?從正面,、側(cè)面甚至背面拍全身照。拍下全景照,、人像照,、近攝照,，以及遠(yuǎn)景照?？赡艿脑?huà)把會(huì)議logo也攝入照片,，還可以用與內(nèi)容有關(guān)的屏幕內(nèi)容作為背景,。不要放過(guò)任何可能的角度,。

盡量讓每一張照片看起來(lái)都充滿(mǎn)內(nèi)容,，沒(méi)人希望看到一張只有椅子的照片。

一天結(jié)束后，你希望滿(mǎn)載而歸,。但是只是一堆不同角度的發(fā)言人的照片是不夠的,。

一定要在會(huì)議前與客戶(hù)交流,。如果他們只想要一個(gè)vip發(fā)言人的照片,，就不要去管其他部分,，節(jié)約自己的快門(mén)吧,。

假設(shè)客戶(hù)想要的更多，你就要做的更多,。你的攝影故事要從注冊(cè)臺(tái)開(kāi)始：觀(guān)眾在領(lǐng)取安排表和名牌;觀(guān)眾在閱讀會(huì)議安排;第一位發(fā)言人上臺(tái);傾聽(tīng)的觀(guān)眾——都是很好的照片,。

到了問(wèn)答環(huán)節(jié)時(shí)，要記得拍起來(lái)提問(wèn)的觀(guān)眾,，以及回答問(wèn)題的發(fā)言人,。在休息時(shí)間,，拍攝人們聚在一起的照片。用你的85mm鏡頭在不引起注意的情況下拍攝,。小組討論環(huán)節(jié),，拍下每一位小組成員，以及討論時(shí)的場(chǎng)景?，F(xiàn)場(chǎng)有沒(méi)有有趣的設(shè)備?或者在做筆記的人?有vip坐在觀(guān)眾席上嗎?盡量捕捉這個(gè)會(huì)議室中所有引起你注意的東西,。

同時(shí)，也要注意場(chǎng)外：有沒(méi)有什么需要記錄下來(lái)的東西?你有沒(méi)有拍下主辦方放在門(mén)廳的公告板?午餐時(shí)間,，不要拍人們吃飯的'場(chǎng)景,，但是可以多拍拍食物。

一天中的其他時(shí)間中,，也要保持同樣的注意力,，不過(guò)還要盡量發(fā)掘新的東西。

最后,，很可能要拍攝與會(huì)者或者某組織的合影,。客戶(hù)有時(shí)候也許會(huì)對(duì)這一環(huán)節(jié)不感興趣,，或者忘記了,。我會(huì)盡量提醒他們這種照片是個(gè)很好的留念，但是不會(huì)勉強(qiáng)他們,，因?yàn)樵谒麄兡X子里往往有比照片更重要的事,。

記住，你要做的是一份市場(chǎng)材料,，這種東西很快就會(huì)過(guò)時(shí),，所以動(dòng)作一定要快——盡量在48小時(shí)內(nèi)完成。這些人可不是舉辦婚禮的新人,，他們恨不得立即就能在網(wǎng)站上公開(kāi)這些照片,，立即!挑出一些照片，在相機(jī)中就刪掉那些拍壞的,，這樣會(huì)提高后面處理的速度,。

忘記黑白照片、hdr,、過(guò)分的色彩,，以及其他任何藝術(shù)效果。你要?jiǎng)?chuàng)造的不是藝術(shù),，而是市場(chǎng)材料,。

對(duì)照片分類(lèi)，新婚夫婦可能喜歡在一張dvd中尋找有他們身影的照片,，但是公司的市場(chǎng)代表絕對(duì)不會(huì),。我認(rèn)為好的方式是選出少于300張(針對(duì)一場(chǎng)8小時(shí)的會(huì)議)照片做一個(gè)合集,，然后再做一個(gè)包含最好的125張照片的，再做一個(gè)最最好的75張的,。每張照片都提供高,、中、低3種分辨率,。

作為服務(wù)人員,，進(jìn)入會(huì)議攝影的門(mén)檻并不低，因?yàn)槊考夜径几敢馄刚?qǐng)去年的那個(gè)攝影師,。但是也并不總是這樣,。

根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)——我曾組織過(guò)一次會(huì)議，我可以給你一個(gè)非常糟的例子,。我建立一個(gè)和會(huì)議有關(guān)的網(wǎng)站,，結(jié)果弄丟了照片光盤(pán)。所以我去問(wèn)攝影師是否可以給我一份拷貝,，結(jié)果他超過(guò)1周時(shí)間才給我回應(yīng),，并且收了125美元。猜猜結(jié)果如何?他賺到了125美元,，但是再也沒(méi)有被雇傭,。

商務(wù)洽談會(huì)議的商務(wù)洽談技巧篇十四

單位里常舉辦各種會(huì)議,，雖然屆時(shí)有報(bào)社和電視臺(tái)記者參加,，但給單位留資料照片。通過(guò)長(zhǎng)期實(shí)踐,，歸納出以下幾點(diǎn)體會(huì),，可以為新入門(mén)的朋友的小小指南吧。集體合影與會(huì)議攝影有相近之處,，所以最后也談一下這方面的拍攝要點(diǎn),。

會(huì)議攝影涉及的場(chǎng)所主要有三：簽到臺(tái)，vip廳和主會(huì)場(chǎng),。

2.拍攝簽到臺(tái),。全景拍攝來(lái)賓的簽到過(guò)程，特寫(xiě)拍攝禮儀小姐為重要領(lǐng)導(dǎo)佩帶胸花,。特別需要注意領(lǐng)導(dǎo)和vip的到來(lái),，簽字和主辦方迎接，握手的場(chǎng)面,。

3.拍攝vip廳,。中景拍攝領(lǐng)導(dǎo)或vip交談的場(chǎng)面，包括寒暄和互贈(zèng)名片,，一般結(jié)合背景的陳設(shè),，交代會(huì)議場(chǎng)所,。

4.拍攝茶休。茶休主要就是拍攝賓客隨意交談的場(chǎng)面,，一般使用中景多,。

5.拍攝領(lǐng)導(dǎo)和貴賓發(fā)言。會(huì)議開(kāi)始,，主持人開(kāi)場(chǎng)白用特寫(xiě)鏡頭,，臺(tái)子一般高不宜正面拍攝，否則臺(tái)子只露一個(gè)腦袋,，不好看,。正確的拍攝角度為45度，麥克風(fēng)不能和嘴連接或擋住講話(huà)領(lǐng)導(dǎo)的臉,，還要注意不能在領(lǐng)導(dǎo)頭部出現(xiàn)背景分割線(xiàn)條,。基本此場(chǎng)景都用特寫(xiě)鏡頭,，也可以拍攝講話(huà)時(shí)全景,。需要注意講話(huà)的領(lǐng)導(dǎo)表情的抓拍。全景拍攝參加會(huì)議的人,。只有職業(yè)攝影師才能拍攝難度較高的畫(huà)面,，如幻燈打出的字跡，調(diào)酒師動(dòng)作的動(dòng)感畫(huà)面,，飛馳的摩托表演等等,。

6.拍攝合影。合影和會(huì)議記錄的拍攝有所不同,，要求很高,。對(duì)人數(shù)和室內(nèi)外光線(xiàn)環(huán)境的要求很高，有無(wú)站立的架子也很重要,。后期制作也很麻煩,，不是簡(jiǎn)單的放大！需要做電腦精細(xì)明暗調(diào)整,，加字,，掃描費(fèi)，修整照片缺陷（如閉眼）,，一般攝影師都有熟悉的彩擴(kuò)店,，可以享受優(yōu)惠價(jià)格，甚至免收部分費(fèi)用,，最重要的一點(diǎn)是保證照片的質(zhì)量,。拍攝宴會(huì)。主要是演出拍攝,、游戲拍攝,、領(lǐng)導(dǎo)和vip敬酒,、演員和觀(guān)眾互動(dòng)的鏡頭，注意畫(huà)面的生動(dòng)性,。

7.根據(jù)主辦方要求或會(huì)議活動(dòng)程序的變化臨時(shí)安排調(diào)整拍攝方案,。

拍攝前的準(zhǔn)備。

首先要向布置拍照任務(wù)的公司詢(xún)問(wèn)清楚他們的想法和要求,，以便打下腹稿,。此外，拍攝前一天要把需要的照相器材準(zhǔn)備好,，逐一查點(diǎn)裝進(jìn)攝影包,，把電池充足電，并帶足備用電池和膠卷,。最好能提前一天到達(dá)拍攝現(xiàn)場(chǎng),，實(shí)地考察會(huì)場(chǎng)的大小、燈光情況,、主賓位置,、自己的機(jī)位等。服裝也要準(zhǔn)備,，國(guó)際會(huì)議務(wù)必穿西服系領(lǐng)帶,，國(guó)內(nèi)大中型會(huì)議基本上也應(yīng)如此。應(yīng)向主辦單位領(lǐng)取一份胸卡,，出入方便,。

會(huì)議當(dāng)天應(yīng)當(dāng)提前到場(chǎng)，把各種器材布置妥當(dāng),。正式拍攝從簽到處開(kāi)始,，重要來(lái)賓簽到的鏡頭應(yīng)該拍攝下來(lái)。重要來(lái)賓簽到時(shí),，工作人員會(huì)給他們佩戴胸花，因此很容易識(shí)別誰(shuí)是貴賓,。主要來(lái)賓在會(huì)議開(kāi)始前先要在貴賓室休息，要拍下主賓之間握手,、交談的鏡頭,；我喜歡在相機(jī)旁邊再多加一個(gè)閃燈，用閃燈托架sk一7連接(或用雅奇閃燈的手柄托架連接),，使用時(shí),，機(jī)頂閃燈面向人物，機(jī)旁的閃燈照向屋頂或墻壁,，用反射閃光消除人物身后的陰影,。

大會(huì)正式開(kāi)始,，要拍下主持入主持大會(huì)的鏡頭，全體代表鼓掌的鏡頭,，主席臺(tái)全景,，會(huì)場(chǎng)全景。然后是大會(huì)發(fā)言,，每個(gè)發(fā)言人都要拍,。對(duì)于全景，我一般多設(shè)一臺(tái)閃燈實(shí)行多重閃光,，把另一只閃燈用三腳架安裝擺放在距離我大約10米的地方,，照向會(huì)場(chǎng)深處，這樣拍出的照片就不會(huì)是僅靠相機(jī)的前幾排人明亮而稍后一點(diǎn)就黑黝黝一片,，接近會(huì)場(chǎng)的實(shí)際情況,。這只多重閃燈用同步器連接，或使用閃光燈自身的遙控閃光同步功能,。如果會(huì)場(chǎng)還有其他人拍照,，則往往會(huì)引發(fā)你的閃燈，等到你需要拍照時(shí),，閃燈卻正處于充電之中,。為了解決這個(gè)問(wèn)題，應(yīng)專(zhuān)門(mén)請(qǐng)人負(fù)責(zé)開(kāi)關(guān)那只閃燈,，或等大家基本拍完了,，你再?gòu)娜菖臄z。此外,，美能達(dá)有,、款閃燈上特意設(shè)置了一個(gè)頻率選擇開(kāi)關(guān)，供你選擇只有你的閃燈可以引發(fā)而別人的閃燈不能引發(fā)的頻率,。

設(shè)分會(huì)場(chǎng)的要逐個(gè)去拍,。研討會(huì)上往往使用投影儀在銀幕上放映資料，若用閃燈拍攝,，則銀幕上一片雪白,，不符合現(xiàn)場(chǎng)演講氣氛。這時(shí)可關(guān)閉閃燈,，用現(xiàn)場(chǎng)光拍攝,，或把閃燈頭向觀(guān)眾偏轉(zhuǎn)，避開(kāi)銀幕,，曝光采用慢速閃光同步,。

ps：想學(xué)一下這方面的技巧。在網(wǎng)上看到這片，特意轉(zhuǎn)過(guò)來(lái),，看看有那位老師有過(guò)切實(shí)經(jīng)驗(yàn)需補(bǔ)充的還望指點(diǎn)一二,。不勝感激。

攝影記者經(jīng)常會(huì)被派去拍會(huì)議照,，但大多數(shù)記者都不愿去,。原因主要有以下幾個(gè)方面：

一、只許成功不許失??；

二、畫(huà)面要照顧到方方面面,；

三,、拍好照片領(lǐng)導(dǎo)馬上要看；

四,、如果見(jiàn)報(bào)要送審,；

五、很辛苦但難出好新聞,。諸多因素讓記者們望而卻步,。1993年做記者以來(lái)，拍了n個(gè)大大小小的會(huì)議,，因?yàn)樵S多會(huì)議必須去,。既然當(dāng)記者跑會(huì)場(chǎng)不可避免，那么,，這方面的題材就該好好去研究了,，讓會(huì)議照片也出點(diǎn)彩。為此,，我把自己拍會(huì)議獲得的一些體會(huì)和感受和同行探討一下,，希望日后有進(jìn)一步的提高。

一,、提前到會(huì),，最后離會(huì)。

拍會(huì)議其實(shí)就是拍人,，會(huì)上的許多好鏡頭常常出在會(huì)前和會(huì)后,。這個(gè)時(shí)候，領(lǐng)導(dǎo)和與會(huì)者的表情輕松自如,，會(huì)一開(kāi)始，臺(tái)上臺(tái)下就嚴(yán)肅起來(lái)了,。以前采訪(fǎng),，不是遲到就是早退，因此拍出的畫(huà)面很呆板。后來(lái)嘗試了提前到會(huì),，最后離會(huì),，收獲頗豐。

二,、帶想法拍憑功力抓,。

拍會(huì)議不像拍其它有一定的隨意性，涉及到重要人物,，使用的鏡頭不能有一點(diǎn)夸張,，而且沒(méi)有辦法擺拍，尤其是高層領(lǐng)導(dǎo)和重要場(chǎng)合,，絕對(duì)不可能,，也不允許讓一個(gè)記者來(lái)導(dǎo)演。有時(shí)會(huì)場(chǎng)光線(xiàn)很暗還不讓用閃光燈,。這就需要記者有自己的拍攝思路,，憑借扎實(shí)的攝影功底來(lái)把握。不干涉被攝對(duì)象,，用焦距和角度來(lái)調(diào)度畫(huà)面,，把有效信息納入到鏡頭中。

三,、把相機(jī)“裝”在眼睛上,。

進(jìn)會(huì)場(chǎng)首先要清楚自己是來(lái)拍會(huì)議的，不是來(lái)開(kāi)會(huì)的,，如果遇到重要會(huì)議,，從頭到尾不能坐下來(lái)，眼睛一刻不停地掃描每一個(gè)人可能出現(xiàn)的舉動(dòng),，有時(shí),，眼睛必須長(zhǎng)時(shí)間地貼在相機(jī)的取景窗上（有一次，接任務(wù)拍一個(gè)領(lǐng)導(dǎo),，為了拍到他講話(huà)時(shí)抬頭的畫(huà)面,，我的眼睛一刻也不敢離開(kāi)取景窗，遺憾的是,，一個(gè)半小時(shí)的講話(huà)到最后才抬了一次頭,，我整整瞄了他一個(gè)半小時(shí)，因鼻子長(zhǎng)時(shí)間對(duì)著相機(jī)呼吸產(chǎn)生水氣往下滴水,，結(jié)束后半個(gè)胸都濕了）,。而且，還要豎起耳朵傾聽(tīng)發(fā)言?xún)?nèi)容,，讓自己融入到會(huì)議當(dāng)中,，使自己對(duì)會(huì)議的進(jìn)程和所要發(fā)生的事有預(yù)見(jiàn)性,。有的記者認(rèn)為只要有一臺(tái)每秒鐘連拍8張照片的相機(jī)，什么樣的瞬間都能拿下,。錯(cuò)了,，好設(shè)備的確重要，更重要的是鏡頭后面的那只眼睛,，和長(zhǎng)在兩邊的一對(duì)耳朵,。“眼觀(guān)六路,，耳聽(tīng)八方,。”才能擁有精彩瞬間,。

會(huì)議攝影涉及的場(chǎng)所主要有三：簽到臺(tái),，vip廳和主會(huì)場(chǎng)。

1.拍攝空鏡頭,。一般全景拍攝會(huì)場(chǎng),、vip廳、簽到臺(tái)的布置,。特別的細(xì)節(jié)拍攝（會(huì)場(chǎng)裝飾物）,，比如：準(zhǔn)備發(fā)獎(jiǎng)用的獎(jiǎng)杯特寫(xiě)等等。

2.拍攝簽到臺(tái),。全景拍攝來(lái)賓的簽到過(guò)程,，特寫(xiě)拍攝禮儀小姐為重要領(lǐng)導(dǎo)佩帶胸花。特別需要注意領(lǐng)導(dǎo)和vip的到來(lái),，簽字和主辦方迎接,，握手的場(chǎng)面。

3.拍攝vip廳,。中景拍攝領(lǐng)導(dǎo)或vip交談的場(chǎng)面,，包括寒暄和互贈(zèng)名片，一般結(jié)合背景的陳設(shè),，交代會(huì)議場(chǎng)所,。

4.拍攝茶休。茶休主要就是拍攝賓客隨意交談的場(chǎng)面,，一般使用中景多,。

5.拍攝領(lǐng)導(dǎo)和貴賓發(fā)言。會(huì)議開(kāi)始,，主持人開(kāi)場(chǎng)白用特寫(xiě)鏡頭,，臺(tái)子一般高不宜正面拍攝，否則臺(tái)子只露一個(gè)腦袋,，不好看,。正確的拍攝角度為45度,，麥克風(fēng)不能和嘴連接或擋住講話(huà)領(lǐng)導(dǎo)的臉,，還要注意不能在領(lǐng)導(dǎo)頭部出現(xiàn)背景分割線(xiàn)條,。基本此場(chǎng)景都用特寫(xiě)鏡頭,，也可以拍攝講話(huà)時(shí)全景,。需要注意講話(huà)的領(lǐng)導(dǎo)表情的抓拍。全景拍攝參加會(huì)議的人,。只有職業(yè)攝影師才能拍攝難度較高的畫(huà)面,，如幻燈打出的字跡，調(diào)酒師動(dòng)作的動(dòng)感畫(huà)面,，飛馳的摩托表演等等,。

6.拍攝合影。合影和會(huì)議記錄的拍攝有所不同,，要求很高,。對(duì)人數(shù)和室內(nèi)外光線(xiàn)環(huán)境的要求很高，有無(wú)站立的架子也很重要,。后期制作也很麻煩,，不是簡(jiǎn)單的放大！需要做電腦精細(xì)明暗調(diào)整,，加字,，掃描費(fèi)，修整照片缺陷（如閉眼）,，一般攝影師都有熟悉的彩擴(kuò)店,，可以享受優(yōu)惠價(jià)格，甚至免收部分費(fèi)用,，最重要的一點(diǎn)是保證照片的質(zhì)量,。拍攝宴會(huì)。主要是演出拍攝,、游戲拍攝,、領(lǐng)導(dǎo)和vip敬酒、演員和觀(guān)眾互動(dòng)的鏡頭,，注意畫(huà)面的生動(dòng)性,。

7.根據(jù)主辦方要求或會(huì)議活動(dòng)程序的變化臨時(shí)安排調(diào)整拍攝方案。

許多人都拍攝過(guò)一些會(huì)議,，例如發(fā)布會(huì),、展示會(huì)、交流會(huì),、鑒賞會(huì)等,，有些會(huì)議比較有趣味,，而有些會(huì)議相對(duì)來(lái)說(shuō)就有些枯燥了。相當(dāng)一部分朋友認(rèn)為：會(huì)議有什么可拍的,？還需要什么技巧嗎,？只要把機(jī)器放好開(kāi)拍不就行了？其實(shí),，拍攝會(huì)議可不是一件簡(jiǎn)單的事情,，里面有許多的學(xué)問(wèn)呢！今天老虎就來(lái)給大家簡(jiǎn)單的講一下會(huì)議的拍攝要點(diǎn),，希望對(duì)大家有所幫助,。

一、一般流程：

會(huì)議拍攝內(nèi)容包括時(shí)間,、地點(diǎn),、人物、會(huì)議的開(kāi)始,、經(jīng)過(guò)和結(jié)束等因素,，拍攝時(shí)要一一展現(xiàn)給觀(guān)眾，最好不要有遺漏,，所以我們先來(lái)談一下會(huì)議拍攝的基本流程,。

1、做好開(kāi)拍準(zhǔn)備：

在會(huì)議開(kāi)始之前首先向會(huì)務(wù)組索要一分會(huì)議議程表,。做好提前準(zhǔn)備,，在會(huì)議的每個(gè)程序開(kāi)始之前，你應(yīng)該已經(jīng)在最好的機(jī)位上等候了,，不至于到時(shí)手忙腳亂,，不知該拍些什么。開(kāi)會(huì)前可以拍攝一些會(huì)議背景材料,，例如所拍攝的會(huì)場(chǎng)外面的布置,、拍攝橫幅等宣傳標(biāo)語(yǔ)，這樣可以讓觀(guān)眾一下子就知道會(huì)議的主要內(nèi)容,。

2,、正式開(kāi)拍：

在會(huì)議開(kāi)始時(shí)，首先拍攝主持人宣布會(huì)議開(kāi)始,，全體參會(huì)人員鼓掌以及主席臺(tái)上的來(lái)賓的畫(huà)面,，鏡頭要注意平移切換，速度不要太快,。會(huì)場(chǎng)拍攝要注意選好角度,，使會(huì)議主題、人物突出,，一般用廣角來(lái)拍攝比較好,，最好用三角架,，對(duì)于重要的發(fā)言人應(yīng)該用全身或是半身特寫(xiě)畫(huà)面，在拍攝時(shí)被攝人物要位于拍攝畫(huà)面的中心部位,，切莫喧賓奪主,。

3,、會(huì)議結(jié)束：

在會(huì)議結(jié)束時(shí)應(yīng)該先拍攝主席臺(tái)的畫(huà)面,，然后緩慢拉向觀(guān)眾,，最后拍攝與會(huì)者走出會(huì)場(chǎng)的畫(huà)面。

4,、會(huì)后花絮：

會(huì)議結(jié)束后可以拍攝領(lǐng)導(dǎo)與主要參會(huì)人員的接見(jiàn)合影，注意畫(huà)面不要拍攝得太散,，盡量緊湊一些,，因?yàn)槭菚?huì)議的尾聲，所以不必太長(zhǎng)時(shí)間的拍攝,，避免拖沓,。

二、注意要點(diǎn)：

3,、在發(fā)言者交接的時(shí)候可以把畫(huà)面轉(zhuǎn)向觀(guān)眾,，但如果觀(guān)眾恰好在打盹或交頭接耳說(shuō)話(huà)時(shí)，一定要注意“cut沒(méi)商量”,！

7,、在形象性較差的會(huì)議類(lèi)報(bào)道中，可以運(yùn)用切出鏡頭,，把畫(huà)面切出會(huì)場(chǎng)之外,，來(lái)增強(qiáng)畫(huà)面的形象表現(xiàn)力，當(dāng)然,，如果你的后期編輯能力不錯(cuò),，還可以切換更多相關(guān)的畫(huà)面，使整部會(huì)議既有紀(jì)錄片的嚴(yán)肅性,，又不會(huì)令觀(guān)眾覺(jué)得索然無(wú)味,。

商務(wù)洽談會(huì)議的商務(wù)洽談技巧篇十五

寫(xiě)出目標(biāo)。

選擇要點(diǎn),。

增加支持材料,。

寫(xiě)出過(guò)度性語(yǔ)言。

寫(xiě)出預(yù)覽和總結(jié),。

設(shè)計(jì)開(kāi)場(chǎng)白,。

設(shè)計(jì)結(jié)束語(yǔ)。

介紹：

開(kāi)場(chǎng)白,。

你的介紹,。

(也可以在這里進(jìn)行你的介紹),。

預(yù)評(píng)。

主體：

三個(gè)要點(diǎn),。

支持材料,。

兩個(gè)過(guò)渡。

結(jié)束語(yǔ)：

總結(jié),。

對(duì)以后要做的事的陳述,。

不要等到最后一刻才開(kāi)始為公開(kāi)發(fā)言做準(zhǔn)備，將你所選擇的題目劃分為多個(gè)階段,，在正式發(fā)言前,，為每個(gè)階段分配足夠的時(shí)間做實(shí)際練習(xí)，這是在會(huì)議前能夠找到的最好的克服緊張的辦法,。

準(zhǔn)備階段的順序：

1.寫(xiě)出目標(biāo),。你希望令人們?nèi)プ鍪裁?通過(guò)發(fā)言，你希望完成什么任務(wù)?那是你的目標(biāo)---發(fā)言的目標(biāo),。不要把你發(fā)言的要點(diǎn)與你的會(huì)議目標(biāo)混淆,。目標(biāo)是一個(gè)簡(jiǎn)單的陳述，通常只有一句話(huà),，它表明了你發(fā)言的核心思想,。目標(biāo)是你要準(zhǔn)備的第一個(gè)要素，因?yàn)槟闼械陌l(fā)言都是以此為中心而展開(kāi)的,。

發(fā)言人可以是活躍的,，并準(zhǔn)備吸引人的視聽(tīng)材料;但是如果聽(tīng)眾無(wú)法明白發(fā)言者所傳達(dá)的信息意圖，或者他們?cè)隈雎?tīng)完所傳達(dá)的信息后想不起來(lái)他們應(yīng)該做什么,，那么該發(fā)言顯然缺少了清晰的目標(biāo),。一個(gè)發(fā)言通常是為了讓人們理解某些事，或者激發(fā)人們真正去做某些事,。在介紹自己之后或者介紹自己之前,，不要忘記告訴你的聽(tīng)眾會(huì)議的目標(biāo)是什么。

2.選擇要點(diǎn),。你的要點(diǎn)越簡(jiǎn)單和清晰,，你的聽(tīng)眾就越容易記住講話(huà)的內(nèi)容。

如果有可能,，對(duì)你的材料使用“三要點(diǎn)規(guī)則”,。大部分信息被組織成三個(gè)要點(diǎn)，基本上以聽(tīng)眾能夠理并且不會(huì)失去興趣為根本前提,。全面考慮你的材料并提取要點(diǎn),，這為對(duì)內(nèi)容進(jìn)行歸類(lèi)提供結(jié)構(gòu)框架。在你對(duì)內(nèi)容進(jìn)行恰當(dāng)歸類(lèi)后，聽(tīng)眾就能更好地理解它,。

你可以使用的組織資料的體系有：

按照時(shí)間的順序,。要點(diǎn)可以按照時(shí)間的先后順序提出。這樣的范例包括首先發(fā)生了什么,、然后發(fā)生了什么,、最后發(fā)生了什么;或者按照過(guò)去、現(xiàn)在,、將來(lái)的順序;或者使用第一步,、第二步、第三步這樣的方法敘述,。

按照空間的順序,。提出的要點(diǎn)和地理區(qū)域相關(guān)，如東部,、西部,、中西部、南部;或者以地形地貌的順序,，如高山、較低的地區(qū),、沙漠等,。

按照重要性程度排序。要點(diǎn)可以按照重要性的先后順序排列,。把你的聽(tīng)眾的注意力從最不重要的事情引到比較重要的事情,，一直到最重要的事情。

按照關(guān)注點(diǎn)或者解決辦法的順序,。要點(diǎn)以?xún)深?lèi)方式提出,。這樣的范例包括問(wèn)題與解決辦法、優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn),、反對(duì)與支持,、理想與現(xiàn)實(shí)、傳統(tǒng)方法與新方法,、特點(diǎn)與好處,、對(duì)比與差異。當(dāng)你有6個(gè)或8個(gè)項(xiàng)目要包括的時(shí)候,，使用這種方式較好,，因?yàn)樗麄兡軌虬凑者壿嬯P(guān)系劃分成兩組。

用一些易于記憶的方法幫助人們記住你的要點(diǎn),。盡量使用每個(gè)關(guān)鍵詞首字母,，形成一個(gè)人們?nèi)菀子涀〉目s寫(xiě)詞(例如，www),或者設(shè)法找到合適的詞語(yǔ)來(lái)總結(jié)你的要點(diǎn),，使這些詞語(yǔ)都以相同的字母開(kāi)頭(push,pull,protect)或者用這些詞首字母組成一個(gè)詞(如memo),。

3.為每一個(gè)要點(diǎn)增加支持材料,。什么將會(huì)幫助人們接受你的要求?僅有要點(diǎn)本身是無(wú)法說(shuō)服人們的。你必須提供和要點(diǎn)有關(guān)的支持材料,，使你的聽(tīng)眾理解要點(diǎn)的意義,，繼而幫助他們記住你的信息。

支持材料來(lái)自何處?內(nèi)部來(lái)源包括組織內(nèi)的信息,，例如內(nèi)部的簡(jiǎn)訊和報(bào)告,。訪(fǎng)談也會(huì)產(chǎn)生有用的材料。如果你的發(fā)言是有關(guān)改善停車(chē)場(chǎng)環(huán)境或者咖啡店服務(wù)的,，對(duì)停車(chē)場(chǎng)服務(wù)人員和咖啡店經(jīng)理的訪(fǎng)談就很有作用,。支持材料的另外兩個(gè)來(lái)源是外部資源和個(gè)人資源。外部資源包括報(bào)紙上的文章,、書(shū)籍,、商業(yè)期刊、電視節(jié)目或者互聯(lián)網(wǎng),。個(gè)人資源來(lái)自于你的經(jīng)歷和體驗(yàn),。

支持材料可能以下列方式出現(xiàn)：

例子。應(yīng)用“例如”“比方”這些詞,，用具體的人或事來(lái)說(shuō)明你的較為籠統(tǒng)的觀(guān)點(diǎn),，這會(huì)使你的發(fā)言更加可信。應(yīng)用圖片也很有效,，在可視資料的幫助下,，聽(tīng)眾能更好地理解你的要點(diǎn)。

引用,。引用名人或權(quán)威機(jī)構(gòu)的言辭,使要點(diǎn)更具說(shuō)服力,。一定要確定這個(gè)“專(zhuān)家”很有名,而且你沒(méi)有濫用他們的言辭!

參考、事實(shí),、數(shù)字,。提供來(lái)自報(bào)告或統(tǒng)計(jì)數(shù)字的大量證據(jù)來(lái)證明你的要點(diǎn)。只使用當(dāng)前最新的數(shù)據(jù),，確認(rèn)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性,。你該使用上述的哪類(lèi)支持材料以一種均衡的方式把它們都用上不要以一種方式來(lái)支持所有的要點(diǎn)。那么,，你究竟應(yīng)該使用多少支持料呢?簡(jiǎn)言之,，不要讓支持材料遮蓋了你的要點(diǎn)，但是要有足夠的證據(jù)顯示出發(fā)言性和充分性,。收集準(zhǔn)備好大量的相關(guān)信息,。如果在第一次會(huì)議上沒(méi)有使用它，你可以在以后的會(huì)議中用到。收集得多總比沒(méi)有好!記住,，為了方便使用,，你一定要對(duì)信息進(jìn)行歸納。

提供圖片式的支持材料可以使你的聽(tīng)眾更好地理解你的要點(diǎn),。

如果你僅僅使用圖片,，什么也不說(shuō)，理解和記憶的內(nèi)容是單純的使用文字的3.5倍,。

圖片加文字對(duì)理解和記憶的幫助是單純使用文字的6倍,。

一段錄像片會(huì)很有用，在一個(gè)短會(huì)上不要放映超過(guò)5分鐘的短片,，1分鐘或不到1分鐘的短片最好,。

4.在你的要點(diǎn)之間加入過(guò)渡性語(yǔ)言。過(guò)渡性語(yǔ)言能幫助聽(tīng)眾從一個(gè)要點(diǎn)轉(zhuǎn)到另一個(gè)要點(diǎn),。它們是很小但卻很關(guān)鍵的步驟,。過(guò)渡性語(yǔ)言能幫助你的聽(tīng)眾跟上你的思路，使你所傳達(dá)的信息更容易被記住,。作為一個(gè)發(fā)言者,，你當(dāng)然知道什么時(shí)候開(kāi)始談?wù)撓乱粋€(gè)問(wèn)題，但是你的聽(tīng)眾不知道,，除非你使用過(guò)渡性語(yǔ)言,。

通常使用的過(guò)渡句有：

“在這兩個(gè)要點(diǎn)之后，你還會(huì)吃驚地發(fā)現(xiàn)第三點(diǎn),。”

“我們已經(jīng)考慮到了優(yōu)點(diǎn),，現(xiàn)在我們來(lái)研究它的缺點(diǎn),。”

“首先我們看看甲,，然后我們?cè)賮?lái)研究乙;現(xiàn)在讓我們來(lái)考慮一下最重要的部分――丙,。”

在你發(fā)言的中間要有適當(dāng)?shù)耐ｎD,。不要一口氣把所有話(huà)匆匆說(shuō)完,。過(guò)渡性語(yǔ)言對(duì)你的發(fā)言有畫(huà)龍點(diǎn)睛的作用，讓你看起來(lái)是一個(gè)深思熟慮的發(fā)言者,，因此一定要對(duì)過(guò)渡性語(yǔ)言引起足夠的重視,。幫助你的聽(tīng)眾意識(shí)到你要轉(zhuǎn)到另一個(gè)要點(diǎn)的一種方法是在說(shuō)完每一個(gè)要點(diǎn)后問(wèn)一問(wèn)他們是否還有問(wèn)題?！霸谖覀冞M(jìn)入到下一個(gè)要點(diǎn)之前,我想問(wèn)一下大家還有什么問(wèn)題嗎?對(duì)剛才談到的要點(diǎn)還有什么需要特別說(shuō)明的嗎?”

5.將你的所有要點(diǎn)用簡(jiǎn)短的句子概括出來(lái),從而使你的聽(tīng)眾記住你發(fā)言中的重點(diǎn),。不可否認(rèn),如果人們最近頻繁地聽(tīng)到一些事,他們就更有可能接受這些信息。預(yù)覽就好像是一扇窗,使聽(tīng)眾更進(jìn)一步地看清所有的要點(diǎn),而總結(jié)則再次提醒人們他們?cè)跁?huì)議中曾經(jīng)談?wù)撨^(guò)什么。

一個(gè)良好發(fā)言的形式,。

首先,，告訴他們你將要告訴他們什么。

然后,，告訴他們,。

最后，告訴他們你已經(jīng)告訴他們了什么,。

引用眾所周知的權(quán)威的話(huà),。名人,政治家,作家,領(lǐng)導(dǎo)人都是很好的引用對(duì)象。陳述你的引用來(lái)源的權(quán)威性以及那些專(zhuān)家是做什么的,。所引用的數(shù)字或語(yǔ)言要與你的題目相關(guān),。

用反問(wèn)句喚起人們的注意,因?yàn)樗鼤?huì)立刻使聽(tīng)眾參與進(jìn)來(lái)。當(dāng)你提出一個(gè)問(wèn)題時(shí),人們會(huì)在心里立刻形成他們的回答,尤其是如果問(wèn)題能引起他們的好奇心,。

陳述性的開(kāi)場(chǎng)比較適合對(duì)事實(shí)做陳述,。為了吸引注意力,對(duì)聽(tīng)眾提出一個(gè)有趣的話(huà)題,而且表達(dá)要清楚。沒(méi)有面部表情或者恰當(dāng)語(yǔ)調(diào)的陳述對(duì)你的聽(tīng)眾沒(méi)什么影響力,。

場(chǎng)景介紹創(chuàng)設(shè)了一個(gè)情境,也能夠吸引聽(tīng)眾的注意,。這種技巧強(qiáng)調(diào)了以語(yǔ)言描繪出畫(huà)面,在聽(tīng)眾的腦海里創(chuàng)設(shè)出場(chǎng)景,不妨使用一個(gè)真實(shí)或者想象的事件,讓人們閉上眼睛,然后突然把他們喚醒。

以佚事的方式介紹一個(gè)有趣的,吸引人的事件,。利用面部表情,手勢(shì),語(yǔ)調(diào)增加趣味性,把聽(tīng)眾帶入你的發(fā)言之中,。當(dāng)發(fā)言者的發(fā)言?xún)?nèi)容和聽(tīng)眾的生活有密切聯(lián)系時(shí),他們的回應(yīng)會(huì)更多,因此盡量使用生活中的事件會(huì)改善與聽(tīng)眾的關(guān)系。

在做過(guò)開(kāi)場(chǎng)白之后,列出要點(diǎn)之前你介紹一下你自己,介紹要簡(jiǎn)潔,切入主題,不要在介紹自己上花費(fèi)太多的時(shí)間,要講解清楚,具體,讓聽(tīng)眾明白你為什么選擇這個(gè)會(huì)議題目,例如:,。

(開(kāi)場(chǎng)白)“你是否曾隨著熱氣球升空?我曾經(jīng)有此經(jīng)歷,現(xiàn)在我就來(lái)告訴你它是多么的有趣!”

(介紹)“你好!我叫__________,。”

(你的背景)“雖然我只在空中翱翔過(guò)一次,我卻是這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)的狂熱愛(ài)好者,?！?/p>

(目標(biāo))“或許在我今天的演講過(guò)后,我能夠說(shuō)服你們其中的一些人試試這項(xiàng)令人激動(dòng)的運(yùn)動(dòng)?！?/p>

不要認(rèn)為僅僅說(shuō)了“你好”和你的姓名就算是做了開(kāi)場(chǎng)白!開(kāi)場(chǎng)白自有它的精妙之處,它能把聽(tīng)眾鼓動(dòng)起來(lái),因?yàn)樗軉酒鹚麄兊暮闷嫘?。你的學(xué)歷和背景顯示了你在這個(gè)領(lǐng)域是一位專(zhuān)家,當(dāng)然也可以把這一部分放進(jìn)你的自我介紹里。

出處 www.sevw.cn

7.設(shè)計(jì)結(jié)束語(yǔ),。會(huì)議即將結(jié)束,結(jié)束語(yǔ)的目的是讓聽(tīng)眾同意你的建議或在會(huì)后立刻采取行動(dòng),。給人們留下思考的空間,并把這些放在你的結(jié)束語(yǔ)里面。你可以以三種方式設(shè)計(jì)陳述語(yǔ):再次提醒聽(tīng)眾,應(yīng)用會(huì)議的內(nèi)容,或請(qǐng)求聽(tīng)眾同意你的建議,?！拔蚁Ｍ銈冋J(rèn)真考慮熱氣球這項(xiàng)運(yùn)動(dòng),把它作為令人激動(dòng)的冒險(xiǎn)活動(dòng),就像我認(rèn)為的那樣。希望下周能和我一同參加!”

發(fā)言階段的順序,。

介紹:開(kāi)場(chǎng)白,、你的介紹,、會(huì)議目標(biāo)(你的介紹也可以放在這兒)、預(yù)覽,。

主體:有支持材料的要點(diǎn)介紹;兩段過(guò)渡,。

結(jié)束:總結(jié),對(duì)以后要做的事情的陳述。

商務(wù)洽談會(huì)議的商務(wù)洽談技巧篇十六

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),，與會(huì)的同仁們：

受大會(huì)的安排,，我很榮幸就農(nóng)村公路建設(shè)作大會(huì)發(fā)言，根據(jù)2月25日縣交通建設(shè)工作會(huì)議上領(lǐng)導(dǎo)的講話(huà),，結(jié)合空山鄉(xiāng)多年來(lái)農(nóng)村公路建設(shè)工作實(shí)際,。當(dāng)前，在國(guó)家補(bǔ)助資金不足,，農(nóng)民負(fù)擔(dān)切實(shí)降低,，農(nóng)村債務(wù)全面鎖定，群眾承受能力相對(duì)穩(wěn)定的情況下,，要搞好農(nóng)村公路建設(shè),，只能引導(dǎo)受益群眾依法采取民主議定的方式，即依靠“一事一議”的政策來(lái)著力解決,，走一切為了群眾,，一切依靠群眾的建設(shè)之路，尊重民意,，珍惜民力,，創(chuàng)新機(jī)制，務(wù)實(shí)工作,，充分發(fā)動(dòng)群眾,、織織群眾;調(diào)動(dòng)和保護(hù)好群眾參與建設(shè)的積極性，最大限度地提高群眾的參與能力和承受能力,。

空山鄉(xiāng)位于通江縣東北部川陜邊界,，距縣城106公里，幅員面積103平方公里,，平均海拔1050米，總?cè)丝?036人,，其中農(nóng)業(yè)人口6508人,，全鄉(xiāng)轄8個(gè)行政村，48個(gè)農(nóng)業(yè)合作社,，是通江縣地理最遠(yuǎn),，海拔最高的邊遠(yuǎn)貧困鄉(xiāng)鎮(zhèn)，唯一一條出入境通道水(口)空(山)公路修建于上世紀(jì)70年代,，僅有的10余條村社道路全屬機(jī)耕道,，特殊的地理位置和落后的交通現(xiàn)狀成了制經(jīng)空山經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的最大“瓶頸”,，以中藥材、干果,、土豆為主的綠色資源優(yōu)勢(shì)和以“空山大捷”遺址遺跡,、空山天盆、空山國(guó)家森林公園為主的旅游資源優(yōu)勢(shì)都不能有效地轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì),。因“行路難”帶來(lái)的“飲水難”,、“上學(xué)難”、“看病難”等問(wèn)題一直困擾著空山人民,。

3月,，我們抓住全縣農(nóng)村公路建設(shè)大會(huì)戰(zhàn)的歷史機(jī)遇，以著力解決“群眾怎樣修和有能力修”為突破口,，堅(jiān)持“三主一聯(lián)”,，創(chuàng)新工作方式，苦干實(shí)干加巧干,，人人爭(zhēng)當(dāng)修路人,，在農(nóng)村公路建設(shè)中取得了一定的成績(jī)，得到了市,、縣各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的充分肯定,。

在鄉(xiāng)道路建設(shè)中，我們采取了一是黨政主導(dǎo),，充分調(diào)動(dòng)群眾積極性,。以“充分依靠群眾自己修放心路，就地轉(zhuǎn)移勞動(dòng)力”為基礎(chǔ),，以“有利于調(diào)整利益分配,，有利于減輕農(nóng)民負(fù)擔(dān)，有利于贏(yíng)得民心支持,，有利于檢驗(yàn)干部作風(fēng)”的“四個(gè)有利于”為建設(shè)理念,，充分按照“領(lǐng)導(dǎo)決策和群眾意愿有機(jī)結(jié)合”的原則，通過(guò)黨委會(huì)科學(xué)思謀,，代表會(huì)集中決策,，群眾會(huì)民主商定，人代會(huì)法規(guī)確定,，誓師會(huì)全面發(fā)布,，迅速拉開(kāi)了建設(shè)場(chǎng)面。僅在誓師大會(huì)上,，收到社會(huì)捐款26950元,，群眾籌資24350元，充分調(diào)動(dòng)了群眾參與修路的積極性,。二是人民主體,，充分用好群眾積極性,。按照總理關(guān)于“農(nóng)村公路建設(shè)，群眾自己議,、自己定,、自己干”的指示精神，我們始終堅(jiān)持民本思想,，充分尊重群眾意愿,，重點(diǎn)采取了：1、辦法自議,，制定出適合空山鄉(xiāng)情的“五統(tǒng)兩分兩配套”群眾專(zhuān)結(jié)合施工方式,，即統(tǒng)一組織領(lǐng)導(dǎo)，統(tǒng)一宣傳口徑,，統(tǒng)一下達(dá)任務(wù),，統(tǒng)一工程指揮，統(tǒng)一建設(shè)標(biāo)準(zhǔn);分村集資投勞,、分村分段實(shí)施;機(jī)械作業(yè)與專(zhuān)業(yè)隊(duì)施工配套,、專(zhuān)業(yè)爆破與專(zhuān)業(yè)隊(duì)施工配套。2,、能人自選,，所有的工程帶班頭一律采取“個(gè)人自薦、群眾推薦,、村委舉薦,，村民大會(huì)、村民代表議事會(huì)無(wú)記名投票選舉”產(chǎn)生,。帶班頭統(tǒng)一按承包工程造價(jià)3%的標(biāo)準(zhǔn)抽取組織管理費(fèi),。3、制度自定,，利用“土辦法”,，自定管理辦法，所有籌資款由村民代表理財(cái)小組統(tǒng)一收取,、分村記賬,、分戶(hù)建賬、分村核算,，同時(shí)堅(jiān)持以勞抵資,、多退少補(bǔ);基礎(chǔ)工程實(shí)行分段建設(shè)，任務(wù)到村,，細(xì)化到段，分段組隊(duì);考核與工酬采取計(jì)時(shí)與計(jì)量相結(jié)合;工程決算實(shí)行“動(dòng)態(tài)管理,、自求平衡,、三級(jí)結(jié)算”,，做工抵自己任務(wù)、結(jié)對(duì)子相互抵任務(wù),、鄉(xiāng)村道路結(jié)合抵任務(wù),，集資余額結(jié)算到鄉(xiāng)，統(tǒng)一支付專(zhuān)業(yè)爆破,、機(jī)械作業(yè),、線(xiàn)外片石開(kāi)采、損失理賠,。4,、財(cái)務(wù)公示，鄉(xiāng)村分別成立有群眾代表參與的資金管理領(lǐng)導(dǎo)小組,，工程量,、集資標(biāo)準(zhǔn)、工程決算一律實(shí)行陽(yáng)光操作,，公示上墻,，始終堅(jiān)持下達(dá)任務(wù)、工程單價(jià)不變,，工程量增減變化有依據(jù),，群眾統(tǒng)籌資金、分村分段結(jié)算“三大原則”不動(dòng)搖,。5,、監(jiān)管公開(kāi)，全力推行“五個(gè)一”工作法,，即一個(gè)施工隊(duì)一名鄉(xiāng)干部掛聯(lián),、一名村社干部協(xié)管、一個(gè)帳務(wù)核算工作專(zhuān)班,、一名技術(shù)顧問(wèn),、一塊質(zhì)量公示牌。三是干部主責(zé),，充分保護(hù)群眾積極性,。通過(guò)當(dāng)好明白人，做到了政策熟悉,，任務(wù)明了,，家底清楚;當(dāng)好責(zé)任人，做到了服務(wù)周到,，紀(jì)律嚴(yán)密,，力量充沛;當(dāng)好領(lǐng)頭人，做到了率先垂范,，模范執(zhí)行,。四是統(tǒng)籌兼顧,，整體聯(lián)動(dòng)。在修路的同時(shí),，1,、切實(shí)做到了修路與治水、產(chǎn)業(yè)發(fā)展,、新農(nóng)村建設(shè)等農(nóng)村工作兩不誤,，形成了主勞忙修路，婦勞勤生產(chǎn),，“兩手抓,，兩不誤”。2,、鄉(xiāng)道與村道建設(shè)互動(dòng),，通過(guò)鄉(xiāng)道路建設(shè)干部、群眾的親自實(shí)踐,，學(xué)會(huì)了規(guī)劃,、設(shè)計(jì)、繪圖,、放線(xiàn),、管理，培養(yǎng)了一批“修路土專(zhuān)家”,。3,、干部與人民群眾共聯(lián)動(dòng)，通過(guò)修路,，轉(zhuǎn)變了領(lǐng)導(dǎo)方式,，改善了干群關(guān)系，形成了“領(lǐng)導(dǎo)有分工,、部門(mén)有職責(zé),、干部有目標(biāo)、村村有工程,、戶(hù)戶(hù)有路段,、人人有任務(wù)”的聯(lián)動(dòng)局面。

在村道路建設(shè)中,，我們嚴(yán)格按照“鄉(xiāng)鎮(zhèn)監(jiān)管,，村當(dāng)業(yè)主，群眾自建,，全程監(jiān)督”的方式,，做到鄉(xiāng)政府、村民委員會(huì)、帶班頭職責(zé)明確,，通過(guò)抓點(diǎn)示范,，分段實(shí)施，達(dá)到了整體推進(jìn),。在確保質(zhì)量上，重點(diǎn)采用對(duì)比鄉(xiāng)道做“加法”;對(duì)預(yù)算成本和整改不到位的采用工程費(fèi)用做“減法”;在安全防范上,，總結(jié)鄉(xiāng)道公路的建設(shè)經(jīng)驗(yàn),，采取了分村買(mǎi)保險(xiǎn)、人人保安全和制度約束,、培訓(xùn)警示,、實(shí)地指導(dǎo)及爆破物資統(tǒng)購(gòu)統(tǒng)管、用存登記,、專(zhuān)人審批,、專(zhuān)人管理等辦法;在工程決算上，采取論質(zhì)付款,、鄉(xiāng)村道路進(jìn)補(bǔ)結(jié)合,、緊打細(xì)算的方式。確保了項(xiàng)目建設(shè)資金安全使用,、有效利用,，工程項(xiàng)目順利實(shí)施。

經(jīng)過(guò)三個(gè)月的.艱苦努力,，全面完成了全鄉(xiāng)6508人,，人均籌資140元，工程總造價(jià)達(dá)92萬(wàn)元的鄉(xiāng)道路路基改造任務(wù),，現(xiàn)已鋪筑水泥路面聯(lián)結(jié)層12.6公里,，澆筑水泥路面7公里;完成五個(gè)項(xiàng)目村每公里10萬(wàn)元補(bǔ)助的村道路改造37公里塊石路面，鋪泥碎石28公里,，碾壓12公里;帶動(dòng)其余三個(gè)村完成村道8公里,，社道路4公里改造任務(wù)。投工農(nóng)戶(hù)達(dá)1100多戶(hù),，占總戶(hù)數(shù)的70%以上,，民工掙回工資200多萬(wàn)元。通過(guò)鄉(xiāng)村道路建設(shè),，我們認(rèn)為：尊重民意,、愛(ài)惜民力是事業(yè)成功的核心;調(diào)動(dòng)群眾參與建設(shè)的積極性是事業(yè)成功的法寶;科學(xué)的建設(shè)機(jī)制、有序的管理模式,，是事業(yè)成功的關(guān)鍵;堅(jiān)強(qiáng)有力的干部隊(duì)伍是事業(yè)成功的保障,。通過(guò)建設(shè)，我們空山鄉(xiāng)的農(nóng)民實(shí)現(xiàn)了搞事業(yè)和掙勞務(wù)“雙贏(yíng)”，干部實(shí)現(xiàn)了鍛煉并檢驗(yàn)和密切黨群,、干群關(guān)系的“雙贏(yíng)”,。也進(jìn)一步體現(xiàn)了邊遠(yuǎn)山區(qū)農(nóng)村公路建設(shè)和農(nóng)村工作開(kāi)展，必須通過(guò)創(chuàng)新機(jī)制,、務(wù)實(shí)工作,，才能達(dá)到整體推進(jìn)。

當(dāng)然,，這些成績(jī)的取得,，也來(lái)自于上級(jí)組織的正確領(lǐng)導(dǎo)，業(yè)務(wù)部門(mén)和兄弟鄉(xiāng)鎮(zhèn)的大力支持,，來(lái)自于空山鄉(xiāng)7000多人民,，空山鄉(xiāng)各級(jí)干部的辛勤勞動(dòng);這些成績(jī)的取得，僅是我們工作的一點(diǎn)小小收獲,，與兄弟鄉(xiāng)鎮(zhèn)相比,，我們還有很大的差距，離各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的要求還十分遙遠(yuǎn),，特別是在“解四難,、建新村,、育產(chǎn)業(yè),、抓黨建,、促和諧”方面,，還需要更多的關(guān)心和支持,。也請(qǐng)各級(jí)組織,、各位領(lǐng)導(dǎo),、兄弟鄉(xiāng)鎮(zhèn)的同仁們放心，我們一定會(huì)繼續(xù)發(fā)揚(yáng)“寧愿苦干，不愿苦熬”的巴中精神和“智勇堅(jiān)定，排難創(chuàng)新,，團(tuán)結(jié)奮斗，不勝不休”的紅軍精神,，通過(guò)大興調(diào)查研究之風(fēng)、求真務(wù)實(shí)之風(fēng),、艱苦奮斗之風(fēng),，努力創(chuàng)造和諧新空山。

謝謝大家!

商務(wù)洽談會(huì)議的商務(wù)洽談技巧篇十七

許多人都拍攝過(guò)一些會(huì)議,，例如發(fā)布會(huì),、展示會(huì)、交流會(huì),、鑒賞會(huì)等，有些會(huì)議比較有趣味，而有些會(huì)議拍攝相對(duì)來(lái)說(shuō)就有些枯燥了。相當(dāng)一部分朋友認(rèn)為：會(huì)議有什么可拍的?還需要什么技巧嗎?只要把機(jī)器放好開(kāi)拍不就行了?其實(shí),，會(huì)議拍攝可不是一件簡(jiǎn)單的事情，里面有許多的學(xué)問(wèn)呢!這里就來(lái)給大家簡(jiǎn)單的講一下會(huì)議拍攝要點(diǎn),，希望對(duì)大家有所幫助。

會(huì)議拍攝內(nèi)容包括時(shí)間、地點(diǎn),、人物,、會(huì)議的開(kāi)始,、經(jīng)過(guò)和結(jié)束等因素,，最好不要有遺漏，所以我們先來(lái)談一下會(huì)議拍攝的基本流程,。

1,、做好開(kāi)拍準(zhǔn)備：

在會(huì)議開(kāi)始之前首先向會(huì)務(wù)組索要一分會(huì)議議程表。做好提前準(zhǔn)備,，在會(huì)議的每個(gè)程序開(kāi)始之前,，你應(yīng)該已經(jīng)在最好的機(jī)位上等候了,，不至于到時(shí)手忙腳亂，不知該拍些什么,。開(kāi)會(huì)前可以拍攝一些會(huì)議背景材料,，例如所拍攝的會(huì)場(chǎng)外面的布置、拍攝橫幅等宣傳標(biāo)語(yǔ),，這樣可以讓觀(guān)眾一下子就知道會(huì)議的主要內(nèi)容,。

2、正式開(kāi)拍：

在會(huì)議開(kāi)始時(shí),，首先拍攝主持人宣布會(huì)議開(kāi)始,，全體參會(huì)人員鼓掌以及主席臺(tái)上的來(lái)賓的畫(huà)面，鏡頭要注意平移切換,，速度不要太快。會(huì)場(chǎng)拍攝要注意選好角度,，使會(huì)議主題,、人物突出，一般用廣角來(lái)拍攝比較好,，最好用三角架,，對(duì)于重要的發(fā)言人應(yīng)該用全身或是半身特寫(xiě)畫(huà)面，在拍攝時(shí)被攝人物要位于拍攝畫(huà)面的中心部位,，切莫喧賓奪主,。

3、會(huì)議結(jié)束：

在會(huì)議結(jié)束時(shí)應(yīng)該先拍攝主席臺(tái)的畫(huà)面,，然后緩慢拉向觀(guān)眾,，最后拍攝與會(huì)者走出會(huì)場(chǎng)的畫(huà)面。

4,、會(huì)后花絮：

會(huì)議結(jié)束后可以拍攝領(lǐng)導(dǎo)與主要參會(huì)人員的接見(jiàn)合影,，注意畫(huà)面不要拍攝得太散,，盡量緊湊一些，因?yàn)槭菚?huì)議的尾聲,，所以不必太長(zhǎng)時(shí)間的拍攝,，避免拖沓。

3,、在發(fā)言者交接的時(shí)候可以把畫(huà)面轉(zhuǎn)向觀(guān)眾,，但如果觀(guān)眾恰好在打盹或交頭接耳說(shuō)話(huà)時(shí)，一定要注意“cut沒(méi)商量”!

6,、會(huì)議一般用時(shí)都比較長(zhǎng),，而且多半要求全程錄制，所以最好支上三角架進(jìn)行拍攝,，而且要備足攝像帶和電池,，最好有備機(jī)，否則可能會(huì)錯(cuò)過(guò)會(huì)議的一些場(chǎng)景;17,、在形象性較差的會(huì)議類(lèi)報(bào)道中,，可以運(yùn)用切出鏡頭，把畫(huà)面切出會(huì)場(chǎng)之外,，來(lái)增強(qiáng)畫(huà)面的形象表現(xiàn)力,，當(dāng)然，如果你的后期編輯能力不錯(cuò),，還可以切換更多相關(guān)的畫(huà)面,，使整部會(huì)議既有紀(jì)錄片的嚴(yán)肅性，又不會(huì)令觀(guān)眾覺(jué)得索然無(wú)味,。

會(huì)議拍攝前首先需要事先了解會(huì)議內(nèi)容,、會(huì)議流程、會(huì)議攝像要求等等,，在出發(fā)前做好準(zhǔn)備工作：如需要錄像帶的數(shù)量,、拍攝的格式及機(jī)型、持續(xù)供電電池的數(shù)量,、攝像人員數(shù)量等等,。我們的會(huì)議由于周期長(zhǎng)、畫(huà)面要求質(zhì)量高,、活動(dòng)范圍廣等特點(diǎn),，因此我們準(zhǔn)備了近100盤(pán)錄像帶，sony廣播級(jí)的攝像機(jī)兩臺(tái),，三角架云臺(tái)一部(一臺(tái)固定,，另一臺(tái)攝像機(jī)游走)，電池8塊,，并配有充電器,，以保證兩臺(tái)機(jī)18小時(shí)不間斷供電,，同時(shí)，準(zhǔn)備了卡儂,、蓮花等各種接頭及白平衡板,，色紙及部份燈具，以保證攝像質(zhì)量的完美,。為了最大限度差少活動(dòng)單位的攝像成本,，我們只安排了3名攝制組成員，并且要求每人只帶攝像器材,，不帶生活用品,，以全身心投入攝像工作中。

會(huì)議拍攝內(nèi)容包括時(shí)間.地點(diǎn).人物.會(huì)議的開(kāi)始.經(jīng)過(guò)和結(jié)束等六要素,，這是我們?cè)谂臄z時(shí)需要格外注意的,。在會(huì)議開(kāi)始之前可以拍攝一些會(huì)議背景材料，例如所拍攝的會(huì)場(chǎng)外面的布置,，參會(huì)人員會(huì)前的準(zhǔn)備工作等,。

在拍攝會(huì)議的時(shí)間.地點(diǎn).參會(huì)人員時(shí)需要注意：

時(shí)間。

一般高端攝像機(jī)都有時(shí)間記錄功能,，在拍攝時(shí)把這項(xiàng)功能打開(kāi),。如果你覺(jué)得光有時(shí)間顯示還不能說(shuō)明問(wèn)題，還可以在后期制作時(shí)加上解說(shuō),。

地點(diǎn),。

可以先到會(huì)場(chǎng)外面拍攝橫幅等宣傳標(biāo)語(yǔ)，這樣可以起到表達(dá)會(huì)議內(nèi)容的作用,。參會(huì)人員在會(huì)議當(dāng)天提前到場(chǎng),，把重要來(lái)賓的簽到拍攝下來(lái)。重要來(lái)賓在會(huì)議開(kāi)始前有時(shí)會(huì)到貴賓室休息,，這時(shí)要拍下主賓之間握手交談的畫(huà)面,。

在會(huì)議拍攝開(kāi)始之前，先拍攝會(huì)場(chǎng)的總體布置(包括主席臺(tái)全景和會(huì)場(chǎng)全景),，接下來(lái)拍攝主持人宣布會(huì)議開(kāi)始.全體參會(huì)人員鼓掌的畫(huà)面,。在拍攝時(shí)畫(huà)面變換要慢,，以突出會(huì)場(chǎng)嚴(yán)肅的氣氛,。在會(huì)議拍攝的每晚臨睡前要做第二天的充電準(zhǔn)備工作，并將當(dāng)天錄過(guò)的每一盤(pán)磁帶標(biāo)記后,，做好場(chǎng)記工作,。

會(huì)議開(kāi)始后的拍攝工作十分重要。參加會(huì)議的人應(yīng)該是重點(diǎn)拍攝對(duì)象,，對(duì)于重要的發(fā)言人應(yīng)該用全身或是半身特寫(xiě)畫(huà)面,，并且在拍攝時(shí)盡量把鏡頭畫(huà)面對(duì)著重要發(fā)言人,，這點(diǎn)需要格外注意。由于董事長(zhǎng)駱超發(fā)言時(shí),，來(lái)回走動(dòng)距離較大,，手勢(shì)表情較豐富，因此我們給他取了部份中景,，當(dāng)他的位置相對(duì)較固定時(shí),，我們?nèi)×颂貙?xiě)。而機(jī)位的快速調(diào)整轉(zhuǎn)換,，對(duì)于我們攝像人員來(lái)說(shuō),，則是非常手熟。對(duì)于其他發(fā)言的人我們也要對(duì)他們進(jìn)行拍攝,，這不僅是對(duì)參會(huì)人員的尊重,，也是為了把會(huì)議拍攝完整。還有就是要拍攝聽(tīng)眾聽(tīng)講的畫(huà)面,，因?yàn)橹挥邪l(fā)言人的畫(huà)面會(huì)讓會(huì)議影像記錄顯得很空洞,。

在發(fā)言者交接的時(shí)候不妨把畫(huà)面對(duì)著聽(tīng)眾，拍攝他們專(zhuān)注的神情或做筆記的動(dòng)作,。聽(tīng)眾表現(xiàn)出不耐煩的情緒.打盹或是交頭接耳的畫(huà)面不可以拍攝,，否則將會(huì)成為會(huì)議拍攝記錄的敗筆。

聞一樣,，只不過(guò)更講究藝術(shù)性,。需要注意的是專(zhuān)題素材在畫(huà)面上不要追求花樣，切不可將畫(huà)面變換特技用于拍攝專(zhuān)題素材,，因?yàn)楫?huà)面特技處理是在后期制作中需要完成的,。在拍攝過(guò)程中最好多使用“切”的畫(huà)面，以方便后期配音,。所謂“切”就是固定攝像機(jī)位置,，調(diào)整好光圈.速度.白平衡后連續(xù)拍攝若干秒。

在會(huì)議結(jié)束時(shí),，應(yīng)該先將攝像機(jī)鏡頭畫(huà)面對(duì)著主席臺(tái),，然后再把畫(huà)面轉(zhuǎn)向起立鼓掌的聽(tīng)眾，此時(shí)要對(duì)全景有一定的層次把握,。最后把機(jī)位架在出口處拍攝與會(huì)者出場(chǎng)的畫(huà)面,，以“漸變黑幕”的畫(huà)面變換方式結(jié)束本次會(huì)議拍攝。有些會(huì)議在結(jié)束后會(huì)有主要領(lǐng)導(dǎo)接見(jiàn)會(huì)議來(lái)賓的活動(dòng),，這時(shí)應(yīng)在拍完最后一個(gè)發(fā)言者后馬上到達(dá)接見(jiàn)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),，提前做好拍攝的準(zhǔn)備工作。在拍攝時(shí)要注意拍下主賓親切握手的畫(huà)面。

由于我們準(zhǔn)備充份,，配合默契,，兩臺(tái)機(jī)位準(zhǔn)確記錄了會(huì)議的所有精彩畫(huà)面，因此給后期制作提供了大量有用素材,。

一是要注意聲音的錄制,。在拍攝時(shí)應(yīng)該將攝像機(jī)的麥克風(fēng)通過(guò)延長(zhǎng)線(xiàn)對(duì)準(zhǔn)發(fā)言人，這樣可以使錄音更清晰,。如果需要可以在會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)安裝專(zhuān)門(mén)的錄音設(shè)備,，錄下整個(gè)會(huì)議的過(guò)程以備后期編輯使用(這部份工作由三一盛世的錄音師完成了)。二是要注意會(huì)議主題,。在拍攝前一定要搞清楚所要拍攝的主題,，最好先和發(fā)言人交流，弄清楚會(huì)議的主次關(guān)系,，做到拍攝時(shí)“抓大放小”,，從而完成一次完美的會(huì)議拍攝記錄。

三是要注意安全,。在石林景區(qū)拍攝時(shí),，由于找機(jī)位和構(gòu)圖，很容易后退至懸崖邊,，造成危險(xiǎn),，因此一定要有旁人看護(hù)攝影師。

會(huì)議拍攝為您攝像服務(wù)-攝像看似簡(jiǎn)單,但央視高檔數(shù)字?jǐn)z象機(jī)帶臺(tái)標(biāo),。

專(zhuān)業(yè)人員和設(shè)備--拍攝就是有專(zhuān)業(yè)的品質(zhì),。其實(shí)要拍好并不是一般人想像的那么容易..下面就簡(jiǎn)單舉會(huì)議為例：

例如某人在低頭發(fā)言,或者眼睛看著講稿不停地讀,你總不能拍低頭或者像閉眼一樣的照片吧.又如領(lǐng)導(dǎo)在為員工頒獎(jiǎng),把獎(jiǎng)狀交給員工的時(shí)間就只有一秒半秒鐘,如果不是央視高檔數(shù)字?jǐn)z象機(jī)那么器材較差或攝影師反應(yīng)慢,就無(wú)法掄拍到好鏡頭,更不用說(shuō)一些演出、慶典,、游戲或者比賽等動(dòng)作性的活動(dòng)了.再如,會(huì)議拍攝過(guò)程的錄像,用專(zhuān)業(yè)的攝像機(jī)和專(zhuān)業(yè)的指向話(huà)筒,不但圖像質(zhì)量好,講話(huà)的錄音也好,并且減少周?chē)须s聲,這是一般的攝像機(jī)和內(nèi)置話(huà)筒難以做到的.

商務(wù)洽談會(huì)議的商務(wù)洽談技巧篇十八

前段時(shí)間有朋友在后臺(tái)咨詢(xún)說(shuō)自己在公司主持召開(kāi)會(huì)議時(shí),，經(jīng)常想講的東西，總是記不住,，老是忘記,。那么對(duì)于這個(gè)問(wèn)題怎么解決呢?下面有請(qǐng)演講口才培訓(xùn)老師給大家分享：會(huì)議演講時(shí)老是忘了要點(diǎn)怎么辦!

演講與口才培訓(xùn)

演講口才培訓(xùn)老師講解到：不管是做演講，還是做會(huì)議發(fā)言,，一定要先在演講前做好充分的準(zhǔn)備,，把這個(gè)演講準(zhǔn)備到爛熟于心為止，再去講,。這樣的話(huà),，這種缺斤少兩的情況自然就會(huì)少很多。

另外,，如果你在開(kāi)會(huì)的時(shí)候,，有的時(shí)候時(shí)間緊，你沒(méi)有太多的時(shí)間去做演講準(zhǔn)備,，然后如果你的這個(gè)記性呢也確實(shí)不大好,，那么在這種情況下，為了讓你這個(gè)會(huì)議要點(diǎn)能夠完整地傳遞給下屬,，你事實(shí)上完全可以把你要講的要點(diǎn)先寫(xiě)在你的筆記本當(dāng)中,。你就簡(jiǎn)單寫(xiě)幾條，然后你到現(xiàn)場(chǎng)的`時(shí)候就圍繞這幾條要點(diǎn)一一展開(kāi)就可以了,。

當(dāng)然如果條件允許,，你還可以把你的這些會(huì)議要點(diǎn)寫(xiě)在一頁(yè)word文檔當(dāng)中，然后根據(jù)參會(huì)的人數(shù),，把這個(gè)word文檔打印出來(lái),，人手一份，發(fā)給他們,。你在開(kāi)會(huì)的時(shí)候,，就可以對(duì)照這份會(huì)議要點(diǎn)依次往下講。這樣一來(lái),，一方面避免了會(huì)議要點(diǎn)的遺忘,，另外一方面還會(huì)讓人覺(jué)得你這個(gè)領(lǐng)導(dǎo)做事情認(rèn)真，專(zhuān)業(yè),，講究,。

演講與口才培訓(xùn)-

1.明確開(kāi)會(huì)目標(biāo)

2.制定開(kāi)會(huì)時(shí)間表

3. 開(kāi)會(huì)中學(xué)習(xí)

4. 提供良好的開(kāi)會(huì)氛圍

5. 讓與會(huì)者積極參與

6. 應(yīng)對(duì)不良表現(xiàn)

7. 保持會(huì)議的權(quán)威

8. 善于傾聽(tīng)

9. 讓開(kāi)會(huì)更輕松

10. 總結(jié)回顧

商務(wù)洽談會(huì)議的商務(wù)洽談技巧篇十九

聚會(huì)發(fā)言是我們?nèi)粘Ｉ钪凶罱?jīng)常遇到的一種即興發(fā)言情況。

聚會(huì)發(fā)言包括：婚禮致詞,、生日致詞,、歡迎詞、倡議詞,、告別詞,、答謝詞、祝酒詞,、憑吊詞等等,，出席的場(chǎng)所有：各種家庭宴會(huì)、公司聯(lián)歡會(huì),、茶話(huà)會(huì),、頒獎(jiǎng)會(huì)等。

聚會(huì)發(fā)言需注意的幾點(diǎn)原則：

1,、即興發(fā)言,，形式簡(jiǎn)短。聚會(huì)發(fā)言應(yīng)避免長(zhǎng)篇大論,，及空洞的說(shuō)教,。

2、發(fā)言?xún)?nèi)容必須與場(chǎng)面氣氛相符。有些聚會(huì)比較正式,，就必須用正式的致詞方,。

式，有些比較輕松活潑的,，就必須帶有喜慶的語(yǔ)氣,。

3、聚會(huì)發(fā)言需遵循一定的禮儀,。首先,，要聽(tīng)從主人或主持人的安排，大都以即興為主,。宴會(huì)場(chǎng)面,，通常會(huì)有主持人主持，所以發(fā)言的次序必須根據(jù)主持人的安排,。其次,，發(fā)言中要遵守現(xiàn)場(chǎng)的禮儀，根據(jù)情況不同,，有些需起立站在原位,，有些需站在主席臺(tái)前。發(fā)言中要保持高度的禮節(jié)性,。

4,、避免沖突和對(duì)抗性的發(fā)言。聚會(huì)是大家相聚的場(chǎng)所,，氣氛融洽,，發(fā)言時(shí)應(yīng)避免沖突和對(duì)抗性的發(fā)言，如有意見(jiàn)和建議可以在會(huì)后再溝通,。

在此提供一套聚會(huì)發(fā)言通用的萬(wàn)能公式,，只要運(yùn)用此種方法，掌握要領(lǐng),，在任何場(chǎng)合都可以迅速組織詞語(yǔ),，即興發(fā)言，且能大方得體,。

無(wú)憂(yōu)演講系統(tǒng)聚會(huì)萬(wàn)能發(fā)言公式：

感謝+回顧+愿景,。

感謝，首先要保持一定的禮節(jié)性,，一開(kāi)始常常會(huì)用感謝的話(huà)來(lái)開(kāi)頭,，常用話(huà)語(yǔ)為：

感謝主持人給我這次發(fā)言的機(jī)會(huì)--------。

感謝主人的盛情邀請(qǐng)和款待----------,。

感謝各位親朋好友的光臨----------,。

感謝各位嘉賓在百忙之中前來(lái)赴宴---------,。

回顧，簡(jiǎn)單回顧一下以往的事例,，可以是：

回顧我和某某的交往-------,。

回顧新郎新娘相識(shí)的那段時(shí)間------------。

回顧公司去年的發(fā)展----------,。

回顧我們籌建公司當(dāng)初的艱難-----------。

回顧我們大家相識(shí)的經(jīng)過(guò)--------等等,。

愿景,，表示暢想、祝賀,、表決心,、祝愿等，如：

祝愿張海翔培訓(xùn)機(jī)構(gòu)越辦越好,，越來(lái)越紅火,！

祝愿某某某福如東海水長(zhǎng)流，壽比南山松不老,！---------等等,。

商務(wù)洽談會(huì)議的商務(wù)洽談技巧篇二十

作為企業(yè)管理人員，每個(gè)人一定會(huì)碰上一大堆開(kāi)不完的會(huì)議,，如何開(kāi)好會(huì)議,，如何使會(huì)議開(kāi)的有成效，如何讓每個(gè)人都能各抒己見(jiàn),、各得其所?我工作了幾年,，開(kāi)了數(shù)不清的各類(lèi)會(huì)議，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，歸納以下十點(diǎn)供大家參考,。

1.以積極的心態(tài)看待會(huì)議在參加會(huì)議以前，一定要以積極正面的心態(tài)參加,，要明白開(kāi)會(huì)是一種最直接表現(xiàn)你自己能力的機(jī)會(huì),，你的業(yè)務(wù)能力、人際能力,、應(yīng)變能力,、表達(dá)能力等都會(huì)在開(kāi)會(huì)中表現(xiàn)出來(lái)。

2.要有明確的會(huì)議目的開(kāi)會(huì)通常為了三個(gè)目的：溝通,、管理和決策,。而不管哪一個(gè)目的，會(huì)前一定要明白會(huì)議的主題,，圍繞主題有的放矢做充分準(zhǔn)備,。

3.精選參加會(huì)議的人員會(huì)議的參加人員數(shù)量要適度,，不能太多，在公司中的層級(jí)不能相差太遠(yuǎn),，否則不可能做到暢所欲言,、各抒己見(jiàn)。

4.會(huì)前要有議程要在會(huì)議之前建立清楚的會(huì)議議程,，并要在會(huì)前發(fā)給各參加會(huì)議的人員,，使他們能了解會(huì)議的目的、本質(zhì)與架構(gòu),，使他們能有充分的時(shí)間準(zhǔn)備相關(guān)的資料,。

5.會(huì)前要作準(zhǔn)備參加會(huì)議前要根據(jù)得到的會(huì)議議程作充分的準(zhǔn)備，包括收集信息,、準(zhǔn)備資料,，如要在會(huì)上發(fā)言不但要準(zhǔn)備發(fā)言?xún)?nèi)容，還要設(shè)想別人可能會(huì)提的問(wèn)題并作準(zhǔn)備,。

6.公開(kāi)稱(chēng)贊,、私下批評(píng)會(huì)中要做到就事論事，爭(zhēng)論時(shí)不可惡意批評(píng)別人,，對(duì)他人的意見(jiàn)如贊同不要忘了公開(kāi)表示你的稱(chēng)贊,，對(duì)意見(jiàn)不同也要注意措詞，不能傷害別人的自尊,，特別是有上級(jí)人員參加時(shí)更要注意,，千萬(wàn)不能為了體現(xiàn)自己而貶低他人。

7.開(kāi)放心胸,，容納意見(jiàn)會(huì)中要采取民主模式,，要開(kāi)放自己的心胸去傾聽(tīng)別人的意見(jiàn)，不要被自己先有的立場(chǎng)所左右,，不要將你的結(jié)論強(qiáng)加于人,，如果你要公布既定的政策、決定,，要在事前說(shuō)明不容討論,，需要與會(huì)人員討論的一定不能是既定的決議。

8.設(shè)定時(shí)間,，準(zhǔn)時(shí)開(kāi)始,、準(zhǔn)時(shí)結(jié)束要尊重別人的時(shí)間，開(kāi)會(huì)一定要準(zhǔn)時(shí),，并要對(duì)每個(gè)議程定個(gè)大致的時(shí)間限制,，一個(gè)議題不能討論過(guò)久，如不能得出結(jié)論可暫放一下避免影響其他議題,。如一個(gè)議題一定要有結(jié)論的話(huà)要事先通知與會(huì)人員,，使他們有思想準(zhǔn)備,。

9.認(rèn)真做好會(huì)議記錄一定要有一個(gè)準(zhǔn)確完整的會(huì)議記錄，會(huì)議的各項(xiàng)決議一定要有具體執(zhí)行人員及完成期限,，如此項(xiàng)決議的完成需要多方資源,，一定要在決議記錄中明確說(shuō)明，避免會(huì)后互相推諉,，影響決議的完成,。

10.事后追蹤要建立會(huì)議事后追蹤程序，會(huì)議每項(xiàng)決議都要有跟蹤,，如有意外可及時(shí)發(fā)現(xiàn)適時(shí)調(diào)整,，確保各項(xiàng)會(huì)議決議都能完成。

商務(wù)洽談會(huì)議的商務(wù)洽談技巧篇二十一

在沒(méi)有參加活動(dòng)之前心里表忐忑,，以為是什么神秘活動(dòng),。參加后感慨良多,，就像朋友圈寫(xiě)的那樣,，感謝這次活動(dòng)讓我傾聽(tīng)到這么動(dòng)人的故事，感謝今天的活動(dòng)讓我重新認(rèn)識(shí)我們身邊可愛(ài)的伙伴/家人們,。

1.我是第一次參加這樣的類(lèi)似之心話(huà)冒險(xiǎn)的活動(dòng),，比較新奇。很想了解每個(gè)人的生活成長(zhǎng)軌跡,。2.通過(guò)這次活動(dòng)讓我重新審視自己,，審視自己審視是不是在哪些地方做的不好，有需要提高/改進(jìn)的地方,。3.重新了解公司同事,。整場(chǎng)活動(dòng)下來(lái)，有好多次使我潸然淚下,，老淚縱橫,。因?yàn)槠綍r(shí)開(kāi)著活潑開(kāi)朗、笑呵呵的同事都有一個(gè)不為人知的成長(zhǎng)故事,。能觸動(dòng)我的點(diǎn)是我們都有一個(gè)不完整,，都有一樣的想要逃避的童年經(jīng)歷。也許這也是我們后來(lái)這么努力,，上進(jìn)的根本原因,，因?yàn)槲覀儾幌氩粍e人瞧不起，輕視,。我們希望我們優(yōu)異的點(diǎn)能掩蓋童年的傷痛,。

(二)通過(guò)今天這個(gè)活動(dòng)，你認(rèn)為公司的同事是一群什么樣的人?其實(shí)公司很多人都是我們招聘的,。我個(gè)人感覺(jué)我們公司的人是一群,，正直,、樸實(shí)、務(wù)實(shí),、上進(jìn)的人,。特別是聽(tīng)到一個(gè)女同事的講述，之前感覺(jué)她是一個(gè)樸實(shí),、踏實(shí),、肯付出的女孩。聽(tīng)到她的講述感覺(jué),、感覺(jué)最觸動(dòng)我的地方是她和兄弟姐妹,、母親都很堅(jiān)強(qiáng)、勇敢,、樸實(shí),、善良、勤勞,。(三)本次活動(dòng)學(xué)習(xí)到了什么?每個(gè)人都是一本書(shū),，有精裝的，有簡(jiǎn)裝的,，有名著,，有雜文，有深刻的,，有膚淺的,，但是，品讀之時(shí),，必須用心靈去讀,，有的人，眼神犀利,，心胸豁達(dá),，在紛繁的世界里，能清晰的看清世態(tài)的變遷,，有獨(dú)特的見(jiàn)解,，語(yǔ)出驚人，又不乏現(xiàn)實(shí)主義,，這樣的人,，就像雜文。我們不要被表現(xiàn)所迷惑或者只看到表象,，我們應(yīng)該認(rèn)真品讀,，哪怕沒(méi)有讀者，至少還有自己解讀,，只要揮毫寫(xiě)好每一個(gè),，字里行間,，留下了我們屬于自己的芬芳就可以了。我們不要通過(guò)輕微的一次接觸或一點(diǎn)小事情就她貼成標(biāo)簽檔,。我們應(yīng)該多去了解和關(guān)愛(ài)他/她背后的故事,，或許你自然而然的就能力理解到他(四)以后將如何?關(guān)于工作與生活。以后好好孝敬父母,，雖然自己有很多的無(wú)奈,。很不快樂(lè)的成長(zhǎng)史。隨著年齡的增長(zhǎng)我應(yīng)該釋?xiě)?，我自己也是為人父母,，?yīng)該學(xué)會(huì)慢慢諒解，子欲養(yǎng)而親不待,，不要等父母不在的時(shí)候再來(lái)談及孝順,，“十月胎恩重，三生報(bào)答輕,。青天悲吟聲聲淚,，聲聲呼嚴(yán)父;碧水苦訴字字血，字字哭慈母,。勞苦莫教爹娘受,，憂(yōu)愁莫教爹娘耽,?！鄙畈豢赡芟裎覀兿胂蟮媚敲春茫膊粫?huì)像我們想象得那么糟,。我覺(jué)得人的脆弱和堅(jiān)強(qiáng)都超乎自己的想象,。

有時(shí)，我可能脆弱得一句話(huà)就淚流滿(mǎn)面,，有時(shí),，也發(fā)現(xiàn)自己咬著牙走了很長(zhǎng)的路。不管工作生活,，我們都要學(xué)會(huì)傾聽(tīng),。學(xué)會(huì)理解他人，你不知道在別人身上發(fā)生過(guò)什么,，也不知道別人經(jīng)歷過(guò)什么,，我們的輕描淡寫(xiě)一句玩笑，都可能成為撕開(kāi)別人傷疤的工具,。所以我們要理解,、傾聽(tīng)、換位思考,，任何時(shí)候要三思而后行,。隨筆感觸：絕大數(shù)的人都是沿著生活,、成長(zhǎng)的正常軌跡發(fā)展,，中間可能會(huì)有一些小插曲,，但都是輕描淡寫(xiě)的不用粉飾,。而小部分的人生活/生長(zhǎng)軌跡已經(jīng)偏離的正常范圍,，可能是因?yàn)槲覀兂砷L(zhǎng)的空間,、背景,、環(huán)境不一樣(或天災(zāi)人禍,、痛失至親),。而最讓我們最終深思的是不管我們?cè)?jīng)經(jīng)歷過(guò)什么,，發(fā)生過(guò)什么,。不管我們?cè)?jīng)脆弱過(guò)、難過(guò)過(guò),、痛心過(guò),。但最終我們都堅(jiān)強(qiáng)、勇敢的挺過(guò)來(lái)了,。感謝我們我哪些曾經(jīng)不美好的經(jīng)歷,。讓我們才這么勇敢、堅(jiān)強(qiáng),。感謝我們不期而遇的身邊人,，讓我傾聽(tīng)你們的故事。

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