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商務洽談成功的技巧篇一
乙方：
為擴大產(chǎn)品銷售,，提高銷售人員的積極性，公司特擬訂如下銷售提成方案,。
一,、銷售人員對外必須樹立公司形象，維護公司利益,，代表公司與客戶進行商務洽談,，并完善公司與各客戶間的銷售合同，銷售合同必須經(jīng)公司領導簽字蓋章后方可生效,。
1.嚴格按照規(guī)定的銷售區(qū)域及產(chǎn)品銷售價格銷售產(chǎn)品,。執(zhí)行公司銷售計劃、拓展公司在當?shù)氐臉I(yè)務;
2.在負責的區(qū)域內,，建立良好的分銷渠道,，并與主要經(jīng)銷商和客戶保持良好關系，完成銷售回款任務;
3.負責接待客戶,，簽定訂貨合同,。建立客戶網(wǎng)絡信息檔案，并交公司備案;
4.負責做好已簽(合同)訂單的變更等有關工作;
5.調查,、監(jiān)控市場信息,，與相關部門合作進行市場分析;
6.拜訪養(yǎng)殖單位，提供優(yōu)質服務,，應經(jīng)常關心獸藥銷售出去的單位使用情況有利促銷,。
二、銷售人員的收入為：基本工資(基本銷售額______________提成率___%)+銷售提成(銷售額_______提成率____%)+超額銷售提成(超額度_______提成率)+津貼+獎金(全體銷售人員年度總銷售額_______提成率____%)
超額提成：完成銷售額_______萬元以上,提成按____%計算,。
超額提成：完成銷售額_______萬元以上,提成按____%計算,。
超額提成：完成銷售額________萬元以及以上,提成按_____%計算。
三,、公司交于銷售人員的原固定客戶,，必須保持長期、穩(wěn)定的合作,，如因銷售人員個人因素造成公司業(yè)務流失,，甚至造成經(jīng)濟損失的，公司將根據(jù)情況予以處罰,，并追究經(jīng)濟損失,，后果嚴重者移交司法機關。
四,、公司所定產(chǎn)品單價,，如遇市場因素成本上升或下降，公司有權調整產(chǎn)品單價,。
五,、為了提高公司的凝聚力，提倡公司員工互相幫助的精神,。
公司每年評出一名金牌銷售,。公司除在年會上表彰金牌銷售、請金牌銷售給其它銷售人員講業(yè)務心得外,，金牌銷售可直接再次享受總公司年度總銷售額的___%提成,。
六、金牌業(yè)務員必須具備以下三條要求：
1.敬業(yè)愛崗，對本職工作有強烈的責任心,。
2.自身業(yè)務能力強,，并能熱心幫助其它業(yè)務員提高業(yè)務能力。
3.認真遵守公司制定的各項制度,，維護公司形象,。
4.必須完成銷售額______及以上，回款率達____%及以上,。
七,、工資發(fā)放準則：
1.基本工資、銷售提成及超額銷售提成,，均按當月銷售額度的'____%結算,，若該訂單當月完全回款完畢，即按全額結算提成,。其余當回款完畢當月結清,。津貼每月固定不變進行按時發(fā)放。
2.若當月銷售額度未達到基本銷售額,，則按未完成額度的____%從當月中的基本工資中扣除,。
八、其它補充：
離職管理：若15天內有回款照樣給予提成,，超過15天則不給予提成,。
甲方：(簽章)
乙方：(簽章)
簽訂日期：
商務洽談成功的技巧篇二
甲方 ：
乙方 ：
經(jīng)營地址 ：
經(jīng)營范圍 ： 國內旅游、住宿,、代購車,、船票
旅行社業(yè)務經(jīng)營許可證編號 ：
經(jīng)友好協(xié)商，甲乙雙方就乙方承辦/代理甲方之 重點客戶答謝會議住宿 事宜達成如下住宿合同,，雙方共同遵守執(zhí)行,。
一、 住宿時間
年 月 日至 年 月 日
二,、住宿地點
三,、住宿人數(shù)
四、住宿費用及付款方式
1,、費用：甲方支付乙方 ,，作為住宿費用，由乙方全權代理此次住宿安排,。
2,、付款方式：簽訂本合同5日內，甲方支付 ,，作為首付款,，余款待住宿結束后10個工作日內全部付清,。
五、住宿標準
由于此次住宿費重點客戶答謝,，關系到甲方的形象,。因此乙方需保障住宿質量、環(huán)境,，確保高品質,。
六、 糾紛解決
本合同履行發(fā)生爭議,，由雙方協(xié)商解決;協(xié)商不成的可向合同簽訂地的旅游、工商,、價格等有關部門申請調解解決,。也可按下列第 種方式解決：1、提交 仲裁委員會仲裁;2,、依法向人民法院起訴,。
本合同一式兩份，自雙方簽字蓋章之日起生效,。簽訂雙方各持一份,。
甲方代表簽字(蓋章)： 乙方代表簽字(蓋章)：
聯(lián) 系 電 話： 聯(lián) 系 電 話：
簽 訂 日 期： 簽 訂 日 期：
商務洽談成功的技巧篇三
甲方：
乙方：
本著互惠互利、共同發(fā)展的原則,，經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商達成如下協(xié)議：
一,、合作方式：
1、乙方為甲方每提供一條準確客戶信息,，甲方完成客戶量房及方案階段,，甲方即支付信息費:
①面積200平米到1000平米信息費500元;
②面積1000平米(含)以上信息費1000元;
注：準信息標準為：單條信息面積不低于200平米的毛坯房或預算金額不低于10萬元。以能量到房出方案報價正常參與此項目為準,。
2 ,、乙方為甲方提供有效信息，甲方簽單后按合同金額提成(提成標準為以合同簽訂的金額為準),30萬以下按簽定合同的3%提成,，30--150萬以上按合同金額的4%提成,，150萬以上按合同金額的5%提成;
3、廣告合作方式,，甲方投入乙方電梯內廣告,、物管中心展架廣告等，向乙方支付相應廣告費用,。在此期間,，乙方為甲方提供有效信息，提成比例按照合作方式執(zhí)行,。
(說明：乙方提供信息簽訂合同按協(xié)議2提成,，沒有簽訂合同做到方案報價按協(xié)議1支付信息費,。)
二、撥款方式
1,、付款方式為銀行帳號劃撥(雙方無現(xiàn)金往來);
_______________________________________________________________________________
2,、每周二為甲方財務統(tǒng)一發(fā)放信息費;
3、每項工程正式簽定合同,收到客戶首期款開工的周二統(tǒng)一支付信息費用;
4,、上述合作方式二,，信息費用支付按甲方收到客戶款項，按進度支付,。
三,、雙方的權利與義務：
1、乙方對于提供的信息,、項目的執(zhí)行情況,，有知情權;
2、乙方為甲方提供所需的客戶資料(客戶負責人及聯(lián)系方式,，項目大概情況),，以及盡可能配合甲方完善與客戶的協(xié)調、溝通工作;
3,、對于乙方提供的信息,，甲方應盡全力操作直至簽單成功,，如項目未簽應告知乙方真實情況及原因。
四,、其他約定：
1、雙方應共同保密此合作協(xié)定,，任何方面的泄密所造成的損失由泄密方承擔;
2、此協(xié)議一式二份,，甲乙雙方各持一份，雙方簽字生效,。
甲方：
乙方：
簽訂日期：
