總結(jié)可以幫助我們發(fā)現(xiàn)事物的本質(zhì)，從而更好地應(yīng)對(duì)類似的問(wèn)題,。如何保持積極的心態(tài),，面對(duì)挫折和壓力,？以下是一些經(jīng)典的總結(jié)范文,，希望能夠幫助大家寫(xiě)出更加出色的總結(jié)。

教師創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)篇一

六,， 銷售及拓展策略：初期通過(guò)廣告宣傳獲得初期客戶,，然后靠信譽(yù)和優(yōu)秀的產(chǎn)品迎來(lái)新的客戶。同時(shí)為減少成本,，此時(shí)盡量以代銷為主,。當(dāng)公司穩(wěn)定后，逐步與美容等產(chǎn)業(yè)的公司建立關(guān)系,，并在其他學(xué)?；虻貐^(qū)建立加盟公司或分公司，逐步擴(kuò)大公司規(guī)模,。

一,， 宗旨：為客戶提供最優(yōu)秀的化妝品，并進(jìn)行全程跟蹤服務(wù),，使顧客更加清新奪目,，獲得對(duì)生活的自信。

二， 目標(biāo)：成為一家在行業(yè)間有一定名聲和實(shí)力的公司,，最后發(fā)展成為集自主研發(fā)與銷售于一體的大型公司,。

三， 產(chǎn)品與服務(wù)：銷售各種化妝品,，為大學(xué)生老師及其他人提供所需的產(chǎn)品,，并提供使用指導(dǎo)。保證產(chǎn)品質(zhì)量,，保證價(jià)格合理,，保證售后服務(wù)的兌現(xiàn)。

四,， 市場(chǎng)前景：此行業(yè)是高利潤(rùn)行業(yè),，又是當(dāng)今人們不可缺少的日常用品，女生及演員等更是鐘情,。當(dāng)今社會(huì)對(duì)形象的關(guān)注前所未有的重視,，為了吸引異性，為了找份好工作,，為了給他人留下好的印象,，因此對(duì)形象極為重視。而在我們學(xué)校尚無(wú)此類商店,，社會(huì)中也是缺少規(guī)范的公司,，具有遠(yuǎn)大的發(fā)展前景。

初期在學(xué)校內(nèi)主要以到寢室宣傳和傳單宣傳為主要宣傳措施,，對(duì)于新客戶給予優(yōu)待,，并對(duì)其進(jìn)行熱情宣傳。如果她們買(mǎi)了我們的產(chǎn)品,，那自會(huì)替我們宣傳,；即使不買(mǎi)，也會(huì)對(duì)顧客態(tài)度始終如一,，因?yàn)槲覀兿嘈拧吧獠怀汕橐庠凇钡牡览怼?/p>

此外,，我們將嚴(yán)把質(zhì)量，保證價(jià)格與質(zhì)量相稱,，絕不會(huì)讓顧客買(mǎi)走劣質(zhì)產(chǎn)品,。我們以信譽(yù)為先，用一流的質(zhì)量和服務(wù)及良好的信譽(yù)贏得顧客的青睞,。

（1）初期,，我們將開(kāi)設(shè)門(mén)面，負(fù)責(zé)直接銷售,。這是我們最基本的銷售方式。

（2）我們將采取合作的方式讓其他機(jī)構(gòu)代我們進(jìn)行宣傳和銷售。例如,，可與現(xiàn)有客戶簽約,，凡經(jīng)其手銷售出的產(chǎn)品其都可獲得一定提成等。

（3）我們將與可能用到我們產(chǎn)品的組織簽約或聯(lián)系,，當(dāng)其需要大批化妝品是我們可以負(fù)責(zé)以較低的價(jià)格供貨,，如果量大，可以送貨到門(mén),。

（4）通過(guò)辦理會(huì)員卡的形式留住客戶,，同時(shí)客戶的經(jīng)濟(jì)壓力 ，是對(duì)雙方都有利的措施,。

我們的發(fā)展戰(zhàn)略分為三個(gè)時(shí)期,，不同時(shí)期采取不同的策略。

1,，初期：最初我們將在安徽師范大學(xué)開(kāi)第一個(gè)門(mén)面,，探索進(jìn)貨渠道和如何與進(jìn)貨商打交道。在宣傳和銷售的過(guò)程中摸索經(jīng)驗(yàn),，改進(jìn)管理方式,，提高公司名譽(yù)。此時(shí)我們將進(jìn)行大力宣傳,，讓學(xué)校的同學(xué)和老師知道有這個(gè)公司,。接著我們將通過(guò)辦會(huì)員卡、進(jìn)行新老顧客優(yōu)惠活動(dòng),。與會(huì)用到我們產(chǎn)品的公司或組織建立聯(lián)系等方式獲得一批最初的客戶,，在這個(gè)過(guò)程中公司的知名度會(huì)不斷提高，對(duì)下一步發(fā)展有重要作用,。此階段總體上就是穩(wěn)打穩(wěn)扎,，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，為進(jìn)一步發(fā)展作經(jīng)驗(yàn)與能力的準(zhǔn)備,。

2,，中期：此時(shí)公司已經(jīng)基本穩(wěn)定，能獲得較為穩(wěn)定的利潤(rùn),，將進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展,。首先與其他學(xué)校的朋友聯(lián)系，讓他們開(kāi)分店,，我們提供經(jīng)驗(yàn)和貨物,，并注入部分資金，擁有部分份額,。通過(guò)這種方式擴(kuò)大公司的銷售,，提高公司的影響力,，是公司良性發(fā)展的重要表現(xiàn)。如果形勢(shì)允許,，我們也會(huì)向社會(huì)中發(fā)展,，在校外開(kāi)此類店面，畢竟學(xué)校的業(yè)務(wù)是有限的,，社會(huì)才是財(cái)富最大的來(lái)源,。

3，后期：如果公司能發(fā)展到這一天,，那他應(yīng)該已經(jīng)擁有雄厚的資金,，良好的信譽(yù)和大量顧客，如果仍然靠售別人的產(chǎn)品獲利必然不能適應(yīng)形勢(shì),，應(yīng)當(dāng)開(kāi)發(fā)自己的產(chǎn)品,，打出自己產(chǎn)品的名氣。

本公司的宗旨是為高校學(xué)生提供適合的化妝品及皮膚基本護(hù)理,，給予每個(gè)人享受美的權(quán)力,，同時(shí)幫助女生護(hù)理皮膚和求職時(shí)裝扮得體從而取得成功 。本公司是一家處于創(chuàng)始階段的公司,。新生活化妝品公司的法定經(jīng)營(yíng)形式是獨(dú)資,，法定地址：河西區(qū)柳林工程師范學(xué)院#5門(mén)面房自20xx年9月至今（20xx年3月），我公司一直著手于市場(chǎng)調(diào)查并取得了成就,，具體表現(xiàn)為發(fā)現(xiàn)了校園市場(chǎng)這一夾縫市場(chǎng),，尤其在化妝品行業(yè)基本是一個(gè)空白。從預(yù)期財(cái)政分析來(lái)看,，我公司可望在20xx年銷售收入達(dá)到每月50000元,，稅前利潤(rùn)為15000 元，20xx年銷售收入為200000元,，稅前利潤(rùn)為70000元,。我們之所以能夠達(dá)到這個(gè)目標(biāo)是因?yàn)槲覀兊馁Y金主要用于1)為新產(chǎn)品打開(kāi)市場(chǎng)；2)采取有效的營(yíng)銷策略擴(kuò)大校園市場(chǎng)現(xiàn)在新生活化妝品公司處在需要宣傳的狀態(tài)下,。為實(shí)施我們的計(jì)劃,，公司需要總金額為15000元的貸款，用于下列目的：

1）采用單頁(yè)及相應(yīng)美容人員在柳林高校區(qū)作宣傳,，提升影響度,。

2）對(duì)公司人員培訓(xùn)。

新生活化妝品公司目前主要提供雅芳,、玉蘭油,、旁氏、資生堂,、歐萊雅,、小護(hù)士等中低端化妝品,。同時(shí)，我公司還面相需要求職面試的同學(xué),，為有需要的同學(xué)做定期面膜護(hù)理及淡妝有助于面試的成功,。目前，我們的產(chǎn)品/服務(wù)處于起步階段,。我們計(jì)劃按著這種經(jīng)營(yíng)模式繼續(xù)擴(kuò)大我們的勢(shì)力：

在這一市場(chǎng)中，主要的關(guān)鍵因素是如何滿足在校大學(xué)生的消費(fèi)需求,。

我們的服務(wù)是獨(dú)一無(wú)二的,，理由是我們和消費(fèi)者是零距離的，更了解這一市場(chǎng),，另外,，我們有自身優(yōu)勢(shì)，原因是我們是管理學(xué)學(xué)士畢業(yè),，不論是管理或市場(chǎng)都有豐厚的理論基礎(chǔ),。 市場(chǎng)定位（目標(biāo)市場(chǎng)）：

我們把我們的市場(chǎng)定位在美容護(hù)膚。根據(jù)市場(chǎng)資源,，根據(jù)兩年來(lái)的調(diào)查顯示,，93%的女生需要該項(xiàng)服務(wù)，幾乎所有的女生表示對(duì)自己外表很在意并希望可以通過(guò)專業(yè)的美容師護(hù)理或改進(jìn)皮膚,。在調(diào)查中發(fā)現(xiàn),，在女生宿舍，能見(jiàn)到最多的也就是化妝品了,，而且多是中低檔產(chǎn)品,，但價(jià)格卻是頗高，從被調(diào)查者那了解,，一般很難買(mǎi)到優(yōu)惠的化妝品,，購(gòu)買(mǎi)渠道很不暢通。事實(shí)上,，即便是所謂的大折優(yōu)惠商品也是存在豐厚的利潤(rùn),。在護(hù)膚方面就更不方便了，周邊連一家像樣的美容店都很少,，而專門(mén)為大學(xué)生服務(wù)或?yàn)樗齻兦舐毭嬖嚲透僖?jiàn)了,。

在這一夾縫市場(chǎng)里，我們沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，但是我們的服務(wù)在市場(chǎng)上是有選擇性的,。所以，我們要體現(xiàn)我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，即做好宣傳和促銷,。

我們的管理層有下列人員可保證實(shí)現(xiàn)我們的計(jì)劃,。

zhao，男,，總經(jīng)理,。管理學(xué)學(xué)士，具有豐富的化妝品銷售經(jīng)驗(yàn),，對(duì)市場(chǎng)有一定的敏銳性,。

楊，男,，銷售部經(jīng)理,。管理學(xué)學(xué)士，具有5年的工作經(jīng)驗(yàn),，有8年的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),，鉆研于市場(chǎng)營(yíng)銷和銷售策略。

我們正在尋求4.5萬(wàn)元的貸款支持,，這筆資金用于啟動(dòng)資金和營(yíng)銷資金,。我們采用利潤(rùn)分紅，在2年之內(nèi)償還這筆貸款或投資,。

我們的目標(biāo)是將公司變成高?；瘖y品連鎖公司

我們立志于在銷售領(lǐng)域恪守信譽(yù)、提高聲望,。為達(dá)到此目標(biāo),，我們采取誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、擴(kuò)大宣傳等方式來(lái)實(shí)現(xiàn),。

為貫徹我們的目標(biāo)和即定方針,，我們決心以擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略態(tài)度對(duì)待資金監(jiān)護(hù)人、顧客及社會(huì)其他團(tuán)體,。這些單位都會(huì)相信我們的公司,，因?yàn)樘峁┥毯臀覀兊睦嫦⑾⑾嚓P(guān)。

新生活化妝品公司將成立于20xx年9月,，其業(yè)務(wù)范圍包括化妝品的銷售和針對(duì)性的皮膚基本護(hù)理,。商業(yè)法定名稱是新生活化妝品公司，法定地址是天津市河西區(qū)大沽南路10001號(hào),。

本公司是一個(gè)專有獨(dú)資公司,。我們的主要辦事機(jī)構(gòu)位于天津市河西區(qū)工程師范學(xué)院#5門(mén)面。我們經(jīng)營(yíng)面積為60平方米,，美容護(hù)膚雅間40 平方米,。有了資金后，我們可望二年內(nèi)擴(kuò)展到鄰近的高校區(qū),。

盡管化妝品市場(chǎng)形式并不簡(jiǎn)單,，但這一夾縫市場(chǎng)一些有實(shí)力的`公司是處在放棄或未開(kāi)發(fā)狀態(tài),，故，為我公司的生存發(fā)展提供了空間,。

新生活化妝品公司的市場(chǎng)戰(zhàn)略是“農(nóng)村包圍城市”即先攻薄弱市場(chǎng),，逐漸占領(lǐng)市場(chǎng)。

該公司代表著新的女性消費(fèi)市場(chǎng)的一個(gè)側(cè)面,，該市場(chǎng)可以把在校大學(xué)生作為潛在的目標(biāo)顧客,，若干年后，是走向社會(huì)的白領(lǐng)對(duì)這塊的消費(fèi)也是只增無(wú)減,，都可能發(fā)展為我們的忠實(shí)顧客,。對(duì)我公司壯大規(guī)模也提供了有利條件。

1．管理隊(duì)伍狀況

1）門(mén)市經(jīng)理一人

2）門(mén)市值班5人：2名銷售,，3名美容師（前期）。門(mén)市值班9人：4名銷售,，5名美容師（后期）,。

3）上門(mén)推銷及服務(wù)8人(前期)。上門(mén)推銷及服務(wù)4人（后期）

公司將建立以下制度和報(bào)表以便于管理

1,、財(cái)務(wù),，商品管理制度

2、人員招聘,，培訓(xùn),，獎(jiǎng)勵(lì)等激勵(lì)手段

3、印刷銷售單,，報(bào)表等,，便于核查和管理

2．外部支持：

我們目前已與下列外部顧問(wèn)機(jī)構(gòu)發(fā)展了業(yè)務(wù)關(guān)系：

1）天津市河西區(qū)會(huì)計(jì)師事務(wù)所

2）天津市河西區(qū)陽(yáng)光律師事務(wù)所

（一）.組織內(nèi)部管理制度

公司將建立以下制度和報(bào)表以便于管理

1、財(cái)務(wù),，商品管理制度

2,、人員招聘，培訓(xùn),，獎(jiǎng)勵(lì)等激勵(lì)手段

3,、印刷銷售單，報(bào)表等,，便于核查和管理

（二）新生活化妝品公司已經(jīng)同化妝品生產(chǎn)行業(yè)中的主要公司發(fā)展了重要的利益關(guān)系,。以下例出這些關(guān)系之范圍：

本公司在下列大型的鞏固的業(yè)務(wù)方面建立了重要的互惠協(xié)作戰(zhàn)略伙伴關(guān)系:

我們已經(jīng)同小護(hù)士生產(chǎn)廠家建立行銷協(xié)議，使得我們享受出廠最低價(jià),，從而又成本優(yōu)勢(shì),。

（三）人員招聘

本行業(yè)從業(yè)人員按國(guó)家規(guī)定必須有上崗證，尤其美容師,。部門(mén)銷售人員要求相應(yīng)專業(yè)畢業(yè)本

科生或優(yōu)秀?？粕?，有一定營(yíng)銷，銷售知識(shí),。

招聘人員應(yīng)注意外觀形象,，男性在175厘米以上，女性在165厘米以上,，五官端正,，皮膚好，語(yǔ)言表達(dá)能力強(qiáng),，工作細(xì)心,，無(wú)不良嗜好，無(wú)不良行為記錄,。

招聘人員均有6個(gè)月的試用期,。

我們的公司總部位于天津市河西區(qū)大沽南路10001號(hào)

這個(gè)場(chǎng)地為工程師范學(xué)院所有，它可以滿足未來(lái)2年的發(fā)展需要,。我公司提升銷售能力后,，可望迅速在財(cái)經(jīng)大學(xué)、科技大學(xué)擴(kuò)展,，開(kāi)設(shè)連鎖店,。

此項(xiàng)目主要風(fēng)險(xiǎn)是以下幾個(gè)方面：

1、顧客對(duì)一些化妝品過(guò)敏反應(yīng),。針對(duì)這一點(diǎn),，對(duì)每個(gè)顧客跟蹤調(diào)查，使用我公司產(chǎn)品的前兩天建立良好聯(lián)系,，同時(shí),，在購(gòu)進(jìn)商品時(shí)嚴(yán)格把關(guān)，嚴(yán)禁假冒偽劣商品,。

2,、防盜防火。建立個(gè)人責(zé)任制度,。將責(zé)任具體到個(gè)人,，施行輪流值班制。

天津市河西區(qū)柳林是又一高校聚集區(qū),，有現(xiàn)代學(xué)院,，工程師范學(xué)院，醫(yī)專,，科技大學(xué),，財(cái)經(jīng)大學(xué)等。這些學(xué)校里女生數(shù)量占較高的比例，然而周邊沒(méi)有一所專門(mén)為女大學(xué)生服務(wù)的化妝品經(jīng)營(yíng)店,，同時(shí),，面對(duì)求職中激烈的競(jìng)爭(zhēng)，每個(gè)求職的女性都想脫穎而出,，那么求職時(shí)的裝束也顯得尤為重要,。需求與供給的矛盾帶來(lái)了發(fā)展該行業(yè)的無(wú)限商機(jī)。

教師創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)篇二

據(jù)煙臺(tái)市計(jì)生委遇敏清科長(zhǎng)介紹,，煙臺(tái)市現(xiàn)共轄十二個(gè)縣級(jí)市,、 -個(gè)行政縣、一個(gè)高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū),，共有人口 646 萬(wàn),。20xx 年人口出 生率為 o。44%,，新生兒數(shù)量達(dá) 2,。8 萬(wàn)人。根據(jù)“大數(shù)恒定”的統(tǒng)計(jì) 原則 以 o--14 歲年齡來(lái)界定兒童群體,，其總量達(dá) 42 萬(wàn),。假設(shè)以半數(shù)兒童參與拍照，每年/人消費(fèi)額按 100 元計(jì),，煙臺(tái)地區(qū)兒童攝影年 市值約 2100 萬(wàn)，其中煙臺(tái)市區(qū)有人口約 70 萬(wàn),。每年理論新生兒 3,， 080 人，兒童總量達(dá) 4,。62 萬(wàn)人,。同理估算，假設(shè)以半數(shù)兒童參與拍 照,，每年/人消費(fèi)額按 300 元計(jì),，煙臺(tái)市區(qū)兒童攝影年市值約 700 萬(wàn) 元。目前市區(qū)約有十四家兒童攝影店全年總銷售額不超過(guò) 420 萬(wàn)元,。 依照上述對(duì)市值的保守估計(jì),， 煙臺(tái)市的兒童攝影市場(chǎng)還有很大的發(fā)展 空間起碼生意應(yīng)該還是好做的。

煙臺(tái)市大大小小的兒童影樓有數(shù)十家之多,，風(fēng)格及價(jià)位各異,，使得不 同階層的消費(fèi)群體有著不同的選擇， 包括風(fēng)格和價(jià)位,。 但是總體之下,， 消費(fèi)者對(duì)兒童攝影現(xiàn)在不僅僅是拍攝質(zhì)量和拍攝價(jià)格的要求， 而上升 到對(duì)服務(wù)理念，拍攝風(fēng)格,，影樓檔次,，等等各方面的全方位的需求。 針對(duì)不同的消費(fèi)需求作為剛剛起步的新生影樓,， 首先我們要定位自己在什么樣的高度,，為那些消費(fèi)群體服務(wù)，才能把握住我們今后的發(fā)展方向,，不斷提升自我已求達(dá)到每位消費(fèi)者的需求,。雖然煙臺(tái)市專業(yè)兒童影樓發(fā)展到今日也已有近十年，但是存在著許多更為專業(yè)的問(wèn)題使 得兒童影樓的發(fā)展一度走到“瓶頸”,，而今,，太陽(yáng)花兒童攝影有限公司是在總結(jié)前人的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)探索了煙臺(tái)市兒童影樓發(fā)展的前景與需求的情況下才拉開(kāi)帷幕的，我們的優(yōu)勢(shì)顯而易見(jiàn),。

太陽(yáng)花兒童攝影從房租,、裝潢、設(shè)備,、工資,、加盟金和流動(dòng)資金估算 前期投入 100 萬(wàn)左右，公司規(guī)模 400 平全實(shí)景裝飾,。

公司員工 15 人左右,，門(mén)市作為第一批接觸顧客的員工，需要有 空姐般得得服務(wù)態(tài)度,， 持之以恒的銷售理念和擔(dān)當(dāng)一面獨(dú)立解決問(wèn)題 的靈活思路;引導(dǎo)姐姐,，需要有天使般的微笑，能與孩子們一起走進(jìn) 他們的“王國(guó)”,，引導(dǎo)他們留下最美好的回憶!攝影師與設(shè)計(jì)師是影 樓的關(guān)鍵,，他們不僅僅要有獨(dú)特的拍攝和修理風(fēng)格，同時(shí)也要與消費(fèi) 者有很好的了解和溝通,，將自己的風(fēng)格與消費(fèi)者的想法合二為一,，才 能做出讓消費(fèi)者滿意的片子。店長(zhǎng)統(tǒng)領(lǐng)整個(gè)影樓,，不僅僅要非常了解 影樓各個(gè)部門(mén)的流程,，也要具有以上所有員工所具備的一切素質(zhì)要求，甚至要比員工更精通這一切,，只有這樣才能能好的與每一個(gè)人溝通,，解決問(wèn)題。

1,、煙臺(tái)當(dāng)?shù)貎和瘮z影行業(yè)作坊氣息濃重,。由于缺乏相應(yīng)的中介 類組織機(jī)構(gòu),，不請(qǐng)自到的參觀影樓，無(wú)疑會(huì)被看成不雅行為,。而據(jù)煙臺(tái)市婦聯(lián),、計(jì)生辦的同志介紹，多年來(lái)從沒(méi)有一家兒童攝影企業(yè)主動(dòng)來(lái)聯(lián)系工作,，也沒(méi)有請(qǐng)求承擔(dān)有利于兒童幸福成長(zhǎng)的公益活動(dòng),。這從側(cè)面說(shuō)明出于“安全”考慮的封閉，其結(jié)局只能封閉企業(yè)自己,。我們不做無(wú)謂的宣傳,，而將所有的投資到實(shí)實(shí)在在的拿到客戶手中的實(shí)物，讓客戶主動(dòng)上門(mén)來(lái)了解我們,，在做娛樂(lè)活動(dòng)的同時(shí)不忘公益事業(yè),， 既為社會(huì)出了一份力也讓社會(huì)為我們做了最好的宣傳， 例如世博小使 者評(píng)選活動(dòng)包括萬(wàn)米簽名送世博,、愛(ài)心義賣(mài),、親子互動(dòng)等等。

2,、“錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)”可能是大家生意都好做點(diǎn)的秘訣,。煙臺(tái)市“中 檔次”兒童攝影店林立，就像漢語(yǔ)修辭中的“同義反復(fù)”,。由于服務(wù) 趨同,，價(jià)格相近，大家都較著勁兒,。

筆者得到兩家兒童攝影企業(yè)形式 極端相似的宣傳單,，這里除了全盤(pán)抄襲者的職業(yè)道德問(wèn)題外，兩企業(yè)之間服務(wù)模式趨同,、拍照風(fēng)格相近、目標(biāo)消費(fèi)群高度一致,，可能是根本原因,。前面我們提到我們首先要把自己定位在一個(gè)高度，現(xiàn)在煙臺(tái)兒童攝影市場(chǎng)大部分是屬于通吃狀態(tài),，而太陽(yáng)花兒童攝影有限公司的 定位是高端路線,，(除了必要的公益活動(dòng)) 與其他影樓錯(cuò)開(kāi)消費(fèi)群， 同時(shí)有自己獨(dú)特的藝術(shù)拍攝風(fēng)格,，例如：京劇裝束,。而我們的服務(wù)要求是讓顧客體會(huì)到“坐飛機(jī)”的感覺(jué)!

3、煙臺(tái)的大部分影樓產(chǎn)品非流水線產(chǎn)品,，頻繁變動(dòng)價(jià)格,。而太陽(yáng)花兒童攝影作為高端定位的專業(yè)兒童影樓，套系價(jià)格沒(méi)有很低的折扣，因?yàn)槲覀冏龅氖瞧放?，即使是做活?dòng)我們的產(chǎn)品在保證優(yōu)質(zhì)質(zhì)量 的同時(shí)也不會(huì)做出超低價(jià)的折扣(公益活動(dòng)贈(zèng)送除外)

4,、經(jīng)過(guò)多方面的.考察煙臺(tái)市各大小影樓普遍存在的另一個(gè)嚴(yán)重 的問(wèn)題是管理者不在位，這是兒童攝影行業(yè)發(fā)展的主要“瓶頸”,。所 謂的不在位并不是指不在店內(nèi),， 而是指管理者本身就不夠了解所做的 行業(yè)，包括以上所提出的各種問(wèn)題,。而太陽(yáng)花兒童攝影是加盟青島太 陽(yáng)花,，由總監(jiān)鄧子老師親自指導(dǎo)，這也是作為加盟店的優(yōu)勢(shì)之一,。

樂(lè)觀,、積極、堅(jiān)持不懈

1,、基于兒童影樓在娛樂(lè)服務(wù)作為獨(dú)立品類已經(jīng)運(yùn)營(yíng)了 10 余年,，其 定位策略沒(méi)有充分發(fā)揮出來(lái)，其產(chǎn)品和服務(wù)的同質(zhì)化相當(dāng)嚴(yán)重,，給顧 客造成了混淆,，難以在眾多的品牌中找到適合自己消費(fèi)的兒童影樓， 更難以實(shí)現(xiàn)顧客消費(fèi)著要到達(dá)的精神滿足的需求,。因此,，沒(méi)有實(shí)現(xiàn)品 類的區(qū)隔，沒(méi)有形成差異化經(jīng)營(yíng),，實(shí)現(xiàn)品牌溢價(jià)的愿景只能是一相情 愿的,。 簡(jiǎn)單的方法是，可以通過(guò)投資額相當(dāng)?shù)膬和皹堑目蛻暨M(jìn)行滿意 度調(diào)查,，尋找差異化?，F(xiàn)在我們已經(jīng)做到這一步，定位自己!

2,、企業(yè)文化滯后,，是兒童影樓價(jià)值鏈競(jìng)爭(zhēng)的薄弱環(huán)節(jié)，形成了該行業(yè)向前發(fā)展的瓶頸,。偶爾做了企業(yè)文化的兒童影樓,，其企業(yè)文化 精髓難以與顧客達(dá)成共識(shí)， 更難以與異業(yè)聯(lián)盟合作時(shí)作為強(qiáng)大的談判 工具,。眾所周知,，顧客選擇消費(fèi)事實(shí)上是認(rèn)同了該品牌的企業(yè)文化在 其心智中的所占地位。 所以我們要建立自己企業(yè)文化的支點(diǎn),，再去營(yíng)銷,。 企業(yè)文化的建立需要符合三個(gè)層次的要求： 一是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的個(gè)人榜樣作用; 二是企業(yè)各層有效的溝通; 三是形成員工的一種習(xí)慣,。

教師創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)篇三

我叫楊洋洋，現(xiàn)在就讀重慶工商大學(xué)派斯學(xué)院管理學(xué)院工商管理專業(yè),。馬上要上大三了,，時(shí)間要比大一、大二時(shí)充分很多,。所以現(xiàn)在很適合創(chuàng)業(yè),。

二、項(xiàng)目簡(jiǎn)介?

1,、企業(yè)名稱?

開(kāi)心水果店?

2,、企業(yè)性質(zhì)?

私營(yíng)合伙企業(yè)?

3、企業(yè)所提供的產(chǎn)品或服務(wù)

提供自動(dòng)榨汁服務(wù),。提供組合包裝箱,，及在店內(nèi)介紹各種水果的特征和適合食用的人群，引導(dǎo)健康消費(fèi),。

三,、市場(chǎng)分析?

1、目標(biāo)顧客

主要針對(duì)重慶工商大學(xué)派斯學(xué)院全體師生及周邊居民

2,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

優(yōu)勢(shì)：經(jīng)營(yíng)時(shí)間久,，有很多老顧客，能經(jīng)得起價(jià)格戰(zhàn),。

劣勢(shì)：服務(wù)態(tài)度不好,，不能提供各個(gè)季節(jié)的水果，經(jīng)常不能吃到新鮮水果,。

本企業(yè)?

優(yōu)勢(shì)：提供多樣服務(wù),，對(duì)各個(gè)季節(jié)的水果都有銷售，所有水果保證新鮮可口,。大學(xué)認(rèn)識(shí)同學(xué)多,，在一起上課的時(shí)候可以多宣傳，能在第一時(shí)間內(nèi)了解到學(xué)生最想吃到的是什么水果,，同時(shí)也可以及時(shí)得到反饋信息,，提高服務(wù)質(zhì)量。

劣勢(shì)：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足;創(chuàng)業(yè)資金短缺; 發(fā)展速度慢,，市場(chǎng)很容易被搶占。

3,、市場(chǎng)容量分析

通過(guò)對(duì)大多學(xué)生的調(diào)查,，80%的學(xué)生每月消費(fèi)水果的金額在80元以上。10%的學(xué)生消費(fèi)水果在50-80元之間,。只有10%的學(xué)生消費(fèi)水果在50元以下,，而派斯附近的水果店也是屈指可數(shù)的,。可見(jiàn),，在派斯附近開(kāi)一個(gè)水果店盈利的機(jī)會(huì)還是蠻大的,。

4、市場(chǎng)營(yíng)銷策略

目標(biāo)市場(chǎng)： 在校大學(xué)生,、在校教師,，周圍的居民; 價(jià)格：采取滲透定價(jià)策略，以低價(jià)吸引顧客,，迅速占領(lǐng)價(jià)格市場(chǎng); 產(chǎn)品定位：大眾型,，經(jīng)濟(jì)型，便捷型的服務(wù) ,。

教師創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)篇四

現(xiàn)在全國(guó)大學(xué)生就業(yè)壓力都很大,，如何才能使大學(xué)生能夠更好的就業(yè)成為社會(huì)性的問(wèn)題。不過(guò)很多有識(shí)之士已經(jīng)認(rèn)識(shí)到,，將大學(xué)生的技能知識(shí)的培養(yǎng)出來(lái)是最好的辦法,，大學(xué)生不僅僅要學(xué)習(xí)到課本的知識(shí)，更要的了解到技能知識(shí),，有的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,，這才是解決問(wèn)題的最好辦法。

創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽已引起全國(guó)大學(xué)生,、新聞媒介,、企業(yè)界、風(fēng)險(xiǎn)資本的密切關(guān)注,，成為創(chuàng)業(yè)的一個(gè)不可忽視的途徑,、產(chǎn)生積極而深遠(yuǎn)的影響。深入貫徹十七精神,，“以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)”的有力舉措,，已在引導(dǎo)大學(xué)生了解創(chuàng)業(yè)知識(shí)、培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)意識(shí),、樹(shù)立創(chuàng)業(yè)精神,、提高創(chuàng)業(yè)能力、積極參與創(chuàng)業(yè)實(shí)踐,，促進(jìn)高?？蒲谐晒D(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力,，掀起高校新一論創(chuàng)業(yè)高潮。請(qǐng)全院同學(xué)踴躍參與，具體實(shí)施方案,。

一

為了讓的同學(xué)了解創(chuàng)業(yè),、參與創(chuàng)業(yè)、實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)，我們本著培養(yǎng)創(chuàng)新意識(shí),、增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)能力、提升我院學(xué)生的創(chuàng)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,，擬在學(xué)院內(nèi)舉辦首屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽,。力求通過(guò)這一平臺(tái)，使同學(xué)們學(xué)習(xí)到的相關(guān)知識(shí)和技能,，提高創(chuàng)業(yè)技能,，激發(fā)創(chuàng)業(yè)熱情。同時(shí)也為豐富我校的校園文化建設(shè),，展現(xiàn)我校的和諧校園,、魅力校園。

培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)意識(shí),、提高創(chuàng)業(yè)技能,、激發(fā)創(chuàng)業(yè)熱情、弘揚(yáng)創(chuàng)業(yè)精神,。

主辦單位：xxxxxxxxxxxxxxxxxxxx

承辦單位：xxxxxxxxxxxxxxxxxxxx

贊助單位：

初賽時(shí)間xx年5月中旬

復(fù)賽時(shí)間xx年5月底

決賽時(shí)間xx年6月中旬

具有較強(qiáng)實(shí)踐性的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意,、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、服務(wù)開(kāi)發(fā),、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃等（包括工業(yè),、商業(yè)、加工業(yè),、服務(wù)業(yè),、農(nóng)業(yè)、手工業(yè)等領(lǐng)域）,。

1,、參賽公司和個(gè)人模擬資金200萬(wàn)（可作為公司的啟動(dòng)資金或公司的運(yùn)轉(zhuǎn)資金）

2、以創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)小組形式參賽,，大賽要求參賽者以班為單位組成創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)小組（每隊(duì)最多5人）小組成員務(wù)必事先協(xié)商明確作品第一責(zé)任人,，由參賽團(tuán)隊(duì)自愿聘請(qǐng)指導(dǎo)老師。

3,、參賽者提出一項(xiàng)具有一定市場(chǎng)前景,，且具有一定實(shí)施可行性的產(chǎn)品或服務(wù)，在深入研究和廣泛進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上,，完成一份把產(chǎn)品或服務(wù)推向市場(chǎng)的完整,、具體、深入的創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）設(shè)計(jì)計(jì)劃書(shū),。同時(shí)能創(chuàng)造條件,，吸引風(fēng)險(xiǎn)投資家和企業(yè)家注入資金，推動(dòng)創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）計(jì)劃真正走入市場(chǎng)。

4,、完成的創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）設(shè)計(jì)計(jì)劃書(shū)要求有文字版（最好有電子版）。

1,、核心內(nèi)容：包括產(chǎn)品或服務(wù)的獨(dú)特詳盡的市場(chǎng)分析和競(jìng)爭(zhēng)分析,，現(xiàn)實(shí)可行的財(cái)務(wù)預(yù)算，明確的投資方式,，管理隊(duì)伍和公司介紹,。

2、寫(xiě)作框架：

（1）概要：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃概要一般包括以下內(nèi)容：公司簡(jiǎn)介,、公司名稱,、公司的結(jié)構(gòu)、公司的基本運(yùn)作,、主要的產(chǎn)品/服務(wù),、公司的業(yè)務(wù)范圍、創(chuàng)立公司的地區(qū)選擇以及創(chuàng)立公司的原因等,。

（2）產(chǎn)品與服務(wù)：在這里描述你的產(chǎn)品/服務(wù),，包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品/服務(wù)的概念、性能和特性,、主要產(chǎn)品/服務(wù)的介紹,、向消費(fèi)者提供價(jià)值的途徑、銷售/服務(wù)的方式等,。

（3）市場(chǎng)分析：簡(jiǎn)要敘述你的公司所處行業(yè)的市場(chǎng)特征,，分析是否有新生市場(chǎng)，你將如何發(fā)展這個(gè)新生市場(chǎng);你的公司在你選擇的開(kāi)發(fā)區(qū)域中的發(fā)展前景,，這個(gè)行業(yè)的歷史或歷年的發(fā)展概況等,。要求從實(shí)際出發(fā)，可以在圖書(shū)館或網(wǎng)上搜索相關(guān)資料,，提供相關(guān)的網(wǎng)站; 如：讓同學(xué)們主動(dòng)去查找相關(guān)資料,。（以下列舉初步提綱：市場(chǎng)描述、目標(biāo)市場(chǎng)分析,、目標(biāo)消費(fèi)群分析,、可持續(xù)發(fā)展分析。）

教師創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)篇五

項(xiàng)目背景：

信息產(chǎn)業(yè)將是未來(lái)的主流,，如今社會(huì)發(fā)展的大趨勢(shì)就是信息化建設(shè),，更是現(xiàn)代化各行業(yè)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。中國(guó)的信息化程度依然不足,，中國(guó)的大城市網(wǎng)絡(luò)建設(shè)趨向成熟,，中小城市的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)卻是不很健全。區(qū)域之間的信息化程度不均衡,，就會(huì)導(dǎo)致地區(qū)之間的信息流阻塞,，進(jìn)而導(dǎo)致地區(qū)之間的文化,，產(chǎn)品，資訊等等不能更好的輸出輸入,，進(jìn)而導(dǎo)致區(qū)域之間的經(jīng)濟(jì)失衡,，所以中國(guó)要縮短貧富差距，平衡區(qū)域之間的經(jīng)濟(jì)水平,，就有必要大力發(fā)展信息產(chǎn)業(yè),。

國(guó)家信息產(chǎn)業(yè)部門(mén)為了貫徹會(huì)議精神會(huì)大力扶持信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。我們的項(xiàng)目就是在此背景下開(kāi)展,。

項(xiàng)目介紹：

制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+網(wǎng)是由互聯(lián)網(wǎng)+網(wǎng)絡(luò)科技有限公司開(kāi)發(fā)創(chuàng)建,，平臺(tái)是屬全國(guó)性信息交互類網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，平臺(tái)以互聯(lián)網(wǎng)為紐帶,，以市和縣為做單位,，搭建一個(gè)包含信息類、購(gòu)物類,、折扣類等等的龐大網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)系統(tǒng),。全面覆蓋所有大中小城市，為各個(gè)地區(qū)的資源打通一個(gè)需求與被需求的隧道,，設(shè)立一個(gè)有效的橋梁,，并且為各地區(qū)的教育、旅游,、農(nóng)業(yè),、商業(yè)等提供一個(gè)高效便捷的信息服務(wù)平臺(tái)，為各行業(yè)提供超為便利的信息網(wǎng)絡(luò)服務(wù)和資源共享服務(wù),，強(qiáng)有力的推動(dòng)各地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展,。我們要?jiǎng)?chuàng)建一個(gè)行業(yè)完整、信息廣泛,、服務(wù)全面,，企業(yè)，商家,，個(gè)體都能為之應(yīng)用的交互立體網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)---制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+,。

制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+整合了雅虎的資訊、趕集的分類信息,、淘寶的個(gè)人店鋪,、阿里巴巴的企業(yè)商家等等眾多網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的靚點(diǎn)，也屏蔽了相應(yīng)的缺點(diǎn),。平臺(tái)包攬新聞資訊,、網(wǎng)上商城系統(tǒng)、折扣卡系統(tǒng)、分類信息,、個(gè)人店鋪,、廣告系統(tǒng)等等，平臺(tái)會(huì)隨需求不斷的添加系統(tǒng)板塊,。

制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+是要打造一個(gè)以老百姓為中心的線下線上互動(dòng)綜合性立體網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),為老百姓提供一站式服務(wù),，通過(guò)制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+的平臺(tái)讓老百姓生活的方方面面方便，快捷,，實(shí)惠......互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范文項(xiàng)目相關(guān)介紹：

在信息飛速發(fā)展的今天，互聯(lián)網(wǎng)就是財(cái)富的金鑰匙,。為什么馬云(阿里巴巴創(chuàng)始人)會(huì)身價(jià)億萬(wàn),，成為福布斯風(fēng)云榜的人物---因?yàn)樗x擇了互聯(lián)網(wǎng);為什么李彥宏(百度創(chuàng)始人)會(huì)成為世界的風(fēng)云人物----因?yàn)樗x擇了互聯(lián)網(wǎng);為什么張朝陽(yáng)、丁磊,、馬化騰等人會(huì)年紀(jì)輕輕成為國(guó)際人物----因?yàn)樗麄兌歼x擇了互聯(lián)網(wǎng),。互聯(lián)網(wǎng)不僅是創(chuàng)造財(cái)富的機(jī)器,，更是人類社會(huì)精神生活的載體,。 互聯(lián)網(wǎng)早已滲透大城市，早已滲入到人類生活的方方面面,，在不知不覺(jué)中改變?nèi)祟悅鹘y(tǒng)的生活方式,。目前，中國(guó)人口已超13億,，我國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)廣告收益已超160億,，這要?dú)w功于互聯(lián)網(wǎng)信息傳播之快，之廣,，之全,。由于操作簡(jiǎn)單，企業(yè)商家可以利用互聯(lián)網(wǎng)得到多樣化的信息,，更可以利用互聯(lián)網(wǎng)展示多樣化的信息,。 傳統(tǒng)交易問(wèn)題：

一、交易短路,，供需不均衡,，信息不對(duì)稱，信息流阻塞,，導(dǎo)致眾多交易無(wú)法完成;

二,、只局限于區(qū)域，需求與供應(yīng)不能擴(kuò)展;

三,、處于原地踏步階段,，因無(wú)媒介，靠傳統(tǒng)行銷手段，只能本地產(chǎn)本地銷,。 自古以來(lái)中小城市就是最完整的實(shí)體,，最基本的單位，更是信息的源泉,，行業(yè)的終端,。只有加強(qiáng)各地區(qū)的交流與互動(dòng)，才能使各地區(qū)的經(jīng)濟(jì)均衡發(fā)展,，這是各地區(qū)政府人民心之所向,。制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+網(wǎng)就是做此事業(yè)，我們就是要使各地區(qū)的信息互動(dòng)起來(lái),，使各地區(qū)的經(jīng)濟(jì)均衡發(fā)展,，使各地區(qū)的人民共同富裕。 馬云不懂互聯(lián)網(wǎng),，只會(huì)瀏覽網(wǎng)頁(yè),，但是馬云卻創(chuàng)造了奇跡，被稱為不懂it的it之父,，我們能夠讓不懂互聯(lián)網(wǎng)的朋友也能通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造財(cái)富,。 制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+五大王牌盈利模式：網(wǎng)上商城盈利模式折扣卡系統(tǒng)盈利模式分類信息置頂盈利模式個(gè)人店鋪盈利模式廣告系統(tǒng)盈利模式。

一,、商城系統(tǒng)盈利：

網(wǎng)上商城是制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+為各地區(qū)運(yùn)營(yíng)商提供的一個(gè)坐享其成的王牌盈利模式,，我們?cè)诟鞯貐^(qū)運(yùn)營(yíng)商的平臺(tái)上集成了一個(gè)網(wǎng)上購(gòu)物商城，我們把網(wǎng)上商城的入口鑲嵌到各個(gè)地區(qū)運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)站上,，各個(gè)地區(qū)的消費(fèi)者直接進(jìn)入或是通過(guò)各個(gè)地區(qū)的運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)站進(jìn)入到商城,，都是同一個(gè)商城。

在商城上有上萬(wàn)種商品,，商品包括日用家居,、家用電器、手機(jī)數(shù)碼,、化妝品,、鐘表首飾等等，制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+會(huì)源源不斷的為商城提供最新商品,。商城上的商品是制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+與廠家直接簽約合作,，在確保質(zhì)量的前提下，其價(jià)格絕對(duì)低于市場(chǎng)價(jià)格,。

如果您所運(yùn)營(yíng)區(qū)域內(nèi)的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)了商品,，并且收貨地址是您所運(yùn)營(yíng)的區(qū)域，那么商品的利潤(rùn)就是您的,。比如您運(yùn)營(yíng)的區(qū)域?yàn)槭巧虾?，上海的消費(fèi)者在網(wǎng)上商城購(gòu)買(mǎi)了商品,，并且收貨地址是上海，那么這單商品的利潤(rùn)就是您所有,。這個(gè)王牌不需要您做任何事情,，所有的工作都由總部來(lái)處理，作為運(yùn)營(yíng)商的您,，就是坐收漁翁之利,。

二、折扣卡系統(tǒng)盈利模式：

運(yùn)營(yíng)商與商家之間是合作關(guān)系,，折扣卡是商家與消費(fèi)者之間的一種介質(zhì),。我們幫商家免費(fèi)在我們的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上作宣傳推廣，幫助商家招攬更多的消費(fèi)群體,，商家要對(duì)我們?yōu)樗袛埖南M(fèi)群體進(jìn)行折扣優(yōu)惠,。也就是說(shuō)商家要為持有制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+折扣卡的消費(fèi)者打折優(yōu)惠。例如消費(fèi)者拿著折扣卡去吃飯,、去美容、去購(gòu)物,、去娛樂(lè),、去健身、去住店,、去理發(fā),、去洗浴、去旅游等等,，各處合作商家要根據(jù)制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+折扣卡給予消費(fèi)者折扣優(yōu)惠,。

對(duì)于消費(fèi)者而言，制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+折扣卡,，會(huì)使他們?cè)谙M(fèi)的時(shí)候得到優(yōu)惠折扣,，會(huì)省錢(qián);

對(duì)于商家而言，和制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+合作,，可以得到免費(fèi)的宣傳推廣,，可以招攬更多的消費(fèi)群體。

所以,，通過(guò)折扣卡,，你就會(huì)整合兩大群體(消費(fèi)群體和商家群體)在你的折扣卡系統(tǒng)活躍。消費(fèi)者要想了解更多的折扣訊息,，更多的折扣商家,，需要到你的平臺(tái)上去查看瀏覽，所以通過(guò)折扣卡,，你就可以整合兩大群體(消費(fèi)群體和商家群體)在你所運(yùn)營(yíng)的制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+平臺(tái)上活躍,。

折扣卡會(huì)一傳十,，十傳百，會(huì)有更多的人知曉制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+折扣卡,，辦理制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+折扣卡,，同時(shí)，也就會(huì)有更多的人知曉你所運(yùn)營(yíng)的制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+平臺(tái),。

運(yùn)營(yíng)商有五項(xiàng)收益：

1銷售折扣卡

辦理折扣卡的費(fèi)用是50元,，使用期限一年。

2卡冠名廣告,，

3金牌商家后期展示收入

4折扣商家展示后期收入

5特殊化服務(wù)

商家要求特殊化服務(wù),，比如要求增大版面，要求獨(dú)家視頻介紹等等,，此費(fèi)用方面運(yùn)營(yíng)商與商家自行商議,，收入自得。比如,，一家飯店要求做獨(dú)立視頻介紹,，按宣傳期限一月，廣告費(fèi)假若1000元,，一年費(fèi)用為1.2萬(wàn),，10個(gè)商家，年收入12萬(wàn)元,。

三,、分類信息置頂盈利模式

制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+在平臺(tái)上集成了分類信息服務(wù)，個(gè)人,、企業(yè),、商家可以在分類信息欄目免費(fèi)發(fā)放信息，企業(yè)招聘,、個(gè)人求職,、物品轉(zhuǎn)讓、房屋出租等等涉及生活工作方方面面的信息服務(wù),。我們可以在熱門(mén)欄目設(shè)置分類信息置頂服務(wù),，如物品轉(zhuǎn)讓，房屋轉(zhuǎn)租,，搬家服務(wù)等等,，假若熱門(mén)欄目設(shè)置10個(gè)置頂信息位，置頂信息位是按天計(jì)費(fèi),，假若價(jià)格10元/條/天,，每個(gè)欄目是置頂十條，那每個(gè)欄目收益為：100元/天----3000元/月,，年收益為3.6萬(wàn)元,。價(jià)格為運(yùn)營(yíng)商自擬,，收入為運(yùn)營(yíng)商自得。

四,、個(gè)人店鋪盈利模式

當(dāng)?shù)氐淖杂扇丝梢栽谀钠脚_(tái)上開(kāi)設(shè)自己的個(gè)人店鋪(如淘寶一樣),，您可以適當(dāng)收取租用費(fèi)，假若每個(gè)店鋪的價(jià)格是100元/年,，有500個(gè)店鋪,，那年收益為5萬(wàn)元。價(jià)格為運(yùn)營(yíng)商自擬,，收入為運(yùn)營(yíng)商自得,。

五、廣告位盈利模式

制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+為運(yùn)營(yíng)商的平臺(tái)準(zhǔn)備了60個(gè)廣告位,，當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)商家可以在這些廣告位投放廣告,，假若廣告位的價(jià)格是 300元/塊/月，60個(gè)廣告位每月收益是1.8萬(wàn)元,，每年收益是21.6萬(wàn)元,。價(jià)格為運(yùn)營(yíng)商自擬，收入為運(yùn)營(yíng)商自得,。

商家首頁(yè)推薦盈利：

我們可以把商家推薦到首頁(yè)展示,，讓消費(fèi)者更快捷的了解這個(gè)商家，那么首頁(yè)推薦每個(gè)月的費(fèi)用假若價(jià)格為500元,，假若推薦10家,，每個(gè)月的利潤(rùn)是5千元,，年收益為6萬(wàn)元,。

個(gè)人店鋪首頁(yè)推薦盈利：

平臺(tái)的首頁(yè)設(shè)立了個(gè)人店鋪首頁(yè)推薦功能，首頁(yè)可推薦10個(gè)人店鋪,，假若每個(gè)商家推薦收費(fèi)是500元/月,，那每月的利潤(rùn)是5千元，年收益為6萬(wàn)元,。 未來(lái)：制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+后期會(huì)開(kāi)發(fā)自己的產(chǎn)品,，源源不斷的推出新的盈利模式，使運(yùn)營(yíng)商的收益幾何倍增,。

總部和各地區(qū)的運(yùn)營(yíng)商是相互依存的關(guān)系,，沒(méi)有總部，運(yùn)營(yíng)商不能運(yùn)營(yíng),，沒(méi)有運(yùn)營(yíng)商,，總部也不能開(kāi)展工作。扶持各個(gè)地區(qū)的運(yùn)營(yíng)商,，使各個(gè)地區(qū)的運(yùn)營(yíng)商壯大起來(lái),，穩(wěn)定的運(yùn)營(yíng)起來(lái),，步入盈利軌道，是總部的責(zé)任,，也是總部的工作,，只有使各個(gè)地區(qū)的運(yùn)營(yíng)商穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)，總部才能穩(wěn)定運(yùn)營(yíng),，總部穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)了,，各地區(qū)運(yùn)營(yíng)商才能更好的發(fā)展壯大，才能更多的盈利,。

就像一棵樹(shù),，只有枝葉不叫作樹(shù)，只有樹(shù)根也不叫作樹(shù),，枝葉加樹(shù)根才是一顆完整的樹(shù),。總部是樹(shù)根,，在地下;各地區(qū)運(yùn)營(yíng)商是枝葉,，在地上。枝葉要想長(zhǎng)的更加茂盛,，需要根部提供充足的養(yǎng)分;根部,，要想把觸角扎的更深，需要更加茂盛的枝葉,。根部和枝葉是相互依存的一個(gè)整體,，少了哪一部分都無(wú)法生存。所以,，只有根部和枝葉協(xié)調(diào)合作,，團(tuán)結(jié)一致，共同奮斗,，才能使這棵樹(shù),，越長(zhǎng)越大，越長(zhǎng)越強(qiáng),，才能在未來(lái)抗擊強(qiáng)悍的暴風(fēng)雨,，才能迎接明天更加燦爛的朝陽(yáng)。 總部對(duì)運(yùn)營(yíng)商保障：

在市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)方面,，總部會(huì)對(duì)各個(gè)地區(qū)的運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行運(yùn)營(yíng)方面的知識(shí)培訓(xùn),，保障每一位運(yùn)營(yíng)商能夠順利的開(kāi)展市場(chǎng)，運(yùn)營(yíng)商在運(yùn)營(yíng)期間遇到的市場(chǎng)問(wèn)題不能自行解決可反饋至總部,，總部會(huì)極力協(xié)助運(yùn)營(yíng)商解決,，保障運(yùn)營(yíng)商能夠正常運(yùn)作。

加盟制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+網(wǎng)的流程：

2 交納權(quán)益金費(fèi)用：3000元,，獲得授權(quán)及獨(dú)家運(yùn)營(yíng)資格,，費(fèi)用包括網(wǎng)站使用費(fèi),、網(wǎng)站升級(jí)費(fèi)、網(wǎng)站維護(hù)費(fèi)等(在代理期間不會(huì)追加任何費(fèi)用),。若是需要總部配置辦公用的筆記本電腦,，則需要支付共4200元。(注意：此筆記本是公司自主開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品,，作為對(duì)運(yùn)營(yíng)商的扶持政策之一,，以成本價(jià)格提供給運(yùn)營(yíng)商)

4 業(yè)務(wù)開(kāi)展：總部對(duì)運(yùn)營(yíng)商當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)進(jìn)行分析并協(xié)助運(yùn)營(yíng)商確定針對(duì)當(dāng)?shù)氐挠c(diǎn)，并協(xié)助開(kāi)展相關(guān)業(yè)務(wù),。

如果你覺(jué)得我們的項(xiàng)目只是紙上談兵,，如果你有刨根問(wèn)底的求知精神,請(qǐng)聯(lián)系我!

當(dāng)你真正的了解了我們的項(xiàng)目，你就會(huì)明白,，這不是紙上談兵,，這是你的一個(gè)創(chuàng)業(yè)的機(jī)遇。

教師創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)篇六

近年來(lái),，隨著人們生活水平的逐漸改善,，糧食質(zhì)量安全成為社會(huì)關(guān)注的熱點(diǎn)問(wèn)題，公眾對(duì)糧食的需求從單純地追求溫飽轉(zhuǎn)變?yōu)殛P(guān)注其質(zhì)量和安全性,。對(duì)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全追溯是食品安全追溯的重要組成部分,，建立糧食質(zhì)量安全溯源系統(tǒng)是食品生產(chǎn)全程質(zhì)量控制的一個(gè)重要舉措。溯源系統(tǒng)的引入不僅可以提高糧食質(zhì)量安全,，還可以促進(jìn)糧食生產(chǎn)信息的透明化,。

國(guó)外對(duì)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全溯源系統(tǒng)的研究應(yīng)用較早。1997年歐盟遭受瘋牛病以來(lái),，對(duì)牛,、牛肉以及牛肉制品建立起一個(gè)驗(yàn)證和注冊(cè)體系，主要包括對(duì)牛耳標(biāo)簽,、電子數(shù)據(jù)庫(kù),、動(dòng)物護(hù)照,、企業(yè)注冊(cè),，保障消費(fèi)者能夠通過(guò)系統(tǒng)追蹤到該牛肉產(chǎn)品從飼養(yǎng)到銷售全過(guò)程中的信息，也達(dá)到及時(shí)抓住疫情信息的作用,。歐盟作為食品溯源系統(tǒng)的先驅(qū),，多年來(lái)一直致力于對(duì)食品信息追蹤系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)和完善，在溯源系統(tǒng)的發(fā)展史中已建立起較成熟和有規(guī)律的體制,，通過(guò)利用信息管理技術(shù)記錄和保存產(chǎn)品的相關(guān)固定和流動(dòng)信息,，確保能最終追查到某產(chǎn)品的來(lái)源、質(zhì)量和周邊管理的記錄,。目前,，歐盟已建立的農(nóng)產(chǎn)品溯源系統(tǒng)主要包括：畜禽動(dòng)物及其制品,、轉(zhuǎn)基因生物及含轉(zhuǎn)基因生物的食品與飼料。

自20xx年以來(lái),，日本開(kāi)始試行并推廣農(nóng)產(chǎn)品與食品的追蹤系統(tǒng),。20xx年開(kāi)始對(duì)牛肉實(shí)行追溯制度。20xx年底以前已建立糧農(nóng)產(chǎn)品認(rèn)證制度,。目前,，日本已建立起一套較完整的農(nóng)產(chǎn)品溯源系統(tǒng)，它通過(guò)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品綁定“身份證”,，將生產(chǎn)和加工過(guò)程中使用的原料,、農(nóng)藥、以及各流通環(huán)節(jié)和生產(chǎn)地,、加工地,、相關(guān)日期等記錄在“身份證”上，并能通過(guò)追蹤終端追蹤到以上信息,，保障了食品全程的信息得到覆蓋,。而且日本多地的各大超市都安裝了追蹤終端方便市民對(duì)食品信息進(jìn)行查詢，普及較廣,。

美國(guó)的食品溯源分布于從國(guó)家安全到食品安全和食品市場(chǎng)管理等各方面的

法律法規(guī)中,。9·11后，美國(guó)對(duì)食品溯源的重視上升至國(guó)家安全的高度,。該國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品溯源系統(tǒng)主要依靠各行業(yè)協(xié)會(huì)和企業(yè)的自愿性,。尤其是他們自行組織的家畜開(kāi)發(fā)標(biāo)識(shí)小組，共同制定并建立了家畜標(biāo)識(shí)與可追溯工作計(jì)劃,，其目的是在發(fā)現(xiàn)有外來(lái)疫病威脅的情況下,，能至少在48小時(shí)內(nèi)確定所有涉及與其有直接接觸的企業(yè)。

我國(guó)的基礎(chǔ)設(shè)施和農(nóng)業(yè)發(fā)展的實(shí)際情況同發(fā)達(dá)國(guó)家存在較大差距,，而且對(duì)生鮮農(nóng)產(chǎn)品跟蹤溯源的研究仍處于起步階段,，該市場(chǎng)發(fā)展程度較低。由于我國(guó)公眾對(duì)食品安全,、食品來(lái)源等問(wèn)題日益重視,，在國(guó)家有關(guān)部門(mén)的推動(dòng)下，已經(jīng)在上海,、廣東,、福建、陜西等全國(guó)多個(gè)地區(qū)對(duì)水果,、蔬菜,、牛肉、水產(chǎn)品等開(kāi)展實(shí)施可追溯系統(tǒng)的試點(diǎn)，并且取得了極大的市場(chǎng)反響,。

20xx年我國(guó)商務(wù)部出臺(tái)了《蔬菜流通追溯體系基本要求》,、《豬肉流通追溯體系基本要求》等若干文件；北京市圍繞建立綠色和放心消費(fèi)環(huán)境,，建立和完善了對(duì)食品安全“從農(nóng)田到餐桌”的全過(guò)程控制體系,；上海市農(nóng)產(chǎn)品身份網(wǎng)上查詢系統(tǒng)全面投入使用，所有農(nóng)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)可追溯查詢,；深圳市,、廣州市等大中城市，在農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全追溯工作方面也都開(kāi)展了一系列有效的工作,。農(nóng)產(chǎn)品溯源體系的不斷建立和完善,，不僅能填補(bǔ)法律對(duì)食品安全保證的要求，而且能提高消費(fèi)者信心和滿意度以及農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力,。此外,，農(nóng)產(chǎn)品的可跟蹤性和可追溯性也成為市場(chǎng)準(zhǔn)入機(jī)制的重要參考。農(nóng)產(chǎn)品溯源系統(tǒng)中的詳細(xì)信息作為一個(gè)功能強(qiáng)大的營(yíng)銷工具會(huì)帶來(lái)很多增值效益,。

隨著人民生活水平的提高和對(duì)食品安全的重視,，可溯源將成為高端農(nóng)產(chǎn)品的必然特性。生鮮農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量受環(huán)境影響大,，物流損失率高,，且其質(zhì)量安全問(wèn)題一直是消費(fèi)者普遍關(guān)心的問(wèn)題之一。實(shí)現(xiàn)對(duì)生鮮農(nóng)產(chǎn)品的種植,、運(yùn)輸,、加工、儲(chǔ)藏,、銷售等環(huán)節(jié)相關(guān)信息進(jìn)行標(biāo)識(shí),，研究建立完整的可追溯體系，在出現(xiàn)質(zhì)量安全事件時(shí),，企業(yè)能對(duì)不同環(huán)節(jié)可能存在的問(wèn)題進(jìn)行有效追蹤和溯源,，及時(shí)加以解決。因此生產(chǎn)流通企業(yè)建立全程控制的標(biāo)識(shí)與可追溯體系已經(jīng)迫在眉睫,。

隨著通信技術(shù),，計(jì)算機(jī)技術(shù)的不斷發(fā)展，在標(biāo)識(shí)技術(shù),，信息傳遞技術(shù)和終端查詢技術(shù)取得巨大進(jìn)步,，其在食品安全追溯系統(tǒng)中的應(yīng)用會(huì)越來(lái)越廣泛,，一些現(xiàn)代通信技術(shù)和現(xiàn)代分析技術(shù)也可能運(yùn)用到生鮮農(nóng)產(chǎn)品的安全追溯當(dāng)中,，例如應(yīng)用微波雷達(dá)技術(shù)可用于動(dòng)物的跟蹤追溯當(dāng)中，gprs可以用于追溯信息的常用查詢當(dāng)中,?？傊?，隨著技術(shù)的不斷發(fā)展，總有新的技術(shù)和設(shè)備被運(yùn)用到生豬及其肉產(chǎn)品的追溯當(dāng)中,，以便實(shí)現(xiàn)更快,、更精確地追溯。

另一個(gè)方面,，在當(dāng)前物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展中,，技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)呈現(xiàn)出融合化、嵌入化,、可信化,、智能化的特征，管理應(yīng)用的發(fā)展呈現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化,、服務(wù)化,、開(kāi)放化、工程化的特征,。物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的關(guān)鍵在于應(yīng)用,，只有以應(yīng)用需求為導(dǎo)向，才能帶動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展,。借助物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展潮流,，將其引入到食品安全溯源系統(tǒng)中，是我國(guó)今后在糧食生產(chǎn)加工行業(yè)要做的重要技術(shù)研究工作,。

目前,，國(guó)內(nèi)的食品可追溯體系建設(shè)從立法到實(shí)際應(yīng)用，都與發(fā)達(dá)國(guó)家的發(fā)展水平有較大的差距,。由于食品的管理涉及的管理部門(mén)眾多,，各部門(mén)之間權(quán)責(zé)不清，出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)踢皮球的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生,。且食品加工物流行業(yè)整體信息化程度較低,，溯源基礎(chǔ)薄弱。

開(kāi)展生鮮農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全可追溯體系關(guān)鍵技術(shù)的研究,，可以極大提高生鮮農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)品信息采集速度和準(zhǔn)確度,，降低物流損耗，這為產(chǎn)品適應(yīng)市場(chǎng)的需求,，提高消費(fèi)者對(duì)食品的放心度,，以及在政府監(jiān)管方面提供可靠的技術(shù)支持。項(xiàng)目的成功實(shí)施,，將形成一系列溯源體系內(nèi)的關(guān)鍵技術(shù),，推動(dòng)在國(guó)內(nèi)生鮮農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)配送領(lǐng)域加速形成行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。此外，通過(guò)本項(xiàng)目的建設(shè),，有助于國(guó)外先進(jìn)技術(shù)的引進(jìn),，并對(duì)先進(jìn)技術(shù)進(jìn)行消化、吸收,，進(jìn)而促進(jìn)生鮮農(nóng)產(chǎn)品溯源系統(tǒng)在我國(guó)的推廣,。

化進(jìn)程。因此,，企業(yè)優(yōu)質(zhì)高效農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)品生產(chǎn)為本項(xiàng)目研究和推廣提供動(dòng)力,，為本項(xiàng)目帶來(lái)了廣闊的市場(chǎng)化前景。

國(guó)外對(duì)于云計(jì)算的研究發(fā)展已趨平穩(wěn),。全球的云計(jì)算中心以美國(guó)為主,，包括政府主導(dǎo)和企業(yè)建設(shè)兩個(gè)部分，政府主導(dǎo)的云計(jì)算中心由國(guó)家財(cái)政提供運(yùn)營(yíng)支持,，面向的是政府的it系統(tǒng),，政府寄希望于借助云計(jì)算的技術(shù)來(lái)壓縮政府在it方面的支出。而我國(guó)國(guó)內(nèi)糧食行業(yè)對(duì)云計(jì)算的研究則處于起步初期,，缺乏政策引導(dǎo)與支持,。目前已有的云計(jì)算技術(shù)市場(chǎng)應(yīng)用都處于小規(guī)模試用或試驗(yàn)階段。

在世界物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域,，中國(guó)是少數(shù)能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化的國(guó)家之一,，與德國(guó)、美國(guó),、韓國(guó),、英國(guó)一起成為國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)制定的主導(dǎo)國(guó)。究其原因,，多年來(lái)我國(guó)信息技術(shù)的積累,，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的普及以及科技研發(fā)的進(jìn)步，為我國(guó)物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展與世界接軌提供了可能,。目前江蘇省已在國(guó)家糧食局的協(xié)助下,，展開(kāi)數(shù)字糧倉(cāng)的部署，因此,，糧食行業(yè)在物聯(lián)網(wǎng)方面具有一定的產(chǎn)業(yè)化基礎(chǔ),。

目前國(guó)內(nèi)外對(duì)糧食溯源信息的采集主要還是以手工填寫(xiě)表單上報(bào)為主，并輔助以物聯(lián)網(wǎng)監(jiān)控?cái)?shù)據(jù),，因此本部分研究可以取得較好的突破,。隨著智能手機(jī)的移動(dòng)終端的普及，開(kāi)發(fā)出基于通用智能移動(dòng)終端的生鮮農(nóng)產(chǎn)品溯源信息收集系統(tǒng)具有重要意義,，也是我國(guó)溯源系統(tǒng)趕超國(guó)際先進(jìn)水平的一個(gè)契機(jī),。

的核心技術(shù)體系以及國(guó)內(nèi)外最新的技術(shù)研究前沿動(dòng)態(tài),，進(jìn)行本項(xiàng)目的具體實(shí)施工作，充分保證項(xiàng)目產(chǎn)品在形成時(shí)的技術(shù)的先進(jìn)性,、產(chǎn)品性能的穩(wěn)定性以及后期的實(shí)用性,、可擴(kuò)展性以及可移植性,。

對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行前期市場(chǎng)分析,、調(diào)研，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈供需研究和標(biāo)準(zhǔn)化體系建設(shè)研究,，致力于以項(xiàng)目實(shí)施推動(dòng)生鮮農(nóng)產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品的全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展,。

項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中涉及物聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)信息采集、數(shù)據(jù)傳輸,、云計(jì)算海量數(shù)據(jù)存儲(chǔ),、協(xié)同業(yè)務(wù)技術(shù),、服務(wù)聚合等,，在關(guān)鍵技術(shù)的研究過(guò)程中將以硬件支撐技術(shù)、app軟件研發(fā)技術(shù)進(jìn)行融合,，完成整個(gè)項(xiàng)目運(yùn)作,。所有技術(shù)的研究將為項(xiàng)目實(shí)施創(chuàng)造基礎(chǔ)條件,，掌握項(xiàng)目所需基礎(chǔ)技術(shù)之后，運(yùn)用各項(xiàng)技術(shù)對(duì)系統(tǒng)的體系框架進(jìn)行設(shè)計(jì),、研發(fā),、集成以及測(cè)試。

項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中將對(duì)平臺(tái)運(yùn)營(yíng),、監(jiān)管提供安全體系認(rèn)證,，對(duì)食品安全質(zhì)量體系起到保障和推動(dòng)作用，其中將涉及身份驗(yàn)證,、數(shù)據(jù)認(rèn)證,、訪問(wèn)授權(quán)、網(wǎng)絡(luò)安全,、容災(zāi)備份以及質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)制定,、第三方產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證、產(chǎn)品檢驗(yàn),、行業(yè)監(jiān)督等問(wèn)題的解決,。

整個(gè)項(xiàng)目框架將分為物聯(lián)網(wǎng)傳感器、智能移動(dòng)終端數(shù)據(jù)采集與傳輸,、數(shù)據(jù)智能處理云平臺(tái),、溯源信息發(fā)布服務(wù)等四個(gè)層次，自下而上實(shí)現(xiàn)整個(gè)溯源系統(tǒng)的架構(gòu)實(shí)施,。

物聯(lián)網(wǎng)傳感器和移動(dòng)終端數(shù)據(jù)采集與傳輸層主要包括貫穿于種子,、種植,、收割、倉(cāng)儲(chǔ),、運(yùn)輸,、加工及銷售各個(gè)環(huán)節(jié)中用于安全溯源所必須的設(shè)施和設(shè)備；基于云計(jì)算的數(shù)據(jù)分析與處理,，主要對(duì)所收集的海量信息數(shù)據(jù)進(jìn)行多維分析,、分類與智能處理，對(duì)面向用戶的信息服務(wù)層提供技術(shù)支撐,；溯源信息服務(wù)層主要面向不同用戶,，根據(jù)各自需要，提供各種各樣的個(gè)性化服務(wù),。

教師創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)篇七

“溜冰運(yùn)動(dòng)”又稱輪滑運(yùn)動(dòng),。進(jìn)行溜冰運(yùn)動(dòng)可以達(dá)到健身目的：一、鍛煉平衡能力,，溜冰運(yùn)動(dòng)有腦部平衡操之稱,；二、可以減肥,，換不緩步持續(xù)刷街30分鐘平均消耗熱量285卡,，間斷式輪滑（1分鐘低姿沖刺+1分鐘的直立式輕松滑）30分鐘內(nèi)耗掉了450卡熱量；三,、相對(duì)于跑步,，溜冰運(yùn)動(dòng)對(duì)關(guān)節(jié)的鍛煉更加安全，溜冰運(yùn)動(dòng)對(duì)關(guān)節(jié)所造成的沖擊力比跑步低大約50%,；四,、促進(jìn)心腦血管系統(tǒng)和呼吸系統(tǒng)機(jī)能的改善和代謝。緩步持續(xù)輪滑30分鐘心跳達(dá)每分鐘 148次,；五,、溜冰運(yùn)動(dòng)可以使我們體形變得更加完美，雙腳滑輪,，使得大腿后部,、臀部、下背部更有型,。如果溜冰者在溜冰時(shí)候強(qiáng)有力的擺動(dòng)手臂,，還有助于前臂與胸部塑型； 七,、可以減壓,，輪滑的愉悅性，讓你因工作緊張的神經(jīng)得到放松,。

chongzuo原本是南寧市的一個(gè)縣城,。在xx年12月23日,，國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)：撤銷南寧地區(qū)和崇左縣，設(shè)立地級(jí)chongzuo市,。到xx 年8月6日,，chongzuo市才正式掛牌成立。剛剛成立的chongzuo市經(jīng)濟(jì)各方面都沒(méi)有得到全面的發(fā)展,。原來(lái)的chongzuo市區(qū)以百家惠問(wèn)中心展開(kāi),，所以在百家惠旁邊約50米處有一家康樂(lè)溜冰場(chǎng)。但是康樂(lè)溜冰場(chǎng)距minshiyuan較遠(yuǎn),，這個(gè)距離給我們minshiyuan想去溜冰的同學(xué)帶來(lái)不便,；加上chongzuo市中心大有向minshiyuan所在江州區(qū)轉(zhuǎn)移的趨勢(shì),。所以我們團(tuán)隊(duì)決定在minshiyuan附近開(kāi)設(shè)一家花樣年滑溜冰場(chǎng),，主要目的是為了方便minshiyuan師生。

為民師院師生帶來(lái)一個(gè)娛樂(lè)場(chǎng)所,，積累我們團(tuán)隊(duì)的合作工作經(jīng)驗(yàn),，賺取財(cái)富。提高我們的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí),。

地址選擇在學(xué)校周圍三百米之內(nèi),，我們的主要服務(wù)對(duì)象是民師院的在校學(xué)生和老師，同時(shí)也服務(wù)其他顧客,。

花樣年滑溜冰場(chǎng)總面積為700平方米,。包括溜冰室和管理室。

溜冰室總面積為651平方米,，長(zhǎng),、寬分別為31平方米和21平方米。整個(gè)溜冰室以“回”字形狀設(shè)置,，中間小的正方形的溜冰區(qū)域邊長(zhǎng)為5,、5米，這個(gè)溜冰區(qū)域地面平滑,，扶手之間的距離較接近,，可以給那些初學(xué)溜冰運(yùn)動(dòng)的人學(xué)習(xí)用，我們把這個(gè)區(qū)域叫做初學(xué)者溜冰區(qū)域,。在小正方形的外圍是一個(gè)大的長(zhǎng)方形,，在這個(gè)長(zhǎng)方形的溜冰區(qū)域中有上坡下坡等溜冰道路，以便給喜歡花樣溜冰者挑戰(zhàn)自我,，提高自我,。在小的正方形的溜冰區(qū)和大的長(zhǎng)方形的溜冰區(qū)之間用活動(dòng)的護(hù)欄隔開(kāi)，這樣以便在必要的時(shí)候關(guān)閉初學(xué)者溜冰區(qū)域,。比如顧客在溜冰期間要求關(guān)閉溜冰區(qū)域等,。

在溜冰場(chǎng)的長(zhǎng)的四面墻上貼上一些溜冰的簡(jiǎn)單動(dòng)作解析圖和一些安全常識(shí)標(biāo)語(yǔ),。每一面墻上都放上漁網(wǎng)燈，漁網(wǎng)燈的顏色跟隨著溜冰場(chǎng)內(nèi)的音樂(lè)節(jié)奏變換,。

在天花板上根據(jù)其面積裝上四個(gè)吊扇,。在長(zhǎng)的兩面墻上各裝上一個(gè)音響，用于播放溜冰音樂(lè),。

在溜冰室內(nèi)設(shè)計(jì)換鞋區(qū)和休息區(qū),，休息區(qū)和溜冰區(qū)用活動(dòng)護(hù)欄欄好，這樣就可以避免溜冰者撞傷休息者,。

由于考慮到本溜冰場(chǎng)剛剛成立不成熟,，所以我們會(huì)在休息區(qū)設(shè)塊意見(jiàn)墻，以顧客對(duì)我們服務(wù)或者其他的設(shè)施有意見(jiàn)和建議的都可以寫(xiě)在上面,。我們會(huì)根據(jù)顧客的要求和我們的實(shí)際情況及時(shí)改善我們的花樣年滑溜冰場(chǎng),。

管理室與溜冰室隔一面墻，之間不設(shè)立門(mén)檻,。在管理室內(nèi)設(shè)有一臺(tái)收銀臺(tái)（買(mǎi)二手的）,；兩個(gè)個(gè)鞋架，一個(gè)大的用于放置各種溜冰鞋,，小的給顧客放鞋,；兩臺(tái)電腦（自備），一臺(tái)用于播放音樂(lè),，一臺(tái)用處理數(shù)據(jù),；一臺(tái)電風(fēng)扇。

1,、對(duì)問(wèn)卷調(diào)查所得數(shù)據(jù)分析

據(jù)調(diào)查崇左市區(qū)內(nèi)目前只有一家康樂(lè)溜冰場(chǎng),，ktv、網(wǎng)吧等娛樂(lè)性質(zhì)的行業(yè)較多,。我們團(tuán)隊(duì)對(duì)民師院的不同系不同年級(jí)的學(xué)生進(jìn)行調(diào)查,，其中有68%希望在民師院旁邊開(kāi)設(shè)溜冰場(chǎng)；有80%希望有自己的溜冰鞋,；有52%會(huì)在學(xué)校租賃溜冰鞋,；有絕大部分希望溜冰一天只消費(fèi)9元錢(qián)。

2,、與同行比較

就我們調(diào)查的情況看來(lái)：整個(gè)崇左市區(qū)就一家溜冰場(chǎng)——康樂(lè)溜冰場(chǎng),，康樂(lè)溜冰場(chǎng)處于現(xiàn)在的崇左市中心，距民師院有十幾千米,。

就我們看來(lái)康樂(lè)溜冰場(chǎng)有以下缺點(diǎn),。

一是廁所內(nèi)部衛(wèi)生不好，蒼蠅蚊子很多,。

二是墻面粗糙,，溜冰的人容易被擦傷,。溜冰場(chǎng)內(nèi)沒(méi)有具有難度的溜冰道。

三是休息區(qū)和溜冰區(qū)之間沒(méi)有護(hù)欄,，顧客在休息時(shí)候有被溜冰者撞傷的危險(xiǎn),。

四是溜冰室內(nèi)沒(méi)有電風(fēng)扇，夏天室內(nèi)會(huì)悶熱,。

五是溜冰室內(nèi)衛(wèi)生不好,。

六是溜冰室內(nèi)護(hù)欄不牢固。

康樂(lè)溜冰場(chǎng)的溜冰鞋質(zhì)量整體處于較差,，如果顧客溜冰超過(guò)1小時(shí),，腳會(huì)感到隱隱作痛；溜冰超過(guò)3小時(shí),，顧客的腳就會(huì)陣痛,。但是康樂(lè)溜冰場(chǎng)正在處于崇左的市區(qū)中心，那里人流量高,，很容易吸引到溜冰者去溜冰,。就我們看來(lái),，康樂(lè)溜冰場(chǎng)與花樣年滑溜冰場(chǎng)比較,，康樂(lè)溜冰場(chǎng)具有以下優(yōu)勢(shì)：

一、康樂(lè)溜冰場(chǎng)資金雄厚,，其管理者社會(huì)經(jīng)驗(yàn)相對(duì)與我們較豐富,。

二、康樂(lè)溜冰場(chǎng)已被崇左的市民所知,，包括民師院的同學(xué),，所以其在崇左的知名度相對(duì)較高。

三,、康樂(lè)溜冰場(chǎng)除營(yíng)業(yè)溜冰之外還經(jīng)營(yíng)桌球,，這樣溜冰者在溜冰之余可以打桌球，這將會(huì)更加吸引溜冰者的前往,。

花樣年滑溜冰場(chǎng)的劣勢(shì)：我們的管理經(jīng)驗(yàn)不足,，在管理過(guò)程中有可能出現(xiàn)管理不到位而導(dǎo)致倒閉；我們資金不足,，在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中可能會(huì)出現(xiàn)我們沒(méi)有預(yù)料到的開(kāi)支,，如此，也可能導(dǎo)致倒閉,。

花樣年滑溜冰場(chǎng)做出的應(yīng)對(duì)措施：認(rèn)真經(jīng)營(yíng),，積累更多經(jīng)驗(yàn)，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存下來(lái),。

我們的服務(wù)宗旨,，全心全意為來(lái)溜冰的顧客和租鞋的顧客微笑服務(wù),。

1、經(jīng)營(yíng)策略及收費(fèi)

本溜冰場(chǎng)提供場(chǎng)地和各種溜冰鞋以供顧客使用,。同時(shí),，本溜冰場(chǎng)還提供租溜冰鞋服務(wù)，自備有溜冰鞋的顧客也可以支付一定費(fèi)用后用自己的溜冰鞋進(jìn)入花樣年滑溜冰場(chǎng)進(jìn)行溜冰運(yùn)動(dòng),。每一天早上八點(diǎn)半正式營(yíng)業(yè),，晚上二十二點(diǎn)關(guān)門(mén)打烊。

在本溜冰場(chǎng)單排溜冰鞋按每雙每小時(shí)2元,，超過(guò)三個(gè)小時(shí)的按一天來(lái)收取,，一天收費(fèi)8元。租鞋按每小時(shí)2元,，超過(guò)4小時(shí)按一天算,，一天收費(fèi)10元。

在本溜冰場(chǎng)雙排溜冰鞋按每雙每小時(shí)1,、5元收費(fèi),，超過(guò)210分鐘按一天來(lái)收取，一天收費(fèi)6元,。租鞋按每小時(shí)1,、5元收，超過(guò)4小時(shí)按一天收取,，一天收費(fèi)8元,。

2、內(nèi)部管理

內(nèi)部所有事情由主要負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé),。

技術(shù)員每天分早中晚三次檢查溜冰場(chǎng)內(nèi)設(shè)施的安全,。如發(fā)現(xiàn)問(wèn)題應(yīng)及時(shí)解決，每一天晚上打烊之后要檢查每一雙溜冰鞋的損壞情況,，如有安全隱患因處理,，處理不了的應(yīng)貼上已經(jīng)準(zhǔn)備好的標(biāo)簽，直到鞋的問(wèn)題全部解決,，才再次使用,。

衛(wèi)生員分早晚兩次打掃溜冰場(chǎng)內(nèi)的衛(wèi)生，保持溜冰場(chǎng)內(nèi)的清潔,。

宣傳部負(fù)責(zé)宣傳溜冰場(chǎng)的服務(wù)項(xiàng)目,，提升花樣年滑溜冰場(chǎng)在民師院的知名度。

財(cái)務(wù)員每一天都須統(tǒng)計(jì)一天的收入和支出費(fèi)用,，并做好記錄,。同時(shí)也要預(yù)算次日的收入支出情況。

各個(gè)工作人員在做好本職工作之外，還應(yīng)相應(yīng)的配合其他人員工作,。如有請(qǐng)假需要80%以上的人員同意方可請(qǐng)假（病假除外）,。

租房面積：長(zhǎng)31×寬21+5×9、8=700平方米,，租金：1xx元/月左右

裝修費(fèi)用：10000元（包括天花板和墻壁的裝修）

吊扇4個(gè)：480元

漁網(wǎng)燈8串：300元

門(mén)面招牌500元

收銀臺(tái)一張：100元

鞋架2個(gè)：250元

拖把2個(gè),、掃把3個(gè)和垃圾鏟兩1個(gè)：43元

印發(fā)傳單150份：75元

電腦（自備）音箱一對(duì)：500元

修鞋工具盒3套：20元

一次性塑料袋20梱：42元

單排溜冰鞋80雙（包括男式女式兩類）：10240元

雙排溜冰鞋65雙（包括男式女式兩類）：5070元

總計(jì)：40300元

主要負(fù)責(zé)人出資9000元，其他五位隊(duì)員出資8000元,，總共投資49000元,，減去上面的支出部分，剩余8700元作備用資金,。

第一個(gè)月的收入60%用作備用資金,，40%按照規(guī)定的比例發(fā)給員工工資。預(yù)計(jì)九個(gè)月收回成本,。

教師創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)篇八

現(xiàn)在,，面對(duì)就業(yè)難，創(chuàng)業(yè)成為了一個(gè)熱點(diǎn)議題,。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)政策的相繼出臺(tái),，體現(xiàn)了各級(jí)政府的重視，也使大學(xué)生創(chuàng)業(yè)有了良好的政策保障,，這對(duì)推動(dòng)“80后”創(chuàng)業(yè),、正確引導(dǎo)就業(yè)、促進(jìn)社會(huì)的發(fā)展具有非常重要的作用和深遠(yuǎn)的意義,。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)逐漸被社會(huì)所承認(rèn)和接受,，同時(shí)也肩負(fù)著提高大學(xué)生畢業(yè)就業(yè)率和社會(huì)穩(wěn)定等的`歷史使命。在高校擴(kuò)招之后越來(lái)越多大學(xué)生走出校門(mén)的同時(shí),，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就成為了大學(xué)生就業(yè)之外的一個(gè)社會(huì)新問(wèn)題。

作為大學(xué)生,，我們09環(huán)境工程班和09化學(xué)工程與工藝2班共同組織開(kāi)展了創(chuàng)業(yè)大家談的主題班會(huì),，以達(dá)到提高同學(xué)們的創(chuàng)業(yè)意識(shí)和培養(yǎng)同學(xué)們的創(chuàng)業(yè)素質(zhì)和能力。

兩個(gè)班聚在一起,，針對(duì)創(chuàng)業(yè)引出的一系列問(wèn)題,，大家相互交談，相互討論,，相互學(xué)習(xí)的室內(nèi)班會(huì),。

姚先超老師

將兩個(gè)班混合分為4個(gè)小組，編號(hào)abcd,；ab和cd分別組成兩個(gè)大組,。以小組之間相互競(jìng)爭(zhēng)為主要形式，觀看視頻，就有關(guān)創(chuàng)業(yè)的相關(guān)方面發(fā)表自己的觀點(diǎn)與看法,，欣賞小品,，開(kāi)展辯論。

與以前的班會(huì)略有區(qū)別,，這次的主題班會(huì)是兩個(gè)班聚集在一起共同開(kāi)展的,。首先這需要兩個(gè)班的負(fù)責(zé)人一起商討如何開(kāi)展此次班會(huì)，并達(dá)成一致,，在這個(gè)過(guò)程中討論尤為重要,。其次，兩個(gè)班共聚一起,，加強(qiáng)了兩班同學(xué)的友誼,，大家相互交流，相互學(xué)習(xí),，取長(zhǎng)補(bǔ)短,，增強(qiáng)了兩班的感情，增進(jìn)了兩班之間合作關(guān)系,，提高了同學(xué)們之間的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí),。并通過(guò)此次班會(huì)，讓同學(xué)們對(duì)創(chuàng)業(yè),，尤其是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)有了更深層次的了解,，對(duì)自己今后將要發(fā)展的道路有了明確的目標(biāo)。

出自 www.sevw.cn

(一) 以播放馬云談創(chuàng)業(yè)視頻引入主題

本次班會(huì)是以播放馬云談創(chuàng)業(yè)視頻引出班會(huì)的主題——?jiǎng)?chuàng)業(yè)大家談,。兩個(gè)班的同學(xué)都很認(rèn)真的觀看視頻,，略有所思，若有所悟,。從中了解到創(chuàng)業(yè)并不是一件容易的事,，一路上充滿各種艱辛，若想創(chuàng)業(yè),，還得努力學(xué)習(xí),。

（二）主持人入場(chǎng)并道出創(chuàng)業(yè)的相關(guān)資料

主持人入場(chǎng)介紹本次的班會(huì)，并以ppt的形式講述大學(xué)生創(chuàng)業(yè)興起的原因,，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的各種優(yōu)惠政策以及在這新政策形勢(shì)下各式各樣的創(chuàng)業(yè)成功案例,，讓同學(xué)們對(duì)創(chuàng)業(yè)有了更深層次的了解。

（三）針對(duì)創(chuàng)業(yè)知識(shí)談自己的看法

以 “創(chuàng)業(yè)的一般步驟”,“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的一般方向”,，“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的目的和意義”等一系列的問(wèn)題,，調(diào)動(dòng)同學(xué)們的積極性，通過(guò)思考,，發(fā)表自己對(duì)這些問(wèn)題的看法,，以及自己的觀點(diǎn)。

（四）小品表演

兩個(gè)班的兩名同學(xué)自編自演的小品，展現(xiàn)大學(xué)生畢業(yè)就業(yè)困難,，因而想到自主創(chuàng)業(yè),，但由于資金的原因造成很多煩惱，最終想到了政府政策,，解決了資金問(wèn)題,，運(yùn)用學(xué)到的知識(shí)走向了創(chuàng)業(yè)的道路。

（五）辯論 ——?jiǎng)?chuàng)業(yè),，知識(shí)比資金更重要vs創(chuàng)業(yè),，資金比知識(shí)更重要

（六）嘉賓姚先超老師講話

（七）主持人總結(jié)發(fā)言，班會(huì)落下帷幕

1,、通過(guò)這次班會(huì),，創(chuàng)業(yè)不在陌生，不在遙遠(yuǎn),，大大加深,、加強(qiáng)了對(duì)其的了解。

2,、增強(qiáng)了同學(xué)們對(duì)自主創(chuàng)業(yè)的意識(shí),，對(duì)創(chuàng)業(yè)有了自己的觀點(diǎn)與看法，并懂得如何才能讓創(chuàng)業(yè)走向成功,。

3,、培養(yǎng)了同學(xué)們的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，一件事一個(gè)人的力量是渺小的,，而團(tuán)隊(duì)的力量是無(wú)窮的,，我們要善于充分利用資源。

4,、增進(jìn)了兩班之間的友好合作關(guān)系,，增強(qiáng)了同學(xué)之間的友誼，大家共同學(xué)習(xí),，共同進(jìn)步,。

教師創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)篇九

“溜冰運(yùn)動(dòng)”又稱輪滑運(yùn)動(dòng)。進(jìn)行溜冰運(yùn)動(dòng)可以達(dá)到健身目的：一,、鍛煉平衡能力，溜冰運(yùn)動(dòng)有腦部平衡操之稱,；二,、可以減肥，換不緩步持續(xù)刷街30分鐘平均消耗熱量285卡,，間斷式輪滑（1分鐘低姿沖刺+1分鐘的直立式輕松滑）30分鐘內(nèi)耗掉了450卡熱量,；三、相對(duì)于跑步，溜冰運(yùn)動(dòng)對(duì)關(guān)節(jié)的鍛煉更加安全,，溜冰運(yùn)動(dòng)對(duì)關(guān)節(jié)所造成的沖擊力比跑步低大約50%,；四、促進(jìn)心腦血管系統(tǒng)和呼吸系統(tǒng)機(jī)能的改善和代謝,。緩步持續(xù)輪滑30分鐘心跳達(dá)每分鐘148次,；五、溜冰運(yùn)動(dòng)可以使我們體形變得更加完美,，雙腳滑輪,，使得大腿后部、臀部,、下背部更有型,。如果溜冰者在溜冰時(shí)候強(qiáng)有力的擺動(dòng)手臂，還有助于前臂與胸部塑型,； 七,、可以減壓，輪滑的愉悅性,，讓你因工作緊張的神經(jīng)得到放松,。

chongzuo原本是南寧市的一個(gè)縣城。在xx年12月23日,，國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)：撤銷南寧地區(qū)和崇左縣,，設(shè)立地級(jí)chongzuo市。到xx年8月6日,，chongzuo市才正式掛牌成立,。剛剛成立的chongzuo市經(jīng)濟(jì)各方面都沒(méi)有得到全面的發(fā)展。原來(lái)的chongzuo市區(qū)以百家惠問(wèn)中心展開(kāi),，所以在百家惠旁邊約50米處有一家康樂(lè)溜冰場(chǎng),。但是康樂(lè)溜冰場(chǎng)距minshiyuan較遠(yuǎn)，這個(gè)距離給我們minshiyuan想去溜冰的同學(xué)帶來(lái)不便,；加上chongzuo市中心大有向minshiyuan所在江州區(qū)轉(zhuǎn)移的趨勢(shì),。所以我們團(tuán)隊(duì)決定在minshiyuan附近開(kāi)設(shè)一家花樣年滑溜冰場(chǎng)，主要目的是為了方便minshiyuan師生,。

為民師院師生帶來(lái)一個(gè)娛樂(lè)場(chǎng)所,，積累我們團(tuán)隊(duì)的合作工作經(jīng)驗(yàn)，賺取財(cái)富,。提高我們的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí),。

地址選擇在學(xué)校周圍三百米之內(nèi)，我們的主要服務(wù)對(duì)象是民師院的在校學(xué)生和老師,，同時(shí)也服務(wù)其他顧客,。

花樣年滑溜冰場(chǎng)總面積為700平方米,。包括溜冰室和管理室。

溜冰室總面積為651平方米,，長(zhǎng),、寬分別為31平方米和21平方米。整個(gè)溜冰室以“回”字形狀設(shè)置,，中間小的正方形的溜冰區(qū)域邊長(zhǎng)為5.5米,，這個(gè)溜冰區(qū)域地面平滑，扶手之間的距離較接近,，可以給那些初學(xué)溜冰運(yùn)動(dòng)的人學(xué)習(xí)用,，我們把這個(gè)區(qū)域叫做初學(xué)者溜冰區(qū)域。在小正方形的外圍是一個(gè)大的長(zhǎng)方形,，在這個(gè)長(zhǎng)方形的溜冰區(qū)域中有上坡下坡等溜冰道路,，以便給喜歡花樣溜冰者挑戰(zhàn)自我，提高自我,。在小的正方形的溜冰區(qū)和大的長(zhǎng)方形的溜冰區(qū)之間用活動(dòng)的護(hù)欄隔開(kāi),，這樣以便在必要的時(shí)候關(guān)閉初學(xué)者溜冰區(qū)域。比如顧客在溜冰期間要求關(guān)閉溜冰區(qū)域等,。

在溜冰場(chǎng)的長(zhǎng)的四面墻上貼上一些溜冰的簡(jiǎn)單動(dòng)作解析圖和一些安全常識(shí)標(biāo)語(yǔ),。每一面墻上都放上漁網(wǎng)燈，漁網(wǎng)燈的顏色跟隨著溜冰場(chǎng)內(nèi)的音樂(lè)節(jié)奏變換,。

在天花板上根據(jù)其面積裝上四個(gè)吊扇,。在長(zhǎng)的兩面墻上各裝上一個(gè)音響，用于播放溜冰音樂(lè),。

在溜冰室內(nèi)設(shè)計(jì)換鞋區(qū)和休息區(qū),，休息區(qū)和溜冰區(qū)用活動(dòng)護(hù)欄欄好，這樣就可以避免溜冰者撞傷休息者,。

由于考慮到本溜冰場(chǎng)剛剛成立不成熟,，所以我們會(huì)在休息區(qū)設(shè)塊意見(jiàn)墻，以顧客對(duì)我們服務(wù)或者其他的設(shè)施有意見(jiàn)和建議的都可以寫(xiě)在上面,。我們會(huì)根據(jù)顧客的要求和我們的實(shí)際情況及時(shí)改善我們的花樣年滑溜冰場(chǎng),。

管理室與溜冰室隔一面墻，之間不設(shè)立門(mén)檻,。在管理室內(nèi)設(shè)有一臺(tái)收銀臺(tái)（買(mǎi)二手的）,；兩個(gè)個(gè)鞋架，一個(gè)大的用于放置各種溜冰鞋,，小的給顧客放鞋,；兩臺(tái)電腦（自備），一臺(tái)用于播放音樂(lè),，一臺(tái)用處理數(shù)據(jù),；一臺(tái)電風(fēng)扇。

1.對(duì)問(wèn)卷調(diào)查所得數(shù)據(jù)分析

據(jù)調(diào)查崇左市區(qū)內(nèi)目前只有一家康樂(lè)溜冰場(chǎng),，ktv,、網(wǎng)吧等娛樂(lè)性質(zhì)的行業(yè)較多。我們團(tuán)隊(duì)對(duì)民師院的不同系不同年級(jí)的學(xué)生進(jìn)行調(diào)查,，其中有68%希望在民師院旁邊開(kāi)設(shè)溜冰場(chǎng),；有80%希望有自己的溜冰鞋；有52%會(huì)在學(xué)校租賃溜冰鞋,；有絕大部分希望溜冰一天只消費(fèi)9元錢(qián),。

2.與同行比較

就我們調(diào)查的情況看來(lái)：整個(gè)崇左市區(qū)就一家溜冰場(chǎng)——康樂(lè)溜冰場(chǎng)，康樂(lè)溜冰場(chǎng)處于現(xiàn)在的崇左市中心,，距民師院有十幾千米,。

就我們看來(lái)康樂(lè)溜冰場(chǎng)有以下缺點(diǎn)。

一,、廁所內(nèi)部衛(wèi)生不好,，蒼蠅蚊子很多。

二,、墻面粗糙,，溜冰的人容易被擦傷。溜冰場(chǎng)內(nèi)沒(méi)有具有難度的溜冰道,。

三,、休息區(qū)和溜冰區(qū)之間沒(méi)有護(hù)欄，顧客在休息時(shí)候有被溜冰者撞傷的危險(xiǎn),。

四,、溜冰室內(nèi)沒(méi)有電風(fēng)扇，夏天室內(nèi)會(huì)悶熱,。

五,、溜冰室內(nèi)衛(wèi)生不好。

六,、溜冰室內(nèi)護(hù)欄不牢固,。

康樂(lè)溜冰場(chǎng)的溜冰鞋質(zhì)量整體處于較差，如果顧客溜冰超過(guò)1小時(shí),，腳會(huì)感到隱隱作痛,；溜冰超過(guò)3小時(shí)，顧客的腳就會(huì)陣痛,。但是康樂(lè)溜冰場(chǎng)正在處于崇左的市區(qū)中心,，那里人流量高，很容易吸引到溜冰者去溜冰,。就我們看來(lái),，康樂(lè)溜冰場(chǎng)與花樣年滑溜冰場(chǎng)比較,，康樂(lè)溜冰場(chǎng)具有以下優(yōu)勢(shì)：

一、康樂(lè)溜冰場(chǎng)資金雄厚,，其管理者社會(huì)經(jīng)驗(yàn)相對(duì)與我們較豐富,。

二、康樂(lè)溜冰場(chǎng)已被崇左的市民所知,，包括民師院的同學(xué),，所以其在崇左的知名度相對(duì)較高。

三,、康樂(lè)溜冰場(chǎng)除營(yíng)業(yè)溜冰之外還經(jīng)營(yíng)桌球,，這樣溜冰者在溜冰之余可以打桌球，這將會(huì)更加吸引溜冰者的前往,。

花樣年滑溜冰場(chǎng)的劣勢(shì)：我們的管理經(jīng)驗(yàn)不足,，在管理過(guò)程中有可能出現(xiàn)管理不到位而導(dǎo)致倒閉；我們資金不足,，在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中可能會(huì)出現(xiàn)我們沒(méi)有預(yù)料到的開(kāi)支,，如此，也可能導(dǎo)致倒閉,。

花樣年滑溜冰場(chǎng)做出的應(yīng)對(duì)措施：認(rèn)真經(jīng)營(yíng),，積累更多經(jīng)驗(yàn)，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存下來(lái),。

我們的服務(wù)宗旨,，全心全意為來(lái)溜冰的顧客和租鞋的顧客微笑服務(wù)。

1.經(jīng)營(yíng)策略及收費(fèi)

本溜冰場(chǎng)提供場(chǎng)地和各種溜冰鞋以供顧客使用,。同時(shí),，本溜冰場(chǎng)還提供租溜冰鞋服務(wù)，自備有溜冰鞋的顧客也可以支付一定費(fèi)用后用自己的溜冰鞋進(jìn)入花樣年滑溜冰場(chǎng)進(jìn)行溜冰運(yùn)動(dòng),。每一天早上八點(diǎn)半正式營(yíng)業(yè),，晚上二十二點(diǎn)關(guān)門(mén)打烊。

在本溜冰場(chǎng)單排溜冰鞋按每雙每小時(shí)2元,，超過(guò)三個(gè)小時(shí)的按一天來(lái)收取,，一天收費(fèi)8元。租鞋按每小時(shí)2元,，超過(guò)4小時(shí)按一天算,，一天收費(fèi)10元。

在本溜冰場(chǎng)雙排溜冰鞋按每雙每小時(shí)1.5元收費(fèi),，超過(guò)210分鐘按一天來(lái)收取,，一天收費(fèi)6元。租鞋按每小時(shí)1.5元收，超過(guò)4小時(shí)按一天收取,，一天收費(fèi)8元,。

2.內(nèi)部管理

內(nèi)部所有事情由主要負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)。

技術(shù)員每天分早中晚三次檢查溜冰場(chǎng)內(nèi)設(shè)施的安全,。如發(fā)現(xiàn)問(wèn)題應(yīng)及時(shí)解決,，每一天晚上打烊之后要檢查每一雙溜冰鞋的損壞情況，如有安全隱患因處理,，處理不了的應(yīng)貼上已經(jīng)準(zhǔn)備好的標(biāo)簽，直到鞋的問(wèn)題全部解決,，才再次使用,。

衛(wèi)生員分早晚兩次打掃溜冰場(chǎng)內(nèi)的衛(wèi)生，保持溜冰場(chǎng)內(nèi)的清潔,。

宣傳部負(fù)責(zé)宣傳溜冰場(chǎng)的服務(wù)項(xiàng)目,，提升花樣年滑溜冰場(chǎng)在民師院的知名度。

財(cái)務(wù)員每一天都須統(tǒng)計(jì)一天的收入和支出費(fèi)用,，并做好記錄,。同時(shí)也要預(yù)算次日的收入支出情況。

各個(gè)工作人員在做好本職工作之外,，還應(yīng)相應(yīng)的配合其他人員工作,。如有請(qǐng)假需要80%以上的人員同意方可請(qǐng)假（病假除外）。

租房面積：長(zhǎng)31×寬21＋5×9.8=700平方米,，租金：1xx元/月左右

裝修費(fèi)用：10000元（包括天花板和墻壁的裝修）

吊扇4個(gè)：480元

漁網(wǎng)燈8串：300元

門(mén)面招牌500元

收銀臺(tái)一張：100元

鞋架2個(gè)：250元

拖把2個(gè),、掃把3個(gè)和垃圾鏟兩1個(gè)：43元

印發(fā)傳單150份：75元

電腦（自備）音箱一對(duì)：500元

修鞋工具盒3套：20元

一次性塑料袋20梱：42元

單排溜冰鞋80雙（包括男式女式兩類）：10240元

雙排溜冰鞋65雙（包括男式女式兩類）：5070元

總計(jì):40300元

主要負(fù)責(zé)人出資9000元，其他五位隊(duì)員出資8000元,，總共投資49000元,，減去上面的支出部分，剩余8700元作備用資金,。

第一個(gè)月的收入60%用作備用資金,，40%按照規(guī)定的比例發(fā)給員工工資。預(yù)計(jì)九個(gè)月收回成本,。

附件一

調(diào)查問(wèn)卷

親?。?！幫一個(gè)忙唄?。?！

請(qǐng)問(wèn)您的性別（ ） a 男 b 女

1,、您覺(jué)得您的娛樂(lè)時(shí)間多嗎？ （ ）

a,、很多 b,、一般 c,、很少

2、在您的空余時(shí)間你更愿意,？ （ ）

a,、上網(wǎng) b、看書(shū) c,、逛街 d,、溜冰 e 其他

3、你覺(jué)得在學(xué)習(xí)生活中娛樂(lè)活動(dòng) （ ）

a,、非常重要 b,、重要 c、一般 d,、不重要

4,、在您娛樂(lè)的一天里您愿意接受的娛樂(lè)費(fèi)用是？ （ ）

5,、您曾經(jīng)溜過(guò)冰嗎,？ （ ）

a、是 b,、否

6,、你是否覺(jué)得溜冰是很愉快的放松方式？ （ ）

a,、是 b,、不是

7、您去溜冰的頻率大約是,？ （ ）

a,、一周多次 b、每月一次 c,、不定期 d 沒(méi)有去過(guò)

8,、您希望學(xué)院附近開(kāi)有溜冰場(chǎng)嗎？ （ ）

a,、希望 b,、不關(guān)注

9、如果附近有溜冰場(chǎng),，你會(huì)愿意去玩嗎? （ ）

a,、會(huì) b、不會(huì)

10,、你溜冰的時(shí)長(zhǎng)一般在幾個(gè)小時(shí)之內(nèi),？ （ ）

a、1小時(shí) b、2小時(shí) c,、3小時(shí) d,、其他

11、你希望有一雙自己的溜冰鞋嗎,？ （ ）

a,、想 b、不想

12,、你會(huì)在學(xué)校租溜冰鞋嗎,？ （ ）

a、會(huì) b,、不會(huì)

13,、如果您可以租溜冰鞋您希望租下列那種溜冰鞋？ （ ）

a,、質(zhì)量好，價(jià)格貴點(diǎn)無(wú)所謂 b,、價(jià)格便宜,，質(zhì)量好壞無(wú)所謂

14、您會(huì)向一個(gè)專業(yè)溜冰人士交費(fèi)學(xué)習(xí)溜冰嗎,？ （ ）

a,、會(huì)，為了更快學(xué)會(huì) b,、不會(huì),，寧愿向一般人學(xué)習(xí)

15、你喜歡在溜冰場(chǎng)內(nèi)可直接買(mǎi)到飲料之類的食用品嗎,？ （ ）

a,、喜歡，但價(jià)格不能太貴 b,、不喜歡,，自備有

c、偶爾買(mǎi),，貴點(diǎn)無(wú)所謂

16,、你希望消費(fèi)多少錢(qián)可以溜冰一天？ （ ）

a,、8元 b,、9元 c、10元 d,、11元

17,、你希望租一雙溜冰鞋多少錢(qián)一小時(shí)？ （ ）

a、1.5元 b,、2元 c,、2.5元 d、3元

管理制度

一,、服務(wù)與管理

我們的溜冰場(chǎng)是一個(gè)以學(xué)生群體為主,，以社會(huì)青年和附近居民為輔的娛樂(lè)場(chǎng)所，隨著越來(lái)越激烈市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng),，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)已經(jīng)成為一種經(jīng)營(yíng)手段,，我們團(tuán)隊(duì)的所有成員將盡全部力量為我們的“花樣年滑”服務(wù)，以誠(chéng)信,、微笑的經(jīng)營(yíng)之道來(lái)面向?qū)W生,、面向社會(huì)。全心全意為顧客服務(wù),，您的十分滿意是我們的目標(biāo),，也是我們的努力的方向。讓您在娛樂(lè)的同時(shí)享受我們最優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。

二,、經(jīng)營(yíng)策略

1、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)可以與同行一致,，也可以在不影響同行競(jìng)爭(zhēng)的情況下相應(yīng)降低收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),。因?yàn)槲覀兊姆?wù)對(duì)象主要是學(xué)生為主。

2,、 為了提高我們的知名度,，我們將采取多種方式進(jìn)行宣傳深化到每個(gè)顧客中去，如采取宣傳單,、板報(bào),、海報(bào)、等宣傳方式,。盡量讓每位學(xué)生及社會(huì)青年都了解到,。

3、為鼓勵(lì)消費(fèi),、吸引顧客,，我們采取（……….）等優(yōu)惠政策,。

4,、若以團(tuán)體的方式進(jìn)入我們的溜冰場(chǎng)，我們會(huì)考慮價(jià)格優(yōu)惠,。

5,、如果是我們本校的學(xué)生出租溜冰鞋,，我們將提供送貨上門(mén)服務(wù)。

6,、我們會(huì)實(shí)行會(huì)員制,，（……………………………………）

7、如溜冰初學(xué)者需要手套等安全裝置,，我們有相關(guān)物品出售,。

8、我們場(chǎng)內(nèi)將設(shè)有礦泉水等飲料出售,，以給顧客提供方便,。

9、我們場(chǎng)內(nèi)有相關(guān)藥品提供,，如跌打膏,，創(chuàng)可貼等，以滿足顧客需要,。

三,、 場(chǎng)內(nèi)服務(wù)

為了避免溜冰場(chǎng)內(nèi)的秩序有序進(jìn)行，我們將在領(lǐng)鞋區(qū)對(duì)面貼上如下制度：

1,、溜冰是一項(xiàng)時(shí)尚而高雅的運(yùn)動(dòng),，同時(shí)也具有一定的危險(xiǎn)性，如您在酒后或有嚴(yán)重的心臟病,，請(qǐng)您不要試圖嘗試。

2,、未滿12歲的小顧客需要家長(zhǎng)陪同方可入場(chǎng)溜冰,。

3、取鞋錢(qián)請(qǐng)告知服務(wù)人員您所穿的溜冰鞋的尺碼,。

4,、請(qǐng)?jiān)趽Q鞋區(qū)更換溜冰鞋，隨身物品按規(guī)定放好,，貴重物品請(qǐng)隨身攜帶,。

5、為了避免不必要的損傷,，請(qǐng)您務(wù)必溜冰時(shí)戴上手套,。

6、請(qǐng)按逆時(shí)針滑行,，不要再溜冰區(qū)隨意追逐,、打鬧或做其他危險(xiǎn)動(dòng)作。

7,、為了避免意外,，請(qǐng)不要再溜冰區(qū)吃東西,，如口香

1,、營(yíng)業(yè)時(shí)間：早上8:00到22：00,。

2、每天早中晚各大掃除一次,，務(wù)必保持場(chǎng)內(nèi)外干凈,，要讓場(chǎng)內(nèi)的空氣時(shí)刻保持清新,，為溜冰者創(chuàng)造一個(gè)舒適的娛樂(lè)環(huán)境。

3,、店內(nèi)的成員對(duì)每一位顧客要熱情,、大方、文明禮貌,，耐心地為顧客服務(wù),；

4、工作人員不得遲到或早退,，工作人員之間要互相配合工作,；

5、給顧客拿鞋之前務(wù)必要檢查好鞋的功能是否齊全,。

6,、工資的分配要有目的、靈活地分配

7,、保持飲料供應(yīng)正常,，以便為顧客隨時(shí)都可以買(mǎi)到；

8,、我們將在出租的溜冰鞋上注明本店的特別標(biāo)志,，以避免與顧客的鞋混淆。

10,、工作人員要學(xué)好受傷處理技巧,，以免顧客受傷時(shí)不能及時(shí)處理。

（注：以上條列和相關(guān)規(guī)定由所有團(tuán)員一致同意而制定的,，如在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中需要改動(dòng)的,，必須在大家討論之后才能改動(dòng)。）

溜冰鞋出租情況登記表

顧客溜冰時(shí)間登記表

為保證客戶的安全,，花樣年滑溜冰場(chǎng)為切實(shí)保證出租溜冰鞋的顧客的安全,，本著對(duì)客戶負(fù)責(zé)的原則，經(jīng)甲乙雙方協(xié)商一致,，達(dá)成如下協(xié)議：

第一條：乙方必須遵守國(guó)家的法律法規(guī),，遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度。

第二條：乙方同意租溜冰鞋自行場(chǎng)外溜冰的`,，需做到如下幾點(diǎn)：

１,、溜冰鞋的尺碼大小要合適,，顧客可根據(jù)自身的情況選擇合適的溜冰鞋。

2,、顧客需牢記歸還鞋的時(shí)間,，并按時(shí)到本店還鞋。

3,、顧客在場(chǎng)外溜冰時(shí),，應(yīng)注意自身安全，勿在公路上告速滑行,，以免帶來(lái)不必要受傷,。

４、年齡低于8歲的小顧客需在大人的陪同下方可自行溜冰,。

５,、請(qǐng)不要可以損壞溜冰鞋。

第三條：顧客在自行溜冰期間發(fā)生意外事故造成本人或他人人身,、財(cái)產(chǎn)損害的,，甲方不承擔(dān)任何責(zé)任。

第四條：甲方承諾保證溜冰鞋的質(zhì)量,，保證在顧客租鞋前鞋的性能完好,。

第五條：由于顧客的自身原因而導(dǎo)致溜冰鞋損傷、丟失的,，應(yīng)盡快與本店負(fù)責(zé)人進(jìn)行商討賠償事宜,。

第六條：本協(xié)議一式兩份，協(xié)議雙方各執(zhí)一份為憑,，協(xié)議自雙方簽字蓋章后正式生效（有效期為自租鞋之時(shí)記起至還鞋之時(shí)止）,。

甲方：“花樣年滑”溜冰場(chǎng)（蓋章）：

簽訂日期：

乙方：顧客（簽字）：

教師創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)篇十

1、協(xié)會(huì)簡(jiǎn)介：

(活動(dòng)開(kāi)始由會(huì)長(zhǎng)發(fā)言介紹本協(xié)會(huì)內(nèi)容背景,。)

2、活動(dòng)意義：

作為青春的代言人,，大學(xué)生總是奔放著年輕的活力,，充滿著對(duì)生活的熱情。為了豐富我協(xié)會(huì)的文化生活,，提高大學(xué)文化品位,，展現(xiàn)大學(xué)精神風(fēng)貌，展示社團(tuán)風(fēng)采,，營(yíng)造一個(gè)良好的校園文化氣息,，給學(xué)生提供一個(gè)展示自我才華和特長(zhǎng)的舞臺(tái)。

1,、展現(xiàn)青春本色

2,、構(gòu)建和諧團(tuán)體

3,，彰顯個(gè)性魅力

it協(xié)會(huì)

全體it協(xié)會(huì)成員

(待定)

xx職業(yè)學(xué)院校區(qū)

可以自由組成小組，或個(gè)人,。

歌唱,，舞蹈，小品,，相聲,，時(shí)裝繡等，要求內(nèi)容健康向上即可,。

大學(xué)校園活動(dòng)策劃書(shū)大學(xué)校園活動(dòng)策劃書(shū)

由大眾投票和評(píng)委打分,。大眾投票占六分，評(píng)委占四分,，滿分十分,。

1，獎(jiǎng)品：

紀(jì)念筆或筆記本,。

2,，勵(lì)名次：

獎(jiǎng)勵(lì)前十名。

1,，報(bào)名處：(待定)

2,，報(bào)名方式：直接報(bào)名

1、觀眾入場(chǎng)完畢,，會(huì)場(chǎng)一切準(zhǔn)備就緒,。

2、相關(guān)評(píng)委入場(chǎng)就坐,。

3,、主持人宣布活動(dòng)開(kāi)始。

4,、對(duì)來(lái)賓表示感謝,。

5、節(jié)目表演,。

6,、學(xué)生代表講話。

7,、主持人宣布活動(dòng)結(jié)束,。

8、播放歌曲《我相信》,，嘉賓退場(chǎng),。

9、觀眾離席,。(工作人員留下收拾會(huì)場(chǎng))

1,、宣傳組：(人員待定)

負(fù)責(zé)做好活動(dòng)策劃宣傳,。

2、節(jié)目組：(人員待定)

負(fù)責(zé)節(jié)目彩排和節(jié)目表演順序,，完成主持人及評(píng)委的選拔,。

3、禮儀組：(人員待定)

負(fù)責(zé)給評(píng)委上水,，頒獎(jiǎng),。

4、舞臺(tái)組：(人員待定)

負(fù)責(zé)舞臺(tái)所需物品,。

5,、采購(gòu)組：(人員待定)

負(fù)責(zé)獎(jiǎng)品及活動(dòng)所需食品的購(gòu)買(mǎi)。

6,、安檢組：(人員待定)

負(fù)責(zé)安全問(wèn)題及突發(fā)事件

7,、機(jī)動(dòng)組：(人員待定)

隨時(shí)聽(tīng)從安排，輔助活動(dòng)的順利完成,。

注：(各人員必須留有聯(lián)系方式,，以便工作聯(lián)系需要。)

1)資金支出：

1,、獎(jiǎng)品：50元,。

2、食品：(水,，瓜子,，餅干，糖果,，水果等)300元,。

2)資金來(lái)源：

協(xié)會(huì)來(lái)出

1、確保無(wú)任何安全隱患,。

2,、各負(fù)責(zé)人做好自己工作的基礎(chǔ)上互相幫助，維持活動(dòng)氣氛,，使活動(dòng)有序,，成功的舉辦。

3,、活動(dòng)期間工作人必須佩帶工作證，主持人除外,。

4,、活動(dòng)結(jié)束干部留下點(diǎn)名并收拾會(huì)場(chǎng)。(特殊情況向請(qǐng)假)

5,、確保所有設(shè)備的運(yùn)行,，特別是有關(guān)電的設(shè)備,。

6、確保應(yīng)急的準(zhǔn)確到位,，并具備處理突發(fā)事件的能力,。

策劃人：it協(xié)會(huì)策劃部成員

潘xx

教師創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)篇十一

祖國(guó)建設(shè)日益繁榮昌盛，城市的夜景變成了一個(gè)城市容易受人關(guān)注的亮點(diǎn),，而城市夜景照明也日漸走進(jìn)了大眾的'視野,，越來(lái)越多的城市，開(kāi)始著手進(jìn)行這方面的建設(shè),。

就全國(guó)來(lái)看,，西南地區(qū)在這個(gè)行業(yè)的起步還是算比較晚，不過(guò)重慶,、成都兩地,，城市夜景照明工程的建設(shè)已經(jīng)有了相當(dāng)?shù)囊?guī)模，在這個(gè)行業(yè)迅猛發(fā)展的大環(huán)境下,，對(duì)于我們,，這是一個(gè)機(jī)遇，也是一個(gè)挑戰(zhàn),。 目前重慶市內(nèi)很多新興建筑都被當(dāng)?shù)毓芪瘯?huì)要求進(jìn)行燈飾工程建設(shè),，這對(duì)城市的打造有很積極的意義，夜景照明這個(gè)行業(yè)也是相當(dāng)具有前景的,。

我們的目標(biāo)是：20xx年10月注冊(cè)公司,，首先發(fā)展西南地區(qū)做小、中型燈飾工程的公司,，給他們提供專業(yè)的設(shè)計(jì)及完善的理念,，逐步取得這類客戶的友誼及信任。爭(zhēng)取在20xx年年底,，穩(wěn)住陣地,，公司步上正軌。20xx年是發(fā)展的一年,，除了維持原有客戶,，再與目前較大的公司合作，對(duì)一些設(shè)計(jì)任務(wù)承擔(dān)分包工作,，吸取做大項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn),，也為公司帶來(lái)利益。

公司組建,購(gòu)買(mǎi)相關(guān)辦公用品,人員招募,公司網(wǎng)站等:5萬(wàn)元;

另外,，員工工資(半年),、流動(dòng)資金：10萬(wàn)

合計(jì):20萬(wàn)元.

公司日常開(kāi)銷僅為員工工資、場(chǎng)地租用、水電費(fèi),、小額商務(wù)費(fèi)用,，前期不需大額投入。

設(shè)計(jì)取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為工程造價(jià)1~8%不等,，根據(jù)實(shí)際情況可上下浮動(dòng),。

可與工程公司合作，對(duì)工程公司提供專業(yè)的技術(shù)服務(wù),，并且可以提供投標(biāo)幫助,，在這方面對(duì)工程公司客戶進(jìn)行技術(shù)及友誼投資。

由于本項(xiàng)目主要是技術(shù)投資,，所以對(duì)啟動(dòng)資金等要求很低,，而帶來(lái)的收益卻是很大，只要我們努力開(kāi)拓進(jìn)取,，好好拓展市場(chǎng),，本項(xiàng)目的前景無(wú)疑是很光明的。

教師創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)篇十二

就要從象牙塔里出來(lái)了,由于經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響已經(jīng)自己對(duì)于餐飲業(yè)的愛(ài)好打算畢業(yè)后開(kāi)一家蛋糕店,蛋糕店有很大的發(fā)展遠(yuǎn)景,今下人們的生活好了,消費(fèi)水平高了,對(duì)于生活品質(zhì)的追求也就高了,綜合性的蛋糕店已經(jīng)成為城市消費(fèi)的一大潮流,。

1.本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè),名稱為“麥琪下午茶”,是個(gè)人獨(dú)資企業(yè),。主要為人們提供蛋糕、面包,、冰淇淋已及飲料等甜品,。

2.本店打算開(kāi)在社區(qū)貿(mào)易街,開(kāi)創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店,未來(lái)打算逐步發(fā)展成為像安德魯森、朝陽(yáng)坊那樣的蛋糕連鎖店,。

3.本店需創(chuàng)業(yè)資金9.5萬(wàn)元,。

由于地理位置處于貿(mào)易街,客源相對(duì)豐富,但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不少,特別是本店剛開(kāi)業(yè),想要打開(kāi)市場(chǎng),必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫,并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍以滿足消費(fèi)者的不同需求。短期目標(biāo)是在貿(mào)易街站穩(wěn)腳跟,1年收回本錢(qián),。長(zhǎng)期目標(biāo)則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚并有一定市場(chǎng)占有率的蛋糕連鎖公司,在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地,并成蛋糕市場(chǎng)的著名品牌,。

1.客源：本店的目標(biāo)顧客有：到貿(mào)易街購(gòu)物娛樂(lè)的一般消費(fèi)者,約占50%;四周學(xué)校的學(xué)生、商店工作職員,、小區(qū)居民,約占50%,。客源數(shù)目充足,消費(fèi)水平中低檔,。

2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國(guó)內(nèi)品牌蛋糕店有很多,僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森,、朝陽(yáng)坊、紅葉,、安琦爾,。因此競(jìng)爭(zhēng)是很大的。

1.先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報(bào)”,摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢(qián)價(jià),。了解各類蛋糕店的經(jīng)營(yíng)理念以及經(jīng)營(yíng)的“小花招”,。

2.開(kāi)業(yè)金籌齊后,開(kāi)始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖,要趁店里人少時(shí),偷偷跑過(guò)往和店里師傅商量?；蛘哒衅父恻c(diǎn)師傅,開(kāi)蛋糕店師傅很重要,所以要慎重考慮。

3.據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費(fèi)定率：“顧客永遠(yuǎn)沒(méi)有最便宜的價(jià)錢(qián),。今天你能降低幾元錢(qián),明天可能就有同行競(jìng)爭(zhēng)者以更低的價(jià)錢(qián)與你爭(zhēng)奪訂單,。”從中體會(huì)到產(chǎn)品市場(chǎng)一定的競(jìng)爭(zhēng)策略：“降價(jià)促銷并不是長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)策略,唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的蛋糕,才能吸引顧客,將顧客留住”,。

4.蛋糕店主要是面向大眾,因此價(jià)格不會(huì)太高,屬中低價(jià)位,。

5.可印一些廣告?zhèn)鲉?以優(yōu)惠券的形式發(fā)放,以達(dá)到廣告宣傳的效果。

6.蛋糕店可以專門(mén)開(kāi)辟休閑區(qū)域,設(shè)置很多造型別致的座椅,。顧客可買(mǎi)上一些點(diǎn)心,坐在蛋糕店里慢慢品嘗,蛋糕店的休閑功能得到進(jìn)一步強(qiáng)化,。

7.經(jīng)過(guò)多方調(diào)查,出于競(jìng)爭(zhēng)等方面的需要,不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒(méi)有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品,藉以形成新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。在經(jīng)營(yíng)的品種上,不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季,會(huì)合時(shí)令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰,以及奶茶,果汁類的飲料深受顧客青睞,。

8.建立會(huì)員卡制度,。卡上印制會(huì)員的名字,。會(huì)員卡的優(yōu)惠率并不高,如9.5折,。一方面,這可以給消費(fèi)者受尊重感,另一方面,也便于服務(wù)員對(duì)于消費(fèi)者的稱呼。特別是假如消費(fèi)者和別人在一起,而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱他(她)為*先生,、小姐,他們會(huì)覺(jué)得很受尊重,。

9.在桌上放一些宣傳品、雜志,內(nèi)容是關(guān)于糕點(diǎn)飲料的知識(shí),、故事等,一方面可以提升品位,烘托氣氛,也增加消費(fèi)者對(duì)品牌好感,。

10.無(wú)論是從店面裝修、店員形象,還是蛋糕制作上,都要給顧客健康,、衛(wèi)生的感覺(jué),。蛋糕店一定要嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家《食品衛(wèi)生法》,這是立足之本。

11.食品行業(yè)有特別的崗位勞動(dòng)技能要求：從業(yè)職員必須持有“健康證”,。

啟動(dòng)資產(chǎn)：大約需9.5萬(wàn)元

設(shè)備投資：1.房租5000元,。2.門(mén)面裝修約20xx元(包括店面裝修和燈箱)3.貨架和賣(mài)臺(tái)投進(jìn)約1500元4.員工(2名)同一服裝需500元5.機(jī)器設(shè)備最大的投資：8萬(wàn)元(包括制作蛋糕的全套用具)首期進(jìn)貨款：面粉、奶油等原材料,約6000元,。

月銷售額(均勻)：21000元,。占有關(guān)內(nèi)行人士評(píng)估,如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營(yíng)在走上正軌以后,每月銷售額可達(dá)21000元。

每月支出：14033元.房租：最佳選址在居民較密集的小區(qū),、社區(qū)貿(mào)易街,、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂(lè)場(chǎng)四周),約5000元。

貨品本錢(qián)：30%左右,約5000元,。職員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名,服務(wù)員1名,工資共計(jì)20xx元,。

水電等雜費(fèi)：700元設(shè)備折舊費(fèi)：按5年計(jì)算,每月1333元月利潤(rùn)：6967元左右按此估算,一年左右即可收回投資。

由于蛋糕店不是所在街道或者小區(qū)的第一家店,顧客很難改變一貫的口味,所以就得花費(fèi)更大的財(cái)力物力和“花招”來(lái)招攬顧客。

教師創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)篇十三

隨著經(jīng)濟(jì)全球化時(shí)代的到來(lái)及企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化,，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益朝著縱深發(fā)展,，我國(guó)中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)受到更多更大的挑戰(zhàn)。中小企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中提升其競(jìng)爭(zhēng)力且立于不敗之地,，其關(guān)鍵之一在于創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷力的培育和提升,。首先簡(jiǎn)述創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷的內(nèi)涵和創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷研究的內(nèi)容，再分析中小企業(yè)營(yíng)銷現(xiàn)狀,，最后提出了創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷力的定義,，并在分析中小企業(yè)的創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷力的影響因素的基礎(chǔ)上，構(gòu)建了中小企業(yè)的創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷力評(píng)價(jià)體系,。

創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷力;中小企業(yè);創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷;營(yíng)銷力

創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷力的評(píng)價(jià)指標(biāo)是測(cè)量中小企業(yè)的創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷力優(yōu)劣強(qiáng)弱的綜合性指標(biāo),，為了客觀、科學(xué)地評(píng)價(jià)中小企業(yè)的創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷力,，確定中小企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中所處的位置,，探索提升中小企業(yè)的創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷力，需要設(shè)計(jì)一套科學(xué),、完整,、系統(tǒng)、全面的創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷力評(píng)價(jià)的指標(biāo)體系,。

2.1 中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)期的營(yíng)銷現(xiàn)狀

隨著現(xiàn)代營(yíng)銷戰(zhàn)略由產(chǎn)品導(dǎo)向轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻魧?dǎo)向,，客戶需求及其滿意度逐漸成為營(yíng)銷戰(zhàn)略成功的關(guān)鍵所在。各行業(yè)的企業(yè)都試圖通過(guò)卓有成效的途徑,，及時(shí)準(zhǔn)確地了解和滿足客戶需求,，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。然而有些中小企業(yè)對(duì)買(mǎi)方市場(chǎng)仍然奉行傳統(tǒng)的生產(chǎn)觀念,、產(chǎn)品觀念和推銷觀念,。

在目前的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)期，由于商品供過(guò)于求,，買(mǎi)方市場(chǎng)出現(xiàn)了“生意難做”的問(wèn)題;還有一些企業(yè)對(duì)買(mǎi)方市場(chǎng)束手無(wú)策,，隨大流盲目地推銷產(chǎn)品，其結(jié)果要么是產(chǎn)品庫(kù)存大量積壓,，要么是應(yīng)收賬款急劇增加,，資金周轉(zhuǎn)出現(xiàn)困難，使企業(yè)陷入停產(chǎn)或半停產(chǎn)的狀態(tài),。

中小企業(yè)一般都處在競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè),，往往面對(duì)的是實(shí)力比自己強(qiáng)大得多的大企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。而企業(yè)在創(chuàng)業(yè)時(shí)期一般實(shí)力有限,、資金不足,、籌資渠道不暢,、融資困難，在市場(chǎng)開(kāi)拓,、銷售渠道的建設(shè),、促銷、廣告宣傳等方面資金投入不足,，面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng),，銷售業(yè)績(jī)很難有所突破。

一方面由于中小企業(yè)實(shí)力有限,，很難吸引到優(yōu)秀的營(yíng)銷管理人才;另一方面，中小企業(yè)在創(chuàng)業(yè)時(shí)期一般沒(méi)有能力對(duì)營(yíng)銷人員進(jìn)行專業(yè)的培訓(xùn),，營(yíng)銷人員特別是銷售人員的流動(dòng)性大,，也使許多中小企業(yè)不愿花錢(qián)培訓(xùn)，主觀和客觀的原因造成中小企業(yè)營(yíng)銷人才嚴(yán)重缺乏,。

中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷力可以定義為：創(chuàng)業(yè)時(shí)期的中小企業(yè),，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，將本企業(yè)的創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)融入企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略之中,，為獲得和留住有贏利性的客戶,，通過(guò)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)管理、資源撬動(dòng)和價(jià)值創(chuàng)造的方法創(chuàng)新,，積極地進(jìn)行市場(chǎng)機(jī)會(huì)的識(shí)別和開(kāi)發(fā),，通過(guò)挖掘、培植和發(fā)展企業(yè)的營(yíng)銷資源,，以此為基礎(chǔ)形成核心營(yíng)銷能力,，努力引導(dǎo)顧客，從而獲得持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，以實(shí)現(xiàn)顧客價(jià)值和企業(yè)價(jià)值的一種能力,。

3.1 中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷力評(píng)價(jià)體系構(gòu)建的步驟

擬采用的研究步驟為：對(duì)營(yíng)銷力和創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷的文獻(xiàn)進(jìn)行查閱和綜述，分析一般營(yíng)銷力評(píng)價(jià)指標(biāo)體系,，初步提出創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷力評(píng)價(jià)體系,，通過(guò)對(duì)專家和若干中小企業(yè)的訪談，以獲得新的指標(biāo)或剔除不適宜的指標(biāo),，提出中小企業(yè)的創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷力評(píng)價(jià)的最終體系,。

根據(jù)企業(yè)營(yíng)銷力的定義及其評(píng)價(jià)原理，營(yíng)銷力內(nèi)涵的復(fù)雜性與多層面性,，從資源的表現(xiàn)形態(tài)以及營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)所涉及的范圍來(lái)看,，一般企業(yè)的營(yíng)銷力主要由產(chǎn)品力、品牌力,、價(jià)格力,、渠道力,、銷售力、執(zhí)行力,、文化力以及協(xié)同力這八種基本力量構(gòu)成(見(jiàn)表1),。一般企業(yè)的營(yíng)銷力體系的構(gòu)成有二級(jí)指標(biāo)：一級(jí)指標(biāo)是營(yíng)銷力的分解，二級(jí)指標(biāo)是各分力所對(duì)應(yīng)的可以量化或表達(dá)的具體指標(biāo),。

根據(jù)創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷本身的特點(diǎn),，一般企業(yè)的營(yíng)銷力的結(jié)構(gòu)層次和中小企業(yè)的創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷力的影響因素分析，可以得出中小企業(yè)的創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷力的評(píng)價(jià)體系的結(jié)構(gòu)層次與一般企業(yè)的營(yíng)銷力還是有一定差別的,。針對(duì)中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷的特點(diǎn),，初步提出創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷力評(píng)價(jià)體系為：即在原來(lái)一般企業(yè)的營(yíng)銷力一級(jí)指標(biāo)的基礎(chǔ)上增加4個(gè)一級(jí)指標(biāo)，并對(duì)二級(jí)指標(biāo)做相應(yīng)的初步調(diào)整(見(jiàn)表2),。

對(duì)中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷力進(jìn)行評(píng)價(jià),，在設(shè)計(jì)時(shí)必須遵循科學(xué)性、獨(dú)立性,、全面性,、有效性、定量與定性相結(jié)合的原則,，即評(píng)價(jià)體系客觀,、能夠全面反映企業(yè)營(yíng)銷狀況，并在層次數(shù)量和指標(biāo)數(shù)量上基本合理;各指標(biāo)之間相互獨(dú)立,、無(wú)矛盾,，且定性、定量指標(biāo)安排恰當(dāng),。因此,，根據(jù)初步提出的創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷力評(píng)價(jià)體系，本文通過(guò)對(duì)專家和若干中小企業(yè)的訪談,，以獲得新的指標(biāo)和剔除不適宜的指標(biāo),。

為了進(jìn)一步確定中小企業(yè)營(yíng)銷力評(píng)價(jià)指標(biāo)體系，本文通過(guò)面談,、電子郵件和電話訪談的方式,，分別對(duì)十五位專家的意見(jiàn)進(jìn)行采集。在專家的選擇上,，注意了專家知識(shí)結(jié)構(gòu)的互補(bǔ)性,，既有營(yíng)銷第一線的實(shí)戰(zhàn)派，也有中小企業(yè)的管理者,，還有在高校從事?tīng)I(yíng)銷研究的學(xué)者,。

訪談的主要內(nèi)容是圍繞中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷力的指標(biāo)體系的設(shè)計(jì)，也提及到相對(duì)應(yīng)的企業(yè)在創(chuàng)業(yè)期的營(yíng)銷所遇到的問(wèn)題及相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施,。由于文章篇幅的限制,，每一位專家訪談的詳細(xì)內(nèi)容本文不做敘述,，根據(jù)各專家的談話內(nèi)容，對(duì)與初步確定的中小企業(yè)的創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷力的指標(biāo)體系的修改建議總結(jié)如下：

(1)中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)期的產(chǎn)品的品牌力(品牌知名度,、品牌美譽(yù)度,、傳播力、擴(kuò)張力)并不適合作為一級(jí)指標(biāo),，因?yàn)樘幱趧?chuàng)業(yè)期的中小企業(yè)在進(jìn)行營(yíng)銷的產(chǎn)品對(duì)于消費(fèi)者而言屬于新產(chǎn)品,，品牌力還不成熟，但是可以作為產(chǎn)品力的二級(jí)指標(biāo)的其中一個(gè),。

(2)顧客關(guān)系力的指標(biāo)設(shè)計(jì)適用于已經(jīng)完全被消費(fèi)者熟知的產(chǎn)品,，并且產(chǎn)品被消費(fèi)者使用過(guò)，甚至是多次使用,才能有進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)者忠誠(chéng)度和其他公眾合作程度的指標(biāo)設(shè)計(jì)和評(píng)價(jià),。很明顯,，剛推出來(lái)的新產(chǎn)品面對(duì)一個(gè)新市場(chǎng)，顧客關(guān)系力是非常弱的,，所以該指標(biāo)在創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷力中暫時(shí)可以忽略。

(3)處于創(chuàng)業(yè)期的中小企業(yè)的企業(yè)文化并不成熟,，也可以說(shuō),，此時(shí)的中小企業(yè)并沒(méi)有自己獨(dú)特的企業(yè)文化，此時(shí)的文化力并不適合作為一級(jí)指標(biāo),，可以將其歸于產(chǎn)品力的二級(jí)指標(biāo),，可能會(huì)更適應(yīng)于現(xiàn)實(shí)情況。

(4)如今的絕對(duì)多數(shù)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格的認(rèn)可包含了產(chǎn)品的售后服務(wù)(產(chǎn)品退換服務(wù),、產(chǎn)品維修服務(wù)),，所以可以將服務(wù)力歸于價(jià)格力的二級(jí)指標(biāo)。

(5)對(duì)創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷力的一級(jí)指標(biāo)機(jī)會(huì)識(shí)別力和新產(chǎn)品生命力的提出給予了充分的肯定,，認(rèn)為這兩個(gè)一級(jí)指標(biāo)很好的體現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷力本身的特點(diǎn),。

3.5 中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷力評(píng)價(jià)體系的最終確定

綜合以上專家的意見(jiàn)，本文對(duì)中小企業(yè)的創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷力評(píng)價(jià)的指標(biāo)體系的最終確定見(jiàn)表3,。

創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷力的評(píng)價(jià)指標(biāo)是測(cè)量中小企業(yè)的創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷力優(yōu)劣強(qiáng)弱的綜合性指標(biāo),。構(gòu)建中小企業(yè)的創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷力及其評(píng)價(jià)指標(biāo)體系，有助于中小企業(yè)確定影響本企業(yè)在市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)能力的關(guān)鍵指標(biāo),。能使中小企業(yè)及時(shí),、準(zhǔn)確地了解自己的真實(shí)營(yíng)銷實(shí)力，找出差距,，發(fā)現(xiàn)優(yōu)勢(shì),，持續(xù)改進(jìn)和不斷提高企業(yè)的營(yíng)銷水平，從而以高的營(yíng)銷力獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的創(chuàng)業(yè)成功的奮斗目標(biāo),。

教師創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)篇十四

“易淘”均不向交易雙方任何用戶提供商品質(zhì)保和售后服務(wù),，所有89%的商品一經(jīng)售出，一概不理,，他們最大的弊端在于交易期的漫長(zhǎng)等待,，互相信任度低，不提供對(duì)而售商品的技術(shù)鑒定和評(píng)估,，讓買(mǎi)方始終不放心,，優(yōu)點(diǎn)：規(guī)模大，先入市場(chǎng),，利用完善的電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)交易,，成本低廉，對(duì)商品的詳細(xì)信息把握到位有一定的透明度,。

鑒于“同一周期內(nèi),，大學(xué)里學(xué)生需求有相似性與差異性，對(duì)而售商品需求日益旺盛,，一些商品耐用性強(qiáng),，一部分大學(xué)生為減輕家庭負(fù)擔(dān)，寧愿購(gòu)買(mǎi)二手,，校內(nèi)交易可信性高,，方便廉價(jià)無(wú)欺?！按笏漠厴I(yè)生大多在忙于找工作,，離家遠(yuǎn)東西托運(yùn)不方便，不愿意浪費(fèi)時(shí)間親自處理自己帶不走的東西,，目前高校內(nèi)部交易混亂各自位為政,，甚至互相壓榨坑害自己同學(xué)，另一面針對(duì)大學(xué)生提供專門(mén)的服務(wù)的市場(chǎng)在中國(guó)還是一片空白,，潛力巨大在校學(xué)生生活單調(diào),，精神心理空虛不振等日益暴露，大四出去找工作,，要面臨好多困難,，往往四處碰壁心灰意冷甚至自尋短見(jiàn)，即使找到一般的工作也會(huì)有住房對(duì)當(dāng)?shù)夭皇彀踩纫幌盗猩鐣?huì)問(wèn)題發(fā)生而無(wú)助,，迫切需要一個(gè)全國(guó)性的大學(xué)生組織幫他們一把,！

在對(duì)以上的情況數(shù)據(jù)進(jìn)行分析推理基礎(chǔ)上，我們決定在中國(guó)所有的大學(xué)采用“電子商務(wù)網(wǎng)+固定電話+固定店址”經(jīng)營(yíng)方法,，利用全國(guó)統(tǒng)一數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù),，針對(duì)大學(xué)生群體提供完美的二手商品售前售中售后服務(wù)及其他相關(guān)力所能及的服務(wù)等，在對(duì)各個(gè)高校內(nèi)部交提供堅(jiān)強(qiáng)售后服務(wù)后盾的基礎(chǔ)上,，采用“多方調(diào)貨+快速物流”等措施加快交易速度,，保證交易雙方成功,，保護(hù)我們學(xué)生自己的利益，我們的宗旨：以二手商品為先導(dǎo),，一流服務(wù)為堅(jiān)強(qiáng)的后盾,！同時(shí)利用我們?nèi)珖?guó)的網(wǎng)絡(luò)和平臺(tái)，實(shí)施針對(duì)全國(guó)流動(dòng)著的那部分大四畢業(yè)生提供全面人性服務(wù),，針對(duì)全國(guó)在校大學(xué)生推出定期校園活動(dòng),，力選新人挖掘?qū)W生內(nèi)在潛力，活躍大學(xué)生業(yè)余生活,。

我們針對(duì)本校20xx多人進(jìn)行抽樣調(diào)查,，其中大一600人，大二400人,，大三500人,，大四500人，西亞斯市場(chǎng)調(diào)研：

1.你在過(guò)去的兩個(gè)月內(nèi)是否曾經(jīng)買(mǎi)過(guò)二手商品,？

2.你在何時(shí)何地以何種方式多少錢(qián)購(gòu)買(mǎi),？

3.在交易中有何滿意的和不滿意的地方？

4.如果有一個(gè)“二手交易平臺(tái)”你是否愿意去交易,？

5.你還希望能提供什么服務(wù),？

沒(méi)有二手交易的情況下：

“目前，所有高校校內(nèi)的二手交易僅限于電子類,，圖書(shū)類等有銷售先例的商品，其實(shí)他們不知道有些東西一樣存在潛在買(mǎi)家,，不過(guò)只是賣(mài)家單方認(rèn)為沒(méi)有渠道和市場(chǎng)而已”,！

對(duì)本校畢業(yè)出外找工作的同學(xué)50人進(jìn)行了詳細(xì)談話發(fā)覺(jué)：44人表示找工作的確遇到麻煩，不得不跟認(rèn)識(shí)的同學(xué)一起找工作這樣安全可靠,，可是又限制了活動(dòng)自由,，人生地不熟，信息不明確,，很是失落,，當(dāng)問(wèn)及要是能有一家大學(xué)生自己的組織能隨時(shí)隨地幫忙怎么樣？大多驚訝說(shuō)太好了,。6人表示一切無(wú)所謂,，餓死也不求人！

我們免去賣(mài)家銷售中的麻煩,，矛盾和誤區(qū),，向所有的買(mǎi)方提供完善體系售后服務(wù)，保障交易公平,，誠(chéng)信度,，我們負(fù)完全法律責(zé)任,。讓賣(mài)家最短時(shí)間合理價(jià)格出售自己的商品，也讓買(mǎi)家最短時(shí)間最合適價(jià)格買(mǎi)到最滿意商品,，“電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)+固定服務(wù)電話+固定店址”：“三重服務(wù)讓你放心,，保你滿意”！

我們的文化理念：“關(guān)注大學(xué)生,，關(guān)注未來(lái),，幫助大學(xué)生，造福社會(huì)”,！

由大學(xué)二手市場(chǎng)入手逐步包圍社會(huì)等偏遠(yuǎn)市場(chǎng),！

20xx年底要建成一個(gè)遍及全國(guó)幾乎所有大學(xué)的連鎖經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)，向大學(xué)生提供各種完美服務(wù),，助其成才,，推出“全國(guó)vip卡”享受會(huì)員黃金服務(wù)，無(wú)論何時(shí)何地,，服務(wù)就在你的身邊,！

第一步：在西亞斯建立第一個(gè)平臺(tái)，測(cè)試小規(guī)模經(jīng)營(yíng)的優(yōu)缺點(diǎn),，在11月17日全校發(fā)起大規(guī)模廣告宣傳攻勢(shì)：大海報(bào),，展板，網(wǎng)絡(luò)發(fā)帖等手段,，11月18向?qū)W校部門(mén)申請(qǐng)固定地址來(lái)展銷“大四離校前最大一次二手商品現(xiàn)場(chǎng)交易會(huì)”,，（突破以往交易缺陷，凡合理合法商品均可在此交易）,，先自己組織一部分物品,，以此帶動(dòng)賣(mài)家前來(lái)出售，銷售價(jià)格為稍加手續(xù)費(fèi)的市場(chǎng)行價(jià),，提供字據(jù)：“相關(guān)單據(jù)質(zhì)保售后服務(wù)書(shū)等說(shuō)明”,，觀察出售商品的類型，數(shù)量,，成色和成交價(jià)等,，充實(shí)自己的經(jīng)驗(yàn)，招募人才,，擴(kuò)大影響,！逐步形成自己的經(jīng)營(yíng)理念和規(guī)則！

第二步：當(dāng)在此市場(chǎng)達(dá)到一定規(guī)模,，組織有經(jīng)驗(yàn)的市場(chǎng)開(kāi)拓團(tuán)隊(duì)一起去鄭州聯(lián)絡(luò)30所高校,，尋找合伙人和商業(yè)機(jī)會(huì)，探尋其他高校市場(chǎng)情況，開(kāi)始發(fā)掘最佳合伙人,，經(jīng)營(yíng)規(guī)則上即要約束合伙人的經(jīng)營(yíng)行為,，又要靈活經(jīng)營(yíng)，隨機(jī)應(yīng)變,，讓利潤(rùn)90%給新合伙人,。商量在20xx年年初同一天，在鄭州30所重點(diǎn)的高校發(fā)起大規(guī)模的`廣告宣傳,，并隨后即天大規(guī)模組織各類商品展銷買(mǎi)賣(mài),！

選擇合伙人，公開(kāi)校園招聘面試：“大2是最好的人選,，思想基本成熟,，不會(huì)太世故，課程不是太忙,，做事投入,，忠誠(chéng)度高，容易接受我們的經(jīng)營(yíng)理念文化,，而且找那種也比較喜歡創(chuàng)業(yè)和有志功圖大業(yè)的人,！

根據(jù)不同的大學(xué)要采取不同策略，短時(shí)間內(nèi)建立起一定規(guī)模的連鎖,，保證小規(guī)模內(nèi)市場(chǎng)內(nèi)運(yùn)轉(zhuǎn)正常,，讓利潤(rùn)的90%給合伙人，我們不計(jì)較那些利潤(rùn),，我們真正的目的是：讓別人發(fā)大財(cái)為我們服務(wù),，建設(shè)我們最終平臺(tái)，我們需要的是個(gè)大平臺(tái),，不是那似乎很誘人的利潤(rùn),！

任何人不能準(zhǔn)確預(yù)測(cè)我們將會(huì)遇到的問(wèn)題，我們只能保證：遇到問(wèn)題要冷靜分析,，尋找根源沖突,，盡快解決問(wèn)題,！

不斷完善經(jīng)營(yíng),，當(dāng)鄭州地區(qū)的市場(chǎng)成熟后，同樣以鄭州為圓心去覆蓋其他大學(xué)和職業(yè)院校（這些人更愿意合作）,，每搞一個(gè)小網(wǎng)絡(luò)就讓它不但能自我運(yùn)轉(zhuǎn)而且能不斷的融入整個(gè)大市場(chǎng),，刺激它需求消費(fèi)。

第三步：當(dāng)河南省高校全在服務(wù)之中,，開(kāi)始開(kāi)拓其他的省份,，這時(shí)候我們已經(jīng)有大批的“業(yè)務(wù)精英”（專門(mén)成立：市場(chǎng)開(kāi)拓部），可以交給他們?nèi)ツ眠@個(gè)總的經(jīng)營(yíng)模式去開(kāi)拓新市場(chǎng)，同時(shí)可以鍛煉一部分人的挑戰(zhàn)能力,，如果遇到意想不到的問(wèn)題必須馬上通知總部,，立即解決！

總部負(fù)責(zé)鞏固已有的市場(chǎng),，開(kāi)發(fā)新商機(jī),，同時(shí)協(xié)調(diào)全國(guó)其他市場(chǎng)開(kāi)拓員繼續(xù)擴(kuò)張市場(chǎng)，建立規(guī)模網(wǎng),。

大概時(shí)間估計(jì)至少要5年時(shí)間來(lái)構(gòu)筑這個(gè)網(wǎng)絡(luò),！

前期，盡量避免重置成本浪費(fèi),，投資金力量使用各種手段在廣告宣傳,，加強(qiáng)服務(wù)多樣化。

后期,，分散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)給所有的合伙人,，避免一招失誤，全盤(pán)崩潰,！

教師創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)篇十五

學(xué)校附近主要以學(xué)生為主,其每月可支配開(kāi)銷在501-800元之間,。購(gòu)物次數(shù)多、數(shù)額小的顯著大眾性消費(fèi)和主要消費(fèi)類型決定商店的規(guī)模和經(jīng)營(yíng)方向,。經(jīng)營(yíng)規(guī)模及主要經(jīng)營(yíng)品類：中小型超市,，以食品、文具生活用品為主導(dǎo)型商品,。期中倡導(dǎo)以飲食類產(chǎn)品為主的布局,，在飲食類產(chǎn)品的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中為消費(fèi)者提供更多的選擇。商店的設(shè)計(jì)及選址：以簡(jiǎn)潔大方為主這樣既迎合消費(fèi)者又節(jié)約裝修成本,。

近年來(lái),，由于大型賣(mài)場(chǎng)的數(shù)量不斷增加，中小型賣(mài)場(chǎng)由于在商品品種以及經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目,、經(jīng)營(yíng)理念的落后,，加上經(jīng)營(yíng)成本居高不下，導(dǎo)致生存空間越來(lái)越小,，從而引發(fā)了業(yè)態(tài)的變革,，從而產(chǎn)生了居于超市和小型雜貨鋪另外一種業(yè)態(tài)-----便利店。

據(jù)調(diào)查,，各學(xué)校師生整體消費(fèi)總體能力較強(qiáng),。在課間對(duì)于飲食類產(chǎn)品消耗能力較強(qiáng)，學(xué)生每日用于飲料,、食品等相關(guān)產(chǎn)品的消費(fèi)在5元左右,。因此，為開(kāi)設(shè)校園綜合商店提供了較強(qiáng)的消費(fèi)環(huán)境。

(1)符合目標(biāo)消費(fèi)者需求---便利店因?yàn)槎际墙?jīng)營(yíng)的快速消費(fèi)品,，一般選擇在店鋪范圍內(nèi)比較常銷的商品作為其經(jīng)營(yíng)商品,，主要講究庫(kù)存小，周轉(zhuǎn)要快,。

(2)為消費(fèi)者提供方便---就近的購(gòu)買(mǎi)條件,，可適當(dāng)考慮送貨上門(mén)，經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目要根據(jù)周圍居民的需求來(lái)進(jìn)行商品配置,。

經(jīng)營(yíng)規(guī)模及主要經(jīng)營(yíng)品類：中小型超市,，以食品、文具生活用品為主導(dǎo)型商品,。期中倡導(dǎo)以飲食類產(chǎn)品為主的布局,，在飲食類產(chǎn)品的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中為消費(fèi)者提供更多的選擇。

尋找有意向的商家進(jìn)行商談合作事宜;到工商部門(mén)進(jìn)行相關(guān)的注冊(cè);確立商店地址進(jìn)行裝修設(shè)計(jì);商店經(jīng)營(yíng),、管理人員的確立與培訓(xùn);配貨供應(yīng)體系的明確,。

店長(zhǎng)1名：主要負(fù)責(zé)處理校園綜合商店的所有日常事務(wù)。

會(huì)計(jì)1名：負(fù)責(zé)對(duì)商場(chǎng)進(jìn)行日常的財(cái)務(wù)結(jié)算,。

收銀員1名：負(fù)責(zé)收銀及送貨工作,。

理貨員1名：負(fù)責(zé)商店布置、理貨工作,。包括導(dǎo)購(gòu),、送貨、理貨保管,。

商品結(jié)構(gòu)：主要為食品,，重點(diǎn)做熟食、飲料,、餅干,、方便面等。這些是大學(xué)生平時(shí)消耗量最大,，最可能到便利店購(gòu)買(mǎi),，且循環(huán)購(gòu)買(mǎi)的商品。熟食是校園便利店自產(chǎn),，利潤(rùn)較高且銷量較大,。注意不同季節(jié)的食物搭配，并且及時(shí)調(diào)整淡季的食物供應(yīng)量,。其次,，日常消費(fèi)品和藥品,。這些商品學(xué)生一般到超市購(gòu)買(mǎi),，校園便利店經(jīng)營(yíng)這些商品主要是為了滿足大學(xué)生緊急需求。再次，報(bào)紙,、雜志,、文具等，貼近校園文化氛圍,。校園便利店完全可以取代報(bào)刊亭的職能,。

正確進(jìn)行商品類型的選擇:。便利店的主打商品應(yīng)在速凍食品,、飲料及日常用品上,這些商品不求多,、全,而應(yīng)求精,即選擇暢銷的、質(zhì)量高的,、價(jià)格又適中的產(chǎn)品上架,。在便利店中應(yīng)避免出現(xiàn)整扎銷售或者大包裝的產(chǎn)品,既然便利店的定位是為應(yīng)急的需求,量販包裝的商品是不屬于便利店的銷售范圍,便利店銷售商品的選擇不是“韓信點(diǎn)兵,多多益善”。因?yàn)殇N售大包裝商品,便利店的價(jià)格必然要高于大型綜合性超市的價(jià)格,這種“雞蛋碰石頭,揚(yáng)短避長(zhǎng)”的行為將會(huì)導(dǎo)致顧客對(duì)便利店產(chǎn)生價(jià)格高,、購(gòu)物上當(dāng)?shù)男睦?。量販商品陳列在便利店的貨架上不僅不能獲得良好的銷售,還會(huì)浪費(fèi)門(mén)店的有效陳列面,進(jìn)而影響到門(mén)店的正常經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)及形象。所以,便利店所選擇的商品類型應(yīng)為品牌質(zhì)量有保證,、暢銷的大眾化商品,。

目前,有些便利店門(mén)店商品數(shù)量和陳列空間的利用率存在嚴(yán)重不足現(xiàn)象,對(duì)其產(chǎn)品銷售產(chǎn)生了非常大的負(fù)面影響。便利店一般是在城市的繁華地段,面積也通常在100平米以內(nèi),所以不能浪費(fèi)門(mén)店的陳列空間,。在商品的陳列方面,有些便利店存在某些商品的陳列面積過(guò)大的現(xiàn)象,有不少商品在3個(gè)排面以上,這樣的陳列為門(mén)店的商品品種單調(diào)創(chuàng)造了借口,從而致使原本應(yīng)當(dāng)有1200種商品左右的門(mén)店,可能只有500多種的商品上架,其結(jié)果顯然是不足以滿足顧客的基本需求,。

建立網(wǎng)絡(luò)配送系統(tǒng),統(tǒng)一配送 鑒于目前國(guó)內(nèi)便利店多數(shù)已有配送中心這一事實(shí),現(xiàn)在重要的問(wèn)題就是怎樣提高配送中心的工作效率,盡量采取在特定區(qū)域高密度集中開(kāi)店的策略。要充分發(fā)揮自設(shè)配送中心的優(yōu)勢(shì),建立電腦網(wǎng)絡(luò)配送系統(tǒng),統(tǒng)一集貨,、統(tǒng)一配送,特別要發(fā)揮配送中心分別與供應(yīng)商及各家店鋪相連的電腦網(wǎng)絡(luò)作用,。為了保證不斷貨,配送中心一般應(yīng)根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)保留3天左右的庫(kù)存。同時(shí),中心的電腦系統(tǒng)每天都會(huì)定期收到各個(gè)店鋪發(fā)來(lái)的庫(kù)存報(bào)告和要貨報(bào)告,配送中心把這些報(bào)告集中分析,最后形成一張張向不同供應(yīng)商發(fā)出的定單,由電腦網(wǎng)絡(luò)傳給供應(yīng)商,而供應(yīng)商則會(huì)在預(yù)定時(shí)間之內(nèi)向中心派送貨物,。配送中心在收到所有貨物后,對(duì)各個(gè)店鋪所需要的貨物分別打包,等待發(fā)送,。

1. 補(bǔ)貨時(shí)必須檢查商品有無(wú)條碼

2. 檢查價(jià)格卡是否正確，包括dm(促銷)商品的價(jià)格檢查

3. 商品與價(jià)格卡要一一對(duì)應(yīng)

4. 補(bǔ)完貨要把卡板送回,，空紙皮送到指定的清理點(diǎn)

5. 新商品須在到貨當(dāng)日上架,，所有庫(kù)存商品必須標(biāo)明貨號(hào)、商品名及收貨日期

6. 必須做到及時(shí)補(bǔ)貨,，不得出現(xiàn)在有庫(kù)存的情況下有空貨架的現(xiàn)象

7. 補(bǔ)貨要做到先進(jìn)先出

8. 檢查庫(kù)存商品的包裝是否正確

9. 補(bǔ)貨作業(yè)期間,，不能影響通道順暢

1. 檢查商品有無(wú)條形碼

2. 貨物正面面向顧客，整齊靠外邊線碼放

3. 貨品與價(jià)格卡一一對(duì)應(yīng)

4. 不補(bǔ)貨時(shí),，通道上不能堆放庫(kù)存

5. 不允許隨意更改排面

6. 破損/拆包貨品及時(shí)處理

促進(jìn)銷售,，控制損耗

1. 依照公司要求填寫(xiě)“三級(jí)數(shù)量帳記錄”，每日定期準(zhǔn)確計(jì)算庫(kù)存量,、銷售量,、進(jìn)貨量

2. 及時(shí)回收零星商品

3. 落實(shí)崗位責(zé)任,，減少損耗

1. 按照規(guī)范要求打印價(jià)格卡和條形碼

2. 價(jià)格卡必須放在排面的最左端，缺損的價(jià)格卡須即時(shí)補(bǔ)上

3. 剩余的條形碼及價(jià)格卡要收集統(tǒng)一銷毀

4. 條形碼應(yīng)貼在適當(dāng)?shù)奈恢?/p>

1. 通道要無(wú)空卡板,、無(wú)廢紙皮及打碎的物品殘留

2. 貨架上無(wú)灰塵,、無(wú)油污

3. 樣品干凈，貨品無(wú)灰塵

1. 庫(kù)房保持清潔,，庫(kù)存商品必須有庫(kù)存單

2. 所有庫(kù)存要封箱

3. 庫(kù)存商品碼放有規(guī)律,、清楚、安全

4. 盤(pán)點(diǎn)時(shí)保證盤(pán)點(diǎn)的結(jié)果正確

促銷內(nèi)容：開(kāi)業(yè)期間,，到校園便利店購(gòu)買(mǎi)任何貨品滿30元,，憑收據(jù)即有機(jī)會(huì)贏取一百元校園便利店消費(fèi)券。當(dāng)天抽取一張,，其次連續(xù)6星期,，每周送出1 張消費(fèi)券!同時(shí)有大量精美禮品，100%中獎(jiǎng),。

1.每張收據(jù)只限參加一次?，F(xiàn)場(chǎng)當(dāng)時(shí)抽取，抽獎(jiǎng)后小票回收作廢,。

2.參加顧客若贏取了消費(fèi)券,，可在便利店購(gòu)買(mǎi)任何正價(jià)商品。

3.消費(fèi)券活動(dòng)期內(nèi)有效,，若中獎(jiǎng)?wù)哌^(guò)期使用消費(fèi)券則屬作廢論,。

4.如有任何爭(zhēng)議校園便利店保留最終決定。

5.校園便利店的員工不得參加,，以示公允,。

促銷口號(hào)：到校園便利店換抵價(jià)券，折扣優(yōu)惠由早晨開(kāi)始,。

促銷內(nèi)容：開(kāi)業(yè)期間,，前五十名顧客排隊(duì)領(lǐng)取價(jià)值十元的抵價(jià)券。 去校園便利店買(mǎi)任何正價(jià)貨品滿三十元,，憑抵價(jià)券,，即可抵去相應(yīng)價(jià)格。抵價(jià)券不可重復(fù)使用,。

1.每人每天只限參加一次,。

2.參加之顧客贏取了抵價(jià)券，可在便利店購(gòu)買(mǎi)任何正價(jià)商品,。

3.抵價(jià)券活動(dòng)期內(nèi)有效,，若中獎(jiǎng)?wù)哌^(guò)期使用抵價(jià)券則屬作廢論。

4.如有任何爭(zhēng)議校園便利店保留最終決定,。

5.此項(xiàng)促銷活動(dòng)不與抽獎(jiǎng)活動(dòng)同時(shí)參加,。

1.當(dāng)天消費(fèi)正價(jià)商品滿二十元憑小票可免費(fèi)贈(zèng)送精美小禮品,。

2.可領(lǐng)取校園便利店積分卡，將每次消費(fèi)額(滿十元)的金額計(jì)入積分卡里(一元一分),，當(dāng)月積分滿一百五可超于抽獎(jiǎng)(100%中獎(jiǎng))。最高獎(jiǎng)項(xiàng)為校園便利店五十元消費(fèi)券一張,。3.實(shí)行早餐vip制,，在校園便利店預(yù)定早餐的顧客可享受早餐送貨上門(mén)的服務(wù)，若預(yù)定一周五天早餐的顧客還可享受九折優(yōu)惠,。

4.每天一款特價(jià)商品,，保證低于長(zhǎng)沙任何超市的價(jià)格，特價(jià)商品限量販賣(mài),。

溫馨提示：免費(fèi)贈(zèng)品不可與其他優(yōu)惠促銷活動(dòng)同時(shí)參加,。

采用合作制，與區(qū)域中比較有名氣的超市的期中一家進(jìn)行合作,。由超市為校園綜合商店提供商品的供應(yīng)保障同時(shí)提供部分校園綜合商店的啟動(dòng)資金,。校園綜合商店則承擔(dān)起替合作超市分流相關(guān)的客源，完成相關(guān)商品的銷量任務(wù),。這種合作模式是有利于雙方的,，特別是處于啟動(dòng)期的校園綜合商店經(jīng)營(yíng)方更是有利。采用這種經(jīng)營(yíng)模式對(duì)于我們即將啟動(dòng)的校園綜合商店的主要有如下幾點(diǎn)優(yōu)勢(shì)：

a.降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn);

b.獲得強(qiáng)而有力商品渠道支持;

c.依靠大型的超市的供貨渠道可以取得價(jià)格優(yōu)勢(shì);

d.可以學(xué)習(xí)到大型超市的管理模式及經(jīng)驗(yàn);

e.提升校園綜合商店知名度提高;

便利店商品定價(jià)一般比超級(jí)市場(chǎng)高20%左右,，且通常不采用降價(jià)促銷手段,，毛利率較高。這是由便利店的特殊業(yè)態(tài)所決定的,。首先,，在商品流通過(guò)程中消費(fèi)者與零售商之間存在著某種流通功能的替代關(guān)系，零售商為消費(fèi)者所負(fù)擔(dān)的流通功能越多,，消費(fèi)者為購(gòu)買(mǎi)流通服務(wù)支付的費(fèi)用就越高,。其次，便利店多開(kāi)設(shè)在人流較大的黃金地點(diǎn),，租金較超市高出許多,，定價(jià)高是對(duì)租金的一種補(bǔ)償。

但是因?yàn)樾@便利店的目標(biāo)群體都是經(jīng)濟(jì)情況不寬裕的學(xué)生,，因此,，校園便利店應(yīng)在保證不虧損的前提下，盡量調(diào)低價(jià)格,?？刹扇∫韵露▋r(jià)方式：

逆向定價(jià)?？紤]大學(xué)生的承受力,，先通過(guò)調(diào)查得出學(xué)生愿意并能承受的價(jià)格,，再考慮成本費(fèi)用，以獲取圈套的利潤(rùn),。

對(duì)比定價(jià),。首先，校園便利店宜參考商圈附近3-5家同業(yè)商店的定價(jià),，而擬就明確,、系統(tǒng)的價(jià)格策略。校園便利店若經(jīng)營(yíng)與超市相同的產(chǎn)品時(shí),，價(jià)格不可太高,，否則會(huì)留下價(jià)格很高的惡劣印象;經(jīng)營(yíng)超市沒(méi)有的商品或自有產(chǎn)品時(shí)，才可拉高價(jià)格,，用這部分商品互補(bǔ)盈虧,。

差別定價(jià)。銷量大,、受歡迎的產(chǎn)品定價(jià)不宜過(guò)高,，有特色的自有產(chǎn)品才是校園便利店利潤(rùn)最高的部分，無(wú)利的便民服務(wù)盡量做到顧客滿意,，定價(jià)應(yīng)盡量壓低,，以樹(shù)立形象為目標(biāo)。

付款方式應(yīng)支持傳統(tǒng)的現(xiàn)金,、銀行卡刷卡消費(fèi),。此外，一些學(xué)校有專用的校園卡,，用于飯?zhí)貌唾M(fèi),、熱水費(fèi)等，條件允許的話,，可以與校方聯(lián)系,，讓學(xué)生刷校園卡付款，真正在校園內(nèi)實(shí)現(xiàn)“一卡通”,。

1,、經(jīng)營(yíng)成本和收益分析

經(jīng)營(yíng)成本及經(jīng)營(yíng)費(fèi)用

租金―――――-800—1000元/月

稅――――――-500元(國(guó)稅)+200(地稅)=700/月

工商管理――――150元月

水―――――――50元/月

電―――――――400元/月

耗損預(yù)估――――400元/月

合計(jì)800+700+150+50+400+500=20xx元/月

營(yíng)業(yè)效益

預(yù)計(jì)營(yíng)業(yè)額600――1000元/日

月計(jì)營(yíng)業(yè)額24000元

營(yíng)業(yè)利潤(rùn)24000*20%利潤(rùn)率=4800元

營(yíng)業(yè)外收入300元/月

合計(jì)效益4800+500=5100元

年收益=3100/月12月=37200/年

收益分析

年收益=3100/月12月=37200/年

不可預(yù)計(jì)費(fèi)用4000元/年

總投入=首期投入+后期追加=22820+12000=34820

年回報(bào)率=年收益總投入=33200/34820=0.953

預(yù)計(jì)收回投入需1.1年

根據(jù)調(diào)查我發(fā)現(xiàn)，各種便利店,、報(bào)刊亭,、小型超市教學(xué)區(qū)為中心點(diǎn)，在外部形成包圍之勢(shì),。在考慮校園綜合商店的建設(shè)的時(shí)候,，我們面臨著外部競(jìng)爭(zhēng)者的強(qiáng)烈挑戰(zhàn)與壓力。因此我們需要合理的利用自身的“先天優(yōu)勢(shì)”同外部競(jìng)爭(zhēng)者展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng),。我們具有主動(dòng)參與競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì),，同時(shí)場(chǎng)地的選擇上比外部競(jìng)爭(zhēng)者有更多的“先天優(yōu)勢(shì)”,。

我們要以縮小自身的覆蓋面、產(chǎn)品面為代價(jià)才能取得相應(yīng)的優(yōu)勢(shì),。如：學(xué)校的教學(xué)區(qū)不是生活區(qū),，與公寓區(qū)較遠(yuǎn)，在商品供應(yīng)上只能針對(duì)性的提供以飲食類為主,，文具類為輔的商品格局,。教學(xué)區(qū)沒(méi)有任何一家商店，學(xué)生的大量需求得不到滿足,，如果我們?nèi)〉眯@綜合商店的經(jīng)營(yíng)權(quán),，將得到極大的發(fā)展空間,。因?yàn)榻虒W(xué)區(qū)人流量穩(wěn)定且較大,。我們可以利用有限的場(chǎng)地上針對(duì)性的提供適銷對(duì)路的商品(例如：飲料類，提供更多更全的選擇,。),，不斷的壯大校園商店。采用靈活的經(jīng)營(yíng)方式,，合理有效的利用人力資源優(yōu)勢(shì),，可以取得意想不到的實(shí)際效果。但我們需要和校方進(jìn)行大量的溝通,，取得合適的場(chǎng)地,。

教師創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)篇十六

為進(jìn)一步激發(fā)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)激情，服務(wù)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè),，以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè),。經(jīng)研究決定舉辦 “贏在大學(xué)”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽系列活動(dòng)。具體事宜通知如下：

創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè) 夢(mèng)想成就未來(lái)

在昌高校學(xué)生,。

主辦單位：團(tuán)省委學(xué)校部 省學(xué)聯(lián)秘書(shū)處

協(xié)辦單位：中國(guó)電信股份有限公司南昌分公司

江西大學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng) 大學(xué)生精英論壇

“贏在大學(xué)”——南昌高校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)賽三個(gè)活動(dòng),，詳細(xì)方案見(jiàn)策劃書(shū)附件。

1,、高度重視,，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。本次大賽是促進(jìn)大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè),，以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)的有效途徑,。各高校團(tuán)委、學(xué)生會(huì)要高度重視,，加強(qiáng)與承辦單位的協(xié)作,，廣泛動(dòng)員大學(xué)生積極參與到活動(dòng)中來(lái)。

2,、狠抓落實(shí),，注重實(shí)效,。各高校團(tuán)委、學(xué)生會(huì)要組織好相關(guān)工作,，以應(yīng)屆畢業(yè)生為重點(diǎn),，做好宣傳發(fā)動(dòng)和推薦報(bào)名工作，同時(shí)要采取得力措施,，確保參賽選手的質(zhì)量,。

3、大力宣傳,，保障安全,。各高校團(tuán)委、學(xué)生會(huì)要通過(guò)學(xué)校相關(guān)網(wǎng)站,、宣傳欄,、飛信等形式進(jìn)行宣傳。

附件：“贏在大學(xué)”——南昌高校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)賽

團(tuán)省委學(xué)校部 省學(xué)聯(lián)辦公室

xx年9月27日

主題詞：學(xué)聯(lián) 贏在大學(xué) 創(chuàng)業(yè)大賽 通知

抄報(bào)：團(tuán)中央學(xué)校部 全國(guó)學(xué)聯(lián)辦公室

江西省學(xué)生聯(lián)合會(huì)秘書(shū)處 xx年9月27日印發(fā)

（共印80份）

主辦單位：團(tuán)省委學(xué)校部

省學(xué)聯(lián)秘書(shū)處協(xié)辦單位：杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司

承辦單位：江西財(cái)經(jīng)大學(xué)團(tuán)委江西財(cái)經(jīng)大學(xué)創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)

支持媒體：中國(guó)江西新聞網(wǎng) 江西教育電視臺(tái) 江西法制報(bào) 南昌電視臺(tái)

活動(dòng)時(shí)間：xx年10月16日-xx年12月2日

活動(dòng)安排：設(shè)置昌北,、前湖,、瑤湖三個(gè)區(qū)域。首先先在校內(nèi)選拔,，每校選出一支隊(duì)伍參加區(qū)域決賽,，最終選出8支隊(duì)伍參加總決賽。

第一階段：報(bào)名啟動(dòng)（10月17日-10月23日）

報(bào)名時(shí)間：10月17日—10月23日

報(bào)名方式：每個(gè)學(xué)校先在校內(nèi)進(jìn)行選拔,，

第二階段：項(xiàng)目闡述（10月24日-10月25日）

比賽規(guī)則：每支參賽隊(duì)伍填寫(xiě)項(xiàng)目闡述表,，由相關(guān)專家進(jìn)行評(píng)審。本輪根據(jù)比賽情況將會(huì)有40％的選手被淘汰,。

比賽地點(diǎn)：各大賽區(qū)第三階段：商業(yè)計(jì)劃書(shū)評(píng)選（10月26日-11月2日）

比賽規(guī)則：1.商業(yè)計(jì)劃書(shū)擬寫(xiě)要求：完成一份完整,、具體、具有可行性和可操作性的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū),。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)基于具體的產(chǎn)品,、服務(wù)，著眼于特定的市場(chǎng),、競(jìng)爭(zhēng),、營(yíng)銷、運(yùn)作,、管理,、財(cái)務(wù)等策略，描述團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì),，闡述可能得到和利用的資源,，并對(duì)自己創(chuàng)業(yè)面臨的市場(chǎng)進(jìn)行分析。

2.商業(yè)計(jì)劃書(shū)格式要求：封面標(biāo)題統(tǒng)一格式為：《“贏在大學(xué)”——南昌高校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)賽創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)》，要求用一號(hào)大標(biāo)宋體標(biāo)題：仿宋_gb2312,，小二,，加粗；副標(biāo)題：仿宋_gb2312,，三號(hào),，加粗；小標(biāo)題：仿宋_gb2312,，四號(hào),，加粗；文檔正文：仿宋_gb2312,，小四,，首行縮進(jìn)2字符，行距設(shè)置值1.25,，段前,、段后間距0行；a4紙版式,。統(tǒng)一報(bào)送大賽組委會(huì)辦公室（江西財(cái)經(jīng)大學(xué)團(tuán)委辦公室）,。

1.室外：各團(tuán)隊(duì)選手在校園里面向廣大同學(xué)通過(guò)各種合法的渠道進(jìn)行商品銷售,。主辦方將統(tǒng)一規(guī)定銷售商品,。在這一輪，結(jié)合兩種形式考核選手：（1）各團(tuán)隊(duì)進(jìn)行室外公司推介,，并以新穎的營(yíng)銷模式推廣銷售產(chǎn)品（可結(jié)合展臺(tái),、體驗(yàn)、游戲,、咨詢,、校園明星捧場(chǎng)、展銷,、推銷,、企業(yè)贊助推廣等多種形式）。在規(guī)定時(shí)間內(nèi),，根據(jù)所售商品數(shù)量業(yè)績(jī)?yōu)楦鱾€(gè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行評(píng)分,。（2）派工作人員在推廣現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行民意調(diào)查，以此考察各團(tuán)隊(duì)的宣傳力和服務(wù)態(tài)度與質(zhì)量,，各隊(duì)可以由團(tuán)隊(duì)隊(duì)名,、團(tuán)隊(duì)口號(hào)、團(tuán)隊(duì)編號(hào),、團(tuán)隊(duì)衣服顏色等加以區(qū)分并以此體現(xiàn)各個(gè)隊(duì)伍獨(dú)特的.團(tuán)隊(duì)和整體形象,。

2.室內(nèi)：（1）參賽隊(duì)伍將室外營(yíng)銷的方案和模式自制成ppt或視頻dv進(jìn)行展示并接受評(píng)委提問(wèn)和點(diǎn)評(píng)（2）每支參賽隊(duì)隨機(jī)抽取一種商品，隨機(jī)選擇觀眾進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷。（3）六支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)進(jìn)入賽區(qū)決賽,。（4）活動(dòng)人數(shù)控制在50人之內(nèi),。比賽地點(diǎn)：各大賽區(qū)第五階段：區(qū)域總決賽（11月23日-11月25日）比賽形式：現(xiàn)場(chǎng)答辯比賽規(guī)則：1.參賽團(tuán)隊(duì)首先進(jìn)行團(tuán)隊(duì)介紹和團(tuán)隊(duì)展示，然后借助ppt等對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行闡述,，時(shí)間為5分鐘,。2.小組商業(yè)辯論。辯論雙方可針對(duì)各公司負(fù)責(zé)人在完成商業(yè)任務(wù)過(guò)程中暴露的缺點(diǎn)和問(wèn)題,、對(duì)方公司的團(tuán)隊(duì)組合出現(xiàn)的不足以及對(duì)方商業(yè)計(jì)劃書(shū)中的出現(xiàn)的漏洞或者其他問(wèn)題互相進(jìn)行“攻辯”,，但發(fā)言要文明，不得進(jìn)行人身攻擊,。

3.案例分析：各隊(duì)派一名選手對(duì)評(píng)委所給的案例進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)分析,，并提出解決方案，并回答評(píng)委問(wèn)題,。

4.人數(shù)控制在70人之內(nèi),。第六階段：總決賽（12月30日-12月2日）比賽形式和比賽規(guī)則同區(qū)域總決賽?？倹Q賽中,，由相關(guān)專業(yè)學(xué)者、知名企業(yè)家,、風(fēng)險(xiǎn)投資界人士組成評(píng)審會(huì)進(jìn)行評(píng)審,，按照創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)得分占50%、商業(yè)辯論和終審答辯得分占40%,、網(wǎng)絡(luò)投票10%計(jì)算出總分,，評(píng)選出一、二,、三等獎(jiǎng),。

本次大賽參賽人員為高校大學(xué)生，要求以項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的形式參賽,，并明確項(xiàng)目組組長(zhǎng)及項(xiàng)目分工,。項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)可在本校或校際間實(shí)行跨院,、系,、專業(yè)自由組隊(duì)；要求隊(duì)員有較高的創(chuàng)業(yè)熱情和積極性,，能遵守大賽的各項(xiàng)規(guī)則,，服從組織安排。申報(bào)參賽的項(xiàng)目必須嚴(yán)格遵守大賽的有關(guān)通知要求,，每個(gè)團(tuán)隊(duì)都要有自己的名稱,，要求名稱能夠充分體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)特征,，團(tuán)隊(duì)人數(shù)（6－8人）。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃參賽項(xiàng)目可以是一項(xiàng)具有市場(chǎng)前景或開(kāi)發(fā)前景的產(chǎn)品或服務(wù),，并在市場(chǎng)研究和調(diào)查的基礎(chǔ)上,，撰寫(xiě)一份能將產(chǎn)品或服務(wù)推向市場(chǎng)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)；也可以是一種能滿足市場(chǎng)需求的公共服務(wù),。

1.本次大賽免收?qǐng)?bào)名費(fèi)和參賽費(fèi),，各校在校大學(xué)生均可免費(fèi)參加比賽；

3.參賽者違反大賽規(guī)定,，主辦方有權(quán)立即取消其參賽資格,；

6.大賽主辦方不承擔(dān)因參賽作品所致糾紛而產(chǎn)生的任何責(zé)任；

7.大賽組委會(huì)擁有本屆大賽活動(dòng)的最終解釋權(quán),，未盡事宜,，另行通知,?！?/p>

勵(lì)志照亮人生,，創(chuàng)業(yè)改變命運(yùn),。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)日趨成熟和完善的今天，創(chuàng)業(yè)對(duì)于當(dāng)代大學(xué)生具有特殊的意義,。它關(guān)系到社會(huì)的可持續(xù)發(fā)展,，亦關(guān)系到后備人才資源的儲(chǔ)備,。為了給有新銳的創(chuàng)業(yè)思想,，優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)思維,，高效能執(zhí)行能力的優(yōu)秀大學(xué)生提供一個(gè)揮灑創(chuàng)業(yè)激情，結(jié)交創(chuàng)業(yè)伙伴,，提升創(chuàng)業(yè)技能的平臺(tái),，江西財(cái)經(jīng)大學(xué)創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)協(xié)同江西師范大學(xué),、江西農(nóng)業(yè)大學(xué),、江西理工大學(xué)，交大理工,、江西科技師范學(xué)院,、南昌理工等高校創(chuàng)業(yè)型社團(tuán)特舉辦此次“贏在大學(xué)”大型創(chuàng)業(yè)系列活動(dòng)。

經(jīng)過(guò)項(xiàng)目闡述,、商業(yè)計(jì)劃書(shū)的評(píng)選,、和商業(yè)實(shí)戰(zhàn)這三輪的角逐，江財(cái)賽區(qū)共有十二支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)進(jìn)入分區(qū)決賽,。抽簽分成六個(gè)小組,，各小組將對(duì)對(duì)手的策劃進(jìn)行研究分析。比賽時(shí),，十二支參賽團(tuán)隊(duì)首先借助ppt對(duì)自己企業(yè)的概況進(jìn)行闡述,，然后小組分別展開(kāi)辯論。辯論雙方主要針對(duì)對(duì)方商業(yè)計(jì)劃書(shū)中的出現(xiàn)的漏洞或者其他問(wèn)題互相進(jìn)行“攻擊”，但發(fā)言要文明,，不得進(jìn)行人身攻擊,。結(jié)束后，由評(píng)委針對(duì)辯論以及案例分析表現(xiàn),，并給于打分,。結(jié)束后，將選出9支隊(duì)伍代表我校參加全省區(qū)域總決賽,。

主辦單位：江西財(cái)經(jīng)大學(xué)校團(tuán)委

承辦單位：江西財(cái)經(jīng)大學(xué)創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)

支持單位：江西財(cái)經(jīng)大學(xué)

學(xué)生會(huì),、社管委總負(fù)責(zé)人：尚美青、蘇同強(qiáng)四,、

1.有請(qǐng)創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)致辭,，并宣布“第六屆“贏在大學(xué)”南昌高校創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)賽正式開(kāi)始。

2.參賽隊(duì)員進(jìn)行團(tuán)隊(duì)展示： 時(shí)間為1分鐘,，必須限制在8人以內(nèi),，形式不限。

3．現(xiàn)場(chǎng)答辯環(huán)節(jié)： 限4人,，首先由各團(tuán)隊(duì)一辯進(jìn)行項(xiàng)目的ppt展示,，時(shí)間為4分鐘，展示商業(yè)策劃書(shū)主要內(nèi)容,。然后是自由辯論環(huán)節(jié),，主要是針對(duì)對(duì)方策劃書(shū)的不足之處進(jìn)行攻辯，還可以從他們的團(tuán)隊(duì)組合,、負(fù)責(zé)人在完成商業(yè)任務(wù)的時(shí)候的不足之處等方面進(jìn)行攻擊,，并回答對(duì)方提出的問(wèn)題。每隊(duì)時(shí)間各為4分鐘,，一方時(shí)間到,，另一方可繼續(xù)攻辯；最后是總結(jié)陳詞環(huán)節(jié),，主要針對(duì)答辯整體形勢(shì)進(jìn)行總結(jié)陳詞,，脫離實(shí)際，背誦事先準(zhǔn)備的稿件,，適當(dāng)扣分,。

每隊(duì)時(shí)間各為1分鐘。最后,，每隊(duì)各有2分鐘的時(shí)間回答評(píng)委的問(wèn)題,。

4.有請(qǐng)書(shū)記對(duì)本次“贏在大學(xué)”南昌高校創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)賽現(xiàn)場(chǎng)答辯進(jìn)行總結(jié)

5.公布大賽結(jié)果

1、周一開(kāi)始海報(bào),、橫幅宣傳,；

2,、短信或電話給團(tuán)委、學(xué)生會(huì)和社管委等有關(guān)部門(mén),，統(tǒng)一進(jìn)行賽前宣傳,；

3、對(duì)八支晉級(jí)團(tuán)隊(duì)以及比賽時(shí)間地點(diǎn)進(jìn)行噴繪宣傳,；

4,、提前進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳。

1,、室內(nèi)展示會(huì)場(chǎng)布置,、物品準(zhǔn)備（條幅、畫(huà)報(bào),、彩帶,、氣球等）及人員準(zhǔn)備。a.準(zhǔn)備用水：準(zhǔn)備好比賽嘉賓,、評(píng)委及現(xiàn)場(chǎng)作人員飲用水（20瓶）;多余部分送回創(chuàng)業(yè)孵化中心辦公室以備下次活動(dòng)使用,。b.禮儀：公關(guān)部4名禮儀迎賓，指引嘉賓,、評(píng)委和參賽選手入座,，簽到。c.簽到區(qū)：1名委員負(fù)責(zé)簽到,。d.拷貝ppt（1人）：簽到完畢后,，每個(gè)團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備一名人員將ppt拷貝到電腦里，由主持人主持,，安排個(gè)團(tuán)隊(duì)一次拷貝ppt,，各隊(duì)伍聽(tīng)到支持人提醒后再上來(lái)拷貝ppt，以保證會(huì)場(chǎng)秩序,。e.計(jì)時(shí)統(tǒng)分人員：5人,。f.紀(jì)律維護(hù)人員:提醒現(xiàn)場(chǎng)人員中途不得離場(chǎng)，維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)秩序,，如果有破壞現(xiàn)場(chǎng)秩序的行為,，予以逐出會(huì)場(chǎng)，取消參賽資格處罰,。因此，請(qǐng)所有人在比賽開(kāi)始前,，先解決好私人問(wèn)題,，比賽開(kāi)始不得離場(chǎng)，以免和現(xiàn)場(chǎng)工作人員產(chǎn)生沖突,。g.主持人：提前通知參賽隊(duì)伍提前到場(chǎng)抽簽決定上場(chǎng)順序,，及強(qiáng)調(diào)會(huì)場(chǎng)紀(jì)律,。h.預(yù)防突擊事件人員:多媒體一般操作（工設(shè)備調(diào)試室內(nèi)音響設(shè)備和燈光等設(shè)備）：必須安排人員調(diào)試，保證能夠正常運(yùn)行,，必須有專業(yè)人員候場(chǎng),，預(yù)防設(shè)備出現(xiàn)問(wèn)題。

書(shū)面記錄,、拍照以及全程錄像并將記錄工作發(fā)至江財(cái)青年網(wǎng),、社管委網(wǎng)站、創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)以及創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)的微博,。

校黨委王金華書(shū)記,、校團(tuán)委王金海書(shū)記、校團(tuán)委習(xí)金文書(shū)記,、校團(tuán)委鄭威書(shū)記,、校團(tuán)委涂艷書(shū)記、校團(tuán)委韓國(guó)玉書(shū)記,。王偉,、李平方、王可等校常委,。

1.團(tuán)隊(duì)展示（10分）

團(tuán)隊(duì)名稱 成員專業(yè)組合 4分 氣勢(shì)形象 2分 團(tuán)隊(duì)精神 4分 總分 10分

2.辯論環(huán)節(jié)ppt展示：（50分）

參賽團(tuán)隊(duì)號(hào) 創(chuàng)新性與開(kāi)拓性 （20%） 10分

產(chǎn)品與服務(wù)可行性（20%） 10分

市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)分析（20%） 10分

營(yíng)銷戰(zhàn)略與財(cái)務(wù)分析（20%） 10分

經(jīng)營(yíng)管理與整體表現(xiàn) （10%） 5分

ppt制作展示的效果和質(zhì)量（10%） 5分

總分 50分

商業(yè)辯論（總分40分）

參賽團(tuán)隊(duì)號(hào) 辯題中心明確,，主旨突出（30%） 12分

辯題有創(chuàng)意、觀點(diǎn)獨(dú)特（20%） 8分

整體配合（20%） 8分 應(yīng)變能力（20%） 8分

團(tuán)隊(duì)形象（10%） 4分

總分 40分

教師創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)篇十七

本公司以提供服務(wù)經(jīng)營(yíng)方式,。主要的業(yè)務(wù)有商品的包裝,、倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸,、配送和快遞,。根據(jù)市場(chǎng)情況，這個(gè)時(shí)代物流行業(yè)風(fēng)行世界,，我國(guó)大力發(fā)展西北更為物流行業(yè)提供了廣闊的發(fā)展前景,。同時(shí)網(wǎng)上購(gòu)物的興起是快遞擁有了無(wú)限的潛力。行情分析：中國(guó)的物流行業(yè)剛興起不久,，但物流卻成為中國(guó)發(fā)展的重要環(huán)節(jié),，具有的提升空間無(wú)法想象。在企業(yè)相當(dāng)成熟的現(xiàn)代,，后勤工作的重要性日益突出,，物理行業(yè)就顯得尤為重要。

另外物流的經(jīng)營(yíng)方式也面向新時(shí)代,，全面的運(yùn)作流程,，合理的管理規(guī)劃。在營(yíng)銷方面是以滿足客戶,、方便人民為主,，以良好的服務(wù),、合理的價(jià)格、流暢的運(yùn)作來(lái)營(yíng)銷,。本公司以融資80萬(wàn)元,，年支出81.76萬(wàn)元，年收入109.46萬(wàn)元,，盈利率為33.88%的業(yè)績(jī)面世,。相信本公司能在新時(shí)代成為一個(gè)大型跨國(guó)公司。我們的專業(yè)知識(shí)和對(duì)行業(yè)十足的熱情來(lái)創(chuàng)造奇跡,。

1. 本公司擁有物流公司應(yīng)具備的所有程序服務(wù),，設(shè)有專門(mén)的客服接待有問(wèn)題的客戶咨詢。

2.針對(duì)全國(guó)快遞不快的問(wèn)題,，我們通過(guò)和網(wǎng)商,，以及其他快遞公司合作，解決此問(wèn)題,，使其速度加快,。

3.還有不稱重、收費(fèi)不合理的現(xiàn)象,，以及開(kāi)發(fā)不合理的票據(jù)的問(wèn)題,。 在本公司的管理之下不會(huì)發(fā)生，讓客戶發(fā)放心,、及時(shí)的得到所需物品,。

1.自從20xx年后，中國(guó)物資進(jìn)口和輸出大大增多,，同時(shí)也使國(guó)內(nèi)物流風(fēng)行,，為物流良好的發(fā)展市場(chǎng)打下了前提。

2.中國(guó)正處在發(fā)展初期,，城市的建設(shè)和社會(huì)的建設(shè)為物流的發(fā)展提供了很好的背景,。

3．西北本來(lái)就能源眾多，急需發(fā)展運(yùn)輸業(yè),，隨著國(guó)家大力發(fā)展西北的發(fā)起,，西北的物流也更將欣欣向榮，使我們?cè)谖鞅钡陌l(fā)展更加潛力無(wú)限,。

4.網(wǎng)上購(gòu)物的崛起,，使得快遞成為物流行業(yè)中不亞于運(yùn)輸?shù)牡诙笫袌?chǎng)，使物流行業(yè)前途一片光明,。

5.恰恰在此時(shí),，中國(guó)快遞業(yè)成為繼日本、美國(guó)之后的世界第三,，為物流行業(yè)提供了廣闊的發(fā)展市場(chǎng),。

因此在中國(guó)，特別是在中國(guó)的西北發(fā)展物流是一個(gè)最好的選擇,，近十五年的中國(guó)必將因物流行業(yè)的興起而更加昌盛,，物流也必將因中國(guó)的昌盛而爆發(fā)無(wú)限潛力，我們的物流公司也必將順應(yīng)時(shí)代的趨勢(shì)茁壯成長(zhǎng),，成為大西北,，乃至中國(guó)，甚至是全世界的一顆閃亮之星,。

本公司采取有限公司制和經(jīng)理負(fù)責(zé)制,。設(shè)總經(jīng)理是物流管理專業(yè)型，具備專業(yè)技能和管理,、領(lǐng)導(dǎo)能力,，并具有數(shù)年管理經(jīng)驗(yàn)。有主管一名 ,，具有很強(qiáng)管理能力和專業(yè)技能,，負(fù)責(zé)本公司的人員管理調(diào)配。本公司有 操作和做客服的人員四名,，負(fù)責(zé)公司宣傳,、聯(lián)系客戶，具備專業(yè)知識(shí)和工作經(jīng)驗(yàn),。有員工十名,，根據(jù)要求做包裝和裝卸工作 。本公司設(shè)財(cái)務(wù)人員一名,，負(fù)責(zé)本功能公司出納計(jì)算和預(yù)算事務(wù),。

全體職員協(xié)同合作，以總經(jīng)理為中心,，各司其職,，做好每一項(xiàng)工作，使公司蓬勃發(fā)展,， 取得輝煌成就,。

因營(yíng)銷的出發(fā)點(diǎn)是為了滿足客戶的需要，因此,，這也是保持并提高市場(chǎng)占有率的關(guān)鍵所在,。

我選擇的營(yíng)銷策略是廣告營(yíng)銷策略，以下我將從四個(gè)方面來(lái)闡述我的策略：

1. 產(chǎn)品策略

首先我們所提供的產(chǎn)品是服務(wù),，因此我們公司所選定的目標(biāo)主要是一些物流需求量大的商業(yè)公司以及交通公司,，集中在目標(biāo)身上打廣告，這樣可以減少一些成本,，減少不必要的浪費(fèi),。

其次,，我們以實(shí)現(xiàn)顧客滿意為企業(yè)追求，提供的是全程物流,，包括從供應(yīng)商到制造商,、經(jīng)銷商，直到最終客戶的全部過(guò)程,；我們的服務(wù)更注重效率,；我們所建立的服務(wù)供應(yīng)體系是以信息為中心滿足市場(chǎng)的實(shí)際需要。

2.價(jià)格策略

我們選擇以恰當(dāng)?shù)倪\(yùn)輸方式,，以最低的成本將貨物及時(shí)送到目的地,。在交通環(huán)節(jié)減少成本，從而以低價(jià),、安全,、快速為優(yōu)勢(shì)吸引顧客。

存儲(chǔ)貨物方面,，通過(guò)包裝貨物來(lái)使貨物升值,，從而提高顧客對(duì)我們公司的選擇幾率，以適應(yīng)時(shí)代潮流為優(yōu)勢(shì),，吸引顧客,。

在裝卸搬運(yùn)、流通加工,、配送等方面以全方位化運(yùn)行,。以多元化為格局，直接的短渠道為主,，附之以多營(yíng)銷渠道,，從而提高效率，使顧客接受與之相符的價(jià)格,。

3.促銷策略

我們通過(guò)做些示范等提供給顧客信息情況,，及時(shí)引導(dǎo)顧客的選擇，擴(kuò)大服務(wù)需求,，突出我們公司服務(wù)的全程性,，高效率，從而建立服務(wù)形象,，以推式策略為主,，輔之以拉式策略，來(lái)維持市場(chǎng)份額,。

1.經(jīng)營(yíng)設(shè)備

本公司初期需要用以儲(chǔ)存不同的貨物三間倉(cāng)庫(kù),，兩間50平方米的工作室。

2. 經(jīng)營(yíng)運(yùn)作

本公司主要將貨物的運(yùn)輸，以及包裝,、倉(cāng)儲(chǔ)等程序相協(xié)調(diào)運(yùn)行,。

以滿足客戶需求為經(jīng)營(yíng)要求，分為以下幾個(gè)方面：

（1）將貨物運(yùn)送至客戶所要求的目的地,。

(2)與商家合作發(fā)展快遞業(yè)務(wù),，在初期與郵局合作,。等公司發(fā)展的有了一定的基礎(chǔ),，再獨(dú)立經(jīng)營(yíng)。

（3）將客戶需要包裝加工的貨物進(jìn)行流水作業(yè),。

（4）將客戶需要儲(chǔ)存的貨物進(jìn)行儲(chǔ)存,，同時(shí)收購(gòu)一些具有市場(chǎng)潛力的商品進(jìn)行儲(chǔ)存，等到有利時(shí)機(jī)進(jìn)行出售,，為公司賺取一定的資金,。

（5）管理者與員工相互配合，共同經(jīng)營(yíng)公司,。

3. 人力資源的安排

總經(jīng)理1名,，客服人員2名，財(cái)務(wù)人員1名,，主管1名,，推銷人員2名，包裝工2名,，裝卸工6名,，后勤人員2名。

1.四位合作者沒(méi)人創(chuàng)業(yè)貸款5萬(wàn),，總計(jì)20萬(wàn),；

2.大學(xué)所在班級(jí)以整體形式投資50萬(wàn)；

3.四位合作者沒(méi)人想家里尋求資助2.5萬(wàn)元,，總計(jì)10萬(wàn)元,；

三項(xiàng)融資總計(jì)80萬(wàn)元，以此作為公司成立之初的起始資金,。

教師創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)篇十八

1,、經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)火鍋的影響，其中包括了消費(fèi)者對(duì)火鍋需求的增加,、現(xiàn)有火鍋存在著各種檔次火鍋店的結(jié)構(gòu)性矛盾,、社會(huì)發(fā)展和國(guó)家政策措施為餐飲行業(yè)發(fā)展起著巨大的推動(dòng)作用、客觀環(huán)境的變化和消費(fèi)的不穩(wěn)定等幾大方面的因素,。

2,、傳統(tǒng)因素對(duì)火鍋的影響，其中包含了火鍋的歷史性、廣泛性,、文化性,、獨(dú)特性等。

3,、周遍環(huán)境對(duì)火鍋的影響,，包括政策環(huán)境，如開(kāi)辦地的治安狀況,、職能部門(mén)的效率等,，基礎(chǔ)設(shè)施，如道路交通,、停車位置,、水電氣供應(yīng)、通信網(wǎng)絡(luò),、采購(gòu)?fù)緩?、消費(fèi)人群、金融,、衛(wèi)生,、勞動(dòng)等與經(jīng)營(yíng)密切相關(guān)的配套設(shè)施，措施優(yōu)惠,，如：稅務(wù),、各類收費(fèi)、租金,、人才引進(jìn)等方面是否有優(yōu)惠政策,。

消費(fèi)者的職業(yè)特點(diǎn)：一般學(xué)生、民工,、普通工薪階層,，與高級(jí)白領(lǐng)、公務(wù)人員,，他們的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)檔次是不同的,。

消費(fèi)者的年齡特征;如老年人喜愛(ài)清淡型，年輕人偏好重味型等

消費(fèi)者的地區(qū)和民族特征不同地域,、不同民族的人們對(duì)于火鍋的鍋品要求千差萬(wàn)別,，應(yīng)當(dāng)加以區(qū)別。

當(dāng)然,，由于火鍋的相互滲透性,、交雜性，很多火鍋已經(jīng)被改良,、創(chuàng)新,，適合大多數(shù)人的口味,，具有共性了，但是對(duì)于消費(fèi)者的分析必不可少,。

消費(fèi)是一個(gè)綜合概念,，消費(fèi)行為包括消費(fèi)水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu),、消費(fèi)方式和消費(fèi)習(xí)慣,。

消費(fèi)方式有個(gè)人、家庭,、商務(wù),、團(tuán)體等，不同的消費(fèi)方式在選擇檔次與品種方面各有不同

消費(fèi)習(xí)慣體現(xiàn)在對(duì)就餐環(huán)境,、氛圍,、品派、風(fēng)味,、經(jīng)濟(jì)等方面形成的習(xí)慣。

不確定性：大部門(mén)顧客是流動(dòng)的,，小部分是確定的,，因此選址要合理。

隨機(jī)性;顧客數(shù)量多,、差別大,，對(duì)火鍋的消費(fèi)具有選擇性，因此要把握火鍋發(fā)展動(dòng)態(tài),，及時(shí)調(diào)整口味,，改進(jìn)創(chuàng)新。

靈活性：之是由成功的品派所決定,，以顧客就餐的頻率和回頭率為標(biāo)志,。

引導(dǎo)性：調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略、成功的廣告運(yùn)做等,，都會(huì)對(duì)顧客的消費(fèi)產(chǎn)生一定引導(dǎo),。

3、具有穩(wěn)定性,，市場(chǎng)劃分后,，只要符合實(shí)際就大膽開(kāi)拓，制定長(zhǎng)期計(jì)劃,，占領(lǐng)失常,。

1、地理位置;火鍋店的地域性對(duì)其經(jīng)營(yíng)有較大的影響,，要充分了解火鍋地理因素,。同一個(gè)區(qū)域,，不同的店和鍋品服務(wù)于不同的消費(fèi)群體，而同一店和鍋品到了不同地域3也會(huì)有變化,。

2,、人口分類：受人們的居住、文化,、宗教,、民族等因素的影響，對(duì)火鍋的消費(fèi)有差異,，對(duì)品種,、檔次、目的均有不同,。不同層次的消費(fèi)群,，對(duì)檔次、品種要求也不同,。

3,、顧客區(qū)分：除了考慮顧客的職業(yè)、收入外,，還要分析其動(dòng)機(jī),，是傳統(tǒng)節(jié)儉形、經(jīng)濟(jì)實(shí)惠行,、新朝沖動(dòng)形,，還是豪華張揚(yáng)形，才能取得實(shí)效,。

4,、行為分析：將顧客分為常客,、一般客人,、流動(dòng)散客、新客等等,，這與火鍋店質(zhì)量服務(wù)水平,、顧客的信賴等有關(guān)。

按檔次分高中低檔或豪華店風(fēng)味店大眾店自助店等

按功能分特色火鍋快餐火鍋小火鍋?zhàn)萄a(bǔ)火鍋

按來(lái)源分川味火鍋蒙古火鍋宮廷火鍋老火鍋等

按經(jīng)營(yíng)分品牌火鍋餐廳火鍋?zhàn)灾疱伝疱伆?/p>

開(kāi)店前要根據(jù)這些標(biāo)準(zhǔn),，結(jié)合自身特點(diǎn),，選擇自己經(jīng)營(yíng)的品種。

3,、品派壟斷法：獨(dú)特的鍋品,、獨(dú)特的配方、專利火鍋產(chǎn)品,，可用較高的價(jià)格經(jīng)營(yíng)火鍋,，但品種的風(fēng)味特色要保持不變,。

4、大眾化法：以大眾火鍋品種,、大眾化價(jià)格低價(jià)供應(yīng),，以薄利多銷為主。

豪華型火鍋店在某一區(qū)域均有較高的聲譽(yù),，裝修設(shè)施齊備,，環(huán)境優(yōu)美，在火鍋制作方面十分講究,。除了具有一般火鍋店的特點(diǎn)外,，其獨(dú)特之處為價(jià)格較高，高質(zhì)量的火鍋,、高超的服務(wù)及就餐環(huán)境相統(tǒng)一具備高級(jí)烹飪和服務(wù)人員,，其服務(wù)對(duì)象以高收入者居多。豪華行火鍋店具有高價(jià)與火鍋成本,、服務(wù)水平,、就餐環(huán)境容為一體，火鍋產(chǎn)品與技術(shù)高度統(tǒng)一,，服務(wù)對(duì)象穩(wěn)定與社會(huì)形象突出,，管理到位、制度完善等特點(diǎn),。

大眾型火鍋店是火鍋店中的主力軍，其數(shù)量最大,。經(jīng)營(yíng)品種比較單一,，原材料以中低檔為主，風(fēng)味以當(dāng)?shù)卮蠖鄶?shù)人可以接受的口味為主,。這類火鍋店以自身的特點(diǎn),、規(guī)模、檔次,、服務(wù)的區(qū)別,，在顧客中各有自己的地位形象，有自身的獨(dú)有特點(diǎn),，價(jià)格適中與火鍋成本較低和風(fēng)味大眾化關(guān)系密切,，座位率與周轉(zhuǎn)率較高。大眾型火鍋店具有價(jià)格與大眾化結(jié)合,，經(jīng)營(yíng)方式靈活多樣,，服務(wù)對(duì)象面對(duì)大眾消費(fèi)者、經(jīng)營(yíng)管理方法結(jié)合自身實(shí)際等特點(diǎn),。

風(fēng)味型火鍋店是體現(xiàn)獨(dú)特的飲食文化,，具有濃郁的地方風(fēng)味,、品種比較單一、但影響很大的火鍋店,，往往具有一定的代表性,，是歷史性、地域性,、民族性的綜合反映,。此類火鍋品種比較定性，湯鹵比較固定,，服務(wù)有一定特色,，風(fēng)味得到公認(rèn)，風(fēng)味型火鍋店具有布局與裝修有豐富主題與內(nèi)涵,，顧客能感受到獨(dú)特的文化熏陶與情調(diào),，吃與樂(lè)結(jié)合、參與性強(qiáng),，展示某種有特殊意義的活動(dòng),，氣氛輕松和睦等特點(diǎn)。

自助型火鍋店是將火鍋原料(生料和半成品等)與餐具全部放在火鍋廳的某一區(qū)域,，由客人自行選用,，服務(wù)人員較少的火鍋店。此類火鍋除了有著隨意性,、自由性的特點(diǎn)外,，還擁有較大的選擇性，感到較大的滿足感,。自助型火鍋店具有布局上實(shí)行開(kāi)放式,、以大廳為主，鍋品上以一二個(gè)品種為主,、品位大眾化為好,，價(jià)格上采取每人限定金額消費(fèi)，服務(wù)上比較靈活,、服務(wù)人員較少,，顧客的參與性和自我滿足感得到體現(xiàn)，講究原料及菜肴的豐富性,、又避免浪費(fèi),，充分利用空間與顧客的運(yùn)動(dòng)性等特點(diǎn)。

此類火鍋店的經(jīng)營(yíng)一般不受其它餐飲企業(yè)的制約,，獨(dú)立選擇自己的經(jīng)營(yíng)品種,，一般規(guī)模較小、費(fèi)用較少,，利潤(rùn)不高,，資金來(lái)源以獨(dú)資,、入股、貸款為主,。這種形式在市場(chǎng)上占主要地位,，其優(yōu)點(diǎn)有：能根據(jù)市場(chǎng)的發(fā)展變化作出對(duì)經(jīng)營(yíng)品種、策略的調(diào)整與適應(yīng),，以滿足消費(fèi)者的需要;能保持自身的火鍋特色,，并按照市場(chǎng)要求調(diào)整和創(chuàng)新鍋品;員工關(guān)系比較密切，管理比較直接,，利于調(diào)動(dòng)積極性,。其不足之處為：由于規(guī)模較小，經(jīng)營(yíng)品種單一,，可能會(huì)受到大型火鍋企業(yè)的沖擊,，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中經(jīng)不起風(fēng)浪，發(fā)展?jié)摿Σ淮?。因此要采取?dú)立經(jīng)營(yíng)方式開(kāi)辦火鍋店,，必須要有獨(dú)特的火鍋品種、較好的口碑,、比較充足的資金等,。

此類火鍋是有幾個(gè)人分別出資、或分別出技術(shù),、設(shè)備,、營(yíng)業(yè)場(chǎng)地、資金等聯(lián)合開(kāi)辦火鍋店,，進(jìn)行經(jīng)營(yíng),。在經(jīng)營(yíng)上一般也不受其他餐飲企業(yè)牽制，遇到各種困難問(wèn)題,，由合伙人一致協(xié)商解決，其優(yōu)點(diǎn)有：在達(dá)成經(jīng)營(yíng)共識(shí)的前提下,，解決開(kāi)店遇到的如資金,、技術(shù)、經(jīng)營(yíng)品種等問(wèn)題,，可以發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì),，團(tuán)結(jié)互助，形成合力,，可以互相制約,，彌補(bǔ)不足之處，建立監(jiān)督機(jī)制,，與市場(chǎng)聯(lián)系緊密,，信息較多,，可以隨時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)品種，把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài),，緊緊跟消費(fèi)需求,。其不足之處為;合伙人容易產(chǎn)生矛盾和糾紛，其中一個(gè)合伙人不負(fù)責(zé)任或脫離合伙關(guān)系,，經(jīng)營(yíng)便容易受到影響,，甚至造成直接經(jīng)濟(jì)損失。因此要采取合伙人經(jīng)營(yíng)火鍋店,，需要達(dá)成共同的經(jīng)營(yíng)意識(shí),，具有較高的素質(zhì)，要訂立合伙經(jīng)營(yíng)協(xié)議書(shū),，明確責(zé)權(quán)及利潤(rùn)分配等,。

特許經(jīng)營(yíng)作為一種先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)方式，也是現(xiàn)代餐飲業(yè)的主要經(jīng)營(yíng)形式,，其優(yōu)點(diǎn)和效果十分明顯,。一個(gè)火鍋企業(yè)計(jì)劃實(shí)行特許經(jīng)營(yíng)時(shí)。具體方法措施包括：多種形式進(jìn)行連鎖加盟,，對(duì)火鍋企業(yè)的品牌要素進(jìn)行注冊(cè),，成立統(tǒng)一的管理機(jī)構(gòu);管理規(guī)范化，清理凈化市場(chǎng),，開(kāi)展連鎖配送等,。實(shí)行特許加盟時(shí)應(yīng)該注意幾個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題，其一是找準(zhǔn)市場(chǎng)的需求定位;其二是由點(diǎn)到面,，全面開(kāi)花,，其三是抓好人力資源。

在選址之前,，必須要選擇一個(gè)便于經(jīng)營(yíng)和發(fā)展的區(qū)域,，這是選址的前提，在選址時(shí)要考慮到經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平,、文化教育影響,、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況、規(guī)劃位置特點(diǎn),、軟硬件環(huán)境是否優(yōu)越等各方面的因素,。

第三要環(huán)境配套到位。外部環(huán)境要形成氣候,，火鍋店其他餐飲要混合經(jīng)營(yíng),，如餐飲一條街，火鍋城，同時(shí)提倡自身綜合配套,，各種經(jīng)營(yíng)結(jié)合,，形成規(guī)模效益。

第四要科學(xué)預(yù)測(cè)贏利,，在開(kāi)業(yè)的前中要結(jié)合各種因素,，對(duì)一定時(shí)期的銷售額與毛利進(jìn)行分析，預(yù)測(cè)贏利與效益,。另外還可以用經(jīng)驗(yàn)判斷店址的選擇,。

確定選址原則后，在實(shí)施要結(jié)合以下幾點(diǎn)：選擇商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)集中的地方,、人口聚集處,、交通便利的地方、具體位置,、同行聚集地,、特殊口岸，布局上也應(yīng)當(dāng)考慮以下思路：擴(kuò)展性,、聚集性,、競(jìng)爭(zhēng)性、多行業(yè)協(xié)調(diào)性,。

2,、名稱設(shè)計(jì)基本規(guī)律;一是字體講究整體效果好，好認(rèn)好讀好記,，二是發(fā)音響亮有韻味,，富于節(jié)奏，三是字體本意與寓意結(jié)合,。

4,、火鍋店名稱的外延性

5、火鍋店名稱的取法的講究性

6,、取名要求簡(jiǎn)單明快,，不要輕易改動(dòng)，注意獨(dú)創(chuàng)性,。

火鍋店的裝修設(shè)計(jì),，要從不同的火鍋店實(shí)際出發(fā)，以建筑風(fēng)格,、火鍋檔次、地理位置等因素來(lái)衡量,，以吸引顧客,。總體來(lái)說(shuō)裝修風(fēng)格各不相同,，但是都應(yīng)當(dāng)注意避免以下問(wèn)題;一是火鍋店結(jié)構(gòu)單調(diào),，二是店內(nèi)空氣渾濁潮濕,，三是店內(nèi)桌位距小，四是環(huán)境空間壓抑,，五是缺乏獨(dú)創(chuàng)性特色裝飾,。

一、火鍋店人員的構(gòu)成：

2,、廚務(wù)人員：包括火鍋師長(zhǎng),、崗位火鍋師、墩子,、小吃,、冷菜、荷活,、雜工等

3,、服務(wù)人員：包括顧客服務(wù)員、廚務(wù)服務(wù)員,、保潔員,、安保員等

二、火鍋店人員的管理;

1,、明確管理幅度,，確定管理層次

2、實(shí)行專業(yè)分工,，以火鍋經(jīng)營(yíng)為中心

3,、堅(jiān)持統(tǒng)一指揮，職權(quán)責(zé)任相結(jié)合

4,、要符合精簡(jiǎn),、有效、統(tǒng)一,、協(xié)調(diào)的要求

5,、講究服務(wù)技巧和服務(wù)效率。

火鍋供應(yīng)的管理,，主要是火鍋原料和湯鹵的管理,，而原料管理包括原料的采購(gòu)、驗(yàn)收,、儲(chǔ)存,、發(fā)放等工作。

1,、采購(gòu)業(yè)務(wù)是火鍋經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的始發(fā)環(huán)節(jié),，必須遵循下列基本要求：

品種對(duì)路，即必須根據(jù)顧客的需求和火鍋制作的需要來(lái)確定其品種，以確?；疱伒脑囦N對(duì)路,。

2、質(zhì)量?jī)?yōu)良,，即必須嚴(yán)格把握好產(chǎn)品原料的質(zhì)量關(guān),，

3、價(jià)格合理火鍋原料具有多樣性和地方性等特點(diǎn),，不同的市場(chǎng)和貨源渠道價(jià)格是不一樣的,，不同的季節(jié)不同的地區(qū)價(jià)格也是不同的，因此,，采購(gòu)人員應(yīng)該及時(shí)了解市場(chǎng)行情,，降低采購(gòu)成本，從而降低火鍋店的生產(chǎn)成本,。

4,、數(shù)量適當(dāng)，必須堅(jiān)持勤進(jìn)快銷,，以銷定進(jìn)的原則,，作到暢銷多進(jìn)、適銷批進(jìn),、滯銷不進(jìn),。

5、貨到及時(shí),，火鍋品種具有一定的隨機(jī)性,，每天的生產(chǎn)量和銷售量都難以預(yù)測(cè)，因此,，為了保證火鍋經(jīng)營(yíng)的正常進(jìn)行,，原料的采購(gòu)要隨要隨到，及時(shí)供給,。

3,、指導(dǎo)原材料的購(gòu)銷，要在儲(chǔ)存過(guò)程中,，隨時(shí)了解原料的消耗情況,，并根據(jù)實(shí)際的情形主動(dòng)及時(shí)的提出采購(gòu)意見(jiàn)或建議，以補(bǔ)充更新原料,，并及時(shí)處理庫(kù)存的滯留原料,。

4、控制存貨的短缺殘損,，其首要任務(wù)是保證庫(kù)存原料的安全與衛(wèi)生,。

5,、日常保管和養(yǎng)護(hù)，應(yīng)當(dāng)作好原料分區(qū)存放,，貨位編號(hào)，執(zhí)行食品衛(wèi)生法,、堅(jiān)持隔離制度,、掌握溫度濕度、加強(qiáng)防保護(hù)養(yǎng),，搞好清潔衛(wèi)生,，防治微生物侵入和蟲(chóng)害，建立帳卡,、定期盤(pán)店這五個(gè)方面的工作,。

6、出庫(kù)管理,，食品原料出庫(kù)管理要切實(shí)做好以下工作;一是堅(jiān)持憑票發(fā)貨出庫(kù),，二是堅(jiān)持先入庫(kù)的先出、易腐易變質(zhì)的先出,、接近有效期的先出,、損壞變質(zhì)餓不出等;“三先一不”的原則。