總結可以幫助我們了解自己在工作和學習中的優(yōu)劣勢，以便更好地提升自己,。在總結中,，我們可以運用歸納和分類的方式，將問題和經驗進行概括和總結,。需要寫總結時,，不妨參考一下下面這些范文，說不定會有意想不到的收獲,。

銀行個貸客戶經理工作總結篇一

2014年已經過去,，作為江蘇銀行的普通員工，我深感到這一年是緊張忙碌而充實的,。下面我對自己一年的工作表現(xiàn)作一下總結,，既是對過去的自我評價，也為來年作一個良好的開端,。

一年的工作中,，我不斷加強思想道德方面的自我學習與教育,，樹立了正確的世界觀、人生觀和價值觀,。在領導的指引下,，在同事的幫助下，我進一步增強工作責任心,、改進工作作風,、提高工作效率，充分貫徹科學發(fā)展觀和創(chuàng)新精神,，理論聯(lián)系實際積極投身到建行的各項改革中去,。

一年來，在領導的關心幫助下,，在同事們真誠密切的配合中,，我的工作得以順利展開。我的崗位是個貸經理,，主要考核個人類貸款的新增,。這就要求我不斷地營銷開拓新客戶。在平時的客戶營銷及業(yè)務拓展中,，我注重開拓思路,，創(chuàng)新求變。針對我行消費金融上浮80%以上的貸款產品,，我盡可能多地拜訪各個商圈中的專業(yè)市場,，了解他們的經營情況、市場動向,，和商戶多接觸,、多溝通。此外我行的小貸客戶也會有個人信貸方面的需求,，我在工作中將客戶的需求一一記下,，適時為他們提供合適的金融產品和服務。既得到了客戶的好評又拓展了我行個貸業(yè)務,；針對優(yōu)質客戶卡易貸產品,，我注重與大型機關單位的聯(lián)系，及時發(fā)現(xiàn)客戶貸款需求,，為我行產品在競爭下爭取到更多的份額,；針對抵押消費貸產品，我注重與大型中介機構合作,，不斷磨合業(yè)務流程,。

近一年來，經濟的形式相當復雜,，一方面前三季度房地產行業(yè)銷售萎靡,，導致建材,、家具、潔具等周邊行業(yè)銷售增長放緩,，一方面國家大力反腐,，煙酒、茶葉,、餐飲行業(yè)銷售額也相應下降,，一部分商戶為撐過寒冬辦理貸款，但客戶經營水平良莠不齊,，系統(tǒng)風險逐漸顯現(xiàn),。一方面在辦理貸款前我放棄休息日和節(jié)假日，跑商戶,，跑市場,，認真對待每一筆貸款，盡量保證我行信貸資產安全,。另一方面在客戶發(fā)生逾欠息狀況時，及時與客戶溝通,，避免客戶因工作繁忙忘記還款造成個人征信不良的后果,；對于多次溝通無效，惡意拖欠利息的客戶我多次前往客戶經營地,、居住地,，以及客戶親朋居住地上門清收賬款，動之以情,、曉之以理,，軟硬兼施，不斷增壓,，不間斷施壓,，不停地通過電話、短信,、上門方式讓客戶了解到還款的必要性及拖欠貸款的嚴重性,，最大減少我行損失。由于宏觀經濟環(huán)境及我行產品政策調整,，我也迷茫過,、急躁過，但是我認定客戶經理必須站在市場的最前沿,，也必須承擔市場所帶來責任與風險,。在工作中我注意領會我行政策精神，積極與客戶溝通,，堅持做到拓展業(yè)務的同時,，嚴格把控政策,。截止2014年12月，上浮80%以上貸款發(fā)放34筆,，380萬元,；優(yōu)質客戶卡易貸放款27筆，790萬元,；個人抵押消費貸款發(fā)放,，970萬元；并相應辦理了電子銀行,、貸記卡,、個人存款業(yè)務。同時,，直銷銀行開戶100筆,。

在工作中，我努力完成各項任務,，力求盡善盡美,。很感謝領導的支持和同事門的配合，使我能夠很好的開展繁忙的個貸工作,。在今后,，我需要進一步做好各項工作的平衡，確保各項業(yè)務更全面的開展,。我要把個人貸款作為營銷工具,，在做好個人貸款的同時，積極展開個人負債業(yè)務,、個人資產業(yè)務,、公司業(yè)務、戰(zhàn)略性業(yè)務全方位的營銷拓展,。我認定一個優(yōu)秀的客戶經理必然是全能綜合營銷的高手,，這也是我努力的目標。

一年中,，我時時處處受到了來自支行領導和同事們的關心和幫助,。我感到梁溪支行是一個特別具有創(chuàng)造力、凝聚力,、戰(zhàn)斗力的集體,。同事們豐富的業(yè)務知識和領導果斷正確的決策力為我的工作提供了強而有力的支持，為我的發(fā)展提供了一個廣闊的平臺,。我會將個人的熱情,、追求、力量和智慧凝聚到建設銀行的各項工作當中,，求真務實,，開拓創(chuàng)新,，為江蘇銀行事業(yè)貢獻自己的最大力量。

銀行個貸客戶經理工作總結篇二

客戶經理既是銀行與客戶關系的代表,，又是銀行對外業(yè)務的代表,，不僅需要全面了解客戶需求并向其營銷產品與業(yè)務，還要協(xié)調和組織全行各有關部門及機構為客戶提供全方位的金融服務,，這就要求必須要有良好的職業(yè)道德與綜合能力,。在工作中始終樹立客戶第一的思想，把客戶的事情當成自己的事來辦,，想客戶之所想,，急客戶之所急。

1,、要有高度的責任感,、良好的職業(yè)道德和較強的敬業(yè)精神。具有較強的責任心和事業(yè)心,，在兼顧銀行利益的同時,，滿足客戶的服務或要求。嚴守銀行與客戶的秘密,。

2,、應具備較高的業(yè)務素質和政策水平。熟悉和了解金融政策,、法律知識、金融產品,，通過在職崗位培訓,、輪崗培訓、內部培訓等方式,，不斷增強業(yè)務素質,，以適應業(yè)務發(fā)展的需要。

3,、要機智靈敏,，善于分析和發(fā)現(xiàn)問題。有一定的營銷技能與分析,、籌劃能力,。

4、熱情,、開朗,，有較強的攻關和協(xié)調能力。善于表達自己的觀點和看法,，與銀行管理層和業(yè)務層保持良好的工作關系,，團隊協(xié)作精神強,。

5、承受力強,，具有較強地克服困難的勇氣,。能夠做到吃千辛萬苦，走千家萬戶,。

作為一名客戶經理,，要有清醒的頭腦，靈敏的嗅覺,，及時捕捉各種經濟信息,，并不斷分析、研究,、及時發(fā)現(xiàn)問題,，反饋信息，促進銀行業(yè)務的健康發(fā)展,。要注重研究與開發(fā)市場,，通過網絡、媒體等手段,，了解國家產業(yè),、行業(yè)、產品政策,、地方政府的經濟發(fā)展動態(tài),，分析客戶的營銷環(huán)境，在把握客觀環(huán)境的前提下,，調查客戶,，了解客戶的資金運作規(guī)律，及時確定營銷計劃,，鞏固銀行的資金實力,。及時了解各家商業(yè)銀行與客戶業(yè)務往來情況及在我行所占的比重;同時堅持以客戶為中心，明確客戶的現(xiàn)狀及發(fā)展規(guī)劃,，客戶在我行的業(yè)務數(shù)量,、質量、收益,、潛力,、需求等情況，鎖定目標客戶,，建立起良好的合作關系,。

客戶經理作為全權代表銀行與客戶聯(lián)系的“大使”，應積極主動并經常地與客戶保持聯(lián)系，發(fā)現(xiàn)客戶的需求,，引導客戶的需求,，并及時給予滿足，為客戶提供“一站式”服務,。對現(xiàn)有的客戶,，客戶經理要與之保持經常的聯(lián)系，而對潛在的客戶,，則要積極地去開發(fā),。開發(fā)的目的主要是營銷產品，力爭實現(xiàn)“雙贏”,。根據銀行的經營原則,、經營計劃和對客戶經理的工作要求，通過對市場的深入研究,，提出自己的營銷方向,、工作目標和作業(yè)計劃。首先要本著“銀企雙贏”的原則,，計算好本行的投入產出賬,，也替客戶算好賬，為客戶設計最合適的金融產品組合;其次是細分客戶,，確立目標市場和潛在客戶,，對客戶進行各方面的分析與評價。時刻保持與客戶的聯(lián)系和調動客戶的資源,，利用有效的溝通手段和溝通策略保持與客戶的關系,，對客戶進行富有成效的拜訪與觀察。第三,，在與客戶的交往中,，客戶經理要積極推銷銀行產品。善于發(fā)現(xiàn)客戶的業(yè)務需求,，有針對性地向客戶主動建議和推薦適用的產品。如有需求及時向有關部門報告,，積極探索為其開發(fā)專用產品的可能性,。第四，加強風險管理,，有效監(jiān)測和控制客戶風險,。密切注意客戶生產、經營,、管理各個環(huán)節(jié)的變化情況和大額資金流動情況,，無論出現(xiàn)什么問題都要與資產安全聯(lián)系起來考慮，及時采取措施。按照規(guī)定建立健全客戶檔案和監(jiān)測臺賬,，及時搜集整理,、分析資料，實時監(jiān)測客戶信用情況;并認真做好貸后檢查和日常檢查,，及時催收貸款利息和本金;必要時積極參與企業(yè)管理,，協(xié)助企業(yè)搞好生產經營管理和財務管理，盡最大限度減少資金損失,。

思維決定行動,，行動決定結果?？蛻艚浝肀仨毦哂休^強的開拓創(chuàng)新意識,，主要體現(xiàn)在客戶市場的開拓及金融產品營銷的開拓。優(yōu)質服務體現(xiàn)在全新的客戶服務理念,、全方位的客戶服務內容以及現(xiàn)代化的服務手段上,。為使簡單枯燥的服務工作變得豐富而多采，真正體現(xiàn)客戶第一的觀念,?？蛻艚浝碓诮佑|客戶的過程中，要牢記“客戶的需求就是客戶經理的工作”這一發(fā)展思路,，勇于創(chuàng)新,，創(chuàng)造性的開展工作，用真誠的心,，把兄弟情,、朋友義注入工作中，要為客戶所想,、知客戶所愁,，排客戶所憂、做客戶所需,、情系客戶心,。用情去包容客戶，用心去體諒客戶,，用愛去感動客戶,，用優(yōu)質服務去發(fā)展客戶。

針對不同客戶,，采取不同的工作方式,，努力為客戶提供最優(yōu)質的金融服務。當客戶過生日時收到我們送來的鮮花,，一定會在驚喜中留下感動;如果客戶煩惱時收到我們發(fā)來的短信趣言,，也一定會把不快暫時拋到腦后,，而抱以一絲謝意;而當客戶不幸躺在病床，更因看到我們忙前忙后,，樓上樓下奔跑的身影而感動雖說事情都很平常,、也很簡單，但一定會贏得客戶的支持與理解,，促進彼此之間的感情,。

我認為要做一名合格的客戶經理，應以風險防范為中心,，始終貫穿以客戶為中心,，創(chuàng)自身的品牌這一理念來培養(yǎng)我們的忠誠客戶，樹立信用社自已的形象,，做出信用社自已品牌,，從而最終實現(xiàn)我們的利潤最大化。

銀行個貸客戶經理工作總結篇三

彈指一揮間,，20xx年已經成為歷史了,。在擔任xx支行這一年的客戶經理期間，我勤奮努力,，不斷進取,，在自身業(yè)務水平得到較大提高的同時，思想意識方面也取得了不小的進步?，F(xiàn)將20xx年工作情況匯報如下：

一,、20xx年，在支行行長和各位領導同時的關心指導下,，我用較短的時間熟悉了新的工作環(huán)境,，在工作中，認真學習各項金融法律法規(guī),，積極參加行里組織的各種學習活動,，不斷提高自身的理論素質和業(yè)務技能，到了新的工作環(huán)境,，工作經驗,、營銷技能等都存在一定的欠缺，加之支行為新設外地支行,，要開展工作,，就必須先增加客戶群體。工作中我始終勤動口,、勤動手、勤動腦去爭取客戶對我行業(yè)務的支持,，擴大自身客戶數(shù)量,，在較短的時間內通過優(yōu)質的服務和業(yè)務專業(yè)性,，搜集信息、尋求支持,，成功營銷xx貴族白酒交易中心,、xx市電力實業(yè)公司、xx市中小企業(yè)服務中心等一大批優(yōu)質客戶和業(yè)務,，雖然目前賬面貢獻度還不大,，但為未來儲存了上億元的存款和貸款。至12月末,，個人累計完成存款2200多萬元,，完成全年日均1800余萬元，代發(fā)工資,、ps商戶,、通知存款等業(yè)務都有新的突破。

二,、擔任客戶經理以來,，我深刻體會和感觸到該崗位的職責和使命。

客戶經理是我行對公眾服務的一張名片,，是客戶和我行聯(lián)系的樞紐,。與客戶的交際風度和言談舉止，均代表著我行形象,。平時不斷學習溝通技巧,，掌握溝通方法，以工作就是我的事業(yè)的態(tài)度和用跑步前進的工作方式來對待工作,。從各方各面搜集優(yōu)質客戶信息,，及時掌握客戶動態(tài)，拜訪客戶中間橋梁,，下到企業(yè),、機關，深入客戶,，沒有公車時坐公交,，天晴下雨一如既往，每天對不同的客戶進行日常維護,，哪怕是一條短信祝福與問候,，均代表著我行對客戶的一種想念。熱情,、耐心地為客戶答疑解惑,，從容地用輕松地姿態(tài)和親切的微笑來面對客戶，快速,、清晰地向客戶傳達他們所要了解的信息,，與客戶良好的溝通并取得很好的效果,，贏得客戶對我工作的普遍認同。在信貸業(yè)務中,，認真做好貸前調查,、貸后檢查、跟蹤調查,，資料及時提交審查及歸檔,。20xx年，累計發(fā)放貸款3350余萬元,，按時清收貸款641萬元,，其中無一筆不良貸款和信用不良產生，在優(yōu)質獲取營業(yè)利潤的同時實現(xiàn)個人合規(guī)工作,，保證了信貸資金的安全,。

三、存在的問題,。

在過去的一年,，雖然我在各方面取得了一定的成績，然而,，我也清楚地看到了自身存在的不足,。

(一)是學習不夠，面對金融改革的日益深化和市場經濟的多樣化,，如何掌握最新的財經信息和我市發(fā)展動態(tài),，有時跟不上步伐。

(二)是對挖掘現(xiàn)有客戶資源,，客戶優(yōu)中選優(yōu),，提高客戶數(shù)量和質量，提升客戶對我行更大的貢獻度和忠誠度還有待加強,。

(三)是進一步客服年輕氣躁,，做到腳踏實地，提高工作主動性,，多干少說,，在實踐中完善提高自己，以上不足我正在努力改正,。

四,、今后努力地方向。

在新的一年,，我將再接再厲,，更加注重對新的規(guī)章、新的業(yè)務,、新的知識的學習專研,，改進工作方式方法,，積極努力工作，增強服務宗旨意識,，拿出十分的勇氣，拿出開拓的魄力,，夯實自己的業(yè)務基礎,，朝著更高、更遠的方向努力,，用新的工作實際工作中遇到的種.種困難,。

銀行個貸客戶經理工作總結篇四

我于20xx年4月接到省分行的調令，調任xxx支行客戶經理,。在xxx支行8個月的工作中,，我勤奮努力，注重創(chuàng)新,，在自身業(yè)務水xx得到了不斷提高的同時,，于思想意識方面也取得了不小的進步。現(xiàn)將我本人在20xx年三個季度的工作情況總結匯報如下：

20xx年二季度我在xxx支行行長和各條線同事的關心指導下,，用較短的時間熟悉了新的工作環(huán)境,。在工作中，我能夠認真學習各項金融法律法規(guī),，積極參加行里組織的各種學習活動,，不斷提高自己的理論素質和業(yè)務技能。20xx年3月至6月,，我參加了北京金融培訓中心舉辦的afp（金融理財師）資格認證培訓,，取得參加afp認證考試資格，并于20xx年7月順利通過了afp認證考試,。通過這次全方位的培訓和學習,，使我深刻意識到自身崗位的重要性和業(yè)務發(fā)展的緊迫感。在工作中,，我把所學到的理論知識和客戶所遇到的實際問題相結合,，勇于探索新理論、新問題,，創(chuàng)造性的開展工作,。

到了新的崗位，自己的工作經驗,、營銷技能和其他的客戶經理相比有一定的差距,。且到了新的工作環(huán)境，對行內業(yè)務往來頻繁的對私對公客戶都比較陌生,，加之支行的大部分存量客戶已劃分到其他客戶經理名下,。要開展工作,，就必須先增加客戶群體。到任新崗位后,，我始終做到“勤動口,、勤動手、勤動腦”以贏得客戶對我行業(yè)務的支持,，加大自身客戶群體,。在較短的時間內，我通過自身的優(yōu)質服務和理財知識的專業(yè)性,，成功營銷了支行的優(yōu)質客戶,，提高了客戶對銀行的貢獻度和忠誠度。

擔任客戶經理以來,，我深刻體會和感觸到了該崗位的使命和職責,。客戶經理是我們xx銀行對公眾服務的一張名片,，是客戶和銀行聯(lián)系的樞紐,，在與客戶交往中表現(xiàn)出的交際風度及言談舉止，代表著我行的形象,。我深知客戶經理的一言一行都會在第一時間受到客戶的關注,，因此要求其綜合素質必須相當?shù)母摺奈业谝惶斓饺涡聧徫?，從開始時的不適應到現(xiàn)在的能很好地融入到這個工作中,，心態(tài)上也發(fā)生了很大的轉變。剛開始時,，我覺得客戶經理工作很累,、很煩鎖，責任相對比較重大,。但是,，慢慢的，我變得成熟起來,，我開始明白這就是工作,。每天對不同的客戶進行日常維護，熱情,、耐心地為客戶答疑解惑就是我的工作,，為客戶制訂理財計劃和讓客戶的資產得到增值就是我的工作范圍，當我明確了目的,，有了工作目標和重點以后,，工作對于我來說，一切都變得清晰、明朗了起來,。當客戶坐在我的面前我不再心虛或緊張,，我已經可以用非常輕松的姿態(tài)和親切的微笑來從容面對。如今客戶提出的.問題和疑惑我都能夠快速,、清晰的向客戶傳達他們所想了解的信息,，都能與大部分客戶進行良好的溝通并取得很好的效果，從而贏得了客戶對我工作的普遍認同,。同時,，在和不同客戶的接觸中，也使我自身的溝通能力和營銷技巧得到了很大的提高,。

由于銀行業(yè)的特殊性和一定程度上的專業(yè)性，想成為銀行業(yè)的優(yōu)秀員工,，必須經過系統(tǒng)的培訓與豐富的實踐,。我期望在20xx年能爭取到更多的培訓機會，使自身的綜合素質得到全面的提高,。夯實自己的業(yè)務基礎,，朝著更高、更遠的方向努力,。

總結過去,，是為了吸取經驗、完善不足,。展望來年,，我將會更有信心、更加努力,、積極進取,、精益求精地完成好今后的工作，以爭為我行來年個金條線的發(fā)展做出自己更大的貢獻,。

銀行個貸客戶經理工作總結篇五

作為一個新人,，我最先接觸到的就是經營性貸款，而每一筆經營性貸款表面上都有不同的情況,，面對的都是不同的客戶,。但是經過跟隨客戶經理的學習，我學會站在不同崗位的角度去審視每一筆業(yè)務,。我知道在做貸前調查時要做足功課,，對每一個客戶的資料都要反復考究，在源頭上把控住風險,；在貸中一定要一步一步按著程序走,，把所有可以計算考慮的因素都放在其中；而對于貸后管理，更是要仔細,，每一個重要權證和檔案都要做到一絲不茍,，最好收尾工作。不僅僅是品種不一樣的經營性貸款,，住房,、家居、汽車分期,、一手房按揭,，助業(yè)貸款，提前還款,，催收貸款都是一個道理,，每一步都要踏踏實實，把風險降到最低,，把效率提到最高,。

如果把個貸業(yè)務的操作過程比方為足球比賽中的臨門一腳，那么營銷個貸業(yè)務便可比作創(chuàng)造單刀機會的絕妙直塞,。簡言之,，操作過程是把握機會的過程，而營銷此項業(yè)務則是創(chuàng)造機會的過程,。把握住機會好比是一種技術活,，創(chuàng)造機會則是一種藝術活。尤其對于新晉員工,，產品的營銷過程是比較困難的,，所以我們更要重視這種營銷理念的培養(yǎng)和學習。不管是個貸客戶經理對咨詢的客戶的面談,，還是與評估公司的人員一起雙人上門核實,，我都學到了很多寶貴的經驗。而在這周的某樓盤開盤活動中,，我看到了分行個貸部的員工開展了xxx存貸通xxx的一系列宣傳活動,，以貸拉存，小到活動的宣傳單,、展板,，大到對每一個客戶的講解，一手住房貸的每一個環(huán)節(jié)都被放大在樓盤的客戶當中,，作為一個旁觀者,，也意識到了針對性營銷的魅力所在。

個貸業(yè)務與國家政策息息相關,，不論是利率,、房地產、抵押，還是對新品種貸款種類的.學習,，都十分重要,。而幸運的是，不僅僅是貸款本身能夠學習到很多東西,，與借款人的溝通,，也可以了解到其它行業(yè)的很多知識，這些對于我以后的人生都是非常有用的,。

所以在今后的工作中,，在合規(guī)高效地進行業(yè)務操作的同時，我還需要積極,、敏感地去豐富自己的營銷理念,，提高自己的綜合業(yè)務能力，爭取早日熟悉個貸業(yè)務中的每一個環(huán)節(jié),，從而盡職盡責地完成各項工作,。

銀行個貸客戶經理工作總結篇六

一年來，我認真學習信貸知識,，閱讀相關書籍，經過不懈努力,，終于掌握了基本的財務知識和信貸業(yè)務技能,，第一時間熟悉總行新業(yè)務的流程，辦理了邢臺銀行第一筆商品融資貸款,，并且與物流監(jiān)管企業(yè)建立了良好的業(yè)務合作關系,，為我支行以后辦理商品融資業(yè)務打下基礎。

我熱愛自己的本職工作,，能夠正確認真的去對待每一項工作任務,，在工作中能夠積極主動，認真遵守各項規(guī)章制度,，能夠及時完成領導交給的工作任務,。

作為市場營銷部副經理，我深感自己肩上擔子的分量,，稍有疏忽就有可能造成信貸風險,。因此，我不斷的提醒自己,，不斷的增強責任心,。我深知信貸資產的質量事關邢臺銀行經營發(fā)展大計，責任重于泰山,，絲毫馬虎不得,。

在貸前調查，我堅持貸款的“三查”制度和總行制定的信貸管理制度，結合貸款新規(guī),，對每一筆貸款都一絲不茍地認真調查,，從借款人的主體資格、信用情況,、生產經營項目的現(xiàn)狀與前景,、還款能力，到保證人的資格,、保證能力,，抵、質押物的合法有效性;從庫存的檢查,、往來賬目的核對到房屋和設備的實地考察;從資產負債情況的.計算,、產銷量和利潤的分析到經營項目現(xiàn)金凈流量的研究、貸款風險度的測定,，直至提出貸與不貸的理由,，每一個環(huán)節(jié)我都仔細調查，沒有一絲一毫的懈怠,。

在貸后檢查,，每月不定期到企業(yè)倉庫進行查看，及時了解產品行情,，掌握原料的進價和產成品的銷售價格,，分析企業(yè)當月盈利情況及在我支行的現(xiàn)金流入流出情況，撰寫調查報告并定期上報總行,，得到了總行貸后部門的通報表揚,。

在總行開發(fā)授信評級系統(tǒng)期間，積極與總行項目組配合,，提前,、高質量的完成項目組下發(fā)的每一項任務，并受到總行領導的表揚認可,。在總行開發(fā)的新業(yè)務中,，認真學習、研究相關文件,，梳理流程,，積極與公司業(yè)務部門領導探討修正現(xiàn)有流程的欠缺，得到了公司業(yè)務部領導的肯定,。

回顧一年的工作,，自己感到仍有不少不足之處，一是業(yè)務素質提高不快,，對貸款風險把控還不成熟,，;二是只滿足自身任務的完成,，工作開拓不夠大膽，在管理方面經驗尚淺,。

在新的一年里,，我將努力克服自身的不足，在領導和同事的幫助下,，認真學習,，努力提高自身素質,，積極開拓，履行工作職責，服從領導,，當好參謀助手,，與全體員工一起,，團結一致,，為我行經營效益的提高，為完成20xx年的各項任務目標做出自己應有的貢獻,。

銀行個貸客戶經理工作總結篇七

20__年2月我從西崗分理處調至__支行從事客戶經理崗們工作,，靜心回顧這一年的工作生活，我感覺收獲頗豐,，現(xiàn)將這一年的學習工作情況總結如下：

一,、加強學習、提高素質,。

我今年二月份從西崗分理處調到__支行從事客戶經理工作,，以前對資產業(yè)務接觸比較少，并且各項業(yè)務變化比較多,，這就需要我靜下心來重新學習信貸業(yè)務知識,，在我到崗理清思路后,，我自覺加強各種金融產品的理論知識學習,，提高自己對我行金融產品的理解，并在較短時間內熟悉信貸業(yè)務,，在領導和師傅們的幫助下,，很快就上手了。我想只有自己對業(yè)務掌握透徹后才能更好的為客戶提供服務,。

作為一名客戶經理,，我深刻體會和感觸到該崗位的職責，客戶經理是我行資產業(yè)務對公眾服務的一張名片,，是客戶與我行聯(lián)系的樞紐,，怎樣更好地服務好客戶是我要學習和進步的地方，一方面要熟悉自己行里的業(yè)務產品,，明白自己能夠給客戶帶來什么,，另一方面,，要明白客戶需求什么，尤其是后一方面,，明白了客戶的需求,，才能去有的放矢的服務客戶。

二,、腳踏實地,、勤奮工作。

作為一名客戶經理,，我勤勤懇懇,，任勞任怨。我的工作主要是銀行資產業(yè)務,，為單位創(chuàng)造效益的同時還要時刻把握業(yè)務風險,，不能因為自己的疏忽給銀行帶來損失，這就要求我做事要細心,，觀察要仔細,，調查要屬實，報告要認真,，分析要專業(yè),，在維護好存量客戶的同時要努力挖掘新的客戶，并以專業(yè)的業(yè)務處理能力來滿足客戶的需求,，在優(yōu)先獲取營業(yè)利潤的同時實現(xiàn)個人合規(guī)工作,，保證信貸資金的安全。

三,、存在不足,。

對挖掘現(xiàn)有客戶資源，客戶好中選優(yōu),，提高客戶數(shù)量和質量,，提升客戶對我行更大的貢獻度和忠誠度還有待加強。我還需要進一步克服年輕氣躁,，做到腳踏實地,，提高工作主動性，多干少說,，在實踐中完善提高自己,。

在新的一年，我將再接再厲,，更加注重對新的規(guī)章,、新的業(yè)務、新的知識的學習專研,，改進工作方式方法,，積極努力工作,，增強服務意識，爭取在各個方面取得進步,，成為一名優(yōu)秀客戶經理,。

銀行個貸客戶經理工作總結篇八

20xx年二季度我在xxx支行行長和各條線同事的關心指導下，用較短的時間熟悉了新的工作環(huán)境,。在工作中,，我能夠認真學習各項金融法律法規(guī)，積極參加行里組織的各種學習活動,，不斷提高自己的理論素質和業(yè)務技能,。20xx年3月至6月，我參加了北京金融培訓中心舉辦的afp(金融理財師)資格認證培訓,，取得參加afp認證考試資格,，并于20xx年7月順利通過了afp認證考試。通過這次全方位的培訓和學習,，使我深刻意識到自身崗位的重要性和業(yè)務發(fā)展的緊迫感,。在工作中，我把所學到的理論知識和客戶所遇到的實際問題相結合,，勇于探索新理論,、新問題，創(chuàng)造性的開展工作,。

到了新的崗位,，自己的工作經驗、營銷技能和其他的客戶經理相比有一定的差距,。且到了新的工作環(huán)境,，對行內業(yè)務往來頻繁的對私對公客戶都比較陌生，加之支行的大部分存量客戶已劃分到其他客戶經理名下,。要開展工作,，就必須先增加客戶群體。到任新崗位后,，我始終做到“勤動口,、勤動手,、勤動腦”以贏得客戶對我行業(yè)務的支持,，加大自身客戶群體。在較短的時間內,，我通過自身的優(yōu)質服務和理財知識的專業(yè)性,，成功營銷了支行的優(yōu)質客戶，提高了客戶對銀行的貢獻度和忠誠度,。

擔任客戶經理以來,，我深刻體會和感觸到了該崗位的使命和職責,。客戶經理是我們xx銀行對公眾服務的一張名片,，是客戶和銀行聯(lián)系的樞紐,，在與客戶交往中表現(xiàn)出的交際風度及言談舉止，代表著我行的形象,。我深知客戶經理的一言一行都會在第一時間受到客戶的關注,，因此要求其綜合素質必須相當?shù)母摺奈业谝惶斓饺涡聧徫?，從開始時的不適應到現(xiàn)在的能很好地融入到這個工作中,，心態(tài)上也發(fā)生了很大的轉變。剛開始時,，我覺得客戶經理工作很累,、很煩鎖，責任相對比較重大,。但是,，慢慢的，我變得成熟起來,，我開始明白這就是工作,。每天對不同的客戶進行日常維護，熱情,、耐心地為客戶答疑解惑就是我的工作,，為客戶制訂理財計劃和讓客戶的資產得到增值就是我的工作范圍，當我明確了目的,，有了工作目標和重點以后,，工作對于我來說，一切都變得清晰,、明朗了起來,。當客戶坐在我的面前我不再心虛或緊張，我已經可以用非常輕松的姿態(tài)和親切的微笑來從容面對,。如今客戶提出的問題和疑惑我都能夠快速,、清晰的向客戶傳達他們所想了解的信息，都能與大部分客戶進行良好的溝通并取得很好的效果,，從而贏得了客戶對我工作的普遍認同,。

存在的主要問題：

三、進一步克服年輕氣躁,，做到腳踏實地,，提高工作主動性，不怕多做事,，不怕做小事,，在點滴實踐中完善提高自己,，決不能因為取得一點小成績而沾沾自喜，驕傲自大,，而要保持清醒的頭腦,，與時俱進，創(chuàng)造出更大的輝煌,。

銀行個貸客戶經理工作總結篇九

轉瞬間我到紫金銀行工作已經六年了,，在領導的培育關心和同事們的支持下，我從一個法學專業(yè)誕生的同學成長為一個能夠嫻熟把握大部分業(yè)務的銀行員工,。20xx年2月我從西崗分理處調至棲霞山支行從事客戶經理崗們工作,，靜心回顧這一年的工作生活，我感覺收獲頗豐,，現(xiàn)將這一年的學習工作狀況總結如下：

我今年二月份從西崗分理處調到棲霞山支行從事客戶經理工作,，以前對資產業(yè)務接觸比較少，并且各項業(yè)務變化比較多,，這就需要我靜下心來重新學習信貸業(yè)務學問,，在我到崗理清思路后，我自覺加強各種金融產品的理論學問學習,，提高自己對我行金融產品的理解,，并在較短時間內熟識信貸業(yè)務，在領導和師傅們的關心下,，很快就上手了,。我想只有自己對業(yè)務把握透徹后才能更好的為客戶供應服務。作為一名客戶經理,，我深刻體會和感受到該崗位的職責,，客戶經理是我行資產業(yè)務對公眾服務的一張名片，是客戶與我行聯(lián)系的樞紐,，怎樣更好地服務好客戶是我要學習和進步的地方,，一方面要熟識自己行里的業(yè)務產品，明白自己能夠給客戶帶來什么,，另一方面,，要明白客戶需求什么，尤其是后一方面,，明白了客戶的需求,，才能去有的放矢的服務客戶。在加強業(yè)務學習的同時,，我還主動仔細學習政治理論,，提高自身政治素養(yǎng),。作為一名中國民主建國會會員,，我時時刻刻嚴格要求自己,，作為參政黨成員，我主動擁護中國共產黨的領導,，并主動參預建言獻策,，努力學習中國共產黨的.先進性文件，仔細踐行黨的群眾路線,。

對挖掘現(xiàn)有客戶資源,，客戶好中選優(yōu)，提高客戶數(shù)量和質量,，提升客戶對我行更大的貢獻度和忠誠度還有待加強,。我還需要進一步克服年輕氣躁，做到腳踏實地,，提高工作主動性,，多干少說，在實踐中完善提高自己,。

在新的一年,，我將再接再厲，更加注意對新的規(guī)章,、新的業(yè)務,、新的學問的學習專研，改進工作方式方法,，主動努力工作,，增加服務意識，爭取在各個方面取得進步,，成為一名優(yōu)秀客戶經理,。

銀行個貸客戶經理工作總結篇十

回首走過的信貸路，心中感慨萬千,，自2011年1月份,，我有幸成為一名小企業(yè)客戶經理，感到光榮而艱巨,，任重而道遠,，截止到2014年5月31日，結余貸款金額3960萬元,，結存戶數(shù)12戶,，無逾期和不良。在三年多的信貸工作中我一直堅持以下幾項原則：

1,、嚴格執(zhí)行管理制度,，鉆研業(yè)務。

在工作中，我嚴格遵守我行規(guī)章制度,，努力學習業(yè)務知識,，熟練掌握小企業(yè)授信業(yè)務管理辦法和操作規(guī)程，認真學習與金融相關的法律,、法規(guī),，以“符合貸款條件的客戶一個不放過，不符合條件的客戶一個不通過”作為自己的工作原則,。為提高自身工作的專業(yè)水平,，我不斷的在實踐中加以鍛煉，在企業(yè)貸款營銷過程中不斷總結,，不斷學習,，了解各行業(yè)特點及信貸需求，為小企業(yè)貸款工作打下良好基礎,。此外,，我積極參加銀行業(yè)協(xié)會組織的銀行從業(yè)資格考試，通過了“公共基礎”,、“個人貸款”,、“公司信貸”三門考試認證。

2,、善于總結,，搞好宣傳。

在工作中,，我善于總結經驗,，吸取教訓，逐步完善工作方法,，在提高我們工作的效率的同時,，還可以形成互幫互助的良好工作氛圍。通過與全區(qū)小企業(yè)信貸經理的溝通交流,，取長補短,，為小企業(yè)客戶更好地進行服務。

3,、立足本職,、精益求精。

始終秉承“誠信,、高效,、快速”的工作原則，推進小企業(yè)信貸業(yè)務的健康發(fā)展,。經常加班到深夜,，堅持工作,，任勞任怨。工作中牢記我行八不準原則,，對符合我行條件的客戶,，快速高效的進行貸款調查發(fā)放，急客戶之所急,，想客戶之所想,。在做好本職工作的同時,，本年度我積極參與人民銀行組織的金融顧問制度,，成為了一名合格的金融顧問，深入開發(fā)區(qū),，宣傳征信知識,，解決企業(yè)融資難等問題。

出自 www.sevw.cn

4,、團結協(xié)作,，戰(zhàn)勝困難。

在工作中,，我虛心向同事學習,，注重培養(yǎng)團隊合作精神。工作中不分你我,，對有困難的同事伸出援助之手,。我們深知一滴水是渺小的，然而大海是偉大的,，這就是團結的力量,。在工作和生活中，為發(fā)掘新客戶,，我和同事積極掌握和分析社會時事和經濟態(tài)勢,，并注意尋找市場切入點，及時向領導反映情況并提出建議,。在工作中遇到的問題,，我們積極尋找妥善的解決辦法，以使風險降到最低程度,。

我在工作中取得的成績,，與領導的關懷及同事的支持是分不開的。我會再接再厲,，不斷加強業(yè)務學習,，努力提高業(yè)務水平，以“優(yōu)質高效,、廉潔誠信,、快速服務”的工作準則確保小企業(yè)信貸業(yè)務健康穩(wěn)定發(fā)展，為中國郵政儲蓄銀行更加美好的明天做出貢獻。

銀行個貸客戶經理工作總結篇十一

20xx年即將過去,，在支行領導的關心下,，在同事們的幫助中，通過自己的努力工作,，取得了一定的工作業(yè)績,，銀行業(yè)務知識也有了較大的.進步，個人營銷能力也得到極大提高,。

首先,，工作業(yè)績方面，我在支行領導指導下,，努力營銷對公客戶,，成功主辦了支行轉型以來第一筆授信業(yè)務，截至20xx年末,，總授信額度20億元,。

其次，通過向領導學習,、向產品經理學習,、向書本學習，我較全面的掌握了我行信貸業(yè)務知識,。一年前我剛轉崗公司客戶經理的時候,，對公司業(yè)務和授信產品一知半解，通過一年的學習,，我基本掌握了銀行大部分授信產品的要素,，能夠通過跟客戶交流，根據客戶財務狀況,、擔保狀況和業(yè)務特點,，為客戶設計合理的授信方案和具體業(yè)務產品。此外,，在熟悉業(yè)務產品的同時,，我積極學習銀行信貸風險控制措施，作為唯一一名客戶經理參加分行舉辦的第一次信貸審批人考試,，順利通過,。在分行舉辦的合規(guī)征文中，我撰寫《構建深入人心的商業(yè)銀行合規(guī)文化勢在必行》一文被評為總行二等獎,。

最后,，在業(yè)務營銷過程中，認真學習,、點滴積累,，努力提高個人營銷能力,。作為一名客戶經理，其職責是服務好客戶,，一方面要熟悉自己的業(yè)務產品,，明白自己能夠給客戶帶來什么，另一方面,，要明白客戶要什么,，尤其是后一方面重要，明白了客戶的需求,，才能去創(chuàng)造條件滿足,。個人營銷能力的提升很大程度在于了解客戶、滿足客戶,。因此,，在與客戶交流的過程中，我不斷發(fā)掘客戶的愛好，興趣，特長，力爭講客戶感興趣的話題，解決客戶急需解決的問題。

過去的一年對于我來說是充實的一年,，是進步的一年，同時,，這些個人成績的取得與支行領導的關心、指導、鞭策是分不開的。當然,，在過去一年里，我也犯過錯誤,，有些不足，尤其是在維護存量客戶,，挖掘客戶資源方面,，我做的還不足，這也正是我將來需要努力的,。

20xx年在工作上的計劃,，首先是在目前信貸緊張的狀況下，努力維護現(xiàn)有授信客戶,，用好資源,，做好客戶營銷，實現(xiàn)授信額度的創(chuàng)利最大化,。其次是,，緊緊抓住區(qū)域特色，開拓專業(yè)市場,，做好中小企業(yè)授信營銷,，力爭取得成績。第三是發(fā)掘存量結算賬戶的潛力,，營銷對公存款,，方式是利用我行理財產品優(yōu)勢和加強上門服務力度。第四是大力拓展支行周邊的小企業(yè)結算戶,。第五是加強交叉營銷,，與對私客戶經理一起，全方位服務客戶,。

20xx年即將來臨,，我決心更踏實工作,，努力學習，爭取在各個方面取得進步,，成為一名優(yōu)秀客戶經理,。

銀行個貸客戶經理工作總結篇十二

20xx年已經過去了，我在支行領導的關心下,，在同事們的幫忙中,，透過自我的努力工作，取得了必須的工作業(yè)績，銀行業(yè)務知識也有了較大的進步,，個人營銷潛力也得到極大提高,。

首先，工作業(yè)績方面,，我在支行領導指導下,，努力營銷對公客戶，成功主辦了海珠支行轉型以來第一筆授信業(yè)務,，截至20xx年末,，實現(xiàn)總授信額度5.5億元，帶動對公存款8000多萬元,，利息收入160多萬元,，中間業(yè)務收入29。55萬元,。

個人管戶企業(yè)成功申報為總行級重點客戶,，并且正協(xié)助支行領導用心營銷一批下游企業(yè)。在小企業(yè)營銷方面,，也成功營銷了一家xx企業(yè),，利用交叉營銷。年末新增對私存款160萬元,。在對公客戶經理小指標考核方面,，我的成績排在全分行前5位。

其次,，透過向領導學習,、向產品經理學習、向書本學習,，我較全面的掌握了我行信貸業(yè)務知識,。一年前我剛轉崗公司客戶經理的時候，對公司業(yè)務和授信產品一知半解,，透過一年的學習,，我基本掌握了光大銀行大部分授信產品的要素，能夠透過跟客戶交流,，根據客戶財務狀況,、擔保狀況和業(yè)務特點,，為客戶設計合理的授信方案和具體業(yè)務產品,。

此外，在熟悉業(yè)務產品的同時,，我用心學習光大銀行信貸風險控制措施,，作為唯一一名客戶經理參加分行舉辦的第一次信貸審批人考試，順利透過,。在分行舉辦的合規(guī)征文中,，我撰寫《構建深入人心的商業(yè)銀行合規(guī)文化勢在必行》一文被評為總行二等獎,。

最后,，在業(yè)務營銷過程中,，認真學習、點滴積累,，努力提高個人營銷潛力,。作為一名客戶經理，其職責是服務好客戶,，一方面要熟悉自我的業(yè)務產品,，明白自我能夠給客戶帶來什么，另一方面,，要明白客戶要什么,，尤其是后一方面重要，明白了客戶的需求,，才能去創(chuàng)造條件滿足,。

個人營銷潛力的提升很大程度在于了解客戶、滿足客戶,。因此,，在與客戶交流的過程中，我不斷發(fā)掘客戶的愛好,，興趣,，特長，力爭講客戶感興趣的話題,，解決客戶急需解決的問題,。

過去的一年對于我來說是充實的一年，是進步的一年,，同時,，這些個人成績的取得與支行領導的關心、指導,、鞭策是分不開的,。當然，在過去一年里,，我也犯過錯誤,，有些不足，尤其是在維護存量客戶,，挖掘客戶資源方面,，我做的還不足，這也正是我將來需要努力的,。

20xx年在工作上的計劃,，首先是在目前信貸緊張的狀況下,，努力維護現(xiàn)有授信客戶，用好資源,，做好客戶營銷,，實現(xiàn)授信額度的創(chuàng)利最大化。

其次是,，緊緊抓住海珠區(qū)域特色,，開拓專業(yè)市場，做好中小企業(yè)授信營銷,，力爭取得成績,。第三是發(fā)掘存量結算賬戶的潛力，營銷對公存款,，方式是利用我行理財產品優(yōu)勢和加強上門服務力度,。第四是大力拓展海珠支行周邊的小企業(yè)結算戶。第五是加強交叉營銷,，與對私客戶經理一齊,，全方位服務客戶。

20xx年已經來臨,，我決心更踏實工作,，努力學習，爭取在各個方面取得進步,，成為一名優(yōu)秀客戶經理,。

一、加強學習,，提高自身素質,。

作為一名客戶經理，我認為不但要善于學習,，還要勤于思考,。11月我做為客戶對交通銀行、建設銀行,、招商銀行,、中興實業(yè)銀行等4家商業(yè)銀行進行了走訪，看看他們的金融產品和服務質量,，回來后深有感慨,。從交通銀行醒目的基金牌價表和各種金融產品的宣傳資料、大堂經理和客戶經理的優(yōu)質服務,、中興實業(yè)銀行的人民幣理財產品,、招商銀行為優(yōu)質客戶設置的綠色通道，我看到了我們行的差距,，還看到了我個人知識的欠缺,，回來后制訂了系統(tǒng)的學習業(yè)務知識和理論知識的計劃,，同時提出了建議把基金牌價和放宣傳資料的架子盡快到位，既服務客戶又起到好的營銷效果,。

二,、勤奮務實，為我行事業(yè)發(fā)展盡責盡職,。

一年來,，我先后從事儲蓄員，客戶經理等不同的崗位,，無論在哪一個崗位工作，我都能夠立足本職,、敬業(yè)愛崗,、無私奉獻，為我行事業(yè)發(fā)展鞠躬盡瘁,。在做客戶經理時能主動收集優(yōu)質客戶資料,，補登優(yōu)質客戶信息記錄表90多份。做為客戶經理,，我的一言一行,，都代表我行的形象。所以,，我對自己高標準,、嚴要求，積極為客戶著想,，向客戶宣傳我行的新產品,，新業(yè)務，新政策,，擴大我行的知名度,。在儲蓄所工作時，能積極協(xié)同所主任搞好所內工作,，利用自己所學掌握的知識,，做好所內機具的保養(yǎng)和維修，保障業(yè)務的正常進行,，營業(yè)前全面打掃所內衛(wèi)生,。營業(yè)終了,，逐項檢查好各項安全措施，關好水電等再離所。從沒受到過一次外面顧客的投訴。在平時有顧客對我們的工作有不同看法的時候，我也能把客戶不明白的事情解釋清楚，最終使顧客滿意而歸。所里經常會有外地來的工人和學生辦理個人匯款，有的人連所需要的憑條都不會填寫，每次我都會十會細致的為他們講解填寫的方法,，一字一句的教他們,，直到他們學會為此。臨走時還要叮囑他們收好所寫的回單，以便下次再匯款時填寫。當為他們每辦理完匯款業(yè)務的時候,，他們都會不斷的向我表示感謝。

在我做好自己工作的同時,，還用我多年來在儲蓄工作中的經驗來幫助其他的同志,，同志們有了什么樣的問題，只要問我,，我都會細心的予以解答,。當我也有問題的時候，我會十分虛心的向老同志請教,。對待業(yè)務技能,，我心里有一條給自己規(guī)定的要求:三人行必有我?guī)煟Х桨儆嫷陌炎约翰粫膶W會,。想在工作中幫助其他人,，就要使自己的業(yè)務素質提高,。

三、開拓市場,，尋找新的增長點,。

新的一年里我為自己制定了新的目標，做為客戶經理我計劃從以下幾個方面來鍛煉自己,，提高自己的整體素質,。

一、道德方面,。做為客戶經理在品德,、責任感等方面必須要有較高的道德修養(yǎng)，強烈的事業(yè)心,，作風正派,，自律嚴格，潔身自愛,。

二,、心理方面?？蛻艚浝硇睦硪墒?、健康。經受過磨煉,，能理智地對待挫折和失敗,。還要有積極主動性和開拓進取精神,。同時，還要有較強的交際溝通能力,，語言,、舉止、形體,、氣質富有魅力,。在性格上要熱情開朗，在語言上要風趣幽默,，在處理棘手問題上要靈活變通,，在業(yè)務操作上要謹慎負責。

三,、業(yè)務方面,。客戶經理要有系統(tǒng),、扎實的業(yè)務知識,。首先要熟悉銀行的貸款、存款,、結算,、中間業(yè)務知識。既要掌握主要業(yè)務知識,，又要熟悉較為冷門的業(yè)務知識;既要有較高的政策理論水平,，又要能具體介紹各種業(yè)務的操作流程;既要熟悉傳統(tǒng)業(yè)務，又要及時掌握新興業(yè)務,。另外,，客戶經理還要具備法律知識、經濟知識,，特別是要具備綜合運用多種知識為客戶提供多種可供選擇的投資理財方案的能力,。

四、營銷方面,。客戶經理要成為市場營銷的能手,。要掌握市場營銷學的基本知識,，又要身體力行，積極參與實踐,。掌握推銷自我的技巧,、演講技巧、產品推介的技巧,、與客戶溝通的技巧,、處理拒絕的技巧等,。

文檔為doc格式。

銀行個貸客戶經理工作總結篇十三

領導的關心下,，在同事們的幫助中,，通過自己的努力工作，取得了一定的工作業(yè)績,，銀行業(yè)務知識也有了較大的進步,，個人營銷能力也得到極大提高。

首先,，工作業(yè)績方面,，我在支行領導指導下，努力營銷對公客戶,，成功主辦了海珠支行轉型以來第一筆授信業(yè)務,，截至20xx年末，實現(xiàn)總授信額度5.5億元,，帶動對公存款8000多萬元,，實現(xiàn)]方案-范文'庫.整理.利息收入160多萬元，實現(xiàn)]方案-范文'庫.整理.中間業(yè)務收入29.55萬元,。個人管戶企業(yè)x成功申報為總行級重點客戶,，并且正協(xié)助支行領導積極營銷一批x下游企業(yè)。在小企業(yè)營銷方面,，也成功營銷了一家x企業(yè),，利用交叉營銷，實現(xiàn)]方案-范文'庫.整理.年末新增對私存款160萬元,。在對公客戶經理小指標考核方面,，我的成績排在全分行前5位。

其次,，通過向領導學習,、向產品經理學習、向書本學習,，我較全面的掌握了我行信貸業(yè)務知識,。一年前我剛轉崗公司客戶經理的時候，對公司業(yè)務和授信產品一知半解,，通過一年的學習,，我基本掌握了光大銀行大部分授信產品的要素，能夠通過跟客戶交流,，根據客戶財務狀況,、擔保狀況和業(yè)務特點，為客戶設計合理的授信方案和具體業(yè)務產品,。此外,，在熟悉業(yè)務產品的同時,，我積極學習光大銀行信貸風險控制措施，作為一名客戶經理參加分行舉辦的第一次信貸審批人考試,，順利通過,。在分行舉辦的合規(guī)征文中，我撰寫《構建深入人心的商業(yè)銀行合規(guī)文化勢在必行》一文被評為總行二等獎,。

最后,，在業(yè)務營銷過程中，認真學習,、點滴積累,，努力提高個人營銷能力。作為一名客戶經理,，其職責是服務好客戶,，一方面要熟悉自己的業(yè)務產品，明白自己能夠給客戶帶來什么,，另一方面,，要明白客戶要什么，尤其是后一方面重要,，明白了客戶的需求,，才能去創(chuàng)造條件滿足。個人營銷能力的提升很大程度在于了解客戶,、滿足客戶,。因此，在與客戶交流的過程中,，我不斷發(fā)掘客戶的.愛好,，興趣，特長,，力爭講客戶感興趣的話題,，解決客戶急需解決的問題。

過去的一年對于我來說是充實的一年,，是進步的一年,，同時，這些個人成績的取得與支行領導的關心,、指導,、鞭策是分不開的。當然,，在過去一年里，我也犯過錯誤,，有些不足,，尤其是在維護存量客戶,，挖掘客戶資源方面，我做的還不足,，這也正是我將來需要努力的,。

20xx年在工作上的計劃，首先是在目前信貸緊張的狀況下,，努力維護現(xiàn)有授信客戶,，用好資源，做好客戶營銷,，實現(xiàn)授信額度的創(chuàng)利化,。其次是，緊緊抓住海珠區(qū)域特色,，開拓專業(yè)市場,，做好中小企業(yè)授信營銷，力爭取得成績,。第三是發(fā)掘存量結算賬戶的潛力,，營銷對公存款，方式是利用我行理財產品優(yōu)勢和加強上門服務力度,。第四是大力拓展海珠支行周邊的小企業(yè)結算戶,。第五是加強交叉營銷，與對私客戶經理一起,，全方位服務客戶,。銀行客戶經理工作總結20xx年下。已經來臨,，我決心更踏實工作,，努力學習，爭取在各個方面取得進步,，成為一名優(yōu)秀客戶經理,。

銀行個貸客戶經理工作總結篇十四

我于20xx4月接到省分行的調令，調任xx支行客戶經理,。在xx支行8個月的工作中,，我勤奮努力，注重創(chuàng)新,，在自身業(yè)務水平得到了不斷提高的同時,，于思想意識方面也取得了不小的進步。現(xiàn)將我本人在20xx三個季度的工作情況總結匯報如下：

20xx二季度我在xx支行行長和各條線同事的關心指導下,，用較短的時間熟悉了新的工作環(huán)境,。在工作中，我能夠認真學習各項金融法律法規(guī),，積極參加行里組織的各種學習活動,，不斷提高自己的理論素質和業(yè)務技能,。20xx3月至6月，我參加了xx融培訓中心舉辦的afp（金融理財師）資格認證培訓,，取得參加afp認證考試資格,，并于20xx7月順利通過了afp認證考試。通過這次全方位的培訓和學習,，使我深刻意識到自身崗位的重要性和業(yè)務發(fā)展的緊迫感,。在工作中，我把所學到的理論知識和客戶所遇到的實際問題相結合,，勇于探索新理論新問題,，創(chuàng)造性的開展工作。

到了新的崗位,，自己的工作經驗營銷技能和其他的客戶經理相比有一定的差距,。且到了新的工作環(huán)境，對行內業(yè)務往來頻繁的對私對公客戶都比較陌生,，加之支行的大部分存量客戶已劃分到其他客戶經理名下,。要開展工作，就必須先增加客戶群體,。到任新崗位后,，我始終做到“勤動口勤動手勤動腦”以贏得客戶對我行業(yè)務的支持，加大自身客戶群體,。在較短的時間內,，我通過自身的優(yōu)質服務和理財知識的專業(yè)性，成功營銷了支行的優(yōu)質客戶,，提高了客戶對銀行的貢獻度和忠誠度,。

擔任客戶經理以來，我深刻體會和感觸到了該崗位的使命和職責,?？蛻艚浝硎俏覀儀x行對公眾服務的一張名片，是客戶和銀行聯(lián)系的樞紐,，在與客戶交往中表現(xiàn)出的交際風度及言談舉止,，代表著我行的形象。我深知客戶經理的一言一行都會在第一時間受到客戶的關注,，因此要求其綜合素質必須相當?shù)母?。從我第一天到任新崗位，從開始時的不適應到現(xiàn)在的能很好地融入到這個工作中,，心態(tài)上也發(fā)生了很大的轉變,。剛開始時，我覺得客戶經理工作很累很煩鎖，責任相對比較重大,。但是,，慢慢的`，我變得成熟起來,，我開始明白這就是工作。每天對不同的客戶進行日常維護,，熱情耐心地為客戶答疑解惑就是我的工作,，為客戶制訂理財計劃和讓客戶的資產得到增值就是我的工作范圍，當我明確了目的,，有了工作目標和重點以后,，工作對于我來說，一切都變得清晰明朗了起來,。當客戶坐在我的面前我不再心虛或緊張,，我已經可以用非常輕松的姿態(tài)和親切的微笑來從容面對。如今客戶提出的問題和疑惑我都能夠快速清晰的向客戶傳達他們所想了解的信息,，都能與大部分客戶進行良好的溝通并取得很好的效果,，從而贏得了客戶對我工作的普遍認同。同時,，在和不同客戶的接觸中,，也使我自身的溝通能力和營銷技巧得到了很大的提高。

由于銀行業(yè)的特殊性和一定程度上的專業(yè)性,，想成為銀行業(yè)的優(yōu)秀員工,，必須經過系統(tǒng)的培訓與豐富的實踐。我期望在20xx能爭取到更多的培訓機會,，使自身的綜合素質得到全面的提高,。夯實自己的業(yè)務基礎，朝著更高更遠的方向努力,。

總結過去,，是為了吸取經驗完善不足。展望來年,，我將會更有信心更加努力積極進取精益求精地完成好今后的工作,，以爭為我行來年的發(fā)展做出自己更大的貢獻。

銀行個貸客戶經理工作總結篇十五

一年來,，我堅持做到按照黨和國家的金融方針,、政策和有關規(guī)章制度的要求，不斷規(guī)范經營行為;認真學習和貫徹上級文件精神,，在管理中求生存,，在競爭中求發(fā)展。同時，為不斷提高自身的理論水平和管理水平,，制定了詳細的學習計劃,，堅持學習金融理論和農村信用社改革的有關政策、文件,，使理論水平,、領導能力明顯提高。做到了知識更新,、業(yè)務更新,，做到了學有所用，正確應用科學發(fā)展觀知道業(yè)務工作開展,。一是積極進取,，把出色地完成本職工作作為檢驗自己思想作風的具體要求，把工作成果的好與差作為檢驗自己對理論理解和認知程度的標準;二是努力提高業(yè)務水平和操作能力,。我不斷的總結經驗,，并積極與身邊的同事交流溝通，努力使自己在盡短的時間內熟悉新的工作環(huán)境和內容,。在20x-20x年之間從x萬存款增加到x多萬元,，其中還有各項考核如中間業(yè)務、信用卡,、保險,、不良貸款催收等，都超額完成在各項考核,，在全行的業(yè)績排名名列前茅,，我連續(xù)x年當選優(yōu)秀客戶經理。

二,、堅持求實創(chuàng)新，做好各項業(yè)務工作,。

在日常的工作中,，我能從自身工作實際出發(fā)，以良好的大局意識,、創(chuàng)新意識和責任意識,，投入到工作當中去;以優(yōu)質的服務，面對客戶;以努力的工作來匯報領導對我的信任,。堅持科學的態(tài)度和腳踏實地的精神,，兢兢業(yè)業(yè)地做好各項工作。

1,、建立客戶檔案信息,。我經常深入了解自己負責的鎮(zhèn)海煉化公司的客戶，掌握客戶第一手資料，搜集,、整理客戶信息,，建立和維護完整的客戶檔案信息。例如：有一次客戶在交流中,，我了解到鎮(zhèn)海煉化公司將對員工進行集資的信息后,，我及時介入，通過對外公關,、對內協(xié)調,、克服種.種困難，終于在x年x月份,，成功發(fā)放個人貸款x余萬元。

2,、建立重點企業(yè)和個人信用服務體系,。我經常與企業(yè)重點客戶人員保持良好的個人關系。例如在x年年底,，我一次與x公司某領導的閑談中了解到企業(yè)資金有點緊張,，正在想通過向發(fā)電公司延遲付購電費的方式來緩解資金困難，我了解到這個信息后,，他一邊向上級行了解銀行是否還有票據發(fā)放規(guī)模,，一邊動員企業(yè)領導可使用他支行票據來解決資金困難，通過自己不懈努力,，為支行增加了x億元的票據業(yè)務,。

3、做好存款營銷工作,。在行長室和市場部的帶領下,，配合網點主任把存貸業(yè)務及中間業(yè)務做好，在營業(yè)活動中,，我把服務基層,、服務客戶放在首位，與網點,、客戶交流處于一種和諧的狀態(tài),，許多事情便迎刃而解。我們客戶部與機關保障部門相比,，多了經營的職能,，與營業(yè)網點相比，多了管理的職能,，既要管理,、又要經營，上對上級支行所有的業(yè)務部門，下對所有網點,，外對重點客戶,，我們的任務是相當繁重的、責任也是相當大的,?？蛻羰巧虡I(yè)銀行發(fā)展的基礎，在挖掘客戶源上狠下功失,，確保任務的實現(xiàn),。一是充分利用我行結算的優(yōu)勢，面向城鎮(zhèn)尋找開戶單位,，可以從中挖掘不少優(yōu)質客戶,。二是挖他行存款，瞄準單位找關系,，全面出擊,。主動與客戶建立一種良好的感情關系，形成以客戶為中心的經營理念,，想客戶所想,，急客戶所急，讓客戶真正感受到我們分理處的優(yōu)越性?，F(xiàn)在取得如下的工作業(yè)績：國際業(yè)務方面,，去年結算量為5000多萬美元，處于支行地位;貸款存量x億元,，其中包括短期x億元,，住房和中長期x億元,，現(xiàn)有的管戶數(shù)x多戶,，當前貸款存量還是管戶數(shù)都是全市第一名。

4,、積極開展貸款營銷,。為適應新時期農民和農村經濟發(fā)展的需要,，解決農民貸款難、促進農民增加收入,、改進農業(yè)銀行業(yè)務經營,，我根據省分行深入開展“支農惠民行動計劃“的工作要求，積極推廣農戶小額信用貸款,，宣傳農業(yè)銀行的惠農政策,、服務承諾。本著“惠農富民,、支農富社,、誠實守信,、區(qū)別對待、快捷高效,、方便農戶,、信用戶優(yōu)先“的原則，創(chuàng)新工作思路,、增強營銷理念,，大力推廣“扶持青年創(chuàng)業(yè)工程“、“信用建設工程“等,。為保證支農惠民工作的順利開展,，我經常走入到農戶中了解農戶的需求和想法，還與鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委干部一起參與現(xiàn)場評定信用戶,、現(xiàn)場發(fā)放貸款,，公開信貸操作流程，增強群眾對“惠農卡“的了解和信任,，保證了農行的“惠農卡“順利開展,。20x年，我累放各項貸款x億元,，有效地促進了農業(yè)產業(yè)化結構調整和中小企業(yè)的轉型發(fā)展。

三,、切實嚴于律己,，樹立自身良好形象。

在金融行業(yè)從事客戶經理崗位,，接觸的都是各行各業(yè)的成功人士,，難免遇到形形色色的經濟x。面對這些,，我都巧妙地化解開來,，潔身自好，保持了一名優(yōu)秀客戶經理的本色,，樹立了行業(yè)典范,。通過專業(yè)誠信的優(yōu)質服務，越來越多的個人客戶使自己的資產得到了更合理的配置,，達到更有效的增值保值,。許多客戶曾經多次表示送給我禮品或現(xiàn)金以表達感激之情，有的甚至直接把禮品或購物卡送到了我手里,。面對這種情況,，我沒有直接回絕客戶的好意，但我與客戶另外單獨約了見面時間,，將禮品不露聲色地,，原封不動地歸還給客戶,，然后耐心地向客戶解釋了我行的政策制度，并對客戶對自己的贊賞表示衷心的感謝,。經過我妥善的處理,，這些客戶不但都主動收回了自己的禮品，而且對我比以前更加信任,，更加尊敬了,。這些小小的“插曲“沒有影響到我與客戶之間的感情，反而使我與客戶的關系更加和諧了,。許多客戶都會真誠地說,，我是他們可信賴的人!

四、下步工作思路,。

客戶經理是對外服務的窗口,，是支行對外的形象。個人素質的高低直接就反映我行的服務水平,，我清楚自身還有很多不足,，比如遇到困難容易產生急躁情緒，綜合協(xié)調能力有待提高,，工作經驗有待豐富,，工作系統(tǒng)性不夠強等等。今后我將努力做到以下幾點,，希望領導和同事們對我進行監(jiān)督指導,。

1、強化團隊意識,，樹立集體觀念,。團隊精神是一個集體凝聚力、戰(zhàn)斗力的集中體現(xiàn),。任何一件事情的完成都需要集體智慧的結合,，擁有一支強有力的團隊，就沒有克服不了的艱難險阻,。一只筷子是非常容易被折斷的,，但十只筷子就很難被折斷，畢竟一個人的力量是有限的,。所以,，作為一名客戶經理一定要團結一心，以百倍的努力,，高昂的x,，積極投身農行改革發(fā)展中去，重塑農行員工隊伍的嶄新形象,，打造一流的員工隊伍,。

2,、努力精益求精，全面服務客戶,。一位學者說：真正的優(yōu)質服務是發(fā)自內心的自覺行為,，而不是對規(guī)章條例的機械遵循。為此,，我們要進一步提高服務質量,，爭創(chuàng)服務品牌，用優(yōu)質服務吸引廣大客戶,，有效提高了顧客滿意度,。

3、加大營銷力度,，做好貸款工作,。

五、

1,、在維護好老客戶的同時,，要挖掘新資源，如黃金客戶鎮(zhèn)海煉化公司,、海達公司,、檢安公司等在貸款方面找到新的突破口。做好新鵬公司,，發(fā)展國際業(yè)務,、中間業(yè)務、全額保證金的押匯業(yè)務,，以提高存款業(yè)務。

2,、加強臨俞工業(yè)園區(qū)企業(yè)的營銷力度,。借助今年信貸資金較緊的情況，更大程度上利用好信貸資源,。經常到園區(qū)走訪,，獲取信息，及時了解企業(yè)的需求,，進行全方面的服務,，做到雙贏互利。

3,、克服年輕氣燥,，做到腳踏實地，提高工作主動性,，不怕多做事,，不怕做小事,，在點滴實踐中完善提高自己，決不能因為取得一點小成績而沾沾自喜,，驕傲自大,，而要保持清醒的頭腦，與時俱進,，創(chuàng)造出更大的輝煌,。

銀行個貸客戶經理工作總結篇十六

我于20x。

年11月調往分理處擔任客戶經理一職,。在分理處工作的將近12個月的工作中,，我勤奮努力，注重創(chuàng)新,，在自身業(yè)務水平得到了不斷提高的同時,，于思想意識方面也取得了不小的進步。現(xiàn)將我本人在擔任客戶經理工作期間的情況總結匯報如下：

20x,。

年11月21日,，我由處調往處擔任客戶經理一職，在分理處領導和各同事的關心指導下,，用較短的時間熟悉了新的工作環(huán)境,。在工作中，我能夠認真學習各項金融法律法規(guī),，積極參加行里組織的各種學習活動,，不斷提高自己的理論素質和業(yè)務技能。通過這次全方位的培訓和學習,，使我深刻意識到自身崗位的重要性和業(yè)務發(fā)展的緊迫感,。在工作中，我把所學到的理論知識和客戶所遇到的實際問題相結合,，勇于探索新理論,、新問題，創(chuàng)造性的開展工作,。

到了新的崗位,，自己的工作經驗、營銷技能和其他的客戶經理相比有一定的差距,。且到了新的工作環(huán)境,，對分理處業(yè)務往來頻繁的對私對公客戶都比較陌生，加之分理處的大部分存量客戶已劃分到其他客戶經理名下,。要開展工作,，就必須先增加客戶群體。到任新崗位后,，我始終做到“勤動口,、勤動手,、勤動腦”以贏得客戶對我分理處業(yè)務的支持，加大自身客戶群體,。在較短的時間內,，我通過自身的優(yōu)質服務和理財知識的專業(yè)性，成功營銷了分理處的優(yōu)質客戶,，提高了客戶對銀行的貢獻度和忠誠度,。

擔任客戶經理以來，我深刻體會和感觸到了該崗位的使命和職責,?？蛻艚浝硎俏覀冦y行對公眾服務的一張名片，是客戶和銀行聯(lián)系的樞紐,，在與客戶交往中表現(xiàn)出的交際風度及言談舉止,，代表著我行的形象。我深知客戶經理的一言一行都會在第一時間受到客戶的關注,，因此要求其綜合素質必須相當?shù)母?。從我第一天到任新崗位，從開始時的不適應到現(xiàn)在的能很好地融入到這個工作中,，心態(tài)上也發(fā)生了很大的轉變,。剛開始時，我覺得客戶經理工作很累,、很煩鎖,，責任相對比較重大。但是,，慢慢的,，我變得成熟起來，我開始明白這就是工作,。每天對不同的客戶進行日常維護,，熱情、耐心地為客戶答疑解惑就是我的工作,，為客戶快速地辦理好貸款所有手續(xù)和讓客戶的資產得到保障就是我的工作范圍,，當我明確了目的,，有了工作目標和重點以后,，工作對于我來說，一切都變得清晰,、明朗了起來,。當客戶坐在我的面前我不再心虛或緊張，我已經可以用非常輕松的姿態(tài)和親切的微笑來從容面對,。如今客戶提出的問題和疑惑我都能夠快速,、清晰的向客戶傳達他們所想了解的信息,，都能與大部分客戶進行良好的溝通并取得很好的效果，從而贏得了客戶對我工作的普遍認同,。同時,，在和不同客戶的接觸中，也使我自身的溝通能力和營銷技巧得到了很大的提高,。

我在開展工作的同時也發(fā)現(xiàn)自己仍然存在很多問題：

由于銀行業(yè)的特殊性和一定程度上的專業(yè)性,，想成為銀行業(yè)的優(yōu)秀員工，必須經過系統(tǒng)的培訓與豐富的實踐,。我期望在20x,。

年能爭取到更多的培訓機會，希望能參與afp培訓等金融專業(yè)培訓,，使自身的綜合素質得到全面的提高,。夯實自己的業(yè)務基礎，朝著更高,、更遠的方向努力,，銀行客戶經理個人工作總結。

總結過去,，是為了吸取經驗,、完善不足。展望來年,，我將會更有信心,、更加努力、積極進取,、精益求精地完成好今后的工作,，以爭為我行來年個貸條線的發(fā)展做出自己更大的貢獻。

銀行個貸客戶經理工作總結篇十七

20xx年二季度我在xxx支行行長和各條線同事的關心指導下,，用較短的時間熟悉了新的工作環(huán)境,。在工作中，我能夠認真學習各項金融法律法規(guī),，積極參加行里組織的各種學習活動,，不斷提高自己的理論素質和業(yè)務技能。20xx年3月至6月,，我參加了北京金融培訓中心舉辦的afp(金融理財師)資格認證培訓,，取得參加afp認證考試資格，并于20xx年7月順利通過了afp認證考試,。通過這次全方位的培訓和學習,，使我深刻意識到自身崗位的重要性和業(yè)務發(fā)展的緊迫感。在工作中，我把所學到的理論知識和客戶所遇到的實際問題相結合,，勇于探索新理論,、新問題，創(chuàng)造性的開展工作,。

到了新的崗位,，自己的工作經驗、營銷技能和其他的客戶經理相比有一定的差距,。且到了新的工作環(huán)境,，對行內業(yè)務往來頻繁的對私對公客戶都比較陌生，加之支行的大部分存量客戶已劃分到其他客戶經理名下,。要開展工作,，就必須先增加客戶群體。到任新崗位后,，我始終做到“勤動口,、勤動手、勤動腦”以贏得客戶對我行業(yè)務的支持,，加大自身客戶群體,。在較短的時間內，我通過自身的優(yōu)質服務和理財知識的專業(yè)性,，成功營銷了支行的優(yōu)質客戶,，提高了客戶對銀行的貢獻度和忠誠度。

擔任客戶經理以來,，我深刻體會和感觸到了該崗位的使命和職責,。客戶經理是我們xx銀行對公眾服務的一張名片,，是客戶和銀行聯(lián)系的樞紐,，在與客戶交往中表現(xiàn)出的交際風度及言談舉止，代表著我行的形象,。我深知客戶經理的一言一行都會在第一時間受到客戶的關注,，因此要求其綜合素質必須相當?shù)母摺奈业谝惶斓饺涡聧徫?，從開始時的不適應到現(xiàn)在的能很好地融入到這個工作中,，心態(tài)上也發(fā)生了很大的轉變。剛開始時,，我覺得客戶經理工作很累,、很煩鎖，責任相對比較重大,。但是,，慢慢的，我變得成熟起來,，我開始明白這就是工作,。每天對不同的客戶進行日常維護，熱情,、耐心地為客戶答疑解惑就是我的工作,，為客戶制訂理財計劃和讓客戶的資產得到增值就是我的工作范圍，當我明確了目的,，有了工作目標和重點以后,，工作對于我來說，一切都變得清晰,、明朗了起來,。當客戶坐在我的面前我不再心虛或緊張，我已經可以用非常輕松的姿態(tài)和親切的微笑來從容面對,。如今客戶提出的問題和疑惑我都能夠快速,、清晰的向客戶傳達他們所想了解的信息，都能與大部分客戶進行良好的溝通并取得很好的效果,，從而贏得了客戶對我工作的普遍認同,。

存在的主要問題：

三、進一步克服年輕氣躁,，做到腳踏實地,，提高工作主動性，不怕多做事,，不怕做小事,，在點滴實踐中完善提高自己，決不能因為取得一點小成績而沾沾自喜,，驕傲自大,，而要保持清醒的頭腦，與時俱進,，創(chuàng)造出更大的輝煌,。

2018銀行客戶經理工作總結(二)

20xx年即將劃上句號，在這一年還沒有成為過去的時候,，我們十分希望時間放慢腳步,，讓我們有充足的時間好好地梳理一下那些過往。從初出茅廬的青澀應屆畢業(yè)生,，到在銀行工作的客戶經理,，這一個角色的轉變使我渡過了成長的陣痛期，迎來了一個接一個的挑戰(zhàn),，也對明天總是充滿了期待,。半年來，我在工作中緊跟步伐，緊緊地團結在以領導為核心的中央周圍,，基本完成各項工作任務,，用智慧和汗水，用行動和效果體現(xiàn)出了愛崗敬業(yè),，無私奉獻的精神,，為本行的發(fā)展壯大貢獻微薄之力。

通過向領導同事學習,、向書本學習,，我大致的了解了銀行信貸業(yè)務知識。從人們需要借貨開始,，銀行業(yè)的始祖?zhèn)兙蜖I造出兩個神,，一個是父神叫信貸，一個是母神叫籌資,。借貨生成風險,，籌資耗費成本，誠信為則,，利息成橋,，這種經營金錢的交易，演進升華,，化為無數(shù)銀行經營者的信仰,。剛來到企金部門實習的時候，對公司業(yè)務和授信產品一知半解,，通過半年的學習,，我基本掌握了本行大部分授信產品的要素，能夠通過跟客戶交流,，根據客戶財務狀況,、擔保狀況和業(yè)務特點，為客戶提出一些基本的建議和意見,。本行的貸款產品名目繁多,，我從基本的內部基本授信開始學起，寫調查報告,，辦理授信項下業(yè)務,，進行貸后檢查，學會這些基本業(yè)務之后,，我開始學習小企業(yè)易速貸,，控貨融資，中小企業(yè)私募債,，非標債權投資等細化的業(yè)務,。由于難以擺脫作為國家宏觀調控的金觸工具,，金融信貸政策具有波動性，銀行時緊時松的信貸政策表現(xiàn)得特別充分,。此外,，在熟悉業(yè)務產品的同時，我積極學習本行信貸風險控制措施,。債務人信用道德的缺失和法制環(huán)境不健全增添了信貸者的心理壓力。有道是貸前生信心出手成憂心此刻論收益彼時成損失今日是憧憬明天現(xiàn)原形,。幾乎使每一筆貸款都會經歷一次心境的考驗這些都說明成功來之不易,。如果缺乏信貸經歷就體會不到貸款出現(xiàn)風險后如負重荷的資任，觸發(fā)不起收貸過程中忐忑不安的心跳也享受不到收回貸款之后的輕松,。只有真正經歷過這一切,，才得到信貸的發(fā)言權。只有在風險中行進的人才能真實感受市場之險惡真正領略金錢增值戰(zhàn)之不易,。這是寂靜的戰(zhàn)爭,，溫和掩飾著角力平靜暗藏著風云，平坦之下有陷阱信貸充滿著智力,、志力,、心力的博弈。

其次,，在工作過程中,，認真學習、點滴積累,，努力提高個人營銷能力,。作為一名準客戶經理，其職責是服務好客戶,，一方面要熟悉自己的業(yè)務產品,，明白自己能夠給客戶帶來什么，另一方面,，要明白客戶要什么,。客戶經理作為全權代表銀行與客戶聯(lián)系的“大使”,，應積極主動并經常地與客戶保持聯(lián)系,，發(fā)現(xiàn)客戶的需求，引導客戶的需求,，并及時給予滿足,，為客戶提供“一站式”服務。對現(xiàn)有的客戶,，客戶經理要與之保持經常的聯(lián)系,，而對潛在的客戶,，則要積極地去開發(fā)。開發(fā)的目的主要是營銷產品,，力爭實現(xiàn)“雙贏”,。根據銀行的經營原則、經營計劃和對客戶經理的工作要求,，通過對市場的深入研究,，提出自己的營銷方向、工作目標和作業(yè)計劃,。首先要本著“銀企雙贏”的原則,，計算好本行的投入產出賬，也替客戶算好賬,，為客戶設計最合適的金融產品組合;其次是細分客戶,，確立目標市場和潛在客戶，對客戶進行各方面的分析與評價,。時刻保持與客戶的聯(lián)系和調動客戶的資源,，利用有效的溝通手段和溝通策略保持與客戶的關系，對客戶進行富有成效的拜訪與觀察,。第三,，在與客戶的交往中，客戶經理要積極推銷銀行產品,。善于發(fā)現(xiàn)客戶的業(yè)務需求,，有針對性地向客戶主動建議和推薦適用的產品。如有需求及時向有關部門報告,，積極探索為其開發(fā)專用產品的可能性,。第四，加強風險管理,，有效監(jiān)測和控制客戶風險,。密切注意客戶生產、經營,、管理各個環(huán)節(jié)的變化情況和大額資金流動情況,，無論出現(xiàn)什么問題都要與資產安全聯(lián)系起來考慮，及時采取措施,。按照規(guī)定建立健全客戶檔案和監(jiān)測臺賬,，及時搜集整理、分析資料,，實時監(jiān)測客戶信用情況;并認真做好貸后檢查和日常檢查,，及時催收貸款利息和本金;必要時積極參與企業(yè)管理，協(xié)助企業(yè)搞好生產經營管理和財務管理,，盡最大限度減少資金損失,。

最后,，在過去半年里，雖然有很多進步,，但是也有很多的不足及犯下一些錯誤,。尤其是在維護存量客戶，挖掘客戶資源方面,，我做的還不足,，這也正是我將來需要努力的。作為一名準客戶經理,，要有清醒的頭腦,，靈敏的嗅覺，及時捕捉各種經濟信息,，并不斷分析,、研究,、及時發(fā)現(xiàn)問題,，反饋信息，促進銀行業(yè)務的健康發(fā)展,。要注重研究與開發(fā)市場,，通過網絡、媒體等手段,，了解國家產業(yè),、行業(yè)、產品政策,、地方政府的經濟發(fā)展動態(tài),，分析客戶的'營銷環(huán)境，在把握客觀環(huán)境的前提下,，調查客戶,，了解客戶的資金運作規(guī)律，及時確定營銷計劃,，鞏固銀行的資金實力,。另外在工作中不夠細心，會犯一些低級錯誤,。拖延癥導致一些工作不能保質保量完成,，也是癥結所在。

20xx年即將到來,，面對新形勢下的新方向,，我們必須做好充分的準備。過去過多投資帶來了地方的高負債問題,，未來單純靠投資拉動無法再保持經濟增長,，需要依靠消費拉動,，這短期內難以實現(xiàn)，需要加大改革力度,。因此轉型和改革應該可以為我們獲得新的發(fā)展機會,，大中型企業(yè)不再是我們牢不可破的搖錢樹。今年12月13日閉幕的中央經濟工作會議明確了,，堅持穩(wěn)中求進工作總基調,，宏觀政策要穩(wěn)、微觀政策要活,、社會政策要托底的思路,，扎實做好各方面工作，經濟社會發(fā)展穩(wěn)中求進,、穩(wěn)中求好,，實現(xiàn)了良好開局。并提出明年經濟六大任務：一,、切實保障國家糧食安全,。二、大力調整產業(yè)結構,。三,、著力防控債務風險。四,、積極促進區(qū)域協(xié)調發(fā)展,。五、著力做好保障和改善民生工作,。六,、不斷提高對外開放水平。國家提出的新任務可以大致勾勒出明年的財政政策及貨幣政策基調,，也為我們企金部門轉變工作作風,，增強自身抗風險能力提出警示。近期,，隨著互聯(lián)網行業(yè)的日新月異及其對金融業(yè)的滲透,，“互聯(lián)網金融”已成為了一個新的討論熱點。應該承認,，互聯(lián)網金融的確具有許多不同于傳統(tǒng)金融的特征,，同時也顯示出了很強的創(chuàng)新性和競爭性，但因為它并不改變資金在不同市場主體之間轉移的這個核心,，也沒有改變金融本身,，其實可歸類到直接融資?；ヂ?lián)網金融,，是使用互聯(lián)網的技術來實現(xiàn)資金融通的行為總和,，是在互聯(lián)網技術高速發(fā)展、信息傳播扁平化的大背景下,，為了滿足人們日益豐富的金融需求而創(chuàng)造出的一系列金融新概念,、新產品、新模式,、新流程等,。從此意義而言，互聯(lián)網金融可看作“金融脫媒”的一種新形式,?；ヂ?lián)網金融可看作“脫媒”的第三波浪潮，在未來金融創(chuàng)新發(fā)展中扮演著鯰魚的角色,，將改變商業(yè)銀行的價值創(chuàng)造和價值實現(xiàn)方式,，重構已有融資格局。更為重要的是,，它將帶來全新的金融理念,。以網絡借貸為例，它的改變在于規(guī)則再造,，即借助信息整合,、挖掘的方法和標準化,、批量化的量化技術手段提高借貸效率,、提高風控能力、降低貸款成本,。

工作總結不是停留在紙面上的形式主義,，而是面對過去進行的一次深刻的自我批判。那些經驗教訓,，我應該再三咀嚼,，汲取其中看來杯水車薪的養(yǎng)分，為自身的提高做出應有的努力,。面對新形勢新變化,，我們應該隨機應變順勢而為，力爭明年能更上一層樓!

銀行個貸客戶經理工作總結篇十八

（一）實施客戶經理制是改變銀行傳統(tǒng)模式的需要,。由于長期計劃經濟的影響,，銀行內部部門設置延襲官商機構設置，服務體系的設置是以銀行為中心,，內部各部門相對獨立性強,。客戶到銀行辦理不同種類的業(yè)務時,，需到不同部門,、不同柜臺辦理,，柜臺的隔閡和各部門間互相推諉、扯皮現(xiàn)象經常發(fā)生,，造成了銀行的服務質量和服務效率遠遠不能滿足客戶的要求,。推行客戶經理制，有利于改變銀行單一傳統(tǒng)的服務模式,。

（二）實施客戶經理制是商銀行競爭日趨激烈情況下,，客戶對金融產品多元化的需要，隨著金融體制改革的不斷深入和世界貿易組織的加入,，競爭日趨激烈,，而銀行間競爭的焦點就是爭奪優(yōu)質客戶，加之近年來,，經濟發(fā)展是客戶對產評需求成多元化趨勢,，銀行的服務、產品營銷顯得越發(fā)重要,，而銀行的創(chuàng)新和發(fā)展也要求銀行必須推出客戶經理制,，方能向客戶提供全方位金融服務。

（一）客戶經理的運行機制還需進一步完善,。鑒于目前客戶經理還未脫離按專業(yè)設置的現(xiàn)實,，客戶經理分散在各個專業(yè)，各個部門,，依然存在各負其責,，各行其是的現(xiàn)象。所以,，客觀上很難實行緊密型管理,，且目前客戶經理沒有一定的業(yè)務處置權，在解決客戶需求方面,，增加了內部協(xié)調的難度,。長期以來，各相對獨立的部門只注重自身業(yè)務的發(fā)展,，忽略了銀行整體經營效益的發(fā)揮,，無法從整體上贏得客戶，多頭服務,，低效服務,，即浪費資源，也不利于商業(yè)銀行整體優(yōu)勢和效益的發(fā)揮,。

（二）客戶經理的工作職責不夠明確,，職能單一，沒有有效發(fā)揮客戶經理的最大能效?？蛻艚浝淼墓ぷ髦肛煾爬ǖ卣f是對外代表銀行,，對內代表客戶?？蛻艚浝淼闹饕毮苁窃谑袌鲋邪l(fā)展新客戶,，維系原有的客戶關系，將銀行的各種產品與服務介紹給客戶為客戶提供最佳的融資方案和解決相關問題的對策,。與此同時,，客戶經理要收集銀行開展業(yè)務所需的客戶信息，并及時傳遞到相關部門,。而且目前我們大部分客戶經理職能單一,，各干其事，缺乏溝通,，并未走出傳統(tǒng)專業(yè)外勤的模式,，沒有真正體現(xiàn)客戶經理一體化的服務優(yōu)勢。工作僅局限于“公關”層面,，未能結合客戶的不同需求特點找準切入點,，進而全面營銷銀行的產品和服務。加之銀行內部機構設置不盡合理,，職責劃分過細也使得客戶經理的工作無所適從,。

（三）客戶經理的選拔缺乏科學的資格認證體系。各行在實施客戶經理制中,，招聘客戶經理沒有科學完整的選拔考核辦法,。聘用的客戶經理大部分是過去的信貸員和公存員。缺乏應有的專業(yè)崗位培訓和系統(tǒng)的文化知識和專業(yè)知識學習,，致使選拔的客戶經理素質不高,，知識單一,，不能適應市場和商業(yè)銀行業(yè)務發(fā)展的要求,，表現(xiàn)為市場營銷能力不強，風險預測能力差,，對市場,、對行業(yè)、對客戶的切入點把握不準,，導致市場丟失,、業(yè)務丟失，嚴重阻礙了銀行業(yè)務發(fā)展的步伐,。

（四）客戶經理責權利脫節(jié),。各行在客戶經理試行中，按照商業(yè)銀行經營管理要求，盡管制定了相關工作職責,，但多數(shù)是定性任務,，沒有詳細的定量指標和明確的工作目標，缺乏相應的獎罰措施,，日常工作主要靠責任心和自覺性,，責權利嚴重脫節(jié)，不能很好調動廣大客戶經理的積極性,，起不到激勵的作用,。

（一）推行客戶經理的目標推行客戶經理的目標是除辦理過去的公存、信貸等傳統(tǒng)業(yè)務外,，最主要的是把工作重點轉移到業(yè)務營銷,，大力開拓新業(yè)務領域上來，把機制和業(yè)務兩者靈活結合起來,，使之達到策劃,、傳導、組織,、操作的目標,。策劃就是謀劃，設計工作規(guī)劃,；傳導就是把銀行的思路和思想傳達給客戶,，再把客戶的思想反饋給銀行，起到中間橋梁的作用,；組織是客戶經理部從全行的角度出發(fā),，組織各項業(yè)務的宣傳及各項業(yè)務活動營銷，從而達到全行整體上下聯(lián)動,；操作是客戶經理自身業(yè)務的具體化,。

（二）明確推進客戶經理的任務

1、分析研究市場,，加強對客戶的研究,，將客戶劃分為若干服務對象，針對不同需求,，提供特定服務,。

2、積極開展公關活動,，充分利用銀行網絡優(yōu)勢,，向客戶宣傳金融法規(guī)、政策,、制度以及本行經營的業(yè)務項目,、金融產品等,，為客戶提供各項咨詢服務及理財服務。

3,、根據客戶的實際狀況,，客觀、公正地評價客戶等級,，不斷調整服務措施,。

4、收集,、傳遞和反饋客戶信息,，根據客戶的需要和業(yè)務的發(fā)展，協(xié)調本行各部門為客戶提供全方位金融服務,。

5,、監(jiān)控客戶風險，注重對客戶的日常監(jiān)管,，主動掌握客戶的思想動態(tài),、經營行為等，切實防范風險,?？蛻艚浝碓谕瓿尚袃认逻_的各項任務和業(yè)務指標時，應充分發(fā)揮其主觀能動性,，通過調查分析創(chuàng)造性地發(fā)揮自身優(yōu)勢,。在為客戶提供服務和推介營銷金融業(yè)務品種的工作過程中，要善于將銀行業(yè)務產品,、新技術手段與客戶服務相結合,，針對性的提供個人理財方案和公司理財方案，根據客戶的需求目標,、資金情況,、投資意向等，量體裁衣,、對癥下葯,、組合不同的理財方案，這是客戶經理拓展業(yè)務,，做好對客戶綜合服務的關鍵所在,。

（三）客戶經理制的操作方法和程序客戶經理部是通過建立和完善客戶經理制，來達到競爭優(yōu)質客戶,，實現(xiàn)以市場營銷和客戶關系管理為主的經營新機制，從而達到提高經營效益的目的,。

1,、制定具體落實措施,。在推行客戶經理制過程中，要制定出相應的管理考核辦法,，對客戶經理在人力,、物力、財力等方面予以傾斜,，并在辦公條件,、車輛、通訊設備上優(yōu)先安排解決,?？蛻艚浝碛幸欢ǚ秶?公關費用支取權，明確規(guī)定對工作成績突出的客戶經理在物資,、精神等方面的優(yōu)待,。

2、合理的設置和配置客戶經理,。設置配備客戶經理要按照集約化經營的原則和分級設置,、合理配備的原則，不受區(qū)域和專業(yè)的限制,，不同層次客戶經理部配備不同等級的客戶經理,。客戶經理按照自身工作能力和業(yè)績大小劃分為高級,、中級,、初級等若干等級，不同層次,、不同等級的客戶經理負責不同等級的客戶和享受不同的權利和待遇,，客戶經理的工作目標視客戶的不同情況逐人而定。

3,、做好客戶細分工作a按照客戶性質的不同分為公司業(yè)務客戶和個人業(yè)務客戶,；b根據公司業(yè)務客戶經營方式及組織構架的不同細分為系統(tǒng)行業(yè)客戶和獨立企業(yè)客戶；c按照獨立企業(yè)客戶的信用等級不同劃分為優(yōu)質客戶,、一般客戶和劣質客戶,；按照個人業(yè)務客戶辦理業(yè)務規(guī)模的大小將其劃分為大客戶、中客戶和小客戶,。在對客戶分類的基礎上,，按照客戶規(guī)模大小，客戶經理主管部門要制定客戶經理年度工作目標,，簽定責任書,，按季考核獎懲。

（四）加強客戶經理隊伍建設

1,、公開招聘,、競爭上崗,。通過引入競爭機制，將那些熱愛金融事業(yè),，政治素質較高,、政治水平、業(yè)務水平和敬業(yè)精神強的員工聘任到客戶經理崗位上,，并在福利待遇,、工作環(huán)境等方面為其創(chuàng)造寬松環(huán)境。具體實施中建立客戶經理的準入和退出機制,，按照“公開招聘,，擇優(yōu)聘任，動態(tài)管理”的原則,，公開客戶經理應具備的任職資格和條件,，在行內實行公開招聘，競聘上崗,，使客戶經理優(yōu)勝劣汰,，確保留下來的不是資歷最老的、不是學歷最高的,，而永遠是在市場考驗下最優(yōu)秀的,。

2、加強考核,、評價,、獎懲。建立客戶經理工作業(yè)務考核評價辦法,，制定相應的獎懲措施,。客戶經理工資,、資金與任務完成情況掛鉤,，實行動態(tài)管理。對任期內完成考核任務的給予精神和物質獎勵,，對完不成任務的予以處罰,。可用一定的專用基金,，用于獎勵為銀行作出突出貢獻的客戶經理,，為有識之士搭建一個施展才華的平臺，用一種新型的激勵機制使優(yōu)秀人才脫穎而出,，仿效花旗銀行“論功行賞”的管理方法,，以具體的個人業(yè)績作為準則，客觀,、公正地進行考核評價,。

3,、加強業(yè)務培訓,，提高客戶經理素質,。一是要有高度的責任感和職業(yè)道德；二是應具備較高的業(yè)務素質和政策水平,；三是機智靈敏,，善于分析和發(fā)現(xiàn)問題；四是要具有較強的攻關,、協(xié)調能力和克服困難的勇氣,。為此，要結合客戶經理工作實際,，有針對性的定期或不定期進行崗位培訓,，以保證客戶經理對金融產品深入了解和知識更新，更好地適應本崗位工作需要,，增加客戶經理學習機會,，加強梯次培訓力度，有目的性地選擇或布置調研提綱,，以增強客戶經理對市場的了解和提高對問題的分析能力,。在這一點上，美國大通銀行,、花旗銀行及其他商業(yè)銀行不惜重金每年按照客戶經理以25%的工作時間進行培訓和海外封閉式學習給我們提供了良好的借鑒,。

4、完善客戶經理制,，實行一崗多能的客戶經理負責制,。隨著社會經濟的迅速發(fā)展，客戶對金融服務的要求會越來越高,，客戶經理作為聯(lián)系銀行與客戶的紐帶就必須熟悉銀行的各項業(yè)務和政策,，來滿足客戶多方面的需求。對于每一個客戶經理來說,，工作中既要抓存款營銷,，信貸營銷，又要抓收貸收息,，抓新業(yè)務開拓,，真正體現(xiàn)出“外邊一把抓，回來再分家”,。

5,、實行客戶經理等級制。對各類客戶經理按照高中初三級進地設置,，實行等級管理,。高級客戶經理就可在財務管理制度允許的范圍內獲得一定的營銷費用,，營銷費用按客戶經理所管客戶貢獻額的一定比例提取，用于客戶營銷的必要開支,。也可有權要求各有關業(yè)務部門對其提交的客戶信息,、需求、咨詢及時予以答復或批示,。從而保證客戶經理制的順利實施,，并取得良好的效果。