總結(jié)是經(jīng)驗的積累,，是我們在成長中匯總的寶貴財富,。培養(yǎng)正確的閱讀習慣是拓展知識和提升能力的關(guān)鍵。以下是小編為大家整理的一些總結(jié)范文,，供大家參考和借鑒。

銀行保險啟動會領(lǐng)導講話稿篇一

尊敬的賈總裁,、銀保系列的各位精英：

大家上午好!

首先,，讓我們以熱烈的掌聲歡迎今天親臨啟動會現(xiàn)場的賈總裁一行。

日月開新元,，天地又一春,。在這個辭舊迎新的虎年歲末，我們掀開了泰康人壽河南分公司銀保歷史上的新篇章,，寫下了河分銀保發(fā)展史上最為濃重的一筆,。昨天，我們成功摘下銀行保險“規(guī)模,、期繳”雙達成的桂冠,，繼續(xù)領(lǐng)跑全系統(tǒng)。在此,，我謹代表分公司總經(jīng)理室向大家表示最熱烈的祝賀和最誠摯的感謝,。

20**年，我們在總公司“以價值為導向,、發(fā)展大個險,、建設(shè)大分公司”的戰(zhàn)略指引下，規(guī)模,、期繳齊抓共進,，保費平臺實現(xiàn)新跨越。截止12月21日,，我們共實現(xiàn)保費收入87.7億元,，穩(wěn)居系統(tǒng)第一，市場第二,，今年有望跨越90億新平臺,。同時，我們在價值的創(chuàng)造上穩(wěn)步向前,。截至12月21日,，大個險累計實現(xiàn)保費收入11億,，全系統(tǒng)第一，提前兩年完成了新三年戰(zhàn)略的10億大個險目標,。

平臺的跨越,，價值的提升，離不開銀行保險的巨大貢獻,，目前銀保新契約規(guī)模保費已突破65億,，期交達成7.5億，圓滿實現(xiàn)規(guī)模,、期交雙豐收,。此外，fic也表現(xiàn)不俗,，一舉突破千萬平臺,，累計承保1046萬。銀保續(xù)期突破2億元,，13個月繼續(xù)率達90%,。銀保二開也有效展開。銀保的蓬勃發(fā)展,，為河南分公司早日實現(xiàn)“百億分公司,、十億大個險“的目標做出了巨大的貢獻。

河南分公司銀保的全面勝利,，離不開總公司賈總裁的戰(zhàn)略指引,，離不開分公司陳寶芝總的正確領(lǐng)導，更離不開全體銀保將士的辛勤付出,。你們永爭第一,、精誠團結(jié)、無私奉獻,、勤勉專業(yè)的精神是分公司銀保制勝的法寶,，值得河南分公司全體伙伴去學習、去發(fā)揚,。河南分公司為有你們這樣一支鋼鐵之師感到驕傲和自豪,。我再次代表分公司經(jīng)理室對你們?nèi)〉玫某煽儽硎居芍缘淖ＹR，并對你們的辛勤付出表示真誠的感謝!

出自 www.sevw.cn

20**年,，又是新的起點,，更是新三年的起始，我們要用新思維去堅定不移的推進新三年戰(zhàn)略,，用新格局去謀劃新三年的宏偉藍圖,，用新跨越去實現(xiàn)新三年的偉大目標。要繼續(xù)堅持以價值為導向,，以營銷為核心,，發(fā)展大個險,，建設(shè)大分公司;堅持以客戶為中心，嚴抓基礎(chǔ)管理,、基礎(chǔ)建設(shè),、專業(yè)化經(jīng)營。力爭成為系統(tǒng)內(nèi)總規(guī)模第一,、大個險第一,、價值貢獻最優(yōu)的大型分公司。

對于銀保系列,，就是要積極響應(yīng)總公司的號召,，要快速積累客戶，尤其是優(yōu)質(zhì)客戶,，快速實現(xiàn)客戶價值最大化;要大力發(fā)展期繳,、fic、銀保二開;要進一步強化專業(yè)經(jīng)營,，完善銷售培訓體系，夯實隊伍基礎(chǔ);要進一步強化系統(tǒng)運作能力,，推行標準化管理,、精細化管理。從而為早日實現(xiàn)“三好”公司做出應(yīng)有的貢獻!

我們相信,，在賈總裁高瞻遠矚的戰(zhàn)略指引下,，在分公司陳寶芝總的帶領(lǐng)下，在全體銀保將士的團結(jié)協(xié)作下,，河南分公司銀保一定會在新三年的發(fā)展中不斷前行,、不斷突破、不斷跨越,，創(chuàng)造一個又一個奇跡,，抒寫一個又一個輝煌。

今天,，我們將再踏征程,，讓擂響的戰(zhàn)鼓成為我們沖鋒的號角，讓我們以中原兒女特有的豪情,，奮馬揚鞭在20**年開門紅的戰(zhàn)場,，共同收獲一個金光燦燦的開門紅!

謝謝!

銀行保險啟動會領(lǐng)導講話稿篇二

保險公司是市場經(jīng)濟中以“經(jīng)營風險”為主要功能的特殊企業(yè),風險經(jīng)營能力的水平與合理性,直接關(guān)系保險公司的企業(yè)績效。下面是本站小編給大家整理的保險啟動會領(lǐng)導,。

講話稿,。

僅供參考。

十分感謝行領(lǐng)導給我這樣一個機會作為本次負責保險及三方業(yè)務(wù)的產(chǎn)品經(jīng)理協(xié)助大家做好三季度競賽的產(chǎn)品銷售工作,，同時十分榮幸有這樣一個機會參與到網(wǎng)店一線的銷售中來,，一直以來,，作為個金部的后臺人員，我更多的接觸到的是銷售理念,，對于實戰(zhàn)經(jīng)驗累計的比較少,，在坐的各位專業(yè)經(jīng)理、柜員,，都可能比我實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富,，大家都是我的老師，希望大家能夠指導我,、支持我,、鼓勵我，多跟我交流溝通,，多提寶貴意見及建議,，我們一同努力，做好本次產(chǎn)品競賽任務(wù),。

通過前期行領(lǐng)導對本次競賽的工作指導,，及一些相關(guān)文件的學習，站在產(chǎn)品任務(wù)及激勵的角度和大家分享一些我個人對本次競賽的認識：

2,、多勞多得,，干多少，拿多少,，產(chǎn)品激勵充分兌現(xiàn)到具體銷售人員,。

3、熟悉競賽產(chǎn)品計算規(guī)則,、做好高收入產(chǎn)品銷售,，做好本網(wǎng)點特色產(chǎn)品銷售，是競賽成功與否的關(guān)鍵,。那么,，從本次競賽產(chǎn)品來看，保險產(chǎn)品無疑是目前全員創(chuàng)收的一個有力手段,。

同時,，目前保險產(chǎn)品的激勵是力度是多重的，最高可達到四重1,、產(chǎn)品開單即有保險公司直接兌現(xiàn)激勵,，2、銷售收入部分最低按照22.60%比例兌現(xiàn)給大家,，期繳產(chǎn)品按照銷量的8%折算收入,，躉交產(chǎn)品按照銷量的3%折算收入3、省分行每周保險產(chǎn)品銷售最大單特別激勵,，4,、保險公司根據(jù)銷售金額提供的特別激勵例如信誠公司在7月1日-9月30日推出了一些針對銷售人員的激勵方案,，激勵是十分豐富的，如何能夠獲得,，其實十分簡單,，目前階段，大家要做的僅僅只是發(fā)現(xiàn)客戶,、鎖定客戶,、配合保險公司人員做好客戶邀約、客戶跟進工作即可,。前期,，我行通過保險闡述會取得一些較好的業(yè)績，(例如：唐家墩支行,，上周六舉行的闡述會,，現(xiàn)場預(yù)單36萬元，通過后期跟進,，目前是實開單16萬元,，所以，產(chǎn)品闡述會是十分重要的,。

那么我們8月份的具體目標就是做好產(chǎn)品闡述會,，同時闡述會的客戶邀約工作不應(yīng)該僅僅局限于大堂、低柜,、理財，網(wǎng)點所有人員只要發(fā)現(xiàn)目標客戶推薦給保險公司駐點人員,，就有可能促成銷售,，獲得相關(guān)激勵。也許銷售的成功僅僅來源于你一個小小的發(fā)現(xiàn),。

為了更好的完成相關(guān)工作,，我希望大家能夠配合我做好以下幾點：

1、網(wǎng)點保險產(chǎn)品聯(lián)絡(luò)員做好保險駐點人員的業(yè)績督導工作,，形成保險公司競爭態(tài)勢,。

3、與保險公司人員溝通,，做好競賽期間網(wǎng)點保險闡述會計劃,，預(yù)達目標，與下周一之前反饋我部,，目前競賽期間,，保險公司渠道資源是十分有限的，各個行都在爭強,，要想將資源用好用足,，我們就必須早安排,、早動手，早準備,。

以上,，就是關(guān)于保險產(chǎn)品一些觀念的分享，同時提示大家,，競賽中無余額的三方存管開戶是不計算業(yè)績的,，余額越高，開戶折算比例越大,，請?zhí)貏e大家關(guān)注我要說的就這么多,，希望大家能夠多指導我，我們一起努力,，做好各項產(chǎn)品競賽任務(wù),。

我叫，現(xiàn)任中國人壽縣支公司經(jīng)理,，今天我就小額保險工作從公司介紹,、小額保險宣傳、承保,、理賠等方面進行簡要匯報,。

一、基本情況：

中國人壽成立于1949年10月,，隸屬國務(wù)院領(lǐng)導,，總部設(shè)在北京，20xx年入選世界500強,，排名290位,，連續(xù)9年入選世界500強，截止20xx年排名由原290位升至113位,?？h支公司隸屬中國人壽在我縣的分支機構(gòu),，現(xiàn)有員工近200余人,，在全縣各中心場鎮(zhèn)設(shè)立了營銷服務(wù)部，同時與全縣各金融機構(gòu),、郵政建立了長期合作戰(zhàn)略關(guān)系,，為全縣多家企業(yè)承辦了人身意外保險,。20xx年實現(xiàn)保費收入5500萬元，理賠保險金765.3萬元,。

一,、開展農(nóng)村小額人身保險工作的目的和意義。

根據(jù)《四川省人民政府辦公廳轉(zhuǎn)發(fā)中國保監(jiān)會關(guān)于印發(fā)農(nóng)村小額人身保險試點方案的通知的通知》(川辦函[20xx]190號)和中國保監(jiān)會《關(guān)于進一步擴大農(nóng)村小額保險人身保險試點。

工作方案,。

》(保監(jiān)發(fā)[20xx]59號)文件精神,。20xx年，我縣被省政府列為第二批農(nóng)村小額人身保險工作縣,。目的是為滿足廣大低收入農(nóng)民的保險需求,，擴大農(nóng)村地區(qū)保險覆蓋面，切實改善低收入農(nóng)民朋友的生活保障水平,，大力提升保險業(yè)服務(wù)“三農(nóng)”的重要舉措,。

三、就20xx年小額保險試點進行簡要回顧,。

20xx年末,在縣委,、縣府的領(lǐng)導下，各部門的配合下,，在全縣個別鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展了小額保險試點工作,，共收小額人身保險費27萬余元。受理理賠案件26件,，其中死亡4件,，支付賠款100000元;傷殘、意外醫(yī)療事故22件,，支付賠款80600元,。通過小額保險工作的開展，化解了社會風險和局部矛盾,，起到了社會穩(wěn)定器的作用,。

四、小額保險險種說明,。

投保年齡：為出生滿30天至65周歲,。

保險費：每人30元(以村為單位)。

保險期間：一年(從承保之日起到次年對應(yīng)日止),。

保險責任：每人意外傷害(殘疾按比例給付)保障2萬元，疾病身故每人20xx元,。

五,、作為小額保險工作指定承保單位，我將從怎么做,、做什么二個方面進行簡要匯報：

1,、怎么做。

一是認真執(zhí)行市,、縣文件精神和工作部署,，嚴格按照會議要求落實每一項工作，做到具體事項有人管、有人抓,、有追蹤,、有舉措、有匯報,。

二是加大與各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的工作溝通和交流,，形成共識和合力，確保各階段工作有序推進,。

三是公司已成立小額保險專項工作組,，指定專人深入一線及時開展每一階段具體工作，做到：每天工作情況有收集,、有匯總,，有改進措施，每周有分析,、有小結(jié),，每半月以書面形勢向小額保險工作領(lǐng)導小組進行專題匯報。

二,、做什么,。

一是公司已成立了小額保險工作辦公室，下設(shè)了三個小額保險工作組,，由專人負責,，深入各鄉(xiāng)鎮(zhèn)配合相關(guān)人員開展小額保險相關(guān)工作。

二是在宣傳工作上,。對本次試點鄉(xiāng)鎮(zhèn)公司統(tǒng)一制做宣傳標語,，光蝶，逢場天發(fā)放宣傳資料,，同時結(jié)合各鄉(xiāng)鎮(zhèn)召開黨員干部宣導會,，入村召開廣播會，群眾動員會,，入戶宣講等方式,，加大市場宣傳力度和社會輿論氛圍營造。

三是及時承保,，快速理賠,。為了充分體現(xiàn)惠民保險的特殊性，公司已成立小額保險工作辦公室和服務(wù)工作組,，為小額保險提供快捷服務(wù),。同時我們開通了小額保險理賠綠色通道，對發(fā)生的保險責任案件在手續(xù)完整之日起四個工作日內(nèi)進行賠付,，對特殊案件采取帶款現(xiàn)場理賠,，確保投保客戶利益及時得到解決。

我們相信：本次小額保險試點工作在縣委,、縣府和小額保險工作領(lǐng)導小組的領(lǐng)導下,，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的共同努力下，一定能取得園滿成果,。

各位領(lǐng)導,、各位伙伴：

大家下午好!

感謝大會主持人給我的一番贊譽，讓我感到非常高興!我覺得在場的每一位也會感到高興!因為任何一個人都喜歡贊美,。贊譽當中說了很多大的成就,，大的業(yè)績，和大的榮譽,，我感覺到我們每個人都要追求卓越,，因為我們每個人都想做大事業(yè)、大生意和大手筆!公司的開門紅啟動大會,，公司推出了很大的一個激勵方案,，公司也制定了一個很大的業(yè)務(wù)目標，我們的業(yè)務(wù)目標就是必保9000萬,，沖刺一個億，為此,，今天的大會也是搞得盛大,、隆重,。今天會上有我們競賽方案宣導，有楊總的工作要求,，有各機構(gòu)的士氣展示,，有中支總堅定的迎接任務(wù)牌,，我聽到大家熱烈的掌聲和歡笑,，還有我們大獎推出時一些伙伴的尖叫聲，大家對開門紅的競賽方案滿意不滿意?(滿意),。

我們開門紅必保9000萬,，沖刺1個億，我們拿出了重大的資金,，一切的一切就為了打響20xx年的開門紅,，為了讓20xx開門一季度讓外勤伙伴能夠賺到傭金，讓我們的內(nèi)勤伙伴可以賺到獎金,，讓我們的全部伙伴可以喜氣洋洋地過大年，也為了讓廣東為泰康系統(tǒng)多做貢獻,，我相信,，通過今天的開門紅競賽大會,，我們的開門紅必將成功!廣東分公司必將在20xx年踏上新一步,，我們也會喜氣洋洋、腰包鼓鼓地過大年!

我看到現(xiàn)場的伙伴都特別地興奮,，特別是外勤伙伴，我也感到特別高興,。因為研究這個方案的時候,，可以說省公司是下了決心的，省公司是籌注是下得大的,，出了大的本錢的,。也有人跟我說，領(lǐng)導,，會不會賠錢啊?領(lǐng)導啊是不是花錢太多了,。我就一個目標,，我們是做大生意的,，我們的保費從一萬起步，十萬,、百萬、千萬都會在廣東產(chǎn)生,。我們是做大生意的,，我們激勵要大的,，保費也搞大的，最后我們的目標也是大的,，所以我們也要大大方方地迎接20xx年的春節(jié)!

大家很興奮，我也很興奮,。但是我還不是太興奮,，我期待著最興奮的那一刻。什么時候?是我們廣東分公司保費倍增的時候,，我們的傭金倍增的時候,，我們的收入倍增的時候，也就是我們廣東分公司從3.5億起步,，跨到7個億,，邁向10個億，我們內(nèi)外勤傭金,、收入翻番，那是我最興奮最幸福的時刻,。

所以在此我號召，在場的每一位領(lǐng)導,、中支總經(jīng)理、服務(wù)部經(jīng)理,、外勤績優(yōu)伙伴,，跟著總經(jīng)理室往前沖,，我們的光明前程——泰康的第一分必將在我們廣東!

我看到各位伙伴的激情，我就感到了力量,。在我的壽險職業(yè)生涯中,，大家知道，我?guī)ьI(lǐng)一支優(yōu)秀的團隊,，這支團隊也是我親手搭建的,，創(chuàng)造了泰康的第一分。今年廣東泰康的個險標保任務(wù)是3.5億,，泰康第一分山東分公司是7個億,。所以告訴大家,，我的目標是宏大和高遠的,。在總公司，我接手個險系列的時候,，我們的首期保費是19.5億,，到了去年年底的時候是54億,。宏偉的目標我們要把它實現(xiàn),。我是20xx年年初接手個險系列的,，當時我們的人力是十萬人，在陳董和管委會的領(lǐng)導下,，我掌管的個險系列人力從十萬人飛升到了三十萬人,。我接手時我們泰康的續(xù)期保費是50億,，今年我們泰康續(xù)期保費是160億。

我說這些干什么?是讓我們知道,，我們要有大手筆，要有大思路,，要做大生意，要干大事業(yè),。我說這些的目標,，是為了激發(fā)每一個人和分公司一起實現(xiàn)廣東分公司三年的崛起,。我說這些干什么?是為了讓每一個人能夠熱血沸騰，能夠干勁倍增,，能夠完成陳董和管委會提出來的“珠三角戰(zhàn)略”,。我看到大家的笑臉，聽到大家的掌聲和歡呼聲，我堅信這一天必將到來!

廣東分公司是系統(tǒng)里成立最早的分公司之一,，我們迎接了十二周年慶典,，也即將迎來十三周年的慶典。泰康系統(tǒng)明年將迎來十五周年慶典,。在泰康系統(tǒng)中,，我們廣東分公司做了應(yīng)有的貢獻，個團銀續(xù)及后續(xù)管理等各個系列,，為系統(tǒng)發(fā)展進行了積極的探索,，積累了在寫的經(jīng)驗。陳董和管委會對廣東分公司給出了高度評價,。同時也看到,，在近三年以來，我們在某些方面發(fā)展速度減慢,，在某些方面我們在系統(tǒng)的排名落后了,，在廣東的市場上排名滯后，我現(xiàn)在營銷的保費已經(jīng)滑落到了系統(tǒng)的第八位,。而且在市場上也有些同業(yè)公司的做法也試著向泰康吹牛,，這怎么能行?堅決不允許,。所以陳董說,，我們在廣東就一個戰(zhàn)略，就是珠三角戰(zhàn)略,，公司傾全公司之力支援廣東,。陳董為此對我說“三年重托”，把廣東做起來,。大家知道公司正在醞釀上市,，一家上市公司在長三角、珠三角不能獲勝,，在北京上海廣州深圳不能獲勝,，這家公司的市值就不會高，所以我?guī)е@樣一個重托來到廣東,，我倡導了“三大文化”——標準文化,、亮劍文化和前瞻文化。我相信各位中支總都做了很充分的宣導,。那么陳董說,，三年重托，廣分崛起,，是他的夢想,。我在此替他完成這個夢想。在任何一個時刻需要他的時候，不分晝夜,，他都可以飛到廣東分公司,。

為此，總公司對廣東給予了特別的支持和厚愛,。我們知道,，亞運會場所有的廣告牌全部清掉，只留下幾個標志性的地方,，總公司用了兩周時間,，完成了泰康廣告的發(fā)布，在中央電視臺直播時,，在花船巡游的時候,，都有泰康的廣告牌閃閃發(fā)光。這就泰康對我上任的支持,，我覺得我的臉非常有光彩,。

亞運結(jié)束了，殘運還在進行當中,。殘運很快就會結(jié)束,，我跟陳小左總商量，兩個月就撤掉了,，我們的伙伴不高興怎么辦,。為了讓大家高興，就和總公司談,，說不行啊發(fā)布了意義重大,，如果撤下來，反面意義也重大,。所以總公司又給續(xù)約三個月,。這是總公司一個實際的支持。還有一個實際支持,，身關(guān)我們外勤伙伴的切身利益,。20xx年是一個不太正常的年份，各位的業(yè)績不平穩(wěn),，特別是今年四季度我們沒有全力打拼業(yè)績,，到了四季度末，總公司提出要嚴格考核,。開門紅意義重大,，如果現(xiàn)在嚴格考核，負面意義很大,。我和總公司商量,，廣東分公司放開考核,，全員參加開門紅競賽。我和總公司這么講,，四季度末放開考核,，按廣東分公司意見考核，明年全員參加開門紅競賽,，讓大家拿到獎金,，然后明年一季度末嚴格考核。因為我們現(xiàn)在開門紅方案大,，費用高,，一季度完了就要嚴格考核?？偣咎崛龂栏竦?，嚴格培訓、嚴格管理,、嚴格考核,。但是我們廣東分公司的請求完全按我們廣東分公司的意見通過了。

以上兩個例子說明總公司對我們廣東分公司的支持,，此外的支持我就不一一例舉了,。我告訴大家這兩個例子的意義，是總公司支持我們,。我們廣東分公司在新三年里要做出最優(yōu)秀的表現(xiàn),，來回報總公司的厚愛。

開門紅競賽肯定是各家分公司龍爭虎斗的競賽,。在開門紅競賽中廣東分公司應(yīng)該走到最前面,，我們要必保9000萬,，挑戰(zhàn)1億,。我們要在所有分公司當中，廣東分公司走到最前面,。

那天我參加總公司的一個會,，會上說到廣東，是小老廣表了態(tài),。我當時就拍桌子起來,，我告訴你，我們是大廣東,。什么叫競賽,，還是那句話，就是外勤拿傭金,，內(nèi)勤拿獎金,。傭金之外再加獎勵，就是競賽，是我們平常展業(yè)常態(tài)下,，一個放飛夢想的時期,，就叫競賽，是我們平常把一千的單子做到一萬元,，做到十萬元,，這叫競賽。所以一季度是放飛夢想的時刻,。所以各位伙伴,，特別是全省的主管伙伴，開門紅全員開單,，全員實動!

剛才我們四川本部的周立總做了很好的演講,，她用了非常樸實的語言，非常親切的情感,，和非常優(yōu)美的教態(tài),，給我們展示了一個優(yōu)秀團隊的做法。財富密碼,，財富人生,。包括我們現(xiàn)在的永福人生，都是我們系統(tǒng)里最好的產(chǎn)品,。昨天晚上,，我在來會場之前還在和幾個中國臺灣的專家討論營銷，他們一致意見說在市場上我們的產(chǎn)品是最好的產(chǎn)品,。破解財富密碼,，財富人生是可以涵蓋所有險種優(yōu)點的一個產(chǎn)品。這個產(chǎn)品說起來我感覺非常親切,，這是我在總公司帶領(lǐng)產(chǎn)品開發(fā)團隊開發(fā)出來的,，所以在廣東賣得最好。

我們就借財富人生來放飛夢想,，什么叫放飛夢想?今年我們穩(wěn)操勝券穩(wěn)做會長的高雪玲會長曾經(jīng)跟我講過,，什么叫超越夢想?我自己沒多少文化，超越夢想不好理解,，太玄乎,，太含糊。我理解的超越夢想就是超越我自己,。比如20xx年做了200萬保費,，我能做201萬，就叫超越夢想,。這是她的一句精彩的話,。還有一句話叫客戶經(jīng)營?拿客戶當上帝,，拿客戶當領(lǐng)導，拿客戶當釋加牟尼,，當穆汗穆得,，都模糊，我們好多人不信上帝,，釋加牟尼,，穆汗穆得，即使今天佛教流傳,，但是我們還不是佛教徒,。我拿客戶當親戚，親戚是什么,，就是經(jīng)常走動,，過年過節(jié)見面一定要送禮要問候，他有困難我?guī)退?，我有困難他幫我,。她講的語言非常樸實。我們講的那些營銷華麗的術(shù)語,，要變成我們自己的語言,。超越夢想就是超越自己，客戶經(jīng)營就保持客戶當親戚,。所以我們泰康三十萬優(yōu)秀伙伴當中,，有太多太多的優(yōu)秀伙伴，我們要學習,，這是說高雪玲伙伴,。我可以隨時隨地叫她來給我們廣東分公司伙伴分享。但是你別鼓掌,，她來這講,，不一定能講多好，不一定講得有掌聲,，她說她講的什么也不會,，就會做大單,，她今年上半年做的大單,，是一千萬。

泰康世紀盛典高峰會會長羅娟伙伴,，那一年我?guī)ш犎ッ绹聤W爾良參加mdrt,，我們離開一個月以后，那個州發(fā)生海嘯,。當時簡紅,、高珊,、羅娟等幾個優(yōu)秀伙伴在團里。那時的羅娟只是初進公司的一個績優(yōu)伙伴,，那時的高珊已經(jīng)是連續(xù)三屆的泰康世紀盛典的會長,。出團時羅娟對于高珊是仰視，是不敢對話的,。高珊說怎么辦羅娟就怎么做,，兩個人住一個房間，羅娟是給高珊服務(wù)的,，出門時替高珊拎包,。我就正式和她談，我說你憑什么給她拎包,，你比她那點差?高珊是本科學歷,，羅娟也是本科學歷。高珊入司的時間和羅娟也差不多,，為什么給她拎包?她是會長啊,，三屆會長。我說你有沒有想過你也要做三屆會長,，你的名字將來比她還響,。從現(xiàn)在開始，高珊給羅娟拎包,，我規(guī)定的,。雖然是一個玩笑，但是真這么去做,，后來的兩天當中,，兩個人的心理發(fā)生了奇妙的變化，時間一長,，羅娟就說,，對啊，當時為什么給高珊拎包,，她給我拎包是應(yīng)該的,，她給我拎包我看著很舒服。以后我也會當會長啊,，拿自己的優(yōu)點比她的缺點,。她說傅總我一定超過高珊，那一年羅娟就當了會長,。這就是放飛夢想,。

好，今天大會我就不講更多的,，我們要把營銷理念,、培訓教材變成自己的語言,，自己的理念。超越夢想就是超越自己,，超越自己的昨天,。客戶經(jīng)營就是拿客戶當自己的親戚,，放飛夢想就是越越自己的目標,，那么開門紅就是超越夢想的那一刻。我希望全省主管開門紅人人開單,，也要求全省外勤伙伴也能夠人人開單,，特別是今天在場的人人開單，特別是我們開門紅的第一天,，每一單能夠拿到一千塊錢的經(jīng)包,。

為了給開門紅助興，我把開門紅的第一單拿出來,。為了得到開門紅的幸運,，我買了開門紅的第一單，第一單和那位伙伴結(jié)緣,，那位伙伴就是我的有緣人,，如果是男同志，咱們就是哥們,，如果是女同志,，咱們就是姐們。

開門紅有這么多激勵方案,，在這些方案之外,，還有一個世紀盛典觀察活動。我覺得這是我們廣東分公司最大的利益,。八萬以上前五百名的排名,，只要是保費排名，別的分公司比不了,，因為我們廣東的件均高,，我們廣東的人均產(chǎn)能高。五百名是設(shè)計失誤,，這個失誤我們應(yīng)該把它抓到,，全國八萬以上前五百名，我們沒有名額限制,，很可能我們拿到二百名,、三百名，甚至四百名,，因為我們和大江以南比我們最優(yōu),，和大江以北比，我們的經(jīng)濟更優(yōu),，搞不好我們廣東分公司五百名觀摩世紀盛典,。最近幾屆世紀盛典我都是總指揮，無論去巴黎,、黃金海岸,，埃及金字塔我都是總指揮。我想這一屆我?guī)ьI(lǐng)的更多更多的伙伴一起來參加世紀盛典,，成為大會最大的一個亮點,，也成為全系統(tǒng)廣東最大的亮點。希望各中支總經(jīng)理回去也大力宣導,，到北京去,，到紫禁城去，觀摩20xx年的世紀盛典,，我們能有越來越多的伙伴參加世紀盛典,，或者我說就喊一個。

口號,。

：廣東分公司五百名伙伴參加世紀盛典!

講到此,，大家熱血沸騰，信心倍增,。我也是熱血沸騰,、信心倍增。我覺得開門紅戰(zhàn)役是省公司帶著大家打響的,，更為重要的是,，各個戰(zhàn)區(qū)的司令長官帶領(lǐng)大家往前沖，我們20家中支總經(jīng)理們,，我想還是把掌聲送給他們,，請他們上臺!

銀行保險啟動會領(lǐng)導講話稿篇三

十分感謝行領(lǐng)導給我這樣一個機會作為本次負責保險及三方業(yè)務(wù)的產(chǎn)品經(jīng)理協(xié)助大家做好三季度競賽的產(chǎn)品銷售工作，同時十分榮幸有這樣一個機會參與到網(wǎng)店一線的銷售中來,，一直以來,，作為個金部的后臺人員，我更多的接觸到的是銷售理念,，對于實戰(zhàn)經(jīng)驗累計的比較少,，在坐的各位專業(yè)經(jīng)理、柜員,，都可能比我實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富,，大家都是我的老師，希望大家能夠指導我,、支持我,、鼓勵我,，多跟我交流溝通，多提寶貴意見及建議,，我們一同努力,，做好本次產(chǎn)品競賽任務(wù)。

通過前期行領(lǐng)導對本次競賽的工作指導,，及一些相關(guān)文件的學習,，站在產(chǎn)品任務(wù)及激勵的角度和大家分享一些我個人對本次競賽的認識：

2、多勞多得,，干多少,，拿多少，產(chǎn)品激勵充分兌現(xiàn)到具體銷售人員,。

3,、熟悉競賽產(chǎn)品計算規(guī)則、做好高收入產(chǎn)品銷售,，做好本網(wǎng)點特色產(chǎn)品銷售,，是競賽成功與否的關(guān)鍵。那么,，從本次競賽產(chǎn)品來看,，保險產(chǎn)品無疑是目前全員創(chuàng)收的一個有力手段。

同時,，目前保險產(chǎn)品的激勵是力度是多重的,，最高可達到四重1、產(chǎn)品開單即有保險公司直接兌現(xiàn)激勵,，2,、銷售收入部分最低按照22.60%比例兌現(xiàn)給大家，期繳產(chǎn)品按照銷量的8%折算收入,，躉交產(chǎn)品按照銷量的3%折算收入3,、省分行每周保險產(chǎn)品銷售最大單特別激勵，4,、保險公司根據(jù)銷售金額提供的特別激勵例如信誠公司在7月1日-9月30日推出了一些針對銷售人員的激勵方案,，激勵是十分豐富的，如何能夠獲得,，其實十分簡單,，目前階段，大家要做的僅僅只是發(fā)現(xiàn)客戶,、鎖定客戶,、配合保險公司人員做好客戶邀約、客戶跟進工作即可。前期,，我行通過保險闡述會取得一些較好的業(yè)績,，(例如：唐家墩支行，上周六舉行的闡述會,，現(xiàn)場預(yù)單36萬元,，通過后期跟進,，目前是實開單16萬元,，所以，產(chǎn)品闡述會是十分重要的,。

那么我們8月份的具體目標就是做好產(chǎn)品闡述會,，同時闡述會的客戶邀約工作不應(yīng)該僅僅局限于大堂、低柜,、理財,，網(wǎng)點所有人員只要發(fā)現(xiàn)目標客戶推薦給保險公司駐點人員，就有可能促成銷售,，獲得相關(guān)激勵,。也許銷售的成功僅僅來源于你一個小小的發(fā)現(xiàn)。

為了更好的完成相關(guān)工作,，我希望大家能夠配合我做好以下幾點：

1,、網(wǎng)點保險產(chǎn)品聯(lián)絡(luò)員做好保險駐點人員的業(yè)績督導工作，形成保險公司競爭態(tài)勢,。

3,、與保險公司人員溝通，做好競賽期間網(wǎng)點保險闡述會計劃,，預(yù)達目標,，與下周一之前反饋我部，目前競賽期間,，保險公司渠道資源是十分有限的,，各個行都在爭強，要想將資源用好用足,，我們就必須早安排,、早動手，早準備,。

以上,，就是關(guān)于保險產(chǎn)品一些觀念的分享，同時提示大家,，競賽中無余額的三方存管開戶是不計算業(yè)績的,，余額越高，開戶折算比例越大，請?zhí)貏e大家關(guān)注我要說的就這么多,，希望大家能夠多指導我,，我們一起努力，做好各項產(chǎn)品競賽任務(wù),。

銀行保險啟動會領(lǐng)導講話稿篇四

尊敬的xxx,，各位朋友們：

大家下午好!

今天，很高興與在座各位一起參加今天xxx銀行與xxx共同舉辦的20xx年開門紅業(yè)務(wù)啟動大會,。今天的會議是一個承前啟后,、繼往開來的會議。我們上周四剛在內(nèi)部召開了開門紅全員啟動會,，隨后馬不停蹄,，立刻準備，今天就舉辦與xxx銀行的業(yè)務(wù)啟動會,，提前啟動了開門紅,。及早準備，及早謀劃,，預(yù)示著我們20xx年的開門紅業(yè)務(wù)一定可以紅紅火火,、順順利利!借此機會，我談幾點想法,，與大家分享,。

xxx銀行與xxxx的關(guān)系密切、合作卓有成效,。自合作以來,，雙方始終本著戰(zhàn)略合作的態(tài)度，著眼未來的思維,，真誠合作,，相互支持，相互幫助,，創(chuàng)造了合作典范,。20xx年，在國內(nèi),、外經(jīng)濟環(huán)境不斷變化,、市場監(jiān)管力度不斷加強、壽險市場持續(xù)高速發(fā)展,、競爭日趨激烈的情況下,，截至11月30日，xxx實現(xiàn)銀保新單保費突破5億元,，占據(jù)xxx銀保23%的市場份額,，xxxx在xxx銀保市場的主導地位進一步鞏固,。通過并肩作戰(zhàn)，攜手邁進,，全年xxx銀行代理xxx新單達到1億元,，其中期交保費1500萬元，同比去年億新單保費及萬期交保費來說,，業(yè)務(wù)有所下滑,，但也說明xxx銀行巨大的保費空間及發(fā)展?jié)摿Α榧訌娕cxxx銀行的合作力度,，擴大雙方合作成效,，同時加緊將xxx銀行建設(shè)為我司的核心主渠道，在新的一年到來之前,，我們提前籌劃,、提前布署,，確保雙方明年取得更好的合作成果,。在此，我謹代表xxx分公司對xxx銀行各級領(lǐng)導,、全體精英同仁對我司工作的大力支持表示最誠摯的感謝!謝謝大家!

站在20xx的起跑線上,，我們的壓力更大，任務(wù)更重,。20xx年是更具挑戰(zhàn)的一年,，銀保渠道的市場監(jiān)管進一步加強，規(guī)范經(jīng)營的環(huán)境將更加強化,。但機遇與挑戰(zhàn)共存!市場占比進一步提升的需求與壓力,，激勵我們要更加深入開展合作，不遺余力發(fā)展銀保業(yè)務(wù),，堅定不移鞏固市場主導地位,。xxx銀行中間業(yè)務(wù)收入提升的發(fā)展需求，激勵我們要做大銀保平臺,，優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu),，大力發(fā)展期交業(yè)務(wù)，努力提升經(jīng)營效益,?；诖耍覀冎贫?0xx年開門紅的發(fā)展目標,，即xx代理xx新單保費要突破億元,，期交保費突破萬元。面對xxx銀保市場的巨大潛力,，我們要跳出計劃看市場,，緊盯市場謀發(fā)展,，目標的設(shè)定只是我們向前發(fā)展的方向與指引，是用來超越的,。所以我相信,不論市場多么風云變幻,，多么荊棘密布，只要我們同心協(xié)力,，攜手共進,，20xx年我們一定能夠創(chuàng)造新的輝煌!

針對一季度的開門紅工作，我也想利用這個難得的機會,，提幾點意見供大家參考：

一是xxxx將始終堅持以xxx銀行為核心主渠道,，切實考慮xxx銀行保險代理手續(xù)費收入力爭大力突破的需求，我們將全力以赴配合xxx銀行,，確保20xx年開門紅在xxx銀行渠道的率先突破,，而且是重大突破。xxx銀行的執(zhí)行力度是各家銀行中最優(yōu)秀的,，也是xxxx最重要的戰(zhàn)略合作伙伴,，我也要求xx各營業(yè)區(qū)要給予高度的重視，加大資源投入,，加強溝通與聯(lián)系,，加強督導追蹤，爭取第一時間打開局面,，為達成各項指標第一做好有力的保證和鋪墊,。

二是要立足于“抓早抓主動”，把握好全年特別是開門紅的銷售節(jié)奏,。首先,，早籌劃，早準備,，及早營造一個良好的銷售氛圍,，為全年業(yè)務(wù)的順利發(fā)展打下堅實基礎(chǔ)。從即日開始,，各單位要立刻行動,，積極組織好各項銷售活動，尤其是特訓營活動,，形成火熱的銷售氛圍,。同時，要做好春節(jié),、元宵的假日營銷,，為開門紅的沖刺做好準備。春節(jié),、元宵假日時間較長,，是客戶合家團聚的大好時光,，同時也是銀保業(yè)務(wù)開展的大好時機，所以如何做好春節(jié)階段的假日營銷十分關(guān)鍵,，對一季度開門紅的業(yè)績至關(guān)重要,。最后到了三月份則是開門紅鞏固、沖刺階段,?？傊莆蘸娩N售節(jié)奏,，張弛有度,，走好、走實開門紅階段的每一步,，才能營造好銷售氛圍,，確保一季度開門紅任務(wù)目標的超額完成，為全年目標的達成打下堅實的基礎(chǔ),。

三是在保證規(guī)模的同時,，期交要繼續(xù)保持高速的增長。為了保障銀保合作的長遠持續(xù)發(fā)展,，滿足雙方日益增長的手續(xù)費收入和創(chuàng)費創(chuàng)利能力發(fā)展需要,，保證期繳業(yè)務(wù)在20xx年開門紅期間延續(xù)今年的順勢發(fā)展很有必要，所以我們希望開門紅期間期交業(yè)務(wù)要比09年有更大提升,。此外，我們也希望雙方在合作的過程中,，能夠確保政策的延續(xù)性和對銀保業(yè)務(wù)長期支持的慣性,。

xx十分重視和珍惜與xxx銀行的合作。希望在今后的合作中,，雙方能把合作對方作為最重要的戰(zhàn)略伙伴去換位思考,，一起拓展客戶、維系客戶,，創(chuàng)造出更多更大更好的業(yè)績,。最后,，祝愿xxx銀行在新的一年各項業(yè)務(wù)收入蒸蒸日上!祝愿我們的合作取得圓滿成功!同時也預(yù)祝在座各位身體健康,、工作順利、萬事如意!

謝謝大家,。

銀行保險啟動會領(lǐng)導講話稿篇五

非常榮幸參加了省公司組織的銀保銷售精英綜合理財技能提高培訓班,，首先感謝公司給了我這次銷售培訓的機會,，作為_的一員，我十分珍惜這次培訓的機會,，因為它不僅是我職業(yè)生涯的加油站,，更是人生道路上實現(xiàn)服務(wù)公司,、自我價值的重要一課。

開訓的第一天省公司銀保x總帶來“繼續(xù)搞好網(wǎng)點經(jīng)營,，用網(wǎng)點者坐天下,，開展綜合理財業(yè)務(wù)，銀保借船出?！钡恼n程,，體現(xiàn)了公司自上而下對本次培訓的重視，參加此次培訓的都是來自全省分公司的精英,、渠道經(jīng)理,，都是奮戰(zhàn)在第一線的銀郵客戶經(jīng)理，每位伙伴都參與和投入到培訓中,，時而聚精會神,，時而點頭微笑，時而眉頭緊鎖,，時而奮筆疾書,，時而陷入沉思，在省公司培訓教務(wù)組老師的周到安排下,，培訓組織工作嚴謹有序,，雖然學習緊張，二天同吃同住的生活給了大伙兒碰撞和討論的氛圍與機會,，給了我們每位伙伴增進情誼的空間,。

回顧這二天的課程，培訓的目標和思路非常明確,，圍繞省公司發(fā)展“提高綜合理財技能”培訓工作的思路,，牢記x總的帶著使命、感情,、問題的訓勉,。

_組安排溫柔漂亮且有霸氣的_老師也是這次我們的_帶來了“公司經(jīng)營理念和企業(yè)文化以及專業(yè)化銷售流程”的課程，_老師巧妙引用諸葛亮的“軍井未掘,，將不言渴;軍灶未開,，將不言餓;雨不披蓑，雪不穿裘;將士冷暖,，永記我心!讓我們更認識公司經(jīng)營理念和“人民保險,，造福人民”的企業(yè)文化。專業(yè)化銷售流程就是首先客戶開拓,，尋找機會約訪客戶恰當引導話題和客戶理念溝通,，讓客戶了解產(chǎn)品和建議書，順利促成簽單,，完善好售后服務(wù),。

溫柔的_老師帶來了人險,，團險和銀郵正確的投保單填寫和保全。

穩(wěn)重的_老師帶來了合規(guī)經(jīng)營,，堅持依法合理,，防范經(jīng)營風險;告知客戶提供準確電話，公司有回訪電話,，以免造成不必要的麻煩,。

集美麗和智慧于一身的_老師帶來了綜合理財產(chǎn)品及銷售話述，《_款》的賣點是：“三高一好”一二三五的保障,，現(xiàn)金價值的百分之x的保單代款以及和不同年齡段的客戶需求簡潔明了的話述,。《x款》的賣點是躉,、期交都可以做,，投保范圍可以到x周數(shù)，每年按保額的百分之x的遞增,，適合老人的養(yǎng)老金,，讓客戶二合一的方法選擇三句話促成。

還聽了很多其他的課程,，讓我明白了今后工作的方向,，讓我受益匪淺，更感覺到身上的擔子加重了許多,，其實這不僅僅是壓力的加大,，更多的是通過老師的講解和對一些知識的傳授，我的潛意識中有原來對產(chǎn)品的了解的不全面到我能掌握我們正銷售產(chǎn)品的性能以及話述上的正確的轉(zhuǎn)變,，能夠離柜銷售,，自己能獨擋一面養(yǎng)成做綜合理財?shù)牧晳T，那就是在未來的壽險道路上不僅自己要做的好,，更多的是讓我們的合作伙伴網(wǎng)點柜員能夠做的好。認識到了作為營銷發(fā)展的空間和機遇以及從事這份職業(yè)的神圣,。通過這幾天的學習,，不僅讓自己上了一個新臺階，更多的讓我增添了信心,，把學到了技能和技巧應(yīng)用到實踐中去,，全力以完成自己在培訓班簽訂的任務(wù)。

在今后的工作中我將以百倍的熱情,、良好的心態(tài)去接受挑戰(zhàn),，對我公司負責，對自己所從事的這份職業(yè)負責,，將銀保的文化永遠傳承下去,，為自己能夠成為永不敗銷售精英而努力奮斗!在今后的工作中,，我會不斷的加強學習，學以致用,，與各位伙伴們攜手把人保做的更大更強!

銀行保險啟動會領(lǐng)導講話稿篇六

尊敬的,，各位朋友們：

大家下午好!

今天，很高興與在座各位一起參加今天x銀行與共同舉辦的20xx年開門紅業(yè)務(wù)啟動大會,。今天的會議是一個承前啟后,、繼往開來的會議。我們上周四剛在內(nèi)部召開了開門紅全員啟動會,，隨后馬不停蹄,，立刻準備，今天就舉辦與x銀行的業(yè)務(wù)啟動會,，提前啟動了開門紅,。及早準備，及早謀劃,，預(yù)示著我們20xx年的開門紅業(yè)務(wù)一定可以紅紅火火,、順順利利!借此機會，我談幾點想法,，與大家分享,。

一、回顧與感謝,。

x銀行與關(guān)系密切,、合作卓有成效。自合作以來,，雙方始終本著戰(zhàn)略合作的態(tài)度,，著眼未來的思維，真誠合作,，相互支持,，相互幫助，創(chuàng)造了合作典范,。20xx年,，在國內(nèi)、外經(jīng)濟環(huán)境不斷變化,、市場監(jiān)管力度不斷加強,、壽險市場持續(xù)高速發(fā)展、競爭日趨激烈的情況下,，截至11月30日,，實現(xiàn)銀保新單保費突破5億元，占據(jù)銀保23%的市場份額，在銀保市場的主導地位進一步鞏固,。通過并肩作戰(zhàn),，攜手邁進，全年x銀行代理新單達到1億元,，其中期交保費1500萬元,，同比去年億新單保費及萬期交保費來說，業(yè)務(wù)有所下滑,，但也說明x銀行巨大的保費空間及發(fā)展?jié)摿?。為加強與x銀行的合作力度，擴大雙方合作成效,，同時加緊將x銀行建設(shè)為我司的核心主渠道,，在新的一年到來之前，我們提前籌劃,、提前布署,，確保雙方明年取得更好的合作成果。在此,，我謹代表分公司對x銀行各級領(lǐng)導,、全體精英同仁對我司工作的大力支持表示最誠摯的感謝!謝謝大家!

二、形勢與目標,。

站在20xx的起跑線上,，我們的壓力更大，任務(wù)更重,。20xx年是更具挑戰(zhàn)的一年,，銀保渠道的市場監(jiān)管進一步加強，規(guī)范經(jīng)營的環(huán)境將更加強化,。但機遇與挑戰(zhàn)共存!市場占比進一步提升的需求與壓力,，激勵我們要更加深入開展合作，不遺余力發(fā)展銀保業(yè)務(wù),，堅定不移鞏固市場主導地位,。x銀行中間業(yè)務(wù)收入提升的發(fā)展需求，激勵我們要做大銀保平臺,，優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu),，大力發(fā)展期交業(yè)務(wù)，努力提升經(jīng)營效益,。基于此,，我們制定了20xx年開門紅的發(fā)展目標,，即代理新單保費要突破億元，期交保費突破萬元,。面對銀保市場的巨大潛力,，我們要跳出計劃看市場,，緊盯市場謀發(fā)展，目標的設(shè)定只是我們向前發(fā)展的方向與指引,，是用來超越的,。所以我相信,不論市場多么風云變幻，多么荊棘密布,，只要我們同心協(xié)力,，攜手共進，20xx年我們一定能夠創(chuàng)造新的輝煌!

三,、方法與措施,。

針對一季度的開門紅工作，我也想利用這個難得的機會,，提幾點意見供大家參考：

一是將始終堅持以x銀行為核心主渠道,，切實考慮x銀行保險代理手續(xù)費收入力爭大力突破的需求，我們將全力以赴配合x銀行,，確保20xx年開門紅在x銀行渠道的率先突破,，而且是重大突破。x銀行的執(zhí)行力度是各家銀行中最優(yōu)秀的,，也是最重要的戰(zhàn)略合作伙伴,，我也要求各營業(yè)區(qū)要給予高度的重視，加大資源投入,，加強溝通與聯(lián)系,，加強督導追蹤，爭取第一時間打開局面,，為達成各項指標第一做好有力的保證和鋪墊,。

二是要立足于“抓早抓主動”，把握好全年特別是開門紅的銷售節(jié)奏,。首先,，早籌劃，早準備,，及早營造一個良好的銷售氛圍,，為全年業(yè)務(wù)的順利發(fā)展打下堅實基礎(chǔ)。從即日開始,，各單位要立刻行動,，積極組織好各項銷售活動，尤其是特訓營活動,，形成火熱的銷售氛圍,。同時，要做好春節(jié)、元宵的假日營銷,，為開門紅的沖刺做好準備,。春節(jié)、元宵假日時間較長,，是客戶合家團聚的大好時光,，同時也是銀保業(yè)務(wù)開展的大好時機，所以如何做好春節(jié)階段的假日營銷十分關(guān)鍵,，對一季度開門紅的業(yè)績至關(guān)重要,。最后到了三月份則是開門紅鞏固、沖刺階段,?？傊莆蘸娩N售節(jié)奏,，張弛有度,，走好、走實開門紅階段的每一步,，才能營造好銷售氛圍,，確保一季度開門紅任務(wù)目標的超額完成，為全年目標的達成打下堅實的基礎(chǔ),。

三是在保證規(guī)模的同時,，期交要繼續(xù)保持高速的增長。為了保障銀保合作的長遠持續(xù)發(fā)展,，滿足雙方日益增長的手續(xù)費收入和創(chuàng)費創(chuàng)利能力發(fā)展需要,，保證期繳業(yè)務(wù)在20xx年開門紅期間延續(xù)今年的順勢發(fā)展很有必要，所以我們希望開門紅期間期交業(yè)務(wù)要比20xx年有更大提升,。此外,，我們也希望雙方在合作的過程中，能夠確保政策的延續(xù)性和對銀保業(yè)務(wù)長期支持的慣性,。

十分重視和珍惜與x銀行的合作,。希望在今后的合作中，雙方能把合作對方作為最重要的戰(zhàn)略伙伴去換位思考,，一起拓展客戶,、維系客戶，創(chuàng)造出更多更大更好的業(yè)績,。最后,，祝愿x銀行在新的一年各項業(yè)務(wù)收入蒸蒸日上!祝愿我們的合作取得圓滿成功!同時也預(yù)祝在座各位身體健康、工作順利,、萬事如意!

謝謝大家,。

銀行保險啟動會領(lǐng)導講話稿篇七

大家早上好!

回眸xx,壽險路上,灑下我們辛勤的汗水,留下我們颯爽的英姿,營銷途中,回蕩我們炫爛的笑聲,匯聚我們競技的熱情,過去的一年我們團結(jié)奮進,迎難而上,用執(zhí)著的信念開拓了今日的輝煌,。

今天,我們相聚于此,又共同攜手定下了xx年的宏偉目標,你的承諾一言九鼎,你的宏愿精彩無限。xx總公司的高峰法國巴黎期待你的光臨,xx省公司的高峰福建廈門邀你齊聚,xx市公司的多重獎勵鼓你腰包,感慨不平凡的xx----群星薈萃舍我其誰,希望高峰相聚有你有我有大家,。

精英伙伴們!不是不可能,就怕你不動,我們常說收獲就在拐彎處,今天的儲備就是明天的爆發(fā)。

相信昨天的拒絕和今日短暫的休憩,已經(jīng)磨礪了自己,充實了自己,強壯了自己,此時萬事具備,待壯意志,用我們國壽人特有的"不認輸,不服輸"的永不言敗精神,、用愛心,、信心、恒心與責任心編織自己新的理想,成為掌握自己命運的人,。"劍鋒自從磨礪出,梅花香自苦寒來",。

"有恒凌云志、無謂永攀登",。xx年業(yè)務(wù),組織發(fā)展的關(guān)鍵就在一季度,從總公司到省公司再到市公司到營銷服務(wù)部給了我們空前的后援支持,榮譽和使命共存,機會是留給有準備的人,。

伙伴們,讓我們一起行動!緊隨公司的政策,聽從領(lǐng)導的部署,為了自己,為了家人,為了團隊,從現(xiàn)在做起,從我做起,勤勉從業(yè),精勵不休,發(fā)揚愚公移山的精神和毅力,抓住機遇,挑戰(zhàn)自我,搶占市嘗擴充組織,積極促成,實現(xiàn)目標!開門紅打個漂亮的勝仗!

最后也真心的祝愿你,祝愿我、祝愿大家一起成功!

銀行保險啟動會領(lǐng)導講話稿篇八

同志們：

大家下午好,！首先感謝中國人壽保險公司崇左支公司對本次會議的大力支持,，剛才市分行個人業(yè)務(wù)部已經(jīng)對一季度保險業(yè)務(wù)完成情況做了分析，并對xxxx年郵儲銀行代理國壽保險業(yè)務(wù)推動方案做了講解,，國壽保險公司也做了產(chǎn)品業(yè)務(wù)培訓,，我覺得這次會議很有意義，對我行代理保險業(yè)務(wù)下步工作做了很好步署和鋪墊,，下面我就代理保險業(yè)務(wù)發(fā)展談三點意見,。

這幾年，代理保險業(yè)務(wù)發(fā)展迅速,，收入占比也不斷提高,，xxxx年代理保險業(yè)務(wù)收入達62.78萬元，占個人業(yè)務(wù)收入的20.86%,。充分休現(xiàn)了發(fā)展保險業(yè)務(wù)是提高個人業(yè)務(wù)收入的途徑之一,。因此各單位要深刻認識此次會議的重要性，要將本次業(yè)務(wù)推動方案認真分析領(lǐng)會,，把活動方案傳達到一線員工,，將活動任務(wù)分配到各個網(wǎng)點，充分調(diào)動前臺員工營銷積極性,，增進員工整體意識,，樹立團隊精神，提高工作效率和業(yè)績,，各單位要高度重視,，做到分管領(lǐng)導親自抓、業(yè)務(wù)經(jīng)理具體管,、網(wǎng)點支行長認真辦的層層落實,，借助一季度業(yè)務(wù)旺季之機,，努力扭轉(zhuǎn)代理保險業(yè)務(wù)發(fā)展緩慢的格局。

各單位要加強與當?shù)貒鴫郾ｋU公司溝通和聯(lián)系,，指派專人負責聯(lián)絡(luò)和落實交流工作,；每月通報業(yè)務(wù)開展情況并統(tǒng)計業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，以便及時了解和活動開展情況,，默契合作,，推動業(yè)務(wù)的健康發(fā)展。在推行新產(chǎn)品過程中遇到的問題要及時反饋加以解決,。要向保險公司學習先進的營銷理念,，提高網(wǎng)點營銷能力，從而提高網(wǎng)點出單率,。

各單位在保險業(yè)務(wù)發(fā)展過程中,，務(wù)必嚴格執(zhí)行監(jiān)管部門各項要求，貫徹落實區(qū)分行代理保險及中國人壽保險業(yè)務(wù)的各項業(yè)務(wù)規(guī)章制度,，確保依法合規(guī)經(jīng)營,，防范業(yè)務(wù)風險，提升服務(wù)質(zhì)量,，促進全市代理保險業(yè)務(wù)持續(xù),、健康發(fā)展。

這次與中國人壽保險公司崇左支公司的業(yè)務(wù)推動會,，無論對于人壽,，還是我們銀行均是一次重要的發(fā)展機遇。各單位應(yīng)高度重視本次會議工作,，認真按照本次推動方案內(nèi)容開展各項工作,，努力完成活動方案的各項任務(wù)指標，我希望通過這次聯(lián)合培訓,，成就更多保險業(yè)務(wù),，加強雙方保險業(yè)飛速發(fā)展，讓我行的代理保險事業(yè)再創(chuàng)輝煌,。

謝謝,！

銀行保險啟動會領(lǐng)導講話稿篇九

各位領(lǐng)導、各位伙伴：

大家下午好!

感謝大會主持人給我的一番贊譽,，讓我感到非常高興!我覺得在場的每一位也會感到高興!因為任何一個人都喜歡贊美,。贊譽當中說了很多大的成就，大的業(yè)績,，和大的榮譽,，我感覺到我們每個人都要追求卓越，因為我們每個人都想做大事業(yè),、大生意和大手筆!公司的開門紅啟動大會,，公司推出了很大的一個激勵方案,，公司也制定了一個很大的業(yè)務(wù)目標，我們的業(yè)務(wù)目標就是必保9000萬,，沖刺一個億,，為此，今天的大會也是搞得盛大,、隆重,。今天會上有我們競賽方案宣導，有楊總的工作要求,，有各機構(gòu)的士氣展示，有中支總堅定的迎接任務(wù)牌,，我聽到大家熱烈的掌聲和歡笑,，還有我們大獎推出時一些伙伴的尖叫聲，大家對開門紅的競賽方案滿意不滿意?(滿意),。

我們開門紅必保9000萬,，沖刺1個億，我們拿出了重大的資金,，一切的一切就為了打響20xx年的開門紅,，為了讓20xx開門一季度讓外勤伙伴能夠賺到傭金，讓我們的內(nèi)勤伙伴可以賺到獎金,，讓我們的全部伙伴可以喜氣洋洋地過大年,，也為了讓廣東為泰康系統(tǒng)多做貢獻，我相信,，通過今天的開門紅競賽大會,，我們的開門紅必將成功!廣東分公司必將在20xx年踏上新一步，我們也會喜氣洋洋,、腰包鼓鼓地過大年!

我看到現(xiàn)場的伙伴都特別地興奮,，特別是外勤伙伴，我也感到特別高興,。因為研究這個方案的時候,，可以說省公司是下了決心的，省公司是籌注是下得大的,，出了大的本錢的,。也有人跟我說，領(lǐng)導,，會不會賠錢啊?領(lǐng)導啊是不是花錢太多了,。我就一個目標，我們是做大生意的,，我們的保費從一萬起步,，十萬,、百萬、千萬都會在廣東產(chǎn)生,。我們是做大生意的,，我們激勵要大的，保費也搞大的,，最后我們的目標也是大的,，所以我們也要大大方方地迎接20xx年的春節(jié)!

大家很興奮，我也很興奮,。但是我還不是太興奮,，我期待著最興奮的那一刻。什么時候?是我們廣東分公司保費倍增的時候,，我們的傭金倍增的時候,，我們的收入倍增的時候，也就是我們廣東分公司從3.5億起步,，跨到7個億,，邁向10個億，我們內(nèi)外勤傭金,、收入翻番,，那是我最興奮最幸福的時刻。

所以在此我號召,，在場的每一位領(lǐng)導,、中支總經(jīng)理、服務(wù)部經(jīng)理,、外勤績優(yōu)伙伴,，跟著總經(jīng)理室往前沖，我們的光明前程——泰康的第一分必將在我們廣東!

我看到各位伙伴的激情,，我就感到了力量。在我的壽險職業(yè)生涯中,，大家知道,，我?guī)ьI(lǐng)一支優(yōu)秀的團隊,，這支團隊也是我親手搭建的,，創(chuàng)造了泰康的第一分。今年廣東泰康的個險標保任務(wù)是3.5億,，泰康第一分山東分公司是7個億,。所以告訴大家,，我的目標是宏大和高遠的,。在總公司，我接手個險系列的時候,，我們的首期保費是19.5億,，到了去年年底的時候是54億,。宏偉的目標我們要把它實現(xiàn),。我是20xx年年初接手個險系列的，當時我們的人力是十萬人,，在陳董和管委會的領(lǐng)導下,，我掌管的個險系列人力從十萬人飛升到了三十萬人,。我接手時我們泰康的續(xù)期保費是50億，今年我們泰康續(xù)期保費是160億,。

我說這些干什么?是讓我們知道,，我們要有大手筆,，要有大思路,，要做大生意,，要干大事業(yè),。我說這些的目標，是為了激發(fā)每一個人和分公司一起實現(xiàn)廣東分公司三年的崛起。我說這些干什么?是為了讓每一個人能夠熱血沸騰,，能夠干勁倍增,，能夠完成陳董和管委會提出來的“珠三角戰(zhàn)略”。我看到大家的笑臉,，聽到大家的掌聲和歡呼聲,，我堅信這一天必將到來!

廣東分公司是系統(tǒng)里成立最早的分公司之一，我們迎接了十二周年慶典,，也即將迎來十三周年的慶典。泰康系統(tǒng)明年將迎來十五周年慶典,。在泰康系統(tǒng)中，我們廣東分公司做了應(yīng)有的貢獻,，個團銀續(xù)及后續(xù)管理等各個系列,，為系統(tǒng)發(fā)展進行了積極的探索,，積累了在寫的經(jīng)驗,。陳董和管委會對廣東分公司給出了高度評價,。同時也看到,，在近三年以來，我們在某些方面發(fā)展速度減慢,，在某些方面我們在系統(tǒng)的排名落后了,，在廣東的市場上排名滯后，我現(xiàn)在營銷的保費已經(jīng)滑落到了系統(tǒng)的第八位,。而且在市場上也有些同業(yè)公司的做法也試著向泰康吹牛，這怎么能行?堅決不允許,。所以陳董說，我們在廣東就一個戰(zhàn)略,，就是珠三角戰(zhàn)略,，公司傾全公司之力支援廣東。陳董為此對我說“三年重托”，把廣東做起來,。大家知道公司正在醞釀上市,，一家上市公司在長三角、珠三角不能獲勝,，在北京上海廣州深圳不能獲勝,，這家公司的市值就不會高，所以我?guī)е@樣一個重托來到廣東,，我倡導了“三大文化”——標準文化,、亮劍文化和前瞻文化。我相信各位中支總都做了很充分的宣導,。那么陳董說,，三年重托，廣分崛起,，是他的夢想,。我在此替他完成這個夢想。在任何一個時刻需要他的時候,，不分晝夜,，他都可以飛到廣東分公司。

為此,，總公司對廣東給予了特別的支持和厚愛,。我們知道，亞運會場所有的廣告牌全部清掉,，只留下幾個標志性的地方,，總公司用了兩周時間，完成了泰康廣告的發(fā)布,，在中央電視臺直播時,，在花船巡游的時候，都有泰康的廣告牌閃閃發(fā)光,。這就泰康對我上任的支持,，我覺得我的臉非常有光彩。

亞運結(jié)束了,，殘運還在進行當中,。殘運很快就會結(jié)束，我跟陳小左總商量,，兩個月就撤掉了,，我們的伙伴不高興怎么辦。為了讓大家高興,，就和總公司談,，說不行啊發(fā)布了意義重大,，如果撤下來，反面意義也重大,。所以總公司又給續(xù)約三個月,。這是總公司一個實際的支持。還有一個實際支持,，身關(guān)我們外勤伙伴的切身利益,。20xx年是一個不太正常的年份，各位的業(yè)績不平穩(wěn),，特別是今年四季度我們沒有全力打拼業(yè)績,，到了四季度末，總公司提出要嚴格考核,。開門紅意義重大,，如果現(xiàn)在嚴格考核，負面意義很大,。我和總公司商量,，廣東分公司放開考核，全員參加開門紅競賽,。我和總公司這么講,，四季度末放開考核，按廣東分公司意見考核,，明年全員參加開門紅競賽,，讓大家拿到獎金，然后明年一季度末嚴格考核,。因為我們現(xiàn)在開門紅方案大,，費用高，一季度完了就要嚴格考核,?？偣咎崛龂栏竦模瑖栏衽嘤?、嚴格管理,、嚴格考核。但是我們廣東分公司的請求完全按我們廣東分公司的意見通過了,。

以上兩個例子說明總公司對我們廣東分公司的支持,，此外的支持我就不一一例舉了。我告訴大家這兩個例子的意義,，是總公司支持我們。我們廣東分公司在新三年里要做出最優(yōu)秀的表現(xiàn),，來回報總公司的厚愛,。

開門紅競賽肯定是各家分公司龍爭虎斗的競賽,。在開門紅競賽中廣東分公司應(yīng)該走到最前面，我們要必保9000萬,，挑戰(zhàn)1億,。我們要在所有分公司當中，廣東分公司走到最前面,。

那天我參加總公司的一個會,，會上說到廣東，是小老廣表了態(tài),。我當時就拍桌子起來,，我告訴你，我們是大廣東,。什么叫競賽,，還是那句話，就是外勤拿傭金,，內(nèi)勤拿獎金,。傭金之外再加獎勵，就是競賽,，是我們平常展業(yè)常態(tài)下,，一個放飛夢想的時期，就叫競賽,，是我們平常把一千的單子做到一萬元,，做到十萬元，這叫競賽,。所以一季度是放飛夢想的時刻,。所以各位伙伴，特別是全省的主管伙伴,，開門紅全員開單,，全員實動!

剛才我們四川本部的周立總做了很好的演講，她用了非常樸實的語言,，非常親切的情感,，和非常優(yōu)美的教態(tài)，給我們展示了一個優(yōu)秀團隊的做法,。財富密碼,，財富人生。包括我們現(xiàn)在的永福人生,，都是我們系統(tǒng)里最好的產(chǎn)品,。昨天晚上，我在來會場之前還在和幾個中國臺灣的專家討論營銷,，他們一致意見說在市場上我們的產(chǎn)品是最好的產(chǎn)品,。破解財富密碼,，財富人生是可以涵蓋所有險種優(yōu)點的一個產(chǎn)品。這個產(chǎn)品說起來我感覺非常親切,，這是我在總公司帶領(lǐng)產(chǎn)品開發(fā)團隊開發(fā)出來的,，所以在廣東賣得最好。

我們就借財富人生來放飛夢想,，什么叫放飛夢想?今年我們穩(wěn)操勝券穩(wěn)做會長的高雪玲會長曾經(jīng)跟我講過,，什么叫超越夢想?我自己沒多少文化，超越夢想不好理解,，太玄乎,，太含糊。我理解的超越夢想就是超越我自己,。比如20xx年做了200萬保費,，我能做201萬，就叫超越夢想,。這是她的一句精彩的話,。還有一句話叫客戶經(jīng)營?拿客戶當上帝，拿客戶當領(lǐng)導,，拿客戶當釋加牟尼,，當穆汗穆得，都模糊,，我們好多人不信上帝,，釋加牟尼，穆汗穆得,，即使今天佛教流傳,，但是我們還不是佛教徒。我拿客戶當親戚,，親戚是什么,，就是經(jīng)常走動，過年過節(jié)見面一定要送禮要問候,，他有困難我?guī)退?，我有困難他幫我。她講的語言非常樸實,。我們講的那些營銷華麗的術(shù)語,，要變成我們自己的語言。超越夢想就是超越自己,，客戶經(jīng)營就保持客戶當親戚,。所以我們泰康三十萬優(yōu)秀伙伴當中，有太多太多的優(yōu)秀伙伴，我們要學習,，這是說高雪玲伙伴,。我可以隨時隨地叫她來給我們廣東分公司伙伴分享。但是你別鼓掌,，她來這講，不一定能講多好,，不一定講得有掌聲,，她說她講的什么也不會，就會做大單,，她今年上半年做的大單,，是一千萬。

泰康世紀盛典高峰會會長羅娟伙伴,，那一年我?guī)ш犎ッ绹聤W爾良參加mdrt,，我們離開一個月以后，那個州發(fā)生海嘯,。當時簡紅,、高珊、羅娟等幾個優(yōu)秀伙伴在團里,。那時的羅娟只是初進公司的一個績優(yōu)伙伴,，那時的高珊已經(jīng)是連續(xù)三屆的泰康世紀盛典的會長。出團時羅娟對于高珊是仰視,，是不敢對話的,。高珊說怎么辦羅娟就怎么做，兩個人住一個房間,，羅娟是給高珊服務(wù)的,，出門時替高珊拎包。我就正式和她談,，我說你憑什么給她拎包,，你比她那點差?高珊是本科學歷，羅娟也是本科學歷,。高珊入司的時間和羅娟也差不多,，為什么給她拎包?她是會長啊，三屆會長,。我說你有沒有想過你也要做三屆會長,，你的名字將來比她還響。從現(xiàn)在開始,，高珊給羅娟拎包,，我規(guī)定的。雖然是一個玩笑,，但是真這么去做,，后來的兩天當中,，兩個人的心理發(fā)生了奇妙的變化，時間一長,，羅娟就說,，對啊，當時為什么給高珊拎包,，她給我拎包是應(yīng)該的,，她給我拎包我看著很舒服。以后我也會當會長啊,，拿自己的優(yōu)點比她的缺點,。她說傅總我一定超過高珊，那一年羅娟就當了會長,。這就是放飛夢想,。

好，今天大會我就不講更多的,，我們要把營銷理念,、培訓教材變成自己的語言，自己的理念,。超越夢想就是超越自己,，超越自己的昨天?？蛻艚?jīng)營就是拿客戶當自己的親戚,，放飛夢想就是越越自己的目標，那么開門紅就是超越夢想的那一刻,。我希望全省主管開門紅人人開單,，也要求全省外勤伙伴也能夠人人開單，特別是今天在場的人人開單,，特別是我們開門紅的第一天,，每一單能夠拿到一千塊錢的經(jīng)包。

為了給開門紅助興,，我把開門紅的第一單拿出來,。為了得到開門紅的幸運，我買了開門紅的第一單,，第一單和那位伙伴結(jié)緣,，那位伙伴就是我的有緣人，如果是男同志,，咱們就是哥們,，如果是女同志，咱們就是姐們。

開門紅有這么多激勵方案,，在這些方案之外,，還有一個世紀盛典觀察活動。我覺得這是我們廣東分公司最大的利益,。八萬以上前五百名的排名,，只要是保費排名，別的分公司比不了,，因為我們廣東的件均高,，我們廣東的人均產(chǎn)能高。五百名是設(shè)計失誤,，這個失誤我們應(yīng)該把它抓到，全國八萬以上前五百名,，我們沒有名額限制,，很可能我們拿到二百名、三百名,，甚至四百名,，因為我們和大江以南比我們最優(yōu)，和大江以北比,，我們的經(jīng)濟更優(yōu),，搞不好我們廣東分公司五百名觀摩世紀盛典。最近幾屆世紀盛典我都是總指揮,，無論去巴黎,、黃金海岸，埃及金字塔我都是總指揮,。我想這一屆我?guī)ьI(lǐng)的更多更多的伙伴一起來參加世紀盛典,，成為大會最大的一個亮點，也成為全系統(tǒng)廣東最大的亮點,。希望各中支總經(jīng)理回去也大力宣導,，到北京去，到紫禁城去,，觀摩20xx年的世紀盛典,，我們能有越來越多的伙伴參加世紀盛典，或者我說就喊一個口號：廣東分公司五百名伙伴參加世紀盛典!

講到此,，大家熱血沸騰,，信心倍增。我也是熱血沸騰,、信心倍增,。我覺得開門紅戰(zhàn)役是省公司帶著大家打響的，更為重要的是，各個戰(zhàn)區(qū)的司令長官帶領(lǐng)大家往前沖,，我們20家中支總經(jīng)理們,，我想還是把掌聲送給他們，請他們上臺!

銀行保險啟動會領(lǐng)導講話稿篇十

各位同仁：

大家晚上好!在全行全力沖刺年末指標,，年終決算進入倒計時之際,，我們利用晚上時間在這里召開20**年“開門紅”動員大會，標志著我們新一輪“開門紅”活動正式拉開大幕,，全行工作重心將轉(zhuǎn)向謀劃明年的發(fā)展,，全力以赴推進“開門紅”。今天的大會,，人力資源部將對全行“開門紅”活動整體方案進行一個宣導,，兩大板塊將對開門紅指標進行分解落實，板塊,、條線的代表還要進行表態(tài)發(fā)言,。下面，我首先代表分行黨委,、行長室就明年的“開門紅”工作提三點要求：

一,、正視形勢、把握主動,，堅定“開門紅”必勝信心,。

關(guān)于明年的形勢，可以用依然復雜多變,，變化更大更快來形容,。從整體來看，國內(nèi)經(jīng)濟增速換擋,，更加注重發(fā)展質(zhì)量和推進轉(zhuǎn)型升級,。從行業(yè)來看，人民幣國際化進程加快,，人民幣已超越歐元和日元,，成為全球第二大國際貿(mào)易融資貨幣;利率市場化化步伐也從“穩(wěn)步”向“加快”邁進，銀行的“好日子”已一去不復返;移動互聯(lián)化又帶來了新的金融“攪局者”,，競爭對手不斷增加,，每個參與者都想分得一杯羹。這些重大變化發(fā)生在很短的時間內(nèi),，對我們的市場適應(yīng)能力,、盈利能力，風險管控能力等帶來一系列新的考驗,。從系統(tǒng)來看,，明年上級行效益目標,、市場競爭力目標不會低，結(jié)構(gòu)調(diào)整,、資本節(jié)約,、貸存比要求將更高。這些挑戰(zhàn),、壓力相互交集,，逼迫我們要不斷適應(yīng)這種新變化。全行上下要充分認清這一形勢變化,，增強“居安思?！薄ⅰ熬游Ｋ嘉,！币庾R,。

同時我們也要看到，新一輪的全面深化改革從上到下開始啟動,，xx的發(fā)展也面臨諸多有利條件和個性化優(yōu)勢;從我們自身來看,，我們有規(guī)模化的經(jīng)營優(yōu)勢處于市場的第一方陣,、抗風險能力好于中小銀行，我們有專業(yè)化的人才優(yōu)勢年齡,、學歷結(jié)構(gòu)四大行最好,，我們還有全球化的集團優(yōu)勢海內(nèi)外一體化、多元化經(jīng)營等等,，這些都是我們敢于直面對手,、決勝于市場的“重要法寶”和“祖?zhèn)髅胤健薄膬?nèi)部政策來看,，現(xiàn)在中行各級機構(gòu)都處在內(nèi)生動力機制之下,，獲取資源唯有做業(yè)務(wù)。一季度資源配置最足,，先做先得,，越早做越能搶到最大的蛋糕份額，越能支撐后續(xù)的發(fā)展,，形成業(yè)務(wù)和資源互補,、互動的良性循環(huán)。

總而言之,，明年挑戰(zhàn)和不利因素不少,，但市場機會、有利的方面也很多,，關(guān)鍵在于我們能否充分發(fā)揮自身優(yōu)勢,，以過人的智慧和勇氣先人一步,，實現(xiàn)“開門紅”。只要我們堅定信心,，充分利用好“開門紅”這一有利時機,，就能化不利為有利，牢牢把握住發(fā)展的主動權(quán),，贏得整個一年的工作主動,，就完全能夠?qū)崿F(xiàn)績效進位目標，提高員工的收入待遇,。

二,、緊盯目標，開足馬力,，營造“開門紅”良好氛圍,。

這里先通報一組數(shù)據(jù)。今年一季度,，全行一般性存款較年初新增28.8億元,，占前11個月存款新增的109.3%;各項貸款較年初新增22.3億元，占前11個月貸款新增的101.23%;實現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入14367萬元,，占前11個月中收的54%;實現(xiàn)考核撥備前利潤19827萬元,，占前11個月的40.15%;實現(xiàn)賬面凈利潤15050萬元，占前11個月的36.26%,。我們的存款,、貸款、中收和利潤都超額完成了全年序時進度,，特別是存貸款一季度“開門紅”已完成全年任務(wù),。上述數(shù)據(jù)充分凸顯了“開門紅”工作的重要性。

對于明年的“開門紅”,，各個單位務(wù)必要緊盯目標,，開足馬力：

一是目標上要積極進取。根據(jù)分行開門紅競賽活動部署,，“開門紅”期間全行各項存款時點目標為新增28.5億元,，其中個金板塊新增14億元、公司板塊新增14.5億元;存款日均目標為新增18億元,，其中個金,、公司板塊分別新增9億元;中間業(yè)務(wù)收入目標為1.53億元，其中個金板塊4300萬元,、公司板塊11000萬元,。

開門紅啟動后，各單位要主動對接分行開門紅活動方案,，迅速進入開門紅工作狀態(tài),，要爭分奪秒,，盡快掀起開門紅工作的高潮，用更高的目標引領(lǐng)方向,、鼓舞士氣,。要認真分析開門紅競賽的各項指標，把“開門紅”各項指標按照“任務(wù)客戶化,、客戶名單化,、名單產(chǎn)品化”的要求轉(zhuǎn)化為具體的客戶儲備，確保每一項業(yè)務(wù)都有明確的客戶支撐,，通過定人員,、定責任、定時間,、定進度真正把工作目標落到實處,。要關(guān)注明年春節(jié)來的較早的實際，盡量把決戰(zhàn)時機前移,，力爭在春節(jié)前落定大局,。

二是資源上要激勵到位。在明年費用管控更加趨緊的形勢下,，分行仍然加大了對開門紅的費用資源配置,，其中業(yè)務(wù)費用較上年增加了100萬元，人事費用較上年增加了134萬元,，并配置了480萬元的人事費用用于專項激勵,，目的是鼓勵各個業(yè)務(wù)單位、支行網(wǎng)點奮力拼搏,，勇于爭先,。各單位要深刻理解和把握分行的政策意圖,，通過加快發(fā)展,，多掙多花多貢獻，盡快出臺明確到網(wǎng)點和員工的激勵考核辦法,，要舍得投入,、敢于投入，同時要提高資源配置效率,，“好鋼用在刀刃上”,，更加有效地調(diào)動廣大員工的積極性和創(chuàng)造性。這里強調(diào)一下,，各單位對“開門紅”激勵的獎金和營銷費用,，要切實按照網(wǎng)點,、員工的實際業(yè)績與貢獻及時進行分配,，絕不能搞平均主義,、大鍋飯。兌現(xiàn)上要透明公開,、理直氣壯。

三是兵力上要全員投入,。開門紅,，不單單是一場與同業(yè)在旺季市場的短兵相接，更是一次綜合實力的大比拼,。全行的戰(zhàn)略執(zhí)行能力,、支持保障能力、資源配置效率,、柜面服務(wù)質(zhì)量等將一并接受市場的檢驗,。開門紅不僅是支行、網(wǎng)點的事,，也是全行上下共同的事情,。“開門紅”啟動后,，市行要由工會部門牽頭,，抽調(diào)部門人手組成“開門紅”后援小組，為城區(qū)網(wǎng)點提供人力資源支持,。各網(wǎng)點要組織好人員,，安排好班次，開足柜臺,，確?？蛻舻牡群驎r間不超過20分鐘，對于客戶存款等要開通“綠色通道”,。

四是氛圍上要廣造聲勢,。要充分利用好元旦、春節(jié)等營銷節(jié)點,，多渠道進行業(yè)務(wù)宣傳,，多形式組織營銷活動，多層次開展“走出去”營銷,，使客戶更多地了解我行的產(chǎn)品,、服務(wù)優(yōu)勢，形成一浪高過一浪的宣傳聲勢,，吸引公眾視線,，激發(fā)客戶的潛在需求。要時刻關(guān)注開門紅進程,，強化板塊,、條線的推動，加強通報,、點評,、排名;利用各種宣傳平臺,，樹立各類先進典型，推廣各項營銷戰(zhàn)例,。在成績中總結(jié)經(jīng)驗,，交流分享、擴大戰(zhàn)果,，從差距里找出短板,，彌補不足、改進方法,。通過全員發(fā)動,、內(nèi)外互動，公私聯(lián)動,，不斷激發(fā)全行“一切圍繞開門紅,、一切為了開門紅”的工作熱情，讓“開門紅”真正火起來,、紅起來,。

三、強化機制,，升級服務(wù),，落實“開門紅”各項措施。

第一,、要以“四項機制”為重點,，加大業(yè)務(wù)拓展，實現(xiàn)全方位的開門紅,。

要認真落實“四項機制”,，即首席客戶經(jīng)理制、公私聯(lián)動機制,、招商對接機制和每日推動機制,。同時強化“四有原則”，即有目標,、有計劃,、有措施,、有結(jié)果,。“四項機制”和“四有原則”是我們增強市場營銷主動性和有效性的重要舉措,。從下半年的情況來看,，凡是落實到位、推進有力的.單位,，市場營銷的成果也非常明顯,。開門紅期間,，全轄要不折不扣落實好這些機制和原則，板塊,、條線要加強指導推動,，細化過程管理。使“四項機制”和“四有原則”真正成為全行提升市場攻擊力,、達成“開門紅”目標的重要抓手和有力武器,。具體到業(yè)務(wù)上：

一是要全力以赴加大存款拓展。大家清楚,，存款是緩解我們貸存比約束,、支撐貸款投放、促進中間業(yè)務(wù)發(fā)展,、改善凈息差水平,、實現(xiàn)利潤增長這一切的關(guān)鍵所在。從市場規(guī)律來看,，一季度歷來是資金流最集中,、最活躍、最繁忙的季節(jié),，往往形成銀行存款的全年峰值,、高點。同時開門紅也直接影響各項業(yè)務(wù)的發(fā)展空間,，進而決定未來一年整體的競爭格局,，搶抓旺季存款早已成為業(yè)內(nèi)的共識和一致行動。開門紅期間,，公司板塊：首先要加大行政事業(yè)單位存款和招商引資賬戶的爭攬力度,。深入落實行政事業(yè)單位存款“項目庫”責任制，加大16個新的行政事業(yè)目標客戶營銷,，力爭開門紅期間達成率50%以上;同時按照“兩個50%”要求,，力爭所在區(qū)域內(nèi)的500萬元以上新增資本金賬戶50%落戶我行。其次要拉動派生存款增長,。優(yōu)先支持帶動保證金存款和派生存款的授信項目,，降低低存款、低收益的授信客戶占比,，明確要求授信客戶的上下游企業(yè)在我行開戶,，并通過現(xiàn)金管理、企業(yè)網(wǎng)銀等產(chǎn)品,，加強對企業(yè)的資金歸集和流向管理,，擴大資金沉淀。第三要強化產(chǎn)品運用。提高銀行承兌匯票保證金比例,，大力敘做保證金項下的進口開證,、保函等表外業(yè)務(wù)和協(xié)議付款、海外代付,、匯利達,、訂單融資和貸匯通等業(yè)務(wù)。同時加大對短融,、中票,、企業(yè)債、公司債等可能的市場機會發(fā)掘和業(yè)務(wù)爭攬,。第四要強化基礎(chǔ)客戶建設(shè),。在重視新客戶拓展同時加大存量客戶的挖潛，提升現(xiàn)金管理平臺的結(jié)算類資金沉淀規(guī)模,，加強人民幣結(jié)算賬戶的爭攬,，擴大基礎(chǔ)客戶群和結(jié)算量。

個金板塊：首先要堅持“零售業(yè)務(wù)批發(fā)做”,，加大代發(fā)薪業(yè)務(wù)拓展,。對于18個“零售業(yè)務(wù)批發(fā)做”項目和40個代發(fā)薪項目要盡早落實。同時積極爭攬拆補,、結(jié)算資金,、農(nóng)民工返鄉(xiāng)資金等資金。其次要做好內(nèi)部客戶挖潛和他行客戶營銷,，靈活運用省行推出的“同業(yè)有我有,，不低于主要同業(yè)”人民幣儲蓄存款利率差別化定價策略。發(fā)揮好第三方存管資金池作用,。做好到期保險資金回流,。通過中高收益理財產(chǎn)品加大行外資金爭攬。第三要強化產(chǎn)品拉動,。以市民卡為載體,，持續(xù)營銷市直機關(guān)福利費、獎金項目,，并采取多種措施提高市民卡的激活率和使用率,。同時用好商戶通、存貸通,、智能通,、易管通、高薪理財,、雙帳戶pos等產(chǎn)品,，大力拓展社區(qū)卡,、園區(qū)卡等項目,，為儲蓄業(yè)務(wù)發(fā)展提供產(chǎn)品支持和資金沉淀,。第四要加強公私聯(lián)動。持續(xù)關(guān)注基本戶和授信戶代發(fā),。

二是千方百計創(chuàng)造中收來源,。在“以效益為中心”的前提下，除了傳統(tǒng)的貸款外,，中收是創(chuàng)造利潤的重要增長極,。開門紅期間，公司板塊：一方面要加大傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的推動力度,，包括提高大公司授信定價水平,、提高中小企業(yè)、供應(yīng)鏈等貿(mào)易融資產(chǎn)品市場份額等,，做大總量,，為我行創(chuàng)造更多的價值貢獻。另一方面通過投行,、同業(yè),、資金等創(chuàng)新型、輕資本產(chǎn)品,，多渠道獲得收益,。

個金板塊：要在提升傳統(tǒng)中收貢獻度的基礎(chǔ)上，大力拓展基金和資金業(yè)務(wù),，力爭打造兩個“千萬元”中收產(chǎn)品線;要加大銀行卡分期業(yè)務(wù)拓展,，實現(xiàn)車分期、家裝分期,、車位分期以及部分收入穩(wěn)定的白金卡客戶群等多領(lǐng)域的突破;要以產(chǎn)品定價為杠桿,，加強產(chǎn)品交叉銷售，撬動零售貸款業(yè)務(wù)綜合收益提升和貢獻度,。

三是搶抓進度加快貸款投放,。要把搶抓投放機遇和帶動存款增長、提高中間收入,、加快結(jié)構(gòu)調(diào)整結(jié)合好,。開門紅期間，公司板塊要盡可能早投放,、早收益;同時建立完善工作機制,，加強項目庫儲備，提高項目審批投放效率;在加快資產(chǎn)投放進度的同時注重結(jié)構(gòu)調(diào)整,，優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu),，提高中型客戶、供應(yīng)鏈融資及中小企業(yè)余額的占比。

個金板塊同樣要爭取多儲備多發(fā)放,。只有儲備多,，才能有議價能力，才能提升定價水平,。其次在做大新增規(guī)模情況下,，兼顧結(jié)構(gòu)調(diào)整。大力發(fā)展定價水平高,、綜合帶動能力強的個人經(jīng)營類貸款等非住房類業(yè)務(wù),。

第二、要以“服務(wù)領(lǐng)先”為關(guān)鍵,，改善客戶體驗,，實現(xiàn)高效能的開門紅。

我們的目標是“做當?shù)刈詈玫你y行”,，服務(wù)領(lǐng)先是實現(xiàn)這一目標的重要條件,。“開門紅”是檢驗我們服務(wù)的最好時機,。開門紅期間,，全行要不斷強化“以客戶為中心”理念，真正把服務(wù)工作回歸到“經(jīng)營客戶”上來,，一線從客戶需求出發(fā),，二線從一線需求出發(fā)，不斷提升服務(wù)客戶的響應(yīng)能力,，改善客戶的體驗感受,。

一線服務(wù)客戶方面，下半年以來,，我們通過銷售服務(wù)流程固化推動,，擺脫了長期以來在全省墊底的局面，在省行季度檢查中排名逐漸提升,?！伴_門紅”期間，各單位要利用好今年服務(wù)銷售流程固化的成果,，做到經(jīng)理,、柜員各司其職，柜面,、廳堂高效聯(lián)動,，保證網(wǎng)點忙而有序，柜面業(yè)務(wù)有效遷移,，并確保大戶要有相應(yīng)的營銷服務(wù)措施,。個金部要加強檢查督促的力度,，規(guī)范網(wǎng)點的標準動作，幫助網(wǎng)點持續(xù)做好銷售服務(wù)流程的固化,。公司條線要重點在“走出去”的市場上展示我們的專業(yè)化,、差異化服務(wù)優(yōu)勢。

二線服務(wù)一線方面,，下半年雖然有所改進,，但總體情況還很不太理想,。分行要動真碰硬,，首先要在“開門紅”期間扭轉(zhuǎn)這種被動局面，大家要反思一線意見大的癥結(jié)根源到底在哪里?二線服務(wù)在哪里會受到中梗阻?對于出現(xiàn)的問題該通報的通報,，該問責的問責,，先進典型要樹，反面典型也要樹起來,。近期分行已出臺了進一步深化“二線為一線服務(wù)”工作通知,，對下階段工作提出了明確要求，希望二線部門要認真重視起來,，在服務(wù)基層上,、指導基層方面要接地氣，從“一把手”開始,，一定要樹立“為一線服務(wù)”意識,，對于一線出現(xiàn)的問題、存在的困難,，要以飽滿的工作熱情,，想方設(shè)法在第一時間處理解決，切實提升基層一線的滿意度,。

開門紅期間,，也是員工壓力最大的時期，一方面要求我們?nèi)w員工發(fā)揚主人翁的精神,，自我加壓,，自我奉獻，齊心協(xié)力做好開門紅的各項工作,，另一方面也要求我們各級管理人員要主動關(guān)心員工,，幫助員工減壓，解決生活和工作中的實際困難,，充分調(diào)動員工的工作積極性,。二線后勤保障部門要實行24小時電話開通制，隨時為解決一線網(wǎng)點和部門出現(xiàn)的困難而待命,，全力保障開門紅工作的順利開展,。另外,，要盡量減輕基層負擔，除了必要召開的推動會外,，要讓一線員工可以將更多精力放在“開門紅”工作中,。

第三、要以“合規(guī)第一”為底線,，防范化解風險,，實現(xiàn)高質(zhì)量的開門紅。

當前,，經(jīng)營環(huán)境中的不確定因素和風險隱患還在積聚,，這對我們的業(yè)務(wù)風險管控提出了更高的要求。在資產(chǎn)管控方面,，要加強實質(zhì)性風險管理,，對日常發(fā)現(xiàn)的風險隱患及時預(yù)警并采取措施，防范授信風險;同時要加大不良資產(chǎn)處置和非不良貸款主動退出力度,。

歲末年初往往是案件,、事件的高發(fā)期，要加強合規(guī)經(jīng)營和案件風險防控,，在對客服務(wù)中做到誠實守信,、言出必行，不虛假承諾,、不違規(guī)交易;在與同業(yè)的競爭中,，做到手段合規(guī)、方法得當,、不惡意競爭,。要借助省行開展“守住合規(guī)底線大討論、大排查”活動的契機,，全面查找內(nèi)控薄弱環(huán)節(jié)并加快整改,，有效杜絕各級機構(gòu)在業(yè)務(wù)發(fā)展過程中突破合規(guī)底線的問題;要認真落實安全生產(chǎn)責任制，加強營業(yè)網(wǎng)點等重點區(qū)域和重要環(huán)節(jié)的安全管控,，強化安全檢查和巡查工作,，進一步完善各類應(yīng)急處置預(yù)案，妥善處理突發(fā)事件,。

各位同仁,，20**年“開門紅”戰(zhàn)役已經(jīng)打響，狹路相逢勇者勝,，讓我們?nèi)σ愿?，只爭朝夕，?0**年的首仗中打出氣勢,、打出品牌,、打出地位,，奪取“開門紅”戰(zhàn)役的完勝，成功檢驗我們的各項工作成效,，為早日把xx分行建成“當?shù)刈詈勉y行”做出積極貢獻!

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銀行保險啟動會領(lǐng)導講話稿篇十一

我們最尊敬的朋友：

新年好!

時光匆匆似流水,，轉(zhuǎn)眼又到了新的一年,，在過去的20__年里我們真心的感謝每天有您的陪伴和支持，感謝您的信賴與關(guān)愛,，在即將到來的雙節(jié)之際我們真誠的向您說聲感謝,，并祝福您新年快樂，家庭幸福!

20__年已經(jīng)過去,，但給我們留下了太多的懷念值得回味,，更帶給了我們很多的經(jīng)驗和能力,，我們將會認真總結(jié)和萃取,，并在新的一年將更加努力的提高我們的運作理念和服務(wù)水平，用我們的真誠,、專業(yè)和智慧為實現(xiàn)我們合作客戶的品牌最大利潤為目標而更加努力,，請相信我們這個優(yōu)秀的團隊，我們已為我們品牌新的一年做好了全部的規(guī)劃和工作目標,，并不斷引進新的專業(yè)人才加入我們的行列,，使我們的各項工作按照計劃快速推進!

我們一直圍繞客戶的利益最大化而努力，并且會在新一年加大品牌的創(chuàng)新,，更加注重產(chǎn)品的品質(zhì),，更大的促銷力度和更完善的終端會員的服務(wù)和支持，更會把教育放在重要位置,，為客戶的員工提供最前沿和最專業(yè)的系統(tǒng)教育和培訓,，為我們的消費者提供最適合的護膚理念，培養(yǎng)消費者的品牌忠誠度,。

新的一年,，新的起點，我們已經(jīng)準備好,，我們更希望得到您的既往的關(guān)愛和支持,，我們將更優(yōu)秀!

再次祝您及全家：新春快樂!萬事如意!生意興隆!

銀行保險啟動會領(lǐng)導講話稿篇十二

各位領(lǐng)導、各位來賓,，女士們,、先生們：

大家上午好!

流年似水，桃符更新,，在這辭舊迎新的日子里,，我們歡聚一堂,，迎來了中國工商銀行支行揭牌儀式。在此,，我謹代表x有限公司向出席今天簽字儀式的各位領(lǐng)導,、各位來賓表示熱烈的歡迎!對各位一直以來給予大力支持，表示衷心的感謝!

中國工商銀行作為全國實力最雄厚的一家金融銀行單位,，一直以來關(guān)心,、支持工程項目的發(fā)展。中國工商銀行浙江省支行為工程提供融資服務(wù),，幫助不斷的發(fā)展,。在今天中國工商銀行支行揭牌的大好日子里，我們希望雙方進一步增強做好工程融資和投資控制工作的緊迫感和使命感,，加強合作,，誠信高效，在已經(jīng)建立的良好合作的基礎(chǔ)上,，共同推進銀企合作再上新的臺階,。

x項目是國家決定實施的首個x項目，建設(shè)發(fā)展在國家戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃中具有非常重要的意義,。在x年,，公司相繼簽訂了及其它主要合同，一期工程開工建設(shè)蓄勢待發(fā),。在工程全面開展之際,，我們希望中國工商銀行繼續(xù)為工程項目提供強有力的資金支持和全方位的金融服務(wù)。

我們相信通過各方的努力和合作,，x有限公司有信心,、有能力建設(shè)好ap1000技術(shù)核電工程，努力實現(xiàn)殷切期望,，為推動國家新型發(fā)展,，改善能源結(jié)構(gòu)，構(gòu)建環(huán)境友好,、資源節(jié)約的和諧社會做出應(yīng)有的貢獻!

預(yù)祝工商銀行支行揭牌儀式活動圓滿成功!謝謝大家,。

銀行保險啟動會領(lǐng)導講話稿篇十三

今天(2月18日)我們在這里舉行erp項目啟動大會，這標志著凌豐集團信息化建設(shè)進入了一個新的歷程,。實際上,，在3個月前我們的erp項目就已經(jīng)開始實施，前期的工作主要側(cè)重于業(yè)務(wù)需求的調(diào)研與基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的準備,。經(jīng)過幾個月的努力,，在各業(yè)務(wù)部門的配合下，目前已經(jīng)基本完成了erp上線前的各項準備工作,。今天的大會實際上是erp項目全面上線的動員大會和誓師大會,。推行erp的必要性在公司的大小會議,、內(nèi)部報刊都做過多次的探討與宣傳。我相信公司所有管理層在這一點上都已達成了共識,。我想講的是個人對推行erp項目的一點意見,。概括起來三句話：一個信念，二個原則,，三點要求,。

一個信念：只許成功，不許失敗,?；仡櫫柝S的發(fā)展史，只要是凌豐要做的事,，還沒有做不好的,。這是凌豐的傳統(tǒng)文化和做事風格。凌豐倡導“做好事”有兩層含義：做正確的事;將正確的事做好,，做成功,。既然已經(jīng)明確了erp項目的必要性，那就一定要做好,，做成功!所有與該信念相違背的行為都是錯誤的!

二個原則：參考其他公司實施erp的成功經(jīng)驗,，在整個erp項目的上線過程中,，我要求大家遵循以下兩大基本原則,。

1、“業(yè)務(wù)為主,，it為輔”的實施原則,。不要認為erp的實施只是it部門的工作。erp信息化建設(shè)是一個龐大的系統(tǒng)工程,，遠非一個部門能夠獨立完成的,。所以，在erp項目實施的過程中,，推進到哪個業(yè)務(wù)部門,，哪個部門就要唱主角。各個業(yè)務(wù)部門要積極調(diào)動內(nèi)部資源,，主動參與,，確保本部門涉及到的功能模塊順利上線。

2,、“循序漸進,，持續(xù)改善”的工作原則。erp項目是一個退一步進三步的過程,。初期投入較大,，參與的人員會增多,，效率可能會出現(xiàn)短暫的降低。但是,，只要不斷改進,，堅持下去，erp必定會和精益生產(chǎn)一樣,，幫助我們提高效率,，降低成本，提高決策效率,。

三點要求：愿景再好,，重在執(zhí)行，貴在堅持!為保證erp項目順利推進,，我向大家提出以下三點要求,。

1、各單位,，各部門的負責人要將erp信息化建設(shè)看成是自己份內(nèi)的工作,，全力支持!erp建設(shè)是“一把手”工程，關(guān)鍵在行動,。各位領(lǐng)導要站在集團戰(zhàn)略的角度認識實施erp的意義,。erp項目的實施是一項任重而道遠的工作，它涉及到集團每個組織,、每個成員,。因此，各單位,，各部門領(lǐng)導務(wù)必高度重視,，認真學習，全力支持,，確保該項目在本單位,，本部門能夠順利推行。

2,、erp項目組要做到計劃周全,，穩(wěn)步推進。要有可行的操作時間表,，本著“多快好省”的原則,，把大家調(diào)動起來;不要固步自封上戰(zhàn)場，更不要讓別人束縛了自己,，要大膽做事,，敢于承擔!要發(fā)揮金蝶的專業(yè)力量，推進項目建設(shè)。凌豐集團erp項目在選型上是項目實施領(lǐng)導小組經(jīng)過反復調(diào)研,、慎重考慮的,。金蝶公司具有較為雄厚的專業(yè)力量和項目團隊，我也希望金蝶公司作為項目的主導方能夠充分發(fā)揮作用,，帶動我們做好所有工作,。

3、各業(yè)務(wù)模塊的操作人員要多提建議,，虛心學習,，主動適應(yīng)。erp的實施是一個軟件系統(tǒng)與管理模式不斷磨合的過程,。有問題很正常,。各小組成員要多提建議，少發(fā)牢騷,。集團各推進小組,、各專業(yè)小組要高度協(xié)同、密切配合,。大家務(wù)必要以任務(wù)為導向,，確保各項任務(wù)協(xié)同并進!

本次erp項目的實施過程將會是一場艱苦的戰(zhàn)斗。相對于集團先前實施的信息化系統(tǒng),，這一次我們推行的erp系統(tǒng),，功能模塊更多，涉及的范圍更廣,。特別是要在年底之前完成第一期的系統(tǒng)上線工作,，任務(wù)相當艱巨。但我相信我們的團隊一定能把這項工作做好,。我想強調(diào)的是,，與精益生產(chǎn)一樣，erp項目是公司打造百年老店目標中的一個關(guān)鍵性項目,，公司將會調(diào)動一切資源，力保該項目成功實施,。在此,，我代表公司董事會、總裁辦公會表態(tài)：如果在erp實施的過程中,，出現(xiàn)抵制或阻礙該項目推進的事件,，公司將會為erp實施掃清障礙!

銀行保險啟動會領(lǐng)導講話稿篇十四

尊敬的各位領(lǐng)導，同志們：

今天是x銀行x分行正式開業(yè)的好日子,。x銀行x分行的開業(yè),，是x金融界的一件大事、喜事。借此機會,，我謹代表x市委,、市政府向x銀行x分行致以最熱烈的祝賀!

x銀行成立以來，在x市委,、市政府的正確領(lǐng)導下,，在監(jiān)管部門的有效監(jiān)管下，堅持“服務(wù)地方,，服務(wù)中小,，服務(wù)民營，服務(wù)市民”的市場定位,，按照建立現(xiàn)代商業(yè)銀行的要求,，銳意進取，開拓創(chuàng)新,，經(jīng)過十一年的不懈努力,，從一家地方性銀行成功實現(xiàn)了向區(qū)域性銀行的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，顯示出地方銀行強勁的成長性和發(fā)展性,，取得了很大的成績,，也使x銀行備受同行矚目，贏得社會贊譽,。近年來,，x市經(jīng)濟發(fā)展呈現(xiàn)出經(jīng)濟增長速度較快、經(jīng)濟結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化,、增長方式積極轉(zhuǎn)變的良好態(tài)勢,。今年以來，全市工業(yè)生產(chǎn)穩(wěn)步增長,，固定資產(chǎn)投資快速增長,，消費市場繁榮，財政收入增長較快,，金融運行平穩(wěn),，城鄉(xiāng)人民生活水平穩(wěn)步提高。上半年全市實現(xiàn)生產(chǎn)總值86.9億元,，增長12.0%,。其中第一產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)增加值12.5億元，增長9.46%,，第二產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)增加值28.3億元,，增長12.3%，第三產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)增加值46.1億元,，增長12.5%,。

但是，我們也清醒地認識到，與經(jīng)濟發(fā)展相比較,，x市金融發(fā)展相對滯后,，金融總量規(guī)模較小，金融機構(gòu)體系不完善,，金融已經(jīng)成為制約x經(jīng)濟又好又快發(fā)展的瓶頸和短板,。為了進一步完善x市的`金融體系，x市委,、市政府確定了大力推進x金融改革開放,、通過采取各種措施改善金融生態(tài)環(huán)境、積極引進銀行,、證券,、保險、基金等金融機構(gòu),、進一步完善金融體系,、增加全市金融資源總量的戰(zhàn)略思路。今年年初,，x市政府邀請x銀行來x設(shè)立分支機構(gòu),，并向xx正式行文懇請協(xié)調(diào)相關(guān)部門批準x銀行來x設(shè)立分支機構(gòu)。x市委市政府對xx轉(zhuǎn)去的文件十分重視,，對x銀行在x設(shè)立分支機構(gòu)表示支持和鼓勵,。今天，x銀行x分行正式開業(yè)了,，我們深信,，x銀行x分行將為x市金融業(yè)注入新的活力，將會進一步推動x中小企業(yè)和民營企業(yè)的快速發(fā)展,。

銀行保險啟動會領(lǐng)導講話稿篇十五

尊敬的各位來賓,，各位朋友：

上午好!

非常榮幸能參加xxx村鎮(zhèn)銀行開業(yè)慶典，這不僅是xx經(jīng)濟金融發(fā)展的一件喜事,，也是全市新型農(nóng)村金融機構(gòu)試點工作的一個豐碩成果,，對推動全市農(nóng)村金融改革發(fā)展，不斷完善農(nóng)村金融服務(wù)體系具有標志性意義,。在此,，我謹代表中xxxx市委、xx市人民政府,，對xxx村鎮(zhèn)銀行開業(yè)表示熱烈的祝賀，向參加慶典的各位來賓表示熱烈的歡迎!

多年來,，市委,、市政府一直致力于發(fā)展地方金融事業(yè)，積極打造金融服務(wù)平臺，優(yōu)化金融發(fā)展環(huán)境,。在中央,、省里提出加快社會主義新農(nóng)村建設(shè)，完善農(nóng)村金融服務(wù)環(huán)境的要求下,，我市根據(jù)省里部署,，及早謀劃、統(tǒng)籌安排,，積極開展村鎮(zhèn)銀行試點工作,。今天xxx村鎮(zhèn)銀行的正式開業(yè)，是增加“三農(nóng)”和小企業(yè)貸款供給的重要舉措,。尤其在當前全市進一步擺脫國際金融危機負面影響,、培育新的經(jīng)濟增長動力的關(guān)鍵時期，對于解決中小企業(yè)融資難,、改善農(nóng)村地區(qū)金融服務(wù),、推進中小企業(yè)發(fā)展和社會主義新漁農(nóng)村建設(shè)等，都具有十分重要的現(xiàn)實意義,。

希望新成立的xxx村鎮(zhèn)銀行嚴格遵守法律法規(guī),，扎根當?shù)兀?wù)漁農(nóng),，積極探索,，勇于創(chuàng)新，為廣大農(nóng)民群眾提供更廣泛,、更便利,、更優(yōu)質(zhì)的金融服務(wù)。當?shù)卣捅O(jiān)管部門要加強對村鎮(zhèn)銀行的支持和指導,，及時幫助解決工作中遇到的困難和問題,，為其發(fā)展壯大提供良好的環(huán)境。

最后,，祝愿xxx村鎮(zhèn)銀行蒸蒸日上,，興旺發(fā)達!祝各位來賓身體健康，萬事如意!

謝謝大家!

銀行保險啟動會領(lǐng)導講話稿篇十六

銀行是一個服務(wù)性行業(yè),，其服務(wù)態(tài)度好壞和服務(wù)質(zhì)量高低直接關(guān)系到廣大客戶的切身利益,，也關(guān)系到自身的經(jīng)營效益，那么關(guān)于銀行領(lǐng)導講話稿范文怎么寫呢?下面是愛匯網(wǎng)小編給大家整理的銀行領(lǐng)導講話稿范文,，供大家參閱!

尊敬的各位領(lǐng)導,、在座的各位同事：

大家好!很榮幸今天能夠站在這里，與大家共同探討和交流我行的思想建設(shè)工作,。

銀行作為一家金融企業(yè),，我們每天接觸最多的東西就是—金錢,。金錢是人性之中對利益上最大的誘惑與貪念，可以說金錢是人建設(shè)清廉作風與卓正思想的一大威脅,。有人說過“錢是萬能的”,，的確，我們在生活中的很多方面都會用到錢,，而對于處于金融這個特殊行業(yè)的桂東銀行,，“金錢”更是提升本行業(yè)績與經(jīng)營績效的主要來源。但是,，更有人說過“金錢不是萬千事物的必能”,。金錢買不了感情，實現(xiàn)不了夢想,，它不是我們生活的全部,，過度的貪欲只會讓自己離幸福越來越遠，無論是金錢還是權(quán)利亦或是其他誘導你走向歪風邪氣的貪念,，都終將會讓你迷失自我走向滅亡,。只有我們建設(shè)廉潔、正氣的思想,，樹立牢固的科學發(fā)展觀與正確的思想價值觀年,，才能為我們未來的幸福做出保障。

“清如秋菊何妨瘦,，廉似梅花不畏寒”,，中華歷史五千年，廉潔傳承五千年,。正如所提出的“當正廉潔才是時代真正的需要”,，只有倡廉潔，正清風,，才能促和諧,，建發(fā)展。現(xiàn)在,，我國的國民經(jīng)濟正處于高速發(fā)展階段,，在這樣一種新形勢下的xx銀行，更是面臨著新的挑戰(zhàn)和發(fā)展,。作為xx銀行的一個分支—桂東銀行,，我們更是面臨著前所未有的改變和要求，雖然在這種形勢下的支行成員們都有著較大的工作與精神壓力,，出現(xiàn)了部分責任感減弱,，思想不上進的狀況。但是在這充滿機遇與挑戰(zhàn)的新時期,，作為桂東支行的一員,，我們的每一項行動,，每一個思想都與我行的發(fā)展息息相關(guān),，我們的利益更是建設(shè)在銀行的經(jīng)營與發(fā)展之下,。因此，為了我行的良好建設(shè),，為了自身的發(fā)展與進步,，我們更應(yīng)該認真做好自身的每一項工作，以正確的思想觀念展開自身的工作與作風建設(shè),。

作為桂東銀行的一名職員,，在xx年來我是始終堅持加強自身的學習與素質(zhì)的提升，通過參加我行組織的各項學習與培訓活動,，并堅持做好學習筆記等課后工作,，以提升自身的綜合素質(zhì)能力。在工作中,，我始終堅持貫徹黨的`廉潔思想,，牢固樹立思想防線，堅持以微笑而溫馨的服務(wù)面對客戶,，以認真勤懇的態(tài)度對待工作,。并在工作中自覺執(zhí)行《桂東支行職工制度準則》，主動對自身工作定期進行自查與反省,，及時整改自身不足,，并凡事做到以大局為重，嚴格要求自身的思想與作風建設(shè),，主動承擔責任,，仔細做好自己的每一項任務(wù)。雖然我還存在有職責建設(shè)力度不強,、學習水平提高較差以及創(chuàng)新意識薄弱等方面的問題,。但是，為了我行未來的新興與發(fā)展,，為了自身工作的績效能夠得到明顯的提升,，在未來的工作中我將會更加努力，積極研究新的學習與工作方法,，改善自身的問題與不足,，自覺遵守本行紀律與國家法律，認真的學習和貫徹黨風廉政的相關(guān)內(nèi)容,，積極提升自身的專業(yè)技能水平,，并主動配合我行的檢查與評鑒工作，牢記自身的使命與責任,，樹立良好的工作作風,。

桂東支行還將會繼續(xù)發(fā)展,，而職工思想建設(shè)的提升則更是能夠為我行的經(jīng)營帶來利益，因此我建議銀行多組織一些培訓與教育活動,，進一步完善制度與考核監(jiān)督體系,，通過績效評價和獎項活動激勵員工進一步提高自身思想與業(yè)績，從而帶動銀行的高效發(fā)展,。

尊敬的行長,，各位領(lǐng)導：

我是綜合管理部經(jīng)理，我所管的工作是本部行政,、后勤,、紀檢監(jiān)察、渠道建設(shè),、風險合規(guī),、審計安保、及宣傳等工作,。

每年的一季度是我們的業(yè)務(wù)旺季,，我們的一切工作都將圍繞抓旺季促進展這一工作中心。從我的工作崗位出發(fā),，如何圍繞這一中心,，促進我行業(yè)務(wù)實現(xiàn)213年的開門紅，我想從以下幾方面開展工作：

一,、是全力作好后勤保障工作,，為一線前臺和其他各部室工作提供便利，促進各項業(yè)務(wù)的發(fā)展,。全面了解前臺和各部室的運營情況,，為領(lǐng)導決策提供依據(jù)，當好參謀,。

二,、從紀檢監(jiān)察的角度，加大督導力度,，對公司,、信貸和個金各項業(yè)務(wù)的進展全力督導。公司業(yè)務(wù)方面,，如何化解2012年的最后一刻建行惡意中轉(zhuǎn)xx縣人民醫(yī)院5000萬元這一難題,，是我行一季度公司業(yè)務(wù)的重要工作，必須千方百計確保一季度不出現(xiàn)負增長,，這必須主動出擊,，大力拓展公司業(yè)務(wù)，彌補這5000萬元漏洞;信貸業(yè)務(wù)方面應(yīng)緊抓煙農(nóng)貸款這一突破口,，拓展業(yè)務(wù);個金業(yè)務(wù)應(yīng)抓住是江圩支行新址開業(yè)和回龍圩支行開業(yè)的契機,，春節(jié)外出務(wù)工人員返鄉(xiāng)的黃金季大力拓展業(yè)務(wù),，力爭有所突破。

三,、渠道建設(shè)方面： 1月17日xx支行已正式搬遷到新址營業(yè),。xx支行的建設(shè)已近尾聲，消防和公安二證也在1月18日提拿到,，現(xiàn)全力保證春節(jié)前開業(yè),，便于抓住春節(jié)旺季營業(yè)，為新支行實現(xiàn)開門紅創(chuàng)造有利條件,。同時由于xx的特殊地理位置，可有利于公司業(yè)務(wù)的發(fā)展,，可有效緩解公司業(yè)務(wù)發(fā)展難題,。

四、宣傳方面,，我考慮在手機彩玲,、郵政賀卡、電子顯示屏和電視廣告多方位進行的基礎(chǔ)上,，重點放在春節(jié)期間一是以歡迎外出務(wù)工人員回家過年的主題橫幅,，在讓返鄉(xiāng)務(wù)工人員感到溫馨的同時，記住xx銀行,，認識xx銀行的優(yōu)勢——方便,、快捷、特別是網(wǎng)銀轉(zhuǎn)帳的低資費,，便于拓展網(wǎng)銀業(yè)務(wù)和個金業(yè)務(wù);二是春節(jié)期間群發(fā)拜年短信,，宣傳業(yè)務(wù);三是將我們的優(yōu)勢業(yè)務(wù)引入對比，將我行與其它行的對比印刷成宣傳畫張貼到村鎮(zhèn),、集市,，突出優(yōu)勢宣傳;四是借回xx行開業(yè)契機，廣發(fā)宣傳冊,，進行全面宣傳,。

五、在安保,、審計及風險合規(guī)方面：以確保祥和和諧春節(jié)為目標,，加強節(jié)前各項檢查工作，及時發(fā)現(xiàn)隱患,，將安全風險控制在未發(fā)階段,。在節(jié)前進行一次安防演練，增強安防意識,，提高處置能力,。

各位同事：

我到營業(yè)部主持工作這是第二次了,，第一次是xx年，雖然時間只有一年,，但是給大家留下了很深刻的印象,，通過和大家的共同努力，年終被評為先進集體,。這次由于工作需要再次回到營業(yè)部,，同大家一起共事，我想大家還會像過去一樣支持,、配合我,，像過去一樣以滿腔的熱情在各自的崗位上兢兢業(yè)業(yè)地工作，像過去一樣關(guān)心營業(yè)部的發(fā)展,。以下就營業(yè)部大家關(guān)心的問題和今后工作中應(yīng)當進一步提高的問題同大家共同進行探討,。

第一、關(guān)于業(yè)績分配問題

目前大家最關(guān)心的問題我個人認為是業(yè)績分配的問題,。在這個問題我可以給大家一個保證：第一,、除支行文件規(guī)定的以外我不會多拿一分錢。第二,、分配隨著業(yè)績走的宗旨不能變,，我將會根據(jù)支行的文件精神，調(diào)整分配方法,。第三,、營業(yè)部年初的工作思路大的內(nèi)容不變，增加業(yè)務(wù)量,、工作風險度和服務(wù)滿意度的考核,。

第二、關(guān)于搞好團結(jié)的問題

我希望大家要搞好團結(jié),?！皥F結(jié)就是力量”是一個顛不破的真理。我認為搞好團結(jié)一是對個人有利,，大家可以心情舒暢地放開工作,，心理不需要設(shè)防，有利于身心健康,。二是對事業(yè)有利,，能發(fā)揮每個人積極性，事業(yè)才能發(fā)展,。平時我們要注重主任之間,、同志之間。主任和同志之間的團結(jié)，要把能在一起工作,，作為是一種緣分來珍惜,。只有搞好團結(jié)，才能克服一切困難,，做好營業(yè)部的工作,。

熟話說得好“家丑不可外楊”，對營業(yè)部所發(fā)生的事情,，除向主任室回報外,，不要過多的評價，也不要看笑話,，我們大家都是做事的,，做事都會有錯，事情做得越多,，發(fā)生的可能性就越大,，我們大家都感到很忙，也都可能發(fā)生差錯,，所以希望大家當事情發(fā)生后，要幫助想解決的辦法,，而不是說三道四,，到處吹牛。該說的,、該向上反映的,，經(jīng)過主任室商量決定以后再反映。同時對過去的事,，好的方面同我說,，不好的不要再過多談?wù)摚膊灰艺f,。所說的這些目的只的一個,，就是把心思全部用在工作上。但我個人的問題,，可以直接向行長室反映,。

第三、關(guān)于服務(wù)工作

1,、我對服務(wù)工作的理解,。隨著經(jīng)濟的發(fā)展和人民群眾生活質(zhì)量的提高，客戶以從單一純追求物質(zhì)滿足趨向物質(zhì)和精神的雙重滿足,，金融服務(wù)業(yè)已進入到各位客戶選擇和挑剔的時代,，工作中任何應(yīng)付之辭甚至“嗟來之食”的生硬冷漠和勉強都會使我們的服務(wù)南轅北轍、適得其反，而對日趨激烈的同業(yè)競爭,，服務(wù)永遠是競爭的主題,。

2、做好服務(wù)工作對營業(yè)部有著至關(guān)重要的意義,。第一營業(yè)部是全行最大的服務(wù)窗口,，特別是為客戶經(jīng)理服務(wù)的業(yè)務(wù)占全行的80%以上，所以我們柜面服務(wù)的好壞直接影響營業(yè)部的聲譽也影響全行的聲譽,。第二營業(yè)部服務(wù)質(zhì)量的現(xiàn)狀不能令人滿意,，和同行業(yè)的中行營業(yè)部相比、和本行同樓層的中心所相比差距很大,。第三服務(wù)工作給我們營業(yè)部帶來的直接利益是可觀的,，占的比重是很大的。一季度支行分配給營業(yè)部業(yè)績收入為xxx元,，其中為客戶經(jīng)理服務(wù)金額就達xxx元,，占全部金額的xx%，據(jù)說二季度占比比一季度還要高,。去年四季度業(yè)績分配時,，就是由于服務(wù)滿意度被扣xx，給營業(yè)部造成了xx元的損失,，人均達多元,。由此可見為客戶經(jīng)理服務(wù)的重要性。

3,、關(guān)于服務(wù)技能方面的問題

第一“顧客是上帝”在過去的會議上每次都談,、都需求、都強調(diào),，所起到的效果并不理想,，就其原因是上帝離我們太遠，也太不現(xiàn)實,。所以,，今天我要換一種提法，號召大家在思想上換一個全新的理念：把顧客當成自己的親戚,、朋友,。因為親戚和朋友來了你會露出會心的微笑;你會高興地站起來，主動迎上去;你會熱情地打招呼;你會讓座并端上茶水……;你會為他辦理任何業(yè)務(wù)都無怨無悔而盡心盡力;你會急人所急,，想人所想;即使辦不成的業(yè)務(wù),，你也會耐心解釋，讓他高興而來滿意而歸的,。這樣,，服務(wù)起來就多了一種溫馨和自然;多了一種人情味;多了一種親近感,，從而也增加了親和力。我們要把三尺柜臺作為為客戶服務(wù)的陣地,，從柜面服務(wù)入手,，必需開展以“假如我是一名客戶”為題的討論，探尋客戶心理,，大家要自覺地換位思考,，了解客戶心理，根據(jù)不同的客戶,，提出相應(yīng)的報務(wù),，做到文明禮貌，服務(wù)入微,，從一杯茶,、一支煙、一句問候語開始,，讓客戶享受“家”的溫暖,。

第二要在提高服務(wù)速度上下功夫?！按蜩F先要自身硬”,，沒有過硬的業(yè)務(wù)技術(shù)，優(yōu)質(zhì)服務(wù)如同沙灘建房,。在這個問題上我想盡快進行勞動組合,，從現(xiàn)有的位置中擠出一到兩個人，交叉學習業(yè)務(wù),，使大家都能做到一專多能，同時提高操作技能,，減少客戶等待時間,。

4、關(guān)于服務(wù)與制度執(zhí)行的關(guān)系問題

第一關(guān)于規(guī)章制度的執(zhí)行及業(yè)務(wù)發(fā)展要求中存在的偏差的問題,，我們應(yīng)當明確這一點,，制度是為發(fā)展服務(wù)的，即制度服務(wù)與發(fā)展,。曾幾何時,，“錢、帳分管”,、“復核制度”都是老銀行們執(zhí)行了幾十十年的鐵的制度,，如今在加強對外服務(wù)，提高服務(wù)效率及減員增效,、增強同業(yè)競爭的新要求下,，推行綜合柜員制等，對傳統(tǒng)的制度執(zhí)行提出了新的要求。在今天看來制度不允許或與制度相抵觸的現(xiàn)象,，隔一段時間也許就會調(diào)整,。不斷地調(diào)整制度執(zhí)行及業(yè)務(wù)發(fā)展中的偏差，工商銀行才能不斷發(fā)展,，不斷強大,。

第二我們應(yīng)當反對兩種傾向性錯誤。首先應(yīng)當反對片面強調(diào)制度忽視發(fā)展,。立足發(fā)展,，正確面對因業(yè)務(wù)發(fā)展產(chǎn)生和制度抵觸的矛盾，正確的態(tài)度是不回避矛盾,，尋找制度和服務(wù)和結(jié)合點,，制度服務(wù)于發(fā)展。其次應(yīng)反對下面強調(diào)發(fā)展無視制度,。對于根本制度,，是不可動搖的。但應(yīng)分清,、準確把握,，切忌擅自作主，武斷地這也是根本制度,，那也是根本制度,，從而自斷發(fā)展之路，將客戶經(jīng)理開拓的市場拱手相讓他行,。

同志們：到營業(yè)部后有行長室的正確領(lǐng)導,，有同志們的大力協(xié)助和努力工作，我有信心和決心同大家一起再創(chuàng)輝煌,。

銀行保險啟動會領(lǐng)導講話稿篇十七

尊敬的各位領(lǐng)導,、各位評委：

大家好！

時序交替,，萬象更新,。值此新年來臨之際，我代表xx農(nóng)商銀行全體員工向一直以來關(guān)心和支持我行改革發(fā)展的各界朋友和廣大市民致以節(jié)日的問候和誠摯的祝福!

20xx年,，是我行深入改革,，加快轉(zhuǎn)型發(fā)展的`一年，也是我行實施精細化管理,，樹立標桿銀行新形象的'開局之年,。一年來，全體員工團結(jié)一心,，攻堅克難,，開拓創(chuàng)新,，取得了可喜的成績:主發(fā)起設(shè)立的xx村鎮(zhèn)銀行掛牌開業(yè)，資產(chǎn)證券化項目成功發(fā)行,，xx分理處,、xx分理處2家網(wǎng)點正式營業(yè)，各項業(yè)務(wù)發(fā)展再創(chuàng)新高,?？冃顩r連續(xù)四年被省財政廳考核評價為“aaa”級，繼續(xù)保持了省級文明單位,、xx省服務(wù)名牌等榮譽稱號,。

百舸爭流千帆競，乘風破浪正遠航,。20xx年,，立足新起點，我們將秉承“傳承,、發(fā)展,、提升、跨越”的經(jīng)營理念,，圍繞改革發(fā)展中心,，加強人才培養(yǎng)，實施“知足,、感恩,、愛崗、實干”教育,，加大金融創(chuàng)新力度,，以高度的責任感和使命感為支持三農(nóng)發(fā)展和服務(wù)地方經(jīng)濟騰飛貢獻一份力量。

放眼未來,，擁抱希望,。在新的征程中，在社會各界的大力支持下,，我們滿懷夢想，凝心聚力,，振奮精神,，腳踏實地，共同開創(chuàng)xx農(nóng)商銀行更加璀璨輝煌的明天!

最后,，祝大家在新的一年里身體健康,、工作順利、闔家幸福,、萬事如意!

銀行保險啟動會領(lǐng)導講話稿篇十八

為切實做好防范化解非法集資風險工作,，嚴厲打擊和處置非法集資,，有效化解各類非法集資風險隱患。根據(jù)省分公司相關(guān)文件精神及相關(guān)要求,，結(jié)合夢境營銷服務(wù)部實際情況,，在全司范圍內(nèi)開展排查非法集資風險工作，現(xiàn)將相關(guān)情況匯報如下:,。

1,、提高認識，加強組織領(lǐng)導,。

防范化解非法集資風險,，打擊處置非法集資工作，必須警鐘常鳴,，常抓不懈,。為切實抓好此項工作，成立了以經(jīng)理王瑪珂為組長,，全體員工為成員的專項工作領(lǐng)導小組,。切實做到思想認識到位，組織領(lǐng)導到位,，工作落實到位,，確保此次工作順利開展。

2,、形式多樣,，宣傳排查并舉。

一是全面清除非法廣告,。專項清理辦公場所周邊出現(xiàn)的張貼式,、印章式“應(yīng)急貸款”、“民間借貨服務(wù)”,、“貨款擔?！薄ⅰ按笮☆~貸款”等發(fā)放貸款內(nèi)容的非法小廣告,。

形式和特點,。

防范化解、打擊處置非法集資工作是一項長期,、復雜而艱巨的工作,，必須警鐘常鳴，常抓不懈,。

一是進一步強化工作督導,。加大宣傳力度，全面提高防范,、打擊非法集資,。

二是進一步夯實協(xié)調(diào)機制,。切實履行職責，建立防范,、打擊和處置非法集資部門聯(lián)動工作機制,，保證各項措施得到落實。

三是進一步加強信息通報,。做好上級金融部門和人行信息報告等工作,。

銀行保險啟動會領(lǐng)導講話稿篇十九

尊敬的王東升董事長，各位來賓,，同志們,、朋友們：

上午好!很高興參加京東方在重慶建設(shè)8.5代液晶面板項目的啟動儀式。我代表市委,、市政府,，對項目的正式啟動，表示熱烈的祝賀!

最近幾年,，重慶市政府按照中央穩(wěn)增長,、調(diào)結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略方針，積極調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),。重點在于三個方面：

第一,，淘汰落后產(chǎn)能，壓制過剩產(chǎn)能,。對于污染重,、能耗高、市場需求不足的鋼鐵,、有色金屬,、水泥、煤炭等產(chǎn)業(yè),，采取限制,、控制、約束的措施,。我們的鋼鐵產(chǎn)能,，十年前600萬噸，現(xiàn)在也600萬噸,，沒有惡性膨脹;有色金屬,、電解鋁，各方面都是如此,。

第二，改造提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè),。比如汽車產(chǎn)業(yè),，我們按照集群的思路,，推動了三方面的整合。一是開發(fā)中高檔汽車,，通過開拓新品,，提高了汽車的價值量;二是支持長安汽車發(fā)展的同時，吸引了北汽,、二汽,、上汽等國內(nèi)外知名汽車集團來渝，建立少則30萬輛多則60萬輛的生產(chǎn)基地,，使重慶今年汽車產(chǎn)量可達250萬輛,。三是上千個汽車零部件生產(chǎn)商，由以前只為長安配套,，發(fā)展到為全國七八個汽車品牌廠提供零部件,。裝備工業(yè)也是如此，是要技術(shù)進步,，要規(guī)?；?、集群化發(fā)展,。

第三，更加注重培育發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè),。一個地方的結(jié)構(gòu)調(diào)整,，僅僅在存量里邊關(guān)停并轉(zhuǎn)是遠遠不夠的。一個社會最大的發(fā)展?jié)摿?，就是?zhàn)略性的新興產(chǎn)業(yè),、朝陽產(chǎn)業(yè)，十年二十年長周期持續(xù)擴張的產(chǎn)業(yè),。這幾年,，在西部大開發(fā)的過程中，我們按照中央要求,，抓住建設(shè)兩個保稅區(qū)的機遇，“無中生有”地發(fā)展電子信息產(chǎn)業(yè),，形成網(wǎng)絡(luò)終端產(chǎn)品制造基地,。預(yù)計今年筆記本電腦產(chǎn)量將達到6000萬臺，加上20xx多萬臺打印機,、20xx萬臺平板電腦和臺式電腦，網(wǎng)絡(luò)終端產(chǎn)品將會達到1億臺,，實現(xiàn)產(chǎn)值4000億。十多年前,，我市電子信息產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值僅20億，占全市工業(yè)總產(chǎn)值的1%,。到20xx年，產(chǎn)值達到3000億,，占全市工業(yè)近20%,。預(yù)計到20xx年，將占全市工業(yè)的1/3,。

這幾年，重慶工業(yè)每三年能夠翻一番,，和我們以集群化方式調(diào)整汽車產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)有關(guān),，和以網(wǎng)絡(luò)終端產(chǎn)品為重點的電子信息產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略性的崛起有關(guān)。今年上半年,，全市工業(yè)總產(chǎn)值增長15%,，企業(yè)利潤增長42%，位居全國前列,，主要就得益于電子信息產(chǎn)業(yè)35%和汽車工業(yè)19%的增長,。更重要的是，這樣的增長率,，不是拼消耗,、拼投資產(chǎn)生的，而是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整的自然結(jié)果,。

產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整戰(zhàn)略,，也使重慶的投資結(jié)構(gòu)發(fā)生變化。過去,，全市幾千億固定投資,，50%是基礎(chǔ)設(shè)施投資，30%是房地產(chǎn)投資,，工業(yè)和其他服務(wù)業(yè)投資只占20%?，F(xiàn)在每年上萬億投資，基礎(chǔ)設(shè)施投資占比降到30%,，房地產(chǎn)投資占30%,，工業(yè)等實業(yè)經(jīng)濟的投資占到40%。到20xx年，我們爭取工業(yè)投資增加到50%,，房地產(chǎn)投資下降到25%,，基礎(chǔ)設(shè)施投資也降到25%。工業(yè)經(jīng)濟不僅在投資過程拉動經(jīng)濟,，而且一旦投產(chǎn)，就會有就業(yè),、稅收等,，形成持續(xù)的發(fā)展。所以,，千方百計鼓勵實體經(jīng)濟投資,，特別是鼓勵工業(yè)投資，是市委,、市政府確定的戰(zhàn)略方針,。今天，重慶京東方項目也體現(xiàn)了這個精神,。去年9月,，我跟東升董事長聯(lián)系這件事，談得非常默契,。經(jīng)過三個月醞釀,，12月份就簽約，半年時間完成前期準備和各種審批手續(xù),。按常規(guī),，這樣一個投資規(guī)模達50億美元，要經(jīng)過國務(wù)院及國家相關(guān)部委,、北京市和重慶市等多部門,、跨地區(qū)審批的重大項目，審批花上一年兩年很正常,。但由于國家對戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)高度重視和支持,，大家心往一處想，半年時間手續(xù)規(guī)范到位,，20xx年6月就可以竣工投產(chǎn),。這個項目，在我們看來,，有三個方面的特征和意義：

首先,，是市場與技術(shù)的結(jié)合。重慶到20xx年將產(chǎn)出2億臺件的電子信息終端產(chǎn)品,，對顯示面板有著巨大的市場需求,。我們能在三年之內(nèi)，把全世界五大終端產(chǎn)品品牌商、六個代工企業(yè)集中到重慶,，形成“5+6+800”的產(chǎn)業(yè)集群,，是因為我們使用“整機+零部件”的垂直整合模式，把筆記本電腦從研發(fā),、零部件制造,、總裝到銷售結(jié)算的“微笑曲線”全留在了重慶。通過零部件和原材料80%實現(xiàn)重慶本地產(chǎn),，從而大大降低物流成本,，提高核心競爭力。這種模式,，有兩個80%的概念,。一是電腦零部件中占運輸成本80%的零部件實現(xiàn)本地化。這些零部件,，往往運輸量大,，運輸成本高，但附加值較低,。目前,，已有800個零部件廠落戶重慶，這一目標已經(jīng)實現(xiàn),。二是零部件和原材料價值量的80%實現(xiàn)本地化,。目前已實現(xiàn)47%。液晶面板占到價值量的14%,，京東方項目投產(chǎn)后就將提升到60%多,。再加上正在洽談引進的芯片,、硬盤項目,，最終將會實現(xiàn)電子終端產(chǎn)品價值量的80%重慶造,。

有種觀點認為，代工企業(yè)只產(chǎn)生3%的附加值,，等而下之,，不劃算，因此做代工廠沒意思,。我之所以愿意借這個場合來討論這件事,，我是覺得從經(jīng)濟學的理論上，需要澄清一些概念,。一臺電腦賣500美元,，里面包括六七十美元的加工費，其中代工企業(yè)的利潤只有兩三個百分點,，好象品牌商賺了400多美元,，所以認為代工這個東西沒有意義,，這種觀點是囫圇吞棗，是不大懂現(xiàn)代經(jīng)濟,，不大懂現(xiàn)代代工企業(yè)的流程,。仔細把500美元的鏈環(huán)分析一下，其中100美元是產(chǎn)品出來以后,，品牌商通過物流,，通過商店，通過各種營銷渠道的過程,，這個過程,，包括倉儲費、柜臺費還有物流費等等,，整個營銷渠道的費用差不多是100美元。這個錢不是品牌商,、代工商賺的,，而是商業(yè)、服務(wù)業(yè)的費用,。剩下400美元,，其中250美元是零部件原材料的費用，這些零部件企業(yè)和代工廠,、品牌商是一個合作的集群,，上下游的產(chǎn)業(yè)鏈的合作，它占到了250美元,，還剩下150美元,。這150美元里，有七八十美元是屬于品牌商,，它負責研發(fā),，品牌的維護經(jīng)營，以及售后服務(wù),。還剩下六七十美元是屬于代工企業(yè),，代工企業(yè)要支付工人的工資福利，另外廠房建設(shè),，各種設(shè)備,、生產(chǎn)線要投資，另外還有生產(chǎn)過程中的能源消耗,，最后它的利潤也就十幾美元,，在500美元中只占三個百分點。作為地方政府來說,，我們仔細研究了這個流程,，所以我們在四年前就決定,，重慶要把這個流程的微笑曲線，從零部件研發(fā)制造到總裝,，到銷售結(jié)算,，盡可能多的留在重慶。所以我們重慶發(fā)展加工貿(mào)易的模式跟沿海不同,，就是把零部件,、原材料80%本地化，整機加零部件垂直整合,，一旦真正做到,，一臺筆記本電腦的500美元中，第一,，代工企業(yè)的六七十美元肯定會在重慶;第二,，250美元零部件的80%本地化，就意味著200美元的零部件制造也在重慶,，這些零部件企業(yè)的產(chǎn)值,、稅收、就業(yè)也都留在重慶了;第三,，全球銷售過程中的結(jié)算,，像惠普全球銷售電腦，一年幾百億美元,，以前在國外結(jié)算,，現(xiàn)在在重慶，一年可以產(chǎn)生幾十億的稅,，還有銀行手續(xù)費,，以及白領(lǐng)服務(wù)外包人員的工資收入，這一塊也占幾十美元,，也留在重慶,。所以重慶發(fā)展的筆記本電腦加工貿(mào)易，把一臺筆記本電腦500美元中的至少300美元落在了重慶,。因此,，怎樣才能給企業(yè)營造最好的投資環(huán)境，絕不是靠地方政府土地不要錢,、稅收減免,、財政補貼，最關(guān)鍵在于把產(chǎn)業(yè)鏈各個方面所需要的條件配好,，配好以后,，就能產(chǎn)生競爭優(yōu)勢。仔細研究重慶的做法,，最重要的一點,，就是零部件,、原材料跟整機集群配套，垂直整合,，這樣一整合以后,，它的原材料成本、物流成本比哪兒都低,，就產(chǎn)生競爭力,，這也就是為什么惠普來了以后，宏碁,、華碩,、東芝、思科這些大品牌商,、競爭對手也愿意來,，就是因為重慶的這個模式，有效地降低了物流成本,，有競爭力,。

回到京東方這個項目，就給我們進行垂直整合,，零部件、原材料的匹配,，產(chǎn)生了重大的貢獻,，要實現(xiàn)零部件和原材料價值量的80%本地化，這里邊的十幾個點,，將是由這個項目來實現(xiàn)的,。

其次，是資本和技術(shù)的結(jié)合,。這個項目是個上市公司的項目,，也是地方政府一起合作的項目，要么不干,，要干就資本金一步到位,。京東方項目投資300多億，包括100多億的銀行貸款,，190多億的資本金,。190多億資本金中，重慶國資委和兩江新區(qū)通過金融企業(yè)股權(quán)出讓和土地出讓共籌集100億,，京東方通過股市面向重慶企業(yè)定向增發(fā)籌集90億,，所以，京東方項目資產(chǎn)負債率只有30%多,，運作前景看好,。

第三,，是市場與核心競爭力的結(jié)合。京東方是我國唯一一家擁有液晶面板自主知識產(chǎn)權(quán),，跟上世界發(fā)展第一梯隊的面板制造企業(yè),。它近年來積累了近萬個液晶面板方面的專利技術(shù)，有許多還是原創(chuàng)技術(shù),，從這個意義上說,，京東方的核心競爭力，代表了我們國家在這個領(lǐng)域的核心競爭力,。重慶項目作為京東方的第六個基地,，有三個特征：一是重慶基地五年后將有300億產(chǎn)值，屆時整個京東方將形成1000多億的產(chǎn)值,，是一個可以進入世界500強的大企業(yè),。二是面板技術(shù)是越后建的水平越高，這個是8.5代,，不僅給我們1億臺的筆記本電腦使用,，還會生產(chǎn)大尺寸的液晶電視機，以及小尺寸的其他的終端產(chǎn)品,，這是一個綜合利用的過程,。三是這個項目市場前景好，供不應(yīng)求,。目前京東方生產(chǎn)的面板,，大量的是惠普、三星,、蘋果在采購,，現(xiàn)在的幾條生產(chǎn)線日夜開工，供不應(yīng)求,，因此重慶項目不僅是產(chǎn)能擴張,，而且意味著價值、效益,、利潤的增長,，所以我們是在為一個供應(yīng)短缺的產(chǎn)品抓住機遇，增加供應(yīng),，而不是在增加一個過剩產(chǎn)能,。

總之，我相信,，重慶和京東方的合作,，是市場、技術(shù)和資本的有機結(jié)合,，一定會使重慶市政府和北京市政府之間的經(jīng)濟合作獲得更好的結(jié)果,。預(yù)祝重慶京東方項目圓滿竣工,。謝謝大家!

銀行保險啟動會領(lǐng)導講話稿篇二十

各位老師，同學們：

政向蒞臨本次揭牌儀式的各位,。

領(lǐng)導,。

各位來賓表示熱烈的歡迎和衷心的感謝!

我校是一所擁有50余年辦學歷史的省屬本科院校。長期以來,，學校秉承""的,。

精神。

始終堅持"立足蘇北面向江蘇為地方基礎(chǔ)教育和區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展服務(wù)"的辦學宗旨堅持用,。

精神,。

中國。

工商銀行是,。

中國,。

五大銀行之首，世界五百強企業(yè)之一,，為,。

中國。

金融行業(yè)的發(fā)展貢獻了重要力量,。一直以來,，我校與工行淮安分行保持著良好的合作的關(guān)系，今天"大學生金融實踐中心"的成立,，更是將學校與工行分行之間的合作進一步拓展和深化,。

實踐能力"，在實踐能力培養(yǎng)上,，要創(chuàng)新教學，走進實踐,。拔尖創(chuàng)新人才的培養(yǎng)離不開社會實踐為主要內(nèi)容的"第二課堂",。今天，"大學生金融實踐中心"在我校正式揭牌成立,，不僅是我校致力于轉(zhuǎn)型發(fā)展的又一平臺支撐,，更是我校加強與地方企業(yè)行業(yè)深度融合的又一標志性成果。

和實踐能力,。希望同學們能夠珍惜實踐機會,，積極參與實踐活動，在學以致用中增長知識才干,，在實踐鍛煉中豐富人生閱歷,，在服務(wù)奉獻中實現(xiàn)人生出彩。

最后,，預(yù)祝實踐中心結(jié)出更多的碩果!也祝愿大家身體健康,，萬事如意!

謝謝大家!

銀行保險啟動會領(lǐng)導講話稿篇二十一

尊敬的各位領(lǐng)導,，同志們：

今天是*銀行*分行正式開業(yè)的好日子。*銀行*分行的開業(yè),，是*金融界的一件大事,、喜事。借此機會,，我謹代表*,、市政府向*銀行*分行致以最熱烈的祝賀!

*銀行成立以來，在*,、市政府的正確領(lǐng)導下,，在監(jiān)管部門的有效監(jiān)管下，堅持“服務(wù)地方,，服務(wù)中小,，服務(wù)民營，服務(wù)市民”的市場定位,，按照建立現(xiàn)代商業(yè)銀行的要求,，銳意進取，開拓創(chuàng)新,，經(jīng)過十一年的不懈努力,，從一家地方性銀行成功實現(xiàn)了向區(qū)域性銀行的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，顯示出地方銀行強勁的成長性和發(fā)展性,，取得了很大的成績,，也使*銀行備受同行矚目，贏得社會贊譽,。

近年來,，*市經(jīng)濟發(fā)展呈現(xiàn)出經(jīng)濟增長速度較快、經(jīng)濟結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化,、增長方式積極轉(zhuǎn)變的良好態(tài)勢,。今年以來，全市工業(yè)生產(chǎn)穩(wěn)步增長,，固定資產(chǎn)投資快速增長,，消費市場繁榮，財政收入增長較快,，金融運行平穩(wěn),，城鄉(xiāng)人民生活水平穩(wěn)步提高。上半年全市實現(xiàn)生產(chǎn)總值86.9億元,，增長12.0%,。其中第一產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)增加值12.5億元，增長9.46%，第二產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)增加值28.3億元,，增長12.3%,，第三產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)增加值46.1億元，增長12.5%,。

但是,，我們也清醒地認識到，與經(jīng)濟發(fā)展相比較,，*市金融發(fā)展相對滯后,，金融總量規(guī)模較小，金融機構(gòu)體系不完善,，金融已經(jīng)成為制約*經(jīng)濟又好又快發(fā)展的'瓶頸和短板,。為了進一步完善*市的金融體系，*,、市政府確定了大力推進*金融改革開放,、通過采取各種措施改善金融生態(tài)環(huán)境、積極引進銀行,、證券,、保險、基金等金融機構(gòu),、進一步完善金融體系,、增加全市金融資源總量的戰(zhàn)略思路。今年年初,，*市政府邀請*銀行來*設(shè)立分支機構(gòu),，并向省政府正式行文懇請協(xié)調(diào)相關(guān)部門批準*銀行來*設(shè)立分支機構(gòu)。*市政府對省政府轉(zhuǎn)去的文件十分重視,，對*銀行在*設(shè)立分支機構(gòu)表示支持和鼓勵,。今天，*銀行*分行正式開業(yè)了,，我們深信,，*銀行*分行將為*市金融業(yè)注入新的活力，將會進一步推動*中小企業(yè)和民營企業(yè)的快速發(fā)展,。

*市具有良好的經(jīng)濟環(huán)境和市場空間,，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)與布局合理,，民營經(jīng)濟蓬勃發(fā)展,，居民收入和消費水平較高，這些為*銀行*分行的發(fā)展提供了得天獨厚的條件,。*市政府也將進一步采取措施,，積極幫助*銀行*分行找客戶、拓市場,、求發(fā)展,，將政府可控資金存放到*銀行*分行,，提高*分行支持中小企業(yè)和民營企業(yè)的資金實力。