人生沒有彩排,，每一次的經(jīng)歷都是實打?qū)嵉?。多進(jìn)行寫作練習(xí)和修改，可以提高寫作的流暢度和表達(dá)效果。這些總結(jié)范文囊括了各種不同情境下的總結(jié),，適合不同人群的需求,。
銀行保險啟動會領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇一
大家早上好!
回眸xx,壽險路上,灑下我們辛勤的汗水,留下我們颯爽的英姿,營銷途中,回蕩我們炫爛的笑聲,匯聚我們競技的熱情,過去的一年我們團結(jié)奮進(jìn),迎難而上,用執(zhí)著的信念開拓了今日的輝煌,。
今天,我們相聚于此,又共同攜手定下了xx年的宏偉目標(biāo),你的承諾一言九鼎,你的宏愿精彩無限,。xx總公司的高峰法國巴黎期待你的光臨,xx省公司的高峰福建廈門邀你齊聚,xx市公司的多重獎勵鼓你腰包,感慨不平凡的xx----群星薈萃舍我其誰,希望高峰相聚有你有我有大家。
精英伙伴們!不是不可能,就怕你不動,我們常說收獲就在拐彎處,今天的儲備就是明天的爆發(fā),。
相信昨天的拒絕和今日短暫的休憩,已經(jīng)磨礪了自己,充實了自己,強壯了自己,此時萬事具備,待壯意志,用我們國壽人特有的"不認(rèn)輸,不服輸"的永不言敗精神,、用愛心、信心,、恒心與責(zé)任心編織自己新的理想,成為掌握自己命運的人,。"劍鋒自從磨礪出,梅花香自苦寒來",。
"有恒凌云志、無謂永攀登",。xx年業(yè)務(wù),組織發(fā)展的關(guān)鍵就在一季度,從總公司到省公司再到市公司到營銷服務(wù)部給了我們空前的后援支持,榮譽和使命共存,機會是留給有準(zhǔn)備的人,。
伙伴們,讓我們一起行動!緊隨公司的政策,聽從領(lǐng)導(dǎo)的部署,為了自己,為了家人,為了團隊,從現(xiàn)在做起,從我做起,勤勉從業(yè),精勵不休,發(fā)揚愚公移山的精神和毅力,抓住機遇,挑戰(zhàn)自我,搶占市嘗擴充組織,積極促成,實現(xiàn)目標(biāo)!開門紅打個漂亮的勝仗!
最后也真心的祝愿你,祝愿我、祝愿大家一起成功!
銀行保險啟動會領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇二
尊敬的賈總裁,、銀保系列的各位精英：
大家上午好!
首先,，讓我們以熱烈的掌聲歡迎今天親臨啟動會現(xiàn)場的賈總裁一行。
日月開新元,，天地又一春。在這個辭舊迎新的虎年歲末,，我們掀開了泰康人壽河南分公司銀保歷史上的新篇章,，寫下了河分銀保發(fā)展史上最為濃重的一筆。昨天,，我們成功摘下銀行保險“規(guī)模,、期繳”雙達(dá)成的桂冠，繼續(xù)領(lǐng)跑全系統(tǒng),。在此,，我謹(jǐn)代表分公司總經(jīng)理室向大家表示最熱烈的祝賀和最誠摯的感謝。
20**年,，我們在總公司“以價值為導(dǎo)向,、發(fā)展大個險、建設(shè)大分公司”的戰(zhàn)略指引下,，規(guī)模,、期繳齊抓共進(jìn)，保費平臺實現(xiàn)新跨越,。截止12月21日,，我們共實現(xiàn)保費收入87.7億元，穩(wěn)居系統(tǒng)第一,，市場第二,，今年有望跨越90億新平臺。同時,，我們在價值的創(chuàng)造上穩(wěn)步向前,。截至12月21日，大個險累計實現(xiàn)保費收入11億,，全系統(tǒng)第一,，提前兩年完成了新三年戰(zhàn)略的10億大個險目標(biāo)。
平臺的跨越,，價值的提升,，離不開銀行保險的巨大貢獻(xiàn),，目前銀保新契約規(guī)模保費已突破65億，期交達(dá)成7.5億,，圓滿實現(xiàn)規(guī)模,、期交雙豐收。此外,，fic也表現(xiàn)不俗,，一舉突破千萬平臺，累計承保1046萬,。銀保續(xù)期突破2億元,，13個月繼續(xù)率達(dá)90%,。銀保二開也有效展開,。銀保的蓬勃發(fā)展，為河南分公司早日實現(xiàn)“百億分公司,、十億大個險“的目標(biāo)做出了巨大的貢獻(xiàn),。
河南分公司銀保的全面勝利，離不開總公司賈總裁的戰(zhàn)略指引,，離不開分公司陳寶芝總的正確領(lǐng)導(dǎo),，更離不開全體銀保將士的辛勤付出。你們永爭第一,、精誠團結(jié),、無私奉獻(xiàn)、勤勉專業(yè)的精神是分公司銀保制勝的法寶,，值得河南分公司全體伙伴去學(xué)習(xí),、去發(fā)揚。河南分公司為有你們這樣一支鋼鐵之師感到驕傲和自豪,。我再次代表分公司經(jīng)理室對你們?nèi)〉玫某煽儽硎居芍缘淖ＹR,，并對你們的辛勤付出表示真誠的感謝!
20**年，又是新的起點,，更是新三年的起始,，我們要用新思維去堅定不移的推進(jìn)新三年戰(zhàn)略，用新格局去謀劃新三年的宏偉藍(lán)圖,，用新跨越去實現(xiàn)新三年的偉大目標(biāo),。要繼續(xù)堅持以價值為導(dǎo)向，以營銷為核心,，發(fā)展大個險,，建設(shè)大分公司;堅持以客戶為中心，嚴(yán)抓基礎(chǔ)管理、基礎(chǔ)建設(shè),、專業(yè)化經(jīng)營,。力爭成為系統(tǒng)內(nèi)總規(guī)模第一、大個險第一,、價值貢獻(xiàn)最優(yōu)的大型分公司,。
對于銀保系列，就是要積極響應(yīng)總公司的號召,，要快速積累客戶,，尤其是優(yōu)質(zhì)客戶，快速實現(xiàn)客戶價值最大化;要大力發(fā)展期繳,、fic,、銀保二開;要進(jìn)一步強化專業(yè)經(jīng)營，完善銷售培訓(xùn)體系,，夯實隊伍基礎(chǔ);要進(jìn)一步強化系統(tǒng)運作能力,，推行標(biāo)準(zhǔn)化管理、精細(xì)化管理,。從而為早日實現(xiàn)“三好”公司做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)!
我們相信，在賈總裁高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略指引下,，在分公司陳寶芝總的帶領(lǐng)下,，在全體銀保將士的團結(jié)協(xié)作下，河南分公司銀保一定會在新三年的發(fā)展中不斷前行,、不斷突破,、不斷跨越，創(chuàng)造一個又一個奇跡,，抒寫一個又一個輝煌,。
今天，我們將再踏征程,，讓擂響的戰(zhàn)鼓成為我們沖鋒的號角,，讓我們以中原兒女特有的豪情，奮馬揚鞭在20**年開門紅的戰(zhàn)場,，共同收獲一個金光燦燦的開門紅!
謝謝!
銀行保險啟動會領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇三
同志們：
大家下午好,！首先感謝中國人壽保險公司崇左支公司對本次會議的大力支持，剛才市分行個人業(yè)務(wù)部已經(jīng)對一季度保險業(yè)務(wù)完成情況做了分析,，并對xxxx年郵儲銀行代理國壽保險業(yè)務(wù)推動方案做了講解,，國壽保險公司也做了產(chǎn)品業(yè)務(wù)培訓(xùn)，我覺得這次會議很有意義,，對我行代理保險業(yè)務(wù)下步工作做了很好步署和鋪墊,，下面我就代理保險業(yè)務(wù)發(fā)展談三點意見。
這幾年，代理保險業(yè)務(wù)發(fā)展迅速,，收入占比也不斷提高,，xxxx年代理保險業(yè)務(wù)收入達(dá)62.78萬元，占個人業(yè)務(wù)收入的20.86%,。充分休現(xiàn)了發(fā)展保險業(yè)務(wù)是提高個人業(yè)務(wù)收入的途徑之一,。因此各單位要深刻認(rèn)識此次會議的重要性，要將本次業(yè)務(wù)推動方案認(rèn)真分析領(lǐng)會,，把活動方案傳達(dá)到一線員工,，將活動任務(wù)分配到各個網(wǎng)點，充分調(diào)動前臺員工營銷積極性,，增進(jìn)員工整體意識,，樹立團隊精神，提高工作效率和業(yè)績,，各單位要高度重視,，做到分管領(lǐng)導(dǎo)親自抓、業(yè)務(wù)經(jīng)理具體管,、網(wǎng)點支行長認(rèn)真辦的層層落實,，借助一季度業(yè)務(wù)旺季之機，努力扭轉(zhuǎn)代理保險業(yè)務(wù)發(fā)展緩慢的格局,。
各單位要加強與當(dāng)?shù)貒鴫郾ｋU公司溝通和聯(lián)系,，指派專人負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)和落實交流工作；每月通報業(yè)務(wù)開展情況并統(tǒng)計業(yè)務(wù)數(shù)據(jù),，以便及時了解和活動開展情況,，默契合作，推動業(yè)務(wù)的健康發(fā)展,。在推行新產(chǎn)品過程中遇到的問題要及時反饋加以解決,。要向保險公司學(xué)習(xí)先進(jìn)的營銷理念，提高網(wǎng)點營銷能力,，從而提高網(wǎng)點出單率,。
各單位在保險業(yè)務(wù)發(fā)展過程中，務(wù)必嚴(yán)格執(zhí)行監(jiān)管部門各項要求,，貫徹落實區(qū)分行代理保險及中國人壽保險業(yè)務(wù)的各項業(yè)務(wù)規(guī)章制度,，確保依法合規(guī)經(jīng)營，防范業(yè)務(wù)風(fēng)險,，提升服務(wù)質(zhì)量,，促進(jìn)全市代理保險業(yè)務(wù)持續(xù)、健康發(fā)展,。
這次與中國人壽保險公司崇左支公司的業(yè)務(wù)推動會,，無論對于人壽，還是我們銀行均是一次重要的發(fā)展機遇。各單位應(yīng)高度重視本次會議工作,，認(rèn)真按照本次推動方案內(nèi)容開展各項工作,，努力完成活動方案的各項任務(wù)指標(biāo)，我希望通過這次聯(lián)合培訓(xùn),，成就更多保險業(yè)務(wù),，加強雙方保險業(yè)飛速發(fā)展，讓我行的代理保險事業(yè)再創(chuàng)輝煌,。
謝謝,！
銀行保險啟動會領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇四
尊敬的賈總裁、銀保系列的各位精英：
大家上午好,！
首先,，讓我們以熱烈的掌聲歡迎今天親臨啟動會現(xiàn)場的賈總裁一行。
日月開新元,，天地又一春,。在這個辭舊迎新的虎年歲末，我們掀開了泰康人壽河南分公司銀保歷史上的新篇章,，寫下了河分銀保發(fā)展史上最為濃重的一筆,。昨天，我們成功摘下銀行保險“規(guī)模,、期繳”雙達(dá)成的桂冠,，繼續(xù)領(lǐng)跑全系統(tǒng)。在此,，我謹(jǐn)代表分公司總經(jīng)理室向大家表示最熱烈的祝賀和最誠摯的感謝,。
20xx年,，我們在總公司“以價值為導(dǎo)向,、發(fā)展大個險、建設(shè)大分公司”的戰(zhàn)略指引下,，規(guī)模,、期繳齊抓共進(jìn)，保費平臺實現(xiàn)新跨越,。截止12月21日,，我們共實現(xiàn)保費收入87.7億元，穩(wěn)居系統(tǒng)第一,，市場第二,，今年有望跨越90億新平臺。同時,，我們在價值的創(chuàng)造上穩(wěn)步向前,。截至12月21日，大個險累計實現(xiàn)保費收入11億，全系統(tǒng)第一,，提前兩年完成了新三年戰(zhàn)略的10億大個險目標(biāo),。
平臺的跨越，價值的提升,，離不開銀行保險的巨大貢獻(xiàn),，目前銀保新契約規(guī)模保費已突破65億，期交達(dá)成7.5億,，圓滿實現(xiàn)規(guī)模,、期交雙豐收。此外,，fic也表現(xiàn)不俗,，一舉突破千萬平臺，累計承保1046萬,。銀保續(xù)期突破2億元,，13個月繼續(xù)率達(dá)90%。銀保二開也有效展開,。銀保的蓬勃發(fā)展,，為河南分公司早日實現(xiàn)“百億分公司、十億大個險“的目標(biāo)做出了巨大的貢獻(xiàn),。
河南分公司銀保的全面勝利,，離不開總公司賈總裁的戰(zhàn)略指引，離不開分公司陳寶芝總的正確領(lǐng)導(dǎo),，更離不開全體銀保將士的辛勤付出,。你們永爭第一、精誠團結(jié),、無私奉獻(xiàn),、勤勉專業(yè)的精神是分公司銀保制勝的法寶，值得河南分公司全體伙伴去學(xué)習(xí),、去發(fā)揚,。河南分公司為有你們這樣一支鋼鐵之師感到驕傲和自豪。我再次代表分公司經(jīng)理室對你們?nèi)〉玫某煽儽硎居芍缘淖ＹR,，并對你們的辛勤付出表示真誠的感謝,！
xxxx年，又是新的起點,，更是新三年的起始,，我們要用新思維去堅定不移的推進(jìn)新三年戰(zhàn)略，用新格局去謀劃新三年的宏偉藍(lán)圖,，用新跨越去實現(xiàn)新三年的偉大目標(biāo),。要繼續(xù)堅持以價值為導(dǎo)向,，以營銷為核心，發(fā)展大個險,，建設(shè)大分公司,；堅持以客戶為中心，嚴(yán)抓基礎(chǔ)管理,、基礎(chǔ)建設(shè),、專業(yè)化經(jīng)營。力爭成為系統(tǒng)內(nèi)總規(guī)模第一,、大個險第一,、價值貢獻(xiàn)最優(yōu)的大型分公司。
對于銀保系列,，就是要積極響應(yīng)總公司的號召,，要快速積累客戶，尤其是優(yōu)質(zhì)客戶,，快速實現(xiàn)客戶價值最大化,；要大力發(fā)展期繳、fic,、銀保二開,；要進(jìn)一步強化專業(yè)經(jīng)營，完善銷售培訓(xùn)體系,，夯實隊伍基礎(chǔ),；要進(jìn)一步強化系統(tǒng)運作能力，推行標(biāo)準(zhǔn)化管理,、精細(xì)化管理,。從而為早日實現(xiàn)“三好”公司做出應(yīng)有的`貢獻(xiàn)！
我們相信,，在賈總裁高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略指引下,，在分公司陳寶芝總的帶領(lǐng)下，在全體銀保將士的團結(jié)協(xié)作下,，河南分公司銀保一定會在新三年的發(fā)展中不斷前行,、不斷突破,、不斷跨越,，創(chuàng)造一個又一個奇跡，抒寫一個又一個輝煌,。
今天,，我們將再踏征程，讓擂響的戰(zhàn)鼓成為我們沖鋒的號角,，讓我們以中原兒女特有的豪情,，奮馬揚鞭在xxxx年開門紅的戰(zhàn)場,，共同收獲一個金光燦燦的開門紅！
謝謝,！
銀行保險啟動會領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇五
保險公司是市場經(jīng)濟中以“經(jīng)營風(fēng)險”為主要功能的特殊企業(yè),風(fēng)險經(jīng)營能力的水平與合理性,直接關(guān)系保險公司的企業(yè)績效,。下面是本站小編給大家整理的保險啟動會領(lǐng)導(dǎo)。
講話稿,。
僅供參考,。
十分感謝行領(lǐng)導(dǎo)給我這樣一個機會作為本次負(fù)責(zé)保險及三方業(yè)務(wù)的產(chǎn)品經(jīng)理協(xié)助大家做好三季度競賽的產(chǎn)品銷售工作，同時十分榮幸有這樣一個機會參與到網(wǎng)店一線的銷售中來,，一直以來,，作為個金部的后臺人員，我更多的接觸到的是銷售理念,，對于實戰(zhàn)經(jīng)驗累計的比較少,，在坐的各位專業(yè)經(jīng)理、柜員,，都可能比我實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富,，大家都是我的老師，希望大家能夠指導(dǎo)我,、支持我,、鼓勵我,，多跟我交流溝通，多提寶貴意見及建議,，我們一同努力,，做好本次產(chǎn)品競賽任務(wù),。
通過前期行領(lǐng)導(dǎo)對本次競賽的工作指導(dǎo),，及一些相關(guān)文件的學(xué)習(xí),，站在產(chǎn)品任務(wù)及激勵的角度和大家分享一些我個人對本次競賽的認(rèn)識：
2,、多勞多得,，干多少,，拿多少，產(chǎn)品激勵充分兌現(xiàn)到具體銷售人員,。
3,、熟悉競賽產(chǎn)品計算規(guī)則、做好高收入產(chǎn)品銷售,，做好本網(wǎng)點特色產(chǎn)品銷售，是競賽成功與否的關(guān)鍵,。那么,，從本次競賽產(chǎn)品來看，保險產(chǎn)品無疑是目前全員創(chuàng)收的一個有力手段,。
同時，目前保險產(chǎn)品的激勵是力度是多重的,，最高可達(dá)到四重1,、產(chǎn)品開單即有保險公司直接兌現(xiàn)激勵,，2、銷售收入部分最低按照22.60%比例兌現(xiàn)給大家，期繳產(chǎn)品按照銷量的8%折算收入,，躉交產(chǎn)品按照銷量的3%折算收入3,、省分行每周保險產(chǎn)品銷售最大單特別激勵，4,、保險公司根據(jù)銷售金額提供的特別激勵例如信誠公司在7月1日-9月30日推出了一些針對銷售人員的激勵方案,，激勵是十分豐富的，如何能夠獲得,，其實十分簡單,，目前階段，大家要做的僅僅只是發(fā)現(xiàn)客戶,、鎖定客戶,、配合保險公司人員做好客戶邀約、客戶跟進(jìn)工作即可,。前期,，我行通過保險闡述會取得一些較好的業(yè)績，(例如：唐家墩支行,，上周六舉行的闡述會,，現(xiàn)場預(yù)單36萬元，通過后期跟進(jìn),，目前是實開單16萬元,，所以，產(chǎn)品闡述會是十分重要的,。
那么我們8月份的具體目標(biāo)就是做好產(chǎn)品闡述會,，同時闡述會的客戶邀約工作不應(yīng)該僅僅局限于大堂、低柜,、理財,，網(wǎng)點所有人員只要發(fā)現(xiàn)目標(biāo)客戶推薦給保險公司駐點人員，就有可能促成銷售,，獲得相關(guān)激勵,。也許銷售的成功僅僅來源于你一個小小的發(fā)現(xiàn)。
為了更好的完成相關(guān)工作,，我希望大家能夠配合我做好以下幾點：
1,、網(wǎng)點保險產(chǎn)品聯(lián)絡(luò)員做好保險駐點人員的業(yè)績督導(dǎo)工作，形成保險公司競爭態(tài)勢,。
3,、與保險公司人員溝通，做好競賽期間網(wǎng)點保險闡述會計劃,，預(yù)達(dá)目標(biāo),，與下周一之前反饋我部,，目前競賽期間，保險公司渠道資源是十分有限的,，各個行都在爭強,，要想將資源用好用足，我們就必須早安排,、早動手,，早準(zhǔn)備。
以上,，就是關(guān)于保險產(chǎn)品一些觀念的分享,，同時提示大家，競賽中無余額的三方存管開戶是不計算業(yè)績的,，余額越高,，開戶折算比例越大,，請?zhí)貏e大家關(guān)注我要說的就這么多,，希望大家能夠多指導(dǎo)我，我們一起努力,，做好各項產(chǎn)品競賽任務(wù),。
我叫，現(xiàn)任中國人壽縣支公司經(jīng)理,，今天我就小額保險工作從公司介紹,、小額保險宣傳、承保,、理賠等方面進(jìn)行簡要匯報,。
一、基本情況：
中國人壽成立于1949年10月,，隸屬國務(wù)院領(lǐng)導(dǎo),，總部設(shè)在北京，20xx年入選世界500強,，排名290位,，連續(xù)9年入選世界500強，截止20xx年排名由原290位升至113位,?？h支公司隸屬中國人壽在我縣的分支機構(gòu)，現(xiàn)有員工近200余人,，在全縣各中心場鎮(zhèn)設(shè)立了營銷服務(wù)部,，同時與全縣各金融機構(gòu)、郵政建立了長期合作戰(zhàn)略關(guān)系,，為全縣多家企業(yè)承辦了人身意外保險,。20xx年實現(xiàn)保費收入5500萬元，理賠保險金765.3萬元。
一,、開展農(nóng)村小額人身保險工作的目的和意義,。
根據(jù)《四川省人民政府辦公廳轉(zhuǎn)發(fā)中國保監(jiān)會關(guān)于印發(fā)農(nóng)村小額人身保險試點方案的通知的通知》(川辦函[20xx]190號)和中國保監(jiān)會《關(guān)于進(jìn)一步擴大農(nóng)村小額保險人身保險試點。
工作方案,。
》(保監(jiān)發(fā)[20xx]59號)文件精神,。20xx年，我縣被省政府列為第二批農(nóng)村小額人身保險工作縣,。目的是為滿足廣大低收入農(nóng)民的保險需求,，擴大農(nóng)村地區(qū)保險覆蓋面，切實改善低收入農(nóng)民朋友的生活保障水平,，大力提升保險業(yè)服務(wù)“三農(nóng)”的重要舉措,。
三、就20xx年小額保險試點進(jìn)行簡要回顧,。
20xx年末,在縣委,、縣府的領(lǐng)導(dǎo)下，各部門的配合下,，在全縣個別鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展了小額保險試點工作,，共收小額人身保險費27萬余元。受理理賠案件26件,，其中死亡4件,，支付賠款100000元;傷殘、意外醫(yī)療事故22件,，支付賠款80600元,。通過小額保險工作的開展，化解了社會風(fēng)險和局部矛盾,，起到了社會穩(wěn)定器的作用,。
四、小額保險險種說明,。
投保年齡：為出生滿30天至65周歲,。
保險費：每人30元(以村為單位)。
保險期間：一年(從承保之日起到次年對應(yīng)日止),。
保險責(zé)任：每人意外傷害(殘疾按比例給付)保障2萬元,，疾病身故每人20xx元。
五,、作為小額保險工作指定承保單位,，我將從怎么做、做什么二個方面進(jìn)行簡要匯報：
1,、怎么做,。
一是認(rèn)真執(zhí)行市,、縣文件精神和工作部署，嚴(yán)格按照會議要求落實每一項工作,，做到具體事項有人管,、有人抓、有追蹤,、有舉措,、有匯報。
二是加大與各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的工作溝通和交流,，形成共識和合力,，確保各階段工作有序推進(jìn)。
三是公司已成立小額保險專項工作組,，指定專人深入一線及時開展每一階段具體工作,，做到：每天工作情況有收集、有匯總,，有改進(jìn)措施,，每周有分析、有小結(jié),，每半月以書面形勢向小額保險工作領(lǐng)導(dǎo)小組進(jìn)行專題匯報,。
二,、做什么,。
一是公司已成立了小額保險工作辦公室，下設(shè)了三個小額保險工作組,，由專人負(fù)責(zé),，深入各鄉(xiāng)鎮(zhèn)配合相關(guān)人員開展小額保險相關(guān)工作。
二是在宣傳工作上,。對本次試點鄉(xiāng)鎮(zhèn)公司統(tǒng)一制做宣傳標(biāo)語,，光蝶，逢場天發(fā)放宣傳資料,，同時結(jié)合各鄉(xiāng)鎮(zhèn)召開黨員干部宣導(dǎo)會,，入村召開廣播會，群眾動員會,，入戶宣講等方式,，加大市場宣傳力度和社會輿論氛圍營造。
三是及時承保,，快速理賠,。為了充分體現(xiàn)惠民保險的特殊性，公司已成立小額保險工作辦公室和服務(wù)工作組,，為小額保險提供快捷服務(wù),。同時我們開通了小額保險理賠綠色通道,，對發(fā)生的保險責(zé)任案件在手續(xù)完整之日起四個工作日內(nèi)進(jìn)行賠付，對特殊案件采取帶款現(xiàn)場理賠,，確保投?？蛻衾婕皶r得到解決。
我們相信：本次小額保險試點工作在縣委,、縣府和小額保險工作領(lǐng)導(dǎo)小組的領(lǐng)導(dǎo)下,，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的共同努力下，一定能取得園滿成果,。
各位領(lǐng)導(dǎo),、各位伙伴：
大家下午好!
出自 www.sevw.cn
感謝大會主持人給我的一番贊譽，讓我感到非常高興!我覺得在場的每一位也會感到高興!因為任何一個人都喜歡贊美,。贊譽當(dāng)中說了很多大的成就,，大的業(yè)績，和大的榮譽,，我感覺到我們每個人都要追求卓越,，因為我們每個人都想做大事業(yè)、大生意和大手筆!公司的開門紅啟動大會,，公司推出了很大的一個激勵方案,，公司也制定了一個很大的業(yè)務(wù)目標(biāo)，我們的業(yè)務(wù)目標(biāo)就是必保9000萬,，沖刺一個億,，為此，今天的大會也是搞得盛大,、隆重,。今天會上有我們競賽方案宣導(dǎo)，有楊總的工作要求,，有各機構(gòu)的士氣展示,，有中支總堅定的迎接任務(wù)牌，我聽到大家熱烈的掌聲和歡笑,，還有我們大獎推出時一些伙伴的尖叫聲,，大家對開門紅的競賽方案滿意不滿意?(滿意)。
我們開門紅必保9000萬,，沖刺1個億,，我們拿出了重大的資金，一切的一切就為了打響20xx年的開門紅,，為了讓20xx開門一季度讓外勤伙伴能夠賺到傭金,，讓我們的內(nèi)勤伙伴可以賺到獎金，讓我們的全部伙伴可以喜氣洋洋地過大年,，也為了讓廣東為泰康系統(tǒng)多做貢獻(xiàn),，我相信,，通過今天的開門紅競賽大會，我們的開門紅必將成功!廣東分公司必將在20xx年踏上新一步,，我們也會喜氣洋洋,、腰包鼓鼓地過大年!
我看到現(xiàn)場的伙伴都特別地興奮，特別是外勤伙伴,，我也感到特別高興,。因為研究這個方案的時候，可以說省公司是下了決心的,，省公司是籌注是下得大的,，出了大的本錢的。也有人跟我說,，領(lǐng)導(dǎo),，會不會賠錢啊?領(lǐng)導(dǎo)啊是不是花錢太多了。我就一個目標(biāo),，我們是做大生意的,，我們的保費從一萬起步，十萬,、百萬,、千萬都會在廣東產(chǎn)生。我們是做大生意的,，我們激勵要大的,，保費也搞大的，最后我們的目標(biāo)也是大的,，所以我們也要大大方方地迎接20xx年的春節(jié)!
大家很興奮,，我也很興奮。但是我還不是太興奮,，我期待著最興奮的那一刻。什么時候?是我們廣東分公司保費倍增的時候,，我們的傭金倍增的時候,，我們的收入倍增的時候，也就是我們廣東分公司從3.5億起步,，跨到7個億,，邁向10個億，我們內(nèi)外勤傭金,、收入翻番,，那是我最興奮最幸福的時刻。
所以在此我號召,，在場的每一位領(lǐng)導(dǎo),、中支總經(jīng)理,、服務(wù)部經(jīng)理、外勤績優(yōu)伙伴,，跟著總經(jīng)理室往前沖,，我們的光明前程——泰康的第一分必將在我們廣東!
我看到各位伙伴的激情，我就感到了力量,。在我的壽險職業(yè)生涯中,，大家知道，我?guī)ьI(lǐng)一支優(yōu)秀的團隊,，這支團隊也是我親手搭建的,，創(chuàng)造了泰康的第一分。今年廣東泰康的個險標(biāo)保任務(wù)是3.5億,，泰康第一分山東分公司是7個億,。所以告訴大家，我的目標(biāo)是宏大和高遠(yuǎn)的,。在總公司,，我接手個險系列的時候，我們的首期保費是19.5億,，到了去年年底的時候是54億,。宏偉的目標(biāo)我們要把它實現(xiàn)。我是20xx年年初接手個險系列的,，當(dāng)時我們的人力是十萬人,，在陳董和管委會的領(lǐng)導(dǎo)下，我掌管的個險系列人力從十萬人飛升到了三十萬人,。我接手時我們泰康的續(xù)期保費是50億,，今年我們泰康續(xù)期保費是160億。
我說這些干什么?是讓我們知道,，我們要有大手筆,，要有大思路，要做大生意,，要干大事業(yè),。我說這些的目標(biāo)，是為了激發(fā)每一個人和分公司一起實現(xiàn)廣東分公司三年的崛起,。我說這些干什么?是為了讓每一個人能夠熱血沸騰,，能夠干勁倍增，能夠完成陳董和管委會提出來的“珠三角戰(zhàn)略”,。我看到大家的笑臉,，聽到大家的掌聲和歡呼聲，我堅信這一天必將到來!
廣東分公司是系統(tǒng)里成立最早的分公司之一,，我們迎接了十二周年慶典,，也即將迎來十三周年的慶典,。泰康系統(tǒng)明年將迎來十五周年慶典。在泰康系統(tǒng)中,，我們廣東分公司做了應(yīng)有的貢獻(xiàn),，個團銀續(xù)及后續(xù)管理等各個系列，為系統(tǒng)發(fā)展進(jìn)行了積極的探索,，積累了在寫的經(jīng)驗,。陳董和管委會對廣東分公司給出了高度評價。同時也看到,，在近三年以來,，我們在某些方面發(fā)展速度減慢，在某些方面我們在系統(tǒng)的排名落后了,，在廣東的市場上排名滯后,，我現(xiàn)在營銷的保費已經(jīng)滑落到了系統(tǒng)的第八位。而且在市場上也有些同業(yè)公司的做法也試著向泰康吹牛,，這怎么能行?堅決不允許,。所以陳董說，我們在廣東就一個戰(zhàn)略,，就是珠三角戰(zhàn)略,，公司傾全公司之力支援廣東。陳董為此對我說“三年重托”,，把廣東做起來,。大家知道公司正在醞釀上市，一家上市公司在長三角,、珠三角不能獲勝,，在北京上海廣州深圳不能獲勝，這家公司的市值就不會高,，所以我?guī)е@樣一個重托來到廣東,，我倡導(dǎo)了“三大文化”——標(biāo)準(zhǔn)文化、亮劍文化和前瞻文化,。我相信各位中支總都做了很充分的宣導(dǎo),。那么陳董說，三年重托,，廣分崛起，是他的夢想,。我在此替他完成這個夢想,。在任何一個時刻需要他的時候，不分晝夜,，他都可以飛到廣東分公司,。
為此,，總公司對廣東給予了特別的支持和厚愛。我們知道,，亞運會場所有的廣告牌全部清掉,，只留下幾個標(biāo)志性的地方，總公司用了兩周時間,，完成了泰康廣告的發(fā)布,，在中央電視臺直播時，在花船巡游的時候,，都有泰康的廣告牌閃閃發(fā)光,。這就泰康對我上任的支持，我覺得我的臉非常有光彩,。
亞運結(jié)束了,，殘運還在進(jìn)行當(dāng)中。殘運很快就會結(jié)束,，我跟陳小左總商量,，兩個月就撤掉了，我們的伙伴不高興怎么辦,。為了讓大家高興,，就和總公司談，說不行啊發(fā)布了意義重大,，如果撤下來,，反面意義也重大。所以總公司又給續(xù)約三個月,。這是總公司一個實際的支持,。還有一個實際支持，身關(guān)我們外勤伙伴的切身利益,。20xx年是一個不太正常的年份,，各位的業(yè)績不平穩(wěn)，特別是今年四季度我們沒有全力打拼業(yè)績,，到了四季度末,，總公司提出要嚴(yán)格考核。開門紅意義重大,，如果現(xiàn)在嚴(yán)格考核,，負(fù)面意義很大。我和總公司商量,，廣東分公司放開考核,，全員參加開門紅競賽。我和總公司這么講，四季度末放開考核,，按廣東分公司意見考核,，明年全員參加開門紅競賽，讓大家拿到獎金,，然后明年一季度末嚴(yán)格考核,。因為我們現(xiàn)在開門紅方案大，費用高,，一季度完了就要嚴(yán)格考核,。總公司提三嚴(yán)格的,，嚴(yán)格培訓(xùn),、嚴(yán)格管理、嚴(yán)格考核,。但是我們廣東分公司的請求完全按我們廣東分公司的意見通過了,。
以上兩個例子說明總公司對我們廣東分公司的支持，此外的支持我就不一一例舉了,。我告訴大家這兩個例子的意義,，是總公司支持我們。我們廣東分公司在新三年里要做出最優(yōu)秀的表現(xiàn),，來回報總公司的厚愛,。
開門紅競賽肯定是各家分公司龍爭虎斗的競賽。在開門紅競賽中廣東分公司應(yīng)該走到最前面,，我們要必保9000萬,，挑戰(zhàn)1億。我們要在所有分公司當(dāng)中,，廣東分公司走到最前面,。
那天我參加總公司的一個會，會上說到廣東,，是小老廣表了態(tài),。我當(dāng)時就拍桌子起來，我告訴你,，我們是大廣東,。什么叫競賽，還是那句話,，就是外勤拿傭金,，內(nèi)勤拿獎金。傭金之外再加獎勵,，就是競賽,，是我們平常展業(yè)常態(tài)下,，一個放飛夢想的時期,，就叫競賽,，是我們平常把一千的單子做到一萬元，做到十萬元,，這叫競賽,。所以一季度是放飛夢想的時刻。所以各位伙伴,，特別是全省的主管伙伴,，開門紅全員開單，全員實動!
剛才我們四川本部的周立總做了很好的演講,，她用了非常樸實的語言,，非常親切的情感，和非常優(yōu)美的教態(tài),，給我們展示了一個優(yōu)秀團隊的做法,。財富密碼，財富人生,。包括我們現(xiàn)在的永福人生,，都是我們系統(tǒng)里最好的產(chǎn)品。昨天晚上,，我在來會場之前還在和幾個中國臺灣的專家討論營銷,，他們一致意見說在市場上我們的產(chǎn)品是最好的產(chǎn)品。破解財富密碼,，財富人生是可以涵蓋所有險種優(yōu)點的一個產(chǎn)品,。這個產(chǎn)品說起來我感覺非常親切，這是我在總公司帶領(lǐng)產(chǎn)品開發(fā)團隊開發(fā)出來的,，所以在廣東賣得最好,。
我們就借財富人生來放飛夢想，什么叫放飛夢想?今年我們穩(wěn)操勝券穩(wěn)做會長的高雪玲會長曾經(jīng)跟我講過,，什么叫超越夢想?我自己沒多少文化,，超越夢想不好理解，太玄乎,，太含糊,。我理解的超越夢想就是超越我自己。比如20xx年做了200萬保費,，我能做201萬,，就叫超越夢想。這是她的一句精彩的話,。還有一句話叫客戶經(jīng)營?拿客戶當(dāng)上帝,，拿客戶當(dāng)領(lǐng)導(dǎo),，拿客戶當(dāng)釋加牟尼，當(dāng)穆汗穆得,，都模糊,，我們好多人不信上帝，釋加牟尼,，穆汗穆得,，即使今天佛教流傳，但是我們還不是佛教徒,。我拿客戶當(dāng)親戚,，親戚是什么，就是經(jīng)常走動,，過年過節(jié)見面一定要送禮要問候,，他有困難我?guī)退矣欣щy他幫我,。她講的語言非常樸實,。我們講的那些營銷華麗的術(shù)語，要變成我們自己的語言,。超越夢想就是超越自己,，客戶經(jīng)營就保持客戶當(dāng)親戚。所以我們泰康三十萬優(yōu)秀伙伴當(dāng)中,，有太多太多的優(yōu)秀伙伴,，我們要學(xué)習(xí)，這是說高雪玲伙伴,。我可以隨時隨地叫她來給我們廣東分公司伙伴分享,。但是你別鼓掌，她來這講,，不一定能講多好,，不一定講得有掌聲，她說她講的什么也不會,，就會做大單,，她今年上半年做的大單，是一千萬,。
泰康世紀(jì)盛典高峰會會長羅娟伙伴,，那一年我?guī)ш犎ッ绹聤W爾良參加mdrt，我們離開一個月以后,，那個州發(fā)生海嘯,。當(dāng)時簡紅、高珊,、羅娟等幾個優(yōu)秀伙伴在團里,。那時的羅娟只是初進(jìn)公司的一個績優(yōu)伙伴,，那時的高珊已經(jīng)是連續(xù)三屆的泰康世紀(jì)盛典的會長,。出團時羅娟對于高珊是仰視,，是不敢對話的。高珊說怎么辦羅娟就怎么做,，兩個人住一個房間,，羅娟是給高珊服務(wù)的,，出門時替高珊拎包。我就正式和她談,，我說你憑什么給她拎包，你比她那點差?高珊是本科學(xué)歷,，羅娟也是本科學(xué)歷,。高珊入司的時間和羅娟也差不多，為什么給她拎包?她是會長啊,，三屆會長,。我說你有沒有想過你也要做三屆會長，你的名字將來比她還響,。從現(xiàn)在開始,，高珊給羅娟拎包，我規(guī)定的,。雖然是一個玩笑,，但是真這么去做，后來的兩天當(dāng)中,，兩個人的心理發(fā)生了奇妙的變化,，時間一長，羅娟就說,，對啊,，當(dāng)時為什么給高珊拎包，她給我拎包是應(yīng)該的,，她給我拎包我看著很舒服,。以后我也會當(dāng)會長啊，拿自己的優(yōu)點比她的缺點,。她說傅總我一定超過高珊,，那一年羅娟就當(dāng)了會長。這就是放飛夢想,。
好,，今天大會我就不講更多的，我們要把營銷理念,、培訓(xùn)教材變成自己的語言,，自己的理念,。超越夢想就是超越自己，超越自己的昨天,?？蛻艚?jīng)營就是拿客戶當(dāng)自己的親戚，放飛夢想就是越越自己的目標(biāo),，那么開門紅就是超越夢想的那一刻,。我希望全省主管開門紅人人開單，也要求全省外勤伙伴也能夠人人開單,，特別是今天在場的人人開單,，特別是我們開門紅的第一天，每一單能夠拿到一千塊錢的經(jīng)包,。
為了給開門紅助興,，我把開門紅的第一單拿出來。為了得到開門紅的幸運,，我買了開門紅的第一單,，第一單和那位伙伴結(jié)緣，那位伙伴就是我的有緣人,，如果是男同志,，咱們就是哥們，如果是女同志,，咱們就是姐們,。
開門紅有這么多激勵方案，在這些方案之外,，還有一個世紀(jì)盛典觀察活動,。我覺得這是我們廣東分公司最大的利益。八萬以上前五百名的排名,，只要是保費排名,，別的分公司比不了，因為我們廣東的件均高,，我們廣東的人均產(chǎn)能高,。五百名是設(shè)計失誤，這個失誤我們應(yīng)該把它抓到,，全國八萬以上前五百名,，我們沒有名額限制，很可能我們拿到二百名,、三百名,，甚至四百名，因為我們和大江以南比我們最優(yōu),，和大江以北比,，我們的經(jīng)濟更優(yōu),，搞不好我們廣東分公司五百名觀摩世紀(jì)盛典。最近幾屆世紀(jì)盛典我都是總指揮,，無論去巴黎,、黃金海岸，埃及金字塔我都是總指揮,。我想這一屆我?guī)ьI(lǐng)的更多更多的伙伴一起來參加世紀(jì)盛典,，成為大會最大的一個亮點，也成為全系統(tǒng)廣東最大的亮點,。希望各中支總經(jīng)理回去也大力宣導(dǎo),，到北京去，到紫禁城去,，觀摩20xx年的世紀(jì)盛典,，我們能有越來越多的伙伴參加世紀(jì)盛典，或者我說就喊一個,。
口號。
：廣東分公司五百名伙伴參加世紀(jì)盛典!
講到此,，大家熱血沸騰,，信心倍增。我也是熱血沸騰,、信心倍增,。我覺得開門紅戰(zhàn)役是省公司帶著大家打響的，更為重要的是,，各個戰(zhàn)區(qū)的司令長官帶領(lǐng)大家往前沖,，我們20家中支總經(jīng)理們，我想還是把掌聲送給他們,，請他們上臺!
銀行保險啟動會領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇六
各位領(lǐng)導(dǎo),、各位伙伴：
大家下午好!
出自 www.sevw.cn
感謝大會主持人給我的一番贊譽，讓我感到非常高興!我覺得在場的每一位也會感到高興!因為任何一個人都喜歡贊美,。贊譽當(dāng)中說了很多大的成就,，大的業(yè)績，和大的榮譽,，我感覺到我們每個人都要追求卓越,，因為我們每個人都想做大事業(yè)、大生意和大手筆!公司的開門紅啟動大會,，公司推出了很大的一個激勵方案,，公司也制定了一個很大的業(yè)務(wù)目標(biāo)，我們的業(yè)務(wù)目標(biāo)就是必保9000萬,，沖刺一個億,，為此,，今天的大會也是搞得盛大、隆重,。今天會上有我們競賽方案宣導(dǎo),，有楊總的工作要求，有各機構(gòu)的士氣展示,，有中支總堅定的迎接任務(wù)牌,，我聽到大家熱烈的掌聲和歡笑，還有我們大獎推出時一些伙伴的尖叫聲,，大家對開門紅的競賽方案滿意不滿意?(滿意),。
我們開門紅必保9000萬，沖刺1個億,，我們拿出了重大的資金,，一切的一切就為了打響20xx年的開門紅，為了讓20xx開門一季度讓外勤伙伴能夠賺到傭金,，讓我們的內(nèi)勤伙伴可以賺到獎金,，讓我們的全部伙伴可以喜氣洋洋地過大年，也為了讓廣東為泰康系統(tǒng)多做貢獻(xiàn),，我相信,，通過今天的開門紅競賽大會，我們的開門紅必將成功!廣東分公司必將在20xx年踏上新一步,，我們也會喜氣洋洋,、腰包鼓鼓地過大年!
我看到現(xiàn)場的伙伴都特別地興奮，特別是外勤伙伴,，我也感到特別高興,。因為研究這個方案的時候，可以說省公司是下了決心的,，省公司是籌注是下得大的,，出了大的本錢的。也有人跟我說,，領(lǐng)導(dǎo),，會不會賠錢啊?領(lǐng)導(dǎo)啊是不是花錢太多了。我就一個目標(biāo),，我們是做大生意的,，我們的保費從一萬起步，十萬,、百萬,、千萬都會在廣東產(chǎn)生。我們是做大生意的，我們激勵要大的,，保費也搞大的,，最后我們的目標(biāo)也是大的，所以我們也要大大方方地迎接20xx年的春節(jié)!
大家很興奮,，我也很興奮,。但是我還不是太興奮，我期待著最興奮的那一刻,。什么時候?是我們廣東分公司保費倍增的時候,，我們的傭金倍增的時候，我們的收入倍增的時候,，也就是我們廣東分公司從3.5億起步,，跨到7個億，邁向10個億,，我們內(nèi)外勤傭金,、收入翻番，那是我最興奮最幸福的時刻,。
所以在此我號召,，在場的每一位領(lǐng)導(dǎo)、中支總經(jīng)理,、服務(wù)部經(jīng)理,、外勤績優(yōu)伙伴，跟著總經(jīng)理室往前沖,，我們的光明前程——泰康的第一分必將在我們廣東!
我看到各位伙伴的激情，我就感到了力量,。在我的壽險職業(yè)生涯中,，大家知道，我?guī)ьI(lǐng)一支優(yōu)秀的團隊,，這支團隊也是我親手搭建的,，創(chuàng)造了泰康的第一分。今年廣東泰康的個險標(biāo)保任務(wù)是3.5億,，泰康第一分山東分公司是7個億,。所以告訴大家，我的目標(biāo)是宏大和高遠(yuǎn)的,。在總公司,，我接手個險系列的時候，我們的首期保費是19.5億,，到了去年年底的時候是54億,。宏偉的目標(biāo)我們要把它實現(xiàn)。我是20xx年年初接手個險系列的,，當(dāng)時我們的人力是十萬人,，在陳董和管委會的領(lǐng)導(dǎo)下,，我掌管的個險系列人力從十萬人飛升到了三十萬人。我接手時我們泰康的續(xù)期保費是50億,，今年我們泰康續(xù)期保費是160億,。
我說這些干什么?是讓我們知道，我們要有大手筆,，要有大思路,，要做大生意，要干大事業(yè),。我說這些的目標(biāo),，是為了激發(fā)每一個人和分公司一起實現(xiàn)廣東分公司三年的崛起。我說這些干什么?是為了讓每一個人能夠熱血沸騰,，能夠干勁倍增,，能夠完成陳董和管委會提出來的“珠三角戰(zhàn)略”。我看到大家的笑臉,，聽到大家的掌聲和歡呼聲,，我堅信這一天必將到來!
廣東分公司是系統(tǒng)里成立最早的分公司之一，我們迎接了十二周年慶典,，也即將迎來十三周年的慶典,。泰康系統(tǒng)明年將迎來十五周年慶典。在泰康系統(tǒng)中,，我們廣東分公司做了應(yīng)有的貢獻(xiàn),，個團銀續(xù)及后續(xù)管理等各個系列，為系統(tǒng)發(fā)展進(jìn)行了積極的探索,，積累了在寫的經(jīng)驗,。陳董和管委會對廣東分公司給出了高度評價。同時也看到,，在近三年以來,，我們在某些方面發(fā)展速度減慢，在某些方面我們在系統(tǒng)的排名落后了,，在廣東的市場上排名滯后,，我現(xiàn)在營銷的保費已經(jīng)滑落到了系統(tǒng)的第八位。而且在市場上也有些同業(yè)公司的做法也試著向泰康吹牛,，這怎么能行?堅決不允許,。所以陳董說，我們在廣東就一個戰(zhàn)略,，就是珠三角戰(zhàn)略,，公司傾全公司之力支援廣東。陳董為此對我說“三年重托”，把廣東做起來,。大家知道公司正在醞釀上市,，一家上市公司在長三角、珠三角不能獲勝,，在北京上海廣州深圳不能獲勝,，這家公司的市值就不會高，所以我?guī)е@樣一個重托來到廣東,，我倡導(dǎo)了“三大文化”——標(biāo)準(zhǔn)文化,、亮劍文化和前瞻文化。我相信各位中支總都做了很充分的宣導(dǎo),。那么陳董說,，三年重托，廣分崛起,，是他的夢想,。我在此替他完成這個夢想。在任何一個時刻需要他的時候,，不分晝夜,，他都可以飛到廣東分公司。
為此,，總公司對廣東給予了特別的支持和厚愛,。我們知道，亞運會場所有的廣告牌全部清掉,，只留下幾個標(biāo)志性的地方,，總公司用了兩周時間，完成了泰康廣告的發(fā)布,，在中央電視臺直播時,，在花船巡游的時候，都有泰康的廣告牌閃閃發(fā)光,。這就泰康對我上任的支持，我覺得我的臉非常有光彩,。
亞運結(jié)束了,，殘運還在進(jìn)行當(dāng)中。殘運很快就會結(jié)束,，我跟陳小左總商量,，兩個月就撤掉了，我們的伙伴不高興怎么辦,。為了讓大家高興,，就和總公司談，說不行啊發(fā)布了意義重大，如果撤下來,，反面意義也重大,。所以總公司又給續(xù)約三個月。這是總公司一個實際的支持,。還有一個實際支持,，身關(guān)我們外勤伙伴的切身利益。20xx年是一個不太正常的年份,，各位的業(yè)績不平穩(wěn),，特別是今年四季度我們沒有全力打拼業(yè)績，到了四季度末,，總公司提出要嚴(yán)格考核,。開門紅意義重大，如果現(xiàn)在嚴(yán)格考核,，負(fù)面意義很大,。我和總公司商量，廣東分公司放開考核,，全員參加開門紅競賽,。我和總公司這么講，四季度末放開考核,，按廣東分公司意見考核,，明年全員參加開門紅競賽，讓大家拿到獎金,，然后明年一季度末嚴(yán)格考核,。因為我們現(xiàn)在開門紅方案大，費用高,，一季度完了就要嚴(yán)格考核,。總公司提三嚴(yán)格的,，嚴(yán)格培訓(xùn),、嚴(yán)格管理、嚴(yán)格考核,。但是我們廣東分公司的請求完全按我們廣東分公司的意見通過了,。
以上兩個例子說明總公司對我們廣東分公司的支持，此外的支持我就不一一例舉了,。我告訴大家這兩個例子的意義,，是總公司支持我們。我們廣東分公司在新三年里要做出最優(yōu)秀的表現(xiàn),，來回報總公司的厚愛,。
開門紅競賽肯定是各家分公司龍爭虎斗的競賽,。在開門紅競賽中廣東分公司應(yīng)該走到最前面，我們要必保9000萬,，挑戰(zhàn)1億,。我們要在所有分公司當(dāng)中，廣東分公司走到最前面,。
那天我參加總公司的一個會,，會上說到廣東，是小老廣表了態(tài),。我當(dāng)時就拍桌子起來,，我告訴你，我們是大廣東,。什么叫競賽,，還是那句話，就是外勤拿傭金,，內(nèi)勤拿獎金,。傭金之外再加獎勵，就是競賽,，是我們平常展業(yè)常態(tài)下,，一個放飛夢想的時期，就叫競賽,，是我們平常把一千的單子做到一萬元,，做到十萬元，這叫競賽,。所以一季度是放飛夢想的時刻。所以各位伙伴,，特別是全省的主管伙伴,，開門紅全員開單，全員實動!
剛才我們四川本部的周立總做了很好的演講,，她用了非常樸實的語言,，非常親切的情感，和非常優(yōu)美的教態(tài),，給我們展示了一個優(yōu)秀團隊的做法,。財富密碼，財富人生,。包括我們現(xiàn)在的永福人生，都是我們系統(tǒng)里最好的產(chǎn)品,。昨天晚上,，我在來會場之前還在和幾個中國臺灣的專家討論營銷,，他們一致意見說在市場上我們的產(chǎn)品是最好的產(chǎn)品。破解財富密碼,，財富人生是可以涵蓋所有險種優(yōu)點的一個產(chǎn)品,。這個產(chǎn)品說起來我感覺非常親切，這是我在總公司帶領(lǐng)產(chǎn)品開發(fā)團隊開發(fā)出來的,，所以在廣東賣得最好,。
我們就借財富人生來放飛夢想，什么叫放飛夢想?今年我們穩(wěn)操勝券穩(wěn)做會長的高雪玲會長曾經(jīng)跟我講過,，什么叫超越夢想?我自己沒多少文化,，超越夢想不好理解，太玄乎,，太含糊,。我理解的超越夢想就是超越我自己。比如20xx年做了200萬保費,，我能做201萬,，就叫超越夢想。這是她的一句精彩的話,。還有一句話叫客戶經(jīng)營?拿客戶當(dāng)上帝,，拿客戶當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)，拿客戶當(dāng)釋加牟尼,，當(dāng)穆汗穆得,，都模糊，我們好多人不信上帝,，釋加牟尼,，穆汗穆得，即使今天佛教流傳,，但是我們還不是佛教徒,。我拿客戶當(dāng)親戚，親戚是什么,，就是經(jīng)常走動,，過年過節(jié)見面一定要送禮要問候，他有困難我?guī)退?，我有困難他幫我,。她講的語言非常樸實。我們講的那些營銷華麗的術(shù)語,，要變成我們自己的語言,。超越夢想就是超越自己，客戶經(jīng)營就保持客戶當(dāng)親戚,。所以我們泰康三十萬優(yōu)秀伙伴當(dāng)中,，有太多太多的優(yōu)秀伙伴,，我們要學(xué)習(xí)，這是說高雪玲伙伴,。我可以隨時隨地叫她來給我們廣東分公司伙伴分享,。但是你別鼓掌，她來這講,，不一定能講多好,，不一定講得有掌聲，她說她講的什么也不會,，就會做大單,，她今年上半年做的大單，是一千萬,。
泰康世紀(jì)盛典高峰會會長羅娟伙伴,，那一年我?guī)ш犎ッ绹聤W爾良參加mdrt，我們離開一個月以后,，那個州發(fā)生海嘯,。當(dāng)時簡紅、高珊,、羅娟等幾個優(yōu)秀伙伴在團里,。那時的羅娟只是初進(jìn)公司的一個績優(yōu)伙伴，那時的高珊已經(jīng)是連續(xù)三屆的泰康世紀(jì)盛典的會長,。出團時羅娟對于高珊是仰視,，是不敢對話的。高珊說怎么辦羅娟就怎么做,，兩個人住一個房間,，羅娟是給高珊服務(wù)的，出門時替高珊拎包,。我就正式和她談,，我說你憑什么給她拎包，你比她那點差?高珊是本科學(xué)歷,，羅娟也是本科學(xué)歷,。高珊入司的時間和羅娟也差不多，為什么給她拎包?她是會長啊,，三屆會長,。我說你有沒有想過你也要做三屆會長，你的名字將來比她還響,。從現(xiàn)在開始,，高珊給羅娟拎包，我規(guī)定的,。雖然是一個玩笑,，但是真這么去做,，后來的兩天當(dāng)中，兩個人的心理發(fā)生了奇妙的變化,，時間一長，羅娟就說,，對啊,，當(dāng)時為什么給高珊拎包，她給我拎包是應(yīng)該的,，她給我拎包我看著很舒服,。以后我也會當(dāng)會長啊，拿自己的優(yōu)點比她的缺點,。她說傅總我一定超過高珊,，那一年羅娟就當(dāng)了會長。這就是放飛夢想,。
好,，今天大會我就不講更多的，我們要把營銷理念,、培訓(xùn)教材變成自己的語言,，自己的理念。超越夢想就是超越自己,，超越自己的昨天,。客戶經(jīng)營就是拿客戶當(dāng)自己的親戚,，放飛夢想就是越越自己的目標(biāo),，那么開門紅就是超越夢想的那一刻。我希望全省主管開門紅人人開單,，也要求全省外勤伙伴也能夠人人開單,，特別是今天在場的人人開單，特別是我們開門紅的第一天,，每一單能夠拿到一千塊錢的經(jīng)包,。
為了給開門紅助興，我把開門紅的第一單拿出來,。為了得到開門紅的幸運,，我買了開門紅的第一單，第一單和那位伙伴結(jié)緣,，那位伙伴就是我的有緣人,，如果是男同志，咱們就是哥們,，如果是女同志,，咱們就是姐們,。
開門紅有這么多激勵方案，在這些方案之外,，還有一個世紀(jì)盛典觀察活動,。我覺得這是我們廣東分公司最大的利益。八萬以上前五百名的排名,，只要是保費排名,，別的分公司比不了，因為我們廣東的件均高,，我們廣東的人均產(chǎn)能高,。五百名是設(shè)計失誤，這個失誤我們應(yīng)該把它抓到,，全國八萬以上前五百名,，我們沒有名額限制，很可能我們拿到二百名,、三百名,，甚至四百名，因為我們和大江以南比我們最優(yōu),，和大江以北比,，我們的經(jīng)濟更優(yōu)，搞不好我們廣東分公司五百名觀摩世紀(jì)盛典,。最近幾屆世紀(jì)盛典我都是總指揮,，無論去巴黎、黃金海岸,，埃及金字塔我都是總指揮,。我想這一屆我?guī)ьI(lǐng)的更多更多的伙伴一起來參加世紀(jì)盛典，成為大會最大的一個亮點,，也成為全系統(tǒng)廣東最大的亮點,。希望各中支總經(jīng)理回去也大力宣導(dǎo)，到北京去,，到紫禁城去,，觀摩20xx年的世紀(jì)盛典，我們能有越來越多的伙伴參加世紀(jì)盛典,，或者我說就喊一個口號：廣東分公司五百名伙伴參加世紀(jì)盛典!
講到此,，大家熱血沸騰，信心倍增,。我也是熱血沸騰,、信心倍增。我覺得開門紅戰(zhàn)役是省公司帶著大家打響的，更為重要的是,，各個戰(zhàn)區(qū)的司令長官帶領(lǐng)大家往前沖,，我們20家中支總經(jīng)理們，我想還是把掌聲送給他們,，請他們上臺!
銀行保險啟動會領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇七
我叫,，現(xiàn)任中國人壽縣支公司經(jīng)理，今天我就小額保險工作從公司介紹,、小額保險宣傳,、承保、理賠等方面進(jìn)行簡要匯報,。
一、基本情況：
中國人壽成立于1949年10月,，隸屬國務(wù)院領(lǐng)導(dǎo),，總部設(shè)在北京，20xx年入選世界500強,，排名290位,，連續(xù)9年入選世界500強，截止20xx年排名由原290位升至113位,?？h支公司隸屬中國人壽在我縣的分支機構(gòu)，現(xiàn)有員工近200余人,，在全縣各中心場鎮(zhèn)設(shè)立了營銷服務(wù)部,，同時與全縣各金融機構(gòu)、郵政建立了長期合作戰(zhàn)略關(guān)系,，為全縣多家企業(yè)承辦了人身意外保險,。20xx年實現(xiàn)保費收入5500萬元，理賠保險金765.3萬元,。
一,、開展農(nóng)村小額人身保險工作的目的和意義。
根據(jù)《四川省人民政府辦公廳轉(zhuǎn)發(fā)中國保監(jiān)會關(guān)于印發(fā)農(nóng)村小額人身保險試點方案的通知的通知》(川辦函[20xx]190號)和中國保監(jiān)會《關(guān)于進(jìn)一步擴大農(nóng)村小額保險人身保險試點工作方案》(保監(jiān)發(fā)[20xx]59號)文件精神,。20xx年,，我縣被省政府列為第二批農(nóng)村小額人身保險工作縣。目的是為滿足廣大低收入農(nóng)民的保險需求,，擴大農(nóng)村地區(qū)保險覆蓋面,，切實改善低收入農(nóng)民朋友的生活保障水平，大力提升保險業(yè)服務(wù)“三農(nóng)”的重要舉措,。
三,、就20xx年小額保險試點進(jìn)行簡要回顧。
20xx年末,在縣委、縣府的領(lǐng)導(dǎo)下,，各部門的配合下,，在全縣個別鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展了小額保險試點工作，共收小額人身保險費27萬余元,。受理理賠案件26件,，其中死亡4件，支付賠款100000元;傷殘,、意外醫(yī)療事故22件,，支付賠款80600元。通過小額保險工作的開展,，化解了社會風(fēng)險和局部矛盾,，起到了社會穩(wěn)定器的作用。
四,、小額保險險種說明,。
投保年齡：為出生滿30天至65周歲。
保險費：每人30元(以村為單位),。
保險期間：一年(從承保之日起到次年對應(yīng)日止),。
保險責(zé)任：每人意外傷害(殘疾按比例給付)保障2萬元，疾病身故每人20xx元,。
五,、作為小額保險工作指定承保單位，我將從怎么做,、做什么二個方面進(jìn)行簡要匯報：
1,、怎么做。
一是認(rèn)真執(zhí)行市,、縣文件精神和工作部署,，嚴(yán)格按照會議要求落實每一項工作，做到具體事項有人管,、有人抓,、有追蹤、有舉措,、有匯報,。
二是加大與各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的工作溝通和交流，形成共識和合力,，確保各階段工作有序推進(jìn),。
三是公司已成立小額保險專項工作組，指定專人深入一線及時開展每一階段具體工作,，做到：每天工作情況有收集,、有匯總，有改進(jìn)措施，每周有分析,、有小結(jié),，每半月以書面形勢向小額保險工作領(lǐng)導(dǎo)小組進(jìn)行專題匯報。
二,、做什么,。
一是公司已成立了小額保險工作辦公室，下設(shè)了三個小額保險工作組,，由專人負(fù)責(zé),，深入各鄉(xiāng)鎮(zhèn)配合相關(guān)人員開展小額保險相關(guān)工作。
二是在宣傳工作上,。對本次試點鄉(xiāng)鎮(zhèn)公司統(tǒng)一制做宣傳標(biāo)語,，光蝶，逢場天發(fā)放宣傳資料,，同時結(jié)合各鄉(xiāng)鎮(zhèn)召開黨員干部宣導(dǎo)會,，入村召開廣播會，群眾動員會,，入戶宣講等方式，加大市場宣傳力度和社會輿論氛圍營造,。
三是及時承保,，快速理賠。為了充分體現(xiàn)惠民保險的特殊性,，公司已成立小額保險工作辦公室和服務(wù)工作組,，為小額保險提供快捷服務(wù)。同時我們開通了小額保險理賠綠色通道,，對發(fā)生的保險責(zé)任案件在手續(xù)完整之日起四個工作日內(nèi)進(jìn)行賠付,，對特殊案件采取帶款現(xiàn)場理賠，確保投?？蛻衾婕皶r得到解決,。
我們相信：本次小額保險試點工作在縣委、縣府和小額保險工作領(lǐng)導(dǎo)小組的領(lǐng)導(dǎo)下,，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的共同努力下,，一定能取得園滿成果。
銀行保險啟動會領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇八
尊敬的,，各位朋友們：
大家下午好!
出自 www.sevw.cn
今天,，很高興與在座各位一起參加今天x銀行與共同舉辦的20xx年開門紅業(yè)務(wù)啟動大會。今天的會議是一個承前啟后,、繼往開來的會議,。我們上周四剛在內(nèi)部召開了開門紅全員啟動會，隨后馬不停蹄，立刻準(zhǔn)備,，今天就舉辦與x銀行的業(yè)務(wù)啟動會,，提前啟動了開門紅。及早準(zhǔn)備,，及早謀劃,，預(yù)示著我們20xx年的開門紅業(yè)務(wù)一定可以紅紅火火、順順利利!借此機會,，我談幾點想法,，與大家分享。
一,、回顧與感謝,。
x銀行與關(guān)系密切、合作卓有成效,。自合作以來,，雙方始終本著戰(zhàn)略合作的態(tài)度，著眼未來的思維,，真誠合作,，相互支持，相互幫助,，創(chuàng)造了合作典范,。20xx年，在國內(nèi),、外經(jīng)濟環(huán)境不斷變化,、市場監(jiān)管力度不斷加強、壽險市場持續(xù)高速發(fā)展,、競爭日趨激烈的情況下,，截至11月30日，實現(xiàn)銀保新單保費突破5億元,，占據(jù)銀保23%的市場份額,，在銀保市場的主導(dǎo)地位進(jìn)一步鞏固。通過并肩作戰(zhàn),，攜手邁進(jìn),，全年x銀行代理新單達(dá)到1億元，其中期交保費1500萬元,，同比去年億新單保費及萬期交保費來說,，業(yè)務(wù)有所下滑，但也說明x銀行巨大的保費空間及發(fā)展?jié)摿?。為加強與x銀行的合作力度,，擴大雙方合作成效,，同時加緊將x銀行建設(shè)為我司的核心主渠道，在新的一年到來之前,，我們提前籌劃,、提前布署，確保雙方明年取得更好的合作成果,。在此,，我謹(jǐn)代表分公司對x銀行各級領(lǐng)導(dǎo)、全體精英同仁對我司工作的大力支持表示最誠摯的感謝!謝謝大家!
二,、形勢與目標(biāo),。
站在20xx的起跑線上，我們的壓力更大,，任務(wù)更重,。20xx年是更具挑戰(zhàn)的一年，銀保渠道的市場監(jiān)管進(jìn)一步加強,，規(guī)范經(jīng)營的環(huán)境將更加強化,。但機遇與挑戰(zhàn)共存!市場占比進(jìn)一步提升的需求與壓力，激勵我們要更加深入開展合作,，不遺余力發(fā)展銀保業(yè)務(wù),，堅定不移鞏固市場主導(dǎo)地位,。x銀行中間業(yè)務(wù)收入提升的發(fā)展需求,，激勵我們要做大銀保平臺，優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu),，大力發(fā)展期交業(yè)務(wù)，努力提升經(jīng)營效益,?；诖耍覀冎贫?0xx年開門紅的發(fā)展目標(biāo),，即代理新單保費要突破億元,，期交保費突破萬元。面對銀保市場的巨大潛力,，我們要跳出計劃看市場,，緊盯市場謀發(fā)展，目標(biāo)的設(shè)定只是我們向前發(fā)展的方向與指引,，是用來超越的,。所以我相信,不論市場多么風(fēng)云變幻，多么荊棘密布,，只要我們同心協(xié)力,，攜手共進(jìn),，20xx年我們一定能夠創(chuàng)造新的輝煌!
三、方法與措施,。
針對一季度的開門紅工作,，我也想利用這個難得的機會，提幾點意見供大家參考：
一是將始終堅持以x銀行為核心主渠道,，切實考慮x銀行保險代理手續(xù)費收入力爭大力突破的需求,，我們將全力以赴配合x銀行，確保20xx年開門紅在x銀行渠道的率先突破,，而且是重大突破,。x銀行的執(zhí)行力度是各家銀行中最優(yōu)秀的，也是最重要的戰(zhàn)略合作伙伴,，我也要求各營業(yè)區(qū)要給予高度的重視,，加大資源投入，加強溝通與聯(lián)系,，加強督導(dǎo)追蹤,，爭取第一時間打開局面，為達(dá)成各項指標(biāo)第一做好有力的保證和鋪墊,。
二是要立足于“抓早抓主動”,，把握好全年特別是開門紅的銷售節(jié)奏。首先,，早籌劃,，早準(zhǔn)備，及早營造一個良好的銷售氛圍,，為全年業(yè)務(wù)的順利發(fā)展打下堅實基礎(chǔ),。從即日開始，各單位要立刻行動,，積極組織好各項銷售活動,，尤其是特訓(xùn)營活動，形成火熱的銷售氛圍,。同時,，要做好春節(jié)、元宵的假日營銷,，為開門紅的沖刺做好準(zhǔn)備,。春節(jié)、元宵假日時間較長,，是客戶合家團聚的大好時光,，同時也是銀保業(yè)務(wù)開展的大好時機，所以如何做好春節(jié)階段的假日營銷十分關(guān)鍵,，對一季度開門紅的業(yè)績至關(guān)重要,。最后到了三月份則是開門紅鞏固,、沖刺階段?？傊?，掌握好銷售節(jié)奏，張弛有度,，走好,、走實開門紅階段的每一步，才能營造好銷售氛圍,，確保一季度開門紅任務(wù)目標(biāo)的超額完成,，為全年目標(biāo)的達(dá)成打下堅實的基礎(chǔ)。
三是在保證規(guī)模的同時,，期交要繼續(xù)保持高速的增長,。為了保障銀保合作的長遠(yuǎn)持續(xù)發(fā)展，滿足雙方日益增長的手續(xù)費收入和創(chuàng)費創(chuàng)利能力發(fā)展需要,，保證期繳業(yè)務(wù)在20xx年開門紅期間延續(xù)今年的順勢發(fā)展很有必要,，所以我們希望開門紅期間期交業(yè)務(wù)要比20xx年有更大提升。此外,，我們也希望雙方在合作的過程中,，能夠確保政策的延續(xù)性和對銀保業(yè)務(wù)長期支持的慣性。
十分重視和珍惜與x銀行的合作,。希望在今后的合作中,，雙方能把合作對方作為最重要的戰(zhàn)略伙伴去換位思考，一起拓展客戶,、維系客戶,，創(chuàng)造出更多更大更好的業(yè)績。最后,，祝愿x銀行在新的一年各項業(yè)務(wù)收入蒸蒸日上!祝愿我們的合作取得圓滿成功!同時也預(yù)祝在座各位身體健康,、工作順利、萬事如意!
謝謝大家,。
銀行保險啟動會領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇九
十分感謝行領(lǐng)導(dǎo)給我這樣一個機會作為本次負(fù)責(zé)保險及三方業(yè)務(wù)的產(chǎn)品經(jīng)理協(xié)助大家做好三季度競賽的產(chǎn)品銷售工作,，同時十分榮幸有這樣一個機會參與到網(wǎng)店一線的銷售中來,，一直以來,，作為個金部的后臺人員，我更多的接觸到的是銷售理念,，對于實戰(zhàn)經(jīng)驗累計的比較少,，在坐的各位專業(yè)經(jīng)理、柜員,，都可能比我實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富,，大家都是我的老師,，希望大家能夠指導(dǎo)我、支持我,、鼓勵我,，多跟我交流溝通，多提寶貴意見及建議,，我們一同努力,，做好本次產(chǎn)品競賽任務(wù)。
通過前期行領(lǐng)導(dǎo)對本次競賽的工作指導(dǎo),，及一些相關(guān)文件的學(xué)習(xí),，站在產(chǎn)品任務(wù)及激勵的角度和大家分享一些我個人對本次競賽的認(rèn)識：
2、多勞多得,，干多少,，拿多少，產(chǎn)品激勵充分兌現(xiàn)到具體銷售人員,。
3,、熟悉競賽產(chǎn)品計算規(guī)則、做好高收入產(chǎn)品銷售,，做好本網(wǎng)點特色產(chǎn)品銷售,，是競賽成功與否的關(guān)鍵。那么,，從本次競賽產(chǎn)品來看,，保險產(chǎn)品無疑是目前全員創(chuàng)收的一個有力手段。
同時,，目前保險產(chǎn)品的激勵是力度是多重的,，最高可達(dá)到四重1、產(chǎn)品開單即有保險公司直接兌現(xiàn)激勵,，2,、銷售收入部分最低按照22.60%比例兌現(xiàn)給大家，期繳產(chǎn)品按照銷量的8%折算收入,，躉交產(chǎn)品按照銷量的3%折算收入3,、省分行每周保險產(chǎn)品銷售最大單特別激勵，4,、保險公司根據(jù)銷售金額提供的特別激勵例如信誠公司在7月1日-9月30日推出了一些針對銷售人員的激勵方案,，激勵是十分豐富的，如何能夠獲得,，其實十分簡單,，目前階段，大家要做的僅僅只是發(fā)現(xiàn)客戶,、鎖定客戶,、配合保險公司人員做好客戶邀約,、客戶跟進(jìn)工作即可。前期,，我行通過保險闡述會取得一些較好的業(yè)績,，(例如：唐家墩支行，上周六舉行的闡述會,，現(xiàn)場預(yù)單36萬元,，通過后期跟進(jìn)，目前是實開單16萬元,，所以,，產(chǎn)品闡述會是十分重要的。
那么我們8月份的具體目標(biāo)就是做好產(chǎn)品闡述會,，同時闡述會的客戶邀約工作不應(yīng)該僅僅局限于大堂,、低柜、理財,，網(wǎng)點所有人員只要發(fā)現(xiàn)目標(biāo)客戶推薦給保險公司駐點人員,，就有可能促成銷售，獲得相關(guān)激勵,。也許銷售的成功僅僅來源于你一個小小的發(fā)現(xiàn),。
為了更好的完成相關(guān)工作，我希望大家能夠配合我做好以下幾點：
1,、網(wǎng)點保險產(chǎn)品聯(lián)絡(luò)員做好保險駐點人員的業(yè)績督導(dǎo)工作,，形成保險公司競爭態(tài)勢。
3,、與保險公司人員溝通,，做好競賽期間網(wǎng)點保險闡述會計劃，預(yù)達(dá)目標(biāo),，與下周一之前反饋我部,，目前競賽期間，保險公司渠道資源是十分有限的,，各個行都在爭強,，要想將資源用好用足，我們就必須早安排,、早動手,，早準(zhǔn)備。
以上,，就是關(guān)于保險產(chǎn)品一些觀念的分享,，同時提示大家,，競賽中無余額的三方存管開戶是不計算業(yè)績的,，余額越高,，開戶折算比例越大，請?zhí)貏e大家關(guān)注我要說的就這么多,，希望大家能夠多指導(dǎo)我,，我們一起努力，做好各項產(chǎn)品競賽任務(wù),。
銀行保險啟動會領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇十
尊敬的xxx,，各位朋友們：
大家下午好!
出自 www.sevw.cn
今天，很高興與在座各位一起參加今天xxx銀行與xxx共同舉辦的20xx年開門紅業(yè)務(wù)啟動大會,。今天的會議是一個承前啟后,、繼往開來的會議。我們上周四剛在內(nèi)部召開了開門紅全員啟動會,，隨后馬不停蹄,，立刻準(zhǔn)備，今天就舉辦與xxx銀行的業(yè)務(wù)啟動會,，提前啟動了開門紅,。及早準(zhǔn)備，及早謀劃,，預(yù)示著我們20xx年的開門紅業(yè)務(wù)一定可以紅紅火火,、順順利利!借此機會，我談幾點想法,，與大家分享,。
xxx銀行與xxxx的關(guān)系密切、合作卓有成效,。自合作以來,，雙方始終本著戰(zhàn)略合作的態(tài)度，著眼未來的思維,，真誠合作,，相互支持，相互幫助,，創(chuàng)造了合作典范,。20xx年，在國內(nèi),、外經(jīng)濟環(huán)境不斷變化,、市場監(jiān)管力度不斷加強、壽險市場持續(xù)高速發(fā)展,、競爭日趨激烈的情況下,，截至11月30日，xxx實現(xiàn)銀保新單保費突破5億元，占據(jù)xxx銀保23%的市場份額,，xxxx在xxx銀保市場的主導(dǎo)地位進(jìn)一步鞏固,。通過并肩作戰(zhàn)，攜手邁進(jìn),，全年xxx銀行代理xxx新單達(dá)到1億元,，其中期交保費1500萬元，同比去年億新單保費及萬期交保費來說,，業(yè)務(wù)有所下滑,，但也說明xxx銀行巨大的保費空間及發(fā)展?jié)摿Α榧訌娕cxxx銀行的合作力度,，擴大雙方合作成效,，同時加緊將xxx銀行建設(shè)為我司的核心主渠道，在新的一年到來之前,，我們提前籌劃,、提前布署，確保雙方明年取得更好的合作成果,。在此,，我謹(jǐn)代表xxx分公司對xxx銀行各級領(lǐng)導(dǎo)、全體精英同仁對我司工作的大力支持表示最誠摯的感謝!謝謝大家!
站在20xx的起跑線上,，我們的壓力更大,，任務(wù)更重。20xx年是更具挑戰(zhàn)的一年,，銀保渠道的市場監(jiān)管進(jìn)一步加強,，規(guī)范經(jīng)營的環(huán)境將更加強化。但機遇與挑戰(zhàn)共存!市場占比進(jìn)一步提升的需求與壓力,，激勵我們要更加深入開展合作,，不遺余力發(fā)展銀保業(yè)務(wù)，堅定不移鞏固市場主導(dǎo)地位,。xxx銀行中間業(yè)務(wù)收入提升的發(fā)展需求,，激勵我們要做大銀保平臺，優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu),，大力發(fā)展期交業(yè)務(wù),，努力提升經(jīng)營效益?；诖?，我們制定了20xx年開門紅的發(fā)展目標(biāo)，即xx代理xx新單保費要突破億元,，期交保費突破萬元,。面對xxx銀保市場的巨大潛力,，我們要跳出計劃看市場，緊盯市場謀發(fā)展,，目標(biāo)的設(shè)定只是我們向前發(fā)展的方向與指引,，是用來超越的。所以我相信,不論市場多么風(fēng)云變幻,，多么荊棘密布，只要我們同心協(xié)力,，攜手共進(jìn),，20xx年我們一定能夠創(chuàng)造新的輝煌!
針對一季度的開門紅工作，我也想利用這個難得的機會,，提幾點意見供大家參考：
一是xxxx將始終堅持以xxx銀行為核心主渠道,，切實考慮xxx銀行保險代理手續(xù)費收入力爭大力突破的需求，我們將全力以赴配合xxx銀行,，確保20xx年開門紅在xxx銀行渠道的率先突破,，而且是重大突破。xxx銀行的執(zhí)行力度是各家銀行中最優(yōu)秀的,，也是xxxx最重要的戰(zhàn)略合作伙伴,，我也要求xx各營業(yè)區(qū)要給予高度的重視，加大資源投入,，加強溝通與聯(lián)系,，加強督導(dǎo)追蹤，爭取第一時間打開局面,，為達(dá)成各項指標(biāo)第一做好有力的保證和鋪墊,。
二是要立足于“抓早抓主動”，把握好全年特別是開門紅的銷售節(jié)奏,。首先,，早籌劃，早準(zhǔn)備,，及早營造一個良好的銷售氛圍,，為全年業(yè)務(wù)的順利發(fā)展打下堅實基礎(chǔ)。從即日開始,，各單位要立刻行動,，積極組織好各項銷售活動，尤其是特訓(xùn)營活動,，形成火熱的銷售氛圍,。同時，要做好春節(jié),、元宵的假日營銷,，為開門紅的沖刺做好準(zhǔn)備。春節(jié)、元宵假日時間較長,，是客戶合家團聚的大好時光,，同時也是銀保業(yè)務(wù)開展的大好時機，所以如何做好春節(jié)階段的假日營銷十分關(guān)鍵,，對一季度開門紅的業(yè)績至關(guān)重要,。最后到了三月份則是開門紅鞏固、沖刺階段,?？傊莆蘸娩N售節(jié)奏,，張弛有度,，走好、走實開門紅階段的每一步,，才能營造好銷售氛圍,，確保一季度開門紅任務(wù)目標(biāo)的超額完成，為全年目標(biāo)的達(dá)成打下堅實的基礎(chǔ),。
三是在保證規(guī)模的同時,，期交要繼續(xù)保持高速的增長。為了保障銀保合作的長遠(yuǎn)持續(xù)發(fā)展,，滿足雙方日益增長的手續(xù)費收入和創(chuàng)費創(chuàng)利能力發(fā)展需要,，保證期繳業(yè)務(wù)在20xx年開門紅期間延續(xù)今年的順勢發(fā)展很有必要，所以我們希望開門紅期間期交業(yè)務(wù)要比09年有更大提升,。此外,，我們也希望雙方在合作的過程中，能夠確保政策的延續(xù)性和對銀保業(yè)務(wù)長期支持的慣性,。
xx十分重視和珍惜與xxx銀行的合作,。希望在今后的合作中，雙方能把合作對方作為最重要的戰(zhàn)略伙伴去換位思考,，一起拓展客戶,、維系客戶，創(chuàng)造出更多更大更好的業(yè)績,。最后,，祝愿xxx銀行在新的一年各項業(yè)務(wù)收入蒸蒸日上!祝愿我們的合作取得圓滿成功!同時也預(yù)祝在座各位身體健康、工作順利,、萬事如意!
謝謝大家,。
銀行保險啟動會領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇十一
同志們：
這次會議是xx銀行發(fā)展歷史上一次非常重要的會議。在召開集團公司年中工作會之前,，我們把大家找來,，舉辦全行高級管理人員財務(wù)培訓(xùn)班,，非常及時也非常重要。以培訓(xùn)和開會相結(jié)合的形式,，豐富大家的財務(wù)知識,，提高高管人員理論素質(zhì)和領(lǐng)導(dǎo)能力，進(jìn)一步統(tǒng)一思想,，拓寬視野,，對郵儲銀行健康持續(xù)發(fā)展具有十分重要的意義。
下面,，我講六個方面的意見,。
一、貫徹落實會議精神,，做好財務(wù)管理工作,。
銀行成立以來,，在大家的共同努力下,，我們?nèi)〉昧肆己玫某煽儯l(fā)展勢頭不錯,。隨著改革的不斷推進(jìn),，郵儲銀行的經(jīng)營管理工作也需要不斷加強。現(xiàn)階段,，我們的財務(wù)系統(tǒng)建設(shè)顯得格外重要,，尤其要加強建章立制工作。在總行正確領(lǐng)導(dǎo)之下,，財務(wù)部門建立了一系列的規(guī)章制度,，很詳細(xì)，也很明確,，非常必要,。
改革過程中，我們按照黨中央國務(wù)院的要求,，進(jìn)行了分賬核算的工作,，取得了很好的效果，圓滿完成了中央交辦的任務(wù),。郵銀分賬核算之后,，加大了銀行責(zé)權(quán)利相統(tǒng)一的自主權(quán)，這也要求我們必須把財務(wù)系統(tǒng)建好,。根據(jù)銀行發(fā)展的需要,，總行出臺了一系列制度，還有一部分制度也在積極醞釀當(dāng)中,，大家回去之后,，要按照這次會議的要求,，盡快把各自的制度建設(shè)好，盡快按我們學(xué)到的這些知識給財務(wù)工作開個好頭,。要從一開始就立下好規(guī)矩,，打好基礎(chǔ)。同時,，我們其他各條線也都要盡快建立好完整的制度,。
二、高度重視,，加強二類網(wǎng)點管理,。
關(guān)于二類網(wǎng)點的問題，國華副總經(jīng)理代表黨組講過了,。在這里,，我再次強調(diào)，必須加強二類網(wǎng)點管理的緊迫性,。
首先,，大家必須明白總行要盡快解決這件事情的戰(zhàn)略意義。從監(jiān)管的角度來看,，現(xiàn)階段,，我們在其他方面工作不出大毛病的情況下，二類網(wǎng)點的管理是各級銀監(jiān)部門不斷關(guān)注的問題,。我們的二類網(wǎng)點管理一旦在哪個地方出點什么事情,，那我們所面臨的壓力將比現(xiàn)在要大得多，處境也要艱難得多,。從我們自身來看,，郵儲銀行定位為一家擁有36000個網(wǎng)點的全功能大型零售商業(yè)銀行。這種戰(zhàn)略定位要求我們必須把二類網(wǎng)點管好,。我們必須面對現(xiàn)實,，實事求是，找出符合xx特色的,，能夠逐步過渡,、不斷改進(jìn)的二類網(wǎng)點管理辦法，才能保住這些寶貴的銀行牌照,；也只有我們自己積極主動地去工作,，搶在外界人士指手畫腳、說三道四之前,，把問題解決了,，才能不斷推動xx和銀行共同發(fā)展，實現(xiàn)全行業(yè)利益最大化,。我們必須掌握改革的主動權(quán)，這些年xx改革發(fā)展的實踐表明，正是因為我們積極主動的改革,，才把握住了改革發(fā)展的主動權(quán),。
其次,，要按照總部的統(tǒng)一要求，切實加強二類網(wǎng)點管理。在這里再次強調(diào)，我們對內(nèi)可以暫時習(xí)慣地稱呼為“兩長制”,、“一長制”，對外界標(biāo)準(zhǔn)的說法是“一種模式”,、“兩種模式”,、“三種模式”，對外不要再多講“兩長制”,。最核心的一點,，是要能夠讓相關(guān)部門理解，我們目前有這樣一種模式,，有一批二類網(wǎng)點,，相當(dāng)一段時間內(nèi)，業(yè)務(wù)重點還是傳統(tǒng)業(yè)務(wù),，二類網(wǎng)點的支行長主要是加強小額信貸發(fā)展和對資金安全的管理,。這種模式將在我們不斷發(fā)展的過程中來逐漸完善,。這也是我們這次下發(fā)二類網(wǎng)點管理初步意見的主要目的,。
大家要深刻認(rèn)識到，改革進(jìn)行到現(xiàn)在,，二類網(wǎng)點的情況很復(fù)雜,，已經(jīng)做了反復(fù)調(diào)查研究，就不要再爭論,，要按照集團公司黨組,、銀行董事會定下的初步意見去執(zhí)行，一步一步再逐漸完善,。最關(guān)鍵的一點是,，我們要盡快分期分批把余額8000萬、5000萬的二類網(wǎng)點,，真正派上支行長,。這些支行長的來源首先考慮從企業(yè)過來，其次可以考慮從外部招聘,，另外,，也可以選派一批大學(xué)生來擔(dān)任。我們更提倡的是,，縣,、市乃至省一級機關(guān)的同志下去當(dāng)支行長，讓這些人到各地市去鍛煉鍛煉,，他會成長得好,。同時，要提倡我們的業(yè)務(wù)人員,、特別是有經(jīng)驗的業(yè)務(wù)人員到基層去鍛煉,。凡是這么走的，我們給予鼓勵和獎勵,，晉升的渠道也更加寬闊,。
大家一定要按照總部統(tǒng)一要求,，配備好二類支行長，高度關(guān)心他們,。這些同志是我們組織中的.重要組成部分,，千萬不能把他們邊緣化。我了解到,，這些同志工作都很辛苦,，但是缺乏很好的歸屬感，覺得沒著沒落的,。大家一定不能因為當(dāng)了行長,，只顧去應(yīng)酬，就把這些基層的同志忘了,。在我們黨的歷史上,，把黨支部建在連隊上，高度重視基層黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用,，這是我們黨的優(yōu)良傳統(tǒng),。
最后，總部要加強對二類網(wǎng)點管理工作的檢查,。各省行長回去之后,，一方面要落實這次會議精神,，一方面要繼續(xù)把這件事情抓緊、抓好地落實,。要抓緊跟銀監(jiān)部門溝通,，爭取他們的理解,。二類網(wǎng)點數(shù)量占到郵儲銀行的百分之七八十，在數(shù)量如此眾多的情況下,，我們一定要努力地,、不斷地溝通,，爭取他們的理解,。說到溝通,，我補充一句,，我們不僅要和銀監(jiān)部門溝通,，還要加強和人民銀行的溝通,。近幾年,，人民銀行對我們幫助很大,。資金市場好的時候,，就讓我們大量轉(zhuǎn)出老存款,，增加我們的自主運用收益,；資金市場不好的時候,，轉(zhuǎn)出老存款的速度就稍慢一點。這是人民銀行給我們的最大的幫助,，對我們收益水平的提升具有重要的意義,。因此，我們各省的行長要重視這一點,，要加強與銀監(jiān)部門和人民銀行的溝通,。
三、加強風(fēng)險管理,，切實保障郵儲資金安全,。
資金安全是我們當(dāng)前非常重要的工作，千萬千萬不能出大事,。這點上，前一階段我們做得不錯,，不少案件是我們自查出來的。對于自查工作,，我們要盡快制定相關(guān)辦法，激勵自查人員積極高效工作,。可以通過獎勵團體的方式,，提高稽查隊伍工作的積極性,。稽查隊伍是我們培養(yǎng)的一支專業(yè)隊伍,，要積極主動地發(fā)現(xiàn)問題，發(fā)現(xiàn)隱患,，防范資金案件。發(fā)現(xiàn)案件，領(lǐng)導(dǎo)要表揚,，要給予一定的獎勵。
文檔為doc格式,。
銀行保險啟動會領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇十二
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓,，女士們、先生們：
大家上午好!
流年似水,，桃符更新,，在這辭舊迎新的日子里,，我們歡聚一堂,，迎來了中國工商銀行支行揭牌儀式,。在此,，我謹(jǐn)代表x有限公司向出席今天簽字儀式的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位來賓表示熱烈的歡迎!對各位一直以來給予大力支持，表示衷心的感謝!
中國工商銀行作為全國實力最雄厚的一家金融銀行單位,，一直以來關(guān)心、支持工程項目的發(fā)展,。中國工商銀行浙江省支行為工程提供融資服務(wù),，幫助不斷的發(fā)展。在今天中國工商銀行支行揭牌的大好日子里,，我們希望雙方進(jìn)一步增強做好工程融資和投資控制工作的緊迫感和使命感，加強合作,，誠信高效，在已經(jīng)建立的良好合作的基礎(chǔ)上,，共同推進(jìn)銀企合作再上新的臺階,。
x項目是國家決定實施的首個x項目，建設(shè)發(fā)展在國家戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃中具有非常重要的意義,。在x年,，公司相繼簽訂了及其它主要合同，一期工程開工建設(shè)蓄勢待發(fā),。在工程全面開展之際,，我們希望中國工商銀行繼續(xù)為工程項目提供強有力的資金支持和全方位的金融服務(wù),。
我們相信通過各方的努力和合作，x有限公司有信心,、有能力建設(shè)好ap1000技術(shù)核電工程,，努力實現(xiàn)殷切期望，為推動國家新型發(fā)展,，改善能源結(jié)構(gòu),，構(gòu)建環(huán)境友好、資源節(jié)約的和諧社會做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)!
預(yù)祝工商銀行支行揭牌儀式活動圓滿成功!謝謝大家,。
銀行保險啟動會領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇十三
同志們：
爆竹聲中除舊歲,，春風(fēng)送暖入屠蘇。時值新春佳節(jié)到來之際,，xx縣農(nóng)商銀行向一直支持我們的各界領(lǐng)導(dǎo)，廣大客戶朋友,，向全縣父老鄉(xiāng)親,，向全行干部員工及員工家屬致以最誠摯的問候及最衷心的祝福!
即將過去的20xx年，是xx縣農(nóng)商銀行書寫責(zé)任,，充滿感動的一年,。
這一年,，我們始終堅守“普惠金融,、扶微助小,、服務(wù)地方經(jīng)濟”初心,，積極融入xx地區(qū)雙城經(jīng)濟圈建設(shè)和“強富美高”社會主義現(xiàn)代化xx縣發(fā)展大局,，全面對接縣域經(jīng)濟發(fā)展各項金融需求,，持續(xù)提升金融服務(wù)質(zhì)效,。充分利用金融資源,，延伸金融服務(wù)半徑,，擴大金融服務(wù)范圍,，助力脫貧攻堅成果鞏固與鄉(xiāng)村振興有效銜接,，為高質(zhì)量構(gòu)“三地”,、興“三城”、建“強縣”做好金融服務(wù),，做足金融保障,，勇當(dāng)xx縣“農(nóng)村金融主力軍銀行,、地方金融主力軍銀行、普惠金融主力軍銀行”,。
這一年，我們勠力同心,，銳意進(jìn)取，推動改革創(chuàng)新：“xx青振興貸”,、“xx信e·貸”、“xx信e·小額農(nóng)貸”,、“服保貸”等一系列產(chǎn)品推出;中間業(yè)務(wù)有效拓展;農(nóng)村金融綜合服務(wù)站建設(shè)初見成效;市場份額穩(wěn)居縣域金融機構(gòu)首位。
展望20xx年,，我們將以嶄新的面貌,，飽滿的熱情,，堅定的信念開啟xx縣農(nóng)商銀行普惠金融的新篇章,。作為xx縣業(yè)務(wù)規(guī)模最大,、機構(gòu)網(wǎng)點最多,、服務(wù)覆蓋面最廣的金融機構(gòu),，我們有信心、有決心,、有能力提供更便捷、優(yōu)質(zhì),、高效的`金融服務(wù),。在省聯(lián)社黨委及xx農(nóng)商銀行黨委的堅強領(lǐng)導(dǎo)下,，在社會各界人士的鼎力支持下，在全行干部員工的共同努力下,，xx縣農(nóng)商銀行的未來將會更加燦爛,、輝煌!
新年新春新氣象，濃情濃意農(nóng)商行!
恭祝大家新春快樂,，闔家幸福,，萬事順意!
銀行保險啟動會領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇十四
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，同志們：
今天是x銀行x分行正式開業(yè)的好日子,。x銀行x分行的開業(yè)，是x金融界的一件大事,、喜事。借此機會,，我謹(jǐn)代表x市委、市政府向x銀行x分行致以最熱烈的祝賀!
x銀行成立以來,，在x市委,、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在監(jiān)管部門的有效監(jiān)管下,，堅持“服務(wù)地方,，服務(wù)中小,，服務(wù)民營，服務(wù)市民”的市場定位,，按照建立現(xiàn)代商業(yè)銀行的要求,，銳意進(jìn)取，開拓創(chuàng)新,，經(jīng)過十一年的不懈努力,，從一家地方性銀行成功實現(xiàn)了向區(qū)域性銀行的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,，顯示出地方銀行強勁的成長性和發(fā)展性，取得了很大的成績,，也使x銀行備受同行矚目，贏得社會贊譽,。近年來,，x市經(jīng)濟發(fā)展呈現(xiàn)出經(jīng)濟增長速度較快、經(jīng)濟結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化,、增長方式積極轉(zhuǎn)變的良好態(tài)勢,。今年以來,，全市工業(yè)生產(chǎn)穩(wěn)步增長,，固定資產(chǎn)投資快速增長,，消費市場繁榮,，財政收入增長較快,，金融運行平穩(wěn)，城鄉(xiāng)人民生活水平穩(wěn)步提高,。上半年全市實現(xiàn)生產(chǎn)總值86.9億元,，增長12.0%。其中第一產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)增加值12.5億元,，增長9.46%,，第二產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)增加值28.3億元,，增長12.3%,，第三產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)增加值46.1億元,，增長12.5%。
但是,，我們也清醒地認(rèn)識到,，與經(jīng)濟發(fā)展相比較,，x市金融發(fā)展相對滯后，金融總量規(guī)模較小,，金融機構(gòu)體系不完善,，金融已經(jīng)成為制約x經(jīng)濟又好又快發(fā)展的瓶頸和短板。為了進(jìn)一步完善x市的`金融體系,，x市委,、市政府確定了大力推進(jìn)x金融改革開放,、通過采取各種措施改善金融生態(tài)環(huán)境、積極引進(jìn)銀行,、證券、保險,、基金等金融機構(gòu),、進(jìn)一步完善金融體系、增加全市金融資源總量的戰(zhàn)略思路,。今年年初，x市政府邀請x銀行來x設(shè)立分支機構(gòu),，并向xx正式行文懇請協(xié)調(diào)相關(guān)部門批準(zhǔn)x銀行來x設(shè)立分支機構(gòu)。x市委市政府對xx轉(zhuǎn)去的文件十分重視,，對x銀行在x設(shè)立分支機構(gòu)表示支持和鼓勵。今天,，x銀行x分行正式開業(yè)了,，我們深信，x銀行x分行將為x市金融業(yè)注入新的活力，將會進(jìn)一步推動x中小企業(yè)和民營企業(yè)的快速發(fā)展,。
銀行保險啟動會領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇十五
各位同仁：
大家晚上好!在全行全力沖刺年末指標(biāo)，年終決算進(jìn)入倒計時之際,，我們利用晚上時間在這里召開20**年“開門紅”動員大會，標(biāo)志著我們新一輪“開門紅”活動正式拉開大幕,，全行工作重心將轉(zhuǎn)向謀劃明年的發(fā)展,，全力以赴推進(jìn)“開門紅”。今天的大會,，人力資源部將對全行“開門紅”活動整體方案進(jìn)行一個宣導(dǎo),，兩大板塊將對開門紅指標(biāo)進(jìn)行分解落實，板塊,、條線的代表還要進(jìn)行表態(tài)發(fā)言,。下面，我首先代表分行黨委,、行長室就明年的“開門紅”工作提三點要求：
一,、正視形勢、把握主動,，堅定“開門紅”必勝信心,。
關(guān)于明年的形勢，可以用依然復(fù)雜多變,，變化更大更快來形容,。從整體來看，國內(nèi)經(jīng)濟增速換擋,，更加注重發(fā)展質(zhì)量和推進(jìn)轉(zhuǎn)型升級。從行業(yè)來看,，人民幣國際化進(jìn)程加快，人民幣已超越歐元和日元,，成為全球第二大國際貿(mào)易融資貨幣;利率市場化化步伐也從“穩(wěn)步”向“加快”邁進(jìn)，銀行的“好日子”已一去不復(fù)返;移動互聯(lián)化又帶來了新的金融“攪局者”,，競爭對手不斷增加,，每個參與者都想分得一杯羹,。這些重大變化發(fā)生在很短的時間內(nèi),，對我們的市場適應(yīng)能力、盈利能力,，風(fēng)險管控能力等帶來一系列新的考驗,。從系統(tǒng)來看,，明年上級行效益目標(biāo)、市場競爭力目標(biāo)不會低,，結(jié)構(gòu)調(diào)整,、資本節(jié)約、貸存比要求將更高,。這些挑戰(zhàn)、壓力相互交集,，逼迫我們要不斷適應(yīng)這種新變化。全行上下要充分認(rèn)清這一形勢變化，增強“居安思?！?、“居危思?！币庾R。
同時我們也要看到,，新一輪的全面深化改革從上到下開始啟動，xx的發(fā)展也面臨諸多有利條件和個性化優(yōu)勢;從我們自身來看,，我們有規(guī)模化的經(jīng)營優(yōu)勢處于市場的第一方陣,、抗風(fēng)險能力好于中小銀行，我們有專業(yè)化的人才優(yōu)勢年齡,、學(xué)歷結(jié)構(gòu)四大行最好，我們還有全球化的集團優(yōu)勢海內(nèi)外一體化,、多元化經(jīng)營等等，這些都是我們敢于直面對手,、決勝于市場的“重要法寶”和“祖?zhèn)髅胤健?。從?nèi)部政策來看,，現(xiàn)在中行各級機構(gòu)都處在內(nèi)生動力機制之下，獲取資源唯有做業(yè)務(wù),。一季度資源配置最足，先做先得,，越早做越能搶到最大的蛋糕份額,，越能支撐后續(xù)的發(fā)展,，形成業(yè)務(wù)和資源互補,、互動的良性循環(huán),。
總而言之，明年挑戰(zhàn)和不利因素不少,，但市場機會、有利的方面也很多,，關(guān)鍵在于我們能否充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，以過人的智慧和勇氣先人一步,，實現(xiàn)“開門紅”,。只要我們堅定信心,，充分利用好“開門紅”這一有利時機,，就能化不利為有利，牢牢把握住發(fā)展的主動權(quán),，贏得整個一年的工作主動，就完全能夠?qū)崿F(xiàn)績效進(jìn)位目標(biāo),，提高員工的收入待遇,。
二、緊盯目標(biāo),，開足馬力,，營造“開門紅”良好氛圍,。
這里先通報一組數(shù)據(jù)。今年一季度,，全行一般性存款較年初新增28.8億元,，占前11個月存款新增的109.3%;各項貸款較年初新增22.3億元，占前11個月貸款新增的101.23%;實現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入14367萬元,，占前11個月中收的54%;實現(xiàn)考核撥備前利潤19827萬元,，占前11個月的40.15%;實現(xiàn)賬面凈利潤15050萬元，占前11個月的36.26%,。我們的存款,、貸款、中收和利潤都超額完成了全年序時進(jìn)度,，特別是存貸款一季度“開門紅”已完成全年任務(wù),。上述數(shù)據(jù)充分凸顯了“開門紅”工作的重要性,。
對于明年的“開門紅”，各個單位務(wù)必要緊盯目標(biāo),，開足馬力：
一是目標(biāo)上要積極進(jìn)取,。根據(jù)分行開門紅競賽活動部署，“開門紅”期間全行各項存款時點目標(biāo)為新增28.5億元,，其中個金板塊新增14億元,、公司板塊新增14.5億元;存款日均目標(biāo)為新增18億元，其中個金,、公司板塊分別新增9億元;中間業(yè)務(wù)收入目標(biāo)為1.53億元，其中個金板塊4300萬元,、公司板塊11000萬元。
開門紅啟動后,，各單位要主動對接分行開門紅活動方案,，迅速進(jìn)入開門紅工作狀態(tài)，要爭分奪秒,，盡快掀起開門紅工作的高潮,，用更高的目標(biāo)引領(lǐng)方向、鼓舞士氣,。要認(rèn)真分析開門紅競賽的各項指標(biāo),，把“開門紅”各項指標(biāo)按照“任務(wù)客戶化、客戶名單化,、名單產(chǎn)品化”的要求轉(zhuǎn)化為具體的客戶儲備,，確保每一項業(yè)務(wù)都有明確的客戶支撐,，通過定人員、定責(zé)任,、定時間、定進(jìn)度真正把工作目標(biāo)落到實處,。要關(guān)注明年春節(jié)來的較早的實際,，盡量把決戰(zhàn)時機前移,，力爭在春節(jié)前落定大局,。
二是資源上要激勵到位,。在明年費用管控更加趨緊的形勢下,，分行仍然加大了對開門紅的費用資源配置，其中業(yè)務(wù)費用較上年增加了100萬元,，人事費用較上年增加了134萬元,，并配置了480萬元的人事費用用于專項激勵,，目的是鼓勵各個業(yè)務(wù)單位、支行網(wǎng)點奮力拼搏,，勇于爭先,。各單位要深刻理解和把握分行的政策意圖，通過加快發(fā)展,，多掙多花多貢獻(xiàn),，盡快出臺明確到網(wǎng)點和員工的激勵考核辦法，要舍得投入,、敢于投入,，同時要提高資源配置效率,，“好鋼用在刀刃上”,，更加有效地調(diào)動廣大員工的積極性和創(chuàng)造性,。這里強調(diào)一下,，各單位對“開門紅”激勵的獎金和營銷費用,，要切實按照網(wǎng)點,、員工的實際業(yè)績與貢獻(xiàn)及時進(jìn)行分配,，絕不能搞平均主義、大鍋飯,。兌現(xiàn)上要透明公開,、理直氣壯,。
三是兵力上要全員投入。開門紅,，不單單是一場與同業(yè)在旺季市場的短兵相接，更是一次綜合實力的大比拼,。全行的戰(zhàn)略執(zhí)行能力、支持保障能力,、資源配置效率、柜面服務(wù)質(zhì)量等將一并接受市場的檢驗,。開門紅不僅是支行,、網(wǎng)點的事,，也是全行上下共同的事情,?！伴_門紅”啟動后,，市行要由工會部門牽頭，抽調(diào)部門人手組成“開門紅”后援小組,，為城區(qū)網(wǎng)點提供人力資源支持,。各網(wǎng)點要組織好人員,，安排好班次，開足柜臺,，確?？蛻舻牡群驎r間不超過20分鐘，對于客戶存款等要開通“綠色通道”,。
四是氛圍上要廣造聲勢。要充分利用好元旦,、春節(jié)等營銷節(jié)點,，多渠道進(jìn)行業(yè)務(wù)宣傳,，多形式組織營銷活動，多層次開展“走出去”營銷,，使客戶更多地了解我行的產(chǎn)品,、服務(wù)優(yōu)勢，形成一浪高過一浪的宣傳聲勢,，吸引公眾視線,，激發(fā)客戶的潛在需求,。要時刻關(guān)注開門紅進(jìn)程，強化板塊,、條線的推動,，加強通報、點評,、排名;利用各種宣傳平臺,，樹立各類先進(jìn)典型,，推廣各項營銷戰(zhàn)例,。在成績中總結(jié)經(jīng)驗,，交流分享,、擴大戰(zhàn)果,，從差距里找出短板，彌補不足,、改進(jìn)方法。通過全員發(fā)動,、內(nèi)外互動，公私聯(lián)動,，不斷激發(fā)全行“一切圍繞開門紅、一切為了開門紅”的工作熱情,，讓“開門紅”真正火起來,、紅起來。
三,、強化機制,，升級服務(wù),，落實“開門紅”各項措施,。
第一,、要以“四項機制”為重點,，加大業(yè)務(wù)拓展,，實現(xiàn)全方位的開門紅,。
要認(rèn)真落實“四項機制”，即首席客戶經(jīng)理制,、公私聯(lián)動機制,、招商對接機制和每日推動機制,。同時強化“四有原則”，即有目標(biāo),、有計劃,、有措施、有結(jié)果,?！八捻棛C制”和“四有原則”是我們增強市場營銷主動性和有效性的重要舉措,。從下半年的情況來看，凡是落實到位,、推進(jìn)有力的.單位，市場營銷的成果也非常明顯,。開門紅期間，全轄要不折不扣落實好這些機制和原則,，板塊、條線要加強指導(dǎo)推動,，細(xì)化過程管理,。使“四項機制”和“四有原則”真正成為全行提升市場攻擊力,、達(dá)成“開門紅”目標(biāo)的重要抓手和有力武器。具體到業(yè)務(wù)上：
一是要全力以赴加大存款拓展,。大家清楚,，存款是緩解我們貸存比約束,、支撐貸款投放,、促進(jìn)中間業(yè)務(wù)發(fā)展,、改善凈息差水平,、實現(xiàn)利潤增長這一切的關(guān)鍵所在,。從市場規(guī)律來看，一季度歷來是資金流最集中,、最活躍、最繁忙的季節(jié),，往往形成銀行存款的全年峰值、高點,。同時開門紅也直接影響各項業(yè)務(wù)的發(fā)展空間,，進(jìn)而決定未來一年整體的競爭格局，搶抓旺季存款早已成為業(yè)內(nèi)的共識和一致行動,。開門紅期間,，公司板塊：首先要加大行政事業(yè)單位存款和招商引資賬戶的爭攬力度,。深入落實行政事業(yè)單位存款“項目庫”責(zé)任制，加大16個新的行政事業(yè)目標(biāo)客戶營銷,，力爭開門紅期間達(dá)成率50%以上;同時按照“兩個50%”要求,，力爭所在區(qū)域內(nèi)的500萬元以上新增資本金賬戶50%落戶我行,。其次要拉動派生存款增長,。優(yōu)先支持帶動保證金存款和派生存款的授信項目,，降低低存款、低收益的授信客戶占比,，明確要求授信客戶的上下游企業(yè)在我行開戶,，并通過現(xiàn)金管理、企業(yè)網(wǎng)銀等產(chǎn)品,，加強對企業(yè)的資金歸集和流向管理，擴大資金沉淀,。第三要強化產(chǎn)品運用。提高銀行承兌匯票保證金比例,，大力敘做保證金項下的進(jìn)口開證,、保函等表外業(yè)務(wù)和協(xié)議付款,、海外代付、匯利達(dá),、訂單融資和貸匯通等業(yè)務(wù),。同時加大對短融,、中票、企業(yè)債,、公司債等可能的市場機會發(fā)掘和業(yè)務(wù)爭攬,。第四要強化基礎(chǔ)客戶建設(shè),。在重視新客戶拓展同時加大存量客戶的挖潛,，提升現(xiàn)金管理平臺的結(jié)算類資金沉淀規(guī)模,，加強人民幣結(jié)算賬戶的爭攬，擴大基礎(chǔ)客戶群和結(jié)算量,。
個金板塊：首先要堅持“零售業(yè)務(wù)批發(fā)做”，加大代發(fā)薪業(yè)務(wù)拓展,。對于18個“零售業(yè)務(wù)批發(fā)做”項目和40個代發(fā)薪項目要盡早落實,。同時積極爭攬拆補,、結(jié)算資金、農(nóng)民工返鄉(xiāng)資金等資金,。其次要做好內(nèi)部客戶挖潛和他行客戶營銷,，靈活運用省行推出的“同業(yè)有我有，不低于主要同業(yè)”人民幣儲蓄存款利率差別化定價策略,。發(fā)揮好第三方存管資金池作用,。做好到期保險資金回流,。通過中高收益理財產(chǎn)品加大行外資金爭攬。第三要強化產(chǎn)品拉動,。以市民卡為載體,，持續(xù)營銷市直機關(guān)福利費,、獎金項目，并采取多種措施提高市民卡的激活率和使用率,。同時用好商戶通、存貸通,、智能通,、易管通,、高薪理財、雙帳戶pos等產(chǎn)品,，大力拓展社區(qū)卡,、園區(qū)卡等項目，為儲蓄業(yè)務(wù)發(fā)展提供產(chǎn)品支持和資金沉淀,。第四要加強公私聯(lián)動,。持續(xù)關(guān)注基本戶和授信戶代發(fā)。
二是千方百計創(chuàng)造中收來源,。在“以效益為中心”的前提下,，除了傳統(tǒng)的貸款外,，中收是創(chuàng)造利潤的重要增長極。開門紅期間,，公司板塊：一方面要加大傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的推動力度,，包括提高大公司授信定價水平,、提高中小企業(yè)、供應(yīng)鏈等貿(mào)易融資產(chǎn)品市場份額等,，做大總量,，為我行創(chuàng)造更多的價值貢獻(xiàn),。另一方面通過投行,、同業(yè)、資金等創(chuàng)新型,、輕資本產(chǎn)品,，多渠道獲得收益。
個金板塊：要在提升傳統(tǒng)中收貢獻(xiàn)度的基礎(chǔ)上,，大力拓展基金和資金業(yè)務(wù),，力爭打造兩個“千萬元”中收產(chǎn)品線;要加大銀行卡分期業(yè)務(wù)拓展，實現(xiàn)車分期,、家裝分期,、車位分期以及部分收入穩(wěn)定的白金卡客戶群等多領(lǐng)域的突破;要以產(chǎn)品定價為杠桿,，加強產(chǎn)品交叉銷售，撬動零售貸款業(yè)務(wù)綜合收益提升和貢獻(xiàn)度,。
三是搶抓進(jìn)度加快貸款投放。要把搶抓投放機遇和帶動存款增長,、提高中間收入、加快結(jié)構(gòu)調(diào)整結(jié)合好,。開門紅期間,，公司板塊要盡可能早投放、早收益;同時建立完善工作機制,，加強項目庫儲備,，提高項目審批投放效率;在加快資產(chǎn)投放進(jìn)度的同時注重結(jié)構(gòu)調(diào)整，優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu),，提高中型客戶,、供應(yīng)鏈融資及中小企業(yè)余額的占比,。
個金板塊同樣要爭取多儲備多發(fā)放。只有儲備多,，才能有議價能力,，才能提升定價水平,。其次在做大新增規(guī)模情況下,，兼顧結(jié)構(gòu)調(diào)整。大力發(fā)展定價水平高、綜合帶動能力強的個人經(jīng)營類貸款等非住房類業(yè)務(wù)。
第二,、要以“服務(wù)領(lǐng)先”為關(guān)鍵，改善客戶體驗,，實現(xiàn)高效能的開門紅。
我們的目標(biāo)是“做當(dāng)?shù)刈詈玫你y行”,，服務(wù)領(lǐng)先是實現(xiàn)這一目標(biāo)的重要條件?！伴_門紅”是檢驗我們服務(wù)的最好時機,。開門紅期間，全行要不斷強化“以客戶為中心”理念,，真正把服務(wù)工作回歸到“經(jīng)營客戶”上來，一線從客戶需求出發(fā),，二線從一線需求出發(fā)，不斷提升服務(wù)客戶的響應(yīng)能力,，改善客戶的體驗感受,。
一線服務(wù)客戶方面,，下半年以來，我們通過銷售服務(wù)流程固化推動,，擺脫了長期以來在全省墊底的局面,，在省行季度檢查中排名逐漸提升,?！伴_門紅”期間,，各單位要利用好今年服務(wù)銷售流程固化的成果，做到經(jīng)理,、柜員各司其職，柜面,、廳堂高效聯(lián)動，保證網(wǎng)點忙而有序,，柜面業(yè)務(wù)有效遷移,，并確保大戶要有相應(yīng)的營銷服務(wù)措施,。個金部要加強檢查督促的力度，規(guī)范網(wǎng)點的標(biāo)準(zhǔn)動作,，幫助網(wǎng)點持續(xù)做好銷售服務(wù)流程的固化,。公司條線要重點在“走出去”的市場上展示我們的專業(yè)化,、差異化服務(wù)優(yōu)勢。
二線服務(wù)一線方面,，下半年雖然有所改進(jìn),，但總體情況還很不太理想,。分行要動真碰硬,，首先要在“開門紅”期間扭轉(zhuǎn)這種被動局面,，大家要反思一線意見大的癥結(jié)根源到底在哪里?二線服務(wù)在哪里會受到中梗阻?對于出現(xiàn)的問題該通報的通報，該問責(zé)的問責(zé),，先進(jìn)典型要樹,，反面典型也要樹起來,。近期分行已出臺了進(jìn)一步深化“二線為一線服務(wù)”工作通知,，對下階段工作提出了明確要求,，希望二線部門要認(rèn)真重視起來,，在服務(wù)基層上,、指導(dǎo)基層方面要接地氣,，從“一把手”開始,，一定要樹立“為一線服務(wù)”意識,，對于一線出現(xiàn)的問題、存在的困難,，要以飽滿的工作熱情,，想方設(shè)法在第一時間處理解決,，切實提升基層一線的滿意度。
開門紅期間,，也是員工壓力最大的時期,，一方面要求我們?nèi)w員工發(fā)揚主人翁的精神，自我加壓,，自我奉獻(xiàn),，齊心協(xié)力做好開門紅的各項工作，另一方面也要求我們各級管理人員要主動關(guān)心員工,，幫助員工減壓,，解決生活和工作中的實際困難，充分調(diào)動員工的工作積極性,。二線后勤保障部門要實行24小時電話開通制,，隨時為解決一線網(wǎng)點和部門出現(xiàn)的困難而待命，全力保障開門紅工作的順利開展。另外,，要盡量減輕基層負(fù)擔(dān),，除了必要召開的推動會外，要讓一線員工可以將更多精力放在“開門紅”工作中,。
第三,、要以“合規(guī)第一”為底線，防范化解風(fēng)險,，實現(xiàn)高質(zhì)量的開門紅,。
當(dāng)前，經(jīng)營環(huán)境中的不確定因素和風(fēng)險隱患還在積聚,，這對我們的業(yè)務(wù)風(fēng)險管控提出了更高的要求,。在資產(chǎn)管控方面，要加強實質(zhì)性風(fēng)險管理,，對日常發(fā)現(xiàn)的風(fēng)險隱患及時預(yù)警并采取措施,，防范授信風(fēng)險;同時要加大不良資產(chǎn)處置和非不良貸款主動退出力度。
歲末年初往往是案件,、事件的高發(fā)期,，要加強合規(guī)經(jīng)營和案件風(fēng)險防控，在對客服務(wù)中做到誠實守信,、言出必行,，不虛假承諾、不違規(guī)交易;在與同業(yè)的競爭中,，做到手段合規(guī),、方法得當(dāng)、不惡意競爭,。要借助省行開展“守住合規(guī)底線大討論,、大排查”活動的契機,，全面查找內(nèi)控薄弱環(huán)節(jié)并加快整改,，有效杜絕各級機構(gòu)在業(yè)務(wù)發(fā)展過程中突破合規(guī)底線的問題;要認(rèn)真落實安全生產(chǎn)責(zé)任制，加強營業(yè)網(wǎng)點等重點區(qū)域和重要環(huán)節(jié)的安全管控,，強化安全檢查和巡查工作,，進(jìn)一步完善各類應(yīng)急處置預(yù)案，妥善處理突發(fā)事件,。
各位同仁,，20**年“開門紅”戰(zhàn)役已經(jīng)打響，狹路相逢勇者勝,，讓我們?nèi)σ愿?，只爭朝夕，?0**年的首仗中打出氣勢、打出品牌,、打出地位,，奪取“開門紅”戰(zhàn)役的完勝，成功檢驗我們的各項工作成效,，為早日把xx分行建成“當(dāng)?shù)刈詈勉y行”做出積極貢獻(xiàn)!
將本文的word文檔下載到電腦,，方便收藏和打印。
銀行保險啟動會領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇十六
大家早上好!
回眸20xx,壽險路上,灑下我們辛勤的汗水,留下我們颯爽的英姿,營銷途中,回蕩我們炫爛的笑聲,匯聚我們競技的熱情,過去的一年我們團結(jié)奮進(jìn),迎難而上,用執(zhí)著的信念開拓了今日的輝煌,。
今天,我們相聚于此,又共同攜手定下了20xx年的宏偉目標(biāo),你的承諾一言九鼎,你的宏愿精彩無限,。20xx總公司的高峰法國巴黎期待你的光臨,20xx省公司的高峰福建廈門邀你齊聚,20xx市公司的多重獎勵鼓你腰包,感慨不平凡的20xx----群星薈萃舍我其誰,希望高峰相聚有你有我有大家。
精英伙伴們!不是不可能,就怕你不動,我們常說收獲就在拐彎處,今天的儲備就是明天的爆發(fā),。
相信昨天的拒絕和今日短暫的休憩,已經(jīng)磨礪了自己,充實了自己,強壯了自己,此時萬事具備,待壯意志,用我們國壽人特有的不認(rèn)輸,不服輸?shù)挠啦谎詳【?、用愛心、信心,、恒心與責(zé)任心編織自己新的理想,成為掌握自己命運的人,。劍鋒自從磨礪出,梅花香自苦寒來。
有恒凌云志,、無謂永攀登,。20xx年業(yè)務(wù),組織發(fā)展的關(guān)鍵就在一季度,從總公司到省公司再到市公司到營銷服務(wù)部給了我們空前的后援支持,榮譽和使命共存,機會是留給有準(zhǔn)備的人。
伙伴們,讓我們一起行動!緊隨公司的政策,聽從領(lǐng)導(dǎo)的部署,為了自己,為了家人,為了團隊,從現(xiàn)在做起,從我做起,勤勉從業(yè),精勵不休,發(fā)揚愚公移山的精神和毅力,抓住機遇,挑戰(zhàn)自我,搶占市嘗擴充組織,積極促成,實現(xiàn)目標(biāo)!開門紅打個漂亮的勝仗!
最后也真心的祝愿你,祝愿我,、祝愿大家一起成功!
銀行保險啟動會領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇十七
同志們：
帶著豐收的喜悅,，滿懷奮進(jìn)的豪情，我們迎來了新世紀(jì)的又一個新年,。在此,，我代表××單位黨委向戰(zhàn)斗在各個工作崗位上的全體員工，致以親切的節(jié)日問候和新年祝福!過去的一年,，是我國改革開放和現(xiàn)代化建設(shè)輝煌燦爛的一年,。全黨深入貫徹xx大精神，興起學(xué)習(xí)貫徹“”重要思想的新高潮;黨的xx屆三中全會提出了不斷完善的社會主義市場經(jīng)濟體制的總體框架和戰(zhàn)略部署,，為我國在新世紀(jì)經(jīng)濟發(fā)展和社會的全面進(jìn)步提供了強大動力;全國各族人民緊密團結(jié)在以為的黨中央周圍,，沿著黨的xx大指引的方向，正闊步走在全面建設(shè)小康社會的陽光大道上,。喜人的成就,，必將載入共和國波瀾壯闊的光輝史冊。
過去的一年,，是××單位全面貫徹落實xx大和xx屆三中全會精神,，加快重組改制進(jìn)程，具有重大而深遠(yuǎn)意義的一年,。全行上下深刻認(rèn)識國有商業(yè)銀行綜合改革是黨中央,、國務(wù)院在新世紀(jì)新階段做出的重大戰(zhàn)略部署,，充分認(rèn)識我們肩負(fù)的重大使命和歷史責(zé)任，不斷開創(chuàng)改革發(fā)展的新局面,。制度創(chuàng)新,、業(yè)務(wù)創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新能力不斷加強，內(nèi)部管理和風(fēng)險控制能力有了新的增強,，降低不良資產(chǎn)攻堅戰(zhàn)取得全面勝利,，人事與激勵約束機制改革平穩(wěn)推進(jìn)，經(jīng)營效益創(chuàng)歷史最好水平,，資產(chǎn)質(zhì)量明顯好轉(zhuǎn),，繼續(xù)在國有商業(yè)銀行中保持領(lǐng)先地位，各項業(yè)務(wù)保持了持續(xù)健康穩(wěn)步發(fā)展,。豐碩的成果,，必將煥發(fā)全行員工創(chuàng)造幸福生活和美好未來的壯志豪情。
新的一年,，是我國全面建設(shè)小康社會,、促進(jìn)經(jīng)濟健康、協(xié)調(diào)和可持續(xù)發(fā)展的重要一年,，××單位也將在深化改革中迎來與共和國風(fēng)雨同舟周年的華誕,。站在歷史與未來的交匯點上，我們循著××單位發(fā)展壯大的脈搏,，親切感受跨越飛躍的旋律,，激動感奮的心緒引領(lǐng)我們把視野投向更遠(yuǎn)的未來??展望新的一年，號角更為激越,。黨的xx屆三中全會和中央經(jīng)濟工作會議已經(jīng)描繪了嶄新的發(fā)展藍(lán)圖,，不僅對完善社會主義市場經(jīng)濟體制作出了全面規(guī)劃和工作部署，而且對深化金融企業(yè)改革作出了明確具體要求,。高標(biāo)準(zhǔn),、高效率、高質(zhì)量地做好新年度的工作,，我們責(zé)任重大,。展望新的一年，信心更為堅定,。我們將積極適應(yīng)經(jīng)濟社會發(fā)展的新形勢,，抓住重組改制歷史機遇,，勇于面對困難和挑戰(zhàn),，萬眾一心，拼搏開拓,，邁出加快推進(jìn)體制改革,、業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展的新步伐,。半個世紀(jì)的足跡，我們根植華夏,，走向世界;半個世紀(jì)的汗水,，我們廣納百川，根深葉茂,。完全可以相信,，經(jīng)過一代又一代建行人的不懈努力，我們將在××單位這片豐腴而廣袤的沃土上創(chuàng)造更加美好的奇跡,。
偉大的事業(yè)生機蓬勃,，改革的前景無限光明。全行員工眾志成城,，我們的力量巨大無窮,。在這充滿希望的耕耘季節(jié)，讓我們積極行動起來,，把激情和心血,、把聰明和才智全部投入到改革和發(fā)展中去，為早日實現(xiàn)把××單位建設(shè)成為現(xiàn)代金融企業(yè)的目標(biāo)而奮斗!
