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銷售部門年度總結報告的市場分析篇一

尊敬的公司領導：

你們好!

面對過去的一季度,，我部將市場運作情況進行分析總結后，上呈公司領導,，

1：銷售目標110萬元,，實際回款107萬元，負計劃目標2萬元,。銷售庫存合計約47萬元,，實際銷售61萬元。與去年同期增長35%左右,。

(一)今年我們銷售部門根據年初制定的總體目標以及在年中分階段制定的時段性目標,，根據既定的銷售策略和任務，按照常年的習慣,，進行人員細分,，并根據市場供求關系，組織我部門工作人員,，以銷售業(yè)績?yōu)楹饬繕藴?，進行針對市場的銷售任務。期間,，我部門工作人員也制定了自己的目標計劃和銷售計劃,，充分發(fā)揮自主性、創(chuàng)新性,，順利完成各自預定的銷售任務,，并及時總結經驗的可取之處和不足，加以改善,。

(二)今年是公司的創(chuàng)利年,，但事實上創(chuàng)利沒有想象的那么好。主要有以下幾個方面的因素：

1,、質量問題偏多,。

玻瓶的破損偏高，盒三及小神仙出現(xiàn)一定沉淀,。

2,、競爭比較激烈，其他企業(yè)價格對比差異,。

在市場經濟的大環(huán)境下，各企業(yè)的競爭已經越來越白熱化。在產品普遍相同或類似的情況下,，價格的競爭,，也成為了銷售渠道上的一個大關口。在產品質量普遍存在的前提下,，同行的其他企業(yè)的產品價格為了占有市場,，特別是七寶酒二個經銷商之間的打響的價格戰(zhàn)，把市場同價產品壓低很多,，以致形成比較懸殊的價格對比,。在品牌凸顯性不強的局勢下，這種懸殊的價格之差,，同樣造成了我司創(chuàng)利方面的壓力,。

3、內部資金運作緊張,，產品供應出現(xiàn)較長時間斷貨,。

(三)根據市場的變化，及需求,，公司領導調整了經銷商策略,，采用“分兵突進”的戰(zhàn)述，按產品品項新招二名經銷商,，經銷商之間形成一定競爭的格局,。根據新余市場的情況，已完成部份產品的重新定價,，將市場操作權取回公司手中,，更利操作市場。計劃將全品項進行價格調控,，目標使公司有資源可用,，盡力創(chuàng)造有效產值，扭轉產品出庫就生產虧損的局面,。

我部門2季度的'工作,，在公司統(tǒng)一部署下，以經濟效益為中心,，以公司利潤最大化為目標,，對外開拓市場，對內嚴格制定每一個相關步驟,，以市場為導向,，面對市場經濟越來越激烈的競爭挑戰(zhàn)，搶抓機遇,，團結拼搏,，齊心協(xié)力完成好2季度的銷售工作計劃任務。

(一)總體銷售目標60萬。

未來一季,，我們銷售部銷售目標達到60萬,，這是11年度最困難的一個季度。

(二)未來的工作在過去的經驗上主要需要改善之處,。

1,、質量的改善。

在銷售工作開展之前,，對產品的質量要有更嚴格的把關,，并在銷售宣傳中，把質量的優(yōu)勢盡可能最大的凸現(xiàn)出來,，爭取商家對我公司產品更多的信任和更大的購買力,。

2、價格方面,。

由于產品價位調控的布署,，可以在預算的價格尺度調動范圍內，根據市場環(huán)境的形勢和對市場競爭的科學合理性分析,，推出系列消費者拉動促銷活動,，使產品的銷售既在預計范圍內盈利，又使消費商家對價格方面減少挑剔,。讓產品的品牌讓更多商家熟知,，使產品的質量在商家中形成一個良好的口碑。

3,、資金回擾,。

針對無利不起早的“老板”心態(tài)，公司應盡快全面完成新的價格調控,，使之有相對的盈余針對經銷商也開展系列優(yōu)惠活動(例如：在限定期定完成打款并銷售30萬獎面包車一輛等等),。

4、多面的銷售渠道,，發(fā)展更多的銷售平臺,。

除了最原始的銷售渠道之外，提高酒店銷售水平,，建立良好信用的酒店和團購銷售平臺,。銷售形勢的好壞將直接影響公司經濟效益的高低。多年來,，產品銷售部堅持鞏固老客戶,、培育新客戶、發(fā)展市場空間,、挖掘潛在市場,，未來,，我們還需要更全面的利用我公司越來越壯大的品牌影響帶動產品銷售，建成了以本地為主體,，輻射全省乃之全國的銷售網絡格局;同時,，可以與各傳媒媒介等形成良好的合作關系,，如多參加或舉辦業(yè)內或相關行業(yè)的系列活動,，多方面的進行宣傳銷售，讓本品牌的產品有更廣大的拓展平臺,。

銷售部門年度總結報告的市場分析篇二

20__年以來,，在同事們的幫助下，自己在電銷方面學到了很多東西,，下面將以前的工作總結如下：還記得當同事已經打了好多通電話之后,，我才敢打自己的第一通電話，當時拿電話的手都是顫抖的,，心里竟然還在祈禱不要有人接電話,。可是并不如我所愿,，那邊接起了電話,，我一時之間竟不知道自己要說什么了：開始想好的那些話語都煙消云散了，后來就把話術都記在本子上慢慢年習慣了也就好了,。到現(xiàn)在想想,，那時真的是很傻的。

作為銷售人員我感覺背負著挺大的工作壓力,。當面對背井離鄉(xiāng)孤軍奮戰(zhàn)時的寂寞時,，當面對完不成銷售任務的沮喪時，當面對部分蠻不講理的客戶時,，一旦丟失了堅強的意志,，那么就只能逃離營銷這個職業(yè)或者渾渾惡惡過日子。尤其是做電話銷售,，我們每天至少打五十個電話,，每個月如果有十六個工作日，那每個月我們就要800個電話,?？梢娢覀円浭芏嗌俅蔚木芙^，我們聽得最多的聲音就是拒絕,，如果不能激勵自己,，不能互相激勵，那我們可能每天都會愁云罩面,，每天都不想打電話,，甚至看到電話頭就痛,，因為沒有一個人會喜歡被拒絕的感覺。

在追求成功的時候,，必然會碰到各種各樣的困難,、曲折、打擊,、不如意,。可能這個世界上會有極少數的人,，他的一生一路順風,，但是大部分的人，他都曾經遭遇過失敗或正在遭遇失敗,，包括很多成功人士也是一樣,。除了要對自己當初確立的目標要有堅定的信心外，必須要不時回過頭去,，檢驗自己一路走來的足跡有沒有偏離了軌道,，有沒有多走了彎路，如果走偏了就趕緊回來,，趕緊修正,，不時地總結和回顧，才能保證方向永遠是正確的,。正如常言道：一個人不追求進步的同時就是在原地踏步!

此時回頭一想,，我本人在工作中還是存在不少的缺點和不足之處，尤其最明顯的一點就是馬虎大意,，在發(fā)傳真的時候忘記該稱呼有幾次,，甚至有次去開會竟然還把鞋子忘記了帶，最后還是滿天去借,，此等性質的問題細節(jié)在生活中也是經常發(fā)生;打電話的時候還是不能夠獨立面對問題,，在客戶遇到問題的時候自己容易驚慌失措，不能鎮(zhèn)定的穩(wěn)住陣腳,，就把電話直接塞給師傅或者其他同事了,，這點來說，現(xiàn)在做的非常不好,，包括打回訪自己都不會去打,，現(xiàn)在剛來了不到一個月的新人都可以自己面對這些問題，我這點就做的不夠成功了,，以后一定要努力改掉這個習慣,，不能什么時候都依靠別人，要靠自己解決!還有一點是平時工作和生活兩者不能區(qū)分開來,，有時工作中的煩惱會帶到生活中,，而生活中不愉快的心情也有時導致一天的心情,，當然這樣是肯定不好的，因為一天沒有好心情就直接決定能否有回執(zhí)來報答一天的勞效!所以平時工作以及生活中,，在自己給自己調解的同時要堅信：郁悶的人找郁悶的人,，會更加郁悶。一定要找比自己成功的人,，比自己愉快的人,，他的愉快會感染會傳染，就會找到力量和信心,。

為今后做個打算,，不能和以前一樣從來不做總結，從來不設定目標,，那樣就像是一個無頭蒼蠅亂碰一天天的混日子了，沒有目標性,，一天不知道要有什么樣的結果,，在此一定明確了：至少一場會保持兩個客戶，不然一個月下來就八場會的話,，自己來那么幾個客戶還不能保證是不是質量客戶,，那樣簽單的幾率就太小了，至少在自己的努力中能夠充實自己,，給自己的同學一個榜樣,，給家里一個交待，能讓所有關心自己的人放心,，會認為我過的很好就ok了!20__年已成為過去,，勇敢來挑戰(zhàn)一一年的成功，成功肯定會眷顧那些努力的人!絕對真理!

銷售部門年度總結報告的市場分析篇三

xx年的第一季度已經過去了,，在這三個月的時間中我通過努力的工作,，也有了一點收獲，我感覺有必要對今年銷售工作的開局做一下總結,。目的在于吸取教訓,，提高自己，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心在金融危機中把下季度的工作做的更好,。下面我對本季度的工作進行簡要的總結。

我是去年十一月份到公司工作的,，十二月份開始組建綜合事業(yè)部,，在沒有負責綜合事業(yè)部工作以前，我負責了一個月的商務9部,。在來公司之前本人在家休息了一年多,，為了迅速融入到這個行業(yè)中來,，到公司之后，一切從零開始,，一邊學習產品知識,，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題,，我經常請教公司領導和其他有經驗的同事和經理,。一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果,。通過不斷的學習產品知識,，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經驗，現(xiàn)在對鹽城市場有了一個大概的認識和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰,、流利的分析客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要,，指導同事和客戶進行良好的溝通,，所以經過三個月的努力，也取得了一定的成績,，對市場的認識也有一個比較透明的掌握,。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力),，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高,，但是本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上,，對銷售人員的培訓,，指導力度不夠，影響了綜合事業(yè)部的整體銷售業(yè)績,。

在將近五個月的時間中,，經過綜合事業(yè)部全體同事共同的努力，使我們綜合事業(yè)部的業(yè)績漸漸被公司所認識,，同時也取得了寶貴的銷售經驗,。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題,。

下面是綜合事業(yè)部第一季度的銷售情況：

1月總業(yè)績：166700,。

2月總業(yè)績：241800。

3月總業(yè)績：252300,。

從上面的銷售業(yè)績上看,，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗,。在鹽城市場上,，雖然xxx行業(yè)公司眾多,，但我公司一直處于壟斷地位!那為什么我們的業(yè)績和開展市場有這么大的壓力?客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題,，主要表現(xiàn)在：

1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少,。綜合事業(yè)部是去年12月月開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有313個,，加上沒有記錄的概括為46個,，三個月的時間，總體計算銷售人員一個月拜訪的客戶量平均為9個,。從上面的數字上看我們基本的客戶拜訪工作沒有做好,。

3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結和計劃的習慣,，銷售工作處于放任自流的狀態(tài),，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配,，工作局面混亂等各種不良的后果,。

4)市場的開拓能力不夠，業(yè)績增長小,，個別銷售同事的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高,。

銷售部門年度總結報告的市場分析篇四

古語有云：磨刀不誤砍柴工,。就是放在這天的社會工作中，也深刻的指引和提示著我們,。要在進取工作的基礎上,，先找準思想方向，即要有著明確的意識感觀和用心的工作態(tài)度,，方能付諸于努力工作的實踐之中,。使之事半功倍，取得良好業(yè)績,。

自我的工作狀況，捫心自問,，坦言總結,。在諸多方面還存在有不足。因此,，更要及時強化自我的工作思想,，端正意識，提高專賣銷售工作的方法技能與業(yè)務水平,。

首先,，在不足點方面,，從自身原因總結,。我認為自我還必須程度的存在有欠缺強力說服顧客，打動其購買心理的技巧,。

作為我們紅蜻蜓專賣店的一名銷售人員,，我們的首要目標就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績,。在這個方向的指導下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心,，激發(fā)起購買欲望,，就顯得尤為重要。因此,，在以后的銷售工作中,，我務必努力提高強化說服顧客，打動其購買心理的技巧,。同時做到理論與實踐相結合,，不斷為下一階段工作積累寶貴經驗。

其次,，注意自我銷售工作中的細節(jié),，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自我真誠的微笑,，清晰的語言,，細致的推介，體貼的服務去征服和打動消費者的心,。讓所有來到我們紅蜻蜓專賣店的顧客都乘興而來,，滿意而去,。樹立起我們紅蜻蜓專賣店工作人員的優(yōu)質精神風貌，更樹立起我們紅蜻蜓的優(yōu)質服務品牌。

再次,，要深化自我的工作業(yè)務,。熟悉每一款鞋的貨號,，大小,，顏色，價位。做到爛熟于心,。學會應對不一樣的顧客,，采用不一樣的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自我稱心如意的商品,，更力爭增加銷售數量,，提高銷售業(yè)績。

最后,，端正好自我心態(tài),。其心態(tài)的調整使我更加明白，不論做任何事,，務必竭盡全力,。這種精神的有無，能夠決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗,，而我們的專賣銷售工作中更是如此,。如果一個人領悟了透過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了到達成功的原理,。倘若能處處以主動,，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自我人生的經歷,。

總之,，透過理論上對自我的工作總結，還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處,。同時也為自我積累下了日后銷售工作的經驗,。梳理了思路，明確了方向,。在未來的工作中，我將更以公司的專賣經營理念為坐標,，將自我的工作潛力和公司的具體環(huán)境相互融合,，利用自我精力充沛，辛勤肯干的優(yōu)勢,，努力理解業(yè)務培訓,，學習業(yè)務知識和提高銷售意識。扎實進取,，努力工作,，為公司的發(fā)展盡自我綿薄之力!

銷售部門年度總結報告的市場分析篇五

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程,，作為經房企業(yè)的每一名員工,，我們深深感到企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣。

看似簡單的工作，更需要細心與耐心,。在我的整個工作中,，提供各類銷售資料，平凡單調的工作成為了銷售助理的奠基石,。通過管理這些資料,，讓我從生疏到熟悉，進一步了解公司的房地產項目及相關客戶等工作內容,。剛開始由于對房地產知識掌握的不熟悉,，常常在接聽客戶電話時，讓我措手不及,，銷售部是對外的形象窗口,，我們回答客戶的每一個問題，都跟公司的利益息息相關,，每說一句話都要為公司負責,，為樹立良好的公司形象做鋪墊。在此方面,，我深感經驗不足,，部門領導和同事都向我伸出了援助之手，給了我很多好的建議和幫助,，及時化解了一個個問題,。每接待一次客戶后，還要善于總結經驗和失誤,，避免同一類差錯的再次出現(xiàn),，確保在下次工作中有新的提高。隨著工作的深入,，現(xiàn)已開始接觸銷售部管理的客戶工作,，電話拜訪、催款是一門語言藝術,，這不僅需要好的表達方式,，還需有一定的經驗。俗話說：“客戶是上帝”,，招待好來訪的客戶是我義不容辭的義務,，在客戶心理樹立好公司形象。

就總體的工作感受來說,，我覺得這里的工作環(huán)境是比較令我滿意的,。第一是領導的關愛以及工作條件在不斷改善給了我工作的動力。第二是同事間的友情關懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實感,。

剛到房產時,，我對房地產方面的知識不是很精通,，對于新環(huán)境、新事物比較陌生,。在公司領導的幫助下,，我很快了解到公司的性質及房地產市場。作為銷售部中的一員,，我深深感覺到自己身肩重任,。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口,，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象,。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己,。在高素質的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能,。此外，還要廣泛了解整個房地產市場的動態(tài),，走在市場的前沿,。經過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員,，并且努力做好自己的本職工作,。

銷售部門年度總結報告的市場分析篇六

時間匆匆流逝，轉眼間一年的工作時間已經過去了,，在20__年里,，本人在工作中一直都是思想端正，任勞任怨,，為工作從不計較得失,。在2020__年度的工作總結里，本人首先要感謝領導的栽培和指導,，單位各部門的積極支持和同事們的協(xié)助和關心,，我想如果沒有領導和同事的鼓勵，我的工作不會進行的如此順利,，所以我感謝你們的幫助,，同時也對自己的努力感到欣慰。我們在今年的工作主要包括：接待客戶,、監(jiān)督服務質量、統(tǒng)計客戶資料,、上門拜訪,、客戶未到先開卡超前服務、中秋月餅銷售,、淡季的促銷活動及宣傳工作,、處理日常服務跟蹤卡上客戶投訴和建議及反饋工作，還有在日常工作中跟蹤顧客。我們在20__年度工作總結主要是拜訪客戶的數量有所增加,，給單位帶來一大批的消費群體,，對我們的銷售額奠定了扎實的基礎。首先我們20__年3月份拜訪客戶80家,，中秋節(jié)期間拜訪客戶120家,，又在周年慶期間拜訪60家客戶。針對以上的成績,，我們并沒有驕傲,，而是希望一直堅持下去，不斷提高我們的工作水平,，擴大客戶群體。

一,、加強學習,，提高自身素質。

作為娛樂部的員工,，需要時常和客戶交流溝通,，為了能方面的和客戶溝通和交流，我們需要不斷的提高自身素質和知識儲備含量,。一直以來，我都能夠不斷提高自己的理論素質和業(yè)務技能,。利用業(yè)余時間,，閱讀有關公關和業(yè)務知識方面的書籍,。在抓好自身業(yè)務理論學習的同時,，我能夠立足本職工作，并取得較好的成績,。對于我們娛樂部要制定服務標準,，依據服務標準進行評價和管理,，主要分為五個方a面：

1,、感知性。主要是指提供服務的有形部分,，如各種設施,、設備,、服務人員的儀表等，顧客正是借助這些有形的,、可見的部分來把握服務的實質,。有形部分提供了有關服務質量的線索，同時也直接影響到顧客對服務質量的感知,。

2,、可靠性。主要是指服務供應者準確無誤地完成所承諾的服務,?？煽啃砸蟊苊夥者^程中的失誤，顧客認可的可靠性是最重要的質量指標,，它同核心服務密切相關,，許多以優(yōu)質服務著稱的企業(yè)，正是通過強化可靠性來建立聲譽的,。

3,、適應性。主要指反應能力,，即隨時準備為顧客提供快捷,、有效的服務，包括矯正食物和改正對顧客不便的能力,，對顧客的各項要求,，能否予以及時滿足，表明企業(yè)的服務導向,，即是否把顧客放在利益放在第一位,。

4、保證性,。主要指服務人員的友好態(tài)度與勝任能力,。服務人員較高的知識技能和良好的服務態(tài)度，能增強顧客對服務質量的可信度和安全感,。在服務產品不斷推陳出新的今天,，顧客同知識淵博而又友好和善的服務人員打交道，無疑會產生信任感,。

5,、移情性。主要指企業(yè)和服務人員能設身處地為顧客著想,，努力滿足顧客的要求,。這就要求服務人員有一種投入的精神，想顧客之所想,，急顧客之所需,，了解顧客的實際需求，以至特殊需求,，千方百計地予以滿足,，給予客戶充分的關心和相應的體貼，使服務過程充滿人情味,，這便是移情性的體現(xiàn),。

二、勤奮務實,，對工作盡責盡職,。

我無論在哪一個崗位工作，都能夠立足本職,、敬業(yè)愛崗,、無私奉獻，為工作鞠躬盡瘁,，在工作中隨時會有工作時間不固定的時候,，但是我從來沒有抱怨過，我只是希望不斷努力的工作,，給領導做出好的成績,，給同事起一個帶頭的作用。例如：統(tǒng)計客戶資料,，是件相對繁瑣的工作任務,，有些員工可能就是因為事情比較瑣碎，抱有一定的負面心理,，就不去認真細心的做客戶資料的整理,，但是我認為這種建立客戶資料的工作很重要，因為只有對客戶有相對細致的了解,，才能相應的和客戶取得聯(lián)系,，向客戶介紹產品，進行服務,，擴大市場,。至于工作中的反饋工作，主要分為正反饋和負反饋兩種,，很多企業(yè)也都會在建議,、提案基本辦完后，向管理者提出信息反饋表,，征詢對辦理工作的意見和對服務性工作進行測評,，有的還進行登門拜訪，就像我們部門的工作性質一樣,，直接聽取意見和建議,。對于匯總上來的正反饋信息,，管理者會提倡這些工作，如果得到的是負反饋信息的話,，則應認真查清原因,，區(qū)別情況處理，有的需要補辦,，這樣做的好處是可以及時發(fā)現(xiàn),、糾正辦理中出現(xiàn)的問題，確保工作的質量和進度,。同樣,，也可以更好地掌握辦理情況。

三,、搞好服務，樹立熱忱服務的窗口形象,。

無論是工作中還是在生活中，我對自己都是高標準、嚴要求,，不該說的話不說,，不該做的事不做,，積極為客戶著想,，在規(guī)章范圍內,，積極為客戶辦理未到先開卡超前服務,，極大的方便了客戶。同時，向客戶宣傳我企業(yè)的各項新產品，新業(yè)務,，新政策，擴大企業(yè)的知名度。我想客戶所想，急客戶所急,，在生活中跟蹤客戶的需求，協(xié)同各部門共同搞好服務,。獲得了各部門員工的信任和支持,。在不同的崗位上，我都兢兢業(yè)業(yè),、任勞任怨,，也取得了一定的成績,。

對于我們部門在淡季進行的促銷活動,，是我們公司為了在淡季保持一定的銷售業(yè)績，在不虧損的前提下,，將部分過季的商品給予促銷,，采取薄利多銷的營銷手段，維持經濟增長,。企業(yè)針對產品的促銷活動策劃的步驟主要包括以下幾步：

2,、目標市場定位,，確定目標市場和商品定位;經營目標;價格策略;廣告形式和投資預算;促銷活動的重點和原則;公共活動的重點和原則。

3,、促銷活動規(guī)劃,，明確促銷的目標;選擇促銷的形式和內容;。

4,、分銷活動計劃,，價格策略;分銷的渠道;店鋪的陳列;服務的質量;。

6,、市場反饋和調整,，市場銷售信息的反饋方式，市場銷售信息的反饋整理;經營目標的核算;經營行為的調整,。

促銷方案包括：

1,、活動目的。對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述,。市場現(xiàn)狀如何?開展這次活動的目的是什么?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認知度及美譽度?只有目的明確,，才能使活動有的放矢。

2,、活動對象,。活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果,。

3、活動主題,。

在這一部分,，主要是解決兩個問題：

1、確定活動主題;,。

2,、包裝活動主題。降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,，要考慮到活動的目標,、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預算和分配。

在確定了主題之后要盡可能藝術化地“扯虎皮做大旗”,，淡化促銷的商業(yè)目的,，使活動更接近于消費者，更能打動消費者,。幾年前愛多vcd的“陽光行動”堪稱經典,，把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護消費者權益的愛心行動。這一部分是促銷活動方案的核心部分,，應該力求創(chuàng)新,，使活動具有震憾力和排他性,。

四、20__年工作計劃,。

20__年我們的工作展望是要圍繞20__年的工作,，將其作為20__的工作重心，加大市場的拓展,，和對周邊市場的分析,，只有對外部市場進行合理的分析，才能有效地針對不同目標的消費群體開展銷售方案,，從而吸引顧客,，擴大市場，鞏固20__年的工作,。我們娛樂部是公司負責和客戶接洽,，聯(lián)系客戶，為公司的銷售打開渠道,，提供客戶了解我們公司和產品的途徑,，讓他們熟悉和接受我們，從而打開市場,。但是針對我們部門的工作,，我還是希望我們可以有序的將每月的工作搞好，應該一步步地前進,，不能寄希望于突然間工作業(yè)績有突飛猛進的增長,，這樣的工作態(tài)度是不切實際的，所以我建議我們以后的工作都要按照每個月制定一個目標,，并努力完成月目標,，一旦部門沒有完成指定的月目標需要對其進行懲罰，完成的部門可以獲得相應的獎勵和報酬,，這種激勵制度可以很好的激發(fā)員工的工作熱情,，提高工作效率，為公司創(chuàng)造更高的經濟效益,?？偨Y過去，是為了吸取過去的經驗和教訓,，更好地干好今后的工作,。工作中的不足和欠缺，請各位領導和同事批評,、指正,。同時，本人也熱切企盼有機會為工行今后的發(fā)展繼續(xù)貢獻力量,。

銷售部門年度總結報告的市場分析篇七

x年,，注定是不平凡的一年,。原材料成本增加，稅率大調整,，人民幣不斷升值……在這樣的大背景下,，外貿在xx年顯得尤其艱難。忙忙碌碌的一年眼看又要過去了,，又到了需要對自己的工作總結經驗教訓的時候了,。

1.對新銷售區(qū)域的拓展。

以越南市場為重點開拓市場,，培養(yǎng)了3個新客戶,，到xx年底止，總計銷售金額為28萬美金,。從xx年1月起,，一共9個不同國家和區(qū)域的客戶建立了商業(yè)合作關系。

2.注重品牌意識,。

一個企業(yè)的發(fā)展壯大,，品牌力量起著非常大的推動作用。xx年成功把三鋒品牌產品銷售到斯里蘭卡,，就目前來說,，銷售情況良好。

3.對老客戶的優(yōu)質服務,。

重點為烏克蘭客戶和意大利客戶yy的跟蹤和服務,。在xx年銷售金額總計為32萬美金，面對xx年歐洲對eu2標準的實施,，歷時6個月,，25cc汽油鋸問題現(xiàn)也得到了解決。

1.產品質量有待進一步的提高,。

無論是公司的主打產品電鏈鋸汽油鋸還是小打小鬧的沖鉆角磨，質量投訴此起彼伏,。這對銷售工作的開展產生了極大的限制,。再者，新產品的開發(fā)周期過長,，就產生了老產品不成熟,，新產品又不敢推薦的怪現(xiàn)象。

2.跟單工作的艱難,。

按照公司以往的生產周期,，一般為30-35天。以xx年來衡量,，遠遠超過這個周期,。我們的推遲交貨,，直接影響到客戶的銷售計劃，這對公司的信譽也會造成一定的影響,。尤其是,，每每到發(fā)貨時，不是這種機器少一臺就是那種機器少兩臺,，不僅對工作帶來了非常大的麻煩,，客戶那邊更是不好交代。

海外市場的開拓沒有終點,，xx年對于xx年來說只是起點,。在摸索和經歷中慢慢成長，而新的一年每一項拓展工作都需要領導的大力支持,。市場是殘酷的,，xx年必將是我更加兢兢業(yè)業(yè)工作的一年。生于憂患,，死于安樂,，如果xx年注定是狂風驟雨，那么請讓它來得更猛烈些吧,。

我堅信,，在拓展海外市場上，我們所做的每一步都是為了更好地銷售我們的產品!

理想中我的品牌戰(zhàn)略：首先,，我司是專業(yè)生產汽車制動泵類配件,，制動泵是我們的最強的一項，因此在制動泵方面,，盡量使用自己的品牌;其次,，一些大型經銷商會堅持用他們自己的品牌結合我們的產品打入市場，但是我方仍應想方設法將"某某"品牌進入產品中,。

再者,，品牌的打響是靠穩(wěn)定的質量在市場的推廣而建立的，就好比國內大多數消費者認識的優(yōu)質品牌仍以國外品牌為主導,，人們知道喝飲料首選什么,、什么牌子，買運動鞋看的更多是什么牌子,，手機要買那個牌子,，電器產品還是這個牌子的質量更好些，就連買本土轎車都得先看看廠商的國際合作伙伴是日本的還是歐美的,，由于那些名牌的質量優(yōu)越,，人們就會潛意識的相互之間宣傳。

另外,，我們公司如今外協(xié)采購外銷的規(guī)模在逐漸增大,，針對外協(xié)產品我們應該杜絕用自己的品牌而影響自己"某某"品牌專業(yè)制造制動汽車配件的形象,，我們考慮的是長遠的戰(zhàn)略眼光;最后，對企業(yè)的不斷宣傳可以提高品牌的知名度以及品牌的長遠效益,。

隨著公司規(guī)模的不斷壯大,、市場格局的深化穩(wěn)定和產品技術含量的節(jié)節(jié)提升，如何有效拓展世界各地的市場份額應是我們的首要問題;如今我們在美國設立分公司,，緊接著我們有在伊朗成立分公司的想法,，其一切都是為了贏取更多的市場份額和對當地以及周邊市場的有效管理;我們也不能忘記crm(客戶關系管理)的推動，有效地管理好每個區(qū)域的客戶與我們之間的友好和長期合作的關系炙手可熱,，我們要掌握產品優(yōu)勢的主動權去獲取市場而非等客戶來找我們!

銷售部門年度總結報告的市場分析篇八

銷售,，最簡單的理解就是從商品或服務到貨幣的驚險一躍。通俗的說就是尋找有需要者,，把東西賣出去,。下面小編就和大家分享銷售部門工作總結報告，來欣賞一下吧,。

一,、總體目標完成情況：

銷售2.5億元，超額完成目標計劃(2億),，目標完成增長率為25%,。

二、目標完成過程中的經驗總結,。

(一),、今年我們銷售部門根據年初制定的總體目標以及在年中分階段制定的時段性目標，根據既定的銷售策略和任務,，按照常年的習慣,，進行人員細分，并根據市場供求關系,，組織我部門工作人員,，以銷售業(yè)績?yōu)楹饬繕藴剩M行針對市場的銷售任務,。期間,，我部門工作人員也制定了自己的目標計劃和銷售計劃，充分發(fā)揮自主性,、創(chuàng)新性,，順利完成各自預定的銷售任務,，并及時總結經驗的可取之處和不足,，加以改善。

(二),、今年是公司的創(chuàng)利年,，但事實上創(chuàng)利沒有想象的那么好,。主要有以下幾個方面的因素：

1、質量問題偏多,。

眾所周知,，化纖本身，是具有一定危害成分的,，特別是化纖為原料的衣服制品等,。所以，質量問題,，是化纖銷售好與壞的一個非常重要的因素,。化纖有很多種類別而且不同種類的化纖的危害性不等,。需求商家和消費者對化纖的購買方面,，對質量的需求遠遠大于對價格等其他因素的需求。而我們從反饋的信息來看,，質量問題還是存在著,，商家對于化纖的質量要求非常高，這直接影響著商家對供應商產品的信任度和購買力度以及訂購忠誠度,。

2,、競爭比較激烈，其他企業(yè)價格對比懸殊,。

在市場經濟的大環(huán)境下,，各企業(yè)的競爭已經越來越白熱化。在產品普遍相同或類似的情況下,，價格的競爭,，也成為了銷售渠道上的一個大關口。在產品質量普遍存在的前提下,，同行的其他企業(yè)的產品價格壓低很多,，以致形成比較懸殊的價格對比。在品牌凸顯性不強的局勢下,，這種懸殊的價格之差,，同樣造成了創(chuàng)利方面的壓力。

3,、應收款偏大,。

受社會極大市場環(huán)境的影響，普遍客戶支付延期,，應收票據,、應收賬款、預付賬款、等等應收款偏大造成我們的回籠計劃不準時,，影響了公司的整體運作,。

三、對20xx年工作的計劃,。

我部門20xx的的工作,，在公司統(tǒng)一部署下，以經濟效益為中心,，以公司利潤最大化為目標,，對外開拓市場，對內嚴格制定每一個相關步驟,，保證質量,，以市場為導向，面對市場經濟越來越激烈的競爭挑戰(zhàn),，搶抓機遇,，團結拼搏，齊心協(xié)力完成好20xx年度的,。

任務,。

(一)、總體銷售目標3億,。

未來一年,，我們銷售部預計銷售目標達到3億，實現(xiàn)名副其實的創(chuàng)利年,。

(二),、未來的工作在過去的經驗上主要需要改善之處。

1,、質量的改善,。

在銷售工作開展之前，對產品的質量要有更嚴格的把關,，并在銷售宣傳中,，把質量的優(yōu)勢盡可能最大的凸現(xiàn)出來，爭取商家對我公司產品更多的信任和更大的購買力,。

2,、價格方面。

在預算的價格尺度調動范圍內,，根據市場環(huán)境的形勢和對市場競爭的科學合理性分析,，調整適合的價格標準，使產品的銷售既在預計范圍內盈利,，又使消費商家對價格方面減少挑剔,。同時，可以適當的選擇時機，開展系列的促銷活動,，從而是產品的品牌讓更多商家熟知，是產品的質量在商家中形成一個良好的口碑,。

3,、加大資金回籠的力度，回避企業(yè)風險,。

在貨款回籠方面,，整個部門都形成共識，將該項工作擺在重中之重的位置,。擬定具有約束能力的銷售合約,，對于應收款的回收采取合理的時效性限制。吸取了以往的經驗教訓,，我們嚴格履行銷售成交的審批程序,，從源頭到最終成交都加以控制，時刻叮囑業(yè)務員主動與客戶溝通,，想盡辦法處理,，取得了一定效果。

4,、多面的銷售渠道,，發(fā)展更多的銷售平臺。

除了最原始的銷售渠道之外,，提高網絡銷售水平,，建立良好信用的網絡銷售平臺。銷售形勢的好壞將直接影響公司經濟效益的高低,。多年來,，產品銷售部堅持鞏固老市場、培育新市場,、發(fā)展市場空間,、挖掘潛在市場，未來,，我們還需要更全面的利用我公司越來越壯大的品牌影響帶動產品銷售,，建成了以本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網絡格局;同時,，可以與各傳媒媒介等形成良好的合作關系,，如多參加或舉辦業(yè)內或相關行業(yè)的系列活動，多方面的進行宣傳銷售,，讓本品牌的產品有更廣大的拓展平臺,。

5、隨時關注業(yè)內動態(tài)，掌握更多的市場信息,。

隨著行業(yè)之間日趨嚴酷的市場競爭局面,，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益,。銷售部在今后的工作中更應密切關注市場動態(tài),，把握商機，認真做好市場調研和信息的收集,、分析,、整理工作。使得銷售部通過市場調查,、業(yè)務洽談,、報刊雜志、行業(yè)協(xié)會以及計算機網絡等方式與途徑建立起更加穩(wěn)定可靠的信息渠道,，密切關注行業(yè)發(fā)展趨勢;建立客戶檔案,、廠家檔案，努力作好基礎信息的收集;要根據市場情況積極派駐業(yè)務人員對國內各銷售市場動態(tài)跟蹤把握,。

提高業(yè)務員的服務質量和業(yè)務能力,，使一批老客戶的業(yè)務能鞏固并發(fā)展起來。在未來的工作中,，我們要求銷售部人員要更加提高自己的工作能力和專業(yè)素質：

(1)加強與客戶的溝通聯(lián)系,，多想辦法，建立起良好的合作關系;,。

(4)做好售前,、售中、售后服務,。

過去一年,，我們走過了展望計劃、艱辛起步到共創(chuàng)成功的歷程,，我們也體會到了這一過程帶來的快樂,。今天，新的一年,，我們站在一個新的起點,，面對未來更嚴峻的挑戰(zhàn)和更期待的機遇。依靠我們上級的信任和指導,，依靠領先的優(yōu)秀產品,，先進的營銷理念，良好的服務意識,，團結的協(xié)作氛圍,，優(yōu)秀的干部,、員工隊伍，我們整裝待發(fā),。也許,，未來的路也是充滿曲折的，甚至比過去所要承受的壓力更大,，但我們堅信,，這條路注定是充滿機遇、充滿挑戰(zhàn),、充滿希望的。

我們深信,，在公司的正確領導下,，只要我們銷售部門全體干部、員工堅定信念,，奮發(fā)進取,，團結協(xié)作，以小目標實現(xiàn)大目標,，以大目標實現(xiàn)長遠目標,，一步一個腳印，一定能出色完成任務,，讓20xx年成為名副其實的創(chuàng)利年!

今年,，銷售部全體人員在公司的領導下，圍繞××年年初設定的目標任務展開一系列工作,，為了更好地掌握一年來的工作經驗與不足,，便于下年度銷售工作的開展，特總結如下,。

一,、總體目標完成情況。

本年度主要銷售指標完成情況如下表所示,。

主要銷售指標完成情況表,。

指標名稱計劃數完成數同比增長率。

銷售額××萬元××萬元××%,。

回籠資金××萬元××萬元××%,。

二、影響銷售指標的因素,。

在過去一年中各項銷售指標雖達成年初預定水平,，但仍較同行業(yè)偏低，制約銷售指標的因素包括以下幾種,。

1.南方區(qū)業(yè)務下滑比較嚴重,?！痢聊暝搮^(qū)域完成銷售額××萬元，占公司總銷售額的百分比為××%,，而今年由于新領導,、新政策的影響，今年南方區(qū)又對其經銷商進行大力整頓和調整,，特別是杭州,、上海等幾大區(qū)域經銷商的更換，致使銷售額縮水嚴重,。

2.西北區(qū)尾款損失嚴重,。我公司去年平均銷售回款率為××%，但西北區(qū)僅為××%,，比平均水平低×個百分點,。西北區(qū)雖然在年初也制定了一系列的銷售回款措施，但由于銷售人員更迭頻繁,，致使回款措施執(zhí)行不力,，同時也存在扯皮推諉事情的發(fā)生。

3.受產品質量與交貨時間影響較大,。今年前半年,，由于市場需求量較大，我公司的協(xié)議加工企業(yè)為了趕進度,，忽視質量的事件時有發(fā)生,，因此，導致客戶抱怨數量上升,，影響了銷售量,。

4.在資金回籠方面，迫于主要競爭對手的壓力,，客戶多采取后付款,，而一些大客戶又要求延期支付，造成資金回籠計劃不準時,，影響了公司的整體運作,。

三、主要工作回顧和職業(yè)道德素質,。

針對個別業(yè)務員組織紀律性差及工作效率低等不良現(xiàn)象,，在銷售淡季進行了兩次大規(guī)模的集中培訓，同時,，我們加大對制度的落實,、執(zhí)行和監(jiān)督力度。完善了工作匯報制度,，使業(yè)務員的精神面貌有了明顯改善,，工作效率提高了,。

2.加強對經銷商庫存量的管理，最大限度減少庫存,，降低企業(yè)風險,。

今年，我們加大了對經銷商庫存量控制的管理,，使銷售部隨時能夠掌握經銷商的庫存量數據,，在保證產品供應的前提下，最大限度地減少了庫存,，降低了企業(yè)風險,。

3.通過培訓提高業(yè)務員的服務質量和業(yè)務能力，同時,，在平時的日常工工作中,，我們也要求業(yè)務員必須做到以下幾點：

(1)加強與客戶的溝通聯(lián)系，先做朋友,，后做生意;,。

(2)及時了解客戶的生產運作情況和競爭對手的情況,，發(fā)現(xiàn)問題及時處理;,。

(4)集中精力做好售前、售中,、售后服務,，把業(yè)務鞏固下來，且越做越大;,。

(5)積極參加與新業(yè)務的開拓,。

(6)加大資金回籠的力度，回避企業(yè)風險,。

四,、存在問題。

1.通過對本年度銷售指標的分析,，反映出部門的日常管理工作需要進一步加強,。

2.整體的資金回籠不理想，未達到預期要求,。

3.個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強,，業(yè)務能力還有待提高。

4.新業(yè)務的開拓不夠,，業(yè)務增長少,。

加入xx公司也有三個月時間了,回想起來時間過得還挺快的,從鑫幫來到感覺兩個公司的工作模式有蠻大差異.不論是產品的專業(yè)知識還是管理與工作氛圍都有很大區(qū)別.前一個月都感覺自己沒有進入狀態(tài),找不到方向,每天都不知道要做些什么事,在領導的幾次會議上,經過相互討論與發(fā)言提建議,針對具體細節(jié)問題找出解決方案,.通過公司對專業(yè)知識的培訓與操作,這才讓我找到了方向感,慢慢融入到了這種工作環(huán)境與工作模式,后面的工作時間里我每天都過得很充實,從打樣與接待客戶是陸續(xù)不斷,雖然附出的勞動沒有得到結果,很多次對我的打擊也不小,但我相信,付出總會有回報的.努力了就會有希望,不努力就一定不會有希望.成功是給有準備的人.

在各位領導及各位同事的支持幫助下，我不斷加強工作能力,，本著對工作精益求精的態(tài)度,，認真地完成了自己所承擔的各項工作任務,，工作能力都取得了相當大的進步，為今后的工作和生活打下了良好的基礎,，現(xiàn)將我的一些銷售心得與工作情況總結如下：

銷售心得：

1,、不要輕易反駁客戶。先聆聽客戶的需求,。就算有意見與自己不和也要委婉的反駁,，對客戶予以肯定態(tài)度，學會贊美客戶,。

2,、向客戶請教。要做到不恥下問,。不要不懂裝懂,。虛心聽取客戶的要求與他們所做的工藝。

3,、實事求是,。針對不同的客戶才能實事求是。

4,、知已知彼,，揚長避短。

做為一名合格的銷售人員首先要對自己所售產品非常熟悉了解,，了解自己產品的優(yōu)點與缺點,，適合哪些行業(yè)，客戶群體是哪些,，才能更好的向客戶展示自己與產品的專業(yè)性,，才能迎得客戶的關注與信任。當然對競爭對手也不要忽略,。要有針對性的了解對手產品的優(yōu)勢與劣勢;才能對癥下藥,，用我們的優(yōu)勢戰(zhàn)勝客戶的劣勢，比如我們設備在精度與速度方面就略勝同行,，這就是我們的優(yōu)勢所在,，在與客戶介紹產品時盡量多介紹自家產品的優(yōu)勢。缺點方面盡量少提,，但是設備本身存在的缺點與不足,，也就是該設備在所有同行中必不可少的缺點與不足可以適當的向客戶說清楚，畢竟沒有十全十美的東西,?？傉f自己的產品有多好，別人也不會全信,。同行中存在的缺點與不足也不要惡意去攻擊與批判,，要引導客戶去分析判斷,，建議客戶通過實地考察。

5,、勤奮與自信;與客戶交談時聲音要宏量,，注意語氣，語速,。

6,、站在客戶的角度提問題，分別有漸進式與問候式,。想客戶之所想,，急客戶之所急。

7,、取得客戶信任,，要從朋友做起，情感溝通,。關心客戶,，學會感情投資。

8,、應變能力要強,，反映要敏捷，為了興趣做事,。

9,、相互信任,，銷售產品先要銷售自己,，認同產品，先人品后產品,。

10,、注意儀表儀態(tài)，禮貌待人,，文明用語,。

11、心態(tài)平衡,，不要急于求成,，熟話說：心如波瀾，面如湖水,。

12,、讓客戶先“痛”后“癢”。

13,、不在客戶面前詆毀同行,，揭同行的短,。

14、學會“進退戰(zhàn)略”,。

一,、認真學習，努力提高,。

因為所學專業(yè)與工作不對口,，工作初期遇到一些困難，但這不是理由,，我必須要大量學習行業(yè)的相關知識,，及銷售人員的相關知識，才能在時代的不斷發(fā)展變化中,，不被淘汰,，而我們所做的工作也在隨時代的不斷變化而變化，要適應工作需要,，唯一的方式就是加強學習,。

二、腳踏實地,，努力工作,。

我深知網絡銷售是一個工作非常繁雜、任務比較重的工作,。作為電子商務員,，不論在工作安排還是在處理問題時，都得慎重考慮,，做到能獨擋一面,，所有這些都是電子商務不可推卸的職責。要做一名合格的網絡營銷員,，首先要熟悉業(yè)務知識,，進入角色。有一定的承受壓力能力,，勤奮努力,，一步一個腳印，注意細節(jié)問題,。其次是認真對待本職工作和領導交辦的每一件事,。認真對待，及時辦理,，不拖延,、不誤事、不敷衍。

三,、存在問題,。

通過一段時間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足,，主要是：一,、針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類,，做好標記,，定期回訪，以防遺忘客戶資料,。二,、由于能力有限，對一些事情的處理還不太妥當,。要加強認真學習銷售員的規(guī)范,。

總之，在工作中,，我通過努力學習和不斷摸索,，收獲非常大，我堅信工作只要用心努力去做,，就一定能夠做好,。

回首20xx,展望20xx!祝在新的一年里生意興隆，財源滾滾!也祝我自己在新的一年里業(yè)績飚升!

銷售部門年度總結報告的市場分析篇九

__年4月8日,，我進入__公司,。對于我實習期間有很多不足之處，領導又讓我實習一個月,，很感謝領導多給我這一次機會,。經過這四個月的實習，讓我對我的崗位有了初步的了解,，也對自己有了深刻的認識,。

一,、對__公司的印象,。

__公司，領導：徐領導,，趙領導,。同事：小于，小鄭,。__公司就像是一個家一樣,。給人家一樣的溫暖，多了一份人情味，少了一份世故和冷漠,。

二,、工作內容。

1?工作伊始,，對專業(yè)知識進行了解和學習,。如銅的各國牌號，材質標準,，技術標準,。

2.前兩個月，在網上尋找客戶,，如汽車散熱器,，開關彈片，led支架,，沖壓端子,，插片，高頻加熱設備,，互感器,，五金機械，等等產品的生產商,，然后摘錄下來,，登記成表。

3.打電話,。尋找表中可能會用銅帶的客戶,，給他們打電話，詢問他們的情況,?？从檬裁床馁|，什么型號,，什么狀態(tài)的銅帶,，有多少用量，記得留下他們的聯(lián)系方式,，如：qq,。

4.后兩個月，領導把一些客戶交到我的手中,。有駿業(yè),，萬安達，正標,，安卡,，鵬得五金，廣隆，靈龍,。我負責這些客戶的溝通,。包括催貨，發(fā)貨(發(fā)貨時檢查一下),，確認貨到沒貨,，客戶的一些問題和領導反映。

5.還有一些其他工作,，如：記每天銅價,，網上宣傳。

三,、工作感想,。

1?對自己的對自己的崗位有了初步的認識。我現(xiàn)在的工作就是做好領導的篩子,。給他挑選有潛力的客戶并且做好公司與客戶之間的溝通,。

2.看到小于的工作狀態(tài)，使我感觸很多,。覺得她做什么事都是一把好手,。做任何事都很認真。也讓我明白了,，文員不是簡單的往凳子上一坐,，聽聽電話，發(fā)發(fā)文件就可以,，需要的是眼活手快,、會寫能跑。因此,，今后我要加強這方面的鍛煉與學習,。向小于看齊。

3.以往自己有點懶,，兩耳不聞窗外事,。經過同事和領導的幫助，自己漸漸的適應了新的工作環(huán)境,，也學到了學校書本上沒有的知識--與同事相處的方法和積極地工作態(tài)度,。也學會了主動與同事交流，聽取同事對自己的批評和建議,。

四,、個人收獲。

這四個月的實習讓我收獲很多,。

1?每次發(fā)過傳真后，過三五分鐘都要打電話跟本人確認她收到沒有。隨時跟進客戶的貨出來沒有,，什么時候發(fā),，貨到了沒有。這些教會了我做事,，做人都要有責任心,。對自己負責，對公司負責,，對客戶負責,。這樣別人才能更信任你。

2.對于一些敏感客戶,，說話要注意措辭,，語氣。由于我現(xiàn)在對公司情況不是特別清楚,，加上也沒有打電話的經驗,。說話記得要嚴謹。所以我學會了多聽多學,。聽小于,，領導是怎么和客戶談的。他們怎么談交期,，談匯款,。他們怎么處理客戶的問題。只有多聽多學才能進步,。

3.有的時候我太過專注做自己的事,，有時也不是太專注，是沒有聽別人講電話的習慣,。所以有時小于,，領導他們打電話自己也不是很注意。所以會有這情況出現(xiàn)“我剛才打電話你沒聽見嗎?”,。所以我又學會了,，當辦公室來電話時，我放下手里的工作,，聽聽有什么事,。這不是什么壞習慣，因為大家的工作都是息息相關的,，都有聯(lián)系,。所以很有可能他們打電話的內容會涉及到自己的工作。

4.剛開始時,，接電話總是忘問對方是誰,，以致于后來領導問,，誰打來的，或是要回電話都不知道給誰回,。所以接電話也是要學習的,。誰打來的，打誰,，有什么事,，有什么聯(lián)系方式都是要記錄的。

5.學會了做付款通知,，材質報告,，小于也在不不厭其煩的給我檢查，糾正,。也都會了我如果做合同,，銷合學會了看sgs報告。

6.學會了溝通,，我的客戶如果聯(lián)系方式或地址有變動要及時與小鄭溝通,。客戶有訂貨,，催貨,，等和小于溝通?？蛻粲惺裁磫栴}或需要和領導溝通,。

7.對每個客戶的聯(lián)系人，付款方式,，訂的什么貨,，交期什么時候，貨路上需要多少天都要有印象,。

8.學會了對事情要有統(tǒng)籌安排,。哪天做什么事，都要有規(guī)劃,。

9.和同事相處的都很開心,，的收獲就是得到了同事的幫助，和同事相處融洽,，收獲了好朋友,。

趙領導給我們講過一個故事，說有一老板讓他的下屬去菜市場看看土豆多少錢,。他回來了說1塊錢一斤,。老板問他，土豆還有多少貨啊,，豆角多少錢一斤啊?他答不上來了,。

通過這個故事,，我就知道我的工作能力還差得遠呢。我要了解的永遠不是一個點,，而是一個面,。我要能舉一反三的想到很多問題,，因為我的工作職責是助理,，所以我更要把領導需要用到的一切信息都搜集齊全。

五,、認識自己的不足,。

經過四個月的實習，收獲良多,，同時也認識到自己的不足,。

在工作上，有時比較粗心大意,，不夠細心,，有時干事謹慎有余，以至于縮手縮腳,。

1)一次換標簽,，我把批號都寫成了1-1.糾其原因就是大意。因為大意,，沒把標簽的批號看得重要,，只注意別把型號，規(guī)格寫錯,，就忽略了批號,。沒用動腦子。

2)還有就是做事慌,。尤其是自己負責,，怕做不好，怕讓大家著急,，結果就自己急了,，結果反而做不好了。就像靈龍發(fā)貨換標簽那次,，小霍和付師傅等著打包,，還有領導看著，心里就慌了,，加上是第一次自己做,，就慌了。做事慌是因為沒有經驗,，所以沒有自信,。所以容易出錯,，而且都是低級錯誤。我認為這些在后期是可以通過鍛煉改正的,。

3)有時出錯多了,，就過分小心了，一點小事也不敢做了,，怕出錯,。所以有時會事事問，不免有時會讓人覺得煩,。我覺得這是一個很不好的現(xiàn)象,。也是自己的一個弱點。怕挨罵,，怕?lián)熑?。不過以后我會改進的。沒有錯誤怎么會有改進,，不犯錯誤又怎么知道什么是對的,。不挨罵就更不知道自己錯在哪，更不會對自己有全面的認識,。

4)打電話不積極,。雖然每天都有打電話的規(guī)劃，但是每次要打時總是要先盯著電話幾分鐘,。感覺很難,。有時辦公室里太安靜，大家都在忙自己的事,，這時我就不想破壞這種氣氛,。也不好意思打。有時辦公室里大家都在說話,，也不想打了,。小于總是很忙，不少時候,，總是有電話打進來,。而且小于的座機對電話干擾挺大的，她那一通電話,，這個電話上就聽不清對方說什么了,。所以我總是想“下一分鐘再打吧”。

這心里很明白這是個極差的事情,。我的工作內容就是這兩大塊,。客戶這邊我不擔心,，給客戶打電話,，確認傳真什么的我從來沒有這種感覺,。就是打陌生電話時，我覺得還是心里沒底,。說白了就是不知道電話通了以后會怎么樣,。但是當打幾個電話后，或是有時問出有效信息后,，反而有時有一種上癮的感覺,，想再打一個。就是每天打第一個電話時很難,。

5)做事缺乏主動性,。領導說一句就做一句,。今天提散熱器,，就找散熱的生產廠商，記錄,，做表,，打電話。別的,，以前的就不管了,。明天提變壓器，這幾天就一直忙變壓器,，就不管散熱器了,。這也是一個不好的習慣。以后改,，一定改,。

六、今后努力的方向,。

3,、愛崗敬業(yè)。向小于學習,，把公司的事當成自己的事,，做事細心，用心,。

4.做事細心,，謹慎，踏實,。避免低級錯誤的發(fā)生,。

5.提高工作主動性。對工作投入,。

通過四個月的實習,，我有付出也有收獲,，在領導和同事們的指導幫助下，我已適應了公司的工作環(huán)境,。我清楚的感覺到自己在成長,、在成熟。但同時,，也深深的體會到眾多的不足,，如由于工作時間不長，對待自己的工作并不是很得心應手及由于自己年齡輕,，在開展工作時有時缺乏魄力等種種問題,。在今后的工作中，我會繼續(xù)保持良好的心態(tài),，擺正學習者的位置,，努力學習工作，勤于思考,，找出不足,，進一步熟悉分公司業(yè)務，針對性深化理論學習,，并加強鍛煉獨立解決事務的能力,，爭取實現(xiàn)“質”的飛躍，為企業(yè)的發(fā)展做出自己的貢獻,。

銷售部門年度總結報告的市場分析篇十

我以前申請過汽車銷售助理,，一個月的試用期結束了?；仡欉@個月的工作,，我成功地完成了經理給我的工作,，并進一步提高了我的能力,。本月試用期工作總結如下：

這個月我已經能夠融入這個群體了。我和經理一起做好工作,，我的思想變得更加成熟,。我熟悉汽車行業(yè)的一些事情,，提高了我的學習能力。更多的是鍛煉我的自我銷售能力,。我已經到了獨立處理工德邦的一步,。我可能沒有想到它會長得這么快。作為銷售助理,，我學到了很多銷售技巧,。工作也很認真，態(tài)度嚴謹，遇到問題就咨詢同事和領導,，謙虛有禮,，得到了他們的認可。

我的工作是收集,、整理和歸納,；總結市場上汽車的市場情況，分析報告,；協(xié)調各部門的工作與合作,；建立銷售客戶數據和銷售檔案的保管；制作,、填寫銷售報表和統(tǒng)計銷售業(yè)績,；協(xié)助銷售人員接待和訪問上門客戶的電話，并做好記錄,，然后完成銷售經理分配的工作,。這些大概就是我在試用期間做的工作?？粗@些工作,，我覺得不是很難。這個月,，我可以做好這些事情，協(xié)助經理和助理本職工作,。

通常,，我必須與客戶溝通汽車的動態(tài)，對客戶負責,，讓客戶購買滿意的汽車,。我還想提醒客戶保養(yǎng)汽車，保持汽車的壽命,。制定我的日常工作計劃,，做好我的日常工作，讓經理對我滿意,，這樣我就有更多的機會留下來,。因此，我的工作一點也不粗心,。我想休息一下,，做好助理工作。

在這份工作中,，我對自己有了更深的了解,，我明白自己有優(yōu)點和缺點。優(yōu)點是我能很快把經理交給我，操作能力強,，思維細致,。缺點是總結不夠，缺乏創(chuàng)新能力,，遇到新事物,，理解能力不是很高，容易受到外部事物的影響,。所以我必須糾正這些缺點,，并繼承它們。

在未來的工作中,，我必須能夠比現(xiàn)在做得更好,，把身心投入到工作中，這樣經理才能對我的工作更滿意,。我相信我必須不辜負經理的期望,。我會一直前進，永遠不要輕易退縮,，提高自己,，熱情迎接成為正式員工后的工作，只會更好,。

銷售部門年度總結報告的市場分析篇十一

x年,，本部全體業(yè)務人員在公司的領導下，圍繞x年的目標任務展開一切工作,，具體總結如下：

一,、總體目標完成情況。

銷售1750萬元,，完成目標計劃(2250萬)的77.8%,。

回籠1100萬元，與銷售收入比為63%,。

(一)在銷售方面,，主要受以下幾方面因素影響：

1、廣輕出集團業(yè)務下滑比較嚴重,。xx年該客戶完成銷售1800萬元,，而xx年由于新領導、新政策,，今年廣輕出對其鐵牌單位進行大整頓和調整,，特別是松寶集團、華盛風扇等幾大客戶被取之有鐵牌資格后,，使我們的紙箱銷售業(yè)務大幅度下降,，其他鐵牌客戶的業(yè)務也受到不同程度影響,，預計今年整個廣輕集團銷售800萬元左右，比年初公司下達的計劃萬相差甚遠,。

2,、能強陶瓷集團年初預計該客戶的銷售不少于500萬，但由于目前我們的質量和售價未能滿足客戶的需求,，我們的業(yè)務份額非但沒有擴大,，而且還在縮小。如果我們能在預印方面做出考慮的,，其銷售份額將會增大,。

3、受質量及交貨達成的影響,。如能強,、強輝、金科,、歐神諾等陶瓷廠受紙板強度,，印刷色差及套印走位等因素的影響，加上上半年我們的彩印生產飽和,，客戶落單都無法接下來,，使客戶對我們的信心產生了動搖，影響了部分的銷售,。

(二)在資金回籠方面,，主要是宏豐玻璃、華盛風扇到期的資金未能及時回籠,，加上匯德幫陶瓷,、華盛風扇的業(yè)務份額做大(兩客戶合計銷售650萬)。雖然有部分資金未能到期但占的應收款項頗大,。

另外，受社會極大市場環(huán)境的影響,，普遍客戶支付延期,，造成我們的回籠計劃不準時，影響了公司的整體運作,。

二,、主要做了以下幾方面工作。

1,、重點抓工作紀律和職業(yè)道德素質,。

針對本部個別業(yè)務員組織紀律性差及工作效率低等不良現(xiàn)象，一方面采取個別談心;另一方面,，我們加大對制度的落實,、執(zhí)行和監(jiān)督力度,。完善了工作匯報制度,，使業(yè)務員的精神面貌有了明顯改善,，工作效率提高了,。同時,，我們及時地利用一些典型事例去教育和整醒業(yè)務人員,，養(yǎng)成良好的職業(yè)道德和素養(yǎng)，并加大促進和監(jiān)控力度,，防止損害公司利益和損壞公司形象的現(xiàn)象發(fā)生,。

2,、加強對落單的審核以及庫存產品的送貨工作，最大限度減少庫存,，降低企業(yè)風險。

今年,，我們吸取了以往的經驗教訓,，特別是對風扇行業(yè),，我們嚴格履行落單的審批程序,，從源頭加以控制，面對庫存的成品,，時刻叮囑業(yè)務員主動與客戶溝通，想盡辦法處理,，取得了一定效果,。

3,、提高業(yè)務員的服務質量和業(yè)務能力，使一批老客戶的業(yè)務能鞏固并發(fā)展起來。

在平時的日常工作中,，我們要求業(yè)務員必須做到以下幾點：

(1)加強與客戶的溝通聯(lián)系,，多想辦法，建立起良好的合作關系;。

(5)積極參加與新業(yè)務的開拓。

上半年經過努力，成功開拓了兩個客戶(江門金瑞寶陶瓷和三水盛路天線有限公司),，有望在下半年成為新的利潤增長點,。

(6)加大資金回籠的力度，回避企業(yè)風險,。

在貨款回籠方面,，整個部門都形成共識,，將該項工作擺在重中之重的位置。一直以來,，本部兩位主管分工協(xié)作,，親自督促和協(xié)助業(yè)務員接計劃去追收貨款，從沒有松懈過,，到目前為止,，絕大多數的客戶回籠是比較正常的，個別客戶由于某些原因,，回籠速度較慢,。(如宏豐廠，華盛廠等),。

三,、工作中存在的問題。

1,、部門的日常管理工作需要進一步加強;,。

2、整體的資金回籠不理想,，未達到預期要求;,。

3、壓庫工作效果不明顯;,。

4,、個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高;,。

5,、新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小;,。

公司所下達的任務有些脫離實際,，業(yè)績考核不合理影響業(yè)務員的工作情緒。

銷售部門年度總結報告的市場分析篇十二

回顧20x年的總體銷售情況，摸著自己囊中羞澀,，自感慚愧!這不是只有我主觀原因,，同時客觀原因也導致整體銷售上不去的一個因素，在此我總結了一些存在的問題,。

一,、目前的醫(yī)藥形勢。

1,、現(xiàn)時藥價不斷下降,、下調，沒有多在利潤,，空間越來越小,、客戶難以操作。

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2,、即使有的產品中標了,，但在中標當地的種種原因阻滯了產品的銷售，如x省屬x藥品中標,，價格為：x元,，沒有大的客源，只是一些小的,，而且有些醫(yī)院因不是醫(yī)保,、公費醫(yī)療產品，沒銷量,，客戶不愿操作,，其它醫(yī)院有幾家不進新藥也停了下來，也許再加上可能找不對真正能操作這類品種的客戶,，所以一拖就拖到現(xiàn)在,。相比在別的省、市,，這個品種也中標,，而且價錢比省屬的少，雖說情況差不多,，但卻可以進幾家醫(yī)院,，每月也有銷量，究其原因,，我覺得要找就找一個網絡全,，這樣的供貨平臺更有利于產品的銷售和推廣。

3,、在各地的投標報價中,，由于醫(yī)藥經驗上不足,，導致落標的情況時常發(fā)生，在這點上,，我需做深刻的檢討,，以后多學一些醫(yī)藥知識，投標報價時會盡量做足工課,，提高自已的報價水平,，來確保順利完成。

4,、在電話招商方面,，一些談判技巧也需著重加強，只要我們用心去觀察和發(fā)掘,，話題的切入點是很容易找到,，爭取每個電話招商過程都能夠流暢順利，必竟在沒有中標的情況下,，電話招商是主要的銷售模式，公司的形象也是在電話中被客戶所了解,，所以在這方面也要提高,，給客戶一個好的印象。

二,、所負責相關省份的總體情況,。

隨著中國醫(yī)藥市場的大力整頓逐漸加強，醫(yī)藥招商面對國家藥品監(jiān)管力度逐漸增強,，藥品醫(yī)院配送模式及藥品價格管理的進一步控制,，許多限制性藥品銷售的政策落實到位，x報價x元,，x報價x元,，有的客戶拿貨在當地銷售，但銷量不大,，據了解,，在x省的x市，大部份醫(yī)院入藥時首先會考慮是否是今年又中標的產品,，加上今年當地的政策是,，凡屬掛網限價品種，只要所報的價在所限價錢之內都可入圍,，這樣一來,，大部份的市場已被之前做開的產品所占據，再加上每家醫(yī)院,，每個品種只能進兩個規(guī)格(一品兩規(guī)),，所以目前能操作的市場也不是很大,，可以操作的空間是小之又小。

省內,，我所負責的x地區(qū)中標產品的銷售情況也不盡人意,，真正客戶能操作的品種不多，分析主要原因有幾點：

1,、當地的市場需求決定產品的總體銷量,。

2、藥品的利潤空間不夠,，導致客戶在銷售上沒有了極積性,。

3、公司中標品種不是該客戶的銷售專長(找不對人),。

4,、貨物發(fā)出去好幾天，但沒能及時到達醫(yī)藥代理的手里,。讓客戶急不可耐,，這種情況應避免。

5,、現(xiàn)在代理商年底結帳,，顧不上新新貨，而且年底不想壓庫底,。

6、代理商需求減少,，大部分找到適合的產品,，已有好的渠道,。

7,、有需求的代理商不能及時找到,，代理商對產品更加慬慎,。

我覺得在明年,，應該有針對性的到當地醫(yī)藥公司進行詳細走訪,，了解客戶的需求,，制訂計劃，分品種給某些有銷售專長的客戶操作,，不能像今年一樣,，配送公司點了一大堆,，但真正能做的品種沒幾個,，而且這樣也不會導致不同配送商之間爭產品的沖突。

銷售部門年度總結報告的市場分析篇十三

在20xx過去的三月份中銷售部通過努力的工作,，也取得了一點收獲,，現(xiàn)對銷售部的工作做一下總結,。

20xx年開始當中,，堅決貫徹x的政策,。學習,、制定銷售各環(huán)節(jié)話術,，公司產品的核心競爭優(yōu)勢，和市場部共同策劃宣傳公司的形象,、品牌的形象,，在各媒體廣告里如：廣播電臺,、報刊雜志等,，使我們公司的知名度在太原市場上漸漸被客戶所認識。

部門全體員工累計發(fā)短信三萬余條,。團隊建設方面,，制定了詳細的銷售人員考核標準、銷售部運行制度,、工作流程、團隊文化等,。這是我認為我們做的比較好的方面,，但在其他方面工作中我們做的還有很大的差距,。

從銷量上看，我們的工作做的是不好的,，銷售業(yè)績的確很不理想,。客觀上的一些因素雖然存在,，在工作中其他的一些做法也有很大的問題,，目前發(fā)現(xiàn)銷售部有待解決有主要問題有以下幾點：

1、銷售人員工作的積極性不高,，缺乏主動性,，懶散，也就是常說的要性不強,。

2,、對客戶關系維護很差?？蛻袅糍Y率,、基盤客戶、回訪量太少,。一個月的時間里,，總共八個銷售顧問一天拜訪的客戶量x余個，手中的意向客戶平均只有x個,。從數字上看客戶是非常少的,，每次搞活動邀約客戶、很不理想,。導致有些活動無法進行,。

3、溝通不夠深入,。銷售人員在與客戶溝通的過程中,，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶,，了解客戶的真正想法和意圖,，對客戶提出的一些問題和要求不能做出迅速的反應和正確的處理,。在和客戶溝通時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受到什么程度,，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤,。

4,、工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個工作總結和計劃的習慣,，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，工作時間沒有合理的分配,，工作局面混亂等各種不良的后果,。

5、銷售人員的素質形象,、業(yè)務知識不高,。個別業(yè)務員的自身素質低下、頑固不化惡習很多,、工作責任心和工作計劃性不強,，業(yè)務能力和形象、素質還有待提高,。

在接下來的工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1,、建立一支熟悉業(yè)務，高素質高效率而相對穩(wěn)定的銷售團隊,。

2,、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法,。

3,、提高人員的素質、業(yè)務能力,。

4,、建立新的銷售模式與渠道。

5,、顧全大局服從公司戰(zhàn)略,。

提高執(zhí)行力的標準，建立一支好的銷售團隊與一個好的工作習慣是我們工作的關鍵,。我們銷售部在20xx年接下來的工作中有信心,，有決心為公司再創(chuàng)新的輝煌!

銷售部門年度總結報告的市場分析篇十四

20xx年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作,，也有了一點收獲,，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。

目的在于吸取教訓,，提高自己,，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好,。

下面我對一年的工作進行簡要的總結,。

存在的缺點：

對于市場了解的還不夠深入，對產品的技術問題掌握的過度薄弱,，不能十分清晰的向客戶解釋,，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。

在與客戶的溝通過程中,，過分的依賴和相信客戶,，以至于引起一連串的不良反應。

本職的工作做得不好,，感覺自己還停留在原來的位置上,，影響市場部的銷售業(yè)績。

從個人的銷售業(yè)績上看,，我的工作做的是不好的,，可以說是銷售做的十分的'失敗。

這對于我開展市場造成很大的壓力,。

客觀上的一些因素雖然存在,，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：

1) 銷售工作最基本的客戶訪問量太少,。

在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有50個,，加上沒有記錄的概括為100個，從上面的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好,。

2) 溝通不夠深入,。

銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶,，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應,。

在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度。

3) 工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃,。

沒有養(yǎng)成一個寫工作總結和計劃的習慣,，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理,，工作時間沒有合理的分配,，工作局面混亂等各種不良的后果。

4) 新業(yè)務的開拓不夠,，業(yè)務增長小,，工作責任心和工作計劃性不強,，業(yè)務能力還有待提高。

5)個人不夠勤快,、沒有嚴格要求自己，工作和愛情都沒有把屋好,，愛情是我的一大失敗,。

四、20xx年工作計劃 ：

5)銷售目標

今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子,。

根據公司下達的銷售任務,，主管把任務分解到每月，每周 ,，每日;以每月,，每周 ，每日的銷售目標分解到我身上時,，我要完成各個時間段的銷售任務,。

并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。

我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質,，公司的指導方針,，團隊的建設是分不開的。

提高執(zhí)行力的標準,，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵,。

以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解,。

至禮

總結人：唐xx

20xx年是xx汽車輝煌的一年,，國內專用車市場競爭日益激烈、價格戰(zhàn),、市場之爭,，產品之爭，xx汽車以變制變應對金融危機：進入20xx年,，隨著國際金融危機影響的不斷加 深,專用汽車出口量減少加上國家宏觀調控的整體經濟環(huán)境,，給xx汽車的日常經營和發(fā)展造成很大的困難。

20xx年在xx汽車全體員工的共同努力下,，xxx專用汽車公司取得了歷史性的突破,，年銷售額、利潤等多項指標又創(chuàng)新高,。

回顧全年的工作,，我們主要圍繞以下開展工作：

一、面對市場競爭不依不靠 細分客戶群體

針對今年公司總部下達的經營指標,，結合公司總經理在20xx年商務大會上的 指示精神,，公司將全年銷售工作的重點立足產品對口營銷管理和提升營銷服務質量兩個方面,。

面對市場愈演愈烈的價格競爭，我們沒有一味地走入"價格戰(zhàn)"的誤 區(qū),。

"價格是關鍵",，適度的價格促銷對銷售是有幫助的，可是無限制的價格戰(zhàn)卻無異于自殺,。

對于淡季的專用汽車銷售該采用什么樣的策略呢?xx汽車摸索了一 套自已的工作方法：

a：加強銷售隊伍的素質加強目標管理

b：市場個性化,、細致化，建立差異化營銷細致的市場分析,。

我們對以往的重點市場進行了進一步的細分,，不同的細分市場，制定不同的銷售策略,，形成差異化營 銷;根據09年的銷售形勢,，我們確定了銷量大的車型如油罐車、化工車,、灑水車,、環(huán)衛(wèi)垃圾車、散裝水泥車等車型的集團用戶,、零散用戶等市場,。

壓縮垃圾車、高 空作業(yè)車,、掃路車等較特殊的車型采取一對一銷售模式,，對于這些市場我們采取了相應的營銷策略。

對相關專用車市場,，我們加大了投入力度,，主動上門，定期溝通 反饋的方式,，密切跟蹤市場動態(tài),。

在市場上樹立了良好的品牌形象，從而帶動了xx汽車公司的專用汽車銷售量,。

c：注重信息收集做好科學預測,，發(fā)展網銷

信息時代專用車市場機遇轉瞬即逝，殘酷而激烈的競爭無時不在,，科學的市場預 測成為了階段性銷售目標制定的指導和依據,。

市場上每一條銷售信息都如至寶，從某種程度上來講,，需求信息就是銷售額的代名詞,。

結合網絡銷售這個特點，我們確 定了人人收集,、及時溝通,、專人負責的制度,，確定下一步銷售任務的細化和具體銷售方式、方法的制定,，一有需求立即做出反應,。

同時和生產部等相關部門保持密切 溝通，保證高質高效,、按時出產,。

增加工作的計劃性，避免了工作的盲目性;在注重銷售的數量的同時,，我們強化對市場占有率。

我們把公司產品市場的占有率作為 銷售部門主要考核目標,，順利完成公司下達的全年銷售目標,。

售后服務是關鍵，是整車銷售的后盾和保障,，對售后服務部門,，提出了更高的要求，售后隊伍搞好服務意識宣傳活動,，以及各班組之間的自查互查工作;建立了每周五由各部門主管,、班組長參加的的安全、生產,、質量現(xiàn)場會,。

二、不斷加強自身競爭實力

公司內部管理,，作到請進來,、走出去。

我們通過委托相關專業(yè)公司,，對分公司的管理提出全新的方案和建議;組織綜合部和相關業(yè)務部門,，利用業(yè)余時間學習。

三,、注重集體團隊建設

公司是個整體,，只有充分發(fā)揮每個成員的積極性，才能使公司得到好的發(fā)展,。

年初以來,，我們建立健全了每周經理例會，每月的經營分析會等一系列例會制度,。

營銷管理方面出現(xiàn)的問題,，大家在例會上廣泛討論，既統(tǒng)一了認識,，又明確了目標,。

在加強自身管理的同時,，我們也借助外界的專業(yè)培訓，提升團隊的凝聚力和專業(yè)素質,。

20xx年通過公司全體員工的共同努力,，公司各項工作取得了全面勝利，各項經營指標又創(chuàng)新高,。

在面對成績歡欣鼓舞的同時,，我們也清醒地看到我們在營銷工作 及售后服務工作中的諸多不足，尤其在市場開拓的創(chuàng)新上,，精品服務的理念上,，還大有潛力可挖。

同時還要提高我們對市場變化的快速反應能力,。

為此,，面對 20xx年，公司領導團體,，一定會充分發(fā)揮團隊合作精神,，群策群力，緊緊圍繞"質量第一,、產品銷售服務管理"這個終旨,，將"品牌營銷"、"服務營銷"和 "文化營銷"三者緊密結合,，確保xx汽車公司20xx年公司各項工作的順利完成,。

銷售部門年度總結報告的市場分析篇十五

時光荏苒，在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,，回首昔日工作的點滴依然歷歷在目,。營銷部在領導的幫助和指點下，通過內部人員的共同努力,，各項工作都取得了一定的成績,，并在本年度第二季度被評選為優(yōu)秀班組。現(xiàn)對一年來的工作和學習作如下總結：

一,、營銷科工作事項,。

1、白坯銷售狀況：實際銷售米數2,，440萬米,，折合米數3，265萬米,，達成率90.7%;銷售金額x,，達成率114.4%。

2,、成品銷售狀況：在本部門白坯銷售目標基本完成的同時,，成品銷售也取得了一定的成效,，完成銷售米數36萬米，銷售額x萬元,。

3,、全年銷售15d、20d布種合計米數259萬米,，折合米數556萬米,，銷售額1，960萬元,，占總銷售額的14.3%,。

4、20x年營銷科能轉變觀念,，將重點放在訂單型客戶的維護上,，不僅提拔了利潤空間，還逾額14.4%完成了銷售額目標,。

5、我科能及時抓住客戶的重點信息,，例如x布種,，能在第一時間了解到客戶的需求并反饋給公司，在公司領導的x確決策下,，我科此布種完成銷售米數324萬米,，折合米數393萬米，銷售金額2,，335萬元,。

二、生產計劃科工作事項,。

1,、協(xié)助做好銷售與紡織廠生產、發(fā)貨的協(xié)調與溝通工作,。

2,、根據原料價格、市場變化情況,，協(xié)助領導做好每期白坯布種的訂價工作,。

3、完成紡織銷售高新染整白坯價格的核算及初審工作,。

4,、完成各業(yè)務科定織布種報價及交期的審核工作。

5,、根據收集的市場信息及客戶需求,，完成領導下達的新布種開發(fā)任務,，并對新布種的推廣進行管理。

部門存在題目點回首20x年,，固然有成績,，但部門工作依然存在不足，現(xiàn)做如下分析：

1,、白坯銷售數量只完成90.7%,，未100%達成總部下達的目標。

2,、下半年貨款控制力度不夠,，導致超期帳款較多，截止20x年x月x日全年回款率只達84%,。

3,、幾家市場客戶的銷售量相比去年下降幅度較大。

三,、明年之工作計劃,。

轉眼間，在x工作已邁進第八個年頭,，衷心感謝公司領導多年來的信任和培養(yǎng),，也感謝各位同事的支持與幫助。20x年我們營銷部全體成員將同心協(xié)力,，一步一個足跡重點完成以下幾方面的工作：

1,、銷售方面：白坯全年計劃銷售米數折合3，600萬米,，銷售額1.2億元;成品銷售50萬米,，銷售額x萬元。

2,、銷售重點方面：把精力著重放在訂單型客戶上,，同時在去年的基礎上加大對15d、20d布種的銷售力度,，計劃銷售米數折合x萬米,，銷售額x萬元。

3,、貨款回收方面：嚴格控制超期貨款,，減少3-6個月超期款的產生。

4,、人員方面：進一步細化并明確內部人員的工作內容和職責,，營銷科再細分小組，提高各成員的主人翁意識。

5,、客戶維護方面：每月制定拜訪計劃,，做到對老客戶的訂單無一遺漏，同時做好售后服務及市場信息的收集工作,。

6,、制定定織布種價格的核算標準，使報價更加合理化,。

7,、主動收集各業(yè)務科提報的信息，同時結合市場情況,，協(xié)助領導的靈活安排工廠開臺,，并對各布種的庫存量進行合理調節(jié)。

8,、對領導提供的開發(fā)方案要積極參與,，多找信息，提點子,，并努力完成后續(xù)的開發(fā)事項,。

四、對公司之建議,。

1,、建議公司制定高新染整在紡織廠定織白坯的核價標準。

2,、建議公司進一步完善福利軌制,，比如醫(yī)療保險及住房公積金等,，讓員工更有歸屬感,。

五、備注,。

回顧20x年是有價值,，有收獲的一年，祝愿x更加蓬勃發(fā)展,，x人的生活更加美好幸福!