編寫報告需要做好相關(guān)的調(diào)研和背景了解工作，以便提供準確和可靠的信息支持。在寫作報告的過程中,，我們還要注重時間管理,，合理安排時間，確保寫作的質(zhì)量和進度,。報告是對某一事物或事件進行詳細描述和分析的一種書面形式，通過報告可以清晰地向讀者傳達信息，提供決策依據(jù),。編寫一個完美的報告需要先明確寫作目的和讀者需求。以下是小編為大家收集的報告范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧。

銷售經(jīng)理的市場分析報告篇一

1.參與營銷中心知識產(chǎn)權(quán)市場銷售相關(guān)的政策和制度的制定和推行;,。

2.負責部門的日常管理工作及部門員工的管理,、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評估;,。

3.負責部門的市場銷售運作,，包括計劃,、組織、進度控制等;,。

4.建立,、完善和管理銷售隊伍，完成銷售目標,。

任職資格：

1.本科及以上學(xué)歷,，市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;。

4.有較強的事業(yè)心,，具備一定的領(lǐng)導(dǎo)能力,。

銷售經(jīng)理的市場分析報告篇二

工程部利潤主要來源：計算機網(wǎng)絡(luò)工程；無線網(wǎng)絡(luò)工程,。由于本地網(wǎng)絡(luò)實施基本建成,，無線網(wǎng)絡(luò)一旦推廣開來可以帶來更多的利潤點，便于計算機網(wǎng)絡(luò)工程的順利開展,，還能為其他部門創(chuàng)造出一個切入點,，便于開展相應(yīng)的業(yè)務(wù)工作。今年主要目標也是利潤的增長點—————無線網(wǎng),，和一部分的上網(wǎng)費預(yù)計利潤在***萬元,；單機多用戶系統(tǒng)、集團電話,、售飯系統(tǒng)這部分的利潤***萬元,；多功能電子教室、多媒體會議室***萬元,；其余網(wǎng)絡(luò)工程部分***萬元,；新業(yè)務(wù)部分***萬元；電腦部分***萬元,，人員工資***—***萬元,，能夠完成的利潤指標，利潤***萬元,。

在追求利潤完成的同時必須保證工程質(zhì)量,，建立完善的工程驗收。

制度,。

由客戶服務(wù)部監(jiān)督,、驗收這樣可以激勵工程部提高工程質(zhì)量從而更好的樹立公司形象。

銷售經(jīng)理的市場分析報告篇三

我是南通公司蘇南市場經(jīng)理蔣xx,。

我到南通公司工作已一年有余,，在這一年多的時間中，公司各部門的領(lǐng)導(dǎo)和同事給予了我很大的支持和幫助，使我很快了解并熟悉了公司的文化理念,，順利展開了自己負責的部門業(yè)務(wù),。同時更感受到了陳總裁寬容的胸襟和對員工無微不至關(guān)懷的溫暖，感受到了銷售部人員“不經(jīng)歷風(fēng)雨,，怎能見彩虹”的豪氣,，也體會到了銷售部人員作為公司核心部門工作的艱辛和堅定。更為我有機會成為銷售部的一份子而感到榮幸,。在公司各部門領(lǐng)導(dǎo)的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下,，通過部門各位兄弟的共同努力，取得了一定的進步,，現(xiàn)將特水部蘇南市場20xx年的工作情況向各位述職,。

今年本部門銷售工作重點：

一是大力開發(fā)市場，宣傳公司和產(chǎn)品,，樹立大公司大品牌形象,。本部門銷售區(qū)域廣，涉及產(chǎn)品多,，今年主銷的產(chǎn)品有加州鱸魚,、螃蟹等，也是各大集團公司競爭比較激烈的市場,。年初我們一共組織了5場經(jīng)銷商帶養(yǎng)殖戶參觀公司的活動,，公司宏大的規(guī)模和先進的設(shè)備，新鮮的原料和精細的工藝都給客戶留下了良好的印象,，為我們開拓市場奠定了基礎(chǔ),。在市場上，兄弟們起早貪黑,，櫛風(fēng)沐雨，不顧嚴寒酷暑,，下沉到養(yǎng)殖戶塘口,，建立示范戶，做技術(shù)服務(wù),，定期打樣,，收集產(chǎn)品效果數(shù)據(jù)，用微信和抖音平臺進行宣傳,，在市場上刮起了天成之風(fēng),，讓更多客戶對我們公司和產(chǎn)品產(chǎn)生了濃厚的興趣。蘇南市場本年度銷售任務(wù)量為2400噸,，最終開發(fā)新客戶29位,，完成銷量3450噸，這是整個公司各部門齊心協(xié)力的結(jié)果，是兄弟們兢兢業(yè)業(yè),、腳踏實地拼出來的成果,。20xx年我們的銷售目標是4500噸，相信在公司的支持下,，我們會再交出一份滿意的答卷,。

二是產(chǎn)品的價格管理、客戶管理,、貨款管理,。由于白熱化的市場競爭，每個公司產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊,，價格和政策時有變化,，本部門準確及時收集信息，向公司提出意見和建議,，確保價格政策等科學(xué)合理,；掌握市場變化情況，與業(yè)務(wù)人員一道對客戶實行動態(tài)管理,，作好客戶滿意度調(diào)查,、客戶評價；公司產(chǎn)品出現(xiàn)波動,，及時反映情況,，真誠安撫客戶，快速處理問題,，將公司損失和負面影響降至最低,。在貨款方面，本部門嚴格遵守公司財務(wù)制度,，每個客戶都做到貨款明確,、財務(wù)清晰，在崔恒進經(jīng)理的幫助下,，欠款的客戶也做到了順利開展合作,、及時歸還欠款。到目前回款率95%以上,，年前能夠達到100%,。通過一年多的工作，使我認識到一個市場部門經(jīng)理應(yīng)當具有優(yōu)秀的管理能力,，不斷強化的服務(wù)意識,，遇事?lián)Q位思考的能力，良好的協(xié)調(diào)和溝通能力,，及時發(fā)現(xiàn)和解決問題的能力,，準確分析,、判斷、預(yù)測市場的能力,，良好的語言表達能力和流暢的文字寫作能力,，較強的創(chuàng)新能力。以提高辦事效率和工作質(zhì)量為標準,，這樣才能不斷增強自身工作的號召力,、凝聚力和戰(zhàn)斗力。

這一年多來,，我們做了一些力所能及的工作,，同時也存在一些問題。表現(xiàn)在：

2,、由于多種原因,，有時對于工作中相關(guān)問題的處理，帶有負面情緒,，協(xié)調(diào)難度大,。

3、遇事經(jīng)常換位思考的能力有待進一步加強,。

4,、在工作和生活中，與人溝通時,，說話的方式,、方法有待進一步改進。我認為：勇于承認缺點和不足并正確認識,，在以后的工作和生活中不斷加以改進,，對于自己來講是開展好工作的前提和保證。

20xx年,，我們將秉承20xx年的斗志,，招賢納士，壯大銷售隊伍,，以點帶面摸排市場,，重拳出擊。我們將努力改進工作方法,，相信在以后的銷售工作中業(yè)績會有質(zhì)的提升。

銷售經(jīng)理的市場分析報告篇四

著名的捷克斯洛伐克小說家米蘭·昆德拉在曾這樣論述負擔：“負擔是最強盛的生命力影響,，負擔越重,，我們的生命越貼近大地，它就越真切實在,。相反,，當負擔完全缺失,，人就會變得比空氣還輕，就會飄起來,，就會遠離大地和地上的生命,，人也就只是一個半真的存在，其運動也會變得自由而沒有意義,?！币虼耍覀兌紤?yīng)當慶幸,，慶幸工作給我們帶來的壓力,。因為壓力，我們才得以成長,，因為壓力,，我們才使得自己活的更加真實。過去的半年里,，在各位領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,，我和我的同事堅守在簡單而又復(fù)雜、普通卻不平凡的工作崗位,，腳踏實地,，全力貢獻著自己的力量。

時光總是在不經(jīng)意間從我們的指縫溜走,，斗轉(zhuǎn)星移,，日月更迭，彈指間,，xx已然匆匆過半,。回顧往日的工作,，我想從以下幾點作總結(jié)：

一,、歷史的回顧。

恪守崗位職責,，做好本職工作,。

1、在過去得半年里,，我嚴格按照國家有關(guān)現(xiàn)金管理和銀行結(jié)算制度的規(guī)定,，辦理現(xiàn)金收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)。逐日逐筆登記現(xiàn)金,、日清月結(jié)現(xiàn)金收支,。代收了六層電器改造費x筆;收取電費x筆，水費x萬余元;代鐵通公司收取經(jīng)營戶電話費x萬余元;收取綜合管理費x筆;代收國稅x余萬元,。需要說明的是,，以往公司的綜合管理費是聯(lián)系開戶銀行上門收取,，但自新商場獨立運作后，綜合管理費由我們自行收取,，在綜合辦每位員工的通力合作下,，每次都能將費用按時的收取。

2,、新商場六層改造是上半年公司的一項大事,，收費工作更是重中之重。秉承一切以方便經(jīng)營戶為出發(fā)點,，我們聯(lián)系了四家銀行分別安裝了刷卡機,，這樣不僅方便了經(jīng)營戶也降低了我們收現(xiàn)金的危險性，可是這樣一來,，好多經(jīng)營戶在得知可以刷信用卡后,，辦理一筆交費手續(xù)，就拿4,、5張卡來刷,，這無形中使得工作的密度和壓力加大.時間緊、任務(wù)重,，然而,，我們綜合辦的每位員工在范總監(jiān)和王部長的帶領(lǐng)下，自發(fā)的加班加點,，保證了在規(guī)定的時間順利的收取,。在此，也請允許我代表我的同事,，向協(xié)助我們的眾多平行部門,，如保衛(wèi)科、樓層經(jīng)理部,、廣電部等,，表示衷心的感謝，沒有他們的積極合作和支持,，我們難以擁有這樣的進度,。

每月的中旬準時去銀行繳納了單位的電費，保證了單位的正常用電,，在此也感謝后勤部馮利江部長的配合,，每次都及時、準確地提供了用電量及該交納的數(shù)額,。

3,、負責支票的管理和支票的收支業(yè)務(wù)登記，堅持付款前認真審核與核對手續(xù),，保證會計憑證完整與會計互相監(jiān)督,、互相制約，為領(lǐng)導(dǎo)及時準確的提供信息,。

在5月的一段時間內(nèi),，我明顯感覺到了每天的電費收取量陡然劇增，經(jīng)調(diào)查,，發(fā)現(xiàn)網(wǎng)上有電費上漲的的傳聞,，而且周邊的幾個市場均將電價上調(diào)，于是我將此事向王部長做了匯報,，以免公司受到損失,。

4、支票的使用和單位的借出款項必須執(zhí)行嚴格的授權(quán)批準程序,，嚴禁擅自挪用和借出貨幣資金,。每日整理借出的款項，發(fā)現(xiàn)有到期的及時催還,，及時與會計核對賬目,，每月底進行現(xiàn)金清點，保證賬款相符,。

積極參加公司活動,，工作娛樂齊頭并進。

沒有完美的個人,，只有完美的團隊,。公司組織各式各樣的活動，不單是讓工作之余的生活變得豐富多彩,。更主要的是能夠增進員工的凝聚力,、增強組織的向心力、執(zhí)行力和同事之間,、上下級之間的默契和合作意識,，打造一支團結(jié)奮進的隊伍。因此,，在做好本職工作的同時,，我還積極參加了公司組織的各項娛樂活動。

在4月份,，服裝商會成立之時,，和同事共同負責了來賓的簽到工作，雖然剛開始由于經(jīng)驗的缺失有一些不完善,，但經(jīng)過杜總的指教很快的調(diào)整了過來,，經(jīng)過此次的活動又學(xué)到了很多接人待物的知識。

6月份參加了公司舉辦的一年一度的員工運動會,，利用閑暇時間還幫忙廣電部給經(jīng)營戶拍攝了時尚秀一次,。

二,、現(xiàn)狀的分析。

成績只能說明過去,，回顧檢查自身存在的問題,，我認為：

學(xué)習(xí)不夠、服務(wù)意識不高,。我們周邊不斷的有新商場落成,，這對我們來說既是挑戰(zhàn)又是競爭，面對嚴峻的挑戰(zhàn),，缺乏學(xué)習(xí)的緊迫感和服務(wù)意識的高度,，綜合知識的積累、工作方法方式方面都有待提高,。

三,、工作目標。

針對以上問題,，今后的努力方向是：

加強理論學(xué)習(xí),，進一步提高自身素質(zhì)。牢記企業(yè)的管理模式,，把變管理為服務(wù)真正的落實到工作中去,。提高自己的服務(wù)意識，市場的每位經(jīng)營戶既是我們的朋友更是我們的衣食父母,，服務(wù)好每一位經(jīng)營戶應(yīng)是我們不懈追求的目標,。

四、營運計劃,。

一個公司到底能夠發(fā)展多大,，取決于創(chuàng)始人的格局。現(xiàn)在是一個團隊作戰(zhàn)的年代,，創(chuàng)始團隊的格局多大,，到最后這個公司就會做到多大。就像我們的企業(yè)文化中所說的八個部門僅僅圍繞總經(jīng)理一個核心,，我相信在杜總,、安總的帶領(lǐng)下我們一定會越來越強大，越來越具戰(zhàn)斗力,。

五,、上級的支持和平行部門的幫助。

一個籬笆三個樁,，一個好漢三個幫,，我之所以能夠?qū)⒐ぷ髯龅庙樌⑼隄M，這一切都離不開大家的幫助,，在此我要感謝在座的領(lǐng)導(dǎo)和同事,，沒有你們的指導(dǎo)和支持，我難以想象我完成工作的難度;我還要感謝我的領(lǐng)導(dǎo)和同事,，是你們包容了我的缺點,，在我成長的人生中，幫我積淀下寶貴的經(jīng)驗,。

六、人力資源計劃,。

要想提高市場的競爭力,，就必須提高人力資源的利用率，讓每一位員工都能有實現(xiàn)自我價值的平臺,，我十分榮幸,，單位給我提供了這樣的一個平臺，在工作中學(xué)習(xí),，在學(xué)習(xí)中工作,。

銷售經(jīng)理的市場分析報告篇五

我公司立足深圳23年，為深圳區(qū)域烘焙行業(yè)中起步較早的餅家之一,，一直以來,，家家知以深圳本土傳統(tǒng)品牌進行品牌經(jīng)營，傳統(tǒng)品牌優(yōu)勢以成功進駐深圳社區(qū)居民消費者心目中,。公司也有較強的人才優(yōu)勢,，在科研開發(fā)、銷售公關(guān),、企業(yè)管理,、財務(wù)及法律方面，集中了一批優(yōu)秀人才,，為公司的發(fā)展和市場的開拓提供了保證,。市場部作為家家知后期發(fā)展部門，雖然在××年中市場部工作成效未見顯著,，單經(jīng)過一年的摸爬滾打,，市場部工作開始由被動初觸主動，對市場變化及市場變化應(yīng)對較簡易,，后期活動開展中會相應(yīng)占據(jù)主導(dǎo)地位,。

3、市場調(diào)研,。

五,、品牌推廣。

公司產(chǎn)品經(jīng)過多年的市場運作，在切合自身定位的區(qū)域市場內(nèi),，已具備了一定市場競爭優(yōu)勢,，為了能夠訊速有效的擴大我們產(chǎn)品的市場份額，并獲得長久的發(fā)展,，××年我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心,，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位,、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè),、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。

1,、品牌形象,。

為了打造“家家知-深圳品牌”的深圳本土傳統(tǒng)品牌形象，建議我們公司的所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌,。不同類型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略,。(特殊市場除外)在所有產(chǎn)品包裝上強化家家知-二十年深圳品牌，突出產(chǎn)品特點“新鮮,、美味,、健康”;統(tǒng)一公司門店招牌及終端陳列形象，給消費者統(tǒng)一的品牌連鎖的視覺效果;制定統(tǒng)一的廣告宣傳模板,，在廣告宣傳上,，嚴格審核，堅決杜絕錯誤,、偏色,、不符合公司要求的設(shè)計制品發(fā)出門店，不定時對門店宣傳品進行相關(guān)巡店維護,，××年市場部設(shè)計師將承擔起門店形象管理維護職責,，定期對門店形象進行巡查，對終端門店形象全權(quán)負責(市場部審核,、總經(jīng)辦復(fù)核),。

2、產(chǎn)品定位,。

根據(jù)目前市場現(xiàn)狀,，隨著產(chǎn)品的更新?lián)Q代、新系列產(chǎn)品的推出和銷售區(qū)域的情況變化,，為提高與同類產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢,，擴大市場份額，在保證利潤的同時,，建議逐步調(diào)整產(chǎn)品價格,，采用中、低價格策略，增加產(chǎn)品競爭力;同時,，進一步深化家家知品牌影響力及競爭力,，年整年計劃打造家家知品牌產(chǎn)品(拳頭產(chǎn)品)，豐富拳頭產(chǎn)品種類,，整年全力對家家知拳頭產(chǎn)品進行推廣(產(chǎn)品促銷,、店員激勵、平面宣傳,、網(wǎng)絡(luò)推廣),，最終打造屬于家家知獨有的品牌產(chǎn)品，提升品牌及產(chǎn)品競爭力,。

結(jié)合對同行業(yè)競爭對手產(chǎn)品研發(fā),、上市、銷售情況調(diào)研結(jié)果,，主導(dǎo)本公司產(chǎn)品研發(fā)及發(fā)展方向，定期上市新品,，淘汰原有銷售較差產(chǎn)品,，保證家家知產(chǎn)品銷售競爭力。(具體產(chǎn)品調(diào)研方向見2014年市場調(diào)研制度),。

3,、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。

銷售渠道是企業(yè)的無形資產(chǎn),，多年的市場運作,、網(wǎng)絡(luò)的初步形成，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)仍將作為公司未來發(fā)展的重點工作,，努力加強網(wǎng)絡(luò)渠道的建設(shè),，積極完善及更新網(wǎng)絡(luò)渠道，使銷售網(wǎng)絡(luò)更趨穩(wěn)定,。進一步開發(fā)微信,、微博的推廣宣傳渠道，豐富網(wǎng)絡(luò)宣傳活動內(nèi)容,，使網(wǎng)絡(luò)推廣更具廣泛有效化,，擴大市場競爭范圍。針對××年下半年開展的微博微信外包工作的開展,，××年上半年繼續(xù)以外包形式對微博微信平臺的管理運營,，相對較專業(yè)的進行這兩平臺的宣傳推廣。

××年團購渠道的經(jīng)營也將是市場部工作的一大重點,，針對××年團購市場的.萎縮及家家知團購經(jīng)營情況,，××年團購?fù)茝V堅持不間斷多單(最少三單)團購在線(保證足夠的團購?fù)?，做好門店團購接待服務(wù)的稽查，堅持對團購評論及時回復(fù)及解決,，既可以保證團購的收入,，又可以對家家知品牌在網(wǎng)絡(luò)上宣傳做好前期籌劃。

××年最后一季度家家知微博微信公眾平臺采取外包形式進行管理,，但初期效果并不理想(主要原因：前期無較扎實粉絲基礎(chǔ);無系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)推廣定位;前期與外包公司無較好的業(yè)務(wù)溝通),，××年外包管理費用1元/季度，××年外包管理費用預(yù)計6-8萬元,。

4,、客服接待。

客戶服務(wù)是公司聯(lián)系客戶的紐帶,。維護客戶資源,，防止客戶流失，提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品后繼服務(wù),。既要在客戶中積極推廣公司品牌經(jīng)營的宗旨,、服務(wù)、理念,、產(chǎn)品,，又要汲取協(xié)調(diào)客戶的建議、需求,、投訴等,，使雙方在合作中互利互惠、協(xié)調(diào)發(fā)展,、和諧共贏,，保證公司品牌對外的統(tǒng)一正式的服務(wù)，讓公司在消費者指點中發(fā)展,，是公司品牌得以壯大的有力的群眾消費基礎(chǔ),。

××年，重點發(fā)展公司品牌文化,，規(guī)范公司品牌經(jīng)營,，就必須重視消費者對公司品牌的建言及公眾認知情況，專門的客服專員,，重點記錄消費者對公司品牌經(jīng)營的建議,、需求、投訴等內(nèi)容,，將消費者投訴內(nèi)容在投訴當天傳遞給相關(guān)部門,，相關(guān)部門于12小時內(nèi)處理好相關(guān)投訴事件，并由客服專員于最遲36小時內(nèi)回復(fù)給消費者,，解決消費者投訴事件,。

5,、市場推廣。

××年中市場推廣工作基本為零,，主要由于市場部對外部合作機會尋求太少,，較少對外部進行走訪及合作了解?！痢聊曛?，市場部將重點安排對外部市場的走訪及了解，針對××年外部市場推廣合作較少的情況,，1××年市場部市場經(jīng)理將安排外部調(diào)研及外部合作洽談較為重點,，爭取簽訂長期推廣合作以季度一家(共四家，含品牌推廣,、業(yè)務(wù)推廣等),。

××年市場推廣項目工作中主要圍繞新品發(fā)布、渠道招募,、媒體傳播,、市場活動、整合營銷,、銷售公關(guān)幾大板塊開展,，其中，在××年基礎(chǔ)上增加渠道招募,、媒體傳播,、整合營銷,、銷售公關(guān)四大板塊,，計劃將公司作為深圳傳統(tǒng)品牌推將出去，將品牌內(nèi)涵更大范圍的傳播出去,，擴大家家知品牌影響力;且通過渠道招募,、銷售公關(guān)等手段幫助門店尋求更多的業(yè)務(wù)合作關(guān)系，幫助門店業(yè)績提升,。

市場推廣費用預(yù)計8-15萬元,。

六、工作進度,。

常規(guī)節(jié)點促銷活動此處略,。

第一季度：

1、確定本年度的廣告宣傳策略(拳頭產(chǎn)品推廣+日常宣傳),。

2,、結(jié)合市場情況制定出活動計劃。

3,、抓好市場信息和客戶檔案建設(shè)(市場調(diào)研),。

銷售經(jīng)理的市場分析報告篇六

我現(xiàn)任x公司分管銷經(jīng)理,，今年5月份，被提拔為該公司總經(jīng)理,，在此,，我將自己在x年的工作及廉潔自律情況向代表們述職，請評議,。

一,、工作方面：

通過與班子成員積極協(xié)調(diào)，密切配合,，xx年到目前,，公司安全局面總體穩(wěn)定，營銷指標完成較好,，優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平不斷提高,，職工隊伍穩(wěn)定。我在這一年里,，重點做了以下幾方面的工作：

1,、在規(guī)范企業(yè)管理方面，我要求各科室,、各基層單位由以前的每月上報工作計劃改為后來每周上報,，對相關(guān)單位工作計劃沒有如期完成的，要求相關(guān)負責人說清楚,，督促各部門養(yǎng)成按計劃開展工作的習(xí)慣,。通過此項措施，公司工作節(jié)奏明顯加快,，各項工作任務(wù)如期完成,。

2、在安全管理方面,，我堅決要求執(zhí)行違章人員連帶考核辦法,，因為，只有采取連帶考核才可以形成職工互相提醒,，互相監(jiān)督的安全氛圍,。當我在施工現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)違章時，公司生產(chǎn),、安?？崎L、違章人員單位負責人,、違章人員,、在場的其他人員均要受到考核。為了確保施工安全,，我要求公司安科人員每周不少于一次到基層單位進行安全稽查,。而且自己也經(jīng)常深入施工現(xiàn)場進行安全稽查,。

3、在做好客戶安全用電方面,，今年,，我把漁塘安全用電作為一項專項工作來抓。

4,、在做好優(yōu)質(zhì)服務(wù)方面,，3月29日，我到太和供電所門前參加大型優(yōu)質(zhì)服務(wù)宣傳活動,，接受客戶的用電咨詢,。為了避免服務(wù)亂收費現(xiàn)象的發(fā)生，6月25日,，我提出出臺了《優(yōu)質(zhì)服務(wù)反饋意見卡二級回訪制度》,，該制度通過供電營業(yè)窗口人員和公司營銷科管理人員二級進行服務(wù)回訪，了解服務(wù)人員有無亂收費的現(xiàn)象,。為了保證供電所人員值班到位,，我常常半夜到各供電所檢查人員值班情況。

二,、學(xué)習(xí)方面：

1,、加強自身政治學(xué)習(xí)。在政治學(xué)習(xí)方面,，積極參加領(lǐng)導(dǎo)班子成員的政治學(xué)習(xí),，按時參加支部生活會活動，在支部組織的學(xué)習(xí)討論中,，帶頭發(fā)言,，不搞特殊化，不無故缺席,。

2,、加強自身業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),。在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)方面,，工作之余，認真地學(xué)習(xí)了經(jīng)濟管理,、企業(yè)管理,、電力相關(guān)法規(guī)等業(yè)務(wù)知識，不斷更新知識結(jié)構(gòu),，拓寬知識層面,，提高理論層次，增強領(lǐng)導(dǎo)才能,。

三,、廉潔自律方面：

1,、能嚴格要求自己，講原則,，不為個人謀私利,，沒有收受不正當?shù)亩Y品禮金。

2,、對分管的工作中重大問題和資金使用都沒有自行做主,，而是提請集體討論，沒有違反“三重一大”(重大問題決策,、重要干部任免,、重大項目投資決策、大額資金使用)規(guī)定,。

3,、個人沒有同別人合伙從事經(jīng)營及其他經(jīng)濟方面的活動，個人所有收入都是來源于正當渠道,，沒有不正當收入,。在正常的交往中，沒有利用公款辦私事或招待,。在上級來人工作招待中,，沒有大吃大喝行為。

4,、在干部的'任用方面,，能堅持原則，以干部任免的標準來考察,，不搞人情關(guān)系,，嚴格按干部任用程序辦理。

5,、自覺遵紀守法和嚴格遵守公司各項規(guī)章制度,，未參與任何非法活動。

四,、存在的問題：

1,、學(xué)習(xí)主動性不夠。由于平時工作較忙,，對加強自身學(xué)習(xí)有所松懈,。

2、思想政治工作方法有待創(chuàng)新,。在配合公司支部書記進行思想政治工作方面,，工作靈活強不強。

3,、分管工作的檢查監(jiān)督還需要加強,。

五,、下一步工作打算及努力方向：

1、加強學(xué)習(xí),，提高素質(zhì),，提高工作能力。加強思想政治理論,、企業(yè)管理,、日常業(yè)務(wù)等方面的知識學(xué)習(xí)，提高自己的政治判別力,，加強自身綜合素質(zhì)建設(shè),，進一步提高自己駕馭全局工作的能力。

2,、深入基層,，了解民意，調(diào)查了解各種基本情況,，掌握職工的想法和需求,、存在的困難和問題，為基層服好務(wù),。

3,、嚴于律己，廉潔從政,。嚴格要求自己,，帶頭遵守規(guī)章制度，踏實做人,，扎實做事,，改進工作方法和領(lǐng)導(dǎo)方法，認真履行職責,，努力完成各項工作任務(wù),，為全鄉(xiāng)的經(jīng)濟及社會發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻。

4,、與班子成員加強團結(jié),，帶領(lǐng)公司干部職工圓滿完成公司下達的各項工作任務(wù)。

5,、在新的一年里,，我計劃大力開展配網(wǎng)維護建設(shè)工作,，以電網(wǎng)能應(yīng)對惡劣自然環(huán)境的考驗,，提高供電可靠性，讓客戶用上滿意電,。

各位代表,，以上是我個人的年度述職述廉,，請大家對我今后的工作予以監(jiān)督。

銷售經(jīng)理的市場分析報告篇七

一晃就是五年了,，真快!一朝要離開這個充實我生活的崗位,，真有點不舍,我就說說這五年的職業(yè)歷程吧。

在經(jīng)歷了半年無所事,、悠閑得有些無聊的日子后,，我于3月7號應(yīng)聘到萬達國內(nèi)市場部上班，開始了為時五年的銷售工作,。全新的職業(yè)給我?guī)砹顺鋵嵉拿恳惶?，我認真學(xué)習(xí)電機,、水泵的產(chǎn)品知識,，虛心向部門同事學(xué)習(xí)銷售技巧，我信奉“三人行必有我?guī)煛辈⑶袑嵉貙嵭小?/p>

五年間,，最讓我頭疼的是客戶迫切的交貨需求與我司生產(chǎn)周期長而產(chǎn)生的矛盾,，再加上與生產(chǎn)部現(xiàn)任經(jīng)理ljp的溝通不良,，諸多的壓力蜂擁而上,我哭的稀里嘩啦，幾次都準備放棄這份日益得心應(yīng)手的工作,；或許是以哭泣來發(fā)泄后內(nèi)心壓力就逐漸趨于平緩,哭過我又回到這個崗位上,繼續(xù)努力工作,。

也許你會問，既然這樣為什么不繼續(xù)做下去呢,？為什么要離開付出這么多心血的崗位呢,？且聽我道來：

認為我不能勝任銷售工作、并要求調(diào)換我崗位(與生產(chǎn)部門的一個文員互換崗位）的現(xiàn)任常務(wù)副總（原任銷售副總）的看法如下：銷售工作做不好,、與客戶溝通不良,、市場開發(fā)不佳。

對下屬高要求,、有看法很常見,，但是我必須說出自己的想法，不吐不快:,。

w副總避而不談我的業(yè)績狀況(銷售人員不是以業(yè)績定成敗的嗎?）,，說我工作失誤多（人非完人,孰能無錯?況且每次失誤不論損失與否都要遭受處罰的），又沒提供給更多的信息,因而使她與老總進行年終拜訪時對象不正確,導(dǎo)致a大客戶主管采購供應(yīng)的寧經(jīng)理投訴（天地良心,，客戶的組織機構(gòu)圖早就給她了,，平時業(yè)務(wù)聯(lián)系我都是與采購的李小姐和客戶管理的張先生聯(lián)系，尚未有需要驚動到寧經(jīng)理的事宜并與之聯(lián)系的,，況且當時她只向我索取該公司蔡總與左總的郵箱,，擬定了走訪對象準備發(fā)郵件。說是，我錯就錯在認為：此次與老總一同去拜訪客戶或許是另有任務(wù),，沒必要和我說太多,，我就不必去多問）。

3,、開發(fā)新客戶7家,，合計銷售額39.76萬元，其中有兩家潛力客戶的采購額接近20萬元,，要知道這只是當年發(fā)展的新客戶,，合作時間不足一年，況且我司歷來內(nèi)銷比外銷少,，這樣一份成績單不說優(yōu)秀也是良好了,，又怎么能說市場開發(fā)不佳？,！

說實話,，對于此次的調(diào)崗我個人認為由以下幾點原因造成：

1、a**公司下達的訂單極為復(fù)雜,、繁瑣,，極易出錯，09年下達訂單時又出錯了,，負責審核訂單的王副總也未審核出來,，導(dǎo)致09年部門的內(nèi)審整改任務(wù)未完成，作為主管銷售工作的w副在受處罰后難免給我記上一筆賬,，工作失誤多,。我接受。

2,、牛年的最后兩個月真是疲勞的兩個月,。事情接踵而來，上調(diào)供給客戶的產(chǎn)品價格,、年前訂單交貨延誤（一月份我負責的訂單交貨及時率僅為7%,，真不知是否有個人喜惡因素在內(nèi)）、克諾爾電機質(zhì)量改進等等問題,，馬不停蹄的工作讓我身心十分疲憊,，壓力增加到接近爆發(fā)，最后是a客戶的供貨協(xié)議書未解決（該公司在更換部門領(lǐng)導(dǎo)后要求續(xù)簽原本尚未到期的供貨協(xié)議書）而引發(fā)我與王副總間的不良溝通,，我的直面頂撞讓w十分沒面子,，愈加不甘心，而且這是第二筆賬,，工作態(tài)度不好,。

3,、a公司對于我司的價格調(diào)整事宜遲遲不予確定，今日反省,，應(yīng)該是年終走訪時拜訪對象的定位不確切的后遺癥,；且a公司寧經(jīng)理的投訴又生成了我的第三筆賬,。

4,、春節(jié)后剛上班較平時清閑些,我請假兩天與家人外出旅游，工作由部門同事代為處理,，因此,，王副總對我的不滿又增加了幾分。

5,、壓垮鋼絲繩的最后一只螞蟻是---我遲到了!!!

春眠不覺曉,，27號上午我在春雨聲中醒來，我顧不得帶兒子去注冊,，匆匆趕到公司,，但是遲了，我被告知,，王副總要求部門經(jīng)理通知管理部找人替代我的崗位,。

在萬達工作五年了，沒有功勞也有苦勞,。幾年下來原本健康的身體也逐漸虛弱,，我自知無法適應(yīng)生產(chǎn)部的工作環(huán)境，借此時機,，我修養(yǎng)身心去了,，也不必調(diào)換崗位了，只是給公司提個建議：

關(guān)于價格調(diào)整事宜,，高達15%的上調(diào)幅度讓所有客戶難以接受,，抱怨接連而來---歷年來的幾次上調(diào)多下調(diào)少而形成的高價位早已讓客戶舉步維艱（特別是零星客戶）；目前市場狀況只是稍有轉(zhuǎn)機,，高幅度調(diào)價會讓客戶丟失用戶,。一些客戶可以憑借長久以來的合作基礎(chǔ)，陸續(xù)達成了價格調(diào)整意向,，但同時絕大多數(shù)的款到發(fā)貨的零星客戶一,、兩個月過去了仍未有反應(yīng)，主要原因是自知訂單量小,，暫時沒有籌碼與我司進行談判,，在觀望中，可以預(yù)見,，這壓力將會延續(xù)至春節(jié)后,。

五年的銷售工作讓我學(xué)到了許多知識和技能，就此對給予我?guī)椭母魑活I(lǐng)導(dǎo)與同事表示感謝！

祝各位同仁們工作愉快,！

銷售經(jīng)理的市場分析報告篇八

今年4月份我被公司領(lǐng)導(dǎo)任命為市場部經(jīng)理,，負責公司市場開發(fā)部具體工作。9個多月來,，在公司領(lǐng)導(dǎo)及分管領(lǐng)導(dǎo)的正薩領(lǐng)下,，在部門同事的配合支持下，我根據(jù)市場開發(fā)部工作特點和工作范圍,，努力適應(yīng)新的崗位要求,，認真履行自己的.職責，與部門同事共同努力,，不敢有絲毫的懈怠,，扎實地開展了部門所屬與領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項工作，較好地完成了工作任務(wù),。

下面,，將我任職以來的工作、學(xué)習(xí)情況向家作一簡要述職,，請各位領(lǐng)導(dǎo)評議,。

1、市場調(diào)研開發(fā)工作,。

5月初在公司安排下帶領(lǐng)部門員工對以新區(qū)熱源建設(shè)擬用地為中心周邊6公里范圍內(nèi)進行了熱用戶及熱負荷調(diào)查,，為新區(qū)熱源建設(shè)打好堅實的基礎(chǔ)。為了擴我公司的供熱市場,，保證熱源的最利用,，滿足公司的資金鏈的使用，在分管領(lǐng)導(dǎo)王經(jīng)理的帶領(lǐng)下,，對開發(fā)工作做了詳盡的計劃和安排,，與部門全體人員在計劃時間內(nèi)，在公司現(xiàn)有供熱區(qū)域進行了一次拉網(wǎng)式供熱市場普查,，對區(qū)域內(nèi)的新建房產(chǎn),、舊改小區(qū)等熱用戶做了一次詳盡的市場調(diào)研。根據(jù)用戶調(diào)研情況,，我們進行了重點劃分,，針對今年房產(chǎn)市場比較蕭條，資金鏈比較緊張,，熱用戶開發(fā)難度較的`實際情況,，聯(lián)系實際加開發(fā)力度，多次走頻繁與用戶溝通,，講解,、洽談,，最終圓滿完成了領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)，開發(fā)新用戶500萬平方左右,，收取配套費約37500萬元,。

2、表計校驗,。

每年的表計校驗拆裝工作都是本部門工作的重點,，表計的準確度，是保證公司利益的前提,，為了保證今年表計拆裝,、校驗,、及時,、無誤，我提早安排了工作計劃,，加強監(jiān)督與監(jiān)管力度,。在安裝過程中一絲不茍，嚴格按照表計安裝規(guī)范要求安裝,，共完成表計校驗拆裝塊,。對53家表計原來安裝不規(guī)范不合格的用戶，通過多次走,、講解,、分析利害使其同意進行了改造，確保了表計安裝的合格率和使用中的準確率,。為今冬供暖做好了充分的準備,。在此同時還見縫插針的進行了新用戶表計的校驗和安裝工作。

3,、gsm遠程監(jiān)控模塊安裝,。

根據(jù)部門工作安排在11月初開始gsm遠程監(jiān)控模塊安裝及gprs信號測試工作，共完成模塊安裝378塊,，處理問題模塊47塊,。

4、在線監(jiān)控安裝工作,，此工作由于設(shè)備到貨時間較晚,，上級部門規(guī)定結(jié)束的時間近在眼前，給安裝帶來了巨的困難,，在此情況下我?guī)ьI(lǐng)部門職工分組施工加班加點,，每天工作至深夜，在保證質(zhì)量的同時與時間賽跑,，在天時間內(nèi)完成安裝套較好的完成了領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù),。

5,、蒸汽預(yù)收款工作，提前針對每個用戶下發(fā)了收費書面通知,，多次與熱用戶溝通,、走，對部分交費“老難戶”多次上門催繳,。截止到12月底我們總收蒸汽費用約7000萬元,，極的緩解了公司資金困難問題。

6,、加強表計的管理,，有效降低管損。

為了降低xxxx年度采暖季的管網(wǎng)蒸汽損耗,，我與部門員工自供暖以來一直不間斷的對直供區(qū)域內(nèi)的近400家換熱站進行檢查監(jiān)督,，經(jīng)常加班加點對不規(guī)范用汽和表計異常的用戶單位進行24小時監(jiān)督、監(jiān)控和突擊檢查,。對有問題的用戶及時解決整改,，針對偷氣現(xiàn)象我與部門員工還加強了表計技術(shù)學(xué)習(xí)，在7月份邀請表計廠家的專家來公司講解,、學(xué)習(xí),。

一是認真參與本部門各項工作，實際操作了解各個環(huán)節(jié),。在工作中和工作結(jié)束后積極分析總結(jié),，改正不足提高效率。為明年的工作提供參考和經(jīng)驗,。

二是落實部門工作實名制,，各項工作落實到人，每項工作專人負責落實到位,，有效避免了工作分工不明確,、進度慢、相互推諉情況的發(fā)生,，提高了工作效率,。

三是加強個人組織協(xié)調(diào)能力的鍛煉。先后在公司組織的拓展訓(xùn)練中擔任隊長,、在公司組織的歌唱比賽中進行組織協(xié)調(diào)工作,。通過參加這些活動鍛煉了自身，也為成為領(lǐng)導(dǎo)合格的助手打下了堅實的基礎(chǔ),。四是加強部門之間的協(xié)調(diào)與溝通,，通過相關(guān)部門間的良好溝通更快更好的完成工作，并通過溝通隨時了解掌握相關(guān)信息,，以及學(xué)習(xí)兄弟部門工作中更好的工作方式與經(jīng)驗,。

1,、優(yōu)點及不足。優(yōu)點：

（1）愛學(xué)習(xí),，肯鉆研,；

（2）能吃苦，能奉獻,；

（3）責任心和敬業(yè)精神較強,，對工作認真負責。

不足：

（1）協(xié)調(diào)與組織能力相對不足,；

（2）綜合分析,、思考問題的能力還有些欠缺；

（3）管理水平需要進一步提高,。

2,、今后努力方向。

一是要圍繞主要工作,，突出重點,，做出成績,。

二是要加強學(xué)習(xí),，注重實踐，不斷提高自身素質(zhì),，消除自身不足,。

三是要扎實工作，求真務(wù)實,，樹立良好的形象,，絕不辜負領(lǐng)導(dǎo)和同事們的期望。

出處 www.sevw.cn

最后,，我要真心地表示我的感謝之情,。感謝一年來公司領(lǐng)導(dǎo)及公司同事的指導(dǎo)和助，感謝分公司同事的關(guān)心和信任,。在新的一年里,，我會與家一起更加努力的工作。謝謝家,！

以上是我任現(xiàn)職以來的述職報告,，不妥之處，請各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評指正,。

銷售經(jīng)理的市場分析報告篇九

在充滿活力,，日益開放的今天，人們運用到崗位職責的場合不斷增多,，崗位職責的明確對于企業(yè)規(guī)范用工,、避免風(fēng)險是非常重要的`,。擬起崗位職責來就毫無頭緒？下面是小編為大家整理的市場開發(fā)銷售經(jīng)理崗位職責,，希望對大家有所幫助,。

市場銷售開發(fā)經(jīng)理成都科銳傳感技術(shù)有限公司成都科銳傳感技術(shù)有限公司，科銳職責描述：

3,、組織搜集,、分析競爭對手產(chǎn)品的性能、價格,、技術(shù)和市場手段等信息,，并定期作匯報；

5,、建立和維護企業(yè)形象,，維護老客戶，爭取新品開發(fā)項目,；

6,、做好銷售環(huán)節(jié)的風(fēng)險管控，做好核對帳務(wù),、開具發(fā)票,、掛賬等相關(guān)事宜管理；

8,、負責協(xié)調(diào)處理公司售出產(chǎn)品質(zhì)量問題和交期問題,，以降低質(zhì)量損失，提升顧客滿意度,；

11,、策劃市場營銷工作計劃和方案，報請領(lǐng)導(dǎo)批準后組織實施,；

任職要求：

1,、本科以上學(xué)歷，英語運用能力較強,；

2,、曾經(jīng)從事傳感器行業(yè)的銷售、市場開發(fā)工作,；

3,、具備傳感器產(chǎn)品的基本知識，具有同類型行業(yè)的經(jīng)驗,；

4,、在汽車行業(yè)做過銷售經(jīng)理的優(yōu)先；

5,、靈活多變的處事能力,；

6,、具備較強的溝通和協(xié)調(diào)能力。

銷售經(jīng)理的市場分析報告篇十

一,、市場部職能：

市場部直接對銷售總經(jīng)理負責,，是企業(yè)的靈魂，其工作職能在生產(chǎn),、銷售,、服務(wù)中的作用十分重要，是銷售環(huán)節(jié)核心的組成部分,，作為市場部,，重要的工作是協(xié)助總經(jīng)理收集、制訂,、執(zhí)行,。衡量市場部工作的標準是：銷售政策、推廣計劃是否科學(xué),、執(zhí)行力度是否嚴謹,。

1.市場部作用:直接對總經(jīng)理負責，協(xié)助總經(jīng)理進行市場策劃,、銷售計劃的制定和實施,。督促銷售部。

的進行事實,。全面協(xié)調(diào)各部門工作職能,。是企業(yè)的靈魂。

2.市場部工作標準：準確性及時性協(xié)調(diào)性規(guī)劃力計劃性執(zhí)行力,。

3市場部工作職能：制定年度、季度銷售計劃,、協(xié)助銷售部執(zhí)行,。協(xié)調(diào)各部門特別是研發(fā)生產(chǎn)部的協(xié)調(diào)工作。組織銷售部進行系列培訓(xùn),。監(jiān)控銷售成本,、對銷售區(qū)域人員指導(dǎo)性的增減、調(diào)控制定,、督促,、實施必要的銷售推廣。專賣店形象的管理,、建設(shè),、導(dǎo)購、督導(dǎo)的培訓(xùn),。銷售客戶檔案統(tǒng)計,、歸納,、整理。全面收集銷售,、市場信息,，篩選整理形成方案上交相關(guān)部門。

1制定20xx年銷售工作計劃:科學(xué)嚴謹?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場狀況和銷售狀況,揚長避短,、尋求機會,、制定20xx年市場部和銷售部工作任務(wù)和工作計劃。

2實行精兵簡政,、優(yōu)化銷售組織架構(gòu):認真分析了解目前銷售部組織架構(gòu),、根據(jù)市場情況合理性、在市場精耕的前提下,，精兵簡政,、調(diào)整局部人員、控制銷售成本,、挖掘人員潛力,、激發(fā)工作熱情、感受工作壓力,、努力作好各自市場銷售工作,。

3嚴格實行培訓(xùn)、提升團隊作戰(zhàn)能力:集中培訓(xùn),、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策,、產(chǎn)品知識、應(yīng)用技術(shù)知識,、營銷理論知識,，形成學(xué)習(xí)型團隊、競爭型團隊,、創(chuàng)新型團隊,。

5協(xié)調(diào)部門職能、樹立良好企業(yè)文化:行政人事部：行政人事部門的功能和職責就是直接對總經(jīng)理負責,、協(xié)調(diào)各部門工作,、建立完整的人事檔案，制定科學(xué)的人才競爭獎懲機制,，考察各部人員工作情況,，在市場部的建議和科學(xué)的數(shù)字、事件,、和市場情況下,，不斷為企業(yè)儲備人才，挖掘銷售人員潛力,致力于銷售的提高和市場的發(fā)展。

研發(fā)部生產(chǎn)部：研發(fā)生產(chǎn)部門的職責是以市場需求為導(dǎo)向,，通過市場需求,，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品功能、把握產(chǎn)品質(zhì)量,、嚴格推行iso-20xx質(zhì)量體系,，向市場推出競爭力產(chǎn)品。因此,，市場部每月都會給出市場信息,、競品信息、銷售情況信息,，使該部門能及時,、客觀、科學(xué)把握市場新動態(tài),、航標,，在不斷調(diào)整自身產(chǎn)品不足之處的同時，并為企業(yè)研發(fā),、生產(chǎn)適合客戶和市場需求的好產(chǎn)品來贏得市場和客戶,。

銷售部：銷售部是企業(yè)的先鋒部隊、是貼近市場的偵察兵,、是企業(yè)發(fā)展的硬武器,。他們的職責就是不斷的開拓銷售通路、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴,，不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市場,、同時向市場提供科學(xué)的前沿信息，而市場部在捕捉市場信息的前提下,，結(jié)合企業(yè)實際情況,，制定強有力的市場方案和銷售策略，最有力的樹立企業(yè)“靈魂”的作用,。

財務(wù)部：直接對總經(jīng)理負責,，如果說市場部是“靈魂”、銷售部是“先鋒”,、是“轟炸機”，那財務(wù)部則是企業(yè)的“大閘”,、是企業(yè)運作,、健康發(fā)展的“動脈”，它的職責是制定企業(yè)科學(xué)年度預(yù)算,、結(jié)算,，把屋企業(yè)的贏利，及時的為總經(jīng)理提供合理的生產(chǎn)成本預(yù)算、市場推廣預(yù)算,、銷售成本預(yù)算,、風(fēng)險和利益的客觀評估。作為市場部,在結(jié)合企業(yè)的實際情況,、市場的實際情況,、客戶的實際情況、制定合理的推廣方案和費用,，上交總經(jīng)理或與財務(wù)部進行溝通,，使之切實可行，使企業(yè)發(fā)展利益的化,。

市場留守,、物流部：直接對銷售部負責，他們的職責就是及時了解定單信息,，并及時轉(zhuǎn)交生產(chǎn)步,，以最快的速度、最低的物流成本,、安全的把產(chǎn)品送到目的地和客戶的手中,，為銷售部作好質(zhì)的服務(wù)。作為市場部,更應(yīng)該建議,、指導(dǎo),、督促、協(xié)助他們的工作,。

6.把握市場機會,、制定實施銷售推廣。

7.信息收集反饋,、及時修正銷售方案,。

一、工作思路,。

根據(jù)公司xx年年度總結(jié)會議,，董事會提出并設(shè)定“五年三階段”發(fā)展規(guī)劃，達成“打好三個基礎(chǔ),，強化兩項管理,，實現(xiàn)一項指標”的“321”工作目標，xx年將是至關(guān)重要的基礎(chǔ)年,，公司將在金融開放和資本市場中力求在完善中前進,，在穩(wěn)健中發(fā)展。

同時,，將p2p項目定位為公司主營業(yè)務(wù),，擬定在xx年實現(xiàn)500萬銷售利潤,，依照目前信貸部門提供的利潤率，為達成此利潤目標,，預(yù)計信貸目標為：信用類2400萬,，抵押類1000萬。市場部門將全力配合公司目標,，制定相應(yīng)工作目標及計劃,，并嚴格按照此計劃方案落實執(zhí)行。由于市場部成立時間短,，部門業(yè)務(wù)人員不足,，前期業(yè)績達成存在一定困難，需要在不斷完善過程中從低到高逐步累積提升,。

二,、工作目標。

根據(jù)目前人員狀況,，以及市場部成立初期,，設(shè)定此計劃目標：

三、具體工作執(zhí)行方案,。

(一)部門人員架構(gòu)完善,，理財團隊建設(shè)。

完善部門人員配置,，合計20人左右,，部門經(jīng)理1人(到崗)，培訓(xùn)督導(dǎo)1人(到崗),，企劃推廣專員2人(目前1人),，招商專員1人(暫無)，理財專員12~15人(目前3人),，團隊長1~2人(暫無,，根據(jù)理財業(yè)績狀況及管理能力，從理財專員中產(chǎn)生),。

2.根據(jù)部門業(yè)績狀況,，對理財專員全面定崗，優(yōu)勝劣汰,，在四月中旬之前,，確定部門人員數(shù)量，并在4月底之前,，全部配置完成,。

(二)擴大“中盈”品牌影響力。

1.網(wǎng)站建設(shè)：

2.制作公司宣傳畫冊：

3.多制作軟文宣傳：

4.加大廣告投放力度：

5.參加有影響力的行業(yè)會議,、活動：

積極拓展與國內(nèi)金融機構(gòu),、投資機構(gòu)的互通合作，參加一些有形影響力的行業(yè)會議,，及時掌握政策動態(tài),，獲取市場資源，以項目投資分享為合作點,，強化"中盈p2p"品牌影響,。

(三)融資目標達成方案。

1.理財專員業(yè)務(wù)開展,。

2.定期舉辦小型投資沙龍,。

3.定期舉辦公益性理財推廣活動。

4.不定期舉辦較大型會議營銷活動,。

(四)配合及支持,。

1.公司內(nèi)部定期舉辦一些戶外拓展活動，加強員工之間的溝通,，增強員工歸屬感和團隊凝聚力,，以便于留住人才，管理人才,，應(yīng)用人才,。

5.建議公司高層管理人員，定期召開全體動員會議,，讓員工熟知公司現(xiàn)行狀況,，發(fā)展規(guī)劃以及公司目標達成狀況，提升員工士氣,，增強工作執(zhí)行力,。

以上，市場部根據(jù)公司整體發(fā)展方向及年度利潤目標所制定的部門年度執(zhí)行方案,，具體執(zhí)行過程中,，視實際情況作適當調(diào)整。如有余漏或不妥之處,，還請各位領(lǐng)導(dǎo)提出寶貴意見,。此方案中涉及各部門的相互配合及領(lǐng)導(dǎo)的支持，希望能通力合作,，共同完成公司的年度目標,。

在這一年里，憑借前幾年的蓄勢,，杭蕭鋼構(gòu)不但步入了高速發(fā)展的快車道,，實現(xiàn)了更快的效益增長，而且成功地實現(xiàn)公司股票在上海證券交易所上市,，市場部經(jīng)理工作計劃,。從此,，一個杭蕭鋼構(gòu)以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在世人面前，一個更具朝氣和活力的,、以維護股東利益為己任的新杭蕭誕生了,。

公司上市后，管理水平必將大幅度提高,，這不僅僅是市場競爭的外在要求,，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對于市場部來說,，全面提升管理水平,，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力,，又是一種動力,。為了完成公司20xx年。

合同,。

額三十億的總體經(jīng)營管理目標,，市場部特制訂20xx年工作計劃如下。

一,、信息網(wǎng)絡(luò)管理,。

1.建立直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系。

市場部是負責公司信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護,、信息收集處理工作的職能部門,，接受營銷副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)。市場部信息與各區(qū)域市場開發(fā)助理之間是一種直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系,，即在信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè),、維護、信息處理,、考核方面對市場開發(fā)助理直接進行指導(dǎo)和指揮,，并承擔信息網(wǎng)絡(luò)工作的領(lǐng)導(dǎo)責任。

2.構(gòu)架新型組織機構(gòu),。

3.增加人員配置：

(1)信息：市場部設(shè)專職信息*3名,，分管不同區(qū)域，不再兼任其它工作,。

(2)市場開發(fā)助理：浙江省六個辦事處共設(shè)市場開發(fā)助理兩名,其它各辦事處所轄區(qū)域均設(shè)市場開發(fā)助理一名,。

4.強化人員素質(zhì)培訓(xùn)。

春節(jié)前完成對各區(qū)域的市場部信息和市場開發(fā)助理的招聘和培訓(xùn),，使20xx年新的管理制度實施過程中市場部在人員素質(zhì)方面有充分的保障,，工作計劃《市場部經(jīng)理工作計劃》。認真選擇和慎重錄用市場開發(fā)助理,，切勿濫竽充數(shù),。

5.加大人員考核力度,。

在人員配置、資源保證,、業(yè)績考核等方面對信息網(wǎng)絡(luò)建立和維護作出實施細則規(guī)定,，從制度上對此項工作作出保證。建立市場信息定期巡回分管區(qū)域指導(dǎo)信息管理工作的考核制度,，并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究,，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作,。

6.動態(tài)管理市場網(wǎng)絡(luò)。

市場開發(fā)助理與信息根據(jù)信息員提供的信息數(shù)量(以個為單位),、項目規(guī)模,、信息達成率、發(fā)展下級信息員數(shù)量四項指標對信息網(wǎng)絡(luò)成員進行定期的動態(tài)評估,。在分析信息員/單位的分類的基礎(chǔ)上,，信息和市場開發(fā)助理應(yīng)結(jié)合信息員的背景資料進行細致地分析，確定其通過幫助后業(yè)績增長的可能性,。進一步加強信息的管理,，在信息的完整性、及時性,、有效性和保密性等方面做好比上一年更好,。(詳見市場開發(fā)助理管理制度)。

7.加強市場調(diào)研,，以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進展情況,，將以專人對各區(qū)域鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢，進行充分的市場調(diào)研,。通過調(diào)研獲取第一手資料,，為公司在各區(qū)域的機構(gòu)設(shè)置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。

二,、品牌推廣,。

1、為進一步打響“杭蕭鋼構(gòu)”品牌,，擴大杭蕭鋼構(gòu)的市場占有率,，20xx年乘公司上市的東風(fēng)，初步考慮四川省省會成都,、陜西省省會西安,、新疆維吾爾自治區(qū)首府烏魯木齊、遼寧省會沈陽,、吉林省的長春,、廣東省會廣州,、廣西壯族自治區(qū)首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會和研討會，以宣傳和擴大杭蕭鋼構(gòu)的品牌,，擴大信息網(wǎng)絡(luò),，創(chuàng)造更大市場空間，從而為實現(xiàn)合同翻番奠定堅實的市場基礎(chǔ),。

2,、在重點或大型的工程項目竣工之際，邀請有關(guān)部門在現(xiàn)場舉辦新聞發(fā)布會,，用竣工實例展示和宣傳杭蕭鋼構(gòu)品牌,，展示杭蕭鋼構(gòu)在行業(yè)中技術(shù)、業(yè)績占據(jù)一流水平的事實,，樹立建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)中上市公司的典范作用和領(lǐng)導(dǎo)地位,，使宣傳工作達到事半功倍的效果。

經(jīng)過市場部全體員工共同的努力,，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識,，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例,。這是我認為我們做的比較好的方面,，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。特對個人銷售工作計劃分析如下：

下面是公司xx年總的銷售情況：

從上面的銷售業(yè)績上看,，我們的工作做的是不好的,，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上,，產(chǎn)品品牌眾多,，天星由于比較早的進入河南市場，產(chǎn)品價格混亂,，這對于我們開展市場造成很大的壓力,。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題,，主要表現(xiàn)在,。

1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的,，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個,，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月天的時間,，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個,。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中,，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶,，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子,。

3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫,。

工作總結(jié),。

和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài),，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理,，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果,。

4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小,，個別業(yè)務(wù)員的工作責任心和工作計劃性不強,，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

三.市場分析,。

現(xiàn)在河南xx市場品牌很多,，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,，功能上屬于上等的產(chǎn)品,。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中,，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格,。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶,，價格不是太別重要的問題,，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的,。在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母?，這樣可以促進銷售人員去銷售。

在鄭州區(qū)域,，因為xx市場首先從鄭州開始的,，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進入市場比較晚,，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢,，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點,。外界因素減少了,，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好,。

市場是良好的,，形勢是嚴峻的。在河南xx市場可以用這一句話來概括,，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天,，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好,，沒有抓住這個機遇,，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場,。

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1)建立一支熟悉業(yè)務(wù),，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本,。在明年的工作中建立一個和諧,，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2)完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法,。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差,，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心,，提高銷售人員的主人翁意識,。

3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題,，不斷自我提高的習(xí)慣,。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。

4)在地區(qū)市建立銷售,，服務(wù)網(wǎng)點,。

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約,，車輛不在家的情況,，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的,。造成時間,，資金上的浪費。

5)銷售目標,。

今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子,。根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,，每周,，每日;以每月，每周,，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上,，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì),，公司的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的,。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。

時間如流水,，眨眼間我們就告別了忙碌的××，迎來了嶄新的××.在××年的工作中,，我們有付出也有收獲,。為了更好的開展下一年的工作,再接再厲，取得更好的成績,，特擬訂××工作計劃,。

市場部直接對銷售總經(jīng)理負責，是企業(yè)的靈魂,，其工作職能在生產(chǎn),、銷售、服務(wù)中的作用十分重要,，是銷售環(huán)節(jié)核心的組成部分,，作為市場部，重要的工作是協(xié)助總經(jīng)理收集,、制訂,、執(zhí)行。衡量市場部工作的標準是：銷售政策、推廣計劃是否科學(xué),、執(zhí)行力度是否嚴謹,。

所以市場部的工作是至關(guān)重要的，我們必須嚴格的要求自己,，在工作的同時不斷的提高自己的業(yè)務(wù)水平,，及時的給自己充電，學(xué)習(xí)各方面的知識,。

1,、制定××年銷售工作計劃:科學(xué)嚴謹?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場狀況和銷售狀況,揚長避短、尋求機會,、制定××年市場部和銷售部工作任務(wù)和工作計劃,。

2、實行精兵簡政,、優(yōu)化銷售組織架構(gòu):認真分析了解目前銷售部組織架構(gòu),、根據(jù)市場情況合理性、在市場精耕的前提下,，精兵簡政,、調(diào)整局部人員、控制銷售成本,、挖掘人員潛力,、激發(fā)工作熱情、感受工作壓力,、努力作好各自市場銷售工作,。

3、嚴格實行培訓(xùn),、提升團隊作戰(zhàn)能力：

集中培訓(xùn),、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產(chǎn)品知識,、應(yīng)用技術(shù)知識,、營銷理論知識，形成學(xué)習(xí)型團隊,、競爭型團隊,、創(chuàng)新型團隊。

產(chǎn)品知識系統(tǒng)培訓(xùn),。

營銷知識系統(tǒng)培訓(xùn),。

從業(yè)執(zhí)行標準培訓(xùn)。

“從優(yōu)秀到卓越”--企業(yè)人在企業(yè)自律守則培訓(xùn),。

銷售人員職業(yè)道德培訓(xùn),。

銷售人員必備素質(zhì)培訓(xùn),。

應(yīng)用技術(shù)及公司產(chǎn)品培訓(xùn)(應(yīng)用中心或工程師培訓(xùn))。

銷售經(jīng)理的市場分析報告篇十一

作為市場部主管,，需要不斷訂立計劃,，來完成新年度的工作任務(wù)。

一,、20xx年主要工作,。

1、建立有活力,、有創(chuàng)新的市場營銷隊伍,，工作要求務(wù)實、創(chuàng)新,、高效,，明確各自職責和具體工作任務(wù)。

2,、建立內(nèi)部市場客服體系,，包括客戶資料檔案、回訪處理,，對潛在客戶的開放,，對不滿意客戶的準確解釋。

3,、建立標準規(guī)范的服務(wù)體系,，包括服務(wù)標準、服務(wù)禮儀,、服務(wù)語言,，規(guī)范醫(yī)護人員語言行為。

4,、加強社區(qū)宣傳，擬在社區(qū)內(nèi)建立宣傳櫥窗,，并定期更新內(nèi)容,。

5、和電視,、報紙及媒體合作,，拓展醫(yī)院宣傳平臺。

二,、營銷策略,。

營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標的有力保障,。根據(jù)行業(yè)的運作形勢,，合自己多年的市場運作經(jīng)驗,，制定了如下的營銷策略：

1、產(chǎn)品策略,，堅持差異化,，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進入市場,，要充分體現(xiàn)集群特點,，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力，形成一個強大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群,，避免單兵作戰(zhàn),。

2、價格策略,，高質(zhì),、高價，產(chǎn)品價格向行業(yè)標兵看齊,，同時,，強調(diào)產(chǎn)品運輸半徑，以600公里為限,，實行“一套價格體系,，兩種返利模式”，即價格相同,，但返利標準根據(jù)距離遠近不同而有所不同的定價策略,。

3、通路策略,，創(chuàng)新性地提出分品項,、分渠道運作思想，除精耕細作,，做好傳統(tǒng)通路外,，集中物力、財力,、人力,、運力等企業(yè)資源，大力度地開拓學(xué)校,、社區(qū),、網(wǎng)吧、團購等一些特殊通路,，實施全方位,、立體式的突破。

4,、促銷策略,，在“高價位,、高促銷”的基礎(chǔ)上，開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念,，它具有如下幾個特征：

促銷體現(xiàn)“聯(lián)動”,，牽一發(fā)而動全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商,，充分利用其資金,、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手,。連環(huán)的促銷方式至少兩個以上,，比如銷售累積獎和箱內(nèi)設(shè)獎同時出現(xiàn)，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球,。促銷品的選擇原則求新,、求奇、求異,，即要與競品不同,，通過富有吸引力的促銷品，實現(xiàn)市場“動銷”,，以及促銷激活通路,、通路激活促銷之目的。服務(wù)策略,，細節(jié)決定成敗,，在“人無我有，人有我優(yōu),，人優(yōu)我新,，人新我轉(zhuǎn)”的思路下，在服務(wù)細節(jié)上狠下功夫,。提出了溫情服務(wù),，并建起““貼身式”、“保姆式”的服務(wù)觀念,，在售前,、售中、售后服務(wù)上,，務(wù)求熱情、真誠,、一站式等等,。通過營銷策略的制定，也為其目標的順利實現(xiàn)做了一個良好的開端,。

銷售經(jīng)理的市場分析報告篇十二

5,、負責制定并下發(fā)經(jīng)銷商階段性終端廣宣費用,；為確保集客目標的達成，建立階段性費用分解模型及原則,，給終端廣宣活動提供支持,。

1、教育與專業(yè)：大專以上車輛類,，市場營銷,，廣告等相關(guān)專業(yè)；

2,、工作經(jīng)驗要求：大專需有8年,、本科5年、碩士3年及以上相關(guān)工作經(jīng)驗,；

3,、職業(yè)素養(yǎng)要求：良好的溝通能力，較強的邏輯能力,，工作積極有結(jié)果,、"。

銷售經(jīng)理的市場分析報告篇十三

招聘信息:,。

1.在微信“拜師有道”公眾號平臺擔任銷售/營銷/市場拓展行業(yè)師父;,。

2.填寫完善個人工作經(jīng)歷和資質(zhì)證明(工作證業(yè)績獲獎證書發(fā)表的作品\業(yè)績展示等);。

4.師父可自選培養(yǎng)方式:1).在師父提供的工作中指導(dǎo)(可招為助理在工作中指導(dǎo));2).線下約定時間指導(dǎo);3).線上教學(xué);4).顧問咨詢指導(dǎo);5).其他方式,。

5.師父按約定周期約定方式根據(jù)培養(yǎng)目標和教學(xué)內(nèi)容對徒弟進行一對一的教學(xué)服務(wù);,。

6.師父為徒弟傳道受業(yè)解惑,努力把徒弟培養(yǎng)成有能力從事銷售/營銷/市場拓展行業(yè)工作人員。

任職資格:,。

1,、3年以上從事銷售/營銷/市場拓展行業(yè)工作經(jīng)驗;。

2,、有較強語言表達與溝通能力,善于講解;,。

3、有較強的.學(xué)習(xí)能力,能解決學(xué)生的各種疑問;,。

4,、有較強的責任心、有熱心幫助他人的師者精神,。

銷售經(jīng)理的市場分析報告篇十四

本崗位為物業(yè)區(qū)域公司的市場拓展專業(yè)經(jīng)理崗位,，目前承接?xùn)|三省、內(nèi)蒙及國內(nèi)不限制區(qū)域的物業(yè)項目,，提供住宅,、商業(yè)、公建類,、案場等全業(yè)態(tài)物業(yè)服務(wù),。

職位描述：

1,、根據(jù)公司戰(zhàn)略要求負責完成客戶的搜集、挖掘,、開發(fā)與優(yōu)化客戶進行重要分級,；

3、邀約客戶前來公司面談或進行上門拜訪,，對項目前期進度進行整體把控,；

4、給客戶的招商項目進行簡要論證及提供簡要項目參考建議,；

5,、完成公司/部門下達的`業(yè)績指標，簽訂合作合同,，完成上級交辦的其他工作任務(wù),。

任職要求：

1.本科以上學(xué)歷（學(xué)信網(wǎng)可驗證），28—40歲之間,，物業(yè)行業(yè)市場拓展經(jīng)驗尤佳,；

2.熟悉物業(yè)行業(yè)，有一定客戶資源,，有招投標經(jīng)驗尤佳,；

3.談判能力強，性格外向,，團隊合作精神,、結(jié)果導(dǎo)向；

4.認同企業(yè)文化,，服從公司工作安排,，遵守公司規(guī)章制度。

銷售經(jīng)理的市場分析報告篇十五

1,、拓展新商戶及維護老商戶,，與商戶建立長期穩(wěn)定的區(qū)域商戶關(guān)系;。

2,、了解并根據(jù)商戶需求,，制定個性化營銷方案，與商戶談判并達成合作;,。

5,、完成公司布局全國的戰(zhàn)略任務(wù);。

任職要求：

1,、本科及以上學(xué)歷,，市場營銷以及相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;。

2、市場拓展能力強,，具有較強的陌生拜訪及挖掘客戶能力;。

3,、優(yōu)秀的語言表達能力,、良好的人際溝通能力;。

4,、具備良好的客戶服務(wù)意識,，能夠承受工作壓力，樂于從事挑戰(zhàn)性的工作;,。

5,、有餐飲或者o2o行業(yè)市場拓展、市場營銷經(jīng)驗者優(yōu)先考慮,。