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銷售經(jīng)理的市場分析報告篇一

我現(xiàn)任x公司分管銷經(jīng)理,，今年5月份，被提拔為該公司總經(jīng)理,，在此,，我將自己在x年的工作及廉潔自律情況向代表們述職，請評議,。

一,、工作方面：

通過與班子成員積極協(xié)調(diào)，密切配合,，xx年到目前,，公司安全局面總體穩(wěn)定，營銷指標(biāo)完成較好,，優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平不斷提高,，職工隊伍穩(wěn)定。我在這一年里,，重點做了以下幾方面的工作：

1,、在規(guī)范企業(yè)管理方面，我要求各科室,、各基層單位由以前的每月上報工作計劃改為后來每周上報,，對相關(guān)單位工作計劃沒有如期完成的,，要求相關(guān)負(fù)責(zé)人說清楚，督促各部門養(yǎng)成按計劃開展工作的習(xí)慣,。通過此項措施,，公司工作節(jié)奏明顯加快，各項工作任務(wù)如期完成,。

2,、在安全管理方面，我堅決要求執(zhí)行違章人員連帶考核辦法,，因為,，只有采取連帶考核才可以形成職工互相提醒，互相監(jiān)督的安全氛圍,。當(dāng)我在施工現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)違章時,，公司生產(chǎn)、安?？崎L,、違章人員單位負(fù)責(zé)人、違章人員,、在場的其他人員均要受到考核,。為了確保施工安全，我要求公司安科人員每周不少于一次到基層單位進行安全稽查,。而且自己也經(jīng)常深入施工現(xiàn)場進行安全稽查,。

3、在做好客戶安全用電方面,，今年,，我把漁塘安全用電作為一項專項工作來抓。

4,、在做好優(yōu)質(zhì)服務(wù)方面,，3月29日，我到太和供電所門前參加大型優(yōu)質(zhì)服務(wù)宣傳活動,，接受客戶的用電咨詢,。為了避免服務(wù)亂收費現(xiàn)象的發(fā)生,，6月25日,，我提出出臺了《優(yōu)質(zhì)服務(wù)反饋意見卡二級回訪制度》，該制度通過供電營業(yè)窗口人員和公司營銷科管理人員二級進行服務(wù)回訪,，了解服務(wù)人員有無亂收費的現(xiàn)象,。為了保證供電所人員值班到位，我常常半夜到各供電所檢查人員值班情況,。

二,、學(xué)習(xí)方面：

1,、加強自身政治學(xué)習(xí)。在政治學(xué)習(xí)方面,，積極參加領(lǐng)導(dǎo)班子成員的政治學(xué)習(xí),，按時參加支部生活會活動，在支部組織的學(xué)習(xí)討論中,，帶頭發(fā)言,，不搞特殊化，不無故缺席,。

2,、加強自身業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)方面,，工作之余,，認(rèn)真地學(xué)習(xí)了經(jīng)濟管理、企業(yè)管理,、電力相關(guān)法規(guī)等業(yè)務(wù)知識,，不斷更新知識結(jié)構(gòu)，拓寬知識層面,，提高理論層次,，增強領(lǐng)導(dǎo)才能。

三,、廉潔自律方面：

1,、能嚴(yán)格要求自己，講原則,，不為個人謀私利,，沒有收受不正當(dāng)?shù)亩Y品禮金。

2,、對分管的工作中重大問題和資金使用都沒有自行做主,，而是提請集體討論，沒有違反“三重一大”(重大問題決策,、重要干部任免,、重大項目投資決策、大額資金使用)規(guī)定,。

3,、個人沒有同別人合伙從事經(jīng)營及其他經(jīng)濟方面的活動，個人所有收入都是來源于正當(dāng)渠道,，沒有不正當(dāng)收入,。在正常的交往中，沒有利用公款辦私事或招待,。在上級來人工作招待中,，沒有大吃大喝行為,。

4、在干部的'任用方面,，能堅持原則,，以干部任免的標(biāo)準(zhǔn)來考察，不搞人情關(guān)系,，嚴(yán)格按干部任用程序辦理,。

5、自覺遵紀(jì)守法和嚴(yán)格遵守公司各項規(guī)章制度,，未參與任何非法活動,。

四、存在的問題：

1,、學(xué)習(xí)主動性不夠,。由于平時工作較忙，對加強自身學(xué)習(xí)有所松懈,。

2,、思想政治工作方法有待創(chuàng)新。在配合公司支部書記進行思想政治工作方面,，工作靈活強不強,。

3、分管工作的檢查監(jiān)督還需要加強,。

五,、下一步工作打算及努力方向：

1、加強學(xué)習(xí),，提高素質(zhì),，提高工作能力。加強思想政治理論,、企業(yè)管理,、日常業(yè)務(wù)等方面的知識學(xué)習(xí)，提高自己的政治判別力,，加強自身綜合素質(zhì)建設(shè),，進一步提高自己駕馭全局工作的能力。

2,、深入基層,，了解民意，調(diào)查了解各種基本情況,，掌握職工的想法和需求,、存在的困難和問題,，為基層服好務(wù),。

3,、嚴(yán)于律己，廉潔從政,。嚴(yán)格要求自己,，帶頭遵守規(guī)章制度，踏實做人,，扎實做事,，改進工作方法和領(lǐng)導(dǎo)方法，認(rèn)真履行職責(zé),，努力完成各項工作任務(wù),，為全鄉(xiāng)的經(jīng)濟及社會發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

4,、與班子成員加強團結(jié),，帶領(lǐng)公司干部職工圓滿完成公司下達(dá)的各項工作任務(wù)。

5,、在新的一年里,，我計劃大力開展配網(wǎng)維護建設(shè)工作，以電網(wǎng)能應(yīng)對惡劣自然環(huán)境的考驗,，提高供電可靠性,，讓客戶用上滿意電。

各位代表,，以上是我個人的年度述職述廉,，請大家對我今后的工作予以監(jiān)督。

銷售經(jīng)理的市場分析報告篇二

近一個時期以來,，營銷中心在公司的指導(dǎo)下,，開展了華中區(qū)域市場啟動和推廣、市場網(wǎng)絡(luò)的建設(shè),、各區(qū)級批發(fā)單位的開發(fā),、部分終端客戶的維護等工作。現(xiàn)將_月來,，營銷中心階段工作所取的成績,、所存在的問題，作一簡單的總結(jié),，并對營銷中心下一步工作的開展提幾點看法,。

一言以蔽之，三句話：成績是客觀的,，問題是存在的,，總體上營銷中心是在向前穩(wěn)定發(fā)展的。

一,、“5個一”的成績客觀存在,。

1.啟動,、建設(shè)并鞏固了一張全面行銷所必需的分級營銷網(wǎng)絡(luò)體系。

華中區(qū)域市場現(xiàn)有醫(yī)藥流通參與商(商業(yè)公司或個體經(jīng)營者)超過_家,，通過深入實際的調(diào)查與溝通,，我們按照這些商業(yè)渠道的規(guī)模實力、資金信譽,、品種結(jié)構(gòu),、經(jīng)營方向，將這些商業(yè)渠道進行了a,、b,、c分類管理，其中a類主要側(cè)重于大流通批發(fā);b類為二批和臨床純銷戶;c類為終端開發(fā)者,。在這些客戶中,，我們直接或間接與之建立了貨、款業(yè)務(wù)關(guān)系的近_家;渠道客戶掌控力為80%,。

我們所擁有的這些渠道資源,，為提高產(chǎn)品的市場普及率、占有率,、迅速占領(lǐng)華中區(qū)域這一重點市場,，提供了扎實的營銷網(wǎng)絡(luò)保證，這一點正是競品企業(yè)所看重的,。

2.培養(yǎng)并建立了一支熟悉業(yè)務(wù)運作流程而且相對穩(wěn)定的行銷團隊,。

目前，營銷中心在營銷總監(jiān)的總體規(guī)劃下,，共有業(yè)務(wù)人員@人,，管理人員@人，后勤人員@人,。各人員述職時間,、行銷經(jīng)歷參差不同，經(jīng)過部門多次系統(tǒng)地培訓(xùn)和實際工作的歷練后,，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關(guān)崗位的業(yè)務(wù)運作的相關(guān)流程,。

對業(yè)務(wù)人員，營銷中心按業(yè)務(wù)對象和業(yè)務(wù)層次進行了層級劃分,，共分為終端業(yè)務(wù)員,、區(qū)域主管和片區(qū)經(jīng)理三個層級，各層級之間分工協(xié)作,，既突出了業(yè)務(wù)工作的重點,，又防止了市場出現(xiàn)空白和漏洞，體現(xiàn)勒協(xié)作和互補的初衷。

這支營銷隊伍,，工作雖然繁瑣和辛苦,，卻有著堅定的為營銷中心盡職盡責(zé)和為客戶貼心服務(wù)的思想和行為。你們是華中區(qū)域市場運作的生力軍,，是能夠順利啟動華中區(qū)域市場并進行深度分銷的人力資源保證,。

我們起步雖晚,，但我們要跑在前面!

3.建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理制度和辦法,。

在總結(jié)上半年工作的基礎(chǔ)上，再加上這兩個月來的摸索,，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于行銷隊伍及業(yè)務(wù)規(guī)劃的管理辦法,，各項辦法正在試運行之中。

首先,，營銷中心將出臺針對“人力資源”的《營銷中心業(yè)務(wù)人員考核辦法》,，對不同級別的業(yè)務(wù)人員的工作重點和對象作出明確的規(guī)范;對每一項具體的工作內(nèi)容也作出具體的要求。

其次,，營銷中心將出臺針對“市場資源”的《營銷中心業(yè)務(wù)管理辦法》,，該辦法在對營銷中心進行定位的基礎(chǔ)上，進一步對商務(wù),、訂購,、配貨、促銷,、贈品發(fā)放以及業(yè)務(wù)開展的基本思路等作出細(xì)化標(biāo)準(zhǔn),，做到了“事事有標(biāo)準(zhǔn)，事事有保障,?！?/p>

第三，形成了“總結(jié)問題,，提高自己”的內(nèi)部溝通機制,。及時找出工作中存在的問題，并調(diào)整營銷策略,，尊重業(yè)務(wù)人員的意見,，以市場需求為導(dǎo)向，大大地提高了工作效率,。

4.確保了一系列品種在華中區(qū)域終端市場上的占有率,。

目前，營銷中心操作的品種有_品種,，_品規(guī),。對這些品種，我們依照其利潤空白和總部支持力度的大小，制定了相應(yīng)的銷售政策;如現(xiàn)款,、促銷,、人員重點促銷等。通過營銷人員盡職盡責(zé)的工作,，這些品種在地區(qū)級市場的普及率達(dá)到70--90%之間,，在縣級市場的普及率達(dá)到50--80%,之間確保了產(chǎn)品消耗者能在一般的終端即可購買到我公司的產(chǎn)品，杜絕了因終端無貨而影響了產(chǎn)品銷售時機的現(xiàn)象,，增加了純銷量提升的可能性,，為下一步的終端開發(fā)夯實了物質(zhì)和人文基礎(chǔ)。

5.實現(xiàn)了一筆為部門的正常運作提供經(jīng)費保證的銷售額和利潤,。

自開展工作以來,，營銷中心通過對本公司產(chǎn)品的市場開拓，相關(guān)競品品種的大流通調(diào)撥,，共實現(xiàn)了銷售額萬元;毛利潤額萬元,，為整個營銷中心和三個周邊辦事處的正常運轉(zhuǎn)提供了及時的、足額的經(jīng)費保證,。

營銷中心主管領(lǐng)導(dǎo)在建設(shè)并掌握營銷網(wǎng)絡(luò)的同時,，通過各種途徑為行銷工作的順利開展謀取利潤，因此,，營銷中心整體可持續(xù)性發(fā)展的物質(zhì)保障是不需擔(dān)心的,。

二、“3個無”的問題亟待解決,。

問題是突破口,，問題是起跑線，問題是下一次勝仗的基礎(chǔ)和壁壘,。

1.無透明的過程,。

雖然營銷中心已運行了一套系統(tǒng)的管理制度和辦法，每月工作也有布置和要求,，但是,，沒有形成按時匯報的機制和習(xí)慣，僅僅是局部人員口頭匯報,、間接轉(zhuǎn)述,，營銷中心不能進行全面、及時的統(tǒng)計,、規(guī)劃和協(xié)調(diào),，從而導(dǎo)致部分區(qū)域的工作、計劃,、制度的執(zhí)行和結(jié)果大打折扣,。

2.無互動的溝通,。

營銷中心是作為一個整體進行規(guī)劃和核算的，一線工作人員,、后勤人員,、主管領(lǐng)導(dǎo)的三向互動溝通是內(nèi)在的要求和發(fā)展的保障。營銷中心需要及時,、全面,、順暢地了解每個區(qū)域的一線狀況，以便隨時調(diào)整策略,，任何知情不報,、片面匯報的行為都是不利于整體發(fā)展的。

3.無開放的心態(tài),。

同舟共濟,，人人有責(zé)!市場供需失衡的壓力,，同業(yè)風(fēng)氣的阻障,，客觀環(huán)境的不便，均對我們的行銷工作產(chǎn)生了負(fù)動力,。如果我們不能以開放豁達(dá)的心態(tài),、寬容理解的風(fēng)格、積極坦蕩的胸懷面對客戶和同事,，我們就不能更好地前進,。我們知道，其他廠家內(nèi)部滋生并蔓延著相互拆臺,、推委責(zé)任,、牽制消耗、煽風(fēng)點火的不良風(fēng)氣,，我們要警惕我們的隊伍建設(shè)和自身進步,，不要被不需在意的的人和事影響了我們的進步。

兩軍相遇勇者勝,，智者相遇,，人格勝。

述職人：___,。

____年__月__日,。

銷售經(jīng)理的市場分析報告篇三

我是xxxxxxx油漆涂料市場副經(jīng)理，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的信任,，給我這次匯報一年來工作的機會,，油漆涂料市場副經(jīng)理述職報告。今年1月通過競聘,，擔(dān)任xxxxxxx油漆市場副經(jīng)理,，一年來在公司領(lǐng)導(dǎo)的信任和同事的關(guān)心、幫助下，使我很快的適應(yīng)了新的工作崗位,，完成了從一個普通的工作人員向管理人員過渡的過程,。作為分管油漆市場消防保衛(wèi)及后勤保障工作的副經(jīng)理，本人積極領(lǐng)導(dǎo)所分管的部門開展工作,，努力協(xié)調(diào)好上下,、左右、內(nèi)外的關(guān)系,，充分調(diào)動員工的工作積極性,，努力營造一個既有分工、又有協(xié)作,既有紀(jì)律,、又有情趣的生動活潑的工作局面?，F(xiàn)將一年來的工作進行如下匯報：

一、主要工作完成情況,。

1,、消防安全工作。

油漆市場作為重點防火單位,，消防工作一直是各項工作中的重中之重,，為了保證市場工作萬無一失，我?guī)ьI(lǐng)消防人員開展了以下工作：一是進行全面細(xì)致的消防檢查,。對在檢查中發(fā)現(xiàn)的消防隱患立即整改,，決不估息遷就。二是加強消防安全培訓(xùn)工作,。對全體員工及市場業(yè)戶進行消防知識培訓(xùn),，學(xué)習(xí)《油漆涂料市場的消防預(yù)案》，并掌握滅火器的使用方法,，如何報火警及火場逃生常識等,。同時我們還組織員工及業(yè)戶現(xiàn)場觀摩市消防局舉行的大型消防演習(xí)，使員工和業(yè)戶真正從思想上樹立起消防安全意識,，認(rèn)識到消防安全重要性,。三是與業(yè)戶簽訂《消防安全責(zé)任書》，建立《裝修審批驗收制度》及《攤位裝修管理辦法》,，設(shè)裝修審批專管員,，在裝修材料、用火,，用電等事項進行嚴(yán)格的把關(guān),，設(shè)置消防班的人員在施工現(xiàn)場進行監(jiān)護，保證了市場防火安全,。

2,、后勤保障工作,。

市場的后勤保障工作主要是由供暖、供電,、保潔工作組成,。供暖工作方面，要求我們的水暖技術(shù)人員以及時發(fā)現(xiàn)并解決問題為工作原則,，對市場的供暖設(shè)施進行定期檢查,，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，保證了市場水暖設(shè)施的正常運行,。

供電工作方面,，要求員工始終以業(yè)戶至上為服務(wù)宗旨，以供電及時,、維修迅速,、安全高效為工作原則，保證市場的正常供電,。在市場成立初期,，用最短時間更換照明設(shè)施238個，在確保市場正常供電的同時,，變更了照明功率為公司節(jié)約了資金,，整個作業(yè)期間無任何安全事故,。在消防設(shè)備檢查中發(fā)現(xiàn)手動報警器未接線形同空設(shè),，大廳c區(qū)、d區(qū)電容器柜不工作等,，由于我們發(fā)現(xiàn)及時,，整改到位，排除了多處重大隱患,，確保了市場設(shè)備安全運行,。

保潔工作方面，市場內(nèi)的環(huán)境衛(wèi)生達(dá)到了“內(nèi)外無死角,，地面無腳印”的高標(biāo)準(zhǔn),，多次受到了上級領(lǐng)導(dǎo)及外商的表揚。此外,，還涌現(xiàn)了保潔員劉惠蘭和趙玉琴在打掃廁所工作期間,，不怕臟、不怕累為業(yè)戶從便池?fù)剖謾C并拒收客戶給予金錢,，關(guān)玲在大廳內(nèi)撿到一塊手表等助人為樂等好人好事,，至今共收到表揚信三封。她們在工作中不僅受到顧客及業(yè)戶的高度評價,，同時也為市場贏得了榮譽,。

針對市場門前機動車亂停亂放的現(xiàn)象,，我們投入大量人力、物力對停車場進行了全新規(guī)劃,，并派專人進行管理,，保證了車輛按位停放，分區(qū)停放,，有效的解決了機動車輛亂停亂放的現(xiàn)象,，使市場的整體形象有了明顯的改觀，述職報告《油漆涂料市場副經(jīng)理述職報告》,。

4,、加強員工隊伍建設(shè)。

一是定期召開工作交流會,。消防班員工都是剛參加工作,、走入社會的年輕人，為了讓他們更快的適應(yīng)集體生活和工作環(huán)境,，培養(yǎng)他們與人協(xié)作的精神,，調(diào)動他們的工作熱情和積極性，我就經(jīng)常組織他們召開工作經(jīng)驗交流會,，讓他們談工作中的經(jīng)驗,、體會以及在工作中、生活中遇到哪些問題無法解決,，通過這樣的交流會拉近了我和員工之間的距離,，讓他們對我更加信任與尊敬，也使我們能更好的配合開展各項工作,。

二是進一步完善考核制度,，加強考核工作力度。為進一步加強考核工作,，我們規(guī)范了各部門的職能和人員的崗位職責(zé)做到上墻公示,，量化部門、崗位的工作職能,、工作業(yè)績和行為規(guī)范,，細(xì)化了考核內(nèi)容，如《消防員崗位考核細(xì)則》,、《電工崗位考核細(xì)則》,、《水暖工考核細(xì)則》、《更夫考核細(xì)則》,、《保潔員考核細(xì)則》,、《外圍車輛管理員考核細(xì)則》，嚴(yán)格了考核標(biāo)準(zhǔn),，實行公平,、公開,、公證的考核工作，激發(fā)員工的工作熱情和積極進取性,，在工作中樹立良好的工作形象,。

三是大力開展員工培訓(xùn)工作。對員工進行了語言表達(dá)能力,、社交禮儀,、消防安全知識、崗位技能及安全生產(chǎn)的培訓(xùn),，通過一系列的培訓(xùn)使廣大員工無論是思想觀念還是精神面貌,、儀表形象和服務(wù)態(tài)度等方面都有了很大的轉(zhuǎn)變和提高，更加強了員工的團隊精神與凝聚力,。

作為新興的市場,，各項基礎(chǔ)性工作亟待完善，今年建立了消防檔案,、消防預(yù)案,、消防設(shè)備設(shè)施檔案。

二,、思想作風(fēng)建設(shè)情況,。

1、努力學(xué)習(xí),，全面提高自身素質(zhì),。

領(lǐng)導(dǎo)干部崗位不同于普通員工,它要求具備更新的知識和更高的自身素質(zhì)。為達(dá)到這一要求,我十分注重各方面的學(xué)習(xí)：一是向書本學(xué),。工作之余,我總要利用一切可利用的時間向書本學(xué)習(xí),認(rèn)真閱讀《細(xì)節(jié)決定成敗》,、《領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)》等書籍。二是向領(lǐng)導(dǎo)學(xué),。在工作上在與上級領(lǐng)導(dǎo)的接觸中,我親身感受了各位領(lǐng)導(dǎo)的人格魅力、領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范和工作藝術(shù),使我受益匪淺,收獲甚豐,。三是向同事學(xué),。古人說,三人行必有我?guī)煛Ｎ矣X得,身邊的每位同事都是我的老師,正是不斷地虛心向他們求教,我自身的素質(zhì)和工作能力才得以不斷提高,。工作一年來,我個人無論是在敬業(yè)精神,、思想境界,還是在業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作能力上都有了很大的進步,。

2,、加強修養(yǎng)，時刻注意自我約束,。

在工作和生活中,，我總是以身作則,，言行舉止都注重約束自己.對各級領(lǐng)導(dǎo),做到謙虛謹(jǐn)慎,尊重服從;對基層同事,做到嚴(yán)于律己,寬以待人;對社會外界,做到坦蕩處事,自重自愛。一句話,努力做到對上不輕漫,對下不張狂,對外不卑不亢,注意用自己的一言一行,維護市場物業(yè)管理的整體形象,。

3,、盡心履職，全心全意當(dāng)好配角,。

作為市場經(jīng)理的副手,我的理解,沒有什么謀求利益和享受待遇的權(quán)力,只有承擔(dān)責(zé)任,、帶頭工作的義務(wù)。在平時的工作中,對領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作,從不討價還價,保質(zhì)保量完成;對自己分內(nèi)的工作也能積極對待,努力完成,做到既不越位,又要到位,更不失職,。一年來,油漆市場的工作得到了公司領(lǐng)導(dǎo)和同志們的認(rèn)可,這是我們團結(jié)奮斗,、共同努力的結(jié)果,從本人所處的角色看,可以說總體上是稱職的。

三,、存在的問題和今后努力的方向,。

總結(jié)一年來的工作,我覺得有所得也有所失,不足之處主要表現(xiàn)在三個方面,這也是本人今后進一步努力的方向.一是要提高認(rèn)識水平。特別是對工作中可能出現(xiàn)的問題和困難,要注重從總體上把握,增強工作的預(yù)見性,同時要注意防止頭腦發(fā)熱,處理事情簡單化,時刻保持強烈的憂患意識,。二是要防止急于求成,。對工作的部署和要求,要充分尊重現(xiàn)實,體現(xiàn)層次性,區(qū)別對待,循序漸進,"避免一刀切、一律化,。三是要避免苛求于人,。對工作總體上高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求是無可厚非的,但在一些具體問題上不能事事都要求完美,因人,、因事,、因時要體現(xiàn)區(qū)別,以避免無意中傷害同志們的積極性。

20xx年即將過去,，回顧一年來的工作學(xué)習(xí),我感到既充實,又欣慰,。我和領(lǐng)導(dǎo)、同志們一起并肩戰(zhàn)斗,不僅增進了了解,溝通了感情,建立了友誼,也獲得了許多有益的啟示,工作能力也得到了一定的提高,。我從一名基層員工到中層干部,，從家具城到油漆市場，無論在什么崗位上,我都要求自己先做人,再做事,從來不敢有一絲一毫的懈怠,。今后,無論在什么崗位,我都會努力做到:崗位變了,工作的要求不能變;職責(zé)變了,敬業(yè)的精神不能變,。我要從政治思想、業(yè)務(wù)知識上加倍努力學(xué)習(xí),勤政不已,進取不怠,發(fā)揚成績,糾正錯誤,為公司的做大做強盡心盡力,添磚加瓦,。

以上報告,請領(lǐng)導(dǎo)和同志們評議,歡迎對我的工作多提寶貴意見,并借此機會,向一貫關(guān)心,、支持和幫助我的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們表示誠摯的謝意,。謝謝大家,！

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銷售經(jīng)理的市場分析報告篇四

今年4月份我被公司領(lǐng)導(dǎo)任命為市場部經(jīng)理,，負(fù)責(zé)公司市場開發(fā)部具體工作,。9個多月來，在公司領(lǐng)導(dǎo)及分管領(lǐng)導(dǎo)的正薩領(lǐng)下,，在部門同事的配合支持下,，我根據(jù)市場開發(fā)部工作特點和工作范圍，努力適應(yīng)新的崗位要求,，認(rèn)真履行自己的.職責(zé),，與部門同事共同努力，不敢有絲毫的懈怠,，扎實地開展了部門所屬與領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項工作,，較好地完成了工作任務(wù)。

下面,，將我任職以來的工作,、學(xué)習(xí)情況向家作一簡要述職,，請各位領(lǐng)導(dǎo)評議,。

1,、市場調(diào)研開發(fā)工作。

5月初在公司安排下帶領(lǐng)部門員工對以新區(qū)熱源建設(shè)擬用地為中心周邊6公里范圍內(nèi)進行了熱用戶及熱負(fù)荷調(diào)查,，為新區(qū)熱源建設(shè)打好堅實的基礎(chǔ),。為了擴我公司的供熱市場，保證熱源的最利用,，滿足公司的資金鏈的使用,，在分管領(lǐng)導(dǎo)王經(jīng)理的帶領(lǐng)下，對開發(fā)工作做了詳盡的計劃和安排,，與部門全體人員在計劃時間內(nèi),，在公司現(xiàn)有供熱區(qū)域進行了一次拉網(wǎng)式供熱市場普查，對區(qū)域內(nèi)的新建房產(chǎn),、舊改小區(qū)等熱用戶做了一次詳盡的市場調(diào)研,。根據(jù)用戶調(diào)研情況，我們進行了重點劃分,，針對今年房產(chǎn)市場比較蕭條,，資金鏈比較緊張，熱用戶開發(fā)難度較的`實際情況,，聯(lián)系實際加開發(fā)力度，多次走頻繁與用戶溝通,，講解,、洽談，最終圓滿完成了領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù),，開發(fā)新用戶500萬平方左右,，收取配套費約37500萬元,。

2、表計校驗,。

每年的表計校驗拆裝工作都是本部門工作的重點,，表計的準(zhǔn)確度，是保證公司利益的前提,，為了保證今年表計拆裝,、校驗、及時,、無誤,，我提早安排了工作計劃，加強監(jiān)督與監(jiān)管力度,。在安裝過程中一絲不茍,，嚴(yán)格按照表計安裝規(guī)范要求安裝，共完成表計校驗拆裝塊,。對53家表計原來安裝不規(guī)范不合格的用戶,，通過多次走、講解,、分析利害使其同意進行了改造,，確保了表計安裝的合格率和使用中的準(zhǔn)確率。為今冬供暖做好了充分的準(zhǔn)備,。在此同時還見縫插針的進行了新用戶表計的校驗和安裝工作,。

3、gsm遠(yuǎn)程監(jiān)控模塊安裝,。

根據(jù)部門工作安排在11月初開始gsm遠(yuǎn)程監(jiān)控模塊安裝及gprs信號測試工作,，共完成模塊安裝378塊，處理問題模塊47塊,。

4,、在線監(jiān)控安裝工作，此工作由于設(shè)備到貨時間較晚,，上級部門規(guī)定結(jié)束的時間近在眼前,，給安裝帶來了巨的困難，在此情況下我?guī)ьI(lǐng)部門職工分組施工加班加點,，每天工作至深夜,，在保證質(zhì)量的同時與時間賽跑，在天時間內(nèi)完成安裝套較好的完成了領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù),。

5,、蒸汽預(yù)收款工作，提前針對每個用戶下發(fā)了收費書面通知，多次與熱用戶溝通,、走,，對部分交費“老難戶”多次上門催繳。截止到12月底我們總收蒸汽費用約7000萬元,，極的緩解了公司資金困難問題,。

6、加強表計的管理,，有效降低管損,。

為了降低xxxx年度采暖季的管網(wǎng)蒸汽損耗，我與部門員工自供暖以來一直不間斷的對直供區(qū)域內(nèi)的近400家換熱站進行檢查監(jiān)督,，經(jīng)常加班加點對不規(guī)范用汽和表計異常的用戶單位進行24小時監(jiān)督,、監(jiān)控和突擊檢查。對有問題的用戶及時解決整改,，針對偷氣現(xiàn)象我與部門員工還加強了表計技術(shù)學(xué)習(xí),，在7月份邀請表計廠家的專家來公司講解、學(xué)習(xí),。

一是認(rèn)真參與本部門各項工作,，實際操作了解各個環(huán)節(jié)。在工作中和工作結(jié)束后積極分析總結(jié),，改正不足提高效率,。為明年的工作提供參考和經(jīng)驗。

二是落實部門工作實名制,，各項工作落實到人,，每項工作專人負(fù)責(zé)落實到位，有效避免了工作分工不明確,、進度慢,、相互推諉情況的發(fā)生，提高了工作效率,。

三是加強個人組織協(xié)調(diào)能力的鍛煉,。先后在公司組織的拓展訓(xùn)練中擔(dān)任隊長、在公司組織的歌唱比賽中進行組織協(xié)調(diào)工作,。通過參加這些活動鍛煉了自身,，也為成為領(lǐng)導(dǎo)合格的助手打下了堅實的基礎(chǔ)。四是加強部門之間的協(xié)調(diào)與溝通,，通過相關(guān)部門間的良好溝通更快更好的完成工作,，并通過溝通隨時了解掌握相關(guān)信息，以及學(xué)習(xí)兄弟部門工作中更好的工作方式與經(jīng)驗,。

1,、優(yōu)點及不足,。優(yōu)點：

（1）愛學(xué)習(xí),，肯鉆研,；

（2）能吃苦，能奉獻(xiàn),；

（3）責(zé)任心和敬業(yè)精神較強,，對工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。

不足：

（1）協(xié)調(diào)與組織能力相對不足,；

（2）綜合分析,、思考問題的能力還有些欠缺；

（3）管理水平需要進一步提高,。

2,、今后努力方向。

一是要圍繞主要工作,，突出重點,，做出成績。

二是要加強學(xué)習(xí),，注重實踐,，不斷提高自身素質(zhì)，消除自身不足,。

三是要扎實工作,，求真務(wù)實，樹立良好的形象,，絕不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和同事們的期望,。

最后，我要真心地表示我的感謝之情,。感謝一年來公司領(lǐng)導(dǎo)及公司同事的指導(dǎo)和助,，感謝分公司同事的關(guān)心和信任。在新的一年里,，我會與家一起更加努力的工作,。謝謝家！

以上是我任現(xiàn)職以來的述職報告,，不妥之處,，請各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評指正。

銷售經(jīng)理的市場分析報告篇五

著名的捷克斯洛伐克小說家米蘭·昆德拉在曾這樣論述負(fù)擔(dān)：“負(fù)擔(dān)是最強盛的生命力影響,，負(fù)擔(dān)越重,，我們的生命越貼近大地，它就越真切實在,。相反,，當(dāng)負(fù)擔(dān)完全缺失,，人就會變得比空氣還輕，就會飄起來,，就會遠(yuǎn)離大地和地上的生命,，人也就只是一個半真的存在，其運動也會變得自由而沒有意義,?！币虼耍覀兌紤?yīng)當(dāng)慶幸,，慶幸工作給我們帶來的壓力,。因為壓力，我們才得以成長,，因為壓力,，我們才使得自己活的更加真實。過去的半年里,，在各位領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,，我和我的同事堅守在簡單而又復(fù)雜、普通卻不平凡的工作崗位,，腳踏實地,，全力貢獻(xiàn)著自己的力量。

時光總是在不經(jīng)意間從我們的指縫溜走,，斗轉(zhuǎn)星移,，日月更迭，彈指間,，xx已然匆匆過半,。回顧往日的工作,，我想從以下幾點作總結(jié)：

一,、歷史的回顧。

恪守崗位職責(zé),，做好本職工作,。

1、在過去得半年里,，我嚴(yán)格按照國家有關(guān)現(xiàn)金管理和銀行結(jié)算制度的規(guī)定,，辦理現(xiàn)金收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)。逐日逐筆登記現(xiàn)金,、日清月結(jié)現(xiàn)金收支,。代收了六層電器改造費x筆;收取電費x筆，水費x萬余元;代鐵通公司收取經(jīng)營戶電話費x萬余元;收取綜合管理費x筆;代收國稅x余萬元,。需要說明的是,，以往公司的綜合管理費是聯(lián)系開戶銀行上門收取,，但自新商場獨立運作后，綜合管理費由我們自行收取,，在綜合辦每位員工的通力合作下,，每次都能將費用按時的收取。

2,、新商場六層改造是上半年公司的一項大事,，收費工作更是重中之重。秉承一切以方便經(jīng)營戶為出發(fā)點,，我們聯(lián)系了四家銀行分別安裝了刷卡機，這樣不僅方便了經(jīng)營戶也降低了我們收現(xiàn)金的危險性,，可是這樣一來,，好多經(jīng)營戶在得知可以刷信用卡后，辦理一筆交費手續(xù),，就拿4,、5張卡來刷，這無形中使得工作的密度和壓力加大.時間緊,、任務(wù)重,，然而，我們綜合辦的每位員工在范總監(jiān)和王部長的帶領(lǐng)下,，自發(fā)的加班加點,，保證了在規(guī)定的時間順利的收取。在此,，也請允許我代表我的同事,，向協(xié)助我們的眾多平行部門，如保衛(wèi)科,、樓層經(jīng)理部,、廣電部等，表示衷心的感謝,，沒有他們的積極合作和支持,，我們難以擁有這樣的進度。

每月的中旬準(zhǔn)時去銀行繳納了單位的電費,，保證了單位的正常用電,，在此也感謝后勤部馮利江部長的配合，每次都及時,、準(zhǔn)確地提供了用電量及該交納的數(shù)額,。

3、負(fù)責(zé)支票的管理和支票的收支業(yè)務(wù)登記,，堅持付款前認(rèn)真審核與核對手續(xù),，保證會計憑證完整與會計互相監(jiān)督,、互相制約，為領(lǐng)導(dǎo)及時準(zhǔn)確的提供信息,。

在5月的一段時間內(nèi),，我明顯感覺到了每天的電費收取量陡然劇增，經(jīng)調(diào)查,，發(fā)現(xiàn)網(wǎng)上有電費上漲的的傳聞,，而且周邊的幾個市場均將電價上調(diào)，于是我將此事向王部長做了匯報,，以免公司受到損失,。

4、支票的使用和單位的借出款項必須執(zhí)行嚴(yán)格的授權(quán)批準(zhǔn)程序,，嚴(yán)禁擅自挪用和借出貨幣資金,。每日整理借出的款項，發(fā)現(xiàn)有到期的及時催還,，及時與會計核對賬目,，每月底進行現(xiàn)金清點，保證賬款相符,。

積極參加公司活動,，工作娛樂齊頭并進。

沒有完美的個人,，只有完美的團隊,。公司組織各式各樣的活動，不單是讓工作之余的生活變得豐富多彩,。更主要的是能夠增進員工的凝聚力,、增強組織的向心力、執(zhí)行力和同事之間,、上下級之間的默契和合作意識,，打造一支團結(jié)奮進的隊伍。因此,，在做好本職工作的同時,，我還積極參加了公司組織的各項娛樂活動。

在4月份,，服裝商會成立之時,，和同事共同負(fù)責(zé)了來賓的簽到工作，雖然剛開始由于經(jīng)驗的缺失有一些不完善,，但經(jīng)過杜總的指教很快的調(diào)整了過來,，經(jīng)過此次的活動又學(xué)到了很多接人待物的知識。

6月份參加了公司舉辦的一年一度的員工運動會,，利用閑暇時間還幫忙廣電部給經(jīng)營戶拍攝了時尚秀一次,。

二,、現(xiàn)狀的分析。

成績只能說明過去,，回顧檢查自身存在的問題,，我認(rèn)為：

學(xué)習(xí)不夠、服務(wù)意識不高,。我們周邊不斷的有新商場落成,，這對我們來說既是挑戰(zhàn)又是競爭，面對嚴(yán)峻的挑戰(zhàn),，缺乏學(xué)習(xí)的緊迫感和服務(wù)意識的高度,，綜合知識的積累、工作方法方式方面都有待提高,。

三,、工作目標(biāo)。

針對以上問題,，今后的努力方向是：

加強理論學(xué)習(xí)，進一步提高自身素質(zhì),。牢記企業(yè)的管理模式,，把變管理為服務(wù)真正的落實到工作中去。提高自己的服務(wù)意識,，市場的每位經(jīng)營戶既是我們的朋友更是我們的衣食父母,，服務(wù)好每一位經(jīng)營戶應(yīng)是我們不懈追求的目標(biāo)。

四,、營運計劃,。

一個公司到底能夠發(fā)展多大，取決于創(chuàng)始人的格局?，F(xiàn)在是一個團隊作戰(zhàn)的年代,，創(chuàng)始團隊的格局多大，到最后這個公司就會做到多大,。就像我們的企業(yè)文化中所說的八個部門僅僅圍繞總經(jīng)理一個核心,，我相信在杜總、安總的帶領(lǐng)下我們一定會越來越強大,，越來越具戰(zhàn)斗力,。

五、上級的支持和平行部門的幫助,。

一個籬笆三個樁,，一個好漢三個幫，我之所以能夠?qū)⒐ぷ髯龅庙樌?、完滿,，這一切都離不開大家的幫助,，在此我要感謝在座的領(lǐng)導(dǎo)和同事，沒有你們的指導(dǎo)和支持,，我難以想象我完成工作的難度;我還要感謝我的領(lǐng)導(dǎo)和同事,，是你們包容了我的缺點，在我成長的人生中,，幫我積淀下寶貴的經(jīng)驗,。

六、人力資源計劃,。

要想提高市場的競爭力,，就必須提高人力資源的利用率，讓每一位員工都能有實現(xiàn)自我價值的平臺,，我十分榮幸,，單位給我提供了這樣的一個平臺，在工作中學(xué)習(xí),，在學(xué)習(xí)中工作,。

銷售經(jīng)理的市場分析報告篇六

我公司立足深圳23年，為深圳區(qū)域烘焙行業(yè)中起步較早的餅家之一,，一直以來,，家家知以深圳本土傳統(tǒng)品牌進行品牌經(jīng)營，傳統(tǒng)品牌優(yōu)勢以成功進駐深圳社區(qū)居民消費者心目中,。公司也有較強的人才優(yōu)勢,，在科研開發(fā)、銷售公關(guān),、企業(yè)管理,、財務(wù)及法律方面，集中了一批優(yōu)秀人才,，為公司的發(fā)展和市場的開拓提供了保證,。市場部作為家家知后期發(fā)展部門，雖然在××年中市場部工作成效未見顯著,，單經(jīng)過一年的摸爬滾打,，市場部工作開始由被動初觸主動，對市場變化及市場變化應(yīng)對較簡易,，后期活動開展中會相應(yīng)占據(jù)主導(dǎo)地位,。

3、市場調(diào)研,。

五,、品牌推廣。

公司產(chǎn)品經(jīng)過多年的市場運作，在切合自身定位的區(qū)域市場內(nèi),，已具備了一定市場競爭優(yōu)勢,，為了能夠訊速有效的擴大我們產(chǎn)品的市場份額，并獲得長久的發(fā)展,，××年我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心,，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位,、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè),、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。

1,、品牌形象,。

為了打造“家家知-深圳品牌”的深圳本土傳統(tǒng)品牌形象，建議我們公司的所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌,。不同類型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略,。(特殊市場除外)在所有產(chǎn)品包裝上強化家家知-二十年深圳品牌，突出產(chǎn)品特點“新鮮,、美味,、健康”;統(tǒng)一公司門店招牌及終端陳列形象，給消費者統(tǒng)一的品牌連鎖的視覺效果;制定統(tǒng)一的廣告宣傳模板,，在廣告宣傳上,，嚴(yán)格審核，堅決杜絕錯誤,、偏色、不符合公司要求的設(shè)計制品發(fā)出門店,，不定時對門店宣傳品進行相關(guān)巡店維護,，××年市場部設(shè)計師將承擔(dān)起門店形象管理維護職責(zé)，定期對門店形象進行巡查,，對終端門店形象全權(quán)負(fù)責(zé)(市場部審核,、總經(jīng)辦復(fù)核)。

2,、產(chǎn)品定位,。

根據(jù)目前市場現(xiàn)狀，隨著產(chǎn)品的更新?lián)Q代,、新系列產(chǎn)品的推出和銷售區(qū)域的情況變化,，為提高與同類產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，擴大市場份額,，在保證利潤的同時,，建議逐步調(diào)整產(chǎn)品價格，采用中,、低價格策略,，增加產(chǎn)品競爭力;同時,，進一步深化家家知品牌影響力及競爭力，年整年計劃打造家家知品牌產(chǎn)品(拳頭產(chǎn)品),，豐富拳頭產(chǎn)品種類,，整年全力對家家知拳頭產(chǎn)品進行推廣(產(chǎn)品促銷、店員激勵,、平面宣傳,、網(wǎng)絡(luò)推廣)，最終打造屬于家家知獨有的品牌產(chǎn)品,，提升品牌及產(chǎn)品競爭力,。

結(jié)合對同行業(yè)競爭對手產(chǎn)品研發(fā)、上市,、銷售情況調(diào)研結(jié)果,，主導(dǎo)本公司產(chǎn)品研發(fā)及發(fā)展方向，定期上市新品,，淘汰原有銷售較差產(chǎn)品,，保證家家知產(chǎn)品銷售競爭力。(具體產(chǎn)品調(diào)研方向見2014年市場調(diào)研制度),。

3,、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。

銷售渠道是企業(yè)的無形資產(chǎn),，多年的市場運作,、網(wǎng)絡(luò)的初步形成，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)仍將作為公司未來發(fā)展的重點工作,，努力加強網(wǎng)絡(luò)渠道的建設(shè),，積極完善及更新網(wǎng)絡(luò)渠道，使銷售網(wǎng)絡(luò)更趨穩(wěn)定,。進一步開發(fā)微信,、微博的推廣宣傳渠道，豐富網(wǎng)絡(luò)宣傳活動內(nèi)容,，使網(wǎng)絡(luò)推廣更具廣泛有效化,，擴大市場競爭范圍。針對××年下半年開展的微博微信外包工作的開展,，××年上半年繼續(xù)以外包形式對微博微信平臺的管理運營,，相對較專業(yè)的進行這兩平臺的宣傳推廣。

××年團購渠道的經(jīng)營也將是市場部工作的一大重點,，針對××年團購市場的.萎縮及家家知團購經(jīng)營情況,，××年團購?fù)茝V堅持不間斷多單(最少三單)團購在線(保證足夠的團購?fù)?，做好門店團購接待服務(wù)的稽查，堅持對團購評論及時回復(fù)及解決,，既可以保證團購的收入,，又可以對家家知品牌在網(wǎng)絡(luò)上宣傳做好前期籌劃。

××年最后一季度家家知微博微信公眾平臺采取外包形式進行管理,，但初期效果并不理想(主要原因：前期無較扎實粉絲基礎(chǔ);無系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)推廣定位;前期與外包公司無較好的業(yè)務(wù)溝通),，××年外包管理費用1元/季度，××年外包管理費用預(yù)計6-8萬元,。

4,、客服接待。

客戶服務(wù)是公司聯(lián)系客戶的紐帶,。維護客戶資源,，防止客戶流失，提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品后繼服務(wù),。既要在客戶中積極推廣公司品牌經(jīng)營的宗旨,、服務(wù)、理念,、產(chǎn)品,，又要汲取協(xié)調(diào)客戶的建議、需求,、投訴等,，使雙方在合作中互利互惠、協(xié)調(diào)發(fā)展,、和諧共贏,，保證公司品牌對外的統(tǒng)一正式的服務(wù)，讓公司在消費者指點中發(fā)展,，是公司品牌得以壯大的有力的群眾消費基礎(chǔ),。

××年，重點發(fā)展公司品牌文化,，規(guī)范公司品牌經(jīng)營，就必須重視消費者對公司品牌的建言及公眾認(rèn)知情況,，專門的客服專員,，重點記錄消費者對公司品牌經(jīng)營的建議、需求,、投訴等內(nèi)容,，將消費者投訴內(nèi)容在投訴當(dāng)天傳遞給相關(guān)部門，相關(guān)部門于12小時內(nèi)處理好相關(guān)投訴事件,，并由客服專員于最遲36小時內(nèi)回復(fù)給消費者,，解決消費者投訴事件。

5、市場推廣,。

××年中市場推廣工作基本為零,，主要由于市場部對外部合作機會尋求太少，較少對外部進行走訪及合作了解,?！痢聊曛校袌霾繉⒅攸c安排對外部市場的走訪及了解,，針對××年外部市場推廣合作較少的情況,，1××年市場部市場經(jīng)理將安排外部調(diào)研及外部合作洽談較為重點，爭取簽訂長期推廣合作以季度一家(共四家,，含品牌推廣,、業(yè)務(wù)推廣等)。

××年市場推廣項目工作中主要圍繞新品發(fā)布,、渠道招募,、媒體傳播、市場活動,、整合營銷,、銷售公關(guān)幾大板塊開展，其中,，在××年基礎(chǔ)上增加渠道招募,、媒體傳播、整合營銷,、銷售公關(guān)四大板塊,，計劃將公司作為深圳傳統(tǒng)品牌推將出去，將品牌內(nèi)涵更大范圍的傳播出去,，擴大家家知品牌影響力;且通過渠道招募,、銷售公關(guān)等手段幫助門店尋求更多的業(yè)務(wù)合作關(guān)系，幫助門店業(yè)績提升,。

市場推廣費用預(yù)計8-15萬元,。

六、工作進度,。

常規(guī)節(jié)點促銷活動此處略,。

第一季度：

1、確定本年度的廣告宣傳策略(拳頭產(chǎn)品推廣+日常宣傳),。

2,、結(jié)合市場情況制定出活動計劃。

3,、抓好市場信息和客戶檔案建設(shè)(市場調(diào)研),。

銷售經(jīng)理的市場分析報告篇七

一晃就是五年了,，真快!一朝要離開這個充實我生活的崗位，真有點不舍,我就說說這五年的職業(yè)歷程吧,。

在經(jīng)歷了半年無所事,、悠閑得有些無聊的日子后，我于3月7號應(yīng)聘到萬達(dá)國內(nèi)市場部上班,，開始了為時五年的銷售工作,。全新的職業(yè)給我?guī)砹顺鋵嵉拿恳惶欤艺J(rèn)真學(xué)習(xí)電機,、水泵的產(chǎn)品知識,，虛心向部門同事學(xué)習(xí)銷售技巧，我信奉“三人行必有我?guī)煛辈⑶袑嵉貙嵭小?/p>

五年間,，最讓我頭疼的是客戶迫切的交貨需求與我司生產(chǎn)周期長而產(chǎn)生的矛盾,，再加上與生產(chǎn)部現(xiàn)任經(jīng)理ljp的溝通不良，諸多的壓力蜂擁而上,我哭的稀里嘩啦,，幾次都準(zhǔn)備放棄這份日益得心應(yīng)手的工作,；或許是以哭泣來發(fā)泄后內(nèi)心壓力就逐漸趨于平緩,哭過我又回到這個崗位上,繼續(xù)努力工作。

也許你會問,，既然這樣為什么不繼續(xù)做下去呢,？為什么要離開付出這么多心血的崗位呢？且聽我道來：

認(rèn)為我不能勝任銷售工作,、并要求調(diào)換我崗位(與生產(chǎn)部門的一個文員互換崗位）的現(xiàn)任常務(wù)副總（原任銷售副總）的看法如下：銷售工作做不好,、與客戶溝通不良、市場開發(fā)不佳,。

對下屬高要求,、有看法很常見，但是我必須說出自己的想法,，不吐不快:,。

w副總避而不談我的業(yè)績狀況(銷售人員不是以業(yè)績定成敗的嗎?），說我工作失誤多（人非完人,孰能無錯?況且每次失誤不論損失與否都要遭受處罰的）,，又沒提供給更多的信息,因而使她與老總進行年終拜訪時對象不正確,導(dǎo)致a大客戶主管采購供應(yīng)的寧經(jīng)理投訴（天地良心,，客戶的組織機構(gòu)圖早就給她了，平時業(yè)務(wù)聯(lián)系我都是與采購的李小姐和客戶管理的張先生聯(lián)系,，尚未有需要驚動到寧經(jīng)理的事宜并與之聯(lián)系的,，況且當(dāng)時她只向我索取該公司蔡總與左總的郵箱，擬定了走訪對象準(zhǔn)備發(fā)郵件,。說是，我錯就錯在認(rèn)為：此次與老總一同去拜訪客戶或許是另有任務(wù),，沒必要和我說太多,，我就不必去多問）,。

3、開發(fā)新客戶7家,，合計銷售額39.76萬元,，其中有兩家潛力客戶的采購額接近20萬元，要知道這只是當(dāng)年發(fā)展的新客戶,，合作時間不足一年,，況且我司歷來內(nèi)銷比外銷少，這樣一份成績單不說優(yōu)秀也是良好了,，又怎么能說市場開發(fā)不佳,？！

說實話,，對于此次的調(diào)崗我個人認(rèn)為由以下幾點原因造成：

1,、a**公司下達(dá)的訂單極為復(fù)雜、繁瑣,，極易出錯,，09年下達(dá)訂單時又出錯了，負(fù)責(zé)審核訂單的王副總也未審核出來,，導(dǎo)致09年部門的內(nèi)審整改任務(wù)未完成,，作為主管銷售工作的w副在受處罰后難免給我記上一筆賬，工作失誤多,。我接受,。

2、牛年的最后兩個月真是疲勞的兩個月,。事情接踵而來,，上調(diào)供給客戶的產(chǎn)品價格、年前訂單交貨延誤（一月份我負(fù)責(zé)的訂單交貨及時率僅為7%,，真不知是否有個人喜惡因素在內(nèi)）,、克諾爾電機質(zhì)量改進等等問題，馬不停蹄的工作讓我身心十分疲憊,，壓力增加到接近爆發(fā),，最后是a客戶的供貨協(xié)議書未解決（該公司在更換部門領(lǐng)導(dǎo)后要求續(xù)簽原本尚未到期的供貨協(xié)議書）而引發(fā)我與王副總間的不良溝通，我的直面頂撞讓w十分沒面子,，愈加不甘心,，而且這是第二筆賬，工作態(tài)度不好,。

3,、a公司對于我司的價格調(diào)整事宜遲遲不予確定，今日反省,，應(yīng)該是年終走訪時拜訪對象的定位不確切的后遺癥,；且a公司寧經(jīng)理的投訴又生成了我的第三筆賬,。

4、春節(jié)后剛上班較平時清閑些,我請假兩天與家人外出旅游,，工作由部門同事代為處理,，因此，王副總對我的不滿又增加了幾分,。

5,、壓垮鋼絲繩的最后一只螞蟻是---我遲到了!!!

春眠不覺曉，27號上午我在春雨聲中醒來,，我顧不得帶兒子去注冊,，匆匆趕到公司，但是遲了,，我被告知,，王副總要求部門經(jīng)理通知管理部找人替代我的崗位。

在萬達(dá)工作五年了,，沒有功勞也有苦勞,。幾年下來原本健康的身體也逐漸虛弱，我自知無法適應(yīng)生產(chǎn)部的工作環(huán)境,，借此時機,，我修養(yǎng)身心去了，也不必調(diào)換崗位了,，只是給公司提個建議：

關(guān)于價格調(diào)整事宜,，高達(dá)15%的上調(diào)幅度讓所有客戶難以接受，抱怨接連而來---歷年來的幾次上調(diào)多下調(diào)少而形成的高價位早已讓客戶舉步維艱（特別是零星客戶）,；目前市場狀況只是稍有轉(zhuǎn)機,，高幅度調(diào)價會讓客戶丟失用戶。一些客戶可以憑借長久以來的合作基礎(chǔ),，陸續(xù)達(dá)成了價格調(diào)整意向,，但同時絕大多數(shù)的款到發(fā)貨的零星客戶一、兩個月過去了仍未有反應(yīng),，主要原因是自知訂單量小,，暫時沒有籌碼與我司進行談判，在觀望中,，可以預(yù)見,，這壓力將會延續(xù)至春節(jié)后。

五年的銷售工作讓我學(xué)到了許多知識和技能,，就此對給予我?guī)椭母魑活I(lǐng)導(dǎo)與同事表示感謝,！

祝各位同仁們工作愉快！

銷售經(jīng)理的市場分析報告篇八

3.參與市場調(diào)查,、競爭對手研究,、營銷策劃等,，及時反饋有關(guān)市場開發(fā)和營銷進展情況;。

4.管理客戶賬戶檔案;,。

5.其他領(lǐng)導(dǎo)交代的`工作。

1.全日制本科以上學(xué)歷,，電子類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;,。

2.客戶關(guān)系維護及開發(fā)能力強，能充分調(diào)動各種社會資源和拓展?fàn)I銷渠道,，抗壓力強;,。

3.具備3年以上電子行業(yè)大客戶銷售經(jīng)驗，具有ic行業(yè)渠道資源的從優(yōu)錄用;,。

4.能適應(yīng)出差,。

銷售經(jīng)理的市場分析報告篇九

維護客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作。

大專以上學(xué)歷,，水處理相關(guān)專業(yè)畢業(yè),；

工作勤奮，能吃苦耐勞,，有團隊協(xié)作精神,；

有良好的形象氣質(zhì)，較強的'表達(dá)溝通能力,；

有責(zé)任心,，能夠服從和執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)的工作安排；

有水處理行業(yè)銷售工作經(jīng)驗者優(yōu)化,。

銷售經(jīng)理的市場分析報告篇十

職責(zé)描述：

1,、根據(jù)公司產(chǎn)品，制定市場開發(fā)計劃,，維護和開拓新的銷售渠道和新客戶,；

2、結(jié)合行業(yè),、市場,、公司的.綜合信息，編制月度,、季度銷售政策,，營銷方案并實施；

4,、按照市場推廣計劃組織市場推廣活動,，審核市場推廣方案，組織參與行業(yè)內(nèi)的展會,；

5,、負(fù)責(zé)與外部媒體,、政府機關(guān)及相關(guān)社會機構(gòu)建立良好的合作關(guān)系；

6,、負(fù)責(zé)新產(chǎn)品上市的推廣宣傳,，及相關(guān)的營銷方案制定；

7,、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作,。

任職要求：

男，30—45歲,，本科以上學(xué)歷,，市場推廣銷售經(jīng)驗3年以上。

銷售經(jīng)理的市場分析報告篇十一

5,、負(fù)責(zé)制定并下發(fā)經(jīng)銷商階段性終端廣宣費用,；為確保集客目標(biāo)的達(dá)成，建立階段性費用分解模型及原則,，給終端廣宣活動提供支持,。

1、教育與專業(yè)：大專以上車輛類,，市場營銷,，廣告等相關(guān)專業(yè)；

2,、工作經(jīng)驗要求：大專需有8年,、本科5年、碩士3年及以上相關(guān)工作經(jīng)驗,；

3,、職業(yè)素養(yǎng)要求：良好的溝通能力，較強的邏輯能力,，工作積極有結(jié)果,、"。

銷售經(jīng)理的市場分析報告篇十二

作為市場部主管,，需要不斷訂立計劃,，來完成新年度的工作任務(wù)。

一,、20xx年主要工作,。

1、建立有活力,、有創(chuàng)新的市場營銷隊伍,，工作要求務(wù)實、創(chuàng)新、高效,，明確各自職責(zé)和具體工作任務(wù),。

2、建立內(nèi)部市場客服體系,，包括客戶資料檔案,、回訪處理，對潛在客戶的開放,，對不滿意客戶的準(zhǔn)確解釋,。

3、建立標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范的服務(wù)體系,，包括服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)禮儀,、服務(wù)語言,，規(guī)范醫(yī)護人員語言行為。

4,、加強社區(qū)宣傳,，擬在社區(qū)內(nèi)建立宣傳櫥窗，并定期更新內(nèi)容,。

5,、和電視、報紙及媒體合作,，拓展醫(yī)院宣傳平臺,。

二、營銷策略,。

營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解,，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。根據(jù)行業(yè)的運作形勢,，合自己多年的市場運作經(jīng)驗,，制定了如下的營銷策略：

1、產(chǎn)品策略,，堅持差異化,，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進入市場,，要充分體現(xiàn)集群特點,，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力，形成一個強大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群,，避免單兵作戰(zhàn),。

2、價格策略，高質(zhì),、高價,，產(chǎn)品價格向行業(yè)標(biāo)兵看齊，同時,，強調(diào)產(chǎn)品運輸半徑,，以600公里為限，實行“一套價格體系,，兩種返利模式”,，即價格相同，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價策略,。

3,、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項,、分渠道運作思想,，除精耕細(xì)作，做好傳統(tǒng)通路外,，集中物力,、財力、人力,、運力等企業(yè)資源,，大力度地開拓學(xué)校、社區(qū),、網(wǎng)吧,、團購等一些特殊通路，實施全方位,、立體式的突破,。

4、促銷策略,，在“高價位,、高促銷”的基礎(chǔ)上，開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念,，它具有如下幾個特征：

促銷體現(xiàn)“聯(lián)動”,，牽一發(fā)而動全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商,，充分利用其資金,、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手,。連環(huán)的促銷方式至少兩個以上,，比如銷售累積獎和箱內(nèi)設(shè)獎同時出現(xiàn)，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。促銷品的選擇原則求新,、求奇,、求異，即要與競品不同,，通過富有吸引力的促銷品,，實現(xiàn)市場“動銷”，以及促銷激活通路,、通路激活促銷之目的,。服務(wù)策略，細(xì)節(jié)決定成敗,，在“人無我有,，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新,，人新我轉(zhuǎn)”的思路下,，在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下功夫。提出了溫情服務(wù),，并建起““貼身式”、“保姆式”的服務(wù)觀念,，在售前,、售中、售后服務(wù)上,，務(wù)求熱情,、真誠、一站式等等,。通過營銷策略的制定,，也為其目標(biāo)的順利實現(xiàn)做了一個良好的開端。

銷售經(jīng)理的市場分析報告篇十三

3,、邀約客戶前來公司面談或進行上門拜訪,對項目前期進度進行整體把控;,。

4、給客戶的招商項目進行簡要論證及提供簡要項目參考建議;,。

5,、完成公司/部門下達(dá)的業(yè)績指標(biāo),簽訂合作合同,完成上級交辦的其他工作任務(wù)。

2.熟悉物業(yè)行業(yè),有一定客戶資源,有招投標(biāo)經(jīng)驗尤佳;,。

3.談判能力強,性格外向,團隊合作精神,、結(jié)果導(dǎo)向;。

4.認(rèn)同企業(yè)文化,服從公司工作安排,遵守公司規(guī)章制度,。

銷售經(jīng)理的市場分析報告篇十四

招聘信息:,。

1.在微信“拜師有道”公眾號平臺擔(dān)任銷售/營銷/市場拓展行業(yè)師父;。

2.填寫完善個人工作經(jīng)歷和資質(zhì)證明(工作證業(yè)績獲獎證書發(fā)表的作品\業(yè)績展示等);。

4.師父可自選培養(yǎng)方式:1).在師父提供的工作中指導(dǎo)(可招為助理在工作中指導(dǎo));2).線下約定時間指導(dǎo);3).線上教學(xué);4).顧問咨詢指導(dǎo);5).其他方式,。

5.師父按約定周期約定方式根據(jù)培養(yǎng)目標(biāo)和教學(xué)內(nèi)容對徒弟進行一對一的教學(xué)服務(wù);,。

6.師父為徒弟傳道受業(yè)解惑,努力把徒弟培養(yǎng)成有能力從事銷售/營銷/市場拓展行業(yè)工作人員。

任職資格:,。

1,、3年以上從事銷售/營銷/市場拓展行業(yè)工作經(jīng)驗;。

2,、有較強語言表達(dá)與溝通能力,善于講解;,。

3、有較強的.學(xué)習(xí)能力,能解決學(xué)生的各種疑問;,。

4,、有較強的責(zé)任心、有熱心幫助他人的師者精神,。

銷售經(jīng)理的市場分析報告篇十五

崗位職責(zé)指一個崗位所需要去完成的工作內(nèi)容以及應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的責(zé)任范圍,，是一個具象化的工作描述，可將其歸類于不同職位類型范疇,。那么銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)是怎么樣的呢?下面是小編為大家整理的市場銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)模板,，希望能幫助到大家!

2.根據(jù)公司下達(dá)的整體計劃、任務(wù)進行業(yè)務(wù)工作,，保證計劃任務(wù)有力的完成;,。

5.隨時了解和掌握市場信息及競爭對手的動態(tài)，為公司決策提供參考;,。

1,、在銷售總部領(lǐng)導(dǎo)下，和各部門密切配合完成工作,。

2,、嚴(yán)格遵守公司各項規(guī)章制度，處處起到表率作用,。

3,、制訂銷售計劃。

4,、確定銷售政策,。

5、設(shè)計銷售模式,。

6,、銷售人員的招募、選擇,、培訓(xùn),、調(diào)配,。

7、銷售業(yè)績的考察評估,。

8,、銷售渠道與客戶管理。

9,、財務(wù)管理,、防止呆帳壞帳對策、帳款回收,。

10,、銷售情況的及時匯總、匯報并提出合理建議,。

1.在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下主持銷售部各項工作的計劃,、組織和控制，傳達(dá),、執(zhí)行上級下達(dá)的經(jīng)營管理指令,。

2.制定銷售部門工作目標(biāo)和銷售策略，并對銷售決策提出建議,。

3.制訂部門年度預(yù)算及年,、季、月的工作計劃,，掌握部門各項經(jīng)營指標(biāo)的分配和完成情況,，控制成本，力爭最佳經(jīng)濟效益,。

4.組織銷售人員開展市場調(diào)査、分析和預(yù)測,。做好市場信息的收集,、整理和反饋，掌握市場動態(tài),，積極適時,、合理有效地開辟新的經(jīng)銷網(wǎng)點，努力拓寬業(yè)務(wù)渠道,，不斷擴大公司產(chǎn)品的市場占有率,。

5.輔導(dǎo)銷售人員制訂銷售走訪計劃，審核業(yè)務(wù)工作日報表,，檢查走訪效果,。

6.制定、完善銷售管理制度,。

7.定期對銷售人員進行業(yè)務(wù)培訓(xùn)和評估,，不斷改進工作方法,努力提高銷售水平,。

8.主持本部門工作例會，聽取工作匯報,，解決工作中遇到的問題,，檢查工作落實情況，布置工作重點,。

9.檢査,、督導(dǎo)本部門員工工作，確保各項計劃任務(wù),、規(guī)章制度,、工作程序的落實。

10.負(fù)責(zé)銷售部人員業(yè)務(wù)培訓(xùn),。

1,、負(fù)責(zé)樂居媒體網(wǎng)絡(luò)平臺銷售，完成階段性銷售目標(biāo);,。

3,、跟蹤客戶需求，制定服務(wù)方案,，進行客戶溝通維護工作;,。

4、進行簽約,、收款等流程事項跟蹤;,。

1、負(fù)責(zé)貫徹落實公司營銷策略,、政策和計劃;,。

2、負(fù)責(zé)制訂本區(qū)域市場開拓,、新產(chǎn)品推廣計劃,，并組織實施與效果評估;。

3,、負(fù)責(zé)對行業(yè)市場的目標(biāo)客戶進行攻關(guān),，并協(xié)助經(jīng)銷商進行市場開拓;。

4,、負(fù)責(zé)收集,、分析、整理,、歸檔客戶需求,、競爭對手等市場信息;。

5,、負(fù)責(zé)經(jīng)銷商和客戶的業(yè)務(wù)接洽,、咨詢及關(guān)系維護;,。

出處 www.sevw.cn

6、協(xié)助財務(wù)部做好經(jīng)銷商的信用管理工作,，負(fù)責(zé)經(jīng)銷商和客戶的合同,、資料和檔案管理;。

7,、負(fù)責(zé)銷售計劃的分解,、落實，并進行跟蹤與評估;,。

8,、負(fù)責(zé)品牌、價格管理,，并協(xié)調(diào)處理業(yè)務(wù)沖突;提供市場違規(guī)行為的信息,，并協(xié)助處理。

銷售經(jīng)理的市場分析報告篇十六

1,、已集團現(xiàn)有西藏旅游資源優(yōu)勢為基礎(chǔ),，負(fù)責(zé)策劃制定西藏地區(qū)優(yōu)于現(xiàn)有西藏的獨家精品旅游路線。

2,、根據(jù)市場需求,，發(fā)掘中高端客戶的'市場潛在需求，基于客戶本身不同需要,，定制全套安全,、舒適的西藏出行方案。

3,、熟悉國內(nèi)旅游市場環(huán)境及西藏相關(guān)旅游線路,，有獨特個人銷售和發(fā)掘推廣的見地。

銷售經(jīng)理的市場分析報告篇十七

市場銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)市場開發(fā)跟蹤和調(diào)研,，客戶接洽維護回訪,，業(yè)務(wù)的落實執(zhí)行與反饋;預(yù)判相關(guān)市場的未來趨勢，把握潛在的機遇,，了解客戶的動向和需求,。以下是本站小編整理的市場銷售經(jīng)理的,。

1,、負(fù)責(zé)本公司院內(nèi)導(dǎo)航及職能導(dǎo)診產(chǎn)品的推廣與銷售工作;。

3,、通過培訓(xùn)掌握產(chǎn)品技術(shù)知識,，能熟練解答客戶疑問;。

4,、合理分配區(qū)域銷售指標(biāo),，利用資源完成或超額完成銷售指標(biāo);,。

5、客戶檔案的信息收集及建檔,，各項工作報表的完成工作;,。

6、與客戶方主要負(fù)責(zé)人建立溝通渠道,，挖掘客戶潛在要求,，維護良好客情關(guān)系;。

1,、負(fù)責(zé)施耐德品牌在北京地區(qū)的線下零售及批發(fā)業(yè)務(wù),。

2、施耐德產(chǎn)品的市場信息收集及市場分析,，從而調(diào)整公司施耐德產(chǎn)品的銷售目標(biāo),。

3、提升公司代理品牌在北京市場的知名度及占有率,、拓展線下市場,。

4、了解競爭品牌的銷售及動態(tài),，做出及時有效的反應(yīng)及對策,。

5、負(fù)責(zé)月業(yè)績及年度整體目標(biāo)的達(dá)成,。

6,、管理維護客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作關(guān)系。

1,、負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場渠道開拓與銷售工作并完成公司產(chǎn)品年度銷售計劃;,。

2、通過與客戶溝通了解客戶需求,尋求銷售機會;,。

3,、配合維護設(shè)計院工作，開發(fā)新客戶,，建立和維護客戶檔案;,。

4、收集和分析市場數(shù)據(jù),，并定期反饋最新信息;,。

銷售經(jīng)理的市場分析報告篇十八

4、公司及領(lǐng)導(dǎo)安排的'其他工作事項,。

5,、熟悉渠道拓展、門店宣講,，具有良好的營銷業(yè)績,。

6,、貫徹宣導(dǎo)公司代理政策，確保渠道工作順利開展,；

7,、良好的職業(yè)道德、專業(yè)素質(zhì)和較強的敬業(yè)精神,，有較好的抗壓能力,；

8、具備良好的溝通,、人際交往和維護客戶關(guān)系的能力,；

9、有敏銳的市場洞察力和分析能力,，有優(yōu)質(zhì)的大客戶及渠道開拓維護能力,。

1、有渠道經(jīng)理管理經(jīng)驗優(yōu)先,。

2,、有客戶資源、有渠道開拓能力,。

3,、有團隊管理能力。

4,、對一二線地產(chǎn)市場有一定的了解,。