總結(jié)不僅僅是對個人的學(xué)習(xí)和工作進行總結(jié)，還可以對團隊的表現(xiàn)和項目的進展進行總結(jié),。寫總結(jié)時可以運用一些具體的例子或事例,，讓讀者更容易理解和接受,。小編為大家準(zhǔn)備了一些值得參考的總結(jié)范文，希望能夠幫助大家寫出優(yōu)秀的總結(jié),。
教育顧問的季度總結(jié)篇一
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時間飛逝,，不經(jīng)意間20xx年已經(jīng)結(jié)束,。默默地算來，從參加房地產(chǎn)銷售工作,，來到xx小鎮(zhèn)銷售部,，加入我們這個有著家庭一般氛圍的團體到現(xiàn)在已經(jīng)有九個多月的時間了。九個月的時間放在以往或許會顯得很漫長,，但在這里仿佛是眨眼間便消逝而過,。
本人是于20xx年3月底加入公司的,剛?cè)肼殨r，由半知半解到對銷售流程有了較好的掌握,，背后確實下了不少功夫,，也用了不少時間，當(dāng)然更少不了同事們的幫助,。正因為是第一次接觸置業(yè)顧問的工作,所以剛來的前半個月,，都是擔(dān)任置業(yè)助理一職，一邊協(xié)助同事做好銷售工作,，一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識,。慢慢地，對接待客戶,、跟蹤客戶,、簽定合同、售后工作,、銀行按揭等各方面都開始有一定的認識,。到4月份的下半月經(jīng)考核后開始轉(zhuǎn)為實習(xí)置業(yè)顧問。
開始真真正正獨立一人去接待客戶,在此過程中遇到過許多困難,，但在經(jīng)理和同事的協(xié)助下,，都能順利將工作完成,也從中很快得到成長。一個月后本人對于公司項目的具體情況,、公司的管理模式,、房地產(chǎn)專業(yè)知識和房產(chǎn)銷售流程及技巧等都有了很好的掌握。因此,經(jīng)公司批準(zhǔn)于20xx年4月底轉(zhuǎn)為正式置業(yè)顧問,。
但由于受國家房地產(chǎn)調(diào)控政策及貸款利率等因素的影響,海南房地產(chǎn)市場從4月份開始就提前進入了銷售淡季,成交量明顯下降,。我司樓盤的銷售情況也不例外,成交量特別是在5月、6月及7月都少得可憐,。當(dāng)然我們接待的來訪客戶和來電客戶數(shù)量也就有限了,而且大部分客戶對市場的觀望心理較強,。本人在前幾個月這段時間共接待各類來訪客戶50組次左右,接聽各種客戶來電100人次左右。雖然來訪客戶較少,但我們銷售人員并沒有因此空閑下來,而是積極地對來訪客戶進行電話回訪,對來電意向客戶進行預(yù)約,對之前的購房業(yè)主做好售后服務(wù),。本人在這期間不斷的學(xué)習(xí),、鍛煉,、提升自己業(yè)務(wù)能力，也積累了一些意向較好的客戶群體,，為后來的有效成交奠定了基礎(chǔ),。
從8月份開始公司逐步重視對外的房展推廣，首次組團去重慶參展就在現(xiàn)場成交了2套,，這次展會本人雖然沒有過去,，但過后不久本人就幫同事接待來自重慶的客戶并達成交，當(dāng)時頗具成就感,。很快在九月份我們又接到通知,，月底準(zhǔn)備再去重慶推廣，更高興的是這次名單上有了我的名字,，第一次有這樣的機會,，高興之余也有壓力，我們出去都不想空手而歸,。
于是本人全力挖掘之前積累的客戶資源,，功夫不負有心人，在我們即將出發(fā)的前一天我就接到一位之前的來電客戶想去展會訂3套房的信息,，當(dāng)時是有點不敢相信,，但幸運的是在展會的第二天他真的趕到現(xiàn)場簽了3套，之前的擔(dān)心終于落定了,。
在展會即將結(jié)束時我接到公司的安排,，在國慶期間要我自己一個人留在重慶繼續(xù)堅守一個小展位，覺得是個鍛煉的好機會,，于是樂意接受了安排,。一個人布展、一個人給客人介紹,、一個人到外面發(fā)傳單,，確實有點辛苦，但看到有客人對項目的點頭認可,，心里還是甜的多,，當(dāng)然在此期間也認識了新的朋友，這就另一種收獲了,。雖然在小展會上并沒有再次現(xiàn)場成交,，但在積極的電話回訪下，10月4號還是有一位自己的四川客戶親自來到海南現(xiàn)場成交了1套,。
之后的推廣活動也是陸續(xù)不斷,，11月份本人又跟同事們踏上了海南西部精品樓盤巡展之旅,。這次是政府搭臺,，企業(yè)唱戲,，澄邁縣政府帶隊出去做城市形象推廣，先后去成都,、哈爾濱等地方,。這次本人還是運用了以前的成功經(jīng)驗，在出發(fā)之前就努力挖掘出意向客戶2個,，這次有點遺憾的是最終只有一個客戶在成都展的第一天去現(xiàn)場成交1套了,。后面我們先后去了哈爾濱、大慶,，在大慶本人和新同事成功開發(fā)了一家代理分銷商,。當(dāng)然在工作之余，我們也有機會領(lǐng)略了美麗的異地風(fēng)光,，倍感喜悅,，時常回味,。
到12月份時我們公司全體進入了xx小鎮(zhèn)項目首批交房的備戰(zhàn)時期,，工作也更加繁忙，反復(fù)的回訪跟蹤各位業(yè)主客戶,，確定其來訪時間,，做好接待計劃。接機,、查房,、預(yù)算相關(guān)交房費用、推薦裝修方案,、提價信息的傳達以及對業(yè)主各種疑問的解答等,。大家為此經(jīng)常加班也很少怨言，相互幫忙,，團結(jié)一心,，也學(xué)習(xí)了新的知識和經(jīng)驗。
還有就是本人在這將近一年的時間里,，嚴格要求自己遵守公司的各項規(guī)章制度,，按時上班、不早退,、不無緣無故休假,。積極參加公司或部門的各種培訓(xùn)及考核，不斷改進,、總結(jié),、運用。當(dāng)然也與同事們真誠相待、和睦相處,，不時記住學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點,，寬容別人的缺點，盡量讓自己保留一個好的心態(tài),，使之快樂,。
另外，就是在不斷地接觸各種客戶之后,，跟其他樓盤相比的過程中更能深刻地體會到我們項目的優(yōu)劣勢,。歸納起來有，項目吸引客戶的地方主要有：跨海大橋,、西線高鐵等大環(huán)境的發(fā)展?jié)摿?風(fēng)景優(yōu)美的萬畝飲用水庫,、一線湖景;澄邁長壽之鄉(xiāng)、xx咖啡風(fēng)情鎮(zhèn)的生態(tài)環(huán)境;項目的自身規(guī)劃與國際旅游島下xx風(fēng)情小鎮(zhèn)的規(guī)劃合一,，還有網(wǎng)站的優(yōu)美宣傳等等,。
而影響客戶購買信心的因素有：澄邁、xx地區(qū)的整體市政配套落后;項目地理位置較偏,、生活條件差;小區(qū)的園林綠化較慢,、現(xiàn)場環(huán)境與網(wǎng)站效果圖落差感太大;及個別證件公開不齊全等。當(dāng)然客戶們也給我們項目提出了不少寶貴意見如：58平方戶型要增加采光口;6號樓2單元81平方戶型的私密性讓人擔(dān)心;一梯兩戶的八十多平方戶型的入戶門外開時有點遮擋樓梯出口,，建議向里開;生活陽臺的拍水管要盡量大一些;可不可給想安裝太遠能熱水器的業(yè)主提供條件等等,。
總之，本人在來公司的這段時間里,，收獲頗多,，當(dāng)然也積累了一些經(jīng)驗，總結(jié)出一些心得,，希望2019年借此把工作做的更好,，歸納起來主要有以下幾點：
1.保持一顆良好的心態(tài)很重要。良好的心態(tài)是一個銷售人員應(yīng)該具備的最基本的素質(zhì),，良好的心態(tài)也包括很多方面,。a.控制情緒我們每天工作在銷售一線，面對形形色色的人和物,，要學(xué)會控制好自己的情緒,，不能將生活中的情緒帶到工作中，以一顆平穩(wěn)的心態(tài)去面對工作和生活,。b.寬容心人與人之間總免不了有這樣或那樣的矛盾事之間,，同事、朋友之間也難免有爭吵,、有糾葛,。只要不是大的原則問題，應(yīng)該與人為善，寬大為懷,，學(xué)會寬以待人,。c.上進心和企圖心上進心，也是進取心,，就是主動去做應(yīng)該做的事情。要成為一個具備進取心的人,，必須克服拖延的習(xí)慣,，把它從你的個性中除掉。企圖心,，當(dāng)欲望產(chǎn)生的時候,，就會產(chǎn)生企圖心;如何將企圖心用好，必須好好的`學(xué)習(xí),。
2.不做作,，以誠相待，客戶分辨的出真心假意,。得到客戶信任,，客戶聽你的,反之你所說的一切都將起到反效果。
3.了解客戶需求,，第一時間了解客戶所需要的,，做針對性講解。
4.推薦房源要有把握,，了解所有的房子,，包括它的優(yōu)劣勢。做到對客戶的所有問題都有合理解釋,。
5.保持客戶關(guān)系,，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對項目的喜愛,，他們就會將喜愛傳遞,。
6.確定自己的身份，我們不是在賣房子,，而是顧問,，以我們的專業(yè)來幫助客戶。多與客戶講講專業(yè)知識,，中立的評價其他樓盤,，都可以增加客戶的信任度。
7.在銷售經(jīng)理的帶領(lǐng)下,，與同事團結(jié)協(xié)作,，完成公司新一年的銷售目標(biāo)。
8.加強自身學(xué)習(xí),，因為再好的方法與計劃，也要靠強有力的執(zhí)行力來完成,。這也是我個人需要加強的地方,。作為房地產(chǎn)的置業(yè)顧問,，不僅要精通賣房業(yè)務(wù),，對周邊的一些知識也必須了解,這樣才能更好為客戶服務(wù),，讓客戶感覺我們的房子無論從質(zhì)量，社區(qū)環(huán)境,，物業(yè)質(zhì)量等較其他樓盤都更有優(yōu)勢,。
最后,，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給本人的鍛煉機會,，感謝同事對我的幫助,。在新的一年里自己要保持一顆良好的心態(tài)，積極的心態(tài),、向上的心態(tài)，去面對工作,、面對生活,，好好工作、好好生活,忠于公司,忠于顧客,，忠于自己的職責(zé)，也要忠于自己的業(yè)績,，來年努力交出自己滿意的成績單,。
教育顧問的季度總結(jié)篇二
2017年來,，鄉(xiāng)農(nóng)村黨員干部現(xiàn)代遠程教育辦公室在縣遠程教育辦公室和鄉(xiāng)黨委的指導(dǎo)下,，堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo),，認真貫徹黨的十七大精神，堅持為宣傳和貫徹黨的基本路線服務(wù),，為提高黨員素質(zhì)和加強基層黨組織建設(shè)服務(wù)的正確方向。積極探索“讓干部經(jīng)常受教育,使農(nóng)民長期得實惠”的長效機制,，加強了黨員先進性的宣傳教育和農(nóng)村黨員實用技術(shù)教育,，切實搞好遠程教育站點工作,，取得了初步的成效,，現(xiàn)將全鄉(xiāng)2012年第一季度遠程教育工作開展情況總結(jié)如下：
一、基本情況
鄉(xiāng)轄4個行政村,，總?cè)丝?083人,，基層黨組織6個，黨員253人,，遠程教育站點5個,，村級覆蓋率達到100%。
二,、開展工作情況
制。第三,、完善信息反饋制度,。要求各站點技術(shù)管理人員每月上報遠教設(shè)備運行使用情況和培訓(xùn)工作信息，根據(jù)報送情況,，鄉(xiāng)遠程辦工作人員到各站點對設(shè)備進行簡單維修8次,，對于故障排除不了的,，積極向上級反映.
（二）提高遠程教育培訓(xùn)工作效率,，使遠程教育培訓(xùn)工作走向制度化和規(guī)范化。根據(jù)工作需要,，人事變動，鄉(xiāng)黨委及時調(diào)整各站點技術(shù)管理人員,，明確各站點配齊1--2名技術(shù)管理人員,，確保了全鄉(xiāng)培訓(xùn)工作的順利開展。
（三）抓好遠教示范戶,，以點帶面推動全面開展,。抓好示范,，樹立典型，重點抓好遠教示范戶,，以點帶面推動全面工作的開展。立好標(biāo)竿,，是我鄉(xiāng)遠程教育工作總結(jié)去年工作提出的新思路,。通過對黨員干部,、群眾進行培訓(xùn)，使他們從中獲得農(nóng)業(yè)科技信息,，學(xué)到農(nóng)業(yè)實用技術(shù),，為廣大農(nóng)民群眾開辟了致富途徑，聯(lián)通市場,，積極地進行農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，使農(nóng)民群眾得到了真正實惠,。到目前止,，我鄉(xiāng)共種植核桃2334畝,，44346棵,，成活率達到95％,，紅棗1385畝，30000余棵,，成活率達到96%,；全鄉(xiāng)養(yǎng)殖紅嘴雁,、雞,、鴨子、鴿子等家禽6.6萬余只,，扶持家禽養(yǎng)殖大戶15戶。
給全鄉(xiāng)各村寨家家戶戶,，把基層黨員干部頭腦用理論武裝起來,，農(nóng)村黨員干部素質(zhì)得到提高,、執(zhí)政水平得到增強,，夯實了黨在農(nóng)村中的`最高地位,?；鶎狱h組織有了事實致富和帶領(lǐng)群眾致富的實實在在的資源,，黨員帶頭管,、帶頭干,，先進性得到了體現(xiàn)和提升,，農(nóng)民入黨的積極性也得到增強,，黨在基層組織的凝聚力,、戰(zhàn)斗力得到了明顯加強，基層組織建設(shè)得到全面推進,。
三、存在的困難
1,、鄉(xiāng)遠程教育工作站沒有專門全套遠程教育設(shè)備,，不能及時地同步了解和指導(dǎo)各站點的培訓(xùn)工作,。鄉(xiāng)遠程辦人員其工作都是一兼多職，任務(wù)繁雜,，影響了工作的督查力度和指導(dǎo)力度。
2,、站點設(shè)備故障多，鄉(xiāng)遠程教育工作站工作人員因維修技術(shù)跟不上,，不能及時進行故障排除與維修，一定程度上造成遠教工作的正常運行,。
3、當(dāng)前群眾處于農(nóng)忙季節(jié),，進行集中學(xué)習(xí)的機會比較少,。
四,、下步工作設(shè)想
1、積極爭取上級部門和鄉(xiāng)黨委,、政府加大對遠程教育的經(jīng)費投入，在鄉(xiāng)內(nèi)培養(yǎng)和建設(shè)水平高,、技術(shù)硬、思想好的三支隊伍,，以便搞好站點設(shè)備故障的排除與維修,，進一步把遠程教育推向健康、穩(wěn)步發(fā)展,。
2,、在課件開發(fā)上下狠功夫，深化培訓(xùn)工作,，加大遠教工作的宣傳力度,。
3,、進一步完善示范村和示范戶的建設(shè)，用示范帶動群眾,，通過“學(xué)、帶,、比”推動農(nóng)村的經(jīng)濟發(fā)展,。
喀熱克其克鄉(xiāng)遠程教育辦公室
王院鄉(xiāng)農(nóng)村黨員干部現(xiàn)代遠程教育工作在組織部,、遠程辦的指導(dǎo)下,，充分利用遠教設(shè)備及資源,，結(jié)合本鄉(xiāng)實際,，努力實現(xiàn)“讓干部經(jīng)常受教育,，使農(nóng)民長期得實惠”的目標(biāo),。今年一季度工作開展基本順利，下面我將有關(guān)情況作簡要匯報：
一,、 取得的成績
1,、完善硬件注重管理
在上級關(guān)心支持下,，我鄉(xiāng)2個遠程教育站點設(shè)備已經(jīng)更新,，至目前，運行情況也比較好,。但是包括鄉(xiāng)鎮(zhèn)府站點在內(nèi)的其余3個站點設(shè)備陳舊,，要滿足日常學(xué)用工作已相當(dāng)困難,。因此,，對硬件設(shè)備的維護管理顯得尤為重要。為此,，在今年年初我們進行了各站點設(shè)備檢修,，并再次登記造冊，落實責(zé)任,，重申管理制度,。
2,、克服困難保證點擊率
我鄉(xiāng)由于多種原因,，站點管理員隊伍比較薄弱,，這對于遠程教育相當(dāng)不利，但是,，不管什么困難都不能作為忽視點擊率的理由。為此,，我們只能以勤補拙,，規(guī)定每星期三作為全鄉(xiāng)播放日,，在這一天,，鄉(xiāng)里會逐個打電話提醒各村級站點點擊省級站點,，播放有關(guān)節(jié)目,，以保證省級網(wǎng)站點擊率,。至目前，這項措施還是有一定效果的,，各月點擊率比較穩(wěn)定，均保持在2次以上,。
3,、結(jié)合實際開展學(xué)用
討論活動組織黨員干部開展理論學(xué)習(xí)和政策解讀,，提高黨員干部自身素質(zhì),；另一方面,，結(jié)合本地農(nóng)業(yè)特色,，開展香榧、茶葉,、藥材等種植,、管理技術(shù)及生豬養(yǎng)殖技術(shù)等實用技術(shù)培訓(xùn)，提高農(nóng)民創(chuàng)業(yè)增收能力,。
二,、 存在困難
1、管理員隊伍薄弱,。自從僅有的2名村官各奔前程后,，我鄉(xiāng)村級站點管理員人才匱乏。村里年輕人基本外出工作了,，要找個年輕的、有一定電腦基礎(chǔ)的幾乎不可能,，因此目前各站點管理員基本由各村書記、主任兼任,，且普遍年齡偏大,，對于電腦操作十分生疏,，即使培訓(xùn)也收效甚微,。加上他們其他工作也比較多，對遠程教育工作重視度也不夠,。我鄉(xiāng)日常學(xué)用工作不容樂觀,。
2、組織集中收看難度大,。我鄉(xiāng)是名符其實的山區(qū),，全鄉(xiāng)總共5000多人口分散在19個自然村，且青壯年大多外出打工,，加上自然村之間比較遠,，多為蜿蜒小路，要組織集中收看實屬不易,。
雖然，我鄉(xiāng)遠教工作困難重重,，但是,，我們還是會想一切辦法努力克服困難,，希望上級也給予支持,。
王院鄉(xiāng)遠程辦
教育顧問的季度總結(jié)篇三
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時間飛逝，不經(jīng)意間20xx年已經(jīng)結(jié)束,。默默地算來,，從參加房地產(chǎn)銷售工作,，來到xx小鎮(zhèn)銷售部,，加入我們這個有著家庭一般氛圍的團體到現(xiàn)在已經(jīng)有九個多月的時間了。九個月的時間放在以往或許會顯得很漫長,，但在這里仿佛是眨眼間便消逝而過,。
本人是于20xx年3月底加入公司的,剛?cè)肼殨r,，由半知半解到對銷售流程有了較好的掌握，背后確實下了不少功夫,，也用了不少時間,，當(dāng)然更少不了同事們的幫助,。正因為是第一次接觸置業(yè)顧問的工作,所以剛來的前半個月，都是擔(dān)任置業(yè)助理一職,，一邊協(xié)助同事做好銷售工作，一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識,。慢慢地,，對接待客戶,、跟蹤客戶、簽定合同,、售后工作,、銀行按揭等各方面都開始有一定的認識。到4月份的下半月經(jīng)考核后開始轉(zhuǎn)為實習(xí)置業(yè)顧問,。
開始真真正正獨立一人去接待客戶,在此過程中遇到過許多困難,，但在經(jīng)理和同事的協(xié)助下，都能順利將工作完成,也從中很快得到成長,。一個月后本人對于公司項目的具體情況,、公司的管理模式、房地產(chǎn)專業(yè)知識和房產(chǎn)銷售流程及技巧等都有了很好的掌握,。因此,經(jīng)公司批準(zhǔn)于20xx年4月底轉(zhuǎn)為正式置業(yè)顧問,。
但由于受國家房地產(chǎn)調(diào)控政策及貸款利率等因素的影響,海南房地產(chǎn)市場從4月份開始就提前進入了銷售淡季,成交量明顯下降。我司樓盤的銷售情況也不例外,成交量特別是在5月,、6月及7月都少得可憐,。當(dāng)然我們接待的來訪客戶和來電客戶數(shù)量也就有限了,而且大部分客戶對市場的觀望心理較強。本人在前幾個月這段時間共接待各類來訪客戶50組次左右,接聽各種客戶來電100人次左右,。雖然來訪客戶較少,但我們銷售人員并沒有因此空閑下來,而是積極地對來訪客戶進行電話回訪,對來電意向客戶進行預(yù)約,對之前的購房業(yè)主做好售后服務(wù),。本人在這期間不斷的學(xué)習(xí)、鍛煉,、提升自己業(yè)務(wù)能力,，也積累了一些意向較好的客戶群體，為后來的有效成交奠定了基礎(chǔ),。
從8月份開始公司逐步重視對外的房展推廣,，首次組團去重慶參展就在現(xiàn)場成交了2套，這次展會本人雖然沒有過去,，但過后不久本人就幫同事接待來自重慶的客戶并達成交,，當(dāng)時頗具成就感。很快在九月份我們又接到通知,，月底準(zhǔn)備再去重慶推廣,，更高興的是這次名單上有了我的名字，第一次有這樣的機會,，高興之余也有壓力,，我們出去都不想空手而歸。
于是本人全力挖掘之前積累的客戶資源,，功夫不負有心人,，在我們即將出發(fā)的前一天我就接到一位之前的來電客戶想去展會訂3套房的信息，當(dāng)時是有點不敢相信,，但幸運的是在展會的第二天他真的趕到現(xiàn)場簽了3套,，之前的擔(dān)心終于落定了,。
在展會即將結(jié)束時我接到公司的安排，在國慶期間要我自己一個人留在重慶繼續(xù)堅守一個小展位,，覺得是個鍛煉的好機會,，于是樂意接受了安排。一個人布展,、一個人給客人介紹,、一個人到外面發(fā)傳單，確實有點辛苦,，但看到有客人對項目的點頭認可,，心里還是甜的多，當(dāng)然在此期間也認識了新的朋友,，這就另一種收獲了,。雖然在小展會上并沒有再次現(xiàn)場成交，但在積極的電話回訪下,，10月4號還是有一位自己的四川客戶親自來到海南現(xiàn)場成交了1套,。
之后的推廣活動也是陸續(xù)不斷，11月份本人又跟同事們踏上了海南西部精品樓盤巡展之旅,。這次是政府搭臺,，企業(yè)唱戲，澄邁縣政府帶隊出去做城市形象推廣,，先后去成都,、哈爾濱等地方。這次本人還是運用了以前的成功經(jīng)驗,，在出發(fā)之前就努力挖掘出意向客戶2個,，這次有點遺憾的是最終只有一個客戶在成都展的第一天去現(xiàn)場成交1套了。后面我們先后去了哈爾濱,、大慶,，在大慶本人和新同事成功開發(fā)了一家代理分銷商。當(dāng)然在工作之余,，我們也有機會領(lǐng)略了美麗的異地風(fēng)光,，倍感喜悅，時?；匚?。
到12月份時我們公司全體進入了xx小鎮(zhèn)項目首批交房的備戰(zhàn)時期，工作也更加繁忙,，反復(fù)的回訪跟蹤各位業(yè)主客戶,，確定其來訪時間，做好接待計劃。接機,、查房,、預(yù)算相關(guān)交房費用、推薦裝修方案,、提價信息的傳達以及對業(yè)主各種疑問的解答等。大家為此經(jīng)常加班也很少怨言,，相互幫忙,，團結(jié)一心，也學(xué)習(xí)了新的知識和經(jīng)驗,。
還有就是本人在這將近一年的時間里,，嚴格要求自己遵守公司的各項規(guī)章制度，按時上班,、不早退,、不無緣無故休假。積極參加公司或部門的各種培訓(xùn)及考核,，不斷改進,、總結(jié)、運用,。當(dāng)然也與同事們真誠相待,、和睦相處，不時記住學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點,，寬容別人的缺點,，盡量讓自己保留一個好的心態(tài)，使之快樂,。
另外,，就是在不斷地接觸各種客戶之后，跟其他樓盤相比的過程中更能深刻地體會到我們項目的優(yōu)劣勢,。歸納起來有,，項目吸引客戶的地方主要有：跨海大橋、西線高鐵等大環(huán)境的發(fā)展?jié)摿?風(fēng)景優(yōu)美的萬畝飲用水庫,、一線湖景;澄邁長壽之鄉(xiāng),、xx咖啡風(fēng)情鎮(zhèn)的生態(tài)環(huán)境;項目的自身規(guī)劃與國際旅游島下xx風(fēng)情小鎮(zhèn)的規(guī)劃合一，還有網(wǎng)站的優(yōu)美宣傳等等,。
而影響客戶購買信心的因素有：澄邁,、xx地區(qū)的整體市政配套落后;項目地理位置較偏、生活條件差;小區(qū)的園林綠化較慢,、現(xiàn)場環(huán)境與網(wǎng)站效果圖落差感太大;及個別證件公開不齊全等,。當(dāng)然客戶們也給我們項目提出了不少寶貴意見如：58平方戶型要增加采光口;6號樓2單元81平方戶型的私密性讓人擔(dān)心;一梯兩戶的八十多平方戶型的入戶門外開時有點遮擋樓梯出口，建議向里開;生活陽臺的拍水管要盡量大一些;可不可給想安裝太遠能熱水器的業(yè)主提供條件等等,。
總之,，本人在來公司的這段時間里,，收獲頗多，當(dāng)然也積累了一些經(jīng)驗,，總結(jié)出一些心得,，希望2019年借此把工作做的更好，歸納起來主要有以下幾點：
1.保持一顆良好的心態(tài)很重要,。良好的心態(tài)是一個銷售人員應(yīng)該具備的最基本的素質(zhì),，良好的心態(tài)也包括很多方面。a.控制情緒我們每天工作在銷售一線,，面對形形色色的人和物,，要學(xué)會控制好自己的.情緒，不能將生活中的情緒帶到工作中,，以一顆平穩(wěn)的心態(tài)去面對工作和生活,。b.寬容心人與人之間總免不了有這樣或那樣的矛盾事之間，同事,、朋友之間也難免有爭吵,、有糾葛。只要不是大的原則問題,，應(yīng)該與人為善,，寬大為懷，學(xué)會寬以待人,。c.上進心和企圖心上進心,，也是進取心，就是主動去做應(yīng)該做的事情,。要成為一個具備進取心的人,，必須克服拖延的習(xí)慣，把它從你的個性中除掉,。企圖心,，當(dāng)欲望產(chǎn)生的時候，就會產(chǎn)生企圖心;如何將企圖心用好,，必須好好的學(xué)習(xí),。
2.不做作，以誠相待,，客戶分辨的出真心假意,。得到客戶信任，客戶聽你的,反之你所說的一切都將起到反效果,。
3.了解客戶需求,，第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解。
4.推薦房源要有把握,，了解所有的房子,，包括它的優(yōu)劣勢。做到對客戶的所有問題都有合理解釋,。
5.保持客戶關(guān)系,，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對項目的喜愛,，他們就會將喜愛傳遞,。
6.確定自己的身份，我們不是在賣房子,，而是顧問，以我們的專業(yè)來幫助客戶,。多與客戶講講專業(yè)知識,，中立的評價其他樓盤，都可以增加客戶的信任度,。
7.在銷售經(jīng)理的帶領(lǐng)下,，與同事團結(jié)協(xié)作，完成公司新一年的銷售目標(biāo),。
8.加強自身學(xué)習(xí),，因為再好的方法與計劃，也要靠強有力的執(zhí)行力來完成,。這也是我個人需要加強的地方,。作為房地產(chǎn)的置業(yè)顧問，不僅要精通賣房業(yè)務(wù),，對周邊的一些知識也必須了解,這樣才能更好為客戶服務(wù),，讓客戶感覺我們的房子無論從質(zhì)量，社區(qū)環(huán)境,，物業(yè)質(zhì)量等較其他樓盤都更有優(yōu)勢,。
最后，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給本人的鍛煉機會,，感謝同事對我的幫助,。在新的一年里自己要保持一顆良好的心態(tài)，積極的心態(tài),、向上的心態(tài),，去面對工作、面對生活,，好好工作,、好好生活,忠于公司,忠于顧客，忠于自己的職責(zé)，也要忠于自己的業(yè)績,，來年努力交出自己滿意的成績單,。
教育顧問的季度總結(jié)篇四
2012年，是實施“十二五”教育規(guī)劃承上啟下的重要一年,，是建設(shè)實力,、秀美、和-諧的現(xiàn)代化新館陶的關(guān)鍵年,、突破年,。今年全縣教育工作的總體思路是：以十一屆二次全會和縣“兩會”精神為指引，突出教育內(nèi)涵發(fā)展,、優(yōu)質(zhì)發(fā)展,，圍繞建設(shè)邯鄲東部教育強縣的發(fā)展定位，以創(chuàng)建魅力教育為抓手,，以提高教育質(zhì)量為根本,，以抓好師德建設(shè)為保障，為建設(shè)實力,、秀美,、和-諧的現(xiàn)代化新館陶提供強有力的人才保證和智力支持。現(xiàn)將第一季度我局主要工作總結(jié)如下：
一,、推進魅力教育
2月4日召開全縣教育工作會議,，確定了全縣教育工作的總體思路，列出了推進魅力教育等七項重點工作,。為加快魅力教育的創(chuàng)建：
一是組織開展的了“樹校長形象,，展人格魅力”研討活動。全縣43位中小學(xué),、幼兒園校長(園長)結(jié)合開學(xué)后的工作實際,，從師德、師能,、教育教學(xué),、日常管理、校園文化等多個方面,，分別談了學(xué)校本學(xué)期目標(biāo)和擬采取的方法,、措施，特別就下一步工作中可能遇到的困惑和難題進行了深入研討,。
二是開展了歷時15天的全縣小學(xué)優(yōu)秀教師巡回講課活動,，送課優(yōu)秀教師32人，為全縣33所小學(xué)送課60節(jié),，涉及小學(xué)語文,、數(shù)學(xué),、英語三個學(xué)科，受益教師達1158人次,。
三是特邀保定師專兒童文學(xué)教師,、河北省作家協(xié)會會員胡志遠先生，在實驗中學(xué)禮堂對全縣580余名幼兒教師進行閱讀教學(xué)專題培訓(xùn),。
四是舉辦了“荀子杯”暨推進愛縣教育中小學(xué)師生演講賽,。
五是舉辦了歷時四天的2012年中考復(fù)習(xí)研討會，全縣九年級教師100余人次參加了研討,。
六是選派了兩名教師到清華附小進行為期半年的掛職培訓(xùn),。
七是引進河北師大、聊城大學(xué)頂崗實習(xí)生104人,。
二,、標(biāo)準(zhǔn)化學(xué)校和校安工程建設(shè)
1月30日、2月24日兩次召開校舍安全工程建設(shè)調(diào)度會,，督查項目建設(shè),。
一是加快辦理鄭村、拐渠,、孫店、王橋,、魏僧寨實驗小學(xué)和陶山中學(xué)實驗樓等工程建設(shè)項目前期手續(xù),，準(zhǔn)備招投標(biāo)。
二是加快灘上,、油寨,、張寨、市莊,、王橋,、柴堡小學(xué)和路橋、蘆里,、陶山中學(xué)等開工項目建設(shè)進度,。
三是督促永濟、車疃小學(xué),、特教學(xué)校,、房寨中學(xué)和市莊小學(xué)教學(xué)樓等竣工項目抓緊進行竣工驗收。
四是跑部進廳,，及時了解國家,、省、市專項資金分配情況,，挖掘多種渠道,，利用各種關(guān)系,，積極爭跑項目資金。
五是加快我縣校舍信息的統(tǒng)計和錄入進度，完善校舍信息管理系統(tǒng),。
三、師德建設(shè)
為強化師德素質(zhì),，我局開展了以下幾項工作：
一是3月9日,，下發(fā)通知，組織全縣廣大師生開展向捐獻造血干細胞挽救他人生命的張爽老師學(xué)習(xí)活動,。
二是組織聆聽愛縣教育宣講團報告,，寫反思，掀起愛縣活動熱潮,。
四,、學(xué)校安全
一是召開了學(xué)校安全穩(wěn)定暨周邊綜合治理工作會議。下發(fā)了《關(guān)于全縣學(xué)校安全及周邊治安綜合治理工作的實施意見》和《館陶縣學(xué)校安全事故責(zé)任追究辦法》等文件,，對學(xué)校安全工作進行了再部署,、再強調(diào)。
二是通過發(fā)致家長的一封信,、宣傳欄等多種教育方式,，引導(dǎo)教育學(xué)生遠離河岸，構(gòu)建中小學(xué)生防溺水安全屏障,。
三是2月份對全縣各學(xué)校,、幼兒園的校舍,、用電等安全隱患進行了細致排查,、登記造冊，限期整改,，消除安全隱患,。
四是3月份對全縣各學(xué)校、幼兒園的所有校車情況一律登記造冊,，并聯(lián)合交-警部門進行督導(dǎo)檢查,，消除校車安全隱患。
年關(guān)將近,，又到了鋪天蓋地寫總結(jié)的時候,，為濟世救人，筆者特將訪遍名師學(xué)來的年終總結(jié)秘笈奉獻出來,，希望能給各位同仁以啟迪,。
要點一:篇幅要夠長
要想做到篇幅長，除了下苦工夫狠寫一通外,，還有一個捷徑可走——字大行稀,。即把字號定位在“三號”以上,，盡量拉大行間距，但不可太過,，否則會給人一種“注水肉”的感覺,。
要點二:套話不可少
如開頭必是“時光荏苒，2004年很快就要過去了,，回首過去的一年,，內(nèi)心不禁感慨萬千……”結(jié)尾必是“新的一年意味著新的起點新的機遇新的挑戰(zhàn)”、“決心再接再厲,，更上一層樓”或是“一定努力打開一個工作新局面”,。
要點三:數(shù)據(jù)要直觀
如今是數(shù)字時代，故數(shù)據(jù)是多多益善,，如“業(yè)務(wù)增長率”,、“顧客投訴減少率”、“接待了多少來訪者”,、“節(jié)約了多少開支”,、“義務(wù)加班多少次”、“平均每天接電話多少個”,、“平均每年有多少天在外出差”,、“累計寫材料多少頁”等等。
要點四:用好序列號
序列號的最大好處是可以一句話拆成好幾句說,，還能幾個字或半句當(dāng)一句,，在紙面上大量留白，拉長篇幅的同時,，使總結(jié)顯得很有條理。需要注意的是,，一定要層層排序,，嚴格按照隸屬關(guān)系，不要給領(lǐng)導(dǎo)留下思路不清晰的印象,。
注：查看本文相關(guān)詳情請搜索進入安徽人事資料網(wǎng)然后站內(nèi)搜索教育季度考核總結(jié),。
教育顧問的季度總結(jié)篇五
今年以來，我局教育培訓(xùn)工作堅持“以人為本,、按需施教”的原則,，注重新知識和新理論的學(xué)習(xí)，積極開展一些針對性,、實用性,、操作性較強的培訓(xùn)，現(xiàn)將2011年一季度教育培訓(xùn)工作情況匯報如下：
一,、培訓(xùn)管理工作
（一）年初,，制定年度教育培訓(xùn)工作計劃,，確定了年度教育培訓(xùn)的目標(biāo)、措施和任務(wù),。
（二）細化培訓(xùn)人員層次,，確定培訓(xùn)內(nèi)容。人力資源部按職能分為領(lǐng)導(dǎo)人員,、管理人員,、生產(chǎn)人員、營銷人員,；按業(yè)務(wù)能力分為新入職人員,、業(yè)務(wù)人員、業(yè)務(wù)骨干,；按生產(chǎn)類型分為投遞人員,、金融從業(yè)人員、營銷人員,、營業(yè)人員等,。按照細化的不同類型進行針對性培訓(xùn)。如,，管理人員著重生產(chǎn)經(jīng)營管理方面,、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)、自身修養(yǎng)等方面的培訓(xùn),。金融從業(yè)人員按照儲蓄,、保險、理財,、中間業(yè)務(wù)等進行分類培訓(xùn),，增加營銷理論知識，確保培訓(xùn)有層次,、內(nèi)容具有針對性,、實用性。
（三）建立健全干部教育工作檔案,。按照培訓(xùn)要求,，建立員工教育培訓(xùn)檔案2個，實行教育培訓(xùn)登記制度,，對每位職工培訓(xùn)進行記錄,，確保記錄真實無誤。
績優(yōu)秀得單位予以獎勵,，重點在于鼓勵先進的示范作用,；
（四）指導(dǎo)基層單位工作，確保督促及時,、溝通到位,。與基礎(chǔ)單位及時溝通,、督促、指導(dǎo)教育培訓(xùn)工作,，掌握基礎(chǔ)單位的培訓(xùn)動態(tài),。
（五）確立總結(jié)制度。每月下發(fā)《人力資源通報》,，針對當(dāng)月人力資源的工作內(nèi)容,、重點及時總結(jié)并將基層單位好的做法進行全市推廣。
（六）加強教育培訓(xùn)機制的落實,。把教育培訓(xùn)列入基層單位年度目標(biāo)責(zé)任制進行考核,，對培訓(xùn)考核情況定期進行通報。
二,、集中培訓(xùn)工作：
（一）圍繞培訓(xùn)計劃,、目標(biāo)開展有針對性的培訓(xùn)。共舉辦“代理金融業(yè)務(wù)”培訓(xùn)班4期,，“營銷”培訓(xùn)2期,，“速遞攬投”培訓(xùn)1期，“理財客戶經(jīng)理”4期,，培訓(xùn)員工507人,。
（二）運用“以考促培”、“以賽促培”,、“以評促培”,、“以用促培”等多種手段不斷提高培訓(xùn)工作的實效性和針對性。
1,、確定考試制度,，建立培訓(xùn)題庫。截止3月末,，我市已建立代理金融培訓(xùn)題庫,、新入職人員上崗題庫、崗位練功題庫,、法律法規(guī)題庫。涵蓋多個崗位,、包含企業(yè)最新的規(guī)章制度,、業(yè)務(wù)章程。合計試卷110張,。
2,、開展競賽方式，確保培訓(xùn)效果,。我局在集中培訓(xùn)中,，采取講授互動相結(jié)合,，引入“團隊pk”的授課方式。使師生相互交流,，增強學(xué)員的學(xué)習(xí)意識,，突出培訓(xùn)效果。
2
3,、評選優(yōu)秀學(xué)員,，樹立學(xué)習(xí)榜樣。為了鼓勵員工積極踴躍參加培訓(xùn),，每期培訓(xùn)后都在優(yōu)勝的團隊中選出為優(yōu)秀的學(xué)員,，以激發(fā)學(xué)員求學(xué)意識。截止3月末,，累計評選出優(yōu)秀學(xué)員55名,。
4、立足業(yè)務(wù)實際,，突出實用原則,。為了更好突出實用原則，在“強化代理金融網(wǎng)點”培訓(xùn)中,，我局創(chuàng)先啟用一批基層儲蓄骨干,，打破由郵儲銀行講師為主的培訓(xùn)局面。在業(yè)務(wù)講師的選用上,，選擇了管理經(jīng)驗豐富的網(wǎng)點負責(zé)人及業(yè)務(wù)骨干,，采用ppt的形式，以業(yè)務(wù)理論為基礎(chǔ),，結(jié)合日常工作的實際案例進行講授,，增強培訓(xùn)的實用性。
三,、網(wǎng)上培訓(xùn)工作
今年一季度,，網(wǎng)上培訓(xùn)為“強化郵政代理金融網(wǎng)點管理學(xué)習(xí)培訓(xùn)”。我局組織341名員工網(wǎng)上考試全部合格,，平均成績94.4分,。取得了動員率、參學(xué)率,、參考率,、合格率四個100%的優(yōu)異成績。主要做法是：
（一）認識到位,、真抓實干
遠程教育培訓(xùn)是我市人力資源部的重要工作之一,，2011年之初，我局人力資源部立足遠程教育培訓(xùn)的時間靈活、應(yīng)用性強的特點,，指派專人負責(zé)督促,、監(jiān)督全市遠程教育工作。大大提高了各基層單位對此項工作重要性的認識,。同時,，要求各基層單位做到全員參與，不留死角,，保證了培訓(xùn)的時間,、人員到位，確保了培訓(xùn)質(zhì)量,。
（二）制度到位,、保障有力
運用《伊春市遠程教育培訓(xùn)管理辦法（試行）》制度，從員工學(xué)習(xí),、動態(tài)管理,、學(xué)習(xí)檔案等方面入手，認真落實到位,。首先,，試行“日通報、月總結(jié)”制度,，在培訓(xùn)中實行動態(tài)管理,，及時通報各單位、個人學(xué)習(xí)的情況,，營造“比,、學(xué)、趕,、超”的學(xué)習(xí)氛圍,；其次，建立員工學(xué)習(xí)檔案,。為每一位員工建立遠程教育培訓(xùn)檔案,，結(jié)合員工特點，個性化的指導(dǎo)員工下一步的學(xué)習(xí),；2011年,，我市參加遠程教育培訓(xùn)的人員有341人，全部擁有學(xué)習(xí)檔案,。再次,，開展“遠程教育培訓(xùn)優(yōu)秀學(xué)員”、“遠程教育先進單位”的評選活動,。通過明確評選范圍,，即學(xué)習(xí)熱情高,、效果好的員工,；明確評選條件,，即參加多次不同內(nèi)容的培訓(xùn)班、成績優(yōu)秀的員工,；據(jù)此,，評出8位優(yōu)秀學(xué)員。通過各基層單位學(xué)習(xí),、組織員工情況,，評選3個“遠程教育先進單位”。通過“評優(yōu)選先”的活動,，激發(fā)了員工學(xué)習(xí)熱情,，增強基層單位的組織、督促力度,；最后,，嚴肅學(xué)習(xí)紀(jì)律，對考試成績不合格的員工進行每門課程100元的罰款,，并全局通報,。同時，建立遠程教育培訓(xùn)基金,，將扣款金額放入此基金中,，待員工合格后將錢款返還。
（三）服務(wù)生產(chǎn),、效果顯著
方保本基金的銷售名列全省第二,。其次，利用遠程教育培訓(xùn)的優(yōu)質(zhì)資源,，做好人員的知識,、技能更新。我局建立了動態(tài)的遠程“優(yōu)質(zhì)課件”檔案庫,。根據(jù)遠程培訓(xùn)中,，一些好做法、新知識,，建檔成案,。在市局統(tǒng)一培訓(xùn)中，選取“優(yōu)質(zhì)課件”集中播放,，二次強化知識內(nèi)容,。再次，利用自學(xué)平臺,，提升員工自學(xué)能力,。遠程培訓(xùn)中，自學(xué)內(nèi)容豐富，針對員工層次較廣,。我局以利用遠程教育自學(xué)平臺,，分層次、分內(nèi)容,，指導(dǎo)員工開展自學(xué),。
2012年第一季度，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和科學(xué)決策下,，始終堅持“安全第一,，預(yù)防為主，綜合治理”的安全生產(chǎn)方針,，牢固樹立 “安全為自己,，安全為大家”的安全理念，認真貫徹上級有關(guān)安全生產(chǎn)的文件,、會議精神,，積極開展各項安全工作，切實將安全工作當(dāng)作頭等大事來抓,，實現(xiàn)了公司安全平穩(wěn)運行,。一季度主要做了以下工作：
1、建立健全各項安全教育培訓(xùn)管理制度,，各專業(yè)培訓(xùn)內(nèi)容由分管副礦長或副總工程師進行強化責(zé)任落實,。培訓(xùn)完畢后，按專業(yè),、按工種,、按技術(shù)進行了考試，對考試未通過者進行了停崗培訓(xùn),，只有再次考試合格后,，方可上崗。
2,、繼續(xù)加強安全隱患排查工作,，每周組織相關(guān)職能科室對井上、下進行安全大檢查,，檢查中存在的問題和隱患嚴格按照“三定”原則進行整改,；不定期對井下各施工現(xiàn)場進行突擊檢查，使員工時時刻刻繃緊安全弦,，有效遏制了“三違”現(xiàn)象的發(fā)生,；定期對各施工隊進行安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化檢查，員工嚴格按照規(guī)范操作,，堅持文明生產(chǎn),，極大地改善了工作環(huán)境,，有效的提高了公司安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化水平。
全隱患要求立即整改,，改善了工作地點安全生產(chǎn)環(huán)境,。
4、對于上級檢查中存在的問題和隱患,，及時召開專題會議，逐一落實責(zé)任領(lǐng)導(dǎo),、責(zé)任人,、整改期限、整改資金及整改措施,，對整改不到位的或未整改的嚴格按照《安全隱患責(zé)任追究規(guī)定》追究相關(guān)人員責(zé)任,，確保安全隱患整改落實 到位，保證了公司安全平穩(wěn)發(fā)展,。
5,、為加強安全管理，有效消除隱患,，杜絕“三違” ,，自1月份起加大了安全處罰力度，通過經(jīng)濟刺激手段,，使廣大員工對安全工作引起了高度的重視,，提高了安全意識，規(guī)范按照規(guī)程操作,。
6,、通過此次培訓(xùn)，我礦實現(xiàn)了本季度零傷亡,、零事故的驕人業(yè)績,，為下一季度安全教育培訓(xùn)工作打下了良好的基礎(chǔ)。
教育顧問的季度總結(jié)篇六
不知不覺第三季度結(jié)束了,，仿佛點點滴滴就在昨日,，這一年有碩果累累的豐收，有與同事共同攻關(guān)的艱辛,，有遇到困難和挫折的無奈,，但都在大家的共同努力下，20__已平穩(wěn)度過,，不知不覺,，20__年充滿希望的一年及新的挑戰(zhàn)又在眼前，下面我把這上半年來的工作情況總結(jié)如下：
一,、銷售方面,。
1,、20__年是房地產(chǎn)真正的“寒冬”，由于今年國家對房地產(chǎn)市場的調(diào)控及房貸利率下降的多種原因,，客戶看房明顯下降,，大部分都在觀望中，這對我們的銷售也帶來了很大的困難,，截止目前,，全年接待來訪600余組，共成交33組,，離公司年初制定的任務(wù)還存在很大一部分距離,，未能完成銷售任務(wù)。
2,、簽訂合同及備案方面,，5月_日是個偉大不平凡的日子，在這一天迎來了我公司的1#樓交房工作,，隨著前期公司大力配合下,，我公司完成辦理五證的工作，這一天交房,、簽訂合同是同時進行的,，雖然在簽訂合同時有的客戶存在這樣那樣的問題。
例如面積差異問題,、優(yōu)惠方面問題,、有業(yè)主提出工程質(zhì)量問題等等，但都在全體同事及各個部門的共同配合努力下,，特別是工程部,，財務(wù)部，行政部和物業(yè)公司的配合下,，截止目前,，1#樓交房80戶，2#交房24戶,，3#樓交房19戶,，累計共交房122戶，合同簽訂1#樓98戶,，2#樓35戶,，3#樓38戶，5#樓126戶,，共簽訂合同299戶,，余4戶未簽，合同備案281戶,，超額完成了5月份時制定的此項任務(wù),。
3,、按揭貸款自5月_日合同的簽訂到6月_日第一組客戶在建行面簽的順利過關(guān)，標(biāo)志著我公司的按揭貸款正式啟動,，自此也拉開了按揭的帷幕,，而前期辦理貸款時按銀行要求首付比例必須達到40%以上，還需提供收入證明和銀行流水,。
由于我公司的客戶群體普遍都是下冶,、大峪、王屋和邵原西部,，客戶質(zhì)量不高,，大多數(shù)都存在10%首付難補齊、收入證明和銀行流水又提供不到位的情況,，對按揭造成了很大的困擾，銷售員壓力無比緊張,，在公司張總和集體領(lǐng)導(dǎo)的研究下,，允許客戶向公司借錢先辦貸款，待交房時補齊所借放款,，這一舉措既緩解了公司資金問題又解決了客戶難題,。
截止目前，建行已面簽137戶,，面簽金額2982萬元,，工行面簽42戶，面簽金額1071萬元,，公積金面簽50戶,，面簽金額1083萬元，累計面簽229戶,，共計金額5136萬元,，放款方面，建行1953萬元,，工行1046萬元,，公積金放款805萬元，累計共放款3804萬元,。
在這里不得不提的是公積金貸款,，公積金按揭都是由客戶自己去公積金中心提交手續(xù)，審核之后由開發(fā)商和客戶及公積金中心共同去房管局做抵押,，前期由于銷售部的人員過于緊張,，經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)研究決定由行政部黃____全權(quán)接手，在黃主任的帶動下,，公積金取得了可喜的成績,。
二,、日常管理工作。
銷售部是公司對外展現(xiàn)形象的窗口,，代表的是公司外表也是公司最賺錢的部門,，是一個先鋒部門，銷售工作也是最直接的拿業(yè)績說話,，天天跟形形色色的人打交道也是最難得一件事情,，特別是遇到不講理素質(zhì)低的客戶，面對這些,，為了完成任務(wù),，銷售員必須加強自身工作意識，冷靜地處理客戶問題,，避免疏漏和差錯,，努力讓每個客戶都滿意，只有這樣才能實現(xiàn)公司最大利益,，對此,，我們應(yīng)做好以下幾點：
1、認真做好市場調(diào)研工作,。對整個房地產(chǎn)市場的信息掌握,，對競爭樓盤的細致分析都要做好調(diào)研記錄，給公司產(chǎn)品定價提供數(shù)據(jù),，做到知己知彼百戰(zhàn)不殆,。
2、配合公司活動作出相應(yīng)調(diào)整,，在銷售現(xiàn)場做好銷控,，對突發(fā)情況、房源,、價格,、優(yōu)惠等確保準(zhǔn)確，避免一房兩賣等錯誤,。
3,、做好銷售的培訓(xùn)學(xué)習(xí)工作，及時捕捉政策信息,，專業(yè)知識等與銷售員分享,，共同學(xué)習(xí)共同成長共同進步。
4,、做好與其他部門的溝通協(xié)調(diào)工作,，例如與財務(wù)核對數(shù)據(jù)，與工程結(jié)合工地的施工進度,，與行政部協(xié)調(diào)需購買材料及車輛使用,，與物業(yè)公司結(jié)合交房,，裝修的各種問題等等。
三,、自身不足之處與解決辦法,。
首先我要感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我的信任，從去年_月份開始,，我擔(dān)任銷售主管一職,，在這一年多時間中，雖取得了一些成績但也存在一些問題和不足,，主要表現(xiàn)在：
1,、脾氣太急躁，個人心理承受能力不是很好,，對有的事情個人感觀較重,，說話尺度把握有所欠缺，辦事尺度掌握不夠好,，這種性格會造成本部門和其他部門的誤解,。
2、不細心,，考慮問題太少不夠細,，該考慮的問題沒考慮到位,。
3,、管理方式?jīng)]有制度化，沒有監(jiān)管到位,，導(dǎo)致有些問題沒有及時解決,，延誤工作效率。
針對以上不足之處我要努力做到：
1,、加強學(xué)習(xí),，拓寬知識面，努力學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專業(yè)知識,，加強對房地產(chǎn)發(fā)展走向的了解及周邊樓盤的了解和學(xué)習(xí),，對公司的統(tǒng)籌規(guī)劃當(dāng)前情況做到心中有數(shù)。
2,、本著實事求是的原則,，做到上情下報，下情上報,，真正做好領(lǐng)導(dǎo)的助手,。
3、注重本部門的管理,，團結(jié)一致,，形成良好的工作作風(fēng),，不斷改進銷售團隊的工作積極性，凝聚力,，以達到完成公司下達的任務(wù)指標(biāo),。
四、明年努力方向,。
1,、做好業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)準(zhǔn)備，由于今年對房地產(chǎn)的調(diào)控,，客戶看房量明顯減少,，要充分利用這段時間補充相關(guān)業(yè)務(wù)知識，使大家的業(yè)務(wù)水平有所提高,，盡量抓住每一個成交機會,，打造出一支有擔(dān)當(dāng)有作為的銷售團隊。
2,、剩余房源全部消化及全力配合客戶辦理按揭回款工作,，爭取早日把剩余資金全部回籠，為公司下個樓盤發(fā)展奠定堅實的基礎(chǔ),。
3,、做好20__年_月_日交房工作。距離5#樓交房還有將近半年的時間,，有了前3棟樓的交房經(jīng)驗,，那么5樓交房就輕車熟路，首先要做好準(zhǔn)備工作,，如給客戶的交房明細要提前算好和財務(wù)核對無誤后,，讓客戶提前準(zhǔn)備好交房資料及其辦證費用，其次通知客戶來領(lǐng)取交房通知單,，以最快捷的方式把客戶提出的問題及時消化和解決,，以便達到5號樓順利交房。
4,、對峰景國際與富貴園兩個項目的安排我也作出了分工,，富貴園明年的銷售及按揭回款工作主要負責(zé)人劉源，兩個項目的按揭貸款銀行方面主要負責(zé)人陳強,，工作要做到早計劃晚總結(jié),，遇到問題及時溝通，做到工作系統(tǒng)化和正規(guī)化,，提高團隊的工作效率,。
五、對公司的合理化建議。
1,、建議公司多組織培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機會,，針對銷售部目前情況，銷售員都不是專業(yè)銷售公司出身,，都沒有得到過正規(guī)專業(yè)的培訓(xùn)和策劃,，如果現(xiàn)在接手下個樓盤，那么我們銷售部可以說是毫無戰(zhàn)斗力,，希望公司可以專門挑選一個合適的人員去專業(yè)部門學(xué)習(xí)深造,。
2、人本管理,，讓合適的人做合適的事,。每個人都有不同的特質(zhì)，包括性格,、人生觀,、價值觀、社交能力和心理能力,，希望公司的所有領(lǐng)導(dǎo)同時也能成為員工的導(dǎo)師,，為員工在工作和生活上指點迷津，以為公司培養(yǎng)有用人才為目的,，幫助大家找到自己適合的位置,。
3、服務(wù)意識,。在市場經(jīng)濟條件下,，商品競爭很大程度上就是服務(wù)的競爭，如何把客戶服務(wù)好放在首位,，最大限度為客戶提供人性化的服務(wù)才是關(guān)鍵,，所以我認為公司所以員工都應(yīng)從細微做起,，熱情服務(wù),，在適當(dāng)?shù)臅r間說適當(dāng)?shù)脑挘鲞m當(dāng)?shù)氖?，只有這樣客戶才會真正體會到我們的服務(wù),，才會認同我們、認同我們的企業(yè),，也只有這樣公司才能做大做強,。
總結(jié)過去，展望未來,，我要正視自己的不足,，做到積極改正，勇于自我批評，發(fā)揚優(yōu)點,，克服不足,，以更加飽滿的工作熱情和工作狀態(tài)來嚴格要求自己，按照公司整體發(fā)展要求,，為公司盡力盡為,、盡職盡責(zé)，為公司發(fā)展做好更大貢獻!
教育顧問的季度總結(jié)篇七
本季度以來,，我鄉(xiāng)圍繞,、縣政府中心工作，認真落實城鄉(xiāng)環(huán)境衛(wèi)生發(fā)展思路和結(jié)合我鄉(xiāng)的工作目標(biāo),，以環(huán)境衛(wèi)生整治為重點,，全面抓好城鄉(xiāng)環(huán)境工作，現(xiàn)將本季度工作總結(jié)如下：
一,、認真組織對各村部門進行衛(wèi)生檢查
根據(jù)縣整治辦對城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理工作安排,，我鄉(xiāng)衛(wèi)辦組織人員先后對四個村、各部門進行了檢查,，通過現(xiàn)場察看,、座談評議等形式，全面掌握了我鄉(xiāng)環(huán)境衛(wèi)生治理工作開展情況,。
二,、積極搞好宣傳活動
宣傳衛(wèi)生防病知識，并現(xiàn)場發(fā)放《健康教育手冊》,、改廁宣傳冊,，引起參會群眾的關(guān)注，同時積極協(xié)調(diào),、檢查有關(guān)單位對“三下鄉(xiāng)”活動線周邊路環(huán)境衛(wèi)生進行治理,，有力地推動了“文化科技衛(wèi)生”三下鄉(xiāng)活動。
三,、全面部署鄉(xiāng)容環(huán)境衛(wèi)生整治工作
搞好了環(huán)境衛(wèi)生宣傳月活動,，組織召開了有關(guān)職能部門工作會議，積極開展了“城鄉(xiāng)容貌大整治活動”,，動員各村,、各部門開展活動。同時組織廣大干部職工和群眾積極參與整治活動,。目前,，污水工程已經(jīng)開始，拆除臨時亂堆垃圾兩次,，整理好了鄉(xiāng)容環(huán)境衛(wèi)生和秩序整治,。
四,、檢查結(jié)果
針對檢查差的村莊和各部門并下發(fā)了整改通知書，并督促其限期整改,，目前正在整治之中,。
五、第二季度工作打算
1,、繼續(xù)推進鄉(xiāng)容環(huán)境衛(wèi)生整治,。
2、開展病媒生物防治工作,，購買,、發(fā)放藥物,、器械,，組織城鄉(xiāng)單位,、居民加大除四害實施力度。
3,、結(jié)合我鄉(xiāng)實際情況實施農(nóng)村改廁項目戶數(shù),。
4、開展宣傳教育活動,，利用各種會議,、場合大力宣傳健康教育知識。
5,、對鄉(xiāng)鎮(zhèn)環(huán)境衛(wèi)生進行檢查,。
年關(guān)將近，又到了鋪天蓋地寫總結(jié)的時候,，為濟世救人,，筆者特將訪遍名師學(xué)來的年終總結(jié)秘笈奉獻出來，希望能給各位同仁以啟迪,。
要點一:篇幅要夠長
要想做到篇幅長,，除了下苦工夫狠寫一通外，還有一個捷徑可走——字大行稀,。即把字號定位在“三號”以上,，盡量拉大行間距，但不可太過,，否則會給人一種“注水肉”的感覺,。
要點二:套話不可少
如開頭必是“時光荏苒,，2004年很快就要過去了,，回首過去的一年，內(nèi)心不禁感慨萬千……”結(jié)尾必是“新的一年意味著新的起點新的機遇新的挑戰(zhàn)”,、“決心再接再厲,，更上一層樓”或是“一定努力打開一個工作新局面”。
要點三:數(shù)據(jù)要直觀
如今是數(shù)字時代，故數(shù)據(jù)是多多益善,，如“業(yè)務(wù)增長率”,、“顧客投訴減少率”、“接待了多少來訪者”,、“節(jié)約了多少開支”,、“義務(wù)加班多少次”、“平均每天接電話多少個”,、“平均每年有多少天在外出差”,、“累計寫材料多少頁”等等。
要點四:用好序列號
序列號的最大好處是可以一句話拆成好幾句說,，還能幾個字或半句當(dāng)一句,，在紙面上大量留白，拉長篇幅的同時,，使總結(jié)顯得很有條理,。需要注意的是，一定要層層排序,，嚴格按照隸屬關(guān)系,，不要給領(lǐng)導(dǎo)留下思路不清晰的印象。
注：查看本文相關(guān)詳情請搜索進入安徽人事資料網(wǎng)然后站內(nèi)搜索健康教育季度考核總結(jié),。
教育顧問的季度總結(jié)篇八
大學(xué)英語課是一門面廣量大的公共基礎(chǔ)課,。建院以來，我們一直關(guān)注大學(xué)英語的教學(xué)和改革,。我院大學(xué)英語課程發(fā)展經(jīng)歷四個主要階段：
20x年以前,，是我院大學(xué)英語課程發(fā)展的起步階段。在這一階段,，采用不同的專用教材,，實施不同的大綱標(biāo)準(zhǔn)。
從20x,。
年-20x,。
年，是我院大學(xué)英語課程的穩(wěn)步發(fā)展階段,。在這一階段,，實施了通用的統(tǒng)一大綱，采用統(tǒng)一的教材,，實行分級教學(xué),。分級教學(xué)大大促進了我院大學(xué)英語教學(xué)，使我院大學(xué)英語教學(xué)有了較快發(fā)展,。大學(xué)英語作為公共必修基礎(chǔ)課,，開課兩年四個學(xué)期,，進行學(xué)業(yè)成績測試。同時,，在第五,、六學(xué)期開設(shè)英語應(yīng)用提高階段的專業(yè)英語學(xué)習(xí)(醫(yī)學(xué)英語)，實現(xiàn)大學(xué)英語教學(xué)不斷線的教學(xué)改革,。在這一階段,，我們對于80年代初以來我院進行的大學(xué)英語課程改造做了全面的總結(jié)，對于大學(xué)英語教學(xué)的現(xiàn)狀,、存在問題及原因進行了調(diào)查,，獲得了大量的數(shù)據(jù)，這些為進一步提高大學(xué)英語教學(xué)質(zhì)量和大學(xué)英語教學(xué)上新臺階奠定了扎實的基矗,。
20x,。
-20x。
年,，是我院大學(xué)英語教學(xué)改革上新臺階的階段,。在這一階段，高校的擴招為大學(xué)英語的發(fā)展帶來了機遇,，也帶來了挑戰(zhàn),。外語部抓住機遇，勇敢面對挑戰(zhàn),，積極推行以"學(xué)生為中心"的教學(xué)模式,，積極進行教學(xué)改革。其中,，教學(xué)改革項目《轉(zhuǎn)變觀念,，探索醫(yī)學(xué)生五年不斷線外語教學(xué)新模式》獲得教育廳教學(xué)成果三等獎。
20x,。
年以來,，是我院大學(xué)英語課程飛速發(fā)展的時期。20x,。
年2月,，教育部頒布了《大學(xué)英語課程教學(xué)要求》。根據(jù)這個文件精神,，我們將傳統(tǒng)的教學(xué)模式與多媒體網(wǎng)絡(luò)教學(xué)模式有機地結(jié)合起來,，采取"網(wǎng)絡(luò)"+"課堂"的教學(xué)模式。這種全新的教學(xué)模式,，不僅僅引起了教學(xué)手段的轉(zhuǎn)變,，還引發(fā)了教學(xué)理念的一場革命。它改變了我國長期以來以教師為中心,、單純傳授語言知識的傳統(tǒng)教學(xué)模式,，確立了一種以學(xué)生為主的積極主動的個性化教學(xué)方式,。這種改變師生角色,、注重"學(xué)"而不是"教"的全新教學(xué)模式對于發(fā)展和培養(yǎng)我國學(xué)生迫切需要的外語綜合應(yīng)用能力和自主獨立學(xué)習(xí)的能力都有很深遠的意義,。
同時，我院大學(xué)英語教學(xué)著重于更好地提高學(xué)生的英語綜合運用能力,，基于這一理念,，我們對我院的大學(xué)英語教學(xué)進行反思，對我們的教學(xué)目標(biāo)重新認識和定位,，對大學(xué)英語課程設(shè)置,、考試內(nèi)容和方法、教學(xué)內(nèi)容和方法等進行了一系列改革與嘗試,，形成了目前的課程建設(shè)框架,。我們經(jīng)過多年的努力，我院大學(xué)英語課程在教材建設(shè),、大綱設(shè)計,、測試理論研究和實踐、多媒體教學(xué)等方面形成了自己的特色,，同時組織學(xué)生參加各種英語競賽并獲得優(yōu)異成績,。
我們歷來重視教學(xué)改革，以教學(xué)改革帶動科研,。自課程建設(shè)立項以來,，我院大學(xué)英語教學(xué)改革主要體現(xiàn)在以下幾個方面：
1.對教學(xué)目標(biāo)重新認識和定位，大學(xué)英語教學(xué)的目標(biāo)是：通過大學(xué)英語基礎(chǔ)階段教學(xué)和高級階段教學(xué),，使大部分學(xué)生在畢業(yè)后具有用英語進行交流的能力,。
2.大學(xué)英語課程設(shè)置改革：新建和改建多媒體語言實驗室6個，網(wǎng)絡(luò)自主學(xué)習(xí)中心1個,，開發(fā)校園網(wǎng)英語教學(xué)系統(tǒng),，完成了大學(xué)英語網(wǎng)站建設(shè)與醫(yī)學(xué)英語在線網(wǎng)站建設(shè)，為大學(xué)英語基于計算機和網(wǎng)絡(luò)的多媒體大學(xué)英語教學(xué)提供了較為先進,、完整,、系統(tǒng)的三位一體的教學(xué)/學(xué)習(xí)系統(tǒng)、教學(xué)/學(xué)習(xí)資源系統(tǒng),、教學(xué)/學(xué)習(xí)管理系統(tǒng),。這種改變師生角色、注重"學(xué)"而不是"教"的全新教學(xué)模式對于發(fā)展和培養(yǎng)我國學(xué)生迫切需要的外語綜合應(yīng)用能力和自主獨立學(xué)習(xí)的能力都有很深遠的意義,。其次,，為學(xué)有余力的學(xué)生新開設(shè)三門公共選修課(英文報刊閱讀、英語語音,、英語幽默口語),，滿足了不同層次學(xué)生的需要,，提高學(xué)生的修養(yǎng)素質(zhì)。再者,，在護理學(xué)院開設(shè)護理英語,，為專業(yè)英語或雙語教學(xué)服務(wù)，提高學(xué)生用英語進行學(xué)術(shù)交流的能力,。
3.考試改革：對大學(xué)英語考試做了較大的改革,。04級和05級實行了學(xué)分制的嘗試，分別出臺了04級和05級大學(xué)英語分級教學(xué)考試方案,，并積極進行大學(xué)英語試題的建設(shè),，保證每一冊書擁有20套試題以上，有利于今后的大學(xué)英語試題庫的建設(shè),。
4.利用《新視野大學(xué)英語》教材開展多媒體網(wǎng)絡(luò)課程教學(xué)試點：20x,。
年9月，選擇20x級3個班,，由潘妮,、張霞、吳雪梅三位教師進行多媒體網(wǎng)絡(luò)課程教學(xué)試點,。把一部分教學(xué)內(nèi)容上網(wǎng),，進行網(wǎng)上輔導(dǎo)，網(wǎng)上答疑,。在課堂教學(xué)中更注重學(xué)生英語聽說能力的培養(yǎng),，實踐證明這種教學(xué)模式深受學(xué)生們的喜愛，教學(xué)效果優(yōu)異,。
5.第二課堂建設(shè),，營造校園英語氛圍：定期請外教開展口語培訓(xùn)和參加每周定期的"英語角"活動，定期的開展各類英語競賽,，如英語演講比賽,、英文寫作比賽等。我們在培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新能力和英語綜合能力上形成自己的特色?，F(xiàn)已建設(shè)成了一支大學(xué)英語新課程的教師骨干隊伍,，計劃開出了一批新型的培養(yǎng)學(xué)生英語能力的大學(xué)英語課程(主要是公選課和網(wǎng)上選修課)。
教育顧問的季度總結(jié)篇九
想教育孩子,，首先對幼兒堅決不說粗話,、臟話、惱話,，不使高腔,。不嚇唬幼兒，讓幼兒樂于接近自己。用我們的上進心去激發(fā)幼兒的好奇心,，用我們的愛心去溫暖幼兒的童心,，以下是小編整理的保育員的教育季度工作總結(jié)，歡迎大家借鑒與參考!
剛剛度過了__小長假,，一轉(zhuǎn)眼此刻又到__年末,，回顧本年工作情景，現(xiàn)從以下幾點介紹本年的工作情景：
我們開展了社區(qū)生活主題教學(xué)活動,。進一步了解和關(guān)心幼兒園及家庭周邊的環(huán)境,，懂得愛護社區(qū),。能明白和說出自我居住的地方,，學(xué)習(xí)用較連貫的語言講述當(dāng)?shù)氐奈锂a(chǎn)和風(fēng)景特點。
會用幼兒繪畫制作等方法表現(xiàn)自我對居住地方的認識及情感,，有建設(shè)美化家鄉(xiāng)的完美愿望,。
月底我們進行了全園性質(zhì)的主角游戲評比活動，我班幼兒能夠進取投入游戲中,，整個活動順利有序地進行,。
我們重視幼兒的身體健康，在六一國際兒童節(jié)即將來臨之際,，我們組織進行六一兒童體檢,，為幼兒測量視力等，做到早發(fā)現(xiàn)早治療,，我班有三位幼兒視力異常,，已經(jīng)通知家長帶孩子做進一步的檢查。
我們根據(jù)天氣情景請家長調(diào)整棉被的量,，天熱幼兒出汗較多,，我們及時發(fā)放被褥請家長帶回家洗曬。
我們繼續(xù)抓好衛(wèi)生保健工作,，教室勤開窗通風(fēng),，每一天定時做好午睡室教室一些日常用品的消毒工作，謹防傳染病的發(fā)生,。
三,、家長工作。
本月我們利用家校校訊通通訊工具等加強家園聯(lián)系,，盡量做到家園互動,。使家長能夠更加直觀更加詳細更加全面地了解孩子在幼兒園中各方面的表現(xiàn)，以便于家長配合,。
當(dāng)然我們的工作中還存在著一些問題,，幼兒人數(shù)較多，對于個別幼兒的照顧不是十分到位等,，期望協(xié)同保育人員一齊克服這個問題,。
時光流逝,，轉(zhuǎn)眼間又到了總結(jié)一個學(xué)期工作的時間了，做為一名保育員,。我在領(lǐng)導(dǎo)和各班教師們的共同努力下,，盡職盡則地完成了自我的本職工作，很榮幸能與此刻的各位教師共同提高,，我也在大家的身上學(xué)到不少的知識,。下頭，我從以下幾點方面總結(jié)如下：
一,、指導(dǎo)思想,。
以本園的《保育員的職業(yè)守則》為基礎(chǔ)，以每學(xué)期的工作計劃為目標(biāo),，認真貫徹《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》的精神,，嚴格遵守認真學(xué)習(xí)保育知識，不時提高保育質(zhì)量,。進取參與園里舉行的各種保育學(xué)習(xí)活動,，努力提高自身素質(zhì)。
二,、主要工作,。
堅持每一天的消毒工作，教室,、寢室,、用具、玩具用84消毒液消毒,，床上用品勤洗換,，保證被褥都曬足夠陽光。使孩子在整潔舒適的環(huán)境中健康成長,，為幼兒營造通風(fēng),、干凈、溫馨的學(xué)習(xí)環(huán)境是職責(zé)和義務(wù),。
為了避免近期流行__流感病的發(fā)生,，除每一天用84消毒液消毒外，還定時對教室和寢室進行紫外線空氣消毒,，同時做好常有關(guān)方面流感病的預(yù)防措施,，發(fā)現(xiàn)問題及時報告和處理。
三,、工作態(tài)度,。
我在保育員崗位上做了很多年，我慢慢地在保育員這個崗位上琢磨出了門道，那就是要“勤”,，比如：勤開窗戶,、勤打掃、勤消毒,、勤曬棉被等等,，除了手腳要勤快利落外，腦子也要勤快,，要經(jīng)常思考,，“為什么要這樣做”，今日這件事我做的對不對“等等,，常常反思一下自我的工作,，以便在以后的工作中，更好改善,，不斷提高,。
四,、團結(jié)奮進,。
在一個單位里工作團結(jié)是最重要的，做為保育員,，與教師之間的團結(jié)奮進,，密切合作那是更不可缺少的。所以,，教師和保育兩者之間要相互配合,，相互理解，相互支持,，經(jīng)常溝通,，一同探討保教工作方案，團結(jié)一致,，共同努力,，互相關(guān)心每一個幼兒，使孩子健康生長,。
五,、不足之處。
在本學(xué)期的工作中,，我還是有許多不足之處,，如在工作中有時會出現(xiàn)一些急躁情緒，在完成一些工作的時候有些散漫的態(tài)度,，雖然之自我領(lǐng)悟到“勤”的道理,，但有時心里的“惰”確在作祟。所以有些工作常常會出現(xiàn)個種漏洞，這也也讓我受到了園領(lǐng)導(dǎo)的不少批評,。
錯不怕,，能改就好，所以我決心改正以上缺點,，并爭取在以后的工作中取得提高,。
光陰似箭，日月如梭,，時間過得真快,，轉(zhuǎn)眼間我已經(jīng)來了小板橋幼兒園做保育員工作快有一年了。望著漸漸成長的孩子們,，我有一種說不出的欣慰,，耳邊仿佛還是孩子們剛?cè)朐簳r的哭鬧聲。他們從剛?cè)朐簳r的哭鬧不愿上學(xué),，到今日能高高興興上學(xué),，會和教師問早上好，和爸爸媽媽說再見,，能做到基本的常規(guī),，能明白一些基礎(chǔ)知識。其中,，不知教師已經(jīng)付出了多少辛勤的汗水和心血,。雖然，孩子們已經(jīng)有了必須的提高,，但我覺得我們的工作做得還不夠全面,，工作中難免還有許多不足之處，現(xiàn)將本學(xué)期的保育工作做一個總結(jié)如下：
每一天一進教室,，第一件事就是開窗通風(fēng),，做好毛巾、口杯的消毒工作,，以及各項工作,。為了讓幼兒養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣，在進行洗漱時能及時看好秩序,，注意幼兒的安全,，并交給幼兒正確的洗手方法，即使天冷也讓幼兒堅持飯前便后洗手,。在進餐時,，讓幼兒做到不講話、不挑食,、不偏食,。針對挑食的孩子給與引導(dǎo),，逐步培養(yǎng)幼兒良好的進餐習(xí)慣。在午睡時,，嚴格要求幼兒養(yǎng)成良好的午睡習(xí)慣,，培養(yǎng)幼兒正確的睡姿，能安靜的入睡,，全心全意為幼兒服務(wù),，孩子的歡樂是對我工作的鼓勵，家長的滿意是對我工作的肯定,。
二,、衛(wèi)生消毒工作。
為了給幼兒一個安全,、干凈的生活學(xué)習(xí)環(huán)境,，根據(jù)幼兒園的要求和衛(wèi)生工作的需要，能做到每一天開窗通風(fēng),，搞好室內(nèi)外衛(wèi)生,，保證環(huán)境清潔整齊。每一天都給幼兒所用物品進行消毒,，做到每一天一小掃,，每周一大掃，堅持教室內(nèi)外經(jīng)常性的清潔,，消毒工作是幼兒身體健康的保障,，我們每一天都用優(yōu)氯凈拖教室、睡室和盥洗室,，能做到隨臟隨拖，保證隨時干凈整潔,。幼兒的碗,、口杯每一天清洗后都用消毒柜進行消毒，做到餐餐消毒,。幼兒的毛巾都是一人一巾,，做到每一天清洗后用消毒液浸泡消毒。幼兒的生活學(xué)習(xí)用品嚴格按照消毒規(guī)范進行消毒保潔,，給幼兒一個安全的,、放心的生活學(xué)習(xí)環(huán)境。
三,、安全工作,。
為有效防止意外事故的發(fā)生，我們利用一切有利機會對幼兒進行安全教育,，培養(yǎng)幼兒養(yǎng)成良好的自我防護意識,。本學(xué)期中我班幼兒沒有出現(xiàn)過較大的安全事故,，這都離不開教師的辛苦和家長的配合。每一天幼兒入園時,，我們都會對幼兒進行檢查,，看看幼兒有沒有帶危險物品入園，無論是在團體活動還是戶外活動中,，我們總是不斷的提醒幼兒注意安全,，教育幼兒喝水時要排隊，上廁所時不再衛(wèi)生間里亂跑,，不推擠,。
四、常規(guī)培養(yǎng),。
我們班的幼兒年齡比較小,，多半是剛?cè)雸@的，自理本事比較差,，經(jīng)過了一個學(xué)期的培養(yǎng),，他們都有了很大提高，從剛?cè)雸@的拉大,、小便在褲子里到此刻會自我脫褲子上廁所,，有的小朋友還會自我擦屁股;從不會穿脫衣服到自我會穿脫衣服、穿鞋子;從不愿自我吃飯到能大口大口自我吃飯,。在這一學(xué)期中,，我們培養(yǎng)幼兒在活動中認真傾聽，舉手發(fā)言;教育幼兒不亂扔垃圾;培養(yǎng)幼兒不挑食,，進餐時堅持桌面干凈;睡覺時能安靜入睡,，玩具玩好放回原處。使幼兒無論是學(xué)習(xí)態(tài)度,，還是行為習(xí)慣和自理本事,，都有了很大的提高。
五,、配課工作,。
作為一個保育教師，我清楚的認識到要把這個班級管理好,，不僅僅是把衛(wèi)生,、安全工作做好，還需要與上課的教師縝密配合,。我班幼兒小,，所以我在本學(xué)期中認真配合上課教師，根據(jù)教師的需要,，提前為上課教師準(zhǔn)備上課所需要的物品,，幫忙上課教師管理好幼兒的課堂紀(jì)律,。在我們?nèi)唤處煹恼J真配合下，我班的教育教學(xué)工作,，能夠按原計劃順利開展,。
六、家長工作,。
在本學(xué)期中,，我們經(jīng)過家長開放日、家園聯(lián)系冊和利用家長接送孩子的時間多與家長進行交流溝通,，及時把幼兒在園的情景反饋給家長,，也向家長詢問幼兒在家的情景，與家長共同探討幼兒的教育問題,。在家長的認真配合下,，我班的所有工作得以順利開展。應(yīng)對每一位家長我們都用心用微笑去音節(jié),，讓家長對我們放心,，對我們信任，對我們多一點理解,。
以上是我本學(xué)期的工作總結(jié),，在這一學(xué)期中我的工作也存在著不足的地方，期望同事們幫忙我指出改正,。在今后的日子里我會再接再勵,，做得更好!
我班的各項工作在園領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和班上教師的密切配合下，基本上都能如期開展,。班上的__位寶寶除了有時有個別因為生病有請幾天假外,，其余幼兒都能進取來園，并開心的參與各項活動,。
一,、教育教學(xué)方面。
因我班幼兒年齡層次不一,，幼兒的行為習(xí)慣、生活常規(guī)都不樣,。所以我班將_月份的工作重點放在了對培養(yǎng)較小幼兒的一日常規(guī)和較大幼兒習(xí)慣上,。經(jīng)過《找朋友》《我是好孩子》等游戲活動，讓新生了解了自我生活用品和生活環(huán)境,?！墩埬愀疫@樣做》等則初步培養(yǎng)了幼兒聽指令活動的習(xí)慣;兒歌《好朋友》等讓幼兒初步明白了該如何去與小朋友相處。
《弟子規(guī)》《禮儀教育》等活動則教育了幼兒要做個有禮貌的好孩子,，激發(fā)了幼兒的自信心,。另經(jīng)過不斷的反復(fù)的訓(xùn)練和肢體動作,，讓幼兒熟練地掌握所學(xué)。
與此同時,，我們還將幼兒園的教育理念貫徹落實到了我們的一日教學(xué)活動中,。首先是將字卡溶入貫穿至了整個活動之中，經(jīng)過加強幼兒對字型字音的熟悉,，從而鞏固了幼兒對字詞本身的記憶,，豐富了幼兒的詞匯量的。另幾乎所有的活動都以游戲形式進行,，讓幼兒在游戲中學(xué),，學(xué)中玩，寓教于樂,，激發(fā)幼兒對學(xué)習(xí)的興趣,。
二、衛(wèi)生保健方面,。
為了確保班上每一位寶寶的身體健康,，我班教師分工合作，相互配合,，嚴格執(zhí)行幼兒園的各項規(guī)章制度,，對班級衛(wèi)生做到了一日一小掃，每星期一大掃,。
幼兒的口杯,、毛巾堅持每一天放學(xué)后用消毒水浸泡半小時，清洗干凈后再放消毒柜消毒,。飯后擦嘴的毛巾更是做到了用一次消毒一次,。玩具每星期五消毒一次，班上每晚堅持開紫外線消毒燈消毒1小時,。
幼兒的被子每兩星期帶回家翻洗晾曬一次,。確保了班級的干凈整潔，為幼兒營造了一個溫馨舒適的學(xué)習(xí),、游戲環(huán)境,。
三、家園聯(lián)系方面,。
開學(xué)至今,，為了讓家長更加安心，我們堅持每一天都給一名寶寶家去電話,，及時向她們反饋寶寶一日在園情景,。親自接送的家長，我們也是利用晚上來接寶寶的時間,，及時向家長匯報寶寶一日在園表現(xiàn),。待家長和寶寶的情緒逐漸穩(wěn)定后,，我們則改為不定時的進行電訪。
同時每2周都會按時發(fā)放《家園聯(lián)系手冊》,，反饋寶寶一周在園表現(xiàn),。如當(dāng)天寶寶在園有什么異常的表現(xiàn)，我們也會寫上一張小便條放在書包帶回家,，便于家長了解,，做到真正的家園共育。
在下一個月里,，我班需要進一步加強的是：對寶寶的安全教育工作,，從各方面提高寶寶的自我防患意識。同時也要繼續(xù)加強對幼兒的學(xué)習(xí)常規(guī)培養(yǎng),。
秋去冬來,，暑去寒來。一年又在孩子們歡歌笑語中度過了,。又到我們?yōu)橐荒旯ぷ髯隹偨Y(jié)的時候了,。時間過得真快，我擔(dān)任__班保育工作也一個學(xué)期了,。雖然工作經(jīng)驗較少,，可是我都很認真的對待每一項工作;在遇到不懂的地方及時的請教保健醫(yī)生和有豐富經(jīng)驗的老教師。在工作中發(fā)現(xiàn)不足的地方及時的糾正,。把衛(wèi)生工作做好的同時,，做好幼兒日常護理工作，配合班中教師培養(yǎng)幼兒的日常生活常規(guī),。利用午休時間組織梨園部保育員手拉手學(xué)習(xí)各方面的保育知識,。以下是我對這個學(xué)期以來在各方面工作詳細的闡述。
一,、思想工作方面：
在這個學(xué)期里,，本人能夠遵守園內(nèi)的各項規(guī)章制度，熱愛團體,，能堅守工作崗位,，不遲到、不早退,，無事不請假,，對幼兒一視同仁，與同事相處融洽,。服從領(lǐng)導(dǎo)的分配，樂意理解各項任務(wù),，并且盡力把它完成,。班上出現(xiàn)問題,，能夠與班上的教師共同商量解決。同時創(chuàng)造新的好的辦法傳授給大家,，進取認真的參加保育員及其他的各種學(xué)習(xí),，每次學(xué)習(xí)都認真的做好筆記，在工作中遇到有問題時,，做到早發(fā)現(xiàn)早解決,，主動聽取保健醫(yī)生的意見，做到不隱瞞自我的不足和錯誤;經(jīng)常與保健醫(yī)生交流,。
二,、生活衛(wèi)生方面：
料記錄清晰，時間準(zhǔn)確,，按時上交,。
本人能夠熱愛幼兒、關(guān)心,、耐心,、細心、熱心地對待每個幼兒,。能進取搞好本班的清潔衛(wèi)生工作,，做好幼兒用具的消毒工作，能夠細心照顧幼兒的生活,，根據(jù)天氣的變化,，及時為幼兒穿、脫衣服,。注意護理體弱多病的幼兒,，仔細觀察有不適的幼兒全天的情景，及時與家長溝通,。午睡時,，注意巡視，做到及時發(fā)現(xiàn)問題及時處理,。戶外活時對幼兒進行安全教育,，能有秩的上下樓以及玩各種大、小型玩具,，防止意外事故的發(fā)生;為幼兒擦汗,、擦拭鼻涕;引導(dǎo)明白玩累了休息;配合教師培養(yǎng)幼兒的一日生活常規(guī)。
四,、在協(xié)助教師工作上：
本人能夠進取配合,，任勞任怨。在活動前能根據(jù)教師的教學(xué)計劃，為教師準(zhǔn)備好教具,、學(xué)具和布置好場地等等,。進取的參與一些簡單玩具的制作。配合好教師耐心的照顧每一名幼兒,，做好接園,、離園的工作;并做好家長工作。
能帶領(lǐng)梨園部的保育員學(xué)習(xí)各種保育知識,。如：《研討早餐后水果的問題》,、《如何搞好盥洗室、廁所衛(wèi)生》,、《餐前消毒擦桌子的新方法》,、《冬季對幼兒的戶外護理》、《防止幼兒意外傷害的發(fā)生》,、《加強幼兒健康教育》及《梨園部進餐后的反饋》等做為這學(xué)期的重點,，互相學(xué)習(xí)，取長補短,，共同提高;并把所學(xué)的知識運到實際工作當(dāng)中,。
以上幾個方面是我在本學(xué)期工作中的總結(jié)?？墒?，本人還存在著許多不足之處，今后必須會更加努力,，在今后的工作中不斷的提高,、不斷的完善、認真把保育工作做到更好!
教育顧問的季度總結(jié)篇十
我村自建成遠程教育站點以來,，組織開展了一系列教育學(xué)習(xí)活動,，把加強黨員干部現(xiàn)代遠程教育作為推進新時期黨的建設(shè)的有效途徑和載體，集互聯(lián)網(wǎng)教育,、光盤教育于一體,，做到了邊建、邊學(xué),、邊用,，深受廣大黨員干部和群眾的歡迎。主要做法如下：
一,、加強領(lǐng)導(dǎo),，健全機構(gòu)。
為了能使設(shè)備正常運行,，村黨支部按上級相關(guān)文件精神及要求,，成立了雙廟村遠程教育工作領(lǐng)導(dǎo)小組，確立了遠程教育站點操作員，成立了遠教辦公室,，制定了各種措施,，把開展遠程教育活動列入黨支部黨建日常工作當(dāng)中，確保遠程教育工作的正常開展,。
二、建立制度,，完善組織,。
根據(jù)實際情況，制定了《設(shè)備管理和使用制度》,，要求確保站點設(shè)備安全,、加強設(shè)備維護管理;制定了《播放收看管理制度》，合理安排時間,、方法靈活,、學(xué)習(xí)內(nèi)容豐富;通過不斷探索、完善工作方法,。建立了遠程教育領(lǐng)導(dǎo)小組職責(zé),、終端接收站點工作人員職責(zé)。制定了遠程教育,。
學(xué)習(xí)計劃,。
嚴格按要求執(zhí)行。
三,、注重實效,，持續(xù)發(fā)展。
在搞好站點建設(shè),，培訓(xùn)站點管理人員,，在制訂各種管理制度和辦法的基礎(chǔ)上，我們按照“學(xué)出效果,、用出效益”的總體要求,，切實抓好學(xué)用工作的組織，將遠教站點真正建成服務(wù)基層建設(shè),、提升黨建水平的重要平臺,。一是科學(xué)制定學(xué)用計劃，并堅持按計劃行事,。根據(jù)上級遠教工作總體規(guī)劃要求,，結(jié)合實際，制定學(xué)用計劃,，對學(xué)習(xí)內(nèi)容,、時間安排和學(xué)習(xí)方法等做出明確規(guī)定，堅持按計劃開展學(xué)習(xí)，減少學(xué)用工作的隨意性,。二是調(diào)動廣大黨員干部群眾學(xué)用工作的積極性,，變“要我學(xué)”為“我要學(xué)”。一方面,，主動搞好與相關(guān)部門,、共建單位的合作，充分發(fā)揮學(xué)習(xí)輔助隊伍的作用,，讓黨員干部看到遠教帶來的實實在在的好處和作用,。另一方面，抓好學(xué)用典型的培育和推介,，發(fā)揮帶動作用,。三是針對不同對象學(xué)習(xí)不同內(nèi)容，拓展和延伸遠教站點的教育服務(wù)功能,，滿足廣大黨員干部群眾學(xué)習(xí)需求,。
(一)針對不同的黨員干部群體，組織開展一些集中教育學(xué)習(xí)活動,。堅持以增強黨員的先進性為重點,，根據(jù)黨員的特點和生產(chǎn)、生活情況,，組織開展了一些有針對性的遠程教育學(xué)習(xí)活動：一是對有固定單位和工作的在職黨員,，進行相對穩(wěn)定的有重點的學(xué)習(xí)教育，每月規(guī)定一定的學(xué)習(xí)時間,，根據(jù)不同時期的形勢特點和工作需要,，有選擇性地集中學(xué)習(xí)有關(guān)內(nèi)容。二是針對各黨組織負責(zé)人,，進行黨務(wù)知識培訓(xùn),。三是結(jié)合進行黨委、政府的中心工作進行,。
(二)針對黨員干部和群眾多方面的需求,，結(jié)合工作實際，開展全方位的遠程教育學(xué)習(xí)活動,。黨員中不同群體的需求也各有不同,。為更好地開展現(xiàn)代遠程教育工作，滿足街道,、社區(qū)黨建和其它工作的需要,，我們進一步拓展和延伸了遠教站點的教育服務(wù)功能，使之發(fā)揮出的綜合效益,。
四,、今后努力方向,。
開展現(xiàn)代化遠程教育是一項全新的工作，我們在這方面才剛剛起步,，取得了初步成效,，但由于各方面的原因,，這項工作還存在許多問題和不足,。在今后的工作中,，我們將著重抓好以下幾方面的工作：
一是要統(tǒng)一思想，提高認識,。從前段工作情況來看,，開展現(xiàn)代遠程教育確實是一項綜合性的惠民工程，得到了廣大黨員干部群眾的歡迎,，得到了上級有關(guān)部門的支持配合。但還需進一步加大宣傳力度,，讓越來越多的人了解遠教工作的重要意義和作用,，從而形成一種良好的工作氛圍。
二是要學(xué)用并舉,，注重實效,。要利用現(xiàn)有的電教設(shè)備，充分發(fā)揮現(xiàn)代遠程教育的優(yōu)勢和綜合效能作用,。在建好,、管好遠教站的同時，要針對黨建工作的難點問題,，進行了新的探索和嘗試,，要注重實效，學(xué)以致用,，引導(dǎo)幫助廣大黨員干部,、群眾把學(xué)到的知識、技術(shù)運用于生產(chǎn),、生活實際,，促進各項事業(yè)的全面發(fā)展。
總之我村農(nóng)村黨員干部現(xiàn)代遠程教育事業(yè)還只是剛剛起步,，今后的工作任重而道遠,。我們將認真落實科學(xué)發(fā)展觀，緊緊圍繞社會主義現(xiàn)代化建設(shè),，不斷適應(yīng)加強黨的先進性建設(shè)的要求,，求真務(wù)實，開拓創(chuàng)新,，努力推進黨員干部現(xiàn)代遠程教育工作再上新臺階,。
教育顧問的季度總結(jié)篇十一
不知不覺第三季度結(jié)束了,，仿佛點點滴滴就在昨日，這一年有碩果累累的豐收,，有與同事共同攻關(guān)的艱辛,，有遇到困難和挫折的無奈，但都在大家的共同努力下,，20xx已平穩(wěn)度過,，不知不覺，20xx年充滿希望的一年及新的挑戰(zhàn)又在眼前,，下面我把這上半年來的工作情況總結(jié)如下：
一,、銷售方面。
1,、20xx年是房地產(chǎn)真正的“寒冬”,，由于今年國家對房地產(chǎn)市場的調(diào)控及房貸利率下降的多種原因，客戶看房明顯下降,，大部分都在觀望中,，這對我們的銷售也帶來了很大的困難，截止目前,，全年接待來訪600余組,，共成交33組，離公司年初制定的任務(wù)還存在很大一部分距離,，未能完成銷售任務(wù),。
2、簽訂,。
合同,。
及備案方面，5月x日是個偉大不平凡的日子,，在這一天迎來了我公司的1#樓交房工作,，隨著前期公司大力配合下，我公司完成辦理五證的工作,，這一天交房,、簽訂合同是同時進行的，雖然在簽訂合同時有的客戶存在這樣那樣的問題,。
例如面積差異問題,、優(yōu)惠方面問題、有業(yè)主提出工程質(zhì)量問題等等,，但都在全體同事及各個部門的共同配合努力下,，特別是工程部，財務(wù)部,，行政部和物業(yè)公司的配合下,，截止目前,，1#樓交房80戶，2#交房24戶,，3#樓交房19戶,，累計共交房122戶，合同簽訂1#樓98戶,，2#樓35戶,，3#樓38戶，5#樓126戶,，共簽訂合同299戶,，余4戶未簽，合同備案281戶,，超額完成了5月份時制定的此項任務(wù),。
3、按揭貸款自5月x日合同的簽訂到6月x日第一組客戶在建行面簽的順利過關(guān),，標(biāo)志著我公司的按揭貸款正式啟動,，自此也拉開了按揭的帷幕，而前期辦理貸款時按銀行要求首付比例必須達到40%以上,，還需提供收入證明和銀行流水。
由于我公司的客戶群體普遍都是下冶,、大峪,、王屋和邵原西部，客戶質(zhì)量不高,，大多數(shù)都存在10%首付難補齊,、收入證明和銀行流水又提供不到位的情況，對按揭造成了很大的困擾,，銷售員壓力無比緊張,，在公司張總和集體領(lǐng)導(dǎo)的研究下，允許客戶向公司借錢先辦貸款,，待交房時補齊所借放款,，這一舉措既緩解了公司資金問題又解決了客戶難題。
截止目前,，建行已面簽137戶,，面簽金額2982萬元，工行面簽42戶,，面簽金額1071萬元,，公積金面簽50戶，面簽金額1083萬元,，累計面簽229戶,，共計金額5136萬元,，放款方面，建行1953萬元,，工行1046萬元,，公積金放款805萬元，累計共放款3804萬元,。
在這里不得不提的是公積金貸款,，公積金按揭都是由客戶自己去公積金中心提交手續(xù)，審核之后由開發(fā)商和客戶及公積金中心共同去房管局做抵押,，前期由于銷售部的人員過于緊張,，經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)研究決定由行政部黃全權(quán)接手，在黃主任的帶動下,，公積金取得了可喜的成績,。
二、日常管理工作,。
銷售部是公司對外展現(xiàn)形象的窗口,，代表的是公司外表也是公司最賺錢的部門，是一個先鋒部門,，銷售工作也是最直接的拿業(yè)績說話,，天天跟形形色色的人打交道也是最難得一件事情，特別是遇到不講理素質(zhì)低的客戶,，面對這些,，為了完成任務(wù)，銷售員必須加強自身工作意識,，冷靜地處理客戶問題,，避免疏漏和差錯，努力讓每個客戶都滿意,，只有這樣才能實現(xiàn)公司利益,，對此，我們應(yīng)做好以下幾點：
1,、認真做好市場調(diào)研工作,。對整個房地產(chǎn)市場的信息掌握，對競爭樓盤的細致分析都要做好調(diào)研記錄,，給公司產(chǎn)品定價提供數(shù)據(jù),，做到知己知彼百戰(zhàn)不殆。
2,、配合公司活動作出相應(yīng)調(diào)整,，在銷售現(xiàn)場做好銷控，對突發(fā)情況,、房源,、價格,、優(yōu)惠等確保準(zhǔn)確，避免一房兩賣等錯誤,。
3,、做好銷售的培訓(xùn)學(xué)習(xí)工作，及時捕捉政策信息,，專業(yè)知識等與銷售員分享,，共同學(xué)習(xí)共同成長共同進步。
4,、做好與其他部門的溝通協(xié)調(diào)工作,，例如與財務(wù)核對數(shù)據(jù)，與工程結(jié)合工地的施工進度,，與行政部協(xié)調(diào)需購買材料及車輛使用,，與物業(yè)公司結(jié)合交房，裝修的各種問題等等,。
三,、自身不足之處與解決辦法。
首先我要感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我的信任,，從去年x月份開始,，我擔(dān)任銷售主管一職，在這一年多時間中,，雖取得了一些成績但也存在一些問題和不足,，主要表現(xiàn)在：
1、脾氣太急躁,，個人心理承受能力不是很好，對有的事情個人感觀較重,，說話尺度把握有所欠缺,，辦事尺度掌握不夠好，這種性格會造成本部門和其他部門的誤解,。
2,、不細心，考慮問題太少不夠細,，該考慮的問題沒考慮到位,。
3、管理方式?jīng)]有制度化,，沒有監(jiān)管到位,，導(dǎo)致有些問題沒有及時解決，延誤工作效率,。
針對以上不足之處我要努力做到：
1,、加強學(xué)習(xí),，拓寬知識面，努力學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專業(yè)知識,，加強對房地產(chǎn)發(fā)展走向的了解及周邊樓盤的了解和學(xué)習(xí),，對公司的統(tǒng)籌規(guī)劃當(dāng)前情況做到心中有數(shù)。
2,、本著實事求是的原則,，做到上情下報，下情上報,，真正做好領(lǐng)導(dǎo)的助手,。
3、注重本部門的管理,，團結(jié)一致,，形成良好的工作作風(fēng)，不斷改進銷售團隊的工作積極性,，凝聚力,，以達到完成公司下達的任務(wù)指標(biāo)。
四,、明年努力方向,。
1、做好業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)準(zhǔn)備,，由于今年對房地產(chǎn)的調(diào)控,，客戶看房量明顯減少，要充分利用這段時間補充相關(guān)業(yè)務(wù)知識,，使大家的業(yè)務(wù)水平有所提高,，盡量抓住每一個成交機會，打造出一支有擔(dān)當(dāng)有作為的銷售團隊,。
2,、剩余房源全部消化及全力配合客戶辦理按揭回款工作，爭取早日把剩余資金全部回籠,，為公司下個樓盤發(fā)展奠定堅實的基礎(chǔ),。
3、做好20xx年x月x日交房工作,。距離5#樓交房還有將近半年的時間,，有了前3棟樓的交房經(jīng)驗，那么5#樓交房就輕車熟路,，首先要做好準(zhǔn)備工作,，如給客戶的交房明細要提前算好和財務(wù)核對無誤后，讓客戶提前準(zhǔn)備好交房資料及其辦證費用，其次通知客戶來領(lǐng)取交房通知單,，以最快捷的方式把客戶提出的問題及時消化和解決,，以便達到5號樓順利交房。
4,、對峰景國際與富貴園兩個項目的安排我也作出了分工,，富貴園明年的銷售及按揭回款工作主要負責(zé)人劉源，兩個項目的按揭貸款銀行方面主要負責(zé)人陳強,，工作要做到早計劃晚總結(jié),，遇到問題及時溝通，做到工作系統(tǒng)化和正規(guī)化,，提高團隊的工作效率,。
五、對公司的合理化建議,。
1,、建議公司多組織培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機會，針對銷售部目前情況,，銷售員都不是專業(yè)銷售公司出身,，都沒有得到過正規(guī)專業(yè)的培訓(xùn)和策劃，如果現(xiàn)在接手下個樓盤,，那么我們銷售部可以說是毫無戰(zhàn)斗力,，希望公司可以專門挑選一個合適的人員去專業(yè)部門學(xué)習(xí)深造。
2,、人本管理,，讓合適的人做合適的事。每個人都有不同的特質(zhì),，包括性格,、人生觀、價值觀,、社交能力和心理能力,，希望公司的所有領(lǐng)導(dǎo)同時也能成為員工的導(dǎo)師，為員工在工作和生活上指點迷津,，以為公司培養(yǎng)有用人才為目的，幫助大家找到自己適合的位置,。
3,、服務(wù)意識。在市場經(jīng)濟條件下,，商品競爭很大程度上就是服務(wù)的競爭,，如何把客戶服務(wù)好放在首位，限度為客戶提供人性化的服務(wù)才是關(guān)鍵，所以我認為公司所以員工都應(yīng)從細微做起,，熱情服務(wù),，在適當(dāng)?shù)臅r間說適當(dāng)?shù)脑挘鲞m當(dāng)?shù)氖?，只有這樣客戶才會真正體會到我們的服務(wù),，才會認同我們、認同我們的企業(yè),，也只有這樣公司才能做大做強,。
總結(jié)過去，展望未來,，我要正視自己的不足,，做到積極改正，勇于自我批評,，發(fā)揚優(yōu)點,，克服不足，以更加飽滿的工作熱情和工作狀態(tài)來嚴格要求自己,，按照公司整體發(fā)展要求,，為公司盡力盡為、盡職盡責(zé),，為公司發(fā)展做好更大貢獻!
教育顧問的季度總結(jié)篇十二
我于進入市場部,，并于xx被任命市場部主管，和公司一齊度過了兩年的歲月,，此刻我將這期間的工作做個匯報,，懇請大家對我的工作多提寶貴的意見和推薦。
為建立信任的關(guān)系,，與每個客戶進行交流,、溝通。讓其從心底感覺到我們無論何時都是在為他們服務(wù),，是以幫忙他們?yōu)橹?，本著“我們能做到的就必須去做，我們能協(xié)調(diào)的盡量去做”的原則來開展工作,。
這樣,，在業(yè)務(wù)工作基本完成的狀況下，不僅僅滿足他們的需求,，得到我們應(yīng)得的利益,。而且透過我們的產(chǎn)品，我們的服務(wù)贏得他們的信任,。取得下次合作的機會,。
就像春節(jié)前后，我部門員工將工作銜接的十分好，絲毫不受外界因素的干擾,，就能做到處在某個特殊階段就能做好這一階段的事情,，不管是客戶追蹤還是服務(wù)，依然能夠堅持用心,、用品質(zhì)去做,。20xx年的工作及任務(wù)已經(jīng)確定。所有的計劃都已經(jīng)落實,，嚴格按照計劃之內(nèi)的事情去做這是必然的,。相信即便是在以后的過程中遇到問題，我們也會選取用最快的速度和的方式來解決,。
20xx年,，在懵懂中走過來。我自己也是深感壓力重重,，無所適從,。但是我遇到了好的領(lǐng)導(dǎo)和一個屬于我的團隊。他們的幫忙和包容是我個人現(xiàn)階段成長的重要因素,。也是我在參加工作的這段時間里對于做人和做事的理解中收獲最多的一年,。
過去的已經(jīng)過去。每一年都是一個新的起點,，一個新的開始,。
在今年的工作中，以“勤于業(yè)務(wù),，專于專業(yè)”為中心,，我和我組成員要做到充分利用業(yè)余時間，無論是在專業(yè)知識方面,，還是在營銷策略方面,，采取多樣化形式，多找書籍,，多看,，多學(xué)。開拓視野,，豐富知識,。讓大家把學(xué)到的理論與客戶交流相結(jié)合，多用在實踐上,，用不同的方式方法,，讓每個人找到適合自己的工作方式，然后相輔相成,，讓團隊的力量在業(yè)績的體現(xiàn)中發(fā)揮作用。為團隊的合作和發(fā)展補充新鮮的血液和能量。同時在務(wù)必要提高自己的潛力,、素質(zhì),、業(yè)績的過程中。
以“帶出優(yōu)秀的團隊”為己任,，要站在前年,、去年所取得的經(jīng)驗基礎(chǔ)之上。創(chuàng)今年業(yè)績的同時,，讓每個人的潛力,、素質(zhì)都有提升，都要鍛煉出自己獨立,、較強的業(yè)務(wù)工作潛力,。將來無論是做什么，都能做到讓領(lǐng)導(dǎo)放心,、滿意,。
走進這個競爭激烈的社會，我們每個人都要學(xué)會如何生存,？不論做什么,。擁有健康、樂觀,、用心向上的工作態(tài)度最主要,。學(xué)做人，學(xué)做事,。學(xué)會用自己的頭腦去做事,，學(xué)會用自己的智慧去解決問題。既然選取了這個職業(yè),，這份工作,，那就要盡心盡力地做好。這也是對自己的一個職責(zé),。
透過這兩年的工作,，我感同身受。我看到了公司所發(fā)生的變化,。也感覺到了公司必然要向前發(fā)展的一種決心,。我相信：“公司的戰(zhàn)略是清晰的，定位是準(zhǔn)確的,，決策是正確的”因此,，在今后的工作中，我會帶領(lǐng)市場一部全體員工隨著公司的發(fā)展適時的調(diào)整自己,，及時正確的找到自己的主角和位置,。為公司在蓬勃發(fā)展的過程中盡我們個人的微薄之力,。
回首過去，我們熱情洋溢,；展望未來,，我們斗志昂揚。新的一年,，新的祝福,，新的期盼：這天，市場一部因為在此工作而驕傲,；明天,，市場一部會讓公司因為我們的工作而自豪！
教育顧問的季度總結(jié)篇十三
健康教育是一項利國利民的的民心工程,，我院高度重視,，成立了健康教育領(lǐng)導(dǎo)小組，指定專人負責(zé),，保證健康教育工作有人抓,、有人管。
衛(wèi)生院設(shè)立了健康教育宣教室和健康教育宣傳欄,，并在全鎮(zhèn)村衛(wèi)生室設(shè)立了健康教育宣傳欄,，對村衛(wèi)生室健康教育人員進行了健康教育培訓(xùn)，從而提高了健康教育的服務(wù)水平,。
發(fā)放了12種不同內(nèi)容的健康教育印刷材料,，共27250份。
利用各種健康教育主題日或轄區(qū)內(nèi)重點健康問題開展健康教育咨詢活動,，全年共接受健康教育咨詢總次數(shù)為2061次,。
3、舉辦健康知識講座,。
以普及居民基本健康素養(yǎng)知識和預(yù)防傳染病,、多發(fā)病為重點內(nèi)容，我院共舉辦健康教育講座12次,，參與人數(shù)1282人,。
通過發(fā)放健康教育印刷資料，開展健康教育知識講座,，開展健康教育咨詢活動等多種形式的健康教育活動,，在全鎮(zhèn)范圍普及了健康知識，提高了居民防病治病的能力,，增強了居民的自我保健意識,，得到了群眾的普遍好評。
我院的健康教育活動雖然取得了一定的成績,，受到了群眾的好評,，但還存在著很多不足,，比如：健教人員知識技能、專業(yè)知識有待提高,，健教隊伍需要加強等,，我院會認真總結(jié)今年健康教育活動的不足，力爭使以后的健康教育工作再上一個新臺階,。
教育顧問的季度總結(jié)篇十四
月底的時候，從我參加工作,，來到陽光新城,，來到現(xiàn)在的銷售部，加入我們的家庭式小組,，已經(jīng)半個多月了,。半個月過去可能看起來很長，但這半個月對我來說是那么的短暫,，仿佛一眨眼就變了又消失了,。
6月初，剛畢業(yè),。我是一個真正的青少年,。我對自己的工作一無所知，不知道也不想去碰它,。于是我把自己藏起來,，直到大學(xué)畢業(yè)，直到無處可藏,，不得不面對,。社會很現(xiàn)實，我也是,，我在找機會,，一個發(fā)展自己的機會。
我懷著一顆緊張的心開始了申請和面試的過程,。幸運的是,，我來到了陽光新城。我認識了現(xiàn)在和我一起工作的這些漂亮的男人和女人,。當(dāng)時我還不認識什么房地產(chǎn)顧問,，房地產(chǎn)只是中國近幾個月經(jīng)濟增長的重要指標(biāo)之一，占據(jù)了很大的份額,。與此同時,，它也帶動了整個國家的國內(nèi)生產(chǎn)總值像雞血一樣上漲。半個月的野外學(xué)習(xí)對我來說是最有收獲的時期之一,。
領(lǐng)導(dǎo)同事的悉心教導(dǎo),，那些不吝嗇的經(jīng)驗之談讓我收獲頗豐,，逐漸成長。讓我對于工作有了一個很美好的認識原來,，和你一起工作的那些人,，不一定全部都是你的同事，卻很可能全部都成為你的朋友,。相信我,，是你們平時工作與生活中的點點滴滴讓我愛上了這份工作，愛上了我們的這個團隊,。這對于第一次正式參加工作的我而言是十分幸運的一件事情,。
十月份，我在市區(qū)售樓部與案場之間來回運動了一個月,，期間經(jīng)歷了兩次原來同事的離去,，再一次的提醒我，社會是現(xiàn)實的,，每個人也都是現(xiàn)實的,。每個人的生活目標(biāo)與理想是不一樣的，但只要我用心去交換,，不論在哪里大家都是朋友,。
離別對于我而言是個比較禁忌的話題，因為不論是怎樣的離別總會讓我打心底里不自覺的有些難受,，而我不是一個善于宣泄情感的人,，所以總是憋著。大家都是朋友,，現(xiàn)在是,，將來也是。有同事離開就有新同事加入,，這是一個快速發(fā)展的社會,，能否融入集體全看一個人本身的能力，但更重要的,，是你是否一顆想要被這個團體所接納的心,。
十一月我正式上崗了，從開始到十二月底共接待了15組客戶,，雖然自己感覺一直在努力但始終還是沒有成交,。
很可能是我的回訪邀約做的不夠到位，可能是電話里的交談讓我總感覺不夠真實,，沒法像面對面一樣讓自己去放得開,。這是應(yīng)該有所加強的，但畢竟沒有眼神的交流的溝通還是讓我有些難以適應(yīng),，相信自己應(yīng)該可以盡快的去克服這些,，畢竟只是一味的著急去有成績不是長遠的一個選擇,。
教育顧問的季度總結(jié)篇十五
從20xx年03月14日到現(xiàn)在，我越來越發(fā)現(xiàn)自己是真的很喜歡這份工作,，我每天都在積極的學(xué)習(xí)和快樂的工作,。忙碌的工作讓我感到特別充實，雖然晚上感到疲憊和勞累,，可第二天早上又是精神滿滿的迎接新一天的挑戰(zhàn),。特別是在受到客戶認可或取得一定成績的時候，自己的內(nèi)心感到十分的滿足,，非常有成就感,。
在此之前的工作中，我從來沒有像做現(xiàn)在這份工作那樣擁有那么多的愉悅感和滿足感?，F(xiàn)在的工作，無論忙與累,，無論有什么挑戰(zhàn)和困難,，我能夠清晰地體會到自己強烈的工作熱情。我是無比幸運的!我沒有隨波逐流,，人云亦云;我沒有搖擺不定,，變來變?nèi)?我沒有失去自己，東施效顰,。我尋找到了自己想要的工作,，將曾經(jīng)的想象變成了現(xiàn)實!說了那么多自己內(nèi)心的感受，還是來總結(jié)下這一年的工作情況,。
在前半年里以學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗為主,，有幸跟在一個好師傅和好經(jīng)理下面學(xué)習(xí)，很快的了解和適應(yīng)了汽車行業(yè),，與團隊配合的也越來越好,。作為銷售部中的一員，深深感覺到自己身肩重任,。作為企業(yè)的門面,，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象,。
所以更要提高自身的素質(zhì),，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。
在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上,，更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能,。此外，還要廣泛了解整個汽車市場的動態(tài),，走在市場的前沿,。經(jīng)過近一年的磨練,，自己各方面得到了較大的提升，已成為一名經(jīng)上海大眾認證的銷售顧問,。
在車市火爆的20xx年,，上海大眾以萬臺的成績榮膺全國轎車銷量冠軍，申蓉大眾也以6000臺的成績?nèi)〉萌珖N量第一,，真的很為自己的品牌和公司而驕傲!從20xx年05月至今,，我銷售了近一百臺新車，基本上完成了全年的任務(wù)指標(biāo),，特別是在20xx年11月完成了單月銷售20臺的一個里程碑,。而我最自豪的還是自己的客戶滿意度，基本上沒有出現(xiàn)過較大的問題,，得分也一直處于團隊前列,。
總結(jié)我成功的原因，其實就一個字,，“愛”!我愛我的職業(yè),，我愛我的品牌，我愛我自己,，我愛我身邊的人,，愛我的每一位客戶。
我熱愛自己的工作,，再苦再累都不感疲倦;我喜歡大眾品牌,，堅信它是最好的工業(yè)產(chǎn)品;我用樂觀積極的心態(tài)，去面對每一次挑戰(zhàn)和考驗;我用一顆真誠的心,，讓顧客放下內(nèi)心的防御,。
當(dāng)然在進步的同時，自己也犯過兩次比較嚴重的錯誤,。
1,、在自己簽的第一個訂單中，將客戶所定車型的配置報錯,，導(dǎo)致客戶在完成上戶手續(xù)之后要求退車,。
2、在國慶大假期間的一次試駕中,，與騎自行車的行人發(fā)生擦掛,，導(dǎo)致客戶受驚，行人輕微受傷,，試駕車大面積維修,。
總的來說這兩次重大的失誤，還是自己業(yè)務(wù)知識和業(yè)務(wù)技能欠缺的原因。為此給領(lǐng)導(dǎo)和公司帶來麻煩和損失,，深表歉意;也感謝領(lǐng)導(dǎo)和公司在此期間的幫助和寬容,。
通過總結(jié)這兩次慘痛的經(jīng)驗教訓(xùn)，讓我認識到在今后的工作中的各個環(huán)節(jié)都應(yīng)該做到細致,，以免因為一個錯誤而降低了整個團隊的工作效率,。
教育顧問的季度總結(jié)篇十六
2012年，是實施“十二五”教育規(guī)劃承上啟下的重要一年,，是建設(shè)實力,、秀美、和諧的現(xiàn)代化新館陶的關(guān)鍵年,、突破年,。今年全縣教育工作的總體思路是：以十一屆二次全會和縣“兩會”精神為指引，突出教育內(nèi)涵發(fā)展,、優(yōu)質(zhì)發(fā)展,，圍繞建設(shè)邯鄲東部教育強縣的發(fā)展定位，以創(chuàng)建魅力教育為抓手,，以提高教育質(zhì)量為根本,，以抓好師德建設(shè)為保障，為建設(shè)實力,、秀美、和諧的現(xiàn)代化新館陶提供強有力的人才保證和智力支持?，F(xiàn)將第一季度我局主要工作總結(jié)如下：
一,、推進魅力教育
2月4日召開全縣教育工作會議，確定了全縣教育工作的總體思路,，列出了推進魅力教育等七項重點工作,。為加快魅力教育的創(chuàng)建：
一是組織開展的了“樹校長形象，展人格魅力”研討活動,。全縣43位中小學(xué),、幼兒園校長（園長）結(jié)合開學(xué)后的工作實際，從師德,、師能,、教育教學(xué)、日常管理,、校園文化等多個方面,，分別談了學(xué)校本學(xué)期目標(biāo)和擬采取的方法、措施,，特別就下一步工作中可能遇到的困惑和難題進行了深入研討,。
二是開展了歷時15天的全縣小學(xué)優(yōu)秀教師巡回講課活動， 1
送課優(yōu)秀教師32人，為全縣33所小學(xué)送課60節(jié),，涉及小學(xué)語文,、數(shù)學(xué)、英語三個學(xué)科,，受益教師達1158人次,。
三是特邀保定師專兒童文學(xué)教師、河北省作家協(xié)會會員胡志遠先生,，在實驗中學(xué)禮堂對全縣580余名幼兒教師進行閱讀教學(xué)專題培訓(xùn),。
四是舉辦了“荀子杯”暨推進愛縣教育中小學(xué)師生演講賽。 五是舉辦了歷時四天的2012年中考復(fù)習(xí)研討會,，全縣九年級教師100余人次參加了研討,。
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六是選派了兩名教師到清華附小進行為期半年的`掛職培訓(xùn)。 七是引進河北師大,、聊城大學(xué)頂崗實習(xí)生104人,。
二、標(biāo)準(zhǔn)化學(xué)校和校安工程建設(shè)
1月30日,、2月24日兩次召開校舍安全工程建設(shè)調(diào)度會,，督查項目建設(shè)。
一是加快辦理鄭村,、拐渠,、孫店、王橋,、魏僧寨實驗小學(xué)和陶山中學(xué)實驗樓等工程建設(shè)項目前期手續(xù),，準(zhǔn)備招投標(biāo)。
二是加快灘上,、油寨,、張寨、市莊,、王橋,、柴堡小學(xué)和路橋、蘆里,、陶山中學(xué)等開工項目建設(shè)進度,。
三是督促永濟、車疃小學(xué),、特教學(xué)校,、房寨中學(xué)和市莊小學(xué)教學(xué)樓等竣工項目抓緊進行竣工驗收。
四是跑部進廳,，及時了解國家,、省,、市專項資金分配情況，挖掘多種渠道,，利用各種關(guān)系,，積極爭跑項目資金。
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五是加快我縣校舍信息的統(tǒng)計和錄入進度,，完善校舍信息管理系統(tǒng),。
三、師德建設(shè)
為強化師德素質(zhì),，我局開展了以下幾項工作：
一是3月9日,，下發(fā)通知，組織全縣廣大師生開展向捐獻造血干細胞挽救他人生命的張爽老師學(xué)習(xí)活動,。
二是組織聆聽愛縣教育宣講團報告,，寫反思，掀起愛縣活動熱潮,。
四,、學(xué)校安全
一是召開了學(xué)校安全穩(wěn)定暨周邊綜合治理工作會議。下發(fā)了《關(guān)于全縣學(xué)校安全及周邊治安綜合治理工作的實施意見》和《館陶縣學(xué)校安全事故責(zé)任追究辦法》等文件,，對學(xué)校安全工作進行了再部署,、再強調(diào)。
二是通過發(fā)致家長的一封信,、宣傳欄等多種教育方式,，引導(dǎo)教育學(xué)生遠離河岸，構(gòu)建中小學(xué)生防溺水安全屏障,。
三是2月份對全縣各學(xué)校,、幼兒園的校舍、用電等安全隱患進行了細致排查,、登記造冊,，限期整改,，消除安全隱患,。
按照年初制定的工作目標(biāo)，圍繞,、縣府工作部署,，第一季度我局主要抓了以下幾項工作。
一,、深入貫徹學(xué)習(xí)黨的十七大會議精神,，廣泛宣傳、大力實施新修訂的《義務(wù)教育法》,。貫徹落實全省教育工作會議精神,，全面實施《福建省“十一五”教育發(fā)展專項規(guī)劃》和省政府《關(guān)于進一步推進義務(wù)教育均衡發(fā)展工作意見的通知》，規(guī)劃我縣教育布局調(diào)整，扎實落實“兩免一補”等國家對義務(wù)教育的各項惠民措施,，推進我縣義務(wù)教育均衡發(fā)展,。
二、深化農(nóng)村中小學(xué)寄宿生食宿改善工程,。按照,、縣政府的要求，認真抓好農(nóng)村寄宿生食宿改善工程的落實工作,，在全縣農(nóng)村中小學(xué)校穩(wěn)步推進農(nóng)村中小學(xué)生食宿改善工程,，縣政府為全縣3076名農(nóng)村中小學(xué)校寄宿生每周提供5次免費早餐和5次肉食和豆腐。每人每周補給金額為17.5元,，另外初中低保學(xué)生每天另補2元,，小學(xué)低保學(xué)生每天另補1元。結(jié)合“省農(nóng)村寄宿制學(xué)校建設(shè)工程”的實施,，繼續(xù)改造和完善農(nóng)村學(xué)校食堂,、澡房等有關(guān)寄宿生生活的配套設(shè)施。并著手解決農(nóng)村勞動技能培訓(xùn)基地問題,，做到農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)每所學(xué)校有10畝的學(xué)生勞動技能培訓(xùn)基地,。開學(xué)初，,、縣政府撥出?？?2萬元，購買2224床優(yōu)質(zhì)軍用被,，免費發(fā)放給全縣農(nóng)村中小學(xué)寄宿生,。
教育顧問的季度總結(jié)篇十七
1、醫(yī)院成立三級健康教育與健康促進工作組織機構(gòu)和網(wǎng)絡(luò)小組,。
2,、制定各項有關(guān)健康教育與健康促進工作的制度及各類人員的職責(zé)。
3,、制定健康教育與健康促進工作的長遠規(guī)劃,，本年度計劃、培訓(xùn)計劃,、宣傳計劃,。
4、醫(yī)院對全院職工進行了健康體檢,，建立職工健康檔案,。
1、利用廠閉路電視臺定期制做健康寶典節(jié)目,，向廣大轄區(qū)居民宣傳衛(wèi)生知識,、疾病的預(yù)防,、合理的用藥等健康教育。
2,、門診部,、住院部都安裝了電子視屏健康教育聯(lián)播系統(tǒng)，主題明確,、形式多樣,、生動有趣、可看性強,。
3,、門診部、住院部各科室結(jié)合本科特點每季度出宣傳板報一期,，圖文并茂,，版面清新活潑、溫馨,、美觀,、文字通俗易懂。
4,、門診設(shè)置導(dǎo)診臺,、導(dǎo)診員、健康教育處方健康教育宣傳單,、宣傳手冊等,，方便就診病人健康咨詢和心理咨詢。
5,、醫(yī)院院內(nèi)設(shè)置健康教育櫥窗,，由專人負責(zé)每季度更新一次，收看率高,，效果好,。
6、衛(wèi)生日宣傳：我院除按上級衛(wèi)生部門指定地點宣傳外,，還利用休息日分別在中央大街,、樂松廣場、廠文化宮門前,、醫(yī)院門前等地進行健康教育宣傳和衛(wèi)生日宣傳,。
7,、為了把健康教育工作做到家喻戶曉,，我們經(jīng)常深入到廠內(nèi)、轄區(qū)居民委,、學(xué)校,、進行教育宣傳和流行性疾病的預(yù)防的宣傳,，受到了贊揚和好評。
1,、通過不同形式,、不同內(nèi)容對門診病人、住院病人進行健康教育培訓(xùn),，使病人接受了針對性的健康教育,，了解了相關(guān)疾病防治知識和常識，同時緩解心理壓力,，使其配合治療,，促進早日康復(fù)。
2,、深入到轄區(qū)對相關(guān)人員定期進行健康教育培訓(xùn),，使其增強健康意識，提高健康知識水平,，養(yǎng)成健康的生活方式,。
3、為了加強本院醫(yī)務(wù)人員的健康教育,，我們采取了請進來送出去和本院自己組織等分批,、分層次進行多種形式的健康教育培訓(xùn)，培訓(xùn)后進行考試,、考核并與資金等掛鉤,。通過培訓(xùn)使醫(yī)務(wù)人員提高了健康教育的理論與技能水平，豐富了自身健康知識,，促進了健康行為,，增強了醫(yī)務(wù)人員的健康素質(zhì)。
控?zé)煿芾硎且豁椘D難工作,，醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)非常重視,，經(jīng)常利用院長查房時機宣傳控?zé)煛⒔麩煹暮锰幖拔鼰煂ι眢w的危害,，此處還在最醒目處放置禁煙標(biāo)識,，設(shè)置禁煙崗，各科室安排禁煙監(jiān)督員,，同時制定了工作人員及病員吸煙罰款規(guī)定,，但是，禁煙工作不是一朝一夕的事,，我們一定要堅持下去,，控制吸煙、改善醫(yī)院環(huán)境,，保護住院病人安全,。
總之,，在這一年里，我院健康教育與健康促進工作在上級主管部門的指導(dǎo)下,、醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)的重視下,、全院職工的共同努力下出色的完成了各項任務(wù)。同時工作中也存在著不足,，如工作力度有待于進一步的提高,，獎罰兌現(xiàn)不好，各科室宣傳板不夠及時等,，這些不足有待于我們在明年的工作中改進,，爭取在新的一年里取得更大的成績。
教育顧問的季度總結(jié)篇十八
生活老師對幼兒來說也是很重要的教師,，因為小朋友的一天生活都由你管理,，所以要想成為幼兒的知心朋友，要得到每一位幼兒的信任,，需要付出很多的汗水,，以下是小編整理的保育員季度教育工作總結(jié)，歡迎大家借鑒與參考!
一個學(xué)期轉(zhuǎn)眼就過去了,，在幼兒園領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,，在同事們的關(guān)心和幫助下，使我學(xué)會了很多,，也使我干好了我的本職工作,，這里，我也該總結(jié)一下過去的工作經(jīng)驗,，以便更好地提高自己的各項工作水平,。
一,、在這個學(xué)期里,，本人能夠遵守園內(nèi)的各項規(guī)章制度,，熱愛集體,，能堅守工作崗位，不遲到,、不早退,，無事不請假,，對幼兒一視同仁,，與同事相處融洽,。服從領(lǐng)導(dǎo)的分配，樂意接受各項任務(wù),，并且盡力把它完成,。班上出現(xiàn)問題，能夠與班上的老師共同商量解決。積極認真的參加保育員及其他的各種學(xué)習(xí),，每次學(xué)習(xí)都認真的做好筆記，在工作中遇到有問題時,，做到早發(fā)現(xiàn)早解決,，主動聽取保健老師的意見，經(jīng)常與保健老師交流,。
二,、我是第一次接觸保育工作，這學(xué)期我是大班的保育員,，經(jīng)過了一個漫長的暑假生活,，剛開學(xué)許多孩子都不適應(yīng)幼兒園的生活，早上有的小朋友要哭要鬧,，這時我就用親切的語調(diào),，友善的笑容，像媽媽一樣的去吸引幼兒,，讓幼兒很快的適應(yīng)幼兒園的生活,，把孩子當(dāng)做自己的孩子，從內(nèi)心去關(guān)心他們,。
三,、每天早上來園，首先做到開窗通風(fēng),，搞好室內(nèi)外衛(wèi)生,，保證環(huán)境、物品的清潔整齊,。做好晨間各項準(zhǔn)備工作,。保持衛(wèi)生區(qū)地面干凈、無污物,、無積水,，盥洗室地面潔凈干燥、無積水,、水池及墻壁無污物,，每天清洗毛巾及水杯，保證水杯清潔,，廁所保持無異味,、地面干燥潔凈、清潔用具掛放整齊,、不堆放垃圾,，活動室物品擺放整齊，教具,、玩具潔凈無塵土,，幼兒被褥疊放整齊,，嚴格執(zhí)行一日衛(wèi)生消毒，各種資料記錄清晰,。
四,、在衛(wèi)生保健方面，我以培養(yǎng)幼兒各種生活習(xí)慣為主,，幫助幼兒認識自己的杯子,，培養(yǎng)幼兒飯前便后要洗手，飯后要擦嘴,，漱口的好習(xí)慣,。班中有個別孩子有挑食的壞習(xí)慣，我就給他講道理說明挑食的壞處,，同時適當(dāng)?shù)墓膭钏?，漸漸的這些孩子有了進步，變得愛吃飯了,，有的還主動要求老師添飯,、添菜，孩子們的變化使我變得非常高興,。
通過一學(xué)期的努力和學(xué)習(xí),，從剛開始對工作的不熟悉到現(xiàn)在的得心應(yīng)手，這些都離不開領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的幫助,，當(dāng)然,，我在工作中也有粗心，有做得不周的地方,，在今后的工作中,，我一定不斷總結(jié)經(jīng)驗，吸取教訓(xùn),，爭取把工作做得更好,。
今年是本人來幼兒園當(dāng)保育員的第三年，和前兩年相比,，本人的工作做得越發(fā)嫻熟了,。不管是協(xié)助幼師給孩子們上課，還是幫助每一位小朋友好好吃飯,，亦或是保證他們有充足的午睡足以維持下午認真聽課,，本人對保育這份工作已經(jīng)做出了經(jīng)驗。下面就將本人今年的工作總結(jié)一下,，讓經(jīng)驗更上層樓：
一,、協(xié)助幼師給孩子們上課。
保育員的工作中，最重要的也就是協(xié)助幼師將幼兒園的課堂維持好了,。在過去的工作中,，本人似乎都沒有把握住訣竅，直到今年,，本人才在一節(jié)節(jié)的課時里將這項工作完全做好,。孩子們不同于成年人，有時候你說什么話,，他們是不怎么聽的,，唯有你能夠取得他們的信任和喜歡,，他們才會在開心的情況下聽從你的指揮,。幼師要想在課堂上教好他們，是需要我們這些保育員的協(xié)助的,，這里不能打不能罵,，唯有用愛心和耐心才可以讓孩子們“乖乖就范”。
二,、照顧小朋友們把飯吃完,。
除了上課，孩子們吃飯也是一件大事,，這件大事連幼師都搞不定,，唯有我們這些保育員出馬，孩子們才有可能好好吃飯,。在這當(dāng)保育員的三年里,，本人逐漸了解到，孩子們都是或多或少有一些挑食的小毛病的,，這時候如果你強迫著孩子們?nèi)コ运麄儾粣鄢缘氖澄?，他們一定會不開心的和你們對著干，甚至?xí)窟罂?，讓你根本沒辦法讓他們把飯繼續(xù)吃完,。這時候我會使出小朋友們都察覺不到的絕招來讓他們乖乖的吃飯，不過這個絕招需要一個過程,，在這個過程里,，小朋友們會從不愛吃一個食物到主動去吃這個食物，我唯一要做的就是照顧他們每天把飯吃完,。
三,、孩子們午休時保證安靜。
就這一點來說,，也許還是與協(xié)助幼師給孩子們上課這一件事兒,，分開來講是因為睡覺和吃飯一樣，是保證孩子們正常上課的一個因素，而睡覺或許比吃飯更容易影響孩子們的上課狀態(tài)了,。在午休時間,，保證孩子們睡覺環(huán)境的絕對安靜，保證實在睡不著的孩子也不會打擾到其他小朋友的午休,，這是本人的職責(zé),，也是本人一直以來認真在做的事情。目前來說,，小朋友們都能夠配合我的工作,，在午休時間保證安靜，不影響他人,，進而保證下午的上課狀態(tài),。
時間過得真快，轉(zhuǎn)眼一個學(xué)期馬上就要結(jié)束了,，回顧這個學(xué)期的保育工作有成績也有不足......
在工作中,，我能服從領(lǐng)導(dǎo)安排的各項工作，做到不遲到不早退,，認真工作負責(zé),。尊敬領(lǐng)導(dǎo)、團結(jié)同事,、愛護幼兒,、盡自己最大的努力，憑自己的良心和責(zé)任做好各項工作,。得到園領(lǐng)導(dǎo)和家長的好評,。
我很喜歡這份工作，時刻細心耐心的照顧孩子們,，午睡時為他們蓋被子;玩時為他們擦汗;生病時喂藥;尿床時為他們清洗;和他們一起做游戲,。每天看到孩子們陽光燦爛的笑臉，我由衷的感到高興......作為保育員老師,，班級的衛(wèi)生保健是一項非常重要的工作,，每天堅持保證教室的干凈整潔、認真打掃消毒,、擦桌椅,、玩具、墻面,、廁所扶手等,。督促孩子多喝水;注意個人衛(wèi)生;做到飯前便后勤洗手;還教育幼兒正確的洗手方法;防止疾病的發(fā)生;積極配合園醫(yī)做好幼兒身體全面的檢查工作。
作為保育員,，配合班級教師的教育工作也是很重要的,，我會主動配合老師做力所能及的事情,，如發(fā)幼兒用書、繪畫油紙,、指導(dǎo)幼兒畫畫,、手工、游戲,、講故事,、給家長打電話等等。
在學(xué)校,，我學(xué)到了很多,，自己的綜合素質(zhì)也提高了，以上這就是我2014年上學(xué)期的工作總結(jié),。在今后的工作中我會繼續(xù)努力加油!
一,、不斷學(xué)習(xí)，總結(jié)經(jīng)驗,，做好自己的保育工作,。
社會在發(fā)展,，對保育員不斷提出新的要求,，這就要求我不斷學(xué)習(xí)，不斷進步,，才能當(dāng)一名合格的保育員,。在工作中，我以幼兒園及本班的教育為中心,，努力做到和各位老師__相處,，學(xué)習(xí)他們的長處和經(jīng)驗，不斷提高自己的水平,，平時遇到什么額外任務(wù),，只要自己力所能及，會和本班老師一起加班加點,，及時完成各項工作任務(wù),。
二、關(guān)心孩子,，熱心工作,。
“愛”是無私的，也是做好一位保育員的前提,，自從我擔(dān)任了中三班的保育員以來,，我是用心詮釋著“愛”，使我在工作中有了高尚的職業(yè)道德和強烈的責(zé)任心,，也會像母親一樣,，對待關(guān)心每一個孩子,，使他們健康快樂的成長。通過這段時間的工作,，我認為：自己所從事的職業(yè),，只有熱愛了，才會去追求,，才會不斷進取,，才會得到家長和孩子的信任。
三,、手腳勤快,、經(jīng)常反思。
雖然我從事保育員崗位不久,，但是我深知勤能補拙,，平時除了向有經(jīng)驗的同事請教外，有時也在家看點有關(guān)業(yè)務(wù)知識方面的書籍,，慢慢地在保育員這個崗位上琢磨出了門道,，那就是要“勤”，比如：勤開窗戶,、勤打掃,、勤消毒等等，除了手腳要勤快利落外,，腦子也要勤快,，要經(jīng)常思考，“為什么要這樣做”,，今天這件事我做的對不對等等,，常常反思一下自己的工作，以便在以后的工作中,，更好改進,，不斷進步。
四,、努力方向,。
五、密切聯(lián)系,，增進家園互動,。
在家園共建方面，我們知道要搞好班級工作,，一定要家長的配合,。平時，我能熱情對待每一位家長,，注意和家長溝通,。接送孩子時和家長聊上幾句,，了解一下幼兒園孩子在家的表現(xiàn)或關(guān)心一下幼兒園孩子的身體情況，家長都感覺非常溫暖,。我通過各種方式及時向家長反映幼兒園孩子在園生活,、學(xué)習(xí)情況，認真聽取家長建議,。讓家長正確了解幼兒園孩子保育方面的內(nèi)容,，了解孩子的一日生活，并向家長提供一些正確的保育方式信息,，一起探討一些現(xiàn)實中的棘手問題,，建立了__信任的家園關(guān)系。
時間在幼兒園孩子的成長中過去了,，對于我個人,，要學(xué)習(xí)的東西、知識還有很多,，無論是教育還是保育,，都是我學(xué)習(xí)的目標(biāo)。要把好的方面堅持住,，不夠的地方像別人學(xué)習(xí),，把別人身上的精華吸取過來，使自己成為德育,、教育,、保育都合格的保育員,。
轉(zhuǎn)眼一個學(xué)期過去了,，在本學(xué)期我擔(dān)任中班的保育員工作，在這一學(xué)期里有歡樂也有汗水,，有工作上的困惑也有各方面的進步,。同時一學(xué)期又將過去了，這里,，我也應(yīng)該整理一下我的思緒,，總結(jié)過去了的工作經(jīng)驗，以便更好的提高自己的各項工作水平,。
一,、不斷學(xué)習(xí)進取，總結(jié)工作經(jīng)驗,。
認真做好自己的保教工作,，社會在不斷發(fā)展，不斷進步,，對保育員教師也不斷地提出新的要求,，這就要求我們在工作中不斷學(xué)習(xí),，不斷進步，才能成為一名合格的保育員教師,。在工作中,，我以園內(nèi)下達的任務(wù)及本班的教育為中心，努力做到和各位老師相處,，學(xué)習(xí)他們的長處和經(jīng)驗,，不斷提高自己的保育水平，平時遇到園內(nèi)和班級任務(wù),，盡自己力所能及,，及時完成下達的各項工作任務(wù)。
二,、做好幼兒一日生活常規(guī)的培養(yǎng)工作,。
在工作中，我們應(yīng)該多看一此保育的書,，還有深入貫徹《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》培養(yǎng)幼兒良好習(xí)慣和合作能力參加與,，探索意識能力，培養(yǎng)幼兒行為規(guī)范,，自理生活能力,，生活衛(wèi)生養(yǎng)成良好習(xí)慣，比如讓幼兒學(xué)習(xí)穿衣服,、鞋襪,，整理自己的床上用品，學(xué)做一些力所能及的事,，在來糾正幼兒的一些不好的習(xí)慣,，如打架、爭搶玩具等,，養(yǎng)成互相幫助的良好品質(zhì),。在戶外活動的時候，不讓幼到不安全的地方玩,，增強幼兒的體質(zhì),。
三、加強幼兒安全意識的培養(yǎng),，杜絕了安全責(zé)任事故的發(fā)生,。
老師們有高度的責(zé)任心，時刻讓孩子在自己的視線范圍內(nèi),，排除一切不安全因素,，同時對幼兒進行隨機教育，培養(yǎng)幼兒自我保護的意識和高度的應(yīng)變能力,，開學(xué)前,，我會對桌椅,、床、玩具等進行了全面檢查,，并落實各項安全措施,，強化及時的防范意識，杜絕事故隱患,，讓家長放心,。認真做好午檢工作，做到一摸二看三問四查,，并作詳細記錄,。有病的幼兒及時通知家長，做好有病幼兒的隔離工作,，幼兒的被褥定期給家長拿回去清洗,。
四、認真學(xué)習(xí),。
“保育員工作職責(zé)”,，明確保育工作目標(biāo)。做到人到,、心到,、眼到、口到,，在組織活動中,，注意觀察幼兒的神態(tài)、情緒,，發(fā)現(xiàn)異常及時詢問,。
五、認真做好清洗消毒工作,。
平時做到一日一小搞,，一周一大搞，室內(nèi)無紙屑,、果殼，物品擺放整齊,，窗明地凈,，地面整潔，無死角,。
本學(xué)期我通過時間,，在幼兒的成長中過去了，對于我個人,，要學(xué)習(xí)的東西,、知識還有很多,，無論是教育還是保育，都是我學(xué)習(xí)的目標(biāo),。要把好的方面堅持住,，不夠的地方向別人學(xué)習(xí)，把別人身上的精華吸取過來,，使自己成為一名合格的保育員教師,。
教育顧問的季度總結(jié)篇十九
不知不覺第三季度結(jié)束了，仿佛點點滴滴就在昨日,，這一年有碩果累累的豐收,，有與同事共同攻關(guān)的艱辛，有遇到困難和挫折的無奈,，但都在大家的共同努力下,，20xx已平穩(wěn)度過，不知不覺,，20xx年充滿希望的一年及新的挑戰(zhàn)又在眼前,，下面我把這上半年來的工作情況總結(jié)如下：
一、銷售方面,。
1,、20xx年是房地產(chǎn)真正的“寒冬”，由于今年國家對房地產(chǎn)市場的調(diào)控及房貸利率下降的多種原因,，客戶看房明顯下降,，大部分都在觀望中，這對我們的銷售也帶來了很大的困難,，截止目前,，全年接待來訪600余組，共成交33組,，離公司年初制定的任務(wù)還存在很大一部分距離,，未能完成銷售任務(wù)。
2,、簽訂合同及備案方面,，5月x日是個偉大不平凡的日子，在這一天迎來了我公司的1#樓交房工作,，隨著前期公司大力配合下,，我公司完成辦理五證的工作，這一天交房,、簽訂合同是同時進行的,，雖然在簽訂合同時有的客戶存在這樣那樣的問題。
例如面積差異問題、優(yōu)惠方面問題,、有業(yè)主提出工程質(zhì)量問題等等,，但都在全體同事及各個部門的共同配合努力下，特別是工程部,，財務(wù)部,，行政部和物業(yè)公司的配合下，截止目前,，1#樓交房80戶,，2#交房24戶，3#樓交房19戶,，累計共交房122戶,，合同簽訂1#樓98戶，2#樓35戶,，3#樓38戶,，5#樓126戶，共簽訂合同299戶,，余4戶未簽,，合同備案281戶，超額完成了5月份時制定的此項任務(wù),。
3,、按揭貸款自5月x日合同的簽訂到6月x日第一組客戶在建行面簽的順利過關(guān)，標(biāo)志著我公司的按揭貸款正式啟動,，自此也拉開了按揭的帷幕,，而前期辦理貸款時按銀行要求首付比例必須達到40%以上，還需提供收入證明和銀行流水,。
由于我公司的客戶群體普遍都是下冶,、大峪、王屋和邵原西部,，客戶質(zhì)量不高,，大多數(shù)都存在10%首付難補齊、收入證明和銀行流水又提供不到位的情況,，對按揭造成了很大的困擾,，銷售員壓力無比緊張，在公司張總和集體領(lǐng)導(dǎo)的研究下,，允許客戶向公司借錢先辦貸款,，待交房時補齊所借放款，這一舉措既緩解了公司資金問題又解決了客戶難題,。
截止目前，建行已面簽137戶,，面簽金額2982萬元,，工行面簽42戶,，面簽金額1071萬元，公積金面簽50戶,，面簽金額1083萬元,，累計面簽229戶，共計金額5136萬元,，放款方面,，建行1953萬元，工行1046萬元,，公積金放款805萬元,，累計共放款3804萬元。
在這里不得不提的是公積金貸款,，公積金按揭都是由客戶自己去公積金中心提交手續(xù),，審核之后由開發(fā)商和客戶及公積金中心共同去房管局做抵押，前期由于銷售部的人員過于緊張,，經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)研究決定由行政部黃**全權(quán)接手,，在黃主任的帶動下，公積金取得了可喜的成績,。
二,、日常管理工作。
銷售部是公司對外展現(xiàn)形象的窗口,，代表的是公司外表也是公司最賺錢的部門,，是一個先鋒部門，銷售工作也是最直接的拿業(yè)績說話,，天天跟形形色色的人打交道也是最難得一件事情,，特別是遇到不講理素質(zhì)低的客戶，面對這些,，為了完成任務(wù),，銷售員必須加強自身工作意識，冷靜地處理客戶問題,，避免疏漏和差錯,，努力讓每個客戶都滿意，只有這樣才能實現(xiàn)公司最大利益,，對此,，我們應(yīng)做好以下幾點：
1、認真做好市場調(diào)研工作,。對整個房地產(chǎn)市場的信息掌握,，對競爭樓盤的細致分析都要做好調(diào)研記錄，給公司產(chǎn)品定價提供數(shù)據(jù)，做到知己知彼百戰(zhàn)不殆,。
2,、配合公司活動作出相應(yīng)調(diào)整，在銷售現(xiàn)場做好銷控,，對突發(fā)情況,、房源、價格,、優(yōu)惠等確保準(zhǔn)確,，避免一房兩賣等錯誤。
3,、做好銷售的培訓(xùn)學(xué)習(xí)工作,，及時捕捉政策信息，專業(yè)知識等與銷售員分享,，共同學(xué)習(xí)共同成長共同進步,。
4、做好與其他部門的溝通協(xié)調(diào)工作,，例如與財務(wù)核對數(shù)據(jù),，與工程結(jié)合工地的施工進度，與行政部協(xié)調(diào)需購買材料及車輛使用,，與物業(yè)公司結(jié)合交房,，裝修的各種問題等等。
三,、自身不足之處與解決辦法,。
首先我要感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我的信任，從去年x月份開始,，我擔(dān)任銷售主管一職,，在這一年多時間中，雖取得了一些成績但也存在一些問題和不足,，主要表現(xiàn)在：
1,、脾氣太急躁，個人心理承受能力不是很好,，對有的事情個人感觀較重,，說話尺度把握有所欠缺，辦事尺度掌握不夠好,，這種性格會造成本部門和其他部門的誤解,。
2、不細心,，考慮問題太少不夠細,，該考慮的問題沒考慮到位,。
3、管理方式?jīng)]有制度化,，沒有監(jiān)管到位,，導(dǎo)致有些問題沒有及時解決,，延誤工作效率,。
針對以上不足之處我要努力做到：
1、加強學(xué)習(xí),，拓寬知識面,，努力學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專業(yè)知識，加強對房地產(chǎn)發(fā)展走向的了解及周邊樓盤的了解和學(xué)習(xí),，對公司的統(tǒng)籌規(guī)劃當(dāng)前情況做到心中有數(shù),。
2、本著實事求是的原則,，做到上情下報,，下情上報，真正做好領(lǐng)導(dǎo)的助手,。
3,、注重本部門的管理，團結(jié)一致,，形成良好的工作作風(fēng),，不斷改進銷售團隊的工作積極性，凝聚力,，以達到完成公司下達的任務(wù)指標(biāo),。
四、明年努力方向,。
1,、做好業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)準(zhǔn)備，由于今年對房地產(chǎn)的調(diào)控,，客戶看房量明顯減少,，要充分利用這段時間補充相關(guān)業(yè)務(wù)知識，使大家的業(yè)務(wù)水平有所提高,，盡量抓住每一個成交機會,，打造出一支有擔(dān)當(dāng)有作為的銷售團隊。
2,、剩余房源全部消化及全力配合客戶辦理按揭回款工作,，爭取早日把剩余資金全部回籠，為公司下個樓盤發(fā)展奠定堅實的基礎(chǔ),。
3,、做好20xx年x月x日交房工作,。距離5#樓交房還有將近半年的時間，有了前3棟樓的交房經(jīng)驗,，那么5#樓交房就輕車熟路,，首先要做好準(zhǔn)備工作，如給客戶的交房明細要提前算好和財務(wù)核對無誤后,，讓客戶提前準(zhǔn)備好交房資料及其辦證費用,，其次通知客戶來領(lǐng)取交房通知單，以最快捷的方式把客戶提出的問題及時消化和解決,，以便達到5號樓順利交房,。
4、對峰景國際與富貴園兩個項目的安排我也作出了分工,，富貴園明年的銷售及按揭回款工作主要負責(zé)人劉源,，兩個項目的按揭貸款銀行方面主要負責(zé)人陳強，工作要做到早計劃晚總結(jié),，遇到問題及時溝通,，做到工作系統(tǒng)化和正規(guī)化，提高團隊的工作效率,。
五,、對公司的合理化建議。
1,、建議公司多組織培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機會,，針對銷售部目前情況，銷售員都不是專業(yè)銷售公司出身,，都沒有得到過正規(guī)專業(yè)的培訓(xùn)和策劃,，如果現(xiàn)在接手下個樓盤，那么我們銷售部可以說是毫無戰(zhàn)斗力,，希望公司可以專門挑選一個合適的人員去專業(yè)部門學(xué)習(xí)深造,。
2、人本管理,，讓合適的人做合適的事,。每個人都有不同的特質(zhì)，包括性格,、人生觀,、價值觀、社交能力和心理能力,，希望公司的所有領(lǐng)導(dǎo)同時也能成為員工的導(dǎo)師,，為員工在工作和生活上指點迷津，以為公司培養(yǎng)有用人才為目的,，幫助大家找到自己適合的位置,。
3,、服務(wù)意識。在市場經(jīng)濟條件下,，商品競爭很大程度上就是服務(wù)的競爭,，如何把客戶服務(wù)好放在首位，最大限度為客戶提供人性化的服務(wù)才是關(guān)鍵,，所以我認為公司所以員工都應(yīng)從細微做起,，熱情服務(wù)，在適當(dāng)?shù)臅r間說適當(dāng)?shù)脑?，做適當(dāng)?shù)氖?，只有這樣客戶才會真正體會到我們的服務(wù)，才會認同我們,、認同我們的企業(yè)，也只有這樣公司才能做大做強,。
總結(jié)過去,，展望未來，我要正視自己的不足,，做到積極改正,，勇于自我批評，發(fā)揚優(yōu)點,，克服不足,，以更加飽滿的工作熱情和工作狀態(tài)來嚴格要求自己，按照公司整體發(fā)展要求,，為公司盡力盡為,、盡職盡責(zé)，為公司發(fā)展做好更大貢獻!
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教育顧問的季度總結(jié)篇二十
按照年初制定的工作目標(biāo),，圍繞縣委,、縣府工作部署，第一季度我局主要抓了以下幾項工作,。
一,、深入貫徹學(xué)習(xí)黨的十七大會議精神，廣泛宣傳,、大力實施新修訂的《義務(wù)教育法》,。貫徹落實全省教育工作會議精神，全面實施《福建省“十一五”教育發(fā)展專項規(guī)劃》和省政府《關(guān)于進一步推進義務(wù)教育均衡發(fā)展工作意見的通知》,，規(guī)劃我縣教育布局調(diào)整,，扎實落實“兩免一補”等國家對義務(wù)教育的各項惠民措施，推進我縣義務(wù)教育均衡發(fā)展,。
二,、深化農(nóng)村中小學(xué)寄宿生食宿改善工程,。按照縣委、縣政府的要求,，認真抓好農(nóng)村寄宿生食宿改善工程的落實工作,，在全縣農(nóng)村中小學(xué)校穩(wěn)步推進農(nóng)村中小學(xué)生食宿改善工程，縣政府為全縣3076名農(nóng)村中小學(xué)校寄宿生每周提供5次免費早餐和5次肉食和豆腐,。每人每周補給金額為17.5元,，另外初中低保學(xué)生每天另補2元，小學(xué)低保學(xué)生每天另補1元,。結(jié)合“省農(nóng)村寄宿制學(xué)校建設(shè)工程”的實施,，繼續(xù)改造和完善農(nóng)村學(xué)校食堂、澡房等有關(guān)寄宿生生活的配套設(shè)施,。并著手解決農(nóng)村勞動技能培訓(xùn)基地問題,，做到農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)每所學(xué)校有10畝的學(xué)生勞動技能培訓(xùn)基地。開學(xué)初,，縣委,、縣政府撥出專款12萬元,，購買2224床優(yōu)質(zhì)軍用被,，免費發(fā)放給全縣農(nóng)村中小學(xué)寄宿生。
三,、狠抓控輟保學(xué)工作,。我局積極采取措施加強中小學(xué)控輟工作，一是及時做好《將樂縣人民政府辦公室轉(zhuǎn)發(fā)省人民政府教育督導(dǎo)室關(guān)于進一步加強義務(wù)教育階段控輟工作意見的通知》(將政辦[2014]4號)轉(zhuǎn)發(fā)工作,，促進各鄉(xiāng)鎮(zhèn)各司其責(zé),，抓好“控輟保學(xué)”工作。二是成立“控輟保學(xué)”工作領(lǐng)導(dǎo)小組,，分工明確,，責(zé)任到人?？h教育局機關(guān)干部分片分組到各中小學(xué),，協(xié)助學(xué)校這項工作。三是抓住時機做好大力宣傳,，營造良好的氛圍,。鄉(xiāng)鎮(zhèn)廣大教師利用外出務(wù)工人員返鄉(xiāng)過春節(jié)的時機，深入到他們家中進行家訪,。四是做好新生交接手續(xù),。各校將春季就讀職業(yè)技術(shù)學(xué)校的學(xué)生組織起來，將學(xué)生送到職業(yè)學(xué)校,，做好學(xué)生思想穩(wěn)定及相關(guān)的交接工作,。四是各校做好“留守學(xué)生”的關(guān)愛工作,，各中學(xué)設(shè)立“留守學(xué)生”注冊處，并建立起“留守學(xué)生”檔案,，及時了解和記錄他們的家庭情況,、心理狀況以及誠信情況，把“誠信檔案”作為學(xué)生操行的重要依據(jù),，并對他們生活求助及時幫助,，對他們心理困惑及時疏導(dǎo)。截止到3月底,，全縣初中入學(xué)率達98.82%,，小學(xué)入學(xué)率達99.98%。各鄉(xiāng)(鎮(zhèn))正對未入學(xué)的學(xué)生進行逐個家訪,，及時動員學(xué)生返校學(xué)習(xí),。
四、落實2014年“為民辦實事”項目工作,。
1,、完成對城區(qū)義務(wù)教育階段學(xué)生免除學(xué)雜費工作。從2014年春季學(xué)期開始,，免除城區(qū)義務(wù)教育階段學(xué)生雜費，免除標(biāo)準(zhǔn)為中學(xué)生每年生均320元,，小學(xué)生每年生均240元,，惠及學(xué)生6868人，全年共計減免資金184.6萬元,。
2,、對農(nóng)村義務(wù)教育階段學(xué)生免費提供教科書和對城區(qū)義務(wù)教育階段學(xué)生免除學(xué)雜費工作。我縣從2014年秋季學(xué)期開始,，免費向全縣農(nóng)村義務(wù)教育階段學(xué)生提供國家課程的教科書,，2014年春季學(xué)期開始，免費提供國家課程及地方課程的教科書(標(biāo)準(zhǔn)為：中學(xué)生每年生均156元,，小學(xué)生每年生均71元),，惠及學(xué)生9098人，投入資金88.96萬元,。
3,、繼續(xù)實施農(nóng)村中小學(xué)危房改造工作。我縣2013-2014年繼續(xù)實施中小學(xué)危房改造工程,，共計10個項目,，規(guī)劃建筑面積11430平方米，消除危房面積6074平方米,，共需投入改造資金949萬元,。目前,，已完成的項目有安仁中心校實驗樓、大源中心校學(xué)生宿舍食堂餐廳,、黃潭中心小學(xué)學(xué)生宿舍樓,，其余的項目都在緊張的實施。
4,、完成將樂一中校園規(guī)劃及圖書館建設(shè)方案工作,。做好將樂一中校園規(guī)劃及圖書館規(guī)劃，新建4000平方米將一中圖書館,。規(guī)劃費用預(yù)算14萬元,，圖書館預(yù)算造價400萬元，前期及附屬工程約80萬元,，共需投入資金500萬元,。目前，已請三明境景建筑設(shè)計有限公司進行設(shè)計,，所需資金正在籌措之中,。
五、順利通過省農(nóng)村中小學(xué)現(xiàn)代遠程教育工程項目驗收組的檢查驗收,。3月15日,，省現(xiàn)代遠程教育工程項目驗收組到我縣驗收現(xiàn)代遠程教育工程項目實施情況，驗收組到高唐,、黃潭,、水南等鄉(xiāng)鎮(zhèn)學(xué)校實地查看了全縣37個辦學(xué)點的光盤播放室、多媒體教室,、計算機室及衛(wèi)星接收室等現(xiàn)代遠程教育設(shè)備安裝使用情況,，對我縣現(xiàn)代遠程教育工程項目實施工作給予了充分的肯定，同時就現(xiàn)代遠程教育設(shè)備的保護和使用等方面提出了意見和建議,。
六,、認真做好預(yù)防春季流行性傳染病工作。針對我縣部分農(nóng)村中小學(xué)發(fā)生流感疫情,，我局與縣疾病防控中心啟動預(yù)案,，深入學(xué)校和部分行政村調(diào)查疫情，配合衛(wèi)生部門做好相應(yīng)工作,，及時召開了全縣中小學(xué),、幼兒園校(園)長緊急會議，組織大家學(xué)習(xí)了《將樂縣教育局關(guān)于預(yù)防春季傳染病的緊急通知》(將教綜13號)和《將樂縣衛(wèi)生局關(guān)于在中小學(xué)開展預(yù)防流感活動的函》,，要求全縣各校高度重視春季預(yù)防流行性傳染病工作,，結(jié)合《將樂縣人民政府辦公室關(guān)于印發(fā)突發(fā)公共衛(wèi)生事件應(yīng)急預(yù)案的通知》(將政辦〔2014〕71號)文件精神，采取有利措施確保師生安全。我縣安仁,、大源兩校流感疫情得到有效的遏止,。
七、做好提前招收初中應(yīng)屆優(yōu)秀畢業(yè)生前期準(zhǔn)備工作,。將樂一中今年將繼續(xù)面向全縣各初中校提前招收應(yīng)屆優(yōu)秀畢業(yè)生108名,。目前推薦報名、選拔考試等工作正在積極準(zhǔn)備之中,。
八,、2—3月，我局組織局機關(guān)干部就我縣城區(qū)教育發(fā)展現(xiàn)狀進行專題調(diào)研,，厘清發(fā)展思路,，明確發(fā)展目標(biāo)，多次召開專題會議,，征求不同階層的意見,，形成了《全縣教育發(fā)展現(xiàn)狀分析與對策》一文，為縣委,、縣政府決策提供科學(xué)依據(jù),。
九、認真做好教育工作自評和迎接市級復(fù)查工作,。組織全縣中小學(xué)校長,、教導(dǎo)主任、局機關(guān)干部學(xué)習(xí)福建省人民政府辦公廳《關(guān)于全面開展縣級人民政府教育工作督導(dǎo)評估意見的通知》(閩政辦〔2014〕15號)和《福建省教育廳關(guān)于做好2014年縣級人民政府教育工作督導(dǎo)評估的通知》(閩政教督〔2014〕11號)文件,，學(xué)習(xí)新修訂的《福建省縣級人民政府教育工作督導(dǎo)評估標(biāo)準(zhǔn)和計分方法》,，準(zhǔn)確把握評估標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)容。2014年全縣教育自評報告和基礎(chǔ)數(shù)據(jù)統(tǒng)計報表正在完成中,。
教育顧問的季度總結(jié)篇二十一
按照縣政府第六次全體會議暨全縣經(jīng)濟民生工作會議要求，教育系統(tǒng)緊緊圍繞政府年度重點工作目標(biāo)管理責(zé)任制內(nèi)容,，研究制定了教育局20xx年度工作要點,，將相關(guān)工作任務(wù)、指標(biāo)納入進來,，確定了20xx年教育工作總體要求：認真貫徹黨的十七屆四中全會,、縣委十二屆五次會議和政府六次全會精神，站在建設(shè)人力資源強縣的高度謀劃教育發(fā)展,。以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),，全面貫徹黨的教育方針，堅持解放思想,、改革創(chuàng)新,、提高質(zhì)量、促進公平;以推進義務(wù)教育均衡發(fā)展為重點，認真學(xué)習(xí)貫徹《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要》,，落實《吉林省義務(wù)教育條例》;以夯實基礎(chǔ),、調(diào)整結(jié)構(gòu)、優(yōu)化布局,、提升內(nèi)涵為工作主線,，更加積極主動地抓緊抓實提高質(zhì)量這個核心任務(wù);聚焦“質(zhì)量、均衡,、創(chuàng)新,、和諧”四大主題，集中力量解決制約教育改革與發(fā)展的突出問題,，努力提高各級各類學(xué)校辦學(xué)質(zhì)量,，進一步增強教育為經(jīng)濟社會發(fā)展服務(wù)的能力，推動我縣教育事業(yè)在新的起點上更好更快的發(fā)展,。
根據(jù)教育工作總體要求,，我們將重點工作目標(biāo)責(zé)任制的四大項19小項內(nèi)容分解到科室，落實到部門,，簽訂了重點工作目標(biāo)管理責(zé)任書,。堅持每月一匯報，每月一總結(jié),，主管局長每月一調(diào)度,，形成機制，確保了各項工作的全面啟動和按時限完成?，F(xiàn)將20xx年一季度重點工作進展及完成情況匯報如下：
我們把常規(guī)工作和重點工作進行有機結(jié)合,，按照常規(guī)工作非常抓的思路，各項工作全面展開并有序推進,。
深入推進基礎(chǔ)教育課程改革,。學(xué)期初教師進修學(xué)校面向全縣中小學(xué)開展了為期一周的各學(xué)科新教材專題培訓(xùn)，對課程理念,、課程標(biāo)準(zhǔn),、教材內(nèi)容進行詳細的分析解讀，明確各學(xué)段的教育教學(xué)目標(biāo)和策略,。3月19日和26日,，分別召開了全縣中小學(xué)教學(xué)工作會議和高中業(yè)務(wù)校長工作會議，對全縣教育教學(xué)管理工作進行了全面部署,。會后,，各學(xué)科教研員深入全縣各校，有重點的進行隨機教學(xué)視導(dǎo),，研究提高課改實施的推進策略,，現(xiàn)已完成了18所學(xué)校的教學(xué)視導(dǎo)和跟蹤教研工作,。
健康發(fā)展學(xué)前教育。繼全縣幼兒園管理工作會議后,，政府牽頭組織相關(guān)部門對縣城內(nèi)幼兒園進行了全面清理整頓,，進一步規(guī)范了民辦幼兒園辦園秩序，收到良好效果,。今年年初,，教育局召開幼兒園園長工作會議，進一步鞏固整頓成果,，實行分類定級管理,，同時采取積極措施，促進學(xué)前教育健康發(fā)展,。
一是爭取政府政策支持,。剛剛結(jié)束的兩會上，崔杰市長提出“長春市教育最薄弱的就是學(xué)前教育”,，并提出是否可以探索“9+1”的模式,，對學(xué)前教育的發(fā)展給予了充分的關(guān)注。相繼,，市政府辦公廳責(zé)成發(fā)改部門,、教育部門展開了深入的調(diào)研和全面的考察。政府加大投入,，擴大國辦幼兒園規(guī)模,，加強國辦園承載能力的意愿已經(jīng)明確，相關(guān)促進國辦園發(fā)展的政策將要出臺,，我們將積極爭取政府支持,，極力改善幼兒園的現(xiàn)狀。
二是加強幼師隊伍建設(shè),，提高幼師素質(zhì),。嚴格落實幼兒教師、園長持證上崗制度,，切實提高幼兒教師準(zhǔn)入門檻,。其一，繼續(xù)辦好職教中心幼師專業(yè),，全面、系統(tǒng)地培養(yǎng)合格的幼兒教師,。其二,，積極開展教師培訓(xùn)，建立健全幼教輔導(dǎo)網(wǎng)絡(luò),。其三,，適當(dāng)招聘部分優(yōu)秀幼教專業(yè)畢業(yè)生，緩解國辦園幼兒教師年齡老化斷層現(xiàn)象。
四是加強幼兒園管理,，提高保教水平,。加強管理，制定,、完善各種安全制度,，把安全、法制,、心理健康教育融入到教學(xué),、活動中去，強化家園聯(lián)系,，促進內(nèi)涵發(fā)展,，不斷提高保教水平。
開展體育,、健康和藝術(shù)教育活動,。為認真貫徹落實中共中央、國務(wù)院《關(guān)于加強青少年體育增強青少年體質(zhì)的意見》等法規(guī)文件精神,，全力推進陽光體育運動有效開展,，教育局期初下發(fā)了《關(guān)于全面做好學(xué)校體育衛(wèi)生工作的通知》，組織開展大課間活動評比,，9月末召開全縣學(xué)校大課間活動現(xiàn)場會;組織各校實施國家《學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》,，建立和完善了相關(guān)制度及《學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》測試結(jié)果記錄體系，測試成績放入學(xué)生成長記錄袋,，作為畢業(yè),、升學(xué)的重要依據(jù);本學(xué)期將第三套廣播體操和新版眼保健操推廣至村小和初中分校，并開展評比活動;結(jié)合創(chuàng)建國家級衛(wèi)生城行動,，各學(xué)校按照《**縣學(xué)校健康教育實施意見》要求,，期初開展了健康教育開展情況自查活動，對健康教育課程開設(shè)情況,、學(xué)校傳染病防控情況,、食品衛(wèi)生安全管理情況進行了全面細致地自檢自查;下發(fā)了《中小學(xué)體育工作督導(dǎo)評估指標(biāo)體系》和《20xx年**縣中小學(xué)校體育衛(wèi)生工作自查評估表》，3月末組織學(xué)校對體育工作自檢自查,，4月份教育局將組織相關(guān)部門科室對各學(xué)校體育衛(wèi)生工作和心理咨詢工作開展情況進行專項督導(dǎo)評估,。
制定下發(fā)了《**縣第八屆中小學(xué)生校園科技藝術(shù)節(jié)活動方案》，通過開展藝術(shù)類課程課堂教學(xué)評比,、科技藝術(shù)作品展,、藝術(shù)節(jié)文藝匯演、藝術(shù)教育情況調(diào)研等環(huán)節(jié),，提高學(xué)生藝術(shù)素養(yǎng),，促進校園文化品味的提升,，全面推進素質(zhì)教育進程。
做好中小學(xué)校招生工作,。召開了縣城中小學(xué)學(xué)區(qū)普查工作會議,，下發(fā)《縣城中小學(xué)學(xué)區(qū)普查方案》及11個過程表冊，動員10所中小學(xué)的師資力量,，對縣城0—6周歲兒童及1—9年級中小學(xué)生的實際家庭住址進行詳細調(diào)查,，準(zhǔn)確認定每一名適齡兒童少年的所屬學(xué)區(qū)。全面分析縣城適齡人口分布情況和就學(xué)趨向,，結(jié)合一中,、實驗小學(xué)退回公辦性質(zhì)，在城區(qū)規(guī)劃和建設(shè)不斷發(fā)展的新形勢下,，謀劃縣城學(xué)區(qū)調(diào)整問題,。
做好控流減負工作。召開了全縣中小學(xué)控輟工作專題會議,，明確今年的工作目標(biāo),，確定了工作思路，嚴格執(zhí)行以“一個規(guī)范,、八項制度”為核心的控輟工作制度,，科學(xué)實行控輟八種策略，即氛圍控輟,、機制控輟,、質(zhì)量控輟、扶弱控輟,、賞識控輟,、特色控輟、減負控輟,、案例控輟,。簽訂了縣鄉(xiāng)兩級及教育三個系列的《控輟包保責(zé)任書》，把轉(zhuǎn)化學(xué)困作為控輟工作的重點,，結(jié)成師生一幫一小組,，廣泛開展興趣活動，為每一名學(xué)生建立成長檔案,，對學(xué)生的學(xué)習(xí),、思想、生活等多方面進行跟蹤記錄和全力幫扶,。
期初開始,，組織各中小學(xué)對照《**縣減輕中小學(xué)生負擔(dān)工作實施意見》，全面開展自檢自查,，在課程計劃,、作息時間、家庭作業(yè),、心理負擔(dān),、學(xué)科測試、綜合評價等多方面采取措施,，創(chuàng)設(shè)快樂成長的時空,，切實減輕學(xué)生負擔(dān)。在全縣范圍內(nèi)進行減負工作大討論大調(diào)查,，發(fā)現(xiàn)隱藏在基層的實際問題,，征集來自一線的意見建議，分析當(dāng)前所面臨的形勢,，為4月份開展專項檢查提供依據(jù),。
做好扶貧助學(xué)工作。協(xié)調(diào)新華書店,，按照省定教材發(fā)放流程,，開學(xué)前將免費教材及時準(zhǔn)確發(fā)放到所有中小學(xué)生手中，確保課前到書,，人手一套,。完善校園愛心小銀行救助體系，拓寬資金來源渠道,，在中小學(xué)形成團結(jié),、節(jié)儉、友愛,、互助的和諧氛圍,，打造綠色活力校園。落實包保責(zé)任,，建立一助一愛心小組,，開展師生結(jié)對活動，在生活,、學(xué)習(xí)等方面給予幫扶,。建立了職教受助學(xué)生接受國家助學(xué)金情況檔案庫,，職教中心每名在校生每學(xué)年領(lǐng)取國家助學(xué)金1500元,，每個學(xué)期750元，本學(xué)期助學(xué)金已經(jīng)按時,、足額發(fā)放到每一名學(xué)生手中,。
開展了新學(xué)期流動人口子女,、進城務(wù)工農(nóng)民隨遷子女、留守兒童,、殘疾兒童少年調(diào)查摸底,，準(zhǔn)確掌握每一名學(xué)生的實際情況,，各校定期開通親情電話，開展生日聚會,，選聘學(xué)校代理家長等途徑,，對特殊群體學(xué)生給予更多的關(guān)愛，保障這些學(xué)生都能順利完成九年義務(wù)教育,。
做好教學(xué)援助和教學(xué)交流工作,。年初，教育局制定了《**縣教師交叉任教實施方案》,、《**縣教師師徒結(jié)對方案》和《**縣課堂教學(xué)開放和名師送課下鄉(xiāng)活動實施方案》,，進一步完善了縣城優(yōu)秀教師支教制度、教師交流研修制度,、教師交叉任教制度,、支教教師獎勵制度。新學(xué)期開始,，以名,、優(yōu)、特教師送課下鄉(xiāng)為契機,，全面開展了城鄉(xiāng)協(xié)作?；踊顒雍推瑓^(qū)教學(xué)開放活動，選派優(yōu)秀教師到農(nóng)村中小學(xué)分別12所學(xué)校送課,，縣城學(xué)校選派10優(yōu)秀教師到薄弱校支教,，農(nóng)村30名教師到縣城學(xué)校接受免費培訓(xùn)和研修。建立了省市骨干教師,、專家教師,、明星教師和薄弱校教師幫扶對子120對，學(xué)期初開展了對接活動,，幫扶對象間通過電話,、網(wǎng)絡(luò)等途徑，充分進行交流溝通,，收到良好效果,。
大力發(fā)展職業(yè)教育。年初開始,，教育局組織進修學(xué)校相關(guān)科室和職教中心相關(guān)人員,，立足縣域?qū)嶋H，廣泛開展了縣職教中心辦學(xué)體制,、管理機制,、專業(yè)設(shè)置、基地建設(shè)、師資培訓(xùn)等專題研討活動,，在充分調(diào)研,、論證的基礎(chǔ)上，研究制定《**縣職業(yè)教育中長期發(fā)展規(guī)劃》,。組織召開了20xx年職教招生工作會議,，全面總結(jié)了職教升學(xué)就業(yè)可喜成就，部署20xx年招生任務(wù),，繼續(xù)實行局長包片、科長,、科員包校制度,，實行學(xué)校校長、副校長,、中層領(lǐng)導(dǎo),、班主任、任課教師層層包保責(zé)任制,，確保招生任務(wù)完成;重新編制了**職業(yè)教育宣傳片,，擴大了職教中心在縣內(nèi)外的影響。農(nóng)村初中第六期職教預(yù)科班師資培訓(xùn),、教材,、課程設(shè)置等工作全部完成，共成立職教預(yù)科班36個,，入讀學(xué)生1158人,。堅持以服務(wù)經(jīng)濟為宗旨，以就業(yè)為導(dǎo)向,，以質(zhì)量為核心,，全力構(gòu)建完善了以職教中心為龍頭，以30所鄉(xiāng)鎮(zhèn)初等職業(yè)學(xué)校為延伸,，以376個新農(nóng)民之家為輻射的分層次,、全覆蓋的全縣職業(yè)教育網(wǎng)絡(luò)。職教實習(xí)實訓(xùn)基地建設(shè)計劃已上報省,、市職業(yè)教育處,，全力爭取上級資金，同時,，學(xué)校自籌部分以拓展新思路,，創(chuàng)新模式等方式多渠道籌措。
做好安全穩(wěn)定,、黨風(fēng)廉政建設(shè)和行風(fēng)建設(shè),。嚴格落實信訪工作責(zé)任制，確保了兩會期間無群體上訪等事件;3月29日,，縣委縣政府組織召開了全縣校園安全暨安全穩(wěn)定工作會議,，縣長,、主管教育副縣長、政法委書記,、教育局局長分別對校園安全和周邊環(huán)境整治工作進行了縝密部署,，下發(fā)了《**縣“平安校園”建設(shè)實施方案》。3月30日起,，政法委,、督查室、教育,、衛(wèi)生,、公安、交通,、行政執(zhí)法等部門聯(lián)合行動,，對全縣學(xué)校及校園周邊環(huán)境進行專項整治，效果顯著,。教育局下發(fā)了《20xx年春季防火方案》,、《教育系統(tǒng)安全管理工作有關(guān)規(guī)定》、《關(guān)于進一步加強學(xué)校安全工作的緊急通知》等文件,，簽訂了教育系統(tǒng)學(xué)校安全工作責(zé)任書,，進一步明確了職責(zé)，落實了責(zé)任,，通過全面的自檢自查和專項整治,，對整肅校園周邊環(huán)境，創(chuàng)建平安校園,，提供了堅強保障,。
全面推行了政務(wù)公開，開展糾風(fēng)專項整治行動,，努力建設(shè)創(chuàng)新型,、服務(wù)型、效能型機關(guān),。制定《**縣關(guān)于進一步加強師德建設(shè)的實施意見》,，結(jié)合多層面、廣角度的師德教育活動,，推出像巴吉壘三中王月川這樣的師德典型,，號召全系統(tǒng)向他學(xué)習(xí)，引導(dǎo)廣大教師深刻反思,，自覺規(guī)范從教行為,。同時深入貫徹落實市教育局關(guān)于教師從教的“五條禁令”，重拳出擊，嚴懲教師擅自辦班或參與有償補課等違紀(jì)行為,，樹立良好教師形象,。
深化未成年人思想道德建設(shè)。制定下發(fā)中小學(xué)德育工作要點,，進一步明確了“教育大計,、育德為先，多育并舉,、德育為首,，以人為本、塑造靈魂,，為學(xué)生終身發(fā)展奠基”的理念,，確立了“以健全的制度為基礎(chǔ)，以各種校內(nèi)外德育基地為依托,，以課堂為主平臺，以建設(shè)高素質(zhì)的德育隊伍為保障,，以生動鮮活,、豐富多彩的德育活動為載體，以科學(xué)研究為動力,，以促進學(xué)生全面發(fā)展和健康成長為根本出發(fā)點和落腳點,，以實現(xiàn)學(xué)生自我反思和自我教育為目標(biāo)”的德育工作思路，初步構(gòu)建了全縣德育工作整體推進的德育工作體系,。3月份召開了德育工作會議,，下發(fā)了《**縣感動校園百名優(yōu)秀學(xué)生主題教育活動評選方案》、《**縣百校校園文化建設(shè)三年規(guī)劃》,、《**縣第四屆班主任基本功大賽及十佳班主任評選實施方案》,、《中小學(xué)心理健康十佳教師評選方案》，進一步明確了學(xué)校未成年人思想道德建設(shè)的目標(biāo),、任務(wù),、思路和舉措。3月20日起對全縣中小學(xué)德育工作進行了視導(dǎo),，對班主任培訓(xùn),、心理咨詢室使用和課時及系列“六個一”活動情況進行了重點檢查，提出改進的學(xué)校3所,，進一步營造了良好的用人環(huán)境,。
規(guī)范整頓民辦教育辦學(xué)行為。召開了全縣社會力量辦學(xué)單位年度會議,，對民辦教育工作進行了認真總結(jié),，并對20xx年民辦教育工作提出了具體要求。著手研究并完善《**縣民辦學(xué)校和民辦各類培訓(xùn)班管理辦法》，重新制定民辦學(xué)校和民辦各類培訓(xùn)班檢查評估細則,，目前此項工作正在進行中;5月份對全縣民辦學(xué)校和民辦各類培訓(xùn)班開展年度檢查評估,，進一步優(yōu)化民辦教育的辦學(xué)秩序。
二,、中心工作和重點工作,。
我們把全面提高教育質(zhì)量、做好布局調(diào)整和校舍安全工程,、加強師資隊伍建設(shè)工作作為全局重中之重工作,，作為一把手工程全力抓好，實施重點突破,。
全面提高教育質(zhì)量,。各學(xué)校按照《**縣中小學(xué)教學(xué)管理辦法》,、《**縣中小學(xué)教育質(zhì)量考核評定辦法》,，從完善質(zhì)量措施、強化過程管理,、明確質(zhì)量要素的角度進行了有效落實,，為整體提升教育教學(xué)質(zhì)量奠定了堅實的基礎(chǔ)。
一是進一步完善了行政,、教研科研,、學(xué)校“三位一體”的教學(xué)工作保障機制,。教師進修學(xué)校功能得到了進一步強化,，賦予教研員教學(xué)行政管理職能，同時充分發(fā)揮教科研引領(lǐng)的核心作用,，制定了《進一步加強教育科研工作的實施意見》;各學(xué)校進一步確立了教學(xué)的中心地位,，學(xué)校的一切工作都服務(wù)于教學(xué)。
二是加強了教學(xué)研究,。繼續(xù)完善創(chuàng)新以“三制三課”為核心,，以課題研究為主線，以“二級傳導(dǎo)”和網(wǎng)絡(luò)教研為手段的縣域校本教研模式,。進一步整合教研,、科研、師培等部門的優(yōu)勢資源,，提高了教學(xué)視導(dǎo),、跟蹤教研、主題教研,、課堂教學(xué)開放和片區(qū)教研的質(zhì)量,。本學(xué)期重點抓好課堂教學(xué),，繼續(xù)深化“走進課堂行動”，開展全縣中小學(xué)業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo),、教師講評課,、主題教育論壇等系列拉練活動。
三是突出抓好“學(xué)困生”的提高和“中小銜接”的實踐探索,，使小學(xué)生在小學(xué)期間真正打好基礎(chǔ),，做好充分的心理上的、學(xué)習(xí)意志品質(zhì)上的,、學(xué)科基礎(chǔ)知識上等各方面的準(zhǔn)備,，入初中后不茫然，不“缺腿”,，不掉隊,，全面提升中小學(xué)畢業(yè)生合格率。
四是完善質(zhì)量管理制度,。繼續(xù)構(gòu)建()縣,、鄉(xiāng)、校教學(xué)質(zhì)量評估體系,，創(chuàng)建學(xué)校教學(xué)質(zhì)量監(jiān)測評價制度,、教學(xué)質(zhì)量目標(biāo)管理制度、教學(xué)質(zhì)量逐級報告制度,。有效實施六項質(zhì)量監(jiān)控措施，形成教學(xué)質(zhì)量評估的長效機制;深入貫徹實施《中小學(xué)教學(xué)質(zhì)量考核評定辦法》;強化教學(xué)質(zhì)量反饋和逐級報告制度,，做好教情,、學(xué)情分析，有針對性地解決制約教學(xué)質(zhì)量提高的關(guān)鍵性問題,，確保教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)步提高,。年內(nèi)分別評選出**縣中小學(xué)特色辦學(xué)先進單位、教學(xué)質(zhì)量先進學(xué)校,、教科研工作先進學(xué)校,、校本課程開發(fā)示范校、信息技術(shù)應(yīng)用先進學(xué)校,、網(wǎng)絡(luò)教研先進學(xué)校;評選教科研工作先進學(xué)科教研組,、先進個人(包括教研員)。
認真做好校舍安全工程和布局調(diào)整工作,。全縣396所學(xué)校,，共有824646平方米校舍。經(jīng)排查鑒定,，符合抗震標(biāo)準(zhǔn)校舍378971平方米,不符合抗震標(biāo)準(zhǔn)校舍445675平方米,。年初,，制定了中小學(xué)校舍安全工程三年規(guī)劃，20xx年預(yù)計解決工程總?cè)蝿?wù)的60%,，完成不安全校舍243795平方米的改造任務(wù),，規(guī)劃后擬建227791平方米校舍，其中規(guī)劃新建樓房112379平方米,，新建磚瓦平房87536平方米,，加固磚瓦平房校舍27876平方米。截止3月末,，已完成燒鍋中學(xué),、靠山中學(xué)、高家店中學(xué)等4棟樓房校舍11082平方米的工程前期手續(xù)辦理工作,，包括工程可研報告,、可研批復(fù)、工程立項,、環(huán)評手續(xù),、地勘、校舍功能分配設(shè)計等前期工作,，相關(guān)建樓招投標(biāo)手續(xù)已和財政局銜接,、溝通結(jié)束，預(yù)計4月中旬可完成招投標(biāo),，5月初可開工建設(shè),。三盛玉中學(xué)、鎮(zhèn)二中,、青山中學(xué)等7所學(xué)校的磚瓦平房校舍重建工程相關(guān)手續(xù)和樓房工程進展同步完成,。
布局調(diào)整工作按照“條件成熟一所撤并一所”的原則，1月份完成調(diào)整8所學(xué)校的目標(biāo)確定工作,，2,、3月份進行調(diào)整前調(diào)查工作，各學(xué)校向撤并校群眾宣傳布局調(diào)整的意義和效益,，爭取廣大學(xué)生家長的支持和認可,。待撤并條件成熟后，完成調(diào)整撤并任務(wù),。
加強師資隊伍建設(shè),。在認真總結(jié)、教師招聘經(jīng)驗的基礎(chǔ)上,，已經(jīng)制定完成20xx年教師補充招聘方案,，明確從02、03屆師范畢業(yè)生中招聘100人,，補充農(nóng)村小學(xué)部分學(xué)科短缺教師的目標(biāo),。在詳細摸底和充分調(diào)研后,，各學(xué)校根據(jù)省定編制標(biāo)準(zhǔn)和學(xué)科教學(xué)實際需求，確定了本校的缺編人數(shù)及崗位,。教育局正在統(tǒng)一審核匯總,，確定擬招聘崗位及人數(shù)，待前期準(zhǔn)備工作就緒后,，上報政府,，實施招聘。
啟動實施師資隊伍培訓(xùn)提高工程,，制定了新一輪教師培訓(xùn)提高“行動計劃”,，創(chuàng)新培訓(xùn)模式，對新教師進行適應(yīng)期“入格”培養(yǎng),，對青年教師進行成長期“升格”培養(yǎng),，對骨干教師進行發(fā)展期“風(fēng)格”培養(yǎng)。進一步明確了教師專業(yè)發(fā)展的個人目標(biāo),，建立了科學(xué)有效的教師崗位成長機制;進一步完善教師培訓(xùn)提高經(jīng)費保障機制,，已向政府提出申請，教師培訓(xùn)經(jīng)費單獨列入財政預(yù)算,。進一步提高優(yōu)秀教師待遇,，做好調(diào)查摸底和組織協(xié)調(diào)工作，每年免費為專家型教師,、省市骨干教師,、明星教師體檢一次;在提高教師政治待遇方面，注重從年輕教師中發(fā)展黨員,，預(yù)計20xx年發(fā)展教師黨員7名;在提高貧困教師保障水平上,，通過提倡教師互助、系統(tǒng)內(nèi)部救助等途徑,，建立貧困教師保障體系，保障教師安心從教,，盡最大努力多為貧困教師辦好事,，辦實事。
本著換角度思考,換途徑探索,換思路解決的原則,，對涉及學(xué)生考試評價和學(xué)校民族團結(jié)教育等問題,，在多方調(diào)研、論證基礎(chǔ)上實施創(chuàng)新,，以促進學(xué)生的全面發(fā)展,，促進民族團結(jié)。
深化考試與評價制度改革,。進一步深化中考招生制度改革,，按照省市相關(guān)要求,，結(jié)合我縣實際，把實驗中學(xué),、**十中,、師范高中3所重點高中統(tǒng)招的35%的推薦生，確定為“指標(biāo)生”,，將按各鄉(xiāng)鎮(zhèn)初中學(xué)區(qū)內(nèi)小學(xué)畢業(yè)生數(shù),、升入職教中心數(shù)和年度考評等相關(guān)指標(biāo)核算比例，直接下達到各初中,，進一步促進校際均衡,。指標(biāo)生推薦工作5月份開始實施，目前前期工作準(zhǔn)備就緒,。全面扎實有效的開展學(xué)生綜合素質(zhì)評價工作,，進一步創(chuàng)新了工作策略，完善了評價體系,，強化了評價工作的實效性,，定于10月份召開綜合素質(zhì)評價工作現(xiàn)場會。
加強學(xué)校民族團結(jié)教育工作,。根據(jù)省教育廳,、市教育局關(guān)于做好民族團結(jié)教育的相關(guān)要求，我縣民族團結(jié)教育試點學(xué)校確定為德彪小學(xué),，試點年級四年級的四個班級,，共160名學(xué)生。力爭通過課堂教學(xué),、專題教育活動和實踐活動等多種方式,，把民族團結(jié)教育貫穿到教學(xué)、育人的全過程中,。試點取得經(jīng)驗的基礎(chǔ)上,，將陸續(xù)在小學(xué)階段三、四年級開展民族知識啟蒙教育,，在小學(xué)階段五,、六年級開展民族常識教育，在初中階段一,、二年級開展民族政策常識教育,，在普通高中階段一、二年級開展民族理論常識教育,，在中等職業(yè)技術(shù)學(xué)校開展民族理論常識實踐教育,，逐步將民族教育全面、深入,、持久的開展下去,，進一步增強學(xué)生民族團結(jié)意識,，不斷增強中華民族的向心力、凝聚力,。
四,、爭取上級項目資金。
資金是發(fā)展的前提,、條件和保障,，資金短缺一直是困擾教育發(fā)展的瓶頸，教育系統(tǒng)不等不靠,，深入研究項目,，多方挖掘信息，積極向上爭取項目資金,。
布局調(diào)整,、危房改造項目資金。20xx年初已申請到位中小學(xué)校舍安全工程資金3568萬元,，其中中央拉動內(nèi)需用于校舍安全工程專項資金700萬元,，中央中小學(xué)校舍安全工程專項資金1128萬元，省級校舍安全工程專項資金和省政府債券資金共870萬元,，縣級配套資金870萬元(省政府為縣轉(zhuǎn)貸資金845萬元,，縣級自籌25萬元)。20xx年中小學(xué)校舍安全工程規(guī)劃已上報,，加固,、改造資金正在申請爭取。
農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)初中理化生實驗室和微機室裝備項目資金,。20xx年申請爭取農(nóng)村初中理化生實驗室和微機室裝備項目儀器設(shè)備總價值699萬元,，計劃裝備22所學(xué)校。
以上是教育系統(tǒng)落實政府部門重點工作目標(biāo)責(zé)任制一季度進展的基本情況,，各項工作按照既定安排部署,，已經(jīng)全面鋪開，穩(wěn)步推進,。下一步,，我們將根據(jù)政府工作目標(biāo)責(zé)任制要求，對照時序進度,，繼續(xù)做好各項工作,，確保年初確定的各項目標(biāo)順利完成,。
