方案的制定是為了有效利用資源,、提高效率和達(dá)到預(yù)期的目標(biāo),。制定一個(gè)完善的方案需要充分的思考和各種可能性的評估。方案制定的重要性不言而喻,，以下是一些成功案例供大家學(xué)習(xí)參考,。

學(xué)生市場營銷推廣方案篇一

1,、品牌定位：專業(yè)制作精工發(fā)光字系列,。

2,、品牌文化：打造精致品牌形象,。

3,、價(jià)格策略：

（1）利用專賣、合作伙伴保持直接用戶價(jià)格統(tǒng)一,，利于品牌形象的建設(shè),。對長期合作伙伴,，年度達(dá)到一定銷售數(shù)額的，公司進(jìn)行額外獎(jiǎng)勵(lì),，獎(jiǎng)勵(lì)數(shù)額和方法（待定）,。

（2）保證經(jīng)銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入,，提高市場拓展速度,。

（3）產(chǎn)品價(jià)格穩(wěn)定，跟市場產(chǎn)品價(jià)格趨平,。

4,、品牌策略：

（1）公司在進(jìn)行產(chǎn)品銷售的同時(shí)，也進(jìn)行產(chǎn)品品牌的建立及維護(hù),；注冊專屬品牌,，品牌下包含多種類型產(chǎn)品，運(yùn)用品牌意識(shí)銷售發(fā)光字產(chǎn)品（如：聯(lián)通的wo品牌,、移動(dòng)的：和品牌）,，對品牌進(jìn)行生產(chǎn)專業(yè)化、流程制度化,，服務(wù)人性化管理,。

（2）建立良好的口碑效應(yīng)；進(jìn)行品牌廣告宣傳（線上：微信,、qq,、微博、淘寶,、網(wǎng)站；線下：戶外廣告,、視頻廣告,、宣傳單畫冊、樣品贈(zèng)送等）,，在商戶及潛在客戶中提升品牌知名度,。

學(xué)生市場營銷推廣方案篇二

深入了解公司發(fā)光字各類產(chǎn)品的制作、特點(diǎn),、規(guī)格型號及價(jià)格,，前期對進(jìn)入市場推廣人員進(jìn)行2-3天的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，在進(jìn)入市場推廣前進(jìn)行考核,，達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)者,，方可進(jìn)行市場推廣；知道各類產(chǎn)品報(bào)價(jià)方法及方式,；分析深入了解產(chǎn)品的優(yōu)勢及弱勢,；知根知底,，方能縱橫披靡。

2,、對市場的認(rèn)識(shí),。

對將要進(jìn)行推廣的市場地點(diǎn)，了解調(diào)查分析,，分析出該地區(qū)的發(fā)光字市場的現(xiàn)狀,、特點(diǎn)及需求，有針對性的進(jìn)行宣傳和推廣,；該地區(qū),，有多少廣告公司？有無熟悉的廣告公司,，通過熟悉的廣告公司進(jìn)行市場突破點(diǎn),，進(jìn)行市場開拓的第一站？針對該市場主推哪種產(chǎn)品,？該產(chǎn)品在該市場的價(jià)格行情,？推廣人員在每進(jìn)行一個(gè)區(qū)域的推廣后，要進(jìn)行總結(jié)分析以文字?jǐn)?shù)據(jù)形式表達(dá)出來,；功夫下多深,，市場就有多深。

3,、對客戶的認(rèn)識(shí),。

對客戶進(jìn)行信息資料的收集了解，分地區(qū),，分經(jīng)營類型區(qū)分（圖文類,、制作類、傳媒策劃類）,；進(jìn)行日總結(jié),，列清單，回公司進(jìn)行信息入庫,，公司加客戶qq,，進(jìn)行信息整理和規(guī)范，方便日后下單操作,；有潛在客戶的,，也進(jìn)行不定時(shí)宣傳；友情牌,、同學(xué)牌,、親情牌、老情人牌,，在推廣期間靈活運(yùn)用,；做會(huì)資源整合,，就是一筆無形的資產(chǎn)；以誠待人,，乃服務(wù)之根本,。

學(xué)生市場營銷推廣方案篇三

小區(qū)活動(dòng)的主要費(fèi)用支出包括：

1、促銷方案設(shè)計(jì)的活動(dòng)內(nèi)容費(fèi)用支出,，如上面的摸獎(jiǎng)活動(dòng)費(fèi)用為4.405元/箱,。

2、在活動(dòng)終端,，因?yàn)槔习逄峁┝嘶顒?dòng)場點(diǎn),、承擔(dān)售后回收空瓶或兌獎(jiǎng)以及現(xiàn)場的支持（如與物業(yè)的溝通）等，作為企業(yè)需要提供的費(fèi)用,，如可以提2.0元/箱（但不享受終端促銷政策）,。

3、臨時(shí)促銷員工資：如基本工資40元/天,，業(yè)務(wù)提存0.5元/箱,。

4、布展物料（易拉寶,、太陽傘等）的費(fèi)用,。

但是因?yàn)樾^(qū)活動(dòng)是直接針對消費(fèi)者的，所以售價(jià)應(yīng)按零售價(jià)計(jì)算,，比公司做終端有更高的價(jià)差收益,，這也可以補(bǔ)給一些活動(dòng)費(fèi)用，經(jīng)我們測算,，這種方案每個(gè)活動(dòng)點(diǎn)每天可出貨平約40箱,，活動(dòng)地點(diǎn)選的好的一天可出貨80箱，并且實(shí)際花費(fèi)的額外費(fèi)用很少,。

另外,，對于活動(dòng)的高效開展，還有幾點(diǎn)需要提醒：

1,、要明確此項(xiàng)活動(dòng)的關(guān)鍵業(yè)務(wù)：

前期準(zhǔn)備，如小區(qū)活動(dòng)方案制定,，審批,；助銷物料設(shè)計(jì)、制作及配備,；臨時(shí)促銷員招驀,；活動(dòng)人員培訓(xùn)；活動(dòng)場地尋找,；活動(dòng)場地談判與確定（包括物業(yè)）,；促銷產(chǎn)品及物料配送,。

現(xiàn)場活動(dòng)，如宣傳單發(fā)放,；活動(dòng)現(xiàn)場布置,；活動(dòng)現(xiàn)場講解與宣講；產(chǎn)品及贈(zèng)品管理,；派發(fā)小汽球,；產(chǎn)品銷售及、銷售數(shù)據(jù)記錄,；為客戶送貨上門,；收場及其它事宜；零店費(fèi)用兌現(xiàn),。

2,、要制定活動(dòng)推動(dòng)執(zhí)行計(jì)劃，什么時(shí)間,、做什么事,、由什么人負(fù)責(zé)、完成標(biāo)準(zhǔn)是什么等要落地,。

3,、活動(dòng)過程中要有專職督導(dǎo)巡查，善于總結(jié)提高,。

4,、活動(dòng)后銷售部要組織人員大力度的鋪貨跟進(jìn)，平衡好小區(qū)周圍不是“活動(dòng)點(diǎn)”的其它終端的利益,，依托小區(qū)活動(dòng)逐漸把社區(qū)終端的鋪貨率做起來,，鞏固小區(qū)活動(dòng)成果。

學(xué)生市場營銷推廣方案篇四

立足于在投資理財(cái)和房產(chǎn)抵押貸款的銷售推廣中塑造“雙威投資”的品牌形象,，從而使“雙威投資”通過大家的努力而獲益,，達(dá)到事半功倍的目的。在此前公司的宣傳基礎(chǔ)上進(jìn)行延伸和提煉,，并主要以開拓同行固有市場和別人的盲區(qū)來提升“雙威投資”的品牌形象,。同時(shí)，前期的炒作集中于:開拓房產(chǎn)中介和銀行,，證券公司和投資同行等,，大力提升”雙威投資”品牌形象，所以在今后的一段時(shí)期內(nèi),，宣傳推廣主要通過拜訪中介客戶和傳媒推廣來實(shí)現(xiàn),。

學(xué)生市場營銷推廣方案篇五

香港佰悅集團(tuán)在迅速發(fā)展壯大，作為企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)的需求,為了進(jìn)一步穩(wěn)固及拉動(dòng)企業(yè)自身經(jīng)營效益,、創(chuàng)立及擴(kuò)大固定客戶群體,、建立完善的客戶服務(wù)體系及平臺(tái),、擴(kuò)大自身及商圈內(nèi)所有企業(yè)的知名度、全面提升全體商圈戰(zhàn)略合作伙伴的整體經(jīng)營效益,、為企業(yè)自有及潛在的客戶群體帶來極大的消費(fèi)便利以及優(yōu)惠,。

二、推廣操作流程

各店?duì)I銷推廣工作統(tǒng)一由市場營銷部管理,、規(guī)劃,、執(zhí)行，根據(jù)各店實(shí)際情況,，制定對應(yīng)的促銷活動(dòng),，由市場外銷人員負(fù)責(zé)整體對外的推廣營銷工作。

三,、目標(biāo)群體

作為集團(tuán)化發(fā)展的企業(yè)我們將目標(biāo)鎖定于中高端客戶群體如,；

（1）、政府部門,、金融機(jī)構(gòu)

（2）,、國企、私企事業(yè)單位

（3）,、個(gè)體商戶,、交易市場

（4）、酒店客房,、商務(wù)寫字樓

（5）,、公寓、高檔住宅小區(qū)

（6）,、各娛樂行業(yè)

及其他定位相符合的中高端飲食娛樂,、休閑養(yǎng)生、旅游公司,、俱樂部,、車友會(huì)及4s店等服務(wù)商家，攜手發(fā)展強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手,；通過戰(zhàn)略合作團(tuán)隊(duì)的日益壯大,，從而帶給：

1.消費(fèi)者更為龐大便捷的服務(wù)品質(zhì)；

2.戰(zhàn)略合作伙伴相互品牌知名度迅速提升,；

3.更能為我司穩(wěn)固及拉動(dòng)企業(yè)自身經(jīng)營效益及擴(kuò)大固定客戶群體,。

四、推廣配備

進(jìn)行整體市場推廣營銷需具備如下工具：

1,、企業(yè)整體宣傳冊；

2,、企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈分布地圖,；

3,、各單次活動(dòng)宣傳物料；

4,、會(huì)員卡儲(chǔ)值卡銷售手冊,；

5、各產(chǎn)業(yè)鏈相互搭配禮券禮包,；

6,、推廣銷售員統(tǒng)一文件夾、名片,、名片夾等,。

五、人員配備 1,、市場銷售

市場助理1名,，外銷推廣人員4名；

各店直銷推廣人員2名（由各門店提報(bào)2名人員,，男女不限）,；

夏裝：黑色西褲，白色襯衫,，內(nèi)穿白色背心黑色領(lǐng)帶,；

總部客服2名，各門店客服各店兩名（由門店推廣人員擔(dān)任）,；

備注：以上人員需由市場客服部統(tǒng)一話術(shù)培訓(xùn),，掌握溝通談判技巧，對外保持一致口徑及統(tǒng)一形象,，合格后方可上崗,。

六、相關(guān)工作細(xì)則

1,、市場推廣銷售工作內(nèi)容

市場人員本休除外,、每月休息四天、每周禮拜天休息,；

備注：小票必須有預(yù)訂人員簽字,，財(cái)務(wù)需根據(jù)“預(yù)訂登記表”進(jìn)行核對； 2,、提成方案（暫定）

備注：超市消費(fèi)+包廂消費(fèi)均算提成范圍內(nèi),，并由各班收銀統(tǒng)計(jì)、財(cái)務(wù)核對,，打折及抵用券等不在提成范圍內(nèi),。

平治車哥大作為十堰弘德爾科工貿(mào)有限公司橫向發(fā)展的產(chǎn)品，它的市場推廣不僅僅是我公司一個(gè)普通的產(chǎn)品市場推廣。平治車哥大是一款針對企事業(yè)中高端客戶群而設(shè)計(jì)的通訊產(chǎn)品,。它的推廣成功,，能為我公司的.資金流通和企業(yè)壯大提供良好的經(jīng)濟(jì)支持，從而為我公司企業(yè)品牌的知名度和長遠(yuǎn)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。且它的推廣過程也能帶動(dòng)我公司辦公耗才以及整機(jī)的銷量上漲,。

“勝者舉杯相慶,敗者拼死相救”弘德爾科工貿(mào)公司有著一整支眾志成城的年輕隊(duì)伍，他們本著“年輕活力,，無所畏懼”的企業(yè)底蘊(yùn)牢牢的凝聚在一起,，而車哥大推廣部作為我公司成立伊始的一個(gè)部門，為了它的成功和壯大,，需要我們更加強(qiáng)勁的團(tuán)結(jié)在一起注入策略和激情,，從而搶占先機(jī),贏得市場推廣的勝利。而贏得車哥大的市場推廣的勝利需要一套合理切實(shí)且又能循序推進(jìn)的方案,，這就要靠我們大家的共同努力去探索,。以下是我提供的策劃書：

一營銷環(huán)境

1廠家提供的相關(guān)行業(yè)資料以及在某些區(qū)域已經(jīng)取得成功的先例。

2十堰作為車城,，汽車的擁有量不在話下,。加之二汽相關(guān)企事業(yè)多不甚數(shù)，為我們提供了一個(gè)優(yōu)與其他區(qū)域的營銷環(huán)境,。

3在本區(qū)已經(jīng)登陸的電子產(chǎn)品諸如gps,，電子狗已經(jīng)成功搶占了市場，因此消費(fèi)者對于電子產(chǎn)品不會(huì)抵制,。

4從我們已作的工作來看,，大部分的消費(fèi)者對此產(chǎn)品感興趣，只是懼于價(jià)格而采取觀望態(tài)度,。這說明如果我們下一步工作做的正確的話一定可以撕開市場的死角,。(產(chǎn)品定位就顯得格外重要)

5目前我們的市場銷售剛剛開始，只是停留在找分銷商的初始狀態(tài),。正在的銷售活動(dòng)還沒有開始,。

6與企事業(yè)打交道可以帶動(dòng)我們整機(jī)和辦公耗才的銷量上漲。

7《道路交通安全法實(shí)施條例》第九十四條駕駛機(jī)動(dòng)車有下列行為之一的,，處200元罰款：(一)撥打,、接聽電話、觀看電視的,；(二)下陡坡時(shí)熄火或者空擋滑行的,；三)連續(xù)駕駛超過4個(gè)小時(shí)，未停車休息或者停車休息時(shí)間少于20分鐘的,；(四)警車,、消防車,、救護(hù)車、工程救險(xiǎn)車不按照規(guī)定使用警報(bào)器,、標(biāo)志燈具的,；(五)違反規(guī)定在應(yīng)急車道內(nèi)行駛或者停車的。根據(jù)情節(jié)還可能扣分,。

二營銷問題

1產(chǎn)品知名度不夠—仍屬新產(chǎn)品行列

2產(chǎn)品定位不準(zhǔn)確（客戶認(rèn)為這僅僅是一款給汽車用的手機(jī)）

3現(xiàn)在的手機(jī)大都帶有此類功能,且同類產(chǎn)品價(jià)格懸殊太大

4產(chǎn)品包裝不新穎,相應(yīng)的資料不夠吸引人

5選擇做汽車美容店分銷,渠道不暢通（分銷商認(rèn)為這只是其店面的有一款擺設(shè)的電子產(chǎn)品）

6促銷方式局限化,渠道拓展不開

7銷售隊(duì)伍完全跟不上

三營銷方案

1隊(duì)伍組建(周期費(fèi)用)

初期維持在3名銷售人員，加強(qiáng)專業(yè)銷售知識(shí)的培訓(xùn)劃分各自的職責(zé),。并大量收集包括網(wǎng)絡(luò)在內(nèi)的行業(yè)信息,，打印成冊。建立客戶意向檔案及相關(guān)行業(yè)檔案,。建立重點(diǎn)行業(yè)的時(shí)間規(guī)律表,。（馬云在《贏在中國》中說過這樣的話“1必須證明你的產(chǎn)品有市場2你們大家都能賺到錢3最重要的你得有自己堅(jiān)實(shí)可靠的團(tuán)隊(duì)”）

2產(chǎn)品定位(周期費(fèi)用)

給產(chǎn)品重新定位。通過網(wǎng)絡(luò)搜索相關(guān)資料和找到十堰已有的同類產(chǎn)品,，彼此比較后差異化定位,。如：“駕車.通訊.安全.車哥大.一個(gè)都不能少?！薄榜{車辦公是硬道理,；安全通訊高于一切------車哥大”“開車打電話你的品位夠嗎?車哥大告訴你”“請問你的愛車有車載嗎？車哥大告訴你”“開奔馳,，駕寶馬,。商務(wù)大哥大，開車車哥大,?！薄斑@是一個(gè)交通事故頻發(fā)的時(shí)代！‘車哥大’提示你——你的行車夠安全嗎,？”（現(xiàn)在有一部分老板喜歡用以前大哥大款式的手機(jī),，對于諧音我們可以想想做做工作。當(dāng)然車哥大也可以定位時(shí)尚或其他的,，但是我個(gè)人覺得把它裝在與汽車內(nèi)飾相差太多的車上不太時(shí)尚,。

學(xué)生市場營銷推廣方案篇六

為了展示公司形象及提高產(chǎn)品的品牌知名度和產(chǎn)品銷量，在五月初針對本公司發(fā)光字系列等產(chǎn)品在岳陽市,、縣級及周邊地區(qū)廣告公司及行業(yè)內(nèi)公司進(jìn)行宣傳推廣活動(dòng),。為本公司進(jìn)駐發(fā)光字專業(yè)制作市場開辟新道路。讓更多業(yè)內(nèi)廣告公司認(rèn)識(shí)不銹鋼發(fā)光字中的mogo品牌,。

學(xué)生市場營銷推廣方案篇七

活動(dòng)的效果如何,，宣傳起到重要作用，小區(qū)活動(dòng)推廣在活動(dòng)前,、活動(dòng)中以及活動(dòng)后都應(yīng)該對宣傳達(dá)室給予充夠重視,。

1、活動(dòng)前，提前一天在活動(dòng)現(xiàn)場周圍散發(fā)宣傳單,；對可能經(jīng)過此活動(dòng)地點(diǎn)的消費(fèi)者告知明天的活動(dòng)內(nèi)容,，吸引其到時(shí)來捧場。

2,、活動(dòng)中,，通過活動(dòng)現(xiàn)場布置或者散發(fā)些小汽球等以及促銷人員的宣講來宣傳，這也是最重要的宣傳部分,；如現(xiàn)場布置：產(chǎn)品堆箱,、割箱展示；贈(zèng)品碼放,；折疊式促銷桌,、椅；打上活動(dòng)主題標(biāo)語的橫幅,；宣傳品牌的易拉寶,；介紹活動(dòng)內(nèi)容的kt板；大太陽傘（水座）,；促銷服,；有企業(yè)logo的汽球（準(zhǔn)備打氣筒）等。

3,、活動(dòng)后,，公司及時(shí)組織車輛對這些活動(dòng)小區(qū)周邊的便民店大力度鋪貨（可帶上企業(yè)小助銷品及目前終端促銷活動(dòng)告知書等）。

學(xué)生市場營銷推廣方案篇八

本次市場調(diào)查主要是為××電動(dòng)車上市推廣提供科學(xué)的依據(jù),。其調(diào)查內(nèi)容,、調(diào)查方式及調(diào)查地點(diǎn)如下表所示。市場調(diào)查實(shí)施情況表調(diào)查內(nèi)容：

1．管理層深度訪談,。

2．營銷人員小組座談或問卷調(diào)查,。

3．渠道調(diào)查：電動(dòng)車銷售渠道類型及特點(diǎn)，知名品牌的渠道政策,。

4．終端調(diào)查：電動(dòng)車銷售終端類型及特點(diǎn),，終端形象、終端陳列,、終端導(dǎo)購,、終端促銷活動(dòng)等。

5．經(jīng)銷商調(diào)查：經(jīng)銷商基本情況,、代理品牌數(shù)量及銷售情況,、對當(dāng)?shù)仉妱?dòng)車市場的認(rèn)識(shí)、是否有經(jīng)銷新品牌的計(jì)劃等,。

6．消費(fèi)者調(diào)查：對電動(dòng)車的認(rèn)識(shí),、熟悉的品牌,、影響購買的主要因素等調(diào)查方式深度訪談、問卷調(diào)查,、小組座談走訪調(diào)查,、二手資料等調(diào)查地點(diǎn)。

學(xué)生市場營銷推廣方案篇九

由于“雙威投資”涉足金融投資業(yè)不久,，知名度不高,，美譽(yù)度也就需要宣傳和推廣。因此,，通過拜訪客戶和傳媒影響來提升“雙威投資”的形象便成為理所當(dāng)然的選擇,。

作為一家希望長期持續(xù)發(fā)展的金融投資企業(yè)，必須有自己的號召力(倪總已經(jīng)著手準(zhǔn)備),，所以確定一個(gè)品牌推廣主線，以便能夠承載整個(gè)宣傳推廣活動(dòng)中需要引用的材料和線索,、炒作牛頭,，并不至于顯得凌亂和沒有頭緒。

學(xué)生市場營銷推廣方案篇十

1．讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能,、效果,，縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長度，盡快進(jìn)入成長期,，創(chuàng)造效益,。

2．使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者,。

3．提高品牌知名度和美譽(yù)度,。

4．提高現(xiàn)場售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷量。

5．鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系,，搶占通路,、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信心和積極性,。

學(xué)生市場營銷推廣方案篇十一

小區(qū)活動(dòng)要有較多的人員投入,，小規(guī)模的開展可以由業(yè)務(wù)人員在周末或節(jié)假日兼做，大規(guī)模的就需要聘請臨時(shí)促銷員了,，比如可招一些大學(xué)生,，通過對活動(dòng)內(nèi)容、現(xiàn)場布置要求,、宣傳推銷利益點(diǎn),、客戶常見異議解答技巧、關(guān)鍵控制點(diǎn),、職責(zé)及勞動(dòng)紀(jì)律等的充分培訓(xùn)后上崗,，并相對穩(wěn)定的合作,。

學(xué)生市場營銷推廣方案篇十二

公司始終堅(jiān)持“質(zhì)量為天，誠信是金,，高效快捷,，開拓創(chuàng)新”的經(jīng)營理念與社會(huì)各界人士共同發(fā)展。未來,，公司將堅(jiān)持品牌經(jīng)營之路,，努力以品質(zhì)、創(chuàng)新,、服務(wù)打造企業(yè)核心競爭力,，實(shí)現(xiàn)銷售收入持續(xù)高速增長，品牌影響不斷增長,，消費(fèi)者口碑不斷增長,，使企業(yè)健康品牌產(chǎn)品走入千家萬戶，帶給更多人健康和真情,。

2,、產(chǎn)品分析。

（二）行業(yè)情勢分析,。

這是一個(gè)充滿激情和挑戰(zhàn)的時(shí)代,，這是一個(gè)機(jī)遇和危機(jī)并存的時(shí)代，這也是一個(gè)沒有交際就沒有未來的時(shí)代,，飲酒作為中過幾千年來主要的交際手段,。隨著時(shí)代的變遷正在發(fā)生革命性的改變，長期飲酒會(huì)造成啤酒肚,，痛風(fēng),，記憶力下降，酒精肝等等,，根據(jù)行業(yè)專家調(diào)查發(fā)現(xiàn)：人們飲酒的習(xí)慣正在發(fā)生改變,。

學(xué)生市場營銷推廣方案篇十三

設(shè)計(jì)的活動(dòng)方案均可獨(dú)立進(jìn)行，而活動(dòng)點(diǎn)數(shù)量的增加可實(shí)現(xiàn)規(guī)模大小的的調(diào)整,，即同樣一個(gè)活動(dòng)可在多個(gè)場地同時(shí)開展,，一般一個(gè)場地可持續(xù)做2天活動(dòng)，短了也許小區(qū)內(nèi)宣傳還沒有到位,，小區(qū)購買潛力挖掘不夠,，長了會(huì)使“邊際效益”遞減。

活動(dòng)選址是否合適是小區(qū)活動(dòng)成敗的關(guān)鍵因素,，由業(yè)務(wù)人員選點(diǎn)及和店主預(yù)談判,，區(qū)域主管把關(guān)。根據(jù)實(shí)踐,，比較適合的活動(dòng)地點(diǎn)也許是：

1,、非高檔社區(qū),，因?yàn)楦邫n社區(qū)物業(yè)管的較多，不一定能談的下來,。

2,、成熟社區(qū)，即入住率較高,。

3,、常住居民比例大，生火做飯的比率高,。

4,、要有一定的消費(fèi)能力，否則“整箱購買”不太好推銷,。

5,、人流量大的點(diǎn)（如集貿(mào)市場旁、小區(qū)入口處等）,。

6,、有活動(dòng)場地，約需十個(gè)平米的空地,。

7、有合適終端配合,，因?yàn)樾枰薪K端配合回收空瓶,、競獎(jiǎng)等后續(xù)服務(wù)，而且依托終端做活動(dòng)可以弱化周圍其它終端的不滿（廠家來搶生意了）,。

業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)在活動(dòng)過程中要及時(shí)總結(jié),，不斷提升，通過實(shí)踐篩選后逐步固定這些活動(dòng)點(diǎn),，企業(yè)可以在同城設(shè)幾十個(gè)固定活動(dòng)點(diǎn),，使小區(qū)活動(dòng)推廣可在在全城輪回進(jìn)行。

學(xué)生市場營銷推廣方案篇十四

摘要：

營銷戰(zhàn)略對于企業(yè)是至關(guān)重要的,，企業(yè)的市場營銷就是通過對于企業(yè)的市場進(jìn)行定位,，發(fā)掘市場需求，贏得消費(fèi)者的信任,。在企業(yè)制定自身的營銷策略的過程中要以市場的需求為導(dǎo)向根據(jù)企業(yè)自身的情況和外部的條件建立相應(yīng)的營銷策略,。通過轉(zhuǎn)變營銷的策略和方式來促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展，提高企業(yè)產(chǎn)品的市場占有率,。

關(guān)鍵詞：

企業(yè),；市場營銷；戰(zhàn)略,；創(chuàng)新,；對策,。

成功的市場營銷是企業(yè)能夠立足長遠(yuǎn)發(fā)展的根本，它承載著社會(huì)信任和責(zé)任的使命,，在獲得社會(huì)效應(yīng)的同時(shí)達(dá)到共贏,，成功的市場營銷始終貫穿于整個(gè)企業(yè)的管理中。現(xiàn)代企業(yè)開拓新市場有多重途徑,，比如利用人脈關(guān)系做營銷,，以提供服務(wù)的方式或過程進(jìn)行營銷，倡導(dǎo)綠色環(huán)保營銷,，資源整合的方式營銷等,，這些方法都非常有效。市場營銷在考慮供求關(guān)系的前提下通過社會(huì)所能接納的方式,，提供自己的特色產(chǎn)品,。

一、市場潛能的發(fā)掘與品牌的建立,。

在殘酷的現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)競爭中,，企業(yè)要根據(jù)自己的特色和各種中介傳媒等途徑樹立企業(yè)的形象，以最快的速度和最大范圍內(nèi)獲得社會(huì)各界對本企業(yè)產(chǎn)品認(rèn)同,。在樹立品牌意識(shí)時(shí),，就要不斷的對本品牌承擔(dān)起相應(yīng)的社會(huì)責(zé)任，節(jié)約資源,，減少污染,，增加本產(chǎn)品的安全程度，向消費(fèi)者提供合理的滿意的商品及商品服務(wù),。企業(yè)的全體員工應(yīng)竭盡全力共同合作,，隨時(shí)應(yīng)對市場的突發(fā)事件，調(diào)整營銷方案,，適應(yīng)市場中不同習(xí)慣的顧客和對手的競爭,。

二、通過整合市場優(yōu)勢資源,，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的最大限度的增值,。

企業(yè)的市場營銷不單單是營銷部分的事情往往需要整個(gè)企業(yè)的發(fā)展模式作為戰(zhàn)略支撐，在這個(gè)過程總要以產(chǎn)品的發(fā)展為載體,，通過較低的投入來力圖獲取較高的回報(bào),，在進(jìn)行產(chǎn)品銷售或者是價(jià)值傳遞的過程中，使得企業(yè)通過產(chǎn)品的銷售實(shí)現(xiàn)最終的盈利并在這個(gè)過程中實(shí)現(xiàn)企業(yè)最大化的利益,。在企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)的過程中要注重產(chǎn)品的品牌效應(yīng),，最大限度的開發(fā)出能夠滿足市場需求并且成本低廉的產(chǎn)品。隨著企業(yè)之間的競爭越來越白刃化和用戶對于產(chǎn)品的需求越來越多樣化,，產(chǎn)品使用上也是越來越復(fù)雜,，隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展人們生活水平的日益提高,，我國人們對于消費(fèi)的需求也在悄然的發(fā)生著變化，這就要求企業(yè)根據(jù)市場消費(fèi)的需求的變化進(jìn)行實(shí)時(shí)的創(chuàng)新以迎合消費(fèi)者的需求,。所以從這個(gè)角度來講營銷對于企業(yè)是非常關(guān)鍵的一個(gè)環(huán)節(jié),。對于企業(yè)來講必須要對自身所面對的營銷的環(huán)境有一個(gè)清晰明了的認(rèn)識(shí)，采用合理的手段來應(yīng)對營銷過程中的各種威脅和挑戰(zhàn),。隨著知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來品牌對于一個(gè)企業(yè)來講發(fā)揮著越來重要的作用,。在營銷的過程中產(chǎn)品的服務(wù)也是一個(gè)至關(guān)重要的環(huán)節(jié)，不僅關(guān)系到企業(yè)的利益也關(guān)系到消費(fèi)者的利益,。所以在這個(gè)過程中要對傳統(tǒng)的營銷方式進(jìn)行改變,，對于傳統(tǒng)的方式進(jìn)行整合，來積極的面對市場,，通過合理的應(yīng)用營銷手段來實(shí)現(xiàn)最為有效的營銷,，在這個(gè)過程中要對營銷的資源進(jìn)行重新的整合，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的最大增值,。

在進(jìn)行企業(yè)的營銷策略制定的過程中首先要對企業(yè)的營銷的目標(biāo)進(jìn)行明確,。企業(yè)應(yīng)該根據(jù)市場的現(xiàn)實(shí)情況，然后建立相應(yīng)的營銷團(tuán)隊(duì),、市場信息手段以及相應(yīng)的管理體系,，明確營銷過程中各個(gè)部分負(fù)責(zé)的環(huán)節(jié)，將銷售的團(tuán)隊(duì)以及銷售的信息以及管理有效的整合起來,，在借助企業(yè)綜合實(shí)力的基礎(chǔ)上,，以最大的程度來占有市場，從而達(dá)到預(yù)期的營銷目標(biāo),。作為企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)部門來講只有研發(fā)制造出負(fù)荷市場需求的好產(chǎn)品來才能得到市場的任何最終才能夠產(chǎn)生企業(yè)的利潤與價(jià)值，作為營銷部門來講就必須深層次展現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)勢,。通過在市場上進(jìn)行宣傳可以在一定程度上提高產(chǎn)品的知名度,，能夠獲取消費(fèi)者對于該產(chǎn)品一定的信任，認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品優(yōu)秀的性能的同時(shí)也認(rèn)可產(chǎn)品的價(jià)格,。

三,、轉(zhuǎn)變觀念建立新的有效的營銷模式和體系。

營銷具有一定的市場規(guī)律,，企業(yè)的營銷部門的營銷和消費(fèi)者的消費(fèi)心理以及消費(fèi)行為都存在一定的關(guān)系,，這兩者是相互影響的，也就是消費(fèi)者的消費(fèi)行為和心里會(huì)對營銷部門的營銷產(chǎn)生一定的影響,，反過來營銷者的營銷也會(huì)對消費(fèi)者的消費(fèi)心理產(chǎn)生一定的影響使得消費(fèi)得到促進(jìn),。要了解市場的營銷的規(guī)律，不僅要明確產(chǎn)品的消費(fèi)市場有多大,，還要明白市場的增長以及市場的占有率的變化,，消費(fèi)市場的變化以及企業(yè)的競爭者所占有的市場的份額,，作為企業(yè)的營銷者要做到對這些因素了解的十分清楚。隨著市場環(huán)境的不斷變化以及消費(fèi)需求的不斷變化,，這使得傳統(tǒng)的營銷模式已經(jīng)不能夠滿足市場變化,，最為企業(yè)自身來講要根據(jù)市場的不斷變化和企業(yè)競爭對手的不斷變化來改變自身的營銷模式。

作為企業(yè)來講應(yīng)該以滿足消費(fèi)者的需求對基礎(chǔ),，然后根據(jù)市場的變化以及消費(fèi)者需求的變化,，來采取相應(yīng)的市場營銷策略來占據(jù)市場的一定的份額。隨著產(chǎn)品生產(chǎn)率的大大提升市場已經(jīng)由初始的賣方市場轉(zhuǎn)變成為了買方市場,，消費(fèi)者的需求質(zhì)量在不斷的提升,，消費(fèi)者的需求也在朝著多層次多樣化的方向發(fā)展。作為企業(yè)的營銷部門必須和企業(yè)的生產(chǎn)和研發(fā)部門向結(jié)合來反饋市場的需求來對產(chǎn)品進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整,。營銷的各種因素之間不是孤立的而是相互影響的,，并且企業(yè)中的營銷因素和非營銷因素之間也存在著千絲萬縷的練習(xí)在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)不斷發(fā)展的今天，在營銷的時(shí)間或者是方式上,，都是對傳統(tǒng)的營銷方式的一個(gè)徹地的顛覆,。

在這過程中要加強(qiáng)對于市場變化的認(rèn)識(shí)，然后通過這些認(rèn)識(shí)和理論來對市場營銷的實(shí)踐進(jìn)行引導(dǎo),。只有在產(chǎn)品上迎合消費(fèi)者的需求,、了解消費(fèi)者的購買的動(dòng)機(jī)和心里，才能夠最大限度的提高產(chǎn)品的銷售,，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)既定的,。營銷的目標(biāo)。企業(yè)的營銷水平在很大程度上會(huì)受到社會(huì)經(jīng)濟(jì)以及文化和營銷觀念的影響,。在很大程度上營銷的競爭不僅僅是產(chǎn)品本身的競爭,，而且還和產(chǎn)品生產(chǎn)的成本是密切相關(guān)的。在營銷的過程中,，消費(fèi)者對于產(chǎn)品的態(tài)度并不是從一而終的,，如果哪些產(chǎn)品具有加高的性價(jià)比或者是更能夠滿足其自身的需求，就會(huì)轉(zhuǎn)向這些產(chǎn)品,。市場營銷手段和技術(shù)的發(fā)展能夠有效的促進(jìn)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,。企業(yè)的市場營銷具有一定的規(guī)律性，這種規(guī)律性體現(xiàn)在企業(yè)以市場的需求和消費(fèi)者的需求為導(dǎo)向生產(chǎn)產(chǎn)品以及采用一定策略宣傳產(chǎn)品消費(fèi)產(chǎn)品的行為,。隨著知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來作為企業(yè)來講更加注重其產(chǎn)品文化的宣傳,，將企業(yè)的文化和消費(fèi)者需求進(jìn)行完美的融合，滿足消費(fèi)者需求或者是創(chuàng)造出消費(fèi)者的需求來提高自身產(chǎn)品占有率的一種行為,。市場需求也就是將產(chǎn)品的銷售的情況和當(dāng)?shù)氐目赡軡撛诘淖畲蟮南M(fèi)量,。市場的營銷在為企業(yè)創(chuàng)造利益的同時(shí)也最大限度的滿足的消費(fèi)者的需求。

最為企業(yè)來講應(yīng)該將產(chǎn)品的營銷放眼更為廣闊的市場來根據(jù)企業(yè)內(nèi)外部的環(huán)境來制定適合企業(yè)自身的營銷策略。在商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展繁榮的今天影響市場營銷的各個(gè)因素是相互聯(lián)系的,。所以在營銷的過程中一定要做好各個(gè)因素之間的協(xié)調(diào)和溝通,，通過各個(gè)因素之間的協(xié)調(diào)和溝通使得影響營銷的各個(gè)因素在協(xié)調(diào)統(tǒng)一的作用下使得市場的營銷效果達(dá)到最好。在企業(yè)進(jìn)行市場營銷的過程中,，首先要對企業(yè)所面臨的營銷的環(huán)境進(jìn)行整體的分析,，力圖掌握整個(gè)市場的特點(diǎn)。通過生產(chǎn)出滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品并且給予消費(fèi)者最大的實(shí)惠使得企業(yè)贏得消費(fèi)者的青睞,。

從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品的市場占有率,。在這個(gè)過程中企業(yè)的文化對于市場營銷也具有非常重要的作用在市場營銷的過程因該巧妙的將企業(yè)的文化和產(chǎn)品以及市場的營銷結(jié)合起來才能夠?qū)崿F(xiàn)效果較好的營銷。

四,、結(jié)語：

隨著我國人們物質(zhì)生活水平的不斷提高,，人們對于產(chǎn)品需求已經(jīng)呈現(xiàn)越來越多元化的趨勢。并且隨著互聯(lián)網(wǎng)以及信息技術(shù)的發(fā)展我國的營銷模式也在悄然發(fā)生著變化,。本文以此為基礎(chǔ)對于我國企業(yè)的市場營銷的中市場潛能的發(fā)掘,、市場品牌的建立，市場營銷資源的整合以及協(xié)調(diào)進(jìn)行了研究,，然后提出了企業(yè)營銷創(chuàng)新的途徑和對策,。

參考文獻(xiàn)：

[1]郭建慶。對市場營銷上水平的思考與探索[j],。商業(yè)文化（學(xué)術(shù)版）,。20__(12)。

[2]王波,。市場營銷人員核心能力體系研究[j],。中國市場。20__(49),。

學(xué)生市場營銷推廣方案篇十五

行調(diào)查分析,，了解女大學(xué)生對護(hù)膚品的需求，并對女大學(xué)生的品牌認(rèn)知度和購后滿意程度等進(jìn)行市場調(diào)查,。

上海相宜本草化妝品有限公司成立,，創(chuàng)立“相宜本草”中草藥護(hù)膚品牌。

相宜本草的.由來是中醫(yī)強(qiáng)調(diào)的“標(biāo)本兼治”理念,，它與上海中醫(yī)藥大學(xué)基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)院的長期合作，將漢方本草和現(xiàn)代科技相結(jié)合,，開發(fā)出一系列功效卓著,，使用安全本草護(hù)膚品。

（一）調(diào)查目的,。

1,、全面了解南京信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院女大學(xué)生對相宜本草護(hù)膚品的認(rèn)知和使用情況。

2、全面分析南京信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院女大學(xué)生對相宜本草護(hù)膚品購后滿意度評價(jià)情況,。

（二）調(diào)查意義,。

針對南京信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院女大學(xué)生對相宜本草護(hù)膚品認(rèn)知及購后滿意度評價(jià)調(diào)查情況，為該產(chǎn)品的銷售制定更好的營銷策略,，開拓大學(xué)生市場,，提高產(chǎn)品的銷售量。

三,、調(diào)查的內(nèi)容和具體項(xiàng)目,。

（一）消費(fèi)者。

1,、消費(fèi)者統(tǒng)計(jì)資料：（生活費(fèi),、護(hù)膚品消費(fèi)水平、品牌認(rèn)知度）,。

2,、消費(fèi)者對于相宜本草品牌的使用情況——-是否聽說過、用過,，滿意度如何以及功效是否更能吸引消費(fèi)者,。

（二）市場。

1,、相宜本草在校園市場上所占的份額,。

2、消費(fèi)者需求及購買力情況,。

3,、相宜本草品牌的市場前景預(yù)測。

（三）競爭者,。

1,、大學(xué)生熱衷的護(hù)膚品品牌所占的市場份額。

2,、了解各競爭品牌的銷售優(yōu)勢,。

南京信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院。

考慮到此次調(diào)查工作涉及面廣,，因此擬采用隨機(jī)抽樣的方法,，并擬定樣本數(shù)為200人。調(diào)查方法我們主要采用問卷調(diào)查法,，鑒于此我們專門制定了一套問卷調(diào)查方案,。我們采用入戶實(shí)地調(diào)查方法。

主要采用excel數(shù)據(jù)分析及通過圖表形式反映情況,。

3月29日上午制定調(diào)查問卷,。

3月29日下午——31日上午實(shí)施調(diào)查,。

3月31日下午數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和處理。

4月1日上午撰寫市場調(diào)查報(bào)告,。

打印調(diào)查問卷200張x0.1元/張=20元,。

備用資金10元。

（略）,。

學(xué)生市場營銷推廣方案篇十六

大學(xué)生是新新人類，對新鮮事物比較好奇,，為了揭開網(wǎng)購的真實(shí)面目,，讓更多的人了解網(wǎng)購，對在校大學(xué)生進(jìn)行此次調(diào)查,。

1,、調(diào)查對象: 青島理工大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院(由于調(diào)查的困難性，選取了本學(xué)院進(jìn)行調(diào)查)

2,、資料收集方法: 采用問卷調(diào)查方法調(diào)查,。向所取得的樣本中的個(gè)體發(fā)放《大學(xué)生網(wǎng)上購物問卷調(diào)查》了解學(xué)生關(guān)于上網(wǎng)購物基本情形和情況。

3,、調(diào)查方法：對經(jīng)貿(mào)學(xué)院的全部學(xué)生(限于三年級以下)進(jìn)行分層,，分成大一，大二,，大三三層,，在總體中抽取容量為60的樣本，在每層中進(jìn)行系統(tǒng)抽樣,，根據(jù)每層樣本量占總體的比重,，在三層中分別抽取容量為22，22,，16的樣本,。隨機(jī)選定某一學(xué)號后，間隔10進(jìn)行抽樣,，得到樣本,。

(調(diào)查問卷附在最后一頁)

以95%的把握推斷經(jīng)貿(mào)學(xué)院中網(wǎng)購人數(shù)比例范圍為45.36%～70.44%

2、在沒有在網(wǎng)上購物的同學(xué)中,，有近50%的同學(xué)認(rèn)為網(wǎng)購不安全,，而在有過網(wǎng)購行為的同學(xué)中有97%的同學(xué)覺得網(wǎng)購值得信任。另外,，在前者中有92%的人會(huì)嘗試網(wǎng)上購物,。

3、在網(wǎng)購人群中,，因?yàn)楣?jié)約費(fèi)用而選擇網(wǎng)購的占網(wǎng)購人數(shù)的62%,，還有一部分同學(xué)是出于好奇和尋找新奇商品而選擇網(wǎng)購。在眾多的購物網(wǎng)站中,，消費(fèi)者該如何選擇呢?有48.57%的網(wǎng)購者會(huì)把網(wǎng)站商品是否齊全作為他們選擇購物網(wǎng)站的主要標(biāo)準(zhǔn),。其中，淘寶網(wǎng)名列前茅,，有87.3%的同學(xué)選擇在淘寶購物,。

4、大家都在網(wǎng)上買些什么呢?經(jīng)調(diào)查,，數(shù)碼產(chǎn)品位居榜首,，占到總消費(fèi)的37.7%，其次是服裝27.87%,，在網(wǎng)上買書也是個(gè)不錯(cuò)的選擇,，占到總數(shù)的19.67%。相比之下,，由于食品的特殊性(保鮮等問題),，卻幾乎無人在網(wǎng)上購買食品。

6,、在網(wǎng)購過程中,，難免會(huì)遇到一些困難，其中主要困難是商品描述不清楚,，達(dá)到45%,，其次是商品數(shù)目繁多和網(wǎng)站太多，網(wǎng)上市場太雜亂(21%),，網(wǎng)購市場有待進(jìn)一步提高,。

通過上述的調(diào)查報(bào)告，說明大學(xué)生在網(wǎng)上購物還不是很普及,，但潛在很大的發(fā)展空間,。阻礙他們開始網(wǎng)購的主要是安全因素，只要他們認(rèn)為網(wǎng)購值得信任了,，網(wǎng)購的方便,，省時(shí)，商品齊群等優(yōu)點(diǎn)一定會(huì)吸引絕大多數(shù)的人開始網(wǎng)購,。目前,，人們在網(wǎng)上消費(fèi)的商品種類具有一定的局限性，網(wǎng)購要想得到更快更好的發(fā)展,，就要優(yōu)化購物體系,，打破這種局限。

購物網(wǎng)站是一個(gè)很好的平臺(tái),，他能讓我們實(shí)現(xiàn)資源共享,，在網(wǎng)上我們可以找到最便宜的,，質(zhì)量最好的，最時(shí)尚的商品,，坐在家里就可以買到世界各地的商品,，未來網(wǎng)購一定會(huì)成為人們的主要購物形式之一。

學(xué)生市場營銷推廣方案篇十七

5.4工程部進(jìn)行市場價(jià)格確立,，以表格形式交予設(shè)計(jì)部,；同時(shí)設(shè)計(jì)部進(jìn)行畫冊設(shè)計(jì)制作，畫冊在5月13日前制作出來,。

5.9-5.13市場推廣人員專業(yè)知識(shí)培訓(xùn),。

5.13-5.14推廣人員知識(shí)考核及推廣前公司工作安排。

（2）,、5月15日-5月20日,。

按地區(qū)劃分至xxx三人負(fù)責(zé)，兩人推廣一人留受形式,，輪流外出進(jìn)行地毯式宣傳,，進(jìn)行輪流外出推廣；推廣期間如遇訂單,，及時(shí)向設(shè)計(jì)部反應(yīng)下單制作,，工程部做好制作記錄，方便財(cái)務(wù)核對入賬,。

（3）,、5月20日-5月22日。

統(tǒng)一進(jìn)行客戶信息整理：推廣人員將各自收集信息整理好,，將文字稿及名片等材料交予人事部進(jìn)行統(tǒng)計(jì)整理,。

（4）、5月23日開展公司會(huì)議,。

推廣人員正對推廣過程中遇到的問題進(jìn)行反饋及信息分享,，未進(jìn)行推廣的區(qū)域提前進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，提交推廣申請于市場部,，討論是否進(jìn)行補(bǔ)推,。

2、廣告方面,。

（1）制作畫冊,，進(jìn)行市縣級行業(yè)內(nèi)廣告公司的免費(fèi)發(fā)放。

（2）重點(diǎn)客戶制作樣品免費(fèi)贈(zèng)送,；制作有公司特色的禮物贈(zèng)送客戶（如：有特色的名片盒,、能發(fā)光的公司logo鑰匙扣、創(chuàng)意筆筒）,。

（3）戶外廣告宣傳,，利用能利用資源進(jìn)行公司品牌傳播,。

（4）進(jìn)行事件營銷；如：贊助有重大影響的活動(dòng),。

（5）對消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查,；給潛在消費(fèi)者發(fā)放調(diào)查表形式進(jìn)行公司品牌及發(fā)光字知識(shí)的宣傳；這也是無形中對品牌的宣傳,；消費(fèi)者認(rèn)識(shí)了幾mogo品牌，在選擇上會(huì)接受信賴此品牌,。（潛在消費(fèi)者：各商場商戶,、裝飾公司、傳媒公司各寫字樓大小型公司）,。

學(xué)生市場營銷推廣方案篇十八

摘要：

普洱茶是云南的地標(biāo)性產(chǎn)品,，在茶產(chǎn)品中居于重要地位，但是在當(dāng)前的市場推廣中仍然存在一系列問題,。本文在介紹普洱茶市場推廣概況的基礎(chǔ)上,，從虛假宣傳、管理不力,、定位不準(zhǔn)三個(gè)方面分析了現(xiàn)有問題,，并從戰(zhàn)略規(guī)劃、資源整合,、誠信意識(shí)與品牌意識(shí),、科學(xué)定位、以質(zhì)取勝五個(gè)方面提出了應(yīng)對策略,。

關(guān)鍵詞：

云南,；普洱茶；市場推廣,；策略,。

普洱茶是云南的地標(biāo)性產(chǎn)品，它以生長于獨(dú)特的地理環(huán)境條件之下的云南大葉種曬青茶葉為原料,，經(jīng)過塑形,、熟成、歸堆,、拼配,、發(fā)酵等工序制作而成，葉片寬大粗壯,，色澤褐紅明亮,，口感醇香濃郁。普洱茶發(fā)源于中國,，至今已有上千年的歷史,，隨著培育技術(shù)的完善與加工技術(shù)的研發(fā),，普洱茶的種類與口感日漸朝著多樣化的方向發(fā)展，加之其特有的消食去膩,、生津止渴,、除乏解困、暖心養(yǎng)胃,、降脂降壓的功效,，受到了越來越多消費(fèi)者的喜愛。

1云南普洱茶的市場推廣概況,。

新中國成立以后,，我國政府為支持茶葉產(chǎn)業(yè)，提升茶葉產(chǎn)量與質(zhì)量,，促進(jìn)茶葉內(nèi)銷及出口,，增加農(nóng)民收入，提出了“恢復(fù)老茶園,，開展新茶園”的政策,，逐步擴(kuò)大了茶葉種植面積。上世紀(jì)六七十年代,，我國也曾發(fā)出“大搞茶園建設(shè)”的號召,，在典型茶葉產(chǎn)地新建了大量茶園，使茶葉產(chǎn)量有了顯著上升,，除滿足國內(nèi)需求以外還出口到東南亞各地,。但是，由于當(dāng)時(shí)茶葉品種有限,，產(chǎn)品附加值不高,，茶葉的價(jià)格維持在較低水平，并不足以對茶農(nóng)的生活給予有效提升,。隨著改革開放的深入推進(jìn),，特別是社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)體制建立以及我國加入世界貿(mào)易組織以后，我國市場與國際市場逐步接軌,，茶葉產(chǎn)業(yè)走向興盛之路,。1993年至20__年間，云南成功舉辦了五屆“普洱茶文化節(jié)”,，這對提高普洱茶的產(chǎn)品文化附加值,、促進(jìn)普洱茶的宣傳和交易起到了非常積極的推進(jìn)作用。20__年至20__年間,，云南普洱茶進(jìn)入全面發(fā)展時(shí)期,，大小普洱茶生產(chǎn)企業(yè)如雨后春筍般出現(xiàn)在彩云之南這片瑰麗的土地之上，普洱茶的種類不斷增多，從傳統(tǒng)的單一普洱茶發(fā)展成為菊花普洱茶,、玫瑰花普洱茶等,，產(chǎn)品范圍大幅擴(kuò)展，從最初的日常飲品市場拓展到禮品市場,、醫(yī)藥保健市場,、日用洗化市場、拍賣市場,、收藏市場等,，目標(biāo)市場也從珠江三角洲擴(kuò)展到全國并行銷至世界各地。由上可知,，當(dāng)前的普洱茶市場推廣與以往相比具有顯著的不同之處：發(fā)展支撐已經(jīng)從單純的政策號召轉(zhuǎn)變?yōu)閺?qiáng)大的市場需求,；投資目的已經(jīng)從幫助農(nóng)民致富轉(zhuǎn)變?yōu)橹Φ胤浇?jīng)濟(jì)及我國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的壯大；目標(biāo)消費(fèi)群體已經(jīng)從普通大眾消費(fèi)擴(kuò)大到高端消費(fèi),；市場定位也已經(jīng)從國內(nèi)市場轉(zhuǎn)向國際市場，由亞洲走向歐美,。但是,，在云南普洱茶迎來重大發(fā)展機(jī)遇、進(jìn)行迅速市場推廣的同時(shí),，也的確存在著一系列不可避免的問題,，包括質(zhì)量規(guī)范不完整、準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)不健全,、市場機(jī)制不完善,、制作工藝不先進(jìn)等，需要相關(guān)企業(yè)和部門合力找到科學(xué)有效的解決方案,，以促進(jìn)云南普洱茶的健康持續(xù)發(fā)展,。

2云南普洱茶市場推廣中存在的問題。

首先,，在市場宣傳方面,，普洱茶市場存在虛假宣傳及夸大宣傳的行為。盡管名優(yōu)普洱茶皆產(chǎn)自云南,，但由于茶園所在地,、采摘時(shí)間、存儲(chǔ)時(shí)間,、加工工藝等諸多因素的不同,，普洱茶在品質(zhì)上存在著較大差異，這種差異也就自然而然地體現(xiàn)在價(jià)格之中,。在經(jīng)濟(jì)利益的驅(qū)使下,，一些不法商家以次充好，或是將假冒偽劣產(chǎn)品冠以名優(yōu)普洱茶之名,，導(dǎo)致普洱茶市場魚龍混雜,、真假難辨,。例如，一些喬木型普洱茶如古樹茶,，其品質(zhì)往往高于其他品類,，并且產(chǎn)量有限，故而價(jià)格相比普通普洱茶要高出許多,，不法商家便用普通普洱茶冒充古樹茶,，從中牟取暴利。相關(guān)調(diào)查顯示,，云南古樹茶園面積僅有一萬公頃左右,，按照每公頃產(chǎn)茶225千克來計(jì)算，云南省每年古樹茶的總產(chǎn)量僅有三千噸,，而當(dāng)前市場上被冠以古樹茶之名的普洱茶高達(dá)數(shù)萬噸,，其中的貓膩可想而知。同時(shí),，眾所周知,，決定普洱茶品質(zhì)優(yōu)劣的一大因素是其產(chǎn)地，在《普洱茶證明商標(biāo)管理規(guī)則》中,，國家有關(guān)部門對普洱茶的產(chǎn)地作了明確定義,。然而，有些不法商家對此卻全然不顧,，用并非產(chǎn)自云南的大葉種茶冒充云南普洱茶,，從境外低價(jià)購入，包裝后美其名曰“邊境普洱茶”,，對消費(fèi)者進(jìn)行誤導(dǎo)性欺騙,。另外，普洱茶的口感主要取決于發(fā)酵工序和存儲(chǔ)時(shí)間,，一罐擁有幾十年存儲(chǔ)歷史的陳年普洱茶在口感上無疑可以傲視群雄,，價(jià)格同樣令一般普洱茶望其項(xiàng)背。一些不法茶商利用消費(fèi)者追求陳茶的心理,，給存儲(chǔ)時(shí)間較短的普洱茶套上陳茶的外衣,，并標(biāo)以高昂的價(jià)格誤導(dǎo)消費(fèi)者。還有些商家故意夸大普洱茶的保健功效,，將一些莫須有的功能強(qiáng)加在公司所生產(chǎn)的普洱茶之上,，這也是為道德所唾棄、為法律所禁止的欺騙行為,。其次,，普洱茶的推廣宣傳與監(jiān)察管理不同步，制作工序沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，市面上茶葉質(zhì)量參差不齊,。國內(nèi)市場上大多數(shù)普洱茶都產(chǎn)自小型茶企業(yè)或者傳統(tǒng)作坊,，由于資金有限，技術(shù)方面遲遲得不到提升,，管理方式同樣頗為滯后,。20__年我國工商總局曾委托食品質(zhì)量監(jiān)督部門對部分緊壓茶進(jìn)行監(jiān)測，發(fā)現(xiàn)有十二組樣品不合格,，而這些樣品均來自云南的普洱茶,。對于任何茶葉品種而言，水分超標(biāo)容易造成茶葉發(fā)霉變質(zhì),，保質(zhì)期縮短,，灰分超標(biāo)則會(huì)導(dǎo)致茶葉中存在明顯的雜質(zhì)，暴露生產(chǎn)線的環(huán)境衛(wèi)生問題,，影響消費(fèi)者的品飲感受,，最終將損害普洱茶的整體聲譽(yù)。最后,，普洱茶的市場定位也存在一定問題,。普洱茶具有降脂降壓、消食去膩,、除乏解困,、暖心養(yǎng)胃,、利尿解毒,、延緩衰老、強(qiáng)骨固齒,、減肥瘦身等特殊保健功能,，這是許多消費(fèi)者喜歡飲用普洱茶的重要原因。但是,，很多茶葉企業(yè)因此將普洱茶定位為藥用飲品或保健飲品,，而不是像西湖龍井茶、日照綠茶,、安吉白茶那樣作為日常休閑飲品來推廣,，這就極大地限制了其目標(biāo)消費(fèi)者群體，特別是青年,、少年消費(fèi)者,，同時(shí)這種輔助效果并不真的像醫(yī)藥那樣具備特定程度的療效，從法律層面來說也是不被允許的,。此外,，普洱茶與其他茶葉種類相比具有顯著的收藏價(jià)值，它具有越陳越香越醇的品質(zhì)，因而陳年普洱茶總是受到消費(fèi)者的大力追捧,。不過,，對于大眾消費(fèi)市場而言，價(jià)位適中,、品質(zhì)優(yōu)良的普洱茶才是主導(dǎo),，一些茶葉企業(yè)沉迷于對陳年普洱茶的研發(fā)與生產(chǎn)，偏離了正常的市場軌跡,，盲目偏向高端消費(fèi)市場,，導(dǎo)致喪失了一大批潛在客戶，也嚴(yán)重制約著企業(yè)自身的發(fā)展,。

3云南普洱茶的市場推廣策略,。

實(shí)現(xiàn)對云南普洱茶的科學(xué)推廣，應(yīng)當(dāng)從以下幾個(gè)方面著手,。

第一,，將普洱茶的市場推廣納入整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃之中，使之成為云南省的新興支柱產(chǎn)業(yè),。相關(guān)統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn),，目前云南從事普洱茶生產(chǎn)、加工和銷售的人數(shù)高達(dá)一千三百多萬,，每年創(chuàng)造的綜合產(chǎn)值超過一百億元,。毫無疑問，普洱茶是富民,、強(qiáng)省的新興產(chǎn)業(yè),，是促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的強(qiáng)勁推動(dòng)力。因此,，國家有關(guān)部門以及云南省政府應(yīng)當(dāng)明確地把完善普洱茶的發(fā)展寫入經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的各類文件之中,，將普洱茶視為云南省的支柱產(chǎn)業(yè)加以扶持，并在資金,、技術(shù),、人才、稅收,、政策,、科研等各個(gè)方面給予大力支持，為云南普洱茶的持續(xù)發(fā)展創(chuàng)造有利條件,。

第二,，進(jìn)行資源整合，規(guī)范普洱茶市場,，建立科學(xué)的質(zhì)量管理及監(jiān)督體系,。目前,，普洱茶市場前景看好，越來越多的投資者進(jìn)入到普洱茶生產(chǎn)及經(jīng)營行業(yè),，但是由于資金,、技術(shù)、管理等方面的差異,，各企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量參差不齊,，特別是有些企業(yè)規(guī)模小、技術(shù)水平低,、管理能力差,，即便使用上乘的原料也無力生產(chǎn)出好的茶葉產(chǎn)品，在一定程度上造成了資源浪費(fèi),。部分企業(yè)之間還存在爭搶資源的問題,，導(dǎo)致生產(chǎn)秩序混亂，甚至形成惡性競爭,，影響整個(gè)行業(yè)的發(fā)展,。因此，相關(guān)部門應(yīng)當(dāng)組織聯(lián)合龍頭企業(yè),，做好產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向,，加強(qiáng)生產(chǎn)管理，建立完善的認(rèn)證和管理體系,，積極借鑒國外先進(jìn)生產(chǎn)管理技術(shù)及經(jīng)驗(yàn),，形成良好的生產(chǎn)營銷秩序。另外,，普洱茶企業(yè)應(yīng)當(dāng)科學(xué)運(yùn)用市場營銷理論,，通過跟蹤調(diào)查、現(xiàn)場訪問等形式,，及時(shí)捕捉消費(fèi)者的態(tài)度和建議,，了解消費(fèi)者的消費(fèi)需求和消費(fèi)愿望,，打造相對權(quán)威的數(shù)據(jù)庫,，使企業(yè)的信息發(fā)布、品牌推廣,、服務(wù)支持等工作均圍繞消費(fèi)者而展開,，打造茶農(nóng)、茶園,、茶廠,、茶商、消費(fèi)者之間的利益共同體,，促進(jìn)云南普洱茶的整體發(fā)展,。我們還要在市場推廣的各個(gè)環(huán)節(jié)加強(qiáng)監(jiān)督,，堅(jiān)決抵制炒作和欺騙行為，嚴(yán)厲打擊假冒偽劣產(chǎn)品,，加強(qiáng)道德與法律教育,，全面提升生產(chǎn)經(jīng)營者的素質(zhì)；應(yīng)用現(xiàn)代科學(xué)手段,，建立健全的評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)體系,，保證普洱茶的有序經(jīng)營。

第三,，提升企業(yè)自身的誠信意識(shí)與品牌意識(shí),。企業(yè)是市場的主體，是保證產(chǎn)品質(zhì)量,、穩(wěn)定產(chǎn)品價(jià)格的核心元素,，所以，云南普洱茶生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)自身建設(shè),，提升誠信意識(shí),，完善各項(xiàng)生產(chǎn)、加工,、營銷標(biāo)準(zhǔn),，保證穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量，制定科學(xué),、可控的價(jià)格體系,，嚴(yán)格控制流通環(huán)節(jié)，合理安排各項(xiàng)利潤,，建設(shè)完善的銷售終端,。同時(shí)，企業(yè)還應(yīng)當(dāng)樹立牢固的品牌意識(shí),。當(dāng)今市場已經(jīng)步入品牌時(shí)代,，品牌是質(zhì)量與服務(wù)的象征，是產(chǎn)品價(jià)值的彰顯,，是企業(yè)核心競爭力的體現(xiàn),，所以，普洱茶企業(yè)應(yīng)當(dāng)具備強(qiáng)烈的品牌意識(shí),，打造獨(dú)立的特色品牌,。相關(guān)部門和茶葉企業(yè)一方面可以對歷史上出現(xiàn)過的老字號進(jìn)行挖掘與整理，傳承歷史,，重鑄輝煌,，另一方面則應(yīng)當(dāng)結(jié)合自身產(chǎn)品的特點(diǎn)，開發(fā)出一系列獨(dú)具特色的普洱茶產(chǎn)品,，打破當(dāng)前市場上產(chǎn)品類型單一,、知名品牌稀缺的局面,。第四，科學(xué)市場定位,，堅(jiān)定不移地實(shí)施“走出去”的戰(zhàn)略決策,。當(dāng)今世界是一個(gè)經(jīng)濟(jì)全球化的世界，每一件產(chǎn)品都應(yīng)當(dāng)具備國際眼光和全球視野,，不僅僅滿足于本地區(qū),、本省市、本國的市場需求,，還要考慮到國際市場的消費(fèi)需求,。所以，對于普洱茶企業(yè)而言,，利用大好國際形勢,，把握時(shí)機(jī)謀求發(fā)展，將普洱茶推入國際市場,，讓普洱茶成為各國消費(fèi)者喜愛的日常飲品,，讓各國人民領(lǐng)略悠久醇厚的普洱茶文化，以此創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)效益和文化效益,，就成為當(dāng)下最為迫切的一項(xiàng)推廣任務(wù),。第五，以質(zhì)量為根本,，避免盲目擴(kuò)張,。很多地區(qū)為了發(fā)展普洱茶，提出以茶興市,、以茶強(qiáng)縣,、以茶脫貧、以茶致富的口號,，并制定了每年要新開發(fā)出若干畝茶園,、數(shù)年后茶葉種植面積與產(chǎn)量翻幾番的發(fā)展規(guī)劃。

誠然,，普洱茶的迅速發(fā)展離不開種植范圍的擴(kuò)大與產(chǎn)量的提升,，但是我們要在科學(xué)論證的基礎(chǔ)上合理發(fā)展普洱茶，追求在質(zhì)量上取勝,，而不是數(shù)量上的盲目擴(kuò)張,。目前,，普洱茶的主要種植領(lǐng)域集中在云南地區(qū),，不過種植方式仍然依靠傳統(tǒng)人力，名優(yōu)茶品類少,、產(chǎn)量低,。所以,，要做大做強(qiáng)，普洱茶企業(yè)應(yīng)當(dāng)積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，走質(zhì)量高,、價(jià)格優(yōu)的名優(yōu)產(chǎn)品之路，積極改造傳統(tǒng)茶園,，大力發(fā)展綠色有機(jī)茶葉生產(chǎn),，走上以精加工、深加工為主的技術(shù)產(chǎn)業(yè)化道路,，提升產(chǎn)品附加值,，特別是借助云南特色的普洱茶文化，提升茶產(chǎn)品的文化內(nèi)涵,，以質(zhì)取勝,。

學(xué)生市場營銷推廣方案篇十九

賦于小區(qū)活動(dòng)一個(gè)恰當(dāng)?shù)闹黝}對引吸消費(fèi)者參與的興趣作用很大，還能使活動(dòng)出師有名,，名正言順,，淡化與消費(fèi)溝通時(shí)的商業(yè)目的，并且有了活動(dòng)主題也便于宣傳,，在宣傳物料設(shè)計(jì),、促銷形式選擇、業(yè)務(wù)人員推介等操作時(shí)有了“主題”就有了“神”,。

學(xué)生市場營銷推廣方案篇二十

隨著經(jīng)濟(jì)水平的不斷發(fā)展,，一種新型經(jīng)濟(jì)——學(xué)生經(jīng)濟(jì)逐漸發(fā)展起來。現(xiàn)在學(xué)生特別是大學(xué)生成為推動(dòng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一支不可忽視的重要的特殊群體,。他們對餐飲,，服務(wù)，教育,，文化等行業(yè)的發(fā)展起到了重要作用,。但是大學(xué)生沒有自己獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)來源，卻進(jìn)行著一些不相稱的行為,。他們的價(jià)值觀發(fā)生了很大的轉(zhuǎn)變,，享樂主義，拜金主義,，奢侈浪費(fèi)等現(xiàn)象頻頻出現(xiàn)在大學(xué)生的生活中,。

要求詳細(xì)了解我校廣城海珠校區(qū)大學(xué)生消費(fèi)各方面的情況，為大學(xué)生合理消費(fèi)制定科學(xué)的管理方案提供依據(jù),。

1.摸清大一,、大二、大三,、的消費(fèi)結(jié)構(gòu)與現(xiàn)狀,。

2.了解大一,、大二、大三的消費(fèi)觀念與價(jià)值觀,。

海珠校區(qū)的大一,、大二、的在校學(xué)生或是走讀的學(xué)生;還有大三的實(shí)習(xí)的師兄師姐

1,、調(diào)查工具：問卷準(zhǔn)備

2,、調(diào)查內(nèi)容：大學(xué)生的消費(fèi)結(jié)構(gòu);大學(xué)生的消費(fèi)觀念

規(guī)定

1、儀表端正,、大方,。

2、舉止談吐得體,，態(tài)度親切,、熱情。不可出言不遜

根據(jù)我們的調(diào)查方案,，在學(xué)校內(nèi)進(jìn)行本次調(diào)研需要的人員安排具體配置如下：

調(diào)查人員：6名戴迪狄,、李春燕、楊惠沙,、蒙宇詩,、曾美虹、陶麗

資料整理與數(shù)據(jù)分析：4名郭澤彬,、劉志聰,、羅世軍、謝珍麗

出自 www.sevw.cn

1,、以問卷調(diào)查為主,，具體實(shí)施方法如下：

分發(fā)調(diào)查問卷給相關(guān)成員，就可以開展具體的問卷調(diào)查了,。把調(diào)查問卷平均分發(fā)給各調(diào)查人員,，統(tǒng)一選擇中餐或晚餐后這段時(shí)間開始進(jìn)行調(diào)查(因?yàn)榇藭r(shí)學(xué)生們多剛呆在宿舍里，便于集中調(diào)查,，能夠給本次調(diào)查節(jié)約時(shí)間和成本),。調(diào)查員在進(jìn)入各宿舍時(shí)說明來意，并特別聲明在調(diào)查結(jié)束后將贈(zèng)送被調(diào)查者精美禮物一份以吸引被調(diào)查者的積極參與,、得到正確有效的調(diào)查結(jié)果,。調(diào)查過程中，調(diào)查員應(yīng)耐心等待,，切不可督促,。調(diào)查員可以在當(dāng)時(shí)收回問卷，也可以第二天收回(這有力于被調(diào)查者充分考慮，得出更真實(shí)有效的結(jié)果),。

2,、通過網(wǎng)上查詢或資料查詢調(diào)查統(tǒng)計(jì)資料：

調(diào)查者查找資料時(shí)應(yīng)注意其權(quán)威性及時(shí)效性，以盡量減少誤差。因?yàn)槠浜喴仔?，該工作可直接由撰寫人完成?/p>

調(diào)查大致來說可分為準(zhǔn)備、實(shí)施,、總結(jié)三個(gè)階段,。

1、準(zhǔn)備階段：準(zhǔn)備問卷調(diào)查內(nèi)容,。

2,、實(shí)施階段：開始問卷調(diào)查。

3,、總結(jié)階段：將收集的信息進(jìn)行整理,。

問卷打印100分，我們這邊的市價(jià)是一毛錢一張

總共：10元