為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量，預(yù)先制定方案是必不可少的，方案是有很強(qiáng)可操作性的書面計(jì)劃。方案的格式和要求是什么樣的呢,？接下來小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫,，我們一起來了解一下吧,。

怎么做營銷推廣方案一

98年新郎的銷售額僅有3000萬元，但在濰坊地區(qū)還有紅領(lǐng),、仙霞,、耶利婭等西服品牌，區(qū)域競爭十分殘酷,，而當(dāng)時(shí)新郎在工藝,、品牌等方面均不占優(yōu)勢。整個(gè)企業(yè),、品牌處于一個(gè)夾縫狀態(tài),。經(jīng)過我們對(duì)新郎服飾一系列的整合營銷策劃運(yùn)做，現(xiàn)在新郎品牌資產(chǎn),、品牌知名度,、品牌號(hào)召力、市場基礎(chǔ)等均須有很大提升,，目前新郎在山東省內(nèi)外已擁有700家專賣店（省外250多家）,，XX年銷售額突破二億元，XX年銷售額突破三億元,，品牌在目錄群中居前列。對(duì)于如何作好區(qū)域市場和提升品牌工作,，仁者見仁,，智者見智，通過本案例與廣大同仁進(jìn)一步交流,、融匯,。

濟(jì)南服裝市場調(diào)查分析

品牌調(diào)查。濟(jì)南市場品牌地位調(diào)查中,，當(dāng)前國家級(jí)品牌杉杉,、雅戈?duì)柡偷胤郊?jí)品牌紅領(lǐng)排列在市場銷份額前列（國外品牌未計(jì)）。消費(fèi)者對(duì)杉杉品牌是有較高的品牌偏好程度,。消費(fèi)者很少品牌忠誠度,，市場上表現(xiàn)較好的是具有高度品牌偏好的：其中有杉杉、雅戈?duì)?、紅領(lǐng)等,。有的消費(fèi)者心目中理想品牌偏好與實(shí)際購買品牌有一定差距。濟(jì)南消費(fèi)者對(duì)省內(nèi)品牌認(rèn)知形象普遍不佳,，比較迷信江浙一帶及進(jìn)口品牌,，新郎西服必須談化消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)地的認(rèn)知。

新郎品牌具有一定的知名度，這些消費(fèi)者以大中專學(xué)生,、中青年和女性居多,，進(jìn)入市場應(yīng)注重對(duì)目標(biāo)消費(fèi)人群的傳播。

消費(fèi)者購買調(diào)查,。影響消費(fèi)者購買西服的諸多因素依次為價(jià)格,、品牌偏好、穿著舒適得體,、流行,、款式、顏色,、面料,。消費(fèi)者購買西服價(jià)位選擇1000~1500元左右，占購買人群60~70%,。

通路與終端調(diào)查,。濟(jì)南市市區(qū)面積廣闊，人口密度大,，具有多個(gè)商業(yè)中心地,，專賣店通路策略亦應(yīng)考慮渠道覆蓋的問題。在濟(jì)南市場商圈環(huán)境調(diào)查中,，銀座附近,、人民商場附近、市華聯(lián)附近是適合新郎西服建立專賣店的上佳位置,。店中店渠道操作模式困難重重,。濟(jì)南市場年銷售西服產(chǎn)品約21萬件（套）。

服務(wù)調(diào)查,。免費(fèi)干洗服務(wù)接受度高,，又借濟(jì)南干洗市場不規(guī)范，消費(fèi)者不滿意之機(jī),，建立起在濟(jì)南市場特有的服務(wù)系統(tǒng),，進(jìn)一步服務(wù)領(lǐng)先。

西服流行趨勢調(diào)查,。1999~XX年西服流行色將趨于多樣化,，將更具個(gè)性化、生活化,，流行色中灰色（淺豆灰,、野鴿灰、鼠灰）,、藍(lán)黑色,、土色,、咖啡色為主。面料流行以“薄,、輕,、軟、挺”的全毛,、毛滌為主,。預(yù)計(jì)1999~XX年仍是平放頭、三?？?、四粒扣,、無開氣或雙開氣西服流行,。休閑西服將大行其道，占到銷售的3~4成,。西服流行的板型以及進(jìn)口歐板為主,。

新郎西服濟(jì)南市場競爭sowt分析

優(yōu)勢：品牌提及知名度；價(jià)格競爭力,；產(chǎn)品品質(zhì)品牌具有規(guī)劃,；市場網(wǎng)絡(luò)控制；顧客滿意經(jīng)營,；免費(fèi)干洗第一家,；其它市場的經(jīng)營成功經(jīng)驗(yàn)；認(rèn)真考慮消費(fèi)者問題,。

劣勢：企業(yè)規(guī)模,；品牌代表性；產(chǎn)品更新,、產(chǎn)品研發(fā)能力；企業(yè)形象認(rèn)知,；市場份額與市場地位,；人力資源；信息管理,；品牌在消費(fèi)者心目中缺少可評(píng)價(jià)因素,。

機(jī)會(huì)：消費(fèi)者對(duì)各個(gè)品牌均缺少較高忠誠度；對(duì)免費(fèi)干洗服務(wù)的認(rèn)同,；服務(wù)能力可占先性,；通貨膨脹因素導(dǎo)致的銷售增長；進(jìn)入濟(jì)南市場的便利性,；濟(jì)南市場人口數(shù)量大,；對(duì)周邊市場形成重大影響,，濟(jì)南市場在整個(gè)山東市場中充分發(fā)揮點(diǎn)與面的作用，帶動(dòng)整個(gè)市場銷售,。

問題：競爭強(qiáng)度高,；競品價(jià)格穩(wěn)定性；競品技術(shù)變化,；濟(jì)南市場的銷售成本較高,，如專賣店租賃戶外廣告、人員工資水平等的費(fèi)用較高,；渠道覆蓋難度大,，專賣店數(shù)量至少2-3家。

對(duì)應(yīng)策略：強(qiáng)化并鞏固市場優(yōu)勢,；加強(qiáng)管理和技術(shù)創(chuàng)新,，彌補(bǔ)劣勢，如招聘專業(yè)人才,、加強(qiáng)信息管理,、加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)能力和市場營銷控管能力；利用機(jī)會(huì),，提升品牌競爭力,，包括產(chǎn)品力（產(chǎn)能規(guī)模、產(chǎn)品市場適應(yīng)能力）,、市場力（網(wǎng)絡(luò)體系和服務(wù)）,、形象力（產(chǎn)品形象、服務(wù)形象,、品牌親和力）和cs體系建設(shè),，加大銷售及市場占有，利用機(jī)會(huì)克服劣勢,；老生常談,，規(guī)范營銷管理，時(shí)刻保有危機(jī)意識(shí),，發(fā)現(xiàn)市場問題,，規(guī)范的管理和針對(duì)性的問題解決對(duì)策，會(huì)使企業(yè)屢屢化險(xiǎn)為夷,，不致舉步艱難,。

關(guān)于創(chuàng)新

新郎西服濟(jì)南市場品牌競爭定位分析和品牌偏好分析：新郎西服中檔價(jià)位的高品質(zhì)優(yōu)勢，加之其它如服務(wù)優(yōu)勢等,，在濟(jì)南消費(fèi)市場中占有較大的市場空間,。據(jù)調(diào)查，濟(jì)南市場消費(fèi)者很少高度忠誠購買某一西服品牌,，在很多情況下是在表現(xiàn)較好的幾個(gè)品牌之間選擇,，另據(jù)資料顯示,，市場上表現(xiàn)較好的品牌卻具有高度的品牌偏好，品牌偏好的前提是消費(fèi)者對(duì)于該品牌具有較多的可評(píng)價(jià)因素,，消費(fèi)者對(duì)新郎西服缺少可評(píng)價(jià)的因素,，展現(xiàn)品牌偏好，需解決以下問題：知名度,、品質(zhì)認(rèn)知,、顧客滿意、市場占有覆蓋,、企業(yè)形象建設(shè),、創(chuàng)新。

未來新郎西服品牌價(jià)值影響：購買后的滿足感作為新郎西服未來品牌價(jià)值目標(biāo),，它的實(shí)現(xiàn)需要產(chǎn)品基礎(chǔ)功能,、利益區(qū)隔，尤其是品牌對(duì)于消費(fèi)者的心理影響的支持,，也就是說價(jià)值實(shí)現(xiàn)是循序漸進(jìn)的,。

引據(jù)分析：現(xiàn)代的西服品牌競爭逐步從品質(zhì)競爭轉(zhuǎn)向到品牌內(nèi)涵、個(gè)性,、文化的競爭,，不再是實(shí)物質(zhì)量的競爭；現(xiàn)代的西服品牌競爭具有時(shí)效的特征,，即消費(fèi)認(rèn)知產(chǎn)品有時(shí)效感,，能符合潮流；品牌的最高體現(xiàn)就是一種文化,，企業(yè)要通過這些抓住消費(fèi)者,，立于市場而不敗,；服裝的生命在于流行,，21世紀(jì)流行主線：個(gè)性、舒適,、環(huán)保,、多功能。適于運(yùn)用的范疇可包括：個(gè)性化的單量單裁,，新型面料的引進(jìn)采用,，色括與上游企業(yè)建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系,，共同開發(fā)流行面料和多功能面料如易洗,、免熨、防雨阻油,、防污,、抗靜電等面料……,；西服品牌化程度的品牌之間的差異性較小，濟(jì)南市場消費(fèi)者因職業(yè),、時(shí)代進(jìn)步,、個(gè)性等對(duì)服飾文化認(rèn)同及選擇穿用等各不相同，因此沒有哪個(gè)品牌可以長期領(lǐng)導(dǎo)潮流,，沒有哪幾個(gè)品牌長期處于絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)地位,；濟(jì)南市場消費(fèi)者購買西服價(jià)位選擇1000-1500元左右，占購買人群的60%-70%,；1999-XX年濟(jì)南市場西服流行趨向于多樣化,，將更具個(gè)性化，生活化,；濟(jì)南市場休閑西服將大行其道,，占到銷售的3-4成……

結(jié)論：所謂創(chuàng)新就是結(jié)合企業(yè)發(fā)展實(shí)際，時(shí)時(shí)把握和創(chuàng)造市場流行趨勢,，最大限度地探求發(fā)現(xiàn)并滿足消費(fèi)者的需求,，打破常規(guī)，著眼于未來的市場開拓,，著手于構(gòu)建市場競爭優(yōu)勢,，創(chuàng)立適合于新郎西服自己的品牌風(fēng)格和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系、產(chǎn)品價(jià)格體系等等,。

新郎西服產(chǎn)品策略構(gòu)想

產(chǎn)品核心策略：532策略,，即普通意義上的正裝西服占產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的5成，休閑西服占產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的3成,，單量單裁占產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的2成,。形成正裝一族，休閑一族,，個(gè)性一族的格局,，并淡化“新郎”簡單字義。

單量單裁產(chǎn)品策略實(shí)現(xiàn)支持：著眼于未來市場的開拓,，成立“單量單裁產(chǎn)品策略規(guī)劃小組”,；發(fā)揮信息系統(tǒng)的作用，把握市場流行趨向,，掌握市場領(lǐng)先品牌的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化信息情報(bào)資料,；搜集國內(nèi)外另類西服的款式設(shè)計(jì)、面料花色選用等圖片信息,，應(yīng)用于售點(diǎn)單量單裁設(shè)計(jì),，并應(yīng)用于產(chǎn)品的開發(fā)；招聘專業(yè)設(shè)計(jì)人員,，深入消費(fèi)群體溝通,，開發(fā)出消費(fèi)者需求并樂于購買的產(chǎn)品,；策略推廣的政策支持，設(shè)備,、技術(shù)支持,；世上無事不可為，創(chuàng)新才能生存,；不唯單量單裁產(chǎn)品銷售,，旨在著眼未來市場開拓，創(chuàng)造市場歧異點(diǎn),，引導(dǎo)品牌競爭向更高層次的延伸,，積蓄品牌優(yōu)勢，贏得消費(fèi)者認(rèn)同和品牌偏好,；單量單裁產(chǎn)品策略,，未來將成為新郎品牌向高檔西服品牌延伸奠立基礎(chǔ)；單量單裁產(chǎn)品當(dāng)前仍延續(xù)中檔價(jià)位策略,，即500-1200元價(jià)格策略,，附加設(shè)計(jì)費(fèi)。

新郎西服服務(wù)策略構(gòu)想

1,、“免費(fèi)干洗”的服務(wù)策略在濟(jì)南應(yīng)從消費(fèi)者根本做起,，首先濟(jì)南市場有干洗店700多家，據(jù)調(diào)查干洗業(yè)良莠不齊,，干洗質(zhì)量較差,，消費(fèi)者不良反應(yīng)強(qiáng)烈，濟(jì)南消協(xié)近期已針對(duì)這一問題,，專門成立洗滌行業(yè)分會(huì),，公司可借這一契機(jī)，并通過與媒體協(xié)作,，公布目前《山東省西服干洗消費(fèi)市場

調(diào)查報(bào)告

2,、“免費(fèi)干洗”服務(wù)做為公司市場優(yōu)勢之一,，據(jù)調(diào)查深受廣大濟(jì)南消費(fèi)者歡迎，紛紛表示接受,，但消費(fèi)者同時(shí)又認(rèn)為：免費(fèi)干洗如能提高其方便性,，效果會(huì)更好，由此：在專賣店設(shè)立專線“售后服務(wù)電話”,；購置兩輛小型廂式面包車,，做為“免費(fèi)干洗”專用服務(wù)車，在相應(yīng)區(qū)域內(nèi)負(fù)責(zé)干洗服務(wù)流程中西服從顧客ê專賣店和從專賣店ê顧客手中的流程工作；服務(wù)車設(shè)計(jì)與現(xiàn)服務(wù)標(biāo)識(shí)系統(tǒng)設(shè)計(jì)相統(tǒng)一,，又可起到宣傳效應(yīng)；上門服務(wù),，還應(yīng)考慮顧客對(duì)安全因素的考慮,，由此推出“專線服務(wù)”，即服務(wù)人員在上門服務(wù)時(shí),，要身著專用服飾（如黃馬甲,、和配戴工作證章），在敲開顧客門戶后,，要回站到距門1米以上的距離后,，為顧客提供服務(wù)，讓顧客放心,；由服務(wù)體系的建立為切入,，建立消費(fèi)者資料庫，以實(shí)現(xiàn)新郎西服未來的價(jià)值,，即購后的滿意感為目標(biāo),，加強(qiáng)資訊的管理與處理、決策,、運(yùn)用,。

新郎西服濟(jì)南市場進(jìn)入整合傳播

1、傳播目標(biāo)與任務(wù)：提高品牌在目標(biāo)人群中的`到位傳播和提及知名度,；策略制勝,，以顧客滿意為中心的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略,、渠道終端管理強(qiáng)化,、服務(wù)策略等的整合、提高消費(fèi)者的品質(zhì)認(rèn)知滿意和對(duì)品牌的可評(píng)價(jià)因素,，培養(yǎng)品牌與消費(fèi)者的關(guān)系,；以銷售促進(jìn)和公關(guān)傳播刺激消費(fèi)；突出創(chuàng)新,，強(qiáng)化塑造未來核心競爭能力與優(yōu)勢,。

2、傳播工具選擇與傳播內(nèi)容概要：

·電視,、媒體及傳播內(nèi)容概要：品牌形象篇,、企業(yè)形象專題片。

·報(bào)紙,、媒體及傳播內(nèi)容概要：

a,、系列之一，“顧客滿意”篇，訴求主要內(nèi)容包括：①突出情感訴術(shù)和創(chuàng)意廣告表現(xiàn),，體現(xiàn)對(duì)濟(jì)南消費(fèi)人群的特別關(guān)愛,。②企業(yè)經(jīng)營理念潛移默化的滲透。③新郎西服市場競爭四大優(yōu)勢,。④新郎西服顧客滿意八項(xiàng)承諾,。

b、系列之二“免費(fèi)干洗第一家”篇,，訴求主要內(nèi)容包括：①免費(fèi)干洗服務(wù)的內(nèi)容,。②創(chuàng)新的服務(wù)策略。

c,、系列之三“為您設(shè)計(jì)”或“為個(gè)性設(shè)計(jì)”篇,，訴求主要內(nèi)容：①單量單載。②創(chuàng)新的產(chǎn)品策略,。

d,、系列之四“開業(yè)慶典”篇，訴求主要內(nèi)容：①第148~150家連鎖店開業(yè),。②促銷內(nèi)容,。

注：①以上系列廣告發(fā)布可考慮倒計(jì)時(shí)登載發(fā)布形式，如“距新郎西服第148~150家專賣店開業(yè)還有4天”,。

②系列廣告中可辟一角設(shè)計(jì)招聘啟事,，面向全省招聘營銷專業(yè)、信息管理,、服裝設(shè)計(jì)等專業(yè)人才,。

·公關(guān)行動(dòng)——泉城廣場高雅音樂晚會(huì),。舉辦此晚會(huì)的利益點(diǎn)：泉城廣場地處濟(jì)南市繁華鬧市中心,，是人們喜歡的大型娛樂場所,；廣場自99年10月1日投入使用以來,，未有舉辦過各類活動(dòng),，活動(dòng)的舉行能引起社會(huì)轟動(dòng)效應(yīng)，并會(huì)帶來廣大媒體的爭相報(bào)道,；消費(fèi)者對(duì)于品牌的第一概念很重要,，新郎西服雖定位于中低檔價(jià)位，公關(guān)的效應(yīng)也會(huì)在目標(biāo)消費(fèi)人群中形成“品位之選”的印象；整合的行動(dòng)切入市場，具有強(qiáng)大的影響與滲透力,。

新郎“視窗工程”初步構(gòu)想

濟(jì)南市場不為進(jìn)入而進(jìn)入,，它的任務(wù)不只是銷售產(chǎn)品。濟(jì)南市場的進(jìn)入應(yīng)是新郎西服在面向21世紀(jì)發(fā)展戰(zhàn)略的關(guān)鍵一步,，它是有兩大重要使命：

第一,、營銷中心的建立，將突破新郎要做強(qiáng)做大的幾個(gè)關(guān)鍵阻礙,，包括對(duì)市場認(rèn)識(shí)的局限,，對(duì)服裝需術(shù)和服飾觀念認(rèn)知的局限，營銷管理的局限,、人才局限,、地域局限、策劃配套局限,。營銷中心下設(shè)市場部,、信息中心、設(shè)計(jì)中心等部門,，對(duì)產(chǎn)品、價(jià)格,、網(wǎng)絡(luò)、經(jīng)銷商,、銷售人員,、終端,、資訊等進(jìn)行管理，制定并組織執(zhí)行以利潤為目標(biāo)的銷售計(jì)劃、費(fèi)用計(jì)劃、人力計(jì)劃等,，對(duì)品牌整合行銷傳播計(jì)劃進(jìn)行指導(dǎo),、協(xié)調(diào)、監(jiān)查執(zhí)行,，由此建立穩(wěn)固的根據(jù)地市場,。

第二,、不斷培養(yǎng)輸出營銷,、設(shè)計(jì)、信息管理等方面的專業(yè)人才,，并以他們?yōu)楣歉桑瑸橐?guī)模拓展省外市場做必要的前期人力資源儲(chǔ)備,，信息資源的支持也為走出來的新郎人在管理和投資的決策時(shí)提供準(zhǔn)確時(shí)效的依據(jù)……,，新郎公司要實(shí)現(xiàn)對(duì)未來構(gòu)想的包括根據(jù)地市場在內(nèi)的大市場策略必須經(jīng)過這關(guān)鍵而踏實(shí)一步。

怎么做營銷推廣方案二

項(xiàng)目背景

創(chuàng)始于1837年的寶潔公司是世界最大的日用消費(fèi)品公司之一,。該公司憑著驕人的業(yè)績躋身_財(cái)富_雜志評(píng)選出的全球500 強(qiáng)企業(yè)前二十名,，屬下產(chǎn)品包括食品,、紙品、洗滌用品,、肥皂,、藥品、護(hù)發(fā)及護(hù)膚用品,、化妝品等,。

自1988年寶潔公司在廣州成立其在中國的第一家合資企業(yè)－－廣州寶潔有限公司起，寶潔在中國已有十多年的投資歷程,。十多年來寶潔屬下的一些著名品牌可謂家喻戶曉,，如：潘婷、飄柔,、玉蘭油,、佳潔士、碧浪等等,。

1999年5月,，寶潔旗下的著名洗發(fā)水品牌潘婷打算于1999年8月在上海及浙江市場全面推出其最新的護(hù)發(fā)產(chǎn)品－－潘婷潤發(fā)精華素，從而帶動(dòng)一種全新的護(hù)發(fā)新理念,，即：從簡單護(hù)發(fā)_深層潤發(fā)的重大改變,。為配合該產(chǎn)品的發(fā)布需要策劃及展開一系列既新穎又有力度的公關(guān)活動(dòng)。經(jīng)過層層的篩選與比較,，宣偉公關(guān)公司終于憑借有創(chuàng)意的策劃及優(yōu)秀的工作班子在眾多競爭對(duì)手中脫穎而出,，取得了推廣潘婷潤發(fā)精華素的任命。

項(xiàng)目調(diào)查

在策劃活動(dòng)之前,，宣偉進(jìn)行了詳盡的市場調(diào)查,。由于潘婷潤發(fā)精華素產(chǎn)品是美發(fā)領(lǐng)域的一項(xiàng)新突破，且其上市的時(shí)間一九九九年又正是新舊世紀(jì)交替的特殊時(shí)間段,，再加上九九年十月一日又是我國建國五十周年的大日子,，考慮到這一特殊階段正是對(duì)文化,、歷史等領(lǐng)域進(jìn)行回顧展望的好時(shí)機(jī),，而此類活動(dòng)又比較容易引起媒介及大眾的興趣，宣偉最后決定舉辦一個(gè)名為“潘婷－－愛上你的秀發(fā)”中國美發(fā)百年回顧展活動(dòng),。該活動(dòng)將是中國首次舉辦的有關(guān)美發(fā)技術(shù)及美發(fā)歷史的回顧展,，在吸引大眾關(guān)注的同時(shí)，也能締造潘婷品牌在美發(fā)界的先驅(qū)地位,。

潘婷在與大家一起回顧百年間三千發(fā)絲的時(shí)代變遷的同時(shí),，也能幫助消費(fèi)者更好地了解不同時(shí)代的美發(fā)、護(hù)發(fā)產(chǎn)品及技術(shù),，并展望二十一世紀(jì)美發(fā),、護(hù)發(fā)的最新潮流及產(chǎn)品,。

項(xiàng)目策劃

公關(guān)目標(biāo)：

在上海及浙江地區(qū)的媒體中提高潘婷潤發(fā)精華素的知名度，并通過舉辦中國美發(fā)百年回顧展樹立潘婷業(yè)界護(hù)發(fā)先驅(qū)的形象,。

關(guān)鍵信息：

_ 潘婷潤發(fā)精華素倡導(dǎo)護(hù)發(fā)新習(xí)慣

_ 潘婷潤發(fā)精華素由內(nèi)而外徹底改善發(fā)質(zhì),，使用一次就有明顯效果

_ 潘婷潤發(fā)精華素是新一代護(hù)發(fā)產(chǎn)品

在制定了以上的關(guān)鍵信息后，宣偉策劃將整個(gè)項(xiàng)目分三大部分完成：前期宣傳,、活動(dòng)本身及后期善后工作,。

前期宣傳將側(cè)重于爭取各領(lǐng)域權(quán)威人士的支持并為產(chǎn)品發(fā)布活動(dòng)作好鋪墊工作。宣偉策劃將潘婷潤發(fā)精華素產(chǎn)品禮盒及使用反饋表發(fā)給上海及浙江地區(qū)的媒體及美發(fā)界,、演藝界等領(lǐng)域的社會(huì)知名人士,，首先爭取他們對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)同和支持。

在對(duì)產(chǎn)品有了一定認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上再邀請(qǐng)各主要媒體召開一次媒介研討會(huì),，為將來的正式活動(dòng)打下伏筆,。于此同時(shí)，一些前期活動(dòng)的宣傳工作也是必不可少的,，如：在報(bào)紙上刊登一系列 軟性宣傳文章及電臺(tái)節(jié)目宣傳等,。

活動(dòng)部分的重點(diǎn)將是展覽會(huì)的組織，其中展覽會(huì)開幕式活動(dòng)又是重頭戲,，內(nèi)容包括潘婷潤發(fā)精華素產(chǎn)品上市記者招待會(huì),、紀(jì)錄片播映、不同時(shí)代發(fā)型表演及有獎(jiǎng)問答等,。

后期工作將集中在與媒體的聯(lián)絡(luò),、文章剪報(bào)的落實(shí)及整個(gè)活動(dòng)的總結(jié)分析報(bào)告。

項(xiàng)目實(shí)施

前期活動(dòng)

在對(duì)產(chǎn)品有了一定認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上,，再邀請(qǐng)各主要媒體于八月五日在上海召開了一次媒介研討會(huì),，為將來的正式活動(dòng)打下伏筆。將近20位來自上海及浙江地區(qū)的記者參加了研討會(huì),。為了增加信服力,，潘婷還特別從日本邀請(qǐng)了研究發(fā)展部的潘婷護(hù)發(fā)專家為大家介紹護(hù)發(fā)的基本知識(shí)，并向大家當(dāng)場演示了使用潤發(fā)精華素產(chǎn)品的即時(shí)效果,。為了活躍現(xiàn)場氣氛并增加記者們的興趣,，護(hù)發(fā)專家還特別為每個(gè)人都作了頭發(fā)測試，記者們透過頭發(fā)測試儀了解了自己的發(fā)質(zhì)并對(duì)怎樣保養(yǎng)頭發(fā)有了心得,，可謂收獲不小,。

前期宣傳

為了加強(qiáng)宣傳的覆蓋面及影響力，并直接影響到產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群18－35歲女性,，宣偉特別選擇與在華東地區(qū)非常熱銷的生活類包括〔上海時(shí)裝報(bào)〕及擁有一大批年輕聽眾的上海東方廣播電臺(tái)合作,，進(jìn)行了一系列宣傳活動(dòng)，如：在〔上海時(shí)裝報(bào)〕上連續(xù)六周刊登了“潘婷－－愛上你的秀發(fā)”中國美發(fā)百年回顧展系列關(guān)于頭發(fā)故事的軟性文章，與讀者一起回顧百年來的美發(fā)變遷,、分享護(hù)發(fā)小秘訣并對(duì)潘婷潤發(fā)精華素及展覽會(huì)情況作了介紹,，以提升展覽會(huì)的吸引力。

另外,，宣偉還與上海東方廣播電臺(tái)的音樂節(jié)目“3－5流行世界”合作,，參與制作了為期一周（共6期〕名為“潘婷音樂時(shí)間”的小欄目，除了對(duì)美發(fā)歷史,、護(hù)發(fā)知識(shí)及展覽會(huì)情況的介紹外,，還由支持人現(xiàn)場接聽聽眾朋友的有獎(jiǎng)競猜電話，答對(duì)題目的聽眾獲得了潘婷潤發(fā)精華素禮盒一個(gè)作為獎(jiǎng)勵(lì),?；顒?dòng)結(jié)束后，據(jù)節(jié)目主持人介紹,，聽眾們的反映非常熱烈,，每天撥打答題熱線的聽眾不計(jì)其數(shù)。

活動(dòng)部分

“潘婷－－愛上你的秀發(fā)”中國美發(fā)百年回顧展于八月二十五日在上海圖書館一樓展廳舉行,。當(dāng)時(shí)在選址問題上的確讓人絞盡腦汁,，由于展覽會(huì)的地點(diǎn)既要外觀有氣派，又要交通方便,，更要與展覽會(huì)主題相符而具文化氣息,，幾經(jīng)周折最后終于選定了既具文化底蘊(yùn)又地處鬧市區(qū)的淮海路上新建的上海圖書館。

展覽會(huì)的開幕式暨潘婷潤發(fā)精華素上市會(huì)非常隆重,，宣偉安排在展廳外懸掛了巨幅的宣傳橫幅以提高影響力及吸引力,。來自上海、杭州,、溫州及寧波的八十多位媒體代表參加了活動(dòng),，其中包括大眾媒體、商業(yè)/消費(fèi)類媒體,、生活及美容美發(fā)等不同類型的媒體,，更囊括了上海所有6家電視臺(tái)及浙江省各城市的4家電視臺(tái)，真可謂盛況空前,。

另外,，由于潘婷品牌的形象以非常鮮明，為了輔助及加強(qiáng)潘婷潤發(fā)精華素產(chǎn)品的信服力,，還特別邀請(qǐng)了在99‘中國服裝表演藝術(shù)大賽系列活動(dòng)中榮獲潘婷優(yōu)雅氣質(zhì)獎(jiǎng)及最佳秀發(fā)獎(jiǎng)的戴潔小姐及梁馨小姐共同出席開幕式活動(dòng),，并邀請(qǐng)她們參與了不同時(shí)代發(fā)型與服飾的表演。

本次展覽會(huì)內(nèi)容相當(dāng)豐富,，不但向參觀者展示了從民末清初到現(xiàn)代社會(huì)的發(fā)型變化及美發(fā)、護(hù)發(fā)技術(shù)，還特別制作了一部反映我國各個(gè)時(shí)代不同發(fā)型及美發(fā)技術(shù)變遷的紀(jì)錄片,，該片是我國首部全面展示中國近代美發(fā)史的片子,，具極高的觀賞性和教育性。為了增加展覽會(huì)的生動(dòng)感,，更在展覽會(huì)現(xiàn)場還原了三,、四十年代的舊上海美發(fā)廳場景，吸引了成千上萬的觀眾駐足觀賞,。據(jù)統(tǒng)計(jì),，為期三天的展覽會(huì)共吸引了近三萬人次的觀眾到場參觀，可謂數(shù)據(jù)驚人,。

后期工作

活動(dòng)結(jié)束后,，宣偉分別致電與所有與會(huì)媒體進(jìn)行交流，以不斷改進(jìn)今后的工作,。更有其他省市的媒體在觀看了有關(guān)報(bào)道后對(duì)該選題發(fā)生了濃厚的興趣,，并致電宣偉索取詳細(xì)資料和圖片供發(fā)稿之用。其中中央電視臺(tái)2套的生活欄目還特別選用了我們的素材,，在慶祝祖國建國五十周年的一系列回顧報(bào)道節(jié)目中,，特別制作了一檔長達(dá)十五分鐘的有關(guān)美發(fā)、護(hù)發(fā)專題的節(jié)目,，造成了相當(dāng)大的社會(huì)影響,。

項(xiàng)目評(píng)估

綜合評(píng)估

活動(dòng)結(jié)束后僅三個(gè)月，潘婷潤發(fā)精華素就榮登上海最大的連鎖店－－華聯(lián)集團(tuán)的護(hù)發(fā)產(chǎn)品銷售額榜首,。

該活動(dòng)在造成一定社會(huì)影響的同時(shí)也提升了產(chǎn)品的銷售表現(xiàn),。

_ 新聞報(bào)道分析

關(guān)鍵信息：

_ 潘婷潤發(fā)精華素倡導(dǎo)護(hù)發(fā)新習(xí)慣

_ 潘婷潤發(fā)精華素由內(nèi)而外徹底改善發(fā)質(zhì)，使用一次就有明顯效果

_ 潘婷潤發(fā)精華素是新一代護(hù)發(fā)產(chǎn)品

_ 分析

_ 基本上所有媒體都提到了關(guān)鍵信息,，占報(bào)道總數(shù)的95％

_ 有3篇報(bào)道只介紹了百年回顧展本身,，但沒有提到潘婷潤發(fā)精華素產(chǎn)品。然而,，這些報(bào)道 都使用了潘婷潤發(fā)精華素上市會(huì)的有關(guān)照片,，讀者很容易從照片上及其他媒體的報(bào)道上意 識(shí)到潘婷是該活動(dòng)的主辦者，從而提高潘婷的知名度,。

報(bào)道性質(zhì)

_ 分析

_ 較積極的正面報(bào)道數(shù)量占總數(shù)的95%,，客觀的中性報(bào)道數(shù)占5%，負(fù)面報(bào)道為o,，這樣的結(jié)果是令人滿意的,。

記者反饋

_ 包于飛，_上海文化廣場_雜志編輯部主任

“這次的潘婷潤發(fā)精華素推廣活動(dòng)及中國美發(fā)百年回顧展給我的印象非常深刻,，形式非常新,、很有創(chuàng)意,。愿寶潔公司能多做一些這種有創(chuàng)意的活動(dòng)。”

_ 劉 柳,， _女友_雜志編輯

“我非常喜歡這次參加的潘婷潤發(fā)精華素推廣活動(dòng),。活動(dòng)內(nèi)容豐富,，形式生動(dòng),、有創(chuàng)意，特別是：歷代發(fā)型表演,、記錄片,、三十年代舊上海美發(fā)店原型及展板等，都很棒,。希望今后能參加更多此類活動(dòng),。”

_ 方 靜， 溫州有線電視臺(tái)主持人

“這次活動(dòng)辦得相當(dāng)成功,，我們?yōu)樵摶顒?dòng)作的報(bào)道由于內(nèi)容新穎,、資料全面吸引了大批觀眾，收視率也提高不少,。”

怎么做營銷推廣方案三

一,、推廣目的

為了展示公司形象及提高產(chǎn)品的品牌知名度和產(chǎn)品銷量，在五月初針對(duì)本公司發(fā)光字系列等產(chǎn)品在岳陽市,、縣級(jí)及周邊地區(qū)廣告公司及行業(yè)內(nèi)公司進(jìn)行宣傳推廣活動(dòng),。為本公司進(jìn)駐發(fā)光字專業(yè)制作市場開辟新道路。讓更多業(yè)內(nèi)廣告公司認(rèn)識(shí)不銹鋼發(fā)光字中的MOGO品牌,。

二,、前期市場調(diào)查

1、對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí),；

深入了解公司發(fā)光字各類產(chǎn)品的制作,、特點(diǎn)、規(guī)格型號(hào)及價(jià)格,，前期對(duì)進(jìn)入市場推廣人員進(jìn)行2-3天的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn),，在進(jìn)入市場推廣前進(jìn)行考核，達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)者,，方可進(jìn)行市場推廣,；知道各類產(chǎn)品報(bào)價(jià)方法及方式；分析深入了解產(chǎn)品的優(yōu)勢及弱勢,；知根知底,，方能縱橫披靡；

2,、對(duì)市場的認(rèn)識(shí),；

對(duì)將要進(jìn)行推廣的市場地點(diǎn),，了解調(diào)查分析，分析出該地區(qū)的發(fā)光字市場的現(xiàn)狀,、特點(diǎn)及需求,，有針對(duì)性的進(jìn)行宣傳和推廣,；該地區(qū),，有多少廣告公司？有無熟悉的廣告公司,，通過熟悉的廣告公司進(jìn)行市場突破點(diǎn),，進(jìn)行市場開拓的第一站？針對(duì)該市場主推哪種產(chǎn)品,？該產(chǎn)品在該市場的價(jià)格行情,？推廣人員在每進(jìn)行一個(gè)區(qū)域的推廣后，要進(jìn)行總結(jié)分析以文字?jǐn)?shù)據(jù)形式表達(dá)出來,；功夫下多深,，市場就有多深；

3,、對(duì)客戶的認(rèn)識(shí),；

對(duì)客戶進(jìn)行信息資料的收集了解，分地區(qū),，分經(jīng)營類型區(qū)分（圖文類,、制作類、傳媒策劃類）,；進(jìn)行日總結(jié),，列清單，回公司進(jìn)行信息入庫,，公司加客戶qq,，進(jìn)行信息整理和規(guī)范，方便日后下單操作,；有潛在客戶的,，也進(jìn)行不定時(shí)宣傳；友情牌,、同學(xué)牌,、親情牌、老情人牌,，在推廣期間靈活運(yùn)用,；做會(huì)資源整合，就是一筆無形的資產(chǎn),；以誠待人,，乃服務(wù)之根本,；

三、產(chǎn)品策略

1,、品牌定位：專業(yè)制作精工發(fā)光字系列,，

2、品牌文化：打造精致品牌形象,；

3,、價(jià)格策略

（1）利用專賣、合作伙伴保持直接用戶價(jià)格統(tǒng)一,，利于品牌形象的建設(shè),。對(duì)長期合作伙伴，年度達(dá)到一定銷售數(shù)額的,，公司進(jìn)行額外獎(jiǎng)勵(lì),，獎(jiǎng)勵(lì)數(shù)額和方法（待定）；

（2）保證經(jīng)銷商一定的高利潤,，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入,，提高市場拓展速度。

（3）產(chǎn)品價(jià)格穩(wěn)定,，跟市場產(chǎn)品價(jià)格趨平,；

3、品牌策略

（1）公司在進(jìn)行產(chǎn)品銷售的同時(shí),，也進(jìn)行產(chǎn)品品牌的建立及維護(hù),；注冊(cè)專屬品牌，品牌下包含多種類型產(chǎn)品,，運(yùn)用品牌意識(shí)銷售發(fā)光字產(chǎn)品（如：聯(lián)通的wo品牌,、移動(dòng)的：和品牌），對(duì)品牌進(jìn)行生產(chǎn)專業(yè)化,、流程制度化,，服務(wù)人性化管理；

（2）建立良好的口碑效應(yīng),；進(jìn)行品牌廣告宣傳（線上：微信,、qq、微博,、淘寶,、網(wǎng)站；線下：戶外廣告,、視頻廣告,、宣傳單畫冊(cè)、樣品贈(zèng)送等）,，在商戶及潛在客戶中提升品牌知名度,；

四,、產(chǎn)品推廣及工作進(jìn)度安排

1、推廣進(jìn)度安排

（1）,、5月4日-5月10期間

5.4 工程部進(jìn)行市場價(jià)格確立,，以表格形式交予設(shè)計(jì)部；同時(shí)設(shè)計(jì)部進(jìn)行畫冊(cè)設(shè)計(jì)制作,，畫冊(cè)在5月13日前制作出來,；

5.9-5.13 市場推廣人員專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)；

5.13-5.14 推廣人員知識(shí)考核及推廣前公司工作安排,；

（2）,、5月15日-5月20日

按地區(qū)劃分至xxx三人負(fù)責(zé),，兩人推廣一人留受形式,，輪流外出進(jìn)行地毯式宣傳（具體安排方案，見附件）,，進(jìn)行輪流外出推廣,；推廣期間如遇訂單，及時(shí)向設(shè)計(jì)部反應(yīng)下單制作,，工程部做好制作記錄,，方便財(cái)務(wù)核對(duì)入賬；

（3）,、5月20日-5月22日

統(tǒng)一進(jìn)行客戶信息整理：推廣人員將各自收集信息整理好,，將文字稿及名片等材料交予人事部進(jìn)行統(tǒng)計(jì)整理；

（4）,、5月23日開展公司會(huì)議

推廣人員正對(duì)推廣過程中遇到的問題進(jìn)行反饋及信息分享,，未進(jìn)行推廣的區(qū)域提前進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，提交推廣申請(qǐng)于市場部,，討論是否進(jìn)行

補(bǔ)推,；

2、廣告方面

（1）制作畫冊(cè),，進(jìn)行市縣級(jí)行業(yè)內(nèi)廣告公司的免費(fèi)發(fā)放,；

（2）重點(diǎn)客戶制作樣品免費(fèi)贈(zèng)送；制作有公司特色的禮物贈(zèng)送客戶（如：有特色的名片盒,、能發(fā)光的公司logo鑰匙扣,、創(chuàng)意筆筒）；

（3）戶外廣告宣傳,，利用能利用資源進(jìn)行公司品牌傳播,；

（4）進(jìn)行事件營銷；如：贊助有重大影響的活動(dòng),；

（5）對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查,；給潛在消費(fèi)者發(fā)放調(diào)查表形式進(jìn)行公司品牌及發(fā)光字知識(shí)的宣傳,；這也是無形中對(duì)品牌的宣傳；消費(fèi)者認(rèn)識(shí)了幾mogo品牌,，在選擇上會(huì)接受信賴此品牌,；（潛在消費(fèi)者：各商場商戶、裝飾公司,、傳媒公司各寫字樓大小型公司）

五,、服務(wù)策略

1．開通服務(wù)熱線，妥善處理客戶投訴問題,；

2．設(shè)計(jì)產(chǎn)品保修卡,，建立客戶檔案；

3．定期回訪發(fā)光字使用者,，詢問客戶建議,，提高品牌美譽(yù)度，增強(qiáng)顧客忠誠度,；

4．重視售前和售中服務(wù)工作,，提高顧客成交率；

六,、相關(guān)部門職責(zé)

1．營銷部：主要負(fù)責(zé)整體營銷方案的制定,，推廣活動(dòng)的執(zhí)行。

2．市場部：主要負(fù)責(zé)市場調(diào)研,、營銷策劃和廣告管理等工作,。

怎么做營銷推廣方案四

98年新郎的銷售額僅有3000萬元，但在濰坊地區(qū)還有紅領(lǐng),、仙霞,、耶利婭等西服品牌，區(qū)域競爭十分殘酷,，而當(dāng)時(shí)新郎在工藝,、品牌等方面均不占優(yōu)勢。整個(gè)企業(yè),、品牌處于一個(gè)夾縫狀態(tài),。經(jīng)過我們對(duì)新郎服飾一系列的整合營銷策劃運(yùn)做，現(xiàn)在新郎品牌資產(chǎn),、品牌知名度,、品牌號(hào)召力、市場基礎(chǔ)等均須有很大提升,，目前新郎在山東省內(nèi)外已擁有700家專賣店(省外250多家),，xx年銷售額突破二億元，xx年銷售額突破三億元，品牌在目錄群中居前列,。對(duì)于如何作好區(qū)域市場和提升品牌工作,，仁者見仁，智者見智,，通過本案例與廣大同仁進(jìn)一步交流,、融匯。

濟(jì)南服裝市場調(diào)查分析

品牌調(diào)查,。XX市場品牌地位調(diào)查中,，當(dāng)前國家級(jí)品牌杉杉、雅戈?duì)柡偷胤郊?jí)品牌紅領(lǐng)排列在市場銷份額前列(國外品牌未計(jì)),。消費(fèi)者對(duì)杉杉品牌是有較高的品牌偏好程度,。消費(fèi)者很少品牌忠誠度，市場上表現(xiàn)較好的是具有高度品牌偏好的：其中有杉杉,、雅戈?duì)?、紅領(lǐng)等。有的消費(fèi)者心目中理想品牌偏好與實(shí)際購買品牌有一定差距,。濟(jì)南消費(fèi)者對(duì)省內(nèi)品牌認(rèn)知形象普遍不佳,，比較迷信江浙一帶及進(jìn)口品牌，新郎西服必須談化消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)地的認(rèn)知,。

新郎品牌具有一定的知名度，這些消費(fèi)者以大中專學(xué)生,、中青年和女性居多,，進(jìn)入市場應(yīng)注重對(duì)目標(biāo)消費(fèi)人群的傳播。

消費(fèi)者購買調(diào)查,。影響消費(fèi)者購買西服的諸多因素依次為價(jià)格,、品牌偏好、穿著舒適得體,、流行,、款式、顏色,、面料,。消費(fèi)者購買西服價(jià)位選擇1000~1500元左右，占購買人群60~70%,。

通路與終端調(diào)查,。XX市市區(qū)面積廣闊，人口密度大,，具有多個(gè)商業(yè)中心地,，專賣店通路策略亦應(yīng)考慮渠道覆蓋的問題。在XX市場商圈環(huán)境調(diào)查中,，銀座附近,、人民商場附近,、市華聯(lián)附近是適合新郎西服建立專賣店的上佳位置。店中店渠道操作模式困難重重,。XX市場年銷售西服產(chǎn)品約21萬件(套),。

服務(wù)調(diào)查。免費(fèi)干洗服務(wù)接受度高,，又借濟(jì)南干洗市場不規(guī)范,，消費(fèi)者不滿意之機(jī)，建立起在XX市場特有的服務(wù)系統(tǒng),，進(jìn)一步服務(wù)領(lǐng)先,。

西服流行趨勢調(diào)查。1999~xx年西服流行色將趨于多樣化,，將更具個(gè)性化,、生活化，流行色中灰色(淺豆灰,、野鴿灰,、鼠灰)、藍(lán)黑色,、土色,、咖啡色為主。面料流行以“雹輕,、軟,、挺”的全毛、毛滌為主,。預(yù)計(jì)1999~xx年仍是平放頭,、三粒扣,、四?？邸o開氣或雙開氣西服流行,。休閑西服將大行其道,，占到銷售的3~4成。西服流行的板型以及進(jìn)口歐板為主,。

新郎西服XX市場競爭sowt分析

優(yōu)勢：品牌提及知名度,；價(jià)格競爭力；產(chǎn)品品質(zhì)品牌具有規(guī)劃,；市場網(wǎng)絡(luò)控制,；顧客滿意經(jīng)營；免費(fèi)干洗第一家；其它市場的經(jīng)營成功經(jīng)驗(yàn),；認(rèn)真考慮消費(fèi)者問題,。

劣勢：企業(yè)規(guī)模；品牌代表性,；產(chǎn)品更新,、產(chǎn)品研發(fā)能力；企業(yè)形象認(rèn)知,；市場份額與市場地位,；人力資源；信息管理,；品牌在消費(fèi)者心目中缺少可評(píng)價(jià)因素,。

機(jī)會(huì)：消費(fèi)者對(duì)各個(gè)品牌均缺少較高忠誠度；對(duì)免費(fèi)干洗服務(wù)的認(rèn)同,；服務(wù)能力可占先性,；通貨膨脹因素導(dǎo)致的銷售增長；進(jìn)入XX市場的便利性,；XX市場人口數(shù)量大,；對(duì)周邊市場形成重大影響，XX市場在整個(gè)山東市場中充分發(fā)揮點(diǎn)與面的作用,，帶動(dòng)整個(gè)市場銷售,。

問題：競爭強(qiáng)度高；競品價(jià)格穩(wěn)定性,；競品技術(shù)變化,；XX市場的銷售成本較高，如專賣店租賃戶外廣告,、人員工資水平等的費(fèi)用較高；渠道覆蓋難度大,，專賣店數(shù)量至少2-3家,。

對(duì)應(yīng)策略：強(qiáng)化并鞏固市場優(yōu)勢；加強(qiáng)管理和技術(shù)創(chuàng)新,，彌補(bǔ)劣勢,，如招聘專業(yè)人才、加強(qiáng)信息管理,、加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)能力和市場營銷控管能力,；利用機(jī)會(huì)，提升品牌競爭力,，包括產(chǎn)品力(產(chǎn)能規(guī)模,、產(chǎn)品市場適應(yīng)能力)、市場力(網(wǎng)絡(luò)體系和服務(wù))、形象力(產(chǎn)品形象,、服務(wù)形象,、品牌親和力)和cs體系建設(shè)，加大銷售及市場占有,，利用機(jī)會(huì)克服劣勢,；老生常談，規(guī)范營銷管理,，時(shí)刻保有危機(jī)意識(shí),，發(fā)現(xiàn)市場問題，規(guī)范的管理和針對(duì)性的問題解決對(duì)策,，會(huì)使企業(yè)屢屢化險(xiǎn)為夷,，不致舉步艱難。

關(guān)于創(chuàng)新

新郎西服XX市場品牌競爭定位分析和品牌偏好分析：新郎西服中檔價(jià)位的高品質(zhì)優(yōu)勢,，加之其它如服務(wù)優(yōu)勢等,，在濟(jì)南消費(fèi)市場中占有較大的市場空間。據(jù)調(diào)查,，XX市場消費(fèi)者很少高度忠誠購買某一西服品牌,，在很多情況下是在表現(xiàn)較好的幾個(gè)品牌之間選擇，另據(jù)資料顯示,，市場上表現(xiàn)較好的品牌卻具有高度的品牌偏好,，品牌偏好的前提是消費(fèi)者對(duì)于該品牌具有較多的可評(píng)價(jià)因素，消費(fèi)者對(duì)新郎西服缺少可評(píng)價(jià)的因素,，展現(xiàn)品牌偏好,，需解決以下問題：知名度、品質(zhì)認(rèn)知,、顧客滿意,、市場占有覆蓋、企業(yè)形象建設(shè),、創(chuàng)新,。

未來新郎西服品牌價(jià)值影響：購買后的滿足感作為新郎西服未來品牌價(jià)值目標(biāo)，它的實(shí)現(xiàn)需要產(chǎn)品基礎(chǔ)功能,、利益區(qū)隔,，尤其是品牌對(duì)于消費(fèi)者的心理影響的支持，也就是說價(jià)值實(shí)現(xiàn)是循序漸進(jìn)的,。

引據(jù)分析：現(xiàn)代的西服品牌競爭逐步從品質(zhì)競爭轉(zhuǎn)向到品牌內(nèi)涵,、個(gè)性、文化的競爭,，不再是實(shí)物質(zhì)

量的競爭,；現(xiàn)代的西服品牌競爭具有時(shí)效的特征,，即消費(fèi)認(rèn)知產(chǎn)品有時(shí)效感，能符合潮流,；品牌的最高體現(xiàn)就是一種文化,，企業(yè)要通過這些抓住消費(fèi)者，立于市場而不??；服裝的生命在于流行，21世紀(jì)流行主線：個(gè)性,、舒適,、環(huán)保、多功能,。適于運(yùn)用的范疇可包括：個(gè)性化的單量單裁,，新型面料的引進(jìn)采用，色括與上游企業(yè)建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系,，共同開發(fā)流行面料和多功能面料如易洗,、免熨、防雨阻油,、防污,、抗靜電等面料……；西服品牌化程度的品牌之間的差異性較小,，XX市場消費(fèi)者因職業(yè),、時(shí)代進(jìn)步、個(gè)性等對(duì)服飾文化認(rèn)同及選擇穿用等各不相同,，因此沒有哪個(gè)品牌可以長期領(lǐng)導(dǎo)潮流,，沒有哪幾個(gè)品牌長期處于絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)地位；XX市場消費(fèi)者購買西服價(jià)位選擇1000-1500元左右,，占購買人群的60%-70%,；1999-xx年XX市場西服流行趨向于多樣化，將更具個(gè)性化,，生活化,；XX市場休閑西服將大行其道，占到銷售的3-4成……

結(jié)論：所謂創(chuàng)新就是結(jié)合企業(yè)發(fā)展實(shí)際,，時(shí)時(shí)把握和創(chuàng)造市場流行趨勢，最大限度地探求發(fā)現(xiàn)并滿足消費(fèi)者的需求,，打破常規(guī),，著眼于未來的市場開拓，著手于構(gòu)建市場競爭優(yōu)勢,，創(chuàng)立適合于新郎西服自己的品牌風(fēng)格和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系,、產(chǎn)品價(jià)格體系等等,。

新郎西服產(chǎn)品策略構(gòu)想

產(chǎn)品核心策略：532策略，即普通意義上的正裝西服占產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的5成,，休閑西服占產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的3成,，單量單裁占產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的2成。形成正裝一族,，休閑一族,，個(gè)性一族的格局，并淡化“新郎”簡單字義,。

單量單裁產(chǎn)品策略實(shí)現(xiàn)支持：著眼于未來市場的開拓,，成立“單量單裁產(chǎn)品策略規(guī)劃小組”；發(fā)揮信息系統(tǒng)的作用,，把握市場流行趨向,，掌握市場領(lǐng)先品牌的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化信息情報(bào)資料；搜集國內(nèi)外另類西服的款式設(shè)計(jì),、面料花色選用等圖片信息,，應(yīng)用于售點(diǎn)單量單裁設(shè)計(jì)，并應(yīng)用于產(chǎn)品的開發(fā),；招聘專業(yè)設(shè)計(jì)人員,，深入消費(fèi)群體溝通，開發(fā)出消費(fèi)者需求并樂于購買的產(chǎn)品,；策略推廣的政策支持,，設(shè)備、技術(shù)支持,；世上無事不可為,，創(chuàng)新才能生存；不唯單量單裁產(chǎn)品銷售,，旨在著眼未來市場開拓,，創(chuàng)造市場歧異點(diǎn)，引導(dǎo)品牌競爭向更高層次的延伸,，積蓄品牌優(yōu)勢,，贏得消費(fèi)者認(rèn)同和品牌偏好；單量單裁產(chǎn)品策略,，未來將成為新郎品牌向高檔西服品牌延伸奠立基礎(chǔ),；單量單裁產(chǎn)品當(dāng)前仍延續(xù)中檔價(jià)位策略，即500-1200元價(jià)格策略,，附加設(shè)計(jì)費(fèi),。

1、“免費(fèi)干洗”的服務(wù)策略在濟(jì)南應(yīng)從消費(fèi)者根本做起,，首先XX市場有干洗店700多家,，據(jù)調(diào)查干洗業(yè)良莠不齊,，干洗質(zhì)量較差，消費(fèi)者不良反應(yīng)強(qiáng)烈,，濟(jì)南消協(xié)近期已針對(duì)這一問題,，專門成立洗滌行業(yè)分會(huì)，公司可借這一契機(jī),，并通過與媒體協(xié)作,，公布目前(山東省西服干洗消費(fèi)市場調(diào)查報(bào)告)相關(guān)內(nèi)容，籍此引起消費(fèi)者對(duì)公司服務(wù)策略的關(guān)注,。

2,、“免費(fèi)干洗”服務(wù)做為公司市場優(yōu)勢之一，據(jù)調(diào)查深受廣大濟(jì)南消費(fèi)者歡迎,，紛紛表示接受,，但消費(fèi)者同時(shí)又認(rèn)為：免費(fèi)干洗如能提高其方便性，效果會(huì)更好,，由此：在專賣店設(shè)立專線“售后服務(wù)電話”,；購置兩輛小型廂式面包車，做為“免費(fèi)干洗”專用服務(wù)車,，在相應(yīng)區(qū)域內(nèi)負(fù)責(zé)干洗服務(wù)流程中西服從顧客ê專賣店和從專賣店ê顧客手中的流程工作,；服務(wù)車設(shè)計(jì)與現(xiàn)服務(wù)標(biāo)識(shí)系統(tǒng)設(shè)計(jì)相統(tǒng)一，又可起到宣傳效應(yīng),；上門服務(wù),，還應(yīng)考慮顧客對(duì)安全因素的考慮，由此推出“專線服務(wù)”,，即服務(wù)人員在上門服務(wù)時(shí),，要身著專用服飾(如黃馬甲、和配戴工作證章),，在敲開顧客門戶后,，要回站到距門1米以上的距離后，為顧客提供服務(wù),，讓顧客放心,；由服務(wù)體系的建立為切入，建立消費(fèi)者資料庫,，以實(shí)現(xiàn)新郎西服未來的價(jià)值,，即購后的滿意感為目標(biāo)，加強(qiáng)資訊的管理與處理,、決策,、運(yùn)用。

新郎西服XX市場進(jìn)入整合傳播

1,、傳播目標(biāo)與任務(wù)：提高品牌在目標(biāo)人群中的到位傳播和提及知名度,；策略制勝，以顧客滿意為中心的產(chǎn)品策略,、價(jià)格策略,、渠道終端管理強(qiáng)化、服務(wù)策略等的整合,、提高消費(fèi)者的品質(zhì)認(rèn)知滿意和對(duì)品牌的可評(píng)價(jià)因素,，培養(yǎng)品牌與消費(fèi)者的關(guān)系；以銷售促進(jìn)和公關(guān)傳播刺激消費(fèi),；突出創(chuàng)新,，強(qiáng)化塑造未來核心競爭能力與優(yōu)勢。

2,、傳播工具選擇與傳播內(nèi)容概要：

·電視,、媒體及傳播內(nèi)容概要：品牌形象篇、企業(yè)形象專題片,。

·報(bào)紙,、媒體及傳播內(nèi)容概要：

a、系列之一,，“顧客滿意”篇,，訴求主要內(nèi)容包括：①突出情感訴術(shù)和創(chuàng)意廣告表現(xiàn)，體現(xiàn)對(duì)濟(jì)南消費(fèi)人群的特別關(guān)愛,。②企業(yè)經(jīng)營理念潛移默化的滲透,。③新郎西服市場競爭四大優(yōu)勢。④新郎西服顧客滿意八項(xiàng)承諾,。

b,、系列之二“免費(fèi)干洗第一家”篇，訴求主要內(nèi)容包括：①免費(fèi)干洗服務(wù)的內(nèi)容,。②創(chuàng)新的服務(wù)策略,。

c、系列之三“為您設(shè)計(jì)”或“為個(gè)性設(shè)計(jì)”篇,，訴求主要內(nèi)容：①單量單載,。②創(chuàng)新的產(chǎn)品策略。

d,、系列之四“開業(yè)慶典”篇,，訴求主要內(nèi)容：①第148~150家連鎖店開業(yè)。②促銷內(nèi)容,。

注：①以上系列廣告發(fā)布可考慮

倒計(jì)時(shí)登載發(fā)布形式,，如“距新郎西服第148~150家專賣店開業(yè)還有4天”。

②系列廣告中可辟一角設(shè)計(jì)招聘啟事,，面向全省招聘營銷專業(yè),、信息管理,、服裝設(shè)計(jì)等專業(yè)人才。

·公關(guān)行動(dòng)——泉城廣場高雅音樂晚會(huì),。舉辦此晚會(huì)的利益點(diǎn)：泉城廣場地處XX市繁華鬧市中心,，是人們喜歡的大型娛樂場所；廣場自99年10月1日投入使用以來,，未有舉辦過各類活動(dòng),，活動(dòng)的舉行能引起社會(huì)轟動(dòng)效應(yīng)，并會(huì)帶來廣大媒體的爭相報(bào)道,；消費(fèi)者對(duì)于品牌的第一概念很重要,，新郎西服雖定位于中低檔價(jià)位，公關(guān)的效應(yīng)也會(huì)在目標(biāo)消費(fèi)人群中形成“品位之選”的印象,；整合的行動(dòng)切入市場,，具有強(qiáng)大的影響與滲透力。

新郎“視窗工程”初步構(gòu)想

XX市場不為進(jìn)入而進(jìn)入,，它的任務(wù)不只是銷售產(chǎn)品,。XX市場的進(jìn)入應(yīng)是新郎西服在面向21世紀(jì)發(fā)展戰(zhàn)略的關(guān)鍵一步，它是有兩大重要使命：

第一,、營銷中心的建立,，將突破新郎要做強(qiáng)做大的幾個(gè)關(guān)鍵阻礙，包括對(duì)市場認(rèn)識(shí)的局限,，對(duì)服裝需術(shù)和服飾觀念認(rèn)知的局限,，營銷管理的局限、人才局限,、地域局限,、策劃配套局限。營銷中心下設(shè)市場部,、信息中心,、設(shè)計(jì)中心等部門，對(duì)產(chǎn)品,、價(jià)格,、網(wǎng)絡(luò)、經(jīng)銷商,、銷售人員,、終端、資訊等進(jìn)行管理,，制定并組織執(zhí)行以利潤為目標(biāo)的銷售計(jì)劃,、費(fèi)用計(jì)劃、人力計(jì)劃等，對(duì)品牌整合行銷傳播計(jì)劃進(jìn)行指導(dǎo),、協(xié)調(diào),、監(jiān)查執(zhí)行，由此建立穩(wěn)固的根據(jù)地市常

第二,、不斷培養(yǎng)輸出營銷,、設(shè)計(jì)、信息管理等方面的專業(yè)人才,，并以他們?yōu)楣歉桑瑸橐?guī)模拓展省外市場做必要的前期人力資源儲(chǔ)備,，信息資源的支持也為走出來的新郎人在管理和投資的決策時(shí)提供準(zhǔn)確時(shí)效的依據(jù)……,，新郎公司要實(shí)現(xiàn)對(duì)未來構(gòu)想的包括根據(jù)地市場在內(nèi)的大市場策略必須經(jīng)過這關(guān)鍵而踏實(shí)一步。

怎么做營銷推廣方案五

通過對(duì)快餐行業(yè)的分析及快餐行業(yè)發(fā)展趨勢的研判,賽百味是頗具發(fā)展?jié)摿Φ?。面?duì)多元的消費(fèi)人群,賽百味不斷推陳出新,適應(yīng)多樣化的消費(fèi),。賽百味作為快餐類食品中的新型商品,“新市場的開辟”“知名度的提升”(即在其它類快餐中占有一席之地)是推廣的首要目標(biāo)。作為快餐類食品中的新型特色商品,應(yīng)當(dāng)利用口碑的積累,并加以廣告投放的形式來加大傳播,。另外由于快餐品牌種類繁多,真正能讓我們加以發(fā)揮的只有“著重區(qū)分與其他快餐的異同”這一方式,來提高品牌的知名度,以此開辟出新的市場,。

通過對(duì)行業(yè),消費(fèi)者和競爭對(duì)手細(xì)致嚴(yán)謹(jǐn)全面的剖析,通過利用SWOT分析對(duì)賽百味自身客觀理性的評(píng)價(jià),從而將公司的戰(zhàn)略與公司內(nèi)部資源、外部環(huán)境有機(jī)結(jié)合和有機(jī)利用一切外部環(huán)境資源,我們從而制定出以下推廣方案,。

賽百味廣告擬在20xx-2017年間在中國二線城市以促進(jìn)指明購買,、強(qiáng)化食品特性為目標(biāo),將傳播影響程度從不知名到知名,到了解、信服,進(jìn)而成為最大的連鎖品牌,爭取獲得更多的加盟商,提高白領(lǐng)界的認(rèn)知度,以大學(xué)生為主要廣告對(duì)象,增加傳播率,。

策劃構(gòu)思需要考慮到市場大小變化的兩種情況,一種為隨著人口的自然增減而產(chǎn)生的量變,。 另一種為質(zhì)的變化,即隨著社會(huì)形態(tài)、價(jià)值觀念,、文化水準(zhǔn)等而變化,。 在這兩種變化中,商品之間會(huì)相互影響利害均沾。這種變化循序漸進(jìn),并非單獨(dú)某一品牌力量所可左右的,。

就賽百味而言,作為快餐類食品中的新型商品,“新市場的開辟”與一些已深入人心的快餐不同,利用口碑的積累互相告知,并加以廣告投放的形式來實(shí)現(xiàn),。

由于快餐品牌種類繁多,真正能讓我們加以發(fā)揮的只有“著重區(qū)分與其他快餐的異同”這一方式,來提高品牌的知名度,以此開辟出新的市場。如何在其它類快餐中占有一席之地,如何襲奪其他品牌的市場,成為我們今后在廣告推廣中的致力目標(biāo),。

以針對(duì)各階層消費(fèi)者,運(yùn)用不同媒體做有效的訴求,。廣告主題表現(xiàn)及媒體可以運(yùn)用卡片或者廣告牌、公交車車體的廣告內(nèi)容“(上船!走吧!)”,、電視廣告,、廣播臺(tái)、在報(bào)紙中選取廣告版面作為媒介或者以彩頁形式插入雜志或當(dāng)下點(diǎn)擊率較高的網(wǎng)站,例如:天涯,、愛奇藝,、豆瓣等年輕人經(jīng)常使用的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)。

(1)動(dòng)態(tài)廣告文案。海面上狂風(fēng)肆虐,船沉沒了,他(主人公)又累又餓地漂浮在海面上,已經(jīng)失去了對(duì)生的渴望,。突然,不遠(yuǎn)處飄來一只賽百味,起先他感到莫名其妙,突然,水面開始翻滾,一股奇妙的力量將他頂了起來,。于是他發(fā)現(xiàn)自己處于一個(gè)有賽百味組成的潛水艇上,他開始狼吞虎咽,鏡頭移動(dòng)到他的口袋上,露出賽百味VIP卡的一角,鏡頭由近拉遠(yuǎn),賽百味載著他向陸地駛?cè)ァ４藭r(shí)出現(xiàn)廣告語:上船!走吧!一切皆有賽百味!動(dòng)態(tài)廣告分系列圍繞廣告語:上船!走吧!一切皆由賽百味進(jìn)行,分為海難篇,空難片等等,。

(2)平面廣告,。為了體現(xiàn)賽百味用料新鮮,健康,低脂,讓消費(fèi)者知道不是所有的快餐食物都是垃圾食品,廣告語:上船!走吧!一切皆由賽百味――Eatfresh”

(3)廣告推廣活動(dòng)。在大學(xué)教園區(qū)周邊懸掛橫幅以及海報(bào),吸引學(xué)生以及本地顧客,。在學(xué)子家園門口,、超市門口等人口密集地區(qū)發(fā)放傳單,最大限度地宣傳subway快餐店。在運(yùn)營店提供VIP會(huì)員卡辦理,。消費(fèi)累計(jì)金額到達(dá)500元的用戶,或者一次消費(fèi)100元及以上的用戶我們將免費(fèi)為其辦理會(huì)員卡一張,以后一年內(nèi)享受9折優(yōu)惠,。

定期舉辦大胃王等大賽:在規(guī)定時(shí)間內(nèi)以最快速度吃完三明治的顧客可以免費(fèi)享受本快餐店一年的會(huì)員優(yōu)惠!并且可以現(xiàn)場得到精美禮品一份!與高校社團(tuán)合作,為各大學(xué)城的各大高校學(xué)生社團(tuán)提供活動(dòng)贊助支持,從而爭取在大學(xué)城內(nèi)拓展影響力.提供勤工儉學(xué)崗位,為青島各大學(xué)的貧困學(xué)子提供勤工儉學(xué)崗位來幫助他們完成學(xué)業(yè),為社會(huì)貢獻(xiàn)點(diǎn)力量,同時(shí)也可以提升自身的形象!向大學(xué)的部分學(xué)生發(fā)送促銷短信,只要有該短信內(nèi)容的學(xué)生在規(guī)定的時(shí)間段(逾期無效,可以轉(zhuǎn)發(fā))里可以享受快餐9折服務(wù)。

品牌是一個(gè)國家經(jīng)濟(jì)實(shí)力和“軟實(shí)力”的象征,是一個(gè)民族整體素質(zhì)的體現(xiàn),是一個(gè)產(chǎn)業(yè)進(jìn)步成果的結(jié)晶,是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的靈魂,。一個(gè)企業(yè)需要同競爭對(duì)手的產(chǎn)品和服務(wù)區(qū)域開來,并且比競爭對(duì)手占有較多的市場份額就需要品牌推廣和市場推廣活動(dòng)來實(shí)現(xiàn),。而推廣活動(dòng)的方案則需要通過客觀的分析該品牌所處的環(huán)境和其自身的核心競爭力,以及正確的鎖定其目標(biāo)消費(fèi)對(duì)象而制定。

以上通過賽百味的歷史背景和在中國市場的發(fā)展?fàn)顩r的研究,利用所學(xué)的知識(shí),對(duì)賽百味進(jìn)行SWOT分析,再利用4PS理論制定出設(shè)計(jì)方案里產(chǎn)品的營銷策略,并結(jié)合廣告策劃的知識(shí),設(shè)計(jì)制定出賽百味中國市場品牌推廣方案,。

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