在現(xiàn)代社會,，計(jì)劃對于個(gè)人和組織來說都是不可或缺的管理工具。計(jì)劃中的行動步驟應(yīng)該符合實(shí)際情況和可操作性。小編整理了一些關(guān)于制定計(jì)劃的技巧和經(jīng)驗(yàn),，希望對大家有所幫助,。

主管工作總結(jié)與計(jì)劃篇一

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

大家好,！

我叫xxx,，三個(gè)月的時(shí)間真快,，在這三個(gè)月當(dāng)中在領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心、支持下,，本人盡職盡責(zé)做好各項(xiàng)工作,。具體總結(jié)如下：

我們樣品分布在四個(gè)地方存放：

1、樣品倉,，20xx年入庫的,，從0923開始0968止，0969至09108為止,，是我加入這個(gè)公司之后,，研發(fā)和采購送的樣入庫的。

3,、營銷倉庫：營銷倉庫主要是20xx年的樣品及香港買的產(chǎn)品,。和0901至0922箱的樣品。

4,、花場：花場主要是年品,，和一些不經(jīng)常用的樣品07、20xx年的樣品,。

從熟悉樣品之后,，慢慢的參與樣品，從產(chǎn)品命名,，到產(chǎn)品*臺入庫,，貼圖，配合各部門所需要的借樣及還樣,，然后和小潘一起協(xié)助項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的投標(biāo)參與,，協(xié)助創(chuàng)意部門完成工作。

1,、完成上級吩咐的任務(wù),，做好每天營銷倉庫的出入庫帳，及時(shí)更改庫存,。

2,、完成蘇州及溫州的電腦臺帳，及手工帳,，及時(shí)核對庫存,，做到帳與物相同。

以上所述,，是我近期工作的內(nèi)容,，歡迎大家對我的工作多提寶貴意見，并借此機(jī)會,，向一貫關(guān)心,、支持和幫助我的各位領(lǐng)導(dǎo),、同事表示誠摯的謝意。

主管工作總結(jié)與計(jì)劃篇二

總結(jié)的開頭和其他應(yīng)用文體一樣,，總結(jié)的正文也分為開頭、主體,、結(jié)尾三部分,，工作總結(jié)很重要。你會寫人事工作總結(jié)嗎?下面小編給大家?guī)砣耸鹿ぷ骺偨Y(jié),，希望大家喜歡!

1,、新進(jìn)人員的入廠和離職人員的出廠手之辦理及個(gè)人檔案的建立與管制(電腦化)。

2,、宿舍的安排及管理(每月進(jìn)行評分),。

3、新進(jìn)人員的教育訓(xùn)練(公司的廠紀(jì)廠規(guī)),。

4,、負(fù)責(zé)全廠人員異動(轉(zhuǎn)正、升職,、調(diào)動,、降職等各項(xiàng)手續(xù)辦理)。

5,、勞動合同的簽核,，工傷、社會保險(xiǎn)資料的申請及辦理,。

6,、核對并輸入加班單及統(tǒng)計(jì)匯總，月初統(tǒng)計(jì)上月的全廠人員出勤分發(fā)至各部門核對,，并以相關(guān)報(bào)表整理核對交至財(cái)務(wù)室(如加班統(tǒng)計(jì)表,、出勤表、懲統(tǒng)計(jì)表,、外宿人員統(tǒng)計(jì)表,、新進(jìn)/離職統(tǒng)計(jì)表)。

7,、每日,、月對全廠職員工的考勤工作(每日考勤日報(bào)表、每月人力流動統(tǒng)計(jì)表,、請假,，遲到，曠工,，懲手續(xù)辦理,、每日進(jìn)行對全廠人員的查卡,、監(jiān)卡等)。

8,、內(nèi)部公(通)告的處理及回收(a,、b、c公告),。

9,、對各類資料進(jìn)行簽收，整理并分類歸檔(廠內(nèi)程序文件,、內(nèi)部聯(lián)絡(luò)單,、外部聯(lián)絡(luò)單、會議資料,、各類培訓(xùn)資料,、考勤資料、人事異動資料等分類整理),。

10,、月底新工卡及飯卡的發(fā)放及配合財(cái)務(wù)薪資發(fā)放。

11,、做好文員工作,，承辦上級臨時(shí)安排各項(xiàng)工作。

站在20__年的末尾,，回首這一年的工作經(jīng)歷,，實(shí)在是有很多的話要說，現(xiàn)將本年度工作內(nèi)容做如下總結(jié)：

一,、人力資源管理方面工作：

1,、人員招聘：

主要采取的途徑有：網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙,、現(xiàn)場,。

存在的優(yōu)勢與不足：報(bào)紙和現(xiàn)場人員面試都比較集中，由于自己缺乏這方面的經(jīng)驗(yàn),，直接影響了之后的到崗情況,，在以后的工作及實(shí)踐中，加強(qiáng)這方面的學(xué)習(xí)與積累,。

網(wǎng)絡(luò)的持續(xù)性比較好,，但也會根據(jù)市場情況人員的面試數(shù)量有差別，公司方面智聯(lián)招聘為付費(fèi)的網(wǎng)站招聘(現(xiàn)已到期),，__同城和__網(wǎng)是目前一直在持續(xù)更新的免費(fèi)網(wǎng)站招聘,，信息量不如智聯(lián)招聘的密集，集中的人員招聘信息量就顯得很欠缺,。這方面希望得到領(lǐng)導(dǎo)的支持與配合,。

2,、人事檔案管理：

辦理公司人員入職、離職,、調(diào)動等手續(xù),，完善其在公司的個(gè)人資料，每月月初報(bào)考勤時(shí)將人員資料傳至財(cái)務(wù)部,。下面是近四個(gè)月人員變動情況：

月份9月份10月份11月份12月份,。

入職__。

離職__,。

截至20__年12月30日公司人員總數(shù)57人。

銷售部21人,，其中4s店15人,，勞動路3人，渭南店3人;財(cái)務(wù)部5人;市場部3人;人事行政部4人;售后服務(wù)部24人,，其中4s店20人,，幸福路4人。

3,、部門,、人員崗位職責(zé)及崗前培訓(xùn)：

由于缺乏經(jīng)驗(yàn)，對于這兩方面的工作做的很不到位,，而且有虎頭蛇尾的感覺,，在20__年的工作中抓緊這方面的實(shí)施，彌補(bǔ)之前的不足,，完善制度,。

4、人員養(yǎng)老保險(xiǎn)的申報(bào),、購買,，人員意外傷害險(xiǎn)的購買、更改：

經(jīng)過一段時(shí)間的學(xué)習(xí)與實(shí)踐,，人員保險(xiǎn)這方面已經(jīng)能夠很順利的完成,。

5、考勤和員工關(guān)系,。

每月月底最后一天統(tǒng)計(jì)本月所有員工的考勤,，月初一號交與財(cái)務(wù)部作為核算工資的標(biāo)準(zhǔn)之一。

隨時(shí)了解員工近期的工作狀態(tài),，對入職,、離職、調(diào)崗人員工作情緒進(jìn)行了解,。隨時(shí)關(guān)注離職人員動態(tài),，做好下一步人員招聘安排及計(jì)劃,。

二、行政后勤方面(重點(diǎn)工作如下)：

1,、公司證照的審驗(yàn)：

感謝領(lǐng)導(dǎo)給予的信任,，將這部分的工作交與我來做，到目前我已能夠嚴(yán)格按照審驗(yàn)時(shí)間對到期公司證照進(jìn)行審驗(yàn),。下一年的審驗(yàn)將如期完成,。

2、辦公用品的管理：

嚴(yán)格監(jiān)管所有在手辦公用品的發(fā)放和采購,，降低成本(紙張循環(huán)利用),，實(shí)行領(lǐng)用登記。

3,、車輛保險(xiǎn)的購買：

按照規(guī)定的流程與時(shí)間及時(shí)購買相應(yīng)的車輛保險(xiǎn),。

4、員工活動,、福利：

本年度組織員工參與一次跳繩比賽;“三八”婦女節(jié)發(fā)放禮品;中秋節(jié),、冬至配合廚房改善員工中午伙食。

5,、網(wǎng),、電突發(fā)時(shí)間的解決及工作車輛的管理：

6、配合售后服務(wù)部完成服務(wù)精英大賽的舉辦：

7,、完成上級交辦的其他任務(wù),，并按時(shí)按質(zhì)完成：

行政人事部在20__年里除做好日常管理工作外,，重點(diǎn)做好以下幾方面的工作：

2,、加強(qiáng)現(xiàn)場6s管理，加強(qiáng)現(xiàn)場管理的學(xué)習(xí)及實(shí)踐;,。

3,、根據(jù)市場情況,、配合公司完成20__年度薪資政策;。

4,、人事行政經(jīng)驗(yàn)的學(xué)習(xí),、積累;。

5,、按規(guī)定時(shí)間審驗(yàn)公司證照;,。

6、根據(jù)公司的狀況隨時(shí)接受公司安排的工作內(nèi)容,。

集團(tuán)公司,、總公司加大了對人力資源的投入，規(guī)范化了人力資源管理,，從專業(yè)人力資源管理的角度出發(fā),，力求使我公司的人力資源工作更加專業(yè),，系統(tǒng)，規(guī)范,，高效,。這一年里，分公司人力資源工作在上級各級部門的具體指導(dǎo)下,，深入貫徹落實(shí),。

按照"走專業(yè)化道路做規(guī)范化人力資源管理"的總體化要求克服現(xiàn)階段人力資源管理無序化等問題以建立規(guī)范化的人力資源管理為切入點(diǎn)從變革創(chuàng)新、發(fā)展的大局出發(fā)解放思想與時(shí)俱進(jìn)開拓進(jìn)取立足本職認(rèn)真落實(shí)每一項(xiàng)工作努力學(xué)習(xí)專業(yè)化知識為公司經(jīng)濟(jì)和發(fā)展建設(shè)提供了人力資源保障,。

從分公司層面看,，人力資源管理方面整體工作有了長足的發(fā)展，但是,，在公司當(dāng)前高速發(fā)展的態(tài)勢下,，人力資源工作還有很多的東西要學(xué)習(xí)，還有很多的問題需要去解決,。鑒于此，現(xiàn)將本年度的工作總結(jié)報(bào)告如下：

(一)現(xiàn)階段員工結(jié)構(gòu),。

1,、截止今年x月x日，__分公司共有在崗員工x人,。其中男性x人,，女性x人。工作年限0—4年占比最大,，人數(shù)為x人,，5—10年為x人，11—20人為x人,，20年以上為x人,。

分公司現(xiàn)有員工的文化程度中，占比最大的是__文化程度的員工有x人,，本科及以上程度學(xué)歷為x人,，為公司員工按文化程度分類的第二大人群，高中,、中專及同等程度以下的員工有x人,。

分公司工程技術(shù)管理人員x人，工程技術(shù)管理人員中一級建造師x人,，高級工程師x人,，工程師x人，助理經(jīng)濟(jì)師x人,，助理會計(jì)師x人,。20__—年參加工作的學(xué)生為x人,，在工程技術(shù)管理崗位，學(xué)生占到了x%,。

(二)招聘與配置,。

1、人員招聘情況分析,。

招聘是補(bǔ)充公司新鮮血液最有效的途徑,，而高效率的招聘是加速血液流動的動力。在今年,，__分公司共接收新分大中專畢業(yè)生x人，社會招聘x人,。

2,、人員分布配置情況,。

__分公司x名在職員工,，分布在分公司機(jī)關(guān)及所屬的x個(gè)部,。分公司機(jī)關(guān)x人，x部x人,，x部x人,，x部x人,。

(三)培訓(xùn)與開發(fā),。

分公司在持續(xù)地發(fā)展,，內(nèi)外部環(huán)境在不斷的變化，多種因素的影響,，分公司面臨一系列新困難和新問題時(shí),，必須進(jìn)行培訓(xùn)才能有效地解決,，培訓(xùn)是提升員工工作能力,、技能的有效途徑,。為此__分公司今年組織了形式多樣的培訓(xùn)內(nèi)容與開發(fā)工作。

1,、內(nèi)部培訓(xùn),。

為切實(shí)提升__分公司的各項(xiàng)管理水平，組織了新員工入職培訓(xùn),、商務(wù)管理培訓(xùn),、技術(shù)管理培訓(xùn),、安全管理培訓(xùn)、內(nèi)部學(xué)歷提升培訓(xùn)5次培訓(xùn),，參加培訓(xùn)人員累計(jì)達(dá)到x人次,。

2,、外部培訓(xùn),。

為與外部競爭的大環(huán)境相適應(yīng)，聘請外部講師對廣聯(lián)達(dá)軟件業(yè)務(wù)進(jìn)行培訓(xùn),，還開展了工程量清單計(jì)價(jià)規(guī)范20__培訓(xùn),，培訓(xùn)人員累計(jì)達(dá)到x人次,。

3、人才的開發(fā)與交流,。

為適應(yīng)新形勢下人才競爭的需要,，__分公司開展了兩次業(yè)務(wù)能力考試,，以期提高員工業(yè)務(wù)能力,、選拔人才;并與事業(yè)部進(jìn)行了兩次人才交流活動，前后兩批商務(wù)人員共4人回__總部進(jìn)行交流學(xué)習(xí),，以期在工程預(yù)算方面提高相應(yīng)水平,。

(四)薪酬管理,。

薪酬管理是人力資源部薪酬工作的重點(diǎn),。在年中，根據(jù)公司文件《關(guān)于做好公司薪酬制度套改工作的通知》的精神,，在分公司范圍內(nèi)進(jìn)行了工資薪酬的套改工作,，截止x月x日，部分項(xiàng)目部已按照新的工資標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行工資套改,。從薪酬管控角度出發(fā),，執(zhí)行新的薪資標(biāo)準(zhǔn)后,，預(yù)計(jì)每月工資發(fā)放將增加x元,。

(五)員工關(guān)系。

以真誠,、公正的態(tài)度服務(wù)于員工,，以法律,、規(guī)章,、合同約束員工，是員工勞動管理的本質(zhì)特點(diǎn),，20__年,，共辦理入職登記x人，退休x人,，解除關(guān)系x人,，調(diào)離關(guān)系x人,，調(diào)入x人,。

在集團(tuán)公司、總公司關(guān)于推進(jìn)企業(yè)管理信息化精神的指導(dǎo)下,，基本完成了__系統(tǒng)人員信息第一階段的錄入工作,。

二,、本年度工作存在的不足。

一年來,，人力資源工作規(guī)范化建設(shè)初步確立了工作方向和目標(biāo),，也為分公司提供了我們應(yīng)該提供的服務(wù)工作,。但距離分公司的要求和我們自己的目標(biāo)仍有不少距離，還沒有達(dá)到員工心目中理想的期望,，還有很多不足需要進(jìn)行調(diào)整和完善,。具體如下：

(一)人力資源管理缺乏中長期發(fā)展規(guī)劃,，未能為公司的發(fā)展和決策提供專業(yè)的參考意見,，未能為其他部門的長遠(yuǎn)發(fā)展提供專業(yè)的支持和咨詢以及指導(dǎo)。

(二)人員招聘和調(diào)動以及辭職工作的管理還沒有完全有序,，人力資源統(tǒng)計(jì)工作還比較初級,，信息更新速度和準(zhǔn)確性還需要提高,。

(三)部門職責(zé)和崗位的梳理還沒有完成，需要得到大家的積極認(rèn)可,，并且人力資源需要為各個(gè)部門提供更專業(yè)的指導(dǎo),，來完善各個(gè)崗位的職責(zé)和業(yè)務(wù)流程。

(四)公司的績效考核工作還比較粗放,，指標(biāo)比較簡單和單一,，沒有真正的發(fā)揮用績效管理來引導(dǎo)管理人員和員工,，把他們的關(guān)注點(diǎn)和行為統(tǒng)一到公司的發(fā)展方向和目標(biāo)上來的作用,。

(五)缺乏系統(tǒng)的、長期的培訓(xùn)體系規(guī)劃：培訓(xùn)工作雖然在長期進(jìn)行,，但培訓(xùn)的深度,、廣度需要進(jìn)一步加強(qiáng)。培訓(xùn)的效果需要評估并通過評估改進(jìn)培訓(xùn)工作,。

(六)專業(yè)水平還不足,，工作也不夠主動和自信，對公司基礎(chǔ)業(yè)務(wù)和工作缺乏了解的機(jī)會,，缺乏學(xué)習(xí)的主動,。需要加強(qiáng)專業(yè)知識學(xué)習(xí)和工作經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)，需要加強(qiáng)對公司及業(yè)務(wù)的了解和學(xué)習(xí),。只有不斷的學(xué)習(xí)才能真正做好人力資源部門的工作,，特別是服務(wù)工作,。

(一)編制中長期人力資源發(fā)展規(guī)劃，并報(bào)批,。

(二)主要集中對新的薪酬制度與以及績效的試行方案進(jìn)行跟蹤監(jiān)察,，對運(yùn)行過程進(jìn)行持續(xù)調(diào)整與管理。

(三)根據(jù)崗位職責(zé)等因素,，建立有效的績效考核指標(biāo)體系,，并根據(jù)考核指標(biāo)體系指導(dǎo)各單位調(diào)整并完善本單位績效考核方案，推動績效考核工作的扎實(shí)落實(shí),。

(四)宣傳并推動人力資源管理制度,、流程的落實(shí),。

(五)加強(qiáng)人力資源信息化建設(shè),，做好人力資源統(tǒng)計(jì)分析工作，進(jìn)一步完善__系統(tǒng)人員信息的第一階段的完善工作,，為穩(wěn)步推進(jìn)第二階段工作夯實(shí)基礎(chǔ),。

(六)認(rèn)真做好各項(xiàng)人力資源服務(wù)工作,。

總之，人力資源作為企業(yè)的核心資源將直接決定企業(yè)的核心競爭力,。因此,，從公司層面，要求不僅從戰(zhàn)略上建立具有競爭優(yōu)勢的人力資源管理制度,，更要求把人力資源各環(huán)節(jié)的日常具體工作做細(xì),、做好,、做到家,，從而協(xié)助公司形成企業(yè)獨(dú)有的文化和氛圍,，提高公司凝聚力，維護(hù)公司的創(chuàng)新和活力,。從員工角度則是建立激勵(lì)員工按照企業(yè)與員工共贏的發(fā)展之路,，在企業(yè)中設(shè)計(jì)自己的職業(yè)生涯，不斷提高職業(yè)技能和水平,，在實(shí)現(xiàn)自我發(fā)展目標(biāo)時(shí)快樂地享受生活,，享受工作，與公司共同成長,。

離職表,、從人員招聘至任用,根據(jù)各組的實(shí)際需要,，有針對性，合理地招聘員工,，配備到各崗位,。較好完成各組人員的入職、離職,、調(diào)崗等人事審批工作;規(guī)范員工檔案,，對資料不齊全的作出補(bǔ)齊;確定員工勞動合同簽定人數(shù)，配合人事部工作事宜,。對辦公室日常紀(jì)律管理,，不定期通知宣傳消防知識并做好辦公室管理工作;對辦公室清潔衛(wèi)生,安全進(jìn)行巡查;跟蹤后勤安排員工人住宿，關(guān)注員工宿舍衛(wèi)生安全等情況;排解員工之間的人和事矛盾.對優(yōu)化部門就診各數(shù)據(jù)分析：在優(yōu)化就診表優(yōu)化效果統(tǒng)計(jì)表進(jìn)行跟蹤發(fā)現(xiàn)問題進(jìn)行周與周的對比和本月與上個(gè)月的對比從中找出原因，并進(jìn)行跟優(yōu)化工程師對接一起分析問題的所在處,。做好每個(gè)周的新聞源外推效果跟蹤的統(tǒng)計(jì)以極新聞源的就診對比,，從中檢查看那個(gè)平臺就診人數(shù)比較多，積極告訴他們作出改整,。對于20__年需的方面:負(fù)責(zé)部門的人事行政工作,、協(xié)調(diào)方面還有所的欠缺，對部門工作情況,，人員紀(jì)律的檢查力度待提高;積極對公司企業(yè)文化及工作氛圍的建設(shè);建議,員工培訓(xùn)機(jī)制的待完善和加強(qiáng);應(yīng)從傳統(tǒng)的勞動人事管理逐步向現(xiàn)代化人力資源管理方面過渡;我將在20__年繼續(xù)完善公司制度,特別是在日常行政管理和人事管理方面加大制度建設(shè)的力度,，修訂和完善獎(jiǎng)懲規(guī)定，激勵(lì)機(jī)制等制度;加強(qiáng)培訓(xùn)力度,，完善培訓(xùn)機(jī)制.強(qiáng)化管理制度的培訓(xùn),，便于在實(shí)際工作的正常操作，需根據(jù)實(shí)際情況制定培訓(xùn)計(jì)劃,，使培訓(xùn)工作能起到切實(shí)的效果;協(xié)助各部門工作,，加強(qiáng)與員工溝通，加強(qiáng)團(tuán)結(jié),，迅速營造良好辦公環(huán)境;加強(qiáng)勞動人事管理工作勞動人事管理工作實(shí)現(xiàn)規(guī)范化管理方面仍有待加強(qiáng),，提升管理水平，完善人事檔案管理,，從單純的事務(wù)性工作向現(xiàn)代人力資源管理過渡;組織員工活動,，加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)工作，以員工對企業(yè)有良好的認(rèn)同感和歸屬感,。20__年人事行政工作雖不算太理想,但我們會繼續(xù)努力,，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，積極配合公司管理好部門人事行政工作,，盡最大的努力使工作水平上升到一個(gè)新的臺階,。

人事部門的工作期實(shí)也是我在領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心指導(dǎo)下一個(gè)人的工作。下面我對本學(xué)期的如下,。

一,、立場鮮明講政治人們說，人事也是一個(gè)實(shí)權(quán)位置,，當(dāng)然他大概是指其他行業(yè)吧,，我想我的工作體會是我從事的是政策性比較強(qiáng)的工作，面對的是“是就是‘是’”“不是就是‘不是’”的問題,，不存在模棱兩可的回答,，針對具體問題，一旦形成決定,，不是面對這一類人可以這樣,，面對那一類人可以“不是這樣”,，更不可以帶著私心雜念，感情用事,，所以人事部門工作應(yīng)該是一種原則性較強(qiáng),，有著黨性作保證的很嚴(yán)肅的工作。在以往的工作中我也確實(shí)做到了這樣,，也具備了對黨的忠誠和對人的負(fù)責(zé)精神,。

二、擺正位置顧大局,。

學(xué)校人事所處的工作位置是聯(lián)系上級主管部門的工作較多,，與本校教師聯(lián)系的反而比較少，許多事情是向上級主管部門拿出我校的各項(xiàng)管理數(shù)據(jù),，包括資金管理,，人員管理，工作管理及學(xué)校發(fā)展管理等等,，所以大量的時(shí)間是一個(gè)人埋頭苦干,，而不會被人發(fā)現(xiàn)，更不會被人理解我從事的工作的辛苦,，也無法了解我所做的工作的重要性,。

2,、加工資今年共進(jìn)行了三次,，二次是工資調(diào)整，一次是在暑期里,、一次是在元旦,。酷暑嚴(yán)寒,，別人在空調(diào)中與親人團(tuán)聚在一起享受天倫之樂之時(shí),，我冒著烈日，冒著寒風(fēng),，到學(xué)校為教師們的工資待遇的提高工作著,，暑期里我燒到38.8度，由于時(shí)間緊迫,，不能停下來,，只能邊吃藥，邊干活,，元旦之時(shí),，天冷的要命，為了及時(shí)完成工作,，我感冒咳嗽到晚上經(jīng)常坐起來胸口受不了,，但我不能停下來，因?yàn)闀r(shí)間緊迫。馬上就要放寒假了,，老師們都在完成了一個(gè)學(xué)期的辛勤工作等待著一個(gè)美好假日,、盛大節(jié)日之時(shí)，我卻在為老師們的第三次加工資,，兩年一次晉升工資檔次和年終一次性獎(jiǎng)金發(fā)放即所謂的第十三個(gè)月工資努力著,，加工資對老師來說是一種喜事，對我來說是喜事,，更是苦不堪言之事,。當(dāng)然這是我的工作，不管多么辛苦我都會一絲不茍的去完成工作,，我一直是這樣要求自己,，我不可能是最好的，但我會為每一的“更好”而努力,。

三,、文明團(tuán)結(jié)修養(yǎng)好，以身作則樹榜樣,。

是人類靈魂的工程師,，要塑人類的靈魂，首先要有一臺能塑人類靈魂的好機(jī)器,，怎樣才算是一臺好機(jī)器呢?我認(rèn)為這臺機(jī)器應(yīng)該具有無論外界條件多么的惡劣,，無論別人想怎樣的損壞你，你都能夠抱著一種寬廣的胸懷接納,，同時(shí)感化他,，我想我已經(jīng)做到了這一點(diǎn)。我是一名教師,，應(yīng)該是學(xué)生的榜樣,，我又是一位中層干部還應(yīng)該是普通教師的榜樣。為此我處處嚴(yán)格要求自己,，做到上課絕不遲到早退,，不備課不進(jìn)教室，不帶胸卡不站在學(xué)生面前,。穿著打扮樸實(shí)大方,，既不華眾取寵，也不怪模怪樣,。讓學(xué)生服我而不威我,，敬我而不遠(yuǎn)我。讓同事和我相處,，既隨和又放心,。關(guān)心同事的生活,，積極幫助有困難的同事，敞開胸懷,，容納同事的誤解,、容忍同事的不講道理的言行，減少與同事產(chǎn)生的誤解,，有時(shí)靜不下心來之時(shí),，我也會感到很痛苦，為什么別人可以誤解我,，我要怕傷害別人呢?但仔細(xì)一想我畢竟是一位中層干部,，為了學(xué)校的穩(wěn)定為了管理者的方便我應(yīng)該配合學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)盡可能的減少與同事，尤其是對中層干部有著“心理嫉恨感”的老師們的矛盾,。有道是“正義終久會戰(zhàn)勝邪惡”,。

主管工作總結(jié)與計(jì)劃篇三

xx年是簡單而不*凡的一年，物業(yè)服務(wù)行業(yè)面臨很多嚴(yán)峻的挑戰(zhàn),，經(jīng)濟(jì)效益也不如往年景氣,，市場競爭也比較激烈，因此工程維修也有了更高的要求,。為了總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，尋找差距，規(guī)劃前景,，促成xx年工作再上一個(gè)新的臺階,，現(xiàn)將二0xx年工作總結(jié)如下：

1，疊加區(qū)域公共樓道照明開關(guān)改聲控和觸摸延時(shí)開關(guān);,。

今年第一季度主要對疊加公共樓道照明設(shè)施開關(guān)進(jìn)行更換改裝,，將總進(jìn)戶門進(jìn)門口和樓道拐彎口換成聲控延時(shí)開關(guān)，業(yè)主家門口換成觸摸延時(shí)開關(guān),，在也不會發(fā)生業(yè)主到家忘了關(guān)燈，促使燈泡燈頭燒壞的現(xiàn)象發(fā)生,，也達(dá)到了節(jié)能的效果,。

2獨(dú)棟弱點(diǎn)問題查找和恢復(fù)監(jiān)督工作。

由于獨(dú)棟別墅違章改建導(dǎo)致弱點(diǎn)系統(tǒng)全部癱瘓,，43戶線路全部斷,，24戶主線斷，報(bào)警電源壞1只,，*壞4只,，系統(tǒng)隔離器壞6只，控制箱壞4只,，在公司領(lǐng)導(dǎo)和服務(wù)中心經(jīng)理多次和開發(fā)商協(xié)調(diào)溝通下,，得到了開發(fā)商同意解決,，在施工隊(duì)進(jìn)入施工現(xiàn)場時(shí)，我們克服人員少,，進(jìn)行時(shí)時(shí)監(jiān)督,，兩人相互輪著看，除了給業(yè)主正常報(bào)修外,，其余時(shí)間都跟著施工隊(duì),，當(dāng)然在跟著的時(shí)候也發(fā)現(xiàn)了不少問題，偷工減料,，能省事就省事的解決辦法,，埋線管不夠深等問題，在我們強(qiáng)有力的要求下,，促使施工隊(duì)按照標(biāo)準(zhǔn)施工,，如今獨(dú)棟弱點(diǎn)基本已經(jīng)恢復(fù)了常態(tài)。

3,，日常維修工作的開展;,。

今年我工程部接到維修單1262張，完成1245張,，修繕率在百分90以上,。先后完成了疊加區(qū)域38臺電梯基坑水泥塊及垃圾清理工作，70號門口總污水管道下榻更換維修工作,，疊加69號,，70號，72號,，82號,，94號，95號,，101號合計(jì)7戶沒上水總閥,，由于開發(fā)商施工隊(duì)種植綠化時(shí)把埋住了，通過我們工程部兩個(gè)多星期的努力查找,，找到5戶總閥的位置所在,，把挖出來后，重新提高了井的高度并做了井蓋,，還有95號和101號由于沒找到,，最后協(xié)調(diào)自來水公司關(guān)掉總閥，停水兩小時(shí),，重新安裝了閥門,，并給疊加區(qū)域所有井蓋涂上了綠色的油漆，促使其和綠化形成一體,。

另對二組團(tuán)景觀橋護(hù)繩的更換,，梅雨季節(jié)對小區(qū)所有房屋滲漏水進(jìn)行檢查,，對有滲漏的及時(shí)和開發(fā)商施工隊(duì)聯(lián)系，及時(shí)維修,，此工作得到了業(yè)主充分肯定,。在雷暴雨期間及時(shí)對小區(qū)明溝管道垃圾疏通工作以及做好排洪防汛工作，在今年的第三季度著重對小區(qū)屋檐滴水,，老虎窗滲水,，存在各類遺留問題進(jìn)行匯總，發(fā)文開發(fā)商協(xié)調(diào)解決,，目前由于屋檐滴水開發(fā)商施工隊(duì)明確說明無法修復(fù),，該問題真在協(xié)調(diào)之中，尋找積極可行的辦法,。

另在今年梅雨季節(jié)來臨時(shí)給三組團(tuán)安裝了一臺380v水泵,，由于先前沒有380v電源可供，我們克服人員少,，時(shí)間緊的.情況下,，開路面槽，挖溝埋管,，穿線,，固定，終于趕在暴雨來臨時(shí)安裝好,，確保了今年防洪工作圓滿順利的完成,，在今年11。5火災(zāi)日的第二天我們就對小區(qū)所有的消防設(shè)施進(jìn)行檢查,，檢查時(shí)發(fā)現(xiàn)的問題還是比較多的,，有點(diǎn)是*時(shí)有點(diǎn)疏忽沒注意到，比如電梯基坑油杯油溢出來,，沒有及時(shí)清理,，如果有什么煙頭掉下基坑，這也是火災(zāi)事故的苗頭,，我們及時(shí)組織電梯保養(yǎng)人員給予清理并督促以后發(fā)現(xiàn)滿時(shí)及時(shí)做好清理工作,，另外疊加樓道消防滅火器20只壓力已經(jīng)不夠，另外服務(wù)中心也需要增加一箱滅火器,，該問題已經(jīng)向余經(jīng)理做了匯報(bào)。還特別向幾個(gè)外圍單位強(qiáng)調(diào)做好消防工作,，對所管轄的電器設(shè)備做好絕緣測試,，線頭螺絲緊固工作，這個(gè)月主要對幾個(gè)組團(tuán)河道的潛水泵進(jìn)行絕緣檢測工作和所有上水管,，各類閥門,，水泵,，做好防凍工作。

4,，日常設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)情況,。

目前小區(qū)設(shè)備保養(yǎng)情況總體還是比較到位的，所有的設(shè)備按照設(shè)備保養(yǎng)說明書進(jìn)行保養(yǎng),，目前都處于良好的工作狀態(tài),。

1，小區(qū)羅芬路美蘭湖路圍墻20xx千多*方刷油漆保養(yǎng)問題,，由于該處圍墻比較超高,，我們維修人員包括我在內(nèi)只有兩名，一周工作日除了休息天,，只有三次碰在一起的機(jī)會,，還有負(fù)責(zé)處理業(yè)主日常報(bào)修，所以在人員配置方面是很難完成的,，因此該工作也向余經(jīng)理做了匯報(bào)是否請外單位人員完成,，等待回應(yīng)中。

2,，小區(qū)一號橋二號橋的欄桿,，大閘門的設(shè)備，63號閘門設(shè)備,，兒童樂園,，刷油漆保養(yǎng)，油漆報(bào)告已經(jīng)打了,，正在等待油漆,。

3，小區(qū)監(jiān)控?cái)z像頭壞5只,，分別為西大門西向北,，69號西向東，38號北向西,，18號北向南,，水閘門，周界報(bào)警壞兩對,，分別為37防區(qū)和7防區(qū),。該報(bào)告已經(jīng)打到公司采購。

1）專業(yè)技術(shù)水*還比較欠缺,，一專都能的水*還達(dá)不到,。

2）工作流程中，規(guī)范操作的統(tǒng)一性不強(qiáng),，對外圍單位監(jiān)督檢查工作做得不夠細(xì)致,。

3）養(yǎng)護(hù)單寫的不是很規(guī)范,，字跡不夠工整，

4）倉庫材料擺放不不夠規(guī)范,，東西擺放比較亂,，沒有貼明顯標(biāo)簽。

5）個(gè)別工作進(jìn)度均比計(jì)劃拖延滯后,，維修工作的效率和維修質(zhì)量有待提高,。

6）和各部門工作銜接還不是很完美。

1）計(jì)劃：主要對20xx年的工作做一個(gè)全年工作計(jì)劃,，月月有進(jìn)展,，周周有活忙，天天有落實(shí),。根據(jù)小區(qū)實(shí)踐工作需要進(jìn)行合理分配人員,，把工作落實(shí)到人，責(zé)任到人,。

以上就是我20xx年工作總結(jié),，有不足之處還請領(lǐng)導(dǎo)和同事們批評指正！

主管工作總結(jié)與計(jì)劃篇四

時(shí)光如梭,，轉(zhuǎn)眼間又跨過一個(gè)年度之坎,，回首望，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果,，但也算經(jīng)歷了一段不*凡的考驗(yàn)和磨礪,。這一年我學(xué)習(xí)到了很多，覺得財(cái)務(wù)工作必須是嚴(yán)格正規(guī),、合理合法的一項(xiàng)制度性很強(qiáng)的工作,。作為一名財(cái)務(wù)人員，做好本職工作是首要的,。財(cái)務(wù)工作有它的專有屬性,，但怎樣做好本職工作，我覺得第一要有過硬的專業(yè)知識,，第二做事要靈活細(xì)致,，第三要善于溝通與協(xié)調(diào)，第四工作負(fù)責(zé)與保密,。為了總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，發(fā)揚(yáng)成績，克服不足,，現(xiàn)將本人20xx年的工作做如下簡要回顧和總結(jié),。

我的工作崗位是從國貿(mào)公司財(cái)務(wù)部調(diào)整到集團(tuán)資金運(yùn)營部。在崗位變動的過程中,，本人能服從安排,，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事請教，認(rèn)真探索,，總結(jié)方法,，增強(qiáng)專業(yè)知識，掌握專業(yè)技能,。并能團(tuán)結(jié)同事,，加強(qiáng)協(xié)作，因此,，很快地適應(yīng)了新的工作崗位,。

1、認(rèn)真執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)章制度和工作程序,，服從上級指揮,，保質(zhì)保量按時(shí)完成各項(xiàng)工作任務(wù)。及時(shí)準(zhǔn)確的完成欽州各公司每月記賬,、結(jié)賬,、裝訂憑證并統(tǒng)一存檔保管等賬務(wù)處理工作，核對現(xiàn)金及銀行存款余額,，做到帳帳相符,，比較及時(shí)地更新財(cái)務(wù)帳套信息，滿足各方面的數(shù)據(jù)需要,。及時(shí)準(zhǔn)確地填報(bào)財(cái)務(wù)報(bào)表,、統(tǒng)計(jì)報(bào)表，并按時(shí)報(bào)送到相關(guān)*部門,。完成了稅務(wù)申報(bào)與繳納工作,，積極配合稅務(wù)部門使用新的稅收申報(bào)軟件，保持與稅務(wù)部門的溝通與聯(lián)系,。做好對會計(jì)檔案,、各類合同、稅務(wù)資料以及統(tǒng)計(jì)等資料收集檔案管理工作,，及時(shí)整理避免各種資料積壓,。

2、協(xié)助財(cái)務(wù)經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)公司的財(cái)務(wù)管理,、成本費(fèi)用管理,、會計(jì)核算等方面工作，按時(shí)編制好各月收支明細(xì)表和年度財(cái)務(wù)報(bào)告,。認(rèn)真審核各項(xiàng)工程款和費(fèi)用支出,，加強(qiáng)公司經(jīng)濟(jì)管理，遵守保密規(guī)定，對公司忠誠,，維護(hù)公司利益,。

堅(jiān)持原則、客觀公正,、依法辦事,。一年以來，在實(shí)際工作中,，本著客觀,、嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致的原則,，在辦理會計(jì)事務(wù)時(shí)做到實(shí)事求是,、細(xì)心審核、加強(qiáng)監(jiān)督,，嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)紀(jì)律,，按照財(cái)務(wù)報(bào)賬制度和會計(jì)基礎(chǔ)工作規(guī)范化的要求進(jìn)行財(cái)務(wù)報(bào)賬工作。在審核原始憑證時(shí),，對不真實(shí),、不合規(guī)、不合法的原始憑證敢于指出;對記載不準(zhǔn)確,、不完整的原始憑證,，予以退回，并要求經(jīng)辦人員更正,、補(bǔ)充,。通過認(rèn)真的審核和監(jiān)督，保證了會計(jì)憑證手續(xù)齊備,、規(guī)范合法,，確保了會計(jì)信息的真實(shí)、合法,、準(zhǔn)確,、完整，切實(shí)發(fā)揮了財(cái)務(wù)核算和監(jiān)督的作用,。

愛崗敬業(yè),、提高效率、熱情服務(wù),。在財(cái)務(wù)戰(zhàn)線上,，本人始終以敬業(yè)、熱情,、耐心的態(tài)度投入到本職工作中,。努力提高工作效率和服務(wù)質(zhì)量,。

認(rèn)真學(xué)習(xí)國家財(cái)經(jīng)政策、法令,，熟悉財(cái)經(jīng)制度,，不斷提高自身專業(yè)知識，掌握會計(jì)技術(shù)方法,。了解公司各項(xiàng)業(yè)務(wù),，熟悉工程各環(huán)節(jié),，做好成本管控工作。熟悉稅務(wù)政策,，加強(qiáng)對各類大額發(fā)票的真?zhèn)舞b定,。

堅(jiān)持以自律為本,，以廉潔奉公為起點(diǎn)，正確處理“自律”與“他律”的關(guān)系,，在實(shí)際工作中嚴(yán)格遵守法紀(jì),，時(shí)刻以反面教材警示自己，不斷強(qiáng)化廉潔自律意識,，努力做到“自重,、自省、自警,、自勵(lì)”,，樹立財(cái)務(wù)人員的良好形象，始終以飽滿的精神狀態(tài)投入到每一項(xiàng)工作中,。

總的來說,，在過去忙碌而充實(shí)的一年，我享受到收獲的喜悅,，同時(shí)也在工作中發(fā)現(xiàn)自己一些存在的問題,。由于經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)水*不足，有很多地方做得不到位,，不夠熟練,，也感謝各位領(lǐng)導(dǎo)、同事對我的包容,、理解和幫助,，讓我順利地在本崗位上做好工作。作為z集團(tuán)大家庭的一員,，應(yīng)與公司同舟共濟(jì),，本著“固本培元、海納百川”的發(fā)展指導(dǎo)思想,，參與北部灣經(jīng)濟(jì)區(qū)的開發(fā)建設(shè),，立足房地產(chǎn),，向多種經(jīng)營發(fā)展，相信z集團(tuán)的明天一定會更好!

述職人：xxx,。

20xx年xx月xx日,。

主管工作總結(jié)與計(jì)劃篇五

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)您好：

光陰荏苒，2013年漸漸離我們遠(yuǎn)去,，2014年邁著輕盈的步伐向我們走來,。一年之計(jì)在于春，總結(jié)過去,，展望未來,，我們更增加了一份自信，一份目標(biāo),。

在過去的一年中盡管我們計(jì)劃部做了很多工作,，但也發(fā)現(xiàn)了一系列問題，自身還存在很多問題,，希望在以后的工作中,，得到領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)，同事提攜,，能力得到進(jìn)一步的提高,。2013年中，在領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)籌安排下,，各兄弟部門協(xié)調(diào)配合下,，我們計(jì)劃部井然有序的完成了各項(xiàng)工作，以下是本部門的工作總結(jié),，內(nèi)容如下：

一．加強(qiáng)部門管理,，積極協(xié)調(diào)配合各部門工作。

計(jì)劃部作為公司的一個(gè)協(xié)調(diào)部門,，需要有大局觀,，在自身的不斷努力和兄弟部門的積極配合下完成了以下工作。

1,、全力協(xié)調(diào)公司各部門,，按計(jì)劃推進(jìn)了各項(xiàng)工作的正常運(yùn)行。

2,、在工廠領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,，計(jì)劃部充分發(fā)揮牽頭作用，按計(jì)劃,，生產(chǎn)任務(wù),，推動各個(gè)車間按時(shí)，按質(zhì)的完成各項(xiàng)工作,，并及時(shí)匯總上報(bào),，做好相關(guān)的各項(xiàng)單據(jù),。

一，車間會出現(xiàn)停工待料現(xiàn)象：因?yàn)楣に嚥煌晟茻o法生產(chǎn),、物料采購計(jì)劃或計(jì)劃不合理,，造成物料進(jìn)度經(jīng)常跟不上，以致出現(xiàn)的停工待料,。因?yàn)榻?jīng)常停工待料,，等到一來物料，交期自然變短,，生產(chǎn)時(shí)間不足,，只有加班加點(diǎn)趕貨，結(jié)果有時(shí)餓死,，有時(shí)撐死,。物料計(jì)劃的不準(zhǔn)或物料控制的不良半成品或原材料不能銜接上，該來的不來,，不該來的一大堆，造成貨倉大量堆積材料和半成品,，生產(chǎn)自然不順暢,。

二、因?yàn)槲锪显虿患皶r(shí),，計(jì)劃部接受銷售訂單,，而無法給出確切的生產(chǎn)周期。

四,、產(chǎn)能問題基礎(chǔ)數(shù)據(jù)不準(zhǔn),、標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)能分析，研發(fā)人員又無從可依,，無法針對產(chǎn)能進(jìn)行合理安排,，沒有空留余地，生產(chǎn)計(jì)劃的機(jī)動性不強(qiáng),，生產(chǎn)計(jì)劃變更頻繁,，緊急訂單一多（咱們工廠特殊，急單很多）,，生產(chǎn)計(jì)劃的執(zhí)行就成了泡影,。（只能被動的接受，客觀原因,。）,。

五、因物料原因,，生產(chǎn)經(jīng)常紊亂,，品質(zhì)跟著失控,，造成經(jīng)常性的返工，經(jīng)常返工又影響生產(chǎn)計(jì)劃的執(zhí)行,，造成惡性循環(huán),。

六、技術(shù)資料不全或經(jīng)常性變更生產(chǎn)工藝,，而且只停留在口頭上,，和相關(guān)研發(fā)領(lǐng)導(dǎo)交涉無果。產(chǎn)品生產(chǎn)資料信息不全的狀態(tài)下為不影響交期先生產(chǎn)生產(chǎn),，結(jié)果又因工藝臨時(shí)變更,，造成反復(fù)拆裝，造成成本的損耗嚴(yán)重,。浪費(fèi)時(shí)間,，影響交期。針對以上問題談?wù)剛€(gè)人的改善想法：

計(jì)劃部下設(shè)專職的物控計(jì)劃人員,。

二,、研發(fā)部門，希望改進(jìn)措施,。

a：生產(chǎn)工藝,，圖紙，以及相關(guān)數(shù)據(jù),，和生產(chǎn)實(shí)際,，要銜接更加密切，而不是脫離生產(chǎn),。建議研發(fā)人員,，應(yīng)派遣相關(guān)人員在工廠。各項(xiàng)相關(guān)改善措施,，不要停留在口頭上,，落實(shí)到書面上，并且相關(guān)負(fù)責(zé)人簽字,。以文件下發(fā)相關(guān)單位,。三．產(chǎn)能原因。bom單的完善,。

收集產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)工序工時(shí),，從而減少人員、機(jī)器負(fù)荷,，減少生產(chǎn)瓶頸,，少出現(xiàn)停工待料的現(xiàn)象。

任務(wù)單的跟進(jìn)：

排程計(jì)劃完成后,，制定統(tǒng)一的進(jìn)度跟蹤表單,。并監(jiān)督各車間班組的計(jì)劃執(zhí)行狀況,，定期進(jìn)行分析解決異常。確保計(jì)劃的執(zhí)行,。

在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,，我會在今后當(dāng)中，努力工作,，和兄弟部門,，積極配合好，做好計(jì)劃部工作,，并祝領(lǐng)導(dǎo)及各位同仁工作順利,，身體健康！,！

時(shí)光飛逝,，歲月如梭，不知不覺我來紅秋電控工作已經(jīng),。

有4年的時(shí)間了,。作為紅秋的一名老員工，我從事的主要是生產(chǎn)部生產(chǎn)計(jì)劃員的工作,，從事該工作的這段時(shí)間,，我覺得生產(chǎn)計(jì)劃員是一個(gè)重要的職位，它在協(xié)調(diào)生產(chǎn)過程,、保證生產(chǎn)活動正常運(yùn)行、保證合同執(zhí)行等方面起了關(guān)鍵的作用?，F(xiàn)將過去的一年我的工作總結(jié)如下：

首先,，作為生產(chǎn)計(jì)劃員，我的工作職責(zé)主要有：1）根據(jù)營銷部擬簽訂的合同,，按生產(chǎn)車間的產(chǎn)能及材料采購狀況,，及時(shí)回復(fù)合適的產(chǎn)品可交貨日期。這也是營銷合同制定的依據(jù),，一般在二個(gè)小時(shí)之內(nèi)回復(fù)營銷部交貨期,。2）負(fù)責(zé)公司生產(chǎn)計(jì)劃的編排、制定,、跟進(jìn)與實(shí)施安排,，直至產(chǎn)品出貨。項(xiàng)目生產(chǎn)計(jì)劃表一式8份（技術(shù)二份,，采購一份,，車間四份，質(zhì)檢一份）對于同一客戶,，同一立項(xiàng)號的產(chǎn)品使用相同的計(jì)劃表,。對于大單和分批交貨的合同,，以具體的交貨時(shí)間做為跟蹤對象。3）依據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃實(shí)際的完成情況,、采購材料的供應(yīng)情況,，以及客戶要貨時(shí)間變更，合理調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃達(dá)成發(fā)貨要求,；若出現(xiàn)材料的到貨時(shí)間,，或生產(chǎn)車間產(chǎn)能有限，應(yīng)適時(shí)地調(diào)整計(jì)劃,，并向相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào),，確保合同的執(zhí)行。4）協(xié)調(diào)公司內(nèi)各部門（包括營銷部,，技術(shù)部,，采購部，生產(chǎn)部,，質(zhì)檢部等）,，解決生產(chǎn)障礙，保證生產(chǎn)的順利進(jìn)行,。5）依據(jù)立項(xiàng)生產(chǎn)的要求,，跟蹤技術(shù)出圖情況、材料到貨情況,、跟蹤缺件的落實(shí)工作,。每天適時(shí)跟蹤立項(xiàng)的缺件情況，對缺件的材料及時(shí)與采購員進(jìn)行跟催,。6）每日對新立項(xiàng)工作計(jì)劃的制定,，以及針對每日的產(chǎn)品入庫情況對生產(chǎn)計(jì)劃的完成進(jìn)行跟蹤確認(rèn)，和每個(gè)立項(xiàng)的總體完成情況確認(rèn),。

《生產(chǎn)主管工作總結(jié)》由網(wǎng)友提供或由論文115(常用范文頻道)于網(wǎng)絡(luò)收集與整理,，其的物料都有在線庫存，數(shù)量多對生產(chǎn)組長來說物料管理就要加強(qiáng),，但我們并沒有指定專人管理,，而且對每次盤點(diǎn)后的實(shí)物與帳面數(shù)差異很大.結(jié)果都會以實(shí)物為標(biāo)調(diào)平帳面數(shù).所以經(jīng)常出現(xiàn)因數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確導(dǎo)致生產(chǎn)計(jì)劃信息誤差大，（經(jīng)常做著做著就沒料了,，庫房也沒料）也因此導(dǎo)致產(chǎn)品在生產(chǎn)過程中出現(xiàn)堆積現(xiàn)象,，現(xiàn)場混亂，不僅影響著出貨的及時(shí)性,。而且也會因物料庫放的多而數(shù)據(jù)不準(zhǔn)的現(xiàn)象,也給制程物料損耗制造了更大空間,。為杜絕以上問題的出現(xiàn)，做到有計(jì)劃的生產(chǎn)。對生產(chǎn)物料作了次改革,，把不是套料之內(nèi)的備急物料全部清理出在線,按裝配物料與包裝物料分別成立裝配物料組與包裝物料組,，（因?yàn)榘b涉及時(shí)到刻光盤、裝說明書,、裝料包等前加工工序,，而這些工位又因包裝訂單小的緣故必須備庫存。）隔離生產(chǎn)線,，重新盤點(diǎn)建帳,，指定專人負(fù)責(zé)物料的加工成型、收發(fā)管理工作,。生產(chǎn)線的物料是物料組的管理人員按每日的生產(chǎn)計(jì)劃單提前一天下發(fā)每個(gè)組別,，這樣既不會耽誤生產(chǎn)，每次盤點(diǎn)時(shí)數(shù)據(jù)也明朗,，整個(gè)流程體系也順暢了很多,。生產(chǎn)計(jì)劃的制訂與修改:因?yàn)樵诤蠛腹ぷ鞯臅r(shí)候就經(jīng)常出現(xiàn)一些插單，為了出貨,，轉(zhuǎn)線的次數(shù)頻繁,，每次轉(zhuǎn)線的時(shí)候都很倉促，也導(dǎo)致品質(zhì),、效率下降很多,。總希望出貨段的工作能有機(jī)會好好制作計(jì)劃分享,，改善生產(chǎn)無計(jì)劃的混亂局面,。所以從交接工作后第一天就從生產(chǎn)計(jì)劃做起。

每日的順利的按訂單評審表的預(yù)定交期制作出來了,，可執(zhí)行起來并不像想象的那樣杜絕以前的顧慮,。

1、《生產(chǎn)日計(jì)劃》無法執(zhí)行,，因生產(chǎn)計(jì)劃是訂單評審表上的物料交期是采購內(nèi)協(xié)負(fù)責(zé)人回復(fù)的是預(yù)定交期，在制作《生產(chǎn)日計(jì)劃》時(shí)候,，沒有對物料是否到位做最后的確認(rèn),。導(dǎo)致生產(chǎn)線突發(fā)性待料現(xiàn)象的頻繁出現(xiàn)，工時(shí)的損耗也同樣增加了生產(chǎn)制作周期,。

2,、《生產(chǎn)日計(jì)劃》執(zhí)行不徹底，對下屬的要求不能持之以衡每日計(jì)劃總有幾臺機(jī)器完成不了任務(wù)留到明天做,，日積一日,，導(dǎo)致訂單延遲交期嚴(yán)重。

3,、原材料,、內(nèi)協(xié)半成品交期不準(zhǔn)與庫房核料錯(cuò)誤（尤其包材物料）,，也是導(dǎo)致交期無法正常完成的一大因素。針對交期的改善措施：

1,、為配合生產(chǎn)計(jì)劃的達(dá)成率,，首先做了內(nèi)部調(diào)整，將原先兩條一樣配置的包裝生產(chǎn)線,，分配為一條主線和一條輔線,即“綠色通道”,。主線主要負(fù)責(zé)30臺以上的批量大訂單，“綠色通道”主要負(fù)責(zé)海外部的30臺以下的小訂單,。對作業(yè)人員嚴(yán)格要求每日生產(chǎn)計(jì)劃完成后才可以下班.2,、把《生產(chǎn)日計(jì)劃》電子文檔設(shè)共享狀態(tài)，使采購,、庫房等相關(guān)部門都能隨時(shí)訪問電腦查看,，對生產(chǎn)計(jì)劃更快一步的了解。

環(huán)節(jié)與環(huán)節(jié)之間銜接不緊湊無法準(zhǔn)確的統(tǒng)計(jì)出反應(yīng)生產(chǎn)績效的數(shù)據(jù),，如：一次直通率,，作業(yè)效率等。對于管理制度不能執(zhí)行對下屬的錯(cuò)誤予以放比縱,，使下屬無法意識到錯(cuò)誤的嚴(yán)重性,，不能及時(shí)糾正。

2,、與領(lǐng)導(dǎo)溝通少,不會積極主動江報(bào)工作,工作呈現(xiàn)出被動狀態(tài),有時(shí)給領(lǐng)導(dǎo)江報(bào)工作不夠?qū)嶋H,較形式化,。

2、重新進(jìn)行作業(yè)優(yōu)化,，合理分配工作量,。

建立員工作業(yè)規(guī)范，統(tǒng)一生產(chǎn),，使現(xiàn)場的品質(zhì)管理具有嚴(yán)肅性,，加強(qiáng)品質(zhì)的過程控制，消除浪費(fèi)操作,，提高生產(chǎn)能力,。

4、實(shí)施看板系統(tǒng),。

在生產(chǎn)系統(tǒng)中建立看板管理系統(tǒng),，利用看板拉動，以實(shí)現(xiàn)高效率,、準(zhǔn)時(shí)化生產(chǎn),，達(dá)到減少中間在制，縮短制造周期之目的。

5,、建立設(shè)備預(yù)防維護(hù)體系,。

使設(shè)備的故障維修逐步轉(zhuǎn)化為設(shè)備的預(yù)防維護(hù)，提高設(shè)備的加工精度與加工能力,，逐步減少設(shè)備故障停機(jī)次數(shù)及停機(jī)維修時(shí)間,。

6、進(jìn)一步完善績效考核制度,，調(diào)動員工的積極性,。

對公司的見意據(jù)實(shí)際產(chǎn)品現(xiàn)象統(tǒng)計(jì),zem300系列產(chǎn)品,在裝配組的一次成品率僅有70%-80%,幾乎很少突破過80%.相對zem300系列較穩(wěn)定的zem100系列產(chǎn)品的裝配一次成品率也在90%以下.而這些數(shù)據(jù)只統(tǒng)計(jì)了裝配環(huán)節(jié),烤機(jī)包裝未統(tǒng)計(jì)在內(nèi).造成這種現(xiàn)象出現(xiàn)的原因主要表現(xiàn)在板子的焊接問題,而這些問題又不是很直觀,完全靠人的感觀來控制失誤率會很高,所以改善些問題時(shí),是否可以考慮除了不斷提高作業(yè)員的操作技能方面外,還應(yīng)該著力加強(qiáng)完善我們的測試工具.只能對板子的功能從進(jìn)行全面測試才能找出問題,在第一環(huán)節(jié)徹底解決焊接作業(yè)不良.針對這種大批量作業(yè)不良，公司是否可以采用ict測試儀來測試,。

主管工作總結(jié)與計(jì)劃篇六

我在20xx年的一年來,，在公司黨委和黨支部的領(lǐng)導(dǎo)下，積極參與公司黨委舉辦的各項(xiàng)實(shí)踐活動,。做為一名**省送變電工程公司黨委領(lǐng)導(dǎo)下的*員,，我積極投身于各種活動之中，以服務(wù)民生,、奉獻(xiàn)社會為己任,，爭當(dāng)履行責(zé)任、恪守誠信,、創(chuàng)造業(yè)績,、積極變革、崇尚服務(wù),、促進(jìn)和諧的旗幟和表率,，作為公司財(cái)務(wù)部副主任，負(fù)責(zé)公司成本管理等工作,，在成本控制方面表現(xiàn)尤為突出,。本人能堅(jiān)決支持黨組織的工作，愛崗敬業(yè),，忠于職守,，團(tuán)結(jié)同志，講究和諧,，表現(xiàn)突出,，充分起到了*員的先鋒模范帶頭作用，良好的形象和富有效果的工作受到領(lǐng)導(dǎo)和基層同志的一致好評,。

本人自出任財(cái)務(wù)部副主任以來，工作具體負(fù)責(zé)公司所屬分公司,、項(xiàng)目部的成本考核,、成本過程控制工作，我在工作中信守原則，嚴(yán)格按照財(cái)經(jīng)管理規(guī)定及要求,，認(rèn)真抓好規(guī)范落實(shí),，強(qiáng)化了經(jīng)營管理工作，當(dāng)好公司經(jīng)營者集團(tuán)的參謀,，把監(jiān)督與檢查的職責(zé)落實(shí)到實(shí)處,。一年來，考核,、檢察分公司及項(xiàng)目成本和財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作幾十項(xiàng),，效果顯著，受到公司和部門領(lǐng)導(dǎo)的好評,，也得到了公司審計(jì)部等兄弟部門的認(rèn)可,。

在工作中，我首先想到的是自己是一名*員,，在這一年中,，首先針對后方單位上年度下達(dá)的費(fèi)用指標(biāo)，進(jìn)行了年度考核,，考核的單位有：國際公司機(jī)關(guān),，管道公司機(jī)關(guān)，變電分公司機(jī)關(guān),，水泥桿廠,，機(jī)械化分公司，風(fēng)電分公司,，物業(yè)公司,，租賃公司，管道設(shè)備公司,，培訓(xùn)中心,，共1家。在職代會前順利完成考核任務(wù),，為職代會報(bào)告及時(shí)提供了相應(yīng)的數(shù)據(jù),。

春節(jié)后，參加完公司一年一度的公司職代會后,，又對國際公司機(jī)關(guān),，管道公司機(jī)關(guān)(含設(shè)備公司)，變電分公司機(jī)關(guān),，水泥桿廠,，物業(yè)公司，租賃公司,，培訓(xùn)中心7家后方單位核定了年內(nèi)費(fèi)用指標(biāo),，順利完成費(fèi)用核定工作,。

而后陸續(xù)對完工項(xiàng)目(含分公司所屬項(xiàng)目)進(jìn)行了經(jīng)營結(jié)果考核，考核的完工工程共有34個(gè),。為能夠?qū)ν旯ろ?xiàng)目及時(shí),、準(zhǔn)確的經(jīng)營成果評價(jià)奠定了基礎(chǔ)。

調(diào)查了直流項(xiàng)目的預(yù)虧情況,，組織了南方分公司的財(cái)務(wù)主管交接工作,，并對已完工的利源所屬項(xiàng)目的成本進(jìn)行了取數(shù)，檢查了東北及內(nèi)蒙地區(qū)的在建項(xiàng)目的財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作及成本過程控制,，檢查的項(xiàng)目共有13個(gè),。發(fā)現(xiàn)了一些問題，對于容易解決的問題皆作了現(xiàn)場指導(dǎo)并直接整改,，對于難以解決的問題給予了相應(yīng)的指導(dǎo)意見,，并限期整改、復(fù)查,，一定程度上防范了經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn),。

一直以來，做為一名普通的領(lǐng)導(dǎo)干部,，我非常注重學(xué)習(xí),，時(shí)刻用學(xué)習(xí)來充實(shí)自己的頭腦。一方面我加強(qiáng)黨和國家精神政策方針方面的學(xué)習(xí),，用以進(jìn)一步堅(jiān)定了自己的理想信念,，增強(qiáng)自身修養(yǎng)，為做好經(jīng)營管理工作打牢了政治基礎(chǔ);另一方面,，做為一名財(cái)管理工作者我努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,，學(xué)習(xí)制度、條例,、規(guī)定,，職責(zé)一系列專業(yè)知識，為保障公司實(shí)現(xiàn)的經(jīng)濟(jì)效益,，作出自己貢獻(xiàn),。

作為一名多年的*員，我始終站在為公司負(fù)責(zé),、為職工利益負(fù)責(zé)的大局,，始終站在和公司黨委保持高度一致的堅(jiān)定立場上。通過努力學(xué)習(xí)來堅(jiān)定自己的政治信仰,，通過努力工作來表現(xiàn)對黨和電力事業(yè)的忠誠,。充分展示出了一個(gè)優(yōu)秀*員的風(fēng)范，永遠(yuǎn)保持*員的先進(jìn)性,，是我的思想追求,。

本人堅(jiān)持原則,，信守職責(zé)，在20xx年整個(gè)年度里,，我在思想和行動上高度和黨組織保持一致，積極參與此次活動,，并把“創(chuàng)造新業(yè)績,，永葆先進(jìn)性”的理念灌輸?shù)阶约旱墓ぷ髋c學(xué)習(xí)的實(shí)踐當(dāng)中，樹立正確的世界觀和人生觀,，用以作為自己精神食糧和工作動力源泉的長期機(jī)制,。

雖然在有些方面作出了些許成績，但依然存在少許的不足,。如：有些工作作的較急進(jìn),，體現(xiàn)出了心理素質(zhì)依然不很成熟。有些工作作的也存在一些小漏洞,，體現(xiàn)了工作作的不很扎實(shí)等等,。都體現(xiàn)了一個(gè)公司中層管理者不應(yīng)有的小錯(cuò)誤，因而繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)是必要的,，要始終保持學(xué)習(xí)的狀況,，使自己始終保持一種積極向上的狀態(tài)，為公司的蓬勃發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

主管工作總結(jié)與計(jì)劃篇七

2,、參與建立并完善生產(chǎn)計(jì)劃體系，負(fù)責(zé)重大生產(chǎn)進(jìn)度異常問題的解決,，編制月度生產(chǎn)計(jì)劃,，跟蹤實(shí)際生產(chǎn)進(jìn)度，確保生產(chǎn)計(jì)劃按時(shí)完成,。

3,、審核自制件生產(chǎn)計(jì)劃，確保自制件匹配裝配需求和備庫需要,；

3,、參與工程項(xiàng)目合同交期評審、實(shí)現(xiàn)過程協(xié)調(diào)工作,，確保工程項(xiàng)目按計(jì)劃進(jìn)行,；

4、跟蹤產(chǎn)品需求信息,，了解生產(chǎn)資源,，保證研發(fā)項(xiàng)目在供應(yīng)鏈內(nèi)部的順利實(shí)施；

主管工作總結(jié)與計(jì)劃篇八

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：

1)建立一支熟悉業(yè)務(wù),，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì),。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本,。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓,。團(tuán)隊(duì)擴(kuò)大建設(shè)方面,，初步預(yù)計(jì)明年的銷售人力達(dá)到十五人。組建兩支銷售小組,，分別利用不同渠道開展銷售工作,。

2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法,。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題,，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識,。強(qiáng)化銷售人員的執(zhí)行力,，從而提高工作效率。

3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題,，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次,。

4)建立新的銷售模式與渠道,。

把握好現(xiàn)有的保險(xiǎn)公司與證券公司這一金融行業(yè)渠道，做好完善的計(jì)劃,。同時(shí)開拓新的銷售渠道,，利用好公司現(xiàn)有資源做好電話銷售與行銷之間的配合。

5)銷售目標(biāo),。

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月都有進(jìn)帳的單子,。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,，每周,，每日;以每月，每周,，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上,，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù),。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。銷售部內(nèi)部擬定20xx年全年業(yè)績指標(biāo)一千五百萬,。我將帶領(lǐng)銷售部全體同仁竭盡全力完成目標(biāo),。

今后，在做出一項(xiàng)決定前,，應(yīng)先更多的考慮公司領(lǐng)導(dǎo)的看法和決策,，遵守領(lǐng)導(dǎo)對各項(xiàng)業(yè)務(wù)的處理決斷。工作中出現(xiàn)分歧時(shí),，要靜下心來互相協(xié)商解決，以達(dá)到一致的處理意見而后開展工作,。今后,，只要我能經(jīng)常總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),、發(fā)揮特長,、改正缺點(diǎn)，自覺把自己置于公司組織和客戶的監(jiān)督之下,，勤奮工作,，以身作則。我相信,，就一定能有一個(gè)更高,、更新的開始，也一定能做一名合格的管理人員,。

20xx年我部門工作重心主要放在開拓市場,，選取渠道和團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面。當(dāng)下打好20xx年公司銷售開門紅的任務(wù)迫在眉睫,，我們一定全力以赴,。

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針,，團(tuán)隊(duì)的建設(shè),，個(gè)人的努力是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵,。

轉(zhuǎn)眼間，20xx年已成為過去成為歷史,，但我們?nèi)匀挥浀萌ツ暌徽甑募ち腋偁?。本行業(yè)天氣雖不是特別嚴(yán)寒，但大街上四處飄著的招聘條幅足以讓人體會到20xx年閥門行業(yè)將會是一個(gè)大的競技場,，競爭也將更加的白熱化,。市場總監(jiān),、銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理,，大大小小上千家企業(yè)都在搶人才,，搶市場，大家切身的感受到了市場的殘酷成都,，坐以只能待毖,。總結(jié)是為了來年揚(yáng)長避短,對自己有個(gè)全面的認(rèn)識,。

主管工作總結(jié)與計(jì)劃篇九

我于20xx年x月份任職于xx公司,，在任職期間，我非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助,。在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的支持與幫助下,，我很快融入了我們這個(gè)集體當(dāng)中，成為這大家庭的一員,，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改變,，在任職期間，我嚴(yán)格要求自己,，做好自己的本職工作?，F(xiàn)將一年的工作總結(jié)如下：

作為公司的銷售主管，我深知崗位的重工性,，也能增強(qiáng)我個(gè)人的交際能力,。銷售部內(nèi)勤是一個(gè)承上啟下、溝通內(nèi)外,、協(xié)調(diào)左右,、聯(lián)系八方的重要樞紐，把握市場最新購機(jī)用戶資料的收集,，為銷售部業(yè)務(wù)人員做好保障,。在一些文件的整理、分期買賣合同的簽署,、用戶逾期欠款額,、銷售數(shù)量等等都是一些有益的決策文件，面對這些繁瑣的日常事務(wù),，要有頭有尾,，自己增強(qiáng)協(xié)調(diào)工作意識，這些基本上做到了事事有著落,。

作為公司的銷售內(nèi)勤,，我負(fù)責(zé)用戶的回款額及逾期欠款額的工作，主要內(nèi)容是針對逾期欠款用戶，用戶的還款進(jìn)度是否及時(shí),，關(guān)系到公司的資金周轉(zhuǎn)以及公司的經(jīng)濟(jì)效益,，我們要及時(shí)了解購機(jī)用戶的工程進(jìn)度，從而加大催款力度,，以免給公司造成不必要的損失,，在提報(bào)《客戶到期應(yīng)收賬款明細(xì)表》是，要做到及時(shí),、準(zhǔn)確,，讓公司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)此表針對不同的客戶做出相應(yīng)的對策，這樣才能控制風(fēng)險(xiǎn),。

入職到現(xiàn)在,，本人愛崗敬業(yè)、創(chuàng)造性地開展工作,，雖然取得了成績,，但也存在一些問題和不足。主要是表現(xiàn)在：

第一,，用戶回款額這方面有些不協(xié)調(diào)，也許是剛剛接觸這方面的業(yè)務(wù);,。

第三,，要做到實(shí)事求是，上情下達(dá),、下情上達(dá),，做好領(lǐng)導(dǎo)的好助手!在以后的工作當(dāng)中，我會揚(yáng)長避短,，做一名稱職的銷售內(nèi)勤,，與企業(yè)共成長。

1,、要全面,。

將總體的目標(biāo)任務(wù)分解成各個(gè)階段、各個(gè)區(qū)域的子目標(biāo),。將任務(wù)落實(shí)到人(經(jīng)銷商和對應(yīng)的銷售人員),，對各種資源進(jìn)行合理的配置。最好用表格,、數(shù)據(jù)說明,，力求仔細(xì)、認(rèn)真,、全面,、準(zhǔn)確。或者可以用附件的形式詳細(xì)說明,，但是年終總結(jié)一定是少不了明年的打算,，如果公司的習(xí)慣是單獨(dú)行文的，那么在報(bào)告里只要把簡要的打算,、主要的思路表現(xiàn)出來就可以了,。

2、要到位,。

目標(biāo)需要有措施的支持,，通過什么措施、配置什么資源,，達(dá)成什么目標(biāo),。先落實(shí)有把握的目標(biāo)，期望達(dá)到的目標(biāo)要另行說明,，不能混為一談,，否則就會讓領(lǐng)導(dǎo)感到不踏實(shí)、不到位,、不放心的感覺,，自己也容易搞糊涂，誤將理想當(dāng)現(xiàn)實(shí),。

3,、要有突破和亮點(diǎn)。

突破,，一般可以從今年存在的主要問題著手,，今年的主要問題已經(jīng)在總結(jié)中分析清楚了，公司領(lǐng)導(dǎo)也早已看在眼里,，要集中精力抓一個(gè)問題,，雖然一個(gè)市場問題可能是成千上萬，但是只要解決了一個(gè)主要矛盾其它矛盾就會迎刃而解,。通過正確的方法,、嚴(yán)密思維、準(zhǔn)確有效的措施努力在突破中創(chuàng)造出新的'銷售增長點(diǎn)和亮點(diǎn),。

市場銷量,、品牌還需要厚積薄發(fā)，一年解決一個(gè)主要問題,，上一個(gè)臺階,，而且是說到做到了，第二年你再寫這樣的報(bào)告,，領(lǐng)導(dǎo)就相信你,，就能得到應(yīng)有的支持。這樣的市場年終總結(jié)報(bào)告是領(lǐng)導(dǎo)最愿意看到的報(bào)告，也是最具實(shí)效性的報(bào)告,。

在20xx年剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí),，在選擇客戶的問題上走過不少彎路，那是因?yàn)閷@個(gè)行業(yè)還不太熟悉,，總是選擇一些食品行業(yè),，但這些企業(yè)往往對標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價(jià)格,，對質(zhì)量沒要求的客戶,。沒有要求的客戶不是好客戶。

4,、20xx年的計(jì)劃如下,。

b、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息,。

主管工作總結(jié)與計(jì)劃篇十

ktv是個(gè)生命力較強(qiáng)的業(yè)態(tài),，如果在經(jīng)營得當(dāng)?shù)那闆r下，一般應(yīng)該可以保持10-12年左右較佳的經(jīng)營狀態(tài),，最保底應(yīng)該能達(dá)到投入：回收=1：3,、5，在三年左右就開始下滑,，沒有確切的信息,，不好給你分析情況，不過,，不外乎幾點(diǎn)：

1、公司決策問題（這個(gè)是老大們的問題,，例如選址啦,，客戶定位之類的）。

2,、新的競爭對手和你們進(jìn)行割喉式競爭（這個(gè)就沒辦法了,，誰體質(zhì)更強(qiáng)，誰就能堅(jiān)持到最后）,。

3,、內(nèi)部管理問題，如果你們的管理有問題,，甚至有可能出現(xiàn)兩套班底,，一套是公家的，一套是下面勾結(jié)的,，勾結(jié)的賣高興了,，才輪到公司的貨品上架，這種情況出現(xiàn)了，你就自求多福吧,。

你做年度計(jì)劃的話,，抓住重點(diǎn)。

你要做什么,？這個(gè)是目的.性和綱領(lǐng)性的東西,，計(jì)劃里么，不外乎就是幾種（我們是量販,，所以我只針對量販來說,，如果你是商務(wù)式的，那就對不起了,，我無能為力）：

1,、開發(fā)新的客戶，ktv行業(yè)的客戶從時(shí)間段來分析,，有兩種,，一種是白天的學(xué)生客，一種是晚上的夜場客人,，根據(jù)你們的定位,，是白領(lǐng)藍(lán)領(lǐng)還是金領(lǐng)，你們是會所還是量販,，所采取的方式都會不一樣,。

2、新的活動和宣傳,。

活動的內(nèi)容是否與你們公司的文化背景結(jié)合,？是不是時(shí)尚，這些都是活動價(jià)值最重要的地方,，不管你是打算真心做好本份,，還是混資歷，或是通過活動撈一把,，那么,，活動能辦成功是最重要的，那你們ktv能否批下活動的許可就是很重要的了,，這樣的話,，你的計(jì)劃書里，活動的投入和產(chǎn)出需要達(dá)到一個(gè)較佳的情況,。

打折之類的活動根本是炒陳飯,，沒新意，你需要想一些新的和時(shí)尚同時(shí)最好投入不要太多的活動,。

總結(jié),，選擇合適的活動類型作為你們有可能進(jìn)行的活動,。

做一臺活動需要的流程就不用多說了吧？（總之,，一切都可以數(shù)據(jù)化,，根據(jù)數(shù)據(jù)化手推演出來的結(jié)果，能達(dá)到百分之85%以上的準(zhǔn)確率）,。

順棄弄反了,。管它呢，回來說說開發(fā)新的客戶,，兩個(gè)時(shí)間段的客戶,，看你怎么開發(fā)，下午的學(xué)生客,，你需要針對他們做一系列的公關(guān),，你的計(jì)劃里，需要做到,，了解最近的學(xué)校離店的距離,，學(xué)校的相關(guān)數(shù)據(jù)，然后去和他們的學(xué)生會,，寢室之類的聯(lián)系,，即使一下拿下不來，也要混個(gè)臉熟,；還要了解,，在不轉(zhuǎn)公交車的情況下的附近學(xué)校的情況，所做工作同上,，你需要獲得的基本信息里最好能達(dá)到,，每個(gè)寢室的電話能得到。

這樣的話,，你白天的客程基本上可以滿足了,。

針對晚上的客程，一個(gè)是招到客戶能力強(qiáng)的客戶經(jīng)理,，相信你們目前僅僅是下滑,，還不是無法繼續(xù)經(jīng)營下去了,，所以高薪養(yǎng)高手是必要的,，除了有強(qiáng)力的客戶經(jīng)理，你還要有賣點(diǎn),，一般來說,，只有豪包、vip,、主題包這些之類的才能收得上費(fèi),，你就要在這上面做文章了,，主題包、豪包,、vip,，不是說你做個(gè)名字在上面就算是了，主題有沒意思,，有沒實(shí)際意義,，里面的裝修是否符合，這些都很重要（如：音樂主題分類為格萊美,、奧斯卡,，結(jié)果進(jìn)去和別的包間沒分別，那還不如不做,。）,。

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主管工作總結(jié)與計(jì)劃篇十一

9,、基本完成交接，公司財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)和人員保險(xiǎn)的手續(xù)都已完成,。

二,、工作意見和建議。

4,、慈不帶兵,，對于和公司不是一條心、只顧私利,、能力不夠,、無法完成工作目標(biāo)等類似的人，這些人只會給公司帶來一系列的負(fù)面問題,，還請重視問題的嚴(yán)重性,，當(dāng)斷則斷；抓大放小,，一個(gè)人的精力和時(shí)間是有限的,，請酌情處理。

1,、主要核心工作還是按之前排好的工作計(jì)劃實(shí)施,；

2、7月開始生產(chǎn)部門配合開始制定生產(chǎn)方面的規(guī)章制度,；

3,、如果覺得管理軟件可以實(shí)施，則7月開始試行管理軟件,；

4,、7月開始后勤的薪酬設(shè)計(jì),，以新工資表計(jì)算后勤工資；

5,、開展科技局的項(xiàng)目備案工作,，擬在7月開始每月進(jìn)行備案；

6,、做好“江蘇省民營科技企業(yè)”申報(bào)前期工作,，8月完成材料；

7,、建立健全人力資源全面工作,；

8、做好各部門的協(xié)調(diào)配合工作和領(lǐng)導(dǎo)布置的其他任務(wù),。

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主管工作總結(jié)與計(jì)劃篇十二

2)三個(gè)月協(xié)議當(dāng)作試用期,，轉(zhuǎn)正后只簽訂半年勞動合同,，存在勞資風(fēng)險(xiǎn),。因?yàn)閯趧雍贤ǖ苁畻l、弟十九條規(guī)定：勞動合同入職當(dāng)天應(yīng)與勞動者簽訂書面合同,，未簽訂的最遲不超過一個(gè)月內(nèi)補(bǔ)簽,，否則視為無固定期限合同;合同期三個(gè)月以上不到一年的,，試用期不得超過一個(gè)月;一年以上三年以內(nèi)的不得超過兩個(gè)月;三年以上的或無固定期限的,，最長不得超過6個(gè)月,。為規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，建議：嚴(yán)把招聘關(guān),，入職即可簽訂一年勞動合同(含試用期一個(gè)月),，不合格者，一個(gè)月內(nèi)提前通知,，立即予以辭退或延長試用期(須有書面協(xié)議),。

3)部分人員沒簽訂勞動合同：不簽勞動合同的員工，公司有權(quán)辭退,，嚴(yán)格意義來講,，簽訂放棄聲明，不具有法律效用,，否則,，公司將賠償兩倍的工資給員工。

4)人員流失太大,，離職未作離職面談,，不利于管理改進(jìn),。

4月底開始與幾位新員工簽訂三個(gè)月協(xié)議;與已過協(xié)議期但沒有簽訂勞動合同的員工,。

簽訂《勞動合同》;與四月份離職人員都進(jìn)行了離職面談(詳見《離職人員面談表》),，其中個(gè)人原因居多(一般不是真實(shí)原因)，行政人事部還會采取其他途徑了解離職真實(shí)情況,。

12,、文件管理：

文件管理原因分析：

1)文件格式不規(guī)范，應(yīng)包括：目的,、適應(yīng)范圍,、職責(zé)、定義,、制度內(nèi)容,、相關(guān)附件等。

2)文件保管沒有統(tǒng)一規(guī)范：如：編制,、審核,、批準(zhǔn)、歸檔,、編號,、受控、頒發(fā),、復(fù)印,、標(biāo)示、發(fā)放,、稽核,、更改、回收,、分類,、裝訂、擺放,、使用,、張掛、借用,、留存,、銷毀等管理。

3)文件制度沒有明確的獎(jiǎng)懲,、監(jiān)督規(guī)定或獎(jiǎng)懲范圍太大,，不利于執(zhí)行。

4)部分表格設(shè)計(jì)不合理：如：會議記錄,，沒有提出部門或人員,、改進(jìn)措施與方案、責(zé)任人,、期限,、完成狀況,、跟進(jìn)結(jié)果等。

5)文件應(yīng)統(tǒng)一歸屬文控部門管理,。各部門文件原件統(tǒng)一由行政人事部歸檔,、編號、復(fù)印,、分發(fā),、更改、回收,、留存,、銷毀等管理。

6)書面文檔與電腦文檔管理混亂,。過期文件與現(xiàn)有文件混用,。

已經(jīng)請購統(tǒng)一規(guī)格的文件夾，要求5月份嚴(yán)格按《文件控制程序》進(jìn)行分類,、整理,、

標(biāo)示，列出清單,，進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)范化管理,。

13、人事資料：

人事資料原因分析：

1)人事資料未及時(shí)輸入電腦;,。

2)人事檔案未按要求統(tǒng)一管理;,。

3)人員狀況未作統(tǒng)計(jì)分析：如：公司總?cè)藬?shù)、各級管理人員人數(shù),、各部門人數(shù),、年齡結(jié)構(gòu)、學(xué)歷分布,、性別,、省份分布、年資狀況,、全勤率,、違紀(jì)率、人員流動率,、專業(yè)職稱等情況的數(shù)量及其比例,。

4月初已經(jīng)要求整理人事檔案，列出所缺資料清單,，請相關(guān)人員補(bǔ)全,。平時(shí)做好資料。

錄入工作，方便月底統(tǒng)計(jì)人事資料數(shù)據(jù),，匯總《人事數(shù)據(jù)資料統(tǒng)計(jì)表》,，進(jìn)行分析，為人事決策提供依據(jù),。

14、行政后勤：

行政后勤原因分析：

1)出入管理：要求外來人員一律佩戴識別證,，限定區(qū)域,，確保安全保密;外來家屬應(yīng)與公司簽訂協(xié)議，個(gè)人安全與公司無關(guān),，避免意外風(fēng)險(xiǎn),。

2)安全管理：安全意識宣導(dǎo)與安全知識培訓(xùn);消防安全通道、警示語,、指示牌,、緊急疏散圖、消防演練,、消防器材標(biāo)示,、維護(hù)、使用培訓(xùn)及管理,。

3)保密管理：加強(qiáng)保密制度(言行,、文件、電腦,、印章,、會議、出入等);與核心人員簽訂保密協(xié)議等,。

4)刷卡考勤：要求統(tǒng)一刷卡及手記考勤;規(guī)范請假,、補(bǔ)休制度。

5)獎(jiǎng)懲制度：獎(jiǎng)少罰多,，獎(jiǎng)罰制度不明確,，沒列出常見違規(guī)現(xiàn)象及獎(jiǎng)罰依據(jù)。

6)辦公用品：辦公用品無控制規(guī)定;部門易耗品應(yīng)每月匯總,、公布;辦公設(shè)備,，如：電腦、打印機(jī),、復(fù)印機(jī),、傳真機(jī)等無定期維護(hù)保養(yǎng)記錄。

7)食堂宿舍：食堂用具應(yīng)消毒,，定期檢查廚房安全,、衛(wèi)生;宿舍應(yīng)指定負(fù)責(zé)人，加強(qiáng)水電管理與衛(wèi)生抽查、評比,。

8)總務(wù)后勤：及時(shí)維修,、補(bǔ)漏，確保水,、電,、機(jī)器設(shè)備正常運(yùn)作。

9)文藝活動：行政人事部組織5.1文藝晚會,，以后還會組織生日會,、文體活動等各種活動，豐富員工業(yè)余生活,。

加強(qiáng)行政后勤工作,，為公司運(yùn)作與生產(chǎn)提供服務(wù)。4月份主要對辦公室補(bǔ)漏和研發(fā)部,。

廢棄處理制作簡易裝置,。5月份逐步開展以上各項(xiàng)工作，做好行政后勤服務(wù)工作,。

15,、企業(yè)文化：

企業(yè)文化原因分析：

2)部門溝通不順暢，存在本位主義與保守意識,、責(zé)任推諉等現(xiàn)象,。

3)制度執(zhí)行不力，缺乏參與,、溝通,、協(xié)調(diào)、宣導(dǎo),、培訓(xùn)與試運(yùn)行等過程,。

5)企業(yè)文化表現(xiàn)形式單一：應(yīng)通過早會、培訓(xùn),、張掛,、板報(bào)、刊物及各種活動營造優(yōu)秀企業(yè)文化,。

每天早會不停地進(jìn)行企業(yè)文化宣導(dǎo),，傳達(dá)公司經(jīng)營理念與先進(jìn)管理理念，制度推行前,。

要求相關(guān)人員參與討論,、試運(yùn)行、修訂,、完善;通過每天早會一至兩個(gè)管理故事及其分析,。

講解,，案例分析，組織各種晚會,、文體活動及每天與各部門進(jìn)行三五次溝通協(xié)調(diào)等方式,，

努力打造核心管理團(tuán)隊(duì)，營造優(yōu)秀企業(yè)文化,。

三,、存在問題及改進(jìn)建議。

通過一個(gè)月緊張工作,，主要完成了公司總體組織架構(gòu);部門組織架構(gòu)及崗位配置;部門職能,。基本完成各部門崗位說明書(除物流部未提供外);對部分緊急的工作流程,、管理制度編制與修訂(5月份繼續(xù)),、管理人員公共理論培訓(xùn)等及其他工作,。

除了組織診斷發(fā)現(xiàn)問題繼續(xù)解決或改進(jìn)外,，仍存在一些亟待解決的問題，例如：

1.五月份各部門人員評估標(biāo)準(zhǔn)待完善,。

已經(jīng)下發(fā)通知,，要求部門員工在4號前上交工作總結(jié)與計(jì)劃給部門主管，作為考核評估內(nèi)容之一,，部門主管5號前上交部門工作總結(jié)與計(jì)劃,、部門人員評估，作為部門主管本人考核評估內(nèi)容之一,，并與部門協(xié)商修正,、完善考核評估。

主管工作總結(jié)與計(jì)劃篇十三

20__年是公司實(shí)施“立足新化,，拓展湖南”發(fā)展戰(zhàn)略的重要一年,，在董事會和總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)下，廣大員工發(fā)揚(yáng)“團(tuán)結(jié),，敬業(yè),，開拓，求實(shí)”的企業(yè)精神,，拓展渠道,，培養(yǎng)務(wù)實(shí)團(tuán)隊(duì)，齊心協(xié)力,，奮勇拼搏,，促使公司保持了較好、較快的發(fā)展,，各項(xiàng)工作基本完成了年初既定的目標(biāo),。

一、本地業(yè)內(nèi)形勢分析。

1,、本地及周邊ktv行情2,、本地消費(fèi)人示增長情況。

(1)第一季度銷售額度以達(dá)到預(yù)期目標(biāo)150w,，二,、三、四季度開始呈現(xiàn)什么情況,。

(2)皇家品牌正搶占二,、三級地區(qū)市場，經(jīng)濟(jì)相對落后但潛力巨大的周邊地區(qū)已成為公司拓展,、爭奪熱土,，從20第三季度后來勢兇猛。

(3)皇家品牌以優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，頂級的設(shè)備,，人性化的管理優(yōu)勢突出、穩(wěn)固,，本地ktv業(yè)龍頭老大的位置,。

(4)本地ktv業(yè)由于面臨著本公司的巨大壓力已紛紛升級軟硬件配置，降低消費(fèi),，以求生存,。

二、年公司各項(xiàng)數(shù)據(jù)分析,。

三,、2010年公司主要工作業(yè)績。

打響本地第一槍,，搶占市場先機(jī),。

1、搶市場,、保增長,。已成為本地最好最大最有口碑的娛樂場所。

2,、找資源,，打基礎(chǔ)。本著以客為先的原則發(fā)展每一個(gè)可用資源成為我們的客戶,。

規(guī)范管理流程,，強(qiáng)化內(nèi)部管控。

2,、組建監(jiān)督部門,，強(qiáng)化內(nèi)部管理,。

3、注重培訓(xùn)教育,，提高業(yè)務(wù)技能,。

推進(jìn)文化建設(shè)，提升企業(yè)品牌,。

1,、開展有益活動，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力,。為了弘揚(yáng)先進(jìn),，激勵(lì)員工，2010年先后組織員工參加野外活動及其它公益活動,，得到本公司員工的一致好評及其它公司員工羨慕,，還獨(dú)家贊助了“皇家壹號杯”mtv大獎(jiǎng)賽，更是成為了本地老百姓茶余飯到的熱門話題,。

3,、注重輿論監(jiān)督，完善內(nèi)部管理,。聘請了1名督察,，參與對公司產(chǎn)口質(zhì)量,、安全,、衛(wèi)生、服務(wù)意識,、現(xiàn)場管理的實(shí)時(shí)監(jiān)督,。促進(jìn)門店管理工作的進(jìn)一步改進(jìn)和提高。

4,、著手理管層儲備,，加強(qiáng)梯隊(duì)建設(shè)。2010年招聘dj部長以上管理人員____人,，實(shí)際錄用_____人,。公司內(nèi)部選拔和競聘______人，實(shí)際聘用_____名,。

四,、20__年工作中存在的主要問題。

過去的20__年雖然取得上述四個(gè)方面工作的提高,，但也存在十分緊迫和嚴(yán)重的問題與不足,，值得我們需要認(rèn)真反思、總結(jié),、改進(jìn),。

(一)門店運(yùn)營基礎(chǔ)差,，公司經(jīng)營核心競爭力較弱。

1,、門店缺乏責(zé)任性,，基礎(chǔ)工作執(zhí)行力差。

(1)點(diǎn)單亂：

(2)點(diǎn)單亂：

(3)陳列亂：有庫存沒出樣,、易盜商品不陳列,、促銷商品亂堆放沒氣勢、季節(jié)變化排面不調(diào)整,，已經(jīng)成了許多門店的通病,。

2、管理人員缺乏責(zé)任感,，管理意識淡薄,。

(1)在思想上：面對銷售滑坡、經(jīng)營上不去,，虧損嚴(yán)重的實(shí)際情況,，個(gè)別管理人員自以認(rèn)壓力少、缺乏危機(jī)感和職業(yè)素養(yǎng),。

(2)在行動上：面對競爭和困難,，束手無策、手段單一,，等靠要依賴性強(qiáng),，主動出擊、想方設(shè)法的少,。

(3)商品質(zhì)量缺乏把關(guān),，投訴處罰損失嚴(yán)重。

(4)促銷手優(yōu)較少,，效果也非常一般,。

(5)總辦辦事效率低，缺乏有效的管理手段與處事責(zé)任,。

1,、沒時(shí)時(shí)跟進(jìn)現(xiàn)場，并根據(jù)實(shí)際情況做出調(diào)整,。

2很多合理化建議未能得到審批與實(shí)施,。

發(fā)展思路：以“立足新化，拓展湖南”為目標(biāo),。

基本思路：塊狀發(fā)展,，打?qū)嵒A(chǔ);創(chuàng)新思路，整改挖潛;規(guī)范管理,，重抓業(yè)績,。

經(jīng)營目標(biāo)：讓本部所有員工訂房業(yè)績較之上一年度增長50%~~100%以上,。

發(fā)展目標(biāo)：塊狀布點(diǎn)，區(qū)域壟斷,，達(dá)到拓展湖南中心思想,。

為完成2010年的經(jīng)營目標(biāo)和發(fā)展目標(biāo)，我們應(yīng)從以下五個(gè)方面務(wù)實(shí)展開工作：

一,、必須始終樹立統(tǒng)一思想,。

1、堅(jiān)持一個(gè)中心,。一切工作必須以有利于經(jīng)營,、有利于管理、有利于提高,。

主管工作總結(jié)與計(jì)劃篇十四

按照公司20xx年干部任命,，我有幸擔(dān)任公司綜合管理部副部長，分管公司人力資源工作和日常行政事務(wù),。一年來,，在公司各級的領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、幫助和支持下,，我逐漸適應(yīng)了新的崗位,，較好的完成了公司相關(guān)工作安排，現(xiàn)就20xx年工作完成情況及xx年工作計(jì)劃述職匯報(bào)如下,，請各位領(lǐng)導(dǎo)評議：

一,、20xx主要工作指標(biāo)完成情況：

招聘工作：全年累計(jì)入職16人，離職62人,，解除勞動關(guān)系5人,，目前公司在職員工282人,。

培訓(xùn)工作：完成公司級培訓(xùn)20次,，培訓(xùn)員工468人次，完成部門級培訓(xùn)42次,，培訓(xùn)員工899人次,，培訓(xùn)計(jì)劃完成率98%，全年考取焊接工程師1人,，油漆工程師3人,，特種作業(yè)焊工20人，核級焊工5人,，累計(jì)換證66人次,。

考核工作：xx年4月起對營銷部、質(zhì)檢科進(jìn)行考核,，并舉行干部述職大會一次,。

勞資關(guān)系：處理勞動爭議1起,，處理12年遺留公傷爭議2起，處理12年遺留可能出現(xiàn)勞動爭議人員2人,，新簽勞動合同16人次,，續(xù)簽勞動合同82人次，公司合同簽約率xx0%,，組織員工體檢2次,。

行政工作：全年撰寫下發(fā)公司級文件21份，部門級文件24份,。

二,、20xx年工作開展情況：

第一，加強(qiáng)個(gè)人思想道德和專業(yè)技能學(xué)習(xí),，積極提高個(gè)人職業(yè)素養(yǎng),。在xx年的工作生活中，我積極參加公司黨支部的各項(xiàng)活動,，不斷學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀和中國夢的重要思想,，用黨的先進(jìn)理論武裝自己、發(fā)展自己,、壯大自己;另一方面我不斷加強(qiáng)人力資源法務(wù)知識學(xué)習(xí),，不斷提高自身業(yè)務(wù)技能，促進(jìn)個(gè)人工作不斷向?qū)I(yè)化發(fā)展,。

第二,，堅(jiān)持“減員增效，效率優(yōu)先”的人力資源工作方針,，降低企業(yè)用工成本,。20xx年公司訂單出現(xiàn)滑坡，員工工作量出現(xiàn)不飽和情況,，對此,，我始終堅(jiān)持“減員增效，效率優(yōu)先”的原則,，對于不合格的員工堅(jiān)決淘汰,，對于工作量不飽和的員工進(jìn)行工作加量，對于部分輔助工種堅(jiān)持離職不增人,，在保證公司正常運(yùn)營的情況下,，勞動用工成本降低15.66%。

第三,，拓展招聘渠道,，完善公司人員招聘及配置體系，確保公司人力資源需求得到有效滿足,。一是充分利用網(wǎng)絡(luò)招聘,，結(jié)合現(xiàn)場招聘,、校園招聘、校企合作等招聘方式,，較好的實(shí)現(xiàn)了公司人力資源年度配置,。二是加強(qiáng)員工入職和轉(zhuǎn)正管理，在員工勞動關(guān)系,、資質(zhì)證書,、工作經(jīng)歷等方面進(jìn)行嚴(yán)格控制，對于特殊工種,，一律要求進(jìn)行職業(yè)健康體檢,，減少用工風(fēng)險(xiǎn)。在員工轉(zhuǎn)正前,，全部進(jìn)行轉(zhuǎn)正考核,，xx年公司雖只招聘了16人，但呈現(xiàn)出高學(xué)歷,、年輕化的形態(tài),，有效補(bǔ)充了公司人力資源隊(duì)伍。

第四,，以“團(tuán)隊(duì)建設(shè),、技能發(fā)展”為核心培訓(xùn)目標(biāo)，著重加強(qiáng)對管理團(tuán)隊(duì)的管理技能,、溝通技能和員工的專業(yè)技能培訓(xùn),，在公司內(nèi)部形成了公司-部門-員工三級培訓(xùn)體系，鼓勵(lì)員工自主學(xué)習(xí),，全面推動公司員工技能提升,，為公司發(fā)展打造一支強(qiáng)有力的員工隊(duì)伍。

第五,，以營銷部,、質(zhì)檢科考核工作為試點(diǎn)，結(jié)合年度干部考核工作,，逐步發(fā)展完善公司考核體系,。通過一年的考核試點(diǎn)，考核工作在營銷部,、質(zhì)檢科已形成常態(tài)，提升了員工的競爭意識和自我監(jiān)督意識,，促員工隊(duì)伍工作績效的提升,。

第六，以人為本,，科學(xué)管理,，打造和諧的勞資關(guān)系,。xx年以來，公司出臺了《關(guān)于實(shí)行上班時(shí)間中途休息的規(guī)定(試行)》,，規(guī)定了員工上下午上班過程中均有15分鐘的休息時(shí)間,，有效緩解了員工長時(shí)間工作帶來的疲勞，提高了工作效率和員工滿意度,，促進(jìn)了公司和諧勞資關(guān)系的建設(shè),。

第七，積極完善公司管理制度,，提升企業(yè)管理水平,。在xx年的工作中，陸續(xù)撰寫下發(fā)了《就餐管理》《費(fèi)用審批規(guī)定》等7個(gè)管理制度,，有效補(bǔ)充了公司的管理體系,，提升了公司整體管理水平。

三,、xx年工作中不足：

xx年的工作中,，在各級領(lǐng)導(dǎo)的大力關(guān)心和支持下我雖然工作中取得了一定的進(jìn)步，但由于自身管理經(jīng)驗(yàn)不足,，工作中仍存在一些問題,，主要表現(xiàn)在以下方面：一是未能建立科學(xué)有效的培訓(xùn)系統(tǒng)，企業(yè)人才造血功能出現(xiàn)功能性不足,。二是人力資源管理體系不夠完善,，未能完全發(fā)揮人力資源在公司發(fā)展中的引領(lǐng)、促進(jìn)作用,。

四,、xx年工作設(shè)想：充分發(fā)揮人力資源在企業(yè)發(fā)展中的基礎(chǔ)性地位，從人員招聘,、收入分配,、培訓(xùn)開發(fā)、績效管理,、中層干部管理,、人才發(fā)展規(guī)劃等方面提升人力資源工作水平。

具體措施：

2.要強(qiáng)化企業(yè)收入分配管理,，調(diào)整收入分配結(jié)構(gòu),，實(shí)現(xiàn)保障性薪酬向激勵(lì)性薪酬的轉(zhuǎn)變;。

5.要加強(qiáng)員工隊(duì)伍規(guī)劃,，拓寬人才成長通道,，建立生產(chǎn)一線崗位人員成才機(jī)制，有計(jì)劃組織優(yōu)秀人才在本專業(yè)及相近專業(yè)領(lǐng)域多崗位輪崗交流，不斷豐富其工作實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，使公司人才的成長處于良性循環(huán)中,。

主管工作總結(jié)與計(jì)劃篇十五

20xx過去，在這將近一年的時(shí)間中我通過努力的工作,，也有了一點(diǎn)收獲,，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié),。目的在于吸取教訓(xùn),，提高自己，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好,。下面我對一年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。

我是今年x月份到公司工作的,，同時(shí)開始組建銷售部,，進(jìn)入公司之后我通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn),，現(xiàn)在對預(yù)付費(fèi)儲值卡市場有了一個(gè)深入的認(rèn)識和了解,。可以清晰,、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題,，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通,，逐漸取得客戶的信任,。所以經(jīng)過努力，也取得了幾個(gè)成功的客戶資源,，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度,，對市場的認(rèn)識也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),，自己的能力,，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。

雖然之前一直在從事銷售的相關(guān)工作,，有一定的銷售知識與經(jīng)驗(yàn),，但比較優(yōu)秀的成功的銷售管理人才，還是有一定距離的,。本職的工作做得不好,，感覺自己還停留在一個(gè)銷售人員的位置上，對銷售人員的培訓(xùn),，指導(dǎo)力度不夠,，影響銷售部的銷售業(yè)績,。

主管工作總結(jié)與計(jì)劃篇十六

轉(zhuǎn)眼間,，****年已經(jīng)悄然走過,，在年終歲末之際，對于我們每一個(gè)追求進(jìn)步的人來說,，都會對自己的一年進(jìn)行“盤點(diǎn)”,，現(xiàn)將我擔(dān)任人事主管崗位一年來的工作總結(jié)如下：

一、招聘與崗位配臵工作,。

****年,，根據(jù)公司人員編制計(jì)劃的崗位類別需求，招聘形式主要以春節(jié)后大型招聘會重點(diǎn)宣傳參與和英才網(wǎng)首頁廣告logo投放和職位發(fā)布集中招聘篩選的招聘方式進(jìn)行,。同時(shí)結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況,，采用了電視臺廣告游播、公司及就業(yè)幫扶中心led發(fā)布招聘信息,、周邊張貼招聘啟事等多種招聘渠道招聘配臵崗位,，滿足了各部門、子公司的用人需求,，保障了各項(xiàng)工作的正常開展,。****年通過以上多種渠道選拔，接待應(yīng)聘人員共計(jì)約xxxx人次,，按照人員需求計(jì)劃共計(jì)完成配臵崗位xxxxx個(gè),。

1、招聘渠道的開發(fā),。

1.網(wǎng)絡(luò)招聘2.現(xiàn)場招聘會3.電視廣告4.報(bào)刊雜志公告6.張貼啟事,。

2、****年年度公司人員配臵情況：

****年公司人員配臵統(tǒng)計(jì)表(略),。

人事異動手續(xù)辦理做到不拖沓,，不延誤，認(rèn)真及時(shí)完成,。

二,、薪資、福利,、安保金工作,。

1、薪資發(fā)放,。

自****年**月起本人開始負(fù)責(zé)公司員工薪資核算工作,，及時(shí)完成了集團(tuán)公司及各子公司自****年**月至1**月9個(gè)月份的員工薪資核算工作，并在規(guī)定的每月15日之前按時(shí)發(fā)放,。根據(jù)****年1-1**月份薪資表統(tǒng)計(jì)計(jì)算,，各公司人均工資分別為：元/人/月,詳見附表一,。

2、福利發(fā)放,。

出處 www.sevw.cn

****年,，本人及時(shí)無誤的完成了法定的五一勞動節(jié)、中秋節(jié),、十一國慶節(jié)的福利造冊發(fā)放工作,。

3、安保金退還,。

按照公司制度規(guī)定,，我公司員工自轉(zhuǎn)正之月起根據(jù)崗位起扣安保金，離職時(shí)正常辦理完離職手續(xù)后次月領(lǐng)取《遺留工資退還申請單》,，扣除所欠余額,，剩余金額全部退換。****年本人共辦理安保金退還手續(xù)共計(jì)55人次,，此項(xiàng)日常工作做到及時(shí)無誤的完成,。

三、社會保險(xiǎn)繳納工作,。

按照國家規(guī)定政策每月及時(shí)繳納公司員工各項(xiàng)社會保險(xiǎn),，并在****年**月做了大量資料準(zhǔn)備工作配合完成了社保局對集團(tuán)公司及各子公司**年的社保年檢工作，社保局未提出任何年檢問題,。****年**月-**月社保局養(yǎng)老保險(xiǎn)和醫(yī)療保險(xiǎn)基數(shù)分別調(diào)整并要求補(bǔ)繳1-**月養(yǎng)老保險(xiǎn)基數(shù)差額,，本人除了配合社保局做好基數(shù)調(diào)整所需的各種資料，并根據(jù)公司繳納社保人員的備案時(shí)間統(tǒng)計(jì)計(jì)算后及時(shí)無誤的在工資中扣繳了個(gè)人補(bǔ)繳金額,。

****年度本人共辦理招收轉(zhuǎn)入備案52人次(殘疾人招收備案7人),，解除勞動合同備案34人次，員工生育保險(xiǎn)報(bào)銷2人次,，醫(yī)?？ㄞk理22人次。目前,，公司社會保險(xiǎn)繳納在冊人員共計(jì)127人,，其中，集團(tuán)公司xx人,，物流公司77人,，房地產(chǎn)公司xx人，鋼貿(mào)公司3人,，信息公司9人,，物業(yè)公司xx人。其次,，****年**月與平安保險(xiǎn)公司簽訂了48名人員的意外傷害保險(xiǎn),，并每月根據(jù)人事異動做好離職人員與新入職人員的信息更替工作,。

四、殘疾人保障金備案工作,。

****年**月***殘聯(lián)對我集團(tuán)及各子公司征收殘疾人保障金,，由于未在**殘聯(lián)進(jìn)行備案工作，導(dǎo)致殘疾人保障金征收金額大,。在備案時(shí)間已經(jīng)超時(shí)的情況下,，本人在與**殘聯(lián)部門領(lǐng)導(dǎo)多次溝通后,，才允許我公司進(jìn)行補(bǔ)備案,。在對各公司20全年各月份的工資表信息有關(guān)人數(shù)和相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行調(diào)整后報(bào)**殘聯(lián)補(bǔ)備案完成，大大減少了殘疾人保障金的征收金額,，并且通過多方渠道找到符合要求的殘疾證掛靠并辦理招收轉(zhuǎn)入手續(xù),，為20xx的殘聯(lián)審核工作做好充分的準(zhǔn)備工作。

五,、勞動合同及檔案管理工作,。

****年**月自接手人事檔案管理工作，當(dāng)月及時(shí)完成了各公司共計(jì)xx2名員工勞動合同續(xù)簽工作;每月根據(jù)實(shí)際人事異動及時(shí)更新各公司員工電子檔案及紙質(zhì)檔案的歸檔整理工作;完成員工通訊錄的更新并發(fā)放通知工作共計(jì)5次,。****年1**月,，完成集團(tuán)公司及各子公司全員共計(jì)249名員工的勞動合同重新簽訂工作。

六,、培訓(xùn)工作,。

****年上半年制定了《****年上半年培訓(xùn)方案與計(jì)劃》;組織了****年第一期新員工培訓(xùn)，共計(jì)培訓(xùn)xx人次,，并進(jìn)行了培訓(xùn)總結(jié)及培訓(xùn)結(jié)業(yè)考試,，取得了較好的培訓(xùn)效果;下半年積極配合協(xié)助本部門完成各種培訓(xùn)活動。

自****年**月,，本人在人事主管提出辭職后主動接手企管部社會保險(xiǎn)繳納,、薪資核算、勞動合同檔案管理等工作,，整體工作量加大,，工作任務(wù)繁重，在不熟悉新工作流程的情況下,，通過各方咨詢學(xué)習(xí),、各部門了解情況，主動加班等種種努力,，克服困難,，在部門領(lǐng)導(dǎo)及同事的協(xié)助下及時(shí)完成了各項(xiàng)工作。勞動紀(jì)律方面,，堅(jiān)持做到遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度,，按時(shí)上下班,、按時(shí)參加公司各類活動、培訓(xùn),，全年沒有罰款記錄,。在這里，我要特別感謝各位公司領(lǐng)導(dǎo)和同事,，因?yàn)榻衲晟眢w的特殊情況,，大家給予了我特別的照顧和幫助，工作上盡可能的減少我的工作負(fù)擔(dān),，精神上給了我莫大的鼓勵(lì)和支持,。領(lǐng)導(dǎo)和同事的照顧和幫助更是讓我覺得我應(yīng)該自覺、積極主動的配體力所能及的工作和任務(wù),。投遞的稿件**在均被采納刊登,，完成了本部門投稿考核任務(wù);以上關(guān)于本崗位的各項(xiàng)工作總結(jié)，是本年度的收獲與業(yè)績,，也存在很多的不足,，以下是我總結(jié)出的關(guān)于崗位工作中發(fā)現(xiàn)的問題和個(gè)人存在的不足以及改進(jìn)的方法：

1、崗位工作中的問題及解決思路：

(1),、自接手勞動關(guān)系管理工作后發(fā)現(xiàn)公司現(xiàn)行用工勞動合同存在較大的用工賠償風(fēng)險(xiǎn),。公司目前共計(jì)246名在崗員工，其中xx9名員工沒有簽訂勞動合同,，一旦產(chǎn)生勞動糾紛或重大工傷事故,，按照勞動合同法相關(guān)規(guī)定，用人單位將承擔(dān)雙倍罰款及賠償金額,。20xx年起,，公司全員簽訂勞動合同，實(shí)行全員聘任制,，規(guī)范用工制度,，保障企業(yè)與員工的雙方利益。

(2),、勞動合同條款中約定事項(xiàng)不全面,。****年以前的合同中沒有任何關(guān)于甲方對乙方關(guān)于公司檔案、電腦資料,、技術(shù)資料,、程序等有商業(yè)價(jià)值的資料保密和保護(hù)約定事項(xiàng)。隨著公司信息化技術(shù)項(xiàng)目的實(shí)施,，此項(xiàng)約定在勞動合同中進(jìn)行約定勢在必行,。**年全員新簽訂的勞動合同中三十二條約定：乙方未經(jīng)甲方批準(zhǔn)，不得以任何形式和理由銷毀,，修改甲方的技術(shù)資料,，包括電腦資料,、檔案、程序等有商業(yè)價(jià)值的資料,，不得攜帶上述資料外出使用或保管,。除此之外，將公司的各項(xiàng)規(guī)章制度納入勞動合同的附件,，保障公司管理合法施行,。

(3)、員工社會保險(xiǎn)繳納條件不統(tǒng)一,。原則上公司規(guī)定新進(jìn)員工轉(zhuǎn)正后半年或一年以后可申請繳納社會保險(xiǎn),，除關(guān)鍵性崗位人員或具有職稱人員可另作特殊申請。但目前個(gè)別公司普通員工崗位轉(zhuǎn)正即可辦理保險(xiǎn),，導(dǎo)致我部門無法給予其他員工合理解釋,。建議集團(tuán)公司及各子公司統(tǒng)一社保繳納條件，使員工得到公平待遇,。

2、個(gè)人不足與改進(jìn)辦法,。

****年,，新的崗位工作讓我的工作技能得到了提高，身心也得到了極大的考驗(yàn)和鍛煉,。同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了一些自身存在的不足和有待學(xué)習(xí)和改進(jìn)的諸多方面,。

1、缺乏人力資源主管需要具備的全面,、系統(tǒng),、專業(yè)的人力資源管理理論知識。例如：人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃,、關(guān)于企業(yè)如何選人,、用人、育人,、留人,，合理的薪酬設(shè)計(jì)體系管理知識、切合實(shí)際又具有實(shí)效性的績效考核體系管理知識以及國家各項(xiàng)關(guān)于勞動關(guān)系,、勞動合同,、社會保險(xiǎn)的政策法規(guī)等。

2,、公文寫作能力有待提高,。對公文寫作的工種、格式不熟悉,，文字功底不夠深厚,。

3,、在工作中有時(shí)會因個(gè)人偏見、個(gè)人情緒影響對同事的服務(wù)態(tài)度,，服務(wù)意識不夠強(qiáng),。

4、遇到繁雜瑣碎的大量事務(wù)性工作時(shí),，不能做到主次分明,，條理清晰，甚至?xí)霈F(xiàn)疏漏,、差錯(cuò)甚至遺忘,。針對以上不足，**年,，我對自己提出以下改進(jìn)要求：在專業(yè)崗位技能方面繼續(xù)努力學(xué)習(xí)深造,，學(xué)習(xí)人力資源管理的理論知識，積極參與各類專業(yè)技能培訓(xùn)課程,，提高自身管理技能;學(xué)習(xí)國家各類關(guān)于人力資源的政策,、法規(guī)，為公司合法用人預(yù)防和規(guī)避風(fēng)險(xiǎn);學(xué)習(xí)公文寫作的技巧,，提高公文寫作能力;在為員工辦理相關(guān)人事手續(xù)時(shí),，我會更加注重端正自己的工作態(tài)度，強(qiáng)化服務(wù)意識,，使本部門與各部門之間,，個(gè)人與同事之間建立團(tuán)結(jié)、友愛,、互助的和諧關(guān)系;日常工作注重加快工作節(jié)奏,，提高工作效率，冷靜辦理各項(xiàng)事務(wù),，力求周全,、準(zhǔn)確、適度并且事事有著落,。除此之外,，基于本部門的監(jiān)督考核職能，作為企管部的一員,，我會嚴(yán)格要求自己,，堅(jiān)持以身作則。

不足之處還有很多,，希望各位領(lǐng)導(dǎo)及同事發(fā)現(xiàn)后能夠給予批評指正,，我一定會虛心接受，認(rèn)真整改并在明年的工作中更加努力改進(jìn)。

一,、人員招聘與配臵計(jì)劃,。****年人才招募與配臵計(jì)劃，是為了保證人員合理流動的需求,。在下一年的人力招募與配臵工作中,，嚴(yán)格執(zhí)行公司董事會最終審批的**年度人員編制計(jì)劃，盡可能的節(jié)約人力成本,，做到人盡其才,。廣拓招聘渠道，儲備流動性較大的一線員工崗位,，重點(diǎn)空缺崗位提前計(jì)劃安排,，保證公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)正常運(yùn)行。對人員招聘面試篩選工作進(jìn)行進(jìn)一步規(guī)范管理,。嚴(yán)格審查預(yù)聘人員的資歷,，不僅對個(gè)人工作能力進(jìn)行測評，還要對忠誠度,、誠信資質(zhì),、品行進(jìn)行綜合考查。

二,、完善職位分析計(jì)劃,。職位分析是公司定崗、定編和調(diào)整組織架構(gòu),、確定每個(gè)崗位薪酬的依據(jù)之一，通過職位分析可以了解公司各部門各職位的任職資格,、工作內(nèi)容,，也有助于公司了解各部門、各職位全面的工作要素,，適時(shí)調(diào)整公司及部門組織架構(gòu),，進(jìn)行擴(kuò)、縮編制,。詳細(xì)的職位分析能給人力資源配臵,、招聘、考核及員工培訓(xùn)提供依據(jù),。

三,、薪資管理與員工福利計(jì)劃。本著“對內(nèi)體現(xiàn)公平性,，對外具有競爭力”的原則,，將在**年度的完善薪資管理與員工福利的規(guī)范工作。進(jìn)一步做好員工激勵(lì)工作,，有助于從根本上解決公司員工工作積極性,、主動性,、穩(wěn)定性及對企業(yè)的忠誠度、榮譽(yù)感等問題,。

四,、員工關(guān)系管理計(jì)劃。及時(shí)地掌握員工思想動態(tài),，做好員工思想工作,，有效預(yù)防員工的不正常流動。了解每一位辭職員工的真正離職原因,，從中做好分析,，找出應(yīng)對方法，避免員工不正常流動,。員工關(guān)系處理,，它既牽涉到企業(yè)的整體利益，也關(guān)系到每個(gè)員工的切身利益,。必須從公司根本利益出發(fā),，盡可能為員工爭取合理合法的權(quán)益。站在客觀公正的立場上,，協(xié)調(diào)好公司與員工雙方的關(guān)系,。

總之，不論身處公司哪個(gè)部門,，一心一意的站在公司立場,，全心全意的開展工作是我自身的職業(yè)要求和職業(yè)素養(yǎng)。在接下來的工作中,，我將秉承一直以來的要求和素養(yǎng)繼續(xù)為公司奉獻(xiàn)個(gè)人的能力,，爭取工作中與公司共贏，不斷提高職業(yè)技能和水平,，在實(shí)現(xiàn)自我發(fā)展目標(biāo)時(shí)快樂地享受工作,，享受生活，與公司共同成長,。