通過總結(jié),，我們可以發(fā)現(xiàn)自己的長處和短處，以及進步和不足,。在總結(jié)中,，我們可以采用鼓勵式的語氣，激勵自己繼續(xù)努力并保持積極的心態(tài)。以下是一些總結(jié)的寫作指導(dǎo)和范文賞析,，供大家參考借鑒,。

銷售工作總結(jié)教育工作者篇一

轉(zhuǎn)眼間一學(xué)年的各項工作已接近尾聲，為了更好地做好今后的工作,，我將從德能勤績四方面小結(jié)如下：

一年來,，本人熱愛黨,，熱愛人民,堅持黨的教育方針,，忠誠黨的教育事業(yè)。思想端正,，作風(fēng)正派,，關(guān)心國內(nèi)外大事,，堅持向先進人物學(xué)習(xí)。政治學(xué)習(xí)中我能認真做筆記,，積極參與討論,，說出自己的觀點和想法;在平日的工作中，用實際行動支持園內(nèi)外工作,，服從領(lǐng)導(dǎo)的工作安排,，積極參加各種活動,，辦事認真負責(zé),。熱愛教育事業(yè)，把自己的精力,、能力全部用于幼兒園的教學(xué)過程中，并能自覺遵守職業(yè)道德,，樹立了良好的教師形象,。能夠主動與同事研究業(yè)務(wù),，互相學(xué)習(xí),，配合默契,，教學(xué)水平共同提高,，能夠顧全大局，團結(jié)協(xié)作,，順利完成了各項任務(wù)。

在日常教學(xué)工作中,，能堅持把幼兒的發(fā)展放在首位,，能深刻領(lǐng)會《指南》精神,，并以新的課程觀指導(dǎo)實踐;樹立“幼兒是活動的主體”的觀念;能留心觀察每一個孩子的行為表現(xiàn),，善于捕捉孩子的尋常時刻,，并加以正確的'分析、判斷,，不斷提高自身觀察記錄的能力;能認真做好家長工作，及時將幼兒的在園情況反饋給家長,，使每個家長安心工作,。能積極參與課題研究,，開展教育教學(xué)的實踐研究;能據(jù)據(jù)本班幼兒的實際情況,，認真制定好各類計劃,，及時的記錄好反饋信息;能經(jīng)常反思自己的教育行為,，經(jīng)常反思自己所采用的教學(xué)方法是否有利于幼兒的發(fā)展,。

在年級組工作中,，能認真履行組長的職責(zé)，能和組內(nèi)的老師共同商討制定教學(xué)計劃,，并認真執(zhí)行各類計劃與要求，扎扎實實地做好各項工作,，對組里的各項活動,，大家都能積極主動地參加,，主人翁精神很強,。作為保教副主任能認真履行自己的職責(zé)，積極配合幼兒園開展好各項工作,。

本學(xué)年，工作量飽滿,，出勤滿,，準時到園上班,。積極參加各種活動,，能認真參加每一次的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),、教研學(xué)習(xí),，并做詳盡的記錄;平時參考成功教案結(jié)合本班特點創(chuàng)造性的備課，認真開展教育活動;積極參加園內(nèi)外活動,。在工作中勤勤懇懇，任勞任怨,，從沒有因為個人的原因而拉下工作,，從沒有曠工,、曠課現(xiàn)象，也沒有遲到早退現(xiàn)象,。做一行愛一行，教學(xué)工作毫不懈怠,，教學(xué)教務(wù)工作也搞得有聲有色,。

由于本人的不懈努力,，在本學(xué)年取得了一定的成績，在安康市第xx屆幼兒教師技能大賽中榮獲一等獎;在陜西省第xx屆幼兒教師技能大賽中榮獲城區(qū)三等獎,，其中半日活動設(shè)計取得全省第一名,，并作為全省一份優(yōu)秀案例在大賽頒獎暨匯報展示會上進行展示,。在____年安康市教學(xué)能手評選活動中以小組第一名的成績選拔參加陜西省教學(xué)能手評選活動,，同時在陜西省教學(xué)能手比賽中也獲得了較好的成績,。在今后的工作中，本人將會更加努力,，爭取做得更好,。

回顧一年來的工作,，雖然說取得了一定的成績，但也總結(jié)出了一定的不足,。這些不足有待于在今后的工作中不斷加強學(xué)習(xí),，及時改進,。今后的教學(xué)工作中,，我將一如既往，繼續(xù)揚長避短,，努力學(xué)習(xí),，爭取盡快成長為一個優(yōu)秀的教育工作者。

銷售工作總結(jié)教育工作者篇二

學(xué)期內(nèi),，我不僅圓滿地完成了本學(xué)期的任務(wù),還在業(yè)務(wù)水平上有了很大的提高,。為使今后的工作取得更大的進步,，現(xiàn)對本學(xué)期教學(xué)工作作出總結(jié)：

1,、熱愛并忠誠于人民的教學(xué)事業(yè)，教學(xué)態(tài)度認真,，教風(fēng)扎實，嚴格遵守學(xué)校的規(guī)章制度.工作考勤方面,，從不因為個人的私事耽誤工作的時間,。并積極運用有效的工作時間做好自己分內(nèi)的工作,。

2、認真?zhèn)湔n,。我不但備學(xué)生而且備教材備教法，根據(jù)教材內(nèi)容及學(xué)生的實際,，設(shè)計課的類型,，擬定采用的教學(xué)方法,，并對教學(xué)過程的程序及時間安排都作了詳細的記錄,，認真寫好教案,。每一課都做到“有備而來”,，并制作各種利于吸引學(xué)生注意力的有趣教具,，課后及時對該課作出總結(jié),，寫好教學(xué)后記，并認真按搜集每課書的知識要點,，歸納成集,，電子存檔,。

3,、增強上課技能,，提高教學(xué)質(zhì)量,，使講解清晰化,，條理化,，準確化,，條理化,，準確化，情感化,，生動化，做到線索清晰,，層次分明,，言簡意賅,，深入淺出。在課堂上特別注意調(diào)動學(xué)生的積極性，加強師生交流,，充分體現(xiàn)學(xué)生的主作用,，讓學(xué)生學(xué)得容易,，學(xué)得輕松，學(xué)得愉快;注意精講精練,，在課堂上老師講得盡量少，學(xué)生動口動手動腦盡量多;同時在每一堂課上都充分考慮每一個層次的學(xué)生學(xué)習(xí)需求和學(xué)習(xí)能力,，讓各個層次的學(xué)生都得到提高,。我明顯感覺到：學(xué)生學(xué)習(xí)語文的興趣越來越濃。

4,、在課堂教學(xué)中，堅持啟發(fā)式教學(xué),，堅持向45分鐘要質(zhì)量,。以學(xué)生為主體，以訓(xùn)練為主線,。教學(xué)過程重視知識與技能，學(xué)習(xí)過程和方法,，情感態(tài)度與價值觀,，培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí),，合作學(xué)習(xí),，探究性學(xué)習(xí)的精神。

5,、認真批改作業(yè)：布置作業(yè)做到精讀精練,。有針對性,，有層次性,。為了做到這點,，我常常通過互聯(lián)網(wǎng)搜集資料，對各種輔助資料進行篩選,，力求每一次練習(xí)都起到最大的效果,。同時對學(xué)生的作業(yè)批改及時、認真,，分析并記錄學(xué)生的作業(yè)情況,，將他們在作業(yè)過程出現(xiàn)的問題作出分類總結(jié),，進行透切的評講，并針對有關(guān)情況及時改進教學(xué)方法,，做到有的放矢。

6,、做好課后輔導(dǎo)工作,，注意分層教學(xué)。在課后,，為不同層次的學(xué)生進行相應(yīng)的輔導(dǎo),，以滿足不同層次的學(xué)生的需求，避免了一刀切的弊端,，同時加大了后進生的輔導(dǎo)力度,。對后進生的輔導(dǎo)，并不限于學(xué)習(xí)知識性的輔導(dǎo),，更重要的是學(xué)習(xí)思想的輔導(dǎo),，要提高后進生的'成績,，首先要解決他們心結(jié),，讓他們意識到學(xué)習(xí)的重要性和必要性，使之對學(xué)習(xí)萌發(fā)興趣,。要通過各種途徑激發(fā)他們的求知欲和上進心,，讓他們意識到學(xué)習(xí)并不是一項任務(wù),，也不是一件痛苦的事情,。而是充滿樂趣的,。從而自覺的把身心投放到學(xué)習(xí)中去。在此基礎(chǔ)上,，再教給他們學(xué)習(xí)的方法,，提高他們的技能。這樣,，他們就會學(xué)得輕松,，進步也快,，興趣和求知欲也會隨之增加。

7,、積極參與聽課、評課,，虛心向同行學(xué)習(xí)教學(xué)方法,，博采眾長,，提高教學(xué)水平,。

總之，教育工作,，是一份常做常新,、永無止境的工作。一份春華,，一份秋實,，在教書育人的道路上我付出的是辛勤的勞動,，但同時我也收獲了充實與快樂,。希望在以后的工作中能發(fā)揚優(yōu)點，克服不足,，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn),，使教學(xué)工作更上一層樓,。

銷售工作總結(jié)教育工作者篇三

俗話說的好“三歲看老”,，幼兒教育直接關(guān)系到每個孩子今后的成長,，而一名合格的幼兒教育工作者，要想完成教書育人的責(zé)任,，首先其自身必須具備良好的政治思想素質(zhì),，樹立正確的世界觀和人生觀,。

我作為一名年輕教師,，有時在工作中可能存在考慮不周、毛毛糙糙等問題,，但每當(dāng)別人提出意見,、建議時,，我都會進行反省,，虛心接受,，并以更高的標準來要求自己。

并在半日活動中較好的完成了教學(xué),、游戲、保育,、安全為一體的教學(xué)方式,，并贏得了家長的支持和信任,，實現(xiàn)了家園共育,。

本學(xué)期我還努力配合吳老師排練六.一兒童節(jié)匯演的節(jié)目,，我班孩子排練的團體操得到了班內(nèi)家長的一致好評。

而我們老師為了迎接孩子們的節(jié)日也犧牲了一個月的中午休息時間排出大型舞蹈《明天會更好》,，看著孩子們興奮、快樂的表情,，我忘記了排練時的辛苦和疲累,。

引用普希金一句話來表達我工作時的感受：“書籍是我們的精神糧食,，現(xiàn)在我深刻的體會到我的精神糧食就是我的孩子們,，他們的笑容、他們的快樂,?！?/p>

空余時間,，我還經(jīng)常在網(wǎng)上瀏覽幼教方面的網(wǎng)站,，以了解最新的幼教前沿資訊及教學(xué)理念。

我深切的感受到學(xué)習(xí)對自己的幫助確實很大,，也很重視一切學(xué)習(xí)的機會,，因為我知道只有不斷接觸新思想,、新事物,，才能在工作中不斷的自我創(chuàng)新。

在手,、足、口蔓延增巨的情況下,，我園很好的預(yù)防了,。

手、足,、口病在孩子間的蔓延。

每天早上學(xué)時,，我按照幼稚園的要求,，嚴格執(zhí)行晨檢制度，一摸,、二看、三問,、四查,，認真填寫交接班記錄,，家長們看在眼里，記在心里,。

而在課堂上,，我也多次強調(diào)要孩子們養(yǎng)成常洗手的良好個人衛(wèi)生習(xí)慣，并詳細講解了正確洗手的五個步驟,，我班宣傳欄上也多次溫馨提示家長盡量少讓孩子去擁擠的公共場所,，深得家長們的信任,。

“三人行必有我?guī)煛?，在教研活動中，我認真學(xué)習(xí),，我感到人人都是我的師長,，我不懂的東西還很多,，要學(xué)的'東西還很多,。

通過這一次次的自我反思與實踐,，我覺得只有堅持認真學(xué)、認真做,，我才會更上一層樓,。

通過這一學(xué)期的工作,，我在其他同事的幫助下學(xué)到了不少東西,，但在教學(xué)活動的語言組織上仍有許多不足之處。

我將在以后的工作中不斷的鞭策自己多學(xué),，多想,、多思,、多試,，為成為一名優(yōu)秀的幼教工作者而不斷努力,。

“長風(fēng)破浪會有時,，直掛云帆濟滄?！保鳛橛變簣@的一名“新丁”,，我覺得樓王中心幼兒園深得家長們的喜愛，還有著巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

現(xiàn)在,，我已經(jīng)融入了樓王幼兒園,，我和幼稚園的各位同事就像姐妹一樣,，團結(jié)在幼兒園的這個大家庭里，希望為幼兒園的發(fā)展貢獻自己的一份力量,。

**年上半年,，我擔(dān)任開發(fā)區(qū)中學(xué)初三(4)班主任,、教研組長和兩個畢業(yè)班數(shù)學(xué)學(xué)科教學(xué),。

由于我?guī)У氖瞧胀ò?，學(xué)生基礎(chǔ)較差,，大部分學(xué)生對升學(xué)不抱希望，思想波動大,，紀律松散,。

我本著“提高每一位學(xué)生，滿意每一位家長”的思想,，加強學(xué)生的思想教育,，狠抓學(xué)生的課堂紀律與日常行為規(guī)范,，灌輸升學(xué)意識,，多次走訪學(xué)生家庭,，與學(xué)生談心，在班級里開展以升學(xué)為主題的教育活動,，與任課教師一起商討班級管理與提高教學(xué)質(zhì)量的辦法,。

初三(四)班進步很大,，畢業(yè)時班級穩(wěn)定，成績?nèi)〉昧撕艽筮M步,，畢業(yè)率、升學(xué)率100%,，總體成績在普通班中遙遙領(lǐng)先，一名學(xué)生達到一類重點高中的分數(shù)線,。

所帶班級數(shù)學(xué)成績由接班時平均30多分進步到平均70多分,，獲得了家長與學(xué)校的好評,。

作為教研組長，積極組織各種教研活動,，培養(yǎng)青年教師,，研究中考方向，青年教師蔡海斌,、聶紅梅等已成為學(xué)校骨干,，數(shù)學(xué)組在歷次統(tǒng)考中均取得了優(yōu)異成績,，**年中考成績比市平均高出8分。

**年下半年,，由于工作的需要,，我調(diào)到區(qū)社會事業(yè)局教研室工作,。

新的工作,，對于我既是一次難得的機遇,，又是一次嚴竣的考驗。

只有不斷學(xué)習(xí),，及時調(diào)整角色,，創(chuàng)新工作,，才能盡快適應(yīng)和做好教研員工作。

第一,，我虛心向領(lǐng)導(dǎo)和區(qū),、市其它教研員學(xué)習(xí)，向書本學(xué)習(xí),。

我深知,，教研員工作需要豐富教學(xué)理論素養(yǎng),，我給自己訂下目標,，每天要看兩小時的業(yè)務(wù)書籍，記下自己的工作反思與心得,，定期聽數(shù)學(xué)課，堅持參加全區(qū)數(shù)學(xué)集體備課,，以便時刻了解全區(qū)的教學(xué)動態(tài)，把握教學(xué)的最新信息,。

第二,，創(chuàng)新工作思路,。

我以往面對的更多是對學(xué)生的管理和教學(xué),，而現(xiàn)在要組織與指導(dǎo)全區(qū)數(shù)學(xué)教師教學(xué)活動與全區(qū)課題工作的開展，要求更高,，擔(dān)子更重,。

我對參賽教師精心指導(dǎo),，了解評優(yōu)課的評分標準,，與參賽教師深入研究推敲，并且對參賽教師進行具體的指導(dǎo),，哪怕細微之處,，也不放過,，在我的指導(dǎo)下，付貴敏老師在全市評優(yōu)課上取得了一等獎的好成績。

新的一年即將結(jié)束,，回顧過去,，自己在工作中雖然取得了一些成績,，但還存在著一些問題。

如：對自己的工作方法不夠靈活,，

工作思路不夠大膽,、細致,，工作效率還有待提高。

一,、增強管理意識,，使班級工作更上一個臺階,。

通過上學(xué)期的努力，班級管理已取得一定的成效,，學(xué)生的行為規(guī)范已被納入正軌,，班級情況基本正常，教學(xué)秩序井然,。

這學(xué)期主要是強化管理意識,，鞏固上學(xué)期的管理成果,，將班級管理提高一個檔次,。

1、開學(xué)初,，我就和全體學(xué)生一起在班會上改選了班干部,，創(chuàng)建了更加完整的班級管理體制,，加入了新鮮血液，讓更多學(xué)生得到鍛煉的機會,。

在開學(xué)初,，我和全班學(xué)生就明確了班級努力和前進的方向,。

我也利用課余時間和學(xué)生們一起討論班級該有什么樣的人文氛圍，給學(xué)生一片更加美麗而又適合展示自己的舞臺,，營造一個溫馨而又充滿朝氣的班級環(huán)境,。

2、繼續(xù)做好《中學(xué)生日常行為規(guī)范》宣傳和實施工作,，黑板報作為宣傳的主要陣地加以合理的利用,。

我經(jīng)常利用早讀課前幾分鐘,，加強《中學(xué)生日常行為規(guī)范》、《洪澤外國語中學(xué)學(xué)生管理制度》的宣傳和學(xué)生的教育,，強化學(xué)生的紀律觀念,，及時發(fā)現(xiàn)問題,，解決問題,，根據(jù)學(xué)生的實際情況給予必要的表揚和批評，獎懲分明,，讓他們從小有明辨是非的能力,。

對每一項班級事務(wù)，落實措施,，鞏固成果,，使班級管理工作再上一個臺階,。

3、繼續(xù)配合學(xué)校加強學(xué)生的自我管理教育,，鼓勵學(xué)生積極參加學(xué)校的各項活動,。

為了加強班級凝聚力,，我還帶領(lǐng)他們經(jīng)常開展有意義的活動，在活動中拉近彼此的距離,，形成團結(jié)向上的良好班風(fēng)。

本學(xué)期我?guī)ьI(lǐng)學(xué)生開展了一系列的班級活動：如新聞故事會,、我心目中的英雄等各種活動形式對學(xué)生進行革命傳統(tǒng)和集體主義教育,。

組織了五次主題班會課,。

在學(xué)生處的直接指導(dǎo)下,，組織了學(xué)生開展“面對國旗，我莊嚴宣誓”活動,。

4,、此外,，本學(xué)期我班圍繞環(huán)境保護的主題以多種形式對學(xué)生開展了“大地，生命的搖籃”,、“環(huán)境與地球”等一系列的活動,，倡導(dǎo)學(xué)生從小講衛(wèi)生,，愛護環(huán)境,，使學(xué)生受到的深刻的教育,，形成強烈的環(huán)境保護意識，提高了學(xué)生的整體素質(zhì)改善了班風(fēng),。

在學(xué)校環(huán)境治理工作中，我也盡了自己的努力,，配合學(xué)校做好工作，帶領(lǐng)全班學(xué)生積極做到不隨地吐痰,、不亂扔紙屑,、不走泥土路，為整治學(xué)校的環(huán)境貢獻自己的力量,。

本學(xué)期,，在學(xué)校的常規(guī)檢查量化積分中,，我班一直位于前三名，每個月都拿到班級管理流動紅旗,。

此外，諸如清潔衛(wèi)生習(xí)慣,、待人接物,、社會公德，等等方面,，我處處注意言傳身教,，時刻注意自己的言行,，為人師表,，嚴以律己，寬以待人,。

在教會學(xué)生學(xué)習(xí)的同時,，教會他們?nèi)绾巫鋈恕?/p>

我用一顆赤誠的愛心去點亮他們成長道路上的明燈,，努力詮釋什么是寬容，什么是愛,。

出自 www.sevw.cn

二、樹立正確的學(xué)習(xí)觀念,，班級學(xué)習(xí)氛圍較濃,。

1、管理好課堂紀律,，要求學(xué)生養(yǎng)成課前做好準備工作,，上課要求學(xué)生認真聽講，及時掌控課堂秩序,。

讓學(xué)生在書上學(xué)習(xí)記一些簡單的筆記,，提高課堂的學(xué)習(xí)效率,。

課后能及時與任課教師聯(lián)系，了解學(xué)生各學(xué)科的學(xué)習(xí)情況,，針對個體制定措施,，幫助其把學(xué)習(xí)成績搞上去,。

2,、堅決制止學(xué)生抄作業(yè)和不做作業(yè)的現(xiàn)象,，要求當(dāng)天的事情當(dāng)天完成，并且經(jīng)常完成限時作業(yè),，提高學(xué)生的作業(yè)速度,。

平時對學(xué)生獎勤罰懶,，嚴格要求。

在期末復(fù)習(xí)階段,，積極配合各任課教師輔導(dǎo)學(xué)生開展復(fù)習(xí)工作,，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)態(tài)度和習(xí)慣。

3,、班級樹立學(xué)習(xí)的榜樣,，讓學(xué)生們向班里學(xué)習(xí)成績優(yōu)秀的同學(xué)學(xué)習(xí),，每人為自己找一個小對手,，樹立近期目標和長期目標，增強競爭意識,。

經(jīng)常進行學(xué)習(xí)評比,，做好獎勵工作,，在住校生和走讀生之間開展“比比看”活動。

強化走讀生的自我管理意識,，自覺學(xué)習(xí)習(xí)慣。

三,、樹立班干部威信,，培養(yǎng)一批班級管理小能手,。

1、定期和班干班干部交流，和他們一起總結(jié)以前的工作和在工作中的得失,，討論今后的工作目標和自己要改進的地方,，開展批評與自我批評，做好班主任工作總結(jié)及計劃,，促進班級工作的發(fā)展,。

2,、努力培養(yǎng)班干的工作能力，經(jīng)常找他們談心,，幫助他們改進工作方

法,，促進他們管理班級能力的發(fā)展,。

比如剛開始我手把手地教他們?nèi)绾纬龊煤诎鍒螅愫冒嗉壍男麄鞴ぷ鳌?/p>

慢慢地我放手讓他們自己動手做,，培養(yǎng)了一批宣傳小干事,。

在活動過程中,，我采取由扶到放的原則,，我開始時主動參與活動的策劃和組織。

漸漸地,，我放手讓班干部自己去策劃整個流程,，去主持，我只是給予必要的指導(dǎo),。

使班級管理有了良性的互動。

使得班級清潔衛(wèi)生工作做得十分到位;每一次的集體活動我更是放手讓干部發(fā)揮他們的影響力和組織能力把活動搞好,。

4,、做好班干部隊伍的思想工作,，要求他們明確自己的職責(zé)對自己嚴格要求，做每件事都要起到帶頭作用,，比如在勞動中,，在捐款中，在報紙雜志的訂閱中，干部們都起到了良好的帶頭作用,。

我常常對他們的成績和成長給予充分的肯定,，對于他們的失誤和過錯也是及時批評指正，同時給予其充足的管理的實權(quán),，幫助其完成任務(wù),。

四、防差轉(zhuǎn)差落到實處,，效果明顯,。

1、經(jīng)常找班里的基礎(chǔ)較差的學(xué)生談心,，穩(wěn)定他們的情緒,，及時幫助他們發(fā)現(xiàn)身上的優(yōu)缺點，肯定進步的同時指出缺點,，督促其改正某些不良習(xí)氣,，促使他們加強自我管理和糾正，不斷進步,。

2,、采用多種途徑與家長保持密切的聯(lián)系，經(jīng)常和家長交流學(xué)生的在校情況和在家里的表現(xiàn),，讓家長們起到協(xié)助,、配合與監(jiān)督的作用，使家庭教育參與到學(xué)校教育中來,。

經(jīng)常性與家長取得聯(lián)系,定期召開家長會,積極做好合力教育工作,。

邀請家長來校面對學(xué)生一起商討教育對策。

本學(xué)期第一次檢測后及時召開了8位后進生及其家長和科任教師的面對面座談會;按學(xué)校的安排于期中考試后及時和家長進行交流,，有力密切了學(xué)校和社會的聯(lián)系,，有力配合了對學(xué)生的及時教育。

五,、注意學(xué)生青春期的思想疏導(dǎo),、引導(dǎo)工作，做好思想政治工作計劃,。

初二階段是學(xué)生成長的一個關(guān)鍵時期,，也可以稱為“心理斷乳期”,，他們處于幼稚期開始向成熟萌芽,，他們的心理獨立性逐漸增強，但他們其實還很稚氣,，做事往往走向沖動,。

這一階段班主任就要作好心理的疏導(dǎo)工作,，及時解決他們的心理問題,，引導(dǎo)他們向健康的方向發(fā)展。

但是如果不適時機就會變成一杯自釀自飲的苦酒,。

我們不能用將來的無知,、甚至墮落來賭今天。

要把握人生黃金時期多學(xué)知識,、多學(xué)本領(lǐng),。

將來生活才能更美好。

銷售工作總結(jié)教育工作者篇四

20xx年上半年已進入尾聲,，現(xiàn)將本學(xué)期的工作進行梳理,、總結(jié)如下：

1、這學(xué)期繼續(xù)抓好日常行為規(guī)范,。學(xué)生在校三年,，對學(xué)校的日常行為規(guī)范已經(jīng)比較熟悉，在我的指導(dǎo)下,，各方面做得還不錯,。內(nèi)務(wù)整理不需要我日日監(jiān)督都做得很好，宿舍值日,、教室值日和衛(wèi)生區(qū)值日都能按時,、認真完成。

2,、在我的指導(dǎo)下,，學(xué)生逐漸學(xué)會出黑板報，做手抄報,。特別是最后一期黑板報,，從版面設(shè)計到畫畫、寫字都是學(xué)生自己完成的,。

3,、這學(xué)期在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)組織下，帶學(xué)生參加香河公園踏青活動,、參加無障礙旅游活動,，到兒童福利院和外國語學(xué)校參加六一活動，到邊防站參觀活動,，大大的開闊了學(xué)生的眼界,。

4、及時和家長溝通,。每個星期家長來接孩子,，都做到將孩子在校的情況和家長溝通,，將發(fā)現(xiàn)的問題及時解決,。

1,、做好常規(guī)教學(xué)工作。

2,、堅持晨讀,，要求學(xué)生每天7:40到教室晨讀。我堅持每天7:40之前到教室檢查學(xué)生晨讀情況,，檢查學(xué)生背課文,，或要求學(xué)生互相檢查。

3,、為了讓學(xué)生牢固記住生字詞,，這學(xué)期建立了聽寫本。每天課前5分鐘檢查學(xué)生的字詞掌握情況,，同時起到督促學(xué)生復(fù)習(xí)已經(jīng)學(xué)過的知識的作用,。

4、建立了“記錄本”,。為了鍛煉學(xué)生運用語言的能力,，這學(xué)期要求學(xué)生每天記錄自己看到的事或做過的事，能多寫的可以多些,，不能多寫的可以寫一句或兩句的話,。我認為只要堅持，學(xué)生的語言能力肯定會有所提高,。

通過這學(xué)期的努力,，學(xué)生語文成績優(yōu)秀率達到100%。

1,、積極參加學(xué)校組織的政治學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，并做好記錄。

2,、積極向?qū)W校校報投稿,。

3、積極響應(yīng)學(xué)校的讀書活動,，并認真做好讀書筆記,。

4、認真寫好教學(xué)反思,。

5,、本學(xué)期做到出全勤，出滿勤,。

對本學(xué)期工作進行總結(jié),，有利于下學(xué)期工作的開展。今后工作努力的方向是進一步增強工作的主動性和積極性,。

銷售工作總結(jié)教育工作者篇五

初為人師,，總是有些緊張,。我?guī)е邼c忐忑抱著課本和教案走上講臺時，盡管我做了很多準備,，但當(dāng)我真正面對那么多雙眼睛時,，我還是緊張了?！巴瑢W(xué)們,，現(xiàn)在開始上課?！蔽覚C械得重復(fù)了在臺下不知念了多少遍的開場白,。然而，這句話說完,，下句該說什么呢?突然間我的腦袋一片空白,，只能感覺到有幾十雙眼睛正齊刷刷地盯著我，讓我感到十分地不自在,。短暫的猶豫之后,，我剩下來的只有微笑，因為我想起了那句話：“微笑是法寶,?！睂W(xué)生也對著我微笑，看著他們那一張張稚氣的面孔,，我所有的緊張都在這一瞬間消失了,，透過那一雙雙澄澈的眼睛，我也似乎讀到了那一顆顆純凈的.心,。

在班主任實習(xí)工作中,，我組織開展了“我做文明小公民”主題班會。起初,，我遇到了許多困難：比如學(xué)生的不配合就常常令我痛心疾首,。當(dāng)時，有人建議我使用強制方法,。比如說罰站,、罰蹲等。誠然,，這種方法可以勉強維持班級秩序,。然而，這也無疑加深了老師與學(xué)生之間的隔閡,，甚至?xí)箤W(xué)生產(chǎn)生厭學(xué)的心理,。作為教育工作者，就要想方設(shè)法創(chuàng)設(shè)民主和諧的教學(xué)氣氛，在教學(xué)活動中建立平等的師生關(guān)系,。而且,，教師要把自己當(dāng)成活動中的一員，是學(xué)生活動的組織者,、參與者、引發(fā)者,，是學(xué)生的學(xué)習(xí)伙伴,、知心朋友。

為了辦好這個班會,，我努力為每一個同學(xué)創(chuàng)造展示自我的機會,，提供展現(xiàn)自我的平臺，使每一個學(xué)生都能夠體驗到成功的愉悅,，感覺到自我的價值,，品嘗到其中的樂趣。

銷售工作總結(jié)教育工作者篇六

一學(xué)年即將過去,，新的學(xué)期又將開始,。教育工作者要怎么做。

“十年樹木,、百年樹人,。”德育工作是平凡的,，瑣碎的,，年年月月，千件萬件,，但把它穿在“育人”這根線上,，就心里明、手腳勤,、忙得愉快,、忙得其所.是呀，這句話說得很有道理,。選擇教師這一職業(yè),，便決定了終生都要象燃燒的蠟燭一樣，向世人承諾光明與奉獻,。

20xx年南京師范畢業(yè)后,，被分在了家鄉(xiāng)榮炳中心小學(xué)，我滿懷熱情地走上了小學(xué)教育的崗位,。從事語文教學(xué)和班主任工作,，“曉理、動情,、施愛,，幫助學(xué)生健康地成長”,，我一直把這點放在工作的首位?！耙刹?，先成“人”，我把智育為重心的應(yīng)試教育和以德育為重心的素質(zhì)教育相結(jié)合,。我積極研究少年兒童身心發(fā)展規(guī)律,，努力吸取各地德育、少先隊工作先進經(jīng)驗,，創(chuàng)造性,、科研性地開拓鮮明特色的少先隊工作，從工作中總結(jié)出“小,、活,、實、新”的特點,，在評價中創(chuàng)新,，創(chuàng)造性地開展了一系列既富有現(xiàn)代教育色彩又具有兒童情趣的少先隊活動。

五年的精心努力,，五年的孜孜求索,，使我由教育戰(zhàn)線上的一名新手逐漸成長為丹徒區(qū)的一名教壇新秀。現(xiàn)已被評為丹徒區(qū)“五一巾幗標兵”,，20xx年,、20xx年連續(xù)兩年被授予教育局嘉獎。20xx年,、20xx年兩次被評為區(qū)“優(yōu)秀輔導(dǎo)員”,。

鍥而不舍的努力使我終于在教育教學(xué)改革方面也小有收獲:“丹徒區(qū)語文青年教師課改評課活動中榮獲一等獎”，“丹徒區(qū)非省級實驗小學(xué)教師語文評課活動中榮獲二等獎”,，多次在鎮(zhèn)級上教學(xué)研究課,，有二十余篇教育教學(xué)論文分別在省、市,、區(qū)級獲獎,。論文《心中畫卷無限好》、《從“口”到“手”》分別獲省二等獎,，論文《在活動中培養(yǎng)學(xué)生自主意識的探索》獲省優(yōu)秀獎,，案例《與平安盡情擁抱》獲鎮(zhèn)江市一等獎，等等,。多媒體課件在市級評比中獲二等獎,。輔導(dǎo)的學(xué)生多次在市、區(qū)級的作文、書畫,、雙龍杯,、童話節(jié)比賽中獲獎。另外,，還參加了江蘇省“校校通”工程信息技術(shù)培訓(xùn)和“班主任專業(yè)化與現(xiàn)代班集體建設(shè)研究”的培訓(xùn),。

五年的教壇耕耘，雖然不是太長,，但我在教書育人的平凡崗位上奉獻著一名普通教師的火熱情懷與赤誠的愛心,。走出了一條拼搏、奮斗,、奉獻的歷程,。

一,、善于實踐,，豐收的果實喜立枝頭:。

工作以來的艱辛奮斗,，我深深地領(lǐng)悟到教師的一生是奉獻,、博愛的一生。

熱愛學(xué)生是教育工作者最起碼的職業(yè)道德,。愛是教育的基礎(chǔ),，只有愛得深，工作才能做得好,。一個人如果沒有被執(zhí)著信念鼓舞著,，他是不會做出偉大的事業(yè)來的。作為一名輔導(dǎo)員老師,，我將這種執(zhí)著的信念熔于愛孩子,、愛自己所從事的事業(yè)之中。工作以來,，我每周的課時平均達到18課時,，然而我從不覺得累，也從不抱怨苦,。孩子們像磁鐵一樣,，牢牢地吸住了我的心。我愛孩子,，同他們在一起我會永遠覺得快樂!我愛我從事的這個事業(yè),，我的責(zé)任是重大的，工作是艱巨的,，也是非常光榮的,。學(xué)生每一次參加比賽，我都會認真輔導(dǎo)，因此我犧牲了無數(shù)個節(jié)假日和星期天的休息,，輔導(dǎo)著參賽的學(xué)生,，投入了自己全部的精力。因而,，每一次學(xué)生的比賽總能取得可喜的成績,。

擔(dān)任小學(xué)團隊工作，我充分利用好課后時間帶領(lǐng)孩子們開展好各種綜合實踐活動,，功夫不負有心人,，孩子們在活動中碩果累累，另外,，還帶領(lǐng)孩子們參加了學(xué)校的“國家級子課題的研究”工作,，現(xiàn)已順利結(jié)題。

二,、學(xué)無止境,，思索的花朵久開不衰:。

為給學(xué)生“一滴水”,，自己要有一眼清泉,，只有這樣才能盡職盡責(zé)，教好學(xué)生,。踏上工作崗位后,，我從三個方面不斷地提高自身素質(zhì)。

首先我在專業(yè)理論上進一步深造,，努力提高業(yè)務(wù)水平,。大專畢業(yè)的我，不滿足于自己的文化知識水平,，平時利用業(yè)余時間進行了南京師范大學(xué)本科知識的學(xué)習(xí),，現(xiàn)已即將畢業(yè)。時代不斷發(fā)展,，教育也不斷有新要求,，我經(jīng)常反思，自己不應(yīng)該一直停滯不前,，吃老本是不行的,，因為我還年輕，如果一直不要求上進那豈不是要誤人子弟?于是我一天也沒讓自己閑著,，緊張而積極地投入了全國成人高考的隊伍中,，我放棄了學(xué)校組織的外出旅游的機會，把自己“關(guān)”在家里“奮發(fā)圖強”,。功夫不負有心人,，經(jīng)過我的不懈努力,，我終于通過了一門又一門的考試。

隨著新一輪課程改革的實施,，我又認識到,，做一名合格的語文教師，要想把課上的得心應(yīng)手,，豐富的知識,、良好的知識素養(yǎng)是重要的保證。我就利用課余時間和寒暑假,，大量閱讀相關(guān)書籍,、勤練教學(xué)基本功。課本上所要求教學(xué)的所有知識,、習(xí)題,，我一遍一遍反復(fù)研究，然后指導(dǎo)學(xué)生完成,，啟發(fā)學(xué)生探索,，同時，還積極拓展課外知識,，豐富學(xué)生體驗,，擴大學(xué)生知識面,。

為了讓自己早日成為一名合格的,、優(yōu)秀的小學(xué)教師，我還積極投身于教學(xué)改革之中,，積累豐富的教學(xué)經(jīng)驗,。在多年的教學(xué)實踐中，探索語文教學(xué)課堂模式,，研究新的教學(xué)方法,。

我把學(xué)生的品德教育和行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育始終作為實施素質(zhì)教育的頭等大事來抓。充分挖掘?qū)W校和班級的現(xiàn)有資源:,。

黑板報,。

每周的小喇叭廣播活動室電腦室隊室的教育作用，依托于每天的晨會課,，每周一節(jié)班會課,，廣泛開展了形式多樣的特色活動。把學(xué)校教育與家庭教育緊密結(jié)合,，實施了以學(xué)生自評家長評教師評的行為習(xí)慣養(yǎng)成教育多向評估,，把學(xué)生自我教育家庭教育學(xué)校教育有機地融合為一體。不僅重視面上的學(xué)生思想教育情況和行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育,，而且經(jīng)常深入學(xué)生之中,，了解情況,，把握思想教育的脈搏。雖然人生地不熟,，但還是堅持家訪,，白天一有空就找學(xué)生談心，發(fā)現(xiàn)問題及時解決,。將原來的流動紅旗制改成星級制,，分數(shù)評價改成。

評語,。

評價制,。改革對學(xué)生的評優(yōu)制度，采用單項獎評比,，讓更多的學(xué)生有了展示自我,、成就自我的空間……一項項的改革讓同學(xué)們真正樂于學(xué)習(xí)，養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣,。一項項改革更獲得了社會好評,、家長好評。

我始終堅持在平凡瑣碎的工作中,，耐心地,、細心地全面教育學(xué)生，使其健康成長,，成為有理想,、有道德、有文化,、有紀律的新一代公民,。

學(xué)生都說在陳老師的教育培養(yǎng)下，我們的班級蓬勃向上,，成為班風(fēng)正,、學(xué)風(fēng)好、紀風(fēng)嚴的優(yōu)秀集體,。在校廣播操,、朗讀比賽、讀書比賽,、“比一比,，賽一賽”等集體項目的比賽中，均榮獲很不錯的成績,。我們的中隊還被評為區(qū)“英雄中隊”,。是陳老師用無私的奉獻，讓我們學(xué)會了愛父母,、愛同學(xué);是陳老師用濃濃的愛,，筑就了我們的成長的,。我們永遠感謝您，敬愛的老師!師恩永難忘,，師愛永在我們心中!

三,、充滿愛心，奉獻的道路更精彩:,。

老師奉獻的只是一個愛,，獲得的將是眾多學(xué)生與社會的愛。我深深地感到:教師最大的快慰,，最高的獎賞,，不是名譽、地位和金錢,，而是當(dāng)您的學(xué)生成為對社會的有用人才時,，您的形象還在不斷地影響著他。師恩師緣,，這是人世間最優(yōu)美,、最高尚、最值得珍惜的感情,。

面對新的形勢,，從我做起，重塑人民教師的良好形象,。教師的生活是清苦些,，但人活在世上總是要有點精神的，我總牢記我父親對我說的話:“人不可有傲氣,，但必須要有傲骨!”這些年來,，我在金錢和物質(zhì)面前,，表現(xiàn)出了一名人民教師的應(yīng)有的高尚師德,。一個個節(jié)假日的加班、一節(jié)節(jié)課后的輔導(dǎo),，我從不計較個人的經(jīng)濟得失,，一切以學(xué)校利益為重，一切以育人為重,。從沒有向?qū)W校伸過手,，提過什么要求。今后的我將繼續(xù)廉潔自律,，勤奮工作,，為人師表。

我只是很普通的一位人民教師,，我覺得我所做的一切也是很普通的,，都是我應(yīng)該做的,。成績永遠屬于過去，今后我會更加不斷地完善自我,，繼續(xù)保持良好的師德師風(fēng),，在平凡的三尺講臺，以春蠶的精神,、蠟燭的品格,，為建設(shè)中華民族的高度文明，盡自己的一份力量與責(zé)任,，完成一個人民教師永無止境的奉獻與追求,。沒有太多的豪言壯語--只因為愛，所以我愿意!我愿意用一生來守侯這個平凡的崗位!

一學(xué)年即將過去,，新的學(xué)期又將開始,。在過去的一年中，我盡心盡力地完成了教學(xué)及分管的各項工作任務(wù),，為了在新學(xué)年中取得更好成績,，現(xiàn)將一年來工作總結(jié)如下：

首先我堅持馬列主義、毛澤東思想,、鄧小平理及“三個代表”的重要思想,，不斷通過報紙、報刊,、收看電視新聞,、網(wǎng)絡(luò)新聞學(xué)習(xí)新的知識來充實自己，提升自身的政治修養(yǎng),。同時，我堅持學(xué)習(xí)新課程標準,、新的教育教學(xué)理念及新的教學(xué)方法和手段來豐富自己的業(yè)務(wù)知識,，提高教育教學(xué)的能力。

過去的一學(xué)年中,，我承擔(dān)著*中學(xué)七年級,、九年級的音樂課教學(xué)任務(wù)。教學(xué)中,，我以真誠的感情去愛學(xué)生,，利用音樂課的優(yōu)勢精心塑造他們的心靈。我認為每一位學(xué)生都是有人格,、有個性,、有希望的人，我真心的去尊重,、去愛護他們,，使他們能夠成為學(xué)有所長,，全面發(fā)展的合格人才。在農(nóng)村學(xué)校,，音樂課不受重視是個普遍現(xiàn)象,，孩子們從小對音樂課的認識也很少，“喜歡音樂而不喜歡音樂課”,，所以我不斷學(xué)習(xí)和探索行之有效的課堂教學(xué)模式與方法,，使初中音樂課不流于形式、不疲于應(yīng)付,。這幾年,，正處在教育改革的大好時機，為了趕上時代的步伐,，我積極探索實施素質(zhì)教育的新路子,，除了課堂教學(xué)這個主陣地外，我還積極參加學(xué)校組織的各種豐富多彩的課外活動,，激發(fā)學(xué)生的興趣,，讓學(xué)生真正學(xué)到相關(guān)的音樂知識，提升自身音樂素養(yǎng),，最終取得了理想的成績,。

由于中心學(xué)校人員相對短缺，每個人都承擔(dān)著多項工作任務(wù),。我分管的是人事,、師訓(xùn)、工會工作,，同時協(xié)助商興明主任分管計財,、校產(chǎn)管理等工作。

人事工作事關(guān)每個人的切身利益,，所以我在工作中事事謹慎,，詳細閱讀文件，認真領(lǐng)會通知精神,，做到不錯不漏,、不添不補，公平公正地完成每一項工作任務(wù),。通過努力，一年來沒有出現(xiàn)一人上訪沒有出現(xiàn)一次不良事件,。工作中也會遇到許多困難和煩心事,，每每我都會靜下心來細細斟酌，克服浮躁的心態(tài),，適時進行換位思考,，所以困難也就迎刃而解了,。記憶猶新的是20xx年中級職稱評審。因為教育局把中級職稱評審工作下放到鎮(zhèn)中心學(xué)校來做,，所以給這項工作增添了很大的難度,。我本著公平公正的原則制定了我鎮(zhèn)的評審。

工作方案,。

成立了以各學(xué)校骨干教師為代表的評審小組,。參評人員上報材料后評審小組進行第一次公開評審量化結(jié)束后立即在各單位公示限期三天提出異議;在某些同志提出異議后我進行了詳細記錄然后馬不停蹄地一一排查有的需要到教育局查閱檔案有的需要到各單位了解情況排查結(jié)束后我馬上將情況形成文字并召開參評人員及評審小組成員會議進行通告然后重新評審并公示。最終使得參評人員人人口服心服評審工作圓滿結(jié)束,。

師訓(xùn)工作和工會工作也是紛繁復(fù)雜,。我在認真學(xué)習(xí)文件及通知的基礎(chǔ)上,，積極與縣局領(lǐng)導(dǎo)溝通交流,，出色完成了各項任務(wù),。20xx年初,，全縣掀起了大連基本功的熱潮,，我鎮(zhèn)積極響應(yīng)縣教體局的號召，制定了適合我鎮(zhèn)實際的實施方案,。并投資萬元為每一位老師購買了小黑板、毛邊紙,、硬筆練習(xí)紙,、宣紙,、鋼筆,、毛筆等用品，全鎮(zhèn)上下開展起了大連基本功活動,。半年過去，老師們的基本功水平有了相當(dāng)大的提高，效果良好,。

從成為一名人民教師的那天起，我就抱定了干一輩子教育的信念,，正是這種信念和決心,，才使我以平平常常的心態(tài)、高高興興的心情,，去干實實在在的事情,。敬業(yè)精神激勵著我在平凡的崗位上積極履行著一個人民教師的職責(zé)。美國著名作家馬克〃吐溫說：“當(dāng)一個人把注意力集中到一個焦點上,，那就會做出連他自己都感到吃驚的成績來,。”我很崇尚這句話,。我的點滴成績的取得,，只是因為專心、專注,，只是因為長期的笨鳥早飛,。

雖然取得了一些成績，但這些都已成為了過去,，在今后的工作中,，我將一如既往地努力工作，不斷地從各方面提高自己,，爭取把工作做得更好,。

作為一名班主任，必須有高度的工作熱情,，踏實肯干的工作態(tài)度,，為學(xué)生著想的心愿。

1.工作要有責(zé)任心只有有責(zé)任心的班主任,，工作才會實抓實干,，才能管理好班級,。

2.工作要細心只有細心的班主任，才能及時發(fā)現(xiàn)學(xué)生的點滴進步,，及時給予表揚,，讓學(xué)生的進步得到肯定，并能養(yǎng)成一種習(xí)慣;考試大網(wǎng)站收集只有細心的班主任,，才能及時發(fā)覺學(xué)生的不良行為,，及時給予批評教育,，把不良苗頭消滅在萌芽狀態(tài)之中;也只有細心的班主任,，才能制定出細化的各種。

規(guī)章制度,。

讓學(xué)生的行為每天每時每刻都有章可循有“法”可依,。

3.工作要有耐心班主任工作不是一朝一夕的工作，而是一項長期的工作,。這一點主要體現(xiàn)在后進生的轉(zhuǎn)化教育工作上,。每個班級都有一些相對落后的學(xué)生，只要班主任把后進生教育好了,，班級管理工作就有效了,。但是，要完成后進生思想的轉(zhuǎn)變,，行為習(xí)慣的轉(zhuǎn)變,，卻并非易事。因此,，我們班主任也要學(xué)會打“持久戰(zhàn)”,。

4.重視家訪家訪是學(xué)校與家庭相互聯(lián)系、溝通的重要手段,。通過家訪,，教師可以了解學(xué)生在家的學(xué)習(xí)表現(xiàn);了解學(xué)生的家庭背景;了解學(xué)生的生活行為習(xí)慣。通過家訪,，教師可以讓學(xué)生家長了解學(xué)生在校的學(xué)習(xí),、工作、行為表現(xiàn),。不管是班主任,，還是學(xué)生家長，只有深入了解學(xué)生,，才能因材施教,，讓教育效果最優(yōu)化。

5.加強班干部管理班干部是班主任管理班級的有力助手,。班干部來源于學(xué)生的選舉,，在學(xué)生當(dāng)中有一定的威信;班干部就來源于班級,，來源于學(xué)生群體，方便班級管理工作的展開,，可以讓班級管理工作更深入,、更細致。班主任管理班干部的有效途徑之一就是經(jīng)常開班干部會議,。

6.心態(tài)要端正在班級管理工作中,，難免會遇到一些煩心事、棘手事,，如:家中的煩惱事,，學(xué)校里的不如意;學(xué)生的不聽話，同事的小矛盾;等等,。尤其是在班主任盡心盡力地教育,、管理下，有些學(xué)生卻屢教不改,，甚至是變本加厲地違反校規(guī)校紀,，許多班主任可能會對學(xué)生失去信心，對自己的工作能力產(chǎn)生懷疑,，或常常自責(zé),，自我壓力過重，甚至可能“恨鐵不成鋼”,，對學(xué)生進行體罰或變相體罰,。

其實，即使學(xué)生一時沒有進步,，或變本加厲,，責(zé)任并不全在班主任和老師。一方面是因為現(xiàn)代的教育是學(xué)校,、社會,、家庭三元一體的教育，只有學(xué)校教育,，而缺乏社會,、家庭的正確教育，我們的教育是不可能取得成功的,。正如有些老師所說:“5+2=0”,，學(xué)生在學(xué)校里的5天教育，經(jīng)過在家的2天負面教育,，教育效果卻成了0,，甚至是負值，責(zé)任并不在老師,。另一方面,，教師常常自責(zé),，自我壓力過重，而又沒有適當(dāng)?shù)玫秸{(diào)節(jié),、釋放,，教師自己也可能產(chǎn)生某種心理疾病。如果教師的心理不健康,，學(xué)生也極容易得“師源性心理障礙”,，那么，教育的結(jié)果也必將是一種悲哀,。因此,，班主任要擺正心態(tài)，不管遇到什么情況,，班主任的心態(tài)一定端正,。

7.關(guān)愛學(xué)生，尊重學(xué)生“愛是教育的根本”,，班主任要善于接近孩子，體貼和關(guān)心學(xué)生,，多和他們聊天,，游戲，了解他們內(nèi)心的想法,。使他們真正感受到老師是愛他們,，關(guān)心他們的。學(xué)生們信任你,，喜歡你,，班級內(nèi)的工作就很容易開展。

8.重視后進生的教育工作在每一個班級中,，都有一些在學(xué)習(xí),，思想上后進的學(xué)生，他們往往都很自卑,，也有極個別的十分調(diào)皮,，令教師頭疼。作為班主任,，不能光把注意力放在那些學(xué)習(xí)好的學(xué)生身上,。更要關(guān)心重視后進生的教育工作。

9.如何批評學(xué)生,，怎樣才能夠令學(xué)生虛心接受批評?第一招叫做:“退三進一”,，每一個學(xué)生都有自己的優(yōu)點，作為班主任應(yīng)該善于捕捉每一個學(xué)生身上的閃光點,，雖然可能只是一個小小的閃光點,，但很有可能你通過這個小小的閃光點可以挖掘出埋藏在他心里頭的大金礦,。

10.如何營造良好的班級氣氛?班主任在教育、教學(xué),、生活和各項活動中,，根據(jù)是非標準進行褒貶，該肯定的就肯定,，并給予適當(dāng)?shù)谋硌莺酮剟?該否定的就否定,，并給予適當(dāng)?shù)呐u和教育?？傊?，班主任工作的內(nèi)容是復(fù)雜的，任務(wù)是繁重的,。但是,，只要我們真誠地?zé)釔蹖W(xué)生，熱愛班主任工作,，在實踐中不斷完善自己,，形成系統(tǒng)科學(xué)的工作方法，是可以干的很出色的,。

銷售工作總結(jié)教育工作者篇七

兩年的時間轉(zhuǎn)瞬即逝,，今天，突然回首曾經(jīng)走過的路程,，開始感覺是那樣的模糊,，慢慢的，一切又清晰起來,。是的,，過去的道路是那樣的崎嶇不平，尤其是行走在教育的道路上,，我有了一點經(jīng)歷,，我也擁有著其他的工作所無法體會到的思想的魅力。正是帶著對教育的逐漸理解,，帶著對自我價值的不斷審視,，我開始重新思考自己和教育的關(guān)系，以期望自己有一個全新的開始,。

這是一個價值多元的時代,，作為一個教育工作者，和其他工作一樣,，面臨著各種各樣的困惑,，以及各種各樣的挑戰(zhàn)，因為我們從事的職業(yè)具有特殊性,，使我們又面臨著來自職業(yè)內(nèi)部的種種考驗,。我一直銘記著胡適先生的一句話,，“你要想有益于社會，最好的法子莫若把你自已這塊材料鑄成器”,。要使自己成為有價值的.人,，首先得是一個有思想的人，是一個堅守著崇高道德的人,。為此,，我時刻打開求知的大門，迎接一切新鮮的有益的健康的思想,，積極參加每周的政治的學(xué)習(xí),，認真記筆記，會后還進行必要的反思,，以加深自己的思想認識,；我還利用空閑的時間，閱讀書報,，汲取一切先進的思想文化,，使自己的心靈不斷得到滋潤，使自己的思想不斷得到提升,；我還堅持向走在時代前列的道德楷模學(xué)習(xí),，無論是來自教育行業(yè)，還是其他行業(yè),，他們的身上都有我們這個時代最光輝的東西，值得我們仔細研究,，好好學(xué)習(xí),，從他們身上，我汲取到的不僅是道德的力量,，還有知識的力量,。在教育工作中，我從一個懵懂的少年到一個具有自己獨立價值判斷能力的人的轉(zhuǎn)變,，其中,，和努力學(xué)習(xí)是分不開的。

三

在工作中,，我時刻嚴格要求自己,，不放過任何一個細節(jié)，任現(xiàn)職以來,，我一直從事二,、五年級的語文學(xué)教學(xué)工作，所任教班級的學(xué)生語文成績和語文素養(yǎng)都得到了很好的提升,，在期中期末的考試中,，都取得了優(yōu)異的成績,。我堅持著一個信念,，那就是不斷的學(xué)習(xí),，不斷的進取，兩年來我堅持寫反思和教案,、論文,、經(jīng)驗總結(jié)，其中一些還獲得省級國家級的一,、二等獎，我自己也被辦事處評為教壇新秀,，而且多次為辦事處提供過公開課,，在指導(dǎo)學(xué)生作文方面也獲得了國家級一等獎,，另外,，我制作的課件也獲得了省級的二等獎，我的努力終于獲得了認可,，不僅提升了我的教學(xué)思想，更為重要的是改變了我的行動方式,，由以前的一種不自覺的反思到現(xiàn)在的自覺反思,，并堅持撰寫教學(xué)筆記，積極落實在行動中,，并以行動促使反思,，我在教學(xué)之余繼續(xù)參加首都師范大學(xué)的“漢語言文學(xué)”專業(yè)的學(xué)習(xí)，并且以優(yōu)異的成績結(jié)束了本科的學(xué)習(xí),，在不久的將來,，我相信通過學(xué)習(xí)而沉淀下來的知識一定能轉(zhuǎn)化為我的教育教學(xué)的能量。

無論取得怎樣的成績,，一切都成為了過去,。如今，面對著嶄新的教育生活,，我依然充滿激情的向往,，并愿意付出所有的努力，以自己所有的才智投入于浩瀚的教育世界，并期待著屬于自己的成長,。

銷售工作總結(jié)教育工作者篇八

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首先在思想方面，我忠誠黨的領(lǐng)導(dǎo),，熱愛黨的教育事業(yè),，發(fā)揚奉獻精神，嚴格執(zhí)行教育方針,，盡職盡責(zé),，教書育人；同時面向全體學(xué)生,，熱愛,、尊重、了解和嚴格要求學(xué)生,，不歧視,、挖苦他們，循循善誘,，誨人不倦,；要求學(xué)生做到的,，自己首先做到，以身作則,，為人師表,。同時處處以《教師職業(yè)道德規(guī)范》來約束自己的言行,，認真的參加政治學(xué)習(xí),，不斷的提高自身的政治素質(zhì),。

其次，本人能夠嚴格執(zhí)行學(xué)校的作息時間,，做好,。

不早退不遲到做到了早出晚歸按時上下班從不因為個人問題耽誤上課出滿勤干滿點給學(xué)生做了極好的表率。

第三,，在教育教學(xué)工作中，本人積極認真學(xué)習(xí)新大綱,、新教材,，將教材、教法,、學(xué)法進可能完美的結(jié)合,，積極、認真?zhèn)浜妹恳粋€,。

教案,。

上好每一節(jié)課充分發(fā)揮課堂40分鐘的作用盡可能減輕學(xué)生的課業(yè)負擔(dān)同時積極學(xué)習(xí)鉆研名師、專家的教育、教學(xué)理論探索適合班級的教育方法,、教育模式,。與此同時向身邊的有經(jīng)驗的教師學(xué)習(xí)積極參加聽課、評課活動努力提高自己的教育理論水平,；同時在業(yè)務(wù)上精益求精積極探索多媒體,、網(wǎng)絡(luò)教學(xué)拓寬教學(xué)新思路；與此同時采用靈活多變的方法例如演講朗誦會,、讀書活動等活動調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)積極性提高學(xué)生的學(xué)習(xí)成績,。

在班主任工作方面，首先注重思想政治和道德教育,。第二,，抓好學(xué)習(xí)方法的轉(zhuǎn)變。第三,，搞好班級衛(wèi)生,，樹良好形象，第四,，積極穩(wěn)妥地展開班級競選活動,，將競爭納入工作軌道，同時借鑒他校的經(jīng)驗,，采用成績名次與日常學(xué)習(xí)等相結(jié)合的方式,，對學(xué)生進行量化，分組競爭,，給個人加減分,，期末總評。與此同時,，積極開展各類班級文化娛樂活動,，活躍班級氣氛，融洽師生感情,。第五,，積極會同各學(xué)科教師積極備好學(xué)生，探討教育學(xué)生的方法,，同時采用交流冊的方式積極同家長聯(lián)系,，及時了解、掌握學(xué)生情況,，共同管理教育學(xué)生,。應(yīng)該說，班級管理達到了一定的高度,。

在秋運會中,，班級總分獲級部第二名,，在政教處組織的“日常行為規(guī)范教育月”活動中，被評為優(yōu)秀班級,；在校團委組織的“網(wǎng)絡(luò)與中學(xué)生成長的利與弊”的大討論中,，班級獲得優(yōu)秀組織獎，班級還參加了辯論會的決賽,，崔琦惠同學(xué)獲得了最佳辯手稱號,。

當(dāng)然，成績的取得,，離不開同學(xué)們的努力,，更離不開領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和各位同事的支持。

五,、廉：廉潔奉公,、遵紀守法，不做有損教師職業(yè)道德的事,。

總之,，本人在過去的一年中，有過收獲,，也有失落,。“路漫漫其修遠兮,，吾將上下而求索,。”我將繼續(xù)努力,，力爭佳績,。在2019年里，我會做好2019年,。

個人工作計劃,。

爭取將各項工作開展得更好。

銷售工作總結(jié)教育工作者篇九

xx年上半年已進入尾聲,，現(xiàn)將本學(xué)期的工作進行梳理,、總結(jié)如下：

一、班主任工作,。

1,、這學(xué)期繼續(xù)抓好日常行為規(guī)范。學(xué)生在校三年,，對學(xué)校的日常行為規(guī)范已經(jīng)比較熟悉，在我的指導(dǎo)下,，各方面做得還不錯,。內(nèi)務(wù)整理不需要我日日監(jiān)督都做得很好，宿舍值日、教室值日和衛(wèi)生區(qū)值日都能按時,、認真完成,。

2、在我的指導(dǎo)下,，學(xué)生逐漸學(xué)會出黑板報,，做手抄報。特別是最后一期黑板報,，從版面設(shè)計到畫畫,、寫字都是學(xué)生自己完成的。

3,、這學(xué)期在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)組織下,，帶學(xué)生參加香河公園踏青活動、參加無障礙旅游活動,，到兒童福利院和外國語學(xué)校參加六一活動,，到邊防站參觀活動，大大的開闊了學(xué)生的眼界,。

4,、及時和家長溝通。每個星期家長來接孩子,，都做到將孩子在校的情況和家長溝通,，將發(fā)現(xiàn)的問題及時解決。

二,、語文教學(xué)工作,。

1、做好常規(guī)教學(xué)工作,。

2,、堅持晨讀，要求學(xué)生每天7:40到教室晨讀,。我堅持每天7:40之前到教室檢查學(xué)生晨讀情況,，檢查學(xué)生背課文，或要求學(xué)生互相檢查,。

3,、為了讓學(xué)生牢固記住生字詞，這學(xué)期建立了聽寫本,。每天課前5分鐘檢查學(xué)生的字詞掌握情況,，同時起到督促學(xué)生復(fù)習(xí)已經(jīng)學(xué)過的知識的作用。

4,、建立了“記錄本”,。為了鍛煉學(xué)生運用語言的能力,，這學(xué)期要求學(xué)生每天記錄自己看到的事或做過的事，能多寫的可以多些,，不能多寫的可以寫一句或兩句的話,。我認為只要堅持，學(xué)生的語言能力肯定會有所提高,。

通過這學(xué)期的努力,，學(xué)生語文成績優(yōu)秀率達到100%。

三,、其他工作,。

1、積極參加學(xué)校組織的政治學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，并做好記錄,。

2、積極向?qū)W校校報投稿,。

3,、積極響應(yīng)學(xué)校的讀書活動，并認真做好讀書筆記,。

4,、認真寫好教學(xué)反思。

5,、本學(xué)期做到出全勤,，出滿勤。

對本學(xué)期工作進行總結(jié),，有利于下學(xué)期工作的開展,。今后工作努力的方向是進一步增強工作的主動性和積極性。

銷售工作總結(jié)教育工作者篇十

三個月前我滿心歡喜,，懷揣夢想,，踏入了教育行業(yè)，雖然自己并非師范專業(yè)出生,，但是教育別人,，傳播知識，看著那些優(yōu)秀的孩子一天天的進步成長,，我就很開心,，這也是我的夢想。教書育人是一項神圣的工作,，人這輩子一定需要有那么一段時間在做這樣一件事,。即使現(xiàn)在我已經(jīng)離職，也不愿意選擇工資待遇低的這樣一份工作作為職業(yè),，但是不排除將來我工作之余,，閑暇時間,，會參與到教書育人的.崗位。

公司雖然不大,，優(yōu)秀的教師雖然也不多，但是我還是學(xué)到了很多東西,。比如了解到孩子想學(xué)好英語關(guān)鍵時間點在4—12歲,，也了解到繪本故事的教育作用，家庭教育對一個人成長的關(guān)鍵影響作用,，從小形成良好的學(xué)習(xí)行為習(xí)慣對日后的學(xué)習(xí)生活工作的幫助作用,，幼少兒孩子的依賴家庭，青春期孩子的個性叛逆,，人生的每一個階段該怎么過是不荒廢時光的,。這些思想對我日后的生活工作待人處事，都會留下很多影響,，給我很多幫助,。

然而，不足之處是我入世太淺,，不太會與陌生人溝通,，不會說話，而讓自己顯得更偏向于研究型的人,，以后隨著年齡閱歷的增加,，我必須要練習(xí)語言表達能力，能說會道才能把自己的思想告訴別人,，才會有人欣賞,，才能得到幫助。

銷售工作總結(jié)教育工作者篇十一

在這年末歲初的時候,，我們懷著十分愉悅的心情,，盤點著xx有限責(zé)任公司一段時間來的收獲。我作為公司的總經(jīng)理,、法人代表,，也在認真地總結(jié)個人一段時間來的學(xué)習(xí)和工作，通過回顧,，歸納為以下幾個方面,，向組織和同志們作一匯報。

企業(yè)是社會的細胞,。要使企業(yè)在市場經(jīng)濟條件下的激烈競爭中發(fā)展壯大,，就得不斷學(xué)習(xí)，經(jīng)常掌握黨的路線方針,、法規(guī)政策,。一段時間來,，我努力學(xué)習(xí)鄧小平理論和“三個代表”重要思想，學(xué)習(xí)黨的十七大報告,、中央經(jīng)濟工作會議精神,，學(xué)習(xí)省、市,、縣的相關(guān)政策規(guī)定,，并且認真地記寫學(xué)習(xí)筆記xx多字。力爭使自己能夠較多地了解和掌握黨和政府的經(jīng)濟政策,，了解市場動態(tài),。其次是努力學(xué)習(xí)與企業(yè)經(jīng)營有關(guān)的法律法規(guī)，如《合同法》,、《勞動法》和新頒布的《勞動合同法》,。第三就是學(xué)習(xí)與經(jīng)營有關(guān)的業(yè)務(wù)知識，尤其是企業(yè)管理方面的知識,，如財務(wù)管理,、勞資管理、超市管理,、現(xiàn)代物流模式等,。

學(xué)習(xí)方法，一是從書本上學(xué),，讀原著,，全面領(lǐng)會精神實質(zhì)。二是向業(yè)務(wù)內(nèi)行學(xué)習(xí),，帶著企業(yè)存在的問題向其他領(lǐng)導(dǎo)和同志們請教,，通過探討、交流的方式,，達到解決問題,、提高業(yè)務(wù)知識的目的。三是主動參加單位組織的集中學(xué)習(xí),，共同學(xué)習(xí),，一起討論。四是積極參加省,、市,、縣主管部門舉辦的培訓(xùn)會，今年在縣內(nèi),，我公司參與舉辦的培訓(xùn)會有三次,，省、市主管部門組織外出參加培訓(xùn)會兩次。通過多種形式的學(xué)習(xí),，開闊了眼界,，增長了見識，提高了水平,，增強了能力,。

國家商務(wù)部實施“萬村千鄉(xiāng)市場工程”，目的是解決農(nóng)民消費“不安全,、不實惠,、不方便”的問題，把現(xiàn)代流通理念引入農(nóng)村,，為社會主義新農(nóng)村建設(shè)做貢獻。我公司作為實施企業(yè)之一,，借此良機,，發(fā)展壯大自己，可以說是千載難逢,。對此,，我始終高度重視，放在各項工作的首位來安排,。

一是請求xx局的領(lǐng)導(dǎo)出面協(xié)調(diào),，聯(lián)系x縣、x縣,、x區(qū)3個縣區(qū)的商務(wù)主管部門,，密切關(guān)系，爭取支持,，確保我公司能夠順利進入外縣區(qū)發(fā)展改造加盟店,。二是組織精兵強將，領(lǐng)導(dǎo)班子成員帶隊,，分組劃片,，深入村組開展工作。三是按照省,、市商務(wù)主管部門的規(guī)定和要求,，舍得投入人力物力，做扎實細致的工作,，扶持加盟店的改造,，指導(dǎo)加盟店規(guī)范。四是安排專人專車,，巡回檢查指導(dǎo),，提出合理的意見和建議，保持干凈整潔的店容店貌,，促使商品分類陳列,，擺放整齊,。五是3次舉辦加盟店店長和直營超市員工培訓(xùn)會，宣傳政策,，加強溝通,，提高業(yè)務(wù)水平和守法經(jīng)營意識。今年我公司共發(fā)展加盟店xxx戶,，其中上半年經(jīng)省,、市驗收合格xx戶，得到國家扶持資金xx萬元,。下半年上報待批xx戶,，據(jù)分析，將會比上半年驗收合格的戶數(shù)更多,。

尤其是在x縣發(fā)展加盟店的問題上,，上半年，我和大多數(shù)同志一樣,，覺得山高路遠,，有畏難情緒，委托x縣商務(wù)局安排人員,，代為實施,。下半年，我認識到這樣做,，不僅不符合政策規(guī)定,，也使我公司應(yīng)得的合理收入受到損失，經(jīng)過反復(fù)地分析考慮,，激烈地思想斗爭,，最終下決心自己去做。我將這一想法提到班子會上討論,，各位成員起初也有顧慮,，經(jīng)過分析研究，最后還是一致同意自己直接來做,。僅這一項,，下半年我們就可以多收入xx多萬元。

物流配送是實施“萬村千鄉(xiāng)市場工程”的關(guān)鍵環(huán)節(jié),，隨著我公司實施區(qū)域不斷擴大,，加盟店的發(fā)展戶數(shù)連續(xù)增加，直營超市一個接一個地建成開業(yè),，物流配送中心的業(yè)務(wù)量迅速增長,，必須采取措施予以加強。一是增添了x輛新車，招聘了xx名司機和業(yè)務(wù)人員,，直接從人力物力上予以加強,。二是劃分片區(qū)，詳細制定配送路線,，實行電話訪銷,，按訪銷計劃送貨，提高配送效率,。三是加強財務(wù)管理,，x名會計分單位負責(zé)結(jié)算，建立了嚴格的管理制度,，完善了票據(jù)傳遞程序,，實現(xiàn)了會計電算化，迅速準確地完成購進銷出結(jié)算,。四是加強對配送人員的管理,，教育這些同志不斷改善服務(wù)態(tài)度。凡是接到加盟店的投訴電話,，我一定要查明事情原因，采取措施整改,。五是認識到位,，明確規(guī)定，凡是我公司配送的商品,，實行當(dāng)?shù)厥袌?，切實做到質(zhì)優(yōu)價廉，讓利于廣大群眾,。這是各項措施中最為重要的一條,。

從企業(yè)的長遠發(fā)展利益考慮，必須克服物流配送中心批發(fā)商品過程中受制于人的弊端,，選擇合適的經(jīng)營地點,，建設(shè)一批直營超市，發(fā)展自己的零售終端企業(yè),，建立與物流配送中心相匹配的商業(yè)經(jīng)營網(wǎng)絡(luò),，給企業(yè)發(fā)展壯大打下一個良好的基礎(chǔ)，是我公司投資建設(shè)鄉(xiāng)村直營超市的根本出發(fā)點,，也是合理使用國家扶持資金的正確選擇,。這一想法得到省、市,、縣商務(wù)主管部門領(lǐng)導(dǎo)的充分肯定,。xx政府還把這一計劃寫進了《20xx年政府工作報告》，作為的xx政府投資發(fā)展計劃。

從2月起,，我公司就開始了這一計劃的實施,。一是選擇人氣較旺的鄉(xiāng)村，在具體地點上又必須做到位于繁華街區(qū),。村級超市還比較容易做到,，鄉(xiāng)級超市就比較困難了。我們迎難而上,，主動爭取,，加強協(xié)調(diào)，密切關(guān)系,，還是做到了這一要求,，已經(jīng)開業(yè)和正在建設(shè)的x個鄉(xiāng)級超市全都在繁華街區(qū)。二是盡可能降低成本,，采取租賃房屋加以改造,，租賃空院和空閑非耕地自建輕鋼龍骨彩瓦結(jié)構(gòu)的輕型房屋，都有效地降低了辦店成本,。三是建成一個,，開業(yè)一個，盡快發(fā)揮資金效益,。目前已經(jīng)開業(yè)的直營超市經(jīng)營情況還比較理想,，我公司今年實現(xiàn)的利潤主要來自這些鄉(xiāng)村直營超市。

我公司領(lǐng)導(dǎo)班子有7名成員,，職數(shù)較多,，要使這樣一個大班子能夠齊心協(xié)力，團結(jié)共事,，凡事民主決策,，吸收各方意見，發(fā)揮集體智慧,，是至為重要的一個方面,。我作為班長，對此有清醒地認識,。凡涉及到項目選點,、開發(fā)投資、財務(wù)管理,、資金籌措,、大宗商品采購、員工工資調(diào)整,、重要工作安排等等事項,，均提交領(lǐng)導(dǎo)會研究決定,，一時吃不準、定不了的事情,，根據(jù)同志們提出的疑問,，再做考察調(diào)研，反復(fù)上會研究,，直到統(tǒng)一認識,，作出最終決定。重大事項的決定,，還請部門負責(zé)人和業(yè)務(wù)骨干參加,，廣泛聽取意見，力求決策正確,。

同時,，加強與省、市,、縣主管上級的聯(lián)系,，自覺請示匯報，聽取意見,，接受指導(dǎo),，爭取支持，獲得幫助,。正是因為管理民主,，決策透明，才使得領(lǐng)導(dǎo)班子團結(jié),，部門關(guān)系協(xié)調(diào)，職工心齊勁弘,，上下支持有力,，在公司內(nèi)部創(chuàng)造了和諧發(fā)展的良好氛圍。

銷售工作總結(jié)教育工作者篇十二

在全體員工的共同努力下,，xx公司取得了歷史性的突破,，整車銷量、利潤等多項指標創(chuàng)歷史新高,。作為xx分公司的總經(jīng)理,，同時也很榮幸的被評為“杰出領(lǐng)導(dǎo)貢獻獎”?；仡櫳习肽甑墓ぷ?，我感到在以下幾個方面取得一點心得，愿意和業(yè)界同仁分享,。

針對今年公司總部下達的經(jīng)營指標,，結(jié)合xx總經(jīng)理在20xx年商務(wù)大會上的指示精神,，分公司將全年銷售工作的重點立足在差異化營銷和提升營銷服務(wù)質(zhì)量兩個方面。面對市場愈演愈烈的價格競爭,，我們漢陽分公司沒有一味地走入“價格戰(zhàn)”的誤區(qū),。我常說“價格是一把雙刃劍”，適度的價格促銷對銷售是有幫助的,，可是無限制的價格戰(zhàn)卻無異于自殺,。對于淡季的汽車銷售該采用什么樣的策略呢？我們摸索了一套對策：

對策二：細分市場,，建立差異化營銷1,、細致的市場分析。我們對以往的重點市場進行了進一步的細分,，不同的細分市場,，制定不同的銷售策略，形成差異化營銷,；根據(jù)20xx年的銷售形勢,，我們確定了出租車、集團用戶,、高校市場,、零散用戶等四大市場。對于這四大市場我們采取了相應(yīng)的營銷策略,。對政府采購和出租車市場,，我們加大了投入力度，專門成立了出租車銷售組和大宗用戶組,，分公司更是成為了xx出租車協(xié)會理事單位,，更多地利用行業(yè)協(xié)會的宣傳，來正確引導(dǎo)出租公司,，宣傳xx品牌政策,。平時我們采取主動上門，定期溝通反饋的方式,，密切跟蹤市場動態(tài),。針對近兩年xx市場出租車更新的良好契機，我們與出租公司保持貫有的良好合作關(guān)系,，主動上門,，了解出租公司換車的需求，司機行為及思想動態(tài),；對出租車公司每周進行電話跟蹤,，每月上門服務(wù)一次，了解新出租車的使用情況,，并現(xiàn)場解決一些常見故障,；與出租車公司協(xié)商,，對出租司機的使用技巧與維護知識進行現(xiàn)場培訓(xùn)。針對高校消費群知識層面高的特點,，我們重點開展畢加索的推薦銷售,，同時輔以雪鐵龍的品牌介紹和文化宣傳，讓他們感受雪鐵龍的悠久歷史和豐富的企業(yè)文化內(nèi)涵,。另外我們和xx市高校后勤集團強強聯(lián)手,，先后和xx理工大后勤車隊聯(lián)合，成立校區(qū)xx維修服務(wù)點,，將xx的服務(wù)帶入高校,，并且定期在高校組織免費義診和保養(yǎng)檢查，在高校范圍內(nèi)樹立了良好的品牌形象,，帶動了高校市場的銷售,。

對策三：注重信息收集做好科學(xué)猜測當(dāng)今的市場機遇轉(zhuǎn)瞬即逝，殘酷而激烈的競爭無時不在,，科學(xué)的市場猜測成為了階段性銷售目標制定的指導(dǎo)和依據(jù),。在市場淡季來臨之際，每一條銷售信息都如至寶,，從某種程度上來講,，需求信息就是銷售額的代名詞。結(jié)合這個特點,，我們確定了人人收集,、及時溝通、專人負責(zé)的制度,，通過天天上班前的銷售晨會上銷售人員反饋的資料和信息,，制定以往同期銷售對比分析報表，確定下一步銷售任務(wù)的細化和具體銷售方式,、方法的制定,，一有需求立即做反應(yīng)。同時和品牌部相關(guān)部門保持密切溝通,，積極組織車源。增加工作的計劃性,，避免了工作的盲目性,；在注重銷售的絕對數(shù)量的同時，我們強化對市場占有率,。我們把分公司在xx市場的占有率作為銷售部門主要考核目標,。今年完成xx任務(wù)，順利完成總部下達的全年銷售目標,。

銷售工作總結(jié)教育工作者篇十三

銷售人員銷售工作總結(jié)該怎么寫呢,？以下是由編輯為您整理的銷售人員銷售工作總結(jié),，歡迎您的閱讀！希望此文能夠?qū)δ袔椭?/p>

近一周來,，隨著氣溫的回升,。萬物復(fù)蘇，大地春暖花開,。我們紅蜻蜓專賣店的銷售工作也隨著溫度的轉(zhuǎn)暖,，開始了緊張而有序的辛勤與忙碌。

古語有云：磨刀不誤砍柴工,。就是放在今天的社會工作中,，也深刻的指引和提示著我們。要在進取工作的基礎(chǔ)上,，先找準思想方向,，即要有著明確的意識感觀和積極的工作態(tài)度，方能付諸于努力工作的實踐之中,。使之事半功倍,，取得良好業(yè)績。

回顧這一周來,，自己的工作情況,，捫心自問，坦言總結(jié),。在諸多方面還存在有不足,。因此，更要及時強化自己的工作思想,，端正意識,，提高專賣銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。

首先,，在不足點方面,，從自身原因總結(jié)。我認為自己還一定程度的存在有欠缺強力說服顧客,，打動其購買的技巧,。

作為我們紅蜻蜓專賣店的一名銷售人員，我們的首要目標就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁,。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績,。在這個方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心,，激發(fā)起購買欲望,，就顯得尤為重要。因此,，在以后的銷售工作中,，我必須努力提高強化說服顧客,，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實踐相結(jié)合,，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗,。

其次，注意自己銷售工作中的細節(jié),，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言,。用自己真誠的微笑，清晰的語言,，細致的推介,，體貼的服務(wù)去征服和打動消費者的心。讓所有來到我們紅蜻蜓專賣店的顧客都乘興而來,，滿意而去,。樹立起我們紅蜻蜓專賣店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹立起我們紅蜻蜓的優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌,。

再次,，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款鞋的貨號,，大小,，顏色，價位,。做到爛熟于心,。學(xué)會面對不同的顧客，采用不同的推介技巧,。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品,，更力爭增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績,。

最后,，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白,，不論做任何事,，務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無,，可以決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗,，而我們的專賣銷售工作中更是如此。如果一個人領(lǐng)悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣,，那么他就掌握了達到成功的原理,。倘若能處處以主動,，努力的精神來工作,，那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經(jīng)歷,。

總之，通過理論上對自己這一周的,，還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處,。同時也為自己積累下了日后銷售工作的經(jīng)驗。梳理了思路,，明確了方向,。在未來的工作中，我將更以公司的專賣經(jīng)營理念為坐標,，將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合,，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優(yōu)勢,，努力接受業(yè)務(wù)培訓(xùn),，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識和提高銷售意識。扎實進取,，努力工作,，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力!

銷售工作總結(jié)教育工作者篇十四

先說說我對展位的看法，我們是小行業(yè),，應(yīng)選擇專業(yè)性比較強的展會,，一年在世界各地有不同的展會，如何正確選擇適合自己的展會哪,，除了自己去網(wǎng)絡(luò)上了解一些信息外,，其實最好的信息來源是你的業(yè)內(nèi)的競爭對手。那些做了十多年每年都參展的大公司,，在這方面應(yīng)該是比較有經(jīng)驗的,，所以他們?nèi)ツ膫€展會有很高的參考價值。

第一步：展會前的準備

1,、邀請函：

a,、告訴客人你們的位置，展位的時間這一步非常重要,，如果你能把你的老客戶都約到你的展位上,，只要你有新產(chǎn)品，基本上有新訂單是很容易的事情,。對于那些在你們這里訂單量不是很大的客戶,，最好的方法就是多介紹品種給他做，這樣訂單量也就自然上去了,。

b,、給客人的邀請信，除了告訴你們的展位號和新樣品的新信息外，最好還是能附上你們的裝修圖給客這樣的話能方便客人找你,。因為展館如果大的話,，客人一下就轉(zhuǎn)暈了，有些展位沒有寫展位好是比較難找的,，如果有裝修圖的話,，就很方便了。在這里提醒大家,，展位號最好顯示在比較明顯的地方,，這樣對客人來說方便很多。我自己經(jīng)常去客人展位上拜訪的時候,，發(fā)現(xiàn)很難找,，因為大多數(shù)自己裝修的展位都沒有展位號，我覺得這點可以改善,。

c,、注意約見客人的時間，基本上可以半小時約一個,，對于那些事先有很多內(nèi)容要談的客戶,，而且談話內(nèi)容估計比較艱難的客人可以預(yù)算一個小時。

d,、約客人的時候,，要考慮如果約的是大客人，尤其是一個國家和地區(qū),，或者互相是競爭對手的,，千萬不要約的時間很近，這樣職能對自己沒有好處,。大客人通常都希望競爭對手越少越好,，而且經(jīng)常會要求公司進行產(chǎn)品的市場保護。所以要小心，千萬不能在一個客戶面前提及同一地區(qū)和國家的大客戶。

e,、以上做好了還有最后一個環(huán)節(jié)，就是要客人在展會期間的手機號,，或者是酒店號碼，這樣的話即使他沒有來的話,，如果忘記了,，你都可以及時提醒他。

f,、關(guān)于約會時間上其實也有一定的講究,，就是那些非常重要的客人最好約在最前面，因為萬一他沒來的話，你可以打電話給他,，不至于束手無策,。

2、展臺裝修：

a,、裝修簡潔大方就好。顏色要和產(chǎn)品有對比度,，很重要,。

c、有個能隔音的房間也很重要,，那些大客戶就可以在這里談,，來一個收拾一個。

銷售工作總結(jié)教育工作者篇十五

不知不覺,，進入xx快5個月了,，回首這5個月的學(xué)習(xí)和工作，有最初在車間實習(xí)的艱辛與汗水,，有最初跟單時的困難與挫折,，也有圓滿完成任務(wù)的高興和滿足，很高興能進入到xx和大家一起學(xué)習(xí),、共同成長,、共同進步。現(xiàn)就20xx年下半年個人工作情況總結(jié)如下：

1,、熟悉了解公司的各個方面：我于xx年8月底進入公司,，在這里要感謝公司讓我在公司的生產(chǎn)一線鍛煉了一個月，讓我能在第一時間親自了解公司的產(chǎn)品生產(chǎn)工藝流程及規(guī)格尺寸,，為以后的跟單工作打下了堅實的基礎(chǔ),。在實習(xí)結(jié)束回到辦公室后也開始加緊對公司的各項規(guī)章制度進行全面了解，熟悉公司的企業(yè)文化,。通過了解和熟悉,，我為能進入公司這個團隊感到自豪，同時也感到自身的壓力,。在以后的工作中,，我將以公司的各項規(guī)章制度為準則，嚴格要求自己,，在堅持原則的情況下敢于嘗試,，更快更好地完成工作任務(wù)。

2,、熟悉跟單業(yè)務(wù)流程：作為一名跟單新手,，必須盡快讓自己了解跟單這項工作以及清晰的跟單流程及相關(guān)的外貿(mào)術(shù)語。不得不承認，最初的我,，對于跟單,，沒有太多的具體概念，所幸,，在部門領(lǐng)導(dǎo)人的培養(yǎng),、支持和領(lǐng)導(dǎo)之下，慢慢地開始熟悉跟單的具體操作流程,。

在工作中我學(xué)習(xí)到,，跟單工作是一項需要細心，還需要穩(wěn)重的工作,。而要做到這些,，一是要從基本功上多下工夫，對業(yè)務(wù)熟練掌握,；二是要主動培養(yǎng)自己嚴謹細致的習(xí)慣,，無論面對什么樣的事情，先要做到平心靜氣,，不急不躁,；三是要主動的與銷售經(jīng)理，與各個部門的同事溝通,，做到不恥下問,，不懂就問，有疑問就問,。

四是要有鍥而不舍的精神,，跟單在一開始可能是一件新奇的工作，時間長了可能會產(chǎn)生厭煩的情緒,，這是需要避免的,，無論從事什么性質(zhì)的工作，都是在發(fā)揮自己的作用,，只有堅持不懈才能不斷進步,。我想只有這樣，才能把跟單這份工作做好,，才能不斷的提高自己的能力,，從而為更進一步的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。

2,、業(yè)務(wù)知識方面掌握的還不夠扎實,，在今后的工作中，我一定會嚴格要求自己,，虛心學(xué)習(xí),，我相信憑著自己高度的責(zé)任心和自信心,，一定能夠改進這些缺點和不足，爭取在各個方面取得更大的進步,。

3,、要更加細心認真地完成工作，尤其在做資料的時候,。跟單是一份很細致的工作,，所以我們在跟單的時候必須要做到認真、細致,、仔細,。

4、要學(xué)會全面考慮問題,。每一次出貨的同時也伴隨著下一次出貨的到來，包括出貨的時候需要考慮到客人是否有足夠的庫存,，某種產(chǎn)品的規(guī)格是客人現(xiàn)在急缺的,，要先出貨；我們目前所生產(chǎn)的能不能滿足客人的訂單等等一系列問題,。

5,、要及時有效地和各個相關(guān)部門溝通。每次出貨前,，都需要和計劃溝通,，確定大概的出貨時間；多去車間看看生產(chǎn)情況,，產(chǎn)量等,；每天與計劃及倉庫確認產(chǎn)品生產(chǎn)進度和每日入庫情況，以便更好地做好出貨前的準備,。

6,、走好跟單流程每一步。20xx年,，跟單流程混亂,，沒有一個統(tǒng)一的流程，正所謂“沒有規(guī)矩不成方圓“xx年將嚴格按照跟單及出口規(guī)范流程執(zhí)行,。

來到xx工作,，我最大的收獲莫過于在敬業(yè)精神、思想境界,、業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力上都得到了很大的進步與提高,，也激勵我在工作中不斷前進與完善,。隨著公司不斷的發(fā)展壯大,，可以預(yù)料我們的工作將更加繁重,，要求也更高,，需掌握的知識更高更廣,。

為此，我將更加勤奮的'工作,，努力的學(xué)習(xí)和提高文化素質(zhì)和各種工作技能,，為公司做出應(yīng)有的貢獻。我明白企業(yè)的美好明天要靠大家的努力去創(chuàng)造,，相信在全體員工的共同努力下,，企業(yè)的美好明天更輝煌,。

銷售跟單的工作總結(jié)篇二在公司上層領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下,，同事們的熱忱幫助下,，本人認真學(xué)習(xí)和貫徹公司的各項規(guī)章制度,，逐步熟悉公司的業(yè)務(wù)操作流程，結(jié)合實際工作情況,，現(xiàn)就近段時間的工作情況總結(jié)如下：

相對于市場貨而言,，正貿(mào)其自身的特點主要體現(xiàn)在如下幾個方面：

1）成交中需要多部門相互配合,。

2）oem定單,，數(shù)量大,，待出運時間長,，履約風(fēng)險更大。

3）出口業(yè)務(wù)操作程序涉及部門多,，手續(xù)靈活復(fù)雜,。

4）單證資料多。

：成交前期認真,，充分,，細致的工作，對能否促成訂定起著至關(guān)重要的作用,；做好此項工作,，個人意見，可以從如下幾個方面著手：a,、在研究目標市場客人喜歡的款式,，顏色，風(fēng)格等的基礎(chǔ)上,，搜索國內(nèi)也在做同類產(chǎn)品的工廠,，索要樣品，產(chǎn)品目錄,，了解清楚布料,，款式，價格,，做工,，尺碼，顏色組成,，輔料,，包裝,，交期等信息,，在客人到公司參觀訪問時可以推銷給客人，或email給固定現(xiàn)有的客人,。b,、鼓勵設(shè)計師積極主動去了解目標市場客人的需求，通過網(wǎng)絡(luò)信息,，到實地市場考察,，然后自己設(shè)計出系列產(chǎn)品，向客人推銷,。c,、到市場上買一些如韓國，日本等發(fā)達國家比較時尚潮流的書集,，或一些特殊品牌的產(chǎn)品,，如adidas,，nike，puma等,，梳理吸收,，向客人推薦。d,、鼓勵客人來實樣,，來圖紙和制作要求，按照客人的要求聯(lián)系工廠報價,。

外銷員事先聯(lián)系好客人,，了解客人來訪時間，人員組成,，航班到達時間等,，其中最好能了解到客人的采購計劃和停留時間，采購產(chǎn)品的品種,，布種,，目標價格，數(shù)量等,。提前了解這些信息,，對妥善安排接待客人，事先做好資料準備,，樣品準備,，甚至安排好帶客人出去看工廠，擬訂商務(wù)旅程等都很有必要,。在客人到達辦公室的當(dāng)天,，外銷員必須協(xié)助部門經(jīng)理和總經(jīng)理做好接待工作。接待過程中,，外銷員需要熱情,，有禮貌。根據(jù)客人的不同愛好,，準備好水果,，零食，茶水,，咖啡等,。

：按照客人的訂購意向，在部門經(jīng)理或總經(jīng)理的帶領(lǐng)下,，會同生產(chǎn)部同事一起把樣板和齊全的生產(chǎn)資料整齊地擺放在會議室地板上,，擺放時注意把相同品種擺放在一起，按款號順序排放。會同設(shè)計部同事把電腦光盤或雜志圖片,，圖書擺放在會議桌上,。另外，把筆記本電腦連接上線,，等待備用,。外銷員必須參加商務(wù)談判，談判之前準備好空白的談判合同,，剪色卡和質(zhì)量布卡用的白色紙板,，計算器,，批板修改紙,，談判過程按照布料——款式——規(guī)格——顏色組——logo——主麥吊牌——包裝——價格（exw/fob/cfr/cif）——付款方式——出運港口——貨期等獨一同客人確認。其中款式問題,，需要設(shè)計師在場,，根據(jù)客人的改良意見，迅速準確得做出效果圖紙,，打印出來并給客人簽名確認,。外銷員組織整理資料，談判完畢后制作出外銷合同供客人確認簽名,，生成訂單,。所有的談判資料，按照客人分卷宗,，每個卷宗按照時間先后順序?qū)⑾嚓P(guān)資料歸檔整理好,，確保資料完整，清楚,。

：生產(chǎn)部同事會按照成交時客人的具體要求,，制作生成各個款式的"打樣通知"單，所有的細節(jié)都要有明確的書面要求和實物要求給工廠,，外銷員要對這些資料做審核,，檢查，確保不給"出錯"留下任何機會,。審核完畢后,，資料送還生產(chǎn)布同事,，安排通知工廠打樣生產(chǎn)———制作確認樣,。期間，要注意聯(lián)系好客人和生產(chǎn)之間的溝通,。如果客人對制版有任何的疑問和修改,，要第一時間通知生產(chǎn)部，確認落實好。工廠的確認樣板出來后,，要按照之前的制作要求,，檢查一次，套出確認樣意見書,。把樣品,，大貨的質(zhì)量布卡，色卡,，規(guī)格表,，主麥掛牌（如有）等用書面和實物整理一整套資料，寄給客人確認,，或聯(lián)系客人到公司拍板確認,。自己公司也要留一整套一模一樣的資料。以便跟客人對應(yīng)起來———利于開展確認工作,?？腿耸盏酱_認樣后，按照所套的意見,，獨一確認清楚,。把相關(guān)確認意見第一時間通知生產(chǎn)部。等待客人付完定金（如開l/c,，收到申請書起）,，生產(chǎn)部可以盡快安排工廠織布，染色,，安排輔料,，紙箱生產(chǎn)（把客人確認的船麥直接印刷到箱子上），最后做大貨生產(chǎn),。

銷售工作總結(jié)教育工作者篇十六

一個月的工作結(jié)束了,，回顧這一個月的銷售工作，也是這一年來走入正軌的一個月,，雖然還是有一些受到疫情的影響,，但是我的工作也是認真的去完成了，業(yè)績也是不錯,，同時個人也是獲得了一些成長,，對于這個月的工作我也是來做下工作的一個總結(jié)。

我認真的按照領(lǐng)導(dǎo)的要求去完成業(yè)績?nèi)蝿?wù),，由于受到疫情的影響,，沒有辦法去拜訪客戶，但是通過視頻以及電話溝通的方式,，我也是和很多的客戶取得了聯(lián)系,，而且也是有了業(yè)績上的收獲，保險的工作是有挺大的壓力的，但是我知道,，只要做好了,，收獲也是非常高的，同時在工作之中也是可以感受得到,，客戶對保險的需求和之前相比也是有了一些增長,，畢竟誰也不知道下一次會遇到什么樣的情況，多一份保險也是會多一份的安心,，在工作之中,，我也是可以感受得到，要做好業(yè)績,，除了對于業(yè)務(wù)的一個熟練,，同時自己也是需要更加的積極主動去聯(lián)系客戶，從老客戶到新客戶,，我都是有去聯(lián)系,，通過溝通，了解他們的需求,，然后給予保險的建議,，這一個月的工作我也是把業(yè)績完成，自己的經(jīng)驗也是有了挺大的增長,，對于客戶的了解也是比以前更多的了,。

在做好業(yè)務(wù)的同時，我也是不斷地去學(xué)習(xí),，除了找同事了解銷售的一個技巧,，自己也是多去看一些銷售相關(guān)的書籍，在書籍之中我也是懂得了很多客戶的心理,，一些方法如何去使用才會更加的有效果,，特別是我之前對于業(yè)務(wù)其實并沒有那么的熟悉，通過這次的假期以及這個月的一個工作,，我也是對于業(yè)務(wù)有了個更加深入的了解,，在和客戶溝通的時候，我也是顯得更加的專業(yè),，讓客戶更加的認可我,，讓我也是明白了，想要做好這份工作,，真的需要自己付出很多,，也是在成長之中會有更大的收獲。

做好了一個月的工作,，對于下個月來說,，我也是準備好了繼續(xù)去努力,，去提升自己,，只有不斷的努力,，讓自己的業(yè)務(wù)能力變得更好，那么在銷售保險,，和客戶溝通的一個過程中就能更加的順暢,，并且也是可以讓自己能完成更多的一個業(yè)績，我也是通過這個月的一個工作知道自己也是還有一些不足的方面,，要繼續(xù)的努力,，去完善，去學(xué)習(xí),，我相信以后的工作我會繼續(xù)的做好,，并且也是能更好的把自己的銷售水平提升。

銷售工作總結(jié)教育工作者篇十七

我于xx年1月1日榮幸的進入x牛肉公司,，已滿四年,，在這四年之中也經(jīng)歷過多個崗位的磨練，由門市部調(diào)入車間,，再到銷售部,。

并于xx年8月11日，負責(zé)公司開票工作,，又是我新的崗位,，同時又增加我的細心和責(zé)任，開票與做銷售不一樣,，管理層次不一樣,，所有的銷售金額我都會過目，有更高的銷售業(yè)績我很高興!因為我所擁有的事業(yè)興旺發(fā)達也是個人思想提高,。

自xx年8月11日,，公司決定固定開票時，也就是我新的工作歸宿,，同時我也明白我的工作份量有多重,，工作環(huán)境與體系完善會給個人提高綜合素質(zhì)，在這些時間我深感忙碌,，因為我公司銷售業(yè)績不斷上升,，開票數(shù)量也就隨之增多，我所接觸的是我公司所有經(jīng)銷商,，以及我們的分公司,，我們川北有廣安-廣元-達洲-武勝-巴中-南充-西充-南部等，以及其它地方,，閬中客戶比較凌亂,，也特別多,，閬中片區(qū)平銷售方式是現(xiàn)款現(xiàn)貨，川北不一樣,，有的是不含折扣,，有的含折扣，他們是先款后貨,，在此我想說句最真的感受：公司所有客戶是為我公司增加銷量也是他本人增加收入,，對我來說而他們不僅僅是屬于公司也是屬于我個人的客戶，此話也許過重,，因為接單出貨是我個人更多地與她們聯(lián)系,，同時也感受到了一份心靈相通與責(zé)任，正如我們董事長說的那樣：多一份壓力也就多了一份責(zé)任,，同進也是一個新的起點,，在新的崗位上，我性格變了很多,，因為我所做的工作有很大的責(zé)任,，有時不得不果斷處理，當(dāng)然,，我想這也是我的工作職責(zé)!為了讓我們能辦好事,，為了信任和銷量我不得不這樣，愛崗敬業(yè)是一個人的職責(zé),，讓我做的事我會用心做!也給自己增添一分安心!

對公司發(fā)展而言,，我有幾點不成熟的建議如下：

1、為了體系完善需規(guī)范個人思想行為并不斷總結(jié)工作經(jīng)驗;,。

2,、為了工作流程和體系正規(guī)，每個人工作崗位有明確的安排,，這是為了提高公司管理水平并提高每一個員工的工作責(zé)任心與綜合職業(yè)技能,，為了提高工作效率是要大家齊心協(xié)力走上規(guī)范的行動，我所要求的是包裝車間保持成品庫房所有產(chǎn)品每樣均不可少,，無論是在銷售淡季與旺季,，都一直下去，這樣也不會誤事和忙碌,。

3,、在送貨方面還有些弊病，因離城內(nèi)有點距離,，除了特殊情況以外,，要給我們的客戶核定一定的時間訂貨，也包括我們送貨的時間,，因距離不能快速達到他們的需求,，如要象流水線一樣的訂貨,，會耗費不必要的費用，降低工作效率,。當(dāng)然,，這只是指閬中片區(qū)，外面都是大量訂貨,，多數(shù)是走托運,，不會存在類似的情況,。

4,、為了運轉(zhuǎn)工序一事，我想提一下我不該提的問題,，現(xiàn)時我們送貨人也增加,，關(guān)于送貨手續(xù)問題，送貨人員應(yīng)做的事是,，制單人制單,，是他們送貨，送貨方面也有很多手續(xù),，包括收款以及欠款和交款方式要手手清,，必定這里只有我和出納，收款欠款單據(jù)要一一交清,，同時;也包括我們銷售人員的手續(xù)方面,，以免造成不必要的擔(dān)心，以及送貨人員每次發(fā)托運部的貨包含清單要準確給對方裝上,，以免造成失誤,，我講過多次，但還是有類似錯誤,，在此,，開票人員含有工作項目是，開票-退換貨-接拿訂單-同時身邊有三部電話,，多數(shù)都會同時打進來,，我時時都在安排我的工作順序，也許這樣是小題大說,，可是這些都是要細心和眼清的事,，我望領(lǐng)導(dǎo)如實安排在x年新的一年有新的運作方式，如我把所面對的責(zé)任制度我都要安排和接替,，我想這樣運行量之重,，在x年，要把每天的銷售金額填在表格上,，折讓是多少,，不含折讓的,，都要填上去，同時也要象去年一樣一月的銷售產(chǎn)品每個單品都要統(tǒng)計銷售多少袋,，最重需要大家多一份責(zé)任信,，同我們公司共創(chuàng)興旺發(fā)達之路。

5,、在每個部門我都會積極配合,，因有時工作忙碌有一些運轉(zhuǎn)不足，送訂單以及其它也許不是很快的辦理完全,，為了工作運轉(zhuǎn)暢通,，在開票送貨是一條線的行動，要各自盡各自的責(zé)任心,，重要的是成品庫房產(chǎn)品不能斷貨,，因工作程序很多，退換貨接單發(fā)貨還要保證客戶貨物如時到達,，不然會造成對方生氣,，我要這樣去安排，如外面訂的貨也要及時發(fā)到托運部,，那怕是我們的送貨人員不吃飯,，也必須要送去，因車錯過就會耽誤到貨的時間,，包括下到車間的訂單沒有的必需做出來,這就是我所要的責(zé)任心,，當(dāng)然，在這樣的立場我是難處的….因我不是領(lǐng)導(dǎo)只是同行吧了!但是也需大家理解!在他們的崗位緊緊是我一個人對他們要求,可我接受的是我全公司的經(jīng)銷商,我的責(zé)任心是很重的我不得不這樣去做,，正如我們董事長說的那樣,，要果斷利索。

在這里我想請示一下關(guān)于退換貨的扣袋費,，扣與不扣,，希領(lǐng)導(dǎo)明確表態(tài)，以及那些客人及部門情況下有折讓和優(yōu)惠政策希注明,，我所有領(lǐng)導(dǎo)他們的管理體制與我不一樣,，我是長坐在這里，面對事與人有時候是需要答復(fù)和解決的,，希在x年工作中有一定的規(guī)范和安排會對操作方式給一些方便,。

xx年，是我們大家迎接公司大量的收入的時期,，要從我的工作環(huán)節(jié)和細心做起,，希我們的部門齊心協(xié)力盡責(zé)做好自己要做的事，有句話這樣說：今天工作不努力,，明天努力找工作,，這句話不是每個人都要用上它,，我們已擁有這份工作就應(yīng)該做好，也是一次考驗,，只要對它負責(zé),，這門課算是有一半的及格分數(shù)，即時放棄,，只要你有同樣的思想理論換了工作你還會是很好的職員,。這是個人意識，我們大家沒有必要論你我,，只要領(lǐng)導(dǎo)安排的工作我們都要做好,，在此，以上不成熟的建議希領(lǐng)導(dǎo)重視,，以及安排各自的崗位和責(zé)任,，在新的一年我們的企業(yè)是不斷的發(fā)展.我會在新的一年做好我要做的工作,我會與大家共迎共創(chuàng)更大業(yè)績,。

在此:感謝領(lǐng)導(dǎo)的信任和同事以及家人的支持和鼓勵,。

銷售工作總結(jié)教育工作者篇十八

銷售工作如逆水行舟，不進則退,。緊張繁忙的一年即將過去,，新的挑戰(zhàn)又在眼前。記得初來本公司時,，由于行業(yè)的區(qū)別,，及工作性質(zhì)的不同，確實有過束手無策,，好在有同事的幫忙,，使我以最快的速度熟悉了業(yè)務(wù)流程，明確了工作的程序,、方向,，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路和一定的了解,，在這短暫的兩個多月里,，通過對一定量客戶的拜訪等工作使我對本行業(yè)有了一定的認識和了解，也為后期的銷售工作打下基礎(chǔ),。面對市場競爭激烈的挑戰(zhàn),，搶抓機遇，提升自己,。

一,、個人工作不足：

我作為銷售部門的一名普通員工，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心和幫助下走過了兩個多月,，在這兩個多月中各方面沒有很好地完成公司給我的各項指標,，主要表現(xiàn)在如下幾個方面沒有做好：

1,、我作為銷售部門的員工，深深地感到肩負重任,，作為公司的窗口,，自己的一言一行也同時代表了公司的形象，所以更要提高自身的素質(zhì),，高標準的要求自己,，加強自己的專業(yè)知識和技能。

2,、在拜訪的客戶中優(yōu)質(zhì)客戶這一塊中,，也屢次沒有取得好的成績，錯過了很多客戶資源,，因各方面因素導(dǎo)致大部分客戶沒有選擇我們的機組,。

3、在商務(wù)方面,，由于一直以來沒有接受過任何有關(guān)于這方面的培訓(xùn),，所以做得不是很好，致使很多客戶對我的印象不是很深,。以后需重要客戶多拜訪,，加強商務(wù)方面的技能。

4,、對工作的積極性不高,，不夠投入。缺乏銷售方面的技巧和心態(tài),，拜訪客戶時還是比較膽怯。當(dāng)受到客戶拒絕時,，還是會不由得產(chǎn)生一絲沮喪,。

5、拜訪客戶的時候,，沒有做好前期準備工作,，導(dǎo)致在拜訪的時候相關(guān)負責(zé)人不在辦公室。

二,、明年工作計劃：

公司在不斷改革,，訂立了新的規(guī)定，特別在銷售業(yè)務(wù)方面,，作為公司一名業(yè)務(wù)人員,，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。我對自己有以下要求：

1,、對于老客戶,，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

2,、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道獲得更多客戶信息，加大客戶拜訪量,。

3,、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野,，豐富知識,，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合,。

4,、年度銷售目標制定，在xxxx年我的目標銷售業(yè)績850萬,，增加60個有意向客戶,，把川西南片區(qū)所有地級市及縣城全部拜訪完。對于目標細分為：

（1）第一個季度目標銷售額為150萬,。1-3月份，大部分學(xué)校處于資金撥付及立項的階段,。所以,，第一個季度，對于目前手上現(xiàn)有的意向客戶進行跟進,，努力達到目標銷售額,。還要多回訪老客戶及加大量拜訪新客戶，第一個季度的意向客戶要達到20家,。

（2）第二個季度目標銷售額為270萬,。4-6月份，大部分學(xué)校已經(jīng)立項了,，處于招標階段,。應(yīng)當(dāng)加大意向客戶的跟進拜訪，爭取能在招標過程中更有優(yōu)勢,。第二季度的意向客戶要達到10家,。

（3）第三季度的目標銷售額為330萬。7-9月份，是節(jié)能減排項目招標的高峰階段,，也是尾聲,。這一季度要加大沖刺力度，對已有的意向客戶要不斷拜訪,，增進關(guān)系,。要在這一季度完成大部分銷售業(yè)績。第二季度的意向客戶要達到10家,。

（4）第四季度的目標銷售額為100萬,。10-12月份，學(xué)?；旧隙荚撏旯ち?，到了年底項目申報的時候了，這個季度要加大客戶拜訪量,，對已有客戶進行篩選,。同時處理好客戶關(guān)系。第四季度的意向客戶要達到20家,。

5,、增強責(zé)任感、增強服務(wù)意識,、增強團隊意識,。積極主動地把工作做到點上、落到實處,。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。

6、制訂學(xué)習(xí)計劃,。學(xué)習(xí),，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量,。專業(yè)知識、綜合能力,、都是我需要掌握的內(nèi)容,。

三、

進修計劃：

xxxx年的進修計劃分為兩部分：

1,、駕照：在21世紀的現(xiàn)代社會,，駕照已經(jīng)成為每個人必不可少的一項技能，而且目前的工作中也是不可少的一項能力,，所以我希望在工作空閑時間能夠?qū)⑦@一項技能學(xué)會,，拿到駕照,。

2、中國機械注冊工程師基礎(chǔ)考試：中國機械注冊工程師是國家級證書,，而且對于我將來的工作和生活都有一定的幫助,。因為從學(xué)校畢業(yè)沒有多久，很多專業(yè)知識都還有一定的認識,，所以在xxxx年,，我希望在工作空閑時間能夠多看一些這方面的書籍，爭取能夠通過基礎(chǔ)考試,。

以上,，是我對20xx年的.工作總結(jié)及xxxx年工作計劃，可能還很不成熟,，希望領(lǐng)導(dǎo)指正,。火車跑的快還靠車頭帶,，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo),、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望xxxx年,，我會更加努力,、認真負責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏得機會去尋求更多的客戶,，爭取更多的單,，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會完成新的任務(wù),，能迎接xxxx年新的挑戰(zhàn),。

銷售工作總結(jié)教育工作者篇十九

作為一名營銷員，第一,、我時刻記?。喊衙恳晃活櫩投伎醋魇亲约旱挠H人，這種感覺會讓顧客對我們有一種親切感,，拉近我們和顧客的距離。然后我在為顧客熱情的介紹我們的每一款產(chǎn)品,。我的感覺是我不是在為顧客推銷產(chǎn)品,，而是在為我的親人們選擇適合他們的每一款。

第二,、堅持每天都要學(xué)習(xí),，遵循“活到老、學(xué)到老”的原則,。通過學(xué)習(xí),，能逐步增強我的自信心，九月份我就取得了銷售第一名的好成績。

但離我心中的目標還差一些,，我爭取做到超出公司規(guī)定目標,。融入了公司這個大團體，每個人都是盡職盡責(zé)的,。在努力的同時,，我們要有一些經(jīng)驗，尤其成功的,、比較好的例子多交流,，對我們的業(yè)績會大有幫助。以下是我的銷售工作總結(jié)：

第一,、接待顧客時要不厭其煩,，不到最后關(guān)頭我們決不放棄。即使顧客試了很多條,，我們還是要耐心招待,。只要他們想試，我們就多鼓勵,。

第二,、當(dāng)顧客要我們做參謀的時候我們要當(dāng)成自己的朋友，幫其選購適合的商品,，而不是他想要的,。這樣，顧客穿著舒適得體,，會帶其親友一起來,。

第三、看顧客眼色,，幫其選擇,，在適當(dāng)時機推薦，鼓動顧客試穿衣服,，我們成功率會提高一倍,。

第四、看年齡,、身材,、膚色，來幫顧客選試褲子,。

上個月我在這一方面做地不好,，被人敷衍的感受實在不好受，從現(xiàn)在開始要多長一個心眼,，俗話說：口說無憑,，什么事情都要確認才行,。

1、對于新客戶,，一定要完全按照合同上的規(guī)范行事,。盡快地獲得新客戶對我們的信任和支持。

2,、堅持學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和提高自身的業(yè)務(wù)水平，事物都是在時刻變化的,，我需要不斷補充新的知識來充實自己,。堅持多出去走走，保持經(jīng)常與客戶的有效溝通和交流,，真正了解客戶需要什么產(chǎn)品,。

銷售工作總結(jié)教育工作者篇二十

親愛的媽媽:。

您好!

媽媽謝謝您這十年來對我的照顧,這些年您的變化我都看在眼里,疼在心里皺紋悄悄地爬上了您的眼角,濃濃的黑發(fā)叢中也冒出了幾根銀絲;細嫩的雙手也變得有些粗糙,。這些都是我讓你勞累的證據(jù),。

記得有一次，我語數(shù)英都考不及格,，當(dāng)我把試卷拿給您簽字的時候,，您可生氣了，不由分說地把我痛打一頓,，后來您把我送去補課,，當(dāng)時我人去了，但心卻留在您身邊,。還有一次因為我學(xué)校沒有什么朋友,，連唯一的朋友也離我遠去了。最近心情不好,，再加上學(xué)業(yè)繁重,，脾氣很差,直到有一天晚上，外面下著傾盆大雨,，媽媽頂著風(fēng)冒著雨來接我,，到學(xué)校時全身都濕透了，可她好像什么感覺也沒有似的,，她似乎已經(jīng)忘記自己全身濕透了,，媽媽溫柔的說:小軒，你冷不冷,。我感動極了，氣也全消了,。

我只想對媽媽您說一句話,；我永遠愛你,。您做的這些都是為了我呀！您對我的嚴格也全是為了我,，媽媽謝謝您的良苦用心,。

祝；身體健康,。

您的女兒,；盧*軒。

20××年4月28日,。

銷售工作總結(jié)教育工作者篇二十一

回首20xx年的銷售歷程,，我經(jīng)歷許多沒有接觸的事物和事情。見識了很多從未見識過新鮮,。似乎從一開始,，新年帶來的一切都是新發(fā)展、新要求,，擺在我的眼前,，昂首只能選擇前進?？傮w觀察,，這一年對我取得長足進步。不論與客戶的談判,，還是銷售經(jīng)驗與新客戶的接洽工作,，都在不斷進步中。

1,、非洲片區(qū)：單分開南非市場,，我們非洲市場仍不理想。目前銷售區(qū)域仍是集中在埃及和突尼斯,，建立貿(mào)易關(guān)系的有3家,，200-年有銷售來往的只有兩家，其中一家埃及大客戶因為付款方式無法達成一致而取消大約30萬美元的訂單,。但是埃及另一客戶的貿(mào)易額由去年的一萬多美金增大到近7萬美金,。突尼斯客戶的貿(mào)易額也由去年的六千多增到一萬美金。隨著我司產(chǎn)品在市場的布局成熟與質(zhì)量的提高,，堅信能在北非市場有更大份額,。

2、南非片區(qū)：目前南非市場客戶共計5家,，由代理-x公司負責(zé)管理銷售區(qū)域,，我司監(jiān)督。目前主要區(qū)域在約翰內(nèi)斯堡,，然后在德班和開普敦各有一客戶?，F(xiàn)行主導(dǎo)銷售產(chǎn)品是制動分泵,。銷售額由去年的不到8萬美金，增加到今年的18萬余美金,。初步預(yù)計-年銷售額達到28萬美金,，并向30萬發(fā)出挑戰(zhàn)。

3,、中東市場：-年有貿(mào)易來往的中東客戶(阿聯(lián)酋,、伊朗、以色列)共計11個客戶,。-年公司產(chǎn)品銷售額5萬余美元,，外協(xié)產(chǎn)品銷售額12萬余美元，在業(yè)績上都高于去年的產(chǎn)值,。隨著伊朗市場的不斷拓展,，我司起亞pride總泵和分泵將以主打產(chǎn)品進入該市場，同時爭取通過明年的展會或者拜訪,，擴充日本車系列產(chǎn)品在中東迪拜以及周邊國家的市場份額,。

4,、東歐地區(qū)：目前俄羅斯市場仍是空白,，由于國家政策以及關(guān)稅、運費等問題,，對于我們來說,，如何進一步努力的降低產(chǎn)品成本來提高價格競爭力是進軍俄國市場的首要問題,。出現(xiàn)一點危機的市場是立陶宛，由于價格問題,，我們在和一個大客戶出貨時候產(chǎn)生了分歧,，若能在-年順利解決價格問題，銷售份額將有保持或者提升,。東歐市場較好的是波蘭市場,，目前雖然只有兩個客戶，但是-年的銷售額有望達到18萬美元(卡瑪斯外協(xié)為主),。東歐市場另一福田是土耳其市場,，雖然-年跟我司貿(mào)易的客戶不如以往那么多，但是市場前景較好,，尤其是大客戶的鎖定以及小客戶的推動,，有望我司產(chǎn)品在該地區(qū)取得更大發(fā)展。

5,、西歐地區(qū)：意大利和德國市場在-年發(fā)展穩(wěn)定,，希望通過新廠房的規(guī)模和展會、拜訪等品牌推廣，贏取更多的客戶和更大的市場份額,。英國市場目前只有一個客戶,，但是由于助力器和硅油離合器水泵問題，今年貿(mào)易額不僅一般而且助力器的退貨給我造成較大損失,。此外經(jīng)過-年對西歐市場的了解，發(fā)現(xiàn)該市場要求質(zhì)量高,，價格要適中,，在西班牙、法國新車較多,，即使開發(fā)新產(chǎn)品,，市場的持續(xù)能力也不高?；诖?，我個人認為西歐地區(qū)市場策略，如何鎖定關(guān)鍵大客戶成了首要任務(wù),，比如說意大利的lpr,，如果我們的產(chǎn)品能夠達到他們的性能要求，就應(yīng)當(dāng)全力配合客戶,，從長遠利益角度考慮,，率先占領(lǐng)市場份額，然后推動價格的提升,。

6,、現(xiàn)行和客戶的聯(lián)系過程是：前期談判工作(郵件交流、核對詢價單和報價,、價格的確認和所寄樣品的確認,、產(chǎn)品標識、付款方式的商定,、訂單的生產(chǎn))下單前的待辦工作(包裝內(nèi)盒,、外箱嘜頭、內(nèi)盒不干膠內(nèi)容)生產(chǎn)中的聯(lián)絡(luò)(交貨期的反饋,、與生產(chǎn)部的協(xié)調(diào)工作)發(fā)貨前的聯(lián)絡(luò)(船公司的聯(lián)絡(luò)與船期的安排,、物流的管理)發(fā)貨后的聯(lián)絡(luò)(貨款的回籠問題、單據(jù)的郵寄或者銀行交單)再次聯(lián)絡(luò)(新訂單的談判),。

7,、對于客戶所寄和給的新樣品，我認為我司應(yīng)該首先對其進行篩選,，不能是汽車配件的樣品我們就接受,，如果數(shù)量、市場,、利潤不是很理想,，就立即放棄,，過多精力的分散，其結(jié)果必定是得不償失,。

8,、-年的關(guān)注使我對公司的品牌推廣提出一些個人見解。理想中我的品牌戰(zhàn)略,。

首先,，我司是專業(yè)生產(chǎn)汽車制動泵類配件，制動泵是我們的最強的一項,，因此在制動泵方面,，盡量使用自己的品牌。

其次,，一些大型經(jīng)銷商會堅持用他們自己的品牌結(jié)合我們的產(chǎn)品打入市場,，但是我方仍應(yīng)想方設(shè)法將-品牌進入產(chǎn)品中。再者,，品牌的打響是靠穩(wěn)定的質(zhì)量在市場的推廣而建立的,，就好比國內(nèi)大多數(shù)消費者認識的優(yōu)質(zhì)品牌仍以國外品牌為主導(dǎo)，人們知道喝飲料首選什么,、什么牌子,，買運動鞋看的更多是什么牌子，手機要買那個牌子,，電器產(chǎn)品還是這個牌子的質(zhì)量更好些,，就連買本土轎車都得先看看廠商的國際合作伙伴是日本的還是歐美的，由于那些名牌的質(zhì)量優(yōu)越,，人們就會潛意識的相互之間宣傳,。

另外，我們公司如今外協(xié)采購?fù)怃N的規(guī)模在逐漸增大,，針對外協(xié)產(chǎn)品我們應(yīng)該杜絕用自己的品牌而影響自己-品牌專業(yè)制造制動汽車配件的形象,，我們考慮的是長遠的戰(zhàn)略眼光。

最后,，對企業(yè)的不斷宣傳可以提高品牌的知名度以及品牌的長遠效益,。隨著公司規(guī)模的不斷壯大、市場格局的深化穩(wěn)定和產(chǎn)品技術(shù)含量的節(jié)節(jié)提升,，如何有效拓展世界各地的市場份額應(yīng)是我們的首要問題,。如今我們在美國設(shè)立分公司，緊接著我們有在伊朗成立分公司的想法,，其一切都是為了贏取更多的市場份額和對當(dāng)?shù)匾约爸苓吺袌龅挠行Ч芾?。我們也不能忘記crm(客戶關(guān)系管理)的推動，有效地管理好每個區(qū)域的客戶與我們之間的友好和長期合作的關(guān)系炙手可熱，我們要掌握產(chǎn)品優(yōu)勢的主動權(quán)去獲取市場而非等客戶來找我們!