通過(guò)總結(jié)，我們可以深入思考自己的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),，從而更好地反思和改進(jìn)自己,。寫(xiě)一篇完美的總結(jié)需要先對(duì)所總結(jié)的內(nèi)容有一個(gè)全面和清晰的理解。不妨看看以下的總結(jié)范文,，或許能給大家?guī)?lái)一些新的靈感,。

教育工作者的銷(xiāo)售工作總結(jié)篇一

俗話說(shuō)的好“三歲看老”,，幼兒教育直接關(guān)系到每個(gè)孩子今后的成長(zhǎng)，而一名合格的幼兒教育工作者,，要想完成教書(shū)育人的責(zé)任,，首先其自身必須具備良好的政治思想素質(zhì)，樹(shù)立正確的世界觀和人生觀,。

我作為一名年輕教師,，有時(shí)在工作中可能存在考慮不周,、毛毛糙糙等問(wèn)題，但每當(dāng)別人提出意見(jiàn),、建議時(shí),，我都會(huì)進(jìn)行反省，虛心接受,，并以更高的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求自己,。

并在半日活動(dòng)中較好的完成了教學(xué)、游戲,、保育,、安全為一體的教學(xué)方式，并贏得了家長(zhǎng)的支持和信任,，實(shí)現(xiàn)了家園共育,。

本學(xué)期我還努力配合吳老師排練六.一兒童節(jié)匯演的節(jié)目，我班孩子排練的團(tuán)體操得到了班內(nèi)家長(zhǎng)的一致好評(píng),。

而我們老師為了迎接孩子們的節(jié)日也犧牲了一個(gè)月的中午休息時(shí)間排出大型舞蹈《明天會(huì)更好》,，看著孩子們興奮、快樂(lè)的表情,，我忘記了排練時(shí)的辛苦和疲累。

引用普希金一句話來(lái)表達(dá)我工作時(shí)的感受：“書(shū)籍是我們的精神糧食,，現(xiàn)在我深刻的體會(huì)到我的精神糧食就是我的孩子們,，他們的笑容、他們的快樂(lè),?！?/p>

空余時(shí)間，我還經(jīng)常在網(wǎng)上瀏覽幼教方面的網(wǎng)站,，以了解最新的幼教前沿資訊及教學(xué)理念,。

我深切的感受到學(xué)習(xí)對(duì)自己的幫助確實(shí)很大，也很重視一切學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),，因?yàn)槲抑乐挥胁粩嘟佑|新思想,、新事物，才能在工作中不斷的自我創(chuàng)新,。

在手,、足、口蔓延增巨的情況下,，我園很好的預(yù)防了,。

手、足,、口病在孩子間的蔓延,。

每天早上學(xué)時(shí),，我按照幼稚園的要求，嚴(yán)格執(zhí)行晨檢制度,，一摸,、二看、三問(wèn),、四查,，認(rèn)真填寫(xiě)交接班記錄，家長(zhǎng)們看在眼里,，記在心里,。

而在課堂上，我也多次強(qiáng)調(diào)要孩子們養(yǎng)成常洗手的良好個(gè)人衛(wèi)生習(xí)慣,，并詳細(xì)講解了正確洗手的五個(gè)步驟,，我班宣傳欄上也多次溫馨提示家長(zhǎng)盡量少讓孩子去擁擠的公共場(chǎng)所，深得家長(zhǎng)們的信任,。

“三人行必有我?guī)煛?，在教研活?dòng)中，我認(rèn)真學(xué)習(xí),，我感到人人都是我的師長(zhǎng),，我不懂的東西還很多，要學(xué)的'東西還很多,。

通過(guò)這一次次的自我反思與實(shí)踐,，我覺(jué)得只有堅(jiān)持認(rèn)真學(xué)、認(rèn)真做,，我才會(huì)更上一層樓,。

通過(guò)這一學(xué)期的工作，我在其他同事的幫助下學(xué)到了不少東西,，但在教學(xué)活動(dòng)的語(yǔ)言組織上仍有許多不足之處,。

我將在以后的工作中不斷的鞭策自己多學(xué)，多想,、多思,、多試，為成為一名優(yōu)秀的幼教工作者而不斷努力,。

“長(zhǎng)風(fēng)破浪會(huì)有時(shí),，直掛云帆濟(jì)滄海”,，作為幼兒園的一名“新丁”,，我覺(jué)得樓王中心幼兒園深得家長(zhǎng)們的喜愛(ài)，還有著巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

現(xiàn)在,，我已經(jīng)融入了樓王幼兒園,，我和幼稚園的各位同事就像姐妹一樣,，團(tuán)結(jié)在幼兒園的這個(gè)大家庭里，希望為幼兒園的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的一份力量,。

**年上半年,，我擔(dān)任開(kāi)發(fā)區(qū)中學(xué)初三(4)班主任、教研組長(zhǎng)和兩個(gè)畢業(yè)班數(shù)學(xué)學(xué)科教學(xué),。

由于我?guī)У氖瞧胀ò?，學(xué)生基礎(chǔ)較差，大部分學(xué)生對(duì)升學(xué)不抱希望,，思想波動(dòng)大,，紀(jì)律松散。

我本著“提高每一位學(xué)生,，滿(mǎn)意每一位家長(zhǎng)”的思想,，加強(qiáng)學(xué)生的思想教育，狠抓學(xué)生的課堂紀(jì)律與日常行為規(guī)范,，灌輸升學(xué)意識(shí),，多次走訪學(xué)生家庭，與學(xué)生談心,，在班級(jí)里開(kāi)展以升學(xué)為主題的教育活動(dòng),，與任課教師一起商討班級(jí)管理與提高教學(xué)質(zhì)量的辦法。

初三(四)班進(jìn)步很大,，畢業(yè)時(shí)班級(jí)穩(wěn)定,，成績(jī)?nèi)〉昧撕艽筮M(jìn)步，畢業(yè)率,、升學(xué)率100%,，總體成績(jī)?cè)谄胀ò嘀羞b遙領(lǐng)先,，一名學(xué)生達(dá)到一類(lèi)重點(diǎn)高中的分?jǐn)?shù)線,。

所帶班級(jí)數(shù)學(xué)成績(jī)由接班時(shí)平均30多分進(jìn)步到平均70多分，獲得了家長(zhǎng)與學(xué)校的好評(píng),。

作為教研組長(zhǎng),，積極組織各種教研活動(dòng)，培養(yǎng)青年教師,，研究中考方向,，青年教師蔡海斌、聶紅梅等已成為學(xué)校骨干,，數(shù)學(xué)組在歷次統(tǒng)考中均取得了優(yōu)異成績(jī),，**年中考成績(jī)比市平均高出8分。

**年下半年,，由于工作的需要,，我調(diào)到區(qū)社會(huì)事業(yè)局教研室工作,。

新的工作，對(duì)于我既是一次難得的機(jī)遇,，又是一次嚴(yán)竣的考驗(yàn),。

只有不斷學(xué)習(xí)，及時(shí)調(diào)整角色,，創(chuàng)新工作,，才能盡快適應(yīng)和做好教研員工作。

第一,，我虛心向領(lǐng)導(dǎo)和區(qū),、市其它教研員學(xué)習(xí)，向書(shū)本學(xué)習(xí),。

我深知,，教研員工作需要豐富教學(xué)理論素養(yǎng)，我給自己訂下目標(biāo),，每天要看兩小時(shí)的業(yè)務(wù)書(shū)籍,，記下自己的工作反思與心得，定期聽(tīng)數(shù)學(xué)課,，堅(jiān)持參加全區(qū)數(shù)學(xué)集體備課,，以便時(shí)刻了解全區(qū)的教學(xué)動(dòng)態(tài)，把握教學(xué)的最新信息,。

第二,，創(chuàng)新工作思路。

我以往面對(duì)的更多是對(duì)學(xué)生的管理和教學(xué),，而現(xiàn)在要組織與指導(dǎo)全區(qū)數(shù)學(xué)教師教學(xué)活動(dòng)與全區(qū)課題工作的開(kāi)展,，要求更高，擔(dān)子更重,。

我對(duì)參賽教師精心指導(dǎo),，了解評(píng)優(yōu)課的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)，與參賽教師深入研究推敲,，并且對(duì)參賽教師進(jìn)行具體的指導(dǎo),，哪怕細(xì)微之處，也不放過(guò),，在我的指導(dǎo)下,，付貴敏老師在全市評(píng)優(yōu)課上取得了一等獎(jiǎng)的好成績(jī)。

新的一年即將結(jié)束,，回顧過(guò)去,，自己在工作中雖然取得了一些成績(jī)，但還存在著一些問(wèn)題,。

如：對(duì)自己的工作方法不夠靈活,，

工作思路不夠大膽,、細(xì)致，工作效率還有待提高,。

一,、增強(qiáng)管理意識(shí)，使班級(jí)工作更上一個(gè)臺(tái)階,。

通過(guò)上學(xué)期的努力,，班級(jí)管理已取得一定的成效，學(xué)生的行為規(guī)范已被納入正軌,，班級(jí)情況基本正常,，教學(xué)秩序井然。

這學(xué)期主要是強(qiáng)化管理意識(shí),，鞏固上學(xué)期的管理成果,，將班級(jí)管理提高一個(gè)檔次。

1,、開(kāi)學(xué)初,，我就和全體學(xué)生一起在班會(huì)上改選了班干部，創(chuàng)建了更加完整的班級(jí)管理體制,，加入了新鮮血液,，讓更多學(xué)生得到鍛煉的機(jī)會(huì)。

在開(kāi)學(xué)初,，我和全班學(xué)生就明確了班級(jí)努力和前進(jìn)的方向,。

我也利用課余時(shí)間和學(xué)生們一起討論班級(jí)該有什么樣的人文氛圍，給學(xué)生一片更加美麗而又適合展示自己的舞臺(tái),，營(yíng)造一個(gè)溫馨而又充滿(mǎn)朝氣的班級(jí)環(huán)境,。

2、繼續(xù)做好《中學(xué)生日常行為規(guī)范》宣傳和實(shí)施工作,，黑板報(bào)作為宣傳的主要陣地加以合理的利用,。

我經(jīng)常利用早讀課前幾分鐘,，加強(qiáng)《中學(xué)生日常行為規(guī)范》,、《洪澤外國(guó)語(yǔ)中學(xué)學(xué)生管理制度》的宣傳和學(xué)生的教育，強(qiáng)化學(xué)生的紀(jì)律觀念，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，解決問(wèn)題，根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況給予必要的表?yè)P(yáng)和批評(píng),，獎(jiǎng)懲分明,，讓他們從小有明辨是非的能力。

對(duì)每一項(xiàng)班級(jí)事務(wù),，落實(shí)措施,，鞏固成果,，使班級(jí)管理工作再上一個(gè)臺(tái)階。

3,、繼續(xù)配合學(xué)校加強(qiáng)學(xué)生的自我管理教育,，鼓勵(lì)學(xué)生積極參加學(xué)校的各項(xiàng)活動(dòng)。

為了加強(qiáng)班級(jí)凝聚力,，我還帶領(lǐng)他們經(jīng)常開(kāi)展有意義的活動(dòng),，在活動(dòng)中拉近彼此的距離，形成團(tuán)結(jié)向上的良好班風(fēng),。

本學(xué)期我?guī)ьI(lǐng)學(xué)生開(kāi)展了一系列的班級(jí)活動(dòng)：如新聞故事會(huì),、我心目中的英雄等各種活動(dòng)形式對(duì)學(xué)生進(jìn)行革命傳統(tǒng)和集體主義教育。

組織了五次主題班會(huì)課,。

在學(xué)生處的直接指導(dǎo)下,，組織了學(xué)生開(kāi)展“面對(duì)國(guó)旗，我莊嚴(yán)宣誓”活動(dòng),。

4,、此外，本學(xué)期我班圍繞環(huán)境保護(hù)的主題以多種形式對(duì)學(xué)生開(kāi)展了“大地,，生命的搖籃”,、“環(huán)境與地球”等一系列的活動(dòng)，倡導(dǎo)學(xué)生從小講衛(wèi)生,，愛(ài)護(hù)環(huán)境,，使學(xué)生受到的深刻的教育，形成強(qiáng)烈的環(huán)境保護(hù)意識(shí),，提高了學(xué)生的整體素質(zhì)改善了班風(fēng),。

在學(xué)校環(huán)境治理工作中，我也盡了自己的努力,，配合學(xué)校做好工作,，帶領(lǐng)全班學(xué)生積極做到不隨地吐痰、不亂扔紙屑,、不走泥土路,，為整治學(xué)校的環(huán)境貢獻(xiàn)自己的力量。

本學(xué)期,，在學(xué)校的常規(guī)檢查量化積分中,，我班一直位于前三名，每個(gè)月都拿到班級(jí)管理流動(dòng)紅旗,。

此外,，諸如清潔衛(wèi)生習(xí)慣、待人接物、社會(huì)公德,，等等方面,，我處處注意言傳身教，時(shí)刻注意自己的言行,，為人師表,，嚴(yán)以律己，寬以待人,。

在教會(huì)學(xué)生學(xué)習(xí)的同時(shí),，教會(huì)他們?nèi)绾巫鋈恕?/p>

我用一顆赤誠(chéng)的愛(ài)心去點(diǎn)亮他們成長(zhǎng)道路上的明燈，努力詮釋什么是寬容,，什么是愛(ài),。

二、樹(shù)立正確的學(xué)習(xí)觀念,，班級(jí)學(xué)習(xí)氛圍較濃,。

1、管理好課堂紀(jì)律,，要求學(xué)生養(yǎng)成課前做好準(zhǔn)備工作,，上課要求學(xué)生認(rèn)真聽(tīng)講，及時(shí)掌控課堂秩序,。

讓學(xué)生在書(shū)上學(xué)習(xí)記一些簡(jiǎn)單的筆記,，提高課堂的學(xué)習(xí)效率。

課后能及時(shí)與任課教師聯(lián)系,，了解學(xué)生各學(xué)科的學(xué)習(xí)情況,，針對(duì)個(gè)體制定措施，幫助其把學(xué)習(xí)成績(jī)搞上去,。

2,、堅(jiān)決制止學(xué)生抄作業(yè)和不做作業(yè)的現(xiàn)象，要求當(dāng)天的事情當(dāng)天完成,，并且經(jīng)常完成限時(shí)作業(yè),，提高學(xué)生的作業(yè)速度。

平時(shí)對(duì)學(xué)生獎(jiǎng)勤罰懶,，嚴(yán)格要求,。

在期末復(fù)習(xí)階段，積極配合各任課教師輔導(dǎo)學(xué)生開(kāi)展復(fù)習(xí)工作,，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)態(tài)度和習(xí)慣,。

3、班級(jí)樹(shù)立學(xué)習(xí)的榜樣,，讓學(xué)生們向班里學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)秀的同學(xué)學(xué)習(xí),，每人為自己找一個(gè)小對(duì)手，樹(shù)立近期目標(biāo)和長(zhǎng)期目標(biāo),，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),。

經(jīng)常進(jìn)行學(xué)習(xí)評(píng)比，做好獎(jiǎng)勵(lì)工作,，在住校生和走讀生之間開(kāi)展“比比看”活動(dòng),。

強(qiáng)化走讀生的自我管理意識(shí)，自覺(jué)學(xué)習(xí)習(xí)慣,。

三,、樹(shù)立班干部威信，培養(yǎng)一批班級(jí)管理小能手,。

1,、定期和班干班干部交流，和他們一起總結(jié)以前的工作和在工作中的得失,，討論今后的工作目標(biāo)和自己要改進(jìn)的地方,，開(kāi)展批評(píng)與自我批評(píng)，做好班主任工作總結(jié)及計(jì)劃,，促進(jìn)班級(jí)工作的發(fā)展,。

2、努力培養(yǎng)班干的工作能力,，經(jīng)常找他們談心,，幫助他們改進(jìn)工作方

法，促進(jìn)他們管理班級(jí)能力的發(fā)展,。

比如剛開(kāi)始我手把手地教他們?nèi)绾纬龊煤诎鍒?bào),，搞好班級(jí)的宣傳工作。

慢慢地我放手讓他們自己動(dòng)手做,，培養(yǎng)了一批宣傳小干事,。

在活動(dòng)過(guò)程中，我采取由扶到放的原則,，我開(kāi)始時(shí)主動(dòng)參與活動(dòng)的策劃和組織,。

漸漸地，我放手讓班干部自己去策劃整個(gè)流程,，去主持,，我只是給予必要的指導(dǎo)。

使班級(jí)管理有了良性的互動(dòng),。

使得班級(jí)清潔衛(wèi)生工作做得十分到位;每一次的集體活動(dòng)我更是放手讓干部發(fā)揮他們的影響力和組織能力把活動(dòng)搞好,。

4、做好班干部隊(duì)伍的思想工作,，要求他們明確自己的職責(zé)對(duì)自己嚴(yán)格要求,，做每件事都要起到帶頭作用，比如在勞動(dòng)中，在捐款中,，在報(bào)紙雜志的訂閱中,，干部們都起到了良好的帶頭作用。

我常常對(duì)他們的成績(jī)和成長(zhǎng)給予充分的肯定,，對(duì)于他們的失誤和過(guò)錯(cuò)也是及時(shí)批評(píng)指正,，同時(shí)給予其充足的管理的實(shí)權(quán)，幫助其完成任務(wù),。

四,、防差轉(zhuǎn)差落到實(shí)處，效果明顯,。

1,、經(jīng)常找班里的基礎(chǔ)較差的學(xué)生談心，穩(wěn)定他們的情緒,，及時(shí)幫助他們發(fā)現(xiàn)身上的優(yōu)缺點(diǎn),，肯定進(jìn)步的同時(shí)指出缺點(diǎn)，督促其改正某些不良習(xí)氣,，促使他們加強(qiáng)自我管理和糾正,，不斷進(jìn)步。

2,、采用多種途徑與家長(zhǎng)保持密切的聯(lián)系,，經(jīng)常和家長(zhǎng)交流學(xué)生的在校情況和在家里的表現(xiàn)，讓家長(zhǎng)們起到協(xié)助,、配合與監(jiān)督的作用,，使家庭教育參與到學(xué)校教育中來(lái)。

經(jīng)常性與家長(zhǎng)取得聯(lián)系,定期召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì),積極做好合力教育工作,。

邀請(qǐng)家長(zhǎng)來(lái)校面對(duì)學(xué)生一起商討教育對(duì)策,。

本學(xué)期第一次檢測(cè)后及時(shí)召開(kāi)了8位后進(jìn)生及其家長(zhǎng)和科任教師的面對(duì)面座談會(huì);按學(xué)校的安排于期中考試后及時(shí)和家長(zhǎng)進(jìn)行交流，有力密切了學(xué)校和社會(huì)的聯(lián)系,，有力配合了對(duì)學(xué)生的及時(shí)教育,。

五、注意學(xué)生青春期的思想疏導(dǎo),、引導(dǎo)工作,，做好思想政治工作計(jì)劃。

初二階段是學(xué)生成長(zhǎng)的一個(gè)關(guān)鍵時(shí)期,，也可以稱(chēng)為“心理斷乳期”,，他們處于幼稚期開(kāi)始向成熟萌芽，他們的心理獨(dú)立性逐漸增強(qiáng),，但他們其實(shí)還很稚氣,，做事往往走向沖動(dòng),。

這一階段班主任就要作好心理的疏導(dǎo)工作，及時(shí)解決他們的心理問(wèn)題,，引導(dǎo)他們向健康的方向發(fā)展,。

但是如果不適時(shí)機(jī)就會(huì)變成一杯自釀自飲的苦酒。

我們不能用將來(lái)的無(wú)知,、甚至墮落來(lái)賭今天,。

要把握人生黃金時(shí)期多學(xué)知識(shí),、多學(xué)本領(lǐng),。

將來(lái)生活才能更美好。

教育工作者的銷(xiāo)售工作總結(jié)篇二

年終歲末,，緊張繁忙的一年即將過(guò)去,，這一年我始終嚴(yán)格要求自己，勤奮努力,，時(shí)刻牢記學(xué)校的規(guī)章制度,，在自己平凡的工作崗位上，全心全意的努力做好本職工作,。下面我對(duì)201*年的工作做了以下總結(jié)：

一,、德：我在思想上嚴(yán)于律己，時(shí)時(shí)刻刻提醒自己加強(qiáng)政治和業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí),，樹(shù)立“以人為本,、實(shí)事求是”的服務(wù)育人理念，并且認(rèn)真執(zhí)行學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度,，做到不遲到,、不早退。用正確的理論來(lái)指導(dǎo)自己的工作實(shí)踐,，指導(dǎo)自己樹(shù)立堅(jiān)定的共產(chǎn)主義信念,，指導(dǎo)自己不斷改造世界觀、人生觀和價(jià)值觀,。始終以勤勤懇懇,、踏踏實(shí)實(shí)的態(tài)度來(lái)對(duì)待每一項(xiàng)工作。

二,、能：本學(xué)年在校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下,，讓我在工作中成長(zhǎng)的很快。在居委會(huì)具體領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下我深入社區(qū)像基層普查工作人員學(xué)習(xí),，掌握普查對(duì)象登記內(nèi)容,。從剛開(kāi)始的挨家挨戶(hù)的敲門(mén)、記錄人口信息,，再到歸類(lèi)總結(jié)數(shù)據(jù),、核對(duì)人口資料查漏補(bǔ)缺,，雖然過(guò)程繁瑣、工作量大,，但是卻是我人生道路上的一筆寶貴財(cái)富,，一段受益匪淺的工作歷練，也是學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我工作能力的肯定,。所以我決心做一名合格的普查員,，認(rèn)真的完成工作為學(xué)院增光，經(jīng)過(guò)四個(gè)月的努力我成功的完成了全國(guó)人口普查的工作沒(méi)有辜負(fù)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任,。

三,、勤：積極努力的學(xué)習(xí)各種教育理論，以充實(shí)自己,，以便在工作中以堅(jiān)實(shí)的理論作為指導(dǎo),，更好地完成本職工作。并且通過(guò)前段時(shí)間學(xué)校組織的崗前培訓(xùn)也對(duì)我受益匪淺,，讓我對(duì)華文教育有了更加全面而深刻的認(rèn)識(shí),。今后我將更加努力，做到積極主動(dòng),、不掉隊(duì),、不落伍，而且要勤思考,，把握學(xué)校給我們創(chuàng)造的'機(jī)會(huì),，使自己在華文學(xué)院的教職員工隊(duì)伍中能更健康、更迅速地成長(zhǎng),。努力使自己成為一名合格的華文教育工作者,。

四、績(jī)：這一學(xué)期,，對(duì)我雖然談不上辛苦的一年,，但卻是收獲的一年。感謝學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的充分信任,，是你們對(duì)我的肯定才讓我有了參加人口普查如此難得的工作機(jī)會(huì),。在普查工作結(jié)束的同時(shí)也得到了很好的成績(jī)。但是我認(rèn)為還要更加積極更加努力的完善自己,，發(fā)揚(yáng)自己的長(zhǎng)處,，克服缺點(diǎn)，謙虛謹(jǐn)慎,、不怕苦,、不怕累、求真務(wù)實(shí),，扎扎實(shí)實(shí)地做好領(lǐng)導(dǎo)分派給我的各項(xiàng)工作,，為新一學(xué)期的到來(lái)打好基礎(chǔ),，積極投身于下一輪的工作當(dāng)中去。

以上是我的本年度工作總結(jié),，希望領(lǐng)導(dǎo)和同事們批評(píng)指正,。

教育工作者的銷(xiāo)售工作總結(jié)篇三

兩年的時(shí)間轉(zhuǎn)瞬即逝，今天,，突然回首曾經(jīng)走過(guò)的路程,，開(kāi)始感覺(jué)是那樣的模糊，慢慢的,，一切又清晰起來(lái),。是的，過(guò)去的道路是那樣的崎嶇不平,，尤其是行走在教育的道路上,，我有了一點(diǎn)經(jīng)歷,，我也擁有著其他的工作所無(wú)法體會(huì)到的思想的魅力,。正是帶著對(duì)教育的逐漸理解，帶著對(duì)自我價(jià)值的不斷審視,，我開(kāi)始重新思考自己和教育的關(guān)系,，以期望自己有一個(gè)全新的開(kāi)始。

這是一個(gè)價(jià)值多元的時(shí)代,，作為一個(gè)教育工作者,，和其他工作一樣，面臨著各種各樣的困惑,，以及各種各樣的挑戰(zhàn),，因?yàn)槲覀儚氖碌穆殬I(yè)具有特殊性，使我們又面臨著來(lái)自職業(yè)內(nèi)部的種種考驗(yàn),。我一直銘記著胡適先生的一句話,，“你要想有益于社會(huì)，最好的法子莫若把你自已這塊材料鑄成器”,。要使自己成為有價(jià)值的.人,，首先得是一個(gè)有思想的人，是一個(gè)堅(jiān)守著崇高道德的人,。為此,，我時(shí)刻打開(kāi)求知的大門(mén)，迎接一切新鮮的有益的健康的思想,，積極參加每周的政治的學(xué)習(xí),，認(rèn)真記筆記，會(huì)后還進(jìn)行必要的反思,，以加深自己的思想認(rèn)識(shí),；我還利用空閑的時(shí)間,，閱讀書(shū)報(bào)，汲取一切先進(jìn)的思想文化,，使自己的心靈不斷得到滋潤(rùn),，使自己的思想不斷得到提升；我還堅(jiān)持向走在時(shí)代前列的道德楷模學(xué)習(xí),，無(wú)論是來(lái)自教育行業(yè),，還是其他行業(yè)，他們的身上都有我們這個(gè)時(shí)代最光輝的東西,，值得我們仔細(xì)研究,，好好學(xué)習(xí)，從他們身上,，我汲取到的不僅是道德的力量,，還有知識(shí)的力量。在教育工作中,，我從一個(gè)懵懂的少年到一個(gè)具有自己獨(dú)立價(jià)值判斷能力的人的轉(zhuǎn)變,，其中，和努力學(xué)習(xí)是分不開(kāi)的,。

三

在工作中,，我時(shí)刻嚴(yán)格要求自己，不放過(guò)任何一個(gè)細(xì)節(jié),，任現(xiàn)職以來(lái),，我一直從事二、五年級(jí)的語(yǔ)文學(xué)教學(xué)工作,，所任教班級(jí)的學(xué)生語(yǔ)文成績(jī)和語(yǔ)文素養(yǎng)都得到了很好的提升,，在期中期末的考試中，都取得了優(yōu)異的成績(jī),。我堅(jiān)持著一個(gè)信念,，那就是不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)取,，兩年來(lái)我堅(jiān)持寫(xiě)反思和教案,、論文、經(jīng)驗(yàn)總結(jié),，其中一些還獲得省級(jí)國(guó)家級(jí)的一,、二等獎(jiǎng)，我自己也被辦事處評(píng)為教壇新秀,，而且多次為辦事處提供過(guò)公開(kāi)課,，在指導(dǎo)學(xué)生作文方面也獲得了國(guó)家級(jí)一等獎(jiǎng)，另外,，我制作的課件也獲得了省級(jí)的二等獎(jiǎng),，我的努力終于獲得了認(rèn)可,，不僅提升了我的教學(xué)思想，更為重要的是改變了我的行動(dòng)方式,，由以前的一種不自覺(jué)的反思到現(xiàn)在的自覺(jué)反思,，并堅(jiān)持撰寫(xiě)教學(xué)筆記，積極落實(shí)在行動(dòng)中,，并以行動(dòng)促使反思,，我在教學(xué)之余繼續(xù)參加首都師范大學(xué)的“漢語(yǔ)言文學(xué)”專(zhuān)業(yè)的學(xué)習(xí)，并且以?xún)?yōu)異的成績(jī)結(jié)束了本科的學(xué)習(xí),，在不久的將來(lái),，我相信通過(guò)學(xué)習(xí)而沉淀下來(lái)的知識(shí)一定能轉(zhuǎn)化為我的教育教學(xué)的能量。

無(wú)論取得怎樣的成績(jī),，一切都成為了過(guò)去,。如今，面對(duì)著嶄新的教育生活,，我依然充滿(mǎn)激情的向往,，并愿意付出所有的努力，以自己所有的才智投入于浩瀚的教育世界,，并期待著屬于自己的成長(zhǎng),。

教育工作者的銷(xiāo)售工作總結(jié)篇四

三個(gè)月前我滿(mǎn)心歡喜,，懷揣夢(mèng)想,，踏入了教育行業(yè)，雖然自己并非師范專(zhuān)業(yè)出生,，但是教育別人,，傳播知識(shí)，看著那些優(yōu)秀的孩子一天天的進(jìn)步成長(zhǎng),，我就很開(kāi)心,，這也是我的夢(mèng)想。教書(shū)育人是一項(xiàng)神圣的工作,，人這輩子一定需要有那么一段時(shí)間在做這樣一件事,。即使現(xiàn)在我已經(jīng)離職，也不愿意選擇工資待遇低的這樣一份工作作為職業(yè),，但是不排除將來(lái)我工作之余,，閑暇時(shí)間，會(huì)參與到教書(shū)育人的.崗位,。

公司雖然不大,，優(yōu)秀的教師雖然也不多，但是我還是學(xué)到了很多東西,。比如了解到孩子想學(xué)好英語(yǔ)關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)在4—12歲,，也了解到繪本故事的教育作用,，家庭教育對(duì)一個(gè)人成長(zhǎng)的關(guān)鍵影響作用，從小形成良好的學(xué)習(xí)行為習(xí)慣對(duì)日后的學(xué)習(xí)生活工作的幫助作用,，幼少兒孩子的依賴(lài)家庭,，青春期孩子的個(gè)性叛逆，人生的每一個(gè)階段該怎么過(guò)是不荒廢時(shí)光的,。這些思想對(duì)我日后的生活工作待人處事,，都會(huì)留下很多影響，給我很多幫助,。

然而,，不足之處是我入世太淺，不太會(huì)與陌生人溝通,，不會(huì)說(shuō)話,，而讓自己顯得更偏向于研究型的人，以后隨著年齡閱歷的增加,，我必須要練習(xí)語(yǔ)言表達(dá)能力,，能說(shuō)會(huì)道才能把自己的思想告訴別人，才會(huì)有人欣賞,，才能得到幫助,。

教育工作者的銷(xiāo)售工作總結(jié)篇五

學(xué)期內(nèi)，我不僅圓滿(mǎn)地完成了本學(xué)期的任務(wù),還在業(yè)務(wù)水平上有了很大的提高,。為使今后的工作取得更大的進(jìn)步,，現(xiàn)對(duì)本學(xué)期教學(xué)工作作出總結(jié)：

1、熱愛(ài)并忠誠(chéng)于人民的教學(xué)事業(yè),，教學(xué)態(tài)度認(rèn)真,，教風(fēng)扎實(shí)，嚴(yán)格遵守學(xué)校的規(guī)章制度.工作考勤方面,，從不因?yàn)閭€(gè)人的私事耽誤工作的時(shí)間,。并積極運(yùn)用有效的工作時(shí)間做好自己分內(nèi)的工作。

2,、認(rèn)真?zhèn)湔n,。我不但備學(xué)生而且備教材備教法，根據(jù)教材內(nèi)容及學(xué)生的實(shí)際,，設(shè)計(jì)課的類(lèi)型,，擬定采用的教學(xué)方法，并對(duì)教學(xué)過(guò)程的程序及時(shí)間安排都作了詳細(xì)的記錄,，認(rèn)真寫(xiě)好教案,。每一課都做到“有備而來(lái)”，并制作各種利于吸引學(xué)生注意力的有趣教具，課后及時(shí)對(duì)該課作出總結(jié),，寫(xiě)好教學(xué)后記,，并認(rèn)真按搜集每課書(shū)的知識(shí)要點(diǎn)，歸納成集,，電子存檔,。

3、增強(qiáng)上課技能,，提高教學(xué)質(zhì)量,，使講解清晰化，條理化,，準(zhǔn)確化,，條理化，準(zhǔn)確化,，情感化,，生動(dòng)化，做到線索清晰,，層次分明,，言簡(jiǎn)意賅，深入淺出,。在課堂上特別注意調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性,，加強(qiáng)師生交流，充分體現(xiàn)學(xué)生的主作用,，讓學(xué)生學(xué)得容易,，學(xué)得輕松，學(xué)得愉快;注意精講精練,，在課堂上老師講得盡量少,，學(xué)生動(dòng)口動(dòng)手動(dòng)腦盡量多;同時(shí)在每一堂課上都充分考慮每一個(gè)層次的學(xué)生學(xué)習(xí)需求和學(xué)習(xí)能力，讓各個(gè)層次的學(xué)生都得到提高,。我明顯感覺(jué)到：學(xué)生學(xué)習(xí)語(yǔ)文的興趣越來(lái)越濃。

4,、在課堂教學(xué)中,，堅(jiān)持啟發(fā)式教學(xué)，堅(jiān)持向45分鐘要質(zhì)量,。以學(xué)生為主體,，以訓(xùn)練為主線。教學(xué)過(guò)程重視知識(shí)與技能,，學(xué)習(xí)過(guò)程和方法,，情感態(tài)度與價(jià)值觀，培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)，合作學(xué)習(xí),，探究性學(xué)習(xí)的精神,。

5、認(rèn)真批改作業(yè)：布置作業(yè)做到精讀精練,。有針對(duì)性,，有層次性。為了做到這點(diǎn),，我常常通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)搜集資料,，對(duì)各種輔助資料進(jìn)行篩選，力求每一次練習(xí)都起到最大的效果,。同時(shí)對(duì)學(xué)生的作業(yè)批改及時(shí),、認(rèn)真，分析并記錄學(xué)生的作業(yè)情況,，將他們?cè)谧鳂I(yè)過(guò)程出現(xiàn)的問(wèn)題作出分類(lèi)總結(jié),，進(jìn)行透切的評(píng)講，并針對(duì)有關(guān)情況及時(shí)改進(jìn)教學(xué)方法,，做到有的放矢,。

6、做好課后輔導(dǎo)工作,，注意分層教學(xué),。在課后,，為不同層次的學(xué)生進(jìn)行相應(yīng)的輔導(dǎo)，以滿(mǎn)足不同層次的學(xué)生的需求，避免了一刀切的弊端,，同時(shí)加大了后進(jìn)生的輔導(dǎo)力度。對(duì)后進(jìn)生的輔導(dǎo),，并不限于學(xué)習(xí)知識(shí)性的輔導(dǎo),，更重要的是學(xué)習(xí)思想的輔導(dǎo)，要提高后進(jìn)生的'成績(jī),，首先要解決他們心結(jié),，讓他們意識(shí)到學(xué)習(xí)的重要性和必要性，使之對(duì)學(xué)習(xí)萌發(fā)興趣,。要通過(guò)各種途徑激發(fā)他們的求知欲和上進(jìn)心,，讓他們意識(shí)到學(xué)習(xí)并不是一項(xiàng)任務(wù)，也不是一件痛苦的事情,。而是充滿(mǎn)樂(lè)趣的,。從而自覺(jué)的把身心投放到學(xué)習(xí)中去。在此基礎(chǔ)上,，再教給他們學(xué)習(xí)的方法,，提高他們的技能,。這樣，他們就會(huì)學(xué)得輕松,，進(jìn)步也快,，興趣和求知欲也會(huì)隨之增加。

7,、積極參與聽(tīng)課,、評(píng)課，虛心向同行學(xué)習(xí)教學(xué)方法,，博采眾長(zhǎng),，提高教學(xué)水平。

總之,，教育工作,，是一份常做常新、永無(wú)止境的工作,。一份春華,，一份秋實(shí)，在教書(shū)育人的道路上我付出的是辛勤的勞動(dòng),，但同時(shí)我也收獲了充實(shí)與快樂(lè),。希望在以后的工作中能發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，克服不足,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，使教學(xué)工作更上一層樓。

教育工作者的銷(xiāo)售工作總結(jié)篇六

一學(xué)年即將過(guò)去,，新的學(xué)期又將開(kāi)始,。教育工作者要怎么做。

“十年樹(shù)木,、百年樹(shù)人,。”德育工作是平凡的,，瑣碎的,，年年月月，千件萬(wàn)件,，但把它穿在“育人”這根線上,，就心里明、手腳勤,、忙得愉快、忙得其所.是呀,，這句話說(shuō)得很有道理,。選擇教師這一職業(yè)，便決定了終生都要象燃燒的蠟燭一樣，向世人承諾光明與奉獻(xiàn),。

20xx年南京師范畢業(yè)后,，被分在了家鄉(xiāng)榮炳中心小學(xué)，我滿(mǎn)懷熱情地走上了小學(xué)教育的崗位,。從事語(yǔ)文教學(xué)和班主任工作,，“曉理、動(dòng)情,、施愛(ài),，幫助學(xué)生健康地成長(zhǎng)”，我一直把這點(diǎn)放在工作的首位,?！耙刹牛瘸伞叭恕?，我把智育為重心的應(yīng)試教育和以德育為重心的素質(zhì)教育相結(jié)合,。我積極研究少年兒童身心發(fā)展規(guī)律，努力吸取各地德育,、少先隊(duì)工作先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),，創(chuàng)造性、科研性地開(kāi)拓鮮明特色的少先隊(duì)工作,，從工作中總結(jié)出“小,、活、實(shí),、新”的特點(diǎn),，在評(píng)價(jià)中創(chuàng)新，創(chuàng)造性地開(kāi)展了一系列既富有現(xiàn)代教育色彩又具有兒童情趣的少先隊(duì)活動(dòng),。

五年的精心努力,，五年的孜孜求索，使我由教育戰(zhàn)線上的一名新手逐漸成長(zhǎng)為丹徒區(qū)的一名教壇新秀?，F(xiàn)已被評(píng)為丹徒區(qū)“五一巾幗標(biāo)兵”,，20xx年、20xx年連續(xù)兩年被授予教育局嘉獎(jiǎng),。20xx年,、20xx年兩次被評(píng)為區(qū)“優(yōu)秀輔導(dǎo)員”。

鍥而不舍的努力使我終于在教育教學(xué)改革方面也小有收獲:“丹徒區(qū)語(yǔ)文青年教師課改評(píng)課活動(dòng)中榮獲一等獎(jiǎng)”,，“丹徒區(qū)非省級(jí)實(shí)驗(yàn)小學(xué)教師語(yǔ)文評(píng)課活動(dòng)中榮獲二等獎(jiǎng)”,，多次在鎮(zhèn)級(jí)上教學(xué)研究課，有二十余篇教育教學(xué)論文分別在省,、市,、區(qū)級(jí)獲獎(jiǎng),。論文《心中畫(huà)卷無(wú)限好》、《從“口”到“手”》分別獲省二等獎(jiǎng),，論文《在活動(dòng)中培養(yǎng)學(xué)生自主意識(shí)的探索》獲省優(yōu)秀獎(jiǎng),，案例《與平安盡情擁抱》獲鎮(zhèn)江市一等獎(jiǎng)，等等,。多媒體課件在市級(jí)評(píng)比中獲二等獎(jiǎng),。輔導(dǎo)的學(xué)生多次在市、區(qū)級(jí)的作文,、書(shū)畫(huà),、雙龍杯、童話節(jié)比賽中獲獎(jiǎng),。另外,，還參加了江蘇省“校校通”工程信息技術(shù)培訓(xùn)和“班主任專(zhuān)業(yè)化與現(xiàn)代班集體建設(shè)研究”的培訓(xùn)。

五年的教壇耕耘,，雖然不是太長(zhǎng),，但我在教書(shū)育人的平凡崗位上奉獻(xiàn)著一名普通教師的火熱情懷與赤誠(chéng)的愛(ài)心。走出了一條拼搏,、奮斗,、奉獻(xiàn)的歷程。

一,、善于實(shí)踐,，豐收的果實(shí)喜立枝頭:。

工作以來(lái)的艱辛奮斗,，我深深地領(lǐng)悟到教師的一生是奉獻(xiàn),、博愛(ài)的一生。

熱愛(ài)學(xué)生是教育工作者最起碼的職業(yè)道德,。愛(ài)是教育的基礎(chǔ),，只有愛(ài)得深，工作才能做得好,。一個(gè)人如果沒(méi)有被執(zhí)著信念鼓舞著,，他是不會(huì)做出偉大的事業(yè)來(lái)的。作為一名輔導(dǎo)員老師,，我將這種執(zhí)著的信念熔于愛(ài)孩子,、愛(ài)自己所從事的事業(yè)之中。工作以來(lái),，我每周的課時(shí)平均達(dá)到18課時(shí),，然而我從不覺(jué)得累，也從不抱怨苦,。孩子們像磁鐵一樣,，牢牢地吸住了我的心,。我愛(ài)孩子,，同他們?cè)谝黄鹞視?huì)永遠(yuǎn)覺(jué)得快樂(lè)!我愛(ài)我從事的這個(gè)事業(yè),，我的責(zé)任是重大的，工作是艱巨的,，也是非常光榮的,。學(xué)生每一次參加比賽，我都會(huì)認(rèn)真輔導(dǎo),，因此我犧牲了無(wú)數(shù)個(gè)節(jié)假日和星期天的休息,，輔導(dǎo)著參賽的學(xué)生，投入了自己全部的精力,。因而,，每一次學(xué)生的比賽總能取得可喜的成績(jī)。

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擔(dān)任小學(xué)團(tuán)隊(duì)工作,，我充分利用好課后時(shí)間帶領(lǐng)孩子們開(kāi)展好各種綜合實(shí)踐活動(dòng),，功夫不負(fù)有心人，孩子們?cè)诨顒?dòng)中碩果累累,，另外,，還帶領(lǐng)孩子們參加了學(xué)校的“國(guó)家級(jí)子課題的研究”工作，現(xiàn)已順利結(jié)題,。

二,、學(xué)無(wú)止境，思索的花朵久開(kāi)不衰:,。

為給學(xué)生“一滴水”,，自己要有一眼清泉，只有這樣才能盡職盡責(zé),，教好學(xué)生,。踏上工作崗位后，我從三個(gè)方面不斷地提高自身素質(zhì),。

首先我在專(zhuān)業(yè)理論上進(jìn)一步深造,，努力提高業(yè)務(wù)水平。大專(zhuān)畢業(yè)的我,，不滿(mǎn)足于自己的文化知識(shí)水平,，平時(shí)利用業(yè)余時(shí)間進(jìn)行了南京師范大學(xué)本科知識(shí)的學(xué)習(xí)，現(xiàn)已即將畢業(yè),。時(shí)代不斷發(fā)展,，教育也不斷有新要求，我經(jīng)常反思,，自己不應(yīng)該一直停滯不前,，吃老本是不行的,，因?yàn)槲疫€年輕，如果一直不要求上進(jìn)那豈不是要誤人子弟?于是我一天也沒(méi)讓自己閑著,，緊張而積極地投入了全國(guó)成人高考的隊(duì)伍中,，我放棄了學(xué)校組織的外出旅游的機(jī)會(huì)，把自己“關(guān)”在家里“奮發(fā)圖強(qiáng)”,。功夫不負(fù)有心人,，經(jīng)過(guò)我的不懈努力，我終于通過(guò)了一門(mén)又一門(mén)的考試,。

隨著新一輪課程改革的實(shí)施,，我又認(rèn)識(shí)到，做一名合格的語(yǔ)文教師,，要想把課上的得心應(yīng)手,，豐富的知識(shí)、良好的知識(shí)素養(yǎng)是重要的保證,。我就利用課余時(shí)間和寒暑假,，大量閱讀相關(guān)書(shū)籍、勤練教學(xué)基本功,。課本上所要求教學(xué)的所有知識(shí),、習(xí)題，我一遍一遍反復(fù)研究,，然后指導(dǎo)學(xué)生完成,，啟發(fā)學(xué)生探索，同時(shí),，還積極拓展課外知識(shí),，豐富學(xué)生體驗(yàn)，擴(kuò)大學(xué)生知識(shí)面,。

為了讓自己早日成為一名合格的,、優(yōu)秀的小學(xué)教師，我還積極投身于教學(xué)改革之中,，積累豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn),。在多年的教學(xué)實(shí)踐中，探索語(yǔ)文教學(xué)課堂模式,，研究新的教學(xué)方法,。

我把學(xué)生的品德教育和行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育始終作為實(shí)施素質(zhì)教育的頭等大事來(lái)抓。充分挖掘?qū)W校和班級(jí)的現(xiàn)有資源:,。

黑板報(bào),。

每周的小喇叭廣播活動(dòng)室電腦室隊(duì)室的教育作用，依托于每天的晨會(huì)課，每周一節(jié)班會(huì)課,，廣泛開(kāi)展了形式多樣的特色活動(dòng),。把學(xué)校教育與家庭教育緊密結(jié)合，實(shí)施了以學(xué)生自評(píng)家長(zhǎng)評(píng)教師評(píng)的行為習(xí)慣養(yǎng)成教育多向評(píng)估,，把學(xué)生自我教育家庭教育學(xué)校教育有機(jī)地融合為一體,。不僅重視面上的學(xué)生思想教育情況和行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育，而且經(jīng)常深入學(xué)生之中,，了解情況,，把握思想教育的脈搏。雖然人生地不熟,，但還是堅(jiān)持家訪，白天一有空就找學(xué)生談心,，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決,。將原來(lái)的流動(dòng)紅旗制改成星級(jí)制，分?jǐn)?shù)評(píng)價(jià)改成,。

評(píng)語(yǔ),。

評(píng)價(jià)制。改革對(duì)學(xué)生的評(píng)優(yōu)制度,，采用單項(xiàng)獎(jiǎng)評(píng)比,，讓更多的學(xué)生有了展示自我、成就自我的空間……一項(xiàng)項(xiàng)的改革讓同學(xué)們真正樂(lè)于學(xué)習(xí),，養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣,。一項(xiàng)項(xiàng)改革更獲得了社會(huì)好評(píng)、家長(zhǎng)好評(píng),。

我始終堅(jiān)持在平凡瑣碎的工作中,，耐心地、細(xì)心地全面教育學(xué)生,，使其健康成長(zhǎng),，成為有理想、有道德,、有文化,、有紀(jì)律的新一代公民。

學(xué)生都說(shuō)在陳老師的教育培養(yǎng)下,，我們的班級(jí)蓬勃向上,，成為班風(fēng)正、學(xué)風(fēng)好,、紀(jì)風(fēng)嚴(yán)的優(yōu)秀集體,。在校廣播操、朗讀比賽,、讀書(shū)比賽,、“比一比,，賽一賽”等集體項(xiàng)目的比賽中，均榮獲很不錯(cuò)的成績(jī),。我們的中隊(duì)還被評(píng)為區(qū)“英雄中隊(duì)”,。是陳老師用無(wú)私的奉獻(xiàn)，讓我們學(xué)會(huì)了愛(ài)父母,、愛(ài)同學(xué);是陳老師用濃濃的愛(ài),，筑就了我們的成長(zhǎng)的。我們永遠(yuǎn)感謝您,，敬愛(ài)的老師!師恩永難忘,，師愛(ài)永在我們心中!

三、充滿(mǎn)愛(ài)心,，奉獻(xiàn)的道路更精彩:,。

老師奉獻(xiàn)的只是一個(gè)愛(ài)，獲得的將是眾多學(xué)生與社會(huì)的愛(ài),。我深深地感到:教師最大的快慰,，最高的獎(jiǎng)賞，不是名譽(yù),、地位和金錢(qián),，而是當(dāng)您的學(xué)生成為對(duì)社會(huì)的有用人才時(shí)，您的形象還在不斷地影響著他,。師恩師緣,，這是人世間最優(yōu)美、最高尚,、最值得珍惜的感情,。

面對(duì)新的形勢(shì)，從我做起,，重塑人民教師的良好形象,。教師的生活是清苦些，但人活在世上總是要有點(diǎn)精神的,，我總牢記我父親對(duì)我說(shuō)的話:“人不可有傲氣,，但必須要有傲骨!”這些年來(lái)，我在金錢(qián)和物質(zhì)面前,，表現(xiàn)出了一名人民教師的應(yīng)有的高尚師德,。一個(gè)個(gè)節(jié)假日的加班、一節(jié)節(jié)課后的輔導(dǎo),，我從不計(jì)較個(gè)人的經(jīng)濟(jì)得失,，一切以學(xué)校利益為重，一切以育人為重。從沒(méi)有向?qū)W校伸過(guò)手,，提過(guò)什么要求,。今后的我將繼續(xù)廉潔自律，勤奮工作,，為人師表,。

我只是很普通的一位人民教師，我覺(jué)得我所做的一切也是很普通的,，都是我應(yīng)該做的,。成績(jī)永遠(yuǎn)屬于過(guò)去，今后我會(huì)更加不斷地完善自我,，繼續(xù)保持良好的師德師風(fēng),，在平凡的三尺講臺(tái)，以春蠶的精神,、蠟燭的品格,，為建設(shè)中華民族的高度文明，盡自己的一份力量與責(zé)任,，完成一個(gè)人民教師永無(wú)止境的奉獻(xiàn)與追求。沒(méi)有太多的豪言壯語(yǔ)--只因?yàn)閻?ài),，所以我愿意!我愿意用一生來(lái)守侯這個(gè)平凡的崗位!

一學(xué)年即將過(guò)去,，新的學(xué)期又將開(kāi)始。在過(guò)去的一年中,，我盡心盡力地完成了教學(xué)及分管的各項(xiàng)工作任務(wù),，為了在新學(xué)年中取得更好成績(jī)，現(xiàn)將一年來(lái)工作總結(jié)如下：

首先我堅(jiān)持馬列主義,、毛澤東思想,、鄧小平理及“三個(gè)代表”的重要思想，不斷通過(guò)報(bào)紙,、報(bào)刊,、收看電視新聞、網(wǎng)絡(luò)新聞學(xué)習(xí)新的知識(shí)來(lái)充實(shí)自己,，提升自身的政治修養(yǎng),。同時(shí)，我堅(jiān)持學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn),、新的教育教學(xué)理念及新的教學(xué)方法和手段來(lái)豐富自己的業(yè)務(wù)知識(shí),，提高教育教學(xué)的能力。

過(guò)去的一學(xué)年中,，我承擔(dān)著*中學(xué)七年級(jí),、九年級(jí)的音樂(lè)課教學(xué)任務(wù)。教學(xué)中，我以真誠(chéng)的感情去愛(ài)學(xué)生,，利用音樂(lè)課的優(yōu)勢(shì)精心塑造他們的心靈,。我認(rèn)為每一位學(xué)生都是有人格、有個(gè)性,、有希望的人,，我真心的去尊重、去愛(ài)護(hù)他們,，使他們能夠成為學(xué)有所長(zhǎng),，全面發(fā)展的合格人才。在農(nóng)村學(xué)校,，音樂(lè)課不受重視是個(gè)普遍現(xiàn)象,，孩子們從小對(duì)音樂(lè)課的認(rèn)識(shí)也很少，“喜歡音樂(lè)而不喜歡音樂(lè)課”,，所以我不斷學(xué)習(xí)和探索行之有效的課堂教學(xué)模式與方法,，使初中音樂(lè)課不流于形式、不疲于應(yīng)付,。這幾年,，正處在教育改革的大好時(shí)機(jī)，為了趕上時(shí)代的步伐,，我積極探索實(shí)施素質(zhì)教育的新路子,，除了課堂教學(xué)這個(gè)主陣地外，我還積極參加學(xué)校組織的各種豐富多彩的課外活動(dòng),，激發(fā)學(xué)生的興趣,，讓學(xué)生真正學(xué)到相關(guān)的音樂(lè)知識(shí)，提升自身音樂(lè)素養(yǎng),，最終取得了理想的成績(jī),。

由于中心學(xué)校人員相對(duì)短缺，每個(gè)人都承擔(dān)著多項(xiàng)工作任務(wù),。我分管的是人事,、師訓(xùn)、工會(huì)工作,，同時(shí)協(xié)助商興明主任分管計(jì)財(cái),、校產(chǎn)管理等工作。

人事工作事關(guān)每個(gè)人的切身利益,，所以我在工作中事事謹(jǐn)慎,，詳細(xì)閱讀文件，認(rèn)真領(lǐng)會(huì)通知精神,，做到不錯(cuò)不漏,、不添不補(bǔ),，公平公正地完成每一項(xiàng)工作任務(wù)。通過(guò)努力,，一年來(lái)沒(méi)有出現(xiàn)一人上訪沒(méi)有出現(xiàn)一次不良事件,。工作中也會(huì)遇到許多困難和煩心事，每每我都會(huì)靜下心來(lái)細(xì)細(xì)斟酌,，克服浮躁的心態(tài),，適時(shí)進(jìn)行換位思考，所以困難也就迎刃而解了,。記憶猶新的是20xx年中級(jí)職稱(chēng)評(píng)審,。因?yàn)榻逃职阎屑?jí)職稱(chēng)評(píng)審工作下放到鎮(zhèn)中心學(xué)校來(lái)做，所以給這項(xiàng)工作增添了很大的難度,。我本著公平公正的原則制定了我鎮(zhèn)的評(píng)審,。

工作方案。

成立了以各學(xué)校骨干教師為代表的評(píng)審小組,。參評(píng)人員上報(bào)材料后評(píng)審小組進(jìn)行第一次公開(kāi)評(píng)審量化結(jié)束后立即在各單位公示限期三天提出異議;在某些同志提出異議后我進(jìn)行了詳細(xì)記錄然后馬不停蹄地一一排查有的需要到教育局查閱檔案有的需要到各單位了解情況排查結(jié)束后我馬上將情況形成文字并召開(kāi)參評(píng)人員及評(píng)審小組成員會(huì)議進(jìn)行通告然后重新評(píng)審并公示,。最終使得參評(píng)人員人人口服心服評(píng)審工作圓滿(mǎn)結(jié)束。

師訓(xùn)工作和工會(huì)工作也是紛繁復(fù)雜,。我在認(rèn)真學(xué)習(xí)文件及通知的基礎(chǔ)上,，積極與縣局領(lǐng)導(dǎo)溝通交流，出色完成了各項(xiàng)任務(wù),。20xx年初,，全縣掀起了大連基本功的熱潮，我鎮(zhèn)積極響應(yīng)縣教體局的號(hào)召,，制定了適合我鎮(zhèn)實(shí)際的實(shí)施方案。并投資萬(wàn)元為每一位老師購(gòu)買(mǎi)了小黑板,、毛邊紙,、硬筆練習(xí)紙、宣紙,、鋼筆,、毛筆等用品，全鎮(zhèn)上下開(kāi)展起了大連基本功活動(dòng),。半年過(guò)去,，老師們的基本功水平有了相當(dāng)大的提高，效果良好,。

從成為一名人民教師的那天起,，我就抱定了干一輩子教育的信念，正是這種信念和決心,，才使我以平平常常的心態(tài),、高高興興的心情,，去干實(shí)實(shí)在在的事情。敬業(yè)精神激勵(lì)著我在平凡的崗位上積極履行著一個(gè)人民教師的職責(zé),。美國(guó)著名作家馬克〃吐溫說(shuō)：“當(dāng)一個(gè)人把注意力集中到一個(gè)焦點(diǎn)上,，那就會(huì)做出連他自己都感到吃驚的成績(jī)來(lái)?！蔽液艹缟羞@句話,。我的點(diǎn)滴成績(jī)的取得，只是因?yàn)閷?zhuān)心,、專(zhuān)注,，只是因?yàn)殚L(zhǎng)期的笨鳥(niǎo)早飛。

雖然取得了一些成績(jī),，但這些都已成為了過(guò)去,，在今后的工作中，我將一如既往地努力工作,，不斷地從各方面提高自己,，爭(zhēng)取把工作做得更好。

作為一名班主任,，必須有高度的工作熱情,，踏實(shí)肯干的工作態(tài)度，為學(xué)生著想的心愿,。

1.工作要有責(zé)任心只有有責(zé)任心的班主任,，工作才會(huì)實(shí)抓實(shí)干，才能管理好班級(jí),。

2.工作要細(xì)心只有細(xì)心的班主任,，才能及時(shí)發(fā)現(xiàn)學(xué)生的點(diǎn)滴進(jìn)步，及時(shí)給予表?yè)P(yáng),，讓學(xué)生的進(jìn)步得到肯定,，并能養(yǎng)成一種習(xí)慣;考試大網(wǎng)站收集只有細(xì)心的班主任，才能及時(shí)發(fā)覺(jué)學(xué)生的不良行為,，及時(shí)給予批評(píng)教育,，把不良苗頭消滅在萌芽狀態(tài)之中;也只有細(xì)心的班主任，才能制定出細(xì)化的各種,。

規(guī)章制度,。

讓學(xué)生的行為每天每時(shí)每刻都有章可循有“法”可依。

3.工作要有耐心班主任工作不是一朝一夕的工作,，而是一項(xiàng)長(zhǎng)期的工作,。這一點(diǎn)主要體現(xiàn)在后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化教育工作上。每個(gè)班級(jí)都有一些相對(duì)落后的學(xué)生,，只要班主任把后進(jìn)生教育好了,，班級(jí)管理工作就有效了,。但是，要完成后進(jìn)生思想的轉(zhuǎn)變,，行為習(xí)慣的轉(zhuǎn)變,，卻并非易事。因此,，我們班主任也要學(xué)會(huì)打“持久戰(zhàn)”,。

4.重視家訪家訪是學(xué)校與家庭相互聯(lián)系、溝通的重要手段,。通過(guò)家訪,，教師可以了解學(xué)生在家的學(xué)習(xí)表現(xiàn);了解學(xué)生的家庭背景;了解學(xué)生的生活行為習(xí)慣。通過(guò)家訪,，教師可以讓學(xué)生家長(zhǎng)了解學(xué)生在校的學(xué)習(xí),、工作、行為表現(xiàn),。不管是班主任,，還是學(xué)生家長(zhǎng)，只有深入了解學(xué)生,，才能因材施教,，讓教育效果最優(yōu)化。

5.加強(qiáng)班干部管理班干部是班主任管理班級(jí)的有力助手,。班干部來(lái)源于學(xué)生的選舉,，在學(xué)生當(dāng)中有一定的威信;班干部就來(lái)源于班級(jí)，來(lái)源于學(xué)生群體,，方便班級(jí)管理工作的展開(kāi),，可以讓班級(jí)管理工作更深入、更細(xì)致,。班主任管理班干部的有效途徑之一就是經(jīng)常開(kāi)班干部會(huì)議,。

6.心態(tài)要端正在班級(jí)管理工作中，難免會(huì)遇到一些煩心事,、棘手事，如:家中的煩惱事,，學(xué)校里的不如意;學(xué)生的不聽(tīng)話,，同事的小矛盾;等等。尤其是在班主任盡心盡力地教育,、管理下,，有些學(xué)生卻屢教不改，甚至是變本加厲地違反校規(guī)校紀(jì),，許多班主任可能會(huì)對(duì)學(xué)生失去信心,，對(duì)自己的工作能力產(chǎn)生懷疑,，或常常自責(zé)，自我壓力過(guò)重,，甚至可能“恨鐵不成鋼”,，對(duì)學(xué)生進(jìn)行體罰或變相體罰。

其實(shí),，即使學(xué)生一時(shí)沒(méi)有進(jìn)步,，或變本加厲，責(zé)任并不全在班主任和老師,。一方面是因?yàn)楝F(xiàn)代的教育是學(xué)校,、社會(huì)、家庭三元一體的教育,，只有學(xué)校教育,，而缺乏社會(huì)、家庭的正確教育,，我們的教育是不可能取得成功的,。正如有些老師所說(shuō):“5+2=0”，學(xué)生在學(xué)校里的5天教育,，經(jīng)過(guò)在家的2天負(fù)面教育,，教育效果卻成了0，甚至是負(fù)值,，責(zé)任并不在老師,。另一方面，教師常常自責(zé),，自我壓力過(guò)重,，而又沒(méi)有適當(dāng)?shù)玫秸{(diào)節(jié)、釋放,，教師自己也可能產(chǎn)生某種心理疾病,。如果教師的心理不健康，學(xué)生也極容易得“師源性心理障礙”,，那么,，教育的結(jié)果也必將是一種悲哀。因此,，班主任要擺正心態(tài),，不管遇到什么情況，班主任的心態(tài)一定端正,。

7.關(guān)愛(ài)學(xué)生,，尊重學(xué)生“愛(ài)是教育的根本”，班主任要善于接近孩子,，體貼和關(guān)心學(xué)生,，多和他們聊天,，游戲，了解他們內(nèi)心的想法,。使他們真正感受到老師是愛(ài)他們,，關(guān)心他們的。學(xué)生們信任你,，喜歡你,，班級(jí)內(nèi)的工作就很容易開(kāi)展,。

8.重視后進(jìn)生的教育工作在每一個(gè)班級(jí)中,，都有一些在學(xué)習(xí)，思想上后進(jìn)的學(xué)生,，他們往往都很自卑,，也有極個(gè)別的十分調(diào)皮,，令教師頭疼。作為班主任,，不能光把注意力放在那些學(xué)習(xí)好的學(xué)生身上,。更要關(guān)心重視后進(jìn)生的教育工作。

9.如何批評(píng)學(xué)生,，怎樣才能夠令學(xué)生虛心接受批評(píng)?第一招叫做:“退三進(jìn)一”,，每一個(gè)學(xué)生都有自己的優(yōu)點(diǎn)，作為班主任應(yīng)該善于捕捉每一個(gè)學(xué)生身上的閃光點(diǎn),，雖然可能只是一個(gè)小小的閃光點(diǎn),，但很有可能你通過(guò)這個(gè)小小的閃光點(diǎn)可以挖掘出埋藏在他心里頭的大金礦。

10.如何營(yíng)造良好的班級(jí)氣氛?班主任在教育,、教學(xué),、生活和各項(xiàng)活動(dòng)中，根據(jù)是非標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行褒貶,，該肯定的就肯定,，并給予適當(dāng)?shù)谋硌莺酮?jiǎng)勵(lì);該否定的就否定，并給予適當(dāng)?shù)呐u(píng)和教育,?？傊嘀魅喂ぷ鞯膬?nèi)容是復(fù)雜的,，任務(wù)是繁重的,。但是，只要我們真誠(chéng)地?zé)釔?ài)學(xué)生,，熱愛(ài)班主任工作，在實(shí)踐中不斷完善自己,，形成系統(tǒng)科學(xué)的工作方法,，是可以干的很出色的,。

教育工作者的銷(xiāo)售工作總結(jié)篇七

過(guò)去的x年中，我一直擔(dān)任初中語(yǔ)文,、政治教學(xué),。在實(shí)踐過(guò)程中，我認(rèn)真加強(qiáng)師德修養(yǎng),，提高道德素質(zhì),。認(rèn)真學(xué)習(xí)《義務(wù)教育法》、《教師法》,、《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》等教育法律法規(guī),；嚴(yán)格按照有事業(yè)心、有責(zé)任心,、有上進(jìn)心,、愛(ài)校、愛(ài)崗,、愛(ài)生,、團(tuán)結(jié)協(xié)作、樂(lè)于奉獻(xiàn),、勇于探索,、積極進(jìn)取的要求去規(guī)范自己的行為。對(duì)待學(xué)生做到：民主平等,，公正合理,，嚴(yán)格要求，耐心教導(dǎo),；對(duì)待同事做到：團(tuán)結(jié)協(xié)作,、互相尊重、友好相處,；對(duì)待家長(zhǎng)做到：主動(dòng)協(xié)調(diào),，積極溝通；對(duì)待自己做到：嚴(yán)于律已,、以身作則,、為人師表。

在教育教學(xué)方面,，我努力加強(qiáng)教育理論學(xué)習(xí),，提高教學(xué)水平。要提高教學(xué)質(zhì)量,，關(guān)鍵是上好課,。為了上好課，我做了下面的工作：

1、課前準(zhǔn)備：備好課,。認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹教學(xué)大綱,，鉆研教材。了解教材的基本思想,、基本概念,、結(jié)構(gòu)、重點(diǎn)與難點(diǎn),，掌握知識(shí)的邏輯,。

了解學(xué)生原有的知識(shí)技能的質(zhì)量，他們的興趣,、需要,、方法、習(xí)慣,，學(xué)習(xí)新知識(shí)可能會(huì)有哪些困難,，采取相應(yīng)的措施。

考慮教法,，解決如何把已掌握的教材傳授給學(xué)生,，包括如何組織教學(xué)、如何安排每節(jié)課的活動(dòng),。

2,、課堂上的情況。組織好課堂教學(xué),，關(guān)注全體學(xué)生,，注意信息反饋，調(diào)動(dòng)學(xué)生的注意力,，使其保持相對(duì)穩(wěn)定性,。同時(shí)，激發(fā)學(xué)生的情感,，使他們產(chǎn)生愉悅的心境,，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，課堂語(yǔ)言簡(jiǎn)潔明了,，課堂提問(wèn)面向全體學(xué)生,，注意引發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，課堂上講練結(jié)合,，布置好課外作業(yè),，減輕學(xué)生的負(fù)擔(dān)。

3,、要提高教學(xué)質(zhì)量,，還要做好課后輔導(dǎo)工作。初中的學(xué)生愛(ài)動(dòng)、好玩,，缺乏自控能力,，有的不能按時(shí)完成作業(yè)，有的抄襲作業(yè),，針對(duì)這種問(wèn)題，就要抓好學(xué)生的思想教育,，并使這一工作貫徹到對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)指導(dǎo)中去,，還要做好對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)和幫助工作，尤其在后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化上,，對(duì)后進(jìn)生努力做到從友善開(kāi)始,，比如，握握他的手,，幫助整理衣服,。從贊美著手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重,，所以,，和差生交談時(shí)，對(duì)他的處境,、想法表示深刻的理解和尊重,。

為了不斷提高自己的教學(xué)水平，我都努力去聽(tīng)其他老師的課,，以向他們學(xué)習(xí)好的教育理論,、方法，彌補(bǔ)自己在教學(xué)過(guò)程中的不足之處,。上課時(shí)務(wù)求每一課都上得生動(dòng),、活潑、高效,，力爭(zhēng)通俗易懂,，深入淺出，耐心對(duì)待每一個(gè)學(xué)生提出的問(wèn)題,。我真正做到了每一位學(xué)生都喜歡我上的每一節(jié)課,。幾年下來(lái)，我任教的班級(jí),，學(xué)生成績(jī)明顯上升,，每次考試成績(jī)均居全校同學(xué)科前列，得到了師生的好評(píng),。

教育工作者的銷(xiāo)售工作總結(jié)篇八

轉(zhuǎn)眼間一學(xué)年的各項(xiàng)工作已接近尾聲,，為了更好地做好今后的工作，我將從德能勤績(jī)四方面小結(jié)如下：

一年來(lái)，本人熱愛(ài)黨,，熱愛(ài)人民,堅(jiān)持黨的教育方針,，忠誠(chéng)黨的教育事業(yè)。思想端正,，作風(fēng)正派,，關(guān)心國(guó)內(nèi)外大事，堅(jiān)持向先進(jìn)人物學(xué)習(xí),。政治學(xué)習(xí)中我能認(rèn)真做筆記,，積極參與討論，說(shuō)出自己的觀點(diǎn)和想法;在平日的工作中,，用實(shí)際行動(dòng)支持園內(nèi)外工作,，服從領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，積極參加各種活動(dòng),，辦事認(rèn)真負(fù)責(zé),。熱愛(ài)教育事業(yè)，把自己的精力,、能力全部用于幼兒園的教學(xué)過(guò)程中,，并能自覺(jué)遵守職業(yè)道德，樹(shù)立了良好的教師形象,。能夠主動(dòng)與同事研究業(yè)務(wù),，互相學(xué)習(xí)，配合默契,，教學(xué)水平共同提高,，能夠顧全大局，團(tuán)結(jié)協(xié)作,，順利完成了各項(xiàng)任務(wù),。

在日常教學(xué)工作中，能堅(jiān)持把幼兒的發(fā)展放在首位,，能深刻領(lǐng)會(huì)《指南》精神,，并以新的課程觀指導(dǎo)實(shí)踐;樹(shù)立“幼兒是活動(dòng)的主體”的觀念;能留心觀察每一個(gè)孩子的行為表現(xiàn)，善于捕捉孩子的尋常時(shí)刻,，并加以正確的'分析,、判斷，不斷提高自身觀察記錄的能力;能認(rèn)真做好家長(zhǎng)工作,，及時(shí)將幼兒的在園情況反饋給家長(zhǎng),，使每個(gè)家長(zhǎng)安心工作。能積極參與課題研究,，開(kāi)展教育教學(xué)的實(shí)踐研究;能據(jù)據(jù)本班幼兒的實(shí)際情況,，認(rèn)真制定好各類(lèi)計(jì)劃,，及時(shí)的記錄好反饋信息;能經(jīng)常反思自己的教育行為，經(jīng)常反思自己所采用的教學(xué)方法是否有利于幼兒的發(fā)展,。

在年級(jí)組工作中,，能認(rèn)真履行組長(zhǎng)的職責(zé)，能和組內(nèi)的老師共同商討制定教學(xué)計(jì)劃,，并認(rèn)真執(zhí)行各類(lèi)計(jì)劃與要求,，扎扎實(shí)實(shí)地做好各項(xiàng)工作，對(duì)組里的各項(xiàng)活動(dòng),，大家都能積極主動(dòng)地參加,，主人翁精神很強(qiáng)。作為保教副主任能認(rèn)真履行自己的職責(zé),，積極配合幼兒園開(kāi)展好各項(xiàng)工作。

本學(xué)年,，工作量飽滿(mǎn),，出勤滿(mǎn)，準(zhǔn)時(shí)到園上班,。積極參加各種活動(dòng),，能認(rèn)真參加每一次的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、教研學(xué)習(xí),，并做詳盡的記錄;平時(shí)參考成功教案結(jié)合本班特點(diǎn)創(chuàng)造性的備課,，認(rèn)真開(kāi)展教育活動(dòng);積極參加園內(nèi)外活動(dòng)。在工作中勤勤懇懇,，任勞任怨,，從沒(méi)有因?yàn)閭€(gè)人的原因而拉下工作，從沒(méi)有曠工,、曠課現(xiàn)象,，也沒(méi)有遲到早退現(xiàn)象。做一行愛(ài)一行,，教學(xué)工作毫不懈怠,，教學(xué)教務(wù)工作也搞得有聲有色。

由于本人的不懈努力,，在本學(xué)年取得了一定的成績(jī),，在安康市第xx屆幼兒教師技能大賽中榮獲一等獎(jiǎng);在陜西省第xx屆幼兒教師技能大賽中榮獲城區(qū)三等獎(jiǎng)，其中半日活動(dòng)設(shè)計(jì)取得全省第一名,，并作為全省一份優(yōu)秀案例在大賽頒獎(jiǎng)暨匯報(bào)展示會(huì)上進(jìn)行展示,。在____年安康市教學(xué)能手評(píng)選活動(dòng)中以小組第一名的成績(jī)選拔參加陜西省教學(xué)能手評(píng)選活動(dòng)，同時(shí)在陜西省教學(xué)能手比賽中也獲得了較好的成績(jī),。在今后的工作中,，本人將會(huì)更加努力,，爭(zhēng)取做得更好。

回顧一年來(lái)的工作,，雖然說(shuō)取得了一定的成績(jī),，但也總結(jié)出了一定的不足。這些不足有待于在今后的工作中不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí),，及時(shí)改進(jìn),。今后的教學(xué)工作中，我將一如既往,，繼續(xù)揚(yáng)長(zhǎng)避短,，努力學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取盡快成長(zhǎng)為一個(gè)優(yōu)秀的教育工作者,。

教育工作者的銷(xiāo)售工作總結(jié)篇九

初為人師,，總是有些緊張。我?guī)е邼c忐忑抱著課本和教案走上講臺(tái)時(shí),，盡管我做了很多準(zhǔn)備,，但當(dāng)我真正面對(duì)那么多雙眼睛時(shí)，我還是緊張了,?！巴瑢W(xué)們，現(xiàn)在開(kāi)始上課,?！蔽覚C(jī)械得重復(fù)了在臺(tái)下不知念了多少遍的開(kāi)場(chǎng)白。然而,，這句話說(shuō)完,，下句該說(shuō)什么呢?突然間我的腦袋一片空白，只能感覺(jué)到有幾十雙眼睛正齊刷刷地盯著我,，讓我感到十分地不自在,。短暫的猶豫之后，我剩下來(lái)的只有微笑,，因?yàn)槲蚁肫鹆四蔷湓挘骸拔⑿κ欠▽?。”學(xué)生也對(duì)著我微笑,，看著他們那一張張稚氣的面孔,，我所有的緊張都在這一瞬間消失了，透過(guò)那一雙雙澄澈的眼睛,，我也似乎讀到了那一顆顆純凈的.心,。

在班主任實(shí)習(xí)工作中，我組織開(kāi)展了“我做文明小公民”主題班會(huì),。起初,，我遇到了許多困難：比如學(xué)生的不配合就常常令我痛心疾首,。當(dāng)時(shí)，有人建議我使用強(qiáng)制方法,。比如說(shuō)罰站,、罰蹲等。誠(chéng)然,，這種方法可以勉強(qiáng)維持班級(jí)秩序,。然而，這也無(wú)疑加深了老師與學(xué)生之間的隔閡,，甚至?xí)箤W(xué)生產(chǎn)生厭學(xué)的心理,。作為教育工作者，就要想方設(shè)法創(chuàng)設(shè)民主和諧的教學(xué)氣氛,，在教學(xué)活動(dòng)中建立平等的師生關(guān)系,。而且，教師要把自己當(dāng)成活動(dòng)中的一員,，是學(xué)生活動(dòng)的組織者,、參與者、引發(fā)者,，是學(xué)生的學(xué)習(xí)伙伴、知心朋友,。

為了辦好這個(gè)班會(huì),，我努力為每一個(gè)同學(xué)創(chuàng)造展示自我的機(jī)會(huì)，提供展現(xiàn)自我的平臺(tái),，使每一個(gè)學(xué)生都能夠體驗(yàn)到成功的愉悅,，感覺(jué)到自我的價(jià)值，品嘗到其中的樂(lè)趣,。

教育工作者的銷(xiāo)售工作總結(jié)篇十

親愛(ài)的媽媽:,。

您好!

媽媽謝謝您這十年來(lái)對(duì)我的照顧,這些年您的變化我都看在眼里,疼在心里皺紋悄悄地爬上了您的眼角,濃濃的黑發(fā)叢中也冒出了幾根銀絲;細(xì)嫩的雙手也變得有些粗糙。這些都是我讓你勞累的證據(jù),。

記得有一次,，我語(yǔ)數(shù)英都考不及格，當(dāng)我把試卷拿給您簽字的時(shí)候,，您可生氣了,，不由分說(shuō)地把我痛打一頓，后來(lái)您把我送去補(bǔ)課,，當(dāng)時(shí)我人去了,，但心卻留在您身邊。還有一次因?yàn)槲覍W(xué)校沒(méi)有什么朋友,，連唯一的朋友也離我遠(yuǎn)去了,。最近心情不好,，再加上學(xué)業(yè)繁重，脾氣很差,直到有一天晚上,，外面下著傾盆大雨,，媽媽頂著風(fēng)冒著雨來(lái)接我，到學(xué)校時(shí)全身都濕透了,，可她好像什么感覺(jué)也沒(méi)有似的,，她似乎已經(jīng)忘記自己全身濕透了，媽媽溫柔的說(shuō):小軒,，你冷不冷,。我感動(dòng)極了，氣也全消了,。

我只想對(duì)媽媽您說(shuō)一句話,；我永遠(yuǎn)愛(ài)你。您做的這些都是為了我呀,！您對(duì)我的嚴(yán)格也全是為了我,，媽媽謝謝您的良苦用心。

祝,；身體健康,。

您的女兒；盧*軒,。

20××年4月28日,。

教育工作者的銷(xiāo)售工作總結(jié)篇十一

作為一名營(yíng)銷(xiāo)員，第一,、我時(shí)刻記?。喊衙恳晃活櫩投伎醋魇亲约旱挠H人，這種感覺(jué)會(huì)讓顧客對(duì)我們有一種親切感,，拉近我們和顧客的距離,。然后我在為顧客熱情的介紹我們的每一款產(chǎn)品。我的感覺(jué)是我不是在為顧客推銷(xiāo)產(chǎn)品,，而是在為我的親人們選擇適合他們的每一款,。

第二、堅(jiān)持每天都要學(xué)習(xí),，遵循“活到老,、學(xué)到老”的原則。通過(guò)學(xué)習(xí),，能逐步增強(qiáng)我的自信心,，九月份我就取得了銷(xiāo)售第一名的好成績(jī)。

但離我心中的目標(biāo)還差一些,，我爭(zhēng)取做到超出公司規(guī)定目標(biāo),。融入了公司這個(gè)大團(tuán)體,，每個(gè)人都是盡職盡責(zé)的。在努力的同時(shí),，我們要有一些經(jīng)驗(yàn),，尤其成功的、比較好的例子多交流,，對(duì)我們的業(yè)績(jī)會(huì)大有幫助,。以下是我的銷(xiāo)售工作總結(jié)：

第一、接待顧客時(shí)要不厭其煩,，不到最后關(guān)頭我們決不放棄,。即使顧客試了很多條，我們還是要耐心招待,。只要他們想試,，我們就多鼓勵(lì)。

第二,、當(dāng)顧客要我們做參謀的時(shí)候我們要當(dāng)成自己的朋友,，幫其選購(gòu)適合的商品，而不是他想要的,。這樣,，顧客穿著舒適得體，會(huì)帶其親友一起來(lái),。

第三,、看顧客眼色，幫其選擇,，在適當(dāng)時(shí)機(jī)推薦，鼓動(dòng)顧客試穿衣服,，我們成功率會(huì)提高一倍,。

第四、看年齡,、身材,、膚色，來(lái)幫顧客選試褲子,。

上個(gè)月我在這一方面做地不好,，被人敷衍的感受實(shí)在不好受，從現(xiàn)在開(kāi)始要多長(zhǎng)一個(gè)心眼,，俗話說(shuō)：口說(shuō)無(wú)憑,，什么事情都要確認(rèn)才行。

1,、對(duì)于新客戶(hù),，一定要完全按照合同上的規(guī)范行事,。盡快地獲得新客戶(hù)對(duì)我們的信任和支持。

2,、堅(jiān)持學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和提高自身的業(yè)務(wù)水平,，事物都是在時(shí)刻變化的，我需要不斷補(bǔ)充新的知識(shí)來(lái)充實(shí)自己,。堅(jiān)持多出去走走,，保持經(jīng)常與客戶(hù)的有效溝通和交流，真正了解客戶(hù)需要什么產(chǎn)品,。

教育工作者的銷(xiāo)售工作總結(jié)篇十二

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我于xxx進(jìn)入市場(chǎng)部,，并于xxx被任命市場(chǎng)部主管,，和公司一起度過(guò)了兩年的歲月，現(xiàn)在我將這期間的工作做個(gè)匯報(bào),，懇請(qǐng)大家對(duì)我的工作多提寶貴的意見(jiàn)和建議,。

我市場(chǎng)部主要是以電話業(yè)務(wù)為主、網(wǎng)絡(luò)為輔助開(kāi)展工作,。前期就是通過(guò)我們打出去的每一個(gè)電話,，來(lái)尋找意向客戶(hù)。

為建立信任的關(guān)系,，與每個(gè)客戶(hù)進(jìn)行交流,、溝通。讓其從心底感覺(jué)到我們無(wú)論何時(shí)都是在為他們服務(wù),，是以幫助他們?yōu)橹?，本著“我們能做到的就一定去做，我們能協(xié)調(diào)的盡量去做”的原則來(lái)開(kāi)展工作,。

這樣,，在業(yè)務(wù)工作基本完成的情況下，不僅滿(mǎn)足他們的需求,，得到我們應(yīng)得的利益,。而且通過(guò)我們的產(chǎn)品，我們的服務(wù)贏得他們的信任,。取得下次合作的機(jī)會(huì),。

就像春節(jié)前后，我部門(mén)員工將工作銜接的非常好，絲毫不受外界因素的干擾,，就能做到處在某個(gè)特殊階段就能做好這一階段的事情,，不管是客戶(hù)追蹤還是服務(wù)，依然能夠堅(jiān)持用心,、用品質(zhì)去做,。20**年的工作及任務(wù)已經(jīng)確定。所有的計(jì)劃都已經(jīng)落實(shí),，嚴(yán)格按照計(jì)劃之內(nèi)的事情去做這是必然的,。相信即便是在以后的過(guò)程中遇到問(wèn)題，我們也會(huì)選擇用最快的速度和的方式來(lái)解決,。

20**年,，在懵懂中走過(guò)來(lái)。我自己也是深感壓力重重,，無(wú)所適從,。但是我遇到了好的'領(lǐng)導(dǎo)和一個(gè)屬于我的團(tuán)隊(duì)。他們的幫助和包容是我個(gè)人現(xiàn)階段成長(zhǎng)的重要因素,。也是我在參加工作的這段時(shí)間里對(duì)于做人和做事的理解中收獲最多的一年,。

過(guò)去的已經(jīng)過(guò)去。每一年都是一個(gè)新的起點(diǎn),，一個(gè)新的開(kāi)始,。

在今年的工作中，以“勤于業(yè)務(wù),，專(zhuān)于專(zhuān)業(yè)”為中心,，我和我組成員要做到充分利用業(yè)余時(shí)間，無(wú)論是在專(zhuān)業(yè)知識(shí)方面,，還是在營(yíng)銷(xiāo)策略方面,，采取多樣化形式，多找書(shū)籍,，多看,，多學(xué)。開(kāi)拓視野,，豐富知識(shí),。讓大家把學(xué)到的理論與客戶(hù)交流相結(jié)合,，多用在實(shí)踐上,，用不同的方式方法，讓每個(gè)人找到適合自己的工作方式,，然后相輔相成,，讓團(tuán)隊(duì)的力量在業(yè)績(jī)的體現(xiàn)中發(fā)揮作用。為團(tuán)隊(duì)的合作和發(fā)展補(bǔ)充新鮮的血液和能量。同時(shí)在必須要提高自己的能力,、素質(zhì),、業(yè)績(jī)的過(guò)程中。

以“帶出優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)”為己任,，要站在前年,、去年所取得的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)之上。創(chuàng)今年業(yè)績(jī)的同時(shí),，讓每個(gè)人的能力,、素質(zhì)都有提升，都要鍛煉出自己獨(dú)立,、較強(qiáng)的業(yè)務(wù)工作能力,。將來(lái)無(wú)論是做什么，都能做到讓領(lǐng)導(dǎo)放心,、滿(mǎn)意,。

走進(jìn)這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)，我們每個(gè)人都要學(xué)會(huì)如何生存?不論做什么,。擁有健康,、樂(lè)觀、積極向上的工作態(tài)度最主要,。學(xué)做人,，學(xué)做事。學(xué)會(huì)用自己的頭腦去做事,，學(xué)會(huì)用自己的智慧去解決問(wèn)題,。既然選擇了這個(gè)職業(yè)，這份工作,，那就要盡心盡力地做好,。這也是對(duì)自己的一個(gè)責(zé)任。

通過(guò)這兩年的工作,，我感同身受,。我看到了公司所發(fā)生的變化。也感覺(jué)到了公司必然要向前發(fā)展的一種決心,。我相信：“公司的戰(zhàn)略是清晰的,，定位是準(zhǔn)確的，決策是正確的”因此,，在今后的工作中,，我會(huì)帶領(lǐng)市場(chǎng)一部全體員工隨著公司的發(fā)展適時(shí)的調(diào)整自己，及時(shí)正確的找到自己的角色和位置,。為公司在蓬勃發(fā)展的過(guò)程中盡我們個(gè)人的微薄之力,。

回首過(guò)去，我們熱情洋溢;展望未來(lái)，我們斗志昂揚(yáng),。新的一年,，新的祝福，新的期待：今天,，市場(chǎng)一部因?yàn)樵诖斯ぷ鞫湴?明天,，市場(chǎng)一部會(huì)讓公司因?yàn)槲覀兊墓ぷ鞫院?

我的發(fā)言完畢，謝謝!

教育工作者的銷(xiāo)售工作總結(jié)篇十三

入職的一個(gè)多月時(shí)間里,，生活緊張,，但又有秩序。剛進(jìn)入公司,，一切都是陌生而又嶄新的,，所有的事物都要重新去認(rèn)識(shí)和了解；信心來(lái)自了解,，要了解電工和照明這個(gè)行業(yè),，了解公司，了解產(chǎn)品,；朗能產(chǎn)品柏睿系列的面世使到產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)也顯而易見(jiàn)的,，這樣的平臺(tái)，就看自己怎么去發(fā)揮,。人生本來(lái)就是一個(gè)不斷成長(zhǎng)的過(guò)程,，也許在創(chuàng)業(yè)這條路上的艱難險(xiǎn)阻使得我必須暫時(shí)考慮決定和誰(shuí)在一起成長(zhǎng)！很榮幸能加入公司,，在領(lǐng)導(dǎo)和同事以及客戶(hù)的幫助中能夠成長(zhǎng),；很感謝領(lǐng)導(dǎo)無(wú)私的傳授他們的經(jīng)驗(yàn)給我，他們是我的老師,，通過(guò)學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí),，可以大幅度的減少自己犯錯(cuò)和縮短摸索時(shí)間；在這樣一個(gè)積極向上的平臺(tái)上,，自己這樣一個(gè)新手,，一定要多學(xué)，多看,，多做事,！

這一個(gè)多月，公司沒(méi)有對(duì)我做任何的要求,，自己自由發(fā)揮,，自己去展現(xiàn)自己的才能，剛剛進(jìn)公司的前幾天,，同事小鄭帶我一起去拜訪客戶(hù),，使我摸索和感悟了整個(gè)銷(xiāo)售流程，現(xiàn)在的我基本上可以從尋找客戶(hù),、面見(jiàn)客戶(hù),、與客戶(hù)交流。每一步驟,，每一環(huán)節(jié),，每一事項(xiàng)，都能進(jìn)可能地進(jìn)行分析,，幾天過(guò)后,，我就和小鄭開(kāi)始獨(dú)立去拓展周邊業(yè)務(wù)，自己本來(lái)就是個(gè)耐不住寂寞的人,，喜歡與人打交道,，喜歡社交；看大家從不認(rèn)識(shí)到認(rèn)識(shí),，最后成為朋友,；看著一個(gè)一個(gè)客戶(hù)就被自己這樣一點(diǎn)一點(diǎn)挖掘出來(lái)，直到做成生意,，很享受這樣一個(gè)過(guò)程,，很喜歡挑戰(zhàn)。雖然經(jīng)驗(yàn)和閱歷有限,，但我一直堅(jiān)持用心去做好每件事情,！因?yàn)槌晒Φ匿N(xiāo)售人員都是敢于堅(jiān)持自己的目標(biāo)的人。

在這一個(gè)多月工作中成績(jī)還是有少許的,，相繼開(kāi)發(fā)了昆明紅聚市場(chǎng)永聚照明店,，西南建材城萬(wàn)家燈飾店，景洪孟臘店以及大理佳利三創(chuàng)建材店等經(jīng)銷(xiāo)商,，接下來(lái)昆明所有的縣城有待于渠道開(kāi)拓,，以及完善和著手家裝公司的合作，大商匯仍有待開(kāi)發(fā)一二家分銷(xiāo),，還有華洋家具廣場(chǎng)等,，接下來(lái)今后的工作任重而道遠(yuǎn)，我將努力提高自身素質(zhì),，克服不足,，朝著以下幾個(gè)方向努力：

（1）必須養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣

銷(xiāo)售的第一產(chǎn)品是銷(xiāo)售員自我；成功的銷(xiāo)售員總是能與客戶(hù)有許多共識(shí),，這與自己本身的見(jiàn)識(shí)和知識(shí)分不開(kāi),。有多大的見(jiàn)識(shí)和膽識(shí)，才有多大的格局,。這方面自己還很欠缺,，必須不斷的學(xué)習(xí),，這就是一個(gè)不斷的自我總結(jié)和積累的過(guò)程。自己要有目的的去學(xué)習(xí),，不斷的充實(shí)自己,！

（2）必須具有責(zé)任感和職業(yè)道德

業(yè)務(wù)員的誘惑有很多，剛進(jìn)公司就犯了嚴(yán)重的錯(cuò)誤,，為了個(gè)人增收,，利用公司給我的資源跑其他公司的產(chǎn)品，承蒙公司領(lǐng)導(dǎo)劉總的大度包容才既往不咎,，給于我改過(guò)從新的機(jī)會(huì),，人要想在行業(yè)中有沉淀，就必須熱愛(ài)自己所在的行業(yè)工作,，必須誠(chéng)實(shí)守信并奉行職業(yè)道德,，所以在以后的工作中堅(jiān)持對(duì)公司、對(duì)客戶(hù),、對(duì)自己的責(zé)任感,，積極、熱情,、認(rèn)真地對(duì)待每一天,！做到責(zé)任和職業(yè)道德。

（3）善于總結(jié)與自我總結(jié)

現(xiàn)在我工作中的市場(chǎng)的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺,，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結(jié),，不斷的完善，不斷加強(qiáng)?，F(xiàn)在自己對(duì)于銷(xiāo)售的認(rèn)識(shí)也只是表面,，對(duì)于市場(chǎng)的把握能力更是無(wú)從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我,。

人品永遠(yuǎn)是第一位的,，而人品的第一要素就是誠(chéng)信，小勝憑智,，大勝靠德,，認(rèn)真做事，誠(chéng)信做人,。

其實(shí)業(yè)務(wù)工作就是一種態(tài)度,。限度的維護(hù)雙方的利益，有的時(shí)候必須站在零售商的角度去看待問(wèn)題,。只有在以上幾個(gè)方面好好加以體會(huì)和把握,，才能在自己的銷(xiāo)售生涯走地更好、更遠(yuǎn),。趁現(xiàn)在年輕多學(xué)點(diǎn)東西,、多做點(diǎn)事情,，不要枉費(fèi)人生。所以我要以更飽滿(mǎn)的精神和充沛的精力投入到平時(shí)的工作和學(xué)習(xí)中去,，決不辜負(fù)公司對(duì)我的信任和栽培,，并且能夠快速地與公司共同成長(zhǎng)！

教育工作者的銷(xiāo)售工作總結(jié)篇十四

一個(gè)月的工作結(jié)束了,，回顧這一個(gè)月的銷(xiāo)售工作，也是這一年來(lái)走入正軌的一個(gè)月,，雖然還是有一些受到疫情的影響,，但是我的工作也是認(rèn)真的去完成了，業(yè)績(jī)也是不錯(cuò),，同時(shí)個(gè)人也是獲得了一些成長(zhǎng),，對(duì)于這個(gè)月的工作我也是來(lái)做下工作的一個(gè)總結(jié)。

我認(rèn)真的按照領(lǐng)導(dǎo)的要求去完成業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù),，由于受到疫情的影響,，沒(méi)有辦法去拜訪客戶(hù)，但是通過(guò)視頻以及電話溝通的方式,，我也是和很多的客戶(hù)取得了聯(lián)系,，而且也是有了業(yè)績(jī)上的收獲，保險(xiǎn)的工作是有挺大的壓力的,，但是我知道,，只要做好了，收獲也是非常高的,，同時(shí)在工作之中也是可以感受得到,，客戶(hù)對(duì)保險(xiǎn)的需求和之前相比也是有了一些增長(zhǎng)，畢竟誰(shuí)也不知道下一次會(huì)遇到什么樣的情況,，多一份保險(xiǎn)也是會(huì)多一份的安心,，在工作之中，我也是可以感受得到,，要做好業(yè)績(jī),，除了對(duì)于業(yè)務(wù)的一個(gè)熟練，同時(shí)自己也是需要更加的積極主動(dòng)去聯(lián)系客戶(hù),，從老客戶(hù)到新客戶(hù),，我都是有去聯(lián)系，通過(guò)溝通,，了解他們的需求,，然后給予保險(xiǎn)的建議，這一個(gè)月的工作我也是把業(yè)績(jī)完成,，自己的經(jīng)驗(yàn)也是有了挺大的增長(zhǎng),，對(duì)于客戶(hù)的了解也是比以前更多的了,。

在做好業(yè)務(wù)的同時(shí)，我也是不斷地去學(xué)習(xí),，除了找同事了解銷(xiāo)售的一個(gè)技巧,，自己也是多去看一些銷(xiāo)售相關(guān)的書(shū)籍，在書(shū)籍之中我也是懂得了很多客戶(hù)的心理,，一些方法如何去使用才會(huì)更加的有效果,，特別是我之前對(duì)于業(yè)務(wù)其實(shí)并沒(méi)有那么的熟悉，通過(guò)這次的假期以及這個(gè)月的一個(gè)工作,，我也是對(duì)于業(yè)務(wù)有了個(gè)更加深入的了解,，在和客戶(hù)溝通的時(shí)候，我也是顯得更加的專(zhuān)業(yè),，讓客戶(hù)更加的認(rèn)可我,，讓我也是明白了，想要做好這份工作,，真的需要自己付出很多,，也是在成長(zhǎng)之中會(huì)有更大的收獲。

做好了一個(gè)月的工作,，對(duì)于下個(gè)月來(lái)說(shuō),，我也是準(zhǔn)備好了繼續(xù)去努力，去提升自己,，只有不斷的努力,，讓自己的業(yè)務(wù)能力變得更好，那么在銷(xiāo)售保險(xiǎn),，和客戶(hù)溝通的一個(gè)過(guò)程中就能更加的順暢,，并且也是可以讓自己能完成更多的一個(gè)業(yè)績(jī)，我也是通過(guò)這個(gè)月的一個(gè)工作知道自己也是還有一些不足的方面,，要繼續(xù)的努力,，去完善，去學(xué)習(xí),，我相信以后的工作我會(huì)繼續(xù)的做好,，并且也是能更好的把自己的銷(xiāo)售水平提升。

教育工作者的銷(xiāo)售工作總結(jié)篇十五

自6月進(jìn)入公司開(kāi)始工作,，從前期市場(chǎng)摸底到辦事處成立,，辦事處工作有一定了解，現(xiàn)對(duì)工作和市場(chǎng)操作做如下闡述：

1：市級(jí)代理（意向代理商）總結(jié),。

我區(qū)域主要是資陽(yáng),、內(nèi)江、自貢,、樂(lè)山,、眉山,、雅安、宜賓,、瀘州,，通過(guò)走訪了解情況總結(jié)如下：

a、意向客戶(hù)情況：意向客戶(hù)有11家（分別為：天玖商行,、銘仕商行,、茗品商行、澳啟商行,、恒順商行,、金樽糖酒、欣怡商貿(mào),、廣生商行,、瑞豐,、質(zhì)德商貿(mào),、諾益貿(mào)易）。這些客戶(hù)都是經(jīng)營(yíng)白酒為主,、其中諾益貿(mào)易以進(jìn)口食品為主,。前期我們跑的都是做白酒的，對(duì)公司食品重視不夠,。也沒(méi)有什么可以拿給客戶(hù)看的,，只是意向客戶(hù)聊得比較好的，在食品這塊有個(gè)溝通,。

b,、通過(guò)了解,，現(xiàn)在市場(chǎng)上的客戶(hù)大多數(shù)都是以銷(xiāo)售團(tuán)購(gòu)較多，傳統(tǒng)的市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道都掌握在老一批的大型經(jīng)銷(xiāo)商手里。面臨市場(chǎng)壓貨壓力比較大,。一批做團(tuán)購(gòu)的客戶(hù)正在崛起。這也符合我們公司主要以做團(tuán)購(gòu)來(lái)帶動(dòng)銷(xiāo)售贏得了契機(jī),。

c,、市場(chǎng)客戶(hù)都以專(zhuān)賣(mài)店的方式在經(jīng)營(yíng)，做的比較強(qiáng)勢(shì)的在一個(gè)市能有好幾家專(zhuān)賣(mài)店,，其中以樂(lè)山,、自貢、宜賓,、內(nèi)江居多,。市場(chǎng)上還有很多的大型酒類(lèi)加盟店在連鎖銷(xiāo)售。

門(mén)店工作主要體現(xiàn)如下：

a,、客戶(hù)接待：專(zhuān)賣(mài)店工作是以提供高品質(zhì)產(chǎn)品,、服務(wù)為主體的,，其中以良好的形象、服務(wù),、專(zhuān)業(yè)的知識(shí)來(lái)體現(xiàn)專(zhuān)賣(mài)店質(zhì)量的高低,、硬件設(shè)施我們已經(jīng)具備。就像體現(xiàn)葡萄酒的好壞,，是用客戶(hù)在品完酒后的滿(mǎn)意來(lái)決定,。

b、平常的日常工作管理,。

公司現(xiàn)在已經(jīng)開(kāi)始啟動(dòng)食品,，加上代理的紅酒。在一個(gè)市場(chǎng)上要找一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)代理產(chǎn)品不現(xiàn)實(shí),，涉及到銷(xiāo)售渠道和產(chǎn)品特點(diǎn)的不統(tǒng)一,。食品是個(gè)周轉(zhuǎn)很快的產(chǎn)品，也有保質(zhì)期的限制,，固在市場(chǎng)上選擇客戶(hù)的反向要適應(yīng)產(chǎn)品的特點(diǎn),。建議如下：

3、終端選擇,。前期我們可以要求代理商在渠道上選擇比較好的團(tuán)購(gòu)零售商來(lái)操作,，要零售商的質(zhì)量，不要數(shù)量,。

4,、招商預(yù)計(jì)：在我區(qū)域內(nèi)有8個(gè)城市，能完成4個(gè)城市的葡萄酒和食品的招商,。同時(shí)完成4個(gè)城市零售網(wǎng)點(diǎn)的布局還是需要一定的時(shí)間,。定的時(shí)間是在3-5個(gè)月。

通過(guò)前期市場(chǎng)的走訪情況,，我把區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)劃分為：

重點(diǎn)市場(chǎng)：內(nèi)江,、瀘州、樂(lè)山,、眉山,。

潛力市場(chǎng)：資陽(yáng)、宜賓,、自貢,。

關(guān)注市場(chǎng)：雅安。

a,、重點(diǎn)市場(chǎng)操作：重點(diǎn)市場(chǎng)完成招商后,，積極尋找高質(zhì)量的團(tuán)購(gòu)零售商。目標(biāo)定在15到20家，特別關(guān)注做紅花郎團(tuán)購(gòu)的零售商,。

b,、潛力市場(chǎng)做為市場(chǎng)前期區(qū)域市場(chǎng)的輔助市場(chǎng)，應(yīng)結(jié)合客戶(hù)資源共同完產(chǎn)品銷(xiāo)售,。

a,、聚焦原則，集中客戶(hù)和公司資源,，把團(tuán)購(gòu)好的零售商潛力挖掘出來(lái),，提升銷(xiāo)售信心。

b,、“一地一策”原則,，公司要快速啟動(dòng)市場(chǎng)，可按當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況,，實(shí)行“一地一策”,，先審批，公司備案處理,。

以上是我的一些市場(chǎng)操作的個(gè)人觀點(diǎn),，銷(xiāo)售工作思路要明確，方向要正確,，重要的還是執(zhí)行力,，市場(chǎng)開(kāi)拓離不開(kāi)公司高效的管理制度,，公司銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的贏聚力,，公司營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的溝通水平、產(chǎn)品質(zhì)量等諸多因素,，所以加強(qiáng)公司高績(jī)效管理,，激發(fā)市場(chǎng)銷(xiāo)售人員的信心是發(fā)展的關(guān)鍵。

教育工作者的銷(xiāo)售工作總結(jié)篇十六

回首20xx年的銷(xiāo)售歷程,，我經(jīng)歷許多沒(méi)有接觸的事物和事情,。見(jiàn)識(shí)了很多從未見(jiàn)識(shí)過(guò)新鮮。似乎從一開(kāi)始,，新年帶來(lái)的一切都是新發(fā)展,、新要求，擺在我的眼前,，昂首只能選擇前進(jìn),。總體觀察,，這一年對(duì)我取得長(zhǎng)足進(jìn)步,。不論與客戶(hù)的談判，還是銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)與新客戶(hù)的接洽工作，都在不斷進(jìn)步中,。

1,、非洲片區(qū)：?jiǎn)畏珠_(kāi)南非市場(chǎng)，我們非洲市場(chǎng)仍不理想,。目前銷(xiāo)售區(qū)域仍是集中在埃及和突尼斯,，建立貿(mào)易關(guān)系的有3家，200-年有銷(xiāo)售來(lái)往的只有兩家,，其中一家埃及大客戶(hù)因?yàn)楦犊罘绞綗o(wú)法達(dá)成一致而取消大約30萬(wàn)美元的訂單,。但是埃及另一客戶(hù)的貿(mào)易額由去年的一萬(wàn)多美金增大到近7萬(wàn)美金,。突尼斯客戶(hù)的貿(mào)易額也由去年的六千多增到一萬(wàn)美金,。隨著我司產(chǎn)品在市場(chǎng)的布局成熟與質(zhì)量的提高，堅(jiān)信能在北非市場(chǎng)有更大份額,。

2,、南非片區(qū)：目前南非市場(chǎng)客戶(hù)共計(jì)5家，由代理-x公司負(fù)責(zé)管理銷(xiāo)售區(qū)域,，我司監(jiān)督,。目前主要區(qū)域在約翰內(nèi)斯堡，然后在德班和開(kāi)普敦各有一客戶(hù)?，F(xiàn)行主導(dǎo)銷(xiāo)售產(chǎn)品是制動(dòng)分泵,。銷(xiāo)售額由去年的不到8萬(wàn)美金，增加到今年的18萬(wàn)余美金,。初步預(yù)計(jì)-年銷(xiāo)售額達(dá)到28萬(wàn)美金,，并向30萬(wàn)發(fā)出挑戰(zhàn)。

3,、中東市場(chǎng)：-年有貿(mào)易來(lái)往的中東客戶(hù)(阿聯(lián)酋,、伊朗、以色列)共計(jì)11個(gè)客戶(hù),。-年公司產(chǎn)品銷(xiāo)售額5萬(wàn)余美元,，外協(xié)產(chǎn)品銷(xiāo)售額12萬(wàn)余美元，在業(yè)績(jī)上都高于去年的產(chǎn)值,。隨著伊朗市場(chǎng)的不斷拓展,，我司起亞pride總泵和分泵將以主打產(chǎn)品進(jìn)入該市場(chǎng)，同時(shí)爭(zhēng)取通過(guò)明年的展會(huì)或者拜訪,，擴(kuò)充日本車(chē)系列產(chǎn)品在中東迪拜以及周邊國(guó)家的市場(chǎng)份額,。

4、東歐地區(qū)：目前俄羅斯市場(chǎng)仍是空白,，由于國(guó)家政策以及關(guān)稅,、運(yùn)費(fèi)等問(wèn)題,，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，如何進(jìn)一步努力的降低產(chǎn)品成本來(lái)提高價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力是進(jìn)軍俄國(guó)市場(chǎng)的首要問(wèn)題,。出現(xiàn)一點(diǎn)危機(jī)的市場(chǎng)是立陶宛,，由于價(jià)格問(wèn)題，我們?cè)诤鸵粋€(gè)大客戶(hù)出貨時(shí)候產(chǎn)生了分歧,，若能在-年順利解決價(jià)格問(wèn)題,，銷(xiāo)售份額將有保持或者提升。東歐市場(chǎng)較好的是波蘭市場(chǎng),，目前雖然只有兩個(gè)客戶(hù),，但是-年的銷(xiāo)售額有望達(dá)到18萬(wàn)美元(卡瑪斯外協(xié)為主)。東歐市場(chǎng)另一福田是土耳其市場(chǎng),，雖然-年跟我司貿(mào)易的客戶(hù)不如以往那么多,，但是市場(chǎng)前景較好，尤其是大客戶(hù)的鎖定以及小客戶(hù)的推動(dòng),，有望我司產(chǎn)品在該地區(qū)取得更大發(fā)展,。

5、西歐地區(qū)：意大利和德國(guó)市場(chǎng)在-年發(fā)展穩(wěn)定,，希望通過(guò)新廠房的規(guī)模和展會(huì),、拜訪等品牌推廣，贏取更多的客戶(hù)和更大的市場(chǎng)份額,。英國(guó)市場(chǎng)目前只有一個(gè)客戶(hù),，但是由于助力器和硅油離合器水泵問(wèn)題，今年貿(mào)易額不僅一般而且助力器的退貨給我造成較大損失,。此外經(jīng)過(guò)-年對(duì)西歐市場(chǎng)的了解,，發(fā)現(xiàn)該市場(chǎng)要求質(zhì)量高，價(jià)格要適中,，在西班牙,、法國(guó)新車(chē)較多,，即使開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品,，市場(chǎng)的持續(xù)能力也不高?；诖?，我個(gè)人認(rèn)為西歐地區(qū)市場(chǎng)策略，如何鎖定關(guān)鍵大客戶(hù)成了首要任務(wù),，比如說(shuō)意大利的lpr,，如果我們的產(chǎn)品能夠達(dá)到他們的性能要求，就應(yīng)當(dāng)全力配合客戶(hù),，從長(zhǎng)遠(yuǎn)利益角度考慮,，率先占領(lǐng)市場(chǎng)份額，然后推動(dòng)價(jià)格的提升。

6,、現(xiàn)行和客戶(hù)的聯(lián)系過(guò)程是：前期談判工作(郵件交流,、核對(duì)詢(xún)價(jià)單和報(bào)價(jià)、價(jià)格的確認(rèn)和所寄樣品的確認(rèn),、產(chǎn)品標(biāo)識(shí),、付款方式的商定、訂單的生產(chǎn))下單前的待辦工作(包裝內(nèi)盒,、外箱嘜頭,、內(nèi)盒不干膠內(nèi)容)生產(chǎn)中的聯(lián)絡(luò)(交貨期的反饋、與生產(chǎn)部的協(xié)調(diào)工作)發(fā)貨前的聯(lián)絡(luò)(船公司的聯(lián)絡(luò)與船期的安排,、物流的管理)發(fā)貨后的聯(lián)絡(luò)(貨款的回籠問(wèn)題,、單據(jù)的郵寄或者銀行交單)再次聯(lián)絡(luò)(新訂單的談判)。

7,、對(duì)于客戶(hù)所寄和給的新樣品,，我認(rèn)為我司應(yīng)該首先對(duì)其進(jìn)行篩選，不能是汽車(chē)配件的樣品我們就接受,，如果數(shù)量,、市場(chǎng)、利潤(rùn)不是很理想,，就立即放棄,，過(guò)多精力的分散，其結(jié)果必定是得不償失,。

8,、-年的關(guān)注使我對(duì)公司的品牌推廣提出一些個(gè)人見(jiàn)解。理想中我的品牌戰(zhàn)略,。

首先,，我司是專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)汽車(chē)制動(dòng)泵類(lèi)配件，制動(dòng)泵是我們的最強(qiáng)的一項(xiàng),，因此在制動(dòng)泵方面,，盡量使用自己的品牌。

其次,，一些大型經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)堅(jiān)持用他們自己的品牌結(jié)合我們的產(chǎn)品打入市場(chǎng),，但是我方仍應(yīng)想方設(shè)法將-品牌進(jìn)入產(chǎn)品中。再者,，品牌的打響是靠穩(wěn)定的質(zhì)量在市場(chǎng)的推廣而建立的,，就好比國(guó)內(nèi)大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)識(shí)的優(yōu)質(zhì)品牌仍以國(guó)外品牌為主導(dǎo)，人們知道喝飲料首選什么,、什么牌子,，買(mǎi)運(yùn)動(dòng)鞋看的更多是什么牌子,，手機(jī)要買(mǎi)那個(gè)牌子，電器產(chǎn)品還是這個(gè)牌子的質(zhì)量更好些,，就連買(mǎi)本土轎車(chē)都得先看看廠商的國(guó)際合作伙伴是日本的還是歐美的,，由于那些名牌的質(zhì)量?jī)?yōu)越，人們就會(huì)潛意識(shí)的相互之間宣傳,。

另外,，我們公司如今外協(xié)采購(gòu)?fù)怃N(xiāo)的規(guī)模在逐漸增大，針對(duì)外協(xié)產(chǎn)品我們應(yīng)該杜絕用自己的品牌而影響自己-品牌專(zhuān)業(yè)制造制動(dòng)汽車(chē)配件的形象,，我們考慮的是長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光,。

最后，對(duì)企業(yè)的不斷宣傳可以提高品牌的知名度以及品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)效益,。隨著公司規(guī)模的不斷壯大,、市場(chǎng)格局的深化穩(wěn)定和產(chǎn)品技術(shù)含量的節(jié)節(jié)提升，如何有效拓展世界各地的市場(chǎng)份額應(yīng)是我們的首要問(wèn)題,。如今我們?cè)诿绹?guó)設(shè)立分公司,，緊接著我們有在伊朗成立分公司的想法，其一切都是為了贏取更多的市場(chǎng)份額和對(duì)當(dāng)?shù)匾约爸苓吺袌?chǎng)的有效管理,。我們也不能忘記crm(客戶(hù)關(guān)系管理)的推動(dòng),，有效地管理好每個(gè)區(qū)域的客戶(hù)與我們之間的友好和長(zhǎng)期合作的關(guān)系炙手可熱，我們要掌握產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的主動(dòng)權(quán)去獲取市場(chǎng)而非等客戶(hù)來(lái)找我們!

教育工作者的銷(xiāo)售工作總結(jié)篇十七

銷(xiāo)售工作如逆水行舟,，不進(jìn)則退,。緊張繁忙的一年即將過(guò)去，新的挑戰(zhàn)又在眼前,。記得初來(lái)本公司時(shí),，由于行業(yè)的區(qū)別，及工作性質(zhì)的不同,，確實(shí)有過(guò)束手無(wú)策,，好在有同事的幫忙，使我以最快的速度熟悉了業(yè)務(wù)流程,，明確了工作的程序,、方向，提高了工作能力,，在具體的工作中形成了一個(gè)清晰的工作思路和一定的了解,，在這短暫的兩個(gè)多月里，通過(guò)對(duì)一定量客戶(hù)的拜訪等工作使我對(duì)本行業(yè)有了一定的認(rèn)識(shí)和了解,，也為后期的銷(xiāo)售工作打下基礎(chǔ)。面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的挑戰(zhàn),，搶抓機(jī)遇,，提升自己,。

一、個(gè)人工作不足：

我作為銷(xiāo)售部門(mén)的一名普通員工,，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心和幫助下走過(guò)了兩個(gè)多月,，在這兩個(gè)多月中各方面沒(méi)有很好地完成公司給我的各項(xiàng)指標(biāo)，主要表現(xiàn)在如下幾個(gè)方面沒(méi)有做好：

1,、我作為銷(xiāo)售部門(mén)的員工,，深深地感到肩負(fù)重任，作為公司的窗口,，自己的一言一行也同時(shí)代表了公司的形象,，所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己,，加強(qiáng)自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能,。

2、在拜訪的客戶(hù)中優(yōu)質(zhì)客戶(hù)這一塊中,，也屢次沒(méi)有取得好的成績(jī),，錯(cuò)過(guò)了很多客戶(hù)資源，因各方面因素導(dǎo)致大部分客戶(hù)沒(méi)有選擇我們的機(jī)組,。

3,、在商務(wù)方面，由于一直以來(lái)沒(méi)有接受過(guò)任何有關(guān)于這方面的培訓(xùn),，所以做得不是很好,，致使很多客戶(hù)對(duì)我的印象不是很深。以后需重要客戶(hù)多拜訪,，加強(qiáng)商務(wù)方面的技能,。

4、對(duì)工作的積極性不高,，不夠投入,。缺乏銷(xiāo)售方面的技巧和心態(tài)，拜訪客戶(hù)時(shí)還是比較膽怯,。當(dāng)受到客戶(hù)拒絕時(shí),，還是會(huì)不由得產(chǎn)生一絲沮喪。

5,、拜訪客戶(hù)的時(shí)候,，沒(méi)有做好前期準(zhǔn)備工作，導(dǎo)致在拜訪的時(shí)候相關(guān)負(fù)責(zé)人不在辦公室,。

二,、明年工作計(jì)劃：

公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定,，特別在銷(xiāo)售業(yè)務(wù)方面,，作為公司一名業(yè)務(wù)人員,，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作,。我對(duì)自己有以下要求：

1,、對(duì)于老客戶(hù)，和固定客戶(hù),，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶(hù),，好穩(wěn)定與客戶(hù)關(guān)系,。

2、在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種渠道獲得更多客戶(hù)信息,，加大客戶(hù)拜訪量,。

3、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開(kāi)拓視野,，豐富知識(shí)，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合,。

4、年度銷(xiāo)售目標(biāo)制定,，在xxxx年我的目標(biāo)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)850萬(wàn),，增加60個(gè)有意向客戶(hù)，把川西南片區(qū)所有地級(jí)市及縣城全部拜訪完,。對(duì)于目標(biāo)細(xì)分為：

（1）第一個(gè)季度目標(biāo)銷(xiāo)售額為150萬(wàn),。1-3月份，大部分學(xué)校處于資金撥付及立項(xiàng)的階段,。所以,，第一個(gè)季度，對(duì)于目前手上現(xiàn)有的意向客戶(hù)進(jìn)行跟進(jìn),，努力達(dá)到目標(biāo)銷(xiāo)售額,。還要多回訪老客戶(hù)及加大量拜訪新客戶(hù)，第一個(gè)季度的意向客戶(hù)要達(dá)到20家,。

（2）第二個(gè)季度目標(biāo)銷(xiāo)售額為270萬(wàn),。4-6月份，大部分學(xué)校已經(jīng)立項(xiàng)了,，處于招標(biāo)階段,。應(yīng)當(dāng)加大意向客戶(hù)的跟進(jìn)拜訪，爭(zhēng)取能在招標(biāo)過(guò)程中更有優(yōu)勢(shì)。第二季度的意向客戶(hù)要達(dá)到10家,。

（3）第三季度的目標(biāo)銷(xiāo)售額為330萬(wàn),。7-9月份,，是節(jié)能減排項(xiàng)目招標(biāo)的高峰階段,，也是尾聲。這一季度要加大沖刺力度,，對(duì)已有的意向客戶(hù)要不斷拜訪,，增進(jìn)關(guān)系。要在這一季度完成大部分銷(xiāo)售業(yè)績(jī),。第二季度的意向客戶(hù)要達(dá)到10家,。

（4）第四季度的目標(biāo)銷(xiāo)售額為100萬(wàn)。10-12月份,，學(xué)?；旧隙荚撏旯ち耍搅四甑醉?xiàng)目申報(bào)的時(shí)候了,，這個(gè)季度要加大客戶(hù)拜訪量，對(duì)已有客戶(hù)進(jìn)行篩選,。同時(shí)處理好客戶(hù)關(guān)系,。第四季度的意向客戶(hù)要達(dá)到20家。

5,、增強(qiáng)責(zé)任感,、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí),。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上,、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。

6,、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí),，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要,，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。專(zhuān)業(yè)知識(shí),、綜合能力、都是我需要掌握的內(nèi)容,。

三,、

進(jìn)修計(jì)劃：

xxxx年的進(jìn)修計(jì)劃分為兩部分：

1、駕照：在21世紀(jì)的現(xiàn)代社會(huì),，駕照已經(jīng)成為每個(gè)人必不可少的一項(xiàng)技能,，而且目前的工作中也是不可少的一項(xiàng)能力，所以我希望在工作空閑時(shí)間能夠?qū)⑦@一項(xiàng)技能學(xué)會(huì),，拿到駕照,。

2、中國(guó)機(jī)械注冊(cè)工程師基礎(chǔ)考試：中國(guó)機(jī)械注冊(cè)工程師是國(guó)家級(jí)證書(shū),，而且對(duì)于我將來(lái)的工作和生活都有一定的幫助。因?yàn)閺膶W(xué)校畢業(yè)沒(méi)有多久,，很多專(zhuān)業(yè)知識(shí)都還有一定的認(rèn)識(shí)，所以在xxxx年,，我希望在工作空閑時(shí)間能夠多看一些這方面的書(shū)籍,，爭(zhēng)取能夠通過(guò)基礎(chǔ)考試。

以上,，是我對(duì)20xx年的.工作總結(jié)及xxxx年工作計(jì)劃,，可能還很不成熟,，希望領(lǐng)導(dǎo)指正,。火車(chē)跑的快還靠車(chē)頭帶,，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo),、部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望xxxx年,，我會(huì)更加努力,、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭(zhēng)贏得機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶(hù),，爭(zhēng)取更多的單,，完善業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù),，能迎接xxxx年新的挑戰(zhàn),。

教育工作者的銷(xiāo)售工作總結(jié)篇十八

我在市場(chǎng)部工作三個(gè)月了。在這三個(gè)月的時(shí)間里,，領(lǐng)導(dǎo)給了我很大的支持和幫助,，讓我很快了解和熟悉了自己的業(yè)務(wù)。同時(shí)也感受到了市場(chǎng)部領(lǐng)導(dǎo)的熱情和對(duì)員工無(wú)微不至的關(guān)懷。也感受到了市場(chǎng)部“不經(jīng)歷風(fēng)雨怎見(jiàn)彩虹”的驕傲,，感受到了市場(chǎng)部作為公司核心部門(mén)的艱辛和堅(jiān)定,。我很榮幸也很高興有機(jī)會(huì)成為市場(chǎng)部的一員。三個(gè)多月來(lái),，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心指導(dǎo)下,，通過(guò)自己的努力，各方面都取得了一定的進(jìn)步?，F(xiàn)在,，我的工作簡(jiǎn)要匯報(bào)如下,。

目前由于崗位職責(zé),，我的工作重點(diǎn)是:一是直接服務(wù)客戶(hù)，深感責(zé)任重大,。作為企業(yè)的門(mén)面和窗口,，代表著企業(yè)的形象。這就要求我們?cè)谂c客戶(hù)直接接觸的過(guò)程中,，要熱情,、親切、耐心,，更快,、更準(zhǔn)確地辦理業(yè)務(wù)。在過(guò)去的工作中,，我真正體會(huì)到了客戶(hù)最需要什么樣的服務(wù),，工作中的積累為我以后更好的服務(wù)客戶(hù)打下了良好的基礎(chǔ)。除了市場(chǎng)部的日?？蛻?hù)電話,、案件投訴受理、后勤工作之外,，還要時(shí)刻監(jiān)控市場(chǎng)動(dòng)態(tài),，為維護(hù)市場(chǎng)秩序和客戶(hù)管理提供相關(guān)建議。在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)和協(xié)助下,，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作基本按時(shí)保質(zhì)保量完成,。二是產(chǎn)品價(jià)格管理和客戶(hù)管理，具體包括監(jiān)督檢查相關(guān)部門(mén)的具體執(zhí)行情況,，根據(jù)相關(guān)銷(xiāo)售管理制度提出意見(jiàn)和建議,；及時(shí)了解市場(chǎng)變化，與銷(xiāo)售部門(mén)一起對(duì)客戶(hù)實(shí)施動(dòng)態(tài)管理,，進(jìn)行客戶(hù)滿(mǎn)意度調(diào)查和客戶(hù)評(píng)價(jià),；檢查、監(jiān)督和檢查銷(xiāo)售市場(chǎng)；三是領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù),。

通過(guò)上述工作,，我認(rèn)識(shí)到一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)該具備優(yōu)秀的管理能力，不斷強(qiáng)化的服務(wù)意識(shí),，遇事?lián)Q位思考的能力,，良好的協(xié)調(diào)溝通能力，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決問(wèn)題的能力,，準(zhǔn)確分析,、判斷和預(yù)測(cè)市場(chǎng)的能力，保證管理者信息及時(shí)對(duì)稱(chēng)的能力,，良好的語(yǔ)言表達(dá)能力,，流暢的文字表達(dá)能力，較強(qiáng)的創(chuàng)新能力,。以提高工作效率和質(zhì)量為標(biāo)準(zhǔn),，不斷增強(qiáng)自身工作的感染力、凝聚力和戰(zhàn)斗力,。

在部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和同事的幫助下,，通過(guò)自己的努力，按照工作職責(zé)的要求,，制定了個(gè)人銷(xiāo)售計(jì)劃,，克服了對(duì)市場(chǎng)和客戶(hù)不熟悉的困難，圓滿(mǎn)完成了工作任務(wù),。

2.由于種種原因,，有時(shí)很難協(xié)調(diào)處理工作中的相關(guān)問(wèn)題。

3.遇事變心的能力有待進(jìn)一步加強(qiáng),。

4.在工作和生活中,，與他人交流時(shí)，說(shuō)話的方式和方法有待進(jìn)一步提高,。

教育工作者的銷(xiāo)售工作總結(jié)篇十九

先說(shuō)說(shuō)我對(duì)展位的看法,，我們是小行業(yè)，應(yīng)選擇專(zhuān)業(yè)性比較強(qiáng)的展會(huì),，一年在世界各地有不同的展會(huì),，如何正確選擇適合自己的展會(huì)哪，除了自己去網(wǎng)絡(luò)上了解一些信息外,，其實(shí)最好的信息來(lái)源是你的業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。那些做了十多年每年都參展的大公司，在這方面應(yīng)該是比較有經(jīng)驗(yàn)的,，所以他們?nèi)ツ膫€(gè)展會(huì)有很高的參考價(jià)值,。

第一步：展會(huì)前的準(zhǔn)備

1,、邀請(qǐng)函：

a、告訴客人你們的位置,，展位的時(shí)間這一步非常重要,，如果你能把你的老客戶(hù)都約到你的展位上，只要你有新產(chǎn)品,，基本上有新訂單是很容易的事情,。對(duì)于那些在你們這里訂單量不是很大的客戶(hù)，最好的方法就是多介紹品種給他做,，這樣訂單量也就自然上去了,。

b、給客人的邀請(qǐng)信,，除了告訴你們的展位號(hào)和新樣品的新信息外,，最好還是能附上你們的裝修圖給客這樣的話能方便客人找你。因?yàn)檎桂^如果大的話,，客人一下就轉(zhuǎn)暈了,，有些展位沒(méi)有寫(xiě)展位好是比較難找的，如果有裝修圖的話,，就很方便了。在這里提醒大家,，展位號(hào)最好顯示在比較明顯的地方,，這樣對(duì)客人來(lái)說(shuō)方便很多。我自己經(jīng)常去客人展位上拜訪的時(shí)候,，發(fā)現(xiàn)很難找,，因?yàn)榇蠖鄶?shù)自己裝修的展位都沒(méi)有展位號(hào)，我覺(jué)得這點(diǎn)可以改善,。

c,、注意約見(jiàn)客人的時(shí)間，基本上可以半小時(shí)約一個(gè),，對(duì)于那些事先有很多內(nèi)容要談的客戶(hù),，而且談話內(nèi)容估計(jì)比較艱難的客人可以預(yù)算一個(gè)小時(shí)。

d,、約客人的時(shí)候,，要考慮如果約的是大客人，尤其是一個(gè)國(guó)家和地區(qū),，或者互相是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的,，千萬(wàn)不要約的時(shí)間很近，這樣職能對(duì)自己沒(méi)有好處,。大客人通常都希望競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越少越好,，而且經(jīng)常會(huì)要求公司進(jìn)行產(chǎn)品的市場(chǎng)保護(hù),。所以要小心，千萬(wàn)不能在一個(gè)客戶(hù)面前提及同一地區(qū)和國(guó)家的大客戶(hù),。

e,、以上做好了還有最后一個(gè)環(huán)節(jié)，就是要客人在展會(huì)期間的手機(jī)號(hào),，或者是酒店號(hào)碼,，這樣的話即使他沒(méi)有來(lái)的話，如果忘記了,，你都可以及時(shí)提醒他,。

f、關(guān)于約會(huì)時(shí)間上其實(shí)也有一定的講究,，就是那些非常重要的客人最好約在最前面,，因?yàn)槿f(wàn)一他沒(méi)來(lái)的話，你可以打電話給他,，不至于束手無(wú)策,。

2、展臺(tái)裝修：

a,、裝修簡(jiǎn)潔大方就好,。顏色要和產(chǎn)品有對(duì)比度，很重要,。

c,、有個(gè)能隔音的房間也很重要，那些大客戶(hù)就可以在這里談,，來(lái)一個(gè)收拾一個(gè),。