一個(gè)好的方案應(yīng)該具備清晰的步驟、合理的資源分配和明確的時(shí)間安排,。制定方案時(shí),,我們可以借鑒成功案例,并結(jié)合自身實(shí)際進(jìn)行創(chuàng)新,。接下來,,我們將分享一些成功的方案制定經(jīng)驗(yàn)和技巧。
銷售員的銀行營銷活動(dòng)方案篇一
中國郵政儲(chǔ)蓄銀行是中國郵政集團(tuán)組建的全國性商業(yè)銀行,,前身為中國郵政儲(chǔ)蓄,。郵政儲(chǔ)蓄自1986年4月1日恢復(fù)開辦以來,經(jīng)過二十多年的長足發(fā)展,,已成為我國金融領(lǐng)域的一支重要力量,。而且中國郵政儲(chǔ)蓄銀行現(xiàn)為國家財(cái)政資金、社保及農(nóng)保項(xiàng)目的重點(diǎn)合作銀行,,煙草,、電力、移動(dòng),、聯(lián)通及各保險(xiǎn)公司等與人民生活息息相關(guān)的企事業(yè)單位,、企業(yè)集團(tuán)均與我行開展著業(yè)務(wù)合作。在開展合作的同時(shí),,我行通過不斷完善系統(tǒng)和加強(qiáng)服務(wù)來進(jìn)一步加深與各企事業(yè)單位及企業(yè)集團(tuán)的合作方式和領(lǐng)域,,為我行與更多企事業(yè)單位及企業(yè)集團(tuán)開展多方面業(yè)務(wù)合作提供了有效合作模式和完善的技術(shù)支撐。
1,、網(wǎng)點(diǎn)遍布城鄉(xiāng),,資金歸集迅速。
中國郵政儲(chǔ)蓄銀行現(xiàn)已建成全國覆蓋城鄉(xiāng)網(wǎng)點(diǎn)面最廣,、交易額最多的金融服務(wù)網(wǎng)絡(luò):擁有36000個(gè)營業(yè)網(wǎng)點(diǎn),,45000個(gè)匯兌營業(yè)網(wǎng)點(diǎn),20xx0個(gè)國際匯款營業(yè)網(wǎng)點(diǎn),,是一家網(wǎng)點(diǎn)覆蓋全國城鄉(xiāng)二元結(jié)構(gòu)的國有商業(yè)銀行,。無論在城市還是偏僻鄉(xiāng)鎮(zhèn),郵儲(chǔ)銀行都可以依托龐大的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì),,為企業(yè)資金管理提供方便,、快捷的服務(wù)與支持,為企業(yè)的發(fā)展提供廣闊的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),。
2,、強(qiáng)大的結(jié)算系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)。
(1)郵儲(chǔ)銀行公司業(yè)務(wù)系統(tǒng)與人民銀行支付結(jié)算系統(tǒng)的連接方式為全國最先進(jìn)的“一點(diǎn)式接入”,,減少了中間環(huán)節(jié),,提高了結(jié)算效率,通過行內(nèi)匯劃、同城交換或人行大小額支付系統(tǒng),,利用電匯或票據(jù)(支票)等結(jié)算工具,,可以在最短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)資金結(jié)算。
(2)個(gè)人賬戶之間的往來資金結(jié)算除采用傳統(tǒng)的結(jié)算方式外,,還可通過我行電話自助銀行終端--“商易通”實(shí)現(xiàn)方便,、快捷、不受時(shí)間,、地域限制的自由轉(zhuǎn)賬及余額查詢,。
3、便捷的企業(yè)網(wǎng)上銀行功能,。
我行的企業(yè)網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)功能強(qiáng)大,,網(wǎng)上銀行的集團(tuán)公司服務(wù)功能可以實(shí)時(shí)實(shí)現(xiàn)資金的快速上劃,為客戶提供統(tǒng)一,、安全,、快捷的銀行服務(wù),企業(yè)客戶可以足不出戶地獲得賬戶查詢,、對(duì)賬服務(wù)和資金劃轉(zhuǎn)等服務(wù),,克服了空間的限制,極大地節(jié)省了時(shí)間成本,,并且提供賬務(wù)交易流程的個(gè)性化設(shè)置,,靈活方便,為企業(yè)拓展自身規(guī)模,,提供了強(qiáng)有力的保障,。
二、活動(dòng)目的:,。
通過開展金融知識(shí)進(jìn)社區(qū)活動(dòng),,一方面可以把日常生活中需要了解的金融知識(shí),,需要掌握的金融技能,,傳授給社區(qū)居民和普通百姓,豐富百姓的金融知識(shí)和理財(cái)方式,,普及公眾的金融知識(shí),,提高公眾的風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別和防范能力;另一方面,開展金融知識(shí)進(jìn)社區(qū)活動(dòng),,通過在現(xiàn)場(chǎng)對(duì)郵儲(chǔ)銀行文化的介紹,、優(yōu)勢(shì)服務(wù)、特色產(chǎn)品等的展示,,讓群眾逐漸認(rèn)識(shí)到郵儲(chǔ)銀行,,從心底奠定對(duì)郵儲(chǔ)銀行的品牌好感度,熟知度,,從根本上提升郵儲(chǔ)銀行的品牌形象,,達(dá)到郵儲(chǔ)銀行品牌形象與經(jīng)濟(jì)效益的雙豐收,。
根據(jù)信義小區(qū)的社區(qū)特色,針對(duì)物業(yè)公司及社區(qū)居民存在的需求,,本著合作共贏,、服務(wù)客戶的原則,我行可為社區(qū)提供以下服務(wù):,。
(一)資金歸集及結(jié)算服務(wù),。
信義物業(yè)在我行開立對(duì)公賬戶,并開辦企業(yè)網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù),,用于企業(yè)資金的歸集,、。物業(yè)公司與其有業(yè)務(wù)往來的企業(yè)可通過在我行開立的單位結(jié)算賬戶和企業(yè)網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù),,根據(jù)資金管理需要隨時(shí)進(jìn)行資金匯劃,。
(二)機(jī)構(gòu)理財(cái)服務(wù)。
當(dāng)物業(yè)公司有閑置資金時(shí),,我行可以根據(jù)資金量,、閑置期限等為物業(yè)公司提供多種資金管理和投資服務(wù),如:定期,、通知存款,、協(xié)定存款及各種理財(cái)服務(wù)等多種人民幣理財(cái)產(chǎn)品(例如:月月升理財(cái)產(chǎn)品,周轉(zhuǎn)周期為一個(gè)月,,預(yù)期年化收益率1.9%),,對(duì)于資金量較大且對(duì)收益有特殊需求的情況,我行還可量身定制理財(cái)產(chǎn)品,,確保貴公司資金保值增值,,實(shí)現(xiàn)資金效益穩(wěn)固增長的目標(biāo)。
(三)提供貸款服務(wù),。
我行現(xiàn)已開辦個(gè)人二手房貸款,、小額信用貸款、個(gè)人商務(wù)貸款,、中小企業(yè)貸款等多種適合企業(yè)及個(gè)人的貸款業(yè)務(wù),。我行將對(duì)物業(yè)公司及其職工,以及其轄區(qū)的社區(qū)居民申請(qǐng)的貸款,,進(jìn)行優(yōu)先受理優(yōu)先調(diào)查;對(duì)符合授信條件的客戶在信貸規(guī)模范圍內(nèi)優(yōu)先滿足貸款需求;在政策允許范圍內(nèi),,給予利率優(yōu)惠;在風(fēng)險(xiǎn)可控的前提下,盡量簡(jiǎn)化業(yè)務(wù)處理流程,,縮短處理時(shí)限,。
(四)提供智能化服務(wù)。
由于消費(fèi)需求的差異性。例如,,年紀(jì)稍大的業(yè)主可能偏好比較普通的物業(yè)管理服務(wù),。而對(duì)于年輕人,他們可能偏好一些特殊的服務(wù),,如代繳各項(xiàng)費(fèi)用等特約服務(wù),。可以開辟一些智能化服務(wù),,推出了一系列改變傳統(tǒng)生活方式的服務(wù)項(xiàng)目,,比如:水、電,、煤,、物業(yè)管理等費(fèi)用,業(yè)主可以用銀行卡刷卡或付費(fèi),,減少業(yè)主在這些方面的時(shí)間及精力的花費(fèi),。
同時(shí),依托郵政儲(chǔ)蓄遍布城鄉(xiāng)的服務(wù)網(wǎng)絡(luò),,為櫻花物業(yè)提供代發(fā)工資,、代收社區(qū)水費(fèi)電費(fèi)物業(yè)費(fèi)等多種代收付服務(wù)。
(五)擴(kuò)大業(yè)務(wù)宣傳,。
一直以來,,社區(qū)宣傳欄都是物業(yè)和業(yè)主交流信息的主要平臺(tái),但這種形式始終存在信息量有限,、時(shí)效性不強(qiáng)以及操作性較弱等問題,。而“l(fā)ed顯示屏和宣傳欄”的形式,運(yùn)用信息技術(shù)精確控制,,可以大量的,、隨時(shí)更新宣傳內(nèi)容,運(yùn)用這種方式對(duì)宣傳信息進(jìn)行更新要比才采用其他方式快很多,。
可以發(fā)布一些與老百姓周邊生活密切相關(guān)的金融服務(wù)資訊,,同時(shí)還可以每日更新天氣預(yù)報(bào)、穿衣指數(shù),、物業(yè)通知等公益信息,,方便住戶在出入社區(qū)的時(shí)候了解生活所需訊息。這種公益性質(zhì)的信息平臺(tái)為業(yè)主和物業(yè)帶來了便利,,如業(yè)主有租房等需求,不必在外面張貼小廣告,,可以免費(fèi)發(fā)布,。物業(yè)也可以將其當(dāng)成通知小黑板、發(fā)布小區(qū)通告等等。此外,,實(shí)行晝夜顯示,,居民可以隨時(shí)閱讀。從一定意義上來講,,它不僅可以解決了居民對(duì)信息的需求,,還同時(shí)拉近了業(yè)主與物業(yè)的距離,形成了良好的公益與商業(yè)結(jié)合,,創(chuàng)造出一個(gè)和諧的社區(qū)文化,。
銷售員的銀行營銷活動(dòng)方案篇二
一、活動(dòng)目的及意義:
為了迎接母親節(jié)的到來,,為母親獻(xiàn)上我們的一份祝福,,同時(shí)也能回饋喜愛我行產(chǎn)品的客戶,增加我們產(chǎn)品的營銷量,,提高支行在分行的排名,。
二、活動(dòng)主題:
傳遞“寸草心”對(duì)“三春暉”的濃濃愛意,。
三,、主辦單位:
xx銀行濟(jì)南分行營業(yè)部。
四,、活動(dòng)時(shí)間:
x月x日—x月x日,。
六、活動(dòng)形式及內(nèi)容,。
定制完成后可以分享給微信好友及朋友圈進(jìn)行傳播,,讓媽媽們感受“私人定制”的祝福。
線下活動(dòng)主要包括:廳堂布置,,贈(zèng)送康乃馨,,贈(zèng)送藍(lán)月亮洗衣液,贈(zèng)送廚房餐具,。
廳堂布置:為了讓廳堂環(huán)繞著對(duì)偉大母親濃濃的愛意,,可在大廳門口擺上康乃馨,首先給進(jìn)入廳堂的客戶第一視覺的沖擊力,。另外,,對(duì)公區(qū),理財(cái)區(qū),,現(xiàn)金區(qū)擺上迷你小盆栽,。
禮品贈(zèng)送:凡是購買黃金產(chǎn)品的客戶均可贈(zèng)送金玫瑰和一束康乃馨,并且有機(jī)會(huì)免費(fèi)參加我行周四舉辦的化妝活動(dòng),,先到先得,,名額有限,。針對(duì)年輕女客戶,重點(diǎn)推薦周四化妝活動(dòng),,針對(duì)中年以上女客戶,,重點(diǎn)推薦贈(zèng)送藍(lán)月亮洗衣液或廚房餐具。作為“民生銀行濟(jì)南分行營業(yè)部”微信公眾號(hào)的粉絲,,在以“母愛永恒民生傳承”為主題設(shè)計(jì)的三個(gè)賀卡模版“媽媽我愛你”,;“母親節(jié),我在您身邊”,;“世界上最愛我的'人”中,,還可以享有編輯文字的定制權(quán)限,定制完成后可以分享給微信好友及朋友圈進(jìn)行傳播,,讓媽媽們感受“私人定制”的祝福,。
七、預(yù)期效果及展望,。
由于距離母親節(jié)僅有短暫的幾天,,因此在綜合考慮了各種情況下,根據(jù)實(shí)際情況制定出此次活動(dòng)方案,。贈(zèng)送客戶禮品是根據(jù)我行現(xiàn)有的禮品來做安排的,,并且此次母親節(jié)的活動(dòng)恰好趕在化妝活動(dòng)之前,兩次活動(dòng)恰到好處的可以做個(gè)交叉,,也可以增加營銷的噱頭,。希望此次活動(dòng)不僅僅是用于母親節(jié)的活動(dòng)營銷,也可以應(yīng)用到其他的各類活動(dòng),,以及各類產(chǎn)品的營銷,,并且也可以增加我們的營銷氛圍。
將本文的word文檔下載到電腦,,方便收藏和打印,。
銷售員的銀行營銷活動(dòng)方案篇三
一、活動(dòng)主題:“新春社區(qū)行精彩巧亮相”
即將離去的,,我們攜手并肩取得了豐碩的成果,,即將到來的20**年充滿競(jìng)爭(zhēng)與希望,我們豪情滿懷同時(shí)也堅(jiān)信,,我們?cè)谝黄疬€會(huì)創(chuàng)造出更多奇跡!
時(shí)間:月26日14:00—18:00,。
暢飲地點(diǎn):溫魅餐飲時(shí)間:14:00—15:20。
唱響地點(diǎn):溫魅ktv時(shí)間:15:30—18:00,。
各小組成員:,。
a、徐xxxxxxxxxx,。
b,、xxxxxxxxxxxx,。
c,、xxxxxxxx,。
d、xxxxxxxx,。
e,、xxxxxxxx。
暢贏備注:,。
a,、各小組選組長一名,小組名稱,、口號(hào)由各小組確定;,。
b、各小組備選一名高,、中,、低音選手一名;。
c,、各小組選出一名評(píng)委;(評(píng)委不參與比賽),。
d、各小組限增加一個(gè)名額,,于12月24日12時(shí)之前到人力資源部報(bào)名;,。
e、備選曲目:,。
高音:美聲《青藏高原》《我愛你,,中國》流行《飛的更高》《死了都要愛》《大海》,。
歌手:韓紅,、阿信、張雨生,、祖海,、宋祖英。
歌手:周冰倩,、陳奕迅,、張學(xué)友、蕭亞軒,、劉德華,。
低音:《k歌》《執(zhí)著》《曾經(jīng)的你》《一生愛你千百回》《我是真的受傷了》《掌心》。
歌手:梅艷芳,、許巍,、阿桑,、蔡琴、張宇,、鄭中基,、伍佰、阿杜,。
以上歌曲為備選曲目,,只做參考。
f,、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:小組前三名(標(biāo)準(zhǔn):高,、中、低三組比賽者得分)(3名),、個(gè)人(高,、中、低音各一名選手)(3名),、臺(tái)風(fēng)(1名),、才藝(1名)、組長(1名),、小組名稱(1名),、口號(hào)(1名)、游戲提供(1名),。
g,、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)。
歌曲的完整,,在唱歌過程中不跑調(diào),,離調(diào),不錯(cuò)詞,,歌詞吐字咬字清晰(4分),。
正確把握歌曲的旋律和節(jié)奏,氣息,、技巧把握到位(3分),。
理解歌曲,把握對(duì)樂曲旋律及歌詞理解情感投入到位在處理上有自己獨(dú)到之處(1分),。
不看歌詞(1分),。
選手的整體造型、臺(tái)風(fēng)與現(xiàn)場(chǎng)觀眾及主持人的現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)(1分),。
(最終得分為現(xiàn)場(chǎng)評(píng)委打分的平均分,,精確到0.00)。
銷售員的銀行營銷活動(dòng)方案篇四
“金秋營銷”
本次活動(dòng)以“金秋營銷”為主題,,旨在向高中端客戶和大眾客戶表達(dá)銀行與之分享耕耘碩果,、共創(chuàng)美好未來的真誠愿望,,傳播銀行個(gè)人銀行業(yè)務(wù)以客戶為中心、致力于實(shí)現(xiàn)銀客“雙贏”的經(jīng)營理念,。各行可在此基礎(chǔ)上,,根據(jù)本行的活動(dòng)特色,提煉活動(dòng)主要“賣點(diǎn)”作為副題,。
××××年×月×日×月×日,。
以中秋佳節(jié),、國慶節(jié)為引爆點(diǎn),,以個(gè)人高中端客戶和持卡人為重點(diǎn)目標(biāo)群體,以鞏固和發(fā)展客戶,、促進(jìn)儲(chǔ)蓄卡使用,、提高速匯通手續(xù)費(fèi)等中間業(yè)務(wù)收入為主攻目標(biāo),重點(diǎn)拓展購物,、旅游,、餐飲、娛樂市場(chǎng)及其相關(guān)市場(chǎng),,同時(shí)擴(kuò)大產(chǎn)品覆蓋人群,,促進(jìn)客戶多頻次、多品種使用,,帶動(dòng)個(gè)人銀行業(yè)務(wù)全面發(fā)展同時(shí)通過“金秋營銷”宣傳活動(dòng)的開展,,確立我行品牌社會(huì)形象,增強(qiáng)客戶對(duì)我行個(gè)人金融三級(jí)服務(wù)(服務(wù),、社區(qū)服務(wù),、自助服務(wù))的認(rèn)知和感受,提高電子渠道的分銷效率,,切實(shí)提升經(jīng)營業(yè)績,。
活動(dòng)主要包括以下內(nèi)容:
為鼓勵(lì)持卡人刷卡消費(fèi)和無紙化支付,促進(jìn)銀行卡和自助設(shè)備各項(xiàng)業(yè)務(wù)量的迅速增長,,同時(shí)保持和提升速匯通業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),,促進(jìn)匯款業(yè)務(wù)持續(xù)快速發(fā)展,特開展以下優(yōu)惠促銷贈(zèng)禮活動(dòng):
活動(dòng)期間持我行儲(chǔ)蓄卡在全省范圍內(nèi)的自助設(shè)備上繳納次費(fèi)用的客戶,,可持繳費(fèi)憑證及存取款憑證,,到所在地的營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)兌換價(jià)值元的禮品一份。先到先得,,送完為止,。憑證必須是同一儲(chǔ)蓄卡的繳費(fèi)憑證,禮品兌換后,,我行將收回繳費(fèi)憑證,。
凡在活動(dòng)期間辦理簽署代繳費(fèi)協(xié)議的客戶,,可獲得價(jià)值元的禮品一份。簽約即送,,一戶一份,,先到先得,送完為止,。
活動(dòng)禮品由各行自行購置,。
活動(dòng)期間申請(qǐng)卡免收當(dāng)年年費(fèi)。
刷卡消費(fèi)達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn),,可憑消費(fèi)交易單據(jù)和銀行卡到當(dāng)?shù)亟ㄐ兄付ǖ攸c(diǎn)領(lǐng)取相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)的禮品,,領(lǐng)完為止。
刷卡消費(fèi)達(dá)元(含)以上,,贈(zèng)送價(jià)值元禮品,;
刷卡消費(fèi)達(dá)元(含)以上,贈(zèng)送價(jià)值元禮品,;
刷卡消費(fèi)達(dá)元(含)以上,,贈(zèng)送價(jià)值元禮品;
刷卡消費(fèi)達(dá)元(含)以上,,贈(zèng)送價(jià)值元禮品,;
禮品應(yīng)充分迎合客戶節(jié)日期間消遣購物的心理,刷卡消費(fèi)元以下的建議為動(dòng)物園門票,、公園門票,、商場(chǎng)周邊麥當(dāng)勞等用餐環(huán)境幽雅的快餐機(jī)構(gòu)套餐票等,具體由各行自行確定,。
各行應(yīng)根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況,,積極篩選—個(gè)大型商場(chǎng)、高檔賓館,、高檔飯店等消費(fèi)交易量大的特約商戶,,對(duì)當(dāng)天消費(fèi)達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的客戶采取現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)禮的方式,提升活動(dòng)的轟動(dòng)效應(yīng),。
活動(dòng)期間,,速匯通匯款手續(xù)費(fèi)優(yōu)惠%幅度。
以營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)為單位開展“金秋營銷產(chǎn)品歡樂送”優(yōu)質(zhì)服務(wù)及個(gè)銀產(chǎn)品的展示活動(dòng),?;顒?dòng)主要內(nèi)容有:
.營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)統(tǒng)一懸掛宣傳橫幅,張貼和擺放省分行下發(fā)的營銷活動(dòng)海報(bào)以及活動(dòng)宣傳折頁(近期下發(fā)),,以新穎,、豐富的視覺感染力,吸引客戶關(guān)注。
.網(wǎng)點(diǎn)柜員統(tǒng)一佩帶工作胸牌,,增加員工親和力,,突出我行員工熱情、親切的服務(wù)形象,。
.活動(dòng)期間,,網(wǎng)點(diǎn)須設(shè)專門的宣傳咨詢臺(tái)并配備導(dǎo)儲(chǔ)員,加強(qiáng)動(dòng)態(tài)推介,,引導(dǎo)客戶使用我行提供的自助渠道辦理普通存取款和繳費(fèi)業(yè)務(wù),,積極做好相關(guān)兌獎(jiǎng)工作。
.積極開展網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作,,提高速匯通等業(yè)務(wù)的柜臺(tái)服務(wù)質(zhì)量,,加強(qiáng)柜臺(tái)人員與客戶的交流,切實(shí)提升網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)形象,。
.切實(shí)做好對(duì)客戶的綠色通道服務(wù),,嚴(yán)格按照有關(guān)要求向客戶提供優(yōu)先優(yōu)惠服務(wù),為客戶營造良好的節(jié)日服務(wù)環(huán)境,。
.?dāng)U大社區(qū)營銷滲透面,密切社區(qū)關(guān)系,,按計(jì)劃穩(wěn)步推進(jìn)社區(qū)營銷工作,。
抓住中秋節(jié)和國慶節(jié)的有利時(shí)機(jī)開展“金秋營銷產(chǎn)品歡樂送”社區(qū)營銷活動(dòng),穩(wěn)步推進(jìn)第二階段社區(qū)營銷工作,。通過社區(qū)金融服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)質(zhì)服務(wù),、戶外展示、社區(qū)金融課堂,、營銷小分隊(duì)社區(qū)宣傳等各個(gè)方面密切結(jié)合,,全方位樹立我行的社區(qū)服務(wù)形象,加強(qiáng)社區(qū)金融服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)與目標(biāo)社區(qū)的各項(xiàng)聯(lián)系,,密切網(wǎng)點(diǎn)與社區(qū)客戶的感情,,穩(wěn)步推進(jìn)社區(qū)營銷工作。
.結(jié)合活動(dòng)促銷內(nèi)容,,確定社區(qū)目標(biāo)客戶,,積極拓展相關(guān)業(yè)務(wù)量,切實(shí)提升社區(qū)營銷經(jīng)營業(yè)績,。
積極拓展速匯通業(yè)務(wù)
月為學(xué)生入學(xué)或新生報(bào)到高峰期,,各行可以開展憑學(xué)生證或錄取通知書享受匯款優(yōu)惠的營銷活動(dòng),吸引學(xué)生客戶群體,,拓展教育社區(qū)市場(chǎng)業(yè)務(wù),;對(duì)城市中匯款頻率較高的人群,如商業(yè)社區(qū)經(jīng)商人員、外出務(wù)工群體等,,積極開展社區(qū)營銷活動(dòng),,提高營銷活動(dòng)的有效性;對(duì)潛在的匯款大戶及有異地代發(fā)工資需求的全國性,、跨區(qū)域企業(yè),,各行可以通過公私聯(lián)動(dòng)進(jìn)行一對(duì)一營銷,爭(zhēng)取導(dǎo)地代發(fā)工資等批量匯款業(yè)務(wù),。
切實(shí)促進(jìn)個(gè)人儲(chǔ)蓄存款業(yè)務(wù)
個(gè)人存款的目標(biāo)社區(qū)應(yīng)確定為校園社區(qū)和批發(fā)市場(chǎng)等商業(yè)社區(qū),,切實(shí)抓住學(xué)生學(xué)費(fèi)繳納以及商業(yè)交流頻繁的季節(jié)特點(diǎn),大力吸收儲(chǔ)蓄存款,。抓住國慶節(jié)期間股市休市的商機(jī),,重點(diǎn)營銷“個(gè)人通知存款”,抓住新生入學(xué)的時(shí)機(jī),,重點(diǎn)營銷“教育儲(chǔ)蓄存款”,,營銷宣傳中要注意突出我行通知存款助理財(cái)、教育儲(chǔ)蓄可只分兩次存入的創(chuàng)新優(yōu)勢(shì),。國慶節(jié)期間,,各行要做好安排,活動(dòng)期間,,各行要安排專人值班,,妥善處理客戶投訴或滿足客戶的特殊需求。
有效發(fā)展個(gè)人汽車貸款業(yè)務(wù)以及各項(xiàng)個(gè)人消費(fèi)信貸業(yè)務(wù)
活動(dòng)期間,,各行應(yīng)在汽車經(jīng)銷市場(chǎng),、家電批發(fā)市場(chǎng)、住房裝修市場(chǎng)等商業(yè)社區(qū)加強(qiáng)對(duì)汽車消費(fèi)信貸以及我行各項(xiàng)個(gè)人消費(fèi)信貸業(yè)務(wù)的宣傳和營銷,。加強(qiáng)對(duì)高中端客戶的營銷力度,,推進(jìn)集團(tuán)客戶購車服務(wù)合作;同時(shí)加強(qiáng)與人保財(cái)險(xiǎn)公司以及汽車經(jīng)銷商的溝通合作,,加大對(duì)集團(tuán)客戶資源的拓展力度,,促進(jìn)個(gè)人汽車貸款業(yè)務(wù)穩(wěn)步增長。
在活動(dòng)期間,,各行要加快業(yè)務(wù)受理的效率和審批速度,,在規(guī)范操作的基礎(chǔ)上力求為客戶提供便捷高效的服務(wù)。
.活動(dòng)期間,,各行采用信函方式或人工送達(dá)方式向客戶發(fā)送省分行統(tǒng)一制做的一張節(jié)日賀卡,,并同時(shí)準(zhǔn)備一定金額的禮品。禮品袋由省分行統(tǒng)一制作下發(fā),,禮品由各行自備,。
.聯(lián)合本地餐飲、娛樂等行業(yè)的高檔合作機(jī)構(gòu)在活動(dòng)期間向持有我行卡的客戶提供打折優(yōu)惠;聯(lián)合機(jī)場(chǎng),、車站等交通部門向我行客戶提供貴賓服務(wù),。
.國慶節(jié)期間,客戶外出較多,,各行要確保理財(cái)中心,、理財(cái)專柜和客戶專窗正常營業(yè);同時(shí)組織營業(yè)網(wǎng)點(diǎn),、個(gè)貸中心等經(jīng)營機(jī)構(gòu)切實(shí)落實(shí)客戶綠色通道服務(wù)和各項(xiàng)優(yōu)先優(yōu)惠服務(wù),,為客戶營造良好的節(jié)日服務(wù)環(huán)境;另外要密切協(xié)作,,嚴(yán)格執(zhí)行“漫游服務(wù)”標(biāo)準(zhǔn),,確保總行客戶在全國范圍內(nèi)能夠得到專門服務(wù),,兌現(xiàn)樂當(dāng)家的品牌承諾,。
通過本次系列活動(dòng),全行個(gè)人銀行業(yè)務(wù)力爭(zhēng)在月份實(shí)現(xiàn)以下目標(biāo):
.客戶新增超過歷史同期最好水平,,并使客戶結(jié)構(gòu)得到改善,,質(zhì)量得到進(jìn)一步提高;
.自助設(shè)備存取款及其他代理業(yè)務(wù)交易量比月份增長%,。
.圓滿完成各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo),。
銷售員的銀行營銷活動(dòng)方案篇五
每月中旬周六一次。
(1)社區(qū)活動(dòng),。
(2)鬧市活動(dòng)。
(3)企業(yè)行,。
(1)使周圍潛在客戶明確知曉我行所處位置,,了解浦交通銀行及相關(guān)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)特色,逐步前來在我行開辦業(yè)務(wù),。
(2)開展產(chǎn)品宣傳,,抓住年末存款回流的機(jī)會(huì),搶占市場(chǎng)份額,。
(3)儲(chǔ)蓄存款明年開門紅新增做儲(chǔ)備,為我行后續(xù)開展個(gè)金業(yè)務(wù)奠定基礎(chǔ),。
(1)場(chǎng)地租賃費(fèi):元。
(2)宣傳制作費(fèi):元,。
(3)促銷禮品購置費(fèi):元,。
(一)社區(qū)行前工作:小區(qū)物業(yè)溝通。
1,、居委會(huì),。居委會(huì)信譽(yù)度高,對(duì)小區(qū)居民的情況十分了解,且在小區(qū)宣傳場(chǎng)地,。使用費(fèi),、張貼宣傳品的費(fèi)用等方面有權(quán)給予減免。談判切入點(diǎn):合作推廣社區(qū)穩(wěn)健理財(cái)服務(wù);豐富社區(qū)生活,、2,、小區(qū)會(huì)所或管理處。小區(qū)會(huì)所或管理處掌握大部分居民資料,,尤其對(duì)資產(chǎn)量大的客戶或積極參與社區(qū)活動(dòng)的活躍客戶較為熟悉,,能協(xié)助吸引部分大客戶。談判切入點(diǎn):增加小區(qū)增值服務(wù),。
3,、選擇活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)糧油貨品種類及數(shù)量,貨品價(jià)格及優(yōu)惠,,制定現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)方案,。
4、選擇聯(lián)合進(jìn)駐的合作公司,挑選確認(rèn)各等級(jí)獎(jiǎng)品及數(shù)量,、
(二)線上線下同步預(yù)熱,、提前做好客戶預(yù)約、業(yè)務(wù)預(yù)受理:,。
1,、社區(qū)內(nèi)推廣(公告+一頁通)。
b,、大堂可以放置展板使來廳堂辦理業(yè)務(wù)的客戶了解此次活動(dòng)的時(shí)間與內(nèi)容;,。
d、短信發(fā)布,、微信互動(dòng),、小區(qū)業(yè)主qq群內(nèi)公告等形式全方位發(fā)布信息;逐步樹立我行財(cái)富管理進(jìn)社區(qū)的服務(wù)形象,加強(qiáng)與目標(biāo)社區(qū)的各項(xiàng)聯(lián)系,,密切網(wǎng)點(diǎn)與社區(qū)客戶的`感情,,穩(wěn)步推進(jìn)社區(qū)營銷工作。
2,、社區(qū)外推廣(媒體+周邊商戶),。
a、在報(bào)紙,、網(wǎng)絡(luò)等信息留存較久的媒體上發(fā)布活動(dòng)預(yù)告及活動(dòng)簡(jiǎn)訊,,擴(kuò)大品牌效應(yīng);。
b,、在小區(qū)便利超市,、周邊商戶處留存網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)信息卡,,也可作為網(wǎng)點(diǎn)活動(dòng)定點(diǎn)報(bào)名處、
(三)物料準(zhǔn)備,。
1,、確定場(chǎng)地,設(shè)計(jì)場(chǎng)地的布置;,。
2,、設(shè)計(jì)制作活動(dòng)預(yù)熱宣傳品內(nèi)容;。
4,、邀請(qǐng)社區(qū)居委會(huì)人員參加,。
(四)活動(dòng)流程:
(五)社區(qū)行后續(xù)工作:。
1,、短信電話致謝物業(yè),微信群qq群致謝客戶,。
2、微信圖文報(bào)道,社區(qū)行工作總結(jié)包括此次活動(dòng)的不足及改進(jìn)方案,、
銷售員的銀行營銷活動(dòng)方案篇六
為了確保事情或工作安全順利進(jìn)行,,我們需要事先制定方案,方案是闡明具體行動(dòng)的時(shí)間,,地點(diǎn),,目的,預(yù)期效果,,預(yù)算及方法等的企劃案,。制定方案需要注意哪些問題呢?下面是小編精心整理的銀行營銷活動(dòng)方案,,歡迎閱讀,,希望大家能夠喜歡。
無
以五一勞動(dòng)節(jié)為契機(jī),,以吸引客戶為活動(dòng)目的,,與社區(qū)客戶互動(dòng),進(jìn)行項(xiàng)目社區(qū)文化營造與感受,,帶動(dòng)新老客戶,提高我行社區(qū)銀行人氣,,吸引客戶群的關(guān)注度,,擴(kuò)大社區(qū)銀行的影響力與認(rèn)知度。
1,、活動(dòng)內(nèi)容
1)體感游戲吸眼球
為達(dá)到吸引新老客戶群認(rèn)識(shí)我社區(qū)銀行,,走進(jìn)我社區(qū)銀行,特舉辦此項(xiàng)游戲活動(dòng)以達(dá)到令人矚目的`效果,。每周安排固定時(shí)段,,在我社區(qū)銀行門口(或能力可及范圍內(nèi))開展體感的游戲互動(dòng)項(xiàng)目,。此項(xiàng)游戲內(nèi)容活動(dòng)方式新穎脫俗,另外又起到一個(gè)全民健身的效果,,定能吸引路過的客戶,,而這些駐足的客戶,必定有我行正在尋找客戶群體,。
另外:參加體感互動(dòng)游戲的客戶需在活動(dòng)參加詳情登記簿上簽字留電話以作為我行客戶信息來源,。
2)當(dāng)客戶吸引人群吸引至一定規(guī)模的時(shí)候,可繼續(xù)開展有獎(jiǎng)?chuàng)尨瓠h(huán)節(jié),。
到訪客戶既可體驗(yàn)體感游戲的樂趣,,又可參加搶答問題的有獎(jiǎng)回饋,宣傳定能達(dá)到預(yù)期效果,。
2,、交流話題建議
搶答問題建議如下:
1)某銀行是哪年成立的?
2)某銀行的經(jīng)營理念是什么,?
3)某銀行理財(cái)產(chǎn)品產(chǎn)品規(guī)格有幾種,?問題可選擇一些針對(duì)客戶需求方面的。
3,、宣傳方式
(1)在社區(qū)銀行周邊小區(qū)的報(bào)箱內(nèi)投遞活動(dòng)廣告,;
(2)在社區(qū)銀行周邊小區(qū)的電梯內(nèi)、宣傳欄張貼營銷活動(dòng)廣告,;
(3)通過微信宣傳活動(dòng)信息,;
4、活動(dòng)反饋與跟蹤銷售行動(dòng)計(jì)劃
根據(jù)活動(dòng)的開展情況,,由現(xiàn)場(chǎng)人員總結(jié)客戶回答問題情況進(jìn)行分析,,有針對(duì)性的服務(wù)客戶。對(duì)于參加游戲互動(dòng)的客戶,,待游戲結(jié)束之后再進(jìn)行有針對(duì)性的深度挖掘,。
1、目標(biāo)客戶
目標(biāo)客戶包括:社區(qū)銀行周邊小區(qū)通過宣傳慕名而來的到訪客戶,,以及當(dāng)天老帶新客戶,;
2、客戶組織
約訪的新老客戶當(dāng)日來我我行,,由接待人員進(jìn)行簡(jiǎn)單了解后進(jìn)行分流引導(dǎo),,咨詢客戶帶到咨詢區(qū),參加游戲客戶帶至游戲區(qū)登記,,游戲開始時(shí)間由固定人員講述游戲方式及注意事項(xiàng)后開始互動(dòng)游戲和搶答游戲,,對(duì)于回答正確我行問題的客戶給與渤海銀行專屬紀(jì)念品。
1,、時(shí)間
社區(qū)銀行開業(yè)后的節(jié)假日或法定休息日均可
2,、地點(diǎn)
我行社區(qū)銀行門口(或能力范圍可及內(nèi))
xbox360體感游戲機(jī)1臺(tái)3000元
紀(jì)念品100份0――500元(可用我行現(xiàn)有水杯或其他)
平板電視1臺(tái)3000元(社區(qū)銀行應(yīng)自有此設(shè)備)
1,、通過本次活動(dòng)預(yù)計(jì)帶來的業(yè)務(wù)量
業(yè)務(wù)量不敢保,人氣量肯定暴增
2,、通過本次活動(dòng)預(yù)計(jì)帶來的影響
預(yù)期影響給客戶留下深刻印象的同時(shí),,配合理財(cái)及儲(chǔ)蓄產(chǎn)品的銷售,大幅增加網(wǎng)點(diǎn)存款和業(yè)務(wù)量,。
1,、活動(dòng)策劃人:2人
職責(zé):安排現(xiàn)場(chǎng)分區(qū)接待客戶以及設(shè)備調(diào)試等流程分配
2,、活動(dòng)協(xié)調(diào)人:3人
職責(zé):接待來訪客戶并做好推廣解釋工作
3、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人:1人
職責(zé):負(fù)責(zé)一切當(dāng)日活動(dòng)細(xì)則
銷售員的銀行營銷活動(dòng)方案篇七
201年月日—201年月日。
簽約農(nóng)信系統(tǒng)手機(jī)銀行的客戶,。
活動(dòng)期間,,每個(gè)月使用手機(jī)銀行辦理交易3筆以上,,就有機(jī)會(huì)獲得農(nóng)信社,、農(nóng)商銀行送出的禮品(具體獎(jiǎng)品以各行社對(duì)外宣傳內(nèi)容為準(zhǔn))。獎(jiǎng)項(xiàng)由電腦系統(tǒng)產(chǎn)生,,中獎(jiǎng)信息通過公告,、電話或短信通知客戶。
(一)提高手機(jī)銀行客戶覆蓋率,,促進(jìn)睡眠戶激活,。
(二)提高手機(jī)銀行動(dòng)戶率,提升客戶忠誠度,。
1,、短信。
通過96xxx短信平臺(tái)向轄內(nèi)所有持卡客戶發(fā)送活動(dòng)信息,,短信內(nèi)容如下:xx農(nóng)信系統(tǒng)客戶在20xx年8月—12月期間,,每個(gè)月使用農(nóng)信系統(tǒng)手機(jī)銀行辦理交易3筆以上,就有機(jī)會(huì)中獎(jiǎng),,詳詢96xxx(福建農(nóng)信),。
中獎(jiǎng)短信:您使用(某某聯(lián)社)手機(jī)銀行辦理交易,獲得由(某某聯(lián)社)送出的價(jià)值(200元)左右的精美禮品,,請(qǐng)持本人有效身份證件到(某某聯(lián)社)營業(yè)部領(lǐng)取獎(jiǎng)品,。
2、福建農(nóng)信網(wǎng)各行社子網(wǎng)站,。
3,、客戶端手機(jī)銀行宣傳平臺(tái):通過客戶端手機(jī)銀行登錄提示的界面,發(fā)布宣傳信息,。
4、福建農(nóng)信社農(nóng)商銀行微信服務(wù)平臺(tái),。
5,、轄內(nèi)各行社營業(yè)網(wǎng)點(diǎn),。
各網(wǎng)點(diǎn)需在轄內(nèi)網(wǎng)點(diǎn)led顯示屏上發(fā)布活動(dòng)信息,內(nèi)容如下:(某某聯(lián)社)客戶在20xx年8月—12月期間,,每個(gè)月使用農(nóng)信系統(tǒng)手機(jī)銀行辦理交易3筆以上,,就有機(jī)會(huì)中獎(jiǎng),詳詢96xxx(福建農(nóng)信),。
1,、活動(dòng)獎(jiǎng)品由轄內(nèi)各行社提供。
2,、中獎(jiǎng)的比例由各行社根據(jù)本社的客戶存量自行決定,。
獎(jiǎng)品設(shè)置如下:
一等獎(jiǎng),價(jià)值200元左右的精美禮品一份,。
二等獎(jiǎng),,價(jià)值100元左右的精美禮品一份。
三等獎(jiǎng),,價(jià)值50元左右的精美禮品一份,。
每月后10日內(nèi),各行社成立由稽核監(jiān)察部,、財(cái)務(wù)管理部,、業(yè)務(wù)發(fā)展部、電子銀行部等相關(guān)部門組成的抽獎(jiǎng)小組,,從符合條件的客戶中隨機(jī)抽取中獎(jiǎng)客戶,。抽獎(jiǎng)過程在視頻監(jiān)控下進(jìn)行。
客戶在接到中獎(jiǎng)通知后,,持本人簽約手機(jī)及有效身份證件到(某某聯(lián)社)指定的網(wǎng)點(diǎn)辦理兌付,。(各行社需事先指定兌獎(jiǎng)營業(yè)網(wǎng)點(diǎn))。
1,、每月10日內(nèi)在聯(lián)社門戶網(wǎng)站“重要公告”欄目,、客戶端手機(jī)銀行、微信公眾號(hào)等平臺(tái)公布中獎(jiǎng)名單,。(同一客戶不重復(fù)中獎(jiǎng)),。
2、通過客服熱線或96xxx短信平臺(tái)與中獎(jiǎng)客戶聯(lián)系,,通知獲獎(jiǎng)情況及禮品配送方式,。
3、客服熱線無法聯(lián)系到的客戶,,且客戶在網(wǎng)站公布中獎(jiǎng)名單后兩周內(nèi)未聯(lián)系聯(lián)社的,,或者兌獎(jiǎng)前客戶撤銷簽約手機(jī)銀行的,其獲獎(jiǎng)資格自動(dòng)取消,。
4,、中獎(jiǎng)客戶需自行向當(dāng)?shù)囟悇?wù)機(jī)關(guān)申報(bào),、繳納個(gè)人所得稅。
銷售員的銀行營銷活動(dòng)方案篇八
一,、目的:
慶祝xx百年元宵佳節(jié),推動(dòng)傳統(tǒng)藝術(shù)教育與花燈創(chuàng)作的概念,,以延續(xù)傳統(tǒng)民俗工藝技術(shù)之傳承。本次活動(dòng)期透過邀請(qǐng)師生集結(jié)創(chuàng)意思考,,培養(yǎng)合作的精神,,并開放民眾參加為燈會(huì)加入更多的創(chuàng)意,藉由花燈設(shè)計(jì)表現(xiàn),,實(shí)際參與這場(chǎng)大臺(tái)中年度盛會(huì),。
二、主辦單位:
xx,。
三,、承辦單位:
xx。
四,、協(xié)辦單位:
xx,。
五:報(bào)名方式:
(一)報(bào)名日期:即日起至xx年x月x日止
(二)報(bào)名手續(xù):
1.以傳真或郵寄報(bào)名為主,參賽者填妥報(bào)名表后,,郵寄或傳真至燈會(huì)承辦廠商xx有限公司(地址:xx市南港區(qū)南港路3段80巷38號(hào)6樓,;電話:xx-2654xx;傳真:xx-2654xx),,以郵戳或傳真時(shí)間為憑,。請(qǐng)務(wù)必正確填寫聯(lián)絡(luò)電話,以利連系作業(yè),。若有疑問可電洽xx市政府觀光旅游局,,電話:(04)2xx分機(jī)xx。
2.學(xué)校請(qǐng)以團(tuán)體報(bào)名方式參加,,統(tǒng)一收件,,送件,承辦單位將於收到報(bào)名表后,,給予編號(hào),,做為現(xiàn)場(chǎng)布置區(qū)域之規(guī)劃依據(jù)。
3.報(bào)名表可至xx觀光旅游網(wǎng)下載查詢,。
六,、比賽類別:
分成簡(jiǎn)易花燈設(shè)計(jì)類組,自由創(chuàng)作類組,。
(一)第一組簡(jiǎn)易花燈設(shè)計(jì)類:
由主辦單位準(zhǔn)備花燈基本模型簡(jiǎn)易材料,,提供給xx市各中小學(xué),於收到報(bào)名表后郵寄予參賽者,限量300份,,領(lǐng)完為止,,以此標(biāo)準(zhǔn)花燈模型,各參賽者得自由發(fā)揮,,創(chuàng)意彩繪或進(jìn)一步延伸創(chuàng)意設(shè)計(jì)亦可。
(二)第二組自由創(chuàng)作類:
由參賽者自行創(chuàng)作花燈,,需符合比賽規(guī)格即可,。
七、主題:
以生肖「x」造型為發(fā)想,,結(jié)合本次首屆xx燈會(huì)及xx百年慶,或相關(guān)概念為基礎(chǔ)做延伸,自由發(fā)揮.
八,、材質(zhì)規(guī)格:
(一)參賽作品必須以「懸掛方式」制作。
(二)花燈制作時(shí)需以完整的個(gè)體設(shè)計(jì),,俾便於懸掛,,材質(zhì)采牢固,環(huán)保,,防水,,不易破損為原則。
(三)所有作品均需由內(nèi)部發(fā)光,,每件作品總耗電量以「100瓦」為主(采用乾電池或蠟燭者,,一律不予收件)。
(四)每件作品必須設(shè)置「至少保留150公分以上延伸性插頭」以便連接電源,。
九,、比賽類別分組及制作規(guī)格:
(一)簡(jiǎn)易花燈設(shè)計(jì)類組:
(1)初中組:小型花燈(寬30至60公分,高60至90公分,長90公分以內(nèi))。
(2)小學(xué)組:小型花燈(寬30至60公分,高60至90公分,長90公分以內(nèi)),。
(二)自由創(chuàng)作類組:
(1)社會(huì)組(含大專院校):中型花燈(寬60公分,高90至120公分,長150公分以內(nèi)),。
(2)高中職組:中型花燈(寬60公分,高90至120公分,長150公分以內(nèi))。
(3)初中組:小型花燈(寬30至60公分,高60至90公分,長90公分以內(nèi)),。
(4)小學(xué)組:小型花燈(寬30至60公分,高60至90公分,長90公分以內(nèi)),。
十、獎(jiǎng)勵(lì)辦法:每類組錄取三名,獎(jiǎng)金金額如下,。
(一)簡(jiǎn)易花燈設(shè)計(jì)類組:
(1)初中組:第一名五千元,,第二名四千元,第三名三千元,,特優(yōu)一千元3名,。
(2)小學(xué)組:第一名五千元,第二名四千元,,第三名三千元,,特優(yōu)一千元3名。
(二)自由創(chuàng)作類組:
銷售員的銀行營銷活動(dòng)方案篇九
債券基金,又稱為債券型基金,,是指專門投資于債券的基金,它通過集中眾多投資者的資金,,對(duì)債券進(jìn)行組合投資,尋求較為穩(wěn)定的收益,。根據(jù)中國證監(jiān)會(huì)對(duì)基金類別的分類標(biāo)準(zhǔn),,基金資產(chǎn)80%以上投資于債券的為債券基金。債券基金也可以有一小部分資金投資于股票市場(chǎng),,另外,,投資于可轉(zhuǎn)債和打新股也是債券基金獲得收益的重要渠道。
二,、市場(chǎng)環(huán)境分析,。
(一)行業(yè)情勢(shì)分析。
從全球基金業(yè)的發(fā)展看,,20世紀(jì)80年代以后,,隨著世界經(jīng)濟(jì)的高速增長和全球經(jīng)濟(jì)一體化的迅速發(fā)展,受美國與其他發(fā)達(dá)國家基金業(yè)的發(fā)展對(duì)促進(jìn)資本市場(chǎng)的健康發(fā)展經(jīng)驗(yàn)的啟示,,一些發(fā)展中國家也認(rèn)識(shí)到基金的重要性,,對(duì)基金業(yè)的發(fā)展普遍持積極的態(tài)度,相繼制定了一系列法律,、法規(guī),,使基金在世界范圍內(nèi)得到了普及發(fā)展。根據(jù)美國投資公司協(xié)會(huì)(ici)的統(tǒng)計(jì),,截至20xx年末,,全球共同基金的資產(chǎn)規(guī)模已達(dá)到18.97萬億美元,我國已成為全球第十大基金市場(chǎng),。
(二)市場(chǎng)情況分析,。
證券投資基金是一種集中資金、專業(yè)理財(cái),、組合投資,、分散風(fēng)險(xiǎn)的.集合投資方式。一方面,,它通過發(fā)行基金份額的形式面向投資大人募集資金;另一方面,,將募集的資金,通過專業(yè)理財(cái),、分散投資的方式投資于資本市場(chǎng),。其獨(dú)特的制度優(yōu)勢(shì)促使其不斷發(fā)展壯大,在金融體系中的地位和作用也不斷上升,。在1998年3月,,南方基金管理公司和國泰基金管理公司分別發(fā)起設(shè)立了兩規(guī)模均為20億元的封閉式基金——基金開元和基金金泰以來,,后起的各家基金公司紛紛發(fā)起多只基金。例如:銀河基金的銀河債券,、招商基金的招商安本等,。
(三)競(jìng)爭(zhēng)者分析。
1,、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析:
截至20xx年末,,我國基金管理公司有60家,都擁有自己獨(dú)特的基金品種,。從出售的基金來看,,現(xiàn)在幾乎都為開放式基金,而這些開放基金中也分為股票型,、混合型、債券型,、保本型和etf,,而受到全球金融危機(jī)的影響,債券型基金做為一種相對(duì)低風(fēng)險(xiǎn)的基金做為較優(yōu)選擇,。
2,、其他競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手分析:
股票:受到全球金融危機(jī)的影響,上證在3000大關(guān)失守之后,,一直都都在2800上下浮動(dòng),,有漲有跌,風(fēng)險(xiǎn)較大,,收益不穩(wěn),。
保險(xiǎn):具有保障生命和經(jīng)濟(jì)回報(bào)的雙重價(jià)值,但保險(xiǎn)的期限過長,,提前支取會(huì)損失本金,。
儲(chǔ)蓄:風(fēng)險(xiǎn)小、方式期限靈活多樣,、簡(jiǎn)單方便,、收益相對(duì)較低。
(四)企業(yè)情況及產(chǎn)品分析,。
招商基金管理有限公司于20xx年12月27日經(jīng)中國證監(jiān)會(huì)證監(jiān)基金字,。
[20x]100號(hào)文批準(zhǔn)設(shè)立,是中國第一家中外合資基金管理公司,。公司由招商證券股份有限公司,、ingassetmanagementb.v.(荷蘭投資)、中電財(cái)務(wù)有限公司,、中國華能財(cái)務(wù)有限責(zé)任公司,、中遠(yuǎn)財(cái)務(wù)有限責(zé)任公司共同投資組建。公司的注冊(cè)資本金為人民幣一億六千萬元(rmb160,000,,000元),其中,,招商證券股份有限公司持有40%股權(quán),荷蘭投資持有30%股權(quán),,其他三家財(cái)務(wù)公司各持股權(quán)10%,。
公司主要中方股東招商證券股份有限公司成立于1991年7月,是最早成立的全國性的綜合類券商之一,。公司注冊(cè)資本24億元,,在全國擁有32個(gè)營業(yè)部,各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)均位居國內(nèi)券商前十名,。
公司外方股東荷蘭投資是ing集團(tuán)的專門從事資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)的全資子公司,。ing集團(tuán)是全球最大的多元化金融集團(tuán)之一,其金融服務(wù)網(wǎng)遍及全球60多個(gè)國家,,活躍于銀行保險(xiǎn)及資產(chǎn)管理業(yè),。ing集團(tuán)11.5萬名員工通過其豐富的環(huán)球經(jīng)驗(yàn)為全球超過6,000萬名顧客提供綜合金融服務(wù)。根據(jù)20xx年7月《財(cái)富》雜志全球500大企業(yè)排名,,以上市壽險(xiǎn)公司計(jì)算,,ing集團(tuán)在資產(chǎn)及盈利兩項(xiàng)均名列第1,而以全球最大企業(yè)資產(chǎn)值計(jì)算則名列第12,。根據(jù)20xx年4月福布斯雜志全球2,000大企業(yè)排名以銷售額盈利資產(chǎn)及市值計(jì)算,,ing集團(tuán)名列第12。
公司本著“誠信,、融合,、創(chuàng)新、卓越”的經(jīng)營理念,,力爭(zhēng)成為客戶推崇,、股東滿意、員工熱愛,,并具有國際競(jìng)爭(zhēng)力的專業(yè)化的資產(chǎn)管理公司,。
招商安本增利債券型證券投資基金(以下簡(jiǎn)稱“本基金”)經(jīng)中國證券監(jiān)督管理委員會(huì)20xx年5月23日《關(guān)于同意招商安本增利債券型證券投資基金募集的批復(fù)》(證監(jiān)基金字〔20x〕99號(hào)文)核準(zhǔn)公開募集。本基金的基金合同于20xx年7月11日正式生效,。本基金為契約型開放式,。
產(chǎn)品特點(diǎn)分析:
(一)低風(fēng)險(xiǎn),低收益,。由于債券型基金的投資對(duì)象——債券收益穩(wěn)定,、風(fēng)險(xiǎn)也較小,所以,,債券型基金風(fēng)險(xiǎn)較小,,但是同時(shí)由于債券是固定收益產(chǎn)品,,因此相對(duì)于股票基金,債券基金風(fēng)險(xiǎn)低但回報(bào)率也不高,。
(二)費(fèi)用較低,。由于債券投資管理不如股票投資管理復(fù)雜,因此債券基金的管理費(fèi)也相對(duì)較低,。
(三)收益穩(wěn)定,。投資于債券定期都有利息回報(bào),到期還承諾還本付息,,因此債券基金的收益較為穩(wěn)定,。
(四)注重當(dāng)期收益。債券基金主要追求當(dāng)期較為固定的收入,,相對(duì)于股票基金而言缺乏增值的潛力,,較適合于不愿過多冒險(xiǎn),謀求當(dāng)期穩(wěn)定收益的投資者,。
三,、目標(biāo)市場(chǎng)及客戶分析。
(一)市場(chǎng)目標(biāo),。
1、樹立及鞏固招商基金公司自身的品牌形象,,與消費(fèi)者的有效溝通,,加強(qiáng)情感聯(lián)系,進(jìn)一步提高品牌知名度,。
2,、加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)的管理,不斷提高產(chǎn)品的收益滿足客戶需求,。
3,、通過專業(yè)投資,保證每位客戶的收益率,。
4,、發(fā)掘潛在客戶,提高融資效益,。
四,、銷售策略分析。
由于基金一類的金融理財(cái)產(chǎn)品是不宜公共媒體做宣傳,,所以,,建設(shè)客戶的方式就相對(duì)單一一些,就是在基金公司或其資金托管機(jī)構(gòu)進(jìn)行推廣,。當(dāng)然,,口口相傳的口碑效應(yīng)是不受法律法規(guī)限制的,,故而,良好的效益,、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)都能成為人們稱頌與力推的產(chǎn)品,。
而對(duì)于客戶接近這點(diǎn),最常用的就是介紹接近法與饋贈(zèng)接近法,。因?yàn)?,很多普通群眾?duì)于基金都是沒有什么具體概念的,尤其是在現(xiàn)今這個(gè)金融理財(cái)產(chǎn)品遍地的社會(huì)里,,多了就會(huì)挑花眼,,只要你說的讓其動(dòng)心,那就成了,。并且,,現(xiàn)在銷售過程中,也常常用一些小禮品做為購買產(chǎn)品或者參加活動(dòng)的獎(jiǎng)勵(lì),。這種類似大人哄小孩的方式卻也是相當(dāng)有效的一種方法,。
銷售洽談主要是要給對(duì)方全面的講述此款產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與基金管理人的能力與相應(yīng)成就。這些具體的數(shù)據(jù)與事例都是比較有說服力的,,比較能讓人信服,。在銷售成交,制定合同的時(shí)候(其實(shí),,基金這類的產(chǎn)品,,合同都是統(tǒng)一的,接下的,,都是針對(duì)該份合同制定的想法,。),應(yīng)該將一切可能出現(xiàn)的異議處理方式都一一的詳盡的寫入合同之中,,以免將來有不必要的糾紛,。
之前,有提到,,基金此類產(chǎn)品是不適宜公共媒體宣傳的,,但是,公司品牌卻是可以的,,所以,,我設(shè)計(jì)了以下方案。
招商迎新,,元旦福臨,。
1.活動(dòng)時(shí)間:20xx年12月31號(hào)。
2.活動(dòng)地點(diǎn):招商先鋒基金代理點(diǎn),。
3.活動(dòng)目的:慶祝20xx年元旦,,為人民服務(wù),,建立公共關(guān)系,樹立品牌,,擴(kuò)大銷售業(yè)績,。
4.內(nèi)容:
這天進(jìn)行優(yōu)待服務(wù),凡是來開戶的都有禮品相送,,有紀(jì)念價(jià)值并贈(zèng)送當(dāng)晚本公司的迎新晚會(huì),,憑票出席。
5.實(shí)施細(xì)節(jié):
20xx年12月31號(hào)9點(diǎn)開始,,凡是在20xx年12月31日來我們營業(yè)部開戶等一些手續(xù)辦理,,我們會(huì)以最好的服務(wù)來接待,來開戶的人按照號(hào)碼可以有機(jī)會(huì)抽獎(jiǎng),,我們進(jìn)行幸運(yùn)基民送開戶禮物,,比如送禮品油,紀(jì)念品,、當(dāng)晚本公司的迎新晚會(huì)(憑票出席)等,。這個(gè)活動(dòng)的主要目的,迎接20xx年元旦,,我們想用行動(dòng)迎接新的一年,,希望新的一年里,大家都會(huì)順順利利,。主要是設(shè)立品牌形象,,給大家留個(gè)品牌意識(shí),能夠帶來更多的效益和顧客,。
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銷售員的銀行營銷活動(dòng)方案篇十
一,、活動(dòng)主題:“金秋營銷”
本次活動(dòng)以“金秋營銷”為主題,旨在向高中端客戶和大眾客戶表達(dá)銀行與之分享耕耘碩果,、共創(chuàng)美好未來的真誠愿望,,傳播銀行個(gè)人銀行業(yè)務(wù)以客戶為中心、致力于實(shí)現(xiàn)銀客“雙贏”的經(jīng)營理念,。各行可在此基礎(chǔ)上,,根據(jù)本行的活動(dòng)特色,提煉活動(dòng)主要“賣點(diǎn)”作為副題,。
二,、活動(dòng)時(shí)間:20xx年9月26日-10月31日。
三,、活動(dòng)目的:
以中秋佳節(jié),、國慶節(jié)為引爆點(diǎn),,以個(gè)人高中端客戶和持卡人為重點(diǎn)目標(biāo)群體,以鞏固和發(fā)展客戶,、促進(jìn)儲(chǔ)蓄卡使用,、提高速匯通手續(xù)費(fèi)等中間業(yè)務(wù)收入為主攻目標(biāo),重點(diǎn)拓展購物,、旅游,、餐飲、娛樂市場(chǎng)及其相關(guān)市場(chǎng),,同時(shí)擴(kuò)大產(chǎn)品覆蓋人群,,促進(jìn)客戶多頻次、多品種使用,,帶動(dòng)個(gè)人銀行業(yè)務(wù)全面發(fā)展;同時(shí)通過“金秋營銷”宣傳活動(dòng)的開展,,確立我行品牌社會(huì)形象,增強(qiáng)客戶對(duì)我行個(gè)人金融三級(jí)服務(wù)(vip服務(wù),、社區(qū)服務(wù),、自助服務(wù))的認(rèn)知和感受,提高電子渠道的分銷效率,切實(shí)提升經(jīng)營業(yè)績,。
四,、活動(dòng)內(nèi)容。
活動(dòng)主要包括以下內(nèi)容:
(一)“金秋營銷產(chǎn)品歡樂送”優(yōu)惠促銷贈(zèng)禮活動(dòng),。
為鼓勵(lì)持卡人刷卡消費(fèi)和無紙化支付,,促進(jìn)銀行卡和自助設(shè)備各項(xiàng)業(yè)務(wù)量的迅速增長,同時(shí)保持和提升速匯通業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),,促進(jìn)匯款業(yè)務(wù)持續(xù)快速發(fā)展,,特開展以下優(yōu)惠促銷贈(zèng)禮活動(dòng):
1.“金秋營銷.自助服務(wù)送好禮”
(1)活動(dòng)期間持我行儲(chǔ)蓄卡在全省范圍內(nèi)的自助設(shè)備上繳納2次費(fèi)用的客戶,可持繳費(fèi)憑證及存取款憑證,,到所在地的營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)兌換價(jià)值200元的禮品一份,。先到先得,送完為止,。憑證必須是同一儲(chǔ)蓄卡的繳費(fèi)憑證,,禮品兌換后,我行將收回繳費(fèi)憑證,。
(2)凡在活動(dòng)期間辦理簽署代繳費(fèi)協(xié)議的客戶,,可獲得價(jià)值200元的禮品一份。簽約即送,,一戶一份,,先到先得,送完為止,。
活動(dòng)禮品由各行自行購置,。
2.“金秋營銷.卡慶雙節(jié)”
(1)活動(dòng)期間申請(qǐng)卡免收當(dāng)年年費(fèi),。
(2)刷卡消費(fèi)達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn),可憑消費(fèi)交易pos單據(jù)和銀行卡到當(dāng)?shù)亟ㄐ兄付ǖ攸c(diǎn)領(lǐng)取相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)的禮品,,領(lǐng)完為止,。
刷卡消費(fèi)達(dá)1000元(含)以上,贈(zèng)送價(jià)值100元禮品;,。
刷卡消費(fèi)達(dá)5000元(含)以上,,贈(zèng)送價(jià)值150元禮品;。
刷卡消費(fèi)達(dá)10000元(含)以上,,贈(zèng)送價(jià)值200元禮品;,。
刷卡消費(fèi)達(dá)20xx0元(含)以上,贈(zèng)送價(jià)值300元禮品;,。
禮品應(yīng)充分迎合客戶節(jié)日期間消遣購物的心理,,刷卡消費(fèi)5000元以下的建議為動(dòng)物園門票、公園門票,、商場(chǎng)周邊麥當(dāng)勞等用餐環(huán)境幽雅的快餐機(jī)構(gòu)套餐票等,,具體由各行自行確定。
各行應(yīng)根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況,,積極篩選3-4個(gè)大型商場(chǎng),、高檔賓館、高檔飯店等消費(fèi)交易量大的特約商戶,,對(duì)當(dāng)天消費(fèi)達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的客戶采取現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)禮的方式,,提升活動(dòng)的轟動(dòng)效應(yīng)。
3.“金秋營銷.速匯通優(yōu)惠大放送”
活動(dòng)期間,,速匯通匯款手續(xù)費(fèi)優(yōu)惠20%幅度,。
(二)“金秋營銷.產(chǎn)品歡樂送”網(wǎng)點(diǎn)個(gè)銀產(chǎn)品展示及優(yōu)質(zhì)服務(wù)活動(dòng)。
以營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)為單位開展“金秋營銷.產(chǎn)品歡樂送”優(yōu)質(zhì)服務(wù)及個(gè)銀產(chǎn)品的展示活動(dòng),?;顒?dòng)主要內(nèi)容有:
1.營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)統(tǒng)一懸掛宣傳橫幅,張貼和擺放省分行下發(fā)的營銷活動(dòng)海報(bào)以及活動(dòng)宣傳折頁(近期下發(fā)),,以新穎,、豐富的視覺感染力,,吸引客戶關(guān)注。
2.網(wǎng)點(diǎn)柜員統(tǒng)一佩帶工作胸牌,,增加員工親和力,突出我行員工熱情,、親切的服務(wù)形象,。
3.活動(dòng)期間,網(wǎng)點(diǎn)須設(shè)專門的宣傳咨詢臺(tái)并配備導(dǎo)儲(chǔ)員,加強(qiáng)動(dòng)態(tài)推介,引導(dǎo)客戶使用我行提供的自助渠道辦理普通存取款和繳費(fèi)業(yè)務(wù),積極做好相關(guān)兌獎(jiǎng)工作,。
4.積極開展網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作,提高速匯通等業(yè)務(wù)的柜臺(tái)服務(wù)質(zhì)量,,加強(qiáng)柜臺(tái)人員與客戶的交流,,切實(shí)提升網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)形象。
5.切實(shí)做好對(duì)客戶的綠色通道服務(wù),,嚴(yán)格按照有關(guān)要求向客戶提供優(yōu)先優(yōu)惠服務(wù),,為客戶營造良好的節(jié)日服務(wù)環(huán)境。
(三)“金秋營銷.產(chǎn)品歡樂送”社區(qū)活動(dòng),。
1.擴(kuò)大社區(qū)營銷滲透面,,密切社區(qū)關(guān)系,按計(jì)劃穩(wěn)步推進(jìn)社區(qū)營銷工作,。
抓住中秋節(jié)和國慶節(jié)的有利時(shí)機(jī)開展“金秋營銷.產(chǎn)品歡樂送”社區(qū)營銷活動(dòng),穩(wěn)步推進(jìn)第二階段社區(qū)營銷工作。通過社區(qū)金融服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)質(zhì)服務(wù),、戶外展示,、社區(qū)金融課堂,、營銷小分隊(duì)社區(qū)宣傳等各個(gè)方面密切結(jié)合,,全方位樹立我行的社區(qū)服務(wù)形象,,加強(qiáng)社區(qū)金融服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)與目標(biāo)社區(qū)的各項(xiàng)聯(lián)系,,密切網(wǎng)點(diǎn)與社區(qū)客戶的感情,,穩(wěn)步推進(jìn)社區(qū)營銷工作,。
2.結(jié)合活動(dòng)促銷內(nèi)容,確定社區(qū)目標(biāo)客戶,,積極拓展相關(guān)業(yè)務(wù)量,,切實(shí)提升社區(qū)營銷經(jīng)營業(yè)績,。
(1)積極拓展速匯通業(yè)務(wù),。
9月、10月為學(xué)生入學(xué)或新生報(bào)到高峰期,,各行可以開展憑學(xué)生證或錄取通知書享受匯款優(yōu)惠的營銷活動(dòng),,吸引學(xué)生客戶群體,拓展教育社區(qū)市場(chǎng)業(yè)務(wù);對(duì)城市中匯款頻率較高的人群,,如商業(yè)社區(qū)經(jīng)商人員,、外出務(wù)工群體等,積極開展社區(qū)營銷活動(dòng),,提高營銷活動(dòng)的有效性;對(duì)潛在的匯款大戶及有異地代發(fā)工資需求的全國性,、跨區(qū)域企業(yè),各行可以通過公私聯(lián)動(dòng)進(jìn)行一對(duì)一營銷,,爭(zhēng)取導(dǎo)地代發(fā)工資等批量匯款業(yè)務(wù),。
(2)切實(shí)促進(jìn)個(gè)人儲(chǔ)蓄存款業(yè)務(wù)。
9月,、10月個(gè)人存款的目標(biāo)社區(qū)應(yīng)確定為校園社區(qū)和批發(fā)市場(chǎng)等商業(yè)社區(qū),,切實(shí)抓住學(xué)生學(xué)費(fèi)繳納以及商業(yè)交流頻繁的季節(jié)特點(diǎn),,大力吸收儲(chǔ)蓄存款。抓住國慶節(jié)期間股市休市的商機(jī),,重點(diǎn)營銷“個(gè)人通知存款”,,抓住新生入學(xué)的時(shí)機(jī),重點(diǎn)營銷“教育儲(chǔ)蓄存款”,,營銷宣傳中要注意突出我行通知存款助理財(cái),、教育儲(chǔ)蓄可只分兩次存入的創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)。國慶節(jié)期間,,各行要做好安排,,活動(dòng)期間,各行要安排專人值班,,妥善處理客戶投訴或滿足客戶的特殊需求,。
(3)有效發(fā)展個(gè)人汽車貸款業(yè)務(wù)以及各項(xiàng)個(gè)人消費(fèi)信貸業(yè)務(wù)。
活動(dòng)期間,,各行應(yīng)在汽車經(jīng)銷市場(chǎng),、家電批發(fā)市場(chǎng)、住房裝修市場(chǎng)等商業(yè)社區(qū)加強(qiáng)對(duì)汽車消費(fèi)信貸以及我行各項(xiàng)個(gè)人消費(fèi)信貸業(yè)務(wù)的宣傳和營銷,。加強(qiáng)對(duì)高中端客戶的營銷力度,,推進(jìn)集團(tuán)客戶購車服務(wù)合作;同時(shí)加強(qiáng)與人保財(cái)險(xiǎn)公司以及汽車經(jīng)銷商的溝通合作,加大對(duì)集團(tuán)客戶資源的拓展力度,,促進(jìn)個(gè)人汽車貸款業(yè)務(wù)穩(wěn)步增長,。
在活動(dòng)期間,各行要加快業(yè)務(wù)受理的效率和審批速度,,在規(guī)范操作的基礎(chǔ)上力求為客戶提供便捷高效的服務(wù),。
(三)“金秋營銷.產(chǎn)品歡樂送”活動(dòng)。
以本次活動(dòng)為切入點(diǎn),,通過建立客戶回訪制度,、了解客戶節(jié)日需求,充分利用合作單位的服務(wù)功能向客戶提供全方位貴賓增值服務(wù);同時(shí)抓住高端客戶“十?一”期間有閑暇考慮個(gè)人或家庭的財(cái)務(wù)規(guī)劃問題的有利時(shí)機(jī),,向高端客戶推介個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù),進(jìn)一步提高樂當(dāng)家理財(cái)服務(wù)的吸引力,。主要內(nèi)容有:
1.活動(dòng)期間,各行采用信函方式或人工送達(dá)方式向客戶發(fā)送省分行統(tǒng)一制做的一張節(jié)日賀卡,,并同時(shí)準(zhǔn)備一定金額的禮品,。禮品袋由省分行統(tǒng)一制作下發(fā),禮品由各行自備,。
2.聯(lián)合本地餐飲,、娛樂等行業(yè)的高檔合作機(jī)構(gòu)在活動(dòng)期間向持有我行卡的客戶提供打折優(yōu)惠;聯(lián)合機(jī)場(chǎng)、車站等交通部門向我行客戶提供貴賓服務(wù),。
3.國慶節(jié)期間,,客戶外出較多,,各行要確保理財(cái)中心、理財(cái)專柜和客戶專窗正常營業(yè);同時(shí)組織營業(yè)網(wǎng)點(diǎn),、個(gè)貸中心等經(jīng)營機(jī)構(gòu)切實(shí)落實(shí)客戶綠色通道服務(wù)和各項(xiàng)優(yōu)先優(yōu)惠服務(wù),,為客戶營造良好的節(jié)日服務(wù)環(huán)境;另外要密切協(xié)作,嚴(yán)格執(zhí)行“漫游服務(wù)”標(biāo)準(zhǔn),確??傂衯客戶在全國范圍內(nèi)能夠得到專門服務(wù),,兌現(xiàn)樂當(dāng)家的品牌承諾。
四,、活動(dòng)目標(biāo),。
通過本次系列活動(dòng),全行個(gè)人銀行業(yè)務(wù)力爭(zhēng)在10月份實(shí)現(xiàn)以下目標(biāo):
1.客戶新增超過歷史同期最好水平,,并使客戶結(jié)構(gòu)得到改善,質(zhì)量得到進(jìn)一步提高;,。
4.自助設(shè)備存取款及其他代理業(yè)務(wù)交易量比9月份增長10%,。
5.圓滿完成各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo)。
銷售員的銀行營銷活動(dòng)方案篇十一
為了能更好的傳達(dá)情感文化,,增進(jìn)消費(fèi)者對(duì)“珠寶”的印象和記憶,,以品牌帶動(dòng)銷售,現(xiàn)制訂本活動(dòng)方案,。主要是借助“母親節(jié)”這一事件,,以“珠寶”名義傳播“母親節(jié)”概念,提醒目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)“母親節(jié)”的關(guān)注,,引發(fā)其對(duì)“母親節(jié)”的慶?;顒?dòng),使“母親節(jié)”深入目標(biāo)消費(fèi)者情感深處,,從而起到提高品牌知名度,,增加指名購買率的營銷目標(biāo)。
銷售員的銀行營銷活動(dòng)方案篇十二
以營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)為單位開展“金秋營銷產(chǎn)品歡樂送”優(yōu)質(zhì)服務(wù)及個(gè)銀產(chǎn)品的展示活動(dòng),?;顒?dòng)主要內(nèi)容有:
.營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)統(tǒng)一懸掛宣傳橫幅,張貼和擺放省分行下發(fā)的營銷活動(dòng)海報(bào)以及活動(dòng)宣傳折頁(近期下發(fā)),,以新穎,、豐富的視覺感染力,吸引客戶關(guān)注,。
.網(wǎng)點(diǎn)柜員統(tǒng)一佩帶工作胸牌,,增加員工親和力,突出我行員工熱情,、親切的服務(wù)形象,。
.活動(dòng)期間,,網(wǎng)點(diǎn)須設(shè)專門的宣傳咨詢臺(tái)并配備導(dǎo)儲(chǔ)員,加強(qiáng)動(dòng)態(tài)推介,,引導(dǎo)客戶使用我行提供的自助渠道辦理普通存取款和繳費(fèi)業(yè)務(wù),,積極做好相關(guān)兌獎(jiǎng)工作。
.積極開展網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作,,提高速匯通等業(yè)務(wù)的柜臺(tái)服務(wù)質(zhì)量,,加強(qiáng)柜臺(tái)人員與客戶的交流,切實(shí)提升網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)形象,。
.切實(shí)做好對(duì)客戶的綠色通道服務(wù),,嚴(yán)格按照有關(guān)要求向客戶提供優(yōu)先優(yōu)惠服務(wù),為客戶營造良好的節(jié)日服務(wù)環(huán)境,。
銷售員的銀行營銷活動(dòng)方案篇十三
20xx年xx月彩電夏季已來臨,,為了能讓顧客在購買電視時(shí)得到更多的優(yōu)惠,同時(shí)提高創(chuàng)維彩電在xx信用卡商城的銷售份額,,給雙方產(chǎn)生更大的效益,,制定x月份酒店直銷的促銷活動(dòng)。
品鑒酷開智能3d創(chuàng)維直銷刷卡5折起,。
xx月xx日-xx日,。
在創(chuàng)維辦事處指定的酒店進(jìn)行落地活動(dòng),現(xiàn)場(chǎng)刷卡支付,。
創(chuàng)維電視所有型號(hào),,價(jià)格最低5折起(超低特價(jià)機(jī)除外),具體機(jī)型價(jià)格見附表(待定),。
(一)我司資源,。
1、我司給xx信用卡持卡客戶提供優(yōu)惠的價(jià)格產(chǎn)品(最低5折起),。
2,、我司給xx信用卡持卡客戶提供0運(yùn)費(fèi)的服務(wù)。
3,、我司給xx信用卡持卡客戶提供優(yōu)質(zhì)的售后保障服務(wù),。
4、我司提供活動(dòng)場(chǎng)地,,銷售樣機(jī),,以及相關(guān)的客服人員和銷售人員。
5,、我司針對(duì)市區(qū)進(jìn)行大約50萬條短信的發(fā)送,。
6、超低特價(jià)機(jī)42寸下鄉(xiāng)補(bǔ)貼價(jià)2999元、32寸活動(dòng)價(jià)1999(各50臺(tái)),,市場(chǎng)42寸售價(jià)為4399元,,32寸市場(chǎng)售價(jià)為2999元。
(二)銀行資源,。
1,、xx銀行篩選符合一定條件的持卡客戶數(shù)量(30萬),進(jìn)行短信發(fā)送,。
2,、xx銀行提供信用卡中心首頁的顯著廣告位,進(jìn)行廣告宣傳,。
a信息發(fā)布執(zhí)行要點(diǎn),。
1、要按照合適的.標(biāo)準(zhǔn)來篩選xx信用卡持卡客戶信息,,確保信息發(fā)布時(shí)有針對(duì)性,,短信內(nèi)容由雙方協(xié)商確定。
2,、在信用卡商城首頁設(shè)立活動(dòng)專題,,內(nèi)容包括活動(dòng)形式(折扣優(yōu)惠+家電下鄉(xiāng)),時(shí)間,、地點(diǎn),、咨詢電話(座機(jī)),。
b活動(dòng)報(bào)名執(zhí)行要點(diǎn),。
1、在活動(dòng)報(bào)名階段,,我司制作標(biāo)準(zhǔn)的表格,,安排相關(guān)人員記錄來電顧客的姓名,電話,,所在區(qū)域,,預(yù)購型號(hào)。并根據(jù)實(shí)際情況,,放大活動(dòng)的利益點(diǎn)(驚爆特價(jià)機(jī),,高折扣,家電下鄉(xiāng)等三重優(yōu)惠),。
2,、對(duì)于咨詢家電下鄉(xiāng)的顧客,按照標(biāo)準(zhǔn)的國家家電下鄉(xiāng)的流程告知顧客,,國家家電下鄉(xiāng)流程在附件中,。
c活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行要點(diǎn)。
1,、銷售講解由創(chuàng)維內(nèi)蒙分公司直銷+市場(chǎng)部主導(dǎo)操作,,包括人員的培訓(xùn),,接待人員的培訓(xùn),活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)流程的安排,,確?;顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)有條不紊的進(jìn)行。
2,、訂單收款由xx電器的相關(guān)財(cái)務(wù)人員來完成,,并做好訂單記錄,以便在xx銀行進(jìn)行核對(duì),。
3,、訂單收款完成后,由xx電器統(tǒng)一安排送貨,。
d售后服務(wù)執(zhí)行要點(diǎn),。
1、送貨前,,與顧客約定送貨時(shí)間,,最好能在七個(gè)工作日內(nèi)將貨配送到位,如果有特殊情況,,要與顧客溝通好,,避免投訴。
2,、退換貨的問題,,如果是產(chǎn)品本身的質(zhì)量問題,可進(jìn)行退換貨的服務(wù),。
銷售員的銀行營銷活動(dòng)方案篇十四
在競(jìng)爭(zhēng)激烈的金融市場(chǎng)中,,銀行作為服務(wù)提供者,需要通過巧妙的營銷活動(dòng)來吸引客戶并增加市場(chǎng)份額,。銀行營銷活動(dòng)的策劃方案是實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的重要工具,。本文將詳細(xì)介紹一個(gè)銀行營銷活動(dòng)策劃方案,旨在提供一個(gè)詳細(xì),、具體且生動(dòng)的指導(dǎo),,以幫助銀行實(shí)現(xiàn)其營銷目標(biāo)。
1.市場(chǎng)分析:在當(dāng)前金融市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境下,,銀行需要不斷創(chuàng)新以吸引新客戶和保留現(xiàn)有客戶,。與此同時(shí),隨著互聯(lián)網(wǎng)金融的迅速發(fā)展,,許多銀行客戶轉(zhuǎn)向了在線銀行和支付服務(wù),,傳統(tǒng)銀行面臨著市場(chǎng)份額減少的挑戰(zhàn)。
2.目標(biāo)受眾:針對(duì)廣大年輕人群體,他們成為金融需求增長的主要驅(qū)動(dòng)力,。由于具有互聯(lián)網(wǎng)先進(jìn)性,、信息獲取便利性以及快速的消費(fèi)決策能力,年輕人群體成為銀行爭(zhēng)奪的重要客戶群體,。
3.競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì):銀行具有豐富的金融產(chǎn)品,、嚴(yán)密的風(fēng)控措施以及信譽(yù)良好的品牌形象。通過巧妙的營銷活動(dòng),,銀行可以突出這些競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),,吸引客戶。
1.增加客戶:通過活動(dòng)吸引新客戶,,擴(kuò)大市場(chǎng)份額,。
2.提高客戶忠誠度:通過活動(dòng)增強(qiáng)現(xiàn)有客戶對(duì)銀行的忠誠度,減少客戶流失,。
3.提升品牌形象:通過精心策劃的活動(dòng),,塑造銀行的良好品牌形象,樹立行業(yè)領(lǐng)先者形象,。
1.活動(dòng)主題:選擇一個(gè)吸引人的主題,,與目標(biāo)受眾相關(guān)。例如,,可以選擇“夢(mèng)想創(chuàng)造者”,、“智慧生活”等主題,以吸引年輕人群,。
2.活動(dòng)內(nèi)容:
a.宣傳活動(dòng):通過多種渠道宣傳活動(dòng),,包括社交媒體、電視廣告,、室外廣告等,,提升活動(dòng)知名度,。
b.互動(dòng)體驗(yàn):為客戶提供豐富的互動(dòng)體驗(yàn),,以增加客戶參與度。例如,,可以設(shè)置線下活動(dòng),,邀請(qǐng)客戶參與競(jìng)賽、抽獎(jiǎng)等活動(dòng),,吸引他們與銀行進(jìn)行互動(dòng),。
c.產(chǎn)品推廣:利用活動(dòng)的機(jī)會(huì),重點(diǎn)推廣銀行的金融產(chǎn)品,,以增加客戶對(duì)產(chǎn)品的了解和興趣,。
d.社會(huì)責(zé)任:通過活動(dòng)展現(xiàn)銀行的社會(huì)責(zé)任感,例如與慈善機(jī)構(gòu)合作,為社區(qū)做出貢獻(xiàn),。這將增加客戶對(duì)銀行的好感,,并提升銀行的社會(huì)形象。
3.活動(dòng)預(yù)算:為活動(dòng)制定詳細(xì)的`預(yù)算,,包括活動(dòng)籌備,、廣告宣傳、獎(jiǎng)品和禮品等費(fèi)用,。預(yù)算需要合理分配,,以確保活動(dòng)的順利進(jìn)行,。
4.活動(dòng)執(zhí)行:在活動(dòng)執(zhí)行過程中,,需要確保各個(gè)環(huán)節(jié)的順利進(jìn)行?;顒?dòng)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)需要良好的協(xié)調(diào)能力,,確保活動(dòng)的按計(jì)劃進(jìn)行,。
1.客戶反饋:通過客戶調(diào)查,、投訴處理等方式,獲取客戶對(duì)活動(dòng)的反饋意見,。根據(jù)客戶反饋,,及時(shí)調(diào)整活動(dòng)策略,以提高活動(dòng)效果,。
2.成果評(píng)估:對(duì)活動(dòng)的各項(xiàng)成果進(jìn)行評(píng)估,,包括客戶增長、銷售增長,、品牌形象提升等,。通過評(píng)估結(jié)果,判斷活動(dòng)是否取得了預(yù)期的效果,。
3.整改改進(jìn):根據(jù)評(píng)估結(jié)果,,對(duì)活動(dòng)策劃方案進(jìn)行整改改進(jìn)。從客戶需求,、活動(dòng)執(zhí)行等方面著手,,保證活動(dòng)策劃方案的不斷優(yōu)化。
通過精心策劃的銀行營銷活動(dòng),,銀行可以吸引新客戶,,提高客戶忠誠度,并樹立良好的品牌形象,。銀行應(yīng)不斷創(chuàng)新,,針對(duì)目標(biāo)受眾制定巧妙的活動(dòng)策劃方案,,以在激烈的金融市場(chǎng)中立于不敗之地。
銷售員的銀行營銷活動(dòng)方案篇十五
通過本次系列活動(dòng),,全行個(gè)人銀行業(yè)務(wù)力爭(zhēng)在月份實(shí)現(xiàn)以下目標(biāo):
.客戶新增超過歷史同期最好水平,,并使客戶結(jié)構(gòu)得到改善,質(zhì)量得到進(jìn)一步提高,;
.自助設(shè)備存取款及其他代理業(yè)務(wù)交易量比月份增長%,。
.圓滿完成各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo)。
銷售員的銀行營銷活動(dòng)方案篇十六
“青春建行,,展我風(fēng)采”
活動(dòng)開展期:xxx年1月20日—xxx年3月31日,。
xx支行全體青年員工。
旺季營銷期間全行以“吸收存款,、拓展中收,、發(fā)展客戶”為主要目標(biāo),青年員工作為支行生力軍,,更應(yīng)當(dāng)積極投入到旺季營銷,,為提升青年員工旺季營銷積極性,打好“旺季開門之戰(zhàn),、同業(yè)領(lǐng)先之戰(zhàn)”,,為全年個(gè)人業(yè)務(wù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
為評(píng)價(jià)青年員工個(gè)人業(yè)務(wù)經(jīng)營成果,,促進(jìn)全行個(gè)人銀行業(yè)務(wù)進(jìn)一步發(fā)展,,活動(dòng)將設(shè)置綜合貢獻(xiàn)獎(jiǎng)和單項(xiàng)冠軍獎(jiǎng),分別對(duì)綜合及單項(xiàng)產(chǎn)品表現(xiàn)突出的個(gè)人進(jìn)行表彰獎(jiǎng)勵(lì),、“綜合貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”,。
1、指標(biāo)設(shè)置內(nèi)容及權(quán)重,。
2,、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:
活動(dòng)結(jié)束后,支行采用分?jǐn)?shù)累計(jì)總和進(jìn)行考評(píng),,計(jì)算每人綜合得分之和,,取前三名進(jìn)行并分別給予等值300元、200元,、100元物品獎(jiǎng)勵(lì),、(參評(píng)條件:總分不得低于300分且零服務(wù)有效投訴),。
(二)單項(xiàng)營銷能手獎(jiǎng),。
(1)“存款超越獎(jiǎng)”、授予活動(dòng)期間個(gè)人定期存款新增額最高的個(gè)人可獲等值100元物品的獎(jiǎng)勵(lì),、(參評(píng)條件:不得低于50萬),。
(2)“聚財(cái)寶簽約獎(jiǎng)”,、授予活動(dòng)期間聚財(cái)寶客戶簽約數(shù)最多的個(gè)人可獲等值100元物品的獎(jiǎng)勵(lì)、(參評(píng)條件:不得低于30戶),。
(3)“分期額度獎(jiǎng)”,、授予活動(dòng)期間分期數(shù)額最高的個(gè)人可獲等值100元物品的獎(jiǎng)勵(lì)、(參評(píng)條件:不得低于30萬元),。
(4)“信用卡進(jìn)件獎(jiǎng)”,、授予活動(dòng)期間信用卡進(jìn)件數(shù)最多的個(gè)人可獲等值100元物品的獎(jiǎng)勵(lì)、(參評(píng)條件:不得低于50張),。
本方案由支行團(tuán)支部按每周一統(tǒng)計(jì)的頻率進(jìn)行通報(bào),。
銷售員的銀行營銷活動(dòng)方案篇十七
本次活動(dòng)以“金秋營銷”為主題,旨在向高中端客戶和大眾客戶表達(dá)銀行與之分享耕耘碩果,、共創(chuàng)美好未來的真誠愿望,,傳播銀行個(gè)人銀行業(yè)務(wù)以客戶為中心、致力于實(shí)現(xiàn)銀客“雙贏”的經(jīng)營理念,。各行可在此基礎(chǔ)上,,根據(jù)本行的活動(dòng)特色,提煉活動(dòng)主要“賣點(diǎn)”作為副題,。
xx年xx月xx日,。
以中秋佳節(jié)、國慶節(jié)為引爆點(diǎn),,以個(gè)人高中端客戶和持卡人為重點(diǎn)目標(biāo)群體,,以鞏固和發(fā)展客戶、促進(jìn)儲(chǔ)蓄卡使用,、提高速匯通手續(xù)費(fèi)等中間業(yè)務(wù)收入為主攻目標(biāo),,重點(diǎn)拓展購物、旅游,、餐飲,、娛樂市場(chǎng)及其相關(guān)市場(chǎng),同時(shí)擴(kuò)大產(chǎn)品覆蓋人群,,促進(jìn)客戶多頻次,、多品種使用,帶動(dòng)個(gè)人銀行業(yè)務(wù)全面發(fā)展同時(shí)通過“金秋營銷”宣傳活動(dòng)的開展,,確立我行品牌社會(huì)形象,,增強(qiáng)客戶對(duì)我行個(gè)人金融三級(jí)服務(wù)(服務(wù)、社區(qū)服務(wù),、自助服務(wù))的認(rèn)知和感受,,提高電子渠道的分銷效率,切實(shí)提升經(jīng)營業(yè)績,。
活動(dòng)主要包括以下內(nèi)容:,。
(一)“金秋營銷產(chǎn)品歡樂送”優(yōu)惠促銷贈(zèng)禮活動(dòng),。
為鼓勵(lì)持卡人刷卡消費(fèi)和無紙化支付,促進(jìn)銀行卡和自助設(shè)備各項(xiàng)業(yè)務(wù)量的迅速增長,,同時(shí)保持和提升速匯通業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),,促進(jìn)匯款業(yè)務(wù)持續(xù)快速發(fā)展,特開展以下優(yōu)惠促銷贈(zèng)禮活動(dòng):,。
“金秋營銷自助服務(wù)送好禮”
活動(dòng)期間持我行儲(chǔ)蓄卡在全省范圍內(nèi)的自助設(shè)備上繳納次費(fèi)用的客戶,,可持繳費(fèi)憑證及存取款憑證,到所在地的營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)兌換價(jià)值元的禮品一份,。先到先得,,送完為止。憑證必須是同一儲(chǔ)蓄卡的繳費(fèi)憑證,,禮品兌換后,,我行將收回繳費(fèi)憑證。
凡在活動(dòng)期間辦理簽署代繳費(fèi)協(xié)議的客戶,,可獲得價(jià)值元的禮品一份,。簽約即送,一戶一份,,先到先得,,送完為止。
活動(dòng)禮品由各行自行購置,。
“金秋營銷卡慶雙節(jié)”
活動(dòng)期間申請(qǐng)卡免收當(dāng)年年費(fèi),。
刷卡消費(fèi)達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn),可憑消費(fèi)交易單據(jù)和銀行卡到當(dāng)?shù)亟ㄐ兄付ǖ攸c(diǎn)領(lǐng)取相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)的禮品,,領(lǐng)完為止,。
刷卡消費(fèi)達(dá)x元(含)以上,贈(zèng)送價(jià)值x元禮品;,。
刷卡消費(fèi)達(dá)x元(含)以上,,贈(zèng)送價(jià)值x元禮品;。
刷卡消費(fèi)達(dá)x元(含)以上,,贈(zèng)送價(jià)值x元禮品;,。
刷卡消費(fèi)達(dá)x元(含)以上,贈(zèng)送價(jià)值x元禮品;,。
禮品應(yīng)充分迎合客戶節(jié)日期間消遣購物的心理,,刷卡消費(fèi)元以下的建議為動(dòng)物園門票、公園門票,、商場(chǎng)周邊麥當(dāng)勞等用餐環(huán)境幽雅的快餐機(jī)構(gòu)套餐票等,,具體由各行自行確定。
各行應(yīng)根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況,,積極篩選—個(gè)大型商場(chǎng),、高檔賓館,、高檔飯店等消費(fèi)交易量大的特約商戶,,對(duì)當(dāng)天消費(fèi)達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的客戶采取現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)禮的方式,,提升活動(dòng)的轟動(dòng)效應(yīng)。
“金秋營銷速匯通優(yōu)惠大放送”
活動(dòng)期間,,速匯通匯款手續(xù)費(fèi)優(yōu)惠%幅度,。
二“金秋營銷產(chǎn)品歡樂送”網(wǎng)點(diǎn)個(gè)銀產(chǎn)品展示及優(yōu)質(zhì)服務(wù)活動(dòng)。
以營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)為單位開展“金秋營銷產(chǎn)品歡樂送”優(yōu)質(zhì)服務(wù)及個(gè)銀產(chǎn)品的展示活動(dòng),?;顒?dòng)主要內(nèi)容有:。
營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)統(tǒng)一懸掛宣傳橫幅,,張貼和擺放省分行下發(fā)的.營銷活動(dòng)海報(bào)以及活動(dòng)宣傳折頁(近期下發(fā)),,以新穎、豐富的視覺感染力,,吸引客戶關(guān)注,。
網(wǎng)點(diǎn)柜員統(tǒng)一佩帶工作胸牌,增加員工親和力,,突出我行員工熱情,、親切的服務(wù)形象。
活動(dòng)期間,,網(wǎng)點(diǎn)須設(shè)專門的宣傳咨詢臺(tái)并配備導(dǎo)儲(chǔ)員,,加強(qiáng)動(dòng)態(tài)推介,引導(dǎo)客戶使用我行提供的自助渠道辦理普通存取款和繳費(fèi)業(yè)務(wù),,積極做好相關(guān)兌獎(jiǎng)工作,。
積極開展網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作,提高速匯通等業(yè)務(wù)的柜臺(tái)服務(wù)質(zhì)量,,加強(qiáng)柜臺(tái)人員與客戶的交流,,切實(shí)提升網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)形象。
切實(shí)做好對(duì)客戶的綠色通道服務(wù),,嚴(yán)格按照有關(guān)要求向客戶提供優(yōu)先優(yōu)惠服務(wù),,為客戶營造良好的節(jié)日服務(wù)環(huán)境。
(三)“金秋營銷產(chǎn)品歡樂送”社區(qū)活動(dòng),。
擴(kuò)大社區(qū)營銷滲透面,,密切社區(qū)關(guān)系,按計(jì)劃穩(wěn)步推進(jìn)社區(qū)營銷工作,。
抓住中秋節(jié)和國慶節(jié)的有利時(shí)機(jī)開展“金秋營銷產(chǎn)品歡樂送”社區(qū)營銷活動(dòng),,穩(wěn)步推進(jìn)第二階段社區(qū)營銷工作。通過社區(qū)金融服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)質(zhì)服務(wù),、戶外展示,、社區(qū)金融課堂,、營銷小分隊(duì)社區(qū)宣傳等各個(gè)方面密切結(jié)合,全方位樹立我行的社區(qū)服務(wù)形象,,加強(qiáng)社區(qū)金融服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)與目標(biāo)社區(qū)的各項(xiàng)聯(lián)系,,密切網(wǎng)點(diǎn)與社區(qū)客戶的感情,穩(wěn)步推進(jìn)社區(qū)營銷工作,。
結(jié)合活動(dòng)促銷內(nèi)容,,確定社區(qū)目標(biāo)客戶,積極拓展相關(guān)業(yè)務(wù)量,,切實(shí)提升社區(qū)營銷經(jīng)營業(yè)績,。
積極拓展速匯通業(yè)務(wù)。
月,、月為學(xué)生入學(xué)或新生報(bào)到高峰期,,各行可以開展憑學(xué)生證或錄取通知書享受匯款優(yōu)惠的營銷活動(dòng),吸引學(xué)生客戶群體,,拓展教育社區(qū)市場(chǎng)業(yè)務(wù);對(duì)城市中匯款頻率較高的人群,,如商業(yè)社區(qū)經(jīng)商人員、外出務(wù)工群體等,,積極開展社區(qū)營銷活動(dòng),,提高營銷活動(dòng)的有效性;對(duì)潛在的匯款大戶及有異地代發(fā)工資需求的全國性、跨區(qū)域企業(yè),,各行可以通過公私聯(lián)動(dòng)進(jìn)行一對(duì)一營銷,,爭(zhēng)取導(dǎo)地代發(fā)工資等批量匯款業(yè)務(wù)。
切實(shí)促進(jìn)個(gè)人儲(chǔ)蓄存款業(yè)務(wù),。
月,、月個(gè)人存款的目標(biāo)社區(qū)應(yīng)確定為校園社區(qū)和批發(fā)市場(chǎng)等商業(yè)社區(qū),切實(shí)抓住學(xué)生學(xué)費(fèi)繳納以及商業(yè)交流頻繁的季節(jié)特點(diǎn),,大力吸收儲(chǔ)蓄存款,。抓住國慶節(jié)期間股市休市的商機(jī),重點(diǎn)營銷“個(gè)人通知存款”,,抓住新生入學(xué)的時(shí)機(jī),,重點(diǎn)營銷“教育儲(chǔ)蓄存款”,營銷宣傳中要注意突出我行通知存款助理財(cái),、教育儲(chǔ)蓄可只分兩次存入的創(chuàng)新優(yōu)勢(shì),。國慶節(jié)期間,各行要做好安排,,活動(dòng)期間,,各行要安排專人值班,妥善處理客戶投訴或滿足客戶的特殊需求。
有效發(fā)展個(gè)人汽車貸款業(yè)務(wù)以及各項(xiàng)個(gè)人消費(fèi)信貸業(yè)務(wù),。
活動(dòng)期間,,各行應(yīng)在汽車經(jīng)銷市場(chǎng)、家電批發(fā)市場(chǎng),、住房裝修市場(chǎng)等商業(yè)社區(qū)加強(qiáng)對(duì)汽車消費(fèi)信貸以及我行各項(xiàng)個(gè)人消費(fèi)信貸業(yè)務(wù)的宣傳和營銷,。加強(qiáng)對(duì)高中端客戶的營銷力度,推進(jìn)集團(tuán)客戶購車服務(wù)合作;同時(shí)加強(qiáng)與人保財(cái)險(xiǎn)公司以及汽車經(jīng)銷商的溝通合作,,加大對(duì)集團(tuán)客戶資源的拓展力度,,促進(jìn)個(gè)人汽車貸款業(yè)務(wù)穩(wěn)步增長,。
在活動(dòng)期間,,各行要加快業(yè)務(wù)受理的效率和審批速度,在規(guī)范操作的基礎(chǔ)上力求為客戶提供便捷高效的服務(wù),。
(三)“金秋營銷產(chǎn)品歡樂送”活動(dòng),。
活動(dòng)期間,各行采用信函方式或人工送達(dá)方式向客戶發(fā)送省分行統(tǒng)一制做的一張節(jié)日賀卡,,并同時(shí)準(zhǔn)備一定金額的禮品,。禮品袋由省分行統(tǒng)一制作下發(fā),禮品由各行自備,。
聯(lián)合本地餐飲,、娛樂等行業(yè)的高檔合作機(jī)構(gòu)在活動(dòng)期間向持有我行卡的客戶提供打折優(yōu)惠;聯(lián)合機(jī)場(chǎng)、車站等交通部門向我行客戶提供貴賓服務(wù),。
國慶節(jié)期間,,客戶外出較多,各行要確保理財(cái)中心,、理財(cái)專柜和客戶專窗正常營業(yè);同時(shí)組織營業(yè)網(wǎng)點(diǎn),、個(gè)貸中心等經(jīng)營機(jī)構(gòu)切實(shí)落實(shí)客戶綠色通道服務(wù)和各項(xiàng)優(yōu)先優(yōu)惠服務(wù),為客戶營造良好的節(jié)日服務(wù)環(huán)境;另外要密切協(xié)作,,嚴(yán)格執(zhí)行“漫游服務(wù)”標(biāo)準(zhǔn),,確保總行客戶在全國范圍內(nèi)能夠得到專門服務(wù),,兌現(xiàn)樂當(dāng)家的品牌承諾,。
四、活動(dòng)目標(biāo),。
通過本次系列活動(dòng),,全行個(gè)人銀行業(yè)務(wù)力爭(zhēng)在月份實(shí)現(xiàn)以下目標(biāo):。
客戶新增超過歷史同期水平,,并使客戶結(jié)構(gòu)得到改善,,質(zhì)量得到進(jìn)一步提高;。
自助設(shè)備存取款及其他代理業(yè)務(wù)交易量比月份增長%。
完成各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo),。
銷售員的銀行營銷活動(dòng)方案篇十八
豐富青年員工生活,,搭建互相溝通平臺(tái),增進(jìn)友情,,共享工作心得,,展現(xiàn)青年員工主動(dòng)向上的精神風(fēng)貌。
4月20日(周五),。
惠亭水庫,。
公司青年員工,自愿報(bào)名,。
公司政工科(團(tuán)委),。
1、活動(dòng)日上午8:00在公司院內(nèi)集合,,將活動(dòng)參加人員分成幾個(gè)小組(小組數(shù)視參與人數(shù)定),。(8:10~8:20)。
2,、各小組推選組長,、副組長和平安員各一名,組長全面負(fù)責(zé)本小組各項(xiàng)工作,,協(xié)調(diào)分工,,并幫助團(tuán)委確保活動(dòng)順當(dāng)開展,,副組長負(fù)責(zé)人員聯(lián)絡(luò),,小組之間溝通合作,平安員負(fù)責(zé)本組成員活動(dòng)過程中的各項(xiàng)平安措施落實(shí),。(8:20~8:30),。
3、后勤保障人員隨車動(dòng)身,,將活動(dòng)物資搬至活動(dòng)地點(diǎn),,活動(dòng)其別人員徒步動(dòng)身至活動(dòng)地點(diǎn),途徑惠亭山,,各小組團(tuán)結(jié)互助,,爭(zhēng)取在最短的時(shí)間內(nèi)到達(dá)活動(dòng)地點(diǎn)。(8:30~10:00),。
4,、開頭燒烤和野炊,各小組之間加強(qiáng)溝通和互助,,確保食物平安美味,。(10:00~12:30),。
5、活動(dòng)中要表達(dá)節(jié)能意識(shí),,活動(dòng)完畢后必需進(jìn)展清掃和東西清理,,保持環(huán)境干凈。(12:30~13:00),。
6,、聽取《建立和弘揚(yáng)統(tǒng)一的企業(yè)文化》宣揚(yáng)手冊(cè)講解。
7,、以小組為單位,,進(jìn)展全體參加者的互動(dòng)小嬉戲,嬉戲輸?shù)腵一組要表演節(jié)目,。(13:00~15:00),。
8、集體從惠亭山爬山返回,,各小組團(tuán)結(jié)互助,,爭(zhēng)取在最短的時(shí)間內(nèi)返回,。
出自 www.sevw.cn
1,、公司屬各單位、各部室青年員工自愿報(bào)名,。
聯(lián)絡(luò)人:
2,、參與活動(dòng)者需遵守活動(dòng)紀(jì)律,團(tuán)結(jié)互助,,并預(yù)備消遣小節(jié)目(無硬性要求),,充分呈現(xiàn)青年員工風(fēng)采。