方案的成功與否還需要團隊的協(xié)作和努力，共同為目標而奮斗,。在制定方案時,，需要充分考慮各種可能的情況和變數(shù),，以應對未知的風險。方案的執(zhí)行需要全體成員的共同努力和配合,。

銷售員的銀行營銷活動方案篇一

中國郵政儲蓄銀行是中國郵政集團組建的全國性商業(yè)銀行,，前身為中國郵政儲蓄。郵政儲蓄自1986年4月1日恢復開辦以來,，經(jīng)過二十多年的長足發(fā)展,，已成為我國金融領(lǐng)域的一支重要力量。而且中國郵政儲蓄銀行現(xiàn)為國家財政資金,、社保及農(nóng)保項目的重點合作銀行,，煙草,、電力,、移動、聯(lián)通及各保險公司等與人民生活息息相關(guān)的企事業(yè)單位、企業(yè)集團均與我行開展著業(yè)務合作,。在開展合作的同時,，我行通過不斷完善系統(tǒng)和加強服務來進一步加深與各企事業(yè)單位及企業(yè)集團的合作方式和領(lǐng)域,，為我行與更多企事業(yè)單位及企業(yè)集團開展多方面業(yè)務合作提供了有效合作模式和完善的技術(shù)支撐。

1,、網(wǎng)點遍布城鄉(xiāng),，資金歸集迅速,。

中國郵政儲蓄銀行現(xiàn)已建成全國覆蓋城鄉(xiāng)網(wǎng)點面最廣、交易額最多的金融服務網(wǎng)絡:擁有36000個營業(yè)網(wǎng)點,，45000個匯兌營業(yè)網(wǎng)點,，20xx0個國際匯款營業(yè)網(wǎng)點,，是一家網(wǎng)點覆蓋全國城鄉(xiāng)二元結(jié)構(gòu)的國有商業(yè)銀行,。無論在城市還是偏僻鄉(xiāng)鎮(zhèn)，郵儲銀行都可以依托龐大的網(wǎng)絡優(yōu)勢，為企業(yè)資金管理提供方便,、快捷的服務與支持,，為企業(yè)的發(fā)展提供廣闊的網(wǎng)絡平臺,。

2、強大的結(jié)算系統(tǒng)優(yōu)勢,。

(1)郵儲銀行公司業(yè)務系統(tǒng)與人民銀行支付結(jié)算系統(tǒng)的連接方式為全國最先進的“一點式接入”,，減少了中間環(huán)節(jié),，提高了結(jié)算效率,，通過行內(nèi)匯劃、同城交換或人行大小額支付系統(tǒng),，利用電匯或票據(jù)(支票)等結(jié)算工具,，可以在最短時間內(nèi)實現(xiàn)資金結(jié)算,。

(2)個人賬戶之間的往來資金結(jié)算除采用傳統(tǒng)的結(jié)算方式外,，還可通過我行電話自助銀行終端--“商易通”實現(xiàn)方便,、快捷、不受時間,、地域限制的自由轉(zhuǎn)賬及余額查詢,。

3,、便捷的企業(yè)網(wǎng)上銀行功能,。

我行的企業(yè)網(wǎng)上銀行業(yè)務功能強大，網(wǎng)上銀行的集團公司服務功能可以實時實現(xiàn)資金的快速上劃,，為客戶提供統(tǒng)一,、安全,、快捷的銀行服務,，企業(yè)客戶可以足不出戶地獲得賬戶查詢、對賬服務和資金劃轉(zhuǎn)等服務,，克服了空間的限制,，極大地節(jié)省了時間成本,，并且提供賬務交易流程的個性化設(shè)置,，靈活方便，為企業(yè)拓展自身規(guī)模,，提供了強有力的保障,。

二,、活動目的:,。

通過開展金融知識進社區(qū)活動，一方面可以把日常生活中需要了解的金融知識,，需要掌握的金融技能,，傳授給社區(qū)居民和普通百姓，豐富百姓的金融知識和理財方式,，普及公眾的金融知識,，提高公眾的風險識別和防范能力;另一方面，開展金融知識進社區(qū)活動,，通過在現(xiàn)場對郵儲銀行文化的介紹,、優(yōu)勢服務、特色產(chǎn)品等的展示,，讓群眾逐漸認識到郵儲銀行,，從心底奠定對郵儲銀行的品牌好感度，熟知度,，從根本上提升郵儲銀行的品牌形象,，達到郵儲銀行品牌形象與經(jīng)濟效益的雙豐收。

根據(jù)信義小區(qū)的社區(qū)特色,，針對物業(yè)公司及社區(qū)居民存在的需求,，本著合作共贏,、服務客戶的原則，我行可為社區(qū)提供以下服務:,。

(一)資金歸集及結(jié)算服務,。

信義物業(yè)在我行開立對公賬戶，并開辦企業(yè)網(wǎng)上銀行業(yè)務,，用于企業(yè)資金的歸集,、。物業(yè)公司與其有業(yè)務往來的企業(yè)可通過在我行開立的單位結(jié)算賬戶和企業(yè)網(wǎng)上銀行業(yè)務,，根據(jù)資金管理需要隨時進行資金匯劃,。

(二)機構(gòu)理財服務。

當物業(yè)公司有閑置資金時,，我行可以根據(jù)資金量、閑置期限等為物業(yè)公司提供多種資金管理和投資服務,，如:定期,、通知存款、協(xié)定存款及各種理財服務等多種人民幣理財產(chǎn)品(例如:月月升理財產(chǎn)品,，周轉(zhuǎn)周期為一個月,，預期年化收益率1.9%)，對于資金量較大且對收益有特殊需求的情況,，我行還可量身定制理財產(chǎn)品,，確保貴公司資金保值增值，實現(xiàn)資金效益穩(wěn)固增長的目標,。

(三)提供貸款服務,。

我行現(xiàn)已開辦個人二手房貸款、小額信用貸款,、個人商務貸款,、中小企業(yè)貸款等多種適合企業(yè)及個人的貸款業(yè)務。我行將對物業(yè)公司及其職工,，以及其轄區(qū)的社區(qū)居民申請的貸款,，進行優(yōu)先受理優(yōu)先調(diào)查;對符合授信條件的客戶在信貸規(guī)模范圍內(nèi)優(yōu)先滿足貸款需求;在政策允許范圍內(nèi)，給予利率優(yōu)惠;在風險可控的前提下,，盡量簡化業(yè)務處理流程,，縮短處理時限,。

(四)提供智能化服務,。

由于消費需求的差異性。例如,，年紀稍大的業(yè)主可能偏好比較普通的物業(yè)管理服務,。而對于年輕人,，他們可能偏好一些特殊的服務，如代繳各項費用等特約服務,?？梢蚤_辟一些智能化服務，推出了一系列改變傳統(tǒng)生活方式的服務項目,，比如:水,、電、煤,、物業(yè)管理等費用,，業(yè)主可以用銀行卡刷卡或付費，減少業(yè)主在這些方面的時間及精力的花費,。

同時,，依托郵政儲蓄遍布城鄉(xiāng)的服務網(wǎng)絡，為櫻花物業(yè)提供代發(fā)工資,、代收社區(qū)水費電費物業(yè)費等多種代收付服務,。

(五)擴大業(yè)務宣傳。

一直以來,，社區(qū)宣傳欄都是物業(yè)和業(yè)主交流信息的主要平臺,，但這種形式始終存在信息量有限、時效性不強以及操作性較弱等問題,。而“l(fā)ed顯示屏和宣傳欄”的形式,，運用信息技術(shù)精確控制，可以大量的,、隨時更新宣傳內(nèi)容,，運用這種方式對宣傳信息進行更新要比才采用其他方式快很多。

可以發(fā)布一些與老百姓周邊生活密切相關(guān)的金融服務資訊,，同時還可以每日更新天氣預報,、穿衣指數(shù)、物業(yè)通知等公益信息,，方便住戶在出入社區(qū)的時候了解生活所需訊息,。這種公益性質(zhì)的信息平臺為業(yè)主和物業(yè)帶來了便利，如業(yè)主有租房等需求,，不必在外面張貼小廣告,，可以免費發(fā)布。物業(yè)也可以將其當成通知小黑板,、發(fā)布小區(qū)通告等等,。此外，實行晝夜顯示,，居民可以隨時閱讀,。從一定意義上來講,，它不僅可以解決了居民對信息的需求，還同時拉近了業(yè)主與物業(yè)的距離,，形成了良好的公益與商業(yè)結(jié)合,，創(chuàng)造出一個和諧的社區(qū)文化。

銷售員的銀行營銷活動方案篇二

債券基金,，又稱為債券型基金,，是指專門投資于債券的基金,它通過集中眾多投資者的資金，對債券進行組合投資,，尋求較為穩(wěn)定的收益,。根據(jù)中國證監(jiān)會對基金類別的分類標準，基金資產(chǎn)80%以上投資于債券的為債券基金,。債券基金也可以有一小部分資金投資于股票市場,，另外，投資于可轉(zhuǎn)債和打新股也是債券基金獲得收益的重要渠道,。

二,、市場環(huán)境分析。

(一)行業(yè)情勢分析,。

從全球基金業(yè)的發(fā)展看,，20世紀80年代以后，隨著世界經(jīng)濟的高速增長和全球經(jīng)濟一體化的迅速發(fā)展,，受美國與其他發(fā)達國家基金業(yè)的發(fā)展對促進資本市場的健康發(fā)展經(jīng)驗的啟示,，一些發(fā)展中國家也認識到基金的重要性，對基金業(yè)的發(fā)展普遍持積極的態(tài)度,，相繼制定了一系列法律,、法規(guī)，使基金在世界范圍內(nèi)得到了普及發(fā)展,。根據(jù)美國投資公司協(xié)會(ici)的統(tǒng)計,，截至20xx年末，全球共同基金的資產(chǎn)規(guī)模已達到18.97萬億美元,，我國已成為全球第十大基金市場,。

(二)市場情況分析。

證券投資基金是一種集中資金,、專業(yè)理財,、組合投資、分散風險的.集合投資方式,。一方面,，它通過發(fā)行基金份額的形式面向投資大人募集資金;另一方面，將募集的資金,，通過專業(yè)理財,、分散投資的方式投資于資本市場,。其獨特的制度優(yōu)勢促使其不斷發(fā)展壯大,，在金融體系中的地位和作用也不斷上升,。在1998年3月，南方基金管理公司和國泰基金管理公司分別發(fā)起設(shè)立了兩規(guī)模均為20億元的封閉式基金——基金開元和基金金泰以來,，后起的各家基金公司紛紛發(fā)起多只基金,。例如：銀河基金的銀河債券、招商基金的招商安本等,。

(三)競爭者分析,。

1、主要競爭對手分析：

截至20xx年末,，我國基金管理公司有60家,，都擁有自己獨特的基金品種。從出售的基金來看,，現(xiàn)在幾乎都為開放式基金,，而這些開放基金中也分為股票型、混合型,、債券型,、保本型和etf，而受到全球金融危機的影響,，債券型基金做為一種相對低風險的基金做為較優(yōu)選擇,。

2、其他競爭爭對手分析：

股票：受到全球金融危機的影響,，上證在3000大關(guān)失守之后,，一直都都在2800上下浮動，有漲有跌,，風險較大,，收益不穩(wěn)。

保險：具有保障生命和經(jīng)濟回報的雙重價值,，但保險的期限過長,，提前支取會損失本金。

儲蓄：風險小,、方式期限靈活多樣,、簡單方便、收益相對較低,。

(四)企業(yè)情況及產(chǎn)品分析,。

招商基金管理有限公司于20xx年12月27日經(jīng)中國證監(jiān)會證監(jiān)基金字。

[20x]100號文批準設(shè)立,，是中國第一家中外合資基金管理公司,。公司由招商證券股份有限公司,、ingassetmanagementb.v.(荷蘭投資)、中電財務有限公司,、中國華能財務有限責任公司,、中遠財務有限責任公司共同投資組建。公司的注冊資本金為人民幣一億六千萬元(rmb160,，000,，000元),其中，招商證券股份有限公司持有40%股權(quán),，荷蘭投資持有30%股權(quán),，其他三家財務公司各持股權(quán)10%。

公司主要中方股東招商證券股份有限公司成立于1991年7月,，是最早成立的全國性的綜合類券商之一,。公司注冊資本24億元，在全國擁有32個營業(yè)部,，各項經(jīng)營指標均位居國內(nèi)券商前十名,。

公司外方股東荷蘭投資是ing集團的專門從事資產(chǎn)管理業(yè)務的全資子公司。ing集團是全球最大的多元化金融集團之一,，其金融服務網(wǎng)遍及全球60多個國家,，活躍于銀行保險及資產(chǎn)管理業(yè)。ing集團11.5萬名員工通過其豐富的環(huán)球經(jīng)驗為全球超過6,000萬名顧客提供綜合金融服務,。根據(jù)20xx年7月《財富》雜志全球500大企業(yè)排名,，以上市壽險公司計算，ing集團在資產(chǎn)及盈利兩項均名列第1,，而以全球最大企業(yè)資產(chǎn)值計算則名列第12,。根據(jù)20xx年4月福布斯雜志全球2,000大企業(yè)排名以銷售額盈利資產(chǎn)及市值計算，ing集團名列第12,。

公司本著“誠信,、融合、創(chuàng)新,、卓越”的經(jīng)營理念,，力爭成為客戶推崇、股東滿意,、員工熱愛,，并具有國際競爭力的專業(yè)化的資產(chǎn)管理公司。

招商安本增利債券型證券投資基金(以下簡稱“本基金”)經(jīng)中國證券監(jiān)督管理委員會20xx年5月23日《關(guān)于同意招商安本增利債券型證券投資基金募集的批復》(證監(jiān)基金字〔20x〕99號文)核準公開募集,。本基金的基金合同于20xx年7月11日正式生效,。本基金為契約型開放式。

產(chǎn)品特點分析：

(一)低風險，低收益,。由于債券型基金的投資對象——債券收益穩(wěn)定,、風險也較小，所以,，債券型基金風險較小,，但是同時由于債券是固定收益產(chǎn)品，因此相對于股票基金,，債券基金風險低但回報率也不高,。

(二)費用較低,。由于債券投資管理不如股票投資管理復雜,，因此債券基金的管理費也相對較低。

(三)收益穩(wěn)定,。投資于債券定期都有利息回報,，到期還承諾還本付息，因此債券基金的收益較為穩(wěn)定,。

(四)注重當期收益,。債券基金主要追求當期較為固定的收入，相對于股票基金而言缺乏增值的潛力,，較適合于不愿過多冒險,，謀求當期穩(wěn)定收益的投資者。

三,、目標市場及客戶分析,。

(一)市場目標。

1,、樹立及鞏固招商基金公司自身的品牌形象,，與消費者的有效溝通，加強情感聯(lián)系,，進一步提高品牌知名度,。

2、加強風險的管理,，不斷提高產(chǎn)品的收益滿足客戶需求,。

3、通過專業(yè)投資,，保證每位客戶的收益率,。

4、發(fā)掘潛在客戶,，提高融資效益,。

四、銷售策略分析。

由于基金一類的金融理財產(chǎn)品是不宜公共媒體做宣傳,，所以,，建設(shè)客戶的方式就相對單一一些，就是在基金公司或其資金托管機構(gòu)進行推廣,。當然,，口口相傳的口碑效應是不受法律法規(guī)限制的，故而,，良好的效益,、優(yōu)質(zhì)的服務都能成為人們稱頌與力推的產(chǎn)品。

而對于客戶接近這點,，最常用的就是介紹接近法與饋贈接近法,。因為，很多普通群眾對于基金都是沒有什么具體概念的,，尤其是在現(xiàn)今這個金融理財產(chǎn)品遍地的社會里,，多了就會挑花眼，只要你說的讓其動心,，那就成了,。并且，現(xiàn)在銷售過程中,，也常常用一些小禮品做為購買產(chǎn)品或者參加活動的獎勵,。這種類似大人哄小孩的方式卻也是相當有效的一種方法。

銷售洽談主要是要給對方全面的講述此款產(chǎn)品的優(yōu)勢與基金管理人的能力與相應成就,。這些具體的數(shù)據(jù)與事例都是比較有說服力的,，比較能讓人信服。在銷售成交,，制定合同的時候(其實,，基金這類的產(chǎn)品，合同都是統(tǒng)一的,，接下的,，都是針對該份合同制定的想法。),，應該將一切可能出現(xiàn)的異議處理方式都一一的詳盡的寫入合同之中,，以免將來有不必要的糾紛。

之前,，有提到,，基金此類產(chǎn)品是不適宜公共媒體宣傳的，但是,，公司品牌卻是可以的,，所以,，我設(shè)計了以下方案。

招商迎新,，元旦福臨,。

1.活動時間：20xx年12月31號。

2.活動地點：招商先鋒基金代理點,。

3.活動目的：慶祝20xx年元旦,，為人民服務，建立公共關(guān)系,，樹立品牌,，擴大銷售業(yè)績。

4.內(nèi)容：

這天進行優(yōu)待服務,，凡是來開戶的都有禮品相送,，有紀念價值并贈送當晚本公司的迎新晚會，憑票出席,。

5.實施細節(jié)：

20xx年12月31號9點開始,，凡是在20xx年12月31日來我們營業(yè)部開戶等一些手續(xù)辦理,，我們會以最好的服務來接待,，來開戶的人按照號碼可以有機會抽獎，我們進行幸運基民送開戶禮物,，比如送禮品油,，紀念品、當晚本公司的迎新晚會(憑票出席)等,。這個活動的主要目的,，迎接20xx年元旦，我們想用行動迎接新的一年,，希望新的一年里,，大家都會順順利利。主要是設(shè)立品牌形象,，給大家留個品牌意識,，能夠帶來更多的效益和顧客。

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銷售員的銀行營銷活動方案篇三

一、活動主題:“新春社區(qū)行精彩巧亮相”

即將離去的,，我們攜手并肩取得了豐碩的成果,，即將到來的20**年充滿競爭與希望，我們豪情滿懷同時也堅信,，我們在一起還會創(chuàng)造出更多奇跡!

時間:月26日14:00—18:00,。

暢飲地點:溫魅餐飲時間:14:00—15:20。

唱響地點:溫魅ktv時間:15:30—18:00。

各小組成員:,。

a,、徐xxxxxxxxxx。

b,、xxxxxxxxxxxx,。

c、xxxxxxxx,。

d,、xxxxxxxx。

e,、xxxxxxxx,。

暢贏備注:。

來自 www.sevw.cn

a,、各小組選組長一名,，小組名稱、口號由各小組確定;,。

b,、各小組備選一名高、中,、低音選手一名;,。

c、各小組選出一名評委;(評委不參與比賽),。

d,、各小組限增加一個名額，于12月24日12時之前到人力資源部報名;,。

e,、備選曲目:。

高音:美聲《青藏高原》《我愛你,，中國》流行《飛的更高》《死了都要愛》《大?！贰?/p>

歌手:韓紅,、阿信,、張雨生、祖海,、宋祖英,。

歌手:周冰倩、陳奕迅,、張學友,、蕭亞軒,、劉德華。

低音:《k歌》《執(zhí)著》《曾經(jīng)的你》《一生愛你千百回》《我是真的受傷了》《掌心》,。

歌手:梅艷芳,、許巍、阿桑,、蔡琴,、張宇、鄭中基,、伍佰,、阿杜。

以上歌曲為備選曲目,，只做參考,。

f、獎項設(shè)置:小組前三名(標準:高,、中,、低三組比賽者得分)(3名)、個人(高,、中,、低音各一名選手)(3名)、臺風(1名),、才藝(1名),、組長(1名)、小組名稱(1名),、口號(1名)、游戲提供(1名),。

g,、評分標準。

歌曲的完整,，在唱歌過程中不跑調(diào),，離調(diào)，不錯詞,，歌詞吐字咬字清晰(4分),。

正確把握歌曲的旋律和節(jié)奏，氣息,、技巧把握到位(3分),。

理解歌曲，把握對樂曲旋律及歌詞理解情感投入到位在處理上有自己獨到之處(1分),。

不看歌詞(1分),。

選手的整體造型,、臺風與現(xiàn)場觀眾及主持人的現(xiàn)場互動(1分)。

(最終得分為現(xiàn)場評委打分的平均分,，精確到0.00),。

銷售員的銀行營銷活動方案篇四

一、活動主題：“金秋營銷”

本次活動以“金秋營銷”為主題,，旨在向高中端客戶和大眾客戶表達銀行與之分享耕耘碩果,、共創(chuàng)美好未來的真誠愿望，傳播銀行個人銀行業(yè)務以客戶為中心,、致力于實現(xiàn)銀客“雙贏”的經(jīng)營理念,。各行可在此基礎(chǔ)上，根據(jù)本行的活動特色,，提煉活動主要“賣點”作為副題,。

二、活動時間：20xx年9月26日-10月31日,。

三,、活動目的：

以中秋佳節(jié)、國慶節(jié)為引爆點,，以個人高中端客戶和持卡人為重點目標群體,，以鞏固和發(fā)展客戶、促進儲蓄卡使用,、提高速匯通手續(xù)費等中間業(yè)務收入為主攻目標,，重點拓展購物、旅游,、餐飲,、娛樂市場及其相關(guān)市場，同時擴大產(chǎn)品覆蓋人群,，促進客戶多頻次,、多品種使用，帶動個人銀行業(yè)務全面發(fā)展;同時通過“金秋營銷”宣傳活動的開展,，確立我行品牌社會形象,，增強客戶對我行個人金融三級服務(vip服務、社區(qū)服務,、自助服務)的認知和感受,，提高電子渠道的分銷效率,切實提升經(jīng)營業(yè)績。

四,、活動內(nèi)容,。

活動主要包括以下內(nèi)容：

(一)“金秋營銷產(chǎn)品歡樂送”優(yōu)惠促銷贈禮活動。

為鼓勵持卡人刷卡消費和無紙化支付,，促進銀行卡和自助設(shè)備各項業(yè)務量的迅速增長,，同時保持和提升速匯通業(yè)務競爭優(yōu)勢,，促進匯款業(yè)務持續(xù)快速發(fā)展，特開展以下優(yōu)惠促銷贈禮活動：

1.“金秋營銷.自助服務送好禮”

(1)活動期間持我行儲蓄卡在全省范圍內(nèi)的自助設(shè)備上繳納2次費用的客戶,，可持繳費憑證及存取款憑證,，到所在地的營業(yè)網(wǎng)點兌換價值200元的禮品一份。先到先得,，送完為止,。憑證必須是同一儲蓄卡的繳費憑證，禮品兌換后,，我行將收回繳費憑證,。

(2)凡在活動期間辦理簽署代繳費協(xié)議的客戶，可獲得價值200元的禮品一份,。簽約即送,，一戶一份，先到先得,，送完為止,。

活動禮品由各行自行購置。

2.“金秋營銷.卡慶雙節(jié)”

(1)活動期間申請卡免收當年年費,。

(2)刷卡消費達到一定標準,，可憑消費交易pos單據(jù)和銀行卡到當?shù)亟ㄐ兄付ǖ攸c領(lǐng)取相應標準的禮品，領(lǐng)完為止,。

刷卡消費達1000元(含)以上,，贈送價值100元禮品;。

刷卡消費達5000元(含)以上,，贈送價值150元禮品;,。

刷卡消費達10000元(含)以上，贈送價值200元禮品;,。

刷卡消費達20xx0元(含)以上,，贈送價值300元禮品;。

禮品應充分迎合客戶節(jié)日期間消遣購物的心理,，刷卡消費5000元以下的建議為動物園門票、公園門票,、商場周邊麥當勞等用餐環(huán)境幽雅的快餐機構(gòu)套餐票等,，具體由各行自行確定。

各行應根據(jù)當?shù)貙嶋H情況,，積極篩選3-4個大型商場,、高檔賓館、高檔飯店等消費交易量大的特約商戶,，對當天消費達到標準的客戶采取現(xiàn)場贈禮的方式,，提升活動的轟動效應,。

3.“金秋營銷.速匯通優(yōu)惠大放送”

活動期間，速匯通匯款手續(xù)費優(yōu)惠20%幅度,。

(二)“金秋營銷.產(chǎn)品歡樂送”網(wǎng)點個銀產(chǎn)品展示及優(yōu)質(zhì)服務活動,。

以營業(yè)網(wǎng)點為單位開展“金秋營銷.產(chǎn)品歡樂送”優(yōu)質(zhì)服務及個銀產(chǎn)品的展示活動?；顒又饕獌?nèi)容有：

1.營業(yè)網(wǎng)點統(tǒng)一懸掛宣傳橫幅,，張貼和擺放省分行下發(fā)的營銷活動海報以及活動宣傳折頁(近期下發(fā))，以新穎,、豐富的視覺感染力,，吸引客戶關(guān)注。

2.網(wǎng)點柜員統(tǒng)一佩帶工作胸牌,，增加員工親和力,，突出我行員工熱情、親切的服務形象,。

3.活動期間,，網(wǎng)點須設(shè)專門的宣傳咨詢臺并配備導儲員，加強動態(tài)推介,，引導客戶使用我行提供的自助渠道辦理普通存取款和繳費業(yè)務,，積極做好相關(guān)兌獎工作。

4.積極開展網(wǎng)點優(yōu)質(zhì)服務工作,，提高速匯通等業(yè)務的柜臺服務質(zhì)量,，加強柜臺人員與客戶的交流，切實提升網(wǎng)點服務形象,。

5.切實做好對客戶的綠色通道服務,，嚴格按照有關(guān)要求向客戶提供優(yōu)先優(yōu)惠服務，為客戶營造良好的節(jié)日服務環(huán)境,。

(三)“金秋營銷.產(chǎn)品歡樂送”社區(qū)活動,。

1.擴大社區(qū)營銷滲透面，密切社區(qū)關(guān)系,，按計劃穩(wěn)步推進社區(qū)營銷工作,。

抓住中秋節(jié)和國慶節(jié)的有利時機開展“金秋營銷.產(chǎn)品歡樂送”社區(qū)營銷活動，穩(wěn)步推進第二階段社區(qū)營銷工作,。通過社區(qū)金融服務網(wǎng)點優(yōu)質(zhì)服務,、戶外展示、社區(qū)金融課堂,、營銷小分隊社區(qū)宣傳等各個方面密切結(jié)合,，全方位樹立我行的社區(qū)服務形象，加強社區(qū)金融服務網(wǎng)點與目標社區(qū)的各項聯(lián)系,，密切網(wǎng)點與社區(qū)客戶的感情,，穩(wěn)步推進社區(qū)營銷工作,。

2.結(jié)合活動促銷內(nèi)容，確定社區(qū)目標客戶,，積極拓展相關(guān)業(yè)務量,，切實提升社區(qū)營銷經(jīng)營業(yè)績。

(1)積極拓展速匯通業(yè)務,。

9月,、10月為學生入學或新生報到高峰期，各行可以開展憑學生證或錄取通知書享受匯款優(yōu)惠的營銷活動,，吸引學生客戶群體,，拓展教育社區(qū)市場業(yè)務;對城市中匯款頻率較高的人群，如商業(yè)社區(qū)經(jīng)商人員,、外出務工群體等,，積極開展社區(qū)營銷活動，提高營銷活動的有效性;對潛在的匯款大戶及有異地代發(fā)工資需求的全國性,、跨區(qū)域企業(yè),，各行可以通過公私聯(lián)動進行一對一營銷，爭取導地代發(fā)工資等批量匯款業(yè)務,。

(2)切實促進個人儲蓄存款業(yè)務,。

9月、10月個人存款的目標社區(qū)應確定為校園社區(qū)和批發(fā)市場等商業(yè)社區(qū),，切實抓住學生學費繳納以及商業(yè)交流頻繁的季節(jié)特點,，大力吸收儲蓄存款。抓住國慶節(jié)期間股市休市的商機,，重點營銷“個人通知存款”,，抓住新生入學的時機，重點營銷“教育儲蓄存款”,，營銷宣傳中要注意突出我行通知存款助理財,、教育儲蓄可只分兩次存入的創(chuàng)新優(yōu)勢。國慶節(jié)期間,，各行要做好安排,，活動期間，各行要安排專人值班,，妥善處理客戶投訴或滿足客戶的特殊需求,。

(3)有效發(fā)展個人汽車貸款業(yè)務以及各項個人消費信貸業(yè)務。

活動期間,，各行應在汽車經(jīng)銷市場、家電批發(fā)市場,、住房裝修市場等商業(yè)社區(qū)加強對汽車消費信貸以及我行各項個人消費信貸業(yè)務的宣傳和營銷,。加強對高中端客戶的營銷力度,，推進集團客戶購車服務合作;同時加強與人保財險公司以及汽車經(jīng)銷商的溝通合作，加大對集團客戶資源的拓展力度,，促進個人汽車貸款業(yè)務穩(wěn)步增長,。

在活動期間，各行要加快業(yè)務受理的效率和審批速度,，在規(guī)范操作的基礎(chǔ)上力求為客戶提供便捷高效的服務,。

(三)“金秋營銷.產(chǎn)品歡樂送”活動。

以本次活動為切入點,，通過建立客戶回訪制度,、了解客戶節(jié)日需求，充分利用合作單位的服務功能向客戶提供全方位貴賓增值服務;同時抓住高端客戶“十?一”期間有閑暇考慮個人或家庭的財務規(guī)劃問題的有利時機,，向高端客戶推介個人理財業(yè)務,進一步提高樂當家理財服務的吸引力,。主要內(nèi)容有：

1.活動期間，各行采用信函方式或人工送達方式向客戶發(fā)送省分行統(tǒng)一制做的一張節(jié)日賀卡,，并同時準備一定金額的禮品,。禮品袋由省分行統(tǒng)一制作下發(fā)，禮品由各行自備,。

2.聯(lián)合本地餐飲,、娛樂等行業(yè)的高檔合作機構(gòu)在活動期間向持有我行卡的客戶提供打折優(yōu)惠;聯(lián)合機場、車站等交通部門向我行客戶提供貴賓服務,。

3.國慶節(jié)期間,，客戶外出較多，各行要確保理財中心,、理財專柜和客戶專窗正常營業(yè);同時組織營業(yè)網(wǎng)點,、個貸中心等經(jīng)營機構(gòu)切實落實客戶綠色通道服務和各項優(yōu)先優(yōu)惠服務，為客戶營造良好的節(jié)日服務環(huán)境;另外要密切協(xié)作,，嚴格執(zhí)行“漫游服務”標準,確?？傂衯客戶在全國范圍內(nèi)能夠得到專門服務，兌現(xiàn)樂當家的品牌承諾,。

四,、活動目標。

通過本次系列活動,，全行個人銀行業(yè)務力爭在10月份實現(xiàn)以下目標：

1.客戶新增超過歷史同期最好水平,，并使客戶結(jié)構(gòu)得到改善，質(zhì)量得到進一步提高;,。

4.自助設(shè)備存取款及其他代理業(yè)務交易量比9月份增長10%,。

5.圓滿完成各項業(yè)務指標。

銷售員的銀行營銷活動方案篇五

一、目的：

慶祝xx百年元宵佳節(jié),推動傳統(tǒng)藝術(shù)教育與花燈創(chuàng)作的概念,，以延續(xù)傳統(tǒng)民俗工藝技術(shù)之傳承,。本次活動期透過邀請師生集結(jié)創(chuàng)意思考，培養(yǎng)合作的精神,，并開放民眾參加為燈會加入更多的創(chuàng)意,，藉由花燈設(shè)計表現(xiàn)，實際參與這場大臺中年度盛會,。

二,、主辦單位：

xx。

三,、承辦單位：

xx,。

四、協(xié)辦單位：

xx,。

五：報名方式：

(一)報名日期：即日起至xx年x月x日止

(二)報名手續(xù)：

1.以傳真或郵寄報名為主,，參賽者填妥報名表后，郵寄或傳真至燈會承辦廠商xx有限公司(地址：xx市南港區(qū)南港路3段80巷38號6樓,；電話：xx-2654xx,；傳真：xx-2654xx)，以郵戳或傳真時間為憑,。請務必正確填寫聯(lián)絡電話,，以利連系作業(yè)。若有疑問可電洽xx市政府觀光旅游局,，電話：(04)2xx分機xx,。

2.學校請以團體報名方式參加，統(tǒng)一收件,，送件,，承辦單位將於收到報名表后，給予編號,，做為現(xiàn)場布置區(qū)域之規(guī)劃依據(jù),。

3.報名表可至xx觀光旅游網(wǎng)下載查詢。

六,、比賽類別：

分成簡易花燈設(shè)計類組,，自由創(chuàng)作類組。

(一)第一組簡易花燈設(shè)計類：

由主辦單位準備花燈基本模型簡易材料,，提供給xx市各中小學,，於收到報名表后郵寄予參賽者，限量300份,，領(lǐng)完為止,，以此標準花燈模型,，各參賽者得自由發(fā)揮，創(chuàng)意彩繪或進一步延伸創(chuàng)意設(shè)計亦可,。

(二)第二組自由創(chuàng)作類：

由參賽者自行創(chuàng)作花燈,，需符合比賽規(guī)格即可。

七,、主題：

以生肖「x」造型為發(fā)想，結(jié)合本次首屆xx燈會及xx百年慶,或相關(guān)概念為基礎(chǔ)做延伸,自由發(fā)揮.

八,、材質(zhì)規(guī)格：

(一)參賽作品必須以「懸掛方式」制作,。

(二)花燈制作時需以完整的個體設(shè)計，俾便於懸掛,，材質(zhì)采牢固,，環(huán)保，防水,，不易破損為原則,。

(三)所有作品均需由內(nèi)部發(fā)光，每件作品總耗電量以「100瓦」為主(采用乾電池或蠟燭者,，一律不予收件),。

(四)每件作品必須設(shè)置「至少保留150公分以上延伸性插頭」以便連接電源。

九,、比賽類別分組及制作規(guī)格：

(一)簡易花燈設(shè)計類組：

(1)初中組：小型花燈(寬30至60公分,高60至90公分,長90公分以內(nèi)),。

(2)小學組：小型花燈(寬30至60公分,高60至90公分,長90公分以內(nèi))。

(二)自由創(chuàng)作類組：

(1)社會組(含大專院校)：中型花燈(寬60公分,高90至120公分,長150公分以內(nèi)),。

(2)高中職組：中型花燈(寬60公分,高90至120公分,長150公分以內(nèi)),。

(3)初中組：小型花燈(寬30至60公分,高60至90公分,長90公分以內(nèi))。

(4)小學組：小型花燈(寬30至60公分,高60至90公分,長90公分以內(nèi)),。

十,、獎勵辦法：每類組錄取三名,獎金金額如下。

(一)簡易花燈設(shè)計類組：

(1)初中組：第一名五千元,，第二名四千元,，第三名三千元，特優(yōu)一千元3名,。

(2)小學組:第一名五千元,，第二名四千元，第三名三千元,，特優(yōu)一千元3名,。

(二)自由創(chuàng)作類組：

銷售員的銀行營銷活動方案篇六

一、活動目的及意義：

為了迎接母親節(jié)的到來,，為母親獻上我們的一份祝福,，同時也能回饋喜愛我行產(chǎn)品的客戶,，增加我們產(chǎn)品的營銷量，提高支行在分行的排名,。

二,、活動主題：

傳遞“寸草心”對“三春暉”的濃濃愛意。

三,、主辦單位：

xx銀行濟南分行營業(yè)部,。

四、活動時間：

x月x日—x月x日,。

六,、活動形式及內(nèi)容。

定制完成后可以分享給微信好友及朋友圈進行傳播,，讓媽媽們感受“私人定制”的祝福,。

線下活動主要包括：廳堂布置，贈送康乃馨,，贈送藍月亮洗衣液,，贈送廚房餐具。

廳堂布置：為了讓廳堂環(huán)繞著對偉大母親濃濃的愛意,，可在大廳門口擺上康乃馨,，首先給進入廳堂的客戶第一視覺的沖擊力。另外,，對公區(qū),，理財區(qū)，現(xiàn)金區(qū)擺上迷你小盆栽,。

禮品贈送：凡是購買黃金產(chǎn)品的客戶均可贈送金玫瑰和一束康乃馨,，并且有機會免費參加我行周四舉辦的化妝活動，先到先得,，名額有限,。針對年輕女客戶，重點推薦周四化妝活動,，針對中年以上女客戶,，重點推薦贈送藍月亮洗衣液或廚房餐具。作為“民生銀行濟南分行營業(yè)部”微信公眾號的粉絲,，在以“母愛永恒民生傳承”為主題設(shè)計的三個賀卡模版“媽媽我愛你”,；“母親節(jié)，我在您身邊”,；“世界上最愛我的＇人”中,，還可以享有編輯文字的定制權(quán)限，定制完成后可以分享給微信好友及朋友圈進行傳播,，讓媽媽們感受“私人定制”的祝福,。

七,、預期效果及展望。

由于距離母親節(jié)僅有短暫的幾天,，因此在綜合考慮了各種情況下,，根據(jù)實際情況制定出此次活動方案。贈送客戶禮品是根據(jù)我行現(xiàn)有的禮品來做安排的,，并且此次母親節(jié)的活動恰好趕在化妝活動之前,，兩次活動恰到好處的可以做個交叉，也可以增加營銷的噱頭,。希望此次活動不僅僅是用于母親節(jié)的活動營銷,，也可以應用到其他的各類活動，以及各類產(chǎn)品的營銷,，并且也可以增加我們的營銷氛圍。

將本文的word文檔下載到電腦,，方便收藏和打印,。

銷售員的銀行營銷活動方案篇七

每月中旬周六一次。

（1）社區(qū)活動,。

（2）鬧市活動,。

(3)企業(yè)行。

（1）使周圍潛在客戶明確知曉我行所處位置,，了解浦交通銀行及相關(guān)產(chǎn)品優(yōu)勢特色,，逐步前來在我行開辦業(yè)務。

（2）開展產(chǎn)品宣傳,，抓住年末存款回流的機會,，搶占市場份額。

（3）儲蓄存款明年開門紅新增做儲備,為我行后續(xù)開展個金業(yè)務奠定基礎(chǔ),。

（1）場地租賃費：元,。

（2）宣傳制作費：元。

（3）促銷禮品購置費：元,。

(一)社區(qū)行前工作:小區(qū)物業(yè)溝通,。

1、居委會,。居委會信譽度高,，對小區(qū)居民的情況十分了解，且在小區(qū)宣傳場地,。使用費,、張貼宣傳品的費用等方面有權(quán)給予減免。談判切入點：合作推廣社區(qū)穩(wěn)健理財服務;豐富社區(qū)生活,、2,、小區(qū)會所或管理處,。小區(qū)會所或管理處掌握大部分居民資料，尤其對資產(chǎn)量大的客戶或積極參與社區(qū)活動的活躍客戶較為熟悉,，能協(xié)助吸引部分大客戶,。談判切入點：增加小區(qū)增值服務。

3,、選擇活動現(xiàn)場糧油貨品種類及數(shù)量,，貨品價格及優(yōu)惠，制定現(xiàn)場促銷活動方案,。

4,、選擇聯(lián)合進駐的合作公司,挑選確認各等級獎品及數(shù)量、

(二)線上線下同步預熱,、提前做好客戶預約,、業(yè)務預受理:。

1,、社區(qū)內(nèi)推廣(公告+一頁通),。

b、大堂可以放置展板使來廳堂辦理業(yè)務的客戶了解此次活動的時間與內(nèi)容;,。

d,、短信發(fā)布、微信互動,、小區(qū)業(yè)主qq群內(nèi)公告等形式全方位發(fā)布信息;逐步樹立我行財富管理進社區(qū)的服務形象,，加強與目標社區(qū)的各項聯(lián)系，密切網(wǎng)點與社區(qū)客戶的`感情,，穩(wěn)步推進社區(qū)營銷工作,。

2、社區(qū)外推廣(媒體+周邊商戶),。

a,、在報紙、網(wǎng)絡等信息留存較久的媒體上發(fā)布活動預告及活動簡訊,，擴大品牌效應;,。

b、在小區(qū)便利超市,、周邊商戶處留存網(wǎng)點服務信息卡,，也可作為網(wǎng)點活動定點報名處、

(三)物料準備,。

1,、確定場地，設(shè)計場地的布置;,。

2,、設(shè)計制作活動預熱宣傳品內(nèi)容;,。

4、邀請社區(qū)居委會人員參加,。

(四)活動流程：

(五)社區(qū)行后續(xù)工作:,。

1、短信電話致謝物業(yè),微信群qq群致謝客戶,。

2,、微信圖文報道,社區(qū)行工作總結(jié)包括此次活動的不足及改進方案、

銷售員的銀行營銷活動方案篇八

“錦龍舞春章,，x行送吉祥”

活動開展期：20xx年xx月1日―20xx年3月31日,。

活動考核期：20xx年1月1日－20xx年3月31日。

旺季營銷期間全行以“吸收存款,、拓展中收,、發(fā)展客戶”為主要目標，積極走進居民社區(qū),、商業(yè)社區(qū)和網(wǎng)絡社區(qū),，開展系列社區(qū)金融活動，重點突破收入分配市場,、縣域市場、批發(fā)市場,、教育市場等,，加大考核激勵力度，開展全方位和多層次的營銷宣傳活動,，打好“旺季開門之戰(zhàn),、同業(yè)領(lǐng)先之戰(zhàn)”，為全年個人業(yè)務發(fā)展奠定基礎(chǔ),。

20xx年一季度全行本外幣個人存款時點新增6億元,；平均余額新增4億元。

個人中間業(yè)務收入新增900萬元,。

客戶新增4000戶（統(tǒng)一折算成aum5萬元（含）-20萬元客戶）,；

收費借記卡發(fā)卡新增2萬張。

信用卡新增客戶3900戶,，分期交易額1000萬元,，

有效商戶新增30戶；

電子銀行交易量比提升7個百分點,，達到46%以上,；自助設(shè)備交易量比達到50%以上；

個人電子銀行客戶新增40000戶,；個人產(chǎn)品覆蓋度提升0.02,。

為評價各網(wǎng)點20xx年一季度個人業(yè)務經(jīng)營成果,，促進全行個人銀行業(yè)務進一步發(fā)展，活動將設(shè)置綜合貢獻獎和單項獎,，分別對表現(xiàn)突出的網(wǎng)點和個人進行表彰獎勵,。

（一）“綜合貢獻獎”

1、指標設(shè)置內(nèi)容及權(quán)重,。

2,、有關(guān)指標說明。

（1）個人存款新增考核指標,。

個人存款平均余額新增：20xx年一季度末存款日均余額減20xx年初存款考核余額,，其中20xx年初存款考核余額=20xx年年末后5天存款時點余額/5。

（2）個人客戶新增考核指標：考核內(nèi)容為一季度,。

（3）電子銀行業(yè)務考核指標：

電子銀行客戶新增包括個人網(wǎng)上銀行,、手機銀行、電話銀行,、短信,、短信轉(zhuǎn)賬匯款。全行新增客戶總量目標4萬戶,，其中：網(wǎng)上銀行和手機銀行客戶各新增7500戶和7000戶以上,，其余客戶發(fā)展不限。新增短信轉(zhuǎn)賬匯款客戶,，如客戶發(fā)生賬務類交易,，則每戶按10戶計算；只簽約未發(fā)生交易的客戶正常計算,，即一戶算一戶,。

3、獎項設(shè)置：

活動結(jié)束后,，市行采用綜合系數(shù)占比法進行考評,，計算各網(wǎng)點綜合得分，分別評出一等獎2名,、二等獎4名,、三等獎6名，共xx名授予“旺季營銷綜合貢獻獎”并進行表彰獎勵,。

綜合貢獻獎必須滿足如下必要條件：網(wǎng)點平均余額新增計劃完成率必須達到50%以上,。無發(fā)生重大投訴或重大案件。

（二）單項獎,。

1,、網(wǎng)點單項獎。

（1）“存款超越獎”。授予一季度末個人存款時點余額位次提升（比20xx年后5天存款平均余額）最多的前5名網(wǎng)點,。

（2）“增存先鋒獎”,。授予一季度個人存款平均余額新增最多的前5名網(wǎng)點。

（3）“客戶成長獎”,。授予aum5萬元以上客戶新增（折算后）最多的前5名網(wǎng)點,。

（4）“借記卡發(fā)卡先鋒獎”。評選新增收費借記卡新增最多的.前5名網(wǎng)點,。

（5）“精準營銷獎”,，授予一季度在“個人金融產(chǎn)品營銷服務系統(tǒng)”商機處理率（40%）、營銷成功率（60%）得分最高的前5名網(wǎng)點,。計分方法為中位數(shù)法,。

（6）“信用卡客戶新增先鋒獎”。評選一季度信用卡新增客戶數(shù)最多的前5名網(wǎng)點,。

（7）“產(chǎn)品歸集量新增先鋒獎”,。評選產(chǎn)品歸集量新增額最多的5名網(wǎng)點。

（8）“電子銀行營銷先鋒獎”,。按綜合貢獻獎中電子銀行單項得分評選最多的前5名網(wǎng)點,。計分方法為中位數(shù)法。

2,、個人單項獎,。

相關(guān)系統(tǒng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計。

上述各項獎勵除精神獎勵外,，獎勵省外培訓名額,。其中綜合貢獻獎一、二等獎各獎勵2個培訓名額,，綜合貢獻三等獎及各單項獎各獎勵1個名額。

培訓名額獎勵標準：網(wǎng)點單項獎中的3-5名及“個人銀行業(yè)務營銷能手獎”獎勵培訓標準為20xx元左右,，其他各獎項獎勵培訓標準為3000元左右,。

（一）制定方案，加強組織領(lǐng)導,。

按照省行旺季營銷活動方案,，結(jié)合我行實際，制定細化我行的營銷活動方案,。組織召開旺季營銷動員會,，提前預熱，早謀劃,、早部署,、早落實。各網(wǎng)點要成立旺季營銷活動領(lǐng)導小組,，營造濃厚的全員旺季營銷氛圍,，力爭取得優(yōu)異成績,。

（二）加大營銷宣傳力度。

1,、加大廣告宣傳力度,。

圍繞旺季營銷重點產(chǎn)品，市行統(tǒng)一在晚報,、交通臺,、街道路牌、高檔社區(qū)及商業(yè)鬧市區(qū)大屏幕,、4s店展架等載體宣傳個人銀行產(chǎn)品,。

2、發(fā)揮營業(yè)網(wǎng)點宣傳主陣地作用,。

市行將統(tǒng)一購置中國結(jié),、對聯(lián)、窗花,、福字等物品,，用于網(wǎng)點裝飾及饋贈客戶，各網(wǎng)點要加強網(wǎng)點布置,，增強節(jié)日氛圍,，充分利用宣傳折頁、宣傳單,、海報等,，營造營銷聲勢。

銷售員的銀行營銷活動方案篇九

隨著金融行業(yè)的不斷發(fā)展和競爭的加劇,，銀行需要不斷創(chuàng)新,，改變傳統(tǒng)的業(yè)務模式，以適應市場需求,。市場營銷活動是銀行吸引客戶,、提高客戶滿意度以及推動銷售業(yè)績的重要手段。本文將詳細介紹龍華銀行的營銷活動方案,，著重探討如何通過創(chuàng)新和差異化的活動策劃,，提升銀行品牌形象和市場知名度。

1.提高客戶招攬率：通過精確的定位市場和目標客戶,，制定針對性的市場營銷策略,，吸引更多潛在客戶。

2.提升客戶忠誠度：通過優(yōu)質(zhì)的服務和增值活動,，加強與現(xiàn)有客戶的關(guān)系,，提高客戶忠誠度和長期留存率。

3.增加產(chǎn)品銷量：通過特別優(yōu)惠、贈禮等方式,，推動產(chǎn)品銷售,，提高銷售業(yè)績，確保金融產(chǎn)品的市場份額,。

1.新客戶招攬活動：

（1）開設(shè)新客戶高額存款招攬活動：為吸引更多存款客戶,，推出高額存款利率，同時提供額外福利,，如進一步提高利率,、贈送精美禮品等。

（2）內(nèi)部員工獎勵計劃：通過內(nèi)部員工推薦潛在客戶并成功招攬,，贈送一定獎勵,，激勵員工積極參與招攬活動。

2.客戶忠誠度提升活動：

（1）生日特別禮遇：凡是注冊為龍華銀行的客戶,，可以享受生日當月內(nèi)銀行推出的一系列特別禮遇,，如生日禮金、特別優(yōu)惠利率等,。

（2）定期存款增值計劃：為了鼓勵客戶更好地規(guī)劃財務,，龍華銀行推出定期存款增值計劃，使客戶在固定時間內(nèi)享受到更高的利率,，促使客戶選擇長期合作,。

3.產(chǎn)品推廣活動：

（1）信用卡優(yōu)惠活動：與知名品牌商家合作，推出信用卡優(yōu)惠活動,，凡是持有龍華銀行信用卡的客戶,，在合作商家購物時可以享受獨家優(yōu)惠。

（2）貸款利率優(yōu)惠：針對房貸,、車貸等消費者常見的貸款需求,，推出利率優(yōu)惠活動，吸引更多客戶辦理貸款業(yè)務,。

1.策劃與準備階段：

制定詳細的市場調(diào)研計劃,，了解目標客戶的需求和偏好；與市場部門密切合作,，制定市場營銷策略和目標；招募專業(yè)團隊,，負責方案的細化和落實,。

2.活動推廣階段：

通過傳統(tǒng)媒體和新興媒體渠道，展開全方位的廣告宣傳,，提高市場知名度,。同時，通過客戶關(guān)系管理系統(tǒng)（crm）、電話營銷等方式,，與潛在客戶建立有效溝通橋梁,，促使他們參與到活動中來。

3.活動執(zhí)行階段：

活動執(zhí)行期間,，確保所有活動方案準確無誤地實施,。在活動過程中，與客戶保持密切的.溝通與互動,，隨時關(guān)注客戶的需求和反饋,，不斷優(yōu)化活動細節(jié)，提高活動的效果,。

與總結(jié),。

通過活動執(zhí)行期間的數(shù)據(jù)收集、分析和評估,，對活動的效果進行科學的評估,。同時，與參與活動的客戶進行深入交流,，了解他們的體驗和建議,，為今后的活動改進提供參考。

以上便是龍華銀行的,。通過精細的市場調(diào)研和籌劃,，準確把握目標客戶的需求，結(jié)合銀行的資源和優(yōu)勢,，制定針對性的市場策略,，以期在激烈的金融市場中脫穎而出。銀行不斷創(chuàng)新并實施營銷策略,，才能贏得客戶的信任和忠誠,，提升市場競爭力。

銷售員的銀行營銷活動方案篇十

20xx年xx月彩電夏季已來臨,，為了能讓顧客在購買電視時得到更多的優(yōu)惠,，同時提高創(chuàng)維彩電在xx信用卡商城的銷售份額，給雙方產(chǎn)生更大的效益,，制定x月份酒店直銷的促銷活動,。

品鑒酷開智能3d創(chuàng)維直銷刷卡5折起。

xx月xx日-xx日,。

在創(chuàng)維辦事處指定的酒店進行落地活動,，現(xiàn)場刷卡支付。

創(chuàng)維電視所有型號,，價格最低5折起（超低特價機除外）,，具體機型價格見附表（待定）,。

（一）我司資源。

1,、我司給xx信用卡持卡客戶提供優(yōu)惠的價格產(chǎn)品（最低5折起）,。

2、我司給xx信用卡持卡客戶提供0運費的服務,。

3,、我司給xx信用卡持卡客戶提供優(yōu)質(zhì)的售后保障服務。

4,、我司提供活動場地,，銷售樣機，以及相關(guān)的客服人員和銷售人員,。

5,、我司針對市區(qū)進行大約50萬條短信的發(fā)送。

6,、超低特價機42寸下鄉(xiāng)補貼價2999元,、32寸活動價1999（各50臺），市場42寸售價為4399元,，32寸市場售價為2999元,。

（二）銀行資源。

1,、xx銀行篩選符合一定條件的持卡客戶數(shù)量（30萬）,，進行短信發(fā)送。

2,、xx銀行提供信用卡中心首頁的顯著廣告位,，進行廣告宣傳。

a信息發(fā)布執(zhí)行要點,。

1,、要按照合適的.標準來篩選xx信用卡持卡客戶信息，確保信息發(fā)布時有針對性,，短信內(nèi)容由雙方協(xié)商確定,。

2、在信用卡商城首頁設(shè)立活動專題,，內(nèi)容包括活動形式（折扣優(yōu)惠+家電下鄉(xiāng)）,，時間、地點,、咨詢電話（座機）,。

b活動報名執(zhí)行要點。

1,、在活動報名階段,，我司制作標準的表格，安排相關(guān)人員記錄來電顧客的姓名,，電話,，所在區(qū)域，預購型號,。并根據(jù)實際情況,，放大活動的利益點（驚爆特價機，高折扣,，家電下鄉(xiāng)等三重優(yōu)惠）,。

2、對于咨詢家電下鄉(xiāng)的顧客,，按照標準的國家家電下鄉(xiāng)的流程告知顧客,，國家家電下鄉(xiāng)流程在附件中。

c活動現(xiàn)場執(zhí)行要點,。

1,、銷售講解由創(chuàng)維內(nèi)蒙分公司直銷+市場部主導操作，包括人員的培訓,，接待人員的培訓,，活動現(xiàn)場流程的安排，確?；顒蝇F(xiàn)場有條不紊的進行,。

2、訂單收款由xx電器的相關(guān)財務人員來完成,，并做好訂單記錄,，以便在xx銀行進行核對。

3,、訂單收款完成后,，由xx電器統(tǒng)一安排送貨。

d售后服務執(zhí)行要點,。

1,、送貨前，與顧客約定送貨時間,，最好能在七個工作日內(nèi)將貨配送到位,，如果有特殊情況，要與顧客溝通好,，避免投訴,。

2、退換貨的問題,，如果是產(chǎn)品本身的質(zhì)量問題,，可進行退換貨的服務,。

銷售員的銀行營銷活動方案篇十一

以中秋佳節(jié)、國慶節(jié)為引爆點,，以個人高中端客戶和持卡人為重點目標群體,，以鞏固和發(fā)展客戶、促進儲蓄卡使用,、提高速匯通手續(xù)費等中間業(yè)務收入為主攻目標,，重點拓展購物、旅游,、餐飲,、娛樂市場及其相關(guān)市場，同時擴大產(chǎn)品覆蓋人群,，促進客戶多頻次,、多品種使用，帶動個人銀行業(yè)務全面發(fā)展同時通過“金秋營銷”宣傳活動的開展,，確立我行品牌社會形象,，增強客戶對我行個人金融三級服務（服務、社區(qū)服務,、自助服務）的認知和感受,，提高電子渠道的分銷效率，切實提升經(jīng)營業(yè)績,。

銷售員的銀行營銷活動方案篇十二

通過本次系列活動,，全行個人銀行業(yè)務力爭在月份實現(xiàn)以下目標：

．客戶新增超過歷史同期最好水平，并使客戶結(jié)構(gòu)得到改善,，質(zhì)量得到進一步提高,；

．自助設(shè)備存取款及其他代理業(yè)務交易量比月份增長％。

．圓滿完成各項業(yè)務指標,。

銷售員的銀行營銷活動方案篇十三

．擴大社區(qū)營銷滲透面,，密切社區(qū)關(guān)系，按計劃穩(wěn)步推進社區(qū)營銷工作,。

抓住中秋節(jié)和國慶節(jié)的有利時機開展“金秋營銷產(chǎn)品歡樂送”社區(qū)營銷活動,，穩(wěn)步推進第二階段社區(qū)營銷工作。通過社區(qū)金融服務網(wǎng)點優(yōu)質(zhì)服務,、戶外展示,、社區(qū)金融課堂、營銷小分隊社區(qū)宣傳等各個方面密切結(jié)合,，全方位樹立我行的社區(qū)服務形象,，加強社區(qū)金融服務網(wǎng)點與目標社區(qū)的各項聯(lián)系，密切網(wǎng)點與社區(qū)客戶的感情,，穩(wěn)步推進社區(qū)營銷工作,。

．結(jié)合活動促銷內(nèi)容,，確定社區(qū)目標客戶，積極拓展相關(guān)業(yè)務量,，切實提升社區(qū)營銷經(jīng)營業(yè)績,。

積極拓展速匯通業(yè)務。

月為學生入學或新生報到高峰期,，各行可以開展憑學生證或錄取通知書享受匯款優(yōu)惠的營銷活動，吸引學生客戶群體,，拓展教育社區(qū)市場業(yè)務,；對城市中匯款頻率較高的人群，如商業(yè)社區(qū)經(jīng)商人員,、外出務工群體等,，積極開展社區(qū)營銷活動，提高營銷活動的有效性,；對潛在的匯款大戶及有異地代發(fā)工資需求的全國性,、跨區(qū)域企業(yè)，各行可以通過公私聯(lián)動進行一對一營銷,，爭取導地代發(fā)工資等批量匯款業(yè)務,。

切實促進個人儲蓄存款業(yè)務。

個人存款的目標社區(qū)應確定為校園社區(qū)和批發(fā)市場等商業(yè)社區(qū),，切實抓住學生學費繳納以及商業(yè)交流頻繁的季節(jié)特點,，大力吸收儲蓄存款。抓住國慶節(jié)期間股市休市的商機,，重點營銷“個人通知存款”,，抓住新生入學的時機，重點營銷“教育儲蓄存款”,，營銷宣傳中要注意突出我行通知存款助理財,、教育儲蓄可只分兩次存入的創(chuàng)新優(yōu)勢。國慶節(jié)期間,，各行要做好安排,，活動期間，各行要安排專人值班,，妥善處理客戶投訴或滿足客戶的特殊需求,。

有效發(fā)展個人汽車貸款業(yè)務以及各項個人消費信貸業(yè)務。

活動期間,，各行應在汽車經(jīng)銷市場,、家電批發(fā)市場、住房裝修市場等商業(yè)社區(qū)加強對汽車消費信貸以及我行各項個人消費信貸業(yè)務的宣傳和營銷,。加強對高中端客戶的營銷力度,，推進集團客戶購車服務合作,；同時加強與人保財險公司以及汽車經(jīng)銷商的溝通合作，加大對集團客戶資源的拓展力度,，促進個人汽車貸款業(yè)務穩(wěn)步增長,。

在活動期間，各行要加快業(yè)務受理的效率和審批速度,，在規(guī)范操作的基礎(chǔ)上力求為客戶提供便捷高效的服務,。

銷售員的銀行營銷活動方案篇十四

活動期間申請卡免收當年年費。

刷卡消費達到一定標準,，可憑消費交易單據(jù)和銀行卡到當?shù)亟ㄐ兄付ǖ攸c領(lǐng)取相應標準的禮品,，領(lǐng)完為止。

刷卡消費達元（含）以上,，贈送價值元禮品,；

刷卡消費達元（含）以上，贈送價值元禮品,；

刷卡消費達元（含）以上,，贈送價值元禮品；

刷卡消費達元（含）以上,，贈送價值元禮品,；

禮品應充分迎合客戶節(jié)日期間消遣購物的心理，刷卡消費元以下的建議為動物園門票,、公園門票,、商場周邊麥當勞等用餐環(huán)境幽雅的快餐機構(gòu)套餐票等，具體由各行自行確定,。

各行應根據(jù)當?shù)貙嶋H情況,，積極篩選―個大型商場、高檔賓館,、高檔飯店等消費交易量大的特約商戶,，對當天消費達到標準的客戶采取現(xiàn)場贈禮的方式，提升活動的轟動效應,。

銷售員的銀行營銷活動方案篇十五

名家春聯(lián)派送,，百萬紅包祝福。

20xx年2月8—2月15日,。

1,、前期已成交老客戶：

2、前期登記意向客戶：

3,、前期來電來訪客戶：

4,、活動期間上門客戶。

xxx售樓部。

本次活動主要分：名家現(xiàn)場書寫春聯(lián),、按照客戶需求自行挑選春聯(lián),、老客戶送糯米。

8：00前所有的工作人員,，準備就緒,，做好接待準備工作；

8：10售樓部現(xiàn)場影響設(shè)備打開烘托氛圍,；

8：30老客戶糯米開始登記發(fā)放,。

背景板（結(jié)合活動現(xiàn)場做），x展架（優(yōu)惠政策）,，彩虹門（條幅）,，音響設(shè)備一套。

筆墨紙硯,、春聯(lián)紅紙、案臺,。

老售樓處大噴繪布,，促春聯(lián)活動廣告。

銷售員的銀行營銷活動方案篇十六

“中行卡五一獻禮,，‘金’喜來找你!”

長城系列信用卡,、中銀系列信用卡。

4月30日-5月3日,。

(1)一重禮---“商場,、超市購物大抽獎”

活動期間，在指定商場,、超市持卡累計消費滿一定金額即可參加商場,、超市大抽獎活動。

萬亞商場標準：當日單筆消費滿500元即可參加商場抽獎活動,，活動中將抽出5名幸運客戶,，每人獎勵500元商場購物券。

時代超市標準：單筆消費滿99元即可參加抽獎活動,，每個超市將抽出50名幸運客戶,，每人獎勵價值100元超市券。

(2)二重禮---刷卡贏“金”活動,。

凡活動期間,，消費累計滿3000元即可參加抽獎贏“金”活動(房地產(chǎn)類、汽車類,、批發(fā)類,、醫(yī)療教育類、慈善類、政府服務類交易不參加本次活動),，該抽獎活動按發(fā)卡歸屬地進行抽獎,，吳江獎項設(shè)置如下：

特等獎1名獎勵10g金條一根。

一,、活動目的,。

營造良好刷卡用卡環(huán)境，提高持卡人用卡意識,，培養(yǎng)市民用卡習慣,，讓更多市民能夠享受銀行卡這一新型結(jié)算工具所帶來的`便利，方便群眾生活,。

20xx年12月1日---20xx年12月30日,。

三、活動組織,。

本次活動承辦單位儀征市銀行卡工作領(lǐng)導小組辦公室,、江蘇儀征農(nóng)村合作銀行、中國工商銀行儀征支行,、中國農(nóng)業(yè)銀行儀征支行,、中國銀行儀征支行、中國建設(shè)銀行儀征支行,、交通銀行儀征支行,、中信銀行儀征支行、江蘇銀行儀征支行,、儀征郵政儲蓄銀行,，揚州銀通公司(協(xié)辦)，中國銀聯(lián)江蘇分公司提供技術(shù)支持,。

刷銀聯(lián)卡,，安全健康，時尚的選擇,。

20xx年12月1日—20xx年12月30日,，凡持卡號“6”字打頭的銀聯(lián)標準卡在儀征市轄內(nèi)指定商戶刷卡消費68元(單筆交易)以上的持卡人均有機會獲獎，獎項如下：

特等獎1名,，韓國游(6000元等值獎品),。

一等獎30名，各獎勵400元等值獎品,。

二等獎90名,，各獎勵200元等值獎品。

三等獎1200名,，各獎勵10元等值獎品,。

兌獎方式：持卡人聯(lián)機抽獎獎項憑標有“儀征市銀行卡活動x等獎”的簽購單到儀征銀行卡管理辦公室領(lǐng)取(儀征市解放西路106號人民銀行內(nèi)),，咨詢電話，兌獎日期為中獎次日至20xx年12月日----20xx年1月30日止,，兌獎期間的工作日星期一上午8：30—11：30,，獎項逾期不領(lǐng)者，視作放棄領(lǐng)獎,。