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銷售員的銀行營銷活動方案(模板16篇)

格式:DOC 上傳日期:2024-01-25 07:52:13
銷售員的銀行營銷活動方案(模板16篇)
時間:2024-01-25 07:52:13     小編:薇兒

方案的成功與否還需要團隊的協(xié)作和努力,共同為目標而奮斗,。在制定方案時,,需要充分考慮各種可能的情況和變數(shù),,以應對未知的風險。方案的執(zhí)行需要全體成員的共同努力和配合,。

銷售員的銀行營銷活動方案篇一

中國郵政儲蓄銀行是中國郵政集團組建的全國性商業(yè)銀行,,前身為中國郵政儲蓄。郵政儲蓄自1986年4月1日恢復開辦以來,,經(jīng)過二十多年的長足發(fā)展,,已成為我國金融領(lǐng)域的一支重要力量。而且中國郵政儲蓄銀行現(xiàn)為國家財政資金,、社保及農(nóng)保項目的重點合作銀行,,煙草,、電力,、移動、聯(lián)通及各保險公司等與人民生活息息相關(guān)的企事業(yè)單位、企業(yè)集團均與我行開展著業(yè)務合作,。在開展合作的同時,,我行通過不斷完善系統(tǒng)和加強服務來進一步加深與各企事業(yè)單位及企業(yè)集團的合作方式和領(lǐng)域,,為我行與更多企事業(yè)單位及企業(yè)集團開展多方面業(yè)務合作提供了有效合作模式和完善的技術(shù)支撐。

1,、網(wǎng)點遍布城鄉(xiāng),,資金歸集迅速,。

中國郵政儲蓄銀行現(xiàn)已建成全國覆蓋城鄉(xiāng)網(wǎng)點面最廣、交易額最多的金融服務網(wǎng)絡:擁有36000個營業(yè)網(wǎng)點,,45000個匯兌營業(yè)網(wǎng)點,,20xx0個國際匯款營業(yè)網(wǎng)點,,是一家網(wǎng)點覆蓋全國城鄉(xiāng)二元結(jié)構(gòu)的國有商業(yè)銀行,。無論在城市還是偏僻鄉(xiāng)鎮(zhèn),郵儲銀行都可以依托龐大的網(wǎng)絡優(yōu)勢,為企業(yè)資金管理提供方便,、快捷的服務與支持,,為企業(yè)的發(fā)展提供廣闊的網(wǎng)絡平臺,。

2、強大的結(jié)算系統(tǒng)優(yōu)勢,。

(1)郵儲銀行公司業(yè)務系統(tǒng)與人民銀行支付結(jié)算系統(tǒng)的連接方式為全國最先進的“一點式接入”,,減少了中間環(huán)節(jié),,提高了結(jié)算效率,,通過行內(nèi)匯劃、同城交換或人行大小額支付系統(tǒng),,利用電匯或票據(jù)(支票)等結(jié)算工具,,可以在最短時間內(nèi)實現(xiàn)資金結(jié)算,。

(2)個人賬戶之間的往來資金結(jié)算除采用傳統(tǒng)的結(jié)算方式外,,還可通過我行電話自助銀行終端--“商易通”實現(xiàn)方便,、快捷、不受時間,、地域限制的自由轉(zhuǎn)賬及余額查詢,。

3,、便捷的企業(yè)網(wǎng)上銀行功能,。

我行的企業(yè)網(wǎng)上銀行業(yè)務功能強大,網(wǎng)上銀行的集團公司服務功能可以實時實現(xiàn)資金的快速上劃,,為客戶提供統(tǒng)一,、安全,、快捷的銀行服務,,企業(yè)客戶可以足不出戶地獲得賬戶查詢、對賬服務和資金劃轉(zhuǎn)等服務,,克服了空間的限制,,極大地節(jié)省了時間成本,,并且提供賬務交易流程的個性化設(shè)置,,靈活方便,為企業(yè)拓展自身規(guī)模,,提供了強有力的保障,。

二,、活動目的:,。

通過開展金融知識進社區(qū)活動,一方面可以把日常生活中需要了解的金融知識,,需要掌握的金融技能,,傳授給社區(qū)居民和普通百姓,豐富百姓的金融知識和理財方式,,普及公眾的金融知識,,提高公眾的風險識別和防范能力;另一方面,開展金融知識進社區(qū)活動,,通過在現(xiàn)場對郵儲銀行文化的介紹,、優(yōu)勢服務、特色產(chǎn)品等的展示,,讓群眾逐漸認識到郵儲銀行,,從心底奠定對郵儲銀行的品牌好感度,熟知度,,從根本上提升郵儲銀行的品牌形象,,達到郵儲銀行品牌形象與經(jīng)濟效益的雙豐收。

根據(jù)信義小區(qū)的社區(qū)特色,,針對物業(yè)公司及社區(qū)居民存在的需求,,本著合作共贏,、服務客戶的原則,我行可為社區(qū)提供以下服務:,。

(一)資金歸集及結(jié)算服務,。

信義物業(yè)在我行開立對公賬戶,并開辦企業(yè)網(wǎng)上銀行業(yè)務,,用于企業(yè)資金的歸集,、。物業(yè)公司與其有業(yè)務往來的企業(yè)可通過在我行開立的單位結(jié)算賬戶和企業(yè)網(wǎng)上銀行業(yè)務,,根據(jù)資金管理需要隨時進行資金匯劃,。

(二)機構(gòu)理財服務。

當物業(yè)公司有閑置資金時,,我行可以根據(jù)資金量、閑置期限等為物業(yè)公司提供多種資金管理和投資服務,,如:定期,、通知存款、協(xié)定存款及各種理財服務等多種人民幣理財產(chǎn)品(例如:月月升理財產(chǎn)品,,周轉(zhuǎn)周期為一個月,,預期年化收益率1.9%),對于資金量較大且對收益有特殊需求的情況,,我行還可量身定制理財產(chǎn)品,,確保貴公司資金保值增值,實現(xiàn)資金效益穩(wěn)固增長的目標,。

(三)提供貸款服務,。

我行現(xiàn)已開辦個人二手房貸款、小額信用貸款,、個人商務貸款,、中小企業(yè)貸款等多種適合企業(yè)及個人的貸款業(yè)務。我行將對物業(yè)公司及其職工,,以及其轄區(qū)的社區(qū)居民申請的貸款,,進行優(yōu)先受理優(yōu)先調(diào)查;對符合授信條件的客戶在信貸規(guī)模范圍內(nèi)優(yōu)先滿足貸款需求;在政策允許范圍內(nèi),給予利率優(yōu)惠;在風險可控的前提下,,盡量簡化業(yè)務處理流程,,縮短處理時限,。

(四)提供智能化服務,。

由于消費需求的差異性。例如,,年紀稍大的業(yè)主可能偏好比較普通的物業(yè)管理服務,。而對于年輕人,,他們可能偏好一些特殊的服務,如代繳各項費用等特約服務,??梢蚤_辟一些智能化服務,推出了一系列改變傳統(tǒng)生活方式的服務項目,,比如:水,、電、煤,、物業(yè)管理等費用,,業(yè)主可以用銀行卡刷卡或付費,減少業(yè)主在這些方面的時間及精力的花費,。

同時,,依托郵政儲蓄遍布城鄉(xiāng)的服務網(wǎng)絡,為櫻花物業(yè)提供代發(fā)工資,、代收社區(qū)水費電費物業(yè)費等多種代收付服務,。

(五)擴大業(yè)務宣傳。

一直以來,,社區(qū)宣傳欄都是物業(yè)和業(yè)主交流信息的主要平臺,,但這種形式始終存在信息量有限、時效性不強以及操作性較弱等問題,。而“l(fā)ed顯示屏和宣傳欄”的形式,,運用信息技術(shù)精確控制,可以大量的,、隨時更新宣傳內(nèi)容,,運用這種方式對宣傳信息進行更新要比才采用其他方式快很多。

可以發(fā)布一些與老百姓周邊生活密切相關(guān)的金融服務資訊,,同時還可以每日更新天氣預報,、穿衣指數(shù)、物業(yè)通知等公益信息,,方便住戶在出入社區(qū)的時候了解生活所需訊息,。這種公益性質(zhì)的信息平臺為業(yè)主和物業(yè)帶來了便利,如業(yè)主有租房等需求,,不必在外面張貼小廣告,,可以免費發(fā)布。物業(yè)也可以將其當成通知小黑板,、發(fā)布小區(qū)通告等等,。此外,實行晝夜顯示,,居民可以隨時閱讀,。從一定意義上來講,,它不僅可以解決了居民對信息的需求,還同時拉近了業(yè)主與物業(yè)的距離,,形成了良好的公益與商業(yè)結(jié)合,,創(chuàng)造出一個和諧的社區(qū)文化。

銷售員的銀行營銷活動方案篇二

債券基金,,又稱為債券型基金,,是指專門投資于債券的基金,它通過集中眾多投資者的資金,對債券進行組合投資,,尋求較為穩(wěn)定的收益,。根據(jù)中國證監(jiān)會對基金類別的分類標準,基金資產(chǎn)80%以上投資于債券的為債券基金,。債券基金也可以有一小部分資金投資于股票市場,,另外,投資于可轉(zhuǎn)債和打新股也是債券基金獲得收益的重要渠道,。

二,、市場環(huán)境分析。

(一)行業(yè)情勢分析,。

從全球基金業(yè)的發(fā)展看,,20世紀80年代以后,隨著世界經(jīng)濟的高速增長和全球經(jīng)濟一體化的迅速發(fā)展,,受美國與其他發(fā)達國家基金業(yè)的發(fā)展對促進資本市場的健康發(fā)展經(jīng)驗的啟示,,一些發(fā)展中國家也認識到基金的重要性,對基金業(yè)的發(fā)展普遍持積極的態(tài)度,,相繼制定了一系列法律,、法規(guī),使基金在世界范圍內(nèi)得到了普及發(fā)展,。根據(jù)美國投資公司協(xié)會(ici)的統(tǒng)計,,截至20xx年末,全球共同基金的資產(chǎn)規(guī)模已達到18.97萬億美元,,我國已成為全球第十大基金市場,。

(二)市場情況分析。

證券投資基金是一種集中資金,、專業(yè)理財,、組合投資、分散風險的.集合投資方式,。一方面,,它通過發(fā)行基金份額的形式面向投資大人募集資金;另一方面,將募集的資金,,通過專業(yè)理財,、分散投資的方式投資于資本市場,。其獨特的制度優(yōu)勢促使其不斷發(fā)展壯大,,在金融體系中的地位和作用也不斷上升,。在1998年3月,南方基金管理公司和國泰基金管理公司分別發(fā)起設(shè)立了兩規(guī)模均為20億元的封閉式基金——基金開元和基金金泰以來,,后起的各家基金公司紛紛發(fā)起多只基金,。例如:銀河基金的銀河債券、招商基金的招商安本等,。

(三)競爭者分析,。

1、主要競爭對手分析:

截至20xx年末,,我國基金管理公司有60家,,都擁有自己獨特的基金品種。從出售的基金來看,,現(xiàn)在幾乎都為開放式基金,,而這些開放基金中也分為股票型、混合型,、債券型,、保本型和etf,而受到全球金融危機的影響,,債券型基金做為一種相對低風險的基金做為較優(yōu)選擇,。

2、其他競爭爭對手分析:

股票:受到全球金融危機的影響,,上證在3000大關(guān)失守之后,,一直都都在2800上下浮動,有漲有跌,,風險較大,,收益不穩(wěn)。

保險:具有保障生命和經(jīng)濟回報的雙重價值,,但保險的期限過長,,提前支取會損失本金。

儲蓄:風險小,、方式期限靈活多樣,、簡單方便、收益相對較低,。

(四)企業(yè)情況及產(chǎn)品分析,。

招商基金管理有限公司于20xx年12月27日經(jīng)中國證監(jiān)會證監(jiān)基金字。

[20x]100號文批準設(shè)立,,是中國第一家中外合資基金管理公司,。公司由招商證券股份有限公司,、ingassetmanagementb.v.(荷蘭投資)、中電財務有限公司,、中國華能財務有限責任公司,、中遠財務有限責任公司共同投資組建。公司的注冊資本金為人民幣一億六千萬元(rmb160,,000,,000元),其中,招商證券股份有限公司持有40%股權(quán),,荷蘭投資持有30%股權(quán),,其他三家財務公司各持股權(quán)10%。

公司主要中方股東招商證券股份有限公司成立于1991年7月,,是最早成立的全國性的綜合類券商之一,。公司注冊資本24億元,在全國擁有32個營業(yè)部,,各項經(jīng)營指標均位居國內(nèi)券商前十名,。

公司外方股東荷蘭投資是ing集團的專門從事資產(chǎn)管理業(yè)務的全資子公司。ing集團是全球最大的多元化金融集團之一,,其金融服務網(wǎng)遍及全球60多個國家,,活躍于銀行保險及資產(chǎn)管理業(yè)。ing集團11.5萬名員工通過其豐富的環(huán)球經(jīng)驗為全球超過6,000萬名顧客提供綜合金融服務,。根據(jù)20xx年7月《財富》雜志全球500大企業(yè)排名,,以上市壽險公司計算,ing集團在資產(chǎn)及盈利兩項均名列第1,,而以全球最大企業(yè)資產(chǎn)值計算則名列第12,。根據(jù)20xx年4月福布斯雜志全球2,000大企業(yè)排名以銷售額盈利資產(chǎn)及市值計算,ing集團名列第12,。

公司本著“誠信,、融合、創(chuàng)新,、卓越”的經(jīng)營理念,,力爭成為客戶推崇、股東滿意,、員工熱愛,,并具有國際競爭力的專業(yè)化的資產(chǎn)管理公司。

招商安本增利債券型證券投資基金(以下簡稱“本基金”)經(jīng)中國證券監(jiān)督管理委員會20xx年5月23日《關(guān)于同意招商安本增利債券型證券投資基金募集的批復》(證監(jiān)基金字〔20x〕99號文)核準公開募集,。本基金的基金合同于20xx年7月11日正式生效,。本基金為契約型開放式。

產(chǎn)品特點分析:

(一)低風險,低收益,。由于債券型基金的投資對象——債券收益穩(wěn)定,、風險也較小,所以,,債券型基金風險較小,,但是同時由于債券是固定收益產(chǎn)品,因此相對于股票基金,,債券基金風險低但回報率也不高,。

(二)費用較低,。由于債券投資管理不如股票投資管理復雜,,因此債券基金的管理費也相對較低。

(三)收益穩(wěn)定,。投資于債券定期都有利息回報,,到期還承諾還本付息,因此債券基金的收益較為穩(wěn)定,。

(四)注重當期收益,。債券基金主要追求當期較為固定的收入,相對于股票基金而言缺乏增值的潛力,,較適合于不愿過多冒險,,謀求當期穩(wěn)定收益的投資者。

三,、目標市場及客戶分析,。

(一)市場目標。

1,、樹立及鞏固招商基金公司自身的品牌形象,,與消費者的有效溝通,加強情感聯(lián)系,,進一步提高品牌知名度,。

2、加強風險的管理,,不斷提高產(chǎn)品的收益滿足客戶需求,。

3、通過專業(yè)投資,,保證每位客戶的收益率,。

4、發(fā)掘潛在客戶,,提高融資效益,。

四、銷售策略分析。

由于基金一類的金融理財產(chǎn)品是不宜公共媒體做宣傳,,所以,,建設(shè)客戶的方式就相對單一一些,就是在基金公司或其資金托管機構(gòu)進行推廣,。當然,,口口相傳的口碑效應是不受法律法規(guī)限制的,故而,,良好的效益,、優(yōu)質(zhì)的服務都能成為人們稱頌與力推的產(chǎn)品。

而對于客戶接近這點,,最常用的就是介紹接近法與饋贈接近法,。因為,很多普通群眾對于基金都是沒有什么具體概念的,,尤其是在現(xiàn)今這個金融理財產(chǎn)品遍地的社會里,,多了就會挑花眼,只要你說的讓其動心,,那就成了,。并且,現(xiàn)在銷售過程中,,也常常用一些小禮品做為購買產(chǎn)品或者參加活動的獎勵,。這種類似大人哄小孩的方式卻也是相當有效的一種方法。

銷售洽談主要是要給對方全面的講述此款產(chǎn)品的優(yōu)勢與基金管理人的能力與相應成就,。這些具體的數(shù)據(jù)與事例都是比較有說服力的,,比較能讓人信服。在銷售成交,,制定合同的時候(其實,,基金這類的產(chǎn)品,合同都是統(tǒng)一的,,接下的,,都是針對該份合同制定的想法。),,應該將一切可能出現(xiàn)的異議處理方式都一一的詳盡的寫入合同之中,,以免將來有不必要的糾紛。

之前,,有提到,,基金此類產(chǎn)品是不適宜公共媒體宣傳的,但是,,公司品牌卻是可以的,,所以,,我設(shè)計了以下方案。

招商迎新,,元旦福臨,。

1.活動時間:20xx年12月31號。

2.活動地點:招商先鋒基金代理點,。

3.活動目的:慶祝20xx年元旦,,為人民服務,建立公共關(guān)系,,樹立品牌,,擴大銷售業(yè)績。

4.內(nèi)容:

這天進行優(yōu)待服務,,凡是來開戶的都有禮品相送,,有紀念價值并贈送當晚本公司的迎新晚會,憑票出席,。

5.實施細節(jié):

20xx年12月31號9點開始,,凡是在20xx年12月31日來我們營業(yè)部開戶等一些手續(xù)辦理,,我們會以最好的服務來接待,,來開戶的人按照號碼可以有機會抽獎,我們進行幸運基民送開戶禮物,,比如送禮品油,,紀念品、當晚本公司的迎新晚會(憑票出席)等,。這個活動的主要目的,,迎接20xx年元旦,我們想用行動迎接新的一年,,希望新的一年里,,大家都會順順利利。主要是設(shè)立品牌形象,,給大家留個品牌意識,,能夠帶來更多的效益和顧客。

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銷售員的銀行營銷活動方案篇三

一、活動主題:“新春社區(qū)行精彩巧亮相”

即將離去的,,我們攜手并肩取得了豐碩的成果,,即將到來的20**年充滿競爭與希望,我們豪情滿懷同時也堅信,,我們在一起還會創(chuàng)造出更多奇跡!

時間:月26日14:00—18:00,。

暢飲地點:溫魅餐飲時間:14:00—15:20。

唱響地點:溫魅ktv時間:15:30—18:00。

各小組成員:,。

a,、徐xxxxxxxxxx。

b,、xxxxxxxxxxxx,。

c、xxxxxxxx,。

d,、xxxxxxxx。

e,、xxxxxxxx,。

暢贏備注:。

來自 www.sevw.cn

a,、各小組選組長一名,,小組名稱、口號由各小組確定;,。

b,、各小組備選一名高、中,、低音選手一名;,。

c、各小組選出一名評委;(評委不參與比賽),。

d,、各小組限增加一個名額,于12月24日12時之前到人力資源部報名;,。

e,、備選曲目:。

高音:美聲《青藏高原》《我愛你,,中國》流行《飛的更高》《死了都要愛》《大?!贰?/p>

歌手:韓紅,、阿信,、張雨生、祖海,、宋祖英,。

歌手:周冰倩、陳奕迅,、張學友,、蕭亞軒,、劉德華。

低音:《k歌》《執(zhí)著》《曾經(jīng)的你》《一生愛你千百回》《我是真的受傷了》《掌心》,。

歌手:梅艷芳,、許巍、阿桑,、蔡琴,、張宇、鄭中基,、伍佰,、阿杜。

以上歌曲為備選曲目,,只做參考,。

f、獎項設(shè)置:小組前三名(標準:高,、中,、低三組比賽者得分)(3名)、個人(高,、中,、低音各一名選手)(3名)、臺風(1名),、才藝(1名),、組長(1名)、小組名稱(1名),、口號(1名)、游戲提供(1名),。

g,、評分標準。

歌曲的完整,,在唱歌過程中不跑調(diào),,離調(diào),不錯詞,,歌詞吐字咬字清晰(4分),。

正確把握歌曲的旋律和節(jié)奏,氣息,、技巧把握到位(3分),。

理解歌曲,把握對樂曲旋律及歌詞理解情感投入到位在處理上有自己獨到之處(1分),。

不看歌詞(1分),。

選手的整體造型,、臺風與現(xiàn)場觀眾及主持人的現(xiàn)場互動(1分)。

(最終得分為現(xiàn)場評委打分的平均分,,精確到0.00),。

銷售員的銀行營銷活動方案篇四

一、活動主題:“金秋營銷”

本次活動以“金秋營銷”為主題,,旨在向高中端客戶和大眾客戶表達銀行與之分享耕耘碩果,、共創(chuàng)美好未來的真誠愿望,傳播銀行個人銀行業(yè)務以客戶為中心,、致力于實現(xiàn)銀客“雙贏”的經(jīng)營理念,。各行可在此基礎(chǔ)上,根據(jù)本行的活動特色,,提煉活動主要“賣點”作為副題,。

二、活動時間:20xx年9月26日-10月31日,。

三,、活動目的:

以中秋佳節(jié)、國慶節(jié)為引爆點,,以個人高中端客戶和持卡人為重點目標群體,,以鞏固和發(fā)展客戶、促進儲蓄卡使用,、提高速匯通手續(xù)費等中間業(yè)務收入為主攻目標,,重點拓展購物、旅游,、餐飲,、娛樂市場及其相關(guān)市場,同時擴大產(chǎn)品覆蓋人群,,促進客戶多頻次,、多品種使用,帶動個人銀行業(yè)務全面發(fā)展;同時通過“金秋營銷”宣傳活動的開展,,確立我行品牌社會形象,,增強客戶對我行個人金融三級服務(vip服務、社區(qū)服務,、自助服務)的認知和感受,,提高電子渠道的分銷效率,切實提升經(jīng)營業(yè)績。

四,、活動內(nèi)容,。

活動主要包括以下內(nèi)容:

(一)“金秋營銷產(chǎn)品歡樂送”優(yōu)惠促銷贈禮活動。

為鼓勵持卡人刷卡消費和無紙化支付,,促進銀行卡和自助設(shè)備各項業(yè)務量的迅速增長,,同時保持和提升速匯通業(yè)務競爭優(yōu)勢,,促進匯款業(yè)務持續(xù)快速發(fā)展,特開展以下優(yōu)惠促銷贈禮活動:

1.“金秋營銷.自助服務送好禮”

(1)活動期間持我行儲蓄卡在全省范圍內(nèi)的自助設(shè)備上繳納2次費用的客戶,,可持繳費憑證及存取款憑證,,到所在地的營業(yè)網(wǎng)點兌換價值200元的禮品一份。先到先得,,送完為止,。憑證必須是同一儲蓄卡的繳費憑證,禮品兌換后,,我行將收回繳費憑證,。

(2)凡在活動期間辦理簽署代繳費協(xié)議的客戶,可獲得價值200元的禮品一份,。簽約即送,,一戶一份,先到先得,,送完為止,。

活動禮品由各行自行購置。

2.“金秋營銷.卡慶雙節(jié)”

(1)活動期間申請卡免收當年年費,。

(2)刷卡消費達到一定標準,,可憑消費交易pos單據(jù)和銀行卡到當?shù)亟ㄐ兄付ǖ攸c領(lǐng)取相應標準的禮品,領(lǐng)完為止,。

刷卡消費達1000元(含)以上,,贈送價值100元禮品;。

刷卡消費達5000元(含)以上,,贈送價值150元禮品;,。

刷卡消費達10000元(含)以上,贈送價值200元禮品;,。

刷卡消費達20xx0元(含)以上,,贈送價值300元禮品;。

禮品應充分迎合客戶節(jié)日期間消遣購物的心理,,刷卡消費5000元以下的建議為動物園門票、公園門票,、商場周邊麥當勞等用餐環(huán)境幽雅的快餐機構(gòu)套餐票等,,具體由各行自行確定。

各行應根據(jù)當?shù)貙嶋H情況,,積極篩選3-4個大型商場,、高檔賓館、高檔飯店等消費交易量大的特約商戶,,對當天消費達到標準的客戶采取現(xiàn)場贈禮的方式,,提升活動的轟動效應,。

3.“金秋營銷.速匯通優(yōu)惠大放送”

活動期間,速匯通匯款手續(xù)費優(yōu)惠20%幅度,。

(二)“金秋營銷.產(chǎn)品歡樂送”網(wǎng)點個銀產(chǎn)品展示及優(yōu)質(zhì)服務活動,。

以營業(yè)網(wǎng)點為單位開展“金秋營銷.產(chǎn)品歡樂送”優(yōu)質(zhì)服務及個銀產(chǎn)品的展示活動?;顒又饕獌?nèi)容有:

1.營業(yè)網(wǎng)點統(tǒng)一懸掛宣傳橫幅,,張貼和擺放省分行下發(fā)的營銷活動海報以及活動宣傳折頁(近期下發(fā)),以新穎,、豐富的視覺感染力,,吸引客戶關(guān)注。

2.網(wǎng)點柜員統(tǒng)一佩帶工作胸牌,,增加員工親和力,,突出我行員工熱情、親切的服務形象,。

3.活動期間,,網(wǎng)點須設(shè)專門的宣傳咨詢臺并配備導儲員,加強動態(tài)推介,,引導客戶使用我行提供的自助渠道辦理普通存取款和繳費業(yè)務,,積極做好相關(guān)兌獎工作。

4.積極開展網(wǎng)點優(yōu)質(zhì)服務工作,,提高速匯通等業(yè)務的柜臺服務質(zhì)量,,加強柜臺人員與客戶的交流,切實提升網(wǎng)點服務形象,。

5.切實做好對客戶的綠色通道服務,,嚴格按照有關(guān)要求向客戶提供優(yōu)先優(yōu)惠服務,為客戶營造良好的節(jié)日服務環(huán)境,。

(三)“金秋營銷.產(chǎn)品歡樂送”社區(qū)活動,。

1.擴大社區(qū)營銷滲透面,密切社區(qū)關(guān)系,,按計劃穩(wěn)步推進社區(qū)營銷工作,。

抓住中秋節(jié)和國慶節(jié)的有利時機開展“金秋營銷.產(chǎn)品歡樂送”社區(qū)營銷活動,穩(wěn)步推進第二階段社區(qū)營銷工作,。通過社區(qū)金融服務網(wǎng)點優(yōu)質(zhì)服務,、戶外展示、社區(qū)金融課堂,、營銷小分隊社區(qū)宣傳等各個方面密切結(jié)合,,全方位樹立我行的社區(qū)服務形象,加強社區(qū)金融服務網(wǎng)點與目標社區(qū)的各項聯(lián)系,,密切網(wǎng)點與社區(qū)客戶的感情,,穩(wěn)步推進社區(qū)營銷工作,。

2.結(jié)合活動促銷內(nèi)容,確定社區(qū)目標客戶,,積極拓展相關(guān)業(yè)務量,,切實提升社區(qū)營銷經(jīng)營業(yè)績。

(1)積極拓展速匯通業(yè)務,。

9月,、10月為學生入學或新生報到高峰期,各行可以開展憑學生證或錄取通知書享受匯款優(yōu)惠的營銷活動,,吸引學生客戶群體,,拓展教育社區(qū)市場業(yè)務;對城市中匯款頻率較高的人群,如商業(yè)社區(qū)經(jīng)商人員,、外出務工群體等,,積極開展社區(qū)營銷活動,提高營銷活動的有效性;對潛在的匯款大戶及有異地代發(fā)工資需求的全國性,、跨區(qū)域企業(yè),,各行可以通過公私聯(lián)動進行一對一營銷,爭取導地代發(fā)工資等批量匯款業(yè)務,。

(2)切實促進個人儲蓄存款業(yè)務,。

9月、10月個人存款的目標社區(qū)應確定為校園社區(qū)和批發(fā)市場等商業(yè)社區(qū),,切實抓住學生學費繳納以及商業(yè)交流頻繁的季節(jié)特點,,大力吸收儲蓄存款。抓住國慶節(jié)期間股市休市的商機,,重點營銷“個人通知存款”,,抓住新生入學的時機,重點營銷“教育儲蓄存款”,,營銷宣傳中要注意突出我行通知存款助理財,、教育儲蓄可只分兩次存入的創(chuàng)新優(yōu)勢。國慶節(jié)期間,,各行要做好安排,,活動期間,各行要安排專人值班,,妥善處理客戶投訴或滿足客戶的特殊需求,。

(3)有效發(fā)展個人汽車貸款業(yè)務以及各項個人消費信貸業(yè)務。

活動期間,,各行應在汽車經(jīng)銷市場、家電批發(fā)市場,、住房裝修市場等商業(yè)社區(qū)加強對汽車消費信貸以及我行各項個人消費信貸業(yè)務的宣傳和營銷,。加強對高中端客戶的營銷力度,,推進集團客戶購車服務合作;同時加強與人保財險公司以及汽車經(jīng)銷商的溝通合作,加大對集團客戶資源的拓展力度,,促進個人汽車貸款業(yè)務穩(wěn)步增長,。

在活動期間,各行要加快業(yè)務受理的效率和審批速度,,在規(guī)范操作的基礎(chǔ)上力求為客戶提供便捷高效的服務,。

(三)“金秋營銷.產(chǎn)品歡樂送”活動。

以本次活動為切入點,,通過建立客戶回訪制度,、了解客戶節(jié)日需求,充分利用合作單位的服務功能向客戶提供全方位貴賓增值服務;同時抓住高端客戶“十?一”期間有閑暇考慮個人或家庭的財務規(guī)劃問題的有利時機,,向高端客戶推介個人理財業(yè)務,進一步提高樂當家理財服務的吸引力,。主要內(nèi)容有:

1.活動期間,各行采用信函方式或人工送達方式向客戶發(fā)送省分行統(tǒng)一制做的一張節(jié)日賀卡,,并同時準備一定金額的禮品,。禮品袋由省分行統(tǒng)一制作下發(fā),禮品由各行自備,。

2.聯(lián)合本地餐飲,、娛樂等行業(yè)的高檔合作機構(gòu)在活動期間向持有我行卡的客戶提供打折優(yōu)惠;聯(lián)合機場、車站等交通部門向我行客戶提供貴賓服務,。

3.國慶節(jié)期間,,客戶外出較多,各行要確保理財中心,、理財專柜和客戶專窗正常營業(yè);同時組織營業(yè)網(wǎng)點,、個貸中心等經(jīng)營機構(gòu)切實落實客戶綠色通道服務和各項優(yōu)先優(yōu)惠服務,為客戶營造良好的節(jié)日服務環(huán)境;另外要密切協(xié)作,,嚴格執(zhí)行“漫游服務”標準,確??傂衯客戶在全國范圍內(nèi)能夠得到專門服務,兌現(xiàn)樂當家的品牌承諾,。

四,、活動目標。

通過本次系列活動,,全行個人銀行業(yè)務力爭在10月份實現(xiàn)以下目標:

1.客戶新增超過歷史同期最好水平,,并使客戶結(jié)構(gòu)得到改善,質(zhì)量得到進一步提高;,。

4.自助設(shè)備存取款及其他代理業(yè)務交易量比9月份增長10%,。

5.圓滿完成各項業(yè)務指標。

銷售員的銀行營銷活動方案篇五

一、目的:

慶祝xx百年元宵佳節(jié),推動傳統(tǒng)藝術(shù)教育與花燈創(chuàng)作的概念,,以延續(xù)傳統(tǒng)民俗工藝技術(shù)之傳承,。本次活動期透過邀請師生集結(jié)創(chuàng)意思考,培養(yǎng)合作的精神,,并開放民眾參加為燈會加入更多的創(chuàng)意,,藉由花燈設(shè)計表現(xiàn),實際參與這場大臺中年度盛會,。

二,、主辦單位:

xx。

三,、承辦單位:

xx,。

四、協(xié)辦單位:

xx,。

五:報名方式:

(一)報名日期:即日起至xx年x月x日止

(二)報名手續(xù):

1.以傳真或郵寄報名為主,,參賽者填妥報名表后,郵寄或傳真至燈會承辦廠商xx有限公司(地址:xx市南港區(qū)南港路3段80巷38號6樓,;電話:xx-2654xx,;傳真:xx-2654xx),以郵戳或傳真時間為憑,。請務必正確填寫聯(lián)絡電話,,以利連系作業(yè)。若有疑問可電洽xx市政府觀光旅游局,,電話:(04)2xx分機xx,。

2.學校請以團體報名方式參加,統(tǒng)一收件,,送件,,承辦單位將於收到報名表后,給予編號,,做為現(xiàn)場布置區(qū)域之規(guī)劃依據(jù),。

3.報名表可至xx觀光旅游網(wǎng)下載查詢。

六,、比賽類別:

分成簡易花燈設(shè)計類組,,自由創(chuàng)作類組。

(一)第一組簡易花燈設(shè)計類:

由主辦單位準備花燈基本模型簡易材料,,提供給xx市各中小學,,於收到報名表后郵寄予參賽者,限量300份,,領(lǐng)完為止,,以此標準花燈模型,,各參賽者得自由發(fā)揮,創(chuàng)意彩繪或進一步延伸創(chuàng)意設(shè)計亦可,。

(二)第二組自由創(chuàng)作類:

由參賽者自行創(chuàng)作花燈,,需符合比賽規(guī)格即可。

七,、主題:

以生肖「x」造型為發(fā)想,結(jié)合本次首屆xx燈會及xx百年慶,或相關(guān)概念為基礎(chǔ)做延伸,自由發(fā)揮.

八,、材質(zhì)規(guī)格:

(一)參賽作品必須以「懸掛方式」制作,。

(二)花燈制作時需以完整的個體設(shè)計,俾便於懸掛,,材質(zhì)采牢固,,環(huán)保,防水,,不易破損為原則,。

(三)所有作品均需由內(nèi)部發(fā)光,每件作品總耗電量以「100瓦」為主(采用乾電池或蠟燭者,,一律不予收件),。

(四)每件作品必須設(shè)置「至少保留150公分以上延伸性插頭」以便連接電源。

九,、比賽類別分組及制作規(guī)格:

(一)簡易花燈設(shè)計類組:

(1)初中組:小型花燈(寬30至60公分,高60至90公分,長90公分以內(nèi)),。

(2)小學組:小型花燈(寬30至60公分,高60至90公分,長90公分以內(nèi))。

(二)自由創(chuàng)作類組:

(1)社會組(含大專院校):中型花燈(寬60公分,高90至120公分,長150公分以內(nèi)),。

(2)高中職組:中型花燈(寬60公分,高90至120公分,長150公分以內(nèi)),。

(3)初中組:小型花燈(寬30至60公分,高60至90公分,長90公分以內(nèi))。

(4)小學組:小型花燈(寬30至60公分,高60至90公分,長90公分以內(nèi)),。

十,、獎勵辦法:每類組錄取三名,獎金金額如下。

(一)簡易花燈設(shè)計類組:

(1)初中組:第一名五千元,,第二名四千元,,第三名三千元,特優(yōu)一千元3名,。

(2)小學組:第一名五千元,,第二名四千元,第三名三千元,,特優(yōu)一千元3名,。

(二)自由創(chuàng)作類組:

銷售員的銀行營銷活動方案篇六

一、活動目的及意義:

為了迎接母親節(jié)的到來,,為母親獻上我們的一份祝福,,同時也能回饋喜愛我行產(chǎn)品的客戶,,增加我們產(chǎn)品的營銷量,提高支行在分行的排名,。

二,、活動主題:

傳遞“寸草心”對“三春暉”的濃濃愛意。

三,、主辦單位:

xx銀行濟南分行營業(yè)部,。

四、活動時間:

x月x日—x月x日,。

六,、活動形式及內(nèi)容。

定制完成后可以分享給微信好友及朋友圈進行傳播,,讓媽媽們感受“私人定制”的祝福,。

線下活動主要包括:廳堂布置,贈送康乃馨,,贈送藍月亮洗衣液,,贈送廚房餐具。

廳堂布置:為了讓廳堂環(huán)繞著對偉大母親濃濃的愛意,,可在大廳門口擺上康乃馨,,首先給進入廳堂的客戶第一視覺的沖擊力。另外,,對公區(qū),,理財區(qū),現(xiàn)金區(qū)擺上迷你小盆栽,。

禮品贈送:凡是購買黃金產(chǎn)品的客戶均可贈送金玫瑰和一束康乃馨,,并且有機會免費參加我行周四舉辦的化妝活動,先到先得,,名額有限,。針對年輕女客戶,重點推薦周四化妝活動,,針對中年以上女客戶,,重點推薦贈送藍月亮洗衣液或廚房餐具。作為“民生銀行濟南分行營業(yè)部”微信公眾號的粉絲,,在以“母愛永恒民生傳承”為主題設(shè)計的三個賀卡模版“媽媽我愛你”,;“母親節(jié),我在您身邊”,;“世界上最愛我的'人”中,,還可以享有編輯文字的定制權(quán)限,定制完成后可以分享給微信好友及朋友圈進行傳播,,讓媽媽們感受“私人定制”的祝福,。

七,、預期效果及展望。

由于距離母親節(jié)僅有短暫的幾天,,因此在綜合考慮了各種情況下,,根據(jù)實際情況制定出此次活動方案。贈送客戶禮品是根據(jù)我行現(xiàn)有的禮品來做安排的,,并且此次母親節(jié)的活動恰好趕在化妝活動之前,,兩次活動恰到好處的可以做個交叉,也可以增加營銷的噱頭,。希望此次活動不僅僅是用于母親節(jié)的活動營銷,,也可以應用到其他的各類活動,以及各類產(chǎn)品的營銷,,并且也可以增加我們的營銷氛圍。

將本文的word文檔下載到電腦,,方便收藏和打印,。

銷售員的銀行營銷活動方案篇七

每月中旬周六一次。

(1)社區(qū)活動,。

(2)鬧市活動,。

(3)企業(yè)行。

(1)使周圍潛在客戶明確知曉我行所處位置,,了解浦交通銀行及相關(guān)產(chǎn)品優(yōu)勢特色,,逐步前來在我行開辦業(yè)務。

(2)開展產(chǎn)品宣傳,,抓住年末存款回流的機會,,搶占市場份額。

(3)儲蓄存款明年開門紅新增做儲備,為我行后續(xù)開展個金業(yè)務奠定基礎(chǔ),。

(1)場地租賃費:元,。

(2)宣傳制作費:元。

(3)促銷禮品購置費:元,。

(一)社區(qū)行前工作:小區(qū)物業(yè)溝通,。

1、居委會,。居委會信譽度高,,對小區(qū)居民的情況十分了解,且在小區(qū)宣傳場地,。使用費,、張貼宣傳品的費用等方面有權(quán)給予減免。談判切入點:合作推廣社區(qū)穩(wěn)健理財服務;豐富社區(qū)生活,、2,、小區(qū)會所或管理處,。小區(qū)會所或管理處掌握大部分居民資料,尤其對資產(chǎn)量大的客戶或積極參與社區(qū)活動的活躍客戶較為熟悉,,能協(xié)助吸引部分大客戶,。談判切入點:增加小區(qū)增值服務。

3,、選擇活動現(xiàn)場糧油貨品種類及數(shù)量,,貨品價格及優(yōu)惠,制定現(xiàn)場促銷活動方案,。

4,、選擇聯(lián)合進駐的合作公司,挑選確認各等級獎品及數(shù)量、

(二)線上線下同步預熱,、提前做好客戶預約,、業(yè)務預受理:。

1,、社區(qū)內(nèi)推廣(公告+一頁通),。

b、大堂可以放置展板使來廳堂辦理業(yè)務的客戶了解此次活動的時間與內(nèi)容;,。

d,、短信發(fā)布、微信互動,、小區(qū)業(yè)主qq群內(nèi)公告等形式全方位發(fā)布信息;逐步樹立我行財富管理進社區(qū)的服務形象,,加強與目標社區(qū)的各項聯(lián)系,密切網(wǎng)點與社區(qū)客戶的`感情,,穩(wěn)步推進社區(qū)營銷工作,。

2、社區(qū)外推廣(媒體+周邊商戶),。

a,、在報紙、網(wǎng)絡等信息留存較久的媒體上發(fā)布活動預告及活動簡訊,,擴大品牌效應;,。

b、在小區(qū)便利超市,、周邊商戶處留存網(wǎng)點服務信息卡,,也可作為網(wǎng)點活動定點報名處、

(三)物料準備,。

1,、確定場地,設(shè)計場地的布置;,。

2,、設(shè)計制作活動預熱宣傳品內(nèi)容;,。

4、邀請社區(qū)居委會人員參加,。

(四)活動流程:

(五)社區(qū)行后續(xù)工作:,。

1、短信電話致謝物業(yè),微信群qq群致謝客戶,。

2,、微信圖文報道,社區(qū)行工作總結(jié)包括此次活動的不足及改進方案、

銷售員的銀行營銷活動方案篇八

“錦龍舞春章,,x行送吉祥”

活動開展期:20xx年xx月1日―20xx年3月31日,。

活動考核期:20xx年1月1日-20xx年3月31日。

旺季營銷期間全行以“吸收存款,、拓展中收,、發(fā)展客戶”為主要目標,積極走進居民社區(qū),、商業(yè)社區(qū)和網(wǎng)絡社區(qū),,開展系列社區(qū)金融活動,重點突破收入分配市場,、縣域市場、批發(fā)市場,、教育市場等,,加大考核激勵力度,開展全方位和多層次的營銷宣傳活動,,打好“旺季開門之戰(zhàn),、同業(yè)領(lǐng)先之戰(zhàn)”,為全年個人業(yè)務發(fā)展奠定基礎(chǔ),。

20xx年一季度全行本外幣個人存款時點新增6億元,;平均余額新增4億元。

個人中間業(yè)務收入新增900萬元,。

客戶新增4000戶(統(tǒng)一折算成aum5萬元(含)-20萬元客戶),;

收費借記卡發(fā)卡新增2萬張。

信用卡新增客戶3900戶,,分期交易額1000萬元,,

有效商戶新增30戶;

電子銀行交易量比提升7個百分點,,達到46%以上,;自助設(shè)備交易量比達到50%以上;

個人電子銀行客戶新增40000戶,;個人產(chǎn)品覆蓋度提升0.02,。

為評價各網(wǎng)點20xx年一季度個人業(yè)務經(jīng)營成果,,促進全行個人銀行業(yè)務進一步發(fā)展,活動將設(shè)置綜合貢獻獎和單項獎,,分別對表現(xiàn)突出的網(wǎng)點和個人進行表彰獎勵,。

(一)“綜合貢獻獎”

1、指標設(shè)置內(nèi)容及權(quán)重,。

2,、有關(guān)指標說明。

(1)個人存款新增考核指標,。

個人存款平均余額新增:20xx年一季度末存款日均余額減20xx年初存款考核余額,,其中20xx年初存款考核余額=20xx年年末后5天存款時點余額/5。

(2)個人客戶新增考核指標:考核內(nèi)容為一季度,。

(3)電子銀行業(yè)務考核指標:

電子銀行客戶新增包括個人網(wǎng)上銀行,、手機銀行、電話銀行,、短信,、短信轉(zhuǎn)賬匯款。全行新增客戶總量目標4萬戶,,其中:網(wǎng)上銀行和手機銀行客戶各新增7500戶和7000戶以上,,其余客戶發(fā)展不限。新增短信轉(zhuǎn)賬匯款客戶,,如客戶發(fā)生賬務類交易,,則每戶按10戶計算;只簽約未發(fā)生交易的客戶正常計算,,即一戶算一戶,。

3、獎項設(shè)置:

活動結(jié)束后,,市行采用綜合系數(shù)占比法進行考評,,計算各網(wǎng)點綜合得分,分別評出一等獎2名,、二等獎4名,、三等獎6名,共xx名授予“旺季營銷綜合貢獻獎”并進行表彰獎勵,。

綜合貢獻獎必須滿足如下必要條件:網(wǎng)點平均余額新增計劃完成率必須達到50%以上,。無發(fā)生重大投訴或重大案件。

(二)單項獎,。

1,、網(wǎng)點單項獎。

(1)“存款超越獎”。授予一季度末個人存款時點余額位次提升(比20xx年后5天存款平均余額)最多的前5名網(wǎng)點,。

(2)“增存先鋒獎”,。授予一季度個人存款平均余額新增最多的前5名網(wǎng)點。

(3)“客戶成長獎”,。授予aum5萬元以上客戶新增(折算后)最多的前5名網(wǎng)點,。

(4)“借記卡發(fā)卡先鋒獎”。評選新增收費借記卡新增最多的.前5名網(wǎng)點,。

(5)“精準營銷獎”,,授予一季度在“個人金融產(chǎn)品營銷服務系統(tǒng)”商機處理率(40%)、營銷成功率(60%)得分最高的前5名網(wǎng)點,。計分方法為中位數(shù)法,。

(6)“信用卡客戶新增先鋒獎”。評選一季度信用卡新增客戶數(shù)最多的前5名網(wǎng)點,。

(7)“產(chǎn)品歸集量新增先鋒獎”,。評選產(chǎn)品歸集量新增額最多的5名網(wǎng)點。

(8)“電子銀行營銷先鋒獎”,。按綜合貢獻獎中電子銀行單項得分評選最多的前5名網(wǎng)點,。計分方法為中位數(shù)法。

2,、個人單項獎,。

相關(guān)系統(tǒng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計。

上述各項獎勵除精神獎勵外,,獎勵省外培訓名額,。其中綜合貢獻獎一、二等獎各獎勵2個培訓名額,,綜合貢獻三等獎及各單項獎各獎勵1個名額。

培訓名額獎勵標準:網(wǎng)點單項獎中的3-5名及“個人銀行業(yè)務營銷能手獎”獎勵培訓標準為20xx元左右,,其他各獎項獎勵培訓標準為3000元左右,。

(一)制定方案,加強組織領(lǐng)導,。

按照省行旺季營銷活動方案,,結(jié)合我行實際,制定細化我行的營銷活動方案,。組織召開旺季營銷動員會,,提前預熱,早謀劃,、早部署,、早落實。各網(wǎng)點要成立旺季營銷活動領(lǐng)導小組,,營造濃厚的全員旺季營銷氛圍,,力爭取得優(yōu)異成績,。

(二)加大營銷宣傳力度。

1,、加大廣告宣傳力度,。

圍繞旺季營銷重點產(chǎn)品,市行統(tǒng)一在晚報,、交通臺,、街道路牌、高檔社區(qū)及商業(yè)鬧市區(qū)大屏幕,、4s店展架等載體宣傳個人銀行產(chǎn)品,。

2、發(fā)揮營業(yè)網(wǎng)點宣傳主陣地作用,。

市行將統(tǒng)一購置中國結(jié),、對聯(lián)、窗花,、福字等物品,,用于網(wǎng)點裝飾及饋贈客戶,各網(wǎng)點要加強網(wǎng)點布置,,增強節(jié)日氛圍,,充分利用宣傳折頁、宣傳單,、海報等,,營造營銷聲勢。

銷售員的銀行營銷活動方案篇九

隨著金融行業(yè)的不斷發(fā)展和競爭的加劇,,銀行需要不斷創(chuàng)新,,改變傳統(tǒng)的業(yè)務模式,以適應市場需求,。市場營銷活動是銀行吸引客戶,、提高客戶滿意度以及推動銷售業(yè)績的重要手段。本文將詳細介紹龍華銀行的營銷活動方案,,著重探討如何通過創(chuàng)新和差異化的活動策劃,,提升銀行品牌形象和市場知名度。

1.提高客戶招攬率:通過精確的定位市場和目標客戶,,制定針對性的市場營銷策略,,吸引更多潛在客戶。

2.提升客戶忠誠度:通過優(yōu)質(zhì)的服務和增值活動,,加強與現(xiàn)有客戶的關(guān)系,,提高客戶忠誠度和長期留存率。

3.增加產(chǎn)品銷量:通過特別優(yōu)惠、贈禮等方式,,推動產(chǎn)品銷售,,提高銷售業(yè)績,確保金融產(chǎn)品的市場份額,。

1.新客戶招攬活動:

(1)開設(shè)新客戶高額存款招攬活動:為吸引更多存款客戶,,推出高額存款利率,同時提供額外福利,,如進一步提高利率,、贈送精美禮品等。

(2)內(nèi)部員工獎勵計劃:通過內(nèi)部員工推薦潛在客戶并成功招攬,,贈送一定獎勵,,激勵員工積極參與招攬活動。

2.客戶忠誠度提升活動:

(1)生日特別禮遇:凡是注冊為龍華銀行的客戶,,可以享受生日當月內(nèi)銀行推出的一系列特別禮遇,,如生日禮金、特別優(yōu)惠利率等,。

(2)定期存款增值計劃:為了鼓勵客戶更好地規(guī)劃財務,,龍華銀行推出定期存款增值計劃,使客戶在固定時間內(nèi)享受到更高的利率,,促使客戶選擇長期合作,。

3.產(chǎn)品推廣活動:

(1)信用卡優(yōu)惠活動:與知名品牌商家合作,推出信用卡優(yōu)惠活動,,凡是持有龍華銀行信用卡的客戶,,在合作商家購物時可以享受獨家優(yōu)惠。

(2)貸款利率優(yōu)惠:針對房貸,、車貸等消費者常見的貸款需求,,推出利率優(yōu)惠活動,吸引更多客戶辦理貸款業(yè)務,。

1.策劃與準備階段:

制定詳細的市場調(diào)研計劃,,了解目標客戶的需求和偏好;與市場部門密切合作,,制定市場營銷策略和目標;招募專業(yè)團隊,,負責方案的細化和落實,。

2.活動推廣階段:

通過傳統(tǒng)媒體和新興媒體渠道,展開全方位的廣告宣傳,,提高市場知名度,。同時,通過客戶關(guān)系管理系統(tǒng)(crm)、電話營銷等方式,,與潛在客戶建立有效溝通橋梁,,促使他們參與到活動中來。

3.活動執(zhí)行階段:

活動執(zhí)行期間,,確保所有活動方案準確無誤地實施,。在活動過程中,與客戶保持密切的.溝通與互動,,隨時關(guān)注客戶的需求和反饋,,不斷優(yōu)化活動細節(jié),提高活動的效果,。

與總結(jié),。

通過活動執(zhí)行期間的數(shù)據(jù)收集、分析和評估,,對活動的效果進行科學的評估,。同時,與參與活動的客戶進行深入交流,,了解他們的體驗和建議,,為今后的活動改進提供參考。

以上便是龍華銀行的,。通過精細的市場調(diào)研和籌劃,,準確把握目標客戶的需求,結(jié)合銀行的資源和優(yōu)勢,,制定針對性的市場策略,,以期在激烈的金融市場中脫穎而出。銀行不斷創(chuàng)新并實施營銷策略,,才能贏得客戶的信任和忠誠,,提升市場競爭力。

銷售員的銀行營銷活動方案篇十

20xx年xx月彩電夏季已來臨,,為了能讓顧客在購買電視時得到更多的優(yōu)惠,,同時提高創(chuàng)維彩電在xx信用卡商城的銷售份額,給雙方產(chǎn)生更大的效益,,制定x月份酒店直銷的促銷活動,。

品鑒酷開智能3d創(chuàng)維直銷刷卡5折起。

xx月xx日-xx日,。

在創(chuàng)維辦事處指定的酒店進行落地活動,,現(xiàn)場刷卡支付。

創(chuàng)維電視所有型號,,價格最低5折起(超低特價機除外),,具體機型價格見附表(待定),。

(一)我司資源。

1,、我司給xx信用卡持卡客戶提供優(yōu)惠的價格產(chǎn)品(最低5折起),。

2、我司給xx信用卡持卡客戶提供0運費的服務,。

3,、我司給xx信用卡持卡客戶提供優(yōu)質(zhì)的售后保障服務。

4,、我司提供活動場地,,銷售樣機,以及相關(guān)的客服人員和銷售人員,。

5,、我司針對市區(qū)進行大約50萬條短信的發(fā)送。

6,、超低特價機42寸下鄉(xiāng)補貼價2999元,、32寸活動價1999(各50臺),市場42寸售價為4399元,,32寸市場售價為2999元,。

(二)銀行資源。

1,、xx銀行篩選符合一定條件的持卡客戶數(shù)量(30萬),,進行短信發(fā)送。

2,、xx銀行提供信用卡中心首頁的顯著廣告位,,進行廣告宣傳。

a信息發(fā)布執(zhí)行要點,。

1,、要按照合適的.標準來篩選xx信用卡持卡客戶信息,確保信息發(fā)布時有針對性,,短信內(nèi)容由雙方協(xié)商確定,。

2、在信用卡商城首頁設(shè)立活動專題,,內(nèi)容包括活動形式(折扣優(yōu)惠+家電下鄉(xiāng)),,時間、地點,、咨詢電話(座機),。

b活動報名執(zhí)行要點。

1,、在活動報名階段,,我司制作標準的表格,安排相關(guān)人員記錄來電顧客的姓名,,電話,,所在區(qū)域,預購型號,。并根據(jù)實際情況,,放大活動的利益點(驚爆特價機,高折扣,,家電下鄉(xiāng)等三重優(yōu)惠),。

2、對于咨詢家電下鄉(xiāng)的顧客,,按照標準的國家家電下鄉(xiāng)的流程告知顧客,,國家家電下鄉(xiāng)流程在附件中。

c活動現(xiàn)場執(zhí)行要點,。

1,、銷售講解由創(chuàng)維內(nèi)蒙分公司直銷+市場部主導操作,包括人員的培訓,,接待人員的培訓,,活動現(xiàn)場流程的安排,確?;顒蝇F(xiàn)場有條不紊的進行,。

2、訂單收款由xx電器的相關(guān)財務人員來完成,,并做好訂單記錄,,以便在xx銀行進行核對。

3,、訂單收款完成后,,由xx電器統(tǒng)一安排送貨。

d售后服務執(zhí)行要點,。

1,、送貨前,與顧客約定送貨時間,,最好能在七個工作日內(nèi)將貨配送到位,,如果有特殊情況,要與顧客溝通好,,避免投訴,。

2、退換貨的問題,,如果是產(chǎn)品本身的質(zhì)量問題,,可進行退換貨的服務,。

銷售員的銀行營銷活動方案篇十一

以中秋佳節(jié)、國慶節(jié)為引爆點,,以個人高中端客戶和持卡人為重點目標群體,,以鞏固和發(fā)展客戶、促進儲蓄卡使用,、提高速匯通手續(xù)費等中間業(yè)務收入為主攻目標,,重點拓展購物、旅游,、餐飲,、娛樂市場及其相關(guān)市場,同時擴大產(chǎn)品覆蓋人群,,促進客戶多頻次,、多品種使用,帶動個人銀行業(yè)務全面發(fā)展同時通過“金秋營銷”宣傳活動的開展,,確立我行品牌社會形象,,增強客戶對我行個人金融三級服務(服務、社區(qū)服務,、自助服務)的認知和感受,,提高電子渠道的分銷效率,切實提升經(jīng)營業(yè)績,。

銷售員的銀行營銷活動方案篇十二

通過本次系列活動,,全行個人銀行業(yè)務力爭在月份實現(xiàn)以下目標:

.客戶新增超過歷史同期最好水平,并使客戶結(jié)構(gòu)得到改善,,質(zhì)量得到進一步提高,;

.自助設(shè)備存取款及其他代理業(yè)務交易量比月份增長%。

.圓滿完成各項業(yè)務指標,。

銷售員的銀行營銷活動方案篇十三

.擴大社區(qū)營銷滲透面,,密切社區(qū)關(guān)系,按計劃穩(wěn)步推進社區(qū)營銷工作,。

抓住中秋節(jié)和國慶節(jié)的有利時機開展“金秋營銷產(chǎn)品歡樂送”社區(qū)營銷活動,,穩(wěn)步推進第二階段社區(qū)營銷工作。通過社區(qū)金融服務網(wǎng)點優(yōu)質(zhì)服務,、戶外展示,、社區(qū)金融課堂、營銷小分隊社區(qū)宣傳等各個方面密切結(jié)合,,全方位樹立我行的社區(qū)服務形象,,加強社區(qū)金融服務網(wǎng)點與目標社區(qū)的各項聯(lián)系,密切網(wǎng)點與社區(qū)客戶的感情,,穩(wěn)步推進社區(qū)營銷工作,。

.結(jié)合活動促銷內(nèi)容,,確定社區(qū)目標客戶,積極拓展相關(guān)業(yè)務量,,切實提升社區(qū)營銷經(jīng)營業(yè)績,。

積極拓展速匯通業(yè)務。

月為學生入學或新生報到高峰期,,各行可以開展憑學生證或錄取通知書享受匯款優(yōu)惠的營銷活動,吸引學生客戶群體,,拓展教育社區(qū)市場業(yè)務,;對城市中匯款頻率較高的人群,如商業(yè)社區(qū)經(jīng)商人員,、外出務工群體等,,積極開展社區(qū)營銷活動,提高營銷活動的有效性,;對潛在的匯款大戶及有異地代發(fā)工資需求的全國性,、跨區(qū)域企業(yè),各行可以通過公私聯(lián)動進行一對一營銷,,爭取導地代發(fā)工資等批量匯款業(yè)務,。

切實促進個人儲蓄存款業(yè)務。

個人存款的目標社區(qū)應確定為校園社區(qū)和批發(fā)市場等商業(yè)社區(qū),,切實抓住學生學費繳納以及商業(yè)交流頻繁的季節(jié)特點,,大力吸收儲蓄存款。抓住國慶節(jié)期間股市休市的商機,,重點營銷“個人通知存款”,,抓住新生入學的時機,重點營銷“教育儲蓄存款”,,營銷宣傳中要注意突出我行通知存款助理財,、教育儲蓄可只分兩次存入的創(chuàng)新優(yōu)勢。國慶節(jié)期間,,各行要做好安排,,活動期間,各行要安排專人值班,,妥善處理客戶投訴或滿足客戶的特殊需求,。

有效發(fā)展個人汽車貸款業(yè)務以及各項個人消費信貸業(yè)務。

活動期間,,各行應在汽車經(jīng)銷市場,、家電批發(fā)市場、住房裝修市場等商業(yè)社區(qū)加強對汽車消費信貸以及我行各項個人消費信貸業(yè)務的宣傳和營銷,。加強對高中端客戶的營銷力度,,推進集團客戶購車服務合作,;同時加強與人保財險公司以及汽車經(jīng)銷商的溝通合作,加大對集團客戶資源的拓展力度,,促進個人汽車貸款業(yè)務穩(wěn)步增長,。

在活動期間,各行要加快業(yè)務受理的效率和審批速度,,在規(guī)范操作的基礎(chǔ)上力求為客戶提供便捷高效的服務,。

銷售員的銀行營銷活動方案篇十四

活動期間申請卡免收當年年費。

刷卡消費達到一定標準,,可憑消費交易單據(jù)和銀行卡到當?shù)亟ㄐ兄付ǖ攸c領(lǐng)取相應標準的禮品,,領(lǐng)完為止。

刷卡消費達元(含)以上,,贈送價值元禮品,;

刷卡消費達元(含)以上,贈送價值元禮品,;

刷卡消費達元(含)以上,,贈送價值元禮品;

刷卡消費達元(含)以上,,贈送價值元禮品,;

禮品應充分迎合客戶節(jié)日期間消遣購物的心理,刷卡消費元以下的建議為動物園門票,、公園門票,、商場周邊麥當勞等用餐環(huán)境幽雅的快餐機構(gòu)套餐票等,具體由各行自行確定,。

各行應根據(jù)當?shù)貙嶋H情況,,積極篩選―個大型商場、高檔賓館,、高檔飯店等消費交易量大的特約商戶,,對當天消費達到標準的客戶采取現(xiàn)場贈禮的方式,提升活動的轟動效應,。

銷售員的銀行營銷活動方案篇十五

名家春聯(lián)派送,,百萬紅包祝福。

20xx年2月8—2月15日,。

1,、前期已成交老客戶:

2、前期登記意向客戶:

3,、前期來電來訪客戶:

4,、活動期間上門客戶。

xxx售樓部。

本次活動主要分:名家現(xiàn)場書寫春聯(lián),、按照客戶需求自行挑選春聯(lián),、老客戶送糯米。

8:00前所有的工作人員,,準備就緒,,做好接待準備工作;

8:10售樓部現(xiàn)場影響設(shè)備打開烘托氛圍,;

8:30老客戶糯米開始登記發(fā)放,。

背景板(結(jié)合活動現(xiàn)場做),x展架(優(yōu)惠政策),,彩虹門(條幅),,音響設(shè)備一套。

筆墨紙硯,、春聯(lián)紅紙、案臺,。

老售樓處大噴繪布,,促春聯(lián)活動廣告。

銷售員的銀行營銷活動方案篇十六

“中行卡五一獻禮,,‘金’喜來找你!”

長城系列信用卡,、中銀系列信用卡。

4月30日-5月3日,。

(1)一重禮---“商場,、超市購物大抽獎”

活動期間,在指定商場,、超市持卡累計消費滿一定金額即可參加商場,、超市大抽獎活動。

萬亞商場標準:當日單筆消費滿500元即可參加商場抽獎活動,,活動中將抽出5名幸運客戶,,每人獎勵500元商場購物券。

時代超市標準:單筆消費滿99元即可參加抽獎活動,,每個超市將抽出50名幸運客戶,,每人獎勵價值100元超市券。

(2)二重禮---刷卡贏“金”活動,。

凡活動期間,,消費累計滿3000元即可參加抽獎贏“金”活動(房地產(chǎn)類、汽車類,、批發(fā)類,、醫(yī)療教育類、慈善類、政府服務類交易不參加本次活動),,該抽獎活動按發(fā)卡歸屬地進行抽獎,,吳江獎項設(shè)置如下:

特等獎1名獎勵10g金條一根。

一,、活動目的,。

營造良好刷卡用卡環(huán)境,提高持卡人用卡意識,,培養(yǎng)市民用卡習慣,,讓更多市民能夠享受銀行卡這一新型結(jié)算工具所帶來的`便利,方便群眾生活,。

20xx年12月1日---20xx年12月30日,。

三、活動組織,。

本次活動承辦單位儀征市銀行卡工作領(lǐng)導小組辦公室,、江蘇儀征農(nóng)村合作銀行、中國工商銀行儀征支行,、中國農(nóng)業(yè)銀行儀征支行,、中國銀行儀征支行、中國建設(shè)銀行儀征支行,、交通銀行儀征支行,、中信銀行儀征支行、江蘇銀行儀征支行,、儀征郵政儲蓄銀行,,揚州銀通公司(協(xié)辦),中國銀聯(lián)江蘇分公司提供技術(shù)支持,。

刷銀聯(lián)卡,,安全健康,時尚的選擇,。

20xx年12月1日—20xx年12月30日,,凡持卡號“6”字打頭的銀聯(lián)標準卡在儀征市轄內(nèi)指定商戶刷卡消費68元(單筆交易)以上的持卡人均有機會獲獎,獎項如下:

特等獎1名,,韓國游(6000元等值獎品),。

一等獎30名,各獎勵400元等值獎品,。

二等獎90名,,各獎勵200元等值獎品。

三等獎1200名,,各獎勵10元等值獎品,。

兌獎方式:持卡人聯(lián)機抽獎獎項憑標有“儀征市銀行卡活動x等獎”的簽購單到儀征銀行卡管理辦公室領(lǐng)取(儀征市解放西路106號人民銀行內(nèi)),,咨詢電話,兌獎日期為中獎次日至20xx年12月日----20xx年1月30日止,,兌獎期間的工作日星期一上午8:30—11:30,,獎項逾期不領(lǐng)者,視作放棄領(lǐng)獎,。

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