總結(jié)是對一段時間內(nèi)的經(jīng)驗和教訓(xùn)進行總結(jié),，從而為下一階段的工作和學(xué)習(xí)做好準(zhǔn)備,。可以采用分段落的方式,，將不同的內(nèi)容進行分類和呈現(xiàn),。希望以下的總結(jié)范文對大家的寫作有所啟發(fā),，無論是在工作還是學(xué)習(xí)方面。

教育管理人員的年終工作總結(jié)篇一

20xx年2月4日,，岡南村在村委三樓會議室召開20xx年工作人員年終總結(jié)大會,。鎮(zhèn)黨委委員、岡南村黨支部第一書記何勝強,，村黨支部書記,、村主任蔡顯華，鎮(zhèn)流動黨員管理服務(wù)中心主任,、村黨支部副書記蔡直傳,，平安書記、村警朱楊,，村紀(jì)檢委員,、村委蔡祖富，村宣傳委員,、村委蔡柳業(yè),，村組織委員蔡耀光，村支委蔡永杰及全體工作人員參加會議,。

會議第一個議程由蔡顯華書記簡要總結(jié)了20xx年村務(wù)工作,。蔡顯華書記首先向全體仍堅守崗位的工作人員致以新春的祝福和節(jié)日的祝賀，并總結(jié)以下幾方面工作：

經(jīng)濟方面,，村集體收入達7200萬元;民生工程方面,，重點開展以下工程：祠前里西街改造工程,、“僵尸車”清理工作、綠化養(yǎng)護對外承包,、及時辦理江南海岸花園房產(chǎn)證,、完成350臺攝錄一體機安裝工程;制度建設(shè)方面，重新修訂財務(wù)監(jiān)督,、人事,、工程招投標(biāo)、村民自治章程等方面制度;計生工作方面,，完成一年三次的查環(huán)查孕工作,，查環(huán)查孕率基本達到98%以上;民政工作方面，增加教育方面投入力度,，積極組織老年人參加豐富多彩的文娛生活;社會保障工作方面,，加大基本養(yǎng)老醫(yī)療保險投入力度，保證弱勢群體最基本的生活,。

會議第二個議程由第一書記何勝強發(fā)表講話,。他首先向仍堅守崗位的工作人員致敬致謝，回顧過去一年,，岡南村總體情況良好,，但仍存在不足，對下一步工作提出“三點”要求：

三是發(fā)展經(jīng)濟,，控制負債;

四是落實好村物業(yè)催繳租金工作,。

同時，何委員指出,，第一書記只是“臨時工”,，我將繼續(xù)做好傳幫帶工作，完成鎮(zhèn)黨委托付的重任,，希望大家也繼續(xù)支持顯華書記工作,，要做到嚴(yán)于律己，從小事做起,，對工作負責(zé),，全體上下一心，同心同德,、團結(jié)一致、共同奮斗,，將村務(wù)工作做細做實,，力爭20xx年我村集體收入超一億元，村容村貌整治工作得到村民認(rèn)可,，較好完成年初既定目標(biāo)任務(wù),。

最后,，蔡顯華書記也表態(tài)，對下階段工作強調(diào)“四點”要求：一是鞏固和發(fā)展經(jīng)濟,，緩解負債壓力;二是加大投入力度,，重點整治村場環(huán)境;三是進一步提高治安隊伍整體素質(zhì)，將隱患苗頭扼殺在萌芽狀態(tài);四是落實好年終總結(jié)和來年計劃工作,。

教育管理人員的年終工作總結(jié)篇二

年初新加入旅游公司市場部團隊,，不知不覺就即將向201x揮手告別?；厥走@一年,，有成長、也有遺憾,。

剛加入的時候正好是旅游行業(yè)的旺季,。由于畢業(yè)之前在鳳凰溝實習(xí)過半年，因此對園區(qū)比較了解,，在非常短的時間就適應(yīng)了工作,。主要負責(zé)景區(qū)團隊的安排以及咨詢電話的接聽。在3～5月每天非常忙碌,，可以說是累并快樂著,。我非常積極的去迎接每天，那時候感覺狀態(tài)特別好,。

于是我們和其他景區(qū)串線,，推出套票、做特色活動產(chǎn)品線路,，景區(qū)間相互宣傳,。雖然最后的旅游人數(shù)增長量不是很理想，但至少去努力了很充實,，也積累了一些經(jīng)驗,。

9～12月的重大活動就是11月的音樂節(jié)了。首屆草地音樂節(jié)總體來說還是很成功的,。從9月開始宣傳造勢,，最后在11月初點燃爆點，一周內(nèi)演唱會門票售罄,。在這中間,，跑組團社、高校,、大型企業(yè),、合作單位，最終結(jié)果很理想,。努力都獲得了應(yīng)有的結(jié)果,。很慶幸自己能加入了這個年輕且睿智的市場部團隊,，跟隨團隊一起努力一起成長。在這一年,，非常感謝領(lǐng)導(dǎo)們的教導(dǎo),、同事們的幫助，讓我不斷成長,。

雖然已經(jīng)在旅游行業(yè)工作一年,，但依然還是行業(yè)的新兵。在工作中也發(fā)現(xiàn)自己存在一些不足之處：

1,、游客和團隊經(jīng)常會有一些突發(fā)問題,。有時候明顯感覺處理非常吃力，不能迅速嫻熟的處理,。主要原因有：處理突發(fā)事件經(jīng)驗不足,，缺乏鍛煉；不能顧全大局,，考慮不周全,；因此在今后須要多向同事以及領(lǐng)導(dǎo)請教，同時自己多思考,。每次要及時總結(jié)經(jīng)驗,，在總結(jié)中不斷提高。

2,、在旅游行業(yè)淡季的時候,，有時候思想會松懈。沒有用積極的心態(tài)去對待工作,。很多時候做事也比較馬虎,，做旅游日常的工作比較雜細，有時候會遺漏,。后來每次就隨身帶紙筆或者用手機備忘錄,。后來類似事件也就少了很多。

3,、在帶團過程中,，會遇到各種各樣的游客。面對游客的疑問,，時常感覺專業(yè)知識的匱乏,。在游客的心中，我們導(dǎo)游就是他們的百科全書,。在接下來的日子里,，我會在工作之余一如既往的豐富自身的知識儲備，拓寬視野,，做一名合格優(yōu)秀的園區(qū)講解員,。讓游客在旅途中，收獲知識,、收獲快樂,，滿意而歸。助力景區(qū)宣傳,，成為我們景區(qū)良好的宣傳員,。

1、希望公司建立完善的培訓(xùn)系統(tǒng),，加強旅游從業(yè)者的服務(wù)意識以及服務(wù)技能系統(tǒng)的培訓(xùn),；

2、豐富旅游從業(yè)者的學(xué)習(xí)方式,，不僅要引進來,，也要走出去，向其他景區(qū)取長補短,。

3,、公司內(nèi)部各部門一線人員定期的組織交流會，能更好的發(fā)現(xiàn)工作中的問題,，有利于部門之間更好的協(xié)調(diào)工作,。

以上幾點拙見，如有不足之處,，還望領(lǐng)導(dǎo)批評指正,。

旅游業(yè)是朝陽產(chǎn)業(yè)，隨著人們經(jīng)濟水平的提高,、出游欲望的不斷增加,、國家政策的大力支持、未來旅游業(yè)將會具有遠大前景,，我對自己現(xiàn)在所從事的事業(yè)深信不疑,。

未來景區(qū)發(fā)展需要高水平的`專業(yè)人才以及復(fù)合型人才。景區(qū)的特殊性,，對我們提出了更高的要求,。不僅要懂旅游，還得懂園林,、傳媒,、互聯(lián)網(wǎng)等其他關(guān)聯(lián)度高的行業(yè)。作為旅游從業(yè)人員,，在今后的工作中,，我會嚴(yán)格要求自己：不斷提升服務(wù)水平、專業(yè)技能。在這樣的大環(huán)境下,，不斷學(xué)習(xí),。去適應(yīng)未來旅游行業(yè)的對旅游從業(yè)者的高要求。

教育管理人員的年終工作總結(jié)篇三

轉(zhuǎn)眼間,，20xx年已將過去,，我現(xiàn)在已是某某酒業(yè)的正式員工?；厥捉荒陙淼墓ぷ?，我已逐漸融入到這個大集體之中。自20xx年月份開始在辦事處實習(xí),，月份在總廠培訓(xùn),，至月份分配到某某縣部工作，這段時間內(nèi)我一直履行業(yè)務(wù)職責(zé)和義務(wù),，并在辦事處領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下積極開展各項業(yè)務(wù)工作,，現(xiàn)根椐近一年來的工作實踐、經(jīng)驗和教訓(xùn),，秉承實事求是的原則,，回顧這段時間的工作歷程：

首先要感謝辦事處領(lǐng)導(dǎo)對我個人工作能力的信任，在總廠分配銷售人員去往各大辦事處時將我留在呼辦繼續(xù)擔(dān)任業(yè)務(wù)工作,，并分配到某某縣部擔(dān)任駐某某業(yè)務(wù)員,，這使我對在呼辦實習(xí)期間的工作表現(xiàn)給予充分的肯定，讓我在日后的整個工作過程中深感欣慰,、倍受鼓舞,，更讓我充滿更多的工作熱情和工作動力。我將銘記這份知遇之情,，并將融入我的工作歷程之中,，我更會努力奮斗以更好的業(yè)務(wù)成績來回報辦事處領(lǐng)導(dǎo)的信任。

再次是感謝某某縣部經(jīng)理在工作上對我的教導(dǎo),，以及在生活上的照顧,。在工作上遇到困難的時候，經(jīng)理會主動與我進行良好恰當(dāng)?shù)臏贤?，糾正我的工作思路和工作想法,，以使我的業(yè)務(wù)工作能更順利的開展。當(dāng)我們針對某些事情的處理想法上執(zhí)不同看法時,，他也很少以領(lǐng)導(dǎo)者身份自居將事情直接強制執(zhí)行,，而是通過講道理并聯(lián)系工作實際案例讓我從中明白原由，從而使我放棄固執(zhí)的想法,，讓我減少了許多的工作彎路和工作細節(jié)失誤,。在生活上，部門經(jīng)理主動幫我聯(lián)系住房，聯(lián)系取暖用的火爐子,，由于某某氣候較冷風(fēng)又大,，高經(jīng)理也經(jīng)常打電話叮囑我注意生火安全，這些都對我今后的工作和生活給予很大的幫助,。

1,、工作敬業(yè)表現(xiàn)、素質(zhì)修養(yǎng)逐漸提高,。

第一次接觸什么是愛崗敬業(yè)，什么是要有強烈的責(zé)任感和事業(yè)心,，怎樣積極主動認(rèn)真的學(xué)習(xí)專業(yè)知識,，工作態(tài)度要端正，要認(rèn)真負責(zé),。我作為某某縣部的業(yè)務(wù)員,，深深地感到肩負的重任，作為某某酒業(yè)以及呼市辦事處在某某的窗口,，自己的一言一行也同時代表了公司的形象,。熱愛本職工作，能夠正確認(rèn)真的對待每一項工作,，認(rèn)真遵守勞動紀(jì)律,，保證按時出勤，堅守崗位都是必須做到的!所以提高自身的素質(zhì)就變的尤為重要,，必須高標(biāo)準(zhǔn),、高規(guī)格的要求自己，加強自己的業(yè)務(wù)技能,。

2,、銷售知識、工作能力和業(yè)務(wù)水平的鍛煉,。

我今年月份來到辦事處實習(xí),，系分到餐飲部擔(dān)任部門基本業(yè)務(wù)工作，協(xié)助部門經(jīng)理做好一些瑣碎工作,。為了更好的完成基本工作,，我不斷向領(lǐng)導(dǎo)請教、向同事學(xué)習(xí),，并從中自己摸索實踐,，盡量在短的時間內(nèi)理清部門工作，熟悉了業(yè)務(wù)流程,，明確工作的程序,、方向，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路。在月份正式來辦事處工作后,，我本著“超越自我,，追求完美?！边@一高目標(biāo),，開拓創(chuàng)新意識，積極圓滿的完成領(lǐng)導(dǎo)分配的各項工作,，并在余限的時間里,，通過某某客戶引薦和部分政府,、各企事業(yè)單位的領(lǐng)導(dǎo)、職工接觸洽談,，為下一步工作打好基礎(chǔ)。由于心里對酒量的抵觸,，在招待時總不能游刃有余,，隨每次酒桌上都不斷的學(xué)習(xí)酒中的文化和學(xué)問，并強制自己練酒量,，在酒桌上向同事,、向經(jīng)理學(xué)習(xí)說話辦事的方法與技巧!這也是我今后的必修課，一定要在這方面加強鍛煉!

3,、認(rèn)真、按時,、高效率地完成辦事處領(lǐng)導(dǎo)分配的其它工作。

為了辦事處工作更全面更順利的進行,，以及部門之間的`工作協(xié)調(diào)關(guān)系,，除了做好本職工作之外，還積極配合其他同事做好工作,。工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系,，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁,，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不馬虎,、怠慢，在接受任務(wù)時,，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達到的標(biāo)準(zhǔn),、要求,，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成,，另一方面也積極考慮盡力將工作做的更加完善。并在開展工作之前做好個人工作計劃,，有主次的先后及時的完成各項工作，并達到預(yù)期的效果,，保質(zhì)保量的完成業(yè)務(wù)工作,，同時在工作中學(xué)習(xí)各個方面的知識,，努力鍛煉自己,，經(jīng)過不懈的努力，使工作水平有了較長足的進步,。

1、自身心態(tài)的不成熟,。

性情很不夠穩(wěn)重,。不管有點什么小事情、小狀況,，都把當(dāng)時的反應(yīng)都表現(xiàn)在臉上,，當(dāng)工作比較順利、達到個人短時間內(nèi)的預(yù)期目標(biāo)的時候,，我的心態(tài)就會有點跳,，不夠穩(wěn)重，有點忘乎所以,。也許是剛畢業(yè)自身閱歷的欠缺,，做起事情來總是有點慌張，不夠穩(wěn),，但剛畢業(yè)絕對不是理由,，在日后的工作中我會努力克服自己的弱點，讓自己更適合干這份工作!

心態(tài)的耐性還不夠,。作為某某縣業(yè)務(wù)員相對而言比較孤單,，環(huán)境、工作流程都顯的有點單調(diào)和循規(guī)蹈矩,，有些時候就“座”不住了,，總想回呼市轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，整個人也顯得有點頹廢,，不夠精神,，然而經(jīng)過一段時間的磨練和調(diào)整,，我現(xiàn)完全可以應(yīng)對現(xiàn)有的工作任務(wù)和工作環(huán)境。將自己的年少輕狂拋掉,，平淡的對待事情的發(fā)展,，將眼光放得更長遠一些，將目標(biāo)定得更高一些,，這樣才能在工作中給自己帶來更大的挑戰(zhàn),，才能在工作中給自己到來更大的工作刺激，只有這樣才能在工作中給自己帶來更大的工作興趣,。

把握客戶心態(tài)不夠準(zhǔn)確,。對已經(jīng)合作一段時間的經(jīng)銷商和客戶，我往往會輕信他們,。從經(jīng)銷商和客戶反饋得到的市場信息,，大多數(shù)情況下我是聽之信之,，極少持懷疑態(tài)度,，沒有作進一步的分析和判斷。這樣做的后果會由于信息的不準(zhǔn)確導(dǎo)致辦事處針對市場的判斷可能出現(xiàn)偏差,，在操作中可能導(dǎo)致工作失誤,。

在工作中我很少動腦筋思考問題，即使思考了也不夠細致,，思維方式比較單一,。很多時候我都是按規(guī)定程序做事，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的交待辦事,，極少動腦琢磨客戶,，琢磨市場，琢磨導(dǎo)致問題發(fā)生的根本原因,。思維方式因為沒有經(jīng)常對事情周密,、細致的思考和全面的分析，從而做起事來習(xí)慣性變得變的單一,。作為業(yè)務(wù)員,，必須考慮很多東西，以清晰的思路,，思考事情的每一個細節(jié),，才能正確判斷客戶的真實情況。

總結(jié)一年來的工作仍存在很多問題和不足,，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí),，20xx年自己計劃在今年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

1,、切實落實崗位職責(zé),，認(rèn)真履行本職工作,。盡心盡力完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時催回貨款，負責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù),，積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導(dǎo),，嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項規(guī)章制度。

2,、努力做好現(xiàn)有工作的同時,，盡快計劃在某某尋找有實力、有關(guān)系背景的代理商,，主要做高端的某某等酒水銷售,，以擴大銷售渠道提高業(yè)務(wù)銷售成績。

3,、針對餐飲市場作出大力的銷售力度,，爭取把這一薄弱渠道作起來，并對某某銷售市場的二批商維護進行合理適當(dāng)?shù)恼D,，使維護金發(fā)揮更大的效用,。

4、在今后的工作中,，要抓住各種不同的客戶爭取更充分,、更準(zhǔn)確的分析、處理好各項業(yè)務(wù)工作,，并加強同客戶的交流和溝通，了解他們的業(yè)務(wù)需求,，能夠恰當(dāng)?shù)牡靥幚砗脴I(yè)務(wù)關(guān)系,，來羸得更多更好的客戶。

5,、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時計劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,、技能及通過銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì),，并且在工作上要具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感,，并積極完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

6,、為確保完成全年銷售任務(wù),，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場,，以擴大產(chǎn)品市場占有額,。

綜上所述，盡管有了一定的進步,，但在很多方面還存在著不足,。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多,，個別工作做的還不夠完善，業(yè)務(wù)類客戶資料太少,，這些都有待于在今后的工作中加以改進,。我相信通過這近一年的工作實踐，從中吸取的經(jīng)驗和教訓(xùn),，經(jīng)過反思反省之后能讓我在各方面有一個新的進步和提高,，從而把工作做到更好更細更完善。

辭舊迎新,，展望20xx年,，在新的一年里，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項政策規(guī)章制度,，刻苦學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,，努力使工作效率全面進入一個新水平，提高自身的能力水平努力完成辦事處的銷售任務(wù)和目標(biāo),，為辦事處的發(fā)展做出更大更多的貢獻,，同時希望個人、辦事處和公司再上一個新的臺階,。

教育管理人員的年終工作總結(jié)篇四

20xx年,，法律援助窗口在市司法局和市行政服務(wù)中心的領(lǐng)導(dǎo)下，在各部門的大力支持和配合下,，以“便民,、誠信、高效,、廉潔”為服務(wù)宗旨,，以建設(shè)“服務(wù)一流，群眾滿意的服務(wù)窗口”為目標(biāo),，牢固樹立服務(wù)意識,，不斷提高服務(wù)水平與質(zhì)量，全面履行法律援助工作職責(zé),，積極開展法律援助工作,，努力為弱勢群體提供法律援助服務(wù)，切實維護了弱勢群體的合法權(quán)益,，取得了較好的社會效果,。圓滿地完成了工作任務(wù)，展示了司法局良好的窗口形象?，F(xiàn)將本年工作總結(jié)如下：

截止至20xx年10月31日,，司法局窗口共受理法律援助案件98件，受援人數(shù)268人,，均為承諾件,，辦結(jié)90件,，其中當(dāng)場辦結(jié)90件，節(jié)省95天,，提前辦結(jié)1件,，節(jié)省5天，承諾期限內(nèi)辦結(jié)率100%,。對法律服務(wù)咨詢來電,、來訪問題不推、不拖,，及時處理,，共接待群眾來電304人次，來訪群眾123人次,。

組織的會議,、活動。窗口公開行政審批事項辦理的法定依據(jù),、辦公電話和承諾時限,，制作統(tǒng)一格式的辦事指南，便于廣大市民的查閱,、查詢,，自覺接受群眾日常監(jiān)督。

嚴(yán)格按照相關(guān)文件的要求,，我局在市政府政務(wù)服務(wù)中心設(shè)1個窗口,，3名工作人員，按照“應(yīng)進必進”的原則,，我局確定法律援助申請進駐行政服務(wù)大廳,，進行集中辦理，并規(guī)定機關(guān)各業(yè)務(wù)處室不得自行受理進駐項目的行政審批事項,，嚴(yán)禁“雙頭受理”和“體外循環(huán)”。

窗口工作人員初審法律援助的申請材料時,，對不符合法律援助申請條件的,，均耐心解釋不予受理的原因，并告知申請人應(yīng)受理的部門,；對于符合申請條件但材料不齊全的,，能一次性告知所需補正的全部材料，符合條件且材料齊全的,，當(dāng)場予以辦理法律援助申請手續(xù),，方便了辦事群眾，提高了工作質(zhì)量和效率,。對于窗口工作人員不能解決的問題,，窗口工作人員軍按照首問負責(zé)的原則,，不推諉、不扯皮,，積極與我局相關(guān)業(yè)務(wù)處室聯(lián)系,，熱情細致做好解釋工作；對于不屬于本崗位工作范疇的,，耐心詳細地告之到相應(yīng)窗口進行咨詢或辦理,，準(zhǔn)確告訴相關(guān)窗口的位臵。

辦理,，堅決杜絕“吃,、拿、卡,、要”等不廉潔行為的發(fā)生,。對于前來的辦事群眾，不論地位高低,，關(guān)系親疏,，都能一視同仁，熱情接待,，認(rèn)真辦理,，時刻牢記自己的言行代表著政府形象。使窗口工作保持“公平,、陽光”,，實現(xiàn)了窗口無投訴。

（一）提高服務(wù)效率,，方便辦事群眾

根據(jù)法律援助申請條件,，確保現(xiàn)場辦結(jié)率不低于90%,、按時辦結(jié)率不低于99%,，力爭達到“雙百”目標(biāo)，群眾評價滿意率95%以上,。按照市政務(wù)服務(wù)中心要求,，嚴(yán)格定崗、定責(zé),、定人,，確定首席代表，做到集中辦理,、現(xiàn)場辦結(jié),。進一步加強政務(wù)服務(wù)中心窗口工作人員管理，明確職責(zé)權(quán)限，提高人員素質(zhì),，提高政務(wù)服務(wù)中心窗口辦結(jié)率,，確保依法行政、依法辦事,。

（二）認(rèn)真貫徹落實“三項制度”,，優(yōu)質(zhì)高效地為群眾服務(wù)

認(rèn)真落實首問負責(zé)制，全面實行限時辦結(jié)制,，嚴(yán)格執(zhí)行責(zé)任追究制,，對面向社會進駐中心的法律援助申請事項，將按照比承諾時限減少30%以上的標(biāo)準(zhǔn),，確定承諾辦理時限并向社會公布,，確保優(yōu)質(zhì)高效地為群眾服務(wù)。

（三）積極配合,，加強溝通與聯(lián)系,，

在完成政務(wù)服務(wù)中心本部門窗口工作的同時，積極參與中心的各種活動,，加強與其他部門窗口的交流,，以互相學(xué)習(xí)，取長補短,，進一步做好法律援助工作,。

教育管理人員的年終工作總結(jié)篇五

學(xué)習(xí)工作、思想作風(fēng)等方面,，自己與組織的要求還有一定的差距,，還存在許多缺點和不足，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：一是學(xué)習(xí)不夠系統(tǒng)深入,，沒有一個長遠的學(xué)習(xí)計劃,，有急用急學(xué)的現(xiàn)象，學(xué)習(xí)中淺嘗輒止,。通過這次回顧總結(jié)和反思,，自己認(rèn)識到只有加強學(xué)習(xí)，才能使思想更加充實,，知識更加豐富,，頭腦更加靈活，也才能更好地開展工作,。所以，在今年,，自己不僅要加強政治理論學(xué)習(xí),，還要加強文化知識和教學(xué)科研管理等業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)，使自己具備實際工作需要的更高本領(lǐng)，同時注重把加強學(xué)習(xí)與加強實踐鍛煉緊密結(jié)合起來,，真正做到學(xué)以致用,，用以促學(xué)，學(xué)用相長,，用有所成,。二是工作上創(chuàng)新不足，主觀能動性發(fā)揮不夠,，滿足于按部就班的工作習(xí)慣,，深入思考研究創(chuàng)新的少。今后工作中自己將結(jié)合工作實際和新形勢的要求,，勤思考,，多研究，不斷探索和創(chuàng)新工作的方式,、方法,，學(xué)習(xí)和借鑒同志們好的做法和經(jīng)驗，做到與時俱進,，開創(chuàng)工作的新局面,。三是工作能力和水平有待于繼續(xù)提高。

本年度,，我校依照 “以人為本,，以育人為目標(biāo)，有追求但不脫離實際,，力求實效,，堅持繼承中創(chuàng)新，改革中發(fā)展”的理念,；堅持按照“常規(guī)工作有創(chuàng)新,，重點工作有保證，難點工作有突破,，問題工作有改進,，全面落實素質(zhì)教育”有序的工作思路，穩(wěn)步推進“新課程,、新理念,、新思路、新策略”的校本教研,，以構(gòu)建和-諧學(xué)校為目標(biāo),，保證教育教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)步提高，努力推進全面工作?，F(xiàn)總結(jié)如下：

一,、樹立“以研興校”意識,，推進課程改革的深入

教科研是學(xué)校教學(xué)的源泉,，是學(xué)校教改的先導(dǎo)。我校把目光鎖定在課程改革這一時代教改的主旋律上，樹立教科研意識，活躍教科研風(fēng)氣。全體教師要加強學(xué)習(xí),，提高認(rèn)識，更新觀念,，轉(zhuǎn)變角色,。

（一）改進業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)

1、組織好教師集中學(xué)習(xí),。學(xué)校每周的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)安排在周一的例會舉行,，業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)主要形式：每周安排一個教師說一個發(fā)生在教學(xué)中的教學(xué)案例故事，然后以此引發(fā)教師對這一教育故事的討論,。由學(xué)校統(tǒng)一安排集中業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)計劃,，做到定時間、定內(nèi)容,、定中心發(fā)言人,，有討論、有記錄,。

2,、指導(dǎo)好教師的個人學(xué)習(xí)。（1）學(xué)習(xí)內(nèi)容：即讀學(xué)校安全管理,，教育理論專著,、讀教育教學(xué)期刊、各科課程標(biāo)準(zhǔn),。（2）學(xué)習(xí)要有方向,，帶著問題學(xué)，要與自身崗位工作實際相聯(lián)系,，與自身的教科研課題相聯(lián)系,。（3）讀書筆記要摘抄與教學(xué)有關(guān)的內(nèi)容并有自己的學(xué)習(xí)心得，字?jǐn)?shù)每學(xué)期不少于5000字,。

3,、組織一年級、二年級,、三年級的教師參加中心學(xué)校開展的新課程培訓(xùn),。

（二）重視課題實驗管理

本年度，我校的教研課題繼續(xù)扎實開展研究,、實驗,。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)將身體力行,、主持參與研究，課題組的老師要注意重視實驗過程資料的收集與積累,，對平時實驗工作中的好方法、好經(jīng)驗,，要應(yīng)用科學(xué)的教育理論加以總結(jié),，撰寫論文形成報告。

（三）學(xué)校努力提供展示平臺,。

1,、改進教研工作，努力提高教研實效,。（1）校性公開課：堅持開展教學(xué)觀摩研討活動（每人每期1堂掛牌課）,。執(zhí)教老師要提供公開課的教案、教學(xué)設(shè)計說明,，學(xué)校至少安排一節(jié)課的時間作為執(zhí)教老師說課,、聽課老師評課及交流互動的時間。教研整個過程要形成材料備查,。

2,、加強對青年教師的培養(yǎng)，提高全體教師的整體素質(zhì),。一是互聽互評,，每兩周每個老師要聽課一節(jié)，每位老師全學(xué)期聽課不得少于20節(jié),。二是創(chuàng)造機會,，有計劃地讓更多的青年老師走出校門聽課，與名師接觸,，感受大師風(fēng)采,，尋找成長的靈感。

3,、組織參加小學(xué)“品德與生活,、社會”教學(xué)論文、小學(xué)“綜合實踐活動”教學(xué)論文,、

4,、組織推薦年會論文參加縣評選，年會論文內(nèi)容：體現(xiàn)新課程理念的教學(xué)改革的思想與方法的研究,。

三,、增強“以績強校”意識,，促進教學(xué)質(zhì)量提高,。

教學(xué)工作是學(xué)校的中心工作,，學(xué)校要加大教學(xué)管理力度，繼續(xù)實踐課改新理念,、整合好課改理念與教學(xué)行為,，穩(wěn)步提高教學(xué)質(zhì)量。

（一）完善檢評制度

學(xué)校教學(xué)工作的'管理采用自評,、校評,、階段檢評、隨機檢查相結(jié)合的辦法考評教師的教學(xué)工作并納入學(xué)月過程考核,。

（二）強化過程管理

1,、切實落實備課要求，備好每一堂課,。要求老師備課做到“四備四明”,，即：備教學(xué)目標(biāo)，明確制定教學(xué)目標(biāo)的依據(jù),；備教學(xué)的重點,、難點及學(xué)生能力、情感的發(fā)展點,，明確教學(xué)的主功方向,；備教學(xué)程序，明確課堂教學(xué)的結(jié)構(gòu),；備教法學(xué)法,，明確教與學(xué)的思路。

2,、做好查課工作,，確保開足、開齊上好各科課程,。學(xué)校要加強對執(zhí)行課程計劃的管理,，嚴(yán)格執(zhí)行課程計劃。按規(guī)定開齊,、上足,、教好各類學(xué)科，堅決做到：學(xué)生,、教師,、教室、教導(dǎo)處的課表一致,；不隨意調(diào)課,；有特殊事情需要調(diào)課要事先與教導(dǎo)處說明，得到同意后方可進行（教導(dǎo)處要登記調(diào)課情況）,。

3,、學(xué)校深入課堂,，隨機聽課，跟班聽課,，查備課筆記,，看作業(yè)、單元試卷批改,，聽學(xué)生意見,，及時了解教學(xué)基本情況，及時反饋教學(xué)中的得與失,，真摯幫助教師提高課堂教學(xué)水平。

4,、每位老師應(yīng)針對教學(xué)設(shè)計及課堂教學(xué)進行評價反思,，明確教學(xué)中的得與失，對今后教與學(xué)提出改進措施,。

5,、學(xué)校應(yīng)加強對教師教學(xué)工作的管理，落實檢查措施,。圍繞這一重點,，學(xué)校堅持進行學(xué)月教學(xué)常規(guī)的檢查。學(xué)校要做好對教師教學(xué)常規(guī)的自評,、校評工作,。教導(dǎo)處要將檢查情況，及時向全校老師報告,，并寫成書面材料,。

（三）加強質(zhì)量監(jiān)控

1、加強畢業(yè)班工作,。畢業(yè)班工作是學(xué)校對外宣傳,，擴大社會影響的重要窗口，也是學(xué)校得以可持續(xù)發(fā)展的重要標(biāo)桿,。我校要想盡一切辦法,，最大限度提高畢業(yè)班的教育教學(xué)質(zhì)量，為高一級學(xué)校輸送合格的人才,。畢業(yè)班教師要增強責(zé)任感和使命感,，重視班風(fēng)建設(shè)，注意教學(xué)進度,，調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)積極性,，提高課堂教學(xué)效率，尤其要做好后進生轉(zhuǎn)化工作,，努力使我們培養(yǎng)的學(xué)生既符合教育要求,，又滿足廣大學(xué)生家長的愿望,。

2、考試工作從嚴(yán)從實,，逗硬考風(fēng)考紀(jì),。

教育管理人員的年終工作總結(jié)篇六

我于20xx年10月成為了xx電梯的試用員工，初來公司,，曾經(jīng)很擔(dān)心不知如何做好工作,，但是團結(jié)的小組合作模式讓我很快適應(yīng)了工作環(huán)境。在維保部的工作中,，我一直嚴(yán)格要求自己,，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)不值得每一項任務(wù)。于20xx年12月底順利轉(zhuǎn)為正式員工,。

自我進入公司以來,，從一個毫無經(jīng)驗基礎(chǔ)的電梯維保工作人員，到通過資格證考試,，到順利轉(zhuǎn)為正式員工,，我要對領(lǐng)導(dǎo)和同事們表示由衷的感謝！現(xiàn)將個人近三個月的工作總結(jié)如下：

1.在思想上,，我深刻認(rèn)識到作為一名電梯維保人員,，我的工作不僅關(guān)系到自身的安全，也涉及到人民群眾的生命安全,。我的工作必須以安全第一為宗旨,，因此，我必須認(rèn)真對待每一次的維保任務(wù),，不管是日常維護還是緊急維修,，首先要考慮的都是安全第一，務(wù)必做好每一個細節(jié),，確保正常運行,。

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2.在實際操作中，我明確知道這是一個需要技術(shù)的工作,，技術(shù)來源于不斷地學(xué)習(xí),，和經(jīng)驗的積累。目前我還處于基礎(chǔ)階段,，工作主要是xx小區(qū)復(fù)建房的電梯維保和檢修,，也配合xx的電梯維保工作的。時常需要幾處跑,。在工作中,，我積極配合同事的工作步伐，維保工作做到細致入微,，反復(fù)檢驗正常后才結(jié)束,。期間也學(xué)會了一些基礎(chǔ)措施,。我也參與到緊急服務(wù)中，有時有突發(fā)情況,，我也會第一時間奔赴現(xiàn)場,，以救助被困群眾為第一要務(wù)，然后檢測電梯的運行障礙,。此時就需要有扎實的業(yè)務(wù)能力了,，顯然我還是個新人，有時我還不足以解決電梯的某些故障,，我也向同事請教學(xué)習(xí),。

維保部是一個團隊合作的工作模式，自從加入進來開始,，就被團結(jié)的小組合作感染了,。小組內(nèi)同事相處融洽，互幫互助,。我很榮幸能夠加入、融入進去,，成為其中的一員,。

總之，三個月的工作,，我體會到團結(jié)的合作,，感受到肩負著生命安全的責(zé)任，也找到了體現(xiàn)人身價值的地方,。因此,，我會以謙虛的態(tài)度，飽滿的熱情,，踏實嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng),，為公司的發(fā)展出一份力。

總結(jié)人：xxx

時間：20xx年x月x日

教育管理人員的年終工作總結(jié)篇七

一年來,，自己在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和帶領(lǐng)下,，在全體同仁的支持和配合下，通過自身不懈努力,，各項工作取得了很大的進步,，全面完成了崗位本職工作。現(xiàn)將自己一年來的各項工作簡要總結(jié)如下,請領(lǐng)導(dǎo)和同志提出寶貴意見和建議,以便使我今后的工作中能做得更好,。

學(xué)習(xí)是適應(yīng)一個時代的“助推器”,，不學(xué)習(xí)就會被時代淘汰，不學(xué)習(xí)就會被日益變化的愛衛(wèi)工作遺棄,。一年來自己堅持把學(xué)習(xí)放在第一位,，不斷強化政治,、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，向?qū)W習(xí)要效益,，努力提高自身各項素質(zhì),。一是積極參與了縣委、縣政府組織的“解放思想,、優(yōu)化環(huán)境,、促進發(fā)展”、“深化干部作風(fēng)集中整頓”及“創(chuàng)先爭優(yōu)”等三項集中學(xué)習(xí)活動,，認(rèn)真學(xué)習(xí)了全縣經(jīng)濟工作會上領(lǐng)導(dǎo)的重要講話,、十七屆四中、五中全會精神等,。年內(nèi)書寫個人學(xué)習(xí)筆記1600字,，心得體會3篇，交流論文2篇,。通過學(xué)習(xí),，自己的政治理論素質(zhì)進一步得到了提高，對黨的基本政策有了更深的了解,，人生觀,、價值觀和世界觀進一步得到改造，分析和處理問題的方法和技巧有所提高,，生活處事態(tài)度大大轉(zhuǎn)變,，綜合寫作知識也明顯提升。二是認(rèn)真學(xué)習(xí)了相關(guān)業(yè)務(wù)知識,。年初,，單位組織的改廁技術(shù)培訓(xùn)會上，兩位領(lǐng)導(dǎo)對改廁技術(shù)進行了詳實的講解,，自己除了認(rèn)真聽講外,，還詳細做了筆記，使自己收益匪淺,，基本弄清了三格化糞池和沼氣式衛(wèi)生廁所的建造原理,。今年改廁項目啟動前，自己對改廁技術(shù)還進行了自學(xué),，認(rèn)真學(xué)習(xí)了《農(nóng)村改廁技術(shù)規(guī)范》,，這本書不僅介紹了各種類型衛(wèi)生廁所的建造要領(lǐng)及好處，還介紹了其使用和管理方法,，很值得一學(xué),。同時，自己還在網(wǎng)上下載了“農(nóng)村改廁技術(shù)課件”4個，不僅學(xué)習(xí)了建造技術(shù),，對建造過程中容易出現(xiàn)的問題和解決的措施也得以掌握,。此外，自己還虛心向其他同志討教改廁技術(shù),，特別是翟主任和老任對自己的幫助最大,，在改廁項目實施的過程中，自己跟翟主任是一組,，在改廁現(xiàn)場,，翟主任不厭其煩的對自己進行講解，自己深受感動,，在辦公室,，老任同志也曾多次對自己進行了指導(dǎo)。在指導(dǎo)改廁工作實踐中,，自己及時將學(xué)到的理論知識加以運用,，做到了理論與實踐相結(jié)合，收到了良好效果,，取得了農(nóng)戶的信任和贊賞,。通過以上學(xué)習(xí)，自己對改廁技術(shù)基本融會貫通,，能達到獨立指導(dǎo)的要求,，業(yè)務(wù)能力提高明顯。

（一）,、辦公室日常工作有條不紊。辦公室是單位上請下達下請上報的橋梁,，做好辦公室工作,，對單位工作的正常運轉(zhuǎn)起著十分重要的作用。一年來,，自己牢固樹立了“辦公室無小事”的思想,，盡職盡責(zé)，努力工作,。首先是做好文件的草擬,、傳送，對于外單位的來文,，自己能及時進行記載,，并及時傳送領(lǐng)導(dǎo)審閱，及時傳達相關(guān)文件精神,，通知相關(guān)同志予以辦理,。對于單位自產(chǎn)文件，能按照單位的實際和領(lǐng)導(dǎo)意圖去寫。其次是做好電話接聽工作,。對于外來的電話通知,，自己能認(rèn)真細致地進行記錄，及時傳送領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)人員閱知,；對于外來咨詢的電話,，自己能答復(fù)的就會如實進行答復(fù)，自己不能答復(fù)的,，及時請示領(lǐng)導(dǎo)給予答復(fù),，下鄉(xiāng)過程中，基本都是把電話轉(zhuǎn)接在自己的手機上,，從未貽誤一項工作,。再次是做好單位值班安排。年初及時安排了年內(nèi)的值班輪流表,，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)審批后下發(fā)到每個辦公室,，在五一、五四及國慶期等節(jié)假日期間,，根據(jù)各人的實際,，充分發(fā)揚人文精神，安排了值班輪流表并認(rèn)真做好了值班工作,，值班工作基本做到了職責(zé)明確,，責(zé)任分明。

（二）,、圓滿完成了縣上組織的“三項”創(chuàng)建活動,。

今年，縣委,、縣政府組織在全縣廣大黨員干部中開展“解放思想,、優(yōu)化環(huán)境、促進發(fā)展”,、“深化干部作風(fēng)集中整頓”及“創(chuàng)先爭優(yōu)”等三項學(xué)習(xí)活動,。自己嚴(yán)格按照縣委、縣政府及衛(wèi)生局黨委的要求,，及時草擬了各項活動的實施方案,、匯報領(lǐng)導(dǎo)成立了領(lǐng)導(dǎo)小組、制定了切實可行的工作行事歷并噴繪了活動陣地,，加班加點補記錄寫總結(jié),，不辭辛苦地與各活動辦公室聯(lián)絡(luò)協(xié)調(diào)，扎實細致地完成了各項活動各個階段的工作,，全面接受了各主管單位的考核驗收,，三項活動順利通過衛(wèi)生局黨委和各專項活動領(lǐng)導(dǎo)小組的驗收,，取得了階段性成效。

（三）,、黨建示范點抓建及婦女工作富有特色,。

一是完成黨建示范點創(chuàng)建工作。年初,，我支部被確定為衛(wèi)生系統(tǒng)黨建示范點,，衛(wèi)生局黨委安排后，自己及時草擬了示范點創(chuàng)建工作計劃表,，從農(nóng)村改廁,、衛(wèi)生單位創(chuàng)建、全面健康教育,、環(huán)衛(wèi)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),、優(yōu)秀黨支部建設(shè)等方面，確定了4項創(chuàng)建內(nèi)容,，草擬了創(chuàng)建實施方案,，并嚴(yán)格按照示范點創(chuàng)建工作計劃表和實施方案開展工作，認(rèn)真準(zhǔn)備了相關(guān)檔案資料,，通過全體職工的共同努力,，此項工作已勝利通過組織部考核驗收，示范點創(chuàng)建完成情況統(tǒng)計表已上報衛(wèi)生局黨委,。二是完成支部黨建工作,。一年來支部嚴(yán)格按照衛(wèi)生局黨委下發(fā)的黨建目標(biāo)責(zé)任書開展工作，草擬并上報了黨建工作計劃,，總結(jié)報告,，認(rèn)真書寫了黨建工作各項記錄，完成黨建資料的整理收集,，黨建工作任務(wù)已全面完成,。三是完成婦女工作。按按照婦聯(lián)年初下發(fā)的工作計劃及相關(guān)會議精神,，及時草擬了我辦婦女工作計劃,，組織婦女同志積極參與本單位的所有工作,，自己積極參與了婦聯(lián)組織的各類培訓(xùn)及活動,，包質(zhì)包量完成了各項工作。

（四）年鑒資料的搜集整理工作如期完成,。

4月份,，自己花費了整3周的工作時間，對全縣愛國衛(wèi)生年鑒資料進行了搜集整理,，把1985年至20xx年25年的檔案資料翻閱了兩遍,，從愛國衛(wèi)生隊伍建設(shè)等8個方面,、40個問題仔細進行記載， 8個晚上加班均倒12點,，不斷搜索不斷整理,，最后打印了36張愛衛(wèi)工作年鑒資料，按時交給衛(wèi)生局,，受到了局黨委的好評,。

（五）、完成自己所包抓的農(nóng)村改廁任務(wù),。

今年,，自己包抓什字鎮(zhèn)前進村、廟頭村,、趙家溝村,，蒲窩鄉(xiāng)寧子村、任家坡村,、鄭家洼村,，改廁任務(wù)共計320座。在改廁過程中,，自己能夠克服一切困難,，舍小家，顧大家,，有時甚至把孩子托付給別人照顧,，從未因為個人原因而影響到工作的開展。能夠深入改廁第一線,，對農(nóng)戶進行現(xiàn)場指導(dǎo),，能將以前所學(xué)的理論知識充分地應(yīng)用于實踐，在什字鎮(zhèn)廟頭村李建剛家,，蒲窩鄉(xiāng)寧子村武小虎家,，指導(dǎo)建成了兩座高標(biāo)準(zhǔn)的三格化糞池式衛(wèi)生廁所，達到了村有示范戶的要求,。在實踐中,，自己還學(xué)習(xí)了許多以前沒有學(xué)到的知識，以前總是不明白有的農(nóng)戶所建的廁所送糞管出糞口為什么會在化糞池的底端,，從而白白浪費化糞池,，通過自己親自參與便器與送糞管的安裝，才知道是那個110pvc彎頭角度太大,，經(jīng)過自己和匠人多次研究,，終于找到了解決問題的辦法，那就是要么把彎頭稍微抬彎一點角度,，不要垂直,，要么把彎頭的上端靠里面的部分稍微鋸一點斜面,，從這里自己也看到了理論與實際之間的差距。經(jīng)過自己不懈的努力,，年內(nèi)完成改廁任務(wù) 座,，完成率 %。

（六）,、積極參與年終衛(wèi)生廁所的驗收考核和下年度的摸底調(diào)查工作,。

年終，自己參與了百里,，星火,，什字，朝那,，上良,，xx六個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的衛(wèi)生廁所考核驗收，除了負責(zé)搞好驗收資料的收集整理外,，自己還能進入農(nóng)戶,，嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)進行驗收，如實進行登記,。同時,，對百里，星火,，什字,，朝那，上良,，xx,、梁原七個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的新農(nóng)村建設(shè)點的農(nóng)戶廁所情況進行了詳實的調(diào)研，為下年度項目任務(wù)的分解奠定了良好的基礎(chǔ),。

（一）積極參與縣上組織的植樹活動,。

（二）積極參與全縣環(huán)境衛(wèi)生集中整治活動。

8月份,，自己被抽調(diào)參與全縣環(huán)境衛(wèi)生集中整治活動,，正值全縣精神文明縣城驗收的關(guān)鍵時期，整治工作任務(wù)重大,，范圍廣,，難度大，加之連續(xù)下雨,，自己能夠克服一切困難,，聽從市政局安排,，緊跟同組人員,，對亂擺的攤點進行了規(guī)范入市,，整治活動取得圓滿成功。

（三）積極參與縣上組織的文娛活動,。

8月6日,，參與了靈臺縣煤炭資源勘探告捷大會文藝演出，9月21日,，參與了“荊山之秋”系列文化周活動,，參演的《威武鑼鼓》深受各界人士的一致好評。

今年以來,，自己自覺遵守單位的各項規(guī)章制度,。努力做到管住自己的嘴，為單位跑好腿,。能按時上下班,，基本沒有遲到早退現(xiàn)象，請假能嚴(yán)格履行請假手續(xù),，值班認(rèn)真負責(zé),，及時參加單位的集體加班，上班期間很少做一些與工作無關(guān)的事情,，愛惜公物,，愛護辦公設(shè)施及空調(diào)，做到了節(jié)能,、節(jié)電,、節(jié)水、節(jié)紙,。嚴(yán)以律己,，廉潔奉公，全年沒有出現(xiàn)一次違法違紀(jì)和不廉行為,。

回顧一年的工作,，自己不論在自身修養(yǎng)、工作方法,、生活態(tài)度還是本職工作上都取得了很大進步,，成績的取得不只是我個人的功勞，還凝結(jié)著領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和同志們的幫助,，借此機會深深表示感謝,！工作中雖然取得了一些成績，但還存在一些不可忽視的問題,。一是對衛(wèi)生改廁專業(yè)知識掌握的不深不透,，不能很好的推動工作；二是學(xué)習(xí)不夠經(jīng)常,，寫作水平有待進一步提高,；三是工作缺乏創(chuàng)新,，不能與同志們很好的交流學(xué)習(xí)，工作單打一,，干事吃力,，效果不佳。以上存在的問題自己將在以后的工作中,，努力學(xué)習(xí),，認(rèn)真思考，及時加以改正和解決,，為領(lǐng)導(dǎo)和同志們交一份滿意的答卷,！

教育管理人員的年終工作總結(jié)篇八

xx區(qū)聚焦經(jīng)濟區(qū)和行政區(qū)適度分離，以“三區(qū)三廊三新城”總體布局為統(tǒng)攬,，將實際管轄的xxx平方公里劃分為楊柳湖,、怡心湖、永安湖三個片區(qū),，緊緊圍繞“優(yōu)化資源配置,、提升發(fā)展質(zhì)量、增強服務(wù)能力,、提高治理效能”四大任務(wù),，以市xxxx年xx項工作要點和區(qū)“xx+x”專項工作方案為重點強力推進，切實把改革成果轉(zhuǎn)化為發(fā)展紅利和治理實效,。

在全市率先成立區(qū)未成年人保護工作領(lǐng)導(dǎo)小組和區(qū)未成年人救助保護中心,，“x個一”工作模式被市幸福辦在工作動態(tài)第xx期上推廣；開展線上線下未成年保護法制宣講xx場次,、生理心理健康講座xx場次,，惠及xxxx余人。

建立社會救助,、關(guān)愛援助,、公益慈善“三位一體”+社工服務(wù)救濟救助新模式，救助困難群體x萬余人次,，被市民政局高度評價,，并在全市推廣，先后被學(xué)習(xí)強國和中國經(jīng)濟網(wǎng)報道,。

新建x家社區(qū)養(yǎng)老院,，新增xxx張養(yǎng)老床位，推進怡心街道,、x街道x個社區(qū)養(yǎng)老服務(wù)綜合體建設(shè),；建立健全區(qū)、鎮(zhèn)（街道）、村（社區(qū)）三級老年教育網(wǎng)絡(luò),，推動城鄉(xiāng)老年教育協(xié)調(diào)發(fā)展,；建成區(qū)級精神障礙社區(qū)康復(fù)服務(wù)中心x個、社區(qū)康復(fù)服務(wù)站點x個,，精神障礙患者摸排率xxx%，居家患者建檔立卡率xxx%,、服務(wù)率xx%,；創(chuàng)建慈善示范社區(qū)x個、慈善場景x個,；建成區(qū)級社工總站x個,、鎮(zhèn)（街道）社工站x個、村（社區(qū)）社工室xx個,，打造區(qū)級社工示范點x個,。

一是在全市率先成立人口服務(wù)管理工作委員會，由區(qū)四套班子主要領(lǐng)導(dǎo)任主任,，全面領(lǐng)導(dǎo)人口服務(wù)管理工作,。建立《工作規(guī)則》和《辦公室工作細則》，制定《xxxx年工作要點》和《xx區(qū)推動基本公共服務(wù)向常住人口全覆蓋和實施特色公共服務(wù)項目行動計劃》,，統(tǒng)籌推進公共服務(wù)向常住人口覆蓋,。

二是深化校企地共建共創(chuàng)，建立空港新居民大學(xué),，制定師資庫,、課程庫、活動庫,、校歷表等“三庫一表”,，開發(fā)大學(xué)小程序。三是按照“辦大學(xué)的理念辦社區(qū)”新模式,，舉辦“美好空港·幸福雙興”空港新居民美好生活節(jié),，推進雙興國際社區(qū)場景化營造、專業(yè)化運營,、多元化互動,，全面提升區(qū)域內(nèi)非戶籍常住人口生活配套服務(wù)。

以“三區(qū)三廊三新城”帶動片區(qū)聯(lián)動發(fā)展,，重塑城鄉(xiāng)經(jīng)濟地理格局,，優(yōu)化基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和公共資源投放，做大做強中心鎮(zhèn)（街道）,、中心村（社區(qū)）,，培育x個省級百強鎮(zhèn)。推動農(nóng)村集體經(jīng)濟發(fā)展，構(gòu)建優(yōu)質(zhì)均衡公共服務(wù)體系,，完善鎮(zhèn)村（社區(qū)）公共服務(wù)圈,，形成布局合理、運行順暢的鎮(zhèn)村（社區(qū)）便民服務(wù)體系,。統(tǒng)籌全域資源要素,，編制完成鎮(zhèn)級片區(qū)規(guī)劃。

新增殘疾人托養(yǎng),、困境兒童關(guān)愛等xx項向常住人口全覆蓋公共服務(wù)事項,，實現(xiàn)除退役軍人安置、優(yōu)待撫恤,、公益性公墓外的xxx項基本公共服務(wù)項目向常住人口全覆蓋,，覆蓋率達xx%，推進基本公共服務(wù)均等化,。通過實施“航都幸福薈”,、打造社區(qū)“悅享空間”等xx項特色公共服務(wù)項目，全面提升公共服務(wù)品質(zhì),。

一是擬建x個社區(qū)養(yǎng)老服務(wù)綜合體,，構(gòu)建居家社區(qū)機構(gòu)相協(xié)調(diào)、醫(yī)養(yǎng)康養(yǎng)相結(jié)合的養(yǎng)老服務(wù)體系,。

二是完善“社會救助,、關(guān)愛援助、公益慈善‘三位一體’+社工服務(wù)”救助模式,，健全多層次社會救助兜底保障體系,；整合資源，推進未成年人救助保護中心轉(zhuǎn)型升級建設(shè),，進一步健全服務(wù)功能,，提升關(guān)愛服務(wù)能力。

三是加快推進公園式婚姻登記建設(shè),，打造特色婚俗文化,；推進精神障礙社區(qū)康復(fù)服務(wù)，新增x個精神障礙社區(qū)康復(fù)服務(wù)點位,，實現(xiàn)摸排率和符合康復(fù)條件的居家患者建檔立卡率均達xxx%,；推動殯改站服務(wù)改革，引入社會力量,，打造成為全省乃至全國首家旅游景點式可進入,、可參觀的生命文化教育示范基地。

教育管理人員的年終工作總結(jié)篇九

在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在同事們的團結(jié)合作和關(guān)心幫助下,，較好地完成了xx年的各項工作任務(wù)，在業(yè)務(wù)素質(zhì)和思想政治方面都有了更進一步的提高。現(xiàn)將半年來取得的成績和存在的不足總結(jié)如下：

一,、思想政治表現(xiàn),、品德修養(yǎng)及職業(yè)道德方面

xx年來，本人認(rèn)真遵守勞動紀(jì)律,，按時出勤,，有效利用工作時間;堅守崗位，需要加班完成工作按時加班加點,，保證工作能按時完成,。認(rèn)真學(xué)習(xí)法律知識;愛崗敬業(yè)，具有強烈的責(zé)任感和事業(yè)心,。積極主動學(xué)習(xí)專業(yè)知識,，工作態(tài)度端正,，認(rèn)真負責(zé)地對待每一項工作,。

二、工作能力和具體業(yè)務(wù)方面

我的工作崗位是業(yè)務(wù)內(nèi)勤,。主要負責(zé)統(tǒng)計公司鐵礦石的發(fā)運數(shù),、收貨數(shù)。另外就是將每天的車皮號及時報山西辦事處,，核對山西辦事處收貨情況;整理鐵路大票及開具港口包干費票;統(tǒng)計港口操作部每天的返港卸貨數(shù)量和港口存貨的水分等,。

我本著把工作做的更好的目標(biāo)，工作上發(fā)揚開拓創(chuàng)新精神,，扎扎實實干好本職工作,，圓滿地完成了半年來的各項任務(wù)：

1、統(tǒng)計情況：能及時從代理部門取回磅單,，做到發(fā)運數(shù)與收貨數(shù)統(tǒng)計準(zhǔn)確,。

2、收貨情況：山西辦事處報的收貨數(shù),，從剛接觸時的整船統(tǒng)計收貨盈虧到現(xiàn)在可逐步分成整列統(tǒng)計收貨盈虧,。

3、空車過磅：今年五月份實行了過空車,，現(xiàn)在對于發(fā)運數(shù)也能做到準(zhǔn)確,。以前的報表雖然以軌道衡為準(zhǔn)，但還是有誤差的?，F(xiàn)在空車過磅,，就能做到發(fā)運數(shù)基本準(zhǔn)確。

4,、水分化驗：以前港口發(fā)運數(shù)出現(xiàn)短少情況,，都會出現(xiàn)責(zé)任不明確，到底是貨物被盜還是水分的丟失。而現(xiàn)在,，規(guī)定每列貨物都化驗水分,，這樣就不會出現(xiàn)推卸責(zé)任。

三,、存在的不足

總結(jié)xx年來的工作,，雖然取得了一定的成績，自身也有了很大的進步,，但是還存在著以下不足：

一是有時工作的質(zhì)量和標(biāo)準(zhǔn)與領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定差距,。一方面，由于個人能力素質(zhì)不夠高,，鐵礦砂收發(fā)數(shù)有時統(tǒng)計存在一定的差錯;另一方面,，就是工作量多、時間比較緊,，工作效率不高,。

二是有時工作敏感性還不是很強。對領(lǐng)導(dǎo)交辦的事不夠敏感,，有時工作沒有提前量,，上報情況不夠及時。

三是領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手作用發(fā)揮不夠明顯,。對全局工作情況掌握不細,，還不能主動、提前的謀思路,、想辦法,，許多工作還只是充當(dāng)算盤珠。

四,、xx年的工作打算

xx年我將進一步發(fā)揚優(yōu)點,，改進不足，拓寬思路,，求真務(wù)實,，全力做好本職工作。打算從以下幾個方面開展工作：

一是加強工作統(tǒng)籌,。根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的年度工作要求,，對xx年工作進行具體謀劃，明確內(nèi)容,、時限和需要達到的目標(biāo),，加強部門與部門之間的協(xié)同配合，把各項工作有機地結(jié)合起來,，理清工作思路,，提高辦事效率,，增強工作實效。

二是加強工作作風(fēng)培養(yǎng),。始終保持良好的精神狀態(tài),，發(fā)揚吃苦耐勞、知難而進,、精益求精,、嚴(yán)謹(jǐn)細致、積極進取的工作作風(fēng),。

教育管理人員的年終工作總結(jié)篇十

歲末臨近,，新春將至，不知不覺xx年的工作即將告一段落,。對于每一個追求進步的人來說論文網(wǎng)在線：http://,，免不了會在年終歲未對自己進行一番“盤點，也是對自己的一種鞭策,。

過去的近一年是忙碌而充實的一年,，也是我加入公司從陌生到熟悉的一年。這一年中工作的點點滴滴,，讓我不斷地學(xué)習(xí),、成長著,?；仡櫼荒陙淼墓ぷ鳎以诠究偨?jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo),、各部門的積極配合以及各位同事的支持協(xié)助下,，嚴(yán)格要求自己，按照公司要求,，較好地發(fā)揮了行政部服務(wù)基層,、以文輔政的工作職能，完成了自己的本職工作,。雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果,，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗和磨礪。

一,、?xx年的工作回顧,。

1.?辦公室的日常管理工作：

行政工作對我而言是一個相對熟悉的工作領(lǐng)域。作為行政部的主管,，我自己清醒地認(rèn)識到,，行政部正是一個公司承上啟下、溝通內(nèi)外,、協(xié)調(diào)左右,、聯(lián)系四方的樞紐,，是推動各項工作朝既定目標(biāo)前進的中心。細數(shù)行政的工作,，可說是千頭萬緒,，有文書處理、檔案管理,、文件批轉(zhuǎn),、會議及活動安排等等。面對繁雜瑣碎的大量事務(wù)性工作,，我努力強化自我工作意識,，注意加快工作節(jié)奏，提高工作效率,，冷靜處理各項事務(wù),，力求周全、準(zhǔn)確,、適度,，避免疏漏和差錯。

行政工作緊密圍繞年初制定的工作重點,，充分結(jié)合具體工作實際,，不斷開拓工作思路，創(chuàng)新工作方法,。通過近一年的工作,、學(xué)習(xí)，在工作模式上有了新的突破,，工作方式有了較大的改變,，現(xiàn)將去年的工作情況總結(jié)如下：

1)行政統(tǒng)籌工作的關(guān)鍵事物控制和內(nèi)部管理。行政事務(wù)性工作的內(nèi)部分工,、前臺文員的管理,、辦公室保潔、資料的分配整理等工作以及物流和售后,、維修等的監(jiān)管,。

2)切實抓好公司的福利、企業(yè)管理的日常工作,。按照預(yù)算審批制度,，組織落實公司辦公設(shè)施、辦公用品,、勞保福利等商品的采購,、調(diào)配和實物管理工作;聯(lián)系辦公設(shè)備的維修保養(yǎng)合作單位;與飲用水公司洽談優(yōu)惠條件及贈品;對比辦公用品等的采購渠道，尋找高性價比供應(yīng)商,。

3)愛崗敬業(yè),，嚴(yán)格要求自己,，擺正工作位置。以“謙虛,、“謹(jǐn)慎,、“律己的態(tài)度開展每項工作，認(rèn)真地履行了自己的崗位職責(zé),。

4)做好協(xié)調(diào)工作,。行政作為后勤服務(wù)和辦公協(xié)調(diào)的核心部門，在理順各部門關(guān)系,，提高管理效率,，保證上傳下達等方面具有樞紐作用。過去的這一年,，行政部以溝通協(xié)調(diào)作為開展工作的切入點,，在做好辦文、辦會工作的同時,，更注重與各部門的協(xié)作配合,。

5)認(rèn)真做好公司的文字工作。草擬綜合性文件和報告等文字工作,，負責(zé)辦公會議的記錄,、整理和會議概要及重點的提煉，并負責(zé)對會議有關(guān)決議的實施;認(rèn)真做好公司有關(guān)文件的收發(fā),、分遞和督辦工作;及時傳達貫徹公司有關(guān)會議,、文件、批示的精神;公司的重要文件資料,、批文等整理歸檔,，做好資料的歸檔管理工作,。

6)制度建設(shè),。配合總經(jīng)理在原制訂的各項規(guī)章制度基礎(chǔ)上進一步補充和完善，包括行政人事類,、財務(wù)類,、售后類、業(yè)務(wù)類等等,，以及根據(jù)企業(yè)現(xiàn)狀,，制定新的規(guī)章制度以適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的需要。

7)落實公司人事,、勞資管理工作,。組織落實公司的勞動、人事和員工的考勤控制監(jiān)督工作,，根據(jù)人事相關(guān)規(guī)定規(guī)范勞動合同管理,，做好勞動合同的簽訂,、解除及勞動合同檔案管理等工作。依法到勞動管理部門辦好錄用,、繳納社保(養(yǎng)老保險,、失業(yè)保險、醫(yī)療保險)的各項手續(xù),。體現(xiàn)公司的規(guī)范性,，解決員工的后顧之憂。

8)做好公司主管會議及其他各部門會議的組織和后勤服務(wù)工作,。落實各類會議的會前準(zhǔn)備,、會議資料搜集等以及會后的會議記錄、整理及重點提煉匯總等工作,。

2.?憑借個人經(jīng)驗,，傳授方法，協(xié)助銷售部逐步建立,、健全客戶檔案,，并強化管理。

3.?加強自身學(xué)習(xí),，提高業(yè)務(wù)水平：

作為行政部的主管,，自身素質(zhì)和工作能力是決定辦公室是否能夠正常運轉(zhuǎn)的基礎(chǔ)，是發(fā)揮“承上啟下,、溝通內(nèi)外,、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系四方作用的關(guān)鍵,，對推動各項工作起著決定性因素,。

隨著時代發(fā)展和新形勢的需要，我越發(fā)感到自己身上的擔(dān)子很重,，而自己的學(xué)識,、能力和閱歷與公司的要求及想要達到的工作效果還有一定的距離，所以不敢掉以輕心,，也正在持續(xù)學(xué)習(xí),。向書本學(xué)習(xí)、向總經(jīng)理及其他部門主管學(xué)習(xí),，向周圍的同事學(xué)習(xí),。總體感覺自己近一年來還是有了一定的進步,。

經(jīng)過不斷的學(xué)習(xí)和積累,，能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題。在組織管理能力,、綜合分析能力,、協(xié)調(diào)辦事能力等方面都有了一定程度的提高,，保證了本崗位各項工作的'正常運行。能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任務(wù)并努力貫徹到實際工作中去,。積極提高自身各項業(yè)務(wù)素質(zhì),，爭取工作的主動性，并且具備較強的專業(yè)心,，責(zé)任心,，積極努力提高工作效率和工作質(zhì)量。

二,、 工作中存在的問題,。

自我任職以來，深切的體會到：地位來自成績,、創(chuàng)新提高效率,、學(xué)習(xí)提升效能、比較縮小差距,?；仡櫺姓窟^去的工作，雖在工作開展上有一定的創(chuàng)新,，也取得了一些成績,，但同樣存在一些問題和不足。主要表現(xiàn)在：

1)0000公司是我身處的一個全新的環(huán)境,，其原有的制度包括同事們的做事方式方法,，對我而言都需要一個了解的過程，許多工作我都是邊干邊摸索,，以致工作起來不能游刃有余,，工作效率有待進一步提高。

2)有時對一些日常事務(wù)的缺失瑕疵熟視無睹,，不夠細心,，不夠敏感，有些工作的協(xié)調(diào)不是十分到位,，在往后的工作中,，考慮問題應(yīng)該更周到詳盡。

3)自己的管理水平離公司的高效要求還有一定距離,。對部門人員的管理不夠細致具體。以后在努力提高自身管理水平的同時更多注重對下屬的培養(yǎng)和管理上的進一步加強,。

三,、xx年的工作計劃。

1.?充滿希望的xx年到來了,，也帶來了新的挑戰(zhàn),。在新的一年里,，我決心不斷學(xué)習(xí)，認(rèn)真提高工作水平,，為公司的經(jīng)濟跨越式發(fā)展充分貢獻自己的力量,，努力做到：

1)加強學(xué)習(xí)，拓寬知識面,。努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識和相關(guān)法律法規(guī)常識,。加強對行業(yè)發(fā)展的了解，加強對周圍環(huán)境和同行業(yè)的了解,、學(xué)習(xí),。要對公司的統(tǒng)籌規(guī)劃、當(dāng)前情況做到心中有數(shù),。為領(lǐng)導(dǎo)的決策提供一定的依據(jù)和參考,。

2)本著實事求是的原則，做到上情下達,、下情上報,。及時了解員工思想動態(tài)，正確引導(dǎo),，加強溝通,，了解各人的工作進度和問題反饋給總經(jīng)理，以便公司各主管及總經(jīng)理在此基礎(chǔ)上進一步安排交付工作,，真正做好領(lǐng)導(dǎo)的助手,。

以上這份“行政部人員年終工作總結(jié)范文”的內(nèi)容就是這樣子，希望對您有所幫助,！

教育管理人員的年終工作總結(jié)篇十一

在公司電腦技術(shù)員崗位上已經(jīng)工作了多年或入職時間不長的新電腦技術(shù)員,，在年終時，都將自己的工作情況如何總結(jié)呢?以下是電腦技術(shù)員年終總結(jié)的范文,，僅供閱覽：

進公司以來,，本人尊敬領(lǐng)導(dǎo)，與同事關(guān)系融洽,。為盡快進入工作角色,，本人自覺認(rèn)真學(xué)習(xí)本公司、本部門,、本崗位的各項制度,、規(guī)則，嚴(yán)格按照公司里制定的工作制度開展工作,。在這近三個月的工作和學(xué)習(xí)中,，接觸了不少人和事，在為自己的成長歡欣鼓舞的同時，我也明白自己尚有許多缺點需要改正,。工作以來,，在領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)和培養(yǎng)下，在同事們的關(guān)心和幫助下,，自己的思想,、工作等各方面都取得了一定的成績，個人綜合素質(zhì)也得到了一定的提高,，現(xiàn)將這三個月來的個人工作總結(jié)如下：

一,、工作情況

懷著對生活的無限憧憬,，我進入了林洋公司,。

在試用期的工作中,，一方面我嚴(yán)格遵守公司的各項規(guī)章制度，不遲到,、不早退,、嚴(yán)于律己，自覺的遵守各項工作制度;另一方面,，吃苦耐勞,、積極主動、努力工作;在完成領(lǐng)導(dǎo)交辦工作的同時,，積極主動的協(xié)助其他同事開展工作,，并在工作過程中虛心學(xué)習(xí)以提高自身各方面的能力;工作細節(jié)中，我看到公司正逐步做大做強,，以目前的趨勢,，我可以預(yù)見公司將有一個輝煌的明天。作為新員工,，目前我所能做的就是努力工作,，讓自己在平凡的崗位上揮灑自己的汗水，煥發(fā)自己的熱情;使自己在基層得到更多的鍛煉,。

二,、學(xué)習(xí)情況

現(xiàn)在是我努力學(xué)習(xí)的階段?！叭诵?，必有我?guī)煛保局械拿恳晃煌露际俏业睦蠋?，他們的豐富經(jīng)驗和工作行為對于我來說就是一筆寶貴的財富,。記得我剛到公司的時候，對生產(chǎn)線上的一切都感到陌生而新奇,。因為我之前沒有過類似的工作經(jīng)驗,，所以知道的也有限,，但是在領(lǐng)導(dǎo)和同事的的熱心幫助下,，我受益頗多,。帶著飽滿的工作熱情，我逐漸熟悉了設(shè)備的操作,。盡管我只是入門,，而且相對而言年齡要大一點，但是我和其他年輕人一樣對工作充滿著熱情,。為盡快提高自己在本職方面的知識和能力,，充分發(fā)揮自己的主觀能動性，我利用業(yè)余時間多和同事交流學(xué)習(xí),，在短短三個月中理論結(jié)合實踐讓我對變電站的基本設(shè)備有了真正的.認(rèn)識,，這為今后的工作打下了基礎(chǔ)。

作為新員工,，我經(jīng)常思考的問題就是如何避免失誤,，特別是在試用期間，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度決定了自身的工作效率,，為此我經(jīng)常向同事請教,。

在公司呆了三個月，我接觸了很多同事,，就在接觸他們的同時,，我才知道在集體和諧相處是快樂工作的保證。無論是社會還是單位“為人處事”都是一門高深的學(xué)問,。對于這門高深的學(xué)問,，我目前首要做的是誠實做人、努力工作!

三,、思想情況

作為一名新員工,，我今后的職業(yè)生涯還很長，學(xué)習(xí)的機會還很多,。為此我將盡我所能地對我的工作進行開拓,，做出成績。為早日實現(xiàn)目標(biāo),，我要求自己：努力工作,，保持優(yōu)點，改正缺點,，充分體現(xiàn)自己的人生價值,，為企業(yè)美好的明天盡一份力。我更希望通過公司全體員工的努力可以把公司推向一個又一個的顛峰,。

教育管理人員的年終工作總結(jié)篇十二

光陰似箭,，日月如梭。伴隨著新年鐘聲的臨近，我們依依惜別了緊張,、忙碌的xxxx年,，滿懷熱情和期待的迎來了光明燦爛、虎躍騰飛,、充滿希望和激情的一年,。

一轉(zhuǎn)眼，來了達邦家具公司也快一個季度了,?；仡欉@三個月以來所做的工作，心里頗有幾份感觸,。在過去的三個月里,，首先我要提到兩個人，龐總和耿經(jīng)理,。

首先感謝龐總給予我們這樣一個發(fā)展的平臺,，和用心培養(yǎng)。感謝耿經(jīng)理給予工作上的鼓勵和督促,。在二位領(lǐng)導(dǎo)的引領(lǐng)下,，我們這個團隊學(xué)到了很多的業(yè)務(wù)談判知識和商談技巧，并順利的為下一步的公司業(yè)務(wù)發(fā)展邁出了第一步,。

其次感謝這個業(yè)務(wù)團隊,，感謝同事們在工作上的相互鼓勵和配合。他們所有人都有值得我去學(xué)習(xí)地方,，我從他/她們身上學(xué)到了不少知識,，讓自己更加的成熟。三個月里不斷與公司業(yè)務(wù)模式進行磨合,，我為自己能成為達邦家具公司的一名業(yè)務(wù)銷售人員深感榮幸和自豪,。我也更加的認(rèn)識到了，一個銷售人員的知識面,、社交能力和商務(wù)談判技巧決定了銷售人員的銷售能力,。

為此，我經(jīng)過查閱更多產(chǎn)品手冊,、家具資料,、相關(guān)書籍和參加公司會議培訓(xùn)，在家具銷售行業(yè)自身知識面層次上得到了一個更好的提高,，并認(rèn)識到自己現(xiàn)有的不足和長處,。以下我想說三個方面：

1）產(chǎn)品知識方面：加強熟悉辦公家具產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝、和材料特點,、規(guī)格型號（包括面料和產(chǎn)品等）,、生產(chǎn)周期,、付貨時間。了解產(chǎn)品的使用方法,、保養(yǎng)及維修知識,。了解本行業(yè)競爭產(chǎn)品的有關(guān)情況。

2）公司知識方面：深入了解本公司和其他家具生產(chǎn)廠家的合作背景,、產(chǎn)品生產(chǎn)能力,、生產(chǎn)技術(shù)水平,、設(shè)備情況及服務(wù)方式,、發(fā)展前景等。

3）客戶需要方面：了解家具購買者（包括潛在客戶）的消費心理,、消費層次,、及對生產(chǎn)產(chǎn)品的基本要求。

4）市場知識方面：了解家具市場的動向和變化,、顧客購買力情況,，進行不同區(qū)域市場分析。

5）專業(yè)知識方面：進一步了解與家具有關(guān)的其他方面的工藝技術(shù)知識,，方便能更好的和不同的客戶達成共識和業(yè)務(wù)范疇的交流,，了解不同裝飾設(shè)計公司在新的一年里的設(shè)計思維的轉(zhuǎn)變，以便更好的合作,。

6）服務(wù)知識方面：了解接待和會客的基本禮節(jié)（注意國外客人的忌諱和有關(guān)民族,、宗教等社會知識）細心、認(rèn)真,、迅速地處理單據(jù),。有效運用身體語言（包括姿態(tài)、語言,、動作等）傳遞信息是獲得信任的有效方式,。

1）工作中的心里感言。

在龐總和耿樂二位領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,，進行加強自我認(rèn)識，自我分析,、客戶分析,、簽單技巧等的一系列基本素質(zhì)培養(yǎng)，和后背支持,，為我在以后的銷售中認(rèn)清和面對不同客戶的不同談判技巧的培養(yǎng)做了個更全面的準(zhǔn)備,。在我拿高薪的時候我肯定會想到你們，我一定會用行動感謝你們,。都是你們給了我機遇,，給了我一個發(fā)展的平臺,，正因為在你們身上學(xué)了不少的銷售技巧和談判能力的提高，有了前期這些經(jīng)驗做鋪墊,，相信在以后的工作當(dāng)中我才能更順利的在崗位中獨立成長起來,。在工作過程中，二位領(lǐng)導(dǎo)的悉心培養(yǎng)和言傳身教讓我成長了很多,，感謝你們在工作中的幫助,。這些都是我知識財富的積累。

2）職業(yè)心態(tài)的調(diào)整,。

銷售員的一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始,，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛,、快樂的心態(tài)迎接一天的工作,。如果我沒有別人經(jīng)驗多，那么我和別人比誠信,。如果我沒有別人單子多,，那么我和別人比服務(wù)。

3）重點客戶的開展,。

我在這里想說一下：我把客戶都已分類,。有ab等客戶，我要把b類的客戶當(dāng)成a類來接待,，就這樣我們才比其他人多一個a類,，多一個a類就多一個機會。拜訪,，對客戶做到每周至少三次的拜訪,。我認(rèn)為攻客戶和制定目標(biāo)是一樣的，首先要集中精力去做一個客戶,，只有這樣才能有收效,，等重點客戶認(rèn)可了，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點客戶上,。

4）簽單技巧的培養(yǎng),。

“怎么拿到客戶、跟蹤客戶,、業(yè)務(wù)談判,、方案設(shè)計、成功簽單,、售后安裝,、售后維護、人際維護”等這一系列的流程,，雖然來了公司三個月了,，但很遺憾的沒有簽過一單,。對這樣的一個流程需要加強認(rèn)知。

5）自己工作中的不足,。

業(yè)務(wù)經(jīng)驗不夠豐富,，業(yè)務(wù)員的韌性能力和業(yè)務(wù)技巧有待突破，希望能夠盡快的提高自己的不足,，發(fā)揮自己的優(yōu)勢,，能更好的為自己以后的銷售業(yè)務(wù)和開展打好基礎(chǔ)，提高自己的自信心和業(yè)務(wù)銷售技巧,。我想在以后的工作中不斷實踐和總結(jié),，并積極學(xué)習(xí)、請教老銷售員業(yè)務(wù)知識,，盡快提高自己的銷售技能,。

公司在發(fā)展過程中，我認(rèn)為要成為一名合格的銷售員,，首先要調(diào)整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想,、統(tǒng)一目標(biāo),，明確公司的發(fā)展方向，才能充分溶入到公司的發(fā)展當(dāng)中,，才能更加有條不紊的開展工作,。

第一，從理念上：我應(yīng)該和公司保持一致的經(jīng)營思想,、經(jīng)營理念,，與公司高層統(tǒng)一目標(biāo)和認(rèn)識，協(xié)助公司促進企業(yè)文化化方面的建設(shè),。

第二,，業(yè)務(wù)上：了解客戶的資料、興趣愛好,、家庭情況等,，挖掘客戶需求，投其所好,，搞好客戶關(guān)系,，隨時掌握信息，力爭第4季度要比3季度翻一翻,。

第三,，意識上：無論在家具銷售還是家具產(chǎn)品生產(chǎn)工作知識的學(xué)習(xí)上，摒棄自私,、強勢,、懶惰的性情,，用積極向上的心態(tài)，學(xué)習(xí)他人的長處,，學(xué)會謙虛,，學(xué)會與上級、朋友,、同事更加融洽的相處,。最后我希望北京達邦家具公司越走越遠，虎年大吉,！

我知道,，做業(yè)務(wù)銷售行業(yè)是一個“吃苦在前、享受在后”的工作,。我深知,，業(yè)務(wù)人員是公司的血液，一個好的業(yè)務(wù)團隊是公司發(fā)展的靈魂,，它是一項崇高而神圣的職業(yè),，我為自己敢于挑戰(zhàn)銷售業(yè)務(wù)這樣一項職業(yè)，敢于承擔(dān)一個新公司為明天的更好建設(shè),，和不斷發(fā)展磨合的的精神感到榮幸,，更為敢于不怕苦不怕累的精神而自豪。

三個月來爭取天天到崗,，盡量避免遲到早退現(xiàn)象,，帶病堅持工作，努力提高自己的思想認(rèn)識,，積極參與業(yè)務(wù)部建設(shè),，為拓展更多的合作者。希望能為明年的家具銷售業(yè)務(wù)更好發(fā)展做一個準(zhǔn)備工作,。

回顧xxxx,，到崗三個月來，沒有出成績沒有簽單,，讓我感到很遺憾,。很對不住領(lǐng)導(dǎo)對我的期望，謝謝領(lǐng)導(dǎo)的包容和鼓勵,。展望xxxx,，希望在新的一年里一切都好起來，希望自己能夠在這個團隊中創(chuàng)造更多的業(yè)績,，讓公司發(fā)展的更加順利和更加輝煌一些,！

在今后的工作中，我將加倍努力,，建立更多的長期業(yè)務(wù)上的合作伙伴,，為公司的業(yè)務(wù)拓展事業(yè)作出自己更多的貢獻,！在處理日常工作和事務(wù)上，以公司利益為出發(fā)點,，服從公司領(lǐng)導(dǎo)安排,，為明天公司建設(shè)的更加美好而努力。我相信,，我堅信,，新的一年我能做的更多、更好,！希望大家彼此鼓勵,，一起加油！

以上總結(jié)也是一份感言,，不妥之處望請領(lǐng)導(dǎo)指教,，謝謝領(lǐng)導(dǎo)！

教育管理人員的年終工作總結(jié)篇十三

年底是銷售人員忙于寫銷售工作總結(jié)的時候,，也是讓不少銷售人員頭痛的事,。銷售年終工作總結(jié)應(yīng)該怎么寫呢？下面本站為您提供了幾篇參考范文,，其中包括渠道銷售經(jīng)理,，銷售助理，銷售經(jīng)理,，汽車銷售員，網(wǎng)絡(luò)銷售,，銷售總監(jiān),，地產(chǎn)銷售的工作總結(jié)模板，歡迎閱讀,。

篇一：渠道銷售經(jīng)理年終工作總結(jié)

一,、工作內(nèi)容概述

我于2018年3月5日正式調(diào)入渠道部，在基本了解渠道日常工作流程后,，和前任業(yè)務(wù)代表xxx開始進行工作交接,，4月1日正式接手渠道工作。剛開始的時候,，對于從技術(shù)轉(zhuǎn)業(yè)務(wù)的我來說壓力非常大,，這其中包含了領(lǐng)導(dǎo)對我的不信任、經(jīng)銷商對我的考驗,、以及對業(yè)務(wù)的不熟悉,。在部門經(jīng)理和其他同事的幫助下，我很快找到了做業(yè)務(wù)代表的感覺,，順利得完成了渠道的交接工作,，工作也走上了正軌,。

回顧工作內(nèi)容大致有以下七點：

1. 信息傳遞：主要是用電子郵件和傳真的方式及時傳遞產(chǎn)品報價和公司庫存情況，日常接聽業(yè)務(wù)電話,，以及新產(chǎn)品的產(chǎn)品性能介紹,，促銷政策的及時下發(fā)，彩頁和宣傳資料的發(fā)放等,。

2. 員工培訓(xùn)：在出差過程中,，抽時間給經(jīng)銷商員工做產(chǎn)品性能培訓(xùn)和銷售技巧培訓(xùn)。十個月內(nèi)分別給***公司做培訓(xùn)共計14次,。

3. 投標(biāo)支持：及時響應(yīng)渠道上報的招標(biāo)信息,，認(rèn)真填寫詢價表，根據(jù)實際情況和特殊情況針對每一單做出相應(yīng)的支持,。

4. 簽約大會：在公司的組織協(xié)調(diào)下,，圓滿完成公司2002財年的經(jīng)銷商大會。通過此次會議,，不但再次加深了對經(jīng)銷商的了解,，同時也提升了自己在會務(wù)方面的能力。更有利的是堅定了各經(jīng)銷商對其分銷商實力,、財力等全方位的肯定,，對長期的合作起了很大的促進作用，并為以后的友好業(yè)務(wù)合作奠定了基礎(chǔ),。

5. 財年簽約：在公司領(lǐng)導(dǎo)的安排下,，我提前進入地州，使六個城市的十四家電腦公司進行較為詳細的了解,。結(jié)合去年已簽約公司的銷售情況和市場職能等因素,，合理地概括過去一批在各地享有一定的知名度或資金，市場能力較強公司進行簽約,，對我公司在渠道的銷售市場穩(wěn)定和開拓奠定了基礎(chǔ),，從而順利完成了新財年商用產(chǎn)品的簽約，同時,，通過此行對于我的涉外能力也有很大的提高,。

6. 地州投標(biāo)：今年共參加地州投標(biāo)八次，**地區(qū)二次,、**地區(qū)一次,、**地區(qū)五次，共中標(biāo)三次,，中標(biāo)總金額為近二百八十萬,。

7. 內(nèi)部配合：配合市場推廣部做**活動共計十四站，**七站、**站,、**一站,。以及**電腦的大型新品發(fā)布活動?！?*” **新品在渠道區(qū)共進行四站,，為期近一個月?！?*”為主的**系列新品發(fā)布**站活動,。

二、年終工作評定

在近一年渠道工作中,，從大的方面來講,，較滿意的是從售后到銷售角色的快速轉(zhuǎn)換，迅速接手了渠道工作,，順利完成新年渠道簽約,。從小的方面來講，能夠以持之以恒的心態(tài)去對待每一件事,，做到了無愧于心,。總結(jié)起來就是：

憑借公司的優(yōu)勢去幫助經(jīng)銷商,，大方面堅持公司的制度,，在政策方面嚴(yán)守公司的原則不變，出現(xiàn)問題都以積極的態(tài)度去對待,，盡公司所能為經(jīng)銷商解決問題,。凡是遇到特殊情況，此時都是經(jīng)銷商非常著急的事情,，每次都能主動去做好細節(jié)工作和一些實際的工作,，如星期天不能發(fā)貨、公司的相關(guān)接口人不在,、公司有集體活動等等，我就在不違反公司制度的條件下想盡一切辦法去幫助他們,，如果禮拜天沒有人發(fā)貨,，我自己去發(fā)，不論是公事還是經(jīng)銷商的私事,，只要他們找到我,，我都努力去辦好，最終經(jīng)銷商認(rèn)可了我,，起到了“橋梁”的作用,。

篇二：銷售助理年終工作總結(jié)

總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí),，xx年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短,，重點做好以下幾個方面的工作：

(一)確保完成全年銷售任務(wù)，平時積極搜集信息并及時匯總;

(三)銷售報表的精確度,，仔細審核;

(四)借物還貨的及時處理;

(五)客戶關(guān)系的維系,，并不斷開發(fā)新的客戶。

(六)努力做好每一件事情,，堅持再堅持!

最后,，想對銷售過程中出現(xiàn)的問題歸納如下：

(一)倉庫的庫存量不夠。雖然庫存表上標(biāo)注了每款產(chǎn)品最低庫存量,，但是實際卻不相符,，有許多產(chǎn)品甚至已經(jīng)斷貨。在庫存不多的情況下,，建議倉庫及時與生產(chǎn)聯(lián)系下單,，或者與銷售聯(lián)系提醒下單，飛單的情況大多于庫存量不足有關(guān),。

(二)采購回貨不及時,。回貨時間總會延遲,，對于這種現(xiàn)象,，采購人員的態(tài)度大多都是事不關(guān)已，很少會想著怎么去與供應(yīng)商解決,，而是希望銷售人員與客戶溝通延緩時間,。這樣會讓客戶對我們的信譽度降低。(這種現(xiàn)象非常嚴(yán)重)

(三)質(zhì)檢與采購對供應(yīng)商退貨的處理,。很多不合格的產(chǎn)品,，由于時間拖延，最后在逼不得已的情況下一挑再挑,，并當(dāng)成合格產(chǎn)品銷售,，這樣對我們“追求高品質(zhì)”的信念是非常不吻合的。經(jīng)常有拿出去的東西因為質(zhì)量問題讓銷售人員非常難堪,。

(四)財務(wù)應(yīng)定期對銷售卻未回款的業(yè)務(wù)進行催款或者提醒,。有許多已經(jīng)回款的業(yè)務(wù)，財務(wù)在幾個月之后才告訴銷售人員,，期間銷售人員以為沒回款一直都在催,，給客戶印象非常不好!

(五)各部門之間不協(xié)調(diào)。為了自己的工作方便,，往往不會太關(guān)心他人,，不會考慮給他人帶來的麻煩,。有時候因為一句話或者一點小事情就可以解決了，可是卻讓銷售人員走了許多彎路,。

(六)發(fā)貨及派車問題,。

(七)新產(chǎn)品開發(fā)速度太慢。

總之,，今年我將更加努力做好自己份內(nèi)的事情,，并積極幫助他人。也希望公司存在的一些問題能夠妥善解決,。不斷的開發(fā)新品,，不斷開發(fā)新的區(qū)域，相信公司一定會走得更遠,，市場占有率更高,，楚天人都會洋溢著幸福的笑容。

篇三：銷售經(jīng)理年終工作總結(jié)

轉(zhuǎn)眼間,，2018年已成為歷史,，但我們?nèi)匀挥浀萌ツ昙ち业母偁帯Ｌ鞖怆m不是特別嚴(yán)寒,，但大街上四處飄飄的招聘條幅足以讓人體會到2018年閥門行業(yè)又會是一個大較場,競爭將更加白熱化,。市場總監(jiān)、銷售經(jīng)理,、區(qū)域經(jīng)理,，大大小小上百家企業(yè)都在搶人才，搶市場,，大家已經(jīng)真切地感受到市場競爭的殘酷,。總結(jié)是為了來年揚長避短,對自己有更全面的認(rèn)識,。

一,、任務(wù)完成情況

今年實際完成銷售量為5000萬，其中一車間球閥2018萬,，蝶閥1200萬,其他1800萬,，基本完成年初既定目標(biāo)。

球閥常規(guī)產(chǎn)品比去年有所下降,，偏心半球增長較快,，鍛鋼球閥相比去年有少量增長;但蝶閥銷售不夠理想(計劃是在1500萬左右)，大口徑蝶閥(dn1000以上)銷售量很少,，軟密封蝶閥有少量增幅。

總的說來是銷售量正常,，oem增長較快,，但公司自身產(chǎn)品增長不夠理想，“雙達”品牌增長也不理想。

二,、客戶反映較多的情況

對于我們生產(chǎn)銷售型企業(yè)來說,，質(zhì)量和服務(wù)就是我們的生命，如果這兩方面做不好,，企業(yè)的發(fā)展壯大就是紙上談兵,。

1、 質(zhì)量狀況：質(zhì)量不穩(wěn)定,，退,、換貨情況較多。如xxx客戶的球閥,，xxx客戶的蝶閥等,，發(fā)生的質(zhì)量問題接二連三，客戶怨聲載道,。

2,、 細節(jié)注意不夠：如大塊焊疤、表面不光潔,，油漆顏色出錯,，發(fā)貨時手輪落下等等。雖然是小問題卻影響了整個產(chǎn)品的質(zhì)量,，并給客戶造成很壞的印象,。

3、 交貨不及時：生產(chǎn)周期計劃不準(zhǔn),，生產(chǎn)調(diào)度不當(dāng)常造成貨期拖延,，也有發(fā)貨人員人為因素造成的交期延遲。

4,、 運費問題：關(guān)于運費問題客戶投訴較多,，尤其是老客戶，如xxx,、xxx,、xxx等人都說比別人的要貴，而且同樣的貨,，同樣的運輸工具,，今天和昨天不一樣的價。

5,、 技術(shù)支持問題：客戶的問題不回答或者含糊其詞,，造成客戶對公司抱怨和誤解，xxx,、xxx等人均有提到這類問題,。問題不大,，但與公司“客戶至上”“客戶就是上帝”的宗旨不和諧。

6,、 報價問題：因公司內(nèi)部價格體系不完整,，所以不同的客戶等級無法體現(xiàn)，老客戶,、大客戶體會不到公司的照顧與優(yōu)惠,。

三、銷售中的問題

經(jīng)過近兩年的磨合,，銷售部已經(jīng)融合成一支精干,、團結(jié)、上進的隊伍,。團隊有分工,，有合作，人員之間溝通順利,，相處融洽;銷售人員已掌握了一定的銷售技巧,，并增強了為客戶服務(wù)的思想;業(yè)務(wù)比較熟練，都能獨當(dāng)一面,，而且工作中的問題善于總結(jié),、歸納，找到合理的解決方法,，xxx在這方面做得尤其突出,。各相關(guān)部門的配合也日趨順利，能相互理解和支持,。好的方面需要再接再勵,，發(fā)揚光大，但問題方面也不少,。

1,、 人員工作熱情不高，自主性不強,。上班聊天,、看電影，打游戲等現(xiàn)象時有發(fā)生,。究其原因,，一是制度監(jiān)管不力，二則銷售人員待遇較低,，感覺事情做得不少,，但和其他部門相比工資卻偏低，導(dǎo)致心理不平衡,。

2,、 組織紀(jì)律意識淡薄,，上班遲到、早退現(xiàn)象時有發(fā)生,。這種情況存在公司各個部門，公司應(yīng)該有適當(dāng)?shù)目记谥贫?，有不良現(xiàn)象發(fā)生時不應(yīng)該僅有部門領(lǐng)導(dǎo)管理,，而且公司領(lǐng)導(dǎo)要出面制止。

3,、 發(fā)貨人員的觀念問題：發(fā)貨人員僅僅把發(fā)貨當(dāng)做一件單純?nèi)蝿?wù),，以為貨物出廠就行，少了為客戶服務(wù)的理念,。其實細節(jié)上的用心更能讓客戶感覺到公司的服務(wù)和真誠,，比如貨物的包裝、清晰的標(biāo)記,，及時告知客戶貨物的重量,，到貨時間，為客戶盡量把運輸費用降低等等,。

4,、 統(tǒng)計工作不到位，沒有成品或半成品統(tǒng)計報表,，每一次銷售部都需要向車間詢問貨物庫存狀況,，這樣一來可能造成銷售機會丟失，造成勞動浪費,，而且客戶也懷疑公司的辦事效率,。成品倉庫和半成品倉庫應(yīng)定時提供報表，告知庫存狀況以便及時準(zhǔn)備貨品和告知客戶具體生產(chǎn)周期,。

5,、 銷售、生產(chǎn),、采購等流程銜接不順,，常有造成交期延誤事件且推脫責(zé)任，互相指責(zé),。

6,、 技術(shù)支持不順，標(biāo)書圖紙,、銷售用圖紙短缺,。

7、 部門責(zé)任不清,，本未倒置,，導(dǎo)致銷售部人員沒有時間主動爭取客戶,。

以上問題只是諸多問題中的一小部分，也是銷售過程中時有發(fā)生的問題,，雖不致于影響公司的根本,，但不加以重視，最終可能給公司的未來發(fā)展帶來重大的損失,。

四,、關(guān)于公司管理的想法

我們雙達公司經(jīng)過這兩年的發(fā)展，已擁有先進的硬件設(shè)施,，完善的組織結(jié)構(gòu),，生產(chǎn)管理也進步明顯，在溫州乃至閥門行業(yè)都小有名氣,。應(yīng)該說,，只要我們戰(zhàn)略得當(dāng)，戰(zhàn)術(shù)得當(dāng),，用人得當(dāng),，前景將是非常美好的。

“管理出效益”,，這個準(zhǔn)則大家都知道,，但要管理好企業(yè)卻不是件容易的事。我感覺公司比較注重感情管理,，制度化管理不夠,。嚴(yán)格說來公司應(yīng)該以制度化管理為基礎(chǔ)，兼顧情感管理,，這樣才能取得管理成果的最大化,。就拿考勤來說，卡天天打,，可是遲到,、早退的沒有處罰，加班的也沒有獎勵,，那么打不打卡有什么區(qū)別?不如不打,。又如員工工作怠慢沒人批評指正，即使有人提起最后也是不了了只,，這是姑息,、縱容，長此以往,，公司利益必然受損,。

過程決定結(jié)果，細節(jié)決定成敗。公司的目標(biāo)或者一個計劃之所以最后出現(xiàn)偏差,，往往是在執(zhí)行的過程中,，某些細節(jié)執(zhí)行的不到位所造成。老板們有很多好的想法,、方案,，有很宏偉的計劃，為什么到了最后都沒有帶來明顯的效果?比如說公司年初訂的倉庫報表,，成本核算等,，開會時一遍又一遍的說，可就是沒有結(jié)果,，為什么?這就是政令不通，執(zhí)行力度不夠啊,。這就是為什么國內(nèi)企業(yè)最近幾年都很關(guān)注“執(zhí)行力”的一個重要原因,，執(zhí)行力從那里來?過程控制就是一個關(guān)鍵!完整的過程控制分以下四個方面：

1.工作報告

2.例會

3.定期檢查

4.公平激勵

建立一只和諧的團隊，調(diào)動員工的積極性,、主動性都需要有一個公平的激勵機制,。否則會造成員工之間產(chǎn)生矛盾，工作之間不配合,，上班沒有積極性,。就我的個人看法，我認(rèn)為銷售部的工資偏低,，大環(huán)境比較行業(yè)內(nèi)各個閥門廠銷售人員的待遇,，小環(huán)境比較公司內(nèi)各部門的待遇。雖然銷售部各員工做得都很敬業(yè),，實際上大家內(nèi)心都有一些意見,。如果公司認(rèn)為銷售部是一個重要的部門，認(rèn)可銷售部員工的辛苦,，希望能留住那些能給公司帶來利潤的銷售人員,，那么我建議工資還是要有相應(yīng)調(diào)整，畢竟失去一位員工的損失太大了,。

另外一個方面就是公司管理結(jié)構(gòu)和用人問題,。由于公司自身結(jié)構(gòu)的特殊性，人事管理上容易出現(xiàn)越級管理,、多頭管理和過度管理等現(xiàn)象,。越級管理容易造成部門經(jīng)理威信喪失，積極性喪失,，最后是部門內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)與員工不融洽,，遇事沒人擔(dān)當(dāng)責(zé)任;多頭管理則容易讓員工工作無法適從，擔(dān)心工作失誤;過度管理可能造成員工失去創(chuàng)造性,，員工對自己不自信,，難以培養(yǎng)出獨當(dāng)一面的人才,。

以上只是個人之見，不一定都對,，但我是真心實意想著公司未來的發(fā)展,，一心一意想把銷售部搞好，為公司也為自己爭些體面,，請各位老總們斟灼,。

2018年銷售的初步設(shè)想

銷售目標(biāo)：

初步設(shè)想2018年在上一年的基礎(chǔ)上增長40%左右，其中一車間蝶閥為1700萬左右,，球閥2800萬左右,，其他2500萬左右。這一具體目標(biāo)的制定希望公司老板能結(jié)合實際,，綜合各方面條件和意見制定,，并在銷售人員中大張旗鼓的提出。為什么要明確的提出銷售任務(wù)呢?因為明確的銷售目標(biāo)既是公司的階段性奮斗方向,，且又能給銷售人員增加壓力產(chǎn)生動力,。

銷售策略：

1、 辦事處為重點,，大客戶為中心,，在保持合理增幅前提下，重點推廣“雙達”品牌,。長遠看來,，我們最后依靠的對象是在“雙達”品牌上投入較多的辦事處和部分大客戶，那些只以價格為衡量尺度的福建客戶無法信任,。鑒于此,，2018年要有一個合理的價格體系，辦事處,、大客戶,、散戶、直接用戶等要有一個價格梯度,，如辦事處100,，小客戶105，直接用戶200等比例,。給辦事處的許諾要盡量兌現(xiàn),，特別是那些推廣雙達品牌的辦事處，一定要給他們合理的保護,，給他們周到的服務(wù),，這樣他們才能盡力為雙達推廣。

2、 售部安排專人負責(zé)辦事處和大客戶溝通,，了解他們的需求,，了解他們的銷售情況，特別對待,，多開綠燈,，讓客戶覺得雙達很重視他們，而且服務(wù)也很好,。定期安排區(qū)域經(jīng)理走訪,，加深了解增加信任。

3,、 擴展銷售途徑,，嘗試直銷。閥門行業(yè)的進入門檻很低,，通用閥門價格戰(zhàn)已進入白熱化,，微利時代已經(jīng)來臨。公司可以選擇某些資信比較好的,，貨款支付合理的工程嘗試直銷。這條路資金上或許有風(fēng)險,，但相對較高的利潤可以消除這種風(fēng)險,，況且如果某一天競爭激烈到公司必須做直銷時那我們就沒有選擇了。

5,、 收縮銷售產(chǎn)品線,。銷售線太長，容易讓客戶感覺公司產(chǎn)品不夠?qū)I(yè),，而且一旦發(fā)現(xiàn)實情可能失去對公司的信任?，F(xiàn)在的大公司采購都分得非常仔細，太多產(chǎn)品線可能會失去公司特色,。(這里是指不要外協(xié)太雜的產(chǎn)品如減壓閥,、煤氣閥、軟密封閘閥等)

以上只是對來年銷售部的初步設(shè)想,，不夠完整,，也不夠成熟，最終方案還請各位老總們考慮,、定奪,。

篇四：個人銷售工作總結(jié)

自己從2***年起開始從事銷售工作，三年來在廠經(jīng)營工作領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下,，加之全科職工的鼎力協(xié)助,，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè),，任勞任怨,，截止年月日，年完成銷售額元,，完成全年銷售任務(wù)的%,，貨款回籠率為%，銷售單價比去年下降了%,，銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了%和%?，F(xiàn)將三年來從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下：

一、切實落實崗位職責(zé),，認(rèn)真履行本職工作,。

作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是：千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時催回貨款,、努力完成銷售管理辦法中的各項要求,、負責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù)、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導(dǎo),、嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項規(guī)章制度,、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作,。

崗位職責(zé)是職工的工作要求,，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來,，始終以崗位職責(zé)為行動標(biāo)準(zhǔn),，從工作中的一點一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為,，幾年來,，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識入手,，在了解技術(shù)知識的同時認(rèn)真分析市場信息并適時制定營銷方案,，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流,，分析市場情況,、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高,。在日常的事務(wù)工作中,，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手,，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù),。

總之,，通過幾年的實踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績至關(guān)重要，是檢驗業(yè)務(wù)員工作得失的標(biāo)準(zhǔn),。今年由于陜北系統(tǒng)內(nèi)電網(wǎng)檢查驗收迫使工程停止及農(nóng)電系統(tǒng)資金不到位,，加之自己業(yè)務(wù)知識欠缺、業(yè)務(wù)技能不高,、市場的瞬息萬變而導(dǎo)致業(yè)績欠佳,。

二、明確任務(wù),，主動積極,，力求保質(zhì)保量按時完成。

工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系,，無論是份內(nèi),、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎,、怠慢,，在接受任務(wù)時，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達到的標(biāo)準(zhǔn),、要求,，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善,。例如：,、今年九月份，蒲城分廠由于承租人中止租賃協(xié)議并停產(chǎn),，廠內(nèi)堆積硅石估計約噸、重晶石噸,，而承租人已離開,，出于安全方面的考慮，領(lǐng)導(dǎo)指示盡快運回分廠所存材料,，接到任務(wù)后當(dāng)天下午聯(lián)系車輛并談定運價,，第二天便跟隨車到蒲城分廠，按原計劃三輛車分二次運輸,，在裝車的'過程中,，由于估計重量不準(zhǔn)，三輛車裝車結(jié)束后,，約剩噸左右,，自己及時匯報領(lǐng)導(dǎo)并征得同意后從當(dāng)?shù)毓陀脙奢v三輪車以同等的運價將剩余材料于當(dāng)日運回，這樣既節(jié)約了時間,，又降低了費用,。今年八月下旬,，到陜北出差，恰逢神東電力多種產(chǎn)業(yè)有限公司材料招標(biāo),，此次招標(biāo)涉及以后材料的采購,，事關(guān)重大，自己了解詳細情況后及時匯報領(lǐng)導(dǎo)并盡快寄來有關(guān)資料,，自己深知,，此次招投標(biāo)對我廠及自己至關(guān)重要，而自己因未參加過正式的招投標(biāo)會而感到無從下手,，于是自己深思熟慮后便從材料采購單位的涉及招標(biāo)的相關(guān)部門入手,，搜集相關(guān)投標(biāo)企業(yè)的詳細情況及產(chǎn)品供貨價格以為招標(biāo)鋪路，通過自己的不懈努力,，在招標(biāo)的過程中順利通過資質(zhì)審定,、商務(wù)答辯和技術(shù)答辯，終于功夫不負有心人,，最后我廠生產(chǎn)的yhws-/型氧化鋅避雷器在此次招投標(biāo)中中標(biāo),，這樣為產(chǎn)品以后的銷售奠定了堅定的基礎(chǔ)。

三,、正確對待客戶投訴并及時,、妥善解決。

銷售是一種長期循序漸進的工作,，而產(chǎn)品缺陷普遍存在,，所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及,，同時須慎重處理,。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴(yán)格按照廠制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行,，在接到客戶投訴時,，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時匯報領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門,，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對方案,，同時應(yīng)及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。

四,、認(rèn)真學(xué)習(xí)我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識,，依據(jù)客戶需求確定可代理的產(chǎn)品品種。

熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提,。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí),，對廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能,、參數(shù)基本能做到有問能答,、必答,，對相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、安裝,。

依據(jù)廠總體安排代理產(chǎn)品,，通過自己對陜北區(qū)域的了解，代理的品種分為二類：一是技術(shù)含量高,、附加值大的產(chǎn)品,，如kv避雷器、熔斷器及限流式熔斷器等,，此類產(chǎn)品售后服務(wù)存在問題;二是kv線路用鐵附件,、金具、包弓,、橫擔(dān)等,，此類產(chǎn)品用量大，但附加值低,、生產(chǎn)廠家多導(dǎo)致銷售難度較大,。

五、電氣產(chǎn)品市場分析

陜北區(qū)域大,、但電網(wǎng)建設(shè)相對落后,，隨著電網(wǎng)改造的深

入，生產(chǎn)廠家都將銷售目標(biāo)對向西部落后地區(qū),，同時導(dǎo)致市場不斷被細化,，競爭日益激烈。陜北區(qū)域電力單位多屬農(nóng)電系統(tǒng),，經(jīng)過幾年的農(nóng)網(wǎng)改造建設(shè),，由于資金不到位僅完成改任務(wù)造的%，故區(qū)域市場潛力巨大?，F(xiàn)就陜北區(qū)域的市場分析如下：

(一),、市場需求分析

陜北區(qū)域雖然市場潛力巨大，但延安區(qū)域多數(shù)縣局隸屬省農(nóng)電系統(tǒng),，材料采購由省招標(biāo)局統(tǒng)一組織招標(biāo)并配送，榆林供電局歸省農(nóng)電局管理,，但材料采購歸省招標(biāo)局統(tǒng)一招標(biāo),，其采購模式為由該局推薦生產(chǎn)廠家上報省招標(biāo)局，由招標(biāo)局確定入圍廠家,，更深一步講,，其采購決定權(quán)在省招標(biāo)局，而我廠未在省招標(biāo)局投標(biāo)并中標(biāo),，而榆林地區(qū)各縣局隸屬榆林供電局管理,，故要在榆林供電局及各縣局形成規(guī)模銷售確有困難且須在省招標(biāo)局狠下功夫,。根據(jù)現(xiàn)在搜集的信息來看，榆林供電局是否繼續(xù)電網(wǎng)改造取決于省農(nóng)電局撥款,，原因在于這幾年的改造所需資金由省農(nóng)電局擔(dān)保以資產(chǎn)抵壓貸款,，依該局現(xiàn)狀現(xiàn)已無力歸還貸款利息，據(jù)該局內(nèi)部有關(guān)人員分析,，榆林地區(qū)的電網(wǎng)改造有可能停止,。

(二)、競爭對手及價格分析

這幾年通過自己對區(qū)域的了解,，陜北區(qū)域的電氣生產(chǎn)廠家有二類：一類是西瓷廠(分廠),、神電、交大,、銅川榮鑫等,，此類企業(yè)進入陜北市場較早且有較強實力，同時又是省招標(biāo)局入圍企業(yè),，其銷售價格同我廠基本相同,，所以已形成規(guī)模銷售;另一類是河北保定市避雷器廠等，此類企業(yè)進入陜北市場晚但銷售價格較低,，yhws-/型避雷器銷售價格僅為元/支,、prw-/銷售價格為元/支，此類企業(yè)基本占領(lǐng)了代銷領(lǐng)域,。

六,、年區(qū)域工作設(shè)想

總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足,，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí),，年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

(一),、依據(jù)年區(qū)域銷售情況和市場變化,，自己計劃將工作重點放在延安區(qū)域，一是主要做好各縣局自購工作,，挑選幾個用量較大且經(jīng)濟條件好的縣局如：延川電力局,、延長電力局做為重點，同時延安供電局已改造結(jié)束三年之久,，應(yīng)做其所屬的二縣一區(qū)自購工作;二是做好延長油礦的電氣材料采購,，三是在延安區(qū)域采用代理的形式，讓利給代理商以展開縣局的銷售工作,。

(二),、針對榆林地區(qū)縣局無權(quán)力采購的狀況，計劃對榆林供電局繼續(xù)工作不能松懈,，在及時得到確切消息后做到有的放矢,，同進應(yīng)及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報該局情況以便做省招標(biāo)局工作,。同時計劃在大柳塔尋找有實力、關(guān)系的代理商,，主要做神華集團神東煤炭有限公司的工作,，以擴大銷售渠道。

(三),、對甘肅已形成銷售的永登電力局,、張掖電力局因年農(nóng)網(wǎng)改造暫停基本無用量,，年計劃積極搜集市場信息并及時聯(lián)系,，力爭參加招標(biāo)形成規(guī)模銷售。

(四),、為積極配合代理銷售,，自己計劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)代理產(chǎn)品知識及性能、用途,，以利代理產(chǎn)品迅速走入市場并形成銷售,。

(五)、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時計劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識,，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ),。

(六),、為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時就積極搜集信息并及時匯總,，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場,，以擴大產(chǎn)品市場占有額。

七,、對銷售管理辦法的幾點建議

(一),、年銷售管理辦法應(yīng)條款明確、言簡意賅,，明確業(yè)務(wù)員的區(qū)域,、任務(wù)、費用,、考核,、獎勵，對模凌兩可的條款予以刪除,，年底對業(yè)務(wù)員考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn),。

(二),、年應(yīng)在廠,、業(yè)務(wù)員共同協(xié)商并感到滿意的前提下認(rèn)真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法,，使其適應(yīng)范圍廣且因地制宜，每年根據(jù)市場變化只需調(diào)整出廠價格,。

(三),、年應(yīng)在情況允許的前提下對業(yè)務(wù)員松散管理，解除固定八小時工作制,，采用定期匯報總結(jié)的形式,，業(yè)務(wù)員可每周到廠-天辦理其他事務(wù)，如出差應(yīng)向領(lǐng)導(dǎo)匯報目的地及返回時間,，在接領(lǐng)導(dǎo)通知后按時到廠，以便讓業(yè)務(wù)員有充足的時間進行銷售策劃,。

(四),、由于區(qū)域市場萎縮,、同行競爭激烈且價格下滑，年領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)認(rèn)真考察并綜合市場行情及業(yè)務(wù)員的信息反饋,，制定出合乎廠情,、市場行情的出廠價格，以激發(fā)業(yè)務(wù)員的銷售熱情,。

教育管理人員的年終工作總結(jié)篇十四

xxxx年已經(jīng)過去,，新的一年也已來臨，回顧過去一年的工作,，在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下，我嚴(yán)格要求自己,，按照公司的要求,，順利的完成了自己的本職工作。

盔入公司后,，從起初新辦公室的裝修,，到公司一個個同事的到來，分工細化,，部門間的協(xié)作以及制度的健全,，我感到了公司正在一步步的壯大，通過一年來的學(xué)習(xí)與工作,，工作模式上有了新的突破,，工作方式有了較大的改變，現(xiàn)將我這段時間的工作情況作工作總結(jié)如下：

設(shè)計部的工作對我來說應(yīng)該是一個熟悉的領(lǐng)域，主要負責(zé)了印象城購物中心的整體廣告以及美陳設(shè)計,。由于之前的工作是做商場美陳設(shè)計的,，所以做起來就輕車熟路，但是平面方面就稍差些,，在整體的分工中,，總監(jiān)主要負責(zé)設(shè)計的大體方向的確定以及平面類的設(shè)計工作，我主要負責(zé)美陳方面以及小部分的平面類設(shè)計,，以及聯(lián)系第三方等工作,。

10月份：公司新辦公室的裝修，物料購買,，電話網(wǎng)線等安裝,。月底，同總監(jiān)一起做了印象城萬圣節(jié)的部分設(shè)計,，(這部分是為其他公司做的萬圣節(jié)進行補救),。并且全公司進行了現(xiàn)場施工。

11月份：開始擬定印象城圣誕節(jié)的主題元素,，大體方向等,，做了相應(yīng)的平面廣告類設(shè)計和美陳設(shè)計。在甲方意見中不斷進行修改,，與11月下旬開始施工,。期間做了印象城美食節(jié)的設(shè)計方案。寶龍城市廣場的戶外等,。

12月份：相應(yīng)的平面類的戶外,、海報、活動背景墻等做的多了些,，并且協(xié)助策劃部做活動現(xiàn)場多,，采購、現(xiàn)場配合等,。

1月份：上旬開始做印象城春節(jié)的美陳方案,，改了很多次，方案也做了好幾套,，慶幸的是最終對方案進行了實施,。由于人員配備齊全，商場施工由外聯(lián)的同事負責(zé),，對我們設(shè)計部有了很大的幫助,。下旬對外聯(lián)部的活動策劃進行了相應(yīng)的道具設(shè)計及采購。

2月份：開始著手設(shè)計印象城三月份的約會春天,，暢想海洋為主題的美陳方案,。公司明年開始做住宅，由于之前沒有做過相應(yīng)的工作，感到自己身上的擔(dān)子很重,，而自己的學(xué)識,、能力和閱歷與其任職都有一定的距離，所以不敢掉以輕心,，向總監(jiān)學(xué)習(xí)，從網(wǎng)上多看,，多收集資料,，感覺自己這段時間，在平面上還是有一點進步的,。經(jīng)過這段時間的學(xué)習(xí),、積累，能夠處理日常工作中出現(xiàn)的設(shè)計問題,。

在組織管理能力,、綜合分析能力,、協(xié)調(diào)辦事能力和文字言語表達能力等方面,，經(jīng)過這半年的鍛煉都有了一定的提高，保證了本崗位各項工作的正常運行,，能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任務(wù),，熱愛本職工作，認(rèn)真努力貫徹到實際工作中去,。

當(dāng)然,，我也存在一些問題和不足，主要表現(xiàn)在一下幾點：

第二,，有些工作還不夠過細,，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位;。

第三,，自己的理論水平還不太適應(yīng)公司工作的要求;,。

第四，由于比較喜歡卡點上班,，遇到堵車的時候就會有遲到的現(xiàn)象;,。

第五，平時喜歡在工作的閑暇時間瀏覽一些網(wǎng)站,，看一些新聞資訊,，不知道是否違反了公司的規(guī)定。這些缺點和不足我會在明年的工作中進行改善,。

非常感謝公司給我這個成長的平臺,，令我在工作中能不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進步，不斷提升自身的素質(zhì)與才能,。展望新的一年,，我將繼續(xù)努力，力爭各項工作更上一個新臺階,。

教育管理人員的年終工作總結(jié)篇十五

時光荏苒,，三個月的試用期很快就過去了，在某某某的這三個月是我平凡的一季,，也是我收獲的一季,。首先感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給予我這個平臺，使我得到學(xué)習(xí)和發(fā)展的機會,，同時也感謝同事們對我的幫助和引導(dǎo),，使我很快的熟悉和融入這個大家庭。現(xiàn)我將這三個月的工作情況進行如下總結(jié)：

一,、試用期的基本工作內(nèi)容,。

1、單位基本情況的熟悉,。

入職后我在部門總監(jiān)容許的情況下,通過對單位相關(guān)資質(zhì)的翻閱以及同事的介紹了解到我集團公司是成立于某某某年某某月的跨行業(yè),、多渠道發(fā)展的綜合性公司，下設(shè)某某某個子公司,。

2,、單位相關(guān)人員的熟悉。

在這三個月的日常工作中我不僅認(rèn)識了集團公司各個部門的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和同事以及各分公司的部分財務(wù)及辦公室的同事,，同時也在日常工作中得到了各位領(lǐng)導(dǎo)及同事的指導(dǎo)和幫助,，相信在以后得工作中我會和大家相處的更加融洽。

3,、基本工作內(nèi)容的熟悉,。

三個月的試用期中我不僅接觸了部分的會計、出納崗位的工作,，同時也接觸了日常的辦公工作,，每一項工作都是自己新的開始和新的目標(biāo)。包括原始憑證的整理,、會計憑證的制作,、支票的填寫、銀行單據(jù)的領(lǐng)取以及基本辦公軟件的應(yīng)用等,，我不僅在這些工作中學(xué)習(xí)到了新東西,，也在工作中認(rèn)識到了自己的不足，用以督促自己在日后的工作中不斷的學(xué)習(xí)和進步,。

二,、工作中存在的問題,。

雖然已經(jīng)有兩年相關(guān)的工作經(jīng)驗，但是在這段時間的工作中我認(rèn)識到自己的工作還有很大的欠缺,，主要表現(xiàn)在以下兩方面：

1,、專業(yè)知識的欠缺。

之前就聽說財務(wù)是份干到老學(xué)到老的工作,，自己很是不屑,，以為憑借自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識足以完成現(xiàn)有的工作，但是在真正的實踐中才發(fā)現(xiàn)自己所掌握的僅僅是冰山一角,，需要學(xué)習(xí)和掌握的專業(yè)知識還有很多,。

2、財務(wù)軟件運用不熟練,。

現(xiàn)在的財務(wù)工作已經(jīng)基本脫離了原始的手工制作逐步向電算化、智能化過度,。在這三個月的工作中我發(fā)現(xiàn)自己對會計電算化軟件的運用很是笨拙,，這將是我日后工作的壁壘，抓緊時間對軟件的學(xué)習(xí)和練習(xí)是接下來工作的重點,。

三,、下一步的工作計劃。

1,、端正工作態(tài)度,。

在日后的工作中我會嚴(yán)格要求自己端正工作態(tài)度，認(rèn)真對待每一項工作,，杜絕低級的常識性工作失誤,。與此同時還要進一步提高自己的執(zhí)行能力，在最短的時間內(nèi)高質(zhì)量的完成領(lǐng)導(dǎo)交代的工作任務(wù),。

2,、強化專業(yè)知識。

除了對自己已掌握的專業(yè)知識經(jīng)常的練習(xí)和鞏固,，在日后還要不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識,，了解最新的會計準(zhǔn)則及稅法知識，從而正確的指導(dǎo)日常工作,，同時還要和前輩及同事們學(xué)習(xí)相關(guān)的實踐經(jīng)驗,，充實自己的專業(yè)知識。

3,、熟練運用財務(wù)軟件,。

在這三個月的工作中認(rèn)識到自己對財務(wù)軟件的運用并不熟練，嚴(yán)重影響了相關(guān)工作的進展速度,。學(xué)習(xí)和掌握財務(wù)軟件的應(yīng)用的工作勢在必行,。

4,、做好數(shù)據(jù)的電子備份。

財務(wù)工作是十分嚴(yán)謹(jǐn)而瑣碎的工作,，日常工作會涉及很多的數(shù)據(jù)文件,，對數(shù)據(jù)文件做好電子備份是件很重要的事情，充分利用數(shù)據(jù)的電子備份既可以方便日后工作的查閱和借鑒,，同時也可以提高工作效率,。

總之，未來的路還很長,，新的工作崗位意味著新的起點,、新的機遇、新的挑戰(zhàn),，我決定在新的崗位上再接再厲,，努力工作。

最后謝謝各位領(lǐng)導(dǎo),、同事給與的幫助和支持!