時(shí)間如流水般飛逝，讓我們懂得珍惜當(dāng)下,，把握未來(lái),。在寫(xiě)總結(jié)時(shí)要客觀真實(shí)，不夸大,、不縮小實(shí)際情況,，準(zhǔn)確表達(dá)自己對(duì)事物的理解和看法?？偨Y(jié)范文中的語(yǔ)言簡(jiǎn)練,，通篇流暢，值得我們認(rèn)真思考和模仿,。

商品促銷(xiāo)活動(dòng)策劃指南篇一

定義：顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)給予一定優(yōu)惠待遇的'促銷(xiāo)手段,。

店內(nèi)海報(bào),、橫幅、社區(qū)海報(bào);

硬廣,、夾報(bào),、拱門(mén)、背景板,、展板,、空飄、彩旗,、樣機(jī)pop,、單頁(yè)等根據(jù)活動(dòng)規(guī)模適當(dāng)選擇。

所有贈(zèng)品費(fèi)用+宣傳費(fèi)用

不限

1,、在活動(dòng)前2天必須全部準(zhǔn)備好贈(zèng)品,，提前1天將贈(zèng)品放到終端;

3、需要提前1天以上培訓(xùn)促銷(xiāo)人員,，統(tǒng)一說(shuō)辭,，安排職責(zé)分工。

4,、整個(gè)活動(dòng)過(guò)程都需要安排人員監(jiān)控活動(dòng),，每日清點(diǎn)物料，維護(hù)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)陳列,，處理突發(fā)事件,。

1、在活動(dòng)開(kāi)始時(shí)一定要明確活動(dòng)期限并按時(shí)停止,，賣(mài)贈(zèng)類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)不能長(zhǎng)期連續(xù)進(jìn)行,，否則等同于降價(jià),。

2,、活動(dòng)范圍應(yīng)控制在主推產(chǎn)品類(lèi)別中，如：只有購(gòu)買(mǎi)冬冠180系列才享受此活動(dòng),。

3,、選擇贈(zèng)品時(shí)需要注意：季節(jié)性、實(shí)用性,、和產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性,。贈(zèng)品要保證品質(zhì)并最好有一定品牌地位，以便與皇明第一品牌的形象相配合,。

商品促銷(xiāo)活動(dòng)策劃指南篇二

根據(jù)以往的情況,，每到圣誕節(jié)期間，休閑類(lèi)品牌都會(huì)借著此節(jié)的機(jī)會(huì)大力的實(shí)施促銷(xiāo)活動(dòng),，爭(zhēng)取推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品和品牌,，提升銷(xiāo)量和品牌的知名度,。

根據(jù)今年氣溫會(huì)比以往寒冷許多的情況，以“如擁抱般溫暖”為主題的促銷(xiāo)活動(dòng),，針對(duì)這樣寒冷的天氣,，憑借人性化的主題與物美價(jià)廉的促銷(xiāo)活動(dòng)相結(jié)合，為廣大的消費(fèi)者送去溫暖吧,，增進(jìn)與消費(fèi)者之間的互動(dòng),。

通過(guò)“如擁抱般溫暖”這一主題的促銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)施，可以提高x品牌產(chǎn)品的銷(xiāo)售量以及品牌的知名度,，提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的首選和忠誠(chéng)度,。

一、企業(yè)產(chǎn)品介紹,。

是美國(guó)東部的一個(gè)傳統(tǒng)家族,。家族中富含時(shí)尚和浪漫的氣息，受到常春藤的精神和愛(ài)的鼓舞,。主人公william&catherine歡迎您加入承載夢(mèng)想和幸福的家園,。品牌以獨(dú)特的熊家族故事作為背景，以可愛(ài)的熊寶寶作為character,，推出顏色亮麗,，款式富含時(shí)尚和浪漫氣息的男女休閑服飾，適合追求時(shí)尚而又有氣質(zhì)的年輕人穿著,。韓國(guó)自創(chuàng)品牌的休閑裝深受年輕一代的喜愛(ài),，除了卡通小熊頑皮多樣的造型，它輕松自然的設(shè)計(jì)風(fēng)格,、舒適柔和的質(zhì)地也受廣大消費(fèi)者的歡迎和喜愛(ài),。

服飾的目標(biāo)消費(fèi)者是16~25歲活力和時(shí)尚的年輕人群。倡導(dǎo)青春活力和個(gè)性時(shí)尚的品牌形象,，帶給廣大消費(fèi)者富有活力個(gè)性時(shí)尚的休閑服飾,。

二、市場(chǎng)分析,。

服飾定位于休閑服飾,，品牌針對(duì)的主要目標(biāo)消費(fèi)者群體為16~25歲的時(shí)尚年輕一代，但根據(jù)市場(chǎng)的情況反應(yīng),，實(shí)際消費(fèi)群體的年齡比定位的更寬,。年輕人基本上都對(duì)休閑服飾有需求，所以作為休閑服飾,，消費(fèi)人群多,，市場(chǎng)容量相當(dāng)可觀。

服飾定位于中低端客戶，面向的是大眾消費(fèi)者,，在現(xiàn)今居民消費(fèi)水平得到提高的情況下,，與普通居民的購(gòu)買(mǎi)能力相當(dāng)，是一個(gè)適合廣大消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的品牌,。

三,、消費(fèi)者分析。

在同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重的今天,，如何才能俘獲消費(fèi)者的心,，令品牌擺脫單純的賣(mài)產(chǎn)品階段，增強(qiáng)顧客忠誠(chéng)度,，提高品牌的附加值,，相信這是每個(gè)服裝品牌經(jīng)營(yíng)者孜孜追求的目標(biāo),。

現(xiàn)今的消費(fèi)態(tài)勢(shì)：一個(gè)品牌如果具有了獨(dú)特性,、唯一性,，并能引起目標(biāo)消費(fèi)者的共鳴，消費(fèi)者的忠誠(chéng)度也就會(huì)隨之而來(lái),。

消費(fèi)者在購(gòu)物經(jīng)驗(yàn)不僅是滿足了他們購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的欲望,，還能體驗(yàn)到時(shí)尚去氣息，以及更深層次的體會(huì)所倡導(dǎo)的生活態(tài)度,。這是所獨(dú)有的品牌精髓,。

x品牌服飾現(xiàn)有的消費(fèi)群體主要是由15~30歲這一年齡段的年輕人構(gòu)成，主要集中在大學(xué)生,、中學(xué)生和工薪族,。

這個(gè)年齡段的消費(fèi)群，有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和文化素養(yǎng),，強(qiáng)調(diào)生活的品質(zhì),，注重生活品味。他們認(rèn)為服裝是個(gè)人品味和身份的象征,，故對(duì)其的要求比較高,，這群人是品牌服裝的主要消費(fèi)群。

這一類(lèi)消費(fèi)群體有著很多的相似之處：一是有固定的工作時(shí)間和休息時(shí)間,，節(jié)假日是他們采購(gòu)的一個(gè)重要事件;二是經(jīng)濟(jì)能力受一定的限制,，無(wú)法購(gòu)買(mǎi)價(jià)格高昂的產(chǎn)品，價(jià)格因素會(huì)對(duì)他們有一定的影響;三是這一類(lèi)人群會(huì)更多的追求方便,，以最簡(jiǎn)單最省事的方式購(gòu)買(mǎi)商品;四是追求時(shí)尚，購(gòu)買(mǎi)欲望強(qiáng)烈,，購(gòu)買(mǎi)頻率高,。這些相似之處影響了這一消費(fèi)群體的購(gòu)買(mǎi)時(shí)間、地點(diǎn)以及方式等等。

顧客何時(shí)購(gòu)買(mǎi),。搞好商品的經(jīng)營(yíng)工作,，必須了解和掌握顧客在商品購(gòu)買(mǎi)時(shí)間方面的習(xí)慣。如每天中哪段時(shí)間顧客最多,，每周中星期幾購(gòu)買(mǎi)人數(shù)最多,，當(dāng)?shù)仄笫聵I(yè)等單位每月哪天發(fā)工資需買(mǎi)東西，每年哪些節(jié)令或節(jié)假日對(duì)哪種商品需求量大……以便統(tǒng)籌安排貨源,、人力,，最大限度地滿足顧客要求，從而也增加了自己的商品銷(xiāo)售量和營(yíng)業(yè)額,。美特斯邦威品牌服飾的消費(fèi)群體主要購(gòu)買(mǎi)時(shí)間集中在節(jié)假日之類(lèi)的休息時(shí)間,，消費(fèi)者有足夠的時(shí)間來(lái)逛街購(gòu)買(mǎi)商品。所以在節(jié)假日做促銷(xiāo)活動(dòng),，更能吸引這類(lèi)消費(fèi)群體,。

顧客何處購(gòu)買(mǎi)。何處購(gòu)買(mǎi)問(wèn)題,，包括顧客在何處下決心購(gòu)買(mǎi)和顧客在何處實(shí)際進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)兩個(gè)方面的問(wèn)題,。兩者可能在同一地方，也可能在不同地方,。有些商品,，特別是耐用的消費(fèi)品，經(jīng)常是在家里作出購(gòu)買(mǎi)決定,，然后再到市場(chǎng)選購(gòu),。對(duì)這種商品，則應(yīng)通過(guò)電視,、廣播,、報(bào)紙、雜志等進(jìn)行宣傳,，使該商品的性能,、特點(diǎn)、用法,、價(jià)格,、售后服務(wù)以及到何處購(gòu)買(mǎi)等，讓其家喻戶曉,，來(lái)影響消費(fèi)者,，吸引顧客來(lái)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)。在實(shí)際生活中也有一些商品,，是屬于顧客在購(gòu)貨現(xiàn)場(chǎng)下決心決定購(gòu)買(mǎi)的,。在這種情況下,，就要搞好商品的包裝、陳列及購(gòu)貨現(xiàn)場(chǎng)的宣傳,，以刺激顧客在現(xiàn)場(chǎng)的購(gòu)買(mǎi)欲望,。

顧客如何購(gòu)買(mǎi)。購(gòu)買(mǎi)方便,，是一般顧客的普遍要求,。購(gòu)買(mǎi)方便的要求范圍很廣：要求商品形式多樣化;在商品數(shù)量、規(guī)格上要求具備各種顧客需要的尺碼,、花色,、品種和數(shù)量;在時(shí)間上要求隨叫隨到;在地點(diǎn)上要求盡可能就地就近購(gòu)買(mǎi);在包裝上易識(shí)別、攜帶,、使用和陳列等;在購(gòu)買(mǎi)方式上要求有函購(gòu),、電購(gòu)、托運(yùn)和送貨上門(mén)等;在付款方式上要求有分期付款,、先買(mǎi)后付款等,。對(duì)顧客這些購(gòu)買(mǎi)方便要求，農(nóng)村專(zhuān)業(yè)戶應(yīng)盡量努力做到,，才能擴(kuò)大自己在顧客中的影響,。

四、競(jìng)爭(zhēng)者分析,。

(一)競(jìng)爭(zhēng)者的確定,。

在目前的休閑服飾市場(chǎng)上，與產(chǎn)品風(fēng)格相似,，價(jià)格區(qū)間接近,，有著相同的目標(biāo)消費(fèi)群體的品牌主要有唐獅、美邦兩個(gè),，也就是直接競(jìng)爭(zhēng)者,。主要競(jìng)爭(zhēng)方面就是品牌理念和設(shè)計(jì)的風(fēng)格樣式，在做促銷(xiāo)這方面基本上都是差不多的,，所以促銷(xiāo)也成為了競(jìng)爭(zhēng)時(shí)必不可少的方式,。

將美邦、唐獅與進(jìn)行比較,，得出競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì),。質(zhì)量比唐獅的要好一點(diǎn)，但是款式?jīng)]有唐獅的新穎,，時(shí)尚性能比不過(guò)唐獅,。美邦的質(zhì)量不如，但是促銷(xiāo)一直做得很好,，優(yōu)惠活動(dòng)多,，很大程度上吸引了那些對(duì)價(jià)格敏感的顧客,。

(二)消費(fèi)趨勢(shì)分析,。

優(yōu)勢(shì)：

1.它的面料主要是棉的,，成本較低，舒適度比較好,，有利于青少年的健康,，因此它在原材料上占有很大優(yōu)勢(shì)。

2.獨(dú)具特色的經(jīng)營(yíng)管理理念和品牌文化內(nèi)涵,，樹(shù)立了良好的企業(yè)形象,。

3.獲得信息很快，世界各地流行服飾面料,、款式,、設(shè)計(jì)風(fēng)格的信息會(huì)很快接收到。使它始終緊跟國(guó)際潮流,，引領(lǐng)休閑時(shí)尚,。

劣勢(shì)：

1.缺乏優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師隊(duì)伍，它的服飾款式相似,，無(wú)新鮮感與其他同類(lèi)服飾品牌相比無(wú)明顯特點(diǎn),，極其缺乏高端設(shè)計(jì)人才及引領(lǐng)世界潮流的服裝企業(yè)，其中絕大部分設(shè)計(jì)都是跟隨歐美,、韓國(guó)等國(guó)的潮流,，創(chuàng)新能力較差。

2.而且設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)勞動(dòng)力成本相對(duì)較高,。

機(jī)會(huì)：

1.中國(guó)經(jīng)濟(jì)將保持較快增長(zhǎng),，這為中國(guó)服裝業(yè)企業(yè)的發(fā)展提供了良好的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。

2.由于休閑服飾行業(yè)相對(duì)于國(guó)際品牌來(lái)說(shuō),，還很不成熟,，知名品牌企業(yè)的規(guī)模和市場(chǎng)的占有率都很小，地位尚不穩(wěn)固,，抓住機(jī)遇,，練好內(nèi)功，做好推廣,。

威脅：

1.國(guó)際中低端品牌的進(jìn)駐,，對(duì)品牌造成一定影響。

2.其他區(qū)域服飾品牌的威脅,，像唐獅,、美邦、真維斯是不容忽視的區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，休閑服飾企業(yè)較多,，競(jìng)爭(zhēng)比較激烈,。

(三)行業(yè)趨勢(shì)。

現(xiàn)今的休閑服裝行業(yè)發(fā)展迅猛,，無(wú)論是款型樣式的設(shè)計(jì),，供應(yīng)商提供的原材料，還是最后工廠的加工制作,，都有專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)師,、工人的精心工作，水平都很高,，生產(chǎn)出的產(chǎn)品在質(zhì)量上差距其實(shí)都不是很大,，看的就是設(shè)計(jì)師所推崇的風(fēng)格是否符合現(xiàn)在的消費(fèi)者心理。所以很多休閑服裝都著重樹(shù)立自己的品牌,，倡導(dǎo)品牌理念和品牌文化,，確立品牌優(yōu)勢(shì)，并配以適當(dāng)?shù)幕顒?dòng),，鞏固原有顧客,，吸引新顧客。

(一)活動(dòng)傳播對(duì)象,。

1.會(huì)員(擁有會(huì)員卡的消費(fèi)者),。

2.普通消費(fèi)者(沒(méi)有會(huì)員卡的消費(fèi)者)。

3.公眾(暫時(shí)對(duì)產(chǎn)品沒(méi)有需求),。

(二)活動(dòng)目的,。

1.以圣誕節(jié)為契機(jī)，提高公眾對(duì)認(rèn)知程度,、品牌好感和口碑;,。

2.提升會(huì)員對(duì)品牌忠誠(chéng)度;。

3.提升普通消費(fèi)者的x品牌的首選度;,。

4.提高公眾對(duì)x品牌的美譽(yù)度;,。

5.新產(chǎn)品促銷(xiāo);。

6.清空過(guò)季產(chǎn)品,。

7.對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者起到一定的遏制作用,。

(三)活動(dòng)時(shí)間。

12月25日-1月3日,。

(四)活動(dòng)主題,。

1.主題：如擁抱般溫暖。

2.主題闡述：x公司在圣誕節(jié)之際,，給新老會(huì)員和消費(fèi)者提供溫暖舒適而且價(jià)格比平時(shí)更加優(yōu)惠的服裝,，回饋消費(fèi)者對(duì)支持與厚愛(ài)，讓消費(fèi)者在這個(gè)寒冬像擁有擁抱般的溫暖,，不再寒冷,。

促銷(xiāo)讓利+贈(zèng)品+會(huì)員積分翻倍,。

1.促銷(xiāo)讓利：

(1)冬季產(chǎn)品一件9.5折，兩件8.5折;,。

(2)秋季產(chǎn)品一件8折,，兩件7折。

2.贈(zèng)品：

(1)滿100元,，贈(zèng)送精美相冊(cè)一本;,。

(2)滿200元,，贈(zèng)送精美圍巾一條;,。

(3)滿500元，贈(zèng)送精美錢(qián)夾一個(gè);,。

(4)滿1000元,，贈(zèng)送以上所有禮品并附帶會(huì)員卡一張。

3.會(huì)員積分翻倍：

會(huì)員在活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)商品可享受雙倍積分,。

1.店門(mén)口兩側(cè)張貼主題：

“如擁抱般溫暖,。”顏色以暖色調(diào)為主,，一定要彰顯如家般的溫馨,，要在顧客看過(guò)一眼之后給顧客留下美好的印象。

2.店內(nèi)位置布局：

(1)將主打的冬裝擺放于黃金位置,，以價(jià)格從高到低為擺放標(biāo)準(zhǔn);,。

(2)選擇部分過(guò)季產(chǎn)品與冬裝配搭，體現(xiàn)整體效果;,。

(3)將大部分過(guò)季的產(chǎn)品擺放在過(guò)季產(chǎn)品促銷(xiāo)區(qū),。

(4)選擇一些樣式非常好的產(chǎn)品，擺放在店中間顯眼處,，看到這些產(chǎn)品要給顧客眼前一亮的感覺(jué),，爭(zhēng)取顧客能一次性就看中其中一款或者更多。

3.店內(nèi)海報(bào)張貼：

(1)冬裝海報(bào)張貼于顯眼位置和主打冬裝擺放區(qū)域;,。

(2)將過(guò)季產(chǎn)品促銷(xiāo)海報(bào)張貼在過(guò)季產(chǎn)品擺放區(qū)處,。

4.在店內(nèi)可用空間合理布置圣誕節(jié)小物件。

5.店內(nèi)工作人員統(tǒng)一佩戴具有圣誕節(jié)特色的圣誕帽,，穿具有節(jié)日氣息的服裝,。

6.人員分工：

(1)一人負(fù)責(zé)宣傳單發(fā)放;。

(2)一人負(fù)責(zé)收銀;,。

(3)一人負(fù)責(zé)贈(zèng)品發(fā)放;,。

(4)一人負(fù)責(zé)商品的補(bǔ)充;。

(5)三人負(fù)責(zé)導(dǎo)購(gòu)和商品安全;,。

(6)一名店長(zhǎng),，負(fù)責(zé)全面協(xié)調(diào)工作,。

(七)活動(dòng)執(zhí)行流程。

時(shí)間內(nèi)容,。

12月25日至1月3日9：00-9:25員工鼓勵(lì),，圣誕帽發(fā)放及佩戴。

六,、活動(dòng)宣傳,。

1.商城入口、外墻,、電子大屏幕等顯眼處設(shè)立促銷(xiāo)活動(dòng)廣告,。

2.店內(nèi)播音室滾動(dòng)播出本次促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容。

3.分配人員負(fù)責(zé)發(fā)放宣傳單,。

七,、預(yù)算。

物品數(shù)量單價(jià)合計(jì),。

商城廣告10天500/天5000元,。

宣傳單3000張0.5/張1500元。

店內(nèi)海報(bào)15張20/張300元,。

圣誕物件40個(gè)均價(jià)5元200元,。

總計(jì)7000元。

八,、效果評(píng)估,。

根據(jù)事前預(yù)測(cè)，活動(dòng)將持續(xù)10天,，活動(dòng)期間的傳單有效率為30%,，那么將會(huì)有3000x30%=900人次來(lái)本店光顧，每人的平均消費(fèi)在300元,，銷(xiāo)售額將為900x300=270000元,。再加上其他渠道有大約300人次，那么銷(xiāo)售總額應(yīng)該在300x300+270000=360000元,。同時(shí),，通過(guò)這次活動(dòng)，必定會(huì)將品牌推廣到更高的程度,。

商品促銷(xiāo)活動(dòng)策劃指南篇三

xx年xx月xx日（七夕節(jié)）-xx月xx日,。

會(huì)說(shuō)情話的玫瑰--xx珠寶傳遞你的愛(ài)。

每逢佳節(jié)倍思親,，情人節(jié)是表達(dá)愛(ài)情的機(jī)會(huì),，人們這個(gè)時(shí)候最多想到的就是自己的愛(ài)人或情人，人們會(huì)想到送鮮花給愛(ài)人或情人，同時(shí)還會(huì)買(mǎi)禮物（如珠寶,、化妝品等等）,，所以我們就迎合了這種心理，特意推出新穎別致的禮品--會(huì)說(shuō)情話的玫瑰,，讓人們?cè)谒投Y物的同時(shí)用會(huì)說(shuō)情話的玫瑰表達(dá)對(duì)愛(ài)人或情人的愛(ài)和感謝等情話,，使xx珠寶附著上情感的含義，以情感訴求打動(dòng)廣大消費(fèi)者的心,，以情感營(yíng)銷(xiāo)取勝,。

1、通過(guò)此次活動(dòng)增加情人節(jié)期間賣(mài)場(chǎng)人氣,。

2,、提高xx珠寶品牌在當(dāng)?shù)刂龋瑩屨际袌?chǎng)份額,。

3,、進(jìn)一步提高xx珠寶的品牌美譽(yù)度，以利于長(zhǎng)期推廣銷(xiāo)售,。

1、造勢(shì)活動(dòng)：

(1)xx月xx日在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日?qǐng)?bào)或晚報(bào)刊登活動(dòng)宣傳廣告,，主題是《會(huì)說(shuō)情話的玫瑰--xx珠寶傳遞你的愛(ài)》,。

（2）各地加盟商在各地電視臺(tái)做活動(dòng)宣傳廣告，還可在黃金時(shí)間以字幕的.形式在電視臺(tái)上做活動(dòng)意義,、參與細(xì)則,、各地專(zhuān)店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告。

2,、柜臺(tái)促銷(xiāo)：

凡在xx珠寶專(zhuān)店/柜買(mǎi)滿1000元即送"會(huì)說(shuō)情話玫瑰花"一朵,，此活動(dòng)是為了使人們?cè)谇槿斯?jié)來(lái)表達(dá)對(duì)愛(ài)人的愛(ài)戀和感謝等，主要是用"會(huì)說(shuō)情話玫瑰花"錄制人們?cè)谄綍r(shí)不好意思對(duì)愛(ài)人或情人說(shuō)出口的情話和感謝的甜言蜜語(yǔ),，之后連同珠寶一起送出,，使愛(ài)人或情人獲得尊貴的鉆石的同時(shí)又得到一份情感的精神饋贈(zèng)。

3,、新款上市：

總部將有一系列的打動(dòng)人們深層情感的新款鉆飾（主要是"信守",、"善美"系列）同時(shí)發(fā)售，與本次活動(dòng)一起在情感上打動(dòng)顧客,，與活動(dòng)一起相得益彰的使本次"情感營(yíng)銷(xiāo)"取得全面的成功,。

（1）在店前做好宣傳海報(bào)、xx展架,，在柜臺(tái)安排咨詢活動(dòng)咨詢員并設(shè)立活動(dòng)咨詢電話方便回答顧客對(duì)系列活動(dòng)咨詢,。

（2）網(wǎng)絡(luò)推廣：聯(lián)合當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)站做活動(dòng)宣傳廣告、活動(dòng)新聞報(bào)道等宣傳活動(dòng),，以新聞事件的形式做好"造勢(shì)"宣傳,。

（3）各加盟伙伴注意與當(dāng)?shù)貓?bào)紙媒體記者聯(lián)系,，注意做好活動(dòng)報(bào)道工作，以達(dá)到長(zhǎng)期宣傳品牌和長(zhǎng)期促進(jìn)銷(xiāo)售的目的,。

1,、"會(huì)說(shuō)情話的玫瑰花"：25xx100=2500元。

展架：65元xx2=130元,。

3,、宣傳頁(yè)(dm)：0.5元xx20xx=1000元。

4,、廣告宣傳費(fèi)：xx元,。

5、總計(jì)：xx元,。

商品促銷(xiāo)活動(dòng)策劃指南篇四

20xx年x月x日—20xx年x月x日,。

共七天（x日—x日）。

千僖迎新,，半價(jià)返還,。

主要活動(dòng)：千僖迎新。

半價(jià)返還：

2.單張購(gòu)物小票最高返還金額不超過(guò)5000元,；

5.購(gòu)物券必須在2月15日之前消費(fèi),，逾期無(wú)效；

6.家電,、電訊等商品除外（商場(chǎng)海報(bào)明示）,；

（二）可行性：

七天中抽取一天100%返還，相當(dāng)于全場(chǎng)8.6折,；50%返還,，相當(dāng)于全場(chǎng)9.3折。加上使用消費(fèi)兌換券用于再消費(fèi),，因此事實(shí)上實(shí)際的成本很低,。

（三）輔助活動(dòng)。

1.男女裝特賣(mài)場(chǎng),；

2.兒童商場(chǎng)購(gòu)物送圖書(shū),；

1、報(bào)紙廣告,；

2,、電臺(tái)廣告；

3,、現(xiàn)場(chǎng)橫幅,；

4、現(xiàn)場(chǎng)彩燈；

5,、發(fā)派傳單,；

6、電話通知,。

商品促銷(xiāo)活動(dòng)策劃指南篇五

bb霜,，是blemishbalm的簡(jiǎn)稱，具有遮瑕,、隔離,、粉底、調(diào)整膚色,、防曬,、細(xì)致毛孔、修復(fù)受損臉部的肌膚,，迅速美白,，實(shí)現(xiàn)“裸妝美女”等神奇功效，因而備受廣大女性朋友的喜愛(ài),，成為時(shí)下人手的一支“魔力棒”,。

不過(guò)正是由于這場(chǎng)旋風(fēng)，導(dǎo)致不同廠家的產(chǎn)品紛繁復(fù)雜,，面對(duì)這么多不同類(lèi)型的bb霜產(chǎn)品,，很多人都不知道如何選擇最適合自己的，相信很多女士,，男士都十分關(guān)心這個(gè)問(wèn)題。面對(duì)這樣一個(gè)廣闊而有缺陷的市場(chǎng),，就給我們化妝品營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)造了一個(gè)廣闊的天地,。本營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)主要從采購(gòu)、陳列,、推廣活動(dòng)和銷(xiāo)售四個(gè)方面來(lái)進(jìn)行闡述,。

一：采購(gòu)。

要想做一個(gè)全面,、現(xiàn)代,、科學(xué)的bb霜營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)，就要對(duì)各款產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比,，分析,，確保產(chǎn)品能夠滿足市場(chǎng)需求。它的主要分類(lèi)如下：

按照產(chǎn)地來(lái)分：韓國(guó)bb霜(missha,、skin79,、dr、jart等)，國(guó)產(chǎn)bb霜(pba,、美麗加芬,，韓束等)，其余牌子(美寶蓮,、蘭蔻,、雅詩(shī)蘭黛等)。

要想滿足市場(chǎng)需求就需求,，就需要對(duì)不同功效的bb霜都有采購(gòu),。目前市場(chǎng)上賣(mài)的最火爆的bb霜品牌多數(shù)來(lái)自韓國(guó)，而同一品牌產(chǎn)品根據(jù)不同的功效都有不同功效的系列產(chǎn)品,，例如來(lái)自韓國(guó)的missha時(shí)尚的旗下bb霜產(chǎn)品就有：missha韓國(guó)完美抗皺bb霜,、missh男士bb霜、missh魅惑素面魅力修容bb霜等,。來(lái)自韓國(guó)的bb霜品牌主要有：oseque,、夢(mèng)妝、蘭芝,、愛(ài)麗,、vov、tonymory,、enprani,、謎尚、sin79,、thefaceshop,、hanskin、dr,、jart,、思膚親skinfood、韓思親hanskin,、菲詩(shī)小鋪,、露韓飾lohashill、夢(mèng)妝mamonde等,。

其他的bb霜品牌主要有：美寶蓮,、蘭蔻、雅詩(shī)蘭黛,、露華濃,、嬌蘭、阿瑪尼,、香奈兒,、資生堂,、嬌韻詩(shī)、倩碧,、迪奧等,。

充足的貨源是采購(gòu)的基礎(chǔ)，有了它我們就可以全面的來(lái)全面的開(kāi)展產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),。

二：陳列,。

正確的商品陳列可以引起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲，進(jìn)而促使其完成購(gòu)買(mǎi)行為,。但所有的陳列又不可違背消費(fèi)者的心理活動(dòng)特點(diǎn),，所以連鎖店在做商品陳列的時(shí)候就必須遵循一些基本原則，這里介紹六個(gè)基本原則：可獲利,、陳列點(diǎn),、吸引力、商品搭配,、一目了然,、清潔衛(wèi)生六個(gè)方面。

a獲利原則,。

陳列必須確實(shí)有助于增加店面的銷(xiāo)售,。

將店鋪?zhàn)詈玫年惲形恢糜糜谥魍飘a(chǎn)品的銷(xiāo)售。

要注意記錄能增加銷(xiāo)量的特定的陳列方式和陳列物,。

不停地更新門(mén)店商品陳列對(duì)獲利的幫助,。

b陳列點(diǎn)原則。

好的陳列點(diǎn)：迎著主要人流方向墻面與視線登高的貨架位置(以及以此視點(diǎn)為中心的輻射兩側(cè)各65度角所覆蓋的陳列面),、主通道的展臺(tái),、收銀臺(tái)旁的展臺(tái)等都是較好的陳列點(diǎn)。

促銷(xiāo)陳列點(diǎn)：迎門(mén)的展臺(tái),、長(zhǎng)墻面陳列的尾部區(qū)域,、兩個(gè)主通道之間的展臺(tái)等。

充分將現(xiàn)有商品集中擺放以凸顯氣勢(shì),。

陳列時(shí)將本品牌產(chǎn)品的風(fēng)格和利益點(diǎn)充分展示出來(lái)。

配合空間陳列,，充分利用廣告宣傳品吸引顧客的注意,。

對(duì)特惠推廣品可以運(yùn)用不規(guī)則的陳列法，可以加強(qiáng)特價(jià)優(yōu)待的意味,。d商品搭配原則,。

商品陳列在于幫助銷(xiāo)售，所以陳列時(shí)要充分考慮商品之間的搭配,。

在做搭配時(shí)應(yīng)充分運(yùn)用關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售,，注意商品的組合優(yōu)化,。

商品陳列位置符合顧客的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣，對(duì)推銷(xiāo)區(qū)和特價(jià)區(qū)的商品陳列要顯著,、醒目,，使顧客明白商品所表達(dá)的意思。

陳列的商品要使顧客容易看見(jiàn),，遵循前低后高的原則,。

商品要正面或稍微傾斜面向顧客，使顧客能看清楚,。

清潔衛(wèi)生原則,。

衛(wèi)生對(duì)商品的形象和吸引力也是非常重要的，潔凈的商品使顧客有賞心悅目的感覺(jué),，而不潔凈的商品則讓顧客產(chǎn)生陳舊,、品質(zhì)差、檔次低的感覺(jué),。因此連鎖門(mén)店一定要做好商品及貨柜,、貨架的清理、清掃工作,，及時(shí)更換衛(wèi)生狀況差的商品,。

三：推廣活動(dòng)。

1,、廣告宣傳,。

宣傳手冊(cè)電視廣告展臺(tái)等。

2,、買(mǎi)就送,。

折扣銷(xiāo)售送些小禮品。

3,、抽獎(jiǎng)活動(dòng),。

對(duì)一次性消費(fèi)滿多少元的顧客，讓他們進(jìn)行抽獎(jiǎng),，獎(jiǎng)品可是是化妝品以為的產(chǎn)品,。如：廚房餐具、洗漱用品,、床單被褥等,。

4、特殊節(jié)日銷(xiāo)售,。

周年,。

店慶三八節(jié)五一節(jié)母親節(jié)季度活動(dòng)七夕節(jié)等。

四：銷(xiāo)售,。

如何做好化妝品的銷(xiāo)售工作呢?這就要求作為銷(xiāo)售人員的我們,，一點(diǎn)要想顧客之所想,，急顧客之所急，做到真正的換位思考,，摸透顧客的心理,，這樣才會(huì)讓我們的銷(xiāo)售工作做的更好。

1,、對(duì)產(chǎn)品的準(zhǔn)備階段：真正熟悉公司產(chǎn)品規(guī)格,、包裝、價(jià)格,、促銷(xiāo),、性能、定位,、賣(mài)點(diǎn),，做到爛熟于胸。

2,、對(duì)自己的準(zhǔn)備階段：形象要求：給人一種專(zhuān)業(yè),、親切、柔和,、端莊,、整潔、優(yōu)雅等美好感覺(jué),，整體上給人一種舒服并值得信賴的感覺(jué),。同時(shí)還應(yīng)口齒清楚，語(yǔ)言委婉動(dòng)聽(tīng),。

自信：具有絕對(duì)的自信心,，用行述言來(lái)表達(dá)就是“銷(xiāo)售等于銷(xiāo)售你的自信”。自信來(lái)源于哪里?自信建立在你的人格魅力上,，最主要是你的專(zhuān)業(yè)知識(shí),，對(duì)產(chǎn)品性能、使用方式等專(zhuān)業(yè)知識(shí)了如指掌,。

熱情：盡量保持親切大方的微笑,，態(tài)度熱情，服務(wù)周到體貼,。

商品促銷(xiāo)活動(dòng)策劃指南篇六

主題：這次活動(dòng)主要以滿就減,、滿就送、滿就抽獎(jiǎng)等形式,，主要突出雙12活動(dòng)的主題。

提綱：

一,、售前的準(zhǔn)備工作,。

二,、售中的跟進(jìn)工作。

三,、售后的服務(wù)工作,。

正文：

1、選品：活動(dòng)商品要挑選具有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品,，比如,，價(jià)格優(yōu)勢(shì)，款式新穎,，質(zhì)量過(guò)硬等,。當(dāng)然，所有所售商品一定要有自信,，不要以次充好,，好的產(chǎn)品才會(huì)帶來(lái)更多的回頭客，更多的好評(píng),，更高的dsr評(píng)分,，更低的退換貨率，減少客服和庫(kù)房的工作量,，降低運(yùn)費(fèi)成本,。總之,，產(chǎn)品一定要物有所值,。

2、營(yíng)銷(xiāo)：做好店鋪商品的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo),，搭配好推薦套餐,，例如：睡袋+枕頭+奶瓶等，平時(shí)的促銷(xiāo)手法也不能停,，如：收藏有禮,，滿就送，好評(píng)送金,，關(guān)注送卷等,。

1、消費(fèi)券只限購(gòu)買(mǎi)原價(jià)商品,；

2,、個(gè)別已經(jīng)最低折扣商品不參加雙十一活動(dòng)。

3,、裝修：活動(dòng)開(kāi)始之前要做好店鋪的`裝修工作,，突出活動(dòng)的主題，將主促商品美化好,。

4,、推廣：店鋪裝修之后馬上進(jìn)行雙12的預(yù)熱推廣及制定雙12的詳細(xì)推廣方案,。

5、備貨：活動(dòng)中銷(xiāo)量大的商品以及贈(zèng)品,，備足貨源,；包裝耗材準(zhǔn)備充分，比如紙箱,，塑料袋,，快遞面單，膠帶,，不干膠,，美工刀，打印耗材等,。

6,、庫(kù)存：在活動(dòng)開(kāi)始前，進(jìn)行一次寶貝數(shù)量盤(pán)點(diǎn)工作,，注意：超賣(mài)的后果很?chē)?yán)重,，將嚴(yán)重影響顧客對(duì)本店的影響，嚴(yán)重影響dsr的評(píng)分以及動(dòng)態(tài)評(píng)分,。

7,、整理：這里主要說(shuō)，庫(kù)房貨物整理,，貨位貨物擺放整齊,，備貨存放位置明確，這樣出貨效率,，準(zhǔn)確率才會(huì)提高,。

8、人員：合理分配小組各個(gè)人員,，做好當(dāng)前崗位職能,。活動(dòng)期間,，大家要調(diào)動(dòng)自己的積極性,，在完成自己工作的同時(shí)，去配合小組其他成員一起完成工作,，大家要擰成一股繩,，才能高效率的完成任務(wù)。管理人員要發(fā)揮好協(xié)調(diào)的工作,。

9,、培訓(xùn)：特別是負(fù)責(zé)客服的小組成員培訓(xùn)，如果當(dāng)天活動(dòng)量大，就需要負(fù)責(zé)客服的組員提前做好和客戶之間的faq（疑難解答）,?；顒?dòng)過(guò)程中，每個(gè)客服的旺旺需要面許多顧客的問(wèn)答,，做好顧客分流工作，盡量讓老客服多分擔(dān)一些顧客,，提高工作效率,，這需要技術(shù)支持。

10,、交接：各個(gè)組員之間的交接,，特別是負(fù)責(zé)發(fā)貨的組員的交接一定要清清楚楚，避免丟單落單現(xiàn)象,，這個(gè)很重要,。

11、安全：做好安全檢查工作,，不需在關(guān)鍵時(shí)刻,，停電、停水,，滅火器是否可正常使用,，網(wǎng)絡(luò)癱瘓，系統(tǒng)崩潰等硬件設(shè)施的檢查維修工作要做好,。

12,、飲食：提前為大家定制好飯菜，飯菜一定要比平時(shí)好,，犒勞辛苦勞作的兄弟姐妹們,。這樣大家工作起來(lái)更給力。

1,、20xx年最后一次大型促銷(xiāo)活動(dòng),，促銷(xiāo)力度不低于雙十一！

2,、全場(chǎng)五折封頂,！包郵！

3,、江浙滬24小時(shí)到貨,；與多家物流合作，江浙滬24小時(shí)能到,。7天無(wú)理由退貨,！

4、雙十二正式開(kāi)始前，進(jìn)店收藏寶貝,，有禮想送?。t包）。

5,、進(jìn)店有禮,。進(jìn)店就送紅包，大禮拿不停,。（3元紅包滿98元使用,，5元紅包滿198使用，10元紅包滿,。）,。

6、全場(chǎng)買(mǎi)多少,，送多少?。ㄋ蛢?yōu)惠券，彩票,！流量,！或者送紅包，）,。

7,、全場(chǎng)各種秒殺，抽獎(jiǎng),，搶拍（秒殺產(chǎn)品各個(gè)爆款一件即可,，調(diào)動(dòng)積極性，抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品主要是優(yōu)惠券,，代金券,，或者一些價(jià)格便宜的小禮品）。

活動(dòng)進(jìn)行中,，最忙最親苦的要數(shù)負(fù)責(zé)客服和發(fā)貨的組員了,，各組員這個(gè)時(shí)候要配合、協(xié)調(diào)好他們的工作,，加上之前的準(zhǔn)備工作已經(jīng)做得很到位,，售中的時(shí)候鼓舞大家的士氣是最重要的。最好在配備一個(gè)勤務(wù)員,，專(zhuān)門(mén)為客服和庫(kù)房的員工服務(wù),，比如：端茶倒水、分配飲食等細(xì)微工作,，好讓他們專(zhuān)心做事,。

貨物發(fā)出后，接踵來(lái)而的就是客戶反饋，這個(gè)時(shí)候客服人員要做好心理準(zhǔn)備,，耐心細(xì)心的解答客戶所遇到的任何問(wèn)題,，神經(jīng)不能有半點(diǎn)松弛，不要以為接了單就沒(méi)事了,，處理好客戶的問(wèn)題會(huì)減少不必要的退換貨,。將客戶退換貨的問(wèn)題標(biāo)示清晰，方便上報(bào),。

商品促銷(xiāo)活動(dòng)策劃指南篇七

終端促銷(xiāo)時(shí)間：x月x日(周六)x月x日(周日)

(含兩個(gè)周末和x天國(guó)慶假期,，共計(jì)x天)

全國(guó)各終端零售網(wǎng)點(diǎn)(含專(zhuān)賣(mài)店和散批客戶)

1、感恩祖國(guó),、xx獻(xiàn)禮

(2)禮品配備原則：原則上每一件產(chǎn)品，配備禮品一個(gè),，但禮品數(shù)量有限,，先提先配，配完即止.

2,、國(guó)慶促銷(xiāo),、提貨優(yōu)惠

(1)終端凡是在x月x日x月x日期間的提貨，滿x萬(wàn)可享受全場(chǎng)x折,。

1,、所有的禮品贈(zèng)送必須按標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，嚴(yán)禁截留禮品,，嚴(yán)禁把禮品挪作它用,，嚴(yán)禁售賣(mài)禮品。

2,、敬請(qǐng)各位經(jīng)銷(xiāo)商提前積極,、及時(shí)備貨，已備滿足在國(guó)慶活動(dòng)期間活動(dòng)需求,，以免影響活動(dòng)效果,。

商品促銷(xiāo)活動(dòng)策劃指南篇八

例：“花100元買(mǎi)130元商品”。折價(jià)等同打七折,，但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品,。

一刻千金——讓顧客蜂擁而至。

例：“10分鐘內(nèi)所有貨品1折”,，可以給客戶搶購(gòu)的商品是有限的,，但客流卻可以帶來(lái)無(wú)限商機(jī)。

超值一元——舍小取大的促銷(xiāo)策略,。

例：選幾款價(jià)值10元以上的貨品以超值一元的活動(dòng)參加促銷(xiāo),，雖然看起來(lái)是虧本的，但吸引來(lái)的顧客可以以連帶銷(xiāo)售的方式來(lái)營(yíng)銷(xiāo)，利潤(rùn)反增不減,。

臨界價(jià)格——顧客的視覺(jué)錯(cuò)誤,。

例：10元改成9.9元，這是普遍的促銷(xiāo)方案,。

階梯價(jià)格——讓顧客自動(dòng)著急,。

例：“銷(xiāo)售初期1-5天全價(jià)銷(xiāo)售，5-10天降價(jià)25%,，10-15天降價(jià)50%,，15-20天降價(jià)75%”這個(gè)自動(dòng)降價(jià)促銷(xiāo)方案是由美國(guó)愛(ài)德華法寧的商人發(fā)明。表面上看似“冒險(xiǎn)”的方案,，但因?yàn)樽プ×祟櫩偷男睦?，?duì)于店鋪來(lái)說(shuō)，顧客是無(wú)限的,，選擇性也是很大的,，這個(gè)顧客不來(lái)，那個(gè)顧客就會(huì)來(lái),。但對(duì)于顧客來(lái)說(shuō),，選擇性是唯一的，競(jìng)爭(zhēng)是無(wú)限的,。自己不去,，別人還會(huì)去，因此,，最后投降的肯定就是顧客,。

降價(jià)加打折——給顧客雙重實(shí)惠。

例：“所有光顧本店購(gòu)買(mǎi)商品的顧客滿100元減10元,，并且還可以享受八折優(yōu)惠”,，先降價(jià)再打折。100元若打6折,，損失利潤(rùn)40元,，但滿100減10元再打8折，損失28元,，力度上的雙重實(shí)惠會(huì)誘使更多的顧客銷(xiāo)售,。

百分百中獎(jiǎng)——把折扣換成獎(jiǎng)品。

例：將折扣換成獎(jiǎng)品,，且百分之百中獎(jiǎng),。新瓶裝老酒，卻可以迎合老百姓的心理,。而且,，實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠可以讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足,，雙管齊攻，收銷(xiāo)匪淺,。

“搖錢(qián)樹(shù)“——搖出來(lái)的實(shí)惠,。

例：圣誕節(jié)購(gòu)物滿38元即可享受“搖樹(shù)”的機(jī)會(huì)，每次搖下一個(gè)號(hào)碼牌,，每個(gè)號(hào)碼牌都有相應(yīng)的禮物,，讓客戶感到快樂(lè)，顧客才會(huì)愿意光顧此店,，給店鋪帶來(lái)創(chuàng)收機(jī)會(huì),。

箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物。

例：此方案涉及的顧客多,，且沒(méi)有門(mén)檻要求,，所以是最為廣泛應(yīng)用的。

退款促銷(xiāo)——用時(shí)間積累出來(lái)的實(shí)惠,。

例：“購(gòu)物50元基礎(chǔ)上,，顧客只要將前6年之內(nèi)的購(gòu)物小票送到店鋪收銀臺(tái)，就可以按照促銷(xiāo)比例兌換現(xiàn)金,。6年一退的，退款比例100%,；5年一退的,，退款比例是75%；4年一退的,，退款比例是50%……”,。此方案賺的人氣、時(shí)間,、落差,。

自主定價(jià)——強(qiáng)化推銷(xiāo)的經(jīng)營(yíng)策略。

例：5-10元間的貨品讓顧客定價(jià),，雙方覺(jué)得合適就成交,。此方案要注意，一定先考慮好商品的價(jià)格浮動(dòng)范圍,。給顧客自主價(jià)的權(quán)利僅僅是一種吸引顧客的方式,，這種權(quán)利也是相對(duì)的。顧客只能在店鋪提供的價(jià)格范圍內(nèi)自由定價(jià),，這一點(diǎn)是保證店鋪不至于虧本的重要保障,。

超市購(gòu)物卡——累計(jì)出來(lái)的優(yōu)惠。

例：購(gòu)物卡的優(yōu)點(diǎn)是穩(wěn)定客源,，雙贏,，廣告效應(yīng),。

賬款規(guī)整——讓顧客看到實(shí)在的實(shí)惠。

例：55.60元只收55元,。雖然看起來(lái)“大方”了些,，但比打折還是有利潤(rùn)的。方案14多買(mǎi)多送——變相折扣例：注意送的東西,，比如“參茸產(chǎn)品”可以是“參茸”,，也可以是“參茸酒”，也可以是“參茸膠囊”,。贈(zèng)送的商品是很靈活的,。

組合銷(xiāo)售——一次性的優(yōu)惠。

例：將同等屬性的貨品進(jìn)行組合銷(xiāo)售,，提高利潤(rùn),。

加量不加價(jià)——給顧客更多一點(diǎn)。

例：加量不加價(jià),，一定要讓顧客看到實(shí)惠,。

商品促銷(xiāo)活動(dòng)策劃指南篇九

一、活動(dòng)背景：

在產(chǎn)品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化的今天,，產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝,、流程及營(yíng)養(yǎng)價(jià)值是備受關(guān)注的話題。針對(duì)這一現(xiàn)實(shí),，結(jié)合銷(xiāo)售淡季的的來(lái)臨,，特通過(guò)此次參觀活動(dòng)，讓老顧客走進(jìn)企業(yè)感受產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程,。

二,、活動(dòng)主題：

讓澤州紅的生產(chǎn)展現(xiàn)在“您”的眼前。

通過(guò)老顧客實(shí)地參觀,，讓他們更好的了解澤州紅的釀造過(guò)程,、生產(chǎn)工藝和原料基地的具體情況，讓客戶認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品的品質(zhì)和營(yíng)養(yǎng)價(jià)值,，起到一個(gè)老顧客宣傳帶動(dòng)效果,。

四、主辦單位：

__集團(tuán)商貿(mào)公司,。

20__至20__年度的大客戶,。

六、活動(dòng)時(shí)間：

20__年5月20日至25日之間(具體時(shí)間與老客戶溝通,、廠家商定后進(jìn)一步明確),。

澤州紅生產(chǎn)區(qū)和原料基地。

(一)前期準(zhǔn)備,。

1,、活動(dòng)準(zhǔn)備：由商貿(mào)公司及相關(guān)部門(mén)人員召開(kāi)討論會(huì)并制定詳細(xì)活動(dòng)方案,，適時(shí)進(jìn)行修改補(bǔ)充，明確個(gè)人責(zé)任分工,，安排下一步活動(dòng)工作,。

2、聯(lián)系廠方：在確認(rèn)詳細(xì)活動(dòng)方案后,，商貿(mào)公司負(fù)責(zé)人與廠方負(fù)責(zé)人聯(lián)系溝通并卻得廠方的同意,。

3、經(jīng)費(fèi)確定：在確定廠方同意后,，由具體負(fù)責(zé)人對(duì)本次活動(dòng)經(jīng)費(fèi)的申請(qǐng),，爭(zhēng)取廠家的經(jīng)濟(jì)贊助，并做好統(tǒng)計(jì),、落實(shí)工作,，確保賬目清晰。

4,、參觀人員的確定：由商貿(mào)公司指定專(zhuān)人聯(lián)系圈定的老顧客,，并落實(shí)能否參加，確定人數(shù),、名單,、聯(lián)系方式等一些細(xì)節(jié)性問(wèn)題。

5,、車(chē)輛的安排：由活動(dòng)具體負(fù)責(zé)人具體安排好車(chē)輛,，并與司機(jī)約定好人數(shù)、時(shí)間,、地點(diǎn)、路線,，租車(chē)需簽訂協(xié)議應(yīng)及時(shí)簽訂(附帶安全條款),。

6、考察落實(shí)：以上工作確定后,，由具體負(fù)責(zé)人進(jìn)行活動(dòng)前的工廠考察工作,，并與廠方負(fù)責(zé)人協(xié)商廠內(nèi)各參觀流程，制定詳細(xì)活動(dòng)預(yù)案與活動(dòng)參觀日期,。

7,、落實(shí)工作：名單確定后，各方面負(fù)責(zé)人進(jìn)行活動(dòng)前最后責(zé)任落實(shí)工作,，內(nèi)部開(kāi)會(huì)制定詳細(xì)的活動(dòng)應(yīng)急預(yù)案,，準(zhǔn)備好相關(guān)物品如相機(jī)、急救箱等,，做好應(yīng)對(duì)突發(fā)事件的準(zhǔn)備工作,，確?；顒?dòng)順利進(jìn)行。

(二)活動(dòng)開(kāi)展,。

1,、集合出發(fā)：活動(dòng)當(dāng)天早8：30整，全體參與活動(dòng)人員在集合,，由具體負(fù)責(zé)人進(jìn)行點(diǎn)名,，落實(shí)人數(shù)并強(qiáng)調(diào)活動(dòng)紀(jì)律與要求，集合完畢后,，由具體負(fù)責(zé)人帶隊(duì)坐車(chē)出發(fā),。

2、到達(dá)途中：出發(fā)途中,，由具體負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)維持途中紀(jì)律與安全工作,，保護(hù)自身及隊(duì)友人身財(cái)物安全，按事先制定的路線,，保障團(tuán)體能順利到參觀電廠,。

4、開(kāi)始參觀：活動(dòng)時(shí)間結(jié)束負(fù)責(zé)人員組織人員集合,，集合確認(rèn)人員后,，由廠方具體負(fù)責(zé)人介紹參觀的具體流程，強(qiáng)調(diào)參觀時(shí)的注意事項(xiàng)與要求,，介紹結(jié)束后由具體負(fù)責(zé)人組織人員在廠方負(fù)責(zé)人的帶領(lǐng)下按活動(dòng)前制定的方案進(jìn)行各環(huán)節(jié)參觀活動(dòng),，同時(shí)相關(guān)責(zé)任人員隨時(shí)做好拍照等信息收集工作。

5,、參觀結(jié)束：在參觀結(jié)束后,，由具體負(fù)責(zé)人組織全體成員在指定地點(diǎn)集合點(diǎn)名，確認(rèn)人數(shù)后與廠方負(fù)責(zé)人等合影留念,。

6,、安全返程：參觀活動(dòng)結(jié)束后，由具體負(fù)責(zé)人強(qiáng)調(diào)返回途中紀(jì)律與安全,，乘車(chē)按原路返回,，返回途中嚴(yán)格按照活動(dòng)計(jì)劃進(jìn)行。

(三)活動(dòng)后期,。

1,、活動(dòng)結(jié)束：安全返程后，由具體負(fù)責(zé)人進(jìn)行點(diǎn)名,，確認(rèn)人員安全返回后宣布人員解散,。

2、總結(jié)會(huì)議：參觀人員解散后,，商貿(mào)公司組織召開(kāi)內(nèi)部總結(jié)會(huì)議,，落實(shí)總結(jié)工作,，明確活動(dòng)得失，并指定專(zhuān)人撰寫(xiě)活動(dòng)總結(jié),。

3,、信息反饋：認(rèn)真做好參觀后老顧客的反饋信息記錄，以便我們?cè)谝院蠊ぷ髦袇⒖肌?/p>

九,、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

略

十,、活動(dòng)要求及注意事項(xiàng)：

1、計(jì)劃方案,、預(yù)案需具體清晰,，明確責(zé)任分工，相關(guān)責(zé)任人員要明確時(shí)間觀念,，團(tuán)結(jié)協(xié)作,，認(rèn)真負(fù)責(zé)。

2,、外出活動(dòng)時(shí)注意保護(hù)全體參觀人員的人身財(cái)產(chǎn)安全,，參觀活動(dòng)時(shí)應(yīng)做到遵紀(jì)守法，聽(tīng)從廠方負(fù)責(zé)人的安排,，公司人員要維護(hù)好企業(yè)的良好形象,。

3、提前將參觀行程及注意事項(xiàng)發(fā)到每個(gè)參觀人員手中,，讓其了解詳細(xì)行程安排,，明確行程安排與責(zé)任分工，相關(guān)物品的準(zhǔn)備要及時(shí)到位,。

4,、將活動(dòng)進(jìn)展中有價(jià)值的點(diǎn)點(diǎn)滴滴隨時(shí)記錄，在活動(dòng)完成后按時(shí)反饋活動(dòng)情況,。

5,、嚴(yán)格控制經(jīng)費(fèi)預(yù)算，盡量節(jié)約,。

6、做好應(yīng)對(duì)突發(fā)情況的準(zhǔn)備,。

商品促銷(xiāo)活動(dòng)策劃指南篇十

進(jìn)一步提升能率品牌在市面上的知名度,；進(jìn)行有效的客戶攔截，刺激消費(fèi)促進(jìn)購(gòu)買(mǎi),，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,；利用本次活動(dòng)強(qiáng)化終端與導(dǎo)購(gòu)團(tuán)隊(duì)之間的協(xié)作能力，提升執(zhí)行力,。

xx年x月x---x月x日

xx.及市場(chǎng)部終端客戶

雙節(jié)總動(dòng)員,，省錢(qián)歡樂(lè)購(gòu)———賀中秋,，迎國(guó)慶暨能率熱水器團(tuán)buy惠

（做吊旗）

1）歡度中秋喜迎國(guó)慶

2）情滿月圓舉國(guó)同慶

3）中秋合家歡國(guó)慶大獻(xiàn)禮

4）望月懷遠(yuǎn)花好月圓

【賀雙節(jié)，聚劃算——神秘大禮送給您,！】

活動(dòng)細(xì)則：

只要在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)2位用戶以上同行,，即可獲得神秘大禮各一份！

兩位用戶必須在店內(nèi)成功消費(fèi)3000元以上,。

在結(jié)賬時(shí)憑小票在店內(nèi)指定地方領(lǐng)取禮品,。

消費(fèi)特價(jià)產(chǎn)品的除外。

1,、只要達(dá)到2位用戶以上即可享受神秘大禮,，如果其中一位用戶消費(fèi)滿3000元，其中有1500元是特價(jià)產(chǎn)品的,，應(yīng)扣起1500元,，即實(shí)際該用戶只消費(fèi)1500元，因此兩位用戶則不可享受領(lǐng)取神秘大禮的優(yōu)惠,。

2,、神秘大禮可選擇一些貴一點(diǎn)的禮，一定要用禮物紙層層包起來(lái),，還在禮物紙上打一個(gè)蝴蝶結(jié),。把禮物包裝得美觀吸引又神秘。

商品促銷(xiāo)活動(dòng)策劃指南篇十一

活動(dòng)內(nèi)容：

(一)穿著類(lèi),、床品,、箱包新品7折起。

活動(dòng)期間,，凡單店當(dāng)日購(gòu)買(mǎi)穿著類(lèi),、床品、箱包商品新品7折起,，原則上參加品牌范圍要廣,，至少濟(jì)南五店相同品牌要保證相同力度。

(超市及特例品牌除外,，活動(dòng)期間,，會(huì)員積分卡只積分不打折)。

(二)購(gòu)物某商場(chǎng),，盡享意外驚喜—“國(guó)慶購(gòu)物不花錢(qián)”

時(shí)間：200年10月1日—7日,。

凡當(dāng)日單店購(gòu)物滿300元的顧客,可憑購(gòu)物發(fā)票參加抽獎(jiǎng),有機(jī)會(huì)獲得該票全額和半額消費(fèi)返還。

操作細(xì)則：

各店設(shè)置一個(gè)抽獎(jiǎng)箱,內(nèi)有20個(gè)乒乓球(其中全額返還1個(gè),半額返還2個(gè),，17個(gè)紀(jì)念獎(jiǎng),，可選擇超市商品)，工作人員需要在參加活動(dòng)顧客發(fā)票上加蓋“l(fā)”章，即時(shí)開(kāi)獎(jiǎng),。

(三)國(guó)慶同歡樂(lè),，某商場(chǎng)送安康。

此活動(dòng)旨在通過(guò)購(gòu)物加購(gòu)的方式,，經(jīng)歷過(guò)7.18暴雨事件后,，人們?cè)诿鎸?duì)意外事故、災(zāi)難時(shí)候的無(wú)助和彷徨,，更加突出了保險(xiǎn)的重要性,，擬通過(guò)購(gòu)物贈(zèng)送人身意外保險(xiǎn)的方式，體現(xiàn)出某商場(chǎng)以人為本,，關(guān)心顧客,，為樹(shù)立某商場(chǎng)關(guān)注顧客健康的形象，起到一定的積極作用,。因國(guó)慶主題促銷(xiāo)已經(jīng)推出全場(chǎng)7折起,，為控制成本，此活動(dòng)采用加購(gòu)的方式,，作為主活動(dòng)的附加活動(dòng),，淡化商業(yè)氣息，突出某商場(chǎng)送安康的營(yíng)銷(xiāo)思路,，能引起顧客的關(guān)注,。

活動(dòng)期間，凡當(dāng)日單店購(gòu)物累計(jì)滿xx元(含超市)的顧客,，均可加一定金額的現(xiàn)金到各店總服務(wù)臺(tái)辦理“保險(xiǎn)卡”一張,，每日每店500個(gè)，保險(xiǎn)卡設(shè)置為：

a系列：加5元贈(zèng)送保額為xx元的意外傷害保險(xiǎn)(成本xx元),。

b1系列：加10元贈(zèng)送辦理保額為xx元的意外傷害保險(xiǎn)(成本xx元),。

b2系列：加10元贈(zèng)送辦理保額為xx元的交通意外傷害保險(xiǎn)(成本xx元)。

c1系列：加20元贈(zèng)送辦理保額為xx元的意,。

商品促銷(xiāo)活動(dòng)策劃指南篇十二

對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述,。市場(chǎng)現(xiàn)狀如何?開(kāi)展這次活動(dòng)的目的是什么?是提升業(yè)績(jī)?是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢,。

活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷(xiāo)的主要目標(biāo)?哪些人是促銷(xiāo)的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷(xiāo)的最終效果,。

三,、活動(dòng)主題,。

在這一部分,，主要是解決兩個(gè)問(wèn)題：

1,、確定活動(dòng)主題,。

2,、包裝活動(dòng)主題,。

降價(jià)?價(jià)格折扣?贈(zèng)品?抽獎(jiǎng)?禮券?服務(wù)促銷(xiāo)?演示促銷(xiāo)?消費(fèi)信用?還是其它促銷(xiāo)工具?選擇什么樣的促銷(xiāo)工具和什么樣的促銷(xiāo)主題，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo),、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷(xiāo)的費(fèi)用預(yù)算和分配,。

在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷(xiāo)的商業(yè)目的,，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者,，更能打動(dòng)消費(fèi)者。這一部分是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的核心部分,，應(yīng)該力求創(chuàng)新,，使活動(dòng)具有震撼力和排他性。

這一部分主要闡述活動(dòng)開(kāi)展的具體方式,。有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮：

1,、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來(lái)賣(mài)自已的“狗肉”?是企業(yè)單獨(dú)行動(dòng),，還是和聯(lián)盟商聯(lián)手?或是與其它企業(yè)聯(lián)合促銷(xiāo)?和政府或媒體合作,，有助于借勢(shì)和造勢(shì);和聯(lián)盟商或其它企業(yè)聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn),。

2,、確定刺激程度：要使促銷(xiāo)取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力,，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與,。刺激程度越高，促進(jìn)銷(xiāo)售的反應(yīng)越大,。但這種刺激也存在邊際效應(yīng),。因此必須根據(jù)促銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入,。

促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍,，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與,，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便,，而且要事前與城管、工商等部門(mén)溝通好,。不僅發(fā)動(dòng)促銷(xiāo)戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要,，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)也要深入分析。

六,、廣告配合方式,。

一個(gè)成功的促銷(xiāo)活動(dòng)，需要全方位的廣告配合,。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入,。

七、前期準(zhǔn)備。

前期準(zhǔn)備分三塊：

1,、人員安排,。

2、物資準(zhǔn)備,。

3,、試驗(yàn)方案。

在人員安排方面要“人人有事做,，事事有人管”,，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)交叉點(diǎn),。誰(shuí)負(fù)責(zé)與政府,、媒體的溝通?誰(shuí)負(fù)責(zé)文案寫(xiě)作?誰(shuí)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理?誰(shuí)負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰(shuí)負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會(huì)臨陣出麻煩,，顧此失彼,。在物資準(zhǔn)備方面，要事無(wú)巨細(xì),，大到車(chē)輛,，小到螺絲釘，都要羅列出來(lái),，然后按單清點(diǎn),，確保萬(wàn)無(wú)一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂,。

尤為重要的是,，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來(lái)判斷促銷(xiāo)工具的選擇是否正確,，刺激程度是否合適,，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗(yàn)方式可以是詢問(wèn)消費(fèi)者,，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等,。

八、中期操作,。

中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制,。

紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定,。

現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂,，有條有理,。同時(shí),，在實(shí)施方案過(guò)程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷(xiāo)范圍,、強(qiáng)度,、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì)促銷(xiāo)方案的控制,。

九、后期延續(xù),。

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問(wèn)題,，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷(xiāo)活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前,。

十,、費(fèi)用預(yù)算。

沒(méi)有利益就沒(méi)有存在的意義,。對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算,。

十一、預(yù)警機(jī)制,。

每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外,。比如政府部門(mén)的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴,、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷(xiāo)活動(dòng)無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行等等,。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力,、財(cái)力方面的準(zhǔn)備,。

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十二、效果預(yù)估,。

預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果,，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度,、促銷(xiāo)時(shí)機(jī),、促銷(xiāo)媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。

當(dāng)然以上十二部分只是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的一個(gè)大體框架,，在操作時(shí)還需根據(jù)實(shí)際情況加以充實(shí)和完善,，另外負(fù)責(zé)人還應(yīng)大膽想象，小心求證,，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合,，這樣才能實(shí)現(xiàn)效益。

商品促銷(xiāo)活動(dòng)策劃指南篇十三

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,促銷(xiāo)對(duì)實(shí)現(xiàn)企業(yè)效益有著重要的作用,可為消費(fèi)者提供情報(bào),可誘導(dǎo)并開(kāi)拓市場(chǎng),并可提高企業(yè)知名度,正確的促銷(xiāo)方式有人員推銷(xiāo),廣告促銷(xiāo),、營(yíng)業(yè)推廣,公共關(guān)系.以獲得更好的業(yè)績(jī),取得更多的利潤(rùn),加大企業(yè)的宣傳,提高企業(yè)及產(chǎn)品知名度.商品促銷(xiāo)的意義:,。

商品促銷(xiāo)是對(duì)既有和潛在顧客運(yùn)用各種積極的促銷(xiāo)方式,吸引他們,進(jìn)而刺激其購(gòu)買(mǎi)需求,以提高門(mén)店種類(lèi)商品的銷(xiāo)售,。它是提高商品銷(xiāo)售最直接、最簡(jiǎn)單,、最有效的方式之一,。商店的每一位員工都應(yīng)樹(shù)立促銷(xiāo)可以增加銷(xiāo)售的觀念。商品促銷(xiāo)可以提高營(yíng)業(yè)額,、提高來(lái)客數(shù),、提高單價(jià)、提高公司知名度等,。通常而言,商店會(huì)在節(jié)假日(法定,、傳統(tǒng)等)、地區(qū)性大型活動(dòng)(旅游節(jié),、運(yùn)動(dòng)會(huì)),、天氣/季節(jié)(夏季炎熱)、銷(xiāo)售淡季,、庫(kù)存積壓等情況下組織有規(guī)模的促銷(xiāo)活動(dòng),。

狹隘的做促銷(xiāo)是在已經(jīng)確定的區(qū)域商圈市場(chǎng)內(nèi),加大本品牌的銷(xiāo)售或在現(xiàn)有基礎(chǔ)上人為提升銷(xiāo)售。但促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容嚴(yán)重同質(zhì)化,不是打折就是送禮,而且還是一次比一次兇,你打8折我就打7折,你買(mǎi)100送60,我就買(mǎi)100送100……,而且表現(xiàn)手法無(wú)外乎是在各個(gè)門(mén)店出入口放個(gè)易拉寶或在櫥窗處貼張海報(bào),寫(xiě)上本店打折打7折,。更有甚者很多人就簡(jiǎn)單的認(rèn)為促銷(xiāo)就是等于打折,、送東西等幾個(gè)簡(jiǎn)單方式。

一般情況下,要做促銷(xiāo)都是因?yàn)?1.庫(kù)存過(guò)大,減少庫(kù)存,。2.商場(chǎng)在節(jié)假日和周年慶這種時(shí)候會(huì)做活動(dòng),這時(shí)候會(huì)向商場(chǎng)里的品牌要求進(jìn)行打折,優(yōu)惠等活動(dòng),。3.衣服鞋子等季節(jié)性的商品,在即將換季或者進(jìn)行下一季度訂貨的時(shí)候也會(huì)進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)。

促銷(xiāo)的手段各種各樣,打折優(yōu)惠,，抽獎(jiǎng),返現(xiàn),捆綁銷(xiāo)售,、積分積點(diǎn)、會(huì)員制,、有獎(jiǎng)銷(xiāo),等等,。做促銷(xiāo)并不是真的降價(jià)許多或者保本,甚至虧本銷(xiāo)售,沒(méi)有商家會(huì)這樣做。打折一般都是在原價(jià)基礎(chǔ)上上調(diào)百分之幾,然后進(jìn)行打折,。買(mǎi)*送*要麼是送過(guò)東西后,仍然有較大利潤(rùn),要麼就是送一些老款的,或者積壓的,。

上面說(shuō)的這些大多是服裝鞋子這類(lèi)的商品促銷(xiāo)手段。

1.打款擠壓法”,。2.“四勤游說(shuō)法”,。3.“同步培養(yǎng)法”。4.增強(qiáng)信心法,。5.關(guān)系法.商品促銷(xiāo)的效果:,。

一場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)的具體效果如何,是由市場(chǎng)說(shuō)了算,在活動(dòng)結(jié)束后,及時(shí)運(yùn)用各種方式收集有關(guān)信息,進(jìn)行效果分析,總結(jié)出問(wèn)題點(diǎn),以便下次執(zhí)行活動(dòng)時(shí)得到改正,這樣有利于提高整個(gè)企業(yè)的促銷(xiāo)操作水平。這一步往往是最容易被很多企業(yè)忽略.果是通過(guò)廣告,對(duì)促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售的效果,也是社會(huì)公眾對(duì)廣告信息的態(tài)度,、意圖和信任程度的反應(yīng)一場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)的具體效果如何,是由市場(chǎng)說(shuō)了算,在活動(dòng)結(jié)束后,及時(shí)運(yùn)用各種方式收集有關(guān)信息,進(jìn)行效果分析,總結(jié)出問(wèn)題點(diǎn),以便下次執(zhí)行活動(dòng)時(shí)得到改正,這樣有利于提高整個(gè)企業(yè)的促銷(xiāo)操作水平,。這一步往往是最容易被很多企業(yè)忽略的,。

1.促銷(xiāo)信息對(duì)于潛在顧客的影響。

在決定之后,顧客就會(huì)著手安排購(gòu)買(mǎi)活動(dòng),并進(jìn)一步選擇購(gòu)買(mǎi)的時(shí)間,、地點(diǎn),、人員和條件。比如,顧客的普遍心理是日常購(gòu)物方便化,而對(duì)于購(gòu)買(mǎi)中,、高檔和貴重商品又有比較固定的地點(diǎn)偏好,。因此,店鋪在促銷(xiāo)中就應(yīng)當(dāng)盡可能地說(shuō)明廠家和渠道,以方便顧客,促進(jìn)銷(xiāo)售。

4.促銷(xiāo)信息對(duì)于購(gòu)買(mǎi)后階段的影響,。

在購(gòu)買(mǎi)和使用之后,顧客就會(huì)用種種標(biāo)準(zhǔn)對(duì)商品作出評(píng)價(jià),評(píng)價(jià)的結(jié)果決定了商品甚至企業(yè)在市場(chǎng)上的命運(yùn),。此外,許多顧客在購(gòu)買(mǎi)之后往往會(huì)懷疑自己決策的正確性,急需外界信息的肯定。所以必須從各方面做好工作,使顧客購(gòu)買(mǎi)后感到滿意,。

5.促銷(xiāo)信息對(duì)于公眾行為的影響。

零售促銷(xiāo)的作用之—,是提高店鋪聲譽(yù),。因此,店鋪就應(yīng)當(dāng)不斷地與社會(huì)交流信息,加深公眾的印象,提高知名度,進(jìn)而推動(dòng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的發(fā)展,這對(duì)于顧客的當(dāng)前購(gòu)買(mǎi)行為也有著重要的影響,。

在零售策劃中,店鋪的促銷(xiāo)是通過(guò)廣告促銷(xiāo)、銷(xiāo)售促銷(xiāo),、公共促銷(xiāo)等活動(dòng)對(duì)顧客的購(gòu)買(mǎi)行為產(chǎn)生影響的,。