時(shí)間如流水般飛逝,，讓我們懂得珍惜當(dāng)下,，把握未來(lái)。在寫總結(jié)時(shí)要客觀真實(shí)，不夸大,、不縮小實(shí)際情況,，準(zhǔn)確表達(dá)自己對(duì)事物的理解和看法,?？偨Y(jié)范文中的語(yǔ)言簡(jiǎn)練，通篇流暢,，值得我們認(rèn)真思考和模仿,。

商品促銷活動(dòng)策劃指南篇一

定義：顧客購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)給予一定優(yōu)惠待遇的'促銷手段。

店內(nèi)海報(bào),、橫幅,、社區(qū)海報(bào);

硬廣、夾報(bào),、拱門,、背景板、展板,、空飄,、彩旗、樣機(jī)pop,、單頁(yè)等根據(jù)活動(dòng)規(guī)模適當(dāng)選擇,。

所有贈(zèng)品費(fèi)用+宣傳費(fèi)用

不限

1、在活動(dòng)前2天必須全部準(zhǔn)備好贈(zèng)品,，提前1天將贈(zèng)品放到終端;

3,、需要提前1天以上培訓(xùn)促銷人員，統(tǒng)一說(shuō)辭,，安排職責(zé)分工,。

4、整個(gè)活動(dòng)過(guò)程都需要安排人員監(jiān)控活動(dòng),，每日清點(diǎn)物料,，維護(hù)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)陳列，處理突發(fā)事件,。

1,、在活動(dòng)開始時(shí)一定要明確活動(dòng)期限并按時(shí)停止,，賣贈(zèng)類促銷活動(dòng)不能長(zhǎng)期連續(xù)進(jìn)行，否則等同于降價(jià),。

2,、活動(dòng)范圍應(yīng)控制在主推產(chǎn)品類別中，如：只有購(gòu)買冬冠180系列才享受此活動(dòng),。

3,、選擇贈(zèng)品時(shí)需要注意：季節(jié)性、實(shí)用性,、和產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性,。贈(zèng)品要保證品質(zhì)并最好有一定品牌地位，以便與皇明第一品牌的形象相配合,。

商品促銷活動(dòng)策劃指南篇二

根據(jù)以往的情況，每到圣誕節(jié)期間,，休閑類品牌都會(huì)借著此節(jié)的機(jī)會(huì)大力的實(shí)施促銷活動(dòng),，爭(zhēng)取推銷自己的產(chǎn)品和品牌，提升銷量和品牌的知名度,。

根據(jù)今年氣溫會(huì)比以往寒冷許多的情況,，以“如擁抱般溫暖”為主題的促銷活動(dòng)，針對(duì)這樣寒冷的天氣,，憑借人性化的主題與物美價(jià)廉的促銷活動(dòng)相結(jié)合,，為廣大的消費(fèi)者送去溫暖吧，增進(jìn)與消費(fèi)者之間的互動(dòng),。

通過(guò)“如擁抱般溫暖”這一主題的促銷活動(dòng)的實(shí)施,，可以提高x品牌產(chǎn)品的銷售量以及品牌的知名度，提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的首選和忠誠(chéng)度,。

一,、企業(yè)產(chǎn)品介紹。

是美國(guó)東部的一個(gè)傳統(tǒng)家族,。家族中富含時(shí)尚和浪漫的氣息,，受到常春藤的精神和愛(ài)的鼓舞。主人公william&catherine歡迎您加入承載夢(mèng)想和幸福的家園,。品牌以獨(dú)特的熊家族故事作為背景,，以可愛(ài)的熊寶寶作為character，推出顏色亮麗,，款式富含時(shí)尚和浪漫氣息的男女休閑服飾,，適合追求時(shí)尚而又有氣質(zhì)的年輕人穿著。韓國(guó)自創(chuàng)品牌的休閑裝深受年輕一代的喜愛(ài),，除了卡通小熊頑皮多樣的造型,，它輕松自然的設(shè)計(jì)風(fēng)格,、舒適柔和的質(zhì)地也受廣大消費(fèi)者的歡迎和喜愛(ài)。

服飾的目標(biāo)消費(fèi)者是16~25歲活力和時(shí)尚的年輕人群,。倡導(dǎo)青春活力和個(gè)性時(shí)尚的品牌形象,，帶給廣大消費(fèi)者富有活力個(gè)性時(shí)尚的休閑服飾。

二,、市場(chǎng)分析,。

服飾定位于休閑服飾，品牌針對(duì)的主要目標(biāo)消費(fèi)者群體為16~25歲的時(shí)尚年輕一代,，但根據(jù)市場(chǎng)的情況反應(yīng),，實(shí)際消費(fèi)群體的年齡比定位的更寬。年輕人基本上都對(duì)休閑服飾有需求,，所以作為休閑服飾,，消費(fèi)人群多，市場(chǎng)容量相當(dāng)可觀,。

服飾定位于中低端客戶,，面向的是大眾消費(fèi)者，在現(xiàn)今居民消費(fèi)水平得到提高的情況下,，與普通居民的購(gòu)買能力相當(dāng),，是一個(gè)適合廣大消費(fèi)者購(gòu)買的品牌。

三,、消費(fèi)者分析,。

在同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重的今天，如何才能俘獲消費(fèi)者的心,，令品牌擺脫單純的賣產(chǎn)品階段,，增強(qiáng)顧客忠誠(chéng)度，提高品牌的附加值,，相信這是每個(gè)服裝品牌經(jīng)營(yíng)者孜孜追求的目標(biāo),。

現(xiàn)今的消費(fèi)態(tài)勢(shì)：一個(gè)品牌如果具有了獨(dú)特性、唯一性,，并能引起目標(biāo)消費(fèi)者的共鳴,，消費(fèi)者的忠誠(chéng)度也就會(huì)隨之而來(lái)。

消費(fèi)者在購(gòu)物經(jīng)驗(yàn)不僅是滿足了他們購(gòu)買產(chǎn)品的欲望,，還能體驗(yàn)到時(shí)尚去氣息,，以及更深層次的體會(huì)所倡導(dǎo)的生活態(tài)度。這是所獨(dú)有的品牌精髓,。

x品牌服飾現(xiàn)有的消費(fèi)群體主要是由15~30歲這一年齡段的年輕人構(gòu)成,，主要集中在大學(xué)生、中學(xué)生和工薪族。

這個(gè)年齡段的消費(fèi)群,，有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和文化素養(yǎng),，強(qiáng)調(diào)生活的品質(zhì)，注重生活品味,。他們認(rèn)為服裝是個(gè)人品味和身份的象征,，故對(duì)其的要求比較高，這群人是品牌服裝的主要消費(fèi)群,。

這一類消費(fèi)群體有著很多的相似之處：一是有固定的工作時(shí)間和休息時(shí)間,，節(jié)假日是他們采購(gòu)的一個(gè)重要事件;二是經(jīng)濟(jì)能力受一定的限制，無(wú)法購(gòu)買價(jià)格高昂的產(chǎn)品,，價(jià)格因素會(huì)對(duì)他們有一定的影響;三是這一類人群會(huì)更多的追求方便,，以最簡(jiǎn)單最省事的方式購(gòu)買商品;四是追求時(shí)尚，購(gòu)買欲望強(qiáng)烈,，購(gòu)買頻率高,。這些相似之處影響了這一消費(fèi)群體的購(gòu)買時(shí)間、地點(diǎn)以及方式等等,。

顧客何時(shí)購(gòu)買,。搞好商品的經(jīng)營(yíng)工作，必須了解和掌握顧客在商品購(gòu)買時(shí)間方面的習(xí)慣,。如每天中哪段時(shí)間顧客最多，每周中星期幾購(gòu)買人數(shù)最多,，當(dāng)?shù)仄笫聵I(yè)等單位每月哪天發(fā)工資需買東西,，每年哪些節(jié)令或節(jié)假日對(duì)哪種商品需求量大……以便統(tǒng)籌安排貨源、人力,，最大限度地滿足顧客要求,，從而也增加了自己的商品銷售量和營(yíng)業(yè)額。美特斯邦威品牌服飾的消費(fèi)群體主要購(gòu)買時(shí)間集中在節(jié)假日之類的休息時(shí)間,，消費(fèi)者有足夠的時(shí)間來(lái)逛街購(gòu)買商品,。所以在節(jié)假日做促銷活動(dòng)，更能吸引這類消費(fèi)群體,。

顧客何處購(gòu)買,。何處購(gòu)買問(wèn)題，包括顧客在何處下決心購(gòu)買和顧客在何處實(shí)際進(jìn)行購(gòu)買兩個(gè)方面的問(wèn)題,。兩者可能在同一地方,，也可能在不同地方。有些商品,，特別是耐用的消費(fèi)品,，經(jīng)常是在家里作出購(gòu)買決定，然后再到市場(chǎng)選購(gòu)。對(duì)這種商品,，則應(yīng)通過(guò)電視,、廣播、報(bào)紙,、雜志等進(jìn)行宣傳,，使該商品的性能、特點(diǎn),、用法,、價(jià)格、售后服務(wù)以及到何處購(gòu)買等,，讓其家喻戶曉,，來(lái)影響消費(fèi)者，吸引顧客來(lái)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買,。在實(shí)際生活中也有一些商品,，是屬于顧客在購(gòu)貨現(xiàn)場(chǎng)下決心決定購(gòu)買的。在這種情況下,，就要搞好商品的包裝,、陳列及購(gòu)貨現(xiàn)場(chǎng)的宣傳，以刺激顧客在現(xiàn)場(chǎng)的購(gòu)買欲望,。

顧客如何購(gòu)買,。購(gòu)買方便，是一般顧客的普遍要求,。購(gòu)買方便的要求范圍很廣：要求商品形式多樣化;在商品數(shù)量,、規(guī)格上要求具備各種顧客需要的尺碼、花色,、品種和數(shù)量;在時(shí)間上要求隨叫隨到;在地點(diǎn)上要求盡可能就地就近購(gòu)買;在包裝上易識(shí)別,、攜帶、使用和陳列等;在購(gòu)買方式上要求有函購(gòu),、電購(gòu),、托運(yùn)和送貨上門等;在付款方式上要求有分期付款、先買后付款等,。對(duì)顧客這些購(gòu)買方便要求,，農(nóng)村專業(yè)戶應(yīng)盡量努力做到，才能擴(kuò)大自己在顧客中的影響,。

四,、競(jìng)爭(zhēng)者分析。

(一)競(jìng)爭(zhēng)者的確定,。

在目前的休閑服飾市場(chǎng)上,，與產(chǎn)品風(fēng)格相似，價(jià)格區(qū)間接近，有著相同的目標(biāo)消費(fèi)群體的品牌主要有唐獅,、美邦兩個(gè),，也就是直接競(jìng)爭(zhēng)者。主要競(jìng)爭(zhēng)方面就是品牌理念和設(shè)計(jì)的風(fēng)格樣式,，在做促銷這方面基本上都是差不多的,，所以促銷也成為了競(jìng)爭(zhēng)時(shí)必不可少的方式。

將美邦,、唐獅與進(jìn)行比較,，得出競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)。質(zhì)量比唐獅的要好一點(diǎn),，但是款式?jīng)]有唐獅的新穎,，時(shí)尚性能比不過(guò)唐獅。美邦的質(zhì)量不如,，但是促銷一直做得很好,，優(yōu)惠活動(dòng)多，很大程度上吸引了那些對(duì)價(jià)格敏感的顧客,。

(二)消費(fèi)趨勢(shì)分析,。

優(yōu)勢(shì)：

1.它的面料主要是棉的，成本較低,，舒適度比較好,，有利于青少年的健康，因此它在原材料上占有很大優(yōu)勢(shì),。

2.獨(dú)具特色的經(jīng)營(yíng)管理理念和品牌文化內(nèi)涵,，樹立了良好的企業(yè)形象。

3.獲得信息很快,，世界各地流行服飾面料,、款式,、設(shè)計(jì)風(fēng)格的信息會(huì)很快接收到,。使它始終緊跟國(guó)際潮流，引領(lǐng)休閑時(shí)尚,。

劣勢(shì)：

1.缺乏優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師隊(duì)伍,，它的服飾款式相似，無(wú)新鮮感與其他同類服飾品牌相比無(wú)明顯特點(diǎn),，極其缺乏高端設(shè)計(jì)人才及引領(lǐng)世界潮流的服裝企業(yè),，其中絕大部分設(shè)計(jì)都是跟隨歐美、韓國(guó)等國(guó)的潮流,，創(chuàng)新能力較差,。

2.而且設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)勞動(dòng)力成本相對(duì)較高。

機(jī)會(huì)：

1.中國(guó)經(jīng)濟(jì)將保持較快增長(zhǎng)，這為中國(guó)服裝業(yè)企業(yè)的發(fā)展提供了良好的經(jīng)濟(jì)環(huán)境,。

2.由于休閑服飾行業(yè)相對(duì)于國(guó)際品牌來(lái)說(shuō),，還很不成熟，知名品牌企業(yè)的規(guī)模和市場(chǎng)的占有率都很小,，地位尚不穩(wěn)固,，抓住機(jī)遇，練好內(nèi)功,，做好推廣。

威脅：

1.國(guó)際中低端品牌的進(jìn)駐，對(duì)品牌造成一定影響,。

2.其他區(qū)域服飾品牌的威脅,，像唐獅、美邦,、真維斯是不容忽視的區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，休閑服飾企業(yè)較多，競(jìng)爭(zhēng)比較激烈,。

(三)行業(yè)趨勢(shì),。

現(xiàn)今的休閑服裝行業(yè)發(fā)展迅猛，無(wú)論是款型樣式的設(shè)計(jì),，供應(yīng)商提供的原材料,，還是最后工廠的加工制作，都有專業(yè)的設(shè)計(jì)師,、工人的精心工作,，水平都很高，生產(chǎn)出的產(chǎn)品在質(zhì)量上差距其實(shí)都不是很大,，看的就是設(shè)計(jì)師所推崇的風(fēng)格是否符合現(xiàn)在的消費(fèi)者心理,。所以很多休閑服裝都著重樹立自己的品牌，倡導(dǎo)品牌理念和品牌文化,，確立品牌優(yōu)勢(shì),，并配以適當(dāng)?shù)幕顒?dòng)，鞏固原有顧客,，吸引新顧客,。

(一)活動(dòng)傳播對(duì)象。

1.會(huì)員(擁有會(huì)員卡的消費(fèi)者),。

2.普通消費(fèi)者(沒(méi)有會(huì)員卡的消費(fèi)者),。

3.公眾(暫時(shí)對(duì)產(chǎn)品沒(méi)有需求)。

(二)活動(dòng)目的,。

1.以圣誕節(jié)為契機(jī),，提高公眾對(duì)認(rèn)知程度,、品牌好感和口碑;。

2.提升會(huì)員對(duì)品牌忠誠(chéng)度;,。

3.提升普通消費(fèi)者的x品牌的首選度;,。

4.提高公眾對(duì)x品牌的美譽(yù)度;。

5.新產(chǎn)品促銷;,。

6.清空過(guò)季產(chǎn)品,。

7.對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者起到一定的遏制作用。

(三)活動(dòng)時(shí)間,。

12月25日-1月3日,。

(四)活動(dòng)主題。

1.主題：如擁抱般溫暖,。

2.主題闡述：x公司在圣誕節(jié)之際,，給新老會(huì)員和消費(fèi)者提供溫暖舒適而且價(jià)格比平時(shí)更加優(yōu)惠的服裝，回饋消費(fèi)者對(duì)支持與厚愛(ài),，讓消費(fèi)者在這個(gè)寒冬像擁有擁抱般的溫暖,，不再寒冷。

促銷讓利+贈(zèng)品+會(huì)員積分翻倍,。

1.促銷讓利：

(1)冬季產(chǎn)品一件9.5折,，兩件8.5折;。

(2)秋季產(chǎn)品一件8折,，兩件7折,。

2.贈(zèng)品：

(1)滿100元，贈(zèng)送精美相冊(cè)一本;,。

(2)滿200元,，贈(zèng)送精美圍巾一條;。

(3)滿500元,，贈(zèng)送精美錢夾一個(gè);,。

(4)滿1000元，贈(zèng)送以上所有禮品并附帶會(huì)員卡一張,。

3.會(huì)員積分翻倍：

會(huì)員在活動(dòng)期間購(gòu)買商品可享受雙倍積分,。

1.店門口兩側(cè)張貼主題：

“如擁抱般溫暖?！鳖伾耘{(diào)為主,，一定要彰顯如家般的溫馨,，要在顧客看過(guò)一眼之后給顧客留下美好的印象,。

2.店內(nèi)位置布局：

(1)將主打的冬裝擺放于黃金位置，以價(jià)格從高到低為擺放標(biāo)準(zhǔn);,。

(2)選擇部分過(guò)季產(chǎn)品與冬裝配搭,，體現(xiàn)整體效果;,。

(3)將大部分過(guò)季的產(chǎn)品擺放在過(guò)季產(chǎn)品促銷區(qū)。

(4)選擇一些樣式非常好的產(chǎn)品,，擺放在店中間顯眼處,，看到這些產(chǎn)品要給顧客眼前一亮的感覺(jué)，爭(zhēng)取顧客能一次性就看中其中一款或者更多,。

3.店內(nèi)海報(bào)張貼：

(1)冬裝海報(bào)張貼于顯眼位置和主打冬裝擺放區(qū)域;,。

(2)將過(guò)季產(chǎn)品促銷海報(bào)張貼在過(guò)季產(chǎn)品擺放區(qū)處。

4.在店內(nèi)可用空間合理布置圣誕節(jié)小物件,。

5.店內(nèi)工作人員統(tǒng)一佩戴具有圣誕節(jié)特色的圣誕帽,，穿具有節(jié)日氣息的服裝。

6.人員分工：

(1)一人負(fù)責(zé)宣傳單發(fā)放;,。

(2)一人負(fù)責(zé)收銀;,。

(3)一人負(fù)責(zé)贈(zèng)品發(fā)放;。

(4)一人負(fù)責(zé)商品的補(bǔ)充;,。

(5)三人負(fù)責(zé)導(dǎo)購(gòu)和商品安全;,。

(6)一名店長(zhǎng)，負(fù)責(zé)全面協(xié)調(diào)工作,。

(七)活動(dòng)執(zhí)行流程,。

時(shí)間內(nèi)容。

12月25日至1月3日9：00-9:25員工鼓勵(lì),，圣誕帽發(fā)放及佩戴,。

六、活動(dòng)宣傳,。

1.商城入口,、外墻、電子大屏幕等顯眼處設(shè)立促銷活動(dòng)廣告,。

2.店內(nèi)播音室滾動(dòng)播出本次促銷活動(dòng)內(nèi)容,。

3.分配人員負(fù)責(zé)發(fā)放宣傳單。

七,、預(yù)算,。

物品數(shù)量單價(jià)合計(jì)。

商城廣告10天500/天5000元,。

宣傳單3000張0.5/張1500元。

店內(nèi)海報(bào)15張20/張300元,。

圣誕物件40個(gè)均價(jià)5元200元。

總計(jì)7000元,。

八,、效果評(píng)估,。

根據(jù)事前預(yù)測(cè)，活動(dòng)將持續(xù)10天,，活動(dòng)期間的傳單有效率為30%,，那么將會(huì)有3000x30%=900人次來(lái)本店光顧,，每人的平均消費(fèi)在300元,，銷售額將為900x300=270000元。再加上其他渠道有大約300人次,，那么銷售總額應(yīng)該在300x300+270000=360000元,。同時(shí),，通過(guò)這次活動(dòng),，必定會(huì)將品牌推廣到更高的程度。

商品促銷活動(dòng)策劃指南篇三

xx年xx月xx日（七夕節(jié)）-xx月xx日,。

會(huì)說(shuō)情話的玫瑰--xx珠寶傳遞你的愛(ài),。

每逢佳節(jié)倍思親，情人節(jié)是表達(dá)愛(ài)情的機(jī)會(huì),，人們這個(gè)時(shí)候最多想到的就是自己的愛(ài)人或情人,，人們會(huì)想到送鮮花給愛(ài)人或情人，同時(shí)還會(huì)買禮物（如珠寶、化妝品等等）,，所以我們就迎合了這種心理,，特意推出新穎別致的禮品--會(huì)說(shuō)情話的玫瑰,，讓人們?cè)谒投Y物的同時(shí)用會(huì)說(shuō)情話的玫瑰表達(dá)對(duì)愛(ài)人或情人的愛(ài)和感謝等情話,，使xx珠寶附著上情感的含義，以情感訴求打動(dòng)廣大消費(fèi)者的心,，以情感營(yíng)銷取勝,。

1,、通過(guò)此次活動(dòng)增加情人節(jié)期間賣場(chǎng)人氣。

2,、提高xx珠寶品牌在當(dāng)?shù)刂?，搶占市?chǎng)份額。

3,、進(jìn)一步提高xx珠寶的品牌美譽(yù)度,，以利于長(zhǎng)期推廣銷售。

1,、造勢(shì)活動(dòng)：

(1)xx月xx日在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日?qǐng)?bào)或晚報(bào)刊登活動(dòng)宣傳廣告,，主題是《會(huì)說(shuō)情話的玫瑰--xx珠寶傳遞你的愛(ài)》。

（2）各地加盟商在各地電視臺(tái)做活動(dòng)宣傳廣告,，還可在黃金時(shí)間以字幕的.形式在電視臺(tái)上做活動(dòng)意義,、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告,。

2,、柜臺(tái)促銷：

凡在xx珠寶專店/柜買滿1000元即送"會(huì)說(shuō)情話玫瑰花"一朵，此活動(dòng)是為了使人們?cè)谇槿斯?jié)來(lái)表達(dá)對(duì)愛(ài)人的愛(ài)戀和感謝等,，主要是用"會(huì)說(shuō)情話玫瑰花"錄制人們?cè)谄綍r(shí)不好意思對(duì)愛(ài)人或情人說(shuō)出口的情話和感謝的甜言蜜語(yǔ),，之后連同珠寶一起送出,，使愛(ài)人或情人獲得尊貴的鉆石的同時(shí)又得到一份情感的精神饋贈(zèng)。

3,、新款上市：

總部將有一系列的打動(dòng)人們深層情感的新款鉆飾（主要是"信守",、"善美"系列）同時(shí)發(fā)售，與本次活動(dòng)一起在情感上打動(dòng)顧客,，與活動(dòng)一起相得益彰的使本次"情感營(yíng)銷"取得全面的成功,。

（1）在店前做好宣傳海報(bào)、xx展架,，在柜臺(tái)安排咨詢活動(dòng)咨詢員并設(shè)立活動(dòng)咨詢電話方便回答顧客對(duì)系列活動(dòng)咨詢,。

（2）網(wǎng)絡(luò)推廣：聯(lián)合當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)站做活動(dòng)宣傳廣告、活動(dòng)新聞報(bào)道等宣傳活動(dòng),，以新聞事件的形式做好"造勢(shì)"宣傳,。

（3）各加盟伙伴注意與當(dāng)?shù)貓?bào)紙媒體記者聯(lián)系，注意做好活動(dòng)報(bào)道工作,，以達(dá)到長(zhǎng)期宣傳品牌和長(zhǎng)期促進(jìn)銷售的目的,。

1,、"會(huì)說(shuō)情話的玫瑰花"：25xx100=2500元,。

展架：65元xx2=130元。

3,、宣傳頁(yè)(dm)：0.5元xx20xx=1000元,。

4、廣告宣傳費(fèi)：xx元,。

5,、總計(jì)：xx元。

商品促銷活動(dòng)策劃指南篇四

20xx年x月x日—20xx年x月x日,。

共七天（x日—x日）,。

千僖迎新，半價(jià)返還,。

主要活動(dòng)：千僖迎新,。

半價(jià)返還：

2.單張購(gòu)物小票最高返還金額不超過(guò)5000元；

5.購(gòu)物券必須在2月15日之前消費(fèi),，逾期無(wú)效,；

6.家電、電訊等商品除外（商場(chǎng)海報(bào)明示）,；

（二）可行性：

七天中抽取一天100%返還,，相當(dāng)于全場(chǎng)8.6折；50%返還,，相當(dāng)于全場(chǎng)9.3折,。加上使用消費(fèi)兌換券用于再消費(fèi)，因此事實(shí)上實(shí)際的成本很低。

（三）輔助活動(dòng),。

1.男女裝特賣場(chǎng),；

2.兒童商場(chǎng)購(gòu)物送圖書；

1,、報(bào)紙廣告,；

2、電臺(tái)廣告,；

3,、現(xiàn)場(chǎng)橫幅；

4,、現(xiàn)場(chǎng)彩燈,；

5、發(fā)派傳單,；

6,、電話通知。

商品促銷活動(dòng)策劃指南篇五

bb霜,，是blemishbalm的簡(jiǎn)稱,，具有遮瑕、隔離,、粉底,、調(diào)整膚色、防曬,、細(xì)致毛孔,、修復(fù)受損臉部的肌膚，迅速美白,，實(shí)現(xiàn)“裸妝美女”等神奇功效,，因而備受廣大女性朋友的喜愛(ài)，成為時(shí)下人手的一支“魔力棒”,。

不過(guò)正是由于這場(chǎng)旋風(fēng),，導(dǎo)致不同廠家的產(chǎn)品紛繁復(fù)雜，面對(duì)這么多不同類型的bb霜產(chǎn)品,，很多人都不知道如何選擇最適合自己的,，相信很多女士，男士都十分關(guān)心這個(gè)問(wèn)題,。面對(duì)這樣一個(gè)廣闊而有缺陷的市場(chǎng),，就給我們化妝品營(yíng)銷營(yíng)造了一個(gè)廣闊的天地。本營(yíng)銷策劃書主要從采購(gòu),、陳列,、推廣活動(dòng)和銷售四個(gè)方面來(lái)進(jìn)行闡述,。

一：采購(gòu)。

要想做一個(gè)全面,、現(xiàn)代,、科學(xué)的bb霜營(yíng)銷企業(yè)，就要對(duì)各款產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比,，分析,，確保產(chǎn)品能夠滿足市場(chǎng)需求。它的主要分類如下：

按照產(chǎn)地來(lái)分：韓國(guó)bb霜(missha,、skin79,、dr、jart等),，國(guó)產(chǎn)bb霜(pba,、美麗加芬，韓束等),，其余牌子(美寶蓮,、蘭蔻、雅詩(shī)蘭黛等),。

要想滿足市場(chǎng)需求就需求,，就需要對(duì)不同功效的bb霜都有采購(gòu)。目前市場(chǎng)上賣的最火爆的bb霜品牌多數(shù)來(lái)自韓國(guó),，而同一品牌產(chǎn)品根據(jù)不同的功效都有不同功效的系列產(chǎn)品,，例如來(lái)自韓國(guó)的missha時(shí)尚的旗下bb霜產(chǎn)品就有：missha韓國(guó)完美抗皺bb霜,、missh男士bb霜,、missh魅惑素面魅力修容bb霜等。來(lái)自韓國(guó)的bb霜品牌主要有：oseque,、夢(mèng)妝,、蘭芝、愛(ài)麗,、vov,、tonymory、enprani,、謎尚,、sin79、thefaceshop,、hanskin,、dr、jart,、思膚親skinfood,、韓思親hanskin,、菲詩(shī)小鋪、露韓飾lohashill,、夢(mèng)妝mamonde等,。

其他的bb霜品牌主要有：美寶蓮、蘭蔻,、雅詩(shī)蘭黛,、露華濃、嬌蘭,、阿瑪尼,、香奈兒、資生堂,、嬌韻詩(shī),、倩碧、迪奧等,。

充足的貨源是采購(gòu)的基礎(chǔ),，有了它我們就可以全面的來(lái)全面的開展產(chǎn)品的營(yíng)銷活動(dòng)。

二：陳列,。

正確的商品陳列可以引起消費(fèi)者的購(gòu)買欲,，進(jìn)而促使其完成購(gòu)買行為。但所有的陳列又不可違背消費(fèi)者的心理活動(dòng)特點(diǎn),，所以連鎖店在做商品陳列的時(shí)候就必須遵循一些基本原則,，這里介紹六個(gè)基本原則：可獲利、陳列點(diǎn),、吸引力,、商品搭配、一目了然,、清潔衛(wèi)生六個(gè)方面,。

a獲利原則。

陳列必須確實(shí)有助于增加店面的銷售,。

將店鋪?zhàn)詈玫年惲形恢糜糜谥魍飘a(chǎn)品的銷售,。

要注意記錄能增加銷量的特定的陳列方式和陳列物。

不停地更新門店商品陳列對(duì)獲利的幫助,。

b陳列點(diǎn)原則,。

好的陳列點(diǎn)：迎著主要人流方向墻面與視線登高的貨架位置(以及以此視點(diǎn)為中心的輻射兩側(cè)各65度角所覆蓋的陳列面)、主通道的展臺(tái),、收銀臺(tái)旁的展臺(tái)等都是較好的陳列點(diǎn),。

促銷陳列點(diǎn)：迎門的展臺(tái)、長(zhǎng)墻面陳列的尾部區(qū)域,、兩個(gè)主通道之間的展臺(tái)等,。

充分將現(xiàn)有商品集中擺放以凸顯氣勢(shì),。

陳列時(shí)將本品牌產(chǎn)品的風(fēng)格和利益點(diǎn)充分展示出來(lái)。

配合空間陳列,，充分利用廣告宣傳品吸引顧客的注意,。

對(duì)特惠推廣品可以運(yùn)用不規(guī)則的陳列法，可以加強(qiáng)特價(jià)優(yōu)待的意味,。d商品搭配原則,。

商品陳列在于幫助銷售，所以陳列時(shí)要充分考慮商品之間的搭配,。

在做搭配時(shí)應(yīng)充分運(yùn)用關(guān)聯(lián)銷售,，注意商品的組合優(yōu)化。

商品陳列位置符合顧客的購(gòu)買習(xí)慣,，對(duì)推銷區(qū)和特價(jià)區(qū)的商品陳列要顯著,、醒目，使顧客明白商品所表達(dá)的意思,。

陳列的商品要使顧客容易看見,，遵循前低后高的原則。

商品要正面或稍微傾斜面向顧客,，使顧客能看清楚,。

清潔衛(wèi)生原則。

衛(wèi)生對(duì)商品的形象和吸引力也是非常重要的,，潔凈的商品使顧客有賞心悅目的感覺(jué),，而不潔凈的商品則讓顧客產(chǎn)生陳舊、品質(zhì)差,、檔次低的感覺(jué),。因此連鎖門店一定要做好商品及貨柜、貨架的清理,、清掃工作,，及時(shí)更換衛(wèi)生狀況差的商品。

三：推廣活動(dòng),。

1、廣告宣傳,。

宣傳手冊(cè)電視廣告展臺(tái)等,。

2、買就送,。

折扣銷售送些小禮品,。

3、抽獎(jiǎng)活動(dòng),。

對(duì)一次性消費(fèi)滿多少元的顧客,，讓他們進(jìn)行抽獎(jiǎng),，獎(jiǎng)品可是是化妝品以為的產(chǎn)品。如：廚房餐具,、洗漱用品,、床單被褥等。

4,、特殊節(jié)日銷售,。

周年。

店慶三八節(jié)五一節(jié)母親節(jié)季度活動(dòng)七夕節(jié)等,。

四：銷售,。

如何做好化妝品的銷售工作呢?這就要求作為銷售人員的我們，一點(diǎn)要想顧客之所想,，急顧客之所急,，做到真正的換位思考，摸透顧客的心理,，這樣才會(huì)讓我們的銷售工作做的更好,。

1、對(duì)產(chǎn)品的準(zhǔn)備階段：真正熟悉公司產(chǎn)品規(guī)格,、包裝,、價(jià)格、促銷,、性能,、定位、賣點(diǎn),，做到爛熟于胸,。

2、對(duì)自己的準(zhǔn)備階段：形象要求：給人一種專業(yè),、親切,、柔和、端莊,、整潔,、優(yōu)雅等美好感覺(jué)，整體上給人一種舒服并值得信賴的感覺(jué),。同時(shí)還應(yīng)口齒清楚,，語(yǔ)言委婉動(dòng)聽。

自信：具有絕對(duì)的自信心,，用行述言來(lái)表達(dá)就是“銷售等于銷售你的自信”,。自信來(lái)源于哪里?自信建立在你的人格魅力上，最主要是你的專業(yè)知識(shí),，對(duì)產(chǎn)品性能,、使用方式等專業(yè)知識(shí)了如指掌,。

熱情：盡量保持親切大方的微笑，態(tài)度熱情,，服務(wù)周到體貼,。

商品促銷活動(dòng)策劃指南篇六

主題：這次活動(dòng)主要以滿就減、滿就送,、滿就抽獎(jiǎng)等形式,，主要突出雙12活動(dòng)的主題。

提綱：

一,、售前的準(zhǔn)備工作,。

二、售中的跟進(jìn)工作,。

三,、售后的服務(wù)工作。

正文：

1,、選品：活動(dòng)商品要挑選具有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品,，比如，價(jià)格優(yōu)勢(shì),，款式新穎,，質(zhì)量過(guò)硬等。當(dāng)然,，所有所售商品一定要有自信,，不要以次充好，好的產(chǎn)品才會(huì)帶來(lái)更多的回頭客,，更多的好評(píng),，更高的dsr評(píng)分，更低的退換貨率,，減少客服和庫(kù)房的工作量,，降低運(yùn)費(fèi)成本?？傊?，產(chǎn)品一定要物有所值。

2,、營(yíng)銷：做好店鋪商品的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷,，搭配好推薦套餐，例如：睡袋+枕頭+奶瓶等,，平時(shí)的促銷手法也不能停，如：收藏有禮,，滿就送,，好評(píng)送金,，關(guān)注送卷等。

1,、消費(fèi)券只限購(gòu)買原價(jià)商品,；

2、個(gè)別已經(jīng)最低折扣商品不參加雙十一活動(dòng),。

3,、裝修：活動(dòng)開始之前要做好店鋪的`裝修工作，突出活動(dòng)的主題,，將主促商品美化好,。

4、推廣：店鋪裝修之后馬上進(jìn)行雙12的預(yù)熱推廣及制定雙12的詳細(xì)推廣方案,。

5,、備貨：活動(dòng)中銷量大的商品以及贈(zèng)品，備足貨源,；包裝耗材準(zhǔn)備充分,，比如紙箱，塑料袋,，快遞面單,，膠帶，不干膠,，美工刀,，打印耗材等。

6,、庫(kù)存：在活動(dòng)開始前,，進(jìn)行一次寶貝數(shù)量盤點(diǎn)工作，注意：超賣的后果很嚴(yán)重,，將嚴(yán)重影響顧客對(duì)本店的影響,，嚴(yán)重影響dsr的評(píng)分以及動(dòng)態(tài)評(píng)分。

7,、整理：這里主要說(shuō),，庫(kù)房貨物整理，貨位貨物擺放整齊,，備貨存放位置明確,，這樣出貨效率，準(zhǔn)確率才會(huì)提高,。

8,、人員：合理分配小組各個(gè)人員，做好當(dāng)前崗位職能?；顒?dòng)期間,，大家要調(diào)動(dòng)自己的積極性，在完成自己工作的同時(shí),，去配合小組其他成員一起完成工作,，大家要擰成一股繩，才能高效率的完成任務(wù),。管理人員要發(fā)揮好協(xié)調(diào)的工作,。

9、培訓(xùn)：特別是負(fù)責(zé)客服的小組成員培訓(xùn),，如果當(dāng)天活動(dòng)量大,，就需要負(fù)責(zé)客服的組員提前做好和客戶之間的faq（疑難解答）?；顒?dòng)過(guò)程中,，每個(gè)客服的旺旺需要面許多顧客的問(wèn)答，做好顧客分流工作,，盡量讓老客服多分擔(dān)一些顧客,，提高工作效率，這需要技術(shù)支持,。

10,、交接：各個(gè)組員之間的交接，特別是負(fù)責(zé)發(fā)貨的組員的交接一定要清清楚楚,，避免丟單落單現(xiàn)象,，這個(gè)很重要。

11,、安全：做好安全檢查工作,，不需在關(guān)鍵時(shí)刻，停電,、停水,，滅火器是否可正常使用，網(wǎng)絡(luò)癱瘓,，系統(tǒng)崩潰等硬件設(shè)施的檢查維修工作要做好,。

12、飲食：提前為大家定制好飯菜,，飯菜一定要比平時(shí)好,，犒勞辛苦勞作的兄弟姐妹們。這樣大家工作起來(lái)更給力,。

1,、20xx年最后一次大型促銷活動(dòng),，促銷力度不低于雙十一！

2,、全場(chǎng)五折封頂,！包郵,！

3,、江浙滬24小時(shí)到貨；與多家物流合作,，江浙滬24小時(shí)能到,。7天無(wú)理由退貨！

4,、雙十二正式開始前,，進(jìn)店收藏寶貝，有禮想送?。t包）,。

5、進(jìn)店有禮,。進(jìn)店就送紅包,，大禮拿不停。（3元紅包滿98元使用,，5元紅包滿198使用,，10元紅包滿。）,。

6,、全場(chǎng)買多少，送多少?。ㄋ蛢?yōu)惠券,，彩票！流量,！或者送紅包,，）。

7,、全場(chǎng)各種秒殺,，抽獎(jiǎng)，搶拍（秒殺產(chǎn)品各個(gè)爆款一件即可,，調(diào)動(dòng)積極性,，抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品主要是優(yōu)惠券，代金券,，或者一些價(jià)格便宜的小禮品）,。

活動(dòng)進(jìn)行中,，最忙最親苦的要數(shù)負(fù)責(zé)客服和發(fā)貨的組員了，各組員這個(gè)時(shí)候要配合,、協(xié)調(diào)好他們的工作,，加上之前的準(zhǔn)備工作已經(jīng)做得很到位，售中的時(shí)候鼓舞大家的士氣是最重要的,。最好在配備一個(gè)勤務(wù)員,，專門為客服和庫(kù)房的員工服務(wù)，比如：端茶倒水,、分配飲食等細(xì)微工作,，好讓他們專心做事。

貨物發(fā)出后,，接踵來(lái)而的就是客戶反饋,，這個(gè)時(shí)候客服人員要做好心理準(zhǔn)備，耐心細(xì)心的解答客戶所遇到的任何問(wèn)題,，神經(jīng)不能有半點(diǎn)松弛,，不要以為接了單就沒(méi)事了，處理好客戶的問(wèn)題會(huì)減少不必要的退換貨,。將客戶退換貨的問(wèn)題標(biāo)示清晰,，方便上報(bào)。

商品促銷活動(dòng)策劃指南篇七

終端促銷時(shí)間：x月x日(周六)x月x日(周日)

(含兩個(gè)周末和x天國(guó)慶假期,，共計(jì)x天)

全國(guó)各終端零售網(wǎng)點(diǎn)(含專賣店和散批客戶)

1,、感恩祖國(guó)、xx獻(xiàn)禮

(2)禮品配備原則：原則上每一件產(chǎn)品,，配備禮品一個(gè),，但禮品數(shù)量有限，先提先配,，配完即止.

2,、國(guó)慶促銷、提貨優(yōu)惠

(1)終端凡是在x月x日x月x日期間的提貨,，滿x萬(wàn)可享受全場(chǎng)x折,。

1、所有的禮品贈(zèng)送必須按標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行,，嚴(yán)禁截留禮品,，嚴(yán)禁把禮品挪作它用，嚴(yán)禁售賣禮品,。

2,、敬請(qǐng)各位經(jīng)銷商提前積極、及時(shí)備貨,，已備滿足在國(guó)慶活動(dòng)期間活動(dòng)需求,，以免影響活動(dòng)效果,。

商品促銷活動(dòng)策劃指南篇八

例：“花100元買130元商品”。折價(jià)等同打七折,，但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品,。

一刻千金——讓顧客蜂擁而至。

例：“10分鐘內(nèi)所有貨品1折”,，可以給客戶搶購(gòu)的商品是有限的,，但客流卻可以帶來(lái)無(wú)限商機(jī)。

超值一元——舍小取大的促銷策略,。

例：選幾款價(jià)值10元以上的貨品以超值一元的活動(dòng)參加促銷,，雖然看起來(lái)是虧本的，但吸引來(lái)的顧客可以以連帶銷售的方式來(lái)營(yíng)銷,，利潤(rùn)反增不減。

臨界價(jià)格——顧客的視覺(jué)錯(cuò)誤,。

例：10元改成9.9元,，這是普遍的促銷方案。

階梯價(jià)格——讓顧客自動(dòng)著急,。

例：“銷售初期1-5天全價(jià)銷售,，5-10天降價(jià)25%，10-15天降價(jià)50%,，15-20天降價(jià)75%”這個(gè)自動(dòng)降價(jià)促銷方案是由美國(guó)愛(ài)德華法寧的商人發(fā)明,。表面上看似“冒險(xiǎn)”的方案，但因?yàn)樽プ×祟櫩偷男睦?，?duì)于店鋪來(lái)說(shuō),，顧客是無(wú)限的，選擇性也是很大的,，這個(gè)顧客不來(lái),，那個(gè)顧客就會(huì)來(lái)。但對(duì)于顧客來(lái)說(shuō),，選擇性是唯一的,，競(jìng)爭(zhēng)是無(wú)限的。自己不去,，別人還會(huì)去,，因此，最后投降的肯定就是顧客,。

降價(jià)加打折——給顧客雙重實(shí)惠,。

例：“所有光顧本店購(gòu)買商品的顧客滿100元減10元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”,，先降價(jià)再打折,。100元若打6折,，損失利潤(rùn)40元，但滿100減10元再打8折,，損失28元,，力度上的雙重實(shí)惠會(huì)誘使更多的顧客銷售。

百分百中獎(jiǎng)——把折扣換成獎(jiǎng)品,。

例：將折扣換成獎(jiǎng)品,，且百分之百中獎(jiǎng)。新瓶裝老酒,，卻可以迎合老百姓的心理,。而且，實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠可以讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足,，雙管齊攻,，收銷匪淺。

“搖錢樹“——搖出來(lái)的實(shí)惠,。

例：圣誕節(jié)購(gòu)物滿38元即可享受“搖樹”的機(jī)會(huì),，每次搖下一個(gè)號(hào)碼牌，每個(gè)號(hào)碼牌都有相應(yīng)的禮物,，讓客戶感到快樂(lè),，顧客才會(huì)愿意光顧此店，給店鋪帶來(lái)創(chuàng)收機(jī)會(huì),。

箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物,。

例：此方案涉及的顧客多，且沒(méi)有門檻要求,，所以是最為廣泛應(yīng)用的,。

退款促銷——用時(shí)間積累出來(lái)的實(shí)惠。

例：“購(gòu)物50元基礎(chǔ)上,，顧客只要將前6年之內(nèi)的購(gòu)物小票送到店鋪收銀臺(tái),，就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金。6年一退的,，退款比例100%,；5年一退的，退款比例是75%,；4年一退的,，退款比例是50%……”。此方案賺的人氣,、時(shí)間,、落差。

自主定價(jià)——強(qiáng)化推銷的經(jīng)營(yíng)策略,。

例：5-10元間的貨品讓顧客定價(jià),，雙方覺(jué)得合適就成交,。此方案要注意，一定先考慮好商品的價(jià)格浮動(dòng)范圍,。給顧客自主價(jià)的權(quán)利僅僅是一種吸引顧客的方式,，這種權(quán)利也是相對(duì)的。顧客只能在店鋪提供的價(jià)格范圍內(nèi)自由定價(jià),，這一點(diǎn)是保證店鋪不至于虧本的重要保障,。

超市購(gòu)物卡——累計(jì)出來(lái)的優(yōu)惠。

例：購(gòu)物卡的優(yōu)點(diǎn)是穩(wěn)定客源,，雙贏,，廣告效應(yīng)。

賬款規(guī)整——讓顧客看到實(shí)在的實(shí)惠,。

例：55.60元只收55元,。雖然看起來(lái)“大方”了些，但比打折還是有利潤(rùn)的,。方案14多買多送——變相折扣例：注意送的東西,，比如“參茸產(chǎn)品”可以是“參茸”，也可以是“參茸酒”,，也可以是“參茸膠囊”。贈(zèng)送的商品是很靈活的,。

組合銷售——一次性的優(yōu)惠,。

例：將同等屬性的貨品進(jìn)行組合銷售，提高利潤(rùn),。

加量不加價(jià)——給顧客更多一點(diǎn),。

例：加量不加價(jià)，一定要讓顧客看到實(shí)惠,。

商品促銷活動(dòng)策劃指南篇九

一,、活動(dòng)背景：

在產(chǎn)品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化的今天，產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝,、流程及營(yíng)養(yǎng)價(jià)值是備受關(guān)注的話題,。針對(duì)這一現(xiàn)實(shí)，結(jié)合銷售淡季的的來(lái)臨,，特通過(guò)此次參觀活動(dòng),，讓老顧客走進(jìn)企業(yè)感受產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程。

二,、活動(dòng)主題：

讓澤州紅的生產(chǎn)展現(xiàn)在“您”的眼前,。

通過(guò)老顧客實(shí)地參觀，讓他們更好的了解澤州紅的釀造過(guò)程,、生產(chǎn)工藝和原料基地的具體情況,，讓客戶認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品的品質(zhì)和營(yíng)養(yǎng)價(jià)值,，起到一個(gè)老顧客宣傳帶動(dòng)效果。

四,、主辦單位：

__集團(tuán)商貿(mào)公司,。

20__至20__年度的大客戶。

六,、活動(dòng)時(shí)間：

20__年5月20日至25日之間(具體時(shí)間與老客戶溝通,、廠家商定后進(jìn)一步明確)。

澤州紅生產(chǎn)區(qū)和原料基地,。

(一)前期準(zhǔn)備,。

1、活動(dòng)準(zhǔn)備：由商貿(mào)公司及相關(guān)部門人員召開討論會(huì)并制定詳細(xì)活動(dòng)方案,，適時(shí)進(jìn)行修改補(bǔ)充,，明確個(gè)人責(zé)任分工，安排下一步活動(dòng)工作,。

2,、聯(lián)系廠方：在確認(rèn)詳細(xì)活動(dòng)方案后，商貿(mào)公司負(fù)責(zé)人與廠方負(fù)責(zé)人聯(lián)系溝通并卻得廠方的同意,。

3,、經(jīng)費(fèi)確定：在確定廠方同意后，由具體負(fù)責(zé)人對(duì)本次活動(dòng)經(jīng)費(fèi)的申請(qǐng),，爭(zhēng)取廠家的經(jīng)濟(jì)贊助,，并做好統(tǒng)計(jì)、落實(shí)工作,，確保賬目清晰,。

4、參觀人員的確定：由商貿(mào)公司指定專人聯(lián)系圈定的老顧客,，并落實(shí)能否參加,，確定人數(shù)、名單,、聯(lián)系方式等一些細(xì)節(jié)性問(wèn)題,。

5、車輛的安排：由活動(dòng)具體負(fù)責(zé)人具體安排好車輛,，并與司機(jī)約定好人數(shù),、時(shí)間、地點(diǎn),、路線,，租車需簽訂協(xié)議應(yīng)及時(shí)簽訂(附帶安全條款)。

6、考察落實(shí)：以上工作確定后,，由具體負(fù)責(zé)人進(jìn)行活動(dòng)前的工廠考察工作,，并與廠方負(fù)責(zé)人協(xié)商廠內(nèi)各參觀流程，制定詳細(xì)活動(dòng)預(yù)案與活動(dòng)參觀日期,。

7,、落實(shí)工作：名單確定后，各方面負(fù)責(zé)人進(jìn)行活動(dòng)前最后責(zé)任落實(shí)工作,，內(nèi)部開會(huì)制定詳細(xì)的活動(dòng)應(yīng)急預(yù)案,，準(zhǔn)備好相關(guān)物品如相機(jī)、急救箱等,，做好應(yīng)對(duì)突發(fā)事件的準(zhǔn)備工作,，確保活動(dòng)順利進(jìn)行,。

(二)活動(dòng)開展,。

1、集合出發(fā)：活動(dòng)當(dāng)天早8：30整,，全體參與活動(dòng)人員在集合,，由具體負(fù)責(zé)人進(jìn)行點(diǎn)名，落實(shí)人數(shù)并強(qiáng)調(diào)活動(dòng)紀(jì)律與要求,，集合完畢后,，由具體負(fù)責(zé)人帶隊(duì)坐車出發(fā)。

2,、到達(dá)途中：出發(fā)途中,，由具體負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)維持途中紀(jì)律與安全工作，保護(hù)自身及隊(duì)友人身財(cái)物安全,，按事先制定的路線，保障團(tuán)體能順利到參觀電廠,。

4,、開始參觀：活動(dòng)時(shí)間結(jié)束負(fù)責(zé)人員組織人員集合，集合確認(rèn)人員后,，由廠方具體負(fù)責(zé)人介紹參觀的具體流程,，強(qiáng)調(diào)參觀時(shí)的注意事項(xiàng)與要求，介紹結(jié)束后由具體負(fù)責(zé)人組織人員在廠方負(fù)責(zé)人的帶領(lǐng)下按活動(dòng)前制定的方案進(jìn)行各環(huán)節(jié)參觀活動(dòng),，同時(shí)相關(guān)責(zé)任人員隨時(shí)做好拍照等信息收集工作,。

5、參觀結(jié)束：在參觀結(jié)束后,，由具體負(fù)責(zé)人組織全體成員在指定地點(diǎn)集合點(diǎn)名,，確認(rèn)人數(shù)后與廠方負(fù)責(zé)人等合影留念。

6,、安全返程：參觀活動(dòng)結(jié)束后,，由具體負(fù)責(zé)人強(qiáng)調(diào)返回途中紀(jì)律與安全,，乘車按原路返回，返回途中嚴(yán)格按照活動(dòng)計(jì)劃進(jìn)行,。

(三)活動(dòng)后期,。

1、活動(dòng)結(jié)束：安全返程后,，由具體負(fù)責(zé)人進(jìn)行點(diǎn)名,，確認(rèn)人員安全返回后宣布人員解散。

2,、總結(jié)會(huì)議：參觀人員解散后,，商貿(mào)公司組織召開內(nèi)部總結(jié)會(huì)議，落實(shí)總結(jié)工作,，明確活動(dòng)得失,，并指定專人撰寫活動(dòng)總結(jié)。

3,、信息反饋：認(rèn)真做好參觀后老顧客的反饋信息記錄,，以便我們?cè)谝院蠊ぷ髦袇⒖肌?/p>

九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

略

十,、活動(dòng)要求及注意事項(xiàng)：

1,、計(jì)劃方案、預(yù)案需具體清晰,，明確責(zé)任分工,，相關(guān)責(zé)任人員要明確時(shí)間觀念，團(tuán)結(jié)協(xié)作,，認(rèn)真負(fù)責(zé),。

2、外出活動(dòng)時(shí)注意保護(hù)全體參觀人員的人身財(cái)產(chǎn)安全,，參觀活動(dòng)時(shí)應(yīng)做到遵紀(jì)守法,，聽從廠方負(fù)責(zé)人的安排，公司人員要維護(hù)好企業(yè)的良好形象,。

3,、提前將參觀行程及注意事項(xiàng)發(fā)到每個(gè)參觀人員手中，讓其了解詳細(xì)行程安排,，明確行程安排與責(zé)任分工,，相關(guān)物品的準(zhǔn)備要及時(shí)到位。

4,、將活動(dòng)進(jìn)展中有價(jià)值的點(diǎn)點(diǎn)滴滴隨時(shí)記錄,，在活動(dòng)完成后按時(shí)反饋活動(dòng)情況。

5、嚴(yán)格控制經(jīng)費(fèi)預(yù)算,，盡量節(jié)約,。

6、做好應(yīng)對(duì)突發(fā)情況的準(zhǔn)備,。

商品促銷活動(dòng)策劃指南篇十

進(jìn)一步提升能率品牌在市面上的知名度,；進(jìn)行有效的客戶攔截，刺激消費(fèi)促進(jìn)購(gòu)買,，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,；利用本次活動(dòng)強(qiáng)化終端與導(dǎo)購(gòu)團(tuán)隊(duì)之間的協(xié)作能力，提升執(zhí)行力,。

xx年x月x---x月x日

xx.及市場(chǎng)部終端客戶

雙節(jié)總動(dòng)員,，省錢歡樂(lè)購(gòu)———賀中秋，迎國(guó)慶暨能率熱水器團(tuán)buy惠

（做吊旗）

1）歡度中秋喜迎國(guó)慶

2）情滿月圓舉國(guó)同慶

3）中秋合家歡國(guó)慶大獻(xiàn)禮

4）望月懷遠(yuǎn)花好月圓

【賀雙節(jié),，聚劃算——神秘大禮送給您,！】

活動(dòng)細(xì)則：

只要在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)2位用戶以上同行，即可獲得神秘大禮各一份,！

兩位用戶必須在店內(nèi)成功消費(fèi)3000元以上,。

在結(jié)賬時(shí)憑小票在店內(nèi)指定地方領(lǐng)取禮品。

消費(fèi)特價(jià)產(chǎn)品的除外,。

1,、只要達(dá)到2位用戶以上即可享受神秘大禮，如果其中一位用戶消費(fèi)滿3000元,，其中有1500元是特價(jià)產(chǎn)品的,，應(yīng)扣起1500元，即實(shí)際該用戶只消費(fèi)1500元,，因此兩位用戶則不可享受領(lǐng)取神秘大禮的優(yōu)惠,。

2、神秘大禮可選擇一些貴一點(diǎn)的禮,，一定要用禮物紙層層包起來(lái),，還在禮物紙上打一個(gè)蝴蝶結(jié)。把禮物包裝得美觀吸引又神秘,。

商品促銷活動(dòng)策劃指南篇十一

活動(dòng)內(nèi)容：

(一)穿著類、床品,、箱包新品7折起,。

活動(dòng)期間，凡單店當(dāng)日購(gòu)買穿著類,、床品,、箱包商品新品7折起，原則上參加品牌范圍要廣，至少濟(jì)南五店相同品牌要保證相同力度,。

(超市及特例品牌除外,，活動(dòng)期間，會(huì)員積分卡只積分不打折),。

(二)購(gòu)物某商場(chǎng),，盡享意外驚喜—“國(guó)慶購(gòu)物不花錢”

時(shí)間：200年10月1日—7日。

凡當(dāng)日單店購(gòu)物滿300元的顧客,可憑購(gòu)物發(fā)票參加抽獎(jiǎng),有機(jī)會(huì)獲得該票全額和半額消費(fèi)返還,。

操作細(xì)則：

各店設(shè)置一個(gè)抽獎(jiǎng)箱,內(nèi)有20個(gè)乒乓球(其中全額返還1個(gè),半額返還2個(gè),，17個(gè)紀(jì)念獎(jiǎng)，可選擇超市商品),，工作人員需要在參加活動(dòng)顧客發(fā)票上加蓋“l(fā)”章,，即時(shí)開獎(jiǎng)。

(三)國(guó)慶同歡樂(lè),，某商場(chǎng)送安康,。

此活動(dòng)旨在通過(guò)購(gòu)物加購(gòu)的方式，經(jīng)歷過(guò)7.18暴雨事件后,，人們?cè)诿鎸?duì)意外事故,、災(zāi)難時(shí)候的無(wú)助和彷徨，更加突出了保險(xiǎn)的重要性,，擬通過(guò)購(gòu)物贈(zèng)送人身意外保險(xiǎn)的方式,，體現(xiàn)出某商場(chǎng)以人為本，關(guān)心顧客,，為樹立某商場(chǎng)關(guān)注顧客健康的形象,，起到一定的積極作用。因國(guó)慶主題促銷已經(jīng)推出全場(chǎng)7折起,，為控制成本,，此活動(dòng)采用加購(gòu)的方式，作為主活動(dòng)的附加活動(dòng),，淡化商業(yè)氣息,，突出某商場(chǎng)送安康的營(yíng)銷思路，能引起顧客的關(guān)注,。

活動(dòng)期間,，凡當(dāng)日單店購(gòu)物累計(jì)滿xx元(含超市)的顧客，均可加一定金額的現(xiàn)金到各店總服務(wù)臺(tái)辦理“保險(xiǎn)卡”一張,，每日每店500個(gè),，保險(xiǎn)卡設(shè)置為：

a系列：加5元贈(zèng)送保額為xx元的意外傷害保險(xiǎn)(成本xx元)。

b1系列：加10元贈(zèng)送辦理保額為xx元的意外傷害保險(xiǎn)(成本xx元),。

b2系列：加10元贈(zèng)送辦理保額為xx元的交通意外傷害保險(xiǎn)(成本xx元),。

c1系列：加20元贈(zèng)送辦理保額為xx元的意,。

商品促銷活動(dòng)策劃指南篇十二

對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場(chǎng)現(xiàn)狀如何?開展這次活動(dòng)的目的是什么?是提升業(yè)績(jī)?是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確,，才能使活動(dòng)有的放矢,。

活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。

三,、活動(dòng)主題,。

在這一部分，主要是解決兩個(gè)問(wèn)題：

1,、確定活動(dòng)主題,。

2、包裝活動(dòng)主題,。

降價(jià)?價(jià)格折扣?贈(zèng)品?抽獎(jiǎng)?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費(fèi)信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配,。

在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”,，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者,，更能打動(dòng)消費(fèi)者,。這一部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新,，使活動(dòng)具有震撼力和排他性,。

這一部分主要闡述活動(dòng)開展的具體方式。有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮：

1,、確定伙伴：拉上政府做后盾,，還是掛上媒體的“羊頭”來(lái)賣自已的“狗肉”?是企業(yè)單獨(dú)行動(dòng)，還是和聯(lián)盟商聯(lián)手?或是與其它企業(yè)聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作,，有助于借勢(shì)和造勢(shì);和聯(lián)盟商或其它企業(yè)聯(lián)合可整合資源,，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。

2,、確定刺激程度：要使促銷取得成功,，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與,。刺激程度越高,，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng),。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié),，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。

促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍,，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好,。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便,，而且要事前與城管,、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要,，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)也要深入分析,。

六、廣告配合方式,。

一個(gè)成功的促銷活動(dòng),，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入,。

七,、前期準(zhǔn)備。

前期準(zhǔn)備分三塊：

1,、人員安排,。

2、物資準(zhǔn)備,。

3,、試驗(yàn)方案。

在人員安排方面要“人人有事做,，事事有人管”,，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)交叉點(diǎn),。誰(shuí)負(fù)責(zé)與政府,、媒體的溝通?誰(shuí)負(fù)責(zé)文案寫作?誰(shuí)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理?誰(shuí)負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰(shuí)負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會(huì)臨陣出麻煩,，顧此失彼,。在物資準(zhǔn)備方面，要事無(wú)巨細(xì),，大到車輛,，小到螺絲釘，都要羅列出來(lái),，然后按單清點(diǎn),，確保萬(wàn)無(wú)一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂,。

尤為重要的是,，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來(lái)判斷促銷工具的選擇是否正確,，刺激程度是否合適,，現(xiàn)有的途徑是否理想,。試驗(yàn)方式可以是詢問(wèn)消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等,。

八,、中期操作。

中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制,。

紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定,。

現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚,，要做到忙而不亂，有條有理,。同時(shí),，在實(shí)施方案過(guò)程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍,、強(qiáng)度,、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì)促銷方案的控制,。

九,、后期延續(xù)。

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問(wèn)題,，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手,，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前。

十,、費(fèi)用預(yù)算,。

沒(méi)有利益就沒(méi)有存在的意義。對(duì)促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算,。

十一,、預(yù)警機(jī)制。

每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外,。比如政府部門的干預(yù),、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行等等,。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力,、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備,。

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十二,、效果預(yù)估。

預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果,，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較,，從刺激程度,、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn),。

當(dāng)然以上十二部分只是促銷活動(dòng)方案的一個(gè)大體框架,，在操作時(shí)還需根據(jù)實(shí)際情況加以充實(shí)和完善，另外負(fù)責(zé)人還應(yīng)大膽想象,，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合,，這樣才能實(shí)現(xiàn)效益,。

商品促銷活動(dòng)策劃指南篇十三

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,促銷對(duì)實(shí)現(xiàn)企業(yè)效益有著重要的作用,可為消費(fèi)者提供情報(bào),可誘導(dǎo)并開拓市場(chǎng),并可提高企業(yè)知名度,正確的促銷方式有人員推銷,廣告促銷、營(yíng)業(yè)推廣,公共關(guān)系.以獲得更好的業(yè)績(jī),取得更多的利潤(rùn),加大企業(yè)的宣傳,提高企業(yè)及產(chǎn)品知名度.商品促銷的意義:,。

商品促銷是對(duì)既有和潛在顧客運(yùn)用各種積極的促銷方式,吸引他們,進(jìn)而刺激其購(gòu)買需求,以提高門店種類商品的銷售,。它是提高商品銷售最直接、最簡(jiǎn)單,、最有效的方式之一,。商店的每一位員工都應(yīng)樹立促銷可以增加銷售的觀念。商品促銷可以提高營(yíng)業(yè)額,、提高來(lái)客數(shù),、提高單價(jià)、提高公司知名度等,。通常而言,商店會(huì)在節(jié)假日(法定,、傳統(tǒng)等)、地區(qū)性大型活動(dòng)(旅游節(jié),、運(yùn)動(dòng)會(huì)),、天氣/季節(jié)(夏季炎熱)、銷售淡季,、庫(kù)存積壓等情況下組織有規(guī)模的促銷活動(dòng),。

狹隘的做促銷是在已經(jīng)確定的區(qū)域商圈市場(chǎng)內(nèi),加大本品牌的銷售或在現(xiàn)有基礎(chǔ)上人為提升銷售。但促銷活動(dòng)內(nèi)容嚴(yán)重同質(zhì)化,不是打折就是送禮,而且還是一次比一次兇,你打8折我就打7折,你買100送60,我就買100送100……,而且表現(xiàn)手法無(wú)外乎是在各個(gè)門店出入口放個(gè)易拉寶或在櫥窗處貼張海報(bào),寫上本店打折打7折,。更有甚者很多人就簡(jiǎn)單的認(rèn)為促銷就是等于打折,、送東西等幾個(gè)簡(jiǎn)單方式。

一般情況下,要做促銷都是因?yàn)?1.庫(kù)存過(guò)大,減少庫(kù)存,。2.商場(chǎng)在節(jié)假日和周年慶這種時(shí)候會(huì)做活動(dòng),這時(shí)候會(huì)向商場(chǎng)里的品牌要求進(jìn)行打折,優(yōu)惠等活動(dòng),。3.衣服鞋子等季節(jié)性的商品,在即將換季或者進(jìn)行下一季度訂貨的時(shí)候也會(huì)進(jìn)行促銷活動(dòng)。

促銷的手段各種各樣,打折優(yōu)惠,，抽獎(jiǎng),返現(xiàn),捆綁銷售,、積分積點(diǎn)、會(huì)員制,、有獎(jiǎng)銷,等等,。做促銷并不是真的降價(jià)許多或者保本,甚至虧本銷售,沒(méi)有商家會(huì)這樣做,。打折一般都是在原價(jià)基礎(chǔ)上上調(diào)百分之幾,然后進(jìn)行打折。買*送*要麼是送過(guò)東西后,仍然有較大利潤(rùn),要麼就是送一些老款的,或者積壓的,。

上面說(shuō)的這些大多是服裝鞋子這類的商品促銷手段,。

1.打款擠壓法”。2.“四勤游說(shuō)法”,。3.“同步培養(yǎng)法”,。4.增強(qiáng)信心法。5.關(guān)系法.商品促銷的效果:,。

一場(chǎng)促銷活動(dòng)的具體效果如何,是由市場(chǎng)說(shuō)了算,在活動(dòng)結(jié)束后,及時(shí)運(yùn)用各種方式收集有關(guān)信息,進(jìn)行效果分析,總結(jié)出問(wèn)題點(diǎn),以便下次執(zhí)行活動(dòng)時(shí)得到改正,這樣有利于提高整個(gè)企業(yè)的促銷操作水平,。這一步往往是最容易被很多企業(yè)忽略.果是通過(guò)廣告,對(duì)促進(jìn)產(chǎn)品銷售的效果,也是社會(huì)公眾對(duì)廣告信息的態(tài)度、意圖和信任程度的反應(yīng)一場(chǎng)促銷活動(dòng)的具體效果如何,是由市場(chǎng)說(shuō)了算,在活動(dòng)結(jié)束后,及時(shí)運(yùn)用各種方式收集有關(guān)信息,進(jìn)行效果分析,總結(jié)出問(wèn)題點(diǎn),以便下次執(zhí)行活動(dòng)時(shí)得到改正,這樣有利于提高整個(gè)企業(yè)的促銷操作水平,。這一步往往是最容易被很多企業(yè)忽略的,。

1.促銷信息對(duì)于潛在顧客的影響。

在決定之后,顧客就會(huì)著手安排購(gòu)買活動(dòng),并進(jìn)一步選擇購(gòu)買的時(shí)間,、地點(diǎn),、人員和條件。比如,顧客的普遍心理是日常購(gòu)物方便化,而對(duì)于購(gòu)買中,、高檔和貴重商品又有比較固定的地點(diǎn)偏好,。因此,店鋪在促銷中就應(yīng)當(dāng)盡可能地說(shuō)明廠家和渠道,以方便顧客,促進(jìn)銷售。

4.促銷信息對(duì)于購(gòu)買后階段的影響,。

在購(gòu)買和使用之后,顧客就會(huì)用種種標(biāo)準(zhǔn)對(duì)商品作出評(píng)價(jià),評(píng)價(jià)的結(jié)果決定了商品甚至企業(yè)在市場(chǎng)上的命運(yùn),。此外,許多顧客在購(gòu)買之后往往會(huì)懷疑自己決策的正確性,急需外界信息的肯定。所以必須從各方面做好工作,使顧客購(gòu)買后感到滿意,。

5.促銷信息對(duì)于公眾行為的影響,。

零售促銷的作用之—,是提高店鋪聲譽(yù)。因此,店鋪就應(yīng)當(dāng)不斷地與社會(huì)交流信息,加深公眾的印象,提高知名度,進(jìn)而推動(dòng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的發(fā)展,這對(duì)于顧客的當(dāng)前購(gòu)買行為也有著重要的影響,。

在零售策劃中,店鋪的促銷是通過(guò)廣告促銷,、銷售促銷、公共促銷等活動(dòng)對(duì)顧客的購(gòu)買行為產(chǎn)生影響的,。