總結(jié)是對(duì)過(guò)去經(jīng)驗(yàn)的提煉，對(duì)行動(dòng)的指導(dǎo)?？偨Y(jié)中的重點(diǎn)信息應(yīng)該如何突出,，以便于讀者理解？想要寫好一篇總結(jié),，不妨參考以下這些優(yōu)秀的范文。

商品促銷活動(dòng)策劃指南篇一

主題：這次活動(dòng)主要以滿就減、滿就送,、滿就抽獎(jiǎng)等形式，主要突出雙12活動(dòng)的主題,。

提綱：

一,、售前的準(zhǔn)備工作。

二、售中的跟進(jìn)工作,。

三,、售后的服務(wù)工作。

正文：

1,、選品：活動(dòng)商品要挑選具有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品,，比如，價(jià)格優(yōu)勢(shì),，款式新穎,，質(zhì)量過(guò)硬等。當(dāng)然,，所有所售商品一定要有自信,，不要以次充好，好的產(chǎn)品才會(huì)帶來(lái)更多的回頭客,，更多的好評(píng),，更高的dsr評(píng)分，更低的退換貨率,，減少客服和庫(kù)房的工作量,，降低運(yùn)費(fèi)成本?？傊?，產(chǎn)品一定要物有所值。

2,、營(yíng)銷：做好店鋪商品的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷,，搭配好推薦套餐，例如：睡袋+枕頭+奶瓶等,，平時(shí)的促銷手法也不能停,，如：收藏有禮，滿就送,，好評(píng)送金,，關(guān)注送卷等。

1,、消費(fèi)券只限購(gòu)買原價(jià)商品,；

2、個(gè)別已經(jīng)最低折扣商品不參加雙十一活動(dòng),。

3,、裝修：活動(dòng)開始之前要做好店鋪的`裝修工作，突出活動(dòng)的主題,，將主促商品美化好,。

4,、推廣：店鋪裝修之后馬上進(jìn)行雙12的預(yù)熱推廣及制定雙12的詳細(xì)推廣方案。

5,、備貨：活動(dòng)中銷量大的商品以及贈(zèng)品,，備足貨源；包裝耗材準(zhǔn)備充分,，比如紙箱,，塑料袋，快遞面單,，膠帶,，不干膠，美工刀,，打印耗材等,。

6、庫(kù)存：在活動(dòng)開始前,，進(jìn)行一次寶貝數(shù)量盤點(diǎn)工作,，注意：超賣的后果很嚴(yán)重，將嚴(yán)重影響顧客對(duì)本店的影響,，嚴(yán)重影響dsr的評(píng)分以及動(dòng)態(tài)評(píng)分。

7,、整理：這里主要說(shuō),，庫(kù)房貨物整理，貨位貨物擺放整齊,，備貨存放位置明確,，這樣出貨效率，準(zhǔn)確率才會(huì)提高,。

8,、人員：合理分配小組各個(gè)人員，做好當(dāng)前崗位職能,?；顒?dòng)期間，大家要調(diào)動(dòng)自己的積極性,，在完成自己工作的同時(shí),，去配合小組其他成員一起完成工作，大家要擰成一股繩,，才能高效率的完成任務(wù),。管理人員要發(fā)揮好協(xié)調(diào)的工作,。

9,、培訓(xùn)：特別是負(fù)責(zé)客服的小組成員培訓(xùn)，如果當(dāng)天活動(dòng)量大,，就需要負(fù)責(zé)客服的組員提前做好和客戶之間的faq（疑難解答）,。活動(dòng)過(guò)程中,，每個(gè)客服的旺旺需要面許多顧客的問(wèn)答,，做好顧客分流工作，盡量讓老客服多分擔(dān)一些顧客，提高工作效率,，這需要技術(shù)支持,。

10,、交接：各個(gè)組員之間的交接,，特別是負(fù)責(zé)發(fā)貨的組員的交接一定要清清楚楚,，避免丟單落單現(xiàn)象，這個(gè)很重要,。

11,、安全：做好安全檢查工作，不需在關(guān)鍵時(shí)刻,，停電,、停水,，滅火器是否可正常使用，網(wǎng)絡(luò)癱瘓,，系統(tǒng)崩潰等硬件設(shè)施的檢查維修工作要做好,。

12、飲食：提前為大家定制好飯菜,，飯菜一定要比平時(shí)好,，犒勞辛苦勞作的兄弟姐妹們。這樣大家工作起來(lái)更給力,。

1,、20xx年最后一次大型促銷活動(dòng)，促銷力度不低于雙十一,！

2,、全場(chǎng)五折封頂！包郵,！

3,、江浙滬24小時(shí)到貨；與多家物流合作,，江浙滬24小時(shí)能到,。7天無(wú)理由退貨！

4,、雙十二正式開始前,，進(jìn)店收藏寶貝，有禮想送?。t包）,。

5、進(jìn)店有禮,。進(jìn)店就送紅包,，大禮拿不停。（3元紅包滿98元使用,，5元紅包滿198使用，10元紅包滿,。）,。

6、全場(chǎng)買多少,，送多少?。ㄋ蛢?yōu)惠券，彩票,！流量,！或者送紅包,，）。

7,、全場(chǎng)各種秒殺,，抽獎(jiǎng)，搶拍（秒殺產(chǎn)品各個(gè)爆款一件即可,，調(diào)動(dòng)積極性,，抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品主要是優(yōu)惠券，代金券,，或者一些價(jià)格便宜的小禮品）,。

活動(dòng)進(jìn)行中，最忙最親苦的要數(shù)負(fù)責(zé)客服和發(fā)貨的組員了,，各組員這個(gè)時(shí)候要配合,、協(xié)調(diào)好他們的工作，加上之前的準(zhǔn)備工作已經(jīng)做得很到位,，售中的時(shí)候鼓舞大家的士氣是最重要的,。最好在配備一個(gè)勤務(wù)員，專門為客服和庫(kù)房的員工服務(wù),，比如：端茶倒水,、分配飲食等細(xì)微工作，好讓他們專心做事,。

貨物發(fā)出后,，接踵來(lái)而的就是客戶反饋，這個(gè)時(shí)候客服人員要做好心理準(zhǔn)備,，耐心細(xì)心的解答客戶所遇到的任何問(wèn)題,，神經(jīng)不能有半點(diǎn)松弛，不要以為接了單就沒(méi)事了,，處理好客戶的問(wèn)題會(huì)減少不必要的退換貨,。將客戶退換貨的問(wèn)題標(biāo)示清晰，方便上報(bào),。

商品促銷活動(dòng)策劃指南篇二

xx年xx月xx日（七夕節(jié)）-xx月xx日,。

會(huì)說(shuō)情話的玫瑰--xx珠寶傳遞你的愛(ài)。

每逢佳節(jié)倍思親,，情人節(jié)是表達(dá)愛(ài)情的機(jī)會(huì),，人們這個(gè)時(shí)候最多想到的就是自己的愛(ài)人或情人，人們會(huì)想到送鮮花給愛(ài)人或情人,，同時(shí)還會(huì)買禮物（如珠寶,、化妝品等等），所以我們就迎合了這種心理，特意推出新穎別致的禮品--會(huì)說(shuō)情話的玫瑰,，讓人們?cè)谒投Y物的同時(shí)用會(huì)說(shuō)情話的玫瑰表達(dá)對(duì)愛(ài)人或情人的愛(ài)和感謝等情話,，使xx珠寶附著上情感的含義，以情感訴求打動(dòng)廣大消費(fèi)者的心,，以情感營(yíng)銷取勝,。

1、通過(guò)此次活動(dòng)增加情人節(jié)期間賣場(chǎng)人氣,。

2,、提高xx珠寶品牌在當(dāng)?shù)刂龋瑩屨际袌?chǎng)份額,。

3,、進(jìn)一步提高xx珠寶的品牌美譽(yù)度，以利于長(zhǎng)期推廣銷售,。

1,、造勢(shì)活動(dòng)：

(1)xx月xx日在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日?qǐng)?bào)或晚報(bào)刊登活動(dòng)宣傳廣告，主題是《會(huì)說(shuō)情話的玫瑰--xx珠寶傳遞你的愛(ài)》,。

（2）各地加盟商在各地電視臺(tái)做活動(dòng)宣傳廣告,，還可在黃金時(shí)間以字幕的.形式在電視臺(tái)上做活動(dòng)意義、參與細(xì)則,、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告,。

2、柜臺(tái)促銷：

凡在xx珠寶專店/柜買滿1000元即送"會(huì)說(shuō)情話玫瑰花"一朵,，此活動(dòng)是為了使人們?cè)谇槿斯?jié)來(lái)表達(dá)對(duì)愛(ài)人的愛(ài)戀和感謝等,，主要是用"會(huì)說(shuō)情話玫瑰花"錄制人們?cè)谄綍r(shí)不好意思對(duì)愛(ài)人或情人說(shuō)出口的情話和感謝的甜言蜜語(yǔ)，之后連同珠寶一起送出,，使愛(ài)人或情人獲得尊貴的鉆石的同時(shí)又得到一份情感的精神饋贈(zèng),。

3、新款上市：

總部將有一系列的打動(dòng)人們深層情感的新款鉆飾（主要是"信守",、"善美"系列）同時(shí)發(fā)售,，與本次活動(dòng)一起在情感上打動(dòng)顧客，與活動(dòng)一起相得益彰的使本次"情感營(yíng)銷"取得全面的成功,。

（1）在店前做好宣傳海報(bào),、xx展架，在柜臺(tái)安排咨詢活動(dòng)咨詢員并設(shè)立活動(dòng)咨詢電話方便回答顧客對(duì)系列活動(dòng)咨詢,。

（2）網(wǎng)絡(luò)推廣：聯(lián)合當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)站做活動(dòng)宣傳廣告,、活動(dòng)新聞報(bào)道等宣傳活動(dòng)，以新聞事件的形式做好"造勢(shì)"宣傳,。

（3）各加盟伙伴注意與當(dāng)?shù)貓?bào)紙媒體記者聯(lián)系，注意做好活動(dòng)報(bào)道工作，以達(dá)到長(zhǎng)期宣傳品牌和長(zhǎng)期促進(jìn)銷售的目的,。

1,、"會(huì)說(shuō)情話的玫瑰花"：25xx100=2500元。

展架：65元xx2=130元,。

3,、宣傳頁(yè)(dm)：0.5元xx20xx=1000元。

4,、廣告宣傳費(fèi)：xx元,。

5、總計(jì)：xx元,。

商品促銷活動(dòng)策劃指南篇三

鉆石是恒久的,，將鉆石的恒久與婚姻的恒久聯(lián)系起來(lái)就構(gòu)成我們新款——“信守”系列鉆飾的情感主題，同時(shí)也構(gòu)成此次促銷活動(dòng)的情感訴求點(diǎn),，我們是用帶有恒久情感內(nèi)涵的××鉆石以簽約的形式保障人們婚姻的長(zhǎng)久,，我們通過(guò)“恒久”這一宣傳點(diǎn)將鉆石和婚姻聯(lián)系起來(lái)，逐步形成與國(guó)際接軌的鉆石消費(fèi)文化,，對(duì)行業(yè)的銷售方式和消費(fèi)文化也是一個(gè)創(chuàng)舉,，在消費(fèi)者心中及珠寶行業(yè)中擴(kuò)大××珠寶的知名度和美譽(yù)度，提高××珠寶的品牌情感附加值,。

（1）三年之約：

我們簽約的形式擔(dān)保凡購(gòu)買××珠寶“信守”系列新款鉆飾的顧客在以后的三年時(shí)間內(nèi)愛(ài)情甜蜜,、婚姻美滿，我們將和顧客一起信守美滿婚姻的“三年之約”,。

如果顧客在購(gòu)買后三年內(nèi)離婚,，憑離婚證即可原款退還（在鉆飾無(wú)損情況下）。

注：離婚證日期在購(gòu)買之日后的離婚證才可作為退款憑證,，且經(jīng)××珠寶全國(guó)加盟店/柜在顧客居住地的民政部門調(diào)查確認(rèn)后才可獲退款（在購(gòu)買前協(xié)議離婚者不在退款范圍之內(nèi)）,。

（2）牽手十年：

凡簽約后十年仍然相依相守的夫妻將會(huì)獲得××珠寶送出的精美婚慶紀(jì)念首飾，而且會(huì)在婚慶紀(jì)念日獲得××珠寶的祝福及精美禮物,，還可經(jīng)常參加××珠寶舉辦的各種聯(lián)誼活動(dòng)等等,。

1、展架：65元×2=130元,，條幅：150元,。

2、宣傳頁(yè)（dm）：0.5元/張×1000份=500元,。

3,、婚慶紀(jì)念日禮物費(fèi)約：30×100=3000元。

4,、媒體宣傳費(fèi)：5000元左右（各地不同可根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r重新預(yù)算）,。

5、總計(jì)：8780元。

商品促銷活動(dòng)策劃指南篇四

終端促銷時(shí)間：x月x日(周六)x月x日(周日)

(含兩個(gè)周末和x天國(guó)慶假期,，共計(jì)x天)

全國(guó)各終端零售網(wǎng)點(diǎn)(含專賣店和散批客戶)

1,、感恩祖國(guó)、xx獻(xiàn)禮

(2)禮品配備原則：原則上每一件產(chǎn)品,，配備禮品一個(gè),，但禮品數(shù)量有限，先提先配,，配完即止.

2,、國(guó)慶促銷、提貨優(yōu)惠

(1)終端凡是在x月x日x月x日期間的提貨,，滿x萬(wàn)可享受全場(chǎng)x折,。

1、所有的禮品贈(zèng)送必須按標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行,，嚴(yán)禁截留禮品,，嚴(yán)禁把禮品挪作它用，嚴(yán)禁售賣禮品,。

2,、敬請(qǐng)各位經(jīng)銷商提前積極、及時(shí)備貨,，已備滿足在國(guó)慶活動(dòng)期間活動(dòng)需求,，以免影響活動(dòng)效果。

商品促銷活動(dòng)策劃指南篇五

定義：顧客購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)給予一定優(yōu)惠待遇的'促銷手段,。

店內(nèi)海報(bào),、橫幅、社區(qū)海報(bào);

硬廣,、夾報(bào),、拱門、背景板,、展板,、空飄、彩旗,、樣機(jī)pop,、單頁(yè)等根據(jù)活動(dòng)規(guī)模適當(dāng)選擇。

所有贈(zèng)品費(fèi)用+宣傳費(fèi)用

不限

1,、在活動(dòng)前2天必須全部準(zhǔn)備好贈(zèng)品,，提前1天將贈(zèng)品放到終端;

3、需要提前1天以上培訓(xùn)促銷人員,，統(tǒng)一說(shuō)辭,，安排職責(zé)分工,。

4、整個(gè)活動(dòng)過(guò)程都需要安排人員監(jiān)控活動(dòng),，每日清點(diǎn)物料,，維護(hù)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)陳列，處理突發(fā)事件,。

1、在活動(dòng)開始時(shí)一定要明確活動(dòng)期限并按時(shí)停止,，賣贈(zèng)類促銷活動(dòng)不能長(zhǎng)期連續(xù)進(jìn)行,，否則等同于降價(jià)。

2,、活動(dòng)范圍應(yīng)控制在主推產(chǎn)品類別中,，如：只有購(gòu)買冬冠180系列才享受此活動(dòng)。

3,、選擇贈(zèng)品時(shí)需要注意：季節(jié)性,、實(shí)用性、和產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性,。贈(zèng)品要保證品質(zhì)并最好有一定品牌地位,，以便與皇明第一品牌的形象相配合。

商品促銷活動(dòng)策劃指南篇六

五一大促銷,。

在4月28日到5月3日期間,，凡在某超市各分店購(gòu)物滿300元的顧客，可進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng),，抽取幸運(yùn)海南四日游的名額,，到海南天涯海角去感受“海的味道”

特等獎(jiǎng)2名（5個(gè)店共10名）各獎(jiǎng)海南四日游名額一個(gè)。

一等獎(jiǎng)3名（5個(gè)店共15名）各獎(jiǎng)美的吸塵器一個(gè),。

二等獎(jiǎng)10名（5個(gè)店共50名）各獎(jiǎng)立邦電飯煲一個(gè),。

鼓勵(lì)獎(jiǎng)100名（5個(gè)店共500名）各獎(jiǎng)柯達(dá)膠卷一卷。

在4月27日到5月26日期間,，凡在某超市商場(chǎng)購(gòu)買男裝,、女裝、睡衣等的顧客,，憑電腦小票可轉(zhuǎn)動(dòng)幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤,，轉(zhuǎn)到幾折，顧客即可享受幾折的'現(xiàn)金折扣,。

活動(dòng)期間還將有服裝秀和服裝搶購(gòu)活動(dòng),。服裝搶購(gòu)活動(dòng)，每天舉行兩次,，最低達(dá)到2折,。

一重奏：全城至低（各種商品價(jià)格全城至低,，便宜至極）。

二重奏：二十萬(wàn)積分卡顧客“五一”傾情大回饋,。

4月28日至5月3日期間,，所有積分卡顧客憑積分卡可以在某超市特惠購(gòu)買指定商品。

三重奏：開心購(gòu)物幸運(yùn)有您,。

5月1日至3日,，一次性在某超市購(gòu)物滿30元的顧客可參加現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品豐富,，永不落空,。獎(jiǎng)品有：精美盒紙、1公斤大米,、500ml食用調(diào)和油,。

五一期間某超市共推出了近千種的特價(jià)商品，包括了日用百貨,、食品,、電器、服裝,、生鮮等各種商品,。

商品促銷活動(dòng)策劃指南篇七

雙十一瘋狂搶衣大比拼。

11月11日,。

1,、自x日起凡購(gòu)物滿50元以上的顧客，憑購(gòu)物小票于總服務(wù)臺(tái)記錄,，并可以參加11日圣誕平安夜的“搶衣大比拼”活動(dòng),。

2、報(bào)名時(shí)間為__月__日――__月x日,。

3,、在__日晚18：00發(fā)號(hào)前200名顧客憑小票參與活動(dòng)，晚19：30分正式開始,。

4,、所搶商品由百貨商場(chǎng)所有商家贊助，并于規(guī)定位置注明商品價(jià)值,。

5,、在顧客在規(guī)定時(shí)間內(nèi)所搶商品歸顧客所有，并根據(jù)所搶商品價(jià)值高低最后評(píng)定獲獎(jiǎng)?wù)摺?/p>

1,、通過(guò)一個(gè)星期時(shí)間的人氣集合,，當(dāng)晚參與活動(dòng)的人員只多不少。

2,、由數(shù)百種商品的贊助,，其價(jià)值將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于購(gòu)物最低標(biāo)準(zhǔn),，迎合了眾多顧客貪便宜的心理，參與性加強(qiáng),。

3,、由于現(xiàn)今休閑服裝單品價(jià)值較低，所以購(gòu)物參與的最低標(biāo)準(zhǔn)定為50元,，可促進(jìn)其商品銷售,。

4、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的.氣氛熱烈,，使人過(guò)目不忘,。

1、雙十一的氣氛不必多言,，需根據(jù)賣場(chǎng)不同進(jìn)行區(qū)別對(duì)待。

2,、現(xiàn)場(chǎng)秩序更為重要,，人員的分配如下：計(jì)時(shí)人員2人、核定商品價(jià)值人員2人,，主持1人,、發(fā)號(hào)員2人、公布價(jià)值員1人,、保安若干,。

3、商家贊助商品需把握一定尺度,，價(jià)值不能太低,。

4、其它活動(dòng)也需跟進(jìn),，如發(fā)放禮品等,，不需多言。

1,、__月__日?qǐng)?bào)紙四分之一通欄,，設(shè)計(jì)思路：不能過(guò)分強(qiáng)調(diào)商品促銷，應(yīng)以圣誕活動(dòng)為主,，將搶衣活動(dòng)介紹清楚及誘導(dǎo)顧客參與為重中之重,。

2、__月__日?qǐng)?bào)紙四分之一,，以促銷為主,，重點(diǎn)轉(zhuǎn)為商品促銷以及整體活動(dòng)介紹，并突出圣誕夜場(chǎng),。

3,、發(fā)放活動(dòng)傳單若干,。

商品促銷活動(dòng)策劃指南篇八

(2)針對(duì)全館春季商品全面上市，以新品推介為主,，組合相關(guān)業(yè)種,，以特別周的形式作重點(diǎn)促銷。在促銷業(yè)績(jī)的同時(shí),，輔以有關(guān)的pr活動(dòng)來(lái)進(jìn)行“先帥百貨”的形象樹立,，陪養(yǎng)主客層。

(3)本期活動(dòng)主打商品：百貨部(服飾,、化妝品,、珠寶、鞋包),，家電部：(空調(diào)節(jié)第一波),，超市部：(踏青節(jié)活動(dòng)繼續(xù)延續(xù)，賣場(chǎng)氛圍營(yíng)造),。

讓我們一起踏青去,。

4月1日一一5日。

通州區(qū)人民商場(chǎng)及周邊,。

(一),、百貨：

扮靚自己新春新裝扮。

活動(dòng)辦法：

各區(qū)主題：

化妝品spring春妝密碼春化妝品節(jié),。

服飾類早春新裝上市,。

中性休閑+戶外運(yùn)動(dòng)改裝特賣會(huì)。

耍個(gè)性搶流行,。

珠寶類春媚炫動(dòng)我的風(fēng)采,。

鞋包類春色甜甜兒鞋包特賣會(huì)。

(二),、超市,。

踏青郊游—尋找第一抹春光。

主推商品:旅游裝,、家庭裝洗化妝品,、保濕護(hù)膚品、配飾,、春季針紡織品,、燒烤用品以及燒烤的關(guān)聯(lián)商品等(戶外帳篷、鐵鍬,、水桶,、燒烤架、烤腸,、海鮮,、飲料,、零食、桌布,、餐巾紙,、濕巾、一次性用品,、保鮮盒,、儲(chǔ)物桶等;)。

(三),、家電,。

啟動(dòng)空調(diào)節(jié)(第一波)，以先帥家電我價(jià)最低,，為活動(dòng)口號(hào),，向大家電廠家要政策支持，家電部再配統(tǒng)一的活動(dòng),，禮品贈(zèng)送,。

(四)主題抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

活動(dòng)期間,，當(dāng)日單票購(gòu)物滿300元可參加電腦拍獎(jiǎng)1次，滿1000元可參加2次,，滿5000元可參加3次,，單票最多參加3次，100%中獎(jiǎng),。獎(jiǎng)品待定,。

(五)文化活動(dòng)。

1,、春暖四月天購(gòu)物揚(yáng)紙鳶,。

形式一：采購(gòu)一批樣式新穎的風(fēng)箏，顧客購(gòu)物300元以上,，即可加2元換購(gòu)風(fēng)箏1只,，每人僅限換購(gòu)1只，日限500只,，換購(gòu)?fù)隇橹埂?此活動(dòng)對(duì)年輕人及兒童會(huì)有很大的吸引力),。

形式二：事前征集手工風(fēng)箏作品，在活動(dòng)期間進(jìn)行陳列展覽,，由顧客投票,，在活動(dòng)結(jié)束時(shí)，根據(jù)票數(shù)評(píng)出獎(jiǎng)項(xiàng),，獎(jiǎng)勵(lì)風(fēng)箏作者,。此活動(dòng)還可以為后續(xù)放活動(dòng)舉辦風(fēng)箏比賽提供鋪墊,。

2、感受自然從“心”呼吸——清明節(jié)徒步環(huán)湖賽,。

從運(yùn)河出發(fā)——環(huán)湖徒步,。中途設(shè)立接待點(diǎn)，提供飲用水及蓋章,。根據(jù)用時(shí)排出名次,。(此活動(dòng)主要是倡導(dǎo)環(huán)保、接近自然,，體現(xiàn)公益性,。也可鼓勵(lì)員工參加，提升士氣,。),。

本期dm計(jì)劃8版，超市4版(含中原店,、百花店特色活動(dòng)),、百貨2版、家電2版,。

dm商品：超市100—120種,，百貨全部參與，家電主推大家電小家電為輔,。

dm印刷數(shù)量：

1,、綜合版25000份。

2,、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版0份(a4一張2版),。

發(fā)放時(shí)間：

1、綜合版活動(dòng)前2天發(fā)放,、3月29日發(fā)放,。

2、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版活動(dòng)前4—5天發(fā)放,，3月26日發(fā)放,。

發(fā)放范圍：

1、綜合版主要發(fā)放城內(nèi)生活小區(qū),。

2,、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版主要發(fā)放。

城東和城北5公里范圍內(nèi),。

發(fā)放負(fù)責(zé)部門：

1,、綜合版，企劃部負(fù)責(zé)。

2,、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版,，家電部負(fù)責(zé)。

1,、3月10日下午召開第一次活動(dòng)草案討論會(huì)議,，16日上午召開第二次會(huì)議，確定各品牌商品具體促銷方案,，并明確責(zé)任和分工;22日遞交確定后的活動(dòng)商品,，22日拍照，24日定稿,。

4,、dm、條幅,、噴繪,、寫真等于3月31日之前制作完畢。企劃部負(fù)責(zé);,。

5,、3月31日前，將各門店展板,、pop,、特價(jià)簽統(tǒng)一制作完畢。企劃部負(fù)責(zé);,。

6,、3月31日晚各門店將本次活動(dòng)的`pop全部懸掛完畢。保安部負(fù)責(zé);,。

7、電腦信息于3月31日晚將調(diào)整完畢,。采購(gòu)部負(fù)責(zé);,。

9、保安部于3月31日將各門店條幅懸掛好;,。

10,、電視臺(tái)前期廣告及活動(dòng)中廣告落實(shí)運(yùn)營(yíng)策劃部負(fù)責(zé);。

a.場(chǎng)內(nèi)：

1,、分區(qū)域布置,，使區(qū)域形象化、特色化,，吸引顧客;,。

2、重要位置宣傳一系列主題促銷活動(dòng);。

3,、場(chǎng)內(nèi)廣播滾動(dòng)宣傳促銷活動(dòng)及特價(jià)信息,，作為本次活動(dòng)的重點(diǎn)：

4、現(xiàn)場(chǎng)統(tǒng)一制作特價(jià)牌或折價(jià)牌,，力求精美,、醒目;。

5,、店內(nèi)懸掛導(dǎo)購(gòu)pop,、導(dǎo)示吊旗、各區(qū)域特色掛牌,。

b.場(chǎng)外：

1,、場(chǎng)外入口制作條幅，宣傳主題促銷活動(dòng);,。

2,、利用送貨車，采用車廂廣告宣傳活動(dòng)主題;,。

3,、入口放置大拱門，增加節(jié)日氣氛,，內(nèi)容為店慶或節(jié)慶;,。

4、舞臺(tái)搭建及相關(guān)商品展示(促銷棚,、拱形門等必需物品都要及時(shí)到位);,。

商品促銷活動(dòng)策劃指南篇九

進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái)，春節(jié)購(gòu)物送禮的觀念也發(fā)生了很大變化,。消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品送禮品越來(lái)越講究新穎性,、潮流性，導(dǎo)致商家很難滿足消費(fèi)者,，所以促銷應(yīng)盡可能地展示自己,，融合消費(fèi)者的需求。

春節(jié)從建材推出從“打折,、返現(xiàn)金”等花樣翻新,，招數(shù)頗多。但使用起來(lái)不外乎“贈(zèng)送,、打折,、表演”，加上一個(gè)以各種各樣名目推出的“__新品推出”等,，因此市場(chǎng)需要更具有文化內(nèi)涵,、時(shí)尚新潮的促銷活動(dòng),。

此次春節(jié)促銷對(duì)于建材來(lái)說(shuō)是一個(gè)促銷的好時(shí)機(jī)可以抓住消費(fèi)者的心，讓消費(fèi)者從眾多的建材當(dāng)中選擇奧米茄,。

二,、活動(dòng)目的。

針對(duì)提高奧米茄銷量以及讓消費(fèi)者認(rèn)可奧米茄,，又作為中國(guó)最為重視的傳統(tǒng)節(jié)日,，同時(shí)年末也是建材銷售最為重要的旺季，為了讓潛在消費(fèi)者對(duì)奧米茄產(chǎn)生認(rèn)知以及深度挖掘奧米茄瓷磚消費(fèi)者的情感,，通過(guò)物質(zhì)利益加強(qiáng)互動(dòng),，增加消費(fèi)者對(duì)奧米茄瓷磚的了解，同時(shí)刺激銷售,，特針對(duì)建材市場(chǎng),、流通渠道消費(fèi)者推出此次促銷活動(dòng)。

1,、推廣策略,。

1)媒介傳播。選擇南國(guó)早報(bào),、廣西日?qǐng)?bào),、廣西電臺(tái)930私家車頻道等媒體進(jìn)行報(bào)道宣傳，投放的頻率為活動(dòng)開始同步進(jìn)行直到活動(dòng)結(jié)束為止,，目的在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷活動(dòng)的同時(shí),，有可行性的實(shí)施。

2)銷售生動(dòng)化,。對(duì)建材市場(chǎng)賣場(chǎng)pop布置,、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動(dòng)化布置，提示消費(fèi)者有關(guān)促銷活動(dòng)的信息,。在銷售生動(dòng)化過(guò)程中必須注意突出我們本次春節(jié)促銷活動(dòng)的主題,，一目了然。在活動(dòng)開展的前一周內(nèi)就要將陳列做到位,，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛,，又可以更貼近目標(biāo)消費(fèi)者。對(duì)于其他終端渠道的活動(dòng)信息告知,，比如名專賣店我們可以在店門口粘貼海報(bào)以及易拉寶陳設(shè)及活動(dòng)信息告知。

3)人員促銷,。這是最直接的與消費(fèi)者溝通的方式,。在奧米茄瓷磚到達(dá)的市場(chǎng)內(nèi)外設(shè)立活動(dòng)兌獎(jiǎng)點(diǎn)，并通過(guò)促銷人員與消費(fèi)者的直接交流,，面對(duì)面地將促銷信息傳達(dá)給消費(fèi)者,，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買行為。對(duì)于沒(méi)有設(shè)促銷人員的賣場(chǎng)，進(jìn)行通過(guò)海報(bào)等宣傳方式宣傳,。

2,、終端策略。

1)認(rèn)真做好終端客戶的陳列工作,。

陳列包括市場(chǎng)內(nèi)所有的陳列點(diǎn),，這些陳列點(diǎn)的常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn)，除上輕下重,、先進(jìn)先出,、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意種類的搭配此外，在春節(jié)促銷活動(dòng)中,，陳列還要注意以下主要原則：

a,、一致性原則，在同一店面上表達(dá)的都必須是奧米茄瓷磚春節(jié)促銷活動(dòng)的信息,，不應(yīng)該含有其他產(chǎn)品或者過(guò)時(shí)信息等,。

b、重點(diǎn)突出原則,，在我們整個(gè)宣傳中都要重點(diǎn)宣傳我們本次活動(dòng)的重點(diǎn),，通過(guò)廣西電臺(tái)930私家車頻道感性訴求來(lái)、平面廣告來(lái)重點(diǎn)表現(xiàn)本次促銷活動(dòng)的主要主題重點(diǎn),。

2)簡(jiǎn)潔明快的賣場(chǎng)信息,。

在賣場(chǎng)內(nèi)直接展現(xiàn)促銷信息的pop中，海報(bào)和各類價(jià)格標(biāo)簽是最有效的傳遞信息工具,。

海報(bào)上盡可能減少文字,，使消費(fèi)者在最短時(shí)間之內(nèi)能看完全文，清楚知道促銷內(nèi)容;但要注意寫清楚參與促銷條件,，如必須購(gòu)買多少量才能參與本次活動(dòng),、限量銷售、售完為止,，以避免消費(fèi)者誤解,。

3)專賣店專業(yè)導(dǎo)購(gòu)?fù)扑]。

嚴(yán)格篩選促銷人員,。

要招聘開朗的善于交談形象好氣質(zhì)佳的消促銷人員,，使用美女效應(yīng)向消費(fèi)者介紹本次活動(dòng)的促銷內(nèi)容以及奧米茄瓷磚。

其他應(yīng)關(guān)注的還有促銷人員對(duì)消費(fèi)者心理需求的悟性,、是否有強(qiáng)烈的工作激情以及促銷人員的個(gè)人品行,。我們這次奧米茄瓷磚春節(jié)促銷中，會(huì)有大量的促銷贈(zèng)品及獎(jiǎng)品,，活動(dòng)負(fù)責(zé)者的控制之外,，在培訓(xùn)促銷人員時(shí)必須強(qiáng)調(diào)要自律,。

四、活動(dòng)主題,。

1活動(dòng)主題：

奧米茄,，家家都團(tuán)員——奧米茄邀您全家共進(jìn)團(tuán)圓飯。

基于市場(chǎng)調(diào)查,，活動(dòng)又在春節(jié)之際,，結(jié)合中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日時(shí)期人們普遍具有的心理觀念，主打“情感”概念,，以情感訴求為活動(dòng)主題,，又具有時(shí)尚新意。珍惜此時(shí)此刻的歡聚時(shí)分,，享受團(tuán)圓感覺(jué),，體會(huì)濃濃情意。

2主題闡述：

作為春節(jié)促銷更重要是與消費(fèi)者產(chǎn)生情感共鳴,，而奧米茄瓷磚在南寧市場(chǎng)需要與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴以及建立情感,，這一切都為該活動(dòng)以“情感”主題傳播奠定了基礎(chǔ)。

活動(dòng)內(nèi)容：

購(gòu)買達(dá)3000元者均可參與抽獎(jiǎng)一次,，贏南寧沃頓國(guó)際大酒店價(jià)值1099元除夕年夜飯一桌或者元宵節(jié)團(tuán)圓飯一桌大獎(jiǎng),。

活動(dòng)規(guī)則：

1、活動(dòng)期限：20__年1月—20__年2月,。

2,、只要購(gòu)買奧米茄瓷磚滿3000元就可以到所購(gòu)買終端處登記信息，抽取您跟您家人到南寧飯店共進(jìn)年夜飯或者元宵團(tuán)圓飯,，名額20個(gè),。

3、抽中大獎(jiǎng)?wù)呖蓴y全家一同出發(fā),，限帶10人,。

活動(dòng)對(duì)象：目標(biāo)消費(fèi)者。

活動(dòng)促銷品：

印有“奧米茄瓷磚,，家家都用”的旺旺大禮包,。

活動(dòng)時(shí)間：20__年1月-20__年2月6日。

活動(dòng)地點(diǎn)：只限廣西地區(qū),。

六,、活動(dòng)實(shí)施。

本次推廣促銷活動(dòng),，在線上,、線下兩個(gè)層面同時(shí)展開，而線下傳播因主要集中在像建材市場(chǎng)中展開,，便于管理和統(tǒng)一規(guī)范,。

1、線上傳播,。

(1)產(chǎn)品宣傳口號(hào)：

針對(duì)新年的即將到來(lái)和促銷主題,，建議將“金龍駕到，選奧米茄”為宣傳口號(hào),。在此期間,，突出奧米茄瓷磚的品質(zhì)優(yōu)勢(shì)。

(2)廣告訴求點(diǎn)：

奧米茄瓷磚攜全家迎接綠城新一年,。珍惜此時(shí)此刻的歡聚時(shí)分,，享受團(tuán)圓感覺(jué)，享受品質(zhì)生活,。

(3)平面廣告：

風(fēng)格：突出奧米茄瓷磚的品質(zhì),。

簡(jiǎn)潔——一個(gè)核心訴求。

形式：南國(guó)早報(bào),、廣西日?qǐng)?bào)及海報(bào),。

規(guī)格：報(bào)紙采用半版平面文案。

標(biāo)題：金龍駕到,，選奧米茄——奧米茄瓷磚邀您全家共進(jìn)團(tuán)圓飯,。

2、線下傳播,。

采用賣場(chǎng),、專賣店海報(bào)宣傳。

3,、媒體安排,。

(1)報(bào)紙平面廣告。

選擇南國(guó)早報(bào),、廣西日?qǐng)?bào),。

時(shí)間：20__年1月—20__年2月6日。

(2)電臺(tái)廣告,。

時(shí)間：(15秒)20__年1月到2月在廣西電臺(tái)930私家車頻道,。

南寧各區(qū)域挑選重點(diǎn)市場(chǎng)、有銷售潛力的賣場(chǎng)重點(diǎn)宣傳,。

訴求點(diǎn)：珍惜歡聚時(shí)分,，有奧米茄瓷磚相伴。

享受贈(zèng)品的客戶資料登記,，建立數(shù)據(jù)庫(kù)(以便今后活動(dòng)宣傳以及進(jìn)一步的跟目標(biāo)消費(fèi)者的互動(dòng)),。

此次活動(dòng)為春節(jié)促銷活動(dòng)讓目標(biāo)消費(fèi)者了解奧米茄瓷磚以便接下來(lái)對(duì)維持消費(fèi)者忠誠(chéng)度以及更好的讓奧米茄瓷磚進(jìn)入南寧市場(chǎng)更好的銷售做鋪墊;因時(shí)間緊迫設(shè)計(jì)、印刷應(yīng)盡早進(jìn)行,。

八,、活動(dòng)后期,。

因本次促銷活動(dòng)收集有客戶的資料所以在春節(jié)期間發(fā)送短信祝目標(biāo)消費(fèi)者新春愉快，并且在今后給消費(fèi)者發(fā)送短信我們相關(guān)的促銷活動(dòng)信息,。

商品促銷活動(dòng)策劃指南篇十

20xx年12月24日,、25日（周六、周日）

xx酒店

一樣的圣誕節(jié),，不一樣的快樂(lè)

圣誕年年有,，橫店大不同，快樂(lè)橫店為你制造不一樣的快樂(lè),。

快樂(lè)一：與明星共度圣誕節(jié),；

快樂(lè)二：巨型另類圣誕老人表演秀；

快樂(lè)三：激情奔放假面篝火狂歡,；

快樂(lè)四：影視特技震撼體驗(yàn),；

快樂(lè)五：中西美味“平安夜自助大餐”；

快樂(lè)六：濃情浪漫圣誕party,；

快樂(lè)七：大獎(jiǎng)多多幸運(yùn)圣誕。

（一）時(shí)間：12月24日

（二）地點(diǎn)：xxxx

1、環(huán)境營(yíng)造：酒店重營(yíng)造西方本位的,、充滿童話色彩、浪漫溫馨的圣誕街景,，顧客進(jìn)入大門便進(jìn)入了“酒店”的繽紛圣誕節(jié),，美麗的歐式城堡，琳瑯滿目的圣誕禮品，裝點(diǎn)繽紛的圣誕樹，白雪皚皚的小木屋，掛滿鈴鐺的游覽車，人群中穿梭的圣誕老人,，教堂里傳來(lái)的圣誕頌歌，香港街到處是歡樂(lè)的海洋、節(jié)日的色彩,。

重點(diǎn)布置景區(qū)門口及街面,；設(shè)置圣誕許愿樹,，讓顧客“寄”卡祝愿；設(shè)置淘氣堡氣模,，成為孩子們的歡樂(lè)場(chǎng),；設(shè)置圣誕市場(chǎng),，出售各式各樣的圣誕小禮物,；引進(jìn)一些攤點(diǎn)飲食,，融入各種葡萄酒,、香檳酒、巧克力,、鮮花、蠟燭和圣誕節(jié)大蛋糕（零售）,；全景區(qū)播放圣誕音樂(lè)。

3、互動(dòng)小游戲：小丑的表演（帶著圣誕禮帽,、身著華麗的禮服,、臉上掛著“卓別林”笑容的兩個(gè)小丑從游客中穿梭而過(guò)，嘻笑打鬧聲在游客中此起彼伏；）,、童話故事短劇表演（七個(gè)造型不同的小矮人保護(hù)著純情的白雪公主從美麗的城堡里跑出來(lái),，后面緊跟著手持皮鞭的惡毒皇后,，游客們目瞪口呆的看著眼前不可思議的一切）、圣誕老人駕著有杉樹枝點(diǎn)綴的紅色雪橇沿街散發(fā)精美的圣誕禮品等,。

4,、浪漫圣誕婚禮：與xx婚紗攝影機(jī)構(gòu)和各市場(chǎng)部為各地的新人舉辦“浪漫圣誕婚禮”活動(dòng)，新人漫步香港的皇后大道,、踏入繽紛的圣誕樂(lè)園,、參加精心準(zhǔn)備的中式及西式婚禮活動(dòng),、在酒店大堂聆聽(tīng)主的見(jiàn)證。

5,、酒店圣誕超級(jí)購(gòu)物市場(chǎng)：圣誕氛圍濃厚的酒店賣場(chǎng)琳瑯滿目的擺設(shè)著圣誕禮品,，有圣誕禮帽、圣誕服飾,、圣誕西點(diǎn)及一些圣誕節(jié)的旅游工藝品,，酒店賣場(chǎng)變成了一個(gè)圣誕節(jié)大型的超級(jí)購(gòu)物市場(chǎng)，如果你想購(gòu)到酒店一年一度最價(jià)優(yōu)物美的旅游產(chǎn)品,，那圣誕節(jié)就一定要到xx酒店,。

商品促銷活動(dòng)策劃指南篇十一

“擴(kuò)大消費(fèi)，促進(jìn)增長(zhǎng)”—x市20xx年3·15國(guó)際消費(fèi)者權(quán)益日“今年3·15,，優(yōu)惠消費(fèi)月”活動(dòng),。

20xx年3月1日至4月15日，為期1個(gè)半月,。

保持經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展是我國(guó)20xx年經(jīng)濟(jì)工作的首要任務(wù),，中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議把擴(kuò)大內(nèi)需作為保增長(zhǎng)的根本途徑，明確提出：通過(guò)擴(kuò)大最終消費(fèi)需求,，帶動(dòng)中間需求,，有效吸收和消化國(guó)內(nèi)生產(chǎn)能力，形成發(fā)展新優(yōu)勢(shì),。結(jié)合深圳的實(shí)際情況,，“3·15”期間以“擴(kuò)大消費(fèi)，促進(jìn)增長(zhǎng)”為主題,，由重點(diǎn)消費(fèi)領(lǐng)域的行業(yè)協(xié)會(huì)組織本行業(yè)內(nèi)的優(yōu)秀企業(yè),，在全市范圍內(nèi)統(tǒng)一開展讓利優(yōu)惠活動(dòng)，為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù),，引導(dǎo)市民積極消費(fèi),，掀起一次消費(fèi)熱潮。

3月15日,，在市民中心廣場(chǎng)舉行隆重的啟動(dòng)儀式,，通過(guò)電視、廣播,、報(bào)紙,、網(wǎng)絡(luò)等各類媒體以及宣傳條幅、海報(bào)x,、標(biāo)語(yǔ),、旗幟等全方位宣傳相關(guān)行業(yè)、企業(yè)的優(yōu)惠措施,，并公布參與活動(dòng)的統(tǒng)一標(biāo)志,，使消費(fèi)者家喻戶曉,，拉動(dòng)我市消費(fèi)需求。3月15日至4月15日的1個(gè)月內(nèi),，參與活動(dòng)的行業(yè)協(xié)會(huì)組織本行業(yè)的企業(yè)在參與活動(dòng)的商品和服務(wù)項(xiàng)目上張貼活動(dòng)的統(tǒng)一標(biāo)志并按照承諾開展讓利優(yōu)惠活動(dòng),，由工商、質(zhì)監(jiān),、食藥等政府部門進(jìn)行全程監(jiān)管,，確保優(yōu)惠活動(dòng)“合法、真實(shí)”,，從維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益,、引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)入手，提高我市市民的消費(fèi)信心和消費(fèi)能力,，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng),。具體活動(dòng)安排如下：

（3月1日—3月14日）

1、由汽車,、房地產(chǎn),、零售、裝飾建材,、食品,、餐飲等重點(diǎn)消費(fèi)領(lǐng)域的行業(yè)協(xié)會(huì)組織本行業(yè)內(nèi)的企業(yè)圍繞“優(yōu)質(zhì)商品、優(yōu)質(zhì)服務(wù),、優(yōu)惠價(jià)格”制定優(yōu)惠促銷措施,，分行業(yè)、有計(jì)劃在電視,、廣播,、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等各類媒體上進(jìn)行宣傳,，參加優(yōu)惠活動(dòng)的企業(yè)在本企業(yè)內(nèi)的顯著位置張貼宣傳海報(bào),，預(yù)告優(yōu)惠活動(dòng)計(jì)劃,，引導(dǎo)市民關(guān)注,、參與“今年3·15，優(yōu)惠消費(fèi)月”活動(dòng),。

2,、市工商局、市消委會(huì)聯(lián)合相關(guān)重點(diǎn)消費(fèi)領(lǐng)域的行業(yè)協(xié)會(huì)在x電視臺(tái),、x報(bào),、等主流媒體開辦專欄。今年3·15,，優(yōu)惠消費(fèi)月”的各項(xiàng)活動(dòng)和參與活動(dòng)的行業(yè),、企業(yè)推出的“特色優(yōu)惠”措施進(jìn)行深度報(bào)道,。

3、公開征集“今年3·15,，優(yōu)惠消費(fèi)月”的活動(dòng)標(biāo)志,。市消委會(huì)聯(lián)合參與活動(dòng)的行業(yè)協(xié)會(huì)召開新聞發(fā)布會(huì)，發(fā)布活動(dòng)的統(tǒng)一標(biāo)志和活動(dòng)的有關(guān)內(nèi)容：凡是參加活動(dòng)的企業(yè),、商品,，在優(yōu)惠消費(fèi)月活動(dòng)期間可使用授權(quán)的專用標(biāo)志；消費(fèi)者在參加活動(dòng)使用標(biāo)志的企業(yè)可獲得一定的優(yōu)惠,；使用標(biāo)志的企業(yè)在與消費(fèi)者發(fā)生消費(fèi)爭(zhēng)議時(shí),，無(wú)條件接受市工商局、消委會(huì)的調(diào)解,、處理,，確保消費(fèi)者的合法權(quán)益，促使消費(fèi)者放心消費(fèi),；具體優(yōu)惠措施由各個(gè)行業(yè)協(xié)會(huì)根據(jù)本行業(yè)的實(shí)際情況制定并進(jìn)行公布,，力求實(shí)惠和轟動(dòng)。

（3月15日）

3月15日,，在市民中心廣場(chǎng)舉行隆重的“今年3·15,，優(yōu)惠消費(fèi)月”活動(dòng)啟動(dòng)儀式，請(qǐng)市委,、市政府,、市人大、市政協(xié)的主要領(lǐng)導(dǎo)出席現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)并講話,，現(xiàn)場(chǎng)由重點(diǎn)消費(fèi)領(lǐng)域的行業(yè)協(xié)會(huì)組織千家企業(yè)組成方隊(duì),，舉行百家企業(yè)《誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)關(guān)愛(ài)消費(fèi)十大承諾》簽約宣誓儀式，并由參與活動(dòng)的行業(yè)協(xié)會(huì),、企業(yè)展示優(yōu)惠措施,、特色承諾、宣傳口號(hào)等,。同時(shí),，根據(jù)不同行業(yè)的特點(diǎn)在全市七個(gè)區(qū)設(shè)立分會(huì)場(chǎng)，舉辦各種形式的商品促銷,、展銷或優(yōu)惠服務(wù)活動(dòng),，請(qǐng)出席啟動(dòng)儀式的市領(lǐng)導(dǎo)到分會(huì)場(chǎng)“逛商場(chǎng)”，并在現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買商品,、進(jìn)行消費(fèi),，暢談消費(fèi)感受。

另外,，工商部門在市啟動(dòng)儀式會(huì)場(chǎng)和各分會(huì)場(chǎng)設(shè)立“年檢便民服務(wù)臺(tái)”等,，切實(shí)為企業(yè),、消費(fèi)者做好服務(wù)工作,。

啟動(dòng)儀式和相關(guān)的活動(dòng)由x電視臺(tái),、x廣播電臺(tái)等進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)直播，x報(bào),、中國(guó)消費(fèi)者報(bào),、消費(fèi)周刊等平面媒體及網(wǎng)x絡(luò)媒體進(jìn)行專題報(bào)道,，展現(xiàn)我市繁榮的消費(fèi)市場(chǎng)和放心的消費(fèi)環(huán)境?；顒?dòng)將邀請(qǐng)香港,、澳門以及周邊地區(qū)的媒體參加，并制作專題電視節(jié)目通過(guò)x衛(wèi)視在全國(guó)范圍內(nèi)播出,，向消費(fèi)者宣傳x“今年3·15,，優(yōu)惠消費(fèi)月吸引消費(fèi)，拉動(dòng)消費(fèi)增長(zhǎng),。

商品促銷活動(dòng)策劃指南篇十二

活動(dòng)內(nèi)容：

(一)穿著類,、床品、箱包新品7折起,。

活動(dòng)期間,，凡單店當(dāng)日購(gòu)買穿著類、床品,、箱包商品新品7折起,，原則上參加品牌范圍要廣，至少濟(jì)南五店相同品牌要保證相同力度,。

(超市及特例品牌除外,，活動(dòng)期間，會(huì)員積分卡只積分不打折),。

(二)購(gòu)物某商場(chǎng),，盡享意外驚喜—“國(guó)慶購(gòu)物不花錢”

時(shí)間：200年10月1日—7日。

凡當(dāng)日單店購(gòu)物滿300元的顧客,可憑購(gòu)物發(fā)票參加抽獎(jiǎng),有機(jī)會(huì)獲得該票全額和半額消費(fèi)返還,。

操作細(xì)則：

各店設(shè)置一個(gè)抽獎(jiǎng)箱,內(nèi)有20個(gè)乒乓球(其中全額返還1個(gè),半額返還2個(gè),，17個(gè)紀(jì)念獎(jiǎng)，可選擇超市商品),，工作人員需要在參加活動(dòng)顧客發(fā)票上加蓋“l(fā)”章,，即時(shí)開獎(jiǎng),。

(三)國(guó)慶同歡樂(lè),，某商場(chǎng)送安康。

此活動(dòng)旨在通過(guò)購(gòu)物加購(gòu)的方式,，經(jīng)歷過(guò)7.18暴雨事件后,，人們?cè)诿鎸?duì)意外事故,、災(zāi)難時(shí)候的無(wú)助和彷徨，更加突出了保險(xiǎn)的重要性,，擬通過(guò)購(gòu)物贈(zèng)送人身意外保險(xiǎn)的方式,，體現(xiàn)出某商場(chǎng)以人為本，關(guān)心顧客,，為樹立某商場(chǎng)關(guān)注顧客健康的形象,，起到一定的積極作用。因國(guó)慶主題促銷已經(jīng)推出全場(chǎng)7折起,，為控制成本,，此活動(dòng)采用加購(gòu)的方式，作為主活動(dòng)的附加活動(dòng),，淡化商業(yè)氣息,，突出某商場(chǎng)送安康的營(yíng)銷思路，能引起顧客的關(guān)注,。

活動(dòng)期間,，凡當(dāng)日單店購(gòu)物累計(jì)滿xx元(含超市)的顧客，均可加一定金額的現(xiàn)金到各店總服務(wù)臺(tái)辦理“保險(xiǎn)卡”一張,，每日每店500個(gè),，保險(xiǎn)卡設(shè)置為：

a系列：加5元贈(zèng)送保額為xx元的意外傷害保險(xiǎn)(成本xx元)。

b1系列：加10元贈(zèng)送辦理保額為xx元的意外傷害保險(xiǎn)(成本xx元),。

b2系列：加10元贈(zèng)送辦理保額為xx元的交通意外傷害保險(xiǎn)(成本xx元),。

c1系列：加20元贈(zèng)送辦理保額為xx元的意。

商品促銷活動(dòng)策劃指南篇十三

一,、市場(chǎng)背景,。

二、市場(chǎng)分析,。

三,、促銷目標(biāo)。

1,、時(shí)間,、地點(diǎn)、對(duì)象,。

來(lái)自 www.sevw.cn

五,、促銷主題。

1,、活動(dòng)內(nèi)容方式,。

2、聯(lián)合活動(dòng)場(chǎng)所。

3,、時(shí)間進(jìn)度表,。

七、促銷傳播方式,。

八,、促銷預(yù)算。

九,、注意事項(xiàng),。

十、效果展望,。

一,、市場(chǎng)背景中秋節(jié)在我們中華民族歷史的長(zhǎng)河中，文化內(nèi)涵已發(fā)展成表達(dá)美滿,、和諧,、富饒和安康的美好愿望，也成為團(tuán)結(jié),、團(tuán)圓,、慶豐收的象征，但團(tuán)圓是中秋節(jié)最重要的思想內(nèi)涵,。中秋節(jié)強(qiáng)調(diào)的是團(tuán)圓,，他符合中華民族的倫理觀，對(duì)構(gòu)建和諧社會(huì)是很有意義一個(gè)節(jié)日,。如果把它的文化內(nèi)涵發(fā)掘出來(lái),，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，原來(lái)傳統(tǒng)中秋節(jié)是這么有意思,。中秋節(jié)是我國(guó)僅次于春節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié)日,。晴朗的夜空中，一輪圓月如金輪玉盤,，一家人圍坐在一起吃著甜絲絲的月餅,，吃茶、飲酒,，傾訴著團(tuán)圓的喜悅,，遙祝著遠(yuǎn)方的親人。從文化的角度來(lái)說(shuō),，傳統(tǒng)節(jié)日應(yīng)該是民族文化的盛典,，是民族身份認(rèn)同的重要符號(hào)，是來(lái)自歷史深處不可磨滅的記憶,。傳統(tǒng)文化在節(jié)日的承載下薪火流傳,，生生不息。傳統(tǒng)節(jié)日不僅僅是本民族優(yōu)秀文化傳統(tǒng)的載體，更是增強(qiáng)民族凝聚力和向心力的載體,。

二,、市場(chǎng)分析,。

隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈,，價(jià)格已經(jīng)不再是吸引消費(fèi)者的唯一因素。市場(chǎng)細(xì)分后,，高端客戶更加看重的是產(chǎn)品的健康程度和新鮮感,。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的提高以及市民更加注重生活質(zhì)量，低脂,、低能的月餅將更加受消費(fèi)者歡迎,。由于傳統(tǒng)月餅含有較高的糖分及脂肪，有腸胃疾病,、糖尿病人,、高血壓、高血脂,、冠心病患者,、老年人群不宜多吃。所以,，今年中秋,，廣州各大月餅生產(chǎn)廠家都不約而同地加大了綠色月餅的生產(chǎn)和銷售，在不改變傳統(tǒng)風(fēng)味,、不影響月餅質(zhì)量的情況下,，降低月餅的含糖量，使月餅向綠色健康方向發(fā)展,，更易為追求健康的人士接受,。另外，在月餅中加入螺旋藻,、西洋參等成分的“營(yíng)養(yǎng)月餅”也成為不少月餅生產(chǎn)企業(yè)的“新寵”,。

此外，隨著年輕一代越來(lái)越流行網(wǎng)上購(gòu)物,，電子商務(wù)市場(chǎng)發(fā)展迅猛,，月餅生產(chǎn)企業(yè)也開始嘗試實(shí)體店銷售和網(wǎng)上銷售聯(lián)動(dòng)的新模式。商家紛紛開通網(wǎng)上商城業(yè)務(wù),，大力建設(shè)網(wǎng)購(gòu)平臺(tái),，拓展網(wǎng)絡(luò)銷售業(yè)務(wù)，頗能吸引年輕一代的目光,。而各類月餅團(tuán)購(gòu)網(wǎng),、淘寶網(wǎng)上的月餅也是品種齊全，存貨豐富，網(wǎng)銷月餅戰(zhàn)硝煙四起,。今年以來(lái),，月餅生產(chǎn)企業(yè)不斷創(chuàng)新進(jìn)取，從營(yíng)銷渠道方面推陳出新,，試圖搶占新的市場(chǎng)商機(jī),。除了傳統(tǒng)的銷售渠道外，商家近幾年在銷售渠道創(chuàng)新方面也做了很多功夫,，和大型連鎖超市合作推廣月餅的知名度和提高月餅的銷售量,。是月餅品牌深入人心取得良好的口碑，為品牌打好基礎(chǔ),。

三,、促銷目標(biāo)。

中秋節(jié),、中國(guó)傳統(tǒng)三大節(jié)日之一,，國(guó)慶節(jié)、國(guó)定的長(zhǎng)假,。本次活動(dòng)為“中秋,。

篇”與“國(guó)慶篇”。中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個(gè)活動(dòng)主線,，全力突出中秋節(jié)的“團(tuán)圓”“情意”“禮品”三大節(jié)日特征,，利用極富人情味的活動(dòng)來(lái)打動(dòng)消費(fèi)者。而國(guó)慶篇?jiǎng)t以“歡樂(lè)國(guó)慶歡樂(lè)頌”為主線,，分“幸運(yùn)”“實(shí)惠”“會(huì)員”“時(shí)尚”四個(gè)系列進(jìn)行,，通過(guò)國(guó)慶系列商品促銷活動(dòng)，我們將力求既爭(zhēng)取商品的銷售高峰,，又贏得個(gè)性化的商品口碑,、價(jià)格口碑，從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場(chǎng),。

1,、時(shí)間、地點(diǎn),、對(duì)象,。

來(lái)自 www.sevw.cn

2012年9月30日——2012年10月7日。

各地區(qū)沃爾瑪超市,。

沃爾瑪全部顧客,。

商品信息：口味種類多、低脂,、低能,、包裝精美,。

品牌信息：各大著名月餅品牌。

五,、促銷主題：

“花好月圓人團(tuán)圓盛隆送禮喜連連”

1,、活動(dòng)內(nèi)容方式。

中秋篇,。

（1）,、買中秋月餅送可口可樂(lè)。

買90元以上中秋月餅送355ml可口可樂(lè)2聽(tīng),。（價(jià)值3.6元）,。

買200元以上中秋月餅送1250ml可口可樂(lè)2瓶,。(價(jià)值9.2元)買300元以上中秋月餅送2000ml可口可樂(lè)2瓶,。(價(jià)值13.6元)。

（2）,、禮籃：分別為298元,、198元、98元三個(gè)檔次,。

298元禮籃：七星香煙+加州樂(lè)事+價(jià)值80元中秋月餅+腦白金,。

198元禮籃：雙喜香煙+豐收干紅+價(jià)值60元中秋月餅+腦輕松。

98元禮籃：價(jià)值40元中秋月餅+20元茶葉+加州西梅（3）在所有品牌現(xiàn)有折扣上,。

當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿200元,，可憑購(gòu)物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)“溫馨月餅”一。

塊,。(單獨(dú)包裝,，價(jià)值約8元)。

當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿500元,，可憑購(gòu)物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)“親情月餅”禮,。

盒一份。(價(jià)值約40元),。

當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿1000元,，可憑購(gòu)物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)“月餅紅酒”套。

裝禮盒一份,。(價(jià)值約80元),。

國(guó)慶篇。

元可得到兩張,，以次類推!(建議：家紡還可以針對(duì)國(guó)慶婚慶高潮,，以套餐形式刺激新婚夫婦成套購(gòu)買。),。

2,、聯(lián)合活動(dòng)場(chǎng)所,。

大幅度的宣傳中秋促銷活動(dòng)，國(guó)慶為輔助宣傳方式宣傳,。

（1）場(chǎng)外,。

a、在免費(fèi)寄包柜的上方,，制作中秋宣傳,；

d、在入口,，掛“**購(gòu)物廣場(chǎng)禧中秋”的橫幅,。

（2）場(chǎng)內(nèi)。

c,、在月餅區(qū),，背景與兩個(gè)柱上布“千禧月送好禮”的宣傳；兩邊貼,。

上可口可樂(lè)的促銷宣傳,；

d、月餅區(qū)的上空掛大紅燈籠,。

3,、時(shí)間進(jìn)度表。

1,、交通頻道的15秒廣告,，由公司委托告制作，在廣告合同中應(yīng)當(dāng)明確不同階段的廣告內(nèi)容,。預(yù)計(jì)在9月23日前完成,。

2、購(gòu)物指南由采購(gòu)部負(fù)責(zé)擬出商品清單,，市場(chǎng)部負(fù)責(zé)與印刷廠聯(lián)系制作,。與期刊同步。

3,、場(chǎng)內(nèi)廣播的廣播稿由市場(chǎng)部來(lái)提供,，共三份促銷廣播稿，每份均應(yīng)提前兩天交到廣告部,。

4,、場(chǎng)內(nèi)、外布置的具體設(shè)計(jì)應(yīng)市場(chǎng)部,、美工組負(fù)責(zé),，公司可以制作的，由美工組負(fù)責(zé),，無(wú)能力制作的,，由美工組聯(lián)系外單位制作,，最終的布置由美工組來(lái)完成。預(yù)計(jì)在9月28日前完成,。

5,、采購(gòu)部負(fù)責(zé)引進(jìn)月餅廠家，每個(gè)廠家收取500元以上的促銷費(fèi),。同時(shí)負(fù)責(zé)制訂月餅價(jià)格及市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃,。預(yù)計(jì)于9月24日前完成。

6,、正式進(jìn)行促銷活動(dòng),。9月30日~10月7日。

7,、核銷,、評(píng)估、結(jié)算,。10月8日~10月10日,。

七,、促銷傳播方式,。

（1）、以售點(diǎn),、賣場(chǎng)等活動(dòng)場(chǎng)所的海報(bào),、宣傳單頁(yè)等地面方式進(jìn)行告知、在音樂(lè)交通頻道,，隔天滾動(dòng)播出促銷廣告,。

（2）、從賣場(chǎng)的上午開業(yè)到打烊,，每隔兩個(gè)小時(shí)就播一次相關(guān)促銷信息的廣,。

播。

(2),、在沃爾瑪購(gòu)物指南上刊登中秋佳節(jié)活動(dòng),。

（3）、在購(gòu)物袋上印刷有關(guān)中秋佳節(jié)活動(dòng)的圖畫,。

八,、促銷預(yù)算。

媒體廣告費(fèi)：1.2萬(wàn)元,。

可口可樂(lè)系列贈(zèng)品：6萬(wàn),。

其他產(chǎn)品：3萬(wàn)。

場(chǎng)內(nèi),、場(chǎng)外的布置費(fèi)：0.6萬(wàn),。

月餅費(fèi)用：6萬(wàn),。

國(guó)慶篇費(fèi)用：3萬(wàn)。

共計(jì)：19.8萬(wàn)人民幣,。

九,、注意事項(xiàng)。

2,、若在交通頻道上的宣傳不能達(dá)到效果時(shí),，可選擇在報(bào)紙等其他媒體上進(jìn)行補(bǔ)充宣傳；

3,、市場(chǎng)部應(yīng)進(jìn)行嚴(yán)格的跟蹤,，對(duì)出現(xiàn)的任何異樣及時(shí)進(jìn)行糾正。

十,、效果展望,。

（2)借助“中秋節(jié)”、“國(guó)慶節(jié)”等節(jié)日的到來(lái),，策劃實(shí)施一系列大型促銷活動(dòng),，刺激消費(fèi)群，吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群,，最大限度地?cái)U(kuò)大銷售額,。

會(huì)形象。

商品促銷活動(dòng)策劃指南篇十四

進(jìn)一步提升能率品牌在市面上的知名度,；進(jìn)行有效的客戶攔截,，刺激消費(fèi)促進(jìn)購(gòu)買，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,；利用本次活動(dòng)強(qiáng)化終端與導(dǎo)購(gòu)團(tuán)隊(duì)之間的協(xié)作能力,，提升執(zhí)行力。

xx年x月x---x月x日

xx.及市場(chǎng)部終端客戶

雙節(jié)總動(dòng)員,，省錢歡樂(lè)購(gòu)———賀中秋,，迎國(guó)慶暨能率熱水器團(tuán)buy惠

（做吊旗）

1）歡度中秋喜迎國(guó)慶

2）情滿月圓舉國(guó)同慶

3）中秋合家歡國(guó)慶大獻(xiàn)禮

4）望月懷遠(yuǎn)花好月圓

【賀雙節(jié)，聚劃算——神秘大禮送給您,！】

活動(dòng)細(xì)則：

只要在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)2位用戶以上同行,，即可獲得神秘大禮各一份！

兩位用戶必須在店內(nèi)成功消費(fèi)3000元以上,。

在結(jié)賬時(shí)憑小票在店內(nèi)指定地方領(lǐng)取禮品,。

消費(fèi)特價(jià)產(chǎn)品的除外。

1,、只要達(dá)到2位用戶以上即可享受神秘大禮,，如果其中一位用戶消費(fèi)滿3000元，其中有1500元是特價(jià)產(chǎn)品的,，應(yīng)扣起1500元,，即實(shí)際該用戶只消費(fèi)1500元,，因此兩位用戶則不可享受領(lǐng)取神秘大禮的優(yōu)惠。

2,、神秘大禮可選擇一些貴一點(diǎn)的禮,，一定要用禮物紙層層包起來(lái)，還在禮物紙上打一個(gè)蝴蝶結(jié),。把禮物包裝得美觀吸引又神秘,。

商品促銷活動(dòng)策劃指南篇十五

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,促銷對(duì)實(shí)現(xiàn)企業(yè)效益有著重要的作用,可為消費(fèi)者提供情報(bào),可誘導(dǎo)并開拓市場(chǎng),并可提高企業(yè)知名度,正確的促銷方式有人員推銷,廣告促銷、營(yíng)業(yè)推廣,公共關(guān)系.以獲得更好的業(yè)績(jī),取得更多的利潤(rùn),加大企業(yè)的宣傳,提高企業(yè)及產(chǎn)品知名度.商品促銷的意義:,。

商品促銷是對(duì)既有和潛在顧客運(yùn)用各種積極的促銷方式,吸引他們,進(jìn)而刺激其購(gòu)買需求,以提高門店種類商品的銷售,。它是提高商品銷售最直接、最簡(jiǎn)單,、最有效的方式之一,。商店的每一位員工都應(yīng)樹立促銷可以增加銷售的觀念。商品促銷可以提高營(yíng)業(yè)額,、提高來(lái)客數(shù),、提高單價(jià)、提高公司知名度等,。通常而言,商店會(huì)在節(jié)假日(法定,、傳統(tǒng)等)、地區(qū)性大型活動(dòng)(旅游節(jié),、運(yùn)動(dòng)會(huì)),、天氣/季節(jié)(夏季炎熱)、銷售淡季,、庫(kù)存積壓等情況下組織有規(guī)模的促銷活動(dòng)。

狹隘的做促銷是在已經(jīng)確定的區(qū)域商圈市場(chǎng)內(nèi),加大本品牌的銷售或在現(xiàn)有基礎(chǔ)上人為提升銷售,。但促銷活動(dòng)內(nèi)容嚴(yán)重同質(zhì)化,不是打折就是送禮,而且還是一次比一次兇,你打8折我就打7折,你買100送60,我就買100送100……,而且表現(xiàn)手法無(wú)外乎是在各個(gè)門店出入口放個(gè)易拉寶或在櫥窗處貼張海報(bào),寫上本店打折打7折,。更有甚者很多人就簡(jiǎn)單的認(rèn)為促銷就是等于打折、送東西等幾個(gè)簡(jiǎn)單方式,。

一般情況下,要做促銷都是因?yàn)?1.庫(kù)存過(guò)大,減少庫(kù)存,。2.商場(chǎng)在節(jié)假日和周年慶這種時(shí)候會(huì)做活動(dòng),這時(shí)候會(huì)向商場(chǎng)里的品牌要求進(jìn)行打折,優(yōu)惠等活動(dòng)。3.衣服鞋子等季節(jié)性的商品,在即將換季或者進(jìn)行下一季度訂貨的時(shí)候也會(huì)進(jìn)行促銷活動(dòng),。

促銷的手段各種各樣,打折優(yōu)惠,，抽獎(jiǎng),返現(xiàn),捆綁銷售、積分積點(diǎn),、會(huì)員制,、有獎(jiǎng)銷,等等。做促銷并不是真的降價(jià)許多或者保本,甚至虧本銷售,沒(méi)有商家會(huì)這樣做,。打折一般都是在原價(jià)基礎(chǔ)上上調(diào)百分之幾,然后進(jìn)行打折,。買*送*要麼是送過(guò)東西后,仍然有較大利潤(rùn),要麼就是送一些老款的,或者積壓的,。

上面說(shuō)的這些大多是服裝鞋子這類的商品促銷手段。

1.打款擠壓法”,。2.“四勤游說(shuō)法”,。3.“同步培養(yǎng)法”。4.增強(qiáng)信心法,。5.關(guān)系法.商品促銷的效果:,。

一場(chǎng)促銷活動(dòng)的具體效果如何,是由市場(chǎng)說(shuō)了算,在活動(dòng)結(jié)束后,及時(shí)運(yùn)用各種方式收集有關(guān)信息,進(jìn)行效果分析,總結(jié)出問(wèn)題點(diǎn),以便下次執(zhí)行活動(dòng)時(shí)得到改正,這樣有利于提高整個(gè)企業(yè)的促銷操作水平。這一步往往是最容易被很多企業(yè)忽略.果是通過(guò)廣告,對(duì)促進(jìn)產(chǎn)品銷售的效果,也是社會(huì)公眾對(duì)廣告信息的態(tài)度,、意圖和信任程度的反應(yīng)一場(chǎng)促銷活動(dòng)的具體效果如何,是由市場(chǎng)說(shuō)了算,在活動(dòng)結(jié)束后,及時(shí)運(yùn)用各種方式收集有關(guān)信息,進(jìn)行效果分析,總結(jié)出問(wèn)題點(diǎn),以便下次執(zhí)行活動(dòng)時(shí)得到改正,這樣有利于提高整個(gè)企業(yè)的促銷操作水平,。這一步往往是最容易被很多企業(yè)忽略的。

1.促銷信息對(duì)于潛在顧客的影響,。

在決定之后,顧客就會(huì)著手安排購(gòu)買活動(dòng),并進(jìn)一步選擇購(gòu)買的時(shí)間,、地點(diǎn)、人員和條件,。比如,顧客的普遍心理是日常購(gòu)物方便化,而對(duì)于購(gòu)買中,、高檔和貴重商品又有比較固定的地點(diǎn)偏好。因此,店鋪在促銷中就應(yīng)當(dāng)盡可能地說(shuō)明廠家和渠道,以方便顧客,促進(jìn)銷售,。

4.促銷信息對(duì)于購(gòu)買后階段的影響,。

在購(gòu)買和使用之后,顧客就會(huì)用種種標(biāo)準(zhǔn)對(duì)商品作出評(píng)價(jià),評(píng)價(jià)的結(jié)果決定了商品甚至企業(yè)在市場(chǎng)上的命運(yùn)。此外,許多顧客在購(gòu)買之后往往會(huì)懷疑自己決策的正確性,急需外界信息的肯定,。所以必須從各方面做好工作,使顧客購(gòu)買后感到滿意,。

5.促銷信息對(duì)于公眾行為的影響。

零售促銷的作用之—,是提高店鋪聲譽(yù),。因此,店鋪就應(yīng)當(dāng)不斷地與社會(huì)交流信息,加深公眾的印象,提高知名度,進(jìn)而推動(dòng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的發(fā)展,這對(duì)于顧客的當(dāng)前購(gòu)買行為也有著重要的影響,。

在零售策劃中,店鋪的促銷是通過(guò)廣告促銷、銷售促銷,、公共促銷等活動(dòng)對(duì)顧客的購(gòu)買行為產(chǎn)生影響的,。

商品促銷活動(dòng)策劃指南篇十六

一、活動(dòng)背景：

在產(chǎn)品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化的今天,，產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝,、流程及營(yíng)養(yǎng)價(jià)值是備受關(guān)注的話題。針對(duì)這一現(xiàn)實(shí),，結(jié)合銷售淡季的的來(lái)臨,，特通過(guò)此次參觀活動(dòng)，讓老顧客走進(jìn)企業(yè)感受產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程,。

二,、活動(dòng)主題：

讓澤州紅的生產(chǎn)展現(xiàn)在“您”的眼前。

通過(guò)老顧客實(shí)地參觀，讓他們更好的了解澤州紅的釀造過(guò)程,、生產(chǎn)工藝和原料基地的具體情況,，讓客戶認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品的品質(zhì)和營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，起到一個(gè)老顧客宣傳帶動(dòng)效果,。

四,、主辦單位：

__集團(tuán)商貿(mào)公司。

20__至20__年度的大客戶,。

六,、活動(dòng)時(shí)間：

20__年5月20日至25日之間(具體時(shí)間與老客戶溝通、廠家商定后進(jìn)一步明確),。

澤州紅生產(chǎn)區(qū)和原料基地,。

(一)前期準(zhǔn)備。

1,、活動(dòng)準(zhǔn)備：由商貿(mào)公司及相關(guān)部門人員召開討論會(huì)并制定詳細(xì)活動(dòng)方案,，適時(shí)進(jìn)行修改補(bǔ)充，明確個(gè)人責(zé)任分工,，安排下一步活動(dòng)工作,。

2、聯(lián)系廠方：在確認(rèn)詳細(xì)活動(dòng)方案后,，商貿(mào)公司負(fù)責(zé)人與廠方負(fù)責(zé)人聯(lián)系溝通并卻得廠方的同意,。

3、經(jīng)費(fèi)確定：在確定廠方同意后,，由具體負(fù)責(zé)人對(duì)本次活動(dòng)經(jīng)費(fèi)的申請(qǐng),，爭(zhēng)取廠家的經(jīng)濟(jì)贊助，并做好統(tǒng)計(jì),、落實(shí)工作,，確保賬目清晰。

4,、參觀人員的確定：由商貿(mào)公司指定專人聯(lián)系圈定的老顧客,，并落實(shí)能否參加，確定人數(shù),、名單、聯(lián)系方式等一些細(xì)節(jié)性問(wèn)題,。

5,、車輛的安排：由活動(dòng)具體負(fù)責(zé)人具體安排好車輛，并與司機(jī)約定好人數(shù),、時(shí)間,、地點(diǎn)、路線，租車需簽訂協(xié)議應(yīng)及時(shí)簽訂(附帶安全條款),。

6,、考察落實(shí)：以上工作確定后，由具體負(fù)責(zé)人進(jìn)行活動(dòng)前的工廠考察工作,，并與廠方負(fù)責(zé)人協(xié)商廠內(nèi)各參觀流程,，制定詳細(xì)活動(dòng)預(yù)案與活動(dòng)參觀日期。

7,、落實(shí)工作：名單確定后,，各方面負(fù)責(zé)人進(jìn)行活動(dòng)前最后責(zé)任落實(shí)工作，內(nèi)部開會(huì)制定詳細(xì)的活動(dòng)應(yīng)急預(yù)案,，準(zhǔn)備好相關(guān)物品如相機(jī),、急救箱等，做好應(yīng)對(duì)突發(fā)事件的準(zhǔn)備工作,，確?；顒?dòng)順利進(jìn)行。

(二)活動(dòng)開展,。

1,、集合出發(fā)：活動(dòng)當(dāng)天早8：30整，全體參與活動(dòng)人員在集合,，由具體負(fù)責(zé)人進(jìn)行點(diǎn)名,，落實(shí)人數(shù)并強(qiáng)調(diào)活動(dòng)紀(jì)律與要求，集合完畢后,，由具體負(fù)責(zé)人帶隊(duì)坐車出發(fā),。

2、到達(dá)途中：出發(fā)途中,，由具體負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)維持途中紀(jì)律與安全工作,，保護(hù)自身及隊(duì)友人身財(cái)物安全，按事先制定的路線,，保障團(tuán)體能順利到參觀電廠,。

4、開始參觀：活動(dòng)時(shí)間結(jié)束負(fù)責(zé)人員組織人員集合,，集合確認(rèn)人員后,，由廠方具體負(fù)責(zé)人介紹參觀的具體流程，強(qiáng)調(diào)參觀時(shí)的注意事項(xiàng)與要求,，介紹結(jié)束后由具體負(fù)責(zé)人組織人員在廠方負(fù)責(zé)人的帶領(lǐng)下按活動(dòng)前制定的方案進(jìn)行各環(huán)節(jié)參觀活動(dòng),，同時(shí)相關(guān)責(zé)任人員隨時(shí)做好拍照等信息收集工作。

5,、參觀結(jié)束：在參觀結(jié)束后,，由具體負(fù)責(zé)人組織全體成員在指定地點(diǎn)集合點(diǎn)名,，確認(rèn)人數(shù)后與廠方負(fù)責(zé)人等合影留念。

6,、安全返程：參觀活動(dòng)結(jié)束后,，由具體負(fù)責(zé)人強(qiáng)調(diào)返回途中紀(jì)律與安全，乘車按原路返回,，返回途中嚴(yán)格按照活動(dòng)計(jì)劃進(jìn)行,。

(三)活動(dòng)后期。

1,、活動(dòng)結(jié)束：安全返程后,，由具體負(fù)責(zé)人進(jìn)行點(diǎn)名，確認(rèn)人員安全返回后宣布人員解散,。

2,、總結(jié)會(huì)議：參觀人員解散后，商貿(mào)公司組織召開內(nèi)部總結(jié)會(huì)議,，落實(shí)總結(jié)工作,，明確活動(dòng)得失，并指定專人撰寫活動(dòng)總結(jié),。

3,、信息反饋：認(rèn)真做好參觀后老顧客的反饋信息記錄，以便我們?cè)谝院蠊ぷ髦袇⒖肌?/p>

九,、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

略

十,、活動(dòng)要求及注意事項(xiàng)：

1、計(jì)劃方案,、預(yù)案需具體清晰,，明確責(zé)任分工，相關(guān)責(zé)任人員要明確時(shí)間觀念,，團(tuán)結(jié)協(xié)作,，認(rèn)真負(fù)責(zé)。

2,、外出活動(dòng)時(shí)注意保護(hù)全體參觀人員的人身財(cái)產(chǎn)安全,，參觀活動(dòng)時(shí)應(yīng)做到遵紀(jì)守法，聽(tīng)從廠方負(fù)責(zé)人的安排,，公司人員要維護(hù)好企業(yè)的良好形象,。

3、提前將參觀行程及注意事項(xiàng)發(fā)到每個(gè)參觀人員手中,，讓其了解詳細(xì)行程安排,，明確行程安排與責(zé)任分工，相關(guān)物品的準(zhǔn)備要及時(shí)到位,。

4、將活動(dòng)進(jìn)展中有價(jià)值的點(diǎn)點(diǎn)滴滴隨時(shí)記錄，在活動(dòng)完成后按時(shí)反饋活動(dòng)情況,。

5,、嚴(yán)格控制經(jīng)費(fèi)預(yù)算，盡量節(jié)約,。

6,、做好應(yīng)對(duì)突發(fā)情況的準(zhǔn)備。

商品促銷活動(dòng)策劃指南篇十七

例：“花100元買130元商品”,。折價(jià)等同打七折,，但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。

一刻千金——讓顧客蜂擁而至,。

例：“10分鐘內(nèi)所有貨品1折”,，可以給客戶搶購(gòu)的商品是有限的，但客流卻可以帶來(lái)無(wú)限商機(jī),。

超值一元——舍小取大的促銷策略,。

例：選幾款價(jià)值10元以上的貨品以超值一元的活動(dòng)參加促銷，雖然看起來(lái)是虧本的,，但吸引來(lái)的顧客可以以連帶銷售的方式來(lái)營(yíng)銷,，利潤(rùn)反增不減。

臨界價(jià)格——顧客的視覺(jué)錯(cuò)誤,。

例：10元改成9.9元,，這是普遍的促銷方案。

階梯價(jià)格——讓顧客自動(dòng)著急,。

例：“銷售初期1-5天全價(jià)銷售,，5-10天降價(jià)25%，10-15天降價(jià)50%,，15-20天降價(jià)75%”這個(gè)自動(dòng)降價(jià)促銷方案是由美國(guó)愛(ài)德華法寧的商人發(fā)明,。表面上看似“冒險(xiǎn)”的方案，但因?yàn)樽プ×祟櫩偷男睦?，?duì)于店鋪來(lái)說(shuō),，顧客是無(wú)限的，選擇性也是很大的,，這個(gè)顧客不來(lái),，那個(gè)顧客就會(huì)來(lái)。但對(duì)于顧客來(lái)說(shuō),，選擇性是唯一的,，競(jìng)爭(zhēng)是無(wú)限的。自己不去,，別人還會(huì)去,，因此,，最后投降的肯定就是顧客。

降價(jià)加打折——給顧客雙重實(shí)惠,。

例：“所有光顧本店購(gòu)買商品的顧客滿100元減10元,，并且還可以享受八折優(yōu)惠”，先降價(jià)再打折,。100元若打6折,，損失利潤(rùn)40元，但滿100減10元再打8折,，損失28元,，力度上的雙重實(shí)惠會(huì)誘使更多的顧客銷售。

百分百中獎(jiǎng)——把折扣換成獎(jiǎng)品,。

例：將折扣換成獎(jiǎng)品,，且百分之百中獎(jiǎng)。新瓶裝老酒,，卻可以迎合老百姓的心理,。而且，實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠可以讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足,，雙管齊攻,，收銷匪淺。

“搖錢樹“——搖出來(lái)的實(shí)惠,。

例：圣誕節(jié)購(gòu)物滿38元即可享受“搖樹”的機(jī)會(huì),，每次搖下一個(gè)號(hào)碼牌，每個(gè)號(hào)碼牌都有相應(yīng)的禮物,，讓客戶感到快樂(lè),，顧客才會(huì)愿意光顧此店，給店鋪帶來(lái)創(chuàng)收機(jī)會(huì),。

箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物,。

例：此方案涉及的顧客多，且沒(méi)有門檻要求,，所以是最為廣泛應(yīng)用的,。

退款促銷——用時(shí)間積累出來(lái)的實(shí)惠。

例：“購(gòu)物50元基礎(chǔ)上,，顧客只要將前6年之內(nèi)的購(gòu)物小票送到店鋪收銀臺(tái),，就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金。6年一退的,，退款比例100%,；5年一退的，退款比例是75%,；4年一退的,，退款比例是50%……”,。此方案賺的人氣、時(shí)間,、落差,。

自主定價(jià)——強(qiáng)化推銷的經(jīng)營(yíng)策略。

例：5-10元間的貨品讓顧客定價(jià),，雙方覺(jué)得合適就成交。此方案要注意,，一定先考慮好商品的價(jià)格浮動(dòng)范圍,。給顧客自主價(jià)的權(quán)利僅僅是一種吸引顧客的方式，這種權(quán)利也是相對(duì)的,。顧客只能在店鋪提供的價(jià)格范圍內(nèi)自由定價(jià),，這一點(diǎn)是保證店鋪不至于虧本的重要保障。

超市購(gòu)物卡——累計(jì)出來(lái)的優(yōu)惠,。

例：購(gòu)物卡的優(yōu)點(diǎn)是穩(wěn)定客源,，雙贏，廣告效應(yīng),。

賬款規(guī)整——讓顧客看到實(shí)在的實(shí)惠,。

例：55.60元只收55元。雖然看起來(lái)“大方”了些,，但比打折還是有利潤(rùn)的,。方案14多買多送——變相折扣例：注意送的東西，比如“參茸產(chǎn)品”可以是“參茸”,，也可以是“參茸酒”,，也可以是“參茸膠囊”。贈(zèng)送的商品是很靈活的,。

組合銷售——一次性的優(yōu)惠,。

例：將同等屬性的貨品進(jìn)行組合銷售，提高利潤(rùn),。

加量不加價(jià)——給顧客更多一點(diǎn),。

例：加量不加價(jià)，一定要讓顧客看到實(shí)惠,。

商品促銷活動(dòng)策劃指南篇十八

“促銷”是指短期的宣傳行為,，目的是鼓勵(lì)購(gòu)買的積極性，或宣傳一種產(chǎn)品,，提供一種服務(wù),。在零售業(yè)中促銷活動(dòng)是購(gòu)物中心、廣場(chǎng),、百貨商場(chǎng)策劃出的主動(dòng)自我推銷的一種方式,，除用以吸引人流,，還可以塑造企業(yè)、商場(chǎng)的形象,。

1,、企劃部經(jīng)理：本著擴(kuò)大公司銷售額的目的，負(fù)責(zé)協(xié)助和指導(dǎo)所有對(duì)于達(dá)成公司預(yù)期銷售和毛利有幫助的促銷工作,。

2,、宣傳主管：負(fù)責(zé)本公司各種對(duì)外、對(duì)內(nèi)宣傳廣告工作及種展覽活動(dòng)的計(jì)劃和執(zhí)行,。

3,、裝飾主管：負(fù)責(zé)商場(chǎng)內(nèi)外各櫥窗和促銷場(chǎng)地的裝飾，制作sign和pop,。

4,、特別活動(dòng)員：按照公司的促銷策略、組織,、計(jì)劃,、實(shí)施各種特別活動(dòng)。

一月份;元旦迎新活動(dòng),、新春大優(yōu)惠,、春節(jié)禮品展、除舊迎新活動(dòng),、結(jié)婚用品,、禮品展、年終獎(jiǎng)金優(yōu)惠購(gòu)物計(jì)劃,、旅游商品展銷,。

二月份：年貨展銷、情人節(jié)活動(dòng),、元宵節(jié)活動(dòng),、歡樂(lè)寒假、寒假電腦產(chǎn)品展銷,、開學(xué)用品展銷,、玩具商品展銷、家電產(chǎn)品展銷,。

三月份：春季服裝展,、春游燒烤商品展、春游用品展,、換季商品清倉(cāng)特價(jià)周,、“三八婦女節(jié)”婦女商品展銷。

四月份：清明節(jié)學(xué)生效游食品節(jié)、化妝品展銷會(huì),、禮品展,。

五月份：勞動(dòng)節(jié)(5/1)活動(dòng)、夏裝上市,、清涼夏季家電產(chǎn)品節(jié),、母親節(jié)商品展銷及活動(dòng)、端午節(jié)商品展銷及活動(dòng),。

六月份;兒童節(jié)(6/1)服裝,、玩具、食品展銷及活動(dòng),、考前補(bǔ)品展銷,、考前用品展銷、飲料類商品展銷,、夏季服裝節(jié)、護(hù)膚防曬用品聯(lián)展,、熱帶水果節(jié),。

七月份：歡樂(lè)署假趣味競(jìng)賽、商品展銷,、暑假自助旅游用品展,、父親節(jié)禮品展銷、cool在七月冰激凌聯(lián)合促銷,、暑假電腦促銷活動(dòng),。

八月份：夏末服飾清貨降價(jià)、升學(xué)用品展銷,。

九月份：中秋節(jié)禮品展銷,、教師節(jié)、敬老禮品展銷,、秋裝上市,、夏裝清貨。

十月份：運(yùn)動(dòng)服裝,、用品聯(lián)合熱賣,、秋季美食街、大閘蟹促銷活動(dòng),、金秋水果禮品展,、國(guó)慶節(jié)旅游產(chǎn)品展、重陽(yáng)節(jié)登山商品展,、入冬家庭用品展,、羊絨制品展。

十一月份：冬季服裝展,、火鍋節(jié),、護(hù)膚品促銷活動(dòng),、烤肉節(jié)。

十二月份：保暖御寒用品展銷,、冬令進(jìn)補(bǔ)火鍋節(jié),、圣誕節(jié)禮品飾品展銷、歲末迎春商品展,。

(一)主題活動(dòng)：主題活動(dòng)的目的主要是提升整個(gè)店鋪的形象和氣氛,，或提高某種商品的短期銷量。

(二)公益活動(dòng)：公益活動(dòng)一般在商場(chǎng)所在的社區(qū)參與社區(qū)的建設(shè)或其它活動(dòng),。此活動(dòng)一般是非盈利性的,，但可增強(qiáng)商場(chǎng)的親和力，保持商場(chǎng)在社區(qū)居民中良好的社會(huì)形象,。

1,、新品上架

2、限時(shí)特價(jià)銷售

3,、派送贈(zèng)品

4,、贈(zèng)送包裝

5、加量包裝

6,、抽獎(jiǎng)活動(dòng)

7,、積分卡或積點(diǎn)兌換

8、返還和優(yōu)惠券

9,、系列商品展銷

10,、以舊換新

11、公司內(nèi)部銷售競(jìng)賽

促銷的基本目的是要提升業(yè)績(jī),，樹立商場(chǎng)的價(jià)格形象,，鞏固老顧客對(duì)商場(chǎng)的忠誠(chéng)度，開發(fā)新的顧客,，增加市場(chǎng)的占有率,。有效的宣傳媒體通常有以下幾種。

1,、電視

優(yōu)點(diǎn)：直接,、快速、范圍廣,、動(dòng)態(tài)畫面且色彩清楚,。

缺點(diǎn)：廣告制作耗時(shí)，顧客可選擇的電視臺(tái)較多,，被顧客觀看的概率較低,。

廣告費(fèi)用高，出現(xiàn)的頻率較少而且時(shí)間短。電視廣告有一定的時(shí)段差異,，除黃金時(shí)段外,，其它時(shí)段效果差。

注意事項(xiàng)：區(qū)域性促銷不宜做全國(guó)廣告,，可嘗試在地方臺(tái)做廣告,。若不是大型活動(dòng)，不必做電視廣告,。

2,、廣播電臺(tái)

優(yōu)點(diǎn)：收聽(tīng)廣播不受地點(diǎn)限制，廣告到達(dá)率高,。廣告費(fèi)用較低,。廣告內(nèi)容更改容易，只須更改錄音既可,。制作主題明確,，對(duì)象易掌握。廣播電臺(tái)大部分為地區(qū)性的,，可以根據(jù)地區(qū)性顧客的實(shí)際情況作促銷宣傳,。

缺點(diǎn)：廣播電臺(tái)廣告被收聽(tīng)的幾率相對(duì)較低。沒(méi)有影像,，無(wú)法把產(chǎn)品的包裝或外觀傳給顧客。有區(qū)域性不能小滿足大型活動(dòng)的需要,。

注意事項(xiàng)：事先了解節(jié)目收聽(tīng)的對(duì)象,，找到合適的顧客群廣告才有效果?？衫秒娕_(tái)不同的區(qū)域功能,，做不同的促銷廣告。

3,、報(bào)紙

優(yōu)點(diǎn)：包裝版面可調(diào)整控制,，可根據(jù)廣告費(fèi)用預(yù)算來(lái)選擇報(bào)紙的種類及版面。廣告內(nèi)容,、設(shè)計(jì)更改容易,，機(jī)動(dòng)性大、報(bào)紙普及率高而且報(bào)紙廣告較為經(jīng)濟(jì),、文字的表達(dá),、描述彈性大有足夠的空間。

缺點(diǎn)：報(bào)紙紙質(zhì)較差,，且彩色排版效果不佳,，影響到刊登的品質(zhì)及公司的形象。如沒(méi)有安排到好的版面，很難引起閱報(bào)者的重視,，廣告效果差,。

注意事項(xiàng)：報(bào)紙廣告的商品內(nèi)容或主題內(nèi)容必須精挑細(xì)選，才能吸引顧客來(lái)店購(gòu)買,。報(bào)紙稿的審稿必須仔細(xì),。

4、雜志

雜志廣告的保有期限長(zhǎng),，廣告延續(xù)效果好,。雜志的分類和讀者群的分類也很明確。除了刊登介紹公司形象的廣告外,，一般商場(chǎng)不適合在雜志上做廣告,。

5、戶外廣告

優(yōu)點(diǎn)：字體顯眼明了,，圖案簡(jiǎn)單鮮明,。可裝設(shè)霓虹燈或射燈,，增加夜間的廣告效果,。

缺點(diǎn)：是到臺(tái)風(fēng)、暴雨需要檢修,，增加后期的維護(hù)費(fèi)用,。

注意事項(xiàng)：板材質(zhì)量好壞，須事先考慮預(yù)計(jì)使用的年限,。

6,、交通車廣告

定點(diǎn)定時(shí)出現(xiàn)，對(duì)某部分人接觸率很高,。車站人潮集中,，廣告效果好?？衫密噧?nèi)的椅套,、燈箱、外車體做廣告,。交通車廣告有一定的成效,，但須注意字體要大，且較合開幕或大規(guī)模促銷活動(dòng),，小活動(dòng)不必做此廣告,。

7、夾報(bào)

優(yōu)點(diǎn)：可將信息有效的傳遞給訂報(bào)者,，可根據(jù)目標(biāo)商圈搜作夾服,，以達(dá)到掌握商圈顧客的目的,。可依據(jù)報(bào)紙性質(zhì)的不同,，來(lái)選擇夾報(bào)的報(bào)紙,。