在日常學(xué)習(xí),、工作或生活中,,大家總少不了接觸作文或者范文吧,,通過文章可以把我們那些零零散散的思想,,聚集在一塊。范文書寫有哪些要求呢,?我們怎樣才能寫好一篇范文呢,?這里我整理了一些優(yōu)秀的范文,希望對大家有所幫助,,下面我們就來了解一下吧,。
商品促銷活動策劃書 商品促銷活動策劃書 格式篇一
中秋節(jié)在我們中華民族歷史的長河中,文化內(nèi)涵已發(fā)展成表達(dá)美滿,、和諧,、富饒和安康的美好愿望,也成為團(tuán)結(jié),、團(tuán)圓,、慶豐收的象征,但團(tuán)圓是中秋節(jié)最重要的思想內(nèi)涵,。中秋節(jié)強(qiáng)調(diào)的是團(tuán)圓,,他符合中華民族的倫理觀,對構(gòu)建和諧社會是很有意義一個(gè)節(jié)日,。如果把它的文化內(nèi)涵發(fā)掘出來,,我們會發(fā)現(xiàn),原來傳統(tǒng)中秋節(jié)是這么有意思,。中秋節(jié)是我國僅次于春節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié)日,。晴朗的夜空中,一輪圓月如金輪玉盤,,一家人圍坐在一起吃著甜絲絲的月餅,,吃茶、飲酒,傾訴著團(tuán)圓的喜悅,,遙祝著遠(yuǎn)方的親人,。從文化的角度來說,傳統(tǒng)節(jié)日應(yīng)該是民族文化的盛典,,是民族身份認(rèn)同的重要符號,,是來自歷史深處不可磨滅的記憶。傳統(tǒng)文化在節(jié)日的承載下薪火流傳,,生生不息,。傳統(tǒng)節(jié)日不僅僅是本民族優(yōu)秀文化傳統(tǒng)的載體,更是增強(qiáng)民族凝聚力和向心力的載體,。
隨著行業(yè)競爭的日趨激烈,,價(jià)格已經(jīng)不再是吸引消費(fèi)者的唯一因素。市場細(xì)分后,,高端客戶更加看重的是產(chǎn)品的健康程度和新鮮感,。隨著社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的提高以及市民更加注重生活質(zhì)量,低脂,、低能的月餅將更加受消費(fèi)者歡迎,。由于傳統(tǒng)月餅含有較高的糖分及脂肪,有腸胃疾病,、糖尿病人,、高血壓、高血脂,、冠心病患者,、老年人群不宜多吃。所以,,今年中秋,,廣州各大月餅生產(chǎn)廠家都不約而同地加大了綠色月餅的生產(chǎn)和銷售,在不改變傳統(tǒng)風(fēng)味,、不影響月餅質(zhì)量的情況下,,降低月餅的含糖量,,使月餅向綠色健康方向發(fā)展,,更易為追求健康的人士接受。另外,,在月餅中加入螺旋藻,、西洋參等成分的“營養(yǎng)月餅”也成為不少月餅生產(chǎn)企業(yè)的“新寵”。
此外,,隨著年輕一代越來越流行網(wǎng)上購物,,電子商務(wù)市場發(fā)展迅猛,月餅生產(chǎn)企業(yè)也開始嘗試實(shí)體店銷售和網(wǎng)上銷售聯(lián)動的新模式。商家紛紛開通網(wǎng)上商城業(yè)務(wù),,大力建設(shè)網(wǎng)購平臺,,拓展網(wǎng)絡(luò)銷售業(yè)務(wù),頗能吸引年輕一代的目光,。而各類月餅團(tuán)購網(wǎng),、淘寶網(wǎng)上的月餅也是品種齊全,存貨豐富,,網(wǎng)銷月餅戰(zhàn)硝煙四起,。 今年以來,月餅生產(chǎn)企業(yè)不斷創(chuàng)新進(jìn)取,,從營銷渠道方面推陳出新,,試圖搶占新的市場商機(jī)。除了傳統(tǒng)的銷售渠道外,,商家近幾年在銷售渠道創(chuàng)新方面也做了很多功夫,,和大型連鎖超市合作推廣月餅的知名度和提高月餅的銷售量。是月餅品牌深入人心取得良好的口碑,,為品牌打好基礎(chǔ),。
中秋節(jié)、中國傳統(tǒng)三大節(jié)日之一,,國慶節(jié),、國定的長假。本次活動為“中秋
篇”與“國慶篇”,。中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個(gè)活動主線,,全力突出中秋節(jié)的“團(tuán)圓”“情意”“禮品”三大節(jié)日特征,利用極富人情味的活動來打動消費(fèi)者,。而國慶篇?jiǎng)t以“歡樂國慶歡樂頌”為主線,,分“幸運(yùn)”“實(shí)惠”“會員”“時(shí)尚”四個(gè)系列進(jìn)行,通過國慶系列商品促銷活動,,我們將力求既爭取商品的銷售高峰,,又贏得個(gè)性化的商品口碑、價(jià)格口碑,,從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場,。
20xx年9月30日——20xx年10月7日
各地區(qū)沃爾瑪超市
沃爾瑪全部顧客
商品信息:口味種類多、低脂,、低能,、包裝精美。
品牌信息:各大著名月餅品牌,。
“花好月圓人團(tuán)圓 盛隆送禮喜連連”
中秋篇
(1),、買中秋月餅送可口可樂
買90元以上中秋月餅送355ml可口可樂2聽,。(價(jià)值元)
買200元以上中秋月餅送1250ml可口可樂2瓶。(價(jià)值元)買300元以上中秋月餅送20xxml可口可樂2瓶,。(價(jià)值元)
(2),、禮籃:分別為298元、198元,、98元三個(gè)檔次,。
298元禮籃:七星香煙+加州樂事+價(jià)值80元中秋月餅+腦白金
198元禮籃:雙喜香煙+豐收干紅+價(jià)值60元中秋月餅+腦輕松
98元禮籃:價(jià)值40元中秋月餅+ 20元茶葉+加州西梅(3)在所有品牌現(xiàn)有折扣上
當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿200元,可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“溫馨月餅”一
塊,。(單獨(dú)包裝,,價(jià)值約8元)
當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿500元,可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“親情月餅”禮
盒一份,。(價(jià)值約40元)
當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿1000元,,可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“月餅紅酒”套
裝禮盒一份。(價(jià)值約80元)
國慶篇
(1),、“歡樂幸運(yùn)頌”幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)不停,,大禮連連送!凡在本超市購物滿66元以上 的顧客皆有轉(zhuǎn)動幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤一次 的機(jī)會,132元兩次,,以此類推!可得到指針指中 的相應(yīng) 的獎(jiǎng)品,。(2)、“歡樂實(shí)惠頌”國慶7天假,,每天推出一款超驚爆價(jià),。讓顧客能感到實(shí)實(shí)在在 的實(shí)惠。(3),、“歡樂會員頌”推出數(shù)百種會員商品,,讓會員能感到,拿會員卡與不拿會員卡有實(shí)質(zhì) 的不同,。讓不是會員 的顧客看到會員 的好處,,也想成為我們 的會員。要讓華聯(lián) 的會員卡變成隨身必帶 的物品之一,。(4),、“歡樂時(shí)尚頌”時(shí)尚家紡又送禮,開心贈券送不停!凡在家紡購物滿100元,,便可得到20元 的家紡購物券一張,。購物200
元可得到兩張,以次類推!(建議:家紡還可以針對國慶婚慶高潮,,
以套餐形式刺激新婚夫婦成套購買,。)
大幅度的宣傳中秋促銷活動,,國慶為輔助宣傳方式宣傳
(1)場外
a,、在免費(fèi)寄包柜的上方,,制作中秋宣傳;
b,、在防護(hù)架上,,對墻柱進(jìn)行包裝,貼一些節(jié)日的彩頁來造勢,;
c,、在廣場,有可能的可懸掛汽球,,拉豎幅,;
d、在入口,,掛“xx購物廣場 禧中秋”的橫幅,。
(2)場內(nèi)
a、在主通道,,斜坡的墻上,,用自貼紙等來裝飾增強(qiáng)節(jié)日的氣氛;
b,、整個(gè)賣場的上空,,懸掛可口可樂公司提供的掛旗;
c,、在月餅區(qū),,背景與兩個(gè)柱上布“千禧月 送好禮”的宣傳;兩邊貼
上可口可樂的促銷宣傳,;
d,、月餅區(qū)的上空掛大紅燈籠。
3,、時(shí)間進(jìn)度表
1,、交通頻道的15秒廣告,由公司委托告制作,,在廣告合同中應(yīng)當(dāng)明確不同階段的廣告內(nèi)容,。預(yù)計(jì)在9月23日前完成。
2,、購物指南由采購部負(fù)責(zé)擬出商品清單,,市場部負(fù)責(zé)與印刷廠聯(lián)系制作。與期刊同步,。
3,、場內(nèi)廣播的廣播稿由市場部來提供,共三份促銷廣播稿,,每份均應(yīng)提前兩天交到廣告部,。
4,、場內(nèi)、外布置的具體設(shè)計(jì)應(yīng)市場部,、美工組負(fù)責(zé),,公司可以制作的,由美工組負(fù)責(zé),,無能力制作的,,由美工組聯(lián)系外單位制作,最終的布置由美工組來完成,。預(yù)計(jì)在9月28日前完成,。
5、采購部負(fù)責(zé)引進(jìn)月餅廠家,,每個(gè)廠家收取500元以上的促銷費(fèi),。同時(shí)負(fù)責(zé)制訂月餅價(jià)格及市場調(diào)查計(jì)劃。預(yù)計(jì)于9月24日前完成,。
6,、正式進(jìn)行促銷活動。9月30日~10月7日
7,、核銷,、評估、結(jié)算,。10月8日~10月10日
(1),、以售點(diǎn)、賣場等活動場所的海報(bào),、宣傳單頁等地面方式進(jìn)行告知,、在
音樂交通頻道,隔天滾動播出促銷廣告,。
(2),、從賣場的上午開業(yè)到打烊,每隔兩個(gè)小時(shí)就播一次相關(guān)促銷信息的廣
播,。
(2),、在沃爾瑪購物指南上刊登中秋佳節(jié)活動。
(3),、在購物袋上印刷有關(guān)中秋佳節(jié)活動的圖畫,。
媒體廣告費(fèi):萬元
可口可樂系列贈品:6萬
其他產(chǎn)品:3萬
場內(nèi)、場外的布置費(fèi):萬
月餅費(fèi)用:6萬
國慶篇費(fèi)用:3萬
共計(jì):萬人民幣
1,、若場外促銷的布置與市容委在協(xié)調(diào)上有困難的,,場外就僅選擇在免費(fèi)寄包柜的上方,制作中秋宣傳,;
2,、若在交通頻道上的宣傳不能達(dá)到效果時(shí),,可選擇在報(bào)紙等其他媒體上進(jìn)行補(bǔ)充宣傳;
3,、市場部應(yīng)進(jìn)行嚴(yán)格的跟蹤,,對出現(xiàn)的任何異樣及時(shí)進(jìn)行糾正,。
(1)通過“中秋節(jié),、國慶節(jié)”為契機(jī)策劃的一系列活動,讓顧客更深的體會到中秋節(jié)的喜氣,,進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象,,提高企業(yè)在顧客及供應(yīng)商中的知名度和美譽(yù)度;
(2)借助“中秋節(jié)”、“國慶節(jié)”等節(jié)日的到來,,策劃實(shí)施一系列大型促銷活動,,刺激消費(fèi)群,吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群,,最大限度地?cái)U(kuò)大銷售額。
(3)通過策劃一系活動,加深愛家超級廣場與消費(fèi)者的相互了解與情感溝通;擴(kuò)大企業(yè)知名度,,進(jìn)一步樹立沃爾瑪“關(guān)愛社區(qū)居民 共建溫馨家園”的社會形象,。
商品促銷活動策劃書 商品促銷活動策劃書 格式篇二
每年7月,基本上會是夏裝和旅游集中消費(fèi)月,,但是隨著暑假的結(jié)束,,無疑又是一個(gè)低迷的銷售滑坡期,掌握不好將會給以后的銷售造成不良,,所以暑假活動的系列化應(yīng)對策略將是必須考慮的,,而7月份也是下半年的主要銷售的總攻期,8/9月份市場銷售前景絕對低迷,,只有把7月份把握好,,才有可能引領(lǐng)夏季的市場影響力,提前吸引消費(fèi)者的眼球,。
炎炎酷夏,、森馬送清爽!,!
提升銷量,、清理老舊庫存和滯銷產(chǎn)品、主銷明星產(chǎn)品高利潤空間產(chǎn)品,、提高團(tuán)隊(duì)的整體推廣能力和市場競爭能力,、提升品牌知名度和美譽(yù)度、加強(qiáng)品牌推廣力度,、打擊競爭品牌搶占市場份額,。
20xx年7月7號———20xx年8月7號
短袖衫,、短褲、牛仔褲,、休閑鞋等
河池市及各區(qū)縣
1,、時(shí)間:為了迎合光的消費(fèi)者的需求我們的促銷活動將為期一個(gè)月,具體時(shí)間是從20xx年7月7日8時(shí)到20xx年8月7日18時(shí),。
2,、地點(diǎn):河池市夫子廟森馬服飾專賣店及河池市各縣區(qū)專賣店。
3,、執(zhí)行人:各個(gè)專賣店的營銷人員外加青睞的臨時(shí)工幫助搞促銷活動,。
4、促銷政策: ① 促銷形式
a,、買送 b,、派樣 c、特價(jià) d,、游戲e,、換購 f、抽獎(jiǎng) g,、積分 h,、其他、② 具體內(nèi)容:將設(shè)定買贈:100元以下的服裝類商品定為買一贈一類商品,、
100-200元的服裝類商品定為7折優(yōu)惠類商品,、200元以上的定為6折優(yōu)惠類商品,同時(shí)設(shè)置各種抽獎(jiǎng)和和互動小游
戲,。
5,、廣宣方式
主要是大量的分發(fā)宣傳單、店內(nèi)的視頻廣告,、pop廣告,、還有大量的網(wǎng)絡(luò)宣傳。
6,、效果預(yù)估
通過此次促銷活動,,預(yù)計(jì)該月銷售額將達(dá)到平時(shí)每月平均銷售額的170%,同時(shí)森馬品牌的影響力也將大增加,,是更多的消費(fèi)者信賴森馬,。通過廣宣和市場營銷的有效整合,將廣宣的作用實(shí)現(xiàn)了最大化,,讓森馬服飾從市場中脫穎而出,,從而有力的促進(jìn)了銷售。將森馬服飾的.產(chǎn)品概念做到了深入人心,奠定市場銷售的基礎(chǔ),,通過網(wǎng)點(diǎn)的完善,,實(shí)現(xiàn)了傳播效果的最大化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化,充分體現(xiàn)了整合營銷的市場功效,。
7,、費(fèi)用預(yù)估
基礎(chǔ)費(fèi)用:包括pop廣告印制、宣傳單印制,、及各種宣傳費(fèi)用,、臨時(shí)工工資及加班費(fèi)等等。預(yù)計(jì)本月促銷活動期間成本費(fèi)大概是3萬元,,以及各種應(yīng)急費(fèi)用1萬元,。
活動主要形式是以打折促銷,、優(yōu)惠券促銷,、贈品促銷、抽獎(jiǎng)促銷等等,,主打打折促銷與贈品促銷相結(jié)合的模式,。
門頭、櫥窗,、貨架,、道具、陳列組成了銷售終端的全部,。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分,,而陳列則屬于品牌形象的軟件部分。綜觀每個(gè)品牌,,都在硬件與軟件上的要求達(dá)到高度的統(tǒng)一,,以樹立起品牌形象,塑造強(qiáng)勢的銷售張力,,以追求市場利潤的最大化,。但為何未能達(dá)到成效,則主要是陳列上沒法做到完美,。陳列是以商品為主題,,利用不同商品的品種、款式,、顏色,、面料、特性等,,通過綜合運(yùn)用藝術(shù)手法展示出來,,突出貨品的特色及賣點(diǎn)以吸引顧客的注意,提高和加強(qiáng)顧客對商品的進(jìn)一步了解、記憶和信賴的程度,,從而最大限度引起購買欲望,。這是陳列的文字定位,也是陳列向消費(fèi)者展示的功能,。作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán),,如何陳列好商品,應(yīng)從以下幾點(diǎn)入手,。貨品陳列方式:作為服裝來說,,陳列一般分為疊裝與掛裝。疊裝:一般是通過有序的服裝折疊,,強(qiáng)調(diào)整體協(xié)調(diào),,輪廓突出,把商品在流水臺或高架的平臺上展示出來,。這種方式,,好處就是能有效節(jié)約有限空間,一個(gè)賣場,,其空間是有限的,,如果全部以掛裝的形式展示商品,則賣場的空間不夠用,。此時(shí)采用疊裝,,以增加有限空間陳列品的數(shù)量。這是疊裝的優(yōu)勢,,但劣勢是無法完全展示商品,,因此,它配合掛裝展示,,能增加視覺趣味與擴(kuò)大空間,。掛裝:一般是以衣架把衣服掛上,這樣才全面展示商品的特性,,易于形成色彩視覺沖擊和渲染氣氛,,使消費(fèi)者一眼就能認(rèn)識了解該商品。但在有限的賣場,,不可能過多的以掛裝陳列,,一般是掛裝配合疊裝。這樣,,一方面,,能合理運(yùn)用空間,另一方面,,也使整個(gè)商品陳列,,有層次感,。比如整個(gè)店鋪中的焦點(diǎn)即為收銀臺后形象標(biāo)志牌。焦點(diǎn)通常位于視平線或視平線的上方,,色彩對比強(qiáng)烈的pop宣傳畫,,或產(chǎn)品的組合往往設(shè)定為焦點(diǎn),它可有序引導(dǎo),,引導(dǎo)消費(fèi)者的注意力,,并起一定的呼應(yīng)和提示的作用。因此,,服裝品牌在終端形象上,,重點(diǎn)塑造形象標(biāo)志牌,這種直觀的宣傳,,能傳達(dá)品牌的商品信息,,促進(jìn)銷售,宣傳品牌,。以色彩渲染氛圍色彩的運(yùn)用,,對于陳列來說,起著主導(dǎo)的作用,。有序的色彩主題給整個(gè)賣場主題鮮明,,井井有條的視覺效果和強(qiáng)烈的沖擊力,,陳列中較多運(yùn)用色彩對比設(shè)定為焦點(diǎn),,或營造貨品陳列的色彩漸變效果,使顧客產(chǎn)生購物的沖動,,協(xié)調(diào)和層次感,,并輕易鎖定目標(biāo)商重復(fù)效應(yīng)可營造視覺趣味,突出連續(xù)和整塊效果,,注重統(tǒng)一和對比,,同時(shí)高效利用空間,形成強(qiáng)烈視覺沖擊力,,此原則適用于焦點(diǎn)產(chǎn)品或新款產(chǎn)品的展示,。尤其應(yīng)注重 實(shí)際操作中的多樣重復(fù)效應(yīng),比如,,同一款服飾采用不同出樣方式,,模特展示,正掛和配搭法同時(shí)運(yùn)用,,達(dá)到突出重點(diǎn),,最大限度強(qiáng)化形象。
100元以下的服裝類商品定為買一贈一類商品,、100-200元的服裝類商品定為7折優(yōu)惠類商品,、200元以上的定為6折優(yōu)惠類商品。
1、市場調(diào)研:南京市終端要做好服裝的市場調(diào)研,,以便于順利開展促銷活動,。
2、制訂方案:一個(gè)完整的促銷方案包括:促銷目的,、促銷對象,、促銷方式、促銷工具,、促銷時(shí)限,、促銷范圍、促銷預(yù)算,、促銷預(yù)期,、人員保障、執(zhí)行監(jiān)督,、應(yīng)急措施等內(nèi)容,。南京市幾個(gè)區(qū)縣終端要做好各自的應(yīng)急方案,以便于應(yīng)對緊急情況的發(fā)生,。
3,、溝通認(rèn)同。方案制訂后并不是要馬上執(zhí)行,,而是要讓有關(guān)執(zhí)行人員充分的對方案的意圖,、目標(biāo)、步驟等詳細(xì)了解,,能夠充分理解促銷目的和目標(biāo),、明確個(gè)人職責(zé)、掌握實(shí)施步驟,,充分調(diào)動人員的積極性和主動性,。
4、人員保障,。促銷方案是需要人來實(shí)施的,,而且需要多方面的人員如促銷員、獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)員,、終端理貨員,、市場監(jiān)督員等。人員保障就是要及時(shí)讓有關(guān)人員及時(shí)到位,,并地人員進(jìn)行必要的前期溝通和培訓(xùn),,保證人員素質(zhì)過硬能夠勝任本職工作。
5,、信息傳播,。促銷是針對第二方的,,必須通過pop廣告、傳單,、口送傳達(dá)等方式把促銷信息快速高效地傳播給促銷對象如終端老板,、服務(wù)員或消費(fèi)者。使促銷對象快速反應(yīng),、積極參與到促銷活動中來,。
經(jīng)銷商務(wù)必做到收貨、擺貨及時(shí),,不耽誤整個(gè)活動的進(jìn)程,,同時(shí)注意整個(gè)促銷活動的細(xì)節(jié)問題。
門頭,、櫥窗,、貨架、道具,、陳列組成了銷售終端的全部,。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分,而陳列則屬于品牌形象的軟件部分,。綜觀每個(gè)品牌,,都在硬件與軟件上的要求達(dá)到高度的統(tǒng)一,以樹立起品牌形象,,塑造強(qiáng)勢的銷售張力,,以追求市場利潤的最大化。陳列是以商品為主題,,利用不同商品的品種,、款式、顏色,、面料、特性等,,通過綜合運(yùn)用藝術(shù)手法展示出來,,突出貨品的特色及賣點(diǎn)以吸引顧客的注意,提高和加強(qiáng)顧客對商品的進(jìn)一步了解,、記憶和信賴的程度,,從而最大限度引起購買欲望。這是陳列的文字定位,,也是陳列向消費(fèi)者展示的功能,。作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán),如何陳列好商品,,應(yīng)從以下幾點(diǎn)入手,。同時(shí)還要注意外在的宣傳模式,,主要是大量的分發(fā)宣傳單、店內(nèi)的視頻廣告,、pop廣告,、還有大量的網(wǎng)絡(luò)宣傳。
通過此次促銷活動,,預(yù)計(jì)該月銷售額將達(dá)到平時(shí)每月平均銷售額的170%,,同時(shí)森馬品牌的影響力也將大增加,是更多的消費(fèi)者信賴森馬,。
通過廣宣和市場營銷的有效整合,,將廣宣的作用實(shí)現(xiàn)了最大化,讓森馬服飾從市場中脫穎而出,,從而有力的促進(jìn)了銷售,。將森馬服飾的產(chǎn)品概念做到了深入人心,奠定市場銷售的基礎(chǔ),,通過網(wǎng)點(diǎn)的完善,,實(shí)現(xiàn)了傳播效果的最大化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化,充分體現(xiàn)了整合營銷的市場功效,。
商品促銷活動策劃書 商品促銷活動策劃書 格式篇三
又是收獲的季節(jié),,x的風(fēng)風(fēng)雨雨xx有限公司都與大家同在,我們真心感恩又是一個(gè)五年的陪伴,,回想去年年終活動的成功,,xx再次開啟百萬回饋,本次活動公司將所有利潤傾囊相贈給我們的加盟商,,甚至公司還拿出部分產(chǎn)品以象征性的一元兩元五元的形式進(jìn)行饋贈,。當(dāng)大家看到這份為大家呈現(xiàn)的大餐,我相信所有人都會滿意,。
x伴隨有太多的風(fēng)風(fēng)雨雨,,無論x需不需要諾亞方舟的船票,我們都希望我們這份大禮讓所有人眼前一亮,,充滿希望,。謠言終將至于智者,時(shí)間是檢驗(yàn)謊言最有力的武器,,當(dāng)有人不僅山寨我們的產(chǎn)品還山寨我們的品牌的時(shí)候打擦邊球騙取加盟商的信任的時(shí)候,,也是廣大加盟商第一時(shí)間反饋公司,沒有造成大家的損失,,這是萬幸中的萬幸,。
為大家呈現(xiàn)了行業(yè)首創(chuàng)的彩繪底抱枕,還有個(gè)性絲帶繡定制,,還有林林種種的“家”計(jì)劃“客廳墻”計(jì)劃精準(zhǔn)營銷的新品都得到了大家的認(rèn)可,,為廣大加盟商在x店面盈利中劃上了濃重的一筆,,xx全體公司員工真心的為廣大商高興,贈人玫瑰手留余香,,有這份余香我們就心滿意足,。
所以今天公司在20xx年10月1號正式開啟國慶百萬零利潤反饋。
百萬反饋年終活動:
1,、加盟商拿貨以上5000一下,,公司所有商品將按照最低拿貨價(jià)格再打九折銷售,成品贈送如常,,購物袋贈送如常,,光盤贈送如常。另公司提供特價(jià)款產(chǎn)品(均以二元,,五元,,等價(jià)格)。
2,、加盟商拿貨五千以上,,公司將會以零利潤特價(jià)專供近三百款行業(yè)最新公司銷量的產(chǎn)品,請廣大加盟商從公司索取特價(jià)活動進(jìn)貨單,,同樣也可以享受特價(jià)款產(chǎn)品(均以二元,,五元等價(jià)格)。
3,、活動時(shí)間為:20xx年10月1日到20xx年10月7號,。
特別注意事項(xiàng):
a、活動期間我們將盡可能保證貨物在一兩天內(nèi)發(fā)出,,如有特別情況公司將及時(shí)通知加盟商,。
b、特價(jià)款產(chǎn)品(均以二元,,五元等價(jià)格)數(shù)量有限,,發(fā)完既止。詳細(xì)情況請以既時(shí)既刻選貨單為準(zhǔn),。
商品促銷活動策劃書 商品促銷活動策劃書 格式篇四
1,、婚慶消費(fèi)。(婚宴酒飲,、喜糖及炒貨類、床品及廚具類)
2,、長假旅行消費(fèi),。(箱包旅行包、攝影器材,、旅行用品)
3,、近郊春游消費(fèi),。(飲料類、即食品類,、休閑食品類,、戶外用品、運(yùn)動用品,、園藝用品)
4,、家庭換季消費(fèi)。(夏涼家紡入季,、厚曖家紡出季,、防曬型化妝品入季、夏涼家電入季,、服裝收藏防蛀品類,、雨具、調(diào)味品)
5,、福利消費(fèi),。(夏季消夏用品團(tuán)體福利消費(fèi))
我們促銷始終應(yīng)圍繞一個(gè)理念,“促銷不僅是賣我們可賣的商品,,更是要賣顧客要買的商品”只有超市的促銷迎合了顧客的消費(fèi)心理才能成功,。基于此,,我們要依據(jù)五一節(jié)主要消費(fèi)群體的需求,,挖掘供應(yīng)商潛力,合理組織相應(yīng)的促銷商品群,。
五一節(jié)相對其它大節(jié)來講消費(fèi)規(guī)模較小,,商品需求面窄,所以五一的促銷期間不益太長,,我們建議在8――12天之間,。考慮到部分顧客五一出游,,及信息傳遞至顧客所需的時(shí)間,,所以促銷期應(yīng)安排在4月28日起至5月8日止為益。
顧客的基本需求是能買到價(jià)格合適的商品,,所以促銷商品的品項(xiàng),、價(jià)格是否具有吸引力將影響促銷活動的成敗。一般來說促銷商品有以下四種選擇:
1,、節(jié)令性商品,。
2、敏感性商品:敏感性商品一般屬必需品,市場價(jià)格變化大且消費(fèi)者極易感受到價(jià)格的變化,,如雞蛋,、大米即是。選擇這類商品作為促銷商品,,在訂價(jià)上不妨稍低于市面價(jià)格,,就能很有效地吸引更多的顧客。
3,、眾知性商品:眾知性商品一般是指品牌知名度高,、市面上隨處可見、容易取代的商品,,選擇此類商品作為促銷商品往往可獲得供應(yīng)商的大力支持,,門店的促銷活動與大眾傳播媒介的廣泛宣傳相結(jié)合,如化妝品,、保健品,、飲料、啤酒,、兒童食品等,。
4、特殊性商品:主要是指超市自行開發(fā),、使用自有品牌,、市面上無可比較的商品,這類商品的促銷活動主要應(yīng)體現(xiàn)商品的特殊性,,價(jià)格不宜訂得太低但應(yīng)注意價(jià)格與品質(zhì)的一致性,。
無論選擇何種商品作為促銷品都應(yīng)牢記兩個(gè)基本要點(diǎn):
一是選擇消費(fèi)者真正需要的商品;
二是能給消費(fèi)者增添實(shí)際的利益,。
促銷主題是超市向顧客的訴求重點(diǎn),,是引起顧客消費(fèi)心理共鳴的主要工具。五一節(jié)促銷主題有幾個(gè)主流,。
一是以酬賓讓利為主題的低價(jià)形象訴求,;
二是換季購物為主題的新品推廣訴求;
三是以促銷活動的主要形式為主題的促銷訴求,。將訴求目的標(biāo)語化便構(gòu)成了促銷宣傳廣告上的促銷主題,。
四是以長假休閑購物為主題;五是以春游,、旅游為主題,。如:
五一酬賓驚喜狂購(數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià),以家庭消費(fèi)品為主),;
勞動光榮低價(jià)有禮(數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià),,以家庭消費(fèi)品為主);
開心度長假低價(jià)總動員(出游用品,、飲品,、休閑食品、即食品特價(jià)),;
清涼一夏低價(jià)風(fēng)暴(夏涼家紡,、夏涼家電、防曬型化妝品,、飲料),;
歡歡喜喜慶五一清清爽爽過夏季(夏涼家紡、家電,、化妝品,、飲料);
五一樂翻天購物拿大獎(jiǎng)(有獎(jiǎng)銷售,、刮刮卡等),;
購物有樂趣吃上再拿上(游戲互動促銷大規(guī)模的品嘗買贈活動)。
促銷方式從市場營銷學(xué)的角度來劃分,,大體有人員促銷,、廣告促銷、特種促銷,、公共關(guān)系促銷,、企業(yè)形象促銷五種:
1、人員促銷:人員促銷是通過推銷員口頭宣傳,,說服顧客,,實(shí)現(xiàn)商品銷售的一種直接促銷方式。人員促銷的特點(diǎn)是推銷員與顧客能進(jìn)行雙向溝通,,其促銷效果與促銷人員的推銷技巧密切相關(guān),。對于實(shí)施開架銷售的超市來說店員一般不必主動地進(jìn)行人員促銷,這樣做反而會影響顧客的自主選購,。然而店員也必須向顧客提供必要的幫助和指導(dǎo),,并適當(dāng)?shù)嘏c顧客進(jìn)行友好的交談,即要求店員以服務(wù)與溝通為手段來達(dá)到促銷的目的,。
2,、廣告促銷:廣告促銷是運(yùn)用各種廣告媒體向消費(fèi)者傳遞消費(fèi)信息以促進(jìn)銷售的一種直接促銷方式。
廣告促銷的特點(diǎn):企業(yè)單方面向消費(fèi)者傳遞信息,,屬單向溝通,,所以稱之為拉的策略。廣告媒體有:電視,、電臺,、報(bào)紙、雜志;招牌,;看板,;路牌;招貼,;交通工具,;燈光;櫥窗,;包裝,;店內(nèi)pop;口頭宣傳或店內(nèi)廣播,;演示,;可視幕墻;電腦網(wǎng)絡(luò),;紅布條,;宣傳單;海報(bào),;dm等,。
規(guī)模較大的連鎖超市可以考慮采用四大廣告媒體,但對規(guī)模較小的連鎖超市來說最常用的廣告媒體是:宣傳單,、招牌,、看板、燈光,、海報(bào),、紅布條等。以促銷主題來劃分:
①開業(yè)促銷常用的媒體是:報(bào)紙,、宣傳單,、電臺、交通工具,、戶外紅布條,、海報(bào)、pop,、店內(nèi)廣播,、新聞稿。
②年慶促銷常用的媒體是:報(bào)紙,、宣傳單,、dm、海報(bào),、紅布條,、pop,、店內(nèi)廣播。
③例行性促銷常用的媒體是:宣傳單,、dm,、海報(bào)、紅布條,、店內(nèi)廣播,。
④競爭性促銷所用媒體與例行性促銷相同。
3,、銷售促進(jìn),也稱營業(yè)推廣,。是一種直接用利益來刺激消費(fèi)需求的輔助性,、臨時(shí)性的促銷方式。特點(diǎn):見效快但運(yùn)用不當(dāng)也會產(chǎn)生負(fù)效應(yīng),,會使顧客懷疑商品質(zhì)量,、價(jià)格的真實(shí)性,貶低商品的身價(jià),。
1,、買贈(一單購物達(dá)x元贈x物品);
2,、互動有獎(jiǎng)游戲(一單購物達(dá)x元可參加游戲,,積分高可得大獎(jiǎng))(如跳繩、綁腿跑,、吊魚比賽),;
3、刮刮卡(一單購物達(dá)x元贈卡一張,,刮開兌獎(jiǎng)),;
4、現(xiàn)場試吃試用(請廠家多提供),;
5,、演藝(請演藝隊(duì)營造氣氛);
6,、小鬼當(dāng)家,。