撰寫演講稿需要注意結(jié)構(gòu)合理、語(yǔ)言簡(jiǎn)明,、重點(diǎn)突出等要素,。演講稿的結(jié)尾要給人留下深刻的印象,可以用一個(gè)精彩的觀點(diǎn)或引用來結(jié)尾,。演講稿是一種通過演講形式表達(dá)觀點(diǎn),、傳遞信息、引起共鳴的書面材料,,它可以幫助我們向聽眾傳遞信息,,展示個(gè)人思考和表達(dá)能力。演講稿是在特定場(chǎng)合下向聽眾發(fā)表演講時(shí)所使用的文稿,,不僅包含內(nèi)容的言之有物,還需要具備一定的邏輯性和感染力,。寫一篇好的演講稿對(duì)于演講的成功至關(guān)重要,,它需要我們不斷練習(xí)和改進(jìn),以提升自己的演講能力,。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的演講稿呢,?以下是小編為大家收集的演講范文,供大家參考借鑒,。
市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理項(xiàng)目經(jīng)理教師銷售經(jīng)理的競(jìng)聘演講稿篇一
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位同事:
大家好!
首先感謝公司給我們提供這樣一個(gè)平臺(tái),,讓我們展示自己,!下面我將對(duì)我這次競(jìng)聘項(xiàng)目經(jīng)理的觀點(diǎn)做以下敘述:
項(xiàng)目經(jīng)理主持項(xiàng)目部全面工作,,對(duì)項(xiàng)目部的經(jīng)營(yíng)成本、施工進(jìn)度,、質(zhì)量安全,、環(huán)境保護(hù)負(fù)全面責(zé)任。不但要協(xié)調(diào)項(xiàng)目部成員之間的關(guān)系,,還要協(xié)調(diào)外部更為復(fù)雜的同工程有關(guān)系的單位,。因此,必須具有良好的綜合專業(yè)素質(zhì)和項(xiàng)目管理能力以及協(xié)調(diào)溝通能力,,同時(shí)必須具備良好的心理素質(zhì)和個(gè)人魄力,,以及較強(qiáng)的交際能力、應(yīng)變能力等,。
本人具有吃苦耐勞的本性,,敢于挑戰(zhàn)和創(chuàng)新;富有勤奮嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng),,但我認(rèn)為要成為一名優(yōu)秀的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人,,我想更重要的是必須有高尚的道德品質(zhì),崇高的敬業(yè)精神和腳踏實(shí)地的工作態(tài)度,,只有這樣才能夠全身心地投入到自己所熱愛的工作中去,,確保建設(shè)項(xiàng)目高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量,、高效益的完成,,為集體謀利益,為團(tuán)隊(duì)謀榮譽(yù),,為項(xiàng)目部謀發(fā)展,。
團(tuán)結(jié)同事,有全局觀念,。團(tuán)結(jié)就是力量,,一項(xiàng)事業(yè)、一項(xiàng)工作,,只有靠大家團(tuán)結(jié)一致,,才能較好的完成。自己的能力再大,,也大不過集體,,三人行必有我?guī)熞玻瑢W(xué)習(xí)他人的優(yōu)點(diǎn),,查找,、糾正自己的缺點(diǎn),識(shí)大體,顧大局,,以公司和集體利益為重,。
經(jīng)過多年項(xiàng)目管理和工作中的鍛煉,使我積累了比較豐富的項(xiàng)目管理工作經(jīng)驗(yàn),,也具有較強(qiáng)的項(xiàng)目組織,、協(xié)調(diào)和綜合管理能力,同時(shí)具有靈活處理突發(fā)事件和應(yīng)急事件的能力,。
項(xiàng)目經(jīng)理和項(xiàng)目部成員在項(xiàng)目開始時(shí)就應(yīng)當(dāng)牢記成本管理的要求,,通過系統(tǒng)的項(xiàng)目成本管理和風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè),項(xiàng)目施工過程中有關(guān)成本的各個(gè)細(xì)節(jié)都應(yīng)當(dāng)清晰明了,、毫不含糊,,并確保項(xiàng)目部每個(gè)人對(duì)此都達(dá)成了一致的意見。然后項(xiàng)目根據(jù)職能要求進(jìn)行成本目標(biāo)分解,,各自負(fù)責(zé)成本目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),,做好對(duì)可能存在的施工風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行預(yù)控,把施工風(fēng)險(xiǎn)降低到最小,。最終達(dá)到企業(yè)是利潤(rùn)的中心,,項(xiàng)目部是成本的中心”這一目標(biāo)。為此,,根據(jù)工程特點(diǎn),,采取以下措施降低成本:
1、制定先進(jìn)的,、經(jīng)濟(jì)合理的施工方案,。
2、組織均衡流水施工,,加快施工進(jìn)度,。
3、降低材料成本,。
4,、提高機(jī)械利用率。
5,、用好獎(jiǎng)罰機(jī)制,,調(diào)動(dòng)員工節(jié)約積極性。
6,、注重對(duì)設(shè)計(jì)變更和工程洽商工作的管理,有效擴(kuò)展項(xiàng)目的利潤(rùn)空間,。
根據(jù)最終的合同工期和現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際情況編制總體進(jìn)度計(jì)劃,,圍繞總體進(jìn)度計(jì)劃選擇科學(xué)合理的施工方法,有效組織和利用施工資源,加強(qiáng)對(duì)分包單位和供應(yīng)商的有效協(xié)調(diào)與控制,,通過制定組織,、技術(shù)、合同,、經(jīng)濟(jì)和管理信息等強(qiáng)有力的措施保證,,確保進(jìn)度計(jì)劃的實(shí)現(xiàn),達(dá)到預(yù)期目標(biāo),。
在確保工程質(zhì)量合格的基礎(chǔ)上,,通過學(xué)規(guī)范、學(xué)創(chuàng)優(yōu)標(biāo)準(zhǔn),,在頭腦里面樹立全面質(zhì)量管理的創(chuàng)優(yōu)思想,。根據(jù)工程的具體情況,采取如下質(zhì)量保證措施:
首先,,項(xiàng)目部要建立完整的質(zhì)量控制體系,,有明確的創(chuàng)優(yōu)質(zhì)量目標(biāo),圍繞目標(biāo)層層分解落實(shí),。
第二,、項(xiàng)目部要建立和完善崗位質(zhì)量責(zé)任制度、樣板管理制度,、質(zhì)量獎(jiǎng)罰制度,、原材料檢驗(yàn)制度、質(zhì)量分析制度等各種質(zhì)量管理制度,。實(shí)施過程中,,嚴(yán)格實(shí)行施工樣板制、三檢制,,嚴(yán)格實(shí)行合理工序安排和管理,,不合格的材料設(shè)備絕對(duì)禁止使用,達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)要求的工序徹底返工,,毫不留情,。
第三、強(qiáng)化質(zhì)量過程控制,,加強(qiáng)對(duì)重要和薄弱環(huán)節(jié)的質(zhì)量控制,,嚴(yán)格質(zhì)量程序化管理。
本著科學(xué),、實(shí)用,、快捷的原則,進(jìn)一步強(qiáng)化分包管理,,劃小管理到位,,設(shè)立項(xiàng)目責(zé)任制,,堅(jiān)持一人為主,多人參與的辦法,,在項(xiàng)目?jī)?nèi)部開展勞動(dòng)競(jìng)賽,,制定獎(jiǎng)懲措施,抓好項(xiàng)目小隊(duì)的嚴(yán)格管理,,注重獎(jiǎng)勤罰懶,,注重人性化管理,使經(jīng)營(yíng)管理措施到位,,富有效率,。
我始終遵守管人不整人、用人不疑人,,團(tuán)隊(duì)建設(shè)需要集思廣益,,加強(qiáng)項(xiàng)目員工與項(xiàng)目管理層面對(duì)面的溝通,用其所長(zhǎng),、避其所短,,充分發(fā)揮各自的聰明才智,最大限度的挖掘項(xiàng)目部人力資源,,引導(dǎo)大家為組建一個(gè)高效,,精干的管理團(tuán)隊(duì)而出謀劃策。為員工制定工作目標(biāo),,通過考勤制度,,獎(jiǎng)懲條例以激勵(lì)員工。在施工中,,始終貫徹“安全第一,、預(yù)防為主”的安全生產(chǎn)工作方針,認(rèn)真執(zhí)行國(guó)務(wù)院,、建設(shè)部,、建筑施工企業(yè)安全生產(chǎn)管理的各項(xiàng)規(guī)定,把安全生產(chǎn)工作納入施工組織設(shè)計(jì)和施工管理計(jì)劃,,使安全生產(chǎn)工作與生產(chǎn)任務(wù)緊密結(jié)合,。施工生產(chǎn)中始終強(qiáng)化安全管理,通過組織落實(shí),、責(zé)任到人,、定期檢查、認(rèn)真整改,,最終實(shí)現(xiàn)重大安全事故為“零”的目標(biāo),。
參與這次競(jìng)聘,我愿在求真務(wù)實(shí)中認(rèn)識(shí)自己,,在積極進(jìn)取中不斷追求,、完善自己,。我深知項(xiàng)目經(jīng)理工作的重要性,如果我競(jìng)聘成功,,一定不辜負(fù)公司重托,認(rèn)真履行職責(zé),,確保工程質(zhì)量,、安全、工期和成本等目標(biāo)的完美實(shí)現(xiàn),!最后我祝愿酒泉天潤(rùn)建設(shè)工程有限公司和酒泉山水園林綠化有限公司不斷發(fā)展壯大,。
我的演講完畢。謝謝大家,!
市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理項(xiàng)目經(jīng)理教師銷售經(jīng)理的競(jìng)聘演講稿篇二
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位評(píng)委:
今天我非常榮幸地在這里參加公司市場(chǎng)營(yíng)銷副經(jīng)理演講,心情十分激動(dòng),。首先感謝領(lǐng)導(dǎo)們過去對(duì)我的培養(yǎng)以及給我這次機(jī)會(huì),,無論競(jìng)聘結(jié)果如何,我認(rèn)為能夠參與競(jìng)聘的整個(gè)過程其本身就意義重大,。相信這次競(jìng)聘將是我今后人生中的又一個(gè)大的轉(zhuǎn)折點(diǎn),。
我20xx年3月到公司參加工作,當(dāng)營(yíng)業(yè)員,,主要搞營(yíng)銷工作,。在三年多的工作中,,我也積累了不少的工作經(jīng)驗(yàn),,在這次的競(jìng)聘中,我覺得自己有很大的優(yōu)勢(shì)競(jìng)聘營(yíng)業(yè)廳經(jīng)理的崗位本文,,我具備以下優(yōu)勢(shì):
第一,、我有一顆熱愛公司,、熱愛本職工作的.強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感。
第二,、幾年來的工作鍛煉了我較好的心理素質(zhì),。
第三、有幾年的銷售總監(jiān)競(jìng)聘報(bào)告實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),。
第四,、我比較年輕,精力充沛,,處于人生的黃金階段,,并具有較高的辦事效率,對(duì)于工作有雷厲風(fēng)行的作風(fēng),。第五,、我對(duì)人熱情,,辦事耐心。
以上這些優(yōu)勢(shì),,恰恰是我競(jìng)聘的營(yíng)銷總監(jiān)這個(gè)崗位人員應(yīng)該具備的政治上,、思想上、業(yè)務(wù)上,、個(gè)性上,、管理上的素質(zhì)和要求。而這些我都基本具備了,。我競(jìng)聘上這個(gè)崗位以后,,我的工作宗旨是:“以人為本,注重效益,,熱情服務(wù),。”工作的質(zhì)量上,,我會(huì)做到準(zhǔn)備到位,,服務(wù)到位,巡查到位,,處理到位的等“四個(gè)到位”,。我會(huì)在公司的領(lǐng)導(dǎo)下,在店面經(jīng)理的具體指導(dǎo)下,,團(tuán)結(jié)身邊的兄弟姐妹們,,共同做好以下工作:
第一、加強(qiáng)本廳的所有員工的思想政治工作,,統(tǒng)一思想,,統(tǒng)一認(rèn)識(shí),形成合力,,展示活力,。
第二、帶領(lǐng)大家熟悉營(yíng)銷員職責(zé)和素質(zhì)要求,,規(guī)范行業(yè)形象,,真正做到內(nèi)強(qiáng)素質(zhì),外樹形象,。
第三,、加強(qiáng)制度化建設(shè)和常規(guī)檢查。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位評(píng)委!真的,,請(qǐng)你們相信,我是完全可以勝任財(cái)務(wù)總監(jiān)競(jìng)聘報(bào)告這個(gè)崗位的,,請(qǐng)大家審查!如果競(jìng)聘成功,,在今后的工作中,,我會(huì)更進(jìn)一步加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),不斷提高自身素質(zhì),。我想,,只要有強(qiáng)烈的工作責(zé)任心和事業(yè)心,我會(huì)很快適應(yīng)這個(gè)工作崗位的,。
市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理項(xiàng)目經(jīng)理教師銷售經(jīng)理的競(jìng)聘演講稿篇三
尊敬的x總,、x總、各位領(lǐng)導(dǎo):
大家新年好,!
我是來自xx項(xiàng)目部的xx,很感謝公司的這個(gè)平臺(tái),,讓我有機(jī)會(huì)再次來到在這里闡述這一年的艱辛和努力,,也為自己在公司更好的發(fā)展做一次努力。謝謝,!今天我應(yīng)聘的崗位是三級(jí)單項(xiàng)目經(jīng)理,,下面我將從個(gè)人基本情況、個(gè)人競(jìng)聘的優(yōu)勢(shì),、競(jìng)聘崗位的認(rèn)知及工作思路等三個(gè)方面闡述我作為單項(xiàng)目經(jīng)理的觀點(diǎn),。
一、個(gè)人基本情況,。
本人于xx年畢業(yè)于江西理工大學(xué),,本科學(xué)歷,同年7月進(jìn)入我們公司xx項(xiàng)目部負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)理工作,,在此期間了解監(jiān)理工作性質(zhì)、監(jiān)理工作內(nèi)容,、監(jiān)理工作流程,,對(duì)監(jiān)理工作有了較多的認(rèn)識(shí),。xx年3月進(jìn)入xx項(xiàng)目部,,在羅經(jīng)理的安排下,,負(fù)責(zé)wlan、室分專業(yè)的統(tǒng)籌管理工作,,xx年4月開始接手xx項(xiàng)目部無線項(xiàng)目的統(tǒng)籌管理工作,。在公司的這近3年時(shí)間,,已把我從初出校園的輕狂小子變得更有責(zé)任感,更有耐性,,也是這3年時(shí)間讓我對(duì)今后的工作,,人生有了更多的想法,尤其是在xx的這2年時(shí)間,,可謂磨礪多多,,從工作態(tài)度、技能水平,、人際交流等方面都有了不一樣的感觸,。
剛開始工作的時(shí)候,覺得工作是大家的,,我能做成怎樣子就是怎樣子,,后來發(fā)現(xiàn)工作可以帶給你榮譽(yù)感的時(shí)候也可以是挫敗感,你是一個(gè)人在工作也是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在工作,,從那時(shí)候開始態(tài)度有了轉(zhuǎn)變:我要的是稱贊,,而不是指指點(diǎn)點(diǎn);我要的是進(jìn)步,,而不是無所謂,,尤其是在無線項(xiàng)目管理當(dāng)中,始終把好成績(jī)當(dāng)成一種追求,,也始終要求無線組員保持積極的工作態(tài)度,,對(duì)工作一定要有負(fù)責(zé)任的意識(shí)。對(duì)于技能水平也有較大的提高,,一開始接觸工作時(shí),,施工單位會(huì)追著你安排,甚至甲方主管教著你安排工作,,當(dāng)時(shí)不覺得什么,,現(xiàn)在回過頭來想那真是太尷尬了!現(xiàn)已不用他們追著我了,,反而是我倒追他們,,現(xiàn)對(duì)項(xiàng)目任務(wù)完成,任務(wù)計(jì)劃分解,,計(jì)劃執(zhí)行積累了一定的經(jīng)驗(yàn),,同時(shí)也積累了一定的處理突發(fā)事件和應(yīng)急事件的能力。而人際交流方面也變得成熟些,,工作中由先前的隨性變得會(huì)考慮監(jiān)理的身份,,急躁的性格變得淡定。很感謝公司!
二,、個(gè)人競(jìng)聘的優(yōu)勢(shì),。
以下就個(gè)人參與此次競(jìng)聘的優(yōu)勢(shì)作簡(jiǎn)單概述:
第一、具有吃苦耐勞的本性,、頂?shù)米毫?,富有?qiáng)勁的責(zé)任感和團(tuán)隊(duì)意識(shí),有較好的親和力,,敢于挑戰(zhàn)和創(chuàng)新,。
吃苦耐勞不知道算不算是優(yōu)點(diǎn),作為一個(gè)從農(nóng)村出來的孩子,,我很榮幸依然保持著這么點(diǎn)本性,,也把它當(dāng)成我的優(yōu)勢(shì),在xx這兩年“時(shí)間緊,,任務(wù)重”的項(xiàng)目建設(shè)過程中,,感謝始終有它陪我堅(jiān)持了下來,當(dāng)然這只是一方面,;然而也是因?yàn)橛辛诉@種本性,面對(duì)工作中的各種困難頂住了壓力,,逐漸培養(yǎng)自己的團(tuán)隊(duì)意識(shí),,增強(qiáng)了自身的責(zé)任感和榮譽(yù)感,也體現(xiàn)出了我較好的親和力,。但我認(rèn)為要成為一名優(yōu)秀的年輕項(xiàng)目管理者,,敢于挑戰(zhàn)和創(chuàng)新也是其很重要的品質(zhì),在這幾年的工作中,,自己雖然算不上是什么管理者,,但也始終把這種思想融入的日常的項(xiàng)目實(shí)施上,也取得了一定的效果,。
第二,、具備扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)和一定的項(xiàng)目實(shí)施經(jīng)驗(yàn)。
踏上工作崗位以來,,我時(shí)刻要求自己不放棄學(xué)習(xí),,通過日常工作積累和業(yè)余學(xué)習(xí)深造,理論聯(lián)系實(shí)際,,不斷豐富和提高自己的專業(yè)知識(shí),,通過與其他同事、設(shè)計(jì)院,、督導(dǎo)的交流,,進(jìn)一步鞏固了專業(yè)水平,在項(xiàng)目監(jiān)理資料準(zhǔn)備過程中、項(xiàng)目實(shí)施過程中,,對(duì)監(jiān)理規(guī)劃,、監(jiān)理實(shí)施細(xì)則,監(jiān)理工作內(nèi)容,、流程,、措施等有了更深的理解,對(duì)全業(yè)務(wù)知識(shí)能力有了一定的沉淀,。作為無線單項(xiàng)負(fù)責(zé)人時(shí),,圍繞“三控三管一協(xié)調(diào)”的項(xiàng)目管理展開了內(nèi)部管理的組織工作,通過目標(biāo)分解,,責(zé)權(quán)分工,,信息反饋機(jī)制等做好項(xiàng)目的統(tǒng)籌管理工作,通過這兩年的項(xiàng)目實(shí)施管理,,使我積累了比較豐富的工作經(jīng)驗(yàn),,也具有一定的項(xiàng)目組織、協(xié)調(diào)和綜合管理能力,。
三,、競(jìng)聘崗位的認(rèn)知及工作思路。
一,、崗位的認(rèn)知,。
單項(xiàng)目經(jīng)理在外部項(xiàng)目管理當(dāng)中是項(xiàng)目經(jīng)理的“左膀右臂”,是項(xiàng)目實(shí)施的最重要的執(zhí)行者之一,,在內(nèi)部項(xiàng)目管理當(dāng)中又是項(xiàng)目經(jīng)理的“軍師參謀”,。為此單項(xiàng)目經(jīng)理也必須具有良好的綜合專業(yè)素質(zhì)和項(xiàng)目管理協(xié)調(diào)能力,在一系列的項(xiàng)目計(jì)劃,、組織和實(shí)施活動(dòng)中做好管理工作,,實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目目標(biāo)又好又快的完成,為項(xiàng)目經(jīng)理的外部協(xié)調(diào)做有利的支持?,F(xiàn)公司的項(xiàng)目部越做越大,,項(xiàng)目?jī)?nèi)部除區(qū)域劃分之外,單項(xiàng)目就成了基礎(chǔ)單元,,單項(xiàng)目經(jīng)理在內(nèi)部管理當(dāng)中也必須起帶頭作用,,嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)管理制度,同時(shí)單項(xiàng)目經(jīng)理是與一線監(jiān)理員,,后臺(tái)文員最直接的接觸者,,可以較全面的了解員工的工作狀態(tài),思想狀態(tài),,因此可以提供反應(yīng)實(shí)情的意見及建議配合項(xiàng)目經(jīng)理對(duì)項(xiàng)目?jī)?nèi)務(wù),,員工進(jìn)行管理,,制定適合本地市項(xiàng)目部的內(nèi)部條例,促使項(xiàng)目部更好的發(fā)展,。
二,、工作思路。
作為一名單項(xiàng)目經(jīng)理,,我會(huì)從組織工作,、管理工作、團(tuán)隊(duì)建設(shè),、溝通協(xié)調(diào)等4方面開展工作,。
1)組織工作。
組織工作對(duì)項(xiàng)目部的正常運(yùn)作尤為重要,,一個(gè)有活力的項(xiàng)目部我認(rèn)為是有組織領(lǐng)導(dǎo),,有制度職責(zé),有人管事,,有人辦事,,上下結(jié)合,左右銜接,,相互聯(lián)動(dòng),,多功能促進(jìn)工作的項(xiàng)目部。而在單項(xiàng)目?jī)?nèi):
1,、明確目標(biāo),,如果缺乏工作目標(biāo)容易讓員工工作起來很茫然,這時(shí)候就應(yīng)多和大家溝通,,讓員工都明白項(xiàng)目設(shè)立的階段性目標(biāo)和整體目標(biāo)是什么,提高員工按時(shí)保質(zhì)完成目標(biāo)的意識(shí),。
2,、協(xié)調(diào)分工:如果缺乏明確分工,容易讓員工工作時(shí)出現(xiàn)扯皮現(xiàn)象,,單項(xiàng)經(jīng)理應(yīng)主動(dòng)了解專業(yè)內(nèi)每一個(gè)員工的性格特點(diǎn)和專業(yè)知識(shí)的掌握程度,,合理的分配工作任務(wù)。
3,、職責(zé)一致:為使工作目標(biāo)的有效實(shí)現(xiàn)可以賦予員工一定的職權(quán),,讓員工清晰的知道自己的職責(zé),在實(shí)際問題解決的過程中有一定決定權(quán),。
4,、統(tǒng)一指揮:?jiǎn)雾?xiàng)經(jīng)理必須能提出合理的工作方式方法,為現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)理提供指導(dǎo)意見,,并使現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)理服從指揮,,接受上級(jí)的統(tǒng)一安排,防止出現(xiàn)目標(biāo)偏離的情況。
2)管理工作,。
管理就是管住原則,,理出思路,在團(tuán)隊(duì)管理當(dāng)中應(yīng)始終堅(jiān)持管住公司的各項(xiàng)規(guī)章制度為原則,,這是單項(xiàng)經(jīng)理這類作為最基層的管理者工作的基石,。管理的目的是效率,管理的核心是人,,在這兩年的工作中我意識(shí)到管理工作的二個(gè)難點(diǎn):如何提高團(tuán)隊(duì)的工作效率,、如何提高團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力。
首先,,我認(rèn)為通過構(gòu)建合理的工作流程,,使信息得到閉環(huán)處理,這是一個(gè)保障高效率執(zhí)行的法寶,,員工在工作時(shí)如缺乏合理的工作流程,,干起活來會(huì)很不順暢,信息得不到及時(shí)的處理,,問題越積越多,,工作越干越累,我們可以通過流程解決這類共性問題,,將人的工作內(nèi)容和范圍納入到流程中來,,信息流所到環(huán)節(jié)有專人處理,并明確處理時(shí)限,,處理完成后進(jìn)入下一個(gè)環(huán)節(jié),,使信息在一個(gè)環(huán)內(nèi)得到解決。流程的另一個(gè)好處是可以固化優(yōu)秀的管理經(jīng)驗(yàn),,將知識(shí)積累在項(xiàng)目?jī)?nèi)部不間斷的傳遞,,避免人員的流失將好的工作經(jīng)驗(yàn),知識(shí)積累一起帶走,。因此我認(rèn)為在項(xiàng)目管理工作中由必要將用流程解決問題的意識(shí)融入到每一位員工的工作中,。
我始終看重的是工作態(tài)度和責(zé)任心,我認(rèn)為這兩點(diǎn)可以決定一個(gè)員工執(zhí)行力的大小,,在提高團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力方面,,單項(xiàng)經(jīng)理必須發(fā)揚(yáng)嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí),勤勉刻苦的精神,,堅(jiān)決克服夸夸其談,,評(píng)頭論足的毛病,從小事做起,,一件一件落實(shí),,一項(xiàng)一項(xiàng)抓成績(jī),,干成一件是一件,養(yǎng)成腳踏實(shí)地,,埋頭苦干的精神,,要提高辦事效率,強(qiáng)化時(shí)間觀念,,時(shí)刻把握工作進(jìn)度,,做到爭(zhēng)分奪秒,趕前不趕后,,養(yǎng)成雷厲風(fēng)行,,干凈利落的良好習(xí)慣,為其他員工做出表率作用,。
3)團(tuán)隊(duì)建設(shè),。
一個(gè)項(xiàng)目部就是一個(gè)的團(tuán)隊(duì),團(tuán)隊(duì)建設(shè)的好壞,,與項(xiàng)目部的發(fā)展息息相關(guān),,在xx的這兩年工作中也始終發(fā)現(xiàn)一些問題;既有的工作目標(biāo),,工作流程得不到有效的執(zhí)行,,信息反饋脫節(jié),工作效率低下,,有的員工出現(xiàn)工作態(tài)度散漫,,主動(dòng)性不強(qiáng)甚至抵觸的現(xiàn)象,在日常的繁雜的事情上過多的浪費(fèi)精力,,重點(diǎn)問題沒有得到解決,,很多有效的措施停留在思想層面沒有執(zhí)行,緊急事務(wù)響應(yīng)緩慢,,處理態(tài)度不認(rèn)真等影響團(tuán)隊(duì)建設(shè)的問題,,因此我認(rèn)為團(tuán)隊(duì)的建設(shè)除要把組織工作,管理工作做扎實(shí),,將日常工作流程化,責(zé)權(quán)明確,,分工到位,,通過明確工作界面,工作紀(jì)律,,加強(qiáng)考核辦法的實(shí)施之外,,嚴(yán)格督查員工的工作效果及工作執(zhí)行情況,加強(qiáng)溝通和相互理解,。
單項(xiàng)經(jīng)理作為一個(gè)管理者要善于搭建各種互幫互助,,相互學(xué)習(xí)的平臺(tái),,組織學(xué)習(xí)別人優(yōu)秀的工作經(jīng)驗(yàn)和新知識(shí),提出一些有效的工作方式方法,,為員工的自我提升創(chuàng)造通道,,同時(shí)注意激發(fā)集體的智慧和力量,充分發(fā)揮他們的主觀能動(dòng)性,,激發(fā)各自的潛能,,調(diào)動(dòng)他們的積極性,為團(tuán)隊(duì)的建設(shè),,項(xiàng)目部的發(fā)展出謀劃策,。
4)溝通協(xié)調(diào)。
在對(duì)外溝通方面,,要站在公平,,公正,公開的角度,,以監(jiān)理專業(yè)化,、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化的形象保持與建設(shè)方,、設(shè)計(jì)方,、施工方等多家單位保持溝通協(xié)調(diào),充分了解建設(shè)方的需求,,更多的取得建設(shè)方的支持和信任,,認(rèn)清我方與施工方的工作關(guān)系,認(rèn)清與其他監(jiān)理單位的競(jìng)爭(zhēng)與合作,,在項(xiàng)目?jī)?nèi)部的溝通中,,首先應(yīng)建立信息溝通制度,如工作例會(huì),,碰頭會(huì),、發(fā)會(huì)議紀(jì)要、工作流程圖或信息,、打電話等方式來溝通信息,,其次可通過私下里了解組員的興趣,更多的引導(dǎo)他們談?wù)撟约?,贊許甚至恭維他們的愛好,,給予他們信心,建立更真誠(chéng),,心平氣和的友好關(guān)系,,在工作上;遇到問題,,更多的相互討論前因后果,,給他們思路,,讓他們發(fā)揮自身的主動(dòng)性,更積極的尋找解決問題的方法,,對(duì)卓有成效的工作給予贊許和激勵(lì),,培養(yǎng)他們的工作態(tài)度,提高工作效率,,提升他們的責(zé)任感,。
非常感謝各位領(lǐng)導(dǎo)的聆聽,非常感謝公司的平臺(tái),,作為天和人,,我將一如既往的努力學(xué)習(xí)彌補(bǔ)自己的不足,也衷心祝愿我們公司不斷的發(fā)展壯大,,我愿同公司一起成長(zhǎng),,強(qiáng)大起來。
我的演講到此結(jié)束,,謝謝,!
市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理項(xiàng)目經(jīng)理教師銷售經(jīng)理的競(jìng)聘演講稿篇四
各位領(lǐng)導(dǎo):
我在公司工作多年,使我養(yǎng)成了善解人意,,善于溝通交流的良好品德,。在工作中我能夠服從領(lǐng)導(dǎo),團(tuán)結(jié)同事,,從而造就了良好的人際關(guān)系,。我推崇敬業(yè)精神,對(duì)于每一件工作我都力爭(zhēng)卓越,,追求完美,,正是這樣一種精神使我一步一個(gè)臺(tái)階地走到現(xiàn)在市場(chǎng)部副經(jīng)理的工作崗位上。
我參加工作已經(jīng)7年了,,7年的春花秋月在淘盡歲月的同時(shí),,也讓我收獲了豐富的工作經(jīng)驗(yàn)。我先后做過售樓員,、招商員,、樓層主管、市場(chǎng)部副經(jīng)理,。不同的崗位歷煉了我的意志,,豐富了我的知識(shí),增強(qiáng)了我的能力,,拓展了我的視野,也培養(yǎng)了我寬以待人,、樂觀豁達(dá),、冷靜沉穩(wěn),、自強(qiáng)不息的品格和吃苦耐勞、不畏艱險(xiǎn)的精神,,這都為我做好以后的工作奠定了良好的基礎(chǔ),。
自從參加工作以來,任職不同的工作崗位,,每到一處,,我都積極溝通、協(xié)調(diào)各種關(guān)系,,使各項(xiàng)工作在良好的氛圍中開展,,在和諧的環(huán)境中完成。社會(huì)就是因?yàn)橛辛藴贤ú哦嗔嗽S多和諧,,多了幾分融洽,。
我隨和,熱情的性格,,一定能夠協(xié)調(diào)好工作關(guān)系,,創(chuàng)建和諧的工作氛圍。
參加工作中我一直勤勤懇懇,,任勞任怨,,無論在哪一工作崗位我都恪盡職守,力爭(zhēng)把工作做得最好,。敬業(yè)精神讓我在長(zhǎng)期的工作中塑成了甘于奉獻(xiàn),,勇挑重?fù)?dān)的.品格。我現(xiàn)在的工作崗位市場(chǎng)部副經(jīng)理,,鍛煉了我的管理能力,,任職期間我把各項(xiàng)工作都安排地井井有條,確保了工作有條不紊的開展,。
如果我能競(jìng)聘上市場(chǎng)部經(jīng)理的崗位,,我將一如既往地扎實(shí)工作,努力學(xué)習(xí),,使自己能更好的提高業(yè)務(wù)能力,。同時(shí)對(duì)下一年度市場(chǎng)部的工作我的思路是:1、穩(wěn)定商戶,,隨著電子商務(wù)的普及及發(fā)展,,給我們這種以零售業(yè)為主的市場(chǎng)帶來巨大的沖擊,所以我們?cè)谶m當(dāng)?shù)臅r(shí)候通過宣傳,、活動(dòng)等等方式來促動(dòng)市場(chǎng)的消費(fèi)量,,給市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶信心。
我參加競(jìng)聘的理由有三點(diǎn):
第一點(diǎn):不想當(dāng)將軍的兵,,不是一位好兵,。對(duì)于青年人而言,,越是新的工作和環(huán)境,就越富有吸引力和挑戰(zhàn)性,。市場(chǎng)部經(jīng)理就是這樣一個(gè)挑戰(zhàn)與機(jī)遇同在,,壓力與動(dòng)力并存的職位,它是公司市場(chǎng)部運(yùn)轉(zhuǎn)的核心,、橋梁,,工作強(qiáng)度和工作難度都很高,我認(rèn)為在這樣的壓力下工作,,能夠?qū)W到新知識(shí),,開拓視野,挖掘潛力,,有利于自己的全面發(fā)展,。
第二點(diǎn):我認(rèn)為自己具備了從事市場(chǎng)經(jīng)理所必須的個(gè)人素養(yǎng)。
首先,,我有較強(qiáng)的敬業(yè)精神,,工作認(rèn)真負(fù)責(zé),有著嚴(yán)明的組織紀(jì)律性和吃苦耐勞的優(yōu)良品質(zhì),。
其二,,我對(duì)服裝行業(yè)很感興趣且思想活躍,可塑性很強(qiáng),。我能夠很快地接受新事物,,適應(yīng)新環(huán)境。
其三,、我信奉誠(chéng)實(shí)的做人宗旨,,提倡團(tuán)結(jié),遇事懂得及時(shí)征求他人意見,,能夠與同事一道,,共同打造一個(gè)充滿凝聚力和生命力的戰(zhàn)斗團(tuán)隊(duì)。
第三點(diǎn):我認(rèn)為自己具備了從事管理市場(chǎng)部所必須的知識(shí)和能力,。
首先,,從20xx年至今,我有近6年的服裝市場(chǎng)的開拓和管理,,從休閑裝到保暖內(nèi)衣再到運(yùn)動(dòng)行業(yè),,積累起了比較豐富的產(chǎn)品知識(shí)和談判技巧。
其次,,我平時(shí)注意對(duì)公司營(yíng)銷政策,、人員管理的收集和學(xué)習(xí)?,F(xiàn)在,,我已經(jīng)對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)方針和業(yè)務(wù)流程有了一個(gè)直觀認(rèn)識(shí),。
再次,,我性格外向,具有一定的語(yǔ)言文字功底,,且具備了較好的語(yǔ)言表達(dá)能力和組織協(xié)調(diào)能力,這便于我將心比心,,聯(lián)絡(luò)感情,,與人和諧共處。
這次,,如果我能競(jìng)聘成功,,我不僅只是把它當(dāng)作對(duì)過去工作的認(rèn)可,也是把它作為我事業(yè)啟航的鳴笛,。我相信有信心做好本職的工作,,一是求實(shí)意識(shí)強(qiáng),不論何時(shí)何地踏踏實(shí)實(shí)做事,,老老實(shí)實(shí)做人,,不會(huì)做有損于公司利益的事情;二是責(zé)任心強(qiáng),,任何事情都認(rèn)真去做,,一絲不茍;三是協(xié)調(diào)意識(shí),,與部門之間的工作溝通,,確保工作的及時(shí)完成。但是也有自己的不足之處就是在工作上的細(xì)化不夠,,雖然每日有工作的計(jì)劃和安排,,但是細(xì)節(jié)方面的工作還有不到之處,我會(huì)在今后的工作中注意改正的,。
最后,,在我競(jìng)講結(jié)束前想向領(lǐng)導(dǎo)闡述一點(diǎn):假如我競(jìng)選為市場(chǎng)部經(jīng)理,我要把所有的措施落實(shí)到實(shí)際工作中,,并在工作中得到效果,、產(chǎn)生效益,我相信我會(huì)把工作做的更好,,請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)看我的實(shí)際工作,。
謝謝大家!
文檔為doc格式,。
市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理項(xiàng)目經(jīng)理教師銷售經(jīng)理的競(jìng)聘演講稿篇五
大家好,!
很高興借今天市場(chǎng)營(yíng)銷副經(jīng)理競(jìng)聘的機(jī)會(huì),就市場(chǎng)營(yíng)銷工作向大家進(jìn)行深入的匯報(bào)和闡述。
相信在座的諸位應(yīng)該對(duì)我有比較深入的了解,,所以,,我不用再做沒有必要的自我介紹,節(jié)省一點(diǎn)時(shí)間,,我直接就x市場(chǎng)營(yíng)銷工作向大家闡述我的想法,。
按照公司人事部門的要求,此次競(jìng)聘市場(chǎng)營(yíng)銷部負(fù)責(zé)人,,需要應(yīng)聘者對(duì)將來6個(gè)月的工作進(jìn)行初步計(jì)劃并制定相應(yīng)的實(shí)施措施,。
下面,我就按工作開展的時(shí)間順序談一談我應(yīng)聘成功將來6個(gè)月的工作目標(biāo)和工作計(jì)劃,。當(dāng)然,,有許多工作是需要交叉進(jìn)行的,但大體上有一個(gè)時(shí)間順序,。這樣的闡述有利于大家對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷工作有一個(gè)清晰的脈絡(luò),。
公司項(xiàng)目有著非常好的市場(chǎng)形勢(shì),這一點(diǎn)在座的諸位有的很清楚,,有的也有一些了解,,我不再做過多的說明。
公司領(lǐng)導(dǎo)也對(duì)項(xiàng)目寄予很大的期望,,提出了很高的要求,,但畢竟是一個(gè)新的領(lǐng)域,有很多的基礎(chǔ)性工作需要我們從頭做起,,所以,,我無時(shí)無刻不在感覺到壓力和責(zé)任重大,我無時(shí)無刻不在思索,,探尋如何能夠更好更有效的完成這項(xiàng)使命,。如果此次競(jìng)聘成功,我想在上任之初的前6個(gè)月,,只要進(jìn)行以下四項(xiàng)重點(diǎn)工作:
該市場(chǎng)營(yíng)銷工作屬于典型的快速消費(fèi)品營(yíng)銷,。對(duì)于營(yíng)銷隊(duì)伍的要求相對(duì)較高,人員素質(zhì)要求也高,,所以,,擁有一支訓(xùn)練有素、高校負(fù)責(zé)的人員隊(duì)伍和一套流程通暢,、制度嚴(yán)謹(jǐn),、職責(zé)明確、方法的當(dāng)?shù)墓ぷ鳈C(jī)制十分重要,。因?yàn)楣ぷ饕揽繄F(tuán)隊(duì)的每一個(gè)人來完成,,成績(jī)也需要團(tuán)隊(duì)的每個(gè)人來創(chuàng)造,,擁有這樣的一支隊(duì)伍,是所有工作的`基礎(chǔ),,如果有機(jī)會(huì),,我希望和大家一起努力去創(chuàng)作屬于我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)的光榮。
從具體工作來講:
第一,、要積極協(xié)助人力資源部及公司有關(guān)部門盡快完善市場(chǎng)營(yíng)銷部各崗位人員的配備和基礎(chǔ)的工作條件配備,。
第二、盡快制定各崗位職責(zé)及工作規(guī)范文件,,并讓?shí)徫蝗藛T盡快熟悉和了解崗位這是保證團(tuán)隊(duì)有效運(yùn)行的機(jī)制基礎(chǔ),。
第三、制定相應(yīng)的部門工作制度,,靠制度激勵(lì)和約束崗位人員的工作,建立將來工作的制度保障體系,。
第四,、對(duì)部門所有人員進(jìn)行崗位職責(zé)、相關(guān)制度,、工作規(guī)范以及部門共同的愿景目標(biāo)的培訓(xùn),,是整個(gè)部門,各個(gè)崗位形成工作不重復(fù),,不缺失,、流程相互銜接不間斷,制度約束明確,,關(guān)鍵點(diǎn)控制不缺位的一種機(jī)制,,是所有人員盡快進(jìn)入角色,找到自己在組織中的位置,,清楚自己不可替代的作用,。也許大家會(huì)認(rèn)為這都是一些最基本不過的工作,但是正是這些看似最基礎(chǔ)的工作,,才是管理的真諦所在,,才是將來我們做好一切工作的基礎(chǔ),才是我們這座營(yíng)銷工作大廈最應(yīng)該擺好的第一塊磚,。
現(xiàn)在快速消費(fèi)品的已經(jīng)早就超越了“個(gè)人英雄主義時(shí)代”,,伴隨而來的是:“團(tuán)隊(duì)協(xié)作”。試想,,如果一線銷售人員沒有一個(gè)運(yùn)行高效,、高度負(fù)責(zé)、甘于奉獻(xiàn)的后勤支持系統(tǒng),,他們的工作如何開展,?如果僅有一個(gè)運(yùn)行高效,、高度負(fù)責(zé)、甘于奉獻(xiàn)的后勤支持系統(tǒng),,沒有一線銷售人員徹底貫徹公司的戰(zhàn)略意圖,,沒有能到的創(chuàng)造性的積極工作,我們的市場(chǎng),、銷售目標(biāo)如何達(dá)到,?而所有的這些靠什么?靠的是扎實(shí)的基礎(chǔ)性的工作,、靠的是打擊的齊心協(xié)力,、集思廣益、各司其職,,靠的是一個(gè)運(yùn)行優(yōu)良的機(jī)制,。扎實(shí)的基礎(chǔ)管理和運(yùn)行優(yōu)良的機(jī)制必須靠我們?cè)鷮?shí)實(shí)、認(rèn)認(rèn)真真,、仔仔細(xì)細(xì)的推行以上四項(xiàng)工作,。
對(duì)于以上工作,我有信心利用一個(gè)月的時(shí)間基本完成,,再利用一個(gè)月的時(shí)間是整個(gè)部門工作按照既定的目標(biāo)高效運(yùn)行,,這得益于我多年的營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)和堅(jiān)持不懈的對(duì)公司營(yíng)銷管理的研究與實(shí)踐操作。
根據(jù)前期我們的既定計(jì)劃,,我公司產(chǎn)品將在時(shí)間全面上市,。這是擺在全體營(yíng)銷人員面前的一個(gè)急迫的任務(wù),雖然前期我們已經(jīng)進(jìn)行了大量的工作,,在座的很多都付出了辛勤的努力,,但我們還有很多的工作等我們?nèi)プ觯覀優(yōu)樽约涸O(shè)定的目標(biāo)要求我們要在最短的時(shí)間里高質(zhì)量的完成以下幾項(xiàng)工作:
第一,、企業(yè)理念,、產(chǎn)品定位、價(jià)格定位對(duì)外的統(tǒng)一宣傳工作,。
作為一家新進(jìn)入xx領(lǐng)域的企業(yè)來說,,我們的企業(yè)、我們產(chǎn)品以什么樣的面貌在公眾面前第一次亮相至關(guān)重要,。
我們的企業(yè)理念,、產(chǎn)品定位、價(jià)格定位需要我們統(tǒng)一進(jìn)行提煉,、概括,、形成標(biāo)準(zhǔn)的文本。也就是市場(chǎng)營(yíng)銷上經(jīng)常提及的企業(yè)形象設(shè)計(jì),,我們的銷售人員,、我們與客戶接觸的人員,,包括我們的工作人員必須在同一的標(biāo)準(zhǔn)下統(tǒng)一宣傳口徑,才能真正維護(hù)我們企業(yè)形象,、產(chǎn)品形象的統(tǒng)一性,。使公司“高檔健康環(huán)保”的概念有初步的市場(chǎng)影響,。
這里面有很多的基礎(chǔ)性工作要做,,比如說制作統(tǒng)一的宣傳畫冊(cè)、產(chǎn)品手冊(cè),、統(tǒng)一的終端宣傳用品以及我們現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)行的包裝設(shè)計(jì)等工作,。
第二、實(shí)現(xiàn)公司產(chǎn)品既定的價(jià)格定位和保證產(chǎn)品連續(xù)穩(wěn)定的銷售工作,。
根據(jù)以前的初步計(jì)劃,,我公司的產(chǎn)品上市價(jià)格比其他廠家的價(jià)格高400-1000元/噸,有兩個(gè)目標(biāo)的價(jià)位,,要爭(zhēng)取達(dá)到價(jià)格定位需要從概念宣傳,、渠道選擇、經(jīng)銷政策,、市場(chǎng)運(yùn)作方面進(jìn)行大量的基礎(chǔ)性工作。
到5月中旬,,我公司新項(xiàng)目經(jīng)全面達(dá)產(chǎn),,屆時(shí)日產(chǎn)量達(dá)到xx噸,6個(gè)月的時(shí)間總產(chǎn)量有望達(dá)到xxx萬噸,,保證產(chǎn)品的連續(xù)性的銷售至關(guān)重要,。
第三、做好銷售渠道客戶信息收集和初步篩選工作,。
在渠道客戶選擇上推行《xx授權(quán)經(jīng)銷客戶資質(zhì)評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)》,,在我公司目標(biāo)市場(chǎng)上全方位收集相關(guān)客戶信息,按照我公司市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)的要求和標(biāo)準(zhǔn)對(duì)客戶進(jìn)行資質(zhì)評(píng)定,,讓基本符合公司要求,、有潛力成為公司授權(quán)經(jīng)銷許可的單位,并進(jìn)行月度試銷評(píng)定,,為最終選擇我們的客戶授權(quán)經(jīng)銷客戶奠定基礎(chǔ),,初步形成我公司自由的銷售渠道。
選擇有影響的代理商使產(chǎn)品首先進(jìn)入地級(jí)城市終端超市,。將來公司產(chǎn)品必定會(huì)以終端銷售為主,,流通批發(fā)為輔。所以,,在開始的渠道上先以地級(jí)城市超市為主,,爭(zhēng)取進(jìn)入目標(biāo)城市80%的終端超市賣場(chǎng),。
第四、做好渠道政策的制定和產(chǎn)品跟蹤工作,。
制定嚴(yán)格科學(xué)的代理政策,,終端支持政策和經(jīng)銷商考核激勵(lì)政策。對(duì)于渠道的控制靠政策和制度,,爭(zhēng)取在7月底前制定完善相關(guān)的代理政策,,終端支持政策和經(jīng)銷商考核激勵(lì)政策,加強(qiáng)對(duì)銷售渠道的掌控力度,。
作為我公司產(chǎn)品上市試銷的前三個(gè)月,,我們要積極征詢市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的反應(yīng),及時(shí)作出調(diào)整和改進(jìn),。
第一,、確定公司主推產(chǎn)品品類。
在我們初步上市的產(chǎn)品中,,經(jīng)過一段時(shí)間的銷售,,通過精確的財(cái)務(wù)利潤(rùn)計(jì)算,結(jié)合市場(chǎng)反應(yīng),,確定公司產(chǎn)品的主推品種,、規(guī)格、樣式,、并進(jìn)一步調(diào)整豐富的規(guī)格,。
第二、逐步推出等新品種,。
市場(chǎng)布局,、市場(chǎng)定位、政策體系,、營(yíng)銷策略,、產(chǎn)品品類上初具規(guī)模,為今后形成我們獨(dú)有的營(yíng)銷模式和達(dá)到預(yù)期的市場(chǎng)目標(biāo)奠定基礎(chǔ),。
通過前面幾個(gè)月的工作,,從8月份開始,將集中精力總結(jié)前期工作的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),,對(duì)產(chǎn)品,、政策、價(jià)格,、渠道,、客戶進(jìn)行調(diào)整穩(wěn)定工作,形成xx市場(chǎng)營(yíng)銷工作較為穩(wěn)定的影響模式和運(yùn)行機(jī)制,。
第一,、召開產(chǎn)品經(jīng)銷招商大會(huì),。
經(jīng)過前期的信息收集和產(chǎn)品試銷,對(duì)合作經(jīng)銷商進(jìn)行全面的評(píng)價(jià),,選擇區(qū)域代理商,,召開代理商大會(huì),全面推介公司產(chǎn)品,、政策,,與選定經(jīng)銷客戶簽訂年度銷售協(xié)議。
第二,、形成一整套關(guān)于產(chǎn)品,、價(jià)格策略、銷售政策和渠道發(fā)展的思路,。
在前期工作基礎(chǔ)上,,通過調(diào)整制度、政策,、計(jì)劃方案,、以及客戶合作模式形成年度工作體系文件。
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第三,、調(diào)整區(qū)域銷售組織設(shè)置和區(qū)域劃分,。
根據(jù)授權(quán)經(jīng)銷客戶的選擇結(jié)果以及將來公司市場(chǎng)目標(biāo)的調(diào)整,調(diào)整目前區(qū)域銷售組織設(shè)置和人員,、區(qū)域劃分,,開辟新的銷售渠道。
中國(guó)有句俗話叫做:萬事開頭難,。但我認(rèn)為任何事開個(gè)好頭更難,??焖傧M(fèi)品市場(chǎng)營(yíng)銷工作是一項(xiàng)繁雜,、細(xì)致的系統(tǒng)工作。在實(shí)際工作中,,我們會(huì)遇到各種各樣未曾預(yù)想的困難,。但我堅(jiān)信:只要有必勝的信心,干事創(chuàng)業(yè)的精神,,我一定會(huì)帶領(lǐng)這個(gè)年輕的團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造令人矚目的成績(jī),,為公司壯大發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)。
謝謝大家??!
市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理項(xiàng)目經(jīng)理教師銷售經(jīng)理的競(jìng)聘演講稿篇六
各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們,、評(píng)委們:
大家好,,我是xx縣分公司市場(chǎng)部的xxx,。我競(jìng)聘的崗位是市分公司市場(chǎng)拓展部分管縣分公司的本地電話產(chǎn)品經(jīng)理崗。作為一名基層的員工,,能有機(jī)會(huì)參加競(jìng)聘,,這體現(xiàn)了公司對(duì)基層員工的關(guān)心和信任,也感受到公司不拘一格使用人力資源的改革動(dòng)力!我相信這種科學(xué)合理的用人機(jī)制一定能給公司的經(jīng)營(yíng)管理帶來新的活力和動(dòng)力,。而我自己,,對(duì)公司給予的這次競(jìng)聘演講的機(jī)會(huì),表示感謝!下面請(qǐng)?jiān)试S我陳述自己競(jìng)聘的理由以及如何搞好本地電話產(chǎn)品經(jīng)理的工作設(shè)想,。
1,、我熟悉各類電信業(yè)務(wù)和技術(shù),受過嚴(yán)格的專業(yè)培訓(xùn),,具備良好的通信綜合素質(zhì),,既有通信專業(yè)的學(xué)歷,也有湖南大學(xué)網(wǎng)絡(luò)學(xué)院計(jì)算機(jī)專業(yè)的本科學(xué)歷,。在職工作13年來,,我先后被公司選派到武漢郵電科學(xué)研究院、北京國(guó)際交換系統(tǒng)有限公司,、北電網(wǎng)絡(luò)公司,、中興公司等單位和廠家接受交換、傳輸,、電源,、數(shù)據(jù)、多媒體新業(yè)務(wù)的培訓(xùn),。通過這一系列的.學(xué)習(xí)和專業(yè)培訓(xùn),,使我成為一名知識(shí)結(jié)構(gòu)合理,一專多能,,既有技術(shù),、又懂業(yè)務(wù)、三會(huì)營(yíng)銷的復(fù)合型管理人員,。滴水之恩,,當(dāng)涌泉相報(bào),長(zhǎng)期來我在自己的崗位上踏實(shí)高效工作以回報(bào)企業(yè)的培養(yǎng),,也希望有機(jī)會(huì)在要求更高,,壓力更大的崗位上回報(bào)企業(yè)多年來的培養(yǎng)教育---真可謂“欲窮千里目,更上一層樓,?!边@也就是我積極參加本次競(jìng)聘的原因和動(dòng)力。
2、參加工作13年,,我做過4年的傳輸,、交換、數(shù)據(jù),、移動(dòng),、農(nóng)村模塊局綜合維護(hù)工作,4年的支局長(zhǎng),、3年的設(shè)備維護(hù)中心主任,、2年多的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部具體分管策劃、公話,、渠道建設(shè),、業(yè)務(wù)管理等工作,不同的工作歷練,,培養(yǎng)了自己勤于思考,、敢于創(chuàng)新、勇于實(shí)踐,、超越自我的工作風(fēng)格,。對(duì)照本次產(chǎn)品經(jīng)理工作職責(zé)要求,,基本上與自己現(xiàn)在所從事的工作一致,,熟悉縣級(jí)分公司電話經(jīng)營(yíng)模式、市場(chǎng)策劃,、產(chǎn)品營(yíng)銷途徑和切入點(diǎn),、農(nóng)村電話市場(chǎng)潛力、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,、產(chǎn)品營(yíng)銷渠道的流程協(xié)調(diào),、基層營(yíng)銷組織工作的弊端等具體情況,能夠做到輕車熟路和胸有沉著,,并卓有成效地開展工作,。
3、我在多年的工作中取得了良好的業(yè)績(jī),。在支局鍛煉期間,,曾率先提出電話村,、電話路,、電話街三點(diǎn)一面的轉(zhuǎn)動(dòng)發(fā)展思路,支局業(yè)務(wù)拓展,、基礎(chǔ)管理,、客戶服務(wù)等各項(xiàng)工作同頻共振,協(xié)調(diào)發(fā)展,。20xx年在百萬電話大行動(dòng)中被榮立市公司“二等功”一次,,在設(shè)備維護(hù)中心做主任期間,,設(shè)備維護(hù)中心被授予“創(chuàng)建省級(jí)青年文明集體”光榮稱號(hào);到市場(chǎng)部工作后,先后針對(duì)鐵通低價(jià)位搶奪縣城寬帶客戶,,建議采用包年寬帶與預(yù)付費(fèi)小靈通捆綁營(yíng)銷,,不但促進(jìn)了寬帶業(yè)務(wù)拓展,同時(shí)新發(fā)展小靈通400戶;針對(duì)縣城先農(nóng)小區(qū)客戶搬遷較多,,鐵通實(shí)施拉引營(yíng)銷策略,,進(jìn)行用戶策反工作的嚴(yán)峻形式;建議及時(shí)采用客戶交100元移機(jī),贈(zèng)用戶100元話費(fèi)實(shí)行現(xiàn)場(chǎng)移機(jī)綠色通道,,同時(shí)有效地引導(dǎo)客戶搬遷新居的購(gòu)買欲望,,大力推銷來電顯示業(yè)務(wù);做到了穩(wěn)住了存量,又激發(fā)了增量,。在公話方面提出“網(wǎng)吧+話吧”和校園后勤+ip超市等發(fā)展模式,,開創(chuàng)了我縣ip公話發(fā)展局面。以上的業(yè)績(jī)受到了縣公司領(lǐng)導(dǎo)的肯定和認(rèn)可,,本人20xx年被評(píng)為市分公司“優(yōu)秀人才”,。回顧過去“諸往矣”,,展望未來“不足兮”,。我將努力迎接新挑戰(zhàn)、抓住新機(jī)遇,、創(chuàng)造新優(yōu)勢(shì),、滿懷信心搞好本次競(jìng)聘的工作。
那么如何做好本地電話產(chǎn)品經(jīng)理的工作呢?我的想法很多,,概括為三句話,,那就是:盤活資源,做好“圈地式批量營(yíng)銷”;細(xì)分市場(chǎng)做實(shí)“針對(duì)性主動(dòng)營(yíng)銷”;整合優(yōu)勢(shì),,做活捆綁式差異化營(yíng)銷,。落著點(diǎn)是四個(gè)字,那就是做實(shí),、做活,、做好。
以上是我對(duì)管理工作的粗淺的看法,。我認(rèn)為競(jìng)聘演講終覺淺,,業(yè)務(wù)管理需躬行!說的好不如做的好!說的到不如做的到!
市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理項(xiàng)目經(jīng)理教師銷售經(jīng)理的競(jìng)聘演講稿篇七
尊敬的局領(lǐng)導(dǎo)、各位同事:
大家好,!我叫,,今年23歲,現(xiàn)任郵政網(wǎng)點(diǎn)副支局長(zhǎng)。我于20xx年7月參加工作,,2年工作以來多次較好完成各類營(yíng)銷任務(wù),。20xx年在大坪支局11月報(bào)刊大收訂中,在完成本支局任務(wù)同時(shí)幫助另外兩個(gè)網(wǎng)點(diǎn)完成任務(wù),;同年4季度銷售郵票年冊(cè)時(shí)個(gè)人銷售支局全部任務(wù),。在20xx年墨沖支局,2季度幫助支局完成儲(chǔ)蓄余額500萬的增長(zhǎng),,同年3季度在凱口支局“思鄉(xiāng)月”項(xiàng)目中較好完成支局營(yíng)銷任務(wù),。2年的工作中,我不斷摸索郵政銷售的特點(diǎn),,認(rèn)真總結(jié)歸納,,得出了“用心對(duì)待精于業(yè)務(wù),用情去做得信于民”的方法,。
此次,,郵局開展“自郵一族”營(yíng)銷項(xiàng)目,是利用郵政營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn),、11185客服中心,、專業(yè)化的網(wǎng)站和服務(wù)隊(duì)伍,提供全面,、周到,、方便、專業(yè)的車務(wù)服務(wù),,所面臨的客戶都是有車一族,。對(duì)于大眾,“自郵一族”是新鮮的,,對(duì)新鮮事物接納最快的莫過于青年人群,,作為群體一員,我已經(jīng)充分做好準(zhǔn)備,,隨時(shí)接受項(xiàng)目挑戰(zhàn),,全力完成項(xiàng)目營(yíng)銷。如果,,我有幸能成為“自由一族”的項(xiàng)目經(jīng)理,,我將從以下幾個(gè)方面做好其銷售工作。
一是準(zhǔn)確把握“營(yíng)銷一族”的消費(fèi)群體,。對(duì)消費(fèi)群體的合理甄選,,有助于我們?cè)趯?shí)施營(yíng)銷時(shí)有針對(duì)性的拓展業(yè)務(wù),針對(duì)不同人群進(jìn)行不同的營(yíng)銷手段,。隨著當(dāng)前人們生活水平的提高,,汽車逐漸走入了大眾之家,汽車產(chǎn)業(yè)帶來的更多附帶消費(fèi),,成為房產(chǎn)消費(fèi)之外最大的消費(fèi)之一,。郵政此次開展“自郵一族”營(yíng)銷,為有車一族提供全面的車務(wù)服務(wù),,在目前市場(chǎng)上應(yīng)是僅此一家,,其帶來的諸多優(yōu)惠,具有很大的誘惑力,。青年人群對(duì)新鮮事物一直都是接受最快的,,針對(duì)“自郵一族”產(chǎn)品的新鮮性,我首先將從青年有車人群入手,,摸清這類群體對(duì)汽車消費(fèi)的態(tài)度,,找準(zhǔn)“自郵一族”對(duì)于青年人群的契入點(diǎn);同時(shí)結(jié)合產(chǎn)品的實(shí)惠性,,從中老年群體及工薪族入手,。隨著油價(jià)的不斷攀升,,這類人群都在用車上精打細(xì)算,,省油是首選,如若參加“自郵一族”能帶來其他用車實(shí)惠,,必將能吸引這類人群,。
二是科學(xué)創(chuàng)新“營(yíng)銷一族”的銷售方法。相信做過銷售的人都知道,,營(yíng)銷手段是產(chǎn)品銷售的關(guān)鍵,,隨著目前生活環(huán)境的不斷改善,人們購(gòu)物平臺(tái)的不斷變更,,營(yíng)銷手段也順應(yīng)時(shí)代發(fā)展在不斷創(chuàng)新,。結(jié)合“自郵一族”的產(chǎn)品特性、客戶屬性,,在實(shí)施具體營(yíng)銷中我將采取以下方法:網(wǎng)絡(luò)論壇銷售與網(wǎng)友口碑銷售相結(jié)合,。在本地網(wǎng)絡(luò)論壇上發(fā)布關(guān)于“自郵一族”的具體信息,對(duì)其特點(diǎn)進(jìn)行全面闡述,,并及時(shí)跟帖以示產(chǎn)品好處,,從而引發(fā)網(wǎng)友興趣,讓一些早期購(gòu)買“自郵一族”產(chǎn)品的網(wǎng)友在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)帖,,向更多網(wǎng)友展示該產(chǎn)品的好處,,通過口碑傳述,達(dá)到銷售目的,。廣場(chǎng)促銷與社區(qū)促銷相結(jié)合,。眾所周知,,廣場(chǎng)促銷是當(dāng)前各類產(chǎn)品銷售的主流場(chǎng)地,因?yàn)閺V場(chǎng)人流量大,,進(jìn)行活動(dòng)促銷能吸引大眾駐足參與,,而且效果十分明顯。社區(qū)是目前家庭的群聚地,,也是轎車的集中地,,在此開展促銷,能使諸多有車一族在家門口就能深入了解產(chǎn)品特性,,在諸多有車家庭之間的分析中,,發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品好處,調(diào)動(dòng)大家參與購(gòu)買的積極性,。汽車4s店銷售與車友會(huì)銷售相結(jié)合,。汽車4s店和車友會(huì)是目前有車一族的發(fā)源地和聚集地。車友之間的產(chǎn)品分享,,是我們這次銷售的關(guān)鍵之一,。選擇汽車4s店,通過產(chǎn)品與新車?yán)変N售,,激發(fā)準(zhǔn)車友購(gòu)買欲望,,同時(shí)讓車友主動(dòng)消費(fèi)“自郵一族”,體驗(yàn)產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn),。在本市車友會(huì)中,,每個(gè)車友會(huì)給予1―3個(gè)免費(fèi)名額,讓免費(fèi)得車友去體驗(yàn)本產(chǎn)品的好處,,與其他車友分享,,讓更多車友參與的產(chǎn)品的購(gòu)買之中。內(nèi)部銷售與聯(lián)動(dòng)銷售相結(jié)合,。凡事都需要吃螃蟹的人,。作為我們郵政系統(tǒng)的產(chǎn)品,自然需要我們自己的支持,。在營(yíng)銷的同時(shí),,我將鼓勵(lì)內(nèi)部職工參與購(gòu)買“自郵一族”,讓產(chǎn)品的好真真切切的落實(shí)到員工身上,,通過員工的使用感受,,帶動(dòng)周圍的朋友、親戚來參與購(gòu)買,,從而實(shí)現(xiàn)內(nèi)部銷售與聯(lián)動(dòng)銷售相結(jié)合,。
三是及時(shí)跟進(jìn)“營(yíng)銷一族”的售后服務(wù)。對(duì)于新產(chǎn)品,,盡管我們擁有專業(yè)的11185客服熱線,,但是我們這些銷售人員及時(shí)和客戶溝通,,問詢使用情況,能讓客戶真切感受到我們的誠(chéng)意,,更能贏得客戶的信任,,這對(duì)于我們實(shí)施口碑銷售和以后新產(chǎn)品的銷售都能起到意想不到的作用。對(duì)于我們提供的售后服務(wù),,除了平時(shí)的電話問詢外,,還應(yīng)深入到社區(qū),、4s店等,,了解產(chǎn)品的使用情況和4s店捆綁銷售情況,針對(duì)出現(xiàn)的問題,,及時(shí)調(diào)整銷售方法,,以確保產(chǎn)品銷售達(dá)到預(yù)期效果。
雄關(guān)漫漫真如鐵,,面對(duì)新的產(chǎn)品,,而今還須從頭越。對(duì)于“自郵一族”的銷售,,我滿心期待,,并信心滿懷,,如若我能成功競(jìng)聘為產(chǎn)品的項(xiàng)目經(jīng)理,我將拿出讓各位領(lǐng)導(dǎo)和同事滿意的銷售數(shù)據(jù),,以回報(bào)各位對(duì)我的期望,。
市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理項(xiàng)目經(jīng)理教師銷售經(jīng)理的競(jìng)聘演講稿篇八
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo):
大家好!
非常感謝大家給我提供這次競(jìng)聘演講的機(jī)會(huì),,我競(jìng)聘的是銷售經(jīng)理,希望大家多支持我,。
我是城一片區(qū)營(yíng)銷中心的客戶經(jīng)理xx,現(xiàn)年28歲,,本科文化,,所學(xué)專業(yè)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì),,于20xx年至20xx年在xx公司擔(dān)任xx職務(wù),,因企業(yè)改制本人又不愿再安于每天一份報(bào)紙一杯茶的工作狀況經(jīng)過深思熟慮后毅然辭掉原來那份工作來到云陽(yáng)移動(dòng)公司應(yīng)聘,通過筆試面試層層過關(guān)最后終于因?qū)嵙Χ灰苿?dòng)公司聘用,,通過試用期的考核被分在客戶中心擔(dān)任客戶經(jīng)理,,在擔(dān)任客戶經(jīng)理這一崗位期間,我能夠吃苦耐勞,,虛心的向前輩學(xué)習(xí)先進(jìn)的工作經(jīng)驗(yàn),,不斷的提高和熟悉業(yè)務(wù)知識(shí),并能很好的學(xué)以致用,,在擔(dān)任客戶經(jīng)理的這三年里我學(xué)會(huì)了不同的人用不同的態(tài)度進(jìn)行溝通,,鍛練了我的溝通能力,學(xué)會(huì)了讓客戶怎么來認(rèn)知我們的產(chǎn)品和接受我們的產(chǎn)品,,大大提高了我的營(yíng)銷水平,,我本著愛崗敬業(yè)的精神來應(yīng)聘今天的渠道管理這一職務(wù):首先談?wù)勎业膬?yōu)勢(shì),我有較強(qiáng)的溝通能力,,在所負(fù)責(zé)的幾十個(gè)集團(tuán)中從沒出現(xiàn)過任何客戶的升級(jí)投訴,,從來不會(huì)給客戶過高的期望值來?yè)p害公司的利益,我能夠管理好客戶管理好自已,,有這幾年的客戶經(jīng)理工作經(jīng)驗(yàn)為我今天來應(yīng)聘渠道管理這一職務(wù)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ):
1,、具有熟悉各項(xiàng)移動(dòng)業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì):幾年的工作經(jīng)歷使我對(duì)移動(dòng)的業(yè)務(wù)知識(shí),特別是營(yíng)銷方面的業(yè)務(wù)知識(shí)有了比較全面的了解,。
2,、具有較強(qiáng)的處理問題能力和溝通能力:參加工作時(shí),,缺乏一定的工作經(jīng)驗(yàn),,但在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和同事的幫助下,我努力學(xué)習(xí)和刻苦鉆研,,憑著對(duì)工作的熱忱,、責(zé)任感和長(zhǎng)期學(xué)習(xí)摸索的經(jīng)驗(yàn),總結(jié)出了一些行之有效的方法,,得到了領(lǐng)導(dǎo)和同志們的`認(rèn)同,。
3、愛崗敬業(yè),,有強(qiáng)烈的責(zé)任感:在日常工作中,,為解決用戶的疑難問題和遺留障礙,我經(jīng)常加班加點(diǎn),,不計(jì)較個(gè)人得失,。當(dāng)用戶滿意的笑容掛在臉上,我感覺就是對(duì)我工作的最大肯定,。
4,、有較強(qiáng)的業(yè)務(wù)發(fā)展能力和對(duì)市場(chǎng)敏銳的洞察力:每當(dāng)有新業(yè)務(wù)(如來彩鈴,、天氣預(yù)報(bào)等)推出時(shí),我總是先使用并全面了解其功能,、優(yōu)點(diǎn),、價(jià)格。在上門服務(wù)和遇見用戶詢問時(shí)做到有問必答,,回答詳細(xì),,并盡力推薦他們使用適合他們的業(yè)務(wù)。在公司內(nèi)每次業(yè)務(wù)發(fā)展競(jìng)賽活動(dòng)中,,我都能按時(shí)完成各項(xiàng)競(jìng)賽任務(wù),,這為我從事渠道管理工作積累了一定的工作經(jīng)驗(yàn)。
5,、有較好的年齡優(yōu)勢(shì),。我正值青年,,身體健康,,精力充沛,敬業(yè)好學(xué),,接受能力強(qiáng),,進(jìn)取精神強(qiáng),能夠全身心地投入到自己所熱愛的工作崗位中去,。
如何才能讓渠道將移動(dòng)業(yè)務(wù)順利傳達(dá)到消費(fèi)者面前,,并且讓消費(fèi)者接受呢?這使得我們必須在渠道的深度上下功夫。
1,、建立管理體系,。
主要的內(nèi)容包括:首先應(yīng)針對(duì)不同等級(jí)的代理商,制定不同的政策條件,,以至于規(guī)范代理商的酬金制度,,讓各級(jí)渠道和諧發(fā)展,避免代理商之間利益沖突,,擾亂整個(gè)市場(chǎng);代理商營(yíng)業(yè)員的整體業(yè)務(wù)能力及銷售能力都比較薄弱,,應(yīng)加強(qiáng)對(duì)代理商的培訓(xùn),且建立相關(guān)二級(jí)渠道培訓(xùn)制度,,要讓我們建立起來的二級(jí)渠道真正能為移動(dòng)服務(wù),,為移動(dòng)創(chuàng)造價(jià)值(初步階段是讓相關(guān)客戶經(jīng)理和一級(jí)代理商共同進(jìn)行及時(shí)的業(yè)務(wù)輔導(dǎo)和相關(guān)政策的及時(shí)傳達(dá));優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu),建立渠道指標(biāo)考核制度及淘汰制度,,實(shí)行自營(yíng)廳逐步替代合作廳的步伐,,避免“企業(yè)怕代理”的局面,夯實(shí)移動(dòng)自有渠道在通信市場(chǎng)的行銷能力,。
2,、加強(qiáng)聯(lián)系合作,。
由于激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),在渠道上的體現(xiàn)已經(jīng)不僅僅是取決于渠道網(wǎng)絡(luò)的密集程度了,,因此,,我們?cè)谶M(jìn)行渠道管理的同時(shí)必須通過業(yè)務(wù)人員或其他的溝通交流方式,,進(jìn)一步加強(qiáng)和代理商的聯(lián)系與合作,。只有通過分銷商的長(zhǎng)期緊密合作,,才能保持移動(dòng)的市場(chǎng)占有率制定對(duì)各級(jí)代理商,,一級(jí)代理商的定期拜訪制度,,規(guī)定拜訪的時(shí)間、拜訪的路線和拜訪的內(nèi)容等。對(duì)代理商的資料擺放、產(chǎn)品陳列,、促銷實(shí)施等方面的協(xié)助與支持,。我們應(yīng)建立起對(duì)整個(gè)渠道網(wǎng)絡(luò)的控制機(jī)制,。一方面,防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沖擊市場(chǎng),趁機(jī)進(jìn)入移動(dòng)渠道;另一方面,防止某些規(guī)模較大的代理商趁勢(shì)要脅我們,,逼迫我們給予額外優(yōu)惠。
因此在加強(qiáng)緊密合作的同時(shí)不忘加強(qiáng)對(duì)渠道的掌控能力,,而要加強(qiáng)對(duì)渠道的掌控能力一是尋求可替代代理商,,二是加強(qiáng)對(duì)自有營(yíng)業(yè)廳的輻射能力。
3、擴(kuò)大自營(yíng)廳輻射能力,掌控市場(chǎng)格局,。
加大代理渠道建設(shè)是因?yàn)槲覀兊那捞幱诔砷L(zhǎng)期,,云陽(yáng)移動(dòng)因?yàn)榇砬磊A得了很大的市場(chǎng)分額,,而進(jìn)入成熟期以后,,企業(yè)看到了企業(yè)已經(jīng)贏來的市場(chǎng)面對(duì)著激烈的市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng),我們需要建設(shè)和保護(hù)我們的存量市場(chǎng),,而渠道雖然幫助我們把這個(gè)市場(chǎng)的天下打了下來,,但面對(duì)更多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和嚴(yán)酷的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,代理商和企業(yè)的責(zé)任是不一樣的,,因?yàn)榍朗且驗(yàn)橐S護(hù)渠道才能形成資源,,而企業(yè)需要維護(hù)市場(chǎng)才能產(chǎn)生效益,兩者的關(guān)系在面對(duì)成熟市場(chǎng)的時(shí)候義務(wù)和責(zé)任都不一樣了,,所以我前面也提到了這一點(diǎn),,必須逐步擴(kuò)大自有渠道的輻射能力。市公司的導(dǎo)向也要求我們加大自營(yíng)廳的銷售能力,,該如何達(dá)到最佳效果呢?結(jié)合客戶經(jīng)理溝通能力強(qiáng),,營(yíng)業(yè)員業(yè)務(wù)知識(shí)全面的特征,,我們應(yīng)將兩者相結(jié)合,配合起來負(fù)責(zé)有形的相關(guān)集團(tuán),,既提高了集團(tuán)內(nèi)的服務(wù)能力,,同時(shí)對(duì)營(yíng)業(yè)員的營(yíng)銷能力和客戶經(jīng)理的業(yè)務(wù)知識(shí)都有幫助。另外對(duì)客戶經(jīng)理和營(yíng)業(yè)員的績(jī)效考核應(yīng)配合起來考核,這樣就要求她們自己去積極配合,、分工,,要把kpi完成得更好就得發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神,。
如果我競(jìng)聘上這個(gè)崗位,我將珍惜這個(gè)機(jī)會(huì),,用心,、用情,、用智,、用力干好工作。反之,,不能上崗,,我將一如既往在以后的崗位上盡心、盡力,、盡職,、盡責(zé)。無論結(jié)果如何,,我都始終會(huì)老老實(shí)實(shí)做人,,扎扎實(shí)實(shí)做事。
市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理項(xiàng)目經(jīng)理教師銷售經(jīng)理的競(jìng)聘演講稿篇九
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo):
大家新年好!
我是來自xx項(xiàng)目部的xx,,很感謝公司的這個(gè)平臺(tái),,讓我有機(jī)會(huì)再次來到在這里闡述這一年的艱辛和努力,也為自己在公司更好的發(fā)展做一次努力,。謝謝!今天我應(yīng)聘的崗位是三級(jí)單項(xiàng)目經(jīng)理,,下面我將從個(gè)人基本情況、個(gè)人競(jìng)聘的優(yōu)勢(shì),、競(jìng)聘崗位的認(rèn)知及工作思路等三個(gè)方面闡述我作為單項(xiàng)目經(jīng)理的觀點(diǎn),。
本人于20xx年畢業(yè)于江西理工大學(xué),,本科學(xué)歷,同年7月進(jìn)入我們公司xx項(xiàng)目部負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)理工作,,在此期間了解監(jiān)理工作性質(zhì),、監(jiān)理工作內(nèi)容、監(jiān)理工作流程,,對(duì)監(jiān)理工作有了較多的認(rèn)識(shí),。20xx年3月進(jìn)入xx項(xiàng)目部,在羅經(jīng)理的安排下,,負(fù)責(zé)wlan,、室分專業(yè)的統(tǒng)籌管理工作,20xx年4月開始接任xx項(xiàng)目部無線項(xiàng)目的統(tǒng)籌管理工作,。
在公司的這近3年時(shí)間,,已把我從初出校園的輕狂小子變得更有責(zé)任感,更有耐性,,也是這3年時(shí)間讓我對(duì)今后的工作,,人生有了更多的想法,尤其是在xx的這2年時(shí)間,,可謂磨礪多多,,從工作態(tài)度、技能水平,、人際交流等方面都有了不一樣的感觸,。剛開始工作的時(shí)候,覺得工作是大家的,,我能做成怎樣子就是怎樣子,,后來發(fā)現(xiàn)工作可以帶給你榮譽(yù)感的時(shí)候也可以是挫敗感,你是一個(gè)人在工作也是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在工作,,從那時(shí)候開始態(tài)度有了轉(zhuǎn)變:我要的是稱贊,,而不是指指點(diǎn)點(diǎn);我要的是進(jìn)步,而不是無所謂,,尤其是在無線項(xiàng)目管理當(dāng)中,,始終把好成績(jī)當(dāng)成一種追求,也始終要求無線組員保持積極的工作態(tài)度,,對(duì)工作一定要有負(fù)責(zé)任的意識(shí),。
對(duì)于技能水平也有較大的提高,一開始接觸工作時(shí),,施工單位會(huì)追著你安排,,甚至甲方主管教著你安排工作,當(dāng)時(shí)不覺得什么,,現(xiàn)在回過頭來想那真是太尷尬了!現(xiàn)已不用他們追著我了,,反而是我倒追他們,,現(xiàn)對(duì)項(xiàng)目任務(wù)完成,,任務(wù)計(jì)劃分解,,計(jì)劃執(zhí)行積累了一定的經(jīng)驗(yàn),同時(shí)也積累了一定的處理突發(fā)事件和應(yīng)急事件的能力,。
而人際交流方面也變得成熟些,,工作中由先前的隨性變得會(huì)考慮監(jiān)理的身份,急躁的性格變得淡定,。很感謝公司!
以下就個(gè)人參與此次競(jìng)聘的優(yōu)勢(shì)作簡(jiǎn)單概述,。
第一、具有吃苦耐勞的本性,、頂?shù)米毫?,富有?qiáng)勁的責(zé)任感和團(tuán)隊(duì)意識(shí),有較好的親和力,,敢于挑戰(zhàn)和創(chuàng)新;吃苦耐勞不知道算不算是優(yōu)點(diǎn),,作為一個(gè)從農(nóng)村出來的孩子,我很榮幸依然保持著這么點(diǎn)本性,,也把它當(dāng)成我的優(yōu)勢(shì),,在xx這兩年“時(shí)間緊,任務(wù)重”的項(xiàng)目建設(shè)過程中,,感謝始終有它陪我堅(jiān)持了下來,,當(dāng)然這只是一方面;然而也是因?yàn)橛辛诉@種本性,面對(duì)工作中的各種困難頂住了壓力,,逐漸培養(yǎng)自己的團(tuán)隊(duì)意識(shí),,增強(qiáng)了自身的責(zé)任感和榮譽(yù)感,也體現(xiàn)出了我較好的親和力,。但我認(rèn)為要成為一名優(yōu)秀的年輕項(xiàng)目管理者,,敢于挑戰(zhàn)和創(chuàng)新也是其很重要的品質(zhì),在這幾年的工作中,,自己雖然算不上是什么管理者,,但也始終把這種思想融入的日常的項(xiàng)目實(shí)施上,也取得了一定的效果,。
第二,、具備扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)和一定的項(xiàng)目實(shí)施經(jīng)驗(yàn);踏上工作崗位以來,我時(shí)刻要求自己不放棄學(xué)習(xí),,通過日常工作積累和業(yè)余學(xué)習(xí)深造,,理論聯(lián)系實(shí)際,不斷豐富和提高自己的專業(yè)知識(shí),,通過與其他同事,、設(shè)計(jì)院,、督導(dǎo)的交流,進(jìn)一步鞏固了專業(yè)水平,,在項(xiàng)目監(jiān)理資料準(zhǔn)備過程中,、項(xiàng)目實(shí)施過程中,對(duì)監(jiān)理規(guī)劃,、監(jiān)理實(shí)施細(xì)則,,監(jiān)理工作內(nèi)容、流程,、措施等有了更深的理解,,對(duì)全業(yè)務(wù)知識(shí)能力有了一定的沉淀。作為無線單項(xiàng)負(fù)責(zé)人時(shí),,圍繞“三控三管一協(xié)調(diào)”的項(xiàng)目管理展開了內(nèi)部管理的組織工作,,通過目標(biāo)分解,責(zé)權(quán)分工,,信息反饋機(jī)制等做好項(xiàng)目的統(tǒng)籌管理工作,,通過這兩年的項(xiàng)目實(shí)施管理,使我積累了比較豐富的工作經(jīng)驗(yàn),,也具有一定的項(xiàng)目組織,、協(xié)調(diào)和綜合管理能力。
一是崗位的認(rèn)知,。
單項(xiàng)目經(jīng)理在外部項(xiàng)目管理當(dāng)中是項(xiàng)目經(jīng)理的“左膀右臂”,,是項(xiàng)目實(shí)施的最重要的執(zhí)行者之一,在內(nèi)部項(xiàng)目管理當(dāng)中又是項(xiàng)目經(jīng)理的“軍師參謀”,。為此單項(xiàng)目經(jīng)理也必須具有良好的綜合專業(yè)素質(zhì)和項(xiàng)目管理協(xié)調(diào)能力,,在一系列的項(xiàng)目計(jì)劃、組織和實(shí)施活動(dòng)中做好管理工作,,實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目目標(biāo)又好又快的完成,,為項(xiàng)目經(jīng)理的外部協(xié)調(diào)做有利的支持。現(xiàn)公司的項(xiàng)目部越做越大,,項(xiàng)目?jī)?nèi)部除區(qū)域劃分之外,,單項(xiàng)目就成了基礎(chǔ)單元,單項(xiàng)目經(jīng)理在內(nèi)部管理當(dāng)中也必須起帶頭作用,,嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)管理制度,,同時(shí)單項(xiàng)目經(jīng)理是與一線監(jiān)理員,后臺(tái)文員最直接的接觸者,,可以較全面的了解員工的工作狀態(tài),,思想狀態(tài),因此可以提供反應(yīng)實(shí)情的意見及建議配合項(xiàng)目經(jīng)理對(duì)項(xiàng)目?jī)?nèi)務(wù),員工進(jìn)行管理,,制定適合本地市項(xiàng)目部的內(nèi)部條例,,促使項(xiàng)目部更好的發(fā)展。
二是工作思路,。
作為一名單項(xiàng)目經(jīng)理,,我會(huì)從組織工作、管理工作,、團(tuán)隊(duì)建設(shè),、溝通協(xié)調(diào)等4方面開展工作。
1)組織工作
組織工作對(duì)項(xiàng)目部的正常運(yùn)作尤為重要,,一個(gè)有活力的項(xiàng)目部我認(rèn)為是有組織領(lǐng)導(dǎo),有制度職責(zé),,有人管事,,有人辦事,上下結(jié)合,,左右銜接,,相互聯(lián)動(dòng),多功能促進(jìn)工作的項(xiàng)目部,。而在單項(xiàng)目?jī)?nèi):
1,、必須得明確目標(biāo),如果缺乏工作目標(biāo)容易讓員工工作起來很茫然,,這時(shí)候就應(yīng)多和大家溝通,,讓員工都明白項(xiàng)目設(shè)立的階段性目標(biāo)和整體目標(biāo)是什么,提高員工按時(shí)保質(zhì)完成目標(biāo)的意識(shí),。
2,、協(xié)調(diào)分工:如果缺乏明確分工,容易讓員工工作時(shí)出現(xiàn)扯皮現(xiàn)象,,單項(xiàng)經(jīng)理應(yīng)主動(dòng)了解專業(yè)內(nèi)每一個(gè)員工的性格特點(diǎn)和專業(yè)知識(shí)的掌握程度,,合理的分配工作任務(wù)。
3,、職責(zé)一致:為使工作目標(biāo)的有效實(shí)現(xiàn)可以賦予員工一定的職權(quán),,讓員工清晰的知道自己的職責(zé),在實(shí)際問題解決的過程中有一定決定權(quán),。
4,、統(tǒng)一指揮:?jiǎn)雾?xiàng)經(jīng)理必須能提出合理的工作方式方法,為現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)理提供指導(dǎo)意見,,并使現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)理服從指揮,,接受上級(jí)的統(tǒng)一安排,防止出現(xiàn)目標(biāo)偏離的情況。
2)管理工作
管理就是管住原則,,理出思路,,在團(tuán)隊(duì)管理當(dāng)中應(yīng)始終堅(jiān)持管住公司的各項(xiàng)規(guī)章制度為原則,這是單項(xiàng)經(jīng)理這類作為最基層的管理者工作的基石,。管理的目的是效率,,管理的核心是人,在這兩年的工作中我意識(shí)到管理工作的二個(gè)難點(diǎn):如何提高團(tuán)隊(duì)的工作效率,、如何提高團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力,。
首先,我認(rèn)為通過構(gòu)建合理的工作流程,,使信息得到閉環(huán)處理,,這是一個(gè)保障高效率執(zhí)行的法寶,員工在工作時(shí)如缺乏合理的工作流程,,干起活來會(huì)很不順暢,,信息得不到及時(shí)的處理,問題越積越多,,工作越干越累,,我們可以通過流程解決這類共性問題,將人的工作內(nèi)容和范圍納入到流程中來,,信息流所到環(huán)節(jié)有專人處理,,并明確處理時(shí)限,處理完成后進(jìn)入下一個(gè)環(huán)節(jié),,使信息在一個(gè)環(huán)內(nèi)得到解決,。流程的另一個(gè)好處是可以固化優(yōu)秀的管理經(jīng)驗(yàn),將知識(shí)積累在項(xiàng)目?jī)?nèi)部不間斷的傳遞,,避免人員的流失將好的工作經(jīng)驗(yàn),,知識(shí)積累一起帶走。因此我認(rèn)為在項(xiàng)目管理工作中由必要將用流程解決問題的意識(shí)融入到每一位員工的工作中,。
我始終看重的是工作態(tài)度和責(zé)任心,,我認(rèn)為這兩點(diǎn)可以決定一個(gè)員工執(zhí)行力的大小,在提高團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力方面,,單項(xiàng)經(jīng)理必須發(fā)揚(yáng)嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí),,勤勉刻苦的精神,堅(jiān)決克服夸夸其談,,評(píng)頭論足的毛病,,從小事做起,一件一件落實(shí),,一項(xiàng)一項(xiàng)抓成績(jī),,干成一件是一件,,養(yǎng)成腳踏實(shí)地,埋頭苦干的精神,,要提高辦事效率,,強(qiáng)化時(shí)間觀念,時(shí)刻把握工作進(jìn)度,,做到爭(zhēng)分奪秒,,趕前不趕后,養(yǎng)成雷厲風(fēng)行,,干凈利落的良好習(xí)慣,,為其他員工做出表率作用。
3)團(tuán)隊(duì)建設(shè)
一個(gè)項(xiàng)目部就是一個(gè)的團(tuán)隊(duì),,團(tuán)隊(duì)建設(shè)的好壞,,與項(xiàng)目部的發(fā)展息息相關(guān),在xx的這兩年工作中也始終發(fā)現(xiàn)一些問題;既有的工作目標(biāo),,工作流程得不到有效的執(zhí)行,,信息反饋脫節(jié),工作效率低下,,有的員工出現(xiàn)工作態(tài)度散漫,主動(dòng)性不強(qiáng)甚至抵觸的現(xiàn)象,,在日常的繁雜的事情上過多的浪費(fèi)精力,,重點(diǎn)問題沒有得到解決,很多有效的措施停留在思想層面沒有執(zhí)行,,緊急事務(wù)響應(yīng)緩慢,,處理態(tài)度不認(rèn)真等影響團(tuán)隊(duì)建設(shè)的問題,因此我認(rèn)為團(tuán)隊(duì)的建設(shè)除要把組織工作,,管理工作做扎實(shí),,將日常工作流程化,責(zé)權(quán)明確,,分工到位,,通過明確工作界面,工作紀(jì)律,,加強(qiáng)考核辦法的實(shí)施之外,,嚴(yán)格督查員工的工作效果及工作執(zhí)行情況,加強(qiáng)溝通和相互理解,。單項(xiàng)經(jīng)理作為一個(gè)管理者要善于搭建各種互幫互助,,相互學(xué)習(xí)的平臺(tái),組織學(xué)習(xí)別人優(yōu)秀的工作經(jīng)驗(yàn)和新知識(shí),,提出一些有效的工作方式方法,,為員工的自我提升創(chuàng)造通道,同時(shí)注意激發(fā)集體的智慧和力量,充分發(fā)揮他們的主觀能動(dòng)性,,激發(fā)各自的潛能,,調(diào)動(dòng)他們的積極性,為團(tuán)隊(duì)的建設(shè),,項(xiàng)目部的發(fā)展出謀劃策,。
4)溝通協(xié)調(diào)
在對(duì)外溝通方面,要站在公平,,公正,,公開的角度,以監(jiān)理專業(yè)化,、標(biāo)準(zhǔn)化,、規(guī)范化的形象保持與建設(shè)方、設(shè)計(jì)方,、施工方等多家單位保持溝通協(xié)調(diào),,充分了解建設(shè)方的需求,更多的取得建設(shè)方的支持和信任,,認(rèn)清我方與施工方的工作關(guān)系,,認(rèn)清與其他監(jiān)理單位的競(jìng)爭(zhēng)與合作,在項(xiàng)目?jī)?nèi)部的溝通中,,首先應(yīng)建立信息溝通制度,,如工作例會(huì),碰頭會(huì),、發(fā)會(huì)議紀(jì)要,、工作流程圖或信息、打電話等方式來溝通信息,,其次可通過私下里了解組員的興趣,,更多的引導(dǎo)他們談?wù)撟约海澰S甚至恭維他們的愛好,,給予他們信心,,建立更真誠(chéng),心平氣和的友好關(guān)系,,在工作上;遇到問題,,更多的相互討論前因后果,給他們思路,,讓他們發(fā)揮自身的主動(dòng)性,,更積極的尋找解決問題的方法,對(duì)卓有成效的工作給予贊許和激勵(lì),,培養(yǎng)他們的工作態(tài)度,,提高工作效率,,提升他們的責(zé)任感。
非常感謝各位領(lǐng)導(dǎo)的聆聽,,非常感謝公司的平臺(tái),,作為天和人,我將一如既往的努力學(xué)習(xí)彌補(bǔ)自己的不足,,也衷心祝愿我們公司不斷的發(fā)展壯大,,我愿同公司一起成長(zhǎng),強(qiáng)大起來,。
我的演講到此結(jié)束,,謝謝!
市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理項(xiàng)目經(jīng)理教師銷售經(jīng)理的競(jìng)聘演講稿篇十
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo):
我參加競(jìng)聘的崗位是項(xiàng)目經(jīng)理。首先,,我將個(gè)人的基本情況向各位領(lǐng)導(dǎo)和代表做一簡(jiǎn)單介紹,,20xx年參加工作,??茖W(xué)歷(xx學(xué)院工民建專業(yè)畢業(yè)),,中共團(tuán)員。工作簡(jiǎn)歷如下:20xx年7月參加工作,,擔(dān)任技術(shù)員職務(wù),,20xx年8月~20xx年12月參加工程建設(shè),擔(dān)任技術(shù)員,。20xx年~20xx年在二公司工程管理部擔(dān)任施工管理員,。20xx年6月在擔(dān)任工程組組長(zhǎng),目前在分公司工程管理部擔(dān)任施工管理員工作,。
項(xiàng)目經(jīng)理主持項(xiàng)目經(jīng)理部全面工作;對(duì)項(xiàng)目部的經(jīng)營(yíng)管理,、施工生產(chǎn),、行政安全、工程技術(shù)質(zhì)量負(fù)全面責(zé)任,;對(duì)副職工作進(jìn)行協(xié)調(diào)指導(dǎo),;做好與建設(shè)單位、監(jiān)理等單位配合工作,;定期召集或委托召集項(xiàng)目班子會(huì),,對(duì)項(xiàng)目成本、工程進(jìn)度,、工程質(zhì)量等重點(diǎn)工作研究決定,;履行總包責(zé)任,對(duì)所施工工程全面監(jiān)督管理,,協(xié)調(diào)分包單位之間的關(guān)系,。
經(jīng)過幾年施工管理和在項(xiàng)目部工作中的鍛煉,,參與了工業(yè)、民用建筑工程從開工到竣工的全過程管理,,使自己各方面素質(zhì)得以提高,。參與這次競(jìng)聘,我愿在求真務(wù)實(shí)中認(rèn)識(shí)自己,,在積極進(jìn)取中不斷追求,,在拼搏奉獻(xiàn)中實(shí)現(xiàn)價(jià)值,在施工管理中完善自己,。我深知項(xiàng)目部項(xiàng)目經(jīng)理的工作十分重要,,這主要體現(xiàn)在以下三個(gè)方面:一是為公司領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)好士兵,二是為全行事務(wù),,當(dāng)好主管,,三是為一線員工當(dāng)好后盾。具體說就是擺正位置,,當(dāng)好配角,;胸懷全局;服從領(lǐng)導(dǎo),,當(dāng)好助手,。我也深知,項(xiàng)目部的工作非常辛苦,,正如社會(huì)流傳的那樣:在項(xiàng)目部工作的同志就像老實(shí)的羊,,受氣的豬,吃草的牛,,忙碌的馬,。可是他們像蠟一樣,,燃燒自己,,照亮別人;他們像竹一樣,,掏空自己,,甘為人梯。
如果我競(jìng)聘成功,,我的工作思路是:
如果我競(jìng)聘成功,,我的處事原則和風(fēng)格是,努力做到嚴(yán)格要求,,嚴(yán)密制度,,嚴(yán)守紀(jì)律,勤學(xué)習(xí),,勤調(diào)查,,勤督辦,。以共同的目標(biāo)團(tuán)結(jié)人,以有效的管理激勵(lì)人,,以自身的行動(dòng)帶動(dòng)人,。管人不整人,用人不疑人,。我將用真情和愛心去善待我的每一個(gè)同事,,給他們一個(gè)寬松的發(fā)展和創(chuàng)造空間。我將用制度和崗位職責(zé)去管理我的同事,,讓他們像圓規(guī)一樣,,找準(zhǔn)自己的位置;通過風(fēng)險(xiǎn)抵押金的方式,,來調(diào)動(dòng)項(xiàng)目部人員的成本,、安全、質(zhì)量,、工期意識(shí),,使項(xiàng)目部人員有主人翁的意識(shí)。
如果我競(jìng)聘成功,,我的工作目標(biāo)是:實(shí)現(xiàn)重大安全安全事故為零,、質(zhì)量目標(biāo)達(dá)到業(yè)主滿意、成本目標(biāo)保證上繳利潤(rùn)同時(shí)創(chuàng)造更高的效益,。
保證成本目標(biāo)措施:通過系統(tǒng)的項(xiàng)目成本管理(詳細(xì)的成本預(yù)測(cè),、成本計(jì)劃、成本控制,、成本分析,、成本考核)和風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)(管理風(fēng)險(xiǎn)、質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn),、安全風(fēng)險(xiǎn),、施工工期風(fēng)險(xiǎn)、施工技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)),,并根據(jù)各專業(yè)組的職能進(jìn)行成本目標(biāo)分解,各自負(fù)責(zé)成本目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),,提前對(duì)工程項(xiàng)目可能存在的.施工風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行預(yù)控,,把施工風(fēng)險(xiǎn)降低到最小。最終達(dá)到“企業(yè)是利潤(rùn)的中心,,項(xiàng)目部是成本的中心”的目標(biāo),。
保證工期目標(biāo)措施:根據(jù)合同工期編制總體進(jìn)度計(jì)劃,項(xiàng)目部圍繞總體進(jìn)度計(jì)劃安排專業(yè)工作,,每月各職能組根據(jù)月計(jì)劃編制本專業(yè)重點(diǎn)工作安排,,此項(xiàng)工作既是項(xiàng)目部工作開展的旗幟,,也為公司上級(jí)部門提供了項(xiàng)目部專業(yè)工作內(nèi)容,有利于公司上級(jí)部門給予檢查指導(dǎo),。
安全目標(biāo)保證措施:繼續(xù)堅(jiān)持以預(yù)防為主,,注重工人的安全教育和安全防護(hù)設(shè)施的檢查,做好切實(shí)可行的應(yīng)急預(yù)案措施,,加強(qiáng)對(duì)分包隊(duì)伍的管理,,健全安全管理制度,實(shí)現(xiàn)制度來約束分包隊(duì)伍,。最終實(shí)現(xiàn)重大安全事故零的目標(biāo),。
質(zhì)量目標(biāo)保證措施:建立完整有效的質(zhì)量管理體系,加強(qiáng)對(duì)分包隊(duì)伍的管理,,通過推行先進(jìn)的新技術(shù),,降低工程施工難度,組織制定可行的技術(shù)方案等措施實(shí)現(xiàn)質(zhì)量目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),。
我將作為溝通項(xiàng)目部員工與公司經(jīng)理之間關(guān)系的橋梁,,宣傳精神文明的窗口,傳播企業(yè)文化的陣地,,培養(yǎng)人才的搖籃,。我愿與項(xiàng)目部共創(chuàng)美好的未來,迎接二公司輝煌燦爛的明天,。
市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理項(xiàng)目經(jīng)理教師銷售經(jīng)理的競(jìng)聘演講稿篇十一
p副標(biāo)題e,。
四、如果競(jìng)聘工程部經(jīng)理成功,,我將從以下幾個(gè)方面開展工作,。
1、認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司的各項(xiàng)管理制度,,根據(jù)集團(tuán)工程管理中心下達(dá)的目標(biāo),,組織編制各項(xiàng)工作計(jì)劃,并負(fù)責(zé)落實(shí),。明確項(xiàng)目部各崗位工作內(nèi)容,、責(zé)任和工作流程,督促管理好本部門工程師,,并做到自我約束;做好部門間工作的銜接以及工作流程,,切實(shí)發(fā)揮工程部在開發(fā)公司中應(yīng)具有的作用。
2,、依靠完善的施工組織設(shè)計(jì),,監(jiān)理規(guī)劃,合同,、規(guī)范等法律文件對(duì)施工單位,、監(jiān)理單位進(jìn)行管理;全面落實(shí)工程技術(shù)要求,,支持監(jiān)理單位的安全質(zhì)量進(jìn)度控制工作,要求監(jiān)理單位做好資施工組織設(shè)計(jì)和施工方案的審查,,材料報(bào)驗(yàn)和試驗(yàn),,監(jiān)理文件的編制,現(xiàn)場(chǎng)的巡視,,旁站和分項(xiàng)分部驗(yàn)收,。嚴(yán)格執(zhí)行每周一次的監(jiān)理例會(huì)制度,由監(jiān)理單位匯報(bào)本周以來的監(jiān)理情況,,并對(duì)檢查過程中出現(xiàn)的問題,,依據(jù)現(xiàn)場(chǎng)工程管理制度,追究相關(guān)單位的責(zé)任(包括處罰措施),。
3,、做好工地施工現(xiàn)場(chǎng)動(dòng)態(tài)管理,隨時(shí)密切掌握工地現(xiàn)場(chǎng)各參建單位的施工狀態(tài),,協(xié)調(diào)各單位之間的關(guān)系,。檢查、巡查過程中遇到的問題要隨時(shí),、隨地解決,,不留疑問,不留尾巴,。對(duì)重大問題及時(shí)向公司匯報(bào),,提出初步解決方案并組織落實(shí)處理;對(duì)合同進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)分析,采取相應(yīng)的防范措施,,減少和避免針對(duì)建設(shè)單位提出的索賠,。監(jiān)督承包單位和供貨單位全面履行合同應(yīng)盡的義務(wù)。做好變更簽證,、來往信函和影像資料的歸檔以及施工合同的管理工作,,建立預(yù)防索賠和反索賠機(jī)制,隨時(shí)掌握工地現(xiàn)場(chǎng)動(dòng)態(tài),,一旦施工單位提出無理索賠請(qǐng)求時(shí),,能夠及時(shí)、快速的利用反索賠機(jī)制進(jìn)行反索賠,。
5,、廉潔做事、樹立形象,,做到有權(quán)不濫用、有名不自爭(zhēng),、有功不自居,、有責(zé)不自推,,以自己良好的形象和表率作用影響人、帶動(dòng)人,、增強(qiáng)本部門的凝聚力,、戰(zhàn)斗力。
敬的各位領(lǐng)導(dǎo),,各位評(píng)委,,我正值而立之年,精力充沛,,敬業(yè)心強(qiáng),,能夠全身心地投入到我所熱愛的事業(yè)和工作當(dāng)中去。如果我有幸競(jìng)聘成功,,領(lǐng)導(dǎo)把我擺上了這個(gè)位置,,那我就應(yīng)該也必須在這個(gè)位置上有所作為,以“一日無為,、三日不安”的高度責(zé)任感,,履行諾言,正確履行好崗位職責(zé),,認(rèn)真做好工作,,讓公司放心,讓領(lǐng)導(dǎo)滿意,,我真誠(chéng)地接受公司領(lǐng)導(dǎo)的挑選,,公司的發(fā)展需要有為的你,也需要有為的我,,無論最終競(jìng)聘結(jié)果如何,,我都會(huì)一如既往滿腔熱情繼續(xù)干好本職工作。
我的演講完畢,,謝謝大家!
各位領(lǐng)導(dǎo),、各位同事:
大家好,今天我懷著滿腔的熱情來參加這次項(xiàng)目經(jīng)理的競(jìng)聘,。感謝公司領(lǐng)導(dǎo)為我們創(chuàng)造了這次公平競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì),,我將倍加珍惜。同時(shí)借此機(jī)會(huì)感謝和我一起工作的各位兄弟姐妹在工作中對(duì)我的關(guān)心和支持!
首先作一個(gè)自我介紹,,我叫xx,,在項(xiàng)目部外省事業(yè)部工作,現(xiàn)在擔(dān)任xx銷售經(jīng)理職務(wù),。我于20xx年8月進(jìn)入公司項(xiàng)目部做銷售員工作,。初到公司,公司先進(jìn)的硬件設(shè)施、完善的市場(chǎng)服務(wù),、至誠(chéng)的服務(wù)理念,、和諧的人文氛圍、深邃的企業(yè)文化,、廣闊的個(gè)人發(fā)展空間給我留下非常深刻的印象,,它深深地震撼著我的心靈,讓我感受到的是美好的未來,,燦爛的前景,。使我堅(jiān)信:選擇了xx就是選擇了人生發(fā)展的機(jī)遇。自從進(jìn)公司那天起,,我在自己的工作崗位上盡職盡責(zé),,默默地為公司的發(fā)展盡自己微薄的力。我相信自己和全體員工的點(diǎn)點(diǎn)滴滴的工作將會(huì)匯集為公司源源不斷地滾滾財(cái)源!
項(xiàng)目經(jīng)理是一份富于挑戰(zhàn)性的職業(yè),,我喜歡挑戰(zhàn),,喜歡去面對(duì)未知領(lǐng)域。我決心以堅(jiān)定的意志,,執(zhí)著的追求去挖掘人生的價(jià)值,。勇敢地去接受未來工作中的毎一次挑戰(zhàn)。對(duì)我來說,,今天又是一次人生的挑戰(zhàn),,是一個(gè)難得的展示自己、鍛煉自己的機(jī)會(huì),。相信這次競(jìng)聘將是我今后人生中的又一個(gè)大的轉(zhuǎn)折,。
首先,談?wù)勎覍?duì)項(xiàng)目經(jīng)理這個(gè)工作的認(rèn)識(shí),。
隨著項(xiàng)目管理應(yīng)用的迅速普及,,項(xiàng)目經(jīng)理成為日漸興起一族新型管理人員。
項(xiàng)目和項(xiàng)目管理是未來的潮流,。
項(xiàng)目經(jīng)理是項(xiàng)目的管理者,。他們是項(xiàng)目的核心人物,也是項(xiàng)目成功的關(guān)鍵,。在項(xiàng)目進(jìn)行中,,能否圓滿地完成項(xiàng)目目標(biāo),關(guān)鍵在于人員,,而不是程序和技術(shù),。程序和技術(shù)只不過是協(xié)助人員工作的工具。
項(xiàng)目經(jīng)理是項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者,。他們所肩負(fù)的責(zé)任就是領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)時(shí),、優(yōu)質(zhì)地完成全部工作,,在不超出預(yù)算的情況下實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目目標(biāo)。項(xiàng)目經(jīng)理的工作即是對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行計(jì)劃,、組織和控制,,從而為項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)完成項(xiàng)目目標(biāo)提供領(lǐng)導(dǎo)決策。同時(shí)他們應(yīng)當(dāng)激勵(lì)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì),,以贏得顧客的信任。
作為項(xiàng)目的指揮者,,項(xiàng)目經(jīng)理要擔(dān)任的職責(zé)是對(duì)項(xiàng)目的計(jì)劃,、組織和控制。首先,,項(xiàng)目經(jīng)理要明確項(xiàng)目目標(biāo),,并就目標(biāo)與客戶取得一致意見。接下來,,項(xiàng)目經(jīng)理應(yīng)與他的團(tuán)隊(duì)對(duì)項(xiàng)目目標(biāo)進(jìn)行交流,,并讓團(tuán)隊(duì)參與制定實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的計(jì)劃,這樣,,才能確保全體達(dá)成共識(shí),,并對(duì)計(jì)劃更切實(shí)地執(zhí)行。
項(xiàng)目經(jīng)理一定要對(duì)項(xiàng)目實(shí)施監(jiān)控,,決不能只持觀望的態(tài)度,。項(xiàng)目經(jīng)理應(yīng)有自己的項(xiàng)目管理信息系統(tǒng),跟蹤實(shí)際工作進(jìn)程并將其與計(jì)劃安排進(jìn)程進(jìn)行比較,。
制度的優(yōu)化,,項(xiàng)目經(jīng)理制是以市場(chǎng)為導(dǎo)向,以客戶為中心,,從客戶需求出發(fā),,營(yíng)銷公司產(chǎn)品,為客戶提供全方位的服務(wù),,實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值最大化的同時(shí)實(shí)現(xiàn)公司自身效益的最大化,。將項(xiàng)目經(jīng)理以競(jìng)聘的形式產(chǎn)生充分體現(xiàn)了公司對(duì)該崗位的高度重視和寄予的無限厚望。而作為新到崗位的人員,,要有一種吃苦耐勞和對(duì)市場(chǎng)的敏銳洞察力,,去挖掘市場(chǎng),不負(fù)眾望,。
其次,,談?wù)勎腋?jìng)聘這個(gè)崗位的一些自身優(yōu)勢(shì)。
1,、輕車熟路,,具有豐富的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn),。
我是從事房地產(chǎn)行業(yè)工作7年,在xx公司工作5年,。是xx公司從基層培養(yǎng)起來的銷售骨干力量,,也是xx公司目前中層干部中的佼佼者。具有豐富的銷售經(jīng)驗(yàn),,和成功的案場(chǎng)管理經(jīng)歷,。多次被評(píng)為xx的最佳專案、優(yōu)秀員工,。
工作樓盤:xx案場(chǎng),,多次成為xx項(xiàng)目部的topsalesxx案場(chǎng),多次做成團(tuán)購(gòu),,圓滿完成銷售指標(biāo),。
xx案場(chǎng),在樓市低谷期,,從上海組織客戶異地成交,,與同事配合完成多次團(tuán)購(gòu),成功實(shí)現(xiàn)二地聯(lián)動(dòng),。
現(xiàn)任xx銷售案場(chǎng)經(jīng)理,。
我從2002年起擔(dān)任銷售人員至今,經(jīng)過5年多實(shí)際工作的磨練,,已走過了從不熟悉,、不適應(yīng)到得心應(yīng)手、游刃有余的過程,。5年多寶貴的工作實(shí)踐中,,我積累了豐富的工作經(jīng)驗(yàn),總結(jié)出了一整套較為實(shí)用的工作方法,,為我競(jìng)聘項(xiàng)目經(jīng)理奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ),。
2、工作成績(jī)優(yōu)秀,,銷售業(yè)績(jī)優(yōu)良,。
吃苦耐勞、認(rèn)真負(fù)責(zé)是我最大的工作特征,。不管在那個(gè)崗位上我都想盡一切辦法,,按時(shí)按量的完成銷售任務(wù)。別人不愿做的事我做,,要求別人做到的事,,自己首先做到。作為銷售經(jīng)理,,受到過客戶的高度認(rèn)可以及公司領(lǐng)導(dǎo)的充分信任,。
我現(xiàn)在任職的xx是上海xx第一個(gè)異地操盤的別墅項(xiàng)目,,該項(xiàng)目曾讓無錫當(dāng)?shù)氐囊患掖砉敬砹艘荒辏N售陷入停頓,,開發(fā)商找到xx尋求幫助,,xxxx年進(jìn)入無錫xx,由于樓盤原來的定位錯(cuò)誤,、用地年限加之國(guó)家政策,、銷售人員不成熟等問題,,銷售上一直打不開局面,。之后在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,我們從多方面進(jìn)行了調(diào)整,。我作為銷售主管常駐無錫期間,主要著力與銷售人員的專業(yè)培訓(xùn),,配合營(yíng)銷活動(dòng)的計(jì)劃籌備,,并且兼顧與開發(fā)商的協(xié)調(diào)工作。至xx年后半階段該案的銷售狀狀況已經(jīng)有明顯的好轉(zhuǎn),。
在xx年里,,銷售業(yè)績(jī)指標(biāo)完成狀況一直保持著良好的態(tài)勢(shì),通過這一年的努力,,xx年銷售量增長(zhǎng)相當(dāng)穩(wěn)定,。目前該案的銷售也已經(jīng)進(jìn)入尾盤去化階段,。
3、思路清晰,,管理得當(dāng),。
無論在哪個(gè)崗位,,我具有較全面的組織,、協(xié)調(diào)工作的素質(zhì)和能力。有良好的大局觀,,處理問題較為周全,,工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。在工作中,,能夠做到思路清晰,,行止有度,頭緒分明,,恰到好處,。作為顧問公司的銷售經(jīng)理,要管理開發(fā)商的銷售人員,,是有相當(dāng)大的難度的,。按理說銷售工作人員少,結(jié)構(gòu)也簡(jiǎn)單,,管理人員又少,,管理起來應(yīng)該是極其簡(jiǎn)單的。其實(shí)現(xiàn)實(shí)情況并不像我們想像的哪么簡(jiǎn)單,。開發(fā)商的銷售人員因其自身各自的,,生活環(huán)境、文化教育背景,、工作心態(tài)的不同,。導(dǎo)致真正團(tuán)結(jié)的少,不團(tuán)結(jié)反而占多數(shù),。所以我必須先要建立一個(gè)團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì),,讓她們學(xué)會(huì)分享、學(xué)會(huì)共擔(dān),、學(xué)會(huì)合作,,更重要的是學(xué)會(huì)尊重他人。
4,、幾年來的工作鍛煉了我較好的心理素質(zhì),。
不屈不撓、勇于挑戰(zhàn)困難,。能在惡劣的市場(chǎng)環(huán)境中不斷開拓進(jìn)取,。培養(yǎng)的銷售隊(duì)伍有極強(qiáng)的作戰(zhàn)能力和良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。
我從不因心情而影響工作,、干凈干事,、干練干事,具有一定的果敢決策和組織協(xié)調(diào)能力,。同時(shí)具有工作積極進(jìn)取的信心和勇氣,,就拿這次競(jìng)聘來說,我在這里,,就是在迎接挑戰(zhàn),,從挑戰(zhàn)中發(fā)現(xiàn)自我、改進(jìn)自己的不足,,也想通過自己的行為向大家證明:當(dāng)面臨挑戰(zhàn)時(shí),,我會(huì)更加努力的磨練自己,,提高自己。
我總覺得作為年青人總該有點(diǎn)追求,,項(xiàng)目經(jīng)理對(duì)我來說是個(gè)新的課題,,但我相信我自己的能力。如果我能走上這一崗位,,我將認(rèn)真學(xué)習(xí),、虛心請(qǐng)教不斷地調(diào)整自己,爭(zhēng)做一名出色的項(xiàng)目經(jīng)理,。
5,、具有一定的公關(guān)能力和良好的社會(huì)關(guān)系。
一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)無能,,最多是件次品,,而一個(gè)品德不好的領(lǐng)導(dǎo),則是危險(xiǎn)品,??鬃釉凇墩撜Z(yǔ)》中就有"其身正,不令而行;其身不正,,雖令不從。"這句話就是告誡我必須培養(yǎng)正氣,,以身示范,。
我的座右銘就是:"律已足以服人,量寬足以得人,,身先足以率人",。
1、抓緊適應(yīng)崗位(熟悉業(yè)務(wù),,自我提升),。
首先是業(yè)務(wù)技能的熟練掌握。這是關(guān)鍵,,不能夠熟悉業(yè)務(wù)知識(shí),,任何的服務(wù)和營(yíng)銷將無從談起,更談不上做好,。
其次在項(xiàng)目經(jīng)理崗位上不單純是管理,,更重要的客戶關(guān)系的維系。項(xiàng)目經(jīng)理與開發(fā)商的關(guān)系不僅是業(yè)務(wù)關(guān)系,,更是一種人的關(guān)系;而且項(xiàng)目經(jīng)理的服務(wù)要有創(chuàng)意,,要走在他們的前面。然后在這一理念的指導(dǎo)下,,通過對(duì)業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)和對(duì)市場(chǎng)行情的準(zhǔn)確把握,,為其提供合理建議,。要真正體現(xiàn)代理公司對(duì)開發(fā)商客戶的一種人文關(guān)懷和對(duì)魚水關(guān)系的愛護(hù)。這種關(guān)系的建立,,既立足當(dāng)前,,更著眼于未來。善待開發(fā)商,,就是善待自己;提升開發(fā)商價(jià)值,,就是提升自我價(jià)值。
2,、鞏固團(tuán)隊(duì)建設(shè)(凝聚力量,,穩(wěn)定大局)。
家和萬事興,。只有團(tuán)結(jié),,工作才能形成合力。
首先身在xx這個(gè)大團(tuán)隊(duì)中,,在我的崗位上,,自己要做到幫助總監(jiān)順利作出決策,要有統(tǒng)籌兼顧的思想,,當(dāng)好項(xiàng)目的協(xié)調(diào)人,,幫忙不添亂,補(bǔ)臺(tái)不拆臺(tái),。
其次作為一名管理者,,用腦容易,用心難,,所以作為一名項(xiàng)目經(jīng)理我會(huì)更注重溝通,、交流,以誠(chéng)相待,。而少用說教,、命令來管理。下屬團(tuán)隊(duì)中平時(shí)工作產(chǎn)生誤解和矛盾再所難免,。要協(xié)助總監(jiān)拓寬和疏通民主渠道,,遇事和大家商量,虛心真誠(chéng)地聽取大家的意見,,努力營(yíng)造一個(gè)"即有民主,,又有高度集中,又有個(gè)人心情舒暢"的工作氛圍,。
第三尺有所長(zhǎng),、寸有所短,充分發(fā)揮各人的特長(zhǎng),才能把團(tuán)隊(duì)的工作效率發(fā)揮到最大,。
3,、加強(qiáng)人員培養(yǎng)、強(qiáng)化公司品牌(內(nèi)強(qiáng)素質(zhì),,外樹形象),。
我從事房地產(chǎn)行業(yè)也是從銷售員做起的,所以我深知作為一名房地產(chǎn)銷售人員要具備哪些必要的素質(zhì),。加上我豐富的工作經(jīng)驗(yàn)讓我深切體會(huì)到,,銷售人員的不專業(yè),會(huì)給銷售帶來多大的負(fù)面影響,。更不用說不專業(yè)的人做專業(yè)的事會(huì)給公司造成的影響了,,所以所以我覺得人員素質(zhì)和技能的培養(yǎng)是十分有必要的,包括我自身也要加強(qiáng)業(yè)務(wù)能力和管理能力的提高,。
事實(shí)告訴我們,,人是被細(xì)節(jié)所打動(dòng)的,沒有細(xì)節(jié)的完美,,就沒有全局的完美,。仔細(xì)想來,很多案子的成敗與否,,一些小的細(xì)節(jié)就起著關(guān)鍵的作用,,處理好了,往往峰回路轉(zhuǎn),,否則有可能前功盡棄,。所以我更注重在細(xì)部完善,從小事入手,,通過每個(gè)細(xì)節(jié)、標(biāo)準(zhǔn),、專業(yè)的服務(wù)做到讓客戶滿意,,積累xx品牌效應(yīng)。
4,、提升項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)(開拓發(fā)展,,自強(qiáng)不息)。
做好了以上3點(diǎn)之后“提升銷售業(yè)績(jī)”應(yīng)該已經(jīng)不是一句空話了,,當(dāng)然還需要注意加強(qiáng)客戶關(guān)系的維護(hù),。上至開發(fā)商下至普通客戶,對(duì)不同的客戶要有不同的管理策略,,有的放矢,。當(dāng)今房地產(chǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈,各種不確定因素的存在,,要求我們不斷加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò),,與客戶之間建立深厚的感情,,只有這樣,才能保證營(yíng)銷工作旺盛的生命力,。我們的事業(yè)才會(huì)發(fā)達(dá),。
達(dá)到什么目標(biāo)?
今年項(xiàng)目部外省事業(yè)部的目標(biāo)業(yè)績(jī)是xx萬,我所任職的xx項(xiàng)目的目標(biāo)業(yè)績(jī)是xx萬,。說到我的目標(biāo)其實(shí)很簡(jiǎn)單:克服難關(guān),、圓滿完成,甚至超額完成銷售指標(biāo),。就是我的目標(biāo),。
尾聲。
希望公司能給我一個(gè)機(jī)會(huì),、讓我能為公司創(chuàng)造更多的業(yè)績(jī),,為自己的事業(yè)打下更好的基礎(chǔ)。
這次競(jìng)聘如果成功,,我將珍惜這個(gè)機(jī)會(huì),,竭盡所能做好項(xiàng)目工作。如果我的競(jìng)聘失敗了,,我只會(huì)更加勤奮地工作學(xué)習(xí),,用自己的努力來?yè)Q取明天的成功。奧林匹克運(yùn)動(dòng)有一句著名的口號(hào)就是“參與即是勝利”,,因此,,勝利屬于我,也屬于我們?cè)谧拿恳粋€(gè)人,。
我講完了,,謝謝大家。
1.
2.
3.
4.
5.
市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理項(xiàng)目經(jīng)理教師銷售經(jīng)理的競(jìng)聘演講稿篇十二
各位領(lǐng)導(dǎo),、評(píng)委們:
大家好!
我叫xx,,是個(gè)工作認(rèn)真,有責(zé)任心的一個(gè)人,,今天很榮幸站在這里,,參加xx高速路面標(biāo)項(xiàng)目經(jīng)理(分管機(jī)務(wù)、材料,、行政協(xié)調(diào),、安全)一職的競(jìng)聘。迎接挑戰(zhàn),,這是公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同仁給予我的機(jī)遇,,借此機(jī)會(huì)我要向一直關(guān)心、支持我的各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們表示衷心的感謝。
我20xx年參加工作,,20xx年開始從事機(jī)械設(shè)備工作,,20xx年至今一直擔(dān)任辦公室主任,負(fù)責(zé)協(xié)調(diào),、綜治,、安全方面的工作,我自認(rèn)為在這方面有一定的經(jīng)驗(yàn),,但是并不代表我比別人多一份優(yōu)勢(shì),。之所以參加此次競(jìng)聘,是因?yàn)樵谌松牡缆飞?,常常?huì)有許多更高的目標(biāo)等待著我們?nèi)ヅ实?,常言說的好“人比山高,腳比路長(zhǎng)”,,只有不斷地“挑戰(zhàn)自我,,超越自我”,才會(huì)到達(dá)成功的頂峰,。
我認(rèn)為我競(jìng)聘本職位具有以下優(yōu)勢(shì):
第一:我在本崗位工作多年,。曾在許多工地?fù)?dān)任行政辦公室主任,負(fù)責(zé)綜治,、安全,、行政、協(xié)調(diào)等工作,。因此對(duì)該崗位的工作比較熟悉,,工作起來得心應(yīng)手,“物盡天擇,,適者生存”,。搞本行,工作有信心,,有熱情,,會(huì)把工作搞的更好。
第二,、我積累了一定的工作經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),,做為一名職,,它雖然不是單位的'領(lǐng)頭羊,,沒有多大的權(quán)利和責(zé)任,但我認(rèn)為也比較重要,,重要之所在,,就是要當(dāng)好一把手的參謀和助手,協(xié)助好一把手的工作,說白了,,就是要干具體工作,,不能“占個(gè)茅坑不拉屎”。
第三,、我敢于和善于工作,,具有勝任工作的組織能力和相應(yīng)的專業(yè)知識(shí),能獨(dú)擋一面,,獨(dú)立和與單位的同志一道,,完成上級(jí)交給的各項(xiàng)任務(wù),使領(lǐng)導(dǎo)放心,。我的工作理念是:誠(chéng)實(shí)守信,,敬崗愛業(yè),刻苦認(rèn)真,,求真務(wù)實(shí),。講話講實(shí)話,辦事半實(shí)事,,工作求實(shí)效。
如何做好這個(gè)崗位上的工作,,我的工作思路是:“一個(gè)原則”,、“兩大主題”、“三個(gè)服從”,,“五個(gè)做到”,。
“一個(gè)原則”就是為項(xiàng)目部主要領(lǐng)導(dǎo)分憂,當(dāng)好參謀助手,,下為職工服務(wù),,做到有力配合,主動(dòng)補(bǔ)臺(tái),,并把它作為全部工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn),。
“兩大主題”就是圍繞協(xié)調(diào)與管理兩大主題,,突出項(xiàng)目建設(shè)的協(xié)調(diào)和辦公室業(yè)務(wù)素質(zhì)建設(shè),。
“三個(gè)服從”是個(gè)性服從黨性,,感情服從原則,,主觀服從客觀。做到服務(wù)不欠位,,主動(dòng)不越位,,服從不偏位,融洽不空位,。
“五個(gè)做到”是:
一,、服從主要領(lǐng)導(dǎo)安排,作好班子內(nèi)部協(xié)調(diào)工作,,營(yíng)造民主團(tuán)結(jié)的氣氛,,決策形成共識(shí)和默契,成為有活力,、有凝聚力的戰(zhàn)斗集體,。經(jīng)常深入施工現(xiàn)場(chǎng),調(diào)查了解情況,,善于聽取各方面的意見,,不斷改進(jìn)管理,持續(xù)提高,,把自己的親和力置身于團(tuán)隊(duì)的行列,。為領(lǐng)導(dǎo)的正確決策出主意,想辦法,。
二,、知人善任。了解下屬的德才學(xué)識(shí),、性格作風(fēng),。作為項(xiàng)目經(jīng)理,必須針對(duì)各人特點(diǎn),,用其所長(zhǎng),,避其所短。關(guān)心愛護(hù)部下,,滿足下級(jí)的心理和感情需要,,積極幫助下屬解決實(shí)際困難,努力營(yíng)造愉快,、寬容,、理解和友好的氛圍,在講政治,、講正氣,、講原則的前提下,適當(dāng)?shù)胤潘晒芾淼摹绊\繩”,,尊重人信賴人,,給部下以平等的心理滿足。
三,、不拘泥于局部利益,,服從于公司、項(xiàng)目部集體利益,,增強(qiáng)把握事務(wù)的黨性觀念,,嚴(yán)格執(zhí)行政策,是非分明,。
四,、發(fā)揮帶頭和示范作用,正直公平,,堅(jiān)持原則,,嚴(yán)格履行組織所賦予的職責(zé)和義務(wù),按制度辦事,,不循私情,,不為個(gè)人利益所動(dòng),廉潔自律,,使企業(yè)在有序規(guī)范經(jīng)營(yíng)中取得最大效益,,讓公司放心、讓項(xiàng)目部領(lǐng)導(dǎo)放心,,讓全體職工放心,。
五、始終保持追求的信念,,從理論和實(shí)踐中學(xué)習(xí),,審視不足,保持心態(tài),,不懈進(jìn)取,,體現(xiàn)個(gè)人活力,更好為企業(yè)服務(wù),。
市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理項(xiàng)目經(jīng)理教師銷售經(jīng)理的競(jìng)聘演講稿篇十三
各位領(lǐng)導(dǎo),、評(píng)委:
大家好,關(guān)于工程概況和造價(jià)等大家都很了解,,我就不再介紹,。對(duì)于該項(xiàng)目我考慮了一段時(shí)間,形成了一些思想,,現(xiàn)報(bào)告給大家,,請(qǐng)給予多指教。
1,、經(jīng)濟(jì)效益:向公司上交貨幣資金200萬元,;
2,、質(zhì)量目標(biāo):按甲方合同要求達(dá)到合格工程;
3,、文明施工目標(biāo):確保省雙優(yōu)工地,;
4、安全生產(chǎn):無重大傷亡事故,,月工傷輕傷率控制地0.15%以內(nèi),;
5、工期目標(biāo):240天完成本工程(不含竣工驗(yàn)收),;
6,、管理目標(biāo):為公司尋求一種新的項(xiàng)目管理模式。
要達(dá)到上述6項(xiàng)目標(biāo)報(bào)告,,我將從以下幾個(gè)方面進(jìn)行管理:
該項(xiàng)目單層建筑面積平方米,,面積大,層高高,,所以在組建項(xiàng)目班子時(shí)我考慮改變以往觀念,,加多管理人員,加強(qiáng)管理力量,。設(shè)生產(chǎn)經(jīng)理一名,、技術(shù)經(jīng)理1名、預(yù)算員1名,、設(shè)備管理員1名,、材料員1名、庫(kù)管員2名,、試驗(yàn)員1名,、資料員文員共1名、安全員2名,、質(zhì)量員1名,、施工員6名,后勤管理員一名共19人,。各崗位人員到位以后,,除生產(chǎn)經(jīng)理和技術(shù)經(jīng)理、設(shè)備員外,,其他所有管理人員按不同崗位進(jìn)行竟崗上崗,,尤其是材料員、庫(kù)管員,、試驗(yàn)員,、安全員、質(zhì)量員,、施工員一定要竟崗后才能上崗,,打破以往的材料員就一定是材料員,,施工員就一定是施工員的做法,加大項(xiàng)目崗位的競(jìng)爭(zhēng)性,,提高管理人員工作的主觀能動(dòng)性,。經(jīng)項(xiàng)目班子評(píng)定后根據(jù)實(shí)際情況再指派其工作崗位,不服從項(xiàng)目指派或經(jīng)竟聘上崗后又不努力實(shí)現(xiàn)竟聘承諾的,,按不合格員工退還公司。這樣可以加大管理人員的壓力,,提高其工作的客觀能動(dòng)性,。
該項(xiàng)目造價(jià),我司造價(jià)(土建)為萬元,,扣除甲供面磚外僅僅萬,,折合平方造價(jià)564元/m2。要想在該項(xiàng)目出效益,,()人工費(fèi)的控制是一個(gè)重大關(guān)鍵,。公司多個(gè)項(xiàng)目均是按人工總包模式進(jìn)行勞務(wù)承包,單價(jià)是在給各個(gè)小班組的單價(jià)上加18%以后給總包隊(duì)總承包,。本項(xiàng)目的成本核算是由我和投標(biāo)中心編制,,其中人工費(fèi)單價(jià)是按小班組的形式定的價(jià),項(xiàng)目根本就沒18%的空間進(jìn)行總承包,。項(xiàng)目人工費(fèi)總成本是500萬元,,如實(shí)行總承包人工費(fèi)將增加到590萬到600萬元,90萬以上的利潤(rùn)將會(huì)流走,。所以,,我如被聘為項(xiàng)目經(jīng)理以后,將執(zhí)行勞務(wù)分包,,這也是我加多現(xiàn)場(chǎng)施工人員的一個(gè)重大原因,。6名施工員,3名質(zhì)安員,,1名生產(chǎn)經(jīng)理足以應(yīng)付施工現(xiàn)場(chǎng)管理,,而管理費(fèi)用的增加和雜工班(5人)費(fèi)用增加最多10萬元,相比之下可減少90萬元的人工開支,,才有可能實(shí)現(xiàn)公司效益,。
大綜材料,尤其是鋼筋,,材料商供給我司的鋼筋負(fù)差有個(gè)別品種有20%以上,,但合同中明確規(guī)定不得大于2%。為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況,?合同定價(jià)的不合理,,項(xiàng)目驗(yàn)收不把關(guān),,供應(yīng)商鉆點(diǎn)支和資金不足的空子,存在著搞定項(xiàng)目的想法和行為,。我認(rèn)為鋼筋的合同應(yīng)就價(jià)格,、計(jì)量方式進(jìn)行重新定位,讓供應(yīng)商掙到合理合法的錢,,而不是靠搞定一些人來取得利潤(rùn)。目前市場(chǎng)上合格鋼筋的負(fù)差平均達(dá)到6%,,在甲方條件許可的情況下,,變通合同,嚴(yán)格控制鋼筋的實(shí)際重量是減少材料效益外流的唯一方法,。
該項(xiàng)目的承接一是看中了甲方的資金,,二是看中了效益,如我能被聘為項(xiàng)目經(jīng)理,,我承諾向公司上交200萬的貨幣資金,。為什么我敢向公司承諾上交200萬?原因有:一,、項(xiàng)目成本編制我進(jìn)行了三次以上的更改和調(diào)整,,結(jié)果能達(dá)到目標(biāo);二,、為保證上交我將采取以下有力措施控制成本流失:1,、勞務(wù)分包可按成本表控制;2,、材料驗(yàn)收親自抽查可降低材料量上的流失,;3、周轉(zhuǎn)材料,,平板新模板嚴(yán)禁動(dòng)鋸,,可到舊市場(chǎng)購(gòu)舊板補(bǔ)充用量,充分利用公司短方,,嚴(yán)禁將長(zhǎng)方鋸短成方,,確保整板的回收達(dá)40%,新木方回收達(dá)80%,,降低木材的損耗,;4、外租材料加強(qiáng)控制,,減少成本的流失,,石竹新的鋼管扣件我項(xiàng)目就沒有賠一分錢;5、采用新工藝,,如用冷扎扭鋼筋,、大鋼筋用套筒連接等到方法可減少鋼筋用量達(dá)100噸以上,使用水泥富余系數(shù)大的水泥,,提高外加劑的參量(砼攪拌站的含量達(dá)到6%以上)降低水泥用量,;6、提高機(jī)械使用率,,計(jì)劃二臺(tái)塔吊,、一個(gè)攪拌站、45臺(tái)井架,;7,、加強(qiáng)管理,控制質(zhì)量,,水磨石地面只做局部找平層,;向平整度,、垂直度要效益,;提高裝修進(jìn)度,降低后期成本支出,;8,、甲方不提供臨建用地,根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際情況,,我司可以不向外界租用地皮,,只需花少量錢占用道路,這樣可以將臨建開支控制,。
本項(xiàng)目甲方招標(biāo)書中明確規(guī)定,,有3%的備料款,每約45天付70%的工程款,。公司只需前期墊資約50萬100萬就可以起動(dòng)工程,,且項(xiàng)目能確保在收到二次工程款后資金流變正。據(jù)我在甲方了解,,該投資商資金充足,,其工廠效益高。中建三局干了多年,,往往是超支收款,。在資金方面,我認(rèn)為,,公司在本項(xiàng)目不能為了片面追求資金流量而將材料,、人工費(fèi)的付款率降低,從而使項(xiàng)目成本增高。為解決資金問題,,關(guān)鍵是利用我司和甲方的良好關(guān)系,,將月產(chǎn)值加大,加大資金回收,,且可以向甲方以借款的方式將資金流擴(kuò)大化,。具體如下表:
實(shí)際施工期間材料付款率不大于70%,人工費(fèi)付款率不大于80%。
甲方要求240個(gè)日歷天完成本工程,,且中間有一個(gè)春節(jié),,合理安排進(jìn)度是非常重要的。計(jì)劃安排如下:基礎(chǔ)工程30天,,主體結(jié)構(gòu)及磚砌體110天(含春節(jié)放假10天),,裝修100天。該工地地處山邊,,外部對(duì)加班時(shí)間不會(huì)有多少限制,,多加班,加多鋼筋工人(含量有53kg),,合理優(yōu)化結(jié)構(gòu)穿插流水,,提前進(jìn)行砌體的施工可以加速裝修進(jìn)度。安全文明施工成立一個(gè)安全小組,,由安全主任,、安全員、ci后勤管理人員組成,,配置5名雜工,,進(jìn)行安全工作和ci及現(xiàn)場(chǎng)用雜工。
我家定于樟木頭,,可以說我是地主,。可以說,,如果我當(dāng)項(xiàng)目經(jīng)理將會(huì)得心應(yīng)手(除了喝酒),,不會(huì)給公司增加太多麻煩。在投標(biāo)過程中,,我已經(jīng)與甲方工程部經(jīng)理,、預(yù)算員建立了良好的`關(guān)系,可為將來工程變更向我司有利面發(fā)展和工程結(jié)算打下良好的基礎(chǔ),,且6年前我就與甲方老板張生有過接觸?,F(xiàn)在匯源項(xiàng)目人工挖孔樁和基礎(chǔ)已全部完成,有一棟宿舍已封頂,,此項(xiàng)目沒有監(jiān)理和甲方代表,,且工程進(jìn)度甲方也不做任何要求,。到現(xiàn)在為止,甲方老板已對(duì)我們的質(zhì)量完全放心,,極少來工地檢查,,設(shè)計(jì)代表是長(zhǎng)沙的,對(duì)我們中建五局的牌子相當(dāng)信任,,且工地有我的大學(xué)同學(xué)和尹翔管理,,可以說,除了需要我組織材料進(jìn)場(chǎng)外,,匯源項(xiàng)目根本就不會(huì)對(duì)小豬班納項(xiàng)目形成任何影響,。
請(qǐng)大家相信,如果我被聘當(dāng)項(xiàng)目經(jīng)理,,一定有能力也有勇氣帶領(lǐng)項(xiàng)目管理人員做好本工程,,實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。同時(shí),,也因立交橋的虧損,、石竹新的官司讓我背上了一個(gè)虧損大戶的臭名,請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)給我一個(gè)打翻身仗的機(jī)會(huì),。謝謝,!
市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理項(xiàng)目經(jīng)理教師銷售經(jīng)理的競(jìng)聘演講稿篇十四
各位領(lǐng)導(dǎo)、評(píng)委們:
大家好!
我叫××,,是個(gè)工作認(rèn)真,,有責(zé)任心的一個(gè)人,,今天很榮幸站在這里,,參加xx高速路面標(biāo)項(xiàng)目經(jīng)理(分管機(jī)務(wù)、材料,、行政協(xié)調(diào),、安全)一職的競(jìng)聘。迎接挑戰(zhàn),,這是公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同仁給予我的機(jī)遇,,借此機(jī)會(huì)我要向一直關(guān)心、支持我的各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們表示衷心的感謝,。
我xxxx年參加工作,,xxxx年開始從事機(jī)械設(shè)備工作,xxxx年至今一直擔(dān)任辦公室主任,,負(fù)責(zé)協(xié)調(diào),、綜治、安全方面的工作,,我自認(rèn)為在這方面有一定的經(jīng)驗(yàn),,但是并不代表我比別人多一份優(yōu)勢(shì)。之所以參加此次競(jìng)聘,是因?yàn)樵谌松牡缆飞?,常常?huì)有許多更高的目標(biāo)等待著我們?nèi)ヅ实?,常言說的好“人比山高,腳比路長(zhǎng)”,,只有不斷地“挑戰(zhàn)自我,,超越自我”,才會(huì)到達(dá)成功的頂峰,。
第一:我在本崗位工作多年,。曾在許多工地?fù)?dān)任行政辦公室主任,負(fù)責(zé)綜治,、安全,、行政、協(xié)調(diào)等工作,。因此對(duì)該崗位的工作比較熟悉,,工作起來得心應(yīng)手,“物盡天擇,,適者生存”,。搞本行,工作有信心,,有熱情,,會(huì)把工作搞的更好。
第二,、我積累了一定的工作經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),,做為一名職,它雖然不是單位的領(lǐng)頭羊,,沒有多大的權(quán)利和責(zé)任,,但我認(rèn)為也比較重要,重要之所在,,就是要當(dāng)好一把手的參謀和助手,,協(xié)助好一把手的工作,說白了,,就是要干具體工作,,不能“占個(gè)茅坑不拉屎”
第三、我敢于和善于工作,,具有勝任工作的組織能力和相應(yīng)的專業(yè)知識(shí),,能獨(dú)擋一面,獨(dú)立和與單位的同志一道,,完成上級(jí)交給的各項(xiàng)任務(wù),,使領(lǐng)導(dǎo)放心,。我的`工作理念是:誠(chéng)實(shí)守信,敬崗愛業(yè),,刻苦認(rèn)真,,求真務(wù)實(shí)。講話講實(shí)話,,辦事半實(shí)事,,工作求實(shí)效。
如何做好這個(gè)崗位上的工作,,我的工作思路是:“一個(gè)原則”,、“兩大主題”、“三個(gè)服從”,,“五個(gè)做到”,。
“一個(gè)原則”就是為項(xiàng)目部主要領(lǐng)導(dǎo)分憂,當(dāng)好參謀助手,,下為職工服務(wù),,做到有力配合,主動(dòng)補(bǔ)臺(tái),,并把它作為全部工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn),。“兩大主題”就是圍繞協(xié)調(diào)與管理兩大主題,,突出項(xiàng)目建設(shè)的協(xié)調(diào)和辦公室業(yè)務(wù)素質(zhì)建設(shè),。“三個(gè)服從”是個(gè)性服從黨性,,感情服從原則,,主觀服從客觀。做到服務(wù)不欠位,,主動(dòng)不越位,,服從不偏位,,融洽不空位,。
“五個(gè)做到”是:
一、服從主要領(lǐng)導(dǎo)安排,,作好班子內(nèi)部協(xié)調(diào)工作,,營(yíng)造民主團(tuán)結(jié)的氣氛,決策形成共識(shí)和默契,,成為有活力,、有凝聚力的戰(zhàn)斗集體。經(jīng)常深入施工現(xiàn)場(chǎng),,調(diào)查了解情況,,善于聽取各方面的意見,,不斷改進(jìn)管理,持續(xù)提高,,把自己的親和力置身于團(tuán)隊(duì)的行列,。為領(lǐng)導(dǎo)的正確決策出主意,想辦法,。
二,、知人善任。了解下屬的德才學(xué)識(shí),、性格作風(fēng),。作為項(xiàng)目經(jīng)理,必須針對(duì)各人特點(diǎn),,用其所長(zhǎng),,避其所短。關(guān)心愛護(hù)部下,,滿足下級(jí)的心理和感情需要,,積極幫助下屬解決實(shí)際困難,努力營(yíng)造愉快,、寬容,、理解和友好的氛圍,在講政治,、講正氣,、講原則的前提下,適當(dāng)?shù)胤潘晒芾淼摹绊\繩”,,尊重人信賴人,,給部下以平等的心理滿足。
三,、不拘泥于局部利益,,服從于公司、項(xiàng)目部集體利益,,增強(qiáng)把握事務(wù)的黨性觀念,,嚴(yán)格執(zhí)行政策,是非分明,。
四,、發(fā)揮帶頭和示范作用,正直公平,,堅(jiān)持原則,,嚴(yán)格履行組織所賦予的職責(zé)和義務(wù),按制度辦事,,不循私情,,不為個(gè)人利益所動(dòng),,廉潔自律,使企業(yè)在有序規(guī)范經(jīng)營(yíng)中取得最大效益,,讓公司放心,、讓項(xiàng)目部領(lǐng)導(dǎo)放心,讓全體職工放心,。
五,、始終保持追求的信念,從理論和實(shí)踐中學(xué)習(xí),,審視不足,,保持心態(tài),不懈進(jìn)取,,體現(xiàn)個(gè)人活力,,更好為企業(yè)服務(wù)。
市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理項(xiàng)目經(jīng)理教師銷售經(jīng)理的競(jìng)聘演講稿篇十五
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,,感謝公司能夠給予我這次競(jìng)選營(yíng)銷經(jīng)理的機(jī)會(huì),,我來到本公司已經(jīng)有半月了,雖然現(xiàn)在我還在學(xué)習(xí)期間,,但拿破侖曾經(jīng)說過:不想當(dāng)將軍的士兵不是好兵,,所以我特此申請(qǐng)競(jìng)選營(yíng)銷經(jīng)理!
負(fù)責(zé),,更為重要的是還要為自己所帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé),!
大家都知道沒有完美的個(gè)人,但有完美的團(tuán)隊(duì),,在營(yíng)銷的隊(duì)伍當(dāng)中,,自己業(yè)績(jī)好不能代表整個(gè)團(tuán)隊(duì),只有整個(gè)團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)都好,,才能體現(xiàn)出營(yíng)銷經(jīng)理的價(jià)值,!
除此之外必須還要有很強(qiáng)的協(xié)調(diào)和溝通能力充分的發(fā)揮每位營(yíng)銷員的特長(zhǎng)取長(zhǎng)補(bǔ)短互相學(xué)習(xí)互相幫助互相合作!只有這樣有目標(biāo)的帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)才能做好營(yíng)銷經(jīng)理,。
但面對(duì)與我的不足之處,,在以后的工作當(dāng)中,日常生活中我會(huì)不斷的改善,,積極的,,努力的去學(xué)習(xí),以實(shí)際的業(yè)績(jī)來證明自己,!
無論這次競(jìng)選我是否能成功,我都認(rèn)為,,作為一個(gè)營(yíng)銷員必須要學(xué)會(huì)不斷的挑戰(zhàn)自己,,只有不段的挑戰(zhàn)自己,,才能在挑戰(zhàn)的過程當(dāng)中,得到鍛煉,,得到自己提升的機(jī)會(huì),!
最后再次真誠(chéng)的感謝公司的各位。
領(lǐng)導(dǎo),。
給予我這次難得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),!
市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理項(xiàng)目經(jīng)理教師銷售經(jīng)理的競(jìng)聘演講稿篇十六
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事:
艱難的,,可以說也是我參加工作以來最復(fù)雜的一個(gè)項(xiàng)目,,面對(duì)惡劣的環(huán)境,我們迎難而上,,積極想辦法,,把不利變有利,反而促成了好多變更項(xiàng)目,。對(duì)于xx項(xiàng)目,,通過我的大致了解,與xx相比不管是施工還是環(huán)境都是相對(duì)簡(jiǎn)單的,,我感覺非常輕松,,非常自信,我相信我們xx團(tuán)隊(duì)能勝任,,一定會(huì)干的更好,。其次,在近幾年的工作中,,使我積累了較豐富的工作經(jīng)驗(yàn),,也使我具備了一定的項(xiàng)目組織、協(xié)調(diào)和項(xiàng)目綜合管理能力,,同時(shí)也培養(yǎng)了我在工作中靈活掌握,、解決問題的能力。通過前幾天隨到兄弟項(xiàng)目參觀學(xué)習(xí),,對(duì)湖南市場(chǎng)行情也有了一定的了解,,也從他們項(xiàng)目學(xué)到了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn),我會(huì)把他們做的非常成功的地方帶到xx項(xiàng)目,,同時(shí)對(duì)于走彎路的地方吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),,這使我對(duì)參加xx項(xiàng)目經(jīng)理的競(jìng)聘更加積極,使我更信心十足,,相信我們一定會(huì)取得優(yōu)異的成績(jī),,給公司領(lǐng)導(dǎo)交一份滿意的答卷。
第二方面就將我對(duì)于項(xiàng)目的工作構(gòu)想對(duì)大家作一下匯報(bào):
項(xiàng)目部的建設(shè)很重要,,它代表一個(gè)單位的企業(yè)形象,,好比一個(gè)人的衣著和精神風(fēng)貌,,第一印象很深刻,能體現(xiàn)單位的品牌,,所以我們要在遵循節(jié)儉原則的基礎(chǔ)上高標(biāo)準(zhǔn)的建設(shè)項(xiàng)目駐地,,要做到外觀上能體現(xiàn)四局的良好企業(yè)形象、環(huán)境優(yōu)美并與周邊環(huán)境相協(xié)調(diào),,辦公室舒適明亮,,生活條件舒適方便,配備必要的娛樂設(shè)施,,以保證職工勞逸結(jié)合,,高效工作,正常生活,。
由于本項(xiàng)目工程量較小,,項(xiàng)目班子、部門和人員的配備務(wù)必精簡(jiǎn)高效并滿足需要,,總?cè)藬?shù)力爭(zhēng)控制在30人以內(nèi),,做到少而精,避免職責(zé)不明,,人浮于事,。
1、總的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)方針:堅(jiān)決貫徹局管理效益型企業(yè)的思路,,堅(jiān)持將項(xiàng)目打造成典型的管理效益型項(xiàng)目,。堅(jiān)決杜絕整體大包以包代管的那種簡(jiǎn)單不可控的高風(fēng)險(xiǎn)分包模式,項(xiàng)目部采取控制主材,,合作隊(duì)伍負(fù)責(zé)人工,、機(jī)械以及一切輔材的專業(yè)分包模式的經(jīng)營(yíng)整體思路。堅(jiān)決執(zhí)行局三項(xiàng)公開招標(biāo)制度,,確保成本最低,、隊(duì)伍最優(yōu)。
2,、主要工程項(xiàng)目對(duì)外分包模式:xx工程主要是路基和橋涵,;路基工程擬采取三支隊(duì)伍平行大包,形成競(jìng)爭(zhēng),,互相制約,;橋涵工程、防護(hù)與排水工程等因?yàn)閱挝还こ塘啃《?,主要有中?,。20米空心板4座,現(xiàn)澆箱梁120米橋一座,天橋5座,,通涵125道,,混凝土方量約2萬方左右,,由于工程量分布廣而且量小,,計(jì)劃安排樁基隊(duì)伍3個(gè),下部和預(yù)制場(chǎng)一個(gè)隊(duì)伍,,現(xiàn)澆箱梁和天橋施工隊(duì)伍一個(gè),,通涵隊(duì)伍6個(gè),可以多點(diǎn)作業(yè),、多點(diǎn)開花,。路面低基層可以采取有施工能力且經(jīng)驗(yàn)成熟專業(yè)隊(duì)伍大包模式。
3,、項(xiàng)目特點(diǎn)和施工隊(duì)伍的選擇:本項(xiàng)目可以說是擴(kuò)建項(xiàng)目,,原一級(jí)路路基已成型,只需兩邊寬填和擴(kuò)寬,,土方量很小且不集中,,不能形成大的工作場(chǎng)面,在加上湖南屬多雨季節(jié),,會(huì)造成大量機(jī)械閑置,,大量增加施工成本。
市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理項(xiàng)目經(jīng)理教師銷售經(jīng)理的競(jìng)聘演講稿篇十七
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),,評(píng)委們:
大家好,。
今天我懷著滿腔的熱情來參加這次項(xiàng)目經(jīng)理的競(jìng)聘。決定參加這次競(jìng)聘前,,也曾度德量力,,思慮再三。參加這次競(jìng)聘,,是因?yàn)橐环矫?;我?duì)公司推行項(xiàng)目經(jīng)理競(jìng)聘上崗機(jī)制的由衷擁護(hù)和信任;另一方面,;通過這次競(jìng)聘來鍛煉提高自己,。感謝公司領(lǐng)導(dǎo)為我們創(chuàng)造了這次公平競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)。同時(shí)借此機(jī)會(huì)感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及同事們?cè)诠ぷ髦袑?duì)我的關(guān)心和支持,!
1,、項(xiàng)目經(jīng)理是項(xiàng)目合同履約的負(fù)責(zé)人,代表公司處理執(zhí)行合同中的一切重大事宜,。
2,、是項(xiàng)目計(jì)劃的制定和執(zhí)行的監(jiān)督人:為達(dá)到項(xiàng)目預(yù)定的目標(biāo),需要事前制定周全的計(jì)劃使項(xiàng)目全體成員圍繞共同的目標(biāo)按照科學(xué)的方法協(xié)調(diào)一致將項(xiàng)目做好做細(xì)。
3,、是項(xiàng)目組織的指揮員:項(xiàng)目管理涉及眾多的部門,、專業(yè)、人員和環(huán)節(jié),,是一項(xiàng)系統(tǒng)工程,。為了提高項(xiàng)目管理的工作效率并節(jié)省項(xiàng)目的管理費(fèi)用,進(jìn)行良好的組織和分工,,充分發(fā)揮每個(gè)成員的作用,。
4、是項(xiàng)目協(xié)調(diào)工作的紐帶:項(xiàng)目建設(shè)的成功不僅依靠我們施工單位的工作,,還需要業(yè)主,、分包單位的協(xié)作配合以及地方政府、社會(huì)各方面的指導(dǎo)與支持,。項(xiàng)目經(jīng)理是協(xié)調(diào)各方面關(guān)系使之相互緊密協(xié)作配合的橋梁與紐帶,。
5、是項(xiàng)目控制的中心:項(xiàng)目工期,、工程質(zhì)量,、安全及工程造價(jià)的控制是項(xiàng)目投資效益的重要因素,也是項(xiàng)目考核的主要指標(biāo),。項(xiàng)目經(jīng)理必須千方百計(jì)的進(jìn)行項(xiàng)目的進(jìn)度,、質(zhì)量、安全,、費(fèi)用進(jìn)行綜合控制,。
作為項(xiàng)目經(jīng)理崗位,工作紛繁雜亂并且綜合協(xié)調(diào)的任務(wù)量重,,做好這項(xiàng)工作必須要有一定項(xiàng)目管理能力的人來?yè)?dān)任,。多年來,我在公司這個(gè)大家庭里,,通過前輩的教導(dǎo)和同齡人的幫助,,使我從一名初入社會(huì)的學(xué)生逐漸成長(zhǎng)起來,并能夠真正成為城建大家庭的一員,。在這幾年里通過不斷實(shí)踐與學(xué)習(xí)使我的業(yè)務(wù)技術(shù)水平和管理水平有了很大的提高,,我缺乏經(jīng)驗(yàn),這是事實(shí),,但我相信,,只要大家給予真誠(chéng)的支持和幫助,憑著自身的勤奮努力,,謙虛好學(xué),,加之多年從事技術(shù)管理和施工管理工作的經(jīng)驗(yàn),,我有信心一定有能力勝任這一工作。
1,、克服麻痹大意思想,,保證工程全過程的安全管理。建立健全安全生產(chǎn)的組織措施和技術(shù)措施,,認(rèn)真貫徹落實(shí)安全生產(chǎn)檢查,,確保施工安全。
2,、加強(qiáng)工程項(xiàng)目的技術(shù),、質(zhì)量管理,。強(qiáng)化質(zhì)量體系運(yùn)行管理,,嚴(yán)格做好質(zhì)量通病的'防治,抓細(xì)過程質(zhì)量控制,。
3,、成本控制方面。按時(shí)進(jìn)行項(xiàng)目成本統(tǒng)計(jì)分析,,及時(shí)做出成本風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè),,不斷優(yōu)化方案,杜絕不合理費(fèi)用的發(fā)生,,嚴(yán)格落實(shí)工程變更及工程簽證文件的書面確認(rèn)工作,,有效控制工程費(fèi)用。
4,、加強(qiáng)內(nèi)控實(shí)行碰頭會(huì),,強(qiáng)化項(xiàng)目?jī)?nèi)部溝通控制,每天在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)對(duì)工程當(dāng)天及當(dāng)前需解決的問題進(jìn)行明確,。加快解決問題的速度,,增加項(xiàng)目的溝通力和執(zhí)行力。
5,、強(qiáng)化工程承包服務(wù)意識(shí),。本著務(wù)實(shí)合作的態(tài)度與項(xiàng)目各方進(jìn)行溝通合作,確保有一個(gè)良好的外部施工環(huán)境,,明確承包義務(wù)與權(quán)利,,杜絕推委和扯皮現(xiàn)象的發(fā)生。提高公司的信譽(yù)度與美譽(yù)度,。
總之“安全與質(zhì)量并舉,、信譽(yù)與效益并存”是項(xiàng)目管理的宗旨。如果我能競(jìng)聘成功我將珍惜機(jī)會(huì),,積極,、用情,、積極干好工作,如不成功我將一如既往在以后的崗位上盡心,、盡力,、盡職盡責(zé)。無論如何我都將“以誠(chéng)待人,,積極做事”,。
我的競(jìng)聘陳述完畢!
謝謝大家,。