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銀行部門述職報告篇一

xx銀行xx分行審計部：

根據(jù)離任審計的相關(guān)要求,，結(jié)合自身的實際情況,，現(xiàn)述職如下：

我自年月日被xx銀行聘為xx銀行xx部門總經(jīng)理，于xx年xx月xx日離任,。我在任職期間主持xx銀行xx部門的全面工作,。

我在職期間，能夠嚴(yán)格遵守國家金融法規(guī)和中國銀行的各項規(guī)章制度,，認(rèn)真履行工作職責(zé),。認(rèn)真貫徹落實上級領(lǐng)導(dǎo)的戰(zhàn)略部署和工作安排，以市場為導(dǎo)向,，以客戶為中心,，以追求經(jīng)營價值最大化為目標(biāo),，積極適應(yīng)市場變化，認(rèn)真分析當(dāng)前的經(jīng)濟發(fā)展形勢和金融環(huán)境,，制定相應(yīng)的部門業(yè)務(wù)發(fā)展方向,；強化部門員工的管理，努力提升部門員工的業(yè)務(wù)水平以及防范風(fēng)險的能力,，較好地完成了聘期內(nèi)各項業(yè)務(wù)指標(biāo),。

本人任職以來，帶領(lǐng)xx部門較好地完成了大部分的業(yè)務(wù)指標(biāo),，各項業(yè)務(wù)得到了持續(xù)健康的發(fā)展,。

1。主要財務(wù)指標(biāo)情況：

截止xx年xx月末,，我部實現(xiàn)人民幣存款余額xx億元,，完成分行任務(wù)的xx%；員工費用,、業(yè)務(wù)管理費,、經(jīng)濟資本回報率、成本收入比等指標(biāo)也都控制在合理水平,，為部門持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展夯實了基礎(chǔ),。

2、業(yè)務(wù)發(fā)展情況：

（1）存款業(yè)務(wù)穩(wěn)步發(fā)展,。截止xx年xx月末各項人民幣存款余額達(dá)到xx億元,，（企業(yè)存款xx億元，其中活期存款xx億元,；保證金類存款xx億元,。儲蓄存款xx億元，其中保證金類存款xx億元,；活期存款xx億元），美元存款xx萬美元,，理財產(chǎn)品銷售額1,。05億元，完成全年任務(wù)的xx%,。

（2）貸款業(yè)務(wù)穩(wěn)健增長,。截止xx年xx月末部門各項貸款敞口余額xx億元，較年初新增xx億元,；其中對公業(yè)務(wù)新增xx筆,，金額xx億元，個人經(jīng)營性貸款新增xx筆,，金額xx億元,。

3,、采取的主要工作措施：

調(diào)動部門員工主觀能動性，深入挖掘存量客戶潛力,，加大對重要客戶的維護,，加強低成本資金營銷力度，確保存款總量和市場份額地持續(xù)增長,。加強對公結(jié)算賬戶數(shù)量營銷,，夯實客戶基礎(chǔ)。特別是加強基本結(jié)算賬戶和存款額度高,、貢獻(xiàn)度大的客戶營銷,，將賬戶營銷與存、貸款營銷結(jié)合起來,。加強業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí),，利用我行優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品吸引更多有價值的客戶開戶，不斷擴大客戶群體,。

4,、存在的問題和不足：

（1）對我行的一些新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)不夠,，對產(chǎn)品屬性,、業(yè)務(wù)流程不十分了解，營銷指導(dǎo)不到位,。

（2）個別考核指標(biāo)尚未到分行要求,。

（一）述職日所在單位未決訴訟無。

（二）述職日未了事項無,。

（一）本人鄭重聲明,，我對任職期間內(nèi)本人分管工作及與本人相關(guān)的工作存在的風(fēng)險或損失承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。

（二）本人鄭重承諾,，我對以上述職報告內(nèi)容的真實性和完整性負(fù)責(zé),，在審計過程中向?qū)徲嫿M提供真實和完整的資料。

述職人：xxx

20xx年xx月xx日

銀行部門述職報告篇二

20xx年8月,，我滿懷著對xx銀行和金融事業(yè)的向往和追求走進(jìn)了xx銀行高橋支行,，開始釋放自己青春的能量，點燃起事業(yè)的夢想,；不知不覺已近年底,，在這短短的四個月中，無論是在工作上,，學(xué)習(xí)上還是在思想上,，我都逐漸變得成熟起來。常聽別人談?wù)摴駟T是一個煩瑣枯燥并且忙碌的工作，談不上事業(yè),，其實不然,，卓越始于平凡，完美源于勤勉,，柜臺作為一線崗位,，是銀行與客戶關(guān)系的直接樞紐，因此更能鍛煉技能,。

剛開始接觸柜面工作,，因知識不熟悉，技能薄弱,，在處理業(yè)務(wù)時常遇到困難,，強烈的挫折感讓我在心里默默地跟自己“較勁”，擺脫現(xiàn)狀,，于是用心認(rèn)真地學(xué)習(xí)新業(yè)務(wù),、新知識，遇到不懂的地方虛心向領(lǐng)導(dǎo)及同事請教,，俗話說“業(yè)精于勤,，荒于嬉”。只有這樣才能實實在在地經(jīng)得起這個崗位所帶給我們的考驗,；只有不斷地增強自身的綜合素質(zhì),，不斷地擴大自己的知識面才能將提高業(yè)務(wù)，將工作更上一層樓,。

作為一名xx銀行的一線員工,，我深切感受到自己肩負(fù)的重任，由此務(wù)必嚴(yán)格地要求自己立足本職工作,，潛心鉆研業(yè)務(wù)技能,，掌握過硬的業(yè)務(wù)本領(lǐng)，時刻不放松業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),；更重要的是要持續(xù)良好的職業(yè)操守,，遵守國家的法律、法規(guī),，同時培養(yǎng)和諧的人際關(guān)系,，與同事之間和睦相處，從而清醒地認(rèn)識自我,、提高自身服務(wù)質(zhì)量。

眾所周知,，在高橋支行轄內(nèi),，望春工業(yè)區(qū)分理處是比較忙的一個點。每一天業(yè)務(wù)繁忙,，接待客流眾多,，因此這樣的工作環(huán)境就迫使我不斷地提醒自己要在工作中加倍認(rèn)真,，嚴(yán)格按總行和支行制定的各項規(guī)章制度來進(jìn)行實際操作，始終如一地要求自己,，在做好自己工作的同時,，多幫忙同事；當(dāng)發(fā)現(xiàn)問題的時候,，虛心地向其他同事請教,。

對待業(yè)務(wù)技能，我秉持著“三人行必有我?guī)煛钡睦砟?，千方百計地把自己薄弱之處加強補足,。于是在領(lǐng)導(dǎo)、老師的關(guān)心,、支持和同事們的協(xié)助下,，我用心努力地開展工作，提高業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)頻率,，自覺遵守法律法規(guī)和單位的各項規(guī)章制度,。柜臺是展示銀行形象的窗口，柜員是直接應(yīng)對客戶的群體,，我的一言一行都代表了xx銀行的形象,，為此我常提醒自己要堅持做好“陽光服務(wù)禮儀”，耐心細(xì)致地解答客戶疑問,；應(yīng)對個別客戶的無禮,，巧妙應(yīng)對，不傷和氣,；而對客戶的贊許,，則謙虛謹(jǐn)慎，戒驕戒躁,。牢記“善待別人,，便是善待自己”，換位思考,，將心比心,，急客戶之所急，想客戶之所想,。

針對不同客戶采取不同的工作方式,，努力為客戶帶給質(zhì)滿意的服務(wù)。時代在不斷發(fā)展,，銀行工作的競爭也日趨激烈,。柜員的日常工作也許是平凡而單調(diào)的，然而我們更應(yīng)懷有危機感，時常告誡自己不能滿足現(xiàn)狀,，雖甘于平淡,，但不能流于平庸，既要心無旁騖,、腳踏實地地將手中的工作完成,，也要不斷吸收新的知識以迎接未來的挑戰(zhàn)，將工作做細(xì),、做好,、做精。青年時期是人生最寶貴的時光,，因為躊躇滿志,，精力充xx，因為敢闖敢拼,，活力四射,，因為有太多的夢想和期望！可在我看來,，青年的寶貴還在于不懈的追求與團隊的融合,，崇高的道德修養(yǎng)，以及堅強的意志,，立足于平凡,，淡泊名利，勇于奉獻(xiàn),！

總結(jié)之后,，回顧自身存在的問題：

一是學(xué)習(xí)不夠，技能不足,。當(dāng)前,，以信息技術(shù)為基礎(chǔ)的新經(jīng)濟蓬勃發(fā)展，新狀況新問題層出不窮,，新知識新科學(xué)不斷問世,。應(yīng)對嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，缺乏學(xué)習(xí)的緊迫感,，且理論基礎(chǔ),、專業(yè)知識、工作方法等不能適應(yīng)新的要求,。

二是在工作疲累之時,，有過松弛思想，反映出自身政治素質(zhì)不高,。

針對以上問題,，今后的努力方向為：

一是加強理論學(xué)習(xí),，進(jìn)一步提高自身素質(zhì)。

二是轉(zhuǎn)變工作作風(fēng),，努力克服自己的消極情緒，提高工作質(zhì)量和效率,，用心配合領(lǐng)導(dǎo)和同事們把工作做得更好,。

新的一年里我應(yīng)加緊學(xué)習(xí)，更好的充實自己,，以飽滿的精神狀態(tài)來迎接新時期的挑戰(zhàn),，總結(jié)過去，是為了吸取過去的經(jīng)驗和教訓(xùn),，更好地開展今后的工作,。對于在工作中的不足和欠缺，請各位領(lǐng)導(dǎo)和同事批評,、指正,。

富蘭克林有句名言：“推動你的事業(yè)，不要讓你的事業(yè)來推動你”,。這天我正是為推動我的事業(yè)而來,，這源于我對人生價值的追求，對金融事業(yè)的一份熱情,。因為我明白作為一名成長中的青年,，只有把個人理想與xx事業(yè)的發(fā)展有機結(jié)合起來，才能充分發(fā)揮自己的工作用心性,、主動性和創(chuàng)造性,，在開創(chuàng)xx銀行完美明天的過程中實現(xiàn)自身的人生價值。

此致

敬禮,！

述職人：xxx,。

20xx年xx月xx日。

銀行部門述職報告篇三

我于xx年9月起擔(dān)任授信管理部副總經(jīng)理,，分管授信管理部的審查組,、出賬審核組工作，主要職責(zé)包括：負(fù)責(zé)公司授信業(yè)務(wù)審查,；授信出賬審查的組織協(xié)調(diào)工作,；負(fù)責(zé)制定公司授信業(yè)務(wù)的審查要點；負(fù)責(zé)對全行審查員業(yè)務(wù)培訓(xùn)和指導(dǎo),；負(fù)責(zé)市行貸審會組織協(xié)調(diào)工作,；配合部門負(fù)責(zé)人完成本部門的工作，部門負(fù)責(zé)人交辦的其它工作,，向部門負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé),。另外還主動擔(dān)任了授信管理部的規(guī)章制度修訂和全行客戶經(jīng)理培訓(xùn)的組織協(xié)調(diào)工作,。

xx年12月經(jīng)分行批準(zhǔn)，擔(dān)任授信管理部副總經(jīng)理主持全部門的管理工作,。主要職責(zé)除履行分管工作職責(zé)外,，還承擔(dān)對分行信貸管理部部門和市行領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)，負(fù)責(zé)所轄城區(qū)支行信貸業(yè)務(wù)的正常健康運作,；主持本部門全面工作,，對上級行下達(dá)的各項計劃指標(biāo)和監(jiān)測指標(biāo)的完成情況負(fù)責(zé),；組織貫徹落實人行,、銀監(jiān)會與總行有關(guān)信貸政策和管理規(guī)定,，并組織制訂實施具體實施細(xì)則和操作規(guī)程；組織對支行和各經(jīng)營單位的信貸業(yè)務(wù)考核,；對向人行,、銀監(jiān)會和上級行報送的信貸業(yè)務(wù)報表；對信貸業(yè)務(wù)的分析報告的真實性和完整性負(fù)責(zé),；按上級行授權(quán)權(quán)限對有關(guān)信貸業(yè)務(wù)進(jìn)行審核,，負(fù)責(zé)組織本行貸審會日常運作；組織管理本部門的日常工作,，負(fù)責(zé)規(guī)劃實施本部門人員職能分工,、崗位配置和職責(zé)考核；組織信貸從業(yè)人員的培訓(xùn)工作,；上級行信貸管理部門和本行賦予的其他職責(zé),。

xx年本人主要管理工作為分管審查組和出賬審核組的工作，主持全部門管理工作的時間較短,，所以今年的述職主要對分管工作進(jìn)行回顧和評估,。

就分管工作的崗位職責(zé)要求，本人基本上盡職地完成分管工作,，保證了全行公司授信業(yè)務(wù)審查和出賬審核工作順利開展,，配合分管貸后管理組和綜合管理組的楊遼濱副總經(jīng)理完成了授信管理部全部管理工作。現(xiàn)將xx年本人主要工作匯報如下：

全年組織47次貸審會,，審查420個授信項目,，授信項目總金額140億元。其中：審議通過289個項目上,，總金額122億元,；上報上級行項目64個，總金額70億元,。

審核辦理3700筆出賬業(yè)務(wù),，金額223.9億元人民幣，外幣1.25億美元,。其中：貸款260筆,，金額83.55億元,；貼現(xiàn)450筆，金額38.8億元,；國際貿(mào)易融資450筆,，金額1.25億美元；承兌2500筆，金額110億元,；保函80筆,，金額8.3億元。

xx年是全行“規(guī)范管理深化年”，總行針對公司授信業(yè)務(wù)管理工作下發(fā)一系規(guī)章制度和管理辦法，本人立足于授信管理部的基礎(chǔ)管理工作,，主動承擔(dān)了全部門基礎(chǔ)管理工作的規(guī)章制度修訂,、增補工作,。

對提高授信管理部的基礎(chǔ)管理工作,，理順內(nèi)部業(yè)務(wù)流程,，規(guī)范各項業(yè)務(wù)操作細(xì)則,，明確各崗位責(zé)任等方面發(fā)揮一點作用。主要基礎(chǔ)規(guī)章制度建設(shè)情況工作如下：

1,、在上級行下發(fā)的各種零散信貸業(yè)務(wù)管理辦法的基礎(chǔ)上,，吸收同業(yè)先進(jìn)科學(xué)管理辦法的基礎(chǔ)上，結(jié)合我行現(xiàn)行管理框架,，制定了《xx銀行xx支行公司授信業(yè)務(wù)管理辦法》,，作為指導(dǎo)我行公司授信業(yè)務(wù)全流程管理的系統(tǒng)性法規(guī)，并在xx年進(jìn)行了貫徹執(zhí)行,。

2,、結(jié)合上級行對分支機構(gòu)信貸管理部職能和崗位設(shè)置要求，信貸管理部及時修訂了xx,，對信貸管理部的信用審查,、貸后管理、數(shù)據(jù)統(tǒng)計,、出賬管理,、系統(tǒng)維護、檔案管理等管理模塊進(jìn)行明確的職能定位,，落實各崗位管理人員,，明確交叉輔助崗位，將本職崗位與對口管理,、服務(wù)機構(gòu)（部門）落實到具體的人員,，明確部門內(nèi)各崗位信息傳遞流程，將行內(nèi)外由部門承擔(dān)配合的工作指定到具體工作人員,，實現(xiàn)授信管理部組織體系和信息傳遞的有序運行,，實現(xiàn)了管理工作的落實到人。

3,、通過總結(jié)xx年國家宏觀經(jīng)濟運行形勢,，對我行xx年信貸業(yè)務(wù)管理中存在問題進(jìn)行深入分析，依據(jù)總行下發(fā)xx年信貸指導(dǎo)意見,，在對xx年國家宏觀調(diào)控政策和經(jīng)濟走勢預(yù)測的基礎(chǔ)上,，我部及時下發(fā)《xx銀行xx支行xx年授信業(yè)務(wù)指導(dǎo)意見》，從源頭上指導(dǎo)一線客戶經(jīng)理進(jìn)行業(yè)務(wù)開發(fā),，保證上半年我行信貸業(yè)務(wù)運行始終按照年初制定規(guī)劃運行,，實現(xiàn)了信貸風(fēng)險管理工作風(fēng)險前移、制度先行,，保證我行全年信貸工作在國家宏觀經(jīng)濟調(diào)控政策和監(jiān)管政策下有序運行,。

4、通過總結(jié)以往年度同行業(yè)在出賬管理中發(fā)生操作環(huán)節(jié)風(fēng)險,，我行在上級行下發(fā)的出賬管理要求基礎(chǔ)上,，對我行出賬審核流程進(jìn)行優(yōu)化，明確了出賬環(huán)節(jié)審核要求，通過相互制約的崗位控制操作風(fēng)險,，制定了《xx銀行xx支行出賬審核實施細(xì)則》,，在各經(jīng)營機構(gòu)內(nèi)建立獨立的出賬操作人員隊伍，實現(xiàn)客戶經(jīng)理業(yè)務(wù)開發(fā)和出賬操作環(huán)節(jié)的分離,。對額度內(nèi)頻繁出賬,、低風(fēng)險業(yè)務(wù)出賬操作存在手續(xù)繁瑣問題，及時下發(fā)《xx銀行xx支行額度內(nèi)出賬集中處理的通知》,、對符合再轉(zhuǎn)授權(quán)條件的經(jīng)營機構(gòu)進(jìn)行《低風(fēng)險業(yè)務(wù)再轉(zhuǎn)授權(quán)通知》,。

5、針對當(dāng)前各家銀行依靠壘大戶追求規(guī)模和對集團關(guān)聯(lián)客戶授信額度不能量化管理問題,，防止對大客戶的集中授信風(fēng)險發(fā)生,，及時規(guī)避集團客戶的系統(tǒng)風(fēng)險。

制定了《xx銀行xx支行公司客戶授信額度測算管理辦法》,，以量化的數(shù)據(jù)模型測算我行對公司客戶的授信額度上限測算方法,，保證了我行對集團客戶敞口授信總量理性控制。對總體債務(wù)超出我行所測算總體債務(wù)上限的客戶堅決不進(jìn),，對存量授信客戶重新審定,，對超出總體債務(wù)上限的客戶制定逐步壓縮計劃。從源頭和制度上防止對壘大客戶和集團客戶集中授信風(fēng)險的發(fā)生,。

6,、依據(jù)“xx銀行民營100”的指導(dǎo)思想，我行公司授信業(yè)務(wù)確定了“差別化”營銷策略,，將發(fā)展中小客戶作為我行重要戰(zhàn)略決策,，制定了《xx銀行xx支行中小客戶授信業(yè)務(wù)操作指引》，作為中小客戶開發(fā),、中小客戶管理,、中小客戶決策全過程管理指導(dǎo)原則，有效地防范了我行公司業(yè)務(wù)授信風(fēng)險的集中,，促進(jìn)了遼寧省中小客戶發(fā)展，響應(yīng)了國家宏觀經(jīng)濟政策的要求,。

7,、進(jìn)一步制度化、程序化我行授信業(yè)務(wù)集體決策體系,，起草了《xx銀行xx支行貸審會條例》和《xx銀行xx支行授信管理部聯(lián)審會議事規(guī)程》,，明確集體決策組織的委員組成、委員職責(zé),、議事程序,、懲罰規(guī)定、考核管理，確定授信管理部聯(lián)審會專家意見作為貸審會的參謀地位,，在制度層面完善了我行授信決策體系,，保證我行集體審議、集體決策授信風(fēng)險要求的全面落實和貫徹,。

8,、通過現(xiàn)場調(diào)研、親自操作感受和對授信業(yè)務(wù)操作細(xì)節(jié)分析,，查找,、篩選、逆向思維分析各業(yè)務(wù)操作細(xì)節(jié)存在風(fēng)險隱患,，及時下發(fā)十多個規(guī)范要求和通知,。主要有：對公司業(yè)務(wù)部、資產(chǎn)保全部,、籌備行公司業(yè)務(wù)上報規(guī)范性的通知,、對人民幣業(yè)務(wù)和國際業(yè)務(wù)規(guī)范性通知、規(guī)范保證金的證明,、規(guī)范授信核保操作流程,、規(guī)范保函業(yè)務(wù)操作流程、規(guī)范會計報表審計,、規(guī)范抵押資產(chǎn)評估要求,、規(guī)范貸款卡查詢的要求、規(guī)范信貸管理系統(tǒng)錄入要求,、規(guī)范法人客戶評級要求,、規(guī)范保證金替換審批流程、規(guī)范了倉儲場地現(xiàn)場勘查的操作,、細(xì)化了調(diào)查報告撰寫格式和產(chǎn)品價格確定依據(jù)等十五個規(guī)范性要求,。

9、為了保證上述各項管理辦法和規(guī)范性的要求貫徹執(zhí)行,，制定了《xx銀行xx支行公司授信業(yè)務(wù)操作流程定量考核管理辦法》,，對客戶經(jīng)理業(yè)務(wù)開發(fā)管理實行量化全流程定量考核，將業(yè)務(wù)操作考核結(jié)果與客戶經(jīng)理的經(jīng)營績效掛鉤,，實現(xiàn)對客戶等級認(rèn)定的科學(xué)性,，保證我行客戶經(jīng)理綜合素質(zhì)的全面發(fā)展。計劃在xx年全面推行實施,。

10,、通過分析研究我國歷次宏觀經(jīng)濟調(diào)控對銀行信貸資產(chǎn)質(zhì)量的影響，結(jié)合我行現(xiàn)存業(yè)務(wù)發(fā)展模式,，為了建立我行長效的信貸資產(chǎn)風(fēng)險控制機制,，草擬了,，現(xiàn)已提交全行經(jīng)營機構(gòu)負(fù)責(zé)人討論，擬作為指導(dǎo)我行未來五年信貸業(yè)務(wù)開展綱領(lǐng)性的指導(dǎo)思想,。

xx年總行信貸管理信息系統(tǒng)全面上線運行,，在出賬審核流程、授信審批,、統(tǒng)計功能方面仍存在某些不完善的地方,，本人以實事求是精神將工作發(fā)現(xiàn)或感覺到需進(jìn)一步完善方面積極組織系統(tǒng)管理員向總行反映，并及時向總行報告我行的需求,?？傂薪邮芪倚薪ㄗh完善了批量處理快捷審批流程、完善了部分統(tǒng)計功能,。

xx年總行共派出五次檢查,、指導(dǎo)組對我行信貸業(yè)務(wù)進(jìn)行檢查指導(dǎo)，我主動參與接待總行檢查組工作,，并充分利用每次總行檢查指導(dǎo)時機,，全面地向檢查組人員介紹沈陽市的經(jīng)濟發(fā)展情況，展示我行信貸業(yè)務(wù)管理工作,，讓總行業(yè)務(wù)管理人員了解我行信貸業(yè)務(wù)管理水平和信貸業(yè)務(wù)發(fā)展,，認(rèn)真接待、積級組織材料,，取得檢查組對我行信貸管理工作的基本認(rèn)可,。并將每次檢查工作作為我行查找管理漏洞、完善管理工作,、調(diào)整我行信貸業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)有利時機,。

通過學(xué)習(xí)國家實施宏觀調(diào)控政策，認(rèn)識到國家防止經(jīng)濟過熱的貨幣政策的嚴(yán)肅性,，及時提出了對我行追求規(guī)模擴張政策進(jìn)行重新調(diào)整,，確立了“以高效資產(chǎn)質(zhì)量，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展”的指導(dǎo)思想,。

組織審查組貫徹執(zhí)行國家有關(guān)規(guī)定及總行下發(fā)的行業(yè)準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn),；提出對集團客戶和股權(quán)關(guān)系復(fù)雜客戶始終堅持審慎性放貸的原則，使我行在當(dāng)前資金斷裂“德隆系”公司中沒有一筆敞口授信業(yè)務(wù),；對民營企業(yè)向重工業(yè)化轉(zhuǎn)型中，有選擇地支持實力強的物流民營客戶，堅決回避在五大行業(yè)規(guī)模擴張過快的民營客戶,，如唐山建龍鋼鐵,、工源水泥等客戶,；響應(yīng)國家發(fā)展中小客戶政策,，將發(fā)展中小客戶作為我行未來戰(zhàn)略選擇進(jìn)行明確，全年我行累計新開發(fā)幾十家中小客戶,，有力支持了沈陽地區(qū)經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的調(diào)整。

堅決貫徹執(zhí)行沈陽市銀監(jiān)局去年對我行檢查發(fā)現(xiàn)的貸款（貼現(xiàn)）轉(zhuǎn)保證金、貸款逆向操作、承兌業(yè)務(wù)量過大的問題,，主動在信貸管理方面下發(fā)專項規(guī)定和要求，主動壓縮承兌業(yè)務(wù)總量,、杜絕了貸款轉(zhuǎn)保證金,、貸款逆向操作、票據(jù)貼現(xiàn)的不規(guī)范現(xiàn)象,。

xx年,，通過日常工作交流感覺部門人員工作態(tài)度茫然、按部就班,、缺少工作主動性和熱情等問題,。本人利用周例會機會向全部同志共同探討了如何發(fā)揮主觀能動性,、態(tài)度決定工作結(jié)果,、工作沒有任何借口,、你真的很不錯等四個基本觀點，從勵志方面鼓勵全部工作人員,，振奮工作精神,、端正工作態(tài)度，取得初步效果,。

xx年本人在主管行領(lǐng)導(dǎo)的授意下,，主動承擔(dān)起全行客戶經(jīng)理系列培訓(xùn)的組織領(lǐng)導(dǎo)工作，在xx年下半年信貸結(jié)構(gòu)調(diào)整及公司業(yè)務(wù)開發(fā)放緩時期,，組織全行客戶經(jīng)理進(jìn)行一系列的信貸業(yè)務(wù)培訓(xùn),，取得階段性成果。xx年此種培訓(xùn)還將深入開展下去,。

1,、對銀行追規(guī)模擴張，銀行資產(chǎn)質(zhì)量及其風(fēng)險減除的重要性認(rèn)識不夠,。

xx年全國經(jīng)濟高速發(fā)展時期,，本人沒有給領(lǐng)導(dǎo)提出前瞻性的合理化建議,，主動回避異地客戶、壓縮大額授信客戶,、調(diào)減承兌余額,，結(jié)果導(dǎo)致xx年新增了吳中儀表逾期貸款，出現(xiàn)沈陽公用發(fā)展貸款預(yù)警,，下半年被動地按總行壓縮承兌江票計劃調(diào)整承兌匯票余額,，影響了我行xx年下半業(yè)務(wù)正常開展，失去一部分低風(fēng)險承兌業(yè)務(wù),。

主要問題為：以前沒有很好思考規(guī)模和效益,、規(guī)模和質(zhì)量之間的關(guān)系，對“資產(chǎn)質(zhì)量是發(fā)展第一主題”理念的認(rèn)識不深,，對質(zhì)量,、規(guī)模、效益三者協(xié)調(diào)發(fā)展關(guān)系理解處于口頭,，沒有落實到信貸風(fēng)險管理工作的具體實踐中,，不能勇于說不，失去很多可以主動回避風(fēng)險的最佳機會,。

2,、對銀行資本必須覆蓋風(fēng)險,，進(jìn)而限制銀行過度擴張認(rèn)識不充分,。

針對這一點知識，xx年以前本人頭腦一直空白,，缺少系統(tǒng)理論知識,，每日僅研究具體授信項目的信用風(fēng)險，很少從銀行資本上思考銀行的信貸規(guī)模到底可做到多大等深層次管理問題,，特別是總行限制銀行承兌匯票余額和商票貼現(xiàn)余額以后,，才進(jìn)行深入的思考和系統(tǒng)學(xué)習(xí)，明白銀行信貸資源經(jīng)營有限性,，加深對我行存量信貸業(yè)務(wù)進(jìn)行結(jié)構(gòu)性調(diào)整的必要性的認(rèn)識,，并能理性決策如何使我行有限信貸資源得到高效的運用。本人已初步理解了銀行資本有限,、資本必須覆蓋風(fēng)險,、資本制約規(guī)模的基本概念。

3,、對銀行經(jīng)營的短期目標(biāo)和長期目標(biāo)相互協(xié)調(diào)性以及信貸業(yè)務(wù)風(fēng)險發(fā)生的滯后性及銀行經(jīng)營風(fēng)險的反經(jīng)濟周期性認(rèn)識不夠,，在xx年甚至xx年上半年還存在少許盲目樂觀性，對總行調(diào)整政策沒能做到及時接受,，幸好在主管行指點下,，認(rèn)識到我行現(xiàn)在必須進(jìn)行客戶、定價、保證金等結(jié)構(gòu)剛性調(diào)整的必要性,。

及時調(diào)整了風(fēng)險控制的指導(dǎo)思想,，實施了適度從緊的審查原則，保證了全行信貸結(jié)構(gòu)調(diào)整工作在xx年順利實施,，最終保證我行經(jīng)營效益提高,，有力降低信貸風(fēng)險，壓縮了承兌總量和調(diào)減了大客戶的授信總量,。

通過學(xué)習(xí)xx年國家實施宏觀經(jīng)濟調(diào)整政策和總行進(jìn)行一系列產(chǎn)品結(jié)構(gòu),、風(fēng)險排查活動實施，回顧我國金融體系在歷次宏觀經(jīng)濟大調(diào)整時期的得失,，結(jié)合本人近五年銀行風(fēng)險管理工作實踐,。

作為商業(yè)銀行的信貸風(fēng)險控制部門的負(fù)責(zé)人，應(yīng)牢牢地樹立一個長期穩(wěn)定的經(jīng)營理念指導(dǎo)日常管理工作,。即在強化“質(zhì)量是發(fā)展是第一主題”理念基礎(chǔ)上,，堅持一個思想、保持三個理性,、把握四個關(guān)系,。在經(jīng)營和發(fā)展過程中，必須堅持效益,、質(zhì)量,、規(guī)模協(xié)調(diào)發(fā)展的戰(zhàn)略指導(dǎo)思想，以效益為目的,，以質(zhì)量為前提,，以規(guī)模為手段，堅決放棄片面追求規(guī)模的做法,。

保持三個理性,，一是理性對待市場，即不為市場的起伏所左右,，始終清醒地判斷市場風(fēng)險,，做到進(jìn)退自如，風(fēng)險可控,；二是理性對待同業(yè),，即在積極借鑒學(xué)習(xí)同業(yè)好的經(jīng)驗與做法的同時，堅決反對各種不計成本的非理性競爭行為,；三是理性對待自已,，即勇于并善于看清自已的問題，牢記歷史教訓(xùn),，不斷挑戰(zhàn)自我,，超越自我,。把握四層關(guān)系，是指正確處理好管理與發(fā)展,、質(zhì)量與速度,、短期效益與長期效益、制度建設(shè)和管理團隊建設(shè)等四方面的關(guān)系,。

本人將依據(jù)上述思想指導(dǎo)授信管理部管理工作,，組織全行信業(yè)務(wù)審查、管理等具體工作,，處理好授信管理部與經(jīng)營機構(gòu)關(guān)系,、協(xié)調(diào)好與各職能部門關(guān)系，做行領(lǐng)導(dǎo)信貸決策參謀部作用,。

特此報告,，請審查。

銀行部門述職報告篇四

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

20__年對我而言,，是非常重要的一年,。在擔(dān)任支行營運經(jīng)理期間，帶領(lǐng)運營團隊圍繞“安全,、優(yōu)質(zhì),、高效”的會計營運目標(biāo)，堅持”安全就是增效“的理念,，把做好支行的規(guī)章制度執(zhí)行,、內(nèi)控風(fēng)險防范、提升柜員服務(wù)技能,、效率,、風(fēng)險意識作為目標(biāo)而努力奮斗,，發(fā)揮了自己在本職崗位上應(yīng)有的作用,，確保了支行全年會計工作圓滿安全完成。現(xiàn)將本人20__年會計經(jīng)理工作情況述職匯報如下：

一,、認(rèn)真貫徹落實會計管理工作的要求和指導(dǎo)精神,，認(rèn)真履行營運經(jīng)理的職責(zé)。

2.根據(jù)支行20__年年度人員內(nèi)部輪崗的安排,，認(rèn)真分析梳理,，對支行現(xiàn)有人員進(jìn)行了崗位設(shè)置和不相容崗位的分工，落實完善了支行的崗位責(zé)任制和分級授權(quán)責(zé)任制,，達(dá)到了人力資源的良好利用率,。

3.日常工作中強抓營運管理重要環(huán)節(jié)和風(fēng)險防范。采用監(jiān)督,、檢查,、輔導(dǎo),、授權(quán)、審核等多種方式,，按頻度和質(zhì)量要求,，完成盡責(zé)事項、實施日常管理,，做到有據(jù)可查,、規(guī)范有序。加強對重點業(yè)務(wù)和環(huán)節(jié)的控制,，對異?，F(xiàn)金支付進(jìn)行嚴(yán)格審批與報備;強化全員提高自助設(shè)備現(xiàn)金分流率的意識，有效引導(dǎo)客戶分流;庫存現(xiàn)金限額管理和大額現(xiàn)金反假工作由專人負(fù)責(zé),，有條不紊;分析查找支行薄弱關(guān)鍵問題,，合理解決問題，提高質(zhì)效;定期組織全員對風(fēng)險案例的分析和學(xué)習(xí),，增強員工風(fēng)險防范意識,，規(guī)范柜面業(yè)務(wù)操作，防微杜漸,。

二,、強化內(nèi)控管理，提升合規(guī)經(jīng)營水平,。

1.作為支行的運營經(jīng)理,，主要履行會計監(jiān)督及防范風(fēng)險的職能。我嚴(yán)格執(zhí)行以經(jīng)濟資本為核心的風(fēng)險和效益約束機制,、以經(jīng)濟增加值為核心的績效考核評價機制,，努力追求業(yè)務(wù)發(fā)展和風(fēng)險控制的內(nèi)在統(tǒng)一。堅持“標(biāo)本兼治,、綜合治理,、懲防并舉、注重預(yù)防”的方針,，進(jìn)一步完善防范案件的長效機制,，努力從源頭上防范案件的發(fā)生。加強合規(guī)教育,，努力實現(xiàn)人人懂得合規(guī),、主動遵循合規(guī)、盡職維護合規(guī)的工作目標(biāo),。使每個人加強警惕,，做好內(nèi)控管理，防范金融風(fēng)險,，實現(xiàn)無違規(guī)無差錯,。

2.認(rèn)真履職,，正確處理內(nèi)控與發(fā)展的關(guān)系，有效防控營運風(fēng)險和合規(guī)風(fēng)險,。根據(jù)網(wǎng)點客戶群體,、業(yè)務(wù)發(fā)展需要，營造和諧的團隊氛圍,，合規(guī)高效的營運執(zhí)行力,，為支行各項業(yè)務(wù)的開展、落地保駕護航,。

3.認(rèn)真組織年終決算各項業(yè)務(wù)及賬務(wù)清理工作,，嚴(yán)格按要求和規(guī)定，認(rèn)真學(xué)習(xí),，精心組織,，親力親為地做好各項準(zhǔn)備工作：核對帳務(wù)、清理各項資金,、年終決算測試,、核實損益,、編制報表,、上報各類自查報告等,。保證了20__年度會計決算的順利進(jìn)行,，無差錯事故發(fā)生。

4.重視銀企對帳工作和電子對賬推廣工作,，及時根據(jù)分行結(jié)算部下發(fā)的銀企對帳回收的情況,，主動聯(lián)系加緊催收,。特別是針對財務(wù)人員變動,，地址變更等問題,，支行克服時間緊、人員少,、工作量大的困難,，在年底將帳務(wù)及時核對完畢，進(jìn)一步維護好我行與企業(yè)的良好合作關(guān)系,。

三,、抓好隊伍建設(shè),。

從基礎(chǔ)入手,，著力于運營人員的安全素質(zhì)培養(yǎng)，保障支行的穩(wěn)健經(jīng)營,。

1.加強對監(jiān)控錄像的管理,。嚴(yán)格按分行對監(jiān)控錄像管理回放的要求，每周認(rèn)真抽查回放錄像,，全月將所有柜員的監(jiān)控均能全部調(diào)閱,，在回放中發(fā)現(xiàn)柜員的不規(guī)范現(xiàn)象,，耐心地給柜員講解原因和后果，以減少事故隱患;對于發(fā)現(xiàn)的其它問題均能及時聯(lián)系相關(guān)職能部門,，督促完善,，確保錄像資料完整清晰和有效性。

2.認(rèn)真審核柜員的傳票,，及時處理后督下發(fā)的差錯,。加強對新行員和差錯較多柜員的傳票審核，使差錯率得到較好的控制,。遇后督的查詢及差錯下發(fā),，做到逐筆核對并與柜員共同分析差錯原因晨會講解，認(rèn)真登記柜員差錯臺帳,，督促柜員整改杜絕再范,。

3.加強員工業(yè)務(wù)輔導(dǎo)培訓(xùn)和技能訓(xùn)練，制定支行《內(nèi)控獎懲積分考核機制管理辦法》,，有效激勵員工,，確保風(fēng)險防范工作和__培訓(xùn)有序開展，執(zhí)行制度不走樣,。精心組織晨會學(xué)習(xí),，及時對總分行風(fēng)險提示清單進(jìn)行分析傳達(dá)、對新業(yè)務(wù)進(jìn)行培訓(xùn),、做好班前,、班中、班后檢查通報,、后督差錯的講評,、以及監(jiān)控回放中出現(xiàn)的問題進(jìn)行逐一講解等。定期上報風(fēng)險排查報告,，對管理風(fēng)險,、內(nèi)控風(fēng)險、安全風(fēng)險等環(huán)節(jié)逐一排查,，積極整改,，員工遵章守制的意識得到了提高。多渠道的培養(yǎng)和教育員工樹立風(fēng)險意識,、責(zé)任意識,，使員工意識到自己是風(fēng)險管理體系中的一部分，切實貫徹落實各項規(guī)章制度,，做到有章必循,，加強各項規(guī)章制度的執(zhí)行力。

本人工作中存在的不足,。

1.內(nèi)部精細(xì)化管理有待提高,，內(nèi)控監(jiān)控力度不到位,。由于不能顧及諸多工作全權(quán)管理到位，員工的業(yè)務(wù)技能亟待提高,，有時會疲于應(yīng)付日常工作,，管理精細(xì)化不高。

2.風(fēng)險監(jiān)控意識與系統(tǒng)更新不同步,。由于總行__系統(tǒng)上線及各項清理工作緊鑼密鼓的開展,，新業(yè)務(wù)系統(tǒng)內(nèi)容更新加快，自身學(xué)習(xí)的節(jié)奏還需同步跟進(jìn),，考慮不夠全面,。在今后的工作中，定會努力克服自身不足,，及時學(xué)習(xí)和掌控,，豐富自己的業(yè)務(wù)知識水平，更好把握規(guī)章制度,，增強風(fēng)險意識,。

3.支行服務(wù)還有待提高，員工的業(yè)務(wù)素質(zhì)還不能達(dá)到適應(yīng)銀行高強度業(yè)務(wù)風(fēng)險的能力,，20__年主要從服務(wù)和制度的執(zhí)行上及提高員工素質(zhì)上入手,，提高我們支行運營人員的工作能力和服務(wù)水平。

此致

敬禮!

述職人：___,。

20__年_月_日,。

銀行部門述職報告篇五

20xx年的工作轉(zhuǎn)眼已經(jīng)接近尾聲，回想一年以來的工作,，在基層信用社領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心指導(dǎo)下,，在營業(yè)室全體同志的幫助下，我認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識和規(guī)章制度,，積極主動的履行工作職責(zé),，較好的完成了年度的工作任務(wù)，在思想覺悟,、業(yè)務(wù)素質(zhì),、操作技能、優(yōu)質(zhì)服務(wù)等方面都有了一定的提高,，現(xiàn)將一年以來的工作述職如下：

1,、重視理論學(xué)習(xí)，自覺加強相關(guān)金融政策及法律法規(guī)的學(xué)習(xí),，構(gòu)筑牢固理論知識結(jié)構(gòu),，不斷提升自身的整體綜合素質(zhì)。

xxxx年是特殊的一年,，貸款新規(guī)的出臺和相關(guān)制度的修訂完善給當(dāng)前各項業(yè)務(wù)的開展帶來了巨大的變化,，雖然作為一名普通的前臺綜合柜員，但我深知作為一名綜合柜員,，沒有過硬的業(yè)務(wù)理論支撐,，就無法為客戶提供完善快捷的服務(wù)，為了全面提升自己的綜合素質(zhì),，跟上政策規(guī)章制度的變化,，我自覺利用休息時間，系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了相關(guān)規(guī)章制度和新下發(fā)的各項文件,，使自己對現(xiàn)行的政策,、規(guī)章制度有了一個較為全面的認(rèn)識，對于日常柜臺上的客戶業(yè)務(wù)咨詢也能給予正確的反饋,、答復(fù),。

此外，為了迅速適應(yīng)新時期金融工作開展的需要,，增強整體業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)的系統(tǒng)性和連續(xù)性,，一年多來，本著謙虛謹(jǐn)慎的學(xué)習(xí)態(tài)度,，我多渠道的認(rèn)真學(xué)習(xí)各項金融知識,，密切關(guān)注時事政治和宏觀經(jīng)濟動向，對于聯(lián)社下發(fā)的各類文件,、資料,，不僅僅簡單的停留在了解的層面上，更注重對各種資料的融會貫通,、學(xué)以致用,，通過日常工作的開展，不斷積累工作經(jīng)驗,，在綜合業(yè)務(wù)能力,、綜合分析能力、協(xié)調(diào)辦事能力,、文字語言表達(dá)能力等方面,，都有了很大的提高。為了保證學(xué)習(xí)的針對性和有效性,，我抓緊學(xué)習(xí)的機會,，積極參加聯(lián)社、基層社各種培訓(xùn)和技能考試,，并注意結(jié)合自身實際情況,，及時進(jìn)行反饋、回顧，及時解決自身存在的問題,，取得了一定的成績和進(jìn)步,。

2、工作方面,，認(rèn)真履行崗位職責(zé),，踏踏實實的做好本職工作。

xxxx年是我社服務(wù)創(chuàng)優(yōu)工程和精細(xì)化工程深入開展的一年,，作為一名前臺綜合柜員,，我熱愛自己的本職工作，并始終要求自己認(rèn)真細(xì)致的去對待每一項工作,，在具體的業(yè)務(wù)辦理過程中,，努力做到用心、誠心,、信心,、耐心、細(xì)心的處理每一筆業(yè)務(wù),，接待每一位客戶,。以“客戶滿意、業(yè)務(wù)發(fā)展”為目標(biāo),，潛心鉆研業(yè)務(wù)技能,，把各項金融政策及精神靈活的體現(xiàn)在工作中，樹立熱忱服務(wù)的良好窗口形象,，做到來有迎聲,，問有答聲，走有送聲,，要讓每個顧客都高興而來滿意而歸,。當(dāng)前的柜臺工作使我每天要面對眾多的客戶，為了給客戶提供高效優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，我常常提醒自己“客戶就是上帝,，理解就是溝通的開始”，在繁忙的工作中,，我堅持做好“微笑服務(wù)”,，耐心細(xì)致的解答客戶的問題，一年來從未出現(xiàn)因個人原因而出現(xiàn)的客戶投訴或不滿意,。

在其他工作的開展方面,，能夠時刻保持積極主動，認(rèn)真遵守規(guī)章制度,，能夠及時完成領(lǐng)導(dǎo)交給各項的工作任務(wù),，嚴(yán)格按照聯(lián)社各項工作開展的要求,，切實做好日常的崗位工作：

(1)嚴(yán)格規(guī)章制度，把好儲蓄柜臺直接面對客戶的第一道關(guān)口,。作為一名綜合柜員,，我深感自己肩上的擔(dān)子的分量，稍有疏忽就有可能出現(xiàn)差錯和失誤,。因此,，我不斷的提醒自己增強責(zé)任心,。本著對自己和客戶負(fù)責(zé)的態(tài)度,，確實做到“規(guī)范操作、風(fēng)險提示,、換位思考”,，嚴(yán)格要求自己，較好的完成了柜面各項業(yè)務(wù),。

(2)堅持原則,，做好每一筆看似簡單的業(yè)務(wù)。一線員工的一舉一動都時刻體現(xiàn)著信用社的形象,，自己的工作質(zhì)量事關(guān)信用社經(jīng)營發(fā)展大計,，責(zé)任重于泰山，絲毫馬虎不得,。一年來,，我堅持基層社和聯(lián)社制定的相關(guān)管理制度，對每一筆業(yè)務(wù)都一絲不茍地認(rèn)真按照規(guī)定操作,，從客戶辦理業(yè)務(wù)的相關(guān)要求,；從重空的檢查、往來賬目的核對到下班后的大額核對登記,、身份證信息核對,、賬戶信息維護，每一個環(huán)節(jié)我都是仔細(xì)審查,，沒有一絲一毫的懈怠,。在具體辦理業(yè)務(wù)時，我做到了“三個必須”,，即業(yè)務(wù)辦理條件必須符合政策,、相關(guān)證件必須是合法原件、客戶簽字正確無誤,，并且做到生人熟人一樣對待,，保證了業(yè)務(wù)辦理的合規(guī)、合法,。

(3)提高工作質(zhì)量,，及時準(zhǔn)確的做好儲蓄基礎(chǔ)資料的管理,。搞好基礎(chǔ)資料的記載、收集,、管理,，是做好日常工作的重要前提之一，這項工作即繁瑣又重要,，需要經(jīng)常加班加點來完成,。我堅持做到了當(dāng)天賬務(wù)當(dāng)天處理完畢，全部核對從不過夜,。自從我社開始實現(xiàn)柜員制之后,，從未出現(xiàn)過因個人疏忽而造成的業(yè)務(wù)差錯。

3,、立足實際,，精誠團結(jié)，團結(jié)全社員工為提高我社經(jīng)營效益盡心盡力,。

一年來,，在具體的工作開展過程中，我積極主動的做好日常各項工作,，結(jié)合我社實際,，服從領(lǐng)導(dǎo)的安排，團結(jié)全體職工為我社經(jīng)營目標(biāo)的順利完成而同心同德,，盡心盡力,。

(1)存款任務(wù)是關(guān)鍵，為完成我社的存款任務(wù),，我充分利用日常工作機會,，在業(yè)務(wù)辦理過程中做好存款營銷工作。業(yè)余時間,，利用自身的區(qū)域優(yōu)勢,，走親串朋、動員社區(qū)的儲蓄存款,，積極宣傳相關(guān)的優(yōu)惠政策,、理財技巧等，為壯大信用社實力不遺余力,，較好的完成了聯(lián)社下達(dá)的存款任務(wù),。

(2)積極主動的營銷信用社的相關(guān)新業(yè)務(wù)和新功能。我立足我社實際,，不斷強化儲蓄營銷意識,，破除“懼學(xué)、懼煩”的思想,，認(rèn)真學(xué)習(xí)我社新興業(yè)務(wù)和新制度規(guī)章,，如公務(wù)員貸款,、失地農(nóng)民專項貸款等特色業(yè)務(wù)，耐心的給客戶講解相關(guān)類似業(yè)務(wù)的相同點和不同點,，講清利弊之所在,，提供有利建議，深受客戶的好評,。

(3)勤勤懇懇的完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù),，除做好本職工作外，我還按照領(lǐng)導(dǎo)的安排做好其他工作,，如每天的衛(wèi)生打掃,，帳表的裝訂等，都能夠與大家一起協(xié)調(diào)好,，共同完成任務(wù),。

4,、生活上,，與人為善，注重培養(yǎng)自己的團隊精神和協(xié)作意識,，不斷提升自身價值,。我深知個人的能力是有限的，促進(jìn)我社的業(yè)務(wù)發(fā)展,，需要的是全體同事的共同努力,，在提高自身素質(zhì)的同時，我尤其注重團隊精神的發(fā)揮,，團結(jié)好各位同事,，確實做到“想別人之所想，急別人之所急”,，積極營造團結(jié)進(jìn)取的工作氛圍,，有效開展好我社的各項工作。

5,、安全經(jīng)營方面,，增強防范意識，牢記“安全重于泰山”,，確實落實“三防一?！薄Ｒ荒陙?，我能嚴(yán)格遵照聯(lián)社安全保衛(wèi)相關(guān)要求,，嚴(yán)格按照各項制度行事。當(dāng)班期間能夠時刻保持警惕,，嚴(yán)格按“三防一?！钡囊?，熟記防盜防搶防暴預(yù)案和報警電話，熟練掌握,、使用好各種防范器械,。經(jīng)常檢查電路、電話是否正常,，防范器械是否處于良好狀態(tài),，當(dāng)出現(xiàn)異常情況，能當(dāng)場處理的當(dāng)場處理,，不能處理的能主動上上級匯報等等,。結(jié)合自身工作實際，加強憑證,、印章管理,，從源頭上防范案件。不斷地增強安全防范意識,，認(rèn)真落實各項防范措施,，確實做到“安全保衛(wèi)從我做起、從身邊小事做起”,，防微杜漸,，把安全工作確實落到了實處。

有成績就一定有不足之處,，在正確進(jìn)行自己分析和定位的基礎(chǔ)上,，回顧一年來的工作，仍存在很多的問題和不足,，具體表現(xiàn)在以下幾個方面：

(1)學(xué)習(xí)的積極主動性還不夠,，因家庭因素、工作開展因素的客觀因素的影響,，導(dǎo)致存在學(xué)習(xí)的連續(xù)性不足,，存在業(yè)務(wù)素質(zhì)提高不快，對舊有知識回顧不足的問題,，學(xué)習(xí)效率低的情況,。

(2)創(chuàng)新意識和進(jìn)取意識不足，在自覺主動學(xué)習(xí)方面,，與年輕大學(xué)生相比還存在一定的差距,，不能有效的結(jié)合自身專業(yè)特長和崗位實際進(jìn)行業(yè)務(wù)創(chuàng)新或針對崗位需求自覺進(jìn)行相關(guān)考試認(rèn)證。

(3)工作方式簡單,，尚停留在較低層次的任務(wù)完成要求上,，工作開展的實際效率和效果還有待提高。

新年新氣象,，在新的一年即將開始之際,，我將立足自身實際,，客觀分析自身所存在的問題和不足，結(jié)合縣聯(lián)社和我社發(fā)展的實際情況,，有目的,、有針對性的解決自身存在的實際問題，重點做好以下幾個方面的工作：

1,、繼續(xù)加強學(xué)習(xí),，不斷提高自身的綜合能力和業(yè)務(wù)技能，在xxxx年里,，我將結(jié)合自身工作開展的實際,，有計劃的報考銀行從業(yè)資格證的相關(guān)科目考試，職稱資格考試,，針對自身進(jìn)取不足的實際,，自覺提高整體綜合素質(zhì)。

2,、結(jié)合我社的服務(wù)創(chuàng)優(yōu)工程開展實際情況,，不斷提升自身專業(yè)技能，繼續(xù)狠抓勤練基本功不放松,，不斷提高自身綜合技能,、服務(wù)能力和營銷能力，有效提升自己的整體綜合素質(zhì),。

3、結(jié)合崗位實際,，不斷探索崗位工作開展的方式,、方法，立足實際,，著力窗口接觸點的“同位”思維,，充分理解客戶的心態(tài)，善于換位思考,，積極探索客戶維護和服務(wù)的方式,、方法，并結(jié)合當(dāng)前實際給予有效的開展落實,，通過優(yōu)質(zhì)服務(wù)的開展,，不斷提升現(xiàn)有客戶的忠誠度和誠信度。

4,、熟練的掌握各種業(yè)務(wù)技能特別是計算機操作,、財會業(yè)務(wù)等技能，努力適應(yīng)時代發(fā)展需要,，培養(yǎng)多方面技能,，更好的實踐為“三農(nóng)”服務(wù)的宗旨,，我將通過多看、多學(xué),、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務(wù)技能,。

我將努力克服自身的不足，在基社信用社領(lǐng)導(dǎo)的的帶領(lǐng)下,，我將立足自身實際,，嚴(yán)格服從領(lǐng)導(dǎo)安排,，積極開拓進(jìn)取,，不斷提高自身綜合素質(zhì)，有效履行崗位職責(zé),，當(dāng)好參謀助手,，與全體信用社職工一起，團結(jié)一致,，為我社經(jīng)營效益的提高,，為完成xxxx年的各項目標(biāo)任務(wù)作出自己的努力。

銀行部門述職報告篇六

在當(dāng)下社會,，報告的使用越來越頻繁,，可以感覺得到的使用頻率變高，那么大家知道標(biāo)準(zhǔn)正式的報告格式嗎,？下面是小編收集整理的實用銀行部門經(jīng)理述職報告,，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助,。

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

大家好,！

今年工作對我來說是重要的分水嶺。每天重復(fù)著緊張繁瑣的業(yè)務(wù),。__銀行的工作像是個緊箍咒,，牢牢緊拴著我們一舉一動。人是被逼出來的,，一點不假，再奇葩的壞小子也會接收良性改造,。業(yè)務(wù)越辦越熟練,，技能越練越迅速，服務(wù)越做越規(guī)范，在同事們的盡心幫助下未出差錯,，日均業(yè)務(wù)量也保持領(lǐng)先,。以下是我的述職報告。

一,、工作中的不足,。

由于自己服務(wù)的松懈，連續(xù)幾月的監(jiān)控檢查扣分給支行造成了不好的影響,，深表愧疚,。這個階段由心態(tài)出現(xiàn)了較大變化導(dǎo)致：高橋商圈營銷活動的開展，為我的首次客戶經(jīng)理競聘摩拳擦掌,。全心全力的準(zhǔn)備,，占盡天時地利人和，都認(rèn)為志在必得,，卻反被聰明誤,，最終事與愿違。感謝在我最低谷時候,，鼓勵批評教育我的良師益友,，認(rèn)清環(huán)境認(rèn)清自己。我沒有放棄,，調(diào)整心態(tài),，振作精神，戒驕戒躁,，重新回到起點,。

二、新的挑戰(zhàn),。

分行業(yè)務(wù)更新快,，體系流程越來越成熟，要求更加嚴(yán)格,，操作越來越規(guī)范。從無系統(tǒng)到有系統(tǒng),，從紙質(zhì)到掃描,，從額度松到額度緊等等，對客戶經(jīng)理的綜合素質(zhì)有了更高要求,，我將接受更大的挑戰(zhàn),。

三、提升工作效率,。

半路出家的我由于業(yè)務(wù)生疏,，四處碰壁，摔了不少大小跟頭,，吸取了很多經(jīng)驗和教訓(xùn),。為了不拖后腿,，趕上進(jìn)度，經(jīng)常加班加點,，對支行安排的任務(wù)嚴(yán)格要求自己按質(zhì)按量完成,。非常感謝行長們的精心照顧和耐心栽培,，現(xiàn)在的我一些業(yè)務(wù)基本可以獨擋一面,。由衷感謝同事們對我工作的全力協(xié)助和鼎力幫扶，是你們讓我的工作更加效率更加完美更加開心,。往后還需要大家一如既往的支持厚愛,，我的成長離不開你們,。

現(xiàn)在的我離優(yōu)秀的要求還有較大差距，有很多業(yè)務(wù)沒有接觸或沒有掌握,。明年需更全面的熟悉業(yè)務(wù),，更努力的做出業(yè)績。雖如今人艱不拆,，但我堅信這是一個能夠提升自己實現(xiàn)理想的平臺,，繼續(xù)保持正能量，決不放棄治療,，明年一定碩果滿載,！

此致

敬禮！

述職人：__,。

20__年x月x日,。

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

大家好！

20__年已經(jīng)過去了,，我在支行領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下,，在同事們的幫助中，通過自己的努力工作,，取得了一定的工作業(yè)績,，銀行業(yè)務(wù)知識也有了較大的進(jìn)步，個人營銷能力也得到極大提高,。

一,、工作業(yè)績方面。

我在支行領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)下,，努力營銷對公客戶,，成功主辦了海珠支行轉(zhuǎn)型以來第一筆授信業(yè)務(wù)，截至20__年末,，實現(xiàn)總授信額度5.5億元,，帶動對公存款8000多萬元，實現(xiàn)利息收入160多萬元，實現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入29.55萬元,。個人管戶企業(yè)__成功申報為總行級重點客戶,，并且正協(xié)助支行領(lǐng)導(dǎo)積極營銷一批__下游企業(yè)。在小企業(yè)營銷方面,，也成功營銷了一家__企業(yè),，利用交叉營銷，實現(xiàn)年末新增對私存款160萬元,。在對公客戶經(jīng)理小指標(biāo)考核方面,，我的成績排在全分行前5位。

二,、通過向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí),、向產(chǎn)品經(jīng)理學(xué)習(xí)、向書本學(xué)習(xí),，我較全面的掌握了我行信貸業(yè)務(wù)知識,。

一年前我剛轉(zhuǎn)崗公司客戶經(jīng)理的時候，對公司業(yè)務(wù)和授信產(chǎn)品一知半解,，通過一年的學(xué)習(xí),，我基本掌握了__銀行大部分授信產(chǎn)品的要素，能夠通過跟客戶交流,，根據(jù)客戶財務(wù)狀況,、擔(dān)保狀況和業(yè)務(wù)特點，為客戶設(shè)計合理的授信方案和具體業(yè)務(wù)產(chǎn)品,。此外,，在熟悉業(yè)務(wù)產(chǎn)品的同時，我積極學(xué)習(xí)信貸風(fēng)險控制措施,，作為一名客戶經(jīng)理參加分行舉辦的第一次信貸審批人考試,，順利通過。在分行舉辦的合規(guī)征文中,，我撰寫《__》一文被評為總行二等獎,。

三、在業(yè)務(wù)營銷過程中,，認(rèn)真學(xué)習(xí),、點滴積累，努力提高個人營銷能力,。

作為一名客戶經(jīng)理，其職責(zé)是服務(wù)好客戶,，一方面要熟悉自己的業(yè)務(wù)產(chǎn)品,，明白自己能夠給客戶帶來什么，另一方面，要明白客戶要什么,，尤其是后一方面重要,，明白了客戶的需求，才能去創(chuàng)造條件滿足,。個人營銷能力的提升很大程度在于了解客戶,、滿足客戶。因此,，在與客戶交流的過程中,，我不斷發(fā)掘客戶的愛好，興趣,，特長,，力爭講客戶感興趣的話題，解決客戶急需解決的問題,。

過去的一年對于我來說是充實的一年,，是進(jìn)步的一年，同時,，這些個人成績的取得與支行領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心,、指導(dǎo)、鞭策是分不開的,。當(dāng)然,，在過去一年里，我也犯過錯誤,，有些不足,，尤其是在維護存量客戶，挖掘客戶資源方面,，我做的還不足,，這也正是我將來需要努力的。

20__年在工作上的計劃,，首先是在目前信貸緊張的狀況下,，努力維護現(xiàn)有授信客戶，用好資源,，做好客戶營銷,，實現(xiàn)授信額度的創(chuàng)利化。其次是,，緊緊抓住__區(qū)域特色,，開拓專業(yè)市場，做好中小企業(yè)授信營銷,，力爭取得成績,。第三是發(fā)掘存量結(jié)算賬戶的潛力,，營銷對公存款，方式是利用我行理財產(chǎn)品優(yōu)勢和加強上門服務(wù)力度,。第四是大力拓展海珠支行周邊的小企業(yè)結(jié)算戶,。第五是加強交叉營銷，與對私客戶經(jīng)理一起,，全方位服務(wù)客戶,。

20__快要來臨，我決心更踏實工作,，努力學(xué)習(xí),，爭取在各個方面取得進(jìn)步，成為一名優(yōu)秀客戶經(jīng)理,。

此致

敬禮,！

述職人：__。

20__年x月x日,。

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

大家好,！

新的一年里我為自己制定了新的目標(biāo)，做為客戶經(jīng)理我計劃從以下幾個方面來鍛煉自己,，提高自己的整體素質(zhì),。

一、道德方面,。

做為客戶經(jīng)理在品德,、責(zé)任感等方面必須要有較高的道德修養(yǎng)，強烈的事業(yè)心,，作風(fēng)正派,，自律嚴(yán)格，潔身自愛,。

二,、心理方面。

客戶經(jīng)理心理要成熟,、健康,。經(jīng)受過磨煉，能理智地對待挫折和失敗,。還要有積極主動性和開拓進(jìn)取精神,。同時，還要有較強的交際溝通能力,，語言,、舉止、形體,、氣質(zhì)富有魅力,。在性格上要熱情開朗,，在語言上要風(fēng)趣幽默，在處理棘手問題上要靈活變通,，在業(yè)務(wù)操作上要謹(jǐn)慎負(fù)責(zé)。

三,、業(yè)務(wù)方面,。

客戶經(jīng)理要有系統(tǒng)、扎實的業(yè)務(wù)知識,。首先要熟悉銀行的貸款,、存款、結(jié)算,、中間業(yè)務(wù)知識,。既要掌握主要業(yè)務(wù)知識，又要熟悉較為冷門的業(yè)務(wù)知識,；既要有較高的政策理論水平,，又要能具體介紹各種業(yè)務(wù)的操作流程；既要熟悉傳統(tǒng)業(yè)務(wù),，又要及時掌握新興業(yè)務(wù),。另外，客戶經(jīng)理還要具備法律知識,、經(jīng)濟知識,，特別是要具備綜合運用多種知識為客戶提供多種可供選擇的投資理財方案的能力。

四,、營銷方面,。

客戶經(jīng)理要成為市場營銷的能手。要掌握市場營銷學(xué)的基本知識,，又要身體力行,，積極參與實踐。掌握推銷自己的技巧,、演講技巧,、產(chǎn)品推介的技巧、與客戶溝通的技巧,、處理拒絕的技巧等,。

此致

敬禮！

述職人：__,。

20__年x月x日,。

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、同事們：

大家好!

20__年的工作轉(zhuǎn)眼已經(jīng)接近尾聲,，回想一年以來的工作,，在基層信用社領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心指導(dǎo)下,，在營業(yè)室全體同志的幫助下，我認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識和規(guī)章制度,，積極主動的履行工作職責(zé),，較好的完成了年度的工作任務(wù)，在思想覺悟,、業(yè)務(wù)素質(zhì),、操作技能、優(yōu)質(zhì)服務(wù)等方面都有了一定的提高,，現(xiàn)將一年以來的工作述職如下：

一,、__年基本工作情況。

1,、重視理論學(xué)習(xí),，自覺加強相關(guān)金融政策及法律法規(guī)的學(xué)習(xí)，構(gòu)筑牢固理論知識結(jié)構(gòu),，不斷提升自身的整體綜合素質(zhì),。

__年是特殊的一年，貸款新規(guī)的出臺和相關(guān)制度的修訂完善給當(dāng)前各項業(yè)務(wù)的開展帶來了巨大的變化,，雖然作為一名普通的前臺綜合柜員,，但我深知作為一名綜合柜員，沒有過硬的業(yè)務(wù)理論支撐,，就無法為客戶提供完善快捷的服務(wù),，為了全面提升自己的綜合素質(zhì)，跟上政策規(guī)章制度的變化,，我自覺利用休息時間,，系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了相關(guān)規(guī)章制度和新下發(fā)的各項文件，使自己對現(xiàn)行的政策,、規(guī)章制度有了一個較為全面的認(rèn)識,，對于日常柜臺上的客戶業(yè)務(wù)咨詢也能給予正確的反饋、答復(fù),。

此外,，為了迅速適應(yīng)新時期金融工作開展的需要，增強整體業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)的系統(tǒng)性和連續(xù)性,，一年多來,，本著謙虛謹(jǐn)慎的學(xué)習(xí)態(tài)度，我多渠道的認(rèn)真學(xué)習(xí)各項金融知識,，密切關(guān)注時事政治和宏觀經(jīng)濟動向,，對于聯(lián)社下發(fā)的各類文件、資料,，不僅僅簡單的停留在了解的層面上,，更注重對各種資料的融會貫通,、學(xué)以致用，通過日常工作的開展,，不斷積累工作經(jīng)驗,，在綜合業(yè)務(wù)能力、綜合分析能力,、協(xié)調(diào)辦事能力、文字語言表達(dá)能力等方面,，都有了很大的提高。為了保證學(xué)習(xí)的針對性和有效性,，我抓緊學(xué)習(xí)的機會,，積極參加聯(lián)社、基層社各種培訓(xùn)和技能考試,，并注意結(jié)合自身實際情況,，及時進(jìn)行反饋、回顧,，及時解決自身存在的問題,，取得了一定的成績和進(jìn)步。

2,、工作方面,，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，踏踏實實的做好本職工作,。

__年是我社服務(wù)創(chuàng)優(yōu)工程和精細(xì)化工程深入開展的一年,，作為一名前臺綜合柜員，我熱愛自己的本職工作,，并始終要求自己認(rèn)真細(xì)致的去對待每一項工作,，在具體的業(yè)務(wù)辦理過程中，努力做到用心,、誠心,、信心、耐心,、細(xì)心的處理每一筆業(yè)務(wù),，接待每一位客戶。以“客戶滿意,、業(yè)務(wù)發(fā)展”為目標(biāo),，潛心鉆研業(yè)務(wù)技能，把各項金融政策及精神靈活的體現(xiàn)在工作中,，樹立熱忱服務(wù)的良好窗口形象,，做到來有迎聲,，問有答聲，走有送聲,，要讓每個顧客都高興而來滿意而歸,。當(dāng)前的柜臺工作使我每天要面對眾多的客戶，為了給客戶提供高效優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，我常常提醒自己“客戶就是上帝,，理解就是溝通的開始”，在繁忙的工作中,，我堅持做好“微笑服務(wù)”,，耐心細(xì)致的解答客戶的問題，一年來從未出現(xiàn)因個人原因而出現(xiàn)的客戶投訴或不滿意,。

在其他工作的開展方面,，能夠時刻保持積極主動，認(rèn)真遵守規(guī)章制度,，能夠及時完成領(lǐng)導(dǎo)交給各項的工作任務(wù),，嚴(yán)格按照聯(lián)社各項工作開展的要求，切實做好日常的崗位工作：

(1)嚴(yán)格規(guī)章制度,，把好儲蓄柜臺直接面對客戶的第一道關(guān)口,。作為一名綜合柜員，我深感自己肩上的擔(dān)子的分量,，稍有疏忽就有可能出現(xiàn)差錯和失誤,。因此，我不斷的提醒自己增強責(zé)任心,。本著對自己和客戶負(fù)責(zé)的態(tài)度,，確實做到“規(guī)范操作、風(fēng)險提示,、換位思考”,，嚴(yán)格要求自己，較好的完成了柜面各項業(yè)務(wù),。

(2)堅持原則,，做好每一筆看似簡單的業(yè)務(wù)。一線員工的一舉一動都時刻體現(xiàn)著信用社的形象,，自己的工作質(zhì)量事關(guān)信用社經(jīng)營發(fā)展大計,，責(zé)任重于泰山，絲毫馬虎不得,。一年來,，我堅持基層社和聯(lián)社制定的相關(guān)管理制度，對每一筆業(yè)務(wù)都一絲不茍地認(rèn)真按照規(guī)定操作，從客戶辦理業(yè)務(wù)的相關(guān)要求,；從重空的檢查,、往來賬目的核對到下班后的大額核對登記、身份證信息核對,、賬戶信息維護,，每一個環(huán)節(jié)我都是仔細(xì)審查，沒有一絲一毫的懈怠,。在具體辦理業(yè)務(wù)時,，我做到了“三個必須”，即業(yè)務(wù)辦理條件必須符合政策,、相關(guān)證件必須是合法原件,、客戶簽字正確無誤，并且做到生人熟人一樣對待,，保證了業(yè)務(wù)辦理的合規(guī),、合法。

(3)提高工作質(zhì)量,，及時準(zhǔn)確的做好儲蓄基礎(chǔ)資料的管理。搞好基礎(chǔ)資料的記載,、收集,、管理，是做好日常工作的重要前提之一,，這項工作即繁瑣又重要,，需要經(jīng)常加班加點來完成。我堅持做到了當(dāng)天賬務(wù)當(dāng)天處理完畢,，全部核對從不過夜,。自從我社開始實現(xiàn)柜員制之后，從未出現(xiàn)過因個人疏忽而造成的業(yè)務(wù)差錯,。

3,、立足實際，精誠團結(jié),，團結(jié)全社員工為提高我社經(jīng)營效益盡心盡力,。

一年來，在具體的工作開展過程中,，我積極主動的做好日常各項工作,，結(jié)合我社實際，服從領(lǐng)導(dǎo)的安排,，團結(jié)全體職工為我社經(jīng)營目標(biāo)的順利完成而同心同德,，盡心盡力。

(1)存款任務(wù)是關(guān)鍵，為完成我社的存款任務(wù),，我充分利用日常工作機會,，在業(yè)務(wù)辦理過程中做好存款營銷工作。業(yè)余時間,，利用自身的區(qū)域優(yōu)勢,，走親串朋、動員社區(qū)的儲蓄存款,，積極宣傳相關(guān)的優(yōu)惠政策,、理財技巧等，為壯大信用社實力不遺余力,，較好的完成了聯(lián)社下達(dá)的存款任務(wù),。

(2)積極主動的營銷信用社的相關(guān)新業(yè)務(wù)和新功能。我立足我社實際,，不斷強化儲蓄營銷意識,，破除“懼學(xué)、懼煩”的思想,，認(rèn)真學(xué)習(xí)我社新興業(yè)務(wù)和新制度規(guī)章,，如公務(wù)員貸款、失地農(nóng)民專項貸款等特色業(yè)務(wù),，耐心的給客戶講解相關(guān)類似業(yè)務(wù)的相同點和不同點,，講清利弊之所在，提供有利建議,，深受客戶的好評,。

(3)勤勤懇懇的完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)，除做好本職工作外,，我還按照領(lǐng)導(dǎo)的安排做好其他工作,，如每天的衛(wèi)生打掃，帳表的裝訂等,，都能夠與大家一起協(xié)調(diào)好,，共同完成任務(wù)。

4,、生活上,，與人為善，注重培養(yǎng)自己的團隊精神和協(xié)作意識,，不斷提升自身價值,。我深知個人的能力是有限的，促進(jìn)我社的業(yè)務(wù)發(fā)展,，需要的是全體同事的共同努力,，在提高自身素質(zhì)的同時，我尤其注重團隊精神的發(fā)揮，團結(jié)好各位同事,，確實做到“想別人之所想,，急別人之所急”，積極營造團結(jié)進(jìn)取的工作氛圍,，有效開展好我社的各項工作,。

5、安全經(jīng)營方面,，增強防范意識,，牢記“安全重于泰山”，確實落實“三防一?！?。一年來，我能嚴(yán)格遵照聯(lián)社安全保衛(wèi)相關(guān)要求,，嚴(yán)格按照各項制度行事,。當(dāng)班期間能夠時刻保持警惕，嚴(yán)格按“三防一?！钡囊?，熟記防盜防搶防暴預(yù)案和報警電話，熟練掌握,、使用好各種防范器械,。經(jīng)常檢查電路、電話是否正常,，防范器械是否處于良好狀態(tài)，當(dāng)出現(xiàn)異常情況,，能當(dāng)場處理的當(dāng)場處理,，不能處理的能主動上上級匯報等等。結(jié)合自身工作實際,，加強憑證,、印章管理，從源頭上防范案件,。不斷地增強安全防范意識,，認(rèn)真落實各項防范措施，確實做到“安全保衛(wèi)從我做起,、從身邊小事做起”,，防微杜漸，把安全工作確實落到了實處,。

二,、工作中存在的問題和不足。

有成績就一定有不足之處，在正確進(jìn)行自己分析和定位的基礎(chǔ)上,，回顧一年來的工作,，仍存在很多的問題和不足，具體表現(xiàn)在以下幾個方面：

(1)學(xué)習(xí)的積極主動性還不夠,，因家庭因素,、工作開展因素的客觀因素的影響，導(dǎo)致存在學(xué)習(xí)的連續(xù)性不足,，存在業(yè)務(wù)素質(zhì)提高不快,，對舊有知識回顧不足的問題，學(xué)習(xí)效率低的情況,。

(2)創(chuàng)新意識和進(jìn)取意識不足,，在自覺主動學(xué)習(xí)方面，與年輕大學(xué)生相比還存在一定的差距,，不能有效的結(jié)合自身專業(yè)特長和崗位實際進(jìn)行業(yè)務(wù)創(chuàng)新或針對崗位需求自覺進(jìn)行相關(guān)考試認(rèn)證,。

(3)工作方式簡單，尚停留在較低層次的任務(wù)完成要求上,，工作開展的實際效率和效果還有待提高,。

三、__年工作規(guī)劃,。

新年新氣象,，在新的一年即將開始之際，我將立足自身實際,，客觀分析自身所存在的問題和不足,，結(jié)合縣聯(lián)社和我社發(fā)展的實際情況，有目的,、有針對性的解決自身存在的實際問題,，重點做好以下幾個方面的工作：

1、繼續(xù)加強學(xué)習(xí),，不斷提高自身的綜合能力和業(yè)務(wù)技能,，在__年里，我將結(jié)合自身工作開展的實際,，有計劃的報考銀行從業(yè)資格證的相關(guān)科目考試,，職稱資格考試，針對自身進(jìn)取不足的實際,，自覺提高整體綜合素質(zhì),。

2、結(jié)合我社的服務(wù)創(chuàng)優(yōu)工程開展實際情況,，不斷提升自身專業(yè)技能,，繼續(xù)狠抓勤練基本功不放松,，不斷提高自身綜合技能、服務(wù)能力和營銷能力,，有效提升自己的整體綜合素質(zhì),。

3、結(jié)合崗位實際,，不斷探索崗位工作開展的方式,、方法，立足實際,，著力窗口接觸點的“同位”思維,，充分理解客戶的心態(tài)，善于換位思考,，積極探索客戶維護和服務(wù)的方式,、方法，并結(jié)合當(dāng)前實際給予有效的開展落實,，通過優(yōu)質(zhì)服務(wù)的開展,，不斷提升現(xiàn)有客戶的忠誠度和誠信度。

4,、熟練的掌握各種業(yè)務(wù)技能特別是計算機操作,、財會業(yè)務(wù)等技能，努力適應(yīng)時代發(fā)展需要,，培養(yǎng)多方面技能,，更好的實踐為“三農(nóng)”服務(wù)的宗旨，我將通過多看,、多學(xué),、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務(wù)技能。

我將努力克服自身的不足,，在基社信用社領(lǐng)導(dǎo)的的帶領(lǐng)下,，我將立足自身實際，嚴(yán)格服從領(lǐng)導(dǎo)安排,，積極開拓進(jìn)取，不斷提高自身綜合素質(zhì),，有效履行崗位職責(zé),，當(dāng)好參謀助手，與全體信用社職工一起,，團結(jié)一致,，為我社經(jīng)營效益的提高，為完成__年的各項目標(biāo)任務(wù)作出自己的努力,。

此致

敬禮!

述職人：__x,。

20__年__月__日,。

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、親愛的同事們：

大家好,！

20__年,，在支行行長和各位領(lǐng)導(dǎo)同時的關(guān)心指導(dǎo)下，我用較短的時間熟悉了新的工作環(huán)境,，在工作中,，認(rèn)真學(xué)習(xí)各項金融法律法規(guī)，積極參加行里組織的各種學(xué)習(xí)活動,，不斷提高自身的理論素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能,，到了新的工作環(huán)境，工作經(jīng)驗,、營銷技能等都存在一定的欠缺,，加之支行為新設(shè)外地支行，要開展工作,，就必須先增加客戶群體,。工作中我始終“勤動口,、勤動手,、勤動腦”去爭取客戶對我行業(yè)務(wù)的支持，擴大自身客戶數(shù)量,，在較短的時間內(nèi)通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和業(yè)務(wù)專業(yè)性,，搜集信息,、尋求支持，成功營銷__白酒交易中心,、__電力實業(yè)公司,、__中小企業(yè)服務(wù)中心等一大批優(yōu)質(zhì)客戶和業(yè)務(wù)。

擔(dān)任客戶經(jīng)理以來,，我深刻體會和感觸到該崗位的職責(zé)和使命,。客戶經(jīng)理是我行對公眾服務(wù)的一張名片,，是客戶和我行聯(lián)系的樞紐,。與客戶的交際風(fēng)度和言談舉止，均代表著我行形象,。平時不斷學(xué)習(xí)溝通技巧,，掌握溝通方法，以“工作就是我的事業(yè)”的態(tài)度和用跑步前進(jìn)的工作方式來對待工作,。從各方各面搜集優(yōu)質(zhì)客戶信息,，及時掌握客戶動態(tài)，拜訪客戶中間橋梁,，下到企業(yè),、機關(guān),，深入客戶，沒有公車時坐公交,，天晴下雨一如既往,，每天對不同的客戶進(jìn)行日常維護，哪怕是一條短信祝福與問候,，均代表著我行對客戶的一種想念,。熱情、耐心地為客戶答疑解惑,，從容地用輕松地姿態(tài)和親切的微笑來面對客戶,，快速、清晰地向客戶傳達(dá)他們所要了解的信息,，與客戶良好的溝通并取得很好的效果,，贏得客戶對我工作的普遍認(rèn)同。

在新的一年,，我將再接再厲,，拿出十分的勇氣，拿出開拓的魄力,，夯實自己的業(yè)務(wù)基礎(chǔ),，朝著更高、更遠(yuǎn)的方向努力,。

此致

敬禮,！

述職人：__。

20__年x月x日,。

銀行部門述職報告篇七

2022年即將走完剩余的旅程,，回顧過去這一年來的工作情況，是該寫一寫述職報告評價和分析自己了,。以下是小編收集整理的銀行部門負(fù)責(zé)人述職報告2022,，歡迎大家前來閱讀。

工作以來,，我在總行及上級主管部門的正確領(lǐng)導(dǎo)和認(rèn)真指導(dǎo)下,，緊緊圍繞我行工作重心，以支持服務(wù)“三農(nóng)”為已任,，理清思路,，突出重點，履職盡責(zé),，本著認(rèn)真學(xué)習(xí)及踏實做好本職工作的態(tài)度，結(jié)合自身業(yè)務(wù)能力開展各項工作,，能及時完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的各項工作任務(wù),。

我至總行風(fēng)險合規(guī)部,，為迅速融入角色，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的期望,，我嚴(yán)格要求自己,，從學(xué)生做起，注重加強知識積累和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，夯實新崗位的工作基礎(chǔ),。工作中，以風(fēng)險合規(guī)控制為核心,，協(xié)助部門總經(jīng)理做好各項業(yè)務(wù)工作落實,，強化不良貸款清收、盤活和處置,，同時以風(fēng)險合規(guī)管理為工作重心,，加強日常風(fēng)險合規(guī)管理，積極主動協(xié)助開展風(fēng)險管理機制建設(shè)工作,，自身業(yè)務(wù)風(fēng)險管理水平也逐步提高,。為進(jìn)一步有效提升不良貸款化解工作，多聽,、多看,，客觀的了解我行現(xiàn)有的風(fēng)險管理情況，積極與各支行的交流與溝通,，傾聽基層支行對我行風(fēng)險管控的優(yōu)化建議,，仔細(xì)分析風(fēng)險管理現(xiàn)狀，及時捕捉外界信息,，積極協(xié)調(diào)落實各項方案的有效實施,，我明確目標(biāo)，按領(lǐng)導(dǎo)制定好的方案,，落實處置不良信貸資產(chǎn),，促進(jìn)風(fēng)險處置工作的有序推進(jìn)。同時廣布“眼線”,，搜集客戶信息,，了解客戶經(jīng)營情況，一旦發(fā)現(xiàn)借款人出現(xiàn)風(fēng)險苗頭,，立即向部門主管匯報,，確保在第一時間采取有效措施化解風(fēng)險，防范信貸風(fēng)險的產(chǎn)生,。截止____年__月末,，按五級分類口徑劃分，我行不良貸款余額__萬元,，不良貸款占比__%,，比__年末下降__個百分點,。

__年__月我被調(diào)至__支行任副行長工作，在__支行共貸款管戶__筆,，貸款金額合計__萬元,。工作中，我從防范化解信貸風(fēng)險角度出發(fā),，圍繞我行發(fā)展工作思路,，將清收不良貸款作為工作的重中之重，日常做好工作日志,，逐一對照落實,，使工作有目標(biāo)、有方向,、有秩序,、有效果；本著多年的基層工作經(jīng)驗積極獻(xiàn)策,，在有效的化解部分不良貸款的同時自身業(yè)務(wù)能力也得到了一定的提升,。化解不良貸款的同時也不忘支行各項業(yè)務(wù)的開展,，在短時間內(nèi)了解當(dāng)?shù)卮?、貸款等業(yè)務(wù)情況后，結(jié)合總行下達(dá)的年內(nèi)任務(wù),，協(xié)助支行行長分配,、制定各項任務(wù)的分解及落實工作，逐步有序推進(jìn)各項業(yè)務(wù)發(fā)展,。閑暇時,，與當(dāng)?shù)攸h政部門、村兩委等建立聯(lián)動關(guān)系,，做好各項業(yè)務(wù)的營銷工作,，協(xié)助理順各方面業(yè)務(wù)發(fā)展難點，做好支行行長的左右手,，盡心盡力,。

__年__月我被調(diào)至__任職副行長（主持工作），截止__年末各項指標(biāo)情況如下：

1,、各項存款發(fā)展穩(wěn)步增長,。

爐下支行各項存款首次突破億元大關(guān)，截止上年末,，各項存款余額達(dá)__萬元,，比年初上升__萬元，完成任務(wù)的__%；日均存款余額__萬元,，比上年初上升__萬元,，完成任務(wù)的__%。

2,、各項貸款穩(wěn)步推進(jìn)。

截止上年末,，各項貸款余額__萬元,，比年初增加__萬元，完成任務(wù)的__%,；貸款日均余額__萬元,，比年初增加__萬元，完成任務(wù)的__%,。

3,、貸款利息收入有待進(jìn)一步加強提升。

截止上年末,，貸款利息收入__萬元,，完成全年任務(wù)的__%。

4,、不良貸款呈上升趨勢,。

受市場經(jīng)濟大環(huán)境影響，我行不良貸款呈上升趨勢,，截止上年末,，按五級分類劃分存量不良貸款余額__萬元，比年初上升x萬元,，存量不良貸款占比__%,。

回顧上年，是我個人業(yè)務(wù)能力,、管理能力提升的一年,，雖做出了一點成績但與總行領(lǐng)導(dǎo)要求還存在一定差距，在今后的工作中還需不斷加強學(xué)習(xí),，不斷提高自身業(yè)務(wù)水平,，著力提升團隊集體戰(zhàn)斗力，保持敢拼會贏的理念,，堅持開拓金融創(chuàng)新之路,，挖掘更多的自身潛力且勇當(dāng)先鋒，為我行的二次創(chuàng)業(yè)傾盡全力,。

光陰似箭時光如梭,，轉(zhuǎn)眼間一年又過去。回顧在胡市支行一年來的工作,?？梢哉f成績尚可，但也存在不足,。為了更好地做好今后的各項工作,，現(xiàn)對一年來保安工作總結(jié)如下兩點：

一、銀行安全保衛(wèi)是一項特殊的,、并具有很大危險性的工作,，可我沒有因此而膽怯、畏懼,。

我們必須秉承嚴(yán)肅認(rèn)真的工作態(tài)度,，干好日常看似平淡的工作,，要想得到,，做得全。堅決完成上級領(lǐng)導(dǎo)和銀行交給我的每一項任務(wù),，做到讓領(lǐng)導(dǎo)放心,，讓銀行安心，讓儲戶有信心,。隨著農(nóng)行胡市支行安全保衛(wèi)工作的不斷開展,，我經(jīng)常思索：如何才能更進(jìn)一步地做好安全防范工作，如何提高我的自身的素質(zhì)和工作能力,！

二,、回顧一年來的工作，在取得成績的同時,，我也清楚地看到自身存在的差距和不足,。突出表現(xiàn)在：

1、思想上依賴組織性較強,，關(guān)鍵時刻缺少敢拍板決斷的大將風(fēng)格,，顯得不夠自信與畏怯；

2,、有時候辦事不夠機動圓練,，太過墨守陳規(guī)；

4,、業(yè)務(wù)知識方面特別是相關(guān)法律法規(guī)掌握的還不夠扎實,；

5、我的工作方法還有待進(jìn)一步的創(chuàng)新和改進(jìn),；

6,、工作上還存在一些不如人意的地方,。所有這些，我們將在今后的工作中痛下決心,，加以克服和改進(jìn),，全力以赴把今后的工作做得更好、更出色,。來年及今后的工作要求將會更高,，難度將會更大，這就對我的工作提出了新的更高的要求,。我一定正視現(xiàn)實,，承認(rèn)困難，但不畏困難,。我們將迎難而上，做好工作,。

20__年9月,，我滿懷著對金融事業(yè)的向往與追求走進(jìn)了紅旗嶺分理處，在那里我將釋放青春的能量,，點燃事業(yè)的夢想,。時光飛逝，來紅旗嶺分理處已經(jīng)25個年頭了,，我始終持續(xù)著良好工作狀態(tài),，以一名合格銀行員工的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，立足本職工作,，刻苦鉆研業(yè)務(wù)技能,，使自己能在平凡的崗位默默奉獻(xiàn)著，為我們的銀行事業(yè)發(fā)一份光,，貢獻(xiàn)一份熱,。忙忙碌碌的20__年即將過去，回顧一年來的所有工作令人欣慰,，在支行分理處各級領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下和同事們的幫忙下,，我圓滿順利地完成了本年的各項工作任務(wù)，現(xiàn)就一年來的工作狀況向各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們匯報如下：

一,、加強業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí),。個性是學(xué)習(xí)《員工違規(guī)處理辦法》和《員工守則》等。增加自身業(yè)務(wù)素質(zhì),，不斷提高工作效率和質(zhì)量,。

二、做到優(yōu)質(zhì)服務(wù),，提高窗口服務(wù)質(zhì)量,，我明白我所在的崗位是一線服務(wù)窗口,，我的一言一行都代表著本行的形象，因此,，我時刻提醒我自己在工作中必須要認(rèn)真細(xì)心,，嚴(yán)格按規(guī)章制度進(jìn)行操作，同時盡最大努力去幫忙客戶耐心解答客戶在輸業(yè)務(wù)過程中存在的各種疑問,，急客戶之所急,，想客戶之所想，使客戶能夠高興而來,，滿意而歸,。

三、大力宣傳新業(yè)務(wù)品種,，用心營銷中間業(yè)務(wù),，全面完成分理處下達(dá)的各項業(yè)務(wù)指標(biāo)，營銷正德保險32萬元,，太平洋保險3,。4萬元，辦理網(wǎng)銀開戶85戶,，借記卡開戶388戶,，為本行創(chuàng)造了中間業(yè)務(wù)收入。

四,、增加安全意識,，及時杜絕安全隱患，做到全年安全無事故,，業(yè)務(wù)要發(fā)展,，安全是基礎(chǔ)，工作中能夠堅持及時上下班,，進(jìn)出門能做到即開即鎖隨手關(guān)門,，堅持做到一日三碰庫，杜絕自辦業(yè)務(wù),，及時避免業(yè)務(wù)操作風(fēng)險,。回顧20__,，展望20__,，在新的一年里我會加緊學(xué)習(xí)，更好地充實自己,，以飽滿的精神狀態(tài)來迎接新時期的挑戰(zhàn),。

一、入職以來的收獲,、成績,。

在即將過去的20__年里,，在行領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心和幫忙下，我始終持續(xù)著良好工作狀態(tài),，以一名合格銀行員工標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己,。立足本職工作，潛心鉆研業(yè)務(wù)技能,，使自己能在平凡的崗位上做出不平凡的成績,，為我們的銀行事業(yè)發(fā)出一份光，貢獻(xiàn)一份熱,。

作為一名綜合柜員,，我深深地明白業(yè)務(wù)技能的重要性，只有充分掌握并靈活運用,，才能使工作得心應(yīng)手,。本著提高自身素質(zhì)的原則，用心響應(yīng)我行指示,，我在日常工作過程中不斷鞏固和加強掌握點鈔,、小鍵盤和五筆等基本技能，更好地為廣大客戶帶給方便,、快捷、準(zhǔn)確的服務(wù),。以"客戶滿意,、業(yè)務(wù)發(fā)展"為目標(biāo)，搞好服務(wù),，樹立熱忱服務(wù)的良好窗口形象,，做到來有迎聲，問有答聲,，走有送聲,，要讓每個顧客都高興而來滿意而歸。

在20__年度,，我不斷提醒自己,，工作要認(rèn)真、嚴(yán)格按總部和我行制定各項規(guī)章制度進(jìn)行實際操作,。在我的努力下,，一年里的工作中我個人沒有發(fā)生任何一次職責(zé)事故，并且不斷豐富業(yè)務(wù)知識,，鞏固技能,。在做好自己本職工作的同時，用心幫忙其他同事,，當(dāng)自己遇到困難的時候,，也會十分虛心向其他同事請教,。"三人行必有我?guī)?，要千方百計的把自己不會的學(xué)會,。想在工作中幫忙其他人,，就要使自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)提高。

我用心參加行里組織的各種學(xué)習(xí)和培訓(xùn),，了解更多的業(yè)務(wù)知識,，自覺遵守法律法規(guī)以及單位的各項規(guī)章、制度,，堅持刻苦鉆研業(yè)務(wù)知識,，不斷提自己工作技能?；仡欉@一年的工作,，在工作中，我忠于職守,，在繁忙的工作中,，我仍然堅持做好服務(wù)，耐心細(xì)致地解答客戶提出的各種問題,，也得了客戶的理解尊重,。

行領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常教育我們，儲蓄乃立行之本,，20__年在上級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心,、支持和同事們的協(xié)助下，我用心努力地開展工作,，較好的完成了攬儲工作任務(wù),，截至今日個人累計吸儲1800多萬元。

二,、工作中的不足,。

在正確進(jìn)行自我分析和定位的基礎(chǔ)上，回顧一年來的工作,，仍存在很多的問題和不足,，具體表此刻以下幾個方面：

(1)學(xué)習(xí)的用心主動性還不夠，因家庭因素,、工作開展因素的客觀因素的影響,，導(dǎo)致存在學(xué)習(xí)的連續(xù)性不足，存在業(yè)務(wù)素質(zhì)提高不快,，對舊有知識回顧不足的問題,，學(xué)習(xí)效率低的狀況。

(2)創(chuàng)新意識和進(jìn)取意識不足,，在自覺主動學(xué)習(xí)方面,，與年輕大學(xué)生相比還存在必須的差距,，不能有效的結(jié)合自身專業(yè)特長和崗位實際進(jìn)行業(yè)務(wù)創(chuàng)新或針對崗位需求自覺進(jìn)行相關(guān)考試認(rèn)證。

(3)工作方式簡單,，尚停留在較低層次的任務(wù)完成要求上,，工作開展的實際效率和效果還有待提高。

三,、下一步的目標(biāo)和措施,。

新年新氣象，在新的一年即將開始之際,，我將立足自身實際,，客觀分析自身所存在的問題和不足，結(jié)合我行發(fā)展的實際狀況,，有目的,、有針對性的解決自身存在的實際問題，重點做好以下幾個方面的工作：

新的一年里,，我一方面要加強理論學(xué)習(xí),，進(jìn)一步提高自身素質(zhì)。另一方面我要改善工作作風(fēng),，克服自己的消極情緒,，提高工作質(zhì)量和工作效率，用心配合領(lǐng)導(dǎo)和同事們把工作做得更好,。新的年里我會加緊學(xué)習(xí),，更好地充實自己，以飽滿的精神狀態(tài)來迎接新時期的挑戰(zhàn),，在那里總結(jié)這一年的工作,，是為了汲取經(jīng)驗和教訓(xùn),，更好地干好今后的工作,。工作中的不足和有欠缺的地方，請各位領(lǐng)導(dǎo)和同事批評和指正,。

銀行轉(zhuǎn)正述職報告模板我是____中行的一名普通員工,。________年__月從________學(xué)校畢業(yè)后，被分配到中行____市分行____分理處從事會計工作,。________年__月通過競聘上崗,，被組織上委任到市分行____支行____分理處任主任。工作之余,，我參加成人高考,，于________年順利取得了會計電算化大專文憑。曾在________年獲"地區(qū)分行存款工作先進(jìn)個人",，在總行省行組織的業(yè)務(wù)技能測試中先后獲得"計算器三級能手",、"中文儲蓄傳票錄入二級能手",、"中文文章錄入一級能手"等稱號。在中行工作的這幾年中,，我始終保持著良好的工作狀態(tài),，以一名合格中行員工的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格的要求自己。立足本職工作,，潛心鉆研業(yè)務(wù)技能,，使自己能在平凡的崗位上默默的奉獻(xiàn)青春，為中行事業(yè)發(fā)出一份光,，一份熱,。

在穩(wěn)定與發(fā)展儲蓄存款的同時，我們還需大力發(fā)展企業(yè)公存款,。為了使分理處企業(yè)公存款能早日有零的突破,，我主動出擊開始一家企業(yè)、一家企業(yè)的進(jìn)行攻關(guān),。市石油公司昌富加油站是市內(nèi)一個小有名氣的加油站,，每天的營業(yè)額也是個可觀的數(shù)目，為了能使他們到我們分理處開戶,，我多次上門找到加油站的經(jīng)理,，向他介紹中行的各項業(yè)務(wù)，并保證我們將持著"想客戶之所想,，急客戶之所急"的服務(wù)理念為他們提供全方位,、周到、細(xì)微的服務(wù),。經(jīng)過多次的上門交談后,，經(jīng)理抱著試試看的想法到我們分理處開立了戶頭。在為客戶服務(wù)的過程中,，我們恪守諾言為客戶提供了令他們滿意的服務(wù),，給客戶留下了良好的印象，也贏得了客戶的信任,。通過一段時間的業(yè)務(wù)往來,，那位經(jīng)理終于放心的將全部存款都存入了我們所。在企業(yè)公存款有了零的突破后,，我們相繼推出了延時營業(yè),，上門服務(wù)，業(yè)務(wù)創(chuàng)新等一系列舉措,，積極穩(wěn)住老客戶的同時,，主動擴大新客戶，尋找新儲源。通過全所員工的共同努力,，分理處很快取得了令人振奮的成果,，以往士氣低落的____分理處也在短短的時間里恢復(fù)了生機和活力，呈現(xiàn)出蓬勃向上的發(fā)展勢頭,。截止8月底,，公司企業(yè)戶頭達(dá)到6戶，存款余額187,。57萬,，完成奮斗目標(biāo)187。57%,。

在金融市場激烈競爭的今天,，除了要加強自己的理論素質(zhì)和專業(yè)水平外，作為儲蓄崗位一線員工,，我們更應(yīng)該加強自己的業(yè)務(wù)技能水平,，這樣我們才能在工作中得心應(yīng)手，更好的為廣大客戶提供方便,、快捷,、準(zhǔn)確的服務(wù)。到____分理處后,，我經(jīng)常組織員工利用晚上和業(yè)余時間在所里刻苦操練,、勤練技能。終于"功夫不負(fù)有心人",，在__年總行組織的業(yè)務(wù)技能測試中,，我們分理處合格率為100%，能手率達(dá)到80%,。我也在這次測試中取得了"計算器三級能手"和"中文文章錄入一級能手"的好成績,。

一個集體要發(fā)展，關(guān)鍵的因素就是要有一個團結(jié),、融洽,、協(xié)作具有團隊精神的集體氛圍。發(fā)揚團隊精神,，加強各崗位間的協(xié)調(diào),、配合的整體聯(lián)動,，增強分理處員工的協(xié)同作戰(zhàn)能力,，才能促進(jìn)業(yè)務(wù)的全面發(fā)展。在分理處工作期間,，我重視與員工之間的心靈溝通,，關(guān)心員工的真實需求，和分理處的同事們相處融洽,，培養(yǎng)了親如兄弟姐妹般的深厚感情,。大家在工作,、生活上相互幫助，彼此學(xué)習(xí)長處,，改正短處,。雖然在分理處我年紀(jì)最小、行齡最少,，但大家都很照顧我,，支持我的工作。我在他們身上看到了"老中行"人任勞任怨不計名利不求回報的工作作風(fēng),，學(xué)到了不少的東西,。今天我能取得一些小小的成績和他們是分不開的。

在今后的工作中,，我將努力把自己培養(yǎng)成一個愛行敬業(yè),、素質(zhì)高、適應(yīng)性強,、有獨立能力,、有正確人生觀、充滿朝氣,、富有理想的復(fù)合型人才,。"人生的價值在于奉獻(xiàn)"在未來前進(jìn)的道路上，我將憑著自己對中行的激情和熱情,，為我熱愛的中行事業(yè)繼續(xù)奉獻(xiàn)我的熱血,、智慧和青春。

我是20__年開始擔(dān)任支行__,，至今已四年,。四年，在人生的旅途中只不過是短暫的一瞬間,，但對我個人來講卻是終生難忘的歷程,。回想這四來自己的工作和學(xué)習(xí)生涯,，有喜有憂,，有坎坷，也有收獲,，不再一一列舉,。但是我想說明的是，成績是來之不易的,，這里面包含著行領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和今天在座的全行干部職工的幫助和支持,。這四年來，我作為科技專管員，只不過是做了一些應(yīng)該做的工作,，具體的可以概括為如下幾個方面：

一,、加強管理、保障安全,。

銀行科技工作中,，安全為首要任務(wù)，科技工作的成果就在于各種銀行業(yè)務(wù)都能正常無事故的順利開展,。首先,，保障安全的最有力手段就是制度，我本著這一原則,，制定了我行計算機方面的各種制度和措施,，強調(diào)了科技工作的必要性和重要性，將制度,、責(zé)任細(xì)化,，責(zé)任到人，在管理層面有了明確的管理分工,，使科技工作在有序的環(huán)境下進(jìn)行,。并且，在各部門共同配合下,，保障了各項制度的貫徹執(zhí)行,。全年沒有發(fā)生一起重大計算機安全責(zé)任事故，各項系統(tǒng)運行平穩(wěn),，運行質(zhì)量明顯有所提高,。

二、科技項目,、重點實施,。

隨著推廣的應(yīng)用系統(tǒng)和新產(chǎn)品的不斷增多，保障各項系統(tǒng)安全平穩(wěn)運行成為我們的基本工作任務(wù),，我們始終把計算機系統(tǒng)安全運行管理擺在各項安全生產(chǎn)工作的首位,，加大了對系統(tǒng)運行的技術(shù)支持力度，一是我行的網(wǎng)絡(luò)線路已全部更新為光纖（雙回路）線路,，從很大程度墊定了我行業(yè)務(wù)系統(tǒng)的穩(wěn)定和高效運行的基礎(chǔ),。二是加大了對我行計算機安全工作的檢查的力度，從管理和技術(shù)著手,，切實保障了系統(tǒng),、設(shè)備的安全。三是針對目前運行中存在的問題,，自已能解決的馬上解決,，解決不了的及時市分行科技處反映幫助解決。四是規(guī)范運行維護流程,，全面提高了應(yīng)用水平,，確保了各項應(yīng)用系統(tǒng)安全、平穩(wěn),、高效運行,。

__年自助查詢機、pos機,、網(wǎng)上銀行等這些新產(chǎn)品得到了及時的上線,，豐富了我行的產(chǎn)品線，增強了服務(wù)功能,，逐步建立了一定的市場競爭優(yōu)勢,，對于將來改善我行的客戶結(jié)構(gòu)起到了重要的推動作用和支撐作用。

網(wǎng)絡(luò)和信息系統(tǒng)的安全穩(wěn)定運行是科技工作的命脈,，只有整個信息系統(tǒng)保持穩(wěn)定,、連續(xù)、高效的運行,，我們才能在這個基礎(chǔ)上談下一步的發(fā)展,，才能夠充分發(fā)揮已有的和新開發(fā)的業(yè)務(wù)產(chǎn)品的作用。

三,、內(nèi)強素質(zhì),、外樹形象。

一直以來,，我十分注意提高自己的業(yè)務(wù)能力,，不斷培養(yǎng)自己做到思想上自律、學(xué)習(xí)上主動,、工作上富有創(chuàng)造性,。平時在工作中做到勤于實踐，敏于思考,，勇于創(chuàng)新,。身為一名科技人員，要求我針對事務(wù)實事求是,，要有腳踏實地的工作作風(fēng)和務(wù)實的工作態(tài)度,。始終堅持自警、自勵,、自省,、自勉。事事服從行領(lǐng)導(dǎo)的安排,，將行里的精神和工作指導(dǎo)思想落實到工作中,。努力在工作中提高自己,，完善自己，豐富自己的工作經(jīng)驗,，在工作中尋找到自身的社會價值,。

四、總結(jié)經(jīng)驗,、改進(jìn)不足,。

經(jīng)過四年多的工作，使自己的能力提高了不少,，但是還存在很多不足的地方,。

1、由于我參加工作時間不長,，社會經(jīng)驗還不是很豐富,，業(yè)務(wù)能力還有欠缺的地方。希望以后,，領(lǐng)導(dǎo)多多指出,，多多批評，使我能夠逐漸的完善自己,，提高自己的工作水平,。

2、深入各網(wǎng)點了解業(yè)務(wù)系統(tǒng)運行情況,，及時處理各種隱患問題,，為客戶提供穩(wěn)定的系統(tǒng)環(huán)境。加大系統(tǒng)安全管理力度,，保障系統(tǒng)穩(wěn)定運行,，提高業(yè)務(wù)系統(tǒng)的運行效率。

3,、加強計算機設(shè)備及微機使用的管理,，為計算機設(shè)備建立檔案，規(guī)范計算機操作,。

4,、普及業(yè)務(wù)人員的計算機知識，加強對業(yè)務(wù)人員的計算機應(yīng)用培訓(xùn),。

回顧過去,，展望未來。坦率地講,，我在行領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)下,，在同志們的支持和配合下，做出了點滴的成績,，但這都是微不足道的,。由于自己水平有限,，能力有限，所以在工作和學(xué)習(xí)中仍有許多不盡人意的地方,，仍有這樣或那樣的缺點和錯誤,。我決心在今后的工作中，一方面發(fā)揚成績,，再接再勵,，一方面自省,、自警,、自強、自勵,，望各位領(lǐng)導(dǎo)和同事批評指正,。

我懷揣著對農(nóng)信社事業(yè)的向往與追求走進(jìn)了欄垅信用社白水分社。時光匆匆,，轉(zhuǎn)眼間我已做了近8個月的柜員,。還記得剛分配到白水信用社的時候，我為信用社網(wǎng)點的覆蓋之廣之偏折服,。在這短短的時間里,，我學(xué)習(xí)了也學(xué)會了很多，漸漸變得成熟起來,，努力做到從一個學(xué)生到職場人的轉(zhuǎn)變,。回顧這段時間的學(xué)習(xí)和工作,，我做了如下的工作述職：

1,、工作上，業(yè)務(wù)技能不斷提升,。

柜員一職,，看似每天重復(fù)著簡單的事情，但要做好柜員的工作,，首先就要集中精神,，沉著冷靜。作為一線員工,，我深刻的體會到柜臺服務(wù)是展示農(nóng)信系統(tǒng)良好服務(wù)的“文明窗口”,，我們的工作需要配合主動、熱情,、耐心的服務(wù),。經(jīng)過不斷的努力學(xué)習(xí)，在實際工作中的持續(xù)磨練,，我現(xiàn)在已經(jīng)熟練掌握了相關(guān)業(yè)務(wù)以及規(guī)章制度,，逐漸成長為一名業(yè)務(wù)熟手,。

2、心態(tài)上,，對工作的認(rèn)知日漸成熟,。

柜員是直接面對客戶的群體，柜臺是展示農(nóng)信形象的窗口,，柜員的日常工作也許是繁忙而單調(diào)的,，然而面對各類客戶，柜員要熟練操作,、熱忱服務(wù),，日復(fù)一日，用點點滴滴的周到服務(wù)讓客戶真正體會到農(nóng)信人的真誠,，感受到在農(nóng)信社辦業(yè)務(wù)的溫馨,，這樣的工作就是不平凡的，我為自己的崗位而自豪,！

為此,，我要求自己做到：一是掌握過硬的業(yè)務(wù)本領(lǐng)、時刻不放松業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),；二是保持良好的職業(yè)操守,，遵守國家的法律、法規(guī),；三是培養(yǎng)和諧的人際關(guān)系,，與同事之間和睦相處；四是清醒的認(rèn)識自我,、勝不驕,、敗不餒。參加工作以來,，我立足本職崗位,，踏實工作，努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,，向有經(jīng)驗的同事請教,，只有這樣，才能確確實實干出能經(jīng)得起時間考驗的業(yè)績,。

3,、工作責(zé)任心上，樹立了正確的職業(yè)道德觀,。

這段時間以來,，我覺得我在工作責(zé)任心上有很大的提高,。在銀行工作自己所擔(dān)任的就是一名工作職員，要對自己做的事情負(fù)責(zé),，對公司負(fù)責(zé),，對儲戶負(fù)責(zé)。工作后每個人都必須要堅守自己的職業(yè)道德和努力進(jìn)步自己的職業(yè)素養(yǎng)。正所謂做一行就要懂一行的行規(guī)，沒有規(guī)矩不成方圓,。在這一點上我在銀行工作的一年中深有體會。現(xiàn)在銀行屬于服務(wù)行業(yè),，所以職員的工作態(tài)度題目尤為重要,。

4、存在的問題及今后努力的方向,。

在學(xué)習(xí)工作的道路上有成長和收獲,，但仍在存在很多不足的地方：業(yè)務(wù)雖熟練但但辦理業(yè)務(wù)的速度還比較慢；二是學(xué)習(xí)主動性不強,，閑暇時間比較懶散,，沒有把時間用在學(xué)習(xí)和提高自己上,。針對自己的不足我給自己計劃了今后努力的方向：在今后的工作和生活中進(jìn)一步加強學(xué)習(xí),，虛心求教，克服不足,，不斷積累經(jīng)驗,，將工作做得更好。加強身體素質(zhì)鍛煉,，以更飽滿的熱情投入到工作中,，履行自己的工作職責(zé)，把工作提升到一個新的高度,。其次,，不斷學(xué)習(xí)理論、業(yè)務(wù)知識和社會知識,，用先進(jìn)的理論武裝頭腦,，用精良的業(yè)務(wù)知識提升能力，以廣博的社會知識拓展視野,，完善自我,。

銀行部門述職報告篇八

根據(jù)分行黨委工作安排，9月份部門整合以前,，我分管個人銀行業(yè)務(wù)部,、個人貸款業(yè)務(wù)部、電子銀行部和國際業(yè)務(wù)部等部門的工作,9月份后主要分管個人金融部,、風(fēng)險管理部等部門的工作,。一年來，無論分管任何工作,，我都能在省分行和分行黨委的領(lǐng)導(dǎo)下,，圍繞全行中心工作,，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，積極進(jìn)取,，開拓創(chuàng)新,，扎實工作，較好地完成了各項工作任務(wù),。

（一）擺正位置,，充分發(fā)揮參謀助手作用。

作為分行行長助理,，我時刻提醒自己擺正位置,，找準(zhǔn)角色，積極當(dāng)好參謀助手,，不越位,、不缺位、不錯位,，積極為分行黨委獻(xiàn)言獻(xiàn)策,；同時，注意與其他班子成員的溝通協(xié)調(diào),，精誠團結(jié)，識大體,、顧大局，自覺維護班子的整體形象,，共同做好濮陽分行各項工作。

（二）扎實工作,，有效促進(jìn)分管工作穩(wěn)步發(fā)展,。

理論聯(lián)系實際是我一貫的工作作風(fēng)。在積極參加省分行組織的各項培訓(xùn)和黨委中心組集中學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上,，我利用業(yè)余時間加強了對現(xiàn)代商業(yè)銀行管理理論的學(xué)習(xí),。同時,，堅持將科學(xué)發(fā)展觀自覺地貫穿于各項工作中，在學(xué)習(xí),、實踐的交替循環(huán)中不斷提高領(lǐng)導(dǎo)水平和管理能力，尤其能夠切實運用所學(xué)理論知識指導(dǎo)解決分管工作中的實際問題，有效促進(jìn)了分管工作的穩(wěn)步發(fā)展,。

1,、主要分管業(yè)務(wù)指標(biāo)完成情況及年底預(yù)測。

（1）個人銀行業(yè)務(wù),。

截至11月底,，全行儲蓄存款本外幣余額為531749萬元，比年初時點新增21174萬元,，完成省分行下達(dá)計劃36000萬元的58.82%；日均余額529513萬元,，較年初時點數(shù)新增18939萬元，完成省行下達(dá)全年日均新增2萬元的86.07%,。預(yù)計12月底個人存款時點新增33900萬元,，完成省分行下達(dá)計劃的72.22%,；日均新增將達(dá)到0萬元,，完成省分行下達(dá)計劃的90.91%,。

截至11月底,，全行實現(xiàn)個人類中間業(yè)務(wù)收入708.85萬元,，完成分行年度計劃866萬元的81.85%,，占全行中間業(yè)務(wù)收入的49%,。預(yù)計12月底實現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入820萬元,，完成全年計劃的94.68%,。

截至11月底，全行銀行卡發(fā)卡量26.24萬張,，較年初新增40672張，完成計劃的159.31%,，其中貸記卡新增1284張，完成年度計劃1100萬元的116.73%,。全行共發(fā)行理財卡3197張,，其中發(fā)放卡472張、卡1029張,、卡1696張,，分別完成計劃的116%、156%,、84.8%,。預(yù)計12月底能夠完成銀卡發(fā)卡計劃。

（2）不良資產(chǎn)情況,。

截止11月底,，按五級分類口徑，全行不良貸款余額為1.61億元,，較年初增加1.54億元,，不良貸款率為16.38%（若剔除市熱電廠貸款轉(zhuǎn)不良因素，則不良貸款余額為558.45萬元,，較年初下降142.42萬元,，不良率為0.68%，完成全年壓縮計劃的138%）,；預(yù)計12月底不良貸款余額為1.61億元,，較年初增加1.53億元，不良率為17.29%（若剔除市熱電廠貸款轉(zhuǎn)不良因素,，則不良貸款余額為555.35萬元,，較年初下降145.52萬元，不良率為0.72%，完成全年壓縮計劃的138.29%）,；全行累計壓縮非信貸不良資產(chǎn)3500余萬元,，不良率由年初的2.19%,，下降到0.35%,，圓滿完成了省分行下達(dá)的壓縮計劃。

（3）個人貸款業(yè)務(wù)審批情況,。

截止11月底,，今年已累計審查審批個貸業(yè)務(wù)603筆，金額5463萬元,，未出現(xiàn)一筆失誤,。

2、采取的主要措施,。

（1）個人銀行業(yè)務(wù)方面,。

作為具有戰(zhàn)略地位的業(yè)務(wù)，分行黨委高度重視,，作為分管領(lǐng)導(dǎo),，感覺責(zé)任重大。為此,，我組織個人金融部并協(xié)調(diào)其他相關(guān)部門先后采取了一系列有效措施,，強力推進(jìn)個人銀行業(yè)務(wù)的持續(xù)發(fā)展。

一是及早部署,，強化激勵約束機制,，掌握了工作主動權(quán)。

早在底就組織召開專題會議,，對首季開門紅活動進(jìn)行安排部署,；逐季制定儲蓄存款獎勵辦法，按照儲蓄存款日均新增額按比例實施獎勵,，調(diào)動了各單位組織存款的積極性；在實行個人銀行業(yè)務(wù)月通報制度的基礎(chǔ)上,，我先后組織召開了不同層次的專題會,、經(jīng)驗交流會、座談會20多次,，對各單位個人銀行業(yè)務(wù)進(jìn)行督促,、評比和經(jīng)驗交流，表揚先進(jìn),，鞭策后進(jìn),，對個人銀行業(yè)務(wù)的發(fā)展起到了積極的推動作用。

二是采取有效措施，使全行服務(wù)質(zhì)量得到了穩(wěn)步提高,。

組織制定了“柜面服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)”和“柜面服務(wù)十不準(zhǔn)”,，在一線網(wǎng)點開展了“不向客戶說不知道”和評選“優(yōu)質(zhì)服務(wù)單位”、“優(yōu)質(zhì)服務(wù)標(biāo)兵”活動,，并將全轄營業(yè)機構(gòu)的服務(wù)質(zhì)量直接與當(dāng)期績效考核掛鉤,，以此調(diào)動全行員工創(chuàng)優(yōu)爭佳的積極性，對全行服務(wù)質(zhì)量的提升起到了積極的促進(jìn)作用,。針對行風(fēng)評議中排名靠后的情況,，8月份我牽頭成立了柜面服務(wù)整肅活動領(lǐng)導(dǎo)小組，多次帶領(lǐng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)檢查組,，以現(xiàn)場檢查,、查閱錄像、現(xiàn)場錄像,、走訪客戶,、向客戶發(fā)放調(diào)查問卷等方式定期不定期對全轄的服務(wù)質(zhì)量、營業(yè)環(huán)境,、員工儀容儀表,、勞動紀(jì)律等進(jìn)行明查暗訪，先后對支行,、網(wǎng)點進(jìn)行常規(guī)性檢查8輪,，下發(fā)檢查通報5期，向客戶發(fā)放調(diào)查問卷531份,，填寫檢查底稿68份,，下達(dá)整改通知57份，對3人進(jìn)行了行政處分,，對33人（次）進(jìn)行了經(jīng)濟處罰,，共罰款40550元。

分行黨委高度重視省分行優(yōu)質(zhì)服務(wù)檢查暗訪中發(fā)現(xiàn)的一些問題,，經(jīng)過認(rèn)真研究,，在責(zé)令相關(guān)單位負(fù)責(zé)人公開做出檢查的同時，對每人做出了高達(dá)元的經(jīng)濟處罰,，并對因優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作出現(xiàn)嚴(yán)重問題的一個支行和一個分理處的班子成員予以免職,，在全行引起了很大的震動。

省分行10月份會議期間,，按照尚行長安排,，我主持召開了一線網(wǎng)點服務(wù)專題會議，要求每位臨柜員工必須做到“三聲服務(wù)”,、“站立服務(wù)”,、“雙手接遞”,，會后又專門下發(fā)通知對員工儀容儀表進(jìn)一步做出了規(guī)范；同時在省分行專項費用的支持下,，我組織個人金融部及相關(guān)部門對網(wǎng)點內(nèi)外部環(huán)境和設(shè)施進(jìn)行了全面,、徹底的整治，全行服務(wù)形象得到較大改觀,。

為進(jìn)一步提升全行服務(wù)工作的質(zhì)量和品位,，我與尚行長一起帶領(lǐng)各支行行長、相關(guān)部門負(fù)責(zé)人,，先后到湖南郴州和山西臨汾,，對支行、理財中心實地感受,、參觀學(xué)習(xí),，制定了支行副職到營業(yè)大廳辦公、統(tǒng)一著裝,、統(tǒng)一發(fā)型,、實行早訓(xùn)等制度，使我行服務(wù)形象得到提升,，社會各界的評價明顯好轉(zhuǎn),。為建立服務(wù)工作長效機制，我們提出了夯實基礎(chǔ),、規(guī)范服務(wù),、形成文化的三步走的.工作計劃，并首先在全行組織開展了“學(xué)習(xí)找差距,，追趕比服務(wù)”大討論活動,，以此力促全行員工“以客戶為中心”服務(wù)理念的牢固確立，并制定整改提高措施,。

三是加大差別化服務(wù)力度,，不斷提高vip客戶服務(wù)能力。

加強客戶經(jīng)理隊伍建設(shè),，為新升格支行和單產(chǎn)高,、業(yè)務(wù)量大的直管網(wǎng)點配備了個人專職客戶經(jīng)理，全行個人專職客戶經(jīng)理由年初的4名發(fā)展到目前的16名,，在重點產(chǎn)品和重要客戶直接營銷方面充分發(fā)揮了積極作用,；通過積極的探索，在全省二級分行中率先嘗試建立了3個理財中心,、并配備了4名專職理財經(jīng)理，理財經(jīng)理的作用得到初步顯現(xiàn),；加強了vip俱樂部建設(shè),，截止11月底新發(fā)展14家合作單位為我行vip俱樂部成員,，為拓展優(yōu)質(zhì)客戶奠定了基礎(chǔ)。

四是創(chuàng)新營銷宣傳工作思路,，加大營銷宣傳工作力度和深度,。

按照每月一個主題營銷活動的工作計劃，并結(jié)合省分行的統(tǒng)一工作安排,，我先后牽頭組織開展了主要包括吉祥存單,、生肖儲蓄卡、理財卡的專項營銷活動,、基金宣傳月活動,、金色年華“校園宣傳活動”、社區(qū)營銷活動等,，以媒體宣傳,、網(wǎng)點宣傳、社區(qū)宣傳等方式對個人金融產(chǎn)品進(jìn)行了全方位地宣傳推介,，提高了客戶對銀行個人金融產(chǎn)品的認(rèn)知度,。牽頭組織開展了“清潔掃巷”和群體性客戶營銷活動，由客戶經(jīng)理組成營銷工作小組,，分別針對醫(yī)院,、律師、教師等行業(yè)開展了專項營銷活動,。此外,，針對代表高端客戶身份的理財卡營銷工作，我組織舉辦了銀行卡營銷工作專題講座,，對理財卡營銷工作進(jìn)行了具體地安排部署,，并親自帶領(lǐng)營銷小組對一些重點企業(yè)高層進(jìn)行營銷，為理財卡發(fā)卡計劃的順利完成奠定了基礎(chǔ),。

（2）風(fēng)險管理工作方面,。

從9月份分管風(fēng)險管理部門以來，我通過聽取風(fēng)險管理部門負(fù)責(zé)人匯報,、組織風(fēng)險管理部門及相關(guān)部門責(zé)任人座談等方式了解了我行風(fēng)險管理工作的現(xiàn)狀及工作重點,、難點，增強了自己對風(fēng)險管理工作的全面認(rèn)識,，明確了工作思路和重點,，先后采取了一些措施,，并取得了一定的效果,。

一是嚴(yán)格甄別信貸資產(chǎn)質(zhì)量，有效防范化解了信貸風(fēng)險,。

通過組織專題業(yè)務(wù)培訓(xùn),、下發(fā)風(fēng)險分類信息錄入?yún)⒖紭?biāo)準(zhǔn),、建立信貸資產(chǎn)風(fēng)險分類類別遷徙臺帳等措施，使全行風(fēng)險分類的真實性和準(zhǔn)確性得到了進(jìn)一步提高,。同時,，進(jìn)一步強化貸款質(zhì)量監(jiān)測管理，及時發(fā)出預(yù)警信號,，并督促相關(guān)部門采取有力措施,，有效防范化解了貸款風(fēng)險，先后收回了萬元極有可能形成不良的未到期貸款,，達(dá)到了最大限度地減少我行損失的目的,。

二是以規(guī)范化、精細(xì)化為管理標(biāo)準(zhǔn),，努力壓縮非信貸不良資產(chǎn),。

按照總行非信貸資產(chǎn)風(fēng)險分類的有關(guān)規(guī)定，將全行各項非信貸資產(chǎn)的管理按會計科目劃分到各部門,，明確到具體管理人員,，將全部非信貸資產(chǎn)納入監(jiān)控體系；同時協(xié)調(diào)相關(guān)部門,，針對重點非信貸不良項目“沈建信”項目,，制定了詳細(xì)的壓縮方案，并最終成功壓縮該筆不良資產(chǎn)萬元,。

三是積極推進(jìn)風(fēng)險管理平臺工程建設(shè),。

針對組織機構(gòu)整合后部分部門、支行及網(wǎng)點負(fù)責(zé)人的變更,，我及時安排風(fēng)險管理部門組織修改完善了場所文件,，補充、完善了各項規(guī)章制度,，并在全行范圍內(nèi)進(jìn)行了覆蓋面達(dá)100%的檢查,，確認(rèn)了各部門、支行和網(wǎng)點的場所文件建立,、完善和維護情況,。同時，加強了授權(quán)管理,，建立了授權(quán)執(zhí)行臺帳和授權(quán)執(zhí)行后評價制度,，較好地處理了發(fā)展業(yè)務(wù)與防范風(fēng)險的關(guān)系，杜絕了各類超越授權(quán)現(xiàn)象的發(fā)生,，使我行的各項業(yè)務(wù)能夠在省分行的授權(quán)范圍內(nèi)順利運行,。

四是正確處理風(fēng)險防范與提高信貸審批效率的關(guān)系。

多次組織專職貸款審批人與經(jīng)營前臺溝通交流,，特別對類似出租車更新貸款等較大項目,，要求做到事前溝通,，既有效控制了風(fēng)險,，又提高了審批效率,。

（三）以保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)行教育活動為契機，積極推進(jìn)廉政建設(shè),。

無論是在工作中,，還是在生活中，我思想上時刻繃緊了廉潔自律這根弦,，要求自己做到自重,、自省、自警,、自勵,。尤其通過今年的保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)行教育活動，進(jìn)一步增強了自己的廉潔自律意識,。在實際工作生活中時刻以共產(chǎn)黨員的先進(jìn)性標(biāo)準(zhǔn)來要求自己,，堅持按原則辦事，不以權(quán)謀私,，不越權(quán)辦事,，為下屬部門和工作人員樹立了榜樣。

一年來,，自己在各方面都取得了一些新的進(jìn)步,，但與現(xiàn)代銀行對管理人員新的要求相比，結(jié)合自己分管工作所面臨的形勢,，自感在許多方面仍存在一些差距和不足,，突出表現(xiàn)在兩個方面：

銀行部門述職報告篇九

我于xx年x月起擔(dān)任授信管理部經(jīng)理，分管授信管理部的審查組,、出賬審核組工作,，主要職責(zé)包括：

1.負(fù)責(zé)公司授信業(yè)務(wù)審查;授信出賬審查的組織協(xié)調(diào)工作;。

2.負(fù)責(zé)制定公司授信業(yè)務(wù)的審查要點;,。

3.負(fù)責(zé)對全行審查員業(yè)務(wù)培訓(xùn)和指導(dǎo);,。

4.負(fù)責(zé)市行貸審會組織協(xié)調(diào)工作;。

5.配合部門負(fù)責(zé)人完成本部門的工作,，部門負(fù)責(zé)人交辦的其它工作,，向部門負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)。

6.另外還主動擔(dān)任了授信管理部的規(guī)章制度修訂和全行客戶經(jīng)理培訓(xùn)的組織協(xié)調(diào)工作,。

xx年12月經(jīng)分行批準(zhǔn),，擔(dān)任授信管理部副總經(jīng)理主持全部門的管理工作。

4.對信貸業(yè)務(wù)的分析報告的真實性和完整性負(fù)責(zé);,。

5.按上級行授權(quán)權(quán)限對有關(guān)信貸業(yè)務(wù)進(jìn)行審核,，負(fù)責(zé)組織本行貸審會日常運作;,。

7.組織信貸從業(yè)人員的培訓(xùn)工作;。

8.上級行信貸管理部門和本行賦予的其他職責(zé),。

xx年本人主要管理工作為分管審查組和出賬審核組的工作,，主持全部門管理工作的時間較短，所以今年的述職主要對分管工作進(jìn)行回顧和評估,。

就分管工作的崗位職責(zé)要求,，本人基本上盡職地完成分管工作，保證了全行公司授信業(yè)務(wù)審查和出賬審核工作順利開展,，配合分管貸后管理組和綜合管理組的xx副總經(jīng)理完成了授信管理部全部管理工作?，F(xiàn)將xx年本人主要工作匯報如下：

全年組織47次貸審會，審查420個授信項目,，授信項目總金額140億元,。其中：審議通過289個項目上，總金額122億元;上報上級行項目64個,，總金額70億元,。

審核辦理3700筆出賬業(yè)務(wù)，金額223.9億元人民幣,，外幣1.25億美元,。其中：貸款260筆，金額83.55億元;貼現(xiàn)450筆,，金額38.8億元;國際貿(mào)易融資450筆,，金額1.25億美元;承兌2500筆，金額110億元;保函80筆,，金額8.3億元,。

xx年是全行“規(guī)范管理深化年”，總行針對公司授信業(yè)務(wù)管理工作下發(fā)一系規(guī)章制度和管理辦法,，本人立足于授信管理部的基礎(chǔ)管理工作,，主動承擔(dān)了全部門基礎(chǔ)管理工作的規(guī)章制度修訂、增補工作,。

對提高授信管理部的基礎(chǔ)管理工作,，理順內(nèi)部業(yè)務(wù)流程，規(guī)范各項業(yè)務(wù)操作細(xì)則,，明確各崗位責(zé)任等方面發(fā)揮一點作用,。主要基礎(chǔ)規(guī)章制度建設(shè)情況工作如下：

1、在上級行下發(fā)的各種零散信貸業(yè)務(wù)管理辦法的基礎(chǔ)上,，吸收同業(yè)先進(jìn)科學(xué)管理辦法的基礎(chǔ)上,，結(jié)合我行現(xiàn)行管理框架，制定了《xx銀行xx支行公司授信業(yè)務(wù)管理辦法》，作為指導(dǎo)我行公司授信業(yè)務(wù)全流程管理的系統(tǒng)性法規(guī),，并在xx年進(jìn)行了貫徹執(zhí)行,。

2、結(jié)合上級行對分支機構(gòu)信貸管理部職能和崗位設(shè)置要求,，信貸管理部及時修訂了,，對信貸管理部的信用審查、貸后管理,、數(shù)據(jù)統(tǒng)計,、出賬管理、系統(tǒng)維護,、檔案管理等管理模塊進(jìn)行明確的職能定位，落實各崗位管理人員,，明確交叉輔助崗位,，將本職崗位與對口管理、服務(wù)機構(gòu)(部門)落實到具體的人員,，明確部門內(nèi)各崗位信息傳遞流程,，將行內(nèi)外由部門承擔(dān)配合的工作指定到具體工作人員，實現(xiàn)授信管理部組織體系和信息傳遞的有序運行,，實現(xiàn)了管理工作的落實到人,。

3、通過總結(jié)xx年國家宏觀經(jīng)濟運行形勢,，對我行xx年信貸業(yè)務(wù)管理中存在問題進(jìn)行深入分析,，依據(jù)總行下發(fā)xx年信貸指導(dǎo)意見，在對xx年國家宏觀調(diào)控政策和經(jīng)濟走勢預(yù)測的基礎(chǔ)上,，我部及時下發(fā)《xx銀行xx支行xx年授信業(yè)務(wù)指導(dǎo)意見》,，從源頭上指導(dǎo)一線客戶經(jīng)理進(jìn)行業(yè)務(wù)開發(fā)，保證上半年我行信貸業(yè)務(wù)運行始終按照年初制定規(guī)劃運行,，實現(xiàn)了信貸風(fēng)險管理工作風(fēng)險前移,、制度先行，保證我行全年信貸工作在國家宏觀經(jīng)濟調(diào)控政策和監(jiān)管政策下有序運行,。

4,、通過總結(jié)以往年度同行業(yè)在出賬管理中發(fā)生操作環(huán)節(jié)風(fēng)險，我行在上級行下發(fā)的出賬管理要求基礎(chǔ)上,，對我行出賬審核流程進(jìn)行優(yōu)化,，明確了出賬環(huán)節(jié)審核要求，通過相互制約的崗位控制操作風(fēng)險,，制定了《xx銀行xx支行出賬審核實施細(xì)則》,，在各經(jīng)營機構(gòu)內(nèi)建立獨立的出賬操作人員隊伍，實現(xiàn)客戶經(jīng)理業(yè)務(wù)開發(fā)和出賬操作環(huán)節(jié)的分離。

對額度內(nèi)頻繁出賬,、低風(fēng)險業(yè)務(wù)出賬操作存在手續(xù)繁瑣問題,，及時下發(fā)《xx銀行xx支行額度內(nèi)出賬集中處理的通知》、對符合再轉(zhuǎn)授權(quán)條件的經(jīng)營機構(gòu)進(jìn)行《低風(fēng)險業(yè)務(wù)再轉(zhuǎn)授權(quán)通知》,。

5,、針對當(dāng)前各家銀行依靠壘大戶追求規(guī)模和對集團關(guān)聯(lián)客戶授信額度不能量化管理問題，防止對大客戶的集中授信風(fēng)險發(fā)生,，及時規(guī)避集團客戶的系統(tǒng)風(fēng)險,。

制定了《xx銀行xx支行公司客戶授信額度測算管理辦法》，以量化的數(shù)據(jù)模型測算我行對公司客戶的授信額度上限測算方法,，保證了我行對集團客戶敞口授信總量理性控制,。

對總體債務(wù)超出我行所測算總體債務(wù)上限的客戶堅決不進(jìn)，對存量授信客戶重新審定,，對超出總體債務(wù)上限,。從源頭和制度上防止對壘大客戶和集團客戶集中授信風(fēng)險的發(fā)生。

6,、依據(jù)“xx銀行民營100”的指導(dǎo)思想,，我行公司授信業(yè)務(wù)確定了“差別化”營銷策略，將發(fā)展中小客戶作為我行重要戰(zhàn)略決策,，制定了《xx銀行xx支行中小客戶授信業(yè)務(wù)操作指引》,，作為中小客戶開發(fā)、中小客戶管理,、中小客戶決策全過程管理指導(dǎo)原則,，有效地防范了我行公司業(yè)務(wù)授信風(fēng)險的集中，促進(jìn)了遼寧省中小客戶發(fā)展,，響應(yīng)了國家宏觀經(jīng)濟政策的要求,。

7、進(jìn)一步制度化,、程序化我行授信業(yè)務(wù)集體決策體系,，起草了《xx銀行xx支行貸審會條例》和《xx銀行xx支行授信管理部聯(lián)審會議事規(guī)程》，明確集體決策組織的委員組成,、委員職責(zé),、議事程序、懲罰規(guī)定,、考核管理,，確定授信管理部聯(lián)審會專家意見作為貸審會的參謀地位，在制度層面完善了我行授信決策體系,，保證我行集體審議,、集體決策授信風(fēng)險要求的全面落實和貫徹,。

8、通過現(xiàn)場調(diào)研,、親自操作感受和對授信業(yè)務(wù)操作細(xì)節(jié)分析,，查找、篩選,、逆向思維分析各業(yè)務(wù)操作細(xì)節(jié)存在風(fēng)險隱患,，及時下發(fā)十多個規(guī)范要求和通知。

主要有：對公司業(yè)務(wù)部,、資產(chǎn)保全部,、籌備行公司業(yè)務(wù)上報規(guī)范性的通知、對人民幣業(yè)務(wù)和國際業(yè)務(wù)規(guī)范性通知,、規(guī)范保證金的證明,、規(guī)范授信核保操作流程、規(guī)范保函業(yè)務(wù)操作流程,、規(guī)范會計報表審計,、規(guī)范抵押資產(chǎn)評估要求、規(guī)范貸款卡查詢的要求,、規(guī)范信貸管理系統(tǒng)錄入要求、規(guī)范法人客戶評級要求,、規(guī)范保證金替換審批流程,、規(guī)范了倉儲場地現(xiàn)場勘查的操作、細(xì)化了調(diào)查報告撰寫格式和產(chǎn)品價格確定依據(jù)等十五個規(guī)范性要求,。

9,、為了保證上述各項管理辦法和規(guī)范性的要求貫徹執(zhí)行，制定了《xx銀行xx支行公司授信業(yè)務(wù)操作流程定量考核管理辦法》,，對客戶經(jīng)理業(yè)務(wù)開發(fā)管理實行量化全流程定量考核,，將業(yè)務(wù)操作考核結(jié)果與客戶經(jīng)理的經(jīng)營績效掛鉤，實現(xiàn)對客戶等級認(rèn)定的科學(xué)性,，保證我行客戶經(jīng)理綜合素質(zhì)的全面發(fā)展,。計劃在xx年全面推行實施。

10,、通過分析研究我國歷次宏觀經(jīng)濟調(diào)控對銀行信貸資產(chǎn)質(zhì)量的影響,，結(jié)合我行現(xiàn)存業(yè)務(wù)發(fā)展模式，為了建立我行長效的信貸資產(chǎn)風(fēng)險控制機制,，草擬了,，現(xiàn)已提交全行經(jīng)營機構(gòu)負(fù)責(zé)人討論，擬作為指導(dǎo)我行未來五年信貸業(yè)務(wù)開展綱領(lǐng)性的指導(dǎo)思想,。

xx年總行信貸管理信息系統(tǒng)全面上線運行,，在出賬審核流程、授信審批、統(tǒng)計功能方面仍存在某些不完善的地方,，本人以實事求是精神將工作發(fā)現(xiàn)或感覺到需進(jìn)一步完善方面積極組織系統(tǒng)管理員向總行反映,，并及時向總行報告我行的需求?？傂薪邮芪倚薪ㄗh完善了批量處理快捷審批流程,、完善了部分統(tǒng)計功能。

銀行部門述職報告篇十

20xx年的工作已經(jīng)過去,，回想過去一年的工作,，在總行領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在支行行長的指導(dǎo)關(guān)心下,，在柜員,、大堂經(jīng)理和其他客戶經(jīng)理等單位同事的支持幫助下，我在各個方面均有了不同程度的提高,，綜合素質(zhì),、業(yè)務(wù)技能、營銷能力,、風(fēng)險防范,、優(yōu)質(zhì)服務(wù)等有了長足的`進(jìn)步，現(xiàn)將一年來的工作向各位領(lǐng)導(dǎo),、同事和關(guān)心支持我的朋友,、客戶總結(jié)匯報如下：

理論學(xué)習(xí)方面。

學(xué)習(xí)是客戶經(jīng)理必備技能,。在過去的一年中,，我自覺加強對國家宏觀經(jīng)濟形勢和金融形勢的掌握，特別是對涉及農(nóng)村金融有關(guān)的法律法規(guī),，尤其是系統(tǒng)內(nèi)印發(fā)的新政策,、新辦法、新制度,，重點學(xué),，認(rèn)真學(xué)，不斷提升自身的整體綜合素質(zhì),。

作為農(nóng)商銀行的一名普通客戶經(jīng)理,，我利用工作的間隙，將制度文件和操作流程制作成小冊子,，條條背,，條條加以解讀，并與實際進(jìn)行結(jié)合,，做到在實踐中學(xué)習(xí),，在學(xué)習(xí)中改進(jìn),，使自己的理論水平有了很大的提升，對于日常工作中客戶的咨詢也能夠及時全面有效的解答,。

同時,，在總行的安排下，我抓住每次外出學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機會,，注重向其他兄弟行社學(xué)習(xí),，向其他客戶經(jīng)理學(xué)習(xí)，不斷改進(jìn)自己工作中的不足,。

工作實踐方面,。

立足崗位需要，在積極學(xué)習(xí)的同時,，踏踏實實做好本職工作,。

一是積極營銷貸款。貸款放得出,、管得好,、收得回，是對客戶經(jīng)理日常工作的最真實寫照,，作為一名客戶經(jīng)理,，我始終將“主動營銷”放在首位，主動走出辦公室,，走進(jìn)農(nóng)戶的家中,，了解客戶的資金需求，和客戶一起解決工作,、生活中的難題。

二是吸收存款也是客戶經(jīng)理的重要工作,。存款需要全員營銷,，作為客戶經(jīng)理也不例外，在營銷貸款的過程中,，我始終繃緊攬儲這根弦,，利用一切機會吸收存款，有時甚至呼吁七大姑八大姨二舅媽三奶奶來存款,，幫助我完成存款任務(wù)指標(biāo),。

三是努力做好風(fēng)險防控。20xx年,，日益嚴(yán)峻的經(jīng)濟金融形勢持續(xù)向縣域傳導(dǎo),，對市場定位為地方的農(nóng)商銀行帶來較大沖擊，突出表現(xiàn)為不良貸款前清后增,，防控形勢異常嚴(yán)峻,，如何督促客戶及時繳納利息,，如何幫助客戶辦理轉(zhuǎn)貸手續(xù)，成為全年的重點工作,，也是最頭等的工作,，稍有不慎，一個月的工資被扣罰是小事,，有時候還會影響全行的績效考評,。

四是勤勤懇懇做好其他工作。在做好本職工作的同時,，對上級交代和安排的其他工作,，我都會盡心盡力、勤勤懇懇地去完成,，如完成總行下發(fā)的報表報告,、與其他同事一起打掃衛(wèi)生、巡檢農(nóng)金通及自助設(shè)備等,。

團結(jié)同事方面,。

眾人拾柴火焰高，一個單位同樣如此,，只有眾人擁有共同的目標(biāo),，才能把業(yè)績做好、才能把目標(biāo)完成,。在工作和生活中,，我始終以微笑面對同事，與同事小事不計較,、大事互相禮讓,，確實做到“先別人一步想到”，與同事營造積極和諧的工作氛圍,，真正打造“以行為家”的同事加親人似得感情,。

在過去的一年中，成績是可喜的,，但我也清醒的認(rèn)識到,，自己工作中仍然存在一些問題與不足，離領(lǐng)導(dǎo)和同事的要求還有一定的距離,，在今后的工作中還需要進(jìn)一步的努力,。問題與不足主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

一是主動營銷客戶的意識還有待進(jìn)一步增強。在工作中,，主動營銷意識還未完全融入工作中,，傳統(tǒng)的營銷模式還占很大的比重，特別是在首季工作中,，坐門等客的意識還沒有完全改變,。

二是新產(chǎn)品的推廣力度還有待進(jìn)一步加大,。每一種新產(chǎn)品推廣時，由于對新產(chǎn)品的市場定位,、操作流程,、風(fēng)控措施了解不充分，造成對新產(chǎn)品的推廣產(chǎn)生一定的畏難情緒,，效果不明顯,，考核業(yè)績很難有大的突破。

三是主動求變和創(chuàng)新的意識還有待進(jìn)一步提升,。在實際工作中,，重執(zhí)行輕創(chuàng)新，重習(xí)慣輕求變,，難以對工作中的難題加以提煉總結(jié),，并進(jìn)而提出改進(jìn)措施和方法。

新的一年已經(jīng)開始,，客戶經(jīng)理也步入一年中最為繁忙的季節(jié),，我將總結(jié)工作中的經(jīng)驗，查找工作中的不足,，結(jié)合總行和我支行的發(fā)展實際,，努力做好以下幾個方面的工作：

一是積極投身前三個月旺季營銷活動中?？傂幸呀?jīng)開展“開門紅”營銷活動,，要求全體員工積極行動，群策群力,，做好首季業(yè)務(wù)拓展和營銷工作,。在活動中，我將積極發(fā)揮自身能量,，投入到活動中去,，為總行和支行的業(yè)績貢獻(xiàn)自己的力量。

二是繼續(xù)不斷加強學(xué)習(xí),，不斷提高綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能。針對各項制度辦法和政策形勢,，我將制定出一年的學(xué)習(xí)計劃,，有步驟、有重點地進(jìn)行學(xué)習(xí),。

三是進(jìn)一步提高主動營銷的意識,。離開辦公室，走進(jìn)企業(yè)農(nóng)戶,，一星期至少保證有4天的時間進(jìn)行主動營銷,，對存量客戶定期進(jìn)行走訪和檢查,，按規(guī)定完成制度辦法要求的走訪和檢查任務(wù)。

下步工作中,，我將牢記領(lǐng)導(dǎo)和同事的囑托,，努力克服自身存在的問題與不足，不斷提高自身素質(zhì),，積極發(fā)揮工作效能,，與領(lǐng)導(dǎo)、與同事一起,，為全行的業(yè)務(wù)發(fā)展做出自己最大的努力,，為了xx銀行更輝煌的明天。

謝謝大家!

銀行部門述職報告篇十一

述職報告是陳述人向上級領(lǐng)導(dǎo)匯報本單位,、本部門,、本地區(qū)工作情況、做法,、經(jīng)驗以及問題的文字材料,，很多人都避免不了，以下是小編收集整理的銀行部門經(jīng)理年度述職報告,，歡迎大家前來閱讀,。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：

大家好!

20__年x月我從__分理處調(diào)至__支行從事客戶經(jīng)理工作,，靜心回顧這一年的工作生活,，我感覺收獲頗豐，現(xiàn)將這一年的學(xué)習(xí)工作情況匯報如下：

一,、加強學(xué)習(xí),、提高素質(zhì)。

我今年x月份從__分理處調(diào)到__支行從事客戶經(jīng)理工作,，以前對資產(chǎn)業(yè)務(wù)接觸比較少,，并且各項業(yè)務(wù)變化比較多，這就需要我靜下心來重新學(xué)習(xí)信貸業(yè)務(wù)知識,，在我到崗理清思路后,，我自覺加強各種金融產(chǎn)品的理論知識學(xué)習(xí)，提高自己對我行金融產(chǎn)品的理解,，并在較短時間內(nèi)熟悉信貸業(yè)務(wù),，在領(lǐng)導(dǎo)和師傅們的幫助下，很快就上手了,。我想只有自己對業(yè)務(wù)掌握透徹后才能更好的為客戶提供服務(wù),。

作為一名客戶經(jīng)理，我深刻體會和感觸到該崗位的職責(zé),，客戶經(jīng)理是我行資產(chǎn)業(yè)務(wù)對公眾服務(wù)的一張名片,，是客戶與我行聯(lián)系的樞紐,，怎樣更好地服務(wù)好客戶是我要學(xué)習(xí)和進(jìn)步的地方，一方面要熟悉自己行里的業(yè)務(wù)產(chǎn)品,，明白自己能夠給客戶帶來什么,，另一方面，要明白客戶需求什么,，尤其是后一方面,，明白了客戶的需求，才能去有的放矢的服務(wù)客戶,。

在加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)的同時,，我還積極認(rèn)真學(xué)習(xí)政治理論，提高自身政治素質(zhì),。我時時刻刻嚴(yán)格要求自己,，我積極擁護中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)，并積極參與建言獻(xiàn)策,，努力學(xué)習(xí)中國共產(chǎn)黨的先進(jìn)性文件,，認(rèn)真踐行黨的群眾路線。

二,、腳踏實地,、勤奮工作。

作為一名客戶經(jīng)理,，我勤勤懇懇,，任勞任怨。我的工作主要是銀行資產(chǎn)業(yè)務(wù),，為單位創(chuàng)造效益的同時還要時刻把握業(yè)務(wù)風(fēng)險,，不能因為自己的疏忽給銀行帶來損失，這就要求我做事要細(xì)心,，觀察要仔細(xì),，調(diào)查要屬實，報告要認(rèn)真,，分析要專業(yè),，在維護好存量客戶的同時要努力挖掘新的客戶，并以專業(yè)的業(yè)務(wù)處理能力來滿足客戶的需求,，在優(yōu)先獲取營業(yè)利潤的同時實現(xiàn)個人合規(guī)工作,，保證信貸資金的安全。

三,、存在不足。

對挖掘現(xiàn)有客戶資源,，客戶好中選優(yōu),，提高客戶數(shù)量和質(zhì)量,，提升客戶對我行更大的貢獻(xiàn)度和忠誠度還有待加強。我還需要進(jìn)一步克服年輕氣躁,，做到腳踏實地,，提高工作主動性，多干少說,，在實踐中完善提高自己,。

在新的一年，我將再接再厲,，更加注重對新的規(guī)章,、新的業(yè)務(wù)、新的知識的學(xué)習(xí)專研,，改進(jìn)工作方式方法,，積極努力工作，增強服務(wù)意識,，爭取在各個方面取得進(jìn)步,，成為一名優(yōu)秀客戶經(jīng)理。謝謝大家!

此致

敬禮!

述職人：__,。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),，各位同事：

大家好!

__年新年的鐘聲已經(jīng)敲響，__年成為歷史,。__年是不平凡的一年,，因為這一年我們的國家經(jīng)歷了許多事情，而我個人也在單位領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持下,，個人業(yè)績得到了飛速發(fā)展,。這一年，除政治思想水平有了很大提高外,，我在個人金融資產(chǎn),、基金定投開戶數(shù)、貸記卡發(fā)卡,、支付通等產(chǎn)品的銷售中都取得了較好成績,。下面，我將__年的工作總結(jié)如下：

一,、不斷總結(jié),，加強學(xué)習(xí)，實現(xiàn)了個人素質(zhì)的全面提高,。

(一)加強政治理論學(xué)習(xí),。

我積極參加分支行組織的各項學(xué)習(xí)活動，并注重自學(xué)，認(rèn)真學(xué)習(xí)了我行新推出的各項政策,，學(xué)習(xí)分,、支行的經(jīng)營分析會議，使自己在一線服務(wù)中更好的執(zhí)行上級行的各項政策,，提高了執(zhí)行力,。

(二)不斷鞏固業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。

在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)方面,，我不斷的總結(jié)經(jīng)驗,，并積極與身邊的同事交流溝通，努力使自己在盡短的時間內(nèi)熟悉新的工作環(huán)境和內(nèi)容,。同時,，我還自覺學(xué)習(xí)商業(yè)銀行營銷策略、個人客戶經(jīng)理培訓(xùn)教材,、金融案件分析與防范等與工作相關(guān)的政策,、法律常識，這使我的專業(yè)技能得到了全面提升,。

二,、腳踏實地，開拓創(chuàng)新,，圓滿完成了各項本職工作,。

在__年—__年的個人客戶經(jīng)理工作中，我的年終考核一直不錯,，__年名列第二,，__年仍然名列前茅，并因成績顯著,，在__年度被評為優(yōu)秀派遣員工,，__年度被評為__支行優(yōu)秀員工。而__年x月休產(chǎn)假,，至x月x日上班,，業(yè)績并未落后。

(一)個人金融資產(chǎn),。

個人金融資產(chǎn)的的理想目標(biāo)為__年產(chǎn)假的前提下,，圓滿完成了個人金融資產(chǎn)工作任務(wù)，實現(xiàn)了x萬的好成績,，包括新增本外幣儲蓄x萬,，理財產(chǎn)品銷售額達(dá)到x萬，考核得到了頂封分x分,。其中,，保險銷售x萬,、股票型基金銷售x萬、貨幣基金銷售x萬,、本利豐銷售x萬,、其他理財產(chǎn)品銷售x萬。

(二)基金定投開戶數(shù),。

基金定投具備手續(xù)簡單、參與起點低,、預(yù)期收益可觀等特點,，我通過提高服務(wù)質(zhì)量，開展交叉營銷的方式,，在基金定投開戶數(shù)的銷售上取得了較好成績,。我實現(xiàn)了x個的銷售目標(biāo)，比理想目標(biāo)高出x個,。同個人金融資產(chǎn)一樣,，考核得到了封頂分5分。

(三)貸記卡和支付通,。

貸記卡發(fā)卡的理想目標(biāo)是__張,，而我實際完成__張;支付通理想目標(biāo)是__個，我實際完成__個;這兩項的考核得分都為封頂分5分,。其中,，在__年x月—x月，因我業(yè)績突出,，銷售業(yè)績優(yōu)異,，曾連續(xù)3周獲得支行的周能手獎，這是單位領(lǐng)導(dǎo)和同事對我工作的肯定,。

(四)保險銷售工作,。

保險銷售是我行同保險公司的重要合作項目。__年,，我嚴(yán)格按照分行的營銷工作要求,，將保險營銷融入到服務(wù)中。所以,，我不辜眾望,，__年實現(xiàn)了保險銷售3x萬，獲得參加分行與__保險公司在__舉行的培訓(xùn)資格,，并入選為__銀行保險的銷售精英,。

(五)工作中存在的不足。

工作半年來,，我在各本職工作上都取得了較好的成績,，但也存在不少問題,。主要就是基礎(chǔ)知識方面還有欠缺，對大經(jīng)濟形勢和當(dāng)前我行存在的一些問題的把握不準(zhǔn)確,。除此之外,，營銷模式、服務(wù)質(zhì)量還有待于進(jìn)一步的改進(jìn)和提高,。

三,、總結(jié)經(jīng)驗，吸取教訓(xùn),，實現(xiàn)__年工作的新跨越,。

(一)加強信息收集。

我將建立信息收集制度,，樹立信息意識,，尤其是瞄準(zhǔn)__行、__行,，認(rèn)真研究它們的營銷方法和手段,，并制定出應(yīng)對策略。

(二)做好市場營銷工作,。

研究市場就是分析營銷環(huán)境,，在把握客觀環(huán)境的前提下，研究客戶,，通過對客戶的研究從而達(dá)到了解客戶資金運作規(guī)律,，力爭將客戶的下游資金跟蹤到我行，實現(xiàn)資金從源頭開始的“壟斷控制”,，實現(xiàn)資金的體內(nèi)循環(huán),，鞏固我行資金實力。

(三)加強業(yè)務(wù)部員工隊伍的建設(shè),。

我將倡導(dǎo)誠信服務(wù),，提升服務(wù)層次，為一線營銷人員的服務(wù)和技術(shù)支持,。并協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)制定相關(guān)的培訓(xùn)計劃,，加強員工業(yè)務(wù)培訓(xùn)、職業(yè)道德和誠信教育,，確保從業(yè)人員具備良好素質(zhì)和較強的業(yè)務(wù)能力,。

(四)提高自身素質(zhì)。

工作中,，我將不斷提高自身綜合素質(zhì),。加強對專業(yè)基礎(chǔ)知識的學(xué)習(xí)，增強對市場和宏觀經(jīng)濟的把握能力,。并做好兼職工作,，把兼職工作當(dāng)成鍛煉自己,，增長知識的平臺，堅決杜絕推卸責(zé)任的事情發(fā)生,。

此致

敬禮!

述職人：__,。

20__年x月x日。

時間過得很快,，我在進(jìn)入浙商已經(jīng)一個春秋,，我對我自己在浙商銀行工作中的要求也在不斷的提高。在剛進(jìn)浙商時的那一段時間,，因為對工作并不熟悉,，有些生疏，我會不經(jīng)意的范一些錯誤,。我深知自己的擔(dān)子很重，而自己的技能,、營銷能力和閱歷與其客戶經(jīng)理業(yè)績都有一定的距離,，所以總不敢掉以輕心，總在學(xué)習(xí)總結(jié),，怎樣才可以更好的做好銀行工作,，不斷學(xué)習(xí)、不斷積累,，能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題,，在組織管理能力、綜合分析能力,、協(xié)調(diào)辦事能力等方面,，經(jīng)過一年的鍛煉有了一定的提高，能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任務(wù),，熱愛本職工作,，認(rèn)真努力貫徹到實際工作中去。積極提高自身各項業(yè)務(wù)素質(zhì),，爭取工作的主動性,，具備較強的專業(yè)心，責(zé)任心,，努力提高工作效率和工作質(zhì)量,。

我所在的崗位是客戶經(jīng)理，每天跟各種各樣的客戶接觸,，在服務(wù)客戶的過程中,，我用心細(xì)致，使簡單枯燥的服務(wù)工作變得豐富而多采,，真正體現(xiàn)了客戶第一的觀念,。在平時有顧客對我們的工作有不同看法的時候,，我也能把客戶不明白的事情解釋清楚，最終使顧客滿意而歸,。

一年來,，我努力提升業(yè)務(wù)技能水平，強化自身風(fēng)險管理意識,。為了能夠更好的拓展客戶,，在同事領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，自己很快了解并熟識了該業(yè)務(wù)的操作模式,，風(fēng)險的把握也進(jìn)一步得到了提升,；另外，為了加強學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)技能,，多次參加了分行舉辦的技能培訓(xùn),。加強客戶營銷，做好客戶考察,、授信上報,、維護等工作。深入研究行業(yè)發(fā)展趨勢,，有針對性的做好目標(biāo)客戶營銷,。

我們的銀行是一個互敬互愛的大家庭。常聽知道我們所情況的其他同志講,，從沒見過有那個單位有我們這里這樣同志間關(guān)系如此融洽的,。不論是工作上，還是生活上,，同志間都象一家人一樣,，如果有意見也是工作上的不同，這樣的意見就意味著工作水準(zhǔn)的不斷提高,。

存在的問題和今后努力方向,。我雖然能敬業(yè)愛崗、積極地開展工作,，取得了一些成績,，但也存在一些問題和不足，主要表現(xiàn)在：第一,，業(yè)績技能水平還不夠熟練,，有些很好的客戶資源，原本能夠很好的合作,，但自己卻不能很好的有針對性的為客戶制定業(yè)務(wù)方案,。第二，現(xiàn)有的客戶資源,，沒有能夠很好的深挖細(xì)刨，針對客戶貿(mào)易鏈各環(huán)節(jié)展開營銷工作；對于自己有目標(biāo)的客戶群體也一直沒有找到合適的介入機會,。第三，有些工作做的不夠過細(xì),，一些工作協(xié)調(diào)不是十分到位。針對以上突出的問題,，我將爭取最大努力做到以下幾點：第一,，加強學(xué)習(xí)，提升技能,，只有具備完善的業(yè)務(wù)技能水平,，開展業(yè)務(wù)才可以得心應(yīng)手，游刃有余,。第二,，在做好本職工作的同時，積極營銷,，更新觀念,，爭取以良好的心態(tài)和責(zé)任心，做出較好的業(yè)績回報招行,。第三，細(xì)節(jié)決定成敗,，今后我將努力完善工作細(xì)節(jié),，增強部門、同事,、銀企之間等合作意識,，加強團結(jié)，不斷改進(jìn),，力爭做好銀行工作,。

新的一年有了新的目標(biāo)，那就更要加緊學(xué)習(xí),，更好的充實自己,，以飽滿的精神狀態(tài)來迎接新時期的挑戰(zhàn)。明年會有更多的機會和競爭在等著我,，我心里在暗暗的為自己鼓勁,。要在競爭中站穩(wěn)腳步。踏踏實實,，目光不能只限于自身周圍的小圈子,，要著眼于大局，著眼于今后的發(fā)展,。我也會向其他同志學(xué)習(xí),，取長補短,，相互交流好的工和經(jīng)驗，共同進(jìn)步,，征取更好的工作成績,。

我懷揣著對農(nóng)信社事業(yè)的向往與追求走進(jìn)了欄垅信用社白水分社。時光匆匆,，轉(zhuǎn)眼間我已做了近8個月的柜員,。還記得剛分配到白水信用社的時候，我為信用社網(wǎng)點的覆蓋之廣之偏折服,。在這短短的時間里,，我學(xué)習(xí)了也學(xué)會了很多，漸漸變得成熟起來,，努力做到從一個學(xué)生到職場人的轉(zhuǎn)變,。回顧這段時間的學(xué)習(xí)和工作,，我做了如下的工作述職：

1,、工作上，業(yè)務(wù)技能不斷提升,。

柜員一職,，看似每天重復(fù)著簡單的事情，但要做好柜員的工作,，首先就要集中精神,，沉著冷靜。作為一線員工,，我深刻的體會到柜臺服務(wù)是展示農(nóng)信系統(tǒng)良好服務(wù)的“文明窗口”,，我們的工作需要配合主動、熱情,、耐心的服務(wù),。經(jīng)過不斷的努力學(xué)習(xí)，在實際工作中的持續(xù)磨練,，我現(xiàn)在已經(jīng)熟練掌握了相關(guān)業(yè)務(wù)以及規(guī)章制度,，逐漸成長為一名業(yè)務(wù)熟手。

2,、心態(tài)上,，對工作的認(rèn)知日漸成熟。

柜員是直接面對客戶的群體,，柜臺是展示農(nóng)信形象的窗口,，柜員的日常工作也許是繁忙而單調(diào)的，然而面對各類客戶，柜員要熟練操作,、熱忱服務(wù),，日復(fù)一日，用點點滴滴的周到服務(wù)讓客戶真正體會到農(nóng)信人的真誠,，感受到在農(nóng)信社辦業(yè)務(wù)的溫馨,，這樣的工作就是不平凡的，我為自己的崗位而自豪,！

為此,，我要求自己做到：一是掌握過硬的業(yè)務(wù)本領(lǐng)、時刻不放松業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),；二是保持良好的職業(yè)操守,，遵守國家的法律、法規(guī),；三是培養(yǎng)和諧的人際關(guān)系,，與同事之間和睦相處；四是清醒的認(rèn)識自我,、勝不驕,、敗不餒。參加工作以來,，我立足本職崗位,，踏實工作，努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,，向有經(jīng)驗的同事請教,，只有這樣，才能確確實實干出能經(jīng)得起時間考驗的業(yè)績,。

3、工作責(zé)任心上,，樹立了正確的職業(yè)道德觀,。

這段時間以來，我覺得我在工作責(zé)任心上有很大的提高,。在銀行工作自己所擔(dān)任的就是一名工作職員,，要對自己做的事情負(fù)責(zé)，對公司負(fù)責(zé),，對儲戶負(fù)責(zé),。工作后每個人都必須要堅守自己的職業(yè)道德和努力進(jìn)步自己的職業(yè)素養(yǎng)。正所謂做一行就要懂一行的行規(guī),，沒有規(guī)矩不成方圓,。在這一點上我在銀行工作的一年中深有體會。現(xiàn)在銀行屬于服務(wù)行業(yè),，所以職員的工作態(tài)度題目尤為重要,。

4,、存在的問題及今后努力的方向。

在學(xué)習(xí)工作的道路上有成長和收獲,，但仍在存在很多不足的地方：業(yè)務(wù)雖熟練但但辦理業(yè)務(wù)的速度還比較慢,；二是學(xué)習(xí)主動性不強，閑暇時間比較懶散,，沒有把時間用在學(xué)習(xí)和提高自己上,。針對自己的不足我給自己計劃了今后努力的方向：在今后的工作和生活中進(jìn)一步加強學(xué)習(xí)，虛心求教,，克服不足,，不斷積累經(jīng)驗，將工作做得更好,。加強身體素質(zhì)鍛煉,，以更飽滿的熱情投入到工作中，履行自己的工作職責(zé),，把工作提升到一個新的高度,。其次，不斷學(xué)習(xí)理論,、業(yè)務(wù)知識和社會知識,，用先進(jìn)的理論武裝頭腦，用精良的業(yè)務(wù)知識提升能力,，以廣博的社會知識拓展視野,，完善自我。

二0__年度__建行在上級行和縣委,、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，認(rèn)真貫徹上級行工作會議精神，全面落實“抓營銷,、防風(fēng)險,、增效益”的指導(dǎo)思想。在社會各界,、各部門和廣大客戶的支持下,，通過全行上下的共同努力，各項業(yè)務(wù)工作得到了健康發(fā)展,。

一,、各項業(yè)務(wù)發(fā)展情況。

1,、存貸款業(yè)務(wù),。今年以來，傳統(tǒng)業(yè)務(wù)發(fā)展勢頭較好，存貸款業(yè)務(wù)量放大較多,。截至年末,，全口徑存款當(dāng)年新增1760萬元，完成上級行下達(dá)任務(wù)的103,。貸款業(yè)務(wù)全年累計發(fā)放1060萬元,，比去年同期累計多放310萬元，有力的實現(xiàn)了增加經(jīng)營效益和支持經(jīng)濟發(fā)展的目的,。

2,、結(jié)算業(yè)務(wù)。今年以來,，隨著我行開辦的業(yè)務(wù)產(chǎn)品不斷增多,，服務(wù)手段持續(xù)增強，各項業(yè)務(wù)的結(jié)算量都有較大的放量增長,。全年共實現(xiàn)辦理各項業(yè)務(wù)手續(xù)67萬筆,，資金結(jié)算金額9億元。其中現(xiàn)金收付4.3億元,，相比去年同期增長了23,。

3、利潤情況,。今年全年隨著業(yè)務(wù)量的增大,，中間業(yè)務(wù)收入增長較快。全年共實現(xiàn)收入261萬元,，實現(xiàn)賬面利潤93萬元,，相比去年又上了一個新臺階，達(dá)到歷史最好水平,。

二,、采取的主要措施有。

1,、營銷重點客戶,，努力吸收存款。今年以來,，__建行圍繞努力吸收存款,，針對不同的情況,，采取了不同的營銷措施,。一是針對同業(yè)存款，根據(jù)同業(yè)客戶只有農(nóng)村信用聯(lián)社一家,，其資金運用直接影響我行同業(yè)存款升降的特點成立了公關(guān)小組,。認(rèn)真研究工作方法，有針對性的進(jìn)行公關(guān)，經(jīng)過不斷努力成效顯著,，僅四季度就增長245萬元,。二是針對對公存款，采取了走訪重點客戶,，加強與客戶的聯(lián)系和強化服務(wù)意識,，提高服務(wù)質(zhì)量的措施。尤其對電力局,、質(zhì)檢局,、配件公司等黃金客戶加強了營銷，指定了專人進(jìn)行一對一的營銷,，起到了較好效果,，其資金大部存入我行，對對公存款的增長起到了決定作用,，當(dāng)年新增695萬元,；三是針對儲蓄存款，加大了對10萬元以上的大個人客戶的營銷,，建立了登記簿,，拉出了重點營銷清單，分組指定專人進(jìn)行服務(wù)和營銷,。同時加強了社會宣傳力度,，在節(jié)日、集會期間,，組織民間藝術(shù)團體大力宣傳我行各項業(yè)務(wù)產(chǎn)品和我行的不斷發(fā)展壯大情況,。經(jīng)過不懈努力，在國家教育儲蓄政策改變的不利情況下,，不但穩(wěn)住了形勢而且有了較快增長,，全年新增943萬元。

2,、強化審批管理,，防范信貸風(fēng)險。防范信貸風(fēng)險是今年建總行確定的重中之重的一項工作,，我們__行信貸審批權(quán)限上收一級,，所有貸款均有行長親自把關(guān)審批。同時還組織信貸人員和審批人一起學(xué)習(xí)有關(guān)文件規(guī)定,，鑿清細(xì)節(jié),，在法律上找著立足點，明確了幾個關(guān)鍵環(huán)節(jié),。一是要求本人辦理,，就是別人轉(zhuǎn)借也要本人當(dāng)信貸人員面親簽轉(zhuǎn)授權(quán)書,。二是堅持審慎原則，對于任何有疑問的票據(jù),，不能只憑本人提供的證據(jù),，必須信貸人員親自去核對求證，無誤后才能受理,。三是堅持誰受理誰負(fù)責(zé)的制度,，和績效和年終考核掛鉤，強化責(zé)任認(rèn)定,。經(jīng)過努力效果較好,，確保了貸款不良額、不良率均保持為0,。為我行不良貸款率的下遷,，作了盡可能的貢獻(xiàn)。

3,、增加收入,，提高經(jīng)營效益。今年初我行就把提高經(jīng)濟效益作為中心工作來抓,，圍繞這個中心進(jìn)行開源節(jié)流,。一是努力增加各項收入。年初既成立了資金調(diào)度領(lǐng)導(dǎo)小組,，科學(xué)的進(jìn)行上存資金的安排和內(nèi)部資金的調(diào)度,，盡最大努力的增加收入。同時有求各業(yè)務(wù)窗口搞好服務(wù),，重點做好銀行卡異地存取款和速匯通業(yè)務(wù),，努力增加中間業(yè)務(wù)收入。二是打緊財務(wù)開支,。除繼續(xù)執(zhí)行“一枝筆”簽字外,，陸續(xù)實行了提前報批制度，不管是車輛還是其他較大項目的維修,，都必須提前申請,，經(jīng)班子研究進(jìn)行報批；集中采購制度,，所有日常辦公用品都需要提前造計劃,，每季度集中采購。還在全體員工中開展了奉獻(xiàn)活動等,。經(jīng)過采取多種措施,，截止到年末，實現(xiàn)賬面利潤93萬元,，達(dá)到歷史最好水平,。

4、整合內(nèi)部資源,，提高服務(wù)質(zhì)量,。今年初，我行領(lǐng)導(dǎo)班子認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會上級行有關(guān)發(fā)展戰(zhàn)略的精神,，結(jié)合我行實際,，自覺把經(jīng)營定位于以個銀業(yè)務(wù)為主，以經(jīng)濟效益為主,。牢固樹立兩個中心,，在管理上以效益為中心，在營銷上以客戶為中心,。自覺把效益,、把創(chuàng)造增加值作為衡量經(jīng)營上每一筆業(yè)務(wù)、管理上每一項決策的主要標(biāo)準(zhǔn)之一,。自覺把客戶（特別是質(zhì)優(yōu)高效客戶）作為服務(wù)中心,。為了服務(wù)客戶，一是對內(nèi)部資源進(jìn)行了整合,。我行為加強各部門之間的聯(lián)動,，增強工作效率，進(jìn)一步改善服務(wù)配置的協(xié)調(diào)性,，二月初,，把所有業(yè)務(wù)部門、業(yè)務(wù)崗位全部集中到營業(yè)室,，分管領(lǐng)導(dǎo)到營業(yè)室辦公,。各部門共處一室，盡量減少流程環(huán)節(jié),，積極進(jìn)行聯(lián)動營銷,、聯(lián)動協(xié)調(diào)。在20__年的賬戶規(guī)范清理專項治理,、實行新帳戶管理辦法和季度對帳工作中,，充分顯示其積極效果，幾項工作在市行名列前茅,；二是在硬件上,，在節(jié)儉的前提下改進(jìn)了營業(yè)設(shè)施和環(huán)境。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),，各位同事：

大家好!

20__年x月通過崗位競聘,，我成為了我行的大堂經(jīng)理。通過這倆個多月的大堂工作,，我感受頗多,，現(xiàn)跟大家匯報如下：

說句實話,，我剛開始擔(dān)任大堂工作，心理壓力很大,，總感覺自己能力有限,，擔(dān)心自己做不好。大堂經(jīng)理工作主要是要跟客戶進(jìn)行面對面的交流,，答疑解惑,，解決客戶糾紛等等。而我認(rèn)為,，這些不是我最擅長的,，但是在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的鼓勵下，特別是在我行營銷導(dǎo)入后,，我逐漸克服心理障礙,，懂得利用自己的優(yōu)勢，盡的努力完成好領(lǐng)導(dǎo)安排的各項工作,。

現(xiàn)在我已經(jīng)逐步融入到這個工作中,，我的心態(tài)也有了很大的轉(zhuǎn)變。在每天的日常工作中,，我不斷熟悉所有的業(yè)務(wù),，除了基本的儲蓄和對公業(yè)務(wù)外，還有像轉(zhuǎn)賬電話,、pose機,、信用卡、個人貸款等這些不在營業(yè)大廳辦理的業(yè)務(wù),，我都進(jìn)行了詳細(xì)的了解并從中總結(jié)出一些要點,，向客戶解說，使他們對我行的業(yè)務(wù)有了一個大體的了解,，并且愿意在我行辦理,。而我在解答問題的過程中，也分擔(dān)了柜員的壓力,，每當(dāng)這個時候我都覺得很有成就感,。

同時在實踐中我也總結(jié)出銀行業(yè)競爭的法寶，就是服務(wù)+細(xì)節(jié)+高效率=成功,。排隊等候時間長,，必然會擠走部分優(yōu)質(zhì)客戶，那就從疏導(dǎo)開始做起,，并且瞅準(zhǔn)機會向一些優(yōu)質(zhì)客戶推薦辦理我行的'貴賓卡,，疏導(dǎo)他們到貴賓窗口辦理;對使用銀行卡辦理業(yè)務(wù)的客戶，推介我行自動存取款一體機以及終端機辦理業(yè)務(wù);個人匯款較多的客戶,，推薦其辦理網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù),。這些都適當(dāng)?shù)臏p輕了前臺的工作壓力,。

在其他工作方面，巡視大廳內(nèi)外的衛(wèi)生狀況,，保持大廳和門外整潔衛(wèi)生,。另外，每天及時的分類整理企業(yè)回單,，使每個企業(yè)都能及時的拿到回單。特別是對鴻銳集團的回單,，逐一按照對賬單進(jìn)行勾兌,，確保回單完整無遺漏,。

同時,，還要做好營業(yè)室主任的助手，確保營業(yè)室各項工作的順利進(jìn)行,，做好大客戶的維護與營銷,。在20__年底，在大家的共同努力下,，完成了x多戶的金卡治理,，成功營銷理財產(chǎn)品x萬，較好的完成了行領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的各項任務(wù)指標(biāo),。

在這倆個多月的時間,，對大堂的工作雖然掌握了一些工作的方法和技巧，但仍然距離一個合格的大堂經(jīng)理還有很大的距離,。在新的一年,，我為自己制定更高的目標(biāo)，決定從以下幾個方面來鍛煉自己,，提高自己的整體素質(zhì),。

一、業(yè)務(wù)方面,。

要有系統(tǒng)扎實的業(yè)務(wù)知識,，既要掌握主要業(yè)務(wù)知識，又要認(rèn)識較為冷門的業(yè)務(wù)知識;既要有較高的政策理論水平,，又要能詳細(xì)的介紹各種業(yè)務(wù)的操作流程;既要熟悉傳統(tǒng)業(yè)務(wù),，又要及時掌握新興業(yè)務(wù)。

二,、營銷方面,。

要學(xué)習(xí)營銷知識，掌握營銷技巧,，延續(xù)營銷導(dǎo)入的學(xué)習(xí)成果,，充分利用cfe系統(tǒng),，做好現(xiàn)有客戶的基礎(chǔ)維護工作，并積極開拓新的高價值客戶,。

三,、心理方面。

大堂經(jīng)理要較強的外交溝通能力,，語言,、舉止、形體,、氣質(zhì)應(yīng)富有魅力,，在性格上要熱情開朗，語言上要風(fēng)趣詼諧,，在處理棘手問題還要矯健變通,，在業(yè)務(wù)操作上要審慎負(fù)責(zé)。

總之,，感謝大家在這倆個多月中對我工作的支持與幫助,，以及對我不足之處的寬容與諒解。在今后的一年里,，我會更加嚴(yán)格要求自己,，提高自己的履職能力，是自己成為一名業(yè)務(wù)全面的大堂經(jīng)理!

此致

敬禮!

述職人：__,。

20__年x月x日,。

20__年各項工作基本告一段落了，一年來我能始終如一的嚴(yán)格要求自己,，嚴(yán)格按照行里制定的各項規(guī)章制度來進(jìn)行實際操作,。在我的努力下，20__年我個人沒有發(fā)生一次責(zé)任事故,。完成了各項工作任務(wù),，業(yè)余攬儲179萬元，營銷基金150萬元,，營銷國債110萬元,，營銷保險5萬元，營銷外匯理財產(chǎn)品——匯財通22萬元,。營銷理財金帳戶25個,。在這里我總結(jié)一下我在這一年中的工作情況。

一,、加強學(xué)習(xí),，提高自身素質(zhì)。

一年來，我能夠認(rèn)真學(xué)習(xí)各項金融法律法規(guī),，積極參加行里組織的各種學(xué)習(xí)活動,，不斷提高自己的理論素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能。特別是后來到了個人理財中心做客戶經(jīng)理后,多問,、多學(xué),、多練，通過學(xué)習(xí)“優(yōu)質(zhì)客戶識別引導(dǎo)流程”能成功的識別優(yōu)質(zhì)客戶,。如：10月21日,，王先生來我行取款，在排隊等候和他的閑聊中了解到,，他是我行的老客戶,，每天都要來銀行辦理業(yè)務(wù)，并誠懇的請他為我行提意見,，同時還建議他開理財金帳戶,，可以享受工行優(yōu)質(zhì)客戶的服務(wù),，他很高興的接受了我的建議,，并留下了聯(lián)系電話。我查詢了他的存款在80萬元左右,。過了幾天我打電話約他來我行開了理財金帳戶,。

作為一名客戶經(jīng)理，我認(rèn)為不但要善于學(xué)習(xí),，還要勤于思考,。11月我做為客戶對交通銀行、建設(shè)銀行,、招商銀行,、中興實業(yè)銀行等4家商業(yè)銀行進(jìn)行了走訪，看看他們的金融產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量,，回來后深有感慨,。從交通銀行醒目的基金牌價表和各種金融產(chǎn)品的宣傳資料、大堂經(jīng)理和客戶經(jīng)理的優(yōu)質(zhì)服務(wù),、中興實業(yè)銀行的人民幣理財產(chǎn)品,、招商銀行為優(yōu)質(zhì)客戶設(shè)置的綠色通道，我看到了我們行的差距,，還看到了我個人知識的欠缺,，回來后制訂了系統(tǒng)的學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識和理論知識的計劃，同時提出了建議把基金牌價和放宣傳資料的架子盡快到位,，既服務(wù)客戶又起到好的營銷效果,。

二、勤奮務(wù)實，為我行事業(yè)發(fā)展盡責(zé)盡職,。

一年來,，我先后從事儲蓄員，客戶經(jīng)理等不同的崗位,，無論在哪一個崗位工作,，我都能夠立足本職、敬業(yè)愛崗,、無私奉獻(xiàn),，為我行事業(yè)發(fā)展鞠躬盡瘁。在做客戶經(jīng)理時能主動收集優(yōu)質(zhì)客戶資料,，補登優(yōu)質(zhì)客戶信息記錄表90多份,。做為客戶經(jīng)理，我的一言一行,，都代表我行的形象,。所以，我對自己高標(biāo)準(zhǔn),、嚴(yán)要求,，積極為客戶著想，向客戶宣傳我行的新產(chǎn)品,，新業(yè)務(wù),，新政策，擴大我行的知名度,。在儲蓄所工作時,，能積極協(xié)同所主任搞好所內(nèi)工作，利用自己所學(xué)掌握的知識,，做好所內(nèi)機具的保養(yǎng)和維修,，保障業(yè)務(wù)的正常進(jìn)行，營業(yè)前全面打掃所內(nèi)衛(wèi)生,。營業(yè)終了,，逐項檢查好各項安全措施，關(guān)好水電等再離所,。從沒受到過一次外面顧客的投訴,。在平時有顧客對我們的工作有不同看法的時候，我也能把客戶不明白的事情解釋清楚,，最終使顧客滿意而歸,。所里經(jīng)常會有外地來的工人和學(xué)生辦理個人匯款，有的人連所需要的憑條都不會填寫,，每次我都會十會細(xì)致的為他們講解填寫的方法,，一字一句的教他們，直到他們學(xué)會為此。臨走時還要叮囑他們收好所寫的回單,，以便下次再匯款時填寫,。當(dāng)為他們每辦理完匯款業(yè)務(wù)的時候，他們都會不斷的向我表示感謝,。

在我做好自己工作的同時,，還用我多年來在儲蓄工作中的經(jīng)驗來幫助其他的同志，同志們有了什么樣的問題,，只要問我,，我都會細(xì)心的予以解答。當(dāng)我也有問題的時候,，我會十分虛心的向老同志請教,。對待業(yè)務(wù)技能，我心里有一條給自己規(guī)定的要求：三人行必有我?guī)?，要千方百計的把自己不會的學(xué)會,。想在工作中幫助其他人，就要使自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)提高,。

三,、開拓市場，尋找新的增長點,。

來,，我主動和王先生聯(lián)系,，介紹我行的各項金融業(yè)務(wù),，還宣傳了理財金帳戶專享的服務(wù)，在我和朋友的催促下,，第二天就來我行會計處開了一個一般帳戶,，說等資金一到位就辦理理財金帳戶，以后慢慢把資金轉(zhuǎn)到我行來,。為搞好營銷,，擴大宣傳力度，我通過電話發(fā)短消息聯(lián)絡(luò)客戶,，介紹我行的新產(chǎn)品,并上門送宣傳資料宣傳我行新產(chǎn)品的功能和特點,。收到了好的效果。12月2號利用去兒子學(xué)校的機會,，給他們老師介紹了匯財通和保險業(yè)務(wù),，老師們爭先詢問匯財通利率情況，有個客戶來我行購買了幾千元美圓的匯財通,。

新的一年里我為自己制定了新的目標(biāo),，做為客戶經(jīng)理我計劃從以下幾個方面來鍛煉自己，提高自己的整體素質(zhì)。

一,、道德方面,。做為客戶經(jīng)理在品德、責(zé)任感等方面必須要有較高的道德修養(yǎng),，強烈的事業(yè)心,，作風(fēng)正派，自律嚴(yán)格,，潔身自愛,。

二、心理方面,?？蛻艚?jīng)理心理要成熟、健康,。經(jīng)受過磨煉,，能理智地對待挫折和失敗。還要有積極主動性和開拓進(jìn)取精神,。同時,，還要有較強的交際溝通能力，語言,、舉止,、形體、氣質(zhì)富有魅力,。在性格上要熱情開朗,，在語言上要風(fēng)趣幽默，在處理棘手問題上要靈活變通,，在業(yè)務(wù)操作上要謹(jǐn)慎負(fù)責(zé),。

三、業(yè)務(wù)方面,?？蛻艚?jīng)理要有系統(tǒng)、扎實的業(yè)務(wù)知識,。首先要熟悉銀行的貸款,、存款、結(jié)算,、中間業(yè)務(wù)知識,。既要掌握主要業(yè)務(wù)知識，又要熟悉較為冷門的業(yè)務(wù)知識,；既要有較高的政策理論水平,，又要能具體介紹各種業(yè)務(wù)的操作流程,；既要熟悉傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，又要及時掌握新興業(yè)務(wù),。

另外,，客戶經(jīng)理還要具備法律知識、經(jīng)濟知識,，特別是要具備綜合運用多種知識為客戶提供多種可供選擇的投資理財方案的能力,。

四、營銷方面,?？蛻艚?jīng)理要成為市場營銷的能手。要掌握市場營銷學(xué)的基本知識,，又要身體力行,，積極參與實踐。掌握推銷自我的技巧,、演講技巧,、產(chǎn)品推介的技巧、與客戶溝通的技巧,、處理拒絕的技巧等,。

職位描述：

1．負(fù)責(zé)私人銀行部客戶產(chǎn)品的設(shè)計和開發(fā)，監(jiān)察營銷推廣項目的進(jìn)度,；

2．運用各項分析技術(shù),，洞悉客戶分層的購買行為、服務(wù)與產(chǎn)品需求,；

3．根據(jù)私人銀行客戶的需求,，為客戶提供全方位的理財策劃和服務(wù)；

4．負(fù)責(zé)高端客戶的營銷,、維護和服務(wù)工作,；

5．搜集及評估客戶意見,，制訂及改進(jìn)品牌服務(wù)內(nèi)容及水平,；

6．負(fù)責(zé)私人銀行業(yè)務(wù)市場的推廣和客戶關(guān)系管理工作；

7．發(fā)掘客戶需要及業(yè)務(wù)機會,，進(jìn)行交叉銷售,，確保完成銷售指標(biāo)；

8．負(fù)責(zé)向客戶提供專業(yè)化服務(wù),、風(fēng)險防范和反饋信息,。

任職要求：

1．具備多年銀行工作經(jīng)驗、銷售財富管理產(chǎn)品及客戶管理經(jīng)驗,；

2．熟悉內(nèi)地個人金融服務(wù)的一般運作及產(chǎn)品,，熟悉各種金融工具的投資技巧,；

3．具有廣泛的社會關(guān)系和客戶資源，具備較強的商務(wù)談判力及客戶拓展能力,；

4．熟練掌握財務(wù),、金融和相關(guān)法律知識；

5．在證券,、基金,、外匯、期貨,、稅務(wù),、收藏等專業(yè)領(lǐng)域有一定的專長和研究；

6．具有強烈的責(zé)任感及客戶服務(wù)意識,，富有團隊管理及協(xié)作精神,；

7．具有良好的交流溝通能力，英文程度良好,；

8．具備cfp,、cfa、注冊會計師等執(zhí)業(yè)資格者優(yōu)先,。

入職門檻：

在客戶的心目中,，理財經(jīng)理應(yīng)該是能夠為他們解決一切問題的專家，所以你不僅要精通包括信用卡,、個人貸款,、信托投資等多種業(yè)務(wù)品種，又要熟悉證券市場,、外匯市場和黃金投資市場,。因此，充分了解理財產(chǎn)品,，時刻汲取金融知識并且保持對金融市場的敏銳度是成為一個合格理財經(jīng)理的重要前提,。

職業(yè)晉升通道：

理財顧問—理財經(jīng)理—高級理財經(jīng)理。

快速成長秘籍：

職業(yè)道德不可丟：客戶與理財經(jīng)理之間的不信任是工作中最大的困難之一,，造成這個問題的原因在于有些理財經(jīng)理只為完成業(yè)務(wù)指標(biāo),，而不顧客戶的真實需求胡亂推薦理財產(chǎn)品。這不僅可能造成客戶投資損失,，同是也破壞了理財經(jīng)理及其所在銀行的品牌信譽,，進(jìn)一步會造成客戶流失業(yè)績下滑，是誰也不愿意看到的雙輸結(jié)果,。因此理財經(jīng)理應(yīng)該持有的理念是：為客戶服務(wù),，客觀地幫助客戶分析其財務(wù)狀況，了解客戶的需求后再給予具備針對性的專業(yè)建議,。

產(chǎn)品信息要抓牢：市場蘊含的理財需求非常龐大,，以往銀行的存,、取、貸等傳統(tǒng)業(yè)務(wù)范疇已經(jīng)不能滿足如今客戶的要求?，F(xiàn)在客戶都需要更為個性化的服務(wù),，要為每一個情況不同的客戶“量體裁衣”，量身定做適合他們的理財投資計劃,。這就要求理財經(jīng)理對市場上的理財產(chǎn)品非常熟悉,，這樣才不至于在接受業(yè)務(wù)咨詢時出洋相，而這一方面,，實踐的經(jīng)驗是最重要的,。

個人品牌要重視：要記得你是一個理財經(jīng)理，而不是一個銷售,，不要被真金白銀的業(yè)績數(shù)字套牢,，這只會讓你在這個變化多端的市場更為浮躁。除了日常工作外,，為了提升個人的職業(yè)素養(yǎng),，要能夠潛心做些金融問題研究和市場分析，對金融環(huán)境的起伏總結(jié)自己的看法,，切忌隨波逐流,。

客戶誤區(qū)要幫助：理財經(jīng)理是專家，所以客戶才會求教于你,。因此,，如果客戶有些不切實際的收益構(gòu)想，理財經(jīng)理要坦白告知,，不能因為害怕失去這個客戶而給他造一個美好的空想,。要告訴客戶：理財不是一夜暴富，理財也會有風(fēng)險,。幫助客戶進(jìn)行觀念的轉(zhuǎn)變,，讓他們真正了解理財，信任理財,，當(dāng)然也更信任你,。

銀行部門述職報告篇十二

20xx年在xx農(nóng)商銀行領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)和同事們的支持下，我的工作比以往進(jìn)步很大,，取得了一定的成績,。我個人付出了很多的努力，但這始終與領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心,、同事們的幫助和配合分不開。辦公室是承擔(dān)機關(guān)大量,、繁雜的事務(wù)性部門,，身為其中一員,，深知責(zé)任重大，我能夠緊緊圍繞工作中心,，把握主線,，突出重點，以小促大,，以文件上傳下達(dá),、公文處理、服務(wù)保障,、檔案管理,、各類信息系統(tǒng)管理等為重點，以高度的責(zé)任感和事業(yè)心要求自己,，嚴(yán)于律己,，克盡職守，較圓滿地完成了各項工作任務(wù),。下面,，我將本人20xx年度的工作情況述職如下：

一、政治思想學(xué)習(xí)方面,。我認(rèn)真學(xué)習(xí)了《黨章》,、十八大文獻(xiàn)、科學(xué)發(fā)展觀等理論知識,，不斷加強自己的黨性修養(yǎng),，在行動上處處以一名黨員的身份嚴(yán)格要求自己，實事求是,，光明磊落,、堅持原則、尊重領(lǐng)導(dǎo),、團結(jié)同志,，沒有出現(xiàn)違紀(jì)違規(guī)行為。

二,、業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí)方面,。通過學(xué)習(xí)《農(nóng)村合作金融機構(gòu)執(zhí)行新會計準(zhǔn)則培訓(xùn)手冊》、《貸款五級分類培訓(xùn)手冊》的學(xué)習(xí),，使自己的會計,、信貸等金融業(yè)務(wù)知識得到進(jìn)一步充實，遵紀(jì)守法意識和執(zhí)行各項規(guī)章制度的自覺性進(jìn)一步增強,。隨著省聯(lián)社對各類管理程序的不斷完善,，通過下發(fā)的各類資料學(xué)習(xí)，對《人事檔案管理系統(tǒng)》,、《養(yǎng)老保險管理系統(tǒng)》,、《工會管理系統(tǒng)》等程序都能夠熟練掌握運用,，并能及時向上級上傳信息數(shù)據(jù)。通過請教經(jīng)理,、看資料,、記筆記、網(wǎng)絡(luò)搜集等方式使自己的理論和業(yè)務(wù)知識不斷提高,，極大的提升了信息傳送時效和工作效率,。

三、加強自我修養(yǎng)方面,。在辦公室工作與上下左右及社會各界聯(lián)系都非常廣泛,，我始終牢記自己是信用社的一員，是領(lǐng)導(dǎo)身邊的一兵,，言行舉止都注重約束自己,，對上級機關(guān)和各級領(lǐng)導(dǎo)，做到謙虛謹(jǐn)慎,，尊重服從;對社會對外界,，做到文明禮貌、熱情待人,、坦蕩處事,，自重自愛。時刻注意自已的一言一行,，積極維護領(lǐng)導(dǎo)的威信,，維護信用社的整體形象。

四,、完成工作任務(wù)方面,。一是協(xié)助經(jīng)理精心做好會議組織和來賓接待工作。做好各種會議的會前準(zhǔn)備和會務(wù)工作,，參與理事會,、工作會、客戶經(jīng)理培訓(xùn)等大型會議的籌備工作并得到肯定,。對省聯(lián)社,、辦事處、銀監(jiān)局,、縣級各單位,、部門的檢查，都能熱情,、周到地做好迎來送往工作,，做到了各類事項安排合理有序，極大鍛煉了自己的組織能力和待人接物能力;二是認(rèn)真做好上情下達(dá)、下情上報工作,，積極協(xié)助經(jīng)理,，及時執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)指示,，反聵工作中的新情況,，發(fā)揮了助手作用;三是認(rèn)真做好固定資產(chǎn)、文件交換系統(tǒng)的維護與升級,，做到數(shù)據(jù)銜接,，上報數(shù)據(jù)及時準(zhǔn)確，得到了上級部門的認(rèn)可,。

五,、存在的不足和今后的努力方向。一年來,，在經(jīng)理和同事們的指導(dǎo)幫助下,，自己雖然做了一些力所能及的工作，但還存在很多的不足：主要是閱歷淺,，經(jīng)驗少,，有時遇到相對棘手的問題考慮欠周密，視角不夠靈活,，缺乏應(yīng)變能力;理論和專業(yè)知識不夠豐富,，導(dǎo)致工作有時處于被動等等,。

針對以上不足,，在今后的工作中，自己一是要加強學(xué)習(xí),、深入實踐,、勤于動筆，不斷提高思維能力和文字功底;二是繼續(xù)堅持正直,、謙虛,、樸實的工作作風(fēng)，擺正自己的位置,，尊重領(lǐng)導(dǎo),，團結(jié)同志,，共同把綜合管理部的工作做細(xì)做好;三是進(jìn)一步強化服務(wù)意識，積極協(xié)助經(jīng)理做好對內(nèi),、對外的溝通、協(xié)調(diào)工作,，發(fā)揮好辦公室的窗口示范作用。

銀行部門述職報告篇十三

轉(zhuǎn)眼間我到__銀行工作已經(jīng)x年了,，在領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)幫忙和同事們的支持下，我從一個法學(xué)專業(yè)出生的學(xué)生成長為一個能夠熟練掌握大部分業(yè)務(wù)的銀行員工,。20__年x月我從__分理處調(diào)至__支行從事客戶經(jīng)理崗位工作,，靜心回顧這一年的工作生活，我感覺收獲頗豐,，現(xiàn)將這一年的學(xué)習(xí)工作狀況述職如下：

一,、加強學(xué)習(xí)、提高素質(zhì),。

我今年二月份從__分理處調(diào)到__支行從事客戶經(jīng)理工作，以前對資產(chǎn)業(yè)務(wù)接觸比較少,，并且各項業(yè)務(wù)變化比較多,，這就需要我靜下心來重新學(xué)習(xí)信貸業(yè)務(wù)知識，在我到崗理清思路后,，我自覺加強各種金融產(chǎn)品的理論知識學(xué)習(xí),，提高自我對我行金融產(chǎn)品的理解，并在較短時間內(nèi)熟悉信貸業(yè)務(wù),，在領(lǐng)導(dǎo)和師傅們的幫忙下,，很快就上手了。

我想只有自我對業(yè)務(wù)掌握透徹后才能更好的為客戶帶給服務(wù),。作為一名客戶經(jīng)理,，我深刻體會和感觸到該崗位的職責(zé)，客戶經(jīng)理是我行資產(chǎn)業(yè)務(wù)對公眾服務(wù)的一張名片,，是客戶與我行聯(lián)系的樞紐,，怎樣更好地服務(wù)好客戶是我要學(xué)習(xí)和進(jìn)步的地方，一方面要熟悉自我行里的業(yè)務(wù)產(chǎn)品,，明白自我能夠給客戶帶來什么,，另一方面，要明白客戶需求什么,，尤其是后一方面,，明白了客戶的需求，才能去有的放矢的服務(wù)客戶,。

在加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)的同時,，我還用心認(rèn)真學(xué)習(xí)政治理論,，提高自身政治素質(zhì)。我用心擁護中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo),，并用心參與建言獻(xiàn)策,，努力學(xué)習(xí)中國共產(chǎn)黨的先進(jìn)性文件，認(rèn)真踐行黨的群眾路線,。

二,、腳踏實地、勤奮工作,。

作為一名客戶經(jīng)理,，我勤勤懇懇,，任勞任怨,。我的工作主要是銀行資產(chǎn)業(yè)務(wù)，為單位創(chuàng)造效益的同時還要時刻把握業(yè)務(wù)風(fēng)險,，不能因為自我的疏忽給銀行帶來損失,，這就要求我做事要細(xì)心，觀察要仔細(xì),，調(diào)查要屬實,，報告要認(rèn)真，分析要專業(yè),，在維護好存量客戶的同時要努力挖掘新的客戶,，并以專業(yè)的業(yè)務(wù)處理潛力來滿足客戶的需求，在優(yōu)先獲取營業(yè)利潤的同時實現(xiàn)個人合規(guī)工作,，保證信貸資金的安全,。

三、存在不足,。

對挖掘現(xiàn)有客戶資源,，客戶好中選優(yōu)，提高客戶數(shù)量和質(zhì)量,，提升客戶對我行更大的貢獻(xiàn)度和忠誠度還有待加強,。我還需要進(jìn)一步克服年輕氣躁，做到腳踏實地,，提高工作主動性,，多干少說，在實踐中完善提高自我,。

在新的一年,，我將再接再厲，更加注重對新的規(guī)章,、新的業(yè)務(wù),、新的知識的學(xué)習(xí)專研,，改善工作方式方法，用心努力工作,，增強服務(wù)意識,，爭取在各個方面取得進(jìn)步，成為一名優(yōu)秀客戶經(jīng)理,。

銀行部門述職報告篇十四

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

時光如逝,，歲月如梭，彈指一瞬間,，20____年將要成為歷史,，回首這不平凡的一年，有歡笑,，有淚水,，有成長，有不足,，細(xì)細(xì)想來,，感慨頗深，在新的一年緩緩開啟時,，有必要將自身去年一年的工作做一個簡單總結(jié),，這樣才能輕裝上陣，在20____年奮勇爭先,。

在面對經(jīng)濟形勢下行壓力,，不良貸款集中暴露，競爭環(huán)境不斷惡化,，內(nèi)外部管理持續(xù)深入的形勢下,，我行立足自身特點，恪守了守土有責(zé),，銳意進(jìn)取的責(zé)任,，發(fā)揚了不畏艱辛，勇于開拓的精神,，創(chuàng)造了雙線達(dá)標(biāo),，完美收官的成果。在這一過程中,，在支行行長和各位領(lǐng)導(dǎo)同時的關(guān)心指導(dǎo)下,，自己收獲頗多，主要體現(xiàn)在以下幾方面：

一,、深入學(xué)習(xí)各項產(chǎn)品知識,，不斷提升自身綜合素質(zhì)。

四季度能有幸轉(zhuǎn)入公司部學(xué)習(xí)對公業(yè)務(wù)的相關(guān)知識,，對我來說十分感恩,。由于之前的個金工作經(jīng)驗形成了一定的定性思維,，在公司業(yè)務(wù)上存在很多不同之處，所以剛開始有些不適應(yīng),，但是隨著對公司業(yè)務(wù)的逐步了解,，也能發(fā)現(xiàn)其中的規(guī)律。只不過公司業(yè)務(wù)是一項更為龐大,，更為系統(tǒng)的工程,，它所涉及的是一家銀行的核心，創(chuàng)造的價值是銀行的利潤支柱,，所以它的產(chǎn)品很豐富,，業(yè)務(wù)操作更規(guī)范且全面。

二,、堅持客戶為中心,，做好服務(wù)工作。

在日常的工作中,，我能從自身工作實際出發(fā),，堅持以客戶的需求為中心，以良好的服務(wù)意識和責(zé)任意識,，投入到業(yè)務(wù)發(fā)展當(dāng)中去;以優(yōu)質(zhì)、高效的服務(wù),，面對客戶;以誠懇的工作來回報領(lǐng)導(dǎo)對我的信任,。

4、積極開展貸款營銷,。在大公司團隊中,，我所做的事情主要以維護現(xiàn)有客戶為主，但是在這過程中也會有新的項目可以營銷,，也可以對現(xiàn)有客戶進(jìn)行挖潛,，提高授信額度，以此來提高新增貸款,。

三,、嚴(yán)于律己，樹立良好形象,，把控風(fēng)險,，營造平安金融。

在金融行業(yè)從事客戶經(jīng)理崗位,，接觸的都是各行各業(yè)的成功人士,，難免遇到形形色色的經(jīng)濟誘惑。有些客戶為了能夠?qū)①J款早些做成,，便會送禮,，而有些客戶便會以開發(fā)商的名義來給我施加壓力,，面對這些，覺得都必須從兩方面來做,，首先,，自己一定要嚴(yán)于律己，潔身自好,，保持一名優(yōu)秀客戶經(jīng)理的本色,，樹立良好正直的形象，不被經(jīng)濟誘惑所動;另一方面,，我們應(yīng)該從我行實際政策出發(fā),，把控風(fēng)險，耐心跟客戶解釋,，如果風(fēng)險超出我行政策范圍,，即便迫于發(fā)展壓力，也是必須堅守原則不能動搖的,，唯有這樣,，才能營造平安金融，我行才能健康持續(xù)快速的可持續(xù)發(fā)展下去,。

四,、下步工作思路。

客戶經(jīng)理是對外服務(wù)的窗口,，是支行對外的形象,。個人素質(zhì)的高低直接就反映我行的服務(wù)水平，我清楚自身還有很多不足,，比如遇到困難容易產(chǎn)生急躁情緒,，綜合協(xié)調(diào)能力有待提高，工作經(jīng)驗有待豐富,，工作系統(tǒng)性不夠強,，產(chǎn)品知識面狹窄等等。今后我將努力做到以下幾點,，希望領(lǐng)導(dǎo)和同事們對我進(jìn)行監(jiān)督指導(dǎo),。

3、加大營銷力度,，做好貸款工作,。

在新的一年，我將再接再厲,，更加注重對新的規(guī)章,、新的業(yè)務(wù)、新的知識的學(xué)習(xí)專研,，改進(jìn)工作方式方法,，積極努力工作,，增強服務(wù)意識，爭取在各個方面取得進(jìn)步,，成為一名優(yōu)秀客戶經(jīng)理,。

此致

敬禮!

述職人：______。

20____年__月__日,。