心中有不少心得體會(huì)時(shí)，不如來(lái)好好地做個(gè)總結(jié),，寫一篇心得體會(huì),，如此可以一直更新迭代自己的想法。心得體會(huì)可以幫助我們更好地認(rèn)識(shí)自己,，通過(guò)總結(jié)和反思,，我們可以更清楚地了解自己的優(yōu)點(diǎn)和不足，找到自己的定位和方向,。以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的心得體會(huì)范文,，希望對(duì)大家能夠有所幫助。

保險(xiǎn)實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇一

近年來(lái),，保險(xiǎn)市場(chǎng)日趨火熱,，人們對(duì)于保險(xiǎn)的需求也越來(lái)越大,。隨著人們對(duì)于保險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)不斷提高，保險(xiǎn)公司也逐漸成為人們經(jīng)常光顧的地方,。為了更好地了解保險(xiǎn)公司的經(jīng)營(yíng)模式,、產(chǎn)品種類及推銷策略，我的學(xué)院組織了一次到保險(xiǎn)公司實(shí)訓(xùn)的活動(dòng),。在實(shí)訓(xùn)中,，我深刻領(lǐng)悟到了保險(xiǎn)公司的一些特點(diǎn)，也學(xué)到了一些實(shí)用的保險(xiǎn)知識(shí),。

第二段：實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié),。

到達(dá)保險(xiǎn)公司后，我們首先進(jìn)行了為期一天的實(shí)訓(xùn),。在實(shí)訓(xùn)中,，保險(xiǎn)公司的工作人員給我們講解了保險(xiǎn)公司的諸多工作細(xì)節(jié)，如如何選擇合適的保險(xiǎn)產(chǎn)品,、如何推銷保險(xiǎn),，同時(shí)還向我們介紹了許多成功的案例。除此之外,，我們還有機(jī)會(huì)親自操作保險(xiǎn)系統(tǒng),，了解保險(xiǎn)理賠及審核流程，親身感受到了保險(xiǎn)公司工作的繁瑣程度,。

在實(shí)訓(xùn)中，我深刻地感受到了保險(xiǎn)公司的誠(chéng)信經(jīng)營(yíng),，保護(hù)客戶利益的理念,。這種理念體現(xiàn)在保險(xiǎn)公司選擇保險(xiǎn)產(chǎn)品、發(fā)展保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的過(guò)程中,，更體現(xiàn)在對(duì)客戶權(quán)益的保護(hù)上,。同時(shí)，我也認(rèn)識(shí)到,，保險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈,，保險(xiǎn)公司必須在服務(wù)、理賠等方面下功夫,，才能給客戶留下深刻的印象,，更好地滿足客戶需求。

第四段：保險(xiǎn)知識(shí),。

此次實(shí)訓(xùn)除了學(xué)習(xí)一些保險(xiǎn)公司的相關(guān)工作技能,，我們更是學(xué)習(xí)了一些保險(xiǎn)知識(shí)，在保險(xiǎn)領(lǐng)域進(jìn)一步加深了自己的認(rèn)知,。如何選擇保險(xiǎn)產(chǎn)品,、保險(xiǎn)公司涉及的各種險(xiǎn)種,、理賠流程、保險(xiǎn)金計(jì)算等,，這些知識(shí)對(duì)我們今后的生活至關(guān)重要,。學(xué)習(xí)了這些知識(shí)也使我了解到，在保險(xiǎn)領(lǐng)域,，客戶是最重要的,，需要時(shí)刻考慮客戶的實(shí)際需求，用心為客戶解決問(wèn)題,。

第五段：總結(jié),。

此次實(shí)訓(xùn)給我留下了深刻的印象。在活動(dòng)中,，我不僅學(xué)習(xí)到了保險(xiǎn)運(yùn)作的一些流程,，更重要的是，我明白了客戶永遠(yuǎn)是重點(diǎn),，客戶需求至上,，只有這樣才能搶占市場(chǎng)，積累口碑,，真正做到保險(xiǎn)公司的長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng),。在未來(lái)的保險(xiǎn)行業(yè)中，我相信,，我所學(xué)到的理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)都將對(duì)我起到巨大的幫助,。

保險(xiǎn)實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇二

在重慶海蘭云天有感悟、也有感動(dòng),。身邊發(fā)生的每一件是看是那么不合理又是那么的自然,，從不情愿、不樂(lè)意,、不配合,、不解困惑、抵觸情緒,、到無(wú)條件服從,，配合班導(dǎo)師的每一個(gè)細(xì)微的動(dòng)作我們大家經(jīng)歷了一番新的洗禮。我們確實(shí)地實(shí)踐那句耳熟能詳?shù)脑捳Z(yǔ)“合理的訓(xùn)練,，不合理的磨練”今天我們可以無(wú)愧的說(shuō)：“我們一切都做到了,，我們是總公司第二期組訓(xùn)崗前班的成員?！?/p>

在29天的日子里也分不清楚是感悟多還是感動(dòng)多,，感悟總是夾雜的感動(dòng)，感動(dòng)夾雜感悟,。

感悟知識(shí)的奇妙,、感悟語(yǔ)言的魅力,、感悟人性的美好、感悟歲月的離別的無(wú)情,。

感動(dòng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作的快樂(lè),、感動(dòng)溝通的暢快、感動(dòng)游玩的樂(lè)趣,。

無(wú)論是感悟還是感動(dòng)都將為我未來(lái)的學(xué)習(xí)和工作插上飛翔的翅膀,他將為我未來(lái)的學(xué)習(xí)和工作提供了方向和提升的明確目標(biāo),。

通過(guò)本次的學(xué)習(xí)有幾點(diǎn)主要的體會(huì)如下：

(1)產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)的創(chuàng)新。

在學(xué)習(xí)的過(guò)程中明顯的感覺(jué)到我們的公司的產(chǎn)說(shuō)會(huì)的流程過(guò)于單調(diào)和簡(jiǎn)單缺乏創(chuàng)新,。

營(yíng)銷員每每感覺(jué)我們公司有“掛羊頭買狗肉”的嫌疑導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷員在邀約客戶的過(guò)程中心理有障礙,，不敢放開(kāi)去做。

客戶來(lái)公司聽(tīng)產(chǎn)說(shuō)會(huì)每每感覺(jué)叫他們聽(tīng)產(chǎn)說(shuō)會(huì)無(wú)非是讓他們買保險(xiǎn),，長(zhǎng)期下來(lái)興趣黯然,。

重慶在這產(chǎn)說(shuō)會(huì)這方面明顯比我們公司有創(chuàng)意體現(xiàn)在以下幾點(diǎn)：

1、賦予一系列單證更多的附加的含義內(nèi)容,。

比如：賦予投保單為心愿卡,。

2、增加一絲產(chǎn)說(shuō)會(huì)的娛樂(lè)性質(zhì),。比如：觀賞性,、趣味性。

3,、產(chǎn)說(shuō)會(huì)的流程更加充實(shí)提供客戶互相認(rèn)識(shí)的平臺(tái),。

比如：介紹嘉賓基本資料姓名、職位,、從事的行業(yè),、公司名稱。

4,、產(chǎn)說(shuō)會(huì)的流程更加簡(jiǎn)湊切實(shí)為客戶著想，提供他們所需要的養(yǎng)分,。

例如：針對(duì)客戶的不同層次在產(chǎn)說(shuō)會(huì)流程中增加一個(gè)環(huán)節(jié),，比方針對(duì)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)層這類高端客戶可以增加講授跟企業(yè)與人生緊密關(guān)聯(lián)的專題，讓客戶真切感到中國(guó)人壽不僅僅是要賣保險(xiǎn),，它不僅可以給客戶帶來(lái)保障并且可以給客戶帶去一系列附加的資訊和知識(shí),。

5、拓展與社會(huì)團(tuán)體的接觸面,，善用社會(huì)資源為中國(guó)人壽搭建人脈資源,。

(2)企劃案的創(chuàng)新。

1,、設(shè)立企劃崗,，樹(shù)立大市場(chǎng)營(yíng)銷觀念,。

2、提高企劃力,，時(shí)時(shí)關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和資訊以及企劃行業(yè)的發(fā)展方向及時(shí)創(chuàng)新企劃方法和內(nèi)容,。

3、由注重物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)慢慢過(guò)度到物質(zhì)與精神并重方面的獎(jiǎng)勵(lì),。

4,、注重企業(yè)文化以及團(tuán)隊(duì)精神的等無(wú)形資產(chǎn)的企劃。

(3)注意常態(tài)會(huì)議的經(jīng)營(yíng),。

1,、每月例行產(chǎn)說(shuō)會(huì)和創(chuàng)說(shuō)會(huì)。

2,、組訓(xùn)例會(huì)要變成解決問(wèn)題和溝通信息的橋梁以及優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的會(huì)議,。而不是敷衍了是，浪費(fèi)時(shí)間和精力,、無(wú)聊的會(huì)議,。以及注重對(duì)年輕組訓(xùn)在核保和理賠方面的培訓(xùn)讓他們真正成為一支鐵的正規(guī)軍。

(4)培訓(xùn)管理部門,。

1,、設(shè)立培訓(xùn)管理崗，加快資訊的收集及資訊應(yīng)用能力和課程的開(kāi)發(fā)應(yīng)用及推廣,。

2,、加大各支公司組訓(xùn)負(fù)責(zé)人的培養(yǎng)力度。提高組訓(xùn)負(fù)責(zé)人的管理能力,、市場(chǎng)開(kāi)拓能力,、以及市場(chǎng)企劃力為公司儲(chǔ)備一線的經(jīng)營(yíng)管理人才。

通過(guò)本次培訓(xùn)收獲良多,，非常感謝分支兩級(jí)公司的關(guān)心和厚愛(ài),，是你們的英明決策為我們年輕組訓(xùn)插上飛翔的翅膀和騰飛的夢(mèng)想。

保險(xiǎn)實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇三

為期兩個(gè)月的保險(xiǎn)實(shí)訓(xùn),，除了收獲到一段快樂(lè)充實(shí),，令人難忘的時(shí)光，還學(xué)到書本以外的知識(shí),，贏得開(kāi)啟通往社會(huì)之路大門的五把金鑰匙：

一,、第一把金鑰匙：真誠(chéng)。

“精誠(chéng)所至,，金石為開(kāi)”,，當(dāng)人處于一個(gè)陌生的環(huán)境時(shí)，用什么去打開(kāi)別人的心靈,，得到別人的認(rèn)可?真誠(chéng)!記得踏入_的第一天,，剛離開(kāi)人力資源部的會(huì)議室我就被一位態(tài)度嚴(yán)謹(jǐn)?shù)哪凶宇I(lǐng)進(jìn)了個(gè)人業(yè)務(wù)部,，故做鎮(zhèn)定的`我心里底氣不足，因?yàn)槟吧拿婵缀托迈r的環(huán)境即將闖入我的世界,，而我也要撞入他們熟悉的環(huán)境中,。但這種心理在十分鐘后就消失了，寬敞明亮,、溫度適宜的辦公室,，態(tài)度和藹、誠(chéng)懇可親的同事,，親切的問(wèn)候,，親和的微笑和串串歡迎的語(yǔ)句，頓時(shí)令我感動(dòng)不已,，我覺(jué)得辦公室里蕩著一縷甜蜜--真誠(chéng)!從那時(shí)刻起,，我方才領(lǐng)略到保險(xiǎn)公司為何把誠(chéng)信放在首位。真誠(chéng)是生存的前提,，守信是發(fā)展的根源!公司如此,，做人亦是，由此,，頷首微笑,，問(wèn)候請(qǐng)教就成了我這個(gè)月的實(shí)習(xí)行為規(guī)范，我想真誠(chéng)應(yīng)是自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)的第一步!

二,、第二把金鑰匙：溝通,。

在保險(xiǎn)公司，部門與部門之間,，個(gè)人和個(gè)人之間應(yīng)該是分工合作關(guān)系,，在我的實(shí)習(xí)部門，我覺(jué)得每個(gè)成員的獨(dú)立工作能力很強(qiáng),，但合作精神卻處處體現(xiàn),。分工的同時(shí)需要溝通，否則就無(wú)法實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo),，無(wú)法讓工作完成得更出色,。新人上道，自然容易多犯錯(cuò),。我認(rèn)真做好每件事盡管還是會(huì)出小差錯(cuò)，還是會(huì)心慌,，但我會(huì)及時(shí)與部門里的同事溝通,，及時(shí)獲得他們的幫助!

三、第三把金鑰匙：激情與耐心,。

激情與耐心就似火與水的較量,，往往火的激情總是容易被水的耐性所控制,，工作亦如此，這是激情與耐心必須并存的事情,。初進(jìn)辦公室,，我的心情是激動(dòng)興奮的，這應(yīng)該是我幻想許久,，畏懼又期待的社會(huì)生活,。學(xué)者常說(shuō)大學(xué)是半個(gè)社會(huì)，那這里就是完整的社會(huì),，盡管我仍未夠資格做一個(gè)社會(huì)人但我是用一種完全社會(huì)人的心態(tài)來(lái)接受這一個(gè)月的考驗(yàn),。激情澎湃有點(diǎn)夸張但我是充滿激情地過(guò)完這個(gè)月，可是,，除了對(duì)工作的激情外,，我深刻地認(rèn)識(shí)到耐心的重要性。光有激情沒(méi)有耐心做出來(lái)的工作是浮躁的,，只有耐心缺乏激情做出來(lái)的工作質(zhì)量是底下的,。尤其對(duì)于是實(shí)習(xí)生而言，許多人說(shuō)實(shí)習(xí)類似于“打雜”,，搞衛(wèi)生,、整理辦公室文件、復(fù)印,、打字,、傳送文件……來(lái)公司之前，我已有充分的心理準(zhǔn)備,，書記在動(dòng)員大會(huì)上教育我們要做好每件小事情,，在部門的工作做得越多也就學(xué)得越多，更覺(jué)得同事交付更多的工作則代表他們對(duì)我的器重和恩寵更多,。

四,、第四把金鑰匙：創(chuàng)新。

技術(shù)大家可以學(xué),，但創(chuàng)新卻只屬于你自己!這是自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)的最佳方法,。每個(gè)方案的設(shè)計(jì)，每項(xiàng)工作的展開(kāi),，都不能離開(kāi)創(chuàng)新,，而這個(gè)對(duì)于我們部門的各成員來(lái)說(shuō)，我是望塵莫及的,。因此,，做工作的時(shí)候我難免會(huì)做些彎路，不能做得盡善盡美，幸虧經(jīng)理和同事指點(diǎn)迷津,，才讓我不至于陷入艱難狀況,。保險(xiǎn)公司向來(lái)是個(gè)招賢納士，廣納百川的地方,。所以進(jìn)入人壽就感覺(jué)進(jìn)入了精英薈萃的殿堂,，深深的感到自己知識(shí)的欠缺，不僅表現(xiàn)為專業(yè)知識(shí),，綜合知識(shí)更是有待提高,。學(xué)有專精，重在一個(gè)項(xiàng)目的鉆研與精通,，但在這之外,，更不妨有多項(xiàng)才能，所以“一技之長(zhǎng)”變?yōu)椤皵?shù)技之長(zhǎng)”,，具備了一些技能創(chuàng)新必會(huì)層出不窮,，工作必能左右逢源!

五、第五把鑰匙：主動(dòng)出擊,。

實(shí)訓(xùn)的目的也就是學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)書本之外的知識(shí)，學(xué)習(xí)社會(huì)和工作上的許多知識(shí),?！凹埳系脕?lái)終覺(jué)淺，覺(jué)知此事要躬行”,，只有行動(dòng)才能讓正確的理論和方法得以吸收和理解,。但在保險(xiǎn)公司更加強(qiáng)調(diào)行動(dòng)的積極性，想法的先進(jìn)性,，被動(dòng)的學(xué)習(xí)工作,，效果是低下的，所以,，我們需要主動(dòng)出擊,。只有主動(dòng)出擊才能使許多問(wèn)題迎刃而解，許多知識(shí)才能盡快享用!在實(shí)習(xí)期間,，我覺(jué)得這一點(diǎn)我做的不足,，總是怕打擾同事的工作，所以不敢貿(mào)然請(qǐng)教他們關(guān)于工作之外的保險(xiǎn)知識(shí)和工作經(jīng)驗(yàn),，從而使我錯(cuò)失了許多寶貴的求知經(jīng)驗(yàn),。在以后的日子里，我定會(huì)吸取此次教訓(xùn),，主動(dòng)出擊,，把握更多機(jī)會(huì),，獲得更多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。

這次實(shí)訓(xùn)把我們從學(xué)校純理論學(xué)習(xí)中拉到了在實(shí)踐中學(xué)習(xí)的環(huán)境,。一進(jìn)入崗位，我們意識(shí)到,，該把學(xué)生時(shí)代的野性收斂了,。沒(méi)有規(guī)矩?zé)o以成方圓，雖然公司沒(méi)有老套的束縛,，它有不可違反的規(guī)定,，我們就應(yīng)該嚴(yán)于律己，這樣不僅可以遵守公司的規(guī)矩,，對(duì)我們自己更有好處,。與公司員工的相處中，我們也學(xué)到了待人,、處事的態(tài)度,、方式，有很多值得我們學(xué)習(xí)的地方,。這次是我們用金錢買不到的機(jī)會(huì),，無(wú)論從工作、學(xué)習(xí),、做人上,，我們都有很大的收獲。

這次實(shí)訓(xùn),，與我而言是受益匪淺的,，它不僅使我認(rèn)識(shí)到自己的缺陷所在及以后的奮斗目標(biāo)，更可貴的是以上的五把金鑰匙對(duì)我今后人生的影響是舉足輕重的,。唯一遺憾的是,，此次實(shí)習(xí)的時(shí)間較短，沒(méi)能體驗(yàn)到在一線戰(zhàn)場(chǎng)上營(yíng)銷保險(xiǎn)的酸甜苦辣,，但“路漫漫其修遠(yuǎn)兮,，吾將上下而求索”，在未來(lái)的日子里,，我定會(huì)通過(guò)更多的渠道來(lái)鍛煉自己,。多讀書，多學(xué)習(xí),，多求經(jīng)驗(yàn)才是前途的保障!在此,，特別感謝中國(guó)人壽煙臺(tái)分公司一個(gè)月來(lái)的栽培!

保險(xiǎn)實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇四

在這個(gè)學(xué)期快要結(jié)束時(shí)，在學(xué)校財(cái)政金融系老師的組織下進(jìn)行了為期一星期的實(shí)習(xí),，也是我們這屆保險(xiǎn)專業(yè)的是第一次實(shí)習(xí),。時(shí)間時(shí)是2020年xx月xx日至2020年xx月xx日，實(shí)習(xí)的專題是對(duì)保險(xiǎn)專業(yè)認(rèn)識(shí)的實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)的保險(xiǎn)公司是xx財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司xx分公司,，地址是xx大廈,。主要是對(duì)保險(xiǎn)專業(yè)崗位的了解和崗位的體驗(yàn)。加深對(duì)保險(xiǎn)實(shí)務(wù)專業(yè)的理解加強(qiáng)對(duì)保險(xiǎn)專業(yè)理論學(xué)習(xí)與實(shí)踐的結(jié)合,，感受學(xué)校學(xué)習(xí)與社會(huì)實(shí)踐的不同,，為將來(lái)走出校門更好更快融入社會(huì)的工作和學(xué)習(xí)作準(zhǔn)備。

第一天到xx實(shí)習(xí),，首先了解了xx保險(xiǎn)的文化：“水”文化,，憑借智慧，遵從規(guī)律,。要做水一樣的企業(yè),，隨需而變?！半S需而變”,，水是平等的，沒(méi)有哪一滴水比另一滴水高級(jí),。人與人之間唯一公平的籌碼是生命,，生命于每個(gè)人短暫而美好，所以說(shuō)應(yīng)珍惜每一天,，所以說(shuō)要“馬上就辦”,；xx的家文化其實(shí)是“東西文化”，是東方的情感文化加上西方的績(jī)效文化,，即人與人之間就象家人般注重親情,、感情，但是績(jī)效考核要嚴(yán)格量化到數(shù)據(jù),。薪酬與績(jī)效掛鉤,，以此達(dá)到公平和平衡。這樣的機(jī)制能使員工高績(jī)效,，公司高績(jī)效,，這樣的xx是一個(gè)能給客戶帶來(lái)增值的xx，也是一個(gè)能給員工更多安全感的安邦,。必將是一個(gè)有品牌的公司,；xx希望形成一個(gè)龐大的網(wǎng)絡(luò)，硬件是分支機(jī)構(gòu),，軟件是一流的人才,。而最大的關(guān)聯(lián)是國(guó)家，是社會(huì),。xx要對(duì)國(guó)家有貢獻(xiàn),，回報(bào)社會(huì),，提倡分享。

xx和其它保險(xiǎn)公司一樣工作分為外勤和內(nèi)勤,，在內(nèi)勤人員要具有三種業(yè)務(wù)能力：拓展能力,；分析問(wèn)題的能力；人際交往能力,。

內(nèi)勤工作是一門藝術(shù),，要做好內(nèi)勤工作，首先要具備作為內(nèi)勤的一些基本素質(zhì),，如語(yǔ)言表達(dá)能力、文電處理能力,、會(huì)務(wù)接待能力等,，注意處理好一些工作上的矛盾。內(nèi)勤工作沒(méi)有盲區(qū),，只要領(lǐng)導(dǎo)工作有可能涉及的領(lǐng)域,，內(nèi)勤就必須積極配合、認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)所交辦的各項(xiàng)工作,。

有點(diǎn)類似于文秘的性質(zhì),，內(nèi)勤工作職責(zé)：

1、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)草擬工作計(jì)劃,、總結(jié)和各類報(bào)告,。

2、按要求匯總,、統(tǒng)計(jì),、上報(bào)敵情、政情和治安情況,。

3,、即使準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)有關(guān)數(shù)據(jù)，上報(bào)各種報(bào)表,，做好日?？记诘怯浐统銮诮y(tǒng)計(jì)。

4,、搞好文書材料收發(fā),、登記、閱辦和分類管理工作,。

5,、做好資料、穩(wěn)當(dāng),、印章管理和文印工作,。

6,、負(fù)責(zé)全處財(cái)務(wù)報(bào)帳，會(huì)同戶籍管理員搞好分管工作及辦公室日常接待,、管理工作,。

我在xx實(shí)訓(xùn)的崗位是外勤，這主要是因?yàn)橥馇诤茏杂啥液苡刑魬?zhàn)性,，也能學(xué)到很多知識(shí)其次是我喜歡在外面跑,，而且我更喜歡做有挑戰(zhàn)性的事，總之從個(gè)人興趣上上講我愿意做外勤所以毫不猶豫地選擇了外勤這個(gè)崗位作為鍛煉自己的平臺(tái),，這也的確讓我學(xué)到了許許多多的東西,，可以說(shuō)事我真真正接觸到保險(xiǎn)了解保險(xiǎn)，更了解了外勤這個(gè)崗位,，在這之中我也了解過(guò)內(nèi)勤,，但我還是更喜歡外勤的工作。這次實(shí)訓(xùn)由于時(shí)間的關(guān)系我們的實(shí)習(xí)也相對(duì)較淺,。最終也達(dá)到了認(rèn)識(shí)的目的,。

保險(xiǎn)實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇五

商業(yè)保險(xiǎn)實(shí)訓(xùn)是保險(xiǎn)類專業(yè)的一門重要實(shí)踐課程，它通過(guò)模擬真實(shí)商業(yè)保險(xiǎn)案例,，幫助學(xué)生掌握商業(yè)保險(xiǎn)理論,、技能并了解市場(chǎng)規(guī)律。在這門課程中,，我體驗(yàn)到了真實(shí)保險(xiǎn)市場(chǎng)的流程,，綜合實(shí)戰(zhàn)性質(zhì)很強(qiáng)的學(xué)習(xí)。下面,，就讓我來(lái)分享一下我的心得體會(huì)和總結(jié),。

第二段：技能提升。

在商業(yè)保險(xiǎn)實(shí)訓(xùn)的過(guò)程中,，我們需要了解各類保險(xiǎn)的功能,，保單編撰知識(shí)，以及出險(xiǎn)理賠處理的流程,。在這一過(guò)程中,，我通過(guò)學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，通過(guò)仿真實(shí)操,，增強(qiáng)了相應(yīng)的認(rèn)知和操作能力,。可以更自信的對(duì)客戶進(jìn)行咨詢,，解答疑惑,，為客戶定制合適的方案，并及時(shí)處理理賠等問(wèn)題,。商業(yè)保險(xiǎn)實(shí)訓(xùn)不僅幫助我們提高專業(yè)知識(shí),，更重要的是實(shí)現(xiàn)了理論和實(shí)踐結(jié)合,，使我們更了解保險(xiǎn)業(yè)和保險(xiǎn)市場(chǎng)。

第三段：思維突破,。

商業(yè)保險(xiǎn)實(shí)訓(xùn)不僅是一個(gè)單純的學(xué)習(xí)過(guò)程,，更是一個(gè)鍛煉思維的過(guò)程。在實(shí)踐中,，我學(xué)會(huì)了如何觀察緊密,、把控全局，分析研究客戶需求,，以及進(jìn)行學(xué)術(shù)性活動(dòng),。同時(shí)，在處理事情時(shí)思維也得到了更進(jìn)一步的拓展,。比如,，分析風(fēng)險(xiǎn)時(shí)需要對(duì)保險(xiǎn)原理和金融市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)有一定的認(rèn)知和領(lǐng)悟，這對(duì)于提高我們智慧以及解決問(wèn)題的能力,，都有極大的幫助。

第四段：交流溝通,。

商業(yè)保險(xiǎn)實(shí)訓(xùn)中,，我還學(xué)會(huì)了如何與客戶進(jìn)行交流溝通。在實(shí)踐過(guò)程中,，與客戶交流溝通是取得成功的重要前提,。學(xué)會(huì)了用一種更簡(jiǎn)潔、嚴(yán)謹(jǐn),、易理解的方式表達(dá),，幫助客戶更好的了解、選購(gòu)保險(xiǎn)產(chǎn)品,。此外,，在商業(yè)保險(xiǎn)實(shí)習(xí)和實(shí)踐中，遇到其他困難或無(wú)法解決的問(wèn)題,，與同學(xué)的溝通也是非常必要的,。討論是展現(xiàn)自己思路、分析能力和探索精神的好機(jī)會(huì),。

第五段：總結(jié),。

總體而言，商業(yè)保險(xiǎn)實(shí)訓(xùn)給我?guī)?lái)了很大的幫助,。這種實(shí)踐模式以模擬實(shí)戰(zhàn)為基礎(chǔ),，通過(guò)專業(yè)講解、案例演示等多種形式,，幫助我快速了解商業(yè)保險(xiǎn)的知識(shí)體系,，并培養(yǎng)了我的實(shí)際操作能力和思考能力,。而這些正是未來(lái)在職場(chǎng)上所必需的素質(zhì)和能力。雖然在實(shí)踐中可能不斷面臨一些問(wèn)題和挑戰(zhàn),，但是隨著時(shí)間的推移,，我逐漸培養(yǎng)了解決問(wèn)題的技能，同時(shí)不斷提升價(jià)值觀,、工作效率和工作態(tài)度,。

保險(xiǎn)實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇六

在這個(gè)學(xué)期快要結(jié)束時(shí)，在學(xué)校財(cái)政金融系老師的組織下進(jìn)行了為期一星期的實(shí)習(xí),，也是我們這屆保險(xiǎn)專業(yè)的是第一次實(shí)習(xí),。時(shí)間時(shí)是20__年__月__日至20__年__月__日，實(shí)習(xí)的專題是對(duì)保險(xiǎn)專業(yè)認(rèn)識(shí)的實(shí)習(xí),，實(shí)習(xí)的保險(xiǎn)公司是__財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司__分公司,，地址是__大廈。主要是對(duì)保險(xiǎn)專業(yè)崗位的了解和崗位的體驗(yàn),。加深對(duì)保險(xiǎn)實(shí)務(wù)專業(yè)的理解加強(qiáng)對(duì)保險(xiǎn)專業(yè)理論學(xué)習(xí)與實(shí)踐的結(jié)合,，感受學(xué)校學(xué)習(xí)與社會(huì)實(shí)踐的不同，為將來(lái)走出校門更好更快融入社會(huì)的工作和學(xué)習(xí)作準(zhǔn)備,。

第一天到__實(shí)習(xí),，首先了解了__保險(xiǎn)的文化：“水”文化，憑借智慧,，遵從規(guī)律,。要做水一樣的企業(yè)，隨需而變,?！半S需而變”，水是平等的,，沒(méi)有哪一滴水比另一滴水高級(jí),。人與人之間。

唯一公平的籌,。

碼是生命,，生命于每個(gè)人短暫而美好，所以說(shuō)應(yīng)珍惜每一天,，所以說(shuō)要“馬上就辦”;__的家文化其實(shí)是“東西文化”,，是東方的情感文化加上西方的績(jī)效文化，即人與人之間就象家人般注重親情,、感情,，但是績(jī)效考核要嚴(yán)格量化到數(shù)據(jù)。薪酬與績(jī)效掛鉤,，以此達(dá)到公平和平衡,。這樣的機(jī)制能使員工高績(jī)效,，公司高績(jī)效，這樣的__是一個(gè)能給客戶帶來(lái)增值的__,，也是一個(gè)能給員工更多安全感的安邦,。必將是一個(gè)有品牌的公司;__希望形成一個(gè)龐大的網(wǎng)絡(luò)，硬件是分支機(jī)構(gòu),，軟件是一流的人才,。而最大的關(guān)聯(lián)是國(guó)家，是社會(huì),。__要對(duì)國(guó)家有貢獻(xiàn),，回報(bào)社會(huì),，提倡分享,。

__和其它保險(xiǎn)公司一樣工作分為外勤和內(nèi)勤,，在內(nèi)勤人員要具有三種業(yè)務(wù)能力：拓展能力;分析問(wèn)題的能力;人際交往能力。

內(nèi)勤工作是一門藝術(shù),，要做好內(nèi)勤工作,，首先要具備作為內(nèi)勤的一些基本素質(zhì)，如語(yǔ)言表達(dá)能力,、文電處理能力,、會(huì)務(wù)接待能力等，注意處理好一些工作上的矛盾,。內(nèi)勤工作沒(méi)有盲區(qū)，只要領(lǐng)導(dǎo)工作有可能涉及的領(lǐng)域,，內(nèi)勤就必須積極配合,、認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)所交辦的各項(xiàng)工作。

有點(diǎn)類似于文秘的性質(zhì),，內(nèi)勤工作職責(zé)：

1,、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)草擬工作計(jì)劃、總結(jié)和各類報(bào)告,。

2,、按要求匯總、統(tǒng)計(jì),、上報(bào)敵情,、政情和治安情況。

3,、即使準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)有關(guān)數(shù)據(jù),，上報(bào)各種報(bào)表，做好日?？记诘怯浐统銮诮y(tǒng)計(jì),。

4,、搞好文書材料收發(fā)、登記,、閱辦和分類管理工作,。

5、做好資料,、穩(wěn)當(dāng),、印章管理和文印工作。

6,、負(fù)責(zé)全處財(cái)務(wù)報(bào)帳,，會(huì)同戶籍管理員搞好分管工作及辦公室日常接待、管理工作,。

我在__實(shí)訓(xùn)的崗位是外勤,，這主要是因?yàn)橥馇诤茏杂啥液苡刑魬?zhàn)性，也能學(xué)到很多知識(shí)其次是我喜歡在外面跑,，而且我更喜歡做有挑戰(zhàn)性的事,，總之從個(gè)人興趣上上講我愿意做外勤所以毫不猶豫地選擇了外勤這個(gè)崗位作為鍛煉自己的平臺(tái)，這也的確讓我學(xué)到了許許多多的東西,，可以說(shuō)事我真真正接觸到保險(xiǎn)了解保險(xiǎn),，更了解了外勤這個(gè)崗位，在這之中我也了解過(guò)內(nèi)勤,，但我還是更喜歡外勤的工作,。這次實(shí)訓(xùn)由于時(shí)間的關(guān)系我們的實(shí)習(xí)也相對(duì)較淺。最終也達(dá)到了認(rèn)識(shí)的目的,。

保險(xiǎn)實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇七

我非常榮幸參加了公司組織的20__年后備管理干部培訓(xùn)班,，首先要感謝公司給了我這次培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，作為_(kāi)保公司的一員,，我十分珍惜這次培訓(xùn)的機(jī)會(huì),，因?yàn)樗粌H是我職業(yè)生涯的加油站，更是人生道路上實(shí)現(xiàn)服務(wù)公司,、自我價(jià)值的重要一課,。

公司對(duì)這次培訓(xùn)非常重視，體現(xiàn)了“重視人才,、培養(yǎng)人才”的戰(zhàn)略方針,，我們都很珍惜這次機(jī)會(huì)，大家都為培訓(xùn)做了充足的準(zhǔn)備,。每個(gè)學(xué)員都積極參與和投入到培訓(xùn)中,，時(shí)而聚精會(huì)神、時(shí)而點(diǎn)頭微笑、時(shí)而眉頭緊縮,、時(shí)而振筆疾書,、時(shí)而陷入沉思。

在市公司人事處和綜合部的周到安排下,，培訓(xùn)組織工作嚴(yán)謹(jǐn)有序,，兩天同吃同住的生活給了大伙兒碰撞和討論的氛圍和機(jī)會(huì)，給了我們每位兄弟姐妹增進(jìn)情義的空間,，真正實(shí)現(xiàn)了此次培訓(xùn)“增進(jìn)團(tuán)結(jié),、增長(zhǎng)才干”的目的。

參加此次培訓(xùn)的同志都是_保__分公司的精英,、人才,，都是在各自崗位上的佼佼者，回顧這兩天的課程,，培訓(xùn)的目標(biāo)和思路非常明確：一是如何帶領(lǐng)好一支團(tuán)隊(duì)?二是如何提高自身領(lǐng)導(dǎo)的藝術(shù),、才能、管理的方法?三是作為職業(yè)人如何性格修煉,、角色轉(zhuǎn)換,。這也是我們?cè)谌粘５墓芾砉ぷ髦泻臀磥?lái)的崗位上最需要學(xué)習(xí)最需要掌握最需要提高的知識(shí)，是我們?nèi)蘸笤诠ぷ鞯缆飞系闹芷?、啟發(fā)器或者說(shuō)是催化劑,，而在跑到終點(diǎn)前，更重要的是我們腳下的每一步,，更需要的是我們每一天的努力,、學(xué)習(xí)和積累。

課程里,，老師通過(guò)啟發(fā)了我們對(duì)幾個(gè)問(wèn)題的深思,，從而讓我對(duì)上述的現(xiàn)狀有了不同的認(rèn)識(shí)和理解：

第一、在管理崗位上,，“責(zé)任”第一位的、其次才是“權(quán)力”,，在越高的崗位上,，壓力越大，我們應(yīng)該學(xué)會(huì)換位思考,，就會(huì)更好地理解上司和公司的政策;中層干部對(duì)公司而言是承上啟下的中流砥柱,，我們需要對(duì)下級(jí)負(fù)責(zé)更需要對(duì)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)，這樣才能提高經(jīng)營(yíng)績(jī)效和降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),。

第二,、做正確的事情，然后正確地做事情。工作中我們做我們必須做的,，而不是有選擇性地挑喜歡做的,，一個(gè)成熟心態(tài)職業(yè)經(jīng)理人，必須具有較高的情商,，具有較高的處理工作中的矛盾和沖突的能力,，這樣班組的管理才不會(huì)偏離方向，才能與公司的策略保持一致,。

第三,、前途是光明的，滿懷信心,、堅(jiān)持不懈就必定會(huì)迎來(lái)美好的明天,。從__進(jìn)出口的數(shù)據(jù)顯示，我們的經(jīng)濟(jì)正逐步走出低迷走向復(fù)蘇,，我相信20__年將是豐收的一年,，也是整個(gè)保險(xiǎn)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的一年，信心,、決心將是我們到達(dá)成功彼岸的雙槳,。

在日常的工作中，我不斷總結(jié)班組經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),、不斷自我學(xué)習(xí)和提高,，這兩天的培訓(xùn)我一直在思考和領(lǐng)悟一個(gè)問(wèn)題：公司對(duì)于中層干部的核心能力的定義是什么?我們又如何才能做一名稱職的職業(yè)經(jīng)理人?我相信兩點(diǎn)是我們作為職業(yè)經(jīng)理人需要不斷提高的必備素質(zhì)：

一是學(xué)習(xí)能力。學(xué)習(xí)能力形成了團(tuán)隊(duì)和個(gè)人的核心競(jìng)爭(zhēng)力,，在工作和學(xué)習(xí)中我們需要保持空杯心態(tài),、謙虛不自滿，這樣才能容納更多的知識(shí)和思想,，開(kāi)闊更高更遠(yuǎn)的視野和心胸,，我的團(tuán)隊(duì)和班組也將會(huì)越來(lái)越強(qiáng)大。

二是要有責(zé)任心,、服務(wù)心,、感恩之心。我們是一家服務(wù)型的企業(yè),，對(duì)客戶,、對(duì)員工、對(duì)上司,，對(duì)身邊的人和事都需要責(zé)任心,、服務(wù)心、感恩之心,，甚至對(duì)于我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，我們都需要懷有感恩之心,，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是企業(yè)動(dòng)力之一，我可以取精華去糟粕,，不斷提升我們的團(tuán)隊(duì)和自我,，感恩對(duì)手為我們追求卓越提供了壓力也營(yíng)造了動(dòng)力。

三是追求卓越不斷修煉,。有人說(shuō)江山易改本性難移,，然而對(duì)于管理者而言，高情商是必備的素質(zhì),，需要我們不斷提高自己的心胸,，包容豁達(dá)，因此性格修煉是成為一名稱職的職業(yè)人所不能缺少的特質(zhì),。

雖然是短短的兩天課程,，但是老師所教導(dǎo)的知識(shí)讓我受益匪淺，心里豁然開(kāi)朗,，終身受用,。特別是關(guān)于修“德”的一個(gè)小故事：一個(gè)牧師爸爸把世界地圖給撕碎了，讓他的小孩重新拼好,，爸爸一開(kāi)始以為小朋友需要很長(zhǎng)的時(shí)間才能拼好,，但是他的小孩卻用了很短的時(shí)間就完成了，當(dāng)爸爸問(wèn)原因的時(shí)候,，小朋友說(shuō),，地圖后面是一個(gè)人，只要把人拼對(duì),，世界就對(duì)了,。這個(gè)故事給我很大的啟發(fā)，德高才能望眾,，我們?cè)谧穼ぷ约旱膲?mèng)想和目標(biāo)的同時(shí),，一定要謹(jǐn)記修煉自己的品德，我始終相信德有多高能走多遠(yuǎn),，我個(gè)人認(rèn)為修“德”比一切的夢(mèng)想和目標(biāo)來(lái)的更重要,，正如那個(gè)小故事背后的寓意，人正了,，世界就對(duì)了,。

通過(guò)這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)，使我更加進(jìn)一步認(rèn)識(shí)到作為一名管理者責(zé)任的重大,，任務(wù)的艱巨,。感謝公司給予我們基層管理者的關(guān)心重視和培養(yǎng),，通過(guò)學(xué)習(xí)我也堅(jiān)定了信念,，鈴聲雖停，莫怠修行。在以后的工作中,，我會(huì)不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí),，學(xué)以致用，與各位兄弟姐妹攜手把____做的更大更強(qiáng),。

保險(xiǎn)實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇八

作為一名大學(xué)生,，社會(huì)實(shí)踐是我們接觸社會(huì)的一扇窗口。在大學(xué)期間,，我參加了一次商業(yè)保險(xiǎn)實(shí)訓(xùn),，對(duì)商業(yè)保險(xiǎn)有了更深入的了解。在這次實(shí)訓(xùn)中,，我深切感受到了商業(yè)保險(xiǎn)在現(xiàn)代社會(huì)中的重要性,，并從中獲得了一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。

首先,，商業(yè)保險(xiǎn)對(duì)于企業(yè)的重要性不可忽視,。在實(shí)訓(xùn)中，我們擔(dān)任了企業(yè)經(jīng)理的角色,，需要為企業(yè)選擇適合的商業(yè)保險(xiǎn)項(xiàng)目,。通過(guò)深入調(diào)研，我發(fā)現(xiàn)商業(yè)保險(xiǎn)項(xiàng)目可以為企業(yè)提供多種保障,，如財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn),、責(zé)任保險(xiǎn)、信用保險(xiǎn)等,。這些保險(xiǎn)項(xiàng)目能夠在意外事故,、自然災(zāi)害等情況下為企業(yè)提供經(jīng)濟(jì)上的支持，保障企業(yè)的正常經(jīng)營(yíng),。在實(shí)訓(xùn)中,，我經(jīng)歷了挑選合適保險(xiǎn)的過(guò)程，深刻認(rèn)識(shí)到商業(yè)保險(xiǎn)對(duì)企業(yè)的重要性,，不僅可以大大減輕企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)壓力,，還能為企業(yè)創(chuàng)造更加可持續(xù)的發(fā)展條件。

其次,，商業(yè)保險(xiǎn)對(duì)個(gè)人和家庭同樣具有重要意義,。雖然我們的實(shí)訓(xùn)著眼于企業(yè)保險(xiǎn)，但商業(yè)保險(xiǎn)同樣適用于個(gè)人和家庭,。在實(shí)際生活中,，我們經(jīng)常面臨各種風(fēng)險(xiǎn)，如意外事故,、健康問(wèn)題,、財(cái)產(chǎn)損失等,。購(gòu)買商業(yè)保險(xiǎn)可以幫助個(gè)人和家庭分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，減輕經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān),。例如,，購(gòu)買醫(yī)療保險(xiǎn)可以為個(gè)人或家庭在生病時(shí)提供費(fèi)用報(bào)銷，減輕醫(yī)療費(fèi)用壓力,；購(gòu)買意外傷害保險(xiǎn)可以為個(gè)人或家庭提供意外事故導(dǎo)致的傷殘或死亡的理賠,。通過(guò)實(shí)際操作和實(shí)踐，我深刻認(rèn)識(shí)到商業(yè)保險(xiǎn)對(duì)個(gè)人和家庭的保障作用,，也明白了個(gè)人和家庭對(duì)商業(yè)保險(xiǎn)的需求,，這使我在未來(lái)的生活中更加注重保險(xiǎn)的選擇和購(gòu)買。

再次,，商業(yè)保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展前景廣闊,。通過(guò)實(shí)踐和研究，我了解到商業(yè)保險(xiǎn)行業(yè)正逐漸壯大,，并且在現(xiàn)代社會(huì)中發(fā)揮著越來(lái)越重要的作用,。在全球化的背景下，企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和個(gè)人財(cái)產(chǎn)安全面臨著更多的挑戰(zhàn)和風(fēng)險(xiǎn),，需求量逐漸增加,。同時(shí)，科技的發(fā)展與商業(yè)保險(xiǎn)的相結(jié)合也帶來(lái)了更多的機(jī)遇,。例如,，大數(shù)據(jù)、人工智能等技術(shù)的應(yīng)用可以為商業(yè)保險(xiǎn)提供更精準(zhǔn),、高效的服務(wù),，提升行業(yè)的發(fā)展水平。了解到商業(yè)保險(xiǎn)行業(yè)的前景廣闊,，我對(duì)今后從事商業(yè)保險(xiǎn)工作充滿了信心,。

最后，商業(yè)保險(xiǎn)實(shí)訓(xùn)讓我對(duì)團(tuán)隊(duì)合作和溝通能力有了更深入的理解,。在實(shí)訓(xùn)中,，我們以團(tuán)隊(duì)為單位，需要分工合作,，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成各項(xiàng)任務(wù),。這要求我們互相配合，相互支持,。除此之外,，在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、與保險(xiǎn)公司進(jìn)行洽談等環(huán)節(jié)中,，良好的溝通能力也是不可或缺的,。通過(guò)實(shí)際操作,，我發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)合作和溝通能力對(duì)于任務(wù)的順利完成是至關(guān)重要的，這也使我進(jìn)一步意識(shí)到這兩個(gè)方面的重要性,，并在實(shí)踐中得到了提高。

綜上所述,，商業(yè)保險(xiǎn)實(shí)訓(xùn)是我有意義的一次社會(huì)實(shí)踐,。通過(guò)實(shí)際操作和實(shí)踐，我對(duì)商業(yè)保險(xiǎn)有了更深入的了解,，并從中獲得了對(duì)企業(yè)和個(gè)人的保障意義,、商業(yè)保險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展前景以及團(tuán)隊(duì)合作和溝通能力的重要性的體會(huì)。這次實(shí)訓(xùn)不僅為我提供了專業(yè)知識(shí)和技能的積累,，還為我今后的發(fā)展提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)和指導(dǎo),。

保險(xiǎn)實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇九

在這個(gè)進(jìn)出口業(yè)務(wù)模擬實(shí)訓(xùn)中我從實(shí)踐中學(xué)到了很多業(yè)務(wù)的知識(shí)，simtrade外貿(mào)平臺(tái)可以讓我學(xué)到了具體的業(yè)務(wù)操作流程,，讓我比較容易切身體會(huì)到客戶,、供應(yīng)商、銀行和各地政府機(jī)構(gòu)之間的互動(dòng)關(guān)系,，這樣的實(shí)訓(xùn)比之前在書本上學(xué)到的,、記到的更多。

在這次的外貿(mào)平臺(tái)中老師讓我們扮演了出口商,、進(jìn)口商和供應(yīng)商,，其中出口商是最為重要的，在扮演出口商角色的過(guò)程中,，經(jīng)過(guò)準(zhǔn)備,、磋商、簽約,、履約和善后幾個(gè)流程,，準(zhǔn)備流程，及時(shí)了解市場(chǎng)行情餅同時(shí)供應(yīng)商和進(jìn)口商建立廣泛和牢固的業(yè)務(wù)關(guān)系是非常重要的,，磋商階段中要根據(jù)成本,，稅率去計(jì)算成本和報(bào)價(jià)是至關(guān)重要的，通過(guò)詢盤,、發(fā)盤,、還盤和接受四個(gè)環(huán)節(jié)爭(zhēng)取價(jià)格能夠高一點(diǎn)再高一點(diǎn)，作為出口上需要不斷的核算成本,，費(fèi)用和利潤(rùn)以控制費(fèi)用和成本已達(dá)到利潤(rùn)最大化的思路獲取最佳交易條件和價(jià)格,，而進(jìn)口商需要及時(shí)了解市場(chǎng)價(jià)，通過(guò)還盤的操作,，爭(zhēng)取對(duì)方所能接受的最低價(jià),，從而能從中賺取更多的利潤(rùn),，simtrade業(yè)務(wù)中心的消費(fèi)市場(chǎng)可以給進(jìn)口商及時(shí)提供市場(chǎng)信息，查詢市場(chǎng)價(jià)格,，不斷核算成本和費(fèi)用,，獲取最佳交易條件和價(jià)格，知道應(yīng)該如何降低風(fēng)險(xiǎn)和減少損失并且及時(shí)把貨物銷售出去獲得最大利潤(rùn),。在貿(mào)易術(shù)語(yǔ)上分別采用了cfr,、fob、cif,，在支付條款下分別采用了l/c,、t/t、d/a,、d/p的結(jié)匯方式,。

在扮演供應(yīng)商這個(gè)角色中，首先要了解產(chǎn)品,。業(yè)務(wù)操作流程是最簡(jiǎn)單的,，作為供應(yīng)商主動(dòng)尋找客戶是最為重要的，確定市場(chǎng),，尋找交易商品和交易對(duì)象,，同出口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系，不斷核算成本,，費(fèi)用,，并尋找多個(gè)交易對(duì)象。

在這次實(shí)訓(xùn)中,，做單是非常重要的,，一開(kāi)始做單的時(shí)候，單據(jù)總是填寫錯(cuò)誤,，合格率不高,，速度也很慢，一筆交易需要2,、3個(gè)星期才能完成,，到了后來(lái)制作的單據(jù)多了，填寫也更熟練,。我第一筆做的生意是出口商的,，因?yàn)槿繓|西都在摸索中，所以很多操作上不斷出錯(cuò),，填寫的單據(jù)問(wèn)題不斷,，第二筆生意還因?yàn)椴惶珪?huì)計(jì)算而虧錢了，剛開(kāi)始做的那些生意的數(shù)量都比較低，開(kāi)始以為幾千件或一萬(wàn)件的數(shù)量已經(jīng)很大了,，逐漸后來(lái)才發(fā)現(xiàn)原來(lái)幾十萬(wàn)件才是比較多人選擇的,。在進(jìn)口商的生意時(shí)，有一筆生意因?yàn)樵诤灪贤瑫r(shí)沒(méi)有認(rèn)真看清楚,，金額應(yīng)用美元交易的寫成用人民幣交易的,，而且這次的購(gòu)買數(shù)量大，導(dǎo)致嚴(yán)重虧錢,。在做進(jìn)口商時(shí),，有2筆用fob成交的交易都忘記買保險(xiǎn)，在反映過(guò)來(lái)的時(shí)候,，交易已經(jīng)完成了。在這次實(shí)訓(xùn)中,，我的理論知識(shí)提高了,，而且學(xué)會(huì)了將理論知識(shí)與實(shí)際操作相結(jié)合，從而更好的做好一筆完整的業(yè)務(wù),。