當(dāng)在某些事情上我們有很深的體會(huì)時(shí),，就很有必要寫一篇心得體會(huì),，通過寫心得體會(huì),，可以幫助我們總結(jié)積累經(jīng)驗(yàn),。那么我們寫心得體會(huì)要注意的內(nèi)容有什么呢,？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的心得體會(huì)范文,，我們一起來了解一下吧,。

保險(xiǎn)實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)300字 保險(xiǎn)實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)開頭篇一

“精誠所至,，金石為開”,，當(dāng)人處于一個(gè)陌生的環(huán)境時(shí),，用什么去打開別人的心靈，得到別人的認(rèn)可,？真誠,！記得踏入xx的第一天，剛離開人力資源部的會(huì)議室我就被一位態(tài)度嚴(yán)謹(jǐn)?shù)哪凶宇I(lǐng)進(jìn)了個(gè)人業(yè)務(wù)部,，故做鎮(zhèn)定的我心里底氣不足,，因?yàn)槟吧拿婵缀托迈r的環(huán)境即將闖入我的世界，而我也要撞入他們熟悉的環(huán)境中,。但這種心理在十分鐘后就消失了,，寬敞明亮、溫度適宜的辦公室,，態(tài)度和藹,、誠懇可親的同事，親切的問候,，親和的微笑和串串歡迎的語句,，頓時(shí)令我感動(dòng)不已，我覺得辦公室里蕩著一縷甜蜜--真誠,！從那時(shí)刻起,，我方才領(lǐng)略到保險(xiǎn)公司為何把誠信放在首位。真誠是生存的前提,，守信是發(fā)展的根源,！公司如此，做人亦是,，由此,，頷首微笑，問候請教就成了我這個(gè)月的實(shí)習(xí)行為規(guī)范,，我想真誠應(yīng)是自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)的第一步,！

在保險(xiǎn)公司,，部門與部門之間,，個(gè)人和個(gè)人之間應(yīng)該是分工合作關(guān)系，在我的實(shí)習(xí)部門，我覺得每個(gè)成員的獨(dú)立工作能力很強(qiáng),，但合作精神卻處處體現(xiàn),。分工的同時(shí)需要溝通，否則就無法實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo),，無法讓工作完成得更出色,。新人上道，自然容易多犯錯(cuò),。我認(rèn)真做好每件事盡管還是會(huì)出小差錯(cuò),，還是會(huì)心慌，但我會(huì)及時(shí)與部門里的同事溝通,，及時(shí)獲得他們的幫助,！

激情與耐心就似火與水的較量，往往火的激情總是容易被水的耐性所控制,，工作亦如此,，這是激情與耐心必須并存的事情。初進(jìn)辦公室,，我的心情是激動(dòng)興奮的,，這應(yīng)該是我幻想許久，畏懼又期待的社會(huì)生活,。學(xué)者常說大學(xué)是半個(gè)社會(huì),，那這里就是完整的社會(huì)，盡管我仍未夠資格做一個(gè)社會(huì)人但我是用一種完全社會(huì)人的心態(tài)來接受這一個(gè)月的考驗(yàn),。激情澎湃有點(diǎn)夸張但我是充滿激情地過完這個(gè)月,，可是，除了對工作的激情外,，我深刻地認(rèn)識到耐心的重要性,。光有激情沒有耐心做出來的工作是浮躁的，只有耐心缺乏激情做出來的工作質(zhì)量是底下的,。尤其對于是實(shí)習(xí)生而言,，許多人說實(shí)習(xí)類似于“打雜”，搞衛(wèi)生,、整理辦公室文件,、復(fù)印、打字,、傳送文件……來公司之前,，我已有充分的心理準(zhǔn)備，書記在動(dòng)員大會(huì)上教育我們要做好每件小事情,，在部門的工作做得越多也就學(xué)得越多,，更覺得同事交付更多的工作則代表他們對我的器重和恩寵更多,。

技術(shù)大家可以學(xué)，但創(chuàng)新卻只屬于你自己,！這是自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)的最佳方法,。每個(gè)方案的設(shè)計(jì)，每項(xiàng)工作的展開,，都不能離開創(chuàng)新,，而這個(gè)對于我們部門的各成員來說，我是望塵莫及的,。因此,，做工作的時(shí)候我難免會(huì)做些彎路，不能做得盡善盡美,，幸虧經(jīng)理和同事指點(diǎn)迷津,，才讓我不至于陷入艱難狀況。保險(xiǎn)公司向來是個(gè)招賢納士,，廣納百川的地方,。所以進(jìn)入人壽就感覺進(jìn)入了精英薈萃的殿堂，深深的感到自己知識的欠缺,，不僅表現(xiàn)為專業(yè)知識,，綜合知識更是有待提高。學(xué)有專精,，重在一個(gè)項(xiàng)目的鉆研與精通,，但在這之外，更不妨有多項(xiàng)才能,，所以“一技之長”變?yōu)椤皵?shù)技之長”,，具備了一些技能創(chuàng)新必會(huì)層出不窮，工作必能左右逢源,！

實(shí)訓(xùn)的目的也就是學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)書本之外的知識，學(xué)習(xí)社會(huì)和工作上的許多知識,?！凹埳系脕斫K覺淺，覺知此事要躬行”,，只有行動(dòng)才能讓正確的理論和方法得以吸收和理解,。但在保險(xiǎn)公司更加強(qiáng)調(diào)行動(dòng)的積極性，想法的先進(jìn)性,，被動(dòng)的學(xué)習(xí)工作,，效果是低下的，所以,，我們需要主動(dòng)出擊,。只有主動(dòng)出擊才能使許多問題迎刃而解,，許多知識才能盡快享用！在實(shí)習(xí)期間,，我覺得這一點(diǎn)我做的不足，總是怕打擾同事的工作,，所以不敢貿(mào)然請教他們關(guān)于工作之外的保險(xiǎn)知識和工作經(jīng)驗(yàn),，從而使我錯(cuò)失了許多寶貴的求知經(jīng)驗(yàn)。在以后的日子里,，我定會(huì)吸取此次教訓(xùn),，主動(dòng)出擊，把握更多機(jī)會(huì),，獲得更多知識和經(jīng)驗(yàn),。

這次實(shí)訓(xùn)把我們從學(xué)校純理論學(xué)習(xí)中拉到了在實(shí)踐中學(xué)習(xí)的環(huán)境。一進(jìn)入崗位,，我們意識到,，該把學(xué)生時(shí)代的野性收斂了。沒有規(guī)矩?zé)o以成方圓,，雖然公司沒有老套的束縛,，它有不可違反的規(guī)定，我們就應(yīng)該嚴(yán)于律己,，這樣不僅可以遵守公司的規(guī)矩,，對我們自己更有好處。與公司員工的相處中,，我們也學(xué)到了待人,、處事的態(tài)度、方式,，有很多值得我們學(xué)習(xí)的地方,。這次是我們用金錢買不到的機(jī)會(huì)，無論從工作,、學(xué)習(xí),、做人上，我們都有很大的收獲,。

這次實(shí)訓(xùn),，與我而言是受益匪淺的，它不僅使我認(rèn)識到自己的缺陷所在及以后的奮斗目標(biāo),，更可貴的是以上的五把金鑰匙對我今后人生的影響是舉足輕重的,。唯一遺憾的是，此次實(shí)習(xí)的時(shí)間較短,，沒能體驗(yàn)到在一線戰(zhàn)場上營銷保險(xiǎn)的酸甜苦辣,，但“路漫漫其修遠(yuǎn)兮,，吾將上下而求索”，在未來的日子里,，我定會(huì)通過更多的渠道來鍛煉自己,。多讀書，多學(xué)習(xí),，多求經(jīng)驗(yàn)才是前途的保障,！在此，特別感謝中國人壽煙臺(tái)分公司一個(gè)月來的栽培,！

保險(xiǎn)實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)300字 保險(xiǎn)實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)開頭篇二

在這個(gè)學(xué)期快要結(jié)束時(shí),，在學(xué)校財(cái)政金融系老師的組織下進(jìn)行了為期一星期的實(shí)習(xí)，也是我們這屆保險(xiǎn)專業(yè)的是第一次實(shí)習(xí),。時(shí)間時(shí)是xx年12月21日至xx年12月25日,，實(shí)習(xí)的專題是對保險(xiǎn)專業(yè)認(rèn)識的實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)的保險(xiǎn)公司是安邦財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司貴州分公司,，地址是貴陽市云巖區(qū)北京路27號鑫都財(cái)富大廈25層,。主要是對保險(xiǎn)專業(yè)崗位的了解和崗位的體驗(yàn)。加深對保險(xiǎn)實(shí)務(wù)專業(yè)的理解加強(qiáng)對保險(xiǎn)專業(yè)理論學(xué)習(xí)與實(shí)踐的結(jié)合,，感受學(xué)校學(xué)習(xí)與社會(huì)實(shí)踐的不同,，為將來走出校門更好更快融入社會(huì)的工作和學(xué)習(xí)作準(zhǔn)備。

第一天到安邦實(shí)習(xí),，首先了解了安邦保險(xiǎn)的文化： “水”文化,，憑借智慧，遵從規(guī)律,。要做水一樣的企業(yè),，隨需而變?！半S需而變”,，水是平等的，沒有哪一滴水比另一滴水高級,。人與人之間唯一公平的籌碼是生命,，生命于每個(gè)人短暫而美好，所以說應(yīng)珍惜每一天,，所以說要“馬上就辦”; 安邦的家文化其實(shí)是“東西文化”,，是東方的情感文化加上西方的績效文化，即人與人之間就象家人般注重親情,、感情,，但是績效考核要嚴(yán)格量化到數(shù)據(jù)。薪酬與績效掛鉤,，以此達(dá)到公平和平衡,。這樣的機(jī)制能使員工高績效,，公司高績效，這樣的安邦是一個(gè)能給客戶帶來增值的安邦,，也是一個(gè)能給員工更多安全感的安邦,。必將是一個(gè)有品牌的公司;安邦希望形成一個(gè)龐大的網(wǎng)絡(luò)，硬件是分支機(jī)構(gòu),，軟件是一流的人才,。而最大的關(guān)聯(lián)是國家，是社會(huì),。安邦要對國家有貢獻(xiàn)，回報(bào)社會(huì),，提倡分享,。

安邦和其它保險(xiǎn)公司一樣工作分為外勤和內(nèi)勤，在內(nèi)勤人員要具有三種業(yè)務(wù)能力;1,、拓展能力;2,、分析問題的能力;3、人際交往能力,。 內(nèi)勤工作是一門藝術(shù),，要做好內(nèi)勤工作，首先要具備作為內(nèi)勤的一些基本素質(zhì),，如語言表達(dá)能力,、文電處理能力、會(huì)務(wù)接待能力等,，注意處理好一些工作上的矛盾,。 內(nèi)勤工作沒有盲區(qū)，只要領(lǐng)導(dǎo)工作有可能涉及的領(lǐng)域,，內(nèi)勤就必須積極配合,、認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)所交辦的各項(xiàng)工作。 有點(diǎn)類似于文秘的性質(zhì),，內(nèi)勤工作職責(zé)(比較雜)

一,、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)草擬工作計(jì)劃、總結(jié)和各類報(bào)告,。

二,、按要求匯總、統(tǒng)計(jì),、上報(bào)敵情,、政情和治安情況。

三,、即使準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)有關(guān)數(shù)據(jù),，上報(bào)各種報(bào)表,，做好日常考勤登記和出勤統(tǒng)計(jì),。

四,、搞好文書材料收發(fā)、登記,、閱辦和分類管理工作,。

五、做好資料,、穩(wěn)當(dāng),、印章管理和文印工作。

六,、負(fù)責(zé)全處財(cái)務(wù)報(bào)帳,，會(huì)同戶籍管理員搞好分管工作及辦公室日常接待、管理工作,。

七,、按月擬造臨時(shí)工工資表，送領(lǐng)導(dǎo)審批后,，及時(shí)發(fā)放,。

八、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù),。外勤人員有時(shí)必須吃苦,。春夏秋冬,，他們最知冷暖;東西南北,，他們最識路遙。他們不能懶,，不能饞,，要時(shí)刻打起精神，準(zhǔn)備出發(fā),。 外勤工作不僅勞力,，而且勞心。表面上的外出工作是體力勞動(dòng),，可在很多方面也是一項(xiàng)腦力勞動(dòng). 類似的工作有:銷售員,業(yè)務(wù)員,簽證員等,。

我在安邦實(shí)習(xí)的崗位是外勤，這主要是因?yàn)橥馇诤茏杂啥液苡刑魬?zhàn)性,，也能學(xué)到很多知識其次是我喜歡在外面跑,，而且我更喜歡做有挑戰(zhàn)性的事，總之從個(gè)人興趣上上講我愿意做外勤所以毫不猶豫地選擇了外勤這個(gè)崗位作為鍛煉自己的平臺(tái)，這也的確讓我學(xué)到了許許多多的東西,，可以說事我真真正接觸到保險(xiǎn)了解保險(xiǎn),，更了解了外勤這個(gè)崗位，在這之中我也了解過內(nèi)勤,，但我還是更喜歡外勤的工作,。這次實(shí)習(xí)由于時(shí)間的關(guān)系我們的實(shí)習(xí)也相對較淺。最終也達(dá)到了認(rèn)識的目的,。

保險(xiǎn)實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)300字 保險(xiǎn)實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)開頭篇三

在學(xué)了一個(gè)學(xué)期的保險(xiǎn)理論與實(shí)務(wù)之后,，雖然我們學(xué)習(xí)了很多理論知識，但對于人壽保險(xiǎn)這樣一門復(fù)雜而又特別的學(xué)問,，我們還是不能很好地把它運(yùn)用到實(shí)際當(dāng)中,。實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的惟一標(biāo)準(zhǔn)！人壽保險(xiǎn)所涉及的面很廣而且每天都有新的發(fā)展,、新的內(nèi)容,，作為當(dāng)代的大學(xué)生，我們的思維要跟上時(shí)代的發(fā)展,。此外,，這次的實(shí)訓(xùn)的主要內(nèi)容是銀行保險(xiǎn)和保險(xiǎn)的展業(yè),，這是課堂上所沒有也是不能學(xué)到的內(nèi)容,。學(xué)校本著理論結(jié)合實(shí)際的思想，聯(lián)系了中國人壽保險(xiǎn)股份有限公司福州分公司鼓樓支公司來為我們進(jìn)行了這次的實(shí)訓(xùn),，每天的專題講座和模擬演練活動(dòng),，都增強(qiáng)了我們的實(shí)戰(zhàn)能力，使我們邁出了成功的一步,。

中國人壽保險(xiǎn)股份有限公司是根據(jù)《中華人民共和國公司法》,，于 2003年6月30日在北京注冊成立，并分別在美國紐約,、香港和上海三地上市的人壽保險(xiǎn)公司,，在中國保險(xiǎn)市場居領(lǐng)先地位，是中國成立時(shí)間最早的保險(xiǎn)公司,，其前身是1949年成立的中國人民保險(xiǎn)公司,。中國人壽保險(xiǎn)股份有限公司是全球市值排名第二的保險(xiǎn)公司，也是排名第一的壽險(xiǎn)公司,。

由世界品牌實(shí)驗(yàn)室和世界經(jīng)濟(jì)論壇共同舉辦的第二屆《中國500最具價(jià)值品牌》評選中,，中國人壽品牌價(jià)值從2004年的人民幣427.67億元上升至2007年人民幣588.67億元，是我國保險(xiǎn)行業(yè)的第一品牌,，并名列我國最具價(jià)值品牌前十位,。作為中國最大的人壽保險(xiǎn)公司，也是全球雙500強(qiáng)的公司，不但是領(lǐng)先的個(gè)人人壽保險(xiǎn)與年金產(chǎn)品供應(yīng)商,、領(lǐng)先的團(tuán)體人壽保險(xiǎn)和年金產(chǎn)品供應(yīng)商,、領(lǐng)先的意外險(xiǎn)供應(yīng)商、領(lǐng)先的健康險(xiǎn)供應(yīng)商,，更通過控股的中國人壽資產(chǎn)管理有限公司成為了中國最大的.保險(xiǎn)資產(chǎn)管理者及中國最大的機(jī)構(gòu)投資者之一,。

實(shí)訓(xùn)是在我們充實(shí)、奮斗,、團(tuán)結(jié)的過程中完成的,。由中國人壽保險(xiǎn)股份有限公司福州分公司鼓樓支公司的董巧紅經(jīng)理、張花蕊講師,、詹倩講師,、郭蓉講師等優(yōu)秀的講師，余盛明助教,、李誠偉助教以及學(xué)校林秀清老師,、任勇老師等的帶領(lǐng)完成的。這次實(shí)訓(xùn)的目的為了培養(yǎng)我們的個(gè)人素質(zhì)和團(tuán)隊(duì)素質(zhì),，提高我們的職業(yè)道德意識,，學(xué)習(xí)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)展業(yè)知識和管理知識，培養(yǎng)初步的實(shí)際工作能力和專業(yè)技能,，是我們將來適應(yīng)社會(huì)工作的墊腳石,。

本次實(shí)訓(xùn)的具體要求有：

1、拋棄故有觀念,，全情投入,，用心體悟，認(rèn)真做好筆記,；

2,、理論聯(lián)系實(shí)際；

3,、虛心學(xué)習(xí),，全面提高綜合素質(zhì)；

4,、培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,；

5、擺脫安逸,，提升自我,，艱苦奮斗；

6,、培養(yǎng)愛心,、責(zé)任心和自信心；

7、找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距,。

這次實(shí)訓(xùn)基本內(nèi)容與過程：

（1）銀行保險(xiǎn)的發(fā)展和機(jī)遇,。由公司的講師到學(xué)校開展專題講座，分享經(jīng)驗(yàn),，我認(rèn)真做筆記,，從中吸收到了新的知識，間接獲得了工作經(jīng)驗(yàn),。

（2）客戶經(jīng)理的角色定位,。由公司的講師到學(xué)校開展專題講座，學(xué)會(huì)分析自我,，明確職業(yè)目標(biāo),。

（3）保險(xiǎn)代理人資格考試輔導(dǎo)。

（4）標(biāo)準(zhǔn)化銷售流程,。由師生共同進(jìn)行模擬演練,，提高實(shí)戰(zhàn)技巧。

（5）保險(xiǎn)產(chǎn)品介紹,。了解中國人壽的壽險(xiǎn)產(chǎn)品,，熟悉保險(xiǎn)代理員的日常業(yè)務(wù)、工作流程和工作方法等,。

（6）表達(dá)能力,、口風(fēng)訓(xùn)練，通關(guān)演練,。進(jìn)行模擬演練,，提高實(shí)戰(zhàn)技巧,。課堂上同學(xué)們積極發(fā)言,，互相溝通，分享自己的看法,。

（7）銀行保險(xiǎn)產(chǎn)品銷售步驟與技巧,。專題講座以后，進(jìn)行模擬演練,，提高實(shí)戰(zhàn)技巧,。

（8）銷售現(xiàn)場訓(xùn)練。部分同學(xué)到保險(xiǎn)公司的網(wǎng)點(diǎn)接觸實(shí)際的工作情況,，了解社會(huì),，其余同學(xué)在保險(xiǎn)公司進(jìn)行模擬演練。

在中國人壽保險(xiǎn)股份有限公司福州分公司鼓樓支公司的優(yōu)秀講師和學(xué)校幾位老師的指導(dǎo),，以及我們團(tuán)隊(duì)的努力協(xié)作之下,，我們的實(shí)訓(xùn)獲得了圓滿的成功。

1、思想上的飛躍,。一是吸收了中國人壽保險(xiǎn)公司的優(yōu)秀文化,。二是進(jìn)一步認(rèn)識到保險(xiǎn)不僅是一種風(fēng)險(xiǎn)管理辦法，更是一種計(jì)劃和服務(wù),，保險(xiǎn)代理人是在幫助別人,，同時(shí)成就了自己。三是懂得了要邁向成功沒有捷徑,，除了要有樂觀的心態(tài)和毅力之外,，更要擁有豐富的知識、執(zhí)著真誠的態(tài)度和良好的人際關(guān)系這四個(gè)基本條件,。四是增強(qiáng)了從事保險(xiǎn)代理人等經(jīng)紀(jì)中介工作的光榮感,、使命感和責(zé)任感。

2,、鞏固了理論知識,，提高了實(shí)踐能力。在學(xué)校學(xué)習(xí)了保險(xiǎn)理論與實(shí)務(wù)的基礎(chǔ)知識,，實(shí)習(xí)中將這些理論與實(shí)踐相結(jié)合,。

3、培養(yǎng)了保險(xiǎn)代理人的職業(yè)能力,。實(shí)習(xí)中通過虛心學(xué)習(xí),，了解并熟悉了保險(xiǎn)代理人的日常業(yè)務(wù)和工作流程，初步具備了保險(xiǎn)代理人的工作能力,。

4,、提高了綜合素質(zhì)。通過團(tuán)隊(duì)的協(xié)作讓我更加有團(tuán)隊(duì)精神和團(tuán)隊(duì)的榮譽(yù)感,，提高了自己與別人的溝通能力,，也讓我明白了要真誠地對待每一個(gè)人，要以交朋友的心態(tài)去面對壽險(xiǎn)的展業(yè)工作,，讓客戶看到我們的誠信,。

5、是未來就業(yè)的模擬和演練,。實(shí)習(xí)中,，找到了自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要之間的差距，如經(jīng)驗(yàn)不足,、不能很好地與人溝通,、缺乏自信等。我將在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識,，鍛煉自己,，為將來的職業(yè)生涯做好充分的準(zhǔn)備,。

在我們的實(shí)訓(xùn)操作中，切實(shí)到保險(xiǎn)公司實(shí)踐的時(shí)間太少,，只有少數(shù)同學(xué)有機(jī)會(huì)到銀行網(wǎng)點(diǎn)中去接受挑戰(zhàn),，而大多數(shù)時(shí)間只把實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容當(dāng)作一門課程，無法更好的接觸實(shí)際,。學(xué)校的教室安排不夠,，沒有專門的教室使用。此外,，大多數(shù)學(xué)生表現(xiàn)出了不自信的心理,，這需要我們以后在生活中鍛煉自己。

1,、真誠是作好保險(xiǎn)的要素之一,。保險(xiǎn)不是商品，而是一種計(jì)劃和服務(wù),。我們與客戶溝通,，只有待人真誠，客戶才會(huì)信任我們,，保險(xiǎn)才能做好,。

2、人壽保險(xiǎn)是一項(xiàng)人際關(guān)系的工作,。從業(yè)人員要與客戶或準(zhǔn)客戶建立起良好的關(guān)系和互相信任,，充分了解客戶，才能順利的將工作開展下去,，與客戶簽訂符合客戶利益的產(chǎn)品,。

3、保險(xiǎn)代理人是一項(xiàng)事業(yè)也是在交朋友的一個(gè)過程,。銷售人員是在傳播保障的福音,，為廣大群眾防范人生風(fēng)險(xiǎn)于未然，讓客戶了解人壽保險(xiǎn),，喚起客戶的愛心,、善心和責(zé)任心,。作為保險(xiǎn)代理人,，最大的喜悅不是做成了生意賺了傭金，而是吸收了具有愛心的人為客戶,，與他們交朋友,。

4、做人壽保險(xiǎn)是時(shí)間,。作為一個(gè)代理人,，能夠給予客戶的除了保險(xiǎn)知識和對客戶的關(guān)心,，就是寶貴的時(shí)間，代理人與客戶討論分析,，幫助客戶解決問題,，客戶覺得有道理才會(huì)簽單。

5,、保險(xiǎn)代理人需要一種奮斗,、執(zhí)著、樂觀的精神,。做保險(xiǎn)代理人每天從早忙到晚,，要受到各種障礙和不斷的拒絕，其中的酸甜苦辣只有自己能體會(huì),，所以只有不斷進(jìn)取,，樂觀向上，以執(zhí)著的心態(tài)面對工作才能有所成就,。

路是腳踏出來的,，歷史是人寫出來的，人的每一步行動(dòng)都在書寫自己的歷史,。很感謝學(xué)校安排了這次的機(jī)會(huì),，也感謝中國人壽保險(xiǎn)股份有限公司福州分公司鼓樓支公司的培養(yǎng)，讓我們有這樣的機(jī)遇,，為以后事業(yè)的騰飛做準(zhǔn)備,。