總結(jié)的選材不能求全貪多,、主次不分,，要根據(jù)實(shí)際情況和總結(jié)的目的,，把那些既能顯示本單位,、本地區(qū)特點(diǎn),，又有一定普遍性的材料作為重點(diǎn)選用,，寫得詳細(xì),、具體?？偨Y(jié)書寫有哪些要求呢？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄偨Y(jié)呢,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的總結(jié)范文,，希望對(duì)大家能夠有所幫助。

鋁行業(yè)工作總結(jié)篇一

20_年我行在市行,、縣委縣政府和監(jiān)管部門的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在全行干部職工的共同拼搏下，認(rèn)真貫徹落實(shí)全市郵儲(chǔ)銀行工作會(huì)議精神,，結(jié)合黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)以及_當(dāng)?shù)貙?shí)際情況,，緊緊圍繞加快轉(zhuǎn)型、加速發(fā)展,、安全合規(guī),、質(zhì)效并重的總體工作部署，調(diào)整結(jié)構(gòu),，激活機(jī)制全力推動(dòng)_行各項(xiàng)工作健康,、穩(wěn)步,、跨越發(fā)展。

一,、業(yè)務(wù)收入指標(biāo)完成情況,。

截至20_年10月底，我行當(dāng)年累計(jì)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)收入987萬元,，預(yù)計(jì)全年收入1200萬元,。

二、主要業(yè)務(wù)發(fā)展指標(biāo)完成情況,。

(一)信貸業(yè)務(wù),。

信貸業(yè)務(wù)收入實(shí)現(xiàn)逐年翻番，截至10月底,，全行當(dāng)年累計(jì)結(jié)余536筆,、金額1940萬元。

(二)公司業(yè)務(wù),。

公司業(yè)務(wù)收入,、時(shí)點(diǎn)余額和日均余額均實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)步增長。截止20_年10月全縣對(duì)公存款余額13.5億元五家金融機(jī)構(gòu)中我行占比15%,。

(三)儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù),。

個(gè)人存款?20_年10月我行個(gè)人存款余額77535.88萬元，其中郵儲(chǔ)自營網(wǎng)點(diǎn)個(gè)人存款余額22613.96萬元,，郵政代理網(wǎng)點(diǎn)余額54921.92萬元,。我行共米蘭城市和奮進(jìn)大街兩個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，9月郵儲(chǔ)銀行儲(chǔ)蓄余額負(fù)566.67萬元代理網(wǎng)點(diǎn)凈增912.47萬元,。

三,、主要工作開展情況。

(一)細(xì)分市場(chǎng),，準(zhǔn)確定位,，抓住重點(diǎn)，積極營銷各項(xiàng)業(yè)務(wù),。

明確了目標(biāo)定位后我行建立了一套反應(yīng)靈敏,、決策快速、攻關(guān)有力,、服務(wù)到位的市場(chǎng)營銷機(jī)制,，創(chuàng)造性地開展工作，全方位拓展市場(chǎng)具體做法有提升經(jīng)營層次,，對(duì)規(guī)模大,、要求高的重點(diǎn)優(yōu)良客戶將責(zé)任主體提升到業(yè)務(wù)部，比較大的項(xiàng)目直接由行長負(fù)責(zé)攻關(guān)和談判，組建強(qiáng)有力的攻關(guān)小組,，把全行攻關(guān)能力較強(qiáng)的人員集中起來組成強(qiáng)力攻關(guān)小組對(duì)不同特點(diǎn)的企業(yè)選擇合適的人員進(jìn)行組合,，集團(tuán)作戰(zhàn)上下聯(lián)動(dòng)精兵攻堅(jiān)。突出競爭優(yōu)勢(shì),，抓住我行深入推行企業(yè)文化建設(shè)的契機(jī),，在服務(wù)上大做文章以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)吸引客戶大力營銷推出的新業(yè)務(wù)品種，為客戶提供一攬子服務(wù)方案,，爭取在服務(wù)的深度和廣度上優(yōu)于他行,，行領(lǐng)導(dǎo)以身作則帶頭攻關(guān)保證保證至少一半的時(shí)間用于走訪客戶，重點(diǎn)客戶堅(jiān)持每月拜訪一次,，重視改善和提高銀企關(guān)系,。通過不懈的努力我行新爭取了一批有價(jià)值上檔次的客戶，如大象集團(tuán),、國電項(xiàng)目等重點(diǎn)業(yè)務(wù),，為我行今后兩三年的業(yè)務(wù)迅速發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基矗。

(二),、堅(jiān)持品種創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新多方位發(fā)展零售業(yè)務(wù),。

大力營銷零售業(yè)務(wù)。一是開展規(guī)范化服務(wù)流程演練,，提高服務(wù)水平,，為儲(chǔ)戶提供標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)。二是加大吸收理財(cái)資金力度,。抓住理財(cái)資金主要靠努力的特點(diǎn),，全行動(dòng)員，對(duì)周邊的商戶,、村戶和老客戶有效地吸收理財(cái)資金,。三是推出了vip服務(wù)方案。開設(shè)vip優(yōu)先通道,，建立vip客戶檔案,，實(shí)施差別式服務(wù)，為有價(jià)值的私人大客戶提供一攬子理財(cái)服務(wù)方案,。四是加大宣傳力度以業(yè)務(wù)宣傳為媒介。全行總動(dòng)員走進(jìn)城鄉(xiāng)的每一個(gè)角落加大我行對(duì)農(nóng)村業(yè)務(wù)市場(chǎng)的滲透力度,，宣傳了我行的業(yè)務(wù),，提高了我行的社會(huì)知名度。

(三),、加大貸款營銷力度,，擴(kuò)大貸款規(guī)模，防范信貸風(fēng)險(xiǎn)，不斷優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu),。

為增強(qiáng)發(fā)展?jié)摿?，我們從年初開始就非常重視加快貸款營銷工作，特別是消費(fèi)類貸款積極爭取擴(kuò)大貸款規(guī)模帶動(dòng)對(duì)公存款業(yè)務(wù)和結(jié)算業(yè)務(wù),。一是優(yōu)良客戶的貸款營銷：主動(dòng)營銷貸款,。二是加大項(xiàng)目貸款的營銷。在貸款管理的基礎(chǔ)工作中,，防范信貸風(fēng)險(xiǎn)是今年市行確定的重中之重的一項(xiàng)工作,，我行不敢懈怠，信貸審批權(quán)限嚴(yán)格執(zhí)行,，所有貸款均有責(zé)任人親自把關(guān)審批,。同時(shí)還組織信貸人員和審批人一起學(xué)習(xí)有關(guān)文件規(guī)定，鑿清細(xì)節(jié),，在法律上找著立足點(diǎn),，明確了關(guān)鍵環(huán)節(jié)。一是堅(jiān)持審慎原則,，對(duì)于任何有疑問的票據(jù),，不能只憑本人提供的證據(jù)，必須信貸人員親自去核對(duì)求證無誤后才能受理,。二是強(qiáng)化責(zé)任認(rèn)定,。經(jīng)過努力效果較好確保了貸款不良額、不良率均保持在最低,，為我行不良貸款率的下遷,，作了盡可能的貢獻(xiàn)。

總之,，在目前的工作中,，我行還存在一些不如人意的地方：一是經(jīng)營理念有待創(chuàng)新。近一年來實(shí)踐證明,，經(jīng)營理念和思維差距較大,，各項(xiàng)業(yè)務(wù)開展缺乏前瞻性。二是營銷意識(shí)不強(qiáng),，畏難情緒高,，需強(qiáng)化從業(yè)人員營銷理念和營銷意識(shí)，挖掘其營銷積極性和主動(dòng)性,。三是基礎(chǔ)管理還有待進(jìn)一步規(guī)范和完善,。基礎(chǔ)管理工作距上級(jí)和監(jiān)管部門還有差距,，各類基礎(chǔ)管理資料有待完善,，風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)有待加強(qiáng),，管理理論有待創(chuàng)新。我行將在今后的工作中總結(jié)不足,，及時(shí)改進(jìn)確保各項(xiàng)工作再上新臺(tái)階,。

鋁行業(yè)工作總結(jié)篇二

20xx年已經(jīng)過去了，在部門領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下,，取得了一些成績,，同時(shí)也存在很多問題，為了彌補(bǔ)不足,，在20xx年中能更好地完成工作,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提高自己的業(yè)務(wù)技能和各方面協(xié)調(diào)能力,，現(xiàn)將20xx年度工作情況總結(jié)如下：

及時(shí)收集,、匯總國家相關(guān)部委、省,、市等部門出臺(tái)的關(guān)于低碳方面的政策,、法規(guī)等；分析研究適合本公司的政策法規(guī),；根據(jù)能源管理體系要求,，做好內(nèi)審及外審工作。出版低碳簡報(bào)5期,。

編制省交通廳,、無錫市交通運(yùn)輸局等有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)實(shí)地調(diào)研低碳港口建設(shè)進(jìn)展情況材料。收集,、整理江陰港創(chuàng)建綠色低碳港口主題性項(xiàng)目驗(yàn)收材料,，并順利通過了省級(jí)預(yù)考核和部級(jí)考驗(yàn)驗(yàn)收工作。參加了中國港口協(xié)會(huì),、省交通運(yùn)輸廳,、無錫市交通運(yùn)輸局等單位組織的業(yè)務(wù)培訓(xùn)和會(huì)議工作。編制交通運(yùn)輸部交通運(yùn)輸行業(yè)重點(diǎn)節(jié)能低碳技術(shù)推廣目錄申報(bào)材料（風(fēng)光互補(bǔ)供電系統(tǒng),、輪胎吊油改電,、分布式風(fēng)力發(fā)電系統(tǒng)）。編制中國交通企業(yè)管理協(xié)會(huì)現(xiàn)代化創(chuàng)新成果申報(bào)材料,。

積極申報(bào)省交通運(yùn)輸廳,、市經(jīng)信委等上級(jí)主管部門節(jié)能減排項(xiàng)目補(bǔ)貼資金，20xx年共獲得省交通運(yùn)輸廳115萬元,、江陰市經(jīng)信委7.33萬補(bǔ)貼,。與交通運(yùn)輸部水運(yùn)科學(xué)研究所合作，對(duì)港區(qū)內(nèi)內(nèi)燃驅(qū)動(dòng)起重機(jī)和卸船機(jī)進(jìn)行效率檢測(cè),，獲得資金10萬元,。

積極做好項(xiàng)目實(shí)施和維護(hù)工作，如能效管理平臺(tái)和樓宇電能在線監(jiān)測(cè)系統(tǒng),。針對(duì)新上的集團(tuán)公司節(jié)能減排項(xiàng)目進(jìn)行項(xiàng)目前期的備案工作,。做好項(xiàng)目前期工作，如通用碼頭港池泊位的備案,、岸線,、初步設(shè)計(jì)、施工圖設(shè)計(jì)等批復(fù),。

編制長江港航物流聯(lián)盟綠色航運(yùn)專委會(huì)會(huì)議資料,，并做好會(huì)務(wù)工作及日常事務(wù)。配合辦公室做好八省市港口（港航）協(xié)會(huì)聯(lián)席會(huì)議的會(huì)務(wù)工作等,。

積極完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的事宜,。在以上工作中，我覺得我的思路不夠清晰,，存在想做好事情而又做不好的現(xiàn)象,。對(duì)自己所在崗位所需的知識(shí)、應(yīng)該從事的業(yè)務(wù)認(rèn)識(shí)不夠深刻,，遇到有些問題不能較全面的去考慮,，有時(shí)候?qū)κ虑榇嬖谄嫘钥捶ê妥龇ǎ瑢?dǎo)致工作出現(xiàn)怠后的現(xiàn)象,。在明年的工作中,，我要更加嚴(yán)格的要求自己，加強(qiáng)多方面的專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí),，努力提高自己多方面的專業(yè)知識(shí)水平和業(yè)務(wù)技術(shù)能力,，領(lǐng)導(dǎo)交待和安排的工作要又快又好的完成，為集團(tuán)公司的進(jìn)一步發(fā)展貢獻(xiàn)力量,。

鋁行業(yè)工作總結(jié)篇三

在公司領(lǐng)導(dǎo)強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)以及關(guān)心支持下,，本人較好地完成了相關(guān)業(yè)務(wù)工作及領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)，造價(jià)行業(yè)年終工作總結(jié)?，F(xiàn)將有關(guān)20年度個(gè)人主要工作情況作如下總結(jié)：

為了更快更好地融入公司這個(gè)團(tuán)隊(duì),，我對(duì)公司的各項(xiàng)規(guī)章制度進(jìn)行了解，熟悉了公司的企業(yè)文化,。通過了解和熟悉,，我為能進(jìn)入公司這個(gè)團(tuán)隊(duì)感到自豪，同時(shí)也感到自身的壓力,。在以后的工作中,，我將以公司的各項(xiàng)規(guī)章制度為準(zhǔn)則，嚴(yán)格要求自己,，更快更好地完成工作任務(wù),。

在工作期間,，為了解合同執(zhí)行情況，確保計(jì)算工程量的準(zhǔn)確性,，我經(jīng)常到現(xiàn)場(chǎng)查看簽證,、變更、返工等情況,，及時(shí)掌握第一手資料,，并與現(xiàn)場(chǎng)工程師充分溝通了解現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際施工情況。根椐合同和現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際情況,，客觀預(yù)測(cè)在以后工作中可能會(huì)出現(xiàn)的問題,，時(shí)及時(shí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，在以后工作中注意相關(guān)情況的發(fā)生,。并為下一步工作的順利進(jìn)行提供了依據(jù)和保證,。

工程項(xiàng)目的進(jìn)展和完成，離不開公司各相關(guān)職能部門的參與和努力,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和關(guān)心下,，自己積極主動(dòng)與各相關(guān)職能部門各工程師進(jìn)行溝通，了解情況就可能出現(xiàn)的計(jì)量,、計(jì)價(jià)及費(fèi)用問題進(jìn)行分析與溝通,，并提出自己的看法，確保工程計(jì)量計(jì)價(jià)的合理性和準(zhǔn)確性,。

相關(guān)參建單位的進(jìn)度款,、現(xiàn)場(chǎng)簽證、noc,、結(jié)算,、等工作首先將公司相關(guān)流程耐心告知對(duì)方，嚴(yán)格要求按公司相關(guān)流程執(zhí)行,。在審核過程中存在疑問和分歧的地方,，一方面會(huì)積極查閱相關(guān)文件資料與合同，尋找依據(jù),，與相關(guān)人員了解情況,，認(rèn)真計(jì)算復(fù)核算量計(jì)價(jià)過程的嚴(yán)密性和準(zhǔn)確性。另一方面會(huì)將問題及時(shí)反映給領(lǐng)導(dǎo),。審核工作中通過擺事實(shí),、講道理、拿依據(jù)相關(guān)參建單位基本可以理解與接受,，對(duì)重大問題或分歧較大無法解決的工作,，及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)。

要使整個(gè)建筑工程造價(jià)控制在合理的范圍內(nèi),，必須加強(qiáng)對(duì)工程項(xiàng)目生產(chǎn)全過程的技術(shù)管理和經(jīng)濟(jì)管理,。以下就施工設(shè)計(jì)簡單談?wù)劯杏|與見意,。

工程在建設(shè)過程中能否保證進(jìn)度,、保證質(zhì)量和節(jié)約投資,，在很大程度上取決于設(shè)計(jì)。設(shè)計(jì)單位設(shè)計(jì)圖紙質(zhì)量與工程造價(jià)的高低和施工質(zhì)量的高低成正比,，應(yīng)充分發(fā)揮圖紙審查職能作用，像工程質(zhì)監(jiān)站監(jiān)督施工質(zhì)量一樣,，審查,、監(jiān)督設(shè)計(jì)質(zhì)量，可有效防止因圖紙?jiān)O(shè)計(jì)質(zhì)量引起的成本及工期增加,。還要制訂“限額設(shè)計(jì)”標(biāo)準(zhǔn),。限額設(shè)計(jì)是工程建設(shè)過程中有效的控制方法，也是控制投資規(guī)模的有效措施之一,。因此,，組織有關(guān)部門按建筑的不同類型和規(guī)模，制訂出適宜的限額設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn),，對(duì)總體成本的控制可以起到很好的作用,。

總結(jié)過去，展望未來,，20年工作多,，任務(wù)重，對(duì)于我來說也是一種挑戰(zhàn),。新環(huán)境,，新機(jī)遇，在以后的工作中,，作為預(yù)算員,，我將認(rèn)真執(zhí)行公司的相關(guān)規(guī)定，充分發(fā)揮個(gè)人主觀能動(dòng)性,，高標(biāo)準(zhǔn)要求自己,，不斷提高自己綜合素質(zhì)和工作能力，不斷完善提高自己刻苦耐勞的精神,。

中國期貨行業(yè),。

通信行業(yè)節(jié)能。

關(guān)于銀行業(yè)行業(yè)自查報(bào)告,。

教育行業(yè)自我評(píng)價(jià),。

鋁行業(yè)工作總結(jié)篇四

根據(jù)廣東省交通廳《關(guān)于做好全省20xx年水路運(yùn)輸行業(yè)年審工作的通知》（粵交辦字[20xx]23號(hào)文）、《國內(nèi)船舶運(yùn)輸經(jīng)營資質(zhì)管理規(guī)定》（交通部20xx年第1號(hào)令）等有關(guān)文件的規(guī)定,，從20xx年1月1日起到4月30日，對(duì)全市水路運(yùn)輸（服務(wù)）企業(yè)和在冊(cè)營運(yùn)船舶開展20xx年度行業(yè)年審工作,，截止4月30日，全市28家水路運(yùn)輸企業(yè),，378艘營運(yùn)船舶,，已年審314艘，年審率達(dá)85%,；全市64家水路運(yùn)輸服務(wù)企業(yè)通過年審的有59家,，未通過年審的有5家，年審率達(dá)92%,，為歷年最高,。今年的年審工作我們主要做了以下幾方面的工作：

近年來，由于水運(yùn)市場(chǎng)不景氣,，運(yùn)輸企業(yè)經(jīng)營效益差,，企業(yè)經(jīng)營管理不到位，導(dǎo)致年審工作未能引起運(yùn)輸(服務(wù))企業(yè)和船舶經(jīng)營業(yè)戶的重視,，有部分企業(yè),、船舶單位遲遲不肯年審，對(duì)我們既定的年審工作造成一定的影響,，特別是吳川市轄區(qū)各船隊(duì),，這些船隊(duì)的船舶數(shù)量多、噸位小,，船舶又分布較散,，難于管理。針對(duì)這類問題,，我們會(huì)同吳川市交通局派員下到各船隊(duì)組織各船隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)召開年審工作會(huì)議,，反復(fù)宣傳省廳的政策文件精神，使水路運(yùn)輸（服務(wù)）企業(yè)和船舶單位充分認(rèn)識(shí)到此項(xiàng)工作的重要性,，提高按規(guī)定年審的自覺性,，通過法律教育大部分企業(yè)單位都能按時(shí)，按要求參加年審,。

這次年審的目標(biāo),，在于通過年審鞏固歷年來的航運(yùn)市場(chǎng)整頓成果，進(jìn)一步規(guī)范水路運(yùn)輸市場(chǎng)秩序,，及時(shí)糾正,，查處違法違規(guī)行為。對(duì)在規(guī)定的期限內(nèi)無故不參加年審或拒不接受年審的水路運(yùn)輸（服務(wù)）企業(yè)和船舶單位,，依照相關(guān)水運(yùn)法規(guī),，發(fā)出書面通知，限期辦理，在限期內(nèi)仍未按規(guī)定年審的,，按規(guī)定給予相應(yīng)處罰直至取消經(jīng)營資格,。如湛江市國航船務(wù)有限公司、湛江市東泰貨運(yùn)代理有限公司,、麻章區(qū)明順船務(wù)有限公司等,，在我們多次反復(fù)催促的情況下，仍未按規(guī)定填報(bào)運(yùn)輸統(tǒng)計(jì)報(bào)表,、辦理年審及繳納運(yùn)輸管理費(fèi),，據(jù)此，我們將會(huì)同工商部門對(duì)其進(jìn)行查處,，依法責(zé)令停業(yè)整頓,，整頓效果仍達(dá)不到要求的，將取消其經(jīng)營資格,。

（一）部分企業(yè)船舶的管理、聯(lián)系及配備的管理人員不到位,，機(jī)構(gòu)設(shè)置欠妥,，對(duì)年審工作不重視，容易造成船舶不按時(shí)年審現(xiàn)象,。

（二）絕大部分未年審的船舶都是長期定點(diǎn)經(jīng)營某一地區(qū)偏遠(yuǎn)航線,，由于周邊地區(qū)水運(yùn)執(zhí)法部門的監(jiān)管不到位，監(jiān)管不力,，致使未能及時(shí)返港年審,。

（三）服務(wù)企業(yè)規(guī)模小，同時(shí)缺乏專業(yè)性強(qiáng)的專業(yè)管理技術(shù)人才,，從業(yè)人員素質(zhì)比較低,。

（四）水路運(yùn)輸服務(wù)業(yè)市場(chǎng)秩序較為混亂，違規(guī)經(jīng)營時(shí)有發(fā)生,，無證無照的服務(wù)企業(yè)仍然存在,。

（五）水路運(yùn)輸服務(wù)企業(yè)逃繳規(guī)費(fèi)、逃避年審違章經(jīng)營的僥幸行為一直存在,。

（一）繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)未年審企業(yè)及船舶的監(jiān)管,，加大對(duì)企業(yè)資質(zhì)的檢查工作，限期完成年審,，促進(jìn)企業(yè)內(nèi)部管理規(guī)范化,，提高企業(yè)對(duì)年審工作的重視，確保年審工作的順利進(jìn)行,。

（二）加強(qiáng)海事,、船檢、工商等部門協(xié)調(diào)合作，加強(qiáng)對(duì)水運(yùn)服務(wù)業(yè)及營運(yùn)船舶的檢查,，杜絕船舶無證和證照過期的經(jīng)營行為,，促使船舶經(jīng)營者自覺守法持證經(jīng)營。

（三）嚴(yán)把市場(chǎng)準(zhǔn)入關(guān),，堅(jiān)持“布局合理,，競爭有序”的原則，對(duì)不達(dá)到經(jīng)營資質(zhì)要求的企業(yè)一律不準(zhǔn)進(jìn)入市場(chǎng)經(jīng)營,。

（四）嚴(yán)格按照年審規(guī)定,，對(duì)達(dá)不到要求的服務(wù)企業(yè)，年審一律不予通過,，籍此次年審機(jī)會(huì),，取締一批違規(guī)經(jīng)營企業(yè)，凈化水運(yùn)服務(wù)市場(chǎng)環(huán)境,。

（五）加大日常對(duì)服務(wù)行業(yè)進(jìn)行監(jiān)管力度,，對(duì)企業(yè)經(jīng)營行為實(shí)行動(dòng)態(tài)跟蹤管理，發(fā)現(xiàn)問題,，即時(shí)整改,，把違法違規(guī)消滅在萌芽狀態(tài)。

鋁行業(yè)工作總結(jié)篇五

不知不覺,，20xx上半年馬上就要結(jié)束了,，抓不住的是時(shí)間，我只能在有限的工作時(shí)間里努力做更多的事情,。20xx上半年對(duì)我來說是個(gè)挑戰(zhàn),，工作中的困難重重，但越是困難,，我就越是想挑戰(zhàn),，我相信只有不斷挑戰(zhàn)自己的極限才能讓自己在更大程度上有一個(gè)新的提升!這是我工作以來面臨壓力最大的半年也是我最有成就感的半年，為了把以后的工作做得更好,，特將20xx上半年工作情況總結(jié)如下：

對(duì)于我20xx上半年是個(gè)忙碌的半年從網(wǎng)絡(luò)線路的申請(qǐng),，機(jī)房網(wǎng)線布置和設(shè)備的安裝。每一項(xiàng)都參與其中在工作中不斷的學(xué)習(xí)完善自己,，尤其是交換機(jī)的模塊,，如果安裝存在問題，會(huì)造成交換機(jī)工作不穩(wěn)定,，數(shù)據(jù)傳輸會(huì)時(shí)斷時(shí)續(xù),，這將嚴(yán)重影響網(wǎng)絡(luò)的整體性能。做到打好基礎(chǔ)才能迎合丹行在大連地區(qū)做大做強(qiáng)的理念,。

在網(wǎng)絡(luò)通訊方面,，一旦發(fā)現(xiàn)通訊故障，我在積極與總行和各網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商取得聯(lián)系的同時(shí)，運(yùn)用自己的相關(guān)知識(shí)對(duì)故障進(jìn)行分析,，找出問題的所在,，在排除非我行設(shè)備故障原因的同時(shí)，在第一時(shí)間通知有關(guān)各方,，力求在最短的時(shí)間內(nèi)恢復(fù)網(wǎng)絡(luò)通訊,。保障分行相關(guān)業(yè)務(wù)的順利開展。

為了實(shí)現(xiàn)總行五庫精神,，實(shí)現(xiàn)對(duì)大連分行更為規(guī)范更為現(xiàn)實(shí)各項(xiàng)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)安全管理和防范制度,，完善業(yè)務(wù)的操作規(guī)程；加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)要害崗位管理,，建立和不斷補(bǔ)充完善要害崗位人員管理制度;加強(qiáng)內(nèi)控制度的落實(shí),，做到專機(jī)專用、專人專管,、各負(fù)其責(zé),。不斷的完善大連分行科技制度。

在接下來的時(shí)間里,，我將在繼續(xù)發(fā)揚(yáng)上半年好的方面的同時(shí),，努力學(xué)習(xí)，借鑒一些的好的經(jīng)驗(yàn)和辦法,，使我行在科技這一方面有一個(gè)長足的發(fā)展，為我行業(yè)務(wù)的全面發(fā)展提供越來越好的技術(shù)支持和保障,。

鋁行業(yè)工作總結(jié)篇六

上半年(1―5月)全鎮(zhèn)完成稅收收入871萬元,，比去年同期增長66.1%，其中國稅收入5823萬元,，增長97.1%,，地稅收入2878萬元，增長9%;全鎮(zhèn)實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值2.2億元(其中規(guī)下工業(yè)4.26億元,，同比增長5.2%),，規(guī)模以上工業(yè)產(chǎn)值15.76億元，增長1.35%,，銷售15.4億元,，增長-1.5%，利潤1.19億元,，增長17.7%;完成全社會(huì)固定資產(chǎn)投資.74億元,，其中工業(yè)投入.48億元，技改投入.31億元,。完成自營出口6217萬美元,，合同外資145萬美元，實(shí)到外資1萬美元。

上半年引進(jìn)大市外內(nèi)資7萬元,，比去年同期增長25%,。去年底結(jié)轉(zhuǎn)的天然氣電力、露龍商混,、大特鎖業(yè)和東海儀表產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目進(jìn)展平穩(wěn),。受電力裝配限制，露龍商混可在今年1月份前投產(chǎn),。上半年新引進(jìn)寧波樓茂記食品有限公司項(xiàng)目一項(xiàng),，該項(xiàng)目總投資8萬元，預(yù)計(jì)下半年開工建設(shè),，9年建成投產(chǎn),。

1―5月份，全鎮(zhèn)實(shí)現(xiàn)高新技術(shù)產(chǎn)品銷售2.3億元,，比去年同期增長12%,，新獲專利授權(quán)27件，達(dá)到去年全年的128%,，其中發(fā)明專利3件,，占全區(qū)新獲發(fā)明專利的12%。新批市級(jí)以上新產(chǎn)品13件,，完成技改.31億元,，7萬以上技改項(xiàng)目5項(xiàng)，共計(jì)技改資金82萬元,?？萍紕?chuàng)新有力地化解了企業(yè)所遇到的`原材料、勞動(dòng)力成本抬升,，人民幣升值所帶來的壓力,。橫街鎮(zhèn)科技型企業(yè)產(chǎn)銷兩旺與其他傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)形成鮮明的對(duì)比。如專利大戶浩盛氣動(dòng)銷售增幅33%,，新產(chǎn)品大戶盛德電器銷售增幅71%,，泰凱化油器增幅423%。

上半年通過外商租賃標(biāo)準(zhǔn)廠房形式,，新批外資項(xiàng)目1項(xiàng),，美國行業(yè)百強(qiáng)企業(yè)dial公司落戶橫街工業(yè)區(qū)塊，合同外資145萬美元,，已到位1萬美元,。自營出口企業(yè)隊(duì)伍得到有效穩(wěn)定，去年底華茂進(jìn)出口公司在中心區(qū)屬地注冊(cè)后,，華茂國際貿(mào)易公司成為全鎮(zhèn)出口貿(mào)易的主力軍,。1―5月份，全鎮(zhèn)實(shí)現(xiàn)外貿(mào)出口6217萬美元,，進(jìn)口245萬美元,。

上半年成功舉辦了第四屆竹鄉(xiāng)生態(tài)休閑旅游節(jié)，具有竹鄉(xiāng)獨(dú)特風(fēng)味的“農(nóng)家樂”餐飲業(yè)興旺發(fā)展,，上半年新開張農(nóng)家餐飲業(yè)3家,，累計(jì)達(dá)到8家，從而大大豐富了橫街的旅游市場(chǎng),。同時(shí)廣大業(yè)主主動(dòng)參與全區(qū)旅游節(jié)活動(dòng)的積極性不斷高漲，其中一家企業(yè)在全區(qū)旅游美食節(jié)上獲銅獎(jiǎng)二項(xiàng),。

上半年根據(jù)區(qū)統(tǒng)一部署，重點(diǎn)開展了全鎮(zhèn)范圍內(nèi)的安全生產(chǎn)隱患排查治理工作,，共確認(rèn)排查單位基數(shù)191家,，共發(fā)放普查表2xx份，至6月底共回收13份,，共排查一般隱患12項(xiàng),，邊整邊改6項(xiàng)。目前排查,、治理工作正在進(jìn)行中。

(一)繼續(xù)加大項(xiàng)目推進(jìn)力度,，增強(qiáng)發(fā)展后勁。要緊跟已建項(xiàng)目,，促其盡早投產(chǎn),。下半年要力促大特鎖業(yè)和露龍商混項(xiàng)目建成，爭取東海儀表產(chǎn)業(yè)園,、樓茂記食品項(xiàng)目開工建設(shè),。

(二)進(jìn)一步鼓勵(lì)企業(yè)科技創(chuàng)新，積極幫助高新企業(yè)發(fā)展,。要積極推廣本鎮(zhèn)中小科技型企業(yè)的做法和經(jīng)驗(yàn),，有效實(shí)施科技創(chuàng)新計(jì)劃。

(三)積極推進(jìn)節(jié)能減排,、清潔生產(chǎn),，大力提高技改投入,，使企業(yè)由勞動(dòng)密集型向技術(shù)創(chuàng)新型轉(zhuǎn)變，有效提高管理水平,，大力壓縮生產(chǎn)成本,，提高產(chǎn)品的附加值和經(jīng)濟(jì)效益。下半年要完成全區(qū)鑄造行業(yè)產(chǎn)業(yè)升級(jí)工作任務(wù),，7月2日前完成與王磊宏基機(jī)械制造廠的產(chǎn)業(yè)升級(jí)簽約任務(wù),。

(四)鼓勵(lì)出口型企業(yè)適度開辟內(nèi)銷市場(chǎng)。要積極推廣天樂雨具企業(yè)從出口為主到出口與內(nèi)銷并舉的經(jīng)營經(jīng)驗(yàn),，為我鎮(zhèn)廣大外貿(mào)型企業(yè)提供有型的學(xué)習(xí)典型,。

(五)繼續(xù)抓好安全生產(chǎn)隱患排查治理工作和食品安全示范鎮(zhèn)創(chuàng)建工作，以及工業(yè)企業(yè)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化,、規(guī)范化建設(shè)工作,，全力完成上級(jí)下達(dá)的指標(biāo)任務(wù)。

(六)全力開展全國第二次經(jīng)濟(jì)普查工作,。下半年要全力做好經(jīng)普準(zhǔn)備工作的“三落實(shí)”即資金,、場(chǎng)所、人員的落實(shí),，適時(shí)參加全區(qū)經(jīng)普人員培訓(xùn)工作,，全力協(xié)調(diào)各部門配合做好第二次經(jīng)濟(jì)普查工作。

鋁行業(yè)工作總結(jié)篇七

認(rèn)真落實(shí)公司的工作總要求,，認(rèn)真把握工作總基調(diào),，不斷提高服務(wù)集團(tuán)主業(yè)能力，重點(diǎn)突破國電電力等優(yōu)質(zhì)客戶,，提升優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)的業(yè)務(wù)占比,。主要落地了國電電力內(nèi)蒙古東勝熱電、廣東新能源等優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目,，同時(shí),，與其他區(qū)域單位保持良好長期合作關(guān)系，在當(dāng)?shù)貐^(qū)域形式轉(zhuǎn)好的情況下,，擇機(jī)開展業(yè)務(wù),。20xx年度累計(jì)完成回租業(yè)務(wù)投放17.21億元，國電電力系統(tǒng)內(nèi)投放合計(jì)12.23億元,，占比超過70%,。

在“營改增”政策全面鋪開的一年里，切實(shí)把握直接租賃業(yè)務(wù)的核心實(shí)質(zhì),，積極調(diào)整工作重點(diǎn),，研究吃透集團(tuán)公司投資計(jì)劃的新增項(xiàng)目及決策流程，攜手國電聯(lián)合動(dòng)力公司,，科學(xué)高效的推進(jìn)直租業(yè)務(wù)開展,。主要走訪聯(lián)系了國電寶雞電廠,、國電濮陽熱電、國電電力朝陽熱電,、邯鄲熱電,、北侖電廠等熱力改造、環(huán)保技術(shù)改造需求的燃煤電廠,，推進(jìn)了國電電力云南新能源,、山東新能源、和風(fēng)風(fēng)電等新能源項(xiàng)目,。最終與國電電力舟山海上風(fēng)電公司和山西新能源陽高公司簽署直租合同近12億元,。

研究行業(yè)相關(guān)政策，積極調(diào)整業(yè)務(wù)模式和范圍,，積極走訪系統(tǒng)內(nèi)單位,，收集聯(lián)系相關(guān)部門，統(tǒng)計(jì)業(yè)務(wù)重點(diǎn)需求,，出具個(gè)性化的保理方案,，20xx年度累計(jì)完成保理業(yè)務(wù)投放1.01億元。

在國家“三去一降一補(bǔ)”的供給側(cè)改革戰(zhàn)略退出后,，全國各區(qū)域電力發(fā)展的不平衡現(xiàn)象逐步顯現(xiàn),，通過重點(diǎn)研判電力行業(yè)及宏觀經(jīng)濟(jì)走勢(shì)，增強(qiáng)與國電電力等優(yōu)質(zhì)內(nèi)部單位的業(yè)務(wù)談判力度,，有效挖掘和分析各家資金需求,，精挑細(xì)選優(yōu)質(zhì)區(qū)域業(yè)務(wù)，規(guī)避落后產(chǎn)能集聚的區(qū)域,，高效推進(jìn)業(yè)務(wù)投放工作,。

“營改增”政策對(duì)于融資租賃行業(yè)產(chǎn)生的巨大沖擊，逼迫著各家融資租賃公司探索一條自己的業(yè)務(wù)發(fā)展路線,。國電聯(lián)合動(dòng)力公司自身濃厚的產(chǎn)業(yè)背景與融資租賃公司的業(yè)務(wù)屬性高度契合,，融資租賃公司自身的資金實(shí)力是聯(lián)合動(dòng)力回款的有效保障，聯(lián)合動(dòng)力更是融資租賃公司開拓市場(chǎng),、拓展客戶的有效渠道,。通過聯(lián)合動(dòng)力業(yè)務(wù)人員的具體引薦，有效的與國電電力云南新能源,、山東新能源,、山西新能源等多家公司取得了聯(lián)系,，更為未來業(yè)務(wù)走向市場(chǎng)儲(chǔ)備了充足能量,，從而走出了一條產(chǎn)業(yè)和金融深度融合的業(yè)務(wù)發(fā)展新思路。

業(yè)務(wù)承租人的經(jīng)營財(cái)務(wù)狀況是不斷變化的,，貸后管理是控制風(fēng)險(xiǎn),、防止不良貸款發(fā)生的重要一環(huán),。無論是行業(yè)政策還是上下游等外圍環(huán)境，或者客戶自身引起的經(jīng)營財(cái)務(wù)狀況波動(dòng),，都對(duì)我們的貸后管理提出了更高的要求,。不再是簡單的催收租金、發(fā)票寄送,、報(bào)表收集等,，更多的是針對(duì)諸如都勻電廠,、國興國強(qiáng)煤業(yè)等不同企業(yè)所處的區(qū)域,、行業(yè)遇到不利于租金按時(shí)歸還的問題,，提出包括但不限于股東借款,、內(nèi)外部銀行貸款,、票據(jù)融資等多種切實(shí)有效的解決問題措施,。本年特別關(guān)注濮陽公司和豫源公司的到期業(yè)務(wù)對(duì)接集團(tuán)委貸資金續(xù)借工作,，提前謀劃，多重溝通，做好各個(gè)環(huán)節(jié)銜接工作,，保證5億元資金的按時(shí)回收,。

鋁行業(yè)工作總結(jié)篇八

轉(zhuǎn)眼間xxxx年就過去了,，在過去的一年中是我職業(yè)生涯轉(zhuǎn)折的一年。在這一年有很多收獲和進(jìn)步,，也有些不足和缺點(diǎn),。

從xxxx年x月加入公司開始，主要參與了《比對(duì)平臺(tái)》項(xiàng)目的相關(guān)工作,。主要工作內(nèi)容為：

大數(shù)據(jù)量的圖片處理

核查系統(tǒng)的修改和完善

核查數(shù)據(jù)查重

統(tǒng)計(jì)報(bào)表開發(fā)

項(xiàng)目技術(shù)文檔的編寫

cmmi技術(shù)文檔編寫

參與投標(biāo)書的編寫

處理用戶反饋意見

bug修復(fù)

1. 通過項(xiàng)目的進(jìn)行,，技術(shù)上得到了很大的進(jìn)步,。如oracle的開發(fā)和優(yōu)化，mvc的使用,。

2. 熟悉了項(xiàng)目開發(fā)的流程，對(duì)軟件生命周期有了更深的了解,。

1． 工作安排不是很規(guī)范,。工作的變化性太大，沒有整體的工作計(jì)劃和安排,。計(jì)劃往往被打亂,，整體進(jìn)度很難把握。

2． 開發(fā)流程有待改進(jìn),。開發(fā)沒有經(jīng)過嚴(yán)格的測(cè)試和評(píng)審,，直接就上線使用，往往事后才發(fā)現(xiàn)問題,，又要發(fā)很多精力去修改,。

3． 客戶需求控制不到位?？蛻粽f做什么就做什么,，沒有什么計(jì)劃。突發(fā)性和變動(dòng)性的工作很多,。要合理控制客戶需求,，經(jīng)過討論和評(píng)審后，再?zèng)Q定做不做,，避免走一些彎路,。 來年計(jì)劃：

1.總結(jié)過去項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),。在今后的工作中避免效率差的工作方式,，提升自己的工作效率。

2. 參與新項(xiàng)目的工作,，更多的了解項(xiàng)目從開始到結(jié)束的整個(gè)過程,，提升自己的項(xiàng)目開發(fā)能力。

3. 更多了參與項(xiàng)目改進(jìn)和方案選型的討論中來,，促進(jìn)開發(fā)工作的質(zhì)量和進(jìn)度,。

公司的軟件項(xiàng)目還處于探索階段，困難和缺點(diǎn)難以避免,。希望通過項(xiàng)目的逐漸開展,，能夠形成一套良好的項(xiàng)目開發(fā)規(guī)范，開發(fā)流程步入正規(guī),，項(xiàng)目能力不斷提升,。同時(shí)也希望公司能夠更多的關(guān)心員工的切生利益，項(xiàng)目結(jié)束后能及時(shí)的回報(bào)員工,，形成良性互動(dòng),。

雖然過去的一年有了一些進(jìn)步，但同時(shí)感覺到還有太多的東西等待我去探索和求知,。希望在新的一年能和公司一起進(jìn)步,，共同成長。

鋁行業(yè)工作總結(jié)篇九

20xx年本xxx天然氣公司在縣委縣府及縣建設(shè)局的關(guān)心支持和領(lǐng)導(dǎo)正確領(lǐng)導(dǎo)下,，經(jīng)過公司領(lǐng)導(dǎo)及全體員工的共同努力做了大量的工作,，在生產(chǎn)經(jīng)營和安全管理等方面取得了一定的成效,，特總結(jié)如下：

2、完成了配氣站到dd新區(qū)約2.5公里的主管dn159,、pedn160管線安裝工作,，dd小區(qū)已對(duì)760余戶進(jìn)行了戶室管網(wǎng)的部分安裝工作。

3,、完成了配氣站至壩尾槽dn159主管,，dd施工區(qū)外圍管線的安裝工程1公里及前期準(zhǔn)備工作，即購回主管dn159無縫鋼管約10千米,，輔助材料20余萬,。并完成了壩尾槽新區(qū)庭院主管網(wǎng)約3公里的安裝工作。截止10月份完成在建工程投資170萬元,。

4,、完成電信住宅樓、糧食局住宅樓,，農(nóng)資公司住宅樓,、食品公司住宅樓等部分改造（室內(nèi)表改為戶外表）工作，完成戶內(nèi)表改造80余戶,。

1,、實(shí)現(xiàn)銷售稅利，截止10月底累計(jì)實(shí)現(xiàn)經(jīng)營銷售收入673.5萬元,，主營業(yè)務(wù)稅金及附加,、增值稅共計(jì)上交22.2萬元。

2,、新增固定資產(chǎn)155.5萬元,。

3、民用天然氣費(fèi)用回籠周期逐步縮短,，欠費(fèi)率由原來的40%―50%,，下降到25%―30%。

1,、今年公司的重點(diǎn)放在已建成的鹽豐小區(qū),、濱江花園、國稅局高樓,、財(cái)富廣場(chǎng)的庭院的戶室安裝工作,；對(duì)高灘、壩尾槽新區(qū)的主管及庭院管作為特事特辦,、按照縣政府的工作部署和要求,，搶時(shí)、搶進(jìn)度與相應(yīng)的基礎(chǔ)設(shè)施同步進(jìn)行,，做到了按時(shí),、按量完成相應(yīng)工作任務(wù),，為高灘、壩尾槽的基礎(chǔ)設(shè)施的落實(shí)創(chuàng)造了條件,。

2,、凡對(duì)重點(diǎn)工程，公司都堅(jiān)持“安全第一”的原則,，認(rèn)真做好工程安全工作,，由負(fù)責(zé)安全的主管領(lǐng)導(dǎo)親自抓、做到安全工作層層落實(shí),，具體到點(diǎn),、到人。從不放過任何安全隱患,。對(duì)檢查出隱患及時(shí)組織整改,，做到有措施、有落實(shí),，把隱患消滅在萌芽狀態(tài)中,。特別是加強(qiáng)節(jié)假的安全巡查工作，確保安全平穩(wěn)供氣,。對(duì)趙云管線落實(shí)專人負(fù)責(zé)巡查,，今年發(fā)現(xiàn)兩處因本體銹蝕天然氣泄漏，公司立即組織人員連夜搶修及時(shí)整改,。對(duì)城區(qū)管網(wǎng)進(jìn)行分片區(qū)專人負(fù)責(zé)每月一次安全大檢查,，同時(shí)配合冬季安全大檢查,，公司特購進(jìn)并安裝加臭裝置一套,，在9月、10月進(jìn)行了兩次加臭查漏大檢查,，為了廣大用戶配合公司特在縣新聞電視節(jié)目上連續(xù)兩次一周時(shí)間進(jìn)行宣傳,，從而增強(qiáng)了廣大用戶對(duì)安全使用天然氣查漏、防漏的意識(shí),。

不錯(cuò)的氣管造成損壞,，田壩新街、育才路等因其他施工造成天然氣管損壞,，至使天然氣泄漏,，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)及時(shí)組織人員搶修，快速恢復(fù)供氣,。20xx年公司未發(fā)生任何安全責(zé)任事故,，做到了安全生產(chǎn)。

4,、完善各項(xiàng)規(guī)章制度,，公開天然氣安裝費(fèi),、氣費(fèi)價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)設(shè)立公示牌，同時(shí)還設(shè)立了搶修,、投訴和查詢電話,，增設(shè)了公司干部職工形象欄，實(shí)行首問制,、承諾制和服務(wù)公約,，建立用戶電話報(bào)修登記，落實(shí)24小時(shí)內(nèi)回復(fù)落實(shí)制,。及時(shí)解決用戶提出的問題,。

公司走過了十個(gè)春秋，經(jīng)歷了一個(gè)曲折發(fā)展的艱難歷程,，面對(duì)新的發(fā)展形勢(shì),，將遇到新的困難和新的挑戰(zhàn)。

1,、按縣委縣府總體規(guī)劃和部署,，要建設(shè)高灘、壩尾槽新區(qū),，天然氣管網(wǎng)和場(chǎng)站及cng加氣站,，公司將面臨巨額投資壓力，新建項(xiàng)目總投資至少在5000萬元以上,。

,、壩尾槽新區(qū)建設(shè)主管網(wǎng)將穿越城區(qū)主街道和向家壩電站施工區(qū)，施工難度大,，必須征得三峽總公司的同意,，因此，還必須求得縣政府及相關(guān)部門的鼎力相助和大力支持,，否則工作無法推進(jìn),。

3、高灘新區(qū)和壩尾槽新區(qū)的天然氣管網(wǎng)建設(shè),，給公司管理增大了管理難度,，分別與城區(qū)形成三角地帶的用戶供氣區(qū)域，對(duì)管理和維護(hù)提出了更高的要求,。尤其是建壩尾槽主管線必須在較短時(shí)間內(nèi)完成施工任務(wù),，一旦向家壩電站大壩截流，不允許在施工區(qū)內(nèi)作業(yè),，將會(huì)對(duì)壩尾槽新區(qū)的天然氣用氣推延更長時(shí)間,，難以滿足新區(qū)移民群眾迫切希望盡快用上天然氣的愿望，因此,，施工任務(wù)重,，時(shí)間緊,，給公司帶來了前所未有的壓力和困難。

4,、老城區(qū)管網(wǎng)經(jīng)過十年的運(yùn)行,，將面臨大面積的維護(hù)改造，由于老城區(qū)房屋建設(shè)不成整體規(guī)模,，參差不齊,，維護(hù)改造難度相當(dāng)大。尤其是部分用戶又不能正確理解,，不予以配合,，給維護(hù)改造造成了較大的阻力，此項(xiàng)工作是一項(xiàng)持久而艱巨的任務(wù),，需要政府及相關(guān)部門給予大力支持和宣傳引導(dǎo),。

1、20xx年公司將工作的重點(diǎn)放在高灘,、壩尾槽新區(qū)的天然氣安裝和高灘cng高壓加氣站的建設(shè)上,，實(shí)現(xiàn)兩個(gè)新區(qū)新增天然氣安裝1500戶左右。商業(yè)用氣30戶,。

2,、加大新區(qū)庭院管網(wǎng)及cng高壓加氣站投資力度，加快施工進(jìn)度,，力爭完成cng加氣站主體場(chǎng)站,、基礎(chǔ)房建、設(shè)施及配套工作,，完成主體設(shè)備的選型定點(diǎn)采購任務(wù),；完成高灘和壩尾槽配氣站的基礎(chǔ)、房建工作,。

3,、對(duì)老城區(qū)具備改造條件的部分庭院管網(wǎng)及戶內(nèi)表改造100戶,。更換天然氣庭院部分表箱和庭院管,。

4、抓好各項(xiàng)工程的安全工作,，始終堅(jiān)持“安全第一”,、“安全重于泰山”的理念，認(rèn)真抓好安全工作的責(zé)任和措施的落實(shí),，對(duì)造成安全責(zé)任事故和責(zé)任人絕不放過,，在安全這個(gè)問題上公司絕不手軟。做到一手抓生產(chǎn),，一手抓安全,。在抓好安全生產(chǎn)的同時(shí),，還要加強(qiáng)和注重職工隊(duì)伍建設(shè)，使之成為一支能應(yīng)對(duì)任何突發(fā)事件,，作風(fēng)過硬,，技術(shù)過硬能打勝仗的隊(duì)伍。

總之,，20xx年公司將隨著向家壩電站的建設(shè)和xxx在滇東北地理區(qū)位優(yōu)勢(shì)及經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大好形勢(shì),，借xxx經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大好機(jī)遇，克服一切困難,，為盡快解決xxx城區(qū)居民都能用上用好天然氣,，為共創(chuàng)一個(gè)和諧美好的社會(huì)，為xxx縣的經(jīng)濟(jì)發(fā)展建設(shè)貢獻(xiàn)我們的一份力量,。

鋁行業(yè)工作總結(jié)篇十

中國已成為世界上最大的留學(xué)生輸出國,，去年出國留學(xué)人員總?cè)藬?shù)接近40萬，估計(jì)今年將超過45萬人,。

在首屆留學(xué)趨勢(shì)與服務(wù)創(chuàng)新研討會(huì)上,，教育部留學(xué)服務(wù)中心國際合作處處長車偉民作了“留學(xué)熱與教育國際化發(fā)展趨勢(shì)”的主題演講，公布了這一數(shù)字,。

車偉民說,，中國留學(xué)生規(guī)模最大，居世界首位,。1983年全國高校一共招收的學(xué)生只有40萬人,，現(xiàn)在已經(jīng)超過600萬人。現(xiàn)階段中國出國留學(xué)的人數(shù)大概相當(dāng)于1983年全國高校招生的總數(shù),。

出國留學(xué)人員迅速增加的同時(shí),，回國人員數(shù)量也在快速增長。教育部留學(xué)服務(wù)中心發(fā)布的相關(guān)報(bào)告顯示,，去年全年受理回國人員登記15萬人,，而今年上半年就已經(jīng)超過這個(gè)數(shù)字。從人員特征來看,，24-30歲區(qū)間人群比例最高,，占80%；碩士比例最高,、一年期碩士研究為主,；女性明顯高于男性。從留學(xué)回國人員的就業(yè)情況來看,，主要是國企,、民企和外企，做公務(wù)員的還不是特別多。車偉民說,，隨著教育交流和信息的透明度的擴(kuò)大,，中國自費(fèi)留學(xué)的途徑正趨于多樣化，有個(gè)人申請(qǐng),，也有通過留學(xué)中介辦理,，還有通過中外合作辦學(xué)、預(yù)科課程這種途徑留學(xué),。值得一提的是,，因?yàn)楹芏鄬W(xué)生和家長希望出國前能有所準(zhǔn)備，所以留學(xué)預(yù)科和培訓(xùn)項(xiàng)目比較受歡迎,。車偉民表示,，中國留學(xué)人員遍布100多個(gè)國家和地區(qū)，留學(xué)生出現(xiàn)低齡化趨勢(shì),。同時(shí),，安全問題日益凸顯，現(xiàn)在大多學(xué)生都是獨(dú)生子女,，能不能順利學(xué)成歸來,，是許多家長都關(guān)心的問題。

教育部留學(xué)服務(wù)中心通過公布境外合法資質(zhì)院校名單和國外學(xué)歷學(xué)位認(rèn)證等幫助公眾認(rèn)清文憑造假,、濫發(fā)文憑等不規(guī)范的國外私立院校,。據(jù)統(tǒng)計(jì)，該中心20xx年受理國外學(xué)歷學(xué)位認(rèn)證人數(shù)達(dá)95000多人,。

這是美國某知名教育集團(tuán)做的上海教育市場(chǎng)調(diào)查的部分內(nèi)容,，為內(nèi)部資料。是在該集團(tuán)實(shí)習(xí)的員工發(fā)到網(wǎng)上的,。不同于媒體按贊助費(fèi)廣告費(fèi)給的評(píng)比標(biāo)準(zhǔn),，是最全面最真實(shí)的上海美國留學(xué)中介排名。對(duì)中國學(xué)生找留學(xué)中介很有幫助,。

鋁行業(yè)工作總結(jié)篇十一

一個(gè)理念：打電話不一定成功,，但不打電話肯定不成功！打電話是銷售基本功,，苦練內(nèi)功,！一個(gè)概率：平均30個(gè)電話開發(fā)一個(gè)客戶，一般打進(jìn)來的電話,，成功率較高,，一定要搞定！思想準(zhǔn)備：做好充分的思想準(zhǔn)備,，也就是做好被拒絕的準(zhǔn)備！舉例：

“您好！您是丁經(jīng)理嗎,？”（明知故問）,。

“是啊，您是誰,？”（驚訝,，初步調(diào)動(dòng)了客戶的情緒）。

“打擾您了,，我是北京肥料廠家的,，是北京為數(shù)不多的幾家生產(chǎn)廠（我知道您接到的北京公司的電話很多，但我們跟他們不同,，我們是廠家）,，我只需要您給我2分鐘的時(shí)間，（您現(xiàn)在方便吧,？）您做肥料生意吧,？（或者您賣肥料吧？）”（明知故問,，告訴了客戶你是做肥料的）,。

“賣（怎么了？）”（再一次調(diào)動(dòng)起他的思維,，了解了客戶可能有需求,，提問要多獲得肯定的回答）“您參加今年的山東植保會(huì)了嗎？”“去了”

“哦,，我們也去了,，我們每年都參加全國植保會(huì)，不知道您看到我們公司沒有,，哎,，參會(huì)公司也多，經(jīng)銷商和廠家都忙得不得了,，可能您見過了也不記得了”（制造情景,，初步建立公司形象）。

“唉,，現(xiàn)在您的肥料產(chǎn)品都定下來了嗎,？”“還沒有？”（一般都會(huì)這么說,，了解需求）“唉,，您那主要是什么作物？”“黃瓜（水稻）”（了解了種植結(jié)構(gòu)）,。

“我們公司有個(gè)引進(jìn)國外專利的肥料產(chǎn)品xxx,，效果很好,，施下去6小時(shí)見效，效果明顯,，施后作物葉子明顯變綠變厚,，加拿大的xxx您聽說過嗎？”（介紹產(chǎn)品）“聽說過”

“我們的xxx跟加拿大的xxx效果是一樣的,。之前我們的產(chǎn)品重點(diǎn)放在了山東,，現(xiàn)在要向xxx擴(kuò)展，在山東受到了經(jīng)銷商的好評(píng),，我們的一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶就做了5噸”（制造情景,，講故事）“價(jià)格多少？”“xxx”

“你們價(jià)格怎么這么高,？”（處理客戶的顧慮,，真正的成交就是從解決一個(gè)個(gè)問題開始的，解決一個(gè)問題你的成功率就增加了10%）,。

“我們引進(jìn)的國外的專利,，用的都是進(jìn)口的原料，效果好,，加拿大xxx要多少多少一噸,，我們效果跟他們的一樣，但是價(jià)格要優(yōu)于他們,，這個(gè)產(chǎn)品您做,，肯定可以給您帶來人氣和利潤！”（解決客戶的顧慮,，不要爭論價(jià)格,，要談價(jià)值）。

“哦,，你們有沒有資料郵寄來一些,，我先看看（你們有沒有網(wǎng)址，我上網(wǎng)看看）”（有希望）,。

在估計(jì)郵件快收到后,，再給其打個(gè)電話，看到畫冊(cè)之后,，給他介紹產(chǎn)品,，并不斷強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的賣點(diǎn)（熱點(diǎn)），這很重要,，甚至讓他自言自語的說：“真有那么好的效果嗎,？”。這時(shí)要多聽,，少說,，二個(gè)耳朵一張嘴,，這樣的比例就可以了。最后結(jié)束的時(shí)候,，千萬不要說,，“哦,，您覺得怎么樣,？（您覺得還可以吧）”因?yàn)檫@樣會(huì)招來客戶這樣的回答：“我再仔細(xì)考慮一下”這實(shí)際在說“永別了”，所以最后的時(shí)候一定要大膽提出成交：“這個(gè)產(chǎn)品,，很好,，您一定做，先發(fā)10件20件試試,，請(qǐng)您記下我們的賬號(hào)或者我把賬號(hào)給您用手機(jī)發(fā)過去”如果這時(shí)客戶說：“再等等最近手頭有點(diǎn)緊,。”這是他還有顧慮,，你可以反問他“我有什么地方?jīng)]有跟您說清楚嗎,？”這是做最后的努力。如果客戶說：再考慮一下或者表示真沒錢,，就不要強(qiáng)行成交了,，要給客戶考慮的時(shí)間，問清“什么時(shí)候用藥”這時(shí)在本上都要做好記錄,。

根據(jù)用藥時(shí)期選擇合適的時(shí)間,，間隔不要太長，再給他打過去,，這時(shí)可以嘗試多種成交方法,！“丁經(jīng)理差不多該備貨了，快用藥了”,或者說“快到用藥季節(jié)里,，先進(jìn)個(gè)10件20件的試試”,，大多數(shù)的銷售都是在第5次電話談話之后才進(jìn)行成交的。如果客戶決定購買,，但數(shù)量太少,，怎么辦，你可以說：“您也知道肥料的運(yùn)輸成本太高,，太少公司很難發(fā),，公司規(guī)定最少10件貨”一般這時(shí)都會(huì)接受。

概括一下上面打電話的過程：打個(gè)電話,；寄份資料,；再打電話。

1公司形象沒有樹立起來之前,，不要談產(chǎn)品,；產(chǎn)品價(jià)值沒有樹立起來之前,，不要談價(jià)格；

2與客戶進(jìn)行互動(dòng),，調(diào)動(dòng)客戶情緒,；

3制造情景對(duì)話，發(fā)揮客戶想象,；

4聽說比例,，兩只耳朵一張嘴；

5先了解客戶的需求,，再推薦產(chǎn)品,；

6推薦產(chǎn)品，強(qiáng)調(diào)價(jià)值,，也就是給客戶帶來的好處,；

7解決一個(gè)問題，你的成功率就會(huì)提高10%,；

8有時(shí)不要被客戶牽著走,，善用提問掌握談話的主動(dòng)權(quán)；

9提問要多能獲得肯定的回答,；

10不要口無遮攔或漫無邊際的亂談,；

1.為銷售設(shè)計(jì)提問，了解需求,?！岸〗?jīng)理產(chǎn)品全都定下來了嗎？”“丁經(jīng)理,，忙什么產(chǎn)品呢,？”“丁經(jīng)理，現(xiàn)在打什么蟲呢,？”“丁經(jīng)理,，現(xiàn)在蟲情病情怎么樣？”“丁經(jīng)理,，該備貨了,？”

2.調(diào)整情緒，感染對(duì)方,。

3.如何處理價(jià)格高的問題：購買意愿沒有形成之前,，談價(jià)格是沒有意義的，沒有購買欲望,，就沒有價(jià)格談判的必要,。

a要用價(jià)格比較昂貴的產(chǎn)品來做比較，跟國外的產(chǎn)品比,。

b用折算的方法,，強(qiáng)調(diào)價(jià)值：尤其是蔬菜大棚,。可以給他算筆賬,，一個(gè)大棚收入多少,，我們這個(gè)用藥能夠最少增產(chǎn)10%，也就是可以給您增加1000的收入,，而他的成本也就是幾根黃瓜的價(jià)錢,。

c談感情，不要談理性：我的一些客戶,，開始也認(rèn)為價(jià)格高,，但是都跟我合作了,，開始他們只做了幾件,，用出效果之后，就都大量進(jìn)貨了,，這個(gè)產(chǎn)品真的物有所值,，然后一定要解釋為什么物有所值。

4.如何處理串貨的問題,？你就一直問他哪個(gè)產(chǎn)品串貨了,，直到他說不出來為止，然后你說：我們這個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)多年了,，效果很好,，老百姓愿意用，串貨也是可以理解的吧,？（不說話了,，占了上風(fēng)）您看我這還有其他的產(chǎn)品，您看看,？（轉(zhuǎn)移注意力,，推薦產(chǎn)品）。

5.如何處理現(xiàn)款,？“您的貨不都是佘來的吧,，做不做現(xiàn)款，要看值不值得做,，對(duì)吧,？，我們這個(gè)產(chǎn)品真的值得您做,，您可以先少進(jìn)些試試,。”

6如何應(yīng)對(duì)拒絕？

a客戶說要考慮考慮,，你可以說：“我有什么沒有說明白的嗎,？或者說您對(duì)什么還不清楚,？”

b客戶如說,，“我需要的話給你打電話”這大多數(shù)是不會(huì)給你打電話的,，你可以說“哪能麻煩您呢,，您考慮考慮,，過段時(shí)間我給您打電話”

在了解需求,，介紹完產(chǎn)品之后,，下一步就要成交，“丁經(jīng)理,，您看這個(gè)產(chǎn)品怎么樣,，能做吧？”用這樣的話不妥,，因?yàn)檫@會(huì)讓客戶猶豫,，可以這樣說，“那咱們就把合作的事情確認(rèn)一下,，您先進(jìn)個(gè)20件貨吧,。”

鋁行業(yè)工作總結(jié)篇十二

總結(jié)過去,，即是對(duì)自已過去一年的工作做個(gè)回顧,，總結(jié)、審視工作中的各種問題,，吸取經(jīng)驗(yàn),，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，更好的做好下一年的工作?，F(xiàn)將20xx年工作總結(jié)如下：

重視理論學(xué)習(xí),，堅(jiān)定政治信念，用心參加各項(xiàng)活動(dòng),，能夠針對(duì)自身工作特點(diǎn),，學(xué)習(xí)有關(guān)文件、報(bào)告和輔導(dǎo)材料,，透過深刻領(lǐng)會(huì)其精神實(shí)質(zhì),，用以指導(dǎo)自我的工作。

認(rèn)真做好本職工作,，做到腿勤,、口勤，筆勤,，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)圓滿完成各項(xiàng)工作,。作為單位，一言一行都代表著單位的整體形象。因?yàn)槭欠?wù)部門,，每一天都會(huì)接觸形形色色的群眾,，對(duì)待他們，我始終遵循一個(gè)原則“一張笑臉相迎,，一個(gè)滿意答復(fù)”,，每次看著群眾滿意而歸，作為工作人員的我,，心里總會(huì)有小小的成就感,。不是有句歌唱的好嗎？“你快樂所以我快樂”,，小我之后要成就大我,，“群眾滿意”，我們的價(jià)值也就得到了體現(xiàn),。及時(shí)了解單位發(fā)生的事情,，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，努力做好領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手,。在實(shí)際工作中,，把理論和實(shí)踐相結(jié)合起來，把工作和創(chuàng)新結(jié)合起來,，拓寬思路，努力適應(yīng)新形勢(shì)下對(duì)本職工作的要求,，透過近段時(shí)間的學(xué)習(xí),，理論水平有了明顯的提高，工作逐步走向正軌,，我會(huì)更加倍努力工作,，也許會(huì)有一些的辛苦，但人不常說嗎,？辛苦是一種磨煉,，何況是我們大家一齊同甘共苦，在辛苦中,，才會(huì)鍛煉自我的潛力,；在辛苦中，才會(huì)充實(shí)的體現(xiàn)著自我人生,。

個(gè)人生活意識(shí)在逐步走向正軌,，擺脫舊陰影下的本位主義思想。擺脫感情困擾,，重新塑造以一個(gè)全新的自我,。

一是政治理論學(xué)習(xí)不夠，雖有必須的進(jìn)步,，但在深度和廣度上還需繼續(xù)下功夫,。二是工作中不夠大膽,，創(chuàng)新理論不強(qiáng)。三是感情糾葛很大,，需要正視自我的情感糾葛,。

為了把xx年工作做的更出色，制定工作學(xué)習(xí)目標(biāo),，加強(qiáng)個(gè)人修養(yǎng),、理論學(xué)習(xí)，以此提高工作水平,，并適應(yīng)新形勢(shì)下本職工作的要求,，揚(yáng)長避短，以飽滿的精神狀態(tài)來迎接新的挑戰(zhàn),。取長補(bǔ)短,，向其他同志相互交流好的工作和情感經(jīng)驗(yàn)，爭取xx年的工作更上一個(gè)新臺(tái)階,！

鋁行業(yè)工作總結(jié)篇十三

三個(gè)月的時(shí)間很快去了,，在這三個(gè)月里，在__的同事共同努力下在湖北市場(chǎng)創(chuàng)出比較好的效果,，在此之間我個(gè)人在思想領(lǐng)悟方面有了更一步的提高,，在這三個(gè)月里工作總結(jié)主要有以下幾項(xiàng)：

能夠認(rèn)真貫徹__基本線路政策，通過市場(chǎng),、客戶,、團(tuán)隊(duì)互相學(xué)習(xí)銷售實(shí)戰(zhàn)：遵守公司原則，認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售知識(shí)愛崗敬業(yè),，具有強(qiáng)烈的負(fù)責(zé)感和事業(yè)心,，積極主動(dòng)認(rèn)真學(xué)習(xí)與客戶交談技巧與攻破的方法，工作態(tài)度端正,，認(rèn)真負(fù)責(zé),。

本人去年六月份畢業(yè)廣西大學(xué)計(jì)算機(jī)學(xué)院，現(xiàn)承擔(dān)__銷售工作,，主要去到各商鋪尋找客戶,。銷售工作的瑣碎，但為了搞好工作,，我不怕麻煩,，向同事請(qǐng)教，秉承互相學(xué)習(xí)的態(tài)度,。自己摸索技巧方法,，在短時(shí)間內(nèi)便熟悉了銷售工作，明確了工作的程序、方向,，提高了工作能力,，在具體的工作成了一個(gè)清晰的工作思路，能夠順利的開展工作并開展工作熟練的完成基本工作,。

在這三個(gè)月,，我本著把工作做的更好的這樣一個(gè)目標(biāo)，開拓創(chuàng)新意識(shí),，積極的努力的完成了以下本職工作：(1)協(xié)助xx經(jīng)理做好xx辦事處建立的工作,，主要有找好辦事處的地點(diǎn)(把辦事處的房價(jià)壓低，一次性成交的金額少),、招聘新員工(在現(xiàn)場(chǎng)招聘以及網(wǎng)絡(luò)招聘的第一次篩選人才,，讓xx經(jīng)理第二次篩選人才)、培訓(xùn)新員工(主要把產(chǎn)品的知識(shí)和參數(shù)講解銷售技巧),、帶領(lǐng)新員工跑銷售(主要是按照xx經(jīng)理的銷售方針進(jìn)一步的銷售成功做努力)安撫新員工的的情緒(__經(jīng)理主要做黑臉然后我主要唱白臉的基本工作)

為了辦事處的工作的順利進(jìn)行及部門的工作調(diào)配,，除了做好本職工作，我還積極和其他同事做好工作,，讓x經(jīng)理能夠充分的按照盧總的思路方針去走,。

熱愛自己的本職工作，能夠正確的對(duì)待每一個(gè)工作任務(wù),，工作的投入,，熱心為大家服務(wù)，認(rèn)真遵守公司的銷售原則,，按照步驟一步一小成,，積少成多的方針去實(shí)施。在這過程中無節(jié)假日,，有效利用工作時(shí)間，堅(jiān)守崗位,，利用周末的時(shí)間繼續(xù)去做好銷售這份工作,，盡量多出單的高效率去完成任務(wù)，避免減少工作中的失誤,。

在開展工作之前做好個(gè)人的工作計(jì)劃,，有主次的先后及時(shí)的完成各項(xiàng)，已達(dá)到領(lǐng)導(dǎo)分配的目標(biāo)去要求自己,，用百分之一百熱情投入完成工作.但由于自己本身沒有這樣的工作經(jīng)歷,，所以在完成了任務(wù)過程中有許多的失誤和不足，但我也會(huì)努力的去避免這類的事情的發(fā)生,，在這里我對(duì)自己所做的不足深感歉意,，只能在以后的工作過程中去更好的完成。同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)很多東西，也鍛煉了自己,，經(jīng)過不懈的努力,，使工作水平有了長足的進(jìn)步，開創(chuàng)了工作的新局面,，為了xx及部門工作做出自己的微薄的力量,。

總結(jié)三個(gè)月的工作，盡管有了一定的進(jìn)步和成績,，但在一些方面還存在著不足,。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個(gè)別的工作還不夠完善,，我會(huì)在今后的工作中加以改進(jìn),。在以后的日子里，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)同事的經(jīng)驗(yàn)以減少失誤,，努力使思想覺悟和工作效率全面的進(jìn)入一個(gè)新的水平,，為xx的發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn)。

鋁行業(yè)工作總結(jié)篇十四

根據(jù)（農(nóng)合行發(fā)【xx】124號(hào)文件《關(guān)于開展電子銀行旺季營銷活動(dòng)的通知》）要求,，我支行高度重視,，成立了以行長為組長，全支行員工為組員的營銷活動(dòng)小組?，F(xiàn)將我支行第一階段營銷情況匯報(bào)如下：

一,、我支行在行長的帶領(lǐng)下認(rèn)真組織學(xué)習(xí)了《關(guān)于開展電子銀行旺季營銷活動(dòng)的通知》以及《關(guān)于下達(dá)二〇一二年度電子銀行業(yè)務(wù)計(jì)劃及勞動(dòng)競賽方案的通知》，并根據(jù)我支行以及各個(gè)分理處的具體情況,，對(duì)電子銀行業(yè)務(wù)的各項(xiàng)任務(wù)進(jìn)行細(xì)致的化分,，制定了各個(gè)階段的營銷活動(dòng)目標(biāo),，同時(shí)支行要求每位員工都要首先從我做起,，對(duì)各項(xiàng)電子銀行業(yè)務(wù)要熟練地認(rèn)知和掌握，從而才能更好的向廣大客戶推廣安徽農(nóng)金的業(yè)務(wù)品牌,。

戶使用各種電子銀行的產(chǎn)品,，同時(shí)對(duì)外加強(qiáng)電子銀行業(yè)務(wù)的宣傳,，充分利用我行電子銀行業(yè)務(wù)的各種優(yōu)勢(shì)以及在我行辦理其他業(yè)務(wù)的關(guān)聯(lián)效應(yīng)，大力推廣電子銀行業(yè)務(wù),。

三,、充分利用我支行面向工業(yè)園區(qū)和建材大市場(chǎng)的優(yōu)越地理位置,，在工業(yè)園區(qū),、建材市場(chǎng)和集市等主要路口張貼海報(bào),，對(duì)一些重點(diǎn)的企業(yè)客戶和個(gè)體工商戶，進(jìn)行挨家挨戶的走訪宣傳,，同時(shí)趁春節(jié)外地返鄉(xiāng)和學(xué)生放假時(shí)期,，我支行在總行電子銀行部的指導(dǎo)與配合下開辦了一次集中宣傳電子銀行業(yè)務(wù)的活動(dòng)，向廣大客戶宣傳電子銀行業(yè)務(wù)的各項(xiàng)品種,，并積極鼓動(dòng)廣大客戶使用我行的電子銀行產(chǎn)品,，同時(shí)向積極參與我支行電子銀行活動(dòng)的發(fā)放禮品。

四,、通過“農(nóng)金七載傾情伴,，炫禮三重high不停”活動(dòng)第一期中獎(jiǎng)情況的反饋的結(jié)果來看,，我支行也分別有個(gè)人和企業(yè)客戶中獎(jiǎng),。個(gè)人客戶葉晨霞獲得“金農(nóng)放心卡月刷越開心”活動(dòng)三等獎(jiǎng)，企業(yè)客戶上海普洛世嘉環(huán)境科技有限公司霍山分公司獲得企業(yè)快樂獎(jiǎng),。

鋁行業(yè)工作總結(jié)篇十五

經(jīng)過幾個(gè)月學(xué)習(xí),，對(duì)公司的整個(gè)局域網(wǎng)和服務(wù)器已經(jīng)熟悉。首先是辦公室這塊,，整個(gè)網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)就是一個(gè)樹型,，連接一臺(tái)服務(wù)器和監(jiān)控機(jī)。再次門站這邊就是一個(gè)星型機(jī)構(gòu),，分別連接數(shù)據(jù)庫服務(wù)器,、監(jiān)控服務(wù)器、web服務(wù)器,。整個(gè)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)比較簡介明了。

1,、公司里部份電腦都出現(xiàn)系統(tǒng)反應(yīng)慢,、網(wǎng)絡(luò)慢、收發(fā)不了郵件,。通過重裝電腦系統(tǒng),、對(duì)殺毒軟件進(jìn)行殺毒更新,，清理垃圾文件，使公司里的電腦運(yùn)行速度明顯地加快了,。

2,、糾其產(chǎn)生以上問題的根源，大多都是電腦使用不當(dāng)引起的,，導(dǎo)致感染病毒,，從而使系統(tǒng)文件損壞。

1,、部分監(jiān)控點(diǎn)不很清楚,，比如大門、前臺(tái),、三樓過道,。

2、有些監(jiān)控?cái)z像頭沒有高清紅外線功能,，影響了監(jiān)控效果,。

3、完善的監(jiān)控系統(tǒng)對(duì)公司的財(cái)物安全至關(guān)重要,，加強(qiáng)對(duì)公司安全問題的防范,。

1、服務(wù)器系統(tǒng)從原有的server20xx升級(jí)到server20xx-r2,加之新買的服務(wù)器,，性能和處理數(shù)據(jù)的速度很快,。

2、門站這邊的數(shù)據(jù)庫服務(wù)器沒有多大的調(diào)整,，只是對(duì)數(shù)據(jù)庫進(jìn)行了備份,。

3、交換機(jī),、路由器網(wǎng)絡(luò)硬件設(shè)備的清潔維護(hù),也屏蔽了不用的端口,進(jìn)行了安全設(shè)置,保證公司所有電腦的安全正常工作,優(yōu)化路由運(yùn)行速度,節(jié)約帶寬,提高上網(wǎng)的速度和穩(wěn)定性,。

1、積極配合發(fā)展部更新公司門戶網(wǎng)站logo圖標(biāo),。及時(shí)更新具新聞價(jià)值的信息,。規(guī)劃化、精細(xì)化,、執(zhí)行力提到日程安排上來,。提升公司的企業(yè)文化。

1,、比如各種閥門,、閥蘭、匯管,、流量計(jì),、流量計(jì)算機(jī),、壓力表、溫度表,、電動(dòng)執(zhí)行器,。

2、了解自控基本工作原理,，工作流程,。

在取得進(jìn)步的同時(shí)，我也深深地認(rèn)識(shí)到自己的不足：

1,、工作思路不清晰,，系統(tǒng)性不強(qiáng)。在工作任務(wù)繁忙的時(shí)候,，工作容易出現(xiàn)混亂,，有時(shí)候不知所措。

2,、還需建立自我,，追求小我，達(dá)到忘我,。樹立自己的目標(biāo),，用公司的發(fā)展來實(shí)現(xiàn)個(gè)人的理想，使個(gè)人的利益與公司的利益緊密結(jié)合,。

3,、注重各部門的工作協(xié)調(diào)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí),，勤奮工作,，形成良好的部門工作氛圍。不斷改進(jìn)與其他部門的支持,、服務(wù)水平,。遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度，維護(hù)公司利益,，積極為公司創(chuàng)造更高價(jià)值,，力爭取得更大的工作成績。

4,、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí),，提高工作水平。由于感到自己身上的壓力很重,，而自己的學(xué)識(shí),、能力和閱歷有一定的距離，所以總不敢掉以輕心,，總在學(xué)習(xí),，向周圍的領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向同事學(xué)習(xí),，向書本學(xué)習(xí),、這樣下來感覺自己半年來還是有了一定的進(jìn)步。積極提高自身各項(xiàng)業(yè)務(wù)素質(zhì),，爭取工作的主動(dòng)性,，具備較強(qiáng)的專業(yè)心，責(zé)任心,，努力提高工作效率和工作質(zhì)量,。