制定計(jì)劃前,，要分析研究工作現(xiàn)狀,，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的,，是依據(jù)什么來制定這個(gè)計(jì)劃的。優(yōu)秀的計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫呢,？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計(jì)劃書范文,，我們一起來了解一下吧。

招商年度工作計(jì)劃安排表篇一

首先是市場調(diào)研并最終形成項(xiàng)目研測報(bào)告,、商場整體定位,、業(yè)態(tài)占比規(guī)劃、品牌基數(shù)規(guī)劃,、品牌落位圖,、商場動線規(guī)劃、租賃決策文件等一系列的招商前期工作,；其次是部門人員組織架構(gòu)的設(shè)計(jì),、團(tuán)隊(duì)組建、崗位職責(zé),、制度流程,、合同文本、部門預(yù)算,、招商倒排計(jì)劃,、租金執(zhí)行政策、招商說辭,、招商手冊制定等一系列中期工作,。從20x'x年9月初招商部同事開始正式招商，經(jīng)過15個(gè)月的周期,，不含超市計(jì)劃簽約面積22459平,，實(shí)際簽約面積204xx平；完成簽約率90%,，已簽約專柜預(yù)算收益1779萬元，20xx年全專柜預(yù)算收益1977萬元,，預(yù)計(jì)達(dá)成報(bào)批版的租賃決策文件計(jì)劃的80%（以考慮免租期-報(bào)批預(yù)算收益指標(biāo)高標(biāo)準(zhǔn)2477萬元作比較）,。

1．招商方面：

（1）市場調(diào)研報(bào)告：針對瓦房店市場的調(diào)研，主要重點(diǎn)調(diào)研對象是旺角新瑪特,、大偉時(shí)代廣場,、婦女兒童、步行街,；其次是長興購物,、嘉泰商場、商業(yè)城,、集貿(mào),。調(diào)研的重點(diǎn)是各個(gè)項(xiàng)目的業(yè)態(tài)、品牌,、客流,、營業(yè)時(shí)間,、租金及扣率水平，同時(shí)也對瓦房店商業(yè)氛圍及消費(fèi)習(xí)慣的作出分析,，主要看夜間客流的走向和消費(fèi)者消費(fèi)的傾向,。一系列的調(diào)研為制定項(xiàng)目的研測報(bào)告提供第一手?jǐn)?shù)據(jù)。

（2）招商前置的準(zhǔn)備：首先是組建團(tuán)隊(duì),，以部門經(jīng)理為主,，臨時(shí)抽調(diào)營運(yùn)經(jīng)理協(xié)助招商；其次是要做好各類招商文件,，包括：招商手冊,、招商統(tǒng)一說辭、制度流程的制定與培訓(xùn),、初步規(guī)劃圖紙的交底培訓(xùn),、租金計(jì)劃的交底培訓(xùn)、資源的收集并分配,、分配招商工作任務(wù)等,。

（3）倒排計(jì)劃的制定：根據(jù)公司要求20xx年10月份開業(yè)，制定了一整套倒排計(jì)劃,，涵蓋了整個(gè)招商工作過程中的所有工作內(nèi)容和完成的時(shí)間節(jié)點(diǎn),，作為招商工作的最高指導(dǎo)文件，招商部定期對倒排計(jì)劃進(jìn)行梳理和檢討,，是完成招商工作的重點(diǎn)工作,。

（5）租賃決策文件的制定：根據(jù)公司要求，結(jié)合瓦房店市場的商業(yè)行情,，同時(shí)參考大連市場中類似項(xiàng)目的收益狀況,，并考慮到市場商業(yè)大環(huán)境的前提下，制定了租賃決策文件,，按照高標(biāo)準(zhǔn)和低標(biāo)準(zhǔn)兩個(gè)指導(dǎo)價(jià)格,，指導(dǎo)招商人員實(shí)際洽談，也為領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù),。

（6）制度流程及合同文本的制定：制定了招商期間和運(yùn)營期間的部門制度流程,，原則是結(jié)合商業(yè)公司和集團(tuán)的組織架構(gòu)及審批流程，并嚴(yán)格按照既定的制度流程執(zhí)行,；制定了各類合同文本及附帶文件,，作為簽約的前置重要文件。

（7）招商實(shí)施階段的重點(diǎn)闡述和分析：

整個(gè)招商過程中,，應(yīng)該說經(jīng)歷了很多波折,，在市場大環(huán)境的影響下，招商工作面臨著巨大壓力,，但總的來說,，我們能夠根據(jù)招商各個(gè)階段遇到的各類問題及時(shí)分析和檢討,，縷清思路，啟動備選招商方案,，基本上解決了問題,，具體詳述如下。

二樓的招商是最坎坷的,，目前的空鋪數(shù)量也是最多的,，主要是由于服裝行業(yè)經(jīng)營的不景氣，應(yīng)該說招商部在招聘人員方面也是重點(diǎn)傾向服裝類,，招商部全體人員利用各種關(guān)系進(jìn)行資源的收集以及全方位的洽談,，可以說大連區(qū)域內(nèi)的服裝商戶基本都談過；需要指出的是,，由于布局規(guī)劃和店鋪面積過大對招商有一定影響,。內(nèi)衣集合店、運(yùn)動集合店,、皮草廣場對招商達(dá)成率和招商進(jìn)度有了保證,，但是我們面對的也是同樣的痛苦，那就是租金預(yù)算背了很多,，從二樓我們可以總結(jié)出,，業(yè)態(tài)比例規(guī)劃中服裝類比例即使放的已經(jīng)很低，招商和租金達(dá)成也是最困難的,，另外品牌級數(shù)也跟規(guī)劃的差距很大,，很多引進(jìn)的品牌質(zhì)量和運(yùn)營能力也給后期的調(diào)整買下了隱患。

三樓前期招商非常困難,，瓦市市場的童裝優(yōu)勢資源集中,，合作意向無法敲定，引進(jìn)快樂星后的布局大調(diào)整,，應(yīng)該說是三樓招商工作的轉(zhuǎn)折,，兩大次主力店分布項(xiàng)目南北，對于動線有很大的幫助，三樓滿鋪的招商結(jié)果還是比較不錯(cuò)的,，雖然童裝類的級別不是很理想,，但是合同期可控，不再擔(dān)憂三樓冷場的情況,。需要提出的是湯姆熊的合作沒有落下來,，這是三樓乃至整個(gè)廣場的遺憾,，從另一個(gè)角度講,，娛樂類項(xiàng)目在購物中心的作用越來越明顯,，商戶對城市和商場的考量上有了很嚴(yán)格的要求。

四樓餐飲的招商相對來說比較順利,，美食廣場,、圣道烤肉瓦國小鎮(zhèn)的簽約對于其他品牌引進(jìn)起到了積極作用，但中途鐵板燒,、烤魚,、西餐廳、瓦國小鎮(zhèn)的反彈,，瞬間給我們招商的工作帶來了巨大考驗(yàn),，招商部也得到公司的大力支持，想盡辦法排解了困難,，雖然年糕火鍋,、牛肉湯、五谷板面,、姐妹麻辣燙的品牌級別和經(jīng)營實(shí)力令人堪憂,，但是位置、面積對于后續(xù)的調(diào)整還是可控的,。目前有一個(gè)空鋪,，傾向于經(jīng)營自助火鍋，但目前仍沒有落實(shí),，從洽談的周期和供應(yīng)商的數(shù)量來分析,，主要是瓦房店市場的火鍋生意不景氣，淡季時(shí)間太長,，很多供應(yīng)商對于單獨(dú)經(jīng)營自助火鍋心有疑慮而放棄投資,。

2．營運(yùn)方面：

（3）制度流程：根據(jù)以往項(xiàng)目的`實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合以往項(xiàng)目,，制定了部門制度流程,，原則是保證營運(yùn)工程中所有問題解決的時(shí)效性，去掉一些繁瑣的程序,，保證與公司內(nèi)部,、外部的處理口徑要一致，綜合各部門的意見和建議,，形成報(bào)批版,。

（4）工程對接：商業(yè)規(guī)劃期間以及商戶進(jìn)場前和進(jìn)場后，與地產(chǎn)工程的對接尤為重要,，由于前期的規(guī)劃與實(shí)際招商進(jìn)度及調(diào)整有很大的變化,，在水,、電、煤氣,、空調(diào),、消防存在各類問題，雖然在對接過程中發(fā)生很多矛盾和不配合,，但是憑著一條宗旨---跟進(jìn)催促,，直到滿足商業(yè)運(yùn)營需求為止，基本上目前遺留的問題已經(jīng)很少,。

（5）圖紙?jiān)u審：對各類圖紙的評審,，從營運(yùn)角度提出意見和建議是一項(xiàng)非常重要的工作，雖然從某種角度講,，我們的專業(yè)度不夠,，不能達(dá)到毫無遺漏或失誤，但是也基本把事情解決在設(shè)計(jì)階段,，減少了各種浪費(fèi),，保證公司的損失最小。

（6）裝修管理：裝修管理是營運(yùn)工作的重點(diǎn),，從招商部接到聯(lián)絡(luò)單后與商戶建立聯(lián)系開始,，到交場、付尺,、出圖,、審圖、辦理進(jìn)場手續(xù),、施工監(jiān)管,、裝修驗(yàn)收為止一些列的工作，需要營運(yùn)人員的全部參與,，關(guān)聯(lián)著很多兄弟部門,，這就要求每個(gè)人的業(yè)務(wù)水平和協(xié)調(diào)能力。以營運(yùn)部一個(gè)全新的團(tuán)隊(duì)來說,，做到目前這一點(diǎn)著實(shí)不易,，付出了很多的辛苦，中間過程也出了很多紕漏和失誤,，但要從實(shí)踐中總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，營運(yùn)部在開業(yè)總結(jié)中要體現(xiàn)全面的系統(tǒng)的分析和檢討。

3．問題與建議：

需要指出的是,，目前出現(xiàn)問題的原因是多方面的，有客觀因素也有主觀不足,，所以只是提出問題和建議,，并不是推卸責(zé)任和漠視問題,，更重要的是反思解決的辦法和途徑，我們下一個(gè)項(xiàng)目要注意哪些重點(diǎn)問題,，具體如下,。

（1）招商方面：

項(xiàng)目位置：我們項(xiàng)目的位置在瓦房店市屬于偏北位置，與新瑪特比較還算可以,，但是與傳統(tǒng)商圈比較相對偏僻,，周邊商業(yè)氛圍不濃，北部已經(jīng)沒有很多居民居住,。

招商年度工作計(jì)劃安排表篇二

總的工作思路是：全面貫徹落實(shí)黨的十九大精神,，以習(xí)近平新時(shí)代中國特色社會主義思想為指引，圍繞推進(jìn)新舊動能轉(zhuǎn)換,，準(zhǔn)確把握新形勢下國內(nèi)外招商發(fā)展態(tài)勢,，堅(jiān)持雙招雙引并舉，完善落實(shí)招商政策,，創(chuàng)新招商機(jī)制模式,，促進(jìn)招商量效齊升，為全區(qū)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展提供強(qiáng)勁動力,。

1,、做好招商引資任務(wù)指標(biāo)分解工作。按照市區(qū)目標(biāo)任務(wù)分解辦法,，以市委市政府下達(dá)我區(qū)的全年招商引資目標(biāo)任務(wù)為基礎(chǔ),，本著任務(wù)分解科學(xué)化、合理化的要求,，結(jié)合各鄉(xiāng)鎮(zhèn),、街道及相關(guān)部門工作職能特性確定各單位目標(biāo)責(zé)任，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)任務(wù)逐個(gè)明確,、招商壓力層層傳導(dǎo),，工作責(zé)任充分落實(shí)的招商局面，確保完成全年目標(biāo)任務(wù),。

2,、加大任城投資環(huán)境宣傳力度。結(jié)合產(chǎn)業(yè)規(guī)劃和發(fā)展需求,，加強(qiáng)對全區(qū)招商資源的策劃包裝,，每個(gè)產(chǎn)業(yè)都要包裝重點(diǎn)招商項(xiàng)目向外推介。堅(jiān)持世界眼光,、國際標(biāo)準(zhǔn),、核心區(qū)優(yōu)勢，制定招商環(huán)境整體宣傳營銷方案,利用“網(wǎng)站+微信+手機(jī)app”網(wǎng)絡(luò)平臺，精準(zhǔn)推介我區(qū)新舊動能轉(zhuǎn)換和城市建設(shè)重大舉措,、重點(diǎn)項(xiàng)目和支持政策,。與高端媒體合作推廣，提升我區(qū)投資環(huán)境知名度和美譽(yù)度,，打造“任城招商”環(huán)境品牌,。

3、圍繞重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)開展招商活動,。圍繞高端裝備及智能制造,、新一代信息技術(shù)、生物醫(yī)藥,、新能源新材料,、節(jié)能環(huán)保、金融服務(wù),、現(xiàn)代物流,、醫(yī)療康養(yǎng)、文化旅游,、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)及食品加工等產(chǎn)業(yè)“建鏈,、延鏈、補(bǔ)鏈,、強(qiáng)鏈”,，落實(shí)14個(gè)責(zé)任部門目標(biāo)任務(wù)，每月組織專題對接活動,，各產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域年內(nèi)要引進(jìn)過億元合作項(xiàng)目,，提升落地項(xiàng)目質(zhì)量，服務(wù)壯大實(shí)體經(jīng)濟(jì),。推動由單純的項(xiàng)目招商向產(chǎn)業(yè)招商轉(zhuǎn)變,，圍繞重點(diǎn)培育產(chǎn)業(yè)，各招商機(jī)構(gòu),、產(chǎn)業(yè)牽頭部門,、園區(qū)編制產(chǎn)業(yè)鏈招商地圖，列出產(chǎn)業(yè)缺失環(huán)節(jié)目錄和問題清單,，實(shí)行“掛圖作戰(zhàn)”,，全面提升招商精準(zhǔn)性，助推產(chǎn)業(yè)強(qiáng)區(qū)有大突破,。

4,、圍繞重點(diǎn)區(qū)域開展招商活動。緊盯長三角,、珠三角,、京津冀等重點(diǎn)區(qū)域和廈門,、武漢、成都,、重慶,、貴陽等四新產(chǎn)業(yè)聚集的重點(diǎn)城市，每月開展一次主題招商活動,。

京津冀區(qū)域招商活動。進(jìn)一步梳理央企和大型民企目標(biāo)企業(yè)名單,，詳細(xì)了解產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移投資動向,，盯緊產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移項(xiàng)目，加強(qiáng)聯(lián)系溝通,，深化合作關(guān)系,，有針對性的舉辦小型專題對接會，宣傳推介任城區(qū)發(fā)展優(yōu)勢,，儲備新項(xiàng)目,，并推動天山海世界文旅產(chǎn)業(yè)新城、凱悅寧醫(yī)藥研發(fā)及生產(chǎn)基地,、北京建工醫(yī)養(yǎng)結(jié)合,、國泰醫(yī)養(yǎng)結(jié)合等重點(diǎn)項(xiàng)目進(jìn)展。

長三角區(qū)域招商活動,。鞏固“上海地市商會會長聯(lián)合會濟(jì)寧行”活動成果,，回訪長三角區(qū)域合作企業(yè)，有針對性的包裝推介任城區(qū)對外合作項(xiàng)目,，進(jìn)一步擴(kuò)大和深化與長三角行業(yè)名企合作關(guān)系,，加快招引一批延鏈、補(bǔ)鏈,、擴(kuò)鏈,、強(qiáng)鏈型重大項(xiàng)目。

珠三角區(qū)域招商活動,。增加與廣州,、深圳行業(yè)協(xié)會、聯(lián)合會,、商會等組織的聯(lián)系,，多領(lǐng)域拓寬信息渠道，抓住珠三角地區(qū)要建成世界級現(xiàn)代服務(wù)業(yè)基地的機(jī)遇,，重點(diǎn)招引電子信息產(chǎn)業(yè),、集成電路研發(fā)設(shè)計(jì)、芯片設(shè)計(jì),、工業(yè)設(shè)計(jì),、科技金融,、新型物流、文化創(chuàng)意等企業(yè),。

20xx香港山東周招商活動。充分利用20xx香港山東周招商活動契機(jī),，宣傳推介任城區(qū)營商環(huán)境,，展示深化交流合作的舉措與誠意，探尋合作機(jī)會,，凝聚合作共識,，深化在裝備制造、生物醫(yī)藥,、文化旅游,、醫(yī)養(yǎng)健康等領(lǐng)域的合作關(guān)系，吸引國際優(yōu)質(zhì)資源,，助推新舊動能轉(zhuǎn)換,。

5,、引導(dǎo)企業(yè)發(fā)揮主體招商作用,。大力推行一線工作法，全區(qū)招商責(zé)任單位年內(nèi)走訪區(qū)內(nèi)重點(diǎn)企業(yè),，廣泛收集企業(yè)需求訴求,，拓展企業(yè)對外合作渠道,。鼓勵(lì)企業(yè)通過參股、收購股權(quán),、認(rèn)購可轉(zhuǎn)債,、股權(quán)置換等方式與大企業(yè)集團(tuán)開展戰(zhàn)略合作，實(shí)現(xiàn)借力發(fā)展;推動企業(yè)與高等院校和科研院所開展產(chǎn)學(xué)研合作,，實(shí)現(xiàn)“借腦生財(cái)”;支持重點(diǎn)企業(yè)延伸鏈條領(lǐng)辦園區(qū),，全力打造優(yōu)勢特色產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)。

(二)工作保障,。

以改革創(chuàng)新精神,，完善推進(jìn)機(jī)制和保障體系。堅(jiān)持精準(zhǔn)專業(yè),，加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè),，著力強(qiáng)化機(jī)制、政策,、隊(duì)伍,、督查支撐體系，多措并舉打“組合拳”,。

1,、完善全區(qū)招商工作一盤棋的工作機(jī)制,。調(diào)動全區(qū)鎮(zhèn)街、部門,、園區(qū),、企業(yè)招商隊(duì)伍力量，既要各司其職,，又要密切協(xié)作,，上下聯(lián)動，形成合力,，共同推進(jìn)招商工作開展,。區(qū)經(jīng)濟(jì)合作局既要發(fā)揮統(tǒng)籌協(xié)調(diào)督導(dǎo)考核的作用，又要在開展招商活動上發(fā)揮引領(lǐng)作用,。各招商責(zé)任主體既要立足自身招商資源，自主開展招商活動,，又要放大格局,，利用全區(qū)招商資源載體引進(jìn)重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目。

2,、落實(shí)重大招商項(xiàng)目推進(jìn)機(jī)制,。對重點(diǎn)項(xiàng)目落實(shí)包保領(lǐng)導(dǎo)、牽頭單位,、推進(jìn)小組,，集中優(yōu)勢要素資源推進(jìn)項(xiàng)目落地建設(shè)。完善招商項(xiàng)目評估機(jī)制,，優(yōu)化提升招商項(xiàng)目評估專家?guī)?，完善評估流程，促進(jìn)項(xiàng)目流轉(zhuǎn)和合理布局,。完善招商協(xié)調(diào)機(jī)制,，根據(jù)工作需要，及時(shí)召開區(qū)直有關(guān)部門和園區(qū)專題協(xié)調(diào)調(diào)度會議研究推進(jìn),。

3,、完善招商激勵(lì)政策。充分發(fā)揮政策導(dǎo)向,，分行業(yè),、分領(lǐng)域?qū)液褪∈鞋F(xiàn)有產(chǎn)業(yè)政策、招商引資政策進(jìn)行梳理,，集中發(fā)布推介,，引導(dǎo)投資企業(yè)用活用好政策，及時(shí)嚴(yán)格兌現(xiàn)落實(shí),。持續(xù)尋標(biāo)對標(biāo),，加大政策創(chuàng)新力度,，調(diào)整完善我區(qū)相關(guān)產(chǎn)業(yè)和領(lǐng)域招商激勵(lì)政策，持續(xù)優(yōu)化政策環(huán)境,，以環(huán)境優(yōu)勢推動大開放大招商,。提升政策支持靈活性，凡是外地實(shí)行的政策均可列入“一事一議”研究落實(shí),。

4,、提升招商隊(duì)伍服務(wù)能力。為著力提升廣大一線招商工作干部的實(shí)戰(zhàn)能力和工作水平,，將于上海舉辦招商引資專題培訓(xùn)班,，培訓(xùn)班將采取課堂教學(xué)、移動課堂,、分組討論等方式進(jìn)行,。課堂教學(xué)主要內(nèi)容有招商宏觀經(jīng)濟(jì)形勢分析、新一輪招商引資新思維,、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃與布局,、產(chǎn)業(yè)集群與產(chǎn)業(yè)鏈招商、新時(shí)期招商引資實(shí)戰(zhàn)案例解析,、招商引資的戰(zhàn)略思想與談判技巧等,，將邀請上海高校及工商界知名專家授課。移動課堂將赴中國上海典型企業(yè)考察學(xué)習(xí),。

5,、強(qiáng)化調(diào)度督導(dǎo)，嚴(yán)格考核獎(jiǎng)懲,。堅(jiān)持周調(diào)度,、月通報(bào)、季點(diǎn)評,、半年小結(jié),，年終考核，對招商引資工作進(jìn)展實(shí)行動態(tài)管理,。年終對各產(chǎn)業(yè)招商隊(duì)伍的產(chǎn)業(yè)招商基礎(chǔ)工作,、招商活動開展情況和年度任務(wù)目標(biāo)完成情況進(jìn)行綜合考核。對于考核成績特別突出的,，區(qū)委,、區(qū)政府給予嘉獎(jiǎng)或記三等功獎(jiǎng)勵(lì)，優(yōu)先列入后備干部人選,、提拔重用對象,，對所在部門單位，在年度綜合考核中給予加分激勵(lì),。對完不成全年工作目標(biāo)任務(wù)的,，對所在部門單位,，在年度綜合考核中給予減分。

招商年度工作計(jì)劃安排表篇三

2010年招商部的工作主要分三大塊展開,，印尼招商,、澳門招商和臺灣招商。其中平時(shí),，以印尼招商工作為中心,，澳門和臺灣招商工作為兩個(gè)基本點(diǎn)。

下面,，我簡要闡述一下各自招商工作的基本思路與具體的方法,。

商”的目標(biāo)。各個(gè)中心前期順利開張后,，以打品牌,、迎口碑作為當(dāng)前的首要任務(wù)，最后成功的過渡到“選商”的目標(biāo),。針對這一情況,，我提出了我們二期招商的工作思路。

1,、準(zhǔn)確了解印尼市場的需求，精確到大類里的某小類產(chǎn)品,。（如機(jī)電類的汽摩配或是發(fā)電機(jī)等）,。

2、理清印尼國內(nèi)禁止進(jìn)口或是有一定配額才能進(jìn)口的產(chǎn)品,，精確到大類里的某小類產(chǎn)品,。

3、4,、5,、收集、整理符合印尼市場需求的產(chǎn)品企業(yè)名單,。主動聯(lián)系,、當(dāng)?shù)赝赓Q(mào)局配合、開推薦會等,，進(jìn)行首次營銷招商,。在對口企業(yè)的篩選上，進(jìn)行專業(yè)性的把關(guān),。（詳見流程圖）,。

二、澳門和臺灣的招商工作,。

這兩個(gè)地區(qū)的招商工作,，屬于脫節(jié)性的招商,，因此對招商工作的時(shí)效性要求比較高。這兩個(gè)地方的招商,，主要產(chǎn)品篩選上相對于印尼來說,，有一定的明確性，特別是澳門中經(jīng)過第一次的開業(yè)招商以及試營業(yè)以來,，我們也掌握了當(dāng)?shù)厥袌龅囊皇中畔?。接下來的二期招商工作，將在第一期的基礎(chǔ)上,，對產(chǎn)品類別將做進(jìn)一步的細(xì)化與區(qū)分,。如哪幾類的產(chǎn)品在澳門最好賣、哪幾樣產(chǎn)品在澳門最好銷,，好賣的幾類產(chǎn)品方面,，我們二期招商加大這幾類產(chǎn)品的產(chǎn)品線，如腌制肉類產(chǎn)品最好賣,，那么二期招商我們將擴(kuò)大產(chǎn)品線,，不光光局限于火腿，還可以醬鴨,、咸肉等相關(guān)產(chǎn)品也放入二期招商的重點(diǎn)目標(biāo)企業(yè)之中,。

在部門人員調(diào)配方面，印尼招商項(xiàng)目以孫偉,、洪建新兩人為主,，鄭力、潘冠群為輔,。澳門招商項(xiàng)目,，以孫偉、鄭力為主,，洪建新,、潘冠群、金浩為輔,。臺灣招商項(xiàng)目以孫偉,、潘冠群為主，鄭力,、洪建新為輔,。人員有限，在工作中將發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神,，人員根據(jù)工作情況相互穿插,。在資料、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)方面，以潘冠群為主,，趙盟協(xié)助,。

貿(mào)易物流服務(wù)部工作以楊圓和金浩為主，周軼,、趙盟為輔,。

招商年度工作計(jì)劃安排表篇四

近年來，東部發(fā)達(dá)地區(qū)在經(jīng)歷持續(xù)多年高速增長之后,，隨著原材料價(jià)格上漲,、勞動力成本提高、加工貿(mào)易政策大幅收緊,、出口退稅率不斷下調(diào),、人民幣匯率持續(xù)升值，再加之勞動力和能源緊張,，許多企業(yè)的發(fā)展受到一定影響,，面臨著撤并和轉(zhuǎn)移。

三是在內(nèi)外因素影響下,，競爭力銳減的企業(yè),。這類企業(yè)遷移到西部，與西部的原材料,、人力等優(yōu)勢相結(jié)合,，加上適當(dāng)?shù)募夹g(shù)改造，就可以在產(chǎn)品成本,、質(zhì)量等方面重新贏得競爭優(yōu)勢,；大量面臨轉(zhuǎn)移的東部企業(yè)，為我市擴(kuò)大招商引資,、推動經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展提供了難得的機(jī)遇,。

加大吸引東部轉(zhuǎn)移企業(yè)的工作力度,，更多地吸引東部企業(yè)落戶我市,，對擴(kuò)大我市招商引資成果、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),、壯大支柱產(chǎn)業(yè)等都具有十分積極的促進(jìn)作用,。

一是利用綜合成本優(yōu)勢承接勞動密集型產(chǎn)業(yè)。利用我市勞動力,、土地,、工業(yè)用水、用電等基本生產(chǎn)要素供應(yīng)充足,、價(jià)格相對較低的綜合成本優(yōu)勢,，積極吸引需要大量用工、用地,、用水,、用電的勞動密集型產(chǎn)業(yè),，如紡織服裝,、建材化工,、機(jī)械電子等,，構(gòu)筑咸陽承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的新優(yōu)勢,。

二是利用產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢承接配套產(chǎn)業(yè)。重點(diǎn)圍繞電子信息,、能源化工、紡織建材,、裝備制造、食品醫(yī)藥等產(chǎn)業(yè),，積極引進(jìn)能夠延伸上下游產(chǎn)業(yè)鏈的項(xiàng)目，以紡織吸引服裝面料,、服裝加工業(yè)，以多晶硅和單晶硅吸引集成電路,、太陽能電池,、光伏微電子產(chǎn)業(yè)，以煤炭吸引煤制甲醇等煤化工產(chǎn)業(yè),，發(fā)展產(chǎn)業(yè)集群,，形成規(guī)模集聚效應(yīng)。

三是利用資源優(yōu)勢承接精深產(chǎn)業(yè),。圍繞農(nóng)產(chǎn)品資源,，進(jìn)一步發(fā)揮北京匯源、杭州娃哈哈,、北方安德利落戶的品牌效應(yīng),，鎖定國內(nèi)糧、果,、奶,、肉食品等行業(yè)的龍頭企業(yè)加快承接步伐，爭取引進(jìn)更多的肉制品和蔬菜加工龍頭企業(yè),、知名企業(yè),，促使肉、菜深加工不斷擴(kuò)大規(guī)模,，形成聚集效應(yīng),。圍繞地?zé)峋C合開發(fā)，用好我市“中國地?zé)岢恰?、“國家地?zé)豳Y源綜合開發(fā)利用示范區(qū)”的招商品牌,，以生態(tài)型、高品位,、多功能為發(fā)展方向,包裝推出一批地?zé)岵膳?、溫泉休閑度假、溫泉康體,、地?zé)岚l(fā)電等,、地?zé)峋C合開發(fā)等項(xiàng)目,，面向國內(nèi)外企業(yè)招商，為城市建設(shè),、旅游業(yè)的發(fā)展發(fā)揮其積極的作用,。

按照承接西安企業(yè)工作總體思路，在做好承接二環(huán)內(nèi)企業(yè)外遷工作的基礎(chǔ)上,，與西安市企業(yè)擴(kuò)大規(guī)模,、提升檔次、技術(shù)改造,、產(chǎn)業(yè)升級和企業(yè)改制相結(jié)合,，面向西安全部企業(yè)做好招商引資工作。以涇渭新區(qū),、灃渭新區(qū),、高新區(qū)、興平裝備制造產(chǎn)業(yè)園等各類工業(yè)園區(qū)為載體,，以西安各大企業(yè)集團(tuán)和研發(fā)機(jī)構(gòu)為重點(diǎn),，圍繞西安咸陽半小時(shí)經(jīng)濟(jì)圈，突出規(guī)劃引導(dǎo)和園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),，增強(qiáng)對西安外遷企業(yè)的吸引力和承載力,，著力吸引西安大企業(yè)、大研發(fā)機(jī)構(gòu)落戶我市,，實(shí)現(xiàn)對西安企業(yè)招商的新突破,。

一是突出園區(qū)招商。按照“封閉式管理,、開放式經(jīng)營,、市場化運(yùn)作”的思路，堅(jiān)持統(tǒng)一規(guī)劃,、分步實(shí)施,，著力抓好園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和項(xiàng)目引進(jìn)工作。特別是市高新區(qū),、彬長旬能化工業(yè)基地,、灃渭新區(qū)、涇渭新區(qū),、興平裝備制造產(chǎn)業(yè)基地和武功臺資工業(yè)基地等比較成熟的園區(qū)要下大力氣完善基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),，明確園區(qū)定位，做好園區(qū)規(guī)劃,，營造自身的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢引導(dǎo)不同類型的企業(yè)入園發(fā)展,，盡快形成產(chǎn)業(yè)聚集效應(yīng)。

二是突出專業(yè)招商,。市招商局要充分發(fā)揮職能作用,，加大內(nèi)部專業(yè)招商隊(duì)伍建設(shè)力度,，抽調(diào)有一定經(jīng)濟(jì)知識、熟悉政策,、掌握市情的干部,，緊盯東部產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的大項(xiàng)目，常年進(jìn)行推介洽談和項(xiàng)目落實(shí)服務(wù),。市級各有關(guān)經(jīng)濟(jì)部門也要組織專業(yè)人員,，有針對性地分赴經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)開展定向招商,。各縣市區(qū)要結(jié)合各自產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)特點(diǎn),，選擇重點(diǎn)的產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，開展專業(yè)招商,。

三是突出以商招商,。與已投資我市的外地企業(yè)和在我省設(shè)立的外地企業(yè)商會加強(qiáng)感情聯(lián)絡(luò)，充分發(fā)揮山東商會,、福建商會等6個(gè)“咸陽市招商代理單位”和10名商會會長級“招商引資顧問”的作用,，積極鼓勵(lì)并支持他們參與到我市招商引資工作中來。

四是突出產(chǎn)業(yè)鏈招商,。結(jié)合我市產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)特點(diǎn),，利用國家級顯示器件產(chǎn)業(yè)園重點(diǎn)吸引電子信息、電子元器件,、集成電路等高科技類,；以落戶的陜投集團(tuán)60萬噸煤甲醇、中化能源二甲醚等項(xiàng)目為依托,，積極吸引其下游產(chǎn)業(yè)鏈等能源化工類,；以資源吸引乳制品、肉制品等農(nóng)產(chǎn)品深加工類及文化旅游,、地?zé)衢_發(fā)等特色產(chǎn)業(yè),；積極吸引東部地區(qū)產(chǎn)業(yè)鏈整體遷入。

五是突出重大項(xiàng)目招商,。包裝推出一批重大招商引資項(xiàng)目,，并對其可行性、布局選址和政策配套等進(jìn)行前置評估,，實(shí)施對接洽談,。對已簽約的重大招商引資項(xiàng)目要成立專門機(jī)構(gòu)，進(jìn)行項(xiàng)目前期準(zhǔn)備,、開工建設(shè),、后期運(yùn)營等全過程的“一條龍”服務(wù)，確保項(xiàng)目落地生根,。

一是加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),，夯實(shí)責(zé)任,。建立和完善簽約項(xiàng)目落實(shí)責(zé)任制，成立各級簽約項(xiàng)目落實(shí)督查領(lǐng)導(dǎo)小組,，明確一把手為第一責(zé)任人,，分管領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)部門為主要負(fù)責(zé)人和責(zé)任單位，實(shí)行重大簽約項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)包抓落實(shí)責(zé)任制,。對簽定的5億元以上項(xiàng)目實(shí)行市級領(lǐng)導(dǎo)包抓落實(shí)責(zé)任制,，1億元至5億元的項(xiàng)目由各縣市區(qū)或主管部門包抓。對簽約大項(xiàng)目要排出進(jìn)度表,，落實(shí)責(zé)任,，限定時(shí)限，按計(jì)劃推進(jìn)工作,。

二是全程服務(wù),，確保實(shí)施。對于已經(jīng)開工建設(shè)的項(xiàng)目,，要加大協(xié)調(diào)力度,，幫助客商及時(shí)解決施工中遇到的問題，加快工程進(jìn)度,，按期建成達(dá)效,。對于正在辦理前期手續(xù)的項(xiàng)目，要有專人協(xié)助客商辦理手續(xù),，各相關(guān)部門密切配合,，加快各項(xiàng)審批手續(xù)的辦理，推動項(xiàng)目盡快進(jìn)入實(shí)施建設(shè)階段,。對重大項(xiàng)目要成立專門服務(wù)機(jī)構(gòu),，定期協(xié)調(diào)解決項(xiàng)目在前期手續(xù)辦理和建設(shè)過程中出現(xiàn)的各種問題，確保項(xiàng)目順利開工和建成投產(chǎn),。

三是成立班子,，有效推進(jìn)。對于今年已簽約的重大項(xiàng)目,，要成立市級項(xiàng)目推進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)小組,，有效推進(jìn)中國國電投資100億元的2x100萬千瓦發(fā)電和香港海欣、瑞士瑞龍集團(tuán)共同投資35億元建設(shè)五星級酒店及灃河兩岸綜合開發(fā)等重大項(xiàng)目,。

招商年度工作計(jì)劃安排表篇五

招商是一個(gè)項(xiàng)目成立之后要面對的一項(xiàng)重要工作,。下面是招商部。

一起來看一下吧,。

今年注定是競爭空前的一年,，招商部將本著公司利益結(jié)合項(xiàng)目實(shí)際情況一方面要廣泛的收集客戶資料，尋找上檔次的主流品牌，了解客戶的增店計(jì)劃以及經(jīng)營規(guī)劃思路,。另一方面就是要定期對其他及周邊城市對手商場進(jìn)行市場調(diào)查研究,，了解對手市場的品牌布局情況，品牌的變動和銷售情況,，以及客流結(jié)構(gòu)等信息,。

一、計(jì)劃今年的招商工作目標(biāo)初步為以：

1,、提升整體的業(yè)務(wù)水平,。

2、多學(xué)習(xí),，交流,，探討相關(guān)的招商知識及部門工作。

3,、與同行業(yè)中人員多交流,，探討摸索,，創(chuàng)新招商知識,。

4、了解相關(guān)信息及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)及其他部門溝通,，大家一起探討,，從而結(jié)合本部門實(shí)際工作進(jìn)一步改進(jìn)。

5,、對濟(jì)寧市去集中性商業(yè)進(jìn)行有目的性市場調(diào)查,。

6、制定租金策略,。

8,、制定新業(yè)態(tài)招商手冊。

9,、加強(qiáng)招商專員的業(yè)務(wù)培訓(xùn),。

10、與工程部對接物業(yè)條件的準(zhǔn)確數(shù)據(jù),。

11,、配合銷售部進(jìn)行對商鋪的營銷工作。

12,、繼續(xù)挖掘潛在或意向客戶,。

二、盡可能多的增加預(yù)備客戶資源,。

1,、真誠禮貌的接待好上門的意向客戶。

2、到其他及周邊城市對手商場收集客戶資源,。

3,、通過與客戶間經(jīng)常性的聯(lián)絡(luò)互動，及時(shí)了解行業(yè)的相關(guān)動態(tài),。

三,、相關(guān)招商資料的準(zhǔn)備。

1,、招商手冊和招商,。

說明書。

2,、委托經(jīng)營合同(代為管理),，授權(quán)。

委托書,。

3,、招商委托書。

4,、招商流程表,。

5、招商文案,。

四,、招商方式。

1,、項(xiàng)目招商發(fā)布會,。

2、項(xiàng)目推介洽談會,。

3,、登門拜訪(目標(biāo)自薦)。

4,、網(wǎng)絡(luò)招商,。

5、電話聯(lián)系,。

6,、面對面溝通。

7,、行業(yè)協(xié)會,、政府機(jī)構(gòu)。

8,、媒體招商,。

五、提升商場出租率，穩(wěn)固商場現(xiàn)有的好品牌同時(shí)引進(jìn)其他上檔次的品牌,。

1,、結(jié)合行業(yè)實(shí)際情況，更多的了解及引進(jìn)家居市場上檔次的主流品牌,，盡可能穩(wěn)定商場現(xiàn)有的好品牌,，同時(shí)形成錯(cuò)位經(jīng)營的穩(wěn)定發(fā)展態(tài)勢。

2,、相關(guān)工作及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門之間取得溝通,，確保工作無誤。20xx年招商部將全力以赴的去努力,，去奮斗,，去實(shí)現(xiàn)商場招租率在競爭中穩(wěn)步提升發(fā)展。

一,、招商準(zhǔn)備工作(只針對配合招商部分):,。

1、完成項(xiàng)目名稱注冊,、以及項(xiàng)目標(biāo)志等的ci設(shè)計(jì)并注冊,。

2、注冊中文及英文的國內(nèi)域名(.)及國際域名(.com),。

3,、確定宣傳包裝概念,、總體廣告宣傳用語,。

4、完成設(shè)計(jì)制作商業(yè)中心的招商文告,、招商樓書,包含項(xiàng)目功能分布及內(nèi)部結(jié)構(gòu)圖,。

5、完成設(shè)計(jì)制作項(xiàng)目效果圖的pop,3d資料光盤,。

6,、完成設(shè)計(jì)制作商業(yè)中心的主體、各分體剖面模型沙盤,。

7,、完成招商隊(duì)伍的建立(招聘),進(jìn)行培訓(xùn)及人員甄選分配。

8,、制定商戶準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn),、引入原則、操作規(guī)則等,。

9,、確定公司組織機(jī)構(gòu)和部門設(shè)置。

10、招商處的籌建,。

規(guī)章制度,。

業(yè)績考核獎(jiǎng)懲制度工作操行規(guī)則出臺。

12,、制定商戶準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn),、條件、和招商規(guī)則,。

13,、制定并印制招商。

租賃合同,。

租賃申請表登記表相關(guān)協(xié)議商業(yè)管理守則等,。

14、根據(jù)招商類別敦促各分部制定招商工作倒計(jì)時(shí)計(jì)劃(包括招商區(qū)域,、重點(diǎn)目標(biāo),、任務(wù)指標(biāo)完成計(jì)劃等)。

招商前期準(zhǔn)備工作階段為:*年*月*日---*年*月*日,。

正式招商時(shí)間確定為:*年*月*日---*年*月*日,。

后招商期暨開業(yè)慶典籌劃階段:*年*月*日---*年*月*日。

1,、*年*月*日---*年*月*日完成招商人員招聘(10天)及培訓(xùn)工作(10天),同時(shí)完成個(gè)人招商指標(biāo)確認(rèn)并按照招商任務(wù)指標(biāo)提交各自的工作倒計(jì)時(shí)實(shí)施方案,。

2、*年*月*日---*年*月*日完成印制各種合同,、文件,、申請表、登記表等,。完成項(xiàng)目標(biāo)志等系列ci設(shè)計(jì),更換識別系統(tǒng)(包括名片,、信函、旗標(biāo)等),。確定宣傳包裝概念及總體廣告用語,。

3、*年*月*日---*年*月*日完成前期招商文告商樓書制作,確定招商媒體廣告計(jì)劃(包括廣告創(chuàng)意,、制作,、媒體購買選擇等)、招商各項(xiàng)管理費(fèi)用支出預(yù)算,。完成各種pop,、3dvision、沙盤等的制作,。完成招商部籌建工作,。

4,、*年*月*日前完成一切招商準(zhǔn)備工作。

5,、*年*月*日招商工作正式開始,。

6、*年*月*日——*年*月*日配合組織公關(guān)活動,針對對象為行業(yè)協(xié)會,、政府部門的;針對國際招商部分的,。如有香港招商計(jì)劃單列,。

7,、*年*月*日---*年*月*日招商第一階段。

以北京為重點(diǎn)的招商工作,招商比例按計(jì)劃控制在總體的60%以內(nèi),。同時(shí)負(fù)責(zé)外埠招商工作人員在本地進(jìn)行外地招商工作,。國際招商部通過各駐華商務(wù)參贊、外商駐華代表處,、國外產(chǎn)品在華代理機(jī)構(gòu)進(jìn)行招商,。

外埠招商設(shè)2個(gè)月試探期,如果反應(yīng)良好,則由負(fù)責(zé)人員作出報(bào)告提交招商部,由招商部作出外埠實(shí)地設(shè)點(diǎn)招商計(jì)劃(包括地點(diǎn)選擇、招商規(guī)模,、策劃廣告宣傳配合,、費(fèi)用預(yù)算等),報(bào)請總經(jīng)理審批。于8,、*年*月*日前完成所有外地實(shí)地招商工作準(zhǔn)備,。

9、*年*月*日——*年*月*日招商進(jìn)入第二階段,。在確保北京地區(qū)招商工作按計(jì)劃順利進(jìn)行,并達(dá)到預(yù)期目標(biāo),、回款理想的基礎(chǔ)上,提高要求進(jìn)行市場二次開發(fā)。目標(biāo)定位于增加中心商品的名,、特、優(yōu),、新,、獨(dú)、多樣化等的內(nèi)涵,外埠與國際商品在這一階段列為重點(diǎn),。

10,、*年*月*日——*年*月*日招商進(jìn)入第三階段。本期工作重點(diǎn)是拾遺補(bǔ)缺,針對中心的商品結(jié)構(gòu)進(jìn)行微調(diào)整,。做到符合商業(yè)中心的原定市場定位及功能分布設(shè)計(jì),。

根據(jù)實(shí)際招商情況制定招商收尾計(jì)劃,對招收工作未達(dá)到設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)的進(jìn)行最后突擊攻關(guān),。

招商年度工作計(jì)劃安排表篇六

一、總體思路：

圍繞xx縣人民政府確立的“一體兩翼”城市發(fā)展戰(zhàn)略,，以縣十二屆五次全委會精神為指針，以新一輪城市總體規(guī)劃編制獲市政府批準(zhǔn)為契機(jī),，以推進(jìn)城市建設(shè)全面提速為總要求，以“近期20萬人,，17.8平方公里,，中期30萬人，30平方公里,，遠(yuǎn)期50萬人,，50平方公里”的城市規(guī)劃建設(shè)藍(lán)圖和“一城五組團(tuán)”發(fā)展格局為出發(fā)點(diǎn)，以啟動鐘渤快速通道項(xiàng)目建設(shè)和渤海組團(tuán)城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)為重點(diǎn),，高起點(diǎn),、寬視野、大手筆地策劃一批城市建設(shè)招商項(xiàng)目,，全力構(gòu)筑xx縣渤海組團(tuán)城市建設(shè)對外開放平臺,。

二、具體策劃,。

（一）以鐘多鎮(zhèn)至快速通道項(xiàng)目等渤海組團(tuán)基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目為重點(diǎn),，工業(yè)、林牧業(yè)為輔進(jìn)行招商引資,。夯實(shí)項(xiàng)目儲備基礎(chǔ),，深入研究國家產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向，高起點(diǎn),、寬視野,、大手筆地策劃一批社會效益、經(jīng)濟(jì)效益好的大項(xiàng)目,、好項(xiàng)目,、精項(xiàng)目，確保儲備項(xiàng)目20個(gè)以上,。金額達(dá)30億元以上,。

（二）推行城建土地招商,，吸引各類資本參與城市建設(shè)；堅(jiān)持以地建建城,、以地養(yǎng)城,，走市場化經(jīng)營城市的路子。向市政府爭取5000畝土地儲備計(jì)劃,，力爭8月份前拿到批復(fù),，并迅速啟動土地儲備工作。

（三）積極探索bt,、bot等建設(shè)模式,，多渠道融資，解決建設(shè)資金瓶頸,。建議縣政府分別成立快速通道項(xiàng)目的融資洽談組及對融資企業(yè)資信,、實(shí)力的考察組，加速項(xiàng)目融資進(jìn)度,，解決項(xiàng)目建設(shè)資金,，確保20xx年9月30日前開工。

三,、目標(biāo)任務(wù)：

招商簽約項(xiàng)目10個(gè),，協(xié)議引資15億元，到位資金1.5億元,，落戶項(xiàng)目3個(gè),。

四、主要措施和組織保障,。

（一）強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo),，創(chuàng)新招商方式。

城投中心成立三個(gè)招商分隊(duì),，分別由陳偉總經(jīng)理,、冉建忠副總經(jīng)理、宋金忠副總經(jīng)理擔(dān)任分隊(duì)隊(duì)長,，每分隊(duì)外出招商三次以上,。積極爭取在我縣投資的企業(yè)家、在我縣工作生活過的知名人士以及xx籍在外成功人士的幫助,，實(shí)行委托招商,、鄉(xiāng)情招商、以商招商,。

（二）硬化全員任務(wù)，保障招商經(jīng)費(fèi),。

實(shí)行全民招商,，人人肩上有指標(biāo),，個(gè)個(gè)身上有任務(wù)，保障招商經(jīng)費(fèi),，嚴(yán)格獎(jiǎng)罰機(jī)制,。

（三）抓住對接聯(lián)系，力?？焖偻ǖ廊谫Y成功,。

緊密跟蹤北京雷曼公司、中建八局,、中鐵十九局,、陜西中宇建設(shè)工程公司、重慶大安高等級公路建設(shè)公司,，抓住對接聯(lián)系,，力保快速通道融資成功,。

（四）加大招商培訓(xùn),，塑造誠信招商。

加大招商培訓(xùn),，了解掌握xx縣情,、xx招商優(yōu)惠政策，加強(qiáng)全體職工招商技巧,、招商素質(zhì),，塑造誠信招商。

（五）做好項(xiàng)目宣傳,，廣播城建信息,。

高起點(diǎn)、寬視野,、大手筆地策劃一批社會效益,、經(jīng)濟(jì)效益好的城市建設(shè)招商項(xiàng)目，在縣公眾信息網(wǎng),、縣招商信息網(wǎng)等其它媒體做好項(xiàng)目宣傳,，廣播城建信息。

（六）通力協(xié)作配合,，共享招商資源,。

與縣其他部門定期聯(lián)系，通力協(xié)作配合,，共享招商資源,，避免各自為政，你招你的商,，我招我的商,，浪費(fèi)精力等問題,，積極圍繞全縣大局展開協(xié)作招商活動。

二九年一月二日,。

招商年度工作計(jì)劃安排表篇七

為認(rèn)真做好20__年招商引資工作,，全面實(shí)現(xiàn)工委、管委提出的年度目標(biāo)任務(wù),，經(jīng)研究,，特提出如下招商局年度工作計(jì)劃。

一,、目標(biāo)任務(wù),。

全年全局新引進(jìn)招商引資項(xiàng)目2個(gè)以上，其中家具項(xiàng)目不低于1個(gè),，實(shí)現(xiàn)到位資金不低于4000萬元,。

二、計(jì)劃安排,。

1月：完成市,、區(qū)兩級招商引資考核，提出招商引資先進(jìn)單位和個(gè)人的建議名單和表彰意見,，提交區(qū)工委,、管委會議研究。

2月：修訂完善招商引資相關(guān)文件,；開展招商引資優(yōu)惠政策的清理規(guī)范工作,；利用在外創(chuàng)業(yè)人士春節(jié)回鄉(xiāng)探親時(shí)機(jī)，做好招商引資的宣傳推介工作,。

3月：做好20__年招商引資項(xiàng)目謀劃工作,，完善充實(shí)項(xiàng)目庫；籌備并召開20__年招商引資工作會議,、第一次招商引資項(xiàng)目推進(jìn)會,；加強(qiáng)外出招商,，籌備并落實(shí)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)赴北京開展招商活動,；加大家居產(chǎn)業(yè)園宣傳,，提出20__年宣傳方案。

4月：籌備并組織召開一季度全區(qū)招商引資調(diào)度會,、第二次招商引資項(xiàng)目推進(jìn)會,；籌備并組織實(shí)施一期招商引資培訓(xùn)；籌備并落實(shí)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)赴廣東開展招商活動,；籌備并參加__市在深圳舉辦的投資環(huán)境說明會,。

5月：籌備并組織召開第三次招商引資項(xiàng)目推進(jìn)會；籌備并落實(shí)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)赴上海、江蘇開展招商活動,。

6月：籌備并組織召開第四次招商引資項(xiàng)目推進(jìn)會,；籌備并落實(shí)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)赴福建,、浙江開展招商活動,，計(jì)劃在浙江召開一次小型推介會。

7月：籌備并組織召開上半年招商引資調(diào)度會,、第五次招商引資項(xiàng)目推進(jìn)會,；籌備并參加__市在上海松江舉辦的投資環(huán)境說明會。

8月：籌備并組織召開第六次招商引資項(xiàng)目推進(jìn)會,；籌備并落實(shí)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)赴成都召開一次小型推介會,。

9月：籌備并組織召開第七次招商引資項(xiàng)目推進(jìn)會，籌備并參加__市在福建泉州舉辦的投資環(huán)境說明會,。

10月：籌備并組織召開第三季度招商引資調(diào)度會,，第八次招商引資項(xiàng)目推進(jìn)會，回訪相關(guān)企業(yè),。

11月：籌備并組織召開第九次招商引資項(xiàng)目推進(jìn)會,，回訪相關(guān)企業(yè)。

12月,，籌備并組織實(shí)施年度招商引資考核,，總結(jié)一年工作。

（一）加強(qiáng)價(jià)格宣傳工作,。

以《中華人民共和國價(jià)格法》實(shí)施十七周年為契機(jī),，廣泛深入地開展價(jià)格法律法規(guī)學(xué)習(xí)宣傳活動，認(rèn)真學(xué)習(xí)和貫徹《山東省深化價(jià)格改革實(shí)施方案》所確定的深化“六大改革”,、完善“四個(gè)機(jī)制”,，加快構(gòu)建政府定價(jià)管理、差別化價(jià)格,、價(jià)格調(diào)控,、價(jià)格監(jiān)管、民生價(jià)格五大政策體系的價(jià)格改革措施,，努力形成遵法守法,、依法治價(jià)的濃厚氛圍。重大價(jià)格政策措施的出臺都要通過電視,、廣播,、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等渠道及時(shí)向社會披露,，增加透明度,，增強(qiáng)各方面對價(jià)格工作的了解、理解和支持。

（二）審慎出臺政府調(diào)價(jià)措施,。

積極穩(wěn)妥地推進(jìn)縣級公立醫(yī)院改革,，做好醫(yī)療服務(wù)和藥品價(jià)格的改革后的監(jiān)管工作，對違反價(jià)格法律法規(guī)和政策規(guī)定的,，要依法嚴(yán)肅查處,。加強(qiáng)對定價(jià)成本的調(diào)查和監(jiān)審，重點(diǎn)做好城鄉(xiāng)供水一體化供水價(jià)格成本監(jiān)審工作,，審慎出臺供水價(jià)格,。

（三）加強(qiáng)市場價(jià)格監(jiān)測預(yù)警。

健全完善價(jià)格監(jiān)測,、預(yù)警和應(yīng)急機(jī)制,，充實(shí)價(jià)格監(jiān)測隊(duì)伍，進(jìn)一步完善市場價(jià)格監(jiān)測體系,。密切關(guān)注糧,、油、肉,、化肥等重要商品的市場價(jià)格變化,，加強(qiáng)實(shí)時(shí)監(jiān)測，對可能引起市場異動的傾向性,、苗頭性問題及時(shí)作出預(yù)警,，有效防止可能發(fā)生的價(jià)格異動。

（四）嚴(yán)格規(guī)范市場價(jià)格秩序,。

認(rèn)真組織開展事關(guān)群眾切身利益的重要商品和服務(wù)價(jià)格專項(xiàng)檢查,，嚴(yán)肅查處囤積居奇、串通漲價(jià),、哄抬物價(jià)等行為,，并對典型案例進(jìn)行公開曝光。切實(shí)加強(qiáng)經(jīng)營者價(jià)格誠信教育,，引導(dǎo)經(jīng)營者誠信定價(jià),，守法經(jīng)營。繼續(xù)整頓和規(guī)范涉農(nóng),、教育,、醫(yī)療服務(wù)和藥品等領(lǐng)域的價(jià)格秩序。

（五）進(jìn)一步加強(qiáng)物價(jià)部門自身建設(shè),，不斷提升依法治價(jià)能力,。

組織干部職工加強(qiáng)價(jià)格法律法規(guī)學(xué)習(xí)，健全學(xué)習(xí)工作一體化機(jī)制,，積極轉(zhuǎn)變職能,、改進(jìn)作風(fēng),，切實(shí)提高干部隊(duì)伍綜合素質(zhì)，努力提高執(zhí)法水平,，為有效推進(jìn)價(jià)格改革提供堅(jiān)強(qiáng)保障,。要規(guī)范價(jià)格行政行為，堅(jiān)持以《價(jià)格法》為基本準(zhǔn)則,，運(yùn)用法治思維和法律手段推進(jìn)價(jià)格改革,，把價(jià)格調(diào)控、價(jià)格管理,、價(jià)格監(jiān)督等行政行為納入法制化軌道,，做到嚴(yán)格依法行政。

招商年度工作計(jì)劃安排表篇八

撰寫好工作計(jì)劃,，是為了能夠更好的完成工作，提高工作效率,。下面是招商個(gè)人年度工作計(jì)劃,，歡迎閱讀參考！

今年注定是競爭空前的一年,，招商部將本著公司利益結(jié)合項(xiàng)目實(shí)際情況一方面要廣泛的收集客戶資料,，尋找上檔次的主流品牌，了解客戶的增店計(jì)劃以及經(jīng)營規(guī)劃思路,。另一方面就是要定期對其他及周邊城市對手商場進(jìn)行市場調(diào)查研究,，了解對手市場的品牌布局情況，品牌的變動和銷售情況,，以及客流結(jié)構(gòu)等信息,。

1、提升整體的業(yè)務(wù)水平,。

2,、多學(xué)習(xí)，交流,，探討相關(guān)的招商知識及部門工作,。

3、與同行業(yè)中人員多交流,，探討摸索,，創(chuàng)新招商知識。

4,、了解相關(guān)信息及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)及其他部門溝通,，大家一起探討，從而結(jié)合本部門實(shí)際工作進(jìn)一步改進(jìn),。

5,、對濟(jì)寧市去集中性商業(yè)進(jìn)行有目的.性市場調(diào)查。

6、制定租金策略,。

7,、2月下旬與德克士濟(jì)寧負(fù)責(zé)人對接項(xiàng)目問題，三月初接待肯德基,、迪信通,、e家鹵面負(fù)責(zé)人對項(xiàng)目進(jìn)行考察。

8,、制定新業(yè)態(tài)招商手冊,。

9、加強(qiáng)招商專員的業(yè)務(wù)培訓(xùn),。

10,、與工程部對接物業(yè)條件的準(zhǔn)確數(shù)據(jù)。

11,、配合銷售部進(jìn)行對商鋪的營銷工作,。

12、繼續(xù)挖掘潛在或意向客戶,。

1,、真誠禮貌的接待好上門的意向客戶。

2,、到其他及周邊城市對手商場收集客戶資源,。

3、通過與客戶間經(jīng)常性的聯(lián)絡(luò)互動,，及時(shí)了解行業(yè)的相關(guān)動態(tài),。

1、招商手冊和招商說明書,。

2,、委托經(jīng)營合同(代為管理)，授權(quán)委托書,。

3,、招商委托書。

4,、招商流程表,。

5、招商文案,。

1,、項(xiàng)目招商發(fā)布會。

2,、項(xiàng)目推介洽談會,。

3,、登門拜訪(目標(biāo)自薦)。

4,、網(wǎng)絡(luò)招商,。

5、電話聯(lián)系,。

6,、面對面溝通。

7,、行業(yè)協(xié)會,、政府機(jī)構(gòu)。

8,、媒體招商,。

穩(wěn)固商場現(xiàn)有的好品牌，同時(shí)引進(jìn)其他上檔次的品牌,。

1,、結(jié)合行業(yè)實(shí)際情況，更多的了解及引進(jìn)家居市場上檔次的主流品牌,，盡可能穩(wěn)定商場現(xiàn)有的好品牌，同時(shí)形成錯(cuò)位經(jīng)營的穩(wěn)定發(fā)展態(tài)勢,。

2,、相關(guān)工作及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門之間取得溝通，確保工作無誤,。20xx年招商部將全力以赴的去努力,，去奮斗，去實(shí)現(xiàn)商場招租率在競爭中穩(wěn)步提升發(fā)展,。

招商年度工作計(jì)劃安排表篇九

一,、招商準(zhǔn)備工作(只針對配合招商部分):。

1,、完成項(xiàng)目名稱注冊,、以及項(xiàng)目標(biāo)志等的ci設(shè)計(jì)并注冊。

2,、注冊中文及英文的國內(nèi)域名(.)及國際域名(.com),。

3、確定宣傳包裝概念,、總體廣告宣傳用語,。

4、完成設(shè)計(jì)制作商業(yè)中心的招商文告,、招商樓書,包含項(xiàng)目功能分布及內(nèi)部結(jié)構(gòu)圖,。

5,、完成設(shè)計(jì)制作項(xiàng)目效果圖的pop,3d資料光盤。

6,、完成設(shè)計(jì)制作商業(yè)中心的主體,、各分體剖面模型沙盤。

7,、完成招商隊(duì)伍的建立(招聘),進(jìn)行培訓(xùn)及人員甄選分配,。

8、制定商戶準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn),、引入原則,、操作規(guī)則等。

9,、確定公司組織機(jī)構(gòu)和部門設(shè)置,。

10、招商處的籌建,。

11,、招商部各種管理規(guī)章制度、業(yè)績考核獎(jiǎng)懲制度,、工作操行規(guī)則出臺,。

12、制定商戶準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn),、條件,、和招商規(guī)則。

13,、制定并印制招商租賃合同,、租賃申請表、登記表,、相關(guān)協(xié)議,、商業(yè)管理守則等。

14,、根據(jù)招商類別敦促各分部制定招商工作倒計(jì)時(shí)計(jì)劃(包括招商區(qū)域,、重點(diǎn)目標(biāo)、任務(wù)指標(biāo)完成計(jì)劃等),。

二,、招商時(shí)間安排:。

招商前期準(zhǔn)備工作階段為:*年*月*日---*年*月*日,。

正式招商時(shí)間確定為:*年*月*日---*年*月*日,。

后招商期暨開業(yè)慶典籌劃階段:*年*月*日---*年*月*日。

1,、*年*月*日---*年*月*日完成招商人員招聘(10天)及培訓(xùn)工作(10天),同時(shí)完成個(gè)人招商指標(biāo)確認(rèn)并按照招商任務(wù)指標(biāo)提交各自的工作倒計(jì)時(shí)實(shí)施方案,。

2,、*年*月*日---*年*月*日完成印制各種合同、文件,、申請表,、登記表等。完成項(xiàng)目標(biāo)志等系列ci設(shè)計(jì),更換識別系統(tǒng)(包括名片,、信函,、旗標(biāo)等)。確定宣傳包裝概念及總體廣告用語,。

3,、*年*月*日---*年*月*日完成前期招商文告商樓書制作,確定招商媒體廣告計(jì)劃(包括廣告創(chuàng)意、制作,、媒體購買選擇等),、招商各項(xiàng)管理費(fèi)用支出預(yù)算。完成各種pop,、3dvision,、沙盤等的制作。完成招商部籌建工作,。

4,、*年*月*日前完成一切招商準(zhǔn)備工作。

5,、*年*月*日招商工作正式開始,。

6、*年*月*日——*年*月*日配合組織公關(guān)活動,針對對象為行業(yè)協(xié)會,、政府部門的;針對國際招商部分的。如有香港招商計(jì)劃單列,。

7,、*年*月*日---*年*月*日招商第一階段。

以北京為重點(diǎn)的招商工作,招商比例按計(jì)劃控制在總體的60%以內(nèi),。同時(shí)負(fù)責(zé)外埠招商工作人員在本地進(jìn)行外地招商工作,。國際招商部通過各駐華商務(wù)參贊、外商駐華代表處,、國外產(chǎn)品在華代理機(jī)構(gòu)進(jìn)行招商,。

外埠招商設(shè)2個(gè)月試探期,如果反應(yīng)良好,則由負(fù)責(zé)人員作出報(bào)告提交招商部,由招商部作出外埠實(shí)地設(shè)點(diǎn)招商計(jì)劃(包括地點(diǎn)選擇、招商規(guī)模,、策劃廣告宣傳配合,、費(fèi)用預(yù)算等),報(bào)請總經(jīng)理審批。于8,、*年*月*日前完成所有外地實(shí)地招商工作準(zhǔn)備,。

9,、*年*月*日——*年*月*日招商進(jìn)入第二階段。在確保北京地區(qū)招商工作按計(jì)劃順利進(jìn)行,并達(dá)到預(yù)期目標(biāo),、回款理想的基礎(chǔ)上,提高要求進(jìn)行市場二次開發(fā),。目標(biāo)定位于增加中心商品的名、特,、優(yōu),、新、獨(dú),、多樣化等的內(nèi)涵,外埠與國際商品在這一階段列為重點(diǎn),。

10、*年*月*日——*年*月*日招商進(jìn)入第三階段,。本期工作重點(diǎn)是拾遺補(bǔ)缺,針對中心的商品結(jié)構(gòu)進(jìn)行微調(diào)整,。做到符合商業(yè)中心的原定市場定位及功能分布設(shè)計(jì)。

根據(jù)實(shí)際招商情況制定招商收尾計(jì)劃,對招收工作未達(dá)到設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)的進(jìn)行最后突擊攻關(guān),。

招商年度工作計(jì)劃安排表篇十

一個(gè)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的快慢取決于人的思想觀念轉(zhuǎn)變和更新的快慢,，特別是鄉(xiāng)村兩級干部思想觀念的轉(zhuǎn)變對招商引資起著至關(guān)重要的作用。鄉(xiāng)里將分階段組織鄉(xiāng)村干部學(xué)習(xí)省,、市,、縣有關(guān)文件精神，加強(qiáng)學(xué)習(xí),，更新觀念,，充分認(rèn)識招商引資對地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要性。樹立以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心,，政府為經(jīng)濟(jì)建設(shè)服務(wù)的理念,。要依托工業(yè)來發(fā)展地方經(jīng)濟(jì)，增加農(nóng)民收入,。

招商年度工作計(jì)劃安排表篇十一

(一)明確思路,。

20xx年總的思路概括為“1245”工作思路。即：鎖定1個(gè)目標(biāo),，突出2項(xiàng)重點(diǎn),，完善4項(xiàng)機(jī)制，打造5個(gè)亮點(diǎn),。

(二)鎖定目標(biāo),。

20xx年總目標(biāo)是區(qū)內(nèi)創(chuàng)新高、全市爭第一,，全省有影響,，簽約數(shù)量、質(zhì)量,、規(guī)模較今年有新的突破,。計(jì)劃實(shí)際利用外資2600萬美元;新簽約項(xiàng)目6個(gè),，簽約外資2億美元，內(nèi)資70億元;新開發(fā)入庫項(xiàng)目15個(gè);新入庫客戶25個(gè),。

(三)把握重點(diǎn),。

繼續(xù)將項(xiàng)目簽約和履約作為工作重點(diǎn)。

(四)完善機(jī)制,。

一是完善處級領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系招商項(xiàng)目機(jī)制,。將全區(qū)招商項(xiàng)目進(jìn)行分解，實(shí)行處級領(lǐng)導(dǎo)分線管理負(fù)責(zé)制,，由處級領(lǐng)導(dǎo)制定各自帶領(lǐng)小分隊(duì)外出招商計(jì)劃,，實(shí)行處級領(lǐng)導(dǎo)與招商項(xiàng)目捆綁式招商;二是完善招商項(xiàng)目聯(lián)席會議和講評機(jī)制。對重大招商項(xiàng)目由分管招商引資的領(lǐng)導(dǎo)牽頭召開聯(lián)席會議,，研究解決項(xiàng)目存在的困難和問題,。由區(qū)主要領(lǐng)導(dǎo)組織召開招商項(xiàng)目講評會，對項(xiàng)目進(jìn)展情況進(jìn)行通報(bào);三是完善招商引資歸口管理機(jī)制,。

成立區(qū)招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組,，由區(qū)委、區(qū)政府主要領(lǐng)導(dǎo)任組長,，區(qū)委組織部長,、常務(wù)副區(qū)長任第一副組長，分管招商引資工作的副區(qū)長任常務(wù)副組長,，區(qū)政府其他副區(qū)長任副組長,。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，由區(qū)商務(wù)局局長任辦公室主任,。做實(shí)項(xiàng)目辦,，由常務(wù)副區(qū)長任項(xiàng)目辦名譽(yù)主任，分管招商引資工作的副區(qū)長任主任,，區(qū)商務(wù)局(招商局)局長任第一副主任,，區(qū)商務(wù)局(招商局)分管招商引資工作的副局長任副主任。天門山先導(dǎo)區(qū)管委會,、區(qū)發(fā)改局、區(qū)財(cái)政局,、區(qū)地稅分局,、區(qū)國稅分局、區(qū)法制辦,、區(qū)國土資源分局,、區(qū)規(guī)劃分局、區(qū)建設(shè)局,、區(qū)林業(yè)局,、區(qū)水利局,、區(qū)環(huán)保分局等單位一把手任副主任。項(xiàng)目辦在區(qū)招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組領(lǐng)導(dǎo)下開展工作,。

其主要工作職責(zé)：負(fù)責(zé)外來投資與我區(qū)相關(guān)項(xiàng)目的對接,，組織項(xiàng)目洽談;負(fù)責(zé)組織我區(qū)招商引資項(xiàng)目庫和客商資源庫的建立;負(fù)責(zé)為外來投資者提供辦理各項(xiàng)報(bào)批手續(xù)的全程服務(wù);協(xié)調(diào)外來投資企業(yè)與市、區(qū)相關(guān)職能部門的關(guān)系,，處理涉及政務(wù)環(huán)境的相關(guān)問題;綜合外來投資企業(yè)的建設(shè)和經(jīng)營情況,，及時(shí)為區(qū)委、區(qū)政府提供決策信息;負(fù)責(zé)區(qū)直各單位,、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道辦事處,、各社會自然人和法人招商的備案登記，以及項(xiàng)目跟蹤和獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)方案的實(shí)施;負(fù)責(zé)對區(qū)直各單位,、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道辦事處服務(wù)外來投資項(xiàng)目工作進(jìn)行考核;承辦區(qū)委,、區(qū)政府交辦的其他事項(xiàng)。項(xiàng)目辦內(nèi)設(shè)兩科(副科級)一辦,，即招商管理科,、綜合協(xié)調(diào)科及辦公室。確定科室負(fù)責(zé)人3人(2男1女),，面向全區(qū)行政和事業(yè)單位公選,。

所有招商項(xiàng)目由責(zé)任單位初步策劃包裝，交項(xiàng)目辦修改,，由市,、區(qū)評審?fù)ㄟ^后，統(tǒng)一發(fā)布,。所有招商項(xiàng)目由項(xiàng)目辦牽頭洽談或委托責(zé)任單位洽談,。簽約文本由項(xiàng)目辦草擬，與責(zé)任單位共同商定后,，由項(xiàng)目辦報(bào)法制辦審核,，再報(bào)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)會簽或召集相關(guān)部門聯(lián)合評審，最后報(bào)市招商引資領(lǐng)導(dǎo)小組審定,。簽約的招商項(xiàng)目由項(xiàng)目辦跟進(jìn)調(diào)度,，責(zé)任單位負(fù)責(zé)履約。四是完善市,、區(qū)聯(lián)動機(jī)制,。加強(qiáng)向市商務(wù)局的匯報(bào)銜接，積極協(xié)調(diào)市國土,、規(guī)劃,、環(huán)保等部門聯(lián)動解決招商引資項(xiàng)目用地、規(guī)劃、環(huán)評問題,。

(五)打造亮點(diǎn),。

1.抓主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)招商。根據(jù)區(qū)委六屆五次全會精神,，對照“456”行動計(jì)劃,，明確招商方向，主動融入,、主動策應(yīng),、主動對接。重點(diǎn)圍繞建設(shè)“四個(gè)城市”的目標(biāo)定位,，以招大商,、招戰(zhàn)略投資者為抓手，抓緊實(shí)施五大提質(zhì)升級行動,。優(yōu)化城市產(chǎn)業(yè)空間布局,，推動產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展，逐步形成城區(qū)以第三產(chǎn)業(yè)為主,、工業(yè)園區(qū)以第二產(chǎn)業(yè)為主,，城市外圍以現(xiàn)代農(nóng)業(yè)為主，城市由內(nèi)向外“三二一”產(chǎn)業(yè)合理布局的格局,。著眼于國際旅游目的地消費(fèi)升級的必然趨勢,，大力招引現(xiàn)代服務(wù)業(yè)，發(fā)展酒店產(chǎn)業(yè),，打造休閑之都,、購物天堂、美食名城,。加快旅游商品產(chǎn)業(yè)園落地建設(shè),，招商引進(jìn)石材產(chǎn)業(yè)園、生物制藥等項(xiàng)目,，走旅游地區(qū)新型工業(yè)化道路,，推動工業(yè)經(jīng)濟(jì)突破性發(fā)展。推進(jìn)文化旅游產(chǎn)業(yè),，加快以張家界為核心的大湘西文化旅游融合,。突出“新(新橋)合(合作橋)”現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范區(qū)建設(shè)招商，招商建設(shè)大鯢產(chǎn)業(yè)園或觀光博覽園,，做大做強(qiáng)全國休閑農(nóng)業(yè)和鄉(xiāng)村旅游示范區(qū)品牌,。著力推進(jìn)天門山先導(dǎo)區(qū)項(xiàng)目招商。充分利用國家,、省、市組織的重大招商活動機(jī)會，繼續(xù)加強(qiáng)與世界500強(qiáng),、國內(nèi)200強(qiáng)企業(yè)對接,，努力宣傳推介我區(qū)旅游優(yōu)勢、區(qū)位優(yōu)勢,、交通優(yōu)勢,、投資環(huán)境優(yōu)勢，吸引戰(zhàn)略投資者前來考察投資,。通過與天門山先導(dǎo)區(qū)管委會一起努力,，力爭在春節(jié)前對虎園、觀音山旅游度假村等項(xiàng)目簽約,。加緊與太平洋集團(tuán)對接洽談,，大力推進(jìn)大坪國際旅游度假區(qū)項(xiàng)目招商。

2.強(qiáng)化招商責(zé)任,。一是強(qiáng)化項(xiàng)目辦對招商引資工作的歸口管理,，實(shí)行五個(gè)統(tǒng)一，即統(tǒng)一建立招商項(xiàng)目庫,、統(tǒng)一管理區(qū)招商網(wǎng)站,、統(tǒng)一招商流程、統(tǒng)一制定招商項(xiàng)目簽約文本,、統(tǒng)一落實(shí)招商項(xiàng)目優(yōu)惠政策,。二是強(qiáng)化責(zé)任單位職責(zé)。將全區(qū)招商項(xiàng)目分解到責(zé)任單位,。首先是對已入庫項(xiàng)目按行業(yè)和屬地分解到部門和鄉(xiāng)鎮(zhèn),、街道辦事處，明確招商責(zé)任,，制定考核辦法;其次是向區(qū)直行業(yè)主管部門和各鄉(xiāng)鎮(zhèn),、街道辦事處下達(dá)項(xiàng)目前期工作任務(wù)，結(jié)合行業(yè)和區(qū)域?qū)嶋H策劃1-2個(gè)新項(xiàng)目,，搞好可行性論證,，做好項(xiàng)目前期工作，納入年終考核的重要內(nèi)容,。

3.改進(jìn)招商方式,。一是加大處級領(lǐng)導(dǎo)招商力度。聯(lián)系招商項(xiàng)目的處級領(lǐng)導(dǎo),，一年至少有針對性外出招商1-2次,，由其帶領(lǐng)所屬單位組成小分隊(duì)叩門招商，項(xiàng)目辦予以配合,，經(jīng)費(fèi)采取財(cái)政統(tǒng)籌和單位自籌相結(jié)合,。二是強(qiáng)化以商招商,。在現(xiàn)有3名招商聯(lián)絡(luò)員基礎(chǔ)上，把在永定區(qū)投資成功的浙商置業(yè),、中商集團(tuán)等企業(yè)老板聘為招商聯(lián)絡(luò)員,，發(fā)證書、定任務(wù),、給獎(jiǎng)勵(lì),，借助他們現(xiàn)身說話，推進(jìn)招商,。三是搶抓節(jié)會招商機(jī)遇,。利用節(jié)會，廣交海內(nèi)外朋友,，廣泛宣傳我區(qū)優(yōu)勢,，創(chuàng)造機(jī)會結(jié)識大商和戰(zhàn)略投資者，有針對性推介,，以提高效果,。

4.務(wù)求招商實(shí)效。

一是加快成熟項(xiàng)目簽約,。新橋休閑旅游農(nóng)業(yè)示范區(qū)項(xiàng)目由北京國標(biāo)中醇有限公司投資,，該公司在永定區(qū)注冊張家界國盛投資有限公司，總投資約3.8億元,，占地20xx畝,，目前已完成土地整理200多畝，投資400多萬元,，定于本月簽約,。張家界錦洲醫(yī)藥公司已放棄對龍鳳梯田的開發(fā)，擬由張家界天門洞體育發(fā)展有限公司接替投資開發(fā),，目前已洽談成熟,，要加快細(xì)節(jié)商定，力爭在明年初簽約,。中太建設(shè)集團(tuán)上海土木工程分公司擬對觀音山旅游度假村項(xiàng)目進(jìn)行投資開發(fā),，洽談較為成熟，正在商定合作協(xié)議,，力爭在春節(jié)前與張家界華夏旅游度假公園投資開發(fā)有限公司及中太建設(shè)集團(tuán)上海土木工程分公司簽約,。百虎園項(xiàng)目選址在大坪鎮(zhèn)郭家峪村，區(qū)政府已召開專題會議研究,，同意落戶永定區(qū),，并成立了項(xiàng)目協(xié)調(diào)指揮部，投資商浙江南方投資有限公司擬在本月中旬安排專業(yè)人員進(jìn)行項(xiàng)目策劃,，月明年1月交區(qū)政府評審,，初步定在春節(jié)前簽約,。

二是加快在談項(xiàng)目成熟。我們已對后坪老年公寓,、且住崗旅游商貿(mào)綜合體,、石材產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目做了大量前期工作，投資商要求加快審批進(jìn)度,，下一步擬加大對規(guī)劃、用地,、環(huán)評審批的催促力度,，力爭在20xx年3月前完成審批，達(dá)到簽約條件,。

三是做好投資商有意向投資的項(xiàng)目對接,。投資商對羅均墻材周邊土地開發(fā)、國藥生物制藥,、網(wǎng)能信息交換中心,、世界老年論壇永久性會址、水映天門等項(xiàng)目有投資意向,，要認(rèn)真搞好項(xiàng)目策劃,，加快項(xiàng)目評審，主動與投資商對接,，力爭早日達(dá)成投資意向,，在春節(jié)前完成1-2個(gè)項(xiàng)目簽約。

四是加快西線旅游開發(fā),。經(jīng)投公司擬對西線旅游公司進(jìn)行收購,，向建行貸款2億元解決遺留問題，這將為西線旅游開發(fā)創(chuàng)造新的商機(jī),。今后,，將加大西線旅游開發(fā)項(xiàng)目推介力度，在小溫定和張羅溫兩條公路改造的同時(shí),，力爭使溫塘溫泉度假小鎮(zhèn)和天泉山森林公園項(xiàng)目招商成功,。

五是解決農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場招商遺留問題。在支持湖南世雄集團(tuán)依托東方明珠房產(chǎn)建設(shè)自駕游接待中心項(xiàng)目的同時(shí),，盡快與其解除建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的協(xié)議,，對項(xiàng)目重新策劃包裝，招有經(jīng)驗(yàn),、有實(shí)力的投資商進(jìn)入,，以加快農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的建設(shè)。六是強(qiáng)化今年港洽周和去年中博會簽約項(xiàng)目履約,。對項(xiàng)目落地加大督促力度,，協(xié)調(diào)相關(guān)部門解決其實(shí)際問題和困難,，力爭項(xiàng)目落地率達(dá)80%以上。

5.規(guī)范招商基礎(chǔ)工作,。

一是做好項(xiàng)目包裝入庫,。對新策劃項(xiàng)目，要求責(zé)任單位做好可行性論證,，完成規(guī)劃,、選址、用地,、環(huán)評初審,，搞好效益分析，達(dá)到項(xiàng)目入庫條件,。對已入庫項(xiàng)目,，要回頭看，全面梳理,，按要求完善基礎(chǔ)工作,。要提高項(xiàng)目包裝水平，做到圖文并茂,。

二是加強(qiáng)對《張家界市招商引資工作管理辦法》的貫徹落實(shí),，建議由分管副區(qū)長牽頭，組織區(qū)直相關(guān)部門,、鄉(xiāng)鎮(zhèn),、街道辦事處學(xué)習(xí)宣傳《張家界市招商引資工作管理辦法》，對全區(qū)招商引資工作規(guī)范管理,。

三是建好招商載體,。主要是加強(qiáng)招商網(wǎng)站建設(shè)、制作招商引資形象宣傳和項(xiàng)目推介光碟,、編印《永定區(qū)重點(diǎn)項(xiàng)目招商指南》,、《永定區(qū)招商引資工作手冊》，達(dá)到宣傳政府形象,、推介招商項(xiàng)目,、規(guī)范招商流程的目的。

四是做好招商宣傳,。繼續(xù)推進(jìn)列車播音宣傳,，大力宣傳我區(qū)招商引資形象，精心制作我區(qū)招商宣傳光碟,，通過各種招商活動進(jìn)行播放宣傳,，以擴(kuò)大影響，結(jié)合“雙聯(lián)雙解六攻堅(jiān)”主題活動,，利用報(bào)刊,、電視,、網(wǎng)站等媒體宣傳報(bào)道招商引資攻堅(jiān)的先進(jìn)人物、經(jīng)驗(yàn),、做法,，增強(qiáng)招商引資工作正能量。

招商年度工作計(jì)劃安排表篇十二

前言：

20__年7月加入公司,，任職副總經(jīng)理,，主管招商部和營運(yùn)部工作，下面闡述我從入職以來的工作總結(jié),。

首先是市場調(diào)研并最終形成項(xiàng)目研測報(bào)告,、商場整體定位、業(yè)態(tài)占比規(guī)劃,、品牌基數(shù)規(guī)劃、品牌落位圖,、商場動線規(guī)劃,、租賃決策文件等一系列的招商前期工作；其次是部門人員組織架構(gòu)的設(shè)計(jì),、團(tuán)隊(duì)組建,、崗位職責(zé)、制度流程,、合同文本,、部門預(yù)算、招商倒排計(jì)劃,、租金執(zhí)行政策,、招商說辭、招商手冊制定等一系列中期工作,。從20__年9月初招商部同事開始正式招商,，經(jīng)過15個(gè)月的周期，不含超市計(jì)劃簽約面積22459平,，實(shí)際簽約面積204__平,；完成簽約率90%，已簽約專柜預(yù)算收益1779萬元,，20__年全專柜預(yù)算收益1977萬元,，預(yù)計(jì)達(dá)成報(bào)批版的租賃決策文件計(jì)劃的80%（以考慮免租期-報(bào)批預(yù)算收益指標(biāo)高標(biāo)準(zhǔn)2477萬元作比較）。

工作全面總結(jié),。

1．招商方面：

習(xí)慣的作出分析,，主要看夜間客流的走向和消費(fèi)者消費(fèi)的傾向。一系列的調(diào)研為制定項(xiàng)目的研測報(bào)告提供第一手?jǐn)?shù)據(jù),。

（2）招商前置的準(zhǔn)備：首先是組建團(tuán)隊(duì),，以部門經(jīng)理為主,，臨時(shí)抽調(diào)營運(yùn)經(jīng)理協(xié)助招商；其次是要做好各類招商文件,，包括：招商手冊,、招商統(tǒng)一說辭、制度流程的制定與培訓(xùn),、初步規(guī)劃圖紙的交底培訓(xùn),、租金計(jì)劃的交底培訓(xùn)、資源的收集并分配,、分配招商工作任務(wù)等,。

（3）倒排計(jì)劃的制定：根據(jù)公司要求20__年10月份開業(yè)，制定了一整套倒排計(jì)劃,，涵蓋了整個(gè)招商工作過程中的所有工作內(nèi)容和完成的時(shí)間節(jié)點(diǎn),，作為招商工作的最高指導(dǎo)文件，招商部定期對倒排計(jì)劃進(jìn)行梳理和檢討,，是完成招商工作的重點(diǎn)工作,。

（5）租賃決策文件的制定：根據(jù)公司要求，結(jié)合瓦房店市場的商業(yè)行情,，同時(shí)參考大連市場中類似項(xiàng)目的收益狀況,，并考慮到市場商業(yè)大環(huán)境的前提下，制定了租賃決策文件,，按照高標(biāo)準(zhǔn)和低標(biāo)準(zhǔn)兩個(gè)指導(dǎo)價(jià)格,，指導(dǎo)招商人員實(shí)際洽談，也為領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù),。

（6）制度流程及合同文本的制定：制定了招商期間和運(yùn)營期間的部門制度流程,，原則是結(jié)合商業(yè)公司和集團(tuán)的組織架構(gòu)及審批流程，并嚴(yán)格按照既定的制度流程執(zhí)行,；制定了各類合同文本及附帶文件,，作為簽約的前置重要文件。

（7）招商實(shí)施階段的重點(diǎn)闡述和分析：

整個(gè)招商過程中,，應(yīng)該說經(jīng)歷了很多波折,，在市場大環(huán)境的影響下，招商工作面臨著巨大壓力,，但總的來說,，我們能夠根據(jù)招商各個(gè)階段遇到的各類問題及時(shí)分析和檢討，縷清思路,，啟動備選招商方案,，基本上解決了問題，具體詳述如下。

二樓的招商是最坎坷的,，目前的空鋪數(shù)量也是最多的,，主要是由于服裝行業(yè)經(jīng)營的`不景氣，應(yīng)該說招商部在招聘人員方面也是重點(diǎn)傾向服裝類,，招商部全體人員利用各種關(guān)系進(jìn)行資源的收集以及全方位的洽談,，可以說大連區(qū)域內(nèi)的服裝商戶基本都談過；需要指出的是,，由于布局規(guī)劃和店鋪面積過大對招商有一定影響,。內(nèi)衣集合店、運(yùn)動集合店,、皮草廣場對招商達(dá)成率和招商進(jìn)度有了保證,，但是我們面對的也是同樣的痛苦，那就是租金預(yù)算背了很多,，從二樓我們可以總結(jié)出,，業(yè)態(tài)比例規(guī)劃中服裝類比例即使放的已經(jīng)很低，招商和租金達(dá)成也是最困難的,，另外品牌級數(shù)也跟規(guī)劃的差距很大,，很多引進(jìn)的品牌質(zhì)量和運(yùn)營能力也給后期的調(diào)整買下了隱患。

三樓前期招商非常困難,，瓦市市場的童裝優(yōu)勢資源集中，合作意向無法敲定,，引進(jìn)快樂星后的布局大調(diào)整,，應(yīng)該說是三樓招商工作的轉(zhuǎn)折，兩大次主力店分布項(xiàng)目南北,，對于動線有很大的幫助,，三樓滿鋪的招商結(jié)果還是比較不錯(cuò)的，雖然童裝類的級別不是很理想,，但是合同期可控,，不再擔(dān)憂三樓冷場的情況。需要提出的是湯姆熊的合作沒有落下來,，這是三樓乃至整個(gè)廣場的遺憾,，從另一個(gè)角度講，娛樂類項(xiàng)目在購物中心的作用越來越明顯,，商戶對城市和商場的考量上有了很嚴(yán)格的要求,。

四樓餐飲的招商相對來說比較順利，美食廣場,、圣道烤肉瓦國小鎮(zhèn)的簽約對于其他品牌引進(jìn)起到了積極作用,，但中途鐵板燒、烤魚、西餐廳,、瓦國小鎮(zhèn)的反彈,，瞬間給我們招商的工作帶來了巨大考驗(yàn)，招商部也得到公司的大力支持,，想盡辦法排解了困難,，雖然年糕火鍋、牛肉湯,、五谷板面,、姐妹麻辣燙的品牌級別和經(jīng)營實(shí)力令人堪憂，但是位置,、面積對于后續(xù)的調(diào)整還是可控的,。目前有一個(gè)空鋪，傾向于經(jīng)營自助火鍋,，但目前仍沒有落實(shí),，從洽談的周期和供應(yīng)商的數(shù)量來分析，主要是瓦房店市場的火鍋生意不景氣,，淡季時(shí)間太長,，很多供應(yīng)商對于單獨(dú)經(jīng)營自助火鍋心有疑慮而放棄投資。

2．營運(yùn)方面：

（2）崗位職責(zé)：根據(jù)組織架構(gòu)的設(shè)計(jì),，對各崗位進(jìn)行了職責(zé)確定及要求并報(bào)批,；

（3）制度流程：根據(jù)以往項(xiàng)目的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合以往項(xiàng)目,，制定了部門制度流程,，原則是保證營運(yùn)工程中所有問題解決的時(shí)效性，去掉一些繁瑣的程序,，保證與公司內(nèi)部,、外部的處理口徑要一致，綜合各部門的意見和建議,，形成報(bào)批版,。

（4）工程對接：商業(yè)規(guī)劃期間以及商戶進(jìn)場前和進(jìn)場后，與地產(chǎn)工程的對接尤為重要,，由于前期的規(guī)劃與實(shí)際招商進(jìn)度及調(diào)整有很大的變化,，在水、電,、煤氣,、空調(diào)、消防存在各類問題,，雖然在對接過程中發(fā)生很多矛盾和不配合,，但是憑著一條宗旨---跟進(jìn)催促，直到滿足商業(yè)運(yùn)營需求為止，基本上目前遺留的問題已經(jīng)很少,。

（5）圖紙?jiān)u審：對各類圖紙的評審,，從營運(yùn)角度提出意見和建議是一項(xiàng)非常重要的工作，雖然從某種角度講,，我們的專業(yè)度不夠,，不能達(dá)到毫無遺漏或失誤，但是也基本把事情解決在設(shè)計(jì)階段,，減少了各種浪費(fèi),，保證公司的損失最小。

（6）裝修管理：裝修管理是營運(yùn)工作的重點(diǎn),，從招商部接到聯(lián)絡(luò)單后與商戶建立聯(lián)系開始,，到交場、付尺,、出圖,、審圖、辦理進(jìn)場手續(xù),、施工監(jiān)管,、裝修驗(yàn)收為止一些列的工作，需要營運(yùn)人員的全部參與,，關(guān)聯(lián)著很多兄弟部門,，這就要求每個(gè)人的業(yè)務(wù)水平和協(xié)調(diào)能力。以營運(yùn)部一個(gè)全新的團(tuán)隊(duì)來說,，做到目前這一點(diǎn)著實(shí)不易,，付出了很多的辛苦，中間過程也出了很多紕漏和失誤,，但要從實(shí)踐中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，營運(yùn)部在開業(yè)總結(jié)中要體現(xiàn)全面的系統(tǒng)的分析和檢討,。

3．問題與建議：

需要指出的是,，目前出現(xiàn)問題的原因是多方面的，有客觀因素也有主觀不足,，所以只是提出問題和建議,，并不是推卸責(zé)任和漠視問題，更重要的是反思解決的辦法和途徑,，我們下一個(gè)項(xiàng)目要注意哪些重點(diǎn)問題,，具體如下。

招商年度工作計(jì)劃安排表篇十三

制定非常好的招商策略,，而在招商實(shí)施中沒有很好的執(zhí)行,、甚至走樣，那么一切都前功盡棄，一個(gè)富有熱情,、精干,、強(qiáng)大的招商隊(duì)伍是招商的工作的關(guān)鍵。招商的組織框架和崗位職責(zé)的確定,，主要是對人才個(gè)體的技能的鎖定和對團(tuán)隊(duì)的整體規(guī)劃,。結(jié)構(gòu)合理且高效的招商隊(duì)伍應(yīng)配備以下以下幾方面人員：

1、招商經(jīng)理1人,，招商團(tuán)隊(duì)總負(fù)責(zé)人,。

2、招商主管若干,，分別負(fù)責(zé)項(xiàng)目招商區(qū)塊的工作：招商主管應(yīng)具備一定的招商運(yùn)作經(jīng)驗(yàn),，長于說服、鼓勵(lì)性的談判,，具團(tuán)隊(duì)合作精神,、服從意識和大局觀念。

3,、招商助理若干,，主要職責(zé)是幫助一線招商人員作好內(nèi)務(wù)（資料物品、來電來函,、來人洽談,、信息收集等）和會務(wù)組織等工作。

5,、其它服務(wù)人員如文案,、平面設(shè)計(jì)、接線及接待人員,。

打造一支業(yè)務(wù)能力強(qiáng),、能吃苦、講奉獻(xiàn),、思想品質(zhì)好的招商團(tuán)隊(duì),，是商業(yè)地產(chǎn)招商工作順利進(jìn)行的重要保證。商業(yè)地產(chǎn)招商工作是一項(xiàng)專業(yè)性和時(shí)效性很強(qiáng)的工作,，它要求招商人員具備良好的基本素質(zhì)和專業(yè)素質(zhì),，以適應(yīng)各種壓力挑戰(zhàn)。

1,、良好的心理素質(zhì),。優(yōu)秀的招商人員的心理素質(zhì)表現(xiàn)好：臨危不懼，勝不驕,，敗不妥,。具體表現(xiàn)為要具備：

1,、先確定目標(biāo)，再全面招商,。

目標(biāo)的確定分三步：第一,，要達(dá)到的目標(biāo)是什么；第二,，圍繞目標(biāo)進(jìn)行隨后的一切工作,；第三，目標(biāo)是否得到了實(shí)現(xiàn),。

招商策劃要有明確的目標(biāo)和要求,，才能保證招商策劃收到預(yù)期的效果。

2,、為客戶訂做全面解決方案,。

在這一策略的指導(dǎo)下，經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)師培訓(xùn)的招商團(tuán)隊(duì),，根據(jù)實(shí)際情況靈活調(diào)整和實(shí)施租賃政策,。例如，根據(jù)不同類型的客戶提出的不同需求,，為他們提出度身訂做的解決方案,。

3、人員,、媒體,、大型主題活動立體化“整合宣傳推廣策略”

在市場宣傳推廣方面，實(shí)行“整合推廣策略”,，為招商工作提供有力支持,。一為媒體宣傳，二為招商活動,。

關(guān)鍵性招商活動如下：

1)招商發(fā)布會暨主力店簽約儀式,。

2)招商成果發(fā)布會。

3)項(xiàng)目推介會,。

4)建筑節(jié)點(diǎn)慶典會,。

5)利用傳媒招商。

6)舉辦或參加種類招商會議和文體活動招商,。

7)借助中介機(jī)構(gòu)的聯(lián)絡(luò)渠道招商,。

8)派出招商小組主動出動招商,。

9)以商招商,。

10)聘請招商顧問。

4,、招商進(jìn)度,、質(zhì)量,、費(fèi)用統(tǒng)一控制。

為把招商計(jì)劃落實(shí)到實(shí)處,，達(dá)到多快好省的目標(biāo),。我們在招商進(jìn)度、質(zhì)量,、費(fèi)用上嚴(yán)格把關(guān),，統(tǒng)一控制。對招商費(fèi)用進(jìn)行精打細(xì)算,，并采取以下措施對招商費(fèi)用進(jìn)行統(tǒng)一安排,、科學(xué)分配。

1)招商任務(wù)指標(biāo)分解到人,，成本分解到人,。

2)關(guān)鍵性招商費(fèi)集中使用，避免零打碎敲,。

3)重點(diǎn)保障優(yōu)秀招商人才的工資待遇和獎(jiǎng)勵(lì)管理,。

4)重視大客戶招商和關(guān)系招商，費(fèi)用安排上予以傾斜,。

5)經(jīng)過精心策劃的媒體宣傳計(jì)劃,，實(shí)現(xiàn)精確、有效的傳播,，價(jià)值最大化,。堅(jiān)。

決避免宣傳費(fèi)用的亂用和浪費(fèi),。

5,、構(gòu)建平臺與政府形成互動。

公關(guān)活動先行,，如：舉辦全國性的論壇或座談,，邀請管、產(chǎn)媒介的權(quán)威人士,。然后媒體報(bào)道緊隨其后,，造大聲勢形成一種轟動的效應(yīng)。

1,、階段劃分：招商籌備階段,、主力招商階段、全面招商階段,、運(yùn)營調(diào)整階段四個(gè)階段,。

2、招商目標(biāo)：根據(jù)客戶的需要不斷調(diào)整,、優(yōu)化的,，原則上講,，招商工作不是招滿了就結(jié)束了。

3,、時(shí)間安排：

1)xx年12月底,，基本完成步招商的前期籌備階段（例如對招商資料的準(zhǔn)備、招商市場的分析等）,。

2)xx年6月,，確定目標(biāo)主力招商對象,，加以攻克。

3)xx年12月底，在完成以上任務(wù)階段之后開始進(jìn)行全面招商,，此階段部不分主次,。

4)xx年12月底,，爭取進(jìn)入最后一個(gè)階段運(yùn)營調(diào)整,。這個(gè)階段是在其他三個(gè)階段完成的.

前提之下。

為具體化可執(zhí)行,，在時(shí)間安排上,，此計(jì)劃涉及的時(shí)間段為：xx年1月開始執(zhí)行，截止到xx年,。

1,、招商人員的招聘和培訓(xùn)。

再大的項(xiàng)目也是人做的,，人的因素在項(xiàng)目招商中起著最根本的決定性因素,，因此招聘、選拔,、培養(yǎng)一大批招商精英,，打造一支強(qiáng)悍的招商團(tuán)隊(duì)，是招商籌備階段的最核心任務(wù),。一個(gè)團(tuán)隊(duì)不僅需要專業(yè)化,，更需要一體化。因此,，對團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)尤其重要,。目標(biāo)是使整個(gè)團(tuán)隊(duì)具備完整的項(xiàng)目的知識架構(gòu)、卓越的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力和共同的價(jià)值取向,，培訓(xùn)內(nèi)容如下：

1)五個(gè)核心理念的培訓(xùn),。

2)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的培訓(xùn)。

3)項(xiàng)目知識的培訓(xùn),，以使團(tuán)隊(duì)成員對項(xiàng)目有一個(gè)清楚的認(rèn)識,。

4)招商技巧的培訓(xùn)，包括接聽電話,、接待語言,、談判策略和談判技巧等，以培養(yǎng)和提高,。

團(tuán)隊(duì)成員的招商能力,。

5)招商禮儀和招商制度的培訓(xùn)（語言藝術(shù)、招商制度說明和合同解讀等）,。

培訓(xùn)后的招商人員,，應(yīng)該做到：

1)重視第一印象。

2)主動性,，耐心和毅力,。

3)在對外洽談中，充分體現(xiàn)“靈活”

4)加強(qiáng)對項(xiàng)目談判的組織工作,。

5)尊重外商的一些通常做法,。

6)善于站在投資者的角度思考問題。

7)高度重視信息的搜集和分析,。

8)熟悉不同類型項(xiàng)目的特點(diǎn),。

9)介紹情況、回答問題實(shí)事求是,。

2,、招商架構(gòu)。

在人員招聘和招商架構(gòu)的建立上,，我們都遵循精英,、精簡、垂直化原則,，目的是實(shí)現(xiàn)人員最少化,、指揮執(zhí)行系統(tǒng)最簡化、效率成果最大化,。以節(jié)省招商費(fèi)用,，提高工作效率。招商架構(gòu)和人員職責(zé)如下：

2）,、招商機(jī)制的建立,，是為了在招商團(tuán)隊(duì)中形成一種人性化的制度管理氛圍，做到有章可依,、獎(jiǎng)罰分明,，既講究個(gè)人貢獻(xiàn)、更注重團(tuán)隊(duì)精神,，建立一系列的管理制度,。（詳細(xì)見附錄人員薪酬及獎(jiǎng)勵(lì)方案-建議）。