時(shí)間流逝得如此之快,，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn),，是時(shí)候開始寫計(jì)劃了,。怎樣寫計(jì)劃才更能起到其作用呢,？計(jì)劃應(yīng)該怎么制定呢？下面是小編帶來的優(yōu)秀計(jì)劃范文,，希望大家能夠喜歡!

招商專員年度工作計(jì)劃 招商人員工作安排篇一

不管做什么事情,，都要給自己的工作、生活方式等制定一個(gè)計(jì)劃和目標(biāo),，而我們銷售人員更要有自己的工作計(jì)劃和 銷售目標(biāo),，做一個(gè)合格的銷售人員。

一,、事先的準(zhǔn)備：機(jī)會(huì)只屬于那些準(zhǔn)備好的人,，為成功而準(zhǔn)備,；

二,、專業(yè)知識(shí)：復(fù)習(xí)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，對(duì)自己行業(yè)產(chǎn)品要

了如指掌,，對(duì)同行業(yè)競爭對(duì)手要如數(shù)家珍,；

三、做競爭對(duì)手比較:只有我們的產(chǎn)品具備而競爭對(duì)

手不具備的賣點(diǎn),以我們的優(yōu)點(diǎn)與競爭對(duì)手的弱點(diǎn)進(jìn)行比較,，同時(shí)了解對(duì)手商品的信息情況,；

四,、了解客戶：了解客戶詳細(xì)信息，對(duì)客戶了解越多

成功希望就越大,，與客戶建立信賴感,，可以透過傾聽80%的時(shí)候有客戶講話，了解客戶的要求要多問問題,，而后在展示自己的產(chǎn)品,，多考慮客戶的實(shí)際要求會(huì)達(dá)到更好的結(jié)果;

五、心態(tài)：要有事業(yè)心態(tài),，長遠(yuǎn)的心態(tài),，積極的心態(tài)

及學(xué)習(xí)的心態(tài)；

首先出差前要了解自己所需要去的城市,，做一個(gè)初步的認(rèn)識(shí),，其次要打聽或上網(wǎng)了解等途徑所要去城市的消費(fèi)集中、交通客流大,、還要位于當(dāng)?shù)胤比A商業(yè)地段,，再就是要根據(jù)服裝品牌的產(chǎn)品定位，以風(fēng)格和價(jià)格兩

個(gè)方面下手,，看看哪個(gè)地段適合我們開店的位置,，作進(jìn)一步調(diào)查。

怎么樣去找意向客戶,？首先要從家人,、親戚、朋友,、同學(xué)以及他們身邊的朋友,、家人等方面著手。從該商業(yè)地段的服裝品牌專賣店著手,，去了解各個(gè)品牌店的顧客的進(jìn)店率,，顧客的購買比例和每天的銷售業(yè)績做進(jìn)一步的調(diào)查，可以和導(dǎo)購員交流或通過其他方式獲得有效的相關(guān)信息和資料,，還有同類商品的競爭品牌,，然后分類整理數(shù)據(jù)，預(yù)計(jì)大概10天左右完成自己所定的任務(wù)目標(biāo),。

做好這些后,，從整理的資料中找到有意向轉(zhuǎn)型或想要代理別的品牌的代理商下手，大概在一個(gè)月左右,，自己手里能掌握一定的資源,，然后進(jìn)行逐個(gè)電話拜訪。

今年的任務(wù)目標(biāo)是最少完成兩家或兩家以上的加盟商，這些是我給自己定的工作計(jì)劃和工作目標(biāo),。

招商專員年度工作計(jì)劃 招商人員工作安排篇二

招商人員個(gè)人工作計(jì)劃 第一：招商專員工作職責(zé)

一,、收集、整理,、市場行情,、以及競爭對(duì)手等信息資料，提出分析報(bào)告,，為部門業(yè)務(wù)人員,、領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考。

二,、協(xié)助主管負(fù)責(zé)公司專賣店的拓展工作,。

三、

總結(jié)

四,、按照公司與部門下達(dá)的空白市場拓展任務(wù)編寫年度,、月度招商計(jì)劃書并負(fù)責(zé)具體實(shí)施。

五,、請遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度,，服從管理。

六,、具備較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)及溝通交際能力,，勤奮敬業(yè)。

七,、建立意向客戶數(shù)據(jù)庫,，負(fù)責(zé)公司拓展資料的管理、工作,。及后期的立意向客戶跟進(jìn)與簽單,。

八、負(fù)責(zé)搜集意向客戶提出意見與建議等信息的記錄及回訪工作,。

九,、負(fù)責(zé)拓展工作指標(biāo)的月度、季度,、年度統(tǒng)計(jì)報(bào)表和報(bào)告的制作,、編寫，并隨時(shí)答復(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)拓展動(dòng)態(tài)情況的質(zhì)詢,。

十,、負(fù)責(zé)招商的前期談判和合同簽訂,，并負(fù)責(zé)開業(yè)前期的服務(wù)與管理,。

十一,、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

第二：招商專員的工作職責(zé)

一,、協(xié)助收集,、整理、歸納市場行情,、價(jià)格,，以及新項(xiàng)目、競爭對(duì)手,、客源等信息資料,，提出分析報(bào)告，為部門業(yè)務(wù)人員,、領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考,。

二、協(xié)助招商主管負(fù)責(zé)公司電腦產(chǎn)品的招商工作,。

三,、定期向招商主管匯報(bào)工作情況和客戶跟蹤情況，定期進(jìn)行工作總結(jié),，提高工作計(jì)劃性和有效性,。

四、按照公司下達(dá)的招商任務(wù)編寫年度,、月度招商計(jì)劃書并負(fù)責(zé)具體實(shí)施,。

五、嚴(yán)格執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)章制度,，服從管理,。

六、具備較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)及溝通交際能力,，勤奮敬業(yè),。

七、建立電腦代理商客戶數(shù)據(jù)庫,，負(fù)責(zé)公司招商文件資料的管理,、歸類、整理,、建檔和保管工作,。及后期的電腦代理商的客戶關(guān)系維護(hù)。

八,、負(fù)責(zé)監(jiān)查客戶的意見或信息的記錄及回訪工作,。

九、負(fù)責(zé)各類經(jīng)營指標(biāo)的月度、季度,、年度統(tǒng)計(jì)報(bào)表和報(bào)告的制作,、編寫，并隨時(shí)答復(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)銷售動(dòng)態(tài)情況的質(zhì)詢,。

十,、負(fù)責(zé)招商的前期談判和招商書的起草、簽訂,，并負(fù)責(zé)出租的后期管理及出租費(fèi)用的按期收取,。

十

一、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作,。篇二：招商會(huì)工作人員安排

招商會(huì)工作人員安排 會(huì)務(wù)總監(jiān)： 主 持人：

音響師： 燈光師：

主講： 分享：售票： 檢 票：接 待：

禮儀,、送花： 采 購： 場控： 2016個(gè)人工作計(jì)劃

首先，對(duì)于過去的2015年,，我差不多是在不斷摸索中,，甚至是可以說是在不斷的碰壁中度過的。

在各位領(lǐng)導(dǎo),，尤其是王主任的悉心指導(dǎo)下,，收獲到很多過去所沒有個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，個(gè)人能力得到了較大的提升,。轉(zhuǎn)眼,，時(shí)間一年就過去了，招商工作雖說是細(xì)火慢燉的工作,，但是對(duì)于各個(gè)階段的目標(biāo)還是需要時(shí)刻銘記在心,。

2015年考核在即，2016年也已經(jīng)開始了,，對(duì)于2016年的工作計(jì)劃,，首先我自己的第一感覺就是：2016年的計(jì)劃和工作要趁早，從一月份就開始,，不能等過年,，磨洋工。

我自己之前聯(lián)系過幾家市場化招商的代理公司,，其中有一家叫做中國招商網(wǎng)駐南京分公司,，最近電話聯(lián)系的一個(gè)工作人員，一個(gè)東北的外派招商人員,，24歲的小姑娘,，標(biāo)準(zhǔn)90后。不僅現(xiàn)在還在南京堅(jiān)守崗位,，而且時(shí)常在江蘇的各個(gè)園區(qū)進(jìn)行拜訪,，每周的拜訪活動(dòng)都很頻繁,。另一個(gè)，我自己也能感覺的到越是到年底,，我們的政府和園區(qū)各位領(lǐng)導(dǎo)其實(shí)出訪抑或接待來訪也是較多的,，工作較平時(shí)而言，只能看到是更忙了,，所以作為我們招商部的一員，我覺得越是這樣的時(shí)間節(jié)點(diǎn),，越是考驗(yàn)一個(gè)招商員,。

其實(shí)招商確實(shí)應(yīng)該如此，這個(gè)崗位是很特殊的,，逢年過節(jié),，其實(shí)更是拓展人脈，進(jìn)行多渠道招商的大好時(shí)機(jī),，平時(shí)出去招商,，單位的大小領(lǐng)導(dǎo)不是出差就是開會(huì)，運(yùn)氣不錯(cuò)的話,，也能遇到幾個(gè)領(lǐng)導(dǎo)在家又很閑客氣坐下來聊聊看的企業(yè),，基本現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)背景下，效益又不是很好,，近期不打算擴(kuò)張規(guī)模,。

至于具體的2016工作計(jì)劃，我將從工作目標(biāo)和工作方法兩個(gè)大的層面來思考,。

第一,，就是工作目標(biāo)，我要鎖定自己的2016工作目標(biāo),。對(duì)于園區(qū)而言,。目標(biāo)自然是以2016年上級(jí)的考核計(jì)劃為具體目標(biāo)，爭取在我加入咱們園區(qū)招商的第二年的具體工作過程中,，在王主任的帶領(lǐng)下發(fā)揮更大的能量,，為這個(gè)整體的目標(biāo)的實(shí)習(xí)，不僅要多出力氣,，更要能夠多出點(diǎn)成績,。除了整體的園區(qū)目標(biāo)以外，我個(gè)人也給自己定下2016的個(gè)人目標(biāo),，再接下來的一年里,，爭取實(shí)現(xiàn)。

首先,，招商部的人員得發(fā)揚(yáng)好“釘釘子”的精神,，“釘釘子”我感覺短短三個(gè)字,，大家都知道，很直白,，但是也很能說明問題,，一個(gè)是，很適合我們新來的招商人員,，“釘子”這個(gè)東西身子小,，但是“臉”大，而且在“釘釘子”的時(shí)候,，錘子每次肯定都是打在臉上的,，所以形象來說，招商人員的“釘釘子”精神：“不能要臉”,。再一個(gè)就是,，“釘釘子”，不能想著一錘子買賣,，再小的釘子要想定的準(zhǔn),，打的牢，就得慢慢來,，力氣大,，個(gè)個(gè)都想一步到位，要么不牢靠,，要么方

向是斜的,，而且還很有可能錘子一下就砸在自己的手上。

所以2016年我的第一個(gè)目標(biāo)就是釘240顆釘子,，主動(dòng)出擊還是很有必要的,，目標(biāo)分解下來以后就是每個(gè)月需要主動(dòng)聯(lián)系客商，并收集有效信息至少20條,，每個(gè)工作日必須聯(lián)系有效客商一位,，將收集的信息加以歸納，以備篩選,。

第二,，完善數(shù)據(jù)庫跟蹤機(jī)制，2016年,，利用互聯(lián)網(wǎng)及計(jì)算機(jī),，將項(xiàng)目信息加以歸納整理，做到每個(gè)項(xiàng)目信息跟蹤進(jìn)度,，方便調(diào)取查看,。在此基礎(chǔ)上，采用“135”跟蹤法,，對(duì)目標(biāo)對(duì)象展開有序的跟蹤回訪,，“135”就是第一次聯(lián)系后,，只要不是拒絕的對(duì)象，就要繼續(xù)跟蹤,，第一次跟蹤的時(shí)間為首次電話或登門拜訪后的一天以后,，第二次就是距離第一次的回訪電話三天以后，第三次就是距離第二次拜訪的五天以后,。頻繁聯(lián)系,，爭取將每一條來之不易的項(xiàng)目信息挖掘到最大價(jià)值。

第三,，拓展人脈,，作為招商員，過去一年新認(rèn)識(shí)了很多社會(huì)上的各行各業(yè)的人,，既然是市場化招商,，工作機(jī)制相對(duì)較為靈活,，可以和各行各業(yè)的的相關(guān)人員做朋友,，其次也可以與同為招商戰(zhàn)線上的其他園區(qū)的招商員成為好友。我給自己定立的目標(biāo)是：每天新認(rèn)識(shí)一個(gè)人,，能夠聯(lián)系的上,；每周新交一個(gè)朋友，可以偶爾噓寒問暖一次兩次,；每月新交一個(gè)可以經(jīng)常聯(lián)系,，互相幫忙的好朋友。這些人可以是公司的中高層管理人員,，也可以是公司內(nèi)具體負(fù)責(zé)項(xiàng)目投資的相關(guān)工作人員,，也可以是其他園區(qū)的招商人員或者管理人員，一定可以為我的2016的工作計(jì)劃添翼助力,。而且這樣的添翼助力來的效果更加長久,，既是是個(gè)人成長的可持續(xù)途經(jīng)，也可以在后續(xù)的工作過程中不斷提供幫助的捷徑,。在具體的工作措施和方法上,。

1、力求在思想觀念上實(shí)現(xiàn)新突破,。堅(jiān)決打消等,、靠、要的思想,，廣開思路,，多措并舉，積極上門與企業(yè)及相關(guān)部門聯(lián)系,，挖掘招商信息;同時(shí),，增強(qiáng)敏銳感和辨別力,，提高招商成功率

2、積極做好在談項(xiàng)目,、意向項(xiàng)目的推進(jìn)工作,。將有效的項(xiàng)目盡可能的加快速度去推進(jìn)。

3,、強(qiáng)化以商招商,。

(1)加強(qiáng)企業(yè)聯(lián)系，做好信息分類,。招商的目標(biāo)在符合我們園區(qū)的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃的基礎(chǔ)上,，考慮優(yōu)質(zhì)優(yōu)“量”

(2)不斷拓寬服務(wù)領(lǐng)域，深化服務(wù)層次,，配合園區(qū)的其他部門做好企業(yè)的相關(guān)服務(wù)工作,，跟蹤服務(wù)，竭力為企業(yè)排憂解難,，營造一個(gè)寬松的發(fā)展環(huán)境,，讓落戶企業(yè)宣傳下蜀。(3)經(jīng)常性深入企業(yè),，及時(shí)掌握企業(yè)發(fā)展動(dòng)向,，捕捉招商信息。(4)進(jìn)一步建好項(xiàng)目信息庫,，做到管理細(xì)致,，跟蹤盯靠及時(shí)到位。

4,、熟悉招商激勵(lì)機(jī)制,，調(diào)動(dòng)各方面、多渠道招商引資的積極性,。通過適當(dāng)?shù)恼喂膭?lì)和物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì),，促使招商效果最大化。

5,、發(fā)揮資源優(yōu)勢,，拓寬招商引資領(lǐng)域。

宣傳好,、運(yùn)用好“綠色建材產(chǎn)業(yè)園”“循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)園”的品牌,。集聚更多區(qū)域產(chǎn)業(yè)規(guī)劃內(nèi)的優(yōu)質(zhì)企業(yè)。綠色建材,、電力能源,、現(xiàn)代物流、裝備制造作為我們園區(qū)的規(guī)劃,，也是招商部門的方向標(biāo),。

6,、找準(zhǔn)方向，有的放矢

對(duì)于當(dāng)下的經(jīng)濟(jì)新常態(tài),，我個(gè)人感覺方向要正確,，首先對(duì)于招商地區(qū)而言，目前最能出效果和成績的必然是南京及其周邊地區(qū),。其次,，對(duì)于目標(biāo)企業(yè)而言，體量和生產(chǎn)工藝流程上最能出成績的還是我們特色園區(qū)產(chǎn)業(yè)鏈上的上下游企業(yè),，尤其是近兩年來,，隨著建華的公司升級(jí)改造，部分產(chǎn)能轉(zhuǎn)型,！應(yīng)該可以帶來更新的上下游需求,。