計劃在我們的生活中扮演著重要的角色，無論是個人生活還是工作領域,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的計劃嗎,？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計劃書范文，我們一起來了解一下吧,。
招商年度工作計劃安排表篇一
1、先確定目標，再全面招商,。
2、為客戶訂做全面解決方案,。
3,、人員、媒體,、大型主題活動立體化"整合宣傳推廣策略",。
4、招商進度,、質(zhì)量,、費用統(tǒng)一控制。
5,、構建的平臺與政府形成互動,。
1、階段劃分,。
2,、招商目標。
3,、時間安排,。
1、項目人員招聘,。
2,、招商架構。
1,、招商手冊和招商說明書,。
2、委托經(jīng)營合同（代為管理）,，授權委托書,。
3、招商委托書,。
4、招商流程表,。
5,、招商文案。
1,、招商方式,。
2、目標客戶,。
3,、第三方招商網(wǎng)絡平臺的'建立,。
4、招商的原則,、注意事項,、存在的問題。
1,、媒體宣傳推廣,。
2、大型主題招商活動,。
1,、招商費用。
招商年度工作計劃安排表篇二
1,、當前,，經(jīng)濟下行壓力加大，加之我市企業(yè)規(guī)模小,，負債率高,，效益低，核心競爭力差,，融資難,、融資貴仍是困擾中小企業(yè)發(fā)展的突出問題。針對這一問題,，積極開展“政保貸”工作,，合作銀行為“政保貸”企業(yè)庫中企業(yè)提供無抵押、無擔保貸款,，對產(chǎn)生的貸款本息損失,，中小企業(yè)增信基金承擔10%，合作銀行承擔比例不低于20%,，保險公司承擔比例由保險公司與合作銀行協(xié)商確定,。“政保貸”將充分發(fā)揮財政資金的引導作用,，促進商業(yè)銀行加大對中小企業(yè)的信貸支持力度,，有效緩解中小企業(yè)的融資困難。
目前,，我市已有43家企業(yè)進入xx市“政保貸中小企業(yè)庫”,。其中，建倉爐業(yè),、金朝陽電動車,、綠洲食品3家企業(yè)已通過德州銀行和華安保險公司的考察，貸款有望近期批復；燕陵生物科技,、黃三角環(huán)保產(chǎn)業(yè)園,、德順昌農(nóng)業(yè)科技等企業(yè)正在考察中?！澳钦ＹJ”工作的開展,，將有效解決我市中小企業(yè)融資難題。
外貿(mào)進出口及利用外資,，力爭超額完成20xx年xx市分配任務目標,。
一是多措并舉，全力助推外貿(mào)穩(wěn)定發(fā)展,。深度挖潛星光,、金麒麟、泰山,、國強等重點企業(yè),，引導擴大進出口規(guī)模；持續(xù)組織企業(yè)參加境內(nèi)外展會,，引導企業(yè)利用第三方網(wǎng)絡平臺,，鼓勵企業(yè)積極與一達通、新華錦等外貿(mào)綜合服務平臺合作,；培育潛力出口企業(yè),，重點跟進歐瑞爾新能源生產(chǎn)許可證的辦理進度，跟進龐大調(diào)味異地報關回流進度,，跟進威格爾融資進展情況,；發(fā)展新型貿(mào)易業(yè)態(tài)，積極引導外貿(mào)企業(yè)試水跨境電商,，培育本地外貿(mào)綜合服務企業(yè),。
二是突出重點，做好利用外資工作,。充分發(fā)揮對韓招商辦公室的作用,，積極走出去，爭取獲得更多的項目線索,；做好現(xiàn)有線索的幫扶工作,，加強現(xiàn)有外資線索的跟進、幫扶,、服務,，力促項目早簽約、早開工,、早投產(chǎn)。
三是強化責任，加大招商引資力度,。加快走出去,、請進來，借助京津冀一體化機遇,，獲得更多項目線索,；加快重大項目推進力度，著力推進裕羅目的建設進度,，做好4萬噸聚安酯及其他精細化學品項目,、30萬噸煅燒石油焦等項目的后續(xù)服務工作。
四是立足職能,，全面開展電子商務工作,。加快特色產(chǎn)品展示展銷中線的籌建，加快與各企業(yè)的對接,，確定裝修設計方案及第三方運營公司,，全力推動中心籌建；引導各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）實施“一鎮(zhèn)一業(yè)”,、“一村一品”工程,，加快特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售步伐；積極申報,，爭取丁塢鎮(zhèn)前何廟村“淘寶村”“實至名歸”,；推進傳統(tǒng)企業(yè)轉型，引導培育傳統(tǒng)企業(yè)成立獨立法人企業(yè),。
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招商年度工作計劃安排表篇三
20xx年,我鎮(zhèn)認真總結過去一年的招商引資工作,，對今年的招商引資工作進行重新定位,，制定了今年的工作計劃，我鎮(zhèn)將積極依托自身的行業(yè)和區(qū)位優(yōu)勢,，順勢而為,，科學作為，積極有為,，計劃今年完成招商引資到位資金8億元,。為做好今年的招商引資工作，我鎮(zhèn)主要抓好以下幾個方面工作,。
一,、梳理招商線索，有的放矢地開展招商工作,。
20xx年我鎮(zhèn)積極動員鎮(zhèn)村兩級干部搜集招商信息,，利用已落戶企業(yè)人脈關系網(wǎng)絡,，通過春節(jié)前后在外人員返鄉(xiāng)、親威朋友聚會等機會,，積極摸排相關招商線索,，目前共落實招商線索10個，擬投資7億元,，其中千萬以上的項目5個,。一是xx市鮮炙涂料有限公司年產(chǎn)5000噸內(nèi)外墻涂料生產(chǎn)線建設項目，該項目計劃投資2500萬元,，項目一期需要租賃層高5米的標準化廠房5000平方米,，項目二期需要供地20畝擴大生產(chǎn)規(guī)模。二是合肥聚能新能源科技有限公司光伏變流與系統(tǒng)集成技術產(chǎn)品制造項目,，該項目計劃落戶xx縣城西開發(fā)區(qū),，需要供地100畝，新建廠房70000多平方米,，新上16條生產(chǎn)線,，預計年產(chǎn)值可達20億元。三是上海蘭劍制衣有限公司有意向整體回遷,，該公司位于上海xx區(qū),，主要生產(chǎn)杰靈牌羽絨服，年銷售羽絨服20萬件,，產(chǎn)值近億元,，年納稅額500萬元。五是安徽米樂爾羽絨制品公司精洗羽絨加工項目,，我鎮(zhèn)積極承接該xx市新站區(qū)產(chǎn)業(yè)轉移項目,，該項目主要生產(chǎn)成品羽絨原料，項目建成投產(chǎn)后年產(chǎn)值達億元以上,。五是上海金斧木業(yè)有限公司有意向整體回遷,，該公司主要從事實木家具制造生產(chǎn)，年產(chǎn)值20xx萬元,，年繳納稅收約50萬元,。
二、盤活閑置廠房,，充分利用現(xiàn)有資源,。
在我鎮(zhèn)范圍內(nèi)，企業(yè)閑置的廠房和閑置的土地較多,。據(jù)初步統(tǒng)計,，目前企業(yè)的閑置廠房有近1.5萬平方米，閑置的土地可建設10萬平方米的標準化廠房,。今年我鎮(zhèn)計劃引入平湖華比歐針織制衣有限公司服裝加工項目,。平湖華比歐針織制衣有限公司目前在潛川監(jiān)區(qū)有300余名熟練工人為其代加工服裝制品,，公司計劃在白湖鎮(zhèn)設立配套加工廠，總投資20xx萬元,，項目租用白湖鎮(zhèn)鑫祥五金閑置廠房2500平方米,。引入xx縣鑫旺玩具有限公司生產(chǎn)各種出口玩具項目，該項目選址原洋洋玩具有限公司廠房,，租賃標準化廠房4000平方米，目前該項目已達成投資意向,，預計正式投產(chǎn)后可實現(xiàn)年產(chǎn)值20xx萬元。
三,、靠大聯(lián)強,，服務現(xiàn)有企業(yè)做大做強。
打破小企業(yè)發(fā)展劣勢,，合理利用優(yōu)質(zhì)企業(yè)的資金,、技術、人才等資源,，尋求企業(yè)發(fā)展新的增長點,。力促廬江華益橡膠與蕪湖華益閥門、紅星閥門,、白湖閥門等多家閥門制造企業(yè)合作開發(fā)新生產(chǎn)線；廬江新明亞電子與合肥聯(lián)寶集團產(chǎn)品開發(fā)合作等,。
四、積極推進白湖區(qū)域合作,，擴大共建成果,。
利用監(jiān)區(qū)2萬余名熟練工人勞動資源優(yōu)勢,，深入推進白湖區(qū)域合作共建,，加快推進配套產(chǎn)業(yè)發(fā)展。繼續(xù)加強鎮(zhèn)黨政負責人帶隊深入白湖監(jiān)區(qū)召開座談會,，規(guī)劃建設標準化廠房承接合作企業(yè)外出辦公、倉儲,、包裝等配套服務,。目前監(jiān)區(qū)有計劃外遷代加工企業(yè)16家,，已達成初步合作意向的有2家，一是xx市華陽服裝集團有限公司服裝加工項目,，該公司與白湖閥門廠合作外貿(mào)服裝加工項目,，年加工費達600萬元，計劃在我鎮(zhèn)新建精加工,、驗廠,、后道包裝基地，項目需租賃閑置標準化廠房4000平方米,，投產(chǎn)后預計年產(chǎn)值可達20xx萬元,，二是杭州至誠照明電器公司年產(chǎn)4000萬只節(jié)能燈整流器項目。該公司與白湖閥門廠合作生產(chǎn)節(jié)能燈,，目前已有350多服刑人員為該公司從事產(chǎn)品代加工,。目前有意向在我鎮(zhèn)注冊公司，建立配套加工基地,。
今年我鎮(zhèn)招商引資工作將通過“走出去”和“靠監(jiān)區(qū)”等方式開展,，“走出去”主要是通過現(xiàn)有企業(yè)“以商招商”、“靠大聯(lián)強”,，返鄉(xiāng)成功人士回鄉(xiāng)帶動,，承接長三角等地產(chǎn)業(yè)轉移等方式，深入上海,、福建,、杭州、蘇州,、平湖,、合肥、蕪湖等地開展招商活動,；“靠監(jiān)區(qū)”主要是加強與白湖監(jiān)區(qū)合作,，助推勞務加工企業(yè)到我鎮(zhèn)開辦裁剪、包裝,、倉儲等配套加工廠,，形成監(jiān)區(qū)代加工-鎮(zhèn)區(qū)配套基地協(xié)調(diào)發(fā)展的白湖鎮(zhèn)招商發(fā)展模式。
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招商年度工作計劃安排表篇四
首先是市場調(diào)研并最終形成項目研測報告,、商場整體定位、業(yè)態(tài)占比規(guī)劃,、品牌基數(shù)規(guī)劃,、品牌落位圖、商場動線規(guī)劃,、租賃決策文件等一系列的招商前期工作,；其次是部門人員組織架構的設計,、團隊組建、崗位職責,、制度流程,、合同文本、部門預算,、招商倒排計劃,、租金執(zhí)行政策、招商說辭,、招商手冊制定等一系列中期工作,。從20x'x年9月初招商部同事開始正式招商，經(jīng)過15個月的周期,，不含超市計劃簽約面積22459平，實際簽約面積204xx平,；完成簽約率90%,，已簽約專柜預算收益1779萬元，20xx年全專柜預算收益1977萬元,，預計達成報批版的租賃決策文件計劃的80%（以考慮免租期-報批預算收益指標高標準2477萬元作比較）,。
1．招商方面：
（1）市場調(diào)研報告：針對瓦房店市場的調(diào)研，主要重點調(diào)研對象是旺角新瑪特,、大偉時代廣場,、婦女兒童、步行街,；其次是長興購物,、嘉泰商場、商業(yè)城,、集貿(mào),。調(diào)研的重點是各個項目的業(yè)態(tài)、品牌,、客流,、營業(yè)時間、租金及扣率水平,，同時也對瓦房店商業(yè)氛圍及消費習慣的作出分析,，主要看夜間客流的走向和消費者消費的傾向。一系列的調(diào)研為制定項目的研測報告提供第一手數(shù)據(jù),。
（2）招商前置的準備：首先是組建團隊,，以部門經(jīng)理為主，臨時抽調(diào)營運經(jīng)理協(xié)助招商,；其次是要做好各類招商文件,，包括：招商手冊,、招商統(tǒng)一說辭、制度流程的制定與培訓,、初步規(guī)劃圖紙的交底培訓,、租金計劃的交底培訓、資源的收集并分配,、分配招商工作任務等,。
（3）倒排計劃的制定：根據(jù)公司要求20xx年10月份開業(yè)，制定了一整套倒排計劃,，涵蓋了整個招商工作過程中的所有工作內(nèi)容和完成的時間節(jié)點,，作為招商工作的最高指導文件，招商部定期對倒排計劃進行梳理和檢討,，是完成招商工作的重點工作,。
（5）租賃決策文件的制定：根據(jù)公司要求，結合瓦房店市場的商業(yè)行情,，同時參考大連市場中類似項目的收益狀況,，并考慮到市場商業(yè)大環(huán)境的前提下，制定了租賃決策文件,，按照高標準和低標準兩個指導價格,，指導招商人員實際洽談，也為領導決策提供依據(jù),。
（6）制度流程及合同文本的制定：制定了招商期間和運營期間的部門制度流程,，原則是結合商業(yè)公司和集團的組織架構及審批流程，并嚴格按照既定的制度流程執(zhí)行,；制定了各類合同文本及附帶文件,，作為簽約的前置重要文件。
（7）招商實施階段的重點闡述和分析：
整個招商過程中,，應該說經(jīng)歷了很多波折,，在市場大環(huán)境的影響下，招商工作面臨著巨大壓力,，但總的來說,，我們能夠根據(jù)招商各個階段遇到的各類問題及時分析和檢討，縷清思路,，啟動備選招商方案,，基本上解決了問題，具體詳述如下,。
二樓的招商是最坎坷的,，目前的空鋪數(shù)量也是最多的，主要是由于服裝行業(yè)經(jīng)營的不景氣，應該說招商部在招聘人員方面也是重點傾向服裝類,，招商部全體人員利用各種關系進行資源的收集以及全方位的洽談,，可以說大連區(qū)域內(nèi)的服裝商戶基本都談過；需要指出的是,，由于布局規(guī)劃和店鋪面積過大對招商有一定影響,。內(nèi)衣集合店、運動集合店,、皮草廣場對招商達成率和招商進度有了保證,，但是我們面對的也是同樣的痛苦，那就是租金預算背了很多,，從二樓我們可以總結出,，業(yè)態(tài)比例規(guī)劃中服裝類比例即使放的已經(jīng)很低，招商和租金達成也是最困難的,，另外品牌級數(shù)也跟規(guī)劃的差距很大,，很多引進的品牌質(zhì)量和運營能力也給后期的調(diào)整買下了隱患。
三樓前期招商非常困難,，瓦市市場的童裝優(yōu)勢資源集中,，合作意向無法敲定，引進快樂星后的布局大調(diào)整,，應該說是三樓招商工作的轉折，兩大次主力店分布項目南北,，對于動線有很大的幫助,，三樓滿鋪的招商結果還是比較不錯的，雖然童裝類的級別不是很理想,，但是合同期可控,，不再擔憂三樓冷場的情況。需要提出的是湯姆熊的合作沒有落下來,，這是三樓乃至整個廣場的遺憾,，從另一個角度講，娛樂類項目在購物中心的作用越來越明顯,，商戶對城市和商場的考量上有了很嚴格的要求,。
四樓餐飲的招商相對來說比較順利，美食廣場,、圣道烤肉瓦國小鎮(zhèn)的簽約對于其他品牌引進起到了積極作用,，但中途鐵板燒、烤魚,、西餐廳,、瓦國小鎮(zhèn)的反彈，瞬間給我們招商的工作帶來了巨大考驗，招商部也得到公司的大力支持,，想盡辦法排解了困難,，雖然年糕火鍋、牛肉湯,、五谷板面,、姐妹麻辣燙的品牌級別和經(jīng)營實力令人堪憂，但是位置,、面積對于后續(xù)的調(diào)整還是可控的,。目前有一個空鋪，傾向于經(jīng)營自助火鍋,，但目前仍沒有落實,，從洽談的周期和供應商的數(shù)量來分析，主要是瓦房店市場的火鍋生意不景氣,，淡季時間太長,，很多供應商對于單獨經(jīng)營自助火鍋心有疑慮而放棄投資。
2．營運方面：
（3）制度流程：根據(jù)以往項目的`實操經(jīng)驗,，結合以往項目,，制定了部門制度流程，原則是保證營運工程中所有問題解決的時效性,，去掉一些繁瑣的程序,，保證與公司內(nèi)部、外部的處理口徑要一致,，綜合各部門的意見和建議,，形成報批版。
（4）工程對接：商業(yè)規(guī)劃期間以及商戶進場前和進場后,，與地產(chǎn)工程的對接尤為重要,，由于前期的規(guī)劃與實際招商進度及調(diào)整有很大的變化，在水,、電,、煤氣、空調(diào),、消防存在各類問題,，雖然在對接過程中發(fā)生很多矛盾和不配合，但是憑著一條宗旨---跟進催促,，直到滿足商業(yè)運營需求為止,，基本上目前遺留的問題已經(jīng)很少。
（5）圖紙評審：對各類圖紙的評審,，從營運角度提出意見和建議是一項非常重要的工作,，雖然從某種角度講，我們的專業(yè)度不夠，不能達到毫無遺漏或失誤,，但是也基本把事情解決在設計階段,，減少了各種浪費，保證公司的損失最小,。
（6）裝修管理：裝修管理是營運工作的重點,，從招商部接到聯(lián)絡單后與商戶建立聯(lián)系開始，到交場,、付尺,、出圖、審圖,、辦理進場手續(xù),、施工監(jiān)管、裝修驗收為止一些列的工作,，需要營運人員的全部參與,，關聯(lián)著很多兄弟部門，這就要求每個人的業(yè)務水平和協(xié)調(diào)能力,。以營運部一個全新的團隊來說,，做到目前這一點著實不易，付出了很多的辛苦,，中間過程也出了很多紕漏和失誤,，但要從實踐中總結經(jīng)驗，營運部在開業(yè)總結中要體現(xiàn)全面的系統(tǒng)的分析和檢討,。
3．問題與建議：
需要指出的是,，目前出現(xiàn)問題的原因是多方面的，有客觀因素也有主觀不足,，所以只是提出問題和建議，并不是推卸責任和漠視問題,，更重要的是反思解決的辦法和途徑,，我們下一個項目要注意哪些重點問題，具體如下,。
（1）招商方面：
項目位置：我們項目的位置在瓦房店市屬于偏北位置,，與新瑪特比較還算可以，但是與傳統(tǒng)商圈比較相對偏僻,，周邊商業(yè)氛圍不濃,，北部已經(jīng)沒有很多居民居住。
招商年度工作計劃安排表篇五
2017年度的招商局辦公室工作,，完善項目基礎材料,，做好項目前期工作，實行項目動態(tài)管理，努力提高儲備項目的質(zhì)量和水平,。下面是查字典本站小編為大家收集整理的2017度招商局辦公室工作心得體會,，歡迎大家閱讀。
2017度招商局辦公室工作心得體會篇1今年,，在市委,、市政府的領導下，在市人大的監(jiān)督指導下,，在各有關單位的支持合作下,，全市外經(jīng)貿(mào)工作取得了較好成績。現(xiàn)將一年工作,。
總結,。
如下：
(一)抓招商引資，積極承接新一輪世界產(chǎn)業(yè)轉移,。
1,、加強領導，提高招商人員的政策和業(yè)務水平,。今年,，我調(diào)整了局領導分工，安排1名副局長專責招商引資工作,，1名副局長負責外資企業(yè)增資工作;從局系統(tǒng)抽調(diào)5名工作人員加強招商引資力量;推動局下屬外商投資服務中心從以聯(lián)合審批為主向以招商引資為主轉變;安排對各區(qū),、經(jīng)濟功能區(qū)招商人員的培訓，并親自授課;積極培育專業(yè)化,、市場化的中介招商隊伍,，籌辦**市招商處。
2,、明確目標,，落實任務，協(xié)調(diào)推進,。為實現(xiàn)外經(jīng)貿(mào)預期目標,，我深入各區(qū)、經(jīng)濟功能區(qū)和企業(yè)調(diào)研,，將預期目標分解到各區(qū),、經(jīng)濟功能區(qū)。在日常工作中,，我主動服務,，狠抓重點，推動目標實現(xiàn),。今年粵港經(jīng)貿(mào)會期間,，為了促使港中旅溫泉項目增資獲得批準,，以解決項目建設資金急需，我積極向省外經(jīng)貿(mào)廳領導匯報并共同研究審批辦法,，促成了該項目投資總額增到3.86億美元,。我局下屬投資服務中心首先引進的曉星氨綸公司再次增加投資，我即組織研究審批辦法,，并派專人到省外經(jīng)貿(mào)廳,、商務部為其辦理相關手續(xù)，使該企業(yè)投資總額增到1.55億美元,。
3,、認真組織境內(nèi)外招商活動，著力提高引資成效,。無論我局組織境內(nèi)外的大型招商活動,，或是小分隊的招商活動，我都精心籌備,，親自推介**的投資環(huán)境,，直接參與重大項目的洽談。經(jīng)大家共同努力,，今年在粵港經(jīng)貿(mào)會,、粵臺經(jīng)貿(mào)會、海洋經(jīng)濟推介會和粵港歐洲經(jīng)貿(mào)交流會上,，我市與外商簽訂合同投資總額13.5億美元,。
4、創(chuàng)新招商方式,，大力推進中介招商,。今年，我在鞏固原行之有效的招商方式基礎上,，提出了向招商專業(yè)化,、市場化和科學化轉變。在香港,、日本,、美國、加拿大等地發(fā)展了一批招商代理人,。同時，充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)覆蓋面廣,、傳輸便捷,、全天候的優(yōu)勢，強化網(wǎng)絡招商,。主持制定了駐外招商代表目標管理責任制,，進一步調(diào)動了駐外招商人員的工作積極性,。
(二)抓外貿(mào)出口，千方百計開拓國際市場,。
1,、精心組織經(jīng)貿(mào)活動，開拓新興市場,。今年我在抓好鞏固和擴大傳統(tǒng)出口市場的基礎上,，積極向國家和省申請中小企業(yè)國際市場開拓資金近500萬元。組織企業(yè)舉辦俄羅斯,、阿聯(lián)酋,、南非、澳洲,、英國等貿(mào)易展銷活動,。引導和鼓勵企業(yè)全力開拓歐美等富有潛力的新興市場，進一步完善了外貿(mào)出口市場的合理布局,，提高了抵御外貿(mào)風險的能力,。
2、狠抓科技興貿(mào),，優(yōu)化產(chǎn)品結構,。我積極推進科技興貿(mào)和品牌帶動戰(zhàn)略，下力氣培育具有自主知識產(chǎn)權的產(chǎn)品,。今年為企業(yè)向省外經(jīng)貿(mào)廳申請到510萬元科技興貿(mào)資金,，為我市5個技改項目獲得國家技改貸款貼息400萬元。與此同時,，引導加工貿(mào)易從以oem方式生產(chǎn)轉向odm方式生產(chǎn),，促進加工貿(mào)易增效，提高加工貿(mào)易增值率,。
3,、推動流通外貿(mào)企業(yè)向工貿(mào)型企業(yè)轉型。今年,，國家出口退稅政策改革,，出口退稅增長部分的25%由市財政負擔，直接影響我市財政的收支,。為使流通外貿(mào)企業(yè)增效,，政府增收，5月份,，我在**優(yōu)力創(chuàng)公司主持召開了全市外貿(mào)企業(yè)轉型經(jīng)驗交流會,，闡述了流通外貿(mào)企業(yè)向工貿(mào)企業(yè)轉型的必要性和機遇等。與會企業(yè)深受啟發(fā),，會后,，全市已有天宏科技,、中潤投資等8家流通外貿(mào)企業(yè)實現(xiàn)了向工貿(mào)型轉型。
(三)抓外經(jīng),，推動企業(yè)走出去,。
今年我提出要重點拓展東南亞外經(jīng)市場，為此,，我先后兩次赴東南亞,，促成了廣東省新技術進出口**公司承接緬甸農(nóng)業(yè)部水電站建設項目工程;主動為中富公司在泰國設廠和增資提供服務;同時大力發(fā)展對外勞務合作，加強外經(jīng)企業(yè)管理,，維護和規(guī)范境外企業(yè)經(jīng)營秩序,，有力地促進了我市外經(jīng)工作發(fā)展。
(四)抓口岸建設管理,，優(yōu)化通關環(huán)境,。
1、積極推進大通關建設,。今年我著力推進加工貿(mào)易企業(yè)聯(lián)網(wǎng)審批和監(jiān)管業(yè)務,，在海關等單位的大力支持下，2月份在佳能公司試點,，目前已有19家加工貿(mào)易企業(yè)獲準推行,，其中6家企業(yè)已經(jīng)實施。推行電子聯(lián)網(wǎng)審批和監(jiān)管,，既方便了企業(yè),，又實現(xiàn)了科學監(jiān)管。與此同時,，還爭取省口岸部門撥款進一步完善了拱北口岸通關遠程監(jiān)控系統(tǒng),。
2、認真組織拱北口岸一站式快速驗放系統(tǒng)建設,。拱北口岸為我國第二大陸路口岸,，旅檢通關車輛逐年增加，現(xiàn)有口岸設施已難以滿足客運車流量增長的需求,。為此,，我會同分管領導積極向省口岸部門、市政府反映情況,，建議建設一站式快速驗放系統(tǒng)工程,，即通過構造聯(lián)檢公共電子平臺實行一站式并行查驗，提高通關效率,。該系統(tǒng)是全國口岸的首創(chuàng)工程,，意義重大。此建議得到了盛市政府的肯定,，并列為粵澳合作及cepa的主要項目,，省政府撥款1500萬元，市政府也撥出建設?？?。該工程目前正在全力推進。
二,、提高依法行政水平,，建設高效、廉潔,、務實的政府機關,。
(一)建設高效、廉潔,、務實的政府機關,。今年，我把依法行政貫穿于行政管理中,，在繼續(xù)堅持服務窗口設置總監(jiān),、外經(jīng)貿(mào)業(yè)務否決事項逐級呈報制度、窗口工作人員評優(yōu)制度的基礎上,，制定和完善了《政務公開制度》,、《行政事務處置時限制度》、《年度崗位目標管理制度》,、《行政效能監(jiān)察實施暫行辦法》,、《行政過錯責任追究暫行辦法》等一系列制度、辦法,，以制度的形式進一步規(guī)范工作人員的行政行為,。與此同時，為實現(xiàn)高效行政,，我提議并主持實施了我局的信息化建設,，今年8月局機關已實現(xiàn)辦公自動化。目前,，我又在主持實施辦公自動化向各級外經(jīng)貿(mào)部門,、外經(jīng)貿(mào)企業(yè)延伸，全市外經(jīng)貿(mào)業(yè)務網(wǎng)上審批系統(tǒng)的開發(fā)正在開發(fā)中,，計劃年底試運行,，20xx年正式運行。
(二)認真辦理人大議案,、建議,、批評和意見。市六屆人大一次會議后,，我局收到了人大代表《關于規(guī)范管理港澳游艇及人員往來擔桿鎮(zhèn)海域活動的議案》(第92號),、《關于對**市榮譽市民的待遇問題的建議》(第179號),。我高度重視，會同經(jīng)辦人員認真辦復,，提出解決議案中涉及問題的辦法,。
三、
加強學習,，勤政廉政,，努力提高自身素質(zhì)。
我聯(lián)系外經(jīng)貿(mào)工作實際,，認真學習鄧小平理論和三個代表重要思想,，強化服務意識，提高分析問題和解決問題的能力;學習黨的方針,、路線,、政策，提高政策水平和決策水平;學習經(jīng)濟,、科技,、法律等專業(yè)知識，提高駕馭外經(jīng)貿(mào)發(fā)展的能力和水平,。我始終圍繞外經(jīng)貿(mào)工作這一中心,，把黨風廉政建設與經(jīng)濟工作擺上同等位置，一起部署落實,，一起檢查考核,。我主持制訂了《外經(jīng)貿(mào)局廉政建設責任制》等廉潔自律制度，在工作中以身作則,，嚴于律己,，把為基層、企業(yè),、群眾服務作為工作的出發(fā)點,，只要對外經(jīng)貿(mào)發(fā)展有利，對全市經(jīng)濟發(fā)展有利,，就一抓到底,，決不推辭。
四,、存在問題和努力方向,。
(一)存在問題。**外經(jīng)貿(mào)占全市經(jīng)濟總量的百分之七十,，我深感責任重大,。外經(jīng)貿(mào)工作是一項系統(tǒng)工程，任何一個環(huán)節(jié)不暢，將影響其發(fā)展,。取得的成績應歸功于市委,、市政府的領導和市人大的監(jiān)督，歸功于關心支持**外經(jīng)貿(mào)發(fā)展的各界人士,。由于自己的政治思想和業(yè)務水平有限,，也有不少缺點。
1,、深入口岸調(diào)研及主動與聯(lián)檢部門溝通不夠。
2,、對上級只重視書面請示報告,，主動口頭請示報告較少。
3,、只重視管理和業(yè)務知識學習,，政治理論學習欠缺。
4,、對同事工作要求高,，對其文化生活關心不夠。
(二)努力方向,。今后,，我決心進一步主動接受人大監(jiān)督，主動接受群眾監(jiān)督,，努力提高自身素質(zhì),，促進外經(jīng)貿(mào)發(fā)展。
1,、努力學習,，提高政治思想和工作水平。要在學習馬列主義,、毛澤東思想,、鄧小平理論和三個代表的基礎上，進一步努力學習經(jīng)濟,、科技,、法律等科學知識。
2,、開拓進取,，求真務實。結合我市外經(jīng)貿(mào)和口岸工作實際,，做到求真務實,，創(chuàng)造性開展工作。以招商引資為龍頭，抓好外貿(mào),、外經(jīng)和口岸工作,，努力為再造一個新**多作貢獻。
3,、牢記宗旨,，當好公仆。牢記全心全意為人民服務的宗旨,，樹立正確的權力觀,。依法行政，深入基層,，深入企業(yè),，主動為基層、企業(yè)解決問題,，做到不因事小而不為,，不因事難而推諉。
2017度招商局辦公室工作心得體會篇2近一年來,，在區(qū)委,、區(qū)政府的正確領導下，我工作兢兢業(yè)業(yè),，生活作風嚴謹,。按照工作職責，我在招商局辦公室工作,，在自己的工作崗位商盡心盡力,，盡職盡責，認真履行自己職責,，積極完成各項任務,，取得一定成效，出色完成了領導交辦的各項工作任務?，F(xiàn)將各項工作匯報如下：
一,、加強學習，提高思想理論水,，提高了自身素質(zhì)為了適應時代的要求,，根據(jù)招商局的工作需要，首先,，我始終堅持把加強學習作為首要任務,。一如既往地學習鄧小平理論和三個代表重要思想，通過學習黨的xx大精神,，全面深入地領會三個代表重要思想的科學內(nèi)涵和精神實質(zhì),，牢牢把握貫徹三個代表重要思想的自覺性和堅定性,，進一步明確黨在新世紀所面臨的各種機遇和挑戰(zhàn)，明白了我們的黨在新時期奮斗目標的重大問題,。進一步堅定了全面建設小康社會,，加快推進社會主義現(xiàn)代化，開創(chuàng)中國特色社會主義事業(yè)新局面而奮斗的信心和決心,。其次,，發(fā)揚理論聯(lián)系實際，把大學期間所學到的書本上知識和現(xiàn)在的工作實踐相結合,，在實踐中認真總結成功經(jīng)驗,，吸取失敗的教訓，有針對性地解決思想,、行動上存在的突出問題,，做到學用結合。最后,，我還注重集體學習和個人學習相結合。我多次參加區(qū)委舉辦的招商引資業(yè)務培訓,。除集體學習業(yè)務外,，我還能夠擠出時間堅持自學，熟練掌握法律,、wto,、電腦等知識，力爭在原有理論上有所突破,，在理論素養(yǎng)方面有所升華,，豐富自己的知識，拓寬自己的視野,，增強實際工作的原則性,、科學性和預見性，從而提高了自身的綜合素質(zhì),。
二,、在工作上，愛崗敬業(yè),，努力做好自己的本職工作,。
自20xx年12月份招商局成立以來，我認真做好辦公室工作,，在工作中我積極思考,，善于分析，工作能力有了逐步提高,。辦公室是一個單位的門面和窗口,，是一個單位的中心和樞紐，作為綜合職能部門，其工作效率,、服務質(zhì)量和待人接物,，不僅關系著全局工作的順利開展，還充分反映著局機關的對外形象,。辦公室工作是一項很復雜,，很零碎的，并且還會常常遇到突如其來的事情,。我在實際工作中,，時時嚴格要求自己，做事要謹小慎微,。在這近一年來中我沒有出現(xiàn)過任何差錯,。在局領導和同事們的指導和幫助下，我對辦公室工作積極探索,、努力創(chuàng)新,，加強合作意識、保證工作質(zhì)量,、提高工作效率,，我主要從事了以下幾方面的辦公室工作：
1、文秘工作,，文秘工作是招商局一項重要工作,。作為機關單位的的一個綜合部門和各類文件、信息的集散地,，文秘工作的水平很大程度上影響著局機關整體工作的質(zhì)量和效率,。近一年來，我在日常工作和各種會議,、各種招商活動以及上下溝通,、左右協(xié)調(diào)、內(nèi)外交流等方面做了大量認真細致高質(zhì)量的文秘工作,。我還負責所有文件的收發(fā)處理,，對區(qū)委、區(qū)政府以及其他部門下發(fā)的各方面的文件,、函電,，都要經(jīng)過逐個登記、辦公室閱批,、局領導批示,、有必要的還要送各個科室閱辦、督辦催辦等環(huán)節(jié),。有的文件還需要辦公室轉發(fā),，有的文件需幾個部門合作執(zhí)行,，辦公室還要協(xié)調(diào)。所有這些環(huán)節(jié)都要求認真細心,，稍有不慎,，就可能貽誤工作。經(jīng)初步統(tǒng)計,，近一年來,，辦公室接受和處理的各類文件有上百件，基本上做到了件件有落實,，為招商局各方面工作的順利開展提供了良好的條件,。
2、檔案管理工作：我主要是對檔案進行歸類整理,，對招商局的檔案資料進行統(tǒng)一保管,，并以電子稿形式也要進行保存，以便今后的查閱,，從而確保了檔案管理質(zhì)量,。材料歸檔雖然一年一度，但材料收集卻貫穿于全年工作的整個過程中,。平時要做個有心人,，注意及時收集，及時的整理,，有的材料是現(xiàn)成的，齊全的,，但有些材料是殘缺的,，這就要勤于思考，善于分析,，發(fā)現(xiàn)材料要及時的收集,，對散落在外的材料和領導拿出的材料及時的要回,。通過辦公室的這些工作，我逐步養(yǎng)成了一個在生活上非常注重細節(jié)的人,。此外我還負責辦公室的值班、排班以及管理,，會議召集,、通知、記錄工作等工作,。我還負責了辦公室日用物品的發(fā)放和管理,，早上的簽到管理，并制定了相關制度和監(jiān)督手段,，以保持辦公室衛(wèi)生和工作秩序,，保護辦公室的財產(chǎn),。
三、遵守紀律,，團結同事,，形成了一種良好的工作作風。
我嚴格遵守招商局制定的各項規(guī)章制度,，能夠做到不遲到,、不早退、有事主動向主管領導請假,。在工作中,，尊敬領導、團結同事,，能正確處理好與領導同事之間的關系,。平時，勤儉節(jié)約,、任勞任怨,、對人真誠、能想別人所想,，急別人之所急,、人際關系和諧融洽，團結同志,、與人為善,，具有強烈的責任感和事業(yè)心，從不鬧無原則的糾紛,，處處以一名合格公務員的要求來規(guī)范自己的言行,，毫不松懈地培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì)和能力。在作風上,，務真求實,、樂觀上進，始終保持嚴謹認真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風,，勤勤懇懇,，任勞任怨，認真的完成自己的本職工作,。在生活中,，發(fā)揚艱苦樸素、勤儉耐勞,、樂于助人的優(yōu)良傳統(tǒng),，始終做到老老實實做人，勤勤懇懇做事,。
四,、積極參加義務勞動,，認真履行職責，積極開展工作,。
與群眾的連心橋為主題的種植共產(chǎn)黨員義務奉獻林活動,。在這次活動中，我積極參加,，并多次到西林子村去給數(shù)澆水,，我認為只有在實踐中才能真正體現(xiàn)出黨的先進性，從而也更加使我對黨有了更近一步的認識,，積極的向黨組織靠攏,。在創(chuàng)建國家衛(wèi)生城市中我積極響領導號召自告奮勇多次去參加義務勞動，盡管天氣的炎熱,，但我毫無怨言,。今年初我還參加貴州市舉行的愛心捐款，救助失學兒童活動,，幫助失學兒童重反校園,，在這些社會公益活動，義務勞動中我都積極主動參加,，起到了帶頭作用,，成為了群眾的表率，樹立了良好的形象,，以實踐行動踐行為人民服務的宗旨,，在實踐中進一步加深對生活的熱愛，對社會的熱愛,。
五,、加強業(yè)務知識學習，對招商引資有了更深的認識,。
去年剛剛參加工作時,，招商引資對我來說是一個嶄新的工作,，為了能盡快適應環(huán)境,，更好地開展工作，首先我虛心的向單位的老同志請教,，不懂的地方向請他們幫忙,。其次，我認真的學習,，閱讀大量的招商引資方面的資料,，從報紙上，電視上,，網(wǎng)絡上都學到了很多的招商引資方面的知識,，充實了我的頭腦,。去年年底，我隨外事辦張主任一起到廣東去舉辦了一些招商活動,，通過外出確實也感受到了招商是一項很復雜的工作,，對于我們來說要進一步解放思想，更新觀念,，必須摒棄閉關自守,、夜郎自大，牢固樹立開放意識,，進一步對外,、對內(nèi)開放，實行全方位,、多層次的開放與合作,，要加大我們上街的宣傳力度，提高上街知名度,，讓上街真正走出去,。但同時也看到了希望，更體會到了責任感,、使命感與緊迫感,，堅定了加快上街發(fā)展、建設的信心,、決心,。通過自己的理論于實踐的相結合，我也更看到了自己在業(yè)務上的不足,，在今后的工作中我還要進一步解放了思想,、更新了觀念、拓寬了視野,、豐富了知識,，對社會主義市場經(jīng)濟的運行態(tài)勢要有一個明晰的認識，同時也要提高自己的思想政治素質(zhì),、實際工作能力,、政策理論水平。努力工作,，勇于創(chuàng)新,，為上街的發(fā)展做出貢獻?；仡櫼荒陙淼墓ぷ鲗W習雖然說取得了一定的成績,，但也總結出一定的不足，懇請大家批評指正,。比如說,，開創(chuàng)性的工作開展的不多,，個別的有些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位，這些問題都有待于在今后的工作中不斷加強學習,，及時改進,。在今后，我相信,，在局領導和同事們的關心幫助下,，我在今后的日子里一定會做得更好、更出色,。自己有決心一定認真學習黨的十六大精神,，認真貫徹實踐三個代表重要思想，努力提高思想覺悟和業(yè)務工作水平,，為實現(xiàn)我區(qū)的經(jīng)濟跨越式發(fā)展,，貢獻自己應該貢獻的一份力量。
2017度招商局辦公室工作心得體會篇3今年以來,，在縣委,、縣政府的正確領導下，我縣招商部門不斷創(chuàng)新招商思路,，改進招商方式,，狠抓責任落實，進一步改善和優(yōu)化投資環(huán)境,，積極推介,、洽談和引進項目，全縣招商引資工作保持了良好的發(fā)展態(tài)勢,，取得了招商引資的新成效,。
一、20xx年招商引資情況,。
新技術含量和較強源頭企業(yè)特征及較突出的產(chǎn)業(yè)輻射力,，項目計劃總投資1.8億元人民幣。該項目的建成,，將帶動磁體以及磁體相關行業(yè)的發(fā)展,，對我縣工業(yè)經(jīng)濟的發(fā)展將具有不可估量的作用。三是招商談判成功率有新突破,。年向客商推介項目中,，成功率達到10--20,。一個窗口受理,、一個部門組織、一個領導分管的板塊招商模式得到了進一步的規(guī)范,，提高了招商的實際成果,。
1,、領導重視、高位推動,。
縣委,、政府領導高度重視招商引資工作。在縣委十二屆二次全委(擴大)會議上明確提出招商引資和項目工作始終是經(jīng)濟工作的重中之重,，要舉全縣之力擴大開放,、招商引資，以開放促進工業(yè)經(jīng)濟發(fā)展;要把招商引資作為突破口,，實現(xiàn)縣域經(jīng)濟跨越式發(fā)展,。在縣十五屆人大一次會議上的《政府工作報告》中要求以項目為突破口，加大招商引資力度,，全力拉動縣域經(jīng)濟快速發(fā)展,，并制定出具體的工作措施。全市招商引資工作會議召開后,，實行了縣級領導分區(qū)招商制度,，每一位縣級領導明確一片招商區(qū)域，帶著任務開展工作,，積極尋求合作伙伴,，通過一級抓一級、層層抓落實,，有力地推動了全社會重視招商,、各級領導親自招商、項目業(yè)主主動招商的良好局面,，促進了招商引資工作的全面開展和目標任務的不斷落實,。一年來，全縣先后接待近4000余客商來黟考察項目1000余批次,，先后組織小分隊外出招商300余批次,，洽談項目近200個，達成明確意向項目70余個,，其中簽約1000萬元以上的重大項目近30個(城西新區(qū)c地塊開發(fā),、黃士陵文化公園、宏村奇墅湖精品酒店,、五里綠盛生態(tài)休閑觀光園,、深沖旅游開發(fā)、漳河水上旅游開發(fā),、旅游汽車站暨旅游集散中心項目,、龍池灣二次招商、釹鐵硼項目、外貿(mào)竹針項目,、城西新區(qū)a地塊開發(fā),、稀土納米永磁粉項目、高檔面料紡織項目,、高科技孵化器項目,、萬噸罐頭食品生產(chǎn)項目等)。
2,、夯實基礎,，儲備項目。在夯實基礎,、強化儲備方面,，做了大量扎實有效的工作。一是瞄準市場需求,，科學論證項目,。認真分析評估市場環(huán)境、建設條件,、經(jīng)濟效益及投資回收,，切實加強了對項目的論證、立項工作,。二是立足比較優(yōu)勢,，自主開發(fā)項目。圍繞資源優(yōu)勢和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢,，研發(fā)了一批農(nóng)業(yè)深加工項目;圍繞現(xiàn)有企業(yè)的改造和閑置資產(chǎn)盤活,，研發(fā)了一批引聯(lián)掛靠項目。三是強化前期工作,，充分儲備項目,。完善項目基礎材料，做好項目前期工作,，實行項目動態(tài)管理,，努力提高儲備項目的質(zhì)量和水平。
3,、拓寬渠道,，多元招商。圍繞機電產(chǎn)品,、旅游商品,、農(nóng)產(chǎn)品深精加工三大產(chǎn)業(yè)積極推介項目，開展對外招商,。一是參加節(jié)會廣泛招商,。今年,，積極組團參加了有關經(jīng)貿(mào)洽談會，簽約項目4個,，簽約金額2.5億元。二是主動組團外出招商,。由縣領導帶隊,，有關部門和項目業(yè)主參加，組成招商小分隊,，專程到等地實地考察,，對接交流，大力推介項目,，成功引進上海正誠磁性材料科技發(fā)展有限公司等企業(yè)投資開發(fā),。三是借助窗口委托招商。充分發(fā)揮駐滬辦,、駐杭辦的窗口作用,，積極開拓與兩地有關部門進行聯(lián)系和接觸的渠道，發(fā)展招商人員與各大公司和知名企業(yè)主動接洽和推介,，開展全方位,、多層次、寬領域的交流與合作,，為今后爭取和引進項目奠定了基礎,。四是依托外來投資企業(yè)二次招商。通過各種渠道,，利用各種關系,，積極開展以商招商，拓寬了同客商的接觸領域,，不斷有各地客商前來考察,，并就有關項目達成合作意向。今年我縣新引進的稀土納米晶永磁粉項目就是通過該種方式有效引進的,。與此同時加大了網(wǎng)絡招商力度,，今年縣招商局局為了不斷豐富公開的形式，切實提高辦事效率,，改版了《招商網(wǎng)》,，在招商項目的欄目中，整理了大量招商引資資料,，目前已發(fā)布67個重點招商項目,、4次招商活動、投資環(huán)境,、招商政策和辦事程序也相繼在網(wǎng)上發(fā)布,，這一工作為招商引資拓寬了渠道,，也公開了招商局的辦事流程，通過專業(yè)網(wǎng)站開展網(wǎng)上招商,，收到了良好效果,。
4、營造氛圍,，強化服務,。今年，縣委,、縣政府把招商引資作為全縣的頭等大事來抓,，為加快發(fā)展招商引資構建了政策平臺、環(huán)境平臺和服務平臺,。一是在硬環(huán)境建設上,，加大建設步伐，著力改善基礎設施條件,，道路拓寬,、城區(qū)供水、供電改造和城市綠化,、美化,、亮化、凈化等工程取得了新的進展,。二是強化輿論宣傳,，營造投資氛圍，今年來,，我們先后在《黃山日報》,、《每日市情》《信息》及市、縣新聞媒體刊登招商信息,、文章100余篇,，進行大范圍、高層次的宣傳,。三是大力宣傳和認真落實《招商引資優(yōu)惠政策》,，努力優(yōu)化的投資環(huán)境。在日常工作中堅決做到四個一,，即一諾千金,，堅決兌現(xiàn)優(yōu)惠政策和招商項目合同契約;一路綠燈，堅決掃除阻礙客商發(fā)展的障礙;一呼百應,，堅決保證客商提出要辦的事不耽誤,，不反復，不折騰;一查到底,，堅決查處敲詐客商的人和事,，積極創(chuàng)造以誠相待,、諾出必踐的誠信環(huán)境。四是高效運行縣行政服務全程代理中心職能,，對擬投資新項目和計劃增資擴產(chǎn)項目,，落實專人做好項目基本資料登記造冊工作，制作項目促成任務和時限單,，由專人負責主動加強聯(lián)系和跟蹤服務,，努力促成項目。對擬投資或計劃增資大項目,，優(yōu)先集中人力,、物力,、資金做好促成工作,，做到每個項目都有專人跟蹤服務，各類手續(xù)都有專人落實,，使行政服務全程代理中心真正成為投資者投資興業(yè)的綠色通道,。同時對全縣外來投資企業(yè)建檔管理，納入經(jīng)?；?，隨時深入到企業(yè)了解運營中存在的困難和問題，為企業(yè)提供人才,、技術,、資金等方面的信息，并適時組織召開外來投資企業(yè)業(yè)主座談會,，廣泛征詢在環(huán)境和服務等方面的意見和建議,。六是為來訪的客商提供日常服務，從政策咨詢,、證照辦理,、稅費減免、土地使用等方面作了大量工作,，認真落實首問責任制,、限時承諾制、ab崗制,，減少了辦事環(huán)節(jié),，方便了客商投資，切實提高了辦事效率和服務質(zhì)量,。
總體來看,，今年以來我縣招商引資工作取得了一定的成績，但與市委,、市政府的要求相比,、與兄弟區(qū)縣相比,、與經(jīng)濟自身發(fā)展的需求相比都還存在一定的差距，在招商引資進程中,，還存在一些比較突出的矛盾和問題,。主要表現(xiàn)在：
5、外資進展不夠理想,，簽約多,，落地難，資金到位率低等,。
招商年度工作計劃安排表篇六
計劃一：明年注定是競爭空前的一年,，結合去年的工作實際情況，在新的一年里一方面要廣泛的收集客戶資料,，尋找上檔次的主流品牌,，了解客戶的擴展規(guī)劃以及經(jīng)營計劃思路。另一方面就是要定期對其他及周邊城市招商部進行市場調(diào)查研究,，了解對方的市場布局情況,，投資廠商的變動和銷售情況，以及客流結構等信息,。
2,、與同行業(yè)人員多交流，探討摸索,，創(chuàng)新招商知識,；
二、盡可能多的增加預備客戶資源,。
1,、真誠禮貌的接待好上門的有意向客戶及考察團體。
2,、到臺商聚集的城市收集客戶資源,，學習別人的成功招商案例，吸取別人失敗的教訓,，從而成就自己的工作,。
3、通過與客戶間經(jīng)常性的聯(lián)絡互動,，及時了解行業(yè)的相關動態(tài),。
三、穩(wěn)固目前現(xiàn)有臺商,，同時引進其他主流品牌廠家,。
1、眼睛不能僅僅放在新的投資上,，也要服務好已有企業(yè)廠商,，逢年過節(jié)為他們送去我們的問候,，積極解決他們的企業(yè)實際問題，讓他們有到家一般的感覺,。
2,、結合部門實際情況，更多的了解及引進其他有意向或主流品牌廠商,，盡可能穩(wěn)定目前現(xiàn)有的企業(yè)廠商,，同時形成穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢。
3,、相關工作及時與領導及相關部門之間取得溝通,，確保工作無誤。
四,、積極的去推廣本市開發(fā)區(qū),，使其能被更多的臺商所熟知。
1,、抓住一切可以和臺商企業(yè)交流溝通的機會,，讓他們了解德州經(jīng)濟開發(fā)區(qū),，向他們介紹現(xiàn)行的多項優(yōu)惠政策,。
2、市里或區(qū)里有什么活動項目,，及時的,、盡可能的聯(lián)系自己所知道的所有臺商，邀請他們來開發(fā)區(qū)實地考察,。在新的一年里,，積極主動的開展招商工作，使自己的業(yè)務能力得到更多的鍛煉和提升,，也使自己的工作能有更多的優(yōu)秀成績,。
通過工作計劃的'實施，切實的提高工作效率,，發(fā)揮個人的主觀能動性,，高標準要求自己，爭取為臺辦招商工作的開展貢獻自己的力量,。
計劃二：今年注定是競爭空前的一年,，招商部將本著公司利益結合項目實際情況一方面要廣泛的收集客戶資料，尋找上檔次的主流品牌,，了解客戶的增店計劃以及經(jīng)營規(guī)劃思路,。另一方面就是要定期對其他及周邊城市對手商場進行市場調(diào)查研究，了解對手市場的品牌布局情況,，品牌的變動和銷售情況,，以及客流結構等信息,。
1、提升整體的業(yè)務水平,。
2,、多學習，交流,，探討相關的招商知識及部門工作,。
3、與同行業(yè)中人員多交流,，探討摸索,，創(chuàng)新招商知識。
4,、了解相關信息及時與領導及其他部門溝通,，大家一起探討，從而結合本部門實際工作進一步改進,。
5,、對xx市去集中性商業(yè)進行有目的性市場調(diào)查。
6,、制定租金策略,。
8、制定新業(yè)態(tài)招商手冊,。
9,、加強招商專員的業(yè)務培訓。
10,、與工程部對接物業(yè)條件的準確數(shù)據(jù),。
11、配合銷售部進行對商鋪的營銷工作,。
12,、繼續(xù)挖掘潛在或意向客戶。
二,、盡可能多的增加預備客戶資源,。
1、真誠禮貌的接待好上門的意向客戶,。
2,、到其他及周邊城市對手商場收集客戶資源。
3,、通過與客戶間經(jīng)常性的聯(lián)絡互動,，及時了解行業(yè)的相關動態(tài)。
三、相關招商資料的準備,。
1,、招商手冊和招商說明書。
2,、委托經(jīng)營合同（代為管理）,，授權委托書。
3,、招商委托書,。
4、招商流程表,。
5,、招商文案。
四,、招商方式,。
1、項目招商發(fā)布會,。
2,、項目推介洽談會。
3,、登門拜訪（目標自薦）,。
4、網(wǎng)絡招商,。
5,、電話聯(lián)系,。
6,、面對面溝通。
7,、行業(yè)協(xié)會,、政府機構。
8,、媒體招商,。
五、提升商場出租率,，穩(wěn)固商場現(xiàn)有的好品牌同時引進其他上檔次的品牌,。
1、結合行業(yè)實際情況,，更多的了解及引進家居市場上檔次的主流品牌,，盡可能穩(wěn)定商場現(xiàn)有的好品牌，同時形成錯位經(jīng)營的穩(wěn)定發(fā)展態(tài)勢,。
2,、相關工作及時與領導及相關部門之間取得溝通,，確保工作無誤。20xx年招商部將全力以赴的去努力,，去奮斗,，去實現(xiàn)商場招租率在競爭中穩(wěn)步提升發(fā)展。
文檔為doc格式,。
招商年度工作計劃安排表篇七
明年注定是競爭空前的一年,，眼前***商場的激烈競爭，包括***廣場,，***家居即將在明年相繼落成開業(yè),。招商部結合這些實際情況一方面要廣泛的收集客戶資料，尋找上檔次的主流品牌,，了解客戶的增店計劃以及經(jīng)營規(guī)劃思路,。另一方面就是要定期對其他及周邊城市對手商場進行市場調(diào)查研究，了解對手市場的品牌布局情況,，品牌的變動和銷售情況,，以及客流結構等信息。
一,、計劃明年的招商工作目標初步為以下三點：
1,、提升招商部門整體的業(yè)務水平。
2,、本部門人員應多學習,，交流，探討相關的招商知識及部門工作,。
3,、與同行業(yè)中人員多交流，探討摸索,，創(chuàng)新招商知識,。
4、了解相關信息及時與領導及其他部門溝通,，大家一起探討,，從而結合本部門實際工作進一步改進。
二,、盡可能多的增加預備客戶資源,。
1、真誠禮貌的接待好上門的意向客戶,。
2,、到其他及周邊城市對手商場收集客戶資源。
3、通過與客戶間經(jīng)常性的聯(lián)絡互動,，及時了解行業(yè)的相關動態(tài),。
三、提升商場出租率,，穩(wěn)固商場現(xiàn)有的好品牌同時引進其他上檔次的品牌,。
1、結合行業(yè)實際情況,，更多的了解及引進家居市場上檔次的主流品牌,，盡可能穩(wěn)定商場現(xiàn)有的好品牌，同時形成錯位經(jīng)營的穩(wěn)定發(fā)展態(tài)勢,。
2,、相關工作及時與領導及相關部門之間取得溝通，確保工作無誤,。
2012年我部門將全力以赴的去努力,，去奮斗，去實現(xiàn)商場招租率在競爭中穩(wěn)步提升發(fā)展,。
招商部：
招商年度工作計劃安排表篇八
一,、準備階段...................錯誤！未定義書簽,。
二,、來訪推介招租階段.................錯誤！未定義書簽,。
三,、意向簽約階段..................錯誤！未定義書簽,。
四,、正式簽約階段..................錯誤！未定義書簽,。
五,、商戶裝修入駐階段（由物業(yè)公司制定詳細的管理規(guī)定，主要負責,，商業(yè)管理部予以配合）........................錯誤！未定義書簽,。
一,、市調(diào)【市場（案例）、客群】,。
二,、項目定位【項目分析（產(chǎn)品梳理）、項目定位、經(jīng)營模式,、客戶定位】,。
三、物業(yè)建議,。
四,、基本vi。
五,、招商策略【招商優(yōu)惠政策,、價格制定、營銷推廣】,。
1,、商業(yè)項目部進行市場調(diào)研和目標客戶分析分。
3,、確定經(jīng)營模式：投資經(jīng)營,；委托經(jīng)營；租賃經(jīng)營,；直接經(jīng)營,；虛擬經(jīng)營；
4,、制定招商優(yōu)惠策略,；
5、商業(yè)項目部進行客戶招商月計劃實施,；
6,、招商主管制定客戶招商周計劃；
7,、客戶管理員對客戶信息歸檔完善,、招商資料準備就緒；
8,、招商主管進行目標客戶開發(fā),、拜訪、接洽,；
9,、商業(yè)項目部進行客戶分類、確定重點,；
10,、商業(yè)項目部安排客戶與開發(fā)商初步洽談填寫招商租戶登記表。
11,、商業(yè)項目部負責客戶與開發(fā)商的溝通談判,；
12,、開發(fā)商、客戶雙方確定合作對象,、簽定招商意向書,、交納定金；
13,、商業(yè)項目部,、開發(fā)商與客戶溝通、談判,、方案修改與認可,；
14、開發(fā)商,、客戶雙方正式簽定招商協(xié)議,；
招商年度工作計劃安排表篇九
招商洽談和團隊建設等工作，在取得了微小成績的同時,，也存在諸多需要改進的地方?，F(xiàn)將。
一年以來的工作情況匯報如下：一,、20xx年工作進展與取得成效根據(jù)購物中心項目實際情況,，20xx年的工作主要劃分為三個階段。
第一階段：市場調(diào)研(*月-*月),。
第二階段：項目定位(*月-*月),。
第三階段：客戶洽談(*月-*月)。
并對區(qū)域內(nèi)主力商家進行了專門訪談,。重點對這些購物中心項目的運營現(xiàn)狀,、租金政策、品,。
牌組合,、消費客群進行了深入而細致的摸底。本著善取他山之石,，精攻自家之玉的原則,，此。
次市場調(diào)研工作,，為購物中心項目定位,、運作思路提供了詳盡真實的基礎資料和決策依據(jù)，
情況匯總4,、*項目情況匯總(商業(yè)),。
它依附于全球矚目的**酒店建筑群，服務于龐大的高端旅游商務消費客群,，是獨一無二的,。
如何發(fā)揮特有優(yōu)勢，又能兼顧商業(yè)行情;既能引領并滿足市場需求,，又能規(guī)避和減,。
少同質(zhì)競爭;既能保證品牌質(zhì)量，又能權衡租金收益,，是招商部亟需攻堅的課題,。經(jīng)過十多。
同親赴巴黎,、米蘭,、倫敦、紐約等時尚大都會,。在業(yè)態(tài)選擇上,，涵蓋世界級奢侈品店、精品,。
超市,、商界領袖俱樂部、酒吧街,、食街,、巨幕影院等。在功能配比中,，順應市場趨,。
勢，又別具一格,。體驗業(yè)態(tài)占據(jù)%,，高端餐飲%，精品零售%,，頂級娛樂%,，名品專賣。
點,，制定了“主力店先行,，以大聚小，逐步攻克”的招商策略,。凝練了線上線下一體化運營,。
統(tǒng)一了全體招商人員對項目的整體解讀思路。
(三)卓有成效的項目招商,，決勝商業(yè)標桿領,。
30多批次客戶前來實地考察購物中心項目。招商部在**個月的時間完成了總共*平方,。
米,、20多個品牌的意向簽約;招商速度,、品牌質(zhì)量、租金收益均超過當?shù)氐氖袌鲂星?，完?/p>
的工作重點之一,。
進一步拓寬招商渠道。
現(xiàn)階段,，購物中心項目招商以拜訪,，邀約為主，招商渠道單一,，在會議招商,、網(wǎng)絡招。
商,、活動招商等方面做的不足;面向的招商對象基本是品牌商家,，對政府、商會資源的統(tǒng)籌,。
利用,、挖掘不夠，尤其是在國家館的招商方面,，應充分考慮國際商會的橋梁作用,。
積極與兄弟部門協(xié)商解決，建立健全項目聯(lián)席會議制度,，形成整體合力,，實現(xiàn)每個環(huán)節(jié)的有。
序銜接,。
但仍然存在招商人員偶有懶散,、心理素質(zhì)不過硬、專業(yè)水平需提升,、制度執(zhí)行不,。
到位等問題，需要破除陋習,。
招商年度工作計劃安排表篇十
明年注定是競爭空前的一年,，眼前xxx商場的激烈競爭，包括xxx廣場,，xxx家居即將在明年相繼落成開業(yè),。招商部結合這些實際情況一方面要廣泛的收集客戶資料，尋找上檔次的主流品牌,，了解客戶的增店計劃以及經(jīng)營規(guī)劃思路,。另一方面就是要定期對其他及周邊城市對手商場進行市場調(diào)查研究，了解對手市場的品牌布局情況,，品牌的變動和銷售情況,，以及客流結構等信息,。
1、提升招商部門整體的業(yè)務水平,。
2,、本部門人員應多學習,，交流,，探討相關的招商知識及部門工作。
3,、與同行業(yè)中人員多交流,，探討摸索，創(chuàng)新招商知識,。
4,、了解相關信息及時與領導及其他部門溝通，大家一起探討,，從而結合本部門實際工作進一步改進,。
1、真誠禮貌的接待好上門的意向客戶,。
2,、到其他及周邊城市對手商場收集客戶資源。
3,、通過與客戶間經(jīng)常性的聯(lián)絡互動,，及時了解行業(yè)的相關動態(tài)。
1,、結合行業(yè)實際情況,，更多的了解及引進家居市場上檔次的主流品牌，盡可能穩(wěn)定商場現(xiàn)有的好品牌,，同時形成錯位經(jīng)營的穩(wěn)定發(fā)展態(tài)勢,。
2、相關工作及時與領導及相關部門之間取得溝通,，確保工作無誤,。
20xx年我部門將全力以赴的去努力，去奮斗,，去實現(xiàn)商場招租率在競爭中穩(wěn)步提升發(fā)展,。
招商年度工作計劃安排表篇十一
招商是一個項目成立之后要面對的一項重要工作。下面是招商部,。
一起來看一下吧,。
今年注定是競爭空前的一年，招商部將本著公司利益結合項目實際情況一方面要廣泛的收集客戶資料,，尋找上檔次的主流品牌,，了解客戶的增店計劃以及經(jīng)營規(guī)劃思路,。另一方面就是要定期對其他及周邊城市對手商場進行市場調(diào)查研究，了解對手市場的品牌布局情況,，品牌的變動和銷售情況,，以及客流結構等信息。
一,、計劃今年的招商工作目標初步為以：
1,、提升整體的業(yè)務水平。
2,、多學習,，交流，探討相關的招商知識及部門工作,。
3,、與同行業(yè)中人員多交流，探討摸索,，創(chuàng)新招商知識,。
4、了解相關信息及時與領導及其他部門溝通,，大家一起探討,，從而結合本部門實際工作進一步改進。
5,、對濟寧市去集中性商業(yè)進行有目的性市場調(diào)查,。
6、制定租金策略,。
8,、制定新業(yè)態(tài)招商手冊。
9,、加強招商專員的業(yè)務培訓,。
10、與工程部對接物業(yè)條件的準確數(shù)據(jù),。
11,、配合銷售部進行對商鋪的營銷工作。
12,、繼續(xù)挖掘潛在或意向客戶,。
二、盡可能多的增加預備客戶資源,。
1,、真誠禮貌的接待好上門的意向客戶。
2、到其他及周邊城市對手商場收集客戶資源,。
3,、通過與客戶間經(jīng)常性的聯(lián)絡互動，及時了解行業(yè)的相關動態(tài),。
三,、相關招商資料的準備。
1,、招商手冊和招商,。
說明書。
2,、委托經(jīng)營合同(代為管理),，授權。
委托書,。
3、招商委托書,。
4,、招商流程表。
5,、招商文案,。
四、招商方式,。
1,、項目招商發(fā)布會。
2,、項目推介洽談會,。
3、登門拜訪(目標自薦),。
4,、網(wǎng)絡招商。
5,、電話聯(lián)系,。
6、面對面溝通,。
7,、行業(yè)協(xié)會、政府機構,。
8,、媒體招商。
五、提升商場出租率,，穩(wěn)固商場現(xiàn)有的好品牌同時引進其他上檔次的品牌,。
1、結合行業(yè)實際情況,，更多的了解及引進家居市場上檔次的主流品牌,，盡可能穩(wěn)定商場現(xiàn)有的好品牌，同時形成錯位經(jīng)營的穩(wěn)定發(fā)展態(tài)勢,。
2,、相關工作及時與領導及相關部門之間取得溝通，確保工作無誤,。20xx年招商部將全力以赴的去努力,，去奮斗，去實現(xiàn)商場招租率在競爭中穩(wěn)步提升發(fā)展,。
一,、招商準備工作(只針對配合招商部分):。
1,、完成項目名稱注冊,、以及項目標志等的ci設計并注冊。
2,、注冊中文及英文的國內(nèi)域名(.)及國際域名(.com),。
3、確定宣傳包裝概念,、總體廣告宣傳用語,。
4、完成設計制作商業(yè)中心的招商文告,、招商樓書,包含項目功能分布及內(nèi)部結構圖,。
5、完成設計制作項目效果圖的pop,3d資料光盤,。
6,、完成設計制作商業(yè)中心的主體、各分體剖面模型沙盤,。
7,、完成招商隊伍的建立(招聘),進行培訓及人員甄選分配。
8,、制定商戶準入標準,、引入原則、操作規(guī)則等,。
9,、確定公司組織機構和部門設置。
10、招商處的籌建,。
規(guī)章制度,。
業(yè)績考核獎懲制度工作操行規(guī)則出臺。
12,、制定商戶準入標準,、條件、和招商規(guī)則,。
13,、制定并印制招商。
租賃合同,。
租賃申請表登記表相關協(xié)議商業(yè)管理守則等,。
14、根據(jù)招商類別敦促各分部制定招商工作倒計時計劃(包括招商區(qū)域,、重點目標,、任務指標完成計劃等)。
招商前期準備工作階段為:*年*月*日---*年*月*日,。
正式招商時間確定為:*年*月*日---*年*月*日,。
后招商期暨開業(yè)慶典籌劃階段:*年*月*日---*年*月*日。
1,、*年*月*日---*年*月*日完成招商人員招聘(10天)及培訓工作(10天),同時完成個人招商指標確認并按照招商任務指標提交各自的工作倒計時實施方案。
2,、*年*月*日---*年*月*日完成印制各種合同,、文件、申請表,、登記表等,。完成項目標志等系列ci設計,更換識別系統(tǒng)(包括名片、信函,、旗標等),。確定宣傳包裝概念及總體廣告用語。
3,、*年*月*日---*年*月*日完成前期招商文告商樓書制作,確定招商媒體廣告計劃(包括廣告創(chuàng)意,、制作、媒體購買選擇等),、招商各項管理費用支出預算,。完成各種pop、3dvision,、沙盤等的制作,。完成招商部籌建工作。
4、*年*月*日前完成一切招商準備工作,。
5,、*年*月*日招商工作正式開始。
6,、*年*月*日——*年*月*日配合組織公關活動,針對對象為行業(yè)協(xié)會,、政府部門的;針對國際招商部分的。如有香港招商計劃單列,。
7,、*年*月*日---*年*月*日招商第一階段。
以北京為重點的招商工作,招商比例按計劃控制在總體的60%以內(nèi),。同時負責外埠招商工作人員在本地進行外地招商工作,。國際招商部通過各駐華商務參贊、外商駐華代表處,、國外產(chǎn)品在華代理機構進行招商,。
外埠招商設2個月試探期,如果反應良好,則由負責人員作出報告提交招商部,由招商部作出外埠實地設點招商計劃(包括地點選擇、招商規(guī)模,、策劃廣告宣傳配合,、費用預算等),報請總經(jīng)理審批。于8,、*年*月*日前完成所有外地實地招商工作準備,。
9、*年*月*日——*年*月*日招商進入第二階段,。在確保北京地區(qū)招商工作按計劃順利進行,并達到預期目標,、回款理想的基礎上,提高要求進行市場二次開發(fā)。目標定位于增加中心商品的名,、特,、優(yōu)、新,、獨,、多樣化等的內(nèi)涵,外埠與國際商品在這一階段列為重點。
10,、*年*月*日——*年*月*日招商進入第三階段,。本期工作重點是拾遺補缺,針對中心的商品結構進行微調(diào)整。做到符合商業(yè)中心的原定市場定位及功能分布設計,。
根據(jù)實際招商情況制定招商收尾計劃,對招收工作未達到設定標準的進行最后突擊攻關,。
招商年度工作計劃安排表篇十二
近年來，東部發(fā)達地區(qū)在經(jīng)歷持續(xù)多年高速增長之后,，隨著原材料價格上漲,、勞動力成本提高,、加工貿(mào)易政策大幅收緊、出口退稅率不斷下調(diào),、人民幣匯率持續(xù)升值,，再加之勞動力和能源緊張，許多企業(yè)的發(fā)展受到一定影響,，面臨著撤并和轉移,。
三是在內(nèi)外因素影響下，競爭力銳減的企業(yè),。這類企業(yè)遷移到西部,，與西部的原材料、人力等優(yōu)勢相結合,，加上適當?shù)募夹g改造,，就可以在產(chǎn)品成本、質(zhì)量等方面重新贏得競爭優(yōu)勢,；大量面臨轉移的東部企業(yè),，為我市擴大招商引資、推動經(jīng)濟又好又快發(fā)展提供了難得的機遇,。
加大吸引東部轉移企業(yè)的工作力度,，更多地吸引東部企業(yè)落戶我市，對擴大我市招商引資成果,、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結構,、壯大支柱產(chǎn)業(yè)等都具有十分積極的促進作用。
一是利用綜合成本優(yōu)勢承接勞動密集型產(chǎn)業(yè),。利用我市勞動力,、土地、工業(yè)用水,、用電等基本生產(chǎn)要素供應充足、價格相對較低的綜合成本優(yōu)勢,，積極吸引需要大量用工,、用地、用水,、用電的勞動密集型產(chǎn)業(yè),，如紡織服裝、建材化工,、機械電子等,，構筑咸陽承接產(chǎn)業(yè)轉移的新優(yōu)勢。
二是利用產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢承接配套產(chǎn)業(yè),。重點圍繞電子信息,、能源化工,、紡織建材、裝備制造,、食品醫(yī)藥等產(chǎn)業(yè),，積極引進能夠延伸上下游產(chǎn)業(yè)鏈的項目，以紡織吸引服裝面料,、服裝加工業(yè),，以多晶硅和單晶硅吸引集成電路、太陽能電池,、光伏微電子產(chǎn)業(yè),，以煤炭吸引煤制甲醇等煤化工產(chǎn)業(yè)，發(fā)展產(chǎn)業(yè)集群,，形成規(guī)模集聚效應,。
三是利用資源優(yōu)勢承接精深產(chǎn)業(yè)。圍繞農(nóng)產(chǎn)品資源,，進一步發(fā)揮北京匯源,、杭州娃哈哈、北方安德利落戶的品牌效應,，鎖定國內(nèi)糧,、果、奶,、肉食品等行業(yè)的龍頭企業(yè)加快承接步伐,，爭取引進更多的肉制品和蔬菜加工龍頭企業(yè)、知名企業(yè),，促使肉,、菜深加工不斷擴大規(guī)模，形成聚集效應,。圍繞地熱綜合開發(fā),，用好我市“中國地熱城”、“國家地熱資源綜合開發(fā)利用示范區(qū)”的招商品牌,，以生態(tài)型,、高品位、多功能為發(fā)展方向,包裝推出一批地熱采暖,、溫泉休閑度假,、溫泉康體、地熱發(fā)電等,、地熱綜合開發(fā)等項目,，面向國內(nèi)外企業(yè)招商，為城市建設,、旅游業(yè)的發(fā)展發(fā)揮其積極的作用,。
按照承接西安企業(yè)工作總體思路,，在做好承接二環(huán)內(nèi)企業(yè)外遷工作的基礎上，與西安市企業(yè)擴大規(guī)模,、提升檔次,、技術改造、產(chǎn)業(yè)升級和企業(yè)改制相結合,，面向西安全部企業(yè)做好招商引資工作,。以涇渭新區(qū)、灃渭新區(qū),、高新區(qū),、興平裝備制造產(chǎn)業(yè)園等各類工業(yè)園區(qū)為載體，以西安各大企業(yè)集團和研發(fā)機構為重點,，圍繞西安咸陽半小時經(jīng)濟圈,，突出規(guī)劃引導和園區(qū)基礎設施建設，增強對西安外遷企業(yè)的吸引力和承載力,，著力吸引西安大企業(yè),、大研發(fā)機構落戶我市，實現(xiàn)對西安企業(yè)招商的新突破,。
一是突出園區(qū)招商,。按照“封閉式管理、開放式經(jīng)營,、市場化運作”的思路,，堅持統(tǒng)一規(guī)劃、分步實施,，著力抓好園區(qū)基礎設施建設和項目引進工作,。特別是市高新區(qū)、彬長旬能化工業(yè)基地,、灃渭新區(qū),、涇渭新區(qū)、興平裝備制造產(chǎn)業(yè)基地和武功臺資工業(yè)基地等比較成熟的園區(qū)要下大力氣完善基礎設施建設,，明確園區(qū)定位,，做好園區(qū)規(guī)劃，營造自身的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢引導不同類型的企業(yè)入園發(fā)展,，盡快形成產(chǎn)業(yè)聚集效應。
二是突出專業(yè)招商,。市招商局要充分發(fā)揮職能作用,，加大內(nèi)部專業(yè)招商隊伍建設力度，抽調(diào)有一定經(jīng)濟知識,、熟悉政策,、掌握市情的干部,，緊盯東部產(chǎn)業(yè)轉移的大項目，常年進行推介洽談和項目落實服務,。市級各有關經(jīng)濟部門也要組織專業(yè)人員,，有針對性地分赴經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)開展定向招商。各縣市區(qū)要結合各自產(chǎn)業(yè)結構特點,，選擇重點的產(chǎn)業(yè)項目,，開展專業(yè)招商。
三是突出以商招商,。與已投資我市的外地企業(yè)和在我省設立的外地企業(yè)商會加強感情聯(lián)絡,，充分發(fā)揮山東商會,、福建商會等6個“咸陽市招商代理單位”和10名商會會長級“招商引資顧問”的作用,，積極鼓勵并支持他們參與到我市招商引資工作中來,。
四是突出產(chǎn)業(yè)鏈招商,。結合我市產(chǎn)業(yè)結構特點,，利用國家級顯示器件產(chǎn)業(yè)園重點吸引電子信息,、電子元器件,、集成電路等高科技類,；以落戶的陜投集團60萬噸煤甲醇,、中化能源二甲醚等項目為依托,，積極吸引其下游產(chǎn)業(yè)鏈等能源化工類；以資源吸引乳制品,、肉制品等農(nóng)產(chǎn)品深加工類及文化旅游,、地熱開發(fā)等特色產(chǎn)業(yè)；積極吸引東部地區(qū)產(chǎn)業(yè)鏈整體遷入,。
五是突出重大項目招商,。包裝推出一批重大招商引資項目，并對其可行性,、布局選址和政策配套等進行前置評估,，實施對接洽談。對已簽約的重大招商引資項目要成立專門機構,，進行項目前期準備,、開工建設、后期運營等全過程的“一條龍”服務,，確保項目落地生根,。
一是加強領導，夯實責任,。建立和完善簽約項目落實責任制,，成立各級簽約項目落實督查領導小組，明確一把手為第一責任人,，分管領導和相關部門為主要負責人和責任單位,，實行重大簽約項目領導包抓落實責任制,。對簽定的5億元以上項目實行市級領導包抓落實責任制，1億元至5億元的項目由各縣市區(qū)或主管部門包抓,。對簽約大項目要排出進度表,，落實責任，限定時限,，按計劃推進工作,。
二是全程服務，確保實施,。對于已經(jīng)開工建設的項目,，要加大協(xié)調(diào)力度，幫助客商及時解決施工中遇到的問題,，加快工程進度,，按期建成達效。對于正在辦理前期手續(xù)的項目,，要有專人協(xié)助客商辦理手續(xù),，各相關部門密切配合，加快各項審批手續(xù)的辦理,，推動項目盡快進入實施建設階段,。對重大項目要成立專門服務機構，定期協(xié)調(diào)解決項目在前期手續(xù)辦理和建設過程中出現(xiàn)的各種問題,，確保項目順利開工和建成投產(chǎn),。
三是成立班子，有效推進,。對于今年已簽約的重大項目,，要成立市級項目推進領導小組，有效推進中國國電投資100億元的2x100萬千瓦發(fā)電和香港海欣,、瑞士瑞龍集團共同投資35億元建設五星級酒店及灃河兩岸綜合開發(fā)等重大項目,。
招商年度工作計劃安排表篇十三
2010年招商部的工作主要分三大塊展開，印尼招商,、澳門招商和臺灣招商,。其中平時，以印尼招商工作為中心,，澳門和臺灣招商工作為兩個基本點,。
下面，我簡要闡述一下各自招商工作的基本思路與具體的方法,。
商”的目標,。各個中心前期順利開張后，以打品牌、迎口碑作為當前的首要任務,，最后成功的過渡到“選商”的目標。針對這一情況,，我提出了我們二期招商的工作思路,。
1、準確了解印尼市場的需求,，精確到大類里的某小類產(chǎn)品,。（如機電類的汽摩配或是發(fā)電機等）。
2,、理清印尼國內(nèi)禁止進口或是有一定配額才能進口的產(chǎn)品,，精確到大類里的某小類產(chǎn)品。
3,、4,、5、收集,、整理符合印尼市場需求的產(chǎn)品企業(yè)名單,。主動聯(lián)系、當?shù)赝赓Q(mào)局配合,、開推薦會等,，進行首次營銷招商。在對口企業(yè)的篩選上,，進行專業(yè)性的把關,。（詳見流程圖）。
二,、澳門和臺灣的招商工作,。
這兩個地區(qū)的招商工作，屬于脫節(jié)性的招商,，因此對招商工作的時效性要求比較高,。這兩個地方的招商，主要產(chǎn)品篩選上相對于印尼來說,，有一定的明確性,，特別是澳門中經(jīng)過第一次的開業(yè)招商以及試營業(yè)以來，我們也掌握了當?shù)厥袌龅囊皇中畔?。接下來的二期招商工作,，將在第一期的基礎上，對產(chǎn)品類別將做進一步的細化與區(qū)分,。如哪幾類的產(chǎn)品在澳門最好賣,、哪幾樣產(chǎn)品在澳門最好銷，好賣的幾類產(chǎn)品方面，我們二期招商加大這幾類產(chǎn)品的產(chǎn)品線,，如腌制肉類產(chǎn)品最好賣,，那么二期招商我們將擴大產(chǎn)品線，不光光局限于火腿,，還可以醬鴨,、咸肉等相關產(chǎn)品也放入二期招商的重點目標企業(yè)之中。
在部門人員調(diào)配方面,，印尼招商項目以孫偉,、洪建新兩人為主，鄭力,、潘冠群為輔,。澳門招商項目，以孫偉,、鄭力為主,，洪建新、潘冠群,、金浩為輔,。臺灣招商項目以孫偉、潘冠群為主,，鄭力,、洪建新為輔。人員有限,，在工作中將發(fā)揮團隊精神,，人員根據(jù)工作情況相互穿插。在資料,、數(shù)據(jù)統(tǒng)計方面,，以潘冠群為主，趙盟協(xié)助,。
貿(mào)易物流服務部工作以楊圓和金浩為主,，周軼、趙盟為輔,。
招商年度工作計劃安排表篇十四
總的工作思路是：全面貫徹落實黨的十九大精神,，以習近平新時代中國特色社會主義思想為指引，圍繞推進新舊動能轉換,，準確把握新形勢下國內(nèi)外招商發(fā)展態(tài)勢,，堅持雙招雙引并舉，完善落實招商政策,，創(chuàng)新招商機制模式,，促進招商量效齊升,，為全區(qū)經(jīng)濟社會發(fā)展提供強勁動力。
1,、做好招商引資任務指標分解工作,。按照市區(qū)目標任務分解辦法，以市委市政府下達我區(qū)的全年招商引資目標任務為基礎,，本著任務分解科學化,、合理化的要求，結合各鄉(xiāng)鎮(zhèn),、街道及相關部門工作職能特性確定各單位目標責任，實現(xiàn)目標任務逐個明確,、招商壓力層層傳導,，工作責任充分落實的招商局面，確保完成全年目標任務,。
2,、加大任城投資環(huán)境宣傳力度。結合產(chǎn)業(yè)規(guī)劃和發(fā)展需求,，加強對全區(qū)招商資源的策劃包裝,，每個產(chǎn)業(yè)都要包裝重點招商項目向外推介。堅持世界眼光,、國際標準,、核心區(qū)優(yōu)勢，制定招商環(huán)境整體宣傳營銷方案,利用“網(wǎng)站+微信+手機app”網(wǎng)絡平臺,，精準推介我區(qū)新舊動能轉換和城市建設重大舉措,、重點項目和支持政策。與高端媒體合作推廣,，提升我區(qū)投資環(huán)境知名度和美譽度,，打造“任城招商”環(huán)境品牌。
3,、圍繞重點產(chǎn)業(yè)開展招商活動,。圍繞高端裝備及智能制造、新一代信息技術,、生物醫(yī)藥,、新能源新材料、節(jié)能環(huán)保,、金融服務,、現(xiàn)代物流、醫(yī)療康養(yǎng),、文化旅游,、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)及食品加工等產(chǎn)業(yè)“建鏈、延鏈、補鏈,、強鏈”,，落實14個責任部門目標任務，每月組織專題對接活動,，各產(chǎn)業(yè)領域年內(nèi)要引進過億元合作項目,，提升落地項目質(zhì)量，服務壯大實體經(jīng)濟,。推動由單純的項目招商向產(chǎn)業(yè)招商轉變,，圍繞重點培育產(chǎn)業(yè)，各招商機構,、產(chǎn)業(yè)牽頭部門,、園區(qū)編制產(chǎn)業(yè)鏈招商地圖，列出產(chǎn)業(yè)缺失環(huán)節(jié)目錄和問題清單,，實行“掛圖作戰(zhàn)”,，全面提升招商精準性，助推產(chǎn)業(yè)強區(qū)有大突破,。
4,、圍繞重點區(qū)域開展招商活動。緊盯長三角,、珠三角,、京津冀等重點區(qū)域和廈門、武漢,、成都,、重慶、貴陽等四新產(chǎn)業(yè)聚集的重點城市,，每月開展一次主題招商活動,。
京津冀區(qū)域招商活動。進一步梳理央企和大型民企目標企業(yè)名單,，詳細了解產(chǎn)業(yè)轉移投資動向,，盯緊產(chǎn)業(yè)轉移項目，加強聯(lián)系溝通,，深化合作關系,，有針對性的舉辦小型專題對接會，宣傳推介任城區(qū)發(fā)展優(yōu)勢,，儲備新項目,，并推動天山海世界文旅產(chǎn)業(yè)新城、凱悅寧醫(yī)藥研發(fā)及生產(chǎn)基地,、北京建工醫(yī)養(yǎng)結合,、國泰醫(yī)養(yǎng)結合等重點項目進展,。
長三角區(qū)域招商活動。鞏固“上海地市商會會長聯(lián)合會濟寧行”活動成果,，回訪長三角區(qū)域合作企業(yè),，有針對性的包裝推介任城區(qū)對外合作項目，進一步擴大和深化與長三角行業(yè)名企合作關系,，加快招引一批延鏈,、補鏈、擴鏈,、強鏈型重大項目,。
珠三角區(qū)域招商活動。增加與廣州,、深圳行業(yè)協(xié)會,、聯(lián)合會、商會等組織的聯(lián)系,，多領域拓寬信息渠道，抓住珠三角地區(qū)要建成世界級現(xiàn)代服務業(yè)基地的機遇,，重點招引電子信息產(chǎn)業(yè),、集成電路研發(fā)設計、芯片設計,、工業(yè)設計,、科技金融、新型物流,、文化創(chuàng)意等企業(yè),。
20xx香港山東周招商活動。充分利用20xx香港山東周招商活動契機,，宣傳推介任城區(qū)營商環(huán)境,，展示深化交流合作的舉措與誠意，探尋合作機會,，凝聚合作共識,，深化在裝備制造、生物醫(yī)藥,、文化旅游,、醫(yī)養(yǎng)健康等領域的合作關系，吸引國際優(yōu)質(zhì)資源,，助推新舊動能轉換,。
5、引導企業(yè)發(fā)揮主體招商作用,。大力推行一線工作法,，全區(qū)招商責任單位年內(nèi)走訪區(qū)內(nèi)重點企業(yè),，廣泛收集企業(yè)需求訴求，拓展企業(yè)對外合作渠道,。鼓勵企業(yè)通過參股,、收購股權、認購可轉債,、股權置換等方式與大企業(yè)集團開展戰(zhàn)略合作,，實現(xiàn)借力發(fā)展;推動企業(yè)與高等院校和科研院所開展產(chǎn)學研合作，實現(xiàn)“借腦生財”;支持重點企業(yè)延伸鏈條領辦園區(qū),，全力打造優(yōu)勢特色產(chǎn)業(yè)聚集區(qū),。
(二)工作保障。
以改革創(chuàng)新精神,，完善推進機制和保障體系,。堅持精準專業(yè)，加強隊伍建設,，著力強化機制,、政策、隊伍,、督查支撐體系,，多措并舉打“組合拳”。
1,、完善全區(qū)招商工作一盤棋的工作機制,。調(diào)動全區(qū)鎮(zhèn)街、部門,、園區(qū),、企業(yè)招商隊伍力量，既要各司其職,，又要密切協(xié)作,，上下聯(lián)動，形成合力,，共同推進招商工作開展,。區(qū)經(jīng)濟合作局既要發(fā)揮統(tǒng)籌協(xié)調(diào)督導考核的作用，又要在開展招商活動上發(fā)揮引領作用,。各招商責任主體既要立足自身招商資源,，自主開展招商活動，又要放大格局,，利用全區(qū)招商資源載體引進重點產(chǎn)業(yè)項目,。
2、落實重大招商項目推進機制,。對重點項目落實包保領導,、牽頭單位,、推進小組，集中優(yōu)勢要素資源推進項目落地建設,。完善招商項目評估機制,，優(yōu)化提升招商項目評估專家?guī)欤晟圃u估流程,，促進項目流轉和合理布局,。完善招商協(xié)調(diào)機制，根據(jù)工作需要,，及時召開區(qū)直有關部門和園區(qū)專題協(xié)調(diào)調(diào)度會議研究推進,。
3、完善招商激勵政策,。充分發(fā)揮政策導向,，分行業(yè)、分領域對國家和省市現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)政策,、招商引資政策進行梳理,，集中發(fā)布推介，引導投資企業(yè)用活用好政策,，及時嚴格兌現(xiàn)落實,。持續(xù)尋標對標，加大政策創(chuàng)新力度,，調(diào)整完善我區(qū)相關產(chǎn)業(yè)和領域招商激勵政策，持續(xù)優(yōu)化政策環(huán)境,，以環(huán)境優(yōu)勢推動大開放大招商,。提升政策支持靈活性，凡是外地實行的政策均可列入“一事一議”研究落實,。
4,、提升招商隊伍服務能力。為著力提升廣大一線招商工作干部的實戰(zhàn)能力和工作水平,，將于上海舉辦招商引資專題培訓班,，培訓班將采取課堂教學、移動課堂,、分組討論等方式進行,。課堂教學主要內(nèi)容有招商宏觀經(jīng)濟形勢分析、新一輪招商引資新思維,、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃與布局,、產(chǎn)業(yè)集群與產(chǎn)業(yè)鏈招商、新時期招商引資實戰(zhàn)案例解析,、招商引資的戰(zhàn)略思想與談判技巧等,，將邀請上海高校及工商界知名專家授課,。移動課堂將赴中國上海典型企業(yè)考察學習。
5,、強化調(diào)度督導,，嚴格考核獎懲。堅持周調(diào)度,、月通報,、季點評、半年小結,，年終考核,，對招商引資工作進展實行動態(tài)管理。年終對各產(chǎn)業(yè)招商隊伍的產(chǎn)業(yè)招商基礎工作,、招商活動開展情況和年度任務目標完成情況進行綜合考核,。對于考核成績特別突出的，區(qū)委,、區(qū)政府給予嘉獎或記三等功獎勵,，優(yōu)先列入后備干部人選、提拔重用對象,，對所在部門單位,，在年度綜合考核中給予加分激勵。對完不成全年工作目標任務的,，對所在部門單位,，在年度綜合考核中給予減分。
招商年度工作計劃安排表篇十五
制定非常好的招商策略,，而在招商實施中沒有很好的執(zhí)行,、甚至走樣，那么一切都前功盡棄,，一個富有熱情,、精干、強大的招商隊伍是招商的工作的關鍵,。招商的組織框架和崗位職責的確定,，主要是對人才個體的技能的鎖定和對團隊的整體規(guī)劃。結構合理且高效的招商隊伍應配備以下以下幾方面人員：
1,、招商經(jīng)理1人,，招商團隊總負責人。
2,、招商主管若干,，分別負責項目招商區(qū)塊的工作：招商主管應具備一定的招商運作經(jīng)驗，長于說服,、鼓勵性的談判,，具團隊合作精神,、服從意識和大局觀念。
3,、招商助理若干,，主要職責是幫助一線招商人員作好內(nèi)務（資料物品、來電來函,、來人洽談,、信息收集等）和會務組織等工作。
5,、其它服務人員如文案,、平面設計、接線及接待人員,。
打造一支業(yè)務能力強,、能吃苦、講奉獻,、思想品質(zhì)好的招商團隊,，是商業(yè)地產(chǎn)招商工作順利進行的重要保證。商業(yè)地產(chǎn)招商工作是一項專業(yè)性和時效性很強的工作,，它要求招商人員具備良好的基本素質(zhì)和專業(yè)素質(zhì),，以適應各種壓力挑戰(zhàn)。
1,、良好的心理素質(zhì),。優(yōu)秀的招商人員的心理素質(zhì)表現(xiàn)好：臨危不懼，勝不驕,，敗不妥,。具體表現(xiàn)為要具備：
1、先確定目標,，再全面招商。
目標的確定分三步：第一,，要達到的目標是什么,；第二，圍繞目標進行隨后的一切工作,；第三,，目標是否得到了實現(xiàn)。
招商策劃要有明確的目標和要求,，才能保證招商策劃收到預期的效果,。
2、為客戶訂做全面解決方案,。
在這一策略的指導下,，經(jīng)過專業(yè)培訓師培訓的招商團隊,，根據(jù)實際情況靈活調(diào)整和實施租賃政策。例如,，根據(jù)不同類型的客戶提出的不同需求,，為他們提出度身訂做的解決方案。
3,、人員,、媒體、大型主題活動立體化“整合宣傳推廣策略”
在市場宣傳推廣方面,，實行“整合推廣策略”,，為招商工作提供有力支持。一為媒體宣傳,，二為招商活動,。
關鍵性招商活動如下：
1)招商發(fā)布會暨主力店簽約儀式。
2)招商成果發(fā)布會,。
3)項目推介會,。
4)建筑節(jié)點慶典會。
5)利用傳媒招商,。
6)舉辦或參加種類招商會議和文體活動招商,。
7)借助中介機構的聯(lián)絡渠道招商。
8)派出招商小組主動出動招商,。
9)以商招商,。
10)聘請招商顧問。
4,、招商進度,、質(zhì)量、費用統(tǒng)一控制,。
為把招商計劃落實到實處,，達到多快好省的目標。我們在招商進度,、質(zhì)量,、費用上嚴格把關，統(tǒng)一控制,。對招商費用進行精打細算,，并采取以下措施對招商費用進行統(tǒng)一安排、科學分配,。
1)招商任務指標分解到人,，成本分解到人。
2)關鍵性招商費集中使用，避免零打碎敲,。
3)重點保障優(yōu)秀招商人才的工資待遇和獎勵管理,。
4)重視大客戶招商和關系招商，費用安排上予以傾斜,。
5)經(jīng)過精心策劃的媒體宣傳計劃,，實現(xiàn)精確、有效的傳播,，價值最大化,。堅。
決避免宣傳費用的亂用和浪費,。
5,、構建平臺與政府形成互動。
公關活動先行,，如：舉辦全國性的論壇或座談,，邀請管、產(chǎn)媒介的權威人士,。然后媒體報道緊隨其后,，造大聲勢形成一種轟動的效應。
1,、階段劃分：招商籌備階段,、主力招商階段、全面招商階段,、運營調(diào)整階段四個階段,。
2、招商目標：根據(jù)客戶的需要不斷調(diào)整,、優(yōu)化的,，原則上講，招商工作不是招滿了就結束了,。
3,、時間安排：
1)xx年12月底，基本完成步招商的前期籌備階段（例如對招商資料的準備,、招商市場的分析等）,。
2)xx年6月，確定目標主力招商對象,，加以攻克,。
3)xx年12月底,，在完成以上任務階段之后開始進行全面招商,，此階段部不分主次。
4)xx年12月底，爭取進入最后一個階段運營調(diào)整,。這個階段是在其他三個階段完成的.
前提之下,。
為具體化可執(zhí)行，在時間安排上,，此計劃涉及的時間段為：xx年1月開始執(zhí)行,，截止到xx年。
1,、招商人員的招聘和培訓,。
再大的項目也是人做的，人的因素在項目招商中起著最根本的決定性因素,，因此招聘,、選拔、培養(yǎng)一大批招商精英,，打造一支強悍的招商團隊,，是招商籌備階段的最核心任務。一個團隊不僅需要專業(yè)化,，更需要一體化,。因此，對團隊的培訓尤其重要,。目標是使整個團隊具備完整的項目的知識架構,、卓越的團隊執(zhí)行力和共同的價值取向，培訓內(nèi)容如下：
1)五個核心理念的培訓,。
2)團隊執(zhí)行力的培訓,。
3)項目知識的培訓，以使團隊成員對項目有一個清楚的認識,。
4)招商技巧的培訓,，包括接聽電話、接待語言,、談判策略和談判技巧等,，以培養(yǎng)和提高。
團隊成員的招商能力,。
5)招商禮儀和招商制度的培訓（語言藝術,、招商制度說明和合同解讀等）。
培訓后的招商人員,，應該做到：
1)重視第一印象,。
2)主動性，耐心和毅力,。
3)在對外洽談中,，充分體現(xiàn)“靈活”
4)加強對項目談判的組織工作,。
5)尊重外商的一些通常做法。
6)善于站在投資者的角度思考問題,。
7)高度重視信息的搜集和分析,。
8)熟悉不同類型項目的特點。
9)介紹情況,、回答問題實事求是,。
2、招商架構,。
在人員招聘和招商架構的建立上,，我們都遵循精英、精簡,、垂直化原則,，目的是實現(xiàn)人員最少化、指揮執(zhí)行系統(tǒng)最簡化,、效率成果最大化,。以節(jié)省招商費用，提高工作效率,。招商架構和人員職責如下：
2）,、招商機制的建立，是為了在招商團隊中形成一種人性化的制度管理氛圍,，做到有章可依,、獎罰分明，既講究個人貢獻,、更注重團隊精神,，建立一系列的管理制度。（詳細見附錄人員薪酬及獎勵方案-建議）,。
