報(bào)告是指向上級(jí)機(jī)關(guān)匯報(bào)本單位、本部門,、本地區(qū)工作情況,、做法,、經(jīng)驗(yàn)以及問題的報(bào)告,，報(bào)告書寫有哪些要求呢？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄獔?bào)告呢,？下面我就給大家講一講優(yōu)秀的報(bào)告文章怎么寫,，我們一起來了解一下吧,。

企業(yè)沙盤報(bào)告總結(jié)篇一

產(chǎn)能力規(guī)劃、企業(yè)物料需求計(jì)劃,、企業(yè)資金需求計(jì)劃,、企業(yè)市場(chǎng)與銷售、企業(yè)財(cái)務(wù)指標(biāo)分析,、企業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)等多個(gè)方面,。企業(yè)結(jié)構(gòu)和管理的操作全部展示在模擬沙盤上，我們每個(gè)人都能直接參與模擬企業(yè)的運(yùn)作,，體驗(yàn)抽象的經(jīng)營(yíng)管理理論,。

erp沙盤模擬試驗(yàn)是一種全新的人才培養(yǎng)模式，提供現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)戰(zhàn)氣氛,，使學(xué)生們身臨其境,，真正感受到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩與殘酷，體驗(yàn)承擔(dān)企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任,。短短的兩天學(xué)習(xí),，我們遇到企業(yè)經(jīng)營(yíng)中經(jīng)常出現(xiàn)的多種問題，應(yīng)用我們所學(xué)的知識(shí)去發(fā)現(xiàn)機(jī)遇,，分析問題,，制定決策，組織實(shí)施,，極大地激發(fā)了我們學(xué)習(xí)的熱情,，提高了學(xué)習(xí)效率，并切身體驗(yàn)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性,。

通過兩天的學(xué)習(xí),，我們的erp模擬試驗(yàn)終于順利的完成，雖然只有短短的兩天時(shí)間,，卻讓我們體驗(yàn)了一個(gè)企業(yè)正常的運(yùn)作過程,，獲得了很多知識(shí)，作為小組的營(yíng)銷總監(jiān),，我們開拓了區(qū)域市場(chǎng),、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、亞洲市場(chǎng),，獲得p2,、p3產(chǎn)品資格，擁有iso9000和iso14000的認(rèn)證,；并且在區(qū)域市場(chǎng)一直保持龍頭老大的地位,。廣告投入都取得良好的效益，供需平衡,，在最后獲得小組第三的優(yōu)秀成績(jī),。

但是因?yàn)榈谝淮螌?shí)際接觸erp,，以前了解的這方面知識(shí)并不太多，以至我們每個(gè)人留下了不少的遺憾,。就拿我來說吧,，作為小組的營(yíng)銷總監(jiān)，一開始對(duì)生產(chǎn)能力了解不清楚,，在第三年的時(shí)候搶了一張加急?。?！的4p1單,，但是我們?cè)诘谝患径戎挥?個(gè)p1可以提供，導(dǎo)致我們?cè)谀昴┍涣P款700萬,。后來資金周轉(zhuǎn)困難,，使企業(yè)在生產(chǎn)線投資、產(chǎn)品開發(fā)和市場(chǎng)開拓等方面受到制約,。但我們并沒有坐以待斃，通過和小組各個(gè)成員商議,，變賣了我們的兩條普通生產(chǎn)線并向銀行取得長(zhǎng)期貸款,，甚至原材料的采購(gòu)也使用賒購(gòu)的方式，最終我們獲得了正常運(yùn)作所需要的現(xiàn)金,。在以后的幾年里,，我們正確的分析市場(chǎng)狀況，在搶單的時(shí)候上也吸取了第三年的教訓(xùn),，在下廣告和搶單前與生產(chǎn)做好溝通,，在經(jīng)營(yíng)的后幾年中，我們獲得了不少利潤(rùn),，并在最后綜合評(píng)比中獲得第三名的成績(jī),。我們?cè)趯W(xué)習(xí)和實(shí)踐中，積累了很多知識(shí),，假如進(jìn)行后續(xù)的經(jīng)營(yíng),，我們會(huì)比現(xiàn)在做得更好。

在沙盤模擬過程中我們經(jīng)過研究對(duì)各產(chǎn)品和各個(gè)市場(chǎng)有了一定的了解,，發(fā)現(xiàn)p1和p2產(chǎn)品在本地市場(chǎng),，區(qū)域市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)這三個(gè)市場(chǎng)都有不錯(cuò)的發(fā)展前景。

于是我們就決定在前兩年生產(chǎn)p1的同時(shí)開發(fā)p2,，并且開發(fā)區(qū)域市場(chǎng)與,。

iso9000?？紤]到其他企業(yè)可能會(huì)對(duì)亞洲,、國(guó)內(nèi)和國(guó)際市場(chǎng)及p3產(chǎn)品更有興趣,。而我們把目光放在p2產(chǎn)品在區(qū)域市場(chǎng)的銷售情況。首先其p2產(chǎn)品在本地市場(chǎng)與區(qū)域市場(chǎng)價(jià)格較高,，需求較為穩(wěn)定,，我們就決定走產(chǎn)品單一化這一條戰(zhàn)略來實(shí)現(xiàn)我們企業(yè)的最大利潤(rùn)。

在第一年我們就進(jìn)行了區(qū)域市場(chǎng)的開拓和iso9000的資格認(rèn)證申請(qǐng),，爭(zhēng)取在第一時(shí)間內(nèi)進(jìn)入市場(chǎng)并占取p1或p2的市場(chǎng)份額,。但是我們?cè)谑袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)訂單方面沒有做好，根據(jù)規(guī)則在第一年的搶單主要是按廣告費(fèi)的投入多少來決定選單先后,。我們雖然投入了不少的廣告費(fèi),，但是還是被別的組給搶了先機(jī)，失去了大量訂單,，也就影響了p1產(chǎn)品在今后本地市場(chǎng)的銷售量,。由于訂單較少，停止生產(chǎn)線只會(huì)增加更多的資金流失,，所以生產(chǎn)線不能停,，這也就導(dǎo)致還有5個(gè)單位的p1產(chǎn)品庫(kù)存。虧損較為嚴(yán)重,。希望能在下一年能拿到更多的訂單,。

第二年的經(jīng)營(yíng)主要工作重點(diǎn)是進(jìn)行p2的研發(fā)和生產(chǎn)以及生產(chǎn)線的投資改造。第2年比較平穩(wěn),，每一步都是按照計(jì)劃在執(zhí)行,，期間并賣出一條手工生產(chǎn)線，換成一條半自動(dòng)化生產(chǎn)線,，以提高生產(chǎn)率,，為第二年的p1市場(chǎng)占有率與第三年p2的生產(chǎn)率作保障。由于當(dāng)時(shí)p1產(chǎn)品庫(kù)存很多,，所以p1產(chǎn)品生產(chǎn)量不需要很多,。雖然在可以生產(chǎn)p2產(chǎn)品之后還可以繼續(xù)進(jìn)行p1產(chǎn)品的銷售，但這p1產(chǎn)品并不是我企業(yè)的核心產(chǎn)品,，故p1生產(chǎn)量日益減少,，直到p2產(chǎn)品市場(chǎng)成熟后退出市場(chǎng)，今后兩年可p1可以進(jìn)行低生產(chǎn)低銷售,。

第三年我們開發(fā)的區(qū)域市場(chǎng)可以進(jìn)入了,，但因?yàn)閾屃艘粡埣蛹保。,?！?p1單，但是我們?cè)诘谝患径戎挥?個(gè)p1可以提供,，導(dǎo)致我們?cè)谀昴┍涣P款700萬,。而正因?yàn)檫@樣我們第三依舊虧損,。

第4年，在第3年的慘痛教訓(xùn)下,，我們盡量提高對(duì)市場(chǎng)與生產(chǎn)的預(yù)測(cè)精確度,。困為上一年的p2產(chǎn)品市場(chǎng)較好，加上生產(chǎn)規(guī)模的加大,，我們把重點(diǎn)放在p2市場(chǎng),，并停止對(duì)p1產(chǎn)品的生產(chǎn)。把全部p1產(chǎn)品庫(kù)存量全部銷售,。年末清算后,，發(fā)現(xiàn)財(cái)務(wù)還是處于虧損狀態(tài)，值得安慰的是其虧損日趨降低,。在區(qū)域市場(chǎng)保持p2產(chǎn)品第一市場(chǎng)占有率,。

對(duì)于現(xiàn)金流量管理，我們有一期短期貸款,，及兩期長(zhǎng)期貸款,。短期貸款相對(duì)而言利息較高，當(dāng)時(shí)只考慮對(duì)于現(xiàn)金流量不夠而進(jìn)行短期貸款,，期待下一年的盈利以償還本與息,。

在對(duì)p3產(chǎn)品的研發(fā)問題上發(fā)生了爭(zhēng)議。運(yùn)營(yíng)部門認(rèn)為產(chǎn)品的升級(jí)是發(fā)展所需,，只有更好的產(chǎn)品，才能有更多的顧客,；而市場(chǎng)部門認(rèn)為其他有較多的企業(yè)在研發(fā)p3產(chǎn)品,，且市場(chǎng)占有率具有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。最后,，我們決定放棄對(duì)p3產(chǎn)品的研發(fā),。

第5年，因?yàn)閕so9000和iso14000的順利開發(fā),，使得我們能得到有這條件約束的訂單,，也證明了之前的決策是正確的。

在拿到大量p2產(chǎn)品訂單后,，我們抓緊了對(duì)p2產(chǎn)品的生產(chǎn),，采購(gòu)、生產(chǎn),、銷售等環(huán)節(jié)依次正常運(yùn)行,。并償還了一期的短期貸款與一期的長(zhǎng)期貸款。

在訂單優(yōu)勢(shì)下,，生產(chǎn)積極配合銷售,，使得我們?cè)诒酒谟休^高的盈利,，第一次嘗到了前期投入的回報(bào)。繼固定資產(chǎn)上升后,，又增加了流動(dòng)資產(chǎn),。它鞏固了我企業(yè)p2產(chǎn)品在本地市場(chǎng)與區(qū)域市場(chǎng)的地位，也為本企業(yè)的名譽(yù)打下了基礎(chǔ),。

第6年,，在上一年的積極市場(chǎng)響應(yīng)下，我們繼續(xù)走之前的戰(zhàn)略之路,。在這一年,，我們是依舊是區(qū)域市場(chǎng)p2產(chǎn)品的領(lǐng)導(dǎo)者。我企業(yè)如愿得到大批p2產(chǎn)品訂單,。我企業(yè)利潤(rùn)繼續(xù)以高增長(zhǎng)率增長(zhǎng),。

通過這次erp模擬實(shí)驗(yàn)，我對(duì)企業(yè)管理有了一個(gè)全新的認(rèn)識(shí),，它并不只是一個(gè)簡(jiǎn)單的生產(chǎn)和銷售過程,，它需要的更多。雖然在這次試驗(yàn)中,，我只是一名營(yíng)銷總監(jiān),，但我也深刻的認(rèn)識(shí)到，想成為一名成功的cmo,，要有整體觀念,。我們必須準(zhǔn)確及時(shí)地了解市場(chǎng)的變化，爭(zhēng)取有競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)份額,，又要熟悉市場(chǎng)規(guī)則,，還要不斷地提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，同時(shí)還需要一個(gè)高績(jī)效的管理團(tuán)隊(duì)相配合,，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獨(dú)樹一幟,。

最后感謝學(xué)院給我們的這次erp沙盤模擬實(shí)驗(yàn)機(jī)會(huì)，同時(shí)感謝我的指導(dǎo)老師和我的組員,。erp沙盤模擬實(shí)驗(yàn)運(yùn)用獨(dú)特的工具,，融入虛擬的企業(yè)，結(jié)合不同角色的情景模擬,，讓我們感受真正的企業(yè)經(jīng)營(yíng),，為我們以后走入社會(huì)奠定了一定的基礎(chǔ)。在六年的艱苦運(yùn)營(yíng)中,，我明白了只有理論沒有實(shí)踐是不行的,，成功之路在于不斷的實(shí)踐，同時(shí)，也明白了社會(huì)在時(shí)時(shí)刻刻關(guān)注著我們,，復(fù)雜的工作在等待著我們,，我相信此次erp沙盤模擬實(shí)驗(yàn)將會(huì)是我走向社會(huì)的一個(gè)很好路標(biāo)。

企業(yè)沙盤報(bào)告總結(jié)篇二

這次實(shí)訓(xùn)使我們了解企業(yè)與企業(yè)的組織架構(gòu),；了解企業(yè)的運(yùn)營(yíng)過程,，身臨其境地進(jìn)行操作，真正體會(huì)一個(gè)企業(yè)所面臨市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的挑戰(zhàn)與考驗(yàn),，深刻體會(huì)擔(dān)任企業(yè)角色的工作和任務(wù),，以及承擔(dān)經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任。練習(xí)團(tuán)隊(duì)之間的溝通能力及合作能力,，體驗(yàn)交流式反饋的魅力,，學(xué)習(xí)建設(shè)積極向上的組織文化。

1.2實(shí)訓(xùn)要求,。

（1）,、按老師的要求以四人一組的形式分好組，分別擔(dān)任總裁,、財(cái)務(wù)總監(jiān),、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、銷售總監(jiān),。

（2）,、遵守實(shí)訓(xùn)的紀(jì)律要求，積極參與實(shí)訓(xùn),，不遲到不早退,，因有事不能正常參與實(shí)訓(xùn)的須向老師請(qǐng)假。

1.3本人承擔(dān)的主要工作,。

cfo主要負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)核算避免出現(xiàn)資金短缺導(dǎo)致的破產(chǎn)等,。

二、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容綜合分析,。

2.1實(shí)訓(xùn)過程中發(fā)現(xiàn)或遇到的主要問題。

這次實(shí)訓(xùn)我擔(dān)一開始我們并不熟悉操作,，像一開始的廣告投入沒有把握好,，導(dǎo)致沒有搶到好單；只局限于開發(fā)p2市場(chǎng)與搶占p2市場(chǎng),，忽略隨著市場(chǎng)的.往后發(fā)展,，p2市場(chǎng)的價(jià)格過低，不能產(chǎn)生較高的收益使得公司繼續(xù)發(fā)展,；沒有合理運(yùn)用簽約量多的原材料單可以延期原材料付款這一規(guī)則,，使得資金周轉(zhuǎn)太小，公司得不到較大的發(fā)展等等,，最終導(dǎo)致公司提前破產(chǎn),。最終經(jīng)過前幾次的失敗經(jīng)驗(yàn),，終于研究出來一套合理的發(fā)展套路。

2.2解決問題所采用的策略路線,。

p1p3組合策略的路線,。

該策略的基本思路是:不走大眾化路線,一開始就做p3,先入為主,可能獲得良好的發(fā)展。但該策略有一定的風(fēng)險(xiǎn),就是第二年,、第三年p3的訂單數(shù)量比較少,。

如果同時(shí)有幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取此策略,p3的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)非常激烈,而生產(chǎn)p2的企業(yè)反而會(huì)獲得良好的發(fā)展。

1.產(chǎn)品研發(fā)策略:第一年第1季度就開始研發(fā)p3,，不研發(fā)p2和p4,。如果前三年發(fā)展得非常好,可考慮研發(fā)p4,在第五、六年生產(chǎn)p4產(chǎn)品,分散風(fēng)險(xiǎn),。

2.生產(chǎn)線買賣策略,。第一年在等生產(chǎn)線上的p1生產(chǎn)出來就賣掉手工線,第一年就可以買到2條全自動(dòng)生產(chǎn)線。第一年第4季度賣手工線,。第二年第1季度買1條全自動(dòng)生產(chǎn)p3,。我們并不考慮在b，c廠房建立生產(chǎn)線,，因?yàn)樵诘谌陮儆谧钇D難時(shí)期,，資金會(huì)出現(xiàn)緊缺，建立生產(chǎn)線要花費(fèi)很多資金,，廠房也要收取租金,。

3.廣告策略。p1產(chǎn)品第一二年需要投入較高的廣告,因?yàn)榍耙荒晡覀冃枰獡尩胶玫膒1單子以獲得較多的資金發(fā)展我的p3產(chǎn)品,；第三年則可以逐漸放棄p1市場(chǎng),，p1第三年本地、區(qū)域,、國(guó)內(nèi)各投放1m的廣告,。第二年p3產(chǎn)品投入4m以下的廣告;如果同時(shí)有幾家競(jìng)爭(zhēng),則后面再增加廣告投入。此外,廣告投放考慮各市場(chǎng)的訂單量,、訂單的價(jià)格等因素,。

4.市場(chǎng)開發(fā)、iso認(rèn)證,。由于相對(duì)而言只生產(chǎn)p3的風(fēng)險(xiǎn)要大一些,所以開發(fā)區(qū)域,、亞洲、國(guó)際市場(chǎng),，一開始開發(fā)區(qū)域與亞洲,，由于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)相對(duì)于區(qū)域和亞洲還有國(guó)際要遜色些，所以放棄開發(fā)，還有個(gè)好處就是可以搶先搶占了亞洲市場(chǎng),。但考慮到p3的國(guó)際市場(chǎng)到第六年才有p3訂單,所以國(guó)際市場(chǎng)的開發(fā)可以晚一年開始,以保持權(quán)益,。同樣,iso9000認(rèn)證也可以從第二年才開始認(rèn)證。

三,、實(shí)訓(xùn)小結(jié),。

3.1問題與探索。

通過一個(gè)星期的沙盤實(shí)訓(xùn),，我們運(yùn)營(yíng)的公司從一開始的茫然探索慢慢堅(jiān)持了下來,。我們總結(jié)了一下：首先對(duì)于訂單的爭(zhēng)搶和市場(chǎng)的占有來講，第一年第一季度是很重要的一各階段,，因?yàn)檫@一階段的效益會(huì)影響你第二季度的運(yùn)營(yíng),，萬事開頭難，在大家普遍打起價(jià)格戰(zhàn)的時(shí)候,，第一季度的虧損是在所難免的,，如何降低自己的虧損非常重要。虧損主要方面,，是訂單價(jià)格,，這個(gè)為了贏得訂單，這項(xiàng)虧損在所難難免,。

在這次沙盤中各公司的決策與操作尤為重要,，一些小小的細(xì)節(jié)操作沒做好就將影響整個(gè)季度的運(yùn)營(yíng)，甚至影響這個(gè)公司的走向,，所以說態(tài)度決定一切,，細(xì)節(jié)決定成敗,！

3.2收獲與體會(huì),。

通過這次實(shí)訓(xùn)，我們培養(yǎng)了團(tuán)隊(duì)精神,，現(xiàn)在是一個(gè)信息時(shí)代,，商業(yè)信息是企業(yè)可以利用的重要戰(zhàn)略依據(jù)。以往利用信息隔離來產(chǎn)生價(jià)值的方式可能已行不通,，但商業(yè)信息在現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)中卻更重要,。忽視這些信息，企業(yè)就是在閉門造車,，像一個(gè)人失去了感官，想存活是不容易的,。

沙盤讓我們初識(shí)了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理,，諸如權(quán)益、貸款、生產(chǎn),、廣告等一系列環(huán)節(jié),，讓我們深切的感覺到經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)的艱辛；讓我們學(xué)會(huì)了與人合作,，懂得了團(tuán)隊(duì)的藝術(shù),；讓我們一次次從順境走到絕處，一次次又齊心走出絕境,，一步步成長(zhǎng),，成熟。

沙盤實(shí)訓(xùn)的意義顯然已經(jīng)超脫了它的本身,，不僅僅體現(xiàn)了它的意義,，還有它帶給我們沙盤以外的東西，鍛煉了一批人,。這次實(shí)訓(xùn)的主角們是我們親愛的同學(xué),，學(xué)到的不僅是沙盤，還有對(duì)于未來我們就業(yè),、創(chuàng)業(yè)有利的一種技能,，是寶貴的財(cái)富。

企業(yè)沙盤報(bào)告總結(jié)篇三

我于11月24日至4月11日在合肥易達(dá)教育管理咨詢有限公司,，從事教育咨詢工作,，主要工作內(nèi)容是邀約家長(zhǎng)上門，并為來訪家長(zhǎng)提供免費(fèi)咨詢,，進(jìn)而針對(duì)有補(bǔ)習(xí)需要的學(xué)生及家長(zhǎng)推銷公司的教育服務(wù),。

一、實(shí)習(xí)目的,。

二,、實(shí)習(xí)單位介紹。

易達(dá)教育管理有限公司主要從事培訓(xùn)教育領(lǐng)域,，目前主要承做vip一對(duì)一專屬文化課輔導(dǎo)和藝術(shù)培訓(xùn)兩大類別,。vip高端一對(duì)一：主要從事小學(xué)到高中文化課輔導(dǎo)，語(yǔ)文,、數(shù)學(xué),、英語(yǔ)、物理,、化學(xué)等課程,，高新校區(qū)：在長(zhǎng)江西路高新區(qū)鼓樓商廈，合家福商務(wù)中心8層,，包河校區(qū)：在馬鞍山路綠地海頓國(guó)際大廈5層,，每個(gè)校區(qū)面積850平米以上;藝術(shù)培訓(xùn)中心：開設(shè)琴棋書畫,、舞蹈、跆拳道等興趣類培訓(xùn),，史河路校區(qū)：在史河路拓佳廣場(chǎng)二樓,，明發(fā)校區(qū)：四里河路與北二環(huán)交口明發(fā)商業(yè)廣場(chǎng)c區(qū)。每個(gè)校區(qū)面前1000平米以上;公司以“對(duì)每一位家長(zhǎng)負(fù)責(zé),，對(duì)每一個(gè)孩子負(fù)責(zé)“的教學(xué)理念,，弘揚(yáng)“五心”文化精神，即愛心,、細(xì)心,、關(guān)心、耐心,、責(zé)任心,，提倡“五勤”精神，即腦勤,、眼勤,、嘴勤、耳勤,、腿勤,。公司為每位員工提供足夠的發(fā)展空間和發(fā)展平臺(tái)，培養(yǎng)大批優(yōu)秀的教師和教學(xué)管理人員,，易達(dá)真誠(chéng)歡迎每位學(xué)員能夠加入易達(dá)快樂的學(xué)習(xí),，為實(shí)現(xiàn)自己的理想和父母的愿望，創(chuàng)作美好的明天而奮斗,。

核心思想,。

有效教學(xué)的核心就是教學(xué)的效益，即什么樣的教學(xué)是有效的?是高效,、低效還是無效?所謂“有效”,，主要是指通過教師在一段時(shí)間的教學(xué)后，學(xué)生所獲得的具體進(jìn)步或發(fā)展,。教學(xué)有沒有效益,，并不是指教師有沒有教完內(nèi)容或教得認(rèn)不認(rèn)真，而是指學(xué)生有沒有學(xué)到什么或?qū)W生學(xué)得好不好,。如果學(xué)生不想學(xué)或者學(xué)了沒有收獲,，即使教師教得再辛苦也是無效教學(xué)。同樣如果學(xué)生學(xué)得很辛苦,，但沒有得到應(yīng)有的發(fā)展,，也是無效或低效教學(xué)。因此,，學(xué)生有無進(jìn)步或發(fā)展是教學(xué)有沒有效益的惟一指標(biāo),。

教學(xué)理念：

1.關(guān)注學(xué)生的進(jìn)步和發(fā)展,。首先，要求教師有“對(duì)象”意識(shí),。教學(xué)不是唱獨(dú)角戲，離開“學(xué)”,，就無所謂“教”,，因此，教師必須確立學(xué)生的主體地位,，樹立“一切為了學(xué)生的發(fā)展”的思想,。其次，要求教師有“全人”的概念,。學(xué)生發(fā)展是全面的發(fā)展,，而不是某一方面或某一學(xué)科的發(fā)展。教師千萬不能過高地估計(jì)自己所教學(xué)科的價(jià)值,，而且也不能僅把學(xué)科價(jià)值定位在本學(xué)科上,，而應(yīng)定位在對(duì)一個(gè)完整的人的發(fā)展上。

2.關(guān)注教學(xué)效益,，要求教師要有時(shí)間與效益的觀念,。教師在教學(xué)時(shí)既不能跟著感覺走，又不能簡(jiǎn)單地把“效益”理解為“花最少的時(shí)間教最多的內(nèi)容”,。教學(xué)效益不取決于教師教多少內(nèi)容,，而是取決于對(duì)單位時(shí)間內(nèi)學(xué)生的學(xué)習(xí)結(jié)果與學(xué)習(xí)過程綜合考慮的結(jié)果。

3.關(guān)注可測(cè)性和量化,。如教學(xué)目標(biāo)盡可能明確與具體,，以便檢測(cè)教師的工作效益。但是并不能簡(jiǎn)單地說量化就是好的,、科學(xué)的,。應(yīng)該科學(xué)地對(duì)待定量與定性、過程與結(jié)果的結(jié)合,，全面地反映學(xué)生的學(xué)業(yè)成就與教師的工作表現(xiàn),。因此，有效教學(xué)既要反對(duì)拒絕量化，又要反對(duì)過于量化,。

4.需要教師具備一種反思的意識(shí),。每一個(gè)教師要不斷地反思自己的日常教學(xué)行為：“我的教學(xué)有效嗎?”“什么樣的教學(xué)才是有效的?”“有沒有比我更有效的教學(xué)?”

5.有效教學(xué)也是一套策略。要求教師掌握有關(guān)的策略性知識(shí),，以便于自己面對(duì)具體的情景做出決策，并不要求教師掌握每一項(xiàng)技能,。

五心文化：

愛心,、耐心,、關(guān)心、細(xì)心,、責(zé)任心,。

三、實(shí)習(xí)內(nèi)容,。

實(shí)習(xí)內(nèi)容在此次實(shí)習(xí)中,，有苦有樂，體會(huì)到了工作中的困難和壓力,，也感受到了工作中的成就感和喜悅感,。與實(shí)物銷售相比，服務(wù)銷售的技巧性和難度也相對(duì)比較大,，沒有真實(shí)的商品,，僅憑我們的介紹把教育服務(wù)推銷給學(xué)生和家長(zhǎng)，讓其在聽完我們的介紹分析之后認(rèn)可我們的教育,，相信我們的教育是有效的,，這樣的銷售模式給了初出茅廬的我很大的壓力和挑戰(zhàn)。

(一)順利面試,。

之前的時(shí)候一直在宿舍等電話,，當(dāng)有人給我打電話讓我去面試的時(shí)候，心里又開始就糾結(jié),，面試哎,，怎么準(zhǔn)備啊，自己好像有什么都不會(huì),。最后只好在第二天的時(shí)候,，硬著頭皮過去了，面試我的是校長(zhǎng)助理,，黃老師,，衣著簡(jiǎn)潔樸素，為人也很好,，面試的主考官給人的感覺就很舒服,，所以在我們溝通之中，漸漸的就沒了緊張的感覺,。后面還有復(fù)試,，復(fù)試的時(shí)候，是校長(zhǎng)面試我的,，沈校長(zhǎng),，一個(gè)女強(qiáng)人，給人的感覺就是雷厲風(fēng)行的那種人,，有點(diǎn)嚴(yán)肅,，但在后來的接觸中,，在她身上學(xué)到了很多東西。

(二)特別的培訓(xùn),。

剛來的時(shí)候有很多培訓(xùn),，新人的公司流程，薪資待遇等等,，后來還有咨詢部培訓(xùn),，現(xiàn)場(chǎng)咨單模擬和電話錄音分析，而且作為一個(gè)新人,，是黃校助帶著我的，讓我看了很多資料還有話術(shù),，然后業(yè)績(jī)了很多東西,，我想這些應(yīng)該都是一個(gè)新人必學(xué)的東西，怎樣在電話里面和家長(zhǎng)溝通,，怎樣邀約,，到處都是困難，但在黃校助和同事的幫助下,，我也漸漸步入“正軌”,。

(三)分配工作地點(diǎn)。

我們這邊都是邊培訓(xùn)邊上崗的,，所以會(huì)有很多之前的家長(zhǎng)“死在”新人的手上,，因?yàn)槊嬖嚨氖亲稍儙煟野訁^(qū)離我們學(xué)校比較近,，所以我選擇了留在包河區(qū),，并沒有去高新區(qū)。而且包河的團(tuán)隊(duì)比高新的團(tuán)隊(duì)更和諧,，更有力量,。

(四)試崗。

因?yàn)橹皼]有接觸過這類工作,，所以對(duì)工作類容和具體操作我并不是特別了解,，公司安排我在咨詢部就是平時(shí)大家工作的'地方試崗三天，看大家怎么打電話邀約家長(zhǎng)和學(xué)生,，如何和家長(zhǎng)談?wù)搩r(jià)格等等一些問題,。在同事們打電話的時(shí)候就覺得他們大家都很努力，而且充滿激情,。同事們對(duì)工作的態(tài)度都很好,，所以當(dāng)我在其中的時(shí)候就覺得融入他們，自己會(huì)成長(zhǎng),。

(五)正式工作,。

1.分配資源,。

試崗結(jié)束后，在這三天的打電話中,，我也差不多知道如何打電話約訪家長(zhǎng)了,，校助給了我一些打印的學(xué)生姓名和家長(zhǎng)的聯(lián)系方式的信息資料，看上去之前也有同事打過,，上面有各種各樣的記錄,。之后校助給了我一部電話和一個(gè)筆記本，這些就是我的工作資源,。

2.第一個(gè)約訪電話,。

電話呼出之前心里總是一直在緊張，不知道要和家長(zhǎng)說什么東西,，所以那是也就對(duì)著話術(shù)本進(jìn)行對(duì)話,，時(shí)間上心里還是沒有底氣，因?yàn)閷?duì)這些東西并不是很了解,，但漸漸的電話打得多了,，什么樣的家長(zhǎng)都見過后，以后也就沒有什么了,，不會(huì)在為家長(zhǎng)掛電話而傷心,，也不會(huì)害怕，更不會(huì)不知道和家長(zhǎng)說什么了,。

3.第一次現(xiàn)場(chǎng)咨詢,。

長(zhǎng)的幫助下，成功簽單,，自己很開心,，但也很感謝同事們的共同努力。

(六)經(jīng)驗(yàn)總結(jié),。

江津四個(gè)月的實(shí)習(xí),，讓我對(duì)營(yíng)銷有了新的認(rèn)識(shí)，對(duì)于教育服務(wù)的營(yíng)銷我總結(jié)了以下幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)：

2.熱情：不論做哪一行,，做什么工作,，熱情是必不可少的，只有充滿熱情,，保持激情,，所以的事情必將會(huì)手到擒來。

3.尊重：不以貌取人,，以平等的眼光看待每一位家長(zhǎng)和學(xué)生,，把每一個(gè)學(xué)生都當(dāng)成潛在的客戶，同樣用心的接待，認(rèn)真的咨詢,。

四,、實(shí)習(xí)體會(huì)。

從衣食無憂的學(xué)生族突然變成忙忙碌碌的工作族,，這樣的轉(zhuǎn)變一開始還有些不適應(yīng),，很懷念學(xué)生時(shí)代無憂無慮的日子了，現(xiàn)在上班了什么事都要自己做,，而且會(huì)有各種各樣的業(yè)績(jī)壓力,。因?yàn)楣ぷ餍再|(zhì)的原因，加班成了家常便飯,，每逢周六日和節(jié)假日大家都休息的時(shí)候是我們最忙的時(shí)候,，這個(gè)時(shí)候?qū)W生放假，家長(zhǎng)休息的也比較多,，我們只能加班加點(diǎn)的工作,。就在這樣忙碌的日子里，我得到的不僅是金錢的獎(jiǎng)勵(lì),，更多的是鍛煉和堅(jiān)持，在解決問題的方法上,，也有自己的獨(dú)立處理事情的能力了,。

五、對(duì)實(shí)習(xí)單位的建議,。

(一)希望公司能夠定期培訓(xùn),，能讓咨詢師第一時(shí)間了解各年級(jí)的學(xué)校和考試情況，了解的更多的話,，自己也會(huì)變得更加專業(yè),。

(二)希望公司定期開溝通會(huì)議，協(xié)調(diào)部門內(nèi)部之間的工作,，是部門內(nèi)部工作資源分派更清晰合理,，避免資源分配重復(fù)。

(三)希望公司的排班有所固定,，對(duì)加班有所補(bǔ)償,。

(四)希望公司在節(jié)假日有所福利，對(duì)員工,，組織春游,，冬游等活動(dòng)。

可能這些建議都不是很成熟,，但希望可以實(shí)現(xiàn)對(duì)公司和客戶都有利的建議,，望公司領(lǐng)導(dǎo)給予考慮。感謝所有的同事，領(lǐng)導(dǎo)們對(duì)我這幾個(gè)月的關(guān)照,，這次實(shí)習(xí)是我人生中的財(cái)富,，會(huì)伴隨著我走向下一個(gè)新的生活。

企業(yè)沙盤報(bào)告總結(jié)篇四

以下是小編為大家整理的xxxxx的文章,，希望能夠幫助到大家哦!

xx年元月8號(hào),，9號(hào)我們做了erp沙盤實(shí)訓(xùn)，自從完成了實(shí)際操作后,，我深深的體會(huì)到,，要經(jīng)營(yíng)企業(yè)并不是想像中的那么簡(jiǎn)單。

其中要考慮很多的東西,，特別是ceo,，做為一名企業(yè)的決策者，很可能一個(gè)計(jì)劃沒做好就將面臨非常大的困難,。

在做每一個(gè)決定的時(shí)候,，我們一定要進(jìn)行充分詳細(xì)的調(diào)查分析，而不能憑主觀臆斷來盲目指令,。

對(duì)于我們這些尚未完全走出校園的人來說,，這是件既讓興奮，又會(huì)有點(diǎn)擔(dān)心的事情,。

在剛開始時(shí),，大家都是一樣，都在擔(dān)心究竟該怎樣經(jīng)營(yíng)下去,，才不會(huì)讓企業(yè)破產(chǎn),。

起初大家確實(shí)對(duì)實(shí)習(xí)程序安排的混亂有所抱怨,現(xiàn)在看來,這只是由于對(duì)規(guī)則的不了解造成的,如果在開始的時(shí)候,能夠靜下心來,仔細(xì)閱讀發(fā)下來的相關(guān)資料,問題便能迎刃而解!

erp實(shí)訓(xùn)開始，我們是分6人一小組,，其中ceo1名,，財(cái)務(wù)總監(jiān)1名，財(cái)務(wù)助理1名,，采購(gòu)主管1名,，營(yíng)銷主管1名，負(fù)責(zé)生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)1名,。

當(dāng)我被推選為擔(dān)當(dāng)ceo一職時(shí),，我其實(shí)有點(diǎn)擔(dān)心。

作為一名ceo,，不僅要對(duì)公司上下所有的事務(wù)承擔(dān)起責(zé)任,，特別是在公司的啟動(dòng)階段,而且還要對(duì)公司運(yùn)營(yíng)的成敗負(fù)責(zé)。

雖然只是模擬的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng),，但還要和其他組競(jìng)爭(zhēng),，同時(shí)也希望我們的企業(yè)能經(jīng)營(yíng)好，還有著同學(xué)給予的一份信任，于是就有了一點(diǎn)壓力,。

在經(jīng)營(yíng)過程中，我們遇到了資金不足,、產(chǎn)能不足或過剩、如何進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn),、如何合理打廣告接生產(chǎn)單等一系列的問題,。

這些情況都是我們?cè)诂F(xiàn)在的生活中所沒有接觸過的問題,，在操作的過程中就不免做出了一些不很合理的決定:未能及早開發(fā)新產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線的改造,，廣告費(fèi)用投資偏重失調(diào)甚至空投,，等等,。

結(jié)果接手企業(yè)后連續(xù)兩年虧損,，第2年竟然到了總資產(chǎn)價(jià)值只有19個(gè)幣的地步，瀕臨破產(chǎn),。

不過在出現(xiàn)問題后,，我們都有好好的思考我們虧損的原因:剛開始的時(shí)候沒有好好的做年度支出預(yù)算和收益預(yù)算，致使帶來了一些不必要的開支。

潤(rùn)，同時(shí)進(jìn)行合理數(shù)量貸款，這才扭轉(zhuǎn)了資金周轉(zhuǎn)不足的問題，開始改變了這個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)情況,，由以前的連年虧損變?yōu)橛?/p>

在大家的共同努力下,，我們開始慢慢地上了軌道,。

沙盤模擬結(jié)束了,，我們隊(duì)只得了個(gè)第四名,，七個(gè)隊(duì)伍中居中,。

成績(jī)雖然不太理想,，但我不會(huì)因此而灰心,，畢竟這只是模擬經(jīng)營(yíng)的實(shí)訓(xùn)。

雖是沙盤操作，但我卻從中學(xué)到了非常多的東西。

我認(rèn)識(shí)到我和其他人一樣都很平凡，我沒有什么比別人強(qiáng)很多的地方,，很多方面都需要學(xué)習(xí),，都需要向別人請(qǐng)教,，我想只要我努力奮進(jìn)，今后我一定可以發(fā)展的更好,。

通過本次的實(shí)訓(xùn)我對(duì)erp企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)有了一個(gè)更深刻的認(rèn)識(shí)和了解,。

我體驗(yàn)了一個(gè)制造型企業(yè)管理者的工作本職，對(duì)于企業(yè)運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)更加了解,，對(duì)實(shí)際工作起到了引導(dǎo)作用,。

我深刻的體會(huì)到生產(chǎn)制造企業(yè)的運(yùn)作流程。

營(yíng)銷,，生產(chǎn),，采購(gòu),，財(cái)務(wù),，環(huán)環(huán)相扣,，息息相關(guān)。

任何一步都不能出差錯(cuò),。

熟悉了各個(gè)模塊的過程,。

生產(chǎn)部分的計(jì)劃根據(jù)市場(chǎng)訂單，與生產(chǎn)能力相平衡,，主要還是搞有限生產(chǎn)能力平衡,。

主生產(chǎn)計(jì)劃排定后進(jìn)行物料需求計(jì)劃的計(jì)算，接著采購(gòu)原料,。

還要時(shí)刻計(jì)算資金的流動(dòng),。

從這整個(gè)過程中我汲取了很多經(jīng)驗(yàn)，我將會(huì)繼續(xù)認(rèn)真的學(xué)習(xí),，以使自己以后能夠在真正的企業(yè)經(jīng)營(yíng)中立于不敗之地,。

總的來說,工作既是程序性十分強(qiáng)的,而又可以從中發(fā)現(xiàn)很多樂趣的。

通過這次實(shí)訓(xùn),不僅培養(yǎng)了我的實(shí)際動(dòng)手能力,增加了實(shí)際的操作經(jīng)驗(yàn),縮短了抽象的課本知識(shí)與實(shí)際工作的距離而且還讓我對(duì)不論是策略的制定,，還是信譽(yù)的建立,，或者是其他各種相關(guān)的計(jì)算以及團(tuán)隊(duì)的合作等方面都有了更具體更深刻的了解.

實(shí)訓(xùn)雖然只進(jìn)行了兩天，但我仿佛真實(shí)地經(jīng)歷了六年的企業(yè)運(yùn)行,。

實(shí)訓(xùn)是每一個(gè)學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷,它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì),讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),也打開了視野,增長(zhǎng)了見識(shí),為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基矗在這兩天里,，我著實(shí)受益匪淺。

為期三天的企業(yè)沙盤模擬結(jié)束了,，各個(gè)模擬企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況也都各自有所了解,。

在前面做的4年和后面考試做的6年的沙盤模擬經(jīng)營(yíng)中，各個(gè)公司都各有經(jīng)歷,、各有收獲。

在這三天中,，我擔(dān)任的職務(wù)是財(cái)務(wù)助理，我們公司的7位成員充分合作,，各盡所能,，合力完成了艱辛的為期5年的經(jīng)營(yíng)任務(wù),，體會(huì)到了企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的復(fù)雜與艱辛。

我們公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)并不理想,，但恰恰是因?yàn)椴焕硐耄晕覀儽葎e人感受得更多,、體會(huì)得更多,。

也正因?yàn)檫@不理想，所以我必須總結(jié)出教訓(xùn),，總結(jié)出經(jīng)驗(yàn),，希望能借此發(fā)現(xiàn)自己的不足，及時(shí)的查漏補(bǔ)缺,。

一,、經(jīng)營(yíng)狀況:

在經(jīng)營(yíng)的第一年中，因?yàn)闀r(shí)間緊急以及對(duì)這套模擬實(shí)驗(yàn)的不熟悉,，所以我們沒有仔細(xì)的分析之后幾年的經(jīng)營(yíng)方向,，但初步認(rèn)為多元化的經(jīng)營(yíng)方法比歸核化經(jīng)營(yíng)具有更好的前景，所以我們決議研發(fā)p2產(chǎn)品,，以及開發(fā)市場(chǎng),，在價(jià)格定位上我們根據(jù)成本定價(jià)法定價(jià)。

但由于第一年度的訂單很少,，所以在競(jìng)爭(zhēng)時(shí)其他公司都采取的是低價(jià)方案,，我們過于理想化的對(duì)陌生市場(chǎng)設(shè)想，導(dǎo)致第一年度利潤(rùn)虧損,。

在第二年度,，訂單相對(duì)較多，所以我們的主要視野都放在了擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模上,，而忘記了對(duì)第三年度展望,，沒有安裝p2、p3的設(shè)備,，因?yàn)樵O(shè)備的安裝期需要一年的時(shí)間,，所以在第三年度我們沒有抓住時(shí)機(jī)競(jìng)到p2、p3客戶,，但是其他的組也并沒有都開發(fā)p2,、p3客戶，所以第二年度和第三年度我公司的經(jīng)營(yíng)狀況還算良好,，虧損得不多,。

因?yàn)榈诙甓鹊氖д`，所以在第三年度我們抓緊購(gòu)買p2、和p3設(shè)備,，并且繼續(xù)開發(fā)市場(chǎng),，但因?yàn)閜3產(chǎn)品只有第三和第四年度有客戶，所以我們不敢生產(chǎn)太多p3產(chǎn)品,，只生產(chǎn)了6個(gè),，而將主要投入放在了p1和p2上，但結(jié)果是其他公司的想法和我們不謀而合,，第四年度只有我們一家公司生產(chǎn)了p3產(chǎn)品,，其他公司也都把主要投入放在了p1和p2上，且因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)更加激烈,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)又變回了打價(jià)格戰(zhàn),，最終我們?cè)趐1和p2上投入的6個(gè)訂單一個(gè)都沒有中，只競(jìng)到了一個(gè)p3的非價(jià)格客戶,，卻還因?yàn)榫o急開標(biāo)而在市場(chǎng)開拓費(fèi)用上花費(fèi)過多,，所以第四年度我公司一路下跌，虧損嚴(yán)重,。

到了第五年度,，因?yàn)榍耙荒甓仁Ｓ?個(gè)p1產(chǎn)品，3個(gè)p2產(chǎn)品,，資金又不足,，所以我們決策采取保本戰(zhàn)略，不擴(kuò)大生產(chǎn),，先把存貨賣完,，但我們?cè)诰褂唵蔚臅r(shí)候，有一組和我們的想法不謀而合,，所以我們的p1產(chǎn)品沒有競(jìng)爭(zhēng)到,。

最后第六年度，因?yàn)樵谫J款項(xiàng)目上,，對(duì)上一年度的財(cái)務(wù)報(bào)表計(jì)算失誤,，導(dǎo)致貸款過少，資金嚴(yán)重不足,，于是訂單完成后,，把生產(chǎn)線賣了，勉強(qiáng)撐過第六年,。

二:經(jīng)營(yíng)總結(jié)與感受:

(1)好的開始是成功的一半

在困境中搏起的英雄是更令人起敬的,。

但是我還是認(rèn)為，有時(shí)開始是對(duì)結(jié)果起決定性作用的,。

例如這次經(jīng)營(yíng)如果在第二年度我們很好的看清了第三年度的發(fā)展而采取措施,，這將對(duì)我們公司之后的發(fā)展奠定很好的基礎(chǔ),。

(2)經(jīng)營(yíng)企業(yè)需要正確的預(yù)測(cè)和敢于實(shí)施的勇氣

在第四年度因?yàn)閷?duì)未來形勢(shì)的錯(cuò)誤預(yù)測(cè)導(dǎo)致我們失去了轉(zhuǎn)折的機(jī)會(huì)，因?yàn)楹ε碌谖迥甓萷3產(chǎn)品有所積壓所以不敢生產(chǎn),，針對(duì)這個(gè)決策我們公司內(nèi)部成員有了很大爭(zhēng)執(zhí),。

所以在經(jīng)營(yíng)企業(yè)時(shí)如果能做出正確的預(yù)測(cè)，并能勇敢的實(shí)施這項(xiàng)決策,，相信會(huì)對(duì)公司的發(fā)展產(chǎn)生重大影響,。

(3)團(tuán)隊(duì)合作精神

團(tuán)隊(duì)已越來越被當(dāng)代企業(yè)所重視，團(tuán)隊(duì)的作用也日益顯現(xiàn),。

一個(gè)良好的團(tuán)隊(duì)能完善企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理,。

本公司有6名成員，在整個(gè)經(jīng)營(yíng)過程中我們同心協(xié)力,，共同關(guān)注企業(yè)的每一步，雖然最終的結(jié)果不盡理想,，但我相信,，整個(gè)經(jīng)營(yíng)的過程才是大家最關(guān)注，最難以忘懷的,。

三,、對(duì)企業(yè)沙盤模擬的思考:

學(xué)生學(xué)生提供了一個(gè)實(shí)戰(zhàn)的平臺(tái)。

在模擬課程中,，學(xué)生能運(yùn)用各種知識(shí),，學(xué)會(huì)團(tuán)隊(duì)合作，培養(yǎng)危機(jī)意識(shí),、創(chuàng)新精神和提高抗壓能力,，體會(huì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的艱辛，更重要的是使學(xué)生們看到自己知識(shí)結(jié)構(gòu)的缺陷,，能在剩下的時(shí)間內(nèi)揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短,，增強(qiáng)自身的素質(zhì)和競(jìng)爭(zhēng)力。

我相信,，如果再讓我們做一次,，我們一定能吸取這次的教訓(xùn)，做得更好!

企業(yè)全面管理沙盤模擬,，是傳統(tǒng)教學(xué)方法的一次創(chuàng)新,，一次完全由我們自主學(xué)習(xí)的課程，老師只是解答我們的疑難問題,。

2015年6月29日為期一學(xué)期的企業(yè)沙盤模擬結(jié)束了,，而我也對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)過程有所了解，我們小組的9個(gè)成員,，各司其職,，各盡其能,，完成自己的本職工作，共同為企業(yè)的發(fā)展努力,。

合力完成企業(yè)的經(jīng)營(yíng)任務(wù),，雖然我們小組的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)并不理想。

但正是因?yàn)椴焕硐胛覀儾艜?huì)各有經(jīng)歷,，各有體會(huì),，獲益匪淺，也深刻感受到了書本上的知識(shí)與實(shí)際運(yùn)用是有很大區(qū)別的,。

模擬情況介紹

我們被分成三個(gè)小組,，一組代表一個(gè)模擬公司，一個(gè)小組9個(gè)成員,，我們要擔(dān)任不同的工作職位,。

各代表著ceo、銷售部總監(jiān),、倉(cāng)儲(chǔ)部總監(jiān),、采購(gòu)部總監(jiān)、工程部總監(jiān),、市場(chǎng)部總監(jiān),、生產(chǎn)部總監(jiān)、財(cái)務(wù)部總監(jiān),、質(zhì)量管理部總監(jiān),。

各個(gè)公司的初始狀態(tài)是相同的，六年后再比較三組的盈利能力,、償債能力,，可支配現(xiàn)金有多少，高的那組或負(fù)債少的那組獲勝,。

企業(yè)沙盤模擬的實(shí)際運(yùn)營(yíng)狀況內(nèi)容涉及:企業(yè)的整體戰(zhàn)略,、產(chǎn)品的研發(fā)、營(yíng)銷學(xué),、物流管理,、財(cái)務(wù)管理、團(tuán)隊(duì)協(xié)作,、人力資源管理等,。

在模擬過程中，深刻感悟企業(yè)的經(jīng)營(yíng)過程,、經(jīng)營(yíng)思路,、管理理念。

我承擔(dān)的工作

質(zhì)量管理部總監(jiān),。

負(fù)責(zé)產(chǎn)品的資格認(rèn)證,，確定企業(yè)需要爭(zhēng)取獲得哪些認(rèn)證,，包括iso9000質(zhì)量認(rèn)證和iso14000環(huán)境認(rèn)證。

在規(guī)定的認(rèn)證周期內(nèi)寫申請(qǐng)書和報(bào)告書,。

實(shí)訓(xùn)目的

通過企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬考驗(yàn)我們洞察市場(chǎng),、理性決策、綜合運(yùn)用所學(xué)知識(shí)完成經(jīng)營(yíng)任務(wù),、了解企業(yè)運(yùn)營(yíng)過程,、團(tuán)隊(duì)協(xié)作等的能力。

了解不同管理者所承擔(dān)的責(zé)任以及在決策中的.作用任何一個(gè)部門的行為對(duì)公司全局的影響,。

經(jīng)營(yíng)模擬過程

第一節(jié)課,，老師跟我們?cè)敿?xì)說明了模擬企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則，經(jīng)營(yíng)過程,，運(yùn)營(yíng)規(guī)則。

但由于是第一次接觸,，我們都是懵懵懂懂的,，不大清楚我們具體要做什么、怎樣做,。

還只是老師叫我們?cè)鯓幼?、做什么,，我們就照做?/p>

第一年,。

年初開年度規(guī)劃會(huì)議，集體商議我們這個(gè)年度的經(jīng)營(yíng)任務(wù),。

因?yàn)檫€不熟悉模擬實(shí)驗(yàn)規(guī)則,，就初步按老師的提示規(guī)劃各個(gè)部門的運(yùn)營(yíng)任務(wù)。

ceo對(duì)公司的整體戰(zhàn)略規(guī)劃,、市場(chǎng)部的市場(chǎng)開拓計(jì)劃,，廣告費(fèi)的投入、生產(chǎn)部的產(chǎn)品研發(fā),、質(zhì)量部的iso認(rèn)證開發(fā)規(guī)劃,、財(cái)務(wù)部的年度財(cái)務(wù)報(bào)表、采購(gòu)部的年度采購(gòu)任務(wù),、銷售部的年度銷售計(jì)劃,、生產(chǎn)部的購(gòu)買生產(chǎn)線(全自動(dòng)生產(chǎn)線和柔性生產(chǎn)線)、工程部的產(chǎn)品研發(fā)(p2,p3,p4),。

主要是各部門總監(jiān)明確本部門的年度任務(wù),。

接著，公司運(yùn)營(yíng)便初步上了軌道,，其實(shí)我們還是對(duì)運(yùn)營(yíng)規(guī)則處于朦朧狀態(tài),。

不過,，這也要我們?cè)趯?shí)踐中慢慢摸索。

第二年,。

問題接二連三的出現(xiàn)了,。

各個(gè)部門的任何任務(wù)的執(zhí)行都要遵守一定的規(guī)則。

因?yàn)椴欢?，所以比其他組慢,。

只有一個(gè)產(chǎn)品，一個(gè)市場(chǎng),。

作為質(zhì)量認(rèn)證的我,，沒有考慮到整體利益。

只是申請(qǐng)了iso9000認(rèn)證,，而其他組是與iso14000認(rèn)證同時(shí)進(jìn)行的,，認(rèn)證申請(qǐng)?jiān)谏夏甓纫呀?jīng)交了。

市場(chǎng)部總監(jiān)還沒有行動(dòng)開發(fā)區(qū)域市場(chǎng),。

我覺得會(huì)出現(xiàn)這樣的情況是由于我們沒有制定合理的目標(biāo),。

在這兩年我們的資金使用都是很謹(jǐn)慎的，原材料也是根據(jù)訂單采購(gòu)的,。

第三年,。

這一年度，主要是考察財(cái)務(wù)部的工作,，看我們的經(jīng)營(yíng)狀況,、償債能力、盈利能力,、資金流,，現(xiàn)金流的支配情況如何。

有沒漏稅,、長(zhǎng)期負(fù)債有沒按期還,、應(yīng)收賬款有沒收、在制品多少,、成品多少,、生產(chǎn)線的生產(chǎn)能力等。

其他部門繼續(xù)自己的工作,。

因?yàn)榍皟赡甓榷际秦?cái)務(wù)總監(jiān)在做,，所以我們就沒有幫忙。

可能是做賬煩了,，財(cái)務(wù)總監(jiān)向我們發(fā)火了,，說怎么好像都是我在做，你們都沒事干,，這樣的話還不如申請(qǐng)破產(chǎn)算了,。

第四年,。

進(jìn)行沖突情景模擬處理和招聘現(xiàn)場(chǎng)模擬。

我扮演的角色是生產(chǎn)商和剛畢業(yè)的大學(xué)生,。

在招聘模擬中,，應(yīng)聘的是人力資源助理。

這個(gè)職位對(duì)專業(yè)要求較高,，也讓我認(rèn)識(shí)到了社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷和了解了面試應(yīng)注意的一些細(xì)節(jié)問題,。

沖突模擬中，知道了凡事都要按規(guī)則辦事以及法律的重要性,。

生產(chǎn)線的轉(zhuǎn)產(chǎn)周期較長(zhǎng),，致使生產(chǎn)處于被動(dòng)，沒有足夠的成品取得大的訂單,。

公司市場(chǎng)部缺乏市場(chǎng)開發(fā)的意識(shí),，不重視產(chǎn)品廣告的投放，不利于公司產(chǎn)品的市場(chǎng)開拓與品牌建設(shè),。

第五年,。

上講臺(tái)談?wù)勚袊?guó)物流業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢(shì)。

上網(wǎng)查詢有關(guān)資料準(zhǔn)備上課用,。

也了解到了更多物流方面的情況,。

說實(shí)話，現(xiàn)在上講臺(tái)還和緊張呢,。

現(xiàn)在我們都對(duì)自己的工作得心應(yīng)手,。

公司的經(jīng)營(yíng)狀況也處于穩(wěn)定期。

不過企業(yè)的逐步發(fā)展,、生產(chǎn)規(guī)模的不斷擴(kuò)大,，對(duì)專業(yè)知識(shí)的需求也越發(fā)緊急和重要,。

書到用時(shí)方恨少,。

第六年。

最后一年度,。

上講臺(tái)談?wù)剬?duì)中國(guó)郵政物流的認(rèn)識(shí),，這次比上次有明顯的進(jìn)步。

各部門的工作進(jìn)入最后階段,。

忙著收賬,、查賬、交貨,、賣生產(chǎn)線等,。

實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存。

不過我們還是會(huì)在收到賬款時(shí)欣喜萬分,，為還有那么多貸款沒還而失落,。

心得體會(huì)與感受

1企業(yè)沙盤模擬給我們提供了一個(gè)實(shí)戰(zhàn)平臺(tái),。

在上過相關(guān)的專業(yè)課程以后當(dāng)真正的進(jìn)入到沙盤模擬的實(shí)驗(yàn)里才發(fā)現(xiàn)自己學(xué)的真的不足以在實(shí)際操作中使用。

2在實(shí)訓(xùn)中,，深刻感受與領(lǐng)悟了公司的經(jīng)營(yíng)理念,，體會(huì)到了公司經(jīng)營(yíng)的艱辛。

制定合理目標(biāo)是取得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的起點(diǎn),。

強(qiáng)化了我們的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),，培養(yǎng)控制企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的能力。

在模擬經(jīng)營(yíng)中,，做到隨機(jī)應(yīng)對(duì)所處環(huán)境的變化,。

3市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最直接的渠道。

掌握了較實(shí)際的營(yíng)銷知識(shí),，提高了我們的受挫折能力,、耐力、心理承受能力,。

增強(qiáng)個(gè)人的全局觀念和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),、成本意識(shí)。

4學(xué)習(xí)了更多財(cái)務(wù)知識(shí),，掌握財(cái)務(wù)分析工具,，增強(qiáng)預(yù)算制訂和控制水平，控制好資金流的運(yùn)用,。

知道了怎樣處理財(cái)務(wù)部門與其它部門的溝通障礙,。

5團(tuán)隊(duì)合作和協(xié)調(diào)能力，戰(zhàn)略分析規(guī)劃能力與決策能力,，運(yùn)輸與配送管理能力,，倉(cāng)儲(chǔ)與庫(kù)存管理能力，物流服務(wù)質(zhì)量的持續(xù)改進(jìn)能力,，財(cái)務(wù)管理與成本控制能力,。

6在決策的失敗與成功中，領(lǐng)會(huì)管理的技巧,，提升了我們的管理素質(zhì),，同時(shí)也知道了團(tuán)隊(duì)協(xié)作溝通的樂趣，一個(gè)良好的團(tuán)隊(duì)能完善企業(yè)的管理,。

7也認(rèn)識(shí)到了自己知識(shí)結(jié)構(gòu)的缺陷,，以后要好好學(xué)習(xí)。

在這次模擬實(shí)訓(xùn)中,，我由初時(shí)的懵懂,，到最后的熟悉，熟練，掌握,，還有助于提高我的分析與思考問題的能力,。

我覺得這也是一個(gè)很大的進(jìn)步。

體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,，團(tuán)隊(duì)中個(gè)人的成功并不代表你是成功的,，但團(tuán)隊(duì)的成功卻意味著你是成功的。

每個(gè)人都是團(tuán)隊(duì)的一分子,，與團(tuán)隊(duì)共生存,，共榮辱。

企業(yè)沙盤報(bào)告總結(jié)篇五

使自己成為一名優(yōu)秀的管理者,，成為一個(gè)有益于企業(yè)發(fā)展和進(jìn)步的管理人才,。

在實(shí)習(xí)中,最大的感觸就是工作真的好辛苦，但通過這次的實(shí)習(xí),使我不但增長(zhǎng)了見識(shí),還增加了社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),。同時(shí)覺得我們大學(xué)生的知識(shí)面還是不夠,而且都缺乏實(shí)際工作的經(jīng)驗(yàn),學(xué)得太廣,卻不專,所以我們今后的學(xué)習(xí)更要注重專業(yè)的方向發(fā)展和專業(yè)的深度,，注重培養(yǎng)自己的專長(zhǎng)，同時(shí)要豐富自己的課外知識(shí),，使自己更具有競(jìng)爭(zhēng)力,。

熱門閱讀文章：

企業(yè)沙盤報(bào)告總結(jié)篇六

在進(jìn)行正式的考試之前，我們進(jìn)行了為期兩個(gè)星期的沙盤實(shí)訓(xùn),。我在小組中擔(dān)任財(cái)務(wù)總監(jiān)一職,。由于初次接觸沙盤，我們對(duì)此不是太了解,，但我們有濃烈的興趣想要去了解它,。首先，我知道作為一名財(cái)務(wù)人員怎樣參與到企業(yè)的事務(wù)中去,，怎樣記賬,，做預(yù)算。由于我們組的情況比較復(fù)雜,，有買廠房,，借貸款等。這讓我有機(jī)會(huì)了解到各種情況下該如何記賬,。另外,，我了解到編制財(cái)務(wù)預(yù)算并非財(cái)務(wù)總監(jiān)一個(gè)人的事,，它需要營(yíng)銷總監(jiān)報(bào)告的費(fèi)用數(shù)據(jù),，生產(chǎn)總監(jiān)報(bào)告的生產(chǎn)費(fèi)用數(shù)據(jù)，再加上我們自己計(jì)算財(cái)務(wù)費(fèi)用和其他支出的數(shù)據(jù),，才能把公司經(jīng)營(yíng)的好,。其次，我了解到資金對(duì)于企業(yè)的重要性,。以前只在書中看到資金對(duì)于一個(gè)企業(yè)對(duì)于一個(gè)企業(yè)的重要,，但并沒有切身的體會(huì)到底有多重要,。

第一年我們廣告費(fèi)投了5，由于我們自己沒有什么經(jīng)驗(yàn),，其它組的廣告投的都很高,。我們沒能拿到好的單。p1的產(chǎn)品由余存,。本年我們還研發(fā)了,，進(jìn)行了iso資格認(rèn)證。賣了一條手工線,，買了一條全自動(dòng)生產(chǎn)p2,。第一年結(jié)束時(shí)，我們小組得了72分,，權(quán)益40,,。在校個(gè)小組中排名還可以。這使我們更加的有信心,。

第二年我們決定再買一條全自動(dòng)生產(chǎn)p2,，并且加大對(duì)p1的投入。但是我們好像沒有控制好費(fèi)用,，還有長(zhǎng)期貸款每年的利息,。陷入了危機(jī)，無奈之下,，只能貼現(xiàn)來維持資金周轉(zhuǎn),。幸好后來經(jīng)過同心協(xié)力，終于使我們有了小小的盈利,，我們都很興奮,。

第四年小組基本放棄了p1全力生產(chǎn)p2p3，并在亞洲市場(chǎng)和區(qū)域市場(chǎng)上占據(jù)p3,。但資金短缺使得我們不能跟得上市場(chǎng)需求的發(fā)展,。所以我們還是按生產(chǎn)能力適應(yīng)訂單。

第五年小組由于生產(chǎn)方面預(yù)測(cè)不準(zhǔn)確,，錯(cuò)失了一張p3的訂單,，雖然沒有損失多少，但是乎沒有對(duì)其它組做出應(yīng)有的壓力,，最終我們完成了生產(chǎn)任務(wù),，并拿到了大量的現(xiàn)金。

第六年我們買了生產(chǎn)線和廠房,，讓我們的資金得到了充分的利用,。在沙盤實(shí)訓(xùn)中，我擔(dān)任財(cái)務(wù)總監(jiān)。它是一項(xiàng)具有挑戰(zhàn)性的角色,。想要扮演好它,，首先就要有一些關(guān)于財(cái)務(wù)方面的知識(shí)。于是我通過上網(wǎng)和其它渠道了解到了它的工作性質(zhì),。財(cái)務(wù)總監(jiān)的工作范圍很難明確的界定,，它既是ceo的得力助手，在日常業(yè)務(wù)中與ceo并肩作戰(zhàn),，及時(shí)監(jiān)督企業(yè)的運(yùn)作狀況,，必要時(shí)給予企業(yè)一個(gè)合理的建議。

回想實(shí)訓(xùn)過程,，從起初的手忙腳亂到后來的獨(dú)自應(yīng)付,，我深刻地感受到財(cái)務(wù)總監(jiān)與企業(yè)的相關(guān)性，理解到財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)時(shí)對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)情況的總結(jié)和提煉,。從專業(yè)角度分析,，要想做好一名出色的財(cái)務(wù)總監(jiān)，需要有極其扎實(shí)的理論知識(shí)與儲(chǔ)備,，對(duì)各項(xiàng)數(shù)據(jù)的分類及匯總極其敏感,。做到果斷，不犯迷糊不犯錯(cuò)誤,。畢竟,，哪怕一點(diǎn)點(diǎn)的數(shù)據(jù)計(jì)算錯(cuò)誤都會(huì)對(duì)最后的計(jì)算結(jié)果造成很大的影響。結(jié)束了“6”的經(jīng)營(yíng),。我們?nèi)稳挥X得意猶未盡,，看著桌面上經(jīng)歷了“6”年拼搏之后企業(yè)的現(xiàn)狀，我們突然有點(diǎn)不舍,，也很感激我們能有這次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),。這次實(shí)訓(xùn)讓我學(xué)到了很多。

企業(yè)沙盤報(bào)告總結(jié)篇七

學(xué)號(hào)：xxx,。

實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)：xxx,。

實(shí)訓(xùn)時(shí)間：xxx。

實(shí)訓(xùn)老師：xxx,。

我們專業(yè)的沙盤模擬實(shí)訓(xùn)結(jié)束了,，雖然只有短短一周，但是好像真實(shí)的經(jīng)營(yíng)了企業(yè)五年,。雖然在最后一節(jié)課上我們?cè)诘谌昃徒?jīng)營(yíng)不下去了,，但是這次的實(shí)訓(xùn)依然讓我們受益匪淺啊,！

“沙盤競(jìng)賽”是一種集知識(shí)性,、趣味性,、對(duì)抗性于一體的大型企業(yè)管理技能競(jìng)賽,。老師把同學(xué)們分成了6組,，每組5人。

首先,，老師為我們介紹了“沙盤模擬”的一些規(guī)則,，同時(shí)還用沙盤模擬經(jīng)營(yíng)了一年給我們觀看。然后老師讓我們5人組成的團(tuán)隊(duì)進(jìn)入ceo盤面模擬企業(yè)的經(jīng)營(yíng),。

進(jìn)入盤面,，所有人都站在一個(gè)起跑線上開始了一場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)。第一年只有p1產(chǎn)品和本地市場(chǎng),，所以關(guān)鍵在廣告的數(shù)額,。

規(guī)則，生產(chǎn)p2分?jǐn)?shù)也會(huì)高,。同時(shí)我們發(fā)現(xiàn)p3的市場(chǎng)也不錯(cuò),，故我們準(zhǔn)備研發(fā)p2和p3產(chǎn)品。

若要在生產(chǎn)產(chǎn)品的時(shí)候同時(shí)研發(fā)產(chǎn)品,，而且要想提高產(chǎn)量和獲取更高的利潤(rùn),。我們必須換生產(chǎn)線，這所有的一切都需要大量的資金,，所以我們必須要貸款,。貸款分為三種：短期貸款、長(zhǎng)期貸款,。高利貸,。開始的幾天我們一直沒有貸款，直到有一次我們因?yàn)橘Y金不足經(jīng)營(yíng)不下去了,，然后我們短期貸款才活了過來,。

在經(jīng)營(yíng)過程中，下原料訂單也要很謹(jǐn)慎,，我們必須保證不能讓生產(chǎn)線空著,。如果同時(shí)生產(chǎn)幾種產(chǎn)品，我們必須根據(jù)訂單的產(chǎn)量算好各種原料各需要多少,。有一次我們因?yàn)樵蠜]算好,，不小心算多了，就導(dǎo)致我們資金不足而無法經(jīng)營(yíng),。

我在我們小組中負(fù)責(zé)計(jì)算,。開始的第一年，計(jì)算不算復(fù)雜,，后來隨著產(chǎn)品的增多和生產(chǎn)線的轉(zhuǎn)變,，計(jì)算的工作就越來越煩,。常常總是顧前不顧后,。記得有一次,，就是因?yàn)闆]有算準(zhǔn)產(chǎn)量，從而導(dǎo)致我們沒有按時(shí)完成訂單的產(chǎn)量,，故我們付了一大筆的違約金,。本以為無法經(jīng)營(yíng)下去了，老師讓我們貼獻(xiàn)才“死而復(fù)生”,。后來又因?yàn)椴恢老乱荒暌堰`約的訂單補(bǔ)上去而又欠了更多的違約金,，最后還是無法經(jīng)營(yíng)下去。

驗(yàn),。通過實(shí)戰(zhàn)模擬,，幫助同學(xué)們學(xué)習(xí)制定以市場(chǎng)為導(dǎo)向的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略計(jì)劃，認(rèn)識(shí)營(yíng)銷戰(zhàn)略對(duì)于經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的決定性作用,。

同時(shí),，沙盤模擬最需要的還是團(tuán)隊(duì)合作精神。這兩周里我們幾個(gè)人互相合作,，遇到了難題,，我們便會(huì)一起去分析問題然后去解決問題。經(jīng)營(yíng)成功了,，我們一起高興,；經(jīng)營(yíng)失敗了，我沒一起尋找原因,。每次做完,，我都感覺我們幾個(gè)好像真的一起經(jīng)營(yíng)了六年一樣。

我認(rèn)為,，“沙盤模擬”就像下棋一樣,，“一著不慎滿盤皆輸”啊。我們每走一步就要想下一步怎么走,，每一步都要算好了再走,。總之,，沙盤模擬只是虛擬企業(yè)經(jīng)營(yíng),，但是我們最后卻沒有經(jīng)營(yíng)好，我想我們身上肯定有很多的不足,。從現(xiàn)在開始,，我就要去尋找和彌補(bǔ)我的不足。只有這樣,，我們才能在現(xiàn)實(shí)生活中的企業(yè)經(jīng)營(yíng)中存活下來,。

企業(yè)沙盤報(bào)告總結(jié)篇八

班級(jí)：14工商管理2班任課教師：

楊

敏

小組成員：黃瑩：043420140109,。

朱顓顓：043420140115何曉霖：043420140105。

二o一七年四月,。

一,、實(shí)訓(xùn)時(shí)間：2017.3-2017.4。

二,、實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)：學(xué)院機(jī)房101,。

三,、實(shí)訓(xùn)角色,。

我們小組由三人組成，分三個(gè)角色,分別為：ceo(總經(jīng)理)cso（營(yíng)銷總監(jiān)）cfo（財(cái)務(wù)總監(jiān)）,。

本組成員：黃瑩—ceo（總經(jīng)理）何曉霖—cso（營(yíng)銷總監(jiān)）朱顓顓—cfo（財(cái)務(wù)總監(jiān)）,。

四、實(shí)訓(xùn)目的：

erp是最前沿的企業(yè)管理模式,通過各模板之間數(shù)據(jù)的相互傳遞,把對(duì)企業(yè)的管理上升到系統(tǒng),。學(xué)校在我們大三時(shí)組織這次模擬實(shí)習(xí),是希望通過模擬公司仿真環(huán)境,讓我們熟悉公司的運(yùn)作,身臨競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,直接參與公司的運(yùn)作過程和生產(chǎn)流程,模擬生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)決策,及時(shí)處理公司發(fā)生的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)等,。

五、實(shí)訓(xùn)過程：

這次實(shí)訓(xùn)中主要分為以下幾個(gè)過程：1,。提交廣告費(fèi),，爭(zhēng)搶訂單。2,。根據(jù)訂單生產(chǎn)和交貨,。3。生產(chǎn)規(guī)模的決策,。4,。市場(chǎng)拓展和產(chǎn)品研發(fā)。5,。資金的運(yùn)作,。

1.提交廣告費(fèi)用，搶訂單以及競(jìng)拍會(huì),。這個(gè)步驟是整個(gè)模擬至關(guān)重要的一步,，俗話說萬事開頭難。首先,，總經(jīng)理根據(jù)生產(chǎn)線的數(shù)量,，預(yù)測(cè)產(chǎn)能，為營(yíng)銷總監(jiān)的搶單做數(shù)據(jù)支持,。營(yíng)銷總監(jiān)根據(jù)市場(chǎng)情況和公司的生產(chǎn)力,，以及對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的預(yù)測(cè)分析，并與財(cái)務(wù)總監(jiān)的溝通,，確定廣告費(fèi)的支出,。當(dāng)廣告費(fèi)排名出爐之后,，便是營(yíng)銷總監(jiān)根據(jù)手中數(shù)據(jù)，在現(xiàn)有情況下,，選擇對(duì)本公司最為有利的產(chǎn)品訂單,。

2.根據(jù)訂單生產(chǎn)，交貨,。這個(gè)步驟是很好完成的,，因?yàn)槭孪纫呀?jīng)經(jīng)過周密的預(yù)測(cè)，所以營(yíng)銷總監(jiān)根據(jù)訂單,，從財(cái)務(wù)總監(jiān)手中支出資金下料,，總經(jīng)理根據(jù)生產(chǎn)線能力進(jìn)行有序的生產(chǎn)，訂單完成時(shí)交貨,，獲得貨款,。

3.生產(chǎn)規(guī)模的決策。這個(gè)步驟主要是由總經(jīng)理,、營(yíng)銷總監(jiān)和財(cái)務(wù)總監(jiān)共同完成的,。營(yíng)銷總監(jiān)根據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)分析預(yù)測(cè)出今后的市場(chǎng)需求，總經(jīng)理根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行決策,，生產(chǎn)線的數(shù)量,，生產(chǎn)線的種類（超級(jí)手工線，自動(dòng)線,，租賃線,，柔性線），以及廠房的閑置和利用,。

4.市場(chǎng)的拓展,，和產(chǎn)品的研發(fā)。營(yíng)銷總監(jiān)分析市場(chǎng),，預(yù)測(cè)未來時(shí)間內(nèi),，市場(chǎng)的走向和產(chǎn)品的趨勢(shì)，根據(jù)分析結(jié)果,，通過與財(cái)務(wù)總監(jiān)的溝通,，對(duì)不同的市場(chǎng)（本地，區(qū)域,，國(guó)內(nèi),，亞洲，國(guó)際）和不同的產(chǎn)品（p1,，p2,，p3，p4,，p5）以及iso9000和iso14000認(rèn)證做出不同的資金投入,。

5.資金的運(yùn)作,。可以說整個(gè)模擬中,，財(cái)務(wù)總監(jiān)是最辛苦的,。每一筆資金的流入和流出，都要經(jīng)過財(cái)務(wù)總監(jiān)的紀(jì)錄,。財(cái)務(wù)總監(jiān)在每年年初預(yù)測(cè)整年的資金狀況,，根據(jù)預(yù)測(cè)決定貸款（長(zhǎng)貸，短貸）,、貼現(xiàn),，保證流動(dòng)資金的持續(xù)。

六,、實(shí)訓(xùn)心得和體會(huì):為期四周的erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)在忙碌中結(jié)束了,。在這次實(shí)訓(xùn)中我們深深的感覺到了公司經(jīng)營(yíng)的不易,，特別是存在強(qiáng)大市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的企業(yè),，存亡往往就在一念之間。首先介紹一下我們的公司的基本情況,。我們公司的名稱為辣條,，秉著“團(tuán)結(jié)一致，爭(zhēng)創(chuàng)佳績(jī)”的經(jīng)營(yíng)理驗(yàn)大膽決策和創(chuàng)新,。我們公司的領(lǐng)導(dǎo)層有三名高層主要領(lǐng)導(dǎo)人,。起先的初始年，在不時(shí)求助楊敏老師幫助的情況下,，第一年我們主要是決定研發(fā)哪種產(chǎn)品以及下原料訂單,、市場(chǎng)開拓、iso資格認(rèn)證,，沒有進(jìn)行貸款,，我們的原始資金只有600萬，所以在沒有貸款的情況下沒有購(gòu)買廠房和設(shè)備,，最后進(jìn)入第二年前,，投入了本地和區(qū)域的廣告費(fèi)用后，開始訂單會(huì),，得到訂單后訂單會(huì)結(jié)束,，計(jì)算并填好了財(cái)務(wù)報(bào)表開始了第二年的經(jīng)營(yíng)。但是在支付完原料入庫(kù),，行政管理費(fèi)用等之后資金很快就用光了,，第二年我們進(jìn)行了為期四年的長(zhǎng)貸，租賃一個(gè)大廠房,，以及四條超級(jí)手工線,，準(zhǔn)備生產(chǎn)p2,，并在交貨期到期前提交了兩筆訂單產(chǎn)品，沒有違約情況發(fā)生,，在下完原料訂單和支付一系列財(cái)務(wù)費(fèi)用后進(jìn)入訂單會(huì),，取得區(qū)域和國(guó)內(nèi)的兩筆訂單，訂單以交貨期較長(zhǎng)的為主,，以符合我們現(xiàn)有的設(shè)備的生產(chǎn)能力,，接下來很快我們組完成了第二年財(cái)務(wù)報(bào)表的平衡。然后第三年的經(jīng)營(yíng)開始了,，盡管r3,、r4的原料到貨期和超級(jí)手工線的生產(chǎn)周期是兩個(gè)季度，但并不影響我們訂單交貨的速度,，投放廣告費(fèi)用參加訂單會(huì),。到了第三年，我們決定擴(kuò)大生產(chǎn)并進(jìn)行了短貸,，但是和預(yù)算的不一樣,，資金依然不足以支撐擴(kuò)大生產(chǎn)，導(dǎo)致我們浪費(fèi)了一個(gè)季度,。在下一個(gè)季度開始之前我們分析了失誤的原因和下一步需要改進(jìn)的地方,。但由于我們謹(jǐn)慎決策，一直沒有進(jìn)行過股東注資,，特別貸款,，第三年結(jié)束后開始訂單會(huì)以及競(jìng)拍會(huì)取得了訂單。第四年開始,，我們的小組排名為暫時(shí)第6,，按時(shí)交貨后接下來由于需要支付原料入庫(kù)費(fèi)用，貼現(xiàn)了已經(jīng)提交產(chǎn)品但還未到賬的的貨款,，再進(jìn)行廣告費(fèi)用投放后進(jìn)入訂單會(huì),，但接下來由于操作失誤僅獲得了一筆小額訂單，就進(jìn)入了第5年,，第5年由于考慮到只有一筆小額訂單,，還完了第一筆長(zhǎng)貸和短貸后，又貸了第二筆長(zhǎng)貸,，同時(shí)進(jìn)行擴(kuò)大生產(chǎn),，生產(chǎn)p2和p5，遺憾的是所選擇的訂單到賬期較長(zhǎng),，在支付完原料入庫(kù)后將要進(jìn)入下個(gè)季度時(shí)候,，資金短缺，不得以貼現(xiàn)一些產(chǎn)品，盡管如此我們依然堅(jiān)挺地度過并且順利的生產(chǎn),，完工,，投廣告，進(jìn)入第六年,。最后,，雖然我們沒有取得好的成績(jī)，但我們還是學(xué)到了很多東西,，我們覺得很開心的,。

對(duì)我們組的評(píng)價(jià)以及總結(jié)：前期我們的職責(zé)不夠明確，失誤較多,。后期：我們團(tuán)隊(duì)很協(xié)作,，各司其職，各盡其能,?？偟膩碚f，做財(cái)務(wù)的謹(jǐn)慎認(rèn)真,，每一筆帳都作了詳細(xì)的分錄,；做營(yíng)銷的對(duì)廣告費(fèi)和訂單分析相當(dāng)細(xì)致，幾次廣告投得很不錯(cuò),。做生產(chǎn)的在起初就計(jì)算一年的生產(chǎn)能力和原料需求,，一次買回所有的材料，節(jié)約了現(xiàn)金支出壓力,。做研發(fā)和企劃的也很積極的統(tǒng)計(jì)其他組的生產(chǎn)能力和研發(fā)狀況，對(duì)我們的決策很有利,。

總的來說,，這次erp實(shí)訓(xùn)讓我們感受到了團(tuán)隊(duì)就是要團(tuán)結(jié)，就像我們的口號(hào)說的“團(tuán)結(jié)一致,，爭(zhēng)創(chuàng)佳績(jī)”,，憑著細(xì)致和認(rèn)真，我們的經(jīng)營(yíng)還算不錯(cuò),。并且在這一次的erp實(shí)訓(xùn)中,，我學(xué)到了很多實(shí)務(wù)知識(shí)，把課本的知識(shí)應(yīng)用了一點(diǎn)點(diǎn),，如管理學(xué)的競(jìng)爭(zhēng)能力分析,，財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)的報(bào)表，都是第一次在這里應(yīng)用,。這一次實(shí)訓(xùn),，我想說的是：很累，很開心，很受益,！通過這次實(shí)訓(xùn),，認(rèn)識(shí)現(xiàn)代企業(yè)從銷定產(chǎn)的全部流程，了解企業(yè)管理中各個(gè)環(huán)節(jié)的活動(dòng)及功能,，感受企業(yè)盈利實(shí)現(xiàn)過程,，初步了解財(cái)務(wù)報(bào)告的各要素以及制作過程等，了解到現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)作過程,。例如：制造型企業(yè)的基本要素,；企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的激烈程度，以及銷售產(chǎn)品的流程及規(guī)則,；企業(yè)生產(chǎn),，采購(gòu)，庫(kù)存管理的規(guī)則,，企業(yè)財(cái)務(wù)管理,，資金流動(dòng)的規(guī)則，資金的投入過程,，感受經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的資金流動(dòng)及控制,。

管理一間公司真的很不容易，從資本,、資產(chǎn),、損益的來源、企業(yè)資源,、企業(yè)資產(chǎn)與負(fù)債和權(quán)益的結(jié)構(gòu),，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的利潤(rùn)和成本關(guān)系。如果我們做錯(cuò)了其中的一個(gè)程序,，很容易讓公司損失,，所以要很認(rèn)真地去做好每一個(gè)程序，不可以出現(xiàn)差錯(cuò),。

在這次實(shí)訓(xùn),，讓我們學(xué)到了很多的東西，如何管理一間公司,，如何讓公司賺錢等等這些都很重要,。在這次的實(shí)訓(xùn)中，讓同學(xué)們之間加深了友誼,，加強(qiáng)了大家的團(tuán)結(jié)性,，在學(xué)習(xí)之余，還加強(qiáng)大家的團(tuán)結(jié),，實(shí)訓(xùn)讓我們很開心.在這次實(shí)訓(xùn)中,，我們感受并體會(huì)現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)作過程，了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)的過程，認(rèn)知市場(chǎng),、產(chǎn)品和市場(chǎng)的定位,，感受生產(chǎn)過程管理，認(rèn)知財(cái)務(wù)管理的內(nèi)容及經(jīng)營(yíng)核算.通過這次培訓(xùn),，我們?cè)诜治鍪袌?chǎng),，制定戰(zhàn)略，營(yíng)銷策劃,，組織生產(chǎn),，財(cái)務(wù)管理等一系列的活動(dòng)中，學(xué)到了許多書本中沒有的知識(shí),，開闊了眼界,，也讓我們知道了要經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)是多么不容易。

經(jīng)過了實(shí)訓(xùn)操作,，對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)的經(jīng)營(yíng)過程以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)又有了更加形象的理解,，所謂勝敗乃兵家常事，在面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)候,，我們應(yīng)該不要難么多保守和裹足不前,，只有勇敢的面對(duì)挑戰(zhàn)，我們才有進(jìn)步,，否則就要被淘汰,。

市場(chǎng)是瞬息萬變的，我們也要在確定經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的過程中多一點(diǎn)靈活性,，管理也要跟得上發(fā)展的變化,，在需要的時(shí)候我們還有又果斷的精神，爭(zhēng)取更多的時(shí)間,。同時(shí),，組員間的相互配合、協(xié)調(diào)等工作也非常的重要,，良好的合作氛圍會(huì)為我們的工作帶來不少的便利。當(dāng)然僅僅有合作精神也是不夠,，我們還需要良好的心理素質(zhì),，知識(shí)素養(yǎng)來作為支撐，只有這樣才是一個(gè)好的團(tuán)隊(duì),，才有去得好成績(jī)的潛力,。

在這個(gè)實(shí)訓(xùn)過程中，我們對(duì)自己的表現(xiàn)還不是很滿意,，不僅因?yàn)槲覀冊(cè)趯?shí)操的過程中忽略了觀察對(duì)手的這個(gè)過程,，只是忙著研究自身的發(fā)展，忽略了對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的分析，沒有拿到更好更符合我們實(shí)際生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的訂單,，而且結(jié)果在討論的時(shí)候還是沒有把對(duì)手的情況這一部分考慮進(jìn)去,，僅停留在對(duì)資料的研究層面上。而且在其他的知識(shí)方面,，我覺得我們的知識(shí)修養(yǎng)還不夠,，有些東西只能夠簡(jiǎn)單的分析。所以,，還有繼續(xù)努力挺高各方面的修養(yǎng),，學(xué)習(xí)更多的理論知識(shí)，靈活面對(duì)市場(chǎng)的變化,，做出更加妥善的處理,。