在經(jīng)濟發(fā)展迅速的今天,，報告不再是罕見的東西,，報告中提到的所有信息應該是準確無誤的,。報告書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇報告呢？下面是小編幫大家整理的最新報告范文，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

企業(yè)沙盤模擬實訓報告內(nèi)容篇一

姓名：黃偉瓊

學號：20102309019

班級：10工商企業(yè)管理

指導老師：劉燦亮

企業(yè)沙盤模擬對抗是一種體驗性的互動學習,，企業(yè)結構和管理的操作全部展示在模擬沙盤上,，每個學生都參與企業(yè)的模擬運營。通過六天的學習與演練,，我對沙盤有了一定的認識和感悟,。在模擬企業(yè)的主要運作工程中，我了解和認識企業(yè)復雜多變的生存環(huán)境,，熟悉企業(yè)的業(yè)務流程等,。在實訓中，老師把我們分成10個小組,，小組成員各有各的職位,，熟悉不同內(nèi)務，但相互間又彼此相聯(lián)系,，由于這是以小組為單位組成的模擬企業(yè),，大家各司其職，所以成員之間的溝通十分必要的,，因此在互動中團隊的溝通是很重要的,。

在這之前，我對沙盤的理解是一無所知的,，經(jīng)老師對規(guī)則的一番講解后才有所了解,，經(jīng)過緊張的六日沙盤模擬對抗比賽，使我從中受益匪淺,。沙盤模擬8個的生產(chǎn)運營情況,，3月21號開始正式比賽，大家的熱情都很高漲,，在比賽前幾天的模擬中,，也許是大家對規(guī)則不了解很多小組都出現(xiàn)了資金斷流、廣告投入太大,，對競爭對手不了解等問題導致在前四年內(nèi)破產(chǎn)，有得甚至撐不過第二年,。在比賽前的幾天的演練中,，在幾次“八年”經(jīng)營中混的“如魚得水”，一直能保持在前三名,。但在這成功的背后是犯過錯誤的,，在經(jīng)營過程中我們出現(xiàn)過在年末關帳后發(fā)現(xiàn)下一年交了稅后沒資金投廣告，最后只有通過訂單轉讓方式來拿訂單,，由于拿到的訂單少,，那一年的經(jīng)營處于停滯不前狀態(tài)，甚至是虧本的。但好在下一年里我們扭轉了局勢,，得以繼續(xù)經(jīng)營下去,。

論分析下，力求不破產(chǎn),，盡力而為達到問心無悔,。在我們精心部署、力挽狂瀾下,，第六年有所起色,，于是我們小組戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的過了剩下的兩年。

“八年”抗戰(zhàn),，痛并快樂著,，卻也給我們留下美好的回憶，在八年經(jīng)營過程中,，我們碰到了一個有一個接踵而來的困難,，然而在大家同心協(xié)力下把困難一一征服。在這經(jīng)營過程中有許多東西讓我感觸頗深,。通過本次的實訓是我對企業(yè)的運作有了一個更深刻的認識和理解,，我深刻的體會到企業(yè)的運作流程，采購,，生產(chǎn),，營銷，財務,，環(huán)環(huán)相扣,，息息相關，任何一步都不能錯,。

1,、團隊合作、溝通非常重要,。就像比賽過程中某個小組出現(xiàn)專權現(xiàn)象,，不聽取小組成員的看法，導致小組屢次破產(chǎn),；最后經(jīng)過溝通協(xié)調,，取得了很好效果。所以一個人無論有多能干,，但卻始終不能樣樣做得到,、做得好。而領導者更重要的是要協(xié)調部門,、下屬之間的工作,，同時要充分調動團隊的積極性,，團隊之間要互相溝通、信任,。

2,、要汲取經(jīng)驗教訓，在教訓中學習,。人無完人,，金無足赤，孰能無過呢,？只要我們主動去處理好,、改正，避免下次再犯類似錯誤,，同時要勇于接受,，勇于承擔所犯錯誤，不能逃避,、推卸責任,。那些年模擬經(jīng)營中的那些痛苦的教訓和失敗我們可深切且具體體會過。

3,、經(jīng)營過程中要根據(jù)市場的需求,，調整生產(chǎn)線，提高生產(chǎn)效率,。但不可盲目增加生產(chǎn)線,，保持正常生產(chǎn)狀態(tài)下有足夠的資金周轉經(jīng)營，如果一味提高生產(chǎn)效率,，盲目生產(chǎn)而忽視市場需求,，導致資金周轉不靈，產(chǎn)品積壓,，都有可能使企業(yè)面臨破產(chǎn)的隱患,。

4、要注重產(chǎn)品研發(fā),，市場的開拓,。對于一個剛成立不久的企業(yè)來說，產(chǎn)品的研發(fā)及市場的開拓是非常關鍵的,，首先我們要分析市場,，確定目標市場，并去開發(fā)研究自己的產(chǎn)品,，產(chǎn)品的研發(fā)及市場開拓要領先，迅速占領市場,。如果許多企業(yè)同時讓某一產(chǎn)品進入市場,，不然很容易出現(xiàn)扎堆現(xiàn)象,，這時企業(yè)的品產(chǎn)競爭會更大。因此,，我們要根據(jù)市場不同的需求,，領先開發(fā)不同的產(chǎn)品，以至于能滿足消費者的需求,，迅速占領新的市場,。

這次實訓讓我受益匪淺，讓我了解到實踐的重要性,，也讓我感受到一個企業(yè)

經(jīng)營的實際狀況,，打開了視野，增長了不少知識,，相信將會多以后我走進社會有很大的幫助,。其次，其中讓我了解到團隊的重要,，只有成員之間相互協(xié)作中,，才能使企業(yè)在長遠的未來發(fā)展下去。

企業(yè)沙盤模擬實訓報告內(nèi)容篇二

學院：物流學院

班級：連鎖1109

組長：王秀平 組員：楊勝位

趙守芳

劉 潤

目錄

1,、物流企業(yè)經(jīng)營訂單競標模擬實訓................3

2,、貨物入庫與分揀模擬實訓......................4

3、貨物運輸與配送模擬實訓......................5

4,、物流企業(yè)經(jīng)營資金管理實訓....................6

一,、實訓目的

在分析市場、制定戰(zhàn)略,、營銷策劃,、財務管理等一系列活動中，參悟了科學的管理規(guī)律,，培養(yǎng)團隊合作精神,，全面提升管理能力。同時也對物流企業(yè)資源的管理過程有了一個實際的體驗,。

1,、培養(yǎng)嚴謹周密的思維方式及整體運營的全局觀。

2,、增強團隊合作和協(xié)調能力,。

3、提高戰(zhàn)略分析規(guī)劃能力與決策能力,。

4,、培養(yǎng)運輸與配送管理能力。

5,、培養(yǎng)和提升倉儲與庫存管理能力,。

6,、客戶服務與訂單處理管理能力。7．培養(yǎng)財務管理與成本控制能力,。

二,、實訓內(nèi)容

1、物流企業(yè)經(jīng)營訂單競標模擬實訓

1.1制定投標計劃

根據(jù)市場預測情況,，每個季度企業(yè)要決定計劃投標的城市,，只有設立辦事處（購買或租賃辦公室）的城市才能選擇制定投標計劃。每選擇投標一個城市,，需要支付1m的競標費用,。

（1）用鼠標單擊任務清單中的“選擇投標城市”按鈕，（2）進入選擇投標城市窗口,，單擊“市場預測”進行市場分析 備注：

投標計劃范圍：只能是已經(jīng)在該城市設立辦事處的城市,。投標計劃的作用：確定這個季度該公司將參加公開競標的城市。投標計劃的收費：一個城市計劃1m,。

預測：是對所有開發(fā)了的城市本季度的貨運預測,。操作：再要制定投標計劃的城市選擇上，提交即完成,。限制：一個季度只能制定一個投標計劃,。

1.2參加訂單競標

企業(yè)可以通過兩種方式獲取訂單，一是通過競標獲得,，或者直接進行合同續(xù)

約,。第一年第一次獲取訂單，只能通過競標方式獲取,。

1.2.1合同續(xù)簽

物流企業(yè)與托運公司的前期合作建立了良好的合作關系,，可以進行合同續(xù)約，不需要公開招標,。若一家托運公司與多家物流企業(yè)合作,，則物流企業(yè)與該托運公司關系值(關系值為物流公司為托運公司運輸?shù)挠唵螖?shù))最高者獲得合同續(xù)約。若關系值相同,，則看信譽度,，若信譽度仍相同，則比較建立合作關系的先后順序,。企業(yè)信譽度計算規(guī)則為,。企業(yè)為該托運公司每運輸1張訂單，信譽度加1,，每違約1張訂單,，信譽度減2。

1.2.2公開招標

根據(jù)訂單的參考運費價格,，各企業(yè)進行投標,，價格最低者中標,。投標運費價格上限不能超過參考運價的30%，相同投標價的,，看企業(yè)總信譽度，若企業(yè)總信譽度也相同,，看上個季度營業(yè)額,，若上個季度營業(yè)額也相同，則誰先提交的投標方案,，誰優(yōu)先選單,。

（1）單擊任務清單中的“參加訂單競標”按鈕。（2）首先進行續(xù)約訂單選擇,，選擇后直接簽約,。

（3）續(xù)約訂單簽約結束后，可以參加招標大廳的公開競標,，用鼠標點擊選擇對應的訂單,，單擊“制定計劃”所選擇的訂單會放到投標方案區(qū)，進行投標,。

（4）投標方案制定好后,，選擇并提交。

（5）提交以后,，投標結果會在右側的投標結果區(qū)顯示出來,。

2、貨物入庫與分揀模擬實訓

2.1貨物入庫

派車提回貨物后可以先入庫,，方便貨物分揀,，進行運輸調度。只有在設有倉庫的城市,，才可以進行入庫操作,，入庫前可以對訂單進行拆分，方便貨物分揀,、裝車,。

（1）單擊任務清單中的“貨物入庫”按鈕。（2）選擇要入庫的城市,。

（3）選擇要入庫的訂單,，點擊入庫。（4）選擇要入庫的倉庫分區(qū),，點擊選擇,。

其他功能說明：右擊出現(xiàn)菜單，選擇操作,，添加分區(qū)必須選中要添加分區(qū)的倉庫,，刪除分區(qū)必須滿足一個倉庫有一個以上的分區(qū),，重命名是對選中的倉庫或分區(qū)進行從命名。

（5）添加分區(qū)或重命名時,。

2.2貨物分揀

為了方便貨物管理和裝車配貨,，可以對貨物進行分揀。2.2.1調撥

同一個城市不同倉庫之間的貨物可以相互調撥,，同一個倉庫不同分區(qū)之間的貨物也可以相互調撥,，只要保證被撥入的倉庫庫存空間足夠使用即可。

2.2.2分揀

同一個倉庫不同分區(qū)之間的庫存訂單可以相互調動,。2.2.3合并

同一分區(qū)內(nèi)的訂單可以進行合并,。

（1）單擊任務清單中的“貨物分揀”按鈕。（2）點擊左邊選擇要分揀的城市,。

（3）選擇要分揀的訂單,，然后點擊“分揀”。

（4）選擇要調撥的訂單,，然后點擊“調撥”,，調撥是同城倉庫之間的訂單操作。

（5）右擊出現(xiàn)菜單,，選擇操作,，添加分區(qū)必須選中要添加分區(qū)的倉庫，刪除分區(qū)必須滿足一個倉庫有一個以上的分區(qū),，重命名是對選中的倉庫或分區(qū)進行從命名,。

3、貨物運輸與配送模擬實訓

3.1運輸調度

通過對貨物進行分揀,，可以制定裝車計劃,，根據(jù)裝車計劃進行運輸工具調度，進行裝車,。

只能調度同一城市的運輸工具進行裝車,。根據(jù)不同的運輸工具確定運輸費用。

（1）單擊任務清單中的“運輸調度”按鈕,，彈出窗口,。（2）在左邊選中要調度的城市。

（3）在待調度庫存區(qū)選擇要制定裝配的訂單,，點擊“配貨計劃”,。（4）在裝車計劃配貨區(qū)選擇要裝車的訂單，點擊“制定裝車計劃”,。（5）在貨物裝載區(qū)選擇要計劃裝車的車輛,，點擊“裝車”完成。

3.2選擇路線發(fā)車

在最左邊選擇要發(fā)車的車輛進行路線選擇，在地圖上按行駛的順序進行路線選擇,，首先選擇出發(fā)城市周邊的路線,，然后根據(jù)提示順序選擇，直到選到提示目的城市,。

按鈕才能離開城市,，不管是已經(jīng)有路徑了的還是剛增加路徑的車輛,沒有路線或路徑行駛完成的運輸工具不能發(fā)車。

（1）單擊任務清單中的“選路線發(fā)車”按鈕,，彈出窗口

（2）在左邊選擇車次,，注意觀察右邊的城市

(3)在左邊選擇車次，注意觀察右邊的城市

4,、物流企業(yè)經(jīng)營資金管理實訓

4.1經(jīng)營數(shù)據(jù)分析

點擊“經(jīng)營分析”下的“經(jīng)營數(shù)據(jù)統(tǒng)計”，可以查看所有小組的得分及經(jīng)營情況,。

4.2市場預測分析

點擊“經(jīng)營分析”下的“市場預測分析”,，可以查看不同城市、不同時間各市場的需求情況,。

4.3市場占有率分析

點擊“經(jīng)營分析”下的“市場占有率分析”,，可以查看不同組的市場占有情況。

4.4直接成本分析

點擊“經(jīng)營分析”下的“直接成本分析”,，可以查看直接成本效益分析與成本分攤分析,。

4.5設備費用分析

點擊“經(jīng)營分析”下的“設備費用分析”，可以查看各組維修租賃費用效益分析與成本分攤分析,。

4.6行政管理費用分析

點擊“經(jīng)營分析”下的“行政管理費用分析”,，可以查看各組行政管理費用效益分析與成本分攤分析。

4.7利息貼現(xiàn)費用分析

點擊“經(jīng)營分析”下的“利息貼現(xiàn)費用分析”,，可以查看各組利息與貼現(xiàn)效益分析與成本分攤分析,。

4.8廣告效益分析

點擊“經(jīng)營分析”下的“廣告效益分析”，可以查看各組按年統(tǒng)計的廣告效益

分析,。

選擇“匯總分析”點擊“分析”按鈕可以查看匯總后的廣告效益分析,。

4.9品牌建設分析

點擊“經(jīng)營分析”下的“品牌建設分析”，可以查看各組市場品牌投入效益分析與成本分攤分析,。

4.10成長力分析

點擊“經(jīng)營分析”下的“成長力分析”,，可以查看各組銷售成長率、各組利潤成長率分析與各組權益成長率分析,。

4.11收益力分析

點擊“經(jīng)營分析”下的“收益力分析”,，可以查看各組銷售凈利率趨勢分析、各組資產(chǎn)報酬率（roa）分析與各組權益報酬（roe）收益趨勢分析,。

4.12安定力分析

點擊“經(jīng)營分析”下的“安定力分析”,，可以查看各組速動比率趨勢分析、流動比率趨勢分析、固定資產(chǎn)長期適配率分析與資產(chǎn)負債率分析,。

4.13活動力分析

點擊“經(jīng)營分析”下的“活動力分析”,，可以查看各組應收帳款周轉率分析、總資產(chǎn)周轉率分析與固定資產(chǎn)周轉率分析,。

4.14人均銷售及利潤分析

點擊“經(jīng)營分析”下的“人均銷售及利潤分析”,，可以查看各組人均利潤趨勢分析人均銷售收入趨勢分析。

4.15盈利分析

點擊“經(jīng)營分析”下的“盈利分析”,，可以查看各組盈利（稅前）分析與各組總成本匯總分析,。

4.16杜邦分析

點擊“經(jīng)營分析”下的“杜邦分析”，可以選擇小組,、年份,，點擊“分析”按鈕進行查看各組杜邦分析情況。

4.17駕駛艙

點擊“經(jīng)營分析”下的“駕駛艙”,，點擊“分析”按鈕可以查看各組各年銷售趨勢,，人均利潤趨勢及累計銷售成本分析。

4.18現(xiàn)金流量表

點擊“經(jīng)營數(shù)據(jù)”下的“現(xiàn)金流量表”,，點擊“刷新”可以查看各組的現(xiàn)金流量表,。

4.19財務報表匯總

點擊“經(jīng)營數(shù)據(jù)”下的“財務報表匯總”，選擇需要查看的年份,，可以查看各

組的損益表與資產(chǎn)負債表,。

三、實訓效果

剛開始的時候,，因為各方面不夠熟練,，我們配合得不是很好，所以出現(xiàn)了一些錯誤：（1）入庫分倉原則不懂,。貨物入庫時沒有按運輸線路安排及裝車計劃分好倉,，導致后面裝車的時候帶來不必要的麻煩；（2）配車時沒有充分考慮運輸工具的用途,。如,，有很多的貨物，提貨時要用大車提才比較劃算,，但是配車時卻較多的配用火車等不可用于提貨的運輸工具,，而只租用小型、中型汽車或又另租提貨的大型貨車,，從而導致裝卸費和租賃費增加,，以及較大的資源浪費；（3）由于對各類交通工具的各類費不夠熟悉,，盲目選擇運輸工具,。如，單看租賃價就決定所選運輸工具，因為飛機的租賃價比其他的運輸工具都低,，所以較遠的貨物我大都選擇航空運輸,，但是航運的燃油費很高，是其他運輸工具的10倍,，公司的燃油費支出在運輸成本上占很大的比例,；（4）線路選擇不是最優(yōu)，導致燃油費增加,，如果交貨時交貨期限已過,，要交罰金。經(jīng)過多次操作之后,，我對這有了一定的了解和熟練,，到后面這些錯誤基本上都能減少，甚至能做得很好,，很快,。

入庫分倉時，我們會將裝在同一輛車或同一條線路上的貨物放在同一個倉庫內(nèi),，這樣就不會裝錯車，同時也節(jié)省了時間,，提高了裝車的效率,；選擇運輸工具時，我們會先計算對比哪一種配車及租賃方案較為節(jié)約費用,，并且可以充分使用所租賃的運輸工具,，如，將較遠且在同一條鐵路線上的較大貨物裝在同一輛火車上,；如果貨物較多,，就要考慮提貨時車輛的安排及利用，也就是提完貨后,，先前用于提貨的大卡能夠運輸較近的或公路運輸更劃算的貨物,。這樣考慮及選擇能為我們的公司節(jié)省很多成本，減少不必要的浪費,，同時增加公司收入,。

四、評估及建議

通過這次實訓,，收獲了多東西,。在這個團隊中我是首席執(zhí)行官（總裁），我的工作是主要負責系統(tǒng)的操作,、資金的運籌,、制定戰(zhàn)略、市場的開拓等一系列的工作。物流沙盤模擬實訓拓展了我所需物流的知識體系,，也提升了我的管理能力技能和智力,。成功的物流企業(yè)一定有著明確的企業(yè)戰(zhàn)略管理，包括運輸?shù)恼{度,、市場的開拓,、競爭管理及資金運作管理等。從最初的戰(zhàn)略制定到最后的戰(zhàn)略目標達成分析,，經(jīng)過幾年的模擬經(jīng)歷迷茫,、挫折、競爭,、探索,，我們學會了用戰(zhàn)略的眼光看待物流企業(yè)的業(yè)務和經(jīng)營，保證業(yè)務與戰(zhàn)略目標的一致,，在未來的工作中更多的獲取戰(zhàn)略性的成功而非機會性成功,；學會如何分析市場、關注競爭對手,、把握市場需求,、制定戰(zhàn)略、定位目標市場,，最終達成物流企業(yè)戰(zhàn)略目標：學會物流企業(yè)的運輸調度,，掌握資產(chǎn)負債表跟利潤表的結構并且能夠以最佳的方式籌資，控制運輸成本,，提高資金的使用率,。

行，否則就會出現(xiàn)操作的失誤和運輸調度的錯誤,，影響貨物的到達時間和周期時間,，導致貨物延期到達，造成運輸成本的提高,。

物流沙盤模擬實訓具有很強的參與性,、互動性、實戰(zhàn)性,、競爭性,、體驗性。針對教學中存在的問題,物流模擬運營沙盤,以直觀,、形象的教學手段,運用“情景模擬,、角色扮演實驗教學”方法,調動了我們的學習興趣,激發(fā)參與熱情,從以“教”為中心轉向以“學”為中心。將運輸管理課程核心內(nèi)容加以提煉,復雜理論高度概括,通過模擬運營活動,幫助我們深刻領會運輸管理課程的基本原理,掌握相關技能,有效地解決了運輸管理課程教學中的一系列難題,。并且讓我們明白做物流最重要的是熟悉交通線路,，注重各個環(huán)節(jié)的操作,，要有責任心，要有良好的團隊合作精神,，能夠吃苦耐勞,，服從管理，能承受較大工作壓力,。財務狀況的分析,，市場的調研，總體管理能力的重要性,。

這次實訓,，學習到了很多知識，也明白一些管理理念：

1,、重視人才及團隊精神,。通過erp沙盤模擬實驗的學習，我切身體會到團隊協(xié)作的重要性,。在企業(yè)運營這樣一艘大船上,，每一個角色要各負其責、各盡氣力,，否則大船將經(jīng)不起風浪的沖擊,。

2、市場調研,。所謂“知此知彼,，百戰(zhàn)不殆”，只有在進行了市場調查,，對市場信息（市場需求、生產(chǎn)能力,、原材料,、現(xiàn)金流等）有了充分的了解，并加以分析（利潤表,、資產(chǎn)負債表等財務報表）和判斷后,，才能做出適當?shù)膽?zhàn)略計劃（廣告訂單、貸款,、設備的改造更新,、認證資格、市場的開拓,、產(chǎn)品的研發(fā)等）,。

3、工作總結,。對于營銷人員來說,，工作總結是重要的,，應加以重視，對市場進行認真的調研與分析,，結合各年情況,，作出合理的決策。

4,、個人能力,。建議：

（1）實訓時間不是很充足，不能很好地一次性完成,；

（2）雖然分工比較明確,，但操作不是很流暢，有些步驟會出現(xiàn)錯位;（3）實訓的主要目的不是特別明確,，和本專業(yè)的聯(lián)系性所占的百分比是否很高,，對本專業(yè)以后的發(fā)展有何前景性?？傊?，這次的物流沙盤模擬實訓使我們從感性飛躍到理性，在整個過程中我全面深刻理解戰(zhàn)略管理,、市場預測,、現(xiàn)金流預測與財務管理的含義及全面經(jīng)營管理的重要性；物流沙盤模擬實訓全面提高了我們的決策能力,、溝通能力和企業(yè)經(jīng)營管理能力和經(jīng)驗,，提高了我們的長期規(guī)劃能力，使我們進一步理解了決策對企業(yè)的影響力,；加強我們與其他各職能中心之間的溝通技能能力,，理解并且學會培養(yǎng)團隊協(xié)作效應，從而提高了我們的經(jīng)營管理經(jīng)營,。這次的物流沙盤模擬實訓讓我們受益匪淺,！

企業(yè)沙盤模擬實訓報告內(nèi)容篇三

1.1實訓目的

這次實訓使我們了解企業(yè)與企業(yè)的組織架構；了解企業(yè)的運營過程,，身臨其境地進行操作,，真正體會一個企業(yè)所面臨市場競爭的挑戰(zhàn)與考驗，深刻體會擔任企業(yè)角色的工作和任務,，以及承擔經(jīng)營的風險與責任,。練習團隊之間的溝通能力及合作能力，體驗交流式反饋的魅力,，學習建設積極向上的組織文化,。

1.2實訓要求

（1）、按老師的要求以四人一組的形式分好組,，分別擔任總裁,、財務總監(jiān),、運營總監(jiān)、銷售總監(jiān),。

（2）,、遵守實訓的紀律要求，積極參與實訓,，不遲到不早退,，因有事不能正常參與實訓的須向老師請假。

1.3本人承擔的主要工作

cfo主要負責財務核算避免出現(xiàn)資金短缺導致的破產(chǎn)等

二,、實訓內(nèi)容綜合分析

2.1實訓過程中發(fā)現(xiàn)或遇到的主要問題

這次實訓我擔一開始我們并不熟悉操作,，像一開始的廣告投入沒有把握好，導致沒有搶到好單,；只局限于開發(fā)p2市場與搶占p2市場,，忽略隨著市場的.往后發(fā)展，p2市場的價格過低,，不能產(chǎn)生較高的收益使得公司繼續(xù)發(fā)展,；沒有合理運用簽約量多的原材料單可以延期原材料付款這一規(guī)則，使得資金周轉太小,，公司得不到較大的發(fā)展等等,，最終導致公司提前破產(chǎn)。最終經(jīng)過前幾次的失敗經(jīng)驗,，終于研究出來一套合理的發(fā)展套路,。

2.2解決問題所采用的策略路線

p1p3組合策略的路線

該策略的基本思路是:不走大眾化路線,一開始就做p3,先入為主,可能獲得良好的發(fā)展。但該策略有一定的風險,就是第二年,、第三年p3的訂單數(shù)量比較少,。

如果同時有幾個競爭對手采取此策略,p3的競爭會非常激烈,而生產(chǎn)p2的企業(yè)反而會獲得良好的發(fā)展。

1.產(chǎn)品研發(fā)策略:第一年第1季度就開始研發(fā)p3,，不研發(fā)p2和p4,。如果前三年發(fā)展得非常好,可考慮研發(fā)p4,在第五、六年生產(chǎn)p4產(chǎn)品,分散風險,。

2.生產(chǎn)線買賣策略,。第一年在等生產(chǎn)線上的p1生產(chǎn)出來就賣掉手工線,第一年就可以買到2條全自動生產(chǎn)線,。第一年第4季度賣手工線,。第二年第1季度買1條全自動生產(chǎn)p3。我們并不考慮在b,，c廠房建立生產(chǎn)線,，因為在第三年屬于最艱難時期，資金會出現(xiàn)緊缺,，建立生產(chǎn)線要花費很多資金,，廠房也要收取租金,。

3.廣告策略。p1產(chǎn)品第一二年需要投入較高的廣告,因為前一年我們需要搶到好的p1單子以獲得較多的資金發(fā)展我的p3產(chǎn)品,；第三年則可以逐漸放棄p1市場,，p1第三年本地、區(qū)域,、國內(nèi)各投放1m的廣告,。第二年p3產(chǎn)品投入4m以下的廣告;如果同時有幾家競爭,則后面再增加廣告投入。此外,廣告投放考慮各市場的訂單量,、訂單的價格等因素,。

4.市場開發(fā)、iso認證,。由于相對而言只生產(chǎn)p3的風險要大一些,所以開發(fā)區(qū)域,、亞洲、國際市場,，一開始開發(fā)區(qū)域與亞洲,，由于國內(nèi)市場相對于區(qū)域和亞洲還有國際要遜色些，所以放棄開發(fā),，還有個好處就是可以搶先搶占了亞洲市場,。但考慮到p3的國際市場到第六年才有p3訂單,所以國際市場的開發(fā)可以晚一年開始,以保持權益。同樣,iso9000認證也可以從第二年才開始認證,。

三,、實訓小結

3.1問題與探索

通過一個星期的沙盤實訓，我們運營的公司從一開始的茫然探索慢慢堅持了下來,。我們總結了一下：首先對于訂單的爭搶和市場的占有來講,，第一年第一季度是很重要的一各階段，因為這一階段的效益會影響你第二季度的運營,，萬事開頭難,，在大家普遍打起價格戰(zhàn)的時候，第一季度的虧損是在所難免的,，如何降低自己的虧損非常重要,。虧損主要方面，是訂單價格,，這個為了贏得訂單,，這項虧損在所難難免。

在這次沙盤中各公司的決策與操作尤為重要,，一些小小的細節(jié)操作沒做好就將影響整個季度的運營,，甚至影響這個公司的走向，所以說態(tài)度決定一切,，細節(jié)決定成??！

3.2收獲與體會

通過這次實訓，我們培養(yǎng)了團隊精神,，現(xiàn)在是一個信息時代,，商業(yè)信息是企業(yè)可以利用的重要戰(zhàn)略依據(jù)。以往利用信息隔離來產(chǎn)生價值的方式可能已行不通,，但商業(yè)信息在現(xiàn)在的競爭中卻更重要,。忽視這些信息，企業(yè)就是在閉門造車,，像一個人失去了感官,，想存活是不容易的。

沙盤讓我們初識了企業(yè)的經(jīng)營管理,，諸如權益,、貸款、生產(chǎn),、廣告等一系列環(huán)節(jié),，讓我們深切的感覺到經(jīng)營一個企業(yè)的艱辛；讓我們學會了與人合作,，懂得了團隊的藝術,；讓我們一次次從順境走到絕處，一次次又齊心走出絕境,，一步步成長,，成熟。

沙盤實訓的意義顯然已經(jīng)超脫了它的本身,，不僅僅體現(xiàn)了它的意義,，還有它帶給我們沙盤以外的東西，鍛煉了一批人,。這次實訓的主角們是我們親愛的同學,，學到的不僅是沙盤，還有對于未來我們就業(yè),、創(chuàng)業(yè)有利的一種技能,，是寶貴的財富。

企業(yè)沙盤模擬實訓報告內(nèi)容篇四

實習（實訓）總結報告

報告題目 關于《企業(yè)經(jīng)營管理沙盤

模擬實訓》的總結報告

2014 年 07 月 03 日

成績（五級記分制）：

指導教師（簽字）：_____________________

實習（實訓）總結報告的寫法及基本要求

一,、實習（實訓）總結報告一般由標題和正文兩部分組成

1．標題：標題可以采取規(guī)范化的標題格式,，基本格式為“關于×××的實習（實訓）報告”，用三號黑體字,。

2．正文：正文一般分前言,、主體,、結尾三部分,。

（1）前言：主要描述本次實習（實訓）的目的意義,、大綱的要求及接受實習（實訓）任務等情況。

（2）主體：實習（實訓）報告最主要的部分,，詳述實習（實訓）的基本情況,，包括：項目、內(nèi)容,、安排,、組織、做法,，以及分析通過實習（實訓）經(jīng)歷了哪些環(huán)節(jié),，接受了哪些實踐鍛煉，搜集到哪些資料,，并從中得出一些具體認識,、觀點和基本結論。

（3）結尾：可寫出自己的收獲,、感受,、體會和建議，也可就發(fā)現(xiàn)的問題提出解決問題的方法,、對策,；或總結全文的主要觀點，進一步深化主題,；或提出問題,，引發(fā)人們的進一步思考等。

二,、對實習（實訓）總結報告的要求

1．按照大綱要求在規(guī)定的時間完成實習（實訓）報告,，報告內(nèi)容必須真實，不得抄襲,。學生應結合自己所在工作崗位的工作實際寫出本行業(yè)及本專業(yè)（或課程）有關的實習（實訓）報告,。

2．校外實習（實訓）報告字數(shù)要求：每周不少于2000 字，兩周及以上的不少于3000 字,。用a4紙打印或書寫（正文標題用小四號黑體,，正文內(nèi)容用小四號宋體，行距1.5倍,，排版要求美觀,、整潔）。校內(nèi)實習（實訓）報告字數(shù)要求可適當減少,，具體要求由系（部）依據(jù)課程特點規(guī)定,。

3．實習（實訓）報告撰寫過程中需接受指導教師的指導，學生應在實習（實訓）結束之前將成稿交實習（實訓）指導教師。

沙盤模擬實訓總結報告

一,、前言

沙盤,，是根據(jù)地形圖或實地地形，按一定的比例尺用泥沙,、兵棋等各種材料堆制而成的模型,。在軍事上，常供研究地形,、敵情,、作戰(zhàn)方案、組織協(xié)調動作和實施訓練時使用,。沙盤模擬通過模擬企業(yè)系統(tǒng)運營,，使受訓者在主導“企業(yè)”各項經(jīng)營管理活動的訓練過程中體驗得失，總結成敗,，進而領悟科學管理規(guī)律,，提高經(jīng)營管理能力，具有極強的體驗性,、互動性,、實戰(zhàn)性、競爭性,、綜合性,、有效性等特點。

通過模擬經(jīng)營,，提高決策者洞察市場,、理性決策的能力。練習團隊溝通,，體驗交流式反饋的魅力,，學習建設積極向上的組織文化。拓展管理視角,，立足產(chǎn)業(yè)鏈價值分配原則,，謀求有利于企業(yè)發(fā)展的外部條件。了解企業(yè)系統(tǒng)運營流程,，打破狹隘的部門分割,，增強管理者的全局意識?？朔O端現(xiàn)實主義,，樹立為未來負責的發(fā)展觀，構建中層管理者的戰(zhàn)略縱深思維,。所以通過本次的模擬實訓,，不論從哪個方面來看,，我們都是受益匪淺的。

本次實訓老師要求我們以小組形式來進行,，每組有四名同學來共同經(jīng)營管理,。我所在的小組是h組，擔任我們本小組的銷售總監(jiān)一職,。

二、實訓內(nèi)容

我們模擬經(jīng)營的企業(yè)是一個生產(chǎn)制造型企業(yè),，長期以來一直專注于某行業(yè)p系列產(chǎn)品的生產(chǎn)與經(jīng)營,。目前企業(yè)擁有一間大廠房，其中安裝了三條手工生產(chǎn)線和一條半自動生產(chǎn)線,，全部生產(chǎn)pl產(chǎn)品,，幾年以來一直只在本地市場進行銷售。

情況來準確地預測市場前景,，并制定合理的經(jīng)營目標策略,。

首先就要了解本企業(yè)的經(jīng)營現(xiàn)狀。通過企業(yè)目前的財務狀況和經(jīng)營成果反應,，我們現(xiàn)在擁有的固定資產(chǎn)共42m（單位：百萬元,，以下單位一致），總流動資產(chǎn)58m,，總負債42m,，所有者權益58m。從目前的經(jīng)營狀況中可以看出,，我們目前生產(chǎn)設備陳舊,，產(chǎn)品、市場單一,，經(jīng)營狀況并不樂觀,。鑒于此，建議投資新產(chǎn)品開發(fā),，使公司的市場地位得到進一步提升,；積極開發(fā)本地市場以外的其他新市場，進一步拓展市場領域,；擴大生產(chǎn)規(guī)模,，采用現(xiàn)代化生產(chǎn)手段，努力提高生產(chǎn)效率,，引導企業(yè)向良性健康的方向發(fā)展,。

了解了企業(yè)的目前狀況和發(fā)展的方向，做好了準備,，我們就要開始我們的企業(yè)經(jīng)營管理了,。我們先是交稅，然后就是進行廣告的投放，在充分分析市場的基礎上就可以進行廣告投放,，廣告是分市場,、分產(chǎn)品投放的，投放了廣告就有爭取訂單的機會,。原則上來講,，廣告投入越多拿單的機會越大。所以廣告投放對我們這個企業(yè)的發(fā)展息息相關,。我們小組討論廣告的投入問題,，在廣告投入方面做得不夠的話，對我們企業(yè)后面的發(fā)展就很被動,，也有可能拿不到訂單,，阻礙資金流轉。我們分析了不同的產(chǎn)品在不同的市場上的發(fā)展前景,，然后進行廣告的投放,。廣告投放結束后，我們就要參加訂單競選,。按照廣告投放,、市場需求等條件企業(yè)與采購商達成銷售協(xié)議。

接著是每季度10項工作：更新貸款／支付利息,、更新應收款/歸還應付款,、接受并支付已定的貨物、下原料訂單,、產(chǎn)品研發(fā)投資,、更新生產(chǎn)／完工入庫、購買或調整生產(chǎn)線,、開始新的生產(chǎn),、交貨給客戶、支付管理費,。對于這10項工作,，我們一開始的時候都好陌生，不知道每項工作是該怎么進行的,，所以我們小組就集體研究討論了一番,，每一項工作都一步步推算，做到小心謹慎的,。因為走錯了任何一步,，都有可能導致我們破產(chǎn)。

比如其中的生產(chǎn)計劃,。我們一開始擁有的原材料和成品都是p1的,，p1是目前市場上的主要產(chǎn)品,，但隨著生產(chǎn)的不斷發(fā)展和市場的需求，p1在市場上的地位在下降,，p2,、p3、p4在不斷的發(fā)展起來,。我們小組研究討論,，大家認為，p2會是其他小組接下來主要發(fā)展的目標,，我們就不必隨波逐流,。根據(jù)p1目前在市場上的地位，我們組繼續(xù)生產(chǎn)銷售p1產(chǎn)品,，來收集資金,，為后來的發(fā)展打基礎,。同時,，我們著手研發(fā)p3產(chǎn)品,，開拓亞洲和國際市場,。由于我們目前還是在生產(chǎn)p1，所以我們的生產(chǎn)線就暫時不更新,。我們要穩(wěn)中求進,，一步步扎實地走好,。

哪些物料，哪些可以自制,，哪些必須委外,，哪些需要采購。明確了采購什么,？還要計算采購多少,？這與物料庫存和采購批量有直接聯(lián)系。要達到“既不出現(xiàn)物料短缺,，又不出現(xiàn)庫存積壓”的管理境界,，就要考慮采購提前期、采購政策等相關因素,。

在整個經(jīng)營過程中,，每一步都離不開資金。成本費用的支付需要資金,、各項投資需要資金,、到期還債需要資金，如果沒有一個準確詳盡的資金預測,，很快你就會焦頭爛額,、顧此失彼,。因此，每年年初做現(xiàn)金預測是非常必要的,，它可以使你運籌帷幄,，游刃有余。我們要合理利用好每一步資金,，那是企業(yè)的生命線,。

最后，我們還要做好年末的6項工作：長期貸款,、支付設備維護費,、購買（或租賃）廠房、折舊,、市場開拓／iso資格認證,、結賬。企業(yè)資金不足時,，我們可以進行貸款,，還緩解資金問題。企業(yè)為了以后的長遠發(fā)展,，就必須要在廠房上下工夫,，同時還要進行市場開拓，往更廣闊的市場發(fā)展,。

三,、總結

在這次的沙盤模擬中，我們組基本上每次都能進入第四第五年的生產(chǎn)經(jīng)營,，但都沒有能走到最后,，而且得分都不高。在戰(zhàn)略方面,，我們還是欠缺的,，而且在運營時候，我們考慮欠缺,，資金利用不合理,，導致我們最后的破產(chǎn)，同時,，我們的團隊合作能力還是有待提高的,，有了一個好的領導者，還需要有個好的團隊,，這樣才能更好地完成任務,。

我也認識到了自己的不足，數(shù)據(jù)的提供過少,，協(xié)作決策的時候沒有仔細認真的做好檢查,，導致了公司的損失,。總之,，這次的實訓給予了我不同的學習方法和體驗,，讓我深切的認識到實踐的重要性。在以后的學習過程中,，我會更加注重自己的操作能力和應變能力,，多與這個社會進行接觸，讓自己更早適應這個陌生的環(huán)境,，相信在不久的將來,，可以打造一片屬于自己的天地。

企業(yè)沙盤模擬實訓報告內(nèi)容篇五

姓名：xxx

學號：xxx

實訓地點：xxx

實訓時間：xxx

實訓項目：企業(yè)沙盤模擬

實訓老師：xxx

我們專業(yè)的沙盤模擬實訓結束了,，雖然只有短短一周,，但是好像真實的經(jīng)營了企業(yè)五年。雖然在最后一節(jié)課上我們在第三年就經(jīng)營不下去了,，但是這次的實訓依然讓我們受益匪淺?。?/p>

“沙盤競賽”是一種集知識性,、趣味性,、對抗性于一體的大型企業(yè)管理技能競賽,。老師把同學們分成了6組,，每組5人。

首先,，老師為我們介紹了“沙盤模擬”的一些規(guī)則,，同時還用沙盤模擬經(jīng)營了一年給我們觀看。然后老師讓我們5人組成的團隊進入ceo盤面模擬企業(yè)的經(jīng)營,。

進入盤面,，所有人都站在一個起跑線上開始了一場激烈的競爭。第一年只有p1產(chǎn)品和本地市場,，所以關鍵在廣告的數(shù)額,。

規(guī)則，生產(chǎn)p2分數(shù)也會高,。同時我們發(fā)現(xiàn)p3的市場也不錯,，故我們準備研發(fā)p2和p3產(chǎn)品。

若要在生產(chǎn)產(chǎn)品的時候同時研發(fā)產(chǎn)品,，而且要想提高產(chǎn)量和獲取更高的利潤,。我們必須換生產(chǎn)線，這所有的一切都需要大量的資金,，所以我們必須要貸款,。貸款分為三種：短期貸款,、長期貸款。高利貸,。開始的幾天我們一直沒有貸款,，直到有一次我們因為資金不足經(jīng)營不下去了，然后我們短期貸款才活了過來,。

在經(jīng)營過程中,，下原料訂單也要很謹慎，我們必須保證不能讓生產(chǎn)線空著,。如果同時生產(chǎn)幾種產(chǎn)品,，我們必須根據(jù)訂單的產(chǎn)量算好各種原料各需要多少。有一次我們因為原料沒算好,，不小心算多了,，就導致我們資金不足而無法經(jīng)營。

我在我們小組中負責計算,。開始的第一年,，計算不算復雜，后來隨著產(chǎn)品的增多和生產(chǎn)線的轉變,，計算的工作就越來越煩,。常常總是顧前不顧后,。記得有一次,，就是因為沒有算準產(chǎn)量，從而導致我們沒有按時完成訂單的產(chǎn)量,，故我們付了一大筆的違約金,。本以為無法經(jīng)營下去了，老師讓我們貼獻才“死而復生”,。后來又因為不知道下一年要把違約的訂單補上去而又欠了更多的違約金,，最后還是無法經(jīng)營下去。

驗,。通過實戰(zhàn)模擬,，幫助同學們學習制定以市場為導向的業(yè)務戰(zhàn)略計劃，認識營銷戰(zhàn)略對于經(jīng)營業(yè)績的決定性作用,。

同時,，沙盤模擬最需要的還是團隊合作精神。這兩周里我們幾個人互相合作,，遇到了難題,，我們便會一起去分析問題然后去解決問題。經(jīng)營成功了,，我們一起高興,；經(jīng)營失敗了,，我沒一起尋找原因。每次做完,，我都感覺我們幾個好像真的一起經(jīng)營了六年一樣,。

我認為，“沙盤模擬”就像下棋一樣,，“一著不慎滿盤皆輸”啊,。我們每走一步就要想下一步怎么走，每一步都要算好了再走,。總之,，沙盤模擬只是虛擬企業(yè)經(jīng)營,，但是我們最后卻沒有經(jīng)營好，我想我們身上肯定有很多的不足,。從現(xiàn)在開始,，我就要去尋找和彌補我的不足。只有這樣,，我們才能在現(xiàn)實生活中的企業(yè)經(jīng)營中存活下來,。

企業(yè)沙盤模擬實訓報告內(nèi)容篇六

綜合樓509室

系統(tǒng)分數(shù)：第三年第一季度

（備注：以第三年的分數(shù)為準，無分數(shù)的寫上破產(chǎn)時間,。）班級排名：第五名附實訓圖表：

一：根據(jù)本企業(yè)的資金的運作能力制定總體策略,，按照市場地位，市場態(tài)勢,，市場需求等條件來分配客戶訂單,，我們以穩(wěn)中求發(fā)展的宗旨,，建立辦公地,，配送點，分析產(chǎn)品的需求量,，市場份額,，制定產(chǎn)品的價格，作出合理的投標,。

二：分析對手的市場走向,，投標價格的變動和廣告的投向，開發(fā)未知市場,。建立商品的交易平臺,，選擇合理的促銷手段，加強品牌的建設力度,，鞏固商品的銷售渠道,，創(chuàng)建多樣的銷售渠道,。

三：積極做好應對市場變化帶來的有利和不利影響，調整總體的策略,。

1,、小組在比賽中的得與失：

得：經(jīng)過競賽，沙盤模擬終于結束了,，在這段實訓的日子里,，感覺收獲還是挺多的，市場競爭是激烈的,，也是不可避免,，這就要求企業(yè)知己知彼，在競爭中尋求合作,，同時通過沙盤實訓,，我深刻認識到全局觀念和團隊合作的重要性，系統(tǒng)將一個企業(yè)整個經(jīng)營和內(nèi)部管理及人員分工整體的展現(xiàn)在我們面前,，一個企業(yè)的運營從采購,、生產(chǎn)、銷售等都由大家來共同完成,，另外沙盤實訓,，概括了一個企業(yè)的運營情況，也同樣讓我看到了一個企業(yè)在市場上為生存而競爭的狀況,，每一個角色都要以企業(yè)總體最優(yōu)為出發(fā)點,，各司其責，相互協(xié)作,，共同實現(xiàn)目標,。失：未能及時發(fā)現(xiàn)經(jīng)營盈利帶來的增值稅的問題，導致繳納增值稅的費用不足,，說明我們還是不夠細心,。

2、如果再來一次,，你們會做什么調整,？：

更加時刻關注在經(jīng)營的過程中帶來的盈利和負債等的款項，細心經(jīng)營每一步,，做好各項的款項的登記和分析,，做到穩(wěn)中發(fā)展。

1,、小組各成員對于這次合作的其他成員的評價：：能及時分析市場方向,，很多我們想不到的細節(jié)她都能一一抓住，很細心關注庫存，借貸個方面信息,，鼓動整個團隊積極應戰(zhàn)而且執(zhí)行后很有效果,。特別是我們解決錯誤的時候她總能立刻覺察后幫助我們糾正，在關鍵時刻絕對是最好的執(zhí)行者,。

在比賽中能夠以十分集中精神調動整個團隊進行各項工作,，也很有魄力，在投放媒體廣告時,，經(jīng)常能放眼全場,，結合失敗的經(jīng)驗，把每一步投資盡力做到最好,。雖然在第二年第一季度手誤,，導致我們下一季度破產(chǎn)，但是在整個過程,，她的功勞還是很大的,。時刻關注我們企業(yè)運營的各種評價和問題，及時給我們提供正確的信息并及時指出并幫我們改正,。

他一直保持清醒的頭腦,，總能冷靜思考，及時給我們提供正確的采購信息,，幫助企業(yè)正常運營,。

時刻關心企業(yè)的發(fā)展，能細心制定,，分析商品價格,，對企業(yè)的數(shù)據(jù)都積極記錄下來。具有非常敏銳的市場洞察力,，是團隊中不可或缺的人才,。

2、本組最有貢獻成員（兩名）：

企業(yè)沙盤模擬實訓報告內(nèi)容篇七

班 級：14工商管理2班 任 課 教 師：

楊

敏

小組成員：黃瑩： 043420140109

朱顓顓：043420140115 何曉霖：043420140105

二o一七年四月

一,、實訓時間：2017.3-2017.4

二,、實訓地點：學院機房101

三、實訓角色

我們小組由三人組成,，分三個角色,分別為：ceo(總經(jīng)理)cso（營銷總監(jiān)）cfo（財務總監(jiān)）,。

本組成員：黃瑩—ceo（總經(jīng)理）何曉霖—cso（營銷總監(jiān)）朱顓顓—cfo（財務總監(jiān)）

四、實訓目的：

erp是最前沿的企業(yè)管理模式,通過各模板之間數(shù)據(jù)的相互傳遞,把對企業(yè)的管理上升到系統(tǒng),。學校在我們大三時組織這次模擬實習,是希望通過模擬公司仿真環(huán)境,讓我們熟悉公司的運作,身臨競爭環(huán)境,直接參與公司的運作過程和生產(chǎn)流程,模擬生產(chǎn)經(jīng)營決策,及時處理公司發(fā)生的經(jīng)濟業(yè)務等。

五,、實訓過程：

這次實訓中主要分為以下幾個過程：1,。提交廣告費，爭搶訂單。2,。根據(jù)訂單生產(chǎn)和交貨,。3。生產(chǎn)規(guī)模的決策,。4,。市場拓展和產(chǎn)品研發(fā)。5,。資金的運作,。

1.提交廣告費用，搶訂單以及競拍會,。這個步驟是整個模擬至關重要的一步,，俗話說萬事開頭難。首先,，總經(jīng)理根據(jù)生產(chǎn)線的數(shù)量,，預測產(chǎn)能，為營銷總監(jiān)的搶單做數(shù)據(jù)支持,。營銷總監(jiān)根據(jù)市場情況和公司的生產(chǎn)力,，以及對競爭對手的預測分析，并與財務總監(jiān)的溝通,，確定廣告費的支出,。當廣告費排名出爐之后，便是營銷總監(jiān)根據(jù)手中數(shù)據(jù),，在現(xiàn)有情況下,，選擇對本公司最為有利的產(chǎn)品訂單。

2.根據(jù)訂單生產(chǎn),，交貨,。這個步驟是很好完成的，因為事先已經(jīng)經(jīng)過周密的預測,，所以營銷總監(jiān)根據(jù)訂單,，從財務總監(jiān)手中支出資金下料，總經(jīng)理根據(jù)生產(chǎn)線能力進行有序的生產(chǎn),，訂單完成時交貨,，獲得貨款。

3.生產(chǎn)規(guī)模的決策,。這個步驟主要是由總經(jīng)理,、營銷總監(jiān)和財務總監(jiān)共同完成的。營銷總監(jiān)根據(jù)市場趨勢分析預測出今后的市場需求,，總經(jīng)理根據(jù)數(shù)據(jù)進行決策,，生產(chǎn)線的數(shù)量,，生產(chǎn)線的種類（超級手工線，自動線,，租賃線,，柔性線），以及廠房的閑置和利用,。

4.市場的拓展,，和產(chǎn)品的研發(fā)。營銷總監(jiān)分析市場,，預測未來時間內(nèi),，市場的走向和產(chǎn)品的趨勢，根據(jù)分析結果,，通過與財務總監(jiān)的溝通,，對不同的市場（本地，區(qū)域,，國內(nèi),，亞洲，國際）和不同的產(chǎn)品（p1,，p2,，p3，p4,，p5）以及iso9000和iso14000認證做出不同的資金投入,。

5.資金的運作?？梢哉f整個模擬中,，財務總監(jiān)是最辛苦的。每一筆資金的流入和流出,，都要經(jīng)過財務總監(jiān)的紀錄,。財務總監(jiān)在每年年初預測整年的資金狀況，根據(jù)預測決定貸款（長貸,，短貸）,、貼現(xiàn)，保證流動資金的持續(xù),。

六,、實訓心得和體會: 為期四周的erp沙盤模擬實訓在忙碌中結束了。在這次實訓中我們深深的感覺到了公司經(jīng)營的不易,，特別是存在強大市場競爭中的企業(yè),，存亡往往就在一念之間。首先介紹一下我們的公司的基本情況,。我們公司的名稱為辣條,，秉著“團結一致,，爭創(chuàng)佳績”的經(jīng)營理驗大膽決策和創(chuàng)新,。我們公司的領導層有三名高層主要領導人,。起先的初始年，在不時求助楊敏老師幫助的情況下,，第一年我們主要是決定研發(fā)哪種產(chǎn)品以及下原料訂單,、市場開拓、iso資格認證,，沒有進行貸款,，我們的原始資金只有600萬，所以在沒有貸款的情況下沒有購買廠房和設備,，最后進入第二年前,，投入了本地和區(qū)域的廣告費用后，開始訂單會,，得到訂單后訂單會結束,，計算并填好了財務報表開始了第二年的經(jīng)營。但是在支付完原料入庫,，行政管理費用等之后資金很快就用光了,，第二年我們進行了為期四年的長貸，租賃一個大廠房,，以及四條超級手工線,，準備生產(chǎn)p2，并在交貨期到期前提交了兩筆訂單產(chǎn)品,，沒有違約情況發(fā)生,，在下完原料訂單和支付一系列財務費用后進入訂單會，取得區(qū)域和國內(nèi)的兩筆訂單,，訂單以交貨期較長的為主,，以符合我們現(xiàn)有的設備的生產(chǎn)能力，接下來很快我們組完成了第二年財務報表的平衡,。然后第三年的經(jīng)營開始了,，盡管r3、r4的原料到貨期和超級手工線的生產(chǎn)周期是兩個季度,，但并不影響我們訂單交貨的速度,，投放廣告費用參加訂單會。到了第三年,，我們決定擴大生產(chǎn)并進行了短貸,，但是和預算的不一樣，資金依然不足以支撐擴大生產(chǎn),，導致我們浪費了一個季度,。在下一個季度開始之前我們分析了失誤的原因和下一步需要改進的地方,。但由于我們謹慎決策，一直沒有進行過股東注資,，特別貸款,，第三年結束后開始訂單會以及競拍會取得了訂單。第四年開始,，我們的小組排名為暫時第6,，按時交貨后接下來由于需要支付原料入庫費用，貼現(xiàn)了已經(jīng)提交產(chǎn)品但還未到賬的的貨款,，再進行廣告費用投放后進入訂單會,，但接下來由于操作失誤僅獲得了一筆小額訂單，就進入了第5年,，第5年由于考慮到只有一筆小額訂單,，還完了第一筆長貸和短貸后，又貸了第二筆長貸,，同時進行擴大生產(chǎn),，生產(chǎn)p2和p5，遺憾的是所選擇的訂單到賬期較長,，在支付完原料入庫后將要進入下個季度時候,，資金短缺，不得以貼現(xiàn)一些產(chǎn)品,，盡管如此我們依然堅挺地度過并且順利的生產(chǎn),，完工，投廣告,，進入第六年,。最后，雖然我們沒有取得好的成績,，但我們還是學到了很多東西,，我們覺得很開心的。

對我們組的評價以及總結：前期我們的職責不夠明確,，失誤較多,。后期：我們團隊很協(xié)作，各司其職,，各盡其能,。總的來說,，做財務的謹慎認真,，每一筆帳都作了詳細的分錄；做營銷的對廣告費和訂單分析相當細致,，幾次廣告投得很不錯,。做生產(chǎn)的在起初就計算一年的生產(chǎn)能力和原料需求,，一次買回所有的材料，節(jié)約了現(xiàn)金支出壓力,。做研發(fā)和企劃的也很積極的統(tǒng)計其他組的生產(chǎn)能力和研發(fā)狀況,，對我們的決策很有利。

總的來說,，這次erp實訓讓我們感受到了團隊就是要團結,，就像我們的口號說的“團結一致,，爭創(chuàng)佳績”,，憑著細致和認真，我們的經(jīng)營還算不錯,。并且在這一次的erp實訓中,，我學到了很多實務知識，把課本的知識應用了一點點,，如管理學的競爭能力分析,，財務會計的報表，都是第一次在這里應用,。這一次實訓,，我想說的是：很累，很開心,，很受益,！通過這次實訓，認識現(xiàn)代企業(yè)從銷定產(chǎn)的全部流程,，了解企業(yè)管理中各個環(huán)節(jié)的活動及功能,，感受企業(yè)盈利實現(xiàn)過程，初步了解財務報告的各要素以及制作過程等,，了解到現(xiàn)代企業(yè)運作過程,。例如：制造型企業(yè)的基本要素；企業(yè)競爭市場的激烈程度,，以及銷售產(chǎn)品的流程及規(guī)則,；企業(yè)生產(chǎn)，采購,，庫存管理的規(guī)則,，企業(yè)財務管理，資金流動的規(guī)則,，資金的投入過程,，感受經(jīng)營活動中的資金流動及控制。

管理一間公司真的很不容易,，從資本,、資產(chǎn),、損益的來源、企業(yè)資源,、企業(yè)資產(chǎn)與負債和權益的結構,，企業(yè)經(jīng)營的利潤和成本關系。如果我們做錯了其中的一個程序,，很容易讓公司損失,，所以要很認真地去做好每一個程序，不可以出現(xiàn)差錯,。

在這次實訓,，讓我們學到了很多的東西，如何管理一間公司,，如何讓公司賺錢等等這些都很重要,。在這次的實訓中，讓同學們之間加深了友誼,，加強了大家的團結性,，在學習之余，還加強大家的團結,，實訓讓我們很開心.在這次實訓中,，我們感受并體會現(xiàn)代企業(yè)運作過程，了解企業(yè)經(jīng)營的過程,，認知市場,、產(chǎn)品和市場的定位，感受生產(chǎn)過程管理,，認知財務管理的內(nèi)容及經(jīng)營核算.通過這次培訓,，我們在分析市場，制定戰(zhàn)略,，營銷策劃,，組織生產(chǎn)，財務管理等一系列的活動中,，學到了許多書本中沒有的知識,，開闊了眼界，也讓我們知道了要經(jīng)營一個企業(yè)是多么不容易,。

經(jīng)過了實訓操作,，對企業(yè)的生產(chǎn)的經(jīng)營過程以及市場競爭又有了更加形象的理解，所謂勝敗乃兵家常事,，在面對競爭時候,，我們應該不要難么多保守和裹足不前，只有勇敢的面對挑戰(zhàn)，我們才有進步,，否則就要被淘汰,。

市場是瞬息萬變的，我們也要在確定經(jīng)營計劃的過程中多一點靈活性,，管理也要跟得上發(fā)展的變化,，在需要的時候我們還有又果斷的精神，爭取更多的時間,。同時,，組員間的相互配合、協(xié)調等工作也非常的重要,，良好的合作氛圍會為我們的工作帶來不少的便利,。當然僅僅有合作精神也是不夠，我們還需要良好的心理素質,，知識素養(yǎng)來作為支撐,，只有這樣才是一個好的團隊，才有去得好成績的潛力,。

在這個實訓過程中，我們對自己的表現(xiàn)還不是很滿意,，不僅因為我們在實操的過程中忽略了觀察對手的這個過程,，只是忙著研究自身的發(fā)展，忽略了對市場環(huán)境的分析,，沒有拿到更好更符合我們實際生產(chǎn)經(jīng)營的訂單,，而且結果在討論的時候還是沒有把對手的情況這一部分考慮進去，僅停留在對資料的研究層面上,。而且在其他的知識方面,，我覺得我們的知識修養(yǎng)還不夠，有些東西只能夠簡單的分析,。所以,，還有繼續(xù)努力挺高各方面的修養(yǎng)，學習更多的理論知識,，靈活面對市場的變化,，做出更加妥善的處理。

企業(yè)沙盤模擬實訓報告內(nèi)容篇八

姓名：xxx

學號：xxx

實訓地點：xxx

實訓時間：xxx

實訓項目：企業(yè)沙盤模擬

實訓老師：xxx

我們專業(yè)的沙盤模擬實訓結束了,，雖然只有短短一周,，但是好像真實的經(jīng)營了企業(yè)五年。雖然在最后一節(jié)課上我們在第三年就經(jīng)營不下去了,，但是這次的實訓依然讓我們受益匪淺?。?/p>

“沙盤競賽”是一種集知識性,、趣味性,、對抗性于一體的大型企業(yè)管理技能競賽,。老師把同學們分成了6組，每組5人,。

首先,，老師為我們介紹了“沙盤模擬”的一些規(guī)則，同時還用沙盤模擬經(jīng)營了一年給我們觀看,。然后老師讓我們5人組成的團隊進入ceo盤面模擬企業(yè)的經(jīng)營,。

進入盤面，所有人都站在一個起跑線上開始了一場激烈的競爭,。第一年只有p1產(chǎn)品和本地市場,，所以關鍵在廣告的數(shù)額。

規(guī)則,，生產(chǎn)p2分數(shù)也會高,。同時我們發(fā)現(xiàn)p3的市場也不錯，故我們準備研發(fā)p2和p3產(chǎn)品,。

若要在生產(chǎn)產(chǎn)品的時候同時研發(fā)產(chǎn)品,，而且要想提高產(chǎn)量和獲取更高的利潤。我們必須換生產(chǎn)線,，這所有的一切都需要大量的資金,，所以我們必須要貸款。貸款分為三種：短期貸款,、長期貸款,。高利貸。開始的幾天我們一直沒有貸款,，直到有一次我們因為資金不足經(jīng)營不下去了,，然后我們短期貸款才活了過來。

在經(jīng)營過程中,，下原料訂單也要很謹慎,，我們必須保證不能讓生產(chǎn)線空著。如果同時生產(chǎn)幾種產(chǎn)品,，我們必須根據(jù)訂單的產(chǎn)量算好各種原料各需要多少,。有一次我們因為原料沒算好，不小心算多了,，就導致我們資金不足而無法經(jīng)營,。

我在我們小組中負責計算。開始的第一年,，計算不算復雜,，后來隨著產(chǎn)品的增多和生產(chǎn)線的轉變，計算的工作就越來越煩。常?？偸穷櫱安活櫤?。記得有一次，就是因為沒有算準產(chǎn)量,，從而導致我們沒有按時完成訂單的產(chǎn)量,，故我們付了一大筆的違約金。本以為無法經(jīng)營下去了,，老師讓我們貼獻才“死而復生”,。后來又因為不知道下一年要把違約的訂單補上去而又欠了更多的違約金，最后還是無法經(jīng)營下去,。

驗,。通過實戰(zhàn)模擬，幫助同學們學習制定以市場為導向的業(yè)務戰(zhàn)略計劃,，認識營銷戰(zhàn)略對于經(jīng)營業(yè)績的決定性作用,。

同時，沙盤模擬最需要的還是團隊合作精神,。這兩周里我們幾個人互相合作,，遇到了難題，我們便會一起去分析問題然后去解決問題,。經(jīng)營成功了,，我們一起高興；經(jīng)營失敗了,，我沒一起尋找原因。每次做完,，我都感覺我們幾個好像真的一起經(jīng)營了六年一樣,。

我認為，“沙盤模擬”就像下棋一樣,，“一著不慎滿盤皆輸”啊,。我們每走一步就要想下一步怎么走，每一步都要算好了再走,?？傊潮P模擬只是虛擬企業(yè)經(jīng)營,，但是我們最后卻沒有經(jīng)營好,，我想我們身上肯定有很多的不足。從現(xiàn)在開始,，我就要去尋找和彌補我的不足,。只有這樣，我們才能在現(xiàn)實生活中的企業(yè)經(jīng)營中存活下來。