隨著社會一步步向前發(fā)展,，報告不再是罕見的東西,，多數(shù)報告都是在事情做完或發(fā)生后撰寫的,。報告對于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫一篇報告。下面我就給大家講一講優(yōu)秀的報告文章怎么寫,，我們一起來了解一下吧,。

企業(yè)經(jīng)營與沙盤模擬實訓(xùn)總結(jié)報告篇一

在過去的一周時間里，我們響應(yīng)老師的組織,，在沙盤實訓(xùn)室進行了一周的企業(yè)模擬經(jīng)營,。實訓(xùn)效果顯著，同時,，學(xué)生的熱情也很高漲,。順利的完成了各項工作，雖然成績不理想,，但給我們的啟發(fā)很多,。下面我對我們小組的工作情況做一個總結(jié)。

第一年我們安裝了兩條全自動生產(chǎn)線,，因節(jié)約開支沒有購買原材料,。在第二年第一個季度里，因我組成員對業(yè)務(wù)的不了解而使得第一年的經(jīng)營狀況不好,。比如說投廣告,，在我們花巨資投廣告所競來的采購單中，我們沒有注意自己的生產(chǎn)能力，一味的簽些不符合我組生產(chǎn)力的單子,。結(jié)果,，我們在一個里沒有采購原材料，生產(chǎn)不出更多的產(chǎn)品,。以至于在第二年力只能簽數(shù)量少,，價格低的單子。所以導(dǎo)致了我們的應(yīng)收賬款比較少,，到期后我們的現(xiàn)金又不能維持我們的正常運轉(zhuǎn),，只能向銀行借款來維持運轉(zhuǎn)。

第二季度,，我們因受生產(chǎn)線問題的困擾,，我們沒有完全考慮到生產(chǎn)線的安裝問題和產(chǎn)品的研發(fā)速度，使得生產(chǎn)線安裝速度不能與產(chǎn)品研發(fā)速度相匹配,，導(dǎo)致我們接收的貨單不能簽收,。產(chǎn)品無法產(chǎn)出，所有只有轉(zhuǎn)換生產(chǎn)產(chǎn)品,。生產(chǎn)線的轉(zhuǎn)產(chǎn),，需要投入現(xiàn)金。所有第二季度我們的現(xiàn)金總是慢慢減少,，在加上我們采購原材料的錢,，我們有得向銀行貸款，所有,，第二季度我們不僅應(yīng)收賬款少,，而且我們還背負著沉重的債務(wù)壓力。

到了第三季度,，我們不僅要適當(dāng)?shù)牟少徳牧?，而且還要精確的計量每一個環(huán)節(jié)所需要用掉的錢。最后,，還要留出應(yīng)還的到期貸款和利息,。所有，第三季度,，我們的情況變得更糟,。同時為了有足夠的現(xiàn)金支付貸款,，我們又向銀行短貸了2000萬,。

第四季度，我們還了第一季度的4000萬,，但是現(xiàn)金還是不足,，于是只有長貸。所有在第二年整個里,，我們企業(yè)都受到貸款壓力的影響,，不敢擴大我們的生產(chǎn)規(guī)模,。主要的問題在于我們的決策沒有長遠的考慮市場的需求和競爭，忽略了一些問題才會導(dǎo)致這么多的債務(wù)危機,。

第三年,，我們吸取了上年的經(jīng)驗教訓(xùn)，利用有效的工具和資源,，分析了市場的需求量和我們的供給能力,。同時，我們做好分析工作,，比較合理的在市場上投入廣告,，使得我們拿到了合理的訂單，并使得產(chǎn)品完全銷售出去,，應(yīng)收賬款也在慢慢增加,。但是，以為我們在日常的工作處理中需要用到很多的現(xiàn)金,，而應(yīng)收賬款是有期限的,。所有，我們在第三年中貸不了長期貸款,。而短期貸款又不能完全地解決這些問題,。于是，我們決定貼現(xiàn),，貼現(xiàn)時又有費用產(chǎn)生的,，故我們又得有一些原本不需要支付的額外支出，我們在慢慢地向破產(chǎn)的邊緣靠近,。

第四年,，我們收到了一些沒有貼現(xiàn)的應(yīng)收款，所有,，我們決定研發(fā)新產(chǎn)品,。但是，研發(fā)新產(chǎn)品需要耗費大量的研究費用,，我們只能是在絕境中求生存,，好在第四季度我們擁有的產(chǎn)品還有很多。因此,，我們決定把全部的庫存產(chǎn)品清倉來彌補我們現(xiàn)金不足的問題,。同時，新產(chǎn)品的研發(fā)也在慢慢進行,。

第五年,我們在細密大膽的研究后,，決定用300萬的廣告投放市場，最后，我們成功了,，不僅把庫存產(chǎn)品全部售出,，而且還用300萬換回了7千多萬的產(chǎn)品訂單?？芍^是用最少的錢,，換取最大的收益。但是,，人算不如天算,，就在我們?nèi)f分欣喜的時候，意外出現(xiàn)了,，所接收的訂單多了一個產(chǎn)品,。我們在采購原材料時沒有采足夠，所以,，我們只有緊急采購,。

第六年,緊急采購的原料到了。但是,，貨物無法向外發(fā)送,。所以，被罰款,，就因為我們不能按時按量發(fā)貨,。所以，我們無法用貼現(xiàn)的方法獲取現(xiàn)金,。貼現(xiàn)的金額無法償還貸款,。因此，我們宣告破產(chǎn),。

雖然我們破產(chǎn)了,。但是，在現(xiàn)實生活中,，我覺得我們應(yīng)該可以做得更好,。一個企業(yè)，在剛開始經(jīng)營的時候,，沒有哪一個企業(yè)可以剛進入市場的時候就百分百盈利,。企業(yè)就是要在社會這個大舞臺上不斷地磨練，不斷地進步,，才可能發(fā)展,。發(fā)展是一個企業(yè)的根本核心，而要發(fā)展就少不了好的領(lǐng)導(dǎo)和決策,。好的決策是使一個企業(yè)走上正軌的基石,。

在企業(yè)經(jīng)營活動過程中，少不了領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng),，同時又不能少了領(lǐng)導(dǎo)的正確抉擇和洞察一切市場的能力,。同時，財務(wù)部門和生產(chǎn)部門的配合才能真正的把企業(yè)預(yù)算和生產(chǎn)完整的結(jié)合,。有財務(wù)的分析和核算

可以幫助企業(yè)很好的進行財務(wù)收入預(yù)算,。提供給企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的財務(wù)使用情況，分配資金進行有關(guān)的生產(chǎn)活動,。生產(chǎn)部門主要的工作也是必須很好的把生產(chǎn)所需的原材料進行有機的利用,，避免不必要的浪費，為企業(yè)的利益多做有必要的事,。

企業(yè)有不同的經(jīng)營范圍,，同時也有全方面發(fā)展的企業(yè)。但是,，所有的企業(yè)都有同一個目標(biāo),，那就是利用有限的資源創(chuàng)造無限的價值。利益對于一個企業(yè)來說是最根本的追求,。但是,，要想一個企業(yè)完全地創(chuàng)造價值，那么企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人必須要把企業(yè)各個部門完全地統(tǒng)籌起了,，邊要進行很嚴密的市場調(diào)查,，充分了解市場的需求，適應(yīng)市場的不同需求,。

企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者是掌握企業(yè)生死存亡的主要組織,，而領(lǐng)導(dǎo)的管理和決策手段又是完成控制企業(yè)的主要核心。經(jīng)營一個企業(yè),，必須統(tǒng)籌兼顧,，全方面考慮，為長遠,，大局考慮,。

公司名稱：諧勵股份

組長：周正良

組員：周正良、林敏敏,、王菁,、楊佳、馬香美,、普布

企業(yè)經(jīng)營與沙盤模擬實訓(xùn)總結(jié)報告篇二

桂林航天工業(yè)學(xué)院

實習(xí)（實訓(xùn)）總結(jié)報告

報告題目 關(guān)于《企業(yè)經(jīng)營管理沙盤

模擬實訓(xùn)》的總結(jié)報告

開課學(xué)期 2013-2014 第二學(xué)期

班 級 2012081b03 姓 名 王其梅 學(xué) 號 2012081b0326 地 點 實2204 報告日期

2014 年 07 月 03 日

成績（五級記分制）：

指導(dǎo)教師（簽字）：_____________________

實習(xí)（實訓(xùn)）總結(jié)報告的寫法及基本要求

一,、實習(xí)（實訓(xùn)）總結(jié)報告一般由標(biāo)題和正文兩部分組成

1．標(biāo)題：標(biāo)題可以采取規(guī)范化的標(biāo)題格式，基本格式為“關(guān)于×××的實習(xí)（實訓(xùn)）報告”,，用三號黑體字,。

2．正文：正文一般分前言,、主體、結(jié)尾三部分,。

（1）前言：主要描述本次實習(xí)（實訓(xùn)）的目的意義,、大綱的要求及接受實習(xí)（實訓(xùn)）任務(wù)等情況。

（2）主體：實習(xí)（實訓(xùn)）報告最主要的部分,，詳述實習(xí)（實訓(xùn)）的基本情況,，包括：項目、內(nèi)容,、安排,、組織、做法,，以及分析通過實習(xí)（實訓(xùn)）經(jīng)歷了哪些環(huán)節(jié),，接受了哪些實踐鍛煉，搜集到哪些資料,，并從中得出一些具體認識,、觀點和基本結(jié)論。

（3）結(jié)尾：可寫出自己的收獲,、感受,、體會和建議，也可就發(fā)現(xiàn)的問題提出解決問題的方法,、對策,；或總結(jié)全文的主要觀點，進一步深化主題,；或提出問題,，引發(fā)人們的進一步思考等。

二,、對實習(xí)（實訓(xùn)）總結(jié)報告的要求

1．按照大綱要求在規(guī)定的時間完成實習(xí)（實訓(xùn)）報告,，報告內(nèi)容必須真實，不得抄襲,。學(xué)生應(yīng)結(jié)合自己所在工作崗位的工作實際寫出本行業(yè)及本專業(yè)（或課程）有關(guān)的實習(xí)（實訓(xùn)）報告,。

2．校外實習(xí)（實訓(xùn)）報告字數(shù)要求：每周不少于2000 字，兩周及以上的不少于3000 字,。用a4紙打印或書寫（正文標(biāo)題用小四號黑體,，正文內(nèi)容用小四號宋體，行距1.5倍,，排版要求美觀,、整潔）。校內(nèi)實習(xí)（實訓(xùn)）報告字數(shù)要求可適當(dāng)減少,，具體要求由系（部）依據(jù)課程特點規(guī)定,。

3．實習(xí)（實訓(xùn)）報告撰寫過程中需接受指導(dǎo)教師的指導(dǎo),，學(xué)生應(yīng)在實習(xí)（實訓(xùn)）結(jié)束之前將成稿交實習(xí)（實訓(xùn)）指導(dǎo)教師。

沙盤模擬實訓(xùn)總結(jié)報告

一,、前言

沙盤,，是根據(jù)地形圖或?qū)嵉氐匦危匆欢ǖ谋壤哂媚嗌?、兵棋等各種材料堆制而成的模型,。在軍事上,，常供研究地形,、敵情、作戰(zhàn)方案,、組織協(xié)調(diào)動作和實施訓(xùn)練時使用,。沙盤模擬通過模擬企業(yè)系統(tǒng)運營，使受訓(xùn)者在主導(dǎo)“企業(yè)”各項經(jīng)營管理活動的訓(xùn)練過程中體驗得失,，總結(jié)成敗,，進而領(lǐng)悟科學(xué)管理規(guī)律，提高經(jīng)營管理能力,，具有極強的體驗性,、互動性、實戰(zhàn)性,、競爭性,、綜合性、有效性等特點,。

通過模擬經(jīng)營,，提高決策者洞察市場、理性決策的能力,。練習(xí)團隊溝通,，體驗交流式反饋的魅力，學(xué)習(xí)建設(shè)積極向上的組織文化,。拓展管理視角,，立足產(chǎn)業(yè)鏈價值分配原則，謀求有利于企業(yè)發(fā)展的外部條件,。了解企業(yè)系統(tǒng)運營流程,，打破狹隘的部門分割，增強管理者的全局意識,?？朔O端現(xiàn)實主義，樹立為未來負責(zé)的發(fā)展觀,，構(gòu)建中層管理者的戰(zhàn)略縱深思維,。所以通過本次的模擬實訓(xùn),，不論從哪個方面來看，我們都是受益匪淺的,。

本次實訓(xùn)老師要求我們以小組形式來進行,，每組有四名同學(xué)來共同經(jīng)營管理。我所在的小組是h組,，擔(dān)任我們本小組的銷售總監(jiān)一職,。

二、實訓(xùn)內(nèi)容

我們模擬經(jīng)營的企業(yè)是一個生產(chǎn)制造型企業(yè),，長期以來一直專注于某行業(yè)p系列產(chǎn)品的生產(chǎn)與經(jīng)營,。目前企業(yè)擁有一間大廠房，其中安裝了三條手工生產(chǎn)線和一條半自動生產(chǎn)線,，全部生產(chǎn)pl產(chǎn)品,，幾年以來一直只在本地市場進行銷售。

我作為銷售總監(jiān),，我的職責(zé)是進行銷售預(yù)測,，制訂具體的銷售計劃，實現(xiàn)企業(yè)的銷售目標(biāo),，完成銷售出庫,，并及時收回貨款；確保合理的進行廣告投放,，取得與企業(yè)生產(chǎn)能力相匹配的客戶訂單,；收集市場信息，并反饋到企業(yè)的各個部門,，參與制訂和改進企業(yè)的銷售政策,，使之不斷適應(yīng)市場的變化。對于我們企業(yè)目前的狀況,，我就要根據(jù)實際

情況來準(zhǔn)確地預(yù)測市場前景,，并制定合理的經(jīng)營目標(biāo)策略。

首先就要了解本企業(yè)的經(jīng)營現(xiàn)狀,。通過企業(yè)目前的財務(wù)狀況和經(jīng)營成果反應(yīng),，我們現(xiàn)在擁有的固定資產(chǎn)共42m（單位：百萬元，以下單位一致）,，總流動資產(chǎn)58m,，總負債42m，所有者權(quán)益58m,。從目前的經(jīng)營狀況中可以看出,，我們目前生產(chǎn)設(shè)備陳舊，產(chǎn)品,、市場單一,，經(jīng)營狀況并不樂觀,。鑒于此，建議投資新產(chǎn)品開發(fā),，使公司的市場地位得到進一步提升,；積極開發(fā)本地市場以外的其他新市場，進一步拓展市場領(lǐng)域,；擴大生產(chǎn)規(guī)模,，采用現(xiàn)代化生產(chǎn)手段，努力提高生產(chǎn)效率,，引導(dǎo)企業(yè)向良性健康的方向發(fā)展,。

了解了企業(yè)的目前狀況和發(fā)展的方向，做好了準(zhǔn)備,，我們就要開始我們的企業(yè)經(jīng)營管理了,。我們先是交稅,，然后就是進行廣告的投放,，在充分分析市場的基礎(chǔ)上就可以進行廣告投放，廣告是分市場,、分產(chǎn)品投放的,，投放了廣告就有爭取訂單的機會。原則上來講,，廣告投入越多拿單的機會越大,。所以廣告投放對我們這個企業(yè)的發(fā)展息息相關(guān)。我們小組討論廣告的投入問題,，在廣告投入方面做得不夠的話,，對我們企業(yè)后面的發(fā)展就很被動，也有可能拿不到訂單,，阻礙資金流轉(zhuǎn),。我們分析了不同的產(chǎn)品在不同的市場上的發(fā)展前景，然后進行廣告的投放,。廣告投放結(jié)束后,，我們就要參加訂單競選。按照廣告投放,、市場需求等條件企業(yè)與采購商達成銷售協(xié)議,。

接著是每季度10項工作：更新貸款／支付利息、更新應(yīng)收款/歸還應(yīng)付款,、接受并支付已定的貨物,、下原料訂單、產(chǎn)品研發(fā)投資,、更新生產(chǎn)／完工入庫,、購買或調(diào)整生產(chǎn)線,、開始新的生產(chǎn)、交貨給客戶,、支付管理費,。對于這10項工作，我們一開始的時候都好陌生,，不知道每項工作是該怎么進行的,，所以我們小組就集體研究討論了一番，每一項工作都一步步推算,，做到小心謹慎的,。因為走錯了任何一步，都有可能導(dǎo)致我們破產(chǎn),。

比如其中的生產(chǎn)計劃,。我們一開始擁有的原材料和成品都是p1的，p1是目前市場上的主要產(chǎn)品,，但隨著生產(chǎn)的不斷發(fā)展和市場的需求,，p1在市場上的地位在下降，p2,、p3,、p4在不斷的發(fā)展起來。我們小組研究討論,，大家認為,，p2會是其他小組接下來主要發(fā)展的目標(biāo)，我們就不必隨波逐流,。根據(jù)p1目前在市場上的地位,，我們組繼續(xù)生產(chǎn)銷售p1產(chǎn)品，來收集資金,，為后來的發(fā)展打基礎(chǔ),。同時，我們著手研發(fā)p3產(chǎn)品,，開拓亞洲和國際市場,。由于我們目前還是在生產(chǎn)p1，所以我們的生產(chǎn)線就暫時不更新,。我們要穩(wěn)中求進,，一步步扎實地走好。

同時采購計劃也相當(dāng)重要,。采購計劃要回答三個問題：采購什么,？采購多少？何時采購？采購計劃的制訂與物料需求計劃直接相關(guān),，并直接上溯到主生產(chǎn)計劃,。根據(jù)主生產(chǎn)計劃，減去產(chǎn)品庫存,，并按照產(chǎn)品的bom結(jié)構(gòu)展開,，就得到了為滿足生產(chǎn)所需還要

哪些物料，哪些可以自制,，哪些必須委外,，哪些需要采購。明確了采購什么,？還要計算采購多少,？這與物料庫存和采購批量有直接聯(lián)系。要達到“既不出現(xiàn)物料短缺,，又不出現(xiàn)庫存積壓”的管理境界,，就要考慮采購提前期、采購政策等相關(guān)因素,。

在整個經(jīng)營過程中,，每一步都離不開資金。成本費用的支付需要資金,、各項投資需要資金,、到期還債需要資金,，如果沒有一個準(zhǔn)確詳盡的資金預(yù)測,，很快你就會焦頭爛額、顧此失彼,。因此,，每年年初做現(xiàn)金預(yù)測是非常必要的，它可以使你運籌帷幄,，游刃有余,。我們要合理利用好每一步資金，那是企業(yè)的生命線,。

最后,，我們還要做好年末的6項工作：長期貸款、支付設(shè)備維護費,、購買（或租賃）廠房,、折舊、市場開拓／iso資格認證,、結(jié)賬,。企業(yè)資金不足時，我們可以進行貸款，還緩解資金問題,。企業(yè)為了以后的長遠發(fā)展,，就必須要在廠房上下工夫，同時還要進行市場開拓,，往更廣闊的市場發(fā)展,。

三、總結(jié)

在這次的沙盤模擬中,，我們組基本上每次都能進入第四第五年的生產(chǎn)經(jīng)營,，但都沒有能走到最后，而且得分都不高,。在戰(zhàn)略方面,，我們還是欠缺的，而且在運營時候,，我們考慮欠缺,，資金利用不合理，導(dǎo)致我們最后的破產(chǎn),，同時,，我們的團隊合作能力還是有待提高的，有了一個好的領(lǐng)導(dǎo)者,，還需要有個好的團隊,，這樣才能更好地完成任務(wù)。

我也認識到了自己的不足,，數(shù)據(jù)的提供過少,，協(xié)作決策的時候沒有仔細認真的做好檢查,，導(dǎo)致了公司的損失,。總之,，這次的實訓(xùn)給予了我不同的學(xué)習(xí)方法和體驗,，讓我深切的認識到實踐的重要性,。在以后的學(xué)習(xí)過程中，我會更加注重自己的操作能力和應(yīng)變能力,，多與這個社會進行接觸,，讓自己更早適應(yīng)這個陌生的環(huán)境，相信在不久的將來,，可以打造一片屬于自己的天地,。

企業(yè)經(jīng)營與沙盤模擬實訓(xùn)總結(jié)報告篇三

企業(yè)經(jīng)營管理沙盤實訓(xùn)個人總結(jié)報告

在進行正式的考試之前，我們進行了為期兩個星期的沙盤實訓(xùn),。我在小組中擔(dān)任財務(wù)總監(jiān)一職,。由于初次接觸沙盤，我們對此不是太了解，但我們有濃烈的興趣想要去了解它,。首先,，我知道作為一名財務(wù)人員怎樣參與到企業(yè)的事務(wù)中去，怎樣記賬,，做預(yù)算,。由于我們組的情況比較復(fù)雜，有買廠房,，借貸款等,。這讓我有機會了解到各種情況下該如何記賬。另外,，我了解到編制財務(wù)預(yù)算并非財務(wù)總監(jiān)一個人的事,，它需要營銷總監(jiān)報告的費用數(shù)據(jù)，生產(chǎn)總監(jiān)報告的生產(chǎn)費用數(shù)據(jù),，再加上我們自己計算財務(wù)費用和其他支出的數(shù)據(jù),，才能把公司經(jīng)營的好。其次,，我了解到資金對于企業(yè)的重要性,。以前只在書中看到資金對于一個企業(yè)對于一個企業(yè)的重要，但并沒有切身的體會到底有多重要,。

第一年我們廣告費投了5,，由于我們自己沒有什么經(jīng)驗，其它組的廣告投的都很高,。我們沒能拿到好的單,。p1的產(chǎn)品由余存。本年我們還研發(fā)了,，進行了iso資格認證,。賣了一條手工線，買了一條全自動生產(chǎn)p2,。第一年結(jié)束時，我們小組得了72分,，權(quán)益40,,。在校個小組中排名還可以。這使我們更加的有信心,。

第二年我們決定再買一條全自動生產(chǎn)p2,，并且加大對p1的投入。但是我們好像沒有控制好費用,，還有長期貸款每年的利息,。陷入了危機，無奈之下，只能貼現(xiàn)來維持資金周轉(zhuǎn),。幸好后來經(jīng)過同心協(xié)力,，終于使我們有了小小的盈利，我們都很興奮,。

第三年由于有了40m的現(xiàn)金貸款,，給我們決定增加p3的開發(fā)，以做到第四年壟斷p3的市場

第四年小組基本放棄了p1全力生產(chǎn)p2p3,，并在亞洲市場和區(qū)域市場上占據(jù)p3,。但資金短缺使得我們不能跟得上市場需求的發(fā)展。所以我們還是按生產(chǎn)能力適應(yīng)訂單,。

第五年小組由于生產(chǎn)方面預(yù)測不準(zhǔn)確,，錯失了一張p3的訂單，雖然沒有損失多少,，但是乎沒有對其它組做出應(yīng)有的壓力,，最終我們完成了生產(chǎn)任務(wù)，并拿到了大量的現(xiàn)金,。

第六年我們買了生產(chǎn)線和廠房,，讓我們的資金得到了充分的利用。在沙盤實訓(xùn)中,，我擔(dān)任財務(wù)總監(jiān),。它是一項具有挑戰(zhàn)性的角色。想要扮演好它,，首先就要有一些關(guān)于財務(wù)方面的知識,。于是我通過上網(wǎng)和其它渠道了解到了它的工作性質(zhì)。財務(wù)總監(jiān)的工作范圍很難明確的界定,，它既是ceo的得力助手,，在日常業(yè)務(wù)中與ceo并肩作戰(zhàn)，及時監(jiān)督企業(yè)的運作狀況,，必要時給予企業(yè)一個合理的建議,。

回想實訓(xùn)過程，從起初的手忙腳亂到后來的獨自應(yīng)付,，我深刻地感受到財務(wù)總監(jiān)與企業(yè)的相關(guān)性,，理解到財務(wù)數(shù)據(jù)時對企業(yè)運營情況的總結(jié)和提煉。從專業(yè)角度分析,，要想做好一名出色的財務(wù)總監(jiān),，需要有極其扎實的理論知識與儲備，對各項數(shù)據(jù)的分類及匯總極其敏感,。做到果斷,，不犯迷糊不犯錯誤,。畢竟，哪怕一點點的數(shù)據(jù)計算錯誤都會對最后的計算結(jié)果造成很大的影響,。結(jié)束了“6”的經(jīng)營,。我們?nèi)稳挥X得意猶未盡，看著桌面上經(jīng)歷了“6”年拼搏之后企業(yè)的現(xiàn)狀,，我們突然有點不舍,，也很感激我們能有這次學(xué)習(xí)的機會。這次實訓(xùn)讓我學(xué)到了很多,。

企業(yè)經(jīng)營與沙盤模擬實訓(xùn)總結(jié)報告篇四

erp沙盤模擬實訓(xùn)總結(jié)報告

班 級：14工商管理2班 任 課 教 師：

楊

敏

小組成員：黃瑩： 043420140109

朱顓顓：043420140115 何曉霖：043420140105

二o一七年四月

一,、實訓(xùn)時間：2017.3-2017.4

二、實訓(xùn)地點：學(xué)院機房101

三,、實訓(xùn)角色

我們小組由三人組成,，分三個角色,分別為：ceo(總經(jīng)理)cso（營銷總監(jiān)）cfo（財務(wù)總監(jiān)）。

本組成員：黃瑩—ceo（總經(jīng)理）何曉霖—cso（營銷總監(jiān)）朱顓顓—cfo（財務(wù)總監(jiān)）

四,、實訓(xùn)目的：

erp是最前沿的企業(yè)管理模式,通過各模板之間數(shù)據(jù)的相互傳遞,把對企業(yè)的管理上升到系統(tǒng),。學(xué)校在我們大三時組織這次模擬實習(xí),是希望通過模擬公司仿真環(huán)境,讓我們熟悉公司的運作,身臨競爭環(huán)境,直接參與公司的運作過程和生產(chǎn)流程,模擬生產(chǎn)經(jīng)營決策,及時處理公司發(fā)生的經(jīng)濟業(yè)務(wù)等。

五,、實訓(xùn)過程：

這次實訓(xùn)中主要分為以下幾個過程：1,。提交廣告費，爭搶訂單,。2,。根據(jù)訂單生產(chǎn)和交貨。3,。生產(chǎn)規(guī)模的決策,。4。市場拓展和產(chǎn)品研發(fā),。5,。資金的運作。

1.提交廣告費用,，搶訂單以及競拍會,。這個步驟是整個模擬至關(guān)重要的一步，俗話說萬事開頭難,。首先,，總經(jīng)理根據(jù)生產(chǎn)線的數(shù)量，預(yù)測產(chǎn)能,，為營銷總監(jiān)的搶單做數(shù)據(jù)支持。營銷總監(jiān)根據(jù)市場情況和公司的生產(chǎn)力,，以及對競爭對手的預(yù)測分析,，并與財務(wù)總監(jiān)的溝通,，確定廣告費的支出。當(dāng)廣告費排名出爐之后,，便是營銷總監(jiān)根據(jù)手中數(shù)據(jù),，在現(xiàn)有情況下，選擇對本公司最為有利的產(chǎn)品訂單,。

2.根據(jù)訂單生產(chǎn),，交貨。這個步驟是很好完成的,，因為事先已經(jīng)經(jīng)過周密的預(yù)測,，所以營銷總監(jiān)根據(jù)訂單，從財務(wù)總監(jiān)手中支出資金下料,，總經(jīng)理根據(jù)生產(chǎn)線能力進行有序的生產(chǎn),，訂單完成時交貨，獲得貨款,。

3.生產(chǎn)規(guī)模的決策,。這個步驟主要是由總經(jīng)理、營銷總監(jiān)和財務(wù)總監(jiān)共同完成的,。營銷總監(jiān)根據(jù)市場趨勢分析預(yù)測出今后的市場需求,，總經(jīng)理根據(jù)數(shù)據(jù)進行決策，生產(chǎn)線的數(shù)量,，生產(chǎn)線的種類（超級手工線,，自動線，租賃線,，柔性線）,，以及廠房的閑置和利用。

4.市場的拓展,，和產(chǎn)品的研發(fā),。營銷總監(jiān)分析市場，預(yù)測未來時間內(nèi),，市場的走向和產(chǎn)品的趨勢,，根據(jù)分析結(jié)果，通過與財務(wù)總監(jiān)的溝通,，對不同的市場（本地,，區(qū)域，國內(nèi),，亞洲,，國際）和不同的產(chǎn)品（p1，p2,，p3,，p4,，p5）以及iso9000和iso14000認證做出不同的資金投入。

5.資金的運作,?？梢哉f整個模擬中，財務(wù)總監(jiān)是最辛苦的,。每一筆資金的流入和流出,，都要經(jīng)過財務(wù)總監(jiān)的紀(jì)錄。財務(wù)總監(jiān)在每年年初預(yù)測整年的資金狀況,，根據(jù)預(yù)測決定貸款（長貸,，短貸）、貼現(xiàn),，保證流動資金的持續(xù),。

六、實訓(xùn)心得和體會: 為期四周的erp沙盤模擬實訓(xùn)在忙碌中結(jié)束了,。在這次實訓(xùn)中我們深深的感覺到了公司經(jīng)營的不易,，特別是存在強大市場競爭中的企業(yè)，存亡往往就在一念之間,。首先介紹一下我們的公司的基本情況,。我們公司的名稱為辣條，秉著“團結(jié)一致,，爭創(chuàng)佳績”的經(jīng)營理驗大膽決策和創(chuàng)新,。我們公司的領(lǐng)導(dǎo)層有三名高層主要領(lǐng)導(dǎo)人。起先的初始年,，在不時求助楊敏老師幫助的情況下,，第一年我們主要是決定研發(fā)哪種產(chǎn)品以及下原料訂單、市場開拓,、iso資格認證,，沒有進行貸款，我們的原始資金只有600萬,，所以在沒有貸款的情況下沒有購買廠房和設(shè)備,，最后進入第二年前，投入了本地和區(qū)域的廣告費用后,，開始訂單會,，得到訂單后訂單會結(jié)束，計算并填好了財務(wù)報表開始了第二年的經(jīng)營,。但是在支付完原料入庫,，行政管理費用等之后資金很快就用光了，第二年我們進行了為期四年的長貸,，租賃一個大廠房,，以及四條超級手工線,，準(zhǔn)備生產(chǎn)p2,，并在交貨期到期前提交了兩筆訂單產(chǎn)品,，沒有違約情況發(fā)生，在下完原料訂單和支付一系列財務(wù)費用后進入訂單會,，取得區(qū)域和國內(nèi)的兩筆訂單,，訂單以交貨期較長的為主，以符合我們現(xiàn)有的設(shè)備的生產(chǎn)能力,，接下來很快我們組完成了第二年財務(wù)報表的平衡,。然后第三年的經(jīng)營開始了，盡管r3,、r4的原料到貨期和超級手工線的生產(chǎn)周期是兩個季度,，但并不影響我們訂單交貨的速度，投放廣告費用參加訂單會,。到了第三年,，我們決定擴大生產(chǎn)并進行了短貸，但是和預(yù)算的不一樣,，資金依然不足以支撐擴大生產(chǎn),，導(dǎo)致我們浪費了一個季度。在下一個季度開始之前我們分析了失誤的原因和下一步需要改進的地方,。但由于我們謹慎決策,，一直沒有進行過股東注資，特別貸款,，第三年結(jié)束后開始訂單會以及競拍會取得了訂單,。第四年開始，我們的小組排名為暫時第6,，按時交貨后接下來由于需要支付原料入庫費用,，貼現(xiàn)了已經(jīng)提交產(chǎn)品但還未到賬的的貨款，再進行廣告費用投放后進入訂單會,，但接下來由于操作失誤僅獲得了一筆小額訂單,，就進入了第5年，第5年由于考慮到只有一筆小額訂單,，還完了第一筆長貸和短貸后,，又貸了第二筆長貸，同時進行擴大生產(chǎn),，生產(chǎn)p2和p5,，遺憾的是所選擇的訂單到賬期較長，在支付完原料入庫后將要進入下個季度時候,，資金短缺,，不得以貼現(xiàn)一些產(chǎn)品,，盡管如此我們依然堅挺地度過并且順利的生產(chǎn)，完工,，投廣告,，進入第六年。最后,，雖然我們沒有取得好的成績,，但我們還是學(xué)到了很多東西，我們覺得很開心的,。

對我們組的評價以及總結(jié)：前期我們的職責(zé)不夠明確,，失誤較多。后期：我們團隊很協(xié)作,，各司其職,，各盡其能?？偟膩碚f,，做財務(wù)的謹慎認真，每一筆帳都作了詳細的分錄,；做營銷的對廣告費和訂單分析相當(dāng)細致,，幾次廣告投得很不錯。做生產(chǎn)的在起初就計算一年的生產(chǎn)能力和原料需求,，一次買回所有的材料,，節(jié)約了現(xiàn)金支出壓力。做研發(fā)和企劃的也很積極的統(tǒng)計其他組的生產(chǎn)能力和研發(fā)狀況,，對我們的決策很有利,。

總的來說，這次erp實訓(xùn)讓我們感受到了團隊就是要團結(jié),，就像我們的口號說的“團結(jié)一致,，爭創(chuàng)佳績”，憑著細致和認真,，我們的經(jīng)營還算不錯,。并且在這一次的erp實訓(xùn)中，我學(xué)到了很多實務(wù)知識,，把課本的知識應(yīng)用了一點點,，如管理學(xué)的競爭能力分析，財務(wù)會計的報表,，都是第一次在這里應(yīng)用,。這一次實訓(xùn)，我想說的是：很累，很開心,，很受益,！通過這次實訓(xùn)，認識現(xiàn)代企業(yè)從銷定產(chǎn)的全部流程,，了解企業(yè)管理中各個環(huán)節(jié)的活動及功能,，感受企業(yè)盈利實現(xiàn)過程，初步了解財務(wù)報告的各要素以及制作過程等,，了解到現(xiàn)代企業(yè)運作過程,。例如：制造型企業(yè)的基本要素；企業(yè)競爭市場的激烈程度,，以及銷售產(chǎn)品的流程及規(guī)則；企業(yè)生產(chǎn),，采購,，庫存管理的規(guī)則，企業(yè)財務(wù)管理,，資金流動的規(guī)則,，資金的投入過程，感受經(jīng)營活動中的資金流動及控制,。

管理一間公司真的很不容易,，從資本、資產(chǎn),、損益的來源,、企業(yè)資源、企業(yè)資產(chǎn)與負債和權(quán)益的結(jié)構(gòu),，企業(yè)經(jīng)營的利潤和成本關(guān)系,。如果我們做錯了其中的一個程序，很容易讓公司損失,，所以要很認真地去做好每一個程序,，不可以出現(xiàn)差錯。

在這次實訓(xùn),，讓我們學(xué)到了很多的東西,，如何管理一間公司，如何讓公司賺錢等等這些都很重要,。在這次的實訓(xùn)中,，讓同學(xué)們之間加深了友誼，加強了大家的團結(jié)性,，在學(xué)習(xí)之余,，還加強大家的團結(jié)，實訓(xùn)讓我們很開心.在這次實訓(xùn)中，我們感受并體會現(xiàn)代企業(yè)運作過程,，了解企業(yè)經(jīng)營的過程,，認知市場、產(chǎn)品和市場的定位,，感受生產(chǎn)過程管理,，認知財務(wù)管理的內(nèi)容及經(jīng)營核算.通過這次培訓(xùn)，我們在分析市場,，制定戰(zhàn)略,，營銷策劃，組織生產(chǎn),，財務(wù)管理等一系列的活動中,，學(xué)到了許多書本中沒有的知識，開闊了眼界,，也讓我們知道了要經(jīng)營一個企業(yè)是多么不容易,。

經(jīng)過了實訓(xùn)操作，對企業(yè)的生產(chǎn)的經(jīng)營過程以及市場競爭又有了更加形象的理解,，所謂勝敗乃兵家常事,，在面對競爭時候，我們應(yīng)該不要難么多保守和裹足不前,，只有勇敢的面對挑戰(zhàn),，我們才有進步，否則就要被淘汰,。

市場是瞬息萬變的,，我們也要在確定經(jīng)營計劃的過程中多一點靈活性，管理也要跟得上發(fā)展的變化,，在需要的時候我們還有又果斷的精神,，爭取更多的時間。同時,，組員間的相互配合,、協(xié)調(diào)等工作也非常的重要，良好的合作氛圍會為我們的工作帶來不少的便利,。當(dāng)然僅僅有合作精神也是不夠,，我們還需要良好的心理素質(zhì)，知識素養(yǎng)來作為支撐,，只有這樣才是一個好的團隊,，才有去得好成績的潛力。

在這個實訓(xùn)過程中,，我們對自己的表現(xiàn)還不是很滿意,，不僅因為我們在實操的過程中忽略了觀察對手的這個過程,，只是忙著研究自身的發(fā)展，忽略了對市場環(huán)境的分析,，沒有拿到更好更符合我們實際生產(chǎn)經(jīng)營的訂單,，而且結(jié)果在討論的時候還是沒有把對手的情況這一部分考慮進去，僅停留在對資料的研究層面上,。而且在其他的知識方面,，我覺得我們的知識修養(yǎng)還不夠，有些東西只能夠簡單的分析,。所以,，還有繼續(xù)努力挺高各方面的修養(yǎng)，學(xué)習(xí)更多的理論知識,，靈活面對市場的變化,，做出更加妥善的處理。

企業(yè)經(jīng)營與沙盤模擬實訓(xùn)總結(jié)報告篇五

企業(yè)經(jīng)營管理沙盤模擬實訓(xùn)報告

姓名：黃偉瓊

學(xué)號：20102309019

班級：10工商企業(yè)管理

指導(dǎo)老師：劉燦亮

企業(yè)經(jīng)營管理沙盤模擬實訓(xùn)報告

企業(yè)沙盤模擬對抗是一種體驗性的互動學(xué)習(xí),，企業(yè)結(jié)構(gòu)和管理的操作全部展示在模擬沙盤上,，每個學(xué)生都參與企業(yè)的模擬運營。通過六天的學(xué)習(xí)與演練,，我對沙盤有了一定的認識和感悟。在模擬企業(yè)的主要運作工程中,，我了解和認識企業(yè)復(fù)雜多變的生存環(huán)境,，熟悉企業(yè)的業(yè)務(wù)流程等。在實訓(xùn)中,，老師把我們分成10個小組,，小組成員各有各的職位，熟悉不同內(nèi)務(wù),，但相互間又彼此相聯(lián)系,，由于這是以小組為單位組成的模擬企業(yè)，大家各司其職,，所以成員之間的溝通十分必要的,，因此在互動中團隊的溝通是很重要的。

在這之前,，我對沙盤的理解是一無所知的,，經(jīng)老師對規(guī)則的一番講解后才有所了解，經(jīng)過緊張的六日沙盤模擬對抗比賽,，使我從中受益匪淺,。沙盤模擬8個的生產(chǎn)運營情況，3月21號開始正式比賽,，大家的熱情都很高漲,，在比賽前幾天的模擬中，也許是大家對規(guī)則不了解很多小組都出現(xiàn)了資金斷流、廣告投入太大,，對競爭對手不了解等問題導(dǎo)致在前四年內(nèi)破產(chǎn),，有得甚至撐不過第二年。在比賽前的幾天的演練中,，在幾次“八年”經(jīng)營中混的“如魚得水”,，一直能保持在前三名。但在這成功的背后是犯過錯誤的,，在經(jīng)營過程中我們出現(xiàn)過在年末關(guān)帳后發(fā)現(xiàn)下一年交了稅后沒資金投廣告,，最后只有通過訂單轉(zhuǎn)讓方式來拿訂單，由于拿到的訂單少,，那一年的經(jīng)營處于停滯不前狀態(tài),，甚至是虧本的。但好在下一年里我們扭轉(zhuǎn)了局勢,，得以繼續(xù)經(jīng)營下去,。

本以為有了前車之鑒以及對企業(yè)運作的整個流程的熟練，我們在真正比賽的那一天會平穩(wěn)的發(fā)展下去,，哪知同樣的錯誤還是發(fā)生了,，新錯誤、舊錯誤一并犯,。第一年我們投的廣告費高,，卻高不過對手，卻也不比別的低,，所以拿不到很好的單子,，以至于后面資金周轉(zhuǎn)不靈，產(chǎn)品積壓,。第二年又出現(xiàn)貼狀況,，同時增加生產(chǎn)線及市場拓展過快，導(dǎo)致所有者權(quán)益急速下降,，由于我們的疏忽,，年末忘了貸款還下一年的借款，所以造成了只有一百萬投廣告的局面,，錯誤一籮筐,，所以第三年我們小組瀕臨破產(chǎn)。但我們并沒有放棄,，相信我們能趕上去的,。但在接下來的第四、第五年里,，我們還是虧損,，所有者權(quán)益差不多接近負數(shù),。那時我們心都涼了，大家陷入沉思中,，心想：難道就這樣放棄,？最后在我們的ceo與大家討

論分析下，力求不破產(chǎn),，盡力而為達到問心無悔,。在我們精心部署、力挽狂瀾下,，第六年有所起色,，于是我們小組戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的過了剩下的兩年。

“八年”抗戰(zhàn),，痛并快樂著,，卻也給我們留下美好的回憶，在八年經(jīng)營過程中,，我們碰到了一個有一個接踵而來的困難,，然而在大家同心協(xié)力下把困難一一征服。在這經(jīng)營過程中有許多東西讓我感觸頗深,。通過本次的實訓(xùn)是我對企業(yè)的運作有了一個更深刻的認識和理解,，我深刻的體會到企業(yè)的運作流程，采購,，生產(chǎn),，營銷，財務(wù),，環(huán)環(huán)相扣，息息相關(guān),，任何一步都不能錯,。

1、團隊合作,、溝通非常重要,。就像比賽過程中某個小組出現(xiàn)專權(quán)現(xiàn)象，不聽取小組成員的看法,，導(dǎo)致小組屢次破產(chǎn),；最后經(jīng)過溝通協(xié)調(diào)，取得了很好效果,。所以一個人無論有多能干,，但卻始終不能樣樣做得到、做得好,。而領(lǐng)導(dǎo)者更重要的是要協(xié)調(diào)部門,、下屬之間的工作,，同時要充分調(diào)動團隊的積極性，團隊之間要互相溝通,、信任,。

2、要汲取經(jīng)驗教訓(xùn),，在教訓(xùn)中學(xué)習(xí),。人無完人，金無足赤,，孰能無過呢,？只要我們主動去處理好、改正,，避免下次再犯類似錯誤,，同時要勇于接受，勇于承擔(dān)所犯錯誤,，不能逃避,、推卸責(zé)任。那些年模擬經(jīng)營中的那些痛苦的教訓(xùn)和失敗我們可深切且具體體會過,。

3,、經(jīng)營過程中要根據(jù)市場的需求，調(diào)整生產(chǎn)線,，提高生產(chǎn)效率,。但不可盲目增加生產(chǎn)線，保持正常生產(chǎn)狀態(tài)下有足夠的資金周轉(zhuǎn)經(jīng)營,，如果一味提高生產(chǎn)效率,，盲目生產(chǎn)而忽視市場需求，導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)不靈,，產(chǎn)品積壓,，都有可能使企業(yè)面臨破產(chǎn)的隱患。

4,、要注重產(chǎn)品研發(fā),，市場的開拓。對于一個剛成立不久的企業(yè)來說,，產(chǎn)品的研發(fā)及市場的開拓是非常關(guān)鍵的,，首先我們要分析市場，確定目標(biāo)市場,，并去開發(fā)研究自己的產(chǎn)品,，產(chǎn)品的研發(fā)及市場開拓要領(lǐng)先，迅速占領(lǐng)市場,。如果許多企業(yè)同時讓某一產(chǎn)品進入市場,，不然很容易出現(xiàn)扎堆現(xiàn)象,，這時企業(yè)的品產(chǎn)競爭會更大。因此,，我們要根據(jù)市場不同的需求,，領(lǐng)先開發(fā)不同的產(chǎn)品，以至于能滿足消費者的需求,，迅速占領(lǐng)新的市場,。

這次實訓(xùn)讓我受益匪淺，讓我了解到實踐的重要性,，也讓我感受到一個企業(yè)

經(jīng)營的實際狀況,，打開了視野，增長了不少知識,，相信將會多以后我走進社會有很大的幫助,。其次，其中讓我了解到團隊的重要,，只有成員之間相互協(xié)作中,，才能使企業(yè)在長遠的未來發(fā)展下去。