制定計劃前,，要分析研究工作現(xiàn)狀,，充分了解下一步工作是在什么基礎上進行的，是依據(jù)什么來制定這個計劃的,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質的計劃嗎,？下面是小編帶來的優(yōu)秀計劃范文,，希望大家能夠喜歡!

招商部年度工作總結及明年工作計劃篇一

(三)用好用足稅收等優(yōu)惠政策。在國家,、市的政策范圍內,，結合實際，針對招商引資,，在稅收,、土地、用電用水價格等方面,，采用最優(yōu)惠,、靈活的政策，創(chuàng)造優(yōu)越條件吸引外來客商,。

(四)完善項目庫,，掌握切實準確的項目信息，形成儲備一批、洽談一批,、跟蹤一批,、建設一批、投產一批的梯次結構和良性發(fā)展格局,，努力把每一個招商引資項目都做扎實,、做成功。

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工作總結表述要求,。

要善于抓重點,。

總結涉及本單位工作的方方面面，但不能不分主次,、輕重,、面面俱到，而必須抓住重點,。什么是重點?是指工作中取得的主要經驗,，或發(fā)現(xiàn)的主要問題，或探索出來的客觀規(guī)律,。不要分散筆墨,，兼收并蓄。有些總結越寫越長,，固然有的是執(zhí)筆人怕掛一漏萬,，但也有的是領導同志怕自己所抓的工作沒寫上幾筆就沒有成績等等，造成總結內容龐雜,，中心不突出,。

招商部年度工作總結及明年工作計劃篇二

商百購物休閑廣場招商部，于201x年7月中旬在商百開發(fā)商的籌備下組建,。隸屬于商百經營管理公司籌備處?，F(xiàn)有編制3人，招商部經理一名,，招商主管2名,。招商部自組建以來，在公司領導和經管處領導下,，主要開展了以下工作：

1,、深入了解本物業(yè)結構和面臨市場現(xiàn)狀進行分析。

2,、對商丘本地零售市場開展市場調查,。

3、根據(jù)市調情況對本物業(yè)進行項目主體業(yè)態(tài)定位,。

4,、充分分析了本物業(yè)結構和市場需要,，確立了項目主體業(yè)態(tài)為銷品茂形式的購物中心業(yè)態(tài)。

6,、根據(jù)項目業(yè)態(tài)定位及業(yè)種配置制定了兩套招商框架條款,。

現(xiàn)階段開展工作：

進入8月份，招商部根據(jù)公司總經辦制定的招商框架條款,，展開實質性工作,，在籌備中心領導下開展框架條款業(yè)主認可工作。召開了首次業(yè)主招商工作懇談會,，招商部人員負責會議的通知和現(xiàn)場持續(xù)的維護,。并收集了業(yè)主對招商工作的意見、建議并進行了有效的解答,，使首次業(yè)主招商洽談會順利召開,，并完成了到場業(yè)主對本框架條款的簽字認可。目前簽字率以達70%以上,，后續(xù)補簽工作正在積極有序的開展,，為以后招商工作打下良好的基礎。

8月中旬,，深入落實經管公司的籌備工作,，并制定完善招商部各崗位職責，招商流程,。通過崗位職責和招商流程的制定,，對招商現(xiàn)場進行了部署。利用現(xiàn)有人力資源開展現(xiàn)場招商接待工作,，除了完成籌備中心領導安排的日常性工作,。招商部積極開展針對中央商場主力店招商目標信息收集工作。根據(jù)信息收集情況,，迅速分析消化,，并鎖定目標，開展了首次外聯(lián)工作,。目標區(qū)域為商丘周邊地市毫州蓋勝祥，永城永煤集團下屬公司先帥百貨,。重點展開了徐州方向的招商,。

根據(jù)首次外聯(lián)招商情況，有意向與本項目合作單位為徐州的新一佳,。通過與其拓展部聯(lián)系溝通,，得知其有在商丘拓展計劃。8月15日徐州新一佳拓展部經理首次對本物業(yè)進行了實地考察,，現(xiàn)場參觀了物業(yè),，進行了拍照記錄,，并向公司領導提出了建議和入駐所需物業(yè)標準。

8月中旬根據(jù)徐州新一佳和山東銀座的溝通,，公司負責人會同中央商場業(yè)主主要負責人,，對上述兩家展開首輪接確性談判。并對其主力業(yè)態(tài),、經營情況,，進行了實地考察了解。徐州新一佳主力店拓展以大賣場為主力店拓展,，要求營業(yè)面積在1萬平米以下,，對于本物業(yè)提出租一層中庭街和中央商場一層、二層全部的合作意向并建議公司進行多業(yè)態(tài)組合,。銀座主力店拓展以超市加百貨的復合型業(yè)態(tài),，作為其主力店拓展計劃，營業(yè)面積1---2萬平米,，對本項目有意全部承租,，但是其提出兩個問題1、改造費用1500萬,，2,、小業(yè)主問題。公司招商將銀座列為接洽第一目標,，新一佳列為第二目標,。

8月份招商部按照總經辦對以往主力店招商目標不明確，招商目標資源匱乏的現(xiàn)狀和要求積極通過網絡查詢商丘周邊地市大型零售商,，廣泛收集他們的年度拓展計劃和開店信息,，為下步招商儲備商戶資源便于主力店招商開展。結合招商工作開展發(fā)現(xiàn)本項目的招商有以下特點：

一,、目標客戶主次分明,。

首先是確定主力店，其作用主要有四個：

一.是有助于穩(wěn)定整個項目的經營,，主力店占有整個項目一半左右的營業(yè)面積,，其影響之大可想而知。知名度較高,、有良好業(yè)績記錄的主力店可使項目更加穩(wěn)定,，且有利于項目的可持續(xù)發(fā)展。

二.是知名的主力店的入駐能夠吸引投資商的眼球,，刺激未銷售鋪位的銷售,，以及對中小店群的招商。

四.是主力店的進駐能夠影響中小店的租金水平,，提高項目整體租金表現(xiàn)為下一項目打下基礎.

其次是在確定了主力店之后,，再確定中小店群,。其作用是按業(yè)態(tài)組合設計招入中小店群，以滿足項目商圈內不同層次,、不同需求的消費群的購物或消費需求,。

二、租金高低懸殊,，租期長短不一,。

主力店投資大，投資回收期長,，其租期要求一般需八年,、十年，有的,。

長達十五年,、二十年。其租金相對便宜的得多,，一般在第四年起,，租金開始遞增，遞增在3%~10%,。由于本物業(yè)小業(yè)主較多業(yè)主文化與經濟實力摻差不齊使主力店招商工作難度加大,，但是成功經營的主力店最終是有利于項目的可持續(xù)性發(fā)展。而中小型店的租期一般為3年左右,，租金較高,，一般在第三年起遞增租金。但是分塊招商是一項長期永續(xù)的工作對經營管理公司管理水平,經濟實力要求較高,現(xiàn)階段公司不具備這樣的管理實力和精力,也不可能長期負擔下去搞不好又會出現(xiàn)以前萬隆的狀況.

三,、招商時間長,。

地產商業(yè)的招商時間相對較長，從業(yè)態(tài)組合確定開始至項目全面營業(yè),，它可分為主力店和中小店群二個招商階段,。由于主力店決定項目成敗與否,我們要先確定主力店，并按其要求重新規(guī)劃設計業(yè)態(tài)布局,、改造相適應商業(yè)設施,，但這樣招商落地周期較長;而中小店群則對形成后的商業(yè)設施改造要求不大，因而中小店群的招商可使主力店群確定之后才正式進行,，當然項目在主力店招商期間可進行各類中小店的招商咨詢登記工作,。

招商的難度大主要原因在于如下四個方面：

二.主力商家從項目談判到裝修落位周期太長影響中小店群的入駐。

三.功能分區(qū)的招商進度影響了各類店的進駐決策,，按照合理的功能分區(qū)計劃，順利入駐相應的商店或服務機構可使各類店的經營互動起來,，對于項目和各店經營大大幫助,。而一旦某一類商店或服務機構招不進來,，則整個項目服務功能可能不盡理想，特別是能夠吸引人氣的各類主力精品店.餐飲店或同類店中知名店(特色店)沒法進來時,，更是影響了整體的經營,。

四.是項目較低的宣傳費用造成項目在商業(yè)圈里知名度較低，加上經管公司缺乏經驗,，使招商難度進一步提高,。

五.主力店招商困難重重項目招商最佳時機已過，需要盡快展開全方位招商工作,。

五,、招商技術要求高。

招商技術要求高主要表現(xiàn)在四個方面：

一.是招商人員需具備豐富的零售服務知識,。招商人員必須熟悉商品或服務的類別及特點,、商品或服務組合原理、價格面,、產品線,、房地產開發(fā)、物業(yè)管理等相關的基本知識;掌握市場學,、經濟學,、管理學中的一些基本原理;了解租賃、消費,、產品,、銷售等相關的法律法規(guī)。

二.是招商人員需具備較強的招商技巧和談判能力,。由于招商難度大,，這就要求招商過程中使用一些技巧，如制造某些位置有多家入駐的搶手局勢等等;在招商前期,，主力店的招商工作異常艱難,，要在了解招商目標之后制定出吸引其入駐的條件和談判策略，并爭取同時分別與不同的多家主力店洽談入駐意向,、條件,。

三.是需具備較強的評估能力。對租戶的評估,，其評估的內容包括資金實力,、經營業(yè)績、經營特色,、注冊資本金,、管理層的管理能力、營業(yè)額及其增長率,、財務狀況,、合作意愿程度等項目,，并按一定標準進行量化評估，為選擇租戶決策提供科學的數(shù)據(jù)及報告,。

四.是需合理的招商推廣策略,。招商推廣的好壞將影響到資金的預算和招商效果，招商推廣策略應符合招商策劃內容的要求,，并圍繞項目的市場定位,、功能定位和亮點設計等內容進行招商推廣策略的制訂和實施，以保證招商工作少投資,，高效率,。

招商部年度工作總結及明年工作計劃篇三

在區(qū)旅游局的指導和關懷下，堅持以“xxxx”重要思想為指導,，按照比學趕超爭先進,、苦干五年爭第一的工作要求和奮斗目標，項目招商引資工作整體推進,，實現(xiàn)了新的突破,，現(xiàn)將一年來的工作情況。

總結,。

如下：

今年年初,，招商部整體納入開發(fā)總公司，真正以市場化運作方式進行對外招商引資工作,，并將辦公地點設在市中心,，優(yōu)化了辦公環(huán)境，為招商引資樹立起良好的形象,。同時完善了公司管理制度,，并從社會上吸納了十余名優(yōu)秀專業(yè)人才，現(xiàn)公司大專以上學歷占總人數(shù)的70%,，本科以上人員占到了50%,。

在工作上堅持產業(yè)運營、土地運營,、資產運營相結合的公司運營理念,，利用土地、地熱,、水面等資源優(yōu)勢,，構筑特色，做好特色招商的文章,，引入大財團,、大項目，全面合作、整體開發(fā),，回避投資壓力和風險,，保證開發(fā)的持續(xù)性,，提高項目運營的核心競爭力,。

招商部年度工作總結及明年工作計劃篇四

公司招商將百貨主力店蕪湖華億百貨列為接洽第一目標，雄風列為第二目標,。超市主力店韓國樂天瑪特為第一目標,，上海華聯(lián)為第二目標。（其它百貨和名品見附件）按照市場部領導指示招商部大唐國際城招商目標明確對于招商目標資源匱乏的現(xiàn)狀和要求積極通過網絡查詢蕪湖周邊地市大型零售商,，廣泛收集他們的年度拓展計劃和開店信息,，為下步招商儲備商戶資源便于主力店招商開展。結合招商工作開展發(fā)現(xiàn)本項目的招商有以下特點：

一,、目標客戶主次分明首先是確定主力店,，其作用主要有四個。

1,、是有助于穩(wěn)定整個項目的經營,，主力店占有整個項目一半左右的營業(yè)面積，其影響之大可想而知,。知名度較高,、有良好業(yè)績記錄的主力店可使項目更加穩(wěn)定，且有利于項目的可持續(xù)發(fā)展,。

2,、是知名的主力店的入駐能夠吸引投資商的眼球，刺激未銷售鋪位的銷售,，以及對中小店群的招商,。

4、是主力店的進駐能夠影響中小店的租金水平,，提高項目整體租金表現(xiàn)為下一項目打下基礎,。

其次是在確定了主力店之后，再確定中小店群,。其作用是按業(yè)態(tài)組合設計招入中小店群,，以滿足項目商圈內不同層次、不同需求的消費群的購物或消費需求,。

二,、租金高低懸殊，租期長短不一主力店投資大,，投資回收期長,，其租期要求一般需八年、十年，有的長達十五年,、二十年,。其租金相對便宜的得多，一般在第四年起,，租金開始遞增,，遞增在2%~10%。由于本物業(yè)小業(yè)主較多業(yè)主文化與經濟實力摻差不齊使主力店招商工作難度加大,，但是成功經營的主力店最終是有利于項目的可持續(xù)性發(fā)展,。而中小型店的租期一般為3年左右，租金較高,，一般在第三年起遞增租金,。

但是分塊招商是一項長期永續(xù)的工作對經營管理公司管理水平，經濟實力要求較高,，現(xiàn)階段公司不具備這樣的管理實力和精力,，也不可能長期負擔下去搞不好又會出現(xiàn)空鋪轉讓的狀況。

三,、招商時間長地產商業(yè)的招商時間相對較長,，從業(yè)態(tài)組合確定開始至項目全面營業(yè)，它可分為主力店和中小店群二個招商階段,。由于主力店決定項目成敗與否,，我們要先確定主力店，并按其要求重新規(guī)劃設計業(yè)態(tài)布局,、改造相適應商業(yè)設施,，但這樣招商落地周期較長；而中小店群則對形成后的商業(yè)設施改造要求不大,，因而中小店群的招商可使主力店群確定之后才正式進行,，當然項目在主力店招商期間可進行各類中小店的招商咨詢登記工作。

四,、招商難度大招商的難度大主要原因在于如下四個方面,。

1、是項目建設工期未定,，招商部對項目的現(xiàn)有工程進度情況不不了解,，無法詳細解答主力店給出的時間節(jié)點等問題。

2,、主力商家從項目談判到裝修落位周期太長影響中小店群的入駐,。

3、功能分區(qū)的招商進度影響了各類店的進駐決策,，按照合理的功能分區(qū)計劃,，順利入駐相應的商店或服務機構可使各類店的經營互動起來,，對于項目和各店經營大大幫助。而一旦某一類商店或服務機構招不進來,，則整個項目服務功能可能不盡理想,，特別是能夠吸引人氣的各類主力精品店。餐飲店或同類店中知名店（特色店）沒法進來時,，更是影響了整體的經營,。

4、主力店招商困難重重,，有的主力店需要登門拜訪等形式遞送招商手冊和項目講解讓主力店商戶全方位了解大唐國際城項目工作進展,。

五、招商技術要求高招商技術要求高主要表現(xiàn)在四個方面,。

（1）是招商人員需具備豐富的零售服務知識。招商人員必須熟悉商品或服務的類別及特點,、商品或服務組合原理,、價格面、產品線,、房地產開發(fā),、物業(yè)管理等相關的基本知識；掌握市場學,、經濟學,、管理學中的`一些基本原理；了解租賃,、消費,、產品、銷售等相關的法律法規(guī),。

（2）是招商人員需具備較強的招商技巧和談判能力,。由于招商難度大，這就要求招商過程中使用一些技巧,，如制造某些位置有多家入駐的搶手局勢等等,；在招商前期，主力店的招商工作異常艱難,，要在了解招商目標之后制定出吸引其入駐的條件和談判策略,，并爭取同時分別與不同的多家主力店洽談入駐意向、條件,。

（3）是需具備較強的評估能力,。對租戶的評估，其評估的內容包括資金實力,、經營業(yè)績,、經營特色,、注冊資本金、管理層的管理能力,、營業(yè)額及其增長率,、財務狀況、合作意愿程度等項目,，并按一定標準進行量化評估,，為選擇租戶決策提供科學的數(shù)據(jù)及報告。

（4）是需合理的招商推廣策略,。招商推廣的好壞將影響到資金的預算和招商效果,，招商推廣策略應符合招商策劃內容的要求，并圍繞項目的市場定位,、功能定位和亮點設計等內容進行招商推廣策略的制訂和實施,，以保證招商工作少投資，高效率,。

六,、根據(jù)上述分析制定下步工作計劃。

1,、九月中旬完成招商項目業(yè)態(tài)定位,。

整體定位為購物中心，內含超市主力店,，百貨主力店,，專業(yè)主力店（餐飲）。

2,、九月底完成項目招商基本原則制定,。

第一基本原則：先進行業(yè)態(tài)設計和招商工作，后進行規(guī)劃設計,。

第二基本原則：要維護購物中心的統(tǒng)一主題形象和統(tǒng)一品牌形象,，事先進行統(tǒng)一的理念設計是基礎。招商要始終注意維護和管理好已確定的經營主題和品牌形象,。

第三基本原則：購物中心的招商目標要能夠在功能和形式上同業(yè)差異,、異種業(yè)態(tài)互補。

第四基本原則：購物中心經營方式的選擇原則,。第五基本原則：招商順序原則,。核心主力店先行，輔助店隨后的原則,；吸引人氣較多業(yè)態(tài)先行,，零售購物項目優(yōu)先，輔助項目配套的原則,。

第六基本原則：核心主力店招商布局原則,，從整體布局上有利于人流進入主力店,，同時也便于從主力店向其它區(qū)域回旋，通道好比血管,，要方便人流的回旋,。

第七基本原則：特殊商戶招商優(yōu)惠原則。

第八基本原則：租賃經營采用放水養(yǎng)魚的原則,。

第九基本原則：統(tǒng)一招商的“管理"要充分體現(xiàn)和強調對商戶的統(tǒng)一服務,。

第十基本原則：購物中心要具備完善物業(yè)服務系統(tǒng)，重視知識管理,，為購物中心管理者,、廣大簽約商戶和顧客都提供便利。

招商部年度工作總結及明年工作計劃篇五

xx城招商部,，于20xx年八月上旬籌備組建?，F(xiàn)有編制6人，招商部經理1名,，招商主管4名,，文員1人。招商部自組建以來,，在公司領導和市場部領導下，主要開展了以下工作,。

1,、深入了解本物業(yè)結構和面臨市場現(xiàn)狀進行分析。

2,、對蕪湖縣本地零售市場開展市場調查,。

3、根據(jù)市調情況對本物業(yè)進行項目主體業(yè)態(tài)定位,。

4,、充分分析了本物業(yè)結構和市場需要，確立了項目主體業(yè)態(tài)為shoppingmall形式的購物中心業(yè)態(tài),。

6,、根據(jù)項目業(yè)態(tài)定位及業(yè)種配置制定招商方案。

進入8月份,，招商部根據(jù)公司市場部制定的招商框架條款,，展開實質性工作，在市場部領導下開展目標客戶市場調研工作,。并收集了商戶對招商工作的意見,、建議并進行了有效的解答，使首次接觸我公司招商工作的商戶能更好的去了解大唐國際城,，為以后招商工作打下良好的基礎,。

8月中旬,，深入落實公司的招商團隊籌建工作，并制定完善招商部各崗位職責,，招商流程,。通過崗位職責和招商流程的制定，對招商部員工現(xiàn)場進行了部署,。

利用現(xiàn)有人力資源開展市場招商走訪工作,，除了完成市場部領導安排的日常性工作。招商部積極開展針對蕪湖縣主力店招商目標信息收集工作,。根據(jù)信息收集情況,，迅速分析消化，并鎖定目標,，開展了首次外聯(lián)工作,。目標區(qū)域為蕪湖縣周邊地市宣城市、蕪湖市,、南陵縣,，重點展開了超市主力店和大百貨方向的招商,。

一,、超市主力店。

1,、有意向與本項目合作單位為上海華聯(lián)超市,，通過與其拓展部聯(lián)系溝通,，得知其有在蕪湖縣拓展計劃。

8月7日合肥上海華聯(lián)超市拓展部經理首次對本物業(yè)進行了實地考察,，進行了拍照記錄,，并向公司領導提出了建議和入駐所需物業(yè)標準。

2,、我方意向客戶為樂天瑪特超市公司(韓國企業(yè)),，通過與其拓展部聯(lián)系溝通，邀請公司拓展經理在蕪湖縣拓展計劃,。并向樂天瑪特公司中國總部領導提出了建議和入駐所需物業(yè)標準,。

二、大百貨主力店,。

1,、蕪湖華億國際購物中心有限責任公司隸屬于安徽華億集團，其旗下共經營華億國際購物中心a,、b座兩大百貨商場,，總經營面積12.3萬平方米，共經營1500多個品牌,，8萬余種商品,。是目前安徽面積最大,、品類最多、功能最全的現(xiàn)代化百貨商廈,。

蕪湖華億國際購物中心定位于中高檔商場,，以精品時尚為指引，服務社會主流群體,，引領城市時尚潮流,。商場a、b座分別于20xx年和20xx年開業(yè),，位于蕪湖市最繁華的.中山路步行街的中段,，背靠鏡湖旖旎風光，地理位置十分優(yōu)越,，交通便捷,。內部裝飾新穎、典雅,、氣派非凡,，是城市商業(yè)特別是中高檔商業(yè)的旗幟樓和標志樓。

20xx年,，華億集團在保持穩(wěn)步增長的同時,，正式啟動了華億國際北樓二期工程建設。新建工程建成之后增加了17000平方米經營面積,，與華億國際購物中心b座貫通一體,。同時還針對改造后的華億國際a、b座重新定位,、a座定位主題百貨店，b座定位主力百貨店,，形成互補,，強化優(yōu)勢，引進商務會所,、高檔餐廳,、五星影院、健身,、美容館等,，形成多業(yè)態(tài)、多功能的一站式服務模式,。20xx年初,，根據(jù)蕪湖市場和百貨業(yè)態(tài)的未來發(fā)展需要，繼續(xù)對傳統(tǒng)百貨業(yè)態(tài)進行更新和補充,。

2,、安徽雄風百貨廣場是浙江雄風集團投資并自主經營的第二家大型連鎖百貨商場,，于20xx年10月30日開業(yè)，總建筑面積40000多平方米,，是皖東南最具規(guī)模的大型百貨商場(南陵縣雄風百貨),。

以“規(guī)模化,、功能化,、品牌化”為經營定位，面向城鄉(xiāng)大眾,、貼近百姓生活,、引領時尚潮流，以先進的管理模式,、流行時尚的商品和舒適的購物環(huán)境為廣大消費者提供優(yōu)質的服務,。

8月中旬根據(jù)和以上的主力店溝通，并對其主力業(yè)態(tài),、經營情況,，進行了實地考察了解。超市拓展以大賣場為主力店拓展,，要求營業(yè)面積在1萬平米以上,，百貨主力店拓展以百貨加生活廣場的復合型業(yè)態(tài)，作為其主力店拓展計劃,，營業(yè)面積2---5萬平米,，餐飲部分主力餐廳為當?shù)剡B鎖餐飲和國內知名餐飲連鎖為主，美食廣場是一個規(guī)劃設計獨具特色,，裝修別具有風格,，盡量營造一個舒適的環(huán)境。

匯聚天下精美小吃,，經營品種上絕不是千篇一律,，在每個地區(qū)力求做出本地的特色，根據(jù)周邊環(huán)境和當?shù)厝说娘嬍沉晳T來選擇經營品種,，以此吸引消費者,。

招商部年度工作總結及明年工作計劃篇六

辭舊迎新，20xx年很快就過去了,，在這一年里,，我認真履行職責，在公司領導的關心,、幫助下,，在我部門員工的大力支持、密切配合下，帶領部門員工強管理,、挖潛力,，取得了一定的成績，現(xiàn)將一年來工作情況報告如下,，不當之處請指正,。

招商部緊緊圍繞企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，把握好發(fā)展方向,?！罢也罹唷⒅卣猩?、盡責任”在項目的招商過程中把員工的思想和行動統(tǒng)一到企業(yè)的方針上來,。通過努力，招商部內部營造出了上下同心求業(yè)績的良好氛圍,，凝聚力增強的同時,，團隊建設、系統(tǒng)招商,、服務管理等各項工作都做出了不俗的成績,。上半年完成了c、e兩區(qū)進行業(yè)態(tài)優(yōu)化統(tǒng)一招商,，下半年完成了a,、b區(qū)業(yè)主續(xù)租工作同時正在進行經營戶續(xù)租調整業(yè)態(tài)分類，以增強市場的核心競爭力,。

公司對招商部的每一位員工都嚴格要求,，力求人人都是精英。通過內部體系架構上的規(guī)范化,，進一步明確分工,、職責到位。部門內部按工作內容,，劃分了業(yè)務團隊與服務團隊,，以進行部門工作的全面聯(lián)系與溝通。在這些基礎團隊建設工作初步完成之后,，逐步開展團隊能力提升工程，通過內部培訓和經驗交流等多種形式,，提升營銷隊伍的溝通技巧和業(yè)務能力,。并在各區(qū)域的掃描式走訪、招商的流程梳理,、商戶經營理念的有效提高,、工作細節(jié)的'有力執(zhí)行等各個方面加以改進與完善，進一步通過團隊的凝聚力與執(zhí)行力的建設來增強招商環(huán)節(jié),、商業(yè)服務管理的整體提升,。

針對城北區(qū)域內市場的特征,，在招商過程中，我們卻始終保持寧缺毋濫,、特色商業(yè)的招商理念,，克服商業(yè)大環(huán)境、區(qū)域本位主義,、貧乏的經營理念等種種不利因素,，圓滿完成了c、e區(qū)的招商工作,。引入了一大批代表本地區(qū)最具競爭力的陶瓷批發(fā)商,，在此基礎上，招商部通過擴大招商力度,，拓展可利用資源,，先后把c5、e10,、e11進行業(yè)態(tài)分類,，形成地板區(qū)、五金油漆區(qū),、木門移門區(qū),，完成招商任務、填充業(yè)態(tài)的同時,，在市場后續(xù)招商中的產生了良好的積極性和指向性,。最大化的保證了明珠世貿商城業(yè)態(tài)豐富性、獨特性及延展度,。在招商的過程中,，招商部的員工積極配合和指導商家的貨品選擇、價值提升,、裝修設計和裝修流程等系列工作,，與商戶建立了長久、穩(wěn)固的戰(zhàn)略合作關系,，為下一步的招商工作打下良好的基礎,，也為舉辦大型活動、會展能夠得到商戶全力支持埋下了伏筆,。

為配合公司開業(yè)兩周年活動,，通過有效形式提升整體商業(yè)氛圍，于10月份至12月份間,，在公司領導和整個部門的不懈努力下,，成功舉辦6次建材走進社區(qū)活動和一次明珠建材團購活動。在鹽城百姓心目中上產生了良好的氛圍。提升了明珠世貿商城及公司的整體形象,，樹立了客戶,、民眾的信心。

招商是一項長期性,、復雜性,、效果不確定性的工作，各種因素均可以制約和改變招商的結果,，對于處于第一線的招商部來說,，工作的難度和挑戰(zhàn)性不言而喻。為了更好的完成招商工作,，客戶信息儲備,、拓寬信息源、增強招商工作一線人員的“釘子精神”,、工作信心和改善畏難情緒等工作,，對于目前招商基礎隊伍的經驗、自信心等問題,，還需要長時間的磨練與實踐,。

招商部年度工作總結及明年工作計劃篇七

辭舊迎新，20xx年很快就過去了,，在這一年里,，我認真履行職責，在公司領導的關心,、幫助下,，在我部門員工的大力支持、密切配合下,，帶領部門員工強管理,、挖潛力，取得了一定的成績,，現(xiàn)將一年來工作情況報告如下,，不當之處請指正。

一,、20xx年主要工作概述,。

招商部緊緊圍繞企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，把握好發(fā)展方向,?！罢也罹唷⒅卣猩?、盡責任”在項目的招商過程中把員工的思想和行動統(tǒng)一到企業(yè)的方針上來。通過努力，招商部內部營造出了上下同心求業(yè)績的良好氛圍,，凝聚力增強的同時,，團隊建設、系統(tǒng)招商,、服務管理等各項工作都做出了不俗的成績,。上半年完成了c、e兩區(qū)進行業(yè)態(tài)優(yōu)化統(tǒng)一招商,，下半年完成了a,、b區(qū)業(yè)主續(xù)租工作同時正在進行經營戶續(xù)租調整業(yè)態(tài)分類，以增強市場的核心競爭力,。

二,、團隊的搭建、流程梳理及細化管理工作,。

公司對招商部的每一位員工都嚴格要求,，力求人人都是精英。通過內部體系架構上的規(guī)范化,，進一步明確分工,、職責到位。部門內部按工作內容,，劃分了業(yè)務團隊與服務團隊,，以進行部門工作的全面聯(lián)系與溝通。在這些基礎團隊建設工作初步完成之后,，逐步開展團隊能力提升工程,，通過內部培訓和經驗交流等多種形式，提升營銷隊伍的溝通技巧和業(yè)務能力,。并在各區(qū)域的掃描式走訪,、招商的流程梳理、商戶經營理念的有效提高,、工作細節(jié)的有力執(zhí)行等各個方面加以改進與完善,，進一步通過團隊的凝聚力與執(zhí)行力的建設來增強招商環(huán)節(jié)、商業(yè)服務管理的整體提升,。

三,、圓滿完成各項招商任務指標。

針對城北區(qū)域內市場的特征,，在招商過程中,，我們卻始終保持寧缺毋濫、特色商業(yè)的招商理念,，克服商業(yè)大環(huán)境,、區(qū)域本位主義,、貧乏的經營理念等種種不利因素，圓滿完成了c,、e區(qū)的招商工作,。引入了一大批代表本地區(qū)競爭力的陶瓷批發(fā)商，在此基礎上,，招商部通過擴大招商力度,，拓展可利用資源，先后把c5,、e10,、e11進行業(yè)態(tài)分類，形成地板區(qū),、五金油漆區(qū),、木門移門區(qū)，完成招商任務,、填充業(yè)態(tài)的同時,，在市場后續(xù)招商中的產生了良好的積極性和指向性?；谋ＷC了明珠世貿商城業(yè)態(tài)豐富性,、獨特性及延展度。在招商的過程中,，招商部的員工積極配合和指導商家的貨品選擇,、價值提升、裝修設計和裝修流程等系列工作,，與商戶建立了長久,、穩(wěn)固的戰(zhàn)略合作關系，為下一步的招商工作打下良好的基礎,，也為舉辦大型活動,、會展能夠得到商戶全力支持埋下了伏筆。

四,、市場宣傳工作的圓滿完成,。

為配合公司開業(yè)兩周年活動，通過有效形式提升整體商業(yè)氛圍,，于10月份至12月份間,，在公司領導和整個部門的不懈努力下，成功舉辦6次建材走進社區(qū)活動和一次明珠建材團購活動,。在鹽城百姓心目中上產生了良好的氛圍,。提升了明珠世貿商城及公司的整體形象，樹立了客戶,、民眾的信心,。

五,、工作中存在的問題與不足。

1,、招商是一項長期性,、復雜性、效果不確定性的工作,，各種因素均可以制約和改變招商的結果，對于處于第一線的招商部來說,，工作的難度和挑戰(zhàn)性不言而喻,。為了更好的完成招商工作，客戶信息儲備,、拓寬信息源,、增強招商工作一線人員的“釘子精神”、工作信心和改善畏難情緒等工作,，對于目前招商基礎隊伍的經驗,、自信心等問題，還需要長時間的磨練與實踐,。

2,、細節(jié)處理方面，尤其是一些輔助性的操作細節(jié)上,，還有進一步加強的空間,。

3、在招商與商戶經營的過程中發(fā)現(xiàn),，有一部分消費者對明珠商貿城不夠了解,，如何更好的利用明珠商貿城的平臺來引導周邊地區(qū)消費者，發(fā)掘其消費潛力,，是目前展示區(qū)面臨的問題,。

最后，在新的一年,，招商部所有員工,，將繼續(xù)加強學習，精通相關業(yè)務知識,，提升招商技能和服務水平,。為未來打好攻堅戰(zhàn)，創(chuàng)造有利的先決條件,。

招商部年度工作總結及明年工作計劃篇八

一年來,，我們相繼接待了深圳朗鉅、中能集團,、北京和平鴻源,、美國杰諾康(天津)公司,、中信集團、和記黃浦,、花旗建設,、中糧集團、中外貿,、中經投資,、中石化、浙江萊茵等財團企業(yè)和上市公司共計60余組團,。并與10余家公司集團簽署了合作協(xié)議或意向,。

今年國家土地審批政策緊縮，致使部分項目建設受到了制約,，因此,，我們將重點工作放在了盤活現(xiàn)有符合國家政策要求的土地資源上：

今后工作的打算。

(一)進一步加強投資軟環(huán)境建設,，強化服務意識,，充分發(fā)揮招商部門的職能作用，堅持誠信招商,，服務為本,，打造一流的投資平臺，創(chuàng)造良好的招商引資環(huán)境,，樹立“人人都是開放形象,，處處都是投資環(huán)境”的社會氛圍。

(二)著眼于長遠發(fā)展,，兼顧現(xiàn)狀,，進一步完善地區(qū)的城市、土地利用等規(guī)劃,，使這些規(guī)劃更具可操作性,、科學性、合理性,。

招商部年度工作總結及明年工作計劃篇九

武商建二商場總經理xx年全體建二人緊緊圍繞“差異化經營,，提升品牌內涵”的經營戰(zhàn)略以及“打造企業(yè)執(zhí)行力”的管理戰(zhàn)略這兩條主線開展工作，并取得了突破性的進展,。

一,、經營業(yè)績穩(wěn)步上升，銷售突破億元大關,。實際銷售完成年度考核計劃的130%,，同比增長15%，所實現(xiàn)的純利同比增長381%,。確立了武商建二在青山區(qū)域市場的市場地位,。經營調整成效凸顯,。全年引進新渠道104個，淘汰品牌123個,，調整率達70%以上,。全場七大品類均實現(xiàn)20%以上的增幅，和最低毛坪較去年增長26%和13%,。兩個工程兩手齊抓,。“打造20個百萬品牌”和“引進10個成熟品牌”的“兩手抓”工程,，有21個品牌實現(xiàn)了銷售過百萬的業(yè)績,，整體銷售同比增長36%，占全場銷售總額的27%,。擴銷增利企劃先行。突破常規(guī),，通過整合資源,，把握熱點，推出個性化的營銷活動,，在營銷造勢上始終保持區(qū)域優(yōu)勢,。

二、服務體系不斷完善,，現(xiàn)場管理成效斐然04年建二狠抓現(xiàn)場管理,，全面推行“親情式服務”體系，在一線員工中開展“服務意識”的大討論,。對商場硬件設施進行了全面維修和整改,，使賣場形象煥然一新。三,、“執(zhí)行”觀念深入人心,，人力資源不斷挖潛。以“打造企業(yè)執(zhí)行力”為指導思想貫穿全年的培訓工作,。共進行了900多小時,，萬余人次的各類培訓，真正實踐了建立學習型組織,，培養(yǎng)知識型人才的工作要求,。進行了兩次較大規(guī)模的輪崗，涉及崗位異動37人,，在員工中形成了強烈的反響,。

xx年的工作成績顯著，但也存在以下六點制約企業(yè)發(fā)展的問題：問題一：經營結構與發(fā)展目標不協(xié)調的狀況依然非常明顯,。問題二：對市場形式的預見性與具體經營舉措實施之間存在矛盾,。問題三：促銷形式的單一性和不可替代性禁錮了營銷工作的發(fā)展,。問題四：日常性的銷售與熱點性的銷售差異仍未縮小，反而有擴大的趨勢,。問題五：全場性應季商品的貨源及結構問題沒有改變問題六：供應商渠道的整合在04年雖有改變,，但效果并不明顯。

20xx年,，青山周邊區(qū)域的商業(yè)競爭將日趨白熱化,。面對前有中南銷品貿的整裝待業(yè)，后有青山百貨的步步緊追,，我們將從以下幾個方面重點入手：

一,、抓春節(jié)市場，確保開門紅,，誓奪年度目標以春節(jié)營銷工作為先導,，全面實施旺季市場經營戰(zhàn)略，確保一,、二月份開門紅及年度經營目標的順利實現(xiàn),。

二、準確把握市場定位,，實施差異化經營略微調高經營檔次,，跟青商、徐東,、銷品茂實行整體錯位,，打造區(qū)域時尚百貨。特別是在區(qū)域市場內實現(xiàn)主流品牌*經營的格局,。

三,、組建貨品部，實施進銷分離,，加大招商調整力度通過組織架構的健全,，為加快調整進度提供有力的軟環(huán)境，使調整工作一步一個腳印地向前發(fā)展,，從而達到區(qū)域百貨經典的經營格局,。

四、以四樓的改造與經營為契機,，全面整合場內資源做強做大是企業(yè)經營的第一要務,。以開發(fā)擴大四樓經營面積和內容作為05年的首要任務，進一步提升商場的經營功能,，開發(fā)新的經濟增長點,。

五、狠抓百萬品牌，全面發(fā)揮二八效應要從招商,、裝修,、營銷、人員,、考核等各方面全面整合,，提高百萬品牌的成功率、成活率,，使已有的百萬品牌發(fā)揮領軍作用,。

六、狠抓渠道優(yōu)化,，減小因供應商實力弱對經營造成的制約在渠道整合上選擇有實力的品牌和供應商,，淘汰或擇優(yōu)選擇一些非廠商或一級代理商的供應商，在營銷,、價格,、貨源、退換貨等方面爭取更多的政策,。

七,、科學分析，力求突破,，全面推行親情化營銷05年的營銷工作要突破較為單一的促銷模式，加強情感式營銷,。通過宣傳,、陳列、服務整體造勢,，包裝更生活化,、時尚化，達到吸引客源,，促進銷售的目的,。

八、實施員工素質工程,，實現(xiàn)人才發(fā)展戰(zhàn)略轉型20xx年,，我們將加大企業(yè)人才的培養(yǎng)和儲備力度，實施培訓“五個一”工程,。同時,，加大企業(yè)制度的執(zhí)行力度，進一步規(guī)范全場員工的工作行為,，形成,、規(guī)范的良好工作氛圍。

招商部年度工作總結及明年工作計劃篇十

20__年，夏鐸鋪鎮(zhèn)立足本鎮(zhèn),、服務金洲新區(qū),、對接先導區(qū)，以機械工業(yè)園為載體,，堅持面向長株潭,、面向機械及配套產業(yè)、面向市內外遷企業(yè),，全面提升招商工作思路,，創(chuàng)新招商舉措，克服金融危機的不利影響快速推進招商引資工作,。全年共引進規(guī)模以上項目18個,，其中工業(yè)項目16個，合同引資4.6億元,，全年共計開工項目26個,，至09年10月份，投入項目建設資金3.2億元,，預計全年竣工項目12個,。(以上數(shù)據(jù)請參照報表)。

上半年一季度,，受金融危機的影響,，市場信心不足，項目建設也停滯不前,，我鎮(zhèn)根據(jù)實際情況,，精心組織召開企業(yè)業(yè)主座談會，冷靜分析形勢,，全面搞好相關政務服務和融資工作牽線搭橋,，動員企業(yè)在金融危機大背景下，抓住建筑材料價格下降,、勞動力成本下降的機遇,，千方百計啟動項目建設工作，宏浩家具,、源興鎢業(yè),、龍鳳機械、廣興機械,、唯一化工,、建良機械、中醇化工,、文聯(lián)機械,、銀寧二期等12個原有合同項目全部實現(xiàn)開工,，并大部分在今年實現(xiàn)了竣工投產。

在國家宏觀經濟政策調整和市場信息不斷變化的情況下,，我們幫企業(yè)抓住國家信貸和地根寬松,、工程機械行業(yè)復蘇的有利契機，動員方圓冶金,、華泰涂料于逆勢中崛起,，各投入20__多萬元啟動了二期工程建設，為園區(qū)企業(yè)恢復信心,，搶抓機遇謀求發(fā)展做出了好的典范,。

我們堅持面向長株潭、面向市內外遷企業(yè),、面向機械及配套產業(yè),，以專業(yè)隊伍發(fā)揮釘子精神有的放矢開展招商工作。派出專業(yè)小分隊常駐長株潭地區(qū),，緊盯城市發(fā)展拆遷的區(qū)域,、機械產業(yè)集中的區(qū)域，并結合園區(qū)現(xiàn)在企業(yè)因業(yè)務往來掌握的投資等信息,，進行地毯式的摸查和拜訪,，共發(fā)放招商宣傳資料200多份，拜訪企業(yè)120多家,，發(fā)放邀請函100多份,，很好的擴大了我鎮(zhèn)機械工業(yè)園區(qū)在長沙市的知名度和影響力，捕捉到了一批優(yōu)質的投資信息,，這種真誠的上門招商拜訪方式得到了企業(yè)主的一致肯定,，讓他們充分感受到了我們對發(fā)展工業(yè)、吸納外來資金和引進項目的決心和誠意,，也從側面對我們的服務和當?shù)氐慕洕l(fā)展環(huán)境充滿信心。全年共捕捉到有價值的投資信息近100條,，并有效的進行了跟蹤落實,，很好的化解了金融危機帶來的企業(yè)投資信心不足，投資信息不多帶來的負面影響,。

在金融危機的影響下,，我們不但未收縮園區(qū)的資金投入，相反千方百計籌措資金,，加大對園區(qū)基礎設施的投入力度,。共有效組織資金3000多萬元，搞好了園區(qū)主干道的水泥路面硬化,、配套搞好了下水道,、綠化、亮化等工程，并將金洲南線向南延升2.5公里,，計劃對接省道s208線,，可新增開發(fā)利用土地3000畝以上，為園區(qū)今后8—10年的發(fā)展儲備了土地,。園區(qū)基礎設施的進一步完善,、日益顯現(xiàn)的交通區(qū)位優(yōu)勢和長株潭地區(qū)具有比較優(yōu)勢的供地價格，吸引了大量企業(yè)前來考察,。

對園區(qū)的經濟發(fā)展軟環(huán)境,，我們一方面全方位提高服務水平，真正實現(xiàn)了政務手續(xù)的全程代理,，并千方百計替企業(yè)主著想,，在自來水開戶、變壓器安裝等工程中,，想企業(yè)之所想,，幫企業(yè)想辦法節(jié)省資金，減少建設周期,。對園區(qū)周邊環(huán)境,，以鐵的手腕進行整治，堅決杜絕任何形式的無理阻工,、強包強攬等經濟環(huán)境問題,，受到企業(yè)主的一致好評。

對捕捉來的信息和前來考察的客商,，我們進行了認真的分類分析,，立足于三個層面，由專業(yè)隊伍專業(yè)人員做好做實基礎工作,，堅持并鞏固招商成果,，重大項目主要領導重點跟蹤聯(lián)系，發(fā)展?jié)摿Υ蟮闹卮箜椖课覀兪且恍瞧谝淮蔚木o密而有針對性的聯(lián)系,，力爭由投資信息轉變成有重大投資意向的項目,。全年共合同引進項目18個，合同引資4.6億元,，聯(lián)絡藥機,、榮川機械、聯(lián)絡鍋爐,、天誠包裝,、一力涂料、麓山機械,、金門酒業(yè)等一批優(yōu)質項目都成功簽約落戶并啟動建設,。

憩地,，為我鎮(zhèn)今后引進戰(zhàn)略投資者開發(fā)經營發(fā)展生態(tài)旅游產業(yè)打好了基礎。

我們借先導區(qū)中心示范鎮(zhèn)建設的契機,，高標準搞好了中心集鎮(zhèn)的規(guī)劃工作,，并于近期啟動了相關項目的對外招商發(fā)布，將于明年掀起新型集鎮(zhèn)建設的高潮,。我們將三產業(yè)定位于我鎮(zhèn)今后重點發(fā)展一個產業(yè),，已經聯(lián)系了有遷址意向的湖南環(huán)境生物職業(yè)技術學院和湖南信息職業(yè)技術學院來我鎮(zhèn)多次考察，想盡一切辦法促成項目于明年落戶,，通過學校的引進帶動集鎮(zhèn)和三產業(yè)的開發(fā)建設,。

明年，我們招商引資的工作思路是：工業(yè)招商堅持三個面向,、三產招商齊頭并進,，立足專業(yè)招商、定點招商,、全民招商三個層面,，不斷創(chuàng)新方式在招大引強上取得更大更好突破。確保全年能引進15個以上項目,，其中工業(yè)項目10個,，億元以上項目1個的目標。

一是鞏固園區(qū)合同和意向項目,，促項目快速建設投產,。對園區(qū)的合同項目，我們協(xié)助企業(yè)加快建設步伐,，確保在今年能新竣工投產12個規(guī)模以上工業(yè)項目的基礎上,，明年再實現(xiàn)12個以上項目建成投產。對星邦重工,、久潤機械,、意毫電器等重大項目抓緊聯(lián)系，力爭促成明年簽約落戶,。

二是要實現(xiàn)“三個轉變”,。一是從小打小鬧向招大招強轉變。引進戰(zhàn)略投資者,，提高產業(yè)集中度,，提高項目品質,。二是從單純的工業(yè)招商向以招商為主,、力爭在其它領域實現(xiàn)突破的轉變。重點引進學校,、醫(yī)院等社會事業(yè)項目和農貿市場,、物流公司,、高檔住宅區(qū)等三產項目，提高夏鐸鋪集鎮(zhèn)的城市功能和與金洲新區(qū)的綜合配套服務能力,。

三是重點搞好中心示范鎮(zhèn)建設,，實現(xiàn)土地增值、財政增收,、三產發(fā)展的目標,。制定夏鐸鋪新型集鎮(zhèn)規(guī)劃，完善“三縱三橫”的交通網絡,，完成“一城兩軸三區(qū)”的城市布局,，按照綜合整治、整體開發(fā),、分段推進的要求,，建好生態(tài)宜居的夏鐸鋪新集鎮(zhèn)，使其成為先導區(qū)城鄉(xiāng)統(tǒng)籌的示范區(qū),、金洲新區(qū)的綜合配套服務區(qū)和宜工宜商宜居的創(chuàng)業(yè)區(qū),。

招商部年度工作總結及明年工作計劃篇十一

招商部自20__年10月初成立以來，一直積極地朝著良好的軌道發(fā)展,，在公司領導的.正確指引下,，正有條不絮地開展工作并發(fā)揮功能價值，其年前主要的工作可以體現(xiàn)在如下四個方面：

（一）籌備與組建,。

自招商部組建以來,，全體成員積極接收公司企業(yè)文化的熏陶，時刻努力地要求自己做明合格“升華人”,，并對公司整個項目及項目的規(guī)劃做了詳細的了解,。在充分的學習后，招商部制訂了一系列的部門管理制度和規(guī)范,，如《招商部組織架構》,、《招商部崗位職責》等有效的管理辦法，正所謂,，“沒有規(guī)矩,，不成方圓”，招商部想在逆境中創(chuàng)造良好的招商佳績,，就必須修煉自身,，以身作則。

（二）與商業(yè)策劃公司的接觸及選擇,。

招商部成立后首先以公開投標方式先后選擇了多家商業(yè)合作公司,，最后通過招投標選擇了三家深入接觸，經過資質審核及項目考察,，其中兩家符合要求,，先后駐場短期合作一段時間,，但最終都因為這兩家商業(yè)公司均不能最后確定與我公司約定的合同條款內容，因此兩家公司已先后退場,，目前正與新公司洽談中,。

（三）商業(yè)規(guī)劃及推廣計劃的制訂。

俗話說的好：“兵馬未到,，糧草先行”,，招商部為了能順利開拓招商渠道為后期招商減輕壓力，在制訂招商推廣策略上利用一切可以利用的資源充分發(fā)揮集體的力量,，在領導的指示下,，做出了一套合理并且有效的方案，而商業(yè)規(guī)劃及定位也已形成初稿,，目前正對黃州市場進行詳細的分析中,，以驗證規(guī)劃的可行性。招商和銷售的營銷節(jié)點和推廣計劃已經初步完成,，待商業(yè)合作單位進場后,，將按此計劃逐步實施并完成銷售和招商目標。

（四）市場調研,。

古人有云：“知己知彼,，方能百戰(zhàn)百勝“，招商部全體成員在充分了解自身項目的同時,，也花了大量的精力去做市場調研,，并且對黃州區(qū)域內的各大商業(yè)樓盤進行了深入的了解，力求做到多了解,、多學習,、多掌握、多運用,。

二,、20__年的工作計劃。

展望20__年,，招商部將會由青澀逐步走向成熟,，在公司領導的關心和指引下，一步一個腳印,，運用自身的能力和經驗,，借助商業(yè)公司的資源，打造出近乎完美的商業(yè)街,，引進符合本項目商業(yè)定位的商家主力店,，營造高端大氣的商業(yè)氛圍，以更好的完成2.5個億的年度銷售任務。