人生天地之間,，若白駒過隙，忽然而已,，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，一起對今后的學習做個計劃吧,。那關(guān)于計劃格式是怎樣的呢,？而個人計劃又該怎么寫呢？下面是小編整理的個人今后的計劃范文,，歡迎閱讀分享,，希望對大家有所幫助。

招商部年終總結(jié)工作總結(jié) 招商部年度工作總結(jié)及明年工作計劃篇一

招商談判過程中,，要有充分的自信,，說話要有底氣。如果客戶提出質(zhì)疑,，要耐心詳細的講解客戶的疑問,，給客戶分析當?shù)厥袌龅南M群體和市場目前的占有份額，和我們商場的優(yōu)點和前景給客戶樹立起對我們商場的信心,。盡量不要和客戶正面爭論一個問題,，可以用變通的說法爭取客戶的認同。有的客戶會不間斷的來商場實地查看,，要用耐心和客戶溝通,，并加以引導(dǎo)要讓客戶清楚的知道,，他如果來我們商場投資會給他帶來多大的利益。

在談判過程中,，觀察對方反應(yīng)充分了解對方的心理需求,。不要一次性的給他太多的選擇余地，針對他的需求只提供幾個不一樣的位置或者不同的面積給他讓他在幾個之間做一個選擇,。要適時的讓對方知道他所選擇的這個位置同時幾個客戶有意向,。更加讓他確定自己選擇的正確性。

商場開業(yè)籌備的一項重要工作是招商,，但絕不僅僅是招商,。招商只是開業(yè)籌備工作的一項重要內(nèi)容。在商場開業(yè)籌備過程中,，與招商工作同等重要的還有市場定位,、商業(yè)規(guī)劃、組織建設(shè),、制度建設(shè),、工作流程設(shè)計、員工招聘培訓(xùn),、空間環(huán)境美陳,、二次商裝管理、信息系統(tǒng)建設(shè),、企業(yè)文化建設(shè),、企業(yè)形象推廣、營銷方案制定,、競爭策略制定等等,。

我們可以設(shè)想一下，如果對商場沒有一個明確的業(yè)態(tài)定位,、市場定位,、商品定位、客層定位,，我們知道招什么品類的商品?招什么品牌檔次的商品?各品類和品種的比例結(jié)構(gòu)是多少?如果對商場沒有一個科學的賣場規(guī)劃,、合理的商品布局，我們招的品牌和商品放在哪個區(qū)位?不同樓層和區(qū)域之間的品種,、品牌關(guān)系是什么?我們再想：如果沒有一套現(xiàn)代的商業(yè)管理體系,、制度體系、流程設(shè)計,，我們又怎能保障招商,、營銷、管理 、運營和服務(wù)的成功呢?還有,，即使招商完成了,，但賣場如何美化?專柜如何裝修?商品如何陳列?從基層營業(yè)員到中高層管理干部要不要培訓(xùn)?開業(yè)的慶典方案、促銷方案要不要制定和實施?……等等,，諸如此類問題,，絕不僅僅是招商的問題!

所以，我們說,，商場的開業(yè)籌備工作,，是一項系統(tǒng)工程，必須全面考慮,、統(tǒng)籌設(shè)計,、系統(tǒng)實施、整體保障,。因此,，要保證一個商場的成功招商和成功開業(yè)，一定要做到以下幾點：

一,、進行充分的市場調(diào)查,、準確的市場定位、合理的賣場布局;

二,、建立現(xiàn)代的商業(yè)組織體系,、管理體系、制度體系和流程體系;

三,、建立一支有現(xiàn)代商業(yè)管理意識,、服務(wù)意識、訓(xùn)練有素,、崗職明確的管理團隊和基層員工隊伍;

四、成功的招進一批符合業(yè)態(tài)定位,、市場定位,、客層定位的品牌和商品;

五、嚴格地進行品牌專柜的設(shè)計,、裝修和商品陳列,，營造濃郁、現(xiàn)代的賣場氛圍,，美化賣場內(nèi)部空間環(huán)境和商場外觀商業(yè)環(huán)境;

六,、建立一套適合現(xiàn)代商業(yè)管理、現(xiàn)代商業(yè)營銷和現(xiàn)代商業(yè)服務(wù)的商業(yè)pos和mis系統(tǒng);

七,、建立一套現(xiàn)代商業(yè)文化體系,、營銷體系，制定階段性的系列營銷推廣策略和開業(yè)促銷方案,。

只有這樣,，才能真正實現(xiàn)商場的招商成功,、開業(yè)成功，也才能真正保障商場今后的運營,、管理和服務(wù),。

招商部年終總結(jié)工作總結(jié) 招商部年度工作總結(jié)及明年工作計劃篇二

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程我想說感謝,，感動,。感謝公司給了我一個充分展現(xiàn)自我、實現(xiàn)自我價值的平臺,，感謝領(lǐng)導(dǎo)教會我敬業(yè)與關(guān)懷,，感謝同事的關(guān)心與幫助。作為杭州新高策投資管理有限公司的一員,，我深深感受到企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣,，人人之拼搏的精神。

我作為招商部的一員,，剛到公司時,，對房地產(chǎn)方面的知識不是很了解，對于新環(huán)境,、新事物比較陌生,。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場，較快的認可公司企業(yè)文化和經(jīng)營理念的同時,，快速進入工作狀態(tài),。從熟悉項目資料到施工現(xiàn)場參觀，做市場調(diào)查,，到具體問題的解決都本著學習的態(tài)度,，認真嚴謹?shù)墓ぷ鳌７e極向各位同事學習業(yè)務(wù)知識,，認識到招商工作在整個項目中的重要性,。本著樂觀吃苦耐勞的人生態(tài)度和嚴謹科學的工作精神將理論與實際相結(jié)合，快樂的開始了自己人生的第一段奇妙的旅程,。工作總結(jié)

一,、學習培訓(xùn)

在實習期間，我不斷補充與房地產(chǎn)相關(guān)的知識,，學習招商工作,。在此期間我做過周邊新建地產(chǎn)項目的市場調(diào)查，并做了相關(guān)調(diào)查報告,。做市場調(diào)查時,，必須要明白自己想獲得的信息是什么，想法了解競爭對手的項目優(yōu)勢和相關(guān)信息，從中認真思考我們項目的招商思路,，更好的分配我們項目的業(yè)態(tài)區(qū)位,，讓買家得到利益的同時，使我們的利潤化,。同時我們制定更完善的招商方案,，隨后到各地進行招商，盡早吸引商家入駐,，回籠資金,。我相信我們的團隊有足夠的實力講潛溪老街打造成新嵊第一街。

二,、潛溪老街個人招商情況

在工作計劃中我以招商餐飲,，娛樂，生活配套為主,。個人完成招商餐飲類一家,，面積295㎡；攝影館一家,，面積284㎡,；教育培訓(xùn)一家，面積609㎡,；生活配套八家,，面積600㎡。累計洽談商戶400余家,。

三,、工作中存在的問題及改進方式

①問題：在公司的工作中，雖然取得了一定進步,，但依舊存在不足之處,，主要情況如下：1、通過這段時間的工作,，我發(fā)現(xiàn)自身的專業(yè)技能知識依舊匱乏,，主要表現(xiàn)在：大品牌了解不深；與商戶洽談方式欠佳,；把握不住商戶的心理；各種類型的品牌商戶入駐所需各項條件了解工作不夠深入,。在與客戶洽談過程中,，能明顯的感覺到自己招商工作不是很得力，如遇到與資深客戶談判時怎樣審時度勢察言觀色,、遇到比較棘手的客戶該以什么樣的方式拿捏推進等等,。

②改進方式：在后續(xù)的工作中我將加大力度對各方面專業(yè)技能知識的學習，不斷充實自己，以增強自己的實際工作能力,，加強與公司領(lǐng)導(dǎo)和同事之間的溝通,，這樣不僅會提高工作效率，還能學到更多的知識與方法,，促使自己能力的迅速提升,。

四、20xx年工作規(guī)劃

商業(yè)部在20xx年工作中雖然取得了些許成績,，但也有部分工作尚未完全做好,。在即將到來的20xx年里，我們工作任務(wù)也很重,，也相當具有有壓力,。為使我部門在20xx年工作任務(wù)的順利進行并完美收官，本人的工作規(guī)劃大致如下：

1,、繼續(xù)跟進意向性較強的各品項客戶,，爭取在4月份開業(yè)率達到90%以上

2、尋找新的意向性客戶,，增強客戶資源儲備量,，為后期的持續(xù)招商工作儲備好商脈需水；

3,、按照年度計劃調(diào)整心態(tài)把更多的熱情和能量投入到招商運營工作上去提高自己的能力保質(zhì)保量,、按時完成公司及各領(lǐng)導(dǎo)布置的各項工作。

五,、致謝

在此我要再一次感謝集團公司能提供給我這樣一個實現(xiàn)自我的平臺,，并再一次感謝公司各位領(lǐng)導(dǎo)對我的栽培和指導(dǎo)，感謝各位同事在本年中對我的幫助和信任,。在以后的工作中我將以更高的激情投入到這份工作中,，盡自己努力去完成公司更多的商業(yè)項目。

招商部年終總結(jié)工作總結(jié) 招商部年度工作總結(jié)及明年工作計劃篇三

自20xx年工作以來,，在部門領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下,，在諸多同事的幫助下，認真學習,、實踐并執(zhí)行企劃部平面設(shè)計工作流程,，深入貫徹公司發(fā)展的方向，嚴格遵守公司規(guī)章制度。經(jīng)過一年的努力，深感獲益良多,，現(xiàn)將工作開展的情況及不足匯報如下：

一、 工作情況

1. 服從管理,，自覺遵守公司規(guī)章制度,。

本年度工作以來，嚴格遵守公司儀容儀表規(guī)范,，常備事物從不敢忘,，尊敬領(lǐng)導(dǎo)，團結(jié)同事,。堅持公司利益,，不早退不遲到，工作認真,，部門會議嚴謹,。積極響應(yīng)兄弟部門支援任務(wù)。對同事,、顧客熱情友善,，各項公司要求堅持情況良好。

2. 圍繞發(fā)展,，踏實完成領(lǐng)導(dǎo)部署

本年度工作,，經(jīng)歷了春節(jié)、元宵節(jié),、婦女節(jié),、消費者權(quán)益日、清明節(jié),、勞動節(jié),、端午節(jié)、兒童節(jié),、店慶,、大運、中秋,、國慶等重大節(jié)日,，完成節(jié)日促銷活動設(shè)計制作與安裝，節(jié)日商場氛圍布置,，本著一切提前準備的原則,，逐步按公司要求嚴謹完成。

(1) 廣告宣傳方面

在部門上級的率領(lǐng)下,，積極走訪周邊商場人流聚集區(qū)域,，并對深圳商圈有計劃有目的的進行多次市場調(diào)查。長期堅持商場各項廣告推廣,，細心探索發(fā)覺宣傳熱點與盲點,，努力鞏固商場形象與來店客單數(shù)量。

(2) 商場裝飾方面

在部門上級的指導(dǎo)下,，認真完成節(jié)日氛圍營造,，發(fā)掘并及時總結(jié)營造氛圍帶來的影響，不斷的創(chuàng)新與探索新的氛圍布置方式與形式,。

(3) 平面設(shè)計方面

在部門上級的指點下,，認真對待每一次常規(guī)活動廣告宣傳制品與商場裝飾的平面設(shè)計工作，認真完成公司要求的每一項設(shè)計任務(wù),。

(4) 活動策劃方面

在部門上級的傳授下,，緊緊圍繞實現(xiàn)業(yè)績預(yù)算，活動氛圍效果,，文化宣傳為目標,，將提升業(yè)績做為首要任務(wù)。認真分析討論經(jīng)典案例,，仔細思考案例利弊,，在一次次的實踐中不斷完善，不斷創(chuàng)新,，策劃能力有了穩(wěn)定提升,。

(5) 活動執(zhí)行方面

在部門上級的指揮下，多次投入各類重大活動現(xiàn)場,，參與并完成活動內(nèi)容,，活動過程中嚴格按照活動部署認真執(zhí)行，積極反饋顧客訴求,，耐心做好解釋工作,，溝通能力也得到顯著提高。

(6) 賣場巡查方面

在部門上級的指示下,，對賣場pop,、裝飾、廣告等定期進行多次全面檢查,，針對不足,、不妥、不好的現(xiàn)象與同事進行指導(dǎo)并協(xié)商,，迅速幫助改正與改善,，有效的維護了賣場形象。

(7) 文字工作方面

在公司要求下,，每周的工作總結(jié)與計劃都認真完成,，并提前對下階段工作與同事一起進行研究，并對數(shù)據(jù)的敏感性以及憂患意識得到了提高,。

(8) 晚會籌備方面

在公司大力支持下,，積極參與籌備年底迎春晚會，在晚會主題,、晚會形式及節(jié)目創(chuàng)意,、執(zhí)行流程等方面積極思考并認真實踐,。逐步按公司要求有計劃、有次序的完成年底迎春晚會,。

二,、 不足

1. 自身主觀能動性不強。在工作之余,，沒有自覺加強各項基本能力鍛煉,，對未知和不熟悉的領(lǐng)域探索欲望還不夠迫切。

2. 超前意識還不夠強烈,。沒有更好更強的超前欲望,，工作的前瞻性還不夠強烈。

3. 細節(jié)重視程度不足,。在一些細節(jié)問題上,，沒有引起足夠的重視，以致貫徹執(zhí)行能力大打折扣,。

4. 有畏難情緒,。遇到較繁雜的工作，常常心浮氣躁,，手腳放不開,，思維擴散不了，導(dǎo)致工作被動,。

一年工作下來,，改善工作面貌的行動一直都是自我所堅持的。在這個過程中,，我逐漸認識成為更好的員工的道路依然漫長而必定歷經(jīng)艱辛,。新的一年中，我將繼續(xù)發(fā)揚腳踏實地的優(yōu)良作風,。貫徹好精益求精的光榮傳統(tǒng),，虛心接受來自各方的建議與意見，將改善不足,、提升能力作為重中之重,，為公司的發(fā)展和進步略盡薄力。

招商部年終總結(jié)工作總結(jié) 招商部年度工作總結(jié)及明年工作計劃篇四

20xx年,，是公司發(fā)展至關(guān)重要的一年,，也是我們招商部突破原有工作模式，力求更為高效,，以目標引導(dǎo)行動的招商思路付諸實踐的一年,。真正以市場化運作方式進行對外招商工作，和服裝行業(yè)緊密聯(lián)系,，對縣內(nèi)服裝重點知名企業(yè)實行全面宣傳,，意向客戶點對點專人跟蹤洽談,。

今年，同時也是集團高速發(fā)展的一年,。這一年里,，集團喜報連連，成功收購了合肥市市政工程監(jiān)理公司后,；截止到目前的監(jiān)理業(yè)務(wù)已經(jīng)突破億元，同時集團變更了無區(qū)域化控股集團公司,，新增注冊了工程集團公司等,；為新天主集團在今后的發(fā)展提供了更好的平臺，由慢車道駛進了高速快車道,；另外集團所屬組織機構(gòu)及獨立子公司先后獲得“優(yōu)先誠信單位”,、“民營科技企業(yè)”、“金融守信企業(yè)”,、“中小企業(yè)服務(wù)平臺”等許多榮譽,。招商部門在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持和同事的齊心協(xié)助下，結(jié)合招商部人員的共同努力,，工業(yè)園區(qū)招商工作取得了一定的成績,，20xx年招商部工作主要圍繞“招縣內(nèi)優(yōu)質(zhì)服裝和電子企業(yè)、金融耗材企業(yè)及相關(guān)配套企業(yè),、滿足園區(qū)招商及對入園企業(yè)建設(shè)和服務(wù)方面的跟蹤”的服務(wù),。

在廠房招商方面，從簽訂廠房轉(zhuǎn)讓協(xié)議開始和引進企業(yè)的數(shù)量上看,，已完成了年度招商招租目標,；在銷售方面沒有完成公司下達的指標3000萬元。

入園企業(yè)的跟蹤方面,，一期的入園企業(yè)基本已招租完畢,，我們也合理調(diào)整了部分無法招租的客戶?；咀龅秸猩讨?，親商安商，同時做了大量的客戶服務(wù)工作,，取得了一定的客戶好評,。由于招商工作在集團兄弟單位擔保公司的協(xié)助下，為買廠房的客戶提供了擔保促招商,，給客戶在經(jīng)濟不足的情況下,，起到了推波助瀾的做用，在今年廠房銷售提供了功不可沒的作用,，下面就細說一下今年的銷售明細：

1,、招商部今年4月份三期b16-7戶廠房已簽轉(zhuǎn)讓協(xié)議,，銷售金額217萬元，已付120萬元,，按協(xié)議約定首付150萬,，還差30萬，正在跟進客戶付款,，剩下尾款除押證10萬元,，其余在交房時付清。

2,、8月份銷售三期c6-1戶廠房,，總金額89萬元，目前已首付50萬,，剩下尾款除押證5萬元,，其余在12月份底前付清，逾期按月2分利息計算,。

3,、12月份銷售三期c6-2戶廠房，銷售金額89萬元,，目前已首付50萬元,，剩下尾款除押證5萬元，其余在20xx年元月20號以前付清,，逾期按月2分利息計算,。

4、6-12月份職工租賃房已簽約54戶,，租賃金額約340萬元,；還有2戶已交定金，但沒簽約,，正在跟進中,。另外園區(qū)物業(yè)附屬房已出租20間，租賃額55000元（目前還沒交）,，估計在本月底前交清,。

5、廠房銷售總金額+租賃總金額,，合計約740.5萬元,。

6、入園招租9戶,，已收信息費約8700元,。

7、另外在4-6月份三期12米廠房19戶成功交接給業(yè)主，已收協(xié)議約定交房時應(yīng)付款94.86萬元,。另外b11棟交房應(yīng)付款30萬,，合計124.86萬元。

團隊建設(shè),、流程管理及細化管理工作

招商是一項長期性,、復(fù)雜性、效果不確定性的工作,，各種因素均可以制約和改變招商結(jié)果,，對于處于第一線的招商部來說，工作的難度和挑戰(zhàn)性不言而喻,。為了更好的完成招商工作,，我們還要加強客戶信息儲備、拓寬信息源,、建立與客戶間友好信任關(guān)

系等方面的工作，更要培養(yǎng)招商工作一線人員的“釘子精神”,，增強工作信心和改善畏難情緒,。對于目前招商隊伍的經(jīng)驗、自信心等問題,，還需要長時間的磨練與實踐,。要加強招商隊伍對《產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商實戰(zhàn)攻略》一書的學習，抽時間一起討論心得,。

細節(jié)處理方面,，尤其是一些體現(xiàn)公司形象方面的細節(jié)上，例如部門員工的工作紀律,，待人接物的技巧以及員工的著裝形象,、言談舉止等方面還要進一步規(guī)范。

20xx年度招商工作計劃和展望

▲持續(xù)開展二,、三期招商的整體招商招租工作,；

▲在招商過程中，以公司利益化,，想在前頭,，做得對頭，做事要合適,，杜絕不合適的事情發(fā)生,，確保工作、生活更上一個臺階,；

▲提高自身的綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力,；

▲加強和各部門之間的協(xié)作，要絕對給力。

（一）持續(xù)開展三期的整體招商工作招商工作需要更多的堅持,，招商不是一朝一夕的事情,，也不可能在很短的時間內(nèi)就能取得巨大的成效。因此,，招商工作對我們來說需要有很大的耐心和毅力,，需要持續(xù)不斷地總結(jié)招商經(jīng)驗。

招商工作需要不斷拓寬渠道,。做為園區(qū)對外招商的窗口,，也需要從不同渠道大力宣傳園區(qū)優(yōu)勢，展示形象,、提高園區(qū)知名度,。這就需要我們不斷的創(chuàng)新，不斷的與時俱進,。

（二）提高自身的綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力

招商工作需要不斷學習,。《產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商實戰(zhàn)攻略》是行業(yè)內(nèi)一本難得的招商指導(dǎo)書籍,，招商人員要加強學習,。招商人員更

需要懂經(jīng)濟、熟悉國情,、懂得會談,，熟練行業(yè)知識等。力爭在原有知識上有所突破,，在理論和素養(yǎng)方面需要更多的升華,，通過學習各種知識，拓寬自己的視野,，增強實際工作的操作性,、科學性和預(yù)見性，從而提高了自身的綜合素質(zhì),。

（三）加強和各部門之間的協(xié)作

在圓滿完成部門本職工作的基礎(chǔ)上,，進一步加強與公司各職能部門之間的協(xié)作與溝通，通過更專業(yè)化學習,、可行性更高的流程管理運作,，在今后的工作更能與集團高速發(fā)展的模式完美對接，達到整體要求,。

最后,，感謝各位領(lǐng)導(dǎo)對本部門的支持！

招商部年終總結(jié)工作總結(jié) 招商部年度工作總結(jié)及明年工作計劃篇五

辭舊迎新,，20xx年很快就過去了,，在這一年里,，我認真履行職責，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心,、幫助下,，在我部門員工的大力支持、密切配合下,，帶領(lǐng)部門員工強管理,、挖潛力，取得了一定的成績,，現(xiàn)將一年來工作情況報告如下,，不當之處請指正。

一,、20xx年主要工作概述

招商部緊緊圍繞企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略,，把握好發(fā)展方向?！罢也罹?、重招商、盡責任”在項目的招商過程中把員工的思想和行動統(tǒng)一到企業(yè)的方針上來,。通過努力,，招商部內(nèi)部營造出了上下同心求業(yè)績的良好氛圍，凝聚力增強的同時,，團隊建設(shè)、系統(tǒng)招商,、服務(wù)管理等各項工作都做出了不俗的成績,。上半年完成了c、e兩區(qū)進行業(yè)態(tài)優(yōu)化統(tǒng)一招商,，下半年完成了a,、b區(qū)業(yè)主續(xù)租工作同時正在進行經(jīng)營戶續(xù)租調(diào)整業(yè)態(tài)分類，以增強市場的核心競爭力,。

二,、團隊的搭建、流程梳理及細化管理工作

公司對招商部的每一位員工都嚴格要求,，力求人人都是精英,。通過內(nèi)部體系架構(gòu)上的規(guī)范化，進一步明確分工,、職責到位,。部門內(nèi)部按工作內(nèi)容，劃分了業(yè)務(wù)團隊與服務(wù)團隊,，以進行部門工作的全面聯(lián)系與溝通,。在這些基礎(chǔ)團隊建設(shè)工作初步完成之后，逐步開展團隊能力提升工程，通過內(nèi)部培訓(xùn)和經(jīng)驗交流等多種形式,，提升營銷隊伍的溝通技巧和業(yè)務(wù)能力,。并在各區(qū)域的掃描式走訪、招商的流程梳理,、商戶經(jīng)營理念的有效提高,、工作細節(jié)的有力執(zhí)行等各個方面加以改進與完善，進一步通過團隊的凝聚力與執(zhí)行力的建設(shè)來增強招商環(huán)節(jié),、商業(yè)服務(wù)管理的整體提升,。

三、圓滿完成各項招商任務(wù)指標,。

針對城北區(qū)域內(nèi)市場的特征,，在招商過程中，我們卻始終保持寧缺毋濫,、特色商業(yè)的招商理念,，克服商業(yè)大環(huán)境、區(qū)域本位主義,、貧乏的經(jīng)營理念等種種不利因素,，圓滿完成了c、e區(qū)的招商工作,。引入了一大批代表本地區(qū)競爭力的陶瓷批發(fā)商,，在此基礎(chǔ)上，招商部通過擴大招商力度,，拓展可利用資源,，先后把c5、e10,、e11進行業(yè)態(tài)分類,，形成地板區(qū)、五金油漆區(qū),、木門移門區(qū),，完成招商任務(wù)、填充業(yè)態(tài)的同時,，在市場后續(xù)招商中的產(chǎn)生了良好的積極性和指向性,。化的保證了明珠世貿(mào)商城業(yè)態(tài)豐富性,、獨特性及延展度,。在招商的過程中，招商部的員工積極配合和指導(dǎo)商家的貨品選擇,、價值提升,、裝修設(shè)計和裝修流程等系列工作,，與商戶建立了長久、穩(wěn)固的戰(zhàn)略合作關(guān)系,，為下一步的招商工作打下良好的基礎(chǔ),，也為舉辦大型活動、會展能夠得到商戶全力支持埋下了伏筆,。

四,、市場宣傳工作的圓滿完成。

為配合公司開業(yè)兩周年活動,，通過有效形式提升整體商業(yè)氛圍,，于10月份至12月份間，在公司領(lǐng)導(dǎo)和整個部門的不懈努力下,，成功舉辦6次建材走進社區(qū)活動和一次明珠建材團購活動,。在鹽城百姓心目中上產(chǎn)生了良好的氛圍。提升了明珠世貿(mào)商城及公司的整體形象,，樹立了客戶,、民眾的信心。

五,、工作中存在的問題與不足

1,、招商是一項長期性、復(fù)雜性,、效果不確定性的工作,，各種因素均可以制約和改變招商的結(jié)果，對于處于第一線的招商部來說,，工作的難度和挑戰(zhàn)性不言而喻,。為了更好的完成招商工作，客戶信息儲備,、拓寬信息源、增強招商工作一線人員的“釘子精神”,、工作信心和改善畏難情緒等工作,，對于目前招商基礎(chǔ)隊伍的經(jīng)驗、自信心等問題,，還需要長時間的磨練與實踐,。

2、細節(jié)處理方面,，尤其是一些輔助性的操作細節(jié)上,，還有進一步加強的空間。

3,、在招商與商戶經(jīng)營的過程中發(fā)現(xiàn),，有一部分消費者對明珠商貿(mào)城不夠了解,，如何更好的利用明珠商貿(mào)城的平臺來引導(dǎo)周邊地區(qū)消費者，發(fā)掘其消費潛力,，是目前展示區(qū)面臨的問題,。

最后，在新的一年,，招商部所有員工,，將繼續(xù)加強學習，精通相關(guān)業(yè)務(wù)知識,，提升招商技能和服務(wù)水平,。為未來打好攻堅戰(zhàn)，創(chuàng)造有利的先決條件,。

招商部年終總結(jié)工作總結(jié) 招商部年度工作總結(jié)及明年工作計劃篇六

區(qū)招商局組建一年多來,，在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，緊緊圍繞全區(qū)招商引資工作的目標和任務(wù),，認真貫徹落實"四城"建設(shè)的戰(zhàn)略目標，著力抓好以下幾個方面的工作：

建局以來,，我局堅持以"走出去"為指導(dǎo)方針,，認真做好投資環(huán)境推介會的組織和舉辦工作，積極參加國內(nèi)外各類商業(yè)展會,，主動出擊拜訪各大型企業(yè),，進一步加大我局招商引資宣傳力度。

建局以來,，先后組織舉辦了21場次投資環(huán)境推介會,，與會客商達870多人，足跡遍布了上海,、杭州,、寧波、山東,、廣州,、深圳、北京,、東南亞,、日本、韓國,、歐洲等國家和地區(qū),，著力推介相城優(yōu)越的地理環(huán)境、得天獨厚的區(qū)位優(yōu)勢,、豐厚的文化底蘊,，積極宣傳相城建區(qū)以來經(jīng)濟社會等方面取得的成就,，提高了相城區(qū)的知名度，吸引了一大批廠商來我區(qū)參觀考察,，洽談投資項目,。

除組織舉辦投資環(huán)境推介會外，我局各部門組織小分隊主動出擊,，參加了各地相關(guān)的專題博覽會,、商品洽談會等展會，拜訪了區(qū)內(nèi)及周邊地區(qū),、城市的大中型企業(yè)和上市公司,，深入了解了物流、餐飲,、零售等行業(yè)發(fā)展動態(tài),，與企業(yè)客商進行了深層的溝通交流，很好的宣傳推介了我區(qū)投資的軟硬環(huán)境,。

針對招商引資項目,，堅持"引進來"的工作方針，20xx年洽談項目信息234個,，共有17個項目簽約落戶,。

今年下半年以來，重點圍繞區(qū)委提出的中心商貿(mào)區(qū)要構(gòu)建"五大集聚區(qū)"(大型市場集聚區(qū),、大型賓館集聚區(qū),、大型商務(wù)集聚區(qū)、大型休閑娛樂集聚區(qū),、大型商貿(mào)集聚區(qū))的思路,，主動出擊，拓展信息渠道,，抓住一批在談的知名項目,，如沃爾瑪超市、家得寶建材超市,、禮來醫(yī)藥,、月星、美凱龍家具賣場,、五星、蘇寧電器連鎖,、法國雅高酒店,、喜來登酒店、美國米高美金殿集團等以及恒基,、廣州合景,、深圳萬科,、中海、華潤置業(yè)等一大批房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè),。對這些項目我局始終保持著密切的聯(lián)系,，專人跟蹤，緊抓不放,，爭取早日簽約落戶,。

我局信息資源部，負責信息的收集,、統(tǒng)計,、上報工作。建立并逐步完善了招商引資項目月度上報制度,，較為全面地反映出全區(qū)招商引資工作的實際情況,，對進駐相城區(qū)的重大項目、優(yōu)質(zhì)項目采取重點跟蹤,。

招商門戶網(wǎng)站建設(shè)基本完成,，內(nèi)容正在逐步完善。目前已形成區(qū)招商局,、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道),、開發(fā)區(qū)招商中心一整體，與其他招商引資網(wǎng)站縱橫相聯(lián)的信息網(wǎng)絡(luò),。豐富的項目,、政策信息，新穎的互動模式,，讓眾多客商認識相城,，關(guān)注相城，進一步來我區(qū)考察投資,。

根據(jù)《關(guān)于全區(qū)提升產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)推進土地集約利用的實施意見》的要求,，我局配合各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)、開發(fā)區(qū)積極啟動土地的二次開發(fā)和騰籠換鳥戰(zhàn)略,。通過對區(qū)內(nèi)企業(yè)的全面調(diào)查摸底,，在嚴格把關(guān)的前提下分類進行二次開發(fā)，對劣勢企業(yè)嚴格實行逐步淘汰,。整合閑置土地,、廠房及店面，筑巢引鳳,，牽線搭橋,，加快土地的"二次招商"，提高土地利用率,。

貫徹落實"機關(guān)作風三轉(zhuǎn)變",，打造服務(wù)性政府機關(guān)的良好形象,。一是以區(qū)招商局職能定位為立足點，確立指導(dǎo)意識,。切實發(fā)揮好我局在全區(qū)招商引資工作中的牽頭作用,，指導(dǎo)各招商中心把握好國家產(chǎn)業(yè)政策，以引進高端先進制造業(yè),、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)為工作重點,，以優(yōu)化本地區(qū)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)為招商工作發(fā)展的大方向，在全力推動我區(qū)全速融入中心城區(qū),。二是以轉(zhuǎn)變工作作風為出發(fā)點,，提高服務(wù)意識。1.服務(wù)基層,。加強對基層的信息服務(wù),，切實做好溝通銜接工作，加強信息互動,，確保信息準確及時,、雙向流通、平等共享,。

三管齊下,，緊抓業(yè)務(wù)技能、干部素養(yǎng),、黨員先進性不放,，以培養(yǎng)后備干部為己任，全面提升招商隊伍素質(zhì)水平,。

根據(jù)招商局單位新,、人員新的特點，一方面積極組織參加黨校和經(jīng)貿(mào)大學的業(yè)務(wù)學習培訓(xùn),，從理論上提高招商干部的修養(yǎng);另一方面是放手讓年輕同志在具體項目的洽談和招商推介活動中去實踐鍛煉,。圍繞"走出去、走下去,、走進去"的工作方針錘煉招商隊伍,，提高招商引資工作水平。

在青年骨干培訓(xùn)班等活動中,，加強對招商干部自身素質(zhì)修養(yǎng)的建設(shè),，培養(yǎng)出一支具有務(wù)實的態(tài)度、嚴謹?shù)淖黠L,、求實的精神的四城建設(shè)主力軍,。

通過座談會、學唱廉政歌曲、觀看教育影片等多種形式,，強化黨員責任感，深化勤政廉政意識,，鼓勵團員積極向黨組織靠攏,。在全局宣傳大會、學習大會,、貫徹大會,，形成講政治求發(fā)展的良好氛圍。

一年來的工作中也反映出了一些不足和問題,，主要表現(xiàn)在三個方面,。一是項目信息來源不廣，簽約落戶的成功率偏低;二是招商人員新手多,，招商方式和手段不夠創(chuàng)新主動;三是與各鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商中心以及區(qū)有關(guān)職能部門的溝通聯(lián)系還不夠,，第一手的資料數(shù)據(jù)偏少。