時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝,，我們的工作與生活又進(jìn)入新的階段,，為了今后更好的發(fā)展,，寫一份計(jì)劃,，為接下來(lái)的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧,！相信許多人會(huì)覺(jué)得計(jì)劃很難寫？這里給大家分享一些最新的計(jì)劃書范文,，方便大家學(xué)習(xí),。

招商個(gè)人工作總結(jié)及計(jì)劃 招商年度工作計(jì)劃篇一

1、提升整體的業(yè)務(wù)水平

2,、多學(xué)習(xí),，交流，探討相關(guān)的招商知識(shí)及部門工作,。

3,、與同行業(yè)中人員多交流，探討摸索,，創(chuàng)新招商知識(shí)。

4,、了解相關(guān)信息及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)及其他部門溝通，大家一起探討，從而結(jié)合本部門實(shí)際工作進(jìn)一步改進(jìn),。

5,、對(duì)濟(jì)寧市去集中性商業(yè)進(jìn)行有目的性市場(chǎng)調(diào)查

6、制定租金策略

7,、2月下旬與德克士濟(jì)寧負(fù)責(zé)人對(duì)接項(xiàng)目問(wèn)題,，三月初接待肯德基,、迪信通、e家鹵面負(fù)責(zé)人對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行考察,，

8,、制定新業(yè)態(tài)招商手冊(cè)

9、加強(qiáng)招商專員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)

10,、與工程部對(duì)接物業(yè)條件的準(zhǔn)確數(shù)據(jù)

11,、配合銷售部進(jìn)行對(duì)商鋪的營(yíng)銷工作

12、繼續(xù)挖掘潛在或意向客戶

1,、真誠(chéng)禮貌的接待好上門的意向客戶,。

2、到其他及周邊城市對(duì)手商場(chǎng)收集客戶資源,。

3,、通過(guò)與客戶間經(jīng)常性的聯(lián)絡(luò)互動(dòng)，及時(shí)了解行業(yè)的相關(guān)動(dòng)態(tài),。

1,、招商手冊(cè)和招商說(shuō)明書

2、委托經(jīng)營(yíng)合同(代為管理),，授權(quán)委托書

3,、招商委托書

4、招商流程表

5,、招商文案

1,、項(xiàng)目招商發(fā)布會(huì)

2、項(xiàng)目推介洽談會(huì)

3,、登門拜訪(目標(biāo)自薦)

4,、網(wǎng)絡(luò)招商

5、電話聯(lián)系

6,、面對(duì)面溝通

7,、行業(yè)協(xié)會(huì)、政府機(jī)構(gòu)

8,、媒體招商

1,、結(jié)合行業(yè)實(shí)際情況，更多的了解及引進(jìn)家居市場(chǎng)上檔次的主流品牌,，盡可能穩(wěn)定商場(chǎng)現(xiàn)有的好品牌,，同時(shí)形成錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)的穩(wěn)定發(fā)展態(tài)勢(shì)。

2,、相關(guān)工作及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門之間取得溝通,，確保工作無(wú)誤。

20xx年招商部將全力以赴的去努力，去奮斗,，去實(shí)現(xiàn)商場(chǎng)招租率在競(jìng)爭(zhēng)中穩(wěn)步提升發(fā)展,。

招商個(gè)人工作總結(jié)及計(jì)劃 招商年度工作計(jì)劃篇二

結(jié)合去年的工作實(shí)際情況，在新的一年里一方面要廣泛的收集客戶資料,，尋找上檔次的主流品牌,，了解客戶的擴(kuò)展規(guī)劃以及經(jīng)營(yíng)計(jì)劃思路。另一方面就是要定期對(duì)其他及周邊城市招商部進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查研究,，了解對(duì)方的市場(chǎng)布局情況,，投資廠商的變動(dòng)和銷售情況，以及客流結(jié)構(gòu)等信息,。要做好招商工作就要有一個(gè)好的招商策略來(lái)指導(dǎo),。我們的招商策略在“贏了再打”的總策略下，各工作環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣,，做好“贏”的工作后,，然后“再打”下一戰(zhàn)役。

項(xiàng)目要生存,，必須做好招商工作,，積累前期客戶;而招商的成功要有一個(gè)好的策略才能得以保證。但策略不是憑空而生的,，是在市場(chǎng)的基礎(chǔ)上,，對(duì)商業(yè)準(zhǔn)確定位后，在概念上創(chuàng)意不行,，在經(jīng)營(yíng)上還要有思想,。

1、提升自己的業(yè)務(wù)水平,，多學(xué)習(xí),，多與本部門人員交流，探討相關(guān)的招商知識(shí)及部門工作;

2,、與同行業(yè)人員多交流,，探討摸索，創(chuàng)新招商知識(shí);

3,、了解相關(guān)信息及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)及其他部門溝通,，大家一起探討，從而結(jié)合本部門實(shí)際工作進(jìn)一步改進(jìn);

1,、真誠(chéng)禮貌的接待好上門的有意向客戶及考察團(tuán)體,。

2、到臺(tái)商聚集的城市收集客戶資源,，學(xué)習(xí)別人的'成功招商案例，吸取別人失敗的教訓(xùn)，從而成就自己的工作,。

3,、通過(guò)與客戶間經(jīng)常性的聯(lián)絡(luò)互動(dòng)，及時(shí)了解行業(yè)的相關(guān)動(dòng)態(tài),。

1,、眼睛不能僅僅放在新的投資上，也要服務(wù)好已有企業(yè)廠商,，逢年過(guò)節(jié)為他們送去我們的問(wèn)候,，積極解決他們的企業(yè)實(shí)際問(wèn)題，讓他們有到家一般的感覺(jué),。

2,、結(jié)合部門實(shí)際情況，更多的了解及引進(jìn)其他有意向或主流品牌廠商,，盡可能穩(wěn)定目前現(xiàn)有的企業(yè)廠商,，同時(shí)形成穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢(shì)。

3,、相關(guān)工作及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門之間取得溝通,，確保工作無(wú)誤。

1,、抓住一切可以和臺(tái)商企業(yè)交流溝通的機(jī)會(huì),，讓他們了解德州經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，向他們介紹現(xiàn)行的多項(xiàng)優(yōu)惠政策,。

2,、市里或區(qū)里有什么活動(dòng)項(xiàng)目，及時(shí)的,、盡可能的聯(lián)系自己所知道的所有臺(tái)商,，邀請(qǐng)他們來(lái)開發(fā)區(qū)實(shí)地考察。在新的一年里,，積極主動(dòng)的開展招商工作,，使自己的業(yè)務(wù)能力得到更多的鍛煉和提升，也使自己的工作能有更多的優(yōu)秀成績(jī),。

通過(guò)工作計(jì)劃的實(shí)施,，切實(shí)的提高工作效率，發(fā)揮個(gè)人的主觀能動(dòng)性,，高標(biāo)準(zhǔn)要求自己,，爭(zhēng)取為臺(tái)辦招商工作的開展貢獻(xiàn)自己的力量。

一是全面落實(shí)綜合治理和信訪,、安全目標(biāo)責(zé)任制,，扎實(shí)抓好安全穩(wěn)定及防邪工作,，確保縣招商系統(tǒng)和詣穩(wěn)定;二是繼續(xù)深入抓好城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理工作;三是抓好招商網(wǎng)站建設(shè),，搞好對(duì)外宣傳和各類信息的及時(shí)報(bào)送工作;四是扎實(shí)開展惠民連心行動(dòng),，做好掛聯(lián)幫扶村的扶貧解困工作;五是加強(qiáng)機(jī)關(guān)內(nèi)部管理。繼續(xù)做好陽(yáng)光黨務(wù),、政務(wù)工作,。建立健全科室職能職責(zé)和崗位目標(biāo)考核辦法，加大作風(fēng)建設(shè)力度,，努力把縣招商局打造成為“學(xué)習(xí)型,、陽(yáng)光型、高效型,、清廉型,、服務(wù)型”機(jī)關(guān);六是扎實(shí)做好外事工作，加強(qiáng)涉外管理,。對(duì)因公出國(guó)(境)團(tuán)組和人員必須按規(guī)定的程序申報(bào),，嚴(yán)格執(zhí)行因公出國(guó)(境)人員的政治審查、任務(wù)審核,、行前教育和回國(guó)報(bào)告制度,。積極配合相關(guān)部門做好涉外工作檢查指導(dǎo)，切實(shí)做好來(lái)平昌的外國(guó)記者和專家的管理工作及外賓接待相關(guān)工作的服務(wù)指導(dǎo),，確保外事平安;七是嚴(yán)格執(zhí)行基本國(guó)策,，切實(shí)抓好計(jì)劃生育工作。

招商個(gè)人工作總結(jié)及計(jì)劃 招商年度工作計(jì)劃篇三

商業(yè)物業(yè)是房地產(chǎn)業(yè)里經(jīng)濟(jì)價(jià)值最高的物業(yè)形態(tài),，在動(dòng)態(tài)的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境中,，商用物業(yè)疲憊的活躍著——高回報(bào)刺激著巨資開發(fā)；而經(jīng)營(yíng)的艱難加大了風(fēng)險(xiǎn),。要讓商業(yè)物業(yè)從“炙手”向“可熱”轉(zhuǎn)化,，就要在分析大的物業(yè)環(huán)境下，結(jié)合項(xiàng)目本身,，步步為營(yíng),，攻克風(fēng)險(xiǎn)的城堡。商鋪時(shí)代的來(lái)臨,，催化了商業(yè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng),，加速了城市商業(yè)的繁榮，新興商圈挑戰(zhàn)傳統(tǒng)商圈,，隨著城市改造步伐的加快和商鋪概念的深化推廣,，市中心商圈和洪城大市場(chǎng)的商圈的局面被打破，香江,、鴻順德紛紛涌現(xiàn),。本項(xiàng)目要在激烈的商戰(zhàn)中占據(jù)最高點(diǎn),，就要做好工作中的每一環(huán)，而招商在工作環(huán)中是關(guān)健的一環(huán),，它贏與否關(guān)系著銷售戰(zhàn)的再打策略,。要做好招商工作就要有一個(gè)好的招商策略來(lái)指導(dǎo),。我們的招商策略在“贏了再打”的總策略下,，各工作環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣，做好“贏”的工作后,，然后“再打”下一戰(zhàn)役,。項(xiàng)目要生存，必須做好招商工作,，積累前期客戶,；而招商的成功要有一個(gè)好的策略才能得以保證。但策略不是憑空而生的,，是在市場(chǎng)的基礎(chǔ)上,，對(duì)商業(yè)準(zhǔn)確定位后，在概念上創(chuàng)意不行,，在經(jīng)營(yíng)上還要有思想,。

第一章 項(xiàng)目總體定位

本項(xiàng)目不是一個(gè)簡(jiǎn)單的商業(yè)地產(chǎn)或商業(yè)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，因而在對(duì)它進(jìn)行評(píng)介和探索其商業(yè)價(jià)值所在時(shí),，是在宏觀區(qū)域市場(chǎng)范疇和大流通領(lǐng)域里尋找恰當(dāng)?shù)某雎?。前期?bào)告在充分的市場(chǎng)調(diào)查基礎(chǔ)上，深入研究了南昌市的商業(yè)發(fā)展格局,，并創(chuàng)造性的提出了“批發(fā)mall”的市場(chǎng)形象定位概念和物流中心定位,。但是在市場(chǎng)定位方面，報(bào)告并未提出更多可供參考的選擇,。沒(méi)有能夠充分體現(xiàn)出本案的相對(duì)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì),，“批發(fā)mall”的市場(chǎng)定位同樣無(wú)法全面體現(xiàn)本案的核心競(jìng)爭(zhēng)力，缺乏足夠的市場(chǎng)引爆力,。鑒于此,，我們針對(duì)前期市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告中的部分內(nèi)容進(jìn)行了深度分析。由于南昌市批零業(yè)總體競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境在不斷惡化,，商戰(zhàn)一觸即發(fā),。為避免正面火拼，尋求更高層面的邊緣性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，本項(xiàng)目在前期報(bào)告中采取“洛克菲勒不淘金”策略,，跳出圈外，在產(chǎn)業(yè)選擇方面獨(dú)辟蹊徑,， 針對(duì)市場(chǎng)特點(diǎn)和本項(xiàng)目自身的優(yōu)勢(shì),，為加強(qiáng)市場(chǎng)引爆力,，我司在原方案的基礎(chǔ)上進(jìn)一步對(duì)物流中心定位提升出主題物流概念。

本項(xiàng)目立足于服務(wù)周邊市場(chǎng),，集批發(fā),、零商品展示交易、物流配送功能等為一體,，具有強(qiáng)大輻射的大型現(xiàn)代化的主題物流中心,。

1、功能組合

（1）展示,、交易功能區(qū)該功能區(qū)是本案的主功能區(qū),。展示功能與交易功能區(qū)，形成了前“展”后“店”的格局,，依托南昌對(duì)于江西極強(qiáng)的輻射作用,，通過(guò)動(dòng)態(tài)的展覽展示提升本項(xiàng)目的輻射半徑。同當(dāng)前批發(fā)市場(chǎng)的主要差異表現(xiàn)在：集中主題規(guī)劃,，導(dǎo)購(gòu)便利（吸收零售商業(yè)的優(yōu)點(diǎn)）,；增加了展示的設(shè)計(jì)，為交易提供了一個(gè)動(dòng)態(tài)的展示平臺(tái)（有利于展示商品的風(fēng)采,，便于看樣定貨）,；經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品以品牌商品為主導(dǎo)（通過(guò)展覽展示為品牌企業(yè)提供一個(gè)推廣新品和展示企業(yè)的平臺(tái)，有助于吸引品牌企業(yè)進(jìn)入本項(xiàng)目,，體現(xiàn)本項(xiàng)目的中檔商品交易中心的定位）,；銷售形式以開架式銷售為主，統(tǒng)一結(jié)算,，營(yíng)造了良好的購(gòu)物環(huán)境（良好的購(gòu)物環(huán)境有利于吸引品牌或名牌企業(yè)進(jìn)入,、擴(kuò)大零售和批發(fā)交易量；減輕經(jīng)營(yíng)人員工作壓抑,，營(yíng)造舒適的工作環(huán)境）對(duì)于小的代理商可將倉(cāng)儲(chǔ)和批發(fā),、零售一體化，但需達(dá)到展示功能要求（設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)模式,、類似街面專賣店）,；可配計(jì)算機(jī)，進(jìn)行客戶管理,，倉(cāng)儲(chǔ)管理（mis系統(tǒng)）-預(yù)留管線,。

招商個(gè)人工作總結(jié)及計(jì)劃 招商年度工作計(jì)劃篇四

一、收集,、整理,、市場(chǎng)行情、以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等信息資料,，提出分析報(bào)告,，為部門業(yè)務(wù)人員,、領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考。

二,、協(xié)助主管負(fù)責(zé)公司專賣店的拓展工作,。

三、定期向主管匯報(bào)工作情況和意向客戶跟蹤情況,，定期進(jìn)行工作總結(jié),，提高工作計(jì)劃性和有效性。

四,、按照公司與部門下達(dá)的空白市場(chǎng)拓展任務(wù)編寫年度,、月度招商計(jì)劃書并負(fù)責(zé)具體實(shí)施。

五,、請(qǐng)遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，服從管理,。

六,、具備較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)及溝通交際能力，勤奮敬業(yè),。

七,、建立意向客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，負(fù)責(zé)公司拓展資料的管理,、工作,。及后期的立意向客戶跟進(jìn)與簽單。

八,、負(fù)責(zé)搜集意向客戶提出意見(jiàn)與建議等信息的記錄及回訪工作。

九,、負(fù)責(zé)拓展工作指標(biāo)的月度,、季度、年度統(tǒng)計(jì)報(bào)表和報(bào)告的制作,、編寫,，并隨時(shí)答復(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)拓展動(dòng)態(tài)情況的質(zhì)詢。

十,、負(fù)責(zé)招商的前期談判和合同簽訂，并負(fù)責(zé)開業(yè)前期的服務(wù)與管理,。

十一,、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

一,、協(xié)助收集,、整理、歸納市場(chǎng)行情,、價(jià)格，以及新項(xiàng)目,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,、客源等信息資料，提出分析報(bào)告,，為部門業(yè)務(wù)人員,、領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考。

二,、協(xié)助招商主管負(fù)責(zé)公司電腦產(chǎn)品的招商工作,。

三、定期向招商主管匯報(bào)工作情況和客戶跟蹤情況,，定期進(jìn)行工作總結(jié),，提高工作計(jì)劃性和有效性。

四,、按照公司下達(dá)的招商任務(wù)編寫年度,、月度招商計(jì)劃書并負(fù)責(zé)具體實(shí)施。

五,、嚴(yán)格執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)章制度,，服從管理。

六,、具備較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)及溝通交際能力,，勤奮敬業(yè)。

七,、建立電腦代理商客戶數(shù)據(jù)庫(kù),，負(fù)責(zé)公司招商文件資料的管理、歸類,、整理,、建檔和保管工作。及后期的電腦代理商的客戶關(guān)系維護(hù),。

八,、負(fù)責(zé)監(jiān)查客戶的意見(jiàn)或信息的記錄及回訪工作。

九、負(fù)責(zé)各類經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的月度,、季度,、年度統(tǒng)計(jì)報(bào)表和報(bào)告的制作、編寫,，并隨時(shí)答復(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)銷售動(dòng)態(tài)情況的質(zhì)詢,。

十、負(fù)責(zé)招商的前期談判和招商書的起草,、簽訂,，并負(fù)責(zé)出租的后期管理及出租費(fèi)用的按期收取。

十一,、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作,。

招商個(gè)人工作總結(jié)及計(jì)劃 招商年度工作計(jì)劃篇五

首先，對(duì)于過(guò)去的20xx年,，我差不多是在不斷摸索中,，甚至是可以說(shuō)是在不斷的碰壁中度過(guò)的。

在各位領(lǐng)導(dǎo),，尤其是王主任的悉心指導(dǎo)下,，收獲到很多過(guò)去所沒(méi)有個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，個(gè)人能力得到了較大的提升,。轉(zhuǎn)眼，時(shí)間一年就過(guò)去了,，招商工作雖說(shuō)是細(xì)火慢燉的工作,，但是對(duì)于各個(gè)階段的目標(biāo)還是需要時(shí)刻銘記在心。

20xx年考核在即,，20xx年也已經(jīng)開始了,，對(duì)于20xx年的工作計(jì)劃，首先我自己的第一感覺(jué)就是：20xx年的計(jì)劃和工作要趁早,，從一月份就開始,，不能等過(guò)年，磨洋工,。

我自己之前聯(lián)系過(guò)幾家市場(chǎng)化招商的代理公司,，其中有一家叫做中國(guó)招商網(wǎng)駐南京分公司，最近電話聯(lián)系的一個(gè)工作人員,，一個(gè)東北的外派招商人員,，24歲的小姑娘，標(biāo)準(zhǔn)90后,。不僅現(xiàn)在還在南京堅(jiān)守崗位,，而且時(shí)常在江蘇的各個(gè)園區(qū)進(jìn)行拜訪，每周的拜訪活動(dòng)都很頻繁。另一個(gè),，我自己也能感覺(jué)的到越是到年底,，我們的政府和園區(qū)各位領(lǐng)導(dǎo)其實(shí)出訪抑或接待來(lái)訪也是較多的，工作較平時(shí)而言,，只能看到是更忙了,，所以作為我們招商部的一員，我覺(jué)得越是這樣的時(shí)間節(jié)點(diǎn),，越是考驗(yàn)一個(gè)招商員,。

其實(shí)招商確實(shí)應(yīng)該如此，這個(gè)崗位是很特殊的,，逢年過(guò)節(jié),，其實(shí)更是拓展人脈，進(jìn)行多渠道招商的`大好時(shí)機(jī),，平時(shí)出去招商,，單位的大小領(lǐng)導(dǎo)不是出差就是開會(huì)，運(yùn)氣不錯(cuò)的話,，也能遇到幾個(gè)領(lǐng)導(dǎo)在家又很閑客氣坐下來(lái)聊聊看的企業(yè),，基本現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)背景下，效益又不是很好,，近期不打算擴(kuò)張規(guī)模,。

至于具體的20xx工作計(jì)劃，我將從工作目標(biāo)和工作方法兩個(gè)大的層面來(lái)思考,。

第一,，就是工作目標(biāo)，我要鎖定自己的20xx工作目標(biāo),。對(duì)于園區(qū)而言,。目標(biāo)自然是以20xx年上級(jí)的考核計(jì)劃為具體目標(biāo)，爭(zhēng)取在我加入咱們園區(qū)招商的第二年的具體工作過(guò)程中,，在王主任的帶領(lǐng)下發(fā)揮更大的能量,，為這個(gè)整體的目標(biāo)的實(shí)習(xí)，不僅要多出力氣,，更要能夠多出點(diǎn)成績(jī),。除了整體的園區(qū)目標(biāo)以外，我個(gè)人也給自己定下20xx的個(gè)人目標(biāo),，再接下來(lái)的一年里,，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)。

首先,，招商部的人員得發(fā)揚(yáng)好“釘釘子”的精神,，“釘釘子”我感覺(jué)短短三個(gè)字,，大家都知道，很直白,，但是也很能說(shuō)明問(wèn)題，一個(gè)是,，很適合我們新來(lái)的招商人員,，“釘子”這個(gè)東西身子小，但是“臉”大,，而且在“釘釘子”的時(shí)候,，錘子每次肯定都是打在臉上的，所以形象來(lái)說(shuō),，招商人員的“釘釘子”精神：“不能要臉”,。再一個(gè)就是，“釘釘子”,，不能想著一錘子買賣,，再小的釘子要想定的準(zhǔn)，打的牢,，就得慢慢來(lái),，力氣大，個(gè)個(gè)都想一步到位,，要么不牢靠,，要么方向是斜的，而且還很有可能錘子一下就砸在自己的手上,。

所以20xx年我的第一個(gè)目標(biāo)就是釘240顆釘子,，主動(dòng)出擊還是很有必要的，目標(biāo)分解下來(lái)以后就是每個(gè)月需要主動(dòng)聯(lián)系客商,，并收集有效信息至少20條，每個(gè)工作日必須聯(lián)系有效客商一位,，將收集的信息加以歸納,，以備篩選。

第二,，完善數(shù)據(jù)庫(kù)跟蹤機(jī)制,，20xx年，利用互聯(lián)網(wǎng)及計(jì)算機(jī),，將項(xiàng)目信息加以歸納整理,，做到每個(gè)項(xiàng)目信息跟蹤進(jìn)度，方便調(diào)取查看,。在此基礎(chǔ)上,，采用“135”跟蹤法，對(duì)目標(biāo)對(duì)象展開有序的跟蹤回訪，“135”就是第一次聯(lián)系后,，只要不是拒絕的對(duì)象,，就要繼續(xù)跟蹤，第一次跟蹤的時(shí)間為首次電話或登門拜訪后的一天以后,，第二次就是距離第一次的回訪電話三天以后,，第三次就是距離第二次拜訪的五天以后。頻繁聯(lián)系,，爭(zhēng)取將每一條來(lái)之不易的項(xiàng)目信息挖掘到最大價(jià)值,。

第三，拓展人脈,，作為招商員,，過(guò)去一年新認(rèn)識(shí)了很多社會(huì)上的各行各業(yè)的人，既然是市場(chǎng)化招商,，工作機(jī)制相對(duì)較為靈活,，可以和各行各業(yè)的的相關(guān)人員做朋友，其次也可以與同為招商戰(zhàn)線上的其他園區(qū)的招商員成為好友,。我給自己定立的目標(biāo)是：每天新認(rèn)識(shí)一個(gè)人,，能夠聯(lián)系的上；每周新交一個(gè)朋友,，可以偶爾噓寒問(wèn)暖一次兩次,；每月新交一個(gè)可以經(jīng)常聯(lián)系，互相幫忙的好朋友,。這些人可以是公司的中高層管理人員,，也可以是公司內(nèi)具體負(fù)責(zé)項(xiàng)目投資的相關(guān)工作人員，也可以是其他園區(qū)的招商人員或者管理人員,，一定可以為我的20xx的工作計(jì)劃添翼助力,。而且這樣的添翼助力來(lái)的效果更加長(zhǎng)久，既是是個(gè)人成長(zhǎng)的可持續(xù)途經(jīng),，也可以在后續(xù)的工作過(guò)程中不斷提供幫助的捷徑,。

在具體的工作措施和方法上。

1,、力求在思想觀念上實(shí)現(xiàn)新突破,。堅(jiān)決打消等、靠,、要的思想,，廣開思路，多措并舉,，積極上門與企業(yè)及相關(guān)部門聯(lián)系,，挖掘招商信息;同時(shí),，增強(qiáng)敏銳感和辨別力，提高招商成功率

2,、積極做好在談項(xiàng)目,、意向項(xiàng)目的推進(jìn)工作。將有效的項(xiàng)目盡可能的加快速度去推進(jìn),。

3,、強(qiáng)化以商招商。

(1)加強(qiáng)企業(yè)聯(lián)系,，做好信息分類,。招商的目標(biāo)在符合我們園區(qū)的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃的基礎(chǔ)上，考慮優(yōu)質(zhì)優(yōu)“量”

(2)不斷拓寬服務(wù)領(lǐng)域,，深化服務(wù)層次,，配合園區(qū)的其他部門做好企業(yè)的相關(guān)服務(wù)工作，跟蹤服務(wù),，竭力為企業(yè)排憂解難,，營(yíng)造一個(gè)寬松的發(fā)展環(huán)境，讓落戶企業(yè)宣傳下蜀,。

(3)經(jīng)常性深入企業(yè),，及時(shí)掌握企業(yè)發(fā)展動(dòng)向，捕捉招商信息,。

(4)進(jìn)一步建好項(xiàng)目信息庫(kù),，做到管理細(xì)致，跟蹤盯靠及時(shí)到位,。

4,、熟悉招商激勵(lì)機(jī)制，調(diào)動(dòng)各方面,、多渠道招商引資的積極性,。通過(guò)適當(dāng)?shù)恼喂膭?lì)和物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，促使招商效果最大化,。

5,、發(fā)揮資源優(yōu)勢(shì)，拓寬招商引資領(lǐng)域,。

宣傳好、運(yùn)用好“綠色建材產(chǎn)業(yè)園”“循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)園”的品牌,。集聚更多區(qū)域產(chǎn)業(yè)規(guī)劃內(nèi)的優(yōu)質(zhì)企業(yè),。綠色建材、電力能源,、現(xiàn)代物流,、裝備制造作為我們園區(qū)的規(guī)劃,，也是招商部門的方向標(biāo)。

找準(zhǔn)方向,，有的放矢

對(duì)于當(dāng)下的經(jīng)濟(jì)新常態(tài),，我個(gè)人感覺(jué)方向要正確，首先對(duì)于招商地區(qū)而言,，目前最能出效果和成績(jī)的必然是南京及其周邊地區(qū),。其次，對(duì)于目標(biāo)企業(yè)而言,，體量和生產(chǎn)工藝流程上最能出成績(jī)的還是我們特色園區(qū)產(chǎn)業(yè)鏈上的上下游企業(yè),，尤其是近兩年來(lái)，隨著建華的公司升級(jí)改造,，部分產(chǎn)能轉(zhuǎn)型,！應(yīng)該可以帶來(lái)更新的上下游需求。

招商個(gè)人工作總結(jié)及計(jì)劃 招商年度工作計(jì)劃篇六

為圓滿完成20xx年辦事處下達(dá)的工作目標(biāo)任務(wù),，確保蜜蜂張辦事處經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)又好又快發(fā)展,，按照辦事處要求，我科室對(duì)各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)進(jìn)行了分解,，并制定20xx年招商工作實(shí)施方案如下：

(一)地區(qū)生產(chǎn)總值增長(zhǎng),，招商辦工作計(jì)劃。12月底前完成區(qū)統(tǒng)計(jì)局下達(dá)的目標(biāo)任務(wù),。

(二)全社會(huì)固定資產(chǎn)投資,。12月底前完成區(qū)統(tǒng)計(jì)局下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)。

(三)社會(huì)消費(fèi)品零售總額,。12月底前完成區(qū)統(tǒng)計(jì)局下達(dá)的目標(biāo)任務(wù),。

(四)城鎮(zhèn)居民人均可支配收入。12月底前完成區(qū)統(tǒng)計(jì)局下達(dá)的目標(biāo)任務(wù),。

(五)萬(wàn)元生產(chǎn)總值能耗,。12月底前完成區(qū)統(tǒng)計(jì)局下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)。

(六)引進(jìn)研發(fā)經(jīng)濟(jì),、創(chuàng)意經(jīng)濟(jì),、金融保險(xiǎn)等新型商業(yè)業(yè)態(tài)，并在6月底前完成區(qū)商務(wù)局下達(dá)的目標(biāo)任務(wù),。

(七)擴(kuò)大中心商業(yè)區(qū)的夜間消費(fèi),，培育新的夜經(jīng)濟(jì)街區(qū)，并在9月底前完成區(qū)商務(wù)局下達(dá)的目標(biāo)任務(wù),。

(八)完成合同利用外資和實(shí)際利用外資,。并在12月底前完成區(qū)商務(wù)局下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)。

(九)完成外貿(mào)出口目標(biāo),。在12月底前完成區(qū)商務(wù)局下達(dá)的目標(biāo)任務(wù),。

(十)做好第二次經(jīng)濟(jì)普查工作,。由社區(qū)普查員對(duì)普查單位進(jìn)行收發(fā)報(bào)表工作。并在統(tǒng)計(jì)局規(guī)定時(shí)間內(nèi)積極配合區(qū)統(tǒng)計(jì)局完成報(bào)表數(shù)據(jù)輸入工作,。

(十一)完成全年招商引資任務(wù),。在12月底前完成區(qū)商務(wù)局下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)。

(一)加強(qiáng)政府宏觀調(diào)控,，建立現(xiàn)代管理體制,。

加強(qiáng)我辦宏觀調(diào)控，建立符合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)要求的行業(yè)政策法規(guī)體系,，實(shí)現(xiàn)依法治商,，為公開、公正,、公平競(jìng)爭(zhēng)創(chuàng)造良好的外部環(huán)境,，促進(jìn)市場(chǎng)健康、有序發(fā)展,，工作計(jì)劃《招商辦工作計(jì)劃》,。同時(shí)，為保證商業(yè)發(fā)展規(guī)劃的具體實(shí)施,，按照國(guó)際慣例和發(fā)展指導(dǎo)原則,，在借鑒內(nèi)地先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)的宏觀調(diào)控,，優(yōu)化商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)布局等商業(yè)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn),，防止盲目發(fā)展、惡性競(jìng)爭(zhēng)和服務(wù)滯后,。

(二)大力培育發(fā)展社會(huì)中介組織,，充分發(fā)揮行業(yè)協(xié)會(huì)作用。要通過(guò)深化改革,，促進(jìn)行業(yè)協(xié)會(huì)等中介組織功能的不斷完善,，充分發(fā)揮行業(yè)協(xié)會(huì)在服務(wù)企業(yè)發(fā)展、維護(hù)企業(yè)合法權(quán)益,、加強(qiáng)行業(yè)自律,、為辦事處提供決策咨詢等方面的作用。

(三)大力推進(jìn)科技創(chuàng)新,，全面提高商業(yè)現(xiàn)代化水平,。

技術(shù)創(chuàng)新是商業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的表現(xiàn)，蜜蜂張辦事處商業(yè)率先實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化必須依靠技術(shù)創(chuàng)新,，提高技術(shù)進(jìn)步貢獻(xiàn)率,。今后要實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)管理手段現(xiàn)代化，提高計(jì)算機(jī)的普及應(yīng)用率。全面實(shí)現(xiàn)電腦網(wǎng)絡(luò)化,。積極開展電子商務(wù)試點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)有形網(wǎng)絡(luò)與無(wú)形網(wǎng)絡(luò)的對(duì)接,。

(四)培育高素質(zhì)商業(yè)人才隊(duì)伍,。要采取多種形式，加快對(duì)商業(yè)干部,、職工隊(duì)伍的培訓(xùn)工作,。對(duì)大中型商業(yè)企業(yè)高級(jí)管理人員普遍進(jìn)行一次繼續(xù)教育和崗位培訓(xùn)。加大對(duì)職工的培訓(xùn)力度,，適應(yīng)未來(lái)商業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的需要,。大力推進(jìn)現(xiàn)代商業(yè)文化建設(shè)，豐富商業(yè)精神文明建設(shè)的內(nèi)涵,，要堅(jiān)持以德興商,。要以建立商業(yè)服務(wù)規(guī)范為依托，形成商業(yè)誠(chéng)信服務(wù)體系為主的商業(yè)誠(chéng)信制度和失信懲戒制度,。不斷完善提高現(xiàn)代商業(yè)服務(wù)水平,，營(yíng)造現(xiàn)代商業(yè)理念。

為加快我辦商業(yè)的發(fā)展,，必須把改善經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境作為重要任務(wù)抓緊抓好,。要建立健全改善經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境工作責(zé)任制，明確目標(biāo),，突出重點(diǎn),，狠抓落實(shí)。盡快形成統(tǒng)一開放,、競(jìng)爭(zhēng)有序的市場(chǎng)體系,。對(duì)于非公有企業(yè)，一律不搞差別標(biāo)準(zhǔn),、歧視待遇,。大力推行辦事公開制度，提高辦事效率,，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí),。通過(guò)制定政策、編制規(guī)劃,、頒布行業(yè)法規(guī),、發(fā)布產(chǎn)業(yè)發(fā)展導(dǎo)向和市場(chǎng)信息等方式，對(duì)商業(yè)結(jié)構(gòu)給予宏觀指導(dǎo),，及時(shí)協(xié)調(diào)解決實(shí)際問(wèn)題,，為商業(yè)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和優(yōu)化提供有力的保障。

招商個(gè)人工作總結(jié)及計(jì)劃 招商年度工作計(jì)劃篇七

在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年,，回顧過(guò)去的工作歷程,，作為一名招商工作者在招商工作崗位一年來(lái)的工作情況,，展望一下20xx年的工作計(jì)劃和發(fā)展方向。

1,、與客戶溝通的技巧和經(jīng)驗(yàn)需加強(qiáng)

2,、急于求成心理較重

1、踏實(shí)勤奮工作態(tài)度認(rèn)真

2,、執(zhí)行能力強(qiáng)

3,、自己的優(yōu)勢(shì)未更好發(fā)揮

4、自己專業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)需加強(qiáng)

1．自身的發(fā)展定位是立足于本崗位努力工作,，能學(xué)到較好更多的創(chuàng)新型招商模式早日成為項(xiàng)目招商隊(duì)伍中的精英,；

2．目前發(fā)展的瓶勁主要表現(xiàn)在知識(shí)和經(jīng)驗(yàn),我想知識(shí)需要加強(qiáng)學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)需要積累充實(shí),為以后個(gè)人自我定位及發(fā)展規(guī)劃而不斷學(xué)習(xí)和積累；

招商是一項(xiàng)長(zhǎng)期,、艱苦,、細(xì)致的系統(tǒng)性工作，需要一種契而不舍,，咬定青山不放松的耐力和精神,，20xx年的工作重點(diǎn)希望有更好的招商項(xiàng)目去運(yùn)作。

1,、20xx年在個(gè)人工作計(jì)劃主要是在客戶的維護(hù)上為工作重點(diǎn),，做好服務(wù)。為以后招商工作積蓄資源希望能以"以商招商""以商帶商"的方式做好各項(xiàng)招商工作,！

2,、不斷學(xué)習(xí)招商專業(yè)知識(shí)和結(jié)累工作經(jīng)驗(yàn)提高自已的能力.

我想20xx年我個(gè)人的重點(diǎn)還是在業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作能力上要得到進(jìn)步與提高,，也激勵(lì)自已在工作中不斷充實(shí)與完美,。

招商個(gè)人工作總結(jié)及計(jì)劃 招商年度工作計(jì)劃篇八

在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年，回顧過(guò)去的工作歷程,，作為一名招商工作者在招商工作崗位一年來(lái)的工作情況,，展望一下20xx年的工作計(jì)劃和發(fā)展方向。

1,、與客戶溝通的技巧和經(jīng)驗(yàn)需加強(qiáng) 2,、急于求成心理較重

1、踏實(shí)勤奮工作態(tài)度認(rèn)真 2,、執(zhí)行能力強(qiáng) 3,、自己的優(yōu)勢(shì)未更好發(fā)揮 4、自己專業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)需加強(qiáng)

1.自身的發(fā)展定位是立足于本崗位努力工作,，能學(xué)到較好更多的創(chuàng)新型招商模式早日成為項(xiàng)目招商隊(duì)伍中的精英;

2.目前發(fā)展的瓶勁主要表現(xiàn)在知識(shí)和經(jīng)驗(yàn),我想知識(shí)需要加強(qiáng)學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)需要積累充實(shí),為以后個(gè)人自我定位及發(fā)展規(guī)劃而不斷學(xué)習(xí)和積累;

招商是一項(xiàng)長(zhǎng)期,、艱苦、細(xì)致的系統(tǒng)性工作，需要一種契而不舍,，咬定青山不放松的耐力和精神,，20xx年的工作重點(diǎn)希望有更好的招商項(xiàng)目去運(yùn)作。

1,、20xx年在個(gè)人工作計(jì)劃主要是在客戶的維護(hù)上為工作重點(diǎn),，做好服務(wù)。為以后招商工作積蓄資源希望能以“以商招商”“以商帶商”的方式做好各項(xiàng)招商工作!

2,、不斷學(xué)習(xí)招商專業(yè)知識(shí)和結(jié)累工作經(jīng)驗(yàn)提高自已的能力.

我想20xx年我個(gè)人的重點(diǎn)還是在業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作能力上要得到進(jìn)步與提高,，也激勵(lì)自已在工作中不斷充實(shí)與完美,。

緊緊抓住我縣列入黃河三角洲高效生態(tài)經(jīng)濟(jì)區(qū)戰(zhàn)略的機(jī)遇，圍繞打造“一園三基地”目標(biāo),，同時(shí)以招引大項(xiàng)目為核心,，科學(xué)承接先進(jìn)地區(qū)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，優(yōu)化創(chuàng)新招商方式,，全面提高招商工作的水平,，實(shí)現(xiàn)招商引資工作新突破。

1,、項(xiàng)目目標(biāo)：嚴(yán)格按照我縣招商引資規(guī)定,，選擇投資大、技術(shù)新,、稅收高,、能耗低的項(xiàng)目。

2,、區(qū)域目標(biāo)：長(zhǎng)三角,、珠三角、京津及環(huán)渤海區(qū)域,，省內(nèi)濟(jì)南,、青島、東營(yíng)及市內(nèi)行業(yè)對(duì)口并有工作基礎(chǔ)的地區(qū),。

1,、立足于我縣現(xiàn)有企業(yè)做大做強(qiáng)的需求，從現(xiàn)有企業(yè)擴(kuò)大產(chǎn)能,、提升技術(shù),、注入資金(上市融資)、優(yōu)化管理,、拓展市場(chǎng),、培育品牌等方面開展工作。

2、立足于我縣打造黃河三角洲“一園三基地”的定位,，力爭(zhēng)在低碳循環(huán)項(xiàng)目,、戰(zhàn)略性新興項(xiàng)目、溫泉養(yǎng)生文化及現(xiàn)代創(chuàng)意服務(wù)項(xiàng)目引進(jìn)方面有所突破,。

1,、充分利用好我縣企業(yè)的上下游客戶資源，深入企業(yè),，聯(lián)絡(luò)溝通,，捕捉招商信息，建立起以商招商信息渠道,。

2,、充分利用好招商局及各單位已建立起的重要人脈資源，拓展有效資源鏈,，經(jīng)常走訪聯(lián)絡(luò)有關(guān)單位,，建立起招商信息收集渠道。

3,、充分利用好市招商局,、高新區(qū)及省市相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)、區(qū)域商會(huì)資源,，積極聯(lián)絡(luò)交流,，建立起信息溝通渠道。

1,、小分隊(duì)集中駐點(diǎn)招商,。加強(qiáng)與駐地各類協(xié)會(huì)、辦事處和大企業(yè)集團(tuán)的聯(lián)系,，通過(guò)“捕捉信息,，建立聯(lián)系，登門拜訪,，活動(dòng)洽談,，實(shí)地考察，鞏固跟進(jìn)”六步法,，建立起輻射發(fā)達(dá)地區(qū)的招商網(wǎng)絡(luò),。

2、以商招商,。特別注重強(qiáng)化對(duì)已落戶企業(yè)的服務(wù),，與外商多溝通，多聯(lián)系,，增進(jìn)感情,，優(yōu)化環(huán)境,，擴(kuò)大信息資源，以期引進(jìn)更多又好又大的項(xiàng)目,。

3,、園區(qū)招商。全面實(shí)施“區(qū)中園”戰(zhàn)略,，發(fā)揮開發(fā)區(qū)產(chǎn)業(yè),、政策和基礎(chǔ)配套優(yōu)勢(shì)，瞄準(zhǔn)國(guó)內(nèi)外知名大企業(yè),、集團(tuán)和高新技術(shù)企業(yè),，拿出好的項(xiàng)目，積極推介,，加強(qiáng)合作,，尋求突破。

4,、大項(xiàng)目招商。積極探討“飛地”招商模式,，把爭(zhēng)取的有限的土地指標(biāo)向大項(xiàng)目和好項(xiàng)目?jī)A斜,，集中人力、智力,，有針對(duì)性地做好項(xiàng)目策劃工作,，用大項(xiàng)目、好項(xiàng)目爭(zhēng)取土地指標(biāo),，做到項(xiàng)目和土地指標(biāo)的有機(jī)結(jié)合,。

明年注定是競(jìng)爭(zhēng)空前的一年,結(jié)合去年的工作實(shí)際情況,在新的一年里一方面要廣泛的收集客戶資料,尋找上檔次的主流品牌,了解客戶的擴(kuò)展規(guī)劃以及經(jīng)營(yíng)計(jì)劃思路。另一方面就是要定期對(duì)其他及周邊城市招商部進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查研究,，了解對(duì)方的市場(chǎng)布局情況,，投資廠商的變動(dòng)和銷售情況，以及客流結(jié)構(gòu)等信息,。

1,、提升自己的業(yè)務(wù)水平，多學(xué)習(xí),，多與本部門人員交流,，探討相關(guān)的招商知識(shí)及部門工作;

2、與同行業(yè)人員多交流,，探討摸索,，創(chuàng)新招商知識(shí);

3、了解相關(guān)信息及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)及其他部門溝通,，大家一起探討,，從而結(jié)合本部門實(shí)際工作進(jìn)一步改進(jìn);

1,、真誠(chéng)禮貌的接待好上門的有意向客戶及考察團(tuán)體。

2,、到臺(tái)商聚集的城市收集客戶資源,，學(xué)習(xí)別人的成功招商案例，吸取別人失敗的教訓(xùn),，從而成就自己的工作,。

3、通過(guò)與客戶間經(jīng)常性的聯(lián)絡(luò)互動(dòng),，及時(shí)了解行業(yè)的相關(guān)動(dòng)態(tài),。

1、眼睛不能僅僅放在新的投資上,，也要服務(wù)好已有企業(yè)廠商,，逢年過(guò)節(jié)為他們送去我們的問(wèn)候，積極解決他們的企業(yè)實(shí)際問(wèn)題,，讓他們有到家一般的感覺(jué),。

2、結(jié)合部門實(shí)際情況,，更多的了解及引進(jìn)其他有意向或主流品牌廠商,，盡可能穩(wěn)定目前現(xiàn)有的企業(yè)廠商，同時(shí)形成穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢(shì),。

3,、相關(guān)工作及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門之間取得溝通，確保工作無(wú)誤,。

1,、抓住一切可以和臺(tái)商企業(yè)交流溝通的機(jī)會(huì)，讓他們了解德州經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū),，向他們介紹現(xiàn)行的多項(xiàng)優(yōu)惠政策,。

2、市里或區(qū)里有什么活動(dòng)項(xiàng)目(如：經(jīng)貿(mào)洽談會(huì)),，及時(shí)的,、盡可能的聯(lián)系自己所知道的所有臺(tái)商，邀請(qǐng)他們來(lái)開發(fā)區(qū)實(shí)地考察,。

在新的一年里,，積極主動(dòng)的開展招商工作，使自己的業(yè)務(wù)能力得到更多的鍛煉和提升,，也使自己的工作能有更多的優(yōu)秀成績(jī),。通過(guò)工作計(jì)劃的實(shí)施，切實(shí)的提高工作效率,發(fā)揮個(gè)人的主觀能動(dòng)性,，高標(biāo)準(zhǔn)要求自己,，爭(zhēng)取為臺(tái)辦招商工作的開展貢獻(xiàn)自己的力量,。

招商個(gè)人工作總結(jié)及計(jì)劃 招商年度工作計(jì)劃篇九

20xx年，全市招商引資工作以服務(wù)全面深化改革,、加快轉(zhuǎn)型發(fā)展,、建設(shè)幸福銅陵為目標(biāo)，切實(shí)轉(zhuǎn)變招商引資理念和方式,，堅(jiān)持市場(chǎng)主導(dǎo)與政府引導(dǎo)相結(jié)合,，經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益和生態(tài)效益相結(jié)合,，引資,、引技和引智相結(jié)合，招商引資與結(jié)構(gòu)調(diào)整相結(jié)合,，緊緊圍繞主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)培育與轉(zhuǎn)型升級(jí)相結(jié)合,。堅(jiān)持項(xiàng)目拉動(dòng)、招商促動(dòng),，以招大引強(qiáng),，抓新興產(chǎn)業(yè)中工業(yè)和現(xiàn)代物流業(yè)齊頭并進(jìn)為總體要求，繼續(xù)實(shí)施產(chǎn)業(yè)招商,、精準(zhǔn)招商,，完善招商引資體制機(jī)制，大力提升招商引資的質(zhì)量和水平,，實(shí)現(xiàn)招商成效最大化，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)發(fā)展,。

一,、確定招商目標(biāo)，抓好分解落實(shí)

根據(jù)省政府最新考核指標(biāo)內(nèi)容,，突出內(nèi)外資并重和大項(xiàng)目引進(jìn),。20xx年，全市引進(jìn)億元以上項(xiàng)目實(shí)際到位資金目標(biāo)任務(wù)為400億元,，外商直接投資任務(wù)為4,。4億美元，均增長(zhǎng)10%以上,，其中5億元以上項(xiàng)目35個(gè),，10億元以上項(xiàng)目14個(gè)，20億元以上項(xiàng)目6個(gè),。實(shí)際利用省外資金任務(wù)由市招商局會(huì)同市發(fā)改委牽頭落實(shí),，實(shí)際利用外商直接投資任務(wù)由市商務(wù)局會(huì)同市招商局牽頭落實(shí)，并將任務(wù)分解至各縣區(qū),、園區(qū)和經(jīng)濟(jì),、涉外部門,。按屬地考核、統(tǒng)計(jì),，各經(jīng)濟(jì),、涉外部門當(dāng)年引進(jìn)億元以上項(xiàng)目到位資金2億元以上，并協(xié)同縣區(qū)（園區(qū)）完成招商引資任務(wù),。銅陵經(jīng)開區(qū),、市示范園區(qū)、各省級(jí)開發(fā)區(qū)要根據(jù)產(chǎn)業(yè)定位,，圍繞差異化發(fā)展目標(biāo)開展招商工作,，重點(diǎn)發(fā)展23個(gè)產(chǎn)業(yè)集群（詳見(jiàn)附件）。

二,、明確招商方向,，增強(qiáng)工作實(shí)效

把招商引資與推進(jìn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展更好地結(jié)合起來(lái)，堅(jiān)持優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)與新興產(chǎn)業(yè)雙輪驅(qū)動(dòng),，不斷升級(jí)傳統(tǒng)業(yè)態(tài),，發(fā)展新型業(yè)態(tài)，實(shí)施電子信息,、化工新材料,、先進(jìn)裝備制造、光電等百億元產(chǎn)業(yè)集群培育計(jì)劃,，推動(dòng)新興產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展,，加快構(gòu)建現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系。

（一）以改造提升優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)為龍頭,，大力開展深度招商,。根據(jù)《銅陵市銅基新材料產(chǎn)業(yè)十二五發(fā)展規(guī)劃綱要》和相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，促進(jìn)有色,、化工,、能源、建材等優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)向產(chǎn)業(yè)鏈,、產(chǎn)品鏈和價(jià)值鏈拓展,，向綠色、低碳方向發(fā)展,。針對(duì)銅基新材料產(chǎn)業(yè)鏈條薄弱和缺失環(huán)節(jié),，開展延鏈和補(bǔ)鏈招商，大力向銅箔,、帶,、線桿、管,、銅合金等精深加工領(lǐng)域開展招商工作,，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí),。化工新材料重點(diǎn)向精細(xì)硫磷,、高檔涂料,、工程塑料、新型燃油,、綜合利用為主線的5大產(chǎn)業(yè)鏈條開展招商,，依托現(xiàn)有的化工產(chǎn)業(yè)資源，尋求合作和加速引進(jìn)國(guó)內(nèi)具有先進(jìn)技術(shù)的化工新材料龍頭企業(yè)和重大項(xiàng)目等,。

（二）以引進(jìn)新興產(chǎn)業(yè)為重點(diǎn),，充分發(fā)揮縣區(qū)（園區(qū)）的招商載體作用。根據(jù)《中共銅陵市委銅陵市人民政府關(guān)于促進(jìn)開發(fā)園區(qū)加速轉(zhuǎn)型發(fā)展的若干意見(jiàn)》（銅發(fā)〔20xx〕11號(hào)）精神,，加快經(jīng)濟(jì)園區(qū),、開發(fā)區(qū)載體建設(shè)。各縣區(qū),、經(jīng)濟(jì)園區(qū)依托現(xiàn)有的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì)和發(fā)展定位,，有針對(duì)性地對(duì)外招商，努力實(shí)現(xiàn)特色發(fā)展,、錯(cuò)位發(fā)展,、率先發(fā)展。具體要求：銅陵經(jīng)開區(qū)（循環(huán)經(jīng)濟(jì)工業(yè)園）重點(diǎn)發(fā)展銅深加工（銅基新材料）,、先進(jìn)裝備制造,、電子信息產(chǎn)業(yè)；循環(huán)經(jīng)濟(jì)工業(yè)園重點(diǎn)發(fā)展綠色化工新材料產(chǎn)業(yè),；市示范園區(qū)重點(diǎn)發(fā)展臨港物流業(yè),、銅深加工及新材料產(chǎn)業(yè)、先進(jìn)裝備制造業(yè),；獅子山開發(fā)區(qū)重點(diǎn)發(fā)展光電產(chǎn)業(yè)、以閥門和模具為主的裝備制造產(chǎn)業(yè),、有選擇性地發(fā)展銅精深加工產(chǎn)業(yè),；大橋開發(fā)區(qū)重點(diǎn)發(fā)展現(xiàn)代物流、化工新材料,、再生資源利用（銅拆解）產(chǎn)業(yè),；金橋工業(yè)園重點(diǎn)發(fā)展銅基新材料、電子信息,、先進(jìn)裝備制造產(chǎn)業(yè),。

（三）以現(xiàn)有企業(yè)對(duì)外合作為依托，大力開展二次招商,。引導(dǎo)銅陵有色控股公司,、銅化集團(tuán)公司等我市知名骨干企業(yè)通過(guò)直接合資合作,、股權(quán)募資以及產(chǎn)業(yè)鏈配套合作等方式，促進(jìn)

企業(yè)擴(kuò)能升級(jí),；依托精達(dá),、全威等在我市的外來(lái)企業(yè)，示范帶動(dòng)更多的境外客商來(lái)銅投資,；以環(huán)球家居,、北斗星城、清華同方等項(xiàng)目為載體,，大力推進(jìn)二次招商,，達(dá)到招來(lái)一個(gè)、引來(lái)一批,、建成一片的效果,。

三、理清招商措施,，提升服務(wù)水平

建立四個(gè)一制度：一套班子,、一個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展路線圖、一個(gè)產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)目標(biāo)企業(yè)導(dǎo)引圖,、一個(gè)產(chǎn)業(yè)招商方案,，全力推行1+5+5的招商方式。

1即市20xx年招商引資工作要點(diǎn),；

5即5個(gè)新興產(chǎn)業(yè)招商組（銅政辦〔20xx〕63號(hào)文件已安排,，具體見(jiàn)下表），圍繞不同產(chǎn)業(yè)開展精準(zhǔn)招商,；

5即一縣三區(qū)和市示范園區(qū),，圍繞各自產(chǎn)業(yè)發(fā)展定位開展專業(yè)招商。

（一）加強(qiáng)項(xiàng)目謀劃,。5個(gè)產(chǎn)業(yè)招商組,，按照新興產(chǎn)業(yè)相關(guān)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，編制一批切實(shí)可行的招商項(xiàng)目,，定期統(tǒng)一發(fā)布推介招商,。

（二）實(shí)施精準(zhǔn)招商。一是各產(chǎn)業(yè)招商組進(jìn)一步完善各產(chǎn)業(yè)招商方案,，圍繞本產(chǎn)業(yè)國(guó)內(nèi)前50強(qiáng)開展登門拜訪,，形成由市領(lǐng)導(dǎo)掛帥、責(zé)任部門牽頭,、專業(yè)人員參加的精準(zhǔn)招商機(jī)制,。二是建立縣區(qū)一把手負(fù)責(zé)制。主要負(fù)責(zé)同志要加強(qiáng)對(duì)招商引資工作的指導(dǎo)統(tǒng)籌，全年要有一半時(shí)間,，協(xié)調(diào)推進(jìn)項(xiàng)目工作,，開展對(duì)外招商。三是建立縣區(qū),、開發(fā)區(qū)和各部門聯(lián)動(dòng),。市工商聯(lián),、市經(jīng)信委、市招商局要組織收集現(xiàn)有企業(yè)對(duì)外合作意向招商,，推動(dòng)現(xiàn)有企業(yè)以各種形式對(duì)外合作,、做大做強(qiáng)；市外辦,、市招商局要積極聯(lián)絡(luò)收集外國(guó)駐華機(jī)構(gòu)和全國(guó)僑商企業(yè)的合作信息,；市國(guó)資委、市招商局要積極開展與央企的招商對(duì)接活動(dòng),；市臺(tái)辦,、市招商局要積極開展與全國(guó)臺(tái)企聯(lián),、臺(tái)商的招商對(duì)接活動(dòng)。四是市招商局要每月調(diào)度,、通報(bào)各縣區(qū)引進(jìn)項(xiàng)目情況；各專業(yè)招商組要每月及時(shí)匯總拜訪企業(yè)情況,，再排定緊盯的重點(diǎn)企業(yè),，安排市領(lǐng)導(dǎo)上門對(duì)接。

（三）突出以商引商,。通過(guò)不斷優(yōu)化服務(wù)環(huán)境,、制定激勵(lì)措施和鼓勵(lì)現(xiàn)有企業(yè)對(duì)外合作,，調(diào)動(dòng)企業(yè)招商引資積極性,，依托現(xiàn)有企業(yè)引薦，爭(zhēng)取和吸引更多外來(lái)投資商到我市投資,，努力形成引進(jìn)一個(gè),、帶來(lái)一批的葡萄串集聚發(fā)展效應(yīng)。同時(shí),，拓寬信息渠道，與國(guó)內(nèi)外客商,、各級(jí)政府投資促進(jìn)機(jī)構(gòu)、各地商會(huì),、各類專業(yè)行業(yè)協(xié)會(huì)、科研院所建立廣泛聯(lián)系,，加強(qiáng)信息交流與聯(lián)絡(luò),，廣泛收集招商線索。

（四）推進(jìn)園區(qū)共建,。抓住國(guó)家促進(jìn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的政策機(jī)遇，利用現(xiàn)有的引資平臺(tái),，不斷加強(qiáng)與沿海發(fā)達(dá)地區(qū)開發(fā)園區(qū)、大企業(yè)合作,，通過(guò)合股、合作,、合營(yíng)等方式促進(jìn)園區(qū)共建，實(shí)現(xiàn)招商效益,。同時(shí),，把招商引資與招才引智結(jié)合起來(lái),，著力引進(jìn)一批創(chuàng)新型產(chǎn)業(yè)人才,、技術(shù)人才、管理人才和團(tuán)隊(duì),。

（五）注重項(xiàng)目準(zhǔn)入。嚴(yán)格按產(chǎn)業(yè)升級(jí),、轉(zhuǎn)型需求,，從環(huán)保,、節(jié)能,、集約用地的高度，把好招商項(xiàng)目準(zhǔn)入關(guān),，完善項(xiàng)目準(zhǔn)入機(jī)制,，做好項(xiàng)目的準(zhǔn)入論證，嚴(yán)格執(zhí)行項(xiàng)目環(huán)評(píng),、能評(píng)標(biāo)準(zhǔn),，嚴(yán)控落后產(chǎn)能和過(guò)剩產(chǎn)能輸入，探索建立負(fù)面清單制度,。

（六）擴(kuò)大環(huán)境宣傳,。重點(diǎn)策劃組織幾個(gè)專題宣傳活動(dòng)，在中央媒體,、外媒,、銅陵招商網(wǎng),、《銅陵日?qǐng)?bào)》等,，多渠道宣傳報(bào)道我市投資優(yōu)勢(shì)、發(fā)展?jié)摿?、平臺(tái)載體建設(shè)情況,、投資政策和公共服務(wù)、在銅企業(yè)投資情況,，實(shí)現(xiàn)宣傳招商,。

（七）健全考核獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制,。依據(jù)全省新的招商引資考評(píng)辦法,，修訂完善市級(jí)考核辦法，突出項(xiàng)目質(zhì)量與效益,、投資強(qiáng)度與投資效益、引進(jìn)外資世界500 強(qiáng),，對(duì)各縣區(qū)（園區(qū)）,、經(jīng)濟(jì)部門及涉外部門分類進(jìn)行考核，將引進(jìn)新興產(chǎn)業(yè)大項(xiàng)目數(shù),、5億元以上項(xiàng)目占比,、與主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)契合度,、簽約項(xiàng)目注冊(cè)率,、資金到位率、開工率,、竣工率和在中央,、外媒宣傳效果等納入考核體系。重獎(jiǎng)引進(jìn)大項(xiàng)目的單位和個(gè)人,。

四,、完善招商機(jī)制,，優(yōu)化投資環(huán)境

（一）建立分段推進(jìn)項(xiàng)目落戶機(jī)制,。市招商局,、市發(fā)改委會(huì)同各縣區(qū),、園區(qū)，排出在談重點(diǎn)項(xiàng)目推進(jìn)工作時(shí)間表,，推動(dòng)項(xiàng)目洽談,、簽約、開工,。在市政務(wù)服務(wù)中心設(shè)立代辦聯(lián)系點(diǎn),，認(rèn)真落實(shí)重點(diǎn)項(xiàng)目審批服務(wù)聯(lián)系人（代辦人）制度，做好項(xiàng)目開工前期的各項(xiàng)服務(wù)工作,。

（二）建立重大招商引資項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)機(jī)制,。對(duì)簽約5億元以上的招商引資項(xiàng)目，由相關(guān)市領(lǐng)導(dǎo)直接聯(lián)系協(xié)調(diào),，及時(shí)解決項(xiàng)目落地中遇到的困難,，推動(dòng)簽約項(xiàng)目早落地、早投產(chǎn),。確需省調(diào)度解決的重大項(xiàng)目,，由各縣區(qū)、園區(qū)每月根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)展情況及時(shí)梳理匯總并提出意見(jiàn)報(bào)市政府,。

招商個(gè)人工作總結(jié)及計(jì)劃 招商年度工作計(jì)劃篇十

20xx年我市招商引資工作的總體思路是：全面落實(shí)市委經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議精神,，科學(xué)把握經(jīng)濟(jì)發(fā)展新常態(tài)，搶抓經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)深度調(diào)整機(jī)遇,，突出實(shí)施產(chǎn)業(yè)鏈招商和精準(zhǔn)化招商,，全力優(yōu)化投資環(huán)境，努力引進(jìn)一批符合兩型要求,、改變發(fā)展格局的戰(zhàn)略性項(xiàng)目,，為xx挺進(jìn)三十強(qiáng)、再創(chuàng)新輝煌做出貢獻(xiàn),。

工作目標(biāo)：全年新引進(jìn)項(xiàng)目190個(gè),，xx市外到位資金確保140億元，同比增長(zhǎng)16%,；力爭(zhēng)143億元,，同比增長(zhǎng)18%。xx市外境內(nèi)固定資產(chǎn)投資確保104億元,，同比增長(zhǎng)20.93%,；力爭(zhēng)107億元,，同比增長(zhǎng)24.42%。省外到位資金確保55億元,，同比增長(zhǎng)10%,；力爭(zhēng)57億元，同比增長(zhǎng)14%,。實(shí)際利用外資確保21050萬(wàn)美元,，同比增長(zhǎng)12.69%；力爭(zhēng)21500萬(wàn)美元,，同比增長(zhǎng)15.1%。

進(jìn)一步梳理我市園區(qū),、行業(yè)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的產(chǎn)業(yè),、山水、人文,、旅游,、城建、農(nóng)林和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)領(lǐng)域的'優(yōu)質(zhì)資源,，更新,、完善招商資源庫(kù)、項(xiàng)目庫(kù),。根據(jù)區(qū)位便利性,、項(xiàng)目成熟度和市場(chǎng)吸引力，精心策劃,、精準(zhǔn)包裝,、精美展示100個(gè)左右優(yōu)質(zhì)招商重點(diǎn)項(xiàng)目。聯(lián)合發(fā)改,、財(cái)政部門重點(diǎn)抓好一批ppp項(xiàng)目的包裝策劃,。利用xx招商網(wǎng)、xx招商微信,、xx重大招商活動(dòng)等平臺(tái),，積極發(fā)布和推介優(yōu)質(zhì)招商項(xiàng)目。

全面推進(jìn)招商工作向產(chǎn)業(yè)鏈的關(guān)鍵環(huán)節(jié)延伸,、向價(jià)值鏈的高端聚焦,、向園區(qū)和特色產(chǎn)業(yè)基地對(duì)接，加快推進(jìn)各類園區(qū)產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展壯大,。圍繞煙花鞭炮,、生物醫(yī)藥、電子信息,、機(jī)械制造,、健康食品,、文化創(chuàng)意、旅游休閑,、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)等八大重點(diǎn)產(chǎn)業(yè),，研究和推出產(chǎn)業(yè)鏈招商的具體措施。積極對(duì)接和有力支持xx經(jīng)開區(qū),、制造產(chǎn)業(yè)基地,、兩型產(chǎn)業(yè)園、文化創(chuàng)意園,、大圍山旅游開發(fā)區(qū),、xx河生態(tài)經(jīng)濟(jì)示范區(qū)等六大園區(qū)以及沙市家具產(chǎn)業(yè)園、鎮(zhèn)頭環(huán)?？萍紙@,、荷花工業(yè)園、大瑤花炮文化園,、龍伏工業(yè)園等工業(yè)小區(qū)招商平臺(tái),，實(shí)現(xiàn)信息共享、項(xiàng)目聯(lián)動(dòng),，加快推進(jìn)產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展壯大,。同時(shí)針對(duì)金陽(yáng)新區(qū)、長(zhǎng)興湖片區(qū),、城市西北環(huán)線片區(qū),、浦梓港片區(qū)、赤馬-周洛運(yùn)動(dòng)休閑區(qū),、萬(wàn)豐湖片區(qū)六大片區(qū)加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)頂層設(shè)計(jì)和規(guī)劃引導(dǎo),，實(shí)行不同城市功能區(qū)域特色化、差異化招商,。

精心籌辦20xx“美麗xx”系列招商活動(dòng),，打造“美麗xx”招商品牌，全面推介xx的投資環(huán)境和招商項(xiàng)目,，全力提升xx的美譽(yù)度和知名度,。積極組織參加中博會(huì)、省港洽周和xx市級(jí)重要招商活動(dòng),，重點(diǎn)辦好全國(guó)知名商協(xié)會(huì)企業(yè)家xx行,、xx醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)招商專場(chǎng)、智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)招商專場(chǎng),、制造產(chǎn)業(yè)招商專場(chǎng),、健康食品產(chǎn)業(yè)招商專場(chǎng)、環(huán)?？萍籍a(chǎn)業(yè)招商專場(chǎng),、文化產(chǎn)業(yè)招商專場(chǎng),、ppp項(xiàng)目招商專場(chǎng)、大圍山旅游產(chǎn)業(yè)招商專場(chǎng)等專場(chǎng)招商活動(dòng),。同時(shí),，鎖定行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)和知名高端客商，創(chuàng)新招商形式,，推行小分隊(duì)招商,、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)拜訪招商、主動(dòng)敲門招商,，充分發(fā)揮商協(xié)會(huì)紐帶作用,，更加突出招商引資的實(shí)效。

嚴(yán)格實(shí)施招商項(xiàng)目聯(lián)審公示機(jī)制,，對(duì)項(xiàng)目的投資強(qiáng)度,、稅收貢獻(xiàn)度、建設(shè)進(jìn)度進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān),，對(duì)生態(tài)環(huán)保等關(guān)鍵要素進(jìn)行嚴(yán)格準(zhǔn)入,，對(duì)項(xiàng)目合同進(jìn)行嚴(yán)格審查,，確保項(xiàng)目引進(jìn)質(zhì)量,；嚴(yán)格實(shí)施重點(diǎn)招商項(xiàng)目協(xié)調(diào)機(jī)制，加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)目的實(shí)時(shí)調(diào)度和有效協(xié)調(diào),，確保引進(jìn)項(xiàng)目的履約率,、開工率和資金到位率；嚴(yán)格實(shí)施招商工作考核督查機(jī)制,，發(fā)揮督查考核對(duì)園區(qū),、鄉(xiāng)鎮(zhèn)和市直部門的激勵(lì)和導(dǎo)向作用；嚴(yán)格實(shí)施重點(diǎn)項(xiàng)目全程代辦服務(wù)機(jī)制,，提高為客商,、企業(yè)和項(xiàng)目的服務(wù)效率和服務(wù)水平，打造良好投資環(huán)境,，使xx成為開放高地,、投資洼地和創(chuàng)業(yè)寶地。