為了確定工作或事情順利開展,，常常需要預(yù)先制定方案,，方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則,、步驟和安排等。方案書寫有哪些要求呢,？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄桨改?？以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了,，希望能夠幫助到大家。

房地產(chǎn)企業(yè)培訓(xùn)方案篇一

為使新員工明確自身崗位職責(zé),、工作任務(wù)和目標(biāo),，掌握工作要領(lǐng)、工作流程和方法,，盡快適應(yīng)組織環(huán)境和文化和工作需求,，通過培訓(xùn)幫助新員工建立良好的人際關(guān)系，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力,、工作效率和企業(yè)凝聚力

新入職員工

每月xx號(hào)前完成所有新入職員工培訓(xùn)

1,、企業(yè)文化：公司發(fā)展歷史、企業(yè)現(xiàn)狀以及業(yè)務(wù)范圍,、未來前景,、經(jīng)營(yíng)理念與企業(yè)文化、企業(yè)愿景,、企業(yè)價(jià)值觀,、企業(yè)發(fā)展目標(biāo)。

2,、人事管理制度：考勤制度,、假期制度、薪資福利制度,、職業(yè)發(fā)展規(guī)劃,、人事相關(guān)流程。

3,、財(cái)務(wù)制度：費(fèi)用報(bào)銷,、請(qǐng)款程序及相關(guān)手續(xù)辦理流程

4、運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)知識(shí)：崗位職責(zé),、業(yè)務(wù)知識(shí)與技能,、業(yè)務(wù)流程、績(jī)效考核的方式,、外界合作關(guān)系

1,、由人力資源部組織與相關(guān)部門負(fù)責(zé)人溝通協(xié)商擬定培訓(xùn)時(shí)間及培訓(xùn)內(nèi)容、培訓(xùn)地點(diǎn)安排培訓(xùn),、做好培訓(xùn)成本預(yù)算控制,。

2、人力資源部負(fù)責(zé)全過程的培訓(xùn)組織工作,，包括講師經(jīng)費(fèi),、人員協(xié)調(diào)組織、場(chǎng)地的安排布置,、課程的調(diào)整及進(jìn)度推進(jìn),、培訓(xùn)質(zhì)量的監(jiān)控以及培訓(xùn)效果的考核評(píng)估等

3,、人力資源部在新員工入職培訓(xùn)結(jié)束后一周后由人力資源部收集各新員工所在部門負(fù)責(zé)人進(jìn)行對(duì)新員工培訓(xùn)效果進(jìn)行評(píng)估反饋

4、培訓(xùn)組織形式實(shí)行班組管理

1,、培訓(xùn)流程

人事統(tǒng)計(jì)新員工入職明細(xì)—發(fā)布培訓(xùn)培訓(xùn)通知—邀請(qǐng)講師—培訓(xùn)簽到—課堂監(jiān)控—組織筆試及講師評(píng)估—培訓(xùn)效果評(píng)估

2,、培訓(xùn)課程安排

新員工培訓(xùn)結(jié)束后，人力資源部根據(jù)學(xué)員學(xué)習(xí)情況進(jìn)行筆試考核并將考核結(jié)果反饋給直屬領(lǐng)導(dǎo)及本人,，對(duì)于考試合格者將按照入職前約定分配到相應(yīng)業(yè)務(wù)部門崗位進(jìn)行試崗,。對(duì)于不合格者延長(zhǎng)培訓(xùn)時(shí)間繼續(xù)加強(qiáng)培訓(xùn)，培訓(xùn)后將給予一次考試機(jī)會(huì),。

人力資源部將通過與學(xué)員,、講師、員工所在部門進(jìn)行直接交流,，并制定一系列書面調(diào)查表進(jìn)行培訓(xùn)后的跟蹤了解,，逐步減少培訓(xùn)方向和內(nèi)容的偏差,，改進(jìn)培訓(xùn)方式,，以使培訓(xùn)更加富有成效并達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。培訓(xùn)結(jié)束后結(jié)合培訓(xùn)期間表現(xiàn)和結(jié)果,，建立新員工培訓(xùn)檔案

房地產(chǎn)企業(yè)培訓(xùn)方案篇二

讓員工熟悉本公司文化,，建立信任感，充分融合進(jìn)公司的文化氛圍中,，產(chǎn)生共鳴,，增加工作團(tuán)隊(duì)精神。

熟悉房地產(chǎn)基本專業(yè)知識(shí)及國(guó)家最新頒布的房地產(chǎn)政策法規(guī),。

著裝,、儀表、站姿,、電話接聽,、保密意識(shí)等。

介紹項(xiàng)目總體概況,、規(guī)劃設(shè)計(jì),、特點(diǎn)，包括總戶數(shù),、總建筑面積,、總單元數(shù)、各套面積,、戶型優(yōu)缺點(diǎn),、景觀、立面等,。

下發(fā)銷售人員行為準(zhǔn)則,，制定嚴(yán)格的接待,、簽約、回款流程,。

下定,、繳款、簽訂合同等,。

進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,，對(duì)周邊競(jìng)爭(zhēng)樓盤進(jìn)行調(diào)查分析，總結(jié)優(yōu)劣對(duì)比,。

電話接聽,、推介產(chǎn)品、銷售談判及成交,、所需填寫的各類表格,、促成技巧。

房地產(chǎn)企業(yè)培訓(xùn)方案篇三

房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)過了比實(shí)力,、拼品牌,、斗景觀之后，新一輪的競(jìng)爭(zhēng)正漸漸地轉(zhuǎn)變?yōu)橛捎布母?jìng)爭(zhēng)升級(jí)到軟件的競(jìng)爭(zhēng),。因此企業(yè)在做好硬件方面的有關(guān)事項(xiàng)之后,，必須要把精力集中在軟件方面，銷售人員作為現(xiàn)在房地產(chǎn)軟件戰(zhàn)斗中的核心隊(duì)伍,，其戰(zhàn)斗力顯得尤為重要,。戰(zhàn)斗前的準(zhǔn)備——培訓(xùn)將成為日后戰(zhàn)斗成敗的關(guān)鍵要素。

隨首產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),、科技時(shí)代,、消費(fèi)模式、社會(huì)價(jià)值觀等諸多方面的變化,，服務(wù)的技術(shù)和素質(zhì)要求成為確保服務(wù)質(zhì)量的關(guān)鍵,。提高技術(shù)水平，改善服務(wù)技巧是各個(gè)服務(wù)機(jī)構(gòu)的核心工作,，因此,，學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí),、再學(xué)習(xí),、培訓(xùn)、培訓(xùn)再培訓(xùn)成了我們?nèi)粘９芾淼淖钪匾囊粋€(gè)環(huán)節(jié),。

策略a：培訓(xùn)的三大要戰(zhàn)剖析

1,、銷售技巧、服務(wù)技能、禮儀,、結(jié)構(gòu),、建筑、設(shè)計(jì),、風(fēng)水等專業(yè)課程和相關(guān)的法律法規(guī)等專業(yè)培訓(xùn),，面向全體員工。

2,、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì),、經(jīng)濟(jì)分析、計(jì)算機(jī),、網(wǎng)絡(luò),、心理學(xué)等管理技能培訓(xùn)，主要面向公司擬培養(yǎng)的業(yè)務(wù)骨干,。

3,、會(huì)議組織、溝通與交流方式,、績(jī)效評(píng)估,、合作與效率、銷售組織與管理等領(lǐng)導(dǎo)技巧方面的培訓(xùn),，主要針對(duì)公司業(yè)務(wù)骨干與中層干部,。

培訓(xùn)的目的就是為了整合目標(biāo)與理念、提高素質(zhì),、統(tǒng)一行動(dòng)和提高效率。對(duì)于服務(wù)機(jī)構(gòu)來講,，效率是第一位的,，員工也是第一位的。有了一大批技術(shù)能手成為公司的業(yè)務(wù)骨干,，公司的發(fā)展就有基本的保障,。

策略b：培訓(xùn)計(jì)劃的探討

1、培訓(xùn)工作的戰(zhàn)略思想

緊緊圍繞中心工作目標(biāo)來規(guī)劃全年工作,，始疑義有極高的站位,，胸懷中心全局，在培訓(xùn)養(yǎng)人才大事上始終不懈怠,。通過循序漸進(jìn)的培訓(xùn)方式,，將知識(shí)轉(zhuǎn)變成技能，將要求轉(zhuǎn)變成素質(zhì),，將技能與素質(zhì)化為財(cái)富,，培養(yǎng)一批地產(chǎn)精英，為公司更上一個(gè)臺(tái)階做好人才儲(chǔ)備,。

2,、培訓(xùn)工作目標(biāo)

培養(yǎng)骨干人才,，適應(yīng)公司成長(zhǎng)；

建立學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì),，營(yíng)造成功環(huán)境,；

形成培訓(xùn)模式，弘揚(yáng)企業(yè)文化,。

3,、培訓(xùn)任務(wù)

通過培訓(xùn)，普遍提高管理者管理水平和業(yè)務(wù)人員的專業(yè)技能,；建立和完善新員工培訓(xùn)體系,、管理者技能培訓(xùn)體系，業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)體系,、能力與素質(zhì)提升體系,；形成良好的學(xué)習(xí)氛圍和習(xí)慣，建立一支學(xué)習(xí)能力,、適應(yīng)能力,、應(yīng)變能力和操作能力強(qiáng)，對(duì)公司忠誠(chéng)的員工隊(duì)伍,。

4,、培訓(xùn)方式

采取部門培訓(xùn)、普通培訓(xùn),、骨干培訓(xùn)和高級(jí)培訓(xùn)相結(jié)合的方式進(jìn)行,。部門培訓(xùn)是部門員工均必須參加的培訓(xùn)，主要內(nèi)容以提高專業(yè)技能為目的來設(shè)置,；普通培訓(xùn)是為全員設(shè)置的交流培訓(xùn),，主要學(xué)習(xí)討論公司規(guī)章制度，優(yōu)質(zhì)服務(wù)課程以及多元化法律專題講座和多種咨詢服務(wù),，檔案建設(shè)技巧等課程,；骨干培訓(xùn)是為公司的中流砥柱——骨干員工所設(shè)置，課程的內(nèi)容是圍練能力提高和素質(zhì)訓(xùn)練來進(jìn)行,；高級(jí)培訓(xùn)為部門負(fù)責(zé)人設(shè)置,，主要目的是提高管理者管理技能和水平。

骨干培訓(xùn)名單由培訓(xùn)門負(fù)責(zé)人審批,，報(bào)辦公室培訓(xùn)主管備案,；高級(jí)培訓(xùn)名單由總助審批，報(bào)辦公室培訓(xùn)主管備案,。普通員工參與骨干和高級(jí)培訓(xùn)均須通過審批程序來進(jìn)行,。

培訓(xùn)形式有教授、講座、調(diào)研,、模擬,、考試、參觀,、考察,、深造等。培訓(xùn)師資包括公司培訓(xùn)的專職培訓(xùn)人員,，公司合格的管理者以及外請(qǐng)的專家,、教授以及同業(yè)資深人士。

策略c：考核的辦法

1,、培訓(xùn)采取學(xué)分制,，參加不同的培訓(xùn)須得到相應(yīng)的學(xué)分。三級(jí)職員一年須滿60分,，二級(jí)職員須個(gè)滿75分,，一級(jí)職員須修滿90分，部門助理以上負(fù)責(zé)人須修滿105分,。

2,、配合一線專業(yè)需求，部門培訓(xùn)設(shè)置“發(fā)牌制精英課程”,。課程每6個(gè)月循環(huán)一次,，學(xué)習(xí)完后，經(jīng)考核通過發(fā)給“資格認(rèn)證書”,。評(píng)估部,、交易部、市場(chǎng)管理部,、策劃部,、信息研究？咳嗽背種ど細(xì)?。?/p>

3,、對(duì)于培訓(xùn)效果每一季度考核一次,。不參加考核者一次做曠工半天處理，考核不合格者不得該項(xiàng)考核學(xué)分,。

售樓員是銷售的具體執(zhí)者,，因此，培訓(xùn)是必要的,，其目的正是為日后銷售的戰(zhàn)斗作好充分的準(zhǔn)備,。其具體方式包括以下兩種：

策略a：現(xiàn)場(chǎng)的服務(wù)培訓(xùn)

按照整合營(yíng)銷的思想，銷售隊(duì)伍的形象、服務(wù)方式秘須與項(xiàng)目形象一致,，因此銷售人員應(yīng)統(tǒng)一著裝,、統(tǒng)一形象。在服務(wù)態(tài)度上,，要不卑不亢,、平等相待，類似于名牌專賣店的服務(wù)風(fēng)格（可請(qǐng)五星級(jí)賓館培訓(xùn)）,。同時(shí)老業(yè)主,、員工、合作伙伴,、股東都是銷售隊(duì)伍的一員,，對(duì)公司員工應(yīng)進(jìn)行培訓(xùn)，統(tǒng)一口徑,；對(duì)老業(yè)主,、合作伙伴，則通過聯(lián)誼會(huì)等傳播信息,，以通過他們向外擴(kuò)散,。同時(shí)，加強(qiáng)樓盤賣點(diǎn),，制定獎(jiǎng)勵(lì)措施,，鼓勵(lì)公司全員銷售，調(diào)動(dòng)銷售人員的積極性,。

策略b：專題的培訓(xùn)活動(dòng)

建立更有戰(zhàn)斗力的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),，需要更加有效的培訓(xùn)機(jī)制和激勵(lì)機(jī)制相配套。必須要從基礎(chǔ)做起,，開展專題培訓(xùn)活動(dòng),，以期建立一支能打硬杖，愛學(xué)習(xí),、會(huì)學(xué)習(xí)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),。

1、培訓(xùn)——基礎(chǔ)性的企業(yè)管理工作

地產(chǎn)公司的培訓(xùn)工作必須建立自己的特色,，建立與完善培訓(xùn)制度,。

首先是要建立具有較強(qiáng)組織策劃能力的培訓(xùn)小組，調(diào)動(dòng)員工自覺參與學(xué)習(xí),、培訓(xùn)的積極性,。其次是要有系統(tǒng)可行的培訓(xùn)計(jì)劃與主題，在培訓(xùn)方式與內(nèi)容上確保培訓(xùn)效果,。第三是要有一定特質(zhì)或資金保證,。

地產(chǎn)公司的素質(zhì)培訓(xùn)活動(dòng)分階段進(jìn)行,，先是導(dǎo)入期和強(qiáng)化期?？裳?qǐng)地產(chǎn)公司或其他專業(yè)人士作短期集中培訓(xùn),，然后是持續(xù)和自我培訓(xùn)期。這是一項(xiàng)長(zhǎng)期持續(xù)的過程,，從而建立自己特色的培訓(xùn)制度,。

2、培訓(xùn)——21世紀(jì)戰(zhàn)爭(zhēng)致勝的法寶

市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)正是人才與團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力的競(jìng)爭(zhēng),。商戰(zhàn)競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)實(shí)告訴我們,，有效有培訓(xùn)與激勵(lì)機(jī)制，正是新世紀(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷致勝的法寶,。市場(chǎng)營(yíng)銷專家警言：“培訓(xùn),，正是為了迎接全員營(yíng)銷時(shí)代的到來！”21世紀(jì)地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷,，已步入全員營(yíng)銷的時(shí)代,！必須要有真正適應(yīng)21世紀(jì)社會(huì)發(fā)展的人才隊(duì)伍。賣樓,，也絕不僅僅是銷售人員的事,，而是公司上下、全體員工,、從規(guī)劃,、調(diào)研、設(shè)計(jì),、建筑,、采購(gòu)、銷售,、后勤,、物業(yè)、管理等全過程的協(xié)作與創(chuàng)造,。除了制度與規(guī)定約束外,，培訓(xùn)是實(shí)現(xiàn)這一共同目標(biāo)的捷徑！