在撰寫心得體會時，個人需要真實(shí)客觀地反映自己的思考和感受,，具體詳細(xì)地描述所經(jīng)歷的事物,，結(jié)合自身的經(jīng)驗(yàn)和知識進(jìn)行分析和評價，注意語言的準(zhǔn)確性和流暢性,。記錄心得體會對于我們的成長和發(fā)展具有重要的意義,。以下是我?guī)痛蠹艺淼淖钚滦牡皿w會范文大全,，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧。

市場營銷心得體會篇一

我是20xx屆中央黨校經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)的在職研究生,，通過一年多的集中學(xué)習(xí)和強(qiáng)化訓(xùn)練,，激發(fā)了我學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)科的濃厚興趣，初步邁入了經(jīng)濟(jì)和管理的學(xué)術(shù)殿堂,。我對宏觀調(diào)控,、微觀經(jīng)濟(jì)、貨幣政策,、國際貿(mào)易等知識有了初步了解,，對西方管理理論、現(xiàn)代企業(yè)管理有了系統(tǒng)的認(rèn)識,。尤其是去年,，通過對《市場營銷學(xué)》的學(xué)習(xí)，接觸到了全新的市場營銷理念,、營銷戰(zhàn)略,、營銷策略，對市場營銷學(xué)的理論體系,、基本框架有了更清晰的認(rèn)知,，我不但明白了市場營銷學(xué)是一門建立在經(jīng)濟(jì)科學(xué)、行為科學(xué)和現(xiàn)代管理學(xué)基礎(chǔ)上應(yīng)用科學(xué),，而且對市場營銷學(xué)的具體工作方法有了進(jìn)一步的拓展,。在這之前，我從沒想過一個簡簡單單的營銷過程會有如此多的環(huán)節(jié),，沒有想到市場營銷學(xué)是建立在經(jīng)濟(jì)科學(xué),、行為科學(xué)、現(xiàn)代管理理論基礎(chǔ)之上的綜合性應(yīng)用科學(xué),。毫無疑問的,，學(xué)習(xí)《市場營銷學(xué)》這門課程著實(shí)讓我受益良多。

在市場經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的今天,，市場營銷是涉及面很廣的企業(yè)經(jīng)濟(jì)活動,，在現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)濟(jì)活動中處于十分重要的位置，并對企業(yè)的生存和發(fā)展起著重要的作用,。

通過學(xué)習(xí),，我知道了市場營銷學(xué)是市場經(jīng)濟(jì)高度發(fā)展的產(chǎn)物,，是市場激烈競爭的產(chǎn)物,。改革開放以前，在計劃經(jīng)濟(jì)體制下,，市場營銷在國內(nèi)的發(fā)展非常滯后,。近年來，隨著我國工業(yè)化、城鎮(zhèn)化和現(xiàn)代化的推進(jìn),，技術(shù)水平飛速發(fā)展,，專業(yè)化程度日益提高，個人收入上升,，日益擴(kuò)大和完善的市場為市場營銷理論和實(shí)踐提供了良好的發(fā)展平臺,。

通過學(xué)習(xí)，我明白了市場營銷是藝術(shù)和科學(xué)的共同體,，是一門藝術(shù)性很強(qiáng)的應(yīng)用學(xué)科,，因時因地，因人而異,，具有不可復(fù)制性功能,。市場營銷更不是促銷、拉銷,、推銷,，市場營銷是基于需求導(dǎo)向的競爭戰(zhàn)略，是適銷對路產(chǎn)品的開發(fā),、生產(chǎn)與銷售,。市場營銷要立于謀，成于策,，要以理論做為指導(dǎo),，按規(guī)則行動，有理論做為指導(dǎo),，做工作才能高瞻遠(yuǎn)矚,，胸有成竹，事半功倍,。

通過學(xué)習(xí),，我明白了市場銷營使企業(yè)產(chǎn)品使用價值和服務(wù)價值得以實(shí)現(xiàn)，是聯(lián)結(jié)社會需要與企業(yè)的中間環(huán)節(jié),，是涉及全員,、全過程。市場營銷要有市場的意識和競爭觀念,，要樹立“市場第一,，顧客第一”的觀念，顧客就是我們的上帝,，顧客是我們的衣食父母,，有這樣的認(rèn)識和定位，我們做起工作來更加得心應(yīng)手,，做人也就會更加彬彬有禮,，做事會更加精于細(xì)節(jié),。另外，市場銷營不只是銷營部門的事,，而是涉及企業(yè)技術(shù),、安全、質(zhì)量,、服務(wù)等各部門的事,，只有各個環(huán)節(jié)齊頭并進(jìn)，“使推銷成為多余的目的”才能實(shí)現(xiàn),。

通過學(xué)習(xí),，我明白了市場銷營理論上講的與實(shí)際做的有一定差距。在實(shí)踐中,，往往是“運(yùn)用之妙,，存乎一心”。比如,，回扣,、傭金等有一定的生存空間，是商業(yè)交往的潤滑劑,，屢禁不止,，因而，反腐倡廉,，依規(guī)辦事任重道遠(yuǎn),。但從另一個角度思考，存在的便是合理的,，這些問題的解決涉及社會制度,、產(chǎn)權(quán)制度和法律法規(guī)等各個方面，非一人之力可為也,。

通過學(xué)習(xí),，我發(fā)現(xiàn)自己在看待問題、思考問題及解決問題等方面都有了改變,，自己的思路也不在想以前的狹隘,，會注意到問題的本質(zhì)，在解決某些問題時,，更會抓重點(diǎn),、抓關(guān)鍵，喜歡用數(shù)據(jù)說話,，用事實(shí)說話,。

作為在職研究生學(xué)習(xí)，科目較多,，學(xué)習(xí)量較大,，一定要綱舉目張，對課程的理論體系,、基本框架和邏輯線索要有深入的理解,，這樣學(xué)習(xí)效果才能更加顯著?！妒袌鰻I銷學(xué)》既然是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的應(yīng)用科學(xué),，我們就一定要把握好教材的內(nèi)在邏輯聯(lián)系，達(dá)到良好的學(xué)習(xí)效果,。

首先,，對市場營銷的概念、性質(zhì),、對象和發(fā)展過程要有全面的了解,，對市場營銷的作用、對象有了全面的認(rèn)識,，尤其是對市場及市場營銷的概念,、市場營銷理論的新發(fā)展有了更深刻的理解這樣就可以站在時代和學(xué)科的前沿，從歷史發(fā)展的高度進(jìn)行學(xué)習(xí),。

其次,，對市場營銷原理、營銷實(shí)務(wù),、營銷管理及營銷新領(lǐng)域等進(jìn)行了深入學(xué)習(xí),。尤其是對營銷管理中的營銷戰(zhàn)略有了新的理解。戰(zhàn)略就是做正確的事,，戰(zhàn)略就是旗幟,、是方向，沒有方向,，就無從制定辦法,，目標(biāo)也就不可能實(shí)現(xiàn)?！安恢搅?、險阻、沼澤之形者,，不能行軍,。”科特勒認(rèn)為,，市場營銷必須從戰(zhàn)略管理入手,，不論投資人還是企業(yè)，戰(zhàn)略的制定,，都必須注意人口環(huán)境,、社會與文化環(huán)境,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、技術(shù)環(huán)境和社會環(huán)境等宏觀環(huán)境要素及其發(fā)展?fàn)顩r,。就拿我們建筑施工單位而言,，市場營銷，即工程任務(wù)的承攬是永恒的主題,，經(jīng)營戰(zhàn)略的制定,，必須與國家宏觀政策、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整,、企業(yè)資源現(xiàn)狀,、技術(shù)研發(fā)水平等相結(jié)合，這樣才能揚(yáng)長避短,，在夾縫中求得生存,。在當(dāng)前的市場形勢下，我們一定要在堅(jiān)持以建筑業(yè)為核心業(yè)務(wù)的同時,，強(qiáng)力推動結(jié)構(gòu)調(diào)整,。力爭通過2～3年努力，真正形成工程承包主業(yè)基礎(chǔ)地位穩(wěn)固,，海外經(jīng)營,、資本運(yùn)營（含房地產(chǎn)）、工業(yè)制造,、物流貿(mào)易,、鐵路運(yùn)輸、產(chǎn)品加工,、礦山和能源開發(fā)等板塊協(xié)同發(fā)展的產(chǎn)業(yè)布局,，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化升級。這是因?yàn)榻ㄖ┕な俏覀冏钍煜さ念I(lǐng)域,，也是我們生存和發(fā)展的根本,。可以預(yù)見,，在未來十年,，無論是交通運(yùn)輸、水利水電,、城市地鐵,，還是海外工程，都具備較好的生存和發(fā)展空間,，我們必須立足主業(yè),，優(yōu)勢塊板率先發(fā)展，努力做大做強(qiáng),。要依托在建,，進(jìn)一步深度開發(fā)鐵路市場,；要努力發(fā)揮多年來在路外市場積累的施工業(yè)績和品牌優(yōu)勢，鞏固既有市場,；要結(jié)合國家“十二五”規(guī)劃中頒布振興的行業(yè),，開拓新興市場。

第三,，要掌握營銷實(shí)務(wù)有了深刻的認(rèn)識,。市場營銷實(shí)務(wù)主要包括目標(biāo)市場策略,、產(chǎn)品策略,、價格策略、分銷策略,、促銷策略等,。所謂策略，就是選擇各種各樣的最佳路徑,，通過最佳路徑更快的到到目地的,，核心是有效性和效率問題。企業(yè)在實(shí)際營銷過程,，必須先根據(jù)市場特點(diǎn)和自身的優(yōu)勢,，確定目標(biāo)市場。比如,，受國際金融危機(jī)和國內(nèi)宏觀調(diào)控影響,，我國鐵路建設(shè)市場“急剎車”，進(jìn)入“寒冬”季節(jié),，面對日益萎縮的鐵路建筑市場,，我們“中國鐵建”適時調(diào)整產(chǎn)品策略，注重加強(qiáng)市場形勢研判,，適時調(diào)整工作思路和經(jīng)營布局,，實(shí)現(xiàn)了“從鐵路到路外的轉(zhuǎn)移”“從東部到西部的轉(zhuǎn)移”、“,、從地上到地下的轉(zhuǎn)移”,、“從國內(nèi)到海外的轉(zhuǎn)移”、“多單一經(jīng)營到多元經(jīng)營的轉(zhuǎn)移”,，抓好重點(diǎn)行業(yè),、重點(diǎn)項(xiàng)目、重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)客戶的經(jīng)營承攬,，繼續(xù)緊跟鐵路,、公路市場，保持優(yōu)勢,；重點(diǎn)抓好房建,、市政,、水利電力和城市軌道交通等投資熱點(diǎn)領(lǐng)域的承攬，積極拓展能源礦業(yè),、疏浚填海,、環(huán)境保護(hù)等新興市場，提高市場份額,。

對《市場營銷學(xué)》理論體系和框架的掌握,，更我進(jìn)一步提高了學(xué)習(xí)效率，為其他學(xué)科的學(xué)習(xí)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

經(jīng)營承攬是施工企業(yè)市場營銷的最主要內(nèi)容,，是企業(yè)生存的基礎(chǔ)，經(jīng)營人員的素質(zhì),、工作能力決定企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展,。我認(rèn)為，經(jīng)營人員應(yīng)該具備以下素質(zhì),，具備優(yōu)秀的工作技能,。

轉(zhuǎn)眼間，一周的市場營銷實(shí)訓(xùn)結(jié)束了,，給我留下的是無窮的回味和深刻的體會,。這次的實(shí)訓(xùn)宗旨是“引領(lǐng)環(huán)保潮流，創(chuàng)造綠色家園”,。隨著社會的發(fā)展,，科學(xué)的進(jìn)步，人們的生活水平也不斷提高,，買車的人也日趨增加,，所排放的尾氣也越來越多，隨之而來的是我們的環(huán)境也變得越來越暗淡,，其中夾雜著越來越多對人體有害的物質(zhì),，如固體懸浮微粒、一氧化碳,、二氧化碳,、碳?xì)浠衔铩⒌趸衔?、鉛及硫氧化合物等,。一輛轎車一年排出的有害廢氣比自身重量大3倍。近1xx年來,，氣候變暖已成為人類的一大禍患,。冰川融化、水位上漲、厄爾尼諾現(xiàn)象,、拉尼娜現(xiàn)象等都對人類的生存帶來了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn),。而二氧化碳則是地球變暖的罪魁禍?zhǔn)住Ｋ员Ｗo(hù)環(huán)境是我們當(dāng)前的首要任務(wù),，只有提高人們的環(huán)保意識,，我們的家園才會得以保存，而我們公司經(jīng)過研發(fā),，生產(chǎn)出一種新型的能進(jìn)化尾氣的環(huán)保凈化器,，把排放出的有害尾氣經(jīng)過凈化設(shè)備的過濾后將有害氣體及汽車排放的固體懸浮顆粒進(jìn)行分解及吸收，大大降低了汽車尾氣對環(huán)境的危害,。為我們創(chuàng)造一個綠色家園,。

做策劃書之前，我們計劃好了實(shí)訓(xùn)每天的任務(wù),，根據(jù)計劃,，我們在努力,，每天都認(rèn)真完成任務(wù),。首先我們分析了這次營銷的環(huán)境，只有先分析好營銷環(huán)境,，才能制定好營銷戰(zhàn)略與策略,。分析營銷環(huán)境時，我們8個人,，一起考慮,，每個人都說出自己的看法，并且每人都要單獨(dú)寫一份自己的意見,，不管正確與否,，然后統(tǒng)一意見。環(huán)境分析完,，我們也對這次確定的市場有了進(jìn)一步的了解,。接下來就是第二天的目標(biāo)市場戰(zhàn)略策劃，由我們公司股東成員參與討論,，然后由我們公司目標(biāo)市場部經(jīng)理總結(jié)出了一份適合我們公司的策略,，我們對我們的市場充滿了信心，這樣才能更好的根據(jù)市場確定下一步,。緊接著就是營銷策略組合,，這步是最關(guān)鍵的，需要從產(chǎn)品,、價格,、分銷渠道、促銷這些方面分析，每一個分析都要從實(shí)際出發(fā),，才能更好地把我們的產(chǎn)品推向市場,。在進(jìn)行“4ps”分析時，我們團(tuán)體的8個人都在盡自己的努力,，想盡辦法努力開拓我們的市場,。只有大家齊心協(xié)力才能發(fā)揮更好。當(dāng)然,，要做好一個策劃,，還需要對我們的創(chuàng)業(yè)進(jìn)行預(yù)算，雖然我們沒有真正接觸過企業(yè)的創(chuàng)業(yè),，沒有看過企業(yè)的財務(wù)報表,、財務(wù)分析等等，但是我們還是根據(jù)我們已有的市場,，對我們的資金進(jìn)行了一個預(yù)算,。最后就是總結(jié)，通過總結(jié),，可以看到我們面對市場該從哪里入手,，我們還有哪些不足的地方。

我是負(fù)責(zé)市場分析的,，說實(shí)在的在我們這一組壓力挺大的,，因?yàn)槲覀児竟蓶|實(shí)力都很雄厚，要是我的市場分析做的不好就意味著我們公司的信譽(yù)度以及下面的工作該如何繼續(xù),，畢竟下面的那些部門全都是依附于市場分析去展開的,，都是環(huán)環(huán)相扣的。所以我的任務(wù)很重,，還記得第一天實(shí)訓(xùn)時,，老師給我們布置好了任務(wù)后，我們公司成員很積極的還留下來一起討論了我們的工作計劃,，我們還單獨(dú)為我們建立了一個qq群,，以便交流，并且還統(tǒng)一時間一起上網(wǎng)在網(wǎng)上討論第二天要做的任務(wù),，我們這組的工作任務(wù)都是提前一天準(zhǔn)備好的,，我們這組的工作人員都很負(fù)責(zé)，我做的那份分析報告還得多虧各位股東的參與,，我們那組可有意思了,，在做市場分析的時候，全部股東成員在我耳邊給我說怎么怎么寫,，我就在那里沉思,，他們就覺得給我說了這么多我也記不得,，于是他們很有人情的就把自己的意見全都各自寫了一份讓我總結(jié)，我說好啊,，然后又給我講解我們公司是干什么的,，然后給我說了讓我對我們公司有了了解之后才一起離開，因?yàn)槲覀冞@組第一次在網(wǎng)上參加討論的時候我沒參與到,，由于沒加上我們公司的qq群,，所以還一直都覺得挺不夠意思的，不過后來我都按時參與了討論,，記得等我把市場分析總結(jié)出來了之后還讓公司成員到網(wǎng)吧把分析報告打在桌面上,，然后把分析報告在發(fā)給公司成員看，看了之后再提建議,，大家都參與了討論,，我就等他們給我修改，然后再做總結(jié),，在這次實(shí)習(xí)中,，過程是辛苦的但結(jié)果是幸福的，我很欣慰的是能和這么一組有責(zé)任感的人共事,。

這幾天實(shí)訓(xùn)雖沒都在教室上但真的很累,，但有一句話是這么說的“累并快樂著”，雖然說很苦,，但是這幾天我過得很充實(shí),，而且我有機(jī)會將我在書本上學(xué)到的東西應(yīng)用到實(shí)踐中去,，同時也學(xué)到了許多書本上學(xué)不到的東西,。這次實(shí)訓(xùn)也大大提高了我們公司股東的凝聚力，我在這一次的實(shí)訓(xùn)中,，對我們班的股東有了進(jìn)一步的了解,，同時也拉近了我和一些同學(xué)的關(guān)系，在人生的道路上我又多了幾筆財富,。

總之,，這次的實(shí)訓(xùn)，把書面上的知識運(yùn)用到了實(shí)際,，這樣不僅加深我們對營銷的理解,，鞏固了所學(xué)的理論知識，而且增強(qiáng)了我們的營銷能力,。通過團(tuán)體合作,，我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去配合一個團(tuán)體，這為我們以后面對社會打下了基礎(chǔ),。這次的實(shí)踐經(jīng)歷使我們終身受益,，給我們積累了經(jīng)驗(yàn)，能夠讓我們更好地面對未來。并且這次的實(shí)訓(xùn)給予了我不同的學(xué)習(xí)方法和體驗(yàn),，讓我深切的認(rèn)識到實(shí)踐的重要性,。在以后的學(xué)習(xí)過程中，我會更加注重自己的操作能力和應(yīng)變能力,，多與這個社會進(jìn)行接觸,，讓自己更早適應(yīng)這個陌生的環(huán)境，相信在不久的將來,，可以打造一片屬于自己的天地,。

市場營銷心得體會篇二

保險市場營銷在如今復(fù)雜競爭的市場環(huán)境中，成為了每個保險公司不可或缺的一環(huán),，也是保險公司成功的關(guān)鍵因素,。這是因?yàn)楸ｋU市場營銷可以迅速吸引更多客戶并擴(kuò)展公司的業(yè)務(wù)，各種營銷手段常常被應(yīng)用在保險市場營銷中,，為公司帶來更多的機(jī)會,，但同時也需要一定的技巧和方法。在深入了解保險市場營銷中的心得體會后,，我認(rèn)為應(yīng)該遵循以下五個步驟來實(shí)現(xiàn)保險市場營銷活動的最佳效果,。

第二段：明確市場定位和目標(biāo)人群。

無論是哪種類型的保險產(chǎn)品,，都有其特定的受眾人群,。因此，了解并明確目標(biāo)客戶和市場定位是非常必要的,。在了解目標(biāo)市場后,，我們需要有基于市場的深刻洞察力，以便更好地了解客戶的需求,，來針對性的開展?fàn)I銷活動,。例如，年輕的客戶可能更關(guān)注保險產(chǎn)品的成本和可支付性,；而年長一些的客戶可能更關(guān)注保險公司的信譽(yù)和穩(wěn)健性,。因此，我們應(yīng)該對目標(biāo)客戶的需求和潛在的風(fēng)險有更深入的了解,，從而更好地為他們提供服務(wù),。

第三段：深入了解危險和需求。

保險市場涉及的往往是風(fēng)險和需求管理,。因此,，我們需要花費(fèi)時間和精力來對所面臨的風(fēng)險進(jìn)行分析和研究，找出客戶的潛在需求,。一旦了解了客戶所面臨的風(fēng)險和需求,，就可以有針對性地設(shè)計和推銷保險產(chǎn)品,。例如，針對性地推銷交通意外險以及構(gòu)建一套完整的救援機(jī)制,，就非常適合那些經(jīng)常在路上奔波的客戶。在這個階段,，我們需要把重點(diǎn)放在了解客戶,，確定需求，從而更好地為他們提供價值,。

第四段：實(shí)施個性化的營銷方案,。

在了解需求后，我們需要制定個性化的營銷方案,，以吸引更多的客戶,。個性化的營銷方案能夠更好地滿足客戶的需求并提升客戶對保險產(chǎn)品的認(rèn)知度。例如,，與面對年輕消費(fèi)群體時,，社交媒體營銷可以成為一個非常高效的管道。而針對年長一些的客戶,，傳統(tǒng)的廣告收視效果反而會更好,。沒有適當(dāng)?shù)臓I銷方案，一切產(chǎn)品推廣都會變得枯燥無味,，并最終導(dǎo)致公司的銷售額下降,。

第五段：銷售后期服務(wù)。

營銷戰(zhàn)略的最后一步是銷售后期服務(wù),。顧客的感受和體驗(yàn)非常重要,，我們需要積極地收集客戶的反饋和意見，并據(jù)此來優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù),。高質(zhì)量的客戶服務(wù),，不僅可以讓客戶選擇更多的保險產(chǎn)品，同時也可以為公司博得更好的口碑和聲譽(yù),。因此，在銷售后期服務(wù)中,，我們應(yīng)該盡可能地為客戶考慮,，始終追求卓越的客戶服務(wù)質(zhì)量。

總結(jié),。

保險市場營銷是一個動態(tài)的過程,，無法通過簡單地一兩個步驟來實(shí)現(xiàn)。只有深入地了解并了解客戶需求,，為客戶提供高質(zhì)量的服務(wù)和個性化的營銷方案,，才能幫助公司迅速增長,，獲得更多業(yè)務(wù)機(jī)會，并打造成功的商業(yè)模式,。這五個步驟將是實(shí)現(xiàn)這個目標(biāo)的基礎(chǔ),，值得公司在營銷活動中始終遵循。

市場營銷心得體會篇三

在大二下學(xué)期我學(xué)習(xí)了市場營銷這門課程,，在沒有學(xué)習(xí)之前,，我對市場營銷的理解應(yīng)該就是銷售員賣東西，沒那么大的興趣,，而當(dāng)?shù)谝还?jié)課老師在自我介紹時,，發(fā)現(xiàn)他竟然跟我是老鄉(xiāng)，當(dāng)時激動壞了,，瞬間便提起興趣,，在以后的課堂我都認(rèn)真聽講。

老師給我們講解了關(guān)于課程的含義后,，我才發(fā)現(xiàn)我之前對市場營銷概念理解的膚淺,，其實(shí)市場營銷不只是賣賣東西那么簡單，他是創(chuàng)造,、溝通與傳送價值給顧客,，及經(jīng)營顧客關(guān)系以便讓組織與其利益關(guān)系人受益的一種組織功能與程序。他包括市場機(jī)會分析,、市場細(xì)分,、目標(biāo)市場選擇、市場定位,、營銷組合,、確定營銷計劃、產(chǎn)品生產(chǎn),、營銷活動管理以及售后服務(wù),、信息反饋等等。通過這一學(xué)期的學(xué)習(xí),，老師的認(rèn)真講解,，我發(fā)現(xiàn)市場營銷這門課程是很有意思的，發(fā)現(xiàn)了我們?nèi)粘Ｉ钪袧B透了很多營銷的道理,，也知道了我們很多品牌是怎么廣為熟知的,。很多人都把營銷等同于我們?nèi)粘Ｉ钪泻唵蔚耐其N，我認(rèn)為那是不對的,，事實(shí)是市場營銷不等于推銷,，推銷僅僅是市場營銷的一部分。營銷應(yīng)該是在產(chǎn)品制成生產(chǎn)出來之前就開始了,。

其中讓我印象深刻的有以下幾點(diǎn)：

1,。市場的三要素：人口,、購買力、購買欲望,；

2,。企業(yè)存在的目的是創(chuàng)造顧客并保有價值；

3,。營銷的四要素：產(chǎn)品,、價格、渠道,、促銷,；

4。swot分析法,，用來確定企業(yè)本身的競爭優(yōu)勢,、劣勢、機(jī)會和威脅,，從而將公司的戰(zhàn)略與公司內(nèi)部資源,、外部環(huán)境有機(jī)結(jié)合。

我對swot分析法的印象最為深刻,，原因但是在我們大致了解了swot以后,，老師為了讓我們更了解swot，就讓我們利用swot分析我們畢業(yè)后就業(yè)的優(yōu)劣勢,。我們自身有什么優(yōu)點(diǎn),，我們比其他的高校出來的畢業(yè)生有什么優(yōu)勢，我們與自我的同學(xué)相比呢等等,，這些問題對于我們而言,，都是十分現(xiàn)實(shí)的。在不久的將來,，我們就要畢業(yè)了,，就要出去找工作了，因此老師讓我們用swot分析將來的畢業(yè)優(yōu)劣勢就變得十分有好處了,。這使我們明確的明白了自身的不足,，那么就此刻而言我們還有時光，還有機(jī)會去發(fā)揚(yáng)我們的優(yōu)點(diǎn),，去克服我們的缺點(diǎn),。同樣的我們也能夠盡力的去縮短我們與他人的差距。

通過對市場營銷的學(xué)習(xí),，我學(xué)到了很多東西，老師生動有趣的講解更是教會了我大量的市場營銷知識,，對市場營銷學(xué)有了一定程度的認(rèn)識和了解,。但市場營銷學(xué)是始終在發(fā)展進(jìn)步的,，因此今后我將不斷從書本以及生活實(shí)踐中學(xué)習(xí)更多更豐富的市場營銷學(xué)知識，以加深自己對市場營銷的理解,。

市場營銷心得體會篇四

保險市場競爭激烈，為了增強(qiáng)自己的市場競爭力，營銷推廣是必不可少的一環(huán),。作為保險從業(yè)人員,，經(jīng)常需要進(jìn)行保險營銷宣傳，這其中蘊(yùn)含著很多心得體會,，下面筆者將結(jié)合實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，總結(jié)保險市場營銷的心得體會。

第二段：細(xì)節(jié)講解,。

1.確定目標(biāo)客戶群體：在保險營銷中,，第一步就是確定目標(biāo)客戶群體，目標(biāo)客戶群體的選擇將直接決定營銷手段和方向,。如何選擇目標(biāo)客戶群體呢,？我們可以對市場進(jìn)行調(diào)研，了解人群的消費(fèi)習(xí)慣和需求,，如此才能精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶群體,。

2.設(shè)計營銷方案：確定好目標(biāo)客戶群體后，我們需要根據(jù)目標(biāo)客戶的需求和特征設(shè)計出符合他們需求的保險產(chǎn)品,，然后進(jìn)行宣傳和推廣,。在推廣中，我們應(yīng)該多渠道推廣,，如電視,、廣播、短信,、微信等等,；同時也要注重口碑宣傳，通過客戶滿意度調(diào)查等手段建立良好口碑,，吸引更多目標(biāo)客戶,。

3.強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)建設(shè)：營銷過程中，團(tuán)隊(duì)建設(shè)直接關(guān)系到營銷效果,。團(tuán)隊(duì)要協(xié)同合作,，形成良好的協(xié)作機(jī)制，增強(qiáng)公司的整體實(shí)力,。同時,，打造權(quán)威型專業(yè)團(tuán)隊(duì)，可以帶來不少業(yè)務(wù)量,。

4.持續(xù)學(xué)習(xí)和創(chuàng)新：保險行業(yè)變化很快,，因此我們需要時刻了解行業(yè)動態(tài)和客戶需求,，加強(qiáng)學(xué)習(xí)和研究，不斷創(chuàng)新產(chǎn)品,，滿足市場需求,。持續(xù)學(xué)習(xí)和創(chuàng)新才能保持市場競爭力，才能讓公司獲得長遠(yuǎn)的發(fā)展,。

第三段：經(jīng)驗(yàn)總結(jié),。

同時，我還需要分享一些平衡注意事項(xiàng),，如何平衡保險營銷以及保險產(chǎn)品的銷售,？

1.在宣傳推廣時，需要同時看重產(chǎn)品和營銷,。只有產(chǎn)品優(yōu)秀,，才能讓客戶更愿意接受營銷推廣。

2.營銷需要在合理范圍內(nèi),，不要過于依賴低價和折扣,。在營銷中，適當(dāng)降低點(diǎn)保費(fèi)等活動可以吸引客戶,，但過度的降價和折扣會破壞公司承保計劃和經(jīng)營利潤,。

3.不要為了成交而推薦不合適的產(chǎn)品，要給客戶講明保險產(chǎn)品是為了給需要保障的安心服務(wù),。同時也要為客戶考慮綜合保障,，而不是推薦即將失去保險保障的保單。

第四段：實(shí)際應(yīng)用,。

通過總結(jié)以上經(jīng)驗(yàn),，我在保險營銷中進(jìn)行了實(shí)踐應(yīng)用。以上兩個月我所屬團(tuán)隊(duì)共談判了20多次,，議案次數(shù)達(dá)到50多次,，總共接觸了上千名潛在客戶。營銷實(shí)踐中,，我們使用了多種方式,，如電視、交通廣場,、聯(lián)盟銷售等方式,，同時也針對目標(biāo)客戶提供各種優(yōu)惠和增值服務(wù)。營銷最根本目的是為了讓更多人需要保障的人得到接受,，這些客戶也同時開通了廣告的營銷目標(biāo),。

第五段：總結(jié)。

營銷是保險行業(yè)長期以來不可缺少的成分?？偟膩碚f,，有明確的目標(biāo)定位,、完整的產(chǎn)品服務(wù),、注重團(tuán)隊(duì)建設(shè)和不懈的產(chǎn)品創(chuàng)新才能在保險營銷中取得好的效果。不過,，要以客戶為中心,，時刻了解客戶需求；同時要注意平衡保險營銷與保險產(chǎn)品銷售,，建立健康的市場嚴(yán)管機(jī)制,，使?fàn)I銷更加有效。最重要的是,，保證由為客戶提供優(yōu)質(zhì),、多樣化、便捷,、高質(zhì)量的服務(wù),，夯實(shí)客戶基礎(chǔ)，久固經(jīng)營,。

市場營銷心得體會篇五

為提高營銷專業(yè)教學(xué)質(zhì)量,，實(shí)現(xiàn)專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)，根據(jù)教學(xué)計劃的總體安排,，20xx5月1日至20xx11月30日,，我們組織營銷專業(yè)二年級的學(xué)生實(shí)施了專業(yè)課程實(shí)訓(xùn)，現(xiàn)將實(shí)訓(xùn)工作的具體情況總結(jié)匯報如下：

在本次營銷專業(yè)實(shí)訓(xùn)中,，我們緊緊圍繞專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)安排了這次實(shí)訓(xùn),。課程實(shí)訓(xùn)的具體內(nèi)容：

對于二年級的營銷專業(yè)學(xué)生而言，由于此前有一年級時期的認(rèn)識實(shí)訓(xùn),，也由于營銷專業(yè)二年級同學(xué)多數(shù)都有利用業(yè)余時間兼職的專業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，還由于一年多的專業(yè)學(xué)習(xí)掌握了一定的專業(yè)理論知識，所以,，課程實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容更具有專業(yè)特點(diǎn),。這次課程實(shí)訓(xùn)中，我們根據(jù)惠德隆有限公司,，古順河酒廠市場開發(fā)的現(xiàn)實(shí)需求,，組織實(shí)施了淮安市第一期大型推廣活動。實(shí)訓(xùn)期間,，同學(xué)們參觀了惠德隆有限公司,，古順河酒廠，學(xué)習(xí)了生產(chǎn)工藝及相關(guān)的產(chǎn)品知識，熟悉了"神秘顧客"選拔主題及操作流程,，實(shí)地走訪了惠德隆有限公司,，古順河酒廠潛在顧客群，實(shí)訓(xùn)過程組織有序,，實(shí)訓(xùn)內(nèi)容講求實(shí)效,。

雖說類似的實(shí)訓(xùn)每年都會組織，但每次的實(shí)訓(xùn)都使我們對于專業(yè)實(shí)訓(xùn)有更多更新的體會,，也使我們對于在中職營銷專業(yè)教學(xué)有更深的理解和認(rèn)識,。

1，專業(yè)實(shí)訓(xùn)的專業(yè)特征是確保實(shí)訓(xùn)效果的基本要件,。

這次安排的課程實(shí)訓(xùn),，緊緊圍繞了專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)，專業(yè)實(shí)訓(xùn)計劃展開,，實(shí)訓(xùn)過程中都貼近了企業(yè)營銷實(shí)際,，實(shí)訓(xùn)結(jié)果不同程度上體現(xiàn)了企業(yè)，學(xué)校,，專業(yè),，學(xué)生，多贏的效果,，基本完成了實(shí)訓(xùn)計劃規(guī)定的任務(wù),，實(shí)現(xiàn)了實(shí)訓(xùn)目標(biāo)。

2,，周密翔實(shí)的實(shí)訓(xùn)計劃是完成實(shí)訓(xùn)任務(wù)的有力保證,。

在這次實(shí)訓(xùn)之前，為制定翔實(shí)可行的實(shí)訓(xùn)計劃,，營銷專業(yè)全體教師都全力合作,，既積極努力借助各種社會聯(lián)系落實(shí)可依托的企業(yè)，又充分發(fā)揮自身專業(yè)優(yōu)勢,，與企業(yè)有關(guān)專業(yè)人員共同制定出了認(rèn)識實(shí)訓(xùn)和課程實(shí)訓(xùn)計劃,，計劃反映了企業(yè)目標(biāo)，體現(xiàn)了專業(yè)要求,，結(jié)合了學(xué)生特點(diǎn),，規(guī)范了實(shí)訓(xùn)過程。

3,，發(fā)揮企業(yè)的作用是專業(yè)實(shí)訓(xùn)的必要支撐,。

由于這次實(shí)訓(xùn)得到了惠德隆有限公司，古順河酒廠的大力支持與幫助,，實(shí)訓(xùn)計劃的針對性,，實(shí)訓(xùn)過程的專業(yè)性,，實(shí)訓(xùn)教學(xué)的現(xiàn)實(shí)性，實(shí)訓(xùn)結(jié)果的客觀性都得到完整的展示,。

4,，專業(yè)實(shí)訓(xùn)同樣是對學(xué)校，專業(yè),，教師的客觀評價,。

這次認(rèn)識實(shí)訓(xùn)，課程實(shí)訓(xùn)都有效地與企業(yè)市場推廣,，市場開發(fā)計劃相聯(lián)系,，既是企業(yè)需求與學(xué)校專業(yè)教育的有效對接，也是學(xué)校,，教師，學(xué)生專業(yè)教學(xué)與實(shí)踐價值的直接檢驗(yàn),，能否在得到企業(yè)支持的同時,，給予企業(yè)以回報，不僅僅要求學(xué)生努力,，同樣離不開教師的認(rèn)真與專業(yè),。

這次實(shí)訓(xùn)雖然成效突出，但在實(shí)訓(xùn)中也反映出專業(yè)教學(xué)中亟需重視,，解決的問題,。

1，專業(yè)建設(shè)的基礎(chǔ)有待加強(qiáng),。

這一問題在歷次的專業(yè)實(shí)踐教學(xué)中都有所表現(xiàn),，比如專業(yè)教師，專業(yè)實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)教師隊(duì)伍缺乏,，專業(yè)實(shí)訓(xùn)基地不足,，新的專業(yè)實(shí)訓(xùn)基地開發(fā)不夠，這次實(shí)訓(xùn)中這些問題又再次在一定程度上影響到了實(shí)訓(xùn)的效果,。

2,，教學(xué)內(nèi)容需要調(diào)整。

教學(xué)內(nèi)容較多地關(guān)注了專業(yè)中有關(guān)是什么,，為什么等方面的問題,，而真正能觸及到怎么辦的內(nèi)容較少，其中最主要的原因在于課程體系的針對性差,。

3,，學(xué)生的專業(yè)素養(yǎng)應(yīng)予提高。

專業(yè)實(shí)訓(xùn)中有大量的工作需要同學(xué)們以營銷人特有的刻苦認(rèn)真精神及扎實(shí)專業(yè)工作技能努力完成,，也需要大家相互鼓勵與支持共同應(yīng)對,，但有不少同學(xué)在這些方面或多或少地有欠缺,，有的表現(xiàn)出的是態(tài)度中固有的不屑，有的表現(xiàn)出的是在堅(jiān)持中的韌性不足,。

就目前專業(yè)教學(xué)的現(xiàn)實(shí)條件來看,，解決好專業(yè)實(shí)訓(xùn)中反映出的問題，應(yīng)從以下幾個方面著手：

1,，加強(qiáng)與實(shí)訓(xùn)合作單位的聯(lián)系,，條件成熟時拓展為新的實(shí)訓(xùn)基地。

這次實(shí)訓(xùn)中,，同學(xué)們的良好表現(xiàn)也得到了企業(yè)的充分肯定與廣泛認(rèn)同,，這種深化合作的基礎(chǔ)，足以引起我們對強(qiáng)化聯(lián)系的內(nèi)在動力,，應(yīng)通過組織保障,，制度保障等機(jī)制，加強(qiáng)與這些企業(yè)的聯(lián)系,。

2,，發(fā)揮實(shí)訓(xùn)基地的作用，關(guān)注企業(yè)經(jīng)營的現(xiàn)實(shí)問題,，為專業(yè)教學(xué)尋找更多的標(biāo)的,。

在理論教學(xué)，課堂教學(xué)中,，如果更多地從熟悉的企業(yè),，從身邊的企業(yè)中發(fā)現(xiàn)問題，顯然更利于激發(fā)學(xué)習(xí)興趣,，更利于解決專業(yè)教學(xué)的針對性問題,。

3，深化"導(dǎo)師制"的進(jìn)程,，引導(dǎo)同學(xué)們認(rèn)識,，樹立營銷職業(yè)人理念和作風(fēng)。

"導(dǎo)師制"的推行確實(shí)促進(jìn)了專業(yè)教學(xué)質(zhì)量提升,，在今后教學(xué)中更應(yīng)大力推進(jìn),。要使同學(xué)們及早與專兼職專業(yè)教師建立聯(lián)系，為同學(xué)們提供直接有效的輔導(dǎo)和幫助,，提高學(xué)生專業(yè)素養(yǎng),，明確專業(yè)發(fā)展方向，激發(fā)同學(xué)們更新理念,，夯實(shí)基礎(chǔ),，錘煉作風(fēng)的自覺性。

總之,，這次營銷專業(yè)實(shí)訓(xùn)同樣成效明顯,，問題突出,，為我們今后專業(yè)教學(xué)，專業(yè)建設(shè)進(jìn)一步奠定了基礎(chǔ),，明確了方向,，我們?nèi)w營銷專業(yè)教師定會從自身努力做起，繼續(xù)保持和發(fā)揚(yáng)認(rèn)真,，敬業(yè),，奉獻(xiàn)的專業(yè)精神，借助大家的幫助和支持,，持續(xù)改進(jìn)專業(yè)建設(shè)水平,，不斷提高專業(yè)教學(xué)質(zhì)量。

市場營銷心得體會篇六

1.勤奮不等于成功一直認(rèn)為自己是一個能吃苦的人,，我基本走遍龍崗大部分工業(yè)區(qū),，我能很清楚地告訴每個同事去哪見客戶應(yīng)該坐什么車最方便，走哪條線路最佳,，有過晚上見客戶11點(diǎn)回來的時候,，有過扛著電腦和資料倒三次車，坐三個小時車見客戶的時候,，從未晚上12點(diǎn)以前睡過覺，但是似乎勤奮不等于成功,，不是付出你就一定有所收獲,，至少在我這樣過了大半年一直沒有成績，也不知道問題出在哪里?2.用心才是成功的關(guān)鍵松訊達(dá)是我進(jìn)公司的第一個客戶,，海外只做了阿里,，效果不是很明顯，對我們的參展與買家采購會比較感興趣,，在阿里10月份到期的時候,，我就喊albert陪我去殺單。結(jié)果是,，albert說這個客戶不用再跟進(jìn)了,，如果我是他，目前手機(jī)的推廣我也不會去做的,?；貋淼穆飞蟖lbert跟我說你要用心去做。

怎么才是用心去做?回來我一直在思考,，總結(jié)發(fā)現(xiàn)我之前跑的那么多客戶,，我從來都沒有去做過客戶總結(jié)，都沒有深入的去了解過每個客戶的情況,，每次見客戶都是一成不變的說辭,，除了介紹服務(wù)還是服務(wù),，每天只是努力地按公司交代的去完成任務(wù)，而不是當(dāng)成自己的事情來做,。知道自己的這些問題,，慢慢地我開始改變，對每見一個客戶我都會去做些總結(jié)和分析,，同時也發(fā)現(xiàn)工作不再是那么痛苦的事情了,，與客戶斗智慧，其樂無窮,。

因?yàn)槿ツ臧嗽?，松訊達(dá)有跟我們說會投資兩個億做筆記本，三月我去看了他們的網(wǎng)站,，發(fā)現(xiàn)他們的筆記本居然上市了,，于是我覺得這個時候，松訊達(dá)揭總肯定會在海外有些動作,，于是我再次找到揭總了解情況,，得知確實(shí)目前新產(chǎn)品準(zhǔn)備上市，正好當(dāng)時公司有這方面的采購需求,，揭總也一直想體驗(yàn)體驗(yàn),，于是順利邀請到他來參加了3月13的采購會，效果其實(shí)并不是很好,，但是揭總這時候已經(jīng)肯定我的服務(wù)了,，并也有問其海外的一些規(guī)劃，并跟我說六月會有這方面的計劃,。

3.有需求,，用心的服務(wù)會使事半功倍。

當(dāng)我把握到這個時機(jī)——六月有海外推廣的計劃時,，我開始著手了解上網(wǎng)本目前的市場狀況,，并讓朋友去打聽目前同行做這塊的一些信息，雖然客戶說六月有這方面的需求,，但是我覺得我不能等到六月才找他,，所以當(dāng)我準(zhǔn)備好一切資料就速約揭總再次見面，由于同行的刺激,，前期的對客戶用心的服務(wù)的鋪墊以及客戶目前的市場需求,，簽單成了必然。

4.堅(jiān)持是成功的催化劑,。

就像albert說的,，我只是一個樸實(shí)無華的農(nóng)民，并沒有高超的談判技巧,，可能我比大家更多的就是那么一點(diǎn)堅(jiān)持,，然而也正是因?yàn)槿绱?，我才能夠簽下這張單。成功往往給那些在準(zhǔn)備放棄的時候多堅(jiān)持一會的人,。當(dāng)我認(rèn)定松訊達(dá)是一個很優(yōu)質(zhì)的客戶時,，即便是albert讓我放棄時，我也未有減少過對他的關(guān)注,，只是一直在觀望著,，在保持一些基本的聯(lián)系，等待一個新的時機(jī)再次切入,。

環(huán)球市場的兄弟姐妹們,，相信自己，發(fā)揮自己的優(yōu)勢,，努力找到適合自己的銷售風(fēng)格,，再難纏的客戶都不在話下，成功就在腳下!

市場營銷心得體會篇七

我們有一些啟發(fā)后,，可以尋思將其寫進(jìn)心得體會中.?這樣可以記錄思想活動,。應(yīng)該怎么寫才合適呢？以下小編在這給大家整理了一些市場營銷心得體會,，希望對大家有幫助,！

兩天的市場調(diào)查使我們找到了目前眼鏡市場的發(fā)展趨勢(目前眼鏡市場的可觀暴利已經(jīng)不言而喻，因此我們決定以高科技,，多功能為主導(dǎo)開發(fā)自己的新產(chǎn)品,。)。

調(diào)查的第一天我們先制定了假設(shè)了以健康型眼鏡為主打產(chǎn)品的大致方向,，然而卻有數(shù)據(jù)和案例明顯的表明市場對健康型眼鏡的需求量不大并且有大量的所謂綠色產(chǎn)品已經(jīng)出臺，作為一項(xiàng)競爭力是十分匱乏的,。更何況,，開發(fā)新產(chǎn)品的投資資金過高卻回報率不夠。隨之,，我們將目光轉(zhuǎn)向了運(yùn)動時尚領(lǐng)域——通過對眼鏡市場的整體和分項(xiàng)調(diào)研后發(fā)現(xiàn),，宏觀上，眼鏡市場由于幾乎進(jìn)入飽和期以至于順應(yīng)潮流的發(fā)展,，無論是框架上,、包裝上都起了變化，但只是一個初步的發(fā)展,，所以市場潛力是巨大的,，對我們的產(chǎn)品而言，無疑會帶來商機(jī),。微觀上,，我們的新產(chǎn)品是帶有一定技術(shù)含量的,，這不僅是在符合新時代人類的心理需要，也是在技術(shù)上和價格杠桿上的革新,。我們利用internet遨游網(wǎng)絡(luò),，學(xué)會并尋找到了想要的資料。這也是培養(yǎng)了我的自學(xué)能力以及對信息收集篩選的能力,。

在經(jīng)過了整整兩天的咨詢,、剖析、清理之后,，比對著樣板目錄上的內(nèi)容,，逐一將內(nèi)容分類、規(guī)劃,。從市場環(huán)境,、市場或產(chǎn)品分析、營銷目標(biāo)設(shè)定,、營銷策略再到具體實(shí)施方案,，每一步都有我們組的成員們一起討論;從市場調(diào)查中更新自己的理念，揣摸市場的潮流走向,，到發(fā)掘現(xiàn)有和潛在的顧客群體,。將那些唯獨(dú)屬于我們自己的獨(dú)特見解一起融入在計劃之中。

在此期間,，我們對產(chǎn)品的命名上也是捉摸再三也沒有想出個所以然來,。最終，只得擱置在做板報設(shè)計和產(chǎn)品外包裝時再作定論了,。

在板報設(shè)計與外包裝制作過程中,，我們由于是分工合作，而我主要是負(fù)責(zé)營銷計劃撰寫中的幾部分內(nèi)容,，因此也不能說太多了,。只是見著了同學(xué)們的辛勞，利用課余時間都在馬不停蹄的趕工,，構(gòu)思—排版—制作,，步步堅(jiān)實(shí)的，最終我們的產(chǎn)品模型“誕生”了,。以綠為主色調(diào),，代表我們倡導(dǎo)“生命在于運(yùn)動”的傳統(tǒng)理念。以銀色為核心,，代表我們新產(chǎn)品的新生力量以及高科技的利用,。新舊結(jié)合，體現(xiàn)出我們對眼鏡市場用戶群體的獨(dú)特分析角度以及新型的產(chǎn)品理念。同時,，在制作過程中還學(xué)會了廢品的利用,。興許，我們的組長是個板報能手,，通過與我們產(chǎn)品品牌策略的結(jié)合,，以新穎、流暢的線條與色彩為新產(chǎn)品打造出一份獨(dú)特的宣傳作品,。

上面提到了,，我在此期間主要是撰寫營銷計劃的內(nèi)容內(nèi)容，瞎掰也好,，篡改也罷,，讓我感覺奇跡般地發(fā)覺自己居然涉及到了商務(wù)領(lǐng)域。不僅讓我對市場營銷專業(yè)知識的掌握和鞏固,，更是讓處世不深的我以學(xué)習(xí)的方式在涉足社會的表層,，開始對所謂的商業(yè)行當(dāng)有了個大概的輪廓。

人的需要和欲望是市場營銷活動的出發(fā)點(diǎn),，所謂需要是指沒有得到某些基本滿足的感受狀態(tài),。所謂欲望是指想得到基本需要的具體滿足物的愿望，這也是我們在市場營銷策略中所充分體現(xiàn)的理念之一,。在產(chǎn)品策略中,，我們對產(chǎn)品的生命周期作了測算，以此對品牌的打造期限,，促銷,、定價都做了一定的規(guī)劃。在市場導(dǎo)入期策略：為使產(chǎn)品盡快進(jìn)入市場,，產(chǎn)品的營銷溝通除以提升知名度的品牌廣告或公關(guān)活動外,，開展針對消費(fèi)者或通路的促銷是十分必要的。期間采取的策略主要有：通路激勵,、免費(fèi)試用,、附送贈品、退費(fèi)優(yōu)待,。在市場成長期的促銷策略：當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入成長期，品牌廣告和公關(guān)活動擔(dān)負(fù)著提升品牌形象的任務(wù),，此時銷售促進(jìn)應(yīng)以建立品牌偏好為主,。其中促銷策略有：公關(guān)贊助、競技,、聯(lián)合促銷,、抽獎、有獎競賽等,。在產(chǎn)品成熟期的策略：產(chǎn)品步入成熟期,，企業(yè)經(jīng)營策略重心應(yīng)努力使產(chǎn)品生命周期出現(xiàn)再循環(huán)的局面,。此時的營銷溝通應(yīng)以銷售促進(jìn)和人員推廣為主，使企業(yè)獲取更大的利潤空間,。此時的促銷方式有：集點(diǎn)換物,、促銷游戲等。同質(zhì)性高的產(chǎn)品促銷策略：同質(zhì)性高的產(chǎn)品應(yīng)注重品牌形象建設(shè),，營造品牌差異化,。同時采用適當(dāng)?shù)匿N售促進(jìn)增加消費(fèi)者的購買量、頻次,，培養(yǎng)消費(fèi)習(xí)性,，使消費(fèi)者成為產(chǎn)品的忠誠愛用者。此類產(chǎn)品的策略有：憑證優(yōu)惠促銷,、會員俱樂部營銷等,。在市場份額低的產(chǎn)品策略：市場份額低的產(chǎn)品使用銷售促進(jìn)工具往往更有利可圖，這期間可使用“通路獎勵”策略提高產(chǎn)品的鋪貨率和產(chǎn)品的流通力,。

消費(fèi)者是商品的歸宿,，新產(chǎn)品的競爭活動成敗的關(guān)鍵就在于該產(chǎn)品能否適應(yīng)不斷變化著的消費(fèi)者市場環(huán)境，滿足消費(fèi)者的需求,。隨著我國經(jīng)濟(jì)建設(shè)的健康成長,，大眾的生活水平日益提高。消費(fèi)需求已不在限于“溫飽”,，而更多地追求物質(zhì)之外的或精神的價值,。在八十年代初，物質(zhì)匱乏,，任何一種新上市的產(chǎn)品,，都能打開銷量;八十年代中期，消費(fèi)者開始注重質(zhì)量問題,，此時,，主要采取傳統(tǒng)產(chǎn)品競爭策略，競爭市場雖在孕育,，但尚未形成;八十年代末,、九十年代初，隨著科技水平的提高,，產(chǎn)品質(zhì)量的合格率上升,，生產(chǎn)同類產(chǎn)品的企業(yè)不斷增多。尤其是合資,、外資企業(yè)產(chǎn)品及大量涌現(xiàn),，消費(fèi)者選擇多元化，質(zhì)量優(yōu)良的產(chǎn)品才可能成為優(yōu)勝者。此時,，已經(jīng)產(chǎn)生競爭市場的萌芽,，但大多數(shù)企業(yè)還是以產(chǎn)品競爭策略為主，輔以宣傳競爭策略;進(jìn)入九十年代中后期,，很多企業(yè)隨著規(guī)模的壯大與成長,，全面的質(zhì)量管理己滲透到生產(chǎn)的各個環(huán)節(jié)，消費(fèi)者也越來越追求產(chǎn)品內(nèi)含的服務(wù)價值,。

到了如今的二十一世紀(jì),，我們需要的無論消費(fèi)者對產(chǎn)品技術(shù)上的認(rèn)可還是產(chǎn)品包裝上的時尚理念都發(fā)生了很大的變化，也因此需要我們賣家在產(chǎn)品的時尚理念上符合我們針對的顧客群體的心理需求,，這也是我們新型運(yùn)動型眼鏡開發(fā)市場的主要目標(biāo),。

市場競爭充滿了變數(shù)，營銷計劃應(yīng)根據(jù)企業(yè)的營銷環(huán)境和營銷目標(biāo),，結(jié)合產(chǎn)品所處的時期制定相應(yīng)的營銷溝通策略,，將各種促銷工具應(yīng)用到市場中，充分發(fā)揮短期激勵與長期培養(yǎng)多重工具的綜合使用,，使產(chǎn)品立足于現(xiàn)在,，成就于未來。

一,、個人的成長和不足,。

做銷售的這一行需要公司領(lǐng)導(dǎo)的支持下，和同事之間的互相幫助,。這一個月我無論是在組織協(xié)調(diào),、業(yè)務(wù)拓展、管理方面都取得了很大的提升：

1,。處理應(yīng)急問題,、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強(qiáng)了；

2,。心態(tài)的自我調(diào)整能力增強(qiáng)了,；

3。團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)和整體區(qū)域市場的運(yùn)作能力有待提升,；

4,。對整體市場認(rèn)識的高度有待提升；

5,。學(xué)習(xí)能力,、對市場的預(yù)見性和控制力能力增強(qiáng)了。

二,、銷售業(yè)績回顧與分析。

3。雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù),，但距我自己制定的200萬的目標(biāo),，相差甚遠(yuǎn)。

三,、工作中的不足,。

我走訪的新客戶中，有10多個意向都很強(qiáng)烈,，但因?yàn)樵谟诤笃诟櫜坏轿?，自己信心也不足，但最終落實(shí)很少,，浪費(fèi)了大好的資源,！

對于滕州市場，基礎(chǔ)還是很好的,，只是經(jīng)銷商投入意識和公司管理太差,，這個市場失誤有幾點(diǎn)：1。沒有在適當(dāng)?shù)臅r候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補(bǔ)充,；2,。沒有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷商按照我們的思路自己運(yùn)作市場。

對于平邑市場,，雖然地方保護(hù)嚴(yán)重些,，但我們通過關(guān)系的協(xié)調(diào)，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場消費(fèi)的,。在淡季來臨前,，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通，再加上服務(wù)不到位,，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了,。

沒有想過實(shí)習(xí)的時間會過的這么快，一轉(zhuǎn)眼就到了實(shí)習(xí)快要結(jié)束的時候,。通過這段日子在公司的實(shí)習(xí),，我成長了很多，也成熟了不少,。以前我是一個內(nèi)向,，不敢和陌生人說話的人，但是在這次的實(shí)習(xí)過后,，我已經(jīng)感受到了一個很明顯的變化,。我慢慢的開朗了起來，口才變得越來越好,，和陌生人溝通也完全不會怯場,，甚至我還可以在他們中間辦一場演講會,。我想這些進(jìn)步，都要得益于,，這段時間里公司對我的培養(yǎng),，老員工們對我工作的耐心指導(dǎo)，以及包括我自己對自己的要求和進(jìn)取,。

我大學(xué)學(xué)的專業(yè)是市場營銷,，但是因?yàn)槲业男愿駜?nèi)向的原因，我一直對營銷這行提不起興趣來,，所以在我大學(xué)畢業(yè)要選擇實(shí)習(xí)崗位的時候,，也沒有考慮過要去做這方面的工作。但是在一次機(jī)緣巧合之后,，我認(rèn)識到了我們公司的銷售經(jīng)理,，他非常賞識我，所以極力想要推薦我去公司當(dāng)產(chǎn)品推銷員,。我當(dāng)時又沒有找到工作,，也難得會碰到一個這么肯定我的人，所以我就答應(yīng)了他,，去嘗試一下這個推銷員的職位,。

來到公司之后，我就進(jìn)了銷售部門,，我發(fā)現(xiàn)我們部門的員工大多都是在公司干了有很多年的老員工,，只有我是最小的一個。但是他們并沒有因?yàn)槲夷昙壭《圬?fù)和排斥我,，反而對我很是照顧,。在工作上我有什么問題，他們都會很熱心的幫我解答,。在出去跑銷售的時候,，也經(jīng)常會帶著我，給我傳授他們的推銷經(jīng)驗(yàn),，有時候也會讓我主動去嘗試上門推銷,。一開始我感到很為難，但是在他們的幫助和鼓勵下,，我勇敢的邁出了我的第一步,，雖然在我第一次的推銷過程中，我顯得很生疏和笨拙,，但是通過我一次次嘗試,，和老員工們對我的指導(dǎo)，我越來越進(jìn)步,，越來越專業(yè)了,。所以我很感謝公司的前輩們,，在他們身上我學(xué)到了很多銷售技巧，在他們身上我也學(xué)到了一種對生活積極樂觀向上的態(tài)度,。

雖然實(shí)習(xí)的六個月里,，我的銷售業(yè)績并不怎么好，但是卻讓我銷售這一行產(chǎn)生了熱愛,。雖然對于銷售我還有很多不懂的地方，但是我至少愿意去為了學(xué)習(xí)它而努力,，而去改變自己,。我愿意為了這份職業(yè)而去變得更加優(yōu)秀，變的更加熱愛生活,。

一,、前言。

俗話說：紙上得來終覺淺,，欲知此事需躬行,。雖然我們學(xué)習(xí)有關(guān)市場營銷專業(yè)的基礎(chǔ)理論知識已經(jīng)兩年多了，但是我們還不怎么了解一個企業(yè)是怎樣進(jìn)行營銷工作,，怎樣進(jìn)行生產(chǎn)的,。通過學(xué)校組織我們到__鐵路運(yùn)輸公司，__石化物質(zhì)供應(yīng)中心,，__集團(tuán)有限公司等三家企業(yè)進(jìn)行實(shí)地考察,，參觀，聽取企業(yè)工作人員講課,，學(xué)習(xí)討論,，我不僅開拓了我的視野，而且還認(rèn)識了市場營銷專業(yè)知識在實(shí)際工作中的作用,。

二,、實(shí)習(xí)時間和過程。

本次實(shí)習(xí)的時間是：20__年x月x日到20__年x月x日,。

本次實(shí)習(xí)的過程是這樣的：20__年x月x日,，學(xué)校組織我們到__鐵路運(yùn)輸公司進(jìn)行了參觀和學(xué)習(xí)。20__年x月x日,，學(xué)校組織我們到__石化物質(zhì)供應(yīng)中心進(jìn)行了實(shí)地考察和聽取該公司的李主任講課,。20__年x月x日，學(xué)校組織我們到__集團(tuán)有限公司進(jìn)行了參觀和學(xué)習(xí)討論,。

三,、實(shí)習(xí)內(nèi)容。

通過本次的實(shí)習(xí),，我了解了鐵路運(yùn)輸公司的運(yùn)輸系統(tǒng)及操作和日常工作和管理的情況;了解了__石化的原材料是怎樣供應(yīng),，怎樣采購,，怎樣儲存和管理;了解了該公司的生產(chǎn)原材料的化學(xué)裝置，生產(chǎn)原材料的運(yùn)作和制成成品塑料編織袋的生產(chǎn)流水線,。通過這次的實(shí)地見習(xí),，我還了解到了各種營銷手段是怎樣被運(yùn)用到企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營當(dāng)中和各企業(yè)的營銷管理特色。

這次的實(shí)習(xí)雖然只有短短的三天時間,，可是,，我已經(jīng)收獲良多。以下幾點(diǎn)是我這次實(shí)習(xí)的心得體會,。

(一)深刻了解__石化,。

雖然來到__讀書已經(jīng)有三年多了，可是對于__石化的了解說起來真的很少,。平時,，只是聽別人說__石化很厲害，有了__石化才有了__,，自己并沒有主動積極地去了解__石化,。但是，聽了__石化物質(zhì)供應(yīng)中心__主任的詳細(xì)講解之后,，我對于__和__石化終于有了一個全面而又深刻的了解,。聽了_主任的課之后，我不僅對于_石化的起源歷史有了深刻的了解,，而且對于_石化生產(chǎn)的產(chǎn)品,、產(chǎn)品的特點(diǎn)、產(chǎn)品的用途都有了一定的了解,。聽了__主任的課之后,，我對于石油在一個國家的重要性又有了深刻了解。這次的見習(xí),，給了一個讓我深刻了解__石化的機(jī)會,。我也充分地利用了這次機(jī)會，好好地學(xué)習(xí)了__石化的歷史和生產(chǎn)過程,。

(二)深刻認(rèn)識到機(jī)械化在生產(chǎn)中的作用和管理,。

我平時都是生活在學(xué)校的象牙塔里面，很少有機(jī)會出去見習(xí),，就算寒暑假出去兼職工作,，也是在勞動密集型的工廠里面做些手工活。在沒有去見習(xí)之前,，我對于生產(chǎn)機(jī)械化這一詞真的沒有什么概念,。雖然通過教材的學(xué)習(xí)也知道現(xiàn)在的社會已經(jīng)很發(fā)達(dá)了，很多的生產(chǎn)已經(jīng)進(jìn)入機(jī)械化生產(chǎn),，苦力已經(jīng)漸漸退出生產(chǎn)環(huán)節(jié)了,?？墒牵瑳]有親眼看到,，親身經(jīng)歷,，我不能深刻體會到機(jī)械化在生產(chǎn)中的作用。來到茂名鐵路運(yùn)輸公司,，看到來來往往的火車在運(yùn)輸著各種各樣的產(chǎn)品,，可是，卻看不到有很多很多的工人在現(xiàn)場指揮操作,。一走進(jìn)他們的信息樓,，看到有幾個工作人員在一個很大的電子屏幕面前進(jìn)行著各種各樣的操作，我才明白到他們的這些運(yùn)作是靠系統(tǒng)指揮操作的,，已經(jīng)進(jìn)入半自動化了，所以并不需要很多的工人在現(xiàn)場進(jìn)行指揮,。而在現(xiàn)場的工作人員也不是去指揮工作的,，而是通過系統(tǒng)了解到下面的機(jī)械出現(xiàn)了故障，下去維修的,。再來到__集團(tuán)有限公司,，一個做編織袋的廠，年產(chǎn)3千萬噸,，我以為會有很多很多的工人在車間工作,。可是,，一來到車間,，我知道我原先的想法是錯的了。倘若大的車間,，一排排機(jī)械有序的排放著,，高速運(yùn)轉(zhuǎn)地工作著，只是有一兩個工人在工作,?？粗@些高速運(yùn)轉(zhuǎn)的機(jī)器，我終于明白到3千萬噸的產(chǎn)能是怎么來的了?，F(xiàn)在的生產(chǎn)已經(jīng)是機(jī)械化地生產(chǎn),，再也不是傳統(tǒng)的人力勞動了。機(jī)械化的生產(chǎn),，解放了勞動生產(chǎn)力,，大大地提高了產(chǎn)出，降低了生產(chǎn)成本,，保證了產(chǎn)品的質(zhì)量，為企業(yè)的競爭提供了很好地保障。

(三)熟悉自己的產(chǎn)品和競爭對手,。

在見習(xí)的過程中,，聽了三家企業(yè)的主任，廠長的課之后,，我發(fā)現(xiàn)了他們都有一個共性：就是非常熟悉自己企業(yè)的產(chǎn)品，尤其是產(chǎn)品的特性，用途,，優(yōu)越性和不足。不僅如此,，他們還非常了解他們的競爭對手,，如競爭對手的產(chǎn)品特性，競爭對手的產(chǎn)出量,，競爭對手采取了那些營銷策略等,。各位主任和廠長的經(jīng)驗(yàn)之談，很好地印證了老師教導(dǎo)的內(nèi)容,。在學(xué)營銷基礎(chǔ)理論知識的時候,，老師教導(dǎo)我們在銷售自己產(chǎn)品的時候，我們要非常熟悉產(chǎn)品的特性才能把產(chǎn)品很好地銷售出去;在銷售產(chǎn)品的時候,，我們要宣傳產(chǎn)品的優(yōu)越性從而吸引顧客的眼球;在制定營銷策略的時候,，我們還要關(guān)注競爭對手的營銷策略......我想理論與實(shí)踐就是這樣相結(jié)合的吧。這也是我們常說的：知己知彼,，百戰(zhàn)不殆,。

(四)質(zhì)量保證貫徹到實(shí)際生產(chǎn)中。

在學(xué)習(xí)理論知識的時候,，我們都知道也經(jīng)常強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品要保證質(zhì)量才能銷售出去,，才能提高消費(fèi)者滿意度，可是,，我們并不了解在生產(chǎn)過程中到底要怎樣才能保證質(zhì)量,。在這次是實(shí)習(xí)過程中，我學(xué)習(xí)到眾和化塑集團(tuán)有限公司是這樣做的,。首先,，引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備從而保證質(zhì)量。眾和化塑集團(tuán)有限公司的生產(chǎn)設(shè)備都是非常先進(jìn)的,，這為他們的產(chǎn)品質(zhì)量提供了保障,。其次，建立質(zhì)量方針政策,，在車間的墻上掛上牌子,，牌子的內(nèi)容是這樣的公司質(zhì)量方針：質(zhì)量為本，市場導(dǎo)向，持續(xù)改進(jìn),，用戶滿意;公司質(zhì)量方針：目標(biāo)產(chǎn)品合格率=98%,，顧客滿意率=95%，員工培訓(xùn)率100%,，客戶投訴和抱怨處理率100%,。這樣做，讓每一個員工時時刻刻都記住公司對產(chǎn)品質(zhì)量的要求,，把產(chǎn)品質(zhì)量要求深化到員工的言行中,。最后，派專人負(fù)責(zé)檢測產(chǎn)品的質(zhì)量,。在參觀車間的時候,，我們發(fā)現(xiàn)他們會派一兩個員工專門負(fù)責(zé)檢測產(chǎn)品的質(zhì)量，并且定時檢測產(chǎn)品的質(zhì)量,，從而保證產(chǎn)品的質(zhì)量和合格率,。

為提高營銷專業(yè)教學(xué)質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo),，根據(jù)教學(xué)計劃的總體安排,，20__5月1日至20__11月30日，我們組織營銷專業(yè)二年級的學(xué)生實(shí)施了專業(yè)課程實(shí)訓(xùn),，現(xiàn)將實(shí)訓(xùn)工作的具體情況總結(jié)匯報如下：

一，專業(yè)實(shí)訓(xùn)內(nèi)容,。

在本次營銷專業(yè)實(shí)訓(xùn)中,，我們緊緊圍繞專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)安排了這次實(shí)訓(xùn)。課程實(shí)訓(xùn)的具體內(nèi)容：

對于二年級的營銷專業(yè)學(xué)生而言,，由于此前有一年級時期的認(rèn)識實(shí)訓(xùn),，也由于營銷專業(yè)二年級同學(xué)多數(shù)都有利用業(yè)余時間兼職的專業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，還由于一年多的專業(yè)學(xué)習(xí)掌握了一定的專業(yè)理論知識,，所以,，課程實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容更具有專業(yè)特點(diǎn)。這次課程實(shí)訓(xùn)中,，我們根據(jù)惠德隆有限公司,，古順河酒廠市場開發(fā)的現(xiàn)實(shí)需求，組織實(shí)施了淮安市第一期大型推廣活動,。實(shí)訓(xùn)期間,，同學(xué)們參觀了惠德隆有限公司，古順河酒廠,，學(xué)習(xí)了生產(chǎn)工藝及相關(guān)的產(chǎn)品知識,，熟悉了"神秘顧客"選拔主題及操作流程，實(shí)地走訪了惠德隆有限公司，古順河酒廠潛在顧客群,，實(shí)訓(xùn)過程組織有序,，實(shí)訓(xùn)內(nèi)容講求實(shí)效。

二,，專業(yè)實(shí)訓(xùn)體會,。

雖說類似的實(shí)訓(xùn)每年都會組織，但每次的實(shí)訓(xùn)都使我們對于專業(yè)實(shí)訓(xùn)有更多更新的體會,，也使我們對于在中職營銷專業(yè)教學(xué)有更深的理解和認(rèn)識,。

1，專業(yè)實(shí)訓(xùn)的專業(yè)特征是確保實(shí)訓(xùn)效果的基本要件,。

這次安排的課程實(shí)訓(xùn),，緊緊圍繞了專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)，專業(yè)實(shí)訓(xùn)計劃展開,，實(shí)訓(xùn)過程中都貼近了企業(yè)營銷實(shí)際,，實(shí)訓(xùn)結(jié)果不同程度上體現(xiàn)了企業(yè)，學(xué)校,，專業(yè),，學(xué)生，多贏的效果,，基本完成了實(shí)訓(xùn)計劃規(guī)定的任務(wù),，實(shí)現(xiàn)了實(shí)訓(xùn)目標(biāo)。

2,，周密翔實(shí)的實(shí)訓(xùn)計劃是完成實(shí)訓(xùn)任務(wù)的有力保證,。

在這次實(shí)訓(xùn)之前，為制定翔實(shí)可行的實(shí)訓(xùn)計劃,，營銷專業(yè)全體教師都全力合作,，既積極努力借助各種社會聯(lián)系落實(shí)可依托的企業(yè)，又充分發(fā)揮自身專業(yè)優(yōu)勢,，與企業(yè)有關(guān)專業(yè)人員共同制定出了認(rèn)識實(shí)訓(xùn)和課程實(shí)訓(xùn)計劃,，計劃反映了企業(yè)目標(biāo)，體現(xiàn)了專業(yè)要求,，結(jié)合了學(xué)生特點(diǎn),，規(guī)范了實(shí)訓(xùn)過程。

3,，發(fā)揮企業(yè)的作用是專業(yè)實(shí)訓(xùn)的必要支撐,。

由于這次實(shí)訓(xùn)得到了惠德隆有限公司，古順河酒廠的大力支持與幫助,，實(shí)訓(xùn)計劃的針對性,，實(shí)訓(xùn)過程的專業(yè)性，實(shí)訓(xùn)教學(xué)的現(xiàn)實(shí)性，實(shí)訓(xùn)結(jié)果的客觀性都得到完整的展示,。

4,，專業(yè)實(shí)訓(xùn)同樣是對學(xué)校，專業(yè),，教師的客觀評價,。

這次認(rèn)識實(shí)訓(xùn)，課程實(shí)訓(xùn)都有效地與企業(yè)市場推廣,，市場開發(fā)計劃相聯(lián)系,，既是企業(yè)需求與學(xué)校專業(yè)教育的有效對接，也是學(xué)校,，教師,，學(xué)生專業(yè)教學(xué)與實(shí)踐價值的直接檢驗(yàn)，能否在得到企業(yè)支持的同時,，給予企業(yè)以回報,，不僅僅要求學(xué)生努力，同樣離不開教師的認(rèn)真與專業(yè),。

三,，專業(yè)實(shí)訓(xùn)反映出的問題。

這次實(shí)訓(xùn)雖然成效突出,，但在實(shí)訓(xùn)中也反映出專業(yè)教學(xué)中亟需重視,，解決的問題。

1,，專業(yè)建設(shè)的基礎(chǔ)有待加強(qiáng),。

這一問題在歷次的專業(yè)實(shí)踐教學(xué)中都有所表現(xiàn)，比如專業(yè)教師,，專業(yè)實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)教師隊(duì)伍缺乏，專業(yè)實(shí)訓(xùn)基地不足,，新的專業(yè)實(shí)訓(xùn)基地開發(fā)不夠,，這次實(shí)訓(xùn)中這些問題又再次在一定程度上影響到了實(shí)訓(xùn)的效果。

2,，教學(xué)內(nèi)容需要調(diào)整,。

教學(xué)內(nèi)容較多地關(guān)注了專業(yè)中有關(guān)是什么，為什么等方面的問題,，而真正能觸及到怎么辦的內(nèi)容較少,，其中最主要的原因在于課程體系的針對性差。

3,，學(xué)生的專業(yè)素養(yǎng)應(yīng)予提高,。

專業(yè)實(shí)訓(xùn)中有大量的工作需要同學(xué)們以營銷人特有的刻苦認(rèn)真精神及扎實(shí)專業(yè)工作技能努力完成，也需要大家相互鼓勵與支持共同應(yīng)對，但有不少同學(xué)在這些方面或多或少地有欠缺,，有的表現(xiàn)出的是態(tài)度中固有的不屑,，有的表現(xiàn)出的是在堅(jiān)持中的韌性不足。

四,，改進(jìn)問題的措施及建議,。

就目前專業(yè)教學(xué)的現(xiàn)實(shí)條件來看，解決好專業(yè)實(shí)訓(xùn)中反映出的問題,，應(yīng)從以下幾個方面著手：

1,，加強(qiáng)與實(shí)訓(xùn)合作單位的聯(lián)系，條件成熟時拓展為新的實(shí)訓(xùn)基地,。

這次實(shí)訓(xùn)中,，同學(xué)們的良好表現(xiàn)也得到了企業(yè)的充分肯定與廣泛認(rèn)同，這種深化合作的基礎(chǔ),，足以引起我們對強(qiáng)化聯(lián)系的內(nèi)在動力,，應(yīng)通過組織保障，制度保障等機(jī)制,，加強(qiáng)與這些企業(yè)的聯(lián)系,。

2，發(fā)揮實(shí)訓(xùn)基地的作用,，關(guān)注企業(yè)經(jīng)營的現(xiàn)實(shí)問題,，為專業(yè)教學(xué)尋找更多的標(biāo)的。

在理論教學(xué),，課堂教學(xué)中,，如果更多地從熟悉的企業(yè)，從身邊的企業(yè)中發(fā)現(xiàn)問題,，顯然更利于激發(fā)學(xué)習(xí)興趣,，更利于解決專業(yè)教學(xué)的針對性問題。

3,，深化"導(dǎo)師制"的進(jìn)程,，引導(dǎo)同學(xué)們認(rèn)識，樹立營銷職業(yè)人理念和作風(fēng),。

"導(dǎo)師制"的推行確實(shí)促進(jìn)了專業(yè)教學(xué)質(zhì)量提升,，在今后教學(xué)中更應(yīng)大力推進(jìn)。要使同學(xué)們及早與專兼職專業(yè)教師建立聯(lián)系,，為同學(xué)們提供直接有效的輔導(dǎo)和幫助,，提高學(xué)生專業(yè)素養(yǎng)，明確專業(yè)發(fā)展方向,，激發(fā)同學(xué)們更新理念,，夯實(shí)基礎(chǔ),，錘煉作風(fēng)的自覺性。

總之,，這次營銷專業(yè)實(shí)訓(xùn)同樣成效明顯,，問題突出，為我們今后專業(yè)教學(xué),，專業(yè)建設(shè)進(jìn)一步奠定了基礎(chǔ),，明確了方向，我們?nèi)w營銷專業(yè)教師定會從自身努力做起,，繼續(xù)保持和發(fā)揚(yáng)認(rèn)真,，敬業(yè)，奉獻(xiàn)的專業(yè)精神,，借助大家的幫助和支持,，持續(xù)改進(jìn)專業(yè)建設(shè)水平，不斷提高專業(yè)教學(xué)質(zhì)量,。

這個學(xué)期我有幸學(xué)習(xí)了市場營銷這門課程,，在沒有學(xué)習(xí)之前，我對市場營銷的理解就是買賣東西而已,，直到老師為我講解市場營銷學(xué)的含義后,，我才發(fā)現(xiàn)我對市場營銷學(xué)的理解是多么的膚淺，特別是對畜產(chǎn)品的營銷方面,，不只是買賣東西這么簡單,，他是創(chuàng)造、溝通與傳遞信息服務(wù)給客顧客,，及經(jīng)營顧客關(guān)系以便讓組織與其利益關(guān)系人受益的一種組織功能與程序,。他包括市場機(jī)會分析，市場細(xì)分,，目標(biāo)市場選擇,，市場定位，營銷組合,，確定營銷計劃,，產(chǎn)品生產(chǎn)，營銷活動管理及售后服務(wù),，信息反饋等,。

在我們這個星期的學(xué)習(xí)中,，我們著重學(xué)習(xí)了畜產(chǎn)品市場商機(jī)把握能力的培養(yǎng),，市場細(xì)分、選擇,、定位的培養(yǎng),，營銷組合能力,、營銷策略與整合營銷能力的培養(yǎng)，通過這個學(xué)期的學(xué)習(xí)及老師的講解案例的分析,，我發(fā)現(xiàn)畜產(chǎn)品的營銷是很有意思的,，也知道我了我們熟悉的品牌是怎樣為人所知的，學(xué)習(xí)了很多專業(yè)的知識及專業(yè)術(shù)語,，其中的策略和能力的培養(yǎng)使我受益匪淺,，有產(chǎn)品策略、品牌策略,、定價策略,、分銷渠道策略，以及推銷能力,、公關(guān)能力,、廣告能力及銷售促進(jìn)能力，這些知識讓我了解到怎樣發(fā)現(xiàn)市場,、分析市場,、怎樣對產(chǎn)品進(jìn)行定位、定價,，怎樣為產(chǎn)品介紹,，怎樣讓產(chǎn)品為人所熟知，怎樣進(jìn)行有效的銷售方式,。雖然在理論上學(xué)習(xí)了這么多知識,，但如果要做一名合格的市場營銷人員，還需要具備很多自身的必要條件,。一是強(qiáng)烈的自信心,；二是勇敢；三是強(qiáng)烈的企圖心,；四是對產(chǎn)品有十足的信息和相關(guān)知識,；五是著重個人的成長，不斷的學(xué)習(xí)和反復(fù)的學(xué)習(xí),，可以大幅度的減少錯誤和縮短時間,；六是高度的熱情和服務(wù)心；七是非凡的親和力,；八是對后果自我負(fù)責(zé),，對自己負(fù)責(zé)；九是明確的目標(biāo)和計劃,；十是善于利用潛意識的力量,。通過這些了解，我發(fā)現(xiàn)我對畜產(chǎn)品的市場和營銷方式還不是十分的了解和掌握,，還有很多很長的距離要走,。

我相信通過對蓄產(chǎn)品市場的了解和營銷方式方法的學(xué)習(xí),，對我以后工作有很大的幫助和支持，我會利用我學(xué)到的知識運(yùn)用在我的日常生活及工作中,，把知識應(yīng)用與實(shí)踐才是真正的硬道理,。

市場營銷是個人和集體通過創(chuàng)造，提供出售,，并同別人交換和價值,，以獲得其所需所欲之物的一種社會和管理過程。營銷是在一種利益之上下,，通過相互交換和承諾,，建立、維持,、鞏固與消費(fèi)者及其他參與者的關(guān)系,，實(shí)現(xiàn)各方的目的。

“營”者,，“策劃,、謀劃”也，具體包括市場調(diào)查,、市場細(xì)分,、市場預(yù)測、銷售策劃及建立客戶資料等,?！颁N”即“銷售”，即通過專業(yè)培訓(xùn)的營銷員按照策劃好的方案深入市場銷售產(chǎn)品,。由此可見,，是先“營”后“銷”，作為整個營銷活動的開始,，“營”往往是營銷成敗的關(guān)鍵,。

正造就一支善“營”的精兵。同時通過優(yōu)勝劣汰機(jī)制,，激勵各級營銷人員勤于謀劃,，多出點(diǎn)子，出好點(diǎn)子,，能適時推出操作性強(qiáng),、效果好的營銷策劃方案。

需要指出的是,，重“營”并不意味著可以輕“銷”,。“營”、“銷”作為一個整體,，如鳥之雙翼、車之雙輪,，缺一不可,。在“營”的同時，廣大的營銷隊(duì)伍只有深入市場去“銷”,，“營”才有意義,，方能產(chǎn)生效果。光“營”不“銷”只會是紙上談兵,，重“銷”輕“營”則會事倍功半,。只有用心去“營”，有效去“銷”,，才是營銷的真諦,，才可真正收到實(shí)效。

態(tài)度是決定一個人做事能否成功的基本要求,，作為一個銷售人員,，必須抱著一顆真誠的心，誠懇的對待客戶,，對待同事,，只有這樣，別人才會尊重你,，把你當(dāng)作朋友,。業(yè)務(wù)代表是企業(yè)的形象，企業(yè)素質(zhì)的體現(xiàn),，是連接企業(yè)與社會,，與消費(fèi)者，與經(jīng)銷商的樞紐,，因此,，業(yè)務(wù)代表的態(tài)度直接影響著企業(yè)的產(chǎn)品銷量。

信心是一種力量,，首先,，要對自己有信心，每天工作開始的時候,，都要鼓勵自己,。要能夠看到公司和自己產(chǎn)品的優(yōu)勢，并把這些熟記于心,，要和對手競爭,，就要有自己的優(yōu)勢，就要用一種必勝的信念去面對客戶和消費(fèi)者,。

作為銷售代表,，你不僅僅是在銷售商品,，你也是在銷售自己，客戶接受了你,，才會接受你的商品,。被稱為汽車銷售大王的世界基尼斯紀(jì)錄創(chuàng)造者喬。吉拉德,，曾在一年中零售推銷汽車1600多部,，平均每天將近五部。他去應(yīng)聘汽車推銷員時,，老板問他,，你推銷過汽車嗎？他說,，沒有,，但是我推銷過日用品，推銷過電器,，我能夠推銷它們,，說明我能夠推銷自己，當(dāng)然也能夠推銷汽車,。知道沒有力量,，相信才有力量。喬,。吉拉德之所以能夠成功,，是因?yàn)樗幸环N自信，相信自己可以做到,。

“處處留心皆學(xué)問”,，要養(yǎng)成勤于思考的習(xí)慣，要善于總結(jié)銷售經(jīng)驗(yàn),。機(jī)遇對每個人來說都是平等的,，只要你是有心人，就一定能成為行業(yè)的佼佼者,。作為一個銷售代表,，客戶的每一點(diǎn)變化，都要去了解,，努力把握每一個細(xì)節(jié),，做個有心人，不斷的提高自己,，去開創(chuàng)更精彩的人生,。

銷售工作絕不是一帆風(fēng)順，會遇到很多困難，但要有解決的耐心,，要有百折不撓的精神,。

具有良好的心理素質(zhì)，才能夠面對挫折,、不氣餒,。每一個客戶都有不同的背景，也有不同的性格,、處世方法，自己受到打擊要能夠保持平靜的心態(tài),，要多分析客戶,，不斷調(diào)整自己的心態(tài)，改進(jìn)工作方法,，使自己能夠去面對一切責(zé)難,。只有這樣，才能夠克服困難,。同時,，也不能因一時的順利而得意忘形，須知“樂極生悲”,，只有這樣,，才能夠勝不驕，敗不餒,。

我想,，只有通過優(yōu)質(zhì)、完善的服務(wù)系統(tǒng),，為客戶提供更多的利益,，達(dá)到他們的滿意。但僅有客戶的滿意只是完成了產(chǎn)品進(jìn)入分銷渠道的第一步,，產(chǎn)品的最終目的是為了達(dá)到消費(fèi)者的滿意,，完成銷售鏈條中產(chǎn)品向金錢轉(zhuǎn)變的驚險一跳，為了達(dá)成渠道經(jīng)銷商和消費(fèi)者的滿意,，在這樣的一個過程中,，只有通過高質(zhì)量的服務(wù)來達(dá)到目的。

市場營銷心得體會篇八

化工是一門復(fù)雜,、多樣化的產(chǎn)業(yè),，市場競爭激烈。作為一名從事化工市場營銷的從業(yè)者,，我深感需要不斷學(xué)習(xí)和總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，以適應(yīng)不斷變化的市場環(huán)境。在這里，我將分享一些個人的心得體會,。

第二段：加強(qiáng)市場調(diào)研,。

市場調(diào)研是化工市場營銷的基礎(chǔ)工作，我深刻認(rèn)識到其重要性,。通過實(shí)地考察和分析數(shù)據(jù),，可以了解客戶需求和競爭對手動態(tài)，有利于確定營銷策略和產(chǎn)品定位,。因此,，在市場推廣之前，充分了解目標(biāo)市場的市場規(guī)模,、行業(yè)關(guān)鍵人物,、競爭對手等信息，是非常必要的,。

第三段：樹立品牌形象,。

品牌形象對化工企業(yè)來說至關(guān)重要。在市場中樹立一個可信,、可靠的品牌形象,，對于產(chǎn)品的銷售和推廣至關(guān)重要。因此,，我始終堅(jiān)持以客戶為中心,，提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，從而建立了一定的良好品牌口碑,。此外,，利用網(wǎng)絡(luò)和社交媒體等平臺，建立企業(yè)形象和品牌認(rèn)知的傳播,，也是現(xiàn)代化工市場營銷不可或缺的手段,。

第四段：注重創(chuàng)新。

在快速變化的市場環(huán)境下,，化工企業(yè)必須不斷創(chuàng)新才能立于不敗之地,。創(chuàng)新產(chǎn)品和技術(shù)將成為企業(yè)獲得競爭優(yōu)勢的重要手段。作為一名市場營銷人員,，我時刻關(guān)注市場動態(tài)和技術(shù)發(fā)展趨勢,，積極與研發(fā)部門合作，推出具有創(chuàng)新性和差異化的產(chǎn)品,，不斷提升企業(yè)在市場中的競爭力,。

第五段：建立長期合作關(guān)系。

在化工市場營銷中,，建立長期合作關(guān)系是至關(guān)重要的,。通過與客戶建立緊密的合作關(guān)系,，可以實(shí)現(xiàn)共贏，促進(jìn)可持續(xù)發(fā)展,。為此,，在與客戶接觸時，始終堅(jiān)持誠實(shí)守信,、信守承諾的原則,，注重與客戶建立互信和互利的關(guān)系。同時,，定期進(jìn)行客戶滿意度調(diào)查和客戶關(guān)系管理,，及時解決問題，滿足客戶需求,，提供與眾不同的價值,，鞏固和拓展市場份額。

總結(jié),。

化工市場營銷是一門復(fù)雜而有挑戰(zhàn)的工作,，但也充滿了機(jī)遇和發(fā)展,。通過加強(qiáng)市場調(diào)研,、樹立品牌形象、注重創(chuàng)新和建立長期合作關(guān)系,，我在實(shí)踐中逐漸積累了經(jīng)驗(yàn)和心得,。未來，我會繼續(xù)不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步,，不斷適應(yīng)和應(yīng)對市場的變化,，以推動企業(yè)的發(fā)展和進(jìn)步。

市場營銷心得體會篇九

本人是枕水人家的一名銷售,，現(xiàn)在為提升自己能力,，開始學(xué)習(xí)《市場營銷學(xué)》，把個人覺得是精髓的部分和個人感悟分享給每一位朋友,，因?yàn)槭菫榱诉\(yùn)用,，所以所有名人以及時間部分全部剔除，只留下應(yīng)用部分,。

今天寫的是第一章：市場營銷與市場營銷學(xué) 中第一節(jié)：市場和市場營銷,。下面開始就是我的分享了。

在寫相關(guān)內(nèi)容前我先寫下我對本節(jié)的看法,，本節(jié)只是對市場和市場營銷做了概念上的闡述,，沒什么有實(shí)際應(yīng)用的，主要強(qiáng)調(diào)了顧客是市場的主導(dǎo)者,，顧客決定了企業(yè)的走向,，順則生,，逆則亡。要站在顧客的位置上去做規(guī)劃,，去營銷,，不能一味的說“我們”，“我們的產(chǎn)品”,。

市場營銷可以理解為與市場有關(guān)的人類活動,，而哪有有社會分工和商品生產(chǎn)，哪里就有“市場”,。從企業(yè)的立場看,，市場是外在的，無法控制的(盡管可以影響),，它是交換的場所和發(fā)展增值關(guān)系的場所,。都是一些基本定義，自己看看大概了解下就行了,。

市場存在的基本條件：

就是銷售中man法則,，m是錢，a是決策人,，n是需求,，用以判斷是否是目標(biāo)客戶。

2.存在生產(chǎn)者(供給者)一方,，他們能提供滿足消費(fèi)者(用戶)需求的產(chǎn)品,。

3.有促成交換雙方達(dá)成交易的各種條件，基本上都是法律

行業(yè)(賣者總匯)通過促銷(溝通)把商品或者服務(wù)交換到市場(買者總匯)

市場(買者總匯)因購買商品或者服務(wù),，把貨幣以及調(diào)研(信息)交換到行業(yè)(賣者總匯)

注：錢物交換為內(nèi)環(huán),，信息交換是外環(huán)

市場營銷分三類：

將市場營銷看做一種為消費(fèi)者服務(wù)的理論，

強(qiáng)調(diào)市場營銷是對社會現(xiàn)象的一種認(rèn)識,，

3.認(rèn)為市場營銷是通過銷售渠道把生產(chǎn)企業(yè)同市場聯(lián)系起來的過程,。

市場營銷心得體會篇十

通過兩天的民用產(chǎn)業(yè)市場營銷的課程學(xué)習(xí)，使我對市場營銷的理論有更深一步的了解,。接觸到了全新的市場營銷理念,、營銷戰(zhàn)略、營銷策略,，對市場營銷學(xué)的理論體系,、基本框架有了更清晰的認(rèn)識，在這之前,，我從來沒有想過一個簡簡單單的營銷過程會有如此多的環(huán)節(jié),，學(xué)習(xí)市場營銷這門課程著實(shí)讓我受益良多。

對于市場營銷這個詞匯的第一次接觸是在學(xué)校填報專業(yè)的時候,，那個時候不知道什么是市場營銷,，知道的僅僅它是個專業(yè),，而且猛地聽起來像是從商銷售物品之類的行業(yè)吧。

我也是后面通過幾次學(xué)習(xí)才慢慢明白營銷的目的在于深刻地認(rèn)識和了解顧客,，從而使產(chǎn)品或服務(wù)完全地適合它的需要而形成產(chǎn)品自我銷售,，理想的營銷會產(chǎn)生一個己經(jīng)準(zhǔn)備來購買的顧客，剩下的事就是如何便于顧客得到產(chǎn)品或服務(wù)……如果營銷者把認(rèn)識消費(fèi)者的各種需求,，開發(fā)適合的產(chǎn)品,，以及訂價，分銷和促銷等工作做得很好,，這些產(chǎn)品就會很容易地銷售出去,。

一、營銷人員要有較強(qiáng)的公關(guān)能力,。

市場營銷人員應(yīng)具備的公關(guān)能力主要包括：推銷能力,、觀察能力、記憶能力,、思維能力,、交往能力、勸說能力,、演示能力,、應(yīng)變能力、反饋能力,。

其中自我推銷能力最為重要,，推銷能力應(yīng)從以下幾個方面培養(yǎng)：

1,、自信,，對自己所說的話，必須有絕對的信心,，才有可能取信月朋友和客戶,。

2、助人,，所謂助人就是愿意不計一切地幫助他人,，建立長久、真誠的朋友關(guān)系,。

3,、熱誠，表現(xiàn)出來的興奮與自信,，引起朋友和客戶的共鳴,，而對你的話深信不疑。四是友善,，保證你廣得人緣,，必獲回報,。

二、營銷人員必須要有良好的氣質(zhì),。

如果一個人在工作中表現(xiàn)得緊張而有序,，生活中嚴(yán)于律己，寬以待人,，嚴(yán)守紀(jì)律,，遵守公共秩序，這有利于提高氣質(zhì)的質(zhì)量,。做到“膽大而不急躁,，愛動而不粗浮、服從領(lǐng)導(dǎo)而不阿諛奉承,，勝而不驕,，喜功而不自炫，自重而不自傲,，豪爽而不欺人,，剛強(qiáng)而不執(zhí)拗，謙虛而不狂妄自大”在應(yīng)該成為營銷人員共同的條件和努力的方向,。

通過學(xué)習(xí),，另一方面的認(rèn)識是營銷工作要在產(chǎn)品制成之前就開始。單位市場部門首先要確定那里有市場,，市場規(guī)模如何,，有哪些細(xì)分市場，消費(fèi)者的偏好和購買習(xí)慣如何：營銷部門必須把市場需求情況反饋給研究開發(fā)部門,，讓研究開發(fā)部門設(shè)計出適應(yīng)該目標(biāo)市場的的可能產(chǎn)品,。市場部門還必須為產(chǎn)品走向市場而設(shè)計定價，分銷和促銷計劃,，讓消費(fèi)者了解企業(yè)的產(chǎn)品,，方便地頭到產(chǎn)品。在產(chǎn)品售出后,，還要考慮提供必要的服務(wù),，讓消費(fèi)者滿意。

所以說,，營銷不是企業(yè)經(jīng)營活動的某一方面,，它始于產(chǎn)品生產(chǎn)之前，并一直延續(xù)到產(chǎn)品售出以后,，貫穿于企業(yè)經(jīng)營活動的全過程,。

市場營銷觀念是企業(yè)經(jīng)營思想上的一次根本性變革，它改變了以往從企業(yè)本身或企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品出發(fā)的觀點(diǎn),，著眼于市場的需要,、社會的需求,、企業(yè)的長期利潤，以“消費(fèi)者為中心”,，運(yùn)用整體營銷組合策略,，追求企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益和社會長遠(yuǎn)效益的統(tǒng)一。

實(shí)習(xí)過后的幾天有一絲絲的不習(xí)慣,，停不下來的腳步暫時有了休息的時間,，身上繁重的壓力驀然褪去，從剛開始的輕松現(xiàn)在卻有一點(diǎn)點(diǎn)無所適從,，也開始想念實(shí)習(xí)的時光,。學(xué)習(xí)幾乎是每一個小白的必修之路，尤其是還沒有什么社會經(jīng)驗(yàn)的時候,，根本不明白自己在工作中的定位,，尤其是自己工作的內(nèi)容到底是什么，和自己的專業(yè)到底對不對口,，我也是如此,。每天都要對不同的產(chǎn)品進(jìn)行了解和考核，要做出適合的方案將其推廣出去也只是看看你對于市場是否了解,，以及思維能力如何,，每天都是輕松的走上上班的路途，拖著沉重的腳步回到家里,，還要進(jìn)行額外的學(xué)習(xí),，充實(shí)是很充實(shí)，但是也很累,。

漸漸的我也明白這樣做的好處,，適應(yīng)了工作的環(huán)境以及這樣繁忙到腳不沾地的工作節(jié)奏，也無暇思考自己在這里工作的好與壞,，因?yàn)闀r間都好像已經(jīng)被偷走一樣逝去不返,。當(dāng)還不容易有一個時間緩沖一下自己的思維時,，有不得不抽出時間反思自己在這些天的進(jìn)步和失誤,，因?yàn)榻酉聛淼娜蝿?wù)將更加的多并且正式。

就算是一個經(jīng)驗(yàn)豐富的人也會犯錯,，就更不用說現(xiàn)在的我沒有任何工作的經(jīng)歷了,，每時每刻都需要人來看著我不要做錯事情，但是做錯事情的過程也是積累經(jīng)驗(yàn)的過程,，因?yàn)榉高^一次錯,，就會得到小小的責(zé)罵，也會明白這樣做是不對的,，從而就不會再次發(fā)生同樣的過錯,。

但是工作的時間也同樣需要認(rèn)真地態(tài)度,，別人講過的禁忌不要再犯，每一個細(xì)節(jié)都要處理好,，我們才有可能得到一個肯定,。這樣的實(shí)習(xí)給我?guī)沓林貕毫Φ耐瑫r也給人帶來奮進(jìn)的希望，我們從中學(xué)習(xí)到更多的經(jīng)驗(yàn),，不只是上級下達(dá)的任務(wù),，讓我們被動的學(xué)習(xí)，還有利用其余的時間主動地詢問這項(xiàng)工作還有什么可以補(bǔ)充或者說是還有什么改進(jìn)的地方,，只要能抓住機(jī)會,，無時無刻都是學(xué)習(xí)的好時機(jī)。

實(shí)習(xí)帶給我巨大的蛻變,，也讓我明白學(xué)習(xí)的還是主動才能夠有更多的收獲,，我真誠的期待著在這之后的生活。

一,、實(shí)習(xí)目的或研究目的,。

本次實(shí)習(xí)的目的在于通過理論與實(shí)際的結(jié)合、個人與社會的溝通,，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平,、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,、待人處事的能力等,，尤其是觀察、分析和解決問題的實(shí)際工作能力,，以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì),，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會，投入到自己的工作中,。

一般來說,，學(xué)校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能,，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力,。要適應(yīng)社會的生存要求，除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識外,，還必須要親自接觸社會參加工作實(shí)踐,，通過對社會工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實(shí)際體會一般公司職員的基本素質(zhì)要求,，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力,、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實(shí)際問題的工作能力。

實(shí)習(xí)在幫助應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會起到了非常重要的作用,，因此要給予高度的重視,。通過實(shí)習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會實(shí)際需要的差距,，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時補(bǔ)充相關(guān)知識,，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準(zhǔn)備,，從而縮短從校園走向社會的心理適應(yīng)期,。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容,。

實(shí)習(xí)的內(nèi)容主要是營銷化妝品,，學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化、營銷技巧,、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,、禮儀等各方面的知識。憑著對本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對比,，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和公司的良好信譽(yù),，積極開拓客戶源，向顧客推銷產(chǎn)品,，并盡量推銷系列產(chǎn)品,，完成公司分配的任務(wù)。

三,、實(shí)習(xí)報告總結(jié)及體會,。

__年4月7日到4月19日，我在東方麗人化妝品店進(jìn)行了為期兩個星期的實(shí)習(xí),。這期間公司的同事給予了我熱情的指導(dǎo)和幫助,，而我也虛心向他們請教學(xué)習(xí)，把大學(xué)所學(xué)的知識加以運(yùn)用,，在理論運(yùn)用于實(shí)踐的同時,，也在實(shí)踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識。經(jīng)過這些天的實(shí)習(xí),，我對公司也有了更深刻的了解,，也初步熟悉了營銷員的實(shí)際操作步驟。更重要的是,，這是我踏入社會的第一步,，雖然只有兩個星期的時間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺,，讓我深知出身社會，還需要很多學(xué)校里學(xué)不到的能力,。

首先簡單介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：本公司位于廣州市海珠區(qū),，是一家以營銷化裝品為主的私營營銷公司,。雖然它的規(guī)模不大，只有10幾個員工,，只有兩個營業(yè)點(diǎn),，但它卻是顧客值得信賴的公司，一直以來在社會上都有很好的口碑,。本公司本著始終貫徹執(zhí)行“顧客的滿意是我們永恒的追求”為質(zhì)量方針,。

本公司現(xiàn)和多家生產(chǎn)型的廠家直接代理產(chǎn)品，并由專人對來料產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量檢驗(yàn),，如發(fā)現(xiàn)有產(chǎn)品不良現(xiàn)象可全數(shù)退還給廠家,，公司一直堅(jiān)持“以人為本”的企業(yè)經(jīng)營原則：為科研開發(fā)，市場營銷,，經(jīng)營管理等領(lǐng)域的高素質(zhì)人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境;注重基層員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓(xùn),，以“加強(qiáng)責(zé)任管理，提高品牌意識”為宗旨對員工進(jìn)行培訓(xùn),。通過對員工的有效激勵來充分發(fā)揮他們的主動性,、積極性和創(chuàng)造性，以最大限度地挖掘員工的潛能,，來更好的實(shí)現(xiàn)個人目標(biāo)和企業(yè)目標(biāo)的契合,。公司主營產(chǎn)品或服務(wù)：保健品;化妝品;護(hù)膚品;洗發(fā)水;洗面奶;香水;花露水;口紅等。這公司的經(jīng)營理念是：質(zhì)量和服務(wù)是經(jīng)營的重中之重,、把顧客放在第一位,。由于有良好的質(zhì)量加服務(wù)，本公司已建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系,。

雖然已經(jīng)是大四畢業(yè)班的,，但對于實(shí)際社會工作還是茫茫然的，畢竟書本上的只是一個概念,，具體操作并沒有教你,。難得的實(shí)習(xí)機(jī)會,，我想把它做好,。在這段時間學(xué)會了一些比較瑣碎的事情，但確實(shí)體會到了工作的辛酸,，覺得自己在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識嚴(yán)重不足,，不能適應(yīng)激烈的工作要求,，像那些實(shí)際操作性極強(qiáng)的工作，我們這些剛出來沒什么工作經(jīng)驗(yàn),，而且本身就沒好好學(xué)學(xué)校的專業(yè)課的人來說,，根本無法和那些老手相競爭，有時候感覺確實(shí)無從下手。雖然說這只是個營銷化妝品的公司,，但在這實(shí)習(xí)期間,，我從培訓(xùn)到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場營銷等，都全身心的投入到工作中去,。

實(shí)習(xí)對我來說是個既熟悉又陌生的字眼,，因?yàn)槲沂畮啄甑膶W(xué)生生涯也經(jīng)歷過很多的實(shí)習(xí)，但這次卻又是那么的與眾不同,。它將全面檢驗(yàn)我各方面的能力：學(xué)習(xí),、生活、心理,、身體,、思想等等。就像是一塊試金石,，檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理論知識用到實(shí)踐中去,。關(guān)系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰(zhàn)的社會，也是我建立信心的關(guān)鍵所在,，所以,，我對它的投入也是百分之百的!緊張的兩個星期的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了，在這兩個多月里我還是有不少的收獲,。

關(guān)于實(shí)習(xí)的收獲主要有以下幾個方面,。一是通過直接參與企業(yè)的運(yùn)作過程，學(xué)到了實(shí)踐知識,，同時進(jìn)一步加深了對理論知識的理解,，使理論與實(shí)踐知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學(xué)的實(shí)踐任務(wù),。二是提高了實(shí)際工作能力,，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。三是我在實(shí)習(xí)單位受到領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可并促成就業(yè),。四是為我的畢業(yè)論文設(shè)計積累了大量的素材和資料,。

同時也讓我明白了許多的人生道理，看清了許多的社會現(xiàn)實(shí),。在當(dāng)今社會,，能力并不是最重要的。首先要在社會立足必須擁有強(qiáng)大的人際交圈,，雄厚的資金和一個好的項(xiàng)目,，最后才是個人的能力。懂得了失意時不要?dú)怵H,，得意時不要忘形,。在市場營銷工作當(dāng)中,，失敗者總是找理由借口，成功者找方式方法,。做銷售的時候,，心態(tài)遠(yuǎn)比能力重要,，積極樂觀的心態(tài),，自信的心態(tài)，包容的心態(tài)和平常的心態(tài)可以助你走向成功,。

四,、實(shí)習(xí)總結(jié)。

實(shí)習(xí)給了我很深的體會,，明白了打好基礎(chǔ)非常重要,，因?yàn)榛A(chǔ)知識是工作的前提。實(shí)際工作與書本知識是有一定距離的,，需要在工作不斷地學(xué)習(xí),。即使畢業(yè)后所從事的工作與所學(xué)的專業(yè)對應(yīng)，仍會在工作中碰到許多專業(yè)知識中沒有的新知識,，所以要想勝任工作,，必須邊工作邊學(xué)習(xí)，通過不斷的學(xué)習(xí)獲取更多新的知識,。要有拼搏的精神,，人生的道路有起有伏，猶如運(yùn)動比賽,，有開心,，有失意，要經(jīng)得起考驗(yàn),，需要不斷的拼搏,。而學(xué)校要加大教學(xué)改革力度。以社會需求為導(dǎo)向,，調(diào)整課程設(shè)置,。實(shí)習(xí)中了解到，目前社會需要大量的市場營銷人才,，可是,，我們的學(xué)生卻難以找到合適的崗位?？陀^表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗(yàn)的人,。其實(shí)企業(yè)的真正需要的是人才，這里折射出來的是：應(yīng)屆畢業(yè)生不算是人才,。我們不能改變招聘條件,，只能使自己成為人才,。學(xué)生怎樣才能成為人才，是我們教育面臨的迫切問題,。首先,，要研究營銷人才的，然后以此調(diào)整培養(yǎng)目標(biāo),、課程設(shè)置,、教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)計劃,、學(xué)生知識和素質(zhì)要求等,。要加強(qiáng)就業(yè)指導(dǎo)工作，重視就業(yè)率,，就業(yè)率是學(xué)院生存的重要基礎(chǔ),。但就業(yè)率不能敷衍了事，隨便推薦一個工作,，例如進(jìn)廠做流水線,，只是讓學(xué)校的就業(yè)率上去了，但對學(xué)生意味著虛度時日,。

畢業(yè)實(shí)習(xí)的結(jié)束,，意味著四年的大學(xué)生活也將結(jié)束。在此,，非常感謝學(xué)校和實(shí)習(xí)單位給予我實(shí)習(xí)的機(jī)會,。通過實(shí)習(xí)，讓我看清自己需要什么,，同時也讓我吸取了許多工作和社會經(jīng)驗(yàn),，這將對我以后踏足社會，謀生立業(yè)有很好的借鑒和幫助作用,。今后,，我會帶著這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)，在人生的旅途中勇往直前,，迎接時代的挑戰(zhàn),。

一學(xué)期就這樣結(jié)束了，我們也完成了一門學(xué)科的學(xué)習(xí),，記得剛拿起這本書時的我什么也不曉得,，不知道什么是營銷，對于營銷的概念大概只有賣東西就是營銷的了吧,。沒什么難的,，也沒有任何可學(xué)的，但是隨著黃老師的教導(dǎo),，發(fā)現(xiàn)市場營銷學(xué)是一門很深奧的學(xué)科,，學(xué)懂并要靈活掌握,、會用是很難的一件事，這學(xué)期以來和黃老師一起成長,、一起進(jìn)步,。從他那里我學(xué)會了許多知識還有課本上學(xué)不到的經(jīng)驗(yàn)，她富有激情的演講,、一個個例子都打動著我們的心,。從她的那里我知道了以后出社會不是我們想的那么天真、完美?，F(xiàn)實(shí)是殘酷的,。所以為了以后在社會上落足并占有一席之地,，我們只能把握現(xiàn)在,，認(rèn)真的讀書，好好的安心的學(xué)習(xí),。珍惜眼前,。下面就是我的學(xué)后感：

在我們?nèi)粘Ｉ钪校覀兘?jīng)常和眾多的商品打交道,，然而我們在買這些商品的時候是否考慮過這些商品背后的因素,，即這些商品從出廠到消費(fèi)者手中是如何營銷的呢?是否考慮過廠方是采取何種模式銷售產(chǎn)品的呢?我想大多數(shù)人都沒有考慮過即使思考過也無法理解其中的奧秘，通過對市場營銷課的學(xué)習(xí),，使我有了大致的了解,。

第一步，要對市場進(jìn)行調(diào)研與預(yù)測,。調(diào)研時營銷的決策和基礎(chǔ),，沒有調(diào)研就沒有發(fā)言權(quán)，就不能掌握市場的真正動態(tài),。在調(diào)研的同時一定要具有系統(tǒng)性,，客觀性，不能帶有主觀偏見,，不能簡單的以點(diǎn)帶面,，以局部概括整體。這樣就會影響我們做出科學(xué)的結(jié)論,，進(jìn)而影響營銷決策,，對調(diào)研的結(jié)果一定要重視，如果不重視,，那么調(diào)研毫無疑義,。

第二步，市場定向與成功營銷,，找準(zhǔn)產(chǎn)品的目標(biāo)市場,。即產(chǎn)品所面對的是哪些顧客群,，是通用型的還是針對某一特殊階層，這樣有利于對產(chǎn)品廣告設(shè)計和宣傳,，進(jìn)而有利于產(chǎn)品的成功營銷,。

第三步，產(chǎn)品的策略,，生產(chǎn)商要對自己生產(chǎn)出來的產(chǎn)品進(jìn)行分類,。即該產(chǎn)品是本廠的核心產(chǎn)品還是附加產(chǎn)品，以便采用不同的營銷方法,。還要對產(chǎn)品的性質(zhì)進(jìn)行分類,，該類產(chǎn)品是耐用品還是非耐用品，是服務(wù)方面的還是非服務(wù)方面的對不同的產(chǎn)品有不同的營銷手段和渠道,。例如耐用品它的價格就比較高且要保證質(zhì)量,。服務(wù)方面的對人員的素質(zhì)和客戶的體驗(yàn)就比較重要。

第四步,，價格策略首先企業(yè)自身的目標(biāo)不同采用的價格策略也不同,。為了維持生存，為了控制市場占有率一般采用低價策略而有的為了追求利潤最大化,，為了迅速收回投資為了彌補(bǔ)成本一般會采用高價策略,。其次影響價格策略的因素還包括生產(chǎn)成本，市場需求企業(yè)競爭政府的管制與壟斷,，因此企業(yè)定價應(yīng)根據(jù)自身情況再考慮客觀因素進(jìn)行定價,。

第五步調(diào)價策略在市場競爭中，經(jīng)銷商大致可以分為三類：一是零銷售,，二是批發(fā)商,，三是代理商企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身情況選擇適合自己的分銷渠道。而影響分銷渠道管理的因素包括產(chǎn)品因素,，市場需求特性,，企業(yè)狀況，競爭因素,。選擇好了分銷渠道以后企業(yè)還要對分銷渠道進(jìn)行設(shè)計,。第一要決定渠道的長度采用直銷還是傳銷分銷，第二決定渠道的寬度對中間商的數(shù)目有所選擇第三決定雙方的權(quán)利與義務(wù)(交貨結(jié)算的條件)當(dāng)渠道設(shè)計好并運(yùn)行侯,，企業(yè)根據(jù)經(jīng)濟(jì)利益控制力,，渠道適應(yīng)性強(qiáng)不強(qiáng)進(jìn)行渠道評估以便企業(yè)調(diào)價策略的改進(jìn)。

第六步促銷策略促銷就是向目標(biāo)客戶傳遞商品信息的活動,。目的在于將更多的信息引入購買過程中促銷策略包括拉式策略和推式策略促銷手段即是將人員廣告搭配使用吸引人的購買興趣,，達(dá)到真簡奇美的效果進(jìn)而有利于產(chǎn)品的銷售。

第七步人員推銷形式上包括有自己的銷售團(tuán)隊(duì),，和同式的聘請,，銷售團(tuán)隊(duì)和兼職,。任務(wù)是收集信息，賣產(chǎn)品,，搞好售后服務(wù),。步驟是尋找客戶資格審查，約見顧客,，其最終目的是擴(kuò)大企業(yè)產(chǎn)品的銷售額,，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤的最大化。

第八步公共關(guān)系這是市場營銷的最后一步,。它是為了讓公眾了解企業(yè)而做出的條列活動,。其職能是收集信息咨詢建議平衡功能。堅(jiān)持以誠取信的原則,，調(diào)查,，確定目標(biāo)，評估結(jié)果的步驟,。其具體方法是：1新聞界,，2正面宣傳，3聯(lián)誼活動,，4游說政府官員，5編寫案例和經(jīng)驗(yàn),，6員工分享,，7廣告。

同時我還學(xué)到這些知識：

swot是一種分析方法用來確定企業(yè)本身的競爭優(yōu)勢(strength)競爭劣勢(weakness)機(jī)會(opportunity)和威脅(threat)從而將公司的戰(zhàn)略與公司內(nèi)部資源,、外部環(huán)境有機(jī)結(jié)合,。

3.營銷組合的四個因素常稱作4p，是：產(chǎn)品(product)價格(price)推廣(promotion)通路與配銷(place&distribution),。

4.波士頓矩陣,，波士頓矩陣(bcgmatri_)，又稱市場增長率-相對市場份額矩陣,、波士頓咨詢集團(tuán)法,、四象限分析法、產(chǎn)品系列結(jié)構(gòu)管理法等,。波士頓矩陣是由美國大型商業(yè)咨詢公司——波士頓咨詢集團(tuán)(bostonconsultinggroup)首創(chuàng)的一種規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品組合的方法,。問題的關(guān)鍵在于要解決如何使企業(yè)的產(chǎn)品品種及其結(jié)構(gòu)適合市場需求的變化，只有這樣企業(yè)的生產(chǎn)才有意義,。同時,，如何將企業(yè)有限的資源有效地分配到合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中去，以保證企業(yè)收益,，是企業(yè)在激烈競爭中能否取勝的關(guān)鍵,。

市場調(diào)研又稱營銷調(diào)研,，指企業(yè)在市場營銷決策過程中，需要系統(tǒng)客觀收集和分析有關(guān)營銷活動的信息所做的研究,。

哇~真的學(xué)到了很多知識,，我想這些知識我會領(lǐng)會終生的~。

__之行的學(xué)習(xí),，讓我挑戰(zhàn)了自己的極限,，跨越了自我最低的心理防線。通過這次“我是市場營銷冠軍”深圳之行的培訓(xùn),，使我樹立了正確的從業(yè)觀念,，具備了我成為一名過硬的市場營銷人員的意志和端正了我的工作態(tài)度。

這次“我是市場營銷冠軍”學(xué)習(xí)是由深圳__公司舉辦的一次難得的學(xué)習(xí)機(jī)會,，學(xué)習(xí)由主教練__老師主講,，總教練是__公司老總__先生。

學(xué)習(xí)第一天晚上就布置作業(yè)給我們,，要求策劃好“野人市場營銷”的活動,，那天晚上我頂著疲憊和我們二組成員在一起策劃這次活動{因?yàn)闆]買到硬座火車票，我和同事是站在火車車廂17小時由安慶到深圳的},，策劃,、排練到凌晨五點(diǎn)才回房休息，清早七點(diǎn)鐘就聚到一起整裝,，我擔(dān)任小組的化妝師,，把小組八名成員化妝成野人部落的男女，每個人身穿泳裝,，頭上戴上夜晚采來的樹葉編制的花環(huán),，用橡樹葉綁在身上，越凌亂越出彩,，臉上畫滿濃烈的油彩,，每個人的樣子都很驚人，很炫!五個小組的每個人都這樣“盛裝待發(fā)”了,，這樣不帶分文,，只帶上愛慕公司的邀請函和文化衫在深圳街頭發(fā)放和市場營銷，憑借自己的能力售出文化衫換得飯吃和水喝,，發(fā)出的邀請函多,、售出的文化衫件數(shù)多，小組加分,。對于我從沒穿過泳裝有點(diǎn)內(nèi)向的人來說,，如此這般市場營銷真的挑戰(zhàn)了極限、跨越了自己的心理底線。

第二天是各小組準(zhǔn)備節(jié)目演練如何瘋狂市場營銷床墊,，主題是吸引人氣,，營造氛圍，各小組為單元,，全員參與表演,，我們二組表演的是“美女與野獸”一見鐘情后選中愛慕床墊結(jié)婚，突出的是夸張,、搞笑,，帶動全場人員上臺參與嘗試床墊的舒適性和彈力，整個節(jié)目貫穿了激情的音樂,，這個節(jié)目也是在晚間利用休息時間去準(zhǔn)備的,，盡管只休息了兩三小時，但成績是令人欣慰的,，我們二組獵鷹隊(duì)在這一環(huán)節(jié)取得294分,，滿分為三百分，僅氛圍分就拿了個滿分100,、這中間離不開小組團(tuán)隊(duì)分工,、合作和凝聚力，盡管小組成員相識很短,，準(zhǔn)備策劃活動很辛苦,，犧牲了睡眠時間，但都很開心,。學(xué)習(xí)最后一天,，我們在庾總的率隊(duì)下參觀了愛慕公司生產(chǎn)床墊的整個流程，在潔凈的車間,，我們看到了很多細(xì)微之處，值得我們學(xué)習(xí)和借鑒,。在最后一天學(xué)習(xí)的晚間,，我們的畢業(yè)晚會上，我們看到了很多我們著泳裝在深圳街頭邀請來的顧客參與我們的畢業(yè)典禮,，晚會上有授獎,、有現(xiàn)場簽單、有相互學(xué)習(xí),、有激情共舞,，氣氛很高昂。兩天三夜的學(xué)習(xí)很短促,，臨別時有太多的感動,，有太多的收獲的喜悅。

通過回顧學(xué)習(xí)的每個細(xì)節(jié)鏡頭，我總結(jié)了以下幾點(diǎn)心得與同事們共同學(xué)習(xí)：

1,、熱愛自己的工作,，你就會快樂地更容易做好你的工作，熱情,、真誠地接待每一個到我們馀慶家家居的每一位顧客,。

2、迅速熟悉工作方法,，在日益激烈,，市場不好的競爭中獲勝，我們必須盡快投入工作并勝任工作,，做好售前,、售中、售后的每一個細(xì)節(jié)工作,，提高工作效率,。

3、積極參與各種培訓(xùn)學(xué)習(xí),，只有進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí),，強(qiáng)化自身素質(zhì)，才能立足于市場,。

4,、要有勤奮的精神，只有主動地工作,，成功大門才能為你敞開,。作為市場營銷人員，不要畏懼每一次的調(diào)查市場,、每一次的小區(qū)推廣,，只有打開市場，我們才能成功市場營銷,。

5,、要有自信心，“相信我能”,。自信是最重要的東西,，相信自己是最優(yōu)秀的。

6,、責(zé)任,，責(zé)任就是以公司利益為重，對自己的工作崗位負(fù)責(zé),，就是為顧客負(fù)責(zé),，給顧客提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)。就是“敬無處不在”。即使沒有人監(jiān)督我們,，我們也會認(rèn)真地做好工作----這就是責(zé)任的表現(xiàn),。

7、團(tuán)隊(duì),。這次學(xué)習(xí)分了五個組,，小組在學(xué)習(xí)中有競爭，但體現(xiàn)更多的是團(tuán)隊(duì)精神,，哪怕是任何一小組出現(xiàn)任何狀況,，大家都將心擰在一起共同完成培訓(xùn)。馀慶家公司也會需要具有優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)意識的員工共創(chuàng)輝煌,。

最后一次的任務(wù)是綜合性的,，就是我們學(xué)校周邊的某一行業(yè)的營銷設(shè)計方案。我們首先就是對其行業(yè)的了解,、分析,、最后得出相應(yīng)的營銷設(shè)計方案。這次的營銷設(shè)計方案,，要求的是新穎,、并且具有特色。我記得在其我們上臺展示前我們前一天的晚上凌晨的12點(diǎn)還在想我們該其行業(yè)在元旦期間做什么營銷設(shè)計方案,。這一次的努力讓我明白知識產(chǎn)權(quán)的問題,。要設(shè)計出一份具有意義又具有新穎和企業(yè)接受的設(shè)計方案是需要多么大的努力和時間。同時設(shè)計也是需要靈感的,，要具有新穎與創(chuàng)新就必須突破傳統(tǒng),。不能按部就班。要有自己的特色,。

在最后,，我們結(jié)合了所有學(xué)營銷的班級體，在實(shí)驗(yàn)樓挑選了部分優(yōu)秀作品做了相應(yīng)的展示,，在他們的展示的同時也讓我看到了他們的優(yōu)點(diǎn),，是值得學(xué)習(xí)的。同時也舉行了相應(yīng)的頒獎儀式,。算是為我們這次試訓(xùn)的圓滿結(jié)束畫上完美的句號!

為期三周的實(shí)訓(xùn)在我們的努力與成長中結(jié)束了，可是在這次的實(shí)訓(xùn)的精神卻永遠(yuǎn)的留在了我們的心里,。這次實(shí)訓(xùn)中讓我們把書面上的知識運(yùn)用到了實(shí)際,，這樣不僅加深我們對營銷的理解，鞏固了所學(xué)的理論知識,，而且增強(qiáng)了我們的營銷能力,。通過團(tuán)體合作，我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去配合一個團(tuán)體，在這次的實(shí)訓(xùn)中我們的團(tuán)隊(duì)精神可以說也是發(fā)揮的淋漓盡致,。這為我們以后面對社會打下了基礎(chǔ),。這次的實(shí)踐經(jīng)歷使我們終身受益，給我們積累了經(jīng)驗(yàn),，能夠讓我們更好地面對未來,。的確，實(shí)訓(xùn)是結(jié)束了,，可是實(shí)訓(xùn)中的種種確實(shí)在我們的心中牢牢記住,。也讓我們在以后的生活中更夠更好的發(fā)揮。這次實(shí)訓(xùn),，讓我受益匪淺!

畢業(yè)實(shí)習(xí)是市場營銷專業(yè)學(xué)生在完成課程之后進(jìn)行的綜合實(shí)習(xí),，是貫徹理論聯(lián)系實(shí)際的教育原則，實(shí)現(xiàn)院校培養(yǎng)目標(biāo)不可缺少的教學(xué)模塊,，其目的是讓學(xué)生學(xué)習(xí)了解市場營銷的實(shí)際操作模式,，熟悉一般的業(yè)務(wù)手段和方法;了解市場現(xiàn)狀，應(yīng)用所學(xué)理論知識,，提出改進(jìn)建議;在真實(shí)的工作環(huán)境下,，認(rèn)識自我，磨礪意志,，鍛煉心態(tài),，考慮就業(yè)方向的選擇。實(shí)習(xí)生應(yīng)端正態(tài)度,，克服實(shí)習(xí)過程中出現(xiàn)的困難和挫折,，真正做到理論與實(shí)際相結(jié)合。同時,，實(shí)習(xí)是學(xué)生從學(xué)校到社會的一個良好的過渡,。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容,。

根據(jù)學(xué)院教務(wù)處的要求,，我們市場營銷專業(yè)采取集中實(shí)習(xí)和分散實(shí)習(xí)兩種形式。分散實(shí)習(xí)學(xué)生自己聯(lián)系實(shí)習(xí)單位,，集中實(shí)習(xí)學(xué)生的實(shí)習(xí)單位由系里聯(lián)系,，集中實(shí)習(xí)的單位有專業(yè)教師指導(dǎo)。我選擇的是自主實(shí)習(xí)也就是自己聯(lián)系工作單位,。從事的是與自己專業(yè)相關(guān)的工作,，銷售和市場推廣。

剛接觸這份工作的時候,，是充滿信心的,，只是后來慢慢地發(fā)現(xiàn)一次次被現(xiàn)實(shí)打敗,。頂著市場營銷專業(yè)大學(xué)生的光環(huán)，一開始瞧不起身邊一些學(xué)歷低的人,。但銷售人員是靠業(yè)績吃飯的,，當(dāng)他們的業(yè)績一路飆升而自己仍在原地的時候，才真的是羞愧難當(dāng),。大學(xué)生帶來的不是榮譽(yù)而是一種恥辱,，所以我從此不再說自己是混過大學(xué)的人。也知道了外界對大學(xué)生的一些看法,，每天只是戀愛,、游戲、用父母的錢揮霍著自己的青春,。所以時下流傳一句話：高學(xué)歷有能力的是打工一簇,，低學(xué)歷的都當(dāng)老板去了。雖然有點(diǎn)夸張,，卻有一定的道理,。學(xué)歷高的人由于知識太多思維被禁錮，有時連基本常識都不懂,。缺乏冒險精神和創(chuàng)新意識,。

銷售人員的職責(zé)就是把自己的產(chǎn)品賣給別人，把別人的錢財收為己用,。每次都要自覺主動的聯(lián)系客戶,，拉攏關(guān)系，然后推銷自己的產(chǎn)品,。也就是主動出擊,，廣泛撒網(wǎng)，重點(diǎn)培養(yǎng),。在實(shí)習(xí)過程中有幾件事讓我感觸極深,。

第一件事是有次陪客戶去吃飯，雖然說是飯局其實(shí)就是酒局,。一群人在一起喝酒吹牛然后生意不知不覺就談成了,。那次是有一個所謂的女強(qiáng)人在場，她有自己的公司,，而她老公只是一個普通的打工仔,。人家常說一個成功的男人背后有一個默默支持的女人，而一個成功的女人背后有一個窩囊的男人和一群追逐的色狼,。話說這女人酒量那是海量啊,，陪酒技術(shù)是一流的，我以為她的業(yè)務(wù)就是從酒桌來的,。結(jié)果遠(yuǎn)沒有這么簡單,，聽說她的客戶經(jīng)常會提出一些無理的要求，不答應(yīng)就不簽合同,。她為了自己的事業(yè)有時候只能獻(xiàn)身,。這時我才懂得有時候就算是一個有專業(yè)知識的大學(xué)生遠(yuǎn)不如一個懂得人情世故的女人。而女人在當(dāng)今社會仍然是一個弱勢群體,，要想在社會上建立一番事業(yè)必須付出一些特有的東西,。拋頭露面的女人很多并不喜歡這種生活，甚至厭倦,，但因?yàn)楦鞣矫娴膲毫χ荒芸赶氯ァ?/p>

第二件事是我在實(shí)習(xí)的途中,，常與一個高中好友保持聯(lián)系。此人是屬于有理想的人,，卻總是眼高手低,。大專畢業(yè)后找了份專業(yè)對口的工作因?yàn)橄訔壒べY低就辭職了，認(rèn)為作銷售賺錢就去找這方面的工作,，找了份電話營銷的工作,，因?yàn)橐粋€月都沒有業(yè)績，感覺沒有想象中那么有錢,，承受不住壓力就又辭職了,。此時聽說搞汽車美容賺錢，竟然去做起了學(xué)徒,，不禁讓我感嘆他大學(xué)白讀了,。心想這次總該穩(wěn)定下來了吧，他自己也信誓旦旦要做出一番成績,。結(jié)果沒幾天覺得太累了又不干了?，F(xiàn)在好像在深圳工作了，也不知道會堅(jiān)持多久,。這讓我思考大學(xué)讀的到底是什么呢?我們收獲了什么?為什么有些用人單位不愿意招大學(xué)生?僅僅是因?yàn)樾浇鸬脑騿?我認(rèn)為大學(xué)至少要學(xué)會一種思維方式,，不同于別人的思維方式，因?yàn)槲覀兘佑|的人群都是接受過高等教育的,?？捎行┤损B(yǎng)成一種優(yōu)越感，這不是說其自信,，而是他們總覺得自己是千里馬卻沒有伯樂來賞識,，于是頻繁跳槽，眼高手低最后抱怨這個社會的不公平,。

第三件事也是關(guān)于同學(xué)的,。其實(shí)還在我實(shí)習(xí)之前我就知道錢的來之不易，特別是實(shí)習(xí)后更明白錢是自己辛苦賺的,，要花也要花在刀刃上,。就在我實(shí)習(xí)的時候同樣有位同學(xué)的行為和想法讓我思考很多,。他就一個月一千多的水平，卻想著買手提電腦和考駕駛證,。據(jù)說買電腦是為了方便以后工作,，考駕照也是為了以后的工作。但憑我的了解,，他如果買了電腦多半是拿來做游戲機(jī),。在外面工作的時候，看到很多人奔波不止,，為了家庭和事業(yè),。而我們這次實(shí)習(xí)后就不再是學(xué)生了，要相應(yīng)承擔(dān)起一些責(zé)任和義務(wù),，不能再有一人吃飽全家不餓的想法,。以前假期勤工儉學(xué)掙的錢可以作為自己的零花錢，但實(shí)習(xí)后掙的錢得為將來做打算了,。成家也好,，立業(yè)也罷，都離不開錢做支撐,。在美國過了十八歲就要獨(dú)立了,，父母不再約束。我們不能和西方國家一樣,，但至少大學(xué)畢業(yè)了不可能再要父母負(fù)擔(dān)了吧!如果我們的家庭寬裕,，我們可以揮霍，但家境一般就沒必要了,。我們的消費(fèi)要切合實(shí)際,，快畢業(yè)了要學(xué)會生財和理財。

在實(shí)習(xí)的過程中,，其實(shí)也是一個學(xué)做人的過程,。要懂得低調(diào)做人，比自己厲害的人大把大把的是,，雖然做人非常重要,，但專業(yè)知識也不可或缺。每天過得一樣卻又一樣,，有人在成長有人在死亡,。時間長了，如果沒有目標(biāo),，會陷入無聊的漩渦,。每次我都如此鼓勵著自己：今天是我們這一生里最年輕的一天，我們沒有理由不活得精彩,，過得充實(shí),。

三,、實(shí)習(xí)收獲。

論知識的理解,，使理論與實(shí)踐知識都有所提高,，圓滿地完成了本科教學(xué)的實(shí)踐任務(wù)。二是提高了實(shí)際工作能力,，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。三是我在實(shí)習(xí)單位受到領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可并促成就業(yè),。四是為我的畢業(yè)論文設(shè)計積累了大量的素材和資料,。

同時也讓我明白了許多的人生道理，看清了許多的社會現(xiàn)實(shí),。在當(dāng)今社會,，能力并不是最重要的。首先要在社會立足必須擁有強(qiáng)大的人際交圈,，雄厚的資金和一個好的項(xiàng)目,，最后才是個人的能力。懂得了失意時不要?dú)怵H,，得意時不要忘形,。在市場營銷工作當(dāng)中，失敗者總是找理由借口,，成功者找方式方法,。做銷售的時候，心態(tài)遠(yuǎn)比能力重要,，積極樂觀的心態(tài),，自信的心態(tài)，包容的心態(tài)和平常的心態(tài)可以助你走向成功,。

四,、實(shí)習(xí)總結(jié)。

實(shí)習(xí)給了我很深的體會,，明白了打好基礎(chǔ)非常重要,，因?yàn)榛A(chǔ)知識是工作的前提。實(shí)際工作與書本知識是有一定距離的,，需要在工作不斷地學(xué)習(xí),。即使畢業(yè)后所從事的工作與所學(xué)的專業(yè)對應(yīng)，仍會在工作中碰到許多專業(yè)知識中沒有的新知識,，所以要想勝任工作,，必須邊工作邊學(xué)習(xí)，通過不斷的學(xué)習(xí)獲取更多新的知識,。要有拼搏的精神,，人生的道路有起有伏,，猶如運(yùn)動比賽，有開心,，有失意,，要經(jīng)得起考驗(yàn)，需要不斷的拼搏,。而學(xué)校要加大教學(xué)改革力度,。以社會需求為導(dǎo)向，調(diào)整課程設(shè)置,。實(shí)習(xí)中了解到,，目前社會需要大量的市場營銷人才，可是,，我們的學(xué)生卻難以找到合適的崗位,。客觀表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗(yàn)的人,。其實(shí)企業(yè)的真正需要的是人才,，這里折射出來的是：應(yīng)屆畢業(yè)生不算是人才。我們不能改變招聘條件,，只能使自己成為人才,。學(xué)生怎樣才能成為人才，是我們教育面臨的迫切問題,。首先,，要研究營銷人才的內(nèi)涵，然后以此調(diào)整培養(yǎng)目標(biāo),、課程設(shè)置,、教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)計劃,、學(xué)生知識和素質(zhì)要求等,。要加強(qiáng)就業(yè)指導(dǎo)工作，重視就業(yè)率,，就業(yè)率是學(xué)院生存的重要基礎(chǔ),。但就業(yè)率不能敷衍了事，隨便推薦一個工作,，例如進(jìn)廠做流水線,，只是讓學(xué)校的就業(yè)率上去了，但對學(xué)生意味著虛度時日,。

畢業(yè)實(shí)習(xí)的結(jié)束,，意味著四年的大學(xué)生活也將結(jié)束。在此，非常感謝學(xué)校和實(shí)習(xí)單位給予我實(shí)習(xí)的機(jī)會,。通過實(shí)習(xí),，讓我看清自己需要什么，同時也讓我吸取了許多工作和社會經(jīng)驗(yàn),，這將對我以后踏足社會,，謀生立業(yè)有很好的借鑒和幫助作用。今后,，我會帶著這些寶貴的經(jīng)驗(yàn),，在人生的旅途中勇往直前，迎接時代的挑戰(zhàn),。

市場營銷,，是現(xiàn)在社會的必修課，是很多人的生存需要,，也是人們需要學(xué)習(xí)的，現(xiàn)在社會競爭大,，挑戰(zhàn)大,，風(fēng)險大，這就要求我們要把市場營銷學(xué)好,，最起碼要懂一些,，是社會需要，我沒想過將來要做這一行,，但不管怎樣也要學(xué)習(xí),，我希望將來做一個設(shè)計師，市場營銷是做每一個行業(yè)都需要的,。

學(xué)校里,，很多同學(xué)都在努力學(xué)習(xí)，在外做兼職,，一邊學(xué)習(xí),，一邊實(shí)踐，生活充實(shí)而美好,，我也有在外做兼職,，說實(shí)話，辛苦,。我人生第一次做兼職,，在金夫人，一天要拉至少15個人才會有工資,，上午我空手而歸,，讓我記憶深刻，那時我覺得非常難，很累的一天,，沒有工資,，因?yàn)閯傞_始要被淘汰，我說不要工資,，所以留下,，跟同學(xué)們一塊做，最后應(yīng)該說還算完成任務(wù),，當(dāng)然,，我朋友們的幫助必不可少，他們都很棒,。后來我接著做了一些兼職,，但都沒第一次累，比起以前,，我現(xiàn)在好很多,。不會害怕做不到了，雖然并不代表做的到,，至少不會有太多心理壓力,。甚至我喜歡上了做兼職，覺得又能掙錢又能鍛煉自己,，而且還覺得挺有意思,，在做兼職時，我覺得非常充實(shí),，以后工作了,，我相信我也能一樣過的充實(shí)而美好，這一點(diǎn)我始終相信,。

第一次接觸順這門課程,。老師走進(jìn)教室，給我講了為什么要學(xué)這門課程,，學(xué)好這門課程的實(shí)用性,。

隨著社會的發(fā)展，科學(xué)的進(jìn)步,，人們的生活水平也不斷提高,，買車的人也日趨增加，所排放的尾氣也越來越多,，隨之而來的是我們的環(huán)境也變得越來越暗淡,，其中夾雜著越來越多對人體有害的物質(zhì)，如固體懸浮微粒,、一氧化碳,、二氧化碳,、碳?xì)浠衔铩⒌趸衔?、鉛及硫氧化合物等,。一輛轎車一年排出的有害廢氣比自身重量大3倍。近100年來,，氣候變暖已成為人類的一大禍患,。冰川融化、水位上漲,、厄爾尼諾現(xiàn)象,、拉尼娜現(xiàn)象等都對人類的生存帶來了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。而二氧化碳則是地球變暖的罪魁禍?zhǔn)?。所以保護(hù)環(huán)境是我們當(dāng)前的首要任務(wù),，只有提高人們的環(huán)保意識，我們的家園才會得以保存,，而我們公司經(jīng)過研發(fā),，生產(chǎn)出一種新型的能進(jìn)化尾氣的環(huán)保凈化器，把排放出的有害尾氣經(jīng)過凈化設(shè)備的過濾后將有害氣體及汽車排放的固體懸浮顆粒進(jìn)行分解及吸收,，大大降低了汽車尾氣對環(huán)境的危害,。為我們創(chuàng)造一個綠色家園。大家都參與了討論,，然后再做總結(jié)，在這次學(xué)習(xí)中,，過程是辛苦的但結(jié)果是幸福的,。

總之，這次的學(xué)習(xí),，把書面上的知識運(yùn)用到了實(shí)際,，這樣不僅加深我們對營銷的理解，鞏固了所學(xué)的理論知識,，而且增強(qiáng)了我們的營銷能力,。在以后的學(xué)習(xí)過程中，我會更加注重自己的操作能力和應(yīng)變能力,，多與這個社會進(jìn)行接觸,，讓自己更早適應(yīng)這個陌生的環(huán)境，相信在不久的.將來,，可以打造一片屬于自己的天地,。

“鍥而舍之，朽木不折,，鍥而不舍,，金石可鏤。”這句話說明了成功是需要一種精神的,。

銷售人員就需要這種意志,，要有不達(dá)目的絕不罷休的信念，才有機(jī)會走向成功,。銷售是條漫長又艱辛的路,，不但要保持沖勁十足的業(yè)務(wù)精神，更需秉持一貫的信念,，自我激勵,，自我啟發(fā)，才能堅(jiān)持到底,，渡過重重難關(guān),，走向最終的勝利上市場營銷課很有趣，老師也有趣兒,，給我們舉了很多實(shí)例,，了解了許多，我喜歡靈活的課程,，大家都喜歡,，所以同學(xué)們都很積極努力，我也不能落單,，為美好的明天努力奮斗,，奮斗!

市場營銷心得體會篇十一

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，化工行業(yè)在我國的地位越來越重要,。作為一個化工銷售人員,，我有著多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，積累了一些關(guān)于化工市場營銷的心得體會,。通過不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐,，我逐漸認(rèn)識到了市場營銷的重要性，并得出了一些有效的方法和策略,，能夠幫助我在激烈的市場競爭中取得成功,。

首先，了解市場需求是決定銷售策略的關(guān)鍵,。在化工產(chǎn)品銷售中,，客戶需求是指導(dǎo)銷售工作的重要因素。了解市場需求,，了解客戶的需求變化和應(yīng)對策略,，是化工銷售人員的必備素質(zhì)。這需要我們與客戶保持密切的聯(lián)系,，定期進(jìn)行調(diào)研和溝通,，及時了解客戶對產(chǎn)品的需求和反饋,。只有通過不斷了解市場需求，才能夠針對性地設(shè)計銷售策略,，提供更好的產(chǎn)品和服務(wù),，滿足客戶的需求。

其次,，建立與客戶的良好關(guān)系是化工市場營銷的關(guān)鍵,。客戶是市場的核心,，他們的滿意度直接影響著銷售額,。因此，我們要與客戶建立起互信和合作的關(guān)系,，樹立良好的企業(yè)形象,。這需要我們耐心傾聽客戶的需求，及時回應(yīng)客戶的反饋,，解決客戶的問題,。與此同時，我們還應(yīng)該通過定期的客戶拜訪和活動,，加強(qiáng)與客戶的溝通,，了解客戶的現(xiàn)狀和發(fā)展需求，以便能夠?yàn)榭蛻籼峁└淤N心的服務(wù),，并根據(jù)客戶的反饋進(jìn)行產(chǎn)品和服務(wù)的改進(jìn),。

此外，制定市場推廣策略是化工市場營銷的核心,。市場推廣是化工企業(yè)擴(kuò)大市場份額,、提高銷售額的重要手段。在制定市場推廣策略時,，我們首先要明確市場定位和目標(biāo)客戶，并針對客戶需求制定相應(yīng)的營銷計劃,。同時,，我們還需要利用各種媒體和渠道進(jìn)行宣傳，提高產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度,。通過組織參加展會,、舉辦技術(shù)交流會和發(fā)放宣傳資料等方式，將產(chǎn)品的技術(shù)特點(diǎn)和優(yōu)勢展示給客戶,，促進(jìn)銷售額的增長,。此外，我們還要密切關(guān)注競爭對手的動態(tài),，調(diào)整銷售策略,，以保持市場競爭力,。

最后，化工市場營銷要注重售后服務(wù),。售后服務(wù)是保持客戶忠誠度和促進(jìn)再購買的關(guān)鍵,。在化工行業(yè)，一些產(chǎn)品的銷售周期很長,，所以提供好的售后服務(wù)至關(guān)重要,。我們要及時回應(yīng)客戶的咨詢和投訴，并根據(jù)客戶的需求提供技術(shù)支持和解決方案,。此外,，我們還可以通過定期走訪客戶，了解產(chǎn)品使用情況和客戶的滿意度,，向客戶提供相關(guān)的技術(shù)培訓(xùn)和檢驗(yàn)報告,，提高客戶對產(chǎn)品的信任度。

總之,，市場營銷是化工行業(yè)發(fā)展的重要環(huán)節(jié),。通過了解市場需求、建立良好的客戶關(guān)系,、制定市場推廣策略和提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù),，我們能夠更好地滿足客戶需求，提高銷售額,，推動企業(yè)的持續(xù)發(fā)展,。未來，我將繼續(xù)不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐,，提升自己的市場營銷能力,，更好地應(yīng)對市場挑戰(zhàn)，為化工行業(yè)的繁榮做出更大的貢獻(xiàn),。

市場營銷心得體會篇十二

作為一名即將走出校門的高中生,，我對未來的發(fā)展方向非常關(guān)注，工程行業(yè)是一個備受矚目的領(lǐng)域之一,。以往在修建的舊時代,，工程行業(yè)的需求與經(jīng)營模式一直相對穩(wěn)定，但隨著社會發(fā)展步伐加快,，市場競爭也越來越激烈,，工程市場營銷正在逐漸備受重視。在此,，我將分享我的一些心得體會,。

要了解客戶的需求。市場上存在的競爭對手不少,，新進(jìn)入的企業(yè)也會不斷涌現(xiàn),。更何況,，客戶的需求也是復(fù)雜多變的。因此,，首先必須詳細(xì)了解客戶所需,，包括競爭對手的弱點(diǎn)和優(yōu)勢點(diǎn)。例如,，如果客戶很看重安全問題,，那么就需要為自己的企業(yè)在安全防護(hù)和質(zhì)量保障方面下大力氣，從而能夠贏得客戶的信任與好評,。

建立良好的網(wǎng)絡(luò)宣傳,。隨著科技迅猛發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)的普及率也越來越高,。因此,，企業(yè)宣傳的重點(diǎn)也要發(fā)生轉(zhuǎn)變。建立良好的宣傳網(wǎng)站,，發(fā)布企業(yè)信息,、成功案例和產(chǎn)品對比等內(nèi)容，提高客戶的知曉度和滿意度,。在網(wǎng)絡(luò)營銷中,，也需要注重選擇合適的社交平臺，利用社交軟件推廣,，提高信息的傳遞效率,。

注重品牌建設(shè)。品牌作為企業(yè)的核心競爭力,，是重要的營銷資本,。品牌瞄準(zhǔn)的是消費(fèi)者的行為心理，經(jīng)過多方推廣,，使得其信譽(yù)和影響力逐漸加強(qiáng),，從而吸引更多客戶的源源不斷的到來。

配合各級政府政策,。近年來,，政府加強(qiáng)了對工程行業(yè)的規(guī)范和管理力度，不走捷徑,，不偷懶，要有合法合規(guī)的經(jīng)營模式才能在市場上獲得一席之地,。企業(yè)應(yīng)該配合政府下發(fā)的各項(xiàng)工作指導(dǎo)意見,，契合各項(xiàng)政策，給客戶明確的承諾,，實(shí)現(xiàn)信用質(zhì)量建設(shè),，樹立企業(yè)良好形象,。

總之，在工程市場營銷中,，要千方百計挖掘客戶有用的信息,，創(chuàng)造出有差異化的企業(yè)形象，注重細(xì)節(jié)上的考量和良心服務(wù),，積極配合各項(xiàng)政策合規(guī)經(jīng)營,，才能在市場上立足美好的明天。

市場營銷心得體會篇十三

由于本AI缺少人類經(jīng)驗(yàn),，以下僅提供文章框架作為參考,。

第一段：引言。

市場營銷是一項(xiàng)需要對各種信息敏感及積極把握機(jī)遇的工作,，而市場營銷人員則是這個行業(yè)中的重要角色,。本文將分享市場營銷人員從事市場營銷過程中的心得體會，供同行借鑒,。

第二段：定位產(chǎn)品,，分析市場。

市場營銷人員首先需要清楚自己要推廣的產(chǎn)品或服務(wù)定位是什么,，對市場趨勢有一定的了解,，了解目標(biāo)顧客的需求及偏好，進(jìn)行目標(biāo)市場定位,，分析市場變化及競爭情況,，并對其進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。這樣可以更好地滿足顧客需求,，并將產(chǎn)品及服務(wù)推向市場,。

第三段：具體營銷策略。

針對定位及市場分析的結(jié)果,，市場營銷人員需要制定相應(yīng)的具體營銷策略,。一般來說，這些策略會根據(jù)目標(biāo)顧客的年齡,、性別,、教育程度、社會地位,、職業(yè),、所在地區(qū)等內(nèi)容，進(jìn)行針對性及分層次的制定,。比較常見的策略有：促銷活動,、新品發(fā)布會、廣告投放,、社交媒體推廣等,。

第四段：口碑營銷的重要性,。

在市場營銷中，針對口碑營銷需要進(jìn)行積極的拓展,，并根據(jù)顧客反饋及評價,，進(jìn)行相關(guān)調(diào)整優(yōu)化?？诒畬τ谄放频慕ㄔO(shè)及市場影響力的提升非常重要,，要想成功開展口碑營銷，需要持續(xù)跟進(jìn),、積極回應(yīng),，從而獲得良好的口碑和聲譽(yù)。

第五段：總結(jié)與建議,。

市場營銷人員需要時刻保持敏銳的洞察力及前瞻性,，不斷創(chuàng)新和嘗試新的方式和方法，不斷適應(yīng)市場變化,，提升產(chǎn)品及服務(wù)的質(zhì)量,，同時也要注重品牌信譽(yù)的建設(shè)，營造公司的良好形象和口碑,?？傊袌鰻I銷人員需要不斷地完善自己的方法和策略,，在市場中取得優(yōu)異的成績,。

市場營銷心得體會篇十四

通過這個學(xué)期的學(xué)習(xí)讓我認(rèn)識到倘若作為一名市場營銷人員，做市場營銷其實(shí)就是在營銷自己,，營銷自己的理念和自己的人格,。做人很重要，不要想著去欺騙你的客戶,，客戶可能會因?yàn)橄嘈拍愣弦划?dāng),，但是他絕對不會上二次當(dāng)，你可能會因此失去更多的客戶和機(jī)會,，誠信對于營銷者整個的營銷生涯中占有舉足輕重的作用,，無論在什么樣的環(huán)境下一定要對自己說過的話負(fù)責(zé)任，誠信也是最基本的人格保證,。營銷者要和自己的客戶真心的交朋友,，多了解客戶的需要，多站在客戶角度去考慮問題,，產(chǎn)品雖然是沒生命力的,，但是人是有生命力的，人可以賦予產(chǎn)品于生命力，一定要注意自己的言行,，營銷者的一言一行，時時刻刻影響著客戶對自己的'看法,，你的一個微小的動作都可能使你的成功或者全盤皆輸,，做市場營銷一定要吃苦耐勞，一分耕耘一分收獲,，真的在這上面有最全面的體現(xiàn),，做營銷是很辛苦的，是體力與腦力的共同結(jié)合市場營銷學(xué)習(xí)心得體會市場營銷學(xué)習(xí)心得體會,。守時對營銷者至關(guān)重要,，與客戶約好時間一定要提前時間到達(dá)，無論是多么的風(fēng)雨交加電閃雷鳴,，都不是你遲到的借口,，如果真的遇到不可逾越的困難的時候一定要提前告知客戶遲到的原因并致歉。營銷者一定要學(xué)會微笑,，對自己微笑,，對客戶微笑，對困難微笑,，微笑的魔力真的很大,，當(dāng)你見到客戶的時候，對他微笑,，客戶會覺得有種如沐春風(fēng)的感覺,，在良好的氣氛中交談肯定成功率會大很多。持之以恒,，凡事貴在堅(jiān)持,，客戶不是一朝一夕就有的是需要營銷者日積月累起來的，如果因?yàn)橐唤z困難而放棄,，那么永遠(yuǎn)就別想成功,，陽光總在風(fēng)雨后，會看見曙光的,。

市場營銷即滿足顧客需求還涉及到何種產(chǎn)品來滿足顧客需求,，滿足顧客需求，使我更加認(rèn)真學(xué)習(xí)書中營銷策略,，其中競爭性市場營銷策略,，目標(biāo)市場營銷策略，品牌策略,，產(chǎn)品策略,，定價策略，分銷渠道策略，促銷策略,，服務(wù)市場營銷策略等,，以備充分滿足顧客需要。

市場營銷心得體會篇十五

高中時期,，課程緊張,，對于未來的職業(yè)規(guī)劃較為朦朧，但在課外活動中接觸到了工程市場營銷,，開始對這一領(lǐng)域產(chǎn)生了興趣,。隨著時間的推移，我對工程市場營銷有了更深刻的理解和體會,。

首先,，要求精準(zhǔn)的市場定位。任何一個企業(yè),，都需要對市場的需求有一個準(zhǔn)確的把握,。在工程市場營銷中,，更是如此,。對市場進(jìn)行精準(zhǔn)定位,，可以幫助企業(yè)把握客戶的需求，進(jìn)而進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新和市場營銷策略調(diào)整,。在我所參與的工程市場營銷項(xiàng)目中,，預(yù)先進(jìn)行了市場調(diào)研，通過了解目標(biāo)群體的工作性質(zhì),、性格特點(diǎn)等信息,，制定出了相應(yīng)的營銷策略，實(shí)現(xiàn)了更好的效果,。

其次,，要注重品牌建設(shè)。在市場上,，品牌是企業(yè)區(qū)別于其他競爭者的重要指標(biāo),。工程市場營銷同樣如此。品牌建設(shè),，可以幫助企業(yè)提升在目標(biāo)客戶心中的影響力和美譽(yù)度,。在品牌建設(shè)中，企業(yè)需要注重形象設(shè)計,、口碑傳播等方面,。例如，在我參與的一個工程市場營銷項(xiàng)目中,，我們在進(jìn)行推廣活動時,，利用微信公眾號,、線下活動等多種渠道傳播企業(yè)形象，同時注重統(tǒng)一,、專業(yè)的形象設(shè)計,，大力樹立了公司的品牌形象。

此外,，工程市場營銷還需要注意與客戶的溝通和服務(wù),。與客戶的良好溝通和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，能夠幫助企業(yè)贏得客戶的信任和認(rèn)可,，增強(qiáng)客戶忠誠度。在我參與的工程市場營銷過程中,，我們充分了解客戶需求,，及時回復(fù)客戶的問題和建議，保證客戶滿意度,，從而獲得了客戶的鎮(zhèn)定和信任,。

總之，工程市場營銷是一項(xiàng)繁瑣而又重要的工作,。要想在這個領(lǐng)域取得成功,，需要注重市場定位和品牌建設(shè)，必須與客戶進(jìn)行良好溝通和提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),。相信隨著自身經(jīng)驗(yàn)的積累和實(shí)踐的不斷深入,，我將能夠更好地應(yīng)對工程市場營銷中的各種挑戰(zhàn)。

市場營銷心得體會篇十六

轉(zhuǎn)眼間,，一周的市場營銷實(shí)訓(xùn)結(jié)束了,，給我留下的是無窮的回味和深刻的體會。這次的實(shí)訓(xùn)主題是學(xué)校經(jīng)濟(jì),。學(xué)校經(jīng)濟(jì)是面向?qū)W生,、依托學(xué)校而發(fā)展起來的一種區(qū)域性經(jīng)濟(jì)。其主體是大學(xué)生,，發(fā)展領(lǐng)域也主要來自于學(xué)校,。這是個貼合我們目前狀況的實(shí)訓(xùn)，此刻的我們面臨著找工作或創(chuàng)業(yè)的選擇,。經(jīng)過這次實(shí)訓(xùn)我們能夠看到我們自身的關(guān)于創(chuàng)業(yè)的好點(diǎn)子,，能夠打開我們另一個通往成功的大門。

這次是一個團(tuán)體作業(yè),，我們團(tuán)體一共有五個人,，當(dāng)?shù)弥@次實(shí)訓(xùn)的主題，我們各抒己見,，看我們的創(chuàng)業(yè)從哪方面入手,，最終根據(jù)我們團(tuán)體五個人的特點(diǎn)和意見,，我們確定我們的賣點(diǎn)是早餐?？赡茉绮蛯τ谖覀儊碚f,，并不是什么新鮮事?？墒亲鳛橐粋€在校居住的大學(xué)生,，每一天應(yīng)對食堂一樣的早餐或是外面我們認(rèn)為不健康的早餐，還有一點(diǎn)就是此刻的大學(xué)生都有睡懶覺的習(xí)慣,，那樣就會忽略吃早餐,。可是早餐對每一個人來說都很重要,，不能忽略,。根據(jù)這些意見，我們的早點(diǎn)來早餐店就應(yīng)運(yùn)而生,。我們的早餐店最重要的一個功能就是親自把早餐送到消費(fèi)者的手里,。

做策劃書之前，我們計劃好了實(shí)訓(xùn)每一天的任務(wù),，根據(jù)計劃,，我們在努力，每一天都認(rèn)真完成任務(wù),。首先我們分析了這次營銷的環(huán)境,，僅有先分析好營銷環(huán)境，才能制定好營銷戰(zhàn)略與策略,。分析營銷環(huán)境時,，我們五個人，一齊研究,，每個人都說出自我的看法,，不管正確與否，然后統(tǒng)一意見,。環(huán)境分析完,，我們也對這次確定的市場有了進(jìn)一步的了解。接下來就是調(diào)研與預(yù)測,，主要是問卷設(shè)計,，之后根據(jù)問卷的填寫意見，再進(jìn)行問卷分析,。問卷設(shè)計,，主要是確定我們是否有市場，大家對于這樣一個市場是否有興趣,。跟據(jù)被調(diào)查人的意見,，能夠改良我們的產(chǎn)品,，能夠看清楚市場。應(yīng)對回收的問卷,，我們看到了很多誠懇的意見,。我們對我們的市場充滿了信心，甚至有一些同學(xué)問我們是不是真的要開店,。聽到詢問聲,，我們信心十足，覺得當(dāng)初我們的想法是可行的,，并且大家都很重視早餐,，只是有時由于時間的關(guān)系而放棄吃早餐。從一份一份的問卷中,，我們看到潛在的大市場,，并且前景很樂觀。然后我們制定了我們的目標(biāo)市場并對其進(jìn)行細(xì)分,。這樣才能更好的根據(jù)市場確定下一步。緊之后就是營銷策略組合,，這步是最關(guān)鍵的,，需要從產(chǎn)品、價格,、分銷渠道,、促銷這些方面分析，每一個分析都要從實(shí)際出發(fā),，才能更好地把我們的產(chǎn)品推向市場,。在進(jìn)行4ps分析時，我們團(tuán)體的'五個人都在盡自己的努力,，想盡辦法努力開拓我們的市場,。僅有大家齊心協(xié)力才能發(fā)揮更好。當(dāng)然,，要做好一個策劃,，還需要對我們的創(chuàng)業(yè)進(jìn)行預(yù)算，雖然我們沒有真正接觸過企業(yè)的創(chuàng)業(yè),，沒有看過企業(yè)的財務(wù)報表,、財務(wù)分析等等，可是我們還是根據(jù)我們已有的市場,，對我們的資金進(jìn)行了一個預(yù)算,。最終就是總結(jié)，經(jīng)過總結(jié),，能夠看到我們應(yīng)對市場該從哪里入手,，我們還有哪些不足的地方,。

這次的實(shí)訓(xùn)，把書面上的知識運(yùn)用到了實(shí)際,，這樣不僅僅加深我們對營銷的理解,，鞏固了所學(xué)的理論知識，并且增強(qiáng)了我們的營銷本事,。經(jīng)過團(tuán)體合作,，我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去配合一個團(tuán)體，這為我們以后應(yīng)對社會打下了基礎(chǔ),。這次的實(shí)踐經(jīng)歷使我們終身受益,，給我們積累了經(jīng)驗(yàn)，能夠讓我們更好地應(yīng)對未來,。

市場營銷心得體會篇十七

基層的訪銷員,，實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員做起，時至今日已有三個月了,。在這段時間里,，我不僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的營銷知識，也讓我個人更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng),；在實(shí)習(xí)工作中,，當(dāng)我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思考解決方法,，因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多,；在具體的市場上，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷,，有多少次在深夜里獨(dú)自一個人哭泣,，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開；可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中,，因?yàn)槲沂冀K相信：生命在于堅(jiān)持,，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄,。

就這樣,，一個月，兩個月過去了,，我堅(jiān)持了下來,；如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上,，善于發(fā)現(xiàn)問題,，并及時的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚(yáng),；在具體的市場上,，能很好的處理同客戶的關(guān)系,，同時維護(hù)好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡ぁ?/p>

首先,，我介紹一下所在市場的基本情況,，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模，實(shí)行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制,，除了縣城的幾位大客戶外,，在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個一級經(jīng)銷商，是完全的市場精耕,。

其次,，我很有幸能夠參加20xx年啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營銷,，在我們區(qū)域市場的'主要競爭對手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒,，餐飲渠道的雪花啤酒，當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒,，如青島啤酒,，燕京啤酒等等。在搶占市場的時刻,，在流通領(lǐng)域里鋪貨時,，作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是10帶2加1：8升的大豆油，展示兩個月,，27元/箱,；維雪20帶3,，28元/箱,；雪花10帶2，28元/箱,；競爭是相當(dāng)?shù)募ち?。在縣城的每一個終端店都是必爭之地，各個廠家都在搶,，真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭,！

在餐飲領(lǐng)域的競爭，更是在比拼實(shí)力,，都在買店,，你出3000，我出5000,，經(jīng)過較量我們金星買斷了大部分飯店,，但也付出了沉重的代價，花費(fèi)了將近200萬買店費(fèi),。

時止今天,，我的實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了,，在這三個月當(dāng)中，我付出了很多的辛勞,，同時也收獲了碩果,；由于我在這段時間里表現(xiàn)出色，已成為集團(tuán)公司的一名正式銷售人員,，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇,。最后，感謝我的母?！獂x商業(yè)高等?？茖W(xué)校，一直以來對我的培養(yǎng),，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識,，感謝三年以來教育過我的所有老師，學(xué)生在此向你們敬禮了,，你們辛苦了,。感謝當(dāng)初錄用我的集團(tuán)人力資源總部的段部長和唐部長，同時再次感謝營銷部長唐文廣先生對我營銷知識的指導(dǎo)和教誨,。感謝銷售總公司張占波副總對我的關(guān)心,，感謝主管孫經(jīng)理對我的培養(yǎng)，感謝太康銷售分公司我的同事們一直以來對我的關(guān)照,，再次向你們致謝,。

市場營銷心得體會篇十八

轉(zhuǎn)眼間，一周的市場營銷實(shí)訓(xùn)結(jié)束了,，給我留下的是無窮的回味和深刻的體會,。這次的實(shí)訓(xùn)宗旨是“引領(lǐng)環(huán)保潮流，創(chuàng)造綠色家園”,。隨著社會的發(fā)展,，科學(xué)的進(jìn)步，人們的生活水平也不斷提高,，買車的人也日趨增加,，所排放的尾氣也越來越多，隨之而來的是我們的環(huán)境也變得越來越暗淡,，其中夾雜著越來越多對人體有害的物質(zhì),，如固體懸浮微粒、一氧化碳,、二氧化碳,、碳?xì)浠衔铩⒌趸衔铩U及硫氧化合物等,。

一輛轎車一年排出的有害廢氣比自身重量大3倍,。近1xx年來，氣候變暖已成為人類的一大禍患,。冰川融化,、水位上漲、厄爾尼諾現(xiàn)象,、拉尼娜現(xiàn)象等都對人類的生存帶來了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn),。而二氧化碳則是地球變暖的罪魁禍?zhǔn)住Ｋ员Ｗo(hù)環(huán)境是我們當(dāng)前的首要任務(wù),，只有提高人們的環(huán)保意識,，我們的家園才會得以保存，而我們公司經(jīng)過研發(fā),，生產(chǎn)出一種新型的能進(jìn)化尾氣的環(huán)保凈化器,，把排放出的有害尾氣經(jīng)過凈化設(shè)備的過濾后將有害氣體及汽車排放的固體懸浮顆粒進(jìn)行分解及吸收，大大降低了汽車尾氣對環(huán)境的危害,。為我們創(chuàng)造一個綠色家園,。

做策劃書之前，我們計劃好了實(shí)訓(xùn)每天的任務(wù),，根據(jù)計劃,，我們在努力，每天都認(rèn)真完成任務(wù),。首先我們分析了這次營銷的環(huán)境,，只有先分析好營銷環(huán)境，才能制定好營銷戰(zhàn)略與策略,。分析營銷環(huán)境時,，我們8個人，一起考慮,，每個人都說出自己的看法,，并且每人都要單獨(dú)寫一份自己的意見,，不管正確與否,，然后統(tǒng)一意見。環(huán)境分析完,，我們也對這次確定的市場有了進(jìn)一步的了解,。接下來就是第二天的目標(biāo)市場戰(zhàn)略策劃，由我們公司股東成員參與討論,，然后由我們公司目標(biāo)市場部經(jīng)理總結(jié)出了一份適合我們公司的策略,，我們對我們的市場充滿了信心，這樣才能更好的根據(jù)市場確定下一步,。

緊接著就是營銷策略組合,，這步是最關(guān)鍵的,，需要從產(chǎn)品、價格,、分銷渠道,、促銷這些方面分析，每一個分析都要從實(shí)際出發(fā),，才能更好地把我們的產(chǎn)品推向市場,。在進(jìn)行“4ps”分析時，我們團(tuán)體的8個人都在盡自己的努力,，想盡辦法努力開拓我們的市場,。只有大家齊心協(xié)力才能發(fā)揮更好。當(dāng)然,，要做好一個策劃,，還需要對我們的創(chuàng)業(yè)進(jìn)行預(yù)算，雖然我們沒有真正接觸過企業(yè)的創(chuàng)業(yè),，沒有看過企業(yè)的財務(wù)報表,、財務(wù)分析等等，但是我們還是根據(jù)我們已有的市場,，對我們的資金進(jìn)行了一個預(yù)算,。最后就是總結(jié)，通過總結(jié),，可以看到我們面對市場該從哪里入手,，我們還有哪些不足的地方。

我是負(fù)責(zé)市場分析的,，說實(shí)在的在我們這一組壓力挺大的,，因?yàn)槲覀児竟蓶|實(shí)力都很雄厚，要是我的市場分析做的不好就意味著我們公司的信譽(yù)度以及下面的工作該如何繼續(xù),，畢竟下面的那些部門全都是依附于市場分析去展開的,，都是環(huán)環(huán)相扣的。所以我的任務(wù)很重,，還記得第一天實(shí)訓(xùn)時,，老師給我們布置好了任務(wù)后，我們公司成員很積極的還留下來一起討論了我們的工作計劃,，我們還單獨(dú)為我們建立了一個qq群,，以便交流，并且還統(tǒng)一時間一起上網(wǎng)在網(wǎng)上討論第二天要做的任務(wù),，我們這組的工作任務(wù)都是提前一天準(zhǔn)備好的,，我們這組的工作人員都很負(fù)責(zé)，我做的那份分析報告還得多虧各位股東的參與，我們那組可有意思了,，在做市場分析的時候,，全部股東成員在我耳邊給我說怎么怎么寫，我就在那里沉思,，他們就覺得給我說了這么多我也記不得,，于是他們很有人情的就把自己的意見全都各自寫了一份讓我總結(jié)，我說好啊,，然后又給我講解我們公司是干什么的,，然后給我說了讓我對我們公司有了了解之后才一起離開，因?yàn)槲覀冞@組第一次在網(wǎng)上參加討論的時候我沒參與到,，由于沒加上我們公司的qq群,，所以還一直都覺得挺不夠意思的，不過后來我都按時參與了討論,，記得等我把市場分析總結(jié)出來了之后還讓公司成員到網(wǎng)吧把分析報告打在桌面上,，然后把分析報告在發(fā)給公司成員看，看了之后再提建議,，大家都參與了討論,，我就等他們給我修改，然后再做總結(jié),，在這次實(shí)習(xí)中,，過程是辛苦的但結(jié)果是幸福的，我很欣慰的是能和這么一組有責(zé)任感的人共事,。

這幾天實(shí)訓(xùn)雖沒都在教室上但真的很累,，但有一句話是這么說的“累并快樂著”，雖然說很苦,，但是這幾天我過得很充實(shí),，而且我有機(jī)會將我在書本上學(xué)到的東西應(yīng)用到實(shí)踐中去，同時也學(xué)到了許多書本上學(xué)不到的東西,。這次實(shí)訓(xùn)也大大提高了我們公司股東的凝聚力,，我在這一次的實(shí)訓(xùn)中，對我們班的股東有了進(jìn)一步的了解,，同時也拉近了我和一些同學(xué)的關(guān)系,，在人生的道路上我又多了幾筆財富。

總之,，這次的實(shí)訓(xùn),，把書面上的知識運(yùn)用到了實(shí)際,，這樣不僅加深我們對營銷的理解,，鞏固了所學(xué)的理論知識，而且增強(qiáng)了我們的營銷能力。通過團(tuán)體合作,，我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去配合一個團(tuán)體,，這為我們以后面對社會打下了基礎(chǔ)。這次的實(shí)踐經(jīng)歷使我們終身受益,，給我們積累了經(jīng)驗(yàn),，能夠讓我們更好地面對未來。并且這次的實(shí)訓(xùn)給予了我不同的學(xué)習(xí)方法和體驗(yàn),，讓我深切的認(rèn)識到實(shí)踐的重要性,。在以后的學(xué)習(xí)過程中，我會更加注重自己的操作能力和應(yīng)變能力,，多與這個社會進(jìn)行接觸,，讓自己更早適應(yīng)這個陌生的環(huán)境，相信在不久的將來,，可以打造一片屬于自己的天地,。

市場營銷心得體會篇十九

市場營銷人是整個商業(yè)世界中最有活力的人，他們的工作并不只是關(guān)注產(chǎn)品或服務(wù)的品質(zhì),，更是關(guān)注消費(fèi)者對產(chǎn)品或服務(wù)的認(rèn)知和接受程度,。市場營銷人除了擁有一定的專業(yè)知識和技能外，更需要不斷總結(jié)不斷進(jìn)步,。本文將從我的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)出發(fā),，為大家分析我對市場營銷的深刻體會。

第二段：了解你的消費(fèi)者,。

在市場營銷的過程中,，了解消費(fèi)者的需求是非常重要的，了解消費(fèi)者包括了解他們的年齡,、性別,、職業(yè)、地域等信息,。通過這些信息能夠幫助你更好地為他們提供服務(wù)和制定營銷策略,。市場營銷人需要把握不同消費(fèi)群體的需求與興趣，根據(jù)這些需求與興趣來設(shè)計產(chǎn)品的屬性和價格,，以此來滿足消費(fèi)群體的需求并增加銷售量,。

第三段：建立品牌形象。

市場營銷人需要對產(chǎn)品進(jìn)行良好的品牌定位與打造,，這也是鞏固市場地位的關(guān)鍵因素之一,。品牌形象能夠引導(dǎo)消費(fèi)者信任、支持和使用商品,。市場營銷人需要借助廣告,、公關(guān),、新聞發(fā)布、社交媒體等多種手段,，來傳播品牌形象概念和品牌優(yōu)勢,，塑造好品牌形象，建立品牌忠誠度,，增強(qiáng)消費(fèi)者對品牌的信任與認(rèn)可,。

第四段：營銷策略。

制定營銷策略是市場營銷人重要的工作之一,，市場營銷人需要從整體上考慮企業(yè)的利益與消費(fèi)者的需求,，將生產(chǎn)出來的產(chǎn)品與消費(fèi)者對產(chǎn)品的期望進(jìn)行匹配。銷售渠道和營銷渠道也需要市場營銷人根據(jù)不同的產(chǎn)品,、不同的市場進(jìn)行調(diào)整,。在與消費(fèi)者交互時需要清晰、直白,，較好地說明產(chǎn)品的特點(diǎn)和差異,，并結(jié)合實(shí)際情況給出建議。市場營銷人需要不斷地對市場進(jìn)行監(jiān)測,，及時調(diào)整營銷策略,，以便實(shí)現(xiàn)更好的效果。

第五段：總結(jié),。

市場營銷是一個綜合性的工作過程,，而只有懂得總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷提高自身能力才能在市場營銷上不斷進(jìn)步,。市場營銷人需要在工作中尋找具體問題,，分析問題，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，改進(jìn)方法,。市場營銷人還需要有協(xié)作精神，與市場調(diào)研員,、廣告策劃師及其他相關(guān)專業(yè)人士緊密合作,，才能使市場營銷的工作達(dá)到最佳效果。這也是市場營銷人能夠成功的重要因素之一,。為此,，市場營銷人需要保持開放態(tài)度，不懼失敗并善于創(chuàng)新,。如此,，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

市場營銷心得體會篇二十

我覺得市場營銷是一門文理穿插的綜合性學(xué)科,，既須要理科生嚴(yán)縝的邏輯思維,，也須要文科生的形象思維,！其實(shí)是一門特別好玩的學(xué)科，如微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)給人一種很特殊的感受,。它從一種宏觀的角度去思索經(jīng)濟(jì)學(xué)問題,，把那些我們始終認(rèn)為是常識的現(xiàn)象上生到理論的高度,，從而對我們的生活具有了指導(dǎo)意義,！許多人都把營銷等同于我們?nèi)粘Ｉ钪泻啙嵉耐其N，那是極端錯誤的,，因?yàn)槟峭耆莾蓚€不同的概念：推銷只是營銷的一種手段而已,，而營銷卻是一種哲學(xué)意義上的戰(zhàn)略！營銷的'目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)雙贏,，而推銷更多的是把自己的產(chǎn)品賣出去,！雙贏是買賣雙方都情愿并且樂意承受的，故而是具有廣泛的社會價值的,！我們通常只關(guān)懷自己有沒有賠本,，而并不在乎賣方是否獲得利益，互利符合我們大家的要求,，這便是買賣存在的根本價值,！

做生意很簡潔，就是一個資源優(yōu)化配制問題,，使已有的東西的價值得到最大限度的發(fā)揮,！營銷就是實(shí)現(xiàn)這個目標(biāo)的重要手段之一！但是由于營銷是一種社會性科學(xué),，可取代性很強(qiáng),，許多非專業(yè)人員也可以勝任，再加上中國的市場經(jīng)濟(jì)開展還不成熟,，營銷并未引起充分重視,！

但他的意義是不容否認(rèn)的，隨著我國生產(chǎn)力的進(jìn)一步提高,，定將出現(xiàn)供過于求的時代,，到那時市場營銷便大有用武之地了，所以說在將來他的重要性還將加強(qiáng),！