心得體會對個人的成長和發(fā)展具有重要意義,，可以幫助個人更好地理解和領(lǐng)悟所經(jīng)歷的事物,，發(fā)現(xiàn)自身的不足和問題,，提高實踐能力和解決問題的能力，促進與他人的交流和分享,。那么我們寫心得體會要注意的內(nèi)容有什么呢？下面小編給大家?guī)黻P(guān)于學習心得體會范文,，希望會對大家的工作與學習有所幫助。

市場營銷培訓心得體會篇一

第一段：培訓的背景和重要性（200字）,。

大營銷培訓是為了滿足市場對于高效營銷人才的需求而設(shè)立的一項培訓課程。在當今的競爭激烈的商業(yè)環(huán)境中,，營銷能力的提升對于企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。因此,，參加大營銷培訓成為越來越多人的選擇,。這次培訓重點強調(diào)了市場分析,、品牌定位,、銷售技巧等方面的知識和技能,，讓我受益匪淺,。

第二段：培訓所帶來的知識和技能提升（300字）,。

大營銷培訓為我提供了廣泛而深入的知識和實踐技能。在市場分析方面,，我學到了各種市場調(diào)研方法和數(shù)據(jù)分析技巧，能夠更好地了解消費者需求和市場趨勢,。在品牌定位上，我了解到了如何選擇適合企業(yè)的品牌定位策略,，并通過案例分析學習了如何成功營銷知名品牌,。此外，培訓還注重了銷售技巧的提升,，尤其是客戶溝通和談判技巧的訓練,，讓我在銷售過程中更加自信和專業(yè)。

第三段：培訓帶來的思維方式轉(zhuǎn)變（300字）,。

大營銷培訓不僅幫助我從知識和技能上提升，更重要的是帶給我一種全新的思維方式,。在培訓中,，我學到了以客戶為中心的思維模式，通過深入了解客戶需求,，有效地滿足客戶的期望。此外,，培訓也強調(diào)了市場創(chuàng)新與競爭的重要性，讓我明白只有不斷創(chuàng)新才能在市場中保持競爭力,。這種轉(zhuǎn)變的思維方式對于今后的工作和個人發(fā)展都具有重要的指導意義。

第四段：與他人的交流和學習（200字）,。

大營銷培訓讓我有機會與來自不同行業(yè)和背景的人交流和學習。在培訓班上,，我結(jié)識了來自不同公司的同行，并通過團隊合作和討論交流了解了各行各業(yè)的營銷實踐和經(jīng)驗,。這種與他人的交流和學習,，幫助我開闊了眼界和見識，也讓我意識到自己在某些方面還有待提升,。這種切磋和借鑒的機會對于個人的成長和職業(yè)發(fā)展都非常寶貴。

第五段：總結(jié)與展望（200字）,。

通過參加大營銷培訓，我不僅提升了自己的知識與技能,，還改變了自己的思維方式，這對于未來的發(fā)展非常重要,。然而,，培訓只是一個開始,，我還需要不斷地實踐和學習,，才能不斷提升自己的營銷能力,。我相信,，只有通過不斷地學習和成長，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地,。因此，我將繼續(xù)保持學習的態(tài)度,，不斷完善自己的專業(yè)知識和技能，為將來的職業(yè)生涯打下堅實的基礎(chǔ),。

市場營銷培訓心得體會篇二

光陰似箭，為期七天的汽車銷售培訓結(jié)束了,，回首這七天的培訓，發(fā)覺自己的收獲真的許多,，懂得了銷售的技巧,，學會了和客人溝通溝通,，學會了察言觀色,，豐富了我的社會閱歷等等。

再回首汽車銷售培訓期間的日子布滿了喜怒哀樂,，七天的培訓，雖說日子短暫,，卻給我們留下了不行磨滅、美妙的回憶,。

七天的培訓時間說長不長，說短也不短,，雖說培訓的時間只有七天,，并且始終都是在培訓如何和客戶溝通溝通,，給我們與生疏人打起了溝通的橋梁，并且可探知客戶的需求欲,，由此而知作為一位營銷員，話術(shù)是多么的重要,。

七天培訓時間，里面的內(nèi)容是枯燥無味的,，但是給我們運用起來確是布滿了歡快,，我們的歡聲笑語從公司到飯?zhí)谩５谂嘤柕臅r間里,，經(jīng)理還有里面的員工都與我們說了許多他們的經(jīng)受，比如：在什么狀況下客戶會有哪些反應?會問我們什么?世上什么客戶都有,，我們應以什么心態(tài)去面對等等。

在培訓中我們還是學到了新的學問,，每款車的賣點是什么?里面一些簡潔易懂的配置我們都略知一二，并對不同品牌車的歷史有了更進一步的了解,，這也讓我們在汽車銷售培訓期間,，同客戶交談變得更自信做些鋪墊,。

在汽車銷售培訓工作時,，我們每位同學都堅守著自己的'崗位，有了第一次工作閱歷的我們對待工作都是布滿了激情和自信,，對待每一位客戶都是真誠、細心,、急躁的接待和解答客戶所提出的每一個問題;但是還是有不足之處,，那就是專業(yè)學問沒過關(guān),，我們對汽車的構(gòu)造的了解還不透徹和對同一品牌的汽車不了解，所以很簡單造成客戶對我們的不信任,，所以，我學到了：知己知彼,，方能百戰(zhàn)百勝。

在培訓工作的同時我也在細心的學習,，留意客戶的肢體語言與說話語氣，有意向購車的客戶會怎樣的表現(xiàn),，怎樣可以看出、聽出客戶近期會不會購車等,。但也了解到了一些專業(yè)方面的學問，如：怎樣才能按揭?當客戶說車耗油時該如何用專業(yè)術(shù)語回答等,。

信任有了這次汽車銷售培訓的經(jīng)受，我的將來會更加的美妙,。通過這次培訓，我學會了許多的道理,，都是在書本上所學不到的，是一次受益匪淺的培訓經(jīng)受,。

市場營銷培訓心得體會篇三

近年來，隨著農(nóng)村經(jīng)濟的快速發(fā)展和新農(nóng)村建設(shè)的不斷推進,，農(nóng)電營銷業(yè)務在農(nóng)村市場中發(fā)揮著越來越重要的作用。為了提高農(nóng)村電力工作人員的業(yè)務水平和服務質(zhì)量,，我參與了一次農(nóng)電營銷培訓，通過學習和實踐，我獲得了許多寶貴的經(jīng)驗和體會,。

首先，培訓讓我意識到農(nóng)電營銷的重要性,。在過去，很多農(nóng)村電力工作人員只是機械地提供電力服務,，缺乏主動性和創(chuàng)新能力,。然而,，隨著農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展和農(nóng)民對生活質(zhì)量的要求提高,，農(nóng)村電力市場需求不斷增加。培訓中,，我們學習到了市場營銷的基本理念和技巧，如了解農(nóng)村用戶需求,、制定營銷策略、提高電力服務質(zhì)量等,。通過這些培訓，我意識到提高農(nóng)村電力服務質(zhì)量的重要性,，以及主動了解用戶需求對于提升農(nóng)村電力營銷的重要作用,。

其次,，培訓使我學到了很多實用的技巧和方法,。在農(nóng)村電力營銷中,，擁有一定的銷售技巧和方法是非常必要的,。我們學習了市場調(diào)研,、客戶分析、推銷技巧等方面的知識,，如怎么從用戶需求出發(fā)，為用戶提供個性化的服務,，怎樣根據(jù)用戶的情況進行產(chǎn)品推銷等等。通過實踐和訓練,，我逐漸掌握了這些技巧，并且收到了較好的效果,。比如在與客戶溝通時，我會先了解客戶的需求和痛點,，再根據(jù)客戶的實際情況向其推銷產(chǎn)品，這樣可以增加銷售的成功率,。另外，我們還學習到了使用現(xiàn)代科技手段進行營銷的方法,，如利用社交媒體,、微信公眾號等渠道進行宣傳和促銷,，這樣可以更加高效地獲取客戶和提高銷量,。

再次，培訓幫助我提高了團隊合作能力,。在培訓中，我們進行了團隊合作的實踐活動,，通過與其他同事的合作，我發(fā)現(xiàn)合作可以取得更好的效果,。在團隊合作中,，我們相互協(xié)作,、相互配合，發(fā)揮各自的優(yōu)勢,，達到了共同目標,。通過團隊合作，我們在分析客戶需求時,，可以互相討論、協(xié)商,，從多個角度思考問題，為客戶提供更好的解決方案,。并且,，通過和團隊成員共同努力，我們不斷改進營銷策略,，提高了整個團隊的績效。

最后,，培訓讓我意識到自己的不足，并激發(fā)了我追求奮發(fā)進取的動力,。在培訓中，我們不僅學習了知識和技能,，還進行了實踐和評估。這些實踐和評估讓我發(fā)現(xiàn)自己在一些方面存在不足,，如溝通能力、銷售技巧等,。但是，我并沒有氣餒,，相反，我積極尋求改進的方式和方法,。我通過查閱相關(guān)資料,、詢問專業(yè)人士的建議,，不斷完善自己的能力。并且,，我還參加了一些與農(nóng)村電力營銷相關(guān)的培訓和活動，通過與其他從業(yè)者的交流,，不斷學習和提高。這些努力不僅讓我感受到了進步的快樂,，也讓我更加深刻地意識到自己在農(nóng)村電力市場中的重要性和責任。

通過這次農(nóng)電營銷培訓,，我收獲了很多知識和技能,，對農(nóng)村電力工作有了更深入的了解。培訓讓我意識到農(nóng)電營銷的重要性,，學到了實用的銷售技巧和方法，提高了團隊合作能力,，并激發(fā)了我追求奮發(fā)進取的動力。我相信,，通過持續(xù)學習和實踐，我會在農(nóng)村電力營銷中不斷進步,，為農(nóng)村電力事業(yè)的發(fā)展貢獻力量。

市場營銷培訓心得體會篇四

上周我們公司組織了實戰(zhàn)營銷技能與技巧提升培訓,，主講老師譚xx老師給我們進行了為期一天的培訓,，雖然只是短短的一天時間，可是對于我們對銷售技能和技巧了解更進一步,。非常有幸參加公司組織的銷售培訓活動，參加這次銷售培訓心得是,，要做好銷售工作，銷售員一定要認真,、堅持、積極,、自信，并要不斷學習,，以下是我對這次銷售培訓心得體會,。

首先培訓目標是熟練掌握銷售流程各環(huán)節(jié)規(guī)范行為標準,，能靈活運用,，提高成交率；通過銷售技巧和服務細節(jié)的把握與實踐,，提升品牌形象與銷售服務水平,，提高顧客滿意度。接著譚老師開始講了銷售理念和信念,，計劃和信息分析，人脈等于錢脈,，還講到了如何維護客情，如何幫助經(jīng)銷商銷售到終端客戶才是真正的銷售出自己的產(chǎn)品,，而不是庫存的轉(zhuǎn)移。其中營銷是信息的傳遞與情緒的轉(zhuǎn)移,，見客戶之前把自己的狀態(tài)調(diào)整好,，一個好的業(yè)務員必須要修煉自己,，有積極的.心態(tài)，有自己的理想和目標,，讓客戶愿意跟我們做業(yè)務,。

再次，詳細講解了傳統(tǒng)式銷售與顧問式銷售的區(qū)別,，并且要從傳統(tǒng)式銷售向顧問式銷售轉(zhuǎn)變。提出正確的問題,，大多數(shù)銷售人員沒有問正確類型的問題，即使他們在打推銷電話之前就事先準備好了問題,，但大多數(shù)人沒有事先準備。提問技巧很糟糕的影響是巨大的,。這會導致拖延和反對，提供不正確解決方案的糟糕演示,，沒有區(qū)別于競爭對手,，以及錯失銷售機會等形式的阻力,。

還有專業(yè)知識的學習，就像譚老師講到的“客戶花錢買的不是價格而是價值”,，我們有時遇到專業(yè)點的知識，無法應答,。這樣顧客在心理上就感覺到了——“不專業(yè)”銷售員，真正讓自己成為一名專業(yè)的銷售員,，提高我們定單的概率，就要多學習專業(yè)知識,，要做到平時不懂的問題要多問多記,，勤學好問。還有儀表形象我們應該注意的細節(jié)問題,，從著裝到坐姿，眼神等方面進行了詳細的介紹,。

市場營銷培訓心得體會篇五

心得體會是指一種讀書、實踐后所寫的感受性文字,。語言類讀書心得同數(shù)學札記相近。體會是指將學習的東西運用到實踐中去,，以下小編在這給大家整理了一些營銷培訓心得體會，希望對大家有幫助,！

經(jīng)過這幾天的學習，完全打破了我一些封閉式的想法,，讓原本對網(wǎng)絡營銷不感興趣的我，漸漸對網(wǎng)絡營銷充滿濃厚的興趣,，網(wǎng)絡營銷是一個具有挑戰(zhàn)性的行業(yè),，是借助無線信息而銷售的行業(yè)，屬于流通性行業(yè),。

在這幾天的學習中，我學習了淘寶的營運,，g3推廣的技巧，以及百度的關(guān)鍵詞的設(shè)置及后臺的維修,。特別重點學習了關(guān)鍵詞的設(shè)置,，不管是在淘寶,、阿里巴巴、g3推廣到及百度推廣(包含pc端和移動端)都明確的指出關(guān)鍵詞設(shè)置的重要性以及推廣的過程,，更是加強加大了我們品牌的宣傳度。

一廣泛學習,，在修養(yǎng)方面求突破。

歌德曾說過“人不光是生來就擁有一切,，而是靠他從學習中得到的一切來造就自己”。作為一名網(wǎng)絡營銷人員,，不但要掌握相關(guān)的專業(yè)知識，還要不斷的自我提升,，只有廣泛學習,，不斷的“充電”,，提升學習能力、提高自身修養(yǎng),，才能勝任本職工作。否則即使是一個知識淵博的人,，如果停留在原有的水平上，很快就會被時代淘汰;即使是一個工作上盡心盡力的人,，如果不接受新的知識，也難以勝任新形勢,、新情況下的崗位。

學習前,，我對于網(wǎng)站服務器、網(wǎng)絡域名,、g3推廣這三塊我是很懵懂,，學習后,，我才知道，什么是服務器,。服務器帶來的作用;網(wǎng)絡域名是分移動端和pc端的，而且手機端和pc端的網(wǎng)頁內(nèi)容是不一樣;g3也是可以綁定網(wǎng)頁的,，這些都是我學習的重點，通過這次學習也讓我能夠在網(wǎng)絡推廣這方面走的比以前更穩(wěn),。

二自我加壓,，在工作方面求突破。

人生需要懂得自我加壓,，過分的安逸會使人變得懈怠，變得“弱不禁風”,，經(jīng)不起生活的擊打，只有不斷地自我加壓,，勇敢地挑起生活的重擔，人生的步履才會邁得更堅實,、更穩(wěn)健,、更有力,。我雖然參加工作近十年，但時過境遷,，平時忙于事務性工作多，深層次思考工作少,。通過學習，結(jié)合自身從事的平面設(shè)計工作,，我深刻認識到當前工作面臨的壓力大、肩負的責任重，我要把壓力變?yōu)閯恿?，把學習的收獲化為謀劃工作的思路，促進工作的措施,，開展工作的本領(lǐng)。

1,、克服消極情緒?！拔锔偺鞊瘢m者生存”,。要生存、要發(fā)展,、要成功，學歷,、資力,、某個階段的能力早已不是決定性的因素,，起決定作用的是不斷修煉自己,、勇攀高峰的意識,，有了這種意識，我們才能跟上時代的步伐,。

2,、明確奮斗目標。沒有明確的工作目標，就沒有工作壓力,，也就很難產(chǎn)生工作動力，沒有動力很難取得工作實效,，只有自我加壓，才會創(chuàng)造無窮動力,。在今后的工作中，我要給自己樹立明確的工作目標,，定下標桿,，向著目標努力,。

3,、堅定理想信念。只要思想不滑坡,，辦法總比困難多。自我加壓,、自強不息是一種工作的方法，更是一種對待工作的態(tài)度,。做好工作離不開自我加壓,、自強不息的精神,。態(tài)度端正了辦法自然會多，路子自然會順,。事實證明，只要堅定理想信念,，一切行動都從大局出發(fā)，從局中心工作出發(fā),，積極開動腦筋,，一切困難都能迎刃而解,。

三勤于思考，在創(chuàng)新方面求突破,。

恩格斯說，人類思維是“地球上最美的花朵”,。而創(chuàng)新思維更璀璨。當前各項工作的爭先恐后,，實際上就是創(chuàng)新的爭先恐后，這是形勢發(fā)展的必然要求,。為不斷提升本職工作水平,，圓滿完成各項工作任務,，需要我們正視工作中遇到的各種困難和問題，要以飽滿的熱情和昂揚的斗志積極投身到創(chuàng)新工作中去,，積極培育創(chuàng)新思維。

學習帶來收獲,，壓力提供動力，思考成就創(chuàng)新,。新的一年里,，我將以更加飽滿的工作熱情，昂揚的工作斗志,，強烈的責任意識,，開拓進取,、扎實工作，保質(zhì)保量完成領(lǐng)導交辦的各項工作任務,。

以上是我這次學習的幾點心得體會，不當之處,，還望領(lǐng)導不吝易教，謝謝,。

為期三天緊張的培訓結(jié)束了，但自我感覺意猶未盡,，____商服務質(zhì)量信息公司的老師們給我們帶來了非常新穎的觀念。我雖工作多年,，但對市場營銷、管理,、策劃工作還是知之甚少,，通過這次的培訓學習,，使我對營銷有了更深一層的認識,，學習到了一些新的營銷方面知識，懂得了在實踐中鍛煉出一個高績效的營銷隊伍,，對我們銀行的發(fā)展是多么的重要。結(jié)合了自已工作實際,，通過認識，學習,、自查,、我感覺受益非淺,，學到了很多新的理念和工作技巧,，受益良多。思考之余,，將培訓學習結(jié)束后的心得體會概括以下幾點：

首先,，做為支行行長，要注重個人能力,、素質(zhì)的修煉，要提高自己的思維能力,，具有高度的自信心和責任感，注重自身平時的工作禮儀,，文明用語，禮貌待人,，親切溫和地與人溝通，在良好的氛圍之下,，發(fā)揮團隊的組織力量，真正地在每天的工作中創(chuàng)造出有氣質(zhì)的,、高品味的生活。培訓學習,，使我認識到了自身的不足,，與他人之間的溝通技巧,、語言表達能力有待提高,，這在平時的工作中，也帶給我許多困惑,。領(lǐng)導,、同事都曾給我指出過,，但始終不知道如何正確地表達出自己的意思。通過這次學習,，我了解到必須要掌握一些與人溝通的技巧，才能更好地營造融洽,、和諧的氛圍，拓寬業(yè)務覆蓋面,。

其次，不僅要掌握一些基本的業(yè)務知識,，還要明確自己的目標和任務，制訂出切實可行的計劃,，帶好隊伍，做好平時支行的營銷工作,。積極發(fā)動職工，合理營銷策劃,，充分把握商機,，不打無準備的仗。準備工作的主旨,，就是要做到胸有成竹,，使下一步的工作有較強的針對性,，能夠有計劃,、有步驟地展開,。物質(zhì)準備工作做得好,，可以使客戶感受到營銷人員的誠意，可以幫助營銷人員樹立良好的形象,，不能丟三落四，言辭激烈,，要增強自信,，充滿信心，回答疑問從容不迫,，言語舉止得當,，更好的取得客戶信任,。

再次，發(fā)展新的客戶,，開拓新的業(yè)務范圍,，這是發(fā)展的經(jīng)營理念，同時也是對營銷人員的要求,。尋找目標客戶來源，不僅要有核心目標,，營銷人員一定要勤奮、敬業(yè),。為了獲得更多的客戶，更快地提升營銷業(yè)績,，除了精心維護老客戶，同時還必須勤于開發(fā)新客戶，時刻注意市場的變化動向,，掌握客戶的最新情況,，隨時做好向客戶介紹新業(yè)務的準備。要走進千家萬戶,，說盡千言萬語，歷盡千辛萬苦,，想盡千方百計，勇于進取,，積極向上，百折不撓,，不灰心,，不氣綏,，始終保持良好的心理素質(zhì)，全面開展工作,。

營銷人員要有一雙慧眼，有敏銳的目光時刻了解市場動向,，還要從客戶的行為中發(fā)現(xiàn)反映客戶內(nèi)心活動的信息，它是營銷人員深入了解客戶心理活動和準確判斷客戶的必要前提,。當然，還應具有很強的創(chuàng)造能力,，才能在激烈的市場競爭中出奇制勝。要有一種“別出心裁”的創(chuàng)新精神,，更要突破傳統(tǒng)思路，善于采用新方法走新路子,，這樣我們的營銷活動才能引起未來客戶的注意,。

人脈是營銷過程中不可缺少的重要因素,，每個人都有兩個彼此不同的人際網(wǎng)絡，一個是我們自然得來的,，一個是自己創(chuàng)造的。自然得來的人際網(wǎng)絡包括我們的親屬,、好朋友及其他一些熟人。如果具有良好的個人魅力,，主動開拓自己的人際關(guān)系，利用時間與優(yōu)質(zhì)客戶進行情感交流,，引進貴賓服務的項目，客戶受到特殊禮遇,，就會產(chǎn)生回報的心理，從而更忠實于我們,，甚至幫我們發(fā)展新客戶。誠信為本,，忠實于客戶，與客戶成為朋友,，讓客戶感受我們真實、熱誠的一面,，互相信任，保持長久的合作,。

成功需要一種精神，營銷也需要一種意志,，要有鍥而不舍，愈戰(zhàn)愈勇的精神,，更要有堅定不移的信念,，自我激勵，自我啟發(fā),，才能堅持到底，達到目標的彼岸,。

最后，通過這次培訓學習,，我不僅看到了自己的不足,，還學習到了一些新的營銷知識，看到了發(fā)展的希望,，確立了今后努力的方向,，它就像是黑暗中的一盞明燈,，給我以動力，我會按照所學習到的知識,，堅持不懈地融會貫通下去，在自己的工作領(lǐng)域,，開拓出一片新的藍天。

集團為迅速提升營銷系統(tǒng)整體作戰(zhàn)能力,，讓團隊從以前更多的單兵作戰(zhàn)順利轉(zhuǎn)型到高效能的團隊作戰(zhàn)。在短短的兩,、三個月內(nèi)，連續(xù)組織學習了兩次由臧其超老師主講的課程,。本次學習的主要內(nèi)容將對我們帶領(lǐng)營銷團隊更好的適應未來競爭環(huán)境，實現(xiàn)更大的進步,！

管理也好，營銷也罷,！表面上都是技巧，都是工具；深層次上看卻是人的心智,，是氣場；本質(zhì)上更是人的修身,，修心，修為,！培訓中老師講到“銷售表面是技巧，內(nèi)在是關(guān)系,，更是心智和心境”和“管理表面是技巧,，內(nèi)在是能量，更是磁場和氣場”,，一針見血地闡明了我們在銷售和管理過程中更應關(guān)注的點和修煉方向。所謂技巧性的東西,，麥肯錫管理咨詢機構(gòu)為我們提供了很完善的工具,，如：標桿法，矩陣法等,；本次培訓中也講到很多關(guān)于提升銷售團隊效率的方法和技巧，如：管理銷售團隊的四鉤一罩法,。具體講,，四鉤指的是：管理表單、銷售例會,、隨訪隨查溝通輔導、述職談話,；一罩指的是銷售團隊的顛峰文化氛圍,，文化很大程度上都折射出老板或團隊領(lǐng)導的性格和價值觀?？此铺摰慕M織文化，從長遠的角度看卻對團隊帶來本質(zhì)的影響和改變,。而對管理銷售團隊的四把鋼鉤講得最詳細的要數(shù)銷售例會這一鉤。以前我們也開過很多會,，知道開會是組織溝通的最高形式，開會的主要目的是統(tǒng)一思想,，但如何把會開得更有效率卻思考較少。培訓中提到的組織開會的九大原則：

1,、提前通知,，事先安排,，形成慣例,；

2,、堅持會議準時開始，準時結(jié)束,；

3、參會者需帶著方案來開會,；

4、領(lǐng)導一定要后講,；

5、開會是通過方案的,；

6、讓每個參會者完全表達自己的意見,；

7,、會議應有個相對的結(jié)論,；

8,、會議應明確安排執(zhí)行人和監(jiān)督人；

9,、執(zhí)行人（監(jiān)督人）要定期或不定期匯報工作進程。）讓我進一步清晰了完善高效會議的組織原則,。

我們這次培訓的主題是打造狼性營銷團隊。那么,，團隊和團體、團伙之間最本質(zhì)的區(qū)別是什么呢,？有人說是有明確的目標,、嚴明的組織紀律,、領(lǐng)導、分工明確等,。其實，我認為三者最大區(qū)別在于成員之間是否相互信任,。團隊成員是以團隊利益至上，而團伙和團體成員則是以個人利益至上,。這又讓我腦海中清晰的浮現(xiàn)出薛總在《打造服務體系，構(gòu)建價值鏈優(yōu)勢》一文中,，曾告誡“我們必須牢記一點：公司的目標是成就客戶而不是自身，我們的目標是成就下屬而不是自己,。”我們海大能成就如此大業(yè),，對外是有一批海大成就客戶的支撐,；對內(nèi)是有一大批務實、激情,、專注的團隊在默默奉獻。要建設(shè)和管理好我們的銷售團隊,，就需要我們有意識地去細細琢磨我們團隊中的每一個成員，琢磨成員的性格,、優(yōu)點、弱點,、心態(tài)等,。銷售也好,，管理也罷，其工作的重點都是人的工作,。選人、育人,、用人,、留人的前提和基礎(chǔ)應該是識人，識人不是靠感覺,，更不是靠運氣,，而是靠仔細的觀察和系統(tǒng)的了解,。培訓中臧其超老師向我們介紹了正確識人的十大方面：

1,、是否有清晰的人生或工作目標；

2,、是否結(jié)果導向；

3,、主動性,；

4,、主控性,；

5、自我負責,；

6、團隊精神,；

7、服從,；

8、追求完美,；

9、超強行動力和執(zhí)行力,；

10,、不得目的不罷休，執(zhí)著和專注,。培訓結(jié)束后，我結(jié)合自己的工作經(jīng)驗,，反復思考，感覺當我們的團隊成員都具備如上十條的特質(zhì),，那么這支團隊就一定是狼性營銷團隊，就必定能無敵于行業(yè),！我們培養(yǎng)和引導團隊的重點和方向就一目了然。

微信的功能強大,，人所共知,，能不能做好微信營銷與自己的利益直接掛鉤，所以,，不懂得人也照樣去做了，只是湊熱鬧,，這是我們的通病，哪里人多去哪里,，毫無章法和主見。毫無疑問,，微信是個好工具，但是如何加以正確的利用,，以及我們自身有哪些應該改正的地方，我覺得這些更值得反思,。

越來越多的人做微信營銷,，它不只是模式,，也是標志，太多的人希望通過微信讓自己能夠大撈一筆,。但是，微信營銷不是誰都能做的,，它不是大眾產(chǎn)物，也不是沒有規(guī)則,，時下的現(xiàn)狀是,，做的人很多，但是做的好的人卻寥寥無幾,，效果也是不如人意的為多。

如何保證微信營銷的質(zhì)量,，是一個重要的問題,。在我看來，尺度很重要,，把握好分寸，不能過度偏激,，這種做法不可取。

微信能夠替代微博等老一輩的媒體,，自然有它的優(yōu)勢。微信營銷可以讓使用者與經(jīng)營者之間建立一個更為私密的環(huán)境,，而微信營銷者可以通過微信和用戶保持聯(lián)系，而這是其它的平臺所不具有的優(yōu)勢,，其次微信營銷,，可以直接將自己營銷的商品直接呈現(xiàn)在眼前，而這種營銷方式更為直接,，也更為消費者帶來更多的便利,，有利于商品銷量的提高，相對來說,，這種銷售也一定程度上讓人們失去挑選的煩惱,，總體上來說微信營銷還有著眾多無與倫比的優(yōu)勢，例如平臺可以提供更為精準的流量,，而這種流量并不像微博那種汪洋大海一般的感覺,，自己的小西網(wǎng)在微信營銷上就嘗到了甜頭，因為微信百分之百的傳輸率可以讓所有的添加用戶在第一時間收到我們的推送消息,，因此一些比較緊迫的信息發(fā)布可以得到有效的利用,，而且惠州本地對家具市場的需求很旺盛，因此通過微信的高效傳遞,，可以讓更多有需求的人關(guān)注到,，此外再通過附近的人一宣傳,，效果很理想。因此如果營銷者妥善利用的話,，一定可以為自己的商品帶來巨大的銷量,，同時，如果可以將自身的這種優(yōu)勢放大,，或者將自己商品的優(yōu)勢提高,，那么一定可以帶來更高的銷量。

但是,，事實上，微信被大家過高估計的地方,，首先作為微信營銷的使用者,，不能將自己的商品堆在一起甩在消費者面前，而這種營銷方式不僅對自身商品的名譽提高帶來大量的不利因素,，還會讓自己的商品失去信譽,，顧客需要的不是無休無止的營銷，而是真正的銷售他們想要的產(chǎn)品,，而這種產(chǎn)品的銷售將會進一步拉近自己與顧客的距離，這將有利于顧客的使用,，但是縱觀微信營銷的使用者，都一股腦將自己的商品像倒垃圾一樣倒給自己的顧客,，而將心比心,，顧客也會像倒垃圾一樣把關(guān)注的微博取消，而且現(xiàn)在微信的朋友圈都開始無止境的銷售,，無止境的營銷，而這種方式帶來的將是厭惡,，而不是喜愛,，這種方式帶來的最大的傷害對于雙方來說都是很大的，而且透過過度的微信營銷,，用戶也會失去對微信的依賴度，如果想做出不同,，那么就一定要保證自己的質(zhì)量，這樣才能更好的提升自己的流量,，提升自己的信譽,。

其實在未來發(fā)展上微信營銷也會有的限制性因素,，例如微信營銷的泛濫,，如何在眾多營銷之中脫穎而出也成為一個重要的問題,，而且微信營銷會隨著時間的發(fā)展帶來更多的局限性,，用戶將會失去耐心去閱讀,，你可能只有幾秒鐘時間來抓住用戶的耐心,，而這對于營銷來說并不是一個很好的時間，當人們懶于閱讀的時候,，微信營銷也就失去了意義，而目前騰訊平臺并沒有對這種行為進行監(jiān)管,，萬一到時候?qū)嵭斜O(jiān)管和收費，那么微信營銷的成本勢必會上升,，而這種上升會進一步帶來微信營銷的麻煩，而在未來,，更多的互聯(lián)網(wǎng)會如雨后春筍一般的誕生更是會對微信營銷帶來沖擊,，而阿里巴巴是否會做出一些行為進行反擊,，構(gòu)建自己的營銷平臺，也是不得而知的,，這種不確定性讓微信營銷未來的發(fā)展變得更加撲朔迷離。

對于營銷人員來說,，不要認為微信營銷一定會給自身帶來大量的收益，很多時候,，后起之秀并不是好當?shù)模@個行業(yè)入行越晚,，那么造成的沖擊反而更小，所以進入微信營銷越晚分得一杯羹的幾率就越小,，這就需要每一位微信營銷的人員提升自身的素質(zhì),，讓自己可以更好的適應這種變化，提升自身營銷的質(zhì)量,，這才是唯一的出路,，否則很難提升自己的水平，而在整個行業(yè)中,，如果無法做出一定的業(yè)績,，更加難以讓微信營銷做出更多的營銷成果,，如果在未來的發(fā)展中，如果可以讓微信營銷呈現(xiàn)出更為有趣或者更為專業(yè)的水準,，那么將會帶來更多的將是一種與眾不同的營銷方式，讓用戶可以得到更多,，說到底，微信營銷也是為顧客服務,，讓用戶可以得到更多，同時滿足自身的利益需求,。

在未來，微信營銷將會發(fā)展或者是消亡殆盡,，這是一個未知數(shù),，如果將微信營銷將品類屬性的差別和渠道屬性做到極致,，那么未來微信將會得到更大的發(fā)展，而這種發(fā)展將為微信和營銷方帶來巨大的經(jīng)濟收益,，而未來興許另一個媒體平臺的誕生會對微信發(fā)生巨大的沖擊，不過如果微信營銷者可以守住自己的質(zhì)量,，把握自己的定位，那么未來微信的發(fā)展可能還有一絲希望,，當然這需要經(jīng)營者和決策者更多的干預,，火爆的東西背后必然有泡沫,，而微信營銷如此火爆，切勿過激才是最正確的做法,，只有這樣才能讓微信營銷更長久的發(fā)展下去，而對于這一產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈將會有更好的延長作用,。

綜上所述，微信營銷還有很長一段路要走,，這一模式還有待開發(fā),，畢竟它出道的時間尚早,，能有所改觀也說不定。

這段時間對市場營銷戰(zhàn)略的培訓,，給我留下了無窮的回味和深刻的體會，通過培訓,，讓我真正明白了市場營銷的概念是指企業(yè)為滿足消費者或用戶的需求而提供商品或勞務的整體營銷活動。市場營銷是一門靈活性比較強的課程,，可以使我們充分的發(fā)揮自己的潛力，很多人認為營銷就是賣東西,，其實不然,，營銷在我們的生活當中無處不在，包括交友,，為人處事等,，不僅只是買賣關(guān)系的發(fā)生。

培訓了一段時間的市場營銷,，接觸后才發(fā)現(xiàn)市場營銷是一門很有發(fā)展前景，很有趣的課程,，首先我們需要調(diào)查目標市場，了解消費者的需求,，根據(jù)消費者的需求采購商品，制定銷售計劃并成功的銷售出去,，這一過程其實很不容易，如果前一天少了幾分鐘的準備,，銷售當天就多了幾小時的麻煩，通過此次實訓，感觸頗多,，市場營銷要注重實踐認知，掌握技能,，有些方法和心得是書本上學不來的，我們也明白了無論做什么事都要經(jīng)過自己親身體驗后,，感觸才會更深，下一次也才會做得更好,，還有就是在銷售過程中我們要抱交朋友、暖人心的態(tài)度,，而不是只為賺錢。

而個人對市場營銷作出這樣的概括：市場營銷就是指企業(yè)通過一定的商品交換形式,，滿足消費者的需求，獲得企業(yè)利潤而有計劃地組織的綜合性的經(jīng)營銷售活動,，貫穿于企業(yè)經(jīng)營活動及全過程。

而市場營銷戰(zhàn)略是指基于企業(yè)既定的戰(zhàn)略目標,，向市場轉(zhuǎn)化過程中的必須要關(guān)注的“客戶需求的確定、市場機會的分析,，自身優(yōu)勢的分析,、自身劣勢的反思、市場競爭因素的考慮,、可能存在的問題預測、團隊的培養(yǎng)和提升等綜合因素,，最終確定出增長型、防御型,、扭轉(zhuǎn)型,、綜合型的市場營銷戰(zhàn)略,，作為指導企業(yè)將既定戰(zhàn)略向市場轉(zhuǎn)化的方向和準則,。

那么一個企業(yè)制定本企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略的條件或者步驟是什么呢？一個企業(yè)的經(jīng)營理念,、方針、企業(yè)戰(zhàn)略,、市場營銷目標等是企業(yè)制定市場營銷戰(zhàn)略的前提條件，是必須適應或服從的,。一般是既定的,，像市場營銷目標也許尚未定好,，但在市場營銷戰(zhàn)略的制定過程中首先要確定的就是市場營銷目標。

確定目標時必須考慮與整體戰(zhàn)略的聯(lián)系,，使目標與企業(yè)的目的以及企業(yè)理念中所明確的、對市場和顧客的姿態(tài)相適應,。市場營銷目標應包括：量的目標，如銷售量,、利潤額、市場占有率等；質(zhì)的目標：如提高企業(yè)形象,、知名度、獲得顧客等,；其他目標，如市場開拓,，新產(chǎn)品的開發(fā),、銷售,，現(xiàn)有產(chǎn)品的促銷等。

在制定企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略時,，必須著重考慮制定市場營銷戰(zhàn)略的內(nèi)外環(huán)境，即主要是對宏觀環(huán)境,、市場、行業(yè),、本企業(yè)狀況等進行分析,，以期準確、動態(tài)地把握市場機會,。

市場營銷戰(zhàn)略制定完成后就是如何去實施，而市場營銷戰(zhàn)略的制定和實施一般可以按這樣的流程來操作：

市場細分——選定目標市場——市場營銷組合——實施計劃——組織實施——檢測評估,。

實施計劃是為實施市場營銷戰(zhàn)略而制定的計劃。戰(zhàn)略制定好后要有組織,、有計劃、有步驟地進行實施,。具體內(nèi)容包括：組織及人員配置；運作方式,；步驟及日程,；費用預算等等,。

另外通過這段時間市場營銷戰(zhàn)略的培訓,，也使我本人認清了思路,，找準了切入點，談一下自己的幾點認識：

1,、任何一種產(chǎn)品在推向市場之初，要有他的特色,，就是營銷學當中通常講的要走差異化道路，有差異化才能有生存空間,。我們的均衡產(chǎn)品從推出到投放市場與同類品種相比，能有一個相對不錯的反饋,，我覺得在功能和理念上可以說是有其獨特之處，那么得到的效果也是顯而易見的,。

2、專業(yè)是根本,，就目前而言，全國的保健品企業(yè)多如牛毛,。但大多數(shù)中小型企業(yè)產(chǎn)品技術(shù)含量不高，跟風隨大流現(xiàn)象嚴重,，針對性不強，這也是大多數(shù)企業(yè)維持不發(fā)展,，發(fā)展不強大的主要原因，而作為消費者因為沒有專業(yè)的知識很難判斷產(chǎn)品的價格與好壞,，所以如果專注做產(chǎn)品的專業(yè)化，并與公司的品牌知名度相結(jié)合,，就能贏得消費者的心。

3、價格政策可以說是一場心理戰(zhàn),，打好這場心理戰(zhàn)，就要抓住經(jīng)銷商的心理,，經(jīng)銷商難道真的就是關(guān)注價格嗎？價格難道就是促成合作的嗎,？我看未必，真正有實力,，下工夫做產(chǎn)品的經(jīng)銷商關(guān)注的往往不是價格，而是企業(yè)的信譽,，過硬的產(chǎn)品質(zhì)量,，市場保護度,，完善的售后服務以及相應的政策支持等,。

4、市場不但要開拓還要維護,，招商的終極目標就是經(jīng)銷商，沒有好的`銷售渠道和優(yōu)秀的經(jīng)銷商再好的產(chǎn)品也賣不出去，所以定期的電話回訪,，就成了維系經(jīng)銷商與企業(yè)之間和諧關(guān)系的重要紐帶,，經(jīng)銷商會實時的將市場動態(tài)反映給公司,，以便公司實時的調(diào)整政策與思路,，為下一步工作做好鋪墊，同時公司也會將新產(chǎn)品信息等推薦給經(jīng)銷商,，便于經(jīng)銷商在補充新品等方面加以參考。

5、細分產(chǎn)品,。市場要細分，產(chǎn)品也要細分,，產(chǎn)品如果在功能方面明確，集中,，清晰,，不泛濫,，多樣化，那么這樣會加強消費者對產(chǎn)品的精確認知,，什么樣的產(chǎn)品適應什么樣的人群，從而形成強大的終端購買力,。

總之，這次的培訓,，使我對市場營銷有了更深刻的了解，以后要更多地把理論知識運用到實際中,，這樣不僅加深我們對市場營銷戰(zhàn)略的理解，鞏固了所學的理論知識,，而且更能增強我們的營銷能力,。增長理論知識,，積累營銷經(jīng)驗，能夠讓我們更好地面對未來,，營銷更美好的人生。

通過這段時間的培訓學習,，我個人獲益匪淺，結(jié)合個人的工作和生活,，主要有以下四點,。

一、任何事情不是一蹴而就的,，需要堅定的信念，一往直前的勇氣,，明確的目標，高效的工作效率,，才能直達勝利的彼岸。水滴石穿,，鐵棒磨成針,，這都說明堅持努力都會有結(jié)果,，我們在今后的工作生活中都要有一份自己的堅持,，才會有你想要的一份答卷。

二,、一個團隊的發(fā)展，離不開領(lǐng)導人的帶領(lǐng),，領(lǐng)導人必須要有堅定的信念，長遠發(fā)展的目標,，以及對員工的規(guī)劃,。團隊的未來對我們很重要,，我們工作是為了生存，發(fā)展,，一個團隊不能為我們帶來未來的時候，那么這個團隊肯定不能發(fā)展,。所以在今后的工作中,，團隊的未來對我們至關(guān)重要，我們努力工作,，學習，是為團隊未來,，為我們自己而拼搏,。

三、對于我們個人而言,，一個人的品德很重要，未來社會品德大于能力,，只有具備良好品德的人才能在社會中有所發(fā)展，品德不好的人將無立足之地,。所以我們要培養(yǎng)個人的品德,，為今后的道路打下基礎(chǔ),。要想在工作中有所發(fā)展，個人的生活必須自律,，只有嚴格要求自己，做好個人生活規(guī)劃,，才能在工作中高效發(fā)揮自己,，取得突破性發(fā)展。

四,、通過學習，對我們營銷工作有很大幫助,。首先制定好營銷目標，我們每個人帶著目標去拼搏,。營銷工作是很難的,，這就需要我們堅持不懈的精神，嚴格要求自己,。另外在營銷工作中要約束自己，一切以營銷工作為重心,，以銷售為導向，以業(yè)績?yōu)榻Y(jié)果,。

成功是屬于有準備的人的，我相信,，只要你堅持不懈的在這條路上走下去，一定會看到不一樣的風景,。20__,，我們將在公司的帶領(lǐng)下,，為自己，為公司交上一份滿意的答卷,。

今天又去參加公司組織的營銷培訓和個人強化訓練。參加這種培訓以經(jīng)不是第一次了,，以前在哈藥上班時也經(jīng)常參加。每次參加后的感覺就是整個人又補充了一次新鮮的血液........

每次參加這種培訓主要是培訓個人的心態(tài)與專業(yè)知識的提升,，起到調(diào)整工作中的積極性與個人能力(說白了就是增加銷售的業(yè)績)。這種培訓的確能讓你從中學到不少你平時所沒有體會和你所了解到而沒運用的專業(yè)東西派上用場,，通過互動和交流再到實踐從而提高銷售過程中更好的應對客戶提出的問題，達到成交的目地提高銷售的業(yè)績,。所以這種營銷強化訓練對個人能力的提升有很大的幫助,，如果有機會參加這種培訓的同仁請不要放棄機會,，好好學習一下。

其實我覺得之所以很多公司及企業(yè)花重金請一些知名的培訓師來培訓公司的管理層和公司員工,，一大部分是為了提高公司的的業(yè)務與產(chǎn)值，從而達到最大化的收益,。(這里我想講的是不管公司出于什么目地來培訓大家,，都只有一個結(jié)果是想讓公司發(fā)展,，讓為公司效力的人擁有超過其它同行的能力，也是我們大家學習的一個機會)同時也是提高管理層與員工的個人對人生觀和價值關(guān)的看法,，不斷增加工作中積極性與能力，提升個人素質(zhì)與企業(yè)文化品牌形象的概念等等......做銷售的幾年來,，我對此深有體會，而且還在不斷探索學習過程中,，我想成功只是時間的問題。

其實這個很重要,，因為一個公司的命脈是什么?是人才與產(chǎn)品,，為什么這么講呢?如果一個公司能力再大,，有再好的產(chǎn)品，如果他沒有一個好的,，受過專業(yè)訓練和具有很好個人休養(yǎng)與充滿激情積極向上的管理人員，工作人員,，銷售人員去管理,，開發(fā),，創(chuàng)新去推廣產(chǎn)品的話,，那么他們公司只有兩個結(jié)果,，一是破產(chǎn)，二是讓其他公司吞并(個人的一小點心德觀點,，不代表眾人看法),。人才是怎么來的,，是通過后天學習和培訓與實踐創(chuàng)新得來的,。沒有人是天生人才的都是通過后天學習而得來的。對嗎?答案是yes!因為只有過硬的人才,，才能創(chuàng)造出過硬的產(chǎn)品，才能不斷創(chuàng)新創(chuàng)造適應變化莫測的市場,，比爾蓋茨好像是講過。這也正是為什么那么多的大公司與集團愿意花錢來培訓職工的原因......

我覺得不管從事什么行業(yè)的銷售只有一個目的：“那就是業(yè)績!就是走出去,，說出來,，把鈔票拿回來,。因為在這個現(xiàn)實的社會和激烈的市場中，沒有人去管你的過程只有人去管你成果(結(jié)果)”,。

為什么這樣說呢：因為業(yè)績代表什么,，代表能力，代表公司的產(chǎn)值增長,，代表你今天成功了,，代表你能把公司推廣出去，能為公司打出品牌等等(個人看法哦).........

就舉個例說吧：如果今天老板讓你把產(chǎn)品買出去,，而你也很認真的，去做,，去找客戶，拜訪客戶走了很多路，還受了很多氣,，而且受到不少的挫折，但結(jié)果是你一個單也沒成交,，當你向老板交代的時候,，你跟他講你今天是怎么怎么去努力的，用心的.....我想老板絕對不會聽的,，而且還會感到很煩，你很沒能,，沒用,，為什么呀?!因為老板要的是結(jié)果而不是你買不產(chǎn)品后所講的理由與借口,，因為商場如戰(zhàn)場沒有成交就意味著失敗(個人看法不代表所有人觀點)俗話說：“成者英雄敗者寇，失敗就沒有理由與借口,，只有什么?只有反思，思考那里做的不對,，那個知識點沒有用好，為什么失敗,，然后再去努力改進，去學習,，在以后的工作中再有這樣的問題要怎么樣去處理,，怎么樣的應對,。對嗎?我想答案是yes!ok(個人觀點，不代表眾人看法),。

既然這樣，那么就沒有不可能的事與做不到的事,。只是時間的問題。只有不努力的人，而沒有做不成的事,。而且你要有一個堅定的信念：我必須成功，我必須成功,。

市場營銷培訓心得體會篇六

廳堂營銷是指企業(yè)或機構(gòu)通過在展會、會議,、展覽等活動中的展臺或展區(qū)展示產(chǎn)品和服務，以吸引顧客的注意力并進行銷售的一種營銷方式,。在現(xiàn)代經(jīng)濟社會中,，廳堂營銷已經(jīng)成為各大企業(yè)推廣自己產(chǎn)品和服務的重要手段之一,。為了提高自己在廳堂營銷中的表現(xiàn)和能力，我參加了一次廳堂營銷培訓,，下面是我的心得和體會。

首先,，廳堂營銷的培訓課程給了我全面了解廳堂營銷的機會。在培訓課程中,，老師詳細地介紹了廳堂營銷的概念、原理和方法,。我了解到,，廳堂營銷依靠展臺和展區(qū)來吸引顧客,，展示產(chǎn)品和服務的特點和優(yōu)勢,。在實施廳堂營銷時,，我們需要全身心地投入其中，通過熱情,、專業(yè)的服務去吸引顧客的注意力,，并進行銷售。這樣的培訓讓我對廳堂營銷有了更加清晰和具體的認識,。

其次，培訓中的案例分析增加了我的實踐經(jīng)驗,。在培訓中，老師為我們講解了實際的案例,，并對這些案例進行了分析和討論。這些案例包括了不同行業(yè),、不同產(chǎn)品的廳堂營銷實踐，給了我很多啟發(fā),。通過分析這些案例，我學到了很多在實際工作中的技巧和方法,。例如，如何通過親切的問候和微笑來吸引顧客的注意力,；如何用簡潔明了的語言和圖文并茂的展示方式向顧客介紹產(chǎn)品和服務,；如何處理顧客提出的問題和疑慮等等。

此外,，廳堂營銷培訓中的角色扮演讓我更加深入地了解了廳堂營銷的實際操作。在培訓過程中,，我們進行了一系列的角色扮演訓練，模擬了廳堂營銷的場景,。每個人輪流扮演顧客和銷售人員的角色，并進行銷售和溝通,。通過這樣的訓練,，我更加清楚地認識到了廳堂營銷的挑戰(zhàn)和難度,。銷售人員需要具備良好的溝通能力、語言表達能力和銷售技巧,。只有通過不斷的實踐和訓練，才能夠提高自己在廳堂營銷中的表現(xiàn)和能力,。

最后，廳堂營銷培訓帶給我了自信和動力,。在培訓中，我不僅學到了很多廳堂營銷的知識和技巧,，也取得了一定的成績,。我發(fā)現(xiàn),，只要專心致志、全身心地投入到廳堂營銷中,，我也能夠取得良好的效果。這讓我對自己有了更大的信心,，并激發(fā)了我在廳堂營銷中不斷努力和提高的動力。

綜上所述,，廳堂營銷培訓給了我全面了解廳堂營銷的機會，通過案例分析和角色扮演增加了我的實踐經(jīng)驗,，帶給我自信和動力,。我相信,，在今后的廳堂營銷工作中，我能夠更加從容和自信地應對各種挑戰(zhàn),，提高自己的表現(xiàn)和能力。

市場營銷培訓心得體會篇七

古人云：人才有用不好用,，奴才好用沒有用。改變思維方式“人”變成了“才”換個思路,，我們就成功了,。只有善于學習的人才會成為人才，只有善于學習的企業(yè)才會成為成功的企業(yè),、卓越的企業(yè)。

銷售工作的基本法則是,，制定銷售計劃和按計劃銷售。銷售計劃管理既包括如何制定一個切實可行的銷售目標,，也包括實施這一目標的方法。具體內(nèi)容有：在分析當前市場形勢和企業(yè)現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上,，制定明確的銷售目標,、回款目標,、和其他定性、定量目標;根據(jù)目標編制預算和預算分配方案;落實具體執(zhí)行人員,、職責和時間。

“品牌世界沒有真相,，只有消費者的認知消費者相信就是真相”

是這句話讓我這個剛剛進入銷售的菜鳥知道原來銷售是要很有技巧的“罐水”的,。而成功就在于“罐水”的技巧與方式，怎么樣才能找到這合適的“罐水”時機,，在這次銷售培訓中，舒老師提到銷售成功的策略與合理的“罐水”中如下幾點：

1,、轉(zhuǎn)換位勢

2、信息情報

3,、類型判斷,，需求分析

4,、塑造賣點，提升價值

5,、溝通客情,，拉近關(guān)系

6,、異議處理，解除抗拒

7,、成交與售后

市場營銷培訓心得體會篇八

國際營銷是一個多元化和競爭激烈的領(lǐng)域，因此對于從事國際營銷工作的人來說,，不斷學習和提高自身的能力至關(guān)重要。而參加國際營銷培訓是提升自己的一種有效方式,。在我參加的國際營銷培訓中,，我學到了很多有價值的知識和技能,，對我今后的國際營銷工作有著深遠的影響。以下是我對這次培訓的心得體會,。

首先，在培訓中,，我學到了國際市場的多樣性和復雜性。國際市場的各個區(qū)域有著獨特的文化,、經(jīng)濟和法律環(huán)境,，這些因素都會對營銷策略產(chǎn)生影響。在培訓中,，我了解了不同市場的文化差異，如何適應和融入當?shù)氐奈幕?，以及如何設(shè)計和推動針對不同市場的營銷活動,。這讓我認識到,，對于國際營銷工作來說，要具備全球視野和跨文化溝通的能力是非常重要的,。

其次,，在培訓中,，我學習了國際市場的競爭環(huán)境和趨勢,。國際市場的競爭非常激烈，企業(yè)需要具備敏銳的洞察力和快速反應的能力,。在培訓中，我學習了如何分析市場趨勢和競爭對手的策略,，以制定出更具競爭力的營銷策略。此外,，我還學到了如何利用數(shù)字化技術(shù)和社交媒體來拓展國際市場,。這些知識對于我今后在國際營銷領(lǐng)域的工作將起到至關(guān)重要的作用,。

第三，培訓中的實踐案例和團隊合作活動讓我深刻認識到團隊協(xié)作的重要性,。在國際營銷中，往往需要多個部門和多個國家的人員協(xié)同工作,，共同完成任務。在培訓中,，我們進行了很多團隊合作的活動,，通過與團隊成員的互動和合作，我意識到只有通過有效的團隊協(xié)作,，才能取得優(yōu)秀的業(yè)績。這讓我認識到,，作為一名國際營銷人員，除了個人能力外,，還需要學會與他人合作和溝通,，形成一個高效的團隊。

第四,，在培訓中，我學到了如何全面了解客戶的需求和市場,。在國際市場中，了解客戶的需求和市場動態(tài)是非常重要的,。通過細致入微的市場調(diào)研和客戶調(diào)查,，我們可以更好地了解客戶的需求,，從而開發(fā)出更符合市場需求的產(chǎn)品和服務。在培訓中,，我們學習了如何設(shè)計和執(zhí)行市場調(diào)研計劃，并通過實踐案例來了解如何分析和解讀市場數(shù)據(jù),。這讓我深刻認識到，在國際營銷中,，了解客戶和市場是取得成功的關(guān)鍵。

最后,，在培訓中,，我學到了不斷學習和創(chuàng)新的重要性,。國際營銷領(lǐng)域的競爭非常激烈，市場環(huán)境和技術(shù)都在不斷變化,。只有保持學習和創(chuàng)新的心態(tài)，才能不斷適應和應對市場變化,。在培訓中，我們學習了如何進行個人職業(yè)規(guī)劃和定期的自我評估,。我們還學習了如何持續(xù)學習并與行業(yè)專家和同行交流，以保持自己的競爭力,。通過這些學習,，我意識到只有保持不斷學習和創(chuàng)新的能力，才能在國際營銷領(lǐng)域中脫穎而出,。

總之，參加國際營銷培訓是我個人成長和提升的重要機會,。通過這次培訓,，我不僅學到了有關(guān)國際市場的知識和技能,，還提高了自己的團隊合作和溝通能力。我相信這些培訓所學將對我今后的國際營銷工作產(chǎn)生深遠的影響,，并幫助我在這個競爭激烈的領(lǐng)域中取得更好的成績。

市場營銷培訓心得體會篇九

營在商品社會經(jīng)濟中,，熟練的業(yè)務技能已不再是商業(yè)銀行競爭的必勝法寶了，出色的營銷手段已獨占鰲頭,。在維持五天的營銷技能培訓中，我們從陌生,、興奮到震撼,，深深地折服于有效的營銷手段所帶來的豐碩效益,。

營銷培訓的第一個項目是基金定投。在以往的柜面營銷過程中,，我們只是單一的"一對一"營銷交流，語言平乏,，手段簡單，效果平平,。接受培訓后,，才知道營銷原來還能有順勢營銷牌,，除了"一對一"原來還能聯(lián)動營銷,，除了"大堂經(jīng)理"這個本身職稱原來還能搖身變?yōu)?號特殊柜員,。有了這些技巧,，我們事半功倍。你看,，我們的涂主任在發(fā)宣傳單，我們的會計主管在介紹理財產(chǎn)品,；你看,，徐項萍在受理開門第一位辦理存定期2萬元的客戶時,，專業(yè)知識結(jié)合營銷技巧，簡潔不失重點,，成功營銷出第一筆基金定投；你看,，徐華丙在辦理普通的掛失業(yè)務時也能順勢營銷出成果，大堂經(jīng)理王欣,、客戶經(jīng)理王柳艷半個小時內(nèi)就聯(lián)動營銷了15筆定投。

"好的開端是成功的一半,。"基金定投的開門紅鼓舞帶動了基金的營銷激情。在2天的基金營銷里,，筆者感觸最深的，營銷原來除了技能還需要善于發(fā)現(xiàn),，還需要執(zhí)著精神?？蛻敉跄常湫∫淌巧虡I(yè)銀行職員,，平時也有向其營銷零售業(yè)務產(chǎn)品,，但王某都笑而不答,。筆者趁中午客戶稀少的空檔，向王某營銷了將近一個小時,，成功做出一張貸記卡和一筆基金業(yè)務。

客戶感嘆,，你們農(nóng)行員工的韌性是越來越好了。是啊,，你聽,，辦理開戶業(yè)務的客戶折服徐項萍的親和力和十足的耐性,，對她說，我再不買基金我都不好意思了,；瞧見了么，大堂經(jīng)理王欣正快步追上快踏出門口的貴賓客戶,，標準的微笑，伶俐的口齒,，用得越來越嫻熟的營銷技能,，不是出色地完成任務了么,；貴賓窗的賴麗琴，二十分鐘內(nèi),，利落地營銷出17萬基金產(chǎn)品。

五天的營銷培訓忙碌而充實,，晨會演練，晚間總結(jié),，一分耕耘一分收獲?？吹焦麑?，我們欣慰了。第一天基金定投58筆,，突破**支行記錄,；第二、三天的基金營銷也贏得滿堂彩,，總額達323000元；雖然第五天的保險相對薄弱,，但營銷意識已慢慢融入我們工作中,。"習慣不是一天養(yǎng)成的,，果實不是一朝成熟的,。"培訓師將此言于我農(nóng)行桐琴分理處的所有工作人員共勉,，我分理處所有工作人員必將付諸行動，創(chuàng)建"人人參與營銷,、個個積極營銷"的新型營銷文化氛圍,，依托各項優(yōu)勢積極參與整合營銷、分層營銷,、一體化營銷的策略，想方設(shè)法做好優(yōu)質(zhì)客戶的'維護工作,，營銷成果一定會轉(zhuǎn)化為經(jīng)營結(jié)果，農(nóng)行的明天一定會更輝煌,。

市場營銷培訓心得體會篇十

我們得到了一些心得體會以后，可以通過寫心得體會的方式將其記錄下來,，這樣可以記錄我們的思想活動,。那么問題來了，應該如何寫心得體會呢,？以下是小編精心整理的營銷培訓心得體會，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

今天又去參加公司組織的營銷培訓和個人強化訓練,。參加這種培訓以經(jīng)不是第一次了，以前在哈藥上班時也經(jīng)常參加,。每次參加后的感覺就是整個人又補充了一次新鮮的血液……..

每次參加這種培訓主要是培訓個人的心態(tài)與專業(yè)知識的提升，起到調(diào)整工作中的積極性與個人能力（說白了就是增加銷售的業(yè)績）,。這種培訓的確能讓你從中學到不少你平時所沒有體會和你所了解到而沒運用的專業(yè)東西派上用場，通過互動和交流再到實踐從而提高銷售過程中更好的應對客戶提出的問題,，達到成交的目地提高銷售的業(yè)績,。所以這種營銷強化訓練對個人能力的提升有很大的幫助，如果有機會參加這種培訓的同仁請不要放棄機會,，好好學習一下。

其實我覺得之所以很多公司及企業(yè)花重金請一些知名的培訓師來培訓公司的管理層和公司員工,，一大部分是為了提高公司的的業(yè)務與產(chǎn)值,，從而達到最大化的收益,。(這里我想講的是不管公司出于什么目地來培訓大家，都只有一個結(jié)果是想讓公司發(fā)展,，讓為公司效力的人擁有超過其它同行的能力，也是我們大家學習的一個機會）同時也是提高管理層與員工的個人對人生觀和價值關(guān)的看法,，不斷增加工作中積極性與能力，提升個人素質(zhì)與企業(yè)文化品牌形象的概念等等……做銷售的幾年來,，我對此深有體會,，而且還在不斷探索學習過程中，我想成功只是時間的問題,。

我覺得不管從事什么行業(yè)的銷售只有一個目的：“那就是業(yè)績！就是走出去,，說出來，把鈔票拿回來,。因為在這個現(xiàn)實的社會和激烈的市場中，沒有人去管你的過程只有人去管你成果（結(jié)果）”,。

就舉個例說吧：如果今天老板讓你把產(chǎn)品買出去，而你也很認真的,，去做，去找客戶,，拜訪客戶走了很多路，還受了很多氣,，而且受到不少的挫折,，但結(jié)果是你一個單也沒成交,，當你向老板交代的時候，你跟他講你今天是怎么怎么去努力的,，用心的…..我想老板絕對不會聽的，而且還會感到很煩,，你很沒能，沒用,，為什么呀,？！因為老板要的是結(jié)果而不是你買不產(chǎn)品后所講的理由與借口,，因為商場如戰(zhàn)場沒有成交就意味著失?。▊€人看法不代表所有人觀點）俗話說：“成者英雄敗者寇,，失敗就沒有理由與借口，只有什么,？只有反思，思考那里做的不對,，那個知識點沒有用好,，為什么失敗,，然后再去努力改進，去學習,，在以后的工作中再有這樣的問題要怎么樣去處理，怎么樣的應對,。對嗎？我想答案是yes,！ok（個人觀點，不代表眾人看法）

既然這樣,，那么就沒有不可能的事與做不到的事,。只是時間的問題,。只有不努力的人，而沒有做不成的事,。而且你要有一個堅定的信念：我必須成功，我必須成功,。

市場營銷培訓心得體會篇十一

作為一名銷售人員，現(xiàn)在的市場競爭越來越激烈,，制定一些高效的營銷策略是重中之重,。為了提高自己的銷售能力,，我最近參加了一個外出營銷培訓課程,。在這次課程中,，我學到了很多有營銷價值的知識和技巧，并對我的工作帶來了深刻的體會,。下面就跟著我一起回顧這次營銷培訓課程的心得體會吧。

第一段：課程目標和學習內(nèi)容,。

這個培訓課程旨在提高銷售人員的營銷技能，幫助銷售人員更好地了解市場認知和客戶需求,，制定出更合適的營銷策略,，并通過創(chuàng)新和落地的方式提高市場份額,。在這個課程中,，我們學習了營銷的基本理論和實踐，市場營銷的流程和策略,，了解了區(qū)別于市場環(huán)境下的營銷策略，以及如何順應市場需求做好銷售,。

第二段：帶來更大的營銷價值,。

這個培訓課程的好處并不僅限于學習新的營銷技能和知識,，更重要的是，這些知識和技能可以帶來更大的營銷價值,。營銷如同一場拉鋸戰(zhàn)，隨時都要面對來自競爭對手的挑戰(zhàn),。如果能夠?qū)W會如何優(yōu)化和調(diào)整營銷策略，以及如何合理分配資源,，就可以在競爭對手中脫穎而出。

第三段：更有效的銷售方法,。

我們在培訓課程中得到了很多新的啟示,，可以提高我們的銷售能力。例如,，通過了解客戶需求，有目的地地開發(fā)針對客戶需求的產(chǎn)品和服務,。同時，我們也學會了如何實現(xiàn)差異化和個性化的營銷,，并建立可靠的管理體系。

第四段：合理拓展銷售渠道,。

我們知道，在競爭激烈的市場環(huán)境中,，拓展銷售渠道顯得十分重要，這樣才能減少風險,，提供更多的銷售方式,。在培訓課程中,，我們也學習了拓展銷售渠道的各種方式，例如建立連鎖店,，與大型商超合作等等。

第五段：總結(jié)和結(jié)論,。

在這次營銷培訓課程結(jié)束后，我對營銷的認識更加深刻,，可以更好地將新的理論與工作實際相結(jié)合。通過把這些知識和技能應用到我的工作中,，我相信我可以提高自己的營銷能力,，實現(xiàn)更好的成績,。我相信,，通過不斷地學習和實踐，我們可以成為更優(yōu)秀的銷售人員,，為我們的公司帶來更多的價值。

市場營銷培訓心得體會篇十二

婚禮是一生中最重要的時刻之一,，人們通常希望它是獨特、精致和令人難忘的,。因此，婚禮產(chǎn)業(yè)正迅速發(fā)展并成為一個多元化的市場,。為了滿足婚禮市場不斷增長的需求,，許多專業(yè)的婚禮策劃師和營銷人員涌現(xiàn)出來。作為婚禮營銷人員,，我們需要不斷學習和提升自己的能力，以適應不斷變化的市場需求,。因此,，參加一次婚禮營銷培訓是非常重要的,。

第二段：培訓內(nèi)容與方法,。

在這次培訓中，我們學習了許多關(guān)于婚禮營銷的重要知識和技巧,。首先，我們了解了婚禮市場的現(xiàn)狀和趨勢,。通過研究市場調(diào)查數(shù)據(jù)和了解消費者需求，我們可以更好地把握市場動態(tài),，為客戶提供更具吸引力的方案,。此外,，我們還學習了如何進行有效的市場推廣和廣告投放,，以及如何與客戶進行溝通和合作,。通過模擬案例和實踐操作,，我們掌握了一系列營銷技巧,，如營銷策略的制定、價格策略的確定和品牌推廣的方法,。此外，我們還學習了如何提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務和處理突發(fā)事件的能力,。通過這些培訓，我們的專業(yè)能力得到了全面的提升,。

第三段：培訓中的感悟與收獲。

這次培訓讓我深刻體會到了婚禮市場的競爭激烈和挑戰(zhàn)性,。只有不斷學習和更新自己的知識，才能滿足客戶不斷變化的需求,。在培訓中,，我發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處并努力改進,。我意識到，除了專業(yè)知識和技能,，人際關(guān)系和溝通能力也非常重要。在與客戶,、供應商以及其他合作伙伴的溝通中，我學會了傾聽和表達自己的觀點,，以達到更好的合作效果。此外，培訓中還將我們分組進行團隊合作,，我們通過合作解決問題,，增強了我們的團隊精神和協(xié)作能力,。

第四段：應用與實踐。

在培訓結(jié)束后,，我將學到的知識應用到了我的工作中。我積極與客戶進行溝通,，并根據(jù)他們的需求制定個性化的方案。我也積極與供應商建立合作關(guān)系,，并為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務和產(chǎn)品。通過精心策劃和執(zhí)行,，我成功地在市場上贏得了一些重要項目,，并贏得了客戶的好評,。我發(fā)現(xiàn),，只要我們不斷學習和提高自己，就能夠在競爭激烈的市場中脫穎而出,。

第五段：總結(jié)與展望。

通過這次婚禮營銷培訓,，我深刻認識到了學習和不斷進步的重要性,。只有不斷與市場接軌，并提升自己的專業(yè)素養(yǎng),，才能在婚禮市場中立于不敗之地。我將繼續(xù)努力學習,，并不斷完善自己的知識和技能。我相信，只有這樣,，我才能在婚禮營銷的大潮中實現(xiàn)自己的職業(yè)發(fā)展目標，并為客戶帶來更好的體驗和回憶,。

市場營銷培訓心得體會篇十三

圈子營銷是當今社會中一種老少皆宜、流行趨勢的營銷方式,。為了更好地了解和掌握圈子營銷的技巧和方法,，我參加了一次培訓課程,。在這篇文章中，我將分享我在培訓中得到的經(jīng)驗和心得體會,。

圈子營銷是一種通過建立和拓展人際關(guān)系網(wǎng)絡來推廣產(chǎn)品或服務的營銷方式。在這個信息爆炸的時代,，人們更加注重他們所信任的人的意見和建議。因此,，圈子營銷為企業(yè)提供了一個更有針對性和可靠的宣傳途徑,。我參加這次培訓的目的是學習如何在社交媒體和現(xiàn)實生活中建立圈子,，以便提升個人和企業(yè)的宣傳效果。

第二段：培訓內(nèi)容和學習收獲,。

在培訓中，我們學習了許多關(guān)于圈子營銷的理論知識和實際操作技巧,。首先，我們了解了圈子營銷的原理和核心思想,。其次，我們學習了如何在社交媒體上建立個人品牌并通過發(fā)布有價值的內(nèi)容來吸引跟隨者,。此外,，我們還學習了如何主動與他人建立聯(lián)系和關(guān)系,，并通過互動和溝通來維持和加強這些關(guān)系。通過這次培訓,，我不僅學到了知識，還體會到了圈子營銷背后的人際交往和情感管理的重要性,。

第三段：實踐和反思。

培訓的實踐環(huán)節(jié)給了我們機會在現(xiàn)實生活中應用所學的技巧和方法,。通過發(fā)布有價值的內(nèi)容和與他人的互動，我逐漸建立了自己的社交圈子,。與此同時，我也遇到了一些困難和挑戰(zhàn),，比如如何與潛在客戶建立聯(lián)系和建立信任關(guān)系,。通過不斷嘗試和反思,，我發(fā)現(xiàn)了自己需要進一步提升的方面，比如自我推銷和解決問題的能力,。這次實踐讓我認識到圈子營銷不僅是一種技術(shù)活，更是一種持續(xù)的學習和成長的過程,。

通過參加這次培訓，我深刻體會到圈子營銷的實際操作是多么重要,。學習知識只是一個開始,，真正的關(guān)鍵在于將所學應用到實際中,。我意識到自己在理論和實踐中都有一定的提升空間。為了進一步提高自己的圈子營銷能力,，我計劃通過閱讀更多有關(guān)領(lǐng)域的書籍和文章，參加相關(guān)的線上和線下活動,，以及與其他圈子營銷從業(yè)者交流和分享經(jīng)驗。

第五段：總結(jié)和展望,。

通過這次培訓，我不僅學到了圈子營銷的技巧和方法,，也認識到了圈子營銷的持續(xù)學習和成長的重要性。在未來的日子里,，我將繼續(xù)努力提高自己的圈子營銷能力,，并將所學運用到實際中,。我相信，通過不斷的實踐和學習,，我能夠在圈子營銷領(lǐng)域取得更大的成就，并為企業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻,。

市場營銷培訓心得體會篇十四

每個企業(yè)都希望能夠在市場中脫穎而出，因此營銷手段越來越受到重視,。媒體營銷已成為一種常見的營銷方式,，然而,，它也面臨市場日益變幻莫測的局面。因此,，不少企業(yè)和個人通過參加媒體營銷培訓來增強自己的能力與競爭力。我也曾參加過媒體營銷培訓,，今天我將以這次培訓為主題，分享我所得到的心得體會,。

第二段：培訓內(nèi)容,。

首先,，我參加的這次媒體營銷培訓主要包括內(nèi)容包括媒體的特性、媒體營銷技巧,、媒體營銷案例分析等。其中,，最令人印象深刻的是培訓師分享的實戰(zhàn)案例,，他們講述了自己在實踐中遇到的問題以及如何解決這些問題的經(jīng)驗和技巧。通過這些案例,，我更深刻地了解了市場變化對媒體營銷的影響以及如何應對市場變化進行靈活的媒體營銷。

第三段：感受與收獲,。

在這次培訓中，我最大的收獲莫過于什么是真正意義上的媒體營銷,。媒體營銷并不是簡單的將企業(yè)信息發(fā)布到媒體平臺上,，而是要通過對媒體的了解,，結(jié)合自身的企業(yè)特點,，制定出更為科學有效的宣傳策略。另外,，通過參加培訓，我還學到了運用各種營銷手段（如口碑營銷,、微信公眾號管理、內(nèi)容營銷等）的技巧和方法,，這些都將對我今后的營銷工作產(chǎn)生積極的影響。

第四段：對媒體營銷行業(yè)的認識與思考,。

通過這次培訓，我對媒體營銷行業(yè)及其發(fā)展趨勢有了更為全面的認識,。在市場日趨競爭的大環(huán)境下,，企業(yè)要贏得市場,，媒體營銷已成為必不可少的一環(huán)，消費者在選擇產(chǎn)品或服務時,，通過互聯(lián)網(wǎng)尋找信息的比例日益增大，因此對媒體營銷工作的科學規(guī)劃和實操能力要求越來越高,。

第五段：結(jié)論,。

通過參加媒體營銷培訓，我不僅學到了媒體營銷的具體技巧和實操經(jīng)驗,，也更深刻地了解了媒體營銷的意義和作用,，這將極大地提高我今后在媒體營銷方面的能力。同時,，也為我今后在營銷行業(yè)中學會學做的行為提供了一定程度的支撐和指引,，這對于我的學習和發(fā)展具有深刻的現(xiàn)實意義,。

市場營銷培訓心得體會篇十五

我從本次培訓中的所感，所想：

1.熱血沸騰的目標要擬定遠期目標,，并分別擬定近期的小目標。我的遠期目標是充實自己的專業(yè)學問,，仔細學習完成公司每個部門的工作流程。近期目標是仔細完成營銷秘書的每一項工作,，精益求精,，無紕漏,。

2.樂觀陽光的心態(tài)永久保持樂觀向上的心態(tài)，不消極不埋怨,，不傳播負能量，正面的接受領(lǐng)導的批判與教育,，信任自己可以做到更好。

3.超人般的行動力從思想上根本轉(zhuǎn)變自己的惰性,，只要列入方案的必需要按時完成，不拖延不推脫,。第一時間仔細完成領(lǐng)導布置的任務。

4.持續(xù)不斷地學習不僅要學習專業(yè)學問,，還要多讀書充實自己,，提高個人修養(yǎng);學習方總的細心與細致認，真工作的態(tài)度;多與身邊的同事學習每個人的.優(yōu)點,，到處留心皆學問。

5.方案時間管理堅持完成"日事日清'工作,，是很有效的時間管理，每天都對自己進行一次自省,，總結(jié)一天的工作時間是否合理安排,，并時時提示自己完成前一天未完成的工作,。

6.高效的團隊協(xié)作我們營銷部是一個團隊，我必需要樂觀協(xié)作方總以及部門全體人員完成工作,。

7.堅持不懈永不放棄在接觸到某個未做過的工作難免會覺得困難，想要退縮躲避,，但這樣無法實現(xiàn)自我突破與提高，越困難約要堅持,。每次堅持完成一項困難的工作,，都會看到自己的成長,。

市場營銷培訓心得體會篇十六

我是一名學習市場營銷專業(yè)的20**屆畢業(yè)生，在今年12月25日很有幸被金星啤酒集團錄用,，成為一名實習業(yè)務員，經(jīng)過培訓合格后,，我進入了xx金星啤酒銷售總公司;于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員,，實習業(yè)務員做起,，時至今日已有三個月了。

在這段時間里,，我不僅學到了很多在書本中學不到的營銷知識，也讓我個人更加的成熟和堅強;在實習工作中，當我遇到工作中的困難時,，曾夜不能寐的思考解決方法，因為我始終相信方法總比困難多;在具體的市場上,，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷,，有多少次在深夜里獨自一個人哭泣,，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開;可是第二天又早早的投入到了新的工作當中，因為我始終相信：生命在于堅持,，我可以接受失敗,，但我卻拒絕放棄。

就這樣,，一個月,，兩個月過去了,，我堅持了下來;如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上,，善于發(fā)現(xiàn)問題，并及時的解決,，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚;在具體的市場上,，能很好的處理同客戶的關(guān)系,，同時維護好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡ぁ?/p>

首先,，我介紹一下所在市場的基本情況，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模,，實行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外,，在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個一級經(jīng)銷商,，是完全的市場精耕,。

其次，我很有幸能夠參加20**年啤酒大戰(zhàn),，感受啤酒營銷，在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒,，餐飲渠道的雪花啤酒,，當然了還有其他品牌的啤酒,，如青島啤酒，燕京啤酒等等,。

在搶占市場的時刻，在流通領(lǐng)域里鋪貨時,，作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油，展示兩個月,，27元/箱;維雪20帶3,，28元/箱;雪花10帶2,，28元/箱;競爭是相當?shù)募ち摇Ｔ诳h城的每一個終端店都是必爭之地,，各個廠家都在搶，真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭!

在餐飲領(lǐng)域的競爭,，更是在比拼實力，都在買店,，你出3000，我出5000,，經(jīng)過較量我們金星買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價,，花費了將近200萬買店費。

時止今天，我的實習期已經(jīng)結(jié)束了,，在這三個月當中,，我付出了很多的辛勞,，同時也收獲了碩果;由于我在這段時間里表現(xiàn)出色，已成為集團公司的一名正式銷售人員,，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。

最后,，感謝我的母校——xx商業(yè)高等?？茖W校，一直以來對我的培養(yǎng),，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識，感謝三年以來教育過我的所有老師,，學生在此向你們敬禮了,，你們辛苦了。

感謝當初錄用我的集團人力資源總部的段部長和唐部長,，同時再次感謝營銷部長唐文廣先生對我營銷知識的指導和教誨。

感謝銷售總公司張占波副總對我的關(guān)心,，感謝主管孫經(jīng)理對我的培養(yǎng)，感謝太康銷售分公司我的同事們一直以來對我的關(guān)照,，再次向你們致謝,。

懷著期待的心情,，我有幸參加了xx20xx年營銷培訓班,。通過一周的積極參與和全心投入，我在******管理才能發(fā)展,、基層財務核算及相關(guān)制度、合規(guī)經(jīng)營與法律環(huán)境以及如何提升農(nóng)險,、財險的服務能力等各個方面的學習中都取得了長足的進步和有效的收獲。這一切的取得,，與領(lǐng)導的信任和培育是分不開的，如果沒有領(lǐng)導的肯定,，我就沒有機會參加這樣高水平,、高規(guī)格、超強度,、超極限的提升班。在此向領(lǐng)導表示衷心的感謝!

培訓班的課程緊張而有序,，培訓班的氛圍嚴肅而又活潑,?；厥纂y忘的日日夜夜，收獲良多,，感慨萬千，現(xiàn)將此次學習的心得向領(lǐng)導匯報如下：

一,、態(tài)度決定一切,，理念產(chǎn)生力量,。從培訓班的學習手冊上我注意到了四個字——學習宣言。上面這樣寫著：“我承諾：以感恩的心情珍視每一次機會,。為此，我將全情投入,，積極思考,，真誠交流，樂于分享,，認真總結(jié)，學以致用,。我將把所學知識積極運用于工作實踐當中，鞏固學習效果,，提高工作技能,。為學習,，我將全力以赴!”一開始我就把它當作我的“小鬧鐘”，時刻提醒在心,，把首先端正態(tài)度作為成功與收獲的起步。

米盧曾說過：“態(tài)度決定一切!”只有從心里認同了學習的必要性和重要性,，才能使行動變自發(fā)為自覺，才能產(chǎn)生良好和積極的效果,。培訓班為期一周的課程也有效地證明了這一點,。培訓課上老師曾要求我們認真思考這樣的一個問題：在培訓班過程中如何學習,，想學到什么，學習后對自己有哪些期望?我覺得,，首先要明確目標,，樹立信心，理論聯(lián)系實際,，嚴格遵守紀律。從一點一滴的小事情做起,，踏踏實實朝大目標走去。

不僅要以飽滿的熱情,，專注的精神來聽好每一堂課,，同時也要學習講師的授課技巧,，互動的'豐采，也要與各個地區(qū)的同伴多溝通,，多交流，從他們身上吸取更多的營養(yǎng)和靈感,，每位同伴都是老師，每位同伴身上都有閃光的亮點,，有著非常優(yōu)秀的品格值得我去欣賞和學習。這樣的機會,，人生能有幾回?有什么理由不去珍惜和努力呢?積極向上的態(tài)度是進步的根本保障，良好的心態(tài)本身就是一筆寶貴的財富,。總比別人多付出一點,，總比別人多努力一些，總比別人多學習一分,，離成功總會近些再近些。這是培訓班給我的感受之一,。

二、養(yǎng)成良好習慣,，體現(xiàn)培訓風范,。

所謂成功,，就是功到自然成,。成功就是從不習慣到習慣的過程。所以,，良好習慣的養(yǎng)成對成功是至關(guān)重要的,。一個人的輝煌，決不是偶然,，決不是一朝一夕的事情，而是經(jīng)過歲月的千錘百煉和人生的坎坎坷坷,。而即形成的好習慣，可以陪伴其一生,，一流培訓的風范,，要從培養(yǎng)良好習慣開始,。在培訓班里有許多細節(jié)上的規(guī)定，比如,，為保證培訓效果，請將手機鈴聲設(shè)計為振動或無聲狀態(tài);課程期間,，請嚴格遵守課程公約,。

保持四周整潔衛(wèi)生,，學員不得在休息室以外的公共區(qū)域內(nèi)吸煙;著裝整齊講究，嚴格履行請假手續(xù)等,，這些都充分體現(xiàn)了老師們的良苦用心。一支招之即來,，來之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝的部隊必然是一支習慣良好,，紀律嚴明,，作風過硬的部隊。培訓班全封閉的學習和訓練是緊張而又愉快的,，大家都以追求競爭、追求卓越,、追求挑戰(zhàn)的全新精神來投入,，整合舊知識,，學習新技能是目標，同時,，我認為，良好習慣的培養(yǎng)也是不可缺少的內(nèi)容之一,。良好習慣的養(yǎng)成是個漫長而又艱辛的過程,，培訓班是個很好的提升機會和修正的基地,，因為在這里有來自全轄伙伴們的友情提示和無私幫助，也有各位講師的嚴格監(jiān)督和熱忱關(guān)心,。濃厚的學習氛圍和環(huán)境，無疑會使學習進步得快些再快些,。

三、充實知識教育,，提升專業(yè)技能

國內(nèi)外多家公司的不斷入駐,，帶給我公司全新的機遇,，同時也讓我們面臨更高的挑戰(zhàn)。如何加強營銷管理,，如何迅速有效地拓展市場，如何健全和完善基層管理體系,，如何提高營銷員隊伍的整體素質(zhì),，如何突破思維有所創(chuàng)新等等一系列的問題已成為擺在我們面前刻不容緩亟待解決的課題,。事實和實踐證明，只有通過專業(yè)培訓和規(guī)范教育,，提升一線主管的綜合素質(zhì)，從而提高公司營銷業(yè)務的核心競爭力,，才能從根本上保證業(yè)務的持續(xù)健康穩(wěn)定發(fā)展,。從公司的生存和發(fā)展的戰(zhàn)略高度上講，充實營銷知識教育,，提升各險種專業(yè)技能的培訓，學習和吸收國內(nèi)外先進的營銷和服務理念是本次培訓班的核心要求,，也是我參加本次培訓班對自己的根本要求,。

培訓班的課程由淺入深,，深入淺出，可以體會到是經(jīng)過公司領(lǐng)導和老師認真考慮,，周到安排和精心設(shè)計的。尤其是對mtp管理才能發(fā)展的培訓,，我真是受益匪淺。通過董栗序講師的精彩講演,，我深刻意識到了自己在日常管理上的弱點與原則間的差距,，在管理技巧和溝通技巧的學習中,，彌補管理方面的不足。

競爭的結(jié)果無非就是優(yōu)勝劣汰,，市場如戰(zhàn)場，要想贏得戰(zhàn)爭,，光有勇氣和膽識是不夠的,。保險營銷正處于揚帆啟航的大好時期,，同時，營銷市場也將狼煙四起,，烽火連天。作為一名保險基層的管理者,，除了自己本身要掌握豐富的知識，持有端正的態(tài)度，良好的習慣以外,，實用的技巧是必不可少的。而技巧的提升,，必須通過大量的實踐和演練，最后讓市場來檢驗可行度,。

本次培訓班雖然課程上已經(jīng)結(jié)束了，但新的征程剛剛開始,。我將以從培訓班中學到的知識,、態(tài)度,、習慣、技巧等投入到緊張有序的實際工作中去,，以持之恒的精神、認真嚴謹?shù)淖黠L,，立志為中國人保財險的光輝事業(yè)奮斗終身!