在日常學(xué)習(xí)、工作或生活中,，大家總少不了接觸作文或者范文吧,，通過(guò)文章可以把我們那些零零散散的思想,，聚集在一塊。寫(xiě)范文的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢,？下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

招商策劃書(shū)篇一

招商策劃是現(xiàn)代商業(yè)成功的關(guān)鍵之一。成功的招商策劃需要涵蓋各種不同的方面,，包括市場(chǎng)調(diào)查,、活動(dòng)策劃、銷售和宣傳活動(dòng)等,。在長(zhǎng)期的招商策劃工作中,，我總結(jié)出了幾個(gè)心得體會(huì)，希望對(duì)大家有所幫助。

一,、合適的定位和目標(biāo)規(guī)劃。

招商策劃的第一步是要確定定位和目標(biāo)規(guī)劃,，這是招商活動(dòng)成功的重要基石,。在確定招商目標(biāo)后，考慮到目標(biāo)受眾的需求,，利用市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)以及網(wǎng)上平臺(tái)和其他數(shù)字技術(shù),，進(jìn)行針對(duì)性分析和推廣。我們不僅需要了解客戶需求,，更要了解客戶在其他產(chǎn)品和服務(wù)方面的消費(fèi),。我們的產(chǎn)品和服務(wù)不僅要滿足客戶的需求，更要擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。

二,、切實(shí)的執(zhí)行計(jì)劃。

招商策劃需要嚴(yán)密的計(jì)劃和細(xì)節(jié),。招商活動(dòng)的成功需要做出詳細(xì)的計(jì)劃,，其中必須包括吸引投資者的有效策略，以及爭(zhēng)取更多受眾的宣傳活動(dòng),。在招商行動(dòng)中,，我們應(yīng)該考慮到整個(gè)團(tuán)隊(duì)的能力和工作負(fù)荷，以確保招商活動(dòng)的順利進(jìn)行,。同時(shí),，我們還需要制定有效的風(fēng)險(xiǎn)管理措施，并隨時(shí)檢查是否嚴(yán)格執(zhí)行計(jì)劃,，防止出現(xiàn)突發(fā)情況,。

三、充分利用數(shù)字渠道,。

在現(xiàn)代商業(yè)中,，數(shù)字渠道已經(jīng)成為招商策劃的重要工具?；ヂ?lián)網(wǎng)和社交媒體已成為了重要且必不可少的推廣工具,，可以利用這些數(shù)字渠道，制定個(gè)性化營(yíng)銷和推廣策略,，以吸引更多的投資者,。數(shù)字渠道不僅可以讓我們接近客戶，更可以跟蹤客戶的行為,，以進(jìn)一步反映并滿足客戶需求,。

四、培養(yǎng)經(jīng)驗(yàn)和團(tuán)隊(duì)合作。

招商策劃需要有精湛的技能和深厚的經(jīng)驗(yàn),，要在成功的招商過(guò)程中取得經(jīng)驗(yàn),，需要團(tuán)隊(duì)合作。我們必須設(shè)立專門的銷售小組和投資小組,，與客戶和投資者建立穩(wěn)固關(guān)系,。此外，我們還應(yīng)培養(yǎng)投資小組成員的技能和經(jīng)驗(yàn),，并提供培訓(xùn)和指導(dǎo),，使其帶著足夠的信心和技能，與客戶和投資者更好地進(jìn)行溝通,。

五,、享受工作。

招商策劃是令人興奮又有挑戰(zhàn)性的工作,。即便在壓力巨大的情況下,，也要認(rèn)真關(guān)注生命中美好的事情，堅(jiān)定自己的信念,。盡可能多地利用工作時(shí)間,，去了解行業(yè)動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)變化，保持一個(gè)開(kāi)放的思想和自信的態(tài)度,，同時(shí)享受成功帶來(lái)的成就感,，以充滿激情的方式表示團(tuán)隊(duì)的努力和成就。

總之,，招商策劃是一項(xiàng)需要考慮各方面因素的工作,。既要有較高的目標(biāo)，更要有詳細(xì)的計(jì)劃和實(shí)施措施,。要始終堅(jiān)定信念,，耐心地與客戶和投資者交談，了解其需求,，以此滿足他們的需求,，取得成功。

招商策劃書(shū)篇二

招商會(huì)首先要確定一個(gè)好的主題,，然后擬定會(huì)議時(shí)間和地點(diǎn),。招商會(huì)是個(gè)系統(tǒng)工程，分會(huì)前,、會(huì)中,、會(huì)后三個(gè)階段，每個(gè)階段又分為許多步驟,，環(huán)環(huán)相扣,、緊密連接,。所以需要整體團(tuán)隊(duì)具有高度的協(xié)作與執(zhí)行能力，才能使會(huì)議達(dá)到理想的目的,。

主題：20xx年美容營(yíng)銷財(cái)富論壇峰會(huì)暨“xxx“產(chǎn)品招商會(huì),。

宗旨:展示產(chǎn)品特點(diǎn)及企業(yè)實(shí)力,樹(shù)立經(jīng)銷商信心,促成潛在客戶簽單.程序及具體細(xì)節(jié)：

(1)時(shí)間策略：招商會(huì)議最好在星期天舉行，以方便客戶的參與,。

(2)地點(diǎn)策略：選擇具有一定實(shí)力和條件的酒店會(huì)議大廳,，會(huì)議大廳必須具備音響、音像功能,、面積適中,，地理位置要在交通繁華地,。(例如人民大會(huì)堂),。

首先對(duì)招商人員作一些必要的培訓(xùn)：

一個(gè)球隊(duì)想取得勝利，僅僅依靠球員的個(gè)人能力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，必須進(jìn)行團(tuán)隊(duì)的磨合和訓(xùn)練,。同樣，招商隊(duì)伍組建之后,，也必須進(jìn)行培訓(xùn),。一方面，通過(guò)培訓(xùn)是團(tuán)隊(duì)了解企業(yè)的現(xiàn)狀,、產(chǎn)品,，了解招商策略和操作步驟，同時(shí)也是進(jìn)行磨合的過(guò)程,。針對(duì)招商的培訓(xùn)主要有以下幾個(gè)方面：

a.企業(yè)及產(chǎn)品知識(shí),，以使團(tuán)隊(duì)成員對(duì)企業(yè)的現(xiàn)狀有清楚的認(rèn)識(shí)。

b.溝通技巧(如接聽(tīng)電話,、接待語(yǔ)言,、洽談技巧、儀表舉止等),，以培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員的職業(yè)感,。

c.招商專業(yè)知識(shí)(招商流程、談判技巧,、接聽(tīng)電話,、注意事項(xiàng)等)d.招商要旨(招商策略說(shuō)明及合同解讀等)。

(1)招商人員必須對(duì)產(chǎn)品的各種特點(diǎn)如實(shí)掌握,。

(2)招商人員必須對(duì)自己的客戶做事前了解,，包括客戶的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、銷售網(wǎng)絡(luò),、個(gè)人愛(ài)好等,。

(3)招商人員必須對(duì)目前市場(chǎng)具有充分的了解,，特別是自己目標(biāo)客戶所在地區(qū)市場(chǎng)要進(jìn)一步了解。

(4)招商人員必須具有一定的談判策略和能力,。

主要分為新客戶,、老客戶、媒體,、政要4個(gè)部分,。

通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分界定招商對(duì)象：通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，在各省各個(gè)市區(qū)選擇三到四個(gè)具有實(shí)力的經(jīng)銷商,，發(fā)出邀請(qǐng)函,，最后在招商會(huì)上或以后確定一個(gè)具有實(shí)力的地市級(jí)加盟經(jīng)銷商。(邀請(qǐng)比較突出的老經(jīng)銷商作為代表參加,，可以現(xiàn)場(chǎng)發(fā)言和帶動(dòng)會(huì)場(chǎng)氣氛,。)。

(一)通過(guò)在擬招商地區(qū)發(fā)行量大的媒體上發(fā)出產(chǎn)品招商廣告,。

(二)通過(guò)短信平臺(tái)向具有一定實(shí)力的經(jīng)銷商發(fā)出招商信息,，并予以跟蹤確定。

(三)通過(guò)公司營(yíng)銷人員,，邀請(qǐng)主要準(zhǔn)客戶參加會(huì)議,，設(shè)計(jì)具有超強(qiáng)殺傷力的邀請(qǐng)函。

對(duì)現(xiàn)場(chǎng)簽單的客戶我們要單獨(dú)會(huì)見(jiàn),，根據(jù)不同實(shí)力的經(jīng)銷商對(duì)招商合同做一定范圍內(nèi)的修改,，提供一定的優(yōu)惠政策。

招商人員對(duì)具有針對(duì)性的重點(diǎn)客戶整個(gè)會(huì)議期間全程跟蹤服務(wù),。

(1)做好與會(huì)客戶的接待,、住宿、飲食,、返程等方面的工作,。

(2)營(yíng)造一個(gè)輕松愉快的招商會(huì)氛圍，同時(shí)讓前來(lái)參加招商的客戶從側(cè)面知道他們本地區(qū)有相同實(shí)力的經(jīng)銷商也要參與招商,，激起經(jīng)銷商的競(jìng)爭(zhēng)心理,。

(3)招商會(huì)上要有營(yíng)銷策劃人員、產(chǎn)品經(jīng)理對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)和產(chǎn)品做詳細(xì)的分析講解,?？梢杂山?jīng)銷商現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)關(guān)于自己的市場(chǎng)前景和營(yíng)銷策略，營(yíng)銷策劃人員做現(xiàn)場(chǎng)解答,，幫助經(jīng)銷商樹(shù)立經(jīng)銷信心,。

(4)公司設(shè)計(jì)的產(chǎn)品手冊(cè)、招商手冊(cè)必須有招商人員親自發(fā)到與會(huì)經(jīng)銷商手中,，并作登記,。

(5)現(xiàn)場(chǎng)懸掛,、擺放大量產(chǎn)品平面廣告(橫幅、易拉寶,、宣傳單等),。

(6)邀請(qǐng)已經(jīng)加盟的經(jīng)銷商，競(jìng)爭(zhēng)其他地區(qū)的經(jīng)銷權(quán),，這樣就對(duì)這個(gè)地區(qū)想經(jīng)銷而沒(méi)有經(jīng)銷的準(zhǔn)客戶產(chǎn)生強(qiáng)大的震撼和壓力,，使他們看到這個(gè)市場(chǎng)的可操作性和利潤(rùn)空間，為了自己的市場(chǎng)不被別人占領(lǐng),，他們可能就會(huì)現(xiàn)場(chǎng)簽單,。

(7)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)簽單的經(jīng)銷商予以更大幅度的價(jià)格優(yōu)惠和政策支持，此信息由主持人現(xiàn)場(chǎng)對(duì)與會(huì)經(jīng)銷商說(shuō)明,，具體優(yōu)惠政策由招商人員單獨(dú)對(duì)簽單客戶說(shuō)明,。

(8)會(huì)議結(jié)束后贈(zèng)送禮品。

(1)電話跟蹤回訪,。

(2)營(yíng)銷人員親自登門拜訪,。

(1)安排好客戶的返程事宜,。

(2)總結(jié)此次招商會(huì)的得失,。

(3)對(duì)招商會(huì)所獲取的各種信息整理存檔。

會(huì)議程序：

順序進(jìn)行內(nèi)容(演講)演講人時(shí)間安排,。

1致歡迎辭,，介紹參會(huì)人員主持人5分鐘。

5合作方式及合同講解(配文字投影展示)企業(yè)銷售管理負(fù)責(zé)人15分鐘,。

6經(jīng)銷商及廣告商代表發(fā)言10分鐘,。

7產(chǎn)品展示及廣告宣傳、促銷活動(dòng)資料圖像,、vcd展示主持人20分鐘,。

8簽約方式公布、問(wèn)題答疑公司幾位主要負(fù)責(zé)人2個(gè)小時(shí),。

9簽約商務(wù)代表,、營(yíng)銷負(fù)責(zé)人1天。

具體時(shí)間安排：

6.12：00-1：30午餐,簽約客戶抽獎(jiǎng),。

7.1：30-3：00分組討論;,。

8.3：00-5：00公司參觀，簽約,。

1.場(chǎng)租費(fèi):,。

2.中餐(桌):。

3.交通車:,。

4.空飄(2-6個(gè)),。

5.氣拱門(1個(gè)),。

6.花籃(6-8個(gè))。

7.禮品(200份),。

8.紅包:,。

9.攝影攝像。

(張),。

11.展板(2*3米),6塊,。

12.易拉寶:10個(gè)。

13.邀請(qǐng)函(份),。

14.歌舞表演(?),。

15.主持人。

16.其它,。

1,、演講水準(zhǔn)。演講人衣著,、氣質(zhì),、口才、內(nèi)容準(zhǔn)備都關(guān)系著效果,，因此事先要進(jìn)行專業(yè)而系統(tǒng)的訓(xùn)練,。因?yàn)檎猩虝?huì)議本身就是利用綜合展示企業(yè)的方式來(lái)吸引經(jīng)銷商合作的活動(dòng)，因此公司的經(jīng)理人員一定要努力具備可展示的素質(zhì),。

2,、問(wèn)題答疑。因?yàn)闀?huì)議局面的控制能力最集中地體現(xiàn)在這里,。在這里要注意任何問(wèn)題都不能逃避,，不能用外交辭令，必須予以正面回答,。為了較好地控制好會(huì)場(chǎng)局面,，要做好如下幾個(gè)工作：(1)“排雷”。參加招商會(huì)的經(jīng)銷商雖總體目標(biāo)趨向一致,，但就單獨(dú)個(gè)體來(lái)說(shuō)心態(tài)較為復(fù)雜,，目的、性格各不相同,。對(duì)個(gè)別態(tài)度較為偏激的經(jīng)銷商要在事先判斷出,，并安排溝通能力強(qiáng)的商務(wù)代表進(jìn)行專門有效的溝通、引導(dǎo);對(duì)競(jìng)爭(zhēng)廠家來(lái)人及惡意刁難者要進(jìn)行有效疏導(dǎo),。(2)選擇合作態(tài)度較為積極的經(jīng)銷商作為意見(jiàn)領(lǐng)袖,，主動(dòng)就經(jīng)銷商常規(guī)關(guān)心的問(wèn)題進(jìn)行提問(wèn)。避免會(huì)場(chǎng)的氣氛被消極的提問(wèn)及懷疑,、不滿的情緒所控制,。(3)作為答疑人的公司主要負(fù)責(zé)人應(yīng)具有較強(qiáng)的親和力,、人格魅力及較好的應(yīng)變能力，對(duì)經(jīng)銷商可能提出的問(wèn)題要準(zhǔn)備充分,。

3.簽約：盡管經(jīng)銷商都是經(jīng)過(guò)理性分析來(lái)決定自己的選擇,，但從眾心理在這里體現(xiàn)的仍很明顯。為了使會(huì)場(chǎng)的簽約洽談朝積極的方向走,，要做好以下兩方面的工作：(1)進(jìn)行有效,，有目的的會(huì)前溝通，選出有條件,，態(tài)度積極,，合作傾向明確的`經(jīng)銷商進(jìn)行事前確定，同時(shí)也聽(tīng)一下他們的建議和意見(jiàn),。(2)在招商會(huì)上,，由事先溝通確定的幾家態(tài)度積極的經(jīng)銷商首先帶頭簽約。

總之,，招商會(huì)議是一種特別意義的營(yíng)銷公關(guān)工作,，也是展示企業(yè)組織、控制管理,、企業(yè)基本素質(zhì)的活動(dòng),，關(guān)系著企業(yè)整體招商活動(dòng)的成敗及下步營(yíng)銷運(yùn)做的順利展開(kāi)。因此組織要專業(yè),、細(xì)致,、而周密,。

招商策劃書(shū)篇三

本文主要講述筆者在進(jìn)行招商策劃工作中的一些心得體會(huì),，包括如何選定目標(biāo)客戶、如何制定招商方案,、如何進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,、如何實(shí)施招商計(jì)劃、以及如何跟蹤和評(píng)估招商效果等方面,。

第一段：選定目標(biāo)客戶是招商成功的關(guān)鍵,。

招商策劃的第一步就是選擇目標(biāo)客戶。只有定準(zhǔn)了目標(biāo)客戶,，才能在有限的資源下做到精準(zhǔn)投放,。筆者認(rèn)為，在選擇目標(biāo)客戶時(shí)要注意以下三個(gè)方面：客戶的需求與公司的產(chǎn)品是否匹配,；客戶資信是否可靠,；是否能夠長(zhǎng)期合作。只有具備了這三個(gè)條件之后,，才能將精力投入到后續(xù)的招商策劃和執(zhí)行工作中,。

第二段：制定招商方案要有有針對(duì)性和可執(zhí)行性,。

招商方案是招商策劃的核心，是實(shí)現(xiàn)招商目標(biāo)的具體操作步驟,。在制定招商方案時(shí),，要根據(jù)不同的目標(biāo)客戶進(jìn)行有針對(duì)性的制定，并且方案必須具有可執(zhí)行性,，不要盲目追求高大上的想法,，在實(shí)際操作中碰壁。同時(shí)方案還應(yīng)該充分考慮公司的實(shí)際情況和資源限制,，以及市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況,。

第三段：市場(chǎng)調(diào)研是基礎(chǔ)，必須精準(zhǔn)和全面,。

招商方案制定的依據(jù)是市場(chǎng)調(diào)研,，市場(chǎng)調(diào)研的質(zhì)量直接關(guān)系到招商過(guò)程的順利與否。筆者認(rèn)為,，市場(chǎng)調(diào)研需具有精準(zhǔn)性和全面性：精準(zhǔn)性主要是指要準(zhǔn)確定位產(chǎn)品和企業(yè)的受眾群體,，全面性主要是要充分考慮各種情況，包括市場(chǎng)環(huán)境,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,、目標(biāo)客戶的需求背景和價(jià)值觀等等。

第四段：招商計(jì)劃的實(shí)施要有計(jì)劃性和分步驟遞進(jìn),。

招商計(jì)劃實(shí)施的過(guò)程,，也就是招商策劃的執(zhí)行階段。在執(zhí)行過(guò)程中,，要有一套有計(jì)劃性,、分步驟遞進(jìn)的策略，逐步引領(lǐng)潛在客戶進(jìn)入公司的招商陣地,，并且通過(guò)定期的跟進(jìn)和細(xì)致的服務(wù),，使客戶產(chǎn)生持續(xù)合作的信任感和依賴感。同時(shí),，對(duì)于一些招商中的問(wèn)題和難點(diǎn),，要及時(shí)調(diào)整和優(yōu)化策略。

第五段：跟蹤和評(píng)估招商效果需要建立科學(xué)的體系,。

招商計(jì)劃的執(zhí)行完成之后,，還需要對(duì)招商效果進(jìn)行的評(píng)估和持續(xù)的跟蹤。在這個(gè)過(guò)程中,，建立科學(xué)的效果評(píng)估體系,，及時(shí)總結(jié)和匯報(bào)結(jié)果，對(duì)招商策劃工作做出科學(xué)、準(zhǔn)確的檢驗(yàn),，找到未來(lái)的發(fā)展方向和優(yōu)化策略,。

總結(jié)：

招商策劃工作涉及到的內(nèi)容比較復(fù)雜，涵蓋了市場(chǎng)營(yíng)銷,、人際溝通,、商務(wù)談判等多個(gè)方面，需要有較強(qiáng)的執(zhí)行力和溝通協(xié)調(diào)能力,，配合相應(yīng)的專業(yè)技能,。筆者在實(shí)踐中不斷學(xué)習(xí)總結(jié)，通過(guò)以上幾個(gè)方面的體會(huì)和思考,，完成了一些比較優(yōu)秀的招商策劃案例,，希望能為其他招商人員提供一些啟示和指導(dǎo)。

招商策劃書(shū)篇四

遼朝公元907～1125年是中國(guó)五代十國(guó)和北宋時(shí)期以契丹族為主體,，統(tǒng)治中國(guó)北方的封建王朝,。遼朝原名契丹，稱“遼”.

v1.這是一個(gè)在影視界至今無(wú)人觸及的歷史題材,。

v2.觀眾喜歡歷史劇,，通過(guò)輕松地看電視就可以了解歷史。

v歷史題材的影視作品一直備受廣大觀眾的喜愛(ài),。而好的劇本和影視創(chuàng)作更是令老百姓口碑相贊?，F(xiàn)如今，商,、周,、秦、楚,、漢,、三國(guó)、隋,、唐,、五代、金,、宋、元,、明,、清。歷朝歷代的歷史故事都被人們所了解,。而繼五代后,、金國(guó)前的遼朝卻不被百姓所知。其中原因是關(guān)于遼代的歷史資料記載不多,。遼代皇陵尚未完全挖掘,，可做考據(jù)的歷史資料或出土的遼代文物還在被專家研究,。所以，除了鉆研遼史的學(xué)者或研究遼史的史學(xué)家,，無(wú)筆者可以編造那段兩百多年的歷史,。遼西區(qū)域文化研究會(huì)副會(huì)長(zhǎng)董明先生、根據(jù)多年的遼代史鉆研以及多方歷史資料考證,、真實(shí)的將遼代皇室史以及遼文化變遷的淵源歷史精細(xì)完整的還原文學(xué),。編著出書(shū)《遼代北鎮(zhèn)蹤涵》。后董明先生又與著名劇作家張國(guó)慶先生工作室合作改編敘述性大型歷史題材電視連續(xù)劇《讓國(guó)皇帝》,。相信該劇一定能給廣大電視觀眾一個(gè)嶄新的全新的對(duì)歷史題材劇作的新視聽(tīng)享受,。

支持文化事業(yè)、投資影視制作是現(xiàn)代企業(yè)界有識(shí)之士的明智選擇,，是高層次廣告宣傳的最佳手段,，具有展示本企業(yè)經(jīng)濟(jì)實(shí)力和企業(yè)文化形象的雙重功效，這些效應(yīng)還具有不可估量的底蘊(yùn)和持恒性,。

項(xiàng)目總投資規(guī)模擬定5300萬(wàn)—1.5億元人民幣,。

包括劇本編寫(xiě)、策劃及稿酬,、前期籌備費(fèi)用,、宣傳費(fèi)用、企劃費(fèi)用,、制作費(fèi),、全組工作人員費(fèi)用、演員費(fèi)用及后期制作費(fèi)用,。

劇本版權(quán)：董明先生,。

影片項(xiàng)目策劃：董明先生、北鎮(zhèn)市文化廣電旅游局,。

拍攝制作單位：

聯(lián)合攝制單位（暫定）：xxx企業(yè)或集團(tuán)公司,。

中央電視臺(tái)cctv（央視八套）。

遼寧電視臺(tái),。

xx企業(yè)或集團(tuán)公司所在地方政府,。

支持?jǐn)z制單位（暫定）：中國(guó)廣電總局。

省級(jí)廣播電視總局,。

當(dāng)?shù)厥‰娨暸_(tái)或地方電視臺(tái),。

xxx平面媒體、網(wǎng)站等,。

前期籌備：劇本大綱創(chuàng)作1個(gè)月,，劇本創(chuàng)作、修改加工7個(gè)月。

拍攝制作：90—150天,。

（根據(jù)天氣,、場(chǎng)地、籌備情況,、演員檔期等因素而定）,。

后期制作：90天（初剪、精剪,、特效,、配音、音樂(lè)編輯等）,。

項(xiàng)目正式開(kāi)始執(zhí)行時(shí)間以廣電局下達(dá)文件開(kāi)始,。

30集歷史史詩(shī)影視劇作。

編?。簭垏?guó)慶劇本工作室,、董明；版權(quán)人：董明,。

20xx年4月3日,。

招商策劃書(shū)篇五

招商是企業(yè)最重要的工作之一，也是創(chuàng)造利潤(rùn)的關(guān)鍵,。如何做好招商策劃,，成為了企業(yè)必須面對(duì)的難題。在長(zhǎng)期的工作實(shí)踐和不斷的總結(jié)中,，我認(rèn)為招商策劃需要注意三個(gè)方面,，分別是需求分析、市場(chǎng)調(diào)研以及和客戶的關(guān)系維護(hù),。

第二段：需求分析,。

做好招商就需要做好需求分析，只有了解客戶需求,，才能更好的匹配其需求推銷自己的產(chǎn)品,。需求分析中不僅僅是聽(tīng)取客戶口頭表達(dá)出的需求，還要通過(guò)細(xì)致的詢問(wèn)和挖掘?qū)ふ译[藏在其內(nèi)心的實(shí)際需求,。只有了解了客戶的實(shí)際需求,，才能提供更有價(jià)值的服務(wù)。在需求分析的過(guò)程中,，我們需要不斷調(diào)整自己的語(yǔ)言和思路,，尋找最佳溝通模式，讓客戶感到他們的意見(jiàn)和需求得到了極好的滿足,。

第三段：市場(chǎng)調(diào)研。

在做招商策劃時(shí)，我們不能僅僅只是看到眼前的機(jī)會(huì),，還要通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研了解其它相近行業(yè)的動(dòng)態(tài),，尋找未來(lái)的趨勢(shì)，以及了解諸如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,、生產(chǎn)成本等市場(chǎng)環(huán)境的變化,。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，我們可以更好地把握市場(chǎng)的變化和客戶需求的動(dòng)態(tài),，也能夠以此為基礎(chǔ),，對(duì)企業(yè)的投資和發(fā)展做出更加明智的決策。

第四段：和客戶的關(guān)系維護(hù),。

客戶信任度是我們招商過(guò)程中最重要的指標(biāo)之一,，維護(hù)和提高客戶信任度必須得到更好的關(guān)注。為了更好的服務(wù)客戶,，我們不斷地積累了大量的客戶信息,，針對(duì)客戶的興趣、想法等進(jìn)行個(gè)性化方案來(lái)解決客戶的問(wèn)題,，與客戶溝通時(shí)也需要展現(xiàn)出自己的專業(yè)性和親和力,，做到客戶滿意度的最大化。同時(shí),，我們也應(yīng)該收到客戶對(duì)我們的評(píng)價(jià)和怒氣,，不斷做好改進(jìn)和學(xué)習(xí)。

第五段：結(jié)語(yǔ),。

招商策劃是企業(yè)運(yùn)營(yíng)中的首要工作,，它關(guān)系到企業(yè)的成敗。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和需求分析,，我們可以精準(zhǔn)的了解客戶的情況和未來(lái)市場(chǎng)的趨勢(shì),，以此為基礎(chǔ)做出招商策略。同時(shí),，我們也需要與客戶建立良好的合作關(guān)系,，提高客戶信任度，不斷的擴(kuò)展企業(yè)的市場(chǎng)份額,。通過(guò)這些細(xì)節(jié)的落實(shí),，我們相信企業(yè)的招商工作一定會(huì)走向成功。

招商策劃書(shū)篇六

第一段：介紹招商策劃工作的背景和重要性（200字）,。

招商策劃是企業(yè)發(fā)展的重要環(huán)節(jié)之一,，受到越來(lái)越多企業(yè)的重視。招商策劃工作是為了吸引更多的投資者或合作伙伴,，促進(jìn)企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展和壯大,。在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)代,，招商策劃工作的重要性不言而喻。只有具備有效的招商策劃和周密的執(zhí)行計(jì)劃,，企業(yè)才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地,，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)久的發(fā)展。

一,、市場(chǎng)定位,。

市場(chǎng)定位是招商策劃工作的首要任務(wù)之一。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研和分析,，了解目標(biāo)客戶群體的需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況,，明確企業(yè)的定位和發(fā)展方向。只有有針對(duì)性地進(jìn)行市場(chǎng)定位,，才能制定出有效的招商策略,，吸引目標(biāo)客戶的注意。

二,、品牌建設(shè),。

品牌是企業(yè)的形象和文化的表現(xiàn)，也是吸引投資者的重要因素之一,。通過(guò)品牌建設(shè),，可以提高企業(yè)的知名度和美譽(yù)度，增加投資者的信任度,。在招商策劃工作中,，要注重品牌的打造，使其具備獨(dú)特的標(biāo)識(shí)和個(gè)性,。

三,、資源整合。

在招商策劃工作中,，資源整合是至關(guān)重要的,。企業(yè)需要整合自身的資源，包括技術(shù),、人才,、市場(chǎng)等，形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。同時(shí),，還需要整合外部資源，例如政府支持,、金融機(jī)構(gòu)的資金支持等,。資源整合能夠提高企業(yè)的實(shí)力和能力，更好地吸引投資者的關(guān)注和合作,。

招商策劃工作需要綜合運(yùn)用企業(yè)管理,、市場(chǎng)營(yíng)銷,、人才培養(yǎng)等方面的知識(shí)和技能。在開(kāi)展招商策劃工作中,，我體會(huì)到以下幾點(diǎn)：

首先,，要有細(xì)致的計(jì)劃和執(zhí)行能力,。招商策劃需要制定詳細(xì)的計(jì)劃并且有能力執(zhí)行,，只有在實(shí)施過(guò)程中嚴(yán)格落實(shí)各項(xiàng)計(jì)劃，才能確保工作的順利進(jìn)行,。

其次,，要注重團(tuán)隊(duì)合作。在招商策劃工作中,，需要與企業(yè)內(nèi)部和外部的人員進(jìn)行緊密合作,，共同推進(jìn)工作的進(jìn)展。團(tuán)隊(duì)合作有助于優(yōu)化資源配置,，提高效率,。

再次，要時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)變化,。市場(chǎng)是不斷變化的,，招商策劃工作要根據(jù)市場(chǎng)的變化及時(shí)進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化。只有密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài),，并根據(jù)市場(chǎng)需求制定相應(yīng)的策略,，才能使企業(yè)始終保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

最后,，要保持創(chuàng)新精神,。創(chuàng)新是推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的重要驅(qū)動(dòng)力。招商策劃工作需要不斷尋找新的思路和方法,，以求更好地吸引投資者的關(guān)注和合作,。

第四段：展望未來(lái)招商策劃工作的發(fā)展趨勢(shì)（200字）。

隨著科技的不斷進(jìn)步和社會(huì)的不斷發(fā)展,，招商策劃工作也將不斷發(fā)展和創(chuàng)新,。未來(lái)招商策劃工作將更加注重?cái)?shù)字化、智能化和個(gè)性化的發(fā)展,。通過(guò)大數(shù)據(jù)分析和人工智能技術(shù)的運(yùn)用,，可以更好地洞察市場(chǎng)需求和趨勢(shì)，制定更精準(zhǔn)的招商策略,。同時(shí),，個(gè)性化的招商策劃將成為未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，根據(jù)不同投資者的需求,，量身定制招商方案,。

第五段：總結(jié)文章內(nèi)容,，強(qiáng)調(diào)招商策劃工作的重要性和經(jīng)驗(yàn)（200字）。

招商策劃工作是企業(yè)發(fā)展的重要環(huán)節(jié),，它關(guān)系到企業(yè)的發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)力,。通過(guò)市場(chǎng)定位、品牌建設(shè)和資源整合等環(huán)節(jié)的密切配合,，企業(yè)可以更好地吸引投資者,，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)久的發(fā)展。在招商策劃工作中,，需要注重計(jì)劃和執(zhí)行能力,、團(tuán)隊(duì)合作、市場(chǎng)變化和創(chuàng)新精神等方面的要素,。隨著科技的發(fā)展,，未來(lái)的招商策劃工作將更加數(shù)字化、智能化和個(gè)性化,。通過(guò)不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐,，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，才能更好地應(yīng)對(duì)未來(lái)的挑戰(zhàn)和機(jī)遇,。

招商策劃書(shū)篇七

今年確保新增規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)3個(gè),，力爭(zhēng)4個(gè)。

新開(kāi)工x億元以上工業(yè)項(xiàng)目x個(gè)（分別為xx）,。

新竣工5000萬(wàn)元以上工業(yè)項(xiàng)目x個(gè)（為xxx）,。

完成工業(yè)項(xiàng)目總投資8x億元。工業(yè)企業(yè)總產(chǎn)值20x億元（規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)產(chǎn)值16x億元,、開(kāi)票銷售收入5500萬(wàn)元）,。

實(shí)現(xiàn)工業(yè)企業(yè)入庫(kù)稅金20xx萬(wàn)元。

新建標(biāo)準(zhǔn)化廠房3000㎡,。

進(jìn)園區(qū)項(xiàng)目4個(gè),。

基礎(chǔ)設(shè)施投入500萬(wàn)元（分別為標(biāo)準(zhǔn)化廠房項(xiàng)目、鎮(zhèn)內(nèi)路面硬化項(xiàng)目,、等項(xiàng)目）,。

工業(yè)集中區(qū)企業(yè)銷售收入xx億元。

稅源是財(cái)政收入的根本,，否則,，一味地追求財(cái)政收入的增長(zhǎng)就會(huì)給企業(yè)或群眾增加稅收負(fù)擔(dān)。今年,，我們將重點(diǎn)在項(xiàng)目建設(shè)服務(wù)上下功夫,，確保財(cái)政收入能達(dá)到6000萬(wàn)元以上?！皦汛骞こ獭鄙蟿t注重各村資源優(yōu)勢(shì)的挖掘和開(kāi)發(fā),，要在做好調(diào)查和產(chǎn)權(quán)明確的基礎(chǔ)上,，擴(kuò)大招商力度，加快創(chuàng)業(yè)點(diǎn)建設(shè),、加快標(biāo)準(zhǔn)化廠房的建設(shè)力度,，努力將全鎮(zhèn)12個(gè)村全部建設(shè)成10萬(wàn)元村?！案幻窆こ獭鄙蟿t高度重視分類指導(dǎo),，采取一戶一策，一類一品一項(xiàng)目,，實(shí)實(shí)在在的提高脫貧實(shí)效,，確保未脫貧快脫貧，已脫貧的不返貧,。力爭(zhēng)全鎮(zhèn)人均純收入達(dá)到9000元。

招商策劃書(shū)篇八

（見(jiàn)附頁(yè)）,。

1.項(xiàng)目地點(diǎn)：濟(jì)寧濟(jì)鄒路與火炬路交匯處,。

2.聯(lián)系人：羅女士。

3.傳真：0537—2655128小靈通：0537—2499619,。

4.項(xiàng)目背景介紹（見(jiàn)附頁(yè)）,。

1.羅女士。

1.該項(xiàng)目所屬娛樂(lè)行業(yè),。

2.此項(xiàng)批準(zhǔn)介紹,。

批準(zhǔn)機(jī)構(gòu)：

批準(zhǔn)時(shí)間：

文件編號(hào)：

3.項(xiàng)目是否經(jīng)過(guò)專業(yè)機(jī)構(gòu)給予審核或評(píng)估。（含資產(chǎn)評(píng)估報(bào)告和銀行資信證明）,。

4.擴(kuò)建項(xiàng)目須簡(jiǎn)要勾畫(huà)單位近三年財(cái)務(wù)的年終報(bào)表,。

招商策劃書(shū)篇九

招商策劃作為一項(xiàng)重要的工作，是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵之一,。在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代,，招商策劃的重要性愈發(fā)凸顯。多年來(lái),，我一直從事招商策劃工作,，積累了一些心得體會(huì)。在此,，我將結(jié)合自己的經(jīng)驗(yàn),，分享一些招商策劃工作的心得體會(huì)，以期對(duì)招商從業(yè)者有所啟發(fā)與幫助,。

首先,，招商策劃需要明確目標(biāo)。在進(jìn)行招商策劃前,，我們必須明確企業(yè)或項(xiàng)目的目標(biāo),，確定符合企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的投資項(xiàng)目,，并在項(xiàng)目篩選過(guò)程中有針對(duì)性地制定招商策略。這樣可以避免盲目招商,、投資項(xiàng)目不符合實(shí)際情況等問(wèn)題,。我曾在一次招商策劃中，由于未能明確目標(biāo),，結(jié)果導(dǎo)致了錯(cuò)誤的投資決策和巨大的資金浪費(fèi),。因此，明確目標(biāo)在招商策劃工作中是至關(guān)重要的一步,。

其次,，招商策劃需要深入了解目標(biāo)受眾。了解目標(biāo)受眾的需求和關(guān)注點(diǎn),，是做好招商策劃工作的前提,。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研、客戶訪談等方式,，我們可以獲取目標(biāo)受眾的投資偏好,、關(guān)注行業(yè)、風(fēng)險(xiǎn)厭惡程度等信息,，從而為招商策劃提供有價(jià)值的數(shù)據(jù)支持,。只有深入了解目標(biāo)受眾，我們才能按照受眾的喜好和痛點(diǎn)來(lái)制定具有針對(duì)性的招商方案,，提高招商成功率,。

第三，招商策劃需要?jiǎng)?chuàng)新思維,。在如今經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的時(shí)代,，創(chuàng)新成為各行各業(yè)的核心能力。招商策劃也是如此,。我們必須跳出傳統(tǒng)思維,，不斷尋找新的招商方式和渠道，以滿足目標(biāo)受眾的需求,。舉一個(gè)我親身經(jīng)歷的例子,，當(dāng)公司推出一款新產(chǎn)品時(shí)，我嘗試在社交媒體上組織線上活動(dòng),，吸引目標(biāo)受眾的關(guān)注,，并成功改變了他們對(duì)該產(chǎn)品的認(rèn)知。創(chuàng)新是招商策劃成功的關(guān)鍵要素之一,，我們應(yīng)該不斷尋求創(chuàng)新,，保持競(jìng)爭(zhēng)力。

第四，招商策劃需要團(tuán)隊(duì)合作,。在招商策劃過(guò)程中,，一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)合作是至關(guān)重要的。通過(guò)與不同背景,、專業(yè)領(lǐng)域人員的協(xié)同工作,，我們可以充分利用團(tuán)隊(duì)的智慧和資源，提供更全面,、更專業(yè)的招商方案,。在我擔(dān)任招商部經(jīng)理期間，我發(fā)現(xiàn)通過(guò)團(tuán)隊(duì)合作,，我們可以得到比單打獨(dú)斗更出色的成果,。因此，良好的團(tuán)隊(duì)合作是招商策劃工作中不可或缺的要素,。

最后,，招商策劃需要持續(xù)改進(jìn)。隨著時(shí)代的發(fā)展和市場(chǎng)的變化,，我們必須不斷改進(jìn)和完善自己的招商策劃工作,。通過(guò)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、分析失敗案例,、關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)等方式，我們可以及時(shí)調(diào)整招商策略,，提高招商效果,。只有保持持續(xù)改進(jìn)的態(tài)度，我們才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出,。

綜上所述,，招商策劃工作是一項(xiàng)需要深思熟慮的工作，需要明確目標(biāo),、深入了解受眾,、發(fā)展創(chuàng)新思維、進(jìn)行團(tuán)隊(duì)合作和持續(xù)改進(jìn),。希望這些心得體會(huì)能給招商策劃從業(yè)者提供一些啟示,，幫助他們?cè)谌找婕ち业氖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得成功。招商策劃工作只有腳踏實(shí)地,，不斷進(jìn)取,，才能在商海中馳騁、闖出一片天地,。

招商策劃書(shū)篇十

招商會(huì)時(shí)間:

招商會(huì)主題：項(xiàng)目推介會(huì),。

流程：簽到—推介會(huì)啟動(dòng)儀式—項(xiàng)目推介環(huán)節(jié)—抽獎(jiǎng)—音樂(lè)paty—退場(chǎng)

招商會(huì)議是指招商組織通過(guò)舉辦各種類型的會(huì)議，向外界介紹、宣傳,、推廣自身的投資環(huán)境,、招商項(xiàng)目，促進(jìn)溝通,，廠建聯(lián)系,，以吸引客商前來(lái)投資的一種招商引資活動(dòng)。

根據(jù)招商會(huì)招商的主題,、內(nèi)容,、對(duì)象不同，可分為以下幾種類型：招商會(huì),，投資研討會(huì),，項(xiàng)目推介會(huì)，信息發(fā)布會(huì),。

根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)展情況及宣傳推廣階段要求,，迫切需要召開(kāi)招商座談會(huì)。營(yíng)造投資環(huán)境,。爭(zhēng)取廣泛交流,，達(dá)成共識(shí)，促進(jìn)合作,。招商會(huì)參考形式：項(xiàng)目商洽會(huì),、項(xiàng)目推介會(huì)。

選擇理由：此招商會(huì)應(yīng)該在輕松愉快的氛圍中溝通,、洽談,。廣泛聽(tīng)取商家建議意見(jiàn)，尋求共同合作點(diǎn),。應(yīng)避免嚴(yán)肅緊張,，具有談判色彩的形式。

1,、招商會(huì)地點(diǎn)：

2,、場(chǎng)地費(fèi)用：

3、布置場(chǎng)景：

1,、政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo),、投資人員等。

2,、媒體邀請(qǐng)：各類網(wǎng)絡(luò),、報(bào)紙、電臺(tái),、電視臺(tái)等,。

1,、主持人邀請(qǐng)

2、工作人員安排（簽到,、接待,、組織、安保）

3,、禮儀小姐

4,、省市領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言人、招商代表發(fā)言人

招商策劃書(shū)篇十一

天津?yàn)I海國(guó)際石材城（暫定名,，以下簡(jiǎn)稱石材城）,。

天津?yàn)I海國(guó)際石材城位于天津?yàn)I海新區(qū)西區(qū)（塘沽區(qū)四道橋），沿國(guó)道楊北公路一公里處,，緊臨塘沽高速公路,。

占地1000畝（注：本人有意識(shí)地將項(xiàng)目規(guī)模提到千畝，意在提高檔次,?？煞裼赏蹩偠ǎ７謨善陂_(kāi)發(fā),，一期600畝,，二期400畝。項(xiàng)目總四個(gè)億（每平方米投資強(qiáng)度為600元,，含基建,、設(shè)備、道路,、景觀,、給排水、供電,、服務(wù)等綜合配套設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目）。

新澤（天津）石材有限公司,、盛達(dá)石材有限公司,。

項(xiàng)目地點(diǎn)的天津?yàn)I海新區(qū)，是經(jīng)濟(jì)繁榮,、社會(huì)和諧,、環(huán)境優(yōu)美的宜居生態(tài)型新城區(qū)，她依托京津冀,、服務(wù)環(huán)渤海,、輻射“三北”、面向東北亞,，是我國(guó)北方對(duì)外開(kāi)放的門戶,、高水平的現(xiàn)代制造業(yè)和研發(fā)轉(zhuǎn)化基地、北方國(guó)際航運(yùn)中心和國(guó)際中心。

1,、區(qū)位優(yōu)勢(shì)：天津?yàn)I海新區(qū),，地處當(dāng)今世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展最活躍的東北亞地區(qū)的中心地帶和歐亞大陸橋的東起點(diǎn)，擁有“三北”遼闊的輻射空間,。

2,、交通優(yōu)勢(shì)：海、陸,、空立體交通網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá),，是連接海內(nèi)外、輻射“三北”的重要樞紐,。同時(shí)擁有躋身世界20強(qiáng)深水大港的天津港,，是中西部重要的海上大通道。濱海國(guó)際機(jī)場(chǎng)是我國(guó)重要的干線機(jī)場(chǎng)和北方航空貨運(yùn)中心,。

3,、資源優(yōu)勢(shì)：在濱海地區(qū)有1199平方公里可供開(kāi)發(fā)建設(shè)的荒地、灘涂和少量低產(chǎn)農(nóng)田,。渤海海域石油資源總量98億噸,，其中已探明石油地質(zhì)儲(chǔ)量32億噸、天然氣近20xx億立方米,。

4,、工業(yè)基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì)：濱海新區(qū)是我國(guó)重要的石油開(kāi)采與加工基地。業(yè)名列全國(guó)前茅,。海洋化工歷史悠久,，生產(chǎn)規(guī)模和產(chǎn)品質(zhì)量世界知名、全國(guó)領(lǐng)先,。石油套管產(chǎn)量躋身世界四強(qiáng),。

5、體制創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)：濱海新區(qū)擁有國(guó)家級(jí)開(kāi)發(fā)區(qū),、保稅區(qū),、海洋高新區(qū)、出口加工區(qū)等一批功能經(jīng)濟(jì)區(qū),。

本項(xiàng)目一期預(yù)計(jì)建成石材加工小戶車間320戶,，中戶型車間160戶，大戶型車間200戶,，物流店面200戶,。項(xiàng)目建成投產(chǎn)后，可實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值10個(gè)億,，創(chuàng)稅利1個(gè)億,，投資回收期為三年,。（注：因本人對(duì)石材行業(yè)不甚了解，此效益評(píng)估可能有誤,，請(qǐng)王總,、曾會(huì)長(zhǎng)等專家們重新論證）。

租賃,、合資或合作,。優(yōu)先歡迎資金雄厚、技術(shù)領(lǐng)先,、裝備配套能力強(qiáng)的石材加工,、物流企業(yè)入駐國(guó)際石材城。

嚴(yán)格執(zhí)行石材城規(guī)定的投資強(qiáng)度標(biāo)準(zhǔn),，用地每畝按規(guī)定投資強(qiáng)度投資,，杜絕占地不建行為。明確建設(shè)期限,，保證按期動(dòng)工,，如期建成投產(chǎn)。

1,、享受園區(qū)制定的招租優(yōu)惠政策（另附）,；

2、供地價(jià)格以現(xiàn)有標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定的最低標(biāo)準(zhǔn)掛牌,，并負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)解決相關(guān)建設(shè)問(wèn)題,；

3、其他優(yōu)惠實(shí)行“一事一議”,。

已取得土地使用權(quán)及完成詳細(xì)規(guī)劃,。

招商的具體工作由天津新澤石材有限公司招商辦公室負(fù)責(zé)，負(fù)責(zé)推介策劃,、招商引資,、合同簽訂、項(xiàng)目建設(shè)期間的協(xié)調(diào)溝通和跟蹤服務(wù),。

辦公地點(diǎn)：天津市塘沽區(qū)路號(hào)大廈樓室,。

招商策劃書(shū)篇十二

中國(guó)的化妝品市場(chǎng)一直處于群雄割據(jù)的混戰(zhàn)場(chǎng)面。許多企業(yè)為求生存,，紛紛開(kāi)展招商活動(dòng)。更多的企業(yè)意識(shí)到外腦的作用,，援請(qǐng)營(yíng)銷策劃公司出謀劃策,，打造成功招商活動(dòng)。招商活動(dòng),，作為一種快速的,、低成本的拓展產(chǎn)品通路的方式,，往往能出其制勝讓企業(yè)突出重圍。

企業(yè)招商是一個(gè)系統(tǒng)工程,，任何一個(gè)環(huán)節(jié)的疏忽都會(huì)造成企業(yè)資源的浪費(fèi),，導(dǎo)致招商效果不理想，所以當(dāng)步步為營(yíng),。

招商第一步,，認(rèn)清目標(biāo)是關(guān)鍵。收集市場(chǎng)信息,、調(diào)查和研究市場(chǎng),、招商策劃是前期工作的籌備階段，中小企業(yè)基本上不具備詳實(shí)周密的調(diào)研條件,，而招商專家組在這方面絕對(duì)專業(yè),，借助外腦可以為招商提供全面的市場(chǎng)引導(dǎo)與支持，幫助企業(yè)認(rèn)清招商形式,，進(jìn)而找準(zhǔn)目標(biāo),，包括所有招商策略的制定與落實(shí)，招商指導(dǎo)書(shū)的制定;招商廣告的媒體選擇;招商費(fèi)用預(yù)算及效果評(píng)估;招商會(huì)議的組織實(shí)施;招商信息的管理;經(jīng)銷商常見(jiàn)問(wèn)題應(yīng)答;經(jīng)銷商甄選標(biāo)準(zhǔn)與核查,。

還有就是,，諸如，設(shè)置策劃,、文案,、平面設(shè)計(jì)、媒介投放,、市場(chǎng)調(diào)研等幾大塊工作安排對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)具有一定的難度,。有了外腦扶持，事情便一定程度上變煩為簡(jiǎn),，因?yàn)橐环矫婵梢砸?guī)避企業(yè)市場(chǎng)部當(dāng)局者迷的缺陷,，又可以利用外腦“旁觀者清”的優(yōu)勢(shì)，認(rèn)準(zhǔn)形式,，找準(zhǔn)對(duì)策,。

一個(gè)企業(yè)要招商成功必須走自己的路，應(yīng)找準(zhǔn)產(chǎn)品的定位,，不失時(shí)機(jī)的把產(chǎn)品“嫁”給代理商,。定位要準(zhǔn)，不能單純模仿同類競(jìng)品的定位,，而是應(yīng)該加上自己對(duì)市場(chǎng)的觀察,、思考，策劃,，要帶有自己特色的賣點(diǎn),，只有這樣才能保證產(chǎn)品定位差異化,、創(chuàng)新性的招商亮點(diǎn)，助推產(chǎn)品招商工作順利進(jìn)展,，這時(shí)外腦主要職能是統(tǒng)攬整個(gè)產(chǎn)品,，重新梳理產(chǎn)品功能核心定位，切中同類競(jìng)品的“喉管”,，制定一個(gè)具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品招商“絕招”,。

對(duì)于化妝品企業(yè)來(lái)說(shuō)，首先,，應(yīng)當(dāng)做好完善的企劃,。面對(duì)不同區(qū)域的潛在客戶，挑選不同的產(chǎn)品,，選擇產(chǎn)品有兩個(gè)注意：一是注意挑選主導(dǎo),，二是注意選擇品牌驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)的產(chǎn)品，這也就給中小企業(yè)一點(diǎn)啟示：產(chǎn)品招商要主動(dòng)迎合市場(chǎng)口味,，從找準(zhǔn)產(chǎn)品差異化核心賣點(diǎn)為切口大作文章,。

所謂挑選主打產(chǎn)品，大部分化妝品企業(yè)都有很多產(chǎn)品,，并一一視為寵兒對(duì)待,，毫不偏心。這在招商上無(wú)疑是致命的傷痛,，企業(yè)必須立足實(shí)際,，從冗長(zhǎng)拖沓的產(chǎn)品鏈中篩選出一個(gè)最具差異化核心競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品作為主打角色，集中優(yōu)勢(shì)兵力,，成就招商名品,。

其次就是招商的整合力。招商是基于資源整合的目的,，利用經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的網(wǎng)絡(luò),，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品。其優(yōu)勢(shì)是通路建設(shè)速度快,，加快了產(chǎn)品市場(chǎng)滲透速度,，爭(zhēng)取競(jìng)爭(zhēng)先機(jī)，同時(shí)建設(shè)和維護(hù)成本相對(duì)較低,。

因?yàn)檎猩虄H僅是產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的第一步,，更為重要的是能否憑借簡(jiǎn)單、有效的營(yíng)銷模式,、多方的資源整合實(shí)現(xiàn)終端動(dòng)銷,，這樣才有可能真正成就企業(yè)的好市場(chǎng)。

最后，就是招商的執(zhí)行能力,。再好的策略、規(guī)劃,，落實(shí)到實(shí)際中無(wú)法執(zhí)行或沒(méi)有執(zhí)行到位,，都是徒勞的。

建立完善的結(jié)構(gòu)模式,，確保細(xì)致,，健全尤其重要。外腦在對(duì)市場(chǎng)與企業(yè)產(chǎn)品的分析了解基礎(chǔ)上,，針對(duì)特定的市場(chǎng)環(huán)境與代理商需求進(jìn)行產(chǎn)品拿出一套實(shí)戰(zhàn)性模式,，制定出適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)消費(fèi)者口味的宣傳文案與廣告媒體組合及有效的促銷方案;同時(shí)制定出一系列能激發(fā)零售商與業(yè)務(wù)員積極性的銷售政策，引導(dǎo)促銷員對(duì)終端進(jìn)行精耕細(xì)作,，鋪貨理貨,、維護(hù)終端客情關(guān)系、開(kāi)展促銷活動(dòng),、收款等環(huán)節(jié)的進(jìn)行;健全的模式和政策,，服務(wù)人員會(huì)針對(duì)消費(fèi)者的實(shí)際情況開(kāi)展有效地售前、售中,、售后服務(wù),，并同時(shí)處理一些消費(fèi)者關(guān)于產(chǎn)品效果的事件;財(cái)務(wù)人員努力控制費(fèi)用不要浪費(fèi)，嚴(yán)格按經(jīng)理的意見(jiàn)進(jìn)行市場(chǎng)收支兩條線,。健全,、可操性模式絕對(duì)可以調(diào)動(dòng)代理商口味。

另一方面,，外腦會(huì)利用自身強(qiáng)大品牌實(shí)力和權(quán)威影響力,，幫助企業(yè)給代理商提供增值服務(wù)，不斷調(diào)整模式,，并且根據(jù)不同市場(chǎng)不同渠道的代理商量身打造一個(gè)創(chuàng)新性,、差異化的營(yíng)銷模式，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品推廣的全面盈利,。包括直營(yíng)網(wǎng)絡(luò)與關(guān)聯(lián)網(wǎng)絡(luò)在內(nèi)就在總部的統(tǒng)一管理下形成強(qiáng)大的,、穩(wěn)定的模式系統(tǒng)，具有完善的分銷能力和網(wǎng)絡(luò)覆蓋優(yōu)勢(shì),，也實(shí)現(xiàn)了規(guī)模效應(yīng),。

招商成功與否，風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避程度大小不但涉及到產(chǎn)品的前期調(diào)研,、產(chǎn)品策劃,、產(chǎn)品包裝等，還涉及到后期的整合執(zhí)行,。

企業(yè)要想有效的規(guī)避企業(yè)的招商風(fēng)險(xiǎn),，首先在企業(yè)內(nèi)部機(jī)制和管理上下足工夫,，成立專門的職能招商部門，從組織架構(gòu)上予以重視和確立,，招商工作完成后,，招商部門自動(dòng)轉(zhuǎn)為銷售部門或市場(chǎng)管理部門，同時(shí)計(jì)劃專業(yè)人才的引進(jìn),，高素質(zhì)的招商營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),，是企業(yè)招商成敗的關(guān)鍵因素，也是企業(yè)普遍都短缺的一塊,，產(chǎn)品有了,，思路清晰了，資金到位了,，萬(wàn)事俱備,，關(guān)鍵時(shí)候完成“臨門一腳”，取得業(yè)績(jī),。

其次在招商方案里必須擬定詳細(xì)的產(chǎn)品政策,，包括產(chǎn)品定價(jià)、招商價(jià),、招商區(qū)域,，各個(gè)產(chǎn)品的主次，從一大堆產(chǎn)品中篩選出最具差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一個(gè)產(chǎn)品,，作為主角,，集中優(yōu)勢(shì)兵力，先讓主角成名,。

企業(yè)盡快做好長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃,，給企業(yè)的前景做一個(gè)描繪，樹(shù)立一種長(zhǎng)久發(fā)展的企業(yè)形象,。讓代理商感覺(jué)到這是一個(gè)很有發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè),。同時(shí)，為代理商建立一種可操作的簡(jiǎn)單的經(jīng)銷模式,，從店面的,、產(chǎn)品的擺放、導(dǎo)購(gòu)員的培訓(xùn),、經(jīng)營(yíng)管理,、促銷推廣等形成一種模式。這種模式簡(jiǎn)單,、易操作,，只要大家創(chuàng)造性照這種模式運(yùn)作，就可以有一個(gè)很好的收益，極大化規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),，消除后顧之憂,。

成功的招商活動(dòng)，不僅需要外腦的營(yíng)銷策劃能力,，更需要企業(yè)的實(shí)際執(zhí)行力,。雙方和諧配合，才有真正促成招商活動(dòng)的事半功倍,。