光陰的迅速，一眨眼就過去了，很快就要開展新的工作了,，來為今后的學習制定一份計劃,。我們該怎么擬定計劃呢,？下面是小編帶來的優(yōu)秀計劃范文,，希望大家能夠喜歡!

醫(yī)療年度工作計劃表篇一

堅持以人為本,，全面落實科學發(fā)展觀和創(chuàng)先爭優(yōu)工作,，構建和諧社會,，推進社會主義新農村建設為目標，努力搞好合作醫(yī)療工作,，確保黨的惠民政策更進一步深入民心?，F就20xx年的工作做以下規(guī)劃。

—,、成立安裕鄉(xiāng)新型農村合作醫(yī)療管理領導小組和辦公室,。

安裕鄉(xiāng)新型農村合作醫(yī)療管理領導小組。

組長：蹇上斌副組長：許芝蘭,。

成員：龔道輝王偉夏愛龍徐新彪楊新武,。

安裕鄉(xiāng)新型農村合作醫(yī)療管理辦公室。

主任：龔道輝審核員：余振財務：馬華,、李少平,。

兌付員：周波、郭紫娟,。

二,、加大宣傳力度,。

有針對性地、準確性地把國家及各級黨委,、政府關于新農合的方針,、政策原原本本宣傳、解釋給農民,，擴大新農合制度在群眾中的影響,，確保政策入戶率、群眾知曉率達到100%,。使農民群眾對參加新農合更有信心,。

三、積極配合政府部門搞好新一輪籌資,、錄入工作,。

四、加強合作醫(yī)療監(jiān)管,。

為了確?；鸢踩ψ寘⒑限r民實實在在受益,，嚴格執(zhí)行兩個目錄,，嚴格控制目錄外的用藥與檢查；嚴格控制好次均費用,。

五,、及時辦理好住院病人的入、出院手續(xù),，做到“即生即補”不拖欠,、克扣兌付款。

醫(yī)療年度工作計劃表篇二

20xx年醫(yī)院將進一步落實科學發(fā)展觀,，認真學習宣傳,、貫徹、落實黨的精神和新醫(yī)改的政策,，緊緊地圍繞“以病人為中心,，以質量為核心，為患者提供安全,、溫馨的就醫(yī)環(huán)境”的活動主題,，提高醫(yī)療的質量，強化醫(yī)療服務,，使醫(yī)院提升一個新的水平,、再登新的臺階，一下是我院20xx年度工作計劃：

1、進一步解放思想,，深化改革，加快醫(yī)院發(fā)展的步伐,。

認真組織學習,、貫徹黨的會議精神，與本院的實際情況相結合起來,，主動尋求,、探索醫(yī)院發(fā)展的新的思路、新的途經,。深入挖掘潛力,，主動創(chuàng)造機遇。要大力弘揚艱苦奮斗,、吃苦耐勞的優(yōu)良傳統(tǒng),，樹立樸實勤儉辦院的思想意識。

2,、進一步強化管理,、理順機制，深化醫(yī)院改革,。

我們將繼續(xù)加強和完善制度的建設,，加大人事分配制度改革，進一步完善規(guī)章制度,，完善激勵機制,。要建立現代營銷理念，不斷擴大市場占有額,，不斷暢通服務流程,，搞好醫(yī)療服務，最終實現讓病人滿意這一根本,。

3,、進一步加強重點專科建設,，拓展業(yè)務范圍,，打造特色專科,。

醫(yī)院要生存,、要發(fā)展，要在競爭日益激烈的醫(yī)療市場中立于不敗之地,，必須不斷拓展醫(yī)療業(yè)務范圍,。醫(yī)療業(yè)務范圍的拓展，離不開特色?？坪椭攸c?？平ㄔO,。我們下一步的重點項目依然放在專科建設和?？铺厣ㄔO上面,，用特色專科去拓寬市場,，用特色?？迫シ栈颊摺＜哟筇厣珜,？埔?guī)模建設,，力爭使其成為襄樊乃至鄂西北的品牌。

4,、進一步加強內涵建設,，重視人才培養(yǎng)，提高核心競爭力,。

“人是生產力中最有決定意義的力量”,。醫(yī)院通過近幾年的引進和培養(yǎng)，已經擁有一批專業(yè)人才隊伍,，但是,，面對激烈的市場競爭，人才競爭更為突出,。我們的人才隊伍還不夠強大,。未來的時間里，我們將把培養(yǎng)重點從個別學科帶頭人,，轉移到優(yōu)秀中青年骨干;對內增加凝聚力,，對外增強吸引力，加大人才培養(yǎng)力度,。院內培訓班的內容要更加豐富更加具有實踐操作性,，多方位多途徑促進技術人員專業(yè)水平的提高。

5,、進一步抓好醫(yī)療質量,，確保醫(yī)療安全，完善醫(yī)療服務體系,。

“醫(yī)療質量,、醫(yī)療安全、醫(yī)療服務體系”是任何時候都不可忽視的系統(tǒng)工程,。20xx年,，我們將把強調“醫(yī)療質量”、確保“醫(yī)療安全”,、完善“服務體系”作為醫(yī)院頭等大事來抓,，通過制度建設、人員素質建設等措施,，著力抓好此項系統(tǒng)工程,，使醫(yī)院成為襄城區(qū)名副其實的“醫(yī)療質量高、社會評價好”的“龍頭醫(yī)院”,。

6、進一步加強整體隊伍建設,，全面提高員工綜合素質,。

醫(yī)院要發(fā)展，隊伍是關鍵,。以強化醫(yī)德提高技能為著力點,，醫(yī)院將繼續(xù)突出“以人為本”的原則，大力加強整體隊伍建設,，通過培訓,、學習、考試,、考核,，以及激勵機制等方法，全面提高員工的綜合素質,。從細小處下功夫,，在細微處見精神，為病人提供全程全方位的優(yōu)質服務,。打造一支精神面貌好,、工作能力強、能夠適應時代發(fā)展的員工隊伍,。

7,、進一步加快信息化建設進程，實現管理科學化,、現代化,。

采用信息化的方式進行全局管理并使其成為醫(yī)院重要的基礎設施之一，是醫(yī)院的必然選擇,。是醫(yī)院參與競爭和經營管理戰(zhàn)略的重要工具和手段,。因此，加快信息化建設時不我待,。信息化建設要以滿足需要為標準,，構建醫(yī)院信息化系統(tǒng)，使之成為管理科學化、現代化管理的一個重要手段,，成為患者與社會溝通的交流平臺,。

我們將以改革創(chuàng)新的意識、求真務實的精神,、腳踏實地的作風,，為提高醫(yī)療質量、推動醫(yī)院創(chuàng)新發(fā)展做出積極的努力!以“更好,、更快,、更強”的發(fā)展為襄樊市的市民提供更優(yōu)質的服務，為我市醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)的發(fā)展注入新的活力!

一,、工作目標,。

1、實現20xx年農牧民參合率達到95%以上;,。

2,、加強監(jiān)督管理，及時將參合人員住院醫(yī)藥費用補償情況進行公示;,。

3,、加強對本鄉(xiāng)內的定點醫(yī)療機構服務質量和收費情況的監(jiān)督;。

二,、工作重點,。

為實現上述目標20xx年,，著重抓好以下三方面工作;,。

(一)加強管理能力建設,，健全合作醫(yī)療管理體系,。

1,、開展新型農牧區(qū)合作醫(yī)療管理能力建設,。結合縣合管辦的要求,，認真抓好新型農村合作醫(yī)療管理能力建設項目,，確保項目任務順利完成,。

一是制定項目實施方案，規(guī)劃項目實施計劃,，制定監(jiān)督和考核辦法。

二是組織完成各類培訓任務,。配合縣合管辦逐期分類組織各村分管新型農牧區(qū)合作醫(yī)療干部,，合管辦工作人員和定點醫(yī)療機構人員培訓,。

2,、進一步抓好機構建設,，逐步建立健全合作醫(yī)療管理體系。案照縣人事,、編制、財政等部門新型農牧區(qū)合作醫(yī)療管理體系,，落實各類工作人員,。

3、規(guī)范鄉(xiāng)合管辦的運行,，在縣合管辦的指導下,，搞好參合農牧民原始資料整理歸檔，參合人員登記表的核實匯總錄人,，家庭臺帳建立和合作醫(yī)療證的發(fā)放等工作，健全辦事規(guī)則,，管理制度和各類人員崗位職責,。

(二)加大規(guī)范進行監(jiān)管力度。

1,、嚴格執(zhí)行合作醫(yī)療管理的各項規(guī)章制度,，進一步規(guī)范合作醫(yī)療工作流程，加強對補助核算,、審核,、審批、登記,、兌付程序的監(jiān)管力度,。切實加強基金財政專戶和支出戶管理，嚴格實行基金封閉進行,。督促落實基金財務管理制度和會計核算辦法,，確保基金,。

2,、進一步健全基金運行檢測制度。繼續(xù)完善基金運行統(tǒng)計情況月報制,，詳細掌握各鄉(xiāng)詳細掌握鄉(xiāng)村街道月基金的支出情況,，參合對象住院人數和總住院費用，次均住院費用,，受益面,，補償率等基本情況,，及時評估基金運行的效益和安全性。

3,、建立對各村的監(jiān)督和約機制,。對各村的合作醫(yī)療工作開展經常性監(jiān)督，了解新型農牧區(qū)合作醫(yī)療政策的執(zhí)行情況,，規(guī)范落實公示和舉報制度,。

醫(yī)療年度工作計劃表篇三

2、加強監(jiān)督管理,，及時將參合人員住院醫(yī)藥費用補償情況進行公示;,。

3、加強對本鄉(xiāng)內的定點醫(yī)療機構服務質量和收費情況的監(jiān)督;,。

為實現上述目標20xx年,，著重抓好以下三方面工作;。

(一)加強管理能力建設,，健全合作醫(yī)療管理體系,。

1、開展新型農牧區(qū)合作醫(yī)療管理能力建設,。結合縣合管辦的要求,，認真抓好新型農村合作醫(yī)療管理能力建設項目，確保項目任務順利完成,。

一是制定項目實施方案,，規(guī)劃項目實施計劃，制定監(jiān)督和考核辦法,。

二是組織完成各類培訓任務,。配合縣合管辦逐期分類組織各村分管新型農牧區(qū)合作醫(yī)療干部，合管辦工作人員和定點醫(yī)療機構人員培訓,。

2,、進一步抓好機構建設，逐步建立健全合作醫(yī)療管理體系,。案照縣人事,、編制、財政等部門新型農牧區(qū)合作醫(yī)療管理體系,，落實各類工作人員,。

3、規(guī)范鄉(xiāng)合管辦的運行,，在縣合管辦的指導下,，搞好參合農牧民原始資料整理歸檔，參合人員登記表的核實匯總錄人,，家庭臺帳建立和合作醫(yī)療證的發(fā)放等工作,，健全辦事規(guī)則,，管理制度和各類人員崗位職責。

(二)加大規(guī)范進行監(jiān)管力度,。

1,、嚴格執(zhí)行合作醫(yī)療管理的各項規(guī)章制度，進一步規(guī)范合作醫(yī)療工作流程,，加強對補助核算,、審核、審批,、登記,、兌付程序的監(jiān)管力度。切實加強基金財政專戶和支出戶管理,，嚴格實行基金封閉進行,。督促落實基金財務管理制度和會計核算辦法，確?；?。

2、進一步健全基金運行檢測制度,。繼續(xù)完善基金運行統(tǒng)計情況月報制,，詳細掌握各鄉(xiāng)詳細掌握鄉(xiāng)村街道月基金的支出情況，參合對象住院人數和總住院費用,，次均住院費用,，受益面,，補償率等基本情況,，及時評估基金運行的效益和安全性。

3,、建立對各村的監(jiān)督和約機制,。對各村的合作醫(yī)療工作開展經常性監(jiān)督，了解新型農牧區(qū)合作醫(yī)療政策的執(zhí)行情況,，規(guī)范落實公示和舉報制度,。

醫(yī)療年度工作計劃表篇四

我們要做好我們的工作，要提高工作效率,，必須要有一個合理的工作計劃,，而且計劃得注重聯(lián)系實際，過分夸大的計劃相當于是一個空想,，根本沒有任何意義,，工作計劃必須切實可行，這樣工作計劃才能幫助提高工作業(yè)績,。下面是本站小編整理的20xx醫(yī)療,。

希望對大家有所幫助!

20xx年醫(yī)院將進一步落實科學發(fā)展觀,，認真學習宣傳、貫徹,、落實黨的精神和新醫(yī)改的政策,，緊緊地圍繞“以病人為中心，以質量為核心,，為患者提供安全,、溫馨的就醫(yī)環(huán)境”的活動主題，提高醫(yī)療的質量,，強化醫(yī)療服務,，使醫(yī)院提升一個新的水平、再登新的臺階,，一下是我院20xx年度工作計劃：

1,、進一步解放思想，深化改革,，加快醫(yī)院發(fā)展的步伐,。

認真組織學習、貫徹黨的會議精神,，與本院的實際情況相結合起來,，主動尋求、探索醫(yī)院發(fā)展的新的思路,、新的途經,。深入挖掘潛力，主動創(chuàng)造機遇,。要大力弘揚艱苦奮斗,、吃苦耐勞的優(yōu)良傳統(tǒng)，樹立樸實勤儉辦院的思想意識,。

2,、進一步強化管理、理順機制,，深化醫(yī)院改革,。

我們將繼續(xù)加強和完善制度的建設，加大人事分配制度改革,，進一步完善,。

規(guī)章制度。

完善激勵機制,。要建立現代營銷理念不斷擴大市場占有額不斷暢通服務流程搞好醫(yī)療服務最終實現讓病人滿意這一根本,。

3、進一步加強重點?？平ㄔO,，拓展業(yè)務范圍,，打造特色專科,。

醫(yī)院要生存,、要發(fā)展，要在競爭日益激烈的醫(yī)療市場中立于不敗之地,，必須不斷拓展醫(yī)療業(yè)務范圍,。醫(yī)療業(yè)務范圍的拓展，離不開特色?？坪椭攸c?？平ㄔO。我們下一步的重點項目依然放在?？平ㄔO和?？铺厣ㄔO上面，用特色?？迫ネ貙捠袌?，用特色專科去服務患者,。加大特色?？埔?guī)模建設，力爭使其成為襄樊乃至鄂西北的品牌,。

4,、進一步加強內涵建設，重視人才培養(yǎng),，提高核心競爭力,。

“人是生產力中最有決定意義的力量”。醫(yī)院通過近幾年的引進和培養(yǎng),，已經擁有一批專業(yè)人才隊伍,，但是,，面對激烈的市場競爭,，人才競爭更為突出。我們的人才隊伍還不夠強大,。未來的時間里,，我們將把培養(yǎng)重點從個別學科帶頭人，轉移到優(yōu)秀中青年骨干;對內增加凝聚力,，對外增強吸引力,，加大人才培養(yǎng)力度。院內培訓班的內容要更加豐富更加具有實踐操作性,，多方位多途徑促進技術人員專業(yè)水平的提高,。

5,、進一步抓好醫(yī)療質量，確保醫(yī)療安全,，完善醫(yī)療服務體系,。

“醫(yī)療質量、醫(yī)療安全,、醫(yī)療服務體系”是任何時候都不可忽視的系統(tǒng)工程,。20xx年，我們將把強調“醫(yī)療質量”,、確?！搬t(yī)療安全”、完善“服務體系”作為醫(yī)院頭等大事來抓,，通過制度建設,、人員素質建設等措施，著力抓好此項系統(tǒng)工程,，使醫(yī)院成為襄城區(qū)名副其實的“醫(yī)療質量高,、社會評價好”的“龍頭醫(yī)院”。

6,、進一步加強整體隊伍建設,，全面提高員工綜合素質。

醫(yī)院要發(fā)展,，隊伍是關鍵,。以強化醫(yī)德提高技能為著力點，醫(yī)院將繼續(xù)突出“以人為本”的原則,，大力加強整體隊伍建設,，通過培訓、學習,、考試,、考核，以及激勵機制等方法,，全面提高員工的綜合素質,。從細小處下功夫，在細微處見精神,，為病人提供全程全方位的優(yōu)質服務,。打造一支精神面貌好、工作能力強,、能夠適應時代發(fā)展的員工隊伍,。

7、進一步加快信息化建設進程，實現管理科學化,、現代化,。

采用信息化的方式進行全局管理并使其成為醫(yī)院重要的基礎設施之一，是醫(yī)院的必然選擇,。是醫(yī)院參與競爭和經營管理戰(zhàn)略的重要工具和手段,。因此，加快信息化建設時不我待,。信息化建設要以滿足需要為標準,，構建醫(yī)院信息化系統(tǒng)，使之成為管理科學化,、現代化管理的一個重要手段,，成為患者與社會溝通的交流平臺。

我們將以改革創(chuàng)新的意識,、求真務實的精神,、腳踏實地的作風，為提高醫(yī)療質量,、推動醫(yī)院創(chuàng)新發(fā)展做出積極的努力!以“更好,、更快、更強”的發(fā)展為襄樊市的市民提供更優(yōu)質的服務,，為我市醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)的發(fā)展注入新的活力!

一,、工作目標。

1,、實現20xx年農牧民參合率達到95%以上;,。

2、加強監(jiān)督管理,，及時將參合人員住院醫(yī)藥費用補償情況進行公示;,。

3、加強對本鄉(xiāng)內的定點醫(yī)療機構服務質量和收費情況的監(jiān)督;,。

二,、工作重點。

為實現上述目標20xx年,，著重抓好以下三方面工作;,。

(一)加強管理能力建設，健全合作醫(yī)療管理體系,。

1,、開展新型農牧區(qū)合作醫(yī)療管理能力建設,。結合縣合管辦的要求,，認真抓好新型農村合作醫(yī)療管理能力建設項目，確保項目任務順利完成,。

一是制定項目實施方案,，規(guī)劃項目實施計劃,，制定監(jiān)督和考核辦法。

二是組織完成各類培訓任務,。配合縣合管辦逐期分類組織各村分管新型農牧區(qū)合作醫(yī)療干部,，合管辦工作人員和定點醫(yī)療機構人員培訓。

2,、進一步抓好機構建設,，逐步建立健全合作醫(yī)療管理體系。案照縣人事,、編制,、財政等部門新型農牧區(qū)合作醫(yī)療管理體系，落實各類工作人員,。

3,、規(guī)范鄉(xiāng)合管辦的運行，在縣合管辦的指導下,，搞好參合農牧民原始資料整理歸檔,，參合人員登記表的核實匯總錄人，家庭臺帳建立和合作醫(yī)療證的發(fā)放等工作,，健全辦事規(guī)則,，管理制度和各類人員。

崗位職責,。

(二)加大規(guī)范進行監(jiān)管力度,。

1、嚴格執(zhí)行合作醫(yī)療管理的各項規(guī)章制度,，進一步規(guī)范合作醫(yī)療工作流程,，加強對補助核算、審核,、審批,、登記、兌付程序的監(jiān)管力度,。切實加強基金財政專戶和支出戶管理,，嚴格實行基金封閉進行。督促落實基金財務管理制度和會計核算辦法,，確?；稹?/p>

2,、進一步健全基金運行檢測制度,。繼續(xù)完善基金運行統(tǒng)計情況月報制，詳細掌握各鄉(xiāng)詳細掌握鄉(xiāng)村街道月基金的支出情況，參合對象住院人數和總住院費用,，次均住院費用,，受益面，補償率等基本情況,，及時評估基金運行的效益和安全性,。

3、建立對各村的監(jiān)督和約機制,。對各村的合作醫(yī)療工作開展經常性監(jiān)督,，了解新型農牧區(qū)合作醫(yī)療政策的執(zhí)行情況，規(guī)范落實公示和舉報制度,。

為全面加強全縣醫(yī)療機構監(jiān)督管理,，規(guī)范執(zhí)業(yè)行為，凈化醫(yī)療市場秩序,，根據《執(zhí)業(yè)醫(yī)師法》,、《母嬰保健法》、《醫(yī)療機構管理條例》,、《醫(yī)療事故處理條例》和《鄉(xiāng)村醫(yī)生從業(yè)管理條例》等法律法規(guī)規(guī)定,，結合我縣實際，現制定20xx年全縣醫(yī)療機構衛(wèi)生監(jiān)督工作計劃,。

一,、建立和完善醫(yī)療機構分戶檔案。

二,、繼續(xù)深入開展打擊非法行醫(yī)專項整治工作,。

全面開展執(zhí)業(yè)資格的監(jiān)督檢查，對醫(yī)療機構執(zhí)業(yè)許可證到期未換,、未年審的嚴厲查處,，屢教不改的堅決予以取締;嚴查醫(yī)療機構超范圍執(zhí)業(yè)及異地執(zhí)業(yè)行為;對取得《醫(yī)療機構執(zhí)業(yè)許可證》但未執(zhí)業(yè)又沒有在縣衛(wèi)生局辦理歇業(yè)登記的，法律,、法規(guī)有關規(guī)定,，收回或注銷該《醫(yī)療機構執(zhí)業(yè)許可證》;從業(yè)人員資質是否符合國家有關規(guī)定，執(zhí)業(yè)助理醫(yī)師(護士)是否在執(zhí)業(yè)醫(yī)師(護師)的帶領下從事一切醫(yī)療工作,，各種醫(yī)療,、護理記錄單上是否有帶領的執(zhí)業(yè)醫(yī)師(護師)的親筆簽名。

三,、繼續(xù)加強對各醫(yī)療機構各項醫(yī)療收費,、藥品價格執(zhí)行，進藥渠道,、主要收費項目公示,、國家基藥執(zhí)行情況,、診療規(guī)范等的監(jiān)督檢查。

四,、重點加強對個體診所從業(yè)范圍和個體醫(yī)生資格的監(jiān)督檢查,。

堅決打擊非法行醫(yī),、巫醫(yī),、游醫(yī)、坐堂行醫(yī)行為,，并按照有關法律,、法規(guī)予以嚴肅查處。

五,、繼續(xù)開展母嬰保健技術服務活動整治,，嚴厲打擊非醫(yī)學需要胎兒性別鑒定及選擇性別終止妊娠等違法行為。加強產前診斷,、終止妊娠技術和助產技術等執(zhí)業(yè)資格的監(jiān)督檢查,。

六、繼續(xù)開展臨床用血的監(jiān)督檢查,，堅決打擊醫(yī)療機構自采自供血液的違法犯罪活動,，規(guī)范醫(yī)療機構應急用血行為。

七,、繼續(xù)開展違法虛假醫(yī)療廣告的監(jiān)管,，凈化醫(yī)療廣告市場。

八,、加大醫(yī)療衛(wèi)生監(jiān)督宣傳力度,，做好信息上報工作。

醫(yī)療年度工作計劃表篇五

3,、提高服務意識,，樹立全科醫(yī)護人員“以病人為中心”的服務理念，熱情接待患兒及家長,，樹立兒科服務新形象,。

3、結合本科實際,，著手對常見病多發(fā)病診療規(guī)范的制定,，推廣臨床路徑工作;。

4,、組織全科室醫(yī)生認真學習抗菌藥物的合理應用,，逐漸拒絕濫用抗菌藥;。

5,、加強新生兒相關知識學習及技能培訓,，爭取新生兒病房能投入使用,。

1、加強霧化治療宣傳,，擴建門診留診病房,，方便患兒及家長就診方式選擇;。

2,、利用醫(yī)院宣傳平臺,，多種方式下鄉(xiāng)及社區(qū)宣教，提高科室及醫(yī)院知名度,。

1,、加強實習生管理，嚴格考勤;,。

2,、強調帶教老師責任，相關知識認真講解,，操作要放手不放眼;,。

3、帶教老師加強學習,，以適應重醫(yī)教學基地角色,。

總之，全科每位醫(yī)護人員都應端正態(tài)度,，樹立良好的服務形象,，加強學習，努力完成醫(yī)院及醫(yī)務科下達的各項任務,。

醫(yī)療年度工作計劃表篇六

(一)以區(qū)衛(wèi)生局醫(yī)政科,、區(qū)衛(wèi)生監(jiān)督所為主力，在6月底前對本轄區(qū)內各級各類醫(yī)療單位進行一次全面的監(jiān)督檢查,，摸清轄區(qū)內醫(yī)療機構依法執(zhí)業(yè)基本情況,，進一步進行細化分類，建立和完善監(jiān)督工作基礎檔案,，為下一步規(guī)范管理打好基礎,。

(二)結合衛(wèi)生部頒發(fā)的《盲人醫(yī)療按摩管理辦法》(衛(wèi)醫(yī)政發(fā)[]37號)，加強對盲人開展醫(yī)療按摩的'監(jiān)督管理,，對盲人按摩診所進行詳細摸底,，并建立基礎監(jiān)督檔案，逐步規(guī)范管理,。

二,、嚴格機構審批管理，確保醫(yī)療服務安全,。

1,、嚴格醫(yī)療機構審批程序,。嚴格執(zhí)行《市醫(yī)療機構設置規(guī)劃》，按設置規(guī)劃做好醫(yī)療機構準入工作,。認真開展醫(yī)療機構年度校驗工作,。

2、加強醫(yī)療技術準入管理,，嚴格執(zhí)行醫(yī)療技術準入管理相關法規(guī),、規(guī)章和規(guī)范，把好醫(yī)療技術準入關,。加大醫(yī)療服務要素準入監(jiān)督力度,，各機構要嚴格按級別,、類別規(guī)范開展醫(yī)療業(yè)務,。

三、開展以打擊非法行醫(yī)為重點的專項檢查,，進一步鞏固打擊非法行醫(yī)專項整治工作成果,。

(一)嚴厲打擊無證行醫(yī)行為。尤其對未取得《醫(yī)療機構執(zhí)業(yè)許可證》擅自開展診療活動的“黑診所”;打擊無任何醫(yī)療資格的游醫(yī),、假醫(yī),，嚴重危害人民群眾身體健康和生命安全的非法行醫(yī)活動;打擊隱藏在招待所或居民家屬區(qū)及“走街串巷”的無任何行醫(yī)資質的“游醫(yī)”、“假醫(yī)”行為,。

(二)嚴肅查處醫(yī)療機構出租,、承包科室的行為。重點查處醫(yī)療機構將科室或房屋出租,、承包給非本醫(yī)療機構人員或者其他機構,，打著醫(yī)療機構的幌子利用欺詐手段開展診療活動的行為。

(三)嚴肅查處利用b超非法鑒定胎兒性別和選擇性別終止妊娠手術的行為,。重點查處醫(yī)療機構和計劃生育技術服務機構的工作人員非法為他人進行胎兒性別鑒定或選擇性別終止妊娠手術的行為,。

(四)嚴厲打擊藥店內“前店后診所”的無證行醫(yī)行為，依法取締“坐堂行醫(yī)”或以“義診”,、“醫(yī)療保健咨詢”等名義非法開展的醫(yī)療活動,。

(六)以全面開展以上工作的基礎上，適時開展對醫(yī)療機構醫(yī)德醫(yī)風和醫(yī)療質量的監(jiān)督檢查,。

四,、突出工作重點，規(guī)范執(zhí)業(yè)行為,。

(一)加強對城鄉(xiāng)結合部,、個體診所等重點區(qū)域和重點對象的監(jiān)督檢查。重點對城鄉(xiāng)結合部鄉(xiāng)村醫(yī)生或無任何個人行醫(yī)資質人員開展醫(yī)療診療活動,，規(guī)范執(zhí)業(yè)行為,。對鄉(xiāng)村醫(yī)生在城區(qū)開展醫(yī)療診療活動的個體醫(yī)療機構給予注銷并依法予以取締,。

(二)開展對各級各類醫(yī)療機構，婦幼保健機構和疾病預防控制機構的日常監(jiān)督,，規(guī)范執(zhí)業(yè)行為,。對民營醫(yī)院、門診部,、社區(qū)衛(wèi)生服務站,、個體診所等小型醫(yī)療機構繼續(xù)推行“五統(tǒng)一”管理(機構名稱與單位門牌統(tǒng)一、醫(yī)療機構監(jiān)督信息公示統(tǒng)一,、醫(yī)療文書統(tǒng)一,、資料管理統(tǒng)一、制度規(guī)范統(tǒng)一),，使全區(qū)醫(yī)療機構服務規(guī)范化,，管理統(tǒng)一化、正規(guī)化,。

(三)加強突擊行動,，重拳出擊，爭取相關部門支持,，每季度進行一次多部門聯(lián)合執(zhí)法行動,，堅決打擊和取締無證行醫(yī)，嚴肅查處各類違法違規(guī)行為,，使非法行醫(yī)得到有效遏制,，醫(yī)療服務市場秩序明顯好轉。在強化執(zhí)法的同時,，對屢打不改的“釘子戶”,，根據最高法院的相關司法解釋條款，及時案件移交公安部門,。

五,、加強醫(yī)療廣告監(jiān)督管理，嚴厲打擊虛假醫(yī)療廣告,。

進一步規(guī)范醫(yī)療廣告管理,，使醫(yī)療廣告真實可靠。繼續(xù)加大醫(yī)療廣告監(jiān)督管理,，嚴厲打擊虛假違法醫(yī)療廣告,，嚴肅查處利用廣播、電視,、報紙,、期刊等其他媒體發(fā)布虛假醫(yī)療廣告，夸大宣傳欺騙患者的行為,。重點對醫(yī)療廣告內容進行監(jiān)督檢查,。

六,、加大醫(yī)療服務機構院感工作監(jiān)督檢查。

(一)由衛(wèi)生監(jiān)督所對二級以上醫(yī)療機構重點科室的空氣,、物表,、醫(yī)護人員的手消毒情況以及消毒液的有效成分;臨床各科室的內窺鏡，口腔科專用器具,，供應室壓力蒸汽滅菌器,，血液透析室滲透液、反滲水等的消毒效果進行重點監(jiān)測;小型醫(yī)療機構重點監(jiān)測治療室消毒效果及使用中消毒液有效成分;各醫(yī)療機構重點部位均監(jiān)測紫外線輻照強度,。

(二)對各級醫(yī)療機構使用的消毒劑標識標簽及索證資料進行檢查;確保消毒用品標識明確,，使用期限有效，消殺效果有效;檢查消殺記錄情況,。

(三)加強醫(yī)院感染管理,，根據《醫(yī)院感染管理辦法》要求，積極組織對我區(qū)醫(yī)療機構醫(yī)院感染管理專項檢查,，推進醫(yī)院感染管理質量評價標準貫徹落實,。舉辦院感專職人員的崗位培訓,，探索建立醫(yī)院感染管理人員持證上崗制度,。建立健全院感管理制度并強化落實，規(guī)范院內感染事件信息管理,，及時,、依法、規(guī)范處理院內感染事件,。

七,、加強醫(yī)療廢物監(jiān)督管理，規(guī)范醫(yī)療廢物處置,。

對全市醫(yī)療機構廢物處置情況進行監(jiān)督檢查,，分別從醫(yī)療廢物管理制度的建立;是否設有監(jiān)控部門或人員;是否有相關培訓記錄;是否有醫(yī)療廢物登記記錄;是否按規(guī)定對醫(yī)療廢物分類收集，進行包裝;醫(yī)療廢物儲存設施和處置情況是否符合規(guī)定;相關人員衛(wèi)生防護措施等方面進行監(jiān)督檢查,。

醫(yī)療年度工作計劃表篇七

各鄉(xiāng)鎮(zhèn)盡快確定報賬員,、電腦輸錄員1—2名（人員有變動的鄉(xiāng)鎮(zhèn)需報市合醫(yī)辦培訓，塘下,、莘塍,、飛云按辦事處上報），對輸錄人員的要求是：熟練電腦操作,，責任心強,，可聘請臨時工。12月1日開始使用統(tǒng)一軟件進行輸錄工作,。該項工作12月12日前務必按時保質完成,，經財務核對,，做到人數與金額一致后，拷回市合醫(yī)辦（聯(lián)系人xxx,，電話xxx）開始制證,、卡。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（辦事處）將籌集到的資金及時匯入市新型農村合作醫(yī)療基金專戶（帳號：xxx）,。12月12日—12月27日,，市合醫(yī)辦制作證、卡,，20xx年1月1日前發(fā)放證,、卡到參合群眾。

（二）宣傳發(fā)動,。

各鄉(xiāng)鎮(zhèn)在11月12日全市動員大會后,，要迅速行動起來。一是各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）要成立由書記,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)長（主任）為組長的新型農村合作醫(yī)療工作領導小組,、督查組，全面負責工作協(xié)調和督促檢查,，同時制定總體工作計劃,、分解任務、責任到人,。二是11月15日前召開鄉(xiāng)鎮(zhèn)級動員大會,，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部、村兩委,、報帳員,、婦女干部、老協(xié)領導等參加,，全面啟動鄉(xiāng)鎮(zhèn)合作醫(yī)療宣傳,、籌資工作。同時要組織全體干部要認真學習,、深刻領會《xxxxxx市20xx年新型農村合作醫(yī)療制度實施細則》（瑞政發(fā)〔20xx〕170號）文件精神,，掌握政策和具體操作辦法。三是組織培訓,，召集鄉(xiāng)鎮(zhèn)有關人員觀看《合作醫(yī)療鄉(xiāng)鎮(zhèn)籌資操作培訓》光盤,，開展全方位的宣傳活動，在鄉(xiāng)鎮(zhèn),、村利用墻報,、宣傳欄、標語、橫幅,、廣播,、宣傳車，分發(fā)《公開信》,、《政策解答》及干部進村入戶到田頭等多種方式宣傳新型農村合作醫(yī)療制度,，務必使宣傳工作達到家喻戶曉，人人皆知,，使廣大農民知道合作醫(yī)療是政府主導,、投入的農民醫(yī)療保障，是政府為民謀利益的“德政工程”和“民心工程”,，參加合作醫(yī)療能夠得到實實在在的實惠,。

政策宣傳重點：一是今年的報銷比例明顯提高：鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院（社區(qū)衛(wèi)生服務中心、站）門診報銷40%（包括常規(guī)診療項目）,，中心衛(wèi)生院及地段醫(yī)院門診報銷25%（包括常規(guī)診療項目）,，人民醫(yī)院、中醫(yī)院特種病門診報銷40%,，年度封頂額4000元,。住院補償最低報銷35%，住院補償當年封頂額提高到5萬元,，連續(xù)參合每年增加xx元,，封頂額6萬元。二是中小學生參合住院統(tǒng)一報銷80%,，門診報銷,、特種病還可以報銷。三是用本鄉(xiāng),、村的受益群眾實例說明參合的好處。四是講明參合是互助共濟的中華美德,，個人出資是小部分,，政府出的是大部分。

（三）全力籌資,。

籌資是合作醫(yī)療工作的重要環(huán)節(jié),，也是工作的重點和難點。一是各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）制訂籌資計劃,，分片包干,、責任到人。以20xx參合名單為基礎（20xx年參合名單到市合醫(yī)辦拷?。?，準備好戶籍資料、繳費登記簿、收費票據（到市合醫(yī)辦提取,，要妥善保管）,。各村成立領導小組，制訂籌資方案,，采取邊宣傳邊籌資,，設村委會固定收費點和收費小組上門入戶籌資兩種形式，做到村不漏戶,、戶不漏人,，通過反復的政策宣傳，使各村參合人數超過90%,，并認真按順序填寫收費表,。二是發(fā)動熱心于社會公益的企業(yè)、僑胞,、個體業(yè)主等多方捐資,，所捐資金根據捐資者的意愿統(tǒng)籌使用。三是落實好減免政策,，五保戶,、低保戶、軍殘人員,、烈士家屬（18歲以下子女,、配偶、父母）,、獨生子女本人,、有殘疾證的殘疾人員、低收入農戶（年人均收入低于3500元）的個人籌資部分由各鄉(xiāng)鎮(zhèn)根據各主管局的名單直接辦理免費參合,。四是各鄉(xiāng)鎮(zhèn)要每周召開階段匯報會,，聽取各組工作進展匯報，總結經驗,，及時研究解決工作中的問題,，每周由專人將籌資工作進度情況上報市合作醫(yī)療辦公室。

新型農村合作醫(yī)療制度在很多時候都出現了較為明顯的積極意義,，農民治病,，國家可以報銷一部分，農民自己負擔一部分,，這就大大減輕了農民的負擔,，對社會發(fā)展和社會穩(wěn)定都有很大的積極意義。建設有中國特色的社會主義和諧小康社會,，必須要把農村現實存在的各種問題解決,，建設社會主義新農村，我們的國家才會長遠的發(fā)展下去，我們國家才會更加的繁榮,、富強,！

醫(yī)療年度工作計劃表篇八

今年上半年我中心嚴格按照20xx年衛(wèi)生工作各項目標任務，高位求進,，逐一落實,，進一步規(guī)范了縣內各級新農合定點醫(yī)療機構服務行為，確保了全縣農民群眾受益度不斷提高,，現將具體情況匯報如下：

(一)新農合參合情況,。

20xx年，我縣新農合以村為單位覆蓋率達到100%,，參合農業(yè)人口總數達196042人,，參合率97.19%。

(二)新農合基金籌集及使用情況,。

今年基金籌集總額為4508.97萬元,，其中588.12萬元為農民自籌，各級財政補助資金為3920.84萬元,。去年結余基金957.94萬元(含風險基金254.06萬元),，今年我縣新農合可用基金為5466.91萬元。截止20xx年4月底,，縣財政新農合補助基金已經到位1450萬元,，中央財政預撥新農合基金846萬元，省級下?lián)?04萬元,，市新農合補助基金暫未到位,，基金到位率現為37%。

20xx年1—4月,，我縣共為參合農民報銷醫(yī)療費用663.76萬元,，占本年度基金總額15%。

一是圓滿完成新農合20xx年基金收繳工作,，參合率達97.19%;二是嚴格控制了次均住院費用,，提高了農民受益度，新農合實際補償比達43%;三是各級醫(yī)療機構基礎設施建設及醫(yī)療服務行為進一步規(guī)范,。

(一)調整方案，提高參合農民受益度,。

根據上級新農合統(tǒng)籌補償方案(川衛(wèi)辦發(fā)〔20xx〕195號)和醫(yī)改相關文件精神,，我中心結合我縣實際情況，以確保參合農民受益度為目標,，經反復測算,，擬定并報請縣政府出臺了青川縣新農合第七套補償方案，進一步提高報銷比例，嚴格控制鄉(xiāng)鎮(zhèn),、縣級醫(yī)療機構新農合自付藥品比例,，新增慢性病報銷病種，提高基金使用率,，使參合農民“看病難,，看病貴”的問題得到進一步緩解。

(二)奮力攻堅,，全面做好新農合門診統(tǒng)籌工作,。

根據上級文件精神，結合我縣實際情況,，經科學測算,，今年年初我們報請縣人民政府辦公室印發(fā)了《青川縣新農合門診統(tǒng)籌補償方案》，并根據方案內容對新農合系統(tǒng)門診補償模式進行調整,，隨后開展為期半個多月的巡回培訓,，深入每個醫(yī)院，對經辦人員進行面對面培訓,，確保其熟悉業(yè)務技能,。

(三)加強宣傳，以新農合制度的優(yōu)越性為重點,。

一是印制新農合宣傳資料下發(fā)各定點醫(yī)療機構,，在宣傳專欄、病房,、村衛(wèi)生站等位置張貼;二是要求各定點醫(yī)療機構在醫(yī)院醒目位置懸掛新農合宣傳標語;三是通過電視宣傳,，在縣電視臺滾動播放;四是指導各鄉(xiāng)鎮(zhèn)合管辦、定點醫(yī)療機構利用廣播,、標語,、宣傳車、板報,、墻報等方式,，并組織駐村干部、村干部,、衛(wèi)生院職工,、鄉(xiāng)村醫(yī)生深入農戶家中宣傳講解新農合政策的目的、意義,、醫(yī)藥費報銷辦法,、報銷比例等知識;五是將新農合宣傳工作納入鄉(xiāng)鎮(zhèn)新農合督導的重要內容，采取定期與不定期的方式深入鄉(xiāng)鎮(zhèn),、村社,，開展入戶調查,，督導新農合宣傳工作的開展情況，及時發(fā)現問題并有針對性的.采取相應措施,。

(四)創(chuàng)新措施,，進一步便民利民。

門診統(tǒng)籌工作開展以后,，各類表冊登記,，農合系統(tǒng)核銷等手續(xù)繁瑣，極不利于群眾報賬,。為此,，我中心聯(lián)系軟件公司，制作新農合軟件與新農合信息平臺對接,，通過手機短信的方式為百姓報銷新農合門診費用,，極大方便百姓報賬。

(五)加強監(jiān)管,，確保新農合基金安全,。

今年以來，我中心繼續(xù)采取隨機抽查,、入戶調查等方式,，1-4月份共組織下鄉(xiāng)累計達10余次，加大外傷核實力度,，加強對縣級以上定點醫(yī)療機構督促檢查,，共查出新農合定點醫(yī)療機構違規(guī)事件2起，處理2起,，查出不符合新農合報銷范圍150余人,，為新農合基金安全提供了強有力的保障。

(六)進一步完善信息系統(tǒng)建設,。

一是根據新農合系統(tǒng)需求情況新增ctbs模式安裝調試并增加服務器一臺;二是不間斷下鄉(xiāng)指導,、維護新農合信息系統(tǒng)各個支點;三是對新農合信息系統(tǒng)服務器進行全方面的維護及數據重做，并新添加了手機報賬平臺,，與200多個村級醫(yī)療衛(wèi)生機構對接,。

(七)加大培訓力度，提高服務能力,。

今年1-4月,，我中心積極爭取資金，開展三期新農合經辦人員培訓,，共培訓400人次,。通過培訓，進一步提高管理人員的水平與工作人員的業(yè)務素質,，促使其規(guī)范服務行為,，有力的保障了新農合制度在我縣進一步開展。

醫(yī)療年度工作計劃表篇九

銷售是一門需要鉆研的藝術,，銷售人員要能突出問題的重點,，抓住問題的本質，看問題有步驟,，同時注意多積累經驗,，知識經驗越豐富越熟練，對事物的洞察也就越強,。你是否在找正準備撰寫“醫(yī)療器械銷售年度工作計劃”,，下面小編收集了相關的素材，供大家寫文參考,！

一,、檢討與愿景。

公司成立市場部,，它是公司探索新管理模式的重大變革,。但在經過一年之后，市場部成為雞肋,，嚼之無味,，棄之可惜;市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢的市場推廣,，就是增加了很多直接或間接的費用,，而看起來對市場沒什么幫助。市場銷售計劃書但在公司領導高層的支持和我們不斷地學習中,，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路,，在與各分公司的市場活動，公司資源整合過程中,，不斷進步,。

二、工作思路,。

1,、明確工作內容。

首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉,、擔當銷售內勤的角色中快速轉變過來,，從事務型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃,、策略制定,、市場調研、產品開發(fā)等基本的崗位職能,，以消費者需求為中心,，根據不同的市場環(huán)境,，對市場運作進行策劃及指導。

2,、駐點營銷,。

駐點市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身,，又貼身服務了一線業(yè)務人員,，市場部只有提供了這種貼身、顧問,、教練式的全程跟蹤服務,，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。

市場部駐點必須完成六方面的工作：

a,、通過全面的調研,，發(fā)現市場機會點，并針對性地拿出市場提升方案;,。

c,、指導市場做好終端標準化建設，推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展;,。

d,、針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷,、費用及政策使用情況進行核查與落實,，發(fā)現情況及時予以上報處理。

e,、及時全面宣貫公司政策,，提升一線人員的戰(zhàn)斗力;。

f,、在市場實踐中搜集整理亮點案例,，重點總結出方法和經驗，及時推薦給市場復制;,。

3,、與銷售部強強聯(lián)合，成立品牌小組,。

市場部要在市場一線真正發(fā)揮作用,，除了調整市場部定位及提升市場部自身服務水平外，還離不開銷售部門的支持和配合,。如果得不到市場一線的認可和有效執(zhí)行,，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文,。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組,，由市場部確定活動企劃方案,，再由品牌小組成員發(fā)表意見，主要對方案提出看法和改進建議,，對于需進一步修改完善的方案,，由市場部負責調整;對于會議討論通過的方案，交銷售部執(zhí)行,，由品牌小組負責跟蹤執(zhí)行進度和效果。而公司的態(tài)度和做法,，決定了市場部能否與銷售部實現共融和共榮,。

三、管理團隊,。

1,、合理配置人員：

a市場信息管理員一名負責市場調查、信息統(tǒng)計,、市場分析工作,。

b策劃人員一名負責新產品推廣策劃、促銷策劃,、廣告語提煉和資料匯編,。

c宣傳管理員一名負責宣傳方案制定、廣告宣傳活動現場執(zhí)行,。

2,、充分發(fā)揮人員潛力，強調其工作中的過程控制和最終效果,。

3,、嚴格按照公司和營銷部所規(guī)定的各項要求，開展本部門的工作,，努力提高管理水平使市場部逐步成為執(zhí)行型的團隊,。

4、協(xié)調部門職能,，主動為各分公司做好服務工作,。

四、市場分析,。

1,、競爭激烈。

幾年來,，公司同仁辛勤而有效的市場運作,，取得了豐富的市場經驗，建立了較為完善的市場營銷網絡,，為公司進一步開拓市場打下了堅實的基礎,。但由于同行業(yè)某些同類產品的成功的市場開發(fā),，使威科產品在市場競爭中變的前進艱難。

2,、整合資源,。

我公司依托山西省農科院的專家優(yōu)勢和山西農大的合作保障了我們強有力的技術支持，是一般小企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢,。公司也有較強的人才優(yōu)勢,，在科研開發(fā)、銷售公關,、企業(yè)管理,、財務及法律方面，集中了一大批優(yōu)秀人才,，為公司的發(fā)展和市場的開拓提供了保證,。

五、品牌推廣,。

公司產品經過多年的市場運作,，已具備了一定市場競爭優(yōu)勢，為了能夠訊速有效的擴大我們產品的市場份額,，并獲得長久的發(fā)展,，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產品的品牌形象,、產品定位,、市場網絡建設、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略,。

1,、品牌形象。

為了打造“新威科”的品牌形象,，建議我們公司的所有系列產品統(tǒng)一使用該品牌,。不同類型的系列產品采用不同的包裝策略。(特殊市場除外),。

2,、產品定位。

3,、網絡建設,。

銷售渠道是企業(yè)的無形資產，多年的市場運作,、網絡的初步形成,，網絡建設仍將作為公司未來發(fā)展的重點工作，努力加強鄉(xiāng)鎮(zhèn)網絡的建設，積極發(fā)展新的經銷商,，使銷售網絡更趨穩(wěn)定,。進一步開發(fā)重點養(yǎng)殖區(qū)的經銷商和大型養(yǎng)殖戶，擴大市場范圍,。

4,、市場推廣。

a.積極利用公司各種有價值的資料,，如“新威科技訊”“山西飼料”企業(yè)網站等宣傳企業(yè),。

b.在全國性的專業(yè)報刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章,，擴大產品知名度,。

c.積極參加全國性大型行業(yè)會議及與各地經銷商聯(lián)合舉辦多種形式的技術講座、用戶座談,、產品推廣等會議，宣傳展示公司與產品,。

d.利用多種形式與經銷商開展促銷活動,，促進產品銷量。

e.在一些養(yǎng)殖重點地區(qū)配合經銷商做一些墻體廣告,。

f.定期舉辦不同程度的有獎銷售活動,，提高產品的銷售量，形式可多種多樣,。

g.制作廣告衫和pop張貼廣告廣泛張貼宣傳公司的產品,，擴大品牌影響。

h.夏季在養(yǎng)殖小區(qū)進行電影循環(huán)播放,，宣傳公司文化,。

六、工作進度,。

第一季度：

1,、確定本年度的廣告宣傳策略。

2,、結合市場情況制定出活動計劃,。

3、抓好市場信息和客戶檔案建設,。

4,、策劃好經銷商年會。

5,、完成墻體廣告的設計計劃,。

6、策劃推出春節(jié)有獎銷售活動。

第二季度：

1,、策劃推出二季度促銷活動,。

2、配合分公司推出市場活動,。

3,、參加全國性的行業(yè)展會一次。

4,、配合各分公司做好駐點營銷工作,。

5、利用“新威科技訊”和“山西飼料”媒體宣傳夏季深入養(yǎng)殖小區(qū)放電影的事件,。

6,、夏季文化衫的設計制作。

第三季度：

1,、夏季電影宣傳工作的計劃安排落實,。

2、文化衫的發(fā)放,。

3,、制作pop張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。

4,、策劃開展旺季上量產品的促銷推廣,。

第四季度：

1、兩節(jié)促銷的落實開展,。

2,、掛歷、年歷的制作與發(fā)放,。

3,、跟蹤各分公司和經銷商年度目標的完成情況。

4,、完成目標市場墻體廣告的100%投放,。

5、做好全年工作的總結,。

七,、資源配置。

1,、配備車輛一部,，音響、話筒,、功放一套,、數碼相機一臺,。

2、需要把市場活動經費由市場部統(tǒng)籌安排,。

3,、各分公司的促銷、新品推廣,、大型市場活動要報營銷總監(jiān)批準后由市場部統(tǒng)一協(xié)調開展,。

八、市場費用預算(略),。

總結：成者王,、敗者寇。

每個公司的市場部發(fā)揮的功能都不一樣,。特別是現在剛成立如何能高起點,、高效率需要公司資源、人力各方面支持,。如何讓市場部的工作與市場有效銜接,，真正地做一線業(yè)務員的好參謀、好幫手,，也是市場部人員需要考慮的首要問題;而深入市場,，與業(yè)務員并肩作戰(zhàn)，是市場部人員工作的關鍵一步,。

__年我們要圍繞“專注目標，優(yōu)化板塊價值,，打造成本優(yōu)勢,，推動20__年公司中期目標的實現”展開工作，緊密配合各分公司的市場工作,，做好事,、市、勢三方面工作,。

在金融危機的影響下,，找到一份工作越發(fā)的困難了，就是找到了一份工作,，工作起來也是困難重重,，雖然我已經工作了不少年了，可是在金融危機的影響下,，我感到了工作的吃力,。

一、實際招商開發(fā)操作方面,。

1,、回訪完畢電話跟蹤，繼續(xù)上門洽談，做好成單,、跟單工作,。

2、學習招商資料,，對3+2+3組合式營銷模式領會透徹;抓好例會學習,，取長補短，向出業(yè)績的先進員工討教,，及時領會掌握運用別人的先進經驗,。

3、做好每天的工作日記,，詳細記錄每天上市場情況,。

4、繼續(xù)回訪--六縣區(qū)酒水商,，把年前限于時間關系沒有回訪的三個縣區(qū):--市,、x縣、x縣,，回訪完畢,。在回訪的同時，補充完善新的酒水商資料,。

二,、公司人力資源管理方面。

1,、努力打造有競爭力的薪酬福利,，根據本地社會發(fā)展、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情,，結合公司具體情況,，及時調整薪酬成本預算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作,，及時為符合條件員工辦理社會保險,。

2、根據公司現在的人力資源管理情況,，參考先進人力資源管理經驗,，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務發(fā)展的人力資源管理體系,。

3,、做好公司20--年人力資源部工作計劃規(guī)劃，協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃,。

4,、注重工作分析,，強化對工作分析成果在實際工作當中的運用，適時作出工作設計,，客觀科學的設計出公司職位說明書,。

5、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系,。

6,、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進行員工招聘(人才市場,、本地主流報紙,、行業(yè)報刊、校園招聘,、人才招聘網,、本公司網站、內部選拔及介紹);強調實用性,，引入多種科學合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡歷,、專業(yè)筆試、結構性面試,、半結構性面試,、非結構化面試、心理測驗,、無領導小組討論,、角色扮演、文件筐作業(yè),、管理游戲),。

7、把績效管理作為公司人力資源管理的重心,，對績效工作計劃、績效監(jiān)控與輔導,、績效考核(目標管理法,、平衡計分卡法、標桿超越法,、kpi關鍵績效指標法),、績效反饋面談、績效改進(卓越績效標準,、六西格瑪管理,、iso質量管理體系、標桿超越),、績效結果的運用(可應用于員工招聘,、人員調配,、獎金分配、員工培訓與開發(fā),、員工職業(yè)生涯規(guī)劃設計)進行全過程關注與跟蹤,。

8、將人力資源培訓與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度,，高度重視培訓與開發(fā)的決策分析,，注重培訓內容的實用化、本公司化,，落實培訓與開發(fā)的組織管理,。

根據旅行社目前的經營現狀，我社如想在有限的市場份額面前占有一席之地,，就得具有超越單純價格競爭的新競爭思路,，以創(chuàng)新取勝，以優(yōu)質取勝,，以價廉取勝,，以服務取勝，以快速取勝,，以促銷取勝等等,。所以，我社明年在加強自身建設的同時,，必須加大營銷工作的力度,，以促進我社的發(fā)展，在集團公司的領導下,，把旅行社做大做強,。

一、在------旅行社目前規(guī)模較小,，且經營能力有限,。所以，可以選擇在這些細分市場上占有絕對的市場份額,。據調查,，整個南昌市，甚至江西省的旅游市場上,，還沒有哪家旅行社是專做商務會議旅游及獎勵旅游這一細分市場的,，所以我們可以通過這個旅游市場上的空白點來給自己的旅行社做一個市場定位，正如美國學者肯羅曼珍曼絲所言:定位的精義在于犧牲,，只有舍棄若干要點才能重點突出,。從而使自己區(qū)別于眾多的競爭對手，避開市場競爭形成的經營壓力,。利用集團公司所能帶給我們的優(yōu)勢條件,，迅速占領市場,，成為這一市場的主導型的旅行社。爭取在明年承辦10個以上的會議團,，可采取以下營銷工作計劃:,。

1。在旅行社設專門的公務旅游業(yè)務組,?？梢蕴峁┍热绱嗭埖昕头俊⒋k交通票據和文娛票據,，代客聯(lián)系參觀游覽項目,，代辦旅游保險，導游服務和交通集散地的接送服務等,，為會議主辦方排憂解難,，做好后勤保障工作，為與會代表提供豐富而周到的服務,。

2,。制定一句旅游業(yè)務的宣傳口號，可以通過一句瑯瑯上口的宣傳口號反映出我社的市場定位,。我認為(讓我代理你的移動)比較合適,。

3。通過一切渠道獲取有關政府機關,、各企事業(yè)單位的商務會議信息,。

4。主動出擊,，承辦其商務會議及旅游業(yè)務,。

5。提供周到而豐富的系列服務,。

6,。加強與主辦方的聯(lián)系，形成穩(wěn)定的回頭客,。

二,、除了做好公務旅游這一市場外，旅行社傳統(tǒng)的休閑旅游這一塊業(yè)務要繼續(xù)做,，并且要穩(wěn)步發(fā)展，力爭明年達到組團和地接人數20--人次的預期目標,。

1,、在旅行社成立休閑旅游業(yè)務組。

2,、在休閑旅游業(yè)務組內部又可細分為組團業(yè)務和地接業(yè)務兩大部分,。

3,、根據不同的業(yè)務特點，采取不面的營銷活動,。力爭做一個客戶便留住一個客戶,，建立完整的客戶檔案，因為維系一個老客戶比去發(fā)展一個新客戶容易地多,，可以更容易形成客戶對我們的品牌忠誠,。

4、加強與外地組團社的聯(lián)系與溝通,，主動地向他們提供我們最新的地接價格以及線路的變化,，并根據他們的要求提供所需的線路和服務，并有針對性地實行優(yōu)惠和獎勵,。

5,、主動地走出旅行社，走訪南昌各大機關單位,、團體,、學校、醫(yī)院,、企業(yè)等,，甚至是深入大街小巷，上門推銷我們的旅游產品,，這樣不僅僅是推銷產品,，也是在做最廉價的廣告宣傳。

三,、配合集團做好厚田沙漠的銷售工作,。我社計劃明年在集團公司的領導下，利用沙漠景區(qū)的優(yōu)惠政策,，做好厚田沙漠景區(qū)的團隊和散客的銷售工作,。目前已和湖北海外旅游集團公司取得了意向性聯(lián)系，操作實施計劃正在籌劃之中,。

1,、開發(fā)厚田沙漠散客天天發(fā)這一產品，我們可以充分利用我們現在的資源優(yōu)勢開發(fā)這一產品,，把我們散客天天發(fā)同行價以傳真形式發(fā)給南昌市及周邊地市的各大旅行社,，從而把各大旅行社收集來的散客做成團隊形式，從而占領市場,。

2,、把營銷重點放在本省、本市的企事業(yè)單位和大,、中專院校,，以及中小方面,，適時地進行推銷，從而把厚田沙漠做成南昌各大學校組織學生組織春游,、秋游及開展有益健康活動的首選之地,。

四、開發(fā)新的旅游產品,。

目前的南昌旅游市場,，各旅行社提供市民、可供市民選擇的都是近幾年來一成不變的幾條固定線路,，我社可根據這一狀況,，適時地開發(fā)出一條或幾條新的旅游線路，比如于浙江龍游石窟,，九江石門澗等,，只有不斷地創(chuàng)新，才能保持競爭優(yōu)勢,，當然新的旅游線路的開辟也要有顧客消費群體,，符合未來市場的需求，這也是我社明年可嘗試的一項工作計劃,。

五,、旅行社營銷工作應始終處在科學合理的狀態(tài)中，各業(yè)務組的業(yè)務各有其側重點,，但同時其他業(yè)務也可兼做,，并不矛盾。

六,、加強售后服務,，這對旅行社保持已有客源和開拓新客源都至關重要，形式有打問候電話,、意見征詢單,、書信往來、問候性明信片等,。

在將近一年的時間中,，經過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識,，良好的售后服務加上優(yōu)良的產品品質獲得了客戶的一致好評,，也取得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面,，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題,。特對個人銷售工作計劃分析如下:。

下面是公司--年總的銷售情況:。

從上面的銷售業(yè)績上看,，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗,。在河南市場上,，--產品品牌眾多，--天星由于比較早的進入河南市場,，--產品價格混亂,，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在,，在工作中其他的一些做法也有很大的問題,，主要表現在。

1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少,。市場部是今年四月中旬開始工作的,，在開始工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有--個，加上沒有記錄的概括為--個,，八個月--天的時間,，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量--個。從上面的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好,。

2)溝通不夠深入,。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶,，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應,。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子,。

3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃,。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài),，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理,，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果,。

4)新業(yè)務的開拓不夠,，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強,，業(yè)務能力還有待提高,。

三.市場分析。

現在河南--市場品牌很多,，但主要也就是那幾家公司,，現在我們公司的產品從產品質量，功能上屬于上等的產品。在價格上是賣得偏高的價位,，在本年銷售產品過程中,，牽涉問題最多的就是產品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶,，面對小型的客戶,，價格不是太別重要的問題，但面對采購數量比較多時,，客戶對產品的價位時非常敏感的,。在明年的銷售工作中我認為產品的價格做一下適當的浮動，這樣可以促進銷售人員去銷售,。

在鄭州區(qū)域,，因為--市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場,。簽于我們公司進入市場比較晚,，產品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大,，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上,，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了,，加上我們的銷售人員的靈活性,，我相信我們做的比原來更好。

市場是良好的,，形勢是嚴峻的,。在河南--市場可以用這一句話來概括，在技術發(fā)展飛快地今天,，明年是大有作為的一年,，假如在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇,，我們很可能失去這個機會,，永遠沒有機會在做這個市場。

四.在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做:,。

1)建立一支熟悉業(yè)務,，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本,。在明年的工作中建立一個和諧,，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓,。

2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法,。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題,，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識,。

3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現問題，總結問題,，不斷自我提高的習慣,。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質,，在工作中能發(fā)現問題總結問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。

4)在地區(qū)市建立銷售,，服務網點,。

根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程,，毀約,，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂,，不能順利完成出差的目的,。造成時間，資金上的浪費,。

5)銷售目標,。

今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務,，把任務根據具體情況分解到每月,，每周，每日;以每月,，每周,，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務,。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績,。我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針,，團隊的建設是分不開的,。提高執(zhí)行力的標準,，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。

以上是我對20--年銷售工作計劃的一些不成熟的建議和看法,，如有不妥之處敬請諒解。

在__年剛接觸這個行業(yè)時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。

__年的計劃.

一;對于老客戶,，和固定客戶,，要經常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關系。

二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息,。

1：每周要增加?個以上的新客戶,，還要有?到?個潛在客戶,。

2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯,。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶,。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶,。在有些問題上你和客戶是一直的。

5：要不斷加強業(yè)務方面的學習,，多看書,，上網查閱相關資料,，與同行們交流,，向他們學習更好的方式方法。6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象,。

7：客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務。

8：自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務,。

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流,，多探討,，才能不斷增長業(yè)務技能,。

10：為了今年的銷售任務每月我要努力完成?到?萬元的任務額,，為公司創(chuàng)造利潤。

以上就是我這一年的工作計劃,，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示,，向同事探討,，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻,。

對銷售行業(yè)接觸時間不長的我,，在剛開始接觸的時候難免走了很多彎路，但在領導和各位同事的協(xié)助下我很快扭轉了不好的局面,。我對未來的銷售市場更有信心,，并有著詳細的個人銷售工作計劃。我的工作計劃如下：

一;對于老客戶,，要經常保持聯(lián)系,。

二;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野,，豐富知識,，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合,。

三;對自己有以下要求,。

1：每周至少要保障開發(fā)8個新客戶，在保障開發(fā)新客戶的前提下也要維護好老客戶并提高其成交率，盡量能夠保證每月完成業(yè)績,。

2：經常把自己名下客戶和合作客戶記一下看看有哪些工作上的失誤有那些地方還可以改進,，確切的說就是能不能夠把客戶的成交量提高，及時改正希望下次還能夠做的更好,。

3：在和客戶交談當中必須要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會有忠誠的客戶,。在有些問題上你和客戶是一直的。

5：要不斷加強業(yè)務,、行業(yè)專業(yè)方面的學習,，多看書，上網查閱相關資料,，與同事們多交流,，向他們學習更好的方式方法。

6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象,。

7：客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務。

8：自信是非常重要的,。要經常對自己說你是最好的,，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務,。

9：和公司其他員工要有良好的溝通,，有團隊意識，多交流,，多探討,，才能不斷增長業(yè)務技能。

10：為了我們部門的銷售任務這個月我要努力完成3w的利潤任務額,，為我們部門創(chuàng)造更多利潤,。

以上就是我這一年的銷售人員個人工作計劃,，工作中總會有各種各樣的困難,，請老大多多的指導，共同努力克服。為我們門店做出自己最大的貢獻,。

四;工作計劃寫作注意事項,。

第一，對上負責的原則,。要堅決貫徹執(zhí)行黨和國家的有關方針,、政策和上級的指示精神，反對本位主義,。

第二,，切實可行的原則。要從實際情況出發(fā)定目標,、定任務,、定標準，既不要因循守舊,，也不要盲目冒進,。即使是做規(guī)劃和設想，也應當保證可行,，能基本做到,，其目標要明確，其措施要可行,，其要求也是可以達到的,。

第三，集思廣益的原則,。要深入調查研究,，廣泛聽取群眾意見、博采眾長,，反對主觀主義,。

第四，突出重點的原則,。要分清輕重緩急,，突出重點，以點帶面,，不能眉毛胡子一把抓,。

第五，防患未然的原則,。要預先想到實行中可能發(fā)行的偏差,，可能出現的故障，有必要的防范措施或補充辦法,。

醫(yī)療年度工作計劃表篇十

以“三個代表”重要思想為指導,，按照科學發(fā)展觀和構建和諧社會,、建設社會主義新農村的要求，建立政府推動,、社會參與,、農民互助的工作機制，積極引導農民參加以大病統(tǒng)籌為主兼顧門診的新型農村合作醫(yī)療制度,，解決農村看病貴和因病致貧,、因病返貧問題，建立農民健康保障體系,，促進農村經濟社會協(xié)調發(fā)展,。

醫(yī)療年度工作計劃表篇十一

一、認真學習《_消防法》和《機關,、團體,、企業(yè)、事業(yè)單位消防安全管理規(guī)定》,，進行消防安全宣傳教育,。

二、建立健全消防安全制度,，堅持“誰主管誰負責”的原則,，明確職責，完善組織機構,，按照三級防火制度,，高度重視消防安全工作。

三,、繼續(xù)和各科室主任護士長簽訂消防安全目標責任書,，明確各科室消防安全責任人，一層抓一層,、層層抓落實,，消除火災隱患。

四,、調整消防安全領導小組完善消防組織機構,。

五、建立健全消防檔案,。

六,、堅持消防安全每日巡查制度，作好巡查記錄,，消防安全每日巡查由聘請的保安人員負責,。

七、在ct室,、b超室等精密儀器處配置二氧化碳氣體滅火器,，對全院消防器材進行保養(yǎng)維修,，保證正常使用。

八,、對全院職工進行培訓二次。

九,、組織保安人員和義務消防隊進行消防滅火演練二次,。

十、完成主管部門安排的其他消防安全工作,。

醫(yī)療年度工作計劃表篇十二

（一）落實獎罰措施,。市委、市政府已把合作醫(yī)療工作納入鄉(xiāng)鎮(zhèn)年度工作考核,，按鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）工作完成情況,，獎勵先進，通報批評后進,。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）也要建立專項工作駐村干部考核制度,，同時各村之間要開展宣傳籌資競賽活動，對先進駐村干部,、先進村,、先進工作人員要適當落實獎勵。

（二）加強領導,。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）及其辦事處要成立由黨政一把手為組長的工作領導小組,，建立書記、鄉(xiāng)鎮(zhèn)長負總責制度,，全面負責本轄區(qū)宣傳發(fā)動,，制訂工作計劃方案，全面協(xié)調資金籌集,，督促檢查工作進度,。市委、市政府為了加強對合作醫(yī)療工作的領導,，建立了市四套班子領導聯(lián)系鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）制度,，具體負責對鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）的宣傳、籌資工作進行指導,，為圓滿完成合作醫(yī)療籌資工作提供組織保障,。

（三）強化督導。市委辦,、市府辦,、市紀委、市委組織部,、宣傳部,、衛(wèi)生局等部門將抽調專門力量,，向各片區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）派出督查組，開展督促檢查,。督查組將通過各種方式,，了解各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）宣傳籌資開展情況，及時提出建議,，督促解決問題,。建立每周定期召開通報會制度，對各地的工作進度定期通報,，并在xxx日報上每周公布進度,，及時督查資金匯攏情況。