總結(jié)是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去,，即使看了也不知其所以然，這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的,。那關(guān)于總結(jié)格式是怎樣的呢？而個人總結(jié)又該怎么寫呢,？下面是小編為大家?guī)淼目偨Y(jié)書優(yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡,。

保險公司培訓(xùn)總結(jié)精彩結(jié)束語篇一

保險行業(yè)是一個不斷發(fā)展、變化的行業(yè),。為了更好地服務(wù)客戶,，保險公司不斷強(qiáng)化自身的實(shí)力，其中的一個關(guān)鍵點(diǎn)就是人才培養(yǎng),。在公司內(nèi)部,，保險公司不斷開展各種培訓(xùn)，以提高員工的專業(yè)素養(yǎng)和業(yè)務(wù)技能,。我也有幸參加了公司的一次培訓(xùn),，讓我更深入地了解了保險行業(yè)，在此與大家分享我的心得和體會,。

第二段：對培訓(xùn)開展的評價,。

本次培訓(xùn)內(nèi)容十分全面，不僅涉及業(yè)務(wù)知識,，還有關(guān)于客戶服務(wù)和銷售技巧的培訓(xùn),，同時還有團(tuán)隊建設(shè)和溝通技巧等方面。培訓(xùn)時間不長,，但內(nèi)容卻非常豐富,，讓我學(xué)到了很多新的知識和技能。同時,，培訓(xùn)課程的安排也很合理,，非常注重動手實(shí)踐,，讓我們能夠更好地理解和掌握所學(xué)的內(nèi)容,。

第三段：總結(jié)所學(xué)的技能。

通過本次培訓(xùn),，我學(xué)到了很多實(shí)用的技能,。首先，我了解了保險行業(yè)的基本知識,、保險產(chǎn)品種類和銷售技巧,。其次，我學(xué)習(xí)了在客戶服務(wù)中的技巧和方法,，包括如何與客戶建立良好的溝通渠道和如何成功地促成銷售,。還有，我學(xué)習(xí)了如何處理團(tuán)隊合作和溝通問題,，以提高團(tuán)隊的工作效率,。這些技能在今后的工作中將給我?guī)矸浅４蟮膸椭?/p>

第四段：對于保險行業(yè)的認(rèn)識與感悟。

在培訓(xùn)過程中,，我更加深刻地體會到保險行業(yè)的重要性,。保險為人們的生活提供了重要的保障,，可以規(guī)避一些風(fēng)險和隱患，在某種程度上可以提高我們的生活質(zhì)量,。同時,，我們作為保險人員，我們的職責(zé)不僅僅是銷售保險品種,，我們還要為客戶提供專業(yè)的保險咨詢服務(wù),，讓客戶滿意，以此為公司贏得更多的市場份額,。

第五段：對未來的展望,。

本次培訓(xùn)對我來說是一次非常重要的經(jīng)歷，它為我?guī)砹烁淖兒吞嵘?。在這之后,，我會更加努力學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提升自身的專業(yè)水平,，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn),，并在工作中創(chuàng)造更多的價值。同時,，我還將繼續(xù)學(xué)習(xí)和了解保險行業(yè)的最新發(fā)展趨勢,，不斷地與時俱進(jìn)，為客戶提供更好的服務(wù),。

總之,，參加這次培訓(xùn)，讓我獲得了很多實(shí)質(zhì)性的成果,。在未來的工作和生活中,，我會更加努力地學(xué)習(xí)和探索，爭取更好的發(fā)展,。同時,，我也期待和同事們一起探討、共同進(jìn)步,，創(chuàng)造更好的業(yè)績和生活,。

保險公司培訓(xùn)總結(jié)精彩結(jié)束語篇二

懷著空杯的心態(tài)和期待的心情，我有幸參加了中國人壽保險股份有限公司福建省分公司第期組訓(xùn)培訓(xùn)班,。

一,、態(tài)度決定一切，理念產(chǎn)生力量,。第期組訓(xùn)班有兩條醒目的精神標(biāo)語：一條是——壽險是人才的事業(yè),，人才是教育的事業(yè)，教育是培訓(xùn)的事業(yè)；另一條是——我為壽險而來,，我為成功而來,，我為理想而來。從培訓(xùn)班一開始我就把它們當(dāng)作我的座右銘,，時刻牢記在心,，把首先端正態(tài)度作為成功與收獲的起步。米盧曾說過：“態(tài)度決定一切,！”只有從心里認(rèn)同了學(xué)習(xí)的必要性和重要性,，才能使行動變自發(fā)為自覺，才能產(chǎn)生良好和積極的效果,。培訓(xùn)班為期三周的課程也有效地證明了這一點(diǎn),。第一節(jié)課班主任就要求我們認(rèn)真思考這樣的一個問題：在培訓(xùn)班過程中如何學(xué)習(xí)，想學(xué)到什么,，學(xué)習(xí)后對自己有哪些期望,？我覺得，首先要明確目標(biāo),，樹立信心,，理論聯(lián)系實(shí)際，嚴(yán)格遵守紀(jì)律,。從一點(diǎn)一滴的小事情做起,，踏踏實(shí)實(shí)朝大目標(biāo)走去。不僅要以飽滿的熱情,，專注的精神來聽好每一堂課,，同時也要學(xué)習(xí)講師的授課技巧,，互動的豐采,，也要與各個地區(qū)的伙伴多溝通，多交流,，從他們身上吸取更多的營養(yǎng)和靈感,，每位伙伴都是老師,，每位伙伴身上都有閃光的亮點(diǎn),，有著非常優(yōu)秀的品格值得我去欣賞和學(xué)習(xí),。這樣的機(jī)會,，人生能有幾回,？有什么理由不去珍惜和努力呢,？積極向上的態(tài)度是進(jìn)步的根本保障,，良好的心態(tài)本身就是一筆寶貴的財富?？偙葎e人多付出一點(diǎn),，總比別人多努力一些，總比別人多學(xué)習(xí)一分,，離成功總會近些再近些,。

有意練功，無意成功,。所謂成功,，就是功到自然成。成功就是從不習(xí)慣到習(xí)慣的過程,。所以,，良好習(xí)慣的養(yǎng)成對成功是至關(guān)重要的。一個人的輝煌,，決不是偶然,，決不是一朝一夕的事情，而是經(jīng)過歲月的千錘百煉和人生的坎坎坷坷,。專家統(tǒng)計,，一個良好習(xí)慣的養(yǎng)成，至少要經(jīng)過次的反復(fù)練習(xí)才能形成,，而即形成的好習(xí)慣,，可以陪伴其一生,，一流組訓(xùn)的風(fēng)范，要從培養(yǎng)良好習(xí)慣開始,。在培訓(xùn)班里有許多細(xì)節(jié)上的規(guī)定,，比如椅子及時歸位，上課手機(jī)不能攜帶,，就餐不得喧嘩,，保持四周整潔衛(wèi)生，著裝整齊講究,，嚴(yán)格遵守作息時間,，嚴(yán)格履行請假手續(xù)等，這些都充分體現(xiàn)了老師們的良苦用心,。一支招之即來,，來之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝的部隊必然是一支習(xí)慣良好,，紀(jì)律嚴(yán)明,，作風(fēng)過硬的部隊。培訓(xùn)班全封閉的學(xué)習(xí)和訓(xùn)練是緊張而又愉快的,，大家都以追求競爭,、追求卓越、追求挑戰(zhàn)的全新精神來投入,，整合舊知識,，學(xué)習(xí)新技能是目標(biāo)，同時,，我認(rèn)為,，良好習(xí)慣的培養(yǎng)也是不可缺少的內(nèi)容之一。良好習(xí)慣的養(yǎng)成是個漫長而又艱辛的過程,，培訓(xùn)班是個很好的提升機(jī)會和修正的基地,，因為在這里有來自八閩大地的伙伴們的友情提示和無私幫助，也有各位講師的嚴(yán)格監(jiān)督和熱忱關(guān)心,。濃厚的學(xué)習(xí)氛圍和環(huán)境,，無疑會使學(xué)習(xí)進(jìn)步得快些再快些,。在長達(dá)三周的課程里,，我的紀(jì)律是滿分，這與我努力培養(yǎng)良好習(xí)慣是分不開的,。組訓(xùn)作為職場的一名管理者與輔導(dǎo)者,，自身必須具備光輝與正面的形象,，以身作則，用實(shí)際的行動來感召和影響伙伴,，做語言和行動的雙巨人,，這樣才能取得很好的效果,。一流組訓(xùn)的風(fēng)范的養(yǎng)成，要從大處著眼,，小處著手,。

三,、充實(shí)知識教育,，提升專業(yè)技能。

國壽股份制改革,，帶給公司全新的機(jī)遇,，同時也讓我們面臨更高的挑戰(zhàn)。如何加強(qiáng)營銷管理,，如何迅速有效地拓展市場,，如何健全和完善教育訓(xùn)練體系，如何提高營銷員隊伍的整體素質(zhì),，如何突破思維有所創(chuàng)新等等一系列的問題已成為擺在我們面前刻不容緩亟待解決的課題,。事實(shí)和實(shí)踐證明，只有通過專業(yè)培訓(xùn)和規(guī)范教育,，提升各級主管和一線銷售人員的綜合素質(zhì),，從而提高公司營銷業(yè)務(wù)的核心競爭力，才能從根本上保證業(yè)務(wù)的持續(xù)健康穩(wěn)定發(fā)展,。培訓(xùn)班的課程由淺入深,，深入淺出，可以體會到是經(jīng)過老師認(rèn)真考慮,，周到安排和精心設(shè)計的,。

保險公司培訓(xùn)總結(jié)精彩結(jié)束語篇三

20xx年8月16日加盟中國人壽廈門分公司集美支公司已經(jīng)16個月了，見證了在中國人壽廈門分公司在這塊富饒的土地上的成長歷程,，親身經(jīng)歷了中國人壽集美支公司的三合為一到中國人壽集美支公司的一分為二,。

想到自己第一次踏出學(xué)校并走上國壽這塊神奇的土地情景。記得那時自己是第二次來到廈門就直奔到中國人壽集美支公司面試時,，當(dāng)時的老總韓步全就開門進(jìn)山的告訴我,，所謂的組訓(xùn)就是組織訓(xùn)練。我似懂非懂的點(diǎn)點(diǎn)頭表示認(rèn)同,?？偟母杏X我所要或者將要從事的職業(yè)挺神圣，還不錯,，并且和自己所學(xué)的專業(yè)也對口,，一天工作7個小時，周末不用上班就覺的天底下哪有這般好事,，剛踏出學(xué)校就交了好運(yùn)了,。

真正踏入組訓(xùn)這個神圣的職業(yè)可以說是經(jīng)歷了一波三折,。我經(jīng)歷了無知、懵懂,、恐懼,、徘徊、模仿,、憤怒,、期待，到期盼想擁有自己獨(dú)立的空間,，獨(dú)立的思想,，獨(dú)立的做法，獨(dú)立運(yùn)作運(yùn)作團(tuán)隊,，一次完整的組訓(xùn)培訓(xùn),，但這一切似乎都遙遙無期，曾經(jīng)一度我思考我想逃離這塊土地,。但這一切都在20xx年7月7日徹底地改變了,，我從原屬于集美支公司其中的一個職場的海滄支公司調(diào)回了集美支公司。開始了一步一步地實(shí)踐著一直在我腦海里遨游的想法和一直渴望一次系統(tǒng)的組訓(xùn)培訓(xùn)的機(jī)會,，這一切頃刻在集美支公司實(shí)現(xiàn)了,。20xx年11月29日從重慶回來后，我時刻懷著一顆感恩的心在做事和做人,，特別我要感謝的是集美支公司的二位老總徐游泳,、柳順峰，兩位領(lǐng)導(dǎo)為我爭取到這次難得培訓(xùn)機(jī)會,?？梢哉f這個培訓(xùn)機(jī)會在我的心里期盼很久了、很久了,。因為我的學(xué)歷只有大專和同齡人相比可以說沒有一絲優(yōu)勢,，本不敢有太大的奢望?？梢哉f學(xué)歷一直是我心理的一塊痛,。但這一切隨著培訓(xùn)機(jī)會的到來變得不是那么重要啊!當(dāng)接到副總經(jīng)理柳順峰的通知時我居然激動的說不出話來，我將這個消息告訴身邊的同事時他們居然很不解的看著我,。有什么好高興的?蹦出一句話來“如果可以不去我才不想去呢?才不去受那份苦呢?”我非常的不解,，真應(yīng)證了那句話“有人畢生所追求的`、卻是他人于生俱來的,?！钡莱隽嗣\(yùn)的不公。

通過這次組訓(xùn)崗前班培訓(xùn)的洗禮猶如在我身上裝上了一副經(jīng)過全新打造的盔甲和一把無往不勝的力刃,。在此期間學(xué)到了一流組訓(xùn)所應(yīng)具備的風(fēng)范,、學(xué)習(xí)能力,、演講能力、組織能力,、溝通能力,、管理能力、企劃能力,、分析能力,、問題診斷能力，這些能力為我開展工作打開了方便之門,，猶如增添了羽翼讓我可以實(shí)現(xiàn)飛翔的夢想,，使我的人生增色不少,。

在重慶海蘭云天有感悟,、也有感動。身邊發(fā)生的每一件是看是那么不合理又是那么的自然,，從不情愿,、不樂意、不配合,、不解困惑,、抵觸情緒、到無條件服從,，配合班導(dǎo)師的每一個細(xì)微的動作我們大家經(jīng)歷了一番新的洗禮,。我們確實(shí)地實(shí)踐那句耳熟能詳?shù)脑捳Z“合理的訓(xùn)練，不合理的磨練”今天我們可以無愧的說：“我們一切都做到了,，我們是總公司xx年第二期組訓(xùn)崗前班的成員,。”

在29天的日子里也分不清楚是感悟多還是感動多,，感悟總是夾雜的感動,，感動夾雜感悟。

感悟知識的奇妙,、感悟語言的魅力,、感悟人性的美好、感悟歲月的離別的無情,。

感動團(tuán)隊協(xié)作的快樂,、感動溝通的暢快、感動游玩的樂趣,。

無論是感悟還是感動都將為我未來的學(xué)習(xí)和工作插上飛翔的翅膀,他將為我未來的學(xué)習(xí)和工作提供了方向和提升的明確目標(biāo),。

通過本次的學(xué)習(xí)有幾點(diǎn)主要的體會。

(1)產(chǎn)品說明會的創(chuàng)新,。

在學(xué)習(xí)的過程中明顯的感覺到我們的公司的產(chǎn)說會的流程過于單調(diào)和簡單缺乏創(chuàng)新,。

營銷員每每感覺我們公司有“掛羊頭買狗肉”的嫌疑導(dǎo)致營銷員在邀約客戶的過程中心理有障礙,，不敢放開去做。

客戶來公司聽產(chǎn)說會每每感覺叫他們聽產(chǎn)說會無非是讓他們買保險,，長期下來興趣黯然,。

重慶在這產(chǎn)說會這方面明顯比我們公司有創(chuàng)意體現(xiàn)在以下幾點(diǎn)：

1、賦予一系列單證的附加的含義內(nèi)容,。

比如：賦予投保單為心愿卡,。

2、增加一絲產(chǎn)說會的娛樂性質(zhì),。比如：觀賞性,、趣味性。

3,、產(chǎn)說會的流程更加充實(shí)提供客戶互相認(rèn)識的平臺,。

比如：介紹嘉賓基本資料姓名、職位,、從事的行業(yè),、公司名稱。

4,、產(chǎn)說會的流程更加簡湊切實(shí)為客戶著想,，提供他們所需要的養(yǎng)分。

例如：針對客戶的不同層次在產(chǎn)說會流程中增加一個環(huán)節(jié),，比方針對企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)層這類高端客戶可以增加講授跟企業(yè)與人生緊密關(guān)聯(lián)的專題,，讓客戶真切感到中國人壽不僅僅是要賣保險，它不僅可以給客戶帶來保障并且可以給客戶帶去一系列附加的資訊和知識,。

5,、拓展與社會團(tuán)體的接觸面，善用社會資源為中國人壽搭建人脈資源,。

保險公司培訓(xùn)總結(jié)精彩結(jié)束語篇四

20xx年x月x日,，我有幸參加了x保險股份有限公司為期兩天的新人班崗前培訓(xùn)，回首培訓(xùn)過程中經(jīng)歷的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,，感慨頗多,。

下面我從以下四點(diǎn)淺談一下我的個人心得體會。

x總以他一貫的激情四射的風(fēng)格緊緊吸引了大家,。從他的講述中,，我對公司歷史有了深入的了解：目前正處于高速發(fā)展階段，是保險行業(yè)中第三兵團(tuán)的佼佼者,？他還談到了他自己,，在短短十余年時間里，怎樣從一名不起眼的保險銷售人員做到今天，成為生命人壽銀保系統(tǒng)的領(lǐng)軍人,。他以自己的成長經(jīng)歷,，激勵在座的每一位學(xué)員。他的真誠,、坦率,、智慧、執(zhí)著折服了現(xiàn)場的每一個人,。

激情四溢,、精彩紛呈的課堂還在腦海里繚繞。轉(zhuǎn)眼下午的培訓(xùn)又到了,，x總對目前保險行業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢進(jìn)行了深入的分析和講解,。從他的講解中，我們認(rèn)識到了現(xiàn)在保險行業(yè)的發(fā)展位置,、未來的趨勢以及保險銷售的基本理念,。

正所謂：細(xì)微之處見風(fēng)范，毫厘之優(yōu)定乾坤,。成功就是從點(diǎn)滴到點(diǎn)滴的過程,。所以,，良好點(diǎn)滴的養(yǎng)成對成功是至關(guān)重要的,。這一點(diǎn)也是我在培訓(xùn)的第二天，講述企業(yè)文化中讓我體會到的,。一個人的輝煌,，決不是偶然，決不是一朝一夕的事情,，而是經(jīng)過歲月的千錘百煉和人生的坎坎坷坷,。總比別人多付出一點(diǎn),，總比別人多努力一些,，總比別人多學(xué)習(xí)一分，離成功總會近些再近些,。

“做保險就是做事業(yè),，我為成功而來，我為理想而來”,。從培訓(xùn)班一開始我就把它當(dāng)作我的座右銘,，時刻牢記在心，把端正態(tài)度作為成功與收獲的起步,。米盧曾說過：“態(tài)度決定一切,！”只有從心里認(rèn)同了學(xué)習(xí)的必要性和重要性，才能使行動變自發(fā)為自覺，才能產(chǎn)生良好和積極的效果,。

課程的第一天我認(rèn)真思考這樣的一個問題：在培訓(xùn)班過程中如何學(xué)習(xí),，想學(xué)到什么，學(xué)習(xí)后對自己有哪些期望,？現(xiàn)在我找到了想要的答案,。我覺得，首先要明確目標(biāo),，樹立信心,，理論聯(lián)系實(shí)際，嚴(yán)格遵守紀(jì)律,。從一點(diǎn)一滴的小事情做起,，踏踏實(shí)實(shí)朝大目標(biāo)走去。一個公司請出多位日理萬機(jī)的高管為新人授課,，這樣的機(jī)會,，人生能有幾回？有什么理由不去珍惜和努力呢,？積極向上的態(tài)度是進(jìn)步的根本保障,，良好的心態(tài)本身就是一筆寶貴的財富。

x總說,，“每個人要在自己的心里灑上健康的種子,，不能讓消極的心態(tài)生根發(fā)芽，遇上挫折,、阻力也要堅持不懈,，讓目標(biāo)積極、健康的茁壯成長,?！崩峡倐冇糜H身經(jīng)歷的事實(shí)告訴我們他們是如何自強(qiáng)不息的走在自己的創(chuàng)業(yè)路上，靠得就是這種歷經(jīng)千辛萬苦,、走遍千山萬水,、想遍千方百計、說盡千言萬語的精神,。努力找出什么是自己想要的,，才能知道哪里是自己的天堂。時刻把人生的目標(biāo)謹(jǐn)記于心,，每天都要朝著目標(biāo)前進(jìn),。確定目標(biāo)，馬上行動,。

不要總是把今天的事情推到明天,。“明日復(fù)明日，明日何其多,。我生待明日,，萬事成蹉跎。世人若被明日累,，春去秋來老將至,。”時間是平等的,。沒有等級之分,，但它在每個人手里的價值則是有所不同的，確定明確的目標(biāo),，要有效的管理時間,，讓心態(tài)始終處于積極的狀態(tài)。

培訓(xùn)也已近尾聲,，但培訓(xùn)給我?guī)淼捏w會卻是無窮無盡的,，以前我一直認(rèn)為做保險是最讓人看不起的職業(yè)，但是培訓(xùn)讓我徹底擯棄了對保險的偏見,。只要給予客戶專業(yè)的理財服務(wù),，提供他們真正需要的產(chǎn)品，那我們就一定能夠得到人們的尊重,。雖然培訓(xùn)僅僅兩天,，但卻讓我迸發(fā)出了一種對事業(yè)的激情。

保險公司培訓(xùn)總結(jié)精彩結(jié)束語篇五

本周星期三四五,，在平安參加了崗前培訓(xùn),。老實(shí)說，大部分時間都覺得挺無聊,，尤其是那些老師一遍又一遍，一天又一天,，三天都提到那五個保單的五要素的時候,，我真是越來越?jīng)]耐心了。保險責(zé)任,，保險金額,，保險期限，保險費(fèi),，投保條件,。我是這么記的，保險專業(yè)出身的我這些對我來說太簡單了,?？墒瞧渌腥硕际怯洺桑罕Ｊ裁矗６嗌伲６嗑?，多少錢,，誰能保。其實(shí),，我也能夠理解他們初始接受保險時對保險的模糊印象,。所以，這種方式比較有助于加深他們對保險基本知識的理解,。

但是到了昨天下午,，突然還有個弱弱的女聲冒出來：“什么是保險金額?”突然就覺得，中國的保險代理人門檻真的太低了,，才會對保險市場造成那么大的污染,。專業(yè)?僅僅表現(xiàn)在一套服裝上嗎?是不是西裝筆挺，形象專業(yè)就代表真的專業(yè)?代理人的一種職業(yè)操守是相當(dāng)重要的,，如果為了一己之利而罔顧投保人的信任和利益,，那受害者就只是投保人嗎?可憐的中國保險市場已經(jīng)承受不起這樣的摧殘與折磨了....雖然經(jīng)常覺得無聊，想著不如把金融理財師的書帶來看,，但是總是看到那幾個字“空杯心態(tài)”,，所以，從一開始到最后我都很認(rèn)真的聽課著,。就算老師在重復(fù)著同樣的問題,，讓我覺得煩悶的時候，我也不會有任何不好的想法,，就是自己看看書上后面的內(nèi)容,。其實(shí)，也有那么幾個時候,，讓我有點(diǎn)感慨,，自己的保險知識還學(xué)得不夠到位，真是有負(fù)學(xué)校老師們的教導(dǎo),。今天,，有個老師提問：“中國人民保險公司什么時候成立的?”這個問題，讓我一下子想到了“小白臉”方有恒老師,，他就最喜歡問這些刁鉆的問題,。

但偏偏我就很清晰地記住了中國保險業(yè)在期間全行業(yè)停業(yè)，直到改革開放1978年后才又重新開業(yè),。但是莫名其妙就是想不起來中國人民保險公司到底是哪一年成立的,，哎...彼時彼刻我多想翻一翻《迷失的盛宴》啊...后來有人答1949年，我才一下子恍然大悟...所以,，又學(xué)到了一個知識,，時刻謹(jǐn)記“空杯心態(tài)”,。其實(shí)，對那些老師也都抱著很尊重的態(tài)度聽他們講課的,，畢竟他們的經(jīng)歷與實(shí)踐,，是我所缺少的，也是我最希望學(xué)習(xí)的,。雖然他們基本上都不是保險專業(yè)的,，沒有系統(tǒng)地學(xué)習(xí)保險，但是他們的努力和堅持,，以及現(xiàn)在取得的成就,，都是值得尊敬的。所以,，在此感謝這三天以來的諸多位令人尊敬的老師們,。

(印象比較深刻的有：班主任李楚彬，朱惠如,，林文才,，吳鎮(zhèn)義，陳曼娜,，鄭少林)同時,，參加培訓(xùn)，認(rèn)識了更多朋友,，雖然都比我大好多,。但是，交朋友是不需分年齡,。buffet和gates相差差不多三十歲都可以成摯友,，幾歲，十幾歲的差距又有何妨呢?呵呵...下個星期開始要去上班,，但是因為沒能參加到平安的一個測試和另一個不知是培訓(xùn)還是什么的東東,，所以還不能上崗，要到下個月中才能上崗,。其實(shí),，也都無所謂吧。這里的保險市場的發(fā)展空間雖說比較大,，但是在這里發(fā)展事業(yè)卻一直都不是我的向往。

畢竟,，每次回家都會有種懈怠的感覺,，怕自己變得越來越懶惰，越來越輕松,，以致忘記自己的職業(yè)規(guī)劃,。因為不愿成為蕓蕓眾生中那不起眼的一部分,，所以，好好學(xué)習(xí)吧!學(xué)習(xí)知識,，學(xué)習(xí)做人,。期待那一天，能夠給家人帶來依靠的那一天,。勇敢一點(diǎn),，加油吧!雖然不一定會真的跑去尋找客戶，但是還是會去上班,，去感受一下那種氛圍,，去體驗一下那種生活，去鞏固以及學(xué)習(xí)更多的保險知識,。

保險公司培訓(xùn)總結(jié)精彩結(jié)束語篇六

隨著我國社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，中產(chǎn)階層的出現(xiàn)與擴(kuò)大，保險客戶逐漸從低端向高端方向發(fā)展,，產(chǎn)生了更全面,、更合理的規(guī)劃資產(chǎn)的深層次的需求。這就要求保險人必須具備一定的專業(yè)知識才能適應(yīng)保險市場發(fā)展的變化,。

公司員工培訓(xùn)是通過一定的科學(xué)方法,，促使員工在知識、技能,、態(tài)度,、觀念、心理等方面得到提高,，保證員工具備承擔(dān)其工作職責(zé)的能力,，以按照預(yù)期的標(biāo)準(zhǔn)完成現(xiàn)在或?qū)淼墓ぷ魅蝿?wù)的能力。

公司員工培訓(xùn)的內(nèi)容主要有五項,，即知識培訓(xùn),、技能培訓(xùn)、態(tài)度培訓(xùn),、觀念培訓(xùn),、心理培訓(xùn)，缺一不可,，這五項彼此相互作用,，都是公司培訓(xùn)的重點(diǎn)。所有公司培訓(xùn)的目的,，都是保持和改善員工的績效,，從而保持或改善公司的績效。

1.有利于增強(qiáng)員工的對公司的歸屬感和主人翁責(zé)任感,。

就公司而言,，對員工培訓(xùn)得越充分,，對員工越具有吸引力，越能發(fā)揮人力資源的高增值性,，從而為公司創(chuàng)造更多的效益,。對員工而言，培訓(xùn)不僅提高了員工的技能,，而且提高了員工對自身價值的認(rèn)識,，對工作目標(biāo)有了更好的理解，增強(qiáng)主人翁意識,、質(zhì)量意識,、創(chuàng)新意識、服務(wù)意識,。

2.有利于提高員工綜合素質(zhì),，改變工作態(tài)度和提高服務(wù)水平。

通過員工培訓(xùn)可以讓員工在各種培訓(xùn)課程中得到提高,，從而增強(qiáng)員工的個人綜合素質(zhì),，改變工作態(tài)度，提高服務(wù)水平,。對保險公司而言,，給人更好的服務(wù)是公司發(fā)展的必然趨勢。

3.有利于增強(qiáng)企業(yè)向心力和凝聚力,，塑造優(yōu)秀的公司文化,。

公司文化是公司的靈魂，它是一種以價值觀為核心對員工進(jìn)行思想教育的一種文化體系,。公司的管理層和員工層認(rèn)同公司文化,，會自覺學(xué)習(xí)掌握科技知識和技能，從而提高員工的技能和敬業(yè)精神,。

目前fd保險有限公司的員工分兩類,，一類是負(fù)責(zé)公司正常運(yùn)作、提供人服務(wù)的內(nèi)勤員工,；另一類是做各家保險公司業(yè)務(wù)的外勤員工?，F(xiàn)有內(nèi)勤員工21人，外勤員工850人,，兩類員工共有871人,。

fd保險有限公司人力資源構(gòu)成情況如表1所示。

從表1中數(shù)據(jù)可以看出,，fd保險有限公司的員工結(jié)構(gòu)主要表現(xiàn)：內(nèi)勤員工以女性占大多數(shù),，在28歲以下的占54.55%，年齡相對較輕,。具有大專以上學(xué)歷的占90.91%,，文化程度相對較高，而且有一定的保險行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗,；外勤員工在28歲以上的占88%,，年齡相對較大，具有大專以上學(xué)歷的僅在35.18%,，文化程度相對較低,，但外勤員工的保險行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗相對較豐富。

在培訓(xùn)周期方面,，有不定期的內(nèi)勤員工的培訓(xùn)和固定每周六的外勤培訓(xùn),。

在培訓(xùn)內(nèi)容方面，內(nèi)勤員工的培訓(xùn)課程主要是：《公司目標(biāo)》,、《經(jīng)營目標(biāo)》,、《服務(wù)態(tài)度》等方面的培訓(xùn)；外勤員工的培訓(xùn)課程主要有：《各保險公司業(yè)務(wù)政策》,、《車輛險基礎(chǔ)知識》,、《企業(yè)財產(chǎn)險基礎(chǔ)知識》、《貨運(yùn)險》,、《業(yè)務(wù)激勵方案》,、《內(nèi)部積分獎勵》、《普益理財寶典》,。

在培訓(xùn)講師方面,，一般情況下，公司的領(lǐng)導(dǎo)層會作為內(nèi)勤員工的培訓(xùn)講師,，負(fù)責(zé)培訓(xùn)相關(guān)經(jīng)營目標(biāo),、工作績效、服務(wù)態(tài)度,。公司設(shè)有一名專職講師,，負(fù)責(zé)每周六的外勤員工的培訓(xùn)。

（三）公司員工培訓(xùn)中存在的問題及分析,。

1.內(nèi)勤員工培訓(xùn)中的問題及分析,。

第一，內(nèi)勤員工培訓(xùn)周期不固定,。對于內(nèi)勤員工的培訓(xùn)沒有固定的一個時間進(jìn)行培訓(xùn),，只是在工作中遇到問題才會組織內(nèi)勤員工進(jìn)行培訓(xùn)，每次培訓(xùn)的隨機(jī)性較大,，每次培訓(xùn)的時間間隔時長時短,。

第二，內(nèi)勤員工培訓(xùn)的內(nèi)容單一?，F(xiàn)有的內(nèi)勤員工的培訓(xùn)只是和公司的經(jīng)營目標(biāo)及一些工作中存在的問題進(jìn)行培訓(xùn),。內(nèi)容不完善,，只是單獨(dú)就某些問題進(jìn)行解決，沒有一個完整系統(tǒng)的培訓(xùn)課程方案,。每次培訓(xùn)內(nèi)容跨度大,，課程內(nèi)容單一。

第三,，內(nèi)勤員工培訓(xùn)工作缺少培訓(xùn)組織者?，F(xiàn)有的內(nèi)勤員工培訓(xùn)由公司的領(lǐng)導(dǎo)層負(fù)責(zé)，培訓(xùn)的方式類似傳統(tǒng)的工作會議,，內(nèi)勤員工培訓(xùn)結(jié)束后沒有反饋結(jié)果,，培訓(xùn)流程過于簡單，缺少專人負(fù)責(zé)員工培訓(xùn)的前期準(zhǔn)備和后期反饋的負(fù)責(zé)人,。目前培訓(xùn)部門的工作是按上級主管部門的意見或指示辦事,，安排職業(yè)培訓(xùn)的具體工作。

2.外勤員工培訓(xùn)中的問題及分析,。

第一,，外勤員工的培訓(xùn)時間安排的.較單一。現(xiàn)有外勤員工的培訓(xùn)時間只有每周六的上午安排培訓(xùn),，但每周六上午安排的培訓(xùn),，外勤員工參加的相對較少，大部分外勤員工利用休息時間去拜訪客戶等事情,。

第二,，外勤員工的培訓(xùn)內(nèi)容固定。每周六的外勤員工的培訓(xùn)課程都是固定的,，培訓(xùn)內(nèi)容上不吸引外勤員工,，而且培訓(xùn)課程更新慢，內(nèi)容長期固定不變,，導(dǎo)致外勤員工不積極參加培訓(xùn),。

第三，外勤員工的培訓(xùn)對象沒有針對性,。每周六的培訓(xùn)沒有設(shè)定培訓(xùn)對象,，例如：《車輛險基礎(chǔ)知識》的培訓(xùn)對象是剛剛從事車險的新保險人，而對于老保險人就不愿意來參加培訓(xùn),。

（一）內(nèi)勤員工培訓(xùn)問題的解決措施,。

1.固定內(nèi)勤員工培訓(xùn)的周期。

第一,，每月最后一個周六的下午設(shè)為全體內(nèi)勤員工的培訓(xùn)日,。

第二，每半個月各部門經(jīng)理組織一次，部門內(nèi)勤員工培訓(xùn),。具體時間安排由各部門經(jīng)理控制,。

2.豐富內(nèi)勤員工的培訓(xùn)內(nèi)容。

第一,，更新培訓(xùn)課程,。例如，《公司文化》,、《公司階段經(jīng)營目標(biāo)和達(dá)標(biāo)情況》、《內(nèi)部積分獎勵講解》等公司類培訓(xùn)課程,；《職業(yè)生涯規(guī)劃》等管理類培訓(xùn),。

第二，根據(jù)培訓(xùn)內(nèi)容,，靈活地改變培訓(xùn)方式,。在傳統(tǒng)的說教式培訓(xùn)方式中，可以創(chuàng)新培訓(xùn)方式,，例如,，把培訓(xùn)課程內(nèi)容變成模擬場景、采用角色虛擬法,、游戲法等培訓(xùn)方式,，提高內(nèi)勤員工參加培訓(xùn)的積極性。

3.設(shè)置內(nèi)勤員工培訓(xùn)管理員,。

第一,，培訓(xùn)管理員負(fù)責(zé)每次內(nèi)勤員工培訓(xùn)的培訓(xùn)反饋。整理培訓(xùn)情況,，針對每個員工在培訓(xùn)的表現(xiàn)給出培訓(xùn)反饋意見,。從而達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期效果。

第二,，培訓(xùn)管理員負(fù)責(zé)培訓(xùn)的培訓(xùn)需求分析和準(zhǔn)備工作,。更好地為內(nèi)勤員工培訓(xùn)提供有利條件。

（二）外勤員工培訓(xùn)問題的解決措施,。

1.有選擇性的安排外勤員工的培訓(xùn)時間表,。

在外勤員工地培訓(xùn)時間表的設(shè)定上，應(yīng)該提供多個時間段進(jìn)行培訓(xùn),，方便外勤員工,，主體保險公司一般在上午進(jìn)行早會，所以要避開上午時間,，盡可能選擇下午時段,，根據(jù)公司現(xiàn)階段培訓(xùn)需求分析情況，培訓(xùn)時間設(shè)定為每周二下午1-4點(diǎn)、每周四下午1-4點(diǎn),、每周六上午9-11點(diǎn),，三個時間段，可以供外勤員工進(jìn)行選擇,。

2.調(diào)整外勤員工培訓(xùn)課程,。

外勤員工的培訓(xùn)主要側(cè)重于《各保險公司的業(yè)務(wù)政策》、《內(nèi)部積分獎勵講解》,，除此之外,，應(yīng)該增加一些《職業(yè)道德準(zhǔn)則》、《社交禮儀》,、《溝通技巧》,、《電話禮儀》、《銷售技巧》,、《承保實(shí)務(wù)》,、《理賠》、《服務(wù)項目》,、《出單手續(xù)和流程》等培訓(xùn)課程,。

3.建立外勤員工培訓(xùn)記錄制度。

給每個外勤員工配一個培訓(xùn)記錄卡,，通過培訓(xùn)記錄卡可以反映外勤員工參加培訓(xùn)的具體情況,，為更好地進(jìn)行外勤員工培訓(xùn)提供了一定的依據(jù)。

（一）制定培訓(xùn)戰(zhàn)略目標(biāo),。

根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略,，制定培訓(xùn)戰(zhàn)略目標(biāo)，通過增員和提高保費(fèi)規(guī)模,，來擴(kuò)大保險中介的市場占有率,。通過培訓(xùn)課程的設(shè)置，提高人的專業(yè)技能和銷售技能,，從而認(rèn)同公司,，對公司有歸屬感。

（二）提高培訓(xùn)需求分析水平,。

做好培訓(xùn)前的準(zhǔn)備工作,，在進(jìn)行培訓(xùn)之前需要對培訓(xùn)需求評估，明確培訓(xùn)目的,。首先要對整個公司進(jìn)行需求分析,，明確公司要達(dá)成的目標(biāo)；其次是對工作任務(wù)的分析,，明確員工應(yīng)該掌握何種技能,，需要提高何種技能,；最后是對培訓(xùn)對象的分析，對不同的員工應(yīng)由區(qū)別地加以培訓(xùn),。

（三）提高培訓(xùn)組織的服務(wù)水平,。

在實(shí)施培訓(xùn)效果評價的過程中，組織者要及時與講師,、員工進(jìn)行溝通,，及時反饋，并與講師協(xié)調(diào)改進(jìn),。組織者應(yīng)對整個培訓(xùn)的所需物品和資料進(jìn)行合理安排,。組織者定期開培訓(xùn)課程評估會，發(fā)現(xiàn)組織培訓(xùn)過程中存在的問題并及時改進(jìn),。提高服務(wù)水平,。

（四）重視培訓(xùn)后的反饋階段。

培訓(xùn)結(jié)束后,，及時檢查培訓(xùn)效果，對講師的水平和培訓(xùn)的組織者讓員工打分評價,。同時,，通過培訓(xùn)現(xiàn)場反饋情況、會后交流分析等形式,，加深對培訓(xùn)課程的學(xué)習(xí),，跟蹤員工培訓(xùn)的反饋情況，可以更好地了解員工在培訓(xùn)中所學(xué)的知識和技能的掌握情況,。

如今在保險公司中,，人力資源在提高企業(yè)核心競爭力中扮演著更加核心的角色，而員工培訓(xùn)在日益激烈的企業(yè)競爭中顯的尤為重要,，對公司內(nèi)勤員工和外勤員工的培訓(xùn),，成為公司獲得競爭優(yōu)勢，取得成功的關(guān)鍵因素之一,。

參考文獻(xiàn)：

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3.石金濤,康玉寧.培訓(xùn)與開發(fā)[m].中國人民大學(xué)出版社,20xx.

4.劉彩鳳.培訓(xùn)管理[m].海天出版社,20xx.

保險公司培訓(xùn)總結(jié)精彩結(jié)束語篇七

公司個人工作總結(jié)20xx年,，對于我來說是艱辛的一年，也是收獲的一年,，是生命改變的一年,，也是心滿意足的一年。有壓力困難,，有低谷煎熬,，有拼搏奮戰(zhàn)，有皆大歡喜,，這一年的工作糾結(jié)輾轉(zhuǎn)而又碩果累累,，這一年的生活也是精彩紛呈而又收獲匪淺,。總結(jié)反思自己的20xx年,，更多的是成長,、收獲、幸福,、感恩,、淡定。

一年來,，保險公司在省市公司正確領(lǐng)導(dǎo)下,，依靠我公司全體員工的不懈努力，公司業(yè)務(wù)取得了突破性進(jìn)展。今年各項工作健康順利發(fā)展。下面結(jié)合我的具體分管工作,，談?wù)勥@一年來的成績與不足,。

積極貫徹省市公司關(guān)于公司發(fā)展的一系列重要指示，與時俱進(jìn),，勤奮工作，務(wù)實(shí)求效，勇爭一流,，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念、改革創(chuàng)新,，面對競爭日趨激烈的保險市場,，強(qiáng)化核心競爭力，開展多元化經(jīng)營,，經(jīng)過努力和拼搏,，公司保持了較好的發(fā)展態(tài)勢，為保險公司的持續(xù)發(fā)展,，做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn),。全方面加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)水平和管理水平,。

1,、根據(jù)市公司下達(dá)給我們的全年銷售任務(wù)，制定各個周,、月,、季度、年銷售計劃,。制定計劃時本著實(shí)事求是,、根據(jù)各個險種特點(diǎn)、客戶特點(diǎn),，可實(shí)現(xiàn)的目標(biāo),。在目標(biāo)確定之后,，我本著“事事落實(shí)，事事督導(dǎo)”的方針,，通過加強(qiáng)過程的管理和監(jiān)控,，來確保目標(biāo)計劃的順利完成。

由于業(yè)務(wù)較多,，有時難免忙中出錯,。例如有時服務(wù)不及時，統(tǒng)計數(shù)據(jù)出現(xiàn)偏差等,。有時工作有急躁情緒,，有時工作急于求成，反而影響了工作的進(jìn)度和質(zhì)量;處理一些工作關(guān)系時還不能得心應(yīng)手,。

總之,，一年來，我嚴(yán)于律己,、克己奉公,，在思想上提高職工的認(rèn)識，行動上用嚴(yán)格的制度規(guī)范,，公司員工以不斷發(fā)展建設(shè)為己任,，銳意改革，不斷創(chuàng)新,，規(guī)范運(yùn)作，取得了很大成績,。新的一年即將到來,，保險市場的競爭將更加激烈，公司要想繼續(xù)保持較好的發(fā)展態(tài)勢,，必須進(jìn)一步解放思想,，更新觀念，突破自我,，逐漸加大市場營銷力度,。新的一年我將以飽滿的激情、以百倍的信心,，迎接未來的挑戰(zhàn),，使本職工作再上新臺階。我相信,，在上級公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在全體員工的共同努力下，上下一心,，艱苦奮斗,，同舟共濟(jì),，全力拼搏，我們公司一定能夠創(chuàng)造出更加輝煌的業(yè)績!

保險公司培訓(xùn)總結(jié)精彩結(jié)束語篇八

保險公司組織培訓(xùn)是常態(tài),，關(guān)于培訓(xùn)方面有哪些工作總結(jié)呢,，下面是本站小編為大家整理的：保險公司培訓(xùn)工作總結(jié)，歡迎閱讀,，僅供參考,，更多內(nèi)容請關(guān)注本站。

保險公司培訓(xùn)工作總結(jié)(一)

一,、我由20xx年xx月加盟中國人壽,，于xx年xx月?lián)纬柗植拷M訓(xùn)一職，在xx年六月參加省公司組織的初級組訓(xùn)培訓(xùn),，順利的拿到組訓(xùn)合格證書,。通過一系列的學(xué)習(xí)和在工作方面的實(shí)際，了解了組訓(xùn)是在職場內(nèi)協(xié)助業(yè)務(wù)主管從事職場訓(xùn)練,、業(yè)務(wù)輔導(dǎo),、業(yè)務(wù)推動、活動管理等職能的專業(yè)管理人員,。

主要事項：

全年以創(chuàng)優(yōu)秀服務(wù)部為目標(biāo),，積極開展各項工作。

壽險經(jīng)營就是會務(wù)的經(jīng)營,。每月根據(jù)經(jīng)營重點(diǎn)制做月行事歷進(jìn)行會務(wù)管理,。嚴(yán)格各項會務(wù)的順利召開：(1)、首先在干部早會上每天對主管對各自團(tuán)隊業(yè)績情況,，業(yè)務(wù)伙伴的訪量,、追蹤和記錄。促使各主客養(yǎng)成對屬員活動量追蹤和輔導(dǎo)的習(xí)慣,。在每月當(dāng)中都會選出當(dāng)月的出單王做心得分享,，在團(tuán)隊樹立標(biāo)桿，既起到了表揚(yáng)先進(jìn)又起到了引導(dǎo)教育的作用,。(2),、在一次早會中重點(diǎn)進(jìn)行專題教育，氛圍營造及方案宣導(dǎo),。比如：區(qū)域拓展的開展中,，前夕宣導(dǎo)、市場開發(fā)流程,、拓展話術(shù),、拜訪技巧等，使伙伴們團(tuán)隊協(xié)作意識增強(qiáng),，團(tuán)隊凝聚力大大提升,，也解決了一些業(yè)務(wù)員客戶資源問題,，使伙伴們看到了希望，對未來充滿了信心,，隊伍也得到了肯定,。(3)、二次早會中重點(diǎn)追蹤團(tuán)隊成員動態(tài)和日活動安排,。及時了解伙伴們的展業(yè)心態(tài),，遇到問題及時共同找到解決的方法，讓伙伴們感覺團(tuán)隊就是家,，就是軍隊,，就是戰(zhàn)場。

在20xx年的工作中,，通過區(qū)域拓展及產(chǎn)品說明會的運(yùn)作,，為全年的目標(biāo)起到了積極的作用。

1,、教育訓(xùn)練

通過以會帶訓(xùn),，提高業(yè)務(wù)員的專業(yè)知識及展業(yè)技巧，創(chuàng)一個專業(yè)化團(tuán)隊,。

1,、全年根據(jù)業(yè)務(wù)形勢的需要制定相應(yīng)的教育訓(xùn)練方法和課題，在晨會中充分利用公司資源按行事歷安排逐一講授專題幫助伙伴們規(guī)劃職涯,，增強(qiáng)從業(yè)信心,，提高展業(yè)技巧。嚴(yán)格按照公司的銷售重點(diǎn),，對新險種的學(xué)習(xí),，話術(shù)的演練，及技能培訓(xùn)都做到人人都能通關(guān)到位,。如新險種康a康b險，總先讓所以伙伴進(jìn)行專業(yè)的學(xué)習(xí),，通過學(xué)習(xí),，要業(yè)務(wù)在每次的早會上進(jìn)行反復(fù)的演練，我部的一位伙伴在做心得分享就這樣么說：“我這所以能成功的簽這個份單,，是按照公司教給我們的話術(shù)與客戶接洽的,，雖然通關(guān)通了四五次，但是我覺得還是值得的……..”2,、通關(guān)愛心會,，掌控好愛心班的學(xué)習(xí)時間，做到既對愛心班成員充實(shí)了教育,，又留有時間讓其跑市場,，多次組織愛心班成員實(shí)戰(zhàn)演練,，話術(shù)過關(guān)等訓(xùn)練活動，強(qiáng)化愛心班成員銷售技能,，幫助業(yè)務(wù)員破零舉績,，3、在每月不定期的講述一些激勵類小故事,，激發(fā)展業(yè)激情,。

2、表報管理

表報管理追蹤到位

1,、全年結(jié)合公司開展的各項勞動竟賽方案進(jìn)行一系列的表報追蹤,。認(rèn)真的傳達(dá)公司的精神和各項勞動競賽方案，月初及時訂立目標(biāo),，制表上報,，制做每月伙伴績效與達(dá)成競賽方案人員追蹤版塊。做方案宣導(dǎo)海報和業(yè)績追蹤海報,，積極營造職場展業(yè)氛圍,，制做標(biāo)語口號，并及時更新,。2,、在每天的晨會中通告前一天的各團(tuán)隊業(yè)績進(jìn)度、排名,、個人獎項達(dá)成情況,、與兄弟部業(yè)績對比情況。使業(yè)務(wù)員能夠清楚及時的知道自身的業(yè)績和所在團(tuán)隊的業(yè)績狀況,。關(guān)注全市業(yè)績動態(tài),，增強(qiáng)團(tuán)隊榮譽(yù)感。

團(tuán)隊目標(biāo)的達(dá)成：

全年完成期交保費(fèi)103萬,，主要利用公司的一系統(tǒng)措施,，抓產(chǎn)品說明會的運(yùn)作，抓好區(qū)域拓展,，還有就是針對大單的突破,，在20xx年，我部開發(fā)一位高端客戶,，年交保費(fèi)31萬元,，實(shí)現(xiàn)開發(fā)大單零的突破。為全年的目標(biāo)奠定堅實(shí)的基礎(chǔ),。

通過一年來的工作,，讓我深切感受到要想做好一名組訓(xùn)，要有扎實(shí)的專業(yè)知識、要有良好的表達(dá)能力,、要有業(yè)務(wù)輔導(dǎo)能力,、業(yè)務(wù)推動能力、人際溝通能力,，所以我要在今后物工作中,，加倍努力，不斷學(xué)習(xí),，不斷創(chuàng)新,，為做一個優(yōu)秀的壽險工作者而努力。

保險公司培訓(xùn)工作總結(jié)(二)

合規(guī)經(jīng)營不單單是公司的事情,，也是每個保險從業(yè)人員的要求,。只有合規(guī)了，才是正當(dāng)經(jīng)營,、合法經(jīng)營了,，我們的事業(yè)才能前進(jìn)。

從業(yè)務(wù)開展來說,，對于合規(guī)宣傳我們的產(chǎn)品,，這個就是非常重要的一環(huán)。舉個簡單的例子,，上半年中國人民銀行來我們公司檢查,，查出了一些不符合反洗錢相關(guān)規(guī)定事情，比如資料沒有收集齊全等,，還有一些代客戶簽名或者抄寫保險提示語句等問題,，為此公司被中國人民銀行處罰了。還有之后,，保監(jiān)會對廣西各個保險公司進(jìn)行了大檢查,，也發(fā)現(xiàn)了各種各樣的問題，并予以處理,。所以,，規(guī)范的應(yīng)用銷售工具和其他輔助工具，還有其他促銷手段,，必須符合保監(jiān)會規(guī)定和同業(yè)守則,。不然，個人與公司都要為此付出代價,。

從交接流程上，也是必須合乎規(guī)范,。這個是非常重要的一環(huán),。可能我們很多銀保人員沒有直接的感受,。但是看了很多的新聞?wù)f,，我們保險公司在銷售產(chǎn)品的時候,，發(fā)生過分公司經(jīng)理個人挪用客戶投保費(fèi)進(jìn)行炒股的行為，并且發(fā)生客戶出現(xiàn)理賠,，公司無法理賠的問題,。可想,，這個是多么大的一件事情啊,。這就是由于在業(yè)務(wù)交接流程上不夠規(guī)范，重要憑證的管理不夠嚴(yán)謹(jǐn),。在目前的銀保業(yè)務(wù)中,，也包含這種情況。比如客戶經(jīng)理對已經(jīng)生效的投保單的交接不夠嚴(yán)謹(jǐn),，與網(wǎng)點(diǎn)與公司內(nèi)勤等交接上是否規(guī)范,。從保護(hù)客戶信息的角度，是否有客戶經(jīng)理私自透露客戶信息的問題,。這個都是合規(guī)方面的重點(diǎn),。

從進(jìn)公司到現(xiàn)在，公司也組織了多次學(xué)習(xí),，通過對中國反洗錢法及保監(jiān)局合規(guī)文件的學(xué)習(xí),，我的合規(guī)意識大大提高。我認(rèn)識到,，合規(guī)操作是關(guān)系到員工每一個員工自身綜合素質(zhì)和執(zhí)行能力,，更加關(guān)系到公司的整體利益和健康發(fā)展。

保險公司培訓(xùn)工作總結(jié)(三)

健全的合規(guī)風(fēng)險管理機(jī)制,，成熟的合規(guī)文化,，是構(gòu)建公司有效的內(nèi)部控制機(jī)制的基礎(chǔ)和核心，從而也為健全公司內(nèi)控體系,、提高市場競爭力奠定了基礎(chǔ),。稽核中心領(lǐng)導(dǎo)說過,，不能因為業(yè)績就忽視了合規(guī)經(jīng)營的重要,，去觸碰那根紅底線。通過此次教育學(xué)習(xí)活動,，使我對職業(yè)道德誠信,、合規(guī)操作意識和監(jiān)督防范意識有了更深一層的認(rèn)識。現(xiàn)就此次學(xué)習(xí)活動的心得總結(jié)幾點(diǎn)體會,。

一,、愛崗敬業(yè)、無私奉獻(xiàn)。

在平凡中奉獻(xiàn),，愛崗敬業(yè)是各行各業(yè)中最為普遍的奉獻(xiàn)精神,，它看似平凡，實(shí)則偉大,。從大的方面來說,，一份職業(yè)，一個工作崗位,，都是一個人賴以生存和發(fā)展的基礎(chǔ)保障,。從小的方面講，比如我們太平,，每一個人所從事的工作崗位都是個人生存和發(fā)展的保障,，也是太平存在和發(fā)展的必需。太平要發(fā)展,，要在這個競爭激烈的金融業(yè)中不斷強(qiáng)大,，立于不敗之地，沒有我們每一位同志的無私奉獻(xiàn)精神是不行的,。作為一名太平人,，為了太平的前途，為了太平的榮譽(yù),，做一名愛崗敬業(yè)的人,，是職業(yè)道德對我們最引為用以規(guī)范行為品質(zhì)，評價善惡的行為規(guī)則,。

作為一個金融單位的職工更應(yīng)在自己所從事的職業(yè)上講求道與德,，如果路走得不對就會犯錯誤，就會迷失方向;如果沒有德,，就難于為人民服務(wù),，就談不上自己的事業(yè)，也就沒有單位事業(yè)的興旺,，就沒有個人事業(yè)的發(fā)展,，也就失去了人身存在的社會價值。我現(xiàn)在正在從事保險工作,，這是我的職業(yè),，也是我唯一的職業(yè)，自我參加工作以來,，我一直從事這項職業(yè),，也一直熱愛這個職業(yè)，對保險工作有濃厚的興趣和深厚的感情,，所以我一直是愛崗敬業(yè)的,。只有愛崗敬業(yè)才是我為人民服務(wù)的精神的具體體現(xiàn),。

講求職業(yè)道德還必須誠實(shí)守信，所謂誠實(shí)就是忠心耿耿,，忠誠老實(shí)。所謂守信就是說話算數(shù),，講信譽(yù)重信用,，履行自己應(yīng)承擔(dān)的義務(wù)。所以通過對這次的學(xué)習(xí),，使我更深地了解到作為一個太平職工的根本,、為人、言行和責(zé)任,，就是自己在工作中不斷地加強(qiáng)學(xué)習(xí),，時刻按照職業(yè)規(guī)范去要求自己，努力工作,，才能使自己立于不敗之地,。

二、加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí),、提升合規(guī)操作意識,。

“沒有規(guī)矩何成方圓”，身為太平的員工,，切實(shí)提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和風(fēng)險防范能力,，全面加強(qiáng)自身的合規(guī)風(fēng)險防范意識，是我們太平人最為實(shí)際的工作任務(wù),。作為太平人,，我深知保險工作的重要性。因此,，在工作中,，我始終堅持要做一個“有心人”。虛心學(xué)習(xí)業(yè)務(wù),，用心鍛煉技能,，耐心服務(wù)每一位客戶，同時也熱心對待客戶,。在保險行業(yè)競爭日趨激烈的形勢下,，我們都很清楚地意識到：只有更耐心、周到,、快捷的優(yōu)質(zhì)服務(wù)才能為我行爭取更多的客戶,，贏得更好的社會形象。我們每天面對形形色色不同層次的客戶和形形色色事物,，更加要求我們的員工有高度的思想覺悟,。

按照各項規(guī)章制度辦事,，我們才有保護(hù)自已的權(quán)益和維護(hù)廣大客戶的權(quán)益能力。我們的各項規(guī)章制度正如一架龐大的機(jī)器,，每一項制度都是一個機(jī)器零件,，如果我們不按程序去操作維護(hù)它，哪怕是少了一顆鑼絲釘,，也會造成不可估量的損失,，各項制度的維護(hù)和貫徹是要我們廣大的員工嚴(yán)格執(zhí)行，管中窺豹,，時見一斑,，規(guī)章制度的執(zhí)行，不是某一人來執(zhí)行的,，而是要一個集體相互制約,、監(jiān)督來實(shí)施的。

三,、增強(qiáng)規(guī)章制度的執(zhí)行與監(jiān)督防范案件意識,。

規(guī)章制度的執(zhí)行與否，取決于廣大員工對各項規(guī)章制度的清醒認(rèn)識與熟練掌握程度,，有規(guī)不遵,，有章不遁是各行業(yè)之大忌，車行千里始有道,，對于規(guī)章制度的執(zhí)行,，就運(yùn)營人而言，從內(nèi)部講要做到從我做起,，正確辦理每一筆業(yè)務(wù),，認(rèn)真審核每張票據(jù)，監(jiān)督授權(quán)業(yè)務(wù)的合法合規(guī),，嚴(yán)格執(zhí)行業(yè)務(wù)操作系統(tǒng)安全防范,，抵制各種違規(guī)作業(yè)等等，做好相互制約,，相互監(jiān)督,，不能礙于同事情面或片面追求經(jīng)濟(jì)效益而背離規(guī)章制度而不顧。堅持至始至終地按規(guī)章辦事,。如此以來,，我們的制度才得于實(shí)施，我們的經(jīng)營安全防范才有保障,。再好的制度,，如果不能得到好的執(zhí)行，那也將走向它的反面,。

近年來,，保險系統(tǒng)發(fā)生的各種案件,，不僅干擾破壞了保險行業(yè)的秩序，而且嚴(yán)重地?fù)p害了保險的社會信譽(yù),。采取相應(yīng)措施,，從源頭上加強(qiáng)預(yù)防，是新時期防范金融犯罪的一道重要防線,。這幾年保險職業(yè)犯罪之所以呈上升趨勢,，其中重要一條是忽視了思想方面的教育，平時只強(qiáng)調(diào)業(yè)務(wù)工作的重要性,，忽視了干部職工的思想建設(shè)，沒有正確處理好思想政治工作與業(yè)務(wù)工作的關(guān)系,，限于既要進(jìn)行正面教育,，又要堅持經(jīng)常性的案例警示教育，使干部職工加固思想防線,，經(jīng)常警示自己“莫伸手,，伸手必被捉，合規(guī)經(jīng)營才是硬道理”,，從而為消除保險犯罪打下良好的群眾基礎(chǔ)和思想基礎(chǔ),，自覺做到常在河邊走，就是不濕鞋,。健全規(guī)章制度,，嚴(yán)格內(nèi)部管理，是預(yù)防經(jīng)濟(jì)案件的保證,。為此要認(rèn)真抓好制度建設(shè),，一方面要根據(jù)我們運(yùn)營工作的特點(diǎn)，組織學(xué)習(xí),，通過學(xué)習(xí),，使各崗位人員真正做到明職責(zé)、細(xì)制度,、嚴(yán)操作,。有效的事前防范與監(jiān)督是預(yù)防各種案件的重要環(huán)節(jié)，本崗位的自我檢查與自我免疫是第一位的;其次可采取定期或不定期的自檢自查,、上級檢查,、交互查等方法，及時發(fā)現(xiàn)和糾正工作中的偏差,。對業(yè)務(wù)工作的各個環(huán)節(jié)進(jìn)行有效的內(nèi)控與制約,。

通過此次合規(guī)教育活動，找到了自我正確的價值取向與是非標(biāo)準(zhǔn),，找準(zhǔn)了工作立足點(diǎn),，增強(qiáng)了合規(guī)辦理和合規(guī)經(jīng)營意識,，通過對相關(guān)制度的深入學(xué)習(xí)，對提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)和執(zhí)行制度的自覺性有了更高的要求,，為識別和控制業(yè)務(wù)上的各種風(fēng)險增強(qiáng)能力,，積極規(guī)范操作行為和消除風(fēng)險隱患，樹立對保險改革的信心,，增強(qiáng)維護(hù)保險行業(yè)利益的責(zé)任心和使命感及建立良好的合規(guī)文化都起到了極大的幫助,。

保險公司培訓(xùn)工作總結(jié)(四)

懷著空杯的心態(tài)和期待的心情，我有幸參加了中國人壽保險股份有限公司福建省分公司第期組訓(xùn)培訓(xùn)班,。通過余天的積極參與和全心投入,，我在對壽險的知識、態(tài)度,、技巧和習(xí)慣等各個方面都取得了長足的進(jìn)步和可喜的成績,，這一切的取得，與領(lǐng)導(dǎo)的幫助和指導(dǎo)是分不開的,，如果沒有領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心,，我就沒有機(jī)會參加這樣高水平、高規(guī)格,、超強(qiáng)度,、超極限的提升班。在此向領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷表示衷心的感謝!

培訓(xùn)班的課程緊張而有序,，培訓(xùn)班的氛圍嚴(yán)肅而又活潑,。回首難忘的日日夜夜,，收獲良多,，感慨萬千，現(xiàn)向領(lǐng)導(dǎo)匯報如下：

一,、態(tài)度決定一切,，理念產(chǎn)生力量。

第期組訓(xùn)班有兩條醒目的精神標(biāo)語：一條是——壽險是人才的事業(yè),，人才是教育的事業(yè),，教育是培訓(xùn)的事業(yè);另一條是——我為壽險而來，我為成功而來,，我為理想而來,。從培訓(xùn)班一開始我就把它們當(dāng)作我的座右銘，時刻牢記在心,，把首先端正態(tài)度作為成功與收獲的起步,。米盧曾說過：“態(tài)度決定一切!”只有從心里認(rèn)同了學(xué)習(xí)的必要性和重要性，才能使行動變自發(fā)為自覺,，才能產(chǎn)生良好和積極的效果,。培訓(xùn)班為期三周的課程也有效地證明了這一點(diǎn),。第一節(jié)課班主任就要求我們認(rèn)真思考這樣的一個問題：在培訓(xùn)班過程中如何學(xué)習(xí)，想學(xué)到什么,，學(xué)習(xí)后對自己有哪些期望?我覺得,，首先要明確目標(biāo)，樹立信心,，理論聯(lián)系實(shí)際,，嚴(yán)格遵守紀(jì)律。從一點(diǎn)一滴的小事情做起,，踏踏實(shí)實(shí)朝大目標(biāo)走去,。不僅要以飽滿的熱情，專注的精神來聽好每一堂課,，同時也要學(xué)習(xí)講師的授課技巧,，互動的豐采，也要與各個地區(qū)的伙伴多溝通,，多交流，從他們身上吸取更多的營養(yǎng)和靈感,，每位伙伴都是老師,，每位伙伴身上都有閃光的亮點(diǎn)，有著非常優(yōu)秀的品格值得我去欣賞和學(xué)習(xí),。這樣的機(jī)會,，人生能有幾回?有什么理由不去珍惜和努力呢?積極向上的態(tài)度是進(jìn)步的根本保障，良好的心態(tài)本身就是一筆寶貴的財富,?？偙葎e人多付出一點(diǎn)，總比別人多努力一些,，總比別人多學(xué)習(xí)一分,，離成功總會近些再近些。這是培訓(xùn)班給我的感受之一,。

二,、養(yǎng)成良好習(xí)慣，體現(xiàn)組訓(xùn)風(fēng)范,。

有意練功,，無意成功。所謂成功,，就是功到自然成,。成功就是從不習(xí)慣到習(xí)慣的過程。所以,，良好習(xí)慣的養(yǎng)成對成功是至關(guān)重要的,。一個人的輝煌,，決不是偶然，決不是一朝一夕的事情,，而是經(jīng)過歲月的千錘百煉和人生的坎坎坷坷,。專家統(tǒng)計，一個良好習(xí)慣的養(yǎng)成,，至少要經(jīng)過次的反復(fù)練習(xí)才能形成,，而即形成的好習(xí)慣，可以陪伴其一生,，一流組訓(xùn)的風(fēng)范,，要從培養(yǎng)良好習(xí)慣開始。在培訓(xùn)班里有許多細(xì)節(jié)上的規(guī)定,，比如椅子及時歸位,，上課手機(jī)不能攜帶，就餐不得喧嘩,，保持四周整潔衛(wèi)生,，著裝整齊講究，嚴(yán)格遵守作息時間,，嚴(yán)格履行請假手續(xù)等,，這些都充分體現(xiàn)了老師們的良苦用心。一支招之即來,，來之能戰(zhàn),，戰(zhàn)之能勝的部隊必然是一支習(xí)慣良好，紀(jì)律嚴(yán)明,，作風(fēng)過硬的部隊,。培訓(xùn)班全封閉的學(xué)習(xí)和訓(xùn)練是緊張而又愉快的，大家都以追求競爭,、追求卓越,、追求挑戰(zhàn)的全新精神來投入，整合舊知識,，學(xué)習(xí)新技能是目標(biāo),，同時，我認(rèn)為,，良好習(xí)慣的培養(yǎng)也是不可缺少的內(nèi)容之一,。良好習(xí)慣的養(yǎng)成是個漫長而又艱辛的過程，培訓(xùn)班是個很好的提升機(jī)會和修正的基地,，因為在這里有來自八閩大地的伙伴們的友情提示和無私幫助,，也有各位講師的嚴(yán)格監(jiān)督和熱忱關(guān)心。濃厚的學(xué)習(xí)氛圍和環(huán)境，無疑會使學(xué)習(xí)進(jìn)步得快些再快些,。在長達(dá)三周的課程里,，我的紀(jì)律是滿分，這與我努力培養(yǎng)良好習(xí)慣是分不開的,。組訓(xùn)作為職場的一名管理者與輔導(dǎo)者,，自身必須具備光輝與正面的形象，以身作則,，用實(shí)際的行動來感召和影響伙伴,，做語言和行動的雙巨人，這樣才能取得很好的效果,。一流組訓(xùn)的風(fēng)范的養(yǎng)成,，要從大處著眼，小處著手,。大目標(biāo)的設(shè)定是不可缺少的,，因為這是奮斗的方向和期待達(dá)成的境界，但日常生活中細(xì)節(jié)小事就可以體現(xiàn)組訓(xùn)的修練功底,，正所謂：細(xì)微之處見風(fēng)范,，毫厘之優(yōu)定乾坤。

三,、充實(shí)知識教育,，提升專業(yè)技能

國壽股份制改革，帶給公司全新的機(jī)遇,，同時也讓我們面臨更高的挑戰(zhàn)。如何加強(qiáng)營銷管理,，如何迅速有效地拓展市場,，如何健全和完善教育訓(xùn)練體系，如何提高營銷員隊伍的整體素質(zhì),，如何突破思維有所創(chuàng)新等等一系列的問題已成為擺在我們面前刻不容緩亟待解決的課題,。事實(shí)和實(shí)踐證明，只有通過專業(yè)培訓(xùn)和規(guī)范教育,，提升各級主管和一線銷售人員的綜合素質(zhì),，從而提高公司營銷業(yè)務(wù)的核心競爭力，才能從根本上保證業(yè)務(wù)的'持續(xù)健康穩(wěn)定發(fā)展,。從公司的生存和發(fā)展的戰(zhàn)略高度上講,，充實(shí)營銷知識教育，提升國壽專業(yè)技能是第期組訓(xùn)班的核心要求,，也是我參加本次培訓(xùn)班對自己的根本要求,。

培訓(xùn)班的課程由淺入深，深入淺出，可以體會到是經(jīng)過老師認(rèn)真考慮,，周到安排和精心設(shè)計的,。第一周的課程是導(dǎo)入性和結(jié)構(gòu)性的，主要包括組訓(xùn)人員的工作職責(zé)和基本工作模式,，壽險營銷團(tuán)隊的經(jīng)營運(yùn)作,，壽險公司的組織形式與結(jié)構(gòu)，國壽的雙成企業(yè)文化,，一流組訓(xùn)的風(fēng)范等,。第二周課程轉(zhuǎn)入實(shí)踐性和具體操作性，包含如何填寫工作日志,，如何進(jìn)行活動管理,，如何經(jīng)營日志的批閱與指導(dǎo)，職場輔導(dǎo)要領(lǐng),，團(tuán)隊亞文化建設(shè)等,。第三周課程有：如何安排行事歷，如何進(jìn)行業(yè)務(wù)推動,，如何培養(yǎng)企劃力,，如何撰寫企劃案，如何進(jìn)行溝通和激勵,，營業(yè)單位指標(biāo)分析,，職場訓(xùn)練要素，版基本法,，愛心激勵會和經(jīng)營總結(jié)會等,。每一節(jié)課對我來說都是受益非淺的。其中：李俊勇講師的指標(biāo)分析課具有鮮明的針對性和非常強(qiáng)的實(shí)用性,。通過對營業(yè)單位各項經(jīng)營成果的分析和解剖,，形成系統(tǒng)化的指標(biāo)和規(guī)范化的報表，使生硬和冰冷的數(shù)字產(chǎn)生強(qiáng)烈的視覺沖擊效果,，用數(shù)字說話,，用指標(biāo)來糾正目標(biāo)，用分析來查明問題,，用最佳方案來解決問題,。這些對原本粗放型經(jīng)營的單位來講，具有相當(dāng)現(xiàn)實(shí)的指導(dǎo)意義,。業(yè)務(wù)報表體系的建立,，不僅要直觀易懂，導(dǎo)向突出,，同時盡量做到格式統(tǒng)一,，防止工作量過大而影響業(yè)務(wù)報表的質(zhì)量，更重要的是要將可用資源優(yōu)化配置，爭取價值最大化,。準(zhǔn)確,、科學(xué)、完整也是對業(yè)務(wù)報表的基本要求之一,。系統(tǒng)設(shè)立業(yè)務(wù)報表并進(jìn)行指標(biāo)分析的終歸目的是發(fā)現(xiàn)問題和解決問題,。作為一名職場的組訓(xùn)，僅有發(fā)現(xiàn)問題的能力是不夠的,。只有通過敏銳的觀察和精準(zhǔn)的判斷,，將發(fā)現(xiàn)的問題鎖定下來，并運(yùn)用科學(xué)的方式來分析出問題產(chǎn)生的原因,，根據(jù)原因設(shè)計解決方案,，只有這樣的方案才能有的放矢。有關(guān)職場訓(xùn)練的節(jié)課,，重點(diǎn)是要提升組訓(xùn)人員的輔導(dǎo)和培訓(xùn)業(yè)務(wù)員的能力,。通過輔導(dǎo)和培訓(xùn)，將組訓(xùn)所學(xué)的知識有效地轉(zhuǎn)移到業(yè)務(wù)伙伴的身上,，并通過業(yè)務(wù)伙伴的展業(yè),，將知識轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，從而達(dá)到業(yè)績輝煌組織滿堂的良好效果,。怎樣才能有效地訓(xùn)練呢?首先要營造溫馨的氛圍,，鼓勵全員參與，激發(fā)業(yè)務(wù)伙伴提升素質(zhì),，卓越成長的欲望;其次,，要以培養(yǎng)能力為出發(fā)點(diǎn)，一切課程的設(shè)置,，專題的選材都必需順從業(yè)務(wù)伙伴的需求出發(fā),，以創(chuàng)造績效為歸宿。做到需什么練什么,，缺什么學(xué)什么,。同時,，要使伙伴們明白,，訓(xùn)練是雙向的交流，是互動的過程,，不是傳統(tǒng)的,、簡單的教與學(xué)的老模式。專業(yè)知識是組訓(xùn)施展水平的基礎(chǔ)與出發(fā)點(diǎn),，只有把基礎(chǔ)夯實(shí),，才能構(gòu)筑起飛的平臺。

四、技巧必不可少,，演練實(shí)戰(zhàn)是寶

市場如戰(zhàn)場,。要想贏得戰(zhàn)爭，光有勇氣和膽識是不夠的,。保險營銷正處于揚(yáng)帆啟航,，期待變革的大好時期，同時,，營銷市場也將狼煙四起,，烽火連天。組訓(xùn)作為一名保險教練,，除了要讓動運(yùn)員掌握豐富的知識,，端正的態(tài)度，良好的習(xí)慣以外,，實(shí)用的技巧是必不可少的,。而技巧的提升不可能在一朝一夕完成，必須通過大量的實(shí)踐和演練,，最后讓市場來檢驗可行度,。

本次培訓(xùn)班雖然課程上已經(jīng)結(jié)束了，但新的征程剛剛開始,。我將以從培訓(xùn)班中學(xué)到的知識,、態(tài)度、習(xí)慣,、技巧等投入到緊張有序的實(shí)際工作中去,，以持之恒的精神、認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng),，立志為中國人壽的光輝事業(yè)奮斗終身!

保險公司培訓(xùn)工作總結(jié)(五)

近期,，省行在全省范圍內(nèi)組織開展了合規(guī)經(jīng)營大討論活動，通過本次合規(guī)經(jīng)營大討論活動,，旨在不斷增強(qiáng)**銀行從業(yè)人員的合規(guī)理念,，強(qiáng)化合規(guī)意識，提高我行合規(guī)經(jīng)營的自覺性,。做為一名銀行從業(yè)人員,，我深知合規(guī)經(jīng)營對業(yè)務(wù)發(fā)展的重要性。尤其是我行涉及的業(yè)務(wù)囊括了儲蓄,、對公,、信貸、理財,、保險,、基金,、中間業(yè)務(wù)等，每一項業(yè)務(wù)的發(fā)展都有嚴(yán)格的制度和操作流程,，能否嚴(yán)格執(zhí)行制度和操作流程直接影響各項業(yè)務(wù)的持續(xù)健康發(fā)展,。通過本次合規(guī)經(jīng)營大討論，使我們每一個人都確立了合規(guī)經(jīng)營的理念,，并且需要運(yùn)用到我們的實(shí)際工作中,，進(jìn)一步規(guī)范了個人業(yè)務(wù)的經(jīng)營行為，強(qiáng)化責(zé)任落實(shí),，有效防范各種風(fēng)險,，確保我行個人業(yè)務(wù)的各項操作規(guī)章制度的有效落實(shí)，確保了金融資金安全,。以下是我的一些培訓(xùn)總結(jié)：

一,、開展合規(guī)經(jīng)營大討論，讓合規(guī)經(jīng)營理念深入人心,。

識結(jié)構(gòu),，努力提高綜合素質(zhì)，更好地適應(yīng)全行業(yè)務(wù)提速發(fā)展的需要,。按照我行的要求,，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，要注重加強(qiáng)對政治理論,、經(jīng)濟(jì)金融,、法律法規(guī)等方方面面知識的學(xué)習(xí)，不斷提高自身的綜合素質(zhì),，增強(qiáng)明辯事非和拒腐防變的能力,，做到在大是大非面前立場堅定、頭腦清醒,。同時,，要進(jìn)一步端正經(jīng)營指導(dǎo)思想，增強(qiáng)依法合規(guī)審慎經(jīng)營意識,，把我行各項經(jīng)營活動引向正確軌道,，推進(jìn)各項業(yè)務(wù)健康有效發(fā)展。另一方面,，要提高全體員工對合規(guī)文化建設(shè)大討論活動的認(rèn)識,，全行干部職工是我行企業(yè)合規(guī)文化建設(shè)的主體，又是企業(yè)合規(guī)文化的實(shí)踐者和創(chuàng)造者,，沒有所有從業(yè)人員的積極參與,，就不可能建設(shè)好優(yōu)良的合規(guī)文化企業(yè),，更談不上讓員工遵紀(jì)守法,。從現(xiàn)實(shí)看,，許多員工對企業(yè)合規(guī)文化教育建設(shè)的內(nèi)涵缺乏科學(xué)的熟悉和理解，把企業(yè)合規(guī)文化建設(shè)與企業(yè)的一般文化娛樂活動混淆起來,，以為提幾句口號,，組織一些文體活動，唱唱跳跳就是企業(yè)合規(guī)文化建設(shè),。在全員中開展合規(guī)文化建設(shè)大討論,，就是要通過學(xué)習(xí)、討論,，使大家認(rèn)識到合規(guī)文化建設(shè)的極端重要性并積極參與其中,。其次下大氣力做好全員的培訓(xùn)、考核,，業(yè)務(wù)培訓(xùn)力求達(dá)到綜合性,、系統(tǒng)性、專業(yè)性,、實(shí)用性,、提升性，要使所有業(yè)務(wù)人員人人熟知制度規(guī)定,，個個爭當(dāng)合格柜員,、營銷能手;通過系列活動，使全體員工正確把握企業(yè)合規(guī)文化建設(shè)的真正科學(xué)內(nèi)涵,，自覺地融入到企業(yè)的合規(guī)文化建設(shè)中去,，增強(qiáng)內(nèi)控治理意識，狠抓基礎(chǔ)治理,，促進(jìn)依法合規(guī)經(jīng)營,。

二、建立合規(guī)經(jīng)營企業(yè)文化,，促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展的健康可持續(xù),。

從我行來看，應(yīng)建立合規(guī)經(jīng)營的企業(yè)文化,，包括企業(yè)精神,、價值觀念、企業(yè)目標(biāo),、企業(yè)制度,、企業(yè)環(huán)境、企業(yè)形象,、企業(yè)禮儀,、企業(yè)標(biāo)識等內(nèi)容，形成有自已特色的文化經(jīng)營理念,。如何做到這一點(diǎn),，我認(rèn)為首先還是要通過形式多樣的學(xué)習(xí),、教育、交流,，通過學(xué)習(xí),、交流、研討使全體員工熟悉**銀行應(yīng)如何發(fā)展,，員工在自已的崗位上應(yīng)如何做好自已的工作,，與別的員工相比差別有多大，應(yīng)如何改進(jìn);要通過談?wù)J識,，談個人的人生觀,、世界觀、價值觀,，以此建立我行的合規(guī)文化,，進(jìn)而提高**銀行的凝聚力、戰(zhàn)斗力,。其次要把大討論活動與內(nèi)控管理和案防工作結(jié)合起來,，要統(tǒng)籌兼顧，合理安排,，突出重點(diǎn),，有的放矢地開展專項治理，要通過開展教育活動,，鼓勵員工檢舉違紀(jì)違法的人和事,，提供案件線索，推動案件防控工作深入開展,，提高企業(yè)合規(guī)文化,。最后要結(jié)合工作實(shí)際，認(rèn)真開展規(guī)范化服務(wù),，按照總行各項規(guī)章規(guī)定中的條款,，對一些細(xì)節(jié)問題、難點(diǎn)問題要進(jìn)行專項學(xué)習(xí),。對當(dāng)前的業(yè)務(wù)經(jīng)營和柜臺服務(wù)形勢,，認(rèn)真總結(jié)和細(xì)分客戶群體和業(yè)務(wù)需要，整合有限資源,，對存在較大矛盾和服務(wù)困難的服務(wù)焦點(diǎn)要集思廣益,，打開思路，不斷創(chuàng)新服務(wù)方式,，以最大的限度滿足客戶需要,，提升企業(yè)合規(guī)文化精華。

三,、開展合規(guī)經(jīng)營大討論,，為提高經(jīng)濟(jì)效益保駕護(hù)航,。

加強(qiáng)合規(guī)經(jīng)營大討論的主要目的，是通過提高企業(yè)的凝聚力,、向心力，降低金融風(fēng)險,，實(shí)現(xiàn)企業(yè)效益的最大化,。合規(guī)就像紅綠燈，你遵守它,，它就會保護(hù)你,。很多人都認(rèn)為一提到合規(guī)，就覺得受到了束縛,、業(yè)務(wù)不好做了,、發(fā)展也受到了影響，在接受合規(guī)管理時總會自覺或不自覺地產(chǎn)生這樣或那樣一些抵觸情緒,。但是我們要明確這點(diǎn)“合規(guī)文化是立行之本,，經(jīng)營之本”，合規(guī)與業(yè)務(wù)發(fā)展不是矛盾的,、更不是對立的,。合規(guī)像紅綠燈一樣維護(hù)著業(yè)務(wù)發(fā)展的秩序，擔(dān)負(fù)著為經(jīng)營管理保駕護(hù)航的職責(zé)和使命,。工作中,，應(yīng)該做到“三要”。一要樹立正確指導(dǎo)思想,。要在追求盈利的同時重視資金的安全性和流動性,，防止出現(xiàn)為了片面追求高速業(yè)務(wù)增長而忽視風(fēng)險防范和內(nèi)控機(jī)制建設(shè)的傾向。二要建立健全各項規(guī)章制度,。要始終把制度建設(shè)放在突出位置,，注重用制度來約束人，用制度規(guī)范日常行為,。為此,，要結(jié)合工作實(shí)際，制訂并完善一系列規(guī)章制度,，堅持用制度來規(guī)范業(yè)務(wù)經(jīng)營過程,，確保有章可循，切實(shí)堵住各種漏洞,，防止違規(guī)行為的發(fā)生,，確保每一個環(huán)節(jié)都不出現(xiàn)問題。要認(rèn)真借鑒國際先進(jìn)經(jīng)驗,，積極運(yùn)用現(xiàn)代科技手段,，建立健全覆蓋所有業(yè)務(wù)風(fēng)險的監(jiān)控,、評估和預(yù)警系統(tǒng)，認(rèn)真執(zhí)行重大違約情況登記和風(fēng)險提示制度,。要建立健全內(nèi)控制度,，保證經(jīng)營的安全性、流動性,、效益性,，建立自我調(diào)整，自我約束,、自我控制的制衡機(jī)制,，要在追求自我經(jīng)濟(jì)利益的過程中建立健全不斷自我完善的內(nèi)部控制制度，加強(qiáng)操作風(fēng)險防范,。三要堅持思想教育,。要緊緊抓住思想教育這一重要環(huán)節(jié)，經(jīng)常開展有關(guān)規(guī)章制度的學(xué)習(xí),，有針對性地進(jìn)行黨風(fēng)廉政教育,，不斷增強(qiáng)依法合規(guī)經(jīng)營的意識，利用金融系統(tǒng)身邊發(fā)生的案例進(jìn)行現(xiàn)身說法,，使全體職工始終保持清醒頭腦,，自覺抵制各種腐朽思想的侵蝕。

在我們的身邊有很多真人真事,，各種案例都反映了合規(guī)建設(shè)的重要性,，十次小的違規(guī)操作可能造成一次較大的飛行故障，百次較大的故障可能釀造成一次大的飛行事故,，十次大的飛行事故就可能造成一次空難,。這就要求我們從根源上控制風(fēng)險，杜絕違規(guī)操作,，不給“事故”留下任何可乘之機(jī),。只有這樣，才能保障我們的事業(yè)在合規(guī)大道上又好又快的發(fā)展,。我們要經(jīng)常參加一些“學(xué)內(nèi)控制度,，創(chuàng)合規(guī)文化”的活動，真正的使合規(guī)文化融入我們員工的日常操作行為,，融入具體的業(yè)務(wù)辦理過程,，為全行業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)又好又快發(fā)展奠定堅實(shí)的合規(guī)基礎(chǔ)。通過此次合規(guī)經(jīng)營大討論活動,，我們更應(yīng)給清醒的認(rèn)識到合規(guī)經(jīng)營的重要性和必要性,，嚴(yán)格執(zhí)行業(yè)務(wù)規(guī)章制度和操作流程，在業(yè)務(wù)發(fā)展的過程中以制度為準(zhǔn)繩，按章操作,，及時,、正確的督促各二級支行，按規(guī)定和制度履職,，確保我行各項業(yè)務(wù)合規(guī),、穩(wěn)定、可持續(xù)的發(fā)展,。

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保險公司培訓(xùn)總結(jié)精彩結(jié)束語篇九

大家是不是在苦惱保險公司財務(wù)培訓(xùn)總結(jié)怎么寫?下面小編為大家精心整理的財務(wù)培訓(xùn)總結(jié)，歡迎大家閱讀!

20xx年,，財務(wù)部在市公司黨委,、總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在兄弟部門和各經(jīng)營單位的大力支持與配合下,，緊緊圍繞總經(jīng)理室“優(yōu)質(zhì)強(qiáng)盛精致精銳”的經(jīng)營思路開展財務(wù)工作，始終堅持以降低費(fèi)用成本,、提高經(jīng)濟(jì)效益為中心,，以達(dá)成公司年度各項財務(wù)預(yù)算為目標(biāo)，通過部門全體員工共同努力與協(xié)作,，較好地履行了部門職能,，取得了一定的成績。

在今年的績效考核辦法中,，逐步體現(xiàn)考核指標(biāo)簡化,、考核內(nèi)容統(tǒng)一、經(jīng)營策略豐富的效益考核指導(dǎo)思想,。一是以預(yù)算指標(biāo)為基礎(chǔ),，以計劃的執(zhí)行情況為考核依據(jù)，以總保費(fèi),、個險首年期交,、十年期及以上期交、中介代理期交,、短期險等五項主要指標(biāo)為考核對象;二是增列精算指標(biāo)考核,，利用精算數(shù)據(jù)考核，引導(dǎo)經(jīng)營的穩(wěn)定和效益理念;三是對期交首年,、十年期交以及意外險業(yè)務(wù)進(jìn)行一定條件下的獎勵,，以引導(dǎo)經(jīng)營單位加大期交、十年期交以及意外險等效益性業(yè)務(wù)的拓展力度,，加快業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整轉(zhuǎn)型,。為了能夠使效益最大化十月份經(jīng)過市公司總經(jīng)理室的研究對短期險的賠款支出也制訂了相應(yīng)措施考核措施以加強(qiáng)公司對短期險業(yè)務(wù)支出的控制，從而實(shí)現(xiàn)減少業(yè)務(wù)支出控制業(yè)務(wù)成本的目的。

財務(wù)部門每天都離不開資金的收付與財務(wù)報賬,、記賬工作,，這是財務(wù)部最平常最繁重的工作。隨著業(yè)務(wù)的不斷增長,，賬務(wù)處理的工作量也越來越大,。為了保證做到日清月結(jié)和提高工作質(zhì)量，我部門一是以公司開展的治本抓源頭為契機(jī),，組織部門員工排查風(fēng)險點(diǎn),，通過排查，財務(wù)部共查找出10大項工作中容易出現(xiàn)問題或出現(xiàn)差錯的地方作為風(fēng)險點(diǎn),，針對風(fēng)險點(diǎn)我們制定了《治本抓源頭責(zé)任制崗位責(zé)任》,，并提出相關(guān)控制要求和處罰措施，在控制風(fēng)險的同時工作質(zhì)量也得到了進(jìn)一步的提高;二是以模擬404檢查為重點(diǎn),，對財務(wù)部各項工作流程進(jìn)行了重新疏理,，通過組織員工對流程學(xué)習(xí)，使大家進(jìn)一步熟悉404的要求,，在了解了404要求后又對2019年發(fā)生的財務(wù)收支行為與404要求進(jìn)行對照檢查,、整改,，通過以上兩項工作,，財務(wù)質(zhì)量較以前有了明顯進(jìn)步,。

按照。

工作計劃,。

4月下旬在省公司內(nèi)控合規(guī)部的配合下從各地市公司抽調(diào)了部分法律合規(guī)崗人員對我公司進(jìn)行了404項目模擬測試工作通過測試把我公司在業(yè)務(wù)流程和財務(wù)流程這兩個主要方面所存在的問題充分的加以曝露從而促使我公司有針對性的對相關(guān)的管理制度加以完善,、對操作流程加以規(guī)范最終避免造成制度上的設(shè)計缺陷提高了我公司的風(fēng)險管理能力強(qiáng)化了我公司404條款遵循以及內(nèi)部控制等工作從源頭抓好依法合規(guī)經(jīng)營的各項工作。

對于股份公司的資產(chǎn)管理一方面是通過財務(wù)系統(tǒng)升級,，啟用了全國系統(tǒng)固定資產(chǎn)的電子化模塊管理,，提高了資產(chǎn)核算的效率,。另一方面我部門配合綜合管理部對全轄的固定資產(chǎn)進(jìn)行了一次全面的清理，同時規(guī)范了資產(chǎn)日常的管理流程,，使資產(chǎn)的采購和使用逐步走向規(guī)范化管理。加強(qiáng)固定資產(chǎn)的效益化管理,，通過出租盤活現(xiàn)有資產(chǎn)、逐步調(diào)整資產(chǎn)布局,，優(yōu)化資產(chǎn)質(zhì)量,。注重財務(wù)管理，采取有效措施,，不斷提高資產(chǎn)管理水平,。

保險公司培訓(xùn)總結(jié)精彩結(jié)束語篇十

一,、我由20xx年xx月加盟中國人壽，于xx年xx月?lián)纬柗植拷M訓(xùn)一職,，在xx年六月參加省公司組織的初級組訓(xùn)培訓(xùn),，順利的拿到組訓(xùn)合格證書。通過一系列的學(xué)習(xí)和在工作方面的實(shí)際,，了解了組訓(xùn)是在職場內(nèi)協(xié)助業(yè)務(wù)主管從事職場訓(xùn)練,、業(yè)務(wù)輔導(dǎo)、業(yè)務(wù)推動,、活動管理等職能的專業(yè)管理人員,。

主要事項：

全年以創(chuàng)優(yōu)秀服務(wù)部為目標(biāo),，積極開展各項工作。

壽險經(jīng)營就是會務(wù)的經(jīng)營,。每月根據(jù)經(jīng)營重點(diǎn)制做月行事歷進(jìn)行會務(wù)管理,。嚴(yán)格各項會務(wù)的順利召開：(1)、首先在干部早會上每天對主管對各自團(tuán)隊業(yè)績情況,，業(yè)務(wù)伙伴的訪量、追蹤和記錄,。促使各主客養(yǎng)成對屬員活動量追蹤和輔導(dǎo)的習(xí)慣,。在每月當(dāng)中都會選出當(dāng)月的出單王做心得分享,，在團(tuán)隊樹立標(biāo)桿,，既起到了表揚(yáng)先進(jìn)又起到了引導(dǎo)教育的作用,。(2),、在一次早會中重點(diǎn)進(jìn)行專題教育，氛圍營造及方案宣導(dǎo),。比如：區(qū)域拓展的開展中,，前夕宣導(dǎo)、市場開發(fā)流程,、拓展話術(shù),、拜訪技巧等,，使伙伴們團(tuán)隊協(xié)作意識增強(qiáng)，團(tuán)隊凝聚力大大提升,，也解決了一些業(yè)務(wù)員客戶資源問題,，使伙伴們看到了希望，對未來充滿了信心,，隊伍也得到了肯定。(3),、二次早會中重點(diǎn)追蹤團(tuán)隊成員動態(tài)和日活動安排,。及時了解伙伴們的展業(yè)心態(tài),，遇到問題及時共同找到解決的方法，讓伙伴們感覺團(tuán)隊就是家，就是軍隊,，就是戰(zhàn)場,。

在20xx年的工作中,，通過區(qū)域拓展及產(chǎn)品說明會的運(yùn)作，為全年的目標(biāo)起到了積極的作用,。

1,、教育訓(xùn)練。

通過以會帶訓(xùn),，提高業(yè)務(wù)員的專業(yè)知識及展業(yè)技巧,，創(chuàng)一個專業(yè)化團(tuán)隊,。

1,、全年根據(jù)業(yè)務(wù)形勢的需要制定相應(yīng)的教育訓(xùn)練方法和課題,，在晨會中充分利用公司資源按行事歷安排逐一講授專題幫助伙伴們規(guī)劃職涯，增強(qiáng)從業(yè)信心,，提高展業(yè)技巧,。嚴(yán)格按照公司的銷售重點(diǎn)，對新險種的學(xué)習(xí),，話術(shù)的演練,，及技能培訓(xùn)都做到人人都能通關(guān)到位。如新險種康a康b險,，總先讓所以伙伴進(jìn)行專業(yè)的學(xué)習(xí),，通過學(xué)習(xí)，要業(yè)務(wù)在每次的早會上進(jìn)行反復(fù)的演練,，我部的一位伙伴在做心得分享就這樣么說：“我這所以能成功的簽這個份單,，是按照公司教給我們的話術(shù)與客戶接洽的，雖然通關(guān)通了四五次,，但是我覺得還是值得的……..”2,、通關(guān)愛心會，掌控好愛心班的學(xué)習(xí)時間,，做到既對愛心班成員充實(shí)了教育,，又留有時間讓其跑市場，多次組織愛心班成員實(shí)戰(zhàn)演練,，話術(shù)過關(guān)等訓(xùn)練活動,，強(qiáng)化愛心班成員銷售技能,，幫助業(yè)務(wù)員破零舉績，3,、在每月不定期的講述一些激勵類小故事,，激發(fā)展業(yè)激情。

2,、表報管理,。

表報管理追蹤到位。

1,、全年結(jié)合公司開展的各項勞動竟賽方案進(jìn)行一系列的表報追蹤,。認(rèn)真的傳達(dá)公司的精神和各項勞動競賽方案，月初及時訂立目標(biāo),，制表上報,，制做每月伙伴績效與達(dá)成競賽方案人員追蹤版塊。做方案宣導(dǎo)海報和業(yè)績追蹤海報,，積極營造職場展業(yè)氛圍,，制做標(biāo)語口號，并及時更新,。2,、在每天的晨會中通告前一天的各團(tuán)隊業(yè)績進(jìn)度、排名,、個人獎項達(dá)成情況,、與兄弟部業(yè)績對比情況。使業(yè)務(wù)員能夠清楚及時的知道自身的業(yè)績和所在團(tuán)隊的業(yè)績狀況,。關(guān)注全市業(yè)績動態(tài),，增強(qiáng)團(tuán)隊榮譽(yù)感。

團(tuán)隊目標(biāo)的達(dá)成：

全年完成期交保費(fèi)103萬,，主要利用公司的一系統(tǒng)措施,，抓產(chǎn)品說明會的運(yùn)作，抓好區(qū)域拓展,，還有就是針對大單的突破,，在20xx年，我部開發(fā)一位高端客戶,，年交保費(fèi)31萬元，實(shí)現(xiàn)開發(fā)大單零的突破,。為全年的目標(biāo)奠定堅實(shí)的基礎(chǔ),。

通過一年來的工作，讓我深切感受到要想做好一名組訓(xùn),，要有扎實(shí)的專業(yè)知識,、要有良好的表達(dá)能力,、要有業(yè)務(wù)輔導(dǎo)能力、業(yè)務(wù)推動能力,、人際溝通能力,，所以我要在今后物工作中，加倍努力,，不斷學(xué)習(xí),，不斷創(chuàng)新，為做一個優(yōu)秀的壽險工作者而努力,。

保險公司培訓(xùn)總結(jié)精彩結(jié)束語篇十一

有的人認(rèn)為保險行業(yè)是騙人的行業(yè),，你怎么認(rèn)為的呢?其實(shí)當(dāng)你進(jìn)入正規(guī)的保險公司，在經(jīng)過公司培訓(xùn)之后,，你將對保險行業(yè)有更深的認(rèn)識,。下面是本站小編整理的“保險公司培訓(xùn)工作總結(jié)2018”，歡迎閱讀,。更多內(nèi)容請關(guān)注本站,。

保險公司培訓(xùn)工作總結(jié)【一】

時間急轉(zhuǎn)流逝，從我成為中國太平洋人壽保險公司大家族的一員到現(xiàn)在已經(jīng)6個月了,，作為一名四級機(jī)構(gòu)的綜合內(nèi)勤,，自己對一些專業(yè)性的知識和技能了解還不是很透徹，所以工作中遇到了不少問題,。2018年5月13日我有幸參加了太平洋人壽保險股份有限公司山西分公司“啟航五期“后援條線內(nèi)勤培訓(xùn)班的學(xué)習(xí),。通過四天的培訓(xùn)，我對太平洋人壽有了更進(jìn)一步的了解,，對自己的崗位職責(zé)也有了更清晰的認(rèn)識,。

培訓(xùn)的第一天我們很有幸參加到人眾人的素質(zhì)拓展訓(xùn)練，雖然身體力行都感到疲憊,，但卻充滿收獲的喜悅,，“團(tuán)隊、協(xié)作,、溝通,、勇氣”，這些往常掛到嘴邊的,，今天都得到了實(shí)實(shí)在在體現(xiàn),。參加的每一個游戲，都是小組成員智慧的結(jié)晶,，從極速60秒到鼓動人心,，從七巧板到驚險倒計時，每一項都是所有成員決策,、分工與決心的努力,。

一天半的拓展訓(xùn)練告訴我們一些道理：1,、團(tuán)隊的成功，不一定取決于某一個人,，而取決于團(tuán)隊的向心力和協(xié)作以及相互的鼓勵和加油,，否則即便這個人的能力再高，也會遭到必然的失敗,，每一個人的個人成功,，并不能代表一個團(tuán)體的成功，而團(tuán)體的失敗,，則一定是每一個人的失敗,。2、在工作和生活中會遇到很多事情,，不要老是去抱怨事情太多,，每做一件事情要注意時間上的銜接，從而有效地提高工作的效率,。3,、言勝于行，電視劇《士兵突擊》中團(tuán)長對許三多說過一句話：想到和得到中間還有兩個字就是做到,。4,、在工作和生活中要關(guān)注積極向上的事物，俗話說：你的注意力在哪里,，你的舞臺就在哪里,。在工作和生活中，如果你的關(guān)注點(diǎn)放在積極向上的事情上面,，那么你的生活將充滿陽光;如果你只會一味的抱怨,，那么你將生活在無盡的黑暗中，發(fā)現(xiàn)不了任何美的事物,。生活中不是缺少美,，而是缺少發(fā)現(xiàn)美的眼睛。

第二天的培訓(xùn)由總經(jīng)理室各條線的分管總對整個公司的一個系統(tǒng)講解,。通過學(xué)習(xí),，我對整個公司有了一個更深更全面的了解，也加深了我作為一個太保人的榮譽(yù)感,。各條線分管總也與我們分享了一些人生感悟,，他們的不凡的經(jīng)歷、拼搏奮斗的精神更值得我們努力學(xué)習(xí),。我們要以創(chuàng)業(yè)者的激情投入到工作中,，為自己開辟一番天地。通過學(xué)習(xí)我意識到自己在工作中溝通不到位,，人與人之間的溝通是很重要的,，在工作中更是這樣。同事之間要溝通,、上下級之間也要溝通,，許多工作溝通到位的話會變得相當(dāng)簡單。

我很感謝公司給我這次培訓(xùn)的機(jī)會,，也十分珍惜這次機(jī)會,，因為它不僅是提升我能力與知識的加油站，更是我人生道路上實(shí)現(xiàn)自我價值的重要一課,。米盧曾說過：“態(tài)度決定一切,。”只有從心里認(rèn)同了學(xué)習(xí)的必要性和重要性,，才能使行動變自發(fā)為自覺,，才能產(chǎn)生良好和積極的效果。所以在這極為有限的幾天時間里我嚴(yán)格遵守培訓(xùn)紀(jì)律,，謙虛認(rèn)真地聽取各位老師的精講! 這樣的機(jī)會,，人生能有幾回?有什么理由不去珍惜和努力呢?積極向上的態(tài)度是進(jìn)步的根本保障，良好的心態(tài)本身就是一筆寶貴的財富,。

這次培訓(xùn)雖然結(jié)束了,，但我的新的征程才剛剛開始。我會在以后的工作中走好腳下的每一步,，努力的學(xué)習(xí)和積累,，將理論知識進(jìn)行有效的實(shí)踐。讓我們用“揚(yáng)帆組”的“組呼“來振臂一呼：乘風(fēng)破浪,，揚(yáng)帆起航!

保險公司培訓(xùn)工作總結(jié)【二】

一,、 課程緊張而有序，氛圍嚴(yán)肅而活潑

第一天上午的培訓(xùn),，是銀保的****總和合規(guī)的****總授課,。授課中，****總以他一貫的激情四射的風(fēng)格緊緊吸引了大家,。從他的講述中,，我對公司歷史有了深入的了解：****目前正處于高速發(fā)展階段，是保險行業(yè)中第三兵團(tuán)的佼佼者……他還談到了他自己,，在短短十余年時間里,，怎樣從一名不起眼的保險銷售人員做到今天，成為生命人壽銀保系統(tǒng)的領(lǐng)軍人,。他以自己的成長經(jīng)歷,，激勵在座的每一位學(xué)員。他的真誠、坦率,、智慧,、執(zhí)著折服了現(xiàn)場的每一個人。

激情四溢,、精彩紛呈的課堂還在腦海里繚繞,。轉(zhuǎn)眼下午的培訓(xùn)又到了，****總對目前保險行業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢進(jìn)行了深入的分析和講解,。從他的講解中,，我們認(rèn)識到了現(xiàn)在保險行業(yè)的發(fā)展位置、未來的趨勢以及保險銷售的基本理念,。

正所謂：細(xì)微之處見風(fēng)范,，毫厘之優(yōu)定乾坤。成功就是從點(diǎn)滴到點(diǎn)滴的過程,。所以,，良好點(diǎn)滴的養(yǎng)成對成功是至關(guān)重要的。這一點(diǎn)也是我在培訓(xùn)的第二天,，****總在講述****的企業(yè)文化中讓我體會到的,。一個人的輝煌，決不是偶然,，決不是一朝一夕的事情,，而是經(jīng)過歲月的千錘百煉和人生的坎坎坷坷?？偙葎e人多付出一點(diǎn),，總比別人多努力一些，總比別人多學(xué)習(xí)一分,，離成功總會近些再近些,。

二、態(tài)度決定一切,，理念產(chǎn)生力量,。

“做保險就是做事業(yè)，我為成功而來,，我為理想而來”,。從培訓(xùn)班一開始我就把它當(dāng)作我的座右銘，時刻牢記在心,，把端正態(tài)度作為成功與收獲的起步,。米盧曾說過：“態(tài)度決定一切!”只有從心里認(rèn)同了學(xué)習(xí)的必要性和重要性，才能使行動變自發(fā)為自覺,，才能產(chǎn)生良好和積極的效果,。

課程的第一天我認(rèn)真思考這樣的一個問題：在培訓(xùn)班過程中如何學(xué)習(xí),，想學(xué)到什么，學(xué)習(xí)后對自己有哪些期望?現(xiàn)在我找到了想要的答案,。我覺得,，首先要明確目標(biāo)，樹立信心,，理論聯(lián)系實(shí)際,，嚴(yán)格遵守紀(jì)律.從一點(diǎn)一滴的小事情做起,，踏踏實(shí)實(shí)朝大目標(biāo)走去,。一個公司請出多位日理萬機(jī)的高管為新人授課，這樣的機(jī)會,，人生能有幾回?有什么理由不去珍惜和努力呢?積極向上的態(tài)度是進(jìn)步的根本保障,，良好的心態(tài)本身就是一筆寶貴的財富。

三,、 對目標(biāo)執(zhí)著,，才能成功在握

人要想實(shí)現(xiàn)自我的價值，就要有目標(biāo),，并且要為之堅持不懈,。羅桂友總說，“每個人要在自己的心里灑上健康的種子,，不能讓消極的心態(tài)生根發(fā)芽,，遇上挫折、阻力也要堅持不懈,，讓目標(biāo)積極,、健康的茁壯成長?！崩峡倐冇糜H身經(jīng)歷的事實(shí)告訴我們他們是如何自強(qiáng)不息的走在自己的創(chuàng)業(yè)路上,，靠得就是這種歷經(jīng)千辛萬苦、走遍千山萬水,、想遍千方百計,、說盡千言萬語的精神。努力找出什么是自己想要的,，才能知道哪里是自己的天堂,。時刻把人生的目標(biāo)謹(jǐn)記于心，每天都要朝著目標(biāo)前進(jìn),。確定目標(biāo),，馬上行動。不要總是把今天的事情推到明天,?！懊魅諒?fù)明日,，明日何其多。我生待明日,，萬事成蹉跎,。世人若被明日累，春去秋來老將至,?！睍r間是平等的。沒有等級之分,，但它在每個人手里的價值則是有所不同的,，確定明確的目標(biāo)，要有效的管理時間,，讓心態(tài)始終處于積極的狀態(tài),。

四、做最好的自己,，締造成功的未來

培訓(xùn)也已近尾聲,，但****的培訓(xùn)給我?guī)淼捏w會卻是無窮無盡的，以前我一直認(rèn)為做保險是最讓人看不起的職業(yè),，但是培訓(xùn)讓我徹底擯棄了對保險的偏見,。只要給予客戶專業(yè)的理財服務(wù)，提供他們真正需要的產(chǎn)品,，那我們就一定能夠得到人們的尊重,。雖然培訓(xùn)僅僅兩天，但卻讓我迸發(fā)出了一種對事業(yè)的激情,。我不希望自己只是一個過一天算一天的人,，雖然我成不了李嘉誠，但我愿意做一個有個性,、有想法,、有追求的年輕人!我希望在****這個平臺上實(shí)現(xiàn)我的夢想。感謝****給了我機(jī)會,，我將用行動證明給“****”看,，“****”沒有選錯人，同樣我也沒有選錯****,。

保險公司培訓(xùn)工作總結(jié)【三】

很多人都說過保險是個騙人的行業(yè),，那更別說是加入保險了，更說入職是在給你洗腦,，其實(shí)不是,，但你在接觸一個新的行業(yè)的時候，企業(yè)必須要給你灌輸一些信息,，才能使你對心的工作,、環(huán)境有一個新的認(rèn)識,。短暫的兩天學(xué)習(xí)結(jié)束了，然而留給我們的啟發(fā)及思考卻剛剛開始,。借此機(jī)會來談?wù)勎业呐嘤?xùn)心得,。

回顧這兩天的學(xué)習(xí)過程，真是我人生中的一大轉(zhuǎn)折,。記得培訓(xùn)的第一天,，是3月16日早上，大家準(zhǔn)時相聚在公司的培訓(xùn)室,，以此9:30分整拉開了培訓(xùn)的序幕,。雖然培訓(xùn)人員不到5人，但培訓(xùn)室里仍充滿朝氣與活力,，從大家的自我介紹中,，我們相互了解了對方，并從中看出了大家的激情,、團(tuán)結(jié)以及為保險行業(yè)發(fā)展做貢獻(xiàn)的決心，從培訓(xùn)老師的講話中,，我更加深刻的認(rèn)識了公司發(fā)展歷程以及光輝業(yè)績,，更深刻了解了嘉禾人壽美好的前景，從老師的希望和要求中,，我們理解了,、明白了自己身上的責(zé)任及發(fā)展的方向，這也必將激勵我們在以后的工作中更加努力,，為公司作出更大的貢獻(xiàn),。

從老師對公司未來發(fā)展規(guī)劃的講解中，我明白了公司的發(fā)展過程及未來方向,，這些都能使我們更快地融入到公司的工作環(huán)境氛圍;從鄭志強(qiáng)經(jīng)理的講解中,，我學(xué)習(xí)到了員工職業(yè)發(fā)展路徑及學(xué)習(xí)到一些簡單的銷售管理知識;從聶磊經(jīng)理的講解中我們更加明確了保險與其他職業(yè)人士的不同，明確了如何從“保險”中盡快走上工作崗位,，適應(yīng)工作崗位,，最重要的是他提出樹立目標(biāo)的重要性，有了目標(biāo)才有了努力的方向,，工作的激情,，這些都將牢記于心;更從財務(wù)部的全靜老師的講解中，我明白了公司的福利待遇,、以及職稱評定等與利益息息相關(guān)的事情,。通過老師們的講解使我體會出了如何在拜訪客戶前應(yīng)做好的接觸、說明,、促成及售后服務(wù)的息息相關(guān)流程工作,，這些講解都很重要且必要,。更值得一提的還是鄭志強(qiáng)經(jīng)理與大家的分享、新人互動及課程中“強(qiáng)調(diào)要成功必做的三件事的'建議”,，讓我們明白了要想成為一名合格優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必須“邊學(xué),、邊做、邊總結(jié)”樹立目標(biāo),，堅持不懈為之道理,。總之,，此次培訓(xùn)必要且意義重大,。

我決心把這份事業(yè)化為今后工作的動力及定位。堅持以“收購別人的風(fēng)險“結(jié)合“永不言敗,、永不言累,、永不言難、永不滿足“為思想理念,，在自的崗位上兢兢業(yè)業(yè),，勤勉奮發(fā)，把工作做好做到位,，為公司的建設(shè)和發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量,。

保險公司培訓(xùn)工作總結(jié)【四】

一、我由2018年10月加盟中國人壽,，于2018年2月?lián)纬柗植拷M訓(xùn)一職,，在06年六月參加省公司組織的初級組訓(xùn)培訓(xùn)，順利的拿到組訓(xùn)合格證書,。通過一系列的學(xué)習(xí)和在工作方面的實(shí)際,，了解了組訓(xùn)是在職場內(nèi)協(xié)助業(yè)務(wù)主管從事職場訓(xùn)練、業(yè)務(wù)輔導(dǎo),、業(yè)務(wù)推動,、活動管理等職能的專業(yè)管理人員。

主要事項：

全年以創(chuàng)優(yōu)秀服務(wù)部為目標(biāo),，積極開展各項工作,。

壽險經(jīng)營就是會務(wù)的經(jīng)營。每月根據(jù)經(jīng)營重點(diǎn)制做月行事歷進(jìn)行會務(wù)管理,。嚴(yán)格各項會務(wù)的順利召開：(1),、首先在干部早會上每天對主管對各自團(tuán)隊業(yè)績情況，業(yè)務(wù)伙伴的訪量,、追蹤和記錄,。促使各主客養(yǎng)成對屬員活動量追蹤和輔導(dǎo)的習(xí)慣。在每月當(dāng)中都會選出當(dāng)月的出單王做心得分享,，在團(tuán)隊樹立標(biāo)桿,，既起到了表揚(yáng)先進(jìn)又起到了引導(dǎo)教育的作用,。(2)、在一次早會中重點(diǎn)進(jìn)行專題教育,，氛圍營造及方案宣導(dǎo),。比如：區(qū)域拓展的開展中，前夕宣導(dǎo),、市場開發(fā)流程,、拓展話術(shù)、拜訪技巧等,，使伙伴們團(tuán)隊協(xié)作意識增強(qiáng),，團(tuán)隊凝聚力大大提升，也解決了一些業(yè)務(wù)員客戶資源問題,，使伙伴們看到了希望,，對未來充滿了信心，隊伍也得到了肯定,。(3),、二次早會中重點(diǎn)追蹤團(tuán)隊成員動態(tài)和日活動安排。及時了解伙伴們的展業(yè)心態(tài),，遇到問題及時共同找到解決的方法,，讓伙伴們感覺團(tuán)隊就是家，就是軍隊,，就是戰(zhàn)場。

在2018年的工作中,，通過區(qū)域拓展及產(chǎn)品說明會的運(yùn)作,，為全年的目標(biāo)起到了積極的作用。

1,、教育訓(xùn)練

通過以會帶訓(xùn),，提高業(yè)務(wù)員的專業(yè)知識及展業(yè)技巧，創(chuàng)一個專業(yè)化團(tuán)隊,。

1,、全年根據(jù)業(yè)務(wù)形勢的需要制定相應(yīng)的教育訓(xùn)練方法和課題，在晨會中充分利用公司資源按行事歷安排逐一講授專題幫助伙伴們規(guī)劃職涯,，增強(qiáng)從業(yè)信心,，提高展業(yè)技巧。嚴(yán)格按照公司的銷售重點(diǎn),，對新險種的學(xué)習(xí),，話術(shù)的演練，及技能培訓(xùn)都做到人人都能通關(guān)到位,。如新險種康a康b險,，總先讓所以伙伴進(jìn)行專業(yè)的學(xué)習(xí),，通過學(xué)習(xí)，要業(yè)務(wù)在每次的早會上進(jìn)行反復(fù)的演練,，我部的一位伙伴在做心得分享就這樣么說：“我這所以能成功的簽這個份單,，是按照公司教給我們的話術(shù)與客戶接洽的，雖然通關(guān)通了四五次,，但是我覺得還是值得的……..”2,、通關(guān)愛心會，掌控好愛心班的學(xué)習(xí)時間,，做到既對愛心班成員充實(shí)了教育,，又留有時間讓其跑市場，多次組織愛心班成員實(shí)戰(zhàn)演練,，話術(shù)過關(guān)等訓(xùn)練活動,，強(qiáng)化愛心班成員銷售技能，幫助業(yè)務(wù)員破零舉績,，3,、在每月不定期的講述一些激勵類小故事，激發(fā)展業(yè)激情,。

2,、表報管理

表報管理追蹤到位

1、全年結(jié)合公司開展的各項勞動竟賽方案進(jìn)行一系列的表報追蹤,。認(rèn)真的傳達(dá)公司的精神和各項勞動競賽方案,，月初及時訂立目標(biāo)，制表上報,，制做每月伙伴績效與達(dá)成競賽方案人員追蹤版塊,。做方案宣導(dǎo)海報和業(yè)績追蹤海報，積極營造職場展業(yè)氛圍,，制做標(biāo)語口號,，并及時更新。2,、在每天的晨會中通告前一天的各團(tuán)隊業(yè)績進(jìn)度,、排名、個人獎項達(dá)成情況,、與兄弟部業(yè)績對比情況,。使業(yè)務(wù)員能夠清楚及時的知道自身的業(yè)績和所在團(tuán)隊的業(yè)績狀況。關(guān)注全市業(yè)績動態(tài),，增強(qiáng)團(tuán)隊榮譽(yù)感,。

團(tuán)隊目標(biāo)的達(dá)成：

全年完成期交保費(fèi)103萬，主要利用公司的一系統(tǒng)措施，抓產(chǎn)品說明會的運(yùn)作,，抓好區(qū)域拓展,，還有就是針對大單的突破，在2018年,，我部開發(fā)一位高端客戶,，年交保費(fèi)31萬元，實(shí)現(xiàn)開發(fā)大單零的突破,。為全年的目標(biāo)奠定堅實(shí)的基礎(chǔ),。

通過一年來的工作，讓我深切感受到要想做好一名組訓(xùn),，要有扎實(shí)的專業(yè)知識,、要有良好的表達(dá)能力、要有業(yè)務(wù)輔導(dǎo)能力,、業(yè)務(wù)推動能力,、人際溝通能力，所以我要在今后物工作中,，加倍努力,，不斷學(xué)習(xí)，不斷創(chuàng)新,，為做一個優(yōu)秀的壽險工作者而努力,。

保險公司培訓(xùn)總結(jié)精彩結(jié)束語篇十二

雖然是短短的兩天課程，但是老師所教導(dǎo)的知識讓我受益匪淺,，心里豁然開朗,，終身受用。通過這次培訓(xùn)學(xué)習(xí),，使我更加進(jìn)一步認(rèn)識到保險業(yè)務(wù)并不難,，任務(wù)雖然艱巨，但我更有信心了,。通過學(xué)習(xí)我也堅定了信念，鈴聲雖停,，莫怠修行,。在以后的工作中，我會不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí),，學(xué)以致用,。將好的保險產(chǎn)品推薦給更多的客戶。

1,、從工作中的實(shí)例出發(fā),，寫自己在工作中學(xué)到了什么，以及這次新人培訓(xùn)給自己帶來的收益,，最后抒發(fā)對未來工作的展望,。

2,、通過兩天的課程，我對xx公司有了深入了解,，對保險產(chǎn)品也有了更深徹的認(rèn)識,，這也是我們在日常的工作中最需要學(xué)習(xí)最需要掌握最需要提高的知識，這將有助于我們?nèi)蘸蟮墓ぷ?，更需要的是我們每一天的努力,、學(xué)習(xí)和積累提高。

3,、雖然是短短的兩天課程,，但是老師所教導(dǎo)的知識讓我受益匪淺，心里豁然開朗,，終身受用,。通過這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)，使我更加進(jìn)一步認(rèn)識到保險業(yè)務(wù)并不難,，任務(wù)雖然艱巨,，但我更有信心了。通過學(xué)習(xí)我也堅定了信念,，鈴聲雖停,，莫怠修行。在以后的工作中,，我會不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí),，學(xué)以致用。將好的保險產(chǎn)品推薦給更多的客戶,。

在日常的工作中,，我們將會不斷總結(jié)經(jīng)驗和教訓(xùn)、不斷自我學(xué)習(xí)和提高,，通過這幾天的培訓(xùn)使我一直在思考和領(lǐng)悟一個問題：我們?nèi)绾尾拍馨l(fā)掘潛在客戶購買保險,。通過學(xué)習(xí)，不僅讓我學(xué)習(xí)到新的知識,，更讓我信心倍增,。

保險公司培訓(xùn)總結(jié)精彩結(jié)束語篇十三

在保險公司雙向選擇中進(jìn)入待崗的行列，在培訓(xùn)部參加了為期x個月的培訓(xùn),，學(xué)習(xí)了很多,，收獲了很多，提高了很多,。時間雖短但是轉(zhuǎn)變卻大,。下面我從但各方面談?wù)勥@段時間的心得體會：

在招聘專場報告會上，經(jīng)理與我們分享了她人生的三次成功選擇。x個月時間之內(nèi)獨(dú)立完成了xx培訓(xùn)項目,。在人生剛起步的時候積累更多的能量,，這樣人生的道路才會走的更遠(yuǎn)、更輝煌,。xx雖然在保險行業(yè)與三大巨頭相比還存在一段差距,，但是其發(fā)展速度是這三大巨頭的好幾倍。在這樣一個創(chuàng)業(yè)成長型的公司當(dāng)中,，你想不成長都困難,。

在培訓(xùn)的第一天，培訓(xùn)老師就告誡我們要端正態(tài)度,、認(rèn)真工作,。保險行業(yè)是一個全新的行業(yè)，特別是x險在中國發(fā)展的歷史其實(shí)并不長,。保險業(yè)也是一個綜合性的行業(yè),，保險公司的各個部門崗位都需要我們自己摸索，從頭開始,。所以不管是學(xué)什么專業(yè),，到保險公司都是新人，對大多數(shù)崗位都是很陌生的,。這就要求我們要以空杯歸零的心態(tài),，從頭開始學(xué)，從為人處事,、工作態(tài)度開始,。我們的班主任以及任課老師他們都是我們學(xué)習(xí)的楷模，他們在授課中的工作態(tài)度都是我們以后工作過程中效法的標(biāo)桿,?！巴度攵嗌伲斋@多少,，參與多深,，領(lǐng)悟多深”——我們陽光x期培訓(xùn)班的班訓(xùn)。這個也是我們每一個陽光x期員工以后的工作格言,。當(dāng)一份工作加上我們的心,，那么這份工作就變成了事業(yè)。

“相信自己,，我是最棒的，最最棒的”——這是我們陽光x期員工集體手勢,。這個手勢動作雖然簡單,，但是寓意深遠(yuǎn)。每個人在做這個手勢過程當(dāng)中如果把自己的心融進(jìn)去，用心去做這個手勢就可以感受到這個手勢的神奇力量,。保險業(yè)是一個全新的事業(yè),，一個還沒有被中國人完全接受的行業(yè)，也是一個容易被拒絕的行業(yè),。在這接下來一個月的市場實(shí)踐過程中,，我們可能會被人拒絕，我們也可能遭人冷眼,。唯一能支撐我們繼續(xù)堅持下去的只能是我們的信心——對行業(yè)的信心,、對公司的信心、對自己的信心,。通過這幾天的嘗試展業(yè),，我也體會到了公司的用心良苦。市場實(shí)踐一方面可以讓我們加深對業(yè)務(wù)的了解,、對市場的了解,、對保險業(yè)務(wù)員的了解；另一方面可以通過實(shí)踐,，磨練意見,，增強(qiáng)抗壓能力，讓我們學(xué)會如何在逆境當(dāng)中保持信心,、保持自己高昂的斗志,。真誠希望我們的伙伴們都可以正確的對待這個讓人恐懼的市場實(shí)踐，端正自己心態(tài),，在自己勤奮下實(shí)現(xiàn)目標(biāo),，達(dá)到公司要求，最終留在太平人壽鑄就自己的輝煌人生,！

保險公司培訓(xùn)總結(jié)精彩結(jié)束語篇十四

我非常榮幸參加了這次初級主管的培訓(xùn),，首先要感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給了我這次培訓(xùn)的機(jī)會，我十分珍惜這次培訓(xùn)的機(jī)會,，因為這次培訓(xùn)不僅增長了專業(yè)知識,，而且讓我增加了自信心。為今后的壽險事業(yè)打下堅實(shí)的基礎(chǔ),。

這兩天的課程,，我對如何作一個自動自發(fā)的主管，如何確定屬員的目標(biāo),，如何經(jīng)營自己的團(tuán)隊等等有了深入了解,，對營銷的一些數(shù)字法則以及營銷的理念也有了深切的認(rèn)識，更重要的是明白了自己的人生定位以及找到了自己人格的一些缺陷,。在日常的工作中,，我自己也總結(jié)經(jīng)驗和教訓(xùn),、自我學(xué)習(xí)，但是總是沒有一個突破,。通過這兩天的培訓(xùn),，我終于明白了原來是自己根本沒有用到心，作業(yè)務(wù),，作團(tuán)隊還有這么多自己不知道的知識,，一個人的思想高度決定了一個人的行為能力。尤其焦向麗老師講得那個“土豆”的故事,，對我啟發(fā)很大,。我覺得我就是那個不會隨機(jī)應(yīng)變的人。

通過這次培訓(xùn),，不僅讓我學(xué)習(xí)到了新的知識,，還讓我增加了信心。在培訓(xùn)中我們有加分環(huán)節(jié),，每次都是宋在后面鼓勵我,，讓我展示自己，也非常感謝宋,，是她的鼓勵讓我找到了自信,。關(guān)于課程方面，這次培訓(xùn)有以下兩點(diǎn)對我感受最深：

激勵學(xué)滲入到每個人的心底,。讓每個受訓(xùn)的學(xué)員感受到通向成功其實(shí)就是這么簡單,。

二、明確目標(biāo),，目標(biāo)是方向盤,，目標(biāo)是發(fā)動機(jī)。

人要想實(shí)現(xiàn)自我的價值,，就要有目標(biāo),，并且要為之堅持不懈。每個人要在自己的心里灑上健康的種子,，不能讓消極的心態(tài)生根發(fā)芽,，遇上挫折、阻力也要堅持不懈,，讓目標(biāo)積極,、健康的茁壯成長。我個人的生活目標(biāo)是就是今年無論如何要為家庭增一個小員,；工作目標(biāo)是到年底一定要學(xué)會獨(dú)立展業(yè),，能陪訪增員。

總之,，這次培訓(xùn)收獲頗多,，不知道如何用更好的更專業(yè)的語言來表達(dá)自己的感受了,，在這短短兩天的時間里，就給我的思想帶來了巨大的改變,，使我更加堅信我將來會在中國人壽成就自己的夢想和事業(yè)！感謝給為我們付出的每一位老師,。

中國人壽保險股份有限公司收展部,。