總結是指對某一階段的工作、學習或思想中的經驗或情況加以總結和概括的書面材料，它可以明確下一步的工作方向,，少走彎路,，少犯錯誤，提高工作效益,，因此,，讓我們寫一份總結吧。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質的總結嗎,？下面是小編為大家?guī)淼目偨Y書優(yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡。

建材銷售年度工作總結篇一

作為公司的銷售內勤,，我深知崗位的重要性,，也能增強我個人的交際能力。銷售部內勤是一個承上啟下,、溝通內外,、協(xié)調左右、聯(lián)系八方的重要樞紐,。工作主要從以下幾個方面開展,。

1、日常業(yè)務銜接,、客戶服務,、處理客戶抱怨、客戶咨詢電話的接聽及電話記錄,。

2,、對客戶進行銷售政策的傳達及業(yè)務信函的發(fā)送。

3,、銷售會議的安排,、記錄及跟蹤結果。

4,、做好本部門的檔案管理工作,，建立客戶信息檔案（涉及用戶基本情況，使用品種、數(shù)量,、價位,、結算方式）。

5,、各種促銷活動情況了解,，統(tǒng)計費用報銷等協(xié)助辦理。

6,、建立銷售分類臺帳（反映出銷售收入價格,、運雜費、貨款回收額度,、應收貨款額度）,。

7、建立銷售費用臺帳（反映出部門內部費用及每個業(yè)務人員的費用,、差旅費,、運雜費、包干或定額包干費用的提取數(shù)額）,。

對于太陽能市場了解的還不夠深入,，對產品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋,，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法,。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶,，以至于引起一連串的不良反應,。本職的工作做得不好，指導力度不夠,，影響市場部的銷售業(yè)績,。20___年的到來，在做好本職工作的基礎之上,，對上述存在的問題,，我個人也要盡自己所能，多掌握一些技術上面的知識,，盡量做到應對自如,，從容得體,。不斷增強自己的辨別能力,，在更好的與客戶溝通的基礎之上，能更多的為公司利益著想,。

一年來,，通過努力學習和不斷摸索，收獲很大，不論在工作安排還是在處理問題時,，都得慎重考慮,，做到能獨擋一面。我堅信工作只要盡心努力去做,，就一定能夠做好,。做了一年的銷售內勤工作了，有的時候也覺得自己有些經驗,，或是由著自己的判斷來處理事情不夠仔細,，所以出現(xiàn)了不少的問題，也犯了不少錯誤,，事后才知道自己的社會閱歷缺乏,，或是處理方法不當，我決心在今后的工作中要多提高自己的素質與休養(yǎng),，多學習為人處世的哲學,，才能夠超越現(xiàn)在的自己，爭取更大的進步,！

建材銷售年度工作總結篇二

過去的xxxx年,，算不上精彩，但足夠讓自己記憶深刻,；畢業(yè)已經三年有余,，在證券行業(yè)的發(fā)展不算長，也不算短,，但面對過去的路,，有失敗的淚水，也有成功的喜悅,，記得在剛進入證券行業(yè)說的第一句話：三年,，一定要混出個樣子來。

如果說xxxx是拼搏的一年,，xxxx是勤奮的一年,，xxxx是轉型的一年，那我的xxxx就是堅持的一年,，所有的一切都已經過去,，唯有堅持的心不曾動搖、沒有改變,，堅持行業(yè),、堅持營銷、堅持團隊……堅持一切需要堅持的,。

一直以來,，電話營銷都是我所堅持在做的,，記得年初所有人都已經搬到慶春路營業(yè)部了，唯有我們團隊還在青春坊奮斗,，經過一個寒冷的冬天,，那時的環(huán)境雖然非常刻苦,，但是沒有任何借口,，我們都在一起努力，打陌生的電話收集潛在客戶,、跟蹤客戶到約見客戶,，我們有計劃的做到我們該做的，雖然天氣寒冷,，但是我們的心很火熱,，新人進來也是和我們一樣電話營銷，確實在艱苦的條件下,，堅持下來的都很了不起,，注定能夠得到自己想要的，實現(xiàn)心中的目標,，隨著3月份我們搬進慶春路8樓,，不會在冷了，環(huán)境也好很多,，那時經歷著電話營銷部門的設立,，我從此有了更多的時間，那時電話營銷我放下了,，新組建的電話營銷部門經歷著半年多的磨合,，雖然成績不盡如人意，但是確實規(guī)模大了,，團隊的兩名成員成為電話營銷部門的小組長,，也得到了一定的鍛煉。

自從電話營銷團隊管理抽出以來,，也面臨著自己的重新定位,，那時對我來說，也是充滿模糊,，通過和領導的溝通,，我開始籌劃更多的事情：銀行合作、社區(qū)合作,、杭圖活動,、團隊內部管理等等，當開始考慮團隊的未來發(fā)展的時刻,，銀行一直是我們團隊的弱項,，因為這三年，銀行渠道基本上都沒有爭取過,，放棄的更多,，在4月份我們團隊近15人的團隊僅僅有兩個銀行網點，說出去和其他營業(yè)部的區(qū)域經理分享的時候,，他們怎么也不敢相信這樣的團隊會有什么成績,，從此我開始重視銀行渠道，第一個開始重視的是農行秋濤路支行,，這個網點合作時間最久,，關系處理，但是過去的三年對他們的貢獻基本上沒有,，第一次拜訪錢行長的時候,，我沒有提任何要求，首先滿足他們的三方任務要求,，那一次合作以后,，銀行對我們才開始重視，關系更深一步,。

此后我們不斷去開發(fā)新的渠道,，最終開發(fā)出農行上泗支行和農行浣沙支行的銀行渠道，另外民生銀行和深發(fā)展銀行也開始接觸,，溝通合作的事情,，曾經給自己下了一個任務：平均兩個人至少要有一個銀行渠道，年終必須完成,。離這個目標最后還是沒有完成,，但是在年末的基金銷售過程中，銀行一直以來都是我們的弱項,，但是通過銀行完成的任務確是不錯的,，通過這次資源的互換合作，讓團隊的大多數(shù)人重新認識了渠道合作的意義,，更多的人選擇了走出去,，進行聯(lián)合營銷，和農行上泗支行在轉塘地區(qū)的第一次合作舉辦交流會,，達到了我們的期望目標,，雖然結果并不是很好，但是打開了局面,，對于后期的合作大家都充滿希望和期待,，無論是銀行領導還是高爾夫的領導都看到了多方合作的前景，以后或許可以做更多的嘗試,，目前團隊可以駐點關系也不錯的銀行總共有四家：農行秋濤路支行,、農行浣沙支行,、農行上泗支行和工行鳳起路支行。

從團隊的內部管理來說,，年初我們一直堅持的早早會持續(xù)了下來,，并經過改革創(chuàng)新之后得到了所有人的認可，參與積極性大幅提高,，早會內容包括消息解讀,、大盤分析、業(yè)績速遞,、經驗分享和口號,，通過消息解讀，新人能夠更多,、更快的掌握消息解讀的技巧和能力,，提高自我表達的能力，通過不斷的強化,，出去就能夠和客戶進行溝通,，當天氣冷下來了，經常有人遲到,，通過一定的懲罰,，主要是通過罰一本書的方式，告訴這是不對的,，故意經常遲到的現(xiàn)象得到控制,，一大批人能夠做到準時到，養(yǎng)成了好的習慣,；另外團隊原來會議較多,，經過改革以后，團隊僅留下了周例會,，平時小組不開會,，一周碰頭一次，讓每個人了解團隊所有成員的情況,，并且了解自己在團隊中扮演的角色,，周例會結束后會安排一個人分享自己的經驗，對新人的啟發(fā)較大,，對演講者更是一種學習提升的機會,，因為周例會都是安排在團隊長會議結束后，經常一開就到晚上六七點鐘,，因為事先溝通過,，周一的例會是沒有時間限制的，所有的事情結束后就結束,，周而復始的堅持,，每個人都知道了周一要開會,，甚至有時候我們開會到5點，看到大家都還在等,，這種狀態(tài)真的很好,；除了周例會以外，每個月也會安排一次月度例會,，對團隊表現(xiàn)卓越的進行獎勵,，雖然這種獎勵并沒有多少錢,，但是這份榮譽必須給到,，這是團隊的一種認可，種種規(guī)矩定下來后,，自己也不會太累,，乃至到今年8月份我們團隊一下擴展到二十多人，都能夠控制,，,。通過每天、每周的接觸,，大家天天天都能夠碰到一起,，關系也慢慢熟悉起來，感情也逐步變深,，這也許就是團隊的凝聚力,。

在團隊的活動方面，一個有戰(zhàn)斗力的團隊一定要經常的集體活動,，這一點要感謝羅總教給了我,，團隊每個月至少要有一次集體活動，像往常一樣唱歌,、吃飯,、看電影和旅游等等，緊張的工作確實給我們很大的壓力,，再忙也要懂得適當?shù)恼{整和休息,，因為4月份我們取得了突出的成績，在6月份我們安排了和安吉營業(yè)部集體漂流,，那是一次非常愉快的經歷,，雖然花了不少銀子，這樣的活動大家集體參加,，感覺非常好,，美好的東西總是讓人懷念，以后每年也需要這樣一兩次的戶外活動,。

在人員引進方面,，年初團隊自身做了一次招聘,，總共當時有8個人參加培訓，最終簽約的有5個,，留存率還是比較高的,，當時團隊簽約的有十多個,，實習的有四五個,，一起將近20人，從4月以后,，團隊基本上暫停了招聘,，主要是學校的畢業(yè)生為主,，一直持續(xù)到11月，行情一直低迷,，團隊出現(xiàn)人員流失,，當然我一直堅信，離開都是有理由的,，但是作為把大家?guī)нM來的,，沒有讓大家賺到錢，我是有責任的,，團隊最多人數(shù)達到22人,，在八九月份，那是考驗的時候,，那時基本上停掉了新人的引進,，從開始有人提出離職的時候，我想作為一個團隊沒有招聘長期的生存會成為問題,，有進有出,，這才是一個健康的營銷團隊，xxxx年對團隊的要求勢必更加嚴格,。

對于自身的發(fā)展來說,，xxxx年更多的偏向了團隊管理，個人的業(yè)績并不好,，曾經記得xxxx年年初給自己定下了5000萬的客戶資產,，最終在xxxx年初達到了，在xxxx年12月31日,，看客戶的資產損失將近1/3,，到下半年基本上暫停了個人的開發(fā)，我也不知道是不是給自己找理由,，但是每個月的業(yè)績確實很不理想,，雖然營業(yè)部對我沒有考核，但是作為一名證券從業(yè)人員，誰都知道沒用客戶真的很難生存,，不僅在客戶開發(fā)方面放松了很多,，同時客戶服務也缺乏持續(xù)性，只是對部分關系較好的客戶聯(lián)絡較多,，大量的客戶已經基本上忘記了聯(lián)系,，客戶關系也沒用以往那么用心，因為對客戶沒有以往那么關心,，轉介紹的數(shù)量大大減少,，堅持該堅持的，這也許是今年的不足,。如果說xxxx年還有什么遺憾,，應該就是和我一樣堅持在財通、在證券行業(yè)的兄弟姐妹們,，辛辛苦苦的一整年,，沒有賺到錢,，沒有過上有品質的生活,，年底了，回家甚至囊中羞澀,，但是我堅信我們的付出會有回報,，所有的遺憾，只要還在堅持,，我們的xxxx,，不要像去年這樣狼狽，一定要實現(xiàn)我們的財務自由,。

20xxxx,，已經走來！對自己許下幾點希望和憧憬,，需要在來年能夠告訴自己都完成了：

1,、團隊管理模式多進行嘗試，讓更多的人得到成長,，這份成長不僅是能力的提升,，更多的是希望收入的提高，辛辛苦苦一整年跟著你這個老大,，沒有賺到錢,，的責任在我這里；

2,、渠道開發(fā)形成多元化,，一定要有能夠出彩的地方，銀行渠道、社區(qū)渠道,、電話營銷和非銀渠道,，至少每個人都有一個自己的客戶開拓渠道；

3,、準備開始著手準備《客戶經理自我提升計劃》,，做好培訓，將培訓內容系統(tǒng)化,，更具實用性,，讓每個人都掌握生存之本；

4,、繼續(xù)堅持客戶開發(fā),，客戶關系要做深做細，無論行情如何,，該做的服務要持續(xù),，客戶就是朋友，朋友需要長久,；

5,、讓自己能夠在這條路上走的更堅定些，自有自己堅定,，才能影響到身邊的每一個人,，如果是有錢途的，那只需要堅持和等待,，等待和堅持,。

建材銷售年度工作總結篇三

20__年度，營銷部在公司的指導下,，開展了武漢市場醫(yī)藥零售終端網絡的建設,、各區(qū)級批發(fā)單位的鞏固、公司部分總經銷新品種的鋪貨及市場啟動和推廣工作?，F(xiàn)將這一年來,，營銷部年度工作所取的成績、所存在的問題,，作一簡單的總結,，并對營銷部下一步工作的開展提幾點看法。

總而言之,，三句話：成績不可忽視,，問題亟待解決，建議僅供參考,。

1,、鋪開、建設并鞏固了一張批發(fā)企業(yè)所必需的終端營銷網絡。

武漢市場現(xiàn)有醫(yī)藥零售終端共690家,，通過深入實際的調查與交往,，我們按照這些終端客戶的規(guī)模實力、資金信譽,、品種結構,、店面大小，將這690家零售終端進行了a,、b,、c分類管理，其中a類包括“中聯(lián)”在內的25家,；b類有94家,；c類210家。在這690家終端客戶中,，我們直接或間接與之建立了貨款業(yè)務關系的有580家,；終端客戶掌控力為84%。

我們所擁有的這些終端客戶,，為提高產品的市場占有率,、鋪貨率、迅速占領武漢這一重點市場,，提供了扎實的營銷網絡保證,，這一點正是公司的上線客戶——藥品供應商所看重的,。

2,、培養(yǎng)并建立了一支熟悉業(yè)務運作流程而且相對穩(wěn)定的終端直銷隊伍。

目前,，營銷部共有業(yè)務人員18人,，他們進公司時間最短的也有5個月，經過部門多次系統(tǒng)地培訓后,，他們已完全熟悉了終端業(yè)務運作的相關流程,。

對這18名業(yè)務人員，我辦按業(yè)務對象和重點進行了層級劃分,，共分為終端業(yè)務員,、區(qū)域主管和片區(qū)經理三個層級，各層級之間分工協(xié)作,，既突出了業(yè)務工作的重點,，又防止了市場出現(xiàn)空白和漏洞。

這支營銷隊伍,，他們的工作雖然繁瑣和辛苦,，卻有著堅定的為a公司盡職盡責和為終端客戶全心服務的思想。他們是武漢市場運作的生力軍，是生產商啟動武漢otc市場的人員保證,。

3,、建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務管理制度和辦法。

在總結去年工作的基礎上,，再加上這一年來的摸索,，我們已經初步地建立了一套適合于批發(fā)商終端直銷隊伍及業(yè)務的管理辦法，各項辦法正在試運行之中,。

首先,，出臺了“管人”的《營銷部業(yè)務人員考核辦法》，對不同級別的業(yè)務人員的工作重點和對象作出了明確的規(guī)范,；對每一項具體的工作內容也作出了具體的要求,。

其次，出臺了“管事”的《營銷部業(yè)務管理辦法》,，該辦法在對營銷部進行定位的基礎上,，進一步地對領貨、送貨,、退貨,、鋪貨、贈品發(fā)放,，業(yè)務開展的基本思路等作出了細化,，做到了“事事有要求，事事有標準,?！?/p>

第三，形成了“總結問題,，提高自己”的`日,、周兩會機制。每天早晚到部門集中報到,，每周六下午召開例會,，及時找出工作中存在的問題，并調整營銷策略,，尊重業(yè)務人員的意見,，以市場需求為導向，大大地提高了工作效率,。

4,、確保了一系列品種在武漢終端市場上的占有率。

目前,，營銷部操作的品種有四川太極,、珠海聯(lián)邦,、純正堂、河北華威,、山西亞寶等22個廠家,，曲美、緩士芬,、玉葉清火片,、小兒清肺、珍菊降壓片等30多個品規(guī),。對這些品種,，我們依照其利潤空白和廠家支持力度的大小，制定了相應的銷售政策,；如現(xiàn)款,、代銷、人員重點促銷等,。通過營銷人員積極努力的工作,，這些品種在終端的上柜率在60~95%之間，確保了消費者能在一般的終端即可購買到我公司總經銷的產品,，杜絕了因終端無貨而影響了產品銷售時機的現(xiàn)象,，滿足了廣大生產廠家的鋪貨率要求。

5,、創(chuàng)造了一筆為部門的正常運作提供了經費保證的銷售額和利潤,。

20___年度，武漢辦通過新產品的市場開拓,，共實現(xiàn)了銷售額x萬元,；利潤額y萬元。為整個本辦事處和十二個周邊辦事處的正常運轉提供了及時的,、足額的經費保證,。

所以說，營銷部在建設并掌握終端營銷網絡的同時,，為公司創(chuàng)造了一定的利潤，一舉兩得,，成績不可忽視,。

問題是突破口，問題是起跑線,，問題是必須掃清的壁壘,。

1、無透明的過程

雖然營銷部已以建立了一套系統(tǒng)的管理制度和辦法,，每天工作也有布置和要求,，但是,，僅僅是把業(yè)務人員像“放鴿子”一樣放出籠，離開了公司之后,，業(yè)務人員做了還沒有做,，做得怎樣了沒有跟蹤指導和檢查，全憑業(yè)務人員的口頭匯報,，從而導致部分的工作,、計劃、制度的執(zhí)行大打折扣,。

2,、無獎罰的結果

業(yè)務人員干得好與壞，差別不大,，好的略有獎勵,；差的，毫無懲罰,，心慈手軟,，“恩”“威”未并施。

3,、無激勵的待遇

人人都處于一種“吃不飽,，餓不死”的狀態(tài)之中。對上進的人,，沒有激勵,，對懶散的人，卻有保障,，做一天和尚撞一天鐘做不做工作無所謂的思想滋生并蔓延,。

4、無監(jiān)控的賬款

一方面,，財務小組對各區(qū)鋪貨數(shù)額沒有控制,，置管理辦法中的“飽和鋪貨量”于不顧，只要業(yè)務人員要貨就發(fā),，應收賬款額度加大,，而且對每一個人的每一筆應收帳款未作及時提醒和催收。

另一方面,，業(yè)務人員對對應客戶的經營動向把握不準,，加大了貨款的催收難度，甚至少量的準呆帳產生,。

5,、無充分的權力

在選擇品種時受公司干擾太多，沒有充分的自主權,，市場運作不是以需求為導向,，而是聽公司“行政指令”,。有好產品，沒有好廠家,；有好廠家,，沒有好產品，加大了操作的難度,。

部門該如何轉型,？“終端”怎樣才能贏得公司上下一致和重視？武漢辦作為部門的一份子,，怎樣才能順應這一歷史的轉折,？

1、重塑營銷部的角色職能定位,。

在做網絡的同時,，做銷量，創(chuàng)造利潤,。通過完善終端網絡來提升產品銷量,。

2、建立金字塔式的營銷結構,，推行低重心營銷策略,。

在確保產品在終端“買得到”的同時，也要確?！百u得動”大面積地向藥店派駐自己的營業(yè)員（可兼職）,。不能只保證渠道中有水，還要創(chuàng)造讓水流出去的“出口”,。

3,、調整產品結構。

產品是終端市場運作的依托,，宜精少而不宜雜多,。努力尋求10個左右利潤空間大的產品，可操作性強,，投入既有經費保障又有利益回報,，這樣終端銷售才有積極性。

4,、貨款分離,，變被動為主動。

業(yè)務人員主動出擊,，只向客戶索要訂貨計劃，以客戶需求為導向,，按需供貨,。貨由專人專車分送,；款由對應業(yè)務人員收回，一來可以改變“一天只給一家客戶送一個品種”的現(xiàn)狀,，提高工作效率,；二來可以降低貨款風險；三來可以避免貨鋪出去又收回來,。

5,、改變待遇分配機制。

在完成基數(shù)任務的前提下,，工資待遇下不保底,，上不封頂，既給壓力,，又給激勵,。大膽地拉開差距，制造“貧富懸殊”,，真正做到能者多勞,，勞者多得。

希望有一天,，營銷部能成為a公司吸引生產廠家,、選擇總經銷品種的最有份量的談判籌碼！

建材銷售年度工作總結篇四

時光荏苒,，在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,，回首昔日工作的點滴依然歷歷在目。

1,、白坯銷售狀況：實際銷售米數(shù)2,，440萬米，折合米數(shù)3,，265萬米,，達成率90.7%;

銷售金額xx，達成率x%,。

2,、成品銷售狀況：在本部門白坯銷售目標基本完成的同時，成品銷售也取得了一定的成效,，完成銷售米數(shù)36萬米,，銷售額x萬元。

3,、全年銷售15d,、20d布種合計米數(shù)259萬米，折合米數(shù)556萬米,，銷售額1,，960萬元,，占總銷售額的x%。

4,、20xx年營銷科能轉變觀念,，將重點放在訂單型客戶的維護上，不僅提拔了利潤空間,，還逾額_.4%完成了銷售額目標,。

5、我科能及時抓住客戶的重點信息,，例如x布種,，能在第一時間了解到客戶的需求并反饋給公司，在公司領導的xx確決策下,，我科此布種完成銷售米數(shù)324萬米,，折合米數(shù)393萬米，銷售金額2,，335萬元,。

1、協(xié)助做好銷售與紡織廠生產,、發(fā)貨的協(xié)調與溝通工作,。

2、根據(jù)原料價格,、市場變化情況,，協(xié)助領導做好每期白坯布種的訂價工作。

3,、完成紡織銷售高新染整白坯價格的核算及初審工作,。

4、完成各業(yè)務科定織布種報價及交期的審核工作,。

5,、根據(jù)收集的市場信息及客戶需求，完成領導下達的新布種開發(fā)任務,，并對新布種的推廣進行管理,。

1、白坯銷售數(shù)量只完成90.7%,，未100%達成總部下達的目標,。

2、下半年貨款控制力度不夠,，導致超期帳款較多,，截止20xx年xx月x日全年回款率只達84%。

3、幾家市場客戶的銷售量相比去年下降幅度較大,。

轉眼間,，在xx工作已邁進第八個年頭,，衷心感謝公司領導多年來的信任和培養(yǎng),，也感謝各位同事的支持與幫助?；仡?0xx年是有價值,，有收獲的一年，祝愿xx更加蓬勃發(fā)展,，xx人的生活更加美好幸福!

建材銷售年度工作總結篇五

轉眼間,，20xx年已經過去，過去的一年里,，我們經歷了有史以來市場最大的考驗,，商管部全體人員圍繞公司年初制定的“提高單店效益、提升產品均價,、嚴控費用成本”這一目標展開了各項工作,。回顧一年來走過的道路,，既有值得肯定的長處,，也有對市場分析不足而走過的彎路。20xx年特別是下半年以來,，與本行業(yè)密切相關的房產隨著國家的宏觀調控持續(xù)低迷,，從而導致商場客流越來越少，在剛過去的20xx元旦尤為明顯,，商場的客流甚至還沒有以往的周六,、日多，最終的整體銷售情況出乎所有人的意料,。因此,，20xx年的工作過程中，困難必將更多,！但是,，我們也要意識到，市場的困難越大,，也就意味著我們的機會越多,，我們深信，在20xx年,，只要我們能夠按照“做細市場,、開拓通路、優(yōu)化管理”的方針，并貼緊市場及時調整促銷方案,，在逆勢也一定能取得優(yōu)異的業(yè)績,。為在來年的工作中揚長避短取得更好的成績，我部對20xx來的工作情況進行了總結,，并對20xx年的工作進行了規(guī)劃：

xx年銷售與10年相比：xx總銷售金額xxxxx元,，10總銷售金額xxxxx元，增長xxxxx元,，增長xxxxx%,。其中，萬家樂增長xxxxx元,，增長xxxxx%,；能率增長xxxxx元，增長xxxxx%,。

①提高單店效益,。

本項工作的執(zhí)行情況：由于市場的普遍不景氣，故樹立起有基礎優(yōu)勢的門店,，并對此類門店進行政策傾斜,，以最大限度拉升此類門店的效益，才能首先保證整體銷量的穩(wěn)定,。在20xx年能率的xxxxx五星,、xxxxx永樂、xxxxx,、xxxxx,、xxxxx，萬家樂的xxxxx蘇寧,、xxxxx五星,、xxxxx五星、xxxxx蘇寧,，均取得了很好的業(yè)績,，從而保證了整體銷售的平穩(wěn)上升。

②提升產品均價,。

本項工作的執(zhí)行情況：由于銷售數(shù)量受市場的影響是無法完全逆轉的,，因此在銷售數(shù)量無法大幅提升，甚至出現(xiàn)下滑的局面下,，提升客單價就必然要成為銷售業(yè)績提升的唯一手段,。在20xx年上半年我部門整體銷售不論萬家樂還是能率都不理想，而下半年想要迎頭追上卻面臨著客流很少的困難,，因此我們及時引導并促銷員銷售單價高的產品,，在剛過去的元旦,，萬家樂的均價終于恢復到了xxxxx元，能率達到了xxxxx元,，從而保持了銷售總額的基本滿意,。在新的一年，這仍然是我們要堅持不懈的方針之一,。

③嚴控費用成本,。

本項工作的執(zhí)行情況：由于ka連鎖業(yè)績的低迷，他們?yōu)榱吮ＷC利潤不致下滑,，必然會千方百計變相收取其他費用,，另外公司的辦公成本已在逐漸上升，因此在20xx年初,，公司就要求各部門嚴控費用支出。在我部全年的工作中,，一直能按照公司要求去做,，繼續(xù)牢記公司政策，頂住了ka連鎖系統(tǒng)的壓力,，對銷售前景不明的門店堅

決沒有進場,，避免了單店效益的下滑；通過努力的談判及平時的溝通,，使

各店的進場費,，促銷支持費降到了最低，在同賣場同類位置中,，我公司展位費遠遠低于其它品牌,；在向辦事處、工廠報銷各項費用時,，能做到及時依據(jù)準確,，并及時地跟蹤了報銷進度，尤其是在前期能率未派區(qū)域業(yè)務的情況下,，加強了我們自己和工廠相關部門的聯(lián)系,，使費用能迅速足額的核銷。

工作中的不足之處：①上半年促銷員與管理人員均不穩(wěn)定,，一方面不論各種原因造成的每一次管理人員的更替,，都會導致短時間內出現(xiàn)管理混亂并引起促銷員情緒的波動而影響銷量，另一方面促銷員隊伍在上半年也不穩(wěn)定,，特別是名門五星,、亞細亞五星、德化國美,、家樂福五星均出現(xiàn)了缺人或人員能力欠佳的情況,，導致了以上門店在上半年銷售同比下滑嚴重，雖然在下半年這幾個門店調整后業(yè)績都上去了，但上半年落下的卻遠遠無法彌補,；②萬家樂電熱,、煙灶消銷售非常薄弱，在燃熱銷售基本飽和的情況下,，電熱,、煙灶消不能起到新的增長點這一作用，萬家樂整體銷售勢必會停滯不前甚至下滑,，這點在五星系統(tǒng)尤為明顯,。之所以電熱、煙灶消銷售不好主要在于以下三方面：培訓欠缺,、新品推廣不力,、促銷政策制定不力、無專業(yè)煙灶銷售人員,，在20xx年,，我們一定要從以上幾方面入手，從而大幅提升萬家樂電熱,、煙灶消銷售,。

工作中表現(xiàn)較好的地方：①公司在20xx年較往年提高了員工各種工資福利待遇，從而使所有員工抱著對公司感恩的心情來工作,，使所有員工一直在快樂,、開心的氛圍里工作，在這里我也代表我們部門全體員工對公司,、對x總說一聲“謝謝”?、诩訌娏藢Υ黉N員的思想教育，從而使促銷員工作熱情空前高漲,，對公司的凝聚力大大提升,。特別是在十一的黃金周銷售中出現(xiàn)很多感人局面：xxx五星xxxxx把老公和兒子都叫到商場幫忙，孩子在門口發(fā)單頁,、老公在展廳協(xié)助銷售,，商場的科長說“你們的促銷真是拼了命了，家人都上陣了”,，在這樣的努力下,，南陽五星一個以前令我們頭疼的小店十一銷售達到了近xxxxx萬，遠超競品數(shù)倍,；鄭麗,、盧瑞、胡素梅等很

多促銷嗓子都啞了,。xxxxx在節(jié)前給我發(fā)了這樣的信息“小崔你好!謝謝公司對我們的支持,我這兩天心情特別好,講起機器來激情飛揚,得心應手,特感動,故發(fā)短信再次表達謝謝,謝謝公司能理解我們,、幫助我們,。我們一定會盡最大的努力,做好這次十一。相信我!沒錯的!”,。 xxxxx品牌主管xxxxx,，妻子的預產期是10月6日，他堅持上班到了五號晚上,，一直到最后一刻5號晚上八點多才把妻子送到了醫(yī)院我深信,，只要20xx年這樣的員工和精神越來越多，公司的銷售業(yè)績肯定會一往無前?、郾３至撕蜕虉龅牧己煤献麝P系,，由于多年以來和各系統(tǒng)達成的良好合作關系，從而使我們的各項工作都能夠順利進行,，特別是在市場的困難時期,，商場合作方的支持尤為重要。④新品的推進做的比較滿意,，,，還是能率的xxxxx系列，都能迅速的推行市場并取得較好業(yè)績,，這點在20xx年我們一定會繼續(xù)發(fā)揚。

20xx年我們要在市場不利的情況下努力是銷量達到一個新的高度：能率務必達到xxxxx萬元,，力爭突破xxxxx萬元,！萬家樂務必達到xxxxx萬元，力爭達到xxxxx萬元,！為實現(xiàn)以上目標,，我們要從以下方面入手：

①做細市場。首先,，對銷售人員管理一定要跟上,，既要保證人員的穩(wěn)定與高素質，還要做好促銷員的服務工作,，確保每一個門店都要有精干的銷售人員,、確保每一個銷售人員隨時都能保持最好的精神狀態(tài)、確保管理人員能完美的做好銷售人員的后勤保障工作,；其次,，一定要抓好每一個銷售機遇，不能在任何一個銷售旺節(jié)掉鏈子,，不能讓任何一個門店拖后腿,，避免陷入被動局面；另外,，還要做好展臺的布置,、樣機出樣工作,，保證在顧客進入商場的第一時間就對我司品牌留下美好的第一印象，從而為銷售加分,！

②開拓通路,。開拓通路第一方面，要在現(xiàn)有銷售網絡中,，找出并做好新的銷售方式,，這樣，就相當于我們的終端多了,，市場覆蓋率高了,，新的銷售通路每產生1分錢的銷售，就是我們的成功,，這種通路的開拓,，要從以下入手：通過ka系統(tǒng)對

公部門、社會渠道（如裝飾公司等）進行的一次性大宗購買行為,，即工程機,；通過ka系統(tǒng)對公部門進行的一次性訂單采購、客戶自行選購的購買行為,，即團購機,；建材類銷售終端，利用好設計師這一強有力資源,，進行的帶單銷售,。開拓通路第二方面，要在現(xiàn)有銷售網絡中,，做好新品類的銷售工作,，這樣，就相當于我們又多了一個銷售類別,，甚至可以看作是多了一個品牌,，新品類產生的每1分錢銷售，同樣是我們額外的回報,，這種通路的開拓,，要從以下入手：能率的壁掛爐，萬家樂的煙灶消,，萬家樂的壁掛爐,。終端沒有增加、人員沒有增加,，但銷售通路開拓了,，那我們的業(yè)績怎么會不提升呢？

③優(yōu)化管理,。一是要加強公司對管理人員的管理,，特別是考核,，在20xx年我們部門管理人員應達到如下要求：隨時知道全年截止當日的銷售進度，隨時知道所管轄范圍各門店的展臺延米數(shù)及品類樣機明細,，隨時掌握競品的銷售動態(tài),，隨時和ka賣場相關管理人員保持好聯(lián)系，火車跑的全靠車頭帶,，只有管理團隊的整體業(yè)務水平大幅提高了,，整個部門、整個公司的業(yè)績才能有跨越式的發(fā)展,。二是要加強管理團隊對一線銷售人員的管理：20xx年我們要保障一線銷售隊伍能夠充分理解并貫徹落實公司的任何政策,，對優(yōu)秀的一線銷售人員我們要重獎，同時對不能跟上公司發(fā)展步伐的一線銷售人員我們更是一定要做好跟蹤幫扶工作,，對確實不適合本崗位的員工,，我們一定要堅決做好調整工作，絕不容許商管部出現(xiàn)濫竽充數(shù)的現(xiàn)象,。第三,，對銷量的考核，我們不會再以系統(tǒng)為單位,、以月為單位,，20xx年我們會以門店、以周為單位進行業(yè)績的考核,，保證隨時將管理工作調整至最佳,。

20xx年的成績與不足都已永遠成為了歷史。20xx年,，我們一定會用自已的汗水寫下繪出美好的藍圖，年底時,，我們將用銷售數(shù)據(jù)向公司證明我們的工作,！

建材銷售年度工作總結篇六

轉眼間，20xx年即將揮手告別,。臨近新年,，想想自己走過的路，經歷的半年多的事,，沒有太多的感動,，沒有太多的驚喜，沒有太多的成就,，有一顆淡定從容的心,。

這幾個月來，有失敗也有成功,，自己的業(yè)務知識和能力都有所提高,。首先要感謝公司給我提供了這么好的工作條件和生活環(huán)境,，有這么好的有經驗的老板給我指導，帶我前進,；他們的實踐經驗使我們受益終生,。我們從他們身上學到的不僅僅是做事的方法，還有做人的道理,。

我是2月份開始進公司的,。不知不覺，一年很快就過去了,。在這段時間里,，我從一個對產品知識一無所知的新人，變成了一個可以獨立經營業(yè)務的業(yè)務員,，完成了職業(yè)角色的轉變,，適應了這份工作。表現(xiàn)并不突出,，以下是一年工作和業(yè)務的詳細描述,。

進入一個新的行業(yè)，大家要熟悉這個行業(yè)的產品知識,，公司的運營模式,，客戶關系組的建立。在市場開發(fā)和實際工作中,，如何定位市場方向和產品方向,，抓住重點客戶，跟蹤客戶,，淡季如何安排時間,，有哪些產品，當然這遠遠不夠,，要不斷學習,、積累、與時俱進,。

在工作中,，雖然浪費了工作時間，但對工作認真負責,。經過時間的洗禮,，我相信我會更好。俗話說,，只有經歷才能成長,。世上沒有十全十美的事。每個人都有自己的優(yōu)缺點,。工作多的時候容易焦慮,，或者沒時間檢查,，粗心大意。當我有很多工作的時候,，我想自己搞定他,，自己跑好每一步。我想糾正這種心態(tài),，發(fā)揮自己的優(yōu)勢：交易知識,，學會接受。不斷總結提高提高質量,。

自我分析：從目前的行為來看,，我不是一個合格的銷售人員，或者說只是一個初級的銷售人員,，不擅長說話和口才,，表達能力也不夠突出。根本原因：自己的缺點沒有突破,，臉皮不夠厚,，心理素質不夠。這一點都不像我自己,，也沒有發(fā)掘自己的潛力,，在性格上有所飛躍。在我心里,，我一直相信我能成為一名優(yōu)秀的銷售人員,，這是動力；這種信念一直儲存在我的胸中,，隨時準備爆發(fā),，心里一直渴望成功。

總結一年來的工作,，我的工作還存在很多問題和不足,。我需要向其他銷售人員和同行學習工作方法和技巧。20xx年,，我打算在去年工作得失的基礎上，取長補短,，重點做好以下幾個方面的工作：

第一,，對于老客戶和固定客戶，要經常保持聯(lián)系,，有時間有條件的時候送一些小禮物或者招待客戶,，穩(wěn)定和客戶的關系。

第二,，在擁有老客戶的同時,，要不斷從老客戶那里獲取更多的客戶信息,。

第三，要有好的業(yè)績,，必須加強業(yè)務學習,，開闊視野，豐富知識,，采取多樣化的形式,，把學習業(yè)務和溝通技巧結合起來。

自助：

1.每個月都應該增加一個以上的新客戶和幾個潛在客戶,。

2.在見客戶之前多了解一下客戶的狀態(tài)和需求,，然后做好準備工作，這樣才不會失去這個客戶,。

3.要不斷加強業(yè)務學習,，多看書，上網查閱相關資料,，與同行交流,，向他們學習更好的方式方法,。

4.對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低。給客戶留下好印象,，為公司樹立更好的形象。

5.如果客戶遇到問題,，一定要盡力幫他們解決,。做生意先做人，讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務,。

6.自信很重要。永遠告訴自己,，你是最好的,，你是獨一無二的。只有擁有健康,、樂觀,、積極的工作態(tài)度，才能更好地完成任務,。

1.無法正確處理市場信息,，表現(xiàn)為缺乏把握市場信息的能力。在信息高度發(fā)達的現(xiàn)代社會,，信息經過,，很多有效的信息在身邊流動，卻沒有被掌握；缺乏處理市場信息的能力,，有效的信息被掌握,、分析、處理和提交,，信息被及時掌握,，往往缺乏如何判斷信息的正確性；缺乏信息交流使得很多有效的信息白白丟失,。在今后的工作中,，要采取有效措施，充分發(fā)揮信息的作用,，加強信息處理能力,，加強溝通，正確判斷信息的準確性,。

2.在年初的工作中,，由于業(yè)務水平低，經驗不足,，在最初的工作中找不到線索,，多次失敗。到底是什么問題,？面對多次失敗的教訓,，我找出了自己的原因和不足。在今后的工作中,，要不斷加強業(yè)務學習,，提高自身能力。

3.及時回復客戶的任何信息,；給客戶的回復不要簡單的問和答,，要盡可能的全面和周到，不要啰嗦,。語言要專業(yè),，要有針對性，否則你會失去繼續(xù)說話的機會,。

4,、報價表，報價要適當,，不能太低,，也不能太高；好東西賣不了便宜,，普通產品也不能高報價。因為客戶往往從你的報價判斷你的誠實，同時判斷你對產品的熟悉程度,；如果你給一個很簡單很普通的產品報了一個遠離市場的價格,，哪怕幾天不能報，說明誠信不夠,，你根本不懂這行,。客人自然不會

建材銷售年度工作總結篇七

加入ｘｘ商貿公司一年時間了,，回想起來時間過得還挺快的,，自從公司對產品調整了銷售方式及銷售知識的培訓與操作，讓我融入到了這種工作環(huán)境與工作模式,，雖然付出的勞動沒有得到結果,，很多次對我的打擊也不小，但我相信付出總有回報,，努力了就會有希望,，不努力就一定不會有希望，成功是給有準備的人,。

在各位領導及各位同事的支持幫助下,，我不斷加強工作能力，本著對工作精益求精的態(tài)度認真地完成了自己所承擔的各項的工作任務,，現(xiàn)將我的一些銷售心得工作總結如下：

1,、不要輕易反駁客戶，先聆聽客戶的需求,，就算有意見與自己不和也要委婉的反駁,，對客戶予以肯定態(tài)度，學會贊美客戶,。

2,、向客戶請教，要做到不恥下問,，不要不懂裝懂虛心聽取客戶的要求,。

3、實事求是,，針對不同的客戶才能實事求是,。

4、知己知彼,，揚長避短,。

做為一名合格的銷售人員首先要對自己所銷售的產品非常熟悉了解，了解自己的產品優(yōu)點與缺點,，適合哪些客戶群體,，當然對競爭對手也不要忽略,，要有針對性的了解對于產品的優(yōu)勢與劣勢，才能對癥下藥,，用我們優(yōu)勢戰(zhàn)勝客戶的劣勢,。

5、勤奮與自信,，與客戶交流時聲音要宏亮，注意語氣,、語速,，想客戶之所想，急客戶之所急,。

7、取得客戶信任,，要從朋友做起,，情感溝通，關心客戶學會感情投資,。

8,、應變能力要強，反映要敏捷,，為了興趣做事,。

9、相互信任,，銷售產品就是銷售自己,，認同產品,，先人品后產品,。

10、注意儀表,、儀態(tài),，禮貌待人，文明用語,。

11、心態(tài)平衡,，不要急于求成，熟語說：“心如波瀾,，而如湖水?！?/p>

12,、認客戶先“痛”后“癢”,。

13,、不要在客戶面前詆毀同行，揭同行的短,。

14,、學會“進退戰(zhàn)略”,。

一,、認真學習,，努力提高,。

我必須要大量學習行業(yè)的相關知識,，及銷售人員的相關知識,，才能在時代的不斷發(fā)展變化中不被淘汰,，而我們所做的工作也在隨時代變化而變化，要適應工作需要唯一的方式就是加強學習,。

二、腳踏實地努力工作,。

作為一名白酒銷售員，不論在工作安排還是在處理問題時,，都得慎重考慮，做到能獨當一面,。有一定的承受壓力能力,，勤奮努力，一步一個腳印,，注意細節(jié)問題,，認真對待本職工作和領導交辦的每一件事,。認真對待,，及時辦理，不拖延,、不誤事,、不敷衍。

三,、存在的問題

主要是：

1,、針對客戶沒有做到及時跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向分門別類,，做好標記，定期回訪,，以防遺忘客戶資料,。

2、由于能力有限,，對一些事情的處理還不太妥當,。要加強認真學習銷售員的規(guī)范,。

總之，在工作中,，我通過努力學習和不斷摸索,，收獲非常大,，我堅信工作只要用心努力去做，就一定能夠做好。

回首xxx，展望xxx!祝公司在新的一年里生意興隆,，財源滾滾!也祝自己在新的一年里業(yè)績飆升!

建材銷售年度工作總結篇八

轉眼間又是一年,。這一年，我繼續(xù)負責x的拓展,，從默默無聞,，到家喻戶曉，我跟我的銷售團隊歷經辛苦,。這一年來,，銷售額達八百多萬元，得到公司的稱贊,，合作伙伴關系也進一步鞏固,。

本年度的工作情況

目前，酒類市場競爭激烈,，我們代理的品牌在當?shù)孛灰娊泜?。如何開拓市場，對于競爭,，我們采取了提高服務質量的辦法,，大做銷售廣告，在當?shù)囟嗉颐襟w做廣告,，收到了明顯的效果,。結果使x地老百姓對x酒類家喻戶x，人人皆知,。同時我們大力在農村促銷酒類,。在促銷中，采取贈品與獎勵辦法,，對農民具有強大的吸引力,。如針對部分農民急需農機卻缺少資金的情況，在開蓋有獎活動中，把一等獎設為農用三輪車,，而不是彩電,、冰箱、空調之類的高檔電器,，并對獲獎者進行大力宣傳,，使農民們懷著獲得一輛三輪車的夢想，在消費時認準了這一品牌,；針對許多農民與親朋好友在一起,，酒后喜歡打撲克的特點，把贈品定為設計精美,、市場上買不到的特制廣告撲克,，非常受農民朋友歡迎，從而銷量隨之大增,。

自x酒類承諾“零風險”以來,，我對消費者零風險服務進行了認真調查研究，認為要通過x酒類零缺陷產品,、精巧細膩的市場細分服務消費者,，消費者購買的每一瓶酒類，都印有800全國免費服務電話,，通過溝通，拉近了消費者和青啤之間的距離,，進一步強化了x啤零缺陷的品質,。我通過專業(yè)化的服務，及時幫助x加速走貨,，從商品陳列到貨柜展示,，再到無處不在的pop招貼提示，業(yè)務代表一路跟蹤,，使得每個終端成為完美終端,，個個作成為樣板工程，x啤賣的不僅是商品,，更重要的是專業(yè)化服務,，并帶來的豐厚回報。據(jù)統(tǒng)計,，年內銷售額達到了x元,。

雖然在這一年，我們取得了比較不錯的成績,，但仍然存在一些問題,，如果不加以糾正改善，將會影響產品的銷售。包括業(yè)務員的管理,，后勤的配合,。

1）業(yè)務員的管理比較松散，并沒有效的形成一個營銷系統(tǒng),，有時甚至是各自為戰(zhàn),。在以后的銷售管理過程中，要根據(jù)實際情況建立有效的管理制度,，帶動業(yè)務員的積極性,，提高工作效率。

2）后勤配合有些遲緩,，往往出現(xiàn)單已開,，貨遲遲發(fā)不了去的情況，使客戶信任度降低,。

在即將來臨的一年,，要注意上一年度出現(xiàn)的問題，并繼續(xù)發(fā)揚我們的優(yōu)勢,，爭取在明年x酒的銷售中取得更好的成績,。

建材銷售年度工作總結篇九

繁忙的工作不知不覺又迎來了新的一年，回顧來公司的四個月的工作歷程,，從8月份進入公司工作從事銷售工作,，深得公司領導的信任，擔任銷售部經理一職,。銷售部是公司的窗口,，銷售部是公司的前線，作為銷售部這個團隊的帶頭人,，我深知做好這個工作的重要性,。

從接手銷售工作開始，我首先了解并整理原先遺留下來的一些客戶問題,，并豐富銷售現(xiàn)場,，然后是了解項目針對的客戶群體，我認為提高銷售業(yè)績,，首先是要了解我們的客戶群體,、了解客戶關心的方向、信任的角度,， 通過這些來宣傳,，一定能引起客戶的共鳴。

所以豐富銷售案場,、戶外宣傳派單,、戶外巨幅廣告、宣傳單頁的改版。從而改變客戶對中華家園的視覺沖擊,，完成這一步后,，再次深層次的挖掘潛在的客戶。之后,，我又對銷售部每位銷售人員進行了解溝通,，其中有老員工，有新員工,、老員工的自身素質和對自身的要求都很難實現(xiàn),，再去帶動新的員工真得太難了。

我覺得這樣的團隊太散,，雖然誰都在某些方面是金子,，但必須要聚在一起才能有能量，看到這個情況后,，我把整個銷售團隊的人員集中起來,，我們開會、商討,、溝通,，每個人都要說話，我要通過各種途徑來改變這個團隊,。改變他們原來的工作態(tài)度,，改變他們對銷售工作的認識。加強他們在工作上的緊迫感,。從而達到一個強大的銷售團隊,。

雖然在改變中遇到了很多不和諧的因素，但最終有公司領導的支持,，我們還是達到了一定的目標。提價一次,，優(yōu)惠調整了兩次,，四個月銷售76套房源的成績。

首先是大家的共同努力的結果,。再者培養(yǎng)了公司自己的銷售團隊是一種財富積累,。

銷售部從原來的十幾個人到七八個人到現(xiàn)在的五個人，雖然人數(shù)在減少,，但工作任務每減少,，工作業(yè)績沒減少。所以說團隊的力量是無限大的,。房地產市場起伏動蕩,，作為銷售一線員工，對于本地房地產市場更應該了如指掌，對于競爭的樓盤,，更應該知己知彼,，是競爭的對手也是學習的榜樣，樹立自己獨有的特質,。

回顧這幾個月的工作歷程,，公司領導的支持是最重要的，我被公司領導人之拼搏精神深深震動,。希望在今后的工作道路上,，公司領導能給我們創(chuàng)造更多的學習鍛煉的平臺，讓我們每個人都能夠更上一層樓,。

xxxx年對于家園公司來說是輝煌的,、有意義的、有價值的,、更有收獲的,，每個家園人都在進步，我想在公司領導下在新的一年里,，會有新的突破,，新的氣象，創(chuàng)造更輝煌的明天,。

建材銷售年度工作總結篇十

時間飛逝,，轉眼間又是一個年頭，回首去年年這一個年頭,，可以跟自己稍微安心的說句,，這一年沒有是一個收獲頗多，讓自己感覺較為踏實的一年,。

去年自己有幸加入了七色紡這個大家庭,，還是在自己喜歡的營運部門工作，雖然不是新畢業(yè)的大學生,，毅然還是有種好奇和忐忑,，因為畢竟是第一次做內衣方面的，帶著一顆學習和進步的心,，開始了這一年的生活,。今天回首一年來的風風雨雨，有緊張,，有感慨,，更多的是喜悅。如果讓我總結這一年的收獲和進步,，是闖四關,。

第一關,，面對問題要冷靜而不應該急躁，先要分析原因,，再提出解決方案,。在剛進營運部時，在打造教練店,，我和彭吉負責打造內江交通路店,，有一次在我們中午12點多達到門店后，前面的架子已經空了許多卻無人補貨,， 而店長此時不在店里,，其他的人都在聊天。我(表情有點不高興)就比較著急,，直接叫了導購和我一起把貨補了,，而當時差點發(fā)火。當時多虧彭吉把我拉住,，叫到了店外和我溝通,。告訴我首先要冷靜分析導致沒有補貨的原因是什么，然后我們該怎么來做,。店長回來后我們了解到,，首先是因為職責分工不明確，大家不知道自己的工作職責,，再者是因為店里只有店長,，其余的都是導購，如果店長不在,，沒有統(tǒng)一管理,，此后我們做了各崗位的工作職責范圍，以及晉升標準等,。下個禮拜再來時,，這種情況就沒有發(fā)生了。

第二關：學會了與人溝通 我是一個北方人,，在以前說話比較直接,，常常只把自己的想法表達出來而忽略了別人的感受，沒有達到預期的效果,。在來到七色紡后,，經過外訓和向彭吉和陳經理還有其他同事等的學習,，我學會了簡單的與人溝通的技巧,，首先明確我要溝通的人和同事關系以及要溝通的內容，其次知道其性格選,，根據(jù)性格選擇你要溝通的地點和時間,。最后選擇溝通的方式以及溝通的語言方式和語氣,。

第三關：授之以漁，而非授之以魚 在8月份開始有陳列小組陳列后,，我一直埋頭去工作,，而沒有把我所知道的教給我的同事，導致在他來了三個多月后,，我還是得在他獨立工作的時候給他把好前關的溝通和后期的分析,。反思后，我想我應該要把我會的東西教給他們,，這時我就嘗試著放手去讓他做一些事情,，讓他承擔起一些責任，而不是像以前一樣庇護著,。對新來的員工,，我會先做好學習計劃以及實踐的內容，讓他們明確知道自己的學習計劃和目的,。真正做到授之以漁,，而非授之以魚。

第四關：宏觀把握問題的能力,。最后要說的是,，通過近一年的學習，總結,，自己認為首先要從宏觀上去把握事情,，從這些所有的每一步都要想好，腦子里面有一個總體的框架,，一定要把每一個點做好,。在推動一項工作的時候，我總會去想一下,，如何來做,，什么時候做誰來做，通過怎樣的方式來做,，會達到什么預期的效果,，如果錯誤，該怎么來改正,，等等,，讓自己心思變得縝密，換一個角度和高度來思維,。

最后希望在新的一年里,，自己以全新的面貌來迎接新的挑戰(zhàn)，希望自己能夠跟同事們共同努力加油!

齊心協(xié)力,，努力把工作做得更好,。

房地產銷售工作總結

不經意間,，來久居一年已悄然離去，在這一年里,，工作量不大,，要學的卻不少，時間的步伐帶走了這一年的忙碌,、煩惱,、郁悶，但是掙扎在心底的那份執(zhí)著令我依然堅守崗位,。以前常聽說也遭遇過銷售員之間為了比拼業(yè)績,，爭奪提成，經常是不擇手段,，詭計迭出,。幸運的是我所在的公司擁有一個和諧的銷售氛圍，同事之間既有競爭更有互相幫助,，每次分歧總能在溝通中消除,，每次難題也常常在集思廣益中(即便我們店只有十多人)化解。正因為有這樣濃厚的公司氛圍和團隊精神,，才給了我在久居成長所需的養(yǎng)分,。以下是對去年房地產銷售工作總結：

從自己那些已經購房的客戶中，在對他們進行銷售的過程里,，我也體會到了許多銷售心得,。在這里拿出來給大家看看，也許我還不是做的很好,，但是希望拿出來跟大家分享一下,。

第一、 最基本的就是在接待當中,，始終要保持熱情,。

第二、 做好客戶的登記,，及進行回訪跟蹤,。

第三、 經常性約客戶過來看看房,，讓客戶了解我們小區(qū)的動態(tài),。加強客戶的購買信心，做好溝通工作,。

第四,、 提高自己的業(yè)務水平，加強房地產相關知識及最新的動態(tài),。在面對客戶的時候就能游刃有余,，樹立自己的專業(yè)性，同時也讓客戶更加的想信自己,。

第五,、 多從客戶的角度想問題，這樣自己就可以針對性的進行看房,，為客戶提供最適合他的房子,，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購房,。

第六,、 學會運用銷售技巧，適當?shù)谋瓶蛻舯M快下決定,。

第七,、 找出并認清自己的目標，不斷堅定自己勇往直前,、堅持到底的信心,，這個永遠是最重要的。我堅信只要方向正確,，方法正確,，一步一個腳印，每個腳步都結結實實地踏在前進的道路上,，反而可以早點抵達終點,。如果領先靠的是機會，運氣總有用盡的一天,。

在新的一年里我會用自己的熱情繼續(xù)感染別人,，在這個很好的平臺上繼續(xù)努力奮斗，給自己一個新的目標,，在5,、6、9,、10月每月給自己制定兩套銷售任務,，在3、4,、7,、8、11,、12月每月成交一套,。

個人的發(fā)展離不開公司的發(fā)展，而熱愛則是做好每件工作不可缺的,。所以,，在這充滿希望的公司里,，我必將全力服務公司，熱愛崗位,，勤奮工作,，嚴于律己，繼續(xù)學習,，用激情感染客戶,，用認真的嚴謹?shù)膽B(tài)度面對我的職業(yè)，為客戶制造感動,，為公司創(chuàng)造利潤,。最后希望能和同事在新的一年里業(yè)績更上一層樓。

建材銷售年度工作總結篇十一

20xx年轉瞬即逝,，回首今年的工作,，即有遇到困難和挫折時的惆悵，也有碩果累累的喜悅,。在公司領導的正確帶領下,，在同事們的大力幫助下，個人較好的完成了各項工作任務,，現(xiàn)將本年度具體工作完成情況總結如下：

（略）

（一）強化內涵,，提高素養(yǎng)

隨著社會的快速發(fā)展，要適應現(xiàn)代養(yǎng)殖業(yè)的快速發(fā)展,，必須要不斷的提高自我的內涵素養(yǎng),，這樣才能跟得上時代的發(fā)展的需求，本年度,，本人重點通過多種形式,，不斷提高自我的思想內涵素養(yǎng)，一方面,，通過多形式,，多渠道，不斷提升自我的理論修養(yǎng),，品質修養(yǎng),，另一方面，積極學習現(xiàn)代畜牧養(yǎng)殖業(yè)業(yè)務知識,，通過學習,，了解現(xiàn)代養(yǎng)殖業(yè)的各種新知識，新技術,，為未來工作更好的開展夯實了基礎,。此外，還重點學習了銷售學等新的專業(yè)知識，通過各種有效的學習活動,，極大的提高了自我的知識儲備,，提升了自我的綜合素養(yǎng)。

（二）遵章守紀,，團結同事

今年來,，在工作中，我嚴格遵守各項工作制度,，做到不遲到不早退。在工作,，凡是同事遇到的困難,，我都能夠積極的去幫助他人，不計較個人得失,，如：下半年,，公司司機辭職后，新司機招聘未果,，根據(jù)領導工作安排,，我積極完成好原本由司機承擔的送貨任務，確保能夠把公司的各種飼料獸藥按時送到各豬場等客戶手中,，從不計較,，自己工作的得失多少。

（三）做好銷售,，熱心服務

為圓滿本年度的銷售目標任務,，我積極主動的做好公司各種新產品的推廣工作，通過各種形式渠道,，加強與豬場等客戶群體的交流溝通,，真實了解他們的消費需求，積極宣傳我司新推產品,，為全年銷售任務的順利完成夯實了基礎,。此外，除去做好新產品的推廣外,，我還積極做好各項服務工作,，當新產品第一次被客戶采納使用時，為了了解產品效力,，解答實際使用過程中的各種難題,，我甚至一天連續(xù)跑同一客戶家?guī)状危瑸榈木褪钦鎸嵳莆涨闆r,，了解實情,，通過我的熱心服務，真心服務，客戶的滿意度極大的得到了提高,，全年無任何投訴,。

（一）加大學習力度，不斷提高自我掌握新知識的水平,，儲備新知識,，迎接新挑戰(zhàn)。

（二）圍繞著年度銷售任務計劃,，做好計劃安排,，確保銷售任務圓滿順利完成。

（三）進一步強化服務意識,，用真誠的服務,，耐心的服務，鞏固老客戶,，力爭通過老客戶的口碑開辟更多新的客戶,，同時，自己我積極主動,，通過多形式不斷開辟更多的新客戶,。

時光飛逝，充滿希望的20xx年就伴隨著新年伊始即將臨近,，在新的一年里,，個人將立足本職，扎實做好各項銷售工作,，為公司科學發(fā)展貢獻出自我更大的力量,。

20xx年即將過去，我來到水泥已經有九個多月的時間,。感謝水泥各位領導對我的關心和信任,，感謝水泥為我提供了發(fā)展的平臺，讓我在工作和學習當中不斷地成長,、進步,。回顧過去的這九個月的時光,，那是我人生中最重要的一個階段,，讓我學到了很多在學校里不能學到的東西。在此,，我感謝運營管理區(qū)的各位領導,，感謝中聯(lián)的各位領導，是您們的關心,，才能讓我在工作當中得心應手,，學到我夢寐以求的真正本事,。

建材銷售年度工作總結篇十二

歲末年初，又到收獲盤點之時,。在過去的一年里,，銷售部在酒店總經理班子的正確領導及其它部門的密切配合下，基本完成了20xx年的銷售任務,。部門的工作也由最初的成長期逐漸步入成熟,。今年年初根據(jù)酒店營銷的需要，在原有的人員編制上,，新增了一位銷售主任,，負責指導各銷售人員開展銷售工作，并予以檢查及跟蹤,，確保銷售目標按期完成,。在全體銷售人員的共同努力下，銷售業(yè)績相比去年也有了顯著上升,。業(yè)績的取得,，與這一年里實質性的扎實工作是分不開的,。在這一年里我們的具體工作總結如下：

1),、旅行社和大型團隊的銷售

xx素有“xx綠寶石”之美譽，地處xx山南麓,，xx平原北端,。是xx風景名勝區(qū)的核心景區(qū)之一。優(yōu)越的地理環(huán)境和迷人秀麗的自然風光,，吸引著全國各地不同的游客,。我們與xx各旅行社、xx景區(qū)和xx溫泉建立了長期友好的合作關系,，以保證酒店的團體客源,。在此其間，共接待大型團隊xx家,。每一個團隊的到來,，我們都有銷售經理全程跟蹤，并協(xié)調酒店各部門,，以保證為旅行社客源提供優(yōu)質的服務,，提升客戶滿意度。如今有很多旅行社已經成為了我們的忠實客戶,，優(yōu)質,、人性化的服務，也讓他們介紹了更多的新團隊開始入住我們酒店,，無形之間也提高了我們酒店的知名度和美譽度,。

xx除被譽為xx之鄉(xiāng)以外，還是全省的xx之鄉(xiāng)。去年x月份的全省xx公開賽在xx圓滿舉行,，去年在酒店連續(xù)入住四天,，入住房xx間。今年全省少年組,、群體職工類,、成人組的xx賽仍在xx舉行，前后三次比賽,，為期xx天,，入住房間xx間，共為酒店創(chuàng)收xx萬元,。

2),、商務型客戶、政府機關,、企事業(yè)單位的銷售

xx除了是一座旅游城市之外,，也是輕工機械之城，國寶xx之鄉(xiāng),。加上最近幾年政府的大力支持和招商引資,，xx的經濟也在飛速發(fā)展。南來北往的客商,、政府機關,、各企事業(yè)單位成了酒店最重要的客源之一。我們針對不同的消費對象,，采取不同的銷售模式,，運用靈活多變的銷售方式，吸引著酒店的新,、老客戶,。例如：辦理有充有送的vip卡，為客戶入住消費提供快速便利的服務,，共辦理vip卡xx張,，共充值xx萬元。與此同時,，我們還分別與一些客戶和單位簽署了現(xiàn)金消費協(xié)議和掛帳消費協(xié)議,，截止年底共簽署現(xiàn)金協(xié)議xx份，掛帳協(xié)議xx份,。并在此基礎上,，新增了簽單卡業(yè)務，以便更方便更快捷高效率的為各簽單單位服務,。同時,，我們也制定了銷售員拜訪記錄卡,，以便及時跟進客戶，反饋客戶信息,，并及時整理歸檔,，維護與客戶之間的關系，不斷發(fā)掘新客源,。銷售員也開始從去年的被動銷售到今年的主動銷售,，從無序工作到有序工作，從無市場調研分析到市場調研分析和同行業(yè)分析,，并根據(jù)客戶的實際消費給予適當?shù)乃头績?yōu)惠,，直接贏得了銷售業(yè)績的顯著回升。

3),、會議銷售

酒店擁有大中小型會議室共8間,，可同時承接不同規(guī)模的大中小型會議。得天獨厚的硬件優(yōu)勢和優(yōu)質的服務,，使我們在同行業(yè)的會議銷售中一直處于遙遙的地位,。在這一年里，我們共接待了大中小型會議共xx場,。其中大型會議xx場,。中型會議xx場。小型會議xx場,。大型會議有：輕機招商會議,、xx會議,、全省xx會議,、全省xx會議等，僅這幾次會議為酒店創(chuàng)收xx萬元,。在這些大型會議中,，部門經理帶領著主管、領班及員工全程跟蹤服務,，加班加點,，任勞任怨，工作經常性的延長,，即使很疲憊卻始終對保持著振作的精神狀態(tài),，為酒店的窗口形象增添了光彩，使每一個會議都能圓滿完成,，客人對我們的工作也給予了充分的肯定和贊揚,，形成了經濟效益與社會效益雙贏的局面。

4),、宴席銷售

酒店的餐飲部相比去年而言,，整體都有了質的飛越,，聽到客戶的投訴少了，贊美多了,。從今年年初餐飲部就開始全面嚴抓服務規(guī)范,、出品質量，并勇于不斷創(chuàng)新,，接待能力也大大提高,。在做好各類宴席、會議餐接待的同時,，還做好了不同規(guī)格的自助餐,。這次全省xx會議的自助餐就獲得了上級領導的一致好評。宴席菜品的出品也在不斷的改進和完善,，截止到今天,，共接待宴席xx多桌。其中,，x月x日,，xx輕機x總的壽宴創(chuàng)開業(yè)以來宴席的規(guī)格，我們以一流的服務,，可口的味道,，優(yōu)美的環(huán)境，無論從軟件服務還是到硬件設施都讓客人深深折服,，使所有賓客高興而來,，滿意而歸。

1),、對內管理

銷售部在去年人員編制的基礎上,，除增加了一名銷售主任以外幾乎沒有什么人員變動。銷售人員各自延續(xù)去年的分管單位,，并在原有基礎上拓展新客戶,。全面協(xié)助部門經理完成酒店的經營指標，做好所有協(xié)議客戶和vip客人的跟蹤回訪,，每周利用周五填寫客戶拜訪卡,，及時反饋客戶信息，確保服務質量和賓客的滿意度,，保證酒店預算指標的完成,。

2)、回款與績效考核

為了加強銷售部的管理,，提高員工的工作積極性和主動性,，今年特制定了對銷售人員的考核方案，實施按勞計酬,。銷售人員根據(jù)淡旺季的不同,，要求完成不同的銷售任務及回款任務,。銷售部文員每周及時更新應收賬款明細，部門經理和主任督促銷售人員及時對大筆賬單進行催款及跟蹤,，確保酒店的流動資金,。

銷售部經過了這一年的磨合與發(fā)展，已經逐步的成熟了自己的銷售工作,。在淡季時,，我們推出了一系列的優(yōu)惠促銷活動，答謝新老客戶,，推出了周一特價房等,，還利用淡季之際，深入周邊各旅游景點,，做團隊市場,。如：與xx溫泉簽定了七月-八月的訂房優(yōu)惠活動協(xié)議，實施淡季旺做的營銷方案,。

七八月相比而言是客房的淡季,，卻是餐飲的旺季。這個時候,，我們實施全員營銷,、績效提成的方案，大力調動了全體員工的積極性和主動性,。僅在七八月份我們共接待升學宴桌,，為酒店創(chuàng)收xx萬元，占xx升學宴市場份額的xx%,。

今年七月份我們和xx旅游局,、xx各旅游景區(qū)賓館合作，以宣傳xx風光一行,，應約參加在武廣的宣傳展示,，在會展中心遞出了我們xx國際大酒店這張名片,。會展結束后,，有些團隊拿著我們酒店的名片慕名而來，如,，此次武漢之行,，為酒店取得了一定的外圍客源，實現(xiàn)了同行間互利的新銷售局面,。

一年的工作,，經過酒店全體員工的共同努力，成績是主要的,，但仍不可忽略所存在的問題,。這些問題,，有些來自于客人投訴過來的反饋意見，有些是各部門自查所發(fā)現(xiàn)的,。分別如下：

1),、對外銷售需要繼續(xù)加強。

2),、在接待工作中有時不夠仔細,，在一些細節(jié)上不太注意，考慮的問題也不夠全面,。

3),、有時由于溝通的不及時，信息掌握的不夠準確,，影響了酒店整體的銷售與接待,，在今后的工作中要認真細致，盡量避免,，能夠做到及時的溝通,，從而減少工作失誤。