計劃是人們在面對各種挑戰(zhàn)和任務(wù)時,，為了更好地組織和管理自己的時間,、資源和能力而制定的一種指導(dǎo)性工具。計劃書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇計劃呢,？以下是小編收集整理的工作計劃書范文，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

個人年度計劃書與目標(biāo)篇一

xx年我將以黨的會議精神為指引，以創(chuàng)建省級園林縣城為主線,，認(rèn)真履行崗位職能,，積累基層工作經(jīng)驗(yàn)，為確保各項(xiàng)工作落到實(shí)處,，再回顧過去,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，分析形勢,，展望未來，聯(lián)系實(shí)際的基礎(chǔ)上,，特制定本計劃：

一,、指導(dǎo)思想,。

以黨的十八會議精神為指導(dǎo),，以實(shí)現(xiàn)個人價值與單位價值的和諧統(tǒng)一為最高宗旨，以轉(zhuǎn)變觀念為突破口,，積極融入單位和諧發(fā)展的歷史進(jìn)程中;以加強(qiáng)學(xué)習(xí)為根本,，加速提升崗位技能水平;以勤奮工作為主攻方向，樹立刻苦鉆研的敬業(yè)精神;以拓展興趣愛好為追求,，不斷提升個人綜合素質(zhì),。

二、工作目標(biāo),。

俗話說“意識反應(yīng)態(tài)度”、“態(tài)度決定一切”,，心態(tài)的好壞直接影響著一個人對工作的態(tài)度,。因此，面對園林縣城創(chuàng)建工作,，今年我要做好的就是園林縣城創(chuàng)建驗(yàn)收的后勤保障工作,。目標(biāo)就是方向，有了前進(jìn)的方向就有了奮斗目標(biāo),。

三,、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提升個人素質(zhì),。

學(xué)習(xí)是歷史使命,，是時代要求,，選擇學(xué)習(xí)就是選擇進(jìn)步，忽視學(xué)習(xí)就是忽視進(jìn)步,，放棄學(xué)習(xí)就是放棄進(jìn)步,，要把學(xué)習(xí)作為終身任務(wù)和長期實(shí)踐的行為貫穿個人工作的始終,，要通過學(xué)習(xí)達(dá)到“身強(qiáng)體健”。

四,、強(qiáng)化黨風(fēng)廉政建設(shè),，切實(shí)轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)。

堅持從抓制度入手,，貫徹執(zhí)行民主集中制,，全面貫徹中央和省關(guān)于加強(qiáng)黨的作風(fēng)建設(shè)和反腐倡廉建設(shè)的新部署新要求,，加強(qiáng)黨風(fēng)黨紀(jì)宣傳教育和廉政文化建設(shè)，注重加強(qiáng)個人自身建設(shè),，把黨風(fēng)廉政教育列入干部職工教育培訓(xùn)計劃,，進(jìn)一步提高自身的整體素質(zhì),。

個人年度計劃書與目標(biāo)篇二

xx年是個人轉(zhuǎn)型發(fā)展、穩(wěn)定發(fā)展的起步之年,，是堅持加快熟悉業(yè)務(wù)工作,，積極參與企業(yè)建設(shè)，認(rèn)真履行崗位職能,，積累基層工作經(jīng)驗(yàn),，努力推進(jìn)企業(yè)創(chuàng)新的關(guān)鍵一年，為確保各項(xiàng)目標(biāo)落到實(shí)處,，在回顧過去,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，分析形勢,，展望未來,，聯(lián)系實(shí)際的基礎(chǔ)上,，特制定xx年個人年度工作計劃：

一,、指導(dǎo)思想。

以全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),，以實(shí)現(xiàn)個人價值與企業(yè)價值的和諧統(tǒng)一為最高宗旨,，以轉(zhuǎn)變觀念為突破口，積極融入企業(yè)和諧發(fā)展的歷史進(jìn)程中;以加強(qiáng)學(xué)習(xí)為根本,，加速提升崗位技能水平;以遵章守紀(jì)為重點(diǎn),，努力確保人生安全無隱患;以勤奮工作為主攻方向，樹立刻苦鉆研的敬業(yè)精神;以拓展興趣愛好為追求,，不斷提升個人綜合素質(zhì)。以嶄新的戰(zhàn)斗姿態(tài),，嶄新的精神風(fēng)貌,、嶄新的工作作風(fēng)促進(jìn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)建設(shè)精品化礦井的戰(zhàn)略目標(biāo)而努力奮斗,。

二,、工作目標(biāo)。

藍(lán)圖繪就,，目標(biāo)確定,，關(guān)鍵在于抓好落實(shí)。為使目標(biāo)如期實(shí)現(xiàn),，要切實(shí)做好以下四方面工作：

一,、轉(zhuǎn)變觀念，明確奮斗目標(biāo),。

俗話說“意識反應(yīng)態(tài)度”,、“態(tài)度決定一切”，心態(tài)的好壞直接影響著一個人對工作的態(tài)度,。因此,，面對新的工作崗位,，新的工作環(huán)境,，今年要突出做好兩個方面的工作：

(一)加強(qiáng)認(rèn)識，轉(zhuǎn)變工作角色,。

面對當(dāng)今世界嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢,，今年當(dāng)務(wù)之急必須做到“一個轉(zhuǎn)變，一個認(rèn)清”,，即轉(zhuǎn)變工作角色,，認(rèn)清工作形勢,。為此，一方面要加強(qiáng)認(rèn)識,，提高意識,，要從大局意識出發(fā)，站在可持續(xù)發(fā)展的高度上,，牢固樹立”三百六十行,，行行出狀元”和“既來之，則安之”的觀念,，警惕“今天工作不努力,，明天努力找工作”不良后果;另一方面在思考問題,，處理事情時，必須跳出以前的思維方式,，擺正自己的位置,，樹立全局意識,，切實(shí)轉(zhuǎn)變工作角色,，積極融入企業(yè)發(fā)展的大潮中。

(二)實(shí)事求是,，重建職業(yè)規(guī)劃,。

目標(biāo)就是方向,，有了前進(jìn)的方向就有了奮斗目標(biāo)。因此,，一方面要本著實(shí)事求是、適當(dāng)超前的原則,，重新建立職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃,，制定出未來三年的發(fā)展目標(biāo)，然后將三年發(fā)展目標(biāo)逐年,、逐月進(jìn)行分解,，讓自己對職業(yè)成長有一個清晰的目標(biāo)，隨著目標(biāo)的攀升與實(shí)現(xiàn),，努力實(shí)現(xiàn)因能擇崗,、因長擇業(yè)，因績提升,，促進(jìn)綜合素質(zhì)的不斷提升;另一方面要把目標(biāo)植根腦中,、牢記心中,、常念口中,，從而使自己目標(biāo)明確，不斷鞭策自己,，并力爭做到三月一回顧,、半年一小結(jié)、一年一總結(jié),，確保目標(biāo)不流于形式，促進(jìn)各項(xiàng)目標(biāo)順利進(jìn)行,。

二,、加強(qiáng)學(xué)習(xí)計劃，提升個人素質(zhì),。

學(xué)習(xí)是歷史使命,，是時代要求，選擇學(xué)習(xí)就是選擇進(jìn)步,，忽視學(xué)習(xí)就是忽視進(jìn)步,，放棄學(xué)習(xí)就是放棄進(jìn)步,，要把學(xué)習(xí)作為終身任務(wù)和長期實(shí)踐的行為貫穿個人工作的始終，要通過學(xué)習(xí)達(dá)到“身強(qiáng)體健”,。因此,，要從三方面著手：

(一)加強(qiáng)思想政治學(xué)習(xí)。

思想政治一直是我國國家企業(yè)的優(yōu)良傳統(tǒng),，隨著社會的發(fā)展,，人們的思想越來越活躍，更善于觀察問題,，分析問題,，思考問題。作為一名新世紀(jì)的青年,，更要自覺加強(qiáng)思想政治的學(xué)習(xí)，使自己更好的服務(wù)于企業(yè)，服務(wù)社會,。因此，要積極做好以下三方面：

一要加強(qiáng)鄧小平理論,、“三個代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀的學(xué)習(xí),，運(yùn)用馬克思主義的立場、觀點(diǎn)和方法來端正自己的世界觀,、人生觀,、價值觀，在學(xué)習(xí)貫徹的深入,、深度和深化上下功夫,，增強(qiáng)貫徹唐安煤礦各項(xiàng)政策、文件和規(guī)章的自覺性和堅定性,。

二要積極投入到企業(yè)打造本質(zhì)安全型礦井,，建設(shè)現(xiàn)代化精品礦井，,，爭做自主保安型員工的大潮中來,，圍繞企業(yè)創(chuàng)建和諧礦區(qū)的目標(biāo)，積極進(jìn)行個人品德教育活動,，進(jìn)一步加強(qiáng)職業(yè)道德,、社會公德、家庭美德和個人品德的教育學(xué)習(xí),，努力強(qiáng)化自己的敬業(yè)精神，不斷提升個人修養(yǎng)和崗位奉獻(xiàn)精神,。

三要積極抵制不良社會風(fēng)氣的侵蝕,，樹立敢于同落后思想斗爭的勇氣，培養(yǎng)健康高雅的生活情趣,，努力維護(hù)唐安煤礦積極健康,、安定祥和,、融洽和諧的生動局面。

(二)始終牢記安全教育,。

煤礦行業(yè)作為一種高危行業(yè),，安全始終是我礦發(fā)展的頭等大事，沒有安全就沒有發(fā)展,，要想推動發(fā)展首先得推動安全發(fā)展,。因此，作為一名井下工人,，要思想上高度重視安全工作,，嚴(yán)格按照企業(yè)安全發(fā)展的要求,，尊章守紀(jì),，強(qiáng)化決不違章蠻干,、向三違隱患宣戰(zhàn),，認(rèn)真圓滿完成生產(chǎn)任務(wù);要積極通過煤礦的“井下文化長廊”,、“安全知識考試”、警示案例教育以及班前會等一系列卓有成效的教育活動來宣傳教育強(qiáng)化安全生產(chǎn)意識,，促進(jìn)自己由“要我安全”到“我要安全”的自覺轉(zhuǎn)變，爭做一名優(yōu)秀的安全型唐礦員工,。

(三)強(qiáng)化崗位技能學(xué)習(xí),。

崗位技能是企業(yè)員工發(fā)展的生命線,。要做一名合格的員工起步必須加強(qiáng)和提高自己的崗位技術(shù)水平,。為此,，首先要進(jìn)一步明確工作職責(zé)，按照隊(duì)班領(lǐng)導(dǎo)對自己工作的安排,，盡快熟悉自己的工作和職責(zé),，熟悉隊(duì)班內(nèi)各項(xiàng)規(guī)章制度，明確工作要求;其次要結(jié)合實(shí)際深切領(lǐng)悟集團(tuán)公司黨政的發(fā)展規(guī)劃和決策部署,，明確工作任務(wù),，進(jìn)一步提高工作的主動性和自覺性;第三要向“書本學(xué)、向師傅學(xué),、向同事學(xué),、向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)”和通過唐礦“互幫互助”等活動,，虛心聽取大家的指導(dǎo)和教育，而且要善于學(xué)習(xí),、勤于思考，在干中學(xué),、學(xué)中干,，明確工作的運(yùn)行和處理問題的程序，做到守紀(jì)律,、知程序,、明內(nèi)容、講方法,，學(xué)于用、知與行、說與做的統(tǒng)一,，同時要采取多途徑和方式加強(qiáng)與各級各類人員的交流和溝通，確保各項(xiàng)交流暢通無阻;第四要不折不扣地參加集團(tuán),、煤礦和隊(duì)班組織的各項(xiàng)安全知識與技能培訓(xùn),，積極參加檢測評估，完成培訓(xùn)任務(wù),，保證培訓(xùn)質(zhì)量;同時還要充分利用業(yè)余時間自學(xué)充電，真正做到干中學(xué),，學(xué)中干，活到老,，學(xué)到老,，逐步培養(yǎng)終身學(xué)習(xí)的良好習(xí)慣。

三,、勤奮工作,積極回報企業(yè),。

立足本職,踏實(shí)工作不僅是員工回報企業(yè)的最根本方式，而且也是員工責(zé)任意識的重要體現(xiàn),。唐礦是一個企業(yè),，同時也是一個事業(yè)，做事業(yè)先做人,，做人和做事是一致的,，做人和做事，要對得起社會,，對得起企業(yè),，對得起自己的良心。唐礦是一個發(fā)展中的企業(yè),，它為員工鋪設(shè)了成長的道路,、搭建了成才的平臺、奠定了成功的希望,。因此,，只有踏實(shí)工作，才能創(chuàng)造業(yè)績,，只有艱苦奮斗,，工作才會不是一句空話。無論在任何時候都要堅持刻苦鉆研,、勤奮工作,，都要堅持謙虛、謹(jǐn)慎,、不驕,、不躁,。不論什么時候都應(yīng)以飽滿的熱情，充沛的干勁投入到生產(chǎn)工作中,，切切實(shí)實(shí)履好職,，踏踏實(shí)實(shí)干好本職，常懷感恩之心,這樣才能推動企業(yè)和個人實(shí)現(xiàn)和諧健康發(fā)展,。

四,、拓展領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)個人價值,。

自我價值與社會價值相結(jié)合,，是人的社會本質(zhì)的必然要求。只有個人為企業(yè)多做貢獻(xiàn),，才能更多獲得企業(yè)的尊重和滿足,，才能更好的實(shí)現(xiàn)自我價值。目前,，唐礦的深化改革和強(qiáng)勁發(fā)展為我們實(shí)現(xiàn)人生價值創(chuàng)造了難得的發(fā)展機(jī)遇,，創(chuàng)建現(xiàn)代化精品礦井的熱潮為員工施展個人平臺提供了廣闊的發(fā)展平臺，我們要本著對崗位高度負(fù)責(zé)的態(tài)度,，緊緊抓住發(fā)展機(jī)遇,，充分施展個人才華，真正以朝氣蓬勃的精神狀態(tài)創(chuàng)造性的做好自己的本質(zhì)工作,。因此,，首先要密切關(guān)注唐礦發(fā)展、及時了解唐礦信息,，通過網(wǎng)絡(luò)、報刊,、電視等新聞媒介,，敏銳把握各項(xiàng)方針政策動向，保持工作的主動性,。其次是要樹立高尚的品格,，做到眼界寬廣、胸襟廣闊,、淡泊名利,、甘于奉獻(xiàn)、堅持原則,，努力展現(xiàn)“人人代表唐礦形象,，處處體現(xiàn)唐礦風(fēng)采”當(dāng)代礦工的良好風(fēng)貌。三要充分挖掘個人特長,，積極參與企業(yè)文化宣傳工作,并在方針政策,、規(guī)章法紀(jì),、制度程序范圍內(nèi)，為提高工作效率,、工作質(zhì)量,，工作方法等方面積極作出新的探索，在自己的工作崗位上創(chuàng)造性地開展工作,，積極參與煤礦的各項(xiàng)歷史進(jìn)程,，不斷豐富自己的知識結(jié)構(gòu)和才干，努力實(shí)現(xiàn)個人價值和企業(yè)價值的完美統(tǒng)一,。

平凡的事業(yè)承載新的希望,，宏偉的目標(biāo)開啟新的夢想。面對新的工作,、新的挑戰(zhàn),，新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇,。我相信：有唐安煤礦各級領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo),有廣大工人師傅的教育和幫助和自己的不懈努力,，我一定會成為一名優(yōu)秀的唐礦員工，唐安煤礦也一定會在建設(shè)精品化礦井的偉大進(jìn)程中不斷開創(chuàng)輝煌而燦爛的美好明天!

個人年度計劃書與目標(biāo)篇三

校黨委對發(fā)展黨員工作十分重視,，始終把此項(xiàng)工作列入黨委工作的要點(diǎn),，多次在有關(guān)會議上強(qiáng)調(diào)此項(xiàng)工作的重要性，去年三月學(xué)校專門召開發(fā)展黨員工作會議,，張錦高書記在會上對做好發(fā)展黨員工作的重要意義,、對如何把握黨員條件、如何考察入黨動機(jī),、如何培養(yǎng)創(chuàng)新人才和拔尖人才等問題作了詳細(xì)的闡述,，并要求各單位在發(fā)展黨員工作要解放思想、與時俱進(jìn),，開拓創(chuàng)新,。

各基層組織根據(jù)本單位特點(diǎn)，采取了一系列有效的措施：一是及時合理調(diào)整支部設(shè)置,，努力提高支部工作的影響力和戰(zhàn)斗力,，如信工學(xué)院、計算機(jī)系,、外語系,、珠寶學(xué)院都相應(yīng)成立研究生黨支部，工程學(xué)院在大學(xué)生按專業(yè)劃分支部后,，去年起研究生按班級建立支部,，該院全年發(fā)展黨員***名，其中發(fā)展研究生黨員**名,，材化學(xué)院黨總支在新峰公寓設(shè)立學(xué)生黨支部,，對加強(qiáng)學(xué)生黨員管理作了有益的探索,；二是建立健全發(fā)展黨員規(guī)章制度，規(guī)范發(fā)展黨員工作,，如漢口分校專門制定《發(fā)展黨員工作實(shí)施細(xì)則》,，對培養(yǎng)教育考察發(fā)展轉(zhuǎn)正等各個環(huán)節(jié)提出了具體要求，院系和部門齊抓共管,，使發(fā)展工作中有了明顯的進(jìn)展,，去年共發(fā)展黨員***名，其中學(xué)生***名,，成教生黨員比例由****年的****%上升到****年的***%,，在同類高校中處于領(lǐng)先地位；三是各基層組織定期研究培養(yǎng)發(fā)展工作,，分層次,、分重點(diǎn)培養(yǎng)，如外語系在職工發(fā)展工作中把中青年骨干教師作為重點(diǎn),，制定培養(yǎng)計劃和措施,，全年共發(fā)展職工黨員*名，其中專任教師*名,，資源,、機(jī)電、數(shù)理等院系和體育課部,、高科集團(tuán),、后勤集團(tuán)等單位在職工發(fā)展工作中都做了大量工作，較好地完成了計劃發(fā)展任務(wù),；四是發(fā)展重心下移,，注重做好低年級的學(xué)生發(fā)展工作。如管理學(xué)院把發(fā)展任務(wù)分解到各支部,，低年級支部著重抓早引導(dǎo),、早培養(yǎng)，注重對高中入黨積極分子進(jìn)校后的連續(xù)培養(yǎng),，及時吸收低年級中基本達(dá)到黨員標(biāo)準(zhǔn)的同學(xué)入黨，該院去年共發(fā)展大學(xué)生黨員***名,，其中在一年級中發(fā)展黨員*名,，二年級中發(fā)展黨員**名，經(jīng)濟(jì)學(xué)院,、材化學(xué)院等院系黨總支對“早教育,、早選苗、早培養(yǎng)”都有自己的做法,，低年級學(xué)生黨員發(fā)展工作有了新的突破,，全校一二年級共發(fā)展黨員***名,，**%的院系基本達(dá)到了二年級班班有黨員。五是總支及時討論審批,、嚴(yán)格把關(guān),，保證黨員發(fā)展工作正常進(jìn)行和新黨員質(zhì)量。如地學(xué)院,、工程學(xué)院,、地球物理等院系在總支委員十分繁忙的情況下及時研究討論黨員發(fā)展審批工作，對不符合條件的堅決不予審批,，珠寶學(xué)院等單位做到對積極分子,、重點(diǎn)發(fā)展對象、思想?yún)R報,、談話,、《入黨志愿書》等層層把關(guān)，努力保證新黨員質(zhì)量,。六是把發(fā)展黨員工作作為各單位考核的重要內(nèi)容,，年終進(jìn)行綜合評比。在各基層組織的共同努力下,，目前普通本?？拼髮W(xué)生黨員比例達(dá)到*%以上的院系有*個，其中工程學(xué)院,、管理學(xué)院,、珠寶學(xué)院大學(xué)生黨員比例均達(dá)到**%以上。

二,、以“三個代表”重要思想為指導(dǎo),，加強(qiáng)對基層黨務(wù)工作者和入黨積極分子的培訓(xùn)。

在做好發(fā)展黨員工作中,，學(xué)校注重抓二支隊(duì)伍的培養(yǎng)教育,。一是抓基層黨務(wù)工作者的培訓(xùn)教育，專門舉辦了支部書記培訓(xùn)班,，印制了支部書記學(xué)習(xí)資料,，介紹先進(jìn)支部工作經(jīng)驗(yàn)，提高了基層黨務(wù)工作者對發(fā)展黨員工作重要性的認(rèn)識,，使他們在黨員發(fā)展工作中努力發(fā)揮骨干作用,。同時注重對新任輔導(dǎo)員的`培訓(xùn)教育，組織部專門對他們進(jìn)行上崗培訓(xùn),，詳細(xì)向他們講解發(fā)展黨員工作程序,、要求和紀(jì)律，將有關(guān)發(fā)展工作資料發(fā)給每一位新同志,，加強(qiáng)對他們?nèi)粘９ぷ髦械闹笇?dǎo)和檢查,，促使他們盡快熟悉黨務(wù)工作,，履行好自己的職責(zé)。二是抓好入黨積極分子的培養(yǎng)教育,。同時黨校加大了培訓(xùn)力度,，根據(jù)各院系入黨積極分子逐年增多的趨勢，****年擴(kuò)大了招生,，在授課內(nèi)容上注重更新,，將黨建理論的新思想、新觀點(diǎn),、新論斷列入黨校培訓(xùn)內(nèi)容,。

三、進(jìn)一步加強(qiáng)組織員隊(duì)伍建設(shè),，充分發(fā)揮組織員在發(fā)展黨員工作的重要作用,。

根據(jù)學(xué)校擴(kuò)招后的新形勢，校組織部每年都在調(diào)整和增加組織員,，去年新增組織員*名,，這些組織員都是從事黨務(wù)工作多年，黨性強(qiáng),、理想信念堅定,，對黨的基本理論熟悉的中老年同志，為了幫助他們盡快了解學(xué)校發(fā)展黨員現(xiàn)狀,、熟悉工作,，上崗前，組織部專門組織新任組織員學(xué)習(xí)發(fā)展黨員工作的有關(guān)文件及程序要求等,，保證每一名組織員很快進(jìn)入角色,，發(fā)揮組織員預(yù)審、談話,、指導(dǎo),、把關(guān)等重要作用。

一年來,，組織員嚴(yán)格履行職責(zé),，堅持原則，對入黨條件,、程序和入黨材料嚴(yán)格審查把關(guān),。一是在預(yù)審中基本做到了“五不發(fā)展”：即沒有經(jīng)過政治審查的不發(fā)展、培養(yǎng)考察期限不足一年的不發(fā)展,、沒有經(jīng)過黨校培訓(xùn)和培訓(xùn)考試不及格的不發(fā)展、多數(shù)黨員和群眾不同意的不發(fā)展,、團(tuán)員沒有經(jīng)過推優(yōu)的不發(fā)展,。二是嚴(yán)格入黨材料的審查,，對培養(yǎng)表、審查材料,、入黨志愿書等文字材料書寫不規(guī)范,、甚至涂改過多的部分堅決退回重寫。三是在談話中注重引用黨建的最新理論成果,，考察發(fā)展對象對“三個代表”重要思想的理解,、對十六大報告和新黨章學(xué)習(xí)掌握情況，有意識有重點(diǎn)地幫助發(fā)展對象提高政治理論水平,。四是深入院系調(diào)查研究,，指導(dǎo)和督促發(fā)展工作。五是對在發(fā)展工作中出現(xiàn)的問題及時與院系和組織部溝通情況,，全年組織部收到組織員反映的各種信息二十余條,，組織部及時與相關(guān)院系協(xié)商，對有關(guān)問題通過開小型座談會,、調(diào)研,、個別交談等形式予以解決。工作中,，組織員發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞精神,，不計個人得失，特別是個別院系組織員因公外出,，其他同志克服了大量的困難,，加班加點(diǎn)、犧牲大量個人休息時間及時完成了繁重的工作任務(wù),，為學(xué)校黨員發(fā)展工作做出了重要貢獻(xiàn),。

雖然去年發(fā)展黨員工作取得了一些收效，但也存在著不盡人意的方面,。一是各院系之間發(fā)展不夠平衡,，個別院系工作人員過于緊張，人員變動較大,，生手多,，對發(fā)展工作或多或少產(chǎn)生影響；二是部分院系發(fā)展黨員工作過于集中,，造成組織員壓力大,、入黨材料質(zhì)量滑坡等現(xiàn)象；三是部分院系對入黨積極分子培養(yǎng)教育投入不夠,，影響了入黨積極分子的成長,；四是個別院系審批時間過長，個別組織員預(yù)審、談話周期過長,，不同程度影響了發(fā)展工作,；五是個別基層黨務(wù)工作者對發(fā)展黨員工作還不夠重視，沒有嚴(yán)格履行職責(zé),，審查把關(guān)不夠,。

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個人年度計劃書與目標(biāo)篇四

二,、人力資源部組織架構(gòu)。

三,、xx年人力資源部基本工作情況,。

四、xx年人力資源部年度總體目標(biāo),。

1,、完善公司組織架構(gòu)。

2,、各職位工作分析,。

3、人力資源招聘與配置,。

4,、薪酬管理。

5,、員工福利與激勵,。

6、績效評價體系的完善與運(yùn)行,。

7,、員工培訓(xùn)與開發(fā)。

8,、人員流動與勞資關(guān)系,。

9、本部門自身建設(shè),。

10,、其他工作目標(biāo)。

五,、目標(biāo)表單,。

1、費(fèi)用預(yù)算表,。

2,、人員需求預(yù)測及招聘計劃。

3、培訓(xùn)計劃表,。

4,、(以下略)。

呈送文公司總經(jīng)理：

現(xiàn)呈報公司總經(jīng)理批閱,，請予以審定。

人力資源部,。

二0xx年十一月三十日,。

二0xx年人力資源部年度總體目標(biāo)。

根據(jù)本年度工作情況與存在不足,，結(jié)合目前公司發(fā)展?fàn)顩r和今后趨勢,，人力資源部計劃從十個方面開展200x年度的工作：

1、進(jìn)一步完善公司的組織架構(gòu),，確定和區(qū)分每個職能部門的權(quán)責(zé),，爭取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用，三年不再做大的調(diào)整,，保證公司的運(yùn)營在既有的組織架構(gòu)中運(yùn)行,。

2,、完成公司各部門各職位的工作分析,，為人才招募與評定薪資、績效考核提供科學(xué)依據(jù);。

3,、完成日常人力資源招聘與配置。

4、推行薪酬管理，完善員工薪資結(jié)構(gòu)，實(shí)行科學(xué)公平的薪酬制度;,。

5、充分考慮員工福利,，做好員工激勵工作，建立內(nèi)部升遷制度,，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃,，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻(xiàn)身精神，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力,。

7,、大力加強(qiáng)員工崗位知識,、技能和素質(zhì)培訓(xùn),，加大內(nèi)部人才開發(fā)力度,。

8,、弘揚(yáng)優(yōu)秀的企業(yè)文化和企業(yè)傳統(tǒng),，用優(yōu)秀的文化感染人;,。

9、建立內(nèi)部縱向,、橫向溝通機(jī)制,，調(diào)動公司所有員工的主觀能動性，建立和諧,、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系,。集思廣益，為企業(yè)發(fā)展服務(wù),。

10,、做好人員流動率的控制與勞資關(guān)系、糾紛的預(yù)見與處理,。既保障員工合法權(quán)益,，又維護(hù)公司的形象和根本利益。

注意事項(xiàng)：

1,、人力資源工作是一個系統(tǒng)工程,。不可能一蹴而就，因此人力資源部在設(shè)計制訂年度目標(biāo)時,，按循序漸進(jìn)的原則進(jìn)行。如果一味追求速度,，人力資源部將無法對目標(biāo)完成質(zhì)量提供保證,。

2、人力資源工作對一個不斷成長和發(fā)展的公司而言,，是非常重要的基礎(chǔ)工作,，也是需要公司上下通力合作的工作，各部門配合共同做好的工作項(xiàng)目較多,因此,，需要公司領(lǐng)導(dǎo)予以重視和支持,。自上而下轉(zhuǎn)變觀念與否，各部門提供支持與配合的程度如何,，都是人力資源工作成敗的關(guān)鍵,。所以人力資源部在制定年度目標(biāo)后，在完成過程中懇請公司領(lǐng)導(dǎo)與各部門予以協(xié)助,。

3,、此工作目標(biāo)僅為人力資源部xx年度全年工作的基本文件,，而非具體工作方案。鑒于企業(yè)人力資源建設(shè)是一個長期工程,，針對每項(xiàng)工作人力資源部都將制訂與目標(biāo)相配套的詳細(xì)工作方案,。但必須等此工作目標(biāo)經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)研究通過后方付諸實(shí)施，如遇公司對本部門目標(biāo)的調(diào)整,，人力資源部將按調(diào)整后的目標(biāo)完成年度工作,。同樣，每個目標(biāo)項(xiàng)目實(shí)施的具體方案,、計劃,、制度、表單等,，也將根據(jù)公司調(diào)整后的目標(biāo)進(jìn)行具體落實(shí),。

個人年度計劃書與目標(biāo)篇五

進(jìn)一步加強(qiáng)我局黨組織的執(zhí)政能力建設(shè)和黨的先進(jìn)性建設(shè)，充分發(fā)揮黨組織核心堡壘作用和黨員先鋒模范作用,，確保年度各項(xiàng)財政工作圓滿完成,，根據(jù)市直機(jī)關(guān)黨工委和局黨組的總體部署和要求，結(jié)合實(shí)際,，特制定年度黨建工作計劃：

一,、指導(dǎo)思想。

以鄧小平理論,、“三個代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),，深入貫徹落實(shí)黨的和xx屆四中全會精神，緊緊圍繞科學(xué)發(fā)展這一中心開展工作,，不斷提高黨支部的凝聚力,、戰(zhàn)斗力，進(jìn)一步加強(qiáng)黨的思想,、組織,、作風(fēng)和黨風(fēng)廉政建設(shè)，為確保全年工作任務(wù)目標(biāo)的完成,，為財政局爭創(chuàng)一流提供組織上的支持與保證,。

二、具體工作,。

(一)扎實(shí)抓好黨建的基礎(chǔ)工作,。

通過學(xué)習(xí)教育，要使黨員素質(zhì)能夠明顯提高,，干部作風(fēng)進(jìn)一步轉(zhuǎn)變,，使黨的基層組織建設(shè)進(jìn)一步加強(qiáng)。

1、抓好支部班子的學(xué)習(xí),。每月要學(xué)習(xí)一次,，做到帶頭抓、帶頭學(xué),、帶頭用,，形成良好的學(xué)習(xí)氛圍。要把支部班子的學(xué)習(xí),，作為加強(qiáng)支部思想建設(shè)的首要任務(wù)來抓,，以支部班子的學(xué)習(xí)帶動全體黨員和全局職工的思想政治學(xué)習(xí)，使我局支部班子努力成為學(xué)習(xí)型,、務(wù)實(shí)型,、創(chuàng)新型、和諧型的戰(zhàn)斗集體,。

2,、堅持“三會一課”制度。注重加強(qiáng)黨的會議精神的學(xué)習(xí)和貫徹,。

堅持“三會一課”制度保證每月一次的黨支部會,，每季度一次的黨員大會和黨課的召開，加強(qiáng)對積極要求入黨的同志和新進(jìn)黨員進(jìn)行黨的基本知識的教育,，完善組織生活,，保證在職黨員100%參加組織生活，離退休黨員每半年參加一次,。

3,、組織學(xué)習(xí)“”精神、“三個代表”重要思想,、科學(xué)發(fā)展觀,，在黨員中深入開展學(xué)習(xí)，展開討論,，并將活動上升為全局范圍,，在全體干部職工中廣泛開展，我們計劃通過演講,、座談會等形式,，擴(kuò)大并鞏固教育成果,。

4,、深入了解職工群眾的思想動態(tài)，并通過各種形式的座談會,，充分了解他們對局里的意見和建議,，及時掌握他們的思想動態(tài)，穩(wěn)定職工隊(duì)伍。

5,、關(guān)心離退休困難職工的生活,，適時走訪他們，為他們送去溫暖,。同時也要關(guān)心家境困難的在崗職工,，做好他們的思想工作并積極對他們進(jìn)行幫助。

(二)切實(shí)加強(qiáng)黨員干部隊(duì)伍建設(shè),。

結(jié)合深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動,，不斷創(chuàng)新方法，通過培訓(xùn),、座談,、組織參觀等多形式，多渠道抓好黨員學(xué)習(xí),、教育,、鍛煉，努力提高黨員干部思想政治素質(zhì),。

1,、抓好黨員民主評議工作。黨員民主評議是對黨員思想和素質(zhì)的一次考驗(yàn),，也是評價一名黨員工作的一項(xiàng)重要工作,，黨支部將開展民主評議黨員活動，使廣大黨員同志在活動中深刻剖析自我,，開展批評與自我批評,。通過評議活動，明確自身優(yōu)缺點(diǎn),，對照自己,，制定整改措施，為黨務(wù)工作又好又快發(fā)展打下基礎(chǔ),。

2,、開展創(chuàng)先爭優(yōu)、建功立業(yè)活動,。我們將對黨建工作目標(biāo)進(jìn)行量化分解和落實(shí),，以“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動為載體，開展“競賽活動,，積極開展黨內(nèi)的評,、選、樹工作,，真正讓黨員起到模范帶頭作用,。

3、預(yù)備黨員和入黨積極分子的培養(yǎng)、教育工作,。黨支部十分重視對預(yù)備黨員和入黨積極分子的培養(yǎng),、教育工作，我們將制定切實(shí)可行的發(fā)展計劃,，培養(yǎng)大多數(shù),，把好質(zhì)量關(guān)，合格一個,，發(fā)展一個,，不斷發(fā)展，不斷整頓,，嚴(yán)格按發(fā)展程序辦事,。確保黨員質(zhì)量和水平,。

(三)加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè),。

我們將積極實(shí)行黨務(wù)公開制度，推行陽光工程,，與二級單位黨支部簽訂黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任狀,。通過各種座談會了解我局工作中存在的問題,、隱患及職工關(guān)心的熱點(diǎn)、難點(diǎn),，以及存在的重大事項(xiàng),，及時溝通和解決。對將要發(fā)展的黨員實(shí)行公示制度,，以隨時了解和糾正工作中存在的問題,。對黨員干部進(jìn)行黨性、黨風(fēng),、黨紀(jì)的教育和學(xué)習(xí),，以保證黨組織的純潔。組織黨員進(jìn)一步學(xué)習(xí)《中國共產(chǎn)黨黨內(nèi)監(jiān)督條例》和《中國共產(chǎn)黨紀(jì)律處分條例》等條例,、章程,，并對黨員干部經(jīng)常進(jìn)行“艱苦奮斗，廉潔經(jīng)營”的作風(fēng)教育,，進(jìn)一步優(yōu)化黨風(fēng),。

(四)深入開展文明創(chuàng)建活動。

我們以各種活動為載體,，增強(qiáng)財政干部敢于爭先,、爭創(chuàng)一流的意識，樹立了“團(tuán)結(jié)開拓,，服務(wù)興財”的自身形象,。

1、組織開展了象棋,、圍棋,、乒乓球、籃球比賽等豐富多彩的文體活動,，豐富了干部職工的業(yè)余文化活動,，增強(qiáng)了大家的競爭意識，體現(xiàn)了努力拼搏的進(jìn)取精神和團(tuán)隊(duì)精神,，創(chuàng)造了良好的工作氛圍,。20xx年5月我們舉行“活力漢川·陽光財政”財政系統(tǒng)干部職工乒乓球比賽。6月初,，在漢川體育館舉辦廣場文化活動中,，財政系統(tǒng)干部職工自編自演的精彩節(jié)目。

20xx年5月我們組織選手,，參加孝感市財政局組織的“倍加珍惜職業(yè),，提高財政服務(wù)能力”演講比賽，獲得優(yōu)勝獎,。

2,、全系統(tǒng)廣泛開展“創(chuàng)滿意財政所”和“創(chuàng)十佳財政員”競賽活動，激發(fā)了干部職工奮發(fā)向上的工作熱情和進(jìn)取精神,，強(qiáng)化廣大干部職工的服務(wù)意識,，提高了服務(wù)質(zhì)量，改變了過去“門難進(jìn),，臉難看,，事難辦”的現(xiàn)象。在省內(nèi)率先高標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)基層財經(jīng)所財政服務(wù)大廳,，有效提高了基層財政服務(wù)質(zhì)量,，達(dá)到了以服務(wù)促管理的目的，塑造了良好的財政形象,。

3,、積極開展獻(xiàn)愛心和黨員“雙聯(lián)雙幫”活動。20xx年5月和8月組織機(jī)關(guān)黨員到仙女山街道辦事處國光村慰問了13戶老黨員,、特困戶和病殘戶,，送去慰問金3000多元，并協(xié)調(diào)相關(guān)部門解決國光村22戶低保難題,，以實(shí)際行動幫助解決生產(chǎn)生活困難,。

總之，我們將認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹黨的會議精神,，努力實(shí)踐"三個代表"重要思想,，與時俱進(jìn),，扎實(shí)工作，為全面完成20xx年的各項(xiàng)工作任務(wù)而努力奮斗,。

個人年度計劃書與目標(biāo)篇六

古人云：好的開端是成功的一半,。前，我基本上沒有做過一些類似的事情,。完成應(yīng)該完成的任務(wù)還有很大的差別,，按邏輯推論的話，我已經(jīng)失敗了一半,。但是,，我很后悔。嚴(yán)格來說,，我的大學(xué)生活還有四分之三,，因?yàn)槭〉囊话雽ξ也还健Ｈ绻f世界上沒有后悔藥,，最令人安慰的不過是現(xiàn)在流行的選拔節(jié)目的復(fù)活這個詞,。把自己將來要做的事情當(dāng)作一個一個的甄選，死后有復(fù)活的機(jī)會,。

因此,，我從三個方面計劃了接下來三年的大學(xué)生活。有夢想就有希望,，不能保證我的職業(yè)計劃完全切實(shí)可行,，但至少它代表了我現(xiàn)階段最大的理想，最近最應(yīng)該花時間去實(shí)踐,，其實(shí)施支配著我下半場的成功和失敗,。

第一、學(xué)業(yè)方面,。

學(xué)習(xí)不僅僅是為了今后的工作,，最重要的是獲得終身的利益，是學(xué)習(xí)生活是老的意思吧,?？傊瑢W(xué)生的第一任務(wù)是學(xué)習(xí),，放棄學(xué)習(xí)什么都不會說,。作為學(xué)會會計的學(xué)生，社會必須提高我們的期待,。我們不僅要有扎實(shí)的專業(yè)知識,，還要知道如何與他人交往，談判,。我的目標(biāo)是成為會計師,，將來能做一份穩(wěn)定的工作,，獲得穩(wěn)定的收入，在工作過程中,，我會努力學(xué)習(xí),，考試注冊會計師?？傊业哪繕?biāo)是成為優(yōu)秀的會計師,，實(shí)現(xiàn)自己的夢想,。歷史上著名的會計師不是博才多學(xué)，厚而勃起是不變的法則,。這就意味著我讀書,，今后進(jìn)入社會后要做好充分的準(zhǔn)備才能獨(dú)自停止。另外,，英語四級與學(xué)位證無關(guān),，但與我所愿意的職場合作，將來可能會在外資企業(yè)工作,。英語需求量也相當(dāng)大,，一定要臨時學(xué)好英語，做好二級四級準(zhǔn)備,。另外,，在這個數(shù)字化、信息化的時代,，有必要把握計算機(jī)的基礎(chǔ)知識,。所以我給自己的大學(xué)生活設(shè)計了很短的。

大二：

一,、應(yīng)審查會計資格證,、初級會計師證書。這是自己在會計這個行業(yè)里混為一談的最低限度的事情,。首先要考試這些東西,。拿著證明書就成本。

二,、認(rèn)真掌握專業(yè)知識和其他基礎(chǔ)學(xué)科,，相信基礎(chǔ)才是最重要的。大一時,。

英語考試失敗,，影響了整體成績，離獎學(xué)金還有一段距離,，要加倍努力獲得獎學(xué)金,。不要再玩兒了,，一天沒課什么的，看書,，學(xué)會更多道理（概數(shù)）,。

三、拼了命也要把英語變成四級,，努力一次通過,。這個學(xué)期真的不行。下學(xué)期再給你一次機(jī)會,。當(dāng)然,，這并不是永遠(yuǎn)不優(yōu)先。

四,、打算考電腦二級,。有一級證書，那是將來地球上的大學(xué)生拿的證書,，拿給你看的話會大笑,。那幾乎沒什么用。物稀價值高,，考電腦二級形勢緊迫,，勢在必行，勉強(qiáng)也要考,。據(jù)前人（前輩,、前輩、前輩,、前輩）說,，不參加考試的話就不能等待。不報名考試就會有不學(xué)習(xí)的借口,，使自己懶惰,，什么事也沒有，處于零的成功階段,。參加考試效果不同,。雖然不能拿到夢中的證明書，但在努力學(xué)習(xí)的過程中自己的能力大幅提高了,。證明書和能力不能兼顧的話,，我想自己會選擇后者。因?yàn)樗虚L期的利益,。參加計算機(jī)二級考試,，我的原則著重于參與。

五,、認(rèn)真在學(xué)習(xí)和工作中不斷鍛煉自己,，提高自己在暑熱中參加一些小公司的社會實(shí)踐,，增強(qiáng)學(xué)到的專業(yè)知識，從其他實(shí)際的員工身上學(xué)到很多應(yīng)對社會的道理,。教授們經(jīng)常告訴我們,，如果學(xué)習(xí)新聞的人不實(shí)踐，上課就會更好,，你也只學(xué)了一半,，遇到問題老師說的話才會成為真理。所以,，要求自己學(xué)習(xí)使用,。

大三：

一、英語六級參加,。自己的基礎(chǔ)不牢固,。為了在現(xiàn)實(shí)和理想之間沒有太大的落差,，對于6級,，我的宗旨只是在尋求勇氣，但是自己也原諒了,，奇跡當(dāng)然是我夢想的,，6級可能沒有我想象的那么難,。

二,、證明書被嚴(yán)重破壞。到那時為止沒有多少課程,，所以準(zhǔn)備參加相關(guān)證明書，但是絕對要停止盲目考證，積極向在就業(yè)方面有經(jīng)驗(yàn)的專家和老師咨詢,，取得對自己來說最有效的信息進(jìn)行對癥治療。自己要考中級和高級會計師證,。當(dāng)然,，也應(yīng)該準(zhǔn)備好教師執(zhí)照,，在發(fā)生什么事情的時候成為護(hù)身符,，山間部的校園也許會在我最無力的時候避難。偶爾爆炸性的性格不適合教師,，但是爆炸通常是在應(yīng)對爆炸性人才時使用的,。

大四：

一、前期進(jìn)入實(shí)習(xí)階段,，選擇自己意向的公司首先要參加社會實(shí)踐（除了工作氛圍高外,，其他條件差，不能被大眾接受）,。認(rèn)真做好上司給我的一切任務(wù),，記住一切賬簿,，把自己最誠實(shí),、最獻(xiàn)身的心挖掘到會計中,，讓會計看到最優(yōu)秀的自己,，讓媒體感受到自己的重要性，最終接受自己。就這樣,，我的努力雖然達(dá)到了目的,，但畢業(yè)后為了找工作很辛苦,。

二、后期準(zhǔn)備畢業(yè)論文,，參加畢業(yè)論文答辯,，最終能順利畢業(yè)。

三,、參加工作后,，工資不要太低。至少要養(yǎng)活自己,。畢業(yè)后,，不要荒涼的家庭在經(jīng)濟(jì)上過度支持自己。相反,，改變角度時,，一切重?fù)?dān)都要自己承擔(dān)。另外,，國家在這幾年完成自己學(xué)業(yè)的補(bǔ)助金,，必須堅決按期償還。

第二,，在人的處世方面,。

一、改掉自己有時性急的壞習(xí)慣,，決不和同學(xué)沖突。

二,、尊重周圍所有的人,，無論他有什么樣的性格,，學(xué)習(xí)優(yōu)秀的人，感化惡行的人,，以誠心對待他們,，不爭名利，做好合格的中國公民,，為構(gòu)建和諧社會盡自己的力量,。

三、每個人抓住鍛煉自己的機(jī)會,。這樣的機(jī)會不是每個人都有的,。竭盡全力完成班級和學(xué)院的本職工作，為集體做好能力,，為多年累的老師們減輕一點(diǎn)負(fù)擔(dān)也行,。提高一點(diǎn)成績，不一定要得到別人的肯定,，找到相信自己的理由很重要,。

第三，生活方面,。

一,、籃球是我的好伙伴，和我一起打籃球的伙伴是我的好伙伴,，我喜歡他們的大氣,，喜歡和他們在一起的感覺。所以,，每周至少要打一次籃球,，是勞動和逸樂相結(jié)合，與籃球朋友們溝通感情,，調(diào)節(jié)身心健康,。

二、和家人和同學(xué)取得聯(lián)系,，告訴他們我的幸福和不安,，走來走去是他們支持我的困難。特別是上了年紀(jì)的父母,，他們一生辛苦最想要的只是我的信息,，我絕對不能讓他們失望，只有他們幸福了才能得到真正的安全感,。

最后,，祈禱自己能恢復(fù)失去的東西，最終希望,！

個人年度計劃書與目標(biāo)篇七

為圓滿完成在__黨校20__年第__期__培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)任務(wù),，確保學(xué)習(xí)效果,，達(dá)到提高理論水平、堅定理想信念,、加強(qiáng)黨性鍛煉的目的,，結(jié)合個人實(shí)際，制定以下黨性鍛煉計劃,。

一,、確定目標(biāo)。

把在黨校一個月的學(xué)習(xí)當(dāng)作一項(xiàng)政治任務(wù)來對待,，通過黨的基本理論教育,、黨史教育、革命傳統(tǒng)教育,、當(dāng)代世界知識及相關(guān)金融經(jīng)濟(jì)知識的學(xué)習(xí),，進(jìn)一步堅定正確的政治方向，牢固理想信念,，增強(qiáng)黨性修養(yǎng),，樹立憂患意識，提高工作本領(lǐng),。通過與來自全國各地的優(yōu)秀同學(xué)之間的交流,、學(xué)習(xí)，借鑒好的工作方法和工作經(jīng)驗(yàn),。通過開展各類理論研討和文體活動,，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作，增進(jìn)了解,，增強(qiáng)集體榮譽(yù)感,。通過嚴(yán)格遵守黨校的規(guī)章制度，中央八項(xiàng)規(guī)定精神,，強(qiáng)化廉潔自律意識,，積極爭當(dāng)優(yōu)秀學(xué)員。

二,、明確內(nèi)容,。

(一)理論武裝與能力培養(yǎng)。

(二)當(dāng)前形勢與任務(wù)教育,。

(三)金融特色課程學(xué)習(xí),。

(四)黨性修養(yǎng)與群眾路線教育。

三,、具體措施,。

(一)端正學(xué)習(xí)態(tài)度。把在黨校的學(xué)習(xí)同在其它地方培訓(xùn)區(qū)分開來，及時完成角色的轉(zhuǎn)變,，把黨校學(xué)習(xí)當(dāng)作一項(xiàng)政治任務(wù)來對待,，放下心來,，沉下身來,，做到學(xué)有所成學(xué)有所獲。

(二)科學(xué)安排學(xué)習(xí),。一是抓好課堂的集體學(xué)習(xí),。制定學(xué)習(xí)計劃，做好專題錄像,、面授講課的聽講和記錄,。二是抓好自學(xué)。充分利用自學(xué)時間,，系統(tǒng)閱讀原著及重要文獻(xiàn),，深化知識理解，撰寫心得體會,，促進(jìn)思想認(rèn)識進(jìn)一步符合科學(xué)發(fā)展觀要求,。三是抓好現(xiàn)場參觀學(xué)習(xí)。充分利用井岡山紅色教育資源,，對自己進(jìn)行大腦和心靈上的洗滌,。四抓好集中研討。每個階段的討論必須認(rèn)真對待,，通過討論加深對學(xué)習(xí)內(nèi)容的鞏固和提高,。

(三)積極參與活動。本著“嚴(yán)肅緊張,、團(tuán)結(jié)活潑”的精神,，課余時間抓好自己的鍛煉，比如羽毛球,、乒乓球,、散步等，參加班級舉辦的各種比賽,，加強(qiáng)同同學(xué)的團(tuán)結(jié)協(xié)作,，增進(jìn)感情，結(jié)交益友,。

(四)善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn),。通過學(xué)習(xí)鍛煉，要及時將自己的學(xué)習(xí)收獲寫出來,，多為班級簡報,、黨校簡報投稿，獨(dú)立撰寫畢業(yè)論文。

(五)嚴(yán)格遵章守紀(jì),。不觸碰黨校規(guī)章制度的紅線,，除了要模范遵守學(xué)校考勤制度外,，還應(yīng)引領(lǐng)其它同學(xué)自覺遵守中央八項(xiàng)規(guī)定要求,，要求別人要做的，自已首先要做到,，爭取在學(xué)習(xí)上和守紀(jì)上做一位“優(yōu)秀學(xué)員”,，向總行黨委各省分行黨委交一份滿意的成績。

個人年度計劃書與目標(biāo)篇八

沿著時間走過的足跡,不知不覺間20xx的年輪又畫上了句號,，迎來新的一年,。將迎來新的希望、新的太陽,、還有新的果實(shí),。回首20xx年工作,，在項(xiàng)目開發(fā)的工作中,，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛,，也有遇到困難和挫折時惆悵,，感謝領(lǐng)導(dǎo)給了我成長的空間，勇氣和信心,。時光過得飛快,，不知不覺中，充滿希望的年就伴隨著新年伊始即將臨近,?？梢哉f，年是公司推進(jìn)行業(yè)改革,、拓展市場,、持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵年。現(xiàn)就本年度重要工作情況總結(jié)如下：

一,、去年工作中存在的問題匯總,。

1、對競爭對手的信息只是初步了解,沒有很深入,后期要深入:包括網(wǎng)站,搜索引擎競價,直通車,seo推廣,及其它的推廣方式,，正所謂知己知彼百戰(zhàn)百勝,。

2、流量不穩(wěn)定,、沒有達(dá)到預(yù)計的目標(biāo)和提升,，轉(zhuǎn)化率不高，導(dǎo)致客戶流失率居高。

3,、關(guān)鍵詞的監(jiān)控表制定(沒有落實(shí)到位),。

4、百度目前的關(guān)鍵詞還是比較少的,后期主要是分析網(wǎng)發(fā)的搜索習(xí)慣,篩選出更多的關(guān)鍵詞,帶來更多的流量及咨詢量,。

5,、網(wǎng)絡(luò)推廣的形式比較單一,把目前的推廣工作做好的情況下,找出更多的推廣方式,多元化推廣,提高流量,咨詢量。

6,、沒有為公司想新的想法,，由于個人能力有限,，沒有給公司提出有用的營銷策略建議,，延誤推廣成效。(主導(dǎo)性欠缺,、缺少溝通),。

7、缺欠學(xué)習(xí)交流,，以致于整個推廣工作達(dá)不到理想狀態(tài),。雖然存在很多問題,但是我相信,只有把工作做細(xì),做精,實(shí)施到實(shí)處,問題都是可以完美的解決的!

一期(現(xiàn)負(fù)責(zé)阿里巴巴分銷工作)。

1,、刁氏分銷目標(biāo)與規(guī)劃,。

2、分銷渠道定位,、開發(fā),、推廣、維護(hù),。

3,、分銷渠道的加盟招商、分銷文案的撰寫,。

4,、分銷商的要求和支持。

5,、分銷商產(chǎn)品定價策略和盈利結(jié)構(gòu),、結(jié)算方式。

6,、產(chǎn)品分銷商的售后服務(wù)與分銷商返點(diǎn)比例,。

7、分銷商的日常管理和日常解答,。

二期(項(xiàng)目推廣計劃的安排),。

1、維護(hù)并參與推廣阿里巴巴、diaoshi游泳池,、京東,、網(wǎng)易、蘇寧等成人用品平臺,，力爭在各大搜索引擎搜索化成人用品加盟,、嬰兒游泳池、成人用品,、成人用品分銷,、情趣夫妻用品等關(guān)鍵詞，自然排名靠前,。

2,、整合各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法。持續(xù)加大網(wǎng)絡(luò)宣傳的覆蓋面,，增強(qiáng)品牌的正面形象,，為公司diaoshi成人用品與diaoshi游泳池整體品牌推廣策略提供網(wǎng)絡(luò)支持。

3,、力爭在各個知名網(wǎng)站發(fā)布的相關(guān)信息在各種網(wǎng)絡(luò)平臺上平鋪與占據(jù)重要位置,，提高曝光率。

4,、重點(diǎn)針對搜索引擎競價優(yōu)化(baidugooglesogousoso),實(shí)現(xiàn)成人用品(京東,、網(wǎng)易、蘇寧)與天貓diaoshi游泳池產(chǎn)品搜索引擎排名前,。

6,、篩選出較有影響力的推廣網(wǎng)站10個,推廣活動及炒作，樹立品牌度,、擴(kuò)大知名度和提升美譽(yù)度,。

7、制定微信推廣和營銷的方案,，實(shí)現(xiàn)diaoshi的公眾賬號和微商城,。

8、深入了解競爭對手的信息,定目標(biāo),并超越,。

9,、加強(qiáng)各部門的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力,以及溝通和學(xué)習(xí)(包括:美工,程序,編輯,文案，咨詢),。

10,、協(xié)助主管完成公司下達(dá)網(wǎng)絡(luò)推廣部門年度指標(biāo)任務(wù)。

三,、后期學(xué)習(xí),。

在以后的工作中,，決心認(rèn)真提高營銷技能、處理能力,，為公司發(fā)展,，貢獻(xiàn)自已應(yīng)該貢獻(xiàn)的力量。我應(yīng)該努力做到以下幾點(diǎn)：

1,、加強(qiáng)學(xué)習(xí),，拓寬知識面，努力學(xué)習(xí)各種新的seo,、微信,、直通車、網(wǎng)絡(luò)營銷等專業(yè)知識,，增強(qiáng)對搜索引擎營銷發(fā)展,、走向了解，盡快撐握搜索引擎營銷的新方法,。加強(qiáng)對公司網(wǎng)站的宣傳,，為網(wǎng)站帶來更多流量與客戶。

2,、努力做好自已的本職工作，不弄虛作假,，為公司帶來效效益,。

3、團(tuán)結(jié)一致,，努力工作,，不斷提高自已與同事的溝通、協(xié)調(diào)能力,，提出對公司有用的建議,。

4,、不斷嘗試新的推廣,、營銷方法，把推廣工作做到最好,。

6,、主動提出自己想法，要加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作與互助,，發(fā)揮1+1+1=111的放大效應(yīng),。

7、提升硬化的思維方式,，抓住要點(diǎn)問題，站在一個高度,，全面的,、一分為二的看待工作中的人與事。

個人年度計劃書與目標(biāo)篇九

我們都擁有自己的夢想,，而差別在于是否有規(guī)劃有步驟地向夢想靠近,。向往成功，就該做好自己的職業(yè)生涯規(guī)劃,，對自己做好準(zhǔn)確的定位,，有計劃地合理安排我的大學(xué)生活，努力發(fā)掘自己的潛力,，打造自己的核心競爭力,。有了夢想，有了動力,。好的規(guī)劃加上不懈的努力鑄就璀璨的人生,。

1、興趣愛好,。

喜愛美術(shù),，喜歡事物在畫中的另一種形態(tài)。

喜歡設(shè)計,，喜歡跨過時間空間的聯(lián)想,。

喜歡聽音樂打網(wǎng)游。

喜歡歷史類書籍,。

喜愛旅游,。

2,、優(yōu)點(diǎn)：

友善、易于相處,。

注重細(xì)節(jié),，特別是有關(guān)他人的細(xì)節(jié)。

有很強(qiáng)的目標(biāo)和使命感,，執(zhí)著,。

有韌性，逆境中不輕言放棄,。

3,、缺點(diǎn)：

有太多的顧慮，壓力大,，很多事情放不開,。

有時過于猶豫，決斷困難,。

不愿為堅持自己的想法而冒風(fēng)險打破與他人的關(guān)系,。

習(xí)慣憑感覺或一時的沖動做決定任性。

4,、職業(yè)興趣,。

從小我的夢想就是做一名廣告設(shè)計者，甚至我喜歡看人人都討厭看的廣告?，F(xiàn)在我的職業(yè)夢想仍舊在廣告設(shè)計類,，不過我現(xiàn)在很喜歡平面的廣告設(shè)計，我喜歡平面廣告給人視覺沖擊,。

5、人生價值觀,。

職業(yè)設(shè)計,，設(shè)計人生。

二,、職業(yè)分析,。

廣告業(yè)作為現(xiàn)代信息產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，不斷促進(jìn)生產(chǎn)與消費(fèi)之間的聯(lián)系,，成為促進(jìn)商品生產(chǎn)和商品流通進(jìn)一步發(fā)展不可缺少的重要因素之一,，并推動著現(xiàn)代社會再生產(chǎn)的順利進(jìn)行。在我國進(jìn)入wto的形勢下,，眾多富有藝術(shù)號召力的國際品牌廣告源源不斷地沖擊著中國消費(fèi)大市場,，這就要求當(dāng)今的廣告我博識廣聞，具有多方面修養(yǎng),，如美學(xué),、社會學(xué),、心理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué),、文化藝術(shù),、民俗民風(fēng)等，只有具備了這些文化素養(yǎng),，才可面對國際廣告潮流的挑戰(zhàn),。

年至今中國廣告界人數(shù)番了一番已達(dá)100多萬人，廣告業(yè)從業(yè)人員的急劇增加,，為三四年后將要踏入該行業(yè)的在校大學(xué)生帶來很大的壓力,，因此我應(yīng)努力學(xué)好專業(yè)知識，積極培養(yǎng)自身的自主創(chuàng)新能力,，努力提升各方面的文化素養(yǎng),。經(jīng)常翻閱專業(yè)性的報刊雜志，了解行業(yè)最新的思想;對比,、分析,、積累經(jīng)典廣告創(chuàng)意，試著模仿,，進(jìn)行再創(chuàng)作,，努力打造出自己的風(fēng)格。抓住一切機(jī)會展示自己的才華,，力爭輝煌,。

三、目標(biāo)分解及階段劃分,。

我將職業(yè)目標(biāo)定位于廣告設(shè)計,。

希望通過大學(xué)的學(xué)習(xí)和社會實(shí)踐，把自己培養(yǎng)為一名具備專業(yè)知識,、創(chuàng)造能力的廣告人,。在實(shí)踐中積累總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，以便更好的適應(yīng)社會的需求,。

大一已經(jīng)成為過去,，有成績也有敗筆。

1,、學(xué)好專業(yè)課程,，多做練習(xí)，多積累,，多總結(jié);關(guān)注廣告業(yè)的動態(tài),。

2、積極參加各類設(shè)計創(chuàng)作大賽,，了解自身水平,，不斷努力進(jìn)取,。

3、練好攝影,、攝像技術(shù),，完成200張以上的作品，多拍,，但注重質(zhì)量而不在數(shù)量,，在練習(xí)中不斷進(jìn)步。

4,、著手分析經(jīng)典廣告策劃文案,，積累并模仿，做出自己的想法,，完成3個策劃文案,。

5、加強(qiáng)繪畫技能,，多做練習(xí),，樹立自己的藝術(shù)風(fēng)格。

6,、學(xué)好計算機(jī)課程,，通過全國計算機(jī)二級考試。

7,、參加英語口語培訓(xùn),，通過英語4級考試,。

8,、假期到小廣告公司實(shí)習(xí),。

1,、深化專業(yè)課程的學(xué)習(xí)，積極參加各類設(shè)計創(chuàng)意比賽,，爭取獲獎,。

2,、與老師同學(xué)及業(yè)界人士多交流思想,，關(guān)注廣告業(yè)的最新動向，樹立自己的藝術(shù)風(fēng)格,。

3,、承接一些小部門的廣告制作，多練習(xí),，盡心做好,。

4、創(chuàng)作3個廣告策劃文案,，擁有自己的新思想新觀點(diǎn),。

5,、加強(qiáng)英語口語的練習(xí)，能說一口流利的英語,。

6,、深入了解社會、認(rèn)識社會,，認(rèn)真實(shí)習(xí),。

7、積極參加各類招聘活動,，積累經(jīng)驗(yàn),，學(xué)習(xí)求職技巧，為畢業(yè)后的工作申請充分地準(zhǔn)備,。

8,、培養(yǎng)自己的基本職場技能，學(xué)好禮儀方面的知識,。

9,、認(rèn)真撰寫畢業(yè)論文，提出個人的鮮明想法,。

10,、向著夢想，全身心地投入,。

大學(xué)畢業(yè)后初步規(guī)劃：3年內(nèi)在一家有前景的小廣告公司適應(yīng)行業(yè)環(huán)境,、處理好與同事領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系、積極主動地工作,。爭取第二年得到提拔,，提高管理能力，身兼幾項(xiàng)職務(wù),，精進(jìn)自己各方面的能力,，爭取做到廣告方面的全能。盡可能多地結(jié)識與自己志同道合的業(yè)界人士,，交流新思想,。如果可能的話在五年內(nèi)走上創(chuàng)業(yè)道路。緊跟時代的同時,，提升作品質(zhì)量,，盡力突破，引領(lǐng)廣告界的新趨勢,。

四,、自我宣言。

一份好的計劃只有在努力實(shí)踐中才能顯示其價值，既然做了承諾就努力去實(shí)現(xiàn),，否則一切將只是白紙,，收獲的也只有慘淡的人生。別讓家人,、朋友,、關(guān)心愛惜自己的人及自己心愛的人失望，更別讓自己失望,，讓青春無悔,。

把握生命里的每一分鐘，讓青春綻放耀眼的光彩,。

說到不如做到,，要做就做最好。

從現(xiàn)在開始,，向著夢想進(jìn)發(fā),，努力過程中的荊棘，只會更加堅定信念,。

每一個人在人生的旅途中都要做一個職業(yè)生涯規(guī)劃,，這個規(guī)劃從讀書時就已開始設(shè)計，當(dāng)今,，大學(xué)生的職業(yè)生涯規(guī)劃是個時髦的話題,，許多大學(xué)開設(shè)了相關(guān)的課程或是專題報告與講座，網(wǎng)絡(luò)上也大肆炒作,，一時間職業(yè)生涯規(guī)劃成了大學(xué)畢業(yè)生最為和最時尚的話題,。同學(xué)見面，第一句話就是：你做職業(yè)生涯規(guī)劃了嗎?如果回答是no,，就會引來一片惋惜和督促聲,。

當(dāng)然，學(xué)生時代的目標(biāo)規(guī)劃更接近理想化,，此后在各個時期,，都在階段性的做出目標(biāo)和規(guī)劃，并且一段比一段更與理想拉開距離,，更加接近社會需求和職場實(shí)際,，因?yàn)檫@時的規(guī)劃在不斷向現(xiàn)實(shí)和可行修正。正確分析自己所追求的目標(biāo)及價值,，與職場的現(xiàn)狀及要求同步與接軌,，這一行為稱之為“職業(yè)生涯規(guī)劃”，簡稱生涯規(guī)劃,，又叫職業(yè)生涯設(shè)計，有人將職業(yè)生涯比做一次旅行，而職業(yè)生涯設(shè)計與規(guī)劃則是旅行中最不可缺少的工具——地圖,，也就是前進(jìn)的指南,，旅途的航標(biāo)。

職業(yè)生涯規(guī)劃是在對一個人職業(yè)生涯的主觀條件和客觀條件進(jìn)行測定,、分析,、總結(jié)的基礎(chǔ)上，對自己的興趣,、愛好,、能力、特點(diǎn)進(jìn)行綜合分析與權(quán)衡,，結(jié)合時代特點(diǎn),，根據(jù)自己的職業(yè)傾向，確定其最佳的職業(yè)奮斗目標(biāo),，并為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)做出行之有效的安排,。選擇實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的職業(yè)，以及制定相應(yīng)的工作,、培訓(xùn)和教育計劃,，并按照一定的時間安排，按照長期性,、挑戰(zhàn)性,、清晰性、可行性,、適時性,、適應(yīng)性、持續(xù)性的原則,，為自己定下事業(yè)大計,，籌劃未來，根據(jù)主客觀條件設(shè)計出合理且可行的職業(yè)生涯發(fā)展方向,。

那么,，什么時間做職業(yè)生涯規(guī)劃最合適?

職業(yè)生涯活動將伴隨我們的大半生，擁有成功的職業(yè)生涯才能實(shí)現(xiàn)完美人生,。因此,，為了讓你的人生更精彩，最合適的規(guī)劃時間應(yīng)是高中時代,，因?yàn)檫@時人的個性已基本形成,，馬上面臨的高考是決定一生職業(yè)的重要因素，高考實(shí)際上就是對未來職業(yè)的第一次定位,，在職業(yè)定位之前,，進(jìn)行相關(guān)的測評，然后以此為據(jù)，作出職業(yè)生涯規(guī)劃,，再根據(jù)規(guī)劃選定高考專業(yè),，這是最佳方案。這個方案可使人的一生職業(yè)生涯順風(fēng)順?biāo)?，沿著這條路走下去,，走到某個驛站，回過頭來,，就會發(fā)現(xiàn),，自己所走的職業(yè)軌跡是一條直線。否則高考之后再做,，就容易在高考時搭錯車,、跑錯路。因?yàn)槲覀儑以谶@方面起步略晚,，所以許多人到了大學(xué)才做,。

有關(guān)教育，大學(xué)生應(yīng)該盡早確立“職業(yè)生涯”的概念,，進(jìn)校就想出門事,，就業(yè)難就早下手，讓職業(yè)規(guī)劃從大學(xué)入校讀大學(xué)的第一天就開始,，與四年學(xué)習(xí)生活同步,。一年級了解自我，二年級鎖定感興趣的職業(yè),，三年級有目的地提升職業(yè)修養(yǎng),，四年級初步完成學(xué)生到職業(yè)者的角色轉(zhuǎn)換。以便清楚地知道自己的優(yōu)勢和劣勢,，到了大學(xué)畢業(yè)才不會“臨時抱佛腳”,，出現(xiàn)就業(yè)恐慌。特別是面對當(dāng)前的就業(yè)形式,，不早下手,，就要晚就業(yè)。

這種提議的直接原因來自市場即用人單位的壓力,。近年來高校畢業(yè)生人數(shù)連年上升,，此次調(diào)查也反映出，在一些工程類專業(yè)崗位上,，畢業(yè)生甚至面臨著下崗職工群的競爭,。大學(xué)生以往的優(yōu)勢正在縮減。

青年人的就業(yè)困境遠(yuǎn)不止于大學(xué)畢業(yè)生,，有資料顯示,，隨著城市化進(jìn)程，農(nóng)村有1.5億至2億富余勞動力需要向非農(nóng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移,，其中大多數(shù)也是20歲到30歲之間的青年,。

職業(yè)生涯規(guī)劃越早對今后畢業(yè)找工作越主動，誰的規(guī)劃作的早,，誰畢業(yè)時就最先拿到第一桶金。大一時就應(yīng)做好職業(yè)規(guī)劃,，最遲大學(xué)三年級以前也一定要做完,，否則，大四的時候就無法作出下步應(yīng)聘職位的準(zhǔn)備,，目前,，很多大學(xué)生拿著職業(yè)顧問為其做的職業(yè)生涯規(guī)劃去應(yīng)聘,，一下就得到招聘單位的認(rèn)可,。更有很多人,，大四的時候就已定好下步職位,，一畢業(yè)，馬上就可按照職業(yè)生涯規(guī)劃去發(fā)展,，則前途無量。

如果不做職業(yè)生涯規(guī)劃就闖入職場,，東撞一頭,，西撞一頭，撞賴撞去,，等三十來歲的時候,，而立之年，難立大業(yè),，回頭看過,，自己的職業(yè)生涯軌跡亂七八糟，走的是一條彎來彎去的曲線,。有的人甚至走了一個圓圈,，饒來饒去又回到20歲時的起步點(diǎn)，而且,，再想向前,，卻步履維艱,，無所適從。

從大一開始就對今后的職業(yè)方向有初步定位和規(guī)劃,，這是基本要求,。首先要確立自己的職業(yè)方向，和現(xiàn)實(shí)掛鉤,，知道自己需要什么,、社會需要什么，結(jié)合自己的興趣,、特長,、技能、經(jīng)歷等進(jìn)行客觀的自我評估,，對職業(yè)環(huán)境和社會環(huán)境進(jìn)行分析,，確立務(wù)實(shí)、可行的職業(yè)方向,。同時,，要根據(jù)自己的愛好、實(shí)際能力和社會需求制定有效的實(shí)施步驟,，比如某個年齡段該做什么,、某個時間段自己達(dá)到什么目標(biāo)等，不斷總結(jié)并完善,，對職業(yè)生涯中的不和諧之處進(jìn)行矯正,。

個人年度計劃書與目標(biāo)篇十

本學(xué)期9月1日開學(xué)，到20xx年1月18日結(jié)束,。除去期中,、期末考試,，實(shí)際授課時間大約16周，11月中旬舉行期中考試,，1月中旬舉行期末考試,。具體教師個人業(yè)務(wù)工作計劃如下：

一,、指導(dǎo)思想,。

認(rèn)真貫徹黨的教育方針,，積極推進(jìn)素質(zhì)教育,，用教育科研解決教學(xué)工作計劃中的困難和問題。要求全體教職工立足本職工作,，發(fā)揚(yáng)奉獻(xiàn)精神,，增強(qiáng)責(zé)任感、事業(yè)心和競爭意識,，提高業(yè)務(wù)能力,，全面落實(shí)“立足校本,，規(guī)范務(wù)實(shí),，以人為本，改革創(chuàng)新”十六字方針,，全面提高教學(xué)質(zhì)量，促進(jìn)我校教育教學(xué)新發(fā)展,。

二,、工作目標(biāo)及采取的措施,。

教學(xué)常規(guī)管理,；認(rèn)真抓好教學(xué)常規(guī)管理，從教師的備課,、上課,、作業(yè)批改,、考試等教學(xué)的各個環(huán)節(jié),，認(rèn)真做好督促，具體措施：

1,、檢查,；學(xué)校要對常規(guī)教學(xué)采取不定期,、不定形式的檢查,。

2,、聽課,；領(lǐng)導(dǎo)班子多進(jìn)課堂聽課。

3,、檢測；各年級進(jìn)行不定期的小檢測,，并將檢測成績情況匯報學(xué)校，以查漏補(bǔ)缺,。

4,、通報,；每次檢查,、檢測結(jié)果都要在校會上通報。

三,、抓教師隊(duì)伍建設(shè),，提高教師素質(zhì)。

1,、重視教改教研，優(yōu)化教師業(yè)務(wù)素質(zhì),。

2,、加強(qiáng)非課改年級教師新課改理念學(xué)習(xí)和指導(dǎo)，確保教師的教學(xué)理念新和觀念新,。

4,、加大信息教學(xué)力度,，積極探索學(xué)科與計算機(jī)教學(xué)的整合,，努力實(shí)現(xiàn)教學(xué)資源的共享。

四,、主要工作安排。

月份序號主要工作,。

1新學(xué)期工作安排。

2開學(xué)典禮,。

3統(tǒng)計學(xué)生基本情況。

4檢查教師各項(xiàng)工作計劃,。

5各班對學(xué)生進(jìn)行禮儀安全等教育。

6各班辦一期新學(xué)期主題板報,。

7優(yōu)質(zhì)課評選（鄉(xiāng)）。

8舉行第一次月考,。

9迎接鄉(xiāng)教學(xué)常規(guī)檢查,。

1迎接縣教學(xué)常規(guī)檢查,。

2小學(xué)語,、數(shù),、英觀摩課（鄉(xiāng)）。

3學(xué)校集中聽課,。

4第二次月考。

5學(xué)生優(yōu)秀作業(yè)評選,。

1鄉(xiāng)小學(xué)學(xué)科研討會。

2期中考試,。

3迎接鄉(xiāng)中心校對學(xué)校公開課、優(yōu)質(zhì)課檢查,。

4校數(shù)學(xué)觀摩課。

5校第三次月考,。

1常規(guī)教學(xué)大檢查（鄉(xiāng)）。

2人文素養(yǎng)拓展計劃培養(yǎng)對象考核（縣）,。

3校第四次月考。

4迎“元旦”節(jié)目匯演,。

1組織期末復(fù)習(xí)。

2期末考試,。

3教師交各項(xiàng)工作總結(jié)。

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個人年度計劃書與目標(biāo)篇十一

人生格言：莫找借口失敗,，只找理由成功！

奮斗目標(biāo)：

1,、加強(qiáng)平面設(shè)計專業(yè)的學(xué)習(xí)與研究，了解本行業(yè)市場信息,，從而慢慢創(chuàng)新新的設(shè)計理念,。

2,、業(yè)余學(xué)習(xí)繪畫,、多看相關(guān)書籍,，努力以不斷更新的知識理論武裝自己,，以期能不斷以新的方式和理念適應(yīng)工作中遇到的每一個問題，能夠真正做到與時俱進(jìn),。

一、引言

轉(zhuǎn)眼間2011年已經(jīng)成為過去,，加入“昆山方舟廣告?zhèn)髅接邢薰尽币部?個月了吧,；在此,，感謝管經(jīng)理給予的這個工作機(jī)會,，感謝家人,，感謝他們在這些日子里工作上的幫助以及生活上的關(guān)懷,?？傮w來說,，這一年是我自身成長和發(fā)展比較快的一年,，收獲良多,。昨天已經(jīng)成為過去，未來還要靠自己創(chuàng)造和掌握,，要時時崩緊前進(jìn)的弦。因此在今后的工作中,，除了一如既往地發(fā)揮自己的長處和努力工作外,，更要進(jìn)一步嚴(yán)格要求自己,，提高自己,，克服困難,，改正在工作中發(fā)現(xiàn)和存在的不足,，盡最大努力貢獻(xiàn)自己的能量,，在工作中創(chuàng)造和實(shí)現(xiàn)自己的價值,，為我們“昆山方舟廣告?zhèn)髅接邢薰尽备用篮玫拿魈熳龀鲎约簯?yīng)有的貢獻(xiàn)。本人就近期的工作計劃向公司經(jīng)理匯報如下：

二,、自我期許

1、擁有持之以恒的毅力,。

2,、對自己有足夠的自信,，善待他人,。

3,、能夠?qū)W以致用,。

4,、每天自我反省,。

5,、更加勤奮,，勤能補(bǔ)拙,，勤奮出真知,。

6,、堅持,，一定要堅持,，堅持往往就是機(jī)遇,，堅持就是勝利,。

5,、了解熟悉各類產(chǎn)品的材料,。

三,、主要學(xué)習(xí)內(nèi)容

1,、清楚本廠的設(shè)計風(fēng)格及現(xiàn)有產(chǎn)品的風(fēng)格,。

2,、參考市場信息,，掌握行業(yè)現(xiàn)有的設(shè)計風(fēng)格,。

3、在工作中多于與領(lǐng)導(dǎo)溝通與交流,。

4、加強(qiáng)自我專業(yè)技能,，多去熟悉印刷后期制作及印刷工藝。

四,、常態(tài)性學(xué)習(xí)

1、上網(wǎng)：每天花30分鐘上網(wǎng)了解行業(yè)信息及收集新的設(shè)計元素,。

2、閱讀：每月讀兩本有利于個人提高與工作發(fā)展的書籍,。

3,、其他愛好：用業(yè)余時間練習(xí)繪畫,。

4﹑學(xué)習(xí)法律,，要學(xué)廣告法,，還要學(xué)會去用法律保護(hù)自己

五,、備注

在學(xué)習(xí)的過程中要持之以恒,，切忌偷懶,，并隨時修改不切實(shí)際之處,，使計劃得以完善,。

計劃人： 江傳佑

職位：平面設(shè)計師

2102.8.9

轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年-20xx年了,，又是一個充滿挑戰(zhàn),、機(jī)遇與壓力開始的一年,，是辭舊迎新,、再次展現(xiàn)自己的又一開始,。也是我非常重要的一年。出來工作快3個年頭,，面對竟?fàn)幖ち叶鞋F(xiàn)實(shí)的社會,，生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)，讓自己成為一個真正有實(shí)力的管理者,，為自己創(chuàng)造一個美好的未來,。在此，我訂立了本年度工作計劃,，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。

一,、熟悉公司新的規(guī)章制度和工程管理開展工作。

公司在不斷改革,，訂立了新的規(guī)定，作為公司一名工作人員,，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展工程管理工作,。

1.明確職員工的職責(zé)和工作任務(wù)調(diào)度分派各職員工必須履行工廠員工應(yīng)盡義務(wù)和《工程部管理職責(zé)》規(guī)定的職責(zé)，其工作任務(wù)可根據(jù)公司部門需要服從上級隨時調(diào)配支持。

4.工作方法改善：加強(qiáng)部門協(xié)作溝通,，營建和諧進(jìn)取的企業(yè)文化氛圍，發(fā)生異常時第一時間到現(xiàn)場去了解問題,，分析問題，解決問題,，制訂符合實(shí)情的工程及相關(guān)部門工作反饋改善方案和辦法,，建立培訓(xùn)計劃，加強(qiáng)技能訓(xùn)練和心態(tài)教育,，穩(wěn)定人員流失。

5.工程設(shè)計管理過程中要充分聽取各方面的意見,，發(fā)揚(yáng)技術(shù)民主，對爭議較大的問題,，組成審查班子進(jìn)行認(rèn)真的論證，如還有疑義則尋求第三方的論證(客戶或技術(shù)開發(fā)者)

二,、明確自己的發(fā)展方向

正確認(rèn)識自己,， 糾正自己的缺點(diǎn). 認(rèn)真聽取他人忠懇意見. 更加勤奮的工作,，刻苦的學(xué)習(xí),，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，充分發(fā)揮自己的能力,，讓自己真正走上管理道路,。我也會向其它同事學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短,，相互交流好的工作經(jīng)驗(yàn)，共同進(jìn)步,。征取更好的工作成績,。

以上是我針對2015年的工作計劃與發(fā)展方向,，希望通過自己的努力及他人的協(xié)助能夠成功的達(dá)成計劃并突破,，xx年取得更好的成績,，全面提高自己,。

2015年對于我們來說都是個充滿挑戰(zhàn)的一年，房地產(chǎn)市場政策連連,，對策不斷,，變化莫測,，對于我自己來說更是應(yīng)該克服自身的不足,，根據(jù)市場的要求不斷的提高自己的綜合素質(zhì),，大膽創(chuàng)意,，精益求精,，唯專唯精。對于此以下是我對自己2015年的一些要求：

一,，大膽的說自己想說的：

在多次的會議討論上或者是培訓(xùn)課上，明顯的意識到自己的語言表達(dá)能力的這個弱點(diǎn),，尤其是對自己不專業(yè)的地方,，應(yīng)該通過學(xué)習(xí),，和大家的交流和溝通,，通過自己的分析和判斷,，準(zhǔn)確的表達(dá)自己想要表達(dá)的意思,。

二,，大膽的做自己想做的：

信息是設(shè)計至關(guān)重要的,，所以設(shè)計最重要的就是設(shè)計對象本身的功能性，這個功能性要通過我們新穎的,、有創(chuàng)意的,、并且準(zhǔn)確的傳達(dá)給受眾是我們經(jīng)常會考慮的問題,，同時這點(diǎn)也是在設(shè)計領(lǐng)域里一個圍繞產(chǎn)品不變的準(zhǔn)則,，在這點(diǎn)上,，我想也是我今年要繼續(xù)堅持學(xué)習(xí)的重點(diǎn),，大膽創(chuàng)意,，大膽的表現(xiàn),。

三,，克服自己的惰性，學(xué)自己應(yīng)該學(xué)的：

都說知識學(xué)得越多越好,，就像劉總說的，策劃行業(yè)是個雜的行業(yè),，博學(xué)多才，懂的越多思考問題的時候就可以面面俱到,，更能做到準(zhǔn)確性及專業(yè)性,，雖然只是設(shè)計人員,，但是設(shè)計也是來源于生活,，看的多,，想的多，悟的多了,，創(chuàng)意的來源也就更廣，發(fā)散思維就更不用說了!

四,，不斷地創(chuàng)新求進(jìn)，提高工作效率：

快速的有效的`完成工作任務(wù)是每個公司都希望員工能夠做到的,，也是我個人認(rèn)為比較重要的，兩個小時能完成的工作如果可以在一個半小時內(nèi)完成,，剩余出來的時間就可以自己支配用來學(xué)習(xí)自己沒有時間學(xué)習(xí)的相關(guān)知識了,。工作應(yīng)該都是認(rèn)真負(fù)責(zé)，速戰(zhàn)速決!在戰(zhàn)場上,，生命攸關(guān)，自己一點(diǎn)忽視有可能造成不可預(yù)料的結(jié)果,，每一個任務(wù)都應(yīng)該像一個戰(zhàn)士對待戰(zhàn)爭一樣。

一,、 今年的工作思路：

2、制定每月,、每季度的工作計劃；

3,、建立設(shè)計團(tuán)隊(duì)，完善加強(qiáng)設(shè)計團(tuán)隊(duì)能力,；

4、了解各設(shè)計師的設(shè)計能力及各自的特長風(fēng)格,，以便工作派單的合理性和成功率；

5,、定期安排設(shè)計師培訓(xùn)，了解最新裝修材料及施工工藝,，進(jìn)行專業(yè)知識的經(jīng)驗(yàn)交流；

6,、完善并培訓(xùn)《設(shè)計部工作手冊》中的內(nèi)容；

7,、完成公司下達(dá)的其它任務(wù),。

二,、針對公司制度,、部門職責(zé)等方面的合理化建議：

1. 員工為企業(yè)服務(wù)，除了合理的薪酬福利體系外,，更強(qiáng)調(diào)個人自我價值的實(shí)現(xiàn)，我們深知這一點(diǎn),。因此，建議公司制定完善的員工職業(yè)發(fā)展規(guī)劃,，提出“因人設(shè)崗、因能設(shè)職”的積極策略,，要實(shí)現(xiàn)員工職業(yè)生涯規(guī)劃的有利保障。

有夢想,、有激情,、有企圖心,，任何人都會在這里擁有寬廣的成長空間,。鼓勵設(shè)計師通過競聘的方式提高自已,，展示自己的工作能力,。定期對員工進(jìn)行崗位考核,，不適合原崗位或希望競聘其他崗位者，則提供輪崗換位的機(jī)會,。

對于設(shè)計行業(yè)而言,，創(chuàng)意體現(xiàn)了公司的品牌,。為了在技術(shù)上不斷出新,、創(chuàng)新,，我們采取以下措施：

1. 每次設(shè)計后都進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)總結(jié),，并錄入設(shè)計檔案庫,；

2. 考察其他設(shè)計師的成果,，吸取精華,；

3. 借鑒其他優(yōu)秀的設(shè)計理念,；

4. 鼓勵設(shè)計師在設(shè)計手法上創(chuàng)新,，注重新材料的應(yīng)用。

此項(xiàng)可作為培訓(xùn)中的部分內(nèi)容來執(zhí)行,，每月培訓(xùn)計劃中定期舉行優(yōu)秀設(shè)計作品鑒賞會和新型設(shè)計材料的介紹和運(yùn)用,。

三,、部門培訓(xùn)計劃：

好團(tuán)隊(duì)需要好的團(tuán)隊(duì)質(zhì)量更需要各隊(duì)員好的能力培養(yǎng),，2015年培訓(xùn)計劃如下：

1. 完善設(shè)計部日常工作規(guī)章制度

2. 講解設(shè)計部制圖標(biāo)準(zhǔn)

3. 規(guī)范設(shè)計部出圖流程

4. 規(guī)范設(shè)計部工作流程

5. 建立和培養(yǎng)設(shè)計團(tuán)隊(duì)

6. 強(qiáng)化設(shè)計師設(shè)計方案所涉及的問題

7. 每月典型設(shè)計案例談?wù)摃?/p>

8. 定期市場新型材料的認(rèn)識及運(yùn)用

9. 公司安排的其它培訓(xùn)計劃

四、人員配備,、崗位調(diào)整要求：

一支好的隊(duì)伍，就是要有一個完整的團(tuán)隊(duì),，有個充滿干勁的團(tuán)隊(duì),。以公司目前配備,，是不夠的,。首先對整個設(shè)計部的發(fā)展有一定的局限性,，一個完整的設(shè)計隊(duì)伍,，應(yīng)該是往多元化去發(fā)展,，完善設(shè)計團(tuán)隊(duì),。招收2-3名設(shè)計師,，以下是對招聘的一些要求建議,。

職位名稱： 首席設(shè)計師1名,；主任設(shè)計師1名,；設(shè)計師1名。

職位描述： 詳見工作手冊職務(wù)描述

職位要求： 詳見工作手冊職務(wù)描述

五,、設(shè)計部運(yùn)作方案,。

從現(xiàn)公司新項(xiàng)目的流程來說，目前公司沒有真正意義上的一個流程制度來實(shí)行,，這樣不利于本公司品牌的建設(shè)和設(shè)計品質(zhì)的推廣,。

通過去年末的培訓(xùn)和現(xiàn)階段的部門工作了解,，經(jīng)過本人多年的設(shè)計部的整個運(yùn)行方案，總結(jié)出一些經(jīng)驗(yàn),。設(shè)計部2011年是一個基礎(chǔ)階段，一切的運(yùn)作都不是那么的完整,。相信2012年是一個突破，各項(xiàng)設(shè)計工作實(shí)行完善制度,，工作跟著流程走,，按制度辦事。

ps：以上是本人從個人工作經(jīng)歷的角度對關(guān)于設(shè)計部今后發(fā)展的理想化探討,，因?qū)揪唧w運(yùn)行現(xiàn)狀還缺乏原始參數(shù)資料，故不妥之處,，在所難免,，懇請批評指正,！

個人年度計劃書與目標(biāo)篇十二

新的學(xué)期又開始了,，時間過的很快,，轉(zhuǎn)眼間,，我們已經(jīng)大三下了,。在這近3年的時間里,，我們班的同學(xué)一起努力,，取得了不錯的成績,，班級同學(xué)彼此間的感情也不斷加深,。作為新一任班長，我決心盡我的力量為同學(xué)們服務(wù),。

在一個班級中,，如果全班同學(xué)都擰成一股繩,，勁往一處使,，那么沒有什么事情是不能辦到的,。同時,，在這樣的氛圍中,，也將更容易調(diào)動大家的學(xué)習(xí)積極性以及積極參與社會活動的熱情,。

鑒于此,，我認(rèn)為,，班級工作應(yīng)從集體凝聚力中入手,。這一問題解決了,，其他問題也將迎刃而解,。

所以,，我這學(xué)期的工作目標(biāo)是以下3點(diǎn)：

1,、增強(qiáng)同學(xué)們的集體榮譽(yù)感,、增強(qiáng)集體凝聚力,。

2、學(xué)生以學(xué)為本,，力求班級整體成績更上一層樓;同時豐富課余文化生活。

3,、在上一屆班委工作基礎(chǔ)之上，樹立班級形象、爭創(chuàng)院級,、校級先進(jìn)班級。

具體工作計劃：

1,、積極開展文體活動。在本學(xué)期開展一至二次文體活動,，比如說羽毛球比賽、男女混合的籃球比賽等,，還有，在期中組織一次集體出游,，以此達(dá)到增強(qiáng)同學(xué)間感情及鍛煉身體的目的。

2,、發(fā)揮班級集體的溫暖,，向每一位需要幫助的班級成員伸出最無私的援助之手。計劃與青年志愿隊(duì)聯(lián)系,，參與一次大型的公益活動，如慰問老人院等,。

3、實(shí)行班務(wù)公開,。設(shè)立班務(wù)公開日(一月一次)，是班級事務(wù)更加公開化,、透明化，使班級里的同學(xué)人人都可以參與到集體事務(wù)中來,。同時，廣泛采納同學(xué)們對班級事務(wù)的意見,，集思廣益,，爭取使班級工作更上一層樓,。

4,、建立學(xué)習(xí)互助對子,。讓學(xué)習(xí)成績較為落后的同學(xué)得到及時的幫助，同時也能培養(yǎng)同學(xué)們的'互助精神,，增強(qiáng)同學(xué)間的友誼。建立互助對子以自愿為原則,，形成互助對子后通知班級便可，并根據(jù)兩人的學(xué)期期末成績在其綜合測評中做適當(dāng)加分,。

5、在已建立班級群的基礎(chǔ)上,，創(chuàng)建班級校友錄或主頁,，在網(wǎng)絡(luò)上展現(xiàn)班級的風(fēng)采,。班級校友錄或主頁也可以作為同學(xué)們心與心交流的無限空間,，讓大家更好地溶入到班級體這個大家庭中。還可以建設(shè)成為宣傳班級形象的陣地,，提高班級影響力,，方便今后組織交流及活動通知，并有利于先進(jìn)班級的評定,。還要建立個人檔案、個人簡介,，向來訪者展示水政班每位同學(xué)的獨(dú)特魅力,?？赡艿脑?，還將成為日后用人單位認(rèn)識本班同學(xué)的窗口,。

6,、在工作方面,，班長,、團(tuán)支書及副班長、副團(tuán)支書既要分工明確又要相互配合,，堅持每周開班委會,，針對班內(nèi)出現(xiàn)的新問題制定新的對策,。班委會由班長或團(tuán)支書主持召開,，應(yīng)積極準(zhǔn)備，保證開會效率,。另外，對于班會負(fù)責(zé)人要做好紀(jì)錄,，以便開展工作。

以上就是我作為新一任班長在本學(xué)期的工作計劃,。總而言之,，在這個學(xué)期,，我要好好工作,，努力為同學(xué)們服務(wù),，使同學(xué)們更加團(tuán)結(jié),、友愛,，使我們的班級更加優(yōu)秀,。

為加強(qiáng)我班建設(shè),，促進(jìn)我班同學(xué)的全面發(fā)展，圓滿完成學(xué)習(xí)任務(wù),，根據(jù)輔導(dǎo)員的指示和學(xué)院年級的精神;借鑒第一學(xué)年的成功經(jīng)驗(yàn)，再結(jié)合我班的實(shí)際情況,，制定本學(xué)期的工作計劃。

個人年度計劃書與目標(biāo)篇十三

現(xiàn)在我已經(jīng)在公司擔(dān)任業(yè)務(wù)員有四年的時間了,。可以說我是公司數(shù)得著的老業(yè)務(wù)員之一,，也是對公司的發(fā)展有一定貢獻(xiàn)了?，F(xiàn)在2017年將結(jié)束,，我想在歲末的時候就我一年的工作做一下總結(jié),，也對自己的工作提前寫下了2017年業(yè)務(wù)員工作計劃范文,，讓自己在假期中能夠安穩(wěn)的度過,，也讓自己能夠及時的認(rèn)識到當(dāng)前的形勢，希望不會讓自己失望!

轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年20年了,，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn),、機(jī)遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年,。出來工作已過個年頭，家庭,、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí),。在此,，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績,。

一,、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作,。公司在不斷改革,，訂立了新的規(guī)定,，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助,。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員,，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作,。

1,、在第一季度,，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主,。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā),，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍,，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談,。期間,，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù),，代理費(fèi)用達(dá)萬元以上(每件萬元),。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時,，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況,。

3,、第三季度的"十一""中秋"雙節(jié)，帶來的無限商機(jī),，給后半年帶來一個良好的開端,。并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高,，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶,，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談,，爭取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》,，承辦費(fèi)用達(dá)7.萬元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時,，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

4,、第四季度就是年底了,，這個時候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先,，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源,，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議,，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面,，代理費(fèi)用每月至少達(dá)萬元以上。

二,、制訂學(xué)習(xí)計劃,。學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識,、綜合能力,、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆,，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。

三,、增強(qiáng)責(zé)任感,、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識,。積極主動地把工作做到點(diǎn)上,、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。

以上,，是我對20年的個人工作計劃，可能還很不成熟,，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶,，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助,。展望20年,，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機(jī)會去尋求的客戶,，爭取的單,，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會完成新的任務(wù),，能迎接2017年新的挑戰(zhàn),。

2017年，我有著的期待,，相信自己一定能夠在20年取得更大的進(jìn)步,，自己就是這樣.

一年一年的走過來的，從一個什么都不懂的毛頭小伙到現(xiàn)在很有深度的資深公司業(yè)務(wù)員,，我的成長充滿了曲折,，不過在今后的工作中，我還是需要繼續(xù)不斷的努力,，相信自己在2017年一定走的更遠(yuǎn)!

個人年度計劃書與目標(biāo)篇十四

作為業(yè)務(wù)員,，在此業(yè)務(wù)員個人年度計劃書，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績,。

一,、熟悉公司新的。

規(guī)章制度,。

和業(yè)務(wù)開展工作,。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定,，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助,。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責(zé),，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作,。

1、在第一季度,，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主,。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍,，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談,。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù),，代理費(fèi)用達(dá)萬元以上(每件萬元),。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

2、在第二季度的時候,，以商標(biāo),、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場,、參加專業(yè)展銷會,、上網(wǎng)、電話,、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶,，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體,。以至于達(dá)到4.萬元以上代理費(fèi)(每月不低于1.萬元代理費(fèi)),。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

3,、第三季度的十一中秋雙節(jié),，帶來的無限商機(jī)，給后半年帶來一個良好的開端,。并且,，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶,，做一次有針對性的開發(fā),，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》,，承辦費(fèi)用達(dá)7.萬元以上,。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

4,、第四季度就是年底了,，這個時候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先,，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源,，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議,，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面，代理費(fèi)用每月至少達(dá)萬元以上。

二,、制訂,。

學(xué)習(xí)計劃。

學(xué)習(xí),，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量專業(yè)知識、綜合能力,、都是我要掌握的內(nèi)容知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持,。

三,、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識,、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識,。積極主動地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處,。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。

一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作,。公司在不斷改革,，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助,。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員,，必須以身作則，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作,。

1,、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主,。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā),，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談,。期間,，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)*萬元以上(每件*萬元),。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時,，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況,。

2,、在第二季度的時候，以商標(biāo),、專利業(yè)務(wù)為主,。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會,、上網(wǎng),、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶,，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情,，組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達(dá)到*萬元以上代理費(fèi)(每月不低于*萬元代理費(fèi)),。在大力開拓市場的同時,，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況,。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)帶來的無限商機(jī),給后半年帶來一個良好的開端,。并且,，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶,，做一次有針對性的開發(fā),，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》,，承辦費(fèi)用達(dá)*萬元以上,。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

4,、第四季度就是年底了,，這個時候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先,，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源,，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議,，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面,，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬元以上。

二,、制訂學(xué)習(xí)計劃,。學(xué)習(xí),，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量,。專業(yè)知識、綜合能力,、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆,，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。

三,、增強(qiáng)責(zé)任感,、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識,。積極主動地把工作做到點(diǎn)上,、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。

個人年度計劃書與目標(biāo)篇十五

1,、年度總現(xiàn)金回款x萬，超額完成公司規(guī)定的任務(wù);,。

2,、成功開發(fā)了四個新客戶;。

3,、奠定了公司在魯西南,，以x為中心的重點(diǎn)區(qū)域市場的運(yùn)作的基礎(chǔ)工作;。

(二)業(yè)績分析,。

1,、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但距我自己制定的200萬的目標(biāo),，相差甚遠(yuǎn),。主要原因有：

a、上半年的重點(diǎn)市場定位不明確不堅定,，首先定位于x,，但由于x市場的特殊性(地方保護(hù))和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒，最終改變了我的初衷,。其次看好了x市場,，雖然市場環(huán)境很好，但經(jīng)銷商配合度太差,，又放棄了,。直至后來選擇了“x副食”,，已近年底了!

b、新客戶拓展速度太慢,，且客戶質(zhì)量差(大都小是客戶,、實(shí)力小);。

c,、公司服務(wù)滯后,，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場,，同時也影響了經(jīng)銷商的銷售信心;,。

2、新客戶開放面,，雖然落實(shí)了4個新客戶,，但離我本人制定的6個的目標(biāo)還差兩個，且這4個客戶中有3個是小客戶,，銷量也很一般,。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質(zhì)量,。俗話說“選擇比努力重要”,，經(jīng)銷商的“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò),、配送能力,、配合度、投入意識”等,，直接決定了市場運(yùn)作的質(zhì)量,。

3、我公司在x已運(yùn)作了整整三年,，這三年來的失誤就在于沒有做到“重點(diǎn)抓,、抓重點(diǎn)”，所以吸取前幾年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，今年我個人也把尋找重點(diǎn)市場納入了我的常規(guī)工作之中,，最終于x年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運(yùn)作x市場，通過兩個月的市場運(yùn)作也摸索了一部分經(jīng)驗(yàn),，為明年的運(yùn)作奠定了基礎(chǔ),。

在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下，x我個人無論是在業(yè)務(wù)拓展,、組織協(xié)調(diào),、管理等各方面都有了很大的提升，同時也存在著許多不足之處,。

1,、心態(tài)的自我調(diào)整能力增強(qiáng)了;,。

2、學(xué)習(xí)能力,、對市場的預(yù)見性和控制力能力增強(qiáng)了;,。

3、處理應(yīng)急問題,、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強(qiáng)了;,。

4、對整體市場認(rèn)識的高度有待提升;,。

5,、團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)和整體區(qū)域市場的運(yùn)作能力有待提升。

1,、x市場。

雖然地方保護(hù)嚴(yán)重些,，但我們通過關(guān)系的'協(xié)調(diào),，再加上市場運(yùn)作上低調(diào)些，還是有一定市場的,，況且通過一段時間的市場證明,，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場消費(fèi)的。在淡季來臨前,，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通,，再加上服務(wù)不到位，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了,。更為失誤的就是,，代理商又接了一款白酒——沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的,，對我們更是淡化了,。

2、x市場,。

雖然經(jīng)銷商的人品有問題,，但市場環(huán)境確實(shí)很好的(無地方強(qiáng)勢品牌，無地方保護(hù)----)且x酒巷一年多的酒店運(yùn)作,，在市場上也有一定的積極因素,，后來又拓展了流通市場，并且市場反應(yīng)很好,。失誤之處在于沒有提前在費(fèi)用上壓住經(jīng)銷商,，以至后來管控失衡，最終導(dǎo)致合作失敗,，功虧一簣,。關(guān)鍵在于我個人的手腕不夠硬,，對事情的預(yù)見性不足，反映不夠快,。

3,、x市場。

x的市場基礎(chǔ)還是很好的,，只是經(jīng)銷商投入意識和公司管理太差,，以致我們?nèi)顺纷吆螅袌鰢?yán)重下滑,。這個市場我的失誤有幾點(diǎn)：

(1)沒有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷商按照我們的思路自己運(yùn)作市場,，對廠家過于依賴;。

(2)沒有在適當(dāng)?shù)臅r候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補(bǔ)充;,。

4,、整個x年我走訪的新客戶中，有10多個意向都很強(qiáng)烈,，且有大部分都來公司考察了,。但最終落實(shí)很少，其原因在于后期跟蹤不到位,，自己信心也不足,，浪費(fèi)了大好的資源!

由于以前我們對市場的把握和費(fèi)用的管控不力，導(dǎo)致10年以前的市場都遺留有費(fèi)用矛盾的問題,。經(jīng)同公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商,，以“和諧發(fā)展”為原則，采取“一地一策”的方針,，針對不同市場各個解決,。

2、x：自己做包裝和瓶子,，公司的費(fèi)用作為酒水款使用,，自行銷售;。

3,、x：同x,。

4、x：尚未解決,。

通過以上方式對各市場問題逐一解決,，雖然前期有些阻力，后來也都接受了且運(yùn)行較平穩(wěn),，徹底解決了以前那種對廠家過于依賴的心理,。

根據(jù)公司實(shí)際情況和近年來的市場狀況，我們一直都在摸索著一條運(yùn)作市場的捷徑，真正體現(xiàn)“辦事處加經(jīng)銷商”運(yùn)作的功效,，但必須符合以下條件：

1,、市場環(huán)境要好，即使不是太好但也不能太差,，比如地方保護(hù)過于嚴(yán)重,、地方就太強(qiáng)等;。

2,、經(jīng)銷商的質(zhì)量一定要好,，比如“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò),、配送,、配合度”等;。

辦事處運(yùn)作的具體事宜：

1,、管理辦事處化,，人員本土化;。

2,、產(chǎn)品大眾化,，主要定位為中檔消費(fèi)人群;。

3,、運(yùn)作渠道化、個性化,，以流通渠道為主,，重點(diǎn)操作大客戶;。

4,、重點(diǎn)扶持一級商,，辦事處真正體現(xiàn)到協(xié)銷的作用;。

2,、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制,，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動性;。

3,、集中優(yōu)勢資源聚焦樣板市場;,。

4、注重品牌形象的塑造,。

個人年度計劃書與目標(biāo)篇十六

2017年,，是公司業(yè)務(wù)尋求創(chuàng)新發(fā)展，南分爭取扭虧的一年,，也是本人需要進(jìn)一步深入學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,、充分了解市場、拓寬思路的一年。現(xiàn)就2017年工作思路及措施匯報如下：

(一)工作思路,。

1,、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)工作，努力完成金融物流任務(wù)指標(biāo),。

2,、保證金融物流持續(xù)發(fā)展的同時，帶動基礎(chǔ)物流業(yè)務(wù),。

3,、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，為業(yè)務(wù)發(fā)展做好準(zhǔn)備,。

4,、做好行業(yè)分析，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的安全穩(wěn)步運(yùn)營,。

(二)具體措施,。

1、梳理現(xiàn)有非車業(yè)務(wù),，保證現(xiàn)有業(yè)務(wù)的繼續(xù)運(yùn)營,。

梳理現(xiàn)有非車業(yè)務(wù)，針對新國標(biāo)及非車業(yè)務(wù)相關(guān)規(guī)定思考業(yè)務(wù)方保持及未來業(yè)務(wù)開發(fā)方式,。與企業(yè)及銀行加強(qiáng)溝通,，通過開展監(jiān)控類業(yè)務(wù)或建立監(jiān)管庫開展監(jiān)管類業(yè)務(wù)的方式，保證現(xiàn)有業(yè)務(wù)穩(wěn)步運(yùn)營及持續(xù)開展,。同時,，以金融物流業(yè)務(wù)帶動基礎(chǔ)物流倉儲及運(yùn)輸業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)金融物流與基礎(chǔ)物流的聯(lián)動發(fā)展,，達(dá)成業(yè)務(wù)安全運(yùn)營及增加項(xiàng)目利潤的目的,。

2、加強(qiáng)商品車業(yè)務(wù)的區(qū)域分析,，提升業(yè)務(wù)覆蓋面及集中度,。

針對街道及4s園進(jìn)行商品車集中區(qū)域開發(fā)，提升業(yè)務(wù)集中度,，節(jié)省人員開支,，增加收益。同時,，尋找適宜時機(jī)建立車類監(jiān)管庫,。對于商品車業(yè)務(wù)量較少的區(qū)域，加大開發(fā)力度,，增強(qiáng)業(yè)務(wù)覆蓋面,，實(shí)現(xiàn)雪鐵龍業(yè)務(wù)均有作業(yè)點(diǎn)可配點(diǎn),，以節(jié)約雪鐵龍項(xiàng)目建點(diǎn)成本。

3,、穩(wěn)步推進(jìn)團(tuán)隊(duì)建設(shè),，加強(qiáng)人員管理及培養(yǎng)，實(shí)現(xiàn)管理提升,。

通過實(shí)踐驗(yàn)證現(xiàn)有組織機(jī)構(gòu)的合理性,，必要時候做出適當(dāng)調(diào)整;加強(qiáng)人員管理，對編制及時調(diào)整,，達(dá)到控制人員成本的目的;進(jìn)一步加強(qiáng)人員隊(duì)伍建設(shè),，通過金融、基礎(chǔ)的協(xié)同開發(fā)的方式,，鍛煉開發(fā)人員隊(duì)伍,，將現(xiàn)有的開發(fā)人員升級為供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)開發(fā)人員;細(xì)化管理，通過鼓勵帶動,、職責(zé)細(xì)化等方式提升人員積極型,，提高工作效率;與現(xiàn)有人員進(jìn)行充分溝通，對于積極肯干的人員給予有方向性的培養(yǎng)及具體工作上適當(dāng)?shù)氖跈?quán),。

4,、加強(qiáng)市場分析，支持業(yè)務(wù)的安全運(yùn)營及不斷拓展,。

目前,，不管是業(yè)務(wù)運(yùn)營管理，還是業(yè)務(wù)開發(fā)方面,，都是需要持續(xù)深入的階段,。首先，現(xiàn)階段南分監(jiān)管業(yè)務(wù)客戶中鋼材企業(yè)較多,，而鋼材精市場行情未見好轉(zhuǎn)，鋼企風(fēng)險依然較大,。下一步將在風(fēng)險排查及業(yè)務(wù)持續(xù)跟進(jìn)的同時,，加大市場分析及行業(yè)研究的力度，通過多部門聯(lián)合評估的方式,，對企業(yè)做好評判工作,，以保證業(yè)務(wù)的安全運(yùn)營。其次,，針對目前業(yè)務(wù)涉及行業(yè)較為單一的問題,，需要通過自身區(qū)域調(diào)研及與其他分公司溝通的方式，開拓思路,，研究方法,，尋求業(yè)務(wù)的創(chuàng)新發(fā)展,。以上是本人對于2017年工作的總結(jié)及2017的工作計劃。進(jìn)入2017年,，本人將繼續(xù)不斷積累業(yè)務(wù)知識,、管理經(jīng)驗(yàn)，以更加專業(yè)的姿態(tài)做好業(yè)務(wù)開發(fā)及人員管理等方面的工作,。再日后的工作中,，將繼續(xù)以身作則，拿真誠換真誠,，與員工,、公司共同成長!

個人年度計劃書與目標(biāo)篇十七

201x年，是公司業(yè)務(wù)尋求創(chuàng)新發(fā)展,，南分爭取扭虧的一年,，也是本人需要進(jìn)一步深入學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、充分了解市場,、拓寬思路的一年?，F(xiàn)就201x年工作思路及措施匯報如下：

(一)工作思路。

1,、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)工作,，努力完成金融物流任務(wù)指標(biāo)。

2,、保證金融物流持續(xù)發(fā)展的同時,，帶動基礎(chǔ)物流業(yè)務(wù)。

3,、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè),，為業(yè)務(wù)發(fā)展做好準(zhǔn)備。

4,、做好行業(yè)分析,，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的安全穩(wěn)步運(yùn)營。

(二)具體措施,。

1,、梳理現(xiàn)有非車業(yè)務(wù)，保證現(xiàn)有業(yè)務(wù)的繼續(xù)運(yùn)營,。

梳理現(xiàn)有非車業(yè)務(wù),，針對新國標(biāo)及非車業(yè)務(wù)相關(guān)規(guī)定思考業(yè)務(wù)方保持及未來業(yè)務(wù)開發(fā)方式。與企業(yè)及銀行加強(qiáng)溝通,，通過開展監(jiān)控類業(yè)務(wù)或建立監(jiān)管庫開展監(jiān)管類業(yè)務(wù)的方式,，保證現(xiàn)有業(yè)務(wù)穩(wěn)步運(yùn)營及持續(xù)開展。同時,，以金融物流業(yè)務(wù)帶動基礎(chǔ)物流倉儲及運(yùn)輸業(yè)務(wù),，實(shí)現(xiàn)金融物流與基礎(chǔ)物流的聯(lián)動發(fā)展,，達(dá)成業(yè)務(wù)安全運(yùn)營及增加項(xiàng)目利潤的目的。

2,、加強(qiáng)商品車業(yè)務(wù)的區(qū)域分析,，提升業(yè)務(wù)覆蓋面及集中度。

針對街道及4s園進(jìn)行商品車集中區(qū)域開發(fā),，提升業(yè)務(wù)集中度,，節(jié)省人員開支，增加收益,。同時,，尋找適宜時機(jī)建立車類監(jiān)管庫。對于商品車業(yè)務(wù)量較少的區(qū)域,，加大開發(fā)力度,，增強(qiáng)業(yè)務(wù)覆蓋面，實(shí)現(xiàn)雪鐵龍業(yè)務(wù)均有作業(yè)點(diǎn)可配點(diǎn),，以節(jié)約雪鐵龍項(xiàng)目建點(diǎn)成本,。

3、穩(wěn)步推進(jìn)團(tuán)隊(duì)建設(shè),，加強(qiáng)人員管理及培養(yǎng),，實(shí)現(xiàn)管理提升。

通過實(shí)踐驗(yàn)證現(xiàn)有組織機(jī)構(gòu)的合理性,，必要時候做出適當(dāng)調(diào)整;加強(qiáng)人員管理,，對編制及時調(diào)整，達(dá)到控制人員成本的目的;進(jìn)一步加強(qiáng)人員隊(duì)伍建設(shè),，通過金融,、基礎(chǔ)的協(xié)同開發(fā)的方式，鍛煉開發(fā)人員隊(duì)伍,，將現(xiàn)有的開發(fā)人員升級為供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)開發(fā)人員;細(xì)化管理,，通過鼓勵帶動、職責(zé)細(xì)化等方式提升人員積極型,，提高工作效率;與現(xiàn)有人員進(jìn)行充分溝通,，對于積極肯干的人員給予有方向性的培養(yǎng)及具體工作上適當(dāng)?shù)氖跈?quán)。

4,、加強(qiáng)市場分析，支持業(yè)務(wù)的安全運(yùn)營及不斷拓展,。

目前,，不管是業(yè)務(wù)運(yùn)營管理，還是業(yè)務(wù)開發(fā)方面,，都是需要持續(xù)深入的階段,。首先,，現(xiàn)階段南分監(jiān)管業(yè)務(wù)客戶中鋼材企業(yè)較多，而鋼材精市場行情未見好轉(zhuǎn),，鋼企風(fēng)險依然較大,。下一步將在風(fēng)險排查及業(yè)務(wù)持續(xù)跟進(jìn)的同時，加大市場分析及行業(yè)研究的力度,，通過多部門聯(lián)合評估的方式,，對企業(yè)做好評判工作，以保證業(yè)務(wù)的安全運(yùn)營,。其次,，針對目前業(yè)務(wù)涉及行業(yè)較為單一的問題，需要通過自身區(qū)域調(diào)研及與其他分公司溝通的方式,，開拓思路,，研究方法，尋求業(yè)務(wù)的創(chuàng)新發(fā)展,。以上是本人對于201x年工作的總結(jié)及201x年的工作計劃,。進(jìn)入20xx年，本人將繼續(xù)不斷積累業(yè)務(wù)知識,、管理經(jīng)驗(yàn),，以更加專業(yè)的姿態(tài)做好業(yè)務(wù)開發(fā)及人員管理等方面的工作。再日后的工作中,，將繼續(xù)以身作則,，拿真誠換真誠，與員工,、公司共同成長!

個人年度計劃書與目標(biāo)篇十八

無論是單位還是個人,，無論辦什么事情，事先都應(yīng)有個打算和安排,。有了,。

工作計劃。

工作就有了明確的目標(biāo)和具體的步驟減少盲目性使工作有條不紊地進(jìn)行,。計劃是管理的一項(xiàng)重要職能任何組織中的各項(xiàng)管理活動都離不開計劃,。為解決組織目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)提供了保證。下面是本站小編整理的大學(xué)生個人年度計劃書希望對大家有所幫助!

古人云：“良好的開端是成功的一半,?！贝笠灰荒晡一旧蠜]有干過幾件象樣的事情，完成應(yīng)該完成的任務(wù)就更是差遠(yuǎn)了,，按邏輯推理,，我就已經(jīng)失敗了一半?？墒俏矣植桓市?，因?yàn)閲?yán)格說來,，我的大學(xué)生活還剩下四分之三，失敗一半對我來說也太不公平,。如果說世界上真的沒有后悔藥,，那么能帶給我最大安慰的莫過于現(xiàn)在流行的選秀節(jié)目中的“復(fù)活”一詞。把自己將來要做的每一件事當(dāng)做一次“選秀”對待,，“死了”還有“復(fù)活”的機(jī)會,。

特此，我從三個方面對接下來三年的大學(xué)生涯進(jìn)行了規(guī)劃,?！坝袎粝刖陀邢Ｍ保也桓冶ＷC我的職業(yè)規(guī)劃完完全全的切實(shí)可行,，但至少它代表了我現(xiàn)階段最大的理想,，也是近期最應(yīng)該付諸時間實(shí)踐的，它的實(shí)施與否主宰著我的后半生的成功與失敗,。

第一,、學(xué)業(yè)方面。

學(xué)習(xí)不僅是為了今后的工作,，最重要的是它能讓你終身受益,，所謂的“活到老學(xué)到老”大概就是這樣一個意思吧。無論怎樣,，學(xué)生最首要的任務(wù)就是學(xué)習(xí),，拋開了學(xué)習(xí)一切都無從談起。作為學(xué)會計的學(xué)子,，社會對我們的期望值普遍要偏高,，我們不僅要有扎實(shí)的專業(yè)知識，還要懂得如何與他人交往,、洽談,。而且我的目標(biāo)是成為一名會計師，將來能有一份穩(wěn)定的工作,，能夠有一份穩(wěn)定的收入,，在工作的過程中，我還要努力學(xué)習(xí),，試著考注冊會計師,。總之,，我的目標(biāo)就是成為一名優(yōu)秀的會計師,，能夠讓自己的美夢成真。歷史上的出名的會計師沒有一個不是博才多學(xué)，厚積而勃發(fā)已是一個不變的規(guī)律,。這就意味著我必須博覽群書，為今后步入社會后能獨(dú)擋一面作好充分的準(zhǔn)備,。此外,，英語四級雖然和學(xué)位證無關(guān)，但是和我意向的工作單位掛鉤,，將來說不定還要在外資企業(yè)工作,，英語的需求量也是相當(dāng)大的，所以一定要在大一時搞好英語,，為大二的四級準(zhǔn)備,。還有，在這個數(shù)字化,、信息化的時代,，對計算機(jī)基礎(chǔ)知識的掌握尤為必要。所以,，我對自己的的大學(xué)生涯作出了簡短的設(shè)計,。

大二：

一、要把會計資格證,、初級會計師證考過,，這是自己在會計這一行業(yè)中混的最低限度了。一定要先把這些東西給考過,，拿了證就算是本事了,。

二、認(rèn)真學(xué)好專業(yè)知識和其他基礎(chǔ)學(xué)科,，堅信基礎(chǔ)的東西一定是最重要的,。大一的時侯。

英語考砸了,，影響了整體成績跟獎學(xué)金還有一點(diǎn)距離,，要加倍努力，爭取獲得獎學(xué)金,。不要再像大一那般貪玩,，整天沒課就無所事事，多看一本書,，可以多學(xué)一個道理(概數(shù)),。

三、拼了命也要把英語四級過了,，爭取一次性通過,。這學(xué)期實(shí)在過不了，下學(xué)期再給最多一次機(jī)會，當(dāng)然這不絕對不優(yōu)先考慮,。

四,、嘗試著考計算機(jī)二級。一級證書有了,，但那是將來地球大學(xué)生都會有的證書,，擺出來會讓人笑掉大牙的，它基本上沒什么用處可言,?！拔镆韵橘F”，考計算機(jī)二級是形勢所迫,、勢在必行,，即使過不了也要考。據(jù)前人(學(xué)長學(xué)姐)所述,，沒考和沒過并不能劃等號,，沒報名參加考試就有了不去學(xué)習(xí)的借口，讓自己變得懶惰,、無所事事,，處于零成功階段，而參加考了沒過效果是不一樣的,，雖然不能把夢想中的證書握在手中,，但在用心去學(xué)習(xí)的過程中自己的能力已經(jīng)得到很大的提高。證書和能力如果我不能兼得,，那么我認(rèn)為自己會選擇后者,，因?yàn)樗哂虚L遠(yuǎn)的利益?？加嬎銠C(jī)二級,，我的原則是重在參與。

五,、認(rèn)真在學(xué)習(xí)和工作中工作不斷地鍛煉和提高自己,，寒暑期間到一些小公司去參加社會實(shí)踐，鞏固所學(xué)的專業(yè)知識,，從別的實(shí)際工作人員身上可以學(xué)到很多應(yīng)對社會的道理,。教授們常跟我們說，“學(xué)新聞的如果不結(jié)合實(shí)踐,，那么課堂上學(xué)得再好,，你也只學(xué)到了一半甚至還沒有”，遇上問題才知道老師說的話也能成為真理,。所以,，必須要求自己學(xué)以至用。

大三：

一、英語六級參與,。自己的基礎(chǔ)不夠扎實(shí),，為了讓現(xiàn)實(shí)和理想之間不要有太大的落差，對六級,，我的宗旨是—只求有勇氣嘗試,，不過也原諒自己，奇跡當(dāng)然是我夢寐以求的,，或許六級并沒有我想象中那么難。

二,、證書大攻破,。到那個時候已經(jīng)沒有太多課程了，可以準(zhǔn)備考一些相關(guān)的證書,，但是千萬杜絕盲目考證,，要積極咨詢就業(yè)方面較有經(jīng)驗(yàn)的專家、老師,，獲取對自己最有效的信息,，然后對癥下藥。自己應(yīng)該嘗試考中級甚至高級會計師證了,。當(dāng)然,，教師資格證也該備用，以便不時之需,，“關(guān)鍵時刻”用來當(dāng)護(hù)身符,，也許那些山區(qū)的校園在我最無助的時候會收留我，雖然我一直認(rèn)為自己偶爾會變得很爆的脾氣不太適合當(dāng)老師,，不過那種爆通常是對付很爆的人才時候才用的,。

大四：

一、前期進(jìn)入實(shí)習(xí)階段,，選擇自己意向的公司先去嘗試參加社會實(shí)踐(除對工作氣氛要求較高外,，其他條件不要差得讓大眾都接受不了就行)。認(rèn)真做好上級領(lǐng)導(dǎo)交給我的每一項(xiàng)任務(wù),，記好每一筆賬,，把自己最真誠、最敬業(yè)的心挖給會計,，把最優(yōu)秀的自己展示給會計,，最好讓媒體感受到自己的重要性，最終接納自己,。這樣我的努力就算達(dá)到了目的,，也為畢業(yè)后四處奔波找工作省下心。

二、后期,，準(zhǔn)備,。

畢業(yè)論文。

參加畢業(yè)論文答辯最終能順利畢業(yè),。

三,、參加工作后月薪不能太低，至少要能養(yǎng)活自己,，因?yàn)楫厴I(yè)后,，那個原本很荒涼的家庭就不可能在經(jīng)濟(jì)上給與自己過多的支持了，相反的,，應(yīng)該是角度對換的時候,，一切重?fù)?dān)得自己來扛。還有國家在這幾年里供自己完成學(xué)業(yè)的助學(xué)貸款是要堅決一分不少地按時償還,。

第二,、為人處世方面。

一,、改掉自己偶爾性情急躁的壞毛病,，千萬不和同學(xué)發(fā)生沖突。

二,、尊重身邊的每一個人,，不管他(她)有著什么樣的性格，學(xué)習(xí)優(yōu)秀的人,，感化惡搞的人,，用一顆真誠的心去對待他們，不去爭名利,，不計較利益,，做一位合格的中國公民，為和諧社會的構(gòu)建做自己力所能及的,。

三,、抓住每一個鍛煉自己的機(jī)會，這樣的機(jī)會不是每個人都有,。全力以赴地完成在班級和學(xué)院的本職工作,，為集體做一些力所能及的事，為勞累了多年的老師們哪怕減輕一點(diǎn)點(diǎn)負(fù)擔(dān)也好,。干出一點(diǎn)成績,，不一定非要得到他人的肯定，重要是給自己找一個相信自己的理由,。

第三,、生活方面,。

大學(xué)是真正屬于自己的天地，在人的一生中這種日子不會長久,，如果在這里我都不能很好的生活,，那么估計我以后就別想好好生活。所以除了學(xué)習(xí)和工作之外,，我必須給自己一個快樂的生活方式,，珍惜現(xiàn)在擁有的。愚一直以為,，讓我干一件我不喜歡的事比殺了我還恐怖,，在大學(xué)里要擯棄曾經(jīng)的陳舊觀念，無論如何也不逼自己,，只做值得自己做的事,，好好地為自己活一次!

一、籃球是我的好伙伴,，那些和我一起打籃球的伙伴更是我的好伙伴，我喜歡他們的大氣,，喜歡和他們呆在一起的感覺,。所以，每周至少打一次籃球,，這是必須的,，勞逸結(jié)合，和籃球好友們聯(lián)絡(luò)聯(lián)絡(luò)感情,，調(diào)節(jié)身心健康,。

二、多和家人和同學(xué)聯(lián)絡(luò),，告訴他們我的快樂和不安,，一路走來是他們支撐著我克服了重重困難。尤其是上了年紀(jì)的父母,，他們操勞一輩子也許最想要的只是我的一個消息一個平安而已,，所以我絕對不能讓他們失望，他們幸福了我才能真正的心安理得,。

最后,，祝愿自己能把曾經(jīng)失去的補(bǔ)回來，最終如愿以償!

時光荏苒,，我已經(jīng)在大學(xué)里度過了我的第一年,，現(xiàn)在大二的我利用暑假期間認(rèn)真的想想自己未來的職業(yè)到底想做什么。

首先,，英語對英語專業(yè)的學(xué)生來說有時是個限制因素,。英語只能作為一種交流工具,，現(xiàn)在大多數(shù)人都可以說一口流利的英語，就算對英語語法知識不是很了解,。而且這些非英語專業(yè)的學(xué)生,，譬如，計算機(jī)專業(yè)的學(xué)生,，他們本身計算機(jī)專業(yè)知識就是他們的一個特長,。可以說他們同時掌握了兩們專業(yè)知識,。這對我們來說是個很大的挑戰(zhàn),。在擇業(yè)時，面對競爭也較大,。

其次,，英語專業(yè)面對的擇業(yè)范圍較為狹窄。一般,，只能選擇與英語專業(yè)有關(guān)的職業(yè),，而與英語專業(yè)相關(guān)的職業(yè)部外乎就是翻譯、新聞英語之類等,?？傊鄬εc許多專業(yè)來說,，英語專業(yè)的狹窄的,。

第三，我個人認(rèn)為一樣大學(xué)本科畢業(yè)后就已經(jīng)那到了專業(yè)比較頂級的水平了,，如果接著考研還是考英語專業(yè)的話,，那么英語對于我來說不再是一種交流工具了，而我地自己研究英語這方面沒有信息也沒有興趣,。

第四,，對于跨專業(yè)考研，在選擇所跨專業(yè)方面時也困難重重,。由于英語專業(yè)大學(xué)四年都不學(xué)習(xí)數(shù)學(xué),，所以跨專業(yè)考研時選擇的專業(yè)范圍也被縮小了，不能選擇需要考數(shù)學(xué)的專業(yè)就必須從現(xiàn)在開始補(bǔ)習(xí)數(shù)學(xué),。

第五,，出國讀研究生在選擇專業(yè)方面也遇到了同樣的問題。在選擇國家方面,，國家的消費(fèi)水平是不是太高等問題也影響了選擇,。畢竟以自己的家庭生活水平還不能承擔(dān)出國的費(fèi)用。

最終選擇還是從事英語方面的工作主要是因?yàn)樽约旱膶I(yè)是英語專業(yè),，而且將來考研是方向極大可能是以上的第二方面,?；谟⒄Z專業(yè)且在國外讀研究生這一因素，決定選擇在外企從事有關(guān)翻譯的工作,。

時間過得很快,，轉(zhuǎn)眼我就是大三的學(xué)生了。在這次學(xué)校學(xué)生會競選中我被當(dāng)選為學(xué)生會主席一職,。作為學(xué)生會主席,，我身感榮幸和壓力，因?yàn)檫@是一個嚴(yán)峻的挑戰(zhàn),，我所管理的近兩萬名的學(xué)生團(tuán),。結(jié)合我們部門的實(shí)際，我做下了如下的工作計劃：

一指導(dǎo)思想：與時俱進(jìn),，開拓創(chuàng)新,。(抓好學(xué)生會內(nèi)部基礎(chǔ)，鞏固各方面工作),。

二主要工作任務(wù)：組織,、引導(dǎo)各部門開展活動，創(chuàng)造良好的校園氛圍,。

1,、組織各班干部、學(xué)生會干部,、各部門骨干到大電教室，邀請領(lǐng)導(dǎo)開展知識講座,。

2,、為增強(qiáng)學(xué)生實(shí)踐能力，定期開展活動,。

三,、工作要點(diǎn)：

1、年度學(xué)校工作計劃所賦予學(xué)生會工作的重點(diǎn),，加強(qiáng)自身作風(fēng),、制度建設(shè)。

2,、督促配合舉辦“演講比賽”,、“文藝匯演”、“才藝展示”等活動,，創(chuàng)造活躍,、和諧的校園氛圍。

3,、落實(shí)完成學(xué)校交辦的各項(xiàng)工作,。

四,、實(shí)施戰(zhàn)略;。

1,、組織,、配合各部門、社團(tuán)加強(qiáng)自身建設(shè),，培養(yǎng)良好的工作作風(fēng),，建立完善的工作制度。2,、記者團(tuán)(記者&攝影師)一個月出一份?？?/p>

(1)利用海報,、板報同步發(fā)行,。

(2)校刊發(fā)行到每一個班,，每一個部門,。

3、對學(xué)校布置的突擊性工作,，調(diào)動各方力量,，全力以赴，按時完成,。

備注：

(1)第二學(xué)期開學(xué)初,，全面做好宣傳工作(主席團(tuán)成員及宣傳部聯(lián)合做好1、海報,、2,、傳單、板報,、網(wǎng)上宣傳(學(xué)校網(wǎng)站)),。

(2)第二或第三周舉辦學(xué)生會舊干部歡送會(主席團(tuán)成員及各部部長聯(lián)合組織好)。

(3)設(shè)一個主席團(tuán)秘書(責(zé)任：負(fù)責(zé)做好每次主席團(tuán)成員及各部部長會議記錄,，以及做好每次會議的通知等工作),。

(4)記者團(tuán)招一名攝影師(責(zé)任：負(fù)責(zé)做好每次工作、會議的攝影及宣傳等工作),。

(5)工作需求：a,、明確目標(biāo);b、編排有序;c,、提升能力,。