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最新銷售工作計劃方案(匯總8篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-12-10 15:00:05
最新銷售工作計劃方案(匯總8篇)
時間:2023-12-10 15:00:05     小編:雨中梧

方案是指為解決問題或?qū)崿F(xiàn)目標(biāo)而制定的一系列步驟和措施。通過制定方案,我們可以有計劃地推進(jìn)工作,,逐步實現(xiàn)目標(biāo),提高工作效率和質(zhì)量,。下面是小編為大家收集的方案策劃范文,,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友,。

銷售工作計劃方案篇一

教育行業(yè)銷售計劃方案要怎樣寫?以下文書幫小編為大家整理的教育行業(yè)銷售計劃方案,,希望大家喜歡!

義務(wù)教育(中學(xué)、小學(xué))

1,、 通過網(wǎng)絡(luò)和電話等方式獲取與該單位采購相關(guān)人員的姓名,、部門、職務(wù),、聯(lián)系方式,、辦公地點、個人背景資料(籍貫、愛好,、住址),。客戶單位的相關(guān)情況:單位性質(zhì),、規(guī)模,、辦學(xué)特點、榮譽,、資歷等,。

2、 采購計劃,,是否有與我公司銷售產(chǎn)品的相關(guān)計劃,。

3、 詢問該單位使用中的相關(guān)產(chǎn)品的使用狀況,,是否需要更新設(shè)備,。

根據(jù)以上情況分析判定客戶等級,分析其現(xiàn)在或?qū)硪獙嵤┑牟少徎顒拥目赡苄浴?/p>

1,、采購計劃中的產(chǎn)品將使用在什么地點,,及時的了解這些地點的環(huán)境情況:面積,使用人數(shù)等,。

2,、現(xiàn)正使用的產(chǎn)品的相關(guān)信息:品牌、型號,、參數(shù),、數(shù)量、配置情況,、購買時間,、使用效果等。

1,、項目的目標(biāo),、功能、所需配置,、數(shù)量,、預(yù)算、采購流程等,。確定后以最快時間做出我公司的方案,。

2、詳細(xì)了解可能與我公司產(chǎn)品產(chǎn)生競爭的其他公司的產(chǎn)品,,并分析我公司產(chǎn)品的相對優(yōu)勢,。

3,、向客戶詳細(xì)介紹我公司產(chǎn)品的優(yōu)勢特點,并請其查看我公司提出的方案和建議,。

4,、向客戶提出我公司的方案和建議,并向客戶解釋每項設(shè)備的功能,,及方案的配置理由,,了解客戶對產(chǎn)品的技術(shù)要求等,及時修改方案,。

5,、了解客戶項目實施的時間,根據(jù)項目的數(shù)據(jù)分析項目等級,。

每天銷售情況一定要做到準(zhǔn)確記錄,,以便詳細(xì)查看跟進(jìn),尤其是客戶項目的進(jìn)展情況一定要做到準(zhǔn)確記錄,。與各客戶之間的人際,、利益關(guān)系等一定要處理妥當(dāng)。

當(dāng)客戶確定接受我公司方案,,及時擬定合同及細(xì)則,,以傳真或郵件方式等待客戶確認(rèn),確認(rèn)后約定簽約時間,,按時送達(dá)合同簽約,。

目前溫州地區(qū)內(nèi)衣行業(yè)形成以曼妮芬、嘉莉詩,、美思,、水中花、依之妮等為代表的品牌格局,。但是伴隨以黛安芬,、安利芳為代表的國外洋品牌進(jìn)入中國,日趨了解消費者的習(xí)性,,已從培育市場到引導(dǎo)市場的轉(zhuǎn)變,,培養(yǎng)了一批忠實的消費群,,占據(jù)著高端消費市場的大量市場份額,。但沒有哪一品牌市占率在10以上。

奧莉服飾有限公司是一家由外銷轉(zhuǎn)型為內(nèi)銷的服裝企業(yè),公司主導(dǎo)服裝品牌是奧麗儂,該品牌是一,、二線之間的中高檔品牌,,主要目標(biāo)消費者群體為收入較高的白領(lǐng)階層。奧莉服飾是典型的研發(fā),、設(shè)計,、營銷型的公司,。

公司在溫州地區(qū)主要優(yōu)勢是消費者品牌認(rèn)知度較高,,銷售團(tuán)隊管理相對完善,,劣勢主要是服裝庫存積壓問題較為突出。

基于對市場的分析與預(yù)測,,制定了溫州地區(qū)奧麗儂服飾銷售目標(biāo)的各項指標(biāo):

1,、品牌浙江地區(qū)年度銷售總額計劃達(dá)成200萬元;

2、銷售額增長率預(yù)計為21.6%;同比增長29%;

3,、品牌預(yù)計實現(xiàn)毛利率32%,,達(dá)成毛利潤64萬元;

4、從目前的市場占有率看,,從目前的3.5%增長到6.5%;

按照公司區(qū)域劃分慣例分配不同銷售區(qū)域的年度銷售配額:

甌海,、龍灣、鹿城三區(qū)統(tǒng)一規(guī)劃,,預(yù)計下半年實現(xiàn)銷售收入100萬元;

樂清,、永嘉等縣級地區(qū)統(tǒng)一規(guī)劃,預(yù)計下半年實現(xiàn)銷售收入50萬元;

瑞安,、蒼南等縣市市場統(tǒng)一規(guī)劃,,預(yù)計下半年實現(xiàn)銷售收入50萬元。

年度銷售計劃除最終銷售額作為業(yè)績以外,,還要考慮以下重點:

1,、品牌市場建設(shè)的一大重點是探索并形成成熟的渠道管理模式,提高渠道運營效率,,尋求本企業(yè)解決降低服裝庫存積壓的有效方法,。

2、通過擴(kuò)大廣告覆蓋,,提高品牌宣傳的精準(zhǔn)度來建立穩(wěn)定的品牌形象,。

3、加大電子商務(wù)方面的投入,,重點拓展網(wǎng)絡(luò)銷售渠道,,與網(wǎng)絡(luò)代理商建立穩(wěn)定的合作關(guān)系。

公司在發(fā)展前期尤為重視從區(qū)域重點是市場開始操作,,以點帶面,,以強帶弱,而溫州地區(qū)也是如此,,市區(qū)為重點市場,,周邊縣市為關(guān)注市場,而關(guān)注市場中分出潛力市場,,以樂清和瑞安兩縣級市為代表,。

此年度渠道建設(shè)的總路線依然是繼承以往路線,,循序漸進(jìn),穩(wěn)打穩(wěn)扎,,但更加總是網(wǎng)絡(luò)渠道的開發(fā),。

地區(qū)團(tuán)隊?wèi)?yīng)繼續(xù)不遺余力的開發(fā)區(qū)域內(nèi)重點市場,尋找可靠,、有潛力的縣區(qū)代理商,。同時深入了解代理商的資信水平,嚴(yán)格控制代理商的信用和資金風(fēng)險,。

對潛力市場以及市區(qū)重點市場的部分商場發(fā)展單店或連鎖加盟商,。前提是嚴(yán)格執(zhí)行公司既定的連鎖加盟商資格審核標(biāo)準(zhǔn),規(guī)范加盟程序,。

同時銷售團(tuán)隊協(xié)助公司營銷團(tuán)隊做好連鎖加盟店的溝通及合作工作,,協(xié)助公司對加盟商的業(yè)務(wù)聯(lián)系以及經(jīng)營指導(dǎo)等工作。

在品牌建設(shè)發(fā)力階段擁有直營終端,, 有利于樹立品牌形象,,掌握最直接的顧客需求與聯(lián)系客戶的紐帶,并及時調(diào)整產(chǎn)品方向和行銷策略,。直營終端不要求數(shù)量多,,但一定要精,要有代表性,,能符合自己產(chǎn)品的市場定位,,能反饋出自己品牌特性出來。

為充分發(fā)揮電子商務(wù)的優(yōu)勢以支持企業(yè)發(fā)展,,溫州區(qū)要保證對網(wǎng)絡(luò)渠道的重視和投入,,支持和引導(dǎo)實體經(jīng)銷商建立網(wǎng)絡(luò)銷售店鋪,積極與成功電商銷售公司合作,。

銷售團(tuán)隊負(fù)責(zé)拓展網(wǎng)絡(luò)代理商,,定期舉辦網(wǎng)絡(luò)代理商的交流會并對網(wǎng)商銷售貢獻(xiàn)做評估和分析。

在公司招商政策規(guī)定的自主性范圍內(nèi)制定溫州地區(qū)招商政策,,下面為新增部分:

1,、低折扣

行內(nèi)許多二線品牌一般是3.2---3.8折,專賣4.5折,,奧麗儂應(yīng)該以3.0折招商 ,、代理商可以4.2折招商,保證對專賣加盟店吸引力和市場的競爭力,。

2,、大額的廣告支持及高返利

行內(nèi)許多二線品牌一般的廣告支持為廠商各半且廣告費以貨品折錢而且力度不夠,。

a.首批進(jìn)貨達(dá)20萬元者給與4萬元的廣告支持(廣告形式的選擇與發(fā)布由公司負(fù)責(zé)),。

b.年銷售完成80萬者返利7%等,。

一般的品牌換貨率為45天內(nèi)沒有補貨的產(chǎn)品可以100%調(diào)換,凡補單產(chǎn)品不與調(diào)換,。銷售團(tuán)隊可以規(guī)定重點市場內(nèi)的客戶在100天內(nèi)不管有沒有補貨100%換貨但凡特價產(chǎn)品不與調(diào)換,。

廣告宣傳不再只追求覆蓋面,將更加重視傳播的精準(zhǔn)度,。

1,、專賣店的'形象建設(shè)

統(tǒng)一的、高質(zhì)量的專賣店形象,,給能消費者帶來強烈的視覺沖擊力,,以及產(chǎn)生深刻的記憶提高品牌附加值。這方面要求自己專賣店形象的設(shè)計上嚴(yán)格把關(guān),。

2.巡回演出(內(nèi)衣秀)

以巡回演出(內(nèi)衣秀) 吸引媒體與消費者的眼球,。奧麗儂要展示自己品牌的時尚性,宣揚內(nèi)衣時尚的趨勢,,這對于自己品牌的塑造與招商起到至關(guān)重要的推動作用,,同時會吸引區(qū)內(nèi)傳統(tǒng)媒體與網(wǎng)絡(luò)媒體的爭相報道。

3,、參與服裝交易會

前期準(zhǔn)備是市場開拓的先決條件這要求公司為業(yè)務(wù)人員提供高質(zhì)量的招商資料與行動目標(biāo),。

1.招商手冊的完成。

2.招商政策(詳細(xì)的,、合理的省,、市級代理合同、專賣合同)

3.高質(zhì)量的圖冊,。

4.業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)(團(tuán)隊凝聚力,、行業(yè)知識、產(chǎn)品知識,、談判技巧)

市場維護(hù)包括開拓期的維護(hù)與穩(wěn)定轉(zhuǎn)型期的維護(hù),。要求對奧麗儂重點市場客戶要有選擇性,而且要求代理商一定要嚴(yán)格執(zhí)行公司的政策,,對終端一定要嚴(yán)格要求特別是縣級級以上地區(qū)自己品牌專賣店形象的設(shè)計上等要嚴(yán)格把關(guān),,包括:店面位置、營業(yè)面積,、門頭招牌,、形象墻的設(shè)計、pop的布置,、產(chǎn)品的陳列,、開業(yè)宣傳、員工素質(zhì)及自己品牌產(chǎn)品的比列等,。

1協(xié)助代理商完成招商計劃 ,,督促代理商實施宣傳工作,。

2.督促代理商經(jīng)常的補充貨品增加銷售,積極協(xié)助其處理不良產(chǎn)品最大限度的減少換貨率減少公司庫存壓力,。

3.公司業(yè)務(wù)員的定期巡場,,特別是終端的詳細(xì)資料(以備公司后期接管防止資源流失)及競爭品牌的動向等。

4.季度的全國性的促銷計劃與實施等,。

根據(jù)溫州區(qū)域的銷售目標(biāo),,團(tuán)隊成員總計12人,其中2名負(fù)責(zé)加盟連鎖店,,2名負(fù)責(zé)大賣場,,2名負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)渠道開發(fā),2人負(fù)責(zé)業(yè)績考核,。

在品牌創(chuàng)立并趨于成熟的階段,, 溫州地區(qū)銷售團(tuán)隊要在公司下列規(guī)章條例基礎(chǔ)上細(xì)化、完善,。

a,、銷售人員管理條例

b、 加盟店管理條例

c,、營業(yè)員管理條例

d,、銷售渠道的銷售政策的制定。諸如退換貨的條件,,返利,,獎勵,懲罰政策,,銷售渠道的價格管理,。

具體細(xì)則,可先制定出草案,,在實施過程中總結(jié)完善,,并應(yīng)密切注意業(yè)界領(lǐng)先者、競爭對手,、追隨者的動向,,采取相應(yīng)的對策,也要隨時觀察市場動態(tài),,消費者動態(tài),,隨時修正不合時宜的計劃。

(一)培訓(xùn)目標(biāo)

1,、提高銷售效率:經(jīng)過培訓(xùn)可提高銷售效率,,同時降低銷售成本。

2、加強自我管理:銷售人員必須組織和分配時間以取得銷售的成功,。

3,、增強士氣:目標(biāo)不明是士氣低落的重要原因,因此,,銷售培訓(xùn)計劃必須要讓受訓(xùn)者明確他們在企業(yè)和社會的目標(biāo),。

4,、促進(jìn)溝通:培訓(xùn)能使銷售人員明確為企業(yè)提供顧客和市場信息的重要性,,并且了解這些信息是如何影響企業(yè)銷售業(yè)績的。

5,、改善顧客關(guān)系:能幫助受訓(xùn)者明確建立與保持良好顧客關(guān)系的重要性,。

銷售人員培訓(xùn)計劃中的主要問題應(yīng)隨銷售人員的構(gòu)成、行業(yè)類型和相關(guān)的環(huán)境因素而變化,。針對一線銷售人員的培訓(xùn)一般應(yīng)集中在以下幾方面:

1,、銷售技能和推銷技巧的培訓(xùn):包括推銷能力、談判技巧,,如重點客戶識別,、潛在客戶識別、接近客戶的方法,、顧客服務(wù),、應(yīng)對反對意見等客戶異議、達(dá)成交易和后續(xù)工作,、市場銷售預(yù)測等等,。

2、產(chǎn)品知識:具體內(nèi)容包括:本企業(yè)所有的品牌,、產(chǎn)品屬性,、可變性、品牌理念等方面的知識,。

3,、競爭知識:具體包括:了解競爭對手的產(chǎn)品、客戶政策和服務(wù)等情況,,比較本企業(yè)與競爭對手在競爭中的優(yōu)勢和劣勢等,。

4、企業(yè)知識:具體包括:企業(yè)政策,,例如企業(yè)的報酬制度,、企業(yè)規(guī)定的廣告、產(chǎn)品運輸費用,、產(chǎn)品付款條件,、違約條件等內(nèi)容。

培訓(xùn)方式力求多樣化并追求投入與收益的相對最優(yōu)。主要通過課堂培訓(xùn),、現(xiàn)場培訓(xùn),、個案研討法、角色扮演法,、戶外活動訓(xùn)練法等展開,。

1、企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)專家:企業(yè)內(nèi)部專職的培訓(xùn)人員,,他們負(fù)責(zé)管理和協(xié)調(diào)企業(yè)的銷售管理部門以及建立銷售機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)和開發(fā)計劃,。

2、企業(yè)銷售人員:一般選擇企業(yè)高級銷售代表,。

3,、銷售經(jīng)理:了解銷售人員的弱點并非常了解行業(yè)和產(chǎn)品特點,效果較好,。

4,、外部培訓(xùn)專家:可以是銷售培訓(xùn)的專業(yè)顧問,也可以是著名商學(xué)院銷售學(xué)科方面的資深講師,。

以下三點作溫州銷售團(tuán)隊薪酬激勵體系的補充:

1,、績效工資占員工標(biāo)準(zhǔn)工資的50%??冃ЧべY與員工的績效考核成績掛鉤,,用來考核員工銷售任務(wù)計劃內(nèi)的銷售任務(wù)、貨款回籠,、銷售費用控制,、產(chǎn)品品種結(jié)構(gòu)、信息收集工作的完成情況,。

績效工資分為月度績效工資和年度績效工資,,月度績效工資占考核工資的20%,年度績效工資占考核工資總額的80%,。

3,、對于員工節(jié)約的費用,公司將提取員工費用節(jié)約額的70%作為費用節(jié)約獎金發(fā)放給該員工,。

細(xì)化為項目費用,,包括銷售過程中的廣告費用、人員推銷費用,、促銷費用,、、物流管理費用等,。

總費用:150萬元

項目費用:銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)70萬元;

廣告策劃活動,、促銷活動30萬元;

銷售團(tuán)隊建設(shè) 30萬元;

物流管理費用10萬元;

其他10萬元

當(dāng)然,,好的計劃只是市場拓展的第一步,重要的還是計劃的執(zhí)行,,市場拓展的效率80%來自執(zhí)行力,。市場拓展不是孤立存在的它依賴于企業(yè)的管理水平、營銷隊伍的凝聚力,、營銷人員的溝通能力,、產(chǎn)品質(zhì)量、設(shè)計水平等企業(yè)成功的諸多因素,。因此,,加強內(nèi)部的管理才能使自己品牌騰飛。

銷售工作計劃方案篇二

倉儲部門20__年度淡季工作計劃為了創(chuàng)造奇跡,,以達(dá)到公司戰(zhàn)略及業(yè)績發(fā)展,,特制定以下計劃:

一,、計劃重點:聚劃算之后的淡季銷售,。

二、目標(biāo):穩(wěn)扎穩(wěn)打,,創(chuàng)造奇跡,。

三、具體步驟:

1,、創(chuàng)新去開發(fā)新產(chǎn)品引領(lǐng)食品潮流的趨勢獨創(chuàng)新穎須采購部團(tuán)隊及大家共同探討,。

2、借鑒借鑒沃爾瑪山姆店銷售模式與電商結(jié)合(未來設(shè)想),,庫房與實體店一起,,買家可以就近購買也可足不出戶。

3,、儲備一些散貨保質(zhì)期長的可以多儲備一些,,以備不足之需;(當(dāng)單量較大時應(yīng)讓廠家去做好前期準(zhǔn)備,,減少庫房人員壓力,。)。

4,、環(huán)境衛(wèi)生良好的工作環(huán)境才能使員工發(fā)揮工作的`熱情,,定期打掃。

5,、培訓(xùn)對全體庫房人員進(jìn)行erp系統(tǒng)及辦公軟件的培訓(xùn),。

銷售工作計劃方案篇三

一、打好經(jīng)營基礎(chǔ)餐廳經(jīng)營的基礎(chǔ)可以概括為“一個中心”和“兩個基本點”,。

1,、餐廳經(jīng)營的“一個中心”,。餐廳經(jīng)營的中心是市場,是目標(biāo)顧客,。餐廳必須關(guān)注市場,,以市場為導(dǎo)向,圍繞市場開展工作,。餐廳以市場為中心就是要遵循市場規(guī)律,,做好市場調(diào)查,了解市場需求,,不能靠主觀臆測進(jìn)行經(jīng)營,,而要隨市場變化及時調(diào)整經(jīng)營策略,有目的的開展餐廳經(jīng)營活動,。

2,、餐廳經(jīng)營的“兩個基本點”。

市場經(jīng)濟(jì)無時無刻不存在競爭,,有時競爭還是非常殘酷的,。餐廳要在激烈的競爭中獲勝,必須首先練好內(nèi)功,,把企業(yè)內(nèi)部各方面的工作管理好,、協(xié)調(diào)好,才能增強經(jīng)營實力,,在變幻莫測的市場中立于不敗之地,。要做到這一點,就要在培育和造就高素質(zhì)的員工隊伍以及樹立正確的經(jīng)營理念上狠下工夫,。這是餐廳經(jīng)營的兩個基本點,。

餐廳服務(wù)的生產(chǎn)與消費是同時發(fā)生的,客人與提供服務(wù)的員工接觸也是多層面和廣泛的,。沒有一流的員工,,就不會有一流的服務(wù);沒有滿意的員工,,就不會有滿意的客人,。員工是餐廳最寶貴的財富和資源。培育和造就具備良好素質(zhì),,豐富知識,,嫻熟技能,規(guī)范禮儀,,誠信商業(yè)道德和熱忱工作態(tài)度的員工隊伍是餐廳經(jīng)營最根本的工作,。餐廳是傳統(tǒng)的服務(wù)行業(yè),服務(wù)要尊客為上,,讓顧客來到餐廳切實感受到賓至如歸,、處處滿意,。

做到這點,就要在餐廳上下全面推行“賓客至上”的`經(jīng)營理念,,樹立“使顧客滿意為第一己任”的工作理念,,全方位為顧客著想和服務(wù),從思想建設(shè)上奠定良好的經(jīng)營基礎(chǔ),。

二,、經(jīng)營要有創(chuàng)新。

思維社會越發(fā)展,,市場越細(xì)分,,餐廳經(jīng)營越應(yīng)該專業(yè)化。

我國近年來餐廳產(chǎn)品雷同,、千篇一律,、百店一格的現(xiàn)象比較突出,,致使餐廳間競爭愈演愈烈,導(dǎo)致成本上升,,效益下降,。消費者需求的多樣化,要求餐廳產(chǎn)品也必須多元化,。餐廳硬件不能一味攀比豪華,、氣派、大而全,,而應(yīng)該立足于在有限的投資中盡量設(shè)計出各自不同的風(fēng)格,、品味、氣氛和文化特色,。餐廳軟件也要在具備“老三化”(規(guī)范化,、標(biāo)準(zhǔn)化、程序化)的基礎(chǔ)之上做到“新三化”(個性化,、特色化,、形象化)。

餐廳如果不去進(jìn)行這種創(chuàng)新改造工作,,就會被市場無情地淘汰,。餐廳創(chuàng)新要遵照顧客的要求去進(jìn)行,,充分征求顧客的意見,聽取多方面的反映,。對于老顧客應(yīng)主動征求改進(jìn)意見,,及時改進(jìn)工作,使老顧客不斷感受到新的服務(wù)和新的變化,,提升他們對產(chǎn)品的忠誠度,。對于新顧客要加強宣傳餐廳的功能特色,突出與其他餐廳不一樣的地方,。要留住顧客,,產(chǎn)品就必須有變化、有創(chuàng)新,、有突破,。餐廳若要表現(xiàn)出與眾不同的差異性,最容易的突破點就是文化,。

文化的地域特點特別明顯,,入住的客人絕大多數(shù)是異地客人,且越高客人與餐廳所在地的距離往往越遠(yuǎn),,文化差異性也就越大,。餐廳可以在房屋造形、室內(nèi)裝修,、服務(wù)人員服飾,、服務(wù)形式、飲食文化,、背景音樂,、娛樂活動等方面突出表現(xiàn)本地方特點,吸引顧客選擇自己的餐廳消費,。餐廳提供的是生活服務(wù),,客人的一般心理總是求新、求異,、求變的,,對于異地的各種文化往往表現(xiàn)得樂意接受。如果在服務(wù)中一味去迎合客人原有的生活方式,,不一定能取得理想效果,。因為客人來自四面八方,程式化的模式不可能適應(yīng)所有客人,,有時候客人也許會覺得這種迎合是一種蹩腳的服務(wù),。當(dāng)然,創(chuàng)新服務(wù)不能強加于人,,要給客人提供多種選擇的余地,,并尊重客人的選擇,,做好個性化服務(wù)。

三,、做好餐廳內(nèi)部營銷,。

餐廳內(nèi)部營銷就是餐廳內(nèi)部全員促銷,這是餐廳營銷的繼續(xù)和延伸,,是節(jié)約營銷成本的形式,。

首先,內(nèi)部促銷是面向已經(jīng)入住的客人或老顧客進(jìn)行的促銷,,穩(wěn)住已有的顧客就是穩(wěn)住已有的市場份額,。

其次,內(nèi)部促銷不需要專職人員,,與外部促銷活動相比既容易又方便,。從總經(jīng)理到服務(wù)員,從前臺到后臺,,人人都可參與,,餐廳全員都是義務(wù)推銷員。只要把全體員工的積極性,、主動性調(diào)動起來,,再適當(dāng)?shù)卣莆找恍┓椒ê图记桑蛷d就會形成強大的內(nèi)部推銷力量,。

再其次,,內(nèi)部促銷不需要專門的經(jīng)費投入。它不象廣告,、公關(guān)等要有專項經(jīng)費開支,,而是在完成本職工作的同時,不失時機(jī)地,、恰到好處地向客人推銷,只需多一些靈活的方法,、語言技巧和形式的變換而已,。這是成本最低,見效最快的促銷手段,。另外,,內(nèi)部促銷不受任何限制,在服務(wù)過程中隨時隨地都可以展開促銷,,非常便捷,。

銷售工作計劃方案篇四

1制定20xx年。

:科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場狀況和銷售狀況,揚長避短,、尋求機(jī)會,、制定20xx年市場部和銷售部工作任務(wù)和工作計劃,。

2實行精兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu):認(rèn)真分析了解目前銷售部組織架構(gòu),、根據(jù)市場情況合理性,、在市場精耕的前提下,精兵簡政,、調(diào)整局部人員,、控制銷售成本、挖掘人員潛力,、激發(fā)工作熱情,、感受工作壓力、努力作好各自市場銷售工作,。

3嚴(yán)格實行培訓(xùn),、提升團(tuán)隊作戰(zhàn)能力:

集中培訓(xùn)、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策,、產(chǎn)品知識,、應(yīng)用技術(shù)知識、營銷理論知識,,形成學(xué)習(xí)型團(tuán)隊,、競爭型團(tuán)隊、創(chuàng)新型團(tuán)隊,。

“從優(yōu)秀到左卓越”--企業(yè)人在企業(yè)自律守則培訓(xùn):銷售人員職業(yè)道德培訓(xùn),、銷售人員必備素質(zhì)培訓(xùn)、應(yīng)用技術(shù)及公司產(chǎn)品培訓(xùn)(應(yīng)用中心或工程師培訓(xùn)),。

4科學(xué)市場調(diào)研,、督促協(xié)助市場銷售:

5協(xié)調(diào)部門職能、樹立良好企業(yè)文化:

行政人事部:行政人事部門的功能和職責(zé)就是直接對總經(jīng)理負(fù)責(zé),、協(xié)調(diào)各部門工作,、建立完整的人事檔案,制定科學(xué)的人才競爭獎懲機(jī)制,,考察各部人員工作情況,,在市場部的建議和科學(xué)的數(shù)字、事件,、和市場情況下,,不斷為企業(yè)儲備人才,挖掘銷售人員潛力,致力于銷售的提高和市場的發(fā)展,。

研發(fā)部生產(chǎn)部:研發(fā)生產(chǎn)部門的職責(zé)是以市場需求為導(dǎo)向,,通過市場需求,不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品功能、把握產(chǎn)品質(zhì)量,、嚴(yán)格推行iso-20xx質(zhì)量體系,,向市場推出競爭力產(chǎn)品。因此,,市場部每月都會給出市場信息,、競品信息、銷售情況信息,,使該部門能及時,、客觀、科學(xué)把握市場新動態(tài),、航標(biāo),,在不斷調(diào)整自身產(chǎn)品不足之處的同時,并為企業(yè)研發(fā),、生產(chǎn)適合客戶和市場需求的好產(chǎn)品來贏得市場和客戶,。

銷售部:銷售部是企業(yè)的先鋒部隊、是貼近市場的偵察兵,、是企業(yè)發(fā)展的硬武器,。他們的職責(zé)就是不斷的開拓銷售通路、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴,,不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市嘗同時向市場提供科學(xué)的前沿信息,,而市場部在捕捉市場信息的前提下,結(jié)合企業(yè)實際情況,,制定強有力的市場方案和銷售策略,,最有力的樹立企業(yè)“靈魂”的作用。

財務(wù)部:直接對總經(jīng)理負(fù)責(zé),,如果說市場部是“靈魂”,、銷售部是“先鋒”、是“轟炸機(jī)”,,那財務(wù)部則是企業(yè)的“大閘”,、是企業(yè)運作、健康發(fā)展的“動脈”,,它的職責(zé)是制定企業(yè)科學(xué)年度預(yù)算,、結(jié)算,把屋企業(yè)的贏利,,及時的為總經(jīng)理提供合理的生產(chǎn)成本預(yù)算、市場推廣預(yù)算,、銷售成本預(yù)算,、風(fēng)險和利益的客觀評估。作為市場部,在結(jié)合企業(yè)的實際情況,、市場的實際情況,、客戶的實際情況,、制定合理的推廣方案和費用,上交總經(jīng)理或與財務(wù)部進(jìn)行溝通,,使之切實可行,,使企業(yè)發(fā)展利益的最大化。

市場留守,、物流部:直接對銷售部負(fù)責(zé),,他們的職責(zé)就是及時了解定單信息,并及時轉(zhuǎn)交生產(chǎn)步,,以最快的速度,、最低的物流成本、安全的把產(chǎn)品送到目的地和客戶的手中,,為銷售部作好最優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。作為市場部,更應(yīng)該建議、指導(dǎo),、督促,、協(xié)助他們的工作。

6.把握市場機(jī)會,、制定實施銷售推廣:

7.信息收集反愧及時修正銷售方案,。

20xx年公司的銷售計劃是由我具體制定的,在經(jīng)過公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的修正改正后,,正式的20xx年公司銷售工作計劃出爐,。20xx年的工作中,預(yù)計主要完成工作內(nèi)容如下:

1,、增強自己的綜合業(yè)務(wù)分析能力,,學(xué)習(xí)和掌握產(chǎn)品技術(shù)知識,熟練掌握生產(chǎn)流程的相關(guān)知識,,更好的應(yīng)用于實際工作過程中,。

2、根據(jù)客戶訂單及時制定和修改發(fā)貨計劃;負(fù)責(zé)發(fā)貨計劃的過程監(jiān)控和具體實施;發(fā)貨訂艙以及相關(guān)事務(wù)的協(xié)調(diào),,保證產(chǎn)品的正常發(fā)貨,,并及時向領(lǐng)導(dǎo)反映過程情況。

3,、對國外客戶的信息收集,、及時傳遞、及時處理,,如:圖紙,、ppap信息反饋等等;并及時了解國際機(jī)械制造市場和外匯市場的消息,為公司的發(fā)展壯大提供信息支持。

4,、理解,、掌握本崗位所使用的質(zhì)量體系文件,按照質(zhì)量體系文件規(guī)定完成各項質(zhì)量活動,,并就涉及銷售部的環(huán)節(jié)嚴(yán)格執(zhí)行程序文件和相關(guān)管理規(guī)定,。

5、按時完成全部發(fā)貨所需要單據(jù)的繕制和交付和給客戶單據(jù)的交付,,包括發(fā)貨單,、裝箱單、商業(yè)發(fā)票,、運輸,。

合同。

運輸聲明原產(chǎn)地證等等,。

6,、及時就發(fā)貨所涉及的相關(guān)事務(wù)與客戶有效溝通。

7,、參與公司新產(chǎn)品項目的生產(chǎn)評估和實施過程監(jiān)控,。如發(fā)放新產(chǎn)品評審圖紙和進(jìn)展過程跟蹤。

8,、本部門員工將一如既往的團(tuán)結(jié)協(xié)作,,協(xié)調(diào)處理本部門計劃和預(yù)算執(zhí)行過程中出現(xiàn)的問題,積極協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)處理緊急事件和重大事件,。

9,、準(zhǔn)確完成統(tǒng)計月度出口明細(xì)、月度應(yīng)收匯明細(xì),,并和財務(wù)對帳,。

10、向國外客戶催要應(yīng)付款項,,包括在webedi生成asn和發(fā)票,,制作紙質(zhì)收匯單據(jù)等,及時回款,,對未達(dá)帳項積極負(fù)責(zé),。

11、參加生產(chǎn)經(jīng)營例會,,進(jìn)行會議記錄,,并履行會議的決議情況。

12,、隨時完成上級領(lǐng)導(dǎo)交給的臨時任務(wù)等,。

1.銷售工作計劃是各項計劃的基礎(chǔ)ハ售計劃中必須包括整個詳盡的商品銷售量及銷售金額才算完整,。除了公司的經(jīng)營方針和經(jīng)營目標(biāo)需要詳細(xì)的商品銷售計劃外,,其他如未來發(fā)展計劃,、利益計劃、損益計劃,、資產(chǎn)負(fù)債計劃等的計劃與實行,,無一不需要以銷售計劃為基礎(chǔ)。

2.銷售工作計劃的內(nèi)容ゼ蠣韉南售工作計劃的內(nèi)容至少應(yīng)包含下述幾點:

(1)商品計劃(制作什么產(chǎn)品?),。

(2)渠道計劃(透過何種渠道?),。

(3)成本計劃(用多少錢?)。

(5)銷售總額計劃(銷售到哪里?比重如何?),。

(6)促銷計劃(如何銷售?)銷售總額計劃是最主要的,,銷售計劃的內(nèi)容大致可涵蓋在其中,銷售總額計劃經(jīng)常是銷售計劃的精華所在,,也是銷售計劃的中心課題,。

在公司各個部門的積極配合下,預(yù)計在20xx年要達(dá)成發(fā)貨量噸以上,,銷售額萬美元以上的目標(biāo),。

出現(xiàn)滑坡,只有我們不斷的認(rèn)識到形式的迫切性,,我們才會在不斷猛烈的商業(yè)競爭中占得先機(jī),,這是我們永遠(yuǎn)追求的。

我相信在公司全體領(lǐng)導(dǎo)職工的集體努力下,,我們公司的銷售業(yè)績一定會較去年去的長遠(yuǎn)的進(jìn)步,,公司的明天也會更加的美好、強大!

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銷售工作計劃方案篇五

我公司市場部的工作在領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)及部門員工的努力下將的工作劃上一個滿意的句話,為再接再厲,,特做出市場部20xx年度工作計劃和內(nèi)容提綱,。

1市場部職能。

2市場部組織架構(gòu),。

實行精兵簡政,、優(yōu)化銷售組織架構(gòu)。

實行嚴(yán)格培訓(xùn),、提升團(tuán)隊作戰(zhàn)能力,。

科學(xué)市場調(diào)研、督促協(xié)助市場銷售,。

協(xié)調(diào)職能部門,、樹立良好企業(yè)文化,。

把握市場機(jī)會、制定實施銷售推廣,。

信息收集反愧及時修正銷售方案,。

一市場部職能:

市場部直接對銷售總經(jīng)理負(fù)責(zé),是企業(yè)的靈魂,,其工作職能在生產(chǎn),、銷售、服務(wù)中的作用十分重要,,是銷售環(huán)節(jié)核心的組成部分,,作為市場部,重要的工作是協(xié)助總經(jīng)理收集,、制訂,、執(zhí)行。衡量市場部工作的標(biāo)準(zhǔn)是:銷售政策,、推廣計劃是否科學(xué),、執(zhí)行力度是否嚴(yán)謹(jǐn)。

1.市場部作用:,。

直接對總經(jīng)理負(fù)責(zé),,協(xié)助總經(jīng)理進(jìn)行市場策劃、銷售計劃的制定和實施,。

全面協(xié)調(diào)各部門工作職能,。

是企業(yè)的靈魂。

2.市場部工作標(biāo)準(zhǔn):準(zhǔn)確性,、及時性,、協(xié)調(diào)性、規(guī)劃力,、計劃性,、執(zhí)行力。

銷售工作計劃方案篇六

1.公司名稱:南陵縣昌元印刷有限公司,。

2.公司概況:南陵縣昌元印刷有限公司始建于20xx年,,經(jīng)過幾年的艱苦創(chuàng)業(yè)和不懈努力下于20xx年6月將入住南陵縣工業(yè)園區(qū)籍山鎮(zhèn)創(chuàng)業(yè)園,占地面積近1萬平米,,是南陵縣規(guī)模最大也是唯一一家彩印包裝印刷企業(yè),。

3.公司營銷觀念:靠“誠實守信、客戶第一,、服務(wù)為本,、質(zhì)量為先”的經(jīng)營理念,成為一家集設(shè)計,、印刷,、包裝生產(chǎn),、禮品包裝、書刊裝幀,、外貿(mào)印刷,、精簡裝配套完善的專業(yè)性、綜合性企業(yè),。

4.公司宗旨:銳意進(jìn)取,,開拓創(chuàng)新,竭誠服務(wù),,讓每一個顧客滿意!

5.公司目標(biāo):

發(fā)展目標(biāo):樹立企業(yè)品牌的個性化與人性化,,打造品牌價值,,實現(xiàn)業(yè)內(nèi)一流水準(zhǔn);。

團(tuán)隊目標(biāo):樹立完善團(tuán)隊的工作風(fēng)范,,對內(nèi)平等,,對外開放。

事業(yè)共享:事業(yè)與員工,、顧客共進(jìn),,成績與員工、顧客共享,。

南陵市場目前擁有小型印刷企業(yè)6家,,分別為蕪湖宏博印務(wù)有限公司、南陵縣文教廣告有限公司,、南陵縣城關(guān)印刷有限公司,、南陵縣金陵印刷有限公司、大阪城印刷廠,、恒宇印務(wù),、友誼印刷廠。中小型廣告公司有南陵視平線廣告?zhèn)髅接邢薰?、天盛廣告有限公司,、南陵家誠廣告設(shè)計中心、創(chuàng)藝廣告?zhèn)髅接邢薰?、春谷廣告,、飛鳥廣告、駱鈴廣告等,。

南陵中小型印刷企業(yè)均為單色印刷,,無彩印。南陵各中小型廣告公司所有彩印業(yè)務(wù)均發(fā)往蕪湖,、合肥,、南京等地印刷,。

南陵縣經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)現(xiàn)有企業(yè)總計195家,其中服裝類21家,、汽車零部件類19家,、礦業(yè)電子類19家,設(shè)備制造類30家,,食品類20家,、家居建材類35家、其它類52家,。

南陵眾多開發(fā)區(qū)企業(yè)所有彩印業(yè)務(wù)均由南陵廣告公司或自發(fā)至外地印刷,,其成本支出無奈增加。

同時由于京福鐵路在南陵設(shè)立分站,,使得南陵當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)會有更大的發(fā)展,,南陵的開發(fā)區(qū)企業(yè)會越來越多。企業(yè)多的同時,,印刷事業(yè),,特別是彩印行業(yè)會有更大的市場。

公司現(xiàn)引進(jìn)全新上海光華pz5740五色膠印機(jī)一臺,、如郛對開雙面單色印刷機(jī)一臺,、及四開單色小腳印刷機(jī)五臺、戴式刀一臺,、申威達(dá)切紙機(jī)一臺,、上光機(jī)、圓盤膠裝機(jī),、鎖線機(jī),、模切機(jī)、對裱機(jī)等全系列配套設(shè)備20多臺,。

公司是南陵當(dāng)?shù)氐谝患掖笮筒噬∷⑵髽I(yè),。立足打造南陵第一印刷品牌。

市場是不停變化當(dāng)中,,企業(yè)在市場中發(fā)展猶如逆水行舟,,不進(jìn)則退。在第二家大型彩印企業(yè)沒有進(jìn)駐南陵之前我們必須利用這個時機(jī)搶先占據(jù)南陵市場,,并穩(wěn)固自己在南陵市場第一的位置,。可以將銷售劃分為兩個區(qū)域,,一區(qū)域為開發(fā)區(qū)企業(yè)團(tuán)隊,,二區(qū)域為廣告公司團(tuán)隊。每團(tuán)隊設(shè)1名銷售經(jīng)理,,2~~3名銷售代表,。同時銷售部增加文員1名,,為銷售人員提供后勤保障、同時對銷售人員進(jìn)行資料匯總,、報表匯總,,并起監(jiān)督。

根據(jù)公司20xx年12月?lián)p益表顯示,,20xx年12月主營業(yè)務(wù)收入485412.87元,,全年累計5611336元,月均主營收入467611.33元,。公司20xx年4月份損益表顯示20xx年4月主營業(yè)務(wù)收入527849.25元,,至20xx年4月份累計2223542.12元,月均主營收入555885.53元,??紤]公司剛轉(zhuǎn)型,市場從新開始,,以及南陵當(dāng)?shù)厥袌鰺o其它同行經(jīng)驗借鑒,以及銷售部從新組建,,所有銷售人員需要互相磨合,,在20xx年10月份前將20xx年月均銷售業(yè)務(wù)金額取20xx年及20xx年前4月月均主營收入綜合取中為511748.45元。將20xx年11月,、12月按照20xx年9月,、10月實際銷售業(yè)務(wù)金額15%的正成長率。20xx年銷售預(yù)估金額另行預(yù)估,。

銷售工作計劃方案篇七

只要我們有了正確的思路,,就一定能少走彎路,找到出路!來看看銷售部門的工作計劃是怎樣的吧!下面是本站小編收集整理的銷售部工作計劃方案,,歡迎閱讀,。

作為河南地區(qū)銷售主管的我,新年里自然有新的工作計劃,,并按照計劃帶領(lǐng)我的團(tuán)隊將工作做到最好,。

銷售工作已給我公司乃至我個人帶來了寶貴的經(jīng)驗與財富,20xx年里我將繼續(xù)負(fù)責(zé)河南地區(qū)的銷售工作,。隨著河南區(qū)市場逐漸發(fā)展成熟,,競爭日益激烈,機(jī)遇與考驗并存,。20xx年,,銷售工作仍將是我們公司的工作重點,面對先期投入,,正視現(xiàn)有市場,,作為我河南區(qū)銷售主管,,我創(chuàng)業(yè)激情高漲,信心百倍,,又深感責(zé)任重大,,銷售主管工作計劃是我工作必不可少的重要內(nèi)容。

把握現(xiàn)在,,展望未來,。20xx年,在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,,在銷售工作中我堅持做到:突出重點維護(hù)現(xiàn)有市場,,把握時機(jī)開發(fā)潛在客戶,注重銷售細(xì)節(jié),,強化優(yōu)質(zhì)服務(wù),,穩(wěn)固和提高市場占有率,積極爭取圓滿完成銷售任務(wù),。20xx年銷售部,。

主要有以下四方面的內(nèi)容:

一、銷量指標(biāo):

二,、計劃擬定:

1,、年初擬定《年度。

》;,。

2,、年終擬定《年度銷售總結(jié)》;。

3,、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》;,。

4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》;,。

三,、客戶分類:

根據(jù)20xx年度銷售額度,對市場進(jìn)行細(xì)分化,,將現(xiàn)有客戶分為vip用戶,、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類,,并對各級用戶進(jìn)行全面分析,。

四、實施措施:

1,、技術(shù)交流:

(1)本年度針對vip客戶的技術(shù)部,、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會;。

(2)參加相關(guān)行業(yè)展會兩次,其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會;,。

2,、客戶回訪:

目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多,與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N,,技術(shù)方面不相上下,,競爭愈來愈激烈,已構(gòu)成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場,,務(wù)必加強與客戶的交流,,協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系,。

(2)適應(yīng)把握形勢,,銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束,還要幫助客戶出貨,,幫助客戶做直接用戶的工作,,這項工作列入我20xx年工作重點。

3,、網(wǎng)絡(luò)檢索:

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源,,通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。

4,、售后協(xié)調(diào):

目前情況下,,我公司仍然以貿(mào)易為主,"賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)",,在下一步工作中,我們要增強責(zé)任感,,不斷強化優(yōu)質(zhì)服務(wù),。

用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù),從穩(wěn)固市場,、長遠(yuǎn)合作的角度,,我們務(wù)必強化為客戶負(fù)責(zé)的意識,把握每一次與用戶接觸的機(jī)會,,提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù),,給公司增加一個制勝的籌碼。

20xx年度我將嚴(yán)格遵守公司各項,。

規(guī)章制度,。

加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)提高業(yè)務(wù)水平努力超越工作計劃。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來既然選擇了遠(yuǎn)方何畏風(fēng)雨兼程我相信:用心一定能贏得精彩!

我公司市場部的工作在領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)及部門員工的努力下將20xx年的工作劃上一個滿意的句話,,為再接再厲,,特做出市場部20xx年度工作計劃和內(nèi)容提綱。

1市場部職能。

2市場部組織架構(gòu),。

實行精兵簡政,、優(yōu)化銷售組織架構(gòu)。

實行嚴(yán)格培訓(xùn),、提升團(tuán)隊作戰(zhàn)能力,。

科學(xué)市場調(diào)研、督促協(xié)助市場銷售,。

協(xié)調(diào)職能部門,、樹立良好企業(yè)文化。

把握市場機(jī)會,、制定實施銷售推廣,。

信息收集反愧及時修正銷售方案。

一市場部職能:

市場部直接對銷售總經(jīng)理負(fù)責(zé),,是企業(yè)的靈魂,,其工作職能在生產(chǎn)、銷售,、服務(wù)中的作用十分重要,,是銷售環(huán)節(jié)核心的組成部分,作為市場部,,重要的工作是協(xié)助總經(jīng)理收集,、制訂、執(zhí)行,。衡量市場部工作的標(biāo)準(zhǔn)是:銷售政策,、推廣計劃是否科學(xué)、執(zhí)行力度是否嚴(yán)謹(jǐn),。

1.市場部作用:,。

直接對總經(jīng)理負(fù)責(zé),協(xié)助總經(jīng)理進(jìn)行市場策劃,、銷售計劃的制定和實施,。

全面協(xié)調(diào)各部門工作職能。

是企業(yè)的靈魂,。

2.市場部工作標(biāo)準(zhǔn):準(zhǔn)確性,、及時性、協(xié)調(diào)性,、規(guī)劃力,、計劃性、執(zhí)行力,。

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銷售工作計劃方案篇八

1制定銷售工作計劃:科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場狀況和銷售狀況,揚長避短、尋求機(jī)會,、制定20xx年市場部和銷售部工作任務(wù)和工作計劃,。

2實行精兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu):認(rèn)真分析了解目前銷售部組織架構(gòu),、根據(jù)市場情況合理性,、在市場精耕的前提下,精兵簡政,、調(diào)整局部人員,、控制銷售成本、挖掘人員潛力,、激發(fā)工作熱情,、感受工作壓力、努力作好各自市場銷售工作,。

3嚴(yán)格實行培訓(xùn),、提升團(tuán)隊作戰(zhàn)能力:

集中培訓(xùn)、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策,、產(chǎn)品知識,、應(yīng)用技術(shù)知識、營銷理論知識,,形成學(xué)習(xí)型團(tuán)隊,、競爭型團(tuán)隊、創(chuàng)新型團(tuán)隊,。

“從優(yōu)秀到左卓越”--企業(yè)人在企業(yè)自律守則培訓(xùn):銷售人員職業(yè)道德培訓(xùn),、銷售人員必備素質(zhì)培訓(xùn)、應(yīng)用技術(shù)及公司產(chǎn)品培訓(xùn)(應(yīng)用中心或工程師培訓(xùn)),。

4科學(xué)市場調(diào)研,、督促協(xié)助市場銷售:

5協(xié)調(diào)部門職能、樹立良好企業(yè)文化:

行政人事部:行政人事部門的功能和職責(zé)就是直接對總經(jīng)理負(fù)責(zé),、協(xié)調(diào)各部門工作、建立完整的人事檔案,,制定科學(xué)的人才競爭獎懲機(jī)制,,考察各部人員工作情況,在市場部的建議和科學(xué)的數(shù)字,、事件,、和市場情況下,不斷為企業(yè)儲備人才,,挖掘銷售人員潛力,致力于銷售的提高和市場的發(fā)展,。

研發(fā)部生產(chǎn)部:研發(fā)生產(chǎn)部門的職責(zé)是以市場需求為導(dǎo)向,通過市場需求,不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品功能,、把握產(chǎn)品質(zhì)量,、嚴(yán)格推行iso-質(zhì)量體系,向市場推出競爭力產(chǎn)品,。因此,,市場部每月都會給出市場信息、競品信息,、銷售情況信息,,使該部門能及時、客觀,、科學(xué)把握市場新動態(tài),、航標(biāo),在不斷調(diào)整自身產(chǎn)品不足之處的同時,,并為企業(yè)研發(fā),、生產(chǎn)適合客戶和市場需求的好產(chǎn)品來贏得市場和客戶。

銷售部:銷售部是企業(yè)的先鋒部隊,、是貼近市場的偵察兵,、是企業(yè)發(fā)展的硬武器。他們的職責(zé)就是不斷的開拓銷售通路,、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴,,不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市嘗同時向市場提供科學(xué)的前沿信息,而市場部在捕捉市場信息的前提下,,結(jié)合企業(yè)實際情況,,制定強有力的市場方案和銷售策略,最有力的樹立企業(yè)“靈魂”的作用,。

財務(wù)部:直接對總經(jīng)理負(fù)責(zé),,如果說市場部是“靈魂”、銷售部是“先鋒”,、是“轟炸機(jī)”,,那財務(wù)部則是企業(yè)的“大閘”、是企業(yè)運作,、健康發(fā)展的“動脈”,,它的職責(zé)是制定企業(yè)科學(xué)年度預(yù)算、結(jié)算,,把屋企業(yè)的贏利,,及時的為總經(jīng)理提供合理的生產(chǎn)成本預(yù)算、市場推廣預(yù)算,、銷售成本預(yù)算,、風(fēng)險和利益的客觀評估,。作為市場部,在結(jié)合企業(yè)的實際情況、市場的實際情況,、客戶的實際情況,、制定合理的推廣方案和費用,上交總經(jīng)理或與財務(wù)部進(jìn)行溝通,,使之切實可行,,使企業(yè)發(fā)展利益的最大化。

市場留守,、物流部:直接對銷售部負(fù)責(zé),,他們的職責(zé)就是及時了解定單信息,并及時轉(zhuǎn)交生產(chǎn)步,,以最快的速度,、最低的物流成本、安全的把產(chǎn)品送到目的地和客戶的手中,,為銷售部作好最優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。作為市場部,更應(yīng)該建議、指導(dǎo),、督促,、協(xié)助他們的工作。

6.把握市場機(jī)會,、制定實施銷售推廣:

7.信息收集反愧及時修正銷售方案,。

20xx年公司的銷售計劃是由我具體制定的,在經(jīng)過公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的修正改正后,,正式的20xx年公司銷售工作計劃出爐,。20xx年的工作中,預(yù)計主要完成工作內(nèi)容如下:

1,、增強自己的綜合業(yè)務(wù)分析能力,,學(xué)習(xí)和掌握產(chǎn)品技術(shù)知識,熟練掌握生產(chǎn)流程的相關(guān)知識,,更好的應(yīng)用于實際工作過程中,。

2、根據(jù)客戶訂單及時制定和修改發(fā)貨計劃;負(fù)責(zé)發(fā)貨計劃的過程監(jiān)控和具體實施;發(fā)貨訂艙以及相關(guān)事務(wù)的協(xié)調(diào),,保證產(chǎn)品的正常發(fā)貨,,并及時向領(lǐng)導(dǎo)反映過程情況。

3,、對國外客戶的信息收集、及時傳遞,、及時處理,,如:圖紙,、ppap信息反饋等等;并及時了解國際機(jī)械制造市場和外匯市場的消息,為公司的發(fā)展壯大提供信息支持,。

4,、理解、掌握本崗位所使用的質(zhì)量體系文件,,按照質(zhì)量體系文件規(guī)定完成各項質(zhì)量活動,,并就涉及銷售部的環(huán)節(jié)嚴(yán)格執(zhí)行程序文件和相關(guān)管理規(guī)定。

5,、按時完成全部發(fā)貨所需要單據(jù)的繕制和交付和給客戶單據(jù)的交付,,包括發(fā)貨單、裝箱單,、商業(yè)發(fā)票,、運輸合同、運輸聲明,、原產(chǎn)地證等等,。

6、及時就發(fā)貨所涉及的相關(guān)事務(wù)與客戶有效溝通,。

7,、參與公司新產(chǎn)品項目的生產(chǎn)評估和實施過程監(jiān)控。如發(fā)放新產(chǎn)品評審圖紙和進(jìn)展過程跟蹤,。

8,、本部門員工將一如既往的團(tuán)結(jié)協(xié)作,協(xié)調(diào)處理本部門計劃和預(yù)算執(zhí)行過程中出現(xiàn)的問題,,積極協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)處理緊急事件和重大事件,。

9、準(zhǔn)確完成統(tǒng)計月度出口明細(xì),、月度應(yīng)收匯明細(xì),,并和財務(wù)對帳。

10,、向國外客戶催要應(yīng)付款項,,包括在webedi生成asn和發(fā)票,制作紙質(zhì)收匯單據(jù)等,,及時回款,,對未達(dá)帳項積極負(fù)責(zé)。

11,、參加生產(chǎn)經(jīng)營例會,,進(jìn)行會議記錄,并履行會議的決議情況,。

12,、隨時完成上級領(lǐng)導(dǎo)交給的臨時任務(wù)等,。

1.銷售工作計劃是各項計劃的基礎(chǔ)ハ售計劃中必須包括整個詳盡的商品銷售量及銷售金額才算完整。除了公司的經(jīng)營方針和經(jīng)營目標(biāo)需要詳細(xì)的商品銷售計劃外,,其他如未來發(fā)展計劃,、利益計劃、損益計劃,、資產(chǎn)負(fù)債計劃等的計劃與實行,,無一不需要以銷售計劃為基礎(chǔ)。

2.銷售工作計劃的內(nèi)容ゼ蠣韉南售工作計劃的內(nèi)容至少應(yīng)包含下述幾點:

(1)商品計劃(制作什么產(chǎn)品?),。

(2)渠道計劃(透過何種渠道?),。

(3)成本計劃(用多少錢?)。

(5)銷售總額計劃(銷售到哪里?比重如何?),。

(6)促銷計劃(如何銷售?)銷售總額計劃是最主要的,,銷售計劃的內(nèi)容大致可涵蓋在其中,銷售總額計劃經(jīng)常是銷售計劃的精華所在,,也是銷售計劃的中心課題,。

在公司各個部門的積極配合下,預(yù)計在20xx年要達(dá)成發(fā)貨量xx噸以上,,銷售額xx萬美元以上的目標(biāo),。

出現(xiàn)滑坡,只有我們不斷的認(rèn)識到形式的迫切性,,我們才會在不斷猛烈的商業(yè)競爭中占得先機(jī),,這是我們永遠(yuǎn)追求的。

我相信在公司全體領(lǐng)導(dǎo)職工的集體努力下,,我們公司的銷售業(yè)績一定會較去年去的長遠(yuǎn)的進(jìn)步,,公司的明天也會更加的美好、強大!

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