在日常學(xué)習(xí)、工作或生活中,，大家總少不了接觸作文或者范文吧,，通過文章可以把我們那些零零散散的思想，聚集在一塊,。相信許多人會覺得范文很難寫,？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文，希望能夠幫助到大家,，我們一起來看一看吧,。

商業(yè)策劃書的主要內(nèi)容有哪些篇一

河池學(xué)院在近年來發(fā)展巨大，東區(qū)由之前的附屬校區(qū),，現(xiàn)在變成主校區(qū),。特別是逸夫樓、圖書館,、新1棟教學(xué)樓的竣工,。我院共有教職工642人全日制在校生8759人,。雖然分布在三個校區(qū)，但是一半以上的同學(xué)住在東校區(qū),，幾乎全部教職工和學(xué)生都要到東區(qū)上課,。由此可見在河池學(xué)院東校區(qū)承包超市是非常值得投資的。

我們主要的目標(biāo)客戶是大學(xué)生,，下面我們分析一下大學(xué)生的消費特點：

由于大學(xué)生年齡較輕,，群體較特別，他們有著不同于社會其他消費群體的消費心理和行為,。一方面,，他們有著旺盛的消費需求，另一方面,，他們尚未獲得經(jīng)濟上的獨立,，消費受到很大的制約。消費觀念的超前和消費實力的滯后,，都對他們的消費有很大影響,。特殊群體自然有自己特殊的特點，同時難免存在一些非理性的消費甚至一些消費的問題,。為了調(diào)查清楚大學(xué)生的消費情況,，我決定在身邊的同學(xué)中進行一次消費的調(diào)研，對大家的消費進行歸宗和分析,。

大學(xué)生的消費支出中占據(jù)了相當(dāng)大的份額,。當(dāng)代大學(xué)生主要有以下幾支出：伙食費，買服飾,，上網(wǎng)費,，手機費，戀愛等,。

他們比重是：1.伙食費 2買衣服3戀愛,、交際等 3上網(wǎng)費、手機費等

由于上課時間早,，很多同學(xué)來不及吃早餐,。特別是從西區(qū)、北區(qū)趕去東校區(qū)上課的,。路上排隊買東西的人也多,。很多同學(xué)都餓肚子。

經(jīng)過一個學(xué)期發(fā)現(xiàn),，由于東區(qū)沒有商店,，許多同學(xué)課間的時候跑去門口去買。

很多同學(xué)會由于地點遠(yuǎn),，懶得動等因素而沒有去,。經(jīng)過一些隨即訪問,，很多同學(xué)希望課間的時候在校園購買零食。如：夏天買水冰茶,、等,。冬天買熱騰騰玉米、奶茶等,。

河池學(xué)院北門1（也就是我們常說的后門）到也就是白龍公園前面三角區(qū),，一直到北門（東校大區(qū)）開了各式各樣的店面。如：飲食,、復(fù)印店、奶茶店,、便利店,、文具點、飾品店等,。晚上還有許多小地攤,。五花八門應(yīng)有盡有，這樣給我們東西照成一定威脅,。除了必需品之外,，對其他產(chǎn)品和服務(wù)對我們都是很大的競爭對手。由此我們要在特色方面提高,，提高競爭力吸引消費者,。

由市場分析和競爭者分析得出：校園商業(yè)街必須要產(chǎn)品完善齊全、服務(wù)好,、具有校園特色吸引更多的消費者,。一下幾個是校園街必備的商鋪：便利超市、復(fù)印店,、奶茶店,、通訊代理繳費店、文體店,、護膚飾品店,、格子鋪、自助洗衣店,。

（一）便利超市：

１.商品配置的面積分配

商品位置的配置應(yīng)該按照消費者購買每日所需商品的順序作出動線的規(guī)劃,，也就是說，要按照消費者的購買習(xí)慣和人流走向來分配各種商品在賣場中的位置,。一般來說,，每個人一天的消費總是從“食”開始，所以可以考慮以菜籃子為中心來設(shè)計商品位置的配置,。

第一,、面包及果菜部,。這一部門常常是超級市場的高利潤部門，由于顧客在購買面包時,，也會購買部分蔬菜水果,，所以，面包和果菜品可以采用島式陳列,，也可以沿著超級市場的內(nèi)墻設(shè)置,。在許多超級市場中，設(shè)有面包和其他烘烤品的制作間,，剛出爐的金黃色的,、熱氣騰騰的面包，常常讓顧客爽快地掏腰包?，F(xiàn)場制作已成為超級市場的一個賣點,。

第二，冷凍食品部,。冷凍食品主要用冷柜進行陳列,，它們的擺放既可以靠近蔬菜，也可以放置在購物通道的最后段,，這樣冷凍食品解凍的時間就最短,，給顧客的攜帶提供了一定的便利性。

第三,，膨化食品部,。膨化食品包括各種餅干、方便面等,。這類食品存放時間較長,，只要在保質(zhì)期內(nèi)都可以銷售。它們多被擺放在超級市場賣場的中央,，用落地式的貨架陳列,。具體布局以縱向為主,，突出不同的品牌,，滿足顧客求新求異的偏好。

第四,，飲料部,。飲料與膨化食品有相似之處,，但消費者更加注重飲料的品牌。飲料的擺放也應(yīng)該以落地式貨架為主,，貨位要緊靠膨化食品,。第五，奶制品部。超級市場中的顧客一般在其購買過程的最后階段才購買容易變質(zhì)的奶制品,，奶制品一般擺放在蔬菜水果部的對面,。

第六，日用品部,。日用品包括洗滌用品,、衛(wèi)生用品和其他日用雜品，一般擺放在超級市場賣場的最后部份,，采用落地式貨架,，以縱向陳列為主。顧客對這些商品持有較高的品牌忠誠度,，他們往往習(xí)慣于認(rèn)牌購買,。這類商品的各種價格方面的促銷活動，會使顧客增加購買次數(shù)和購買量,。 3超市出入口要大,，方便購買結(jié)算。特別是課件高峰期的時候,，結(jié)算商品時間迅速否則引起顧客不滿甚至流失。

（二）打印復(fù)印店

具備完整的打印復(fù)印設(shè)備,。對制作學(xué)院社團班級的獎狀,、證書，工作證,，收集各種簡歷,、畢業(yè)論文、公文模板,、學(xué)院各種活動申請,、總結(jié)等。

（三）奶茶店

一半柜臺,，一半桌椅的形式,。奶茶文化在校園風(fēng)靡是不容

忽視的。制作成本低,，賣價高是奶茶店公開的秘密,。奶茶味道是最重要的。在沒有技術(shù)的情況下,，可以代理某個知名品牌,。或者和有豐富經(jīng)驗的吧臺員工合作,。

（四）通訊代理

學(xué)校是通訊客戶高度集中的群體,，據(jù)悉，河池學(xué)院的移動客戶每個月為移動進賬20w。目前校園網(wǎng)絡(luò)都是聯(lián)通的市場,。聯(lián)通和移動在河池學(xué)院勢均力敵,。由此兩家的代理權(quán)都要拿到，這樣每年的充值和開戶收益可觀,。

（由于缺乏實際的數(shù)據(jù),，這項我無法完成。）

商業(yè)策劃書的主要內(nèi)容有哪些篇二

的繼續(xù)招租,、出租產(chǎn)生了不利影響,，而且對三期二、三組團店鋪的銷售帶來了潛在威脅,。因此,，我們必須采取有效手段，炒熱荷蘭水鄉(xiāng)一期二期的商街氣氛,，大力提升其商業(yè)價值,，增強業(yè)主和商戶的投資信心，并以此拉動荷蘭水鄉(xiāng)三期的店鋪出售,。特此,，本案將主要對荷蘭水鄉(xiāng)一期二期及未來商街如何突破商業(yè)現(xiàn)狀和形成旺盛人氣而進行策劃。

背景分析,。

荷蘭水鄉(xiāng)一期商街位于新開河之畔,，處于新老城區(qū)的交接處，位于城市中心東部入口,，與繁華的市中心還有2公里距離,。這樣具有“窗口型”市口的商業(yè)街，當(dāng)前緣何一時難“熱”?在我們拿出策劃方案之前,，首先必須對此進行研究分析,，以便找準(zhǔn)“病灶”對癥下藥。據(jù)考察和分析,，荷蘭水鄉(xiāng)一期商業(yè)步行街主要存在“先天”與“后天”兩方面原因,。

屬于居住大好環(huán)境。社區(qū)是以住宅為住,，商業(yè)為輔,，由于1公里處已引進大型國際百貨吉之島，正處于城建階段,，達(dá)到一定成熟期還需要待開業(yè)驗證,，商家處于觀望較多，同時由于距離原因,，吉之島對荷蘭水鄉(xiāng)商家的影響并不大,，大的影響在于東江夜游環(huán)繞荷蘭水鄉(xiāng)而過,。再加當(dāng)初購買房屋的業(yè)主主要考慮以投資為多主,造成后期入住率低,本身社區(qū)無法達(dá)足夠人流,又沒有一個主力店聚集人流、吸納大型活動的功能,商街自然冷落,。

功能,因為一般中型的餐飲功能需達(dá)到面積150-200平方.而二期有餐飲功能的店鋪面積大約都在50平方左右,只能做一些早餐和小吃類.從商業(yè)功能設(shè)計上看還不夠完善,。

4、商業(yè)街要吸引廣大市民聚集到這里,，還需要有濃郁的“廣場文化”,，例如需要有體現(xiàn)人文關(guān)懷的指引牌、休閑椅,、售報亭,、公用電話亭、垃圾筒,、商品廣告牌,、露天茶座等。目前,，由于上述設(shè)施沒有配套,，商業(yè)街的“磁場效應(yīng)”不佳，所以商街難“熱”,。

圍,。商戶進來,是需要物業(yè)去關(guān)心和護持,而不是進來了就只收物業(yè)管理其他不管,而必須考慮到進來了如何使他們生意做起來，能鼓勵內(nèi)部就內(nèi)部消費.二,、商街定位,。

定位至關(guān)重要，針對其所處的地理位置和商業(yè)環(huán)境,，根據(jù)城市消費群體的消費趨勢和消費偏好，我們作如下戰(zhàn)略定位：

1,、街名:荷蘭風(fēng)情商業(yè)街或燈飾裝飾一條街,？

2、概念：荷蘭風(fēng)情商業(yè)街是未來“東江夜游”旅游觀光區(qū)的門戶,，匯聚整個粵東地區(qū)特色產(chǎn)品的商業(yè)街,，以及都市麗人尋夢的商業(yè)街。燈飾裝飾一條街是聯(lián)合百安居,，打造家居專業(yè)市場配套街,，這可作為副主題規(guī)劃，消化掉部分內(nèi)街的出租,。

3,、商業(yè)門類：購物、休閑,、餐飲,、美容、娛樂。

4,、商品：主營餐飲,、酒吧街，粵東地區(qū)特色產(chǎn)品兼休閑食品,、工藝品等,；-。

家居燈市行業(yè)集中購物點,。

5,、顧客定位：國內(nèi)外的旅游觀光者，商務(wù)餐會,，年輕一族泡酒吧集中點,。另一類是安置新家后購買家居燈飾集中點。

6,、經(jīng)營理念：

分兩步走：

第一步先引進社區(qū)配套帶動人流帶動入住率,。

第二步：在引進社區(qū)配套完整的情況同時，站在城市經(jīng)營的高度來打造,，打造一條聞名惠州另有情調(diào)的商業(yè)街,。

場的稅收優(yōu)惠政策，同時在工商管理費的收取上適當(dāng)減免,。第五,，開發(fā)商-。

及整個公司的品牌文化,。

牌傳播,，同時提高社區(qū)人流，為業(yè)主提供入住的生活配套方便,，進一步提高業(yè)主入住率及帶動產(chǎn)品的銷售率,。

程少正。

2014-3-1,。

----,。

商業(yè)策劃書的主要內(nèi)容有哪些篇三

包括：

1、本商業(yè)(business)的簡單描述(亦即“電梯間陳詞“)

2,、機會概述

3,、目標(biāo)市場的描述和預(yù)測

4、競爭優(yōu)勢

5,、經(jīng)濟狀況和盈利能力預(yù)測

6,、團隊概述

7、提供的利益

1,、詳細(xì)的市場描述,，主要的競爭對手,，市場驅(qū)動力

2、公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿足一個關(guān)鍵的顧客需求,。

3,、一定要描述你的進入策略和市場開發(fā)策略

一定要闡釋以下問題：

1、顧客

2,、市場容量和趨勢

3,、競爭和各自的競爭優(yōu)勢

4、估計的市場份額和銷售額

5,、市場發(fā)展的走勢(對于新市場而言,，這一點相當(dāng)困難，但一定要力爭貼近真實)

行競爭,，它包括三個問題

1,、營銷計劃 (定價和分銷;廣告和提升)

2、規(guī)劃和開發(fā)計劃(開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo);困難和風(fēng)險)

3,、制造和操作計劃 (操作周期;設(shè)備和改進)

1,、收入

2、收支平衡點和正現(xiàn)金流

3,、市場份額

4,、產(chǎn)品開發(fā)介紹

5、主要合作伙伴

6,、融資

1,、創(chuàng)業(yè)者常常對于公司的假定和將面臨的風(fēng)險不夠現(xiàn)實

2、說明你將如何應(yīng)付風(fēng)險和問題(緊急計劃)

3,、在眼光的務(wù)實性和對公司的潛力的樂觀之間達(dá)成仔細(xì)的平衡

1,、介紹公司的管理團隊。一定要介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景

2,、注意管理分工和互補

3,、最后，要介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員,，商業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況

一定要討論如下幾個杠桿：

1,、毛利和凈利

2,、盈利能力和持久性

3,、固定的、可變的和半可變的成本

4,、達(dá)到收支平衡所需的月數(shù)

5,、達(dá)到正現(xiàn)金流所需的月數(shù)

1、包括收入報告,，平衡報表,，前兩年為季度報表,，前五年為年度報表

2、同一時期的估價現(xiàn)金流分析

3,、突出成本控制系統(tǒng)

十,、假定公司能夠提供的利益這是你的“賣點“，包括

1,、總體的資金需求

2,、在這一輪融資中你需要的是哪一級

3、你如何使用這些資金

4,、投資人可以得到的回報

5,、你還可以討論可能的投資人退出策略 當(dāng)你在寫商業(yè)計劃的時候，應(yīng)該達(dá)到下列目標(biāo)：

1,、力求表述清楚簡潔,。

2、關(guān)注市場,，用事實說話,，因此需展示市場調(diào)查和市場容量。

3,、解釋潛在顧客為什么會掏錢買你的產(chǎn)品或服務(wù),。

4、站在顧客的角度考慮問題,，提出引導(dǎo)他們進入你的銷售體系的策略,。

5、在頭腦中要形成一個相對比較成熟的投資退出策略,。

6,、充分說明為什么你和你的團隊最合適作這件事。

7,、請你的讀者做出反潰 當(dāng)你做商業(yè)計劃并向投資者提交時,，必須避免下列問題：

1、對產(chǎn)品/服務(wù)的前景過分樂觀,，令人產(chǎn)生不信任感,。

2、數(shù)據(jù)沒有說服力,，比如拿出一些與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相去甚遠(yuǎn)的數(shù)據(jù),。

3、導(dǎo)向是產(chǎn)品或服務(wù),，而不是市場

4,、對競爭沒有清醒的認(rèn)識，忽視競爭威脅,。

5,、選擇進入的是一個擁塞的市場,，企圖后來居上。

6,、商業(yè)計劃顯得非常不專業(yè),，比如缺乏應(yīng)有的數(shù)據(jù)、過分簡單或冗長,。

7,、不是仔細(xì)尋求最有可能的投資者，而是濫發(fā)材料,。

商業(yè)策劃書的主要內(nèi)容有哪些篇四

5,、對你采取的行動的建議。

商業(yè)計劃不是學(xué)術(shù)論文,，它可能面對的是非技術(shù)背景但對計劃有興趣的人,，比如可能的團隊成員，可能的投資人和合作伙伴,，供應(yīng)商,，顧客，政策機構(gòu)等,，因此,，一份好的商業(yè)計劃書，應(yīng)該寫得讓人明白,，避免使用過多的專業(yè)詞匯,，聚焦于特定的策略、目標(biāo),、計劃和行動,。商業(yè)計劃的篇幅要適當(dāng)，太短,，容易讓人不相信項目的成功,；太長，則會被認(rèn)為太羅嗦,，表達(dá)不清楚,。適合的篇幅一般為20-40頁長（包括附錄在內(nèi)）。

從總體來看,，寫商業(yè)策劃的原則是：簡明扼要,；條理清晰；內(nèi)容完整,；語言通暢易懂,；意思表述精確,。商業(yè)計劃書一般包括如下10大部分的內(nèi)容：

是商業(yè)計劃的一到兩頁的概括,。包括：

1,、本商業(yè)（business）的簡單描述（亦即“電梯間陳詞”）。

2,、機會概述,。

3、目標(biāo)市場的描述和預(yù)測,。

4,、競爭優(yōu)勢。

5,、經(jīng)濟狀況和盈利能力預(yù)測,。

6、團隊概述,。

7,、提供的利益。

1,、詳細(xì)的市場描述,，主要的競爭對手，市場驅(qū)動力,。

2,、公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿足1個關(guān)鍵的顧客需求。

3,、一定要描述你的進入策略和市場開發(fā)策略,。

這是表明你對市場了解程度的窗口。一定要闡釋以下問題：

1,、顧客,。

2、市場容量和趨勢,。

3,、競爭和各自的競爭優(yōu)勢。

4,、估計的市場份額和銷售額,。

5、市場發(fā)展的走勢（對于新市場而言,，這一點相當(dāng)困難,，但一定要力爭貼近真實）。

闡釋公司如何進行競爭,，它包括3個問題,。

1、營銷計劃（定價和分銷,；廣告和提升）,。

2,、規(guī)劃和開發(fā)計劃（開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo)；困難和風(fēng)險）,。

3,、制造和操作計劃（操作周期；設(shè)備和改進）,。

公司的進度安排,，包括以下領(lǐng)域的重要事件。

1,、收入,。

2、收支平衡點和正現(xiàn)金流,。

3,、市場份額。

4,、產(chǎn)品開發(fā)介紹,。

5、主要合作伙伴,。

6,、融資。

1,、創(chuàng)業(yè)者常常對于公司的假定和將面臨的風(fēng)險不夠現(xiàn)實,。

2、說明你將如何應(yīng)付風(fēng)險和問題（緊急計劃）,。

3,、在眼光的務(wù)實性和對公司的潛力的樂觀之間達(dá)成仔細(xì)的平衡。

1,、介紹公司的管理團隊,。一定要介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景。

2,、注意管理分工和互補,。

3、最后,，要介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員,，商業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況。

介紹公司的財務(wù)計劃,，討論關(guān)鍵的財務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動因素,。一定要討論如下幾個杠桿：

1、毛利和凈利。

2,、盈利能力和持久性,。

3、固定的,、可變的和半可變的成本。

4,、達(dá)到收支平衡所需的月數(shù),。

5、達(dá)到正現(xiàn)金流所需的月數(shù),。

1,、包括收入報告，平衡報表,，前兩年為季度報表,，前五年為年度報表。

2,、同一時期的估價現(xiàn)金流分析,。

3、突出成本控制系統(tǒng),。

這是你的“賣點”,，包括。

1,、總體的資金需求,。

2、在這一輪融資中你需要的是哪一級,。

3,、你如何使用這些資金。

4,、投資人可以得到的回報,。

5、你還可以討論可能的投資人退出策略,。

當(dāng)你在寫商業(yè)計劃的時候,，應(yīng)該達(dá)到下列目標(biāo)：

1、力求表述清楚簡潔,。

2,、關(guān)注市場，用事實說話,，因此需展示市場調(diào)查和市場容量,。

3、解釋潛在顧客為什么會掏錢買你的產(chǎn)品或服務(wù)。

4,、站在顧客的角度考慮問題,，提出引導(dǎo)他們進入你的銷售體系的策略。

5,、在頭腦中要形成1個相對比較成熟的投資退出策略,。

6、充分說明為什么你和你的團隊最合適作這件事,。

7,、請你的讀者做出反饋。

當(dāng)你做商業(yè)計劃并向投資者提交時,，必須避免下列問題：

1,、對產(chǎn)品/服務(wù)的前景過分樂觀，令人產(chǎn)生不信任感,。

2,、數(shù)據(jù)沒有說服力，比如拿出一些與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相去甚遠(yuǎn)的數(shù)據(jù),。

3,、導(dǎo)向是產(chǎn)品或服務(wù)，而不是市場,。

4,、對競爭沒有清醒的認(rèn)識，忽視競爭威脅,。

5,、選擇進入的是1個擁塞的市場，企圖后來居上,。

6,、商業(yè)計劃顯得非常不專業(yè)，比如缺乏應(yīng)有的數(shù)據(jù),、過分簡單或冗長,。

7、不是仔細(xì)尋求最有可能的投資者,，而是濫發(fā)材料,。

商業(yè)策劃書的主要內(nèi)容有哪些篇五

從流程來看，完成每一份完整商業(yè)計劃書的背后,，都有一個對接團隊為創(chuàng)業(yè)者進行服務(wù),。團隊結(jié)構(gòu)通常是網(wǎng)絡(luò) / 地面銷售 1 名 + 咨詢顧問 1 名 + 行業(yè)研究人員 1 名 + 咨詢主管 1 名 + 技術(shù)人員 1 名 + 后期服務(wù) 1 名。

標(biāo)準(zhǔn)配置的團隊人數(shù)通常為 6 名,，由于團隊中的成員可能需要同時進行幾個訂單,，那么為了保證進度,，這些崗位的團隊成員就需要鋼筋鐵骨，沒有事假,、病假,。

正常八小時工作制也已顯然不能滿足高強度的工作需求，加班加點再稀松平常不過,，節(jié)日,、假日更是與休息無緣，最為相熟的不是家門口的路燈,，而是凌晨三點公司窗外的月亮 ,。

時間緊迫時，剛做完調(diào)研才下飛機的團隊成員,，甚至不能得到很好的休息,，便要直奔公司,，進行下一步的分析工作與溝通交流,。

按照管理咨詢業(yè)界平均水平計算，以15天為一個制作周期,，團隊成員每完成一份商業(yè)計劃書,，所應(yīng)該得到的酬勞標(biāo)準(zhǔn)，如下所示：

有了團隊,，才有了提供商業(yè)計劃書服務(wù)的前提條件,。無論是網(wǎng)絡(luò)銷售還是地面銷售，咨詢主管還是咨詢顧問,，都需要與創(chuàng)業(yè)者直接溝通,。

因此“溝通”顯得尤為重要，團隊需要用最專業(yè),、最平和,、最耐心的態(tài)度去對待每一位創(chuàng)業(yè)者。想盡一切辦法,，盡最大可能滿足創(chuàng)業(yè)者需求,。

當(dāng)雙方意見出現(xiàn)分歧時，也始終保持專業(yè)與微笑,，或解釋或說服,。可以說為了完成訂單,，耗費最多的除了鍵盤,、手指，就是嘴皮和腦細(xì)胞了,。

一份商業(yè)計劃書以平均15天為制作周期的話,，團隊全體成員平均需要與創(chuàng)業(yè)者進行的溝通高達(dá)970分鐘,，而他們花在與家人朋友溝通上的時間，卻只有不到560分鐘,。

并非所有的創(chuàng)業(yè)者都對自身項目有較為完備成熟的構(gòu)想,，很多創(chuàng)業(yè)者只是具有一個大致方向，對融資的需求也并不符合自身實際條件,，對風(fēng)險的預(yù)估更是太過理想化,。

因此團隊需要通過電話、視頻或者當(dāng)面會議的形式,，與創(chuàng)業(yè)者進行有效率,、有實質(zhì)內(nèi)容的溝通，從中明確產(chǎn)品核心定位,，厘清創(chuàng)業(yè)者各項需求,，將創(chuàng)業(yè)者的項目構(gòu)想進行細(xì)化，并提出后續(xù)計劃的方向,。

從項目分析,、市場分析、戰(zhàn)略分析,、風(fēng)險分析,、財務(wù)分析等多維度，逐一分解,，面面俱到,。如何開展工作、設(shè)想是否完善,、實際情況是否支持等等,，都需要進行預(yù)想。

兵法有云：“知己知彼,，方能百戰(zhàn)百勝”,，因此團隊還要對競品進行詳細(xì)且嚴(yán)密的分析。實地的市場調(diào)研不僅能夠快速收集市場信息,，同時能夠?qū)κ袌鲒厔萦幸欢A(yù)判,。

由于訂單分布于全國各地，因此團隊還需要經(jīng)常出差,，利用實地調(diào)研,、數(shù)據(jù)整合及分析等手段，得出項目所面臨的痛點,、問題,、風(fēng)險等，并提出切實可行的解決方案,。

有時,，團隊還需要購買部分市面上已有的行業(yè)前景及市場分析相關(guān)調(diào)研報告,，以此作為計劃書中的部分?jǐn)?shù)據(jù)及理論基礎(chǔ)，而市面上此類報告的平均價格為 10000 元以上,，而質(zhì)量較高的報告通常要到10多萬,。

數(shù)據(jù)庫的使用權(quán)限購買則更為高昂，少則幾十萬,，多則上百萬,，價格不菲的同時，數(shù)據(jù)時效性也有一定限制,。因此,，每份商業(yè)計劃書的使用費用則從幾千到上萬不等。

以市場上飛機商務(wù)艙票價及高端酒店標(biāo)準(zhǔn)間價格的平均水平計算,，團隊成員 2 人,，出差兩天，預(yù)計所需的差旅費用為 14000 元,。

在整個過程中,，團隊成員需要根據(jù)不斷更新的調(diào)研數(shù)據(jù)、最新政策,、市場動向等多方因素,，不斷調(diào)整計劃書的具體內(nèi)容,。完成訂單之后,，團隊成員還需要在一定時間范圍內(nèi)進行售后修改服務(wù)。

根據(jù)創(chuàng)業(yè)者需求,，團隊有時還需制作路演所需的 ppt,，或者動畫演示，而這些就需要技術(shù)人員進行專業(yè)性制作而價格則高低起伏,，起碼都是萬元起步,。

僅從以上幾點來看，粗略計算,，不難發(fā)現(xiàn),，即使以只算人工酬勞的最低標(biāo)準(zhǔn)來看，

商業(yè)策劃書的主要內(nèi)容有哪些篇六

伴隨著經(jīng)濟的發(fā)展,，激烈的競爭是不可避免的,，“煩躁”、“郁悶”成了人們經(jīng)常掛在嘴邊的話語,；與此同時,，現(xiàn)如今的孩子們?nèi)鄙賱邮謱嵺`的機會；另外,，“求異”的心理在大眾尤其是年輕的大學(xué)生群體占有不可或缺的地位,。制作一個獨一無二的蛋糕,、糖果等食品，擁有一次非同尋常的親自動手的過程,，在小資,、孩子、大學(xué)生們的群體中擁有巨大的潛力,！因此,，為了緩解激烈競爭的壓力，給孩子一個自己動手的條件,，給年輕人一個獨一無二的享受,，我的“diy食品連鎖店”應(yīng)運而生?？紤]到我大學(xué)生資金短缺的事實,，決定打造個從小到大的產(chǎn)業(yè)，從簡單的“diy蛋糕店”做起,，打響自己的品牌,，逐步擴大自己的產(chǎn)業(yè)，形成diy食品連鎖一條龍,。打造都市避風(fēng)塘,！

1、項目名稱：diy蛋糕店——diy食品連鎖店,。

2,、項目宗旨：打造都市避風(fēng)塘，引領(lǐng)年輕時尚,！

3,、項目宣言：我的蛋糕，我的young,！

4,、店面名稱：

icake——diy蛋糕店。

注釋：,、i——我,，icake——我的蛋糕，就是diy蛋糕,，自己動手制作,，世上獨一無二的蛋糕！

i與“愛”諧音,，就是喜歡蛋糕,，喜歡我的蛋糕店！

5,、店面主題曲：

《甜甜的》——周杰倫,。

主要歌詞：我輕輕的嘗一口你說的愛我,。

每天會在店里播放一定的時間。

6,、宣傳口號：

我的蛋糕,，我的young！

注釋：young有兩個層面的意義,，一方面,，是我面向年輕群體的體現(xiàn)，另一方面,，young與“樣”同音,，即diy自己制作蛋糕，就有自己想要的樣子,！

1,、由于地理位置處于貿(mào)易街，客源相對豐富,，但競爭對手也不少,，特別是我的店剛開業(yè)，想要打開市場,，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫,，并且要進一步擴大經(jīng)營范圍以滿足消費者的不同需求。短期目標(biāo)是在貿(mào)易街站穩(wěn)腳跟,，1年收回本錢,。長期目標(biāo)則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟實力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地,，并成蛋糕市場的著名品牌,。

2,、店面地址：

選擇學(xué)校附近,，靠近年輕人聚集區(qū)，且交通便利的地方,。（因為此項目主要的面對的對象就是年輕的群體,，大家都會以簡便優(yōu)先的原則，且,，學(xué)校因為其生源的不斷更新性,，致使能保證客源的持久性，所以選擇學(xué)校附近的地段）,。

1,、客源：我的店的目標(biāo)顧客有：到貿(mào)易街購物娛樂的一般消費者，約占50%,；四周學(xué)校的大學(xué)生,、商店工作職員,、小區(qū)居民，約占50%,?？驮磾?shù)目充足，消費水平中低檔,。

2,、競爭對手：根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國內(nèi)品牌蛋糕店有很多，僅淮安連鎖蛋糕店就有很多如85℃,，萬千,，面包新語等等。因此競爭是很大的,。

1,、先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報”，摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價,。了解各類蛋糕店的經(jīng)營理念以及經(jīng)營的“小花招”,。

2、開業(yè)金籌齊后,，開始在各大蛋糕店“挖角”,。不能“明目張膽”地挖，要趁店里人少時,，偷偷跑過往和店里師傅商量,。或者招聘糕點師傅,，開蛋糕店師傅很重要,，所以要慎重考慮。

3,、據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費定率：“顧客永遠(yuǎn)沒有最便宜的價錢,。今天你能降低幾元錢，明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單,?！睆闹畜w會到產(chǎn)品市場一定的競爭策略：“降價促銷并不是長期的經(jīng)營策略，唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的蛋糕,，才能吸引顧客,，將顧客留住”。

4,、蛋糕店主要是面向大眾,，因此價格不會太高，屬中低價位。

5,、可印一些廣告?zhèn)鲉?，以?yōu)惠券的形式發(fā)放，以達(dá)到廣告宣傳的效果,。

6,、蛋糕店可以專門開辟休閑區(qū)域，設(shè)置很多造型別致的座椅,。顧客可買上一些點心,，坐在蛋糕店里慢慢品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進一步強化,。

7,、經(jīng)過多方調(diào)查，出于競爭等方面的需要,，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品,，藉以形成新的利潤增長點。在經(jīng)營的品種上,，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季,，會合時令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶,，果汁類的飲料深受顧客青睞,。

首先，大家對diy的態(tài)度還是很友好的,，數(shù)據(jù)表明有大于80%的人選擇了愿意來,，尤其是年輕的一代，都希望有自己獨特的東西,。所以,，本人就抓住人們的這種心理下手，必然會有良好的效果,。

第三,，本人自己就是一個大學(xué)生，從校園中出來,，本人很了解現(xiàn)在的大學(xué)生想要什么,，不想要什么。能和顧客有個很好的心靈的溝通與交流吧是成功的關(guān)鍵,。因此，這勢必會成為本人良好的資源,！

第四,，通過本人自己的預(yù)算，以及成功的案例,，開一家diy蛋糕店的成本在10萬元以內(nèi),，這對于本人沒有什么資金來源的大學(xué)生來講,，有很大的可行性，以及低風(fēng)險性,。

第五,，本人走訪了很多的做diy生意商家，大家普遍用“前景無限”這個詞來形容,，足以見這個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

與此同時,，本人也發(fā)現(xiàn)了很多的風(fēng)險，但是本人同樣找到了解決的方法,。

首先,，自己制作蛋糕確實是一件費時費力的事情，很多人都因為沒有時間久不會光顧,，因此,，本人改進了技術(shù)，同時增加了優(yōu)雅舒心的氛圍,，讓大家煩躁的心能夠暫時平靜下來,。

其次，蛋糕本身就是有奢侈色彩的代名詞,，所以,，很多人選擇了只來一次。因此,，本人就需要一個不斷更新的生源,，所以，本人把店建在了學(xué)校附近,，每年都有新生的到來,，也就意味著每年都有新的顧客光臨本人的diy蛋糕店！生意不斷,！

綜上所述,，不難看出，diy蛋糕店的情景還是非?？捎^的,，只要本人有想法，有信息,，就一定可以實現(xiàn)的,！

商業(yè)策劃書的主要內(nèi)容有哪些篇七

目前國家重視農(nóng)業(yè)、農(nóng)村,、農(nóng)民,，農(nóng)業(yè)政策好。就其本身而言，是農(nóng)村戶籍,，有自己的領(lǐng)域,。

地處淺丘地帶，傍河而建,。土壤肥沃,，年降水量均勻，水源清潔,，適合灌溉,。田地多，租金低,。全國市場大,，供大于求。

泥鰍前期以養(yǎng)殖為主,。當(dāng)泥鰍養(yǎng)殖技術(shù)達(dá)到較高水平并有穩(wěn)定的市場后,，養(yǎng)殖規(guī)模擴大，具體畝數(shù)由當(dāng)時的財政和土地政策決定,。然后打造泥鰍養(yǎng)殖的品牌,。在成熟期打造副業(yè)和產(chǎn)業(yè)鏈。求更高的平臺,。

以科學(xué)思維發(fā)展,，以生態(tài)農(nóng)業(yè)為優(yōu)勢，以綠色農(nóng)業(yè)為導(dǎo)向,。不斷創(chuàng)新進取,，打造自己的品牌。機械化作業(yè)程度提高,，灌溉機械化,，育苗科學(xué)化。

土壤測量,、肥力,、ph值。水要無污染,，水要方便,，有辦法育苗,。品種選擇,。收集,、清理(清水,、計劃井水)和打撈。

第一階段:在專業(yè)場所學(xué)習(xí)技術(shù),，在家附近稻田養(yǎng)殖泥鰍,，要求保本,，尋找市場,，進出口渠道,，進行市場調(diào)查。投資10萬元(土地租賃,、材料,、農(nóng)田建設(shè)、麥苗,、人工,、運輸費用)。

第二階段:時機成熟的時候,，兩年,。建立養(yǎng)魚場、海龜養(yǎng)殖場等水產(chǎn)品,。開發(fā)水田剩余經(jīng)濟價值,。

第三階段:發(fā)展農(nóng)家樂。

第一,，1,、選址和規(guī)劃。

2,、挖池塘,。

3、做隔離,。

其次,，1、選擇種子,，安排買苗的`品種,、方式和時間。

2,、工地,。購買設(shè)備。溫度計,，濕度計,。

3、打井,。

4,、食物。

投資預(yù)算:10萬,。

固定人員2人,，員工需要根據(jù)情況安排:聘請臨時人員,。

贛州市為主批發(fā)市場，贛州菜市場和酒店(特產(chǎn)),，周邊其他城市為輔,。合伙人負(fù)責(zé)零售，我負(fù)責(zé)批發(fā)發(fā)貨,。當(dāng)我們形成一個規(guī)模,，產(chǎn)品就可以進一步銷售。

小型貨車和三輪車,。

把握品牌和質(zhì)量,。

銷售總結(jié)下，品牌的作用很重要,。銷售一定要注意信用,，不能缺錢。只能多給,，不能少給,。

宣傳方面，我們屬于大學(xué)生創(chuàng)業(yè),。而且我們和電視臺報紙有關(guān)系,，可以給我們免費宣傳。

水產(chǎn)養(yǎng)殖風(fēng)險高,，所以我們把水產(chǎn)養(yǎng)殖和副業(yè)結(jié)合起來,。達(dá)到生態(tài)平衡。

我們是大學(xué)生創(chuàng)業(yè),。既然我們選擇了農(nóng)業(yè),，我們就必須用現(xiàn)代理念來建立和經(jīng)營農(nóng)業(yè)。一定要胸懷寬廣,，眼光長遠(yuǎn),。而我們的目標(biāo)不僅僅是為個人致富，更要在致富的同時盡最大努力促進村民的富裕,，一定要有大家富起來就真的富起來的思想,。選擇農(nóng)業(yè)、農(nóng)村,、農(nóng)民,，不僅僅是因為我需要在農(nóng)業(yè)方面創(chuàng)業(yè)，更是因為我是一個農(nóng)民的兒子,，對農(nóng)業(yè),、農(nóng)村、農(nóng)民有著深厚的感情,。

商業(yè)策劃書的主要內(nèi)容有哪些篇八

那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的商業(yè)計劃書,，其最終結(jié)果只能是被扔進垃圾箱里,。為了確保商業(yè)計劃書能“擊中目標(biāo)”，風(fēng)險企業(yè)家應(yīng)做到以下幾點：

在商業(yè)策劃書中,，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié),，包括企業(yè)所實施的所有調(diào)查。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段,？它的獨特性怎樣,？企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么,？誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品,，為什么？產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少,，售價是多少,？企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計劃是什么？把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來,，這樣出資者就會和風(fēng)險企業(yè)家一樣對產(chǎn)品有興趣,。在商業(yè)計劃書中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡單的詞語來描述每件事,？商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的,，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業(yè)計劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會在世界上產(chǎn)生革命性的影響,，同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù),。商業(yè)計劃書對產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“噢,，這種產(chǎn)品是多么美妙,、多么令人鼓舞啊,！”

在商業(yè)計劃書中,，風(fēng)險企業(yè)家應(yīng)細(xì)致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰,？他們的產(chǎn)品是如何工作的,？競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點和不同點,？競爭對手所采用的營銷策略是什么,？要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤,、收入以及市場份額,，然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示,，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好,，送貨迅速,，定位適中，價格合適等等,，商業(yè)計劃書要使它的讀者相信,，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者,。在商業(yè)計劃書中,，企業(yè)家還應(yīng)闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險以及本企業(yè)所采取的對策。

商業(yè)策劃書要給投資者提供企業(yè)對目標(biāo)市場的深入分析和理解,。要細(xì)致分析經(jīng)濟,、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響,，以及各個因素所起的作用,。商業(yè)計劃書中還應(yīng)包括一個主要的營銷計劃，計劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告,、促銷以及公共關(guān)系活動的地區(qū),，明確每一項活動的預(yù)算和收益。商業(yè)策劃書中還應(yīng)簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員,？企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商,、分銷商還是特許商？企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn),？此外,，商業(yè)計劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問題。

企業(yè)的行動計劃應(yīng)該是無解可擊的,。商業(yè)計劃書中應(yīng)該明確下列問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場,？如何設(shè)計生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品,？企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料,？企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源,？生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少,？企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備？解釋與產(chǎn)品組裝,，儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動成本的情況,。

把一個思想轉(zhuǎn)化為一個成功的風(fēng)險企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍,。這支隊伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識,、管理才能和多年工作經(jīng)驗，要給投資者這樣一種感覺：“看,，這支隊伍里都有誰,！如果這個公司是一支足球隊的話,，他們就會一直殺入世界杯決賽！”管理者的職能就是計劃,，組織,，控制和指導(dǎo)公司實現(xiàn)目標(biāo)的行動。在商業(yè)計劃書中,，應(yīng)首先描述一下整個管理隊伍及其職責(zé),，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣,，細(xì)致描述每個管理者將對公司所做的貢獻(xiàn),。商業(yè)計劃書中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機構(gòu)圖。

商業(yè)策劃書中的計劃摘要也十分重要,。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息,，它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是風(fēng)險企業(yè)家所寫的最后一部分內(nèi)容,，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細(xì)節(jié)：包括對公司內(nèi)部的基本情況,，公司的能力以及局限性,，公司的競爭對手，營銷和財務(wù)戰(zhàn)略,，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括,。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面,，做得好就可以把投資者吸引住,。它會風(fēng)險投資家有這樣的印象：“這個公司將會成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其余部分了,?！?/p>

計劃摘要列在商業(yè)策劃書的最前面，它是濃縮了的商業(yè)計劃書的精華,。計劃摘要涵蓋了計劃的要點,，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并做出判斷,。

計劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹,；主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；市場概貌,；營銷策略,；銷售計劃；生產(chǎn)管理計劃,；管理者及其組織,；財務(wù)計劃,；資金需求狀況等。

在介紹企業(yè)時,，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路,，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。其次,，要交待企業(yè)現(xiàn)狀,、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍。在這一部分中,，要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述,，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任,，從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的商業(yè)計劃書,。最后，還要介紹一下風(fēng)險企業(yè)家自己的背景,、經(jīng)歷,、經(jīng)驗和特長等。企業(yè)家的素質(zhì)對企業(yè)的成績往往起關(guān)鍵性的作用,。在這里,，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點并表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象,。

在計劃摘要中,，企業(yè)還必須要回答下列問題：（1）企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍,；（2）企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容,；（3）企業(yè)的市場在那里，誰是企業(yè)的顧客,，他們有哪些需求,；（4）企業(yè)的合伙人、投資人是誰,；（5）企業(yè)的競爭對手是誰,，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。

摘要要盡量簡明,、生動,。特別要詳細(xì)說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情,，摘要僅需2頁紙就足夠了,。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此,，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”

在進行投資項目評估時,，投資人最關(guān)心的問題之一就是，風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品,、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實生活中的問題,，或者，風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品（服務(wù)）能否幫助顧客節(jié)約開支,，增加收入,。因此，產(chǎn)品介紹是商業(yè)計劃書中必不可少的一項內(nèi)容,。通常,，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性,；主要產(chǎn)品介紹,；產(chǎn)品的市場競爭力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程,；發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析,；產(chǎn)品的市場前景預(yù)測；產(chǎn)品的品牌和專利,。

在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分,，企業(yè)家要對產(chǎn)品（服務(wù)）作出詳細(xì)的說明，說明要準(zhǔn)確,，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白,。一般的,，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹,。一般地,，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題：

（1）顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處,？

（2）企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點,，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產(chǎn)品？

（5）企業(yè)采用何種方式去改進產(chǎn)品的質(zhì)量,、性能,，企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計劃等等。

產(chǎn)品（服務(wù)）介紹的內(nèi)容比較具體,，因而寫起來相對容易,。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的，但應(yīng)該注意，企業(yè)所做的每一項承諾都是“一筆債”,，都要努力去兌現(xiàn),。要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關(guān)系,?？湛谠S諾，只能得意于一時,。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾,，不能償還債務(wù)，企業(yè)的信譽必然要受到極大的損害,，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的,。

有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍,。企業(yè)管理的好壞,，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證,。因此,，風(fēng)險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。

企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補型的,，而且要具有團隊精神,。一個企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計與開發(fā)、市場營銷,、生產(chǎn)作業(yè)管理,、企業(yè)理財?shù)确矫娴膶ｉT人才。在商業(yè)計劃書書中,，必須要對主要管理人員加以闡明,，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任,，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景,。此外，在這部分商業(yè)計劃書書中,，還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹,，包括：公司的組織機構(gòu)圖；各部門的功能與責(zé)任,；各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員,；公司的報酬體系；公司的股東名單,，包括認(rèn)股權(quán),、比例和特權(quán),；公司的董事會成員；各位董事的背景資料,。

當(dāng)企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場擴展時,，首先就要進行市場預(yù)測。如果預(yù)測的結(jié)果并不樂觀,，或者預(yù)測的可信度讓人懷疑,，那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險，這對多數(shù)風(fēng)險投資家來說都是不可接受的,。

市場預(yù)測首先要對需求進行預(yù)測：市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求,？需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益？新的市場規(guī)模有多大,？需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何,？影響需求都有哪些因素。其次,，市場預(yù)測還要包括對市場競爭的情況,？企業(yè)所面對的競爭格局進行分析：市場中主要的競爭者有哪些？是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空檔,？本企業(yè)預(yù)計的市場占有率是多少,？本企業(yè)進入市場會引起競爭者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對企業(yè)會有什么影響,？等等,。

在商業(yè)計劃書書中，市場預(yù)測應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場現(xiàn)狀綜述,；競爭廠商概覽,；目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場；本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位,；市場區(qū)格和特征等等,。

風(fēng)險企業(yè)對市場的預(yù)測應(yīng)建立在嚴(yán)密、科學(xué)的市場調(diào)查基礎(chǔ)上,。風(fēng)險企業(yè)所面對的市場，本來就有更加變幻不定的,、難以捉摸的特點,。因此，風(fēng)險企業(yè)應(yīng)盡量擴大收集信息的范圍,，重視對環(huán)境的預(yù)測和采用科學(xué)的預(yù)測手段和方法,。風(fēng)險企業(yè)家應(yīng)牢記的是，市場預(yù)測不是憑空想象出來,，對市場錯誤的認(rèn)識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一,。

（1）消費者的特點；

（2）產(chǎn)品的特性；

（3）企業(yè)自身的狀況,；

（4）市場環(huán)境方面的因素,。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。

（1）市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇,；

（2）營銷隊伍和管理,；

（3）促銷計劃和廣告策略；

（4）價格決策,。

對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說,，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去,。因此,，企業(yè)不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略，如上門推銷,，大打商品廣告,，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售,。對發(fā)展企業(yè)來說,，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展,。

商業(yè)策劃書中的生產(chǎn)制造計劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀,；新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃；技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求,；質(zhì)量控制和質(zhì)量改進計劃,。

在尋求資金的過程中，為了增大企業(yè)在投資前的評估價值,，風(fēng)險企業(yè)家應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計劃更加詳細(xì),、可靠。一般地,，生產(chǎn)制造計劃應(yīng)回答以下問題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房,、設(shè)備情況如何；怎樣保證新產(chǎn)品在進入規(guī)模生產(chǎn)時的`穩(wěn)定性和可靠性,；設(shè)備的引進和安裝情況,，誰是供應(yīng)商；生產(chǎn)線的設(shè)計與產(chǎn)品組裝是怎樣的,；供貨者的前置期和資源的需求量,；生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計劃的編制；物料需求計劃及其保證措施,；質(zhì)量控制的方法是怎樣的,；相關(guān)的其他問題,。

財務(wù)規(guī)劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表,，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備,。流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時,，對流動資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠媱澓瓦M行過程中的嚴(yán)格控制,；損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結(jié)果,；資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況,，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。

（2）預(yù)計的資產(chǎn)負(fù)債表,；預(yù)計的損益表,；現(xiàn)金收支分析；資金的來源和使用,。

可以這樣說,，一份商業(yè)策劃書概括地提出了在籌資過程中風(fēng)險企業(yè)家需做的事情，而財務(wù)規(guī)劃則是對商業(yè)計劃書的支持和說明,。因此,，一份好的財務(wù)規(guī)劃對評估風(fēng)險企業(yè)所需的資金數(shù)量，提高風(fēng)險企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的,。如果財務(wù)規(guī)劃準(zhǔn)備的不好，會給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗的印象,，降低風(fēng)險企業(yè)的評估價值，同時也會增加企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險,，那么如何制訂好財務(wù)規(guī)劃呢？這首先要取決于風(fēng)險企業(yè)的遠(yuǎn)景規(guī)劃,？是為一個新市場創(chuàng)造一個新產(chǎn)品，還是進入一個財務(wù)信息較多的已有市場,。

著眼于一項新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場的數(shù)據(jù)、價格和營銷方式,。因此,，它要自己預(yù)測所進入市場的成長速度和可能獲得純利，并把它的設(shè)想,、管理隊伍和財務(wù)模型推銷給投資者,。而準(zhǔn)備進入一個已有市場的風(fēng)險企業(yè)則可以很容易地說明整個市場的規(guī)模和改進方式,。風(fēng)險企業(yè)可以在獲得目標(biāo)市場的信息的基礎(chǔ)上，對企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進行規(guī)劃,。

企業(yè)的財務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和商業(yè)計劃書的假設(shè)相一致,。事實上，財務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計劃,、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的,。

（1）產(chǎn)品在每一個期間的發(fā)出量有多大,？

（2）什么時候開始產(chǎn)品線擴張？

（3）每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費用是多少,？

（4）每件產(chǎn)品的定價是多少？

（5）使用什么分銷渠道,，所預(yù)期的成本和利潤是多少,？

（6）需要雇傭那幾種類型的人,？

（7）雇傭何時開始,，工資預(yù)算是多少,？等等,。

在商業(yè)策劃書寫完之后,，風(fēng)險企業(yè)家最好再對計劃書檢查一遍，看一下該計劃書是否能準(zhǔn)確回答投資者的疑問,，爭取投資者對本企業(yè)的信心。通常,，可以從以下幾個方面對計劃書加以檢查：

1、你的商業(yè)策劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗,。如果你自己缺乏能力去管理公司,，那么一定要明確地說明，你已經(jīng)雇了一位經(jīng)營大師來管理你的公司,。

2,、你的商業(yè)策劃書是否顯示了你有能力償還借款,。要保證給預(yù)期的投資者提供一份完整的比率分析。

3,、你的商業(yè)策劃書是否顯示出你已進行過完整的市場分析,。要讓投資者堅信你在計劃書中闡明的產(chǎn)品需求量是確實的。

4、你的商業(yè)計劃書書是否容易被投資者所領(lǐng)會,。商業(yè)計劃書書應(yīng)該備有索引和目錄,，以便投資者可以較容易地查閱各個章節(jié),。此外,，還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實的,。

5,、你的商業(yè)策劃書中是否有計劃摘要并放在了最前面,，計劃摘要相當(dāng)于公司商業(yè)計劃書書的封面,，投資者首先會看它,。為了保持投資者的興趣,，計劃摘要應(yīng)寫的引人入勝。

6,、你的商業(yè)策劃書是否在文法上全部正確。如果你不能保證,，那么最好請人幫你檢查一下,。計劃書的拼寫錯誤和排印錯誤能很快就使企業(yè)家的機會喪失。

7,、你的商業(yè)策劃書能否打消投資者對產(chǎn)品/服務(wù)的疑慮。如果需要,，你可以準(zhǔn)備一件產(chǎn)品模型。

商業(yè)策劃書的主要內(nèi)容有哪些篇九

以下關(guān)于商業(yè)策劃書的格式和范文內(nèi)容由本站為您提供,，歡迎閱讀與借鑒。

商業(yè)策劃書格式

商業(yè)策劃書的目的很簡單,，它就是創(chuàng)業(yè)者手中的武器，是提供給投資者和一切對創(chuàng)業(yè)者的項目感興趣的人,，向他們展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的潛力和價值,，說服他們對項目進行投資和支持。因此,，一份好的商業(yè)計劃書,，要使人讀后,，對下列問題非常清楚： 1,、公司的商業(yè)機會; 2,、創(chuàng)立公司,，把握這一機會的進程 ; 3,、所需要的資源; 4、風(fēng)險和預(yù)期回報; 5,、對你采取的行動的建議。

商業(yè)計劃不是學(xué)術(shù)論文,，它可能面對的是非技術(shù)背景但對計劃有興趣的人,，比如可能的團隊成員，可能的投資人和合作伙伴,，供應(yīng)商，顧客，政策機構(gòu)等,，因此，一份好的商業(yè)計劃書,，應(yīng)該寫得讓人明白，避免使用過多的專業(yè)詞匯,，聚焦于特定的策略、目標(biāo),、計劃和行動,。商業(yè)計劃的篇幅要適當(dāng)，太短,，容易讓人不相信項目的成功;太長，則會被認(rèn)為太羅嗦,，表達(dá)不清楚。適合的篇幅一般為20-40頁長(包括附錄在內(nèi)),。

從總體來看,，寫商業(yè)策劃的原則是：簡明扼要;條理清晰;內(nèi)容完整;語言通暢易懂;意思表述精確,。商業(yè)計劃書一般包括如下十大部分的內(nèi)容：

一、執(zhí)行總結(jié)

二,、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述

三,、市場調(diào)查和分析

這是表明你對市場了解程度的窗口。一定要闡釋以下問題： 1,、顧客 2、市場容量和趨勢 3,、競爭和各自的競爭優(yōu)勢 4,、估計的市場份額和銷售額 5、市場發(fā)展的走勢(對于新市場而言,，這一點相當(dāng)困難，但一定要力爭貼近真實)

四,、公司戰(zhàn)略

闡釋公司如何進行競爭,，它包括三個問題 1、營銷計劃 (定價和分銷;廣告和提升) 2,、規(guī)劃和開發(fā)計劃(開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo);困難和風(fēng)險) 3、制造和操作計劃 (操作周期;設(shè)備和改進)

五,、總體進度安排

六、關(guān)鍵的風(fēng)險,、問題和假定

七、管理團隊

八,、企業(yè)經(jīng)濟狀況

九,、財務(wù)預(yù)測

十,、假定公司能夠提供的利益

當(dāng)你在寫商業(yè)計劃的時候，應(yīng)該達(dá)到下列目標(biāo)： 1,、力求表述清楚簡潔,。 2,、關(guān)注市場，用事實說話,，因此需展示市場調(diào)查和市場容量。3,、解釋潛在顧客為什么會掏錢買你的產(chǎn)品或服務(wù),。 4,、站在顧客的角度考慮問題,，提出引導(dǎo)他們進入你的銷售體系的策略,。 5,、在頭腦中要形成一個相對比較成熟的投資退出策略,。 6、充分說明為什么你和你的團隊最合適作這件事,。 7,、請你的讀者做出反饋,。

當(dāng)你做商業(yè)計劃并向投資者提交時,，必須避免下列問題： 1,、對產(chǎn)品/服務(wù)的前景過分樂觀，令人產(chǎn)生不信任感,。2、數(shù)據(jù)沒有說服力,，比如拿出一些與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相去甚遠(yuǎn)的數(shù)據(jù),。3,、導(dǎo)向是產(chǎn)品或服務(wù),，而不是市場,。 4,、對競爭沒有清醒的認(rèn)識,，忽視競爭威脅。 5,、選擇進入的是一個擁塞的市場，企圖后來居上,。6,、商業(yè)計劃顯得非常不專業(yè),，比如缺乏應(yīng)有的數(shù)據(jù),、過分簡單或冗長,。7、不是仔細(xì)尋求最有可能的投資者,，而是濫發(fā)材料,。

商業(yè)策劃書范文(一)：

商業(yè)策劃書的主要內(nèi)容有哪些篇十

本店位于大學(xué)聚集中心地段，主要針對的客戶群是大學(xué)生、教師,、以及打工人員。經(jīng)營面積約為80平米左右,。主要提供早餐、午餐,、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等,。早餐以浙江等南方小吃為主打特色,，當(dāng)然本地小吃也是少不了的,。品種多,，口味全,，營養(yǎng)豐,，使就餐者有更多的選擇,。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。而非餐點又提供各種冷飲,，如果汁,、薄冰、冰粥,、刨冰,、冰豆甜湯、冰凍咖啡,、水果拼盤等,。本餐廳采用自助快餐的方式，使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間,。本餐廳裝飾自然，隨意,，同時負(fù)有現(xiàn)代氣息，墻面采用偏淡的溫色調(diào),，廚房布置合理精致，采光性好,，整體感觀介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間,。

三,、發(fā)展戰(zhàn)略,。

1、本餐廳開業(yè)之前,，要作廣告宣傳，因為主要客戶群是針對學(xué)生的,，而學(xué)生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費太大的力度,，只需進行傳單或多媒體(如：音響)等形式的簡單廣告即可。

2,、本餐廳采取自助餐的方式,，免費茶水和鮮湯,。并且米飯的質(zhì)量相對競爭者要好，可采用不同的做法,，使口感與眾不同，以求有別于競爭者，給顧客更多的優(yōu)惠,，以吸引更多的客源。此外,，本餐廳還推出燒烤+冷飲、八寶飯等情侶套餐,，由于休閑飲食的空缺，這也將成為本店的一大特色,。

3、有許多學(xué)生習(xí)慣于三點一線的生活方式,，許多時候為了節(jié)約時間會選擇最近的就餐地點而不愿到較遠(yuǎn)點的餐館,，所以在地理位置選擇上不會與學(xué)校大門有太大的距離,。餐廳在適當(dāng)?shù)臅r候還將推出送外賣的服務(wù),，根據(jù)不同情況采取相應(yīng)得做法,。如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免費送貨上門,，單獨叫外賣的需交付一定的送貨費,，這樣還有一個好處，如有一人想叫外賣,，為了不出送貨費則會拉上另外的兩份外賣，如此也是能增加銷量的,。

4,、餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤，即節(jié)約又環(huán)保,，而廢棄物也不能隨便傾倒,，可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系，讓其免費定期收取,，如此可以互利,。據(jù)悉，競爭者在這方面做得并不到位,，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的。

5,、暑假期間雖然客源會驟降，但畢竟還有部分留校學(xué)生,、附近居民以及打工人員,，屆時可采取減少生產(chǎn)量，轉(zhuǎn)移服務(wù)重點等方式,，以改善暑期的經(jīng)營狀況。寒假期間就考慮修業(yè)一個月,，已減少不必要的成本支出。

6,、市場經(jīng)濟是快速發(fā)展的，變化的,，動態(tài)的,，因此要以長遠(yuǎn)的眼光看待一個企業(yè)的發(fā)展并進行分析，制作出長期的計劃,，每過一個階段就該對經(jīng)營的總體狀況進行總結(jié),，并做出下一步計劃，如此呈階梯狀的發(fā)展模式,。在經(jīng)營穩(wěn)定后，可以考慮擴大經(jīng)營,，增加其它服務(wù)項目，并可以尋找新的市場,，做連鎖經(jīng)營，并慢慢打造自己的品牌,，可以往專為學(xué)生提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展,，總之，要以長遠(yuǎn)的眼光看待問題,，如此才能有企業(yè)的未來。

四,、餐廳管理結(jié)構(gòu),。

店長兼收銀員1名,，廚師1名，服務(wù)生2名,。

經(jīng)營理念側(cè)重于以下幾點：

主要的文化特色：健康關(guān)懷,、人文關(guān)懷。

主要的產(chǎn)品特色：具有食療保健功能的素食餐品,。

主要的服務(wù)特色：會員制的跟蹤服務(wù),。

主要的環(huán)境特色：具有傳統(tǒng)文化氣息的綠色就餐環(huán)境。

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商業(yè)策劃書的主要內(nèi)容有哪些篇十一

旅游市場分析。

餐飲市場分析,。

網(wǎng)絡(luò)覆蓋了全球，縮短了人們之間的距離,，帶來了許多方便，但是很多網(wǎng)站都沒有能存活下來,，很快被網(wǎng)絡(luò)市場所淘汰,，被淹沒在網(wǎng)絡(luò)浪潮之中。

2.站點的信息更新速度慢,，信息有吸引力不強;。

3.沒有自己的特點,，定信不明確,，缺少一定的氣氛和感覺;。

4.服務(wù)水平不高,，功能不全;。

5.沒有抓住顧客的心理,。

(一)提供什么,。

1.要獲得更大的發(fā)展,，必須吸引大量網(wǎng)民,、旅游景點、旅行社和賓館飯店,，為想來蘇旅游的游客提供便利。

2.提供蘇州旅游景點和賓館飯店的分布圖;,。

3.提供最新的旅游線路;。

4.市場分析;,。

5.介紹各類優(yōu)惠信息。

(二)成功的因素,。

1.較好的商業(yè)動作模式及盈利模式;,。

2.有價值的咨詢信息，有價值的市場分析;,。

3.公平合理;。

4.網(wǎng)上訂購;,。

5.網(wǎng)站人員廣泛，便于操作管理;,。

6.充分利用網(wǎng)民的.參與、商家參與及互動全作;,。

7.網(wǎng)站立足于人們感興趣的旅游和飲食;。

8.網(wǎng)民可直接從本站訂餐,、組團旅游。

(三)憑什么盈利,。

下江南旅游網(wǎng)是集咨詢,、娛樂,、體閑,、商務(wù)于一體的旅游網(wǎng)站，

集顧客商家為一點的區(qū)域,，是人們茶余飯后的體閑區(qū)，是現(xiàn)代生活的首選,，人員潛力大，它給旅行社,、賓館飯店帶來如下利益：

1、獲取巨大的經(jīng)濟效益和社會效益,。

2、知名度迅速提升,。

3、為經(jīng)銷商帶來更多的顧客,。

4、協(xié)助商家進入網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè),，使個商家的服務(wù)更加的全面,。

5、同時,，也給顧客帶來各種優(yōu)惠和利益及方便,。

第二部分。

1.吳地文化,。

2.蘇州景點,。

3.預(yù)訂服務(wù),。

4.天堂論壇,。

5.旅游常識,。

6.飲食文化。

7.咨詢廣場。

8.會員注冊：個人注冊和商家注冊,。

9.服務(wù)區(qū)。

網(wǎng)頁的版面設(shè)計直接影響到網(wǎng)站的效率,。避免與其他網(wǎng)站的雷同，以致于被埋沒在網(wǎng)絡(luò)的大海之中,，故本網(wǎng)站將全方們設(shè)計一個令人回味的界面。

1.優(yōu)化視圖設(shè)計,，插入動畫,，但數(shù)量不能太多,。

2.圖文并茂,，色彩圖片,、文字合理搭配,，在保持網(wǎng)頁整體一致性的情況下追求屬于本網(wǎng)站獨特品味,，造出一些亮點,。

3.網(wǎng)讓導(dǎo)航欄的設(shè)計,，使整個網(wǎng)站的組織形式清晰,，并保證頁面不單調(diào),。

4.網(wǎng)站設(shè)計真正做到以服務(wù)顧客為核心。

5.及時和定期與每日更新信息,。

個性化，應(yīng)用靈活,，功能強大,，可擴展性、實用性強,。宣傳效果佳,，成本低廉，服務(wù)優(yōu),，維護有保障，便于操作,，立足于服務(wù)，立足于提高人們的生活水平,。

1.時時監(jiān)控，若軟硬件出現(xiàn)問題,，及時進行評估并在24小進內(nèi)解決。

2.備份數(shù)據(jù),，優(yōu)化數(shù)據(jù)庫設(shè)計,。

1.宣傳工作與各大網(wǎng)站建立鏈接,，注重搜索引擎,。

2.與商家保持聯(lián)系,，取得他們的支持,，獲取網(wǎng)頁素材和市場信息。

3.通過制作成功的風(fēng)站掃提供的信息提高網(wǎng)站人氣,，配合商家的有關(guān)活動,，增加網(wǎng)站的可信度,。豐富網(wǎng)站內(nèi)容,，加大推廣力度,，吸引蘇州人和來蘇州旅游的人的眼球。使網(wǎng)站在短期內(nèi)能運轉(zhuǎn)起來,，以便為將來網(wǎng)站盈利作準(zhǔn)備。

(一),、支出。

1.維護費用,。

2.設(shè)備費用。

3.人員工資,。

4.推廣費用。

(二),、收入,。

1.廣告收入。

2.注冊收費vip,。

3.出售旅游用品,。

4.代理業(yè)務(wù)。

商業(yè)策劃書的主要內(nèi)容有哪些篇十二

xx廣場商業(yè)步行街,，是南大街南段的首席商業(yè)街區(qū),。一、二期工程全部竣工后,，商業(yè)建筑面積將達(dá)2萬平方米，擁有大小店面房120個,，成為集購物,、休閑、辦公為一體的綜合商業(yè)街區(qū),。目前，一期商街剛剛開市,，店鋪出租率偏低,，商街的商業(yè)氛圍偏冷,，商戶入駐經(jīng)營熱情不高,。據(jù)調(diào)查,，一期商街的65家店鋪中，目前出租率僅為52.3%,，有近一半的店鋪閑置待租;已入駐的商戶中有7家正在尋求轉(zhuǎn)租,、退租或改行。這種狀況,，不僅對一期店鋪的繼續(xù)招租,、出租產(chǎn)生了不利影響,，而且對二期店鋪的預(yù)售,、銷售帶來了潛在威脅,。

因此，我們必須采取有效手段,，炒熱xx一期的商街氣氛，大力提升其商業(yè)價值,，增強業(yè)主和商戶的投資信心，并以此拉動xx二期的店鋪出售,。鑒于營造一期商街氣氛、迅速催生人氣的任務(wù)迫在眉睫,，本案將主要對xx一期商街如何突破商業(yè)現(xiàn)狀和形成旺盛人氣進行策劃。

一,、背景分析

xx一期商街位于濠河之畔，處于城市商業(yè)中心,，與繁華的南大街北段僅一步之遙。這樣具有“鉆石級”市口的商業(yè)街,，當(dāng)前緣何一時難“熱”?在我們拿出策劃方案之前，首先必須對此進行研究分析,，以便找準(zhǔn)“病灶”對癥下藥。據(jù)考察和分析,，xx一期商業(yè)步行街主要存在“先天”與“后天”兩方面原因。

(一),、商街設(shè)計“先天不足”

1、大廣場難搞大活動,。步行街北廣場扼xx街,、xx路交匯處，西鄰五星級大酒店,，原本屬于最能吸引公眾“眼球”,、最宜舉辦大型活動的商業(yè)舞臺，能給商街源源不斷注入人氣。由于當(dāng)初僅從景觀角度設(shè)計廣場的“旱式噴泉”,、“簡易花壇”,，而沒有考慮廣場的商業(yè)價值,，如今的廣場很難發(fā)揮聚集人流,、吸納大 型活動的功能。廣場熱不起來,，商街自然冷落,。

2、“假山”成了“絆腳石”,。步行街南入口處的“假山景觀”，既無觀賞價值,，又橫亙在道路中央,，事實上成了阻礙游人進入內(nèi)街的“絆腳石”,。此外,，南入口的臺階亦與商街道路平坦要求不相符,，也沒有考慮人性化的地面設(shè)計如殘疾人、盲人通道等,。

3、內(nèi)外街連接通道商用功能缺失,。xx街通往內(nèi)街的三個通道，從商業(yè)功能設(shè)計上看實屬敗筆,。按照商業(yè)街區(qū)的布局要求,，街區(qū)內(nèi)主干道、副通道兩側(cè)均應(yīng)為店面房,，以便使街區(qū)形成鱗次櫛比的商店群,。這不僅能有效吸引顧客逛街購物，易于催生和聚集客流,，而且能把土地資源利用率發(fā)揮到極致，如同上海豫園商街那樣條條路上有店鋪,，每寸地皮生銀子,。遺憾的是，xx一期外街通向內(nèi)街的三個通道,，兩條是沒有任何店鋪的“幽巷”,，顧客在街口看不到商業(yè)氣氛，甚至不知道里面還有內(nèi)街;一期與二期之間的通道,，同樣因一期建筑南側(cè)沒有設(shè)計店面房，走在南大街的顧客看不出街口的商業(yè)氛圍而止步于此,。

4,、xx街一側(cè)臨街綠化帶的設(shè)計過長，阻擋店門,，不少顧客入店購物因此要繞一大圈，于是放棄了購買動機,，導(dǎo)致臨街店鋪生意清淡,。

(二),、商街策劃“后天失調(diào)”

1,、xx廣場商業(yè)街處于核心商圈,，在市場競爭特別強調(diào)個性化的今天,，商街必須有自己的“靈魂”，即戰(zhàn)略定位和商業(yè)主題,。xx廣場商業(yè)街最早定位是“xx街”(很好)，后來又定位于“xxx”(很好,，只是推廣很費力)，如今準(zhǔn)備冠以“xx廣場步行街”(老土,，沒有鮮明個性、目標(biāo)顧客也不清晰),。由于沒有精確、精準(zhǔn)的市場定位,，關(guān)于商業(yè)上“我是誰”、“我為誰服務(wù)”的問題沒有首先解決好,，其它問題也就難以解決了,。

2,、xx廣場是一處很好的“市民廣場”,，但要吸引廣大市民聚集到這里,，還需要有濃郁的“廣場文化”，例如象xxx路,、xxx廣場、xxx步行街那樣的廣場雕塑,。此外，還需要有體現(xiàn)人文關(guān)懷的指引牌,、休閑椅、售報亭,、公用電話亭、垃圾筒,、商品廣告牌,、露天茶座等。目前,，由于上述設(shè)施沒有配套,，xx廣場的“磁場效應(yīng)”不佳，所以商街難“熱”,。

3,、打造商街,，服務(wù)“缺位”,。開發(fā)商開發(fā)一片商鋪銷售出去,，再由物業(yè)管理公司去打理,，這是開發(fā)商業(yè)房產(chǎn)的“老皇歷”。事實上,，經(jīng)營xx廣場商業(yè)街，“物業(yè)管理”代替不了“商業(yè)管理”,，商業(yè)街由“冷”到“熱”需要專業(yè)策劃管理機構(gòu)來“操盤”運作,，此所謂“泛商業(yè)地產(chǎn)運作”。xx廣場起步階段缺少商業(yè)策劃管理機構(gòu)的全程介入,，商鋪的出租與經(jīng)營全由業(yè)主與商戶“婚姻自主”,，雙方又都缺乏成熟的理性，商街本身也沒有搞啟動和培育市場的形象“炒作”,，這就無法形成火爆的商業(yè)氛圍,。此外，我們對業(yè)主購買店鋪后的關(guān)注程度不夠,，沒有從盡快啟動商街運營和提升商業(yè)價值的角度予以指導(dǎo)和服務(wù)，例如,，商街北口的66號(圓形),、68號(尖頂)兩家首席店面房一直空關(guān)，這對內(nèi)街商戶的經(jīng)營及整個商街的氣氛便構(gòu)成較大影響,。

二,、商街定位

xx廣場商業(yè)街的戰(zhàn)略定位至關(guān)重要,，針對其所處的地理位置和商業(yè)環(huán)境,，根據(jù)城市消費群體的消費趨勢和消費偏好,，我們作如下戰(zhàn)略定位：

1,、街名：xx廣場時尚麗人街

2、概念：xx廣場 ———— xx街觀光旅游的門戶,，國際品牌匯聚的商街,，都市麗人尋夢的xxx。

3,、廣告語：xx廣場/時尚麗人街 ———— 與xx相約，與xx同行

4,、商業(yè)門類：購物,、休閑,、餐飲、美容,、娛樂

5,、商品：主營國際國內(nèi)名牌服裝,、服飾、化妝品,、珠寶,、眼鏡,、手表,、休閑食品、工藝品等,。

6,、顧客定位：都市中追求時尚的女性及國內(nèi)外的旅游觀光者。

7,、經(jīng)營理念：站在城市經(jīng)營的高度打造一條聞名長三角的商業(yè)街,。

三、招商策劃

xx廣場時尚麗人街的招商,，屬于“突破困局”的舉措，招商需從下列幾個方面入手：

(一),、發(fā)布招商公告

我們計劃于4月中旬在《xx晚報》,、xx電視臺發(fā)布招商公告，突出介紹xx廣場時尚麗人街的市口優(yōu)勢,、市場定位和潛在的巨大商機，吸引商戶預(yù)約登記承租店鋪,。

(二)、舉辦招商信息發(fā)布會

該招商信息發(fā)布會擬于4月20日在毗鄰的xx飯店舉行,，出席的商戶為xx及周邊城市的時尚品牌經(jīng)銷商,，以及xx國貿(mào)市場有意入駐xx廣場經(jīng)營的服裝、珠寶,、化妝品商戶,。參會商戶的人數(shù)擬控制在100人左右,。會上將發(fā)布的主要信息是：

1、xx廣場時尚麗人街的總體規(guī)劃,、市場定位、獨特優(yōu)勢和前景展望;

2,、xxxxx街可供商戶購買或租賃的店鋪資源狀況,，包括售價,、租金、物管的優(yōu)惠政策,。

(三),、整合店鋪資源

xx一期的店鋪均已出售,，投資者是否愿意委托我公司代理招商和出租?是否同意接受我公司提出的代理租金價格(或稱返租報價)?舉辦招商信息發(fā)布會和對外發(fā)布招商公告之前,，須由xx房屋銷售公司與業(yè)主首先商定委托招商的意向,、租金價格等問題,。一旦確定了哪些店鋪可供委托招商,，我們便可以對外開展招商活動和引入商戶,、洽談租金,。

為了使xx一期商街盡快形成良好的商業(yè)氛圍，我們應(yīng)爭取所有空關(guān)店鋪納入招商范圍,，并按照商街的市場定位有的放矢地展開招商,。如果有的業(yè)主采取等待店鋪升值的態(tài)度,，寧可閑置也不愿出租，我們應(yīng)當(dāng)認(rèn)真加以引導(dǎo),，動員其站在全局利益,、長遠(yuǎn)利益的高度盡快出租，以便消除商街中的店面空關(guān)現(xiàn)象,。

對目前正在尋求轉(zhuǎn)租、退租的商戶,，我們應(yīng)當(dāng)積極宣傳本公司為繁榮商街正在采取的舉措，動員他們打消念頭和恢復(fù)信心,。如果商戶仍然要轉(zhuǎn)租、退租,，由于業(yè)主與商戶之間有約定，我們可在雙方解除合同后再將該店鋪納入招商范圍,。

(四),、有關(guān)租金政策

xx一期商街的商業(yè)氣氛清淡,，其中原因之一,，是店鋪投資者急于高回報開出高租金,，讓許多欲入駐經(jīng)營的商戶望而卻步。因此,，我們在為業(yè)主代理招商前，必須做好兩項重要工作：第一,，我們必須向業(yè)主說明南大街南北兩端存在的區(qū)位差異,，說明xx一期商街處于入市初期，繁榮興旺需要有一個培育過程,，不能無視市場承受能力開“天價”。向業(yè)主說清道理很重要,，高租金導(dǎo)致店鋪無人承租，業(yè)主照常要背負(fù)購房貸款利息,，店鋪價值也很難提升。第二,，我們要從業(yè)主與商戶的雙方利益，設(shè)計比較符合市場行情和商街現(xiàn)狀的租金政策。當(dāng)前,，xx一期店鋪比較合適的租金是：

1、 內(nèi)街店鋪：租金600～700元/m2/年(經(jīng)測算,，內(nèi)街店鋪平均售價8500元，平均面積110m2,，購房投資額約94萬元，購房貸款利率按4.7%計算,，年利息為4.4萬元。

如該類店鋪以600～700元/m2/年租金計算,，年收益為6.6～7.7萬元，剔除利息后的收益2.2～3.3萬元,。這樣的租金對商戶來說，在目前情況下尚有吸引力,，易于接受,。)

2、外街店鋪：租金800-900元/m2/年(經(jīng)測算,，外街店鋪平均售價12500元,，平均面積200 m2,，購房投資約250萬元，購房貸款利率按4.7%計算,，年利息為兒75萬元。

如該類店鋪以800～900 元/m2/年租金計算,，年收益為16～18萬元,，剔除利息后的收益4.25～6.25萬元,。這樣的租金對商戶來說， 目前情況下尚易于接受,。)

(五),、商戶入駐優(yōu)惠措施

為了有效啟動市場和給商戶入駐經(jīng)營樹立信心，我們將“放水養(yǎng)魚”,，從盡快繁榮市場的高度，適時推出必要的優(yōu)惠措施：

第三,，凡商戶入駐經(jīng)營一年內(nèi),，店鋪物業(yè)管理費將按八折優(yōu)惠收取;

第四,，為降低入駐商戶的經(jīng)營成本，我們將協(xié)調(diào)工商,、稅務(wù)部門，給予xx廣場商業(yè)街以集貿(mào)市場的稅收優(yōu)惠政策,，同時在工商管理費的收取上適當(dāng)減免。

四,、商業(yè)氛圍營造

(1)、商街指示識別系統(tǒng)布置(詳見xx廣告公司設(shè)計效果圖)

(2),、設(shè)計制作廣場、內(nèi)街雕塑作品(參見xxx步行街雕塑照片),，以增添xx廣場的文化底韻,，吸引游人前來休閑。

(3),、廣場、內(nèi)街將有序設(shè)立景觀式落地廣告燈箱,、歐式休閑椅,、公用電話亭,、報刊出售亭,、飲料及冰淇淋售賣亭等,，廣場上采用鮮花盆景搭建可移動立體景觀花壇,，增加視覺看點,，擴大商街的休閑與服務(wù)功能。

(4),、邀請政府部門、社會團體前來舉辦廣場主題活動,，借力炒熱廣場、活躍氣氛,、吸引眼球,。尤其要抓住“五一”前后活動頻繁，聯(lián)系總工會,、文聯(lián),、群藝館、新華書店等單位舉辦廣場活動,，借助媒體推波助瀾，巧妙宣傳xx廣場,。

(5)、與市攝影家協(xié)會和新聞媒體聯(lián)合舉辦《xx風(fēng)韻》優(yōu)秀攝影作品廣場展示活動,，用文化手段提升xx廣場的時尚品位,。

(6),、5月份起,，爭取舉辦幾次《xx之夏》廣場音樂欣賞會,，用高雅藝術(shù)推高xx廣場在市民心目中的地位,，提升廣場的“聚流”效應(yīng),。

五、商街硬件改造建議

1,、xx北廣場實施改造，以適合舉辦大型活動,。

2、xx一期南入口的假山拆除,，地面實施人性化,、商業(yè)化改造,。

3,、臨xx街一側(cè)的店前花圃實施改造,，便于顧客無阻礙進店。

4,、內(nèi)街的地面進行排水改造，防止夏季雨水倒灌進入店鋪,。

5,、xx一期南側(cè)花圃爭取拆除，最好建造一排店面房,，既可街口開店吸引顧客步入內(nèi)街,，又可創(chuàng)收,。

上述方案，經(jīng)董事長批準(zhǔn)后組織實施,。