在日常學(xué)習(xí)、工作或生活中,，大家總少不了接觸作文或者范文吧,，通過(guò)文章可以把我們那些零零散散的思想,，聚集在一塊,。相信許多人會(huì)覺(jué)得范文很難寫(xiě),？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文,，僅供參考,，大家一起來(lái)看看吧。

商業(yè)策劃書(shū)的主要內(nèi)容有哪些篇一

商業(yè)策劃是現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展中不可或缺的一部分,。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的深入研究,，制定出適合企業(yè)發(fā)展的策略，并且通過(guò)一系列的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)施策略,，達(dá)到企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),。在實(shí)施商業(yè)策劃的過(guò)程中，我積累了一些心得體會(huì),，下面將從不同的角度進(jìn)行闡述,。

首先，市場(chǎng)調(diào)研是商業(yè)策劃的基礎(chǔ),。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)研,，企業(yè)能夠深入了解消費(fèi)者的需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)。例如,，在我所在的企業(yè)中,，我們經(jīng)常通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查,、深入訪談以及社交媒體分析等方式收集消費(fèi)者的反饋和市場(chǎng)信息。通過(guò)這些調(diào)研,，我們能夠了解到消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品特點(diǎn),、價(jià)格、品牌認(rèn)知等方面的看法,，從而指導(dǎo)我們?cè)谥贫óa(chǎn)品和市場(chǎng)推廣策略時(shí)做出合理的決策,。

其次，商業(yè)策劃需要有明確的目標(biāo)和戰(zhàn)略,。一切的策劃都應(yīng)該有一個(gè)明確的目標(biāo),，只有這樣，才能制定出相應(yīng)的戰(zhàn)略,。例如,，我們?cè)谕茝V一個(gè)新產(chǎn)品時(shí)，首先要確定推廣的目標(biāo),，是提高品牌知名度還是增加銷(xiāo)量,，再根據(jù)目標(biāo)來(lái)制定相應(yīng)的戰(zhàn)略，比如通過(guò)線上營(yíng)銷(xiāo),、線下推廣或者特價(jià)促銷(xiāo)等手段,。只有明確了目標(biāo)和戰(zhàn)略，才能在推廣過(guò)程中有所行動(dòng),，并且能夠根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整,。

第三，商業(yè)策劃需要注重市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的四個(gè)P,。即產(chǎn)品（Product）、價(jià)格（Price）,、渠道（Place）和促銷(xiāo)（Promotion）,。這是營(yíng)銷(xiāo)管理中的經(jīng)典理論，也是商業(yè)策劃中不可或缺的部分,。產(chǎn)品決定了市場(chǎng)需求,，價(jià)格決定了市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，渠道決定了產(chǎn)品的銷(xiāo)售方式,，促銷(xiāo)決定了產(chǎn)品在市場(chǎng)上的推廣力度,。在商業(yè)策劃中，需要對(duì)這四個(gè)P進(jìn)行綜合考量,，制定相應(yīng)的策略,。比如，當(dāng)我們推廣一款價(jià)格上要相對(duì)較高的產(chǎn)品時(shí),，可以通過(guò)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的高品質(zhì)和獨(dú)特性,，以及更加個(gè)性化的宣傳手法,，來(lái)吸引潛在消費(fèi)者的關(guān)注。

第四,，商業(yè)策劃需要注重團(tuán)隊(duì)協(xié)作,。在商業(yè)策劃中，無(wú)論是市場(chǎng)調(diào)研,、戰(zhàn)略制定,、還是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)施，都需要團(tuán)隊(duì)的密切協(xié)作,。每個(gè)人都應(yīng)該明確自己的責(zé)任和任務(wù),，同時(shí)也要能夠與其他人保持良好的溝通和合作。例如,，在我所在的企業(yè)中,，我們常常通過(guò)團(tuán)隊(duì)會(huì)議和小組討論的形式，共同商量解決問(wèn)題,，在策劃和執(zhí)行過(guò)程中互相支持和幫助,，形成了一個(gè)高效的團(tuán)隊(duì)合作模式。

最后,，商業(yè)策劃需要不斷總結(jié)和反思,。策劃過(guò)程中的成功或失敗都應(yīng)該引起我們的重視，并且進(jìn)行及時(shí)的總結(jié)和反思,。通過(guò)總結(jié)和反思,，我們能夠發(fā)現(xiàn)問(wèn)題所在，從而在今后的策劃中避免類(lèi)似的錯(cuò)誤,。同時(shí),，也能夠發(fā)現(xiàn)一些有效的方法和經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步提升自己的能力,。例如,，我在策劃一次促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，由于時(shí)間安排不當(dāng)導(dǎo)致活動(dòng)過(guò)程中人流量過(guò)大,，造成了一些混亂,。通過(guò)總結(jié)和反思，我改進(jìn)了活動(dòng)的組織形式,，并加強(qiáng)了對(duì)人流量的控制,，下一次的活動(dòng)效果得到了極大的提升。

總而言之,，商業(yè)策劃是企業(yè)發(fā)展中非常重要的一部分,，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研、明確目標(biāo)和戰(zhàn)略,、注重四個(gè)P,、團(tuán)隊(duì)協(xié)作以及總結(jié)和反思,，可以取得較好的策劃效果。

商業(yè)策劃書(shū)的主要內(nèi)容有哪些篇二

進(jìn)入21世紀(jì)的中國(guó),，經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展,，居民消費(fèi)水平逐步提高，消費(fèi)心理和消費(fèi)習(xí)慣逐漸改變,，人們消費(fèi)逐漸由單純物質(zhì)消費(fèi),，轉(zhuǎn)向以服務(wù)消費(fèi)為主的時(shí)期。

旅游業(yè)作為“無(wú)煙工業(yè)”,，隨著中國(guó)人均生活水平的提高,，旅游收入和旅游人數(shù)都保持了25%的年增長(zhǎng)率。發(fā)達(dá)國(guó)家的經(jīng)驗(yàn)表明,，在人均gdp1000美元,，即達(dá)到小康水平，旅游的大眾化,，普通化即開(kāi)始迅猛發(fā)展,。根據(jù)最新的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)人均gdp已經(jīng)超過(guò)1000美元,，即旅游熱潮即將興起,。

國(guó)家旅游局在中國(guó)旅游業(yè)發(fā)展的“十五”規(guī)劃中，到xx年,，國(guó)內(nèi)旅游人數(shù)將達(dá)到11億人次,，旅游收入500億元。旅游業(yè)總體產(chǎn)出為7500億元,，相當(dāng)于全國(guó)gdp的5.8%,。

而在同時(shí)，國(guó)內(nèi)旅游業(yè)發(fā)展并不成熟,，形式單一,，主要是游山玩水，旅游市場(chǎng)沒(méi)有針對(duì)性,，缺乏特色服務(wù)和創(chuàng)新服務(wù),，讓許多本來(lái)有出游打算的消費(fèi)者因?yàn)閷?duì)旅行社的服務(wù)不滿意而不出游,，浪費(fèi)了旅游資源和消費(fèi)資源,，同時(shí)消費(fèi)者無(wú)法得到滿足。

現(xiàn)代社會(huì)的日趨發(fā)展和進(jìn)步,，對(duì)人的素質(zhì)的要求也日益提高,，當(dāng)前和會(huì)就業(yè)壓力很大，大學(xué)生就業(yè)問(wèn)題日益突出,，而怎樣提高大學(xué)生素質(zhì),，拓展大學(xué)生思維,，解決大學(xué)生就業(yè)問(wèn)題，目前已經(jīng)成為社會(huì)關(guān)注的一個(gè)熱點(diǎn)和焦點(diǎn)問(wèn)題,。

大學(xué)是人一生中十分重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn),，這個(gè)時(shí)期的成長(zhǎng)如何，直接影響進(jìn)入社會(huì),，甚至整個(gè)人生的發(fā)展歷程,。當(dāng)前社會(huì)對(duì)大學(xué)生要求壓力日益增大，大學(xué)生如何應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn),，提高素質(zhì),，這成為目前在校的1700萬(wàn)大學(xué)生迫在眉睫的事情。

另一方面,，作為站在時(shí)代潮頭的大學(xué)生,，消費(fèi)觀念開(kāi)放，思維先進(jìn),，對(duì)于參與社會(huì),，享受自然和生活的熱情也日趨高漲，大學(xué)生在這方面的消費(fèi)需求也日益增強(qiáng),。

“讀萬(wàn)卷書(shū),，行萬(wàn)里路”，古人游學(xué)給我們留下了深刻的印象,，大學(xué)生現(xiàn)在也應(yīng)該行萬(wàn)里路,，在實(shí)踐中鍛煉自己，享受生活,，感悟人生,。為此，我們公司正對(duì)這一情況,，推出特色旅行服務(wù),。我們并不是傳統(tǒng)的觀光旅游，而是旅行,。是在旅游享受生活和自然的同時(shí),，通過(guò)發(fā)揮自己的能力，低費(fèi)用獲得自身素質(zhì),，思維,，感悟的提升。給大學(xué)生的前途發(fā)展打下基礎(chǔ),，為人生留下美好的回憶,。

我們公司將通過(guò)一系列的服務(wù)和活動(dòng)，并于教育部門(mén)聯(lián)合，為大學(xué)生提供旅行服務(wù),，為大學(xué)生的生活提供一個(gè)更加豐富的平臺(tái),，讓大學(xué)生能在以后的生活中終身受益。

公司的業(yè)務(wù)主要針對(duì)各大高校有消費(fèi)能力的大學(xué)生而開(kāi)展的,。并根據(jù)大學(xué)生的實(shí)際消費(fèi)能力進(jìn)設(shè)計(jì)和客源開(kāi)發(fā),。本著“特色服務(wù)，以人為本”,、“創(chuàng)造終身價(jià)值” 的理念,，匯集管理、財(cái)務(wù),、營(yíng)銷(xiāo)等各方面的人才,，充分發(fā)揮潛力，提供最優(yōu)秀的服務(wù),，獲取收益,。公司的短期目標(biāo)是在一個(gè)地區(qū)開(kāi)展服務(wù)，并成為領(lǐng)導(dǎo)企業(yè),。長(zhǎng)期目標(biāo)是開(kāi)發(fā)全國(guó)市場(chǎng),，構(gòu)筑全國(guó)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，成為大學(xué)生旅行服務(wù)的首選服務(wù),。成為倡導(dǎo)大學(xué)生生活文化,，促進(jìn)大學(xué)生自身發(fā)展和交流的大型平臺(tái)。

商業(yè)策劃書(shū)的主要內(nèi)容有哪些篇三

是商業(yè)計(jì)劃的一到兩頁(yè)的概括,。包括：

1,、本商業(yè)(business)的簡(jiǎn)單描述

2、機(jī)會(huì)概述

3,、目標(biāo)市場(chǎng)的描述和預(yù)測(cè)

4,、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

5、經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測(cè)

6,、團(tuán)隊(duì)概述

7,、提供的利益

1、詳細(xì)的市場(chǎng)描述,，主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力

2、公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿足一個(gè)關(guān)鍵的顧客需求,。

3,、一定要描述你的進(jìn)入策略和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略

這是表明你對(duì)市場(chǎng)了解程度的窗口。一定要闡釋以下問(wèn)題：

1,、顧客

2,、市場(chǎng)容量和趨勢(shì)

3、競(jìng)爭(zhēng)和各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

4,、估計(jì)的市場(chǎng)份額和銷(xiāo)售額

5,、市場(chǎng)發(fā)展的走勢(shì)(對(duì)于新市場(chǎng)而言，這一點(diǎn)相當(dāng)困難,，但一定要力爭(zhēng)貼近真實(shí))

闡釋公司如何進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng),，它包括三個(gè)問(wèn)題

1、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃(定價(jià)和分銷(xiāo);廣告和提升)

2,、規(guī)劃設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)計(jì)劃(開(kāi)發(fā)狀態(tài)和目標(biāo);困難和風(fēng)險(xiǎn))

3,、制造和操作計(jì)劃(操作周期;設(shè)備和改進(jìn))

公司的進(jìn)度安排，包括以下領(lǐng)域的重要事件

1,、收入

2,、收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流

3、市場(chǎng)份額

4,、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)介紹

5,、主要合作伙伴

6、融資

1,、創(chuàng)業(yè)者常常對(duì)于公司的假定和將面臨的風(fēng)險(xiǎn)不夠現(xiàn)實(shí)

2,、說(shuō)明你將如何應(yīng)付風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題(緊急計(jì)劃)

3、在眼光的務(wù)實(shí)性和對(duì)公司的潛力的樂(lè)觀之間達(dá)成仔細(xì)的平衡

1,、介紹公司的管理團(tuán)隊(duì),。一定要介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景

2、注意管理分工和互補(bǔ)

3,、最后,，要介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員，商業(yè)顧問(wèn)以及主要的投資人和持股情況

介紹公司的財(cái)務(wù)計(jì)劃,，討論關(guān)鍵的財(cái)務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動(dòng)因素,。一定要討論如下幾個(gè)杠桿：

1、毛利和凈利

2,、盈利能力和持久性

3,、固定成本、可變成本和半可變成本

4,、達(dá)到收支平衡所需的月數(shù)

5,、達(dá)到正現(xiàn)金流所需的月數(shù)

1、包括收入報(bào)告,，平衡報(bào)表,，前兩年為季度報(bào)表，前五年為年度報(bào)表

2,、同一時(shí)期的估價(jià)現(xiàn)金流分析

3,、突出成本控制系統(tǒng)

這是你的“賣(mài)點(diǎn)”，包括

1、總體的資金需求

2,、在這一輪融資中你需要的是哪一級(jí)

3,、你如何使用這些資金

4、投資人可以得到的回報(bào)

5,、你還可以討論可能的投資人退出策略

商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)注意哪些問(wèn)題?

當(dāng)你在寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃的時(shí)候,，應(yīng)該達(dá)到下列目標(biāo)：

1、力求表述清楚簡(jiǎn)潔,。

2,、關(guān)注市場(chǎng)，用事實(shí)說(shuō)話,，因此需展示市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)容量,。

3、解釋潛在顧客為什么會(huì)掏錢(qián)買(mǎi)你的產(chǎn)品或服務(wù),。

4,、站在顧客的角度考慮問(wèn)題，提出引導(dǎo)他們進(jìn)入你的銷(xiāo)售體系的策略,。

5,、在頭腦中要形成一個(gè)相對(duì)比較成熟的投資退出策略。

6,、充分說(shuō)明為什么你和你的團(tuán)隊(duì)最合適作這件事,。

7、請(qǐng)你的讀者做出反饋,。

商業(yè)策劃書(shū)的主要內(nèi)容有哪些篇四

的繼續(xù)招租,、出租產(chǎn)生了不利影響，而且對(duì)三期二,、三組團(tuán)店鋪的銷(xiāo)售帶來(lái)了潛在威脅,。因此，我們必須采取有效手段,，炒熱荷蘭水鄉(xiāng)一期二期的商街氣氛,，大力提升其商業(yè)價(jià)值，增強(qiáng)業(yè)主和商戶的投資信心,，并以此拉動(dòng)荷蘭水鄉(xiāng)三期的店鋪出售,。特此，本案將主要對(duì)荷蘭水鄉(xiāng)一期二期及未來(lái)商街如何突破商業(yè)現(xiàn)狀和形成旺盛人氣而進(jìn)行策劃,。

背景分析,。

荷蘭水鄉(xiāng)一期商街位于新開(kāi)河之畔，處于新老城區(qū)的交接處,，位于城市中心東部入口,，與繁華的市中心還有2公里距離,。這樣具有“窗口型”市口的商業(yè)街，當(dāng)前緣何一時(shí)難“熱”?在我們拿出策劃方案之前,，首先必須對(duì)此進(jìn)行研究分析,，以便找準(zhǔn)“病灶”對(duì)癥下藥。據(jù)考察和分析,，荷蘭水鄉(xiāng)一期商業(yè)步行街主要存在“先天”與“后天”兩方面原因。

屬于居住大好環(huán)境,。社區(qū)是以住宅為住,，商業(yè)為輔，由于1公里處已引進(jìn)大型國(guó)際百貨吉之島,，正處于城建階段,，達(dá)到一定成熟期還需要待開(kāi)業(yè)驗(yàn)證，商家處于觀望較多,，同時(shí)由于距離原因,，吉之島對(duì)荷蘭水鄉(xiāng)商家的影響并不大，大的影響在于東江夜游環(huán)繞荷蘭水鄉(xiāng)而過(guò),。再加當(dāng)初購(gòu)買(mǎi)房屋的業(yè)主主要考慮以投資為多主,造成后期入住率低,本身社區(qū)無(wú)法達(dá)足夠人流,又沒(méi)有一個(gè)主力店聚集人流,、吸納大型活動(dòng)的功能,商街自然冷落。

功能,因?yàn)橐话阒行偷牟惋嫻δ苄柽_(dá)到面積150-200平方.而二期有餐飲功能的店鋪面積大約都在50平方左右,只能做一些早餐和小吃類(lèi).從商業(yè)功能設(shè)計(jì)上看還不夠完善,。

4,、商業(yè)街要吸引廣大市民聚集到這里，還需要有濃郁的“廣場(chǎng)文化”,，例如需要有體現(xiàn)人文關(guān)懷的指引牌,、休閑椅、售報(bào)亭,、公用電話亭,、垃圾筒、商品廣告牌,、露天茶座等,。目前，由于上述設(shè)施沒(méi)有配套,，商業(yè)街的“磁場(chǎng)效應(yīng)”不佳,，所以商街難“熱”。

圍,。商戶進(jìn)來(lái),是需要物業(yè)去關(guān)心和護(hù)持,而不是進(jìn)來(lái)了就只收物業(yè)管理其他不管,而必須考慮到進(jìn)來(lái)了如何使他們生意做起來(lái),，能鼓勵(lì)內(nèi)部就內(nèi)部消費(fèi).二、商街定位,。

定位至關(guān)重要,，針對(duì)其所處的地理位置和商業(yè)環(huán)境,，根據(jù)城市消費(fèi)群體的消費(fèi)趨勢(shì)和消費(fèi)偏好，我們作如下戰(zhàn)略定位：

1,、街名:荷蘭風(fēng)情商業(yè)街或燈飾裝飾一條街,？

2、概念：荷蘭風(fēng)情商業(yè)街是未來(lái)“東江夜游”旅游觀光區(qū)的門(mén)戶,，匯聚整個(gè)粵東地區(qū)特色產(chǎn)品的商業(yè)街,，以及都市麗人尋夢(mèng)的商業(yè)街。 燈飾裝飾一條街是聯(lián)合百安居,，打造家居專業(yè)市場(chǎng)配套街,，這可作為副主題規(guī)劃，消化掉部分內(nèi)街的出租,。

3,、商業(yè)門(mén)類(lèi)：購(gòu)物、休閑,、餐飲,、美容、娛樂(lè)

4,、商品：主營(yíng)餐飲,、酒吧街，粵東地區(qū)特色產(chǎn)品兼休閑食品,、工藝品等,；-

家居燈市行業(yè)集中購(gòu)物點(diǎn)。

5,、顧客定位：國(guó)內(nèi)外的旅游觀光者,，商務(wù)餐會(huì)，年輕一族泡酒吧集中點(diǎn),。另一類(lèi)是安置新家后購(gòu)買(mǎi)家居燈飾集中點(diǎn),。

6、經(jīng)營(yíng)理念：

分兩步走：

第一步先引進(jìn)社區(qū)配套帶動(dòng)人流帶動(dòng)入住率,。

第二步：在引進(jìn)社區(qū)配套完整的情況同時(shí),，站在城市經(jīng)營(yíng)的高度來(lái)打造，打造一條聞名惠州另有情調(diào)的商業(yè)街,。

場(chǎng)的稅收優(yōu)惠政策,，同時(shí)在工商管理費(fèi)的收取上適當(dāng)減免。第五,，開(kāi)發(fā)商-

及整個(gè)公司的品牌文化,。

牌傳播，同時(shí)提高社區(qū)人流,，為業(yè)主提供入住的生活配套方便，進(jìn)一步提高業(yè)主入住率及帶動(dòng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售率。

程少正

2014-3-1

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商業(yè)策劃書(shū)的主要內(nèi)容有哪些篇五

【項(xiàng)目名稱】

代售：所謂代售就是近幾年新興起的經(jīng)營(yíng)模式,。之所以受歡迎是因?yàn)殡S著人們生活水平的提高，消費(fèi)能力的增長(zhǎng),，閑置物品越來(lái)越多，如何處理掉這些閑置品,，如今已成為一個(gè)棘手的問(wèn)題,。針對(duì)生活中的一些需要，本團(tuán)隊(duì)推出兩種營(yíng)銷(xiāo)方案來(lái)進(jìn)行閑置品的代售,。

方案一：寄賣(mài)業(yè)務(wù),。寄賣(mài)形式是近幾年新興起的經(jīng)營(yíng)模式之一，即以寄放委托銷(xiāo)售為模式的店鋪,。寄賣(mài)是物品所有者委托寄賣(mài)行代為銷(xiāo)售的一種營(yíng)銷(xiāo)模式,，雙方簽訂相關(guān)服務(wù)協(xié)議,，根據(jù)協(xié)議,，寄賣(mài)行沒(méi)有物品的所有權(quán)，只有物品在寄賣(mài)期間的管理權(quán),，即物品的所有權(quán)沒(méi)有發(fā)生轉(zhuǎn)移,。寄賣(mài)行也只是在物品售出后，從中收取一定數(shù)額的服務(wù)費(fèi)用,，不買(mǎi)斷,、不現(xiàn)場(chǎng)放款。其最大的特色是(資源再利用)環(huán)保,。大學(xué)生在校不知不覺(jué)會(huì)積下很多閑置品,，由于寢室的存放空間有限，很多閑置品大學(xué)生不知道該怎么處理,，扔掉又感到可惜,。特別是大三的畢業(yè)生離校，會(huì)有很多物品不能帶走,。據(jù)了解和實(shí)際調(diào)查很多學(xué)生都苦于沒(méi)有途徑出售自己的閑置品,。寄賣(mài)可以為大學(xué)生解決這樣的煩惱。我們可以為有閑置物品的同學(xué)提供銷(xiāo)售平臺(tái),。最關(guān)鍵的是社會(huì)資源得到了循環(huán)再利用,，既環(huán)保又經(jīng)濟(jì)，形成個(gè)多方共贏的局面,，也響應(yīng)了我們的基本國(guó)策,。雖然近幾年許多大學(xué)城都開(kāi)起了類(lèi)似成本低，能為大學(xué)生提供銷(xiāo)售平臺(tái)的店鋪,，但是隨著時(shí)間的發(fā)展,，許多店里出現(xiàn)商品不能及時(shí)更新,、商品沒(méi)新意等問(wèn)題，針對(duì)此類(lèi)問(wèn)題,，我們寄售店特意設(shè)置了一塊“牢騷板”（特色版塊會(huì)提到）,，顧客若是對(duì)我店里的商品有任何的意見(jiàn)都可以寫(xiě)在“牢騷板”上，讓我們能及時(shí)看到店里需要改善的方面并且去完善,。寄售店的經(jīng)營(yíng)模式所具有的最大優(yōu)勢(shì)就是投資小又環(huán)保,，并能夠節(jié)約時(shí)間和過(guò)多的精力投入。賣(mài)家只需要拿出少量的手續(xù)費(fèi),，我們便可提供安全,、輕松的銷(xiāo)售與管理。寄售店最重要的意義在于我們向廣大大學(xué)生推廣環(huán)保,，并希望能將環(huán)保的意識(shí)一直傳遞下去,。

物，讓買(mǎi)家挑選中意商品,。每一件商品入店我方都會(huì)詳細(xì)的記錄商品的信息,，根據(jù)貨主提供商品的價(jià)錢(qián)來(lái)標(biāo)價(jià)。每賣(mài)出一件商品我方也同樣會(huì)記錄好商品出售的時(shí)間和價(jià)錢(qián),，決不會(huì)出現(xiàn)隨意提高價(jià)錢(qián)自己從中獲利或是顧客來(lái)咨詢商品的信息時(shí),，我方店員態(tài)度不端等問(wèn)題。我方堅(jiān)決采用“全心全意為顧客”的本質(zhì),，腳踏實(shí)地的營(yíng)業(yè),。代銷(xiāo)最大的特色是可以為廣大學(xué)生群體提供一個(gè)很好的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)。他們無(wú)需親自銷(xiāo)售商品,，由店主負(fù)責(zé)管理,，只需適量的租金，就可以輕松圓“老板夢(mèng)”,，成就年輕人創(chuàng)業(yè)的試金石,，為他們以后的創(chuàng)業(yè)打下基礎(chǔ)。

寄售與代銷(xiāo)的區(qū)別是代銷(xiāo)依靠租金收費(fèi),，做的成功的話營(yíng)業(yè)收入基本上是穩(wěn)定的,。而寄售店主要是靠傭金創(chuàng)收。兩者主要區(qū)別類(lèi)似與計(jì)件工資與計(jì)時(shí)工資的區(qū)別,。另外概念不一樣,，代銷(xiāo)本質(zhì)上仍然是b2c模式，只不過(guò)是將大商家變小商家,。而寄售店是c2c模式,，真正意義上的個(gè)人對(duì)個(gè)人。為了吸引顧客的眼球,。根據(jù)需求,，我們會(huì)將店面裝修成各個(gè)大小不一形狀的格子,，方便男女生不同的需求或大物品的寄賣(mài)。我們會(huì)定期檢查店里的商品,，若是發(fā)現(xiàn)一些銷(xiāo)量差和質(zhì)量有問(wèn)題的商品會(huì)采取對(duì)此類(lèi)商品的措施,。凡是大家想出售的閑置品、手工品都可以放到我店,，我店會(huì)為大家提供放心的管理方式,。每一件商品入店，我們都會(huì)用心去管理和銷(xiāo)售,?；蛟S，今天這里的創(chuàng)意,，明天就是時(shí)尚的潮流,，社會(huì)資源再利用的方向。

第二部分 產(chǎn)品/服務(wù)

本店的產(chǎn)品大多引自學(xué)生,，而我們主要為他（她）們提供場(chǎng)地和銷(xiāo)售管理,。目前寄售和代銷(xiāo)行業(yè)正風(fēng)靡在各大院校，主要為大多數(shù)人提供了處理閑置物品和創(chuàng)業(yè)的平臺(tái),。

目標(biāo)市場(chǎng)：本店對(duì)市場(chǎng)做了比較詳細(xì)的市場(chǎng)問(wèn)卷調(diào)查,，最終把服務(wù)目標(biāo)定位在全校師生及其他人群,解決各年級(jí),、專業(yè),、自用、學(xué)習(xí)的需求問(wèn)題,。

1. 產(chǎn)品/服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)：商品入本店嚴(yán)格執(zhí)行安全標(biāo)準(zhǔn),，本店先檢查物品的新舊程度是否有破損以及它的質(zhì)量，物品的質(zhì)量一定要有保障,，新舊程度一定要在七成新以上,。前期上崗人員是團(tuán)隊(duì)內(nèi)部人員，作為團(tuán)隊(duì)內(nèi)部人員通曉本項(xiàng)目精髓,，能夠真正把握項(xiàng)目實(shí)質(zhì),。項(xiàng)目成型擴(kuò)容后可能會(huì)招聘新員工，所有新員工上崗前必須經(jīng)過(guò)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部人員的培訓(xùn)深刻明白本店以真誠(chéng),、誠(chéng)信,、貼心、細(xì)心的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),，通過(guò)考核后方能上崗執(zhí)業(yè),。提供周到、細(xì)心,、真誠(chéng),、誠(chéng)信的服務(wù),，全心全意為顧客著想是本店的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。

2.產(chǎn)品/服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：

1) 商品多,，款式新穎

2) 低價(jià)格,，高利潤(rùn)

本店提倡環(huán)保和低碳生活，主要出售的商品來(lái)自于大學(xué)生的各類(lèi)閑置品和各類(lèi)精美的手工品,，所以本店的商品必定是物美價(jià)廉,。從中獲取的利潤(rùn)主要是來(lái)自寄售商品出售后5%提成和代銷(xiāo)的租金費(fèi)用，盡管看似是小利潤(rùn),，但是長(zhǎng)此以往,，隨著客流量的增加和顧客的需求，本店將適當(dāng)提高提成百分比,，利潤(rùn)是會(huì)有大幅度提升的空間,。

3) 投資小，節(jié)約時(shí)間

本店的經(jīng)營(yíng)模式并不是很復(fù)雜,，賣(mài)家只需付少量的租金或手續(xù)費(fèi),，我方會(huì)有專職人員代為經(jīng)營(yíng)管理。這樣既幫助了想開(kāi)店卻缺乏資金的學(xué)生群體的創(chuàng)業(yè)者們,，又節(jié)約了大學(xué)生的時(shí)間,。投資小、節(jié)約時(shí)間的創(chuàng)業(yè)模式是最適合學(xué)生群體,。

4) 好的營(yíng)銷(xiāo)策略和人際關(guān)系

好的營(yíng)銷(xiāo)策略才能保證來(lái)源不斷的客流量,，本店會(huì)在營(yíng)銷(xiāo)策略上加工（具體見(jiàn)營(yíng)銷(xiāo)策略）充分滿足顧客的需求和好奇心。并且,，本店還會(huì)加強(qiáng)與顧客的交流,，通過(guò)交流既保證了顧客的近段時(shí)間需求又讓顧客對(duì)本店留下了深刻且良好的印象。本店決不會(huì)出現(xiàn)顧客投訴店員態(tài)度等的問(wèn)題,，因?yàn)楸镜陥?jiān)決采用“全心全意為顧客”的本質(zhì),，絕對(duì)以良好的態(tài)度和微笑的面容來(lái)面對(duì)顧客。所以,，好的營(yíng)銷(xiāo)策略和人際關(guān)系的處理會(huì)是本店在校園店鋪中能穩(wěn)扎的原因之一,。

5) 良好的售后服務(wù)

現(xiàn)在很多類(lèi)似營(yíng)銷(xiāo)的店中大部分出現(xiàn)客源量無(wú)故的消失，這是由于沒(méi)有經(jīng)常與顧客做交流,。良好的售后服務(wù)很重要,，以下是本店針對(duì)售后做出的相應(yīng)服務(wù)。

a) 如有需要可提供精美的禮品包裝,，會(huì)有專人負(fù)責(zé)包裝,。

b) 定期和重點(diǎn)的客戶進(jìn)行溝通，以方便本店有需完善的地方。

3. 產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)：我們將在校園網(wǎng)絡(luò),、淘寶網(wǎng)和商務(wù)平臺(tái)上發(fā)布各類(lèi)商品信息,，讓顧客做到不出門(mén)就能了解本店的商品和價(jià)格，滿足和方便了大多數(shù)人的需求,。

4. 高標(biāo)準(zhǔn)操作流程：制定標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)流程（需要制定服務(wù)的流程）,，具體分賣(mài)方寄售和代銷(xiāo)的流程，買(mǎi)方購(gòu)物流程,，內(nèi)部員工業(yè)務(wù)工作流程,。一切工作制度化，按流程展業(yè),。

5. 業(yè)務(wù)方案：

業(yè)務(wù)一：寄售

款交與賣(mài)方,，并從中抽取5%的提成作為我們的利潤(rùn)，寄賣(mài)期為兩周14天,假如在寄賣(mài)期內(nèi)的第10天該物品沒(méi)有賣(mài)出,我們通知賣(mài)方,，并根據(jù)客戶要求重新議價(jià),。如果在第14天沒(méi)有出售的話，該物品就視為銷(xiāo)量差的商品被下架,，如果賣(mài)主有意出售該該物品的話,，就需要再降低價(jià)格重新提交手續(xù)費(fèi)。

業(yè)務(wù)二：轉(zhuǎn)手銷(xiāo)售

為學(xué)生投資者提供店內(nèi)的小格子作為銷(xiāo)售場(chǎng)地,由我們代為經(jīng)營(yíng),、銷(xiāo)售投資者提供的產(chǎn)品而我們只是根據(jù)不同大小的格子的收取租金,。

總的來(lái)說(shuō)這些閑適的經(jīng)營(yíng)模式并不是很復(fù)雜，賣(mài)家只需支付少量的租金或手續(xù)費(fèi),，我方會(huì)有專職人員代為經(jīng)營(yíng)管理,。

業(yè)務(wù)四：以物換物

當(dāng)遇到本店暫時(shí)沒(méi)有的商品時(shí)，本店將登記下此類(lèi)顧客和所求物品的詳細(xì)信息,，然后總結(jié)這些商品的種類(lèi)和客戶的共同需求點(diǎn),，根據(jù)這些需求點(diǎn)發(fā)布或者出售求購(gòu)信息,。如果顧客需要,，我們也會(huì)代理物物交換。另外,，在保證小盈利的基礎(chǔ)上,，我們也可以利用交易會(huì)活動(dòng)進(jìn)行擴(kuò)大影響和提高知名度。

商業(yè)策劃書(shū)的主要內(nèi)容有哪些篇六

從流程來(lái)看,，完成每一份完整商業(yè)計(jì)劃書(shū)的背后,，都有一個(gè)對(duì)接團(tuán)隊(duì)為創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行服務(wù)。團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)通常是網(wǎng)絡(luò) / 地面銷(xiāo)售 1 名 + 咨詢顧問(wèn) 1 名 + 行業(yè)研究人員 1 名 + 咨詢主管 1 名 + 技術(shù)人員 1 名 + 后期服務(wù) 1 名,。

標(biāo)準(zhǔn)配置的團(tuán)隊(duì)人數(shù)通常為 6 名,，由于團(tuán)隊(duì)中的成員可能需要同時(shí)進(jìn)行幾個(gè)訂單，那么為了保證進(jìn)度，這些崗位的團(tuán)隊(duì)成員就需要鋼筋鐵骨,，沒(méi)有事假,、病假。

正常八小時(shí)工作制也已顯然不能滿足高強(qiáng)度的工作需求,，加班加點(diǎn)再稀松平常不過(guò),，節(jié)日、假日更是與休息無(wú)緣,，最為相熟的不是家門(mén)口的路燈,，而是凌晨三點(diǎn)公司窗外的月亮 。

時(shí)間緊迫時(shí),，剛做完調(diào)研才下飛機(jī)的團(tuán)隊(duì)成員,，甚至不能得到很好的休息，便要直奔公司,，進(jìn)行下一步的分析工作與溝通交流,。

按照管理咨詢業(yè)界平均水平計(jì)算，以15天為一個(gè)制作周期,，團(tuán)隊(duì)成員每完成一份商業(yè)計(jì)劃書(shū),，所應(yīng)該得到的酬勞標(biāo)準(zhǔn)，如下所示：

有了團(tuán)隊(duì),，才有了提供商業(yè)計(jì)劃書(shū)服務(wù)的前提條件,。無(wú)論是網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售還是地面銷(xiāo)售，咨詢主管還是咨詢顧問(wèn),，都需要與創(chuàng)業(yè)者直接溝通,。

因此“溝通”顯得尤為重要，團(tuán)隊(duì)需要用最專業(yè),、最平和,、最耐心的態(tài)度去對(duì)待每一位創(chuàng)業(yè)者。想盡一切辦法,，盡最大可能滿足創(chuàng)業(yè)者需求,。

當(dāng)雙方意見(jiàn)出現(xiàn)分歧時(shí)，也始終保持專業(yè)與微笑,，或解釋或說(shuō)服,。可以說(shuō)為了完成訂單,，耗費(fèi)最多的除了鍵盤(pán),、手指，就是嘴皮和腦細(xì)胞了,。

一份商業(yè)計(jì)劃書(shū)以平均15天為制作周期的話,，團(tuán)隊(duì)全體成員平均需要與創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行的溝通高達(dá)970分鐘,，而他們花在與家人朋友溝通上的時(shí)間，卻只有不到560分鐘,。

并非所有的創(chuàng)業(yè)者都對(duì)自身項(xiàng)目有較為完備成熟的構(gòu)想,，很多創(chuàng)業(yè)者只是具有一個(gè)大致方向，對(duì)融資的需求也并不符合自身實(shí)際條件,，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)估更是太過(guò)理想化,。

因此團(tuán)隊(duì)需要通過(guò)電話、視頻或者當(dāng)面會(huì)議的形式,，與創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行有效率,、有實(shí)質(zhì)內(nèi)容的溝通，從中明確產(chǎn)品核心定位,，厘清創(chuàng)業(yè)者各項(xiàng)需求,，將創(chuàng)業(yè)者的項(xiàng)目構(gòu)想進(jìn)行細(xì)化，并提出后續(xù)計(jì)劃的方向,。

從項(xiàng)目分析,、市場(chǎng)分析、戰(zhàn)略分析,、風(fēng)險(xiǎn)分析,、財(cái)務(wù)分析等多維度，逐一分解,，面面俱到,。如何開(kāi)展工作、設(shè)想是否完善,、實(shí)際情況是否支持等等,，都需要進(jìn)行預(yù)想。

兵法有云：“知己知彼,，方能百戰(zhàn)百勝”,，因此團(tuán)隊(duì)還要對(duì)競(jìng)品進(jìn)行詳細(xì)且嚴(yán)密的分析。實(shí)地的市場(chǎng)調(diào)研不僅能夠快速收集市場(chǎng)信息,，同時(shí)能夠?qū)κ袌?chǎng)趨勢(shì)有一定預(yù)判,。

由于訂單分布于全國(guó)各地，因此團(tuán)隊(duì)還需要經(jīng)常出差,，利用實(shí)地調(diào)研,、數(shù)據(jù)整合及分析等手段，得出項(xiàng)目所面臨的痛點(diǎn),、問(wèn)題、風(fēng)險(xiǎn)等,，并提出切實(shí)可行的解決方案,。

有時(shí)，團(tuán)隊(duì)還需要購(gòu)買(mǎi)部分市面上已有的行業(yè)前景及市場(chǎng)分析相關(guān)調(diào)研報(bào)告，以此作為計(jì)劃書(shū)中的部分?jǐn)?shù)據(jù)及理論基礎(chǔ),，而市面上此類(lèi)報(bào)告的平均價(jià)格為 10000 元以上,，而質(zhì)量較高的報(bào)告通常要到10多萬(wàn)。

數(shù)據(jù)庫(kù)的使用權(quán)限購(gòu)買(mǎi)則更為高昂,，少則幾十萬(wàn),，多則上百萬(wàn)，價(jià)格不菲的同時(shí),，數(shù)據(jù)時(shí)效性也有一定限制,。因此，每份商業(yè)計(jì)劃書(shū)的使用費(fèi)用則從幾千到上萬(wàn)不等,。

以市場(chǎng)上飛機(jī)商務(wù)艙票價(jià)及高端酒店標(biāo)準(zhǔn)間價(jià)格的平均水平計(jì)算,，團(tuán)隊(duì)成員 2 人，出差兩天,，預(yù)計(jì)所需的差旅費(fèi)用為 14000 元,。

在整個(gè)過(guò)程中，團(tuán)隊(duì)成員需要根據(jù)不斷更新的調(diào)研數(shù)據(jù),、最新政策,、市場(chǎng)動(dòng)向等多方因素，不斷調(diào)整計(jì)劃書(shū)的具體內(nèi)容,。完成訂單之后,，團(tuán)隊(duì)成員還需要在一定時(shí)間范圍內(nèi)進(jìn)行售后修改服務(wù)。

根據(jù)創(chuàng)業(yè)者需求,，團(tuán)隊(duì)有時(shí)還需制作路演所需的 ppt,，或者動(dòng)畫(huà)演示，而這些就需要技術(shù)人員進(jìn)行專業(yè)性制作而價(jià)格則高低起伏,，起碼都是萬(wàn)元起步,。

僅從以上幾點(diǎn)來(lái)看，粗略計(jì)算,，不難發(fā)現(xiàn),，即使以只算人工酬勞的最低標(biāo)準(zhǔn)來(lái)看，

倘若需要出差,、使用數(shù)據(jù)庫(kù)或付費(fèi)調(diào)研報(bào)告,、黃金地段的辦公租金、高配置的辦公生活條件,，

商業(yè)策劃書(shū)的主要內(nèi)容有哪些篇七

伴隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，激烈的競(jìng)爭(zhēng)是不可避免的，“煩躁”,、“郁悶”成了人們經(jīng)常掛在嘴邊的話語(yǔ),；與此同時(shí),，現(xiàn)如今的孩子們?nèi)鄙賱?dòng)手實(shí)踐的機(jī)會(huì)；另外,，“求異”的心理在大眾尤其是年輕的大學(xué)生群體占有不可或缺的地位,。制作一個(gè)獨(dú)一無(wú)二的蛋糕、糖果等食品,，擁有一次非同尋常的親自動(dòng)手的過(guò)程,，在小資、孩子,、大學(xué)生們的群體中擁有巨大的潛力,！因此，為了緩解激烈競(jìng)爭(zhēng)的壓力,，給孩子一個(gè)自己動(dòng)手的條件,，給年輕人一個(gè)獨(dú)一無(wú)二的享受，我的“diy食品連鎖店”應(yīng)運(yùn)而生,?？紤]到我大學(xué)生資金短缺的事實(shí)，決定打造個(gè)從小到大的產(chǎn)業(yè),，從簡(jiǎn)單的“diy蛋糕店”做起,，打響自己的品牌，逐步擴(kuò)大自己的產(chǎn)業(yè),，形成diy食品連鎖一條龍,。打造都市避風(fēng)塘！

1,、項(xiàng)目名稱：diy蛋糕店——diy食品連鎖店

2,、項(xiàng)目宗旨：打造都市避風(fēng)塘，引領(lǐng)年輕時(shí)尚,！

3,、項(xiàng)目宣言：我的蛋糕，我的young,！

4,、店面名稱：

i cake——diy蛋糕店

注釋：、i ——我,，i cake——我的蛋糕,，就是diy蛋糕，自己動(dòng)手制作,，世上獨(dú)一無(wú)二的蛋糕,！

i與“愛(ài)”諧音，就是喜歡蛋糕,，喜歡我的蛋糕店,！

5,、店面主題曲：

《甜甜的》——周杰倫

主要歌詞：我輕輕的嘗一口 你說(shuō)的愛(ài)我

每天會(huì)在店里播放一定的時(shí)間,。

6,、宣傳口號(hào)：

我的蛋糕，我的young,！

注釋：young有兩個(gè)層面的意義,，一方面，是我面向年輕群體的體現(xiàn),，另一方面,，young與“樣”同音，即diy自己制作蛋糕,，就有自己想要的樣子,！

1、由于地理位置處于貿(mào)易街,，客源相對(duì)豐富,，但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不少，特別是我的店剛開(kāi)業(yè),， 想要打開(kāi)市場(chǎng),，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍以滿足消費(fèi)者的不同需求,。短期目標(biāo)是在貿(mào)易街站穩(wěn)腳跟,，1年收回本錢(qián)。長(zhǎng)期目標(biāo)則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚并有一定市場(chǎng)占有率的蛋糕連鎖公司,，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地,，并成蛋糕市場(chǎng)的著名品牌。

2,、店面地址：

選擇學(xué)校附近,，靠近年輕人聚集區(qū)，且交通便利的地方,。（因?yàn)榇隧?xiàng)目主要的面對(duì)的對(duì)象就是年輕的群體,，大家都會(huì)以簡(jiǎn)便優(yōu)先的原則，且,，學(xué)校因?yàn)槠渖吹牟粩喔滦?，致使能保證客源的持久性，所以選擇學(xué)校附近的地段）,。

1,、客源：我的店的目標(biāo)顧客有：到貿(mào)易街購(gòu)物娛樂(lè)的一般消費(fèi)者，約占50%,；四周學(xué)校的大學(xué)生,、商店工作職員,、小區(qū)居民，約占50%,?？驮磾?shù)目充足，消費(fèi)水平中低檔,。

2,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國(guó)內(nèi)品牌蛋糕店有很多，僅淮安連鎖蛋糕店就有很多如85℃,，萬(wàn)千,，面包新語(yǔ)等等。因此競(jìng)爭(zhēng)是很大的,。

1,、先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報(bào)”，摸清不同種類(lèi)和尺寸蛋糕的本錢(qián)價(jià),。了解各類(lèi)蛋糕店的經(jīng)營(yíng)理念以及經(jīng)營(yíng)的“小花招”,。

2、開(kāi)業(yè)金籌齊后,，開(kāi)始在各大蛋糕店“挖角”,。不能“明目張膽”地挖，要趁店里人少時(shí),，偷偷跑過(guò)往和店里師傅商量,。或者招聘糕點(diǎn)師傅,，開(kāi)蛋糕店師傅很重要,，所以要慎重考慮。

3,、據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費(fèi)定率：“顧客永遠(yuǎn)沒(méi)有最便宜的價(jià)錢(qián),。今天你能降低幾元錢(qián)，明天可能就有同行競(jìng)爭(zhēng)者以更低的價(jià)錢(qián)與你爭(zhēng)奪訂單,?！睆闹畜w會(huì)到產(chǎn)品市場(chǎng)一定的競(jìng)爭(zhēng)策略：“降價(jià)促銷(xiāo)并不是長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)策略，唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的蛋糕,，才能吸引顧客,，將顧客留住”。

4,、蛋糕店主要是面向大眾,，因此價(jià)格不會(huì)太高，屬中低價(jià)位。

5,、可印一些廣告?zhèn)鲉?，以?yōu)惠券的形式發(fā)放，以達(dá)到廣告宣傳的效果

6,、蛋糕店可以專門(mén)開(kāi)辟休閑區(qū)域,，設(shè)置很多造型別致的座椅。顧客可買(mǎi)上一些點(diǎn)心,，坐在蛋糕店里慢慢品嘗,，蛋糕店的休閑功能得到進(jìn)一步強(qiáng)化,。

7,、經(jīng)過(guò)多方調(diào)查，出于競(jìng)爭(zhēng)等方面的需要,，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒(méi)有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品,，藉以形成新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。在經(jīng)營(yíng)的品種上,，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季,，會(huì)合時(shí)令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶,，果汁類(lèi)的飲料深受顧客青睞,。

首先，大家對(duì)diy的態(tài)度還是很友好的,，數(shù)據(jù)表明有大于80%的人選擇了愿意來(lái),，尤其是年輕的一代，都希望有自己獨(dú)特的東西,。所以,，本人就抓住人們的這種心理下手，必然會(huì)有良好的效果,。

第三,，本人自己就是一個(gè)大學(xué)生，從校園中出來(lái),，本人很了解現(xiàn)在的大學(xué)生想要什么,，不想要什么。能和顧客有個(gè)很好的心靈的溝通與交流吧是成功的關(guān)鍵,。因此,，這勢(shì)必會(huì)成為本人良好的資源！

第四,，通過(guò)本人自己的預(yù)算,，以及成功的案例，開(kāi)一家diy蛋糕店的成本在10萬(wàn)元以內(nèi),，這對(duì)于本人沒(méi)有什么資金來(lái)源的大學(xué)生來(lái)講,，有很大的可行性,，以及低風(fēng)險(xiǎn)性。

第五,，本人走訪了很多的做diy生意商家,，大家普遍用“前景無(wú)限”這個(gè)詞來(lái)形容，足以見(jiàn)這個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

與此同時(shí),，本人也發(fā)現(xiàn)了很多的風(fēng)險(xiǎn),，但是本人同樣找到了解決的方法。

首先,，自己制作蛋糕確實(shí)是一件費(fèi)時(shí)費(fèi)力的事情,，很多人都因?yàn)闆](méi)有時(shí)間久不會(huì)光顧，因此,，本人改進(jìn)了技術(shù),，同時(shí)增加了優(yōu)雅舒心的氛圍，讓大家煩躁的心能夠暫時(shí)平靜下來(lái),。

其次,，蛋糕本身就是有奢侈色彩的代名詞，所以,，很多人選擇了只來(lái)一次,。因此，本人就需要一個(gè)不斷更新的生源,，所以,，本人把店建在了學(xué)校附近，每年都有新生的到來(lái),，也就意味著每年都有新的顧客光臨本人的diy蛋糕店,！生意不斷！

綜上所述,，不難看出,，diy蛋糕店的情景還是非常可觀的,，只要本人有想法,，有信息，就一定可以實(shí)現(xiàn)的,！

商業(yè)策劃書(shū)的主要內(nèi)容有哪些篇八

贛縣季布鎮(zhèn)

目前國(guó)家重視農(nóng)業(yè),、農(nóng)村、農(nóng)民,，農(nóng)業(yè)政策好,。就其本身而言，是農(nóng)村戶籍，有自己的領(lǐng)域

地處淺丘地帶,，傍河而建,。土壤肥沃，年降水量均勻,，水源清潔,，適合灌溉。田地多,，租金低,。全國(guó)市場(chǎng)大，供大于求,。

泥鰍前期以養(yǎng)殖為主,。當(dāng)泥鰍養(yǎng)殖技術(shù)達(dá)到較高水平并有穩(wěn)定的市場(chǎng)后，養(yǎng)殖規(guī)模擴(kuò)大,，具體畝數(shù)由當(dāng)時(shí)的財(cái)政和土地政策決定,。然后打造泥鰍養(yǎng)殖的品牌。在成熟期打造副業(yè)和產(chǎn)業(yè)鏈,。求更高的平臺(tái)。

以科學(xué)思維發(fā)展,，以生態(tài)農(nóng)業(yè)為優(yōu)勢(shì),，以綠色農(nóng)業(yè)為導(dǎo)向。不斷創(chuàng)新進(jìn)取,，打造自己的品牌,。機(jī)械化作業(yè)程度提高，灌溉機(jī)械化,，育苗科學(xué)化,。

土壤測(cè)量、肥力,、ph值,。水要無(wú)污染，水要方便,，有辦法育苗,。品種選擇。收集,、清理(清水,、計(jì)劃井水)和打撈。

第一階段:在專業(yè)場(chǎng)所學(xué)習(xí)技術(shù),，在家附近稻田養(yǎng)殖泥鰍,，要求保本，尋找市場(chǎng)，進(jìn)出口渠道,，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查,。投資10萬(wàn)元(土地租賃、材料,、農(nóng)田建設(shè),、麥苗、人工,、運(yùn)輸費(fèi)用)

第二階段:時(shí)機(jī)成熟的時(shí)候,，兩年。建立養(yǎng)魚(yú)場(chǎng),、海龜養(yǎng)殖場(chǎng)等水產(chǎn)品,。開(kāi)發(fā)水田剩余經(jīng)濟(jì)價(jià)值。

第三階段:發(fā)展農(nóng)家樂(lè)

第一,，1,、選址和規(guī)劃。

2,、挖池塘,。

3、做隔離,。

其次,，1、選擇種子,，安排買(mǎi)苗的`品種,、方式和時(shí)間。

2,、工地,。購(gòu)買(mǎi)設(shè)備。溫度計(jì),，濕度計(jì),。

3、打井

4,、食物,。

投資預(yù)算:10萬(wàn)

固定人員2人，員工需要根據(jù)情況安排:聘請(qǐng)臨時(shí)人員,。

贛州市為主批發(fā)市場(chǎng),，贛州菜市場(chǎng)和酒店(特產(chǎn))，周邊其他城市為輔,。合伙人負(fù)責(zé)零售,，我負(fù)責(zé)批發(fā)發(fā)貨,。當(dāng)我們形成一個(gè)規(guī)模，產(chǎn)品就可以進(jìn)一步銷(xiāo)售,。

小型貨車(chē)和三輪車(chē)

把握品牌和質(zhì)量,。

銷(xiāo)售總結(jié)下，品牌的作用很重要,。銷(xiāo)售一定要注意信用,，不能缺錢(qián)。只能多給,，不能少給,。

宣傳方面，我們屬于大學(xué)生創(chuàng)業(yè),。而且我們和電視臺(tái)報(bào)紙有關(guān)系,，可以給我們免費(fèi)宣傳。

水產(chǎn)養(yǎng)殖風(fēng)險(xiǎn)高,，所以我們把水產(chǎn)養(yǎng)殖和副業(yè)結(jié)合起來(lái),。達(dá)到生態(tài)平衡。

我們是大學(xué)生創(chuàng)業(yè),。既然我們選擇了農(nóng)業(yè),，我們就必須用現(xiàn)代理念來(lái)建立和經(jīng)營(yíng)農(nóng)業(yè)。一定要胸懷寬廣,，眼光長(zhǎng)遠(yuǎn),。而我們的目標(biāo)不僅僅是為個(gè)人致富，更要在致富的同時(shí)盡最大努力促進(jìn)村民的富裕,，一定要有大家富起來(lái)就真的富起來(lái)的思想。選擇農(nóng)業(yè),、農(nóng)村,、農(nóng)民，不僅僅是因?yàn)槲倚枰谵r(nóng)業(yè)方面創(chuàng)業(yè),，更是因?yàn)槲沂且粋€(gè)農(nóng)民的兒子,，對(duì)農(nóng)業(yè)、農(nóng)村,、農(nóng)民有著深厚的感情,。

商業(yè)策劃書(shū)的主要內(nèi)容有哪些篇九

那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動(dòng)起來(lái)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里,。為了確保商業(yè)計(jì)劃書(shū)能“擊中目標(biāo)”,，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)做到以下幾點(diǎn)：

在商業(yè)策劃書(shū)中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié),，包括企業(yè)所實(shí)施的所有調(diào)查,。這些問(wèn)題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段,？它的獨(dú)特性怎樣？企業(yè)分銷(xiāo)產(chǎn)品的方法是什么,？誰(shuí)會(huì)使用企業(yè)的產(chǎn)品,，為什么？產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少,，售價(jià)是多少,？企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃是什么？把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來(lái),，這樣出資者就會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家一樣對(duì)產(chǎn)品有興趣,。在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡(jiǎn)單的詞語(yǔ)來(lái)描述每件事,？商品及其屬性的定義對(duì)企業(yè)家來(lái)說(shuō)是非常明確的,，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業(yè)計(jì)劃書(shū)的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會(huì)在世界上產(chǎn)生革命性的影響,，同時(shí)也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù),。商業(yè)計(jì)劃書(shū)對(duì)產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“噢,，這種產(chǎn)品是多么美妙,、多么令人鼓舞啊,！”

在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中,，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)細(xì)致分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是誰(shuí),？他們的產(chǎn)品是如何工作的,？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn),？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采用的營(yíng)銷(xiāo)策略是什么,？要明確每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的銷(xiāo)售額，毛利潤(rùn),、收入以及市場(chǎng)份額,，然后再討論本企業(yè)相對(duì)于每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者所具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，要向投資者展示,，顧客偏愛(ài)本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好,，送貨迅速，定位適中,，價(jià)格合適等等,，商業(yè)計(jì)劃書(shū)要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競(jìng)爭(zhēng)者,，而且將來(lái)還會(huì)是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者,。在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中,，企業(yè)家還應(yīng)闡明競(jìng)爭(zhēng)者給本企業(yè)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)所采取的對(duì)策。

商業(yè)策劃書(shū)要給投資者提供企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的深入分析和理解,。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì),、地理、職業(yè)以及心理等因素對(duì)消費(fèi)者選擇購(gòu)買(mǎi)本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響,，以及各個(gè)因素所起的作用,。商業(yè)計(jì)劃書(shū)中還應(yīng)包括一個(gè)主要的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，計(jì)劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開(kāi)展廣告,、促銷(xiāo)以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū),，明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益。商業(yè)策劃書(shū)中還應(yīng)簡(jiǎn)述一下企業(yè)的銷(xiāo)售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷(xiāo)售代表還是使用內(nèi)部職員,？企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣(mài)商,、分銷(xiāo)商還是特許商？企業(yè)將提供何種類(lèi)型的銷(xiāo)售培訓(xùn),？此外,，商業(yè)計(jì)劃書(shū)還應(yīng)特別關(guān)注一下銷(xiāo)售中的細(xì)節(jié)問(wèn)題。

企業(yè)的行動(dòng)計(jì)劃應(yīng)該是無(wú)解可擊的,。商業(yè)計(jì)劃書(shū)中應(yīng)該明確下列問(wèn)題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場(chǎng),？如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品,？企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料,？企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源,？生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少,？企業(yè)是買(mǎi)設(shè)備還是租設(shè)備？解釋與產(chǎn)品組裝,，儲(chǔ)存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況,。

把一個(gè)思想轉(zhuǎn)化為一個(gè)成功的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍,。這支隊(duì)伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識(shí)、管理才能和多年工作經(jīng)驗(yàn),，要給投資者這樣一種感覺(jué)：“看,，這支隊(duì)伍里都有誰(shuí)！如果這個(gè)公司是一支足球隊(duì)的話,，他們就會(huì)一直殺入世界杯決賽,！”管理者的職能就是計(jì)劃，組織,，控制和指導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動(dòng),。在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中,，應(yīng)首先描述一下整個(gè)管理隊(duì)伍及其職責(zé)，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能,、特點(diǎn)和造詣,，細(xì)致描述每個(gè)管理者將對(duì)公司所做的貢獻(xiàn)。商業(yè)計(jì)劃書(shū)中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖,。

商業(yè)策劃書(shū)中的計(jì)劃摘要也十分重要,。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長(zhǎng)久的印象,。計(jì)劃摘要將是風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家所寫(xiě)的最后一部分內(nèi)容,，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從計(jì)劃中摘錄出與籌集資金最相干的細(xì)節(jié)：包括對(duì)公司內(nèi)部的基本情況,，公司的能力以及局限性,，公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，營(yíng)銷(xiāo)和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略,，公司的管理隊(duì)伍等情況的簡(jiǎn)明而生動(dòng)的概括,。如果公司是一本書(shū)，它就象是這本書(shū)的封面,，做得好就可以把投資者吸引住,。它會(huì)風(fēng)險(xiǎn)投資家有這樣的印象：“這個(gè)公司將會(huì)成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計(jì)劃的其余部分了,?！?/p>

計(jì)劃摘要列在商業(yè)策劃書(shū)的最前面，它是濃縮了的商業(yè)計(jì)劃書(shū)的精華,。計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn),，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并做出判斷,。

計(jì)劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹,；主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；市場(chǎng)概貌,；營(yíng)銷(xiāo)策略,；銷(xiāo)售計(jì)劃；生產(chǎn)管理計(jì)劃,；管理者及其組織,；財(cái)務(wù)計(jì)劃；資金需求狀況等,。

在介紹企業(yè)時(shí),，首先要說(shuō)明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過(guò)程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略,。其次,，要交待企業(yè)現(xiàn)狀,、過(guò)去的背景和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍。在這一部分中,，要對(duì)企業(yè)以往的情況做客觀的評(píng)述,，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任,，從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書(shū),。最后，還要介紹一下風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家自己的背景,、經(jīng)歷,、經(jīng)驗(yàn)和特長(zhǎng)等。企業(yè)家的素質(zhì)對(duì)企業(yè)的成績(jī)往往起關(guān)鍵性的作用,。在這里,，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神，以給投資者留下一個(gè)好印象,。

在計(jì)劃摘要中,，企業(yè)還必須要回答下列問(wèn)題：（1）企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的性質(zhì)和范圍,；（2）企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容,；（3）企業(yè)的市場(chǎng)在那里，誰(shuí)是企業(yè)的顧客,，他們有哪些需求,；（4）企業(yè)的合伙人、投資人是誰(shuí),；（5）企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí),，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)企業(yè)的發(fā)展有何影響。

摘要要盡量簡(jiǎn)明,、生動(dòng),。特別要詳細(xì)說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情,，摘要僅需2頁(yè)紙就足夠了,。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫(xiě)20頁(yè)紙以上,。因此,，有些投資家就依照摘要的長(zhǎng)短來(lái)“把麥粒從谷殼中挑出來(lái)”

在進(jìn)行投資項(xiàng)目評(píng)估時(shí)，投資人最關(guān)心的問(wèn)題之一就是,，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問(wèn)題,，或者,，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品（服務(wù)）能否幫助顧客節(jié)約開(kāi)支,，增加收入。因此,，產(chǎn)品介紹是商業(yè)計(jì)劃書(shū)中必不可少的一項(xiàng)內(nèi)容,。通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念,、性能及特性,；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,；產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程,；發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析；產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè),；產(chǎn)品的品牌和專利,。

在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分，企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品（服務(wù)）作出詳細(xì)的說(shuō)明,，說(shuō)明要準(zhǔn)確,，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白,。一般的,，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹,。一般地,，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問(wèn)題：

（1）顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問(wèn)題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處,？

（2）企業(yè)的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn),，顧客為什么會(huì)選擇本企業(yè)的產(chǎn)品？

（5）企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量,、性能,，企業(yè)對(duì)發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計(jì)劃等等。

產(chǎn)品（服務(wù)）介紹的內(nèi)容比較具體,，因而寫(xiě)起來(lái)相對(duì)容易,。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷(xiāo)所必需的，但應(yīng)該注意,，企業(yè)所做的每一項(xiàng)承諾都是“一筆債”,，都要努力去兌現(xiàn)。要牢記,，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長(zhǎng)期合作的伙伴關(guān)系,。空口許諾，只能得意于一時(shí),。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾,，不能償還債務(wù)，企業(yè)的信譽(yù)必然要受到極大的損害,，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的,。

有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊(duì)伍,。企業(yè)管理的好壞,，直接決定了企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證,。因此,，風(fēng)險(xiǎn)投資家會(huì)特別注重對(duì)管理隊(duì)伍的評(píng)估。

企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的,，而且要具有團(tuán)隊(duì)精神,。一個(gè)企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),、生產(chǎn)作業(yè)管理,、企業(yè)理財(cái)?shù)确矫娴膶ｉT(mén)人才。在商業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)中,，必須要對(duì)主要管理人員加以闡明,，介紹他們所具有的能力，他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任,，他們過(guò)去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景,。此外，在這部分商業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)中,，還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介紹,，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖；各部門(mén)的功能與責(zé)任,；各部門(mén)的負(fù)責(zé)人及主要成員,；公司的報(bào)酬體系；公司的股東名單,，包括認(rèn)股權(quán),、比例和特權(quán)；公司的董事會(huì)成員,；各位董事的背景資料,。

當(dāng)企業(yè)要開(kāi)發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場(chǎng)擴(kuò)展時(shí)，首先就要進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè),。如果預(yù)測(cè)的結(jié)果并不樂(lè)觀,，或者預(yù)測(cè)的可信度讓人懷疑,，那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險(xiǎn)，這對(duì)多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資家來(lái)說(shuō)都是不可接受的,。

市場(chǎng)預(yù)測(cè)首先要對(duì)需求進(jìn)行預(yù)測(cè)：市場(chǎng)是否存在對(duì)這種產(chǎn)品的需求,？需求程度是否可以給企業(yè)帶來(lái)所期望的利益？新的市場(chǎng)規(guī)模有多大,？需求發(fā)展的未來(lái)趨向及其狀態(tài)如何？影響需求都有哪些因素,。其次,，市場(chǎng)預(yù)測(cè)還要包括對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的情況？企業(yè)所面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)格局進(jìn)行分析：市場(chǎng)中主要的競(jìng)爭(zhēng)者有哪些,？是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)空檔,？本企業(yè)預(yù)計(jì)的市場(chǎng)占有率是多少？本企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)者怎樣的反應(yīng),，這些反應(yīng)對(duì)企業(yè)會(huì)有什么影響,？等等。

在商業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)中,，市場(chǎng)預(yù)測(cè)應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述,；競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽；目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng),；本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位,；市場(chǎng)區(qū)格和特征等等。

風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)應(yīng)建立在嚴(yán)密,、科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查基礎(chǔ)上,。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所面對(duì)的市場(chǎng)，本來(lái)就有更加變幻不定的,、難以捉摸的特點(diǎn),。因此，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)應(yīng)盡量擴(kuò)大收集信息的范圍,，重視對(duì)環(huán)境的預(yù)測(cè)和采用科學(xué)的預(yù)測(cè)手段和方法,。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)牢記的是，市場(chǎng)預(yù)測(cè)不是憑空想象出來(lái),，對(duì)市場(chǎng)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的最主要原因之一,。

（1）消費(fèi)者的特點(diǎn)；

（2）產(chǎn)品的特性,；

（3）企業(yè)自身的狀況,；

（4）市場(chǎng)環(huán)境方面的因素。最終影響營(yíng)銷(xiāo)策略的則是營(yíng)銷(xiāo)成本和營(yíng)銷(xiāo)效益因素,。

（1）市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇,；

（2）營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍和管理；

（3）促銷(xiāo)計(jì)劃和廣告策略；

（4）價(jià)格決策,。

對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō),，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷(xiāo)售渠道中去,。因此,，企業(yè)不得不暫時(shí)采取高成本低效益的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，如上門(mén)推銷(xiāo),，大打商品廣告,，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷(xiāo)的企業(yè)銷(xiāo)售,。對(duì)發(fā)展企業(yè)來(lái)說(shuō),，它一方面可以利用原來(lái)的銷(xiāo)售渠道，另一方面也可以開(kāi)發(fā)新的銷(xiāo)售渠道以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展,。

商業(yè)策劃書(shū)中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀,；新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃；技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求,；質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃,。

在尋求資金的過(guò)程中，為了增大企業(yè)在投資前的評(píng)估價(jià)值,，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計(jì)劃更加詳細(xì),、可靠。一般地,，生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)回答以下問(wèn)題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房,、設(shè)備情況如何；怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時(shí)的`穩(wěn)定性和可靠性,；設(shè)備的引進(jìn)和安裝情況,，誰(shuí)是供應(yīng)商；生產(chǎn)線的設(shè)計(jì)與產(chǎn)品組裝是怎樣的,；供貨者的前置期和資源的需求量,；生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃的編制；物料需求計(jì)劃及其保證措施,；質(zhì)量控制的方法是怎樣的,；相關(guān)的其他問(wèn)題。

財(cái)務(wù)規(guī)劃需要花費(fèi)較多的精力來(lái)做具體分析,，其中就包括現(xiàn)金流量表,，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線,，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí),，對(duì)流動(dòng)資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過(guò)程中的嚴(yán)格控制,；損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營(yíng)結(jié)果,；資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況,，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來(lái)衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報(bào)率。

（1）商業(yè)策劃書(shū)的條件假設(shè),；

（2）預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表,；預(yù)計(jì)的損益表；現(xiàn)金收支分析,；資金的來(lái)源和使用,。

可以這樣說(shuō)，一份商業(yè)策劃書(shū)概括地提出了在籌資過(guò)程中風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家需做的事情,，而財(cái)務(wù)規(guī)劃則是對(duì)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的支持和說(shuō)明。因此,，一份好的財(cái)務(wù)規(guī)劃對(duì)評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所需的資金數(shù)量,，提高風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的。如果財(cái)務(wù)規(guī)劃準(zhǔn)備的不好,，會(huì)給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗(yàn)的印象,，降低風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的評(píng)估價(jià)值，同時(shí)也會(huì)增加企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),，那么如何制訂好財(cái)務(wù)規(guī)劃呢,？這首先要取決于風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的遠(yuǎn)景規(guī)劃？是為一個(gè)新市場(chǎng)創(chuàng)造一個(gè)新產(chǎn)品,，還是進(jìn)入一個(gè)財(cái)務(wù)信息較多的已有市場(chǎng),。

著眼于一項(xiàng)新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場(chǎng)的數(shù)據(jù)、價(jià)格和營(yíng)銷(xiāo)方式,。因此,，它要自己預(yù)測(cè)所進(jìn)入市場(chǎng)的成長(zhǎng)速度和可能獲得純利，并把它的設(shè)想,、管理隊(duì)伍和財(cái)務(wù)模型推銷(xiāo)給投資者,。而準(zhǔn)備進(jìn)入一個(gè)已有市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)則可以很容易地說(shuō)明整個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模和改進(jìn)方式。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)可以在獲得目標(biāo)市場(chǎng)的信息的基礎(chǔ)上,，對(duì)企業(yè)頭一年的銷(xiāo)售規(guī)模進(jìn)行規(guī)劃,。

企業(yè)的財(cái)務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和商業(yè)計(jì)劃書(shū)的假設(shè)相一致。事實(shí)上,，財(cái)務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃,、人力資源計(jì)劃、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃等都是密不可分的,。

（1）產(chǎn)品在每一個(gè)期間的發(fā)出量有多大,？

（2）什么時(shí)候開(kāi)始產(chǎn)品線擴(kuò)張,？

（3）每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用是多少？

（4）每件產(chǎn)品的定價(jià)是多少,？

（5）使用什么分銷(xiāo)渠道,，所預(yù)期的成本和利潤(rùn)是多少？

（6）需要雇傭那幾種類(lèi)型的人,？

（7）雇傭何時(shí)開(kāi)始,，工資預(yù)算是多少？等等,。

在商業(yè)策劃書(shū)寫(xiě)完之后,，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家最好再對(duì)計(jì)劃書(shū)檢查一遍，看一下該計(jì)劃書(shū)是否能準(zhǔn)確回答投資者的疑問(wèn),，爭(zhēng)取投資者對(duì)本企業(yè)的信心,。通常，可以從以下幾個(gè)方面對(duì)計(jì)劃書(shū)加以檢查：

1,、你的商業(yè)策劃書(shū)是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗(yàn),。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明確地說(shuō)明,，你已經(jīng)雇了一位經(jīng)營(yíng)大師來(lái)管理你的公司,。

2、你的商業(yè)策劃書(shū)是否顯示了你有能力償還借款,。要保證給預(yù)期的投資者提供一份完整的比率分析,。

3、你的商業(yè)策劃書(shū)是否顯示出你已進(jìn)行過(guò)完整的市場(chǎng)分析,。要讓投資者堅(jiān)信你在計(jì)劃書(shū)中闡明的產(chǎn)品需求量是確實(shí)的,。

4、你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)是否容易被投資者所領(lǐng)會(huì),。商業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)應(yīng)該備有索引和目錄,，以便投資者可以較容易地查閱各個(gè)章節(jié)。此外,，還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實(shí)的,。

5、你的商業(yè)策劃書(shū)中是否有計(jì)劃摘要并放在了最前面,，計(jì)劃摘要相當(dāng)于公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)的封面,，投資者首先會(huì)看它。為了保持投資者的興趣,，計(jì)劃摘要應(yīng)寫(xiě)的引人入勝,。

6、你的商業(yè)策劃書(shū)是否在文法上全部正確,。如果你不能保證,，那么最好請(qǐng)人幫你檢查一下,。計(jì)劃書(shū)的拼寫(xiě)錯(cuò)誤和排印錯(cuò)誤能很快就使企業(yè)家的機(jī)會(huì)喪失。

7,、你的商業(yè)策劃書(shū)能否打消投資者對(duì)產(chǎn)品/服務(wù)的疑慮,。如果需要，你可以準(zhǔn)備一件產(chǎn)品模型,。

商業(yè)策劃書(shū)的主要內(nèi)容有哪些篇十

——電子商務(wù)蓬勃發(fā)展 隨著電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展,，網(wǎng)上超市在零售業(yè)中的地位日益顯著。網(wǎng)上超市是b2c電子商務(wù)的一種類(lèi)型,，即整合了“網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)流優(yōu)勢(shì)”和“實(shí)體超市物流優(yōu)勢(shì)”的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中介與消費(fèi)者之間的商務(wù)模式,，二者的強(qiáng)強(qiáng)結(jié)合形成了網(wǎng)上超市的生命力。目前制約我國(guó)網(wǎng)上超市發(fā)展的兩大因素——“物流”和“數(shù)據(jù)流”中,，“數(shù)據(jù)流”所涉及的信息流,、資金流、商流等問(wèn)題的解決已有長(zhǎng)足進(jìn)步,，但“物流”因素的成長(zhǎng)仍然非常緩慢,，是當(dāng)前網(wǎng)上超市發(fā)展戰(zhàn)略面臨的核心問(wèn)題。 據(jù)悉,，鄭州市目前的具備一定規(guī)模的網(wǎng)上超市有：e家人網(wǎng)上超市。服務(wù)區(qū)域的廣闊明顯制約了其物流體制的發(fā)展,，我們的school網(wǎng)上購(gòu)物超市將針對(duì)這一點(diǎn),，制定了以鄭州高校大學(xué)生群體為基礎(chǔ)，開(kāi)辦網(wǎng)上超市,，逐步面向鄭州市發(fā)展的策略,。

產(chǎn)品名稱：school網(wǎng)上超市購(gòu)物平臺(tái)

我們所提供的服務(wù)：網(wǎng)上超市(主營(yíng)),，免費(fèi)店鋪宣傳，新聞咨訊服務(wù)，物品流通最新情況,。

我們的初期服務(wù)對(duì)象：鄭州龍子湖區(qū)的在校大學(xué)生。 我們的后期服務(wù)對(duì)象：鄭州市全體高校的大學(xué)生,。

前期目標(biāo)：投入鄭州市龍子湖區(qū)市場(chǎng),，獲得50%以上的知名度，占有5%的市場(chǎng)銷(xiāo)售額,。

中期目標(biāo)：在高校達(dá)到90%以上的知名度,，占有15%的市場(chǎng)銷(xiāo)售額。

長(zhǎng)期目標(biāo)：在高校占有20%的市場(chǎng)銷(xiāo)售額,，使其保持一個(gè)穩(wěn)定狀態(tài),，作好向整個(gè)鄭州市推廣工作。

我們的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是：鄭州e家人網(wǎng)上超市,、高校及周邊各類(lèi)實(shí)體超市,。

對(duì)于鄭州e家人網(wǎng)上超市,，相比較而言，我們的初始服務(wù)對(duì)象在市場(chǎng)中更有選擇性的,，我們的區(qū)域化物流體系省去了跨地區(qū)物流環(huán)節(jié),，體系規(guī)模相對(duì)小，易于快速構(gòu)建,，投資也相對(duì)較小,，并且我們的物流距離短，流通環(huán)節(jié)少送達(dá)速度快,。學(xué)生服務(wù)極具親和力和影響力,，以學(xué)生為主的服務(wù)模式在初期肯定會(huì)給我們打開(kāi)市場(chǎng)提供便利，所以我們的服務(wù)也更具有針對(duì)性,，具有一定的專業(yè)性,。

對(duì)于高校的各類(lèi)實(shí)體超市，我們最明顯的優(yōu)勢(shì)也是最大的優(yōu)勢(shì),，便是為服務(wù)對(duì)象提供了便利,，為學(xué)生實(shí)現(xiàn)了足不出戶便可享受到的購(gòu)物樂(lè)趣，并且,，由于物流距離短,，還可大大降低流通成本，零售價(jià)格比實(shí)體超市價(jià)格低,。部分有物資信息的同學(xué)也可以在網(wǎng)內(nèi)登出第一手的信息,，促進(jìn)交換的速度和效率。

商業(yè)策劃書(shū)的主要內(nèi)容有哪些篇十一

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商業(yè)策劃書(shū)格式

商業(yè)策劃書(shū)的目的很簡(jiǎn)單，它就是創(chuàng)業(yè)者手中的武器,，是提供給投資者和一切對(duì)創(chuàng)業(yè)者的項(xiàng)目感興趣的人,，向他們展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的潛力和價(jià)值，說(shuō)服他們對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行投資和支持,。因此,，一份好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，要使人讀后,，對(duì)下列問(wèn)題非常清楚： 1,、公司的商業(yè)機(jī)會(huì); 2、創(chuàng)立公司,，把握這一機(jī)會(huì)的進(jìn)程 ; 3,、所需要的資源; 4、風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)期回報(bào); 5,、對(duì)你采取的行動(dòng)的建議,。

商業(yè)計(jì)劃不是學(xué)術(shù)論文,，它可能面對(duì)的是非技術(shù)背景但對(duì)計(jì)劃有興趣的人，比如可能的團(tuán)隊(duì)成員,，可能的投資人和合作伙伴,，供應(yīng)商，顧客,，政策機(jī)構(gòu)等,，因此，一份好的商業(yè)計(jì)劃書(shū),，應(yīng)該寫(xiě)得讓人明白,，避免使用過(guò)多的專業(yè)詞匯，聚焦于特定的策略,、目標(biāo),、計(jì)劃和行動(dòng)。商業(yè)計(jì)劃的篇幅要適當(dāng),，太短,，容易讓人不相信項(xiàng)目的成功;太長(zhǎng)，則會(huì)被認(rèn)為太羅嗦,，表達(dá)不清楚,。適合的篇幅一般為20-40頁(yè)長(zhǎng)(包括附錄在內(nèi))。

從總體來(lái)看,，寫(xiě)商業(yè)策劃的原則是：簡(jiǎn)明扼要;條理清晰;內(nèi)容完整;語(yǔ)言通暢易懂;意思表述精確,。商業(yè)計(jì)劃書(shū)一般包括如下十大部分的內(nèi)容：

一、執(zhí)行總結(jié)

二,、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述

三、市場(chǎng)調(diào)查和分析

這是表明你對(duì)市場(chǎng)了解程度的窗口,。一定要闡釋以下問(wèn)題： 1,、顧客 2、市場(chǎng)容量和趨勢(shì) 3,、競(jìng)爭(zhēng)和各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 4,、估計(jì)的市場(chǎng)份額和銷(xiāo)售額 5、市場(chǎng)發(fā)展的走勢(shì)(對(duì)于新市場(chǎng)而言,，這一點(diǎn)相當(dāng)困難,，但一定要力爭(zhēng)貼近真實(shí))

四、公司戰(zhàn)略

闡釋公司如何進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng),，它包括三個(gè)問(wèn)題 1,、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 (定價(jià)和分銷(xiāo);廣告和提升) 2、規(guī)劃和開(kāi)發(fā)計(jì)劃(開(kāi)發(fā)狀態(tài)和目標(biāo);困難和風(fēng)險(xiǎn)) 3,、制造和操作計(jì)劃 (操作周期;設(shè)備和改進(jìn))

五,、總體進(jìn)度安排

六,、關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問(wèn)題和假定

七,、管理團(tuán)隊(duì)

八,、企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況

九、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)

十,、假定公司能夠提供的利益

當(dāng)你在寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃的時(shí)候,，應(yīng)該達(dá)到下列目標(biāo)： 1、力求表述清楚簡(jiǎn)潔,。 2,、關(guān)注市場(chǎng)，用事實(shí)說(shuō)話,，因此需展示市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)容量,。3、解釋潛在顧客為什么會(huì)掏錢(qián)買(mǎi)你的產(chǎn)品或服務(wù),。 4,、站在顧客的角度考慮問(wèn)題，提出引導(dǎo)他們進(jìn)入你的銷(xiāo)售體系的策略,。 5,、在頭腦中要形成一個(gè)相對(duì)比較成熟的投資退出策略。 6,、充分說(shuō)明為什么你和你的團(tuán)隊(duì)最合適作這件事,。 7、請(qǐng)你的讀者做出反饋,。

當(dāng)你做商業(yè)計(jì)劃并向投資者提交時(shí),，必須避免下列問(wèn)題： 1、對(duì)產(chǎn)品/服務(wù)的前景過(guò)分樂(lè)觀,，令人產(chǎn)生不信任感,。2、數(shù)據(jù)沒(méi)有說(shuō)服力,，比如拿出一些與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相去甚遠(yuǎn)的數(shù)據(jù),。3、導(dǎo)向是產(chǎn)品或服務(wù),，而不是市場(chǎng),。 4、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)有清醒的認(rèn)識(shí),，忽視競(jìng)爭(zhēng)威脅,。 5、選擇進(jìn)入的是一個(gè)擁塞的市場(chǎng)，企圖后來(lái)居上,。6,、商業(yè)計(jì)劃顯得非常不專業(yè)，比如缺乏應(yīng)有的數(shù)據(jù),、過(guò)分簡(jiǎn)單或冗長(zhǎng),。7、不是仔細(xì)尋求最有可能的投資者,，而是濫發(fā)材料,。

商業(yè)策劃書(shū)范文(一)：

商業(yè)策劃書(shū)的主要內(nèi)容有哪些篇十二

本店位于大學(xué)聚集中心地段，主要針對(duì)的客戶群是大學(xué)生,、教師,、以及打工人員。經(jīng)營(yíng)面積約為80平米左右,。主要提供早餐,、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等,。早餐以浙江等南方小吃為主打特色,，當(dāng)然本地小吃也是少不了的。品種多,，口味全,，營(yíng)養(yǎng)豐，使就餐者有更多的選擇,。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式,。而非餐點(diǎn)又提供各種冷飲，如果汁,、薄冰,、冰粥、刨冰,、冰豆甜湯,、冰凍咖啡、水果拼盤(pán)等,。本餐廳采用自助快餐的方式，使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間,。本餐廳裝飾自然,，隨意，同時(shí)負(fù)有現(xiàn)代氣息,，墻面采用偏淡的溫色調(diào),，廚房布置合理精致，采光性好，整體感觀介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間,。

三,、發(fā)展戰(zhàn)略

1、本餐廳開(kāi)業(yè)之前,，要作廣告宣傳,，因?yàn)橹饕蛻羧菏轻槍?duì)學(xué)生的，而學(xué)生中信息傳遞的速度與廣度是很大的,，所以宣傳上可不用費(fèi)太大的力度,，只需進(jìn)行傳單或多媒體(如：音響)等形式的簡(jiǎn)單廣告即可。

2,、本餐廳采取自助餐的方式,，免費(fèi)茶水和鮮湯。并且米飯的質(zhì)量相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者要好,，可采用不同的做法,，使口感與眾不同，以求有別于競(jìng)爭(zhēng)者,，給顧客更多的優(yōu)惠,，以吸引更多的客源。此外,，本餐廳還推出燒烤+冷飲,、八寶飯等情侶套餐，由于休閑飲食的空缺,，這也將成為本店的一大特色,。

3、有許多學(xué)生習(xí)慣于三點(diǎn)一線的生活方式,，許多時(shí)候?yàn)榱斯?jié)約時(shí)間會(huì)選擇最近的就餐地點(diǎn)而不愿到較遠(yuǎn)點(diǎn)的餐館,，所以在地理位置選擇上不會(huì)與學(xué)校大門(mén)有太大的距離。餐廳在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候還將推出送外賣(mài)的服務(wù),，根據(jù)不同情況采取相應(yīng)得做法,。如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免費(fèi)送貨上門(mén)，單獨(dú)叫外賣(mài)的需交付一定的送貨費(fèi),，這樣還有一個(gè)好處,，如有一人想叫外賣(mài)，為了不出送貨費(fèi)則會(huì)拉上另外的兩份外賣(mài),，如此也是能增加銷(xiāo)量的,。

4、餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤(pán),，即節(jié)約又環(huán)保,，而廢棄物也不能隨便傾倒,，可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系，讓其免費(fèi)定期收取,，如此可以互利,。據(jù)悉，競(jìng)爭(zhēng)者在這方面做得并不到位,，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的,。

5、暑假期間雖然客源會(huì)驟降,，但畢竟還有部分留校學(xué)生,、附近居民以及打工人員，屆時(shí)可采取減少生產(chǎn)量,，轉(zhuǎn)移服務(wù)重點(diǎn)等方式,，以改善暑期的經(jīng)營(yíng)狀況。寒假期間就考慮修業(yè)一個(gè)月,，已減少不必要的成本支出,。

6、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是快速發(fā)展的,，變化的,，動(dòng)態(tài)的，因此要以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看待一個(gè)企業(yè)的發(fā)展并進(jìn)行分析,，制作出長(zhǎng)期的計(jì)劃,，每過(guò)一個(gè)階段就該對(duì)經(jīng)營(yíng)的總體狀況進(jìn)行總結(jié)，并做出下一步計(jì)劃,，如此呈階梯狀的發(fā)展模式,。在經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定后，可以考慮擴(kuò)大經(jīng)營(yíng),，增加其它服務(wù)項(xiàng)目,，并可以尋找新的市場(chǎng)，做連鎖經(jīng)營(yíng),，并慢慢打造自己的品牌,，可以往專為學(xué)生提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展，總之,，要以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看待問(wèn)題,，如此才能有企業(yè)的未來(lái)。

四,、餐廳管理結(jié)構(gòu)

店長(zhǎng)兼收銀員1名,，廚師1名，服務(wù)生2名,。

經(jīng)營(yíng)理念側(cè)重于以下幾點(diǎn)：

主要的文化特色：健康關(guān)懷,、人文關(guān)懷

主要的產(chǎn)品特色：具有食療保健功能的素食餐品

主要的服務(wù)特色：會(huì)員制的跟蹤服務(wù)

主要的環(huán)境特色：具有傳統(tǒng)文化氣息的綠色就餐環(huán)境

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商業(yè)策劃書(shū)的主要內(nèi)容有哪些篇十三

旅游市場(chǎng)分析

餐飲市場(chǎng)分析

網(wǎng)絡(luò)覆蓋了全球,，縮短了人們之間的距離,，帶來(lái)了許多方便，但是很多網(wǎng)站都沒(méi)有能存活下來(lái),，很快被網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)所淘汰,，被淹沒(méi)在網(wǎng)絡(luò)浪潮之中。

2.站點(diǎn)的信息更新速度慢,，信息有吸引力不強(qiáng);

3.沒(méi)有自己的特點(diǎn),，定信不明確，缺少一定的氣氛和感覺(jué);

4.服務(wù)水平不高,，功能不全;

5.沒(méi)有抓住顧客的心理,。

(一)提供什么

1.要獲得更大的發(fā)展，必須吸引大量網(wǎng)民,、旅游景點(diǎn),、旅行社和賓館飯店，為想來(lái)蘇旅游的游客提供便利,。

2.提供蘇州旅游景點(diǎn)和賓館飯店的分布圖;

3.提供最新的旅游線路;

4.市場(chǎng)分析;

5.介紹各類(lèi)優(yōu)惠信息,。

(二)成功的因素

1.較好的商業(yè)動(dòng)作模式及盈利模式;

2.有價(jià)值的咨詢信息，有價(jià)值的市場(chǎng)分析;

3.公平合理;

4.網(wǎng)上訂購(gòu);

5.網(wǎng)站人員廣泛,，便于操作管理;

6.充分利用網(wǎng)民的.參與,、商家參與及互動(dòng)全作;

7.網(wǎng)站立足于人們感興趣的旅游和飲食;

8.網(wǎng)民可直接從本站訂餐、組團(tuán)旅游

(三)憑什么盈利

下江南旅游網(wǎng)是集咨詢,、娛樂(lè),、體閑、商務(wù)于一體的旅游網(wǎng)站,，

集顧客商家為一點(diǎn)的區(qū)域,，是人們茶余飯后的體閑區(qū)，是現(xiàn)代生活的首選,，人員潛力大,，它給旅行社、賓館飯店帶來(lái)如下利益：

1,、獲取巨大的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益,。

2、知名度迅速提升,。

3,、為經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)更多的顧客。

4,、協(xié)助商家進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè),，使個(gè)商家的服務(wù)更加的全面,。

5、同時(shí),，也給顧客帶來(lái)各種優(yōu)惠和利益及方便,。

第二部分

1.吳地文化。

2.蘇州景點(diǎn),。

3.預(yù)訂服務(wù),。

4.天堂論壇。

5.旅游常識(shí),。

6.飲食文化,。

7.咨詢廣場(chǎng)。

8.會(huì)員注冊(cè)：個(gè)人注冊(cè)和商家注冊(cè),。

9.服務(wù)區(qū),。

網(wǎng)頁(yè)的版面設(shè)計(jì)直接影響到網(wǎng)站的效率。避免與其他網(wǎng)站的雷同,，以致于被埋沒(méi)在網(wǎng)絡(luò)的大海之中,，故本網(wǎng)站將全方們?cè)O(shè)計(jì)一個(gè)令人回味的界面。

1.優(yōu)化視圖設(shè)計(jì),，插入動(dòng)畫(huà),，但數(shù)量不能太多

2.圖文并茂，色彩圖片,、文字合理搭配,，在保持網(wǎng)頁(yè)整體一致性的情況下追求屬于本網(wǎng)站獨(dú)特品味，造出一些亮點(diǎn),。

3.網(wǎng)讓導(dǎo)航欄的設(shè)計(jì),，使整個(gè)網(wǎng)站的組織形式清晰，并保證頁(yè)面不單調(diào)

4.網(wǎng)站設(shè)計(jì)真正做到以服務(wù)顧客為核心,。

5.及時(shí)和定期與每日更新信息,。

個(gè)性化，應(yīng)用靈活,，功能強(qiáng)大,，可擴(kuò)展性、實(shí)用性強(qiáng),。宣傳效果佳,，成本低廉，服務(wù)優(yōu),，維護(hù)有保障,，便于操作，立足于服務(wù),，立足于提高人們的生活水平,。

1.時(shí)時(shí)監(jiān)控,，若軟硬件出現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)進(jìn)行評(píng)估并在24小進(jìn)內(nèi)解決,。

2.備份數(shù)據(jù),，優(yōu)化數(shù)據(jù)庫(kù)設(shè)計(jì)

1.宣傳工作與各大網(wǎng)站建立鏈接，注重搜索引擎

2.與商家保持聯(lián)系,，取得他們的支持，獲取網(wǎng)頁(yè)素材和市場(chǎng)信息

3.通過(guò)制作成功的風(fēng)站掃提供的信息提高網(wǎng)站人氣,，配合商家的有關(guān)活動(dòng),，增加網(wǎng)站的可信度。豐富網(wǎng)站內(nèi)容,，加大推廣力度,，吸引蘇州人和來(lái)蘇州旅游的人的眼球。使網(wǎng)站在短期內(nèi)能運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái),，以便為將來(lái)網(wǎng)站盈利作準(zhǔn)備,。

(一)、支出

1.維護(hù)費(fèi)用

2.設(shè)備費(fèi)用

3.人員工資

4.推廣費(fèi)用

(二),、收入

1.廣告收入

2.注冊(cè)收費(fèi)vip

3.出售旅游用品

4.代理業(yè)務(wù)