在日常的學(xué)習(xí)、工作,、生活中,，肯定對各類范文都很熟悉吧,。那么我們該如何寫一篇較為完美的范文呢,？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文，希望能夠幫助到大家,，我們一起來看一看吧,。

商業(yè)策劃書的主要內(nèi)容有哪些篇一

第一段：引言（100字）

商業(yè)策劃是一項重要的工作，它需要綜合運籌帷幄,，靈活應(yīng)對市場變化,，制定具有競爭力的商業(yè)戰(zhàn)略。在過去的一段時間里,，我有幸參與了一項商業(yè)策劃項目,，并從中獲得了一些寶貴的心得體會。通過這篇文章,，我將分享我在商業(yè)策劃過程中所學(xué)到的關(guān)鍵要素和經(jīng)驗,，并希望能對其他從事商業(yè)策劃工作的人有所幫助。

第二段：深入分析（250字）

商業(yè)策劃的第一步是進(jìn)行深入分析,。在項目初期,，我們進(jìn)行了廣泛的市場調(diào)研、競爭對手分析和消費者行為研究。通過這些研究,，我們能夠更好地了解市場需求和潛在機(jī)會,，找到我們的目標(biāo)受眾并預(yù)測市場趨勢。此外,，我們還了解到了競爭對手的強(qiáng)項和弱項,，以制定針對性的商業(yè)策略。這個過程需要耐心和對細(xì)節(jié)的關(guān)注,，但它對于制定商業(yè)策劃的基礎(chǔ)非常重要,。

第三段：制定商業(yè)策略（250字）

在深入分析的基礎(chǔ)上，制定商業(yè)策略是商業(yè)策劃的核心部分,。我們根據(jù)市場調(diào)研的結(jié)果和目標(biāo)受眾的需求制定了商業(yè)目標(biāo),，并在此基礎(chǔ)上確定了戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)。我們的商業(yè)策略涉及市場定位,、產(chǎn)品定價和市場推廣,。市場定位是指將產(chǎn)品或服務(wù)與目標(biāo)受眾的需求和價值相匹配，以獲得競爭優(yōu)勢,。產(chǎn)品定價是根據(jù)市場需求和競爭環(huán)境來決定產(chǎn)品的價格,，以最大程度地滿足消費者的需求。市場推廣包括廣告宣傳,、促銷活動,、公關(guān)等手段，以增加銷售和品牌知名度,。

第四段：實施和監(jiān)控（300字）

商業(yè)策劃的實施和監(jiān)控是確保策略成功的關(guān)鍵步驟,。在實施階段，我們需要制定詳細(xì)的實施計劃,，并確保團(tuán)隊成員能夠理解并執(zhí)行策略,。同時，以最小可行產(chǎn)品（Minimum Viable Product, MVP）為基礎(chǔ),，我們進(jìn)行了快速迭代和試錯,，并對策略的執(zhí)行效果進(jìn)行了監(jiān)測和評估。在這個過程中,，我們關(guān)注市場反饋,、銷售數(shù)據(jù)和客戶滿意度，以及競爭對手的市場行動,。如果策略表現(xiàn)不佳,，我們及時進(jìn)行調(diào)整，以確保最終的商業(yè)目標(biāo)得以實現(xiàn),。

第五段：反思與啟示（300字）

通過參與商業(yè)策劃項目,，我深切體會到商業(yè)策劃是一個充滿挑戰(zhàn)但又非常充實的工作,。在這個過程中，我學(xué)到了許多關(guān)于市場分析,、戰(zhàn)略制定和執(zhí)行的技能,，并體驗到了工作團(tuán)隊的協(xié)作與溝通的重要性,。在商業(yè)策劃中,，我們必須善于觀察市場變化，及時調(diào)整策略,，同時保持創(chuàng)新和靈活性,。我也意識到商業(yè)策劃不僅僅是理論上的分析和計劃，更需要結(jié)合實踐和市場反饋進(jìn)行不斷的修正和改進(jìn),。通過與團(tuán)隊成員的合作和共享經(jīng)驗,，我對商業(yè)策劃的理解更加深入，并且相信這將成為我職業(yè)發(fā)展中的重要資產(chǎn),。

總結(jié)（50字）

商業(yè)策劃是一項涉及多個環(huán)節(jié)和要素的工作,，需要深入分析市場、制定策略以及有效實施和監(jiān)控來確保成功,。通過商業(yè)策劃工作,，我不僅提升了專業(yè)技能，也意識到團(tuán)隊合作和持續(xù)改進(jìn)的重要性,。

商業(yè)策劃書的主要內(nèi)容有哪些篇二

本公司在電子商務(wù)市場并不成熟的情況下進(jìn)軍電子商務(wù)市場,，能在競爭并不激烈的情況下占領(lǐng)市場，擴(kuò)大市場份額,，以最快的速度實現(xiàn)盈利,。

前期類型：c2c、b2c,，服務(wù)對象基于本地區(qū)市民,，經(jīng)營，食品,，書籍,，軟硬件等，類似于傳統(tǒng)倉儲型超市的網(wǎng)上超市,，另建立小型二手市場平臺,。

后期類型：b2c、b2b,，增強(qiáng)交易平臺功能,，增加企業(yè)交易、產(chǎn)品發(fā)布平臺,，擴(kuò)大網(wǎng)上超市產(chǎn)品內(nèi)容,，從經(jīng)營低價商品擴(kuò)充到大件商品，高產(chǎn)值，高利潤產(chǎn)品,。

初期：申請域名,，申請貸款，吸收風(fēng)險投資,，制作網(wǎng)站,。聯(lián)系isp，申請網(wǎng)絡(luò)介入,，購買服務(wù)器等軟硬件設(shè)備,。

6個月：建立網(wǎng)站，擴(kuò)容網(wǎng)站內(nèi)容,，規(guī)范網(wǎng)站服務(wù),，吸引加盟營銷商，使網(wǎng)站在本地區(qū)有一定知名度,，建立服務(wù)網(wǎng)絡(luò),，建立產(chǎn)品采購網(wǎng)絡(luò)，建立產(chǎn)品配送網(wǎng)絡(luò),，培訓(xùn)員工,，產(chǎn)品采購、配送依托連鎖超市等傳統(tǒng)物流網(wǎng)絡(luò),。依托傳統(tǒng)物流網(wǎng)絡(luò)可以采用合作加盟等方式,，可作為一個傳統(tǒng)零售商的從屬企業(yè)。

1年：在本地區(qū)有較強(qiáng)的.知名度,，能打出自己的品牌,，在網(wǎng)站內(nèi)容上有更進(jìn)一步的充實，爭取更多的加盟營銷商,，豐富網(wǎng)上超市的產(chǎn)品,，并向高端產(chǎn)品發(fā)展。吸納投資,，擴(kuò)大經(jīng)營范圍,，著手建立b2b商業(yè)交易平臺。實現(xiàn)網(wǎng)站盈利,。

2年：達(dá)到本地區(qū)最大的幾個電子商務(wù)網(wǎng)站之一,，鞏固市場份額，網(wǎng)站集成,，b2b,、b2c、c2c三種經(jīng)營方式為一體,，建設(shè)獨立的物流體系,，降低經(jīng)營成本,。在鞏固低端產(chǎn)品市場的同時，重心向高端產(chǎn)品發(fā)展,，建立以高利潤,，高附加值產(chǎn)品為主的經(jīng)營體系。

3年：收購產(chǎn)品供貨企業(yè),，建設(shè)自己的產(chǎn)銷體系,，進(jìn)一步降低產(chǎn)品成本。完全脫離傳統(tǒng)零售商,，物流公司,，建立更便捷,，更優(yōu)惠的產(chǎn)品營銷網(wǎng)絡(luò),。

3年以后：視情況再定。

1,、網(wǎng)站初期分為產(chǎn)品索引,、在線交易、新品發(fā)布,、bbs,、二手市場，五大部分,。

2,、以后逐漸增加企業(yè)產(chǎn)品發(fā)布板塊，增加會員板塊,，對付費會員實行優(yōu)惠政策,。

3、風(fēng)格定位為簡潔明快,，圖片和文字相結(jié)合,，以淡色做基調(diào)。

4,、產(chǎn)品網(wǎng)頁形式采用統(tǒng)一模塊,，突出產(chǎn)品圖片。

5,、二手市場平臺用統(tǒng)一格式,，從產(chǎn)品名到產(chǎn)品備注都統(tǒng)一格式，并采用類似于易趣的信用制度,，鼓勵網(wǎng)下同城交易,，避免不必要的糾紛。

6,、倉儲超市產(chǎn)品價格統(tǒng)一定價為xx元,，百元以上產(chǎn)品定價為xx元,。

初期聘請專門的數(shù)據(jù)庫操作員，網(wǎng)站內(nèi)容每天更新,，制定網(wǎng)站規(guī)范,。

加入大型網(wǎng)站的搜索引擎，如新浪,、搜狐,、百度、等,。初期由于和傳統(tǒng)零售商聯(lián)合,，可以在連鎖零售商店內(nèi)做廣告，并在零售商店內(nèi)采取諸如買一定限額商品送會員資格的推廣優(yōu)惠活動,。等網(wǎng)站有了一定點擊率之后可以找專門的策劃公司來包裝,。企贏專注企業(yè)網(wǎng)站推廣，專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)團(tuán)隊,。從網(wǎng)頁到宣傳進(jìn)行一次大的改版,，打響品牌，進(jìn)一步開拓市常,。

1,、租用虛擬主機(jī)

2、操作系統(tǒng)：window2019/nt

商業(yè)策劃書的主要內(nèi)容有哪些篇三

現(xiàn)在市場競爭越來越厲害了,，我前幾年開的影樓面臨著巨大的競爭壓力,，為了應(yīng)對這些壓力，我也想出了很多的辦法,，其中網(wǎng)絡(luò)營銷是一種很不錯的選擇,。網(wǎng)絡(luò)營銷也就是在網(wǎng)站上做廣告，這就需要我對各種網(wǎng)站的了解了,，我只有聯(lián)系谷歌,，讓他們給我投放廣告，這是一種省時省力而且有效的策略,，是一種被證明很好的廣告投放方式,。

我們主要是采用網(wǎng)絡(luò)為主要渠道進(jìn)行客戶的開發(fā)，以實體店作為輔助開展網(wǎng)絡(luò)營銷,。所以我們的目標(biāo)客戶就分為兩種,，一種是網(wǎng)民，具有上網(wǎng)習(xí)慣,，習(xí)慣通過網(wǎng)絡(luò)來獲得信息進(jìn)行網(wǎng)上購物,，具備這一特征的結(jié)婚人群是我們的主要目標(biāo)客戶，一種是直接通過門店上門的客戶,，通過網(wǎng)絡(luò)來進(jìn)行維護(hù)和開發(fā),。通過他們進(jìn)行網(wǎng)上平臺的推廣活動,，通過口碑的形式實現(xiàn)網(wǎng)上的預(yù)約和訂單。這也符合網(wǎng)絡(luò)營銷口碑營銷的特點,，更具有針對性,。

主要目標(biāo)客戶的特征：

地域：主要是以xx及周邊縣市為主，輻射整個xx省,。

學(xué)歷：大專和本科

性別：男性和女性區(qū)分開,。

辦公位置：寫字樓。

消費類型：感性消費為主,，混合時尚消費,。

商業(yè)模式: btoc的商業(yè)模式、網(wǎng)絡(luò)品牌的推廣,、潛在客戶的開發(fā),；網(wǎng)站和實體店面相結(jié)合。

婚紗攝影服務(wù),、服裝租賃,、婚紗銷售、相關(guān)產(chǎn)品銷售,服裝定做,。

精確設(shè)定網(wǎng)站目標(biāo)：明確網(wǎng)站想讓瀏覽者在網(wǎng)站上面做什么。由于影樓產(chǎn)品大概有婚紗攝影服務(wù),、婚紗租賃,、婚紗出售。我們設(shè)定的目標(biāo)有實現(xiàn)網(wǎng)上在線租賃,、在線銷售婚紗,、在線拍照預(yù)約、客戶在線注冊,、客戶在線的咨詢,、在線下載優(yōu)惠券、客戶在線評論,、網(wǎng)上試穿婚紗,、客戶直接來門店咨詢、客戶電話咨詢,。

新產(chǎn)品開發(fā)策略：針對網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)客戶的特點,，在現(xiàn)有產(chǎn)品基礎(chǔ)之上進(jìn)行新的服務(wù)的開發(fā)。主要主要針對競爭對手的優(yōu)劣勢分析,，有針對性的進(jìn)行短期產(chǎn)品開發(fā),。

1、 根據(jù)不同時間和節(jié)日進(jìn)行促銷價格的制定,，限定人數(shù)的價格優(yōu)惠活動,。通過不同價格的制定,，吸引不用客戶的關(guān)注，增加網(wǎng)站流量,，通過網(wǎng)站增加客戶到門面店的機(jī)會,。給予客戶不同多樣的選擇。

2,、 借助門面店價格對到店咨詢的客戶沒有直接成交的客戶,，只要客戶在特定時間內(nèi)在網(wǎng)上進(jìn)行預(yù)約的客戶給予打折的優(yōu)惠。目的是通過網(wǎng)站平臺提高客戶的轉(zhuǎn)化率,。

3,、 對客戶進(jìn)行會員制營銷，在網(wǎng)上進(jìn)行注冊成為會員享受折扣價格,，以達(dá)到客戶資料的收集,。積累大量的客戶資料，方便進(jìn)行客戶的定期開發(fā),。對會員進(jìn)行級別的分類,。不同的會員給予不同的價格和增值服務(wù)。

4,、 根據(jù)網(wǎng)上預(yù)約方式的不同進(jìn)行價格的制定,，直接在網(wǎng)上進(jìn)行預(yù)訂的客戶制定相關(guān)價格優(yōu)惠，通過網(wǎng)上客戶咨詢后到門店的進(jìn)行價格制定,。對通過網(wǎng)站獲得信息直接到門店的客戶進(jìn)行不同的價格制定,。

多樣的渠道建設(shè)策略：主要通過網(wǎng)站為主要的平臺結(jié)合實體店面和我們的客戶三方三方共建多樣渠道。

1,、體驗式營銷: 通過建立更強(qiáng)的體驗式網(wǎng)站功能,，來體現(xiàn)公司產(chǎn)異化的產(chǎn)品和獨特的服務(wù)，在網(wǎng)上設(shè)計一個客戶試婚紗的功能,，讓客戶既可以選擇試穿婚紗效果,。又可以得到一種獨特的網(wǎng)上體驗，體現(xiàn)公司的獨特的網(wǎng)上服務(wù)方式,，建立獨特的網(wǎng)站功能模式,。

2、 網(wǎng)站本身：增強(qiáng)網(wǎng)站本身的營銷功能和客戶體驗功能,，讓客戶獲得更多的管全面的信息,。更完善更新穎的體驗。增加客戶駐足網(wǎng)站的時間和反訴瀏覽的次數(shù),。通過網(wǎng)站增加客戶的信賴感,，達(dá)到客戶進(jìn)行口碑宣傳的作用。

3,、 結(jié)合實體店達(dá)到對網(wǎng)站平臺的宣傳,，讓實體店的員工對進(jìn)店的客戶進(jìn)行網(wǎng)站宣傳,，使客戶進(jìn)行網(wǎng)站訪問，借助現(xiàn)有的平面媒體,，如標(biāo)志,，名片、宣傳冊等一些列的工具進(jìn)行網(wǎng)站平臺的宣傳,，進(jìn)行線下的網(wǎng)站推廣,。

4、 通過客戶即一種合作伙伴營銷策略：建立客戶轉(zhuǎn)介紹的一種模式,，給予客戶一定的傭金,。讓客戶成為我們合作伙伴，成為我們的銷售人員,，通過建立這個模式達(dá)到客戶轉(zhuǎn)介紹的目的,。借助網(wǎng)絡(luò)平臺實現(xiàn)對客戶的管理。

促銷策略：借助互聯(lián)的多媒體手段實現(xiàn)對客戶的增值促銷,，給客戶提供電子相冊制作服務(wù),，結(jié)合其他產(chǎn)品進(jìn)行組合。

開展網(wǎng)絡(luò)營銷的根本和基礎(chǔ)是如何提升網(wǎng)站的流量,，如何讓我們的網(wǎng)站唄跟多的潛在客戶所知曉訪問,。這是我們開展網(wǎng)絡(luò)營銷的第一步。也就是網(wǎng)站的推廣,。當(dāng)然網(wǎng)站的推廣網(wǎng)絡(luò)營銷中相當(dāng)重要的份量,。

搜索引擎推廣：主要以付費的網(wǎng)絡(luò)推廣和seo進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣。在進(jìn)行搜索引擎推廣的過程中,，側(cè)重點主要放在關(guān)鍵詞的選擇上面，更精準(zhǔn)的進(jìn)行關(guān)鍵詞選擇,。主要以目標(biāo)客戶為主,，不盲目追求網(wǎng)站流量。主要工作放在數(shù)據(jù)調(diào)研上,，通過數(shù)據(jù)收據(jù)進(jìn)行關(guān)鍵詞的投放和優(yōu)化,。

網(wǎng)下推廣：借助線下的平面媒體：名片、標(biāo)志,、彩頁等一些列的`傳統(tǒng)媒體進(jìn)行網(wǎng)站的推廣,。

商業(yè)策劃書的主要內(nèi)容有哪些篇四

(一)、20xx年主要產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)分析,。

(二),、產(chǎn)品主要渠道銷售數(shù)據(jù)分析。

(三),、各產(chǎn)品宣傳推廣費用投入分析,。

(四),、各產(chǎn)品主要經(jīng)銷商綜合實力分析。

(五),、09年管理狀況分析,。

二、20xx年市場運營指導(dǎo)思想

(一),、團(tuán)隊建設(shè)指導(dǎo)思

1,、把團(tuán)隊建設(shè)納入最重要的工作內(nèi)容及職責(zé)范疇。

2,、加強(qiáng)系統(tǒng),、科學(xué)、實用的培訓(xùn)及市場一線“傳,、幫,、帶”，使團(tuán)隊人員熟練掌握各種工作技能,。

3,、強(qiáng)化管理，使各項管理工作規(guī)劃化,、系統(tǒng)化,、常規(guī)化。

4,、將區(qū)域團(tuán)隊人員打造成一支合格的營銷團(tuán)隊,，推動“**名酒營銷專家”目標(biāo)的早日實現(xiàn)。

(二),、渠道開發(fā)建設(shè)指導(dǎo)思想

1,、積極響應(yīng)公司“深度營銷”“渠道扁平化”的營銷戰(zhàn)略;

2、調(diào)整,、優(yōu)化現(xiàn)有經(jīng)銷商,，積極開拓優(yōu)質(zhì)新經(jīng)銷商;

3、采取“1+n”招商模式，擴(kuò)大渠道密度及寬度;

4、最大程度地深化與客戶的關(guān)系,，通過區(qū)域市場,、核心經(jīng)銷商、終端網(wǎng)絡(luò)、客戶顧問服務(wù)“四大”，相互作用的核心要素間的協(xié)調(diào)和平衡，確立渠道綜合競爭優(yōu)勢,。

(三)、宣傳推廣指導(dǎo)思想

1、在公司“方案制”“預(yù)算制”“費用可追溯制”的原則下,，全面整合團(tuán)購資源,，以主題公關(guān)活動為由，建立團(tuán)購對象標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù)庫,，制定標(biāo)準(zhǔn)化管理辦法,，定圈子、定系統(tǒng),、定人,、定利益鏈、定職責(zé)地進(jìn)行服務(wù)跟進(jìn),，不斷完善團(tuán)購數(shù)據(jù)庫,，不斷優(yōu)化團(tuán)購客戶人群或組織，提升團(tuán)購質(zhì)量,，以團(tuán)購帶動,。

2、深度細(xì)分,，打造煙酒店渠道標(biāo)準(zhǔn)化營銷機(jī)制,。把每一家名煙名酒店作為團(tuán)購、零售,、分銷,、陳列、推廣五種功能于一身作的戰(zhàn)陣地與窗口,，以“廣鋪路,，全覆蓋”占領(lǐng)名煙名酒店的數(shù)量;以“深分類，重維護(hù),，占領(lǐng)名煙名酒店的質(zhì)量”;以“核心旺銷型名煙名酒店生動化形象建設(shè)的”6個1工程“(占領(lǐng)1個專柜,，占領(lǐng)1個堆頭或堆箱，占領(lǐng)1個易拉寶,，一個排面最少占領(lǐng)1個標(biāo)準(zhǔn)價格貼,，占領(lǐng)1個室(內(nèi))外噴繪或?qū)懻尜N，占領(lǐng)1個門頭),，樹立品牌產(chǎn)品形象;以”細(xì)服務(wù)，深客情“,，占領(lǐng)名煙名酒店的人心,。

3、對重點餐飲渠道實行差異化創(chuàng)新營銷：創(chuàng)新性搶占點菜處(海鮮陳列水箱處)廣告位,，進(jìn)行”橫幅“”kt板“”x架“”燈箱“等組合的廣告宣傳;在重點酒店的重點包廂設(shè)置陳列柜,，陳列展示產(chǎn)品;舉行”婚慶專場促銷“及”小酒板贈飲“”贈飲酒卡“等主題促銷活動，實施消費拉動。對酒店老板,、經(jīng)理,、領(lǐng)班等主要負(fù)責(zé)人的關(guān)系型公關(guān)、情感型維護(hù),、圈子型交往以建立深厚的友誼;為酒店管理提供些實質(zhì)性幫助,，如餐飲店管理與銷售方面的雜志報刊，邀請餐飲店營銷專家團(tuán),，定期免費為骨干餐飲店老板及有關(guān)人員培訓(xùn)等,。

4、商超渠道宣傳推廣方面,，除常規(guī)的”價格標(biāo)桿“”產(chǎn)品展示“外,，重點加強(qiáng)商超大廳(廣場)試飲、買贈等消費者促銷,。

5,、與”中國移動“”聯(lián)通“”電信“等單位合作，將公司產(chǎn)品作為新開戶,、積分兌獎的禮品,，實現(xiàn)”產(chǎn)品銷售“與”營業(yè)廳產(chǎn)品展示“。

(四),、對經(jīng)銷商管理服務(wù)指導(dǎo)思想

1,、加強(qiáng)對經(jīng)銷商關(guān)于公司”方案制“”預(yù)算制“”費用可追溯制“原則的解讀、理解,，并引導(dǎo)經(jīng)銷商執(zhí)行,。

2、強(qiáng)化經(jīng)銷商”行銷意識“”現(xiàn)代管理"的溝通,、引導(dǎo),，幫助提高經(jīng)銷商銷售團(tuán)隊的營銷能力，以保證經(jīng)銷商能適應(yīng)公司的營銷管理水平,，保證經(jīng)銷商的能力與公司發(fā)展步調(diào)一致,。

3、加強(qiáng)促銷管理,，協(xié)助經(jīng)銷商做好各種促銷宣傳活動的策劃,、組織、實施,，保證促銷宣傳活動的有效性,。

4、嚴(yán)格價格管理,，保證產(chǎn)品價格體系的穩(wěn)定性,。

5,、加強(qiáng)信息管理，保證公司政策傳遞的暢通性,、實效性,。

文檔為doc格式

商業(yè)策劃書的主要內(nèi)容有哪些篇五

聯(lián)華集團(tuán)是目前全國最大的連鎖超市集團(tuán)公司，公司創(chuàng)建于1991年5月,，經(jīng)過十幾年的發(fā)展,，聯(lián)華現(xiàn)已成為中國最大的商業(yè)零售企業(yè)，形成了大賣場,、加強(qiáng)型食品超市,、標(biāo)準(zhǔn)超市、便利店,、藥品連鎖和電子商務(wù)等多元業(yè)態(tài)并舉的經(jīng)營格局,。門店遍及蘇、浙,、皖,、贛、魯,、豫,、晉、遼,、吉,、新疆、內(nèi)蒙古等省區(qū)100多個城市,。

溫州世紀(jì)聯(lián)華超市有限公司是隸屬聯(lián)華集團(tuán)公司下屬的一分公司,。至今為止已在溫州市內(nèi)和市外開出了多家大型超市，并始終貫徹公司“顧客第一唯一的第一”的經(jīng)營理念,，為廣大的消費者提供更好服務(wù)的同時帶去更多的便利和更多的實惠,。

二、環(huán)境分析

1,、宏觀環(huán)境分析：

經(jīng)濟(jì)環(huán)境：鹿城區(qū)經(jīng)濟(jì)水平較為發(fā)達(dá),，超市的收益主要來源于附近居民和附近學(xué)校(浙江工貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院)。

文化環(huán)境：服務(wù)群體以附近居民為主,，以附近學(xué)校為輔,。由于服務(wù)群體中大部分都是附近居民，所以整體文化水平較低,。

科技環(huán)境：鹿城區(qū)的科技水平相對于溫州市區(qū)來說還是比較先進(jìn)的,。

2、產(chǎn)品分析：

超市商品品種較為齊全,，能夠滿足附近居民和在校學(xué)生的需求。但和其他競爭對手相比，沒有任何突出的特色,，難以在消費者的心目中留下一個深刻的印象,。

3、競爭者分析：

三,、swot分析

1,、內(nèi)部優(yōu)勢：店面大，貨品較齊全,，店內(nèi)寬敞,，光線充足，通風(fēng)條件良好,，貨架設(shè)計區(qū)域性明顯,，商品陳列符合磁石理論，裝潢相對較好,。

2,、內(nèi)部弱勢：缺少特色商品，貨架更新不及時,，信息服務(wù)及信息回饋不同步,，與顧客交流及服務(wù)系統(tǒng)不完善，超市商品價格比偏高,。

3,、外部機(jī)會：生活消費品為主要的市場需求，每年都有消費力的更新,，消費人群以學(xué)生為主,，潛在消費力較大。

4,、外部威脅：地處市中心,，門口交通擁堵，停車難,，有鄰近的超市及校園零售部作為競爭對手,。

四、促銷活動背景

元旦節(jié)將至,，世紀(jì)聯(lián)華超市決定在元旦節(jié)期間,，將舉行一個以“共慶元旦，齊迎新年”主題的活動,，為了感謝新老顧客的支持,，給消費者營造一個祥和、愉快,、輕松的節(jié)日購物氣氛,。

商業(yè)策劃書的主要內(nèi)容有哪些篇六

河池學(xué)院在近年來發(fā)展巨大,，東區(qū)由之前的附屬校區(qū)，現(xiàn)在變成主校區(qū),。特別是逸夫樓,、圖書館、新1棟教學(xué)樓的竣工,。我院共有教職工642人全日制在校生8759人,。雖然分布在三個校區(qū)，但是一半以上的同學(xué)住在東校區(qū),，幾乎全部教職工和學(xué)生都要到東區(qū)上課,。由此可見在河池學(xué)院東校區(qū)承包超市是非常值得投資的。

我們主要的目標(biāo)客戶是大學(xué)生,，下面我們分析一下大學(xué)生的消費特點：

由于大學(xué)生年齡較輕,，群體較特別，他們有著不同于社會其他消費群體的消費心理和行為,。一方面,，他們有著旺盛的消費需求，另一方面,，他們尚未獲得經(jīng)濟(jì)上的獨立,，消費受到很大的制約。消費觀念的超前和消費實力的滯后,，都對他們的消費有很大影響,。特殊群體自然有自己特殊的特點，同時難免存在一些非理性的消費甚至一些消費的問題,。為了調(diào)查清楚大學(xué)生的消費情況,，我決定在身邊的同學(xué)中進(jìn)行一次消費的調(diào)研，對大家的消費進(jìn)行歸宗和分析,。

大學(xué)生的消費支出中占據(jù)了相當(dāng)大的份額,。當(dāng)代大學(xué)生主要有以下幾支出：伙食費，買服飾,，上網(wǎng)費,，手機(jī)費，戀愛等,。

他們比重是：1.伙食費 2買衣服3戀愛,、交際等 3上網(wǎng)費、手機(jī)費等

由于上課時間早,，很多同學(xué)來不及吃早餐,。特別是從西區(qū)、北區(qū)趕去東校區(qū)上課的,。路上排隊買東西的人也多,。很多同學(xué)都餓肚子,。

經(jīng)過一個學(xué)期發(fā)現(xiàn)，由于東區(qū)沒有商店,，許多同學(xué)課間的時候跑去門口去買,。

很多同學(xué)會由于地點遠(yuǎn)，懶得動等因素而沒有去,。經(jīng)過一些隨即訪問，很多同學(xué)希望課間的時候在校園購買零食,。如：夏天買水冰茶,、等。冬天買熱騰騰玉米,、奶茶等,。

河池學(xué)院北門1（也就是我們常說的后門）到也就是白龍公園前面三角區(qū)，一直到北門（東校大區(qū)）開了各式各樣的店面,。如：飲食,、復(fù)印店、奶茶店,、便利店,、文具點、飾品店等,。晚上還有許多小地攤,。五花八門應(yīng)有盡有，這樣給我們東西照成一定威脅,。除了必需品之外,，對其他產(chǎn)品和服務(wù)對我們都是很大的競爭對手。由此我們要在特色方面提高,，提高競爭力吸引消費者,。

由市場分析和競爭者分析得出：校園商業(yè)街必須要產(chǎn)品完善齊全、服務(wù)好,、具有校園特色吸引更多的消費者,。一下幾個是校園街必備的商鋪：便利超市、復(fù)印店,、奶茶店,、通訊代理繳費店、文體店,、護(hù)膚飾品店,、格子鋪、自助洗衣店,。

（一）便利超市：

１.商品配置的面積分配

商品位置的配置應(yīng)該按照消費者購買每日所需商品的順序作出動線的規(guī)劃,，也就是說,，要按照消費者的購買習(xí)慣和人流走向來分配各種商品在賣場中的位置。一般來說,，每個人一天的消費總是從“食”開始,，所以可以考慮以菜籃子為中心來設(shè)計商品位置的配置。

第一,、面包及果菜部,。這一部門常常是超級市場的高利潤部門，由于顧客在購買面包時,，也會購買部分蔬菜水果,，所以，面包和果菜品可以采用島式陳列,，也可以沿著超級市場的內(nèi)墻設(shè)置,。在許多超級市場中，設(shè)有面包和其他烘烤品的制作間,，剛出爐的金黃色的,、熱氣騰騰的面包，常常讓顧客爽快地掏腰包?，F(xiàn)場制作已成為超級市場的一個賣點,。

第二，冷凍食品部,。冷凍食品主要用冷柜進(jìn)行陳列,，它們的擺放既可以靠近蔬菜，也可以放置在購物通道的最后段,，這樣冷凍食品解凍的時間就最短,，給顧客的攜帶提供了一定的便利性。

第三,，膨化食品部,。膨化食品包括各種餅干、方便面等,。這類食品存放時間較長，只要在保質(zhì)期內(nèi)都可以銷售,。它們多被擺放在超級市場賣場的中央,，用落地式的貨架陳列。具體布局以縱向為主,，突出不同的品牌,，滿足顧客求新求異的偏好。

第四，飲料部,。飲料與膨化食品有相似之處,，但消費者更加注重飲料的品牌。飲料的擺放也應(yīng)該以落地式貨架為主,，貨位要緊靠膨化食品,。第五，奶制品部,。超級市場中的顧客一般在其購買過程的最后階段才購買容易變質(zhì)的奶制品,，奶制品一般擺放在蔬菜水果部的對面。

第六,，日用品部,。日用品包括洗滌用品、衛(wèi)生用品和其他日用雜品,，一般擺放在超級市場賣場的最后部份，采用落地式貨架,，以縱向陳列為主,。顧客對這些商品持有較高的品牌忠誠度，他們往往習(xí)慣于認(rèn)牌購買,。這類商品的各種價格方面的促銷活動,，會使顧客增加購買次數(shù)和購買量。 3超市出入口要大,，方便購買結(jié)算,。特別是課件高峰期的時候，結(jié)算商品時間迅速否則引起顧客不滿甚至流失,。

（二）打印復(fù)印店

具備完整的打印復(fù)印設(shè)備,。對制作學(xué)院社團(tuán)班級的獎狀、證書,，工作證,，收集各種簡歷、畢業(yè)論文,、公文模板,、學(xué)院各種活動申請、總結(jié)等,。

（三）奶茶店

一半柜臺,，一半桌椅的形式。奶茶文化在校園風(fēng)靡是不容

忽視的,。制作成本低,，賣價高是奶茶店公開的秘密。奶茶味道是最重要的,。在沒有技術(shù)的情況下,，可以代理某個知名品牌,。或者和有豐富經(jīng)驗的吧臺員工合作,。

（四）通訊代理

學(xué)校是通訊客戶高度集中的群體,，據(jù)悉，河池學(xué)院的移動客戶每個月為移動進(jìn)賬20w,。目前校園網(wǎng)絡(luò)都是聯(lián)通的市場,。聯(lián)通和移動在河池學(xué)院勢均力敵。由此兩家的代理權(quán)都要拿到,，這樣每年的充值和開戶收益可觀,。

（由于缺乏實際的數(shù)據(jù)，這項我無法完成,。）

商業(yè)策劃書的主要內(nèi)容有哪些篇七

××廣場商業(yè)步行街,，是南大街南段的首席商業(yè)街區(qū)。

因此,，我們必須采取有效手段,，炒熱××一期的商街氣氛，大力提升其商業(yè)價值,，增強(qiáng)業(yè)主和商戶的投資信心,，并以此拉動××二期的店鋪出售。鑒于營造一期商街氣氛,、迅速催生人氣的任務(wù)迫在眉睫,，本案將主要對××一期商街如何突破商業(yè)現(xiàn)狀和形成旺盛人氣進(jìn)行策劃。

××一期商街位于濠河之畔,，處于城市商業(yè)中心,，與繁華的南大街北段僅一步之遙。這樣具有“鉆石級”市口的商業(yè)街,，當(dāng)前緣何一時難“熱”,？在我們拿出策劃方案之前，首先必須對此進(jìn)行研究分析,，以便找準(zhǔn)“病灶”對癥下藥,。據(jù)考察和分析，××一期商業(yè)步行街主要存在“先天”與“后天”兩方面原因,。

（一）,、商街設(shè)計“先天不足”

1、大廣場難搞大活動,。步行街北廣場扼××街,、××路交匯處，西鄰五星級大酒店，原本屬于最能吸引公眾“眼球”,、最宜舉辦大型活動的商業(yè)舞臺,，能給商街源源不斷注入人氣。由于當(dāng)初僅從景觀角度設(shè)計廣場的“旱式噴泉”,、“簡易花壇”,，而沒有考慮廣場的商業(yè)價值，如今的廣場很難發(fā)揮聚集人流,、吸納大型活動的功能,。廣場熱不起來，商街自然冷落,。

2,、“假山”成了“絆腳石”。步行街南入口處的“假山景觀”,，既無觀賞價值,，又橫亙在道路中央，事實上成了阻礙游人進(jìn)入內(nèi)街的“絆腳石”,。此外,，南入口的臺階亦與商街道路平坦要求不相符，也沒有考慮人性化的地面設(shè)計如殘疾人,、盲人通道等。

3,、內(nèi)外街連接通道商用功能缺失,。××街通往內(nèi)街的三個通道,，從商業(yè)功能設(shè)計上看實屬敗筆,。按照商業(yè)街區(qū)的`布局要求，街區(qū)內(nèi)主干道,、副通道兩側(cè)均應(yīng)為店面房,，以便使街區(qū)形成鱗次櫛比的商店群。這不僅能有效吸引顧客逛街購物,，易于催生和聚集客流,，而且能把土地資源利用率發(fā)揮到極致，如同上海豫園商街那樣條條路上有店鋪,，每寸地皮生銀子,。遺憾的是，××一期外街通向內(nèi)街的三個通道,，兩條是沒有任何店鋪的“幽巷”,，顧客在街口看不到商業(yè)氣氛，甚至不知道里面還有內(nèi)街；一期與二期之間的通道,，同樣因一期建筑南側(cè)沒有設(shè)計店面房,，走在南大街的顧客看不出街口的商業(yè)氛圍而止步于此。

4,、××街一側(cè)臨街綠化帶的設(shè)計過長,，阻擋店門，不少顧客入店購物因此要繞一大圈,，于是放棄了購買動機(jī),，導(dǎo)致臨街店鋪生意清淡。

（二）,、商街策劃“后天失調(diào)”

1,、××廣場商業(yè)街處于核心商圈，在市場競爭特別強(qiáng)調(diào)個性化的今天,，商街必須有自己的“靈魂”,，即戰(zhàn)略定位和商業(yè)主題?！痢翉V場商業(yè)街最早定位是“××街”（很好）,，后來又定位于“×××”很好，只是推廣很費力）,，如今準(zhǔn)備冠以“××廣場步行街”（老土,，沒有鮮明個性、目標(biāo)顧客也不清晰）,。由于沒有精確,、精準(zhǔn)的市場定位，關(guān)于商業(yè)上“我是誰”,、“我為誰服務(wù)”的問題沒有首先解決好,，其它問題也就難以解決了。

2,、××廣場是一處很好的“市民廣場”,，但要吸引廣大市民聚集到這里，還需要有濃郁的“廣場文化”,，例如象×××路,、×××廣場、×××步行街那樣的廣場雕塑,。此外,，還需要有體現(xiàn)人文關(guān)懷的指引牌、休閑椅,、售報亭,、公用電話亭,、垃圾筒、商品廣告牌,、露天茶座等,。目前，由于上述設(shè)施沒有配套,，××廣場的“磁場效應(yīng)”不佳,，所以商街難“熱”。

3,、打造商街,，服務(wù)“缺位”。開發(fā)商開發(fā)一片商鋪銷售出去,，再由物業(yè)管理公司去打理,，這是開發(fā)商業(yè)房產(chǎn)的“老皇歷”。事實上,，經(jīng)營××廣場商業(yè)街,，“物業(yè)管理”代替不了“商業(yè)管理”，商業(yè)街由“冷”到“熱”需要專業(yè)策劃管理機(jī)構(gòu)來“操盤”運作,，此所謂“泛商業(yè)地產(chǎn)運作”,。××廣場起步階段缺少商業(yè)策劃管理機(jī)構(gòu)的全程介入,，商鋪的出租與經(jīng)營全由業(yè)主與商戶“婚姻自主”,，雙方又都缺乏成熟的理性，商街本身也沒有搞啟動和培育市場的形象“炒作”,，這就無法形成火爆的商業(yè)氛圍,。此外，我們對業(yè)主購買店鋪后的關(guān)注程度不夠,，沒有從盡快啟動商街運營和提升商業(yè)價值的角度予以指導(dǎo)和服務(wù)，例如,，商街北口的66號（圓形）,、68號（尖頂）兩家首席店面房一直空關(guān)，這對內(nèi)街商戶的經(jīng)營及整個商街的氣氛便構(gòu)成較大影響,。

××廣場商業(yè)街的戰(zhàn)略定位至關(guān)重要,，針對其所處的地理位置和商業(yè)環(huán)境，根據(jù)城市消費群體的消費趨勢和消費偏好,，我們作如下戰(zhàn)略定位：

1,、街名：××廣場時尚麗人街

2、概念：××廣場————××街觀光旅游的門戶,，國際品牌匯聚的商街,，都市麗人尋夢的×××,。

3、廣告語：××廣場／時尚麗人街————與××相約,，與××同行

4,、商業(yè)門類：購物、休閑,、餐飲,、美容、娛樂

5,、商品：主營國際國內(nèi)名牌服裝,、服飾、化妝品,、珠寶,、眼鏡、手表,、休閑食品,、工藝品等。

6,、顧客定位：都市中追求時尚的女性及國內(nèi)外的旅游觀光者,。

7、經(jīng)營理念：站在城市經(jīng)營的高度打造一條聞名長三角的商業(yè)街,。

××廣場時尚麗人街的招商,，屬于“突破困局”的舉措，招商需從下列幾個方面入手：

（一）,、發(fā)布招商公告

我們計劃于4月中旬在《××晚報》,、××電視臺發(fā)布招商公告，突出介紹××廣場時尚麗人街的市口優(yōu)勢,、市場定位和潛在的巨大商機(jī),，吸引商戶預(yù)約登記承租店鋪。

（二）,、舉辦招商信息發(fā)布會

該招商信息發(fā)布會擬于4月20日在毗鄰的××飯店舉行,，出席的商戶為××及周邊城市的時尚品牌經(jīng)銷商，以及××國貿(mào)市場有意入駐××廣場經(jīng)營的服裝,、珠寶,、化妝品商戶。參會商戶的人數(shù)擬控制在100人左右,。會上將發(fā)布的主要信息是：

1,、××廣場時尚麗人街的總體規(guī)劃、市場定位,、獨特優(yōu)勢和前景展望,；

2,、×××××街可供商戶購買或租賃的店鋪資源狀況，包括售價,、租金,、物管的優(yōu)惠政策。

（三）,、整合店鋪資源

××一期的店鋪均已出售,，投資者是否愿意委托我公司代理招商和出租？是否同意接受我公司提出的代理租金價格（或稱返租報價）,？舉辦招商信息發(fā)布會和對外發(fā)布招商公告之前,，須由××房屋銷售公司與業(yè)主首先商定委托招商的意向、租金價格等問題,。一旦確定了哪些店鋪可供委托招商,，我們便可以對外開展招商活動和引入商戶、洽談租金,。

為了使××一期商街盡快形成良好的商業(yè)氛圍,，我們應(yīng)爭取所有空關(guān)店鋪納入招商范圍，并按照商街的市場定位有的放矢地展開招商,。如果有的業(yè)主采取等待店鋪升值的態(tài)度,，寧可閑置也不愿出租，我們應(yīng)當(dāng)認(rèn)真加以引導(dǎo),，動員其站在全局利益,、長遠(yuǎn)利益的高度盡快出租，以便消除商街中的店面空關(guān)現(xiàn)象,。

對目前正在尋求轉(zhuǎn)租,、退租的商戶，我們應(yīng)當(dāng)積極宣傳本公司為繁榮商街正在采取的舉措,，動員他們打消念頭和恢復(fù)信心,。如果商戶仍然要轉(zhuǎn)租、退租,，由于業(yè)主與商戶之間有約定,，我們可在雙方解除合同后再將該店鋪納入招商范圍。

（四）,、有關(guān)租金政策

××一期商街的商業(yè)氣氛清淡，其中原因之一,，是店鋪投資者急于高回報開出高租金,，讓許多欲入駐經(jīng)營的商戶望而卻步。因此,，我們在為業(yè)主代理招商前,，必須做好兩項重要工作：第一,，我們必須向業(yè)主說明南大街南北兩端存在的區(qū)位差異，說明××一期商街處于入市初期,，繁榮興旺需要有一個培育過程,，不能無視市場承受能力開“天價”。向業(yè)主說清道理很重要,，高租金導(dǎo)致店鋪無人承租,，業(yè)主照常要背負(fù)購房貸款利息，店鋪價值也很難提升,。第二,，我們要從業(yè)主與商戶的雙方利益，設(shè)計比較符合市場行情和商街現(xiàn)狀的租金政策,。當(dāng)前,，××一期店鋪比較合適的租金是：

如該類店鋪以600～700元／m2／年租金計算，年收益為6,。6～7．7萬元,，剔除利息后的收益2。2～3,。3萬元,。這樣的租金對商戶來說，在目前情況下尚有吸引力,，易于接受,。）

（五）、商戶入駐優(yōu)惠措施

為了有效啟動市場和給商戶入駐經(jīng)營樹立信心,，我們將“放水養(yǎng)魚”,，從盡快繁榮市場的高度，適時推出必要的優(yōu)惠措施：

第三,，凡商戶入駐經(jīng)營一年內(nèi),，店鋪物業(yè)管理費將按八折優(yōu)惠收取,；

第四,，為降低入駐商戶的經(jīng)營成本，我們將協(xié)調(diào)工商,、稅務(wù)部門,，給予××廣場商業(yè)街以集貿(mào)市場的稅收優(yōu)惠政策，同時在工商管理費的收取上適當(dāng)減免,。

（1）,、商街指示識別系統(tǒng)布置（詳見××廣告公司設(shè)計效果圖）

（2）、設(shè)計制作廣場,、內(nèi)街雕塑作品（參見×××步行街雕塑照片）,，以增添××廣場的文化底韻,，吸引游人前來休閑。

（3）,、廣場,、內(nèi)街將有序設(shè)立景觀式落地廣告燈箱、歐式休閑椅,、公用電話亭,、報刊出售亭、飲料及冰淇淋售賣亭等,，廣場上采用鮮花盆景搭建可移動立體景觀花壇,，增加視覺看點，擴(kuò)大商街的休閑與服務(wù)功能,。

（4）,、邀請政府部門、社會團(tuán)體前來舉辦廣場主題活動,，借力炒熱廣場,、活躍氣氛、吸引眼球,。尤其要抓住“五一”前后活動頻繁,，聯(lián)系總工會、文聯(lián),、群藝館,、新華書店等單位舉辦廣場活動，借助媒體推波助瀾,，巧妙宣傳××廣場,。

（5）、與市攝影家協(xié)會和新聞媒體聯(lián)合舉辦《××風(fēng)韻》優(yōu)秀攝影作品廣場展示活動,，用文化手段提升××廣場的時尚品位,。

（6）、5月份起,，爭取舉辦幾次《××之夏》廣場音樂欣賞會,，用高雅藝術(shù)推高××廣場在市民心目中的地位，提升廣場的“聚流”效應(yīng),。

1,、××北廣場實施改造，以適合舉辦大型活動,。

2,、××一期南入口的假山拆除，地面實施人性化、商業(yè)化改造,。

3、臨××街一側(cè)的店前花圃實施改造,，便于顧客無阻礙進(jìn)店,。

4、內(nèi)街的地面進(jìn)行排水改造,，防止夏季雨水倒灌進(jìn)入店鋪,。

5、××一期南側(cè)花圃爭取拆除,，最好建造一排店面房,，既可街口開店吸引顧客步入內(nèi)街，又可創(chuàng)收,。

上述方案,，經(jīng)董事長批準(zhǔn)后組織實施。

商業(yè)策劃書的主要內(nèi)容有哪些篇八

一,、背景分析

現(xiàn)狀

新一佳廣場呈矩形,，面積不大，寬度較窄,，在其南側(cè)有公交車站,，馬路對面是正在建的建筑。

該廣場,，商業(yè)建筑面積將達(dá)12560萬平方米,，擁有大小店面房百余個，成為集購物,、休閑,、辦公為一體的綜合商業(yè)街區(qū)。目前,，由于商業(yè)街商鋪過于雜亂,，商業(yè)定位不鮮明，因此商街的商業(yè)氛圍偏冷,。

政策導(dǎo)向

新一佳超市有限公司創(chuàng)辦于1995年,，2004年進(jìn)駐郴州市場，總面積近1萬多平方米,，是最早進(jìn)駐郴州市場的國內(nèi)有影響力的大型綜合超市,。新一佳在不斷地創(chuàng)新發(fā)展中，2009年創(chuàng)建 “伊佳百貨”這個時尚百貨品牌,。伊佳百貨郴州店是升級版的以時尚百貨+精致超市為主的業(yè)態(tài),。

二、項目簡介

位置

新一佳廣場坐落于北湖公園南大門的西側(cè)，南鄰人民西路北接國慶北路,。北湖公園是北湖區(qū)較大的一個熱流集散中心,，廣場大門附近還有一處公交車站。這樣具有“鉆石級”市口的商業(yè)街,，當(dāng)前確一時難“熱”,，首先必須對此進(jìn)行研究分析，以便找準(zhǔn)“病根”對癥下藥,。

消費階層——中高檔人群

適用人群——白領(lǐng)及其白領(lǐng)以上人群,。

三、項目定位

優(yōu)勢

1,、區(qū)位優(yōu)勢突出,。是郴州北區(qū)中環(huán)區(qū)域核心區(qū)位。

2,、項目所在地人口密集,，南片區(qū)住宅的大量建設(shè)也為人口增加奠定基礎(chǔ)。

3,、交通便利,，周邊有多路公交可達(dá)。

4,、商圈發(fā)展空間開闊,。周邊沒有大型商業(yè)廣場滿足居民消費和休閑娛樂需求，為周邊唯一社區(qū)商業(yè)中心,。

劣勢

1,、廣場難搞大型活動。整個廣場呈長條形,，面積不大,。

2、入口的臺階亦與商街道路平坦要求不相符.3,、新一佳商業(yè)街定位沒有鮮明性,、目標(biāo)顧客也不清晰。由于沒有精確,、精準(zhǔn)的市場定位,，關(guān)于商業(yè)上“我是誰”、“我為誰服務(wù)”的問題沒有解決好,。

建議

1,、設(shè)計理念：該設(shè)計的整個圖形是以一個人張開手臂去擁抱的形象為原型,，進(jìn)行抽象變

形得來的,，左側(cè)心形鋪裝則代表著心臟。將“買賣一心,，新一（意）到佳（家）”的設(shè)計理念融入到設(shè)計中去。

誠信是商家最重要的原則之一,，也是一個商場能否繁榮昌盛的必要保證,，因此將賣家的誠信作為整個廣場設(shè)計的理念，相得益彰,。新一到佳與新一佳相互呼應(yīng),，一語雙關(guān)。

生態(tài)理念:運用動水,，鴿子，等一些元素去營造人與自然和諧相處,，倡導(dǎo)大

家愛護(hù)自然保護(hù)環(huán)境,。

2、設(shè)計風(fēng)格：現(xiàn)代簡約,，復(fù)古,，極少主義及少就是多。

3,、整體布局：采用規(guī)整式的布局方式,。兩軸三點。

1）兩軸：新一佳廣場,，作為主要的交通流線,，是人們主要的集散用地。

小吃街：

2）入口：在新一佳廣場將主入口遷移,，增加廣場的面積,。在主入口的東側(cè)與小吃

街對其的一處設(shè)置一個次入口，方便人們直接進(jìn)入小吃街,，在視覺上也拉伸了

小吃街的長度,。

3）三點：設(shè)計了三個景觀節(jié)點。

1,、在新一佳的中心處,。設(shè)置了一個心形鋪裝，代表著商家“新一到佳”的核心理論,，在廣場的中心設(shè)置了兩個圓心的綠地,，以此作為廣場的中心亮點，還可以將顧客指引到一佳百貨,。一舉兩得,。

2、在與小吃街的交匯處,。能夠使得人們能夠?qū)⒁暰€由該節(jié)點延伸到小

吃街的內(nèi)部中去,，在一定程度上提高小吃街的人流量。由于新一佳廣場呈矩形，較為狹長,，因此它也是作為主廣場東西側(cè)的一個次要節(jié)點呈現(xiàn)出來,。

3、在叫小吃街的中心處,，設(shè)置節(jié)點是為了增加小吃街的亮點,，提升小

吃街的整體水平。

4,、功能分區(qū)：

新一佳入口處的大片區(qū)域最為人們的集散長場所,，南北兩側(cè)作為主要休憩區(qū)域。

1）小吃街：由于廣場東側(cè)店鋪種類較為混亂,，尺度也相對短小,，且郴州市還沒有一

條具有鮮明特點的小吃街因此將該處設(shè)置成為小吃一條街，增加該街的辨識率,，增加客流量,，也為人們提供了餐飲的地方。

因此將此處定位為具有地方特色的小吃街,，絕對是正確之舉,。

2）休息處：

1、在東西兩側(cè)的停車口處設(shè)計景觀節(jié)點,，設(shè)置休憩座椅及種植樹木,，以磁帶為設(shè)計元素，去擺放樹木,、座椅,。復(fù)古、時尚,。

2、在主入口的東側(cè)設(shè)置了休閑座椅,，可以在此喝茶長時間的等待。在廣場處設(shè)置一處休閑的一方地,。

3）集散處：在主入口處的中心位置作為廣場的主要集散處,，也可在此處搭設(shè)舞臺

進(jìn)行表演宣傳。

5,、設(shè)計原則

隨著整個商業(yè)步行街的商業(yè)運營水平的提高，作為中心廣場則更應(yīng)當(dāng)發(fā)揮其巨大

商業(yè)價值和為城市景觀增亮的作用,。因此,，在設(shè)計廣場的方案里面，始終以“繁榮商業(yè)”為核心,，以“增加城市景觀亮點”為目標(biāo)來進(jìn)行規(guī)劃。

6,、設(shè)計元素

1）運用磁帶等生活中常見的物品為元素,，運用到設(shè)計中去，體現(xiàn)廣場的藝術(shù)性與動感,，展現(xiàn)廣場的張力,。

2）商業(yè)文化概念：升華廣場商業(yè)、文化氛圍,。主體物的文化體現(xiàn)在標(biāo)志物的造型,、紋理及其蘊藏的文化底韻上，又不失現(xiàn)代風(fēng)味,。

3）以一個人張開手臂去擁抱的形象為元素,，進(jìn)行抽象變形,，體現(xiàn)買賣一心的意義。新一佳商場站在顧客的利益上去想問題,。

4）以心臟為元素,，體現(xiàn)商家的誠信原則。

給商場賦予更深層的意義,，提升廣場的品質(zhì),，不只是局限于表面。

7,、綠 化

1）在其周圍種植些可隔離噪音的綠籬,。

2）此外在樹種上可選擇些能夠吸收二氧化碳、二氧化硫等一些有害氣體的樹種,。如杜英等,。

3）種植些顏色鮮亮的樹木,，如女真、紅繼木等,。

8,、配套設(shè)施

1）鋪裝：

1、運用簡單的拼接方式拼接,，簡約,、大方。在視覺上營造出寬敞的視覺

效果,。能夠更好的襯托地面上的建筑物,。

在廣場主要設(shè)置兩種花色的廣場鋪裝，簡潔大方,。

2、設(shè)置盲道,，方便殘疾人行走,。增加人文關(guān)懷。

2）路燈,、廣告牌：設(shè)置在廣場的中軸線上,，既可作為路燈照明，又可為新一佳打廣

告,，一舉兩得,。加大宣傳，充分體現(xiàn)了“繁榮商業(yè)”的理念為核心,。提高

商街氣氛,，大力提升其商業(yè)價值。

3）公共小品：

1,、由于廣場稱矩形,，較窄，面積也不大,，因此在雕塑方面選取些體諒較

小的藝術(shù)品,。

2、在風(fēng)格上也應(yīng)與廣場的整體風(fēng)格相統(tǒng)一,。

3,、根據(jù)商業(yè)廣場的需求上應(yīng)選取些具有參與性的一些公共小品增強(qiáng)

人與人的聯(lián)系。

4）座椅：

1,、分布在廣場的兩側(cè),，設(shè)置了向心性座椅與離心式座椅，滿足人們的不同

需求,。

2,、由于廣場的自身面積不大,，因此在一些樹池的設(shè)置上設(shè)計成為可做型座

椅，二者兼得,，節(jié)省空間,。

3、一些座椅采用木質(zhì)材料,，更加人性化,。冬季不冷，夏季雨水天氣時易干,。5）垃圾桶：垃圾桶按照科學(xué)的方式擺放,。

1、保持與休息座椅的之間的距離,，以免發(fā)生垃圾丟棄在座椅上的事情,。造

成難聞的氣味及亂飛的蚊蟲，影響人們休憩的心情,，降低座椅的使用率,，也降低了廣場的層次。

2,、垃圾桶要設(shè)置煙頭的放置位置,，使得垃圾桶更加人性化，方便人們的使用,，在一定程度上也能夠保持環(huán)境的清潔度,。

商業(yè)策劃書的主要內(nèi)容有哪些篇九

xx廣場商業(yè)步行街,，是南大街南段的首席商業(yè)街區(qū),。

因此，我們必須采取有效手段,，炒熱xx一期的商街氣氛,，大力提升其商業(yè)價值，增強(qiáng)業(yè)主和商戶的投資信心,，并以此拉動xx二期的店鋪出售,。鑒于營造一期商街氣氛、迅速催生人氣的任務(wù)迫在眉睫,，本案將主要對xx一期商街如何突破商業(yè)現(xiàn)狀和形成旺盛人氣進(jìn)行策劃,。

xx一期商街位于濠河之畔，處于城市商業(yè)中心,，與繁華的南大街北段僅一步之遙,。這樣具有“鉆石級”市口的商業(yè)街，當(dāng)前緣何一時難“熱”?在我們拿出策劃方案之前,，首先必須對此進(jìn)行研究分析,，以便找準(zhǔn)“病灶”對癥下藥,。據(jù)考察和分析，xx一期商業(yè)步行街主要存在“先天”與“后天”兩方面原因,。

(一)商街設(shè)計“先天不足”

1,、大廣場難搞大活動。步行街北廣場扼xx街,、xx路交匯處,，西鄰五星級大酒店，原本屬于最能吸引公眾“眼球”,、最宜舉辦大型活動的商業(yè)舞臺,，能給商街源源不斷注入人氣。由于當(dāng)初僅從景觀角度設(shè)計廣場的“旱式噴泉”,、“簡易花壇”,，而沒有考慮廣場的商業(yè)價值，如今的廣場很難發(fā)揮聚集人流,、吸納大型活動的功能,。廣場熱不起來，商街自然冷落,。

2,、“假山”成了“絆腳石”。步行街南入口處的“假山景觀”,，既無觀賞價值,，又橫亙在道路中央，事實上成了阻礙游人進(jìn)入內(nèi)街的“絆腳石”,。此外,，南入口的臺階亦與商街道路平坦要求不相符，也沒有考慮人性化的地面設(shè)計如殘疾人,、盲人通道等,。

3,、內(nèi)外街連接通道商用功能缺失,。xx街通往內(nèi)街的三個通道,，從商業(yè)功能設(shè)計上看實屬敗筆。按照商業(yè)街區(qū)的布局要求,，街區(qū)內(nèi)主干道,、副通道兩側(cè)均應(yīng)為店面房,，以便使街區(qū)形成鱗次櫛比的商店群,。這不僅能有效吸引顧客逛街購物，易于催生和聚集客流,，而且能把土地資源利用率發(fā)揮到極致,，如同上海豫園商街那樣條條路上有店鋪，每寸地皮生銀子,。遺憾的是,，xx一期外街通向內(nèi)街的三個通道,，兩條是沒有任何店鋪的“幽巷”，顧客在街口看不到商業(yè)氣氛,，甚至不知道里面還有內(nèi)街;一期與二期之間的通道，同樣因一期建筑南側(cè)沒有設(shè)計店面房,，走在南大街的顧客看不出街口的商業(yè)氛圍而止步于此。

4,、xx街一側(cè)臨街綠化帶的設(shè)計過長，阻擋店門,，不少顧客入店購物因此要繞一大圈,，于是放棄了購買動機(jī)，導(dǎo)致臨街店鋪生意清淡,。

(二)商街策劃“后天失調(diào)”

1,、xx廣場商業(yè)街處于核心商圈，在市場競爭特別強(qiáng)調(diào)個性化的今天,，商街必須有自己的“靈魂”,，即戰(zhàn)略定位和商業(yè)主題,。xx廣場商業(yè)街最早定位是“xx街”(很好),，后來又定位于“xxx”很好,，只是推廣很費力)，如今準(zhǔn)備冠以“xx廣場步行街”(老土,，沒有鮮明個性,、目標(biāo)顧客也不清晰)。由于沒有精確,、精準(zhǔn)的市場定位,，關(guān)于商業(yè)上“我是誰”,、“我為誰服務(wù)”的問題沒有首先解決好，其它問題也就難以解決了,。

2,、xx廣場是一處很好的“市民廣場”，但要吸引廣大市民聚集到這里,，還需要有濃郁的“廣場文化”,，例如象xxx路、xxx廣場,、xxx步行街那樣的廣場雕塑,。此外,，還需要有體現(xiàn)人文關(guān)懷的指引牌,、休閑椅、售報亭,、公用電話亭,、垃圾筒、商品廣告牌,、露天茶座等,。目前，由于上述設(shè)施沒有配套,，xx廣場的“磁場效應(yīng)”不佳,，所以商街難“熱”。

3,、打造商街,，服務(wù)“缺位”。開發(fā)商開發(fā)一片商鋪銷售出去,，再由物業(yè)管理公司去打理,，這是開發(fā)商業(yè)房產(chǎn)的“老皇歷”。事實上,，經(jīng)營xx廣場商業(yè)街,，“物業(yè)管理”代替不了“商業(yè)管理”，商業(yè)街由“冷”到“熱”需要專業(yè)策劃管理機(jī)構(gòu)來“操盤”運作,，此所謂“泛商業(yè)地產(chǎn)運作”,。xx廣場起步階段缺少商業(yè)策劃管理機(jī)構(gòu)的全程介入，商鋪的出租與經(jīng)營全由業(yè)主與商戶“婚姻自主”,，雙方又都缺乏成熟的理性,，商街本身也沒有搞啟動和培育市場的形象“炒作”，這就無法形成火爆的商業(yè)氛圍。此外,，我們對業(yè)主購買店鋪后的關(guān)注程度不夠,，沒有從盡快啟動商街運營和提升商業(yè)價值的角度予以指導(dǎo)和服務(wù)，例如,，商街北口的66號(圓形)68號(尖頂)兩家首席店面房一直空關(guān),，這對內(nèi)街商戶的經(jīng)營及整個商街的氣氛便構(gòu)成較大影響。

xx廣場商業(yè)街的戰(zhàn)略定位至關(guān)重要,，針對其所處的地理位置和商業(yè)環(huán)境,，根據(jù)城市消費群體的消費趨勢和消費偏好，我們作如下戰(zhàn)略定位：

1,、街名：xx廣場時尚麗人街

2,、概念：xx廣場————xx街觀光旅游的門戶，國際品牌匯聚的商街,，都市麗人尋夢的xxx,。

3、廣告語：xx廣場/時尚麗人街————與xx相約,，與xx同行

4,、商業(yè)門類：購物、休閑,、餐飲,、美容、娛樂

5,、商品：主營國際國內(nèi)名牌服裝,、服飾、化妝品,、珠寶,、眼鏡、手表,、休閑食品,、工藝品等。

6,、顧客定位：都市中追求時尚的女性及國內(nèi)外的旅游觀光者,。

7、經(jīng)營理念：站在城市經(jīng)營的高度打造一條聞名長三角的商業(yè)街,。

xx廣場時尚麗人街的招商,，屬于“突破困局”的舉措,，招商需從下列幾個方面入手：

(一)發(fā)布招商公告

我們計劃于4月中旬在《xx晚報》,、xx電視臺發(fā)布招商公告，突出介紹xx廣場時尚麗人街的市口優(yōu)勢、市場定位和潛在的巨大商機(jī),，吸引商戶預(yù)約登記承租店鋪,。

(二)舉辦招商信息發(fā)布會

該招商信息發(fā)布會擬于4月20日在毗鄰的xx飯店舉行，出席的商戶為xx及周邊城市的時尚品牌經(jīng)銷商,，以及xx國貿(mào)市場有意入駐xx廣場經(jīng)營的服裝,、珠寶、化妝品商戶,。參會商戶的人數(shù)擬控制在100人左右,。會上將發(fā)布的主要信息是：

1、xx廣場時尚麗人街的總體規(guī)劃,、市場定位,、獨特優(yōu)勢和前景展望;

2、xxxxx街可供商戶購買或租賃的店鋪資源狀況,，包括售價,、租金、物管的優(yōu)惠政策,。

(三)整合店鋪資源

xx一期的店鋪均已出售,，投資者是否愿意委托我公司代理招商和出租?是否同意接受我公司提出的代理租金價格(或稱返租報價)?舉辦招商信息發(fā)布會和對外發(fā)布招商公告之前，須由xx房屋銷售公司與業(yè)主首先商定委托招商的意向,、租金價格等問題,。一旦確定了哪些店鋪可供委托招商，我們便可以對外開展招商活動和引入商戶,、洽談租金,。

為了使xx一期商街盡快形成良好的商業(yè)氛圍，我們應(yīng)爭取所有空關(guān)店鋪納入招商范圍,，并按照商街的市場定位有的放矢地展開招商,。如果有的業(yè)主采取等待店鋪升值的態(tài)度，寧可閑置也不愿出租,，我們應(yīng)當(dāng)認(rèn)真加以引導(dǎo),，動員其站在全局利益、長遠(yuǎn)利益的高度盡快出租,，以便消除商街中的店面空關(guān)現(xiàn)象,。

對目前正在尋求轉(zhuǎn)租、退租的商戶,，我們應(yīng)當(dāng)積極宣傳本公司為繁榮商街正在采取的舉措,，動員他們打消念頭和恢復(fù)信心。如果商戶仍然要轉(zhuǎn)租,、退租,，由于業(yè)主與商戶之間有約定,，我們可在雙方解除合同后再將該店鋪納入招商范圍。

(四)有關(guān)租金政策

xx一期商街的商業(yè)氣氛清淡,，其中原因之一,，是店鋪投資者急于高回報開出高租金，讓許多欲入駐經(jīng)營的商戶望而卻步,。因此,，我們在為業(yè)主代理招商前，必須做好兩項重要工作：第一,，我們必須向業(yè)主說明南大街南北兩端存在的區(qū)位差異,，說明xx一期商街處于入市初期，繁榮興旺需要有一個培育過程,，不能無視市場承受能力開“天價”,。向業(yè)主說清道理很重要，高租金導(dǎo)致店鋪無人承租,，業(yè)主照常要背負(fù)購房貸款利息,，店鋪價值也很難提升。第二,，我們要從業(yè)主與商戶的雙方利益,，設(shè)計比較符合市場行情和商街現(xiàn)狀的租金政策。當(dāng)前,，xx一期店鋪比較合適的租金是：

如該類店鋪以600～700元/m2/年租金計算,，年收益為6.6～7.7萬元，剔除利息后的收益2.2～3.3萬元,。這樣的租金對商戶來說,，在目前情況下尚有吸引力，易于接受,。)

(五)商戶入駐優(yōu)惠措施

為了有效啟動市場和給商戶入駐經(jīng)營樹立信心,，我們將“放水養(yǎng)魚”，從盡快繁榮市場的高度,，適時推出必要的優(yōu)惠措施：

第三,，凡商戶入駐經(jīng)營一年內(nèi)，店鋪物業(yè)管理費將按八折優(yōu)惠收取;

第四,，為降低入駐商戶的經(jīng)營成本,，我們將協(xié)調(diào)工商、稅務(wù)部門,，給予xx廣場商業(yè)街以集貿(mào)市場的稅收優(yōu)惠政策,，同時在工商管理費的收取上適當(dāng)減免。

(1)商街指示識別系統(tǒng)布置(詳見xx廣告公司設(shè)計效果圖)

(2)設(shè)計制作廣場,、內(nèi)街雕塑作品(參見xxx步行街雕塑照片),，以增添xx廣場的文化底韻,，吸引游人前來休閑。

(3)廣場,、內(nèi)街將有序設(shè)立景觀式落地廣告燈箱,、歐式休閑椅,、公用電話亭,、報刊出售亭、飲料及冰淇淋售賣亭等,，廣場上采用鮮花盆景搭建可移動立體景觀花壇,，增加視覺看點，擴(kuò)大商街的休閑與服務(wù)功能,。

(4)邀請政府部門,、社會團(tuán)體前來舉辦廣場主題活動，借力炒熱廣場,、活躍氣氛,、吸引眼球。尤其要抓住“五一”前后活動頻繁,，聯(lián)系總工會,、文聯(lián)、群藝館,、新華書店等單位舉辦廣場活動,，借助媒體推波助瀾，巧妙宣傳xx廣場,。

(5)與市攝影家協(xié)會和新聞媒體聯(lián)合舉辦《xx風(fēng)韻》優(yōu)秀攝影作品廣場展示活動,，用文化手段提升xx廣場的時尚品位。

(6)5月份起,，爭取舉辦幾次《xx之夏》廣場音樂欣賞會,，用高雅藝術(shù)推高xx廣場在市民心目中的地位，提升廣場的“聚流”效應(yīng),。

1,、xx北廣場實施改造，以適合舉辦大型活動,。

2,、xx一期南入口的假山拆除，地面實施人性化,、商業(yè)化改造,。

3、臨xx街一側(cè)的店前花圃實施改造,，便于顧客無阻礙進(jìn)店,。

4,、內(nèi)街的地面進(jìn)行排水改造，防止夏季雨水倒灌進(jìn)入店鋪,。

5,、xx一期南側(cè)花圃爭取拆除，最好建造一排店面房,，既可街口開店吸引顧客步入內(nèi)街,，又可創(chuàng)收。

上述方案,，經(jīng)董事長批準(zhǔn)后組織實施,。

商業(yè)街商業(yè)策劃書飛雪

商業(yè)策劃書的主要內(nèi)容有哪些篇十

×廣場“步行街”商業(yè)策劃書前言××廣場商業(yè)步行街，是南大街南段的首席商業(yè)街區(qū),。

××一期商街位于濠河之畔,，處于城市商業(yè)中心，與繁華的南大街北段僅一步之遙,。這樣具有“鉆石級”市口的商業(yè)街,，當(dāng)前緣何一時難“熱”?在我們拿出策劃方案之前，首先必須對此進(jìn)行研究分析,，以便找準(zhǔn)“病灶”對癥下藥,。據(jù)考察和分析，××一期商業(yè)步行街主要存在“先天”與“后天”兩方面原因,。

步行街北廣場扼××街,、××路交匯處，西鄰五星級大酒店,，原本屬于最能吸引公眾“眼球”,、最宜舉辦大型活動的商業(yè)舞臺，能給商街源源不斷注入人氣,。由于當(dāng)初僅從景觀角度設(shè)計廣場的“旱式噴泉”,、“簡易花壇”，而沒有考慮廣場的商業(yè)價值,，如今的廣場很難發(fā)揮聚集人流,、吸納大型活動的功能。廣場熱不起來,，商街自然冷落,。

步行街南入口處的“假山景觀”，既無觀賞價值,，又橫亙在道路中央,，事實上成了阻礙游人進(jìn)入內(nèi)街的“絆腳石”。此外,，南入口的臺階亦與商街道路平坦要求不相符,，也沒有考慮人性化的地面設(shè)計如殘疾人,、盲人通道等。

××街通往內(nèi)街的三個通道,，從商業(yè)功能設(shè)計上看實屬敗筆,。按照商業(yè)街區(qū)的布局要求，街區(qū)內(nèi)主干道,、副通道兩側(cè)均應(yīng)為店面房,，以便使街區(qū)形成鱗次櫛比的商店群。這不僅能有效吸引顧客逛街購物,，易于催生和聚集客流,，而且能把土地資源利用率發(fā)揮到極致,，如同上海豫園商街那樣條條路上有店鋪,，每寸地皮生銀子。遺憾的是,，××一期外街通向內(nèi)街的三個通道,，兩條是沒有任何店鋪的“幽巷”，顧客在街口看不到商業(yè)氣氛,，甚至不知道里面還有內(nèi)街,；一期與二期之間的通道，同樣因一期建筑南側(cè)沒有設(shè)計店面房,，走在南大街的顧客看不出街口的商業(yè)氛圍而止步于此,。

不少顧客入店購物因此要繞一大圈，于是放棄了購買動機(jī),，導(dǎo)致臨街店鋪生意清淡,。

××廣場商業(yè)街最早定位是“××街”(很好)，后來又定位于“×××”很好,，只是推廣很費力),，如今準(zhǔn)備冠以“××廣場步行街”(老土，沒有鮮明個性,、目標(biāo)顧客也不清晰),。由于沒有精確、精準(zhǔn)的市場定位,，關(guān)于商業(yè)上“我是誰”,、“我為誰服務(wù)”的問題沒有首先解決好，其它問題也就難以解決了,。

例如象×××路,、×××廣場、×××步行街那樣的廣場雕塑,。此外,，還需要有體現(xiàn)人文關(guān)懷的指引牌,、休閑椅、售報亭,、公用電話亭,、垃圾筒、商品廣告牌,、露天茶座等,。目前，由于上述設(shè)施沒有配套,，××廣場的“磁場效應(yīng)”不佳,，所以商街難“熱”。

,。開發(fā)商開發(fā)一片商鋪銷售出去,，再由物業(yè)管理公司去打理，這是開發(fā)商業(yè)房產(chǎn)的“老皇歷”,。事實上,，經(jīng)營××廣場商業(yè)街，“物業(yè)管理”代替不了“商業(yè)管理”,，商業(yè)街由“冷”到“熱”需要專業(yè)策劃管理機(jī)構(gòu)來“操盤”運作,，此所謂“泛商業(yè)地產(chǎn)運作”?！痢翉V場起步階段缺少商業(yè)策劃管理機(jī)構(gòu)的全程介入,，商鋪的出租與經(jīng)營全由業(yè)主與商戶“婚姻自主”，雙方又都缺乏成熟的理性,，商街本身也沒有搞啟動和培育市場的形象“炒作”,，這就無法形成火爆的商業(yè)氛圍。此外,，我們對業(yè)主購買店鋪后的關(guān)注程度不夠,，沒有從盡快啟動商街運營和提升商業(yè)價值的角度予以指導(dǎo)和服務(wù)，例如,，商街北口的66號(圓形),、68號(尖頂)兩家首席店面房一直空關(guān)，這對內(nèi)街商戶的經(jīng)營及整個商街的氣氛便構(gòu)成較大影響,。

××廣場商業(yè)街的戰(zhàn)略定位至關(guān)重要,，針對其所處的地理位置和商業(yè)環(huán)境，根據(jù)城市消費群體的消費趨勢和消費偏好,，我們作如下戰(zhàn)略定位：

1,、街名：××廣場時尚麗人街

2、概念：××廣場————××街觀光旅游的門戶，國際品牌匯聚的商街,，都市麗人尋夢的×××,。

3、廣告語：××廣場／時尚麗人街————與××相約,，與××同行

4,、商業(yè)門類：購物、休閑,、餐飲,、美容、娛樂

5,、商品：主營國際國內(nèi)名牌服裝,、服飾、化妝品,、珠寶,、眼鏡、手表,、休閑食品,、工藝品等,。

6,、顧客定位：都市中追求時尚的女性及國內(nèi)外的旅游觀光者。

7,、經(jīng)營理念：站在城市經(jīng)營的高度打造一條聞名長三角的商業(yè)街,。

××廣場時尚麗人街的招商，屬于“突破困局”的舉措,，招商需從下列幾個方面入手：

,。我們計劃于4月中旬在《××晚報》、××電視臺發(fā)布招商公告,，突出介紹××廣場時尚麗人街的市口優(yōu)勢,、市場定位和潛在的巨大商機(jī)，吸引商戶預(yù)約登記承租店鋪,。

該招商信息發(fā)布會擬于4月20日在毗鄰的××飯店舉行,，出席的商戶為××及周邊城市的時尚品牌經(jīng)銷商，以及××國貿(mào)市場有意入駐××廣場經(jīng)營的服裝,、珠寶,、化妝品商戶。參會商戶的人數(shù)擬控制在100人左右,。會上將發(fā)布的主要信息是：

1,、××廣場時尚麗人街的總體規(guī)劃、市場定位,、獨特優(yōu)勢和前景展望,；

2,、×××××街可供商戶購買或租賃的店鋪資源狀況，包括售價,、租金,、物管的優(yōu)惠政策。

××一期的店鋪均已出售,，投資者是否愿意委托我公司代理招商和出租?是否同意接受我公司提出的代理租金價格(或稱返租報價)?舉辦招商信息發(fā)布會和對外發(fā)布招商公告之前,，須由××房屋銷售公司與業(yè)主首先商定委托招商的意向、租金價格等問題,。一旦確定了哪些店鋪可供委托招商,，我們便可以對外開展招商活動和引入商戶、洽談租金,。為了使××一期商街盡快形成良好的商業(yè)氛圍,，我們應(yīng)爭取所有空關(guān)店鋪納入招商范圍，并按照商街的市場定位有的放矢地展開招商,。如果有的業(yè)主采取等待店鋪升值的態(tài)度,，寧可閑置也不愿出租，我們應(yīng)當(dāng)認(rèn)真加以引導(dǎo),，動員其站在全局利益,、長遠(yuǎn)利益的高度盡快出租，以便消除商街中的店面空關(guān)現(xiàn)象,。對目前正在尋求轉(zhuǎn)租,、退租的商戶，我們應(yīng)當(dāng)積極宣傳本公司為繁榮商街正在采取的舉措,，動員他們打消念頭和恢復(fù)信心,。如果商戶仍然要轉(zhuǎn)租、退租,，由于業(yè)主與商戶之間有約定,，我們可在雙方解除合同后再將該店鋪納入招商范圍。

××一期商街的商業(yè)氣氛清淡,，其中原因之一,，是店鋪投資者急于高回報開出高租金，讓許多欲入駐經(jīng)營的商戶望而卻步,。因此,，我們在為業(yè)主代理招商前，必須做好兩項重要工作：

第一,，我們必須向業(yè)主說明南大街南北兩端存在的區(qū)位差異,，說明××一期商街處于入市初期，繁榮興旺需要有一個培育過程，不能無視市場承受能力開“天價”,。向業(yè)主說清道理很重要,，高租金導(dǎo)致店鋪無人承租，業(yè)主照常要背負(fù)購房貸款利息,，店鋪價值也很難提升,。

第二，我們要從業(yè)主與商戶的雙方利益,，設(shè)計比較符合市場行情和商街現(xiàn)狀的租金政策,。

2、外街店鋪：租金800-900元／m2／年(經(jīng)測算,，外街店鋪平均售價12500元,，平均面積200m2，購房投資約250萬元,，購房貸款利率按4.7％計算,，年利息為兒75萬元。如該類店鋪以800～900元／m2／年租金計算,，年收益為16～18萬元,，剔除利息后的收益4.25～6.25萬元。這樣的租金對商戶來說,，目前情況下尚易于接受,。

為了有效啟動市場和給商戶入駐經(jīng)營樹立信心，我們將“放水養(yǎng)魚”,，從盡快繁榮市場的高度,，適時推出必要的優(yōu)惠措施：

第三，凡商戶入駐經(jīng)營一年內(nèi),，店鋪物業(yè)管理費將按八折優(yōu)惠收取,；第四,，為降低入駐商戶的經(jīng)營成本，我們將協(xié)調(diào)工商,、稅務(wù)部門,，給予××廣場商業(yè)街以集貿(mào)市場的稅收優(yōu)惠政策，同時在工商管理費的收取上適當(dāng)減免,。

1,、××北廣場實施改造，以適合舉辦大型活動,。

2,、××一期南入口的假山拆除，地面實施人性化、商業(yè)化改造,。

3,、臨××街一側(cè)的店前花圃實施改造，便于顧客無阻礙進(jìn)店,。

4,、內(nèi)街的地面進(jìn)行排水改造，防止夏季雨水倒灌進(jìn)入店鋪,。

商業(yè)策劃書的主要內(nèi)容有哪些篇十一

顧名思義,，商業(yè)策劃，就是在商業(yè)活動中通過與生產(chǎn),、管理,、戰(zhàn)略等的緊密協(xié)調(diào)，運用廣告,、促銷,、公關(guān)、新聞等手段,，綜合實施運行,，使商業(yè)活動達(dá)到較好的效果。商業(yè)策劃是一門以預(yù)測和定位為基礎(chǔ)的學(xué)問,。如果一個公司能夠預(yù)測到未來將出現(xiàn)的市場,，那么它就可以通過生產(chǎn)或提供這些市場所需要的產(chǎn)品或服務(wù)，取得商業(yè)上的成功,。商業(yè)策劃是一種高智力的活動,，運用到商業(yè)上，往往能起到點石成金的功效,，不但給策劃對象帶來利益,，而且能夠為自己帶來利益。

商業(yè)策劃書,，也稱作商業(yè)計劃書,，是指為一個商業(yè)發(fā)展計劃而做的書面文件。它的目的很簡單,，一般商業(yè)策劃書都是以投資人或相關(guān)利益載體為目標(biāo)閱讀者,，從而說服他們進(jìn)行投資或合作。一份好的商業(yè)計劃書,，要使人讀后,，對下列問題非常清楚：

1、公司的商業(yè)機(jī)會;

2,、創(chuàng)立公司,，把握這一機(jī)會的進(jìn)程;

3,、所需要的'資源;

4、風(fēng)險和預(yù)期回報;

5,、對你采取的行動的建議,。

商業(yè)策劃書的主要內(nèi)容有哪些篇十二

2017年商業(yè)街商業(yè)策劃書 顧名思義，商業(yè)策劃,，就是在商業(yè)活動中通過與生產(chǎn),、管理、戰(zhàn)略等的緊密協(xié)調(diào),，運用廣告,、促銷、公關(guān),、新聞等手段,，綜合實施運行，使商業(yè)活動達(dá)到較好的效果,。2017年商業(yè)街商業(yè)策劃書,，我們來看看下文。

2017年商業(yè)街商業(yè)策劃書一 ×廣場“步行街”商業(yè)策劃書

前言

××廣場商業(yè)步行街,，是南大街南段的首席商業(yè)街區(qū),。

××一期商街位于濠河之畔，處于城市商業(yè)中心,，與繁華的南大街北段僅一步之遙,。這樣具有“鉆石級”市口的商業(yè)街，當(dāng)前緣何一時難“熱”?在我們拿出策劃方案之前,，首先必須對此進(jìn)行研究分析,，以便找準(zhǔn)“病灶”對癥下藥。據(jù)考察和分析,，××一期商業(yè)步行街主要存在“先天”與“后天”兩方面原因,。

(一)、商街設(shè)計“先天不足” 1,、大廣場難搞大活動,。步行街北廣場扼××街、××路交匯處,，西鄰五星級大酒店，原本屬于最能吸引公眾“眼球”,、最宜舉辦大型活動的商業(yè)舞臺,，能給商街源源不斷注入人氣。由于當(dāng)初僅從景觀角度設(shè)計廣場的“旱式噴泉”,、“簡易花壇”,，而沒有考慮廣場的商業(yè)價值,，如今的廣場很難發(fā)揮聚集人流、吸納大型活動的功能,。廣場熱不起來,，商街自然冷落。

2,、“假山”成了“絆腳石”,。步行街南入口處的“假山景觀”，既無觀賞價值,，又橫亙在道路中央,，事實上成了阻礙游人進(jìn)入內(nèi)街的“絆腳石”。此外,，南入口的臺階亦與商街道路平坦要求不相符,，也沒有考慮人性化的地面設(shè)計如殘疾人、盲人通道等,。3,、內(nèi)外街連接通道商用功能缺失?！痢两滞ㄍ鶅?nèi)街的三個通道,，從商業(yè)功能設(shè)計上看實屬敗筆。按照商業(yè)街區(qū)的布局要求,，街區(qū)內(nèi)主干道,、副通道兩側(cè)均應(yīng)為店面房，以便使街區(qū)形成鱗次櫛比的商店群,。這不僅能有效吸引顧客逛街購物,，易于催生和聚集客流，而且能把土地資源利用率發(fā)揮到極致,，如同上海豫園商街那樣條條路上有店鋪,，每寸地皮生銀子。遺憾的是,，××一期外街通向內(nèi)街的三個通道,，兩條是沒有任何店鋪的“幽巷”，顧客在街口看不到商業(yè)氣氛,，甚至不知道里面還有內(nèi)街;一期與二期之間的通道,，同樣因一期建筑南側(cè)沒有設(shè)計店面房，走在南大街的顧客看不出街口的商業(yè)氛圍而止步于此,。4,、××街一側(cè)臨街綠化帶的設(shè)計過長，阻擋店門,，不少顧客入店購物因此要繞一大圈,，于是放棄了購買動機(jī),，導(dǎo)致臨街店鋪生意清淡。

(二),、商街策劃“后天失調(diào)”

1,、××廣場商業(yè)街處于核心商圈，在市場競爭特別強(qiáng)調(diào)個性化的今天,，商街必須有自己的“靈魂”,，即戰(zhàn)略定位和商業(yè)主題?！痢翉V場商業(yè)街最早定位是“××街”(很好),，后來又定位于“×××”很好，只是推廣很費力),，如今準(zhǔn)備冠以“××廣場步行街”(老土,，沒有鮮明個性,、目標(biāo)顧客也不清晰),。由于沒有精確,、精準(zhǔn)的市場定位，關(guān)于商業(yè)上“我是誰”,、“我為誰服務(wù)”的問題沒有首先解決好,，其它問題也就難以解決了。

2,、概念：××廣場————××街觀光旅游的門戶,，國際品牌匯聚的商街，都市麗人尋夢的×××,。3,、廣告語：××廣場/時尚麗人街————與××相約，與××同行4,、商業(yè)門類：購物,、休閑、餐飲,、美容,、娛樂5、商品：主營國際國內(nèi)名牌服裝,、服飾,、化妝品、珠寶,、眼鏡,、手表、休閑食品,、工藝品等,。6、顧客定位：都市中追求時尚的女性及國內(nèi)外的旅游觀光者,。7,、經(jīng)營理念：站在城市經(jīng)營的高度打造一條聞名長三角的商業(yè)街。

三,、招商策劃

該招商信息發(fā)布會擬于4月20日在毗鄰的××飯店舉行,，出席的商戶為××及周邊城市的時尚品牌經(jīng)銷商，以及××國貿(mào)市場有意入駐××廣場經(jīng)營的服裝,、珠寶,、化妝品商戶。參會商戶的人數(shù)擬控制在100人左右,。會上將發(fā)布的主要信息是：

××一期的店鋪均已出售,，投資者是否愿意委托我公司代理招商和出租?是否同意接受我公司提出的代理租金價格(或稱返租報價)?舉辦招商信息發(fā)布會和對外發(fā)布招商公告之前，須由××房屋銷售公司與業(yè)主首先商定委托招商的意向,、租金價格等問題,。一旦確定了哪些店鋪可供委托招商，我們便可以對外開展招商活動和引入商戶,、洽談租金,。

為了使××一期商街盡快形成良好的商業(yè)氛圍，我們應(yīng)爭取所有空關(guān)店鋪納入招商范圍,，并按照商街的市場定位有的放矢地展開招商,。如果有的業(yè)主采取等待店鋪升值的態(tài)度，寧可閑置也不愿出租,，我們應(yīng)當(dāng)認(rèn)真加以引導(dǎo),，動員其站在全局利益、長遠(yuǎn)利益的高度盡快出租,，以便消除商街中的店面空關(guān)現(xiàn)象,。

對目前正在尋求轉(zhuǎn)租、退租的商戶,，我們應(yīng)當(dāng)積極宣傳本公司為繁榮商街正在采取的舉措,，動員他們打消念頭和恢復(fù)信心。如果商戶仍然要轉(zhuǎn)租,、退租,，由于業(yè)主與商戶之間有約定，我們可在雙方解除合同后再將該店鋪納入招商范圍,。

(四),、有關(guān)租金政策

××一期商街的商業(yè)氣氛清淡，其中原因之一,，是店鋪投資者急于高回報開出高租金,，讓許多欲入駐經(jīng)營的商戶望而卻步,。因此，我們在為業(yè)主代理招商前,，必須做好兩項重要工作：第一,，我們必須向業(yè)主說明南大街南北兩端存在的區(qū)位差異，說明××一期商街處于入市初期,，繁榮興旺需要有一個培育過程,，不能無視市場承受能力開“天價”。向業(yè)主說清道理很重要,，高租金導(dǎo)致店鋪無人承租,，業(yè)主照常要背負(fù)購房貸款利息，店鋪價值也很難提升,。第二,，我們要從業(yè)主與商戶的雙方利益，設(shè)計比較符合市場行情和商街現(xiàn)狀的租金政策,。當(dāng)前,，××一期店鋪比較合適的租金是：

為了有效啟動市場和給商戶入駐經(jīng)營樹立信心，我們將“放水養(yǎng)魚”,，從盡快繁榮市場的高度,，適時推出必要的優(yōu)惠措施：

(1)、商街指示識別系統(tǒng)布置(詳見××廣告公司設(shè)計效果圖)(2),、設(shè)計制作廣場,、內(nèi)街雕塑作品(參見×××步行街雕塑照片)，以增添××廣場的文化底韻,，吸引游人前來休閑,。

(3)、廣場,、內(nèi)街將有序設(shè)立景觀式落地廣告燈箱,、歐式休閑椅、公用電話亭,、報刊出售亭,、飲料及冰淇淋售賣亭等，廣場上采用鮮花盆景搭建可移動立體景觀花壇,，增加視覺看點,，擴(kuò)大商街的休閑與服務(wù)功能。

(4),、邀請政府部門,、社會團(tuán)體前來舉辦廣場主題活動，借力炒熱廣場、活躍氣氛,、吸引眼球,。尤其要抓住“五一”前后活動頻繁，聯(lián)系總工會,、文聯(lián),、群藝館、新華書店等單位舉辦廣場活動,，借助媒體推波助瀾，巧妙宣傳××廣場,。(5),、與市攝影家協(xié)會和新聞媒體聯(lián)合舉辦《××風(fēng)韻》優(yōu)秀攝影作品廣場展示活動，用文化手段提升××廣場的時尚品位,。

(6),、5月份起，爭取舉辦幾次《××之夏》廣場音樂欣賞會,，用高雅藝術(shù)推高××廣場在市民心目中的地位,，提升廣場的“聚流”效應(yīng)。

五,、商街硬件改造建議

1,、××北廣場實施改造，以適合舉辦大型活動,。 2,、××一期南入口的假山拆除，地面實施人性化,、商業(yè)化改造,。3、臨××街一側(cè)的店前花圃實施改造,，便于顧客無阻礙進(jìn)店,。4、內(nèi)街的地面進(jìn)行排水改造,，防止夏季雨水倒灌進(jìn)入店鋪,。5、××一期南側(cè)花圃爭取拆除,，最好建造一排店面房,，既可街口開店吸引顧客步入內(nèi)街，又可創(chuàng)收,。

上述方案,，經(jīng)董事長批準(zhǔn)后組織實施。

商業(yè)街商業(yè)策劃書飛雪

2017年商業(yè)街商業(yè)策劃書二 顧名思義，商業(yè)策劃,，就是在商業(yè)活動中通過與生產(chǎn),、管理、戰(zhàn)略等的緊密協(xié)調(diào),，運用廣告,、促銷、公關(guān),、新聞等手段,，綜合實施運行，使商業(yè)活動達(dá)到較好的效果,。商業(yè)策劃是一門以預(yù)測和定位為基礎(chǔ)的學(xué)問,。如果一個公司能夠預(yù)測到未來將出現(xiàn)的市場，那么它就可以通過生產(chǎn)或提供這些市場所需要的產(chǎn)品或服務(wù),，取得商業(yè)上的成功,。商業(yè)策劃是一種高智力的活動，運用到商業(yè)上,，往往能起到點石成金的功效,，不但給策劃對象帶來利益，而且能夠為自己帶來利益,。

商業(yè)策劃書,，也稱作商業(yè)計劃書，是指為一個商業(yè)發(fā)展計劃而做的書面文件,。它的目的很簡單,，一般商業(yè)策劃書都是以投資人或相關(guān)利益載體為目標(biāo)閱讀者，從而說服他們進(jìn)行投資或合作,。一份好的商業(yè)計劃書,，要使人讀后，對下列問題非常清楚：

1,、公司的商業(yè)機(jī)會; 2,、創(chuàng)立公司，把握這一機(jī)會的進(jìn)程;3,、所需要的資源;4,、風(fēng)險和預(yù)期回報;5、對你采取的行動的建議,。

商業(yè)策劃書具體怎么去寫?

一,、執(zhí)行總結(jié)

3、目標(biāo)市場的描述和預(yù)測 4,、競爭優(yōu)勢

5,、經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測

6、團(tuán)隊概述 7、提供的利益

二,、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述

1,、詳細(xì)的市場描述，主要的競爭對手,，市場驅(qū)動力 2,、公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿足一個關(guān)鍵的顧客需求。

3,、一定要描述你的進(jìn)入策略和市場開發(fā)策略

三,、市場調(diào)查和分析

5、市場發(fā)展的走勢(對于新市場而言,，這一點相當(dāng)困難,，但一定要力爭貼近真實)

四、公司戰(zhàn)略

闡釋公司如何進(jìn)行競爭,，它包括三個問題 1、營銷計劃(定價和分銷;廣告和提升)2,、規(guī)劃設(shè)計和開發(fā)計劃(開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo);困難和風(fēng)險)3,、制造和操作計劃(操作周期;設(shè)備和改進(jìn))

五、總體進(jìn)度安排

公司的進(jìn)度安排,，包括以下領(lǐng)域的重要事件 1,、收入

2、收支平衡點和正現(xiàn)金流

3,、市場份額 4,、產(chǎn)品開發(fā)介紹 5、主要合作伙伴 6,、融資

六,、關(guān)鍵的風(fēng)險、問題和假定

七,、管理團(tuán)隊

3,、最后，要介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員,，商業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況

八,、企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況

九、財務(wù)預(yù)測

1,、包括收入報告,，平衡報表，前兩年為季度報表,，前五年為年度報表

這是你的“賣點”,，包括 1、總體的資金需求

5、你還可以討論可能的投資人退出策略

商業(yè)計劃書應(yīng)注意哪些問題? 當(dāng)你在寫商業(yè)計劃的時候,，應(yīng)該達(dá)到下列目標(biāo)： 1,、力求表述清楚簡潔。

2,、關(guān)注市場,，用事實說話，因此需展示市場調(diào)查和市場容量,。

3,、解釋潛在顧客為什么會掏錢買你的產(chǎn)品或服務(wù)。 4,、站在顧客的角度考慮問題,，提出引導(dǎo)他們進(jìn)入你的銷售體系的策略。

5,、在頭腦中要形成一個相對比較成熟的投資退出策略,。 6、充分說明為什么你和你的團(tuán)隊最合適作這件事,。7,、請你的讀者做出反饋。

商業(yè)策劃書的主要內(nèi)容有哪些篇十三

社會背景：當(dāng)今的社會上存在著非常激烈的競爭與壓力,，大學(xué)生畢業(yè)后就業(yè)困難已成了國家急需解決的嚴(yán)重問題,。我國每年畢業(yè)的大學(xué)生有幾百萬人數(shù)，來自各行各業(yè)各方面的人才不計其數(shù),，而每年失業(yè)的大學(xué)生又更加多,，一年一年積累下來，我國如今畢業(yè)后失業(yè)的大學(xué)生竟然高達(dá)千萬之多,，在這樣競爭激烈的社會環(huán)境中,，如何提升自我能力，如何創(chuàng)造新的工作,，如何創(chuàng)新等一系列問題已經(jīng)成為了當(dāng)務(wù)之急而且必須要解決的了,。

現(xiàn)實條件：大學(xué)里每天都在發(fā)生新的變化，發(fā)生新的改革,。我們不甘心大學(xué)四年就那樣啃幾十本理論上的書籍只是,，我們也不甘心自己空有一身的本領(lǐng)卻無處施展。然而現(xiàn)在,，我們施展自己的才華的時候到了,。你有多少夢想沒有實現(xiàn)，你有多少的思想沒有得到重視,，你有多少的能力沒有得到體現(xiàn),，這些都過去了,。或者說你想鍛煉自己的能力,，你想在一個充滿著新生氣息的環(huán)境中找到自己的影子,，那么，請加入我們,，這是一個讓自己得到發(fā)展的地方,，是一個可以追尋夢想的地方，這里只有懷揣著夢想的人,，只有不被現(xiàn)實打敗,，不向命運屈服的人才敢做的事。這個世界上沒有現(xiàn)成的食物,，只有自己不斷的尋找,，不斷的發(fā)現(xiàn)，不斷的探索,，才會嗅到新鮮的香味,！

在中國的大學(xué)校園，其開放程度實質(zhì)上是很低的,。學(xué)生們有很多話不能說,，不敢說，或者說根本沒有一種制度去讓學(xué)生們大膽的表達(dá)出自己的意見,。雖然在法律上這是允許的，可是在這個大學(xué)的小型社會中,，說話或者做事方式仍然受到很多的限制,。

這種社會風(fēng)氣的抑制思想的行為，其實是在無形的將大學(xué)生社會化,，沒有自己的主見與思想,，一味的聽從與順成，造就的是一批怎樣的青年,？就像一只被圈養(yǎng)的老虎,，亦或是被枷鎖鎖住的鷹，他們本是王者,，卻被如此的人為的抑制,，最終是成為無能的動物。在這樣的社會背景下,，我們有必要,，也必須要尋找一種方式，來發(fā)泄自己,，或者說,，表達(dá)自己的思想,！

項目概括：針對上述的背景條件，我們選擇在衣服上面表達(dá)自己的思想,。衣服作為生活必需品,，在上面印刷上我們的宣言或者我們的表達(dá)語言，一方面可以展現(xiàn)特色,，另一方面更是把自己對于某個領(lǐng)域的意見思想表示出來,，再加上人與人之間的溝通交流以及社會輿論，我們的思想得以擴(kuò)大,，影響力也會加深,，這樣的效果會更加的出色。

然后隨著營銷范圍的擴(kuò)大,，在全國高校中推行,，創(chuàng)造出一種統(tǒng)一的營銷體系。前期的營銷工作主要是將我們的工作以及我們工作的意義宣傳出去,，讓更多的人了解這個項目并且吸引更多的投資者,。在這之前我們需要聯(lián)系好各方面的機(jī)構(gòu)還有分配好各自的工作，使這個項目得以運轉(zhuǎn)并且形成正式的公司體質(zhì),。接著我們的營銷是采用直銷的方式,，在同學(xué)們之間進(jìn)行推銷，然后逐漸擴(kuò)大范圍,。