人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退,，寫作可以彌補(bǔ)記憶的不足，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來,，也便于保存一份美好的回憶,。寫范文的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？以下是我為大家搜集的優(yōu)質(zhì)范文,，僅供參考,，一起來看看吧

廣告文案策劃書寫公司篇一

3.琴臺穎園——景觀多人一點(diǎn),，生活邁高一線,。

4.水榭香堤——潺潺歲月，戀戀生活,。

5.南國風(fēng)華天城——思想者的風(fēng)暴;比住花園更美好的家在哪里?

6.澎湖高級公寓——尊崇生活,，完美呈現(xiàn)。

7.麗島花園——裝飾城市的風(fēng)景,。

8.銀河灣——一個(gè)放飛心情的港灣,。

9.世紀(jì)廣場——世紀(jì)廣場改變辦公時(shí)代;5a智能純寫字樓，執(zhí)掌中南資本核心,。

10.青青美廬——庭院濃蔭街坊情,。

11.青青美廬(商鋪)——一鋪養(yǎng)三代，在武漢最具升值潛力的新城門戶栽種搖錢樹,。

12.徐東銷品茂——全新生活全新體驗(yàn);消費(fèi)和娛樂真正“一站式”

13.泰和中央公寓——黃金沌口小戶型樓王百變?nèi)芡顿Y有理,。

14.獅城名居——高知社區(qū)高雅人群高尚生活。

15.名都花園——鳥語花香純水岸,。

16.學(xué)雅芳鄰——書香地,，文化家。

17.南國明珠——都市人的心靈居所,。

廣告文案策劃書寫公司篇二

一,，前言。

二,，廣告商品,。

五,，廣告區(qū)域。

六,，廣告對象,。

七，策劃構(gòu)思,。

八，廣告策略,。

九,，廣告主題表現(xiàn)及媒體運(yùn)用。

一前言,。

本公司代理廣告****產(chǎn)品的全盤廣告作業(yè),，至今已將近兩年，兩年來,，本公司無時(shí)不以兢兢業(yè)業(yè)的敬業(yè)態(tài)度,，為該系列產(chǎn)品的市場行銷及廣告策略等做積極的策劃，在廣告上除了力求表現(xiàn)外,，更時(shí)時(shí)配合蒸蒸日上的業(yè)務(wù),，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。

該產(chǎn)品的****為廣告之主力的商品,，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的重要性.我們選用的標(biāo)題是“對付***要選擇好的****”,，教育消費(fèi)者正確選擇****的觀念及方法，也收到良好的效果,，同時(shí)亦榮獲****主辦的廣告最佳創(chuàng)意“優(yōu)勝獎(jiǎng)”,。

然而，根據(jù)分析,，**產(chǎn)品的市場雖然較大,，但因競爭品牌眾多，廣告投資量大,，欲爭取較高的市場占有率,，殊非易事。本公司建議明年度銷售及廣告訴求重點(diǎn),，應(yīng)放在指名購買及銜接2005及2006年廣告投資重點(diǎn)上,，并以**產(chǎn)品為主，以下即本公司根據(jù)市場及消費(fèi)者心理各項(xiàng)因素所研擬的2007年***產(chǎn)品廣告企劃案,，尚且不吝斧正,。

二廣告商品。

前線攝影器材有限公司——前線攝影產(chǎn)品,。

三廣告目的1,、促進(jìn)指名購買,。

2、強(qiáng)化商品特性,。

3,、銜接1011年廣告。

4,、傳播影響程度：不知名—知名—了解—信服—行動,。

四廣告期間。

2010年5月——2011年5月,。

五廣告區(qū)域,。

全國各地區(qū)（以城市為主）。

所有居民用戶,。

七策劃構(gòu)思,。

（一）市場大小的變化情況的兩種：

a：量的變化——隨著人口的自然增減而變化。

b：質(zhì)的變化——隨著社會形態(tài)（如農(nóng)業(yè)進(jìn)入工業(yè)區(qū)）,、價(jià)值觀念,、文化水準(zhǔn)等而變化。

在這兩種變化中同類型商品都會蒙受同樣的影響,，即厲害均沾,，而且變化多是漸進(jìn)的，也非單獨(dú)某一品牌的力量所可左右的,。

（二）舊市場占有率的提升（即襲奪其它品牌的市場）,。

（三）使用及購買頻度的增加。

就***產(chǎn)品而言,，因系屬**生活用品,，為個(gè)性之商品，與一些會導(dǎo)致沖動購買的商品不同,，故“新市場之開發(fā)”甚為不易,，只得利用舊有市場的互相告知，以增加新市場,，而市場本身質(zhì)與量的變化所擴(kuò)增的市場也不可能獨(dú)占,。

在“使用及購買頻度的增加方面”亦因**產(chǎn)品日常生活用品，購買率很高,，但是各種品牌太多,，而無法對整個(gè)業(yè)績的增加有所裨益，故真正能讓我們加以發(fā)揮努力的只有“舊市場占有率的提升”一途,，以及如何襲奪其他品牌的市場,使其消費(fèi)者轉(zhuǎn)換品牌,指名購買我品牌,此為我們今后在廣告推廣方面致力的目標(biāo),。此一目標(biāo)又可區(qū)分為：

1、促使消費(fèi)者指名購買**產(chǎn)品,。

2,、促使產(chǎn)品店老板主動推薦**產(chǎn)品,。

針對消費(fèi)者方面—。

1,、針對各階層消費(fèi)者,，運(yùn)用不同媒體做有效的訴求。

2,、制作sticker張貼計(jì)程車上,，公共椅背上及公共電話或公司行號的電話機(jī)上，以,。

隨時(shí)隨地地提醒消費(fèi)者注意,，彌補(bǔ)大眾傳播媒體之不足，并具有公益及pr作用,。

3、制作小型月歷卡片,，于元旦前散發(fā)贈送各界人士利用,，譬如置于**店、商業(yè)區(qū)（服務(wù)臺）供人隨意索取,，也可夾于雜志頁內(nèi),，贈送讀者。

4,、除正式大篇幅的廣告外,，在報(bào)紙雜志上另可采用游擊式的策略，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)日報(bào)的插排（孤島廣告）和聯(lián)合,、中時(shí)的分類廣告版,，不定期刊登小廣告，一則省錢,，二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失,。只要設(shè)計(jì)得簡明、醒目,，依舊有很大的效果,，美商海陸公司即會運(yùn)用此一策略。

九廣告主題表現(xiàn)及媒體運(yùn)用,。

（一）卡片及廣告牌的廣告內(nèi)容,。

宣傳口號(*****************)。

在廣告牌上畫一樣與產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的東西,，重點(diǎn)體現(xiàn)在他身上的產(chǎn)品,，還有產(chǎn)品品牌。在卡片上同樣如此,，不過可以附送試用品,。讓用戶感受以下效果,，讓他們買的更放心。

在電視臺的黃金時(shí)間播出：

畫面：設(shè)計(jì)動畫和臺詞(***************************),。

（三）廣播臺,。

廣播內(nèi)容就是介紹**產(chǎn)品，例如請嘉賓,，做一個(gè)**專訪,。

廣告文案策劃書寫公司篇三

營銷環(huán)境分析。

市場背景：

中國服裝企業(yè)起步較晚,，而真正形成品牌熱潮也才是近些年的事情,，伴隨互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，年輕消費(fèi)者日益追求個(gè)性青春與舒適隨意,，青年時(shí)尚品牌的發(fā)展十分迅速,。

產(chǎn)品情況：

“森馬”品牌創(chuàng)立于，是中國休閑服飾行業(yè)的領(lǐng)先品牌,，自創(chuàng)立以來,，大膽采用虛擬經(jīng)營模式，推出了一系列雙贏共贏的市場拓展政策,，極大地鼓舞了廣大加盟商的投資熱情,，銷售市場得到迅速擴(kuò)大。

競爭狀況：

作為拓展大學(xué)生市場的一個(gè)品牌,，森馬只是眾多瞄準(zhǔn)學(xué)生市場的品牌之一,。以純，美特斯邦威是其主要的競爭對手,。他們以強(qiáng)大的力量和森馬競爭著,，同時(shí)也和森馬品牌一起成長著。我們對森馬的專賣店地點(diǎn)進(jìn)行了調(diào)查,，發(fā)現(xiàn)一個(gè)極其有趣的現(xiàn)象,，幾乎有森馬的地方都開著以純和美特斯邦威的專賣店。他們在店面裝飾,，產(chǎn)品質(zhì)量,，服務(wù)態(tài)度，產(chǎn)品款式各方面競爭著,。所以森馬的競爭形勢異常險(xiǎn)峻,。

消費(fèi)者分析。

一：針對石家莊市在校大學(xué)生,，我們分析這些大學(xué)生有以下特點(diǎn)：

1：作為消費(fèi)者他們都在花父母的錢,，因此消費(fèi)水平也是根據(jù)家庭狀況和自身消費(fèi)取向決定。

2：作為石家莊大學(xué)的分布,，主要學(xué)校都以二本三本?？茷橹?，且其中江西農(nóng)村學(xué)生居多，因此整體消費(fèi)水平不高,。

3：位于此年齡的消費(fèi)者的從眾心理比較強(qiáng),，且自尊心強(qiáng)攀比心比較重，這些心理特點(diǎn)又增加了他們購買品牌服裝的幾率,。

二：大學(xué)生購買行為的側(cè)重點(diǎn)：

1：價(jià)格,，因?yàn)槲挥诖髮W(xué)的學(xué)生還是處于完全的消費(fèi)者階段，他們的資金都來自父母所以當(dāng)他們購買衣物時(shí)會將價(jià)格作為重要的考慮因素,。

2：款式,，此時(shí)的他們青春且具有活力，個(gè)性張揚(yáng),，所以在購買衣物時(shí)會很注意衣服的款式,。

3：質(zhì)量，對于學(xué)生來說買到質(zhì)量較好的衣物時(shí)他們追求的目標(biāo)之一,。不管花了多少錢都希望它是個(gè)質(zhì)量好的產(chǎn)品是每個(gè)消費(fèi)者的客觀心理,。

三：大學(xué)生大致消費(fèi)水平。

根據(jù)我們的調(diào)查,，在校大學(xué)生一整個(gè)冬季花在服裝上的費(fèi)用大約為400~600元,。

產(chǎn)品分析,。

一：森馬坐位一個(gè)知名度高的產(chǎn)品能滿足他們的精神需要;,。

四：每年出的新款跟以純美特斯邦威類似，特色不明顯;,。

五：文清路有一家專門的打折銷售店讓人覺得森馬在自降品牌形象;,。

企業(yè)營銷戰(zhàn)略分析。

一：作為針對的是讓森馬走進(jìn)石家莊的各大高校,，企業(yè)的營銷重點(diǎn)應(yīng)在提升森馬在大學(xué)生中的知名度和美譽(yù)度,，所以我們會讓森馬贊助各石家莊大學(xué)的社團(tuán)和學(xué)生會活動，大力宣傳森馬,。

二：以感性訴求為主,，我們這一季走進(jìn)石家莊高校以“千年寒極，溫暖就行”為主線,，讓大學(xué)生穿得溫暖穿得靚麗,。

阻礙分析。

石家莊森馬銷售目前存在的問題：

一：廣告目標(biāo),。

本次廣告目標(biāo)：提升森馬在石家莊大學(xué)生心目中的品牌知名度與美譽(yù)度,，增強(qiáng)大學(xué)生對森馬的品牌忠誠度，促進(jìn)森馬今年冬季服裝在贛大學(xué)生的市場份額,。

石家莊大學(xué)在校大學(xué)生,，特別是那部分注重品牌形象,、個(gè)性化并具有一定消費(fèi)能。

力的人群及潛在消費(fèi)群體,。

四：廣告創(chuàng)意,。

訴求重點(diǎn)：體現(xiàn)森馬品牌在大學(xué)校園生活無處不在，大家都穿森馬的感覺,。

森馬口號：穿森馬,，溫暖無處不在!

訴求方法：森馬廣告的受眾是個(gè)性的年輕人，廣告制作一定要具視覺沖擊力度與創(chuàng)意,，另外,，森馬一貫的隨性舒適以為人所知，所以無需作為側(cè)重點(diǎn),。為此,，采用感性訴求策略向受眾傳達(dá)森馬。

模特選擇：選擇當(dāng)紅的青春偶像,，利用名人效應(yīng),，并結(jié)合校園潮人秀，選擇大學(xué)生身邊的模特,。

五：廣告實(shí)施階段,。

今年冬季度，主推冬季新款,。

公關(guān)戰(zhàn)略,。

一：在收視率高的湖南衛(wèi)視以及體育頻道中央五套投放廣告。該電視頻道受眾都是年輕群體,，仍是是大學(xué)生獲取信息的重要媒介,。湖南衛(wèi)視投放時(shí)段在周五至周日的晚間時(shí)段為佳，此時(shí)間段是休息時(shí)段,，并且綜藝節(jié)目很受歡迎,。體育頻道則最好在普通時(shí)段投放，在重要賽事投放可能會因?yàn)榇驍啾荣惗艿椒锤信懦?，并且?jīng)費(fèi)昂貴,。

二：在年輕群體用戶集中地騰訊qq、pps影音,、迅雷等網(wǎng)絡(luò)媒介投放廣告,。大學(xué)生已經(jīng)離不開網(wǎng)絡(luò)，以上網(wǎng)絡(luò)媒介幾乎是大學(xué)生每每上網(wǎng)不可或缺的,，能夠使投放廣告直達(dá)大學(xué)生消費(fèi)者,。

三：聯(lián)合石家莊各大高校，舉辦森馬杯大學(xué)生模特大賽。

在這個(gè)社會變化日新月異的時(shí)代,，大學(xué)生走在時(shí)代前沿,，是個(gè)性張揚(yáng)、追求時(shí)尚的群體,，對于服飾往往要求能夠彰顯個(gè)性獨(dú)特,、青春動感的品牌，而森馬是能夠迎合這種需求的,。

在石家莊高校聯(lián)合下舉辦森馬杯大學(xué)生模特大賽,，森馬將全程贊助此次活動，模特服裝為森馬今年冬季的主打設(shè)計(jì),，能夠?qū)⒈炯径鹊姆b效果近距離展現(xiàn)給大學(xué)生消費(fèi)者以及打動潛在消費(fèi)者,，在校園舉辦，也傳達(dá)了森馬在我們生活無處不在的理念,。而且,，此次活動也提供了一個(gè)展現(xiàn)自我風(fēng)采的機(jī)會，豐富大學(xué)生課余生活,，必然會吸引人潮,，營造聲勢。

促銷戰(zhàn)略,。

一：結(jié)合網(wǎng)絡(luò)廣告的投放,，開展森馬網(wǎng)絡(luò)投票活動，凡石家莊大學(xué)生皆可參與,，提供以純美特斯邦威等品牌做參照,，也形成隱形民意調(diào)查，隨機(jī)抽取幸運(yùn)者,，憑借大學(xué)生證到石家莊森馬店優(yōu)惠購買本季度主打服飾,，并派送森馬小紀(jì)念品,，促進(jìn)森馬銷售量,。

二：在校園做直接的促銷，結(jié)合森馬杯模特大賽,，獲獎(jiǎng)人員可有機(jī)會贏取森馬新款服飾,，參與者現(xiàn)場隨機(jī)派發(fā)小紀(jì)念品的方式。而無需再校園內(nèi)做打折銷售,，可能會有自降品牌身價(jià)之嫌,。

三：贊助大學(xué)生公益活動，提升品牌形象,。

電視廣告：腳本廣告一：(1)一公交車在太平洋服飾城門口停車,，一群青年大學(xué)生爭先上車。

(2)公交車途徑江西理工，到站下車,，一伙青年手提森馬服飾包裝袋,，高興走進(jìn)校園;。

(3)巡警突然返回那堵墻那里,，發(fā)現(xiàn)森馬標(biāo)識為完成,，看左右沒人，變拿旁邊的油漆完成最后部分,，然后大喝一聲,，接著追趕逃跑青年。

(4)畫面最后定格那堵墻,，彈出森馬標(biāo)識及廣告語,。

平面廣告。

畫面：道路旁邊一堵空白墻,，幾個(gè)青年男女身穿森馬冬季服裝靠墻站一排,，姿態(tài)各異，幾人衣服上共同拼湊成森馬標(biāo)識,。

媒介選擇,。

一、電視媒體選擇理由：

消費(fèi)者得到服飾的消息主要來源于電視廣告,，而且認(rèn)為電視媒體廣告效果最好,。而且我們的受眾是在校大學(xué)生的年青一代，電視是他們獲得信息的重要途徑,。電視廣告的優(yōu)點(diǎn)是視聽兼?zhèn)?，表現(xiàn)形式多種多樣，感染力強(qiáng),，傳播迅速,，影響范圍廣，收視率高,形聲兼?zhèn)?，視覺刺激強(qiáng),，給人強(qiáng)烈的感觀刺激。森馬對于年輕人所需要的新鮮刺激正需要這種形式的傳播,。

網(wǎng)絡(luò)在大學(xué)生生活中占的地位越來越重要,，有些大學(xué)生幾乎每天都要和網(wǎng)絡(luò)打交道，所以這里提供了一個(gè)很好的平臺,，讓森馬服飾更接近目標(biāo)顧客,。對于打造森豬年輕時(shí)尚的形象，獲取青年一代好感具有很大的作用,。所以通過網(wǎng)絡(luò)媒體是森馬走進(jìn)石家莊校園的重點(diǎn),。

網(wǎng)絡(luò)廣告?zhèn)鞑パ杆伲阌诮邮兆钚滦畔?互動性強(qiáng)，激發(fā)人們接受信息的興趣;能進(jìn)行完善的統(tǒng)計(jì),，便于跟蹤和衡量廣告的效果,。我們可以設(shè)臵網(wǎng)上點(diǎn)擊問卷，可獲得目標(biāo)顧客即時(shí)的反饋,。而制作成本低,，更改靈活的特點(diǎn),，另我們可以靈活調(diào)整策略,。

廣告主要投放到各大門戶網(wǎng)站的首頁，以增強(qiáng)關(guān)注程度,。

三,、校園內(nèi)部宣傳贊助學(xué)校社團(tuán)活動選擇理由：

在活躍的大學(xué)校園里,，學(xué)生都希望通過參加一些活動來鍛煉自己，擴(kuò)大自己的交際面,，這就決定了大學(xué)社團(tuán)活動在大學(xué)生中的影響力,，學(xué)生可以通過了解社團(tuán)活動，進(jìn)而更加了解森馬,。另外通過學(xué)校社團(tuán)活動進(jìn)行宣傳,，可以依靠學(xué)生組織的幫助，深入學(xué)生群體更好地將森馬品牌特色推廣出去,。并且以學(xué)生組織為依托,，有必要的人力資源，可以節(jié)省一部分支出,。

在大學(xué)校園聯(lián)合在校學(xué)生會或相關(guān)社團(tuán)舉辦“森馬杯”大學(xué)生模特大賽,，森馬給參賽選手提供森馬服飾，在比賽中突顯森馬品牌服飾的樣式與文化,，讓學(xué)生在參與,、關(guān)注比賽的同時(shí)了解森馬服飾，于此同時(shí)在校園以廣播和傳單的形式輔助宣傳,，增強(qiáng)宣傳力度,。

四、報(bào)紙,、雜志,。

發(fā)行量大,、覆蓋面寬,，讀者穩(wěn)定，傳遞靈活迅速,，新聞性,、可讀性、知識性、指導(dǎo)性和紀(jì)錄性“五性”顯著,，白紙黑字便于保存,，可以多次傳播信息，制作成本低廉等,。準(zhǔn)確可信度高;報(bào)紙的發(fā)行地區(qū)和發(fā)行對象明確,，選擇性較強(qiáng)。

主要發(fā)放于贛南日報(bào)等和一些石家莊比較受歡迎的雜志,。

pop廣告,。

經(jīng)費(fèi)預(yù)算。

廣告文案策劃書寫公司篇四

企業(yè)在市場營銷環(huán)境中的宏觀制約因素(1)企業(yè)目標(biāo)市場所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢20xx年中國宏觀經(jīng)濟(jì)形勢的基本判定是：經(jīng)濟(jì)增長率將繼續(xù)回落,，但仍將保持平穩(wěn)較快發(fā)展,。得出該基本判定的主要理由有四：第一，嚴(yán)重的全球性金融危機(jī)造成國際經(jīng)濟(jì)環(huán)境惡化對我國構(gòu)成較大的周期性調(diào)整壓力,；第二,，從經(jīng)濟(jì)攢期和經(jīng)濟(jì)三大構(gòu)成來講，經(jīng)濟(jì)存在繼續(xù)下滑的可能,；第三,，從經(jīng)濟(jì)長期增長潛力看，經(jīng)濟(jì)大幅度下滑的可能性不大,；第四,，政府加大宏觀調(diào)控力度，保經(jīng)濟(jì)增長,。市場的政治,、法律背景20xx年，美國金融危機(jī)不僅逐漸向全球擴(kuò)散,，而且不斷沖擊實(shí)體經(jīng)濟(jì),，全球經(jīng)濟(jì)增長前景嚴(yán)重低迷，石油需求增長顯著放緩,，持續(xù)多年的全球石油供求脆弱平衡狀態(tài)有望得到緩解,。國際油價(jià)已經(jīng)出現(xiàn)了大幅回調(diào)，我國對成品油價(jià)格的控制得到了加強(qiáng),。油價(jià)降低對整個(gè)汽車行業(yè)都有好處,，將有助于汽車使用成本下降，汽車行業(yè)整體往上走,。

二,，凱美瑞簡介。

加上出眾的安全性能,，使得駕乘凱美瑞成為一種真正的放松和享受,。正是這些特點(diǎn)的集大成于一身,，確立了凱美瑞的中高級轎車全球新標(biāo)準(zhǔn)地位。

三,，消費(fèi)者分析,。

1消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢中國消費(fèi)者在購車時(shí)除了注意轎車排量外，還十分注意車輛大小和配置,，中高檔轎車也在不斷朝著“大而全”的方向發(fā)展,，因?yàn)槭澜珥敿壝嚕绫捡Y寶馬在外形上很大,，使人們很容易將大和豪華,、氣派聯(lián)系在一起，從而聯(lián)想到車主尊貴的身份,。豐富的配置也是中國消費(fèi)者關(guān)注的,，往往幾項(xiàng)小配置的增加能在消費(fèi)者心中上一個(gè)檔次。

2現(xiàn)有消費(fèi)者分析,。

年輕,、30-45歲年齡區(qū)間的成功人士凱美瑞瞄準(zhǔn)的是一個(gè)中高檔車市場，不同的車型有不同的客戶群體,，在此基礎(chǔ)上,，凱美瑞定位是一種中級車?yán)锩娴闹髁鬈囆汀Ｒ虼?，它把消費(fèi)群體定位在30-45歲年齡區(qū)間的成功人士上,。而且凱美瑞動感而尊貴的外觀、開揚(yáng)寬敞的車內(nèi)空間,、輕松舒適的駕乘感受和卓越的安全性能正是年輕成功人士所追求的,。

四廣告策劃。

1廣告的目標(biāo),。

提高產(chǎn)品知名度,，繼續(xù)強(qiáng)化其品牌在人們心目中的地位，使其品牌在中國家喻戶曉,，在目標(biāo)生產(chǎn)者心目中的認(rèn)知度達(dá)到90%以上,。

2目標(biāo)市場策略。

通過對市場,、生產(chǎn)者以及競爭對手的分析,，根據(jù)生產(chǎn)者的年齡、教育,、收入,、地區(qū)散布、購買動機(jī)和購買行為特征,，我把甲殼蟲的目標(biāo)市場定位為事業(yè)有成,，進(jìn)取心強(qiáng)的高收入人群所構(gòu)成的市場,，這部分人群生活穩(wěn)定,，希望在成功基礎(chǔ)上再次超越,，體現(xiàn)并提升自我價(jià)值成為這部分人群所追求。它們追求時(shí)尚,，個(gè)性張揚(yáng),。

3廣告定位：凱美瑞——?jiǎng)痈小⒆鹳F,、舒適,、環(huán)保。

凱美瑞的訴求對象為年輕30-45歲年齡區(qū)間的成功人士,。強(qiáng)調(diào)其動感而尊貴的外觀,、開揚(yáng)寬敞的車內(nèi)空間、輕松舒適的駕乘感受和卓越的安全性能正是年輕成功人士所追求的,。

5廣告表現(xiàn)策略,。

凱美瑞動感、尊貴,、舒適,、環(huán)保給你帶來無限機(jī)遇。

要提升個(gè)人魅力就買凱美瑞,。

6廣告媒介策略,。

廣告文案策劃書寫公司篇五

早在上世紀(jì)的1908年，雀巢公司就在上海開設(shè)了它在中國的第一家銷售辦事處,。雀巢是最早進(jìn)入中國的外商之一,，對中國有著堅(jiān)定的承諾。八十年代初,，雀巢就開始與中國政府商談在中國投資建廠,，并將其在營養(yǎng)品和食品加工方面的世界上頂尖的專有技術(shù)和豐富的專業(yè)知識轉(zhuǎn)讓給中國。1990年,，雀巢在中國大陸的第一家合資廠開始運(yùn)營,，隨后又建了多家工廠。雀巢通過利用本地原材料在本地制造同等高品質(zhì)的食品,，替代進(jìn)口產(chǎn)品,，幫助中國在這方面節(jié)約了大量外匯。現(xiàn)在雀巢在中國大陸銷售的產(chǎn)品中99%是在本地制造的,。

早在過去的十幾年中,，雀巢從瑞士對大中華區(qū)的直接投資已累計(jì)達(dá)七十億元人民幣。雀巢大中華區(qū)的總部設(shè)在北京,，經(jīng)營二十一家工廠,，其中四家在上海地區(qū),、三家在廣東省、四家在天津地區(qū),、三家在四川省,、兩家在山東省、一家在黑龍江省,、一家在江蘇省,、一家在內(nèi)蒙古自治區(qū)、一家在北京地區(qū),，還有一家在香港特別行政區(qū),。2001年，雀巢在上海成立了上海雀巢研發(fā)中心,。這一研發(fā)中心致力于應(yīng)用科技和營養(yǎng)研究,，并開發(fā)中國消費(fèi)者喜愛的、適合中國人口味和消費(fèi)能力的營養(yǎng)食品,。2005年,，雀巢在大中華地區(qū)的銷售額達(dá)一百一十二億元人民幣，繳納各項(xiàng)稅款約十一億元人民幣,。

目前的市場占有率,。

市場未來潛力。

各競爭品牌狀況,。

2.消費(fèi)分析,。

決策者、影響決策者,、購買者,、使用者。

消費(fèi)者的購買時(shí)間,、地點(diǎn),、動機(jī)。

消費(fèi)者購買產(chǎn)品的信息來源,。

消費(fèi)者品牌轉(zhuǎn)換情況,。

消費(fèi)者指名購買率。

消費(fèi)者品牌忠實(shí)度,。

消費(fèi)者使用產(chǎn)品狀況,。

3.產(chǎn)品分析。

產(chǎn)品的生命周期,。

產(chǎn)品的品質(zhì)和功能,。

價(jià)格、,、包裝,。

產(chǎn)品銷售的淡季和旺季,。

產(chǎn)品的替代性。

4.企業(yè)分析,。

企業(yè)的歷史和經(jīng)營項(xiàng)目,。

在行業(yè)中的地位。

給公眾的印象,。

特性與競爭優(yōu)缺點(diǎn),。

5.推廣分析,。

與競爭品牌的公關(guān)比較,。

服務(wù)的比較。

銷售促進(jìn)的比較,。

人員銷售的比較,。

產(chǎn)品的比較。

6.問題點(diǎn)與機(jī)會點(diǎn),。

7.市場策略,。

目標(biāo)市場。

市場定位,。

8.產(chǎn)品策略,。

產(chǎn)品的獨(dú)特銷售主張。

新產(chǎn)品開發(fā),。

a.目標(biāo),。

設(shè)定目標(biāo)的層次（知名度、偏好度,、購買率）設(shè)定欲達(dá)成的目標(biāo)值,。

b.設(shè)定訴求對象。

訴求對象的特征,。

c.廣告時(shí)間與地區(qū),。

廣告活動的時(shí)間。

廣告時(shí)間的廣告播放頻率,。

廣告活動的地區(qū),。

廣告活動的地區(qū)的廣告播放質(zhì)量。

d.預(yù)算,。

總預(yù)算值,。

廣告活動期間的預(yù)算分配。

10.廣告表現(xiàn),。

廣告要訴求的產(chǎn)品特征,。

廣告?zhèn)鬏數(shù)姆绞健?/p>

被選廣告媒體的特征。

11.媒體策略,。

設(shè)定媒體傳播的目標(biāo)（到達(dá)率等）媒體組合媒體版面,、時(shí)段,。

廣告發(fā)布次數(shù)。

12.附件,。

報(bào)紙廣告設(shè)計(jì)完稿雜志廣告設(shè)計(jì)完稿,。

電視廣告樣片（故事版）。

廣告文案策劃書寫公司篇六

出生年月：1990年6月,。

工作經(jīng)驗(yàn)：應(yīng)屆畢業(yè)生,。

畢業(yè)年月：2013年5月。

最高學(xué)歷：本科,。

畢業(yè)學(xué)院：河北科技師范學(xué)院,。

所修專業(yè)：漢語言文學(xué)。

居住地：河北省邢臺市橋東區(qū),。

籍貫：河北省邢臺市,。

求職概況/求職意向,。

職位類型：全職。

期望月薪：面議,。

期望地點(diǎn)：河北省石家莊市，河北省邢臺市,，河北省邯鄲市,。

意向概述：1.希望從事廣告/文案/策劃等之類的工作,。2.希望所工作的地區(qū)能離家近一些。3.本人性格熱情開朗,，待人友好,，為人誠實(shí)謙虛。工作勤奮,，認(rèn)真負(fù)責(zé)，能吃苦耐勞,，盡職盡責(zé),，有耐心。具有親和力，平易近人,，善于與人溝通。

教育經(jīng)歷,。

時(shí)間院校專業(yè)學(xué)歷,。

2009年9月-2013年5月河北科技師范學(xué)院漢語言文學(xué)本科。

工作經(jīng)歷/社會實(shí)踐經(jīng)歷,。

時(shí)間工作單位職務(wù),。

2012年12月-2013年1月河北交通電視臺邢臺信息站編導(dǎo)/記者。

自我評價(jià),。

1,、本人性格開朗、為人誠懇,、樂觀向上,、興趣廣泛,、擁有較強(qiáng)的組織能力和適應(yīng)能力,、并具有較強(qiáng)的管理策劃與組織管理協(xié)調(diào)能力。

3,、本人性格熱情開朗,，待人友好,，為人誠實(shí)謙虛,。工作勤奮，認(rèn)真負(fù)責(zé),，能吃苦耐勞,，盡職盡責(zé)，有耐心,。具有親和力,，平易近人，善于與人溝通,。

聯(lián)系方式,。

電子郵箱：

手機(jī)：

qq/msn：

廣告文案策劃書寫公司篇七

1.心靈的溝通不需要過多的言語。(注：請保持安靜),。

2.別因有意思就有意“撕”

3.只帶走滿腹知識,，不留下半點(diǎn)遺憾。

4.帶走滿腹知識,，留下一架好書,。

5.靜心吸吮知識源泉，更顯真才實(shí)學(xué)本色。

6.風(fēng)流不在談鋒勝,，袖手無言味最長,。

7.莫露裁縫手段，當(dāng)收剪刀功夫,。

8.眼觀古今中外,，耳需一時(shí)清靜。

廣告文案策劃書寫公司篇八

廣告,，即廣而告之之意,。廣告是為了某種特定的需要，通過一定形式的媒體,，公開而廣泛地向公眾傳遞信息的宣傳手段,。下面是本站小編帶來的關(guān)于創(chuàng)意公益廣告文案策劃的內(nèi)容，歡迎閱讀!

1.波濤讓江河澎湃,，熱血使生命沸騰!

2.我們愛心的一小部分卻是他們生命的全部,。

3.生命，因你而奔流不息,。

4.比獻(xiàn)出的血更寶貴的是你的真情,。

5.用愛心為生命加油!

6.獻(xiàn)血的你，靈魂如虹;你獻(xiàn)的血,，生命涌動,。

7.真情流淌，血脈相通,。

8.民族在奉獻(xiàn)中崛起,，生命在熱血里綿延。

9.獻(xiàn)出的血有限,，獻(xiàn)出的愛無限,。

10.鮮血誠寶貴，救人品更高,。

11.好人獻(xiàn)上一滴血,，病者除卻萬分憂。

12.鮮血誠可貴,，助人價(jià)更高,。

13.但愿人長久，熱血注心田,。

14.血,，生命的源泉，友誼的橋梁”

15.為何血濃于水?因有愛在其中,。

16.你想為社會做點(diǎn)貢獻(xiàn)嗎?你愿為他人獻(xiàn)點(diǎn)愛心嗎?請參加無償獻(xiàn)血!

17.點(diǎn)點(diǎn)滴滴熱血濃,，人道博愛處處情,。

1.游山游水游天下，愛國愛家愛自然,。

2.游遍天下山川,，只留腳印一串。

3.文明出游福在腳下,。

4.用文明書寫中國人的形象,。

5.一花一木皆是景，一言一行要文明,。

6.揚(yáng)我中華文明,，愛我大好河山。

7.噓!請不要打擾歷史的沉思,。

8.勿忘禮儀之邦,，牢記中國形象。

9.我出行,，我文明,，我旅游，我快樂,。

10.文明與山水同在,，和諧與風(fēng)景共存。

11.文明與旅游同行,，平安與和諧共贏,。

12.文明游天下，溫馨你我他,。

13.文明游天下，快樂你我他,。

14.文明是最美的風(fēng)景,。

15.文明每一步，精彩每一景,。

16.文明旅游一小步,，美麗和諧一大步。

17.文明旅游,，禮貌先行,。

18.文明旅游，和諧相處,。

19.文明旅游,，從我做起。

20.文明禮儀從小節(jié)做起,，出境旅游顯大家風(fēng)范,。

21.文明出行，一路潔凈。

22.文明出行,，從我做起,。

23.萬水千山總是情，文明旅游傳美名,。

24.賞名勝古跡,，做文明游客。

25.善待環(huán)境,，關(guān)愛自然,。

1.樹木擁有綠色，地球才有脈搏,。

2.除了相片,，什么都不要帶走;除了腳印，什么都不要留下,。

3.地球是我家,，綠化靠大家。

4.一花一草皆生命,，一枝一葉總關(guān)情,。

5.來時(shí)給你一陣芳香，走時(shí)還我一身潔凈,。

6.小草有生命,，足下多留“青”。

7.小草對您微微笑,，請您把路繞一繞,。

8.欲攬春色入自家，無可奈何成落花,。

9.我是一只小小小鳥,，總是飛呀飛不高。

10.+=,，一棵樹+一棵樹=一片樹林,。

11.綠色是地球的本色。

12.地球是我家,，綠化靠大家,。

13.保護(hù)樹木，就是保護(hù)自己,。

14.芬芳來自鮮花,，美麗需要您的呵護(hù)。

15.綠色——生命之源,。

16.踏破青氈可惜,，多行數(shù)步何妨,。

17.紅花綠草滿園栽，風(fēng)送花香碟時(shí)來,。

18.花開堪賞直須賞,，莫要折花空賞枝。

19.花草叢中笑,，園外賞其貌,。

20.我為你美麗的心靈綻放。

21.帶走的花兒生命短暫,，留下的美麗才是永遠(yuǎn),。

22.愿君莫伸折枝手，鮮花亦自有淚滴,。

廣告文案策劃書寫公司篇九

姓名,。

應(yīng)屆畢業(yè)生求職網(wǎng)。

性別,。

學(xué)歷,。

民族。

身高,。

戶口所在地,。

婚煙狀況。

畢業(yè)學(xué)校,。

專業(yè)名稱,。

電話。

身體狀況,。

e—mail,。

/jianli/。

求職意向,。

自我評價(jià),。

善于接受和學(xué)習(xí)新鮮事物，對目標(biāo)勇于創(chuàng)新交踏實(shí)際,。

社會工作及實(shí)踐。

實(shí)踐生活,。

技能專長,。

計(jì)算機(jī)能力。

語言能力,。

其它能力,。

培訓(xùn)經(jīng)歷。

職業(yè)資格證書,。

個(gè)人愛好,。

廣告文案策劃書寫公司篇十

應(yīng)聘職位： 廣告文案策劃

工作年限： 1 職稱：

求職類型： 實(shí)習(xí) 可到職日期： 隨時(shí)

月薪要求： 2000～2499元 希望工作地區(qū)： 廣州,，廣州，

工作經(jīng)歷

公司性質(zhì)： 民營企業(yè)所屬行業(yè)：公關(guān)/市場推廣/會展

擔(dān)任職位： 活動執(zhí)行人員

工作描述： 負(fù)責(zé)演唱會,、商演的控臺及后臺執(zhí)行工作

離職原因： 大學(xué)畢業(yè)

公司性質(zhì)： 民營企業(yè)所屬行業(yè)：互聯(lián)網(wǎng)/電子商務(wù)

擔(dān)任職位： 電話營銷人員

工作描述： 向顧客推銷公司的`產(chǎn)品,，協(xié)助顧客預(yù)約體驗(yàn)或消費(fèi)時(shí)間，對顧客的消費(fèi)情況做出電話回訪,。

離職原因： 大學(xué)入學(xué)

畢業(yè)院校： 廣東技術(shù)師范學(xué)院天河學(xué)院

專 業(yè) 一： 高級英語商務(wù)翻譯

起始年月 終止年月 學(xué)校(機(jī)構(gòu)) 所學(xué)專業(yè) 獲得證書 證書編號

語言能力

外語： 英語優(yōu)秀 粵語水平： 精通

其它外語能力：

國語水平： 優(yōu)秀

工作能力及其他專長

精通粵語,、國語，對英語較為熟悉;銷售能力,、撰寫策劃書能力較好;有西點(diǎn)制作基礎(chǔ),。

我是一個(gè)開朗樂觀的大三在校學(xué)生，在學(xué)校積極參加社團(tuán)組織及院級活動,，曾經(jīng)擔(dān)任學(xué)校學(xué)生會外聯(lián)部副部長,，多次參與策劃校內(nèi)拉贊及大型活動，期間與商家及外校代表順利交流,。能流暢的使用英語交流,，精通粵語，對飲食,、策劃行業(yè)有濃厚興趣,。

廣告文案策劃書寫公司篇十一

市場營銷廣告策劃文案都有哪些？關(guān)于市場營銷的廣告文案可以怎么樣策劃,？一起看看吧,！下面就讓小編給大家?guī)硎袌鰻I銷廣告策劃文案，希望大家喜歡,！

1,、沒有貼對聯(lián)怎么能叫過年呢!

2、年底購機(jī)就找“他”,，愉悅驚喜帶回家,。福喜雙至，就到__!

3,、抽號購買,，手機(jī)免費(fèi)送。

4,、今年送禮送自己,，年貨之中得驚喜!

5、汁越濃,，愛愈濃!年底必飲!

6,、你過新年，我送綠茶,。

7,、年底團(tuán)聚__,，吃送包您滿意!

8、千種商品,，萬般實(shí)惠!

9,、__手機(jī)，x月x日后很難得再促銷了,。

10,、商品質(zhì)優(yōu)，價(jià)格實(shí)惠!

11,、新的一年,，新的衣服，新的價(jià)格!

12,、不要等到大年初一,，才來買對聯(lián)!

13、無敵給力團(tuán)購無遞給力實(shí)惠,。

14,、lg新年好禮，獻(xiàn)給天下有情人,。

15,、輕輕松松購物，紅紅火火過年,。

16,、年底狂歡豪禮派送全天不停。

17,、越聚越劃算,，汽車一起團(tuán)。

18,、熱賣狂潮,，超值無限。

19,、買超值電腦,，送數(shù)碼特惠。

20,、紅紅火火過大年,，熱熱鬧鬧購年貨。

21,、不要稅，起來嗨,。

22,、穿出你的美麗穿出你的自信!

23,、錯(cuò)過兩小時(shí)，后悔一整年,。

24,、大過年=紅對聯(lián)+紅燈籠。

25,、機(jī)會只有一次,，人生不可重來。

26,、團(tuán)購風(fēng)暴,，席卷全城。

27,、新年特惠價(jià),，快來搶購吧。

28,、對聯(lián)貼出福門開,，歡歡喜喜慶新春;燈籠升起旺運(yùn)來，紅紅火火過大年,。

29,、顆顆甜心糖，粒粒__情,，年底當(dāng)日光臨__店的顧客均可免費(fèi)品嘗甜心糖,，感受__真情!

30、折扣多多,，驚喜不斷,。

31、感恩促,，惠無限,。

32、新年瘋狂搶衣大比拼,。

33,、新年，送歡喜,。

34,、機(jī)會多多，優(yōu)惠多多,，折扣多多,。

35、給愛一個(gè)家,，給年一份愛!

36,、優(yōu)惠不封頂,，價(jià)格降到底。

37,、年貨熱銷,，火辣登場冬日暖意，熱在年貨情暖冬日,，溫馨獻(xiàn)禮,。

38、又是一年春來到,，歡歡喜喜購年貨!

39,、選車看火候，買車正當(dāng)時(shí)!!

40,、機(jī)會不是天天有該出手時(shí)就出手,。

41、不好搶,，__手機(jī)x日x時(shí)才恢復(fù)原價(jià),。

42、新一代,，新選擇!

43,、年底大清倉獻(xiàn)給勞動者的愛。

44,、正品打折,，欲購從速。

45,、三九嚴(yán)寒無法阻擋,，身著金照，寒冷全消!金照牌冬裝,。

46,、辭舊迎新年味濃，多樣年貨不可無,。

47,、年末逛__，購物中大獎(jiǎng);低價(jià)降到底,，好運(yùn)轉(zhuǎn)不停,。

48、年貨熱賣場,，好貨任分享,。

49、虧本大清倉!__服飾轉(zhuǎn)季大甩買!

50、海報(bào)換禮品,，剪角來就送!開心春節(jié),。

51、魅力x年,，驚喜連連。

52,、天空飄來五個(gè)字,，年貨在我這!

53、情系新春,，禮表愛意,。

1、六百年白茶,，唯黔仁一家,。

2、黔仁茶,，柳暗花“茗”又一村,。

3、飲黔仁白茶,，拿健康綠卡,。

4、悠然黔方,，仁茶怡香,。

5、黔仁新食尚,，茶葉為你唱,。

6、黔仁白茶,，香飄萬家,。

7、品味傳承,，悅享人生,。

8、結(jié)緣生態(tài)之都,，暢享白茶之甜,。

9、“黔”誠仁愛,，自然敬畏,。

10、帶您去高山采白茶——黔仁茶。

11,、黔仁茶葉香,，入口就抓狂。

12,、黔仁白茶,，無右唯它。

13,、觀黔景美好,，品白茶領(lǐng)香。

14,、黔仁茶葉,，只屬于黔仁的味道。

15,、一品黔仁茶,，百年健康情。

16,、黔仁白茶,，香飄天下。

17,、仁義黔西南,，茗揚(yáng)唇齒間。

18,、好在天然,，貴在養(yǎng)生。

19,、自然生自然長,，原生態(tài)共分享。

20,、黔仁栽樹,，萬古流芳。

21,、青山綠水間,，黔仁白茶鮮。

22,、土生土長土白茶,，高質(zhì)高端在黔仁。

23,、黔仁名片,，醉美白茶,。

24、一口醇香,，一世尊享,。

25、到黔仁——不喝白茶非茶友,。

26,、一品白茶鮮，相(香)伴每一天,。

27,、美好生活喝出來——黔仁白茶。

28,、千年古茶道，黔仁香傳情,。

29,、人杰地靈，白茶味美,。

30,、黔無來者，仁間精品,。

31,、最“黔”誠，“仁”人愛,。

32,、天然黔仁，一茗驚人,。

33,、黔仁風(fēng)光美如畫，白茶六百天下甲,。

34,、清無聲，白有韻——黔仁白茶,。

35,、熱愛中華，必飲黔仁茶,。

36,、黔仁白茶，舌有品,，享至遠(yuǎn),。

37,、喝黔仁茶，走非凡路,。

38,、雪頂芽生翠，推手露盞白,。

39,、黔仁文化千百年，清針白茶最自然,。

40,、叩響流芳，茶色天香,。

41,、綠色新食尚，白茶佐健康,。

42,、黔為貴，仁間最——黔仁白茶,。

43,、黔仁的問候,，生態(tài)的享受,。

44、黔仁之心,，茶逅知音,。

45,、黔仁白茶，中華佳飲,。

46,、營養(yǎng)看的見，好喝不忽悠,。

47,、我是前任，也是終身——黔仁茶,。

48,、好茶品黔仁，健康萬里行,。

49,、黔仁好白茶，綠色心享受,。

50,、回味黔仁韻,，嘗盡黔仁茶。

51,、探黔仁大觀,，享白茶芳華。

52,、魅力黔仁,，白茶飄香。

53,、舌尖有中國,，白茶在黔仁。

54,、白茶無公害,，味鮮人人愛。

55,、追求第一品質(zhì),，奉獻(xiàn)第一品味。

56,、一品黔仁茶，有機(jī)高海拔,。

57,、以“黔”誠之心，仁愛天下,。

58,、黔仁有茶謝天下——黔仁白茶。

59,、黔仁茶葉,，這個(gè)“客”以有。

60,、白茶典范,，至真至純。

一,、計(jì)劃概要,。

1、年度銷售目標(biāo)600萬元,。

2,、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè)。

3,、公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度,。

二,、營銷狀況。

空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品,，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場牽制,，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度,，從而帶動了整體市場容量的擴(kuò)張,。湖南地處中國的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：1,、夏秋炎熱,，春冬寒冷。2,、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速,，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建,。3,、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè),。4,、長株潭的融城。5,、郴州,、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū),。6,、人們對自身生活要求的提高。綜上所述,，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

營銷方式總體來說,，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目,。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大,，但是房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目兩種渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面,。

從各企業(yè)的銷售渠道來看,，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20__年都加大力度進(jìn)行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固,，加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院以及管理部門的公關(guān)合作,。對于進(jìn)入時(shí)間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場積累時(shí)間相對較短,，而又急于快速打開市場,，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式,。為了快速對市場進(jìn)行反應(yīng)，凡進(jìn)入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存,。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力,，發(fā)展趨勢普遍看好，因此對還未進(jìn)入湖南市場的品牌存在很大的市場機(jī)會,，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌霾呗?，就可以擠進(jìn)湖南市場。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱,，團(tuán)隊(duì)還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢,，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致,。并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出，加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值,。提高服務(wù)水平和質(zhì)量,，將服務(wù)意識滲透到與客戶交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù),。

1.空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長遠(yuǎn)發(fā)展為目的,，力求扎根湖南。20__年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主,，銷售目標(biāo)為600萬元,。

2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商。成為快速成長的成功品牌,。

3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個(gè)空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。

4.市場銷售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長,，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌,，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場。

5.致力于發(fā)展分銷市場,，到20__年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴,。

6.無論精神，體力都要全力投入工作,，使工作有高效率,、高收益、高薪資發(fā)展,。

如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長,，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必然是——“目標(biāo)集中”的總體競爭戰(zhàn)略,。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展,、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大,，空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費(fèi)潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇,。圍繞“目標(biāo)集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中策略,、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面,。為此,，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：

戰(zhàn)略核心型市場---長沙，株洲,，湘潭,，岳陽。

重點(diǎn)發(fā)展型市場----郴州,，常德,，張家界，懷化,。

培育型市場-----婁底,，衡陽，邵陽,。

等待開發(fā)型市場----吉首,，永州，益陽,，

總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略,。

1、目標(biāo)市場：

遍地開花,，中心城市和中小城市同時(shí)突破,，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程，大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商,，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高,。

2、產(chǎn)品策略：

用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例,，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售,。大小互動：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售,。

3,、價(jià)格策略：

高品質(zhì)，高價(jià)格,，高利潤空間為原則,。制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，媒體公開報(bào)價(jià)，市場銷售的最底價(jià),。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策,，以控制營銷體系。嚴(yán)格控制價(jià)格體系,，確保一級分銷商,，二級分銷商，項(xiàng)目工程商,，最終用戶之間的價(jià)格距離級利潤空間,。為了適應(yīng)市場，價(jià)格政策又要有一定的能活性,。

4,、渠道策略：

(1)分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點(diǎn)合作伙伴,。二是工程商客戶,，是我們的基礎(chǔ)客戶。

(2)渠道的建立模式：a.采取逐步深入的方式,，先草簽協(xié)議,，再做銷售預(yù)測表，然后正式簽定協(xié)議,，訂購第一批貨,。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議。b.采取尋找重要客戶的辦法,，通過談判將貨壓到分銷商手中,，然后我們的銷售和市場支持跟上。c.在代理之間挑取競爭心態(tài),，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài),。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場。d.草簽協(xié)議后,，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字,，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市場,。e.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌?，以對一級代理成為威脅和起到促進(jìn)作用,。

(3)市場上有推，拉的力量,。要快速的增長,，就要采用推動力量。拉需要長時(shí)間的培養(yǎng),。為此,，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上,，另外，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場,，力爭在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程,，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止,，完成自己的營銷定額,。

5、人員策略：

營銷團(tuán)隊(duì)的基本理念：a.開放心胸,。b.戰(zhàn)勝自我,。c.專業(yè)精神。

(1)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系,，保持高效溝通,，才能作出快速反應(yīng),。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。

(2)內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度,。

(3)以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌,。實(shí)際銷售的是一個(gè)解決方案。

(4)編制銷售手冊,。其中包括代理的游戲規(guī)則,，技術(shù)支持,，市場部的工作范圍和職能,，所能解決的問題和提供的支持等說明,。

1、公司應(yīng)好好利用上海品牌,，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略,。

2、整合湖南本地各種資源,，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò),。

3,、培養(yǎng)一批好客戶,，建立良好的社會關(guān)系網(wǎng)。

4,、建設(shè)一支好的營銷團(tuán)隊(duì)。

5,、選擇一套適合公司的市場運(yùn)作模式,。

6、抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn),，尋找公司的賣點(diǎn),。

7、公司在湖南宜采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場運(yùn)作模式,。直銷做樣板工程并帶動經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,，經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤增長點(diǎn),。

8、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場,，針對空調(diào)自控產(chǎn)品，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點(diǎn)工程機(jī)項(xiàng)目樣板工程說服法。

9,、為了盡快進(jìn)入市場和有利于公司的長期發(fā)展,，應(yīng)以長沙為中心,，向省內(nèi)各大城市進(jìn)軍，其中以長沙為核心,，以地市為利潤增長點(diǎn)。

10,、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理,，在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級總經(jīng)銷商,，而是以地市為基本單位劃分，每個(gè)地級市設(shè)二個(gè)一級經(jīng)銷商,，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價(jià)值的縣級市場,，改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn),，建立與經(jīng)銷商長期利益關(guān)系的品牌化運(yùn)作模式,，對每個(gè)地區(qū)市場都精耕細(xì)作，穩(wěn)扎穩(wěn)打,。

11,、為了確保上述戰(zhàn)術(shù)的實(shí)現(xiàn),，特別是為了加強(qiáng)渠道建設(shè)和管理，必須組建一支能征善戰(zhàn)的營銷隊(duì)伍：確保營銷隊(duì)伍的相對穩(wěn)定性和合理流動性,，全年合格的營銷人員不少于3人,。務(wù)必做好招聘、培訓(xùn)工作,。將試用表現(xiàn)良好的營銷員分派到各區(qū)擔(dān)任地區(qū)主管,。

12,、加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的管理：實(shí)行三a管理制度。采用競爭和激勵(lì)因子,。定期召開銷售會議,。樹立長期發(fā)展思想，使用和培養(yǎng)相結(jié)合,。

13,、銷售業(yè)績：公司下達(dá)的年銷任務(wù)，根據(jù)市場具體情況進(jìn)行分解,。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì),，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開展各種促銷活動，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案。

14,、工程商,、代理商管理及關(guān)系維護(hù)：針對現(xiàn)有的工程商客戶、代理商或?qū)⑼卣沟墓こ躺碳按砩踢M(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù),，對各個(gè)工程商客戶及代理商建立客戶檔案,，了解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20__年度的新產(chǎn)品傳播,。此項(xiàng)工作在6月末完成,。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各工程商及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪,，進(jìn)行有效溝通,。

15,、品牌及產(chǎn)品推廣：品牌及產(chǎn)品推廣在20__年執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本,，較低的公共關(guān)系宣傳活動,，提升品牌形象。有可能的情況下與各個(gè)工程商及代理商聯(lián)合進(jìn)行推廣,，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系,。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣,。

16、終端布置,，渠道拓展：根據(jù)公司的08年度的銷售目標(biāo),，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時(shí),、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作,，積極配合經(jīng)銷商的形象建設(shè)。

17,、促銷活動的策劃與執(zhí)行：根據(jù)市場情況和競爭對手的銷售促進(jìn)活動,，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動。主題思路以避其優(yōu)勢,，攻其劣勢,，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行,。

18,、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理,、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn),。

六、配備和預(yù)算,。

1,、營銷隊(duì)伍：全年合格的營銷人員不少于3人。

2,、所有工作重心都向提高銷售傾斜,，要建立長期用人制度，并確保營銷人員的各項(xiàng)后勤工作按時(shí)按量到位,。

3,、為適應(yīng)市場，公司在湖南必須有一定量的庫存,，保證貨源充足及時(shí),，比例協(xié)調(diào),，達(dá)到庫存最優(yōu)化，盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象,。(在長沙已談好一家經(jīng)銷商,，由經(jīng)銷商免費(fèi)提供門面，人員),。

4,、時(shí)時(shí)進(jìn)行市場調(diào)研、市場動態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)與市場的傳遞員,。全力打造一個(gè)快速反應(yīng)的機(jī)制,。

5、協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系,。根據(jù)技術(shù)與人員支持,，全力以赴完成終端任務(wù)。

6,、拓寬公司產(chǎn)品帶,，增加利潤點(diǎn)。

7,、必須確立營業(yè)預(yù)算與經(jīng)費(fèi)預(yù)算,，經(jīng)費(fèi)預(yù)算的決定通常隨營業(yè)實(shí)績做上下調(diào)節(jié)。

8,、為加強(qiáng)機(jī)構(gòu)的敏捷,、迅速化，本公司將大幅委讓權(quán)限,，使人員得以果斷速決,，但不得對任何外來人員泄露公司價(jià)格等機(jī)密，在與客戶交流中,，如遇價(jià)格難以定決定時(shí),，須請示公司領(lǐng)導(dǎo)。

9,、為達(dá)到責(zé)任目的及確定責(zé)任體制,，公司可以貫徹重獎(jiǎng)重罰政策。

一,、制造型企業(yè)困境,。

米爾頓科特勒曾指出：“對于高品質(zhì)產(chǎn)品進(jìn)入發(fā)達(dá)市場時(shí)，質(zhì)量,、價(jià)格方面的控制力不大,，中國企業(yè)需要從品牌上獲得30%利潤，而不是10%~15%市場加工費(fèi),?！逼放评鄯e的制造型企業(yè)品牌建設(shè)任重道遠(yuǎn)的原因是什么無庸置疑,，工業(yè)企業(yè)品牌產(chǎn)品或服務(wù)，可以賣得更高的價(jià)格,，并且依舊具有極強(qiáng)的競爭力,，這就是做品牌的魅力。長期以來,，大多數(shù)中國企業(yè)都沒意識滿足于“中國制造”現(xiàn)狀,，以為依靠“質(zhì)優(yōu)價(jià)廉”加工、代工技術(shù)就可以基業(yè)長存,，是目前我國企業(yè)面臨的一項(xiàng)企業(yè)新危機(jī),。從金融危機(jī)后，企業(yè)陷入困境,，而眾多企業(yè)和專家在反省、總結(jié)問題根源時(shí),，都不約而同的提到中國工業(yè)企業(yè)缺少品牌概念,，不重視品牌資產(chǎn)投資的弊病。

簡單的廣告技術(shù)和一些慣用的宣傳手段;尤其是一些華而不實(shí)的虛假廣告,，已經(jīng)再難以打動消費(fèi)者,。

1、提高企業(yè)產(chǎn)品競爭力,。

為產(chǎn)品的`快速銷售提供了思路,，挖掘了潛在的購買力;對企業(yè)開拓新市場，開發(fā)新產(chǎn)品起到了拋磚引玉的作用,。加速了商品的流通,，幫助企業(yè)回籠資金，擴(kuò)大企業(yè)再生產(chǎn),。促進(jìn)了產(chǎn)品的更新?lián)Q代,，避免產(chǎn)品積壓，提高企業(yè)贏利水平,。

2,、宣傳企業(yè)精神。

廣告策劃的創(chuàng)意內(nèi)容和中心理念能夠預(yù)測市場的經(jīng)營方向,，以此規(guī)范企業(yè)的經(jīng)營標(biāo)準(zhǔn),。積極的廣告策劃不僅對消費(fèi)者產(chǎn)生號召力，并且對企業(yè)和企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行了高度的形象的概括,。當(dāng)廣告把‘唯全’,、‘唯美’、‘唯信’的理念傳播給消費(fèi)者時(shí),，也就是對企業(yè)本身提出了相應(yīng)的要求,，使企業(yè)必須規(guī)范經(jīng)營行為,，建立科學(xué)的管理制度，完善企業(yè)形象以適應(yīng)消費(fèi)者對企業(yè)的要求,。在廣告主題的引導(dǎo)下,，企業(yè)更可據(jù)此做出長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略性決策。

3,、推廣與強(qiáng)化企業(yè)形象,。

廣告策劃為樹立企業(yè)整體形象推波助瀾。持續(xù)不斷的,、理性的,、時(shí)尚的廣告，通過各種媒介的傳播,，把企業(yè)在受眾者心中的形象具體化,、優(yōu)先化，提高消費(fèi)者對企業(yè)的美譽(yù)度,。從而將企業(yè)文化滲透給消費(fèi)者并加以強(qiáng)化,，形成企業(yè)內(nèi)部強(qiáng)大的凝聚力，造就出一只具備戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì);使企業(yè)外部的消費(fèi)者對企業(yè)產(chǎn)生更多的欣賞和信賴,，并對企業(yè)文化給予認(rèn)可,。

4、規(guī)避市場風(fēng)險(xiǎn),。

廣告策劃能使企業(yè)保持經(jīng)營特色,，規(guī)避競爭風(fēng)險(xiǎn)。現(xiàn)代市場競爭激烈,，任何企業(yè)如果想生存和發(fā)展就必須有克敵制勝的法寶;始終生產(chǎn)平淡無奇,，步人后塵的產(chǎn)品，終究是會被市場淘汰的,。廣告的創(chuàng)意策劃就能夠給企業(yè)提供新思路,，促進(jìn)企業(yè)不斷創(chuàng)新，不斷完善管理機(jī)制,，使企業(yè)在競爭中保持活力,。優(yōu)秀的廣告創(chuàng)意，不僅能給產(chǎn)品打開市場,，而且能給企業(yè)帶來新的啟示,，使企業(yè)的創(chuàng)新能力不斷提高，爭得更多的市場份額,。讓企業(yè)的產(chǎn)品保持個(gè)性和特色,，不僅是企業(yè)獨(dú)特的市場賣點(diǎn);也是企業(yè)的發(fā)展基石;回?fù)舾偁幷吒偁幍挠辛ξ淦鳌?/p>

廣告策劃是營銷活動中的一個(gè)有機(jī)組成部分。而企業(yè)環(huán)境可以分為政治、經(jīng)濟(jì),、文化,、科技、競爭,、法律等,。企業(yè)內(nèi)部可控因素分為產(chǎn)品、價(jià)格,、促銷,、渠道等四個(gè)方面，企業(yè)通過適當(dāng)調(diào)整內(nèi)部因素以適應(yīng)外部環(huán)境,，實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo),。廣告只是企業(yè)促銷措施之一，是作為市場營銷組合的一個(gè)有機(jī)組成部分而存在并發(fā)揮作用的,。對企業(yè)來說,，進(jìn)行廣告策劃的目的是為了提高廣告宣傳效果，使企業(yè)以最低的廣告開支達(dá)到最好的營銷目標(biāo),。廣告作為市場營銷組合的一項(xiàng)策略措施,，必須服從其整體性、協(xié)調(diào)性,、多變性的要求，既要服從市場營銷總目標(biāo)的總體要求,，又要處理好與市場,、價(jià)格、產(chǎn)品,、渠道等各項(xiàng)策略的關(guān)系,。廣告策劃必須與適當(dāng)?shù)哪繕?biāo)市場、適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品,、適當(dāng)?shù)膬r(jià)格,、適當(dāng)?shù)那老嗥ヅ洹⑾噙m應(yīng),?？傊瑥V告策劃要服從企業(yè)策劃的整體,，決不能讓廣告與產(chǎn)品,、價(jià)格、渠道,、市場各行其是,。廣告策劃服務(wù)于企業(yè)營銷活動，主要體現(xiàn)在廣告策劃要生動、形象,、精確,、適時(shí)地體現(xiàn)企業(yè)營銷的總體構(gòu)思、戰(zhàn)略圖和具體安排,。首先,，表現(xiàn)在要體現(xiàn)市場策劃的意圖，即進(jìn)行廣告策劃之前,，必須搞清企業(yè)的目標(biāo)市場是什么,，有哪些，在哪里,，有何特性,，本企業(yè)產(chǎn)品在市場中的位置如何。其次,，表現(xiàn)在要體現(xiàn)產(chǎn)品策劃的意圖,，一要體現(xiàn)產(chǎn)品廣告的必要性;二要體現(xiàn)產(chǎn)品的差異性;三要體現(xiàn)產(chǎn)品的階段性。再次,，表現(xiàn)在要體現(xiàn)價(jià)格策劃的意圖,，即廣告應(yīng)標(biāo)明產(chǎn)品的實(shí)際價(jià)格，要體現(xiàn)產(chǎn)品的觀念價(jià)格和產(chǎn)品的價(jià)值觀念,。最后,，要表現(xiàn)渠道策劃的意圖，即廣告要跟著銷售渠道跑,。

四,、結(jié)束語。

總之,，廣告策劃的方向,、方法、內(nèi)含,、外延;而廣告策劃又對于企業(yè)營銷有著反作用,，對于實(shí)現(xiàn)企業(yè)營銷計(jì)劃是不可缺少的，起著先導(dǎo)的作用,、輔助的作有用和促進(jìn)的作用,。這就是廣告策劃與企業(yè)營銷的關(guān)系。

一,、前言,。

“民以食為天”。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的不斷提高,，餐飲業(yè)如雨后春筍般蓬蓬勃勃地發(fā)展起來,，而這其中“各領(lǐng)風(fēng)騷一兩年”的現(xiàn)象,，又引起大多數(shù)經(jīng)營者的反思和借鑒，對于大聚通美食城來說,，目前市場上同類的及兼營的各類酒店日益增多,，眾多的直接和潛在的競爭對手使該行業(yè)的競爭異常激烈?！爸褐?，百戰(zhàn)不殆”，找到競爭的切入點(diǎn),，確立適合的市場定位,，全塑企業(yè)形象，已成為企業(yè)制勝的法寶,。

南寧美食行業(yè)近幾年發(fā)展迅猛,，以風(fēng)格化、地域化,、時(shí)尚化等為主題的美食派系,，相繼出現(xiàn)在南寧市場，其中絕大部分商家獲得了成功的銷售業(yè)績,，由此可見南寧的消費(fèi)者對于美食消費(fèi)的喜愛和認(rèn)同由來已久,。

翻閱南寧的美食行業(yè)的歷史，從當(dāng)年引起不小熱潮的各路美食派系,，川菜,、粵菜，以及海外飲食文化,，西餐,、日式料理、韓國菜,、自助餐等等,，均在南寧飲食市場上獲得成功的推廣,。在這些成功的經(jīng)驗(yàn)中,，我們可以看到，南寧消費(fèi)者對新潮的美食文化以及特點(diǎn)鮮明消費(fèi)形式并不排斥,，反而大加推崇,。此一現(xiàn)狀，大大增強(qiáng)了我們廣告策劃工作的發(fā)揮空間和投資者對銷售業(yè)績的信心,。

就目前經(jīng)營中的商家來看,，當(dāng)今南寧美食行業(yè)中商家，大部分是,。

以單一的美食派系為主題進(jìn)行經(jīng)營,，規(guī)模優(yōu)勢和綜合性優(yōu)勢并不明顯。而其中，值得關(guān)注的是,，這些類型的商家,，規(guī)模小，經(jīng)營管理優(yōu)勢明顯,，格調(diào),、檔次以及品牌形象深入人心。因此,，應(yīng)把此內(nèi)容列為本次策劃工作當(dāng)中的競爭點(diǎn),。

大聚通美食城打造廣西飲食業(yè)的航母，將在規(guī)模優(yōu)勢,、地理位置優(yōu)勢,、綜合性優(yōu)勢等為主要賣點(diǎn)展開廣告營銷工作。它的開業(yè)必將掀起飲食消費(fèi)的熱潮,。為了迅速占據(jù)南寧飲食業(yè)市場,，提高大聚通美食城在南寧飲食界的知名度，贏得廣大消費(fèi)者的信任和認(rèn)可,，實(shí)現(xiàn)長久生意興隆的目的,。為達(dá)到此目的特?cái)M定此方案，以供大聚通美食城參考,。

二,、市場調(diào)研。

本次策劃案的市場調(diào)研工作分為以下幾個(gè)方面：市場背景分析,、消費(fèi)心理解構(gòu),、新聞炒作成功案例分析、市場定位,、品牌塑造以及產(chǎn)品路線分析,。

1.市場背景分析。

今年南寧的建筑,、房產(chǎn),、汽車等行業(yè)均表現(xiàn)出讓投資者樂觀的發(fā)展形勢。讓飲食行業(yè)投資者更為興奮的是,，非典的不利影響比預(yù)期要較早結(jié)束,。各路美食派系紛紛云集，美食行業(yè)必然再起風(fēng)云,，消費(fèi)市場具備升溫可能和空間,。從當(dāng)前美食行業(yè)的幾個(gè)領(lǐng)頭羊目前可見的經(jīng)營狀況分析，消費(fèi)者對飲食行業(yè)的需求有增無減,，可以預(yù)見投資飲食行業(yè)依然存在相當(dāng)大的盈利空間,，這無疑增強(qiáng)了投資者的投資信心,。——更綜合,、更具規(guī)模的美食城,，將會給南寧的美食行業(yè)注入新的活力。

2.消費(fèi)心理解構(gòu),。

嘉樂迪巴西燒烤,、綠茵閣咖啡、小肥羊,、老四川以及稻之源日式料理等,，均切合了南寧消費(fèi)者求實(shí)惠、求新鮮,、求享受的消費(fèi)心理,，從而獲得喜人的銷售業(yè)績。從這些成功獲得市場驗(yàn)證的例子當(dāng)中,，可以明確本次策劃工作的主要商業(yè)推廣策略和作戰(zhàn)思想,。

——進(jìn)一步滿足大眾求新鮮、求實(shí)惠,、求品位,、求時(shí)尚的消費(fèi)心理。

3.新聞炒作訴求重點(diǎn),。

在南寧的美食行業(yè)中,，通過恰當(dāng)?shù)男侣劤醋鞫@得成功的品牌，有如三品王,、馬車六火鍋城,，以及近期的小肥羊、陽光早餐等等,，投資者在新聞炒作當(dāng)中獲取商業(yè)價(jià)值的例子已經(jīng)多不勝數(shù),。

——“轟動效應(yīng)”和“話題效應(yīng)”，已經(jīng)是商業(yè)推廣過程中的重要途徑,，也是市場認(rèn)同度和銷售業(yè)績的重要保證,。

4.市場定位、品牌塑造以及產(chǎn)品路線,。

進(jìn)一步分析南寧美食行業(yè)的成功商業(yè)策劃案例,。我們不難發(fā)現(xiàn),，具有濃郁文化內(nèi)涵,、強(qiáng)烈人文色彩以及風(fēng)格特點(diǎn)突出的美食項(xiàng)目，是獲得成功的有效途徑,。早期的成功例子,，路易十三西餐廳,、美麗華冰城、佳人有約等等,，以及近期的綠茵閣咖啡廳,、上島咖啡等等，其中合理而明確的市場定位,、品牌塑造以及產(chǎn)品路線,，已經(jīng)成為廣告策劃中，重點(diǎn)需要借鑒和思考的內(nèi)容,。

——確立文化內(nèi)涵,、人文主題、格調(diào)特點(diǎn),。

5.總結(jié),。

在對以上成功經(jīng)驗(yàn)分析和指引，我們不難發(fā)現(xiàn)打入南寧美食行業(yè),，主要通過切合南寧消費(fèi)者求實(shí)惠,、求格調(diào)的消費(fèi)心理，通過新穎的炒作噱頭和各種給消費(fèi)者實(shí)惠的活動,，在加上具層次消費(fèi)內(nèi)涵,、濃郁文化色彩以及明確的市場定位，進(jìn)行更周詳,、實(shí)在的廣告策劃方案,。綜上所訴本次策劃工作的重點(diǎn)應(yīng)分為以下幾方面：

1進(jìn)一步分析消費(fèi)心理。

2新聞炒作方案的確立,。

3組織活動形式和具體的實(shí)施方案,。

4品牌形象設(shè)置。

5目標(biāo)社會效應(yīng),。

6消費(fèi)群體定位,。

7尋求更具吸引力的文化內(nèi)涵。

8企業(yè)ci的確立,。

9進(jìn)一步挖掘大聚通美食城的優(yōu)勢與特點(diǎn),。

10賦予大聚通怎樣的特色、情感,、意念,。

11軟文炒作的思想訴求和概念方向。

12確定統(tǒng)一的宣傳形象,。(報(bào)紙廣告,、戶外廣告的配色和宣傳口號)。

13進(jìn)一步分析競爭對手現(xiàn)狀,，以獲得更有利的戰(zhàn)略要點(diǎn),。

從而制定出符合他們生活形態(tài)和心理策略和執(zhí)行方案,。

因此，本案認(rèn)為以上工作重點(diǎn)的具體內(nèi)容,，均需要與貴公司進(jìn)一步周密的溝通與協(xié)作,，進(jìn)行更深入、更客觀的市場調(diào)研與分析的基礎(chǔ)上,，才能完成更為可行,、更為正確的廣告策劃方案。

三,、大聚通美食城總體現(xiàn)狀與競爭戰(zhàn)略：

南寧的美食行業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展,，目前已經(jīng)在南寧經(jīng)濟(jì)體系中占領(lǐng)了重要地位，培育市場階段早已過去,，目前投資者所面對的是更為成熟,，更具吸引力的美食消費(fèi)市場。而從當(dāng)前所獲悉的南寧各行業(yè)的發(fā)展形勢分析,，南寧的消費(fèi)者的消費(fèi)能力逐漸增長,，讓投資保障系數(shù)大增。

目前大聚通美食廣場的投資規(guī)模,、投資地點(diǎn),、經(jīng)營項(xiàng)目均已確定?？梢灶A(yù)期大聚通美食城投入經(jīng)營以后,，所達(dá)到的社會效應(yīng)和社會影響力，估計(jì)將對南寧乃至廣西的消費(fèi)行業(yè)產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響,。

進(jìn)一步深入挖掘大聚通美食城的各項(xiàng)優(yōu)勢和完善推廣方案,，是當(dāng)務(wù)之急。

大聚通美食城是目前廣西超大的空中美食廣場,，它位于南寧市百貨大樓北樓八樓,，屬于南寧市中心，地理位置優(yōu)越,，人口密集,，客流量大。它的營業(yè)面積5000平方米,，內(nèi)設(shè)海鮮城,，休閑酒吧，演藝咖啡廳,，日本料理,，韓國燒烤及全國各地的風(fēng)味小吃，多層次的飲食服務(wù)可以滿足不同的消費(fèi)人群。

廣告文案策劃書寫公司篇十二

1,、完美真實(shí)地將祖先留下的杰作傳給子孫后代，是華夏兒女的責(zé)任,。

2,、穿越時(shí)空的魔法武器——文化遺產(chǎn)。

3,、有歷史才有現(xiàn)在,，唯遺產(chǎn)才知興衰。

4,、尊重歷史,，憧憬未來。

5,、宇宙好漢,，生命短暫;傳承文明，文化遺產(chǎn),。